Как считать выручку: В доступе на страницу отказано

Содержание

Как считать выручку, если ваши проекты длятся больше месяца

В проектном бизнесе классическая модель управленческого учета дает сбой. Чтобы посчитать прибыль, нужно сначала признать выручку. По проекту, который рассчитан на длительный срок, это получится сделать лишь после его завершения, а расходы компания все равно несет каждый месяц.

Специфику управленческого учета в проектном бизнесе раскрывает Анна Иванова — финансовый директор на аутсорсе из консалтбюро «Нескучные финансы», которое ведет более сотни клиентов из Украины, России, Казахстана, Беларуси и Чехии.

Почему в проектном бизнесе сложно признавать выручку по месяцам

Выручка — это общая сумма отгруженных клиентам товаров и оказанных услуг за определенный период. Обычно она считается по месяцам, потому что основные расходы бизнеса ежемесячные — аренда, зарплата, коммунальные платежи, связь и другие.

Когда у нас магазин, все просто. Продали товар, клиент сразу заплатил, мы признали выручку. А теперь представим, что владеем компанией, которая строит коттеджи под ключ. Один дом — один проект, средний срок реализации — 3 месяца. Подписывая договор, клиент вносит частичную предоплату. Остаток суммы — когда примет готовый объект. 

Анна: «Признавать выручку в такой ситуации нужно по общему правилу — как только клиент принял объект и подписал акт. 

Мы можем потратить предоплату на нужды строительства коттеджа. Но признавать выручкой ее нельзя: вдруг что-то пойдет не так и заказчик потребует вернуть деньги. А когда построим объект и клиент его примет, для признания выручки достаточно акта.

Человек может заплатить и позже. Сумма, которую мы от него ждем, пока ее не получим, будет висеть в дебиторской задолженности (все, что нам должны). Сколько она будет там висеть, нам не важно. Эта выручка уже наша. 

Если возникнет спорная ситуация по оплате, подпись клиента на акте — доказательство того, что мы выполнили обязательства по договору и человек сам это признал». 

Клиент заказал коттедж за $30 тыс. В мае мы подписали договор, получили $10 тыс. предоплаты и начали работы. А объект сдадим в июле, тогда клиент подпишет акт и станет должен нам $20 тыс. — остаток стоимости дома. 

Что будет происходить с выручкой, пока мы строим коттедж, показываем в таблице.

Анна: «Когда признаем выручку, нужно следить, чтобы остаток суммы не заморозился навсегда в дебиторской задолженности. Если клиент не торопится рассчитываться, напоминайте ему об обязательствах. А со злостными неплательщиками можно судиться. Доказательство для суда у нас есть — подписанный заказчиком акт». 

Выручку мы признали правильно. Но все три месяца, пока строится коттедж, бизнес должен выдавать зарплату работникам, закупать стройматериалы, оплачивать аренду офиса и т. д. Получается, расходы есть, а выручки нет. Значит, на протяжении всего этого срока мы несем убытки. Один из вариантов разрешения такой ситуации — признавать выручку поэтапно.

Как признавать выручку поэтапно

Долгосрочный проект можно раздробить на составляющие, каждая из которых имеет свою цену. 

Анна: «Если мы строим коттеджи, то знаем, в какой последовательности выполняем работы и сколько времени занимает каждая из них. Это позволяет разбить процесс на этапы — по месяцам или иным способом. Мы также примерно знаем стоимость и ресурсозатраты на каждой стадии. В таком случае можем согласовывать с клиентом сдачу проекта поэтапно и отразить это в договоре».

Представим, что мы разделили проект на три этапа — по месяцам. Каждый оценили в $10 тыс. 

Выполнили работу за май, согласовали с клиентом, подписали акт и признали выручкой $10 тыс. предоплаты, которую получили от заказчика.

Второй этап работ завершили в июне, согласовали, подписали акт, признали выручку. Клиент должен заплатить еще $10 тыс.

В июле все закончили, заказчик принял объект и подписал акт. Мы признали выручку и ждем остаток стоимости коттеджа — $10 тыс.

Посмотрим, как поэтапное признание выручки отразится на операционной прибыли. 

Операционная прибыль — это разница между выручкой и суммой постоянных и переменных расходов. Переменные расходы растут вслед за выручкой, а если она нулевая — тоже равны нулю. Постоянные бизнес несет даже при нулевой выручке. Для простоты заложим одинаковые постоянные и переменные расходы на каждый месяц. 

 Анна: «Когда проектный бизнес признает выручку поэтапно, у него не возникает проблемы с учетом. Прошел месяц — признали выручку — вычли расходы и все остальное (амортизацию, проценты по кредитам, налоги) — посчитали прибыль — работаем дальше. Но существуют бизнесы, где поэтапно признавать выручку невозможно». 

Представим, что мы покупаем на аукционах залоговую недвижимость и перепродаем по рыночной цене. Работа с одним объектом занимает в среднем полгода. И выручки не будет, пока мы его не продадим. А делать это частями — по метрам или комнатам — невозможно. Так что признавать выручку поэтапно не получится. Но и подобная ситуация — не безвыходная.

Что делать с расходами, когда выручку нельзя признать поэтапно

Анна: «Когда в проектном бизнесе невозможно признать выручку поэтапно, приходится признавать ее общей суммой за месяц, в котором сдается проект. Купили залоговую квартиру на аукционе в мае, а продадим в октябре — выручка у нас появится в октябре. 

А месяцы между этими точками будут провальными — с нулевой выручкой. Их компания закроет с убытками. В проектном бизнесе это нормально и неизбежно. Когда эти убытки с лихвой перекрываются прибылью в другие периоды, бояться нечего. Но нужно быть уверенными, что чистая прибыль в месяцы, которые мы сработаем в плюс, перекроет убытки провальных. Для этого необходимо планировать выручку и расходы не на один месяц, а на несколько вперед — не меньше среднего срока реализации проекта.

Если коттедж строится 3 месяца, нужно планировать доходы и расходы минимум на квартал. В случае когда весь цикл перепродажи залоговой недвижимости длится 4-6 месяцев — от полугода. 

Второе условие работы проектного бизнеса в плюс — каждый провальный месяц нужно следить за постоянными расходами, чтобы они не съели будущую прибыль».

Зачем следить за собственным капиталом

Анна: «Чем больше у нас постоянных расходов, тем крупнее часть собственного капитала компании, которую мы съедаем в провальные месяцы. Собственный капитал — это все, чем владеет бизнес. 

С каждым убыточным месяцем собственный капитал уменьшается на сумму постоянных расходов. Когда он равен нулю или даже меньше, компания по факту банкрот и живет за счет вливаний со стороны. Если случится очередной локдаун — бизнес его, скорее всего, не переживет. 

Ситуация, когда у компании больше обязательств, чем стоимость всех ее активов, называется дырой в собственном капитале. Такого допускать нельзя, а если она образовалась — нужно срочно от нее избавляться. Поэтому контроль над постоянными расходами в убыточные месяцы для проектного бизнеса критичен.

В провальные периоды можно проесть собственного капитала на $10 тыс., а можно — и на $100 тыс. Выплатили бонусы сотрудникам, провели корпоратив, — и вырыли бизнесу яму.  

Розничная торговля может позволить себе месячное планирование — хотя и здесь бывают исключения. А в бизнесе с затяжными проектами таким подходом легко загнать себя в ловушку. В апреле закрыли проект, получили хорошую прибыль, с мая начали новый и тоже многообещающий. В эйфории стали тратить деньги без оглядки».

Представим, что компания со средним сроком реализации проекта 4 месяца в январе получила $30 тыс. чистой прибыли. Для простоты: эту сумму из бизнеса не вывели, тем самым увеличив на $30 тыс. собственный капитал, который на 1 января составлял $100 тыс., а за счет прибыли вырос до $130 тыс. 

Но следующие три месяца были провальными, а компания потратила 20 тыс. в феврале, 15 тыс. — в марте и 10 тыс. — в апреле. Показываем, как это отразилось на ее собственном капитале, в таблице.

Собственный капитал на конец месяца = Собственный капитал на начало месяца + Чистая Прибыль

Бизнес на 1 января имел собственный капитал $100 тыс., а на 1 февраля — $130 тыс. К 1 июня этот показатель сократился до $95 тыс. Январь и май компания закрыла с прибылью. Но за период с февраля по апрель проела всю ее плюс $5 тыс. сверху. А все потому, что в провальные месяцы не следили за постоянными расходами.

А теперь представим: в компании, зная о предстоящих убыточных месяцах, с февраля установили для них лимит расходов — $5 тыс.

За 4 месяца собственный капитал компании за счет контроля над расходами увеличился на $15 тыс., хотя 3 из них были провальными.

Анна: «Планирование доходов и расходов наперед позволяет не проедать, а приумножать собственный капитал. 

Когда владелец проектного бизнеса ставит цель увеличить собственный капитал, знает, какие месяцы у него провальные, и устанавливает показатели по прибыли и бюджеты по постоянным расходам, ему легче контролировать затраты, даже если признавать выручку поэтапно невозможно». 

Хотите получать дайджест статей?

Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

Спасибо за подписку!

Последние материалы

9. Реализация продукции (форма N 7-АПК) / КонсультантПлюс

9. Реализация продукции

(форма N 7-АПК)

9.1. В этой форме отражают операции по реализации сельскохозяйственной и другой продукции, товарам, выполненным работам и оказанным услугам на сторону, учтенные на счете 46 «Реализация продукции (работ, услуг)».

В этой форме не показывают реализацию основных средств, нематериальных активов и прочих товарно — материальных ценностей.

Полную себестоимость реализованной продукции и выручку отражают без суммы налога на добавленную стоимость, без акциза, экспортной таможенной пошлины.

9.2. По кодам 010 — 450 отражают реализацию собственной сельскохозяйственной продукции, а покупную продукцию — по коду 480.

9.3. В графе 1 приводят всю продукцию (в натуре), проданную (поставленную) в отчетном году.

9.4. В графе 2 показывают полную фактическую себестоимость реализованной продукции, включая не возмещаемые заготовителями расходы по доставке и все сбытовые расходы на прочую реализацию, а в графе 3 — фактически вырученную сумму от реализации продукции, т.е. фактически уплаченную (перечисленную) или подлежащую уплате (перечислению) сельскохозяйственному предприятию за вычетом суммы НДС, акциза и экспортных таможенных пошлин.

9.5. В графах 1 — 3 также приводят количество, себестоимость и выручку по продукции, проданной работникам, выданную в порядке натуральной оплаты и в счет арендной платы по арендованным земельным долям.

Продукция, выданная работникам (включая привлеченных лиц), оценивается по государственным регулируемым, а при их отсутствии — по свободным рыночным ценам и приводится здесь же. Здесь же отражается отпуск продукции по бартерным сделкам, а также проданной в Федеральный страховой семенной фонд.

9.6. По коду 010 отражают реализацию зерна в целом по всем зерновым культурам (включая рис, кукурузу).

9.7. Зерно, сданное в отчетном году в возврат семенных и фуражных ссуд, в отчете показывается также по строке 010 в графах 1 — 3, при этом выручкой следует считать сумму, исчисленную исходя из той стоимости, по которой полученное в виде семенной или фуражной ссуды зерно было принято на баланс хозяйства.

9.8. По кодам 030, 090, 100 приводят показатели по реализации продукции льна — долгунца. По коду 090 в графу 2 включают также затраты по переработке соломки в тресту, учтенные на счете 20 «Основное производство», субсчет 1 «Растениеводство».

9.9. По коду 080 отражается реализация сахарной свеклы, фабричной и кормовой. Необходимо иметь в виду, что за физическую массу, которая отражается по коду 080 в графе 1, принимается масса после ручной очистки сахарной свеклы после взвешивания (без земли).

9.10. По коду 120 отражается также реализация лука репчатого и чеснока, включая лук и чеснок, которые предназначались для получения семян, но были реализованы.

9.11. По коду 200 показывают реализацию продукции растениеводства собственного производства, переработанную как в своем хозяйстве, так и на стороне (на давальческой основе).

По коду 200 в графах 2, 5, 8 показывается полная себестоимость реализованной продукции растениеводства собственного производства в переработанном виде, включая стоимость сырья и затраты, связанные с переработкой и реализацией, а в графах 3, 6, 9 — вся выручка от реализации продукции растениеводства собственного производства в переработанном виде.

9.12. По коду 210 в графе 2 показываются, в том числе из кода 200, затраты по переработке продукции растениеводства собственного производства, относящиеся к реализованной продукции; в графе 3 — выручка от переработки, которая определяется по удельному весу затрат по переработке от полной себестоимости реализованной продукции переработки ко всей выручке реализованной продукции переработки (код 210 графа 2, деленная на код 200 графа 2, умноженная на код 200 графа 3).

9.13. По кодам 230 — 280 указывают данные по реализации молодняка животных и скота с откорма, а также по продаже выбракованного скота основного стада с переводом на откорм, независимо на какие цели реализованы (на мясо, на доращивание, на племя).

9.14. По коду 280 «Прочие виды животных» в графе 2 по кроликам указывают полную себестоимость реализованных кроликов в живой массе, а в графе 3 — фактически вырученную сумму, включая доплату за шкурки.

9.15. По коду 300 показывают реализацию цельного молока всякого. Продукцию промышленной переработки молока (кефир, ацидофилин, простокваша, сливки, масло, творог, ряженка и другие молочные продукты) в переводе на коровье молоко установленной жирности отражают по коду 380 и 400.

9.16. По коду 310 приводят данные по реализации шерсти овец, коз, верблюдов и других животных. При этом следует иметь в виду, что в графах 1, 4, 7 шерсть показывают в натуральной массе.

9.17. По коду 330 показывают реализацию яиц, полученных от всех видов домашней птицы (кур, гусей, уток, индеек и др.), включая перепелиные яйца по хозяйствам, имеющим перепелиные фермы.

9.18. По коду 350 отражают продажу свежей рыбы, выращенной в прудах и водоемах хозяйства в результате рыборазведения.

9.19. Коды 355 и 356 заполняют рыболовецкие хозяйства.

По коду 355 «Водные биоресурсы» отражается рыба и другие водные биоресурсы, реализованные в сыром виде.

По коду 3700 «Рыбная продукция» рыболовецкие артели отражают реализацию обработанной рыбы — сырца (охлажденной, мороженной, соленой, вяленой, копченой и т.д.).

(в ред. Приказа Минсельхоза РФ от 15.01.2002 N 4)

9.20. По коду 360 учитывают продукцию звероводства, включая снятые шкурки и пух кроликов, шкуры и рога оленей. Кролики и олени, проданные в живой массе, учитываются вместе с реализацией прочих животных (код 280).

9.21. По коду 380 показывают реализацию продукции животноводства собственного производства, переработанную как в своем хозяйстве, так и на стороне (на давальческой основе).

Рыболовецкие хозяйства по коду 380 отражают, кроме продукции животноводства, также товарную пищевую (включая консервы) и непищевую рыбную продукцию, выработанную из охлажденной, мороженой и соленой продукции, из сырца собственного вылова.

9.22. По коду 380 в графах 2, 5, 8 показывается полная себестоимость реализованной продукции животноводства собственного производства в переработанном виде, включая стоимость сырья и затраты, связанные с реализацией, а в графах 3, 6, 9 — вся выручка от реализации продукции животноводства собственного производства в переработанном виде.

9.23. По коду 390 в графе 2 показываются, в том числе из кода 380, затраты по переработке продукции животноводства собственного производства, относящиеся к реализованной продукции; в графе 3 — выручка от переработки. Затраты по переработке учитывают все этапы переработки. Например, если реализована сметана, то по коду 390 в графе 2 показываются затраты по производству сливок плюс затраты по производству сметаны без стоимости молока.

9.24. По кодам 410 — 414 отражают реализацию мяса и мясопродукции в пересчете на живой вес.

9.25. По коду 460 приводятся данные по реализации продукции переработки, выработанной из покупного сельскохозяйственного сырья.

9.26. По коду 480 отражается реализация покупных товаров и продукции. В графе 2 отражаются издержки обращения, а в графе 3 — сумма доходов (торговая наценка).

9.27. По коду 490 показывают собственные затраты и выручку по выполненным работам и оказанным услугам на сторону. По коду 480 в графе 2 отражают также расходы, возмещаемые заготовителями: транспортные, организационные, накладные и другие, связанные с доставкой продукции заготовителям, согласно записям по дебету счета 46, а в графе 3 — суммы, фактически начисленные за счет заготовителей и учтенные по кредиту счета 46.

Коды 360, 370, 380, 390, 450, 460, 470, 480, 490, 510 графы 1, 4, 7 закрестить, а также графы 5, 6, 8, 9 кода 390.

9.28. По кодам 500 — 800 показывают фактически полученную сумму дотации и компенсации из федерального бюджета и из бюджетов субъектов Российской Федерации, включая сумму взаимозачетов. Также включаются в эту справку дотации и компенсации, полученные в 2000 году по расчетам за предыдущие годы.

9.29. Показатели кодов 500 — 800 в выручку от реализации продукции по кодам 10 — 510 не включаются.

Не включаются по кодам 500 — 800 причитающиеся дотации и компенсации за 2000 г., но еще не полученные из бюджета или не зачтенные.

9.30. По коду 800 отражают дотации и компенсации, полученные из бюджета на основное производство и не отраженные по кодам 500 — 710.

Расчет LTV. Как надо и не надо считать Lifetime Value

LTV (Lifetime Value) – важная метрика для принятия решений как в маркетинге, так и в продукте. Но при расчете LTV часто допускают ошибки. Причем ошибки допускают даже авторы статей с первой страницы результатов Google про то, как посчитать LTV.

Самые распространенные ошибки при расчете LTV:

  • Расчет LTV на основе выручки (Revenue), а не прибыли (contribution margin).
  • Расчет LTV через Lifetime пользователей, полученный через 1/churn или другими способами.
  • Расчет LTV через среднее количество покупок пользователей.

В этой статье обсудим, как надо и не надо считать LTV (Lifetime Value).

***

Если вы хотите глубже разобраться в том, как создаются, развиваются и масштабируются продукты, пройдите обучение в симуляторах GoPractice.

Не знаете с чего начать? Пройдите бесплатный тест для оценки навыков управления продуктом. Вы определите свои сильные стороны и слепые зоны, получите план профессионального развития.

Еще больше ценных материалов и инсайтов — в телеграм-каналах GoPractice и GoPractice Insights. Добавляйтесь в чат Ask Kevin!, чтобы участвовать в обсуждениях с другими участниками нашего коммьюнити.

***

Что такое LTV (Lifetime Value)

LTV (Lifetime Value) – это прибыль, которую средний пользователь принесет за все время использования продукта.

Выше приведено классическое определение. На практике LTV обычно считают на какой-то день или месяц с момента прихода пользователя. Например, LTV на 7 день или LTV на 12 месяц.

Выбор периода расчета зависит от решаемых задач. Например, для команды маркетинга, которая покупает трафик в рекламных сетях с целью окупить инвестиции через год, наибольшую ценность будет иметь LTV 1 года.

Если посчитать LTV на 0, 1, 2 и далее дни, то мы получим кривую изменения LTV в динамике. График динамики LTV по дням обычно выглядит следующим образом.

Как надо считать LTV

Основы расчета LTV кратко

LTV надо считать:

  • На основе прибыли (contribution margin).
  • С помощью когортного анализа.
  • На практике LTV надо уметь прогнозировать вперед на основе нескольких дней данных новой когорты.

Давайте разберем каждый из пунктов более подробно.

LTV считается на основе прибыли (contribution margin), а не дохода (revenue)

Contribution margin или прибыль – это разница между выручкой и всеми переменными затратами, которые напрямую ассоциированы с реализованной продукцией или услугой, но без учета маркетинговых расходов.

Простым правилом для определения того, какие расчеты надо вычесть из выручки для получения contribution margin, будет следующее:

  • Если расходы растут пропорционально выручке, то их надо вычитать.
  • Если с ростом объемов продаж определенные расходы не растут пропорционально, то их вычитать не надо.

Если ваш продукт – мобильная игра в App Store, то для получения contribution margin из суммы денег, заплаченных пользователями, нужно будет вычесть комиссию Apple, затраты на осуществление саппорта (зарплаты, софт и другие расходы). При этом вычитать зарплаты на команду разработки не надо. Это фиксированные расходы, они не растут пропорционально доходам от игры.

Если вы продаете маски через интернет-магазин, то для получения contribution margin вам нужно будет из общего дохода вычесть себестоимости масок, затраты на доставку, комиссию платежной системы и другие расходы, напрямую сопряженные с осуществлением продажи.

Алгоритм расчета LTV с помощью когортного анализа

Алгоритм расчета LTV продукта с помощью когортного анализа:

  1. Берем когорту пользователей и для каждого пользователя считаем прибыль в динамике по дням с момента регистрации.
  2. Считаем суммарную прибыль (contribution margin) от всей когорты пользователей в динамике по дням с момента регистрации.
  3. На основе прошлого пункта считаем кумулятивную прибыль (contribution margin) когорты пользователей в динамике по дням. Прибыль дня N будет равна прибыли за дни с 0 по N.
  4. Делим кумулятивную прибыль на количество пользователей в когорте и получаем динамику LTV когорты пользователей по дням.

Пример расчета LTV в Google Spreadsheets

Прогнозирование LTV

Команда маркетинга, которая покупает трафик с целью окупить его через год, не может ждать для каждой из рекламных кампаний год, чтобы принять решение о том, стоит ли ее продолжать или нет.

Решение нужно принять значительно раньше, чем наберутся данные для расчета фактического значения LTV на 12 месяц. Поэтому важно уметь прогнозировать LTV на основе нескольких дней данных новой когорты пользователей.

Из моего опыта большинство команд достаточно быстро вырабатывает простые правила (эвристики), которые позволяют им принимать подобные решения. На основе исторических данных можно оценить, каким должно быть значение ROI (или LTV) на 1,2 и последующие дни для достижения целевых показателей. Если новая рекламная кампания оказывается далеко от этих значений, то ее отключают. Если же близко к ним или даже лучше, то продолжают откручивать или масштабируют.

Такой подход не обеспечит идеального прогноза, но вполне позволяет принимать решения. Обычно при росте бюджетов вводятся более точные правила, часто специфичные для отдельных сегментов пользователей, выделенных на основе стран, операционных систем и других факторов. Компании также  разрабатывает более продвинутые инструменты и модели для прогнозирования LTV.

Как не надо считать LTV

LTV не надо считать на основе Revenue

В первых пяти ссылках по запросу “Как считать LTV” в Google авторы предлагают считать LTV на основе дохода (Revenue).

Вот формула расчета LTV от команды одной аналитической системы:

“Берём весь доход продукта за период и делим на общее количество пользователей за тот же период”.

Для некоторых цифровых продуктов с близкой к нулевой себестоимостью отдельной копии продукта доход и прибыль могут быть очень близки друг к другу. Но во многих продуктах (Joom/Aliexpress, Uber, Dropbox) прибыль и доход будут отличаться существенно. В этом случае расчет LTV на основе дохода может дорого стоить компании. Команда маркетинга будет с уверенностью масштабировать рекламные кампании, которые на самом деле приносят убытки, а не прибыль.

Например, у Dropbox очень высокие расходы на хранение данных пользователей на своих серверах и их передачу, поэтому расчет LTV на основе Revenue будет вводить команду в заблуждение.

Ниже на графике показана выручка и переменные затраты на обеспечение этой выручки для Dropbox. В 2015 году, например, 67% от всех получаемых компанией доходов уходили на переменные затраты на обеспечение этих услуг (хранение файлов, оплата трафика, комиссии платежным системам и другие). За следующие два года Dropbox смогли заметно улучшить маржинальность своего бизнеса.

LTV не надо считать на основе Lifetime пользователей

Другой распространенный и неправильный метод расчета LTV сводится к следующей формуле:

LTV = ARPU x Lifetime

В данной формуле расчета LTV есть сразу две проблемы.

Во-первых, ARPU считается на основе Revenue (дохода). Мы уже выяснили, что LTV надо считать на основе Contribution Margin (прибыли).

Во-вторых, ARPU предлагают умножать на “мифический” показатель Lifetime, равный сроку жизни пользователя в продукте.

В разных статьях предлагаются разные способы расчета срока жизни пользователей. Давайте обсудим наиболее популярные.

Lifetime как среднее значение количества дней, через сколько пользователи перестали использовать продукт.

  • Рассчитанный таким способом Lifetime показывает нечто странное. Пользователь мог установить приложение, воспользоваться им следующий раз через 30 дней, потом уйти. Его Lifetime при использовании приведенного метода расчета будет равен 30 дням, хотя он был в продукте всего 2 дня.
  • Другая проблема подхода в том, что непонятно, как быть с пользователями, которые все еще продолжают использовать продукт.

Другой подход предлагает считать Lifetime как площадь под кривой Retention. Это имеет больше смысла, но и тут есть явные проблемы:

  • В какой момент надо считать площадь под кривой? У ряда продуктов Retention выходит на плато (например, Facebook или Youtube), то есть новые пользователи становятся регулярными. Как быть в этом случае?
  • Допустим, что мы будем считать площадь под кривой на 1 день, на 2 день и так далее, чтобы получить динамику LTV при перемножении на ARPU. Но ведь ARPU пользователей за первый день после установки будет отличаться от ARPU пользователей за 20 день после установки приложения. Если взять “усредненный” ARPU, то получится нечто странное.

Часто предлагают считать Lifetime на основе следующей формулы – 1/Churn (коэффициент оттока пользователей). У данного подхода тоже много проблем:

  • Для неподписочных продуктов практически невозможно однозначно определить момент ухода пользователя из продукта.
  • Даже для подписочных продуктов это не самый тривиальный вопрос. У клиента могло не быть денег на карточке, поэтому он не продлил подписку. Через месяц он вернулся и сделал следующий платеж. А может быть клиент отписался, а потом через два месяца вновь подписался.
  • Другая проблема данного подхода в том, что скорость ухода пользователей напрямую зависит от срока их жизни в продукте. Новые пользователи уходят быстрее старых. Если посмотреть на кривую Retention любого продукта, то скорость ее снижения в первые дни будет значительно выше, чем потом. Поэтому показатель оттока churn-rate (даже если придумать его определение) будет сильно зависеть от распределения срока жизни пользователей, на основе которых он считается.

Другие формулы как не надо считать LTV

В статьях про методы расчета LTV вы найдете еще много других способов и формул, как не надо считать LTV. Среди них будут способы на основе среднего числа покупок на пользователя и средней суммы заказа, формулы со сложными интегралами и так далее.

В заключение

Как надо считать LTV:

  • LTV надо считать на основе прибыли (contribution margin).
  • LTV надо считать с помощью когортного анализа.
  • LTV обычно считают на определенный момент времени.
  • Ждать фактических значений LTV на 12 месяц на практике невозможно, поэтому важно уметь делать прогноз LTV на основе нескольких первых дней данных и уточнять его по мере получения большего количества данных.
  • Прогноз LTV можно делать на основе простых эвристик или с помощью более сложных моделей, которые будут учитывать много разных факторов.

Как не надо считать LTV:

  • На основе Revenue и ее производных: ARPU, среднего чека и т.д.
  • С помощью Lifetime пользователей. Это очень странная метрика, лишенная понятного физического смысла и нормального метода расчета.
  • На основе любых других вариаций способов расчета LTV.

***

Если вы хотите глубже разобраться в том, как создаются, развиваются и масштабируются продукты, пройдите обучение в симуляторах GoPractice.

Не знаете с чего начать? Пройдите бесплатный тест для оценки навыков управления продуктом. Вы определите свои сильные стороны и слепые зоны, получите план профессионального развития.

Еще больше ценных материалов и инсайтов — в телеграм-каналах GoPractice и GoPractice Insights. Добавляйтесь в чат Ask Kevin!, чтобы участвовать в обсуждениях с другими участниками нашего коммьюнити.

***

Во что вам обходятся скидки? Давайте считать

Очевидно, что каждый процент скидки резко снижает прибыль. Сами по себе скидки не являются стоп-фактором для повышения доходов, если при этом они приводят к увеличению выручки. При грамотном использовании этого рекламного инструмента можно не только сохранить прибыль на привычном уровне, но и увеличить её.

Ситуация 1. Маркетолог предполагает увеличить объем продаж на 10% за счёт предоставления скидки 10%. Выгодно ли это компании?

Ситуация 2. В течение месяца вы предоставляете своим покупателям скидку в размере 7%, благодаря чему получаете рост продаж на 20% по сравнению с предыдущим месяцем. Выгодно ли это компании?

Ситуация 3. Менеджеры предлагают снизить на продукцию N цену на 15%, чтобы сравняться с предложением конкурентов. На сколько должны вырасти продажи продукции N, чтобы можно было сказать, что подобное снижение было выгодно компании?

Разберем эти случаи, рассматривая их исключительно с точки зрения того, какую прибыль компания теряет или получает конкретно в этих ситуациях, не касаясь последующих перспектив и последствий. Это означает, что в данном случаем мы не будем смотреть на снижение цен как на некую долгосрочную инвестицию в развитие клиентской базы. То есть определим влияние этих мероприятий на прибыль «здесь и сейчас».

Как скидки снижают прибыль

Чтобы определить, как повлияло снижение цен на прибыль компании, нам достаточно знать всего два показателя: текущую товарную наценку и размер скидки. Посмотрите на приведенную ниже таблицу. Она дает ответ на вопрос – на сколько нужно увеличить продажи клиенту, которому вы предоставили скидку, чтобы получить такую же прибыль, какую вы имели до этого.

Необходимый прирост продаж указан в процентах на пересечении наценки и скидки

Разобрав приведённые выше ситуации с помощью этой таблицы, легко найти ответ на вопрос «Выгодно ли это компании?»:

Ситуация 1. Маркетолог предполагает увеличить объем продаж на 10% за счёт предоставления скидки 10%. Выгодно ли это компании?

Ответ на этот вопрос только с точки зрения прибыльности сделки, а не перспектив, всегда будет – нет. Только если ваша наценка не равна бесконечности, скидка в 10% всегда будет отбирать у вас больше прибыли, чем увеличение продаж на 10%.

Допустим, ваша наценка 30%. Если клиент получит от вас скидку 10%, то вам потребуется увеличить продажи на 76%, чтобы вы получили ту же прибыль, как если бы не предоставляли скидку.

Ситуация 2. В течение месяца вы предоставляете своим покупателям скидку в размере 7%, благодаря чему получаете рост продаж на 20% по сравнению с предыдущим месяцем. Выгодно ли это компании?

Предположим, наценка, с которой работал менеджер, 30%. Чтобы заработать ту же прибыль, что и до предоставления скидок, менеджер должен увеличить свои продажи на 44%. Поэтому устроенный менеджером «слив» компании невыгоден.

Ситуация 3. Менеджеры предлагают снизить на продукцию N цену на 15%, чтобы сравняться с предложением конкурентов. На сколько должны вырасти продажи продукции N, чтобы можно было сказать, что подобное снижение было выгодно компании?

Если наценка, с которой продается товар N, равна 30%, тогда продажи должны вырасти на 186%, то есть почти в три раза, чтобы компания могла заработать ту же прибыль, что и при цене без скидки.

Расчет выгодности сделки

Делать выводы о выгодности скидок вы можете самостоятельно с помощью таблицы

Калькулятор потерь или прироста прибыли
в зависимости от скидки/наценки

  • Вы можете вводить свои данные только в жёлтые ячейки.
  • В первой строке введите стоимость товара или услуги и его/её себестоимость.
  • Во 2-м столбце введите скидку или наценку, которые вы собираетесь сделать. 2-я и 3-я строки выполняют одну и туже функцию и сделаны для удобства, чтобы вы могли сравнить результаты разных скидкок или скидки и повышения цены.
  • Положительное число – это наценка. Чтобы указать скидку – поставьте перед числом минус. «Поиграйтесь» этими цифрами – думаем, результаты вас удивят (если вы ни разу такие расчеты не проводили)
  • В красных ячейках вы увидите итоговый результат. Оценив его, решите — а не лучше ли вовсе отказаться от скидок, и наоборот повысить свои цены?

Обращайтесь со скидками разумно. Предоставление скидок клиентам – это в том числе вклад в развитие отношений, но не делайте необдуманного и неоправданного снижения цен.

Прямо сейчас посчитайте – на сколько компания должна увеличить продажи, если каждый клиент получит скидку 1%? Знание этого показателя руководителями и менеджерами приводит к тому, что сотрудники компании начинают понимать, сколько денег теряется на скидках. Тогда в арсенале компании появляются новые способы мотивации покупателей, такие как бонусные программы и персонализированный расчет скидки.

Как компании рассчитывают выручку

Выручка — это сумма денег, которую компания получает в обмен на свои товары и услуги, или, наоборот, то, что покупатель платит компании за ее товары или услуги. Выручка, полученная компанией, обычно указывается в первой строке отчета о прибылях и убытках как выручка, продажи, чистые продажи или чистая прибыль.

Компании уделяют этой отдельной позиции больше внимания, чем любой другой, потому что это важнейший фактор, определяющий, как обстоят дела у их бизнеса.Он четко сообщает компании, сколько денег она получает от продажи своего продукта.

Изменения в доходах можно анализировать, чтобы определить, работают ли маркетинговые стратегии, как изменения цен влияют на спрос на продукт, и множество других идей.

Как рассчитать доход

Большинство компаний рассчитывают выручку стандартным способом. Независимо от используемого метода компании часто указывают чистую выручку (которая исключает такие вещи, как скидки и возмещения) вместо валовой выручки.

Например, компания покупает пару обуви по 60 долларов и продает каждую пару по 100 долларов. Они предлагают скидку 2%, если покупатель платит наличными. Если компания продает две пары обуви покупателю, который платит наличными, то валовая выручка, сообщаемая компанией, составит 200 долларов (100 долларов на 2 пары). Однако чистая выручка компании должна учитывать скидку, поэтому чистая выручка, заявленная компанией, составляет 196 долларов (200 долларов x 98%). Эти 196 долларов — это сумма, которая обычно указывается в верхней строке отчета о прибылях и убытках.

Самая простая формула расчета дохода:

  • Количество проданных единиц x средняя цена

Также:

  • Количество покупателей x средняя цена за предоставленную единицу

Расходы и другие отчисления вычитаются из выручки компании для получения чистой прибыли.

Как компании рассчитывают доход?

Прочие доходы

В финансовом отчете может быть статья под названием «прочая выручка».«Этот доход — это деньги, которые компания получает за деятельность, не связанную с ее первоначальным бизнесом. Например, если магазин одежды продает некоторые из своих товаров, эта сумма указывается в разделе доходов. Однако, если магазин арендует здание или сдает в аренду некоторые из своих товаров. машины, деньги, полученные от этой коммерческой деятельности, отражаются в статье «Прочие доходы».

Запись доходов

Выручка отражается в финансовой отчетности компании по мере ее получения, что не всегда может совпадать с моментом перехода денежных средств из рук в руки.Например, некоторые компании позволяют клиентам покупать товары и услуги в кредит, что означает, что они получат товары или услуги сейчас, но заплатят компании позже.

В этом случае компания будет записывать выручку в отчете о прибылях и убытках и создавать в балансе счет «дебиторская задолженность». Затем, когда покупатель платит, счет дебиторской задолженности уменьшается; доход не увеличивается, потому что он уже был записан, когда он был заработан (не когда был получен платеж).

Какие отчеты о доходах используются для

Выручка очень важна при анализе валовой прибыли (выручка — стоимость проданных товаров) или финансовых коэффициентов, таких как процент валовой прибыли (валовая прибыль / доход). Этот коэффициент используется для анализа того, какую прибыль получила компания после исключения стоимости товаров, но до учета других расходов.

Как вы понимаете, компании могут проявлять почти артистизм в том, как они распоряжаются своей прибылью. Например, если они хотели снизить стоимость своих товаров, чтобы их прибыль казалась больше, они могли бы сдать товар в аренду или предложить его по более высокой цене.Использование такого метода принесло бы более высокий чистый доход, чем если бы они просто продавали продукт или услугу по базовой стоимости.

Итог

Процесс расчета выручки компании довольно прост. Тем не менее, бухгалтеры могут корректировать числа законным способом, что заставляет любопытных лиц глубже копаться в финансовой отчетности, чтобы лучше понять генерирование доходов, а не просто смотреть на поверхностные цифры. Это особенно актуально для инвесторов, которым необходимо знать не только выручку компании, но и то, что на ней влияет от квартала к кварталу.

Как рассчитать общую выручку в бухгалтерском учете

Очень важно следить за финансами вашего бизнеса, если вы хотите, чтобы ваша компания процветала и росла. Это включает в себя мониторинг вашей финансовой отчетности и расчет финансовых показателей, таких как общий доход. Получите подробную информацию о том, как рассчитать общий доход и как использовать его в интересах вашего бизнеса.

Каков общий доход?

Общий доход, также называемый общим объемом продаж или валовым доходом, — это сумма дохода, полученного вашим бизнесом от всех продаж до вычета расходов.В зависимости от вашего бизнеса, общий доход может также включать проценты и дивиденды от инвестиций.

Чем выше ваш общий доход, тем больше выручка приносит ваша компания. Если вы заметили снижение общего дохода, возможно, проблема связана с вашими стратегиями продаж, ценообразованием и т. Д.

Вы можете использовать общий доход для:

  • Оцените финансовое состояние вашего бизнеса
  • Выявите проблемные области
  • Внесите корректировки в свои цены

Вы можете найти общий доход в своем отчете о прибылях и убытках.В вашем отчете о прибылях и убытках указаны прибыли и убытки вашей компании за определенный период времени. Как правило, общий доход отображается отдельной строкой в ​​вашем отчете о прибылях и убытках.

Общая выручка по сравнению с чистой выручкой

Итак, в чем разница между общим доходом и чистым доходом? Чистая выручка или чистая прибыль — это сумма, оставшаяся после после вычета любых деловых расходов, таких как стоимость проданных товаров, из вашей валовой выручки. Опять же, общий доход — это доход вашего бизнеса в размере без вычета расходов .

Чтобы получать прибыль и обеспечивать хорошее финансовое положение, оценивайте как свой общий доход, так и чистый доход. Общий доход больше говорит о вашей способности получать доход, в то время как чистый доход учитывает расходы.

Формула общей выручки

Теперь, когда вы понимаете, каков общий доход, пора вычислить некоторые цифры и рассчитать валовой доход. Подсчитать общий доход довольно просто. Чтобы его найти, воспользуйтесь формулой общего дохода:

Общая выручка = Количество проданных единиц X Стоимость единицы

Вы можете использовать уравнение общей выручки для расчета выручки как по продуктам, так и по услугам.Чтобы упростить запоминание, просто подумайте «количество умноженное на цену».

Если у вас несколько продуктов и / или услуг, рассчитайте общий доход для каждого отдельно и сложите их вместе. Например, если вы владеете кофейней и продаете кофе и кексы, рассчитайте общий доход от кексов и общий доход от кофе и сложите их.

Общий доход легко увидеть при использовании бухгалтерского программного обеспечения. Вместо того, чтобы выполнять ручные вычисления самостоятельно, программа вычисляет итоги за вас и перечисляет их в отчетах.

Примеры расчета общей выручки

Допустим, вы продаете кошельки за 50 долларов. За месяц вы продали 200 кошельков. Чтобы узнать общий доход за период, подставьте суммы в формулу.

Общая выручка = Количество проданных единиц X Стоимость единицы

Общий доход = 200 X 50 долларов США

Ваш общий доход за месяц по кошелькам составил 10 000 долларов.

Формулу также можно использовать для определения цены. Допустим, вы планируете снизить цену своих кошельков до 40 долларов за пару.Чтобы узнать, сколько пар вам нужно продать, чтобы получить общий доход в 10 000 долларов, используйте следующую формулу:

Количество = Общий доход / Цена за единицу

Количество = 10 000 долл. США / 40 долл. США

Если вы уменьшите свои кошельки до 40 долларов каждый, вам нужно будет продать 250 кошельков вместо 200, чтобы получить общий доход в 10 000 долларов.

После расчета общей выручки…

Видите? Определить общий доход для вашего бизнеса — не так уж и плохо. А после расчета валового дохода вы можете использовать его в других формулах, чтобы найти дополнительные финансовые показатели (например,g., чистая выручка).

Вы также можете использовать его, чтобы определить, увеличивал ли ваш бизнес доход год от года или от периода к периоду. Затем вы можете использовать его, чтобы внести необходимые корректировки в свои цены и стратегии, чтобы увеличить продажи и увеличить общий доход.

Нужна помощь в подсчете общего дохода вашего бизнеса? Программное обеспечение Patriot онлайн-бухгалтерии позволяет с легкостью собирать финансовую информацию и отчеты, а также отслеживать расходы и доходы.Попробуйте бесплатно сегодня!

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Как рассчитать общий доход

Общая выручка — это сумма денег, которую ваш бизнес получил за определенный отчетный период от продаж своих продуктов или услуг. Это первый элемент, который вам нужен для составления отчета о прибылях и убытках или отчета о прибылях и убытках для вашего бизнеса, потому что он появляется первым в отчете о прибылях и убытках.

Общая выручка — это сумма выручки от продаж до вычета расходов в отчете о прибылях и убытках.Это верхняя строка отчета о прибылях и убытках по сравнению с нижней строкой, которая представляет собой чистую прибыль или чистую прибыль. Чистая прибыль — это показатель, который показывает, что у вас осталось после вычета расходов.

Чтобы понять общий доход, вы должны узнать, к чему он относится, как рассчитывается, что он говорит вам о вашем бизнесе, а также о других типах доходов, с которыми его можно сравнивать.

Ключевые выводы

  • Общая выручка — это выручка из всех источников, как операционных, так и внеоперационных, для которых у предприятия есть исходный документ, обычно кассовый чек, и это происходит в течение отчетного периода.
  • Общий доход вашего бизнеса может помочь вам решить, как установить цену на ваш продукт или услугу.
  • Чтобы проанализировать ваш общий доход и определить его целесообразность, вы можете провести анализ тенденций и отраслевой анализ.
  • Два основных вида общей выручки — операционная и внереализационная.

Что такое общий доход?

Самое простое определение общей выручки — это сумма денег, которую бизнес получает в течение отчетного периода от продажи своих продуктов или услуг.Его также можно определить как общий объем продаж для бизнеса, подтвержденный его денежными поступлениями. Для каждой продажи должен быть исходный документ, которым в большинстве случаев является кассовый чек.

Если вы используете кассовый учет в своем бизнесе, общая выручка — это выручка от продаж за счет наличных денег, которые были получены. Если вы используете учет по методу начисления, общий доход — это признанный, но еще не полученный доход, который называется начисленным доходом. При кассовом учете выручка признается в момент ее получения.Если вы используете в своем бизнесе учет по методу начисления, он признает выручку при совершении операции, а не при совершении платежа. Обычно кассовый учет используют только самые мелкие предприятия.

В экономике общий доход указывается по-другому, но в конечном итоге в бухгалтерском учете означает то же самое, что и общий доход. Он определяется как доход, полученный фирмой от продажи своей продукции.

Как рассчитать общий доход?

Как с точки зрения бухгалтерского учета, так и с точки зрения экономики общий доход рассчитывается с использованием одного и того же уравнения.Единственное различие может заключаться в том, что первый член в следующем уравнении может отличаться в зависимости от того, используете ли вы кассовый учет или учет по методу начисления.

После того, как ваша компания будет формировать отчеты о прибылях и убытках за определенный период времени, вы сможете увидеть закономерности и тенденции в общей выручке. Это дает вам исторический взгляд на ваш общий доход.

Использование следующего уравнения дает вам инструмент для прогнозирования, какой должна быть цена вашего продукта в настоящем и будущем, а также количество того, что вы должны продать для достижения ваших целей по продажам:

Общий доход = Проданное количество x Цена продукта

Если вы продали 2000 единиц вашего продукта по 50 долларов каждая, ваш общий доход за этот отчетный период составил бы 100 000 долларов.Если у вас низкие продажи и вы думаете, что вам следует снизить цену на свой продукт до 40 долларов каждый, то ваш общий доход составит 80 000 долларов. Как вы можете компенсировать упущенную выгоду в размере 20 000 долларов? Вы должны увеличить объем продаж. Вот расчет:

100000 долларов (общий доход) = x (проданное количество) x 40 долларов (цена)

100 000 долл. США / 40 долл. США = 2 500

Сумма, которую вы должны продать, чтобы компенсировать упущенную выгоду, составляет 2500 единиц вашего продукта.

Что общий доход говорит вам о вашем бизнесе?

Из приведенного выше примера вы, как владелец бизнеса, знаете, что если вам нужно снизить цену на свой продукт, вы должны увеличить свои продажи на определенную сумму.Вы можете узнать, насколько еще нужно увеличить продажи, чтобы увеличить валовую прибыль, используя то же уравнение. Это уравнение работает в обратном порядке, если вы хотите увеличить цену на свой продукт. Ценообразование вашего продукта — сложный вопрос для малого бизнеса, но эти две формулы относительно общего дохода дают вам отправную точку.

Общая выручка переводится непосредственно в валовую прибыль после вычета стоимости проданных товаров. У вас есть стоимость проданных товаров, только если вы производите свой собственный продукт.Если вы продаете продукт, который покупаете у кого-то еще, то общий доход фактически равен вашей валовой прибыли за вычетом любых доходов или скидок, которые вы можете дать.

Если вы продаете несколько продуктов, вы можете использовать одно и то же уравнение. Просто сложите общий доход от каждого продукта и включите его в уравнение.

Вы также можете сравнивать свой общий доход год за годом и проводить анализ тенденций для своей компании, чтобы определить ее финансовое положение. Сделайте еще один шаг и сравните свой общий доход с общим доходом вашего конкурента, выполнив отраслевой анализ.

Анализ тенденций и отраслевой анализ дает ценную информацию о финансовом состоянии вашего бизнеса.

Прочие виды доходов

Существует два основных типа доходов, относящихся к малому бизнесу, но существует ряд различных типов потоков доходов. Два основных типа доходов:

Операционная выручка

Операционная выручка — это доход, который ваш бизнес получает от основной деятельности. Продажа вашего продукта или услуги и доход, который вы получаете от этих продаж, и есть операционная выручка.Когда вы анализируете свою выручку, вы используете в уравнениях только операционную выручку, поскольку внереализационная выручка носит нерегулярный характер.

Внеоперационная выручка

Внереализационная выручка получена от любой побочной деятельности, которую выполняет ваш бизнес. Примером может быть продажа некоторого вашего оборудования или транспортных средств, которые вам не нужны. Деньги от этих продаж будут внереализационной выручкой, потому что такие продажи не будут представлять собой регулярную стабильную выручку от операционной деятельности.

Другие потоки доходов

Вот некоторые из наиболее распространенных типов других источников дохода:

  • Незаработанная выручка (также известная как отложенная выручка): выручка, полученная за продукт или услугу, которые еще предстоит предоставить вашему бизнесу
  • Доход от аренды
  • Дивидендный доход
  • Процентный доход
  • Брокерские сборы
  • Рекламные сборы

Это далеко не полный список. Компании получают разные виды доходов в зависимости от отрасли, в которой они работают, и от деятельности, которой они занимаются.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Как эластичность цены влияет на общий доход?

Ценовая эластичность относится к тому, как цена продукта или услуги взаимодействует со спросом на этот продукт или услугу. Если спрос эластичен, то спрос — и, как следствие, выручка — увеличится, если цена снизится, и наоборот. Если спрос неэластичен, то повышение или снижение цен не так сильно влияет на общий доход.

Когда компания регистрирует выручку при использовании метода начисления?

Если компания использует учет по методу начисления, выручка признается в момент совершения операции, а не при получении выручки от операции.

Как использовать формулу дохода

  1. Руководство по карьере
  2. Развитие карьеры
  3. Как использовать формулу дохода
Редакция Indeed

30 июня 2021 г.

При оценке прибыльности компания рассматривает два разных типа доходов : валовой доход и чистый доход. Оба типа доходов одинаково важны для определения общей способности компании приносить доход. Компании полагаются на формулы как чистой, так и валовой выручки, чтобы понять свои общие продажи.В этой статье мы обсудим валовой доход и чистый доход, почему компании рассчитывают доход и как использовать каждую формулу дохода для расчета общей прибыли вашей компании.

Что такое доход?

Сначала важно понять общую концепцию доходов. По сути, выручка — это доход, который компания получает от всех продаж своих товаров и услуг в течение определенного периода времени, например года, квартала или месяца.

Существует два разных типа доходов, и оба являются важными способами для компании рассчитать свою прибыльность.

  • Внереализационная выручка: Внереализационная выручка — это доход, который компания получает от операций, не связанных напрямую с ее повседневными бизнес-операциями. Например, доход от инвестиций или дивидендов является формой внереализационного дохода.

  • Операционная выручка: Операционная выручка — это доход, который компания получает от своей основной деятельности, связанной с бизнесом, такой как продажи.

В рамках этих двух категорий доходов есть два основных типа доходов, которые получает компания: чистый доход и валовой доход.Оба используют определенные формулы для расчета прибыли компании.

Какие формулы для расчета валового дохода и чистого дохода?

Две формулы, которые используют предприятия для расчета своей прибыли:

  • Валовая выручка = (цена за продукт или услугу) x (общее количество проданных продуктов или услуг)

  • Чистая выручка = (валовая выручка) — (себестоимость проданных товаров)

Компании могут применять различные аспекты этих двух формул в зависимости от типов получаемых операционных и неоперационных доходов.Например, крупная производственная компания будет рассчитывать как чистую, так и валовую прибыль, однако компании может потребоваться скорректировать формулу своей чистой выручки, чтобы учесть любые возмещения стоимости продукции или товары со скидкой.

Связано: понимание доходов и доходов (с примерами)

Почему предприятия рассчитывают доходы?

Расчеты выручки помогают определить, как работает компания в целом. Валовая выручка может сказать бизнесу, какой общий доход он приносит от своей деятельности, а чистый доход может дать представление о стратегиях сокращения затрат.

Как компании получают выгоду от расчета доходов?

У компаний, внимательно следящих за своей чистой и валовой прибылью, есть много преимуществ. Следующие причины обеспечивают некоторые из основных преимуществ:

Настройка бюджетов

Одна из наиболее важных причин, по которой предприятия используют формулы доходов, — это определение бюджетов операционных затрат и расходов. Когда компания рассчитывает как свою валовую, так и чистую выручку, она может определить, сколько установить для операционных расходов, бизнес-расходов и других бюджетных планов.

Распределение средств

Когда компания знает, сколько она зарабатывает, она лучше понимает, куда направить дополнительные средства. Например, компания обычно использует расчет выручки для определения общей прибыли. Это помогает финансовому отделу определить, в какие области бизнеса направлять средства, например, на разработку новых маркетинговых стратегий или наем новых талантов.

Обновление ценовых пунктов

Компании также используют свои расчеты, чтобы определить, нуждаются ли продукты и услуги в корректировке цен.Например, если компания подсчитывает чистую выручку и видит, что определенный продукт не продается так же хорошо, как другие его предложения, компания может решить снизить цену на этот товар или полностью отменить его.

Снижение затрат

Формулы выручки также важны для определения областей деятельности компании, которые могут получить выгоду от новых стратегий сокращения затрат. Компании могут определить, на что они тратят больше всего, и реализовать способы снижения этих затрат. Например, автомастерская может подсчитать чистую выручку и обнаружить, что она тратит слишком много денег на инвентарь, который редко используется.В этом случае он может исключить продукт или уменьшить объем до действительно необходимого.

Связанные: все, что вам нужно знать об отчетах о доходах

Как рассчитать валовой доход

Следующие шаги показывают, как использовать формулу валового дохода: Валовой доход = (цена за продукт или услугу) x (общее количество продуктов или проданных услуг)

1. Определите общее количество продаж

Для продуктовых компаний, которые продают материальные предметы, используйте формулу дохода: валовой доход = (количество проданных товаров) x (цена за единицу), а для услуги -основанный бизнес, используйте валовую выручку = (количество клиентов) x (цена услуги).Первым шагом с использованием обеих формул валового дохода является определение общего количества проданных продуктов или общего количества клиентов, обслуженных в течение отчетного периода. Например, предположим, что производитель мыла продает 3000 кусков мыла в месяц. Это будет представлять общее количество проданных товаров.

2. Умножьте общее количество продаж на ценовую точку.

Умножьте общее количество проданных товаров или количество обслуженных клиентов на среднюю цену товара или услуги.Например, в случае производителя мыла предположим, что они продают свое мыло по цене 2,50 доллара за кусок. Подставьте эти значения в формулу валового дохода следующим образом:

Валовой доход = (3 000 проданных мыла) x (2,50 доллара США каждое)

В случае бизнеса, основанного на услугах, вы должны следовать тому же процессу. Например, для подписки на журнал, которая стоит 100 долларов в год для каждого подписавшегося покупателя, вы умножите 100 долларов на количество клиентов, которых обслуживает журнал. Если предположить, что журнал обслуживает 15 000 подписчиков, формула будет выглядеть так:

Валовой доход = (5000 клиентов) x (100 долларов США за услугу подписки)

3.Результатом этих двух значений является валовой доход.

Полученное значение от умножения продаж на ценовую точку и есть валовой доход. Таким образом, мыловаренный магазин, который продал 3000 кусков мыла по 2,50 доллара за штуку, будет иметь валовой доход в размере 7500 долларов. Точно так же поставщик подписки на журнал будет иметь валовой доход в размере 500 000 долларов за отчетный период.

Связано: Валовая прибыль: определение и способ ее расчета

Как рассчитать чистый доход

Следующие шаги показывают, как использовать формулу чистого дохода: чистый доход = (валовой доход) — (COGS)

1.Найдите валовой доход

Прежде чем вы сможете определить чистый доход, вам нужно найти валовой доход. Формулы валовой выручки = (количество проданных товаров) x (цена за единицу) и валовая выручка = (количество клиентов) x (цена услуги) дадут вам валовой доход как для дохода, основанного на продуктах, так и на основе услуг.

2. Вычтите стоимость проданных товаров.

После определения валовой выручки вы можете применить формулу чистой выручки для расчета общей выручки после вычитания стоимости проданных товаров.В случае поставщика услуг эти расходы могут быть связаны с расходами, возникшими в результате оказания услуг. Например, предположим, что валовая выручка компании за период составляет 25 000 долларов, а общая сумма COGS составляет 8 900 долларов. Вот как это выглядит, когда вы подставляете его в формулу:

Чистый доход = (25000 долларов) — (8900 долларов)

Для поставщика услуг, например, если его валовой доход составляет 15000 долларов за отчетный период, а его расходы, связанные с если эти услуги стоят 3750 долларов, они бы подставили это в следующую формулу:

Чистый доход = (15000 долларов) — (3750 долларов)

3.Результат — чистый доход

Разница между этими двумя значениями и есть ваш чистый доход. Таким образом, в случае бизнеса, основанного на продуктах, этот шаг будет выглядеть так:

Чистый доход = (25000 долларов) — (8900 долларов) = 16100 долларов

Чистый доход поставщика услуг будет выглядеть так:

Чистый доход = ( 15000 долларов) — (3750 долларов) = 11 250 долларов

Это означает, что поставщик услуг заработал 11 250 долларов дохода после вычета затрат на предоставление услуг.

Связано: Как рассчитать доход

Пример расчета валового дохода и чистого дохода

Следующий пример показывает, как крупная корпорация будет использовать эти формулы дохода:

Clear Path Medical Manufacturing — крупная компания, которая продает медицинское и техническое оборудование в больницы и другие медицинские учреждения.Компания рассчитывает выручку каждый квартал для целей налоговой отчетности и определения бюджета на следующий квартал. Сначала он рассчитывает свой валовой доход, используя формулу валового дохода. За отчетный квартал компания реализовала 30 000 наименований товаров из своих запасов. Цены на продукты различаются, поэтому компания должна идентифицировать каждый проданный продукт:

  • Аппараты диализа = 1000

  • Мониторы ЭКГ = 1500

  • Рентгеновские аппараты = 500

Теперь, когда компания знает количество проданных продуктов, он может рассчитать валовой доход, используя каждый из ценовых пунктов продукта:

  • Аппараты для диализа: Валовой доход = 1000 x 4000 долларов США = 4000000 долларов США

  • Мониторы ЭКГ: Валовой доход = 1500 x 17000 долларов США = 25 500000 долларов США

  • Рентгеновские аппараты: Валовая выручка = 500 x 75 000 долларов США = 37 500 000 долларов США

Затем компания складывает эти итоговые суммы доходов вместе (4 000 000 долларов США) + (25 500 000 долларов США) + (37 500 000 долларов США), чтобы получить общий доход в размере 67 000 000 долларов США.Это стоимость всех продаж компании за отчетный квартал.

После валовой выручки компания может найти чистую выручку по формуле: чистая выручка = валовая выручка — COGS. Предполагая, что общая стоимость проданных товаров компании составляет 3675000 долларов, компания подставляет эту информацию в формулу чистой выручки следующим образом:

Чистая выручка = (67000000 долларов) — (3675000 долларов)

Чистая прибыль компании составляет 63325000 долларов, что можно затем используйте для расчета прибыли.

Как рассчитать годовой доход компании | Малый бизнес

Автор: Ники ЛаМарко Обновлено 1 февраля 2019 г.

Расчет годового дохода вашей компании — это больше, чем просто получение числа для отчета в налоговую службу. Под выручкой понимается доход, полученный от продажи товаров, услуг, капитала или любых других активов вашей компании до вычета каких-либо расходов или затрат. Получение этого числа позволяет вам измерить эффективность вашей компании в сравнении с ее результатами в предыдущие годы, а также с показателями конкурентов, и это означает, что вы можете оценить, какой доход приносит ваша компания.Расчет включает в себя множество больших чисел, которые можно сократить до нескольких простых шагов.

Общая выручка от товаров

Если ваша компания продает товары, рассчитайте среднюю продажную цену на ваши товары. Умножьте это число на количество проданных товаров за последний финансовый год. Например, предположим, что ваша компания продает бутылки с водой по средней цене 10 долларов за штуку, а в прошлом году ваша компания продала 250 000 штук. Умножьте эти два числа и получите 2500000 долларов.Эта сумма и составляет ваш общий доход от товаров.

То же самое и при продаже оплачиваемых часов: возьмите общую сумму оплаченных оплаченных часов и умножьте ее на среднюю почасовую ставку вашей компании, чтобы получить общий доход от услуг. Ваша компания может предлагать товары или услуги, либо и то, и другое. Если и то, и другое, найдите общую сумму для каждого и отложите ее.

Включая инвестиции и проценты

Имеет ли ваша компания какие-либо инвестиции? Это могут быть процентные платежи, прирост капитала от любых инвестиционных продаж или рыночных акций.Сложите их вместе, чтобы получить общую сумму инвестиций.

Другие источники дохода

Финансовая отчетность обычно имеет категорию, помеченную как «Прочие доходы». В эту категорию входят доходы, полученные из источников, не подпадающих под указанные выше категории. Скажем, например, ваша компания сдает в аренду место на складе другому предприятию. Сумма, которую бизнес заплатил вашей компании, относится к прочим доходам. Вещи, подпадающие под этот заголовок, обычно представляют собой случайные платежи, которые мало или не имеют ничего общего с первоначальным бизнесом.

Сложите

Теперь возьмите несколько общих итогов из категорий товаров, услуг, инвестиций и других доходов, которые вы создали, и сложите их. Таким образом, вы получите общий годовой доход вашей компании за финансовый год.

При больших количествах легко потеряться в сорняках. Это даже может показаться устрашающим. Однако расчет годового дохода вашей компании необходим для оценки ее здоровья и производительности. Зная свои финансовые возможности, вы можете судить, где улучшить или сделать упор на ваших усилиях.

Это приведет к тому, что в следующем году будет еще больше результатов, но общая сумма ваших усилий того стоит.

Как рассчитать доход? Формула дохода от продаж

7 мин. Читать

  1. Концентратор
  2. Бухгалтерский учет
  3. Как рассчитать доход? Формула выручки от продаж

Существует несколько различных способов взглянуть на выручку в бухгалтерских процессах. Некоторые разные показатели будут приносить пользу разным владельцам бизнеса.Норма прибыли, конечно же, является одним из важнейших показателей, которые вы должны измерять и контролировать.

Но не менее важно знать, как рассчитывать доход. По сути, доход — это общая сумма денег, которую ваш бизнес получает от продажи ваших товаров или услуг клиентам. Выручка обычно указывается в первой строке вашего отчета о прибылях и убытках.

И это может быть помечено как выручка, чистые продажи, продажи или чистая прибыль. Эта статья в вашем отчете о прибылях и убытках может быть одним из важнейших факторов, определяющих финансовое состояние вашего бизнеса.Он может быть разбит и показать, сколько вы на самом деле денег

за счет продаж, которые вы делаете.

Давайте подробнее рассмотрим, как рассчитать доход, в том числе по формуле дохода от продаж.

Вот что мы расскажем:

Что такое доход?

Что такое общий доход?

Что такое доход от продаж?

Что можно сделать со всеми данными о доходах?

Ключевые выводы

Что такое доход?

Выручка — это валовой доход, который ваш бизнес получает от продажи ваших продуктов или услуг.Его также можно назвать выручкой от продаж, и может быть несложно определить ваш доход. При этом не все виды доходов будут одинаковыми.

Понимание этих различий имеет решающее значение для обеспечения точности процессов бухгалтерского учета и отчетности.

Что такое общий доход?

Откуда происходит большая часть вашего бизнеса? От продажи одного отдельного продукта или услуги? А как насчет инвестиций, сделанных вашим бизнесом? Получаете ли вы какой-либо доход от своей маркетинговой и рекламной стратегии?

Общий доход — это любой доход, полученный от общей суммы ваших продаж, независимо от основного источника дохода.Таким образом, сюда включается любой доход, полученный от продаж, инвестиций, маркетинга или успеха клиентов. Общий доход всегда будет выше по сравнению с доходом от продаж, поскольку он представляет собой сумму ваших каналов, приносящих доход.

Как рассчитать общий доход

Понимание того, как рассчитать общий доход, может быть важным для вашего бизнеса. Это даст вам понимание и высокий уровень понимания, когда дело доходит до отношений между вашим клиентом и вашими ценами.

Хорошие новости? Подсчитать общий доход очень просто. Просто используйте следующую формулу:

Общий доход = Цена x Проданное количество

Чистая выручка против валовой выручки

При расчете дохода необходимо учитывать несколько различных типов дохода. Это может иметь решающее значение для ваших бухгалтерских процессов, особенно когда речь идет о валовом и чистом доходах. Могут существовать некоторые неправильные представления о чистом и валовом доходе, которые могут повлиять на ваш подоходный налог, если все сделано неправильно.

Валовая выручка

Это весь доход, полученный вашим бизнесом от продаж, без учета каких-либо затрат. Например, предположим, что ваши самые большие продажи связаны с продажей обуви. Если вы недавно продали последний модный тренажер за 100 фунтов стерлингов, ваш валовой доход составит 100 фунтов стерлингов.

Чистая выручка

Это когда вы вычитаете стоимость проданных товаров из вашего валового дохода. Могут возникнуть дополнительные расходы на производство, доставку или хранение.Кроме того, вы можете даже предлагать скидки, надбавки или возвраты, которые могут способствовать чистому доходу. Например, если этот модный тренер обошелся вам в 25 фунтов стерлингов, чистый доход составил бы 75 фунтов стерлингов.

Что такое выручка от продаж?

Ваш доход от продаж формируется исключительно за счет общих продаж ваших товаров и услуг. Он не учитывает доход, полученный от других источников дохода. Поэтому важно помнить, что в выручке от продаж учитываются только продажи.

Тем не менее, продажи — это часть вашего общего дохода.Но, хотя все продажи — это выручка, не вся выручка — это продажи.

Как рассчитать доход от продаж

Это может быть простой процесс для вас подсчитать выручку от продаж. Он учитывает количество проданных единиц и среднюю цену этих единиц. Если вы занимаетесь оказанием услуг, вы рассчитываете доход от продаж, умножая общее количество проданных единиц на среднюю цену продажи.

Однако, если вы занимаетесь производством товаров, формула расчета выручки от продаж будет выглядеть следующим образом.

Количество проданных единиц x средняя цена единицы = выручка от продаж

Например, кроссовки, которые вы недавно начали продавать, уже давно разошлись. Взглянув на некоторые прошлые данные, вы сможете определить свой доход от продаж. Если вы хотите узнать выручку от продаж за предыдущий месяц, вам просто нужно найти количество проданных единиц и сколько вы их продали.

Итак, если в прошлом месяце вы продали 200 пар кроссовок по 100 фунтов стерлингов каждая, ваш доход от продаж будет выглядеть следующим образом:

200 пар кроссовок x 100 фунтов стерлингов каждая = 20 000 фунтов стерлингов дохода от продаж

Что можно сделать со всеми данными о доходах?

Правильный расчет доходов может гарантировать прибыльность вашего бизнеса в будущем.Ошибка в ваших расчетах может иметь огромное значение для ваших бухгалтерских и бухгалтерских процессов. Точный расчет дохода может дать вам представление о новых возможностях для вашего бизнеса.

Вы можете лучше спланировать текущие и будущие операционные расходы. Это может включать такие вещи, как общие запасы, заработная плата сотрудников или выплаты продавцам и поставщикам. Вы также можете определять и планировать стратегии роста.

Внедрение исторических данных о доходах может помочь вам направить ваш бизнес в будущее по желаемому вами пути.Кроме того, вы сможете лучше понять, сколько вы можете инвестировать в исследования и разработки. Или сколько вы можете инвестировать в модернизацию таких вещей, как недвижимость или оборудование.

Одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать со всеми данными о доходах, — это обновить и оптимизировать свою ценовую стратегию. Глядя на свой доход и анализируя его, вы сможете распознать, слишком много вы или слишком мало выставляете за свой продукт или услугу. Вы можете увидеть, получаете ли вы достаточную прибыль по сравнению с понесенными вами расходами.

Основные выводы

Понимание доходов важно практически для каждого аспекта вашего бизнеса. Это очень важно, когда вы анализируете валовую прибыль или финансовые показатели. Это позволяет лучше понять, какую прибыль приносит ваш бизнес после устранения первоначальных затрат. Но это делается до учета ваших расходов.

Весь процесс определения дохода вашего бизнеса довольно прост и понятен. Это хорошие новости. Итак, знание того, как рассчитать доход, может дать вам некоторые преимущества.

Доход включается в ваш отчет о доходах и обычно указывается в первой строке. Иногда его можно пометить как чистую выручку или чистую прибыль. И эта статья в вашем отчете о прибылях и убытках является одним из важнейших факторов в понимании финансового состояния вашего бизнеса.

Также стоит еще раз отметить разницу между общим доходом и доходом от продаж. Общий доход учитывает все доходы. Это включает любой доход, полученный от продаж, инвестиций или маркетинговых усилий.С другой стороны, выручка от продаж учитывает только выручку от фактических продаж.

Для расчета выручки от продаж используйте следующую формулу:

Количество проданных единиц x средняя цена единицы = выручка от продаж


Вам понравилось читать это руководство? Зайдите в наш ресурсный центр, чтобы получить массу отличного контента!


СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Как рассчитать и спрогнозировать рост доходов

Расчет и прогноз роста доходов являются важными показателями для понимания состояния вашего бизнеса.

Чтобы рассчитать текущий рост доходов, вы вычитаете самый последний период, который вы просматриваете (месяц, квартал или год), из предыдущего периода, а затем делите результат на тот же предыдущий период. Если вы хотите получить целое число, умножьте оставшееся значение на 100. Это число представляет собой ваш процент роста между этими двумя периодами.

Формула роста выручки:

Процент роста выручки = (выручка за последний период времени — выручка за предыдущий период) / выручка за предыдущий период * 100

Расчет роста выручки является фундаментальным для понимания здоровья новые предприятия и уже существующие предприятия, запускающие новые продукты.Прогнозирование роста доходов — дело непростое, но при правильном использовании может стать бесценным активом для принятия решений менеджером.

В этой статье я буду:

  1. Углубиться в понимание показателей роста доходов
  2. Предоставить вам таблицу роста доходов
  3. Обсудить различные подходы к прогнозированию роста доходов
  4. Обрисовать в общих чертах несколько стандартных методологий прогнозирования роста доходов

К концу этой статьи вы должны лучше понять, как определять рост вашего дохода и иметь прочную основу для реализации, когда вы начнете прогнозировать темпы роста дохода.

Что такое рост доходов?

Рост выручки — это процентное увеличение или уменьшение всех видов деятельности, приносящей доход, между двумя равными периодами. Деятельность по получению дохода — это, как правило, плата за продажу или обслуживание, но также может быть доход от процентов, аренды, дивидендов и некоторых менее распространенных видов деятельности.

После того, как вы подсчитаете рост доходов, вы узнаете, насколько выручка вашего бизнеса может вырасти или упасть в последующие периоды.

Например, представьте, что вы получаете доход в 2 миллиона долларов за один год, а в следующем году ваш доход составляет 3 миллиона долларов.Поздравляем, выручка вашего бизнеса выросла на 50% в годовом исчислении.

Как рассчитать рост выручки

Чтобы рассчитать темп роста выручки в процентах, вы можете использовать упрощенную формулу, например:

Процентное увеличение / уменьшение = (период времени 1 — период времени 2) / период времени 2 * 100

Формула роста выручки

В алгебре формула роста выручки:

Процент = (x — y) / y * 100

Где x — выручка за последний период, y — выручка за предыдущий период.

Важно отметить, что периоды должны быть одинакового размера; месяц нужно сравнивать с последующим месяцем, квартал с кварталом, год с годом.

Давайте посмотрим на примере того, как будет выглядеть рост доходов от месяца к месяцу. Скажем, в первый месяц у вас есть доход в 1000 долларов, во второй месяц продажи увеличиваются, а в третьем — небольшое снижение.

Период Янв Фев Мар
CPC $ 1.00 1,25 долл. США 1 долл. США
CR 2,00% 1,95% 2,20%
CAC 50,00 долл. США 64,10 долл. США долл. 31 27,00 $

Для подключения наших данных за февраль формула будет выглядеть так:

Рост выручки = (1200 — 1000) / 1000 * 100

Рост выручки = 20%

Как рассчитать рост доходов в Google Таблицах

В Google Таблицах я создал годовой шаблон, в который вы можете вставить свои данные, чтобы определить текущие темпы роста доходов.Также есть расчеты квартального роста выручки за второй, третий и четвертый кварталы.

Таблицу роста доходов можно найти здесь.

Обратите внимание, что на этом листе предполагается, что вы уже знаете свои показатели дохода за каждый месяц.

Как спрогнозировать рост доходов

Есть несколько методологий, которые можно использовать для прогнозирования роста доходов. Лучший способ зависит от зрелости вашего бизнеса.

Для стартапов с нулевыми данными о продажах или расходах подход, подобный нисходящему анализу, может быть жизнеспособным вариантом.Более новый бизнес с операционными данными за несколько месяцев может использовать восходящий анализ или начать с расчета расходов. Компания, у которой есть как минимум год или более надежных данных, может использовать более продвинутые методы и формулы роста доходов для использования исторических данных.

Нисходящий анализ роста доходов

Нисходящий анализ рассматривает рынок в целом, а затем оценивает вашу долю на этом рынке. Вы можете использовать модель TAM SAM SOM, которая поможет вам сфокусировать анализ на определении точного процента вашей доли рынка.

Используя нисходящий анализ, вы можете рассчитать доход, который вы надеетесь получить от своей доли рынка. Оттуда вы можете выбрать временные рамки для достижения этой цели и рассчитать темпы роста доходов, которые вам понадобятся для достижения этой цели.

Имейте в виду, что даже несмотря на то, что этот тип анализа популярен для презентаций стартапов, он не является надежным долгосрочным анализом для ведения вашего бизнеса.

Анализ роста выручки снизу вверх

Для анализа снизу вверх вы начинаете с определенного периода и умножаете количество единиц или услуг, которые вы надеетесь продать, на ценовой ориентир.Отсюда у вас есть прогнозируемый доход за период.

Вы снова прогнозируете, сколько единиц вы планируете продать в каждый последующий период, и определяете темпы роста вашей выручки. Отчасти восходящий анализ более реалистичен, чем нисходящий анализ, но по-прежнему в основном основан на предположениях и может иметь много неизвестных.

Рост доходов проекта с использованием расходов

Отличный подход для нового бизнеса — начать с того, что вы действительно знаете, с ваших расходов. Отсюда вы можете спрогнозировать, какой доход вам нужен для обеспечения безубыточности, а затем, в дальнейшем, сколько вам нужно будет заработать, чтобы сделать свой бизнес жизнеспособным.

Установите временные рамки, когда вы хотите достичь этой точки жизнеспособности, а затем средний рост, необходимый для достижения этой цели.

Расходы могут включать:

  • Стоимость проданных товаров (и доставки)
  • Маркетинг и продажи
  • Технические расходы (подписка SaaS, оборудование)
  • Заработная плата (включая потенциальных новых сотрудников)
  • Дополнительные затраты на рабочую силу (подрядчики)
  • Аренда офиса
  • Страхование и лицензирование

Например, если вы продаете продукт через Интернет по 50 долларов за штуку, а бизнес имеет ежемесячные расходы в размере 5000 долларов, вы можете спрогнозировать, что вам нужно продать 100 единиц в этом месяце, чтобы окупить прибыль. .В следующем месяце вы хотите получить дополнительную прибыль в размере 500 долларов, что будет означать продажу еще десяти единиц в следующем месяце и, таким образом, прогнозируемый темп роста выручки на 10%.

Прогнозирование продаж для прогнозирования роста доходов

По мере того, как предприятия стареют, их рост имеет тенденцию замедляться. Менее 20% крупных компаний могут поддерживать высокие темпы роста более пяти лет. Для любого бизнеса жизненно важно знать, когда темпы роста доходов вашего бизнеса начинают двигаться.

Для предприятий, которые работают в течение года или более, есть несколько методов, которые менеджеры могут использовать для прогнозирования своих доходов, пытаясь спрогнозировать их будущий рост доходов.Эти прогнозы по-прежнему остаются для многих темным искусством, поскольку предсказать влияние каждого макроуровня на ваш бизнес практически невозможно.

В самых основных принципах вы прогнозируете свои расходы, вычтенные из продаж, на будущие периоды, а затем рассчитываете ожидаемый рост между этими периодами.

Вот несколько стандартных методов прогнозирования роста выручки:

  • Скользящие средние : более простой подход для предприятий с постоянными ежеквартальными продажами
  • Линейная регрессия : анализ, который лучше всего подходит для предприятий с единственной независимой переменной, влияющей на их доход рост, как и расходы.
  • Множественная линейная регрессия : компании могут использовать это, когда две или более переменных влияют на доход, например коэффициент оттока и расходы.
  • Экспоненциальное сглаживание : аналогично скользящим средним, но придает большее значение самым последним данным.

Скользящие средние для усреднения темпов роста выручки

Метод скользящего среднего может быть полезен, если ваши данные о выручке всегда соответствуют одному и тому же периоду за периодом. Этот подход усредняет данные за продолжительный период, и по мере добавления нового последующего периода самый старый период удаляется.В результате вы получаете стабильный темп роста доходов, представленный обновленным средним долгосрочным периодом.

Линейная и множественная линейная регрессия

Модели линейной и множественной линейной регрессии отслеживают исторические данные для построения тенденции будущих темпов роста. Линейный использует одну независимую переменную, которая влияет на зависимую переменную (рост выручки), например, расходы. В Multiple Linear у вас должно быть две или более переменных, влияющих на рост вашего дохода. Для бизнеса, использующего модель дохода по подписке, это могут быть расходы и коэффициент оттока.

После того, как у вас будет достаточно данных, оба метода должны построить линию тренда, чтобы указать, где будут происходить будущие темпы роста.

Этот метод — отличное место для начала, чтобы получить базовое представление о ваших тенденциях роста. Однако эти данные не могут учесть значительных вариаций, поскольку они дают только прямую линию тенденций будущего роста.

Экспоненциальное сглаживание выручки

Подобно скользящему среднему, экспоненциальное сглаживание — это процесс анализа ваших исторических данных и придания большей ценности новейшим данным и, наоборот, наименьшего значения для самых старых данных.Если ваши данные о доходах имеют небольшие колебания, этот метод поможет сгладить эти колебания.

Формула экспоненциального сглаживания будет выглядеть следующим образом:

Прогнозируемый доход = константа сглаживания фактические данные о доходах + (1 — константа сглаживания) прогнозируемый доход за предыдущие периоды.

Или

Прогнозируемые продажи = αA + (1 — α) Β

  • α — константа сглаживания, которая представляет собой число от 0 до 1.Чем выше число, тем больше внимания уделяется самому последнему периоду.
  • A — данные о ваших доходах.
  • Β — прогнозируемая выручка предыдущего периода. Если вы проводите помесячный анализ, это просто предыдущий месяц.

Чем с большим количеством данных вам придется работать, тем лучше формула может предсказать будущие периоды.

Независимо от того, какие методы проекции вы используете, наиболее надежный подход зависит от качества используемых данных.Наличие прочного фундамента надежных исторических данных для использования должно быть первоочередной задачей с первого дня. Если вы не можете доверять своим данным, точно отражающим прошлые бизнес-операции, любой прогнозный анализ будет пустой тратой времени.

Рост выручки для предприятий по подписке

Накопленный доход — это показатель выручки, который чаще всего используется для любого бизнеса, у которого есть модель дохода от подписки. Изучая темпы роста бизнеса по подписке, вы должны учитывать деньги, которые еще не поступили наличными, но поступят позже.

Например, если у вас было 100 подписчиков, каждый из которых платил 10 долларов в месяц в январе, ваш годовой накопленный доход составил бы 12 000 долларов. В феврале вы получаете еще 15 подписчиков, но теряете пять из-за ухода пользователей. Теперь у вас 110 подписчиков, накопленный доход составляет 13 200 долларов США, а темпы роста дохода — 10%.

Используя методы, которые мы обсуждали ранее, вы можете спрогнозировать рост накопленной выручки так же, как и увеличение прямых продаж на единицу выручки. Одно из существенных отличий — это учитывать отток клиентов.Несмотря на то, что вы растете, клиенты, которые изначально заявили, что готовы заплатить, теперь меняют направление, и поэтому их необходимо учитывать в прогнозах роста доходов.

Важные выводы для расчета и прогнозирования роста доходов

Независимо от того, где в настоящее время находится ваш бизнес, есть основные шаги, которые можно предпринять, чтобы лучше понять ваш текущий рост доходов и спрогнозировать рост доходов в будущем.

Я изложил основы определения ваших текущих темпов роста доходов и предоставил простую таблицу Google, которая поможет вам начать работу.

Затем я обрисовал возможные методологии прогнозирования вашего будущего роста доходов. Для прогнозирования роста доходов вы можете использовать следующие методы:

  • Нисходящий анализ доходов : этот метод чаще всего используется новыми стартапами, пытающимися спрогнозировать свой доход путем расчета своей будущей доли рынка.
  • Анализ доходов снизу-вверх : количество продаж, умноженное на продажную цену, которую новый бизнес надеется продать, спрогнозированный на будущие периоды.
  • Анализ расходов для прогнозирования роста выручки : начиная с подсчета ваших расходов, а затем прогнозируя выручку, чтобы удовлетворить или превзойти ваши общие расходы в течение определенного периода времени.
  • Скользящие средние : метод, использующий исторические данные, который усредняет рост вашего дохода с самыми последними данными, исключая более старые, возможно устаревшие данные.
  • Линейная и множественная регрессия : использование исторических данных для построения линии тренда роста на основе одного или нескольких факторов, влияющих на рост вашего дохода.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *