Как привлечь инвестора: Как привлечь инвестора в бизнес?

Привлечение инвесторов

Обладая обширными бизнес-связями, компания «Метриум» организует привлечение необходимого объема инвестиций в Ваши девелоперские проекты. При участии специалистов компании было успешно проинвестировано в жилую недвижимость более 2 млрд. долларов.

В зависимости от целей собственника и особенностей проекта, возможны различные варианты получения финансирования:

• Оптовая реализация квартир частным и институциональным инвесторам.
• Банковское проектное финансирование.
• Привлечение финансовых партнеров и подрядных строительных организаций.

В рамках организации привлечения инвесторов в девелоперский проект мы оказываем следующие услуги:

• Разработка оптимальной схемы финансирования проекта.
• Поиск соинвесторов и партнеров, проведение переговоров и презентация проекта.
• Подготовка документов и участие в переговорах с кредитными организациями для получения проектного финансирования.
• Юридическое сопровождение процесса привлечения инвесторов, представление и защита интересов собственника.

При привлечении инвестора залогом успеха является наличие качественной и информативной презентации проекта. Для оценки экономической привлекательности и определения условий вхождения в проект, инвесторы требуют пакет документов, разработку которого мы готовы взять на себя:

• Бизнес-план/инвестиционный меморандум.
• Финансовая модель.
• Презентационные материалы с требуемой степенью детализации информации.
• Резюме проекта.

как найти финансирование своего проекта

Автор: Aнaтoлий Анатoльевич Чaуccкий, кандидат физико-математических наук, генеральный диpeктор компании «РocПромИннoвaтика».

 

Какой самый главный совет можно дать соискателям, претендующим на привлечение инвестиций? Сместите акценты своего внимания.

Во время подготовки своего инвестиционного проекта думайте не привлечении инвестора, а о том, как довести свой проект до состояния, приемлемого для инвестора. Зациклившись на поиске инвестора, вы пойдете по неверному пути, который заведет вас в противоположную сторону, когда инвесторы и консультанты не будут обращать внимания на ваш проект. Фокусируясь исключительно на том, чтобы сделать свой проект привлекательным для инвестора, вы тем самым автоматически решите и задачу привлечения инвестора.

Также научитесь понимать разницу между безрассудной упертостью и упорством в достижении целей. Если вы чувствуете, что по каким-то объективным причинам ваш инвестиционный проект не соответствует требованиям, предъявляемым зарубежными финансовыми инвесторами, то переформулируйте свои цели. Рассмотрите возможность продажи доли своего бизнеса стратегическим инвесторам, либо вообще откажитесь от идеи привлечения инвестиций — развивайте бизнес своими силами.

Смещение акцентов подобным образом позволит вам избежать большого числа ошибок. Вы будете смотреть на ситуацию глазами инвестора. Этот навык поможет вам решить многие проблемы. Другие же практические наблюдения и советы по привлечению инвестиций рассмотрены далее.

 

Если вы задумались о привлечении инвестиций, то вам в первую очередь необходимо определить тип инвестора, который соответствует вашим интересам. Для этого нужно четко уяснить различия между финансовым и стратегическим, частным и институциональным, российским и зарубежным инвестором, а также проанализировать свои цели и финансовые возможности. Обладаете ли вы ликвидным залогом, чтобы претендовать на получение кредита? Какими уникальными активами вы располагаете, чтобы стратегический инвестор захотел создать с вами в альянс? Сможете ли вы выдержать длительный марафон с институциональным зарубежным инвестором?

Соотнесите требования, обычно предъявляемые инвесторами, со своими целями и возможностями и определите, какой тип инвестиций для вас наиболее предпочтителен.

Только после этого приступайте к поиску инвестора. Встретив на своем пути инвестора, сразу выясните, действительно ли перед вами тот тип инвестора, который вам необходим. Если это не ваш тип, то не тратьте на него свое время.

Самой первой ошибкой соискателей является отсутствие у них понимания того, какой именно тип инвестора лучше подходит для целей развития их бизнеса. В большинстве случаев, начиная поиск инвестиций, соискатели даже не задумываются над этим вопросом. Это негативным образом сказывается на процессе коммуникации с инвестором, которого они по ошибке наделяют не свойственными ему качествами — например, финансовых инвесторов соискатели наделяют качествами стратегических инвесторов.

 

Как показывает практика, до 90-95% российских инвестиционных проектов никакого интереса для зарубежных финансовых инвесторов не представляют. В первую очередь шансы, близкие к нулю, имеют все стартапы, венчурные и инновационные проекты, а также проекты, относящиеся к категории малого бизнеса.

Стартапы не обеспечены активами, которые могли бы представлять интерес для инвесторов. Инициаторам данных проектов имеет смысл надеяться в первую очередь на собственные силы, а если повезет, то на госпрограммы и на внимание бизнес-ангелов, проживающих рядом с ними.

Инновационный бизнес не привлекает зарубежных инвесторов по следующим причинам. Во-первых, у финансового инвестора в силу пространственной удаленности отсутствуют реальные рычаги контроля над бизнесом. Во-вторых, активы технологического бизнеса имеют крайне низкую ликвидность.

В инновационном бизнесе основными активами являются «мозги высококвалифицированных сотрудников», а также технологии и лицензии. Для не сведущего в вопросах науки и техники финансового инвестора все это является чем-то эфемерным. Наличие же четкой стратегии выхода из бизнеса и возможность быстро реализовать активы является краеугольным камнем инвестиционной стратегии финансовых инвесторов.

В случае негативного развития ситуации реализация технологических активов для покрытия убытков окажется делом непростым. Она потребует привлечения экспертов и займет много времени, что для финансового инвестора неприемлемо. Кроме того, инициаторы инновационных проектов часто не могут выдержать сложной процедуры, свойственной финансовым инвесторам, а также оплатить накладные расходы.

Инновационными проектами могли бы заинтересоваться стратегические зарубежные инвесторы, работающие в той же или смежных областях, что и бизнес соискателя. Однако со стороны стратегического инвестора это будет скорее покупка бизнеса с его последующим полным контролем, чем привычное для нас финансирование.

Привлечение финансирования в малый бизнес также представляется маловероятным: «овчинка выделки не стоит». Поставьте себя на место инвестора. Как бы вы отнеслись к финансированию небольшого «свечного заводика» в чужой стране за долю в бизнесе? На долговое финансирование в виде кредита вы тоже скорее всего не согласились бы, так как в случае негативного развития событий вам будет проблематично вернуть деньги, вложенные в такой проект.

Может так случиться, что расходы, связанные с изъятием и реализацией предмета залога, для инвестора окажутся сопоставимы или даже больше полученной от реализации суммы.

Поэтому все инвесторы, предлагающие инвестиции за пределами своей страны, устанавливают жесткие ограничения на нижний предел суммы инвестиций. Если финансовые средства, необходимые соискателю для реализации проекта, оказываются меньше этой суммы, то проект автоматически отклоняется по формальным признакам. Как правило, в среднем нижний предел суммы инвестиций у большинства зарубежных инвесторов составляет 10 млн. долларов.

Для российского малого бизнеса наиболее целесообразным является кредитование в российских банках, а также получение инвестиций от бизнес-ангелов.

Перспективы получения инвестиций средним бизнесом зависят от конкретных обстоятельств. Если перед средним бизнесом стоит задача расширения с переходом в разряд крупного, то при соответствующем подходе соискателя это возможно. Основные проблемы соискателей данной категории — низкий уровень проработанности проектной документации и отсутствие денег (либо категорическое нежелание их тратить) на расходы, связанные с оплатой услуг финансовых консультантов и процедуры due diligence.

Большинство программ зарубежных финансовых инвесторов рассчитано на

крупный российский бизнес. Именно проекты, инициируемые крупным бизнесом, имеют все шансы на привлечение зарубежных инвестиций. Это объясняется тем, что крупный бизнес более прозрачен, система его управления структурирована, инициируемые проекты реально перспективны и высокодоходны, а имущество, предоставленное в качестве залога для обеспечения, обладает высоким уровнем ликвидности. В результате инвестор имеет реальные рычаги воздействия на бизнес, несмотря на достаточную удаленность от места вложения денег.

Однако для получения крупным бизнесом иностранных инвестиций необходимо представить проект, отвечающий всем предъявляемым требованиям. К сожалению, на практике подавляющее большинство инвестиционных проектов, представляемых крупным бизнесом, также имеет низкий уровень проработки.

Ситуация осложняется тем, что у многих соискателей наблюдается чувство собственной уникальности и величия. Соискатели считают, что это они делают одолжение инвестору, позволяя вкладывать деньги в их бизнес. Соискатели не учитывают специфику иностранных инвестиций, обусловленную значительной удаленностью инвестора.

 

Основная ошибка практически всех российских соискателей состоит в том, что они наделяют термин «зарубежный финансовый инвестор» человеческими качествами. Иногда можно услышать выражение соискателей, что им нужен «доступ к телу инвестора». Представление инвестора, как человека во фраке и котелке совсем не верно. Инвестор — компания, каждый сотрудник которой обладает четко определенным объемом полномочий и руководствуется утвержденными правилами. Поэтому более эффективным будет образное представление инвестора в виде процесса, состоящего из нескольких стадий, которые соискателю необходимо пройти.

Соискатель, лелеющий надежду получить «доступ к телу», чтобы быстро без всяких формальностей получить финансирование, обречен на неудачу. Потому что «тело» является атрибутом физического лица. Процессы «тела» не имеют. Их лучше всего характеризовать с помощью правил и критериев. Поэтому соискателю необходимо нацелиться на соответствие своего инвестиционного проекта этим правилам и критериям. Это, возможно, самое главное, что необходимо четко понимать, когда решаешься на привлечение инвестиций.

 

Очень часто приходится получать проекты на соискание инвестиций от компаний, хотя и крупных, но имеющих серьезные финансовые проблемы. Инвестиции воспринимаются соискателями как спасательный круг, что абсолютно неправильно. Инвесторы еще ни разу не были замечены в благотворительности.

Инвестиции предоставляются тем соискателям, у которых бизнес успешно функционирует и деньги нужны для его дальнейшего развития. Стоящие на грани банкротства соискатели не могут рассчитывать на получение инвестиций. Поставьте себя на место инвестора. Кому бы вы дали денег взаймы? Тому, кто еле сводит концы с концами, или тому, кто успешно работает и с большой вероятностью вернет вам свой долг?

 

Никогда не начинайте поиск инвестора, не продумав досконально проект. Особенно это относится к инвестициям зарубежных финансовых инвесторов. Направьте все свои силы на проработку проекта и подготовку проектной документации.

Высылая инвестору неготовый проект, соискатель как бы предлагает: «давай начнем, а там посмотрим». Но инвестору не нужен «кот в мешке». У него много разных предложений от других соискателей. Он хочет сравнить проекты, оценить потенциальные доходы и степени рисков. С недоработанным проектом это невозможно.

Очень часто от соискателей можно услышать фразу: «Если инвестор одобрит проект, то мы сразу подготовим подробный бизнес-план». Подобный подход соискателя порождает замкнутый круг. До тех пор пока не подготовлен подробный бизнес-план, для инвестора проекта не существует — это просто бизнес-идея. Не зная экономических параметров проекта, инвестор никогда им не заинтересуется и тем более не одобрит.

Занимаясь подготовкой проектной документации, будьте объективны, не допускайте грубого искажения фактов. Акцентируйте внимание инвестора на выгодных аспектах своего проекта, но никогда не приукрашивайте действительность сверх меры. Впоследствии вам это может дорого обойтись, так как каждое ваше заявление должно быть документально подтверждено.

 

Инвесторы очень чутко чувствуют внутренний настрой соискателя. Если он позитивный, то, поверьте — инвесторы идут навстречу такому соискателю. Процесс ускоряется в разы. Не нужно воспринимать инвесторов, как строгих экзаменаторов, цель которых — найти в проекте изъяны, чтобы завалить соискателя. Их задача — выявить и конструктивно решить возникающие проблемы с целью последующего совершения сделки. Если же соискатель воспринимает привлечение инвестиций как битву за ресурсы, а участников инвестиционного процесса — как препятствие к цели, то при появлении первой форс-мажорной ситуации процесс зайдет в тупик.

 

Избавляйтесь от эгоцентризма и чувства собственной непогрешимости. Тогда вам будет намного проще понимать ход мыслей инвестора. Общаясь с инвесторами и консультантами, старайтесь смотреть на ситуацию с позиции всех участвующих сторон. Постоянно задавайте себе вопрос: как бы вы поступили в этой ситуации на месте инвестора/консультанта. Умение видеть ситуацию под разными углами поможет вам быть гибче и легче достичь своих целей.

Если вы видите, что предлагаемые инвестиции соответствуют вашим задачам, то начинайте диалог. Однако помните, что инвесторы работают исключительно по своим правилам и процедурам, вытекающим из утвержденной инвестиционной стратегии. Глупо учить других, как тратить их деньги. Бесполезно пытаться изменить правила игры, которые сложились в инвестиционном бизнесе за долгие годы. Самое лучшее, что вы можете сделать — это вникнуть в эти правила и достигнуть своих целей в их рамках. Если же вы вдруг видите, что предлагаемые принципы вас по каким-либо причинам не устраивают, то просто откажитесь от идеи привлечения инвестиций. Развивайте бизнес своими силами.

 

Узнайте все об инвестициях изучив этот курс:

Инвестиции: практический интерактивный мультимедийный дистанционный курс

9 советов, как привлечь инвесторов в стартап

Многие основатели стартапов решают привлечь сторонний капитал частных инвесторов для масштабирования собственного проекта. Однако зачастую инвестиции необходимы еще на начальных этапах развития дела — тогда вопрос о привлечении денег стоит особенно остро. О том, какие нюансы необходимо учитывать при поиске и взаимодействии с потенциальным инвестором, рассказывает Александр Нижельский, CEO компании-разработчика цифровых продуктов LeanConsult.

Основной инструмент привлечения инвестиций в стартап — повышение публичности компании. Важно, чтобы проект выступал в качестве резидента различных акселераторов, рассказывал историю компании в публичном поле, показывал хорошие результаты в ключевых бизнес-показателях. В этом случае у проекта есть все шансы привлечь внимание инвестора.

Вместе с распространением информации о стартапе, основателям проекта важно самостоятельно выходить на нужных инвесторов, учитывая прошлые инвестиции и сделки. В любом случае, стартапы и инвесторы долго изучают друг друга — и только потом принимают решение о сотрудничестве.

Советы по привлечению инвестиций в стартап

В общении с потенциальным инвестором необходимо учитывать множество факторов, способных повысить вероятность того, что инвестор примет положительное решение по сделке.

1. Привлекать деньги в развитие стартапа, а не в идею

У многих предпринимателей есть установка, что если без инвестиций не получается реализовать идею, значит нужно привлечь деньги. С другой стороны, у инвесторов установка на то, чтобы инвестировать в уже проверенную бизнес-модель (когда есть продукт, пользователи и минимальная выручка), чтобы дать ей вырасти. Инвестировать на ранних стадиях проектов и в эксперименты так, чтобы не вызвать дисбаланс интересов основателей и инвесторов, могут позволить себе только опытные инвесторы с хорошо структурированными портфелями стартапов. Они чаще всего встречаются на более зрелых рынках капитала.

2. Составить так называемый data room, «комнату данных», для потенциальных инвесторов

Документ будет содержать всю информацию о ваших планах и фактических достижениях, финансовую модель, стратегию выхода в рынок, информацию об опыте команды, заключенные договоры и сделки. Исчерпывающий data room с регулярными обновлениями покажет, что вы ответственно относитесь к коммуникациям с инвесторами и делаете это на системной основе.

3. Работать над публичностью проекта в онлайн- и офлайн-форматах

Делиться информацией по обновлению продукта с новыми клиентами и партнерами в проекте. Любое событие, которое может обратить внимание на проект, должно быть использовано вами как повод привлечь к себе потенциальную аудиторию, в том числе инвесторов.

4. Не «пилить» свой продукт до идеального состояния

Необходимо как можно скорее презентовать проект его первым пользователям и получать обратную связь. Среди первых пользователей могут оказаться и потенциальные инвесторы. Все зависит от ваших связей.

5. Расширять собственные связи на постоянной системной основе

Участвовать в инвестиционных клубах, слушать выступления и выступать самостоятельно на подходящих площадках (клубы, акселераторы). Нетворкинг должен стать постоянной регулярной активностью основателей проекта.

6. Поддерживать отношения с инвесторами на долгосрочной основе

Инвесторы часто не принимают решения об инвестициях, пока не понаблюдают за проектом и его динамикой на протяжении нескольких месяцев или лет.

7. Дать понять, что вы общаетесь с другими инвесторами и партнерами

Так вы создадите позитивный информационный фон о том, что готовите сделку и общаетесь с инвесторами, которые часто знают друг о друге. Это может мотивировать их выйти на сделку с вами, а также создать условия для коллективных инвестиций. Использовать эти ситуации нужно с осторожностью, не создавая для себя репутационных рисков.

8. Брать деньги тогда, когда они вам еще не сильно нужны

Когда вопрос денег встает для проекта слишком остро, проект может согласиться на невыгодную для себя сделку, отдавая на ранней стадии слишком большую долю от компании за слишком небольшие деньги. Такой стиль сделок характерен для менее опытных и дальновидных инвесторов. Грамотный инвестор понимает, что отчуждение слишком большой доли основателя (основателей) на ранней стадии будет воспринято более поздними (последующими) инвесторами как фактор снижения мотивации основателя и создаст затруднения на последующих сделках, что противоречит интересам самого инвестора.

9. Выбирать инвесторов, которые помимо денег могут дать конкретные ощутимые ресурсы и преимущества

Например, связи в среде клиентов и партнеров, которые нужны проекту для развития, для наращивания выручки и других показателей бизнеса. Хороший инвестор, с точки зрения проекта, это не просто пассивный участник, который дал деньги и ждет быстрых регулярных возвратов. Это инвестор, который становится в некотором смысле «продюсером» проекта, имеет активную позицию по отношению к судьбе и результатам проекта, имеет общие цели и интересы с командой основателей.

Какие ошибки можно допустить

Зачастую инвесторы не любят говорить о происхождении средств, которые они планируют вложить в проект. Однако это критически важный вопрос, особенно когда стартап выходит на международный уровень. Это необходимо для того, чтобы пройти процедуры KYC/AML, в процессе которых выявляется происхождение денег и проверяется чистота сделки. Независимо от того, на каких условиях и в каком объеме требуются вложения, необходимо уметь задавать инвестору неудобные вопросы о его бизнесе и партнерах.

Новички, запускающие первый стартап, как правило этот вопрос не поднимают, потому что придерживаются принципа «деньги не пахнут».

После того, как инвесторы прошли нужные проверки, необходимо договориться о взаимовыгодных условиях по сотрудничеству. Не следует отдавать слишком большую долю на раннем этапе развития проекта, это может оттолкнуть от стартапа других инвесторов. Если они увидят, что на раннем этапе в компании уже есть инвестор, который имеет долю больше, чем принято для раннего этапа развития аналогичных стартапов, последующие сделки могут проходить сложнее, в том числе из-за того, что мотивация основателей проекта будет снижена. Помимо того, что команде проекта нужно учитывать все параметры текущей инвестиционной сделки, необходимо продумать всю цепочку возможных инвестиций в проект в будущем и принимать решение с учетом перспектив.

Специфика привлечения инвестиций в России проявляется в низком уровне развития рынка ранних инвестиций.

Для инвестора финансирование стартапов на ранних стадиях — это одновременно возможность кратно приумножить вложенные средства и высокий риск. Как правило, в России инвесторы готовы заключать сделки по проектам с минимальными рисками. Но иногда возникает ситуация, когда инвесторы ранних стадий формально есть, но не могут принести нужной пользы стартапу, как на более развитых рынках в формате венчурного инвестирования. Используя такой подход инвесторы понимают, что в развитии проекта первичны именно идея и профессиональные качества команды, а капитал вторичен. Они инвестируют деньги в команду и эксперименты и не создают дисбаланса в структуре проекта.

Продажа проекта крупному стратегическому инвестору, такому как «Яндекс», Mail. Ru Group или «Сбер» — популярная стратегия развития стартапов в России. Другая стратегия — вывод проекта на зарубежные рынки. Каждый основатель проекта выбирает путь привлечения инвестиций исходя из собственных возможностей, налаженных связей и профессиональных компетенций. Для успешного развития стартапа необходимо, чтобы основатели и инвесторы чувствовали себя в одной команде, и их цели и интересы были согласованы между собой.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как привлечь инвестиции от венчурного фонда? / Хабр

Источник: Денис Калышкин, Инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures. Доклад митапа ОЭЗ «Иннополис» посвященный привлечению инвестиций в технологичные бизнесы.

Если посмотреть на картину инвесторов в России, то можно увидеть следующее: 

• инвесторы с именем — чаще всего, это фонды, которые основаны влиятельными и богатыми людьми, либо группой из таких людей

• новые венчурные фонды

• корпоративные венчурные фонды — эти ребята не совсем определились с инвестициями для стартапа, а точнее говоря, они не понимают, чего ждать от стартапа 

• государственные венчурные фонды

Если говорить о процессе привлечения инвестиций, то нужно всегда понимать, что это очень длительный процесс. При общении с инвесторами, смотрите на это дело как при b2b продажах. В этом случае есть определенный цикл от 6 дней до 6 месяцев, есть потенциальный клиент. Нужно четко понимать, кому ваша компания больше подходит, с точки зрения фокуса и других аспектов. Самая главная вещь, которая должна у вас быть (по крайней мере на текущий момент рынка) — это презентация для инвестора.

На презентацию для инвестора нужно смотреть как на некий остаточный материал. Сейчас хорошая презентация для инвестора выглядит следующим образом: обычно это 13-18 слайдов, в которых отражены основные аспекты развития вашего бизнеса, основная цель — это то, чтобы продать личную встречу с инвестором.

Важные моменты об инвестиционной презентации: 

• 20 лет назад любили писать некие бизнес-планы страниц на 40, но мир ускоряется, и стали придумывать краткие и информативные тексты, которые легко вместить в презентацию; но если смотреть на тенденцию, то можно заметить, что практически все инвесторы спрашивают об одних и тех же вещах, возможно в будущем, этот процесс приобретет еще более упрощенную форму

Чаще всего, стартапы делают презентации самостоятельно, некоторые привлекают сторонних консультантов. В целом, в интернете много информации и сторонних практик, как сделать идеальную инвестиционную презентацию. На самом деле, нет никакого шаманства, есть только здравый смысл и практика. Существует также и несколько мифов и заблуждений. 

Миф 1: многие в целом не до конца понимают, как работает венчурный фонд и поэтому, предлагают инвестору вложиться в уникальную разработку без видимых перспектив монетизации. Главный вопрос, на который должна ответить презентация: почему вложив в вашу компанию, инвестор кратно вернет свои инвестиции?

Миф 2: очень часто думают, что инвестиционная презентация — это что-то сверхсложное и что не получится самому сделать правильно. На самом деле, на эту тему существует много материалов, примеров успешных компаний, шаблонов. Конечно, после того, как вы составите презентацию, надо попробовать показать ее другим людям, чтобы получить обратную связь, но в целом, вы можете сделать ее сами.

Миф 3: многие думают, что хорошая инвестиционная презентация — это залог успешного привлечения денег. Презентация — это раздатка, маркетинговый материал, буклет для продажи долей бизнеса вашей компании. Если бизнес плохой, то хорошая презентация не спасет ситуацию. А вот если бизнес хороший, но вы плохо про него рассказали, то можете не произвести должного впечатления. Но, все-таки, первичен бизнес.

Миф 4: часто можно увидеть презентации на 20-40 слайдов. Основатели хотят вместить максимально информации, чтобы читатель ответил на все вопросы сразу.

В среднем, инвестор читает презентацию меньше 4 минут. За это время вдумчиво 40 слайдов не прочитаешь. Основная задача инвестиционной презентации — продать личную встречу, а также поддержать беседу во время встречи.

Миф 5: периодически люди пытаются совместить в одном документе презентацию для инвестора и презентацию для покупателя с большим количеством продуктовых слайдов. Делайте 2 отдельных документа, так как клиенты ищут ответы на одни вопросы, а инвесторы на другие.

Миф 6: очень часто в слайдах основатели делают большой упор на продуктовые или технологические фишки решения. Инвестора, в первую очередь, интересует бизнес компании и как он на этом бизнесе может заработать. Не забывайте, что VC — инвестиционная компания. Её задача купить подешевле и продать подороже. 

Миф 7: некоторые изобретают велосипед и пытаются добавлять экстраординарные слайды. 

На самом деле, есть типовые слайды, которые инвестор ищет в вашей презентации, чтобы увидеть важные для себя моменты. Отрасль выработала типовой шаблон, например Sequoia Capital pitch deck template, обычно такая презентация на 10-20 слайдов. Старайтесь его придерживаться.

Миф 8: одна презентация подойдет на все случаи жизни.Есть два типа инвестиционных презентаций: для выступления на публичных мероприятиях и для чтения за компьютеров/отправки по электронному адресу. В первом случае — очень мало слов, могут быть одни картинки, так как вы рассказываете текст лично. Если вы отправляете презентацию по почте, то на слайдах должно быть больше текста, чтобы читатель понял, что вы имеете ввиду. 

Миф 9: некоторые считают, что одна презентация делается раз и навсегда.

На самом деле, по мере общения с инвестором вы получаете обратную связь и неплохо было бы исправлять некоторые слайды. Также, в зависимости от предпочтения и фокуса инвестора, периодически немного редактируют презентацию, чтобы подсветить нужные для конкретного инвестора моменты. Но это уже высший пилотаж. 

Миф 10: многие думают, что инвестор должен знать все технические термины и спецификации, иначе он вам не подходит.

Старайтесь употреблять более простые слова и избегать каких-то специфических терминов, аббревиатур и технического жаргона, инвестор может слышать все это впервые, так как не работает с этим.

Миф 11: один из важных моментов, который часто плохо раскрыт в презентациях — это “почему сейчас правильное время для вашего бизнеса?” Что изменилось на рынке или в технологиях, почему два года назад такие стартапы не взлетели, а сейчас взлетят?

На самом деле, это один из ключевых вопросов, который вы прежде всего должны задать себе. Если ничего не изменилось на рынке, то ваши конкуренты должны были уже привлечь денежные средства.

Миф 12: какой размер рынка, на котором оперирует стартап.

Очень плохая практика показывать размер вашего рынка десятки миллиардов и триллионы долларов. Это значит, что вы его не считали. Лучше считать рынок снизу вверх. Да, он получится меньше, зато это выглядит профессионально. Ну и в первую очередь, вам нужно понять, действительно ли есть емкость рынка в $1B, или может пора искать другую идею. 

Миф 13: часто в презентации написано, что ваш продукт единственный в мире и не имеет аналогов.

Вы плохо искали. Конкуренты есть всегда. В среднем по больнице, у стартапа примерно 10 конкурентов. Это может быть и не полная копия вашего сервиса, а альтернативный способ выполнить ту же самую задачу. Можно оформить на слайде сравнительную таблицу по ключевым техническим и бизнес аспектам.

Миф 14: в презентации обязательно должен быть слайд с суммой привлекаемых инвестиций и на что будут потрачены эти деньги.

Неочевидный момент — не нужно указывать, какую долю за эту сумму вы готовы отдать, так как это вопрос переговорный. Во время встречи оценку компании спрашивают в последнюю очередь, невзначай. 

Миф 15: ну и последнее — красота слайдов, гармоничное сочетание цветов и шрифтов, конечно радует глаз, но это не является важным.

Не обязательно привлекать дизайнера, но и не стоит выбирать шаблоны для презентаций и вставлять красный текст на желтый фон. 

Типология слайдов:

• показываем решение — зачем нужно то, что вы хотите воплотить, покажите ценность

• как преподнести продукт физически — проиллюстрируйте ситуацию проблемы и ее решения

• почему именно сейчас правильное время? — покажите тренды и как они сошлись именно на данный момент времени

• размер рынка — покажите целевую категорию, посчитайте размеры, предложите верный способ входа на рынок

• расскажите про продукт, с упором на видение его развития 

• бизнес модель — каким образом вы делаете выручку, ценообразование, как много вы делаете денег 

• команда — покажите релевантность основателей, добавьте наемных менеджеров с опционов, покажите именно тех, кто буквально делает этот бизнес

ИП или ООО: инвестиции и репутация

Оглавление Скрыть

Бесплатная консультация по регистрации бизнеса

Перезвоним и расскажем, как выгоднее и проще оформить

Заказать консультацию

Кому проще привлекать инвестиции?

Когда бизнес расширяется, насущным вопросом становится его дальнейшее финансирование. В этой связи поиск дополнительных инвестиций выходит на передний план. При какой организационно-правовой форме проще привлекать деньги на развитие своего дела? Кому – организациям или индивидуальным предпринимателям — обычно удается получать заемные средства и расширять свое дело?

Дополнительные инвестиции являются мощнейшим толчком в масштабировании любого бизнеса. Благодаря такой финансовой поддержке Вы можете в кратчайшие сроки выйти на новый уровень продаж и обеспечить кардинальный рост прибыли.

В то же время следует отметить, что инвесторы – это не меценаты, а инвестиционные средства не являются безвозмездной субсидией на развитие Вашего дела.

При выборе формы ведения бизнеса необходимо учитывать, что в нынешних условиях привлечение инвестиционных средств организацией – это более предпочтительный вариант в сравнении с поиском денег в статусе индивидуального предпринимателя.

При этом необходимо понимать: вкладывая деньги в Ваш бизнес, инвестор может выдвинуть в качестве условия предоставления финансовой поддержки получение значительной доли в Вашем предприятии. Это может самым радикальным образом сказаться на Вашей способности эффективно управлять бизнесом. По этой причине решение о привлечении дополнительных инвестиций должно приниматься только после тщательного анализа всех возможных последствий такого шага для Вашей организации.

Что касается привлечения инвестиций в статусе ИП, то и здесь есть перспективы. Другими словами, варианты получения индивидуальным предпринимателем финансовой поддержки на своё развитие вполне реальны. В то же время стоит сказать, что получения средств ИП добивается в подавляющем большинстве случаев не в виде инвестиций, а в виде займа, лизинга, кредита.

Таким образом, можно сформулировать вывод:

• если выбирать между такими организационно-правовыми формами как ИП и ООО с точки зрения возможности привлечения инвестиций, то регистрация ООО является более предпочтительной.

Сотрудничество с ООО или ИП?

В рамках открытия своего дела часто задаются вопросом о том, какая форма деятельности – ООО или ИП – считается более привлекательной с точки зрения сотрудничества с широким пулом контрагентов.

Считается, что иметь в качестве делового партнёра индивидуального предпринимателя менее выгодно, чем сотрудничать с ООО. Такое мнение является не более чем заблуждением.

Как правило, заказчику, поставщику совсем неважно, какая организационно-правовая форма у Вашего бизнеса. Важнейшим фактором эффективного партнёрства является условие чёткого выполнения договорных обязательств.

Единственным нюансом, связанным с формой ведения бизнеса, является условие сотрудничества с ИП и ООО, находящимися на общем режиме налогообложения (ОСНО). Поскольку такие предприятия имеют статус плательщиков НДС, то и работать с ними в основном стараются индивидуальные предприниматели и организации, которые также применяют общую систему налогообложения.

Однако указанная ситуация возникает не по причине существования ООО или ИП, а в силу различий, которыми характеризуются применяемые в настоящее время системы налогообложения.

Итак, теперь Вы обладаете большей информацией о таких организационно-правовых формах как ООО и ИП, а следовательно, можете точнее определиться с тем, в каком статусе открывать новое дело.

Как только решение о форме ведения бизнеса принято, необходимо сформировать регистрационные документы.

Зарегистрируйте бизнес с сервисом «Моё Дело»

• Полностью онлайн без посещения налоговой
• Без оплаты госпошлины
• Подберем ОКВЭД и систему налогообложения
• Откроем расчетный счёт

Зарегистрировать бизнес

Использование сервиса «Моё дело» для регистрации и ведения Вашего бизнеса

В интернет-бухгалтерии «Моё дело» формируются все необходимые документы для открытия ИП, а также в рамках регистрации ООО. Вы проходите всего несколько простых шагов и совершенно бесплатно получаете полный пакет документов!

Процесс подготовки осуществляется согласно всем действующим нормам и правилам. Всё дело в том, что интернет-бухгалтерия «Моё дело» содержит полную базу актуальных бланков, законодательных и нормативных актов по бухгалтерскому учёту, налогообложению, трудовым отношениям.

Вся информация в системе обновляется в онлайн-режиме, что гарантирует Вам использование только актуальных бланков, а также действующих законов, указов, положений, распоряжений и приказов.

В системе «Моё дело» Вы не только быстро и бесплатно формируете полный пакет документов для Вашего бизнеса, но получаете доступ к полноценному бухгалтерскому сервису для ведения бизнеса.

Интернет-бухгалтерия «Моё дело» позволяет легко и корректно формировать бухгалтерскую, налоговую, статистическую отчётность на ОСНО, УСН, ЕНВД. Почти все отчётные формы заполняются в автоматическом режиме, обеспечивая формирование документов без ошибок и опечаток. Готовые документы Вы сразу отправляете в электронном виде в ИФНС, ФСС, ПФР, Росстат. Никаких очередей и никакой нервотрёпки!

Все сроки представления отчётности и уплаты налогов известны Вам заблаговременно. Каким образом? Дело в том, что в Вашем Личном кабинете установлен персональный налоговый календарь, уведомляющий обо всех приближающихся важных датах. Вы никогда ничего не пропустите, ведь вся информация не только отражается в календаре, но дополнительно отправляется на телефон и электронную почту!

Учёт хозяйственной деятельности сопряжён с частым возникновением сложностей. Это особенно характерно для начального этапа в развитии бизнеса. В подобных ситуациях нужна быстрая и точная профессиональная помощь. Теперь такая помощь будет оказана Вам по первому требованию! В сервисе «Моё дело» Вам гарантирована круглосуточная экспертная поддержка по любым вопросам, связанным с налогообложением и бухучётом!

Вы хотите подготовить все необходимые документы для регистрации Вашего бизнеса без лишних усилий и совершенно бесплатно? Вы хотите вести учёт в полном соответствии с действующим законодательством? Вы хотите в любое время дня и ночи получать профессиональные ответы на свои вопросы?

Тогда прямо сейчас пройдите простую регистрацию в интернет-бухгалтерии «Моё дело» и бесплатно оцените все возможности системы!

Как Казахстану привлечь иностранных инвесторов?

АСТАНА. КАЗИНФОРМ — Казахстан — богатый край, который предоставляет огромные возможности для развития не только самим казахстанцам, но и гражданам других стран. Есть сотня известных причин инвестировать в Казахстан финансовые средства. Мы попытались разобраться, почему инвестиции в Казахстан снизились и что необходимо сделать для того, чтобы изменить ситуацию? Для начала, надо упомянуть о том, почему Казахстан привлекателен для инвесторов. Возможно, для многих эти факторы не станут открытием, но без их перечисления, анализ не получится столь наглядным.

Почему в Казахстан надо инвестировать деньги?

Во-первых, это богатые природные ресурсы. В Казахстане пока разведаны только 160 месторождений нефти и газа, а извлекаемые запасы нефти составляют 2,7 млрд тонн. Во-вторых, неплохое географическое расположение. Казахстан находится в сердце Евразийского континента и основные трансконтинентальные маршруты, соединяющие Азиатско-Тихоокеанский регион с Ближним и Средним Востоком, и Европой проходят через Казахстан. В-третьих, экономический рост и политическая стабильность.

«Всего за последние 10 лет Казахстан привлек около 208 млрд долларов инвестиций. В пятерку основных стран-инвесторов входят Нидерланды, США, Швейцария, КНР и Франция. В прошлом году иностранные инвестиции во всем мире снизились на 8%, при этом в развивающихся странах на 50%. Несмотря на это Казахстан отмечает устойчивый рост притока иностранных инвестиций. За последние пять лет мы привлекаем ежегодно около 20 млрд долларов иностранных инвестиций. Это, в первую очередь, результат государственной программы индустриально-инновационного развития, которая помогла создать благоприятный инвестиционный климат», — говорит вице-министр по инвестициям и развитию Республики Казахстан Ерлан Хаиров.

Казахстанская экономика растет стабильными темпами. За прошедшее десятилетие ВВП увеличился более чем в 8 раз (с 17 млрд до 146,5 млрд долларов). В-четвертых, благоприятный бизнес-климат для инвесторов: снижение административных барьеров и упрощение процедур, повышение эффективности правоохранительной и судебной систем, улучшение таможенного и налогового администрирования. В-пятых, наличие рынков таможенного союза, которые открывают перед инвесторами дополнительные возможности. В-шестых, это защита прав инвесторов. По данным рейтинга Doing Business — 2012, Казахстан улучшил позицию по индикатору «Защита инвесторов», попав в десятку стран с лучшим инвестиционным климатом и возможностями.

Однако, на основе данных Нацбанка РК, валовый приток прямых иностранных инвестиций в РК, который поступательно рос с 2007 года, в 2013 году сократился на 17%. Потом сокращение замедлилось на 2% в 2014 году, и в 2015 году опять был зафиксирован резкий провал на 38% (см.таблицу ниже).

Отсутствие интереса инвесторов к нашей стране подтвердилось в опросе международной консалтинговой компании FTI Consulting, которая презентовала его результаты в апреле на площадке Международного финансового центра «Астана» (МФЦА). Опрос был проведен среди 47 мировых инвестфондов на тему: готовы ли они инвестировать в Казахстан. 84% респондентов ответили, что в целом не хотели бы инвестировать свои средства в IPO казахстанских компаний.

Что отпугивает мировых инвесторов от нашей страны?

1) Высокие риски и нестабильный курс валюты. Казахстан считается одной из развивающихся стран с высокими рисками, в связи с этим, инвесторы предпочитают вкладывать денежные средства только в те отрасли, которые имеют стабильный и высокий уровень доходов.

2) Участие государства в экономике. Директор Института экономической политики Каирбек Арыстанбеков считает, что, несмотря на все созданные благоприятные условия в виде Совета иностранных инвесторов и либерального инвестиционного законодательства, в Казахстане сохраняется ряд серьезных факторов, которые отпугивают иностранцев. В их числе масштабное участие государства в экономике или государственное предпринимательство, которое составляет свыше 45% ВВП, высокий уровень коррупции в государственных органах и квазигосударственных структурах, «негласная зависимость» судебной и законодательной властей от исполнительной. Он заметил, что по информации Торговый палаты США, коррупция и регулярные судебные разбирательства в Казахстане серьезно сказываются на интересе американских инвесторов.

3) Малая емкость внутреннего рынка. Потенциальных инвесторов может также смущать малая емкость внутреннего рынка страны. Это приводит к ограничению денежных потоков (тем более в условиях постоянных девальваций и кризисов). Да и забюрократизированное государственное регулирование в области недропользования также не способствует желанию инвесторов вкладывать деньги в РК.

Помимо этого, существует еще множество нюансов, препятствующих привлечению инвестиций в нашу страну:

низкий уровень развития предпринимательства;

сложная система налогового администрирования;

нерациональное использование страхования иностранных инвестиций, слабая транспортно-логистическая инфраструктура и т.д.

Как привлечь инвестиции?

Аналитики «ЦЕРИХ Кэпитал Менеджмент» считают, что решить проблему привлечения инвестиций достаточно просто — за счет предоставления инвесторам налоговых преференций.

«Важным фактором привлечения инвесторов является предоставление им налоговых преференций. Предприниматели получают освобождение от налога на прибыль, земельного налога, налога на имущество организаций в той части, которая идет в региональные бюджеты. Выпадающие доходы будут постепенно компенсированы за счет подоходного налога на вновь создаваемые рабочие места, а также благодаря росту потребления со стороны домохозяйств. Правительство должно тщательно анализировать позитивный опыт и содействовать распространению наиболее эффективных практик в масштабах всей страны (с учетом особенностей развития конкретных территорий). Потому что до сих пор деятельность властей сводилась к констатации причин ухудшения инвестиционного климата и декларативным заявлениям о необходимости их искоренения. Эти декларации кочевали из одной правительственной программы в другую», — считает Олег Якушев, эксперт АО ИК «ЦЕРИХ Кэпитал Менеджмент».

Тем не менее, ситуацию можно исправить. Для этого нужно:

1) Упростить формальности, разрешающие ино­странным компаниям заниматься производственной деятельнос­тью и реинвестировать свои доходы. Утвержденный порядок заключения контракта освободил бы инвесторов от многочислен­ных бюрократических процедур. Одновременно следовало бы усилить стимулы по реинвестированию доходов иностранных компаний.

2) Необходимо заинтересовать инвесторов перспективами и дать базовое представление об условиях работы в Казахстане. А также снизить для инвесторов налоговую нагрузку, создать специальные экономические зоны с возможностью развивать логистику и инженерные коммуникации.

3) Использовать опыт других стран. Например, взять за основу опыт других государств в сфере туризма. Турция для привлечения дополнительных инвестиций в сферу туризма даже разработала законодательные поощрительные меры для инвесторов.

4) Усилить маркетинговую стратегию. Без маркетинга и PR многие потенциальные инвесторы просто не будут информированы об благоприятных условиях для инвестиций в РК. Выстроив грамотную маркетинговую сеть, можно добиться того, что инвесторы сами будут приезжать в Казахстан, предлагая инвестиции.

Потенциальные инвесторы в сфере разработки ПО накапливают компетенции • RUSSOFT

Дефицит инвестиций в софтверной индустрии остается на прежнем высоком уровне, но появляются признаки того, что эта проблема, наконец, начнет решаться.

Расчеты РУССОФТ, основанные на данных, предоставленных опрошенными софтверными компаниями в рамках ежегодного исследования индустрии, показали, что объем внешнего инвестирования составил примерно ₽10 млрд ($140 млн), а общий объем инвестиций — ₽46,5 млрд ($640 млн) при потребности, оцениваемой в ₽125 млрд ($1,73 млрд). Следовательно, имеющийся объем инвестиций в индустрию составляет только 37% от ее потребности. При этом внешние инвестиции обеспечивают 22% от всех инвестиций, полученных компаниями в 2020 г.

Относительно абсолютных величин есть сомнения в их корректности, поскольку часть опрошенных компаний старается не раскрывать информацию о привлеченных средствах (иногда неразглашения суммы инвестиций требует инвестор). Недостаточная прозрачность венчурного рынка подтверждается тем, что разные исследователи представляют в своих отчетах несопоставимые его величины и динамику. Поэтому можно считать представленные выше показатели несколько заниженными

Однако соотношение этих показателей дают очень полезную информацию. Можно вполне определенно говорить о большом дефиците – как в целом финансирования индустрии, так и внешних инвестиций.

Многолетние наблюдения (инвестиционную активность РУССОФТ стал отслеживать с 2011 г.) говорят о том, что компаний, которые рассчитывали на внешние инвестиции до 2018 г. каждый год было как минимум в 2 раза больше (один год почти в 2 раза), чем получателей инвестиций. Например, если 14% опрошенных компаний ожидали по итогам 2017 г. получить внешние инвестиции, то в реальности таковых оказалось только 6%.

К 2018 г. результаты опросов показали, что компании стали более реально оценивать перспективы привлечения инвестиций. Если по их объему они еще значительно переоценивали имеющиеся возможности, то по факту привлечения средств из внешних источников большого различия с прогнозами уже не было. Например, на инвестиции в 2018 г. рассчитывали 11% компаний, опрошенных в 2017 г., и 12% компаний, опрошенных в начале 2018 г. Доля фактических получателей инвестиций полностью соответствует прогнозу — 11%. Однако в 2020 г.  разница между ожиданием внешних инвестиций и фактом их получения оказалась большой: если привлечь внешние инвестиции планировало 12% компаний, то по факту таких оказалось только 7%.

Опрос 2021 г. показал, что имеющийся в предыдущем году объем инвестиций покрывал только 37% потребности опрошенных компаний. При этом они не ожидают улучшений в последующие два года. Не факт, что в реальности при неограниченных источниках инвестиций софтверные компании  смогут освоить в 2,5 раза больше вложений. В силу дефицита кадров все вместе они не могли бы расширить штат  соответствующим образом (они это могут делать преимущественно только за счет друг друга). Однако инвестиции требуются не только под рекрутинг разработчиков ПО. У российских компаний очень маленькая доля расходов на маркетинг, а без этих вложений по-настоящему широкомасштабная зарубежная экспансия невозможна.

Хотя опрошенные компании не ожидают сокращения дефицита инвестиций в 2021-2022 годах, они рассчитывают увеличить долю внешнего финансирования в общем объеме инвестиций — с 21% в 2020 г. до 54% в 2022 г.

Запрос на кардинальное изменение структуры финансирования явно существует. Насколько обоснованы ожидания инвестиций — судить в нынешней ситуации высокой неопределенности сложно. Скорее всего, даже при самом оптимистичном сценарии столь мощный рост внешних инвестиций маловероятен. Тем не менее, постепенное увеличение его доли вполне возможно при том внимании, которое индустрии стало уделять правительство.

В России сложилась парадоксальная ситуация. Компании не могут найти источник финансирования внутри страны, а потому меняют юрисдикцию. При этом успешно развиваются за рубежом, найдя там инвесторов. В то же время, российские инвестиционные фонды не находят внутри страны те проекты, в которые можно вкладываться, а потому переносят свою деятельность за рубеж. Им нужны не просто отдельные проекты, а их поток, которого они в России не видят.

Даже при переносе активности части венчурных инвестиционных фондов за рубеж никакой проблемы нехватки свободных финансовых ресурсов в России нет. По данным Банка России, в I квартале 2021 г. количество клиентов на брокерском обслуживании выросло до рекордных 12,7 млн. лиц, или 15% экономически активного населения страны. Даже средств физических лиц вполне будет достаточно, чтобы покрыть все потребности софтверной отрасли в инвестициях.

Однако для эффективных вложений в сфере высоких технологий нужны особые знания. Существует острая нехватка именно необходимых компетенций у большой массы потенциальных инвесторов, хотя, судя по ряду признаков, ситуация постепенно, но меняется.

Подборка новостей 2017-2019 годов показывала, что государство через свои структуры — институты развития и государственные корпорации — пыталось еще раз стимулировать инвестиционную активность в России, как это было в 2008-2009 годах. При этом количество соответствующих сообщений в СМИ росло. Вместе с госкорпорациями инвестиционную активность в высокотехнологичном секторе экономики стали чаще демонстрировать также крупные российские частные компании. Некоторые новости говорили о том, что можно рассчитывать на зарубежные инвестиции (например, китайских компаний и китайских инвестиционных фондов).

Около 3% опрошенных в 2021 г. компаний удовлетворены государственной поддержкой из-за того, что получили гранты. При этом грантополучателей, наверняка, больше, поскольку не все могли о них вспомнить во время опроса, акцентируя внимание на основной мере господдержки — «Налоговом маневре». Институты развития регулярно запрашивают отраслевые Ассоциации о том, в какой степени можно увеличить такую грантовую поддержку. Можно рассчитывать, что по мере наработки положительного опыта, значимость этого источника финансирования увеличится.

Если судить по публикациям в СМИ,  то можно уверенно сказать, что пандемия не позволила снизить инвестиционную активность в сфере ИТ в 2020 г. относительно предыдущего года. Данные ряда исследований впоследствии подтвердили отсутствие сокращения инвестиций. Хотя есть и другие результаты, но они выглядят менее достоверными.

За неполный 2021 г. (фактически за 8 мес.) сообщений о привлечении инвестиций российскими компаниями в СМИ оказалось почти в 2 раза больше, чем за весь 2020 г., а также за весь 2019 г. Поскольку нет оснований связывать такой рост с возникшей вдруг большой открытостью рынка венчурных инвестиций, то можно предположить, что в 2021 г. начался подъем и, возможно, даже возникло что-то похожее на инвестиционный бум, но для подобных оценок требуются подтверждения. Тем не менее, позитивные изменения можно отметить.

Можно предположить, что заработал новый источник пополнения инвестиционных ресурсов — биржи (в основном, речь идет о Московской бирже). О размещении акций или облигаций ИТ-компаниями имеется 6 сообщений (по 3 в 2020 и 2021 гг.).

По источникам внешних инвестиций получилась следующая статистика. Чаще всего инвесторами выступают частные фонды, клубы инвесторов, частные лица — 24 упоминания (9 в 2020 г. и 15 в 2021 г.). Это отечественные фонды или фонды, принадлежность которых к какой-то стране не указывалась. В то же время, ряд инвесторов однозначно определялись как иностранные: в 2020 г. только одно упоминание такого инвестора, а в 2021 г. — сразу 8.

В то же время, появляется достаточно много сообщений о привлечении инвестиций компаний с российскими корнями. РУССОФТ пока не относил их к российским или иностранным компаниям, согласно собственным критериям. Они могут быть теми и другими, но, как правило, разработка в любом случае осуществляется в России. Такие компании упоминались по поводу привлечения инвестиций за рубежом 5 раз в 2020 г. и 4 раза — в 2021 г.

Государственные структуры (фонды или институты развития, распределяющие гранты) упоминались в качестве инвесторов 9 раз (3 раза в 2020 г. и 6 — в 2021 г.), российские корпорации — 4 раза (по 2 раза в 2020-м и 2021-м годах). Количество таких фондов медленно, но растет. Таким образом, надежды на рост количества профессиональных инвесторов или консультантов на российском венчурном рынке имеют под собой основания. И это внушает осторожный оптимизм.

15 способов удаленного поиска и привлечения инвесторов

Для многих предпринимателей получение финансовых средств жизненно важно для запуска и развития их бизнеса. Однако сегодняшняя деловая среда, в которой ведется преимущественно удаленная работа, означает, что традиционные личные методы не всегда могут быть осуществимы.

Чтобы выделиться из толпы, вам необходимо разработать надежные стратегии дистанционного привлечения инвесторов. Вот почему мы спросили членов Делового совета Forbes, как предприниматели могут обеспечить необходимые им средства с помощью стратегий, которые работают в эти постоянно меняющиеся времена.Ниже они рассказывают о 15 инновационных подходах, которые вы можете использовать для поиска бизнес-инвесторов, не встречаясь с ними лицом к лицу.

Члены Делового совета Forbes обсуждают способы удаленного поиска бизнес-инвесторов.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Тщательно выбирайте сетевые платформы

Прежде всего, выберите подходящую платформу (и). Совет Forbes и LinkedIn — отличные места, где можно найти нужных людей. Во-вторых, создайте видео с отличным обменом сообщениями.Чем он лучше, тем шире становится доступ к нему. Конечно, для начала подумайте о том, чтобы потратить немного денег на рекламу. Наконец, продолжайте разговаривать с людьми и продолжайте настраивать по ходу дела. Заставьте людей указать вам правильное направление. — Уилберт Виннберг, Think Act Prosper

2. Изучите потенциальных инвесторов

Я не обязательно думаю, что отдаленный климат влияет на то, как вы привлекаете инвесторов — ваш охват по-прежнему должен быть твердым, привлекательным и убедительным. Проведите исследование и убедитесь, что вы нашли подходящего инвестора для того, что вы ищете. Считайте время, которое они дают вам. Помните, они тоже ищут удачные инвестиции удаленно. — Кори Мункбах, BlueConic

---

Forbes Business Council — это самая быстрорастущая и сетевая организация для владельцев и руководителей бизнеса. Имею ли я право?

---

3. Представьте себя лидером мысли

Предприниматели могут быть замечены инвесторами, позиционируя себя как идейных лидеров в определенном секторе или области.Чтобы добиться этого, нужно стать мощным создателем контента на разных платформах и типах (видео, письменные, аудио), которые выгодно продаются в вашем пространстве. Эти обильные маркетинговые сообщения, несомненно, выделят вас из толпы, привлекая внимание инвесторов. — Дандан Чжу, DG Recruit

4. Отправьте персональный подарок и записку

Один из способов привлечь внимание потенциального инвестора — отправить ему физический подарок с персональной запиской по почте.Сразу же позвоните и отправьте электронное письмо. Иногда все, что вам нужно, — это приоткрыть дверь, чтобы воспользоваться случаем. — Роб Таормина, TalkIQ Media

5. Создание прочного бренда

Создание вашего бренда, несомненно, самый эффективный способ привлечь потенциальных инвесторов. Создавая бренд, вы, естественно, устанавливаете послужной список своих прошлых предприятий и того, чем вы занимаетесь в настоящее время. Если у вас есть прочный бренд, очень легко продемонстрировать инвесторам свои прошлые предприятия и будущие возможности.- Люк Линц, HighKey Agency Inc.

6. Поделитесь своей историей с СМИ

Расскажите свою историю в публикациях для инвесторов. Если вы приносите добавленную стоимость, вам даже не нужно будет продавать свой бизнес. Инвесторы попросят показать вашу колоду. Инвесторы также будут впечатлены тем, что вы знаете, как привлечь внимание СМИ, поскольку публичность имеет решающее значение для повышения осведомленности. Это также более простой способ масштабировать сообщение, особенно если вы ориентируетесь на правильные публикации. — Марк Масиас, MACIAS PR

7.Присоединяйтесь к базе данных инвесторов

Я ангел-инвестор, и меня постоянно посещают в LinkedIn. Недавно я сделал одно вложение через контактное лицо LinkedIn, у которого было несколько общих со мной связей, солидная история в этой сфере и несколько успешных выходов. AngelList и Crunchbase также имеют хорошие базы данных инвесторов и компаний, поэтому я хотел бы убедиться, что вы знакомы со всеми ними. — Габриэль Смит, Pricefx

8. Изучите варианты краудфандинга

Существует несколько краудфандинговых платформ, которые предлагают предпринимателям альтернативы традиционным инвестициям от индивидуальных инвесторов или венчурных фирм.Эти платформы также обеспечивают упрощенный способ презентации вашей презентации и готовую аудиторию. Если вы потратите выходные на исследование платформ, сравнение предложений и прочтение отзывов предыдущих пользователей, это может быть невероятно полезным для прогресса. — Реко МакКембри, Novae

.

9. Будьте готовы говорить о своих телефонах

В настоящее время каждый начинает свой бизнес, и если вы хотите привлечь внимание инвесторов, будьте готовы к твердым цифрам — что вы делаете, сколько вы продаете, сколько вы растете из месяца в месяц и все важные данные данные.Сделайте это общедоступным, опубликовав об этом в блоге или в LinkedIn, и он достигнет нужной аудитории. — Дмитрий Ахрин, CRMDialer

10. Создайте надежную надежную сеть

Создайте доверительную деловую сеть, которая поможет вам получить необходимые инвестиции. Будьте точны и прозрачны, и убедитесь, что у вас есть надежное бизнес-обоснование, которое легко понять менее чем за 60 минут. Без этого вы никогда не перейдете на следующий уровень. Произведите впечатление, когда дверь открыта.- Ванеса Патино, Valley Forge Fabrics

11. Подготовьте материалы для поля

Лучшее, что могут сделать предприниматели, обращаясь к инвесторам в этой удаленной среде, — это подготовить свои материалы. Под материалами я подразумеваю краткое изложение, в котором четко указаны бизнес-цель, текущий статус и запрос на финансирование, бизнес-план с предварительными финансовыми данными и командой, а также надежное хранилище данных со всей информацией об их компании. — Вальтер Шиндлер, Трансформация, ООО

12.Мобилизуйте свою сеть

Я бы сделал очень профессиональный короткий тизер, который заставит мою компанию выглядеть так, как будто люди хотят инвестировать. Начните снимать трубку и звонить всем своим контактам. Спросите их, знают ли они кого-нибудь, и дайте им разослать тизер. Тогда будьте готовы к звонкам. — Джеффри Гэбриэл, Saw.com

13. Знайте, кому звонить в фирме

Подключения — это все. Многие инвесторы работают через фирмы, которые управляют их активами, и знание того, кому звонить, является ключевым моментом.Инвесторы могут не иметь прямого контакта. Подготовьте сильное предложение и поделитесь им с помощью понятной и точной колоды для инвесторов. Также стоит обратиться к фирмам с венчурным капиталом — их следующим проектом может стать предпринимательская идея. — Эли И. Кац, National Retail Solutions

14. Предложите свой продукт / услугу ключевым влиятельным лицам

Налаживание контактов с вашей сферой влияния и с инвесторами в этой сфере имеет решающее значение. Чтобы добиться успеха, сбор средств и рост должны носить стратегический характер.Сосредоточьтесь на том, чтобы представить предполагаемый продукт или услугу компании инвесторам, а также клиентам и ключевым влиятельным лицам. Теплые знакомства через вашу сеть повышают вероятность успеха. — Дэвид Крин, Objective Capital Partners, LLC

15. Создайте увлекательную историю

Как венчурный инвестор, я проверяю несколько сотен стартапов в год. Удивительно, но большинство из них упускают из виду основной элемент — рассказывание историй. До продукта, команды, соответствия рынку и привлекательности, если ваша история не будет последовательной, убедительной и простой, инвесторы не будут вкладывать в вас деньги.Один из лучших способов удаленного поиска инвесторов — это участие в виртуальных мероприятиях для инвесторов. — Скотт Эмикс, Астор Перкинс

Как привлечь инвесторов

Некоторые предприятия не подходят для финансирования со стороны ангелов или венчурного капитала. Однако ваш стартап — хороший кандидат для этого, поэтому вам нужно будет попробовать другой подход. Читайте дальше, чтобы узнать, как привлечь бизнес-ангела или венчурного капиталиста и сделать свой бизнес более привлекательным.

Попытка продать через сеть

Нетворкинг — это совет номер один для начинающих предпринимателей, потому что он позволяет органично продвигать свой стартап.Отличный способ познакомиться с инвесторами — выйти и пообщаться с местными стартапами и инвестиционными сообществами.

Нетворкинг может показаться неудобным, но если они покажутся заинтересованными в вашем бизнесе, они поддержат разговор. Если позволить вещам происходить органично, можно добиться отличных результатов.

Хотя в органической мягкой продаже есть что-то вроде искусства, когда все будет сделано правильно, больше инвесторов, вероятно, обратят внимание на ваш бизнес.

Показать результаты

Лучше привлечь клиентов или пользователей, прежде чем обращаться к инвестору, а не искать сначала средства, а затем клиентов.Это важно сделать, чтобы было легче получить инвестиции на хороших условиях, если сначала у вас появится некоторая тяга.

Инвесторы хотят, чтобы вы продемонстрировали доказательство того, что ваша бизнес-идея будет работать, и ничто не доказывает это лучше, чем наличие клиентов, которые платят за ваши продукты или услуги.

Обратиться за помощью

Обратитесь за советом к инвесторам, сначала стратегически обращаясь к ним за советом. Возможно, вам удастся построить с ними отношения, которые в дальнейшем приведут к большому желанию инвестировать в ваш бизнес.Это дает им возможность указать на недостатки вашего бизнеса и показывает, что вы цените то, что они говорят. Обращение за искренним советом может привести к появлению страстного и заинтересованного инвестора.

Есть соучредители

Когда вы обращаетесь к инвесторам, вы продаете не только свой продукт или услугу, но и свою команду. Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты ищут талантливых соучредителей, а не одного основателя, что встречается реже.

Выберите правильное руководство для своего бизнеса, потому что наличие неправильных соучредителей может быть более вредным для вашего бизнеса, чем отсутствие соучредителей вообще.Не торопитесь с процессом и убедитесь, что с вами работает нужный человек. Создать компанию в одиночку очень сложно. Наличие деловых партнеров дает вам людей, на которых можно положиться, и это может быть огромным стимулом для вашей компании, а также привлечением инвесторов.

Сделайте возврат инвестиций

Инвесторам необходимо заработать на своих инвестициях в вашу компанию. Важно подчеркнуть, что они получат от инвестиций в ваш бизнес.

Если вы приглашаете ангела, венчурного капиталиста или члена семьи, важно показать, что вы собираетесь получить от них прибыль.Лучший способ выделиться и вызвать интерес — показать, как и когда вы получите от них отдачу.

Найдите инвестора, который станет партнером

Будьте осторожны с инвесторами, которые действительно добавят в ваш бизнес что-то осязаемое, а не просто деньги. Вам следует искать инвертор, который поможет вам сделать ваш бизнес сильнее, чтобы служить вам лучше, чем тот, у кого есть деньги, которые можно предложить, и ничего другого, что будет иметь ценность для вас и вашего бизнеса.

Спросите их, как они видят вашу компанию и их цель роста с вашей компанией.Вы хотите найти активного инвестора, а не только того, кто дает вам деньги и больше ничего не делает.

Завершение

У вас, вероятно, будет много проблем, когда вы начнете искать инвестиции в стартап, но если вы скажете, что свяжетесь с кем-то, убедитесь, что вы доведете его до конца. Расскажите инвесторам, где вы сейчас находитесь и что позволит вам делать новый капитал. Убедите их согласиться с тем, что показатели имеют смысл.

Поделиться взаимодействием пользователей и показателями

Отзывы ваших пользователей — ваше лучшее оружие на поле.Следите за информацией о ваших основных клиентах, о том, как долго они были клиентами, и о многом другом. Это демонстрирует вашу приверженность развитию вашего стартапа.

Избегайте следования за толпой

Убедитесь, что ваш продукт или услуги решают реальную проблему, чтобы привлечь инвестора. Многие предприниматели пытаются изобрести велосипед, поэтому старайтесь не быть таким человеком. Думайте нестандартно, и вы привлечете больше инвесторов в свой бизнес.

Итог

Привлечь инвесторов не должно быть сложно.Выполнив указанные выше действия, вы сможете в кратчайшие сроки заинтересовать инвесторов своим бизнесом.

Лучшие способы привлечь бизнес-инвесторов для вашего стартапа

На каждом этапе жизненного цикла стартапу требуется финансирование. Как бы ни была велика идея, для ее реализации требуются определенные ресурсы, как финансовые, так и материальные. Таким образом, каждый стартап задумывается, как и где привлечь такие ресурсы. Итак, давайте посмотрим, что нужно стартапам и что они могут сделать, чтобы это получить.

Для начала каждый стартап должен решить, что ему еще нужно для развития своего бизнеса — деньги или помощь и поддержка? Или оба?

Где взять финансирование для своего стартапа?

Может случиться так, что на начальном этапе так называемый начальный капитал будет предоставлен самими стартапами с небольшим краудфандингом. Начальный капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания MVP или прототипа продукта.На данном этапе труднее всего найти инвесторов для бизнеса, так как посевные инвестиции считаются очень рискованными. По этой причине основатели стартапов стараются получить первые инвестиции за счет собственных средств и начинают искать инвесторов, когда их бизнес обретает определенную форму и уже есть что «показать».

Однако, если ваших собственных ресурсов недостаточно и вашему бизнесу требуется финансирование, чтобы начать работу, вам следует искать способы привлечь инвесторов для своего стартапа.

Бизнес-ангелы против венчурных капиталистов: в чем разница?

Большинство стартапов получают финансирование от двух основных типов инвесторов — бизнес-ангелов и венчурных капиталистов . У них другой подход к финансированию стартапов, который может определять как ваш выбор типа инвестора, так и вашу стратегию их привлечения. Итак, в чем разница между ними?

Бизнес-ангелы — это в основном люди, которые вкладывают свои личные деньги в поддержку стартапов, которые они считают многообещающими.Их основной интерес заключается не только в получении отдачи от своих инвестиций, но и в желании идти в ногу с текущими тенденциями и делиться своим опытом с молодыми предпринимателями. Некоторые бизнес-ангелы просто увлечены отраслью, в которой вы работаете, и хотят быть ее частью. Они охотнее поддерживают стартапы на самых начальных этапах их роста.

Венчурные капиталисты , напротив, — это компании и фонды, финансовые активы которых принадлежат другим корпорациям или фондам.Другими словами, они несут ответственность перед своими партнерами за деньги, которые готовы вложить в идею, и этот факт влияет на их подход к финансированию стартапов. Венчурные капиталисты более склонны вкладывать средства в предприятия, которые уже показали определенный прогресс.

Имея это в виду, мы можем выделить следующие важные различия между бизнес-ангелами и венчурными капиталистами, которые следует учитывать при поиске инвесторов для вашего стартап-бизнеса:

• Поскольку бизнес-ангелы управляют своими собственными средствами, они обычно предлагают меньшие сумм, чем венчурные капиталисты.Если вы планируете привлекать бизнес-ангелов в свой стартап, вы должны учитывать, что их максимальный размер вложения будет в диапазоне от 100 000 до 200 000 долларов. Если ваш проект требует больших вложений в несколько миллионов, вам следует обратиться к венчурным капиталистам. В среднем они инвестируют в стартап от 5 000 000 до 7 000 000 долларов.
• Риски ангелов выше, поэтому они требуют большей рентабельности инвестиций, чем венчурные капиталисты, которые сталкиваются с меньшим риском при инвестировании в более или менее устоявшиеся компании.
• Бизнес-ангелы готовы делиться своим опытом и связями, но могут держаться подальше от управления компанией. Напротив, венчурные капиталисты требуют места в совете директоров компании и настаивают на очень строгих условиях, дающих им больше контроля.

Подводя итог, прежде чем обращаться к потенциальным инвесторам с предложениями по поддержке вашего стартапа, мы рекомендуем определить, какая помощь вам нужна, сколько денег вам нужно, сколько капитала и контроля вы готовы передать своим инвесторам.После того, как вы сделаете эти оценки, вы получите общее представление о типе инвестора, необходимом для вашего стартапа.

Как привлечь инвесторов для стартапа

Это ключевой вопрос, потому что поиск инвесторов — это само по себе вложение, так как вы не должны приходить к ним с пустыми руками. Итак, что нужно, чтобы убедить других в том, что инвестирование в ваш стартап того стоит?

• Начните с собственного исследования . Узнайте как можно больше о своем потенциальном инвесторе.Это хорошо работает как для бизнес-ангелов, так и для венчурных капиталистов. Узнайте об их прошлых инвестициях, постарайтесь определить, в чем заключаются их интересы, если возможно, узнайте, инвестировали ли они ранее в подобные проекты. Конечно, некоторая информация может быть конфиденциальной, но стоит подготовиться к встрече с вашим инвестором, изучив его биографию. Кроме того, это может дать вашей встрече положительное начало, поскольку покажет будущему инвестору, что вы серьезно относитесь к этому вопросу.
• Будьте реалистичны в своем выступлении . Подойдите к потенциальному инвестору с четким и аргументированным описанием того, какие вложения необходимы и на какой срок. В то же время представьте честную и убедительную картину того, как далеко продвинулся ваш стартап и чего вы уже достигли. Инвестор должен получить объективное представление о том, когда его вклад может начать приносить прибыль. Составьте подробный бизнес-план с указанием достижимых целей и практических шагов по их достижению.
• Подготовить маркетинговое исследование .Чтобы обезопасить вложение, вы должны убедить инвестора, что ваша идея решает реальную проблему и что для нее есть рынок. Итак, прежде чем поговорить с инвесторами, мы рекомендуем сделать небольшие инвестиции в серьезное маркетинговое исследование, которое заложит основу для вашей презентации.
• Ищите на своем уровне . Если ваш бизнес находится на начальной стадии, лучше обратиться к лицам и компаниям, которые еще не достигли национального или глобального масштаба. Более мелкие инвесторы могут с большей вероятностью рискнуть финансировать небольшой стартап.
• Будьте готовы предоставить инвестору возможность участвовать . Если вы планируете привлечь бизнес-ангела, он может стать вашим консультантом, наставником или представителем, если у них есть полезные связи для вашего бизнеса. Венчурный капиталист может претендовать на право занять место в совете директоров в обмен на свои инвестиции. Когда вы подходите к потенциальному инвестору, вы должны быть открыты для таких предложений и иметь гибкое решение.
• Покажи страсть .Это может показаться немного неуместным в «сугубо деловых» переговорах, но люди, которых вы ожидаете предоставить финансовые ресурсы для своего стартапа, должны видеть, что вы серьезно относитесь к этому проекту и стремитесь заставить его работать. Однако страсть всегда должна подкрепляться фактами и цифрами.
• Знай свой бизнес . Вы должны быть в состоянии ответить на любой вопрос о своем стартапе, даже если он выходит за рамки вашего бизнес-плана. Вы представляете это ваше дело, и не должно быть предметов, которые вы могли бы запутать или неуверенно.
• Извлечь из ошибки . Если ваши переговоры с потенциальным инвестором не привели к соглашению, проанализируйте, в чем может быть причина этого. Ответы инвестора на ваши заявления могут дать вам представление о том, что было принято хорошо, а что вызвало некоторые отклонения. Такой анализ поможет вам разработать лучшую стратегию обращения к другому ангелу или компании для поддержки вашего стартапа.

Эта стратегия может помочь вам привлечь инвестора на свою сторону и обеспечить как финансовую поддержку, так и ценный вклад в виде консультаций, обмена опытом или ознакомления с полезными связями в деловом мире.

Помощь и поддержка

Однако на начальном этапе запуску может потребоваться другой тип ресурсов — в виде поддержки. Молодому бизнесу могут понадобиться офисные помещения, технические устройства, доступ к высокоскоростному Интернету, и для этого тоже есть решения.

Коворкинг

Коворкинг, который по праву получил неофициальное название «пространство как услуга», — отличное решение для стартапов, чтобы сдвинуть с мертвой точки. Коворкинг не предоставляет финансирования и, наоборот, взимает плату за свои услуги, но помогает значительно снизить начальные затраты на запуск.

Коворкинг избавит вас от головной боли, связанной с арендой офисного помещения, выбором офисного оборудования, заключением контракта с интернет-провайдером, организацией переговорных комнат для переговоров с потенциальными клиентами и инвесторами. В таких объектах все это уже есть в достаточном количестве.

WeWork, глобальная коворкинг-сеть, возглавляющая большинство рейтингов коворкинга, описывает свои услуги следующим образом: «Вы сосредотачиваетесь на своих делах, мы позаботимся обо всем остальном». Действительно, вы найдете удобное пространство для своего офиса с необходимым оборудованием и услугами, а также конференц-залы, кафетерии и зоны отдыха.

А прелесть коворкингов в том, что они взимают ежемесячную плату, поэтому нет необходимости в долгосрочных инвестициях.

[Изображение предоставлено WeWork]

Бизнес-инкубаторы

В отличие от коворкингов, бизнес-инкубаторы предлагают не только помещения и инструменты для ведения бизнеса, но и целый набор исследовательских, консультационных и обучающих услуг. Там вы можете получить консультацию по различным аспектам управления бизнесом — финансовым, юридическим, интеллектуальной собственности, человеческим ресурсам и многому другому.Инкубаторы могут объединить вас с экспертами по маркетингу, которые помогут вам в подготовке исследования рынка, тренерами по менеджменту, которые помогут вам создать команду стартапов, профессиональными тренерами, которые ознакомят вас с лучшими практиками современного бизнеса.

Еще одним большим преимуществом бизнес-инкубаторов является то, что они могут связать вас с потенциальными инвесторами для вашего стартапа или организовать банковский кредит, если это ваша предпочтительная стратегия. Некоторые бизнес-инкубаторы работают только в режиме онлайн, не предоставляя коворкинг-услуг и вместо этого сосредотачиваясь на консультировании и содействии.

По сути, назначение бизнес-инкубаторов можно понять непосредственно из названия — их цель — помочь развивающимся компаниям «инкубировать» свои бизнес-идеи, превратить их в прототип для привлечения инвесторов и, в целом, поддержать начинающих бизнес, пока не расправит крылья. Бизнес-инкубаторы иногда могут быть частью государственных программ с государственным финансированием, в то время как другие спонсируются венчурными капиталами или крупными корпорациями.

Примером бизнес-инкубатора является Idealab, который ищет перспективные идеи и помогает им стать успешным бизнесом.

Акселераторы

Они на один шаг выше бизнес-инкубаторов, поскольку именно здесь стартап уже может обеспечить определенные начальные инвестиции. В то же время у бизнес-акселераторов есть некоторые входные барьеры и условия, которые стартап должен выполнить, чтобы претендовать на начальные инвестиции от акселератора:

• Программы акселераторов открыты для всех кандидатов, однако не все из них выбраны. Уровень приема наиболее известных ускорителей не превышает 3%
• Акселераторы обычно неохотно принимают индивидуальных кандидатов, отдавая предпочтение командам стартапов.Общий подход заключается в том, что у команды больше шансов начать бизнес, чем у индивидуального предпринимателя
• Стартапы, принимаемые для участия в программах акселератора, обычно получают небольшие инвестиции в обмен на некоторый капитал в пользу акселератора.
• Программы акселераторов имеют определенный график, план , и крайний срок. Во время программы стартапам предоставляются интенсивные консультации, помощь и обучение, и к концу они должны иметь возможность представить демонстрацию. Демо демонстрируется бизнесменам, представителям СМИ и потенциальным инвесторам для принятия решения о дальнейших инвестициях в конкретный проект.

Стартапы, включенные в программы акселераторов, получают выгоду не только от наставничества, но и от самого факта отбора.Таким образом, команда, стремящаяся к программе, должна представить действительно выдающееся приложение, чтобы убедить правление в том, что их идея действительно имеет ценность.

Techstars — глобальная сеть ускорителей со штаб-квартирой в США и программами работы в Израиле, Германии, Южной Африке, Австралии и других странах. В 2017 году генеральный директор и соучредитель DA-14 Дмитрий Сушко принял участие в Techstars Boston в качестве технического сотрудника, чтобы помочь стартапам создавать прототипы и автоматизировать бизнес-операции при поддержке удаленных разработчиков JavaScript из команды DA-14.Techstars сформулировал несколько простых рекомендаций для стартапов, которые надеются, что их примут в свои программы:

• Подавайте заявки на правление заранее, чтобы познакомиться с проектом и командой и следить за их прогрессом
• Продемонстрируйте быстрое выполнение, обновив приложение фактическими достижениями
• Подготовьте короткое, но впечатляющее видео и краткое описание проекта
• Предоставьте ссылки и опишите историю и опыт вашей команды
• Продемонстрируйте некоторую индивидуальность, чтобы показать, что за проектом стоят люди

В принципе, эти рекомендации могут быть полезны для соискателей любой программы акселератора, поскольку все они призваны показать (и доказать!), что у вас есть отличная идея и вы знаете, как воплотить ее в жизнь.Есть много программ акселераторов стартапов на выбор, так что вы можете выбрать ту, которая вам больше всего подходит — Techstars , о которых мы уже упоминали, 500 Startups , которые представляют себя как «крутая глобальная семья основателей стартапов, наставников». , и инвесторы », Y Combinator , которые гордятся тем, что поддерживают своих выпускников на протяжении всей жизни своего бизнеса, и многое другое.

И последнее: поиск инвесторов — трудный путь, на котором никто не застрахован от неудач.Однако, если вы хорошо подготовлены и решительны, вам удастся найти человека или компанию для финансирования вашего проекта. Тогда успех вашего стартапа будет в ваших руках.

Как привлечь крупных инвесторов на вашу платформу прямого инвестирования — TechCrunch

Другие сообщения этого автора

• Правительствам следует инвестировать в основателей своей диаспоры
• 6 вариантов карьеры для бывших основателей, ищущих новое приключение

Многие финтех-стартапы пытались стать маркет-мейкером между инвесторами и инвестиционными возможностями.Однако проблема на этом двустороннем рынке заключается в следующем: как привлечь инвесторов? Достаточно сложно найти розничных инвесторов, но привлечь семейных офисов и других крупных чеков еще сложнее.

В последнее время я встречался с растущим числом семейных офисов, заинтересованных в инвестировании напрямую в компании, а не через фонды. В результате я начал исследовать некоторые онлайн-платформы, которые позволяют осуществлять прямое инвестирование. Например, сфокусированные на:

• Первичные инвестиции в частные компании : AngelList, AngelSquare, ClearList, iAngels, FundersClub, Future Africa, Gust, Interprivate, iSTOX, LetsVenture, Manhattan Street Capital, MicroVentures, Nasdaq Private Markets, OurCrowd, Proteus, Republic *, Sharenett, SeedInvest, Seedrs, Zanbato и Trident.
• Вторичные пакеты акций технологических компаний : CartaX, Equityzen, Sharespost / Forge.
• Недвижимость : AcreTrader, AlphaFlow, Brickvest, Crowdstreet, Fundrise, PeerRealty, RealCrowd, RealtyMogul, Republic Real Estate *, SmallChange.
• Криптовалюта : Bisq, Binance, Bitcoin IRA, BlockFi, Cash App, Coinbase, eToro, FalconX, Gemini, Republic *.
• Искусство и предметы коллекционирования : Otis, Rally, Masterworks, Vinovest, Yieldstreet.
• Долг : Процент, Клад, Республика *. YieldStreet

Тим Фридман, основатель PE Stack, отмечает, что интерес к прямому доступу к альтернативам был настолько велик, что «появились платформы, подобные Delio, которые предоставляют технологии, позволяющие организациям, которые уже имеют отношения со сторонами покупки и продажи, быстро запустить надежные частные инвестиционные платформы. Например, Делио создал платформу прямых частных инвестиций, ориентированную на ESG, для подразделения Barclays по управлению активами.”

Обратите внимание, что я специально исключаю из этого анализа фирмы, которые помогают инвесторам получить доступ к инвестиционным фондам, например: CAIS, Context365, iCapital Network, OurCrowd, Palico, PrimeAlpha и Trusted Insight. Инвесторы передают на аутсорсинг принятие решений об индивидуальных инвестициях генеральным партнерам.

Как стартапы могут привлечь подходящих инвесторов

Мнения, выраженные предпринимателями, участников являются их собственными.

Когда дело доходит до инвесторов, один размер не подходит всем, и не всегда те, кто «показывает вам деньги», подходят для вашего бизнеса.Этот процесс может показаться сложным, особенно для стартапа.

Начав и продав три компании, а в настоящее время строю свою четвертую, я определил некоторые из необходимых факторов, когда дело доходит до выбора правильных партнеров-инвесторов (и это не всегда то, кем вы думаете).

Создайте правильную команду для привлечения нужных инвесторов

Всегда открывайте глаза, когда дело доходит до расширения вашей команды и вашей сети, потому что каждое партнерство имеет значение. Например, нанимая поставщиков услуг, таких как поверенный или бухгалтерский консультант, обращайтесь к экспертам, имеющим опыт сбора средств, которые будут знать о вашем путешествии.Таким образом, они могут помочь вам на различных этапах роста компании. Часто именно ваши ближайшие партнеры по бизнесу помогают стимулировать знакомство, обеспечивать обратную связь и понимание, а также помогают проверять потенциальных партнеров и ключевых руководителей.

Посевной раунд помогает ей расти

Ранние инвесторы, возможно, являются наиболее важной частью жизненного цикла сбора средств — они помогают настроить вашу компанию с самого начала и будут согласованы с последующими раундами. По этой причине ваши первоначальные инвесторы должны быть поборниками для вас и вашего видения, поскольку они являются ключевыми игроками, которые помогают заложить основу для вашей компании благодаря своей деловой хватке и энтузиазму.Люди, которых вы привлекаете с самого начала, могут помочь развить стратегию и видение компании.

Связано: Как использовать ваш бизнес-план, чтобы заинтересовать инвесторов вашим стартапом

Поиск скрытых истин

Лучшие инвесторы вкладывают больше, чем деньги — они посвящают свое время, энергию и уникальный набор навыков вашей компании. Разделение страсти предпринимателя к своему делу должно быть неотъемлемой частью его инвестиций. Чтобы обеспечить эту синергию, предприниматели должны проводить свои исследования с доверенными деловыми партнерами и общедоступными документами, чтобы ответить на важные вопросы:

• Имеет ли инвестор дополнительные инвестиции в другие продукты?

• Имеет ли инвестор финансовые связи с компаниями, которым будет полезен ваш продукт?

• Если это фонд венчурного капитала, кто инвестирует в этот фонд?

• Имеются ли у них потенциальные конфликты с другими членами совета директоров или другими инвестициями?

• Есть ли какие-нибудь скрытые планы?

Эти ответы могут помочь вам определить, будет ли инвестор надежным партнером в долгосрочной перспективе.

Ищите тех, кто расширяет ваши навыки

Помимо притока денежных средств, инвесторы предлагают различные знания, которые помогут вам взглянуть на свой бизнес с разных точек зрения. В качестве примера я сосредотачиваюсь на инновациях и создании новых наборов функций, в то время как мои инвесторы обладают финансовой проницательностью, которая может помочь мне увидеть другую сторону моего бизнеса и подумать о его развитии разными способами. Правильные инвесторы помогут вам предвидеть сложные вопросы для будущих раундов финансирования и помогут вам встать на путь плавного процесса.Поскольку отраслевой опыт имеет значение, я ищу партнеров, которые знают нюансы моего пространства — и это важно. Продав одну из моих компаний, один инвестор вселил в меня уверенность, что я отклонил яркое предложение и продержался за более высокую цену, которая более успешно наладила меня и бизнес. Правильные инвесторы дают общие советы и могут помочь вам увидеть лес из-за деревьев, чтобы принять решения, которые принесут вам наибольшую пользу.

Связано: 8 способов привлечь инвесторов для вашего стартапа

Поддерживайте отношения, которые выдержат испытание временем

Я всегда считал, что в бизнесе нужно играть в долгую игру.Развитие отношений и их укрепление со временем окупятся во многих отношениях. Большинство предпринимателей сосредоточены на том деле, которое им предстоит, и не всегда думают о том, что будет дальше с этой компанией или даже о том, что ждет в будущем. Некоторые из моих самых ценных сотрудников были со мной с тех пор, как я начал свой первый бизнес. У меня сложились прочные связи с людьми, с которыми я сотрудничаю на протяжении десятилетий, и в результате они являются заслуживающими доверия и надежными инвестиционными партнерами, которые также верят в меня.

Отношения с инвесторами часто могут сделать или разрушить долгосрочный успех бизнеса, поэтому эти партнерские отношения следует тщательно оценивать, чтобы убедиться, что вы задаете правильные вопросы, правильно масштабируете и, в конечном итоге, выбираете правильных инвесторов.

Хотите привлечь инвесторов? Решите эти 3 препятствия с HR

Не знаете, как привлечь инвесторов в свой бизнес?

Для этого нужны больше, чем многообещающие финансовые результаты и хорошо продуманная презентация.Вы также должны продемонстрировать операционную надежность, чтобы доказать, что ваша компания готова максимизировать свои инвестиционные доллары.

Хотя приведение в порядок функций управления персоналом, как правило, не является главной задачей при поиске внешних инвестиций, оно может сыграть важную роль в заключении сделки.

Наличие хорошо налаженной кадровой инфраструктуры показывает, что ваша компания готова к росту.

Имея это в виду, вот три основных препятствия в области управления персоналом, которые вы должны быть готовы преодолеть, если хотите привлечь инвесторов.

1. Выравнивание руководства

При проведении комплексной проверки инвесторы в первую очередь обращают внимание не только на финансовые показатели, но и на вашу команду руководителей.

Заглянув внутрь вашей организации, они надеются увидеть, что у вас есть команда руководителей, которая подражает корпоративному видению и обладает проницательностью, чтобы реализовывать стратегии, на которые они покупаются как операционный партнер.

После проведения собеседований с руководителями инвесторы могут быстро обнаружить несоответствие между тем, чем должно быть это общее видение, и тем, что, по-видимому, готово поддержать нынешняя команда руководителей.

Для большинства инвесторов наличие несогласованной управленческой команды часто слишком рискованно.

Если есть несоответствие между целями инвестиционной группы и целями высшего руководства организации, это может просочиться через всю компанию. В конечном итоге это может помешать бизнесу двигаться в том направлении, которое инвесторы считают наиболее прибыльным.

В этом случае инвесторы обычно готовы действовать только в том случае, если они могут заменить нынешнюю команду менеджеров своими проверенными лидерами — людьми, которым они могут доверять в качестве посредников от акционерной компании до инвестиционных возможностей.

Если вы преследуете или готовитесь к поиску внешних инвестиций:

• Вся ваша команда руководителей была вовлечена в процесс?
• Все ли с этим согласны?
• Что вам нужно сделать, чтобы получить внутренний бай-ин?

Вовлечение всех ваших внутренних заинтересованных сторон на раннем этапе поможет продемонстрировать единство и согласованность, если дела с инвестором продвинутся вперед.

У вас есть работа в этой области? Вот несколько ключевых вопросов, которые помогут вам определить, что стоит за неэффективным руководством.

2. Корпоративная культура

Какая у вас корпоративная культура? Ваш ответ важнее для потенциальных инвесторов, чем вы можете себе представить.

Корпоративная культура является важным аспектом HR для привлечения инвесторов, потому что они не просто покупают ваш бизнес или вашу команду руководителей. По сути, они тоже покупаются на ваших сотрудников. И именно эти сотрудники должны реализовывать вашу бизнес-стратегию.

То, как ваши сотрудники относятся к своим лидерам и видению компании, оказывает значительное влияние на будущее вашей организации.

В наиболее эффективных компаниях сотрудники вовлечены и готовы приложить дискреционные усилия, когда это необходимо, чтобы помочь организации добиться успеха.

В других странах сотрудники часто чувствуют себя изолированными и недооцененными. Или, может быть, они верят, что только у людей наверху есть возможность добиться успеха.

Ваш бизнес может быть активом, который хорошо выглядит на бумаге, но если инвесторы поймут, что ваши люди не связаны с вашим видением, у них могут появиться сомнения в том, что их инвестиции принесут достаточную прибыль.

Никогда не поздно начать наращивать активную рабочую силу. Это требует времени и целенаправленных усилий, но есть много простых способов продвинуть позитивную корпоративную культуру, например:

• Объяснение важности задач ваших сотрудников для компании в целом
• Похвала за хорошо выполненную работу
• Выражение признательности вашим сотрудникам за лидерские качества

Помимо этого, предложение хороших льгот и конкурентоспособной оплаты труда является важным преимуществом. большая часть создания культуры, в которой ваши сотрудники чувствуют себя ценными и преданными делу.

3. Соответствие

Являются ли ваши методы комплаенс-контроля проактивными или реактивными?

Потенциальные инвесторы хотят знать, что вы избегаете любых предсказуемых ошибок, которые могут вызвать ненужный риск или оказать негативное финансовое воздействие на ваш бизнес.

Когда вы применяете проактивный подход к соблюдению требований, связанных с кадрами, это похоже на дом, построенный на прочном фундаменте.

Для домов без прочного фундамента это лишь вопрос времени, когда возникнут проблемы, которые нужно исправить, иногда с большими затратами.

Например, предположим, что в компании есть несколько работников, которых они рассматривают как независимых подрядчиков, которых действительно следует классифицировать как сотрудников.

Это красный флаг, потому что ситуацию необходимо исправить в соответствии с трудовым законодательством и снизить финансовые и юридические риски. Не решив проблему, компания рискует получить денежные штрафы и судебные иски, которые могут последовать за несоблюдением требований. В конечном итоге это влияет на финансовое моделирование инвестора.

Если вы хотите быть более активными в соблюдении нормативных требований, лучше всего начать с изучения наиболее распространенных ошибок, допущенных компаниями в области соблюдения нормативных требований, и узнать, что вы можете сделать, чтобы их избежать.

Вас сдерживают кадровые барьеры?

Теперь, когда вы знаете, почему преодоление этих препятствий, связанных с кадрами, важно для ваших шансов на привлечение внешних инвестиций, пришло время для самооценки:

1. Соответствует ли ваша руководящая команда вашим целям роста?
2. Готовы ли ваши сотрудники поддержать вас?
3. Соблюдаете ли вы все законы о труде, влияющие на ваш бизнес, и активно ли избегаете ошибок?

Если вам нужна помощь в приобретении дома для привлечения инвесторов, отличным вариантом будет работа с профессиональной организацией работодателей (PEO).

Загрузите нашу бесплатную электронную книгу «Кадровый аутсорсинг: пошаговое руководство», чтобы узнать больше.

4 способа сделать ваш бизнес привлекательным для инвесторов

За последние несколько месяцев деловой мир пострадал от эпидемии COVID-19. Особенно пострадали стартапы на ранних этапах, а также малый и средний бизнес (МСП), при этом многие столкнулись с проблемой банкротства, когда экономика борется с социально-экономическими последствиями эпидемии.

И хотя большинство правительств предложили меры по защите этих предприятий от определенных неудач, многие из этих мер оказались недостаточными. В США, например, предприятиям малого и среднего бизнеса приходилось сталкиваться с бюрократическими процессами, которые либо задерживали, либо полностью лишали их доступа к программам финансирования, что фактически подвергало эти предприятия риску закрытия до конца года.

Сейчас более чем когда-либо малому и среднему бизнесу требуется существенная финансовая помощь, чтобы помочь им выжить во время и после кризиса.Чтобы это произошло, эти предприятия должны найти способы увеличить свои запасы и цепочки поставок, выполнить обязательства по заработной плате и способствовать неизбежным изменениям в рабочей силе, вызванным эпидемией, включая увольнения и удаленную работу. А поскольку большинство традиционных источников финансирования оказывается труднодоступным, вашему бизнесу может быть полезно начать искать способы привлечения инвесторов, которые хотят увеличить свои инвестиции во время и после кризиса.

В условиях кризиса все еще существует несколько альтернативных источников финансирования, таких как венчурные капиталисты, бизнес-ангелы, корпоративные инвесторы, акселераторы, инкубаторы и группы бизнес-ангелов, которыми вы можете заниматься. Большинство из них, однако, обычно ищут очень специфические черты в бизнесе, прежде чем они начнут работать. Итак, если вы хотите сотрудничать с некоторыми из этих инвесторов, вот несколько изменений, которые вы можете внести в свой бизнес, чтобы привлечь их внимание.

1.Убедитесь, что у вас есть надежная бизнес-структура.

Начнем с основ. Большинство инвесторов обычно хотят знать, как устроен ваш бизнес, обычно с юридической и финансовой точек зрения. Юридическое лицо, даже в простейшей форме, придает вашему бизнесу огромное доверие и репутацию, что мгновенно делает его привлекательным для любого инвестора, желающего вложить средства в трудные времена. Кроме того, с полностью определенной бизнес-структурой потенциальные инвесторы могут видеть, где и как они впишутся в ваш бизнес, что упрощает установление будущих партнерских отношений.

Но даже с прочной бизнес-структурой и модным ООО, инвесторы все равно не пойдут на борт без надежного финансового плана — другого ключевого элемента вашей общей бизнес-структуры. Компании, созданные во время кризиса, должны показать и заверить потенциальных инвесторов, что они не потеряют свои инвестиции во время этого или будущих кризисов, поэтому особенно важно учесть неопределенность в вашем финансовом плане.

С этой целью убедитесь, что вы приняли во внимание структуру ваших постоянных и переменных затрат, ключевые ресурсы и то, как они соотносятся с вашими потоками доходов, имея в виду, что большинство ваших прогнозов продаж и потоков доходов будут зависеть от кризис.Изо всех сил старайтесь найти конкретные, связанные с кризисом дыры в ваших финансовых показателях, которые могут быть обнаружены потенциальным инвестором.

2. Будьте готовы к повороту.

Многие предприниматели часто увлекаются шумом вокруг того, что у них есть бизнес, который решает только уникальную проблему или является супер инновационным. Хотя эти элементы могут дать вашему бизнесу значительный выигрыш в сравнении с конкурентами, текущий кризис продолжает показывать, что любой бизнес, предлагающий важный продукт или услугу, все еще может процветать, даже если его предложения продуктов или услуг не являются уникальными или чрезвычайно инновационными.

Для этого убедитесь, что ваш бизнес не слишком жесткий, чтобы пройти через поворот. Если ваши существующие потоки доходов не соответствуют вашим прогнозам доходов, независимо от того, насколько уникальными или новаторскими являются эти потоки доходов, убедитесь, что потенциальные инвесторы знают, что вы можете переключить свое внимание на то, на что клиенты готовы тратить деньги. Кризисы, хотя и плохо сказываются на бизнесе и экономике в целом, обычно проливают свет на скрытые возможности для владельцев бизнеса, которые могут честно оценить жизнеспособность своих бизнес-моделей.

Успешные повороты бывают самых разных форм и форм. Если вы являетесь обычным магазином, вы можете добиться успеха в цифровой версии своего бизнеса, возможно, за счет включения покупок в Интернете и доставки. Внимательно и честно взгляните на свои потоки доходов и решите, какие из них нужно переделать, а какие — вообще отказаться. Самое главное, убедитесь, что вы разработали стратегию того, как вы можете использовать существующие активы и ресурсы для удовлетворения текущих потребностей ваших клиентов.

Затем вы можете включить все эти соображения в план действий на случай следующего обращения к потенциальному инвестору.

3. Включите стратегии для благополучия сотрудников.

Благополучие сотрудников стало популярной темой в последние месяцы благодаря тяжелым потерям, нанесенным нынешней пандемией рабочим во всем мире. Сотрудники были вынуждены отвлекаться и работать в нестандартных рабочих местах, что отрицательно сказывалось на производительности и благополучии, что, согласно этому анализу, могло привести к плохим результатам для сотрудников. Итак, если у вас есть один или несколько сотрудников в вашей платежной ведомости, у вас должна быть конкретная дорожная карта, которая показывает, как вы планируете заботиться об их благополучии во время и после кризиса.

Эта дорожная карта может заинтересовать потенциальных инвесторов вашим бизнесом разными способами. Во-первых, это показывает им, что у вас есть план по привлечению и удержанию талантов. Малые и средние предприятия обычно не могут позволить себе роскошь предоставлять щедрые льготы и льготы существующим и потенциальным сотрудникам, особенно во время экономического кризиса. Но, показывая сотрудникам, что вы заботитесь об их благополучии с самого начала, они с большей вероятностью присоединятся к вам и помогут вам в достижении ваших целей.

Если вы планируете привлечь сотрудников на неполный рабочий день — возможно, это наиболее идеальное решение во время кризиса — убедитесь, что у вас есть план поддержки их удаленной работы.Согласно одному из опросов, проведенных до нынешнего кризиса, к концу года каждый второй специалист будет работать неполный рабочий день, что должно рассказать вам, почему так важно удовлетворять потребности потенциальных контрактных работников. Мотивированные сотрудники, работающие по контракту, с большей вероятностью помогут вашему бизнесу достичь своей прибыли, что даст потенциальным инвесторам дополнительную причину присоединиться к ним.

4. Привнесите аутентичность в коммуникации вашего бренда.

Для повседневного малого и среднего бизнеса общение является важным инструментом, позволяющим связать инвесторов, клиентов и другие заинтересованные стороны с брендом.Но для предприятий, стремящихся привлечь инвесторов во время экономического кризиса, общение — это все. Ваша коммуникационная стратегия во время этого кризиса должна быть недвусмысленной, ясной и достоверной, если вы собираетесь привлечь внимание потенциальных инвесторов.

В отличие от банков и других традиционных источников финансирования, которые часто больше заинтересованы в ваших финансовых показателях, чем в чем-либо еще, венчурные капиталисты, группы ангелов и другие частные инвесторы обычно смотрят на многие другие аспекты вашего бизнеса, в том числе на то, как внешний мир воспринимает ваш бренд.Например, бизнес-ангелов трудно найти за пределами таких сетей, как LinkedIn и ангельские группы. Но когда у вас есть аудитория с одним из них, всегда есть хороший шанс, что они уже будут иметь подробную информацию о вашем бизнесе, прежде чем вы сделаете свой шаг.

Это означает, что все, что предлагает ваш бизнес, должно быть аутентичным и полностью соответствовать ценностям вашего бренда, не забывая при этом адаптировать свои сообщения к конкретным типам инвесторов, которых вы хотите привлечь. Если у вас прочное цифровое присутствие, кризис не лучшее время, чтобы отказываться от газа.Убедитесь, что вы остаетесь на виду во время кризиса, создавая ценный контент на каждой цифровой платформе, присутствующей у вашего бизнеса.

Наконец, помните, что кризисы позволяют создавать самые сильные бренды. Поскольку инвесторы будут более осторожны в своих инвестиционных решениях, предприятия, которые процветают в этот период, будут вынуждены расти за счет меньшей базы финансирования и меньшей рабочей силы, что приведет к замедлению роста. Однако это означает, что эти предприятия будут расти органически за счет привлечения клиентов, а не удовлетворения потребности инвесторов, что в конечном итоге приведет к созданию более сильного, ориентированного на рост бренда в будущем.

No related posts.