Как писать рекламный текст: Тексты для рекламы: правила создания и примеры

Содержание

Как написать рекламный текст? | Агентство копирайтинга Text iS

Убедить человека расстаться с собственными деньгами – дело мудреное. Именно по этой причине написание рекламных текстов нельзя сравнивать ни с одним другим видом копирайтинга. Вы можете затянуть информационный текст, и вам это простят, но если вы затянете рекламную статью, то потеряете клиента. И его деньги.

Здесь все серьезно от начала и до конца.

Обычно рекомендации по созданию рекламных текстов для сайта и бизнеса вообще подаются в виде ассорти. Здесь и сбор данных, и отношение к фактам, и требования к структуре, и стилистика и еще много-много разнородной информации.

Человек, желающий понять механику изготовления рекламного контента, как правило, теряется от обилия вводных.

Чтобы подобного не произошло и с нами, в своей статье мы разделим правила написания рекламного текста на этапы. Для каждого этапа будет дан набор конкретных приемов. Все-таки структурированный и однородный материал усваивается всегда проще.

Два этапа создания рекламного текста
  • Анализ аудитории и сбор фактов.
  • Написание рекламы.

Рекомендуем вам на десять минут оставить дела и отправиться со нами в интересное путешествие по миру копирайтинга. Обещаем, уже через полчаса ваши навыки значительно усилятся, и на многие вопросы обязательно найдутся верные ответы.

 

Первый этап написания рекламного текста. Факты и аудитория

Граница пикового внимания читателя не так высока. Поэтому будем стараться давать только самое мясо. Главные вводные: названия важных пунктов, а затем – их расшифровку. Позже, когда вы сами захотите заняться рекламным копирайтингом, вам достаточно будет заглянуть в нужный раздел, чтобы сразу вспомнить порядок работы.

Первый этап. Понять целевую аудиторию

Женщины верят эмоциям. Мужчины любят факты. Дети хотят картинки. Для кого пишете вы?

Поймите свою целевую аудиторию, найдите те приманки, на которые она ловится. Даем вам слово: любой человек на что-то ловится, главное – правильно подобрать наживку на представителей конкретной целевой аудитории. Не факт, что вы поймаете всех, но это и не нужно. Поймаете одного из десяти – уже здорово.

Четкая (однородная) целевая аудитория – настоящая находка для копирайтера. Вам повезло, если продукт или услуга предназначены для людей одного пола, возраста, из одной социальной ниши и так далее. Здесь уже можно создать портрет среднестатистического представителя группы и «работать на него». Пишешь рекламный текст для одного – пишешь для тысяч, ведь целевая аудитория то однородная.

Как правило, целевые группы различаются по следующим показателям:

Пол покупателя
Средний возраст
Семейное положение
Примерный доход
Профессия
Хобби, интересы

И так далее…

И сразу возникает парочка коварных вопросов:

А что делать с рекламными материалами для смешанной аудитории, когда нет четкого понимания целевой группы? Например, материал о корме для собак?

Здесь ведь по полу или возрасту не разделишь: молодые и старые, мужчины и женщины, богатые и бедные – все ведь смешались…

А вот для того, чтобы это понять, нужно узнать, чего хочет ваша ЦА. Поэтому следующий пункт именно об этом.

Второй этап. Найти потребности читателя

Если нет четкого состава целевой группы, то на первое место выходит определенная потребность читателя.

Возьмем тот же корм для собак в качестве примера.

Покупают его все, начиная от юнцов на папиных машинах и брутальных рокеров, заканчивая пенсионерами и звездами эстрады. Общего между этими группами почти ничего нет, кроме разве что потребности купить хороший корм для собаки.

Соответственно, именно эта потребность и становится главной при создании будущего текста рекламы.

Чтобы не запутаться, давайте мы еще раз повторим варианты:

Вариант 1. Если мы пишем текст рекламы для четкой целевой группы (один пол, один возраст и, скажем, примерно одинаковый доход), мы можем найти дополнительные стилистические, эмоциональные, информационные и прочие приманки, на которые ловятся представители этой группы. Потребности, конечно, тоже включаем в список, но не забываем и про другие орудия привлечения внимания.

Вариант 2. Если мы пишем рекламный текст для смешанной целевой аудитории, то главной приманкой становится именно общая потребность группы, потому что все остальные приманки уже не смогут работать в полную силу. Напишем эмоционально – будут плеваться суровые мужчины, напишем сухо и с цифрами – женщины не оценят. И таких нюансов полно.

В случае, если статья создается для смешанной целевой аудитории, стиль и формат подачи текста должны быть усредненными. То есть таким, который бы приняли и бабушки, и директора банков, и студенты.

Ниже мы еще более подробно расскажем о том, как писать рекламные тексты «стандартного образца», пока же лишь приоткроем завесу.

Рекламные тексты для смешанной ЦА должны содержать:

  • Факты и доказательства
  • Короткие предложения и не слишком сложные слова
  • Минимум эмоций и восторгов
  • Четкую структуру
  • Решение конкретных потребностей покупателя
  • Графические изображения

Теперь вернемся к потребности покупателя. Итак, мы ее нашли: всем представителям нашей смешанной аудитории нужен корм для собак.

Каким должно быть описание товара, чтобы его запомнили, оценили и захотели покупать все без исключения?

Ответ – ниже.

Этап третий. Соберите главные преимущества товара или услуги

При подготовке рекламного текста многие авторы пытаются напичкать его десятками преимуществ.

Так делать не нужно. Много преимуществ – не так хорошо, как принято считать. А знаете почему?

Потому что лучше сделать 2-3 сильных удара, чем 10 средних. Психологи утверждают, что если человеку рассказать о двух преимуществах, он запомнит их с большей долей вероятности, чем если рассказать ему сразу о десяти преимуществах. Такова уж природа человека.

Любой опытный маркетолог знает, что огромный ассортимент часто вредит. Люди охотней делают покупку, если представлено всего несколько вариантов для выбора, чем когда список товаров состоит из сотен позиций.

Не тратьте внимание читателя понапрасну, остановитесь на 3-4 главных преимуществах, которые и будут вашими козырными картами. Право слово, выйдет лучше.

Давайте снова вернемся к корму для собак и нашему рекламному тексту. Допустим, корм позиционируется как недорогой, универсальный и полезный. Следовательно, нашими преимуществами станут:

  • Выгодная цена товара
  • Пригодность для любых пород
  • Польза для собаки

Теперь нам остается только собрать факты и сведения, которые сделают наши преимущества убедительными. Да-да, штамп вроде «наш корм самый лучший» давно уже никого не убеждает.

Хотите, чтобы вам верили? Докажите это фактами в своем рекламном тексте.

Этап четвертый. Соберите все стереотипы о товаре или услуге, которые вы будете разрушать 

Написание рекламного текста – это во многом борьба с возражениями читателей. Каждый из нас имеет определенный набор стереотипов, которые сформировались из всего подряд: новостей, слухов, рассказов друзей и прочих источников.

Чтобы читатель поверил, что наш рекламный текст предлагает по-настоящему шикарный продукт или услугу, нужно найти основные возражения читателя. А затем их умело закрыть.

И снова собачий корм поможет нам понять механику сбора стереотипов.

Пять стереотипов относительно собачьего корма:

  • Собачий корм портит желудок собаки
  • Собачий корм делают из какой-то гадости, а не из хорошего мяса
  • В собачий корм добавляют химию для вкуса и запаха
  • Собачий корм противоестественен для хищника, поскольку он сухой (для сухого корма)
  • Весь собачий корм одинаков по составу

Для каждого товара или услуги существуют свои стереотипы. Если ваша интуиция задремала и не подсказывает главных стереотипов ЦА, походите по форумам, сайтам отзывов и порталам с вопросами – это отличные места для поиска мифов, заблуждений и стереотипов.

Если вы собрали основные стереотипы, вы уже сделали треть дела: когда читатель видит, что его возражения по очереди закрываются, он тает и все более располагается к покупке.

Этап пятый. Заранее определитесь с основной целью рекламного текста

Хороший рекламный текст должен иметь конкретную цель. Если вы хотите, чтобы человек совершил покупку – призовите его к покупке. Если хотите, чтобы читатель запомнил, что ваш корм – самый полезный, обязательно делайте упор на это.

Материал обязан оставить какое-то «послевкусие», иначе все было зря.

Четко определитесь, чего именно вы хотите от читателя. Определились? Тогда пусть концовка будет максимально «нагружена» главной целью, поскольку концовка имеет наибольшую силу для запоминания и призыва к действию.

Давайте подведем итог. Перед написанием рекламного текста мы уже сделали следующее:

  • Обозначили для себя целевую аудиторию рекламной статьи (четкая или смешанная)
  • Нашли главные потребности читателя (одну или несколько)
  • Собрали основные преимущества (факты, цифры, опросы и так далее)
  • Выяснили самые опасные стереотипы, которые мы будем разрушать
  • Определились с основной целью рекламного текста

Отлично! Теперь, когда мы запаслись достаточным количеством фактов, самое время перейти к созданию материала.

Часть вторая. Правила создания рекламного текста

Заголовок материала

Заголовок не должен быть слишком длинным и размытым. Поскольку порядка 70 % читателей в первую очередь смотрят на заголовок, уделите его созданию максимум внимания. Более подробно можно посмотреть здесь, здесь и здесь.

Сразу захватывайте внимание

Текст пишется так, чтобы с первого предложения читатель «вошел» в материал. Как этого добиться? Вариантов масса:

  • Начните первый абзац с проблемы читателя
  • Расскажите о необычном факте (в рамках рекламного текста, конечно)
  • Заинтригуйте
  • Расскажите историю
  • И так далее

Делайте что угодно, но не позволяйте первому абзацу быть пустым и малоинформативным. Рекламная статья – отнюдь не информационная, здесь нет места долгому раскачиванию. Будете тянуть – читатель уйдет.

Откажитесь от пустых восторгов

Не нужно создавать рекламные тексты, в которых товары «самые лучшие», а цены – «самые низкие». Это дешевый и неэффективный прием. Хотите в чем-то убедить человека? Используйте факты, а не пустую болтовню.

Не делайте выводов за читателя

«Мы уверены, это станет вашей лучшей покупкой за всю жизнь» – плохой, слишком самонадеянный вывод. Человек должен сам решать, станет ли эта покупка лучшей или нет.

Не говорите в пустоту

Сформируйте в голове образ человека, для которого вы пишете, и обращайтесь к конкретному человеку. Пытаться рассказать всем – не рассказать никому.

Верьте тому, что пишете

Если не веришь своему тексту, ему не верят и читатели. Найдите, за что сможете полюбить материал, помогите себе поверить в то, что рассказываете другим.

Не меняйте стиль

Ваш материал должен быть выдержан в одном стиле. Недопустимо перескакивать с одного стиля на другой.

Побольше активных глаголов, поменьше прилагательных

Активные глаголы придают рекламной статье силу, прилагательные эту силу растаскивают. Никаких «восхитительный», «прекрасный», «идеальный» и так далее. Это лишь забивает текст пустой «шумовой» информацией.

Маленькие абзацы и небольшие предложения

Написание рекламного текста – это умение обходиться минимум слов и предложений для передачи максимума информации. Не используйте огромных абзацев и сложных предложений. Это очень важное правило.

Откажитесь от сослагательных наклонений

«Если бы», мог бы», «вдруг бы» и прочие сослагательные наклонения выражают неуверенность. А потому крайне не рекомендуется использовать их в работе. Как написать рекламный текст без сослагательных наклонений? Используйте активные глаголы, пусть материал излучает полную уверенность.

Не стремитесь поразить читателя сложными словами

Говорить мудреным языком – удел слабых копирайтеров. Сильные авторы должны уметь самыми простыми словами донести сложные мысли и ассоциации.

Регулярно повторяйте название товара или услуги

Чтобы даже после прочтения читатель вспомнил, о чем именно он читал, важно периодически повторять название товара или услуги. Рекламный текст не обязан продавать сразу, часто он пишется исключительно для повышения узнаваемости бренда и усиления доверия к нему.

Используйте сравнения

Сравнение товаров хороши не только в телевизионной рекламе (обычный порошок и порошок N), но и в рекламных заметках. Сравнение – один из лучших приемов быстрого убеждения в наличии каких-то конкурентных преимуществ.

Никакого чрезмерного негатива

Как возможность обозначить проблему – некоторый негатив возможен, как основа текста – недопустим. Хороший рекламный текст – всегда позитивный материал. Здесь, как и в фильмах Диснея, добро побеждает зло.

Чередуйте рекламу с полезной информацией

Плох тот материал, который состоит только из прямой рекламы. От этой патоки читателя быстро устает, а потому обязательно используйте полезную информацию, истории и интересные факты для того, чтобы освежить интерес читателя к материалу.

Не только хорошее

Люди не любят идеальные картинки, они их немного пугают и напрягают. Наша жизнь – это чередование плохого и хорошего, чрезмерный глянец вызывает опасения. Чтобы написать эффективный рекламный текст для сайта или бизнеса вообще, попробуйте включить в материал какой-нибудь несущественный недостаток или спорный факт.

Зачем? Чтобы внутренний голос человека сказал «Ага, видимо, эти парни со мной честны, даже про недостатки говорят».

Не «Мы», а «Вы»

Классическое правило: не нужно хвалить себя и товар, рассказывайте о том, что даст товар человеку. Поменьше о себе, побольше о читателе.

Не говорите о спорных или очевидных достоинствах

Если вы продаете, телевизор, не стоит заострять внимание на том, что он может использоваться в качестве монитора или читает фильмы с Flash-карты. Такой функционал есть у всех современных телевизоров, в чем тогда ценность? Читатель может подумать «Ага, раз они даже такую ерунду как преимущество выставляют, так может и остальные их преимущества такие же дешевенькие?».

Не забывайте про подзаголовки

У подзаголовков в рекламном тексте две функции: они визуально «облегчают» материал и могут использоваться для обозначения конкретных преимуществ, выгод и так далее.

Не ставьте ультиматумов

Читатель не любит, когда ему ставят ультиматумы. Написать что-то вроде «купи этот телевизор или потом еще не раз пожалеешь» – не лучшее из решений.

Не давайте пустых обещаний

«С нашим телевизором вы станете самым счастливым человеком на свете»: обещание слишком спорное и попахивает дешевым фарсом. Новость первая: читатель, к счастью, не идиот. Вторая новость – рекламные тексты реально читают, и чтение это может оборваться после одного из таких глупых обещаний.

Кто-то из великих маркетологов говорил примерно следующее: «Рекламный текст должен быть таким, чтобы тебе было не стыдно показать его своей маме». Очень верно подмечено.

Не забывайте про «потому что»

Как установили психологи, отклик на фразу с «потому что» примерно на 30 % больше, чем без оной. Секрет в том, что люди любят конкретику и объяснения. Если сказали, к примеру, что украшение произведет неизгладимое впечатление на девушку, обязательно объясните почему.

Последовательность – наше все

Структура рекламного текста – дама капризная. Старайтесь разделять материал точно по блокам. Блоки можно разделять подзаголовками. В одно блоке – проблема, в другом – ее решение, в третьем – факты, в четвертом – дополнительные выгоды и так далее. Нет ничего глупее рекламного текста, в котором автор скачет с пятого на десятое.

Вроде бы факты уже приведены, читатель уже поверил, и вновь зачем-то копирайтер через пару абзацев пытается убедить уже однажды убежденного читателя. Глупо? Очень. Будьте последовательны.

Не злоупотребляйте курсивом и жирным шрифтом

Курсив, равно как и жирный шрифт прекрасно работают в статьях, предназначенных для рекламы. Единственное условие – всего должно быть в меру. Если треть вашего послания выделена курсивом и жирным шрифтом, читатель попросту запутается. Поскольку так принято выделять наиболее значимые моменты текста, человек не поймет, что же вы сами считаете важным и на что следует обращать внимание.

Рекламируемый объект и стиль текста

Есть товары, которые стоит рекламировать только в определенном стиле. Скажем, глупо делать рекламный текст об игрушках-приколах в жестком официозе. Не менее глупо рассказывать о новом ПО для бухгалтеров в духе «хи-хи – ха-ха». Обязательно следите, чтобы стиль рекламного текста соответствовал объекту рекламы.

Никаких восклицательных знаков

Как написать рекламный текст, чтобы сразу стало ясно, что его автор – дилетант? Ставьте как можно больше восклицательных знаков, оптимально – сразу три подряд. Это идеальный способ показать, что вы не можете эмоционально окрасить материал, а потому пользуетесь ненужными подпорками.

Теперь, когда мы разобрались с наиболее важными правилами написания рекламных текстов, самое время приступить к сладкому. Наш последний раздел будет посвящен типам рекламных текстов. Это тоже важно знать.

Виды рекламных текстов

Продающий текст

Наиболее часто встречающийся тип рекламного материала, цель которого – рассказать о товаре, а затем его продать. Именно продажа товара или услуги является главной целью написания продающей статьи.

Защитный рекламный текст

Цель – защитить определенный бренд, оградить покупателя от приобретения товаров или услуг, похожих на бренд, но не являющихся частью бренда. Как вариант – показать, чем отличается оригинал от подделки. Например, защитные рекламные тексты нередко пишутся для каких-то элитных товаров вроде швейцарских часов или оригинальной дизайнерской одежды.

Еще одна функция защитных текстов – не дать смешать ощущения от использования конкретного бренда с ощущениями от использования всех товаров или услуг всего направления (от всех производителей).

Наши подушки мягче, потому что…

Не все йогурты одинаково полезны …

Наши кресла удобные, поскольку …

Имиджевые рекламные тексты

Если главная цель продающего текста – призвать к покупке, цель имиджевого текста – сформировать определенный образ бренда, сделать его узнаваемым. Скажем, небезызвестная компания по производству лимонада сформировала четкий образ: Новый год – это лимонад N.

Примеров формирования имиджа хватает: майонезы, как часть обеденной трапезы счастливой семьи; автомобили для успешных людей; гаджеты для модных и продвинутых и так далее.

Текст – сравнение

Ранее мы уже с вами говорили о сравнении как о частном приеме написания рекламных текстов. Если пойти дальше, то сравнение можно сделать основой всего материала. Главное – соблюдать несколько правил. Сравнение должно:

Быть корректным

Подкрепляться фактами

Быть безымянным. Если сравнивать свой товар или услугу с конкретным брендом, называя его во всеуслышание, возможны сложные судебные тяжбы.

Ограничиваться условными выводами. Объясним. Встречали ли вы в рекламных текстах что-то вроде «Это, пожалуй, лучший автомобиль в своем классе»? Слово «пожалуй» и прочие подобные нужны для того, чтобы не нарушать закона о рекламе.

Увы, многие компании до сих пор не понимают, что используя в своих рекламных текстах безапелляционные «лучший», «идеальный» и прочие подобные выражения, по сути, играют с огнем и нарушают закон.

Промо-статья

Еще одна разновидность написания рекламных текстов – создание промо-текстов. В отличие от своих «собратьев», промо-статья обычно не содержит прямой рекламы. Ее действие гораздо более скрытное: подавая по-настоящему полезную для пользователя информацию, она лишь намекает на то, что для решения той или иной проблемы можно воспользоваться определенным товаром или услугой. Вскользь, ненавязчиво, как бы мимоходом.

Эпилог

Мы более не станем ни минуты мучить вас, уважаемые читатели. Надеемся, после этой заметки у вас уже не возникнет вопроса, как написать рекламный текст по всем правилам и при этом получить внимание читателя. Если же что-то так и осталось для вас неясным, настоятельно приглашаем комментировать и спрашивать.

Добра вам!

 

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Отправить

Оценить статью

Загрузка…

Как писать рекламные тексты правильно?

Вы не найдете однозначных ответов, как писать рекламные тексты, эффективные для клиентов. Нет точных инструкций и готовых шаблонов, как обещают многие инфопродавцы. История продающей рекламы меняется с учетом вкусов потребителей. Что было актуальным еще пару лет назад, сегодня безжалостно устаревает. Появляются новые методы воздействия на клиентов и читательскую аудиторию.

Как писать рекламные тексты, чтобы они работали?

Прежде всего, важно изучить спрос, узнать знать все сомнения и возражения покупателя, чтобы вовремя их предотвратить. Необходимо дать максимально полную информацию для выгоды клиента, предоставить ответы на все вопросы, которые он может задать. К возражениям потребителя можно отнести такие:

  • Зачем мне это?
  • Кто уже использует это?
  • Смогу ли я пользоваться этим самостоятельно?
  • Это самая низкая цена? Или есть дешевле?
  • Если это сломается, есть ли гарантийный сервис? и т.п.

Как писать рекламные тексты по всем правилам?

У каждого автора своя специфика влияния на покупателя, особый речевой стиль, слог, разные манеры подачи информации. От опыта рекламного копирайтера зависит многое, но не все. Встречаются и такие, кому вовсе не свойственна сила убеждения, сколько бы ни было потрачено времени.

Вся наша жизнедеятельность состоит из гуманитарных (творческих) и технических направлений. Есть авторы, пишущие интересные статьи по психологии, о семье и рукоделии, но есть и те, кто склонны писать на строительную, юридическую, медицинскую или техническую тематику. Поэтому лучше сразу определить направление своих авторских способностей. Как известно, реклама бывает социальной и коммерческой.

В копирайтинге чаще встречаются заказы, нацеленные на приток клиентов, поэтому требования к рекламному тексту почти те же, что и к любому продажнику (статья, презентация, лендинг, рассылка, коммерческое предложение и т.п.).

10 советов с примерами:

  1. Персонализация. Определите точную цель и читательскую аудиторию. Используйте фразы, ведущие к цели. Пишите на языке своих клиентов (для домохозяек, для водителей, для студентов и пр.) и обращайтесь к каждому персонально. Личные местоимения (я, мы, наша фирма) заменяйте местоимениями в 3 лице (ты, вы, для вас)

Примеры:

Умные хозяйки уже использует эту мультиварку. А вы? (Redmond)

Бизнес класс и точка!» (автомобиль HYUNDAI)

Для тех, кто при деле» (компьютеры Lenovo).

  1. Захватывающий заголовок – это 80% успеха статьи. Вставляйте в название цифры, вопросы, сенсационную новость, выгоду для покупателя, рифму, оксюморон,  антонимы, контрасты.

Примеры:

Кто идет за Клинским?» (пиво)- вопрос

5 минут и никакой изжоги!» (препарат Ренни) — цифра

Если продукт оказался вдруг…» (пекарня Карбопект) – интрига

Легкая победа над трудным жиром» (Tefal) — антонимы, контраст.

  1. Сразу покажите выгоды для клиента. Самое интересное подавайте в начале рекламного текста, в заголовке и введении (лид статьи). Добавьте немного лести, блеска и спецэффектов, которые любят все. Можно ярко обозначить насущную проблему и дать гарантии ее решения.

Примеры:

Если вы найдете товар дешевле, мы вернем вам деньги (техносеть Эльдорадо)

Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам!(стиральный порошок Tide)

Не такой, как все. Такой, как ты! (смартфон Nokia Lumia)

Ведь вы этого достойны! (косметика L’oreal).

  1. Употребляйте больше глаголов и существительных, меньше красивых прилагательных и стоп-слов (предлоги, союзы, частицы, идиомы). Чтобы правильно написать рекламный текст, применяйте для мотивации клиента глаголы повелительного наклонения.

Примеры:

Получите купон со скидкой

Позвони прямо сейчас!

Купи сегодня, завтра будет дороже!

Не тормози. Сникерсни!

Будь на яркой стороне! Билайн

Не дай себе засохнуть! Спрайт. 

  1. Подчеркивайте достоинства и деликатно обходите недостатки товара (услуги). Сравните с более слабыми (дорогими) конкурентами. Напишите о том, что, несмотря на скромные данные, он выполняет мощные функции, о доступной цене на высокое качество, сделайте акцент на эксклюзив

Примеры:

Видеть больше! (ЖК мини мониторы Nec )

Компактный 3D фотоаппарат, большие возможности!

Дом вырос, а цены пока маленькие! (таун-хаусы, Сергиев Пасад).

  1. Включайте иронию, шутки, сарказм. Юмор – мощное оружие! Заставьте читателя улыбнуться, чтобы достичь его расположения. Но одновременно не забывайте о требованиях к рекламному тексту, не отступайте от цели — реализации, продвижения услуги (товара).

Примеры:

Все будет в шоколаде! (батончик Mars)

Иногда лучше жевать, чем говорить (жевательная резинка Stimorol)

Готовим зубы к Новому году! (стоматология Дока МЕД)

  1. Структура и оформление. Если рекламный текст написан правильно, он воздействует на подсознание покупателя. Информацию визуально легче воспринимать, если она подается в виде четкой схемы, структуры, нежели сплошным текстом. Интригуйте читателя заманчивыми подзаголовками, формируйте короткие предложения и маркированные списки. Делите текст на абзацы по 4-5 строк в каждом. Вставляйте интересные факты, цитаты, рекламные слоганы и запоминающиеся девизы.
  2. Употребляйте слова-магниты. К какой бы социальной сфере и прослойке ни относился человек, он «покупается» на «магическую» силу некоторых притягивающих слов. И эта тенденция нерушима веками.

Слова-магниты: деньги, богатство, успех, комфорт, качество, победитель и т.п. Все хотят, чтобы товар был непременно уникальный, эффективный,  ценный, экономически выгодный, полезный, недорогой, элитный либо практичный.

  1. Формулы AIDA и PPS. Чтобы создать действительно эффективный рекламный текст, нужно доказать потребителю, что он поступает рационально и разумно, покупая ваш продукт или услугу, избавляя себя от проблем. В классике западного копирайтинга есть разные модели написания рекламной статьи:

 AIDA  (мотивирует к активности)

А – attention (внимание)

I – interest (интерес)

D – desire (желание)

A – action (действие)

Например:

«Если за год у вас хватает времени (внимание) только на один роман (интерес), есть выход (желание): то прочтите этот (действие).» (А. Вергезе)

PPS (PmPHS) — пугает и предлагает выход из проблемы

Р – pain (боль)

mP — more Pain (усиление боли)

H – hope (надежда)

S – solution (разрешение проблемы)

«Появились лишние килограммы? (боль) А все подруги уже купили открытые купальники? (усугубление боли). Продвинутые модницы худеют за 5 дней на основе ананаса! (надежда) Ищите ответ в нашем салоне красоты! (решение)»

  1. Ограничения (Dedline). Последний совет – маркетинг с уловками профессионального копирайтера. Укажите в коммерческом предложении лимит времени, товаров, низкой цены. Дайте понять потребителю, что он особенный, так как успел купить последние качественные экземпляры (брендовые товары) по выгодной стоимости.

Примеры:

Спешите купить сегодня, завтра в 2 раза дороже!

До конца акции осталось 3 дня!

Последние скидки исчезают в полдень!

Существует еще несколько эффективных формул и способов технического моделирования рекламных текстов, но для начала достаточно будет основных.

Высоких вам гонораров!

Кликните друзьям в соцсетях:

 

Как написать рекламный текст: структура и особенности

Рекламный текст должен привлечь читателя, заинтересовать его товаром/услугой и аккуратно подвести его к совершению заказа. Большинство авторов рекламных текстов выделяют так называемую «классическую структуру», на основании которой и пишутся многие рекламные статьи. Она включает в себя следующие компоненты рекламного текста.

1. Заголовок – не больше одного предложения, тщательно отшлифованного и привлекающего читателя (про него чуть дальше).

2. Подзаголовок и лид – первый более подробно раскрывает суть заголовка, второй рассказывает суть следующего текста.

3. Основной текст – полностью раскрывается тема, которую анонсировали в заголовке и лиде. Сам основной текст может состоять из введения, основной части и заключения.

4. Эхо-фраза – должна по смыслу повторять основной мотив рекламного текста, служить завершающим штрихом послания (например, «Реклама – наша, успех – ваш»). Также здесь может использоваться основной слоган организации или слоган какой-то определенной рекламной кампании.

Вышенаписанная структура – это только приблизительный образец, по которому могут создаваться рекламные тексты. Не обязательно строго придерживаться его при написании. Наоборот, можно смело экспериментировать: меняя блоки местами, убирать некоторые из них и добавлять свои. Не существует схемы рекламного текста, которая была бы одинаково успешной для всех сфер бизнеса. Потому проводите эксперименты.

Особенности рекламных текстов

При написании рекламного текста особое внимание уделите следующим особенностям.

«Убойный» заголовок – он должен быть действительно мощным и привлекающим к прочтению. Есть утверждение, что «заголовок – 70% эффективности рекламной статьи». Насчет количества процентов можно, конечно, поспорить. Но неоспоримо то, что заголовок действительно влияет на действия человека: прочтет ли он статью или пройдет мимо. В некоторых случаях уместно в заголовке использовать даже капслок и восклицательные знаки: такой ход вполне применим для тренингов по личностному росту или действительно выгодных распродаж.

Конкретика – объясняйте потенциальному клиенту, какие выгоды он получит, если обратится к вам. Причем объясняйте на конкретных примерах: «Наши удобрения повышают урожайность полей на 27%», «Средняя зарплата выпускников наших курсов — $975» и так далее. Желательно придерживаться правила «Не меньше одного числа на абзац текста». Но не берите цифры «с потолка»: перед тем, как составить рекламный текст, узнайте последние данные о достижениях и успехах компании.

Списки – обязательны, и желательно чтобы в каждом было не более 5 пунктов. Идеально – 3. Тройка вообще считается чуть ли не магическим числом – некоторые исследования говорят, что список из трех пунктов запоминается человеческим мозгом легко и без проблем.

Чего быть не должно

Постарайтесь как можно дальше отойти от шаблонов вроде «Наша компания – признанный лидер на рынке пластиковых окон с 1998 года» или «В нашем интернет-магазине широкий ассортимент высококачественных товаров». Понятно, что очень хочется написать про ваших высококвалифицированных профессионалов, но лучше не надо. Вместо этого лучше указать конкретную информацию: например, о том, что каждый из монтажников установил более тысячи пластиковых окон. Это более красноречиво говорит о профессионализме работников, чем затертое словосочетание «высококвалифицированный профессионал».

Хотите научиться писать тексты и зарабатывать на этом, тогда записывайтесь на курсы по контент- маркетингу.


Статью подготовил Евгений Котяк, 
ведущий спикер Webcom Academy.

Поделиться с друзьями:

Составление рекламных текстов: как написать рекламный текст?

Любую сложную работу можно разложить на простые составляющие. Написание рекламного текста – не исключение. Если отбросить множество нюансов составления рекламных текстов, перед нами останется простая задача: рекламный текст должен способствовать повышению продаж. А о том, как это делается, речь пойдет ниже.

Что Вы хотите от рекламы?

Создание рекламного текста начинается с осмысления задачи. Собственно, что нужно заказчику? Например, рекламный текст на сайте должен способствовать переходу посетителя на форму заказа, а рекламное описание товара –  перемещению товара в корзину. Если мы говорим о рекламной статье в печатных СМИ, то нужный нам результат – звонок в компанию от читателей. Бывают ситуации, когда реклама должна просто информировать людей о новом товаре или услуге, объясняя им ее преимущества без цели продажи в настоящий момент.

Например, недавно передо мной стояла задача написать рекламный текст для Интернет ателье рубашек. Суть сервиса заключается в том, что клиент может прямо на сайте выбрать дизайн рубашки, ввести свои размеры и получить готовое изделие по почте после оплаты. Услуга новая, необычная, поэтому перед рекламой ставилась одна задача – рассказать потенциальным клиентам о существовании подобной услуги и ее преимуществах.

Поэтому прежде чем писать рекламный текст, подумайте – а что Вам нужно? Переход в определенный раздел на сайте, звонок в компанию, оформление заказа или иное действие читателя? Вроде бы, это банальные, очевидные вещи, но сколько приходится видеть сайтов, где рекламные тексты не содержат ссылку на форму заказа или телефон компании!

Структура рекламного текста

Второй этап создания рекламных текстов заключается в поиске ответа на вопрос: как добиться от читателя нужного действия? Для этого необходимо собрать информацию о товаре или услуге, которую Вы рекламируете, найти конкурентные преимущества и грамотно описать их в тексте. Профессиональный копирайтер всегда найдет интересную форму для написания рекламного текста.

Например, реклама потребительских товаров часто строится по схеме: «Проблема – решение – результат», когда в начале рекламного текста описывается какая-то проблема, с которой сталкиваются люди, далее идет описание решения, и завершается статья описанием конкурентных преимуществ рекламируемого товара и контактами фирмы, где можно его приобрести.

Привлечь внимание клиентов можно, описывая в рекламе различные истории или выбирая необычный тон для создания рекламного текста. Можно посмотреть пример коммерческого предложения, размещенного в блоге. Оценить его эффективность можно хотя бы по количеству оставленных комментариев – как известно, если текст не вызывает реакции, его просто не комментируют.

Неплохо в рекламных текстах работают диалоги, если они написаны искренне, правдоподобно. Сделать рекламный текст с диалогом – искусство.

Какой заголовок нужен рекламному тексту?

Третий этап в составлении рекламных текстов – придумывание заголовка. Он должен точно отражать суть Вашего предложения, быть интересным и привлекающим внимание целевой аудитории. Не обязательно делать короткий заголовок – длинные работают не хуже, если написаны профессионально. Заголовки желательно тестировать, поскольку от них во многом зависит эффективность рекламы в целом. В Интернете это сделать достаточно просто: меняйте заголовки каждые две недели и оценивайте результаты. Тот заголовок, который даст больше продаж, оставьте на сайте.

Проверка рекламного текста

И напоследок еще один полезный совет: написав рекламный текст, отложите его в сторону и вернитесь к тексту снова на следующий день. Представьте себя на месте потенциального клиента, посмотрите текст и ответьте себе на вопрос, только честно: какое действие Вы бы предприняли после чтения рекламы? Если именно то, которого нужно добиться от читателей – значит, Вы хорошо поработали. В ином случае текст надо переделать.

Желаю Вам удачи в нелегком труде копирайтера.

Читайте также:

Как написать эффективный рекламный текст

Рекламный текст

Каким должен быть рекламный текст? Кратким или длинным, спокойным или кричащим? Мы наблюдаем рекламу повсюду и каждая по отдельности отличается своей формой и подачей. Одна мелькает на телевидении и призывает срочно купить, другая появляется на радио и сдержанно рассказывает о продукте. Оба маркетинговых подхода будут продавать при одном условии, которое объединяет все топовые рекламы — сильный текст.

Сильный текст не значит, что целиком состоит из умных слов и сложных речевых оборотов. Он должен быть простым и доступным, привлекать аудиторию знакомыми словами. Не обязательно писать тысячи слов, доказывая крутость своего продукта. Вложите в два предложения максимум мотивации, чтобы покупатели невольно тратили заработанные трудом деньги.  Подробнее о структуре текста мы поговорим позже, а сейчас разберем некоторые детали.

 

Анализ

Важный этап при создании рекламного текста — анализ продукта. Если вам нужно написать пиар-материал, то обязательно изучите особенности рекламируемого товара. Предположим, дело касается мобильного телефона новой серии. Как лучше описать его особенности? Цифровые технологии растут очень быстро и нужно подробно рассказать о преимуществах именно этого телефона. Изучив линейку смартфонов вышедших в один год, вы видите, что аккумуляторная батарея вашего гораздо лучше чем у сверстников. Сделайте акцент на этом. Выделяйте все, что может зацепить потенциального клиента. Слова должны создавать конкурентную атмосферу

Изучите продукт для того, чтобы успешно его рекламировать

Портрет клиента

Анализ целевой аудитории. Задайте себе вопрос: “Для кого я пишу?”. Нужно четко определить кому интересен продукт рекламы, узнать портрет клиента. Признаки портрета можно разделить на 4 основных группы:

  • Демографические (возраст, пол)

  • Социальные (работа, увлечения, хобби)

  • Географические (месторасположение)

  • Корпоративные (подразумевая b2b сегмент — описание компании, размер рынка и позиция)

Каждый имеет широкое значение, для примера возьмем демографический признак. Возраст ЦА — существенный фактор, от которого будет зависеть на каком языке вы будете обращаться к публике. Если это подростковый возраст, то будет актуально добавить в рекламу мем или фразу из популярного сериала. В обращении к более зрелой категории лучше воздержаться от такого и подчеркнуть, к примеру, финансовую выгоду товара.

Исследуйте целевую аудиторию

Правда-сила

Множество компаний считает, что плохо быть полностью открытым для клиента. Переживания обоснованы: они боятся, что целевая аудитория увидит изъяны и откажется от их услуг. Конечно, никому не хочется афишировать свои недостатки. Но хуже, если клиент узнает о них самостоятельно.

Пример. Молодая компания занимается продажей корпусной мебели. 1 год бизнесу, юный коллектив — не хочется уточнять это в рекламе. Но если рассказать правду и закрепить ее, то это увеличит доверие клиента. Можно обещать, что при доставке грузчики бесплатно поднимут мебель до квартиры или офиса и соберут ее на месте. Такие действия не сильно ударят по бюджету, но значительно помогут в маркетинге. Клиенты будут понимать, что компания открыта для своих потребителей и делает шаг навстречу.

Говорите клиентам правду

Структура

Теперь вернемся к структуре. Рекламный текст пишется по тем же правилам, как и любая статья. Первое на что нужно обратить внимание — заголовок. Вступление должно быть максимально информативным и заинтересовать человека прочитать текст. Это может быть интригующий вопрос, может быть провокация — что угодно.

Главная цель заголовка — заставить прочитать следующее предложение. Это правило относится к каждому абзацу и действует по цепочке. По статистике, человек смотрит на рекламу 1-2 секунды, поэтому важно зацепить первой же строкой и не отпускать до последней буквы.

Пишите яркие заголовки

Форматирование

Уделите отдельное внимание каждому абзацу. Они не должны слипаться в один и быть слишком длинными. Глаза быстро устанут от сплошного текста и интерес дочитать до конца вовсе пропадет.

Не стесняйтесь выделять абзацы мини-заголовками, как сделано в этой статье. Гораздо проще читать, когда материал разбит на разделы. Когда пишите, не уходите от темы с которой начали. Заставьте каждый абзац передавать суть общей темы.

Делите крупный текст на абзацы

Заключение

Подводя итог, составим сжатый план рекомендаций

  • Анализируйте рекламируемый объект

  • Определите портрет клиента

  • Правда — ваш союзник. Используйте еe мудро

  • Создавайте мощный заголовок.

  • Соблюдайте элементарные правила для структуры текста

  • Форматируйте абзацы, сохраняя смысл

Практикуйтесь писать, смело используйте вышеприведенные советы и ваша реклама обязательно принесет плоды.

 

Если вас заинтересовала эта тема, то мы советуем вам изучить интересную книгу, которая станет отличным и полным руководством к действию по написанию по-настоящему крутых рекламных текстов

Нюансы и секреты написания успешного рекламного текста

Скажем откровенно: большинство рекламных текстов в Интернете – неудачные. Они скучны до зубного скрежета и совершенно не мотивируют к покупке. А как написать текст, который действительно будет работать? Полезные лайфхаки и примеры рекламных текстов – в нашем материале.

Нет каких-то единых правил написания рекламных текстов. Но зато есть:

  • определенные темы, позволяющие привлечь аудиторию;
  • удачные структуры текстов, которые удерживают внимание читателя;
  • некоторые приемы, помогающие зацепить читателя и замотивировать его на совершение каких-то определенных действий.

Итак, первое, с чем нужно определиться, – тема вашего рекламного текста.

 

Источник изображения https://pixabay.com/.

 

Идеи для рекламных текстов, которые будут работать

Главное – заинтересовать потенциального клиента интересной подачей. Рекламные тексты, которые пользуются читательским вниманием:

  • Интригующие, раскрывающие секрет / сообщающие что-то новое, какой-то неожиданный факт.

Выбирая такой вариант, всегда нужно помнить: главное – не переступить черту. «Желтые» факты и фантазия, граничащая с ложью, сыграют злую шутку. Обнаруживший неправду потенциальный клиент будет чувствовать себя обманутым, и это уж точно не повысит доверия к вам. Лучше найти действительно какой-то малоизвестный для широкой аудитории факт и обыграть его в рекламной статье.

  • Лайфхаки, полезные советы.

Это может быть любая полезная информация, которая позволила бы читателю решить какую-то его проблему. Один из самых действенных форматов такой статьи – в стиле «топ-10»: «10 способов избежать каждодневной домашней уборки», «топ-5 полезных гаджетов, которыми обзавелись почти все» и т. д.

  • Истории, тексты-мотиваторы.

Истории успеха и тексты, которые мотивируют на новые свершения, пользуются невероятным успехом у читателей. Они напоминают о том, что нет ничего невозможного и даже забытые детские мечты можно (и нужно!) воплощать. Вдохновляйте читателя и помогайте ему реализовать задуманное – с помощью вашего продукта, разумеется.

  • Развлекательные тексты.

Дайте читателю возможность удовлетворить одну из самых главных потребностей – рекреационную. Ненавязчиво поданная в развлекательном тексте реклама будет восприниматься лояльно.

  • Тексты с «горящим» предложением.

Можно не облачать рекламу в привлекательную обертку, как в предыдущих примерах, а написать текст в виде прямого предложения покупателю что-то приобрести. Но такой материал будет работать лишь в одном случае: когда условия покупки товара / услуги действительно очень выгодны (например, значительная скидка) и когда предложение ограничено во времени.

Что обязательно должно быть в рекламном тексте

1. Емкий заголовок – цепляющий, содержащий интригу.

2. Идея – четко сформулированная и понятная.

3. Лучше, если в тексте будут конкретные цифры, факты – это сделает материал более убедительным.

4. В тексте обязательно должно быть раскрыто УТП. Мало сказать: выберите наши товары / услуги. Вы обязаны показать, почему именно стоит их выбрать, и привести убедительные доводы.

5. Призыв к действию. В тексте нужен посыл, что необходимо сделать вашему потенциальному клиенту: позвонить, написать, приехать по адресу и т. д. Текст должен обозначить это четко, не вызывая вопросов.

6. Эхо. Психологи считают, что информация, поданная в начале и конце текста, запоминается лучше всего. Поэтому в конце текста желательно использовать эхо-фразы – своеобразный итог статьи, в котором будут еще раз кратко приводиться преимущества рекламируемых товаров / услуг.


Помните про тактичность. Текст должен продавать товары / услуги – но не навязывать их.


 

Источник изображения https://pixabay.com/.


Примеры рекламных текстов

 

 5 вещей, которые необходимо взять с собой на свидание

Собрались на свидание? Проверьте сумочку еще раз: эти 5 вещей вы просто обязаны не забыть!

1. Зеркало. Оно не раз пригодится вам на свидании: и попудрить носик, и проверить, как поживает ваша прическа.

2. Носовой платок. Особенно, если вы приглашены в кино, и особенно – на мелодраму…

3. Помада La Gub. Золотое правило: подчеркиваем только губы или глаза. На свидание предпочтительнее выбирать первый вариант. Для этого идеально подойдет помада La Gub: сочный красный цвет не даст вашему избраннику отвести от вас глаз ни на минуту! Кстати, приобрести по акции эту помаду можно в магазине «Косметика» по адресу: проспект Центральный, 2 – там сейчас как раз скидка 20 %!

Посмотрите, какие оттенки можно купить…


 

Стало известно, какой продукт помогает похудеть! (+рецепт!)

В результате исследований британские ученые выяснили: лучший продукт для похудения – это авокадо! А как и с чем его есть, чтобы похудеть, – об этом читайте в нашей статье.

Авокадо обладает достаточно специфическим вкусом, есть его в чистом виде доставляет удовольствие не каждому. Но можно сделать вкусные миксы с другими продуктами.

Например, авокадо с йогуртом. Даем простой рецепт:

· Заранее приготовьте йогурт в йогуртнице. Если у вас нет времени – посетите магазин «Вкусный» по адресу: проспект Центральный, 7а. Здесь можно купить йогурты на натуральных бактериальных заквасках…


 

Как выучить английский: это действительно работает!

Без иностранного сегодня никуда. А как выучить английский быстро, особенно если дается это не так уж и легко? В этом вам помогут несколько наших советов.

Купите электронный переводчик.

С ним в любую минуту вы сможете посмотреть перевод того или иного слова. Альтернатива – установите специальное приложение на смартфон.

Заведите «разговорник».

Записывайте в специально отведенный блокнот самые труднозапоминающиеся слова.

Посетите курсы Magic English.

Это курсы, которые проводятся в уютной обстановке. Группы состоят из 3−5 человек. Каждому курсанту уделяется максимум времени. Занятия длятся от 1 до 2 часов, есть группы выходного дня. Можно выбрать удобное для себя расписание…


 

Только до 20 ноября! Скидка на шторы – 50 %!

Салон штор «Занавесочка» объявляет беспрецедентную акцию: отдаем шторы за половину стоимости!

Акция действует всего три дня! Посетите наш салон по адресу: пр-т Красноармейский, 149 и купите любые шторы со скидкой 60 %. Акция действует на все тюли, портьеры и рольшторы!

В ассортименте представлены высококачественные изделия из натуральных тканей…


 

Самые частые ошибки при создании рекламных текстов
  • Текст предлагает все и сразу.

Продавать надо какой-то конкретный продукт / услугу. Не стоит пытаться включать в материал более одного предложения.

  • Информация о рекламодателе – на первом месте.

Как бы вам ни хотелось рассказать потребителю о себе, не стоит забывать: задача рекламного текста – продать товар / услугу. Соответственно, они – на первом месте в повествовании.

  • Навязчивая продажа.

Недостаточно просто предложить купить, повторяя это в каждом абзаце. Этим, наоборот, можно только отпугнуть читателя, вызвать его негатив. Надо заинтересовать, привлечь, заинтриговать.

 

Бесспорно, при создании рекламного текста придется проявить немалую смекалку и примерить на себя несколько ипостасей одновременно – и тактичного маркетолога, и находчивого продавца, и умеющего подобрать верные слова писателя.

Сложно? Делегируйте эту задачу компании ProText: напишем рекламный текст, который принесет реальную пользу вашему бизнесу!

 

3.12.2019.

Как написать рекламный текст, который «зацепит»: правила и примеры

Люди не любят рекламу. А многие ее еще и не видят благодаря блокировщикам, платным подпискам и «клиповому мышлению». Некоторые стартапы даже сами платят пользователям за просмотр рекламных объявлений, пишет Нью-Йорк Таймс. А лидеры рынка уже привлекают к работе над рекламой современные технологии. Например, крупнейший в США банк JPMorgan Chase объявил о сотрудничестве с агентством Persado: эта компания использует искусственный интеллект для создания маркетинговых текстов.

А что же в таких условиях делать малому бизнесу? Пока только одно: тщательно думать над контентом для своей рекламы, и правильно выбирать площадки для ее размещения. В этой статье поговорим о контенте, а точнее — о рекламном тексте.

Пять правил успешного рекламного текста

С такими текстами мы в Weblium работаем ежедневно, поэтому составили для себя что-то вроде инструкции по их написанию. Вот ее ключевые требования:

1. Выгода превыше всего. Что именно получит человек от покупки вашего продукта? Какую свою проблему решит? Рекламный текст должен объяснять это. Чтобы описать выгоду, нужно понимать свою аудиторию, ее потребности, а для этого нужно ее изучать. Общаться с покупателями офлайн, посещать соответствующие форумы, порталы.

Исключение из правила — имиджевая реклама. Текст в ней обычно транслирует другие, не связанные с продажей напрямую месседжи. Например, это может быть известная цитата или напоминание о глобальных мировых проблемах. Цель в этом случае — пропиарить бренд и запомнится покупателю.

2. Играйте со словами. Ищите способы максимально ярко описать выгоду. Представьте, например, что рекламируете замки для дверей. На баннере можно написать что-то пафосное типа «Ваш дом всегда будет под надежной защитой». Это общая формулировка, а выгода в ней неочевидна, потому что все производители замков обещают примерно то же самое. Чтобы выделиться, нужно переделать текст, например, так: «Защитим то, что вам дорого». Такой слоган уже воспринимается иначе. Он кажется более личным, заставляет задуматься о том самом “дорогом” и его безопасности.

3. Рекламный баннер должен предлагать только одну выгоду. Если больше — ценность вашего предложения уже не будет такой яркой, она размоется на фоне других благ, а реклама превратится в лонгрид. Поэтому, прежде чем думать, как написать рекламный текст, сначала выберите одну сильную сторону своего товара (долго держит заряд — для рекламы телефона, например) или бизнеса (оперативная доставка, наличие узкопрофильных специалистов). Только после этого садитесь писать текст.

4. Выгода — не всегда материальна. Джордж Истман, основатель компании Kodak, однажды спросил своих сотрудников: «Что мы продаем?». Большинство людей не задумываясь говорили «Фотоаппараты», на что Истман парировал: «Мы продаем воспоминания. А фотоаппараты — всего лишь дополнение».

Подход Истмана можно и нужно наследовать. Выявите приятные ассоциации, которые вызывает ваш продукт и усиливайте их в рекламных текстах. С этой целью в рекламе автомобилей, например, часто говорят об удовольствии, получаемом от вождения. В рекламе йогурта — о здоровье и красивой фигуре. Вспомните слоган Даниссимо «Пусть весь мир подождет» — это тоже игра на наших эмоциях.

5. Рекламный текст должен быть коротким. Настолько, насколько это возможно. Идеально, если ваш баннер содержит около семи слов — в соответствии с правилом Миллера, такое количество элементов запоминается полностью. Из 10 слов запоминается примерно половина, из 25 — четыре-восемь.

Как написать рекламный текст: примеры для вдохновения

1. «Космическая» реклама от SNCF


SNCF — французская железнодорожная госкомпания. В 2019 году она запустила серию рекламных баннеров для популяризации нового направления — бюджетных поездок на поездах «Интерсити». Для них создали простой, но ясный рекламный текст:«Путешествуй дальше, чем можешь себе представить. Всего за 15 евро».

Слоган дополнили эффектным визуалом — пейзажами, выполненными в космическом стиле. Сочетание текста и визуала вместе создает яркий образ и намекает, что за небольшие деньги вы доедите куда угодно. Вот так всего парой слов и картинкой до клиента доносят ключевую информацию.

2. Игра слов от Apple

За внешней простотой этого баннера скрывается интересная игра слов. Выражение Light years ahead в англоговорящих странах используют, когда хотят подчеркнуть, что человек (или, например, технология, идея) находится далеко впереди по сравнению с конкурентами. На русском в этом случае говорят «обогнал на годы вперед».

Но слово light также можно перевести как «легкий», «невесомый» — намек на то, что новый макбук тонкий и почти ничего не весит. Это доказывает и его фотография, размещенная ниже. Вот так почти без слов Apple рассказала и показала ключевые преимущества продукта.

3. Социальная реклама от Coca-Cola

Эта компания часто снимает ролики и создает баннеры на острые социальные темы. Большинство из них сложны в плане технической реализации и требуют немалых финансовых затрат. Но попадаются варианты и попроще. Пример тому — баннер ниже:

Перевод: «Мы можем выглядеть по-разному, но у нас больше того, что объединяет, чем разъединяет»

И опять же, схема создания проста: короткий, но максимально содержательный рекламный текст и яркая картинка, подчеркивающая заложенный в текстовое сообщение смысл. В данном случае Кока-кола выбрала медведей, ведь они уже давно являются одним из ее символов.

Вы тоже можете создать что-то аналогичное для своего бизнеса. Поэкспериментируйте с конструктором поп-апов на Weblium — это хороший способ создать баннер для сайта или просто протестировать дизайн для своих рекламных предложений.

4. Юмор от The Weather Network

The Weather Network — канадский телеканал о погоде. Также вещает в США и Великобритании. В 2013 году телеканал осуществил ребрендинг, чтобы эффективнее конкурировать с набиравшими в то время популярность погодными сайтами. The Weather Network изменил логотип, позиционирование и одним из первых запустил свое приложение о погоде.

Также The Weather Network славится умением создавать запоминающиеся рекламные тексты. Их цель — напомнить о бренде и его продуктах:

Перевод: «Написано, снято и спродюсировано Богом»

Кстати, этот банер победил в одной из номинаций Clio Awards 2004 — известного в США фестиваля рекламы.

5. РРС от Weblium

Как и другие компании, мы активно используем PPC для продвижения. Для своих рекламных кампаний создаем классические объявления. Но иногда разбавляем их чем-то нестандартным. Мы используем простые месседжи, создаем рекламные тексты с четким призывом, подкрепляя их ярким дизайном. Или просто внедряем образы из популярных мемов, например, чайку. Такой подход помогает привлекать молодую аудиторию.

Что такое копия объявления? 5 советов по написанию лучшей цифровой копии рекламы

При создании новых креативов легко упустить из виду текст объявления. Иногда мы настолько погружаемся в процесс проектирования, что не обращаем внимания на само сообщение.

Что такое рекламный текст? Хотя дизайн важен, текст привлекает посетителей на ваш сайт. Будь то заголовок или призыв к действию (CTA), текст вашего объявления должен быть убедительным, кратким и ясным.

Ниже приведены пять рекомендаций по улучшению текста объявления и составлению сообщения, которое превращает браузеры в покупателей.

1. Сделайте заголовок значимым

Как бренд, у вас всего несколько секунд, чтобы произвести впечатление. Значимый заголовок — один из важнейших элементов успешной рекламы.

Учитывайте эти советы при создании заголовков:

  • Задайте вопрос , чтобы сразу заинтересовать вашу аудиторию. Привлекайте потребителя наводящим на размышления вопросом, который заставляет его захотеть узнать больше.
  • Исправьте ошибку в заголовке.Потребители совершают покупки, чтобы решить свои проблемы. Рекламируйте решение проблемы, которая связывает ваш продукт и вашу аудиторию.
  • Используйте ключевые слова . Говорите прямо о своей рекламе. Свяжите слова в поисковом запросе потребителя со словами в заголовке.
  • Сделай это смешно . Когда кто-то слышит забавную шутку, они ее запоминают. Используйте юмор в заголовке, чтобы отделить ваш бренд от всего остального.

>> Прочитано по теме: Как писать привлекающие внимание заголовки, конвертирующие <<

2.Используйте ключевые слова

Вам также следует использовать ключевые слова в основной части объявления. Подумайте: Какие слова могла бы найти моя идеальная личность?

Создание рекламного объявления с ключевыми словами — это наука. Вы хотите сбалансировать конкретные и общие ключевые слова, при этом сохраняя естественное звучание. Конкретные ключевые слова нацелены на вашу личность, в то время как общие ключевые слова нацелены на более широкую аудиторию. Убедитесь, что у вас есть и то, и другое.

Но, прежде всего, сосредоточьтесь на удобочитаемости. Не пытайтесь вставить ключевые слова в основной текст.Добавление ключевых слов в основной текст может сделать ваше сообщение неясным. У вас есть только небольшое окно для передачи вашего сообщения; слишком много слов приведет к потере интереса аудитории.

Мы также должны учитывать все изменения, связанные с воздействием ключевых слов. Дело не столько в том, что и больше в том, почему. Намерение ваших ключевых слов имеет значение. Почему потребитель ищет информацию? Они хотят совершить покупку? Они ищут конкретный веб-сайт? Подумайте, почему кто-то ищет ваш бренд, и разработайте ключевые слова, исходя из их намерений.

3. Всегда добавляйте ценность

Напишите копию объявления, которое обращается к вашему целевому потребителю. Не тратьте время на несвязанные предложения. Клики хороши, но качественные клики еще лучше.

Определите вашу целевую аудиторию, прежде чем писать текст. Профилируйте свою личность, основываясь на мнениях вашей аудитории. Спросите себя:

  • Какие вопросы они задают?
  • Каковы их общие болевые точки?
  • Каковы их личные демографические данные?
  • Какой контент они потребляют?
  • В конечном итоге, как мой продукт или услуга улучшают его / ее жизнь?

Это поможет вам лучше понять, кто ваш читатель, и позволит вам лучше говорить на его языке.

4. Помните свой призыв к действию

Запомните свой призыв к действию.

Не думайте, что люди знают, что вы от них хотите. Опишите следующие шаги простым и понятным языком.

Учитывайте свою цель при составлении призыва к действию. Вы хотите привлечь трафик? Собирать лиды? Если вы хотите, чтобы ваша аудитория загружала контент, включите слово «скачать» в CTA. Если вы хотите, чтобы они посетили ваш сайт, используйте слово «посетить». Лучшие призывы к действию используют сильные глаголы действия, такие как присоединиться к , подписаться на и запустить .

5. A / B-проверка копии объявления

A / B-тестирование вашего рекламного текста — отличный способ оставаться гибким и увидеть, какие элементы работают лучше всего. Если вы не знакомы, A / B-тестирование — это способ сравнить две вещи и посмотреть, какой из них работает лучше. Подумайте о том, чтобы использовать разные словосочетания в отдельных объявлениях, чтобы увидеть, какой текст более привлекателен (используйте два разных заголовка или разные рекламные тексты). Сосредоточьтесь на преимуществах вашего предложения в одном объявлении и на ценностном предложении в другом. Запустите оба объявления и определите, какой рекламный текст более эффективен.

Итог: Текст объявления сложнее, чем кажется. Это больше, чем просто слова. Это наука. Делайте его ясным, кратким и убедительным, и у вас будет успешная реклама.

Как написать копию рекламного объявления Facebook, которое преобразует

Если вы похожи на большинство людей в мире, вам, вероятно, нравится быть на Facebook (или в одной из других социальных сетей, принадлежащих Facebook, таких как Instagram или WhatsApp). И вы каждый день листаете эту новостную ленту, читаете новости, смотрите фотографии милых кошек, мы все там были.

Фактически, 1,09 миллиарда из вас находятся здесь каждый день, проявляя активность на Facebook

Несмотря на то, что в последние пару месяцев ходили разговоры о том, что охват Facebook будет снижаться, данные показывают, что противоположное в значительной степени реальность. Согласно исследованию Pew Research Center, 70% пользователей Facebook в США ежедневно входят в Facebook, по сравнению с 59% в Instagram, 38% в Twitter, 27% в Pinterest и 22% в LinkedIn.

Значит, для вас, как владельца бизнеса, быть на этой платформе имеет смысл, верно?

И в результате вы, вероятно, уже создали страницу с аудиторией за многие годы.Что же случилось?

(источник HubSpot)

Органический охват вашей страницы в Facebook в последние годы неуклонно снижается. Это означает, что вам как бизнесу нужно начать использовать рекламу, чтобы донести информацию до всех этих с трудом заработанных подписчиков.

Итак, что мне делать? Просто заполните мою кредитную карту и увеличьте количество публикаций?

Что ж, если вы были активны в мире маркетинга и рекламы, как мы в последнее десятилетие, вы также начнете видеть другую картину в мире рекламы в целом.Телевизионная реклама отключается (или люди переключаются на другой канал или выходят из гостиной), реклама в Интернете блокируется. И люди, которые по-прежнему готовы читать, смотреть или слушать вашу рекламу в Интернете, считают, что для того, чтобы привлечь к вам внимание, ваша реклама должна быть убедительной и интересной.

Это становится настоящим испытанием для таких маркетологов, как вы.

Как привлечь внимание нужной аудитории в нужное время таким образом, чтобы они перестали прокручивать (или что-то еще, что они делают) и обратили внимание на вашу рекламу?

Ответ состоит из трех частей:

  • написание отличного текста, который заставит их прекратить то, что они делают, и прочитать, послушать или посмотреть вашу рекламу
  • выяснить, где находится подходящая аудитория для вашего бизнеса, чтобы вы могли ориентироваться Их
  • выполняют аналитику, чтобы вы могли узнать, что работает, а что не работает, чтобы вы могли постоянно улучшать свои результаты.

Но что прекрасного в социальных сетях? Игровое поле выровнено, небольшие бренды, даже магазины для мам и мам, могут конкурировать со всеми более крупными. При условии, что у вас есть подходящие инструменты и креативность для создания этой привлекательной рекламы.

Насколько эффективна реклама в Facebook?

Один из первых вопросов, который может прийти в голову, — должен ли я вообще быть на Facebook и размещать рекламу на платформе? В конце концов, вы видите растущую конкуренцию на этой платформе среди компаний, поэтому вы можете подумать, что это того не стоит.

Все бренды пытаются ориентироваться на ту же аудиторию, что и вы, и людям надоели одни и те же скучные сообщения снова и снова.

Но уезжать нельзя. Вы бы сошли с ума!

  • То, что органический охват сокращается, не означает, что он исчез! А с правильной рекламой вы можете гарантировать лучшую видимость вашего контента.
  • Facebook (и другие его свойства) — самая большая социальная сеть из существующих; это означает, что все ваши клиенты тоже там.
  • Показ отличной рекламы с правильными кнопками призыва к действию (CTA) Facebook поможет вам достичь конкретных целей
  • Параметры таргетинга более точны, чем где бы то ни было еще вы можете найти онлайн
  • Вы можете ориентироваться на (предыдущих) клиентов, посетителей веб-сайта, а также на определенные демографические группы и интересы.
  • Используя их ретаргетинговую рекламу, вы можете вернуть людей, которые в противном случае потеряли бы связь с вашим бизнесом
  • Вы можете увеличить количество точек соприкосновения с вашей аудиторией, повысить осведомленность и связать все с будущими конверсиями для отслеживания

Как вы можете видите, преимущества безграничны. Вы можете в буквальном смысле удвоить, утроить или учетверить рост вашего бизнеса с Facebook, и поскольку вы можете установить дневной или пожизненный бюджет, потому что вы можете увеличивать или уменьшать свой бюджет в любое время, вы контролируете свою судьбу.

Что такое Facebook Ads

Момент, когда вы начинаете использовать Facebook, — это момент, когда вы как человек начинаете делиться своей информацией с социальной сетью. Эта информация используется Facebook для создания вашего профиля, кто вы, что вам нравится, что вас интересует и т. Д., А затем эта информация используется для показа рекламы, например, в вашей ленте новостей.

В конце концов, продукт бесплатен для всех, но Facebook должен оплачивать свои счета в конце дня, как и все остальные 😉

Бренды и маркетологи, которые используют Facebook, используют Facebook в основном как способ охвата и разговаривают со своими клиентами, и, как и в «старые» времена, часть их способа общения — использование рекламы.

Однако самое важное, что нужно помнить, если вы являетесь брендом или маркетологом бренда, — это тот факт, что реклама в основном рассматривается как прерывание в жизни человека, которого вы пытаетесь охватить. Жизнь человека, которого больше интересует то, что его друзья, родственники и другие участники их сети публикуют, лайкают, делятся или комментируют в сети.

Если вы хотите убедиться, что ваш контент «закрывает пальцем» вашу целевую аудиторию, вы должны убедиться, что реклама лучше, чем все другие элементы в их ленте новостей.

Почему реклама в Facebook так хорошо работает

Конечно, Facebook — самая большая социальная сеть в мире, так что ваши клиенты, вероятно, тоже в ней. Но это не главная причина того, почему реклама в Facebook так хорошо работает.

Самая большая причина, по которой реклама Facebook работает лучше, чем все другие рекламные платформы, — это то, как Facebook позволяет вам нацеливать свою аудиторию.

Facebook имеет лучшие варианты таргетинга среди всех других рекламных сетей.

Этот конкретный таргетинг позволяет вам почти с лазерной точностью создать рекламу, которую увидят только те люди, которым ВЫ хотите, чтобы это объявление видели.

Например, вы продаете программное обеспечение как услугу (SAAS)? Целевые люди, которые посетили ваши целевые страницы, веб-сайт и люди, которых определил Facebook, идентичны этим людям — продают коробки для перевозки грузов? Таргетируйте людей, которые только что вовлечены (и, вероятно, собираются присоединиться друг к другу) и т.д. существующих клиентов или потенциальных клиентов (вы можете загрузить свои существующие данные о клиентах для этого или подключиться к вашей CRM)

  • Местоположение — дает вам возможность таргетировать по местоположению (путем таргетинга на людей в вашей стране, штате, вашем городе или даже в вашем ( подумайте о таких вещах, как фитнес, предпринимательство, мода, литература)
  • Behaviors — позволяет вам ориентироваться на прошлое поведение (например, кто-то, посетивший ваш веб-сайт)
  • Connections — дает вам возможность настраивать таргетинг на людей le, кому уже нравится ваша страница или у кого есть связи, которые делают
  • Лучшие практики копирайтинга рекламы в Facebook

    Когда мы спросим вас о лучших методах работы с рекламой в Facebook.Что приходит вам в голову в первую очередь?

    Наверное, визуальные эффекты и поиск правильной целевой аудитории — два верхних пункта в вашем списке успешной рекламы в Facebook. Но что хорошего в идеальном визуальном оформлении, нацеленном на идеального клиента, без какой-либо отличной копии, чтобы заманить их дальше в вашу воронку?

    Дэвид Огилви, которого многие считали оригинальным «безумцем», понимал важность написания хорошего заголовка. В конце концов, это первое, что видит читатель после визуального представления, и именно оно определяет, заинтересованы ли они в чтении больше.

    Когда его спросили, какой у него самый лучший заголовок? Он рассказывает о своей рекламе Rolls-Royce в 1959 году:

    На скорости 60 миль в час самый громкий шум в новом Rolls-Royce исходит от электрических часов.

    Дэвид Огилви

    Разве это не вызывает у вас любопытства?

    Итак, как вы можете создать лучшую рекламу, которую вы можете создать, и вытеснить ваших конкурентов из воды?

    # 1 Убедитесь, что ваша копия соответствует вашим изображениям

    Во-первых, давайте взглянем на визуальное оформление.Несмотря на то, что рекламный текст — это то, что приведет вашу рекламу домой. Людям сначала нужно прекратить прокрутку, чтобы прочитать рекламу.

    Большинство предприятий, независимо от их размера, не всегда имеют в своем распоряжении отличные изображения. Это верно для изображений, которые идут с их сообщениями в блогах, но это также верно и для изображений, которые они используют в своих объявлениях.

    Найти или создать отличные визуальные эффекты — это одно, а найти или создать отличные визуальные эффекты, которые сочетаются с вашим рекламным текстом, — это другое. Если копия вашего объявления не совпадает с изображением, люди начнут задаваться вопросом, что именно вы пытаетесь рекламировать.

    Когда вы создаете копию объявления, поиграйте с размещением текста с другими компонентами, например изображениями. У нас часто есть наложение текста на визуальный элемент объявления. Также важно продумать порядок, в котором кто-то будет читать ваш текст.

    Когда люди просматривают свои ленты, первое, что их останавливает, часто будет изображение, а затем они вернутся и прочитают сопроводительный текст. Убедитесь, что вы обдумываете это, когда пишете текст. Наконец, убедитесь, что текст и заголовок, которые вы используете в своем объявлении, не просто повторяют копию на изображении, а дополняют его и повышают ценность для читателя.

    Габриэль Махо — руководитель социальных сетей на Shopify Plus

    Небольшая заметка: за годы работы Facebook узнал, что в наиболее эффективных рекламных объявлениях есть изображения, на которых почти нет копии. Раньше они даже делали это обязательным со своим «правилом 20%», правилом, которое гласило, что если вы хотите запускать графическую рекламу в Facebook, вашим визуальным элементам не разрешалось иметь более 20% текста поверх визуальных элементов. Они даже создали специальный инструмент, чтобы вы могли проверить, соответствуют ли ваши визуальные эффекты этому правилу 20%.К настоящему времени это правило больше не является обязательным, и инструмент отключен. Но, по нашему опыту, все же разумно следовать этому правилу 20% и стараться свести текст в ваших графических объявлениях к минимуму.

    Они, вероятно, не нажмут на ваше объявление, а время и усилия, которые вы вложите в это, будут потрачены впустую (плюс деньги, если вы искали только показы с помощью кампании по повышению осведомленности).

    Если вы только начинаете заниматься Facebook или маркетингом и у вас еще нет специальной команды, которая могла бы помочь вам с созданием визуальных эффектов, обратите внимание на такие инструменты, как Canva или Pablo, созданные командой. за Buffer.

    # 2 Убедитесь, что ваш экземпляр соответствует цели вашей кампании.

    Не все компании находятся на той же стадии своего пути к онлайн-маркетингу, что и другие. Это означает, что и для вас, и для вашего бизнеса будут разные типы рекламы в зависимости от того, насколько хорошо ваши (потенциальные) клиенты вас уже знают. Например, если вы только начинаете свое присутствие в Facebook, вы, вероятно, захотите начать с кампании по повышению осведомленности о бренде.

    Если вы уже показываете рекламу в Facebook в течение более длительного периода времени, люди должны познакомиться с вами; вы можете переключить их на рекламу, генерирующую трафик, или лайки страниц (часть цели взаимодействия).
    Когда вы начинаете создавать рекламу в Facebook Business Manager, вы выбираете одну из следующих целей:

    И точно так же, как и тот факт, что ваш визуальный элемент должен соответствовать тексту, который вы пишете, контекст вашей копии также нуждается в быть адаптированным к поставленной вами цели. Подумайте об этом так: вы бы подошли к кому-то с той же копией, если хотите увеличить количество установок своего приложения или больше посещений вашего магазина, поскольку вы хотели бы просто увеличить посещаемость вашего веб-сайта?

    Конечно, нет.

    Разные цели означают разные визуальные эффекты и разный рекламный текст. Когда вы начнете с этих первых двух пунктов, вы уже будете на правильном пути.

    # 3 Меньшая аудитория — более эффективная реклама

    Одна из самых красивых вещей в рекламе на Facebook по сравнению с «традиционной» рекламой? Вы можете сузить целевую аудиторию до тех характеристик, которые вам нужны.

    Подумайте об этом так: ваши (потенциальные) клиенты приходят к вам по разным причинам, так зачем вам использовать одну и ту же рекламу? Сильной стороной Facebook является его способность настраивать таргетинг, поэтому не относитесь к своей рекламе как к рекламному щиту.

    Сильной стороной Facebook является его способность настраивать таргетинг, поэтому не относитесь к своей рекламе как к рекламному щиту.Нажмите, чтобы твитнуть

    Это означает, что, сузив аудиторию, вы можете адаптировать свою копию так, чтобы она идеально подходила для этого идеального покупателя.

    Когда вы создаете контент в Интернете, как мы это делаем в этом блоге, это нормально писать так, как если бы вы выступали на конференции. Хотя мы обращаемся к вам, он все же достаточно широк для более широкой аудитории.

    Если вы хотите создать эффективный рекламный текст, обязательно сузьте целевую аудиторию, чтобы сделать ее как можно меньше.Когда вы это сделаете, вы сможете писать так, как будто разговариваете с одним человеком. Если поговорить с одним человеком, его будет легче убедить.

    Итак, с чего начать? Вы можете начать с создания своей личности покупателя (или идеального покупателя). Хотя это один из тех модных маркетинговых терминов, на самом деле он звучит сложнее. Если вы просто потратите немного времени, вы, вероятно, сможете ответить на вопросы о своей целевой аудитории, например:

    • Сколько им лет?
    • Где они живут?
    • Как выглядит обычный день их жизни?
    • Что им мешает по ночам?
    • Что их интересует?

    Когда вы пытаетесь собрать всю эту информацию о своей аудитории, будет полезно, если у вас есть инструмент, который поможет вам обнаружить все виды интересов, связанных с интересами, которые вы уже знаете о своем клиенте.Более глубокие интересы, о которых ваш конкурент, вероятно, ничего не знает. Вы можете использовать конструктор аудитории Facebook (часть Facebook Business Manager), чтобы определить потенциальный размер вашей аудитории, но Facebook скрывает большую часть этих так называемых интересов. Доступно только через их API и в результате недоступно для обычного пользователя.

    Мы, сотрудники User Growth, думали, что в результате вы упускаете тонну информации. Информация, которую вы можете использовать в своих интересах (так как ваши конкуренты также не имеют этой информации), поэтому мы создаем для вас бесплатный инструмент под названием Audience Builder, который обнаружит все эти скрытые интересы, чтобы вы могли лазерно нацеливать интересы без необходимости. для продвинутых навыков программирования.

    Если вы когда-либо были ограничены ограниченными интересами менеджеров по рекламе Facebook и Insights, Audience Builder — это решение для вас.

    Бонусный совет: В своем тексте дайте понять своей аудитории, что вы чувствуете ее боль, и, например, когда вы достаточно сузите целевую аудиторию, не бойтесь упоминать название их должности в своем тексте. Это отличный способ выделиться в ленте новостей и заставить вашу аудиторию подумать: «Эй, это я!»

    # 4 Используйте простой язык, понятный даже третьекласснику.

    Для любого, кто работает в любой отрасли в течение длительного периода, это означает, что вы полностью втягиваетесь в жаргон, который используется в вашей отрасли.И эти причудливые, громкие слова могут быть крутыми в офисе, когда дело доходит до написания для многих людей, такой тип текста трудно понять.

    Результат в нечеткости вашего экземпляра?

    Люди пропускают вашу рекламу и продолжают прокручивать свою ленту новостей. После всех оптимизаций, которые вы уже сделали в своей рекламной копии до этого момента, эта должна стать вашим следующим приоритетом.

    Написание рекламы для Facebook, понятной каждому, даже третьекласснику. Вы хотите привлечь внимание читателя, не говоря уже о повышении конверсии? Напишите свои объявления таким образом, чтобы, когда кто-то увидел вашу рекламу, они сразу узнали:

    • Что вы предлагаете, какую проблему решаете
    • Каково ваше решение и какую пользу оно приносит читателю
    • Что им нужно делать дальше

    Ничто не заставляет пользователя Facebook пролистывать вашу рекламу быстрее, чем длинные предложения, которые слишком сложно понять при первом чтении.Думайте о своей копии как о презентации, которую вы даете ребенку, который ищет очень конкретное решение.

    Mojca Žove

    Сохранение простоты и по существу может оказаться очень сложной задачей, особенно если вы думаете, что вам есть что сказать. Это нормально не описывать каждый маленький аспект продукта, услуги или продвижения в вашей рекламе.

    Помните текст заголовка Дэвида Огилви в начале? Говорил ли он обо всех особенностях этой машины и о том, почему она лучше других машин? Нет, он определил цель, которую хотел достичь, и написал вокруг нее одно небольшое предложение, достаточное, чтобы вызвать любопытство читателя и заставить его двигаться дальше по воронке.

    Хотите, чтобы читатель вашего объявления загрузил электронную книгу? Записаться на вебинар? Выясните, что вы хотите, чтобы они сделали, и используйте ясные, короткие призывы к действию, которые направят читателя в нужном вам направлении.

    Конечно, пытаться объединить все вышеперечисленное в одно предложение, оставаясь при этом творческими, — это не то, чему вы научитесь в одночасье. Но это возможно, и прекрасная вещь в рекламе в Facebook заключается в том, что вы можете протестировать все варианты своей копии одновременно, чтобы вы могли определить победившую копию и получить лучшие результаты за меньшие деньги.

    Бонусный совет: Чтобы ваш копирайтинг был легко читаемым, сделайте его легко произносимым.

    # 5 Используйте силу социального доказательства в своей рекламе

    Доверие — это то, что заслужено тяжелым трудом. Когда все сделано хорошо, люди могут чувствовать себя достаточно комфортно, чтобы за доли секунды отдать свои с трудом заработанные деньги, или личную информацию, или что-то еще, что кажется им ценным. Но если доверия еще нет, если они никогда о вас не слышали, как вы можете заработать это доверие достаточно быстро? Заслужить доверие всего одной рекламой?

    Большинство людей в целом любят искать «знаки», которые укрепляют это доверие, чтобы сделать что-то заслуживающим доверия.

    В результате действия других могут отразиться на вашей компании, вашем продукте или услуге. В этом суть социального доказательства. Социальное доказательство можно получить разными способами. Подумайте о количестве репостов в социальных сетях, комментариев и других форм взаимодействия, которые люди могут иметь с вашей рекламой.

    Или как насчет использования отзывов существующих клиентов или клиентов в ваших объявлениях и копиях?

    Например, вы можете использовать обзоры самых популярных и самых продаваемых товаров, чтобы привлечь людей к покупке определенных товаров, как это делала в прошлом Nations Photo Lab:

    В тот момент, когда люди заходят на ваш веб-сайт и отказываются от него конверсии, укрепите это дополнительное доверие, показывая обзоры сайтов вместо обзоров продуктов:

    Почему? Что ж, хотя вы можете привлечь людей отличным продуктом, они, вероятно, не купят его, потому что никогда о вас не слышали.Какой лучший способ продемонстрировать доверие, показывая им отзывы о том, что вы выполняете свое обещание? Что они могут на тебя рассчитывать? Подобные отзывы укрепят ваш бренд, даже если посетители не хотят покупать определенный продукт.

    Еще один отличный способ использования отзывов — это формат карусельной рекламы. Этот формат позволяет вам рассказать историю, в которую вы можете включить несколько отзывов. Проведение читателя через весь путь покупателя за один раз.

    Есть много разных способов включить восторженные отзывы и отзывы клиентов в текст объявления.Конверсия гарантирована!

    # 6 Сделайте это эмоциональным

    При написании текста для рекламы вы можете легко упустить из виду силу эмоций. Исследование, проведенное Хэмишем Принглом и Питером Филдом в их книге «Бессмертие бренда: как бренды могут жить долго и процветать», показывает, что эмоциональная реклама работает лучше всего. Они проанализировали 1400 успешных тематических исследований рекламных кампаний и обнаружили, что кампании с чисто эмоциональным содержанием показали себя примерно в два раза лучше, чем кампании с рациональным содержанием (31% против 16%, если быть точным).

    Затем компания Trend Hunter Marketing провела еще несколько исследований 37 эмоциональных маркетинговых кампаний. Результаты? Средняя оценка популярности составила 8,0, что намного выше, чем в других категориях.

    Если вы используете эмоции в своих рекламных кампаниях на Facebook, вы можете заставить свою целевую аудиторию щелкнуть и совершить покупку, и, что самое замечательное, вы можете использовать множество различных эмоций. Подумайте, как взволновать аудиторию, порадовать ее, шокировать, что вас сдерживает?

    Самый простой в использовании, о котором вы уже можете начать думать, — это немного драматизма.

    Подумайте об этом так, почему ваша компания существует? Вы существуете, потому что видели проблему, которую нужно решать, верно? Это означает, что есть люди, которые каким-то образом «страдают», и ваш продукт или услуга могут положить конец их страданиям. Похоже на долгий выстрел? Может быть. Но подумайте об этом так: даже если ваша аудитория может и не потерять сон из-за того, что у них есть проблема, они все равно могут терять деньги без вашего решения.

    Большинство отраслей идеально подходят для такой рекламы, как эта, лайф-коучинг, здоровье и нейтрон, личные финансы, что угодно, и вы, вероятно, можете написать какую-нибудь эмоциональную копию.Подумайте о страхах, которые испытывают ваши клиенты, о мышлении, которое их сдерживает, или, может быть, они испытывают какие-то другие эмоции, о которых вы можете подумать.

    Используйте их и говорите с этими эмоциями.

    Хотите конкретных примеров того, как вы можете вызвать эмоции у своих читателей?

    6.1 Использование FOMO

    Вы когда-нибудь покупали продукт в Интернете из-за того, что на веб-сайте работает таймер, говорящий, что осталось только ограниченное время, прежде чем эта сделка исчезнет навсегда? Если да, то, вероятно, это произошло из-за явления, впервые обнаруженного маркетинговым стратегом доктором.Герман в 1996 году назвал Fear Of Missing Out (FOMO)
    Что, если все ваши друзья находятся на этой замечательной вечеринке, а вы упускаете все самое интересное….

    Eventbrite провела исследование миллениалов и обнаружила, что 69% испытывают FOMO, когда они не могут пойти на мероприятие, а их друзья идут.

    Люди боятся, что они упустят какой-либо опыт или любой другой аспект жизни или бизнеса. Вы можете использовать это в своих интересах в своей рекламной копии. Например, сочетая это с социальным доказательством с использованием знаменитостей.

    ЮНИСЕФ делает это хорошо, показывая Орландо Блума и возможность присоединиться к нему в Малибу. Это заставляет вас чувствовать, что вы чего-то упускаете.

    Или элегантные темы, сочетающие рекламу с социальным доказательством, используя силу чисел. Если вашим приложением или сервисом пользуется большое количество людей, вы можете указать это в своем рекламном тексте.

    Elegant Themes делает это хорошо, показывая, что 26 000 человек пользуются их услугами. Это заставляет вас чувствовать, что вы что-то упускаете как читатель, если так много людей пользуются этой услугой.

    Другие способы использования FOMO в ваших объявлениях:

    • Если вы сформулируете текст как вопрос, намекнув на то, что читатель упускает прекрасную возможность;
    • В вашем экземпляре вы могли бы заставить читателя почувствовать, что есть целое сообщество, частью которого они не являются… но если бы они только начали использовать ваш продукт
    • Использование временного рекламного экземпляра «До этого осталось всего 24 часа. сделка исчезает навсегда », вы можете подтолкнуть людей к более быстрой регистрации
    6.2 Возбуждайте людей

    Когда люди возбуждаются, это увеличивает их импульсивность; это позволяет людям быстрее принимать решение, не рационализируя его полностью.

    Это означает, что если вы можете заинтересовать человека предложением, которое вы размещаете в своей рекламе на Facebook, вероятность того, что он совершит «покупку», выше.

    Однако при использовании азарта в игре присутствует элемент времени, статья 2014 года в Wall Street Journal предполагает, что чувство возбуждения может пройти всего за 20 минут.

    В результате вы должны сделать свою целевую страницу, которая идет после объявления, максимально простой и привлекательной, если вы хотите, чтобы посетители конвертировались.

    Хотите использовать азарт в своих объявлениях? Попробуйте одно из следующего:

    • , используя яркие цвета в дизайне рекламы
    • , сделайте копию вашего объявления короткой, используйте восклицательные знаки
    • , выровняйте визуальный ряд, демонстрируя большое волнение
    • демонстрируя ваш продукт в самый волнующий момент, когда люди используя его
    • , чтобы сделать предложение интересным для вашей целевой аудитории, убедившись, что вы нацелены на правильную аудиторию.
    • Включите в рекламу скидку, чтобы окончательно подтолкнуть ее и сделать ее действительно неотразимой
    6.3 Создание любопытства

    Когда-нибудь щелкали статью в Buzzfeed и думали, как я здесь оказался?

    Ответ называется «пробел любопытства».

    Если ваша цель — просто заставить людей переходить на ваш веб-сайт, эта тактика творит чудеса. Джоанна Вибе из Copyhackers использовала эту технику, чтобы увеличить количество кликов на странице с ценами на 927%. Если это работает на вашем веб-сайте, почему бы не попробовать это и в своей рекламе?

    Хотите узнать секретную формулу разрыва любопытства? Это действительно просто; используя рекламный текст, чтобы задать интересный вопрос или рассказать читателю интересную историю, и единственное, что вам нужно сделать, — это опустить самое лучшее.

    Задайте людям увлекательный вопрос или расскажите им классную историю, и оставьте самое лучшее невысказанным — отличный способ получить клики Нажмите, чтобы твитнуть

    Причина, по которой это работает, заключается в том, что у всех есть естественная склонность соединять точки, чтобы найти ответы. В результате вашему читателю будет трудно удержаться от чтения и не пролистать, если вопрос достаточно увлекательный.

    Чем теплее ваша аудитория, тем больше вы можете попытаться получить взамен. Может быть, вы можете попытаться захватить адрес электронной почты, прежде чем дать окончательный ответ!

    6.4 Используйте сильные слова

    Могущественные слова — это слова, которые быстро привлекают ваше внимание. Это слова, используемые для вызова эмоциональной или психологической реакции. Они настолько убедительны, что ваши читатели просто не смогут устоять перед их влиянием.

    Слова вроде «Ты», «СЕЙЧАС», «САМЫЙ» или «БЕЗУМНЫЙ». Подобные слова затрагивают глубоко укоренившийся эмоциональный страх и стремление. Согласно исследованию, проведенному OptinMonster, вы можете увеличить конверсию на 12,7%, если начнете использовать этот тип слов.

    А что самое красивое? Их можно применить практически к любому бизнесу или предмету.Это поможет вам раскрыть жадность, похоть, тщеславие, доверие, любопытство и многие другие чувства ваших читателей.

    Например, посмотрите вышеупомянутое объявление Jasper’s Market. Речь идет о ОТЛИЧНЫХ органических продуктах по НЕПРЕВЗОЙДЕННЫМ ценам. С четким призывом к действию, чтобы проложить маршрут, чтобы вы могли сразу же начать делать покупки.

    Если вы задействуете желание своих читателей, вы наверняка сможете повысить их мотивацию нажимать на вашу рекламу.

    Хотите использовать сильные слова в своих объявлениях?

    Обязательно сначала проанализируйте психологию того, что движет вашей целевой аудиторией.Это включает их мотивацию. Что они ищут и как четко сообщить об этих преимуществах.

    # 7 Напишите текст, который не о вас

    Большинство компаний, когда вы смотрите на их веб-сайты и их рекламные копии, они заботятся о себе. Вы заботитесь о себе. Так же, как ваша мать или ваш супруг заботятся о вас. Однако суровая реальность такова, что когда люди видят вашу рекламу впервые, они вас не знают. Им плевать на вашу компанию.

    Вероятно, у вас нет людей, нажимающих на ваши объявления, которые хотят узнать о вашей компании.Они не нажимают на вашу рекламу, потому что последние шесть месяцев вы работали изо всех сил, чтобы создать продукт или услугу. Может быть, в какой-то момент, когда вы много с ними общались, и они превратились в поклонников вашего продукта или услуги, но до этого они не заботятся о вас.

    Или, как говорит Невилл из Kopywriting Kourse:

    Люди не заботятся о вас, они заботятся только о себе. — Невилл Медхора Щелкните, чтобы твитнуть

    И так как ваши потенциальные клиенты заботятся только о себе, ваше сообщение должно соответствовать тому, чего они хотят.Это должно звучать так, будто все дело в них. Вы не продаете продукт; вы не продаете услугу, вы продаете потенциальному клиенту лучшую версию себя. Более здоровая, более счастливая и продуктивная версия самих себя.

    И хотя это звучит как нечто легкое, многие компании не могут сделать это правильно. Они нарушают это правило, создавая бизнес-ориентированный текст вместо ориентированного на клиента. Они пишут о том, что они лучшие в мире, что у них супер классный продукт или что-то в этом роде, и они не могут сосредоточиться на своих клиентах и ​​продать им то, что они ищут.

    Так как же написать ориентированную на клиента копию?

    При написании текста, ориентированного на клиента, вам нужно использовать слово «вы» вместо «мы». Это так просто. Когда вы переключаете большинство экземпляров в своей копии с «мы» на «вы», вы сразу же переключаете фокус с бизнес-ориентированного на клиентоориентированный.

    Хорошее практическое правило (в зависимости от длины текста объявления, конечно) — пытаться использовать слово «вы» вдвое чаще, чем слова «мы» и «нас» или «я» и « Я». Например, вместо того, чтобы говорить:

    « Мы — профессиональная служба по уборке дома из Сан-Франциско, Калифорния.У нас лучшие цены в городе. Наши уборщики профессиональны и пунктуальны.

    Попробуйте сказать:

    Устали убирать в собственном доме? Есть ли у вас дела поважнее? Мы рады, что вы перестали прокручивать ленту новостей. Наша клининговая служба специализируется на оказании помощи таким занятым профессионалам, как вы.

    # 8 Обязательно предвидите любые возражения в своем рекламном экземпляре.

    Легендарный рекламный копирайтер Джозеф Супермен упоминает в своей книге« Секреты рекламы письменного слова »предупреждение и разрешение возражений как один из мощных элементов для успешных продаж.

    Если у вас возникло ощущение, что у читателя ваших объявлений могут возникнуть возражения после прочтения вашей копии, препятствующие их преобразованию, вы должны сами заявить об этом возражении. Вы должны предвидеть это, чтобы бороться с этим.

    Чем раньше вы сделаете это в своей копии, тем лучше. В обычном разговоре вы сможете почувствовать, какой будет следующий вопрос, но когда вы не разговариваете со своим потенциальным клиентом, когда вы не находитесь перед ней, вы должны предвидеть это сами.

    Если вы чувствуете, что может быть возражение, причина для отказа от конвертации, и решаете проигнорировать это, это похоже на то, что вы игнорируете своего потенциального клиента. И это похоже на то, что вы бы сделали в беседе один на один? Конечно, нет!

    Но одной возможности распознать возражение недостаточно, вы должны воспользоваться возможностью и разрешить его. Как лучше их решить? Честно говоря, предлагая разные решения или полностью устраняя все возражения.

    Когда кто-то читает вашу рекламу службы доставки еды, они думают, что это будет слишком дорого. Или что часы, которые вы пытаетесь продать, будут сделаны из дешевого материала и развалятся, как только вы откроете коробку.

    Отличным примером рекламы, снимающей любые возражения, является приведенный ниже пример Apple.

    Когда вы думаете о покупке iPad Pro, что первое, что приходит вам в голову? Вероятно, что-то вроде «может ли он делать все, что я сейчас могу делать на моем компьютере?».Прямая копия Apple снимает это возражение и напоминает читателю, что новый iPad Pro может делать «все, что вам нравится на компьютере».

    Когда у вас будет возможность попробовать поговорить с вашими существующими пользователями. Что их сдерживало вначале, прежде чем они начали использовать ваш продукт или услугу? Какие части вашего продукта или услуги развеяли этот страх? Используйте эти элементы при написании следующего объявления.

    Только убедившись, что ваша копия не вызывает никаких возражений, а если да, то немедленно устраняет их, вы можете быть уверены, что приведете этих последних сомневающихся в свою клиентскую базу.В некоторых случаях просто добавление одного слова к тексту может помочь предотвратить любые возражения, которые разрушат потенциал вашего объявления. Сказать «доступная служба доставки еды» или «надежные часы» можно с самого начала снять потенциальные возражения.

    # 9 Не забывайте заголовок

    Ах, заголовок вашего объявления, в конце концов, оптимизация, которую вы выполняли до этого момента, есть одна вещь, которую мы еще не рассмотрели. И хотя мы об этом еще не говорили, это не значит, что это неважно.Фактически, некоторые могут даже сказать, что это самая важная вещь в любой рекламе.

    В конце концов, большинство людей даже не читают заголовок. Говорим ли мы о целевой странице, новостной статье, теме электронного письма или тексте объявления. Большинство людей не читают дальше заголовка, а это значит, что вы должны сделать заголовки своей рекламы на Facebook в счет!

    Когда ваша компания конкурирует с огромным количеством других на Facebook, пытаясь привлечь внимание читателей, вы должны быстро выделиться.Лучше всего начать с заголовка.

    Итак, если вы хотите, чтобы люди нажимали на ваше объявление, вам нужен яркий заголовок. Заголовок, который подчеркивает ваше уникальное ценностное предложение, заголовок, который сообщает вашим потенциальным клиентам, почему вы лучший, чем вы отличаетесь от своих конкурентов или что такого особенного в вашем продукте или услуге. Дайте им понять, что у них нет другого выбора, кроме как нажать на ваше объявление.

    Исследование, проведенное AdEspresso, показывает, что средняя длина рекламного заголовка Facebook должна составлять всего пять слов.

    Заголовок не должен рассказывать историю вашей жизни, он нужен только для того, чтобы привлечь их внимание, чтобы они перестали прокручивать страницу. Если вы сделаете заголовок слишком длинным, это может привести к потере внимания и внимательности. Сделайте заголовок четким, кратким и сфокусированным на вашем ценностном предложении. Всю остальную информацию, которую вы хотите предоставить читателю, вы можете поместить в оставшуюся часть вашего объявления и описание ссылки.

    Отличным примером сильного заголовка является это объявление от Asana:

    Заголовок короткий, простой и очень практичный.Если бы ваш идеальный потенциальный клиент прочитал только заголовок этого объявления, он бы увидел, что в Asana работают отличные команды. Почему бы им не сделать то же самое?

    Если вы хотите создать мощные заголовки объявлений Facebook, ваш заголовок должен быть:

    • Индивидуальный: если вы хотите сделать свое объявление более личным и интересным, настройте заголовок. Используйте другой заголовок для другой аудитории.
    • Ясно и лаконично: мы только что сказали вам, что нужно сделать заголовок не более чем из пяти слов. Если вы сделаете его длиннее, вы получите много слабых слов.удалите лишние слова и оставьте только те, которые имеют смысл. Если вы сделаете это, ваше сообщение станет намного яснее
    • Создание чувства срочности: если вы хотите, чтобы ваша аудитория действовала быстро, вы должны создать ощущение срочности. Использование таких слов, как «ограничено», «сейчас», «действовать сейчас», «последний шанс» и т. Д. Творит чудеса, создавая ощущение срочности.
    • Использование чисел: используя числа, вы можете превратить неопределенное в нечто конкретное. Исследование, проведенное CopyBlogger, показывает, насколько это может быть эффективно. это в ваших объявлениях.

      Задавать вопросы

      Самый простой способ написать интересный заголовок — сделать его в форме вопроса. Вопросы всегда привлекают внимание людей и побуждают их получить ответ. Исследование, проведенное Social Influence, даже констатирует, что заголовки в форме вопросов получают на 150% больше кликов, чем заголовки заявлений. Включение слова «вы» в заголовок вопроса увеличило количество кликов на 175%!

      Отправка заказа

      Еще один отличный способ сделать заголовок объявления более выразительным — это использование команд в заголовках, которые помогают вызвать интерес.Фрэнсис Илана, преподаватель визуальной коммуникации в Техасском университете, предлагает, чтобы при создании эффективного рекламного заголовка в Facebook вы должны начать с передачи команды или действия, которые вы хотите, чтобы читатель предпринял заранее. Он становится еще более мощным, когда вы используете другие элементы вашего объявления, такие как визуальное оформление, описания и т. Д., Чтобы нарисовать полную картину.

      Объединение этих различных элементов в полное дополнение помогает сделать вещи ясными, краткими и действенными, в то время как их все еще интересно смотреть и читать.

      Перечисление преимуществ

      Это немного соответствует предыдущему пункту о снятии любых возражений, которые могут возникнуть у ваших читателей. Если вы можете показать пользователю преимущества вашего продукта или услуги в заголовке, это тоже может творить чудеса.
      Не пытайтесь автоматически что-то продать читателю, а лучше пытайтесь им помочь. Согласно статье о Entrepreneur, заголовок, в котором четко указано, как ваше предложение принесет пользу читателю, — лучший способ увеличить количество кликов и конверсий, а не просто перечислить функции.

      Вдохновляющее любопытство

      Мы уже говорили о любопытстве раньше, касаясь эмоциональной части вашего экземпляра. Любопытство также отлично подходит для ваших заголовков, хотя, по словам Джорджа Левенштейна из Университета Карнеги-Меллона, существует концепция, называемая разрывом любопытства или разрывом между «тем, что мы знаем, и тем, чего мы не знаем».
      Теория основана на том факте, что если вы дадите человеку только половину информации, он или она захочет заполнить пустое поле новой информацией.

      Еще одно исследование даже показало, что любопытство активирует стремящиеся к вознаграждению части вашего бренда.

      Итак, как вы можете применить это к заголовкам вашей рекламы в Facebook? Все просто: читателю вашего объявления почти больно обнаруживать что-то, чего он не знает, пока он не исправит это, узнав что-то новое. Если вы создадите заголовок объявления, который будет дразнить контент на вашем веб-сайте, он может пробудить любопытство и принести вам клики по вашим кампаниям.

      Списки заемных средств

      Последнее, о чем мы хотим поговорить, — это списки. Мария Конникова считает, что причины, по которым листик стал настолько популярным за последние пару лет, связаны с тем, как работает ваш мозг.

      Когда ваш мозг видит какую-то информацию, он пытается обработать то, что читает. Числа — отличный способ помочь разбить весь письменный контент, с которым вы сталкиваетесь ежедневно.

      Бесплатное исследование показывает, что нумерованные списки облегчают вам категоризацию и выявление различий между данными, что в результате помогает вам быстрее обрабатывать их.

      Готовы создать свой собственный рекламный текст на Facebook?

      Facebook Ads может помочь вам и вашему бизнесу двигаться вперед способами, которые были невозможны десять лет назад.Это одна из самых мощных рекламных платформ. Если вы будете следовать приведенным выше инструкциям, у вас будут знания, чтобы написать текст, использующий эту рекламную платформу, и вывести свой бизнес на новый уровень.

      Ваша рекламная копия на Facebook должна быть:

      • , подходящей для ваших изображений
      • , соответствующей цели вашей кампании
      • , ориентированной на меньшую аудиторию, чтобы вы могли иметь более эффективную рекламу
      • , используя простой язык, понятный даже третьекласснику
      • использует силу социального доказательства в вашей рекламе
      • эмоционально
      • о вашем клиенте, а не о вас
      • предвосхищает любые возражения ваших (потенциальных клиентов)
      • имеет мощный заголовок

      Помните, что общая цель вашего реклама должна взаимодействовать с вашей аудиторией и побуждать их подписаться на ваше предложение.

      Если вы выполните эти девять шагов, чтобы написать невероятную рекламную копию на Facebook, вы намного опередите большинство своих конкурентов. Дает вам нужный результат.

      Если мы можем дать последний совет, то никогда не прекращайте тестирование. Используйте эту функцию сплит-тестирования в Facebook Business Manager всякий раз, когда можете, тестируйте, переписывайте и тестируйте снова! Так вы еще быстрее добьетесь желаемых результатов.

      Пока вы оптимизируете текст объявления, не забудьте использовать наш бесплатный инструмент Audience Builder для таргетинга на неиспользованные узкоспециализированные интересы аудитории!

      Вы все еще сомневаетесь в тексте объявления? Ищете дополнительные пары глаз на них? Если вам нужна дополнительная помощь, оставьте комментарий ниже, и мы будем рады предоставить любой отзыв!

      Что вы думаете? Эти советы полезны? Какие шаги вы предпринимаете, чтобы написать лучшую рекламную копию для Facebook, которую вы можете написать? Как повысить рентабельность инвестиций в рекламу? Оставьте нам комментарий ниже и дайте нам знать, что вы думаете!

      8 шагов к написанию продающей копии

      Оптимизация | Читать 5 мин

      Рекламный текст может создать или разрушить кампанию, и самые известные мировые гуру рекламы тоже это знают.Даже при работе с медийной рекламой в Интернете важно, чтобы вы писали текст, который не только привлекает внимание вашей аудитории, но и продает. Это руководство покажет вам, как создать свежую и интересную копию, которая будет продаваться!

      1. Исследование и план

      Проведение предварительного исследования действительно улучшит качество вашей рекламной копии. Изучите разные типы людей, с которыми вы хотите общаться. Выявив типы людей, которые составляют вашу аудиторию, вы сможете исследовать текст, который лучше всего подходит для них.Разные сегменты вашей аудитории по-разному отреагируют на копирование; поэтому важно, чтобы вы отразили это в своих кампаниях. Из своего исследования вы, скорее всего, обнаружите, что один размер не подходит для всех, когда дело доходит до общения с вашей аудиторией. Примите это, написав текст для всех сегментов вашей аудитории, это означает, что вам придется создавать больше креативов (что можно довольно легко сделать с помощью правильного решения), но это означает, что вы создадите гипер-таргетированную кампанию.

      2. Поговорите со своей аудиторией

      Когда дело доходит до написания текста для медийных онлайн-объявлений, ничто не заменит актуальности. Теперь, когда вы узнали, кто ваша аудитория, писать релевантный текст, который действительно обращается к вашей аудитории, станет намного проще. Используя собранные вами исследования, вы можете начать создавать текст, который действительно взаимодействует с вашей аудиторией. Отсутствие релевантности просто означает, что он не будет отображаться в результатах поиска, и это, безусловно, сработает против вас.Отличный способ сделать рекламный текст релевантным — это использовать ключевые слова, релевантные вашему продукту или услуге, которые вы продвигаете.

      3. Уважайте свою аудиторию

      Легенда рекламы Дэвид Огилви сказал, что «потребитель — не идиот. Она твоя жена. Не оскорбляйте ее интеллект и не шокируйте ее . Эта цитата о том, как мы смотрим на нашу аудиторию и потенциальных клиентов. Потребители разумны, и они будут определять успех вашей компании, поэтому относитесь к ним с уважением и не разговаривайте с ними свысока, отражайте этот тон в своем тексте, иначе вы можете оттолкнуть потенциальных клиентов.

      4. Будьте впереди конкурентов

      Когда дело доходит до написания выделяющегося рекламного текста, важно, чтобы вы сначала знали своих конкурентов, а затем понимали, как адаптировать свои рекламные материалы таким образом, чтобы вы были в лидерах. Убедитесь, что вы сначала выследите своих конкурентов и выясните, что они делают. Знание ваших истинных конкурентов значительно поможет вам выбрать подход, который вы должны использовать при написании онлайн-рекламы, чтобы получить преимущество перед ними.

      5. Превзойти ожидания

      Если вы действительно хотите добиться успеха, жизненно важно, чтобы вы были хорошими маркетологами. После того, как вы получите полное представление о своих клиентах, вы, безусловно, сможете участвовать в написании онлайн-рекламы, которая будет сообщать именно то, что ваши клиенты действительно ищут. Ваш рекламный текст должен быть разработан таким образом, чтобы он кратко и ясно объяснял клиентам, почему они должны щелкнуть это объявление, чтобы воспользоваться тем, что вы им предлагаете.Помните, что ваша копия должна отражать то, что будет предложено после того, как пользователь нажмет на ваше объявление, поэтому стремитесь превзойти ожидания, но не используйте копию медийной рекламы, чтобы обещать то, что вы не можете предоставить, потому что потребители легко это увидят. и это может нанести ущерб репутации вашего бренда.

      6. Будьте краткими и милыми

      Имейте в виду, что вы пишете текст в ограниченном пространстве, которое должно привлечь внимание зрителя в течение секунды или двух. Сейчас не время начинать писать свою эпическую рекламную сагу или подробно объяснять, как создать свой продукт, оставьте это для целевой страницы или ваших будущих мемуаров.Сделайте копию краткой и по существу.

      7. Написать убийственный CTA

      Независимо от того, что вы делаете при написании онлайн-рекламы , написание убийственного CTA , безусловно, будет работать в ваших интересах, и это то, что вы должны сделать без колебаний. Вам нужно создать убийственный призыв к действию, который будет написан таким образом, чтобы зритель действительно захотел нажать на ваше медийное объявление. «Купите сейчас» — это стандартный призыв к действию, используемый многими интернет-маркетологами, но если вы действительно хотите быть на шаг впереди своих конкурентов, выберите альтернативу, которая наилучшим образом отражает ваше творчество.Опять же, помните, что копия, которую вы используете в своем призыве к действию, должна отражать то, что произойдет, когда кто-то нажмет на ваше объявление и перейдет на вашу целевую страницу.

      8. Тестовая копия объявления

      Лучший способ узнать, работает ли ваша копия медийного объявления и как вы можете улучшить ее в будущих кампаниях, — это протестировать копию во время ее запуска. Даже если вы можете подумать, что ваша рекламная копия — лучшая из возможных, вы всегда должны тестировать, чтобы собрать твердые доказательства этого, вместо того, чтобы гадать.Предсказать, как будет работать ваше новое объявление, немного сложно, и поэтому важно, чтобы вы протестировали свой рекламный экземпляр . Не удивляйтесь, если рекламный текст, который вы ожидаете выиграть, в конце концов проиграет. Это точная причина, по которой вы всегда должны тестировать каждый элемент своей медийной рекламы, включая копию.

      Настоятельно рекомендуется провести A / B-тестирование рекламного текста, чтобы улучшить его. К этому процессу следует отнестись очень серьезно. Здесь задействовано то, что вам нужно создать две версии рекламы и запускать их одновременно, чтобы увидеть, какая версия работает лучше всего.Это, безусловно, поможет вам достичь ваших рекламных целей и в конечном итоге приведет к достижению желаемых результатов.

      Последние мысли

      Написать рекламное объявление, которое продает, — нелегкая задача, и нужно время, чтобы сделать ее правильно. Однако начать осваивать рекламный копирайтинг можно с:

      • Изучение вашей аудитории и способы наилучшего общения с ней;
      • Обращение к различным сегментам вашей аудитории путем создания различных объявлений для каждой из ваших целевых групп;
      • Уважение к потребителю, общение с ним на нужном уровне;
      • Изучите своих конкурентов, чтобы выделиться и быть на шаг впереди них;
      • Превосходите ожидания зрителей, но не обещайте того, чего не можете сделать;
      • Будьте краткими и милыми;
      • Написать убийственный CTA;
      • Всегда проверяйте свою рекламу!

      Поделиться статьей

      Как написать эффективную копию объявления | Маркетинг

      Умный, эффективный и убедительный рекламный текст — неотъемлемая часть любой успешной маркетинговой кампании или рекламной стратегии.Хороший рекламный текст часто требует значительных усилий: информирования о вашем бренде, демонстрации ценности вашего продукта или услуги и преобразования вашей аудитории — и все это в считанные секунды. Этот тип копирайтинга также отличается от написания длинного или фирменного контента, который вы можете увидеть в блоге, на веб-сайте или в электронном письме. Часто требуется другой подход к письму, корректировка стиля и тона, поскольку текст должен быть запоминающимся, но при этом четким и легко усваиваемым. И, что самое главное, для этого требуется опытный и опытный писатель.

      Как выглядит эффективная копия

      Рекламный экземпляр — это рекламный экземпляр. Часто это сочетание заголовка, вспомогательного текста, основного текста и призыва к действию, написанного для создания объявления. Как потребитель, вы, вероятно, сталкиваетесь с рекламой каждый день, когда просматриваете социальные сети, делаете покупки в магазине, смотрите телевизор, едете по межгосударственной магистрали и т. Д. Проще говоря, реклама предназначена для сообщения о преимуществах продукт или услугу и поощрять потребителей покупать их.

      Определение того, является ли рекламный текст успешным и эффективным, обычно можно найти в данных о продажах, но с творческой точки зрения существуют определенные параметры, которые составляют эффективный рекламный текст.

      Достоверный

      Никогда не стоит подвергать риску репутацию своей компании. Поддержание целостности вашего бренда достигается за счет честности в вашей рекламе. Текст объявления не является средством для завышения обещаний или вводящей в заблуждение информации и может поставить под сомнение достоверность вашей рекламы.

      Вовлечение

      Признаком хорошей рекламы является ее способность привлечь внимание аудитории. Будь то цифровой, печатный или радио, эффективный рекламный текст должен привлечь вашу аудиторию. Изучение различных форматов текста — вопросов, коротких предложений, намеренно написанных с ошибками слов и т. Д. — это один из способов пробудить любопытство и побудить людей читать дальше.

      Ориентация на получение льгот

      Эффективный рекламный текст быстро переходит к сути. Сразу расскажите своей аудитории о преимуществах вашего продукта или услуги.Фактически, многие копирайтеры используют это пособие, чтобы придумывать креативные заголовки. Благо всегда должно быть лидером.

      Краткое

      Многие люди, которые видят или слышат рекламу, не хотят долго сидеть. Вы рискуете потерять внимание аудитории, если текст будет многословным, повторяющимся или длинным. После того, как вы написали черновик рекламного объявления, попросите редактора просмотреть его или просмотрите его самостоятельно. Скорее всего, вы сможете его отточить.

      Не оскорбительно

      Одна из тактик при написании рекламного текста — использовать шоковое значение, чтобы привлечь читателя.Но, как мы только что узнали из оскорбительного твита Burger King по случаю Международного женского дня, он не всегда оказывается успешным. Рекламный текст не должен оскорблять вашу аудиторию.

      Соответствующий

      Знание своей аудитории — один из первых шагов при написании рекламы. Вы должны знать, с кем разговариваете и какое отношение ваш продукт или услуга имеет к этой группе людей. Использование сезонности или текущих событий в вашем тексте — один из способов оставаться актуальным.

      Различные типы копирования

      От рекламных щитов до рекламы Google — рекламный текст можно увидеть на многих платформах.При написании рекламного текста вы должны знать его характеристики. Например, если вы пишете объявление для Facebook, вам нужно знать, сколько полей формы есть в шаблоне объявления и есть ли какие-либо ограничения на количество символов. Всегда полезно иметь наглядный пример.

      Краткие рекламные тексты — это один из видов копирайтинга, который развился за последнее десятилетие. Поскольку Google стал заметным средством поиска товаров и услуг потребителями, реклама в Google является обязательной для большинства предприятий.Этот тип короткой копии обычно используется для рекламы PPC (плата за клик). Краткая форма объявления состоит из короткого заголовка и призыва к действию и обычно фокусируется на одном преимуществе.

      Тип рекламного текста, который вы пишете, также может зависеть от категории. Возможно, вы пишете обучающее объявление. Этот тип рекламы продает не продукт или услугу, а скорее интеллектуальную идею. Или вы можете написать рекламу B2B. В этом случае ваша аудитория — не обычный потребитель, а скорее ваш бизнес-партнер.

      Какой бы тип рекламного текста вы ни писали, всегда важно собрать как можно больше информации об объявлении.

      Советы по написанию рекламного текста

      После того, как вы определились с типом создаваемого объявления, вот несколько советов по написанию эффективных текстов.

      Обращение к потребностям вашей аудитории. Как потребители, мы постоянно ищем то, что нам «нужно». Играйте в это. Будь то материальный объект или ощущение, которое вы продаете, расскажите о преимуществах, которые удовлетворяют желания вашей аудитории.

      Мыслить визуально

      Умные копирайтеры знают, что важно не только то, что вы говорите, но и то, как вы это говорите. При необходимости, используя числа, символы или пробелы, например, можно прорезать беспорядок. Поработайте с дизайнером, чтобы получить максимальную отдачу от вашей копии, и обязательно включите направляющие примечания (то есть большой жирный заголовок) при отправке вашей копии.

      Привлечь их внимание

      Когда вы пишете текст объявления, вы занимаетесь продажей.Будьте уверены и откровенны в своей рекламной копии. Как правило, ваше самое важное сообщение должно быть первым. Однако откровенность не означает, что вы должны быть скучными. Повеселитесь, но не позволяйте пушистым вещам мешать важному.

      Используйте слова-эмоции

      Поставьте себя на место своей аудитории. Что они могут почувствовать, читая вашу рекламу? Злой, возбужденный, тревожный, импульсивный? Использование эмоциональных слов может вызвать у вашей аудитории что-то связанное, щелкнуть и преобразовать.

      Ясный призыв к действию

      Сделайте это просто. Вы должны сказать своей аудитории, что вы хотите, чтобы они сделали и чего они могут ожидать, нажав на объявление. Знание своей аудитории поможет вам решить, должен ли призыв к действию быть простым (например, нажмите здесь) или забавным и умным (например, вам это нужно). Призыв к действию с индивидуальностью может добавить интриги в голос вашего бренда, но из-за такого беспорядка в Интернете некоторые пользователи предпочитают четко определенные действия.

      Есть вопросы или нужна помощь с цифровой рекламой? Свяжитесь с нами в Commit Agency, мы будем рады помочь!

      Как написать эффективную копию объявления Facebook

      Сидя перед компьютером, уставившись на менеджера рекламы Facebook и чувствуя себя обескураженным? Ты не одинок.Понять, как написать эффективный рекламный текст на Facebook для вашего бизнеса, — непростая задача для начинающих авторов. Однако, учитывая, что в среднем человек проводит в социальных сетях не менее 1,72 часа в день, это рекламный канал, которым стоит заняться. Вот почему мы собрали эти советы по копирайтингу рекламы в Facebook и включили передовые методы, чтобы вы понимали, как сделать хорошую рекламу в Facebook, которая будет эффективной и обеспечит желаемую рентабельность инвестиций.

      Эффекты хорошей рекламы

      Реклама в Facebook — это наиболее эффективный способ гарантировать, что ваш бренд действительно привлечет новую аудиторию на платформе.Несколько лет назад Facebook изменил алгоритмы органического охвата, отдав предпочтение личным сообщениям над бизнес-контентом. В результате компании, публикующие органический контент, имеют очень низкую заметность в ленте новостей Facebook. Однако использование платных рекламных кампаний или продвижение ваших публикаций позволяет вам обойти это ограничение и восстановить видимость в новостных лентах пользователей. В исследовании Facebook, проведенном Wordstream, они заметили, что у компаний с активными рекламными кампаниями наблюдается рост подписчиков на 77% по сравнению с компаниями, у которых нет рекламы.Подписчики не должны быть самым важным показателем, который вы используете для оценки успеха вашей рекламы в Facebook. Однако увеличение числа подписчиков показывает, что вы повышаете узнаваемость бренда, и дает возможность привлечь больше нового трафика на ваш сайт.

      Успешная рекламная стратегия в Facebook

      Если вы только начинаете проводить рекламные кампании, важно ставить реалистичные цели. Слишком часто компании опережают себя и ожидают потенциальных клиентов или конверсий в тот момент, когда они начинают социальную рекламу.Однако у большинства успешных рекламных объявлений на Facebook есть одна общая черта — они являются результатом времени и экспериментов.

      Реклама в Facebook проходит четыре этапа, которые адекватно резюмируются в стратегии цифрового маркетинга, известной как «R.I.C.E.»

      Изначально ваши рекламные кампании направлены на расширение вашего охвата среди новой аудитории. Однако для этого может потребоваться несколько месяцев (или кампаний). Вам нужно потратить время на тестирование методом проб и ошибок, чтобы определить, на какой контент ваша целевая аудитория лучше всего реагирует на Facebook.

      Как только ваш охват будет установлен, вы можете переходить к фазе взаимодействия. Цель вашей рекламы здесь — убедить аудиторию принять меры и узнать больше. Вы хотите направить их на свой веб-сайт и убедиться, что у вас есть контент, который им захочется изучить.

      После того, как вы увидите, что ваша реклама постоянно привлекает новую аудиторию, которая проводит время на вашем веб-сайте, пора их конвертировать. Теперь вы можете начать писать рекламный текст Facebook, который конвертирует и продает. Вы увеличили охват и повысили ценность своего контента на Facebook, что, в свою очередь, повысило доверие к вам в обществе и привлекло людей, готовых принять решение о покупке.

      Как только вы видите, что ваша реклама приводит к конверсиям, вам остается продолжать привлекать аудиторию своей рекламой. На этом этапе вы сосредотачиваетесь на том, чтобы использовать свои объявления для повышения лояльности к бренду и продолжать предлагать клиентам ценность, чтобы стимулировать повторный бизнес.

      Ключевой вывод здесь заключается в том, что вам сначала нужно создать социальную справедливость в Facebook, прежде чем вы сможете продавать. Теперь, когда мы рассмотрели стратегические этапы, которые вы можете использовать для продвижения своей рекламы на Facebook, пора посмотреть, как написать эффективную копию рекламы на Facebook.

      Начало работы: как написать эффективный рекламный текст на Facebook

      Если вам интересно, как написать эффективный рекламный текст на Facebook, все начинается с создания структуры. Для успешной рекламы в Facebook обычно используются следующие методы.

      1. Начните с таргетинга на аудиторию

      Знайте, с кем вы пытаетесь поговорить, и не пытайтесь угадывать, основываясь на интуиции. Вместо этого посмотрите на демографические данные своей аудитории по данным отслеживания вашего веб-сайта. Подумайте, с кем разговаривает ваша команда продаж.Изучите данные, которые есть у вашего бизнеса, чтобы узнать больше о своей аудитории. Спросите себя:

      • Какие демографические люди посещают мой веб-сайт в настоящее время?
      • Использует ли моя желаемая демографическая группа Facebook?
      • Какова их должность?
      • Какие хобби или темы их интересуют?
      • Где их географическое положение?

      После того, как вы найдете данные, чтобы ответить на эти вопросы, вы можете использовать менеджер рекламы Facebook, чтобы создать целевую аудиторию для своей рекламной кампании.Но сначала важно сделать этот шаг, чтобы убедиться, что вы пишете текст объявления с учетом вашей реальной аудитории.

      2. Напишите краткое и простое содержание

      Некоторые рекламные объявления могут нарушать это правило, но в начале рекламной кампании вы должны писать контент, соответствующий ограничениям на количество символов, чтобы ваш текст не обрезался, и пользователи могли видеть все сразу. Ограничения на количество символов в рекламе в Facebook:

      Вот здесь-то и пригодится хорошее письмо. Следуйте по дороге К.I.S.S. (Keep It Simple, Smartie) принцип. Пишите просто и используйте язык, понятный вашей аудитории. Не используйте громкие слова и не пытайтесь произвести на них впечатление отраслевым жаргоном. Подумайте о том, какие болевые точки вызывают эмоциональную реакцию у вашей аудитории, руководствуйтесь этим и представьте свой бренд как решение. Заголовок — отличное место, чтобы их зацепить, описание ссылки показывает решение, а основной рекламный текст — это то, где вы убеждаете.

      3. Всегда выбирайте призыв к действию (CTA), соответствующий вашей стратегии

      Вероятно, вы уже имели в виду призыв к действию, когда пишете, но об этом стоит посвятить отдельный раздел.Поскольку вы только начинаете размещать рекламу в Facebook, вы все еще находитесь в фазе охвата или интереса, поэтому один из лучших вариантов призывов к действию — побудить людей «узнать больше». По мере того, как вы продвигаетесь дальше в своей стратегии в социальных сетях, вы можете начать экспериментировать с другими CTA.

      4. Убедитесь, что ваша копия соответствует вашему Visual

      Если ваша рекламная кампания не выглядит последовательной, это сильно оттолкнет пользователей Facebook. Социальные платформы в значительной степени визуальны, и люди привыкли ожидать четких высококачественных изображений.Если ваша фотография искажена, расплывчата или слишком позиционирована, вы не увидите хорошего взаимодействия с вашей рекламной кампанией. К счастью, вам не нужно быть экспертом по дизайну, чтобы понять, как оптимизировать визуальную часть вашего объявления. Facebook предоставляет простые визуальные рекомендации о том, что выглядит оптимальным в рекламе. Кроме того, если вы берете стоковые изображения у таких поставщиков, как Shutterstock или Adobe, вы можете быть уверены, что они будут хорошего качества для социальных сетей.

      Нужно вдохновение? Когда вы приступаете к разработке кампании, вот вам подборка отличных примеров рекламных копий Facebook, которые помогут вам начать работу.Также есть отличная разбивка по каждому из них с подробным описанием того, что они сделали правильно, в тексте объявления и использованных визуальных эффектах. И хотя мы рекомендуем начинать с графической рекламы, когда вы новичок, в конечном итоге вы захотите изучить другие типы рекламы Facebook (видео, карусель и т. Д.), О которых мы рассказываем в одном из наших блогов.

      Измерение результатов вашей рекламы в Facebook

      Легко основать свою оценку на таких показателях тщеславия, как лайки или комментарии, но это не лучший критерий, на котором можно делать выводы.Способ измерения успеха зависит от цели вашей рекламной кампании. Однако вот некоторые показатели, которые следует учитывать при запуске рекламы.

      Частота рекламы

      Частота рекламы показывает, сколько раз пользователи Facebook видели вашу рекламу. Если вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, вы, вероятно, захотите, чтобы частота показов была примерно в 3-4 раза.

      Однако, если вы находитесь на той стадии, когда вы пытаетесь конвертировать пользователей, лучше оставить это число на низком уровне. В противном случае вы рискуете раздражать пользователей прямой рекламой, которая им не интересна.

      Стоимость за клик (CPC) или Цена за результат (CPR)

      Facebook взимает плату за каждый показ или за каждый клик, в зависимости от того, какой вариант вы выберете. Если вы только начинаете, цена за клик является более экономичным вариантом.

      Не удивляйтесь, ваша CPC или CPR изначально могут быть высокими. Один из способов оценить успешность вашего объявления — начать уменьшаться в долларовом выражении за время его показа. Как правило, вы хотите, чтобы CTR вашего объявления в Facebook составлял 2 доллара США или меньше.Если это не так, попробуйте настроить таргетинг, копирование или время выполнения кампании, в зависимости от того, что, по вашему мнению, является причиной высоких затрат.

      Охват и результаты

      Когда вы запускаете рекламу в социальных сетях, этот показатель может показать вам, сколько разных людей видят вашу рекламу. Изначально вы хотите добиться широкого охвата для повышения узнаваемости бренда.

      Со временем цель состоит в том, чтобы исключить любые потери в вашем охвате, такие как люди, которые не будут видеть вашу рекламу, или демографические данные, которые не подходят.Оттуда вы хотите, чтобы количество ваших результатов увеличилось по сравнению с вашими предыдущими кампаниями.

      Ваши результаты будут отличаться в зависимости от того, какую цель Facebook вы используете при настройке рекламы. На начальном этапе R.I.C.E. цель по трафику хорошо работает, чтобы увидеть, сколько новых пользователей посещают ваш сайт.

      Со временем вы также захотите отклониться от приведенных выше показателей. Всегда проверяйте, что вы измеряете показатели, которые лучше всего указывают на успех в соответствии с целью вашей рекламы, которыми может быть что угодно, от узнаваемости бренда до регистрации на веб-семинары.

      Создайте целостную стратегию в социальных сетях

      Прежде всего, убедитесь, что ваша реклама в Facebook соответствует вашим целям маркетинга в социальных сетях, особенно если вы активно используете другие платформы. Важно обеспечить единообразие вашего бренда на всех платформах. Кроме того, вы хотите убедиться, что ваши маркетинговые усилия достигают ваших бизнес-целей. Ознакомьтесь с этим блогом, чтобы узнать, как вы можете создать свою собственную стратегию в социальных сетях с нуля.

      По-прежнему не можете начать размещать рекламу в Facebook? Поговорите с нашей командой экспертов по социальным сетям, чтобы узнать больше о том, как создавать эффективные рекламные тексты для Facebook и проводить эффективные кампании.

      Как лучше написать Google Рекламу копия

      В среднем люди выполняют 2,3 миллиона поисков в Google в секунду. Практически на каждой странице результатов поисковой системы (SERP) пользователи увидят рекламу. Эти объявления могут быть чрезвычайно эффективными, поскольку они появляются, когда пользователи ищут компанию, продукт или услугу, аналогичную вашей.

      Поскольку поисковые объявления могут быть сопоставлены с намерениями покупателя, они идеально подходят для таргетинга на потребителей, которые уже продемонстрировали намерение совершить покупку.Это означает, что с помощью поисковой рекламы вы можете настроить таргетинг на активных поисковиков и покупателей, но только если вы настроите на них таргетинг с рекламным текстом, который соответствует их намерениям.

      Но повышенный рейтинг кликов — не единственное преимущество хорошей копии объявления. Релевантность рекламы — один из ключевых компонентов вашего показателя качества Google (который определяет, сколько вы платите за клик и общий успех ваших кампаний). Когда дело доходит до написания хорошего рекламного текста, у вас есть ограниченное количество символов, с которыми можно работать, поэтому очень важно, чтобы они учитывались.

      Хотя не существует надежного учебного подхода к написанию текста для Google Рекламы, мы разработали несколько передовых методов, которыми мы руководствуемся внутри компании. А теперь мы хотели бы поделиться этим с вами. В связи с этим, вот наши лучшие советы по написанию звездной копии Google Рекламы.

      1. Используйте ключевые слова стратегически

      Выбор и размещение ключевого слова в Google Рекламе немного отличается от публикации в блоге или веб-копии. Повторяя поисковые слова пользователя, вы даете им уверенность в том, что они находятся в нужном месте.Стратегическое использование ключевых слов в ваших объявлениях также улучшает релевантность вашей рекламы (и, следовательно, показатель качества), поскольку вы показываете пользователям (и Google), что ваше объявление релевантно поисковому запросу пользователя.

      Примечание по группам объявлений:

      Прежде чем мы займемся ключевыми словами в рекламном тексте, нам необходимо кратко рассмотреть группы объявлений, поскольку они определяют ключевые слова, которые вы должны использовать в своих объявлениях.

      Если ваша группа объявлений содержит слишком много ключевых слов, которые слабо связаны между собой, будет сложно написать релевантную копию объявления (и это ухудшит ваш показатель качества).Ранее Google рекомендовал 10-20 ключевых слов для каждой группы объявлений, но большинство отраслевых экспертов (включая нас) согласны с тем, что это слишком много ключевых слов в одной группе объявлений, поскольку это не позволяет вам быть достаточно конкретным в тексте объявления. Попробуйте создать группы объявлений с 1–3 тесно связанными ключевыми словами.

      Размещение ключевого слова

      Если у вас есть тесно связанные группы объявлений, вы можете писать объявления, которые включают сочетание этих ключевых слов. Это позволит вам добавить больше вариаций к вашему рекламному тексту, сохраняя при этом все гипер-актуальность.

      Когда дело доходит до использования этих ключевых слов в объявлениях, мы рекомендуем повторять ключевое слово / фразу в объявлении только 2–3 раза.

      Когда дело доходит до размещения ключевых слов, попробуйте добавить свое ключевое слово в ярлык URL, Заголовок 1, Описание 1 и дважды проверьте, есть ли у вас CTA в копии описания (подробнее о CTA позже):

      Но, как всегда, запустите A / B-тесты своих объявлений, используя различные места размещения ключевых слов, чтобы найти формулу, которая лучше всего подходит для ваших целевых клиентов.

      Примечание о ключевых словах на целевой странице:

      Хороший рекламный текст важен, но его нельзя рассматривать изолированно. Ваша целевая страница также должна отражать цель поиска и ключевые слова, содержащиеся в вашем рекламном тексте.

      Если в вашей группе объявлений несколько ключевых слов, используйте ключевое слово с наибольшим объемом из вашей группы объявлений в заголовке целевой страницы. Затем естественным образом используйте другие ключевые слова в основном тексте, примерно один раз на каждые 200 слов.

      2. Сохраняйте краткость и конкретность текста.

      Пользователи, которые нажимают на объявления, ищут что-то очень конкретное. Владелец малого бизнеса, который хочет нанять страхового брокера для выплаты своих пособий сотрудникам, вероятно, не будет просто искать «медицинское страхование» или «пособия сотрудникам». Эти поисковые запросы дадут ей длинный список сообщений в блогах и новостных статей, которые не имеют отношения к делу, поскольку носят слишком общий характер.

      Этот владелец бизнеса с большей вероятностью будет искать «медицинское страхование для малого бизнеса» или «варианты медицинского страхования для малого бизнеса».”

      Страховой агент, который хочет привлечь ее внимание, должен создать объявление, специально отвечающее ее поисковому запросу. Давайте посмотрим на пример:

      Взгляните на первое объявление в нашей поисковой выдаче от Justworks. Это хорошо помогает сопоставить копию объявления с поисковым запросом. В заголовке используется связанное ключевое слово «Планы медицинского страхования для малого бизнеса», а в теле — запрошенные ключевые слова «Страхование здоровья» и «Малый бизнес». Кроме того, в объявлении есть родственные слова, такие как «сотрудники», «льготы» и «соответствие требованиям персонала», которые, вероятно, важны для работодателя.

      Кроме того, URL целевой страницы дает понять пользователю, выполняющему поиск, несколько вещей. Во-первых, он использует название компании, чтобы клиент знал, куда приведет его клик. Во-вторых, расширение URL-адреса зависит от поискового запроса. Владелец малого бизнеса может щелкнуть по этой ссылке и быть уверенным, что она получит информацию о медицинском страховании для малого бизнеса от Justworks.

      Убедитесь, что ваш рекламный текст и URL целевой страницы являются конкретными и четко дайте понять пользователю, что он нашел то, что искал.

      Конкретные числа и даты также могут повысить конкретность и достоверность ваших объявлений. По возможности указывайте конкретные числа о том, скольким компаниям вы помогли, сколько времени или денег они сэкономили, скидку, действующую в течение X дней, и т. Д. Это повысит доверие к вашей рекламе:

      3.

      Всегда включать призыв к действию

      Это может быть самый важный совет из всех. Конечная цель вашей рекламы, если пользователь выполняет желаемое вами действие.Что бы вы ни хотели, чтобы посетители делали, объясните им это.

      Что касается размещения призывов к действию, мы рекомендуем для начала протестировать объявления с призывом к действию в заголовке и с призывом к действию в тексте описания.

      Когда дело доходит до фактического выбора слов, WordStream проанализировал более 600 самых эффективных объявлений и обнаружил, что самые популярные призывы к действию в этих объявлениях включают следующие глаголы:

      Они также обнаружили, что наиболее распространенными словами, не связанными с призывом к действию, в самых эффективных объявлениях были:

      1. Ваш
      2. Бесплатно
      3. Сейчас
      4. Получить
      5. Онлайн
      6. Наши
      7. Сохранить
      8. Лучшее
      9. Доставка
      10. Вы

      Конечно, некоторые из этих слов неприменимы к вашему бизнесу (например,г. «Доставка»), но они могут служить отправной точкой при создании вашей копии CTA.

      В дополнение к этим вариантам слов мы также рекомендуем использовать этот список ключевых слов из CoSchedule в качестве вдохновения для вашей копии CTA. CoSchedule проанализировал более 10 миллионов заголовков и обнаружил, что в наиболее распространенных заголовках используются сильные (или очень эмоциональные) слова, которые затем были объединены в список выше. Исследования показали, что эмоциональная реклама и эмоциональный маркетинг более эффективны, что делает эти сильные слова хорошей отправной точкой для текста призыва к действию.

      Примечание о CTA на целевой странице

      Опять же, мы не можем говорить о рекламном тексте изолированно. Призыв к действию целевой страницы должен отражать призыв к действию в вашей рекламе, создавая единое направление к одному действию. Вдобавок попробуйте:

      • Использование копии, которая направляет действия, такие как «купить сейчас», «добавить в корзину» или «запросить бесплатное предложение».
      • Используйте язык от первого лица. «Получите МОЕ бесплатное расчетное предложение» лучше, чем «Получите ВАШЕ бесплатное расчетное предложение».
      • Используйте как можно меньше слов.Будьте конкретны, но не многословны.
      • Если вам нужно больше места, используйте пространство под CTA. В этом призыве к действию от Sprout Social используется понятный и понятный язык, но они также включают слова «Кредитная карта не требуется» и «Не требуется устанавливать программное обеспечение» под кнопкой, чтобы облегчить общее беспокойство клиентов.

      • Используйте контрастные яркие цвета. Вы хотите, чтобы ваш призыв к действию появился.
      • Используйте четкий, крупный и разборчивый шрифт.
      • Обведите кнопку белым пространством, чтобы выделить ее.
      • Держите его в верхней части страницы на целевых страницах. Если вашим посетителям нужно прокрутить страницу, чтобы найти вашу кнопку, они, вероятно, ее не увидят.
      • Кнопки с забавной графикой и уникальной формой привлекают больше потенциальных клиентов.

      Основные выводы

      Google Реклама может быть чрезвычайно эффективной , если ваша рекламная копия убедительна и ясна. Вот несколько советов, которые следует иметь в виду, когда вы начинаете писать текст объявления:

      1. Используйте ключевое слово / с 2 или 3 раза (максимум) в своем объявлении. Убедитесь, что ваше ключевое слово присутствует в URL-адресе и заголовке 1.
      2. Используйте язык, соответствующий поисковому запросу пользователя. По возможности используйте конкретные числа, даты или предложения.
      3. Используйте призыв к действию в тексте объявления, в котором используются эмоциональные, действенные слова. Убедитесь, что призыв к действию в объявлении повторяет призыв к действию целевой страницы.

      Как написать эффективную копию объявления на Facebook

      Несмотря на потерю пользователей Facebook за последние несколько лет, он по-прежнему остается каналом номер один в социальных сетях, 76% пользователей которого получают к нему доступ ежедневно.А поскольку охват страницы Facebook уменьшился, умные маркетологи сосредоточили внимание на своих рекламных стратегиях. Чтобы эта реклама была успешной, вам нужна правильная аудитория, правильный дизайн и эффективная копия рекламы на Facebook. В этой статье мы сосредоточимся на советах по улучшению вашей рекламы в Facebook с помощью рекламных текстов.

      Работает ли реклама в Facebook?

      Короткий ответ? Если все сделано правильно, да, реклама в Facebook работает.
      Facebook имеет огромную аудиторию и множество вариантов таргетинга, чтобы найти нужную аудиторию для вашего сообщения.Таким образом, вместо того, чтобы просто массово продвигать свое сообщение, вы потенциально можете привлечь внимание аудитории, которая ищет то, что вы предлагаете.

      Почему такое копирование рекламы на Facebook важно?

      Каждый раз, когда сообщение в блоге посвящено рекламе в Facebook, обычно основное внимание уделяется изображениям и видео в рекламе. И в этом нет ничего плохого. Фактически, изображение заставит пользователя прекратить прокрутку, но копия предоставит контекст и побудит пользователя действовать. Кроме того, отличный копирайтер может развлечь пользователя и заинтересовать его вашим продуктом.

      11 советов по написанию эффективных объявлений в Facebook

      Установите цель

      Перед тем, как приступить к написанию, вам необходимо установить цель своего объявления на Facebook. Независимо от того, продаете ли вы продукт, повышаете узнаваемость бренда или продвигаете особое мероприятие, все зависит от того, как вы напишете свое конкретное объявление. Знание цели поможет вам установить общий тон и стратегию.

      Напишите своей аудитории

      Самое лучшее в Facebook — это его возможности таргетинга.Когда вы расширяете аудиторию до определенной цели, вы можете настроить содержание своей рекламы для этого человека. Напишите им напрямую об их потребностях и о том, как ваш продукт или услуга решают их проблемы.

      Как видите, Canva нацелена на то, чтобы я попробовал их версию Pro бесплатно. В настоящее время я подписался на бесплатную версию программного обеспечения, поэтому они четко согласовывают свои сообщения с целевой аудиторией.

      Проверьте копию объявления

      Единственный способ узнать, насколько эффективно ваше объявление — это провести сплит-тесты.Чтобы проверить свою копию объявления Facebook, попробуйте запустить две версии одного и того же объявления, изменив копию, чтобы увидеть, какая из них получает больше кликов, взаимодействия или потенциальных клиентов. Вы можете сделать что-то простое, например добавить смайлик, или внести более серьезные изменения, изменив текст с утверждения на вопрос.

      Будьте краткими и простыми

      Не увлекайтесь этой темой. Не все учатся в Гарварде, поэтому используйте простые слова, которые легко читать и понимать. Никто не хочет разбираться в рекламе.Скорее всего, они пойдут дальше, если не смогут быстро усвоить сообщение. Когда Apple впервые представила iPod, их маркетинговая команда постаралась максимально упростить идею. В то время как другие производители mp3 рекламировали файлы определенного размера и емкость аккумулятора, на iPod просто говорилось: «1000 песен в вашем кармане». Он имел огромный успех и привел к тому, что iPod стал синонимом самого mp3-плеера.

      Здесь ресторан просто хочет, чтобы вы сделали заказ, кто-нибудь еще проголодался?

      Сосредоточьтесь на одном призыве к действию

      Призыв к действию (CTA) — один из самых важных элементов рекламы.И все будет по-разному в зависимости от вашей цели. Если вы пытаетесь увеличить количество конверсий или повысить узнаваемость бренда, ваш призыв к действию должен быть четким и кратким. Чем больше вариантов вы дадите, тем более запутанной может быть реклама.

      Пишите о преимуществах, а не о характеристиках

      Покупатели не покупают товары. Они покупают решения своих проблем. Вот почему крупные бренды, такие как Nike, не фокусируют свое рекламное объявление на цвете обуви. Они сосредотачиваются на том, что эта обувь будет делать для производительности. Потребители хотят знать, как ваш продукт сделает их жизнь проще, лучше, счастливее и т. Д.Поэтому, когда пишете свое объявление на Facebook, сосредоточьтесь на ответе на вопрос: «Что в этом для меня?»

      SharpSpring ориентируется на выгоду клиента, а не на его особенности.

      Показать социальное доказательство

      Вы когда-нибудь сталкивались с рекламой на Facebook от неизвестной компании, которую вы хотели купить, но колебались, потому что не знали, как это будет выглядеть? У меня есть. Итак, первое, что я ищу, — это отзывы. Я посмотрю комментарии, пойду на сайт и поищу отзывы о компании и продукте.И если я ничего не вижу или вижу что-то негативное, я убираю это оттуда.

      Отзывы, цифры и авторитетные источники — все в одном!

      Повысьте доверие, указав проданные единицы или номера участников. Вы также можете включить личные отзывы. (Бонус, если это видео).

      Задавайте вопросы

      Задавая вопросы, люди задумаются. Если вы зададите положительный ответ, ваш читатель заинтересуется и найдет нужного покупателя. Это хорошая стратегия, если вы пытаетесь настроить таргетинг на людей, которые с чем-то борются.

      Конечно, моим детям скучно! Они всегда такие! 🤣

      Добавьте свой URL

      Facebook требует, чтобы вы указали свой веб-сайт в поле веб-сайта, но также рекомендуется включать его в текст объявления. Чем больше у пользователя возможностей для перехода по ссылке, тем больше у вас шансов получить конверсию.

      URL-адрес указан в копии и включен в кнопку «Узнать больше».

      Понимание взаимоотношений аудитории с вашим брендом

      Поскольку таргетинг рекламы в Facebook настолько индивидуален, очень важно не только писать для своей аудитории, но также важно помнить об отношениях пользователей с вашим брендом.Покупатель проходит путь до и после покупки. И как бренду вам необходимо сопоставить свой контент с этим путешествием или сопоставить свою маркетинговую воронку с его путешествием.

      В сети у вас есть три типа посетителей сайта:

      Cold Traffic включает людей, которые не совершали покупок или относительно не знают о вашем бренде.

      Warm Traffic включает людей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом через рекламу, видео или посещение сайта.

      Клиенты — это все, кто покупал у вас или иным образом связан с вашим брендом.

      Зная это, вы будете общаться с каждой аудиторией по-разному. Например, вы можете быть немного более личным со своими клиентами и должны быть более официальными с холодной аудиторией.

      Примите срочность

      Иногда уместно указать на срочность. Будь то продажа с ограниченным сроком действия или низкий уровень запасов, вы можете добавить текст объявления, который убеждает вашу аудиторию действовать сейчас.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *