Как проверить индивидуального предпринимателя по инн: Как проверить ИП по ИНН бесплатно

Мои электронные книги для ИП и самозанятых:

1. «Как открыть ИП в 2022 году? Пошаговая Инструкция для начинающих»
2. «Ответы на самые частые вопросы от начинающих ИП без сотрудников (2022)»
3. «Как открыть ИП в 2021 году? Пошаговая Инструкция для начинающих»
4. «Какие налоги и страховые взносы платит ИП на УСН 6% без сотрудников в 2021 году?»
5. «ИП На УСН 6% БЕЗ Дохода и Сотрудников: Какие Налоги и Страховые Взносы Нужно платить в 2021 году?»
6. «Как ИП на УСН 6% стать самозанятым, не закрывая ИП?»
7. «Ответы на частые вопросы от самозанятых»

Я создал этот сайт для всех, кто хочет открыть свое дело в качестве ИП, но не знает с чего начать. И постараюсь рассказать о сложных вещах максимально простым и понятным языком.

Вы владелец бизнеса или предприниматель?

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

То, что вы владеете собственным бизнесом (или стремитесь к нему), не означает, что вы являетесь предпринимателем. Эта идея может ошеломить читателей, однако, поскольку мы начинаем снимать слои, уверяю вас, это имеет смысл.

Shutterstock

С академической точки зрения Merriam-Webster определяет собственника через призму владения, а предпринимателя — через призму деятельности, связанной с владением, управлением и ведением бизнеса.

Практически, благодаря моему опыту владения или совместного владения четырьмя предприятиями и обучения десяткам других, я вижу «владельца бизнеса» как название должности и «предпринимателя» как образ мышления.

Связано: что нужно, чтобы стать владельцем малого бизнеса (Инфографика)

«Владелец бизнеса» мог купить или начать бизнес, потому что «это была прекрасная возможность», или «это было естественным развитием» или «Это единственное, что мне нравится делать или я знаю, как это делать». Я часто слышу: «Я не хотел работать на кого-то еще» или «Я устал делать кого-то богатым» и лишь изредка: «Я не мог позволить этому бизнесу умереть.

«Предприниматель», с другой стороны, часто говорит что-то вроде: «Я увидел лучший способ делать что-то» или «Я увидел пробел или потребность в отрасли (или сообществе)» или , «Я хотел оказать влияние или оставить наследие».

С функциональной точки зрения я вижу, что владельцы бизнеса и предприниматели также используют разные подходы к своему делу.

Многие владельцы бизнеса сосредотачиваются на тушении пожаров и в этом смысле имеют тенденцию быть более реактивными. Они представляют себе мир, в котором сотрудники будут выполнять свою работу, клиенты будут платить вовремя, а программное обеспечение или оборудование будут работать так, как было задумано.

По теме: Почему предпринимательское мышление на самом деле плохо

Истинные предприниматели ставят под сомнение статус-кво и представляют мир, в котором больше не существует общих проблем в отрасли или потребителях. Основатели Airbnb, например, поняли, что популярная техническая конференция, проходящая в Сан-Франциско, предупредила участников конференции прямо на веб-сайте конференции о том, что местные гостиничные номера были забронированы, чтобы можно было принять альтернативные меры. Хотя они столкнулись с множеством проблем, прежде чем стать крупными, их бизнес родился из-за того, что заметили пробелы или потребности, а не просто из-за способа заработать деньги.

Наконец, многие владельцы бизнеса непреднамеренно принимают решения, которые приводят к тому, что они «покупают работу на полную ставку». Например, назвать бизнес своим именем. «Simpson Electric Services» практически не имеет ценности для бренда или ценности для потенциального покупателя с Томасом в качестве фамилии. Они также могут строить свой бизнес за счет собственных навыков. Высококвалифицированные персональные тренеры, которые пытаются масштабировать свой бизнес, нанимая кого-то другого для обучения своих клиентов, часто сталкиваются с грубым пробуждением, когда их клиенты отказываются тренироваться с кем-то другим или жалуются на несоответствие в качестве обслуживания или ухода.Стеклянный потолок, прочно закрепленный на их головах, приводит к тому, что в качестве бизнес-модели время на деньги обменивается.

По теме: Сколько вы должны платить себе как владельцу бизнеса?

Предприниматели, с другой стороны, часто включают стратегию выхода в свой бизнес-план еще до того, как совершат первую продажу. Они могут выбрать более нейтральное или рабочее название, которое каждый может назвать своим собственным, и они могут нанять более квалифицированных сотрудников для определенных аспектов предоставления услуг, чтобы им было легче избежать операционных аспектов компании и работать «над бизнесом». вместо того, чтобы работать «в бизнесе».

Эти структурные решения часто исходят из долгосрочного взгляда на бизнес, и результаты, которые они могут дать, могут оказаться весьма значительными. Владельцы бизнеса часто торгуют «временем за деньги», как уже упоминалось, что мы можем назвать «операционным доходом». Персональному тренеру в вышеупомянутом примере платят только тогда, когда она тренирует клиента. Однако, если бы она создала свою собственную серию общественных гонок, она могла бы однажды получить деньги во время отпуска, пока ее команда будет проводить гонку.

Связано: 5 неправильных причин стать предпринимателем

Настоящие предприниматели, благодаря своему мышлению итеративному решению общих проблем, часто создают предприятия, которые однажды смогут работать без них.То есть бизнесом может управлять команда с помощью эффективных систем, таких как автоматическое регулярное выставление счетов и своевременные поставки или регулярные обновления. Фактически, предприниматели избегают ловушки «времени на деньги» и создают потоки остаточного дохода, которые мы можем назвать «предпринимательским доходом».

В конечном счете, нет ничего плохого в том, что владельцы бизнеса, у которых фактически есть работа на полную ставку, будут работать до тех пор, пока не выйдут на пенсию и не закроют свой бизнес (если это так). Однако сравните всего лишь образец того, почему 20 предпринимателей начали свой бизнес, и можно утверждать, что владельцы бизнеса создают рабочие места, а предприниматели создают решение, влияние или даже социальное движение.

Как исследовать возможности для бизнеса

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Что такое возможность для бизнеса? Этот вопрос мучил очень многих людей, пытающихся решить, покупать ли текущий независимый бизнес, франшизу или то, что мы будем называть в этом тексте возможностью для бизнеса. Чтобы развеять путаницу, мы предлагаем простую аналогию.Вспомните начальную школу, когда ваш учитель объяснял разницу между прямоугольником и квадратом. Квадрат также является прямоугольником, но прямоугольник не обязательно является квадратом. Такая же взаимосвязь существует между бизнес-возможностями, независимым бизнесом для продажи и франшизой. Все выставленные на продажу франшизы и независимые бизнесы являются бизнес-возможностями, но не все бизнес-возможности соответствуют требованию быть франшизой и не являются независимыми бизнесами в самом строгом смысле этого слова для продажи.

Еще больше сбивает с толку тот факт, что 26 штатов приняли законы, определяющие возможности для бизнеса и регулирующие их продажи. Часто эти уставы составлены настолько всесторонне, что включают в себя и франшизы.

Не все штаты, в которых действует закон о деловых возможностях, определяют этот термин одинаково. Однако большинство из них используют следующие общие критерии для определения одного из них:

2. Лицензиар или продавец коммерческой возможности заявляет, что он обеспечит или поможет покупателю найти подходящее место или предоставит продукт покупателю-лицензиату.

3. Лицензиар-продавец гарантирует доход, превышающий или равный цене, которую лицензиат-покупатель платит за продукт при его перепродаже, и наличие рынка для продукта или услуги.

4. Первоначальный гонорар, выплачиваемый продавцу для открытия деловой возможности, должен составлять от 400 до 1000 долларов США.

5. Лицензиар-продавец обещает выкупить любой продукт, приобретенный лицензиатом-покупателем, в случае, если он не может быть продан потенциальным клиентам бизнеса.

6. Любые продукты или услуги, разработанные продавцом-лицензиаром, будут приобретены покупателем-лицензиатом.

7. Лицензиар-продавец бизнес-возможности предоставит лицензиату-покупателю программу продаж или маркетинга, которая во многих случаях будет включать использование фирменного наименования или товарного знака.

Законы, регулирующие коммерческие предприятия, обычно исключают продажу независимого бизнеса его владельцем.Скорее, они предназначены для охвата нескольких продаж дистрибьюторов или предприятий, которые не соответствуют требованиям франшизы в соответствии с правилом Федеральной торговой комиссии (FTC), принятым в 1979 году. Этот закон определяет бизнес-предложения в трех форматах: пакетные франшизы, продуктовые франшизы. и возможности для бизнеса.

Для того, чтобы стать предприятием, создающим возможности для бизнеса в соответствии с правилом FTC, должны присутствовать четыре элемента:

2. Лицензиар или франчайзер должен помочь защитить торговую точку или отчитаться за товары и услуги, которые лицензиат распространяет или продает.

3. Между двумя сторонами должна быть сделка наличными на сумму не менее 500 долларов до или в течение шести месяцев после того, как лицензиат или получатель франшизы начнет свое коммерческое предприятие.

4. Все условия взаимоотношений между лицензиаром и лицензиатом должны быть изложены в письменной форме.

Вы легко можете видеть, что продажа деловых возможностей, как определено правилом FTC, сильно отличается от продажи независимого бизнеса.Когда вы имеете дело с продажей независимого бизнеса, покупатель не имеет никаких обязательств перед продавцом. После завершения сделки купли-продажи покупатель может подписаться на любую систему бизнес-операций, которую он или она предпочитает. Продавец не требует продолжения отношений. Деловые возможности, такие как франшизы, — это предприятия, в которых продавец берет на себя обязательство продолжать сотрудничество с покупателем.

Типы бизнес-возможностей

FTC описывает наиболее распространенные типы бизнес-возможностей следующим образом:

• Дистрибьюторство. Относится к независимому агенту, который заключил соглашение о предложении и продаже продукции другого лица, но не имеет права использовать торговое наименование производителя как часть своего торгового наименования. В зависимости от соглашения, дистрибьютор может быть ограничен продажей только товаров этой компании или может иметь право продавать несколько различных продуктовых линий или услуг от различных фирм.
• Стеллажный опрокидыватель. Включает продажу продуктов другой компании через систему распределения стеллажей в различных магазинах, обслуживаемых стеллажами.Как правило, агент или покупатель заключает соглашение с материнской компанией о продаже своих товаров в различные магазины с помощью стратегически расположенных стеллажей. Материнская компания получает ряд мест для размещения стеллажей на условиях консигнации. Агент должен поддерживать инвентарь, перемещать товары, чтобы привлечь покупателя, и вести бухгалтерский учет. Агент представляет менеджеру магазина копию ведомости инвентарного контроля, в которой указано, сколько товаров было продано, а затем дистрибьютору платит магазин или место, в котором есть комиссия магазина за вычетом стеллажа.
• Торговый автомат маршрутов. Очень похоже на работу в стойке. Инвестиции обычно больше для этого типа предприятия, предлагающего возможности для бизнеса, поскольку бизнесмен должен покупать машины, а также продаваемые товары, но здесь ситуация обратная с точки зрения процедуры оплаты. Оператор торгового автомата должен платить владельцу помещения процент, основанный на продажах. Большой секрет любой сделки с маршрутами — найти места в местах с высокой проходимостью и, конечно же, как можно ближе друг к другу.Если ваши местоположения расположены далеко друг от друга, вы тратите время и путевые расходы на их обслуживание.

Помимо трех типов деловых возможностей, перечисленных выше, есть еще четыре категории, о которых вам следует знать:

• Дилер. Подобно дистрибьютору, но в то время как дистрибьютор может продавать ряду дилеров, дилер обычно продает только розничному продавцу или потребителю.
• Торговая марка / лицензии на продукцию. Согласно этому типу соглашения лицензиат получает право использовать торговое наименование продавца, а также определенные методы, оборудование, технологию или продукты.Использование торговой марки совершенно необязательно.
• Сетевой маркетинг. Это общий термин, охватывающий сферу прямых продаж и многоуровневого маркетинга. Как агент сетевого маркетинга вы будете продавать товары через свою собственную сеть друзей, соседей, коллег и так далее. В некоторых случаях вы можете получить дополнительные комиссионные, наняв других агентов.
• Кооперативы. Этот бизнес аналогичен лицензионному соглашению, в котором существующий бизнес, такой как гостиница или хозяйственный магазин, может быть связан с более крупной сетью аналогичных предприятий, часто с единственной целью рекламы и продвижения через общую идентичность.

Как правительство защищает вас

Правило Федеральной торговой комиссии, действующее со второй половины 1979 года, оказало широкое влияние на отрасль франчайзинга и деловых возможностей, а также на потенциальных франчайзи и лицензиатов. Правило разработано, чтобы гарантировать всем потенциальным покупателям, будь то франшиза или бизнес-возможность, что они получат полное раскрытие, содержащее тип справочной информации, необходимой для принятия обоснованного инвестиционного решения.

Несмотря на правила FTC и агрессивные действия на государственном уровне, есть продавцы, которые ищут все возможные средства, чтобы избежать регулирования.Ни правила Федеральной торговой комиссии, ни постановления штата не могут гарантировать свободу от мошенничества. Вот почему вам следует особенно внимательно следить за заявлением FTC о раскрытии информации, которое вам предоставляется.

Каждый потенциальный покупатель деловой возможности должен получить заявление FTC о раскрытии информации не менее чем за 10 рабочих дней до подписания имеющего обязательную силу контракта или выплаты денег (или другого вознаграждения) продавцу. Требование 10 рабочих дней минимально. Если вы встретитесь лицом к лицу с лицензиаром или представителем, чтобы обсудить предлагаемую продажу или покупку бизнес-возможности, и если беседа завершится серьезной презентацией, лицензиар должен предоставить вам документ о раскрытии информации в это время.

Если вы не получили документ, раскрывающий информацию Федеральной торговой комиссии, ничего не подписывайте и не выплачивайте деньги, даже если заявлено, что он «подлежит возмещению».

Если продавец не предоставит вам документ, раскрывающий информацию, он нарушает федеральный закон, а также может нарушать закон штата. Если продавец заявляет, что его или ее предложение освобождено от требований Федеральной торговой комиссии, потребуйте, чтобы ему предоставили письмо с мнением юриста, прежде чем обращаться с ним дальше. Также спросите у продавца номер телефона местного государственного агентства или офиса FTC, который сообщил им, что они освобождены от уплаты налогов.Исключены очень немногие предложения о деловых возможностях. Единственными серьезными исключениями являются те, где общий первоначальный платеж в течение первых шести месяцев составляет менее 500 долларов, или когда оплата производится только за первоначальные запасы, проданные по добросовестной оптовой цене.

Франшизы и возможности для бизнеса

Как показывает опыт, получатель франшизы получает большую поддержку от материнской компании, может использовать название торговой марки и более строго контролируется франчайзером. С другой стороны, возможности для бизнеса не получают такой поддержки от материнской компании, как правило, им не предлагается использовать название торговой марки и они не зависят от руководящих принципов деятельности материнской компании.

Как мы уже отмечали, существует множество форм деловых возможностей. Некоторые из них даже выполняются под ключ, как и многие франшизы в пакетном формате. Эти возможности для бизнеса предоставляют все, что вам может понадобиться, чтобы начать свой бизнес. Они помогают вам выбрать место, проводят обучение, предлагают поддержку в маркетинговых усилиях лицензиата и предоставляют полный комплект для запуска.

Однако, в отличие от франшизы пакетного формата, эти типы деловых возможностей не являются торговыми марками материнской компании.Название компании, логотип и то, как она работает на законных основаниях, остается на усмотрение лицензиата. Часто единственным обязательным требованием между продавцом и покупателем является закупка инвентаря исключительно через материнскую компанию. Конечно, все эти условия изложены в заявлении о раскрытии информации и контракте.

Преимущества возможностей для бизнеса

Требуется более низкая начальная плата, чем при франшизе. Хотя количество франшиз с низкими инвестициями увеличилось, плата за использование возможностей для бизнеса все еще значительно ниже.FTC требует минимальных инвестиций в размере 500 долларов США, чтобы возможность рассматриваться как возможность для бизнеса, но есть много таких, которые подпадают под эту установленную плату, хотя большинство из них в среднем составляет от 2000 до 3000 долларов.

Проверенная система работы или продукта. Существующие системы служат для максимизации эффективности и возврата, а также для минимизации проблем. Это просто вопрос передачи опыта, все еще лучшего учителя. Признают они это или нет, но большинству людей нравится, когда их держат за руки время от времени.Во время кризисов материнская компания помогает лицензиату преодолевать препятствия. Многим нравится идея безопасности в цифрах.

Интенсивные программы обучения. В любом новом бизнесе на период обучения уходит много времени и денег. Хорошее предприятие, открывающее возможности для бизнеса, может устранить большинство неэффективных шагов с помощью интенсивной программы обучения.

Лучшие варианты финансирования. Из-за своего финансового размера, кредитной линии и договорных соглашений материнская компания, предлагающая бизнес-возможности, часто может организовать более качественное финансирование, чем могло бы получить физическое лицо.Финансовый рычаг — важный фактор в любой инвестиционной ситуации.

Профессиональная реклама и продвижение. Большинство представителей малого бизнеса не тратят достаточно денег на рекламу. Когда они это делают, их усилия часто плохо продуманы и непоследовательны. Многие коммерческие предприятия предоставляют покупателю рекламные слики для печати, радиообъявления, раскадровки на телевидении и т. Д., Чтобы обеспечить более эффективные маркетинговые усилия. Некоторые предприятия, создающие возможности для бизнеса, даже заключают соглашение о совместной рекламе, в соответствии с которым они разделяют расходы на рекламу в печати, радио или телевидении.Этот тип маркетинговой помощи особенно полезен в крупных мегаполисах, где стоимость СМИ непомерно высока для владельца одного магазина.

Постоянное консультирование. Большинство коммерческих предприятий предлагают поддержку не только через обучение, но и через консультации со стороны штата экспертов, которые предлагают помощь, которую не может себе позволить ни один независимый. Юридическая консультация доступна в определенной степени. Наиболее эффективные системы бухгалтерского учета, идеально подходящие для этого конкретного бизнеса, были разработаны экспертами в данной области.Некоторые лицензиары предлагают бесплатный компьютерный анализ записей и путем сравнения с другими подразделениями могут выявить области неэффективности или убытков, а также прибыльные аспекты бизнеса, которым пренебрегают.

Помощь в выборе места. Эксперты по выбору площадок и маркетингу выбирают места, используя все доступные научные инструменты. Профессиональные переговорщики заключают договоры аренды и заключения контрактов с максимальной выгодой, используя возможности крупной организации для оказания влияния на арендодателей и других важных лиц.

Покупательная способность. Во многих случаях огромная покупательная способность и особые методы закупок материнской компании позволяют предоставить лицензиату продукты, оборудование и сторонние услуги по гораздо более низким ценам, чем это могло бы получить независимое предприятие.

Нет текущих роялти. В случае деловой возможности, в отличие от франшизы, постоянные роялти продавцу не взимаются. Вся прибыль твоя.

Недостатки бизнес-возможностей

В идеальных условиях бизнес-возможности — это хороший, не требующий больших вложений способ начать бизнес с минимальным риском и хорошими шансами на успех.Но в этом мире нет ничего идеального, поэтому вот некоторые проблемы, которых можно ожидать:

• Плохой выбор сайта. Большинство возможностей для бизнеса — это розничная торговля, ориентированная на потребителя, которая зависит от удачного расположения, видимости и легкого доступа к заведению. Большинство покупателей деловых возможностей небрежно принимают выбранное для них место. НЕ! Внимательно посмотрите сами. Вы даже можете нанять внешнего консультанта по маркетингу, чтобы он оценил и, возможно, поспорил с выбором материнской компании.Наличие лучшего места может буквально означать миллионы долларов прибыли в течение 20 лет.
• Отсутствие постоянной поддержки. Обычно продавец деловых возможностей не требует постоянной поддержки любого рода. Если продавец решит не предоставлять информацию или рекомендации, которые могли бы помочь вам после того, как вы начнете работать, у вас может не быть особых возможностей для обращения.
• Положение об исключительности. Вы ограничены продажей только товаров производителя? Если это так и вы отклонитесь по какой-либо причине, вы рискуете расторгнуть соглашение лицензиаром.Если вы все же покупаете из других источников, будет очень трудно скрыть, поскольку большинство материнских компаний потребуют, чтобы вы открывали свои книги для изучения в заранее назначенные периоды времени. В это время будут обнаружены любые нарушения. Самые умные покупатели деловых возможностей будут согласовывать пункт соглашения, определяющий источники поставок, в случае, если качество продукции не соответствует требованиям.
• Банкротство материнской компании. Еще одна ловушка — это возможность чрезмерного расширения материнской компании и ее банкротства.Хотя это не так серьезно для бизнес-возможностей, как для франшизы, вы все равно рискуете потерять бизнес, потому что ваши контракты на недвижимость могли быть профинансированы через материнскую компанию.

Вам следует внимательно изучить любую бизнес-возможность, которую вы рассматриваете. Получите список операторов материнской компании и позвоните им. Попросите юриста просмотреть любое соглашение, составленное материнской компанией. Убедитесь, что вы получили заявление о раскрытии информации. Затем внимательно оцените лицензиара.Не позволяйте никому вас торопить. Убедитесь, что ответственная компания поддерживает бизнес-возможности.

Рекомендации по выбору возможностей для бизнеса

Сначала убедитесь, что выбранная вами бизнес-возможность соответствует всем законодательным актам о бизнес-возможностях — которые варьируются от штата к штату — и зарегистрирована в штатах, где это необходимо. Затем выясните, дает ли интересующая вас деловая возможность проспект предложения для покупателей. Если это бизнес-возможность, которая подпадает под правило FTC, то необходимо раскрыть вам конкретную информацию.

При выборе бизнес-возможности имейте в виду, что если вы покупаете возможность у компании со значительным количеством торговых точек, которая работает не менее трех лет, вы заплатите за эту устоявшуюся концепцию больше, чем за более новый. Если вы рассматриваете возможность для бизнеса, открывшуюся недавно, вам следует ознакомиться с историей материнской компании, чтобы оценить ее успех и долговечность в конкретной области деятельности.

Если бы вы спросили бизнес-консультанта, как оценить «правильную» бизнес-возможность для вас, вы, вероятно, получили бы следующие рекомендации:

2. Вы должны вести свой бизнес с энтузиазмом. Будете ли вы счастливы представить новый продукт или необычную услугу, о которой общественность ничего не знает? Можете ли вы вызвать ажиотаж из-за предмета, не рекламируемого на национальном уровне?

3.Вы должны иметь полное представление о продукте или услуге, с которыми вы работаете. Если материнская компания мало или совсем не обучает вас техническим или управленческим ноу-хау, опасайтесь деловых возможностей. Если лицензиар-продавец собрал все знания по эксплуатации в стандартное руководство по эксплуатации, благосклонно относитесь к этой возможности для бизнеса.

4. Проведите рыночную оценку предлагаемого продукта или услуги. Пришло время представить его публике? Есть ли потребность в этом типе товара и каков его потенциал в отношении конкуренции?

5.Узнайте, сколько покупателей успешно работают в этом бизнесе в течение приличного периода времени. В рамках законной возможности для ведения бизнеса вам даже будут предоставлены номера телефонов других покупателей, чтобы вы могли убедиться, что они в целом удовлетворены такой возможностью и что продавец способен выполнить свои обещания.

6. Проверьте обучение и опыт, необходимые для правильного ведения бизнеса. Есть ли подходящая программа обучения? Каков объем обучения? Соответствует ли ваш опыт его требованиям?

7.Каково соотношение прибыли компании к продажам; к требованиям времени и обслуживания; и к требованиям финансового рычага? Можете ли вы заработать больше в другом виде бизнеса?

8. Нужно ли вам работать больше часов, чтобы заработать столько же, сколько вы работаете сейчас? Можете ли вы инвестировать ту же сумму в бизнес-возможность, но при этом вести более крупный бизнес и получить лучшую окупаемость инвестиций?

9. Узнайте у действующих операторов, как у них дела. Довольны ли они своим бизнесом? Какие проблемы у них есть, если они есть, общие для всех проданных единиц?

10.История исследовательской компании. Это новая фирма с небольшим опытом и знаниями? Это старая фирма, чьи постоянные продукты приносят удовлетворение покупателям в течение многих лет? Являются ли бизнес-возможности ответвлением их обычного бизнеса?

11. Есть ли финансовая устойчивость и кредитоспособность за бизнес-возможностями? Может ли лицензиар-продавец предоставить вам договор условного депонирования для доставки здания, оборудования, улучшений арендованного имущества, инвентаря и т. Д., Когда объект будет подготовлен для вашего использования? Ознакомьтесь с банковскими справками, предоставленными продавцом-лицензиаром; обсудить финансовую устойчивость компании с соответствующими менеджерами.

12. Оцените политику и планы компании вместе с ассоциациями и бизнес-группами, в которых участвует материнская компания или продавец.

13. Better Business Bureau сообщит вам, если другие ранее подавали жалобы на компанию.

14. Хорошей идеей может быть привлечение юриста, бухгалтера или бизнес-консультанта для проведения углубленного изучения компании.

15. Посетите штаб-квартиру продавца-лицензиара. Поговорите с персоналом и директором по обучению. Посетите оригинальный прототип продаваемого бизнеса. Оцените другие торговые точки. Познакомьтесь с продуктами и услугами других торговых точек, чтобы определить их качество.

Оценка потенциальных возможностей

В предыдущем разделе мы обрисовали в общих чертах множество вещей, которые вы должны сделать, чтобы убедиться, что вы выбираете предприятие, которое подходит лично вам и представляет собой разумное вложение. Важно, чтобы вы охватили все свои базы до подписания контракта с продавцом.Ниже приведены некоторые стратегии, которые вы должны использовать, чтобы защитить себя.

• Есть юридическое представительство. Ваш адвокат должен присутствовать при переговорах с лицензиаром-продавцом. По крайней мере, ваш адвокат должен просмотреть контракт, чтобы купить возможность для бизнеса, и посоветовать вам, стоит ли вам подписывать его в его нынешнем состоянии. Он или она должны объяснить, что означает каждый аспект контракта, чтобы вы понимали, что вы подписываете.
• Имеют финансовое представительство. Ваш бухгалтер должен ознакомиться с финансовой отчетностью продавца-лицензиара. Кроме того, он или она должны иметь возможность проверить финансовую устойчивость компании и определить, является ли бизнес для вас жизнеспособным финансовым вложением.
• Проведите собственное независимое исследование других владельцев бизнес-возможностей, предлагаемых материнской компанией. Довольны ли они компанией? Сделала ли компания все, что обещала? С компанией хорошо работать? Оказывает ли она помощь своим дистрибьюторам? Рассылает ли он рекламные материалы? В чем, по их мнению, есть сильные стороны этой возможности? Если бы им пришлось сделать это снова, купили бы эти лицензиаты еще одну единицу? Могут ли они посоветовать вам купить единицу?
• Связаться с конкурентами. Это позволит проверить статус компании в отрасли. Конкурирующая компания поспешно расскажет вам, в чем ее слабые стороны. Вы также получите возможность увидеть, выгодны ли бизнес-возможности с точки зрения ценообразования и так далее.
• Проверить кредит продавца. Ваш бухгалтер или лицо, проводящее аудит бизнес-возможности, может помочь вам в этом.
• Убедитесь, что вы понимаете все, что подписываете. Внимательно прочтите заявление о раскрытии информации, договор купли-продажи и рекламные бюллетени.
• Проверьте надежность материнской компании. Материнская компания не обязательно должна быть крупной в долларовом выражении, чтобы пользоваться доверием. Используйте свой здравый смысл и советы людей, которым вы доверяете, чтобы определить, кажется ли компания заслуживающей доверия. Во многих случаях небольшие компании — отличное вложение для покупателя, потому что обычно вы имеете дело с президентом или высшим руководством компании. Они будут обучать вас и работать с вами. Это огромное преимущество по сравнению с работой с кем-то на пять или шесть ступенек ниже по лестнице, который, возможно, просто выполняет свою работу.Действительно ли вы заинтересованы в продавце? Они кажутся искренними? Они вас тщательно проверили? Заинтересованы ли они в том, какой покупатель будет нести их знамя? Это очень важно. Если они просто заинтересованы в ваших деньгах, у вас проблемы.
• Проверьте результаты деятельности материнской компании. Подтверждены ли претензии продавца исполнением? Удерживаются ли утверждения, которые, например, продавец, рекламируя свой продукт, на уровне магазина? Подтверждают ли текущие операторы, с которыми вы разговаривали, заявления продавца о прибыли?
• Проверить руководство компании. Мало того, что у них есть хорошая идея. Есть ли у них управленческая сила, чтобы обучить вас, помочь вам и обеспечить работу компании еще на 20 лет?
• Знайте все расходы и обязательства, как свои, так и продавца. Какие расходы вам придется понести? Какие у вас обязательства на постоянной основе?
• Компания собирается обучать вас? Обучение за ваш счет? В большинстве случаев вы должны сами оплатить место обучения.Как долго продлится обучение? Достаточно ли у вас денег, чтобы поддерживать себя во время обучения и до того, как ваш бизнес начнет зарабатывать деньги? Какой постоянный надзор предоставит вам компания?
• Определите, какой тип рекламной программы доступен у лицензиара. Подойдет ли вам эта рекламная программа? Проверьте свой местный рынок. Например, если вы покупаете бизнес-возможность, в которой вы будете продавать вкладыши для ванн, действительно ли поможет реклама в отраслевых журналах? Кроме того, на что похожа их реклама? Копия хороша? А как насчет изобразительного искусства? Не исключайте возможность того, что их рекламная программа навредит вам больше, чем поможет.Просто потому, что вы имеете дело с компанией, у которой есть опыт в этой области, их маркетинговые кампании не обязательно будут успешными.
• Получаете ли вы выгоду от своей первоначальной покупной цены? Изучите список оборудования, приспособлений, инвентаря, операционных принадлежностей и т. Д. И позвоните нескольким поставщикам, занимающимся этими предметами. Сравните цены, которые предлагают вам поставщики, с ценами на коммерческую возможность. Вы можете приобрести все, включая инвентарь, за меньшие деньги, чем если бы вы связались с лицензиаром.

О чем говорится в заявлении о раскрытии информации

Заявление о раскрытии информации — это документ, содержащий все, что необходимо знать о деловых возможностях и компании продавца. Он включает в себя финансовую мощь промоутера, количество операционных единиц и сумму, которую вы должны будете заплатить в целом, чтобы не было скрытых комиссий. Целью заявления о раскрытии информации является защита лицензиата, а также лицензиара и устранение некоторых недобросовестных лицензиаров.

Как уже упоминалось, около 26 штатов имеют юридические требования в отношении заявлений о раскрытии информации и регистрации. Кроме того, существуют также федеральные законы, касающиеся деловых возможностей. Наиболее важным из них является правило FTC, требующее полного раскрытия деловых возможностей на национальном уровне. Правило не требует регистрации, но требует раскрытия информации в определенном формате.

В большинстве штатов требования к раскрытию информации совпадают с федеральными стандартами информации, которая должна предоставляться покупателю.Кроме того, требуемые государством заявления о раскрытии информации часто включают информацию о том, что у покупателя есть от трех до семи дней, называемых периодом «обдумывания», чтобы покупатель / инвестор мог пересмотреть предмет после того, как его засыпали коммерческими предложениями от ловких продавцов.

При просмотре заявления о раскрытии информации имейте в виду следующее:

• Лицензиар. Необходимо детализировать историю материнской компании. Он должен включать в себя личность и деловой опыт любых лиц, связанных с лицензиаром, независимо от того, участвовала ли компания в каком-либо судебном разбирательстве, заявляла ли она или какое-либо из должностных лиц компании когда-либо о банкротстве, любой другой первоначальный платеж или любой платеж в целом. , и любые другие сборы.
• Обязанности лицензиата. Если есть какие-либо финансовые договоренности, их необходимо указать. Если вы собираетесь покупать у какого-либо поставщика, это следует указать заранее. В заявлении о раскрытии информации также указывается, что материнская компания должна будет предоставить в плане оборудования, обучения, текущих услуг и руководства по обучению.
• Что обещает предоставить лицензиар. Это должно включать в себя, получаете ли вы эксклюзивную территорию или территорию в качестве лицензиата.Здесь необходимо указать любые товарные знаки, знаки обслуживания, торговые наименования, типы логотипов и коммерческие символы, а также любые патенты или авторские права, которые вы собираетесь использовать в качестве лицензиата.
• Обязанности лицензиата. Таким образом вы будете участвовать в фактическом использовании бизнес-возможности. Если это заочная деятельность, это необходимо указать. Если лицензиар указывает, что вы должны лично управлять бизнесом, это также следует указать. Ограничения на товары и услуги, предлагаемые лицензиатом, покрываются.В нем есть некоторые положения о продлении и прекращении, обратном выкупе и изменении. Он также должен указать текущих лицензиатов и их адреса, чтобы у вас была возможность связаться с этими людьми.
• Отношения с общественностью. Если это деловая возможность, которая связана с конкретным общественным деятелем, например, знаменитостью или спортсменом, в ней следует указать, какие договоренности были достигнуты с этим человеком. Активно ли это лицо в бизнесе или получает гонорар из доходов?
• Финансовая отчетность компании. Это требуется почти в каждом штате. Это проверенный финансовый отчет, подготовленный CPA. Обычно приходит письмо от бухгалтера, в котором указывается, что книги прошли аудит и доступны для изучения. Любые оценки или прогнозы прибыли должны быть частью заявления о раскрытии информации.

Анализ финансовой отчетности

Отчеты о прибылях и убытках являются частью процесса финансирования. В коммерческих предложениях это обычно отчеты, проверенные CPA.Когда вы посмотрите на лицензиара, вы захотите увидеть проверенный отчет о доходах компании. Вы будете знать, что получаете законный финансовый отчет, потому что CPA не поставит штамп на выписке, которая не была должным образом проверена и сертифицирована.

Вы должны попросить бухгалтера взглянуть на финансовую ведомость и точно интерпретировать то, что она представляет для вас. Вы должны сравнить заявления как минимум за два года, чтобы увидеть направление, в котором движется компания: на подъеме или спаде? Становится ли это выгоднее и эффективнее? Баланс, который показывает активы и пассивы компании, является еще одним критерием для определения силы компании.Отчет о прибылях и убытках сообщает вам, сколько денег компания зарабатывает или теряет. Баланс показывает, сколько стоит компания с точки зрения оценки ее силы.

Компании могут предоставить вам предварительные прогнозы, чтобы показать, сколько вы можете рассчитывать на заработок в этой конкретной бизнес-возможности. Проформа — это прогнозируемый финансовый отчет. Он рассчитывается путем взятия типичных затрат на подразделение, производящего 200 000, 300 000 или 400 000 долларов в год, и показывает вам примерно, сколько вы можете рассчитывать заработать на каждом из этих уровней продаж.Некоторые штаты объявили вне закона использование предварительных заявлений, за исключением текущих операционных единиц. Что касается их надежности, они не всегда точно отражают потенциальную прибыль.

Мы рекомендуем изучить фактические аудированные операционные отчеты, чтобы получить хорошее представление о том, чем занимается эта компания. Более крупные компании смогут предоставить вам их. Небольшие компании обычно не могут, и здесь есть риск. Здесь вы должны использовать свой личный бухгалтерский учет и юридическую помощь, чтобы тщательно проверить компанию.

Источник: Энциклопедия малого бизнеса

Шесть основных принципов, необходимых каждому предпринимателю для достижения успеха

Как предприниматель, который основал и управляет успешным и растущим бизнесом Getaroom, я вижу много предпринимателей с прекрасными идеями, но не представляющих, как этот бизнес будет прибыльным. Для определенных веб-сайтов или приложений, если идея достаточно хороша, вы можете получить удачу и продать бизнес после всплеска интереса. Однако большинству компаний требуется серьезное планирование и для достижения успеха необходимо как конкурентное преимущество, так и надежный бизнес-план.В своей компании я сосредоточился на большом рынке и нашел прибыльную и привлекательную нишу.

Если вы думаете о создании собственной компании, вот мой совет:

Реалистичные ожидания.
Хотя при планировании бизнеса требуются энтузиазм и вера, вы все же хотите смягчить эти мысли с помощью реализма. Ваши прогнозы относительно бизнеса не должны быть чрезмерно оптимистичными, чтобы вы могли управлять своими ожиданиями и ожиданиями любых партнеров. Учитывайте тип бизнеса и отрасль.Вы продаете продукт с более низкой маржой, которому нужно время, чтобы набрать обороты? Или вы делаете снимок с приложением, которое может оказаться неудачным или может собирать 100 000 загрузок в месяц? Планируйте реальный объем продаж и процент, чтобы вы могли осторожно управлять своими финансами. Вы рассчитываете, что реклама привлечет клиентов? Помните, что большая часть рекламы просто не работает, и вам нужно будет привлекать клиентов через другие каналы и с помощью молвы.

С Getaroom я понял, что рынок жилья огромен, и знал, что нишевый игрок может получить большой доход, но мои первоначальные прогнозы были скромными, и я внимательно следил за расходами.

Имейте четкое ценностное предложение.
Ваш продукт или услуга должны предлагать истинную ценность. Ценностная оценка должна выходить за рамки вашего собственного предвзятого мнения. Вы инвестируете в бизнес и, конечно же, чувствуете, что он имеет ценность для ваших клиентов. Обратитесь к консультанту со стороны, чтобы убедиться, что ценность ясна и легко объяснена вашей целевой аудитории. Представьте себе, как кто-то направляет вашу услугу коллеге и говорит: «Вам нужна услуга X, потому что она поможет вам выполнить A, даст вам B и предложит понимание C.«Если ценностное предложение неясно, то, скорее всего, вы настроили бизнес на провал. Ценностное предложение Getaroom.com основано на превосходных ценах и услугах. В условиях паритета ставок, например, в сфере жилья, компании, которые могут предложить потребителям сниженные цены и образцовое обслуживание, могут действительно выделиться как ценные.

Предлагайте уникальные атрибуты.
Приносит ли ваша предполагаемая услуга или продукт потребителю что-то новое? Если у них уже есть то, что вы предлагаете, они могут получить это бесплатно или могут легко приобрести это у бесчисленного множества конкурентов, тогда как вы рассчитываете выделиться? Смогут ли клиенты определить и обсудить ваше конкурентное преимущество? Getaroom выделяется тем, что представляет собой новую модель бронирования номеров в отелях.Он предлагает неопубликованную программу тарифов, которая дает потребителям обычно от 10 до 20% (но до 70%) от стандартных тарифов в тысячах отелей-партнеров, которые хотят переместить инвентарь номеров. Что заметно отличает компанию, так это то, что эти тарифы доступны только через колл-центр Getaroom.com. Модель отличается также тем, что мы сообщаем путешественнику название отеля, но не фактическую цену, пока он не забронирует номер, в то время как другие модели предлагают цену, но не название отеля. Мы обслуживаем определенный сегмент путешественников, которые ищут выгодные предложения, но также хотят контролировать, где они останавливаются.Это отличает нас от конкурентов. Какие качества отличают ваше предприятие от конкурентов?

Найдите свою нишу на большом рынке.
Знание вашего четкого ценностного предложения и ваших уникальных качеств поможет вам определить свое место на рынке. Мы не предлагаем все возможные отели, но мы предлагаем неопубликованные цены на десятки тысяч самых лучших. Жилье — это бизнес с годовым оборотом 500 миллиардов долларов, поэтому Getaroom не требует слишком большой доли этой рыночной суммы, чтобы получить значительные выгоды.Путешествия — хороший рынок для предпринимателей, но не место для подражателей. Вы не можете конкурировать с крупными сайтами бронирования, если не знаете, что делать. Некоторые из крупных онлайн-туристических агентств предлагают доступ ко всем отелям в любом месте; их угол — это широта охвата. Другие туристические сайты передают свои call-центры за границу и действительно продвигают все взаимодействия в электронном виде.

Getaroom.com — это сайт со скидками и ценами, где мы используем цены и хорошо обученный колл-центр, чтобы выделиться.Мы построили колл-центр в США, укомплектованный высококвалифицированными агентами, чтобы они могли предлагать расширенные услуги и действовать как туристические агенты, а не просто как процессоры.

На больших и расширяющихся рынках всегда можно найти выгодное предложение от нишевых игроков, которые могут предоставить привлекательные услуги. В путешествиях всегда есть кто-то, кто хочет помочь изучить, отследить или предоставить услуги для определенных областей или классов путешествий. Пока нишевый сервис имеет реальное ценностное предложение и разумную рыночную аудиторию, он может приносить прибыль.

Создайте надежную бизнес-модель.
Предприниматель может иметь самый уникальный продукт, предлагающий огромную ценность, но если его основной бизнес-план не является надежным, у него ничего нет. План качества — это ключевое «как» в бизнесе: как вы собираетесь продвигать свои услуги, сохраняя при этом низкие затраты? Как вы можете гарантировать, что спрос на ваш продукт будет достаточно устойчивым в долгосрочной перспективе? Как вы будете продавать свой продукт или услугу целевой аудитории с разумным бюджетом? Вы должны быть ястребом в нижней строке и безжалостно управлять ее расходами.Суровая правда заключается в том, что большинство предприятий терпят неудачу, и не всегда потому, что сама идея была неуместной. Хорошо составленный экономический план, конечно, не гарантирует успеха, но он необходим и может превратить неудачу в учебный опыт, а не в катализатор личного финансового краха.

Звуковая модель не означает, что вы не можете отклоняться от модели и вводить новшества, когда это правильный выбор. Например, мы ввели флеш-распродажи, когда у путешественников есть ограниченное время для бронирования, обычно до 24 часов.Обычно мы предлагаем эти распродажи со скидкой от 10 до 60%, что создает стимул к немедленным действиям. Эта модель также является отличным драйвером для трафика на сайт, поскольку эти продажи не объявляются заранее, а просто всплывают, когда наступает подходящий момент.

Экономически привлекать клиентов
После того, как у вас есть продукт или услуга и твердый план, вам необходимо побудить клиентов совершать покупки. Как я упоминал ранее, реклама обычно не работает. Посмотрите на недорогие рекламные акции или конкурсы, а также на свою стратегию в социальных сетях как на рентабельные способы привлечения потребителей.Поощряйте разговоры о своем бренде, запрашивая обзоры или находя способ создания контента, созданного потребителями, который демонстрирует уникальные особенности вашего продукта.

Хотя ни один из этих советов не может показаться особенно удивительным, я всегда удивляюсь тому, сколько предпринимателей пренебрегли этим домашним заданием перед тем, как начать работу. Если вы хотите улучшить ситуацию, убедитесь, что вы тщательно продумали эти не подлежащие обсуждению вопросы, прежде чем начинать свой бизнес.

видов работы, которые можно получить с дипломом предпринимателя

Итак, вы изучали предпринимательство и получили специальность.Поздравляю! Но, может быть, вы все-таки не хотите создавать собственную компанию или, по крайней мере, пока не хотите. Не волнуйся. Все то обучение и подготовка, которые вы потратили на изучение предпринимательства, не потрачены зря. Вы можете быть просто удивлены тем, сколько вариантов у вас действительно есть.

Есть много других возможностей и очень мало ограничений. Вместо того, чтобы просто сосредотачиваться на «предпринимательском» аспекте вашей степени, подумайте обо всем, что вы узнали, чтобы получить эту степень. Скорее всего, это были курсы, которые охватывали творчество, инновации, этику, маркетинг, финансы и множество других тем.Сосредоточьтесь на этих навыках и концепциях и посмотрите, где вы можете использовать их в мире вакансий из списка Fortune 50.

Это лишь небольшая часть того, что вы можете сделать со степенью предпринимателя. Все эти места помогут вам получить ценную информацию и практический опыт, который можно использовать для дальнейшего развития вашей карьеры, работая на кого-то еще, или помочь вам стать более эффективным лидером, если вы решите действовать самостоятельно.

1. Менеджмент среднего звена для дипломированных специалистов по предпринимательству

В крупных компаниях люди высшего звена разрабатывают идеи, наземные силы делают работу, а менеджеры среднего звена воплощают идею в жизнь.Выпускники с предпринимательскими степенями хорошо подходят для этой возможности.

2. Бизнес-консультант

В рейтинге Fortune 500 есть бизнес-консультанты. Им нужны люди, которые могут зайти на сайт клиента, выявить проблемы и исправить их. Это то, чем занимается предприниматель, и поэтому эта работа идеально подходит для вас. У вас есть обучение, чтобы помочь определить вещи, которые другие могут не заметить, и обучение, чтобы знать, как их исправить.

3. Продажи

Кто-то, кто работает в отделе продаж или руководит отделом, должен знать, как работает бизнес.Им нужно знать, как представлять компанию, управлять счетами и отслеживать потенциальных клиентов.

4. Исследования и разработки

Для работы в сфере НИОКР вам необходимо понимать бизнес-концепции, процедуры и практики. Обладая всей подготовкой и образованием, кто-то получил знания о предпринимательстве, они хорошо подготовлены к этой должности.

5. Некоммерческая организация по сбору средств

Возможность собирать средства требует понимания важности деловых и сетевых отношений.Это отличное место для человека с такой степенью, потому что у вас будет опыт в изучении сложных концепций, которые можно использовать в своих интересах в работе.

6. Учитель

А теперь поговорим об этом. Я не предлагаю вам учить предпринимательству. Я предлагаю вам обучать основным навыкам (например, математике, истории, литературе и т. Д.), Но учить студентов предпринимательской стороне. Расскажите им о пользе математики для бизнеса, истории для инноваций и литературы для убедительной рекламы.

7. Рекрутер

Пройдя курсы по операционному менеджменту, лидерству и многие другие, вы, скорее всего, имеете четкое представление о том, какой человек нужен для выполнения должности. Компании, использующие рекрутеров, полагаются на кого-то, кто не только разбирается в людях, но и имеет глубокое деловое чутье.

8. Деловой репортер

Если вы умеете писать статьи или быстро выучить этот урок, вы в лучшем положении, чтобы взять на себя ведущую роль в освещении темы местного бизнеса.Вы поймете область и концепции и сможете использовать свои знания, чтобы сделать бизнес-раздел более интересным и информативным.

Версия этой статьи была первоначально опубликована 26 мая 2011 года.

Хотите стать гостиничным предпринимателем? Навыки гостеприимства, которые вам нужны

За последние годы индустрия гостеприимства изменилась. Сейчас больше, чем когда-либо, конкуренции, в том числе со стороны платформ для аренды на время отпуска и совместного использования дома. Тем не менее, существуют невероятные возможности для начинающих предпринимателей в сфере гостиничного бизнеса, которые могут нацелить свои предложения на путешественников.Вот навыки, которые вам нужны, чтобы выделиться сегодня в индустрии гостеприимства и сделать свой новый бизнес успешным.

Внимание к деталям

Внимание к деталям — один из самых важных навыков для начинающего отельера, потому что точность и ориентация на детали связаны со многими элементами впечатлений от гостя. Когда вы уделяете внимание деталям, вы можете постоянно следить за тем, чтобы все было идеально.

Гибкость

У гостей разные потребности, и все они хотят, чтобы вы их удовлетворили.Чтобы вы могли удовлетворить требования самых разных гостей, вам понадобится гибкий образ мышления. Сохраняя гибкий образ мышления, вы можете сосредоточиться на результате, который сделает гостей счастливыми, и найти творческие решения, в которых другие могут полагаться на политику Hhtel, потому что «мы делаем это здесь так». Излишне говорить, что такой подход не завоюет вас, фанатов. Поскольку у гостей отеля есть очень много вариантов, где остановиться, вы должны проявлять гибкость и всегда сосредоточиваться на удовлетворении их потребностей, чтобы привлечь клиентов.

Последовательность

Самые вдохновляющие гостиничные предприниматели могут создать прекрасную атмосферу или доставить положительный опыт. Навык, который отделяет тех, кто делает это, от тех, кто терпит неудачу, — это последовательность. В индустрии гостеприимства все дело в том, чтобы повторять то, что вы хорошо сделали, и находить способы улучшить.

Связь

В любом бизнесе, ориентированном на клиентов, в том числе в гостиничном бизнесе, сильные коммуникативные навыки помогут вам далеко. Гостиничным предпринимателям необходимо будет общаться с инвесторами, к которым они обращаются для сбора средств, с руководящими сотрудниками и с гостями.

Вам необходимо четко общаться как устно, так и письменно. Навыки публичных выступлений являются плюсом, если вы ищете финансирование. Кроме того, лучшие коммуникаторы знают, как и когда слушать.

Сочувствие — еще один важный аспект общения, о котором часто забывают. Гостиничный бизнес может быть очень стрессовой отраслью. Когда у вас есть сочувствие, вы можете гибко и изящно обращаться с рассерженными клиентами — и, что особенно важно, не терять хладнокровия.

Маркетинг

Маркетинговые навыки необходимы, если вы хотите выделиться среди множества новых отелей.К счастью, это область, в которой вы можете использовать аутсорсинг, поэтому, если вы не разбираетесь в цифровом маркетинге, вам лучше нанять маркетинговую службу или нанять штатного сотрудника для выполнения этой важной функции.

Служба поддержки клиентов

Обслуживание гостей — это форма обслуживания клиентов. Когда вы понимаете принципы обслуживания клиентов, вы можете обеспечить безупречный сервис. А еще лучше, вы можете обучить всю свою команду, чтобы каждый сотрудник отеля обеспечивал максимально возможный уровень обслуживания клиентов для всех гостей.Правильное обслуживание клиентов может помочь вашему новому отелю выделиться и завоевать постоянное внимание гостей, впечатленных индивидуальным подходом к ним.

Финансовый менеджмент

Отель — это бизнес, и для его успешного ведения вам необходимо разбираться в управлении финансами, от составления бюджета до бухгалтерского учета. Разумно иметь собственное основание и управление финансами, чтобы вы могли понимать отчеты, составляемые ключевыми сотрудниками, например финансовым директором. Вам не следует управлять своими финансами как гостиничный предприниматель, но вы должны знать, как это делать, чтобы быть самодостаточным.

Знание языков

В сегодняшних взаимосвязанных мирах языковые навыки приобретают все большее значение. Путешественники, сотрудники и даже инвесторы приезжают со всего мира. Если у вас в кармане второй или третий язык, вы далеко уйдете.

Культурная компетентность

Знание языков поможет вам общаться с гостями из других стран. Культурная компетентность поможет вам наладить контакт (и, что, возможно, критически важно, избежать ошибок, таких как назначение сотрудника на работу в день, который является праздником в их культуре или вере).Международные образовательные программы в сфере гостеприимства предлагают естественную основу и культурную компетенцию, потому что они привлекают кандидатов со всего мира. Обучаясь вместе с иностранными студентами, вы узнаете так много о мире — и будете использовать эти знания каждый день, обслуживая гостей в своем отеле.

Руководство

Лидерские навыки возглавляют список предпринимателей в сфере гостиничного бизнеса, потому что вы создадите команду, которая будет рассчитывать на то, что вы будете принимать решения и вдохновлять вас.Хорошие лидеры развивают команду, четко общаются, делегируют задачи и расширяют возможности своих сотрудников для достижения успеха. Хорошие лидеры знают, как разрядить спор и разрешить конфликт. Они осознают себя и управляют своими эмоциональными реакциями.

Менторство — один из лучших способов развить лидерские навыки, поэтому ищите программу, которая предлагает возможности стажировки в лучших отелях.

Работа в команде

Хотя вам нужно быть лидером, не забывайте, что как владелец отеля вы являетесь членом команды.Сохраняйте позитивный настрой и проявляйте инициативу, когда видите, что нужно сделать.

Просматривая список ключевых навыков для предпринимателей в сфере гостиничного бизнеса, вы можете быть удивлены тем, что он сосредоточен вокруг навыков межличностного общения. Это потому, что гостеприимство — это бизнес, связанный с людьми, а навыки, которые помогут вам продвинуться дальше всего, связаны с управлением, мотивацией и общением с людьми. Твердые навыки, такие как финансы или маркетинг, можно получить в классе или передать новым сотрудникам.

Посещая программу гостеприимства, адаптированную к потребностям и развитию мягких навыков начинающих предпринимателей в сфере гостиничного бизнеса, вы можете выйти из школы с прочным основанием для навыков, на которые вы будете полагаться изо дня в день, поднимая свой гостиничный бизнес на новый уровень.

Институциональное предпринимательство: теория и примеры — видео и стенограмма урока

Институциональное предпринимательство

В идеале Самир хотел бы найти работу, где он мог бы проявить новаторский подход, творческий подход и решить столько проблем, сколько сможет.Но он не очень хочет начинать бизнес с нуля. Итак, что он может сделать? Институциональное предпринимательство происходит, когда человек или группа людей работают над коренным изменением института и в процессе формируют новое учреждение. Так, например, если Самир считает, что компания, в которой он работает, работает не очень хорошо, он может попытаться полностью изменить институт.

У институциональных предпринимателей есть несколько общих черт. Во-первых, они думают и действуют стратегически.Допустим, Самир хочет кардинально изменить институт, в котором он работает. Он не захочет просто пойти к генеральному директору и сказать: «Давайте избавимся от этой компании и создадим новую, которая будет лучше». Это, вероятно, не сработает. Но он может предпринять некоторые стратегические шаги, например указать на нарушения закона или вещи, которые не работают в компании, и предложить дополнительные улучшения.

Еще одна общая черта институциональных предпринимателей — это то, что они собирают ресурсы и людей в своем стремлении улучшить компанию.Самиру, например, может потребоваться привлечь на свою сторону других в своей миссии по преобразованию компании. Ему также могут потребоваться ресурсы, такие как контакты в правительстве, деньги или власть, чтобы добиться своей цели.

Наконец, институциональные предприниматели мыслят нестандартно и за пределами организации. Большинство людей думают об организациях как об организациях, и этим все сказано. Но институциональные предприниматели могут смотреть дальше существующей компании, чтобы увидеть, как может выглядеть новое учреждение.

Интрапредпринимательство vs.Институциональное предпринимательство

Самиру нравится, что он институциональный предприниматель, но что, если он не думает, что его компанию нужно полностью менять? Что, если он просто хочет сделать его немного лучше, немного более инновационным?

Интрапренеры — это люди, которые вводят новшества и создают в компании, в которой они работают. По сути, они действуют как предприниматели, но все равно получают зарплату. Определенно есть и другие различия между интрапренерами и предпринимателями, но в этом уроке давайте сосредоточимся на том факте, что интрапренер работает на компанию, а предприниматель работает на себя.

Итак, чем интрапренер отличается от институционального предпринимателя? Ну, во-первых, их главная цель в другом. Интрапредпринимательство — это новаторство в рамках существующей организации. Институциональное предпринимательство, с другой стороны, предполагает новаторство при изменении существующей организации.

Рассмотрим пример. Допустим, Самир считает, что его компания и так в порядке. Он не хочет менять саму компанию, но есть кое-что, что могло бы быть лучше.Например, Самир считает, что есть лучший подход к разработке продуктов или новый способ вознаграждать сотрудников за их идеи и вклад. Самир мог бы попытаться реализовать эти изменения, не стремясь коренным образом изменить саму компанию. Это сделало бы его интрапренером.

С другой стороны, если бы Самир посмотрел на свою компанию и решил, что проблема связана с самой компанией, и что ее следует объединить с другой компанией или просто заменить на более качественное учреждение, он был бы институциональным предпринимателем.

Краткое содержание урока

Институциональное предпринимательство происходит, когда человек или группа людей работают над коренным изменением учреждения и в процессе формирования нового учреждения. Институциональные предприниматели думают и действуют стратегически, делая такие вещи, как представление исследований, сбор ресурсов и людей и нестандартное мышление.

Институциональные предприниматели похожи на intrapreneurs или людей, которые вводят новшества и создают внутри компании, в отличие от предпринимателей , которые представляют собой людей, которые просто создают свой собственный бизнес.Однако внутренние предприниматели вводят новшества в рамках структуры организации, а институциональные предприниматели вводят новшества, чтобы изменить компанию.

(PDF) Влияние укорененности на предпринимательский процесс

Дензин Н.К., 1979. Логика натуралистического исследования. В: Bynner, J., Stribley, K.M. (Ред.), Социальные исследования:

Принципы и процедуры. Longman, New York, pp. 37–43.

Gartner, W.B., 1985. Концептуальная основа для описания феномена создания новых предприятий.Акад.

Управлять. Rev. 10 (4), 696–706.

Gartner, W.B., 1988. «Кто такой предприниматель?» — неправильный вопрос. Являюсь. J. Маленький автобус. 12 (1), 11–32 (Весна).

Гирц, К., 1973. Интерпретация культуры. Основные книги, Нью-Йорк.

Гибб А., Ричи Дж., 1981. Влияние на предпринимательство. Документ, представленный на конференции по вопросам политики малого бизнеса и

, Политехнический институт Центрального Лондона.

Гидденс, А., 1979. Центральные проблемы социальной теории: действие, структура и противоречие в социальном анализе.

Макмиллан, Лондон.

Гидденс А., 1984. Конституция общества. Polity Press, Кембридж.

Глейзер Б., Штраус А., 1967. Открытие обоснованной теории. Олдин, Чикаго.

Гранноветтер, М., 1985. Экономическое действие и социальная структура: проблема укорененности. Являюсь. J. Sociol. 91,

481– 510.

Хаммерсли М., 1992. Что не так с этнографией? Методологические изыскания. Лонгман, Лондон.

Хансен, Э.Л., 1995.Предпринимательские сети и рост новых организаций. Теория предпринимательства Практик. 19

(4), 7–13.

Highlands and Islands Enterprise, 1998. Растущий бизнес, развитие людей, укрепление сообществ —

Седьмой годовой отчет.

Хирш П.М., Майклс С., Фридман Р., 1990. Чистые модели против грязных рук: почему экономика отличается от социологии

. В: Зукин, С., Ди Маджио, П. (ред.), Структуры капитала: социальная организация экономики.

Cambrigde Univ. Press, Cambridge, MA, pp. 39–56.

Hofer, C.W., Bygrave, W.D., 1992. Исследование предпринимательства. Теория предпринимательства Практик. 16 (3), 91–100.

Йоханниссон Б., 1987. За пределами процесса и структуры: сети социального обмена. Int. Stud. Управлять. Орган. 1,

2– 23.

Йоханниссон Б., 1988. Формирование бизнеса — сетевой подход. Scandinavian Journal of Management 49 (3/4),

83–99.

Johannisson, B., 1995. Парадигмы и предпринимательские сети — некоторые методологические проблемы. Entpre-

neurship Рег. Dev. 7 (2), 215–231.

Йоханниссон, Б., Сеннесет, К., 1993. Парадоксы предпринимательства. В: Klandt, H. (Ed.), Entrepreneurship and

Business Development. Ashgate Publishing, Великобритания, стр. 3–19.

Йоханниссон, Б., Александерсон, О., Новицки, К., Сеннесет, К., 1994. За пределами анархии и организации: эн-

трепренеров в контекстных сетях.Предпринимательство Рег. Dev. 6 (3), 329–356.

Кибл, Д., 1993. Создание малых фирм, инновации и рост, а также смещение городских и сельских районов. В: Курран, Дж., Стори, Д.

(ред.), Малые фирмы в городских и сельских районах. Рутледж, Лондон, стр. 54–78.

Кибл, Д., Тайлер, П., Браун, Г., Льюис, Дж., 1992. Успех в сельской местности: эффективность сельского предприятия

. HMSO, Лондон.

Кестлер А., 1964. Акт творения. Хатчинсон, Лондон.

Ларсон, А., 1992. Сетевые диады в предпринимательской среде: исследование управления отношениями обмена.

Адм. Наук. Q. 37 (1), 76 — 105.

Long, N., 1977. Введение в социологию развития сельских районов. Тависток, Лондон.

Морган, Г., Смирчич, Л., 1980. Доводы в пользу качественных исследований. Акад. Управлять. Rev. 5 (4), 491–500.

О’Фаррелл П.Н., Хитченс Д.М.В.Н., 1988. Альтернативные теории роста малых фирм: критический обзор.Environ.

План. A 20, 1365 — 1383.

Ойнас, П., 1999. Голоса и тишина: проблема доступа к встроенности. Geoforum 30, 351–361.

Роза П., Боуз А., 1993. Предпринимательство: некоторые уроки социальной антропологии. В: Klandt, H. (Ed.), Entre-

preneurship and Business Development. Издательство Ashgate, Великобритания.

Сарасвати, Д.К., 1997. Как возникают фирмы? — К теории предпринимательского процесса. Документ

, представленный на 17-й конференции по исследованиям предпринимательства Бэбсона, Уэлсли, Массачусетс, апрель.