Как пишется реклама: Недопустимое название — Викисловарь

Содержание

​ТЗ для блогера — первый шаг к успешной рекламе

12 июн. ・ 20 230 просмотров ・ 0 комментариев

ТЗ – это техническое задание, которое представляет собой инструкцию с набором правил и рекомендаций по выполнению определенной работы. Оно применяется в различных сферах деятельности и является удобным способом взаимодействия заказчика с исполнителем. Техническое задание дается сотрудникам IT-компаний, специалистам-подрядчикам, блогерам и другим. В нем четко прописывается вся информация по проекту, включая ограничения, рекомендации и сроки исполнения. В этой статье мы расскажем, как создать правильное техническое задание на рекламу для блогера.

В работе с блогерами правильно составленное ТЗ является основой успешной рекламной интеграции. С его помощью заказчик может четко сформулировать цели и задачи, обозначив при этом все нюансы и ограничения. ТЗ для блогера – это наглядная инструкция. Она позволяет познакомиться с продуктом и понять, как нужно его рекламировать.

Далеко не все компании, которые работают с блогерами, умеют правильно составлять техническое задание. В результате интеграция получается неэффективной, а заказчик теряет деньги. Чтобы избежать такой ситуации, нужно научиться составлять ТЗ правильно. Для этого необходимо знать основные правила, а также учитывать специфику проекта и блога.

Как составить ТЗ для рекламы у блогера?

Важно понимать, что универсального шаблона для составления ТЗ не существует. Создавая техническое задание, необходимо учитывать специфику проекта, а также особенности аккаунта, в котором планируется запуск рекламы. Если интеграция в рамках одного проекта планируется с несколькими блогерами, то для каждого исполнителя рекомендуется создавать разные ТЗ, учитывая стиль общения автора с аудиторией. Ведь главная задача рекламы – получить максимальную вовлеченность подписчиков, а для этого очень важно понимать рычаги воздействия на аудиторию в выбранном профиле.

Вот 10 важных пунктов для составления ТЗ блогеру:

  1. Расскажите о продукте. Можно кратко описать рекламную кампанию, однако необходимо дать ссылки на ресурсы с более подробной информацией.

2. Укажите ссылки на все ресурсы и профили в соцсетях, где представлена ваша компания. Сейчас считается, что если вашей компании нет в интернете, то её нет вообще. Поэтому очень важно, чтобы блогер мог ознакомиться с сайтом и аккаунтами в соцсетях. Также укажите, какую ссылку необходимо использовать автору для рекламы и где именно он должен ее указать.

3. Расскажите, как правильно пишется и произносится название вашей компании. Это особенно важно учитывать при составлении ТЗ для рекламы в сторис или на YouTube.

4. Выберите, какой вид контента будет максимально эффективным для рекламы вашего продукта или услуги. На этом этапе важно понять, в каком формате будет интеграция. Это может быть фото, видео или текст. В зависимости от этого нужно подбирать соцсеть. Если говорить про ТЗ для блогеров в Инстаграм*, то вы можете выбрать пост, сторис, прямой эфир или все вместе.

5. Напишите о концепции компании и её целевой аудитории. Это поможет блогеру попасть в нужную ЦА, сделав акцент на правильных вещах и ценностях. Если у вас есть брендбук, то обязательно покажите его исполнителю.

6. Сделайте акцент на требованиях к оформлению визуальной составляющей. Пользователи соцсетей привыкли воспринимать информацию быстро и не задерживаются на одной публикации дольше нескольких секунд. Вам нужно добиться от блогера цепляющего визуала, который будет соответствовать рекламной кампании или просто предоставить готовые шаблоны.

7. Укажите желаемый объём текста для публикации. Учитывайте, что в каждой соцсети есть ограничения на максимальное количество символов в посте. В Instagram* можно опубликовать только 2 тыс. символов, а на YouTube до 5 тыс.

8. В отдельной таблице приведите тезисы. Они обязательно должны присутствовать в публикации, отражая суть рекламного предложения.

9. Укажите четкие сроки на подготовку контента. Учитывайте время на ознакомление с ТЗ и создание материалов. Как правило, на подготовку качественного фото- и видеоконтента уходит не менее двух дней. Обговорите с блогером, сколько ему нужно времени, чтобы подготовить материалы и когда он сможет прислать их на согласование.

10. Укажите конкретный день, когда материалы должны быть опубликованы. Это имеет важное значение, особенно, когда рекламная кампания ограничена по времени.

Эти правила помогут составить ТЗ для блогера, которое сделает интеграцию максимально эффективной. Однако, это только базовые вещи для написания технического задания. Оно будет видоизменяться в зависимости от рекламной кампании, соцсети и исполнителей.

Особенности написания ТЗ для блогеров из разных соцсетей

Техническое задание должно отличаться в зависимости от соцсети, где вы планируете делать интеграцию. Например, для инстаграм*-блогеров характерна широкая география подписчиков. Поэтому реклама в Instagram* подходит для компаний с широкой географией продаж. Заказчик всегда может запросить статистику аудитории и проверить, есть ли у блогера его ЦА.

Если говорить про особенности рекламных интеграций в Instagram*, то недавно у профилей с числом подписчиков от 10 тыс. появилась функция брендированного контента. Это дает возможность указывать ссылку на спонсора публикации.

Опасность покупки рекламы у инстаграм*-блогеров заключается в том, что данная соцсеть активно блокирует профили даже крупных авторов. Поэтому, если вы покупаете рекламу в Instagram*, укажите в ТЗ и дополнительно обговорите вопросы, связанные с возвратом средств в случае блокировки аккаунта.

Составляя ТЗ для рекламы у блогера на YouTube, важно правильно описать все нюансы касательно видео. Укажите особенности продукта и важные детали, о которых обязательно нужно упомянуть. Пришлите фото и видео вашего товара или услуги. Чем больше материалов вы дадите блогеру, тем лучше, так как он сможет использовать их при создании видео.

Реклама – это своего рода наука. Чтобы делать эффективные интеграции с блогерами, нужно постоянно анализировать соцсети. Это большая работа, так как они постоянно развиваются и при этом появляются новые площадки. В каждой соцсети разная ЦА, соответственно, подход к рекламе должен отличаться.

Чтобы облегчить себе жизнь, многие компании вообще не работают с блогерами напрямую и не занимаются составлением ТЗ. Они просто обращаются в различные агентства, которые делают эту работу за них. Например, в России популярностью пользуется платформа Perfluence.

3 ошибки, которые нужно избегать при составлении ТЗ

Как вы уже поняли, ТЗ – это не просто пожелания заказчика относительно рекламы, это документ, от которого напрямую зависит прибыль компании. Если у вас еще нет опыта составления ТЗ, то обратите внимание на часто допускаемые ошибки при написании технического задания для блогеров:

  1. Нет конкретики. Исполнитель не может догадаться о том, как вы представляете результат интеграции. Поэтому постарайтесь добавить больше конкретики, описав все нюансы тезисно. Часто рекламодатель не составляет четкое ТЗ, а потом выражает недовольство и требует доработки. Цените время блогера и свои нервы, добавляйте больше конкретики.
  2. Много ограничений. Чтобы аудитория поверила и купила, важна максимальная вовлеченность. Иногда рекламодатели настолько ограничивают блогера в его творческом полете, что в результате реклама получается без души и не приносит ожидаемого результата. Чтобы избежать данной проблемы, нужно учитывать все важные нюансы, но при этом стараться оставить простор для творчества. Помните, блогер лучше знает свою аудиторию и подход к ней.
  3. Слишком маленькие сроки.
    Если вы хотите получить качественный контент за один день, то ваши ожидания явно завышенные. Старайтесь ставить адекватные сроки на подготовку материалов.

Нюансы при работе с блогерами по ТЗ

Необходимо заранее обговаривать дату публикации контента, так как у многих инфлюенсеров даты расписаны на несколько месяцев вперед. Рекомендуется сотрудничать с более чем одним автором и перед публикацией проверять их репутацию, чтобы избежать лишнего негатива в адрес компании.

СОВЕТ. Перед тем, как обозначит точную дату и время публикации, запросите у блогера статистику за последнее время. По количеству лайков и репостов будет понятно, какое время является наиболее подходящим.

ТЗ является важным документам в работе с исполнителем. Оно может выступать офертой и защищать права заказчика в случае, если блогер не выполнил свои обязанности. Например, если он не подготовил материалы для публикации в оговоренные сроки, рекламодатель может отказаться от сотрудничества и потребовать вернуть деньги.

При составлении ТЗ для рекламы у блогеров старайтесь добавить ссылки на готовые шаблоны для постов, различные варианты фотографий продукта, а также видео-обзоры. Блогер сможет воспользоваться этими данными при подготовке материалов.

В ТЗ должны быть указаны все условия касательно оплаты. Также важно прописать, куда исполнителю необходимо скинуть ссылку на опубликованный материал. Это делается для отчета. Чаще всего с этой целью используют соцсети или почту. После публикации материалов читайте все комментарии и отвечайте на те, которые адресованы вашей компании.

Конечно, сотрудничать с блогерами можно и без ТЗ, однако, именно этот документ упрощает процесс взаимодействия и помогает разрешить любые споры. Не важно, насколько у компании хорошие и длительные взаимоотношения с блогером, в случае возникновения конфликтных ситуаций именно ТЗ поможет вам отстоять свои права.

Успешных рекламных интеграций!

* Соцсеть, принадлежащая организации, деятельность которой запрещена на территории РФ

как в России адаптируют рекламу – Москва 24, 14.10.2014

Фото: m24.ru

В Москве на днях впервые прошел Всемирный рекламный саммит. Мы решили выяснить, как в России адаптируют западную рекламу представительства международных брендов и почему переведенные мировые слоганы у нас не всегда несут тот же смысл, что в Европе или США.

Специалисты по рекламе анонимно рассказали M24.ru, кто переделывает западную рекламу, что в роликах не нравится нашим соотечественникам и почему адаптировать готовую рекламу может быть сложнее, чем придумать новую.

* настоящие имена экспертов были изменены

Оригинальная реклама российских креативщиков

Кристина, специалист по рекламе

«Головные офисы западных компаний нередко позволяют локальным предлагать свой креатив или добавлять что-то в глобальные кампании. Например, идею с именами на банках Coca-Cola придумала Австралия. С этой кампанией местные рекламщики пару лет назад выиграли «Каннского льва», а потом ее начали внедрять в разных странах по всему миру. Рекламу с Бобиком, который ищет бутылку, тоже разработали не у нас.


В России идею ролика с собакой не меняли, но видеоряд предложили переснять со светлокожими актерами, которые были бы релевантны нескольким рынкам, в том числе и нашему. В исходной рекламе присутствуют афроамериканцы – а российскому рынку это не так подходит, как западному.

Исходные ролики обычно переснимают, когда в них есть что-то, что россиянам непонятно, а также незнакомый и непереводимый сленг. Еще важно, что людям, как правило, хочется видеть в рекламе своих соотечественников».

Иван, специалист по рекламе

«Мы делаем не только адаптации. Для Barilla как-то придумали собственную рекламу. Россия не только импортирует рекламу: бывают примеры обратной адаптации.

Если бренд международный, его локальные офисы связаны друг с другом. Они устраивают встречи, отчитываются перед главным офисом, демонстрируют ему свои идеи. Случается, что в российском представительстве глобальной компании снимается ролик, который хорошо себя показал. В таком случае его спокойно могут адаптировать в Европе».

Критерии адаптации западной рекламы

Кристина, специалист по рекламе

«Для каждого локального рынка разрабатывается своя стратегия развития бренда. Это та «линия», которой необходимо придерживаться – в том числе разрабатывая или адаптируя рекламные кампании. Стратегия развития бренда в конкретной стране зависит от множества изучаемых параметров: облика целевой аудитории, ее образа жизни, мыслей, занятий, работы.

Проводится гигантское исследование, в рамках которого специалисты выясняют, что для нужных бренду людей интересно, важно, приятно, а что они, наоборот, отвергают. Исходя из этого разрабатывается основной месседж бренда (основное сообщение — примечание редактора), адаптируются рекламные кампании, пишется сайт.

Локальные исследования показывают, что для российского потребителя не очень актуальны афроамериканцы, пошлости, шутки на тему секса. Еще нам не нравится, когда в рекламе показывают неудачников.

«Ботаник» из рекламы Old Spice

К примеру,в Латинской Америке делает такие вещи, которые у нас большинству потребителей смотреть было бы просто стыдно. Например, крутят ролик, в котором мужчина бреет гениталии, а потом все время ходит и чешется разными способами. Наша аудитория говорит: «Мы не хотим это видеть, нам это неприятно».

Ссылки по теме

Есть и законодательные ограничения. У нас в этом плане один из самых строгих рынков мира. Например, в рекламе нельзя показывать курящих людей и демонстрировать сцены насилия. Обычно рекламщики перестраховываются, избегая «пограничного» или двусмысленного видеоряда. По идее, в рекламе также нельзя говорить, что после употребления того или иного продукта с тобой случится что-то «неземное».

Еще у нас запрещается показывать продукт, который чем-то отличается от того, что лежит на прилавках. Если ты все-таки это делаешь, необходимо составлять специальный документ и прописывать текстом в самом ролике, что «продукт в магазинах может отличаться по внешнему виду от того, что вы видите в рекламных материалах».

Иван, специалист по рекламе

«Главный критерий адаптации – донести смысл сообщения, который был заложен изначально. В идеале – сохранить игру слов.

У нас светское государство, так что показывать можно практически все: с моральными ограничениями я в своей практике не сталкивался».

Как происходит адаптация рекламы

Кристина, специалист по рекламе

«Обычно инициатива исходит от локального офиса, из нужд конкретного рынка. Ни разу не встречала такого, чтобы головной офис сказал: «Мы сняли рекламу, теперь и вы сделайте то же самое». На это ведь в любом случае требуются деньги. Если локальный офис говорит, что ему адаптировать кампанию пока не нужно, с ним, как правило, не спорят. Он ведь лучше разбирается в своем рынке. Зачем заставлять? Соответственно, когда локальный менеджер понимает, что хочет адаптировать ролик или целую глобальную кампанию, он сам обращается в агентство.

Обычно большие компании на глобальном уровне работают с рядом конкретных агентств. В таком случае локальный офис точно знает, какие рекламщики будут адаптировать для них кампании, а какие – продвигать их. Работа автоматически строится с локальными представительствами больших агентств. Иногда агентства по разным причинам могут меняться: если находятся более дешевые, креативные и так далее.

Рекламное агентство размышляет, как кампания разложится на наш рынок. Разрабатывает креатив на основе имеющего материала и потребностей локальной стратегии, предлагает изменения. Если это случай с роликом, пишет измененный скрипт (сценарий), текст озвучки, ищет новые «голоса».


Медийное агентство, в свою очередь, решает, как продвигать будущий материал: сколько закупать эфирного времени, в каких журналах печататься, на каких сайтах размещаться и тому подобное.

В идеале все варианты адаптации тестируются на фокус-группах. Исследуется и изначальная версия с дословным переводом, и то, что предлагает агентство для адаптации. Специалисты выясняют, что лучше работает. Впрочем, так делают, конечно, не все компании. Фокус-группа – это достаточно дорогое удовольствие.

В случае если специальных тестов нет, рекламщики работают с образом потребителя, который этот продукт купит. Он отлично известен из результатов исследований, проведенных самим локальным офисом бренда».

Иван, специалист по рекламе

«Независимые российские агентства, как правило, западную рекламу просто так не адаптируют. Инициатива исходит от иностранного клиента.

Если речь идет о ролике, то обычно берется оригинал, переводится, переозвучивается. Иногда переснимается с русскими актерами – но редко. Пожалуй, с ходу могу вспомнить только рекламу Snickers с Анастасией Волочковой. Оригинальный сюжет был придуман в США.


Американцы снимали рекламу со своими звездами. У нас же ролик адаптировали под Волочкову.

На мой взгляд, такой вариант намного интереснее: наш зритель часто не верит иностранным актерам. А они бросаются в глаза – своими типажами, поведением. В 1990-е, когда у нас только начала в большом количестве появляться реклама западных брендов, все это, наоборот, было круто. Теперь потребители более-менее «наелись», и иностранная реклама стала работать хуже.

Иногда клиент проводит тестирования, чтобы узнать, какой вариант адаптации рекламы подействует на покупателей лучше. Для этого могут собирать фокус-группы (проводить групповые интервью — примечание редактора), например. Но это происходит не всегда: все зависит от задач и бюджета клиента».

Как адаптируются тексты

Кристина, специалист по рекламе

«Во-первых, слоган должен звучать по-русски. Дословный перевод сразу видно.

Во-вторых, английский или любой другой европейский язык короче, чем русский. При этом количество времени, в которое нужно уместить фразу, ограничено. Так что приходится изворачиваться.

Еще слоган или текст должен отвечать локальной стратегии и потребностям потребителей. Важно сделать так, чтобы потребители как можно меньше ассоциировали нашу адаптацию с ее западным оригиналом, не сравнивали, утверждая, что исходник – лучше.

Например, кампания Coca-Cola с именами на банках на глобальном уровне называется Share a Coke – «Поделись Coca-Cola». На бутылках, соответственно, написано: Share Coke with Dave, with Sara, with Pete и так далее.


Когда кампания адаптировалась у нас, оказалось, что потребителям не хочется «делиться» с кем-то. Люди искали на бутылках собственные имена. При этом, правда, им приятно было найти «колу» для своего друга. Но это было скорее вторично.

Когда специалисты это поняли, слоган поменяли на «Это твоя Coca-Cola». Получилась индивидуальная, персональная Coca-Cola — лично для тебя.

Сыграло свою роль и то, что в русском языке есть падежи. Мы не можем сказать, например: «Поделись Coca-Cola с АНЯ». А если большими буквами на бутылке будет написано «АНЕЙ» – это странно. Впрочем, этот момент вторичен: если бы сама подача «Поделись Coca-Cola с…» у нас сработал, нашли бы, как выкрутиться».

Иван, специалист по рекламе

«Иногда уложиться в требуемое количество слов – это проблема. По-английски все звучит куда короче, чем по-русски. Так что при переводе закадрового текста для ролика, который должен влезть в требуемый хронометраж, приходится очень тщательно выбирать слова.

Есть, кроме того, игра слов. Не все можно перевести дословно, сохранив исходный смысл. Например, у Land Rover есть слоган Above and Beyond. Его тяжело перевести точно. У нас он звучит как «За гранью обыденного». И это очень приблизительный «пересказ»: англоязычный слоган воспринимается круче.


Многие вещи по-английски просто звучат лаконичней. Например, I’m Loving It у McDonald’s – лучше, чем его русский вариант, «Вот, что я люблю». Гармоничней.

Впрочем, все зависит от мастерства людей, которые работают с адаптацией. Например, у Coca-Cola на западе и в России разные слоганы: там – Coke Side of Life («На стороне «колы»), а у нас – «Все будет Coca-Cola». Они разные, но оба очень удачные. Хотя говорят не об одних и тех же вещах».

Неудачные адаптации рекламы

Кристина, специалист по рекламе

«С одной стороны, адаптировать проще, чем создавать что-то новое: у тебя уже есть материал, с которым можно работать. С другой стороны — наоборот: нужно сохранить визуальный ряд и идею, но переложить их на нашу действительность. Это не всегда получается на ура. Есть некий процент рекламного «брака».

Впрочем, неудачные адаптации – не такое уж и частое явление. Ведь в процессе выпуска кампании задействовано огромное количество людей, которые все проверяют и согласовывают.

Как выяснить, удачной ли вышла адаптация? Специалисты читают отзывы в сети, в СМИ. Сейчас все это достаточно просто. Также оценивается рост или снижение продаж. Хотя это тоже достаточно субъективно.

Например, на мой взгляд, одна из самых неудачных российских адаптаций – это реклама Old Spice «Да, я на коне». Этот ролик выиграл «Каннского льва», но, если верить исследованиям, он непонятен российскому зрителю. Однако рекламщики не стали менять видеоряд: они просто взяли кампанию, перевели и, ничего не меняя, запустили».

Банальная реклама VS креатив

Кристина, специалист по рекламе

«Есть мемы (запоминающиеся фразы, образы — примечание редактора), которые «оседают» в голове – «тетя Ася приехала», например. А есть креативные, красивые ролики, которые делали старательно. Такие тоже запоминаются.

Что станет мемом, а что нет, предугадать невозможно. Это непредсказуемый процесс, и сказать, мол, вот мы сейчас напишем офигенную штуку, которую разберут на цитаты, не получится.

Думаю, когда креативщики писали «тетю Асю», то вряд ли думали, что через 15 лет фразу все еще будут помнить. Недавно слышала, как две школьницы ругаются, и одна другой говорит: «Да ты вообще кто?! Твоего имени даже на «коле» нет!». Адаптируя эту кампанию, просчитать, что она уйдет «в народ», тоже было невозможно.


Иногда очень явно видно, что креативщики пытаются создать мем. Например, «Сникерсни» – он искусственный. Люди старались придумать нечто такое, что будет звучать. Честно говоря, не знаю, какой исходный слоган был у Snickers и был ли он как-то адаптирован, но «Сникерсни» придумали у нас.


Анна Теплицкая

Как работать с минус-словами в контекстной рекламе

Вы подобрали ключевые слова, настроили таргетинг, отслеживание конверсий и ждете, когда контекстная реклама начнет привлекать посетителей на сайт. Но клики по объявлениям идут, а продаж нет. Возможно, дело в том, что вы не подобрали минус-слова, и пользователи переходят по нецелевым запросам.

Рассмотрим, что такое минус-слова и как их настроить для кампаний в Google Ads и Яндекс.Директе, а также автоматизировать подбор минус-слов с помощью Click.ru.

Минус-слова в Google Ads

Типы минус-слов

Настройка минус-слов на уровне аккаунта

Настройка минус-слов на уровне кампаний и групп объявлений

Типы соответствия минус-слов в Google Ads

Минус-слова в Яндекс.Директе

Правила показа минус-слов и минус-фраз в Яндекс.Директе

Способы добавления минус-фраз в Яндекс.Директе

Работа с минус-словами в Click.ru

Автоматическая кросс-минусовка

Добавление минус-слов на уровне группы объявлений

Добавление минус-слов на уровне кампании

Минус-слова в Google Ads

Типы минус-слов

Минус-слова — слова, которые блокируют показ объявлений по нецелевым запросам. Например, если вы продаете детскую обувь, то запросы «мужская обувь»/«женская обувь» являются для вас нецелевыми. Включите в список минус-слов слова «мужская»/«женская». Это позволит исключить клики, которые не приводят к продажам.

В Google Ads выделяют три уровня настройки минус-слов:

  • На уровне групп объявлений. Подбираются слова, которые учитывают несоответствия предлагаемого вами продукта и запросов пользователей. Не соответствовать могут характеристики продукции, географическая привязка, условия оплаты/доставки и т. д. Например, если вы продаете шубы из искусственного меха, то нужно исключить запросы «шубы из натурального меха», «шубы из норки», «шубы из кролика» и т. д. Если вы предлагаете строительные услуги в Москве и МО, отминусуйте остальные регионы (хотя бы самые крупные).
  • На уровне рекламной кампании. В случае с рекламой товаров/услуг в список минус-слов обычно включают слова, которые не отражают намерение пользователей сделать заказ. Это информационные запросы и запросы DIY: «что такое», «форум» «отзывы», «фото», «как сделать», «своими руками», «сам». Например, если вы продаете выпечку собственного производства, то для вас нецелевыми запросами будут: «как приготовить торт», «торт своими руками», «рецепт торта».
  • На уровне аккаунта. Например, сюда входят слова, отсеивающие трафик низкого качества: «дешево», «халява», «бесплатно». Запросы вторичного рынка: «подержанный», «бу», «авито» и др. Также на этом уровне исключаются слова «эротика», «скачать», «торрент», «юмор» и т. д.

На уровне аккаунта можно использовать готовые списки минус-слов, которые можно найти в интернете. В них входят запросы, которые являются нецелевыми практически для всех кампаний. Но перед использованием готовых списков убедитесь (!), что все приведенные слова действительно являются нецелевыми для вашей кампании.

Еще один способ быстро подобрать минус-слова — воспользоваться планировщиком ключевых слов Click.ru. Этот инструмент подберет ключевые слова исходя из контента вашего сайта и автоматически сгенерирует минус-фразы, основываясь на статистике эффективности переходов пользователей. Также в сервисе предусмотрена возможность подбора минус-слов на основе Wordstat.

В Google Ads минус-слова настраиваются для рекламы на поиске, в КМС и для видеокампаний. Но работают они по-разному: в поиске они отсекают нецелевые запросы, а в КМС и видеокампаниях — блокируют показ объявлений на сайтах и видеороликах неподходящей тематики.

Иногда в медийных и видеокампаниях реклама показывается на площадках, которые содержат заданные вами минус-слова. Это происходит потому, что система при подборе площадок учитывает другие настройки (ключевые слова, геотаргетинг и т. д.). Для исключения показа рекламы на неподходящих площадках рекомендуется исключать контент и категории сайтов.

Настройка минус-слов на уровне аккаунта

На панели инструментов кликните на значок «Инструменты и настройка». В открывшемся меню в разделе «Общая библиотека» выберите пункт «Списки минус-слов».

Нажмите на «+» для добавления списка минус-слов.

Назовите список, введите слова вручную или скопируйте их.

Нажмите «Сохранить» — система добавит минус-слова.

Добавленные минус-слова будут действовать на уровне вашего аккаунта. По мере необходимости пополняйте и редактируйте список.

Настройка минус-слов на уровне кампаний и групп объявлений

В главном правом меню нажмите на «Ключевые слова». В открывшемся списке выберите «Минус-слова».

Для добавления минус-слов нажмите «+»:

Выберите один из двух способов добавления минус-слов:

  • Добавить минус-слова или создать новый список.
  • Использовать существующие списки.

Рассмотрим, как работать с минус-словами в каждом из этих случаев.

В пункте «Куда добавить?» укажите кампанию, в которую надо добавить готовый список. Нажмите «Сохранить», чтобы к кампании применялись минус-слова.

Важно! При составлении списка минус-слов могут использоваться такие символы: амперсанды (&), надстрочные знаки (а’, ấ) и звездочки (*). Минус-слова, которые отличаются только этими знаками, система воспринимает как разные слова. Остальные символы и знаки пунктуации система не распознает.

Создание нового списка минус-слов

Если у вас нет готового списка минус-слов или вы хотите составить новый список, придерживайтесь такой последовательности действий:

1. Выберите пункт «Добавить минус-слова или создать список».

2. Определите, куда хотите добавить минус-слова. Доступно два варианта:

  • Добавить минус-слова в кампанию. Кликните на стрелочку возле пункта «Куда добавить». В появившемся меню выберите «Кампания». Далее кликните «Выбрать кампанию» и укажите подходящий вариант.
  • Добавить в группу объявлений. В списке «Куда добавить» выберите «Группа объявлений». Далее кликните «Выберите группу объявлений» и укажите группу.

3. Внесите минус-слова для выбранной кампании/группы объявлений.

Важно! При составлении списка минус-слов каждое слово пишется с новой строки без разделяющих знаков.

4. Нажмите «Сохранить». Система добавит минус-слова в указанную кампанию/группу и создаст такую таблицу:

Вы можете:

  • Добавлять новые слова. Нажмите на знак «+» вверху таблицы. В открывшемся окне укажите новые минус-слова и добавьте их в свою кампанию/группу.
  • Скачать минус-слова. Вверху таблицы на панели инструментов нажмите «Скачать». В появившемся меню выберите формат (Excel CSV, CSV, TSV, PDF, Google Таблицы).
  • Редактировать добавленные слова. Отметьте галочкой минус-слово. Сверху на панели инструментов нажмите «Изменить». В появившемся меню кликните «Удалить», если хотите исключить слово из списка; «Изменить текст ключевых слов» — если хотите исправить ошибку или внести другие изменения в слово или фразу. Сохраните изменения.
  • Изменить тип соответствия минус-слов. Система по умолчанию присваивает всем словам в списке широкое соответствие. Для изменения типа соответствия отметьте слова. Во всплывающем окне установите нужный тип соответствия: вместо широкого можно выбрать фразовое или точное соответствие. Нажмите кнопку «Сохранить».

Типы соответствия минус-слов в Google Ads

Типы соответствия в минус-словах используются в поисковых кампаниях для более точной настройки показа объявлений по запросам. Для этой же цели используются и типы соответствия ключевых слов.

По умолчанию для ключевых слов и для минус-слов устанавливается широкое соответствие. Но разница заключается в том, что для ключевых слов в широком соответствии система сама подбирает синонимы, ошибочные варианты, сокращения и близкие словоформы, а для минус-слов все это приходится подбирать вручную.

Рассмотрим, как работают типы соответствия в поисковых кампаниях на примере минус-слова «кожаные рюкзаки».

Широкое соответствие

Объявления не показываются по запросам, которые содержат минус-слова в любом порядке и падеже. Если запрос содержит отдельные слова минус-слова, то объявление будет показываться.

Фразовое соответствие

Объявления не показываются по запросам, которые содержат минус-слова в заданном порядке. При этом поисковые запросы могут включать в себя другие слова. То есть показ по запросу будет, если минус-фраза будет разбита другими словами.

Точное соответствие

Объявления не показываются по запросам, которые содержат минус-слово в указанном порядке без дополнительных слов. Если в запросе есть дополнительные слова, то пользователи увидят объявление.

Типы соответствия минус-слов в КМС

В отличие от поисковых кампаний, в КМС используется точное соответствие для минус-слов. Работает оно так: пользователю не показывается объявление, даже если ключевое слово явно не указано на странице, но его тема связана с набором минус-слов.

Например, в кампанию в КМС вы добавили минус-слово «мужские куртки». В результате система будет исключать из показа страницу про мужские пальто, даже если на этой странице не будет встречаться фраза «мужские куртки». Остальные страницы сайта, на которых представлены другие предметы мужской одежды (джинсы, рубашки, свитера) или женские куртки, не исключаются.

Минус-слова в Яндекс.Директе

Правила показа минус-слов и минус-фраз в Яндекс.Директе

В Яндекс.Директе разделяются понятия минус-слов и минус-фраз. Связано это с особенностями минусовки в этой системе.
Минус-слово — одно слово, которое не должно находиться в запросе пользователя. В Яндекс.Директе минус-слова добавляются на уровне ключевой фразы.

Минус-фраза — несколько слов, исключающих из показа объявления по запросам, где встречается вся фраза полностью. Может добавляться на уровне группы объявлений и кампании.

Правила показа минус-слов и минус-фраз в Яндекс.Директе:

  • Минус-слова и минус-фразы игнорируются, если они полностью/частично пересекаются с ключевой фразой. Например, ключевая фраза «купить елочные игрушки» и минус-фраза «елочные игрушки» пересекаются. Возникает конфликт: вы продаете елочные игрушки и исключаете их из показа. В таком случае система будет показывать объявления по запросу «купить елочные игрушки».
  • Минус-слова и минус-фразы дополняют друг друга, но не заменяют. К ключевому слову применяются все указанные минус-слова и минус-фразы, которые установлены для данной группы объявлений и кампании. Поэтому показов не будет по всем добавленным минус-слова и минус-фразам.

В Яндекс.Директе вы можете добавить минус-слова и минус-фразы сразу в несколько объявлений. Для этого воспользуйтесь Директ.Коммандером, API Яндекс.Директа, XLS/XLSX-файлами.

Операторы соответствия в минус-словах

Для более точной формулировки в Яндекс.Директе используются операторы: » «, [], ! и +.

Ниже указаны примеры работы операторов по ключевой фразе «рюкзак». Минус-фраза на группу — «кожаный черный».

Минусовка без оператора

Объявление не показывается, если в запросе находилась заданная минус-фраза. При этом слова могут располагаться в любом порядке. Если в запросе минус-фраза отображена частично (одно или несколько слов), то реклама будет показываться.

Минус-слова с оператором «!»

Оператор «!» фиксирует число, время и падеж слова перед которым стоит. Минус-фраза будет учитываться, если пользователь ввел запрос в том же падеже (времени/числе), в котором задано слово в настройках.

Минус-слова с оператором «+»

Оператор «+» фиксирует стоп-слова, в том числе служебные части речи, местоимения и любые слова, которые не несут дополнительного смысла. Минус-фраза будет учитываться, если стоп-слова сформулированы по другому (запрос введен в другом падеже, времени, имеет другой порядок слов).

Минус-слова с оператором []

Оператор [] фиксирует порядок слов, учитывая все словоформы и стоп-слова. Минус-фраза будет учитываться, если пользователь введет запрос в другой форме или укажет слова в другом порядке.

Минус-слова с оператором «»

Фиксирует количество слов. Минус-фраза будет учитываться, если в запросе пользователя будут все слова из минус-фразы — в любом порядке и словоформе.

Работа с операторами позволяет избежать неточных формулировок и снизить число нецелевых кликов.

При подборе слов в Яндекс.Wordstat также используются операторы. Все перечисленные выше операторы можно применять на вкладках «По словам» и «По регионах». На вкладке «История запросов» применяется только оператор +. Подробнее об использовании подборщика слов читайте в статье «Яндекс Wordstat: как применять в контекстной рекламе».

Способы добавления минус-фраз в Яндекс.Директе

В Яндекс.Директе минус-слова задаются на уровне ключевых слов, а минус-фразы — на уровне групп объявлений и кампаний.

Как добавить минус-фразы в кампанию

Добавьте минус-фразы на этапе создания кампании. Для этого перейдите в раздел «Ограничения на кампанию» и кликните на значок «развернуть» напротив пункта «Минус-фразы».

В открывшемся окне укажите минус-фразы через запятую или с новой строки без знаков препинания.

Ограничения по минус-фразам:

  • максимальное количество слов в минус-фразе — 7;
  • максимальное количество символов — 20 000 (без учета пробелов).
Как добавить минус-фразы в группу объявлений

После создания кампании приступайте к созданию группы объявлений. На этом этапе вы можете добавить минус-фразы в группы объявлений. Для этого найдите раздел «Ключевые фразы и минус-фразы».

Нажмите на кнопку «Минус-фразы». В открывшемся окне введите ключевые слова и минус-фразы.

Минусовка с помощью генератора ключевых фраз

Для расширения набора ключевых слов и минус-фраз воспользуйтесь инструментом подбора фраз. Для этого нажмите на кнопку «Подобрать фразы».

Введите слова в комбинатор ключевых фраз.

После заполнения столбцов комбинатора нажмите на кнопку «Создать комбинации». Инструмент перенесет все запросы в столбец «Фразы».

Проверьте запросы по каждой фразе. Подходящие для продвижения кампании ключевики добавьте в столбец «Ключевые фразы». Для этого нажмите на знак «+» в строке, где находится выбранная фраза. Неподходящие для продвижения запросы занесите в столбец «Минус фразы», нажав на знак «-» в соответствующей строке.

Задайте операторы для минус-фраз. Для этого выберите фразу и нажмите на значок в виде ручки.

Добавьте подобранные ключевые фразы и минус-фразы к группам объявлений. Для этого нажмите «Добавить к группам объявлений».

Появится общий список ключевых фраз и минус-фраз:

После окончательного оформления списков нажмите кнопку «Готово».

Как добавить минус-слова на уровне ключевого слова

В разделе «Мои кампании» выберите кампанию для редактирования. Перейдите на вкладку «Ставки и фразы».

В списке выберите фразу и нажмите на знак ручки.

В окне «Фраза с минус-словами» введите минус-слово. Сохраните изменения.

После добавления минус-фразы напротив ключевого слова появится надпись с количеством добавленных минус-слов:

Добавьте к ключевой фразе несколько минус-слов, если хотите повысить точность показа объявления.

Работа с минус-словами в Click.ru

В сервисе Click.ru вы можете одновременно подбирать ключевые слова и минус-фразы для рекламных кампаний в Google Ads и Яндекс.Директ.

Возможности сервиса при работе с минус-словами:

  • Автоматическая корректировка фраз минус-словами.
  • Добавление минус-слов на уровне кампании.
  • Добавление минус-слов на уровне групп объявлений.

Автоматическая кросс-минусовка

При подборе ключевых слов для рекламных кампаний часто возникает их пересечение. Такие фразы конкурируют между собой и снижают эффективность рекламной кампании.

Например, в кампании запущены фразы «купить соковыжималку» и «купить шнековую соковыжималку». По первому запросу написан общий текст о соковыжималках, по второму — описание шнековой модели соковыжималки.

Когда пользователь вводит фразу «купить шнековую соковыжималку», система может выдать ему объявление по запросу «купить соковыжималку», потому что оно также релевантно этому запросу. В результате пользователь увидит обобщенную рекламу вместо описания интересующего его товара.

Решить эту проблему помогает инструмент автоматической корректировки фраз минус-словами Click.ru. Он будет добавлять к запросу «купить соковыжималку» минус-слово «шнековая». Результат — запросы не будут пересекаться между собой.

Автоматическая корректировка фраз минус-словами задается на этапе настройки кампании. Для этого:

1. Зарегистрируйтесь/авторизуйтесь в Click.ru. Подробную инструкцию о регистрации и добавлении кампаний в Click.ru вы найдете здесь.

2. В меню выберите раздел «Семантика». Во всплывающей вкладке кликните на «Подбор слов и медиапланирование».

В разделе «Медиапланирование» введите URL сайта, выберите рекламную систему, настройте геотаргетинг.

Убедитесь, что напротив пункта «Автоматическая корректировка фраз минус-словами» стоит флажок. В этом случае система выполнит перекрестную минусовку.

После внесения всех параметров кампании нажмите «Начать новый подбор».

Добавление минус-слов на уровне группы объявлений

Вы можете добавить минус-слова в медиаплане или при составлении объявлений. Ниже рассмотрим каждый из этих двух способов.

Добавление минус-слов в медиаплане

Система сама подбирает ключевые слова к кампании, основываясь на контенте сайта. Также дополнить ключевые фразы можно словами конкурентов и словами из счетчиков статистики.

Для быстрого подбора ключевых слов воспользуйтесь словами конкурентов. Для этого кликните на вкладку «Слова конкурентов», установите флажки напротив сайтов конкурирующих компаний и нажмите кнопку «Показать слова конкурентов».

Выберите подходящие ключевые слова и нажмите кнопку «Добавить в медиаплан».

Система автоматически подбирает к ключевым словам минус-слова и отображает их в медиаплане.

Для редактирования минус-слов нажмите на знак «-» напротив соответствующего ключевого слова.

Воспользуйтесь автоматически подобранными минус-фразами, если у вас подключены счетчики статистики или выберите подходящие минус-фразы на основе Wordstat.

Сохраните изменения, чтобы система добавила минус-слова к выбранному ключевому слову.

В таблице в столбце «Ключевое слово» появится сообщение о числе добавленных минус-слов.

Для просмотра добавленных минус-слов нажмите на знак «-».

По завершению работы над медиапланом нажмите кнопку «Создать объявления».

Добавление минус-слов на уровне кампании

Настройте минус-слова на уровне кампании, чтобы отсечь запросы пользователей, которые не собираются сделать заказ.

Добавить слова можно на этапе медиапланирования или редактирования групп объявлений. Для этого нажмите на знак «-», который расположен в шапке таблицы.

В открывшееся окно занесите общий список минус-фраз и сохраните изменения.

В результате всем группам объявлений в данной кампании будет присвоен общий список минус-слов.

В системе Click.ru вы можете не только быстро запустить контекстную рекламу и управлять ею, но и зарабатывать. Подключитесь к системе и получайте вознаграждение в размере до 12% от расходов ваших клиентов на контекстную и до 18% — на таргетированную рекламу.

инструкция по применению — Разработка на vc.ru

Когда вы будете проводить рекламную кампанию, вам понадобится информация об источниках трафика. Эти данные помогут понять, откуда приходят посетители — из каких каналов (соцсети, поисковая реклама, баннерная), какие из рекламных кампаний принесли большую прибыль и многое другое.

{«id»:158493,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/dev\/158493-utm-metki-instrukciya-po-primeneniyu»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:5,»isAuthorized»:false}

{«id»:158493,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:158493,»gtm»:null}

22 248 просмотров

Узнать эту информацию помогают UTM-метки, с ними вы сможете быстро реагировать на изменения в рекламной кампании и перераспределять бюджет.

Технически UTM-метки — это параметры, которые пишутся в ссылке после знака «?». Параметры эти потом считывают системы аналитики Google и Яндекс и обрабатывают данные.

Примеры использования UTM-меток

— Если вы ведете рекламные кампании на разных площадках (в поисковой выдаче, соцсетях, медиа, блогах) и хотите узнать подробную информацию о каждом источнике трафика.

— Если вы делаете e-mail рассылку и хотите протестировать, какое из писем приводит на сайт больше людей.

— Если вы проводите а/б тестирование.

UTM-метки — изобретение компании Urchin Tracking Module (в переводе «Отслеживающий модуль компании Urchin»). В 2005 году компанию выкупил Google и на ее основе создали Google Analytics.

Где мне взять UTM-метку

На вашем сайте должны быть установлены и правильно настроены системы аналитики, например, Яндекс.Метрика или Google Analytics.

UTM-метки похожи на тэги, только их прописывают как дополнительную информацию в ссылке. Это быстрый способ отследить источники трафика.

Выглядит это так:

Есть основная ссылка: например, flexbe.ru

К основной ссылке добавляются UTM-метки — по ним системы веб-аналитики Google Analytics и Яндекс.Метрика считывают сведения о пользователях, которые перешли на сайт: flexbe.ru/?utm_source=yandex

Можно сказать, что UTM-метки это фрагменты кода, которые добавляются в ссылку. Но не нужно быть программистом и писать этот код — для подбора меток существуют специальные сервисы. Например, генератор UTM-меток

Сервис рассчитан на людей, которые только что узнали слово «UTM» и не планируют изучать тонны материала. А планируют только пару кнопок нажать, забрать метки и побыстрее настроить рекламу, чтобы пришли клиенты.

Алгоритм такой: заходите в редактор, вводите параметры и получайте готовую ссылку. Быстро и просто.

Из чего состоят UTM-метки

Каждая UTM-метка, которая добавляется к адресу сайта, состоит из двух частей:

2. Значение метки

Параметр это первое слово в UTM-метке, в примере выше это utm_source. После параметра ставят знак равно и потом пишут значение.

Все люди в мире пользуются одинаковыми параметрами — ниже мы сделали список с самыми основными из них, чтобы вы имели минимальное представление о том, из чего состоят UTM-метки.

В одной ссылке может быть несколько UTM-меток — лучше указывать минимум три параметра:

источник трафика — utm_source (Google, Yandex, ВКонтакте, Facebook и так далее ),

— тип трафика — utm_medium (e-mail рассылки, оплата за клик, оплата за показы и так далее)

— название рекламной кампании — utm_campaign.

Эти параметры называют обязательными, потому что без них ссылка не даст достаточно информации для аналитики.

Если вы будете пользоваться генератором UTM-меток, вам нужно будет только вписать значения в пустые поля — генератор автоматически соберет ссылку (об этом инструкция ниже).

Параметры пишутся всегда одинаково, а значения — уже на ваше усмотрение.

Вы можете написать в значении что угодно и любым алфавитом, но рекомендуем писать латиницей. А также в значении учитывается разница между заглавными или строчными буквами: utm_campaign=flexbe и utm_campaign=Flexbe — разные метки.

Все слова в ссылке пишутся не через пробел, а через нижнее подчеркивание. А UTM-метки отделяются друг от друга вот этим знаком — «&».Например, txt.ru//?utm_source=yandex&utm_medium=cpm

Обязательные параметры

utm_source — источник трафика: Google, Yandex, ВКонтакте, Facebook и другие

utm_medium — тип трафика: e-mail рассылки, оплата за клик, оплата за показы и другое

utm_campaign — название кампании, вы задаете его сами, чтобы отличать одну рекламу от другой

Необязательные параметры

utm_term — ключевое слово, которое привело к показу объявления

utm_content — помогает отличать объявления внутри одной рекламной кампании друг от друга

Как создать UTM-метку

Давайте подробнее рассмотрим, какие параметры нужно ввести, чтобы в итоге получить нужную ссылку.

1. Сначала выберите сайт, который вы собираетесь рекламировать.

2. Затем укажите источник трафика — площадку, где будет рекламироваться ваша страница.

Google Ads — контекстная реклама в Google. Если не знаете, как настраивать рекламу в Google Ads — в этом уроке можете прочитать инструкцию.

ВКонтакте (посты в группах) — рекламный пост в одной из групп, где сидит ваша целевая аудитория.

ВКонтакте (таргетинг) — реклама показывается выбранной целевой аудитории.

Facebook / Youtube / Instagram / Twitter / Одноклассники — реклама в одной из соцсетей.

Другая площадка — рекламная площадка, которой нет в списке выше.

3. Затем выберите тип трафика.

Оплата за клик — вы платите только когда пользователь кликает по рекламному объявлению.

Оплата за показы — вы платите за количество показов вашей рекламы пользователями.

E-mail — почтовая рассылка.

Баннеры — рекламные баннеры на сайтах и в соцсетях.

Ретаргетинг — когда рекламу показывают пользователям, которые ранее заходили на ваш сайт.

Прайс площадки — интернет-ресурсы, которые размещают у себя на сайте предложения рекламодателей, занимающихся онлайн-продажами.

Партнерская программа — переход по партнерской ссылке.

Другой тип — реклама, которой нет в списке выше.

4. Укажите название рекламной кампании.

5. Напишите ключевую фразу.

Необязательный параметр. Актуален только для поисковой рекламы, метка помогает собрать данные — сколько людей пришло с конкретного ключевого слова. Обычно этот параметр используется с динамической переменной {keyword} — чтобы Яндекс.Директ или Google Ads сами в момент клика подставляли ключевую фразу.

6. Напишите дополнительный параметр.

Добавьте этот параметр, если вам необходимо отличить друг от друга объявления внутри одной рекламной кампании.

7. Полученную ссылку скопируйте и используйте в рекламном объявлении.

Что делать с UTM-меткой после ее создания

Просто генерация ссылки с UTM-метками ничего не дает — эту ссылку нужно потом правильно использовать.

Представьте себе, что метка похожа на «жучок», который прицепляют к одежде, когда идут на журналистское расследование. UTM-метки не меняют на самом сайте ни буквы. Вы словно прицепляете «жучок» к ссылке, и когда начинаете рекламную кампанию, этот «жучок» собирает данные по пользователям и передает в системы аналитики.

А системы аналитики Google Analytics и Яндекс.Метрика уже видят — кто откуда пришел и что делал на сайте.

Допустим, Аня подписана на e-mail рассылку издательства МиФ, ей пришла интересная подборка новинок этого месяца, она перешла на сайт и купила книгу «Не работайте с мудаками». Как это видит система аналитики? С помощью ссылки: mann-ivanov-ferber.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=email&utm_campaign=newbooks

Благодаря этой ссылке с UTM-метками вы можете проследить всю цепочку действий Ани — от открытия письма в почте до покупки книги.Вася погуглил «шампунь для пышных волос» и пришел на ваш сайт из рекламы в поиске Google, выбрал и положил шампунь в корзину, но не купил. Что видит система аналитики? Ссылку shampun.ru/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=poisk&utm_term=hair и

Благодаря этой ссылке с UTM-метками вы можете увидеть путь Васи от перехода с рекламы в поиске Google до брошенной корзины. Если у вас много подобных случаев, когда люди передумывают покупать товар на последнем шаге — можете проанализировать, в чем же собственно дело.

Если вы чего-то не поняли в статье — не волнуйтесь, как только начнете создавать UTM-метки, быстро всему научитесь. Это одна из тем, когда в теории сложнее, чем на практике.

Ошибки при создании UTM-меток

1. Проверьте написание знака «?» перед UTM-метками:

academy.flexbe.ru/?utm_source=vk_post

2. В ссылке не должно быть пробелов. Только нижнее подчеркивание «_».

3. Проверьте, чтобы перед первой меткой не было лишних конструкций

academy.flexbe.ru/html?utm_source=yandex&utm_medium=cpm

4. На сайте, на который ведет ссылка с UTM-метками, не установлены счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics.

5. Некоторые сервисы почтовых рассылок автоматически генерируют свои собственные UTM-метки по умолчанию, например, utm_medium=email и добавляют в конце ваших ссылок. Они могут отслеживаться неправильно.

6. Неправильно используются символы «&», «=», «?» и «#» в параметрах UTM.

7. Перепутаны заглавные и строчные буквы.

Зачем нужны UTM-метки, если есть авто-пометка

В интерфейсах рекламных продуктов есть функция автоматической пометки — они тоже передают данные о рекламных кампаниях, но не являются полноценной заменой UTM-меток.

Яндекс Метрика «понимает» переходы из Яндекс Директ, Google Analytics «понимает» переходы из Google Ads. Но они не понимают друг друга. В результате часть данных неизбежно теряется. К тому же автоматические пометки не дают возможности отследить результаты до уровня рекламных кампаний или ключевых слов. Поэтому для сбора полной информации и качественной аналитики мы советуем использовать UTM-метки.

«НЕОПЛАЧЕННЫЕ» или «НЕ ОПЛАЧЕННЫЕ», как правильно пишется?

Слово «неопла­чен­ные» пишет­ся слит­но в пред­ло­же­нии, содер­жа­щем утвер­жде­ние. При нали­чии про­ти­во­по­став­ле­ния, слов «отнюдь», «вовсе», «дале­ко» и отри­ца­тель­ных место­име­ния или наре­чия при­ча­стие «не опла­чен­ные» пишет­ся раздельно.

В зави­си­мо­сти от кон­тек­ста выби­ра­ем слит­ное или раз­дель­ное напи­са­ние инте­ре­су­ю­ще­го нас слова.

Слитное написание слова «неоплаченные»

Чтобы пра­виль­но напи­сать сло­во «неопла­чен­ные» или «не опла­чен­ные» в опре­де­лен­ном кон­тек­сте, выяс­ним, к какой части речи оно принадлежит.

Неоплаченные сче­та гру­дой лежа­ли на сто­ли­ке в прихожей.

Счета (какие?) неопла­чен­ные, то есть те, кото­рые вовре­мя не опла­ти­ли. Это сло­во явля­ет­ся отгла­голь­ным образованием:

(что сде­лать?) опла­тить — оплаченный

Отнесем его к при­ча­сти­ям совер­шен­но­го вида про­шед­ше­го вре­ме­ни. Причастия с «не» пишут­ся по-разному в зави­си­мо­сти от кон­тек­ста. В при­ве­ден­ном в каче­стве при­ме­ра пред­ло­же­нии содер­жит­ся утвер­жде­ние, поэто­му при­ча­стие «неопла­чен­ные» пишет­ся слит­но с при­став­кой не-, обра­зо­вав­шей анто­ним с про­ти­во­по­лож­ным зна­че­ни­ем:

  • неопла­чен­ный финан­со­вый документ;
  • неопла­чен­ная квитанция;
  • неопла­чен­ное поручение;
  • неопла­чен­ные штрафы.

Раздельное написание слова «не оплаченные»

В пред­ло­же­нии это при­ча­стие пишет­ся раз­дель­но с отри­ца­тель­ной части­цей «не», если име­ет зави­си­мые сло­ва, напри­мер:

Вовремя не опла­чен­ные сче­та лежа­ли на столе.

Ещё не опла­чен­ные сче­та лежа­ли акку­рат­но сло­жен­ной стопкой.

Не опла­чен­ные Василием Кузьмичом сче­та валя­лись на столешнице.

  • Не опла­чен­ные когда? вовремя;
  • не опла­чен­ные когда? ещё;
  • не опла­чен­ные кем? Василием Кузьмичом.

«Вовремя не опла­чен­ные», «ещё не опла­чен­ные», «не опла­чен­ные Василием Кузьмичом» — эти сло­ва явля­ют­ся при­част­ны­ми обо­ро­та­ми, в соста­ве кото­рых име­ет­ся отри­ца­тель­ная части­ца «не», кото­рая пишет­ся раз­дель­но с причастием.

Отрицание в пред­ло­же­нии под­чер­ки­ва­ет­ся про­ти­во­по­став­ле­ни­ем, напри­мер:

Тренер раз­дал маль­чиш­кам не опла­чен­ные, а пода­рен­ные учре­ди­те­ля­ми сорев­но­ва­ний биле­ты на фут­боль­ный матч.

Раздельно напи­шем это при­ча­стие с «не», если в кон­тек­сте исполь­зу­ют­ся сло­ва вовсе, дале­ко, отнюдь.

Далеко не опла­чен­ные места на ста­ди­оне пустовали.

Вовсе не опла­чен­ные жилищно-коммунальные услу­ги состав­ля­ют нема­лую сум­му долга.

Отнюдь не опла­чен­ные кви­тан­ции  нахо­ди­лись в ящи­ке пись­мен­но­го стола.

В каче­стве зави­си­мых слов могут высту­пать отри­ца­тель­ные место­име­ния и наре­чия, напри­мер:

Ничуть не опла­чен­ные сче­та захлам­ля­ли его стол.

Никем не опла­чен­ные биле­ты на кон­церт были пода­ре­ны уча­щим­ся школы.

Вывод

Слово «неопла­чен­ные» без зави­си­мых слов в пред­ло­же­нии с утвер­жде­ни­ем пишет­ся слит­но. Причастие «не опла­чен­ные» при нали­чии в пред­ло­же­нии отри­ца­ния пишет­ся раз­дель­но с части­цей «не».

QR-код: что это такое, как он работает и зачем нужен

Генеральный директор и соучредитель агентства цифровых продуктов Very Big Things Крис Стегнер отмечает, что пандемия радикально изменила способ взаимодействия людей друг с другом и с окружающей средой, так как физическое здоровье стало главным приоритетом. Этот сдвиг быстро ускорил рост бесконтактной экономики. По мнению Стегнера, именно QR-коды позволят решить множество проблем повседневного взаимодействия людей благодаря широкому распространению смартфонов. В 2021 году количество пользователей смартфонов в мире достигло 6,4 млрд человек или 80,76% населения Земли.

По данным Juniper Research, к 2022 году владельцы смартфонов будут использовать 5,3 млрд купонов с QR-кодами, а пользователи 1 млрд смартфонов будут иметь постоянный доступ к QR-кодам. Ключевые области, на которых будет сосредоточена технология QR-кодов, — это приложения. Другие области роста — системы бесконтактных платежей, транспорт и туризм, здравоохранение и маркетинг. Например, через QR-платформу бронирования пациенты клиник смогут записываться на прием к специалистам и даже отправлять свои медданные. Постоянное взаимодействие людей с QR-кодами упростит задачу и компаниям, которые смогут ненавязчиво предлагать свои продукты в нужное время и в нужном месте. Южнокорейская Homeplus уже организовала виртуальные магазины прямо на станциях метро. Витрины содержат изображения продуктов с QR-кодом. При сканировании кода продукт добавляется в корзину в мобильном приложении магазина. После этого покупка доставляется прямо на дом.

Виртуальный магазин Homeplus

Властям это поможет выстраивать грамотную систему навигации и туризма, когда QR-коды будут выдавать информацию о маршруте и его загруженности, а при посещении исторического места — рассказывать его историю вместо гида. Также технология упрощает обратную связь. В Нью-Йорке QR-коды уже не первый год размещают на строящихся домах, чтобы любой желающий мог проверить разрешения на строительство, получить подробную информацию о текущем проекте, а также напрямую связаться с департаментом строительства и подать жалобу на нарушения.

Стегнер признает, что полностью бесконтактный опыт возможен не для всех сценариев. Но, по его словам, существует огромное число возможностей реализовать его, к примеру, в банкоматах. Пользователи смогут просто сканировать QR-код, чтобы запустить приложение банка и уже оттуда управлять терминалом. Важную роль QR-коды могут сыграть в трансформации общественных пространств. Например, их можно будет размещать на дверях лифтов, чтобы человек мог просто отсканировать код, включить лифт и выбрать на смартфоне свой этаж.

Компании уже всячески экспериментируют с QR-кодами. Немецкий звукозаписывающий лейбл Kontor Records искал новый метод продвижения своей музыки. Компания решила отправить рекламным агентствам конверт, похожий на проигрыватель винила, с QR-кодом в углу. Когда код сканировали, дисплей смартфона пользователя превращался в интерактивную иглу проигрывателя. Устройство можно было поместить на пластинку, которая была в конверте, и игла на дисплее двигалась.

Акция с QR-кодами от Kontor Records

В Kontor Records рассказали, что получатели отсканировали 71% из 900 отправленных им QR-кодов, что на 64% больше обычного показателя ответов рекламщиков.

Как правильно оформить рекламный буклет

Что писать в буклете

Буклет должен содержать ровно столько информации, сколько нужно для совершения получателем буклета целевого действия. То есть, это вы должны решить, какое вам нужно целевое действие, и исходя из этого – наполнить буклет текстом, фотографиями и картинками.

В отличие от билбордов или рекламы в журналах, буклет – то инструмент для конкретного действия, то есть, использование буклета более рационально, чем, например, использование наружной рекламы.


Обычный рекламный буклет, целью которого является совершение покупки, обычно содержит:

  • Присоединение;
  • Информацию об объекте рекламирования;
  • Информацию о продавце объекта, контакты;
  • Описание способа приобретения;
  • Условия приобретения объекта;
  • Призыв к действию;

Но все это не обязательно. Реклама – это творчество, так что каждый старается сделать что-то оригинальное.


Начинающие как правило забывают первый и последний пункты. Присоединение – это первый этап продажи, поэтому в буклете он реализуется на обложке. Взглянув на буклет, человек сначала принимает решение, читать/не читать, брать в руки/не брать в руки, нужен/не нужен – то есть принимает решение, начать ли взаимодействие с буклетом или выкинуть его (пройти мимо).

Для того, чтобы человек начал взаимодействовать с буклетом, обычно на нем размещают яркое заметное изображение или текст, который будет привлекать внимание, и касаться главной причины, для чего товарищ должен начать или продолжить читать буклет. Если буклет посвящен продаже конкретного продукта – этот продукт обычно и оказывается на обложке.


Если есть желание не делать ставку на продукт (по разным причинам), то на обложке может оказаться изображение, которое привлекает внимание целевой аудитории и вызывает нужные эмоции. Что делать, если вы не можете придумать подходящее изображение в тему? Можно вспомнить классическое правило рекламы: «продают сиськи, котики и дети». Конечно, это что называется третий сорт не брак, но иногда и это выход.

Вот примеры таких буклетов из интернета:

Это не наша работа, взято из Google

В такой форме уже заложены преимущества товара и забота о клиенте. Кроме того, прямой вопрос требует внятного ответа и не дает уйти в рассуждения про «неописуемые ощущения, которые никто и никогда не испытывал».

Остальные пункты, наверное, понятны. Призыв к действию может вызвать вопросы разве что… Он обязательно должен быть – призыв: «Звони прямо сейчас!», «Зайдите в наш магазин по дороге домой!», «Закажи комплект белья до 31 мая и получи белье в подарок!» и так далее. Часто рекламщики думают, что итак все понятно, зачем писать банальности – и ошибаются. Обычно люди читают рекламу невнимательно, думая о чем-то другом. Поэтому конкретный призыв к действию нужен.

Что должен содержать буклет. Материалы

После того, как вы продумали, как буклет будет работать: какое целевое действие должен совершить человек после ознакомления с буклетом, где и как этот человек его получит – после этого вам нужно подготовить материалы для создания буклета. Не важно, будете ли вы делать его своими руками, или доверите сделать дизайнеру.

Концепция дизайна

Начните с общего к частному – оттолкнитесь от общего замысла. Возьмите лист или листы бумаги и сделайте макет вашего будущего буклета, рисуя ручкой по этим листам, желательно в натуральную величину 1:1. Обозначайте, где будут текстовые блоки, где заголовки (их можно сразу примерно написать), где фото или схемы. Можете пользоваться помощью шаблонов из интернета, понравившегося буклета конкурента или любыми другими образцами и реферансами.

Постраничный план, внутренняя сторона буклета

Эта работа даст вам очень полезный результат: вы будете лучше представлять себе конечный результат, увидите приблизительно сколько текста и картинок вам нужно.

Текст

Его должно быть не много (никто в последнее время не любит много читать) и он должен быть максимально информативным и конкретным. Длинные куски текста старайтесь сделать более читаемыми – разбавляйте списками, пунктами, подзаголовками, сокращайте.

Стоит ли поручать написание текста копирайтерам или лучше писать самим? – серьезный неоднозначный вопрос, достойный отдельной статьи.

При подготовке текста сверяйтесь, хотя бы на глаз, с концепцией дизайна, чтобы потом дизайнеру было проще впихивать текст в макет.

Фотографии

Фотографии часто используются для оформления буклетов, удачно и не очень. Я бы выделил две цели использования фотографий:

  1. Чтобы показать какие-то вещи: фото вашего салона, вашего товара, вашего директора (если вы его продаете).
  2. Для настроения: улыбающиеся безликие европейцы (очень модные лет 20 назад), символизирующие успех в бизнесе, агрессивные люди или животные, смешные фото, экзотический пейзаж и так далее.

  3. Требования к качеству фотографий первого типа – немного ниже. Вам простят неоптимальный ракурс или не самый удачный свет, наоборот, часто аудитория воспринимает такие любительские фото как «настоящие», «реальные». Но до известных пределов, конечно…

    Фотографии, используемые для оформления или «для настроения» нужно выбирать очень тщательно, особенно «смешные»: ваше чувство юмора может не совпасть с некоторыми потенциальными клиентами и оттолкнуть их.

    Используя не свои фотографии важно соблюдать Закон об авторском праве и смежных правах: не качать фотографии просто в поисковиках, а покупать на фотостоках или заказывать профессиональному фотографу и покупать у него.

    Инфографика. Схемы

    Иногда в буклетах имеет смысл размещать схемы: схему проезда или схему, иллюстрирующую логику страхового продукта и так далее. Иногда хорошая схема заменяет страницу текста! При подготовке схемы руководствуйтесь принципом: чем проще, тем лучше. Проверьте на незнакомых с вашим продуктом людях, насколько она проста.

    И только тогда используйте! Часто бывает, что из-за профессиональной деформации ни заказчик, ни его сотрудники, участвующие в согласовании схем, не видят, что схема вообще не понятна обычным покупателям. Осторожнее с ними, в общем.

    Итого

    После того, как все материалы для буклета готовы, и вы – Заказчик – достаточно детально представляете себе конечный продукт, довести задумку до бумажного буклета, который вы держите в руках, довольно просто. Дело техники.

    Что могу предложить:

    1. Воспользуйтесь инструкцией и сделайте буклет своими руками.
    2. Приходите в дизайн-студию, допустим в MAD – и просите сделать вам буклет.
    3. Можете отправиться сразу в типографию, во многих типографиях есть дизайнеры, которые сверстают вам буклет и грамотно подготовят к печати в этой типографии.

    4. Напоследок хочу посоветовать относиться к любому буклету, который вы создаете, как к учебной работе – он чему-то вас научит. Наверняка вскоре вы увидите, что можно было бы сделать лучше, чем было сделано. И прекрасно! Воплотите ваши идеи в следующей версии буклета – и все равно после его создания вы увидите, как лучше.

      Есть такое «Правило ста редакторов». Оно гласит: если 100 лучших редакторов последовательно отредактируют один и тот же текст, сотый редактор найдет что в нем поправить. Нет пределов совершенству! Удачи вам в подготовке буклетов!

Как написать эффективную рекламу

  1. Карьерный рост
  2. Как написать эффективную рекламу
Авторы редакции Indeed

10 марта 2021 г.

Реклама является ключевой бизнес-стратегией для большинства компаний. Эффективная реклама часто требует вдумчивого и убедительного письма, сопровождающего любые изображения или видео. Знание того, как писать специально для рекламы и маркетинга, может помочь развитию вашей карьеры и вашей организации. В этой статье мы объясним, что такое написание рекламы, и предоставим список шагов для написания эффективной рекламы.

Связанный: В чем разница между маркетингом и рекламой?

Что такое написание рекламы?

Написание рекламы — это стиль написания, в котором используются убеждение и другие стилистические приемы для привлечения потенциальных клиентов. Рекламное письмо может быть коротким, как слоган для фото или видео, или длинным, как статья или сообщение в блоге, которые клиенты могут прочитать. Знание того, какова цель рекламы, может помочь вам написать сильный и эффективный текст.

Связано: 21 роль в рекламе от начального уровня до менеджера

Как написать рекламу

Используйте эти шаги и советы, чтобы помочь вам написать убедительную и эффективную рекламу:

Связано: 15 популярных писательских профессий

1.Определите средство массовой информации

Прежде чем вы сможете написать свою рекламу, вам нужно знать, для какого средства вы пишете. На сегодняшнем рынке большая часть текста, будь то видео, инфографика или статья, попадает в Интернет, поэтому оптимизация вашего письма для оцифровки, независимо от носителя, является хорошей стратегией.

2. Просмотрите рекламные объявления конкурентов

Как только вы узнаете, какой тип рекламного текста вы будете писать, изучите рекламные объявления конкурентов, чтобы увидеть, какие из них работают хорошо, а какие требуют доработки.Обзор текущих рекламных объявлений в вашей отрасли — полезный способ отслеживать тенденции и принимать первоначальные решения по написанию без проведения обширного тестирования.

3. Определите свою аудиторию

Убедитесь, что вы пишете таким образом, чтобы он был связан с вашей целевой аудиторией. При необходимости создайте портреты клиентов, чтобы помочь вам лучше определить свою демографическую группу и убедиться, что вы адаптируете свой контент к их интересам.

4. Создайте заголовок

Напишите заголовок или заголовок для своей статьи, который заинтересует вашу аудиторию и даст им полезную информацию о том, что они получат от статьи.Включите ценностное предложение, если это возможно, чтобы показать читателям, что они получат от прочтения вашей статьи или взаимодействия с вашим контентом.

5. Включите зацепку

Первая строка вашего объявления должна немедленно привлечь внимание вашего читателя и побудить его продолжить чтение. Используйте привлекательный язык, который имеет прямое отношение к вашей целевой аудитории. Ваш хук может использовать письменные приемы, такие как вопрос, представление сценария или сообщение факта, чтобы привлечь читателя.

6.Используйте второе лицо

Используйте второе лицо «вы» в своем письме, чтобы говорить непосредственно с читателем. Это поможет сохранить тон вашего письма разговорным, и это поможет вашему читателю почувствовать, что вы написали статью специально для них.

7. Перечислите проблему

Одна из эффективных стратегий, позволяющих убедить читателя рассмотреть ваш продукт или услугу, состоит в том, чтобы определить проблему, с которой они могут столкнуться и которую решает ваш продукт или услуга. Четко опишите болевые точки клиента и выделите раздражение от решения проблемы.

8. Поделитесь решением

Определив проблему клиента, расскажите, как продукт или услуга вашей компании решают эту проблему. Будьте описательными и подчеркните счастье, радость, облегчение или другие эмоции, которые клиент почувствует после того, как решит свою болевую точку.

9. Опишите свой продукт

Предоставьте описание продукта или услуги для клиента. Этот раздел должен делиться основными моментами, а не обширным описанием. Вы хотите, чтобы клиент продолжал читать, поэтому подумайте о том, чтобы связать описание продукта или услуги непосредственно с повествованием остальной части письма.

10. Подчеркните свое конкурентное преимущество

Убедитесь, что вы делитесь уникальным преимуществом вашего продукта или услуги с покупателем. Вы хотите убедить их, что ваш продукт или услуга лучше, чем любой другой, который они могли бы купить. Вместо того, чтобы обращаться к конкурентам, сосредоточьтесь на том, почему ваш товар является лучшим вариантом для потребителя.

11. Ссылка на веб-сайт

Если вы собираетесь опубликовать свою статью в Интернете, убедитесь, что вы включили в текст ссылки на веб-сайт вашей компании и страницу продукта или услуги, чтобы клиенты могли легко перейти на соответствующую страницу и потенциально сделать немедленная покупка.

12. Сократите абзацы

Сократите абзацы и используйте заголовки, подзаголовки, маркеры и другие стилистические элементы, чтобы помочь читателю быстро проанализировать информацию и собрать наиболее важные детали и информацию из вашего письма.

13. Используйте убедительные формулировки

Убедитесь, что ваше письмо увлекательно и убедительно. Цель состоит в том, чтобы убедить читателей приобрести ваш продукт или услугу, поэтому вам следует тщательно выбирать конкретные слова и форматирование, чтобы максимизировать вероятность того, что они станут вашими клиентами.

14. Добавить ключевые слова

Ключевые слова являются важным элементом привлечения интернет-трафика. Если вы публикуете свое рекламное письмо в Интернете, убедитесь, что вы включаете ключевые слова, которые потенциальный покупатель может использовать при поиске решения своей болевой точки при поиске в Интернете.

15. Используйте статистику

Статистика, метрики и другие цифры повышают доверие к вашему письму и повышают визуальный интерес к статье, которая в противном случае была бы насыщена текстом. Если уместно, включите полезные показатели о вашем продукте или компании в свое письмо, чтобы еще больше убедить ваших читателей взаимодействовать с вашим продуктом или услугой.

16. Будьте лаконичны

Пишите кратко и прямо. Вы хотите, чтобы ваш читатель говорил, что заинтересован на протяжении всей статьи, чтобы он получил всю важную информацию о вашем продукте или услуге. Лаконичный язык может помочь в достижении этой цели.

17. Рассмотрите цитату

Если у вас есть отзывы от клиентов, подумайте о том, чтобы добавить цитату об их опыте покупки, их удовлетворенности продуктом или услугой или их положительном взаимодействии с сотрудниками компании в своем письме.

18. Будьте честны

Убедитесь, что вся информация, которую вы включаете в свое письмо, поддается проверке и является точной. Если возможно, включите ссылки или цитаты на статистику или другие заявления, чтобы проиллюстрировать прозрачность и честность вашей компании.

19. Добавьте визуальные эффекты

Рассмотрите возможность включения изображения, фотографии, иллюстрации или ссылки на видео в письменный контент. Использование наглядного изображения может помочь первоначально привлечь внимание вашего читателя и побудить его продолжить чтение после того, как он начал работу.

20. Оптимизация для поиска

Убедитесь, что вы учли оптимизацию для поисковых систем, или «SEO», при написании и подготовке к размещению в Интернете. SEO включает в себя как контент, так и фоновое кодирование и размещение. При наличии стратегий SEO ваша статья, скорее всего, будет работать лучше в Интернете, чем без них.

21. Вычитка

Перед публикацией или публикацией вашего письма обязательно проверьте и отредактируйте свое объявление. Попросите коллегу прочитать его, чтобы найти ошибки.Как только вы убедитесь, что это безошибочно, вы можете поделиться частью с публикой.

22. Проведите тестирование

Рассмотрите возможность проведения A/B-тестирования вашего материала с похожей рекламой. С помощью A/B-тестирования вы получите мнение людей из вашей целевой демографической группы о том, какую часть они с большей вероятностью прочитают и на какую ответят. A/B-тестирование может быть полезно для рекламы с широким охватом, чтобы убедиться, что вы делитесь самой лучшей и интересной информацией.

11 простых советов по созданию эффективной рекламы

 

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все предприятия нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу, и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширили свой бизнес, и эффективная реклама во всех ее формах имеет важное значение.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес рухнет. Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы хотите использовать в качестве рекламного инструмента.

Включает, но не ограничивается:

  • Брошюры
  • Электронная почта
  • Листовки и другие почтовые и раздаточные материалы
  • Реклама в журналах и газетах
  • Интернет-реклама (демонстрация и т. д.)
  • Открытки
  • Веб-сайты, в том числе используемые для интернет-рекламы
  • И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться некоторое количество проб и ошибок (тестирование), но следуя этим 11 проверенным и верным советам, вы сможете получить желаемые результаты.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что выделяет вас среди конкурентов?

Люди постоянно сталкиваются с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с одним из ваших конкурентов? Это то, что вы должны выяснить и сосредоточиться в своей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес является их выбором номер один и почему они не должны даже рассматривать ваших конкурентов.Тогда есть большая вероятность, что их не будет.

То, о чем я здесь говорю, в маркетинговых кругах обычно называют «уникальным торговым предложением». В своей превосходной книге «Реальность в рекламе » автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

.
  1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не просто слова, реклама продукта или реклама на витринах. Каждое рекламное объявление должно говорить каждому читателю: «Купите этот продукт ради этой конкретной выгоды.
  2. Предложение должно быть таким, которое не могут предложить или не предлагают конкуренты. Он должен быть уникальным — либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной площади не делает.
  3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. е. привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким USP из Википедии:

  • Head & Shoulders: «Вы избавитесь от перхоти»
  • Анацин «Быстрое, быстрое, невероятно быстрое облегчение»
  • Domino’s Pizza: «Вы получаете свежую, горячую пиццу, доставленную к вашей двери в течение 30 минут или меньше — или это бесплатно.
  • FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​за ночь».
  • M&Ms: «Тают во рту, а не в руках».
  • Столичная жизнь: «Знакомьтесь. Это окупается».
  • Southwest Airlines: «Мы — авиакомпания с низкими тарифами».

Есть еще много примеров.

Цель состоит в том, чтобы помочь вам разработать свое УТП самостоятельно.

Чем ты отличаешься? Уникальный? Что у вас есть такого, чего нет ни у кого? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать сотрудничество с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также вносит свой вклад в онлайн-журнал, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу же вызывает симпатию. И хотя она не предоставляет другие услуги, чем ее конкуренты, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которые делают немногие другие.Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Пожалуйста, имейте в виду, что любое USP почти лучше, чем ничего, и что это может измениться и быть уточнено позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что вы не должны быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-то продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но на самом деле никто не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и повеселитесь. Я уверен, что вы начнете придумывать блестящие идеи прямо с места в карьер!

2.Используйте мощный заголовок: привлеките их внимание!

Привлечение внимания тоже может быть незаметным

Люди быстро сканируют предметы. Каждый день они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений, что не могут прочитать каждое из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с эффективным заголовком.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст.Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что могло бы привлечь их внимание?»

Вчера я получил по электронной почте информационный бюллетень от рекрутинговой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание как генерального директора, заинтересованного в привлечении новых талантов. Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я запросил телефонный звонок на следующей неделе.

Все это исходило из эффектного заголовка.

Я писал рекламные письма, которые получили огромный отклик, в основном благодаря сильным заголовкам.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов с помощью одной буквы.

В другом случае я получил одну торговую встречу на каждые 200 писем — и это за услугу, которая начиналась с 10 000 долларов!

Еще в одном случае я создал листовку, которая была разослана очень ограниченному, высококлассному списку из 134 имен, что привело к девяти встречам с продавцами с первой рассылкой!

Отличные заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что напишет рекламу за три часа, а потом придумает заголовок за три недели.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например о выпуске новой услуги или продукта. Другие имеют очень сильное преимущество. Большинство из них являются конкретными, а не общими в своих фактах. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» вместо «увеличение прибыли»).

Джей Абрахам, интернет-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так предложите им хороший, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или комплексный пакет, если вы сделаете все возможное, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, это поможет вам добиться успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы рекламируете его с гордостью. Когда люди увидят, что у вас есть что предложить им, им будет трудно устоять перед этим.

При определении того, сколько вы можете потратить на ознакомительный продукт или услугу, подумайте об общей ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент принесет компании с течением времени для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, поначалу не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу для привлечения нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что эти новые клиенты имели CLV в размере 5000 долларов США, что более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не инвестировал 150 долларов в приобретение нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может помочь или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, найдите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Расскажите о преимуществах – что это даст им!

Ах, желанная выгода

. Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это то, о чем идет речь. Ведь людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?

Это не сложно. Вот что вы делаете, чтобы понять это:

  1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
  2. Для каждого из них перечислите все, что делает служба (функция).
  3. Затем перечислите результат каждой функции – выгоду для клиента.

Например, предположим, что вы налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам круглосуточно и без выходных.Огромным преимуществом является то, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите свои новости: создайте рекламу!

В словаре Webster’s Dictionary говорится, что «реклама» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

Люди целыми днями видят обычную рекламу.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективную рекламу, привлекающую внимание и предоставляющую много информации, не всегда просто. Но рекламное объявление может достичь этого, так как на него с большей вероятностью нажмут и прочитают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели хотят читать больше, когда понимают, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, но и помогает им.Например, реклама может предоставить им множество советов, подсказок и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучшим примером, который приходит на ум, является реклама, опубликованная в Wall Street Journal более 60 лет назад. Реклама шла под заголовком «Что все должны знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержала гигантские 6540 слов! Он был представлен в рекламном формате и сгенерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6.Уберите их страх: сделайте свое предложение максимально безрисковым!

Люди боятся тратить деньги. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что они будут тратить свои с трудом заработанные деньги, когда речь идет о многих продуктах и ​​услугах.

Если люди боятся потерять деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы устраните эти сомнения, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить гарантию без риска — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять при покупке вашего продукта или услуги, является мощным стимулом к ​​покупке. Это «переворачивает» риск и возлагает часть его на продавца. Это называется «реверсирование риска».

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не будут удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о трате денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу чувствуют себя лучше, если компания готова поддержать его.Это показывает, что ваш продукт стоит того, и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. д.) используют возврат рисков и имеют гарантию возврата денег на свою продукцию. На прошлой неделе я купил дорогой телевизор в Best Buy для своего отца, и первое, что мне сказали, это то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода времени. Должен любить это.

Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение об информационном продукте, который продается за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию устранения риска, чтобы продвигать продукт и укреплять доверие к нему и к нему. В предложении требовался только залог в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тестирования продукта в течение месяца. Я бы вернул свой депозит, если бы я не думал, что продукт того стоил в течение этого времени. Отличный подход к уменьшению риска (точно так же, как гарантия возврата денег), и я собираюсь взять его на вооружение.

7.«Призыв к действию» и призыв к покупке — или нет!

Не просто рассказывайте своим потенциальным клиентам о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Скажите им напрямую, чтобы они нажали на ваше объявление, заказали товар, заплатили за услугу и т. д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей отправить вам электронное письмо для получения дополнительной информации, заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, присоединиться к вашей еженедельной или ежемесячной рассылке по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу.Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать захватывающие слова и убедительный язык, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных роликов в истории — рекламы в журнале, в которой в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующей как отказ от риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте так, чтобы это казалось срочным, дайте им причину купить СЕЙЧАС!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламой, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и делали что-то с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы позже попробовать какую-либо компанию, они могут действительно это сделать. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают о рекламе и о продукте, который мог их заинтересовать. Поэтому вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди увидят, что у них есть только определенное количество времени, например, несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, которой они уже очень рады, они с большей вероятностью сделают ход сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что они смогут получить ту же сделку позже. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью согласятся на сделку сейчас.

Это не единственный способ создать ощущение срочности. Вы также можете указать предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы заставить людей покупать сейчас.

Независимо от того, как вы это сделаете, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС самое время действовать.

9. Используйте отзывы

Да, это был хороший лосось

Одна из самых важных частей создания эффективной рекламы — создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они в сети. Важно завоевать доверие к вашему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить к объявлениям один или два отзыва от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня огромное количество людей полагаются на онлайн-отзывы при покупке новых товаров и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать онлайн-отзывы о вашем бизнесе, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен тем, что вы предлагаете. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, вы можете побудить потенциальных клиентов попробовать вас.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуалы.

Простой текст на простом фоне может быть скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив в рекламу привлекательную графику.

Например, вы можете опубликовать изображение того, что вы предлагаете, или разместить что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете.В любом случае, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу в дорогих журналах, плакаты, рекламные щиты и т. д. без четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что вы продаете, теперь скажите им, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации в рамках контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди просматривают ваш сайт и получают от него впечатление, у вас больше шансов превратить их в реальных клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие лиды генерируются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не достигаете желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ДОСТАВЛЯЙ

Помните, что вы всегда должны делать больше, чем нужно вашим клиентам.

Создать эффективную рекламу — это здорово, но ваша реклама не поможет вам, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Поэтому вы должны сосредоточиться на том, чтобы предоставить всем своим клиентам наилучший опыт, который вы можете.

Если вы всегда даете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы увидите, как ваши клиенты будут возвращаться снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы помогут вашим рекламным кампаниям быть на голову выше конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая заинтересует людей тем, что вы предлагаете. Это поможет улучшить коэффициент конверсии потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Реклама важна, и хорошая реклама поможет вашей компании добиться успеха.

PPC 101: Как написать убедительный рекламный текст

Написание привлекательного рекламного текста может быть сложной задачей. Люди тратят в среднем 3,4 секунды на просмотр первых пяти результатов поиска, поэтому, если вы хотите конвертировать потенциальных клиентов с помощью объявлений с оплатой за клик, вам придется писать исключительно хорошо, чтобы выделиться.

К счастью, есть несколько шагов, которые вы можете выполнить, чтобы написать и оптимизировать привлекательные рекламные копии PPC, которые привлекут вашу целевую аудиторию и увеличат количество конверсий.

Как написать отличный рекламный текст с оплатой за клик

1. Провести тщательное исследование

Быть впереди своих конкурентов жизненно важно для привлечения клиентов и развития вашего бизнеса. Вы должны провести тщательное исследование, чтобы создать эффективную поисковую рекламу, которая позволит вам оставаться на вершине своей игры.

Выполните поиск по общим ключевым словам и фразам и посмотрите, что вы получите в результате.Органический поиск выделит то, что видят ваши клиенты, показывая ваших конкурентов и их тактику копирования рекламы, например. если вы продаете программное обеспечение для управления задачами, вы можете искать «что такое управление задачами».

Некоторые результаты могут вас удивить. Например, такие дорогие бренды, как Burberry, постоянно сталкиваются с дисконтными и поддельными веб-сайтами, и иногда все сводится к тому, какие маркетинговые тактики компаний являются самыми сильными.

Задайте себе такие вопросы, как:

  • Как они создают рекламу?
  • Какие призывы к действию (CTA) они используют?
  • Предлагают ли скидки?

Узнав, как улучшить рекламный текст, подумайте о том, чтобы выделиться.Какие уникальные преимущества (USP) выделяют вас? Включите их в свою рекламу, чтобы показать клиентам, почему они должны выбрать вас, а не ваших конкурентов.

2. Будьте ориентированы на клиента

Люди покупают товары, потому что они хотят или нуждаются в них, поэтому сфокусируйте рекламу на том, как ваши продукты улучшат жизнь ваших потенциальных клиентов. Так вы ведете их на свой сайт.

Сократите такие слова, как «мы», «я» и «нас». Вместо этого используйте клиентоориентированные слова, такие как «вы», «ценность», «экономия», «легко», «быстро», «дешево» и т. д.Адаптируйте свои фразы, чтобы показать, как ваши продукты решают проблемы вашей целевой аудитории. Например, «повысьте вашу производительность» вместо «мы повышаем производительность».

Источник изображения

Ориентируясь на клиента и обращаясь к его потребностям, вы поощряете зрителей переходить на вашу целевую страницу. Затем вы можете рассказать о достижениях вашей компании и сосредоточиться на увеличении средней стоимости заказа AOV.

3. Используйте привлекающие внимание заголовки

Заголовок — это самый заметный текст в вашем объявлении и первое, что видят потенциальные клиенты, поэтому он должен привлекать их внимание.Но как создать заголовок с высокой конверсией?

Во-первых, будь краток. Заголовки имеют ограничения по количеству символов, поэтому используйте короткие слова и суммируйте пункты. Рассмотрите возможность использования вопросов, чтобы побудить людей кликнуть.

Во-вторых, включите ценные и прибыльные ключевые слова, которые привлекут вашу целевую аудиторию, например конкретные местоположения или УТП.

В-третьих, используйте числа. Проценты, цены и статистика занимают меньше места, обещают что-то конкретное и привлекают потенциальных клиентов.

Наконец, используйте «|» для разделения заголовков, делая их более удобоваримыми.

Например, если вы хотите продвигать облачный контакт-центр, который отслеживает и контролирует звонки за 14,99 долларов США, ваш заголовок может быть таким: 

№1 облачное решение для контакт-центра | Отслеживание, запись и мониторинг звонков | $14,99 в месяц

Хорошие заголовки пробуждают интерес и предлагают решения. Написание эффективных заголовков для вашего рекламного объявления с оплатой за клик необходимо для оптимизации коэффициента конверсии.

4. Будьте проще 

Копия объявления PPC имеет ограничения по количеству символов, поэтому важно, чтобы текст был кратким, простым и точным, чтобы донести ваше сообщение до потенциальных клиентов. Рассмотрим копию Upwork PPC ниже.

                                                           Источник изображения

Избегайте расплывчатых описаний, сложных фраз и многословных предложений. Вместо этого используйте простые слова, конкретные фразы, точные ключевые слова и активный залог.Это избавит от беспорядка и улучшит структуру вашей рекламной копии для ваших клиентов.

Дайте людям простые факты и утверждения, которые привлекут их внимание и помогут понять ваши УТП.

5. Включить CTA

Ни одно рекламное объявление с оплатой за клик не обходится без CTA. Если вы хотите повысить коэффициент конверсии, очень важно рассказать людям, чего вы от них хотите, и стимулировать их к этому.

Например, использование таких фраз, как «получите билеты сейчас», «купите сейчас» или «зарегистрируйтесь бесплатно сегодня», создает ощущение срочности и может побудить людей щелкнуть мышью.

Используйте действенный, конкретный и короткий призыв к действию для каждого объявления, чтобы посетители знали, что и когда им следует делать.

6. Поместите ключевые слова в URL-адреса

Размещение ключевого слова в отображаемом URL может сделать текст вашего объявления более релевантным для поисковых систем и вашей целевой аудитории. Кроме того, это полезно, если вы проводите несколько рекламных кампаний PPC, поскольку вы предоставляете своей целевой аудитории нестандартные целевые страницы.

Это дает потенциальным клиентам уверенность в том, что они получают информацию или предложение, которое они хотят, повышая эффективность PPC-маркетинга и повышая конверсию.

Например, если ваше объявление отправляет людей на страницу, объясняющую, как протокол SIP управляет сеансами связи в Интернете, добавление слова «протокол SIP» в URL убедит пользователей, что они нашли нужную им информацию.

7. Протестируйте свои объявления

Тестирование — это то, как вы понимаете, будут ли ваши объявления конвертировать вашу целевую аудиторию. Это важная часть создания привлекательной рекламы PPC. A/B-тестирование — это распространенный метод цифрового маркетинга, используемый для оценки эффективности рекламы.

Например, если у вас есть два объявления с оплатой за клик, рекламирующие партнерские программы с высокими ставками для резкого увеличения доходов, вы можете сравнить их друг с другом и посмотреть, какое из них обеспечивает наибольшее количество конверсий и должно быть увеличено.

Но не останавливайтесь на достигнутом. Измеряя ключевые показатели, такие как клики или стоимость внимания, с помощью таких приложений, как Google Analytics, вы можете легко оценить свои объявления и определить, как их улучшить.

Источник изображения

Со временем вы разработаете различные ключевые слова, УТП и предложения, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию. Измерение эффективности рекламы и внесение постепенных изменений в текстовое описание, заголовки или отображаемые URL-адреса повысят качество вашей рекламы.

Помните, что тестирование — это непрерывный процесс, поэтому всегда ищите пути улучшения.

Не позволяйте людям прокручивать на

Одним из ключевых факторов создания хорошего рекламного объявления с оплатой за клик является исследование. Поиск эффективных ключевых слов, определение того, что делает ваши текстовые объявления популярными, и определение ваших УТП должны учитывать все ваши решения по копирайтингу.

Используйте эту тактику для создания контекстной рекламы, ориентированной на ваших клиентов, с привлекающими внимание заголовками и прямыми призывами к действию, которые стимулируют конверсию. Сделайте свое сообщение простым и убедитесь, что ваши клики соответствуют вашим обещаниям, чтобы оставить вас довольными клиентами.
Существует несколько рекламных стратегий PPC, которые вы можете использовать в зависимости от вашей бизнес-модели, поэтому не бойтесь пробовать что-то другое. Изменения необходимы для обновления вашей копии и адаптации к потребностям вашего клиента. Постоянно тестируйте и обновляйте свои объявления, чтобы создавать убедительные тексты, которые конвертируют.

Писать рекламу стало проще

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Меня всегда немного смущали те, кто представляет различие между продавцами и авторами рекламы.По сути, они делают одно и то же в разных медиа. Таким образом, даже если вы никогда не писали рекламу, если вы знаете, как что-то продавать, вы можете создать эффективную рекламу для всех видов средств массовой информации. Вот как:

Представьте себе, что вы делаете презентацию в письменной форме для человека, которого вы никогда не встречали и о котором очень мало знаете. Вы могли бы сделать это, верно? Вам просто нужно больше полагаться на свои знания о продукте, а не на свою сияющую улыбку, пристальный взгляд и привлекательную индивидуальность. Вы бы написали прямо и ясно:

  1. Что вы предлагаете сделать
  2. Как вы планируете это сделать
  3. Почему ваше предложение лучше, чем у вашего конкурента

Поздравляю.Вы только что написали простое объявление. Отправьте его кому-нибудь или нескольким людям и посмотрите, что получится. Если вы сказали что-то, что стоит услышать, вы, скорее всего, совершите продажу.

Теперь организуйте свои мысли в наименьшем количестве слов, чтобы лучше удерживать внимание потенциального клиента.

О, так вы решили сделать из этого хорошую рекламу! Помните, чем короче, тем лучше. Говорить больше меньшим количеством слов — ключ к тому, чтобы удерживать внимание людей. Не бывает хорошего рекламного письма длиннее одной страницы.

Найдите наиболее значимое утверждение в своей презентации и переместите его в начало.

Это будет мощное средство убеждения. Открывайте по-крупному, если хотите увидеть большие результаты. И сделать одно замечание от всего сердца. Слабые объявления нерешительно делают несколько пунктов.

Обрежьте написанное , чтобы его можно было прочитать вслух за определенное количество секунд.

Вы только что создали радиорекламу. Большинство новичков инстинктивно пишут рекламные объявления, для прочтения которых требуется около 90 секунд.Сократите его до 60 секунд и наблюдайте, как ваша реклама набирает силу. Настоящий профессионал может заставить это сообщение звенеть как колокольчик ровно за 30 секунд. И лучшие из лучших могут потрясти мир всего за 15 захватывающих секунд.

Значительно увеличьте кегль вступительного заявления и добавьте фотографию или иллюстрацию, чтобы усилить его.

Вау. Это красивая реклама в журнале или газете. И это подкрепляет все то, что вы говорили по радио! У вас есть зачатки всеобъемлющей маркетинговой стратегии здесь.Продолжайте в том же духе, и люди будут думать, что вы действительно знаете, что делаете.

Вместо стационарной фотографии попробуйте использовать серию видеоизображений, чтобы подкрепить свой сценарий радио.

Это исключительная телевизионная реклама. И эй, смотри! Ваша главная маркетинговая стратегия только что стала сильнее. Единственное опасное предположение, которое мы делаем, заключается в том, что у вас достаточно рекламного бюджета, чтобы купить достаточное количество повторений во всех этих различных средствах массовой информации. Если вы это сделаете, отлично. Если вы этого не сделаете, вам нужно выбрать только одно из этих средств массовой информации, а затем стать королем этой горы.

Теперь разместите любой или все из них на веб-сайте.

Используйте свой веб-сайт в качестве круглосуточного инструмента для углубления отношений. Позвольте ему служить опытным продавцом, даже если вы не планируете совершать денежные переводы в Интернете. Ваш корпоративный веб-сайт должен быть самым высокоорганизованным хранилищем экспертных советов и рекомендаций по продажам внутри вашей корпорации.

Разберите эти компоненты и используйте их для подготовки, репетиции или иллюстрации вашей следующей личной презентации.Если вы продаете, представляя полезную и интересную информацию в ясной и логичной форме, вы либо действительно отличный продавец, либо четкий и последовательный автор рекламы.

Написание рекламы — это просто организованное умение продавать. А написание объявлений может даже помочь вам в продажах. Вот упражнение, которое проведет вас от написания простого объявления до совершенствования презентации:

  1. Напишите объявление о том, что вы пытаетесь продать.
  2. Запишите свое объявление на свой компьютер или другое записывающее устройство.
  3. Прослушайте то, что вы записали.
  4. Настройте сценарий и его доставку.
  5. Записывайте снова и снова, пока не станете лучше.
  6. Когда вы запомните его, отправляйтесь с рекламой лично.

Ваша безупречная презентация вызовет удивление, и вы также повысите коэффициент закрытия.

Я хочу сказать, что продажи через рекламу или лично — это просто передача правильных мыслей в правильном порядке.

Не позволяйте никому говорить вам, что информация, представленная в успешной рекламе в журнале, каким-то образом отличается от той, что содержится в успешных письмах по почте, радиорекламе, газетной рекламе, телерекламе или любых других формах убеждения, передаваемых средствами массовой информации.

Правильные идеи, переданные с помощью правильных слов, — вот что главное в продажах. Если вы хотите, чтобы ваши объявления работали, заставьте их говорить то, что вы говорите, когда встречаетесь лицом к лицу со своими клиентами. Вы не будете далеко от цели.

 

Рой Уильямс — предприниматель.com’s обозреватель «Рекламы» и основатель и президент международного рекламного агентства Wizard of Ads . Рой также является автором многочисленных книг по улучшению вашей рекламной деятельности, в том числе The Wizard of Ads и Secret Formulas of the Wizard of Ads.

Как написать эффективное рекламное объявление

The Balance, известное финансовое издание, весьма точно резюмирует определение рекламы. В нем говорится: « Реклама пытается повлиять на покупательское поведение ваших клиентов или клиентов, предоставляя убедительное продающее сообщение о ваших продуктах и ​​/ или услугах.

В настоящее время реклама продолжает сохранять то же значение, но имеет несколько каналов для доставки этого сообщения. С появлением цифровой рекламы мы больше не видим интересные рекламные объявления только в газетах, журналах или на рекламных щитах, но также и на различных платформах и веб-сайтах в социальных сетях. А благодаря Google Analytics мы теперь также видим рекламу в Интернете, адаптированную к нашим требованиям.

Возможно, вы посетили веб-сайт местной стоматологической клиники несколько дней назад, и теперь вы постоянно видите рекламные баннеры одного и того же сайта на различных веб-страницах, которые вы посещаете.Другим примером этого может быть то, что когда вы проверяете авиабилеты в определенное место, через несколько дней вы получаете оповещения от различных торговых площадок авиакомпаний, таких как Yatra.com, Makemytrip.com и Goibibo.com, относительно того же путешествия. Это просто показывает, как часто компании используют всевозможные способы для передачи различных форм рекламного контента. В зависимости от средства коммуникации (цифровые, печатные, телевизионные, радио и наружные) в процесс написания рекламного контента вовлекаются различные творческие специалисты, чтобы курировать соответствующий контент.

Давайте рассмотрим несколько стратегий написания привлекательного рекламного текста:

Поддержите свой продукт социальным сообщением

Объявление в газете The Hindu

Источник: https://whataworldagain.wordpress.com

Включение социального сообщения в рекламный текст может стать эффективным способом достижения вашей целевой аудитории. В индуистской рекламе, показанной на скриншоте выше, используется эффектный слоган. И, одновременно, также раскапывает конкурирующую газету – The Times of India.Другим примером этого может быть реклама Tata Tea «Jaago re» . Как печатная, так и транслируемая реклама кампании посвящена расширению прав и возможностей женщин.

Использование социального сообщения в вашем рекламном тексте также добавляет доброжелательности вашему бренду. Это создает у ваших клиентов впечатление, что у вашего бренда есть общественное сознание.

Используйте захватывающую историю

Реклама чая на Facebook

Источник: http://www.adsoftheworld.com/

С доисторических времен люди проявляли склонность к чтению и сочинению историй.Различные каменные изображения пещерного человека послужили для историков основой для понимания жизни древних людей. Даже сегодня нас привлекают различные формы искусства, такие как кино, театр, литература и живопись, потому что на каком-то уровне они всегда рассказывают историю. Истории привлекают людей, потому что они позволяют им увидеть то, к чему они стремятся или являются отражением их собственной жизни. Реклама снова и снова использовала этот инструмент повествования для привлечения аудитории. Реклама на снимке экрана выше была разработана для бренда кафе под названием chai break, который использовал факты для создания истории.

Реклама в журнале Forbes

Источник: https://geauxcreative.wordpress.com/

Это была печатная реклама журнала Forbes. Человеку требуется некоторое время, чтобы понять сообщение здесь. Но если вы присмотритесь, то поймете, что это описание того, как крупный бизнес разговаривает с прессой. Это интересное знакомство с миром бизнеса нынешнего поколения. В рекламе есть история, а также элемент сатиры в довольно юмористической манере.

Привлекайте клиентов изображениями

Реклама FreshMenu

Источник: https://twitter.com/hashtag/freshmenu

Еще один классный способ привлечь внимание клиентов — использовать интересные изображения, чтобы привлечь их внимание. Это лучше всего работает для продовольственных компаний, особенно в секторе электронной коммерции. Реклама Freshmenu на скриншоте выше использует продукты питания в своем меню, чтобы вызвать у целевой группы слюни. Сами изображения настолько хороши, что вы не можете не попробовать заказать их еду хотя бы раз.Особенно для корпораций, которые имеют дело с высоким уровнем стресса, просмотр этой восхитительной рекламы на их странице в Instagram создает немедленный призыв к действию.

Добавьте подробные факты и преимущества

Chevrolet Ad

Источник: http://www.adsoftheworld.com/

Некоторые продукты, такие как автомобили, стиральные машины и компьютеры, требуют, чтобы покупатели уделяли больше времени исследованиям и принятию решений. В отличие от товаров FMCG, покупка этих товаров и услуг – непростая задача.В таких случаях длинные и тщательно проработанные рекламные тексты являются отличным способом коммуникации. Давайте взглянем на приведенную выше рекламу Chevrolet. Он использует важные факты, чтобы рассказать своим клиентам о долговечности, качестве и функциональных преимуществах пикапа Chevrolet.

Продавайте с юмором

Vodafone Ad

Источник: http://www.adsoftheworld.com/

Редко встретишь человека, который не любит юмор. Использование юмора в вашей рекламе может действительно привлечь внимание вашей аудитории и создать доступный имидж для бренда.Информация, которая должна быть передана в приведенной выше рекламе Vodafone, проста: вы получаете лучшую связь с Vodafone. Но рекламодатель использовал легкий юмор, чтобы показать это дополнительное преимущество использования Vodafone.

Popchips Рекламный контент

Источник: https://www.kulzy.com/

Вышеприведенное объявление может показаться некоторым из нашей аудитории слишком оскорбительным. Но реклама производит впечатление. Рекламодатель использует довольно откровенный способ сообщения о поп-чипах. И Кэти Перри, конечно, вишенка на торте.

Мы надеемся, что эти советы по написанию рекламных материалов помогут вам создавать эффективные рекламные тексты. Если вы хотите узнать больше о написании для рекламы, обратитесь к нашему предыдущему сообщению о том же.

Как написать лучший рекламный текст для вашего бизнеса

Знание того, как написать рекламный текст, является необходимым навыком в маркетинге. Мы видим рекламу каждый день. Он присутствует во всех формах средств массовой информации, таких как реклама и рекламные щиты. На самом деле, его даже цитируют нам сотрудники магазина.Написание рекламного текста аналогично призыву к действию. Основная цель состоит в том, чтобы повлиять на кого-то, чтобы он выполнил действие. Например, клиент, покупающий продукт или подписывающийся на список рассылки. Вы все еще не знаете, с чего начать при написании собственного рекламного текста? Эта статья научит вас, как писать рекламные тексты, а также расскажет о хитростях и советах по их написанию.

Что такое написание рекламы?

Прежде чем мы объясним, как писать текст объявления, нам нужно дать определение написанию объявления.Написание рекламы или копия рекламы — это тип копирайтинга, используемый для рекламы. Все, что вы видите в рекламе, считается рекламным текстом. Он функционирует, чтобы повлиять на целевую аудиторию бренда, чтобы она купила продукт или услугу. Рекламный текст бывает двух видов: письменный и видео. Письменная копия — это реклама, которую вы видите в Instagram. Видеокопии — это рекламные ролики, которые вы видите во время просмотра телевизора. Они различаются по длине. Например, пятисекундная реклама, которую мы видим в видео на YouTube, является короткой рекламой. Длинный рекламный текст — это рекламные ролики, которые мы видим между нашими любимыми телевизионными шоу.Кроме того, существует шесть основных типов рекламных текстов; образовательный, пояснительный, человеческий интерес, институциональный, почему и наводящий на размышления.

Образовательная реклама

Образовательная реклама убеждает аудиторию приобрести продукт посредством обучения. Объявления, которые рассказывают вам о продукте, являются формой образовательной рекламы. Например, рекламный ролик, описывающий бритву с шестью лезвиями как лучшую бритву для максимально точного среза, является учебным текстом. Эта тактика знакомит потенциального покупателя с преимуществами и особенностями продукта.Вводная реклама также часто использует эту структуру повествования. В предыдущем примере бритва представлена ​​как бритва с шестью лезвиями, обеспечивающая самый чистый и аккуратный срез, что отличает ее от других бритв на рынке.

Разъяснительная реклама

Разъяснительная реклама похожа на образовательную, поскольку ее основная цель — информирование. Тем не менее, описательный рекламный текст предоставляет информацию, раскрывая ее, а не обучая ей. Чтобы уточнить, это более объективно, чем образовательная реклама.В учебном тексте заявление о том, что бритва с шестью лезвиями лучше всего подходит для самого гладкого и чистого бритья, учит аудиторию чему-то. В пояснительной рекламе заявление о том, что бритва имеет шесть лезвий, является разоблачением информации.

Человеческий интерес Копия объявления

Человеческий интерес — одна из самых популярных форм рекламного текста. Вместо того, чтобы информировать или делиться информацией с потенциальным клиентом, это играет на их эмоциях в качестве тактики убеждения. В первую очередь они продают продукт, ориентируясь на интересы целевой аудитории к себе, своей семье и своим друзьям.Например, реклама бритвы как «Вы всегда будете уверены в своем бритье», в то время как показывается клип женщины, касающейся лица мужчины, играет на эмоциях целевой аудитории. Это говорит о том, что с этой бритвой вы получите гладкое бритье, которое понравится женщине. Быть желанным для женщин — это личный интерес. Копия рекламы, представляющей интерес для человека, состоит из четырех частей: страх, юмор, затруднительное положение и история.

Страх

Страх Копия человеческого интереса фокусируется на создании страха. Например, реклама, в которой для продажи продукта используется угол смертности детей от отравления батарейками.Это вызывает страх у их целевой аудитории, предлагая решение. Другими словами, страх является основным мотиватором.

Юмористический

Юмористический текст, представляющий интерес для человека, призван рассмешить потенциального покупателя. Большинство рекламных роликов Суперкубка подпадают под эту категорию. Считается, что благодаря развлечениям и юмору у покупателя сложится положительное мнение о продукте и бренде.

Затруднительное положение

Затруднительное положение человека копия объясняет преимущества использования продукта.Чтобы продемонстрировать, реклама дезодоранта показывает, что жизнь мужчины значительно улучшается после использования продукта. Он может преувеличивать преимущества продукта как универсального решения.

Сюжет

Сюжетный текст, представляющий интерес для человека, убеждает потенциальных клиентов купить продукт с помощью повествования. Показ истории о взрослении молодой пары, которая покупает дом, может быть рекламой риелторского агентства. Он рассказывает историю, чтобы привлечь клиентов.

Рекламный экземпляр для учреждения

Рекламный текст для учреждения направлен на продвижение бренда, а не продукта.Благодаря лояльности к бренду покупатель приобретет продукт. Тем не менее, основное внимание уделяется распространению доброй воли и разделению философии компании, а не продаже продукта. Например, в рекламном ролике компания по производству одежды обещает пожертвовать 10% своих продаж на благотворительность.

Причина, по которой текст объявления

Причина, по которой текст объявления обращается к разуму и суждению потенциального клиента. Он предоставляет логику, отзывы и опыт клиентов для продвижения продукта. Другими словами, это полная противоположность человеческому интересу.Большинство примеров причин, почему копия будет в письменной форме.

Копия рекламного объявления с наводящим на размышления

Копия рекламного объявления с наводящим на размышления в основном используется при обсуждении качества продукта. Это объясняет аудитории, почему продукт или услуга хороши. Это может быть прямым или косвенным. Как правило, эта тактика используется в рекламе бумажных полотенец, чистящих спреев и моющих средств. Обычно вы обнаружите, что он оформлен как «ведущий бренд» или «конкурентный бренд».

Советы по написанию рекламных объявлений

Теперь, когда у нас есть общее представление о том, что такое рекламный текст и какие бывают типы, как его написать? Один из самых важных шагов — понять, какой способ рекламного текста лучше всего донесет ваше сообщение.При продаже зубной пасты наводящие на размышления тексты могут быть лучшим вариантом, чем пугающие. Более того, реклама автострахования будет лучше работать с юмористическим текстом, интересующим человека, чем с текстом «почему».

Пишите для своей аудитории

Прежде чем начать писать, вы должны понять свою целевую аудиторию. Если вы знаете, к чему наиболее восприимчива ваша целевая аудитория, вам будет проще выбрать тип рекламного текста. Более того, вы будете знать, что включить в рекламу, чтобы привлечь и сохранить их интерес.Например, если вы хотите продавать коллекционные карточки детям, выбор юмористического или трудного подхода к человеческому интересу может увлечь их.

Заголовки

Заголовок объявления является одним из важнейших элементов написания рекламного текста. Заголовок — это то, что ваша целевая аудитория увидит в первую очередь; в результате это убедит их просмотреть остальную часть объявления. При написании заголовка важно использовать ключевые слова, задавать вопрос и предлагать решение проблемы.

Использование ключевых слов

Подобно поисковой оптимизации, включение ключевых слов в заголовок поможет вашему объявлению достичь результатов поиска вашей целевой аудитории в Google и на страницах социальных сетей. Чтобы продемонстрировать, если вы ищете кастрюлю в Google, объявления со словом «кастрюля» в заголовке с большей вероятностью будут иметь более высокий рейтинг. Аналогично, вопрос в заголовке будет иметь тот же эффект. Включение вопроса в заголовок поможет привлечь внимание целевой аудитории. Наконец, изложение решения в заголовке — еще один способ привлечь внимание целевой аудитории.Например, если вы ищете лучшую отбеливающую зубную пасту и находите заголовок, который гласит: «Fresh n’ Clean лучше всего отбеливает самые труднодоступные места», вы, скорее всего, прочитаете остальную часть объявления.

Будьте лаконичны

После того, как вы привлекли внимание аудитории заголовком, вам нужно удержать ее внимание. Имеющиеся данные свидетельствуют о том, что продолжительность концентрации внимания среднего человека длится всего восемь секунд. В течение этих восьми секунд вы должны донести свое сообщение или дать своей аудитории причину, по которой ее это должно волновать.Если вы будете максимально прямолинейны и устраните многословие, это укрепит вашу рекламу.

Призыв к действию

Призыв к действию или заявление, которое побуждает кого-то выполнить действие, является ключевым компонентом в написании рекламы. Цель рекламы — убедить целевую аудиторию что-то сделать. Сильный призыв к действию повысит коэффициент конверсии объявления. Лучший способ написать призыв к действию — использовать активный залог и сильные глаголы, но при этом быть как можно более простым.Призыв к действию — это то, что «заключит сделку».

Протестируйте свою рекламу

Когда дело доходит до письма, трудно получить лучшую версию копии с первой попытки. Чтобы максимизировать ваш успех, наличие нескольких версий одного и того же объявления для тестирования поможет вам выбрать самую сильную. A/B-тестирование, эксперимент, в котором вы тестируете две или более версии веб-страницы, копии или видео, поможет вам в процессе принятия решения. С помощью A/B-тестирования вы можете увидеть, какая копия объявления имеет самый высокий коэффициент конверсии.После этого вы можете использовать наиболее успешную рекламу в качестве основной копии для маркетинговой кампании.

Применение на практике

Отличный способ понять рекламный текст — научиться его распознавать. Просмотр различных примеров написания рекламы и поиск сходства в них облегчит написание в будущем. Кроме того, это может дать вам идеи при написании рекламного текста. Например, если вам нужна помощь в определении заголовка для рекламы зубных щеток, вам поможет просмотр рекламного текста зубных щеток.У вас есть еще вопросы о написании объявлений? Вы все еще не знаете, как их написать, или вам нужны дополнительные советы о том, как привлечь внимание вашей аудитории? SEO Design Chicago предлагает широкий спектр услуг в области SEO, маркетинга и веб-дизайна. Посетите наш веб-сайт и запланируйте консультацию с нами сегодня.

Часто задаваемые вопросы
  • Как написать хороший рекламный текст?
  • Что такое написание объявлений?
  • Как написать текст объявления?
  • Что такое пример копии объявления?
  • Как написать заголовок объявления?

10 советов по написанию эффективной рекламы в Google с примерами

Google Реклама, ранее известная как Google AdWords, — это отличный способ продвижения вашего бизнеса и увеличения продаж продукции.Они просты в использовании и обычно предлагают достойную рентабельность инвестиций в рекламу при правильном использовании. Но как вы можете максимизировать рентабельность инвестиций в Google Ads? Сегодня мы рассмотрим, как написать отличный рекламный текст и как это может повысить коэффициент конверсии Google Ads.

Прежде чем мы начнем, небольшое примечание: это руководство не будет охватывать механику Google Ads — в Интернете есть множество достойных руководств, и хорошим местом для начала является чтение некоторых учебных пособий, опубликованных Google. Вместо этого основное внимание уделяется написанию отличного рекламного текста.

Связанный: Почему Google Ads по-прежнему лучший способ заявить о себе клиентам

Независимо от того, пишете ли вы рекламу впервые или уже являетесь опытным дизайнером Google Реклама, в этом руководстве есть советы, которые помогут каждому отточить эти навыки.

Прежде чем мы углубимся в краткое примечание о формате текстовых объявлений Google Ads.

Можно использовать:

  • До 3 заголовков по 30 символов каждый, разделенных вертикальной чертой
  • Иметь видимый URL-адрес
  • 2 Описание 90 символов
  • Включить расширения, такие как таймер обратного отсчета или ссылки на сайты

Примечание:  Я рекомендую размещать важную информацию в первых двух заголовках, так как третий заголовок может отображаться не на всех устройствах.

Итак, вперед!

1. Отразить намерение пользователя

Понимание намерений пользователя — основа любой эффективной стратегии цифрового маркетинга. С Google Ads у вас очень мало места, чтобы донести свою точку зрения. Это означает, что если у пользователя есть какие-либо сомнения относительно того, можете ли вы удовлетворить его потребности, он не будет щелкать. Но как избежать этого сомнения?

Ответ заключается в том, чтобы подумать о том, какое действие вы хотите, чтобы пользователь предпринял.Вы хотите, чтобы они подписались на рассылку, посмотрели вебинар или купили продукт напрямую? Как только вы узнаете желаемое действие пользователя, вам нужно отразить это в своем тексте.

Приведенный выше пример может показаться простым. И это! Но намерения пользователя ясны. Ритейлер Argos знает, что пользователи, осуществляющие поиск в Интернете, хотят зарезервировать свой товар в Интернете, а затем прийти и забрать товар в магазине. Но почему? Онлайн-просмотр очень удобен, но когда дело доходит до принятия решения о покупке, особенно о крупных покупках, гораздо приятнее увидеть, потрогать и проверить товар в магазине.Такая реклама помогает Argos получать трафик, который в противном случае мог бы не конвертироваться сразу в интернет-магазине.

2. Повторить CTA

Повторение — одно из правил отличного копирайтинга. И то же самое верно для копии Google Ads.

Существует несколько способов повторения CTA, но основные две комбинации:

1) повторение CTA в заголовке и описании

2) повтор заголовка с использованием расширения ссылки на сайт.

В приведенном выше примере британская веб-хостинговая компания начинает с предложения в заголовке и повторяет предложение в расширении ссылок на сайт внизу.

Преимущество расширения ссылок на сайт состоит в том, что оно увеличивает интерактивную область объявления. Будьте осторожны, чтобы не использовать слишком много предложений, заявлений в расширении ссылок сайта, так как это может показаться небольшим спамом, как в примере ниже:

3. Устранить избыточность

Эффективная копия никогда не должна включать избыточность, особенно это касается Google Рекламы.

У вас просто нет ни времени, ни места, чтобы тратить слова. «Не можете попасть в местную студию йоги? Мы тебя прикрыли!» тратит 58 символов на то, что пользователь уже знает. Гораздо хуже было бы, если бы эта избыточность была в заголовке. Вместо этого сосредоточьтесь на преимуществах вашего предложения. В таком случае, чем так хороши ваши онлайн-курсы йоги? Лучшим заголовком/СТА было бы предложить бесплатное пробное занятие.

4. Будьте конкретны

Чем конкретнее реклама, тем лучше.Это может включать претензии, цифры или льготы. Попробуйте ответить на конкретный вопрос в своем объявлении, например: сколько у вас довольных клиентов? или сколько ресурсов у вас есть? В приведенном выше примере от Apple есть два конкретных числа: сколько вам нужно платить ежемесячно, чтобы получить iPhone 11, и сколько вам нужно будет платить, если вы сдаете свой старый телефон. Обратите внимание, насколько точны оба числа. Также обратите внимание, что утверждения повторяются в основном тексте и с использованием расширения ссылок на сайты.

5.Вставьте эмоциональные слова

Эмоциональные слова — это слова, которые вызывают у пользователей эмоциональную реакцию. В приведенном выше примере такие слова, как «претензия», «уверенность», «помощь», «заслуживают», вызывают эмоциональный отклик. Сумо составил список — используйте его для вдохновения, а не в качестве исчерпывающего руководства.

6. Используйте таймер обратного отсчета

Итак, технически это не совет по копирайтингу. Но это эффективно. Вы можете добавить таймер обратного отсчета в свою рекламу Google.Самое замечательное, что вы можете установить таймер, и Google будет динамически вставлять, сколько времени осталось в продаже. Таймер может стать отличным стимулом к ​​покупке, поскольку люди не хотят упустить выгодное предложение. Это не слишком сложно, просто следуйте этим шагам из Google

.

7. Получите личную информацию

Во многих рекламных объявлениях говорится о «компании» или даются обещания типа «Мы поможем вам добиться успеха». Это ослабляет личную связь. Гораздо эффективнее говорить напрямую с тем, кому вы пишете.Поэтому постарайтесь избегать всех форм «мы» и переходите сразу к форме «вы». Прочитайте 3 объявления выше. Какой из них прыгает на вас? Копия заголовка Fiverr «Ваш фрилансер здесь» выделяет его среди двух других, и использование «Ваш» играет большую роль. Во втором объявлении в основном тексте используется слово «ваш», но оно теряется, потому что заголовок Fiver затмевает все внимание.

8. Получить гиперлокальный

Включение местного номера телефона может значительно повысить CTR. ExtraSpace динамически вставляла свои инвентарные данные, чтобы, когда пользователи искали хранилище в своей местности, отображалось количество доступных единиц.Согласно их выводам, это повысило CTR на 113%.

Связанный: Бутик-компания по стрижке собак Dogue использовала гиперлокальную кампанию Google Ads для своих франчайзи в Сиднее. С тех пор он стал их источником номер один для новых онлайн-приобретений. Узнайте, как Google Реклама помогла им развить свой бизнес, в видео ниже:

.

9. Тестировать, тестировать и еще раз тестировать

Невозможно предсказать, какая копия будет работать лучше всего.Вот почему лучше всего проводить A/B-тестирование с разными объявлениями. Лучше всего менять один элемент текста (заголовок, описание) между наборами объявлений, чтобы при анализе результатов вы знали, какое изменение было эффективным.

Чтобы проанализировать эффективность рекламы Google, вам нужно сосредоточиться на:

  • Показатель кликабельности: критическая статистика, которая говорит вам, насколько эффективна эта реклама и напрямую влияет на показатель качества рекламы. Более высокий показатель качества поможет вам снизить цену за клик и повысить позиции ваших объявлений по большему количеству запросов.
  • Конверсии и прибыльность. Если вы отслеживаете конверсии, а вам это необходимо, вы должны расставить приоритеты и оптимизировать объявления, которые приносят больший доход.

10. Дополнительный совет: конгруэнтность целевой страницы

Конгруэнтность — это просто модное слово для обозначения подобия. Копия в ваших объявлениях должна соответствовать копии вашей целевой страницы, на которую она ссылается. Подумайте о тональности, о том, к кому вы обращаетесь (формы «мы против вас»), о намерениях пользователя и ваших CTA. Объявления Google должны максимально точно соответствовать вашей целевой странице.По этой причине, возможно, стоит создать отдельные целевые страницы с небольшими изменениями текста для разных рекламных кампаний Google.

Начните развивать свой бизнес с Metigy и Google Ads уже сегодня

Надеюсь, приведенные выше советы оказались полезными для вас. Главный вывод заключается в том, что Google Ads не является точной наукой, но если вы будете экспериментировать и проявлять настойчивость, вы найдете выигрышную комбинацию. Воспользуйтесь приведенными выше советами, чтобы убедиться, что ваша реклама соответствует действительности, а остальное приложится.

В Metigy мы решили проблему номер один, с которой сталкиваются малые и средние предприятия, желающие начать использовать Google Ads, — сложность создания и запуска успешной кампании Google Ads.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.