Как открыть магазин в китае: Как открыть бизнес и зарегистрировать свою компанию в Китае: особенности

Содержание

Как открыть бизнес и зарегистрировать свою компанию в Китае: особенности

Китай – страна с весьма здоровым инвестиционным климатом. Удобство и оперативность административных услуг, минимальный государственный контроль, политическая стабильность, дешёвые трудовые ресурсы и общая направленность экономики на развитие – все эти аспекты привлекают в Китай инвесторов из всех стран мира. Российские бизнесмены тоже уверенно себя чувствуют на китайском рынке, поэтому активные предприниматели с интересом присматриваются к возможности зарегистрировать компанию в Китае и таким образом начать реализацию потенциально прибыльного проекта.

На чём российский бизнес зарабатывает в Китае

Фактически российские предприниматели имеют право открывать в Китае фирмы, занимающиеся любыми видами деятельности. Но именно свобода выбора и богатство возможностей часто заставляют выбирающего искать ответ на вопрос: что же лучше? Наиболее распространёнными направлениями бизнеса в Китае для русских являются:

  • Услуги общепита для русских и иностранных туристов
  • Консалтинг и юридические услуги как бизнес для предприятий, работающих на экспортно-импортных операциях с китайскими поставщиками и производителями
  • Бюро переводов
  • Салоны красоты
  • Фитнес-студии
  • Агентства по найму персонала

Все перечисленные услуги высоко ценятся в густонаселенных китайских городах, где кипит деловая жизнь, находятся тысячи представительств компаний и куда съезжаются активные люди со всего мира. Но выбор направления деятельности зависит не только от оценки перспектив того или иного бизнеса. Российским предпринимателям необходимо понимать, что конкуренция в Китае очень высокая, завоевать доверие клиентов можно только в том случае, если им будет предложен действительно уникальный подход к решению тех или иных бытовых или производственных задач. Поэтому при выборе того, какой бизнес открыть в Китае, специалисты рекомендуют отталкиваться исключительно от продукта, который российский предприниматель сможет предложить китайскому рынку.

Как зарегистрировать компанию в Китае

Отсутствие знания китайского языка и китайской административной системы – первая возможная сложность на пути предпринимателя, который решил официально открыть свой бизнес в Китае. Если языковой проблемы нет, то дело пойдёт быстрее, но если всё же есть, тогда придётся нанимать переводчика либо заказывать услуги регистрации в консалтинговой фирме.

Кстати, таких фирм в каждом крупном китайском городе предостаточно. И стоимость регистрационных услуг практически везде одинаковая – около 500 долларов США.

Выбор формы предприятия

Выбор организационно-правовой формы для будущего предприятия также лучше осуществлять после переговоров с консалтером, поскольку каждая конкретная бизнес-схема имеет свои особенности реализации в китайском правовом поле. Только специалист, имеющий опыт организации разных бизнес-процессов, сможет помочь предпринимателю выбрать ту правовую форму, которая даст максимальную предпринимательскую свободу и не будет обременена жёстким контролем со стороны китайских контролирующих структур.

На сегодняшний день российский предприниматель может открыть в Китае:

  • Представительство российской компании
  • Совместное российско-китайское предприятие (учредители – китайские и российские предприниматели)
  • Предприятие с иностранным капиталом

Каждая из указанных организационно-правовых форм имеет ряд особенностей, которые сказываются на формировании структуры собственности компании, на праве владеть и распоряжаться имуществом на территории Китая, определяет допустимые виды деятельности и сроки действия.

Так, представительства российских предприятий в Китае не имеют права заниматься предпринимательской деятельностью на китайском рынке. В их функции может входить организационно-выставочная деятельность, помощь сотрудникам фирмы при посещении Китая, а также обеспечение других бизнес-процессов (проверка и отправка грузов, оформление документации и установление контактов с поставщиками).

Что касается совместных российско-китайских предприятий, то к ним также есть ряд специальных требований. В Китае существует два вида совместных предприятий (СП) с иностранными компаниями или физическими лицами: предприятия совместно капитала и компании сотрудничества. Первая форма предполагает, что инвестор только предоставляет в распоряжение китайской стороны капитал и имеет ряд полномочий по контролю за использованием вложений, а также имеет право на получение прибыли. Второй вид СП предполагает объединённую работу китайских и российских предпринимателей над одним проектом.

Сроки регистрации и необходимые документы

Следует отметить, что вся процедура регистрации компании в Китае занимает около трёх месяцев. Для успешной регистрации предпринимателю необходимо осуществить следующие подготовительные действия:

  • Сформировать первоначальный штат сотрудников (директор, супервайзер, законный представитель)
  • Открыть банковский счёт (необязательно в Китае)
  • Арендовать коммерческую или производственную недвижимость
  • Составить бизнес-план или технико-экономическое обоснование своего проекта
  • Определить размер уставного фонда (минимальный для деятельности в сфере услуг – около 75 000 долларов, для торговли – от 200 000 долларов США)

После успешного выполнения задач подготовительного этапа можно приступать к сбору документов. Для регистрации понадобятся:

  • Три комплекта нотариально заверенных копий уставных документов материнской российской компании или документы, подтверждающие личность физического лица (бумаги должны быть переведены на китайский язык)
  • Письменные рекомендации от банка, в котором у иностранного инвестора открыт счёт
  • Заверенные копии документов с переводом на китайский язык на всех обязательных сотрудников и на инвестора
  • Технико-экономическое обоснование
  • Договор аренды офисных помещений

Все документы подаются с заявлением, составленным на китайском языке, в соответствии с которым учредитель даёт согласие открыть на территории Китая компанию с иностранным капиталом.

Сколько нужно денег, и как быстро можно рассчитывать на прибыль

Очевидно, что реализация такой идеи, как открытие бизнеса в Китае, потребует серьёзных финансовых затрат.

Важно! Уставный фонд сразу весь вносить необязательно. Предприниматель должен внести в первые три месяца после регистрации только 15% от заявленной в Уставе предприятия суммы, оставшаяся часть может быть внесена в течение одного или даже двух лет после регистрации.

Общие затраты на регистрацию компании – около 3 000 долларов США. Стоимость аренды одного квадратного метра офисной недвижимости (вместе со стоимостью коммунальных услуг) – около 7 долларов США в месяц. Месячная арендная плата за двухкомнатную квартиру – около 200 долларов США. Средняя заработная плата офисного работника в Китае – 700 долларов США. Суммарные ежемесячные затраты на проживание и содержание офиса в Китае составят не менее 3 000 долларов США. Для того чтобы быстро организовать активный товарно-денежный оборот, потребуется вложить в дело не менее 20 000 долларов США. Наценка на товары и услуги в Китае довольно большая и зачастую составляет все 100%.

Условно, если вкладывать в дело 20 000 долларов ежемесячно, то и заработок составит столько же. Если вычесть основные расходы, то останется около 10 000 долларов прибыли.

Заключение

Предприниматель, имеющий интересные новые идеи для малого бизнеса в Китае, и который может вложить в организацию и развитие фирмы не менее 50 000 долларов США, сможет быстро развить своё начинание и заработать неплохой капитал для более крупных проектов. Но дело станет ещё более перспективным, если заниматься не только организацией рабочих процессов, но и выделять время для изучения китайского языка и культуры.

Юрий Муранов

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

[email protected]

(16 оценок, среднее: 4.0 из 5)

Какой бизнес открыть в Китае

Огромное количество произведенных в Поднебесной товаров наталкивают на мысль открыть бизнес в Китае. Не секрет, что рабочая сила здесь ценится гораздо ниже, поэтому и товары стоят в два-три раза дешевле отечественных аналогов.

В то же время производственные возможности позволяют производить практически любые предметы, начиная от сувениров и заканчивая крупной бытовой техникой. И если у вас есть желание, удачно сочетающееся с возможностью, рекомендуем рассмотреть несколько удачных вариантов.

Содержание статьи:

Открытие русского кафе

Это, наверно, самая первая идея, которая приходит в голову каждого. Мы же любим посещать кафе, специализирующиеся на блюдах зарубежной кухни.

Для многих блюда японской кухни, типа суши и роллов, являются обязательным атрибутом роскошной жизни. Исходя из этого, можно предположить, что малый бизнес в Китае, связанный с русской кухней, будет приносить стабильный доход.

Как обстоят дела на самом деле

На самом деле ситуация выглядит иначе. К сожалению, наша еда для желудков китайцев является «тяжелой», поэтому они предпочитают употреблять национальные блюда.

Однако посетить заведения с русской кухней не прочь выходцы из России и иностранцы, так что при грамотном выборе места расположения можно добиться определенной стабильности в доходах.

Доставка сборных грузов

Это более перспективное направление, которое с ростом популярности товаров из Китая способно перерасти в серьезный бизнес. Смысл заключается в организации доставки товаров, но не простой, а сборной.

Кому нужна такая доставка

Отправлять не полностью загруженный контейнер невыгодно, а ждать доукомплектации – нервировать клиентов. Вы же собираете грузы, которые не были отправлены с нескольких компаний, набирая полный контейнер.

Открытие холодильного склада

В Китае, как бы это странно не звучало, не достает холодильных складов. Это стоит учесть, так как при открытии соответствующего помещения с нужным оборудованием можно получать весьма крупные заказы.

Вложения

Для этого бизнеса в Китае, естественно, потребуется потратиться. И не только на открытие фирмы, аренду помещения под склад, но и на само холодильное оборудование.

Но не забывайте, что в Поднебесной подобная техника стоит дешевле. Вы знаете, где заказать, правда?

Фирма по регистрации фирм

Глупо звучит, не так ли? На самом же деле это хорошая идея для бизнеса. Дело в том, что создание фирмы, оформленной на иностранца, требует бумажной волокиты. Необходимо собрать множество справок и предоставить их в сотню органов. Да и процесс сам по себе долгий.

Однако стоит чистая с юридической стороны фирма, да еще не имеющая партнера-китайца дорогого. Причем и в валютном выражении тоже.

Производство в Китае

Мы не будем напоминать, что сейчас даже брендовые вещи производятся в Китае. Бытовая техника, аксессуары и одежда известных производителей произведена трудолюбивыми жителями восточной страны.

Поэтому и вы сможете наладить собственное производство, как пищевых продуктов, одежды, обуви, так и любых других составляющих современной жизни.

Конечно, придется потратить массу времени и средств на поиск подходящего варианта, заключение договоров и прочего. Но в конечном итоге, если рынок сбыта будет налажен, этот вид бизнеса принесет стабильный доход.

При желании, бизнес с нуля в Китае доступен каждому, а идей масса. Только не стоит забывать про известную русскую пословицу, в которой долго запрягают. Это применимо и к Китаю, ведь тут отношения завязывают очень осторожно, буквально по сантиметру. Поэтому наберитесь терпения и не ждите скорых результатов.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как открыть ресторан в Китае

Как открыть ресторан в Китае


Вместе с ростом экономики в Китае, растет и многомиллиардная армия потребителей в виде китайцев, которые слишком много работают, чтобы готовить дома и лучше пойдут в ресторан. Рестораны западной кухни становятся все более популярным местом для деловых переговоров, свиданий, семейных ужинов, застолий и отмечания знаменательных дат.

Китайцы любят и хотят пробовать новое, и главное, готовы за это платить. Так что, оставьте в стороне свои предрассудки. Французы, итальянцы, украинцы, русские, бразильцы, американцы, арабы, турки – вот основные открыватели ресторанов национальной кухни. Они готовы предложить не только авторскую кухню, но и совершенно новые форматы. И надо отметить, что есть где развернуться.
Вот 5 основных трудностей, с которым сталкивается каждый начинающий ресторатор, который хочет открыть ресторан в Китае:

1. Партнеры и формы владения

Прежде всего, ресторатору необходимо выбрать тип субъекта предпринимательской деятельности. Многие иностранные инвесторы создают совместные предприятия с китайцами так называемые «Joint Venture», потому что это существенно ускоряет этапы создания бизнеса и облегчает весь процесс в целом. Однако такой вид сотрудничества таит в себе много подводных камней и нюансов, которые могут привести к большим трудностям вплоть до потери бизнеса и денег. Это обусловлено различиями в межкультурной коммуникации, особенностями местного законодательства и ожиданием разных результатов. Открытие совместного бизнеса – это большой стресс для любого предпринимателя и надо рассчитывать свои силы. Не всякие отношения могут пройти через это испытание, даже дружба, проверенная годами.

Если нет возможности создать СП, то есть варианты создания так называемого «Wholly Foreign-Owned» предприятия, который дает 100% контроль над бизнесом и позволяет избежать проблем с партнерами. Однако невозможно однозначно решить, какой путь легче и менее рискован.
Во-первых, это довольно дорогостоящий процесс в целом. Во-вторых, слабо развиты рыночные механизмы, правовые институты, наличие пробелов в законодательстве. В-третьих, особенности делового этикета и обычая. Все это вместе создает очень много препятствий. Но зато, преодолев все эти трудности, можно стать счастливым обладателем СВОЕГО бизнеса в Китае.
Конечно, наличие делового партнера-китайца является очень значимым для решения большого количества проблем и ускоряет сам процесс открытия бизнеса. Также, следует рассмотреть вопрос о найме китайского юриста, с которым можно изъясняться на более понятном английском.


2. Привычки в еде и клиентская база

Далее вам нужно подумать о тех, на кого рассчитан этот бизнес – посетители ресторана. Если вам позволяет ваш жизненный опыт, постарайтесь взглянуть на ваше будущее заведение не только глазами иностранца, но и китайца. Может, открывая ресторан славянской кухни, вы делаете основной упор на соответствующего посетителя, но тогда не имеет смысла заморачиваться с идеей открытия ресторана в Поднедесной.
Даже учитывая, что в Китае много иностранцев, нельзя отбрасывать со счетов местное население. На кого собственно ориентирован ваш бизнес? Ни один ресторан не выживет, если туда будут ходить одни иностранцы. Вашими основными потребителями будут китайцы!

Оффтоп: те китайцы, которые ходят в так называемые «западные» рестораны (у них кстати то, что не китайское – всё западное), они готовы платить, а вот иностранцы, увы, не всегда…

Поэтому нужно обязательно учитывать менталитет и привычки в еде у местного населения. Идеальный вариант – это сосредоточиться на золотой середине. Хоть китайцы и любят все новое, но они довольно консервативны и будут есть только то, что им хотя бы ближе. Даже находясь в пределах одной страны, китайцы предпочитают еду своей провинции.
Как-то мы с китайцами ужинали в настоящем итальянском ресторане, а они все время сравнивали каждое блюдо с блюдами из китайской кухни. При это сравнивали не только вкус еды, но и цены. Им было немного непонятно, зачем надо тратить 120 юаней на пиццу, когда я могу купить что-то подобное из местной кухни за 6 юаней, причем за ближайшим углом?

Данный барьер можно преодолеть не сразу, а только со временем, подстраивая свое меню постепенно под вкусы местного населения.
Казалось бы, встает такой вопрос: зачем подстраиваться под чьи-то национальные вкусы, если мы хотим предложить аутентичную кухню, например настоящие пирожки и настоящий борщ. В данном конкретном случае речь больше встает не об идее, а о сугубо материальном — выживании бизнеса.

Наиболее распространенное заблуждение начинающих рестораторов заключается в том, что они несколько преувеличивают свои возможности. Не поддавайтесь соблазну, глядя на переполненные McDonald’s, KFC, Starbucks или Pizza Hut. Во-первых, в Китае данные заведения сильно отличаются от своих иностранных собратьев. В Старбаксе вы найдете большой выбор чаев и чизкейка со вкусом зеленого чая, а в KFC вас ждут блюда с курицей и рисом. Во-вторых, посещение иностранных ресторанов в Китае – это не норма, а связано со статусностью и модой на «западное». В такие заведения посещает стабильный средний класс, который предпочитает тратить деньги на всякие деликатесы только потому, что это модно, дабы не потерять свое лицо. Иностранцы, готовы платить 25 юаней за обед в Макдачке, а китайцы в ближайшем ларечке могут заказать вкусную и родную китайскую еду в разы дороже.

3. Фактор цены

Как и обычно, при открытии ресторана самую большую роль играют деньги, и это на протяжении всего процесса. Рассчитывать необходимо не только первоначальные инвестиции, но и оборотный капитал для работы бизнеса на начальной стадии. Это позволит избежать необходимости личных денежных вливаний для непредвиденных расходов.

Уделите пристальное внимание вашим поставщикам. Иначе это может обернуться существенными финансовыми потерями, особенно для иностранцев. Если вы платите высокие цены за высокое качество продукции, то вы должны быть уверены в этой продукции. Поручите вести работу с поставщиками специальному человеку, в чьей компетентности в работе с китайскими поставщиками, вы можете быть уверены. Если вам потребуются редкие ингредиенты, заранее задумайтесь об импорте, чтобы отразить это в своих ценах и умудриться оставить их конкурентоспособными.

Следующим, не менее важным, фактором является – помещение. Аренда, зарплата сотрудникам и коммунальные расходы станут вашими главными расходами. Удобное местоположение играет ключевую роль. После выбора помещения наведите справки о том, может ли это место быть использовано под ресторан на законных основаниях. Внимательно ознакомьтесь с условиями аренды помещения, оплаты, а также с условиями его расторжения, если помещение вам не подойдет. Рассчитайте, во сколько вам обойдется ремонт помещения. Большинство успешных владельцев ресторанов рекомендуют начинать с небольших помещений. Например, владельцы успешного ныне кафе в Пекине начинали с 60 кв. метров. Этого вполне хватило, чтобы присмотреться к китайскому рынку и к перспективам в этой области.

Отдельный разговор на тему оборудование для китайского ресторана. Не смотря на то, что Китай является фактической «родиной» многих европейских брендов, найти действительно подходящего и надежного поставщика достаточно сложно. Не говоря уже о том, что нужно позаботится не только о покупке оборудования для кухни вашего ресторана, но и о сервисном обслуживании и при необходимости ремонте. Да, WOK плиты в Китае тоже ломаются.


4. Китайский персонал

В любом бизнесе, действующим в чужой стране есть множество проблем, которые требуют к себе повышенного внимания и тщательного планирования. Во-первых, это связано с языковым барьером, который ставит любого иностранца, не владеющего китайским, в очень невыгодное положение. Даже если у вас есть китайский партнер, который решает проблемы, связанные с коммуникацией, полагаясь только лишь на переводы, вы рискуете упустить важные нюансы для принятия решений.

Во-вторых, особенности работы с китайскими работниками. К китайским поварам нужен особенный подход, потому что у них совершенно другой стиль работы и знания. Но при грамотном и профессиональном шеф-поваре можно достичь больших успехов с такими сотрудниками. Например, шеф-повар Юсеф Эскобар, владелец ресторана марокканской кухни Argana в Пекине, рассказывает о своем опыте так: «Самой большой трудностью для меня было то, что в Китае можно сжечь чеснок, но в нашей кухне мы никогда так не делаем. Мне потребовалось очень много времени, чтобы это дошло до моих работников».

Еще одним важным фактором при открытии бизнеса является тот факт, что в Китае не сильно приветствуют иностранный бизнес, который направлен только на свой узкий круг потребителей. Бизнес-отношения в Китае подразумевают такое понятие, как гуанси, куда входят арендодатели, чиновники из разных инстанций и ведомств. Открывая бизнес, принято приглашать таких персон. Соучредитель кафе в Пекине характеризует гуанси так: «В Китае личные отношения и связи всегда ставят на первом месте, затем идет ваше лицо (моральные качества) и только потом закон». Но не стоит класть все яйца в одну корзину. Не все зависит от гуанси. Сохраняйте разумный баланс гуанси и соблюдение официально принятых законов.

5. Вопросы права и закона

Один из иностранцев, который открыл ресторан в Китае и с треском провалился, обнаружил, что его самой большой ошибкой было отсутствие опыта в ресторанном бизнесе в общем. Если у вас есть опыт в подобной деятельности, и вы действительно хорошо знаете систему общепита, город, в котором хотите открыть ресторан, цепь поставок, определились с рыночной нишей, и у вас есть достаточно сил и терпения, для вас не будет особых проблем. А для других все будет казаться одной большой проблемой.

Конечно, амбиции это хороший первый шаг к достижению цели, но они не заменят опыта. В этом деле недостаточно быть иностранцем и иметь желание. Может быть, вам будет труднее вдвойне, потому что вы иностранец и у вас нет опыта. Помимо насущных проблем открытия ресторана, у вас будет много формальных проблем, связанных с визовыми вопросами. Без нормальной рабочей визы, вы не имеет права официально работать в Китае и находиться за прилавком. Важно, не допускать ошибки с самого начала. Вопрос с регистрацией юридического лица будет занимать примерно 3 месяца, изготовление виз и подготовка документов займет еще около месяца. Вы должны быть готовы к таким длительным срокам.


Ресторанный бизнес в Китае: послесловие

Нет никакой нужды повторять, процесс открытия ресторана в Китае может оказаться очень трудным делом. Но при условии наличия реалистичного плана и готовности к любым неудачам, этот бизнес стоит всевозможных проблем, поскольку вместе с прибылью успешный ресторатор получает соответствующий статус. Но, задумываясь о подобных перспективах, будьте уверены, что навстречу вам на чужом рынке пойдет не каждый. Ведь вряд ли кто-то действительно станет воспринимать вас как профессионала только лишь потому, что вы иностранец.

Как открыть контрактное производство в Китае

Как открыть бизнес с Китаем производство

Собственник европейской компании MBlighting с офисом продаж в городе Будапешт

Мир не стоит на месте, и в ногу с технологиями развивается и меняется рынок. Еще каких-то 20 лет назад трудно было себе представить, что львиную долю производства большая часть известных брендов вынесет в Китай.

Содержание статьи

Причем не важно, какой вид продукции производит та или иная компания. Это и одежда, обувь, электроника, косметика, парфюмерия и даже продукты питания.

Конечно, перенос производства в другую страну для экономики государства — это не лучшее решение. Увеличение безработицы, как следствие уменьшение поступлений налогов в казну государства. Но что делать компаниям, если конкуренция заставляет кардинально менять бизнес-модель? Здесь выход только один — смириться с ситуацией и принять решение в пользу поиска таких возможностей. Когда на кону стоит компания с ее раскрученным брендом, историей и отличной репутацией, у которой отлажены все бизнес-процессы, но прибыль ее значительно за последние годы упала, приходится делать выбор в сторону ОEМ. Интересно: 7 «за» в пользу работы с Китаем любому производству.

Справка: OEM (рус. original equipment manufacturer — «оригинальный производитель оборудования») — компания, которая производит детали и оборудование, которые могут быть проданы другим производителям под другой торговой маркой. (по материалам Википедии).

Но контрактная сборка в Китае не всегда подразумевает закрытие или частичное сокращение производства. Это может быть воплощение какой-то бизнес-идеи, технически которую выполнить в нашей стране не представляется возможным либо по причине необходимости больших инвестиций, либо по причине отсутствия отлаженных и понятных технологий. В любом случае, с моей точки зрения, это инструмент, который может нормально вписываться в существующую рыночную систему, не является чем-то аморальным и не может осуждаться кем-то из вне.

Как организовать контрактную сборку в Китае

Существует несколько способов перехода на контрактную сборку. В этой статье я расскажу про алгоритм, который реализовал я и мои знакомые. В общем и целом, все достаточно просто, нужно только принять окончательно решение и начать действовать.

Выбор фабрики в Китае

Первое, что вам нужно сделать — это выбрать фабрику, где вы сможете разместить заказ на контрактную сборку. Это подразумевает, что вы уже давно определились с продуктом, который хотите собирать по ОЕМ технологии. И если он не уникален, то в Китае такой-же товар или что-то похожее будет производить сотни (я не оговорился), а иногда и тысячи компаний. Для поиска таких производителя вам подойдет мощнейший сайт-агрегатор alibaba.com. Кстати, на этом сайте производителей можно искать с помощью фотографии вашего продукта.

В Китае, как правило, все производители одной отрасли сосредоточены в одной провинции, а иногда и в одном городе. Это упрощает значительно логистику, так как в таком случае все смежные производители комплектующих и исходного сырья будут также компактно расположены в этом регионе. Так есть города, где производят только люстры или только посуду, или только электронику. Поэтому при выборе фабрики смотрите, чтобы это был один город, ну или хотя бы одна провинция. Так вам удобней будет выбирать конечную компанию, с которой вы будете работать.

Обязательно, при выборе фабрики обращайте внимание на рейтинг компании, сколько лет она представлена на рынке. Оптимально, если компания на рынке не меньше 5 лет и рейтинг ее в районе 5 баллов. Кроме этого в профиле компании вы можете почитать отзывы о продукте, посмотреть рейтинг качества товара, количество продаж и многое другое. Таким образом, найдя производителя и связавшись с ним, вы сможете уточнить важный для вас вопрос: сможет ли компания производить продукцию по вашим чертежам и под вашим брендом, и самое главное, по конкурентной цене.

Если все и всех устраивает, то на первом этапе я рекомендую подготовить 6-8 таких фабрик. В дальнейшем большинство из них, как показывает практика, отсеется и останутся одна-две с которыми вы и выстроите работу.

После выбора компаний надо будет запланировать поездку в Китай. Как организовать поездку, я напишу ниже. Здесь, на месте, вы уже сами сможете оценить масштабы и подход производителей, договориться о цене и нюансах вашего продукта. Обсудить все стратегические вопросы и понять, насколько адекватна та или иная компания.

Подбор производителей из Китая с помощью выставок

Второй, более простой и понятный способ выбора производителей можно осуществить с помощью профильных выставок по вашему продукту. Причем здесь есть два пути. Можно посетить профильную выставку у нас в Москве, где треть компаний — это представители китайских фабрик. Второй путь, с гораздо большим количеством производителей — это посещение выставки в Китае. Подобрать выставку по своей теме можно, например, с помощью агрегатора всех выставок мира expomap.ru. Результат от такой поездки будет гораздо лучше, нежели от посещения выставки в Москве. Плюс у вас появится возможность увидеть самые последние тренды и новинки в вашей отрасли, и возможно, что-то изменить в вашем производстве и бизнесе в целом.

Посещая выставку, вы уже на месте сможете обсудить львиную долю вопросов и даже не посещать сами компании. Желательно в первом и во втором случае подготовить либо образцы того, что вы хотите заказывать в Китае, либо подробную спецификацию хотя бы на английском языке.

Оплачивать образцы можно как официальным контрактом с помощью валютного перевода, так и банковским переводом в Китай. Доставку и при необходимости таможенную очистку можно осуществить с помощью логистических компаний, например, chinahelp.biz, которая везет и растамаживает груз от 1 килограмма.

После получения образцов вы уже самостоятельно и без труда примите решение с кем работать. Это будет понятно по многим факторам: цена, сроки производства, адекватность менеджера, с которым вы взаимодействуете, качество изготовления образца.

Приняв конечное решение, с кем работать, вы переходите в конечную фазу — размещение заказа. Здесь важно заключить правильный контракт с выбранной фабрикой. Желательно в нем прописать параметры качества, сроки производства и ответственность в случае брака. Первый раз все будет достаточно сложно, но для этого есть компании-аутсорсы, которые могут представлять ваши интересы на территории Китая и грамотно помочь зафиксировать все необходимые юридические аспекты.

После успешного запуска производства вы сможете выйти со своим продуктом на китайский рынок.

Несколько советов о том, как организовать поездку

Чтобы заказать производство в Китае, нужно идеально спланировать поездку. Первое что нужно сделать, это купить билеты (сайт www.aviasales.ru), забронировать отель (сервис booking.com), сделать визу (например, заказать у компании visaglobal.ru) и найти хорошего переводчика в той провинции, куда вы собрались (сервис chinahelp.biz).

Для удобной коммуникации рекомендую перед поездкой установить мессенджер WeChat. Им пользуется весь Китай. Это у них и переводчик с любого языка мира и платежная система, и социальная сеть, и основной мессенджер. Вы без труда сможете добавлять с помощью сканирования индивидуального кода новые контакты, а чтобы не запутаться, кто есть кто, сразу помечать чем для вас этот контакт полезен, задавая определенные теги. Кроме того, вы сможете переводить на русский язык все, что вам пишут китайцы, обмениваться файлами, фотографиями, отправлять видео и созваниваться в случае необходимости.

Если вам важно оставаться на связи, заходить в Инстаграм и Фейсбук, просматривать Google карты, обязательно установите приложение TurboVPN. В Китае, к сожалению, заблокированы большинство мессенджеров и полностью все сервисы Google. Это приложение позволит обойти блокировку и спокойно принимать и отправлять сообщения, смотреть ролики на ю-туб, закидывать фотографии в Инстаграм, пользоваться Google картами и многими другими заблокированными сервисами и приложениями.

Автор статьи: Олег Баранов, эксперт по работе с Китаем. Помогаю организовать бизнес с Поднебесной.

Бизнес в Китае: формы организации бизнеса

Одна из главных причин юридического переезд в Китай – это львиные темпы экономики этой страны.

Перспектива открыть компанию или представительство в Китае с каждым годом становится все более и более интересной, и это несмотря на все сложности ведения бизнеса в стране.

Одна из главных причин юридического переезд в Китай – это львиные темпы экономики этой страны. В мире об этом знают: объем прямых иностранных инвестиций в Китай за первое полугодие 2011 года увеличился на 18,4% (по сравнению с аналогичным периодом 2010 года) и составил $60,89 млрд.

Ссылаясь на данные министерства коммерции, — за первую половину 2011 года в Китае было зарегистрировано 13,462 тыс. новых предприятий с участием иностранного капитала. Еще 2,919 тыс. были зарегистрированы только в июне 2011 года.

Основной поток иностранных инвестиций направлен

·          в обрабатывающую промышленность

·         в сферу услуг

Нормативно-правовые акты, регулирующие деятельность компаний на территории Китая:

• Закон «О компаниях КНР» от 1 июля 1994 года;

• Закон «О предприятиях со 100 % иностранным капиталом» от 12 апреля 1986 года;

• Закон «О совместных акционерных предприятиях» от 1 июля 1979 года.

Из этого следует, что для иностранных компаний китайское законодательство предусматривает пока всего три формы правой организации:

·         представительство иностранной компании  

·         предприятие со 100%-ми иностранными инвестициями

·         совместное предприятие

У каждой из форм свой правовой статус, условия, требования и процедура регистрации. Есть одно общее условие – наличие офиса на территории Китая.

Рассмотрим эти формы деятельности подробнее.

Представительство иностранной компании

Это одна из самых простых форм ведения бизнеса в стране. Самая простая (и короткая) процедура регистрации, а также отсутствие требований к уставному капиталу.

 Учреждение представительства должно быть одобрено Государственным Комитетом Экономики и Торговли. 

Деятельность представительства заключатся в координации и развитии сотрудничества в области экономики и торговли, инвестиций и внешнеэкономических связей. По сути, это посредник между иностранной компанией и китайскими партнерами, и оно не может осуществлять прямую деятельность, а заниматься только деятельностью, указанной в ратификационном свидетельстве. 

Представительство иностранной компании не является самостоятельным юридическим лицом. От своего имени оно не может вести самостоятельную хозяйственную деятельность. Представительство иностранной компании аккредитуется сроком на 3 года и Законодательством КНР позволяет неоднократно продлевать срок аккредитации.

Дополнительные нормативные акты, которые нужно знать при открытии представительства в Китае – это положение «О порядке регистрации постоянных представительств иностранных предприятий в КНР» от 5.03.1983г., и инструкция «О порядке открытия постоянных представительств иностранных компаний на территории КНР» от 13.02.1995 г. Сейчас разрабатывается новый документ, который стремится учесть последние изменения в экономике и политике Поднебесной, — новые «Правила регистрации постоянных представительств иностранных компаний».

Несмотря на неофициальный статус в стране, представительство платит налоги за ведение бизнеса в Китае. Основные налоги представительства в Китае — налог на хозяйственную деятельность и налог на прибыль предприятий.

Регистрация представительства:

·         Регистрация  в Торгово-промышленной администрации КНР

·         Постановка  на учет в налоговых органах

·         — в органах статистики

·         — в органах министерства труда и социальной защиты

После этого нужно только получить печати и открыть расчетный счёт.

Иностранные сотрудники представительства в Китае получают разрешение на работу и рабочий вид на жительство. Китайские работники представительства приходят только через специализированную организацию, уполномоченную Министерством Внешней Торговли и Внешнеэкономического Сотрудничества.

 

Предприятие со 100%-ми иностранными инвестициями  — компании с ограниченной ответственностью

Есть три типа компаний с ограниченной ответственностью:

·         С правом производства

·         С правом предоставления форм услуг

·         С правом оптовой торговли, экспорта и импорта

Это юридические лица, они имеют права, несут обязанности и пользуются защитой в соответствии с законодательством КНР.  Учредители компании — только иностранные лица (физические либо юридические).  Минимальное число учредителей – один.  Минимальный размер уставного капитала –- 140’000 — 200’000 долларов США.

Окончательный размер Уставного капитала определяется  при регистрации на основании представленного аналитического доклада.

Уставной капитал можно вносить в течение 2 лет. Обычно в течение 3-х месяцев с начала процесса регистрации требуется внести 20% уставного капитала, остальные 80% вносятся в течение 2 лет.

Регистрация компании  в свободных экономических зонах Китая, такие как, Шеньчжэнь, провинция Хайнань, район Пудун в Шанхае и некоторых других,  значительно упрощена.

В соответствии с «Законом КНР о предприятиях со 100% иностранным капиталом» и «Законом о компаниях в Китае», деятельность компаний с иностранным капиталом должна соответствовать одному из нижеследующих пунктов:

— Предприятие должно использовать передовую технологию и оборудование, развивать производство новой продукции, экономить энергоносители и сырье, производить высококлассную продукцию, которая может замещать импортируемую

— Стоимость экспортируемой продукции за год должна превышать 50 % от стоимости всей годовой продукции, должен осуществляться баланс доходов и расходов в иностранной валюте или валютные доходы должны превышать расходы

— Срок деятельности компании в Китае составляет не более 30-ти лет (можно  продлить до 50 лет для проектов со значительными инвестициями, в случае производства сложных товаров, которые могут составить конкуренцию на международном рынке, а также в некоторых других случаях).

 

Совместное предприятие (с долевым участием китайского капитала)

Совместное предприятие может быть учреждено как предприятие совместного капитала или как предприятие совместного сотрудничества.

Совместные предприятия регулируют свои законы:

Закон КНР «О совместных предприятиях с китайским и иностранным капиталом»

Положение «О применении Закона КНР «О совместных предприятиях с китайским и иностранным капиталом».

В соответствии с ними выносятся ограничения на ведение бизнеса. Например, отрасли, в которых можно работать:

·         энергетика, промышленность строительных материалов, химическая, металлургическая промышленность;

·         машиностроение, приборостроение, промышленность по производству оборудования для добычи нефти на морском дне;

·         электроника, производство электронно-вычислительных машин, средств связи;

·         легкая, текстильная, пищевая, фармацевтическая промышленность, производство медицинского оборудования, упаковочных материалов;

·         сельское хозяйство, животноводство, растениеводство;

·         туризм и сфера обслуживания.

Для организации совместного предприятия нужен как минимум один китайский и как минимум один иностранный инвестор (как физические, так и юридические лица). Доля иностранного инвестора должна быть не менее 25 % от разрешенного к выпуску капитала. Весь акционерный капитал должен быть поделен на акции равного размера. 

Уставный капитал, разрешенный к выпуску составляет 1 000 000 юаней. Инвесторы должны оплатить акции в специальном банке, который проверяется государственным бухгалтером.

Регистрация совместного предприятия:

·         Получение разрешения на право на работу предприятия.

·         Получение одобрения и сертификата от Управления по иностранной экономике и торговле.

·         Одобрение названия компании в Торгово-Промышленном Управлении.

·         Получение одобрения и сертификатов от Службы планирования, Службы статистики, Комитета национального налогообложения, Комитета местного налогообложения, Департамента государственной безопасности и других

·         Открытие банковских счетов

·         Получение отчета о проверке уставного капитала государственным бухгалтером, имеющим местную лицензию.

Процедура регистрации занимает около двух месяцев (вместе с ожиданием решения государства о регистрации).

Регистрационные органы уделяют внимание экономической эффективности и учитывают хотя бы одно из требований:

·         применение передовой техники и научных методов управления, возможность увеличения ассортимента продукции, повышение качества и объемов выпускаемой продукции, экономия энергии и материалов;

·         выгоды с точки зрения технической реконструкции предприятий, возможность сокращения инвестиций, повышение эффективности и увеличение доходов;

·         возможность расширения экспортного производства, увеличение валютных доходов;

·         возможность подготовки технического и управленческого персонала.

Обычно такая организационно-правовая форма образуется при необходимости использования китайской рабочей силы с привлечением технологий иностранного партнера.

Совместное предприятие может быть преобразовано в Предприятие с иностранными инвестициями, в случае если иностранный инвестор увеличит свою долю в уставном капитале.

 

Ни одна из типов компаний, по утверждению правительства, не будет учреждена, если она не соответствует требованиям развития китайской национальной экономики, нарушает законодательства и правила ведения бизнеса в Китае, может причинить ущерб суверенитету Китая и, недавнее требование, — загрязняет окружающую среду.

Alibaba намерена открыть свою площадку в Китае для российских производителей — Внешнеэкономические новости от 05.09.2016

Китайская Alibaba Group запускает в понедельник «российский павильон» на своей основной площадке электронной торговли в Китае — Tmall Global, сообщил директор по развитию российского направления AliExpress (другое подразделение Alibaba Group), генеральный директор Alibaba Russia Марк Завадский.

«Прошлым летом на площадке открылся первый российский магазин ABK, сегодня это целый раздел, над развитием которого мы будем работать вместе с Российским экспортным центром (РЭЦ), сказал М.Завадский. — То есть Россия стала на один уровень с ведущими экспортерами потребительских товаров — Италией, Францией, США (на площадке действуют соответствующие «страновые павильоны», в которых сосредоточены товары компаний-экспортеров из этих стран — ИФ)».

Запуск проходит в рамках саммита лидеров стран большой двадцатки, который проходит в китайском городе Ханчжоу, где расположена штаб-квартира Alibaba.

По словам Завадского, в настоящее время в «российский павильон» включены один магазин-агрегатор, торгующий российскими импортными товарами и несколько официальных китайских дистрибьюторов российских производителей.

«Новые российские бренды, скорее всего, сначала будут заходить через магазин-агрегатор, а затем, если тестовые продажи пройдут удачно, они будут открывать собственные магазины в рамках странового раздела», — рассказал Завадский.

По его словам, опыт ABK показал, что в Китае есть интерес к российским товарам — за первые месяцы работы магазина его страницы посетили несколько сот тысяч человек, отдельные позиции продаются тысячами. На момент запуска, по оценке Завадского, в «российском павильоне» представлено несколько сот товаров от десятков производителей: «Ассортимент широкий — от зубной пасты и шоколада — до машинных масел «Лукойла» и телефонов Yotaphone, — сказал он. — Часть поставок этих товаров покупателям будет осуществляться напрямую из России, часть — с территории Китая (речь идет о тех товарах, которые уже завезены в КНР)».

Также, по словам Завадского, в страновом павильоне будут доступны туристические продукты — поездки в Россию».

Как открыть бизнес с Китаем в Украине: опыт Алексея Погорелого

Алексею Погорелому 29 лет. Несколько лет назад он улетел в Китай работать диджеем на вечеринках. Но парень не только завел связи в шоу-бизнесе, но и познакомился с местными производителями товаров. Вернувшись в Украину, Алексей понял, что на прямом сотрудничестве с китайскими заводами можно зарабатывать сотни тысяч долларов.

Так бывший диджей подался в бизнес и основал компанию Noisy. За последние полгода оборот его компании достиг почти миллиона гривен. В материале MC Today Алексей рассказал, как он набирался опыта в электронной коммерции и почему торговля через «Розетку» не дала результатов.


Как все начиналось

Все началось с того, что с 18 лет я работал диджеем в ночных клубах под ником Dj Platon. Однажды мне сделали предложение поработать диджеем в Китае. «Почему бы и нет? Интересная страна, зарплата в долларах», – подумал я.

Алексей Погорелый в Китае

Сначала я приехал в город Гуанчжоу, играл в местных клубах. Потом нашел трех девушек из Украины на подтанцовку, и мы вместе начали «колбасить» по увеселительным заведениям.

Со временем компания, на которую я работал, предложила мне заняться рекрутингом артистов из Украины. Я успешно находил классных танцоров, певцов, акробатов и привозил их в Китай.

Скоро я стал партнером собственника компании

Так я прожил в Китае шесть лет. Практически все русскоязычные люди в Китае – это или артисты, или каргошники (те, кто возят товары в Украину и Россию). Благодаря работе в шоу-бизнесе я познакомился со многими производителями: с собственниками фабрик обуви, игрушек, бытовой техники.

В 2016 году в Китае грянул финансовый кризис, прибыль моей компании резко упала. Я вернулся в Украину и начал думать, чем бы заняться. Тогда я узнал, что направление импорта товаров из Китая в Украину активно развивается.

Я пошел на конференцию «Бизнес с Китаем». Мне сказали: «Езжай в Китай, находи поставщиков, привози товар, продавай, и будет тебе счастье». А все нужные контакты у меня и так были.

Я полетел в Китай,  договорился с одной из фабрик о создании продукции под моим собственным брендом (магнитный держатель с беспроводной зарядкой «Держак»), привез свой товар в Украину и начал действовать.

На тот момент e-commerce казалась мне темным лесом. К счастью, через несколько месяцев на одной из конференций я познакомился со своим будущим партнером Янеком Чумаком, который до этого руководил рекламным агентством в Ужгороде.

Так два молодых парня без опыта работы в электронной коммерции с головой нырнули в бушующий океан товарного бизнеса с Китаем.

Алексей Погорелый с танцовщицами

В первую партию вложили $25 тыс.

Я начал встречаться с крупнейшими представителями торговых сетей. Они хотели получить себе на склад минимум 10 тыс. SKU (идентификатор товарной позиции, артикул − ред.), я был готов сотрудничать.

В первую партию товара из Китая я вложил больше $25 тыс. Доставили первые 2000 единиц товара, а ритейлеры отказались с нами сотрудничать. Товар хранился на складе, за это выставляли счета. Нужно было срочно искать варианты сбыта.

Я в панике начал звонить маркетологам, которые занимаются продвижением в Facebook и Google, по-быстрому готовил сайт derzhak.com.ua – обычный одностраничный лендинг. Там предлагал все три вида моих товаров: два держателя и чехол.

Начал заниматься продажами в Instagram, Facebook, YouTube. Но работать с этими платформами еще толком не умел. В результате реклама в Google провалилась, а в Facebook сработала хорошо.

Потом встретился со специалистами, которые занимались SMM в США, прошел у них обучение и уволил всех подрядчиков по рекламе. Я сам начал настраивать рекламу – получилось в два раза эффективнее.

СРА-сети нам не подошли

Продажи росли. Я понял, что товар интересует людей. Вместе с партнером мы начали масштабировать бизнес, решили вывести бренд «Держак» на электронные онлайн-площадки. В приоритете была работа с «Розеткой».

Янек активно искал арбитражников, чтобы организовывать поток новых лидов. Познакомились с СРА-сетями, но работали аккуратно. Знакомые рассказывали, как они сливали десятки тысяч долларов на арбитраж.

Со временем поняли, что СРА-сети – это не наш инструмент. Арбитражников интересует трендовый товар или товары для усиления потенции, добавки для похудения, товары с эмоциональной окраской из «серой зоны».

Лучшие арбитражники требовали предоплату в $10 тыс. В день сливали трафика на $2-3 и не гарантировали результат. Поэтому мы отказались от СРА-сетей.

В штате компании только я и партнер

Продукция бренда «Держак»

Сегодня мы с Янеком работаем вдвоем, пока удается справляться своими силами. В моей компании в Китае работало 40 сотрудников, у Янека в Ужгороде – 10. Мы оба прекрасно знакомы с головной болью от поиска работников, оформления больничных, обучения и так далее.

Решили работать только вдвоем, пока есть такая возможность. Готовы отдать все услуги на аутсорс, пытаемся максимально автоматизировать процессы. По нашим расчетам, один человек способен качественно обрабатывать 500 заказов в месяц. Таким образом, у нас еще есть запас прочности.

«Розетка» не обеспечила нас заказами

2018 год сулил радужные перспективы. Товар отлично покупали через Facebook, мы потратили три месяца и запустились на «Розетке». Но проходит день, два, неделя, две недели, а заказов с «Розетки» нет и нет.

В тот момент я открыл для себя онлайн-платформу Hubber, которая расшевелила наш бизнес. Эта платформа помогает попасть сразу на несколько маркетплейсов.

Мне уже было все равно, какой размер комиссии нужно платить, главное – будут продажи.

Мы за день подписали договор с Hubber и одним махом вышли на «Розетку», Fotos, «Алло» и еще на две сотни маркетплейсов и магазинов. Получили все инструменты для коммуникации с этими площадками напрямую и свежую аналитику по трендам и продажам.

В результате мы отказались от работы через Facebook, так как канал требовал много времени и ресурсов. Сосредоточились только на Hubber.

Когда мы зашли на платформу, у нас было 20-30 SKU. Прошло полгода, и мы расширили ассортимент до 1700 SKU. Теперь мы обеспечиваем около 600 продаж в месяц, и эта цифра постоянно растет. Неплохо для компании из двух человек.

Теперь, понимая реальный спрос на разные группы товаров, мы можем планировать график поставок, закупать популярный товар в Китае, а не у посредников в Украине. В 2019 году мы планируем дойти до 100 тыс. SKU. В дальнейшем мы хотим сделать акцент на так называемых вечных нишах. Это сезонные товары, которые смело можно заказывать регулярно – 3-4 раза в год.

Как открыть розничный магазин в Китае

В связи с быстро развивающейся экономикой Китая некоторые могут найти это место заманчивым для открытия нового бизнеса. Как и любой бизнес, открытие розничного магазина сопряжено с определенным риском, и поэтому любой потенциальный предприниматель должен знать о деловой среде Китая, а также о состоянии текущего рынка. Тем не менее, высокий спрос на иностранные товары, а также высокий престиж западных брендов могут означать получение высокоприбыльного предприятия.

Провести тщательное исследование текущего экономического климата Китая. Рыночный потенциал вашего розничного магазина будет значительно варьироваться от района к району, и потенциальная конкуренция очень высока. И Американская торговая палата, и частный бизнес-консультант могут помочь вам изучить китайский рынок.

Получите юридическое признание своего бизнеса. Для розничного магазина в Китае наиболее распространенным юридическим видом является совместное предприятие с участием иностранного капитала, которое создает совместное предприятие с местным китайским физическим лицом или фирмой.Поэтому важно найти делового партнера, которому можно доверять.

Зарегистрируйте компанию в Государственном ведомстве интеллектуальной собственности. Без защиты вашего бренда его можно законно копировать и тиражировать. Хотя подделка товаров в Китае по-прежнему широко распространена, регистрация вашего товарного знака все же обеспечит вам некоторую правовую защиту.

Получите помещение для своего бизнеса. Китайские города обычно огромны, и самые модные торговые районы часто меняются.Создав совместное предприятие, ваш деловой партнер будет знать об этих тенденциях и избавит вас от необходимости пользоваться услугами бизнес-консультанта.

Продвигайте свой бизнес, чтобы добиться узнаваемости бренда. Потребители в Китае обычно высоко ценят устоявшиеся бренды, и поэтому реклама является ключом к успешному бизнесу. Если ваш бренд поступает из-за пределов Китая, вам будет легче завоевать престиж бренда, поэтому учитывайте этот факт в своих рекламных проектах.

Открытие магазина на Алиэкспресс

AliExpress не принимает частных поставщиков и продавцов. Открывать магазин на AliExpress могут агенты определенных брендов; однако они должны быть официально квалифицированы от самого бренда. Кроме того, продавцы должны согласиться платить ежегодный технический сбор как коммерческое предприятие. Технические планы платежей различаются в зависимости от категории бизнеса.

Вот пошаговое руководство, как стать продавцом на Алиэкспресс:


1.Создание учетной записи

• Первым шагом является отправка данных вашей учетной записи и информации на сайте регистрации учетной записи AliExpress.

2. Зарегистрируйте свою категорию

• Доступ к различным категориям продуктов можно получить из системы входа в систему продавца. После определения категории продукта вы введете название продукта, который продаете, и выберете тип интернет-магазина, соответствующий вашему бизнесу.

• Подтверждение товарного знака — после регистрации категории вы можете подать заявку на квалификацию товарного знака вашего бизнеса. из системы.

3. Оплата годового сбора и подтверждение

• После того, как ваш товарный знак будет одобрен, вы попадете на страницу оплаты, где вам будут предложены различные варианты оплаты технического сбора.

4. Официальная торговая марка / Управление магазином

• После обработки платежа вы будете перенаправлены обратно на страницу управления магазином, где вы сможете дать своему магазину имя. AliExpress также предоставит вам бесплатное название веб-сайта второго уровня, через которое вы сможете напрямую получить доступ к своему интернет-магазину.

5. Публикация продуктов и проектирование магазина

• После того, как вы закончите брендирование продукта, вы можете приступить к украшению своего интернет-магазина изображениями и описаниями продуктов, прежде чем публиковать их в Интернете. После публикации вы получите сообщение с поздравлением с успешным открытием магазина на AliExpress.

Проблемы открытия бизнеса в Китае


Хотя открытие магазина на AliExpress является привлекательной перспективой с точки зрения бизнеса, иностранным инвесторам следует иметь в виду, что открытие бизнеса в Китае может быть довольно сложной задачей.Вот общие проблемы, с которыми сталкиваются иностранные компании в Китае:

• Языковые барьеры
• Сложность адаптации к китайским стандартам бухгалтерского учета
• Незнание китайской налоговой системы

Business China помог более чем трем тысячам иностранных клиентов зарегистрировать компании в Китае. Наши опытные консультанты проведут вас через все этапы процесса регистрации, а также мы предоставляем нашим клиентам исключительные услуги по управлению бизнесом и команду высококвалифицированных бухгалтеров, чтобы обеспечить плавный и легкий переход в мир китайской электронной коммерции.Все, что вам нужно сделать, это отправить требования вашей регистрации по адресу [email protected]

Открыть магазин в Китае

Быстро растущая экономика Китая привлекает иностранных инвесторов , желающих начать свой бизнес. Высокий спрос на иностранные товары и престиж западных лейблов могут превратить решение открыть магазин в Китае в прибыльное бизнес-предприятие. Тем не менее, вы должны знать о состоянии текущего рынка, прежде чем откроет магазин в Китае.Вы можете рассчитывать на профессиональную помощь наших поверенных в Китае , если вам нужна информация о коммерческом законодательстве этой страны.

Процесс открытия магазина в Китае

Согласно китайскому законодательству об иностранных инвестициях , существуют определенные правила и положения, которые применяются к иностранцам, которые хотят начать бизнес в этой стране. Мы предоставляем вам описание процесса, который необходимо пройти, чтобы открыть магазин в Китае .В первую очередь необходимо выбрать юридическое лицо для вашего бизнеса.

Для магазина в Китае совместное предприятие является наиболее распространенным и подходящим типом компании для создания. Важно найти китайского делового партнера, которому вы можете доверять, если хотите открыть магазин в Китае . Следующий шаг — найти место для вашего магазина. Крупные торговые районы в крупных городах являются наиболее распространенным местом для открытия магазина в Китае. Вы также должны подготовить необходимые документы для регистрации компании .Вот список документов, которые вам понадобятся для выполнения этого шага:

— устав,

— бизнес-лицензии (местные и гражданские),

— свидетельство о статусе,

— подтверждение банковского письма депозит уставного капитала,

— описание деятельности и целей инвестора.

Обратите внимание, что соглашение для всех необходимых договоров аренды должно быть предоставлено местным властям при подаче заявления на разрешение правительства для вашего бизнеса.Доказательство покупки собственности или договора аренды — это то, что вам нужно в данной конкретной ситуации. Наем сотрудников и их регистрация в страховых и пенсионных фондах — это последний шаг, который нужно сделать перед открытием магазина в Китае . Наша юридическая фирма в Китае может проконсультировать вас по всем юридическим вопросам, связанным с открытием магазина в этой стране.


Лицензии и разрешения для магазинов в Китае

Это обычная практика в Китае, когда магазины и рестораны демонстрируют свою бизнес-лицензию и разрешают находиться в своих помещениях, чтобы продемонстрировать, что они ведут бизнес на законных основаниях.Вот список деталей, которые должна содержать лицензия магазина:

• Регистрационный номер;
• Официальное название компании, ее вид и юридический адрес;
• Законный представитель;
• Уставный капитал;
• Дата основания;
• Сфера деятельности;
• Срок действия лицензии.

Учтите, что все бизнес-лицензии написаны на китайском языке, и их содержание может быть трудным для понимания.Если вам нужна помощь в получении бизнес-лицензии или разрешения для вашего магазина, позвоните по номеру и свяжитесь с нашими юристами в Китае.

Продажа в Китай без физического присутствия: как открыть интернет-магазин на Tmall Global

Автор Dezan Shira & Associates
Редактор: Грейс Тейт

В Китае компании, желающие участвовать в онлайн-розничной торговле, должны сначала создать компанию и физический магазин. Для инвесторов, еще не полностью подготовленных к созданию компании в Китае, глобальные сайты, запускаемые местными платформами электронной коммерции Китая, могут быть лучшим выбором для продажи на прибыльном рынке Китая.

Tmall, крупнейшая в Китае платформа B2C, принадлежащая конгломерату электронной коммерции Alibaba Group Holdings Ltd., контролирует более 50 процентов доли рынка B2C Китая. В 2013 году Tmall запустил Tmall Global: трансграничную онлайн-платформу, которая позволяет международным брендам и розничным торговцам продавать товары напрямую китайским потребителям, не имея физического присутствия в Китае.

С помощью Tmall Global заказы могут быть отправлены напрямую из-за границы, а платежи могут производиться в предпочитаемой валюте. Товары отправляются напрямую в Китай сборными отправлениями или экспресс-доставкой и распределяются через таможенные склады Tmall.Специалисты Tmall по международной дропшиппингу обеспечивают доставку китайским потребителям в течение пяти-восьми рабочих дней.

После огромного успеха Tmall Global, JD.com, вторая по величине компания электронной коммерции Китая, запустила в 2015 году собственную глобальную платформу электронной коммерции JD Worldwide. Это означает, что Tmall Global больше не является единственным вариантом, доступным для иностранных пользователей в Интернете. розничные торговцы. Однако, учитывая, что JD Worldwide все еще находится на сравнительно ранней стадии развития, инвесторам предлагается тщательно продумать, с чего начать свой онлайн-бизнес.

В этой статье мы проведем вас через требования к участникам, подачу заявки и процедуры настройки для создания интернет-магазина на Tmall Global.

Для регистрации на Tmall Global требуется единовременный залог в размере 25 000 долларов США. Кроме того, существует ежегодный сбор в размере 5000 долларов США и комиссия в размере от 0,5 до 5 процентов, в зависимости от категории продукта.

После регистрации в Tmall Global иностранная компания должна открыть счет Alipay, чтобы иметь возможность получать платежи.Это потребует дополнительной платы за обслуживание в размере 1% за каждую транзакцию в реальном времени.

Основные бизнес-требования

компаний, зарегистрированных за пределами материкового Китая, имеют право участвовать в Tmall Global. Компания должна иметь розничную или торговую лицензию в стране происхождения и либо владеть торговой маркой, либо быть авторизованным дистрибьютором. Это должно быть:

  • Зарегистрированное юридическое лицо за пределами материкового Китая;
  • Обладать квалификацией в сфере розничной торговли и торговли за границей;
  • Быть владельцем бренда или уполномоченным агентством либо иметь купон на покупку; и
  • Обладать соответствующими сертификатами акций.

Tmall Глобальные цели:

  • Корпорации, работающие более двух лет с годовым объемом продаж более 10 миллионов долларов США;
  • зарубежных предприятий под брендом B2C; и
  • Владельцы торговых марок или уполномоченные агентства.

СВЯЗАННЫЕ С: China’s e-Commerce Shopping Festivals

Требования к производственному процессу

В соответствии с китайскими законами о защите прав потребителей, иностранные продавцы должны предлагать поддержку клиентов на китайском языке, предоставлять возможность обрабатывать возвраты клиентов в Китае и организовывать доставку за границу напрямую китайским потребителям.Tmall Global может помочь передать эти процессы сторонним поставщикам услуг.

  • Продукты: Продукты, первоначально произведенные или проданные за границей, должны быть подлинными, иметь сертификат происхождения и пройти международную таможню Китая и систему безопасности Tmall Global.
  • Маркировка: на этикетках продуктов должны использоваться описания на китайском языке, международные единицы измерения и информация о поддержке клиентов на китайском языке.
  • Логистика: логистические услуги должны начаться в течение 72 часов посредством прямой доставки или с таможенного склада материкового Китая.Также требуется система отслеживания доставки.
  • Служба
  • : для послепродажного обслуживания необходимо указать места для обработки возвратов на материковой части Китая.

Выбор магазина

  1. Флагманский магазин

Чтобы открыть флагманский магазин, товары должны иметь соответствующие регистрации товарных знаков в Гонконге (® или ™). Если продавец является владельцем бренда, он должен предоставить свидетельство о регистрации товарного знака для своей продукции. Если продавец является эксклюзивным официальным дилером, он также должен предоставить доверенность на продажу продуктов.

  1. Флагманский магазин (торговая площадка)

Чтобы открыть торговую площадку, продавец должен иметь товарный знак класса 35 или «Знак обслуживания» в Гонконге для своего бренда. Если продавец является владельцем знака обслуживания, он также должен предоставить свидетельство о регистрации товарного знака. Если продавец не является владельцем, он должен предоставить знак обслуживания и подтверждение своего исключительного разрешения на управление магазином на веб-сайте Tmall.hk с использованием этого знака обслуживания.

  1. Специализированный магазин

Чтобы открыть специализированный магазин, продавец должен иметь подтверждение источника продукта и счета-фактуры на приобретенные продукты.Название магазина не должно нарушать законные права других лиц. В специализированных магазинах могут продаваться товары не более двух категорий.

  1. Авторизованный магазин

Чтобы открыть авторизованный магазин, товары должны иметь регистрацию товарного знака в Гонконге. Если продавец не является владельцем товарного знака, он также должен предоставить подтверждение разрешения на управление магазином на платформе Tmall.hk.

Подготовка к поступлению

  1. Определение потребностей сторонних поставщиков услуг (TP)

В марте 2015 года Tmall объявил, что регистрация на Tmall Global разрешена только по приглашениям.До недавнего времени иностранные компании могли регистрироваться самостоятельно через Tmall Global. Однако теперь компании должны использовать авторизованных «партнеров Tmall» (TP) с существующими отношениями с Tmall, чтобы получить приглашение на сайт. В результате возникла индустрия Tmall Partners, в которой заняло множество крупных и мелких игроков. Для небольших брендов или для тех, кто только недавно появился на рынке Китая, крайне важно найти экономичного и надежного партнера Tmall.

  1. Завершение переговоров и заключение договоров с ТП
  2. Определение совместимости и требований к ресурсам
  3. Создать план логистики
  4. Подготовить необходимые документы
  5. Резерв технических ресурсов
  6. Начать интеграцию интерфейса прикладного программирования (API)

Магазин приложений

  1. Знак Tmall.com / Соглашение Alipay
  2. Открыть счет Alipay

Иностранной компании необходимо открыть счет Alipay, чтобы иметь возможность получать платежи. Alipay работает так же, как Paypal на западе, связывая торговый счет Alipay с банковским счетом компании.

Китайские потребители могут оплачивать товары через Alipay в юанях. Затем Alipay конвертирует юань в иностранную валюту и переводит ее на счет компании в иностранном банке, что означает, что нет необходимости открывать счет в китайском банке.Alipay взимает плату за обслуживание от 1,8 до трех процентов от стоимости транзакции. Чем выше ежемесячная сумма транзакции, тем ниже комиссия.

Продавцы могут выбрать расчет по обороту или по периоду. Расчет по обороту означает, что деньги будут отправлены на счет иностранной компании, как только оборот достигнет определенной суммы (минимум 5000 долларов США). Продавцы также могут рассчитываться каждую неделю, месяц или квартал.

Прединвестиционные консультации, консультационные услуги по стратегии выхода на рынок от Dezan Shira & Associates

Тарифы и сборы

Залог

Продавцы, открывающие магазин любого типа, должны внести необходимый залог в размере 25 000 долларов США для работы через Tmall Global.Эта единовременная комиссия используется в качестве залога в случае любого ущерба или расходов, понесенных Tmall Global или любым клиентом в результате нарушения торговцами условий Соглашения об оказании услуг Tmall Global и других правил и политик Tmall. Глобальный.

Годовая плата

Ежегодная плата за оказанные услуги уплачивается Tmall Global ежегодно. Размер комиссии зависит от зарегистрированной основной категории продавца. Продавцы, подающие заявки на несколько категорий, будут платить самый высокий годовой сбор из тех категорий, в которых они работают.

Комиссия за транзакцию в реальном времени

Tmall Global взимает комиссию в зависимости от категории проданного продукта. Комиссионная плата рассчитывается с использованием цены продукта и стоимости логистики: Комиссия = {(Цена продукта) + (Плата за логистику)} * Действующая ставка комиссии.

Плата за обслуживание Alipay

Alipay взимает комиссию в размере одного процента за каждую транзакцию через Tmall.hk. Применимая транзакция представляет собой сумму цены продукта и платы за логистику: Плата за обслуживание Alipay = ((Цена продукта) + (Плата за логистику)) *.01. Плата за техническое обслуживание, взимаемая Tmall Global, не включает налоги, пошлины или другие государственные сборы или любые финансовые сборы.

Необходимость сотрудничества с ТП усложнила процесс открытия магазина Tmall Global. Иностранным компаниям, желающим открыть интернет-магазин на Tmall Global, рекомендуется потратить необходимое время и ресурсы на консультации по учреждению.

Эта статья была первоначально опубликована 18 августа 2015 г. и дополнена последними нормативными изменениями.


О компании
США

China Briefing публикуется Asia Briefing, дочерней компанией Dezan Shira & Associates. Мы производим материалы для иностранных инвесторов по всей Азии, включая АСЕАН, Индию, Индонезию, Россию, страны Шелкового пути и Вьетнам. По редакционным вопросам свяжитесь с нами здесь, а для бесплатной подписки на наши продукты нажмите здесь.

Dezan Shira & Associates — это компания, предоставляющая полный спектр услуг в Китае, предоставляющая бизнес-аналитику, комплексную юридическую экспертизу, юридические, налоговые, ИТ, кадровые службы, расчет заработной платы и консультационные услуги по всему Китаю и азиатскому региону.Для получения помощи по вопросам бизнеса в Китае или инвестициям в Китай, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [email protected] или посетите нас по адресу www.dezshira.com

Брошюра Dezan Shira & Associates

Dezan Shira & Associates — паназиатская многопрофильная компания, оказывающая профессиональные услуги, предоставляющая юридические, налоговые и операционные консультации международным корпоративным инвесторам. Наша миссия, осуществляющая деятельность на всей территории Китая, АСЕАН и Индии, состоит в том, чтобы направлять иностранные компании через сложную нормативно-правовую среду Азии и помогать им во всех аспектах создания, поддержания и развития их деловых операций в регионе.В этой брошюре представлен обзор услуг и опыта, которые может предоставить Dezan Shira & Associates.


Введение в ведение бизнеса в Китае, 2017 г.

Это руководство Dezan Shira & Associates 2017 для Китая содержит исчерпывающую справочную информацию и подробную информацию обо всех аспектах открытия и ведения американского бизнеса в Китае, включая вопросы комплексной проверки и соблюдения требований, защиту интеллектуальной собственности, варианты создания компании, расчет налоговых обязательств, а также обсуждение текущих операционных вопросов, таких как ведение бухгалтерского учета, счетов, банковское дело, HR, начисление заработной платы, ежегодное продление лицензий, аудит, соответствие FCPA и консолидация со стандартами США и отчетность головного офиса.


Инвестиционный ландшафт Китая: определение новых возможностей

В этом году ситуация с иностранными инвестициями Китая претерпела кардинальные изменения. В этом выпуске журнала China Briefing мы исследуем, как иностранные инвесторы могут извлечь выгоду из последних реформ в области ПИИ в Китае. Во-первых, мы обрисовываем новую отраслевую либерализацию как в ЗСТ Китая, так и в стране в целом. Затем мы рассматриваем, когда ЗСТ имеет смысл в качестве места для инвестиций и что компании должны учитывать при входе в нее.Наконец, мы даем обзор последних реформ Китая, направленных на поддержку бизнеса, которые оптимизируют широкий спектр административных и регулятивных мер.


Dezan Shira & Associates

Продажа онлайн в Китае | электронная коммерция в Китае

Интернет-магазин в Китае — Общий обзор электронной коммерции

Как открыть интернет-магазин в Китае — Китай стал крупнейшим интернет-рынком в мире с более чем 800 миллионами интернет-пользователей и уровнем проникновения населения 64%.

В результате он обогнал США и стал мировым рынком онлайн-покупок номер один, при этом на страну в настоящее время приходится более 40% всех мировых розничных продаж электронной коммерции. Китай имеет более широкий рынок электронной коммерции по сравнению с совокупными показателями США и Европейского Союза.

Таким образом, с населением более 1,38 миллиарда человек с общим ВВП 11,2 триллиона долларов США и ВВП на душу населения 9 147 долларов США, ожидается, что к 2022 году он достигнет 12 363 долларов США (источник Worldbank.org), другими словами, у Китая огромный потенциал роста продаж.

Существует четыре основных причины, по которым электронная коммерция в Китае так быстро выросла и выросла по сравнению с другими странами:

1. Быстрая урбанизация

Знаете ли вы, что сегодня в Китае 160 городов с населением более 1 миллиона человек по сравнению с США, где всего десять городов?

2. Формирующиеся средние и богатые классы

В 2004 году только 4% населения Китая относилось к среднему классу.В 2012 году он резко вырос до 68%. Прогнозируется, что к 2022 году она составит 75% (Источник: McKinsey).

3. Экспоненциальный рост производства и потребления

Спрос Китая на импортные продукты, такие как продукты питания, увеличивается.

4. Отсутствие старых структур

Миграция электронной коммерции в западных странах, в отличие от Китая, очень сильно ограничена:

  • Персональные компьютеры.
  • Традиционная онлайн-торговля.
  • Почтовые услуги.

Разбивка 10 ведущих стран электронной торговли

(Источник: Tradegecko)

1. Сегодня в Китае 722,4 миллиона онлайн-покупателей. В результате средние расходы на человека составляют 866,16 долларов США в год. Ожидается, что к 2022 году количество онлайн-покупателей превысит 931,8 миллиона человек.

2. Трафик электронной торговли в основном принадлежит лицам моложе 35 лет, на которые приходится более 52% трафика. Если вы продаете товары, которые нравятся людям младше 35 лет, сейчас самое время начать продавать их через Интернет в Китае.Однако, если включить категорию 35-44-летних, общее число превысит 75%.

3. Подробный анализ типов продуктов, которые китайские потребители заинтересованы в покупке у международных компаний, доступен в разделе «Что продавать» из предыдущего поста, озаглавленного «Стратегия продаж в Китае», который я написал.

Ниже приводится прогноз продаж электронной коммерции в основных категориях до 2023 года. Например, ожидается, что объем продаж продуктов питания и личной гигиены вырастет на 52%; Ожидается, что объем продаж мебели и техники вырастет на 55% вместе с игрушками и хобби.По прогнозам, продажи электронной коммерции в сфере электроники и медиа вырастут на 41%, а продажи в сфере моды — на 54%.

Прогнозируемый рост электронной коммерции для ключевых категорий в Китае
(в миллионах)
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
Продукты питания и предметы личной гигиены
41416 долл. США
45 909 долл. США
52 432 долл. США
60 394 долл. США
$ 68 361
$ 74 939
79 580 долл. США
Мебель и техника
85 310 долл. США
94 153 долл. США
$ 107 912
124 981 долл. США
142 106 долл. США
156 518 долл. США
167 158
Игрушки и хобби
$ 98 026
110 673 долл. США
$ 127 649
148 248 долл. США
168 866
$ 186 068
198 452 долл. США
Электроника и медиа
$ 124 513
$ 134 922
149 654 долл. США
167 430 долл. США
185 209
$ 199 964
210 436 долл. США
Мода
217 815 долл. США
243 844 долл. США
$ 280 743
325 232 долл. США
$ 369 738
406 822
433 361 долл. США

(Источник: Statista)

На каких платформах электронной коммерции в Китае следует создать интернет-магазин?

Две платформы доминируют на рынке Китая.В результате на них приходится 75% всех транзакций электронной коммерции, это TMall и JD.com. В апреле 2019 года Amazon объявила, что выйдет из Китая в июле 2019 года.

Как открыть интернет-магазин в Китае

Лучше всего открывать интернет-магазины на платформах электронной коммерции TMall и JD.com. Goodada рекомендует, чтобы оптимальной стратегией было сначала создать интернет-магазин на платформе TMall, только после того, как этот магазин будет полностью создан и торгуется, вам следует подумать о создании интернет-магазина на платформе JD.com платформа.

Ниже приводится схема этапов создания интернет-магазина на TMall.

У вас должно быть следующее, чтобы начать процесс подачи заявки на создание интернет-магазина с TMall:

1. Правила TMall гласят, что все иностранные компании должны иметь сертифицированную китайскую компанию для поддержки своего приложения TMall. Свяжитесь с Goodada для этой услуги.

2. Ваша компания или торговая марка должны быть зарегистрированы.TMall принимает только иностранные компании, у которых есть зарегистрированные торговые марки. Обратите внимание, что TMall принимает международные товарные знаки.

Этап 1 — Связаться с Goodada

Свяжитесь с Goodada, чтобы начать процесс подачи заявки через TMall.

Этап 2 — Открыть магазин на TMall

В TMall подается заявка на открытие магазина на их платформе. Таким образом, вы должны предоставить Goodada:

1. Копия бизнес-лицензии вашей компании.

2. Подробная информация об именах директоров компаний вместе с копиями их паспортов.

3. Копия банковской выписки компании или справка с банковского счета компании.

4. Копия свидетельства о регистрации товарного знака.

Этап 3 — Продажа товаров на TMall

В TMall подается заявка на продажу товаров через ваш интернет-магазин. Поэтому в приложении потребуется следующая информация:

1.Контактные данные китайской агентской компании и контактного лица. (Источник Goodada)

2. Контактная информация онлайн-службы поддержки клиентов на китайском языке. (Источник Goodada)

3. Лицензия китайской компании (предоставлена ​​Goodada).

4. Адрес в Китае. (Источник Goodada)

5. Адрес материкового Китая для всех возвращенных покупок. (Источник Goodada)

6. Тайваньский адрес при продаже на Тайвань для любых возвращенных покупок. (Источник Goodada)

7.Адрес Гонконга при продаже в Гонконге для любых возвращенных покупок. (Источник Goodada)

Этап 4 — Залог

TMall потребует залог. На момент написания ниже перечислены требования TMall к залоговому депозиту. Тем не менее, свяжитесь с Goodada, чтобы узнать текущие расценки:

— 150 000 юаней (для материкового Китая).

–300 000 юаней (для материкового Китая, Гонконга и Тайваня).

Этап 5 — Загрузка информации о продукте в ваш интернет-магазин

После подтверждения утверждения вы можете загрузить свои продукты в свой интернет-магазин и начать продажи в Интернете.Требуемая информация включает:

1. Подробное описание каждого товара на китайском языке. (Goodada может предоставить услуги перевода на китайский язык). В спецификации продуктов должна использоваться международная метрическая единица измерения.

2. Изображения каждого продукта, все изображения должны быть в следующем формате:

— Пять изображений с белым фоном.

— Размер фото товара должен быть 800 * 800мм.

— Пожалуйста, разместите логотип товарного знака в верхнем левом углу фотографии; размер логотипа должен составлять 10% изображения.

TM Все сборы и комиссии

TMall имеет годовую плату в размере 60 000 юаней (около 8 950 долларов США). Кроме того, он также взимает комиссию в размере 5% от общей цены продажи. Для получения обновленных цен TMall, пожалуйста, свяжитесь с Goodada.

Совет Как конкурировать на платформах электронной коммерции в Китае

Наконечник № 1

Для компаний, желающих развивать продажи на китайском рынке, при выборе ассортимента следует уделять внимание дефициту, а не цене, поскольку китайские налоги на импортные товары, вероятно, затруднят сопоставление цен на товары, которые уже доступны на внутреннем рынке.

Наконечник 2

Прежде всего помните, что китайский потребительский спрос направлен на более широкий выбор продуктов лучшего качества.

Об авторе

Эйдан Конати — основатель TCI China и Goodada.com. Эйдан более 15 лет консультировал компании по вопросам их стратегии международных продаж. Эйдан имеет степень магистра делового администрирования и является квалифицированным бухгалтером-управленцем.

С

Aidan можно связаться по электронной почте [email protected] или по телефону:

  • (Европа / Остальной мир) +353 1885 3919
  • (Великобритания) +44.020.3287.2990
  • (Северная Америка) +1.518.290.6604

H&M’s Arket & Other Stories откроют первые физические магазины в Китае — WWD

ЛОНДОН — В повестке дня шведского гиганта быстрой моды Hennes & Mauritz AB план расширения в Китае.

После выхода на рынок с магазином Tmall в 2019 году & Other Stories, дочерний бренд H&M, этой осенью откроет свой первый физический магазин в Китае в Шанхае с полным выбором аксессуаров, сумок, украшений, обуви и готовой одежды. коллекции, эксклюзивно раскрыть WWD.

Новый магазин будет расположен в престижном торговом центре iAPM на улице Хуайхай, одном из самых оживленных торговых центров города. Принадлежащий Sun Hung Kai Properties жилой комплекс включает в себя множество люксовых брендов, таких как Prada, Gucci и Valentino; десяток модных ресторанов; кинотеатр; супермаркет и магазин Apple.

H&M открыла свой первый магазин в Китае на той же улице в 2007 году.

Каролина Гутке, управляющий директор & Other Stories, сказала, что из-за успеха цифрового эксперимента открытие физического магазина в Китае необходимо, чтобы «поделиться более полным видением нашего мира.”

«Мы уже чувствуем себя на рынке как дома, и теперь мы с нетерпением ждем встречи с нашим китайским покупателем, который любит моду», — добавила она.

Основанная в 2013 году и ориентированная на модных женщин с «индивидуальным взглядом», & Other Stories открыла свой первый магазин на лондонской Риджент-стрит и расширила свою деятельность на Азию, открыв трехэтажный флагманский магазин площадью 7100 квадратных футов в Сеуле, на юге страны. Корея, 2017 г.

Сейчас у бренда 72 магазина по всему миру.

Следуя траектории & Other Stories, другое премиальное предложение H&M, Arket, появившееся на китайском рынке вскоре после & Other Stories в апреле 2020 года, также этой осенью откроет новый флагманский магазин в Пекине.

Пернилла Вольфарт, управляющий директор Arket, сказала: «Новый магазин дает нам возможность приветствовать людей в нашем мире и пригласить их познакомиться с богатым разнообразием наших коллекций — от красиво сшитых тканей и модных дизайнов до интерьеров, вдохновленных природой, и экологически чистой детской одежды. , и современная шведская кухня ».

В последние годы, столкнувшись с жесткой конкуренцией со стороны местных игроков, глобальные компании быстрой моды были вынуждены внести серьезные изменения в свои портфели, чтобы оставаться конкурентоспособными в Китае.

Inditex ранее подтвердил предположение, о котором впервые сообщил WWD, о закрытии всех своих магазинов Bershka, Pull & Bear и Stradivarius China до конца этого года. Вместо этого эти бренды сосредоточатся на усилении своего присутствия на рынке электронной коммерции.

Тем временем Zara открыла свой самый большой магазин в Азии на улице Ванфуцзин в Пекине, одной из самых известных торговых улиц Китая, с упором на фирменный стиль, чтобы и впредь привлекать все более искушенных и придирчивых покупателей Китая.

Связанный:

H&M готовится к другим историям

H&M’s Arket выходит на китайский рынок с Tmall

Lifestyle Brand & Other Stories запускает в Сеуле

ЭКСКЛЮЗИВНО Китайская Miniso удвоит количество магазинов в США, добавит «флагмана» Нью-Йорка, поскольку торговый центр с пандемией сокращает аренду

  • Посещает 60 торговых точек к концу года; Флагманский магазин в Нью-Йорке во Флашинге в ноябре
  • Амбициозный бюджетный ритейлер из Нью-Йорка насчитывает около 5000 магазинов по всему миру
  • Потенциал для «тысяч» U.Магазины S. — o’seas business VP
  • Снижение арендной платы помогает сократить расходы на расширение в США на 20% — VP
  • Пандемия приносит решающий момент для торговых центров США; громкие имена исчезли

ПЕКИН, 14 сентября (Рейтер) — Китайский розничный торговец Miniso Group (MNSO.N) откроет «флагманский» магазин в Нью-Йорке и почти удвоит количество торговых точек в США в этом году, делая ставку на то, что покупатели с ограниченным бюджетом после пандемии будут Покупайте дешевые, но забавные товары для дома и работайте как мягкие игрушки за 10 долларов и степлеры в форме авокадо за 4 доллара.

Менее чем в 60 торговых точках Miniso’s U.Присутствие S. по-прежнему будет затмеваться гигантскими дешевыми ритейлерами, такими как Dollar Tree (DLTR.O), а также его собственной китайской базой из почти 3000 магазинов.

Но Miniso заявляет, что быстро движется к тому, чтобы воспользоваться преимуществами более низкой арендной платы в экономике США, пострадавшей от пандемии, и Винсент Хуанг, вице-президент компании, ответственный за зарубежный бизнес, сказал Reuters, что в конечном итоге видит потенциал для «тысяч» магазинов в США.

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

План подчеркивает амбициозные амбиции компании, основанной всего восемь лет назад в Гуанчжоу, которая сейчас стоит около 1 доллара.Ежегодный доход составляет 41 миллиард долларов, а рыночная стоимость компании составляет 4 миллиарда долларов. Акции упали на 2,3% с момента размещения в октябре 2020 года на фоне широкого спада розничной торговли, вызванного COVID, но среди инвесторов есть такие китайские технологические гиганты, как Tencent (0700.HK) и Hillhouse Capital.

Расширение также является поворотным моментом для торговых центров по всей территории Соединенных Штатов, поскольку многие известные торговые марки не выдержали резкого спада продаж, который сразу же последовал за первой волной пандемии коронавируса в 2020 году.

Среди брендов, которые исчезли из розничной торговли США, была Flying Tiger Copenhagen, датская сеть разнообразных магазинов, которая конкурирует с Miniso на многих рынках по всему миру, но закрыла свои 13 торговых точек в США в ноябре прошлого года.

Приблизительно 4800 магазинов по всему миру в более чем 90 странах, Miniso будет иметь 54 торговых точки в Соединенных Штатах к концу этого года, по сравнению с 30 в начале, сказал Хуанг.

«Мы решили расширить наше присутствие в США сейчас по нескольким причинам, в том числе из-за того, что стоимость открытия нового магазина после COVID-19 ниже», — сказал Хуанг в недавнем интервью.

Новые магазины включают в себя открытие в ноябре в недавно открывшемся торговом центре Tangram во Флашинге, штат Нью-Йорк — районе, известном оживленным азиатско-американским сообществом — первого торгового центра Miniso в городе, который Хуанг назвал «флагманским» магазином, набирающий обороты. На площади 3300 квадратных футов, немного больше теннисного корта, продается все, от подушек для шеи до ноутбуков и косметики.

«СТРАТЕГИЧЕСКИЙ РЫНОК»

Затраты на расширение в США упали примерно на 20%, в основном из-за сокращения арендной платы, а пандемия также упростила поиск хороших мест, сказал он.

«Мы всегда считали, что мы ведем международный бизнес, и Северная Америка является нашим стратегическим рынком», — сказал он.

Miniso описывает себя как «розничный торговец товарами для жизни в японском стиле», и в прошлом его сравнивали с сетью Muji, которой управляет Риохин Кейкаку из Токио.

Но загруженные магазины и выгодные предложения Miniso помещают его в сегмент, занимаемый известной японской сетью магазинов Daiso Industries стоимостью 1 доллар США, представленной в США с 2005 года, с сетью из почти 80 магазинов, включая первый филиал на Восточном побережье также во Флашинге.

Miniso не раскрывает точные данные о продажах магазинов в США, где она открыла свой первый магазин в Калифорнии в 2017 году, но в прошлом месяце сообщила, что зарезервировала около 20% от общей выручки в 9,07 млрд юаней (1,41 млрд долларов США) на финансовый год закончился в июне в 1800 зарубежных магазинах в таких странах, как Мексика, Индонезия и Индия.

Хуанг сказал, что продажи Miniso в США восстановились до уровней, существовавших до COVID-19, при этом в первой половине 2021 года продажи вырастут на 73% в годовом исчислении.«После пандемии мы стали более популярны, чем когда-либо, — сказал он.

Движению этой популярности способствовали совместные коллекции продуктов с ведущими держателями товарных знаков, включая Disney (DIS.N), Coca-Cola (KO.N) и Marvel Entertainment, в результате чего появились такие товары, как крем для лица Mickey Mouse, Coca-Cola керамические кружки и коврики для мыши Spider Man.

«В конечном итоге потребителей не волнует, китайцы мы или японцы, американцы или европейцы», — сказал Хуан. «Потребителей беспокоит то, смогут ли они купить продукты с хорошей стоимостью с наименьшими затратами.»

(1 доллар = 6,4511 китайского юаня)

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *