Как работать с китаем: Бизнес на товарах из Китая: как это работает

Содержание

Кошколовки, китайцы, два станка, или Как работать из Омска с Китаем

Чехлы для «Айфонов», роботы-пылесосы, палёные «Эирподс» — всё это можно привезти из Китая. И это, пожалуй, первое, что придёт на ум тому, кто захочет продавать товары из Китая.

Но Игорю Кирюхину в 2019 году пришла другая идея — возить станки и комплектующие для производственных предприятий, а также организовывать постоянные закупки для российских предпринимателей напрямую из Китая. В сегодняшнем интервью Игорь расскажет, почему всё же станки, а не чехлы, почему работа с Китаем — это про веселье и кураж, и как прокачаться в переговорах с китайцами.

— Игорь, как ты пришёл к тому, что начал возить оборудование из Китая? С чего все началось?

Я работал закупщиком на одном производственном предприятии в Омске, которое уже лет 10 работало с Китаем. Там я глубоко погрузился в закупки и в особенности сотрудничества с Китаем, усвоил основы и вместе с этим то, что можно было бы делать лучше. Но на предприятии не особо были заинтересованы в том, чтобы делать лучше, поэтому я решил сделать сам: основал свою компанию — B2BCompany, а чуть позже — ProSMD.

Основывать пришлось в самый разгар пандемии. Было время неопределённости, и я до конца не понимал, что именно буду возить из Китая. Решил возить всё, что нужно приборостроительным заводам. Этим занимается B2BCompany. А у ProSMD более узкий фокус. Мы поставляем производственные линии для поверхностного монтажа печатных плат.

В России не так много компаний, которые поставляют такое оборудование. Ну а в Омске таких вообще нет.

— А кроме промышленного оборудования вы что-то ещё возите?

По сути, мы можем привезти практически всё: от спортивных рюкзаков до датчиков и крепежей. Нужны только чёткие требования от заказчика и регулярность поставок.

— Какой был самый странный заказ?

Однажды мы привезли 20 кошколовок. Это такие клетки для отлова кошек. Их заказал крупный омский зооприют. Продали сразу по приезде. Не знал, что на кошколовки есть большой спрос.

— Какие особенности возникают в работе с поставщиками из Китая?

Национальные праздники. В Китае, например, Новый год празднуется позже нашего — в конце января-начале февраля. То есть, когда мы только оправляемся от застольев и включаемся в работу, китайцы уходят на дно, и в это время останавливаются отгрузки. Но для нас это уже пройденная история. Все отгрузки мы планируем исходя из национальных праздников, поэтому для заказчиков не бывает неприятных сюрпризов.

А, вот ещё из прикольного. Китайцы любят подарки. Причём не только получать, но и дарить. А российские таможенники не любят подарки и вообще сюрпризы. Однажды наш партнёр положил зонтики в качестве подарка. Таможенники удивились, когда в декларации было прописано «промышленное оборудование», а в посылке кроме оборудования ещё и зонтики. Что забавно, зонтики не забрали. До сих пор один лежит в машине.

— Окей, а чем вы отличаетесь от своих конкурентов? Что особенного вы предлагаете?

У нас есть сервис, прозрачные процессы и гибкость в плане оплаты.

Сервис — это про клиентоориентированность и желание решить боль клиента, а не продать любой ценой. Для этого мы подробно опрашиваем заказчика и даём выбор не из 2-3 вариантов, а из 7-10, чтобы найти именно то, что надо в соотношении «цена-качество». Выход на эти 7-10 вариантов у нас есть через наших закупщиков со знанием китайского.

Прозрачность в процессе поддерживаем с помощью фото и видео на всех этапах отгрузки, чтобы было понятно, что происходит с грузом. Плюс полная юридическая чистота сделок. Это идёт у нас по умолчанию к каждой сделке.

Мы также достаточно гибкие в плане оплаты, предлагаем рассрочку платежа и разные формы оплаты. Сейчас, например, ведём переговоры о продаже оборудования для реболлинга клиенту за криптовалюту.

— Какие планы на будущее компании?

В перспективе 2 лет у нас план сегментироваться. Изначально мы везли всё для всех и на этом набивали свои шишки: нарабатывали контакты с поставщиками, выстраивали сеть доверенных лиц в самом Китае. Теперь у нас есть нужные контакты, люди и товары, и мы начинаем экспансию в сегменты. Первый — это как раз SMD оборудование.

Для этого нужно много грамотных закупщиков и продажников. Очень много.

Сейчас у нас небольшая, но продуктивная команда в торговом отделе: 2 закупщика и 2 продажника, и мы активно нанимаем ребят с опытом и без.

Каждый рабочий день у ребят — это прокачка в переговорах и продажах на китайском. Причём это не тот вариант, когда приходишь отсидеть свои 8 часов, а самое весёлое событие за день — это обед в KFC. У нас каждый влияет на свой результат и свою зарплату. Бывает, мы можем торговаться по цене или каким-то условиям неделю, две недели. И часто таким измором мы берём своё.

Так что, если говоришь на китайском, не хочешь идти на ОНПЗ устным переводчиком и получать 35 000 в месяц, то велком к нам. И если ты уже поработал в сфере закупок, но упёрся в потолок, как и я в своё время, тоже велком к нам. У нас нет этого потолка, и мы заинтересованы в росте.

Контакты: 89293622223

[email protected]

На правах рекламы

Представитель в Китае (Гуанчжоу) выгодные тарифы при огромном опыте работы

Нам не составит труда отыскать поставщика нужного товара надлежащего качества и обеспечить Вам наиболее выгодные условия сотрудничества

Ведение бизнеса в Китае на сегодняшний день является выгодным решением, именно поэтому все больше предпринимателей задумывается над реализацией этого направления. Но работа с другим государством имеет ряд особенностей и сложностей, которые нельзя не принимать во внимание.

Оформление документов, доставка товара, заключение договоров, ведение деловых переговоров, поиск поставщиков занимают много времени, требуют досконального знания законодательной базы и владения языком. Все эти сложности отпугивают многих потенциальных бизнесменов, поскольку они не обладают достаточными знаниями и не имеют возможности так часто совершать поездки в другую страну.

Бизнес в Китае — это просто

Если вы хотите наладить прибыльный бизнес с Китаем, то мы поможем вам в этом. Представитель в Китае, которого предоставит вам наша компания, возьмет на себя решение большинства вопросов, поможет с оформлением документации, подскажет наиболее рентабельные схемы и лучших поставщиков.

Вам не нужно будет лично присутствовать при решении всех вопросов, агент в Китае справится с этой задачей самостоятельно. Вы сможете положиться на этого человека и доверить ему решение самых глобальных проблем.

Для чего нужен представитель в Китае

У вас есть бизнес идея либо вы хотите наладить бизнес с Китаем, но сомневаетесь в том, какую схему лучше выбрать? Ваш представитель знает о ведении бизнеса с Поднебесной абсолютно все, поэтому вы можете довериться этому человеку и прислушаться к его ценным советам. Агент подскажет, на какой товар лучше обратить внимание, в каких объемах его завозить, где найти поставщиков, у которых можно делать заказы по самой выгодной стоимости, как оформить всю необходимую документацию, организовать растаможку, какой способ доставки лучше выбрать.

Если вы решили сотрудничать с Китаем серьезно, то необходим человек, который в любой момент сможет взять на себя решение ряда вопросов. Естественно, у вас не всегда будет возможность приехать в Китай лично, а иногда для этого просто не будет времени, ведь некоторые вопросы нужно решать в кратчайшие сроки. Но вы будете знать, что у вас есть агент в Китае, который в любое время готов встретиться с вашими партнерами, выяснить у них интересующие вопросы, оформить необходимые документы.

Поиск поставщиков всегда занимает много времени, особенно если вы не знакомы со спецификой ведения бизнеса в другой стране. Представитель в Китае

— это тот человек, для которого не составит труда отыскать поставщика нужного товара надлежащего качества и обеспечить вам наиболее выгодные условия сотрудничества. Вы можете спокойно решать вопросы у себя на родине, которых всегда очень много, а работу с зарубежными партнерами возьмет на себя ваш агент.

Языковой барьер для большинства является серьезным препятствием для работы с Китайскими партнерами. Если многие образованные люди в нашей стране владеют английским языком, то китайский знают единицы. Изучать язык у многих просто нет времени, поэтому приходится находить другой выход из положения. Если вы решили воспользоваться услугами нашего агента в Китае, то проблему общения с иностранными партнерами вы уже решили. Все наши сотрудники в совершенстве владеют китайским языком и могут свободно общаться с зарубежными партнерами.

Какие вопросы поможет решить агент в Китае

Многие из тех, кто пытался начать вести бизнес с Китаем самостоятельно, попадают в долги, в лучшем случае бизнес приносит очень скромную прибыль. Это связано с незнанием ряда нюансов и невозможностью лично присутствовать в другом государстве большую часть времени.

В связи с отсутствием опыта многие выбирают ненадежных поставщиков, которые срывают оговоренные сроки, предоставляют некачественный товар. Бывает, что после получения предоплаты организация перестает существовать. Все эти варианты связаны с временными и финансовыми потерями. Представитель в Китае знает наверняка, кого можно считать надежным партнером и будет лично контролировать все этапы выполнения договора, а также следить за качеством товара.

Выбор оптимальной схемы доставки товара является залогом успешного бизнеса. Здесь нужно найти баланс между стоимостью и сроками, а также пользоваться услугами компании, которая всегда выполняет свои обязательства и соблюдает заранее оговоренный временной промежуток, несет полную ответственность за груз. Контроль за доставкой на каждом этапе дает дополнительные гарантии того, что товар прибудет в установленное место в срок. Скорее всего, отсутствие времени и опыта не позволят вам справиться с этой задачей самостоятельно, поэтому доверьте это важное мероприятие своему агенту в Китае. Он проанализирует ситуацию и поможет определиться, какие сроки доставки товара будут оптимальными. В ряде случаев определяющую роль играет скорость доставки, а иногда выгоднее выбрать самый дешевый вариант, который займет больше времени. Правильно выбранная схема обеспечит вам максимальную прибыль. Что касается контроля за доставкой, ваш китайский партнер возьмет его на себя, вам только понадобится встретить товар у себя на родине.

Где найти представителя в Китае

Если вам нужны услуги представителя в Гуанчжоу, который отличается большим количеством промышленных предприятий, либо в других городах Китая, то обращайтесь в компанию «Express China». Мы имеем большой опыт решения всех вопросов, связанных с ведением бизнеса в Поднебесной и располагаем штатом грамотных, пунктуальных сотрудников, которые готовы взять на себя решение всех ваших вопросов и стать полноценными партнерами в соседнем государстве.

Вам достаточно связаться в нами по телефону и озвучить пожелания. Мы зададим ряд вопросов относительно специфики вашего бизнеса, выясним, какие именно услуги вам необходимы и подберем человека, который компетентен в решении этих проблем.

Компании, сотрудничающие с нами, стремительно развиваются и достигли больших успехов в сфере ведения бизнеса с Китаем. Если вы решили с нами работать, то ваш бизнес ожидает та же участь.  

с чего начать торговлю — Контур.Бухгалтерия

Китай — это огромная фабрика недорогих и вполне качественных товаров. В России популярен бизнес с Китаем. Для его организации нужно знать английский, а лучше — еще и китайский язык, искать надежных производителей, проверять качество товара, составлять грамотные контракты и проходить таможню. Как организовать ВЭД с Китаем, расскажем в статье.

Как организовать импорт продукции

Импортировать товары из Китая можно тремя способами. 

Прямое сотрудничество с производителями
Для этого нужно хорошо знать деловой английский и уметь самостоятельно проводить переговоры. Кроме того, понадобится проверять производителя на надежность и постоянно контролировать качество товара. Прямое сотрудничество выгодно, потому что у производителя цены ниже, чем у перекупщиков, и есть вся техническая документация на товары. Минус в том, что у производителя не очень большой ассортимент, а заказать маленькую партию товара вряд ли получится, они работают только с крупными объемами.
Работа с китайскими торговыми компаниями
Торговые компании покупают товары у производителя и перепродают с наценкой.
Плюсы — в их большом опыте работы с зарубежными партнерами, хорошем знании английского, широком ассортименте и возможности покупать товары мелким оптом. 
Минусы — вы не знаете наверняка, у какого производителя они закупают товары и не можете определить величину торговой наценки, а она может быть как 5%, так и все 100%. Кроме того, торговые компании не занимаются контролем качества, поэтому, если вы получите бракованную партию товара, это станет проблемой.
Работа с Китаем через посредников
Для начинающих бизнесменов это самый простой вариант. У посредников есть офисы в России и Китае, хорошее знание тонкостей ВЭД, своя база надежных поставщиков, отлаженная схема транспортировки. Передача всех сложностей профессионалам поможет сэкономить время и деньги. Мы рассказывали о том, что такое аутсорсинг ВЭД и в чем его польза.

Как выбрать надежного партнера

Будьте осторожны и учитесь отличать надежных производителей от мошенников. Изучая производителей в одном регионе, проверяйте тех, кто размещает одинаковые фотографии или продает все подряд — от домашних тапочек до автозапчастей.

Чтобы проверить производителя, посетите его фабрику и посмотрите, что там происходит. Хотя даже это не всегда помогает увидеть обман. Торговая компания, китайский посредник и производитель могут сговориться и надуть неопытного иностранца. 

Законно работающая фирма должна быть зарегистрирована в Торгово-промышленной палате, иметь уникальный номер и Certificate of Import & Export полученный от Министерства торговли.

Надежных и честных партнеров проще всего найти на торговых ярмарках — Кантонской, Гонконгской, CHTF и других. Там вы сможете лично пообщаться с представителями компании, оценить качество продукции и получить выгодное предложение о сотрудничестве.

Но даже после заключения сделки расслабляться не стоит. Процесс производства лучше постоянно контролировать, иначе результат может вас неприятно удивить. Если не можете заниматься этим самостоятельно, обратитесь к услугам сторонних специалистов. Еще китайские предприниматели любят самостоятельно менять условия договора, если изменится что-то в производстве. А за невыполнение условий договора русскому бизнесмену наказать китайцев практически невозможно — частные компании закрываются и открываются под новым именем, чтобы их не нашли.

Если вы ищете покупателя в Китае, подумайте о фирме-посреднике, которая будет продавать ваш товар или поможет найти хорошего покупателя. Если хотите сэкономить на услугах посредника, разместите свое предложение на тематических китайских форумах, отправьте коммерческое предложение по адресу китайских предприятий или воспользуйтесь торговыми площадками.

Как провести переговоры

Европейский и Китайский менталитет очень отличаются. Китайцы назначают все встречи за несколько дней или даже недель. Обязательно сообщите, что вы получили приглашение. Еще в Китае предпочитают вести переговоры лично и не любят общаться по телефону и видеосвязи.

Перед переговорами почитайте статьи или книги о переговорах с Китаем. Вы узнаете много нового: например, китайцы предпочитают рукопожатие двумя руками и в начале встречи обмениваются визитками.

Умение торговаться не менее важно, чем осторожность при выборе партнера и контроль производства. Чтобы получить нужную цену, придерживайтесь правил:

  • Изучите аналогичные предложения и установите адекватный диапазон цен. Часто переговоры начинают с завышенной цены, и нужно понимать, до каких пределов можно торговаться.
  • Не требуйте низкую цену на продукцию, иначе фабрике придется экономить на качестве, и вы получите товар из дешевых материалов, потому что экономить на зарплате сотрудникам, электричестве и своей прибыли производитель не станет.
  • Сохраняйте спокойствие и будьте вежливы. Не шантажируйте потенциального партнера тем, что уйдете к конкурентам, если вам не сделают скидку.
  • Если на переговорах вы по невнимательности предложили слишком большую цену, а производитель тут же согласился, то просто выдвините невыгодные для партнера требования, чтобы он понял, что цена должна быть ниже.
  • Не идите на уступки просто так, дождитесь взаимности.

Как заключить внешнеторговый контракт

Когда вы выбрали поставщика и провели переговоры, пора составлять контракт. Внешнеторговый контракт — это основной документ, который регулирует международную сделку. Ваша правовая защищенность прямо зависит от того, насколько подробно вы учли свои интересы при составлении контракта.

В договоре важно прописать:

  • Условия поставки по Incoterms 2010.
  • Сроки поставки и условия оплаты.
  • Сопроводительные документы.
  • Страхование и гарантийное обслуживание.
  • Порядок решения споров.
  • Порядок действий при форс-мажорах.

Как пройти таможенное оформление

Это самый ответственный этап. Вы проходите оформление вместе с иностранным партнером. Оформить груз можно самостоятельно или заключить договор с брокером, если у вас пока недостаточно опыта. Для оформления товаров на таможне нужен большой список документов, ознакомиться с ним можно в нашей статье о документах для ВЭД.

Процедура оформления состоит из нескольких этапов:

  • Регистрация декларации — по ней сотрудники таможни проверяют груз на соответствие.
  • Проверка таможенной стоимости. Рассчитать ее должны вы, а проверит таможенная служба. В стоимость входят все затраты по контракту: доставка, лицензии, страховки. Для подтверждения стоимости соберите пакет документов.
  • Уплата обязательных платежей. На таможне нужно заплатить сборы, ввозную и вывозную пошлины, акцизы и НДС.
  • Ставка таможенной пошлины зависит от кода товарной номенклатуры — ТН ВЭД. По коду можно определить какие лицензии, сертификаты и разрешения вам нужны, а также есть ли ограничения по ввозу и вывозу товара из России.

Как организовать доставку

Самостоятельно выбрать оптимальную схему доставки тяжело, поэтому эту задачу часто отдают на аутсорсинг. У специалистов есть отлаженная логистика и проверенные транспортные компании.

В упрощенном виде логистика состоит из погрузки товара в контейнер, доставки в порт, таможенного оформления и транспортировки. 

Основные способы доставки:

Авиаперевозки
Быстрый, удобный, но дорогой способ доставки. К тому же не все товары можно перевозить на самолете: взрывчатые, токсичные,  легковоспламеняющиеся, коррозионные вещества под запретом. Срок доставки от 1 до 7 дней.
Морские перевозки
Дешевый и долгий вариант, который подходит не для всех местностей. Этот способ наиболее популярен в Китае с поставками через Гуанчжоу, Шанхай и Тяньцзинь. В Россию груз попадает через Владивосток, Архангельск, Санкт-Петербург или Новороссийск.
Железнодорожный транспорт
Дешевая доставка и скорость выше, чем у морского транспорта. Стоимость перевозки груза составляет около 10 000 $.
Автомобильный транспорт
Быстрее и удобнее железнодорожного, но и цена выше примерно на 3 000 $.

Для доставки выберите хорошую транспортную компанию с лицензией, своим транспортом, диспетчерской службой и системой страхования.

Организовать грамотный налоговый и бухгалтерский учет импорта и экспорта поможет облачный сервис для малого бизнеса Контур.Бухгалтерия. Все новые пользователи могут бесплатно работать в сервисе 14 дней.

Автор статьи: Елизавета Кобрина

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

 

Попробовать бесплатно

Как это и с чем это едят? / Хабр

В этой статье я поделюсь своим личным опытом и впечатлениями от работы и жизни в Китае, расскажу про особенности китайской деловой этики и в целом про китайцев. А так же немного полезностей в конце статьи.

Как и для предыдущей моей статьи, на этот раз вдохновением для меня стали мысли другого человека из IT-сферы – АйТиБороды, которые он озвучил в своем последнем видео на Youtube.

Наш Мир меняется, напряженность в нем растёт, многие айтишники ищут себя и спокойные места для своей работы. И к сожалению, стало реальностью, когда при прохождении российской границы «погранцы» (и не только они) настойчиво интересуются его профессиональной деятельностью – не IT-шник ли он… Если вдруг выясняется, что пытается выехать программист, то… были даже случаи отказа в пересечении российской границы. Дефицит кадров и доступного софта создаёт неопределенность, куда бежать, что делать и как теперь зарабатывать?

Борода предложил посмотреть в сторону Китая. И полагаю, не без оснований. Вот уже неделю я раздумываю над тем, а не вернуться ли мне в Китай? Да-да, я там уже жила. Эта страна и эти люди мне знакомы. Поэтому хочу поделиться с Вами своим опытом работы в этой стране и с деловой этикой в китайских компаниях. Заодно отвечу на мучающий всех вопрос — «А нужно ли знать китайский, чтобы работать в Китае?».

ПРО ЯЗЫК

Сразу оговорюсь, работала я в Китае аж в лохматые «десятые» — с 2011 по 2014, когда для китайцев лаовай был чем-то фантастическим (老外, lǎowài немного пренебрежительное, но употребляемое китайцами слово, которым называют иностранцев, больше относящихся к людям европеоидного вида, предположительно, не понимающих по-китайски). В глубинке, где я тоже частенько бывала, люди огромной толпой окружали меня и даже поднимали своих детей, чтобы они могли посмотреть на этих необычных для них созданий и приговаривали: «Посмотри, какая тётя».

По Китаю я ездила много, но моим родным и любимым городом был и остаётся Гуанчжоу. Когда в третий месяц своего пребывания в этой стране я поехала из Пекина в Гуанчжоу, то была уверена, что проблем с китайским у меня не будет. Ведь на бытовом уровне я его знаю, в Пекине ещё и частные уроки брала на постановку произношения, и пока жила в Циндао, понимала речь… Конечно, шаньдунский диалект – корявенький (особенно по сравнению с тем, на котором говорят в Пекине и северном Китае, например в той же провинции Хэйлонцзян), но понять его все же можно.

Оговорюсь. До своего переезда я уже знала о том, где и как разговаривают в Китае. Я посещала его больше пяти раз точно, в основном в северные города. Однако, это были единичные «вылазки» ради шоппинга и туризма, а подобный мимолетный опыт, поверьте, сильно отличается от опыта постоянного проживания.

В Гуанчжоу легко можно встретить представителя любой нации. Мало того, что там живут и работают люди со всех провинций Китая, так там вообще собраны люди практически со всех стран Мира. Есть даже свои отдельные районы, в которых сосредоточились носители тех или иных языковых сообществ. Например, афроамериканцы поселились на Сяобэй, и на каждом шагу они там продают высмеянные всеми в интернете трусы с накладками большой попы. А русскоязычные, как ни странно, вместе с арабами поселились на Таоджин (в районе банковской улицы). Хотите покушать борщ, прикупить сметаны, чёрного хлеба или свёклы с гречкой – Вам в Таоджин. И да – ни свекла ни гречка в Китайских супермаркетах не продаются, китайцы такое не едят. Вместо свёклы Вам может попасться батат (с виду очень похож на свеклу), он же сладкая картошка.

Улица Таоджин, она же банковская. Район станции Таоджин

А теперь главное. Гуанчжоу – это всё-таки, провинция Контон, поэтому раньше это случится, или позже, но Вам неизбежно попадётся китаец, который будет говорить только на кантонском диалекте и Вы со своим даже идеальным китайским просто его не поймёте. В принципе, как и он Вас. К слову! А Вы знали, что сами китайцы из разных провинций иногда не понимают друг друга?! У меня был случай, когда я работала переводчиком между двумя китайцами! Поэтому вывод № 1: для того, чтобы работать в Китае, знать китайский не обязательно. И отсюда же вывод № 2: Вы не обязаны в совершенстве знать даже английский, достаточно базовых знаний! Потому что в Китае процветает такое явление как… Чин инглиш.

В университете, у меня была классный педагог, которая преподавала нам практику перевода, и в тот день готовилась к саммиту стран АТР, где была переводчиком, под наши восклицания, какая же она крутая и как нам повезло учиться у профессионала и переводить в тот день реальные доклады, она сказала истину, которую я запомнила на всю жизнь: «Вы переводчики, и ваша задача переводить, в большинстве случаев Вы будете сталкиваться с людьми которые не говорят на красивом британском английском они не будут правильно использовать грамматику, поэтому Ваша задача как переводчиков не только понять речь, но и перевести ее для всех сторон, чтобы они Вас поняли ПРАВИЛЬНО. Хоть на пальцах объясняйте, хоть на листочках рисуйте, запомните: в обычной жизни люди грамматику либо упрощают, либо употребляют не по назначению».

О, Боже, как же этот гениальный совет мне помог! Чин инглиш – употребление английских слов и выражений на манер китайской грамматики, когда времена глаголов по большей степени обозначаются вспомогательными словами.

Я много раз встречала русскоязычных, проживших по несколько лет в Китае, которые не владели ни одним языком, кроме русского. Однако, это не мешало им работать, зарабатывать и очень даже комфортно жить, вращаясь в русскоязычной среде, которая в ту пору в Китае была достаточно обширной.

Ну вот, вроде с тонкостями языка разобрались, можно идти дальше…

Корпоративная культура….

 

Ооо! Она особенная. Это Вам не учтивые японцы, которые даже визитку передают двумя руками в поклоне. Если ваш лаобань (老板 – lăobăn — босс) – китаец, то мало того, что он может позвать Вас на корпоративный ужин (а в этой процедуре тоже есть свои особенности), но может вздумать похвастаться перед своими влиятельными друзьями или перед точно такими же боссами, какую драгоценность в виде лаовая ему посчастливилось «отхватить». Ведь Вы для него – реальная ценность, поскольку встаёте в копеечку. Если иностранец устраивается в компанию заранее и получает рабочую визу по приглашению именно этой компании, то каждый месяц компания будет в китайскую казну за такого работника отстегивать немалую сумму, да и зарплата у такого сотрудника будет в разы выше, чем у китайского работника того же уровня. 

Во время трапезы будьте готовы занять правильное место. Ошибка может быть чревата обидой со стороны хозяина сабантуя – далее по тексту – Главного. Для начала нужно определиться, кто тут Главный. Если мероприятие организует ваш босс, то Главный — он. Если его друг, который инициировал просмотр диковиной «игрушки», то он Главный. Зачем определяться с Главным? Главный платит. Главный кивает головой, одобряя или не одобряя выбор блюд, зачастую он же их и выбирает. Именно Главный выбирает, что будете пить Вы. Отказ от напитка, в том числе, алкогольного, может быть расценен хозяином встречи как оскорбление, а миф о том, что славянина не перепить, будет подстегивать хозяина встречи и всех китайских гостей перепить Вас. 

Если же Вы все-таки решились пить, то можете не стесняться. За то, что Вас под столом стошнило, на стену позора никто Вас не повесит. Даже наоборот, Вы станете лучшим работником, ведь для китайцев это – проявление дани уважения к Главному, Вы приняли всё предложенное Вам в полном объёме, включая последствия.

Но если пить это прям не про вас, то делюсь своим лайфхаком (алкоголь я не пью от слова совсем, все-таки ж девочка). Я всегда старалась приезжать на машине и всегда говорила, что за рулём. Когда это не помогало, особенно в чужом городе (а это помогало не всегда), в ход шла «отмазка» про антибиотики. Да, Вы не оправдаете ожиданий хозяина торжества на веселую пьяную тусу, но при этом отстоите и сохраните свои границы. Имейте в виду, если Вы поддались на уговоры и согласились хотя бы на одну бутылку самого легкого китайского пива, то последней она точно не станет, с Вас не слезут. Ждите продолжения в KTV (китайское караоке) где Вам на китайском будут петь Катюшу и Подмосковные вечера, а если очень повезёт, то и песню группы Виагра -«Стоп, Стоп, стоп», разумеется, тоже на китайском. 

Перейдём к еде. Китайцы поспешат заказать все самое «вкусное». Не удивляйтесь куриным лапкам, их как закуску подают даже в ночных клубах.

Морепродукты, порой странные на вкус, это из-за соусов, можете кушать без опасения, будьте уверены – все свежее, поскольку прямо перед приготовлением это все плавало в аквариуме. Китайцы готовят только из свежих продуктов, полуфабрикаты очень редко можно встретить в супермаркетах для личного пользования, все остальное наисвежайшее. Если подают птицу целиком, то внимание – ВНИМАНИЕ: никогда не берите ГОЛОВУ, даже не тянитесь в ее сторону. Голова всегда принадлежит Главному. Именно ему должен достаться этот деликатес. А еще Вы должны попробовать большую часть блюд, но на тарелке всегда должно чуть-чуть остаться. Если все тарелки чистые, значит Главный заказал мало еды и кому-то не хватило, а это уже оскорбление гостей. Вообще в Китае культ еды, и вместо привычного «как твои дела?», можно услышать «Ты сегодня кушал?» Этимология этих выражений – не тема сегодняшней статьи, поэтому оставим этот аспект на другой раз. Скажу одно – корни в прошлом Китая.

Будьте готовы к тому, что в качестве хлеба Вам подадут булочки, с виду и по вкусу похожие на продукт из теста для хинкали, только без мяса. Если повезёт, то подадут маленькие булочки, из такого же теста, но обжаренные в масле, к ним дают сгущенку, да-да, прям такую же, как наша. Ну или странный десерт в виде пирожков с дурианом, на вкус – как сладкий тухлый чеснок с луком, но, говорят, полезный. 

Ещё к слову о еде. Ваши коллеги могут позвать Вас покушать, например, в обеденный перерыв. В этом случае Вам доведётся попробовать китайский уличный стритфуд. Он разнообразен, дёшев, и как по мне, в общем, вкусный. Но из уважения к Вам ваш коллега может позвать Вас и в KFC, и в Макдональдс, по-китайски он звучит как Майтанлао. 

Раз мы начали про коллег, то какие они в работе?

Китайцы своеобразные. Если говорить про молодёжь нижнего звена, то там – текучка кадров. Китайцы считают, что в этой жизни нужно попробовать максимум профессий (так они типа карму за несколько жизней отработают). Если Вам дали в подчинение таких работников, то готовьтесь к разрыву шаблонов и взрыву своего мозга. Они могут часами делать вид, что работают, например сидеть в QQ (мессенджер наподобие ICQ, наша уже позабытая Аська), изображать общение с клиентом, а на самом деле о чём-то переписываться с подругой, которая на своей работе точно так же делает вид, что работает.

Профиль QQ Молодого китайского человека

Если же Вы вдруг почуяли неладное, случайно увидели, что переписка в мессенджере не по теме, и потребовали объяснений («Чего это мы тут прохлаждаемся?!»), то готовьтесь увидеть то самое замечательное выражение лица из аниме – недоумевающий невинный взгляд. Переставить что-то местами, и потом искреннее недоумевать, почему ничего не работает, это для них тоже в порядке вещей.  И вот тут возникает диссонанс. Вроде бы, Вы должны руководить, но не знаете как, потому что, если сильно надавите, они могут просто развернуться и уйти с работы. Совсем, навсегда. А Вы, за то, что работник ушёл, ещё и нагоняй от начальства получите, еще и будет это самое начальство потом смотреть на Вас волком. А если, напротив, будете общаться с подчиненным сильно по-дружески, то он совсем расслабится и сядет на шею. Честно говоря, с детьми и то проще, они никуда не уйдут и уважение к Вам, добытое тяжким трудом, они несут, идя рядом. Тут же можно добиваться этого уважения, и, вроде бы, Вас уже слышат, но потом в один момент этот работник просто может сказать: «Я люблю корейские фильмы, и мне предложили продавать наклейки с их героями на улице, я пойду туда, и неважно, что там зарплата в два раза меньше, там интересней». В такие моменты руки опускаются. Конечно со временем к этому потоку человеков привыкаешь, но единения и команды от таких людей ждать не приходится.

Как относиться к коллегам своего ранга?

Я Вас разочарую. Привыкните к мысли, что коллега не выбрал направление. Он может метаться от аналитиков в тестировщики, потом попробовать web-дизайн, а увидев вакансию с более высокой зарплатой, снова вернуться в аналитики, и даже в ту же компанию, и даже на ту же должность. И это в Китае не осуждается.Глубина знаний там оценивается иначе, поэтому многое может быть поверхностным. Мы как-то даже раньше шутили, что весь Китай — это как декорация на сцене, с виду красиво, но надежности никакой. Поэтому иностранные заказчики предпочитают иметь своего представителя на территории Китая, чтобы можно было проверять качество, если говорить про IT, то тут не только вопрос в качестве железа, но и в качестве софта. Порой берёшь что-то в руки и думаешь, как это вообще работает?!? Но, как и многие азиаты они проще находят дзен, они будут в большей своей массе приветливы и вхождение в новый коллектив будет очень мягким, Вам всегда будут рады. И при необходимости помогут, могут даже свой выходной, чтобы помочь Вам съездить в ту же Икею, они побудут для Вас переводчиком и с истинным удовольствием составят Вам компанию. 

Но в работе с китайцами есть большой плюс. Они умеют без сбоев работать по уже выработанным схемам и планам. Если их разрабатывали иностранцы, то с большей долей вероятности Вы получите тот результат, который нужен. А вот если они разрабатывали их сами, то вероятней всего их затянет в пучины собственного уникального сознания. На мой взгляд, это связано с тем, что восприятие информации у них идет в виде образов, словно славянская буквица, их затягивают иероглифы в пучину сознания. Поэтому, среди китайцев встречаются те работники, которые способны создать то, что Вам даже в голову не придет, потому что так как китайцы думают, европейцы не умеют. Начните изучать иероглифы и мир заиграет для Вас новыми красками.

Наглядное пособие по этимологий происхождения китайских иероглифов.

А теперь немного о нестабильности в начале. У китайцев очень трепетные отношения к деньгам. И расставаться с ними они очень не любят, поэтому если в этой компании пока нет культа американо-европейского ведения бизнеса отношений готовьтесь, что Вам недоплатят зарплату, если Вы это проглотите, то уважения к Вам не будет и время от времени будут возникать денежные недопонимания. Ну а если найдёте момент, где так же облапошить Вашего босса, то готовьтесь к стабильным уважительным отношениям со стороны Вашего лаобаня! 

Эпилог 

Безусловно, жить в другой стране, с другим менталитетом, непросто, особенно первое время. Я знаю немало людей, которые не выдержали и вернулись, либо уехали из Китая куда-то еще. Там я увидела людей трех типов — тех, кто любит строгую Европу, тех, кто без ума от многогранной Азии и тех кто влюблен в свободную Америку.

Несмотря ни на что, Вы сами вольны выбирать, где и кем Вам быть!

Полезности:

Где искать работу?

На английском:

https://www.chinajob.com

https://www.linkedin.cn

https://www.chinajobsdaily.com

https://www.laowaicareer.com

https://www.echinacities.com

На китайском:

https://www.51job.com

https://www.zhipin.com

Где учить китайский?

Единственный ресурс по изучению китайского, который могу посоветовать с чистым сердцем и в качестве которого уверена:

https://weinihao.ru

P.S. Основатель этой онлайн-школы, на мой взгляд, является одной из лучших переводчиков китайского языка в России. 

Приложения, которые Must Have в Китае:

  • WeChat- он же Weixin, по-китайски, типо What’s App, но с более расширенными функциями. Теперь без Вейсина Вы даже на улицу не сможете выйти, потому что именно в вейчате указывается Ваш ковидный статус. Там разнообразное количество функций, для жизнедеятельности. В 2020 в такси в Гуанчжоу принимали только оплату через вейсин, потому что он выступает сродни ApplePay.

  • QQ — его я уже поминала, это мессенджер типо Аськи (ICQ).

  • Google Переводчик — тут можно было бы обойтись без комментариев, но для жизни и работы в Китае, рекомендую научиться правильно писать иероглифы, а точнее именно выучить правильный порядок написания черт, тогда вы с лёгкостью сможете записать и перевести текст который вам необходим, именно этот ресурс наиболее оптимизирован и точен в переводе, по сравнению с другими приложениями и ресурсами, а ещё важный факт, он там работает.

  • 淘宝-太好逛了吧- всем известный TaoBao, удобно, просто, всегда под рукой.

  • QQ浏览器-搜索新闻小说文件 Браузер для поиска новостей, статей и литературы.

  • QQ邮箱 — электронная почта, тоже рекомендую, чтобы комфортно пользоваться на всех китайских ресурсах, и соединить в одну экосистему свои пользовательские данные, в Китае для удобства это прям must have.

  • 腾讯地图-路线规划、导航打车出行 — навигатор 

  • 携接旅行-订酒店机票火车票 — бронирование и покупка билетов на самолеты, поезда, бронирование отелей. Общественный транспорт в Китае ходит четко по расписанию! 

  • 度小视 — китайский TikTok.

    Всем удачи!

Саратовскому бизнесу открылось окно в Китай: в цене будут пшеница и подсолнечное масло. Посредником выступит Российско-азиатский союз

Глобальные изменения экспортного рынка из-за санкций таят в себе не только потери, но и возможности для российского бизнеса. Российско-азиатский союз промышленников и предпринимателей (РАСПП) констатирует рост интереса Китая к продуктам из РФ. Саратовскому бизнесу стоит поспешить.

РАСПП действует более 10 лет как платформа для реализации госпрограмм и частных инициатив по деловому и гуманитарному сотрудничеству, организация оказывает содействие развитию несырьевого экспорта из РФ в азиатские страны, привлечению инвестиций на российский рынок, помогает бизнесу обеих сторон налаживать контакты.

Китай, по оценке экспертов Российско-азиатского союза, в сложившейся геополитической обстановке остается практически единственным безопасным партнером для отечественного бизнеса. Но сотрудничество с ним имеет свою специфику. Со своей стороны организация готова помочь российскому бизнесу наладить сотрудничество с китайскими партнерами и поделиться своим многолетним опытом. Отношения с Китаем РАСПП выстраивало много лет, сейчас налажены устойчивые связи с более чем 2,5 тысячами предпринимателей и компаний, которые готовы и покупать в России и поставлять в нее свои товары.

— Лично я в бизнесе с Китаем уже 12 лет. Русско-азиатский союз промышленников и предпринимателей существует уже десятый год. Мы не стали заниматься этим прямо сегодня, прямо сейчас и настраивать связи. У нас все эти связи есть и они рабочие, — рассказал «БВ» член генерального совета РАСПП Максим Спасский.

Вчера, 3 марта, сообщил эксперт, в Екатеринбурге состоялась встреча бизнеса с китайскими логистами. Участие в ней приняли предприниматели из Москвы, Новосибирска и представители работающих в Екатеринбурге китайских компаний. На встрече обсудили проблемы с доставкой и поиском товаров. Реакция Китая на изменения на рынке из-за заградительных санкций была оперативной.

— Наши китайские партнеры очень быстро сориентировались. Они создали рабочие группы, объединили проверенных и надежных китайских предпринимателей в отдельный групповой чат и обсудили, как помочь российским компаниям начать работу с Китаем, — объяснил Максим Спасский. — В отличие от русских бизнесменов, китайцы понимают, что любое окно возможностей как быстро открывается, так и быстро закрывается. Они не запрягают телегу когда уже снег на улице, они это стали делать заранее.

В первую очередь, отметил Максим Спасский, китайская сторона интересуется аграрной продукцией. Российские продукты, пояснил он, становятся в Китае все более популярными. Цены на пшеницу и растительное масло очень выросли, кроме того, в этом сезоне есть большой риск, что посевная на Украине будет сорвана. Лидерами по продаже растительного масла в Китай были украинские компании и скорее всего, в этот раз их продукция на полки китайских магазинов не попадет.

РАСПП реализует проект по открытию в Китае торговых выставочных павильонов с российскими продуктами питания. Сейчас достигнута договоренность с одной из китайских компаний об открытии третьего такого павильона и ведутся переговоры еще с пятью предпринимателями из Китая. Саратовский бизнес может воспользоваться возможностью представить там свою продукцию.

— Когда Китай делает что-то, казалось бы, недружелюбное, например, перестает отгружать машины Volvo и мы сразу же впадаем в ярость и кричим «Китай нас предал». Китай нас не предает. То, что сейчас происходит, связано не с тем, что Китай не хочет с нами работать, — объясняет эксперт. — Просто ищутся обходные пути. Китай очень вдумчивый партнер, который делает три шага вперед. Поставки Volvo приостановлены не потому, что нам не хотят их поставлять, логистики с Россией сейчас нет. Ко всему надо подходить с точки зрения экономики. Все действия, которые предпринимает Китай, которые, на первый взгляд, кажутся недружелюбными, отнюдь такими не являются. Мы в Российско-азиатском союзе промышленников и предпринимателей долгие годы дружим и ведем бизнес с Китаем. Мы знаем особенности ведения бизнеса, выстраиваем крепкие дружеские связи.

В связи со сложившейся ситуацией и ростом интереса российского бизнеса к сотрудничеству с Китаем, предупредил Максим Спасский, неминуемо возникнет огромное количество мошенников, которые будут убеждать предпринимателей, что быстро помогут наладить им отношения с китайскими покупателями. РАСПП работает с китайским бизнесом более 10 лет и все связи у него выстроены. Российско-азиатский союз 3 марта провел свою небольшую конференцию с китайскими логистами, обсудил какие есть возможности для перевозок, как организовывать платежи. Все механизмы наработаны. В Саратове есть региональное отделение РАСПП и бизнес может обратиться туда за помощью.

— Хочу предупредить русских предпринимателей: тема Китая сейчас настолько востребована, а специалисты настолько заняты, что ни у кого не будет времени отвечать на вопросы «абы да кабы». Формируйте четкую задачу: я хочу купить в Китае такой-то товар, мне нужна такая-то доставка, как я могу заплатить, какая стоимость. И тогда мы дадим ответ, — подчеркнул эксперт. — Мы работаем с Китаем, у нас много проверенных партнеров, с которыми мы готовы обеспечить контакты. Но контакты реальные, не поговорить, а тем людям, которым действительно нужна работа. Сейчас все пытаются просчитать риски, обезопасить себя. Сейчас такое невозможно. Просто надо работать.

Упаковку и рецептуру, отметил он, для китайских поставок менять не нужно. Китайский рынок нужно тестировать. Из 10 видов продукции по вкусу покупателю может прийтись 1-2, но прогибаться под их привычки бизнесу не следует, считает эксперт. Разумеется, немного адаптировать вкус продуктов придется, но российский производитель все равно не сможет сделать еду, привычную китайским покупателям.

— Саратов — это в том числе и сельское хозяйство. Китай открыл все регионы России для поставки зерна пшеницы. Ребята, для вашего сельского хозяйства сейчас открылось окно в Китай, — обратился Максим Спасский к саратовским аграриям. — Но поверьте мне, там уже стоят русские из других регионов с канистрами подсолнечного масла. Не надо долго думать. Вставайте на полки в наши демо-залы, где идет поток средних и мелких китайских оптовиков. Вы должны понимать, что вам в китайские сети не зайти — у них тысячи магазинов. У нас есть четкая стратегия, мы знаем, как выводить на рынок Китая русские продукты.

Основной рецепт налаживания поставок один — тестировать рынок конкретными продажами, а они уже сами выберут, что им нравится. Нужно учитывать, отметил Максим Спасский, что Китай — страна многонациональная, если один продукт понравился покупателям на севере, не факт, что его так же хорошо примут жители южных областей. Именно поэтому РАСПП стремится расширить свою сеть выставочных павильонов на весь Китай.

— Если кто-то вам обещает сходу продать ваш товар в Китае — это мошенники. Тестируйте маленькими пробными партиями, разговаривайте с покупателями, — советует он. — Китайские оптовики, мелкая розница, сами знают, что у вас купить, не надо додумывать за них. Первое правило — работайте с теми, кто знает Китай.

Головной офис РАСПП находится в Москве, на 1-м Кадашевском переулке, 13, строение, 1. Телефон в Москве +7 (495) 136-99-92. Подробнее ознакомиться с тем, что предлагает РАСПП бизнесу можно на официальном сайте организации. Почта для связи с саратовским отделением [email protected]

Китай готов вести бизнес с Россией, и даже SWIFT для этого не нужен

– Анастасия, если Россию отключили от SWIFT, значит ли это, что теперь партнеры по бизнесу из Китая не оплачивают заключенные ранее контракты?

 – SWIFT – не единственная система. Соглашение между Китаем и Россией о взаиморасчетах в прямых валютах подписано еще 2019 году. Есть китайские банки, которые подключены к системе передачи финансовых сообщений (СПФС) – российский аналог SWIFT. Россия подключила СПФС с китайским Cross-border Interbank Payment System (CIPS). Но до последнего времени эта система была не столь востребована, и да, расчеты шли по системе SWIFT.

Но сейчас, после ввода санкций, наши партнеры по бизнесу из Китая стали активно переходить на прямые расчеты. Наша компания работает с тремя финансовыми учреждениями из Китая, которые имеют прямые финансовые расчеты с Россией.

 – В национальной валюте какой страны сейчас осуществляются переводы?

 – Юань и рубль. Пока прямого обмена нет, пока расчеты идут пока с привязкой к доллару через кросс-курс. В связи с конвертацией юань обменивают на рубли по курсу в 17,69. Такого курса рубля к юаню никогда не было. Но коллеги из Китая, конечно, рады. Они выстроились в очередь к экспортерам из России и закупают продукцию из России в огромных объемах. И поэтому грузоперевозки из России в Китай растут, конечно.

Однако если банки подключены к прямому обмену, то расчет идет напрямую, без конвертации к курсу доллара. Таких банков в России и в Китае около 20, в настоящий момент разрабатываются внутренняя инструкции по работе в системе. Она есть, она рабочая, но до последнего момента она была невостребованной. Мы ждем отмашки от менеджера, как только эту внутреннюю инструкцию разработают и как только менеджеры смогут вести расчеты без конвертации к курсу доллара.

 – Какую продукцию вы экспортируете?

 – Алкоголь, шоколадные конфеты, кондитерские изделия. Сейчас поставляем также на китайский рынок косметику из России. Наша компания научилась делать сертификацию, и теперь, можно сказать, открываем рынок Китая для российских производителей косметики.

Беседовала Алена Алешина

Если Вы заметили ошибку, выделите, пожалуйста, необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редактору.

Как начать работать с Китаем

В статье описан опыт, инструменты и алгоритмы работы с Китаем, от поиска ниши и взаимодействия с поставщиками до вопросов доставки и таможенной очистки.

О Китае 

Китай — загадочная страна, здесь абсолютно другой ритм жизни, другой менталитет и другие правила, которые не работают ни в России, ни в Европе. Строить бизнес с Китаем не просто, но если решитесь и будете настойчивы, то перед вами откроются широкие перспективы. Страна занимает лидирующие позиции в производстве, разработке и внедрении технологий. Только одних аналогов «силиконовых долин», где трудятся передовые е разработчики и ученые, целых четыре.

В этой статье  расскажу о том, с чего начать работу с Поднебесной, как ее правильно выстроить и как в этой работе преуспеть.

С чего начать

Первое, с чем нужно определиться при работе с Китаем – это выбрать правильную нишу. Ведь глупо начинать работать с продукцией, которую продают в России все, кому не лень. Очень важно в данном случае выбрать именно то направление, в котором или нет конкурентов вообще, или их очень мало. В маркетинге это называется “работать в голубом океане”.

Согласитесь, здорово, когда вы, не оглядываясь на конкурентов, устанавливаете такую цену на товар, которая позволит чувствовать себя комфортно.

Определяясь с направлением товаров, первоначально нужно узнать, есть ли вообще спрос на ту продукцию, которую вы хотите привезти. Сделать это можно воспользовавшись онлайн сервисом от Яндекса Wordstat. С его помощью вы увидите, сколько раз в месяц запрашивают тот или иной товар, продукцию, оборудование, станки и тому подобное.

Набрав в поисковой странице Яндекс этот же запрос и нажав под поисковой строкой на кнопку МАРКЕТ или РЕКЛАМА, вы увидите все рекламные предложения по этому продукту. Если рекламных предложений мало или их нет вообще, однозначно, это ваш продукт. Если предложений много, то вряд ли удастся хорошо и легко стартануть.

Ну, а если понадобится более глубокий сервис оценки конкурентов, то  рекомендую вам воспользоваться программой Spywords. С помощью этого сервиса вы уже детально сможете проанализировать всех конкурентов, их настройки рекламы, бюджет, стоимость кликов и многое другое.

Еще один момент

Очень важно подбирать продукт или товар, в котором хорошо разбираетесь и который вам интересен. Именно такая синергия даст наибольший финансовый результат.

После того, как вы определились с нишей, вам нужно приступать к поиску поставщиков.

Существует более 10 онлайн В-2-В агрегаторов, где можно найти нужного поставщика. Но на практике целесообразно использовать три главных площадки, которые покрывают практически все потребности.

Рассмотрим каждую из них

Самая популярная международная В-2-В площадка – это Alibaba. Здесь представлены поставщики со всего мира, но больше всего, конечно, из Китая.

Какие плюсы площадки:

  • Удобный и понятный интерфейс, хоть и на ломаном, но русском языке
  • Возможность поиска по фотографии
  • Возможность безопасной оплаты продукции через сервис платформы
  • Возможность увидеть рейтинг продавца и отзывы о продукции
  • Удобная онлайн поддержка с поставщиком

Из минусов можно привести тот факт, что на этой площадке более 60% – это посредники, которые очень часто себя позиционируют как производители, соответственно, у них может оказаться не  лучшая цена, особенно в узком сегменте продукции.

Вторая по популярности площадка для поиска производителей в Китае – это платформа 1688.сom.

Большой плюс данной платформы заключается в том, что здесь представлены только китайские производители, благодаря этому ценник на товары, как правило ниже.

К минусам можно отнести отсутствие онлайн поддержки и наличие только китайского языка. Тем не менее, можно искать продукцию, либо загружая фотографию, либо используя обычный Google или Яндекс переводчик, вставляя переведенный текст в окно поиска.

Ну, а что делать, если продукцию, которую вы планируете привезти из Китая, невозможно найти ни на первой, ни на второй площадке? А ведь такое бывает, особенно когда очень узкий и специфичный продукт.

В этом случае вам в помощь поисковая площадка BaiDu. По сути, это аналог нашего Яндекса, и вашу продукцию здесь можно найти так же:

  1. Загрузить фотографию
  2. Сделать перевод названия продукции на китайский язык с помощью онлайн маркетплейс переводчика и вставить это название на китайском языке в поисковую строку

BaiDu обязательно найдет вам нужного производителя и его сайт. Вам останется только отправить запрос на электронную почту, которую вы без труда найдете на сайте компании.

Кстати

Для удобства работы на китайских сайтах, чтобы они автоматически переводились на русский язык, используйте Google Chrome. Функция перевода интегрирована в браузер и не потребует установки дополнительных программ и приложений.

И еще один хороший совет. Перед работой по поиску поставщиков установите себе приложение WeChat. Его можно скачать в Apple Store или в Play Market.

Для китайцев WeChat – это и социальная сеть, и платежная система, и даже и агрегатор такси. Вам же он пригодится как мессенджер, общаясь в котором, вы будете сразу переводить все сообщения на русский язык и отправлять их китайцам также на русском языке. Кроме того, установив программное обеспечение на компьютер, вы сможете отправлять и принимать файлы, фотографии, видео. В него без труда можно добавлять новых поставщиков, запросив в переписке по электронной почте номер телефона, на котором установлен WeChat.

В конечном итоге вам желательно найти 5-7 поставщиков. Так вы сможете отобрать лучшие условия и цены на тот товар или продукцию, которую вы хотите возить из Поднебесной.

Определившись с поставщиками, подготовьте запрос в таблице на английском языке, в котором укажите следующие вопросы:

  • Возможность производства с вашим брендом или логотипом
  • Минимальная партия товара
  • Возможность изготовить образцы или небольшую пробную партию
  • Сроки производства
  • Условия поставки
  • Возможность принятия международных платежей
  • Упаковка продукции с вашими данными
  • Вложение инструкций, паспорта на русском языке
  • Стоимость продукции при предполагаемом количестве покупки
  • Если продукция нестандартного плана, то к запросу приложите и подробное техническое описание продукции с чертежами и спецификацией

Весь этот перечень вопросов сразу вам может пригодиться и для контрактного производства, то есть когда вы производите товар под своим брендом. 

Получив ответы от поставщиков, вы сразу увидите, с кем из них лучше всего работать относительно цены, сроков и возможностей контрактного производства. 

Перед покупкой партии обязательно постарайтесь по возможности купить образцы и протестировать их. Оплатить образцы можно международным переводом, например, Western Union, а отправить в Россию с помощью курьерской службы EMS, которая является партнером Почты России. Доставка посылки с весом 1–2 кг вам обойдется в 20–30 долларов, и по срокам это будет 2–3 недели.

После того, как вы убедитесь в качестве товара, переходите к закупке партии. Запросите у выбранного вами поставщика инвойс и упаковочный лист на партию товара. 

Про инвойс

Инвойс — это, по сути дела, счет от иностранного юридического лица, в котором указана информация о товаре, его краткое описание, количество, стоимость, валюта, условия оплаты. Для качественного и точного просчета вам понадобится также информация об условиях поставки и адресе, откуда будет происходить отгрузка. Иногда эти данные указывает поставщик в том же инвойсе.

С помощью поискового сервиса Яндекс или Google найдите 8-10 компаний в России, которые занимаются доставкой и таможенной очисткой грузов из Китая.

Отправьте им на электронную почту исходные данные о продукции: инвойс, упаковочный лист, условия поставки и город отгрузки.

Также сразу запросите следующие данные по вашей партии товара:

  • Сроки доставки
  • Стоимость доставки и таможенной очистки под ключ до вашего города
  • Предоставление номера государственной таможенной декларации
  • Предоставление сертификатов и деклараций соответствия на товар
  • Наличие отгрузочных документов ТОРГ – 12
  • Наличие и стоимость страховки на груз

Если компания-перевозчик не предоставляет какие-то из этих запросов, то лучше с ними не работать, так как это может быть контрабандный способ доставки. 

Итог

После того, как вы получите всю эту информацию от транспортной компании, вы без труда выберите лучшие условия и цены для себя.

Сопоставив стоимость товара в Китае и стоимость доставки и таможенной очистки под ключ, вы сможете просчитать входную себестоимость продукции.

Себестоимость товара покажет вам, насколько конкурентоспособны на рынке, и какая получается валовая прибыль.

Ну что, желаю вам успехов в работе с Поднебесной!

Как вести себя с Китаем

L AST WEEK Китай ударил по демократии в Гонконге. Установление жесткого контроля материка над территорией — это не только трагедия для 7,5 млн человек, которые там живут, но и показатель решимости Китая не идти на компромисс в отношении того, как он отстаивает свою волю. После распада Советского Союза в 1991 году во всем мире господствовали либеральные ценности. Вызов со стороны Китая станет для них самым большим испытанием с первых дней холодной войны.Более того, как показывает экономика Гонконга, Китай более тесно связан с Западом, чем когда-либо была коммунистическая Россия. Это ставит перед свободным миром определяющий эпоху вопрос: как ему лучше всего обеспечить процветание, снизить риск войны и защитить свободу по мере подъема Китая?

Послушайте эту историю. Наслаждайтесь большим количеством аудио и подкастов на iOS или Android.

Ваш браузер не поддерживает элемент

Экономьте время, слушая наши аудио статьи, одновременно выполняя несколько задач одновременно.Китай сократил долю депутатов, избираемых прямым голосованием, с 50% до 22% и потребует, чтобы они проверялись на «патриотизм». Это кульминация кампании по подавлению свободы на территории. Лидеры протестного движения находятся в изгнании, в тюрьме или запуганы законом о безопасности, введенным в Гонконге в 2020 году. Цензура усиливается, и судебные и регулирующие органы Гонконга столкнутся с давлением, чтобы доказать свою верность. 12 марта группа G 7 демократий осудила авторитарное подавление Китая, которое является нарушением договорных обязательств страны.Китайские дипломаты ответили напыщенными опровержениями.

Можно подумать, что смерть либерализма в финансовом центре Азии, в котором находятся трансграничные инвестиции на сумму 10 трлн долларов, вызовет панику, отток капитала и исход бизнеса. Вместо этого Гонконг переживает финансовый бум. Предложение акций резко возросло, так как ведущие компании Китая торгуются там. Западные фирмы находятся в гуще событий: главные андеррайтеры — Morgan Stanley и Goldman Sachs. В прошлом году сумма долларовых платежей на сумму долларов США, проведенных в Гонконге, центре мировой резервной валюты, достигла рекордных 11 трлн долларов.

Та же модель политического угнетения и коммерческого буйства можно найти на материке. В 2020 году Китай нарушал права человека в Синьцзяне, вел кибервойну, угрожал соседям и усиливал культ личности президента Си Цзиньпина. Идет очередная чистка. Тем не менее, когда они говорят с акционерами о Китае, глобальные компании замалчивают эту жестокую реальность: «Очень счастливы», — говорит Сименс; «Феноменально», — считает Apple; и «Замечательно», — говорит Starbucks. В прошлом году материковый Китай привлек 163 миллиарда долларов новых многонациональных инвестиций — больше, чем любая другая страна.Это открывает материковые рынки капитала для иностранцев, которые вложили 900 миллиардов долларов, что является знаковым сдвигом в глобальных финансах.

Более того, притяжение, которое оказывает Китай, больше не является просто вопросом размера — хотя, имея 18% мирового ВВП , у него есть и это. Страна также является местом, где фирмы узнают о потребительских тенденциях и инновациях. Именно здесь устанавливаются цены на товары и стоимость капитала, и он становится источником регулирования. Бизнес делает ставку на то, что в Гонконге и на материке бандитское правительство Китая способно сдерживать себя в коммерческой сфере, обеспечивая договорную определенность, несмотря на отсутствие полностью независимых судов и свободы слова.Хотя самый известный китайский магнат Джек Ма потерял политическую поддержку, доля иностранных инвесторов в его империи по-прежнему превышает 500 миллиардов долларов.

Все это упрек политике Запада в отношении Китая последних десятилетий. Когда западные лидеры приветствовали Китай в мировой торговой системе в 2001 году, многие из них считали, что он автоматически станет свободнее по мере того, как станет богаче. Когда этого не произошло, администрация Трампа применила принуждение, тарифы и санкции. Они тоже потерпели неудачу — и не только в Гонконге.Америка вела трехлетнюю кампанию против Huawei, фирмы, которую она обвиняет в шпионаже. Из 170 стран, использующих его продукцию, только около дюжины запретили его. Тем временем количество китайских технологических фирм стоимостью более 50 миллиардов долларов выросло с семи до 15.

Одним из ответов может быть то, что Запад удвоит свои усилия, стремясь к полному размежеванию с Китаем в попытке изолировать его и заставить изменить курс. . Стоимость будет высокой. Доля Китая в мировой торговле в три раза превышает долю Советского Союза в 1959 году.Цены вырастут, поскольку западные потребители будут отрезаны от мировой фабрики. Китай производит 22% мирового экспорта продукции обрабатывающей промышленности. Западные кластеры, которые полагаются на Китай, столкнутся с шоком: технологии в Америке, автомобили в Германии, банковское дело в Великобритании, предметы роскоши во Франции и горнодобывающая промышленность в Австралии. Запрет Китаю использовать доллар сегодня может спровоцировать глобальный финансовый кризис.

Такую цену стоило бы заплатить, если бы эмбарго было успешным. Но есть много причин полагать, что Запад не может наказать Коммунистическую партию Китая, лишив ее власти.В краткосрочной перспективе, если они будут вынуждены принять чью-либо сторону, многие страны могут предпочесть Китай Западу. В конце концов, Китай является крупнейшим торговым партнером 64 стран против всего 38 у Америки. Вместо того, чтобы изолировать Китай, Америка и ее союзники могут в конечном итоге изолировать себя. В долгосрочной перспективе, в отличие от пропитанного нефтью Советского Союза, Китай является большим, разнообразным и достаточно инновационным, чтобы адаптироваться к давлению извне. Он тестирует цифровую валюту, которая в конечном итоге может конкурировать с долларом в качестве способа торговых расчетов.Он стремится быть самодостаточным в полупроводниках.

По крайней мере, эмбарго подтолкнет Китай к защите прав человека, скажут некоторые. Однако изоляция, как правило, усиливает власть автократических правительств. Отрезанные от коммерческих, интеллектуальных и культурных контактов с Западом, простые китайцы будут еще более лишены внешних идей и информации. Ежедневные контакты 1 млн компаний с иностранными инвестициями в Китае со своими клиентами и персоналом, а также 40 000 китайских фирм за границей со всем миром — это канал, который изо всех сил пытаются сдержать даже китайские цензоры.Студенты и туристы участвуют в миллионах обычных встреч, в которых Большой Брат не участвует.

Взаимодействие с Китаем — единственный разумный курс, но как не превратиться в умиротворение? Это задача, стоящая перед администрацией Байдена, которая провела встречу на высшем уровне с Китаем, когда мы отправились в печать. Он лежит в основе стратегических обзоров, подобных тому, который только что представила Великобритания.

Все начинается с укрепления обороны Запада. Учреждения и цепочки поставок должны быть защищены от вмешательства китайского государства, включая университеты, облачные и энергетические системы.Скрипучая инфраструктура, стоящая за глобализацией под руководством Америки, — договоры, платежные сети, технологические стандарты — должна быть модернизирована, чтобы дать странам альтернативу конкурирующей системе, которую собирает Китай. Чтобы сохранить мир, цена военной агрессии для Китая должна быть увеличена за счет укрепления коалиций, таких как «Четверка» с Индией, Японией и Австралией, и укрепления военной мощи Тайваня.

Большая устойчивость позволяет проявлять открытость и жесткую позицию в отношении прав человека. Формулируя альтернативное тоталитаризму видение, либеральные правительства могут помочь сохранить энергию открытых обществ повсюду в условиях конфронтации, которая, если не закончится трагической войной, продлится десятилетия.Жизненно важно показать, что разговоры об универсальных ценностях и правах человека — это больше, чем циничная тактика, направленная на сохранение гегемонии Запада и подавление Китая. Это означает, что фирмы противодействуют чудовищным действиям, например, исключая принудительный труд из своих цепочек поставок. В то время как западная аморальность только сделала бы китайский национализм более угрожающим, принципиальная защита прав человека, поддерживаемая на протяжении многих лет, может побудить народ Китая требовать таких же свобод для себя.

Китайские правители считают, что нашли способ сочетать автократию с технократией, непрозрачность с открытостью и жестокость с коммерческой предсказуемостью.После подавления Гонконга свободные общества должны лучше, чем когда-либо, осознавать возникающие проблемы. Теперь им нужно найти ответ и подготовить свою оборону к предстоящей долгой борьбе. ■

Копать глубже

Китай не просто сковывает Гонконг, он переделывает его (март 2021 г.)
Baidu использует личный транспорт для роста (март 2021 г.) репутация (март 2021 г.)

Эта статья появилась в разделе «Лидеры» печатного издания под заголовком «Взаимодействие с Китаем». нужен последовательный подход к работе с Китаем.Это восходящая власть 21-го века, но также и автократия, которая не доверяет свободным рынкам и нарушает права человека. Однако последние события показывают, насколько неэффективной стала политика Запада. 30 декабря Европейский союз заключил инвестиционный договор с Китаем, который обеспечил мизерную прибыль и дал Китаю дипломатический переворот. EU сделал это, несмотря на сомнения среди команды Джо Байдена (см. статью). Нью-Йоркская фондовая биржа запретила акции нескольких китайских фирм, но дважды передумала за несколько дней.Конгрессу пока не удалось принять закон о защите уйгуров от принудительного труда (см. статью).

Послушайте эту историю. Наслаждайтесь большим количеством аудио и подкастов на iOS или Android.

Ваш браузер не поддерживает элемент

Экономьте время, слушая наши аудио статьи, одновременно работая в режиме многозадачности

OK

Пока Запад спотыкается, Китай занят расправой дома и расширением своего влияния за рубежом. 6 января в Гонконге было арестовано более 50 активистов демократии (см. статью).В ноябре Китай подписал торговый договор с 14 азиатскими странами, в том числе с американскими союзниками, такими как Япония и Сингапур. Он продолжает угрожать Австралии своей бандитской дипломатией и частичным торговым эмбарго.

Модель напористости Китая и замешательства Запада стала слишком знакомой. Все демократии пытаются примирить противоречащие друг другу цели ведения бизнеса с огромной и динамичной экономикой и защиты национальной безопасности и прав человека (см. Чагуан). Администрация Трампа разрушила самоуспокоенность Запада по поводу китайской модели, управляемой государством, но затем взорвала глобальную торговую систему, не предложив альтернативы.Богатые страны не смогли действовать сообща, что уменьшило их влияние. Американские переговорщики определили структурные реформы, которые Китай должен провести и которые могли бы поддержать другие западные державы, но в итоге президент Дональд Трамп добился лишь небольших уступок в торговом соглашении «первой фазы», ​​заключенном с Китаем в январе 2020 года. путаница сделок, упреков, специальных запретов и тарифов. Система правил, которая десятилетиями была основой мировой торговли, включая открытую торговлю и рынки капитала, а также беспристрастные правовые системы, процветала, потому что была предсказуема.Уже нет.

Китай пользуется беспорядком, даже несмотря на то, что его экономика восстанавливается после пандемии: годовой рост в последнем квартале составил 4,9%. Правители Пекина ожидают, что администрация Байдена будет озабочена внутренними проблемами Америки, не в последнюю очередь COVID-19. Европа приветствовала примирительные заявления г-на Байдена, но обеспокоена тем, что его политика пронизана протекционизмом, в том числе положениями о «покупайте американское» и двусмысленностью в отношении того, будут ли отменены тарифы. Столкнувшись с интроспективной сверхдержавой, ЕС решил ускорить свои давние усилия по заключению инвестиционной сделки с Китаем.Однако, когда он действует изолированно, он не имеет большого влияния. В новом соглашении содержатся гарантии в отношении вмешательства китайского государства в промышленность, соблюдение которых будет сложно обеспечить, и банальности в отношении прав человека, которые Китай будет игнорировать.

Как может выглядеть последовательная политика? Он должен начать с признания мощи Китая. В отличие от Советского Союза, Китай слишком велик и взаимосвязан, чтобы его можно было сдерживать. На его долю приходится 18% мирового ВВП . Это крупнейший торговый партнер 64 стран, включая Германию (см. статью).У Америки всего 38. Китайские рынки капитала также становятся важными. Иностранцы теперь владеют до 10% всех государственных облигаций. Тем не менее, несмотря на все размеры и изощренность Китая, отношения с ним останутся пронизанными недоверием. Посторонним трудно сказать, действуют ли частные фирмы независимо от Коммунистической партии. И безрассудно полагаться на обещания китайского правительства, будь то субсидии для промышленности или верховенство закона в Гонконге. В результате в некоторых областях Запад должен стремиться противостоять Китаю (права человека), в то время как в других он должен конкурировать (большинство сфер торговли) или сотрудничать (здравоохранение и изменение климата).

Сама сложность торговли без доверия усиливает необходимость того, чтобы Запад действовал в унисон, чтобы максимизировать свое влияние. Вместе Америка, Европа и другие демократические страны по-прежнему производят более половины мирового ВВП . Чтобы ограничить периметр торговой напряженности, они должны определить чувствительные отрасли, такие как технологии и оборона. В этих областях они должны подвергать китайское участие на западных рынках гораздо более строгому контролю и ограничениям. В других отраслях торговля может процветать беспрепятственно.Демократии должны разработать общую основу для прав человека, включая проверку этичности цепочек поставок и наказание людей и фирм, причастных к нарушениям. Наконец, любой новый союз для работы с Китаем должен иметь предсказуемые правила и правоприменение. Его нельзя запустить из Белого дома на лету.

Еще до пренебрежительного отношения к Европе это было сложной задачей для новой администрации Байдена, наравне с созданием НАТО или мировой торговой системы после Второй мировой войны.И в отличие от того времени, престиж Америки пошатнулся. Тем не менее общественное мнение в богатом мире сейчас настороженно относится к Китаю. Трампу не удалось справиться с этим отчасти из-за его некомпетентности и презрения к союзникам. Байден вступит в должность 20 января на волне глобальной доброй воли. Должна быть возможность создать группу демократий, например, расширенную G7, , которая будет действовать против Китая. Еще есть шанс восстановить ценности открытого общества и свободного рынка, но он не будет длиться вечно.Столкнувшись с напористой автократией, колебаний и разделения недостаточно.■

Эта статья была опубликована в разделе «Лидеры» печатного издания под заголовком «Преимущество, Пекин»

Правильное решение проблемы Китая

Содержимое

Резюме

Администрация Трампа проводила непоследовательную и непоследовательную политику в отношении Китая, которая не выполнила своих обещаний. Альтернативный ответ на вызов Китая потребует четырех важных шагов.Во-первых, Соединенные Штаты должны укреплять свою собственную экономику посредством реформ и инвестиций, которые выходят за рамки данной статьи, но подробно описаны в других разделах «Программы обновления и процветания Америки» Брукингса. Во-вторых, США должны работать с союзниками в Азии и Европе, чтобы подтолкнуть Китай к открытию своей экономики и разработке правил 21-го века для новых аспектов торговли. Китайская торговля важнее для наших союзников, чем для американской экономики. Таким образом, хотя будет заманчиво попытаться отделиться от Китая, отделение от Китая является проигрышной стратегией в будущем, поскольку партнеры Америки не последуют их примеру, а Соединенные Штаты Америки.С. окажется в изоляции. В-третьих, США необходимо противопоставить напористость Китая своим соседям посредством сильного военного присутствия и призвать Китай к подрыву и нарушению международных правил и норм. В-четвертых, США необходимо работать с Китаем по вопросам, представляющим общий интерес, особенно по вопросам изменения климата, глобального общественного здравоохранения, поддержки бедных стран и нераспространения ядерного оружия. Что делает отношения особенно сложными, так это необходимость тесно сотрудничать с Китаем по некоторым вопросам и противостоять ему в других областях.Для Соединенных Штатов Китай является партнером, конкурентом и претендентом одновременно.

Наверх ⇑


вызов

Отношения Америки с Китаем станут самым сложным и важным аспектом внешней политики для следующего поколения. Китай является крупнейшей торговой страной, второй по величине экономикой, и с населением, в четыре раза превышающим население Соединенных Штатов, ему нужно лишь умеренно расти, чтобы превзойти ВВП США к 2035 или 2040 году.Большая часть китайской экономики открыта и конкурентоспособна, что обеспечивает торговые и инвестиционные возможности для американских фирм, а также для партнеров в Азии и Европе. Но из основных мировых экономик она также является наиболее этатистской, с большим сектором государственных предприятий и масштабным государственным вмешательством в форме протекционизма и субсидий. Наряду с экономической мощью Китай развил вооруженные силы, которые, хотя и не так развиты, как вооруженные силы США, явно занимают второе место в мире и все больше способны концентрировать силы таким образом, что это ограничит способность Америки напрямую реагировать на непредвиденные обстоятельства на ее периферии. .С ростом военной мощи Китай проявлял настойчивость в спорах с соседями (Японией, Тайванем, Филиппинами, Малайзией, Вьетнамом и Индией).

В то время как экономические реформы и открытость Китая дали впечатляющие результаты, политическая открытость страны не развивалась одновременно и, по сути, изменила траекторию при президенте Си Цзиньпине. Помимо подавления внутренней оппозиции в целом, Китай ограничил свободы в Гонконге и продолжил кампанию жестокого подавления в Синьцзяне, в результате которой около миллиона (а возможно, и больше) уйгуров были подвергнуты принудительному задержанию.

Наконец, учитывая размер населения и ВВП страны, Китай неизбежно находится в центре многосторонних усилий, связанных с глобальными общественными благами, такими как изменение климата, меры реагирования на пандемию и экономическое развитие. В подавляющем большинстве случаев он является крупнейшим источником выбросов углерода и финансирует угольные электростанции во всех развивающихся странах. Вирус, вызывающий COVID-19, появился в Китае, как и SARS несколькими годами ранее, и более эффективный глобальный режим борьбы с будущими пандемиями потребует тесного сотрудничества с Китаем.Страна также является крупнейшим официальным кредитором развивающегося мира. После рецессии, вызванной COVID-19, многие бедные страны сталкиваются с проблемой финансирования государственных услуг и обслуживания долга. Многосторонние усилия по поддержке бедных стран потребуют значительного вклада со стороны Китая.

Китай не просто партнер, конкурент или претендент: это все сразу. Эффективное управление этими сложными отношениями потребует от политиков отказаться от упрощенного представления о Китае исключительно как о сопернике или враге.

Итак, это вызов Китая. Китай не просто партнер, конкурент или претендент: он все вместе. Эффективное управление этими сложными отношениями потребует от политиков отказаться от упрощенного представления о Китае исключительно как о сопернике или враге. Им нужно будет отказаться от идеи разрушить структуру управления Китая или воспрепятствовать его подъему с помощью одностороннего американского давления. Вместо этого политикам необходимо будет разработать подходы, адаптированные к существующему сегодня Китаю и вызовам, которые он ставит перед интересами и ценностями Америки в будущем.

Наверх ⇑


Ограничения существующих политик

Отсутствие согласованного политического процесса. Администрация Трампа в значительной степени распустила унаследованную ею институциональную архитектуру для определения государственных приоритетов и реализации согласованной национальной стратегии в отношении Китая. Вместо этого они приняли более импровизационный подход. В то время как ключевые голоса в администрации Трампа, такие как вице-президент Майк Пенс и госсекретарь Майк Помпео, последовательно проецировали жесткие взгляды на Китай, тенор президента Дональда Трампа часто колебался между гневом и примирением в зависимости от того, как действия Китая связаны с его главными приоритетами — будь то на Севере. Корея, торговые переговоры, колебания фондового рынка, роль Китая в глобальном распространении пандемии COVID-19 или перспективы его переизбрания.

Сторонники подхода администрации Трампа приветствовали усилия, направленные на то, чтобы вывести Китай из равновесия. Они также утверждали, что Трамп умел поддерживать прямой канал связи с Си, в то время как члены его администрации занимают более публичную конфронтационную позицию в отношении Китая, фактически играя в игру «хороший полицейский/плохой полицейский». В этом рассказе Трампа можно извинить за то, что он, как сообщается, дал Си пройти мимо злоупотреблений в Синьцзяне или попирания отдельной системы Гонконга, потому что члены его администрации одновременно ясно давали понять через публичные заявления, что Соединенные Штаты выступают против таких действий.

На самом деле Соединенные Штаты не могут позволить себе роскошь поддерживать две отдельные политики в отношении Китая, одну для президента, а другую для остальных членов правительства. У США есть только один набор политик в отношении Китая, и в китайской ленинской политической системе сверху вниз сообщения, передаваемые между высшими лидерами, имеют первостепенное значение. Таким образом, политика США, сформулированная Трампом, была на удивление примирительной с 2017 по 2019 год, а затем в 2020 году перешла в другую крайность после того, как Трамп осознал масштаб проблем, которые COVID-19 создаст для его переизбрания.В феврале 2020 года, после завершения первой фазы торговой сделки, начала пандемии и последовавших за этим экономических последствий, Трамп прервал связь с Си и уполномочил свою администрацию наказать Китай.

За прошедший период администрация предприняла ряд действий, чтобы разорвать финансовые, социальные, академические, научные и технологические связи, созданные через Тихий океан за 40 лет углубления интеграции. В то время как Трамп сформулировал ряд недовольств поведением Китая и обвинил Китай в глобальном распространении коронавируса, члены его администрации ясно дали понять, что они считают Китай, или, точнее, Коммунистическую партию Китая (КПК), главной угрозой Америки. .Члены администрации Трампа мрачно предупредили, что если Китаю не помешают реализовать свои амбиции, Пекин навяжет свое видение и ценности международной системе. Такая формулировка характера китайской проблемы не оставляет места для компромисса или дипломатического урегулирования разногласий. Это предполагает, что будут победители и проигравшие, и Соединенные Штаты должны сделать все возможное, чтобы выйти на первое место.

Популистская односторонность. Двойные потрясения демографического перехода и четвертой промышленной революции создали благодатную почву для роста популизма и национализма в Соединенных Штатах.Все больше и больше американцев погружаются в долги, которые они не смогут погасить, сталкиваются с меняющейся страной, которая не соответствует их представлениям об Америке, и реагируют, цепляясь за напоминания об американской силе и культурной однородности. В этот период многие американцы стали с осторожностью относиться к Китаю, поскольку рейтинги неодобрения страны неуклонно росли в последние годы и достигли рекордно высокого уровня в 2020 году.

Трамп говорил об этих страхах и разочарованиях, когда баллотировался в президенты в 2016 году.Он пообещал быть сильным в Китае там, где другие до него были слабыми. Он продал историю о том, как заставил Китай подчиниться решимостью и грубым проявлением национальной власти. Президент и его ключевые советники придерживались устаревшего представления о Китае как об экономике, зависящей от экспорта, которая полагалась на торговлю с США для поддержания быстрого экономического роста, что помогает сохранить легитимность деятельности КПК. В этом анализе США не нужно было тесно координировать свои действия с союзниками и партнерами по Китаю как потому, что в этом не было необходимости, так и потому, что это замедлило бы США.S. и рискуют ослабить остроту давления, которое оно хотело оказать на Китай, чтобы заставить его отказаться от своей этатистской экономической модели.

Популистский односторонний подход к отношениям с Китаем также удобно уживался в мировоззрении Трампа. На протяжении десятилетий Трамп обвинял американских лидеров в том, что они «лохи», защищая страны, которые не демонстрируют свою признательность, предоставляя США взамен экономические выгоды. Трамп рассматривал союзы как области нереализованного потенциала прибыли.

Осознавая риски отчуждения партнеров в противостоянии с Китаем, некоторые члены администрации Трампа стремились снизить напряженность в отношениях с союзниками ради достижения более широких стратегических целей.Они подтолкнули членов НАТО к выполнению предыдущих целей по расходам и достигли договоренностей с Японией и ЕС о необходимости введения новых правил в отношении промышленных субсидий. Помпео и другие также упорядочили взаимодействие между членами «четверки» (Япония, Индия, Австралия и США). Однако в целом стремление Трампа к популистской односторонности определяло общий подход Америки к Китаю.

На сегодняшний день эта стратегия не привела к значительному прогрессу в китайских экономических реформах, приоритетом которых является США.S., не заставил Пекин умерить свои действия внутри страны или за рубежом, а также не добился большего или лучшего сотрудничества с Китаем по какому-либо внешнеполитическому приоритету Вашингтона. Наоборот, обострились области американо-китайской конфронтации, исчезли области сотрудничества, а способность обеих сторон управлять сферами конкуренции атрофировалась.

Первая фаза торговой сделки. Основная проблема Соединенных Штатов в отношениях с Китаем на экономическом фронте заключается в наборе торговых и инвестиционных практик, выходящих за рамки норм стран с развитой экономикой: обширные нетарифные барьеры, такие как произвольные и изменчивые стандарты; ограничения на иностранные инвестиции в некоторые отрасли; плохая защита прав интеллектуальной собственности; принудительная передача технологий с помощью различных принудительных средств; огромная роль государственных предприятий в экономике при благоприятном доступе к земле и кредитам; субсидии на разработку конкретных технологий.Эта политика эффективно ограничивает экспорт американских фирм как в Китай, так и в третьи страны. Приведение Китая в соответствие со стандартами открыло бы новые торговые возможности и увеличило бы доходы американцев.

В середине 2000-х Китай тоже был не в ногу — у него был заниженный обменный курс и большое положительное сальдо торгового баланса. Но с 2007 года валюта Китая выросла на 35% в расчете на торговлю, а положительное сальдо счета текущих операций упало с более чем 10% ВВП до менее 1%. Этот макроэкономический успех делает обменный курс и торговый баланс менее важным вопросом, чем в прошлом.

В категории защиты прав интеллектуальной собственности и принудительной передачи технологий особую озабоченность вызывает кража технологий военного назначения. Усилия администрации Трампа по защите безопасности США путем введения санкций в отношении китайских высокотехнологичных компаний были на правильном пути. Однако в целом подход был непоследовательным: детали ограничений и санкций постоянно менялись, в результате чего американские предприятия не знали закона.

Торговая сделка первого этапа, заключенная в январе 2020 года, требовала, чтобы импорт Китая из СШАS. увеличится на 40% в этом году и еще на 40% в 2021 году. Эти запланированные закупки были распространены на сельское хозяйство, промышленные товары, энергетику и услуги. По состоянию на середину 2020 года Китай покупает только около половины того, что необходимо для достижения целей, отчасти из-за пандемии COVID-19, а также из-за неудач управляемой торговли с Китаем.

Торговая политика администрации Трампа сосредоточена на 25-процентном тарифе на большую часть китайского импорта, налоге, уплачиваемом американскими потребителями и фирмами.Такой подход позволил привлечь Китай за стол переговоров, но администрация переоценила значение США для Китая как торгового партнера — действительно, Китай больше торгует со странами Ассоциации государств Юго-Восточной Азии (АСЕАН), чем с США. согласилась закупить больше у США, она не желала проводить масштабные структурные реформы, а конкретные цели в рамках первой фазы сделки оказались нереалистичными.

Кроме того, тарифы выявили непонимание со стороны США.S. Управление работой глобальных цепочек создания стоимости. Столкнувшись с тарифами США, Китай перенес операции окончательной сборки в такие страны, как Индонезия и Вьетнам. Но поскольку китайский экспорт машин и компонентов в эти страны увеличился, его общий экспорт не уменьшился. США, в свою очередь, больше импортировали из Юго-Восточной Азии и в целом меньше экспортировали. Более высокая стоимость импортируемых ресурсов сделала американские фирмы менее конкурентоспособными, а ответные тарифы закрыли возможности за границей. Таким образом, американские потребители платили больше, но структура торговли принципиально не менялась.Американские фермеры серьезно пострадали от потери китайского рынка из-за ответных китайских тарифов; Сельскохозяйственный сектор США поддерживался на плаву за счет государственных субсидий США в размере 28 миллиардов долларов для компенсации потерь. Самое главное, основные цели политики США не были достигнуты: общий торговый дефицит США вырос; Китай перестал быть надежным экспортным рынком сельскохозяйственной продукции; а США потеряли рабочие места в обрабатывающей промышленности из-за торгового протекционизма Трампа.

Наверх ⇑


Политические рекомендации

Восстановление последовательного процесса политики. Будущие администрации США должны будут возродить интегрированный общегосударственный подход к Китаю, при котором президент будет находиться на одной волне с остальной администрацией. Белый дом должен вернуться к работе в качестве центрального узла в правительстве для установления приоритетов, координации политики и поддержания управления сообщениями о Китае между департаментами и агентствами.

Чем больше политика США в отношении Китая отражает взгляды американской общественности и согласуется с подходами союзников Америки, тем сложнее Пекину переждать давление и избежать корректировок собственного поведения.

Китайские лидеры оценивают серьезность американской политики отчасти по тому, кажется ли она долговременной или преходящей. Чем больше политика США в отношении Китая отражает взгляды американской общественности и согласуется с подходами союзников Америки, тем труднее Пекину переждать давление и избежать корректировок собственного поведения.

Вместо того, чтобы стремиться к нереалистичным целям, таким как сдерживание, разъединение или смена режима, которые не способны укрепить внутреннюю U.S. поддержка или привлечение международной поддержки, Соединенным Штатам необходимо разработать стратегию, которая может стать основой для широкой и прочной поддержки. Недавние опросы показывают, что элементы такого подхода будут включать укрепление американской экономической конкурентоспособности, защиту доверия к американским обязательствам в области безопасности перед союзниками и партнерами и защиту ценностей США.

Установление приоритетов в соответствии с этими принципами оказало бы дисциплинирующее воздействие на политический процесс. Последовательный политический процесс позволил бы определить реалистичные цели и разработать планы их достижения.Этот процесс может включать как оборонительные, так и наступательные усилия, например, работа с союзниками по ограничению внедрения Huawei в системы 5G по всему миру, а также координация международного давления на Китай с целью введения правил в отношении государственных субсидий. Это также может включать в себя совместные усилия с европейскими союзниками, чтобы подтолкнуть Китай к ужесточению давления на Иран, чтобы тот вернулся за стол переговоров по ядерным вопросам, и координацию с Японией и Южной Кореей, чтобы подтолкнуть Китай к увеличению стоимости продолжения ядерной и ракетной политики Северной Кореи. программы.

Однако по своей сути согласованный политический процесс будет основан на сосредоточении внимания на основных проблемах и возможностях Америки в мире, а также на понимании того, как Китай относится к ним. Конкуренция великих держав будет рассматриваться как средство достижения цели, а не как самоцель. Будут области, в которых цели Америки будут находиться в прямом противоречии с целями Китая, например, на Тайване и в поддержании сети альянсов Америки в Азии. Также будут области, в которых США и Китай будут иметь пересекающиеся интересы, например, в содействии устойчивому глобальному экономическому росту и сдерживании распространения оружия массового уничтожения.Трезвый политический процесс позволил бы проводить различие между двумя областями, чтобы справляться с трениями, используя при этом возможности для привлечения вклада Китая в решение проблем, которые США не могут решить самостоятельно.

Проблемы безопасности. Соединенные Штаты не смогут навязать свою волю Китаю с приемлемым риском или ценой. Ни одна из стран не способна добиться абсолютной безопасности по отношению к другой. Ни одна из них не сможет утвердить безоговорочное военное превосходство в Азии.Оба будут вынуждены сосуществовать во взаимно неудовлетворительной среде стратегического соперничества.

Это не означает, что США могут или должны соглашаться с предпочтениями Китая в отношении упорядочения стратегической обстановки в Азии или где-либо еще. Вашингтон не может одобрить усилия Китая по подрыву американских альянсов в области безопасности, ослаблению американского влияния или восхвалению цивилизационного взгляда на порядок безопасности в Азии, где существуют «азиатские решения азиатских проблем» без участия США.С. или др. Силы США должны оставаться активными, заметными и постоянно взаимодействовать с партнерами по безопасности по всей Азии, чтобы защитить доверие к обязательствам Америки по альянсу, не допустить, чтобы Китай навязал исключительную сферу влияния в Азии, и сохранить доступ Америки к самому динамичному региону мира.

Однако достижение этих целей не требует победы над вооруженными силами Китая. Фокус американской стратегии безопасности в Азии должен сместиться с доминирования на отрицание. Не существует приемлемого сочетания инвестиций в оборонительные возможности США.С. мог добиться того, что обеспечило бы восстановление абсолютного американского военного господства в западной части Тихого океана. Перспектива значительного увеличения оборонного бюджета США маловероятна, тем более после того, как COVID-19 и связанные с ним расходы пробили дыру в и без того перерасходованном бюджете правительства США.

Хорошая новость заключается в том, что США не нужно побеждать Китай, чтобы защищать свои интересы. Он должен быть в состоянии сохранить свой доступ и защитить доверие к своим обязательствам в области безопасности, в том числе путем надежного сдерживания Китая от применения силы для достижения своих политических целей.

Это цель, которую США разделяют с любой другой страной в регионе. Ни одна страна в Азии не претендует на подчиненную роль Китая в иерархической архитектуре. Каждая страна стремится преследовать свои интересы так, как она их определяет. Задача американской стратегии безопасности состоит в том, чтобы защитить возможности для этого.

В центре внимания американской стратегии должно быть развитие сети комплексных партнерских отношений в области безопасности с американскими партнерами и между ними по всей Азии. Чем больше региональные военно-морские силы и береговая охрана будут взаимодействовать друг с другом, тем меньше места у Китая будет для контроля над спорными водами или воздушным пространством.Частью этих усилий будет участие США в мобилизации сил и создании возможностей для региональных сил безопасности наращивать мышечную память, действуя бок о бок. Вторая часть будет включать в себя предоставление расширенных возможностей, таких как беспилотники, быстроходные ракетные катера и мобильные средства ПВО, доступными для партнеров по безопасности. Такие системы вооружения по своей сути носят оборонительный характер; ни один из них не является дорогостоящим. Наряду с этими усилиями американские лидеры должны вести откровенные обсуждения со своими китайскими коллегами действий, которые могут спровоцировать США.С.-китайский конфликт.

Например, любые попытки Китая закрыть международные воды или воздушное пространство для законного прохода и/или принудить американских союзников и партнеров по безопасности, включая Тайвань, могут спровоцировать резкое военное столкновение. Учитывая зависимость Китая от поставок из остального мира и энергетических потоков с Ближнего Востока, любые действия по закрытию международных вод или воздушного пространства были бы актом членовредительства. Китай вряд ли пойдет на такой шаг в условиях уже продолжающегося состояния боевых действий.Несмотря на то, что география в значительной степени играет на руку Китаю на Тайване и в непредвиденных обстоятельствах на море, Китай по-прежнему ограничен в своих возможностях защищаться от географически асимметричных операций.

США должны будут поддерживать способность напоминать Китаю о его уязвимости. Чтобы удержать Китай от действий, которые могут спровоцировать конфликт, потребуется, чтобы Соединенные Штаты сохраняли свое передовое присутствие в западной части Тихого океана, Индийском океане и Персидском заливе. Однако, учитывая огромные разрушительные возможности, которыми обладают обе страны, истинное испытание национальных возможностей каждой страны, вероятно, не будет измеряться на поле боя.

Соединенные Штаты вовлечены в долгосрочную системную конкуренцию с Китаем. Военные будут играть важную, но, вероятно, не центральную роль в измерении прогресса в этом соревновании. Скорее, соревнование будет касаться вопроса о том, какая система управления больше всего способна улучшить жизнь своих граждан и решить ключевые проблемы, с которыми сталкивается мир.

Экономические вопросы. Вопросы, вызывающие озабоченность США и их партнеров, включают структурную политику в отношении доступа к рынку, инвестиционных ограничений, защиты прав интеллектуальной собственности, государственных предприятий и субсидий.США должны быть готовы договориться об отмене вышеупомянутых импортных тарифов в обмен на соглашение о второй фазе, которое решает эти структурные проблемы. США должны быть реалистами; Китай не собирается полностью меняться за одну ночь, и США переоценили свои рычаги воздействия. Но в Китае есть реформаторы, которые будут добиваться значительных изменений в нетарифных барьерах, инвестиционных ограничениях, защите прав интеллектуальной собственности, государственных предприятиях и субсидиях, потому что они считают, что эти реформы необходимы для устойчивого роста Китая.В этом климате возможен значительный прогресс.

Подход управляемой торговли потерпел неудачу в первой фазе сделки из-за нереалистичных целей покупки, которые не будут выполнены. Тем не менее, США должны направить на президентский уровень четкий сигнал о том, что фактические экспортные потоки будут более тщательно контролироваться. Учитывая быстрый рост Китая, все более открытую экономику и растущий спрос на услуги, которые могут предоставить Соединенные Штаты, американский экспорт должен сейчас быстро расти, в отличие от снижения за последние несколько лет.США следует рассмотреть вопрос об установлении ориентировочного диапазона ожидаемого роста экспорта США, но отказаться от целевых показателей по каждому продукту.

США также должны продолжать уделять внимание структурным реформам в китайской экономике и преуменьшать значение разговоров о двустороннем торговом балансе и обменном курсе, которые в данный момент не являются проблемой. Также имеет смысл координировать нашу экономическую политику в отношении Китая с нашими союзниками. Это будет включать диалог с ЕС, а также с Японией и Южной Кореей, чтобы определить общие приоритеты для конкретных китайских реформ.В идеале США присоединятся к Всеобъемлющему и прогрессивному Транстихоокеанскому партнерству (CPTPP), возможно, договорившись о некоторых изменениях в этом соглашении, чтобы усилить положения о защите труда и окружающей среды. Присоединение к CPTTP имеет решающее значение для сохранения открытой глобальной торговой системы с центром в США. Прямое влияние на американскую экономику будет скромным, но важным для союзников Америки. США также должны активно добиваться новых членов: Южной Кореи, крупных стран АСЕАН и даже США.К. приходит на ум. Китаю придется соблюдать стандарты этого соглашения, иначе он рискует остаться в стороне. На данный момент именно США рискуют остаться в стороне от Азиатско-Тихоокеанского региона, поскольку новые торговые соглашения заключаются без американского участия.

Наконец, в сфере национальной безопасности США должны выработать более рациональную и последовательную политику. Замедление роста Китая или уничтожение Huawei не являются реалистичными целями национальной безопасности. Политика, направленная на нее, отбросила Huawei назад, но компания удвоит свои усилия и выживет с меньшим технологическим вкладом со стороны США.S. Очевидно, что директивным органам необходимо защищать технологии, имеющие значение для национальной безопасности, посредством контроля за экспортом и инвестициями. Но если затронутые части экономики определены слишком широко, то важный динамизм будет отрезан. Представление о том, что оффшорное промышленное производство вернется в США в результате протекционизма, наивно. Тарифы Трампа не оказали влияния в этом направлении; чистое влияние тарифов заключалось в сокращении занятости в обрабатывающей промышленности. Чтобы омолодить СШАэкономика, включая производство, требует политики за пределами торговой арены, включая крупные инвестиции в инфраструктуру, реформирование иммиграционной политики, усиление образования от дошкольного до университетского и налоговую реформу, чтобы устранить стимулы для перемещения производства за границу.

Большая часть экономики должна быть открыта для торговли, инвестиций, совместных исследований и студенческих обменов. США обладают огромными преимуществами в плане рабочей силы, университетов, защиты прав интеллектуальной собственности, обширных рынков капитала и потока иммигрантов.При наличии равных условий можно ожидать, что американские фирмы и работники преуспеют и получат выгоду от торговли и инвестиций с Китаем.

Координация глобальных общественных благ. Одно из явных различий между взглядами Джо Байдена и Дональда Трампа на внешнюю политику заключается в том, что Байден поддерживает многостороннюю, а не одностороннюю работу над множеством глобальных проблем. Администрация Байдена, вероятно, вновь присоединится (1) к Парижскому соглашению и будет бороться за более быстрое глобальное сокращение выбросов углерода; (2) Всемирной организации здравоохранения, наконец, взять под контроль распространение вируса, вызывающего COVID-19, и подготовиться к будущим пандемиям; и (3) обновленный U.Северо-Иранская сделка по предотвращению распространения ядерного оружия. Работа над этими и другими глобальными проблемами, такими как уровень долга развивающихся стран или ограничения на правительственные кибероперации, например, запрет на атаки на критически важную инфраструктуру, неизбежно потребует от США тесного сотрудничества с Китаем. Сотрудничество в этих областях возможно благодаря общим интересам.

Когда такое сотрудничество обусловлено общими интересами, его не следует рассматривать как истощение американского влияния в отношениях в целом.От такого сотрудничества не следует отказываться рефлекторно. Ограниченное сотрудничество, обусловленное общими интересами, не изменит конкурентный характер отношений в целом и не помешает Америке дать отпор вызывающим обеспокоенность действиям Китая.

Одной из самых неотложных глобальных проблем является преодоление кризиса в бедных странах, вызванного пандемией и рецессией. Развивающиеся страны испытывают трудности с удовлетворением своих потребностей в области общественного здравоохранения, предоставлением других государственных услуг и обслуживанием своих долгов.Здесь важен Китай, поскольку он является крупнейшим официальным кредитором развивающегося мира. Китай объединился с другими странами-членами G-20, чтобы обеспечить приостановку обслуживания долга в 2020 году, что было хорошим, хотя и небольшим, первым шагом. Многим странам потребуются программы Международного валютного фонда (МВФ) и реструктуризация долга. США и Китаю придется работать вместе, поскольку США являются держателем контрольного пакета акций МВФ, а Китай станет ключом к облегчению долгового бремени для многих стран. Помимо непосредственного кризиса, важной долгосрочной проблемой является то, что китайская инициатива «Один пояс, один путь» (ОПОП) предоставила крупные суммы денег развивающимся странам по квазикоммерческим процентным ставкам при отсутствии прозрачности и соблюдении стандартов.Даже близкие союзники США берут взаймы у Китая на инфраструктурные проекты, потому что традиционные западные доноры почти полностью отказались от инфраструктуры, а финансирование частного сектора непомерно дорого. Вместо того, чтобы призывать страны не брать кредиты у Китая, было бы более эффективно наращивать потенциал, чтобы развивающиеся страны могли получать больше выгоды от этих проектов, и одновременно подталкивать Китай к более многосторонней деятельности.

Это потребует от Соединенных Штатов переговоров с Китаем о его роли в международных экономических институтах.Например, США должны приветствовать увеличение веса Китая в МВФ, отражающее его растущую роль в мировой экономике и финансах, но также призывать его присоединиться к Парижскому клубу, который играет ведущую роль в реструктуризации долга среди официальных кредиторов. Точно так же Китай заслуживает большего веса во Всемирном банке, но ему также следует присоединиться к Комитету содействия развитию и сделать свой ОПОП более прозрачным и льготным. Китай уже является шестым донором льготного окна Всемирного банка, и вполне реально ожидать, что он быстро переместится на второе место.Присоединение США к Азиатскому банку инфраструктурных инвестиций (АБИИ) может стать еще одним стимулом для Китая делать больше через многосторонние форумы, чем на двусторонней основе. Если США хотят, чтобы поведение Китая в отношении международного кредитования и долга изменилось, они должны быть готовы закрепить за Китаем соответствующие роли в международных организациях.

Права человека и демократия. Одной из самых трудных для понимания областей является реакция США на вопросы прав человека и демократии как в Китае, так и на деятельность Китая за рубежом.Заманчиво создать клуб демократий в качестве новой основы для продвижения глобального управления, но проблема с этим подходом заключается в том, что такие проблемы, как изменение климата, задолженность развивающихся стран и распространение ядерного оружия, требуют совместной работы демократий и авторитарных правительств. (Кроме того, хотя риторически легко разделить мир на демократии и авторитарные режимы, на самом деле существует множество стран, расположенных посередине со слабыми демократиями.) Следовательно, США должны придерживаться многоаспектного подхода: во-первых, и это наиболее важно, победить в битве за мягкую силу, продемонстрировав, что американская демократия снова функционирует хорошо, постоянно улучшая социальную справедливость и повышая уровень жизни.Во-вторых, лидеры должны открыто говорить о нарушениях прав человека в Синьцзяне, Тибете, Гонконге и других местах, начиная с президентского уровня. В-третьих, политики должны использовать экономические санкции только совместно с союзниками, признавая, что односторонние санкции оказались неэффективными. Повторное вступление в Совет ООН по правам человека и прекращение пренебрежения международными нормами также укрепит позиции Соединенных Штатов на высоком моральном уровне. В-четвертых, финансирующие органы должны увеличить иностранную помощь, чтобы способствовать укреплению демократии в развивающемся мире, включая как прямую поддержку демократических институтов, так и экономическую помощь, чтобы позволить бедным демократиям процветать.

Мы не видим, чтобы Китай преднамеренно экспортировал свою авторитарную модель, или какой-либо перспективы того, что будущие попытки сделать это будут положительно восприняты где-либо в мире, прежде всего в преимущественно этнических китайских обществах, таких как Тайвань и Сингапур, которые лучше всего осведомлены о том, что « Китайская модель». Тем не менее, есть много развивающихся стран, где Китай является основным торговым и инвестиционным партнером, а США просто нет. Это создает ощущение, что СШАнаходится в упадке и уходит из мира, в то время как Китай находится на подъеме. Все наши рекомендации вместе повернут вспять этот предполагаемый спад в Америке.

Наверх ⇑

Уругвай показывает, как вести себя с Китаем

Фото: Синьхуа / China Daily

Уругвай, как и многие страны Латинской Америки, в последние годы углубил свои отношения с Китаем. Однако, в отличие от соседних стран, сильные институты Уругвая и заинтересованность в поддержании отношений с Соединенными Штатами.С. умерили свою вновь обретенную дружбу с Пекином. При правительстве Луиса Лакалье Поу страна была особенно тактична, увеличивая торговлю с Китайской Народной Республикой (КНР), но выражая скептицизм в отношении инвестиций. Другие страны Латинской Америки должны пойти по пути Уругвая, чтобы максимально использовать возможности, предоставляемые Китаем.

КНР постепенно становится все более важным экономическим партнером Уругвая за последние два десятилетия, особенно в рамках левоцентристской коалиции Frente Amplio, которая правила страной с 2005 по 2020 год.В октябре 2016 года президент Уругвая Табаре Васкес совершил государственный визит в КНР для участия в форуме «Один пояс, один путь». Он вернулся в Уругвай с новым стратегическим партнерством с КНР, теперь одним из 10 таких отношений, которые КНР поддерживает в регионе.

Васкес продолжал углублять связи с Китаем. В октябре 2018 года, всего через несколько месяцев после того, как Панама стала первой латиноамериканской страной, официально подписавшей инициативу Китая «Один пояс, один путь» (ОПОП), к ней также присоединился Уругвай.

Инаугурация в марте 2020 года Луиса Лакалье Поу, члена правоцентристской Националистической партии, ознаменовала сдвиг в сторону поиска баланса между отношениями с США и КНР.В то время как новое правительство приостановило некоторые элементы оборонного сотрудничества Уругвая и КНР и крупные инвестиционные проекты с Китаем, Уругвай продолжал поддерживать экономические и политические отношения с КНР относительно прозрачным и прагматичным образом.

Лакалье Поу возглавил усилия Уругвая по присоединению к Азиатскому банку инфраструктурных инвестиций (АБИИ) под руководством КНР в мае 2020 года. Уругвай был лишь второй страной в регионе, присоединившейся к АБИИ. Это решение принесло свои плоды: почти сразу после принятия Уругваем банк предложил правительству Лакалье Поу кредит в размере 10 миллиардов долларов для поддержки его реакции на COVID-19.Президент публично назвал свои отношения с Китаем «очень хорошими» и заявил, что Уругваю «повезло, что у него есть Китай». Он планирует поехать в КНР до конца 2021 года.

В следующих разделах я подробно расскажу об отношениях Уругвая с Китаем в области дипломатии, торговли, сельского хозяйства, природных ресурсов, инфраструктуры, электричества, производства, телекоммуникаций, банковского дела, обмена идеями, COVID-19 и сотрудничества в области безопасности.

Дипломатия

Повседневные отношения Уругвая с КНР формируют две ключевые фигуры: посол Китая в Уругвае Ван Ган и посол Уругвая в Китае Хуан Фернандо Лугрис Родригес.Наблюдатели обычно считают Вана сдержанным и эффективным, тихо работающим с уругвайскими учреждениями, способствуя значительной поддержке КНР Уругваю во время пандемии COVID-19 и проявляя чувствительность к недоверию, которое многие люди в Уругвае испытывают к Китаю. Ван Ган сильно отличается от более агрессивных дипломатов-«волков-воинов» КНР, назначенных в другие места. Точно так же Лугрис, который занимал свой пост с декабря 2015 года, несмотря на свою молодость и ограниченное владение китайским языком, как сообщается, пользуется уважением в китайском дипломатическом сообществе.

Как и многие, но не все, другие стратегические партнеры Китая в Латинской Америке, Уругвай учредил с Китаем «смешанную комиссию» высокого уровня, которая периодически собирается для развития экономического и других форм сотрудничества между двумя странами.

Уругвайско-китайская дипломатия также имеет место на субнациональном уровне. Две страны имеют ряд «побратимских и региональных-ведомственных отношений». Монтевидео имеет отношения города-побратима с Циндао, а также с Чунцином.Китайский автономный район Гуанси и его столица Наньнин соединены с уругвайским департаментом Пайсанду, а китайский Сычуань — с уругвайским департаментом Лавальеха. Другая субнациональная дипломатия включает визиты в Уругвай делегаций из Тяньцзиня, Гуандуна, Гуанси, Ляонина и Гуанчжоу. Эти отношения включают китайскую поддержку потребностей Уругвая на местном уровне, например, пожертвования больницам. До COVID-19 местные чиновники из Уругвая часто ездили в КНР, часто при финансовой поддержке правительства Китая.

Торговля

Торговля Уругвая с КНР значительно расширилась с тех пор, как Всемирная торговая организация (ВТО) приняла Китай в 2001 г. Объем двусторонней торговли Уругвая с КНР в 2020 г. составил 2,87 млрд долларов, что в 16 раз больше, чем в 2001 г. В течение этого периода экспорт Уругвая в КНР увеличилась со 104 млн долларов в 2001 году до 1,34 млрд долларов в 2020 году. В то же время ее импорт из КНР увеличился с 75 млн долларов в 2001 году до 1,53 млрд долларов в 2020 году, что привело к небольшому дефициту торгового баланса.

Расширение двусторонних торговых связей сделало КНР все более важной для экономики Уругвая. КНР является торговым партнером номер один Уругвая с 2013 года, при этом 25 процентов текущего экспорта Уругвая приходится на Китай. Признавая важность КНР как экономического партнера, Уругвай открыл три отдельных консульства в Китае: в Чунцине, Гуанчжоу и Шанхае, в дополнение к своему посольству в Пекине и консульству в Гонконге. Его агентство по содействию торговле, Уругвай XXI, успешно увеличило экспорт сельскохозяйственной продукции в КНР, хотя, как сообщается, нынешнее правительство находится в процессе переориентации.

Растущее значение Китая для Уругвая также обострило отношения южноамериканской страны с торговым блоком МЕРКОСУР, членом которого она является. Сменявшие друг друга правительства, в том числе правительство Лакаля Поу, были заинтересованы в заключении соглашения о свободной торговле с КНР, которое, как они надеются, будет способствовать еще большему увеличению уругвайского экспорта в КНР. Хотя китайское правительство заявило, что оно приветствовало бы такое соглашение, членство Уругвая в МЕРКОСУР ограничивает его возможности вести переговоры с Китаем.(Внутри блока продолжаются переговоры о повышении «гибкости» МЕРКОСУР, чтобы сделать возможным такое двустороннее соглашение.) В то же время способность МЕРКОСУР вести переговоры по торговому соглашению с КНР остается в тупике.

Сельское хозяйство

Экономика Уругвая, в основном основанная на сельском хозяйстве, ставит экспорт продовольствия в основу коммерческих отношений с КНР. Действительно, 90 процентов экспорта Уругвая в Китай составляют сельскохозяйственные продукты, в основном соя, древесина, древесная масса и говядина.В свете этого правительство Табаре Васкес открыло сельскохозяйственный офис в своем посольстве в Китае в мае 2018 года, назначив его «атташе по сельскому хозяйству».

Ключом к торговле сельскохозяйственной продукцией Уругвая с КНР является экспорт говядины, который только в 2019 году увеличился на 50 процентов. По сообщениям, министр животноводства страны посещает КНР в среднем один раз в год, дополняя визиты министра сельского хозяйства Уругвая в 2018 и 2019 годах.

Другие основные статьи экспорта включают сою, при этом Китай получает 86 процентов всего уругвайского экспорта сои, и шерсть, при этом Уругвай отправляет 40 процентов своего экспорта шерсти в Китай в первом триместре 2021 года.

Несмотря на значительный интерес Китая к уругвайской сельскохозяйственной продукции, китайские компании до сих пор не играли значительной роли в качестве инвесторов в сельскохозяйственный сектор самого Уругвая. Вместо этого в этом секторе доминируют бразильские и аргентинские агрологистические компании. Ограниченное присутствие китайских компаний в Уругвае включает скотобойни в мясной промышленности Уругвая через предприятие в Росарио (Rondatel SA) и завод во Флориде (Claremar SA). Кроме того, в секторе сои и зерна в Нуэво-Пальмире работает Китайская нефтяная и продовольственная корпорация (COFCO).

Китайские инвесторы выразили заинтересованность в приобретении лесных угодий и с 2017 года приобрели значительное количество бревен в Уругвае. КНР также является крупным покупателем древесной массы у целлюлозно-бумажной промышленности Уругвая.

Помимо мяса, зерна и древесины, рыболовство также играет важную роль в сельскохозяйственном сотрудничестве Уругвая с Китаем. Китайские рыболовные компании, работающие в водах Уругвая, а также в Южной Атлантике за его пределами, включают такие фирмы, как Shanghai Fisheries.Эти фирмы являются крупными пользователями портов страны и мощностей по переработке рыбы.

Прибыльное использование уругвайских портов для логистики и пополнения запасов китайскими глубоководными судами, ведущими незаконный или незарегистрированный промысел, в последние годы стало основой координации правоохранительных органов, а иногда и напряженности, с соседями Уругвая.

Нефтяная и горнодобывающая промышленность

Хотя известные запасы нефти в Уругвае скромны по сравнению с соседними Бразилией и Аргентиной, его национальная нефтяная компания ANCAP активно запрашивала предложения у китайских фирм, таких как CNPC, CNODC и Sinopec.Китайские нефтесервисные компании Jereh и Kerui также проявили некоторый интерес к участию в этом секторе. Однако предварительные результаты относительно нефтяного потенциала Уругвая были неоднозначными, и на сегодняшний день в стадии разработки нет крупных уругвайских нефтяных проектов.

Как и в случае с нефтью, Уругвай обладает определенным потенциалом добычи полезных ископаемых, к которому китайские компании проявили интерес, включая строительство железнодорожной линии для облегчения доступа к шахте. Однако на сегодняшний день ничего не разработано.

Инфраструктура

Китайские фирмы проявили интерес к нескольким уругвайским инфраструктурным проектам, но без особого успеха. Обсуждаемые проекты включали глубоководный порт, строительство шоссе и железнодорожной инфраструктуры.

В портовом секторе компания Shanghai Dredging в настоящее время выполняет дноуглубительные работы для обеспечения судоходства в коммерческих портах Уругвая. Правительство Уругвая также расширяет коммерческие возможности портовой инфраструктуры вокруг Монтевидео; Китайские фирмы выразили заинтересованность в поставках услуг и оборудования.

Ранее китайская фирма Shandong Bao Ma стремилась построить рыболовный порт стоимостью 200 миллионов долларов для китайских судов в Пунта-Йегуас вместе с местным партнером CSI Ingenieros. Хотя правительство Уругвая предложило альтернативный участок, компания настояла на объекте на частной земле. Похоже, что компания пыталась создать анклав, в котором китайские компании могли бы пополнять запасы своих собственных рыболовных судов, за исключением более широкой портовой инфраструктуры Монтевидео, которая находится под контролем правительства.Посол Китая Ван Ган также выразил заинтересованность в китайском управлении близлежащим портом Капурро. Рассматривается возможность использования порта в качестве терминала для круизных судов и пункта погрузки газа, но пока никаких действий предпринято не было.

Китайские компании также ранее были заинтересованы в строительстве глубоководного порта в Ла-Паломе, в уругвайском департаменте Роча. Согласно плану, индийская фирма Areterí должна была добывать железо из карьера в этом регионе, доставляя железо по железной дороге в порт.Порт также поддержал бы местную рыбную промышленность. Однако компании отказались от проекта после местного сопротивления и решения не разрабатывать шахту.

Что касается портов, правительство Лакалье Поу в настоящее время сосредоточено на расширении Монтевидео как коммерческого контейнерного порта. Несмотря на прежний интерес китайских фирм к портам, они еще не сделали конкурентоспособного предложения для этого проекта.

Что касается инфраструктуры наземного транспорта, то с 2017 по 2018 год китайские фирмы China Machine Engineering Corporation (CMEC) и Shandong High Speed ​​Group изучили возможность участия в проекте государственно-частного партнерства по строительству центральной железнодорожной линии Уругвая, которая обеспечивает доступ на огромный целлюлозный завод, строящийся в стране финской компанией.Хотя китайские фирмы зарегистрировались в качестве участников процесса, по сообщениям, они отказались от участия после того, как безуспешно потребовали от государства Уругвая финансовых гарантий в отношении проекта.

Как и в других частях Южной Америки, Уругвай также обновляет свой парк общественных автобусов за счет китайских электромобилей. Крупнейший в Уругвае оператор общественных автобусов Cutcsa импортировал 20 автобусов китайской фирмы BYD в мае 2020 года. покупка электрических такси у BYD с субсидиями, оцениваемыми в 100 000 долларов на автомобиль.

Наконец, переговоры между правительством Аргентины и компанией Shanghai Dredging по углублению реки вдоль аргентинско-уругвайской границы вызвали некоторую напряженность в отношениях с Уругваем из-за воздействия проекта на уругвайскую сторону. Президент Уругвая Лакалье Поу, правоцентрист, также обвиняет своих левых коллег в Буэнос-Айресе в недостаточном количестве консультаций по проекту.

Электричество и энергетические проекты

В отличие от других частей Южной Америки, в Уругвае участие Китая в производстве, передаче и распределении электроэнергии ограничено.

В конце мая уругвайская электроэнергетическая компания UTE заключила с China Machinery Engineering Corporation (CMEC) важный контракт на строительство высоковольтной линии электропередачи, соединяющей Такуарембо и Сальту, два города на севере Уругвая, на сумму 191 млн долларов. , завершив северное кольцо страны по распределению электроэнергии. До присуждения награды страны из КНР также выразили заинтересованность в предложении UTE на строительство линии электропередачи на сумму 250 миллионов долларов в 2020 году, и в том же году китайская компания TBEA установила высоковольтный трансформатор в Монтевидео.

В производстве электроэнергии UTE является монополистом, обязывающим инвесторов, заинтересованных в производстве электроэнергии, продавать ее обратно UTE, а не напрямую пользователям. Фирма не проявляет особого интереса к расширению возможностей. Таким образом, такая позиция ограничила привлекательность сектора для китайцев, отдав его горстке авторитетных, в основном испанских фирм.

Производство

В производстве китайские инвестиции были ограничены. В то время как только Уругвай имеет небольшой рынок, товары этой страны имеют беспошлинный доступ в Бразилию и Аргентину, которые являются членами МЕРКОСУР.Наиболее значительной такой инвестицией стал завод по производству автомобилей Chery, построенный китайской фирмой Socma в пригороде Монтевидео. Завод испытывал трудности с трудовыми отношениями и рентабельностью и в конце концов закрылся в мае 2015 года. В 2019 году китайские компании Lifan и Brilliance объявили о планах вновь открыть завод, чтобы производить 10 000 автомобилей в год, включая электромобили.

Телекоммуникации

В телекоммуникациях китайские компании Huawei и ZTE занимают значительные позиции в Уругвае.Компания Huawei, присутствующая в стране с 2006 года, является поставщиком телефонов и других устройств, используемых тремя крупными операторами связи Уругвая: государственной Antel, Movistar (принадлежит Telefónica) и Claro (принадлежит América Móvil). Huawei и китайская компания Xiaomi (считающаяся конкурентом Apple) занимают сильные позиции на рынке мобильных телефонов Уругвая. Хотя Huawei разделила уругвайский рынок примерно в равных долях с конкурентами Erikson и Nokia, у нее более сильные позиции в отношении поставок инфраструктуры фиксированной связи, такой как маршрутизаторы и модемы.

В августе 2019 года правительство Уругвая подписало меморандум о взаимопонимании с Huawei в поддержку сотрудничества в области 5G, а также Интернета вещей (IoT) и облачных вычислений. Ключевые решения по 5G еще не приняты в Уругвае, потому что в уругвайской системе Antel владеет вышками и другой физической инфраструктурой, используемой другими провайдерами. Решение Antel сотрудничать с Huawei сигнализирует о том, что китайская фирма может сыграть важную роль в правительственном аукционе по спектру 5G, который, как ожидается, будет завершен к концу 2021 года.

Хотя позиции ZTE в Уругвае более ограничены, она работала с Antel над обеспечением широкополосного покрытия по всей стране. ZTE занимает особенно сильную позицию в сфере поставок модемов для конечных пользователей и другого оборудования, такого как маршрутизаторы. При поддержке Huawei и ZTE система, построенная Antel, предлагает одни из лучших интернет- и сотовых сетей в Южной Америке.

Банковское дело, финансы и электронная коммерция

На рынке электронной коммерции китайский гигант Alibaba работает в Уругвае, хотя до пандемии на розничном рынке доминировали традиционные физические магазины.В настоящее время ряд иностранных компаний, в том числе MercadoLibre, TiendaMia, Amazon и eBay, а также местная фирма Woow, обслуживают пространство электронной коммерции. Хотя физическая и финансовая инфраструктура, необходимая для успешной электронной коммерции в Уругвае, надежна, рынок также ограничен правительственными ограничениями для физических лиц на покупку трех партий в год, не превышающих 200 долларов США.

Что касается банковских отделений, то, в отличие от соседних Аргентины и Бразилии, китайские финансовые учреждения, такие как ICBC и China Construction Bank, еще не обосновались в Уругвае, хотя ICBC изучает возможность выхода на рынок.

Обмен идеями

Несмотря на экспорт сельскохозяйственной продукции в КНР, Уругвай имеет относительно ограниченную интеллектуальную инфраструктуру для ведения бизнеса с КНР. Ярким примером является Уругвайско-китайская торговая палата, возглавляемая Габриэлем Розманом, бывшим президентом базирующейся в Индии фирмы Tata Consultancy Services Iberoamerica.

Как и во многих других странах региона, в Уругвае есть спонсируемый КНР Институт Конфуция по изучению китайского языка и культуры.Институт, открывшийся в апреле 2018 года, размещается в Университете Республики Уругвай и сотрудничает с Университетом Циндао в китайской провинции Шаньдун. Институт также является средством выявления уругвайских студентов, способных и преданных делу изучения китайского языка, и привлечения наиболее перспективных из них в КНР по стипендиям ханьбань. По данным Агентства международного сотрудничества Уругвая, в 2018 году КНР предоставила уругвайским студентам 82 стипендии для обучения в Китае, что намного больше, чем у любого другого иностранного партнера.

Помимо Института Конфуция, спонсируемого КНР, Уругвай располагает ресурсами для изучения Китая в рамках программы международных исследований в Университете Орт и через различные частные организации.

В отличие от некоторых стран Латинской Америки, таких как Перу и Панама, в Уругвае наблюдалась очень ограниченная миграция китайцев, которая в других странах служила средством установления коммерческих связей. В настоящее время в Уругвае проживает небольшая китайская община, насчитывающая около 300 человек, что делает его одной из немногих стран в регионе, где нет китайского квартала или значительного количества китайских супермаркетов.

Дипломатия COVID-19

С самого начала пандемии COVID-19 КНР укрепила свои отношения с правоцентристским националистическим правительством Уругвая посредством своей вирусной дипломатии. К июлю 2020 года КНР отправила в южноамериканскую страну 900 000 масок, 8 600 единиц защитного снаряжения, 21 120 тестовых наборов и пять аппаратов ИВЛ.

Хотя Уругвай не был местом тестирования китайской вакцины, в отличие от Бразилии, Перу и Аргентины, правительство Уругвая столкнулось с трудностями на ранних переговорах о вакцине от Pfizer и предприятия COVAX.В конце концов, Уругвай смог заручиться обязательством путем переговоров с Администрацией президента относительно скорейшей поставки вакцин из КНР. Первые 192 000 доз китайской вакцины Sinovac были доставлены в феврале 2021 года, что удовлетворило острую потребность в правительственной кампании вакцинации.

Отчасти благодаря получению вакцины Sinovac Уругвай позиционирует себя как региональный лидер по вакцинации своего населения, уступая только Чили. Панамериканская организация здравоохранения сообщила, что по состоянию на начало июня 2021 года Уругвай завершил вакцинацию примерно 35 процентов своего населения, причем примерно три четверти этих вакцин поступили от Sinovac, а остальные — от Pfizer и AstraZeneca.

Положительное влияние китайских вакцин на ориентацию правительства Лакаля Поу отразилось в ранее отмеченной теплой риторике президента по отношению к китайцам по поводу вакцины и в его заявлении о том, что его правительство готово улучшить свое сотрудничество в области здравоохранения с КНР.

Сотрудничество в сфере безопасности

Хотя Уругвай не закупал в КНР значительных объемов военной продукции, как это сделали левые популистские страны, такие как Венесуэла, Эквадор и Боливия, Уругвай сотрудничал с КНР в сфере безопасности более широко, чем это принято считать.

Частично отражая длительное существенное недофинансирование Вооруженных сил Уругвая, их вооруженные силы и полиция приняли значительные пожертвования в виде автомобилей, автобусов и других транспортных средств двойного назначения от КНР.

Основой для нынешнего расширяющегося сотрудничества Уругвая и КНР в области безопасности стало соглашение о сотрудничестве в области обороны между двумя странами в октябре 2016 года, ратифицированное в январе 2017 года Конгрессом Уругвая. До заключения соглашения КНР пожертвовала Уругваю грузовики, палатки, водные объекты и другие товары на сумму около 7,5 миллионов долларов.Новое соглашение создало основу для обязательств в январе 2018 года о закупке китайских товаров военного назначения на сумму 5 миллионов долларов. В соответствии с этим соглашением в марте КНР поставила уругвайским военным инженерам 10 машин скорой помощи IVECO Nanjing, шесть автобусов и различную строительную технику, в том числе пять грейдеров и 14 тракторов. Китай также предоставил Министерству национальной обороны Уругвая все, от автомобилей Chery до бронежилетов.

Помимо пожертвований, КНР также предложила продать Уругваю свой истребитель L-15 и другое оборудование для поддержки крайне необходимой рекапитализации ВВС страны.В 2016 году КНР принимала уругвайских военных для испытательных полетов истребителя L-15 и вертолета Z-9. Сообщается, что продаже препятствовало как тяжелое финансовое положение уругвайских вооруженных сил, так и тот факт, что российские предложения Як-130 были более привлекательными. КНР также предложила пожертвовать два транспорта Y-12, но вместо этого направила их в Колумбию.

Что касается военно-морского флота, то, как сообщается, КНР обсуждала продажу Уругваю своего морского патрульного корабля P-18. Китайские официальные лица первоначально предложили судно Нигерии в 2016 году.Как и в случае с продажей оружия КНР в Боливию и Перу, некоторые из ее операций в Уругвае были запятнаны коррупцией. Контракт на 450 000 долларов на покупку 150 винтовок NORINCO (китайская копия американской M4), например, стал предметом расследования на предмет инфляции цен, когда само оружие стоило всего 362 000 долларов.

Многие уругвайские офицеры прошли курсы китайской обороны, в том числе краткосрочные курсы в Национальном университете обороны в Чампине, а также более длительные курсы для генеральных штабов в Нанкине.

Уругвайские и китайские военные чиновники неоднократно посещали учреждения друг друга. В ноябре 2018 года глава ВВС Уругвая отправился в КНР, чтобы выступить на конференции Air China в Зухае. В сентябре 2019 года министр обороны Китая Вэй Фэнхэ посетил Уругвай, подписав соглашение о сотрудничестве в области военной техники.

Сотрудничество в области безопасности с КНР также распространяется на национальную полицию. В 2017 году КНР согласилась предоставить полиции 51 бронеавтомобиль Chery Tiggo, первые 30 из которых прибыли в июле 2017 года.Машины были переданы Республиканской гвардии Национальной полиции, но из-за отсутствия крупных столкновений с бунтовщиками или наркоторговцами пока существенно не использовались. Однако, как и в случае с контрактом на винтовки китайского производства Norinco, поставка последних шести машин была отменена в 2020 году из-за нарушений, связанных с инфляцией цен. КНР также подарила полиции два омнибуса Marcopolo и 10 бронированных грузовиков.

Помимо транспортных средств, в апреле 2018 года КНР предоставила полиции 4000 компонентов системы наблюдения на сумму 5 миллионов долларов, из которых 2100 были камерами.Первые 1000 камер прибыли в феврале 2019 года и были установлены в трех департаментах на границе с Бразилией, а другое оборудование было отправлено в Уругвайский национальный центр реагирования в Монтевидео для поддержки национальной системы реагирования. Помимо поддержки полиции Уругвая, в ноябре 2017 года КНР пожертвовала 743 предмета системе экстренной помощи страны SINAE, включая оборудование для пожаротушения и другие предметы, такие как компьютеры.

Выводы

Модель существенной торговли Уругвая с КНР — в сочетании с лишь ограниченными инвестициями — отражает относительно сильные институты страны, в то же время контрастируя с моделью, наблюдаемой в других странах региона.Тем не менее, уровень участия и потенциального влияния КНР в сельском хозяйстве, телекоммуникациях, безопасности и здравоохранении Уругвая значителен и заслуживает наблюдения.

В то время как соседние страны, такие как Аргентина, склоняются к левым популистам и более мягкому взгляду на отношения с Китаем, Уругвай является примером сочетания сильных демократических институтов и относительно прозрачных отношений с КНР. Соединенным Штатам следует выделить Уругвай в качестве примера, поскольку Вашингтон взаимодействует с другими странами Латинской Америки.

Эван Эллис — профессор исследований Латинской Америки в Военном колледже армии США. Мнения, выраженные здесь, являются строго его собственными. Автор благодарит доктора Игнасио Бартесаги, Даниэля Пириса, Росарио Родригес и Юрия Грамахо, среди прочих, за их важный вклад в эту работу.

Сдерживание, а не господство: что делать с растущим Китаем

Многие американские лидеры выражали обеспокоенность по поводу соперничества между великими державами между Соединенными Штатами и Китаем, часто намекая — если не прямо призывая — к военной конфронтации.Однако Соединенным Штатам следует сосредоточиться на сдерживании, а не на доминировании над Китаем в военном отношении, преследуя при этом социальную и экономическую конкуренцию с целью участия Китая в международной системе, а не ее подрыва.

Китай предлагает миру высокоавторитарную систему, не терпящую инакомыслия и использующую передовые технологии для отслеживания мыслей и действий своего народа. Граждане Китая могут зарабатывать деньги, но им запрещено выражать несогласие или слушать сообщения СМИ, против которых возражают их лидеры.Быстро развивающаяся китайская экономика вывела миллионы людей из бедности, но этому способствовала крупная кража интеллектуальной собственности из других стран и предприятий.

Правительство Генерального секретаря Си Цзиньпина постепенно ликвидирует все остатки демократии в Гонконге. Лагеря для интернированных в Синьцзяне широко осуждаются как часть систематического геноцида. Китай проигнорировал международные постановления о контроле над морями, чтобы установить контроль над международными водами и содержащимися в них ресурсами.

Вся эта критика, конечно, не означает, что у Соединенных Штатов нет собственных проблем. Но почти независимо от того, где вы находитесь в американском политическом спектре, вызов, который Китай бросает национальным интересам США, вполне реален.

Остается вопрос, что с этим делать? Ответ политических правых на этот вызов, как обычно, состоит в том, чтобы угрожать конфронтацией и бросать больше денег Пентагону.

Республиканский лидер Митч МакКоннелл (республиканец от штата Кентукки) призвал президента Джо Байдена увеличить расходы на противодействие Китаю, предупредив его не сокращать и не замораживать военный бюджет.Томас Шпер, генерал-лейтенант в отставке и директор Центра национальной обороны Фонда наследия, написал: «Байден должен увеличить бюджет на 2022 год, чтобы противостоять Китаю».

Сенатор Том Коттон (R-AR), всегда стремящийся к гонке вправо, зловеще поставил цель уничтожить китайцев, заявив: «Нам нужно победить эту империю зла и отправить китайских коммунистов… на свалку истории. ».

Удивительно, но администрация Байдена не застрахована от китайской паранойи.

Во время слушаний по утверждению министр обороны Ллойд Остин III предельно ясно дал понять, что «Китай… представляет собой наиболее серьезную угрозу в будущем, потому что Китай восходит». Госсекретарь Остин добавил, что Пекин является главной «постоянной угрозой» для военных. Теперь Пентагон продвигает запрос на финансирование в размере 4,7 миллиарда долларов для наращивания вооруженных сил США в Индо-Тихоокеанском регионе.

Но есть некоторые важные различия между политикой Байдена и чисто военным ответом.Заместитель министра обороны Кэтлин Х. Хикс добавила к позиции Остина некоторые нюансы. Она сказала Aspen Forum: «Пекин обладает экономическими, военными и технологическими возможностями, чтобы бросить вызов международной системе и интересам Америки в ней». Но затем Хикс призвал открыть каналы связи и дипломатии с Китаем. Она добавила: «Мы ожидаем, что американские военные часто будут выступать в качестве вспомогательного игрока для дипломатических, экономических и других инструментов». Это явно отличается от «отправления Китая на свалку истории».

И действительно, есть много многообещающих областей потенциального американо-китайского сотрудничества, включая торговлю, где Китай остается нашим крупнейшим торговым партнером, изменение климата, обмен студентами и ядерное соглашение с Ираном.

Наращивание ядерных вооружений и усиление американских сил в Азии — это не ответ. Безусловно, Соединенным Штатам следует поддерживать сильные силы сдерживания китайского авантюризма на Тайване и в Южно-Китайском море. Но военное противостояние этих двух сверхдержав опасно как для стран, так и для мира и может привести к ядерной войне.

Китай всегда будет стремиться к военному превосходству ближе к своим берегам. Это просто реалии географии. Громадное наращивание военной мощи в регионе для победы в войне, в которой невозможно победить, которая опустошила бы мировую экономику, не получится. Было бы лучше сохранить достаточные силы для сдерживания китайского военного авантюризма, опираясь при этом на сильную экономику, инфраструктуру и внешнюю политику для поддержки союзников в регионе и стабилизации наших отношений с Китаем на взаимовыгодной основе.

Председатель комитета Палаты представителей по вооруженным силам Адам Смит утверждает , что вместо того, чтобы доминировать над Китаем, Соединенные Штаты должны искать способы изменить свои расчеты, чтобы Китай осознал, что конфликт не в его интересах. «Сдерживание, а не господство, — вот что я действительно смотрю на то, что мы можем здесь сделать», — сказал он.

Джейми Даймон, генеральный директор и председатель JP Morgan Chase, выходец из высших эшелонов корпоративного мира, говорил не о военных достижениях Китая, а о политической и экономической слабости Америки.«Китайцы видят Америку, которая теряет позиции в технологиях, инфраструктуре и образовании — нацию, раздираемую и искалеченную политикой, а также расовым неравенством и неравенством доходов — и страну, неспособную координировать государственную политику (фискальную, монетарную, промышленную, регулирующую). каким-либо последовательным образом для достижения национальных целей. К сожалению, в последнее время в этом есть много правды».

Директор ЦРУ Уильям Бернс на обсуждении глобальных угроз в Конгрессе аналогичным образом предупредил не об усилении вооруженных сил Китая, а об их экономическом прогрессе.Он отметил, что «конкуренция и технологии лежат в основе нашего соперничества с все более враждебной Коммунистической партией Китая и китайским руководством в ближайшие годы».

Решение? Помните, что военная сила — не единственный инструмент внешней политики в арсенале. Есть и другие варианты: обучение нашей рабочей силы, улучшение инфраструктуры США, особенно наших портов, дорог и телекоммуникаций, – привлечение самых ярких умов мира, защита интеллектуальной собственности и правил глобальной торговли, а также неуклонное увеличение финансируемых государством исследований, чтобы У.S. предприниматели могут превратить самые многообещающие новые идеи в стартапы.

Президент Совета по международным отношениям Ричард Хаас ясно дал понять, что, по его мнению, является лучшим ответом Китаю: «Мы должны навести порядок в собственном доме. В некотором смысле, наиболее эффективным инструментом в отношении Китая может быть не то, сколько военных кораблей у нас в Южно-Китайском море; возможно, политически едины Соединенные Штаты и конкурентоспособны ли мы в экономическом плане».

Должны ли Соединенные Штаты принять вызов Китая?

Ещё бы.

Мы должны приветствовать конкуренцию идей и экономический прогресс, стремясь избежать притяжения военной конкуренции или новой холодной войны. Даже сохраняя соответствующее военное присутствие в Азиатско-Тихоокеанском регионе, мы должны отказаться от мысли, что война с Китаем вероятна или может быть выиграна. Мы должны принять ценности и идеи американской демократии и экономики, чтобы улучшить нашу собственную нацию, уменьшить наше собственное неравенство и продемонстрировать, что демократия, а не автократия, является волной будущего.

Джон Айзекс — старший научный сотрудник Центра по контролю над вооружениями и нераспространению.

Изображение: Reuters.

Как иметь дело с Китаем

Доступны лучшие стратегии. Президент Байден рассматривает мир как два идеологических блока; демократии во главе с G7, которая защищает права человека по сравнению с остальными. По данным Freedom House, 82 страны являются «свободными», а 128 — нет. Но если это новый пробный камень, и цель состоит в том, чтобы иметь дело с Китаем не враждебно, то лагерь во главе с Большой семеркой должен призывать не только Китай, но и все страны, включая свою собственную, которые нарушают права человека.Поскольку Китай признает только один международный порядок — систему Организации Объединенных Наций, — проблемы уйгуров, тибетцев и гонконгцев должны решаться демократиями через Совет ООН по правам человека.

Что касается отношений Австралии с Китаем, мы лидировали в мире по блокированию китайских технологий (Huawei 5G), экспорту (стальные и алюминиевые изделия), влиянию (облавы на дома китайских журналистов в Австралии), инвестициям (включая блокирование покупки производитель напитков) и исследования (отказ от сотрудничества CSIRO в области изменения климата).Мы потребовали, чтобы инспекторы по пандемии посетили Китай без предварительного уведомления его правительства.

В ответ Китай заблокировал экспорт. Фото: Гленн Хант

Китай в 2020 году принял ответные меры, заблокировав многие из наших экспортных поставок. Если мы хотим ограничить торговлю с Китаем, мы должны сказать об этом и потребовать формального прекращения действия существующего соглашения о свободной торговле, которое охватывает не только товары, но и услуги, инвестиции, перемещение людей и корпораций, интеллектуальную собственность, электронную торговлю, прозрачность регулирования, споры. урегулирование и кодекс поведения.При подписании в 2014 году обе стороны согласились, что это представляет собой «всеобъемлющее стратегическое партнерство».

Тем не менее, Китай является двигателем мировой экономики, и отделение его от рынка, технологий, производства, капитала и людей приведет к медленному росту. Уважительное взаимодействие с ним (при поддержке прав человека всех стран) должно позволить не только гармонично сосуществовать с Китаем, но и продуктивно взаимодействовать с ним.

Фактически, так поступает большинство стран.Наш ближайший сосед – Новая Зеландия – яркий тому пример. Сингапур также хорошо ладит с Китаем. Его премьер-министр недавно сказал нашему: «Вы не должны становиться такими, как они, и вы не можете надеяться сделать их такими, как вы», и что с «трудными местами… относитесь к ним как к проблемам в партнерстве, которое вы хотите сохранить». собирается, а не вопросы, которые составляют противника, которого вы пытаетесь подавить».

Модель тоталитарного управления Китая, хотя и приносящая на сегодняшний день огромные экономические выгоды (за счет подавления оппозиции секуляризации общества и модернизации экономики), не является устойчивой в долгосрочной перспективе.Чтобы вырваться из ловушки среднего дохода, Китай должен стать более инновационным, что трудно, если подавляются контра-идеи и индивидуалистическое мышление. Если уровень жизни в Китае не будет улучшаться, его население будет становиться беспокойным.

Загрузка

Поощрение Китая к открытию миру через путешествия, торговлю, инвестиции, исследования и другие формы сотрудничества познакомит его граждан со свободным мышлением и демократической практикой. Чем сложнее становится его экономика и общество, тем труднее будет поддерживать централизованный контроль над каждым аспектом жизни своих граждан.Однако любые шаги, направленные на то, чтобы разморозить его общество, должны исходить изнутри, поскольку Китай слишком большой, могущественный и гордый, чтобы трансформироваться извне. В любом случае, прошлые попытки смены режима (например, в Ираке, Афганистане, Ливии, Кубе и Никарагуа) потерпели неудачу.

Перси Аллан — экономист по государственной политике и приглашенный профессор Института государственной политики и управления Технологического университета Сиднея. В начале 2000-х он консультировал министерства финансов и кадров Китая в рамках программы AusAID по наращиванию потенциала. Pearls and Wisdom , политический журнал Джона Менаду, опубликовал более раннюю версию этой статьи.

Информационный бюллетень Morning Edition — это наш путеводитель по самым важным и интересным новостям дня, анализу и идеям. Зарегистрируйтесь здесь .

Сюрприз! ЕС знает, как обращаться с Китаем – ПОЛИТИКА

Бруно Масайнш ведет колонку геополитического союза POLITICO.

«Нужен ли нам новый противник?» Этими словами Армин Лашет резюмировал реакцию Европы на попытки Джо Байдена убедить европейцев стать более жесткими в отношении Китая.

Будучи политиком, который лучше всех подходит для того, чтобы стать следующим канцлером Германии, открытый упрек Лаше в адрес президента США стал последним примером в серии вежливых разногласий между двумя столпами трансатлантического альянса по поводу того, как вести себя с растущей азиатской сверхдержавой.

Однако обычно упускается из виду, особенно в Вашингтоне, то, что европейцы не отказываются присоединиться к усилиям Байдена, потому что они не хотят противостоять Китаю.Они холодно относятся к этой идее, потому что у них есть собственный план — и пока он работает.

План был впервые разработан немногим более двух лет назад, в то время, когда Америка Трампа отвернулась от своих европейских партнеров. Как описал высокопоставленный чиновник в Брюсселе, решение назвать Китай «системным соперником» в марте 2019 года было всем, к чему стремится внешняя политика ЕС, почти всегда безуспешно.

Европейский совет поручил Европейской комиссии и Европейской службе внешних связей разработать новую стратегию в отношении Китая.И эти два учреждения в полной мере воспользовались этим, разработав смелый документ, который никогда не ездил в национальные столицы для одобрения.

В то время я жил в Пекине и могу подтвердить, насколько этот термин разозлил и смутил китайских чиновников. И этот первоначальный залп не был единичным ходом. Месяц спустя ЕС выдвинул Пекину ультиматум, призвав его завершить переговоры по китайско-европейскому инвестиционному соглашению, известному как CAI, до конца 2020 года.

Эти переговоры тянулись пять лет.Брюссель хотел результатов.

По сей день логика этих ходов остается малопонятной. Как объяснил на этой неделе один человек, активно участвовавший в обсуждениях 2019 года, слова «системный соперник» должны были обозначать нечто, сильно отличающееся от формулировки, используемой в Вашингтоне: «стратегический соперник».

С помощью понятия системного соперничества Европейский Союз надеялся разделить политические разногласия и экономические связи. В стратегическом соперничестве лидирует конфликт. В системном соперничестве конфликт ограничивается политической сферой.Частью политической традиции ЕС является убеждение, что политику и экономику можно изолировать друг от друга. Даже внутри блока политические разногласия с Польшей и Венгрией не могут помешать единому рынку.

Проделать тот же трюк с Китаем гораздо сложнее, но Комиссия была занята реализацией плана на практике. За последние два года он утвердил множество новых правил, ограничивающих способность китайского государства вмешиваться в рамки экономических связей между двумя блоками.К ним относятся проверка инвестиций, инструменты торговой защиты, пакет против государственных субсидий и инструмент государственных закупок.

В то же время Брюссель — под давлением канцлера Германии Ангелы Меркель, возобновившей ультиматум в июне 2020 года, — продвинулся вперед в переговорах по CAI, окончательно согласованных обеими сторонами в декабре. Высокопоставленный чиновник в Комиссии, пожелавший остаться анонимным, чтобы говорить свободно, назвал согласие Китая на соглашение «подарком Пекина».

Сделка включала значительные уступки со стороны Пекина, в том числе более высокий уровень доступа к рынку и дисциплины для государственных предприятий, прозрачность субсидий и правила, запрещающие принудительную передачу технологий. «Сделав нам большой подарок, они надеялись помешать объединенному фронту с администрацией Байдена», — сказал чиновник.

Пекину не суждено было сбыться. Что удивило Китай, так это то, что ЕС никогда не рассматривал CAI как политическое соглашение. Вынудив Пекин уступить по ключевым пунктам, блок не колеблясь перешел самые заметные красные линии Китая.22 марта ЕС вместе с Великобританией и США ввел санкции против китайских чиновников, предположительно причастных к нарушениям прав человека в провинции Синьцзян.

Этот шаг вывел Пекин из равновесия, о чем свидетельствует его реакция. Многие в Брюсселе полагали, что Китай будет слишком озабочен сохранением CAI, чтобы отреагировать или будет действовать в строгих рамках. Вместо этого министерство иностранных дел Китая отреагировало со слепой жестокостью.

китайских посольства в Европе заранее попросили составить список нежелательных лиц, в который вошли члены Европарламента, принадлежащие практически ко всем политическим группам.Этот список, по-видимому, был одобрен высшим руководством Чжуннаньхая практически без тщательной проверки и без особой заботы о судьбе соглашения.

Эта реакция многое говорит об отношениях между ЕС и Китаем, а также о том факте, что Пекин чувствовал, что их переиграли. В то время как второй чиновник в Комиссии сказал мне, что высшее руководство в Пекине было плохо информировано, ни один из китайских официальных лиц, с которыми я разговаривал, не выразил никаких сомнений в том, что 22 марта китайское руководство решило расторгнуть инвестиционное соглашение с Европейским Союзом.Выбор был осознанным и обдуманным.

С момента получения брифинга в августе 2020 года Си Цзиньпин упорно боролся за то, чтобы заключить сделку. Так почему же он передумал? Подсказка кроется в том, что сказал мне на этой неделе влиятельный ученый Цуй Хунцзянь: «Стратегические партнеры не налагают друг на друга санкций». Китайская сторона рассматривала CAI как политическое соглашение.

Как хорошие марксисты, китайские официальные лица не верят в разделение политики и экономики.Но решение Брюсселя наложить санкции на четырех политических чиновников показало, что «системное соперничество» по-прежнему актуально и действует. По словам чиновника в Госсовете Китая, Си решил, что европейцы предали дух соглашения и что Китай должен заткнуться.

Лю Цзуокуй из Китайской академии социальных наук рассказал о чувстве разочарования в разговоре на этой неделе: «Другими словами, с одной стороны, обе стороны должны преодолеть свои разногласия и вести переговоры.С другой стороны, ЕС может в любое время наказать Китай в соответствии со своими потребностями, и предполагается, что Китай может согласиться на такое наказание».

Это означает, что Брюссель, а не Вашингтон или Пекин, имеет четкое представление о том, какими должны быть условия отношений между Западом и Китаем: экономическая интеграция, но по европейской, а не по китайской модели.

Китайские официальные лица могут жаловаться на термин «системное соперничество», но они верят в него не меньше, чем Брюссель.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.