Как сделать эффективную рекламу в инстаграм: как грамотно настроить и запустить, сколько стоит

Содержание

Как делать эффективную рекламу в Instagram Stories: советы Facebook

Маркетологи знают, что хорошая история может стать ключом к успеху. А что насчет рекламы в Instagram Stories? Публикуем перевод рекомендаций Facebook, сделанных на основании нескольких исследований. 

 

В ноябре 2017 более 300 миллионов Instagram аккаунтов каждый день использовали Instagram Stories, полноэкранный креативный формат, где люди смотрят и делятся ежедневными моментами в фото или видео, и которые исчезают через 24 часа (если не будут сохранены). Маркетологи стали рассказчиками: половина всех бизнес-страниц в Instagram со всего мира, публикует хотя бы одну историю в месяц.

Чтобы помочь рекламодателям понять и освоить этот новый формат, Facebook IQ заказал исследование неочевидных показателей, чтобы понять, как люди из разных стран воспринимают контент в Instagram историях. Также проведен мета анализ для аудитории из США, чтобы объяснить какие креативные элементы помогут привлечь внимание пользователей и достичь бизнес-результатов.

 

Истории вызывают эмоции

Исследование показало, что люди со всех исследуемых рынков (Бразилия, Индонезия, Великобритания, США) эмоционально реагируют на Instagram истории. Оказалось, что люди ассоциируют Истории с повышенными эмоциями, такими как волнение, веселье и вдохновение.

Возможно, причина этого в том, что полноэкранный формат предлагает опыт погружения, а значит позволяет рекламодателям создать более глубокую связь с аудиторией.

 

Креативные элементы делают истории эффективными

Истории от бизнеса берут верх. В среднем, более чем 1 из 3 респондентов (активных пользователей Instagram) признались, что они больше интересуются продуктом после того, как видят его Instagram сторис.

Эффективность измерялась по двух факторам: «прорыв» — вероятность того, что объявление будет замечено, просмотрено или пользователь вернется к нему и «ответ» — вероятность, что реклама заставит пользователя совершить какое-то действие.

Из исследования выявлено 5 ключевых инсайтов, которые подтверждают другие наблюдения: некоторые элементы, которые делают объявления в мобильной ленте эффективнее, сработают и для Instagram Stories.

5 важных элементов рекламы в Instagram Stories

  1. Релевантность

В среднем, самые эффективные Instagram истории оцениваются более релентыми, чем неэффективные объявления. Кроме того, они привлекают внимание, легко понятны и подходят рекламируемому бренду.

  1. Длина видео

Как правило, эффективная реклама в Instagram сториз короче, чем объявления с худшими результатами, а еще бренд упоминается раньше по хронометражу видео.

  1. Быстрый темп

Среди объявлений Instagram-сториз, содержащих несколько сцен, у эффективных объявлений сцены были короче.

  1. Демонстрация продукта

Лишь половина Instagram историй, которые оценивались в исследовании, показывали применение продукта. Однако те, что содержали такой материал, работали эффективнее.

  1. Оптимизация креативов под формат

Около половины объявлений, участвовавших в исследовании, были сделаны специально под Instagram Stories. Но при этом лучшие результаты показали лишь треть всех изученных объявлений. И на успех влияла длительность ролика и то, что ключевое сообщение сообщалось в начале, а не в конце, вне зависимости от того, было ли объявление сделано специально для Instagram историй.

 

Кстати, в Popsters есть масса возможностей для аналитики контента в социальных сетях, как своих, так и чужих аккаунтов. Вы с легкостью сможете узнать, что и когда лучше публиковать.

 

Кей Хсу, глобальный лидер Instagram в Creative Shop, рекомендует:

Истории открывают новый мир для маркетологов, ведь они предлагают новый набор креативных инструментов. Мой совет? Создавайте материалы с учетом того, как люди потребляют контент, и не бойтесь экспериментировать.

Выводы для маркетологов

Используйте сториз чтобы вызывать эмоции

Полноэкранный формат Instagram Stories предлагает погружение и вовлечение. Подумайте о создании эмоционально захватывающего контента, начиная от трейлеров фильмов до живых, закадровых сцен, чтобы создать более прочную связь с вашей аудиторией.

Оптимизируйте под мобайл

Для успеха не обязательно создавать контент специально для каждого используемого формата. Но оптимизация под мобайл необходима, это важно учитывать при настройке рекламы в Instagram Stories. Прочитайте перевод другого исследования (про мобайл), чтобы понять, как создавать контент для пользователей мобильных устройств.

Экспериментируйте больше

Все больше рекламодателей используют Instagram сториз, и компания все лучше понимает, какие креативные эксперименты действительно работают.

В то же время Instagram рекомендует маркетологам экспериментировать с видео контентом и разными креативными инструментами, которые предлагают Истории: фильтры, стикеры, эмоджи.

 

Полезные статьи на близкую тему:

Эффективная реклама в Instagram: инструкция для новичков

53 минуты в день — скроллит, тапает, постит. Такой объем действий и времени превращается в солидные цифры. Instagram входит топ-5 источников интернет-трафика: на него приходится 5,7% глобального интернет потока. Для сравнения, доля Facebook — 8,4%, а на веб-поиск — всего 4,6%. Где аудитория — там бизнес, а где бизнес — там и реклама. Более 80% пользователей в Instagram подписаны на профили брендов, и 2+ млн брендов дают в Instagram рекламу. С учетом того, что эта платформа — одна из главных визуальных соцсетей на сегодняшний день, без хорошей графики и креатива в рекламе не обойтись. Разберемся,

какие форматы рекламы есть в Instagram, какие цели можно выбрать и как подготовить графику для объявлений, даже если вы не дизайнер.

Выбор формата рекламы

Запустить рекламу в Instagram можно двумя способами — продвигать пост прямо из приложения Instagram или создать объявление в кабинете Ads Manager (в обоих случаях нужен бизнес-аккаунт на платформе). Ads Manager позволяет не просто отправлять на промо то, что уже есть, а тонко настраивать новую рекламу в кабинете — с более широким набором возможностей и подсказок.

Прежде чем начать создавать рекламную кампанию, определитесь с форматом креатива. Это последний шаг в техническом оформлении кампании, но если у вас нет видения финальной «картинки», первые шаги усложняются. В Instagram четыре основных рекламных формата:

  • Одно изображение — квадратное, горизонтальное или вертикальное
  • Одно видео — квадратное
  • Кольцевая галерея — серия квадратных или вертикальных изображений в ленте
  • Instagram Stories
    — одно вертикальное изображение или видео.

Соотношения сторон изображений в случае каждого формата разные:

  • Квадрат: 1:1 (минимум 600×600 пикселей)
  • Горизонтальная ориентация: 1,91:1 (минимум 600×315 пикселей)
  • Вертикальная ориентация: 4:5 (минимум 600 x 750 пикселей)
  • Stories: от 1:91 до 4:5 (минимум 600 x 1 067)

Максимальная продолжительность видео для ленты — 120 секунд, а сторис стандартно идет 15 секунд на слайд.

Сторис или фото в ленте?

Нет однозначного ответа, что эффективнее: реклама в Instagram в ленте или вертикальные сторис. Все зависит от продукта, аудитории, целей и множества ситуативных факторов. Если вы проводите быструю распродажу или акцию, то продвижение в Stories будет актуальнее, зато если рассчитываете на более долгоиграющее воздействие — реклама в ленте может оказаться куда полезнее. Один из экспериментов показал, что у Instagram Stories выше CTR, или кликабельность (1,24%), зато у рекламных изображений с подписью в ленте самый высокий показатель конверсии (52,7%). Более высокую кликабельность сторис по сравнению с постами в ленте (в 2,6 раза) подтверждает и кейс бренда Ulta Beauty из серии успешных историй на Instagram. Кроме того, функционал форматов меняется, и есть все шансы, что уже скоро сторис станут ключевым рекламным форматом. С марта 2019 года в рекламу в Instagram Stories можно добавлять интерактивные стикеры для голосования. Тестовые кампании показали, что этот инструмент — эффективный: Dunkin’ добился того, что стоимость стоимости за просмотр видео снизилась на 20%, а реклама с опросом у Next Games дала +40% прироста по установкам приложения.

Выбор цели: узнаваемость или конверсии?

Мы еще вернемся к форматам и креативам, но пока нужно разобраться с целями. Рекламные цели в Instagram разделяются на три основные группы: узнаваемость, лиды и конверсии.

Узнаваемость. Так о вашем бизнесе, товаре, приложении или услуге услышит больше пользователей. Этот формат предполагает, к примеру, более широкий охват и повышение узнаваемости

бренда среди потенциальных клиентов.

Лиды. Эта цель работает на то, чтобы уже клиенты получили больше информации о ваших товарах или услугах. Сюда включены, к примеру, трафик (то есть переходы на лендинги и сайты), вовлеченность и просмотры видео. Если нужно вплотную подвести потребителей к продукту, ближе их с ним познакомить и повысить репутацию — это максимально подходящая цель.

Конверсии. С помощью этой цели бизнес может сделать так, чтобы товары продавались активнее — было больше не просто просмотров, а покупок и скачиваний. Если ваш чек высокий, а цикл покупки занимает не меньше недели, вряд ли реклама с целью конверсии — хорошее вложение денег. Большинство целей можно реализовать как с помощью постов в ленте, так и с помощью сторис. Исключение составляют

сообщения, продажи по каталогу и посещаемость точек.

Выбор рекламной цели напрямую зависит от того, чего именно вы хотите добиться продвижением — роста узнаваемости и репутации или совершенных продаж. Если вам нужно рассказать о продукте максимально широкой релевантной аудитории, то выбирайте узнаваемость→охват, если поднять посещаемость сайта — лиды→трафик, если важно получить больше комментариев — то лиды→вовлеченность.

Выбор аудитории

Аудитория в Instagram довольно молодая (больше половины — до 34 лет) и сосредоточена большей частью в городах. Это общая статистика по мировой аудитории, и чтобы рассчитать свой целевой сегмент, нужно исследовать каждый отдельный случай. Например, если вы — детский книжный магазин, то ориентироваться стоит на молодых родителей, бабушек и дедушек. Если вы — организатор крупной маркетинг-конференции, то нацеливаться нужно на предпринимателей в больших городах. В Instagram таргетироваться можно по основным характеристикам — возрасту, полу, гео, языку, — а еще по поведению и интересам. Чем лучше вы знаете клиентов и проработали инсайты про них, тем точнее получится настроить кампанию, которая принесет максимальный результат. Но слишком «тончить» не нужно — если переборщить с обилием характеристик, можно получить слишком маленький охват.

Подобрав аудиторию, можно настроить похожую на нее (lookalike) и таким образом еще сильнее расширить диапазон влияния. Кроме того, можно составлять индивидуально настроенную аудиторию на основе уже имеющейся базы данных имейлов или номеров телефонов. Выбор аудитории влияет на стоимость показов. Например, платежеспособная аудитория в столицах будет «стоить» дороже, чем в провинции. Настройка бюджетов — процесс очень тонкий и требует внимательности. Чтобы не потратить все бюджеты впустую, если аудитория подобрана неточно, начинайте с небольших сумм — $10, к примеру — и внимательно анализируйте реакцию пользователей.

Рекламный креатив, который работает

Ключевая рекомендация, которую дает Facebook и Instagram, при подготовке рекламы — там не должно быть больше 20% текста. Остальные советы — в контексте, их заметят только самые наблюдательные. Чтобы найти правильную волну в подготовке креативов, советуем потратить час или два на изучение полезных кейсов в разделе с историями успеха на Instagram for Business или в его профильном аккаунте на платформе.

Основные советы при подготовке графики сводятся к таким пунктам:

  • Продукт в фокусе. Пользователь должен понять, какой продукт рекламируется, в первые 3 секунды или быстрее. На одну единицу контента на мобильном люди тратят в среднем 1,7 секунд, поэтому нужно очень быстро познакомить их с продуктом.
  • Четкий посыл. Важно транслировать при помощи графики одну (и только одну) главную мысль. Подчеркивайте ее всеми возможными способами — при помощи стикеров, анимации, ярких оттенков.
  • Смелость. Чем больше креатив будет выделяться в общей массе контента, тем лучше. Сам Instagram советует максимально геймифицировать сюжет, удивлять, идти против стандартов и правил.
  • Качество креатива. Каким бы ни был графический контент — студийным или «небрежно-простым», — должна считываться мощная креативная идея.

О форматах графики и видео мы уже говорили выше, но держать их в голове не нужно. Максимально упрощайте себе работу, используя уже готовые шаблоны для разных форматов — с правильными размерами. Например, в VistaCreate можно собрать изображение в нужном формате с нуля или адаптировать любой из шаблонов для Instagram за несколько минут — там есть и графика для сторис, и публикации в ленту. Более того, готовый проект из VistaCreate можно отправить прямо в Ads Manager, и таким образом сэкономить время. Все шаблоны VistaCreate подготовлены профессиональными дизайнерами с учетом свежих трендов, поэтому если в команде нет специалистов по графике, смело отталкивайтесь от этих заготовок. Получатся достойные публикации. Вот как, к примеру, выглядит Instagram-видеостори:

Креативы и A/B-тестирование

Графические редакторы помогают быстрее готовить креативы для A/B-тестирования (сплит-тестов) — обязательного шага, если вы хотите получить максимум от рекламной кампании.
Заменяйте надписи, цветовую гамму, изображения, пробуйте анимацию вместо статики — и наоборот. Чем больше вариантов вы исследуете, тем больше шансов найти идеальный. В VistaCreate можно дублировать несколько статических изображений на одной странице, затем меняя в них некоторые элементы.

Запуская кампании, нужно быть готовыми к тому, что львиная доля креативов может оказаться не настолько эффективной, как казалось. Чем больше тестов, тем лучше — так у вас будет более глубокое понимание, что аудитории заходит, а что — нет. К сожалению, эти выводы совсем не всегда очевидны, все гипотезы нужно проверять на практике. Эффективность тестов и рекламных кампаний можно отслеживать в Ads Manager.

Вместо итогов

Facebook делает все, чтобы работа с его сервисами, в число которых входит и Instagram, была максимально удобной для бизнес-аудитории. Компания предлагает подборку полезных материалов, которые помогают разобраться в рекламных тонкостях Instagram и не только.
Но все же запуск рекламных кампаний в Instagram — это отдельное направление, которую нужно внимательно осваивать, и практический опыт в этом процессе очень важен. Вы никогда не сумеете идеально настроить кампанию для продукта, если вооружитесь исключительно теорией.
Но некоторые советы вам помогут в любом случае:

  • Ориентируйтесь на задачу. Если вам нужен охват, не выбирайте целью конверсию, а если нужна конверсия — не соблазняйтесь охватом. Если вам нужно быстро поднять продажи и прорекламировать акцию со скидками, лучше сделать серию ярких сторис — они пропитаны ощущением «срочности».
  • Работайте над таргетингом. Методично и аккуратно анализируйте аудиторию, создавайте разные группы и проверяйте, как они на вас реагируют. Чем точнее будет аудитория и чем тоньше таргетинг, тем больше людей отреагирует на вас.
  • Креатив — король. Правильные форматы, цели и таргетинг — это только часть успеха. Если рекламное изображение или видео будет скучным или нерелевантным аудитории, на него никто не отреагирует даже при прочих идеальных условиях. Не бойтесь экспериментировать.
  • Шаблоны. Упрощайте и ускоряйте работу с графикой при помощи шаблонов в графических редакторах. Они уже созданы в правильных размерах под любой из форматов и, как в случае с шаблонами Сrello, требуют минимальной творческой доработки.

Читайте больше о том, как бизнесу создавать графику для соцсетей, в нашем материале, а также сравните преимущества Facebook и Instagram для малого бизнеса.

Как создать эффективную рекламу в Instagram за 10 минут

С появлением функции публикации рекламы в Instagram, бренды начали активно пользоваться новым преимуществом. Однако у многих все еще возникают вопросы о том, как это работает.

Запуск Instagram в 2010 году был подобен появлению в школе нового популярного парня, который перевелся в начале учебного года. Девчонки не переставали обсуждать, как классно он выглядит, а мальчики были взволнованы его соперничеством за начальную позицию хоккейного вратаря. Хотя учащиеся были верны начинающему вратарю прошлого года, в воздухе чувствовалось волнение, связанное с новым парнем в городке. Когда он возглавил школьную хоккейную команду на государственном чемпионате в Буффало, люди возложили на него большие надежды.

Недавно количество пользователей Instagram превысило 400 миллионов, что на 80 миллионов больше, чем аудитория Twitter. Люди не забыли о Twitter, но мобильное приложения для обмена фотографиями сейчас очень популярно. Обратимся к 2015 году. Instagram наконец-то начал размещать рекламу для всех видов бизнеса. Согласно eMarceter, рекламная выручка сети, ориентированной на фото, к концу года может составить 600 млн. долларов.

Подобно тому, как формировался с годами Instagram, развивался и наш новый парень. Хоккейный вратарь продолжил успешную карьеру в колледже. А после выпуска переехал в Буффало, его родной город, и стал заниматься бизнесом, открыв магазин хоккейного инвентаря. Он решил использовать социальную сеть Instagram для творческого продвижения его брэнда и расширения бизнеса. Ранее он использовал Facebook для размещения рекламы, но не знал, как использовать в этих целях Instagram. Следуя 9 шагам, приведенным ниже, ему удалось добиться того, что его хоккейный магазин стал номером один в Нью-Йорке.

1. Соединить профиль в Instagram со страницей Facebook

В верхней части экрана вашей бизнес-странички на Facebook необходимо выбрать «Настройки». С левой стороны в «Настройках» вы увидите вкладку Instagram Ads. Для того чтобы начать, вам необходимо кликнуть на нее и соединить ваш аккаунт в Instagram со страничкой на Facebook.


2. Зарегистрироваться на Ads Manager 

Вам необходимо зарегистрировать рекламный аккаунт в менеджере рекламы на Facebook. Если вы до сих пор его не установили, вы можете легко это сделать, следуя простым инструкциям, изложенным на Adespresso.

3. Скачать Photo Editor

Это момент, когда многие теряются. Они пытаются и размещают рекламу непосредственно через Ads Manager (Менеджер рекламы) на Facebook, а вам необходимо скачать Photo Editor для создания рекламных объявлений в Instagram. (Photo Editor находится в меню в верхней части страницы, под приложением Ads Manager). Примечание: убедитесь, что вы используете браузер Google Chrome, он единственный поддерживает Photo Editor).

4. Создать кампанию

После того, как вы скачали Photo Editor, вы стали ещё на один шаг ближе к созданию вашей первой рекламы в Instagram. На Facebook отлично расписана следующая пара шагов: в самом Photo Editor нажимите на вкладку Manage Ads, которая расположена в верхней левой части экрана. Затем, сразу под ней, вы увидите опцию «Создать кампанию».


5. Определить целевую аудиторию в Instagram

Во время этой «установочной» фазы, убедитесь, что вы выбрали цель, подходящую именно для вас, которая будет содержать кликабельные ссылки на вебсайт, установку мобильных приложений и видеопросмотры.

Вам необходимо выполнить следующие шаги:

  • Создать новую кампанию
  • Создать новою группу рекламных объявления
  • Создать новое рекламное объявление

Примечание: здесь указаны шаги для создания абсолютно новой рекламной кампании. Если вы хотите разместить рекламное объявление в уже существующей группе рекламных объявлений, знайте, что вам нужно будет войти и отметить «плейсмент» (место размещения) рекламы в Instagram в соответствующих настройках.

6. Редактировать опции группы рекламных объявлений

Для рекламных групп вы можете выбрать бюджет, график размещения, целевую аудиторию и место размещения. В месте размещения вы увидите опцию для выбора рекламы в Instagram. Убедитесь, что выбрали «Рекламу в Instagram» и сняли галочки с других позиций, так как это является ключевым моментом для осуществления следующего шага. Далее будет опция для выбора типа мобильных устройств, на которых будет размещаться ваша реклама. 


8. Синхронизировать аккаунты Instagram и Facebook

После того, как вы настроите параметры рекламных групп, в левой части меню вы увидите иконку «Ads» (рекламные объявления), где у вас будет опция для выбора вашей бизнес-страницы, откуда вы будете размещать рекламные объявления. После того, как вы выбрали вашу бизнес-страницу, нажмите на ссылку «Синхронизировать аккаунт Instagram с выбранной страницей на Facebook».

9. Финальный этап

Сейчас вы приближаетесь к финальной стадии. Вам необходимо зайти на вебсайт и написать то, что будет сопровождать ваше изображение. Лимит – 300 знаков, постарайтесь написать емкое и цепляющее сообщение. Ниже, за текстовыми полями, вы можете загрузить ваше фото. Поскольку Instagram – это приложение для обмена фотографиями, визуально привлекательная галерея может увеличить показатель кликабельности, а также снизить стоимость обработки. Потратьте время на выработку стратегии относительно изображения, которое будет должным образом представлять ваш бренд в соответствии с рекламной кампанией, которую вы стараетесь реализовать.

После того, как вы загрузили фото и опубликовали текст, который будет содержать ваше рекламное сообщение, у вас появится опция для создания кнопки «call to action», которая будет объединена с рекламой в Instagram. Ради собственной выгоды, можно направить людей на свой вебсайт, где они смогут скачать, например, купон для участия в акции. После выполнения вышеперечисленных пунктов по созданию вашей рекламной кампании, загрузите изменения из Power Editor. Это позволит разместить вашу рекламу в раздел превью, после чего появится возможность опубликовать рекламу в ленте.

Создав эффективную рекламу в Instagram, вы сможете увеличить продажи, вовлеченность и другие показатели эффективности. 

Автор: Джейсон Паркс

Перевод Надежды Журавлевой

как настроить и запустить рекламу в Инстаграм

Соцсети, по сути, сформировали современный мир. Они создали принципы публичной репутации, дали возможность людям с маленькими бюджетами продвигать свои услуги и таланты.

Инстаграм, которому уже 12 лет, на сегодняшний день является седьмым по посещаемости сайтом в мире. В 2021 году сеть показала особенно большой рост и стала четвертой по популярности социальной платформой. Эти факты — прямые доказательства того, насколько ценно присутствие в Инстаграм для вашего бизнеса.

Почему реклама в Инстаграм – это неотъемлемая часть вашей маркетинговой стратегии? Причин несколько:

  1. Соцсеть посещает около 500 млн активных пользователей в день. Это говорит о большой популярности Instagram и огромной аудитории.
  2. Визуальный контент имеет преимущества. Вся суть Instagram — красивая история через картинку и интерактивный контент. А, как известно, сегодня такой тип информации люди воспринимают лучше всего.
  3. Хештеги помогают продвигать и находить аудиторию. Они стали неотъемлемой частью Instagram. Идеально объединяют огромную аудиторию через общий опыт и интересы.
  4. Имеются широкие рекламные возможности. Рекламу в Instagram можно запускать, в частности, через платформу Facebook Ads Manager. Одновременный запуск ваших рекламных кампаний на обеих платформах — уникальное преимущество.
  5. Instagram прост в использовании. Бизнес-профиль создается и поддерживается так же, как и обычный профиль пользователя.

Пользователи Instagram — это очень активная и максимально вовлеченная аудитория. Поэтому реализовать успешную рекламу на этой платформе не так и сложно. Люди здесь уже готовы делать покупки. Но знать основные нюансы все же важно, так что давайте в них разберемся.

Что стоит за определением «реклама в Инстаграм»?

Пользователи Instagram видят рекламу в своих лентах и историях, т. е. там же, где они смотрят контент, опубликованный аккаунтами, на которые подписаны, и связанный с интересующими их хештегами.

Рекламные публикации похожи на обычные, но всегда содержат пометку «реклама», а также часто имеют больше функций: ссылки, кнопки и т. д.

На что работает реклама в соцсети Инстаграм:

  1. Повышение узнаваемости бренда. Если вы создаете новый бизнес, Инстаграм — отличный способ собрать свою целевую. Если ваш бизнес уже какое-то время существует, Instagram — это возможность больше рассказать о своем бренде, товаре или услуге, стать ближе к клиенту. Сначала постарайтесь не сосредотачиваться на количестве продаж. Поработайте над тем, чтобы люди знали, кто вы, что предлагаете.
  2. Большие охваты. Благодаря возможностям таргетинга Instagram с его миллиардной базой пользователей является одной из лучших социальных сетей для охвата вашей целевой аудитории. Если вы еще не совсем точно определили, кто является вашей ЦА, не спешите, используйте данные, которые вы получаете от каждого объявления, чтобы на основе результатов сделать следующее объявление лучше.
  3. Красивая самопрезентация. Инстаграм — это шикарная возможность рассказать о себе с помощью привлекательной картинки. Хорошая история, фото или видео в Instagram убеждают лучше, чем тысяча слов. Вдохновляйте свою аудиторию!
  4. Продажи. Успешно продавать в Инстаграм может даже тот, у кого нет сайта. В Инстаграм реклама дает возможность вести прямые продажи. Для малого бизнеса это самый доступный и простой способ продвигать свой продукт. Особенно если есть то, что можно красиво преподнести: кондитерские изделия, одежда, обувь, продукция дизайн-бюро, фотосалонов и пр.

Отклик от рекламы в Instagram, если правильно ее настроить и запустить, в 50–60 раз выше, чем в Facebook. Из-за простоты интерфейса и акцента на визуальный контент платформа в десятки раз эффективнее.

Виды рекламы в Инстаграм с примерами

Рекламировать товары и услуги в Instagram можно с помощью:

  • органической рекламы;
  • таргетированной рекламы;
  • рекламы у инфлюэнсеров;
  • рекламы, купленной на бирже.

Каждый бизнес или бренд начинает продвижение в Instagram с увеличения своей аудитории. Регулярное создание интересного контента – это то, без чего не получить подписчиков на свой профиль. По сути, каждая страница начинает с органической рекламы и занимается ею всегда.

Конечно, вы ожидаете, что результаты вашего продвижения в Инстаграм будут постоянно улучшаться. К тому же у вас появляются дополнительные цели. Ожидания от вашего аккаунта растут. Тогда вам следует более эффективно использовать рекламные инструменты соцсети.

Читайте также

Продвижение в Instagram

Таргетированная реклама в Instagram

Речь идет об объявлениях, которые рассчитаны на конкретную аудиторию, их показы настроены соответствующим образом. Для таргетированной рекламы в Инстаграм вы отбираете пользователей по полу, возрасту, месту нахождения, интересам и другим параметрам. Ваша рекламная публикация демонстрируется им.

Такая реклама платная. Продвижение контента можно запустить из собственного Инстаграм-аккаунта или из привязанного рекламного кабинета Facebook.

Как создавать публикации для таргетированной рекламы? Вы можете продвигать свои опубликованные ранее посты или создавать новые публикации в Facebook Ads Manager.

Если какое-нибудь из ваших уже существующих объявлений получает высокую вовлеченность, можно легко превратить его в продвигаемый пост с помощью настроек в самом профиле. Таким образом, оно будет добавлено в ленты людей, которые еще не подписаны на вас, но являются вашими потенциальными клиентами.

В Facebook Ads Manager намного больше настроек, чтобы лучше сегментировать аудиторию. Есть доступ к подробной статистике и аналитике, чтобы улучшать результаты.

Итак, у таргетированной рекламы немало преимуществ: гибкие настройки, быстрый запуск, детальная статистика.

Реклама у блогеров и лидеров мнений

Пользователи проявляют больше лояльности к людям, которым они доверяют, которых воспринимают как своих друзей. А вот с просто красивой картинкой уже сложнее. Она в последнее время вызывает «баннерную слепоту» у онлайн-аудитории.

Блогер не просто показывает рекламу. Он рекомендует продукт своей аудитории, и это сильно влияет на результаты рекламного сообщения.

Реклама у блогеров может работать на разные цели:

  • расширение аудитории;
  • повышение узнаваемости и лояльности к бренду;
  • информирование об акциях;
  • приведение новых клиентов.

Основные форматы сотрудничества рекламодателя и блогера: пост в ленте, Stories, амбассадорство.

Поиск лидеров мнений для рекламодателя — это ответственная работа. Нужно много времени на то, чтобы договориться с инфлюэнсером, согласовать с ним материал, получить отчетность. Но в то же время этот тип рекламы в Инстаграм очень популярен, так как обычно он очень хорошо работает.

Запустить таргетированную рекламу для сайта в Instagram

Реклама через инстаграм-биржу

Биржи — это площадки, где покупатели находят продавцов рекламных площадей. Покупатели — это те, кто хочет продвигать свой товар/услугу или собственный профиль в Instagram. Продавцы продают рекламные места.

По сути, это платформа-посредник между блогерами и рекламодателями.

Для покупателей рекламы биржа многим полезна:

  1. Можно отслеживать статистику по своему аккаунту и по рекламным креативам, чтобы определять эффективность купленного места на бирже.
  2. Можно использовать инструмент поиска. Среди тысяч PR-площадок без проблем получится найти подходящую.
  3. Возможно получение гарантии на выполнение заказа. Но эффективность рекламной кампании зависит от понимания вами своей целевой аудитории и от удачно выбранного рекламного места.

Вот несколько популярных Инстаграм-бирж: Epicstars, Labelup, Plibber, Storiesgain, Adstamer, Socialjet и др.

Следует также сказать о комиссии, которую берут биржи и с рекламодателей, и с заказчиков рекламы. Но затраты вполне окупаются, независимо от того, являетесь вы блогером или заказчиком.

Читайте также

Как найти целевую аудиторию в Instagram?

Требования к рекламе в Instagram

Перед публикацией рекламный материал проходит модерацию на соответствие правилам сети. По времени это примерно одни сутки.

Что проверяет система? Настройки таргетинга, текст, изображение, посадочную страницу.

Все требования к форматам — в официальном руководстве Facebook. На сайте социальной сети также можно посмотреть, какие допустимы максимальные размеры текста, картинок, видео.

При подготовке рекламных публикаций важно правильно спрогнозировать реакцию целевой аудитории. Для этого следует изучить ее поведение и предпочтения. Если своими силами вам сделать это сложно, можете воспользоваться онлайн-сервисом Popsters.ru. С его помощью анализируйте данные как из собственных пабликов, так и конкурентов, определитесь с активностью, наиболее выгодными временными диапазонами для публикаций, оценивайте контент.

Способы настройки таргетированной рекламы в Инстаграме

Настройки таргетинга в Instagram доступны с бизнес-аккаунта — перейдите на него в настройках своей страницы.

Есть два варианта запуска таргетированной рекламы в Instagram:

  • из Инстаграм-профиля;
  • из Facebook ADS Manager.

Да, запускать рекламу постов, что уже опубликованы в аккаунте, гораздо проще. Под каждым есть функция «Продвигать публикацию», вы определяетесь с несколькими параметрами — и реклама в Инстаграме готова. Такой вариант вполне подойдет, если у вас мало времени, вы новичок, или вам нужны охваты для конкретных объявлений.

Гораздо больше возможностей вы получаете, когда создаете объявление в менеджере рекламы Фейсбук. Там вы можете более детально выставить настройки таргетинга, в том числе, продвигать сайт, лендинг, т. е. любой внешний ресурс.

Когда присоединили свой Инстаграм-аккаунт к аккаунту в Facebook, следующий шаг — выбор рекламного кабинета. Здесь два варианта: Business Manager или Ads Manager. Бизнес-менеджер более функционален. Там есть возможность работать с несколькими аккаунтами, пикселями, аудиториями, запрашивать и предоставлять доступ к этому всему другим компаниям.

Далее разберем способы, как настроить рекламу в Instagram.

Как настроить рекламу в Инстаграме через профиль

Запуск рекламы через профиль — простой и быстрый процесс, хотя и возможностей в таком случае меньше. Это идеальный способ рекламироваться, если у вас пока что небольшие охваты, и вы хотите понять, кто ваша основная аудитория, какие у нее запросы и предпочтения.

Если вы запускаете рекламу со своего аккаунта из приложения Instagram, то сделать это сможете только из бизнес-аккаунта.

Переключение профиля Инстаграм на бизнес-аккаунт

Бизнес-профиль — это коммерческий раздел в Instagram, который есть возможность привязать к аккаунту компании в Фейсбуке.

Чтобы переключиться на бизнес-профиль, откройте в «Настройках» раздел «Аккаунт», выберите «Переключиться на профессиональный аккаунт». Дальше вам надо выбрать категорию: «Автор» или «Бизнес». Если вы собрались развивать личный бренд или стать блогером, то используйте первый вариант. Если будете предлагать услуги или товар, то второй.

Публикация постов и Stories для продвижения

Чтобы запустить в рекламу какую-нибудь со своих публикаций, убедитесь, что она соответствует всем требованиям Инстаграма. Кликните по кнопке «Продвигать», выберите цель рекламы и работайте с настройками.

Рекламу в Stories можно запустить сразу в приложении: публикуем историю, открываем ее, в правом нижнем углу выбираем «Еще» и «Продвигать».

Таргетированную рекламу в Instagram Stories запускаем также, только при выборе плейсментов нужно убрать значение «Лента».

Не забывайте об особенностях платформы. Если вы хотите сделать свой контент информативным, лучше, если он будет максимально простым, даже веселым. Проверенный способ найти связь со своей аудиторией в социальных сетях — общаться с ней непринужденно.

Определение цели рекламной кампании

Настройка рекламы Instagram предусматривает три типа целей:

  1. Увеличить количество посещений профиля.
  2. Увеличить посещаемость сайта.
  3. Увеличить количество сообщений и обращений.

Чтобы помочь себе определиться с целью, перейдите по кнопке «Продвигать» под своей публикацией и выберите пункт «Узнайте, как выбрать цель».

Настройка Instagram рекламы по типам объявлений

Настройка рекламы в instagram отличается возможностью очень точно выбрать свою ЦА, которой будут демонстрироваться ваши рекламные объявления.

Какой тип объявления в Instagram вы можете выбрать:

  • реклама в Stories;
  • фотореклама;
  • видеореклама;
  • реклама с кольцевой галереей;
  • реклама с подборкой;
  • реклама в разделе «Интересное».

Изучайте статистику, следите за конверсией и ROI своих рекламируемых публикаций, чтобы понимать, какой тип объявлений работает лучше всего.

Выбор целевой аудитории

ЦА – это группа пользователей, заинтересованных в вашем предложении. Все они легко могут стать реальными клиентами и обеспечат вам окупаемость рекламных затрат.

Как определить свою ЦА? Составьте портрет своего клиента, найдя ответы на такие вопросы: какого он пола и возраста? Откуда он? Какое у него хобби? Дополняйте этот портрет, изучайте результаты своих рекламных кампаний и запросы пользователей.

Настраивая аудиторию при запуске рекламного поста, вы столкнетесь с выбором: автоматически сформировать аудиторию для рекламы, доверившись внутренним алгоритмам Инстаграма, или создать ее вручную, самостоятельно выбрав настройки.

Естественно, более целесообразно самостоятельно определить аудиторию для показов. Тогда ваши шансы на целевые действия от пользователей будут выше.

Настройка бюджета и графика рекламной кампании

Вы должны выбрать суточный бюджет, валюту, а также указать срок действия.

Когда вы изменяете настройки, общий бюджет вашей РК и прогнозируемый охват аудитории будут рассчитаны автоматически.

Предварительный просмотр рекламных материалов

Стрелка «Далее» поведет вас на вкладку с предпросмотром и выбором способа оплаты. Пожалуйста, проверьте всю информацию по своему рекламному объявлению.

Прохождение модерации

Убедитесь, что с вашим объявлением все в порядке, и нажмите «Создать промоакцию». Креатив уйдет на модерацию, где пробудет от одного часа до двух дней.

Сбор статистики и базовой аналитики

Метрики результативности рекламы в Instagram будут доступны после начала показа объявлений. В своем бизнес-профиле найдите кнопку «Посмотреть статистику» и отслеживайте такие основные метрики:

  1. Охват. Данные о количестве уникальных пользователей, посмотревших вашу публикацию, помогут вам понять, в какую сумму обошелся один уникальный показ вашей рекламы. Сопоставив данный показатель с другими метриками, вы сделаете вывод, выгодным ли оказалось сотрудничество.
  2. Показы. Показатель поможет рассчитать коэффициент кликабельности вашего объявления. От него зависит, например, то, сколько вы заплатите за рекламу по CPM.
  3. Клики. Показывают, интересно ли пользователям ваше рекламное объявление, сколько человек перешло по кнопкам или ссылкам на нем.
  4. Целевые действия. Параметр покажет, какое количество пользователей нужным для вас образом взаимодействовало с вашей рекламной публикацией.

Всегда считайте ROI. Это коэффициент рентабельности ваших вложений. Рассчитав его, увидите, окупилась ли реклама в Инстаграме. Вложенные инвестиции будут считаться покрытыми, а сотрудничество можно назвать выгодным, если ROI составит более 100%.

Как запустить рекламу в Инстаграм через профиль Facebook

Полноценная настройка рекламы Instagram возможна только после подключения бизнес-профиля к рекламному кабинету Facebook.

Реклама в Instagram через Facebook открывает доступ ко множеству возможностей: ретаргетинг, динамические креативы, глубокая аналитика.

Как работает реклама в Инстаграме? Она таргетированная, то есть, вы подбираете ЦА по набору характеристик, а Инстаграм именно таким пользователям показывает вашу рекламу. Поэтому прежде чем запустить рекламное объявление, вы должны хорошо узнать свою аудиторию и поработать с настройками.

Подготовка рекламной кампании

Перед публикацией первого рекламного поста хорошо проработайте стратегию и ключевые нюансы, на которых будет основываться ваша РК:

Рассчитайте рекламный бюджет

Сумма расходов на привлеченных пользователей не должна превышать маржу.

Проработайте формат контента

Инстаграм предусматривает несколько типов контента, и весь он может стать рекламным. Тестируйте разные креативы и по результатам определяйте наиболее успешный вариант. Требования к рекламным форматам есть в официальном руководстве Facebook.

Настройка рекламного кабинета

Создайте Инстаграм-аккаунт и привяжите его к Business Manager. Для работы через кабинет Ads Manager вам нужны права администратора Фейсбук-страницы, к которой привязан аккаунт.

Как запустить рекламу в Инстаграм через Ads Manager

Зайдите на свою Фейсбук-страницу. Найдите в правом верхнем углу кнопку в виде перевернутого треугольника, нажмите ее и перейдите в раздел «Создать рекламу».

Определите цель рекламной кампании

Выбор цели важен, так как она задает логику алгоритмам показа рекламы. Цели определены категориями «Узнаваемость» (если вы планируете рассказать о своем продукте), «Рассмотрение» (вы хотите, чтобы пользователь провзаимодействовал с вашим рекламным объявлением), «Конверсии» (вы ожидаете определенного действия от пользователя, что увидел вашу рекламу).

Настройте бюджет и график показов

В нижней части вы можете уточнить один из вариантов оптимизации РК. Сплит-тест дает возможность запустить сразу несколько объявлений и оценить эффективность каждого из них. Оптимизация бюджета нужна для того, чтобы распределять деньги по дням и разным объявлениям в пределах одной рекламной кампании.

Настройка целевой аудитории

Аудиторию выбирайте с учетом того, куда будет направлен ваш трафик: на сайт, в приложение и т. д. Лучше вручную настроить данный таргет, исходя из нюансов своей ЦА. Сгруппировать целевых пользователей можно по возрасту, полу, географии, интересам и другим параметрам.

Понятное дело, что к данному этапу у вас уже должен быть готов портрет вашей ЦА.

Выбор мест размещения (плейсментов)

Определитесь с плейсментами – площадками, где вы хотите показывать свою рекламу. Если вам нужен только Instagram, уберите отметки со всех остальных. Кроме того, определитесь, это лента или Stories в Инстаграм (или оба варианта).

Указание бюджета и графика показа

Лучше всего запускать РК в Инстаграме не меньше, чем на три дня, чтобы у алгоритмов было время на изучение вашей аудитории. Бюджет тоже лучше выставлять не самый минимальный, чтобы получить хоть какой-то охват.

Подготовка рекламного объявления

Определитесь с форматом рекламного объявления: одно изображение или видео, кольцевая галерея, подборка. Для добавления картинок и видео есть раздел «Медиаобъекты». Еще вам нужно будет указать тип ссылки для объявления, написать текст, добавить url сайта и др.

Все требования к файлам есть в кабинете настроек.

Старайтесь не рекламировать абсолютно аналогичные креативы в ленте и в Stories. Вы можете увидеть, как пользователям будет показано ваше объявление, нажав «Предварительный просмотр продвижения». Кнопкой «Создать промоакцию» вы отправите свою публикацию на модерацию.

Оплата и запуск рекламы через Инстаграм

В процессе настройки рекламной кампании вы выбираете, за какое действие пользователя будет происходить списание бюджетных средств. Вы можете платить за показы, клики по ссылке, просмотры целевых страниц.

Чтобы оплачивать свои РК, внесите требуемые данные карты или аккаунта PayPal, перейдите в «Оплату», укажите страну и платежные реквизиты.

Стоимость рекламы в Инстаграм

Чем более высококонкурентная отрасль, чем больше брендов борется за внимание вашей аудитории, тем больше вы будете платить. Таргетированная реклама в Инстаграм может достигать 3,5 доллара за клик.

Стоимость рекламы в Instagram разнится. На цены влияют, в том числе, настройки РК в Facebook. Например, цены за клик будут отличаться для разных возрастных групп.

Сложно сказать, во сколько вам обойдется реклама у блогера, так как вывести какую-то среднюю цифру проблематично. Следует больше ориентироваться на правильность выбора. Удачный подбор инфлюэнсера даст вам максимально «подогретую» аудиторию, готовую покупать.

Помните, что все расходы на рекламу в Instagram следует рассматривать с точки зрения конверсии и положительного ROI.

Что еще важно знать о рекламе у блогеров

Начинать сотрудничество с блогером в Instagram нужно с исследования его аудитории и статистики. Можете запросить интересующие вас данные. Например, статистику по охватам и показам. Это нужно еще и для того, чтобы оценить предложенную цену, понять, оправдает ли она результаты работы.

Убедитесь, что аудитория активная. Кроме анализа самой страницы блогера, можете воспользоваться сервисом Socialblade.com, который показывает график прироста подписчиков. Если линия скачкообразная, возможно, были накрутки подписчиков.

Как заказать Instagram рекламу у блогеров и инфлюэнсеров

Рекламой у большинства крупных инфлюэнсеров обычно занимается менеджер. Как правило, контакты для связи указаны в био.

Иногда условия сотрудничества размещены во вкладке «Актуальные истории» с названием «Реклама» или PR. Там будет вся актуальная информация по размещению: цена, как и куда подавать заявку.

Бывает, что нужны дополнительные данные. Тогда напишите в директ, особенно если блогер с небольшой аудиторией, начинающий. В таком случае обсудить сотрудничество через директ — вполне нормальная тактика.

Где найти блогеров для рекламы

Проще всего начать искать прямо в Instagram. Вспомните, кто является лидером мнений из вашей сферы, попробуйте пробить кого-то по хештегам.

Вот несколько способов, как найти инфлюэнсера:

  1. Искать по хештегам или геотегам.
  2. Посмотреть на Инстаграм-биржах.
  3. Подобрать с помощью телеграм-ботов.

Вы должны знать портрет своей целевой аудитории, чтобы оценивать подписчиков на паблики блогеров по критерию соответствия. Если вы видите, что достаточный процент аудитории — ваши потенциальные клиенты, переходите к оценке следующих критериев. Проанализируйте аудиторию блогера. Кроме размера и активности, важно еще то, насколько она попадает в портрет вашей ЦА. Проверьте вовлеченность. Она не должна быть менее 8–10%. Проанализируйте, насколько это возможно, количество и качество рекламы на странице.

Покупайте рекламу у нескольких блогеров и сравнивайте результаты.

Сколько стоит реклама у блогеров

Ситуация с рекламой у блогеров в Instagram пока остается довольно хаотичной. Средняя цена не сформирована, и даже правила размещения у каждого свои.

Хотя результаты размещения у инфлюэнсера спрогнозировать сложно, такая реклама может дать больше целевых действий по более низкой цене, чем вам пришлось бы потратить на таргетированную.

Цена поста или сторис зависит от популярности инфлюэнсера, формата сотрудничества, количества рекламы в блоге. Она варьируется от нескольких сотен до десятков тысяч долларов.

Как анализировать эффективность рекламы у блогеров в Инстаграме

Чтобы по результатам сотрудничества отследить эффективность рекламной интеграции с блогером, заранее подготовьтесь:

  1. Ваша цель — повысить продажи? Сделайте так, чтобы у новых подписчиков была мотивация что-то у вас купить. Например, предложите небольшую скидку. Пусть блогер об этом сообщит своей аудитории. Используйте уникальный промокод, чтобы отследить таких покупателей.
  2. Хотите получить посетителей на сайт? Тогда используйте UTM-метки. Проверьте, чтобы ссылки вели на нужную страницу. Если ведете покупателей на форму заказа, то проконтролируйте, все ли в ней работает так, как надо.
  3. Отслеживайте реакцию аудитории на рекламное объявление. Не пускайте дела на самотек, особенно в первые дни. Постоянно мониторьте, отвечайте в комментариях.
  4. Обязательно считайте показатель рентабельности инвестиций — ROI. Если, покупая рекламу у блогера, вы задействовали промокоды или UTM-метки, то используйте данные от них для подсчета рентабельности.

Важно также не забыть на этапе, когда согласовываете условия сотрудничества с блогером, договориться с ним о предоставлении скриншотов статистики аккаунта после публикации рекламы.

FAQ

Что такое реклама в Инстаграм?

Инстаграм — отличная площадка для поиска клиентов. Реклама на этой популярной платформе — доступ к огромнейшей аудитории (более миллиарда активных пользователей в месяц) и возможность осуществлять прямые продажи.

Рекламу в Инстаграм вы можете запускать прямо из собственного аккаунта, из рекламного кабинета в Фейсбук, заказывать ее у блогеров, продвигаться по бартеру, в пабликах, заниматься взаимопиаром, масслайкингом и массфолловингом. Вы можете делать это за деньги и бесплатно.

Платная реклама — действенный маркетинговый инструмент в Инстаграм, дополняющий все те усилия, которые бренды прикладывают, создавая контент для ленты и сториз.

Чтобы эффективно планировать рекламные кампании и иметь доступ к статистике и аналитике, вам нужно открыть бизнес-аккаунт в Instagram.

Что такое таргетированная реклама в Инстаграм?

Таргетированная реклама — продвижение рекламного сообщения, показы которого вы запускаете на свою целевую аудиторию. Это официальная реклама в Instagram. Она платная, покупаете вы ее у Facebook.

Такая реклама дает возможность охватить свою потенциальную аудиторию, исключая человеческий фактор, так как зависит она исключительно от выбранных вами настроек. Чтобы не ошибиться с этим, ответьте себе на вопросы: какой результат хочется получить от рекламной кампании, куда будет перенаправляться интернет-аудитория с рекламы.

Чтобы запустить таргетированную рекламу, вовсе не обязательно иметь аккаунт в Instagram. В своем рекламном сообщении вы можете отправлять пользователей на сайт, лендинг, форму заявки и т. д.

Сколько стоит реклама в Инстаграм?

Реклама в Instagram имеет сравнительно небольшую цену, потому что здесь превалирует мобильный трафик, а он дешевле.

Данные 2021 года показывают такие цифры: за клик в Instagram вы в среднем заплатите от 0,4 до 1 доллара. Учитываются любого рода клики по объявлению, в том числе, реакции, комментарии, лайки.

Что формирует стоимость рекламы в Инстаграм:

  1. Цель рекламной кампании.
  2. Размер аудитории.
  3. Ваш рекламный бюджет.
  4. Показатель CTR.

Важно оптимизировать свои расходы на рекламу. Если вы рассчитываете на широкую аудиторию, то сначала попробуйте менее дорогие кампании, чтобы заявить ЦА о своем бренде. Поработайте над вовлеченностью. Возможно, правильнее будет вести посетителей на свой веб-ресурс. Если у вас есть недорогой продукт, то импульсивные покупки в Instagram могут быть успешными.

Как заказать рекламу в Инстаграме?

Заказать рекламу в Инстаграм возможно двух типов: таргетированная и у блогера.

Таргетированную рекламу более эффективно запускать из Facebook Ads Manager. Там вы сможете выбрать ключевые настройки, сегментировать аудиторию и детально изучать статистику.

Если вам лучше рекламироваться у блогеров, займитесь поиском, протестируйте нескольких инфлюэнсеров. Не забывайте отслеживать и сравнивать результаты.

Помните, что любая реклама в Instagram начинается с изучения своей целевой аудитории. А сопровождается она постоянным отслеживанием результатов любого сотрудничества и любой рекламной кампании.

ТОП-25 полезных лайфхаков — ROMI center

Рекламные лайфхаки в Facebook и Instagram описаны в сотнях статей в Интернете. Однако многие из этих уловок на самом деле являются просто базовыми советами вроде того, как настроить таргет в Инстаграм или таргет Фейсбук через рекламный кабинет ФБ, а не реальными приёмами, которые помогают улучшить результаты рекламы. Настоящие лайфхаки — это то, что помогает продвинутым маркетологам в несколько раз увеличить рентабельность рекламных кампаний. Если вы ищете хорошие идеи, начните экспериментировать прямо сейчас, следуя нашим советам. 15 приёмов, описанных в этом материале, помогут повысить вовлеченность и рентабельность инвестиций в рекламу Instagram и Facebook.

Мы разделили лайфхаки на 3 категории: для оптимизации кампании, для таргетинга на аудиторию и советы по копирайтингу и дизайну.

Лайфхаки по оптимизации рекламной кампании

Начнем с изучения некоторых технических приемов, которые могут обеспечить максимальный рост рентабельности инвестиций.

1. Обеспечьте быстрый запуск рекламных кампаний

В терминах иностранного диджитал-маркетинга этот рекламный лайфхак называют FTO — Fast Take-Off или «быстрый взлёт». Метод FTO помогает ускорить показ вашей рекламы, особенно в начале кампании.

Вот 3 основных преимущества ускоренного показа рекламы:

  • позволяет добиться результатов быстрее;
  • помогает собрать больше данных о рекламе, чтобы начать оптимизацию кампаний;
  • помогает быстро узнать, успешна ли рекламная кампания или нет.

Как запустить FTO? При настройке новой кампании через Менеджер рекламы Facebook назначьте дневной или общий бюджет, который превышает ваш запланированный на 200-500%.

В разделе «Оптимизация и показ» проверьте, какой тип доставки указан. Должен быть выбран обычный, а не ускоренный. Иначе алгоритм сосредоточится на скорости показов рекламы, а не на качестве и стоимости.

После того, как реклама наберет 10 000+ показов, можно оценить статистику и решить, приносит ли ваша кампания желаемые результаты. Вместо того, чтобы ждать данных в течение 5 дней, вы сможете получить их через 48 часов или меньше.

Конечно, после анализа и первоначального запуска кампании нужно снова изменить бюджет кампании, чтобы он соответствовал запланированному.

Совет: давайте системе как минимум 24 часа на оптимизацию кампаний, прежде чем делать какие-либо выводы — алгоритмам нужно время.

2. Всегда оптимизируйте на конверсии

Алгоритмы рекламы в Facebook и Instagram, основанные на искусственном интеллекте, действительно работают для показа вашей рекламы тем пользователям, которые могут быть в ней заинтересованы. Вот почему не стоит экспериментировать с целями кампании, чтобы снизить расходы.

Цель кампании — это первое, что вы выбираете при настройке кампаний через Менеджер рекламы Facebook, даже если вам нужна реклама в Инстаграм без Фейсбука. Выглядит знакомо?

Для достижения наилучших результатов нужно выбрать цель кампании, наиболее близкую к вашей конечной рекламной цели. В большинстве случаев — это продажи.

Если похоже на ваш случай, тогда подойдет только одна из следующих целей:

  • конверсии;
  •  установки приложения;
  • продажи по каталогу.

Естественно, вы также можете проводить кампании по повышению узнаваемости бренда и делиться контентом в блогах для увеличения вовлеченности. Но если вы рекламируете коммерческое предложение, оптимизируйте свою рекламную кампанию на конверсии.

Совет: не знаете, на что оптимизировать? Создайте 2 краткосрочные рекламные кампании по методу FTO с одним и тем же предложением и аудиториями, но с разными целями.

3. Используйте одну и ту же публикацию для сбора максимального количества реакций

Вы когда-нибудь видели рекламу в Facebook или Instagram с сотнями лайков и репостов и задавались вопросом: «Как же они получают столько лайков?»

Естественно, один из способов получить много реакций — показать одну и ту же рекламу сотням тысяч людей. Но что, если вы хотите использовать одну и ту же копию и дизайн объявления в нескольких рекламных кампаниях, чтобы можно было изменять аудитории и ставки?

Если вы повторно введете одни и те же элементы рекламы в несколько кампаний или групп объявлений, Менеджер рекламы Facebook все равно будет считать их отдельными объявлениями. Но если вы используете опцию «Использовать существующую публикацию» в разделе «Настройка объявления», то сможете собрать все взаимодействия с этим постом в рамках одной кампании.

Если вы используете тот же пост в Facebook или Instagram, сначала разместите его на странице вашей компании в этих соцсетях. Затем вы можете выбрать его при настройке новой кампании в Facebook Ads Manager.

4. Оптимизируйте рекламные ставки грамотно

При настройке кампании через рекламный кабинет Facebook, он же рекламный кабинет Инстаграм, вам будет предложено множество различных опций и инструментов по управлению бюджетом. Что же делать со всеми этими ручными и автоматическими вариантами назначения ставок, ведь это так много вариантов? Правильный ответ — ничего!

Реклама в двух соцсетях хороша тем, что здесь нет проблемы с завышением цены. Это означает 2 вещи:

  • часто с вас будет взиматься плата меньше вашей начальной ставки;
  • даже если вы предложите намного больше, чем необходимо для победы в аукционе, Facebook будет взимать с вас только сумму, необходимую для победы над конкурентами.

По нашему опыту, нет большой разницы в том, используете ли вы автоматическую или ручную стратегию назначения ставок. Самое важное — точно знать приемлемую стоимость конверсии. Тогда вы можете вручную установить ставку, которая немного ниже ожидаемой рентабельности инвестиций.

5. Настройте индивидуальное расписание показа объявлений

Скорее всего, ваша реклама в Facebook и Instagram не актуальна для выбранной целевой аудитории 24/7. Маловероятно, что кто-то вдруг подпишется на бесплатную пробную версию продукта B2B посреди ночи. Скорее, они приобретут подписку Netflix или закажут пиццу.

Взгляните на свои отчеты о рекламе в Facebook, чтобы узнать, в какие дни и часы вы получаете наибольшее количество конверсий при минимальных затратах. Для этого перейдите в Менеджер рекламы Facebook и разбейте отчеты о кампании по времени — вам нужен раздел «Столбцы» и выборка по времени за день.

Так вы получите обзор эффективности объявлений в разные дни недели и часы. Эти данные нужно использовать, чтобы понимать, как настроить индивидуальный график показа рекламы и показывать рекламу людям только в определенные дни и время суток.

Совет: необходимо использовать бюджет на весь срок действия кампании вместо дневного, чтобы индивидуальное расписание показа объявлений было доступным.

6. Уменьшите частоту показа рекламы за счет интеллектуального планирования

Иногда, работая с крупномасштабными рекламными кампаниями, рассчитанными на несколько недель, нужно быть готовым к борьбе с эффектом выгорания пользователей.

Этот эффект возникает, когда люди много раз видели вашу рекламу и просто устали от нее. Этого можно избежать, используя несколько рекламных креативов, которые отображаются в разные дни недели.

Например, вы можете создать 3 разных рекламных баннера и разместить их в 3-х разных группах объявлений, которые показываются в разные дни недели.

Как осуществить этот рекламный лайфхак:

  1. Настройте рекламную кампанию с одним дизайном рекламы и запланируйте ее, например, на понедельник и четверг — вы можете изменить дни по своему желанию.
  2. После публикации кампании продублируйте контент в еще 2 группы объявлений с другими дизайнами рекламы, которые запланированы на показ в разные дни — например, вторник и пятница, среда и суббота.
  3. Всё, у вас есть рекламная кампания, в которой в разные дни недели показываются разные объявления.

7. Оптимизируйте плейсменты

Согласно данным AdEspresso о расходах на рекламу в соцсетях, цена за клик может варьироваться более чем на 550% в зависимости от места размещения вашей рекламы. 

Однако низкая цена за клик не означает низкой стоимости конверсии. Если вы посмотрите на кампании A и Б и сравните их результаты с точки зрения цены за клик, то сделаете вывод, что кампания A превосходит кампанию Б.

Результаты изменятся, если сравнить CTR, то есть конверсию рекламы, соотношение кликов и показов. В этом случае кампания Б имеет значительно более высокий ROI.

Главный вывод: всегда измеряйте цену за результат и избегайте ошибочных метрик — таких, как цена за просмотр или за клик.

Как выбрать правильные места размещения? В рекламном кабинете доступны различные плейсменты для рекламы:

  • ленты;
  • истории;
  • видео In-Stream;
  •  поиск;
  • сообщения;
  • в статьях;
  • приложения и сайты.

Чтобы узнать о наиболее эффективных для вас плейсментах, войдите в Менеджер рекламы Facebook и используйте меню «Разбивка» — «По доставке» — «Плейсмент», чтобы получить отчет по эффективности мест размещения. Особое внимание обратите на столбец CTR.

После того, как вы определите, что работает, а что нет, измените места размещения для рекламной кампании в рекламном кабинете.

8. Настройте автоматические правила

Вы слышали об автоматических правилах Facebook? Если вы используете Менеджер рекламы Facebook для настройки кампаний и управления ими, скорее всего, вы упустили эту замечательную функцию.

Автоматические правила помогают держать ваши рекламные кампании в Facebook под контролем за счет автоматического обновления. Набор этих правил довольно обширен. Вы можете установить 4 различных группы действий:

  • отключить рекламную кампанию, группу объявлений или рекламу;
  • отправлять уведомления администратору, то есть вам;
  •  корректировать бюджеты — увеличивать, уменьшать дневной или общий и так далее;
  • корректировать ставки вручную — увеличивать или уменьшать значения.

Чтобы настроить автоматический набор правил, выберите в кампанию, группу объявлений или перейдите в меню «Автоматические правила» в разделе «Размещение рекламы». Здесь вы можете нажать кнопку «Создать правило» и добавить все необходимые условия. 

Вот несколько идей для автоматических правил:

  • получайте уведомления, если частота показа вашей рекламы достигнет 3 — это предельное число для демонстрации креатива одному и тому же пользователю;
  • отключите рекламную кампанию, если цена за конверсию станет слишком высокой;
  •  увеличивайте бюджеты кампаний с хорошими результатами.

9. Проведите A/B-тестирование рекламы

Один из лучших способов выяснить, какие рекламные креативы, призывы к действию, места размещения, аудитории и цели кампании работают лучше всего — это поэкспериментировать.

Есть много элементов рекламной кампании, которые можно протестировать с помощью А/В-тестирования или сплит-тестов:

  • ценностное предложение рекламы;
  • тест заголовка рекламы;
  • эксперимент с разными методами назначения ставок;
  • различные целевые страницы;
  • различные цели кампании;
  • выбранная аудитория;
  • формат и тип рекламы;
  • выбранные рекламные изображения;
  • проверка эффективности стоковых фотографий или иллюстраций;
  • проверка эффективности изображения и видео;
  • места размещения рекламы.

Выберите свой вариант и потратьте немного бюджета на то, чтобы выявить самые результативные варианты.

10. Избегайте чрезмерной оптимизации

Как и во многих других вещах в жизни, есть определенный переломный момент, когда слишком хорошо — это плохо.

Если вы уверены, что оптимизировали все детали своей кампании по максимуму, проверьте еще раз. Возможно, вы фактически упустили большие возможности, поскольку ограничили охват своей рекламы.

Если вы установите слишком низкие рекламные бюджеты и узко сегментируете аудиторию кампании, вы можете снизить её охват. Без необходимого набора данных алгоритм не сможет эффективно оптимизировать вашу рекламу. Вы также можете потерять шанс получить высокие значения релевантности, если слишком ограничите охват отдельных объявлений.

Вместо того, чтобы создавать 8 разных рекламных кампаний, нацеленных на схожую аудиторию, создайте одну-две и проведите A/B-тестирование по одному рекламному элементу за раз.

Совет: не забудьте дать системе как минимум 24 часа, прежде, чем вносить какие-либо изменения в свои кампании, иначе обновления не окажут немедленного влияния на результаты. В рекламе в Facebook и Instagram главное — терпение.

11. Установите Facebook Pixel

Большинство рекламных лайфхаков в этой статье требует усилий. Вот что делает их такими эффективными — дополнительная работа, которая «отстроит» вас от конкурентов и других маркетологов, стремящихся охватить ту же аудиторию, что и вы.

Вот еще одна вещь, которую нужно сделать. Прежде чем вы начнете размещать рекламу в Facebook и Instagram, установите пиксель Facebook на рекламируемый сайт.

Пиксель имеет несколько преимуществ и позволяет:

  • отслеживать конверсии на своем сайте, а не только на платформах Facebook и Instagram, чтобы убедиться, что ваша реклама приносит результаты;
  • определить всех посетителей своего сайта;
  • увидеть дополнительные отчеты и показатели по рекламе, основанные на действиях людей на вашем сайте.

Вот официальное руководство, которое поможет установить пиксель в Events Manager.

12. Отслеживайте стандартные события, чтобы получать больше информации

Помимо мониторинга посетителей сайта, с помощью пикселя Фейсбук вы также можете отслеживать 9 различных стандартных событий.

Это полезно для оценки эффективности рекламных кампаний, а также для последующего перенацеливания на людей, которые выполнили определенное действие на сайте — например, добавили товары в корзину, но не совершили покупку.

Вот 9 наиболее часто используемых событий, которые успешно можно использовать для полноценной работы с собранной аудиторией. Полный список можно найти в официальном руководстве.

Чтобы отслеживать события, всё, что нужно сделать, это добавить дополнительную строку в основной код пикселя Facebook на страницах, где происходит стандартное событие.

Вот из чего будет состоять такой код:

  1.  Исходный код вашего сайта: вставьте код пикселя Facebook между тегами футера на веб-странице.
  2. Ваш базовый код пикселя Facebook: то, что вы получили после установки.
  3. Код стандартного события: в коде пикселя Facebook над тегом начала скрипта вставьте код нужного стандартного события. Вам нужно будет добавить код стандартного события на каждую страницу, которую вы хотите отслеживать.

Совет: если вы хотите отслеживать еще больше событий, то можете настроить несколько одновременно. Вот официальное руководство, которое показывает, как это сделать.

Лайфхаки по таргетингу аудитории

Определение вашей целевой аудитории, возможно, самая важная часть рекламной кампании. Если вы показываете объявление не тем людям, они не заинтересуются вашим предложением. Это касается не только особенностей таргетинга в Фейсбуке и Инстаграме, но и других рекламных платформ — например, MyTarget. Что это такое, правильный таргетинг в соцсетях и с чем его едят?

Следует проявлять особое внимание при выборе параметров аудитории чтобы понимать, как настроить таргет через Фейсбук, чтобы охватить тех, кто выберет ваш продукт или услугу.

13. Создайте расширенную аудиторию

Обычно, когда маркетологи начинают размещать рекламу в Facebook, они ориентируются на людей, основываясь на их демографических данных и интересах. Создание сохраненной аудитории Facebook — сама по себе неплохая стратегия.

Однако, если вы ограничитесь только этой базовой аудиторией, то упустите возможность создавать более прибыльные рекламные кампании.

Рекламный кабинет Facebook позволяет справиться не только с рекламой на Фейсбуке, но и с тем, как настроить рекламу в Инстаграм через Фейсбук. Он позволяет создавать 3 типа аудитории:

  1. Сохраненная аудитория — аудитория, параметры которой вы можете определить, выбрав интересующее вас местоположение, возраст, пол, используемые устройства, уровень дохода и так далее.
  2. Пользовательская аудитория — позволяет вам обращаться к людям, которые взаимодействовали с вашей рекламой или публикациями в Facebook и Instagram, посещали ваш сайт или находятся в вашей базе данных постоянных клиентов.
  3. Похожая или Lookalike аудитория — включает пользователей, похожих на ваших существующих клиентов или на людей из пользовательской аудитории.

Включите все эти типы аудитории в свой набор таргетинга, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и удержать текущих.

14. Ориентируйтесь на аудитории с высокой рентабельностью инвестиций

Если вы не знакомы со всеми возможностями таргетинга, доступными в рекламном кабинете Facebook, вот списки аудиторий, которые помогают улучшить результаты рекламы.

Пользовательская аудитория

  • все посетители вашего сайта;
  • посетители страницы с прайс-листом;
  • пользователи, бросившие корзину покупок без оплаты;
  • существующие клиенты и прошлые покупатели;
  • конкретные посетители целевой страницы;
  • читатели блогов или отдельных статей;
  • подписчики списка рассылки;
  • пользователи бесплатных пробных версий и тестовых продуктов.

Похожая аудитория

  • люди, похожие на вашу клиентскую базу.

Сохраненная аудитория

  • люди, интересующиеся брендами ваших конкурентов;
  • широкая аудитория пользователей, заинтересованных в вашей отрасли.

Совет: используйте последний вариант из сохраненных аудиторий только при оптимизации кампаний по конверсиям. Чтобы алгоритмы автоматической оптимизации могли показывать вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью совершат целевое действие.

15. Сегментируйте свою ретаргетинговую аудиторию

После того, как вы установили Facebook Pixel, можно начать работу с ретаргетингом и привлечь тех людей, которые уже были на вашем сайте.

Самый распространенный способ сделать ремаркетинг — это сделать таргетинг на всех посетителей вашего сайта за последние 30–90 дней. Как настроить рекламу в Фейсбук таким образом?

Таргетироваться на читателей блога, посетителей с платной рекламы и, скажем, рефералов с одними и теми же объявлениями и предложениями — крайне неэффективно.

Если вы будете повторять одно и то же сообщение, которое не имеет отношения ко всем целевым сегментам аудитории, люди не будут реагировать на вашу рекламу. Вот почему нужно начать сегментировать свою ретаргетинговую аудиторию. Но как это сделать правильно?

Используйте следующий подход: сегментируйте аудиторию так, чтобы вы могли предоставить каждому подходящее предложение. В то же время не следует создавать аудитории числом меньше 500 человек — не тратьте время на создание узкоспециализированной рекламы для небольшой группы людей.

Например, вы можете сегментировать ретаргетинговую аудиторию с оплатой за клик на основе темы целевой страницы, которую они посетили. Или сохраните «теплые», но сомнительные лиды в другую аудиторию и сделайте им предложение со скидкой, от которого они не смогут отказаться.

16. Думайте о воронке продаж

Еще один способ грамотного ретаргетинга аудитории — это ориентация на вашу воронку продаж. Поскольку люди уже посетили ваш сайт и знакомы с брендом, ситуация становится более интересной.

На «холодные» лиды следует направлять предложения с низким уровнем «угрозы» — например, статьи в блогах и другой полезный контент. Цель работы с верхними уровнями воронки должна заключаться в повышении узнаваемости бренда и интереса к вашему продукту.

На заключительных этапах маркетинговой воронки, наоборот, самое время дать предложения, ориентированные на продажи, и побудить пользователей совершить покупку или зарегистрироваться.

Например, вы можете сделать ремаркетинг для посетителей своего интернет-магазина с ограниченным по времени предложением скидки. Это всегда дает отличные результаты в ретаргетинговой кампании.

17. Исключайте тех, кто совершил конверсию, из кампании

Один из ключей к успешному ретаргетингу — перемещение людей из одной аудитории рекламной кампании в другую по мере их конвертирования в клиентов.

Например, после того, как человек увидел вашу рекламу по повышению узнаваемости бренда или прочитал пару статей в блоге, он может перейти к следующему этапу кампании и получить коммерческое предложение.

Чтобы переместить пользователей из одной аудитории в другую, используйте функцию «Исключить людей» в параметрах вашей аудитории.

Например, вы можете исключить людей, которые уже прочитали определенную статью в блоге, из целевой аудитории для продвижения данной статьи. Также вы можете настроить другую рекламную кампанию, нацеленную на читателей этой публикации, предлагая продукт или услугу, относящуюся к данной тематике.

Совет: всегда исключайте всех ваших текущих клиентов из кампании, ориентированной на «холодные» лиды.

18. Ограничивайте частоту показов для кампаний по ретаргетингу

Наверняка каждый из нас видел рекламу, которая появляется перед глазами десятки раз в течение нескольких недель. И это раздражает, так как кажется, что некоторые объявления буквально преследуют вас.

Если вы не хотите, чтобы ваши ретаргетинговые кампании приводили пользователей в бешенство, показывайте такую рекламу через разумные промежутки времени.

Вот пример грамотно настроенной кампании.

  1. Выберите цель кампании «Охват». Вам не нужна помощь алгоритма автоматической оптимизации, вы просто хотите охватить всех людей в своей ретаргетинговой аудитории.
  2. Задайте ограничение частоты показов 1 раз в 1 день, что означает — вашу рекламу будут показывать максимум 1 раз в день каждому пользователю из аудитории.

Совет: если вы хотите создать кампанию ремаркетинга с таргетингом на людей длительностью более 15 дней, настройте индивидуальное расписание показа объявлений, чтобы ваши объявления показывались им через день или даже реже.

19. Доверьтесь автоматической оптимизации

Алгоритмы преследуют 2 простые цели:

  1. Создание ценности для рекламодателей, помогая им достигать нужных результатов от пользователей из их целевой аудитории.
  2. Предоставление положительного и актуального опыта людям, использующим Facebook или Instagram.

Проще говоря, система хочет, чтобы реклама была беспроигрышной как для брендов, так и для клиентов.

Вот пример. AdEspresso провела эксперимент с рекламой в соцсетях, чтобы увидеть, какая из аудиторий даст наилучшие результаты. Они протестировали 3 разные аудитории, нацеленные на 1%, 5% и 10% людей, похожих на их существующую клиентскую базу.

Обратите внимание, что 1% похожей аудитории включает 1% от населения страны, которых Менеджер рекламы Facebook считает наиболее похожими на существующую клиентскую базу.

По сути, 1% похожей аудитория — это тот момент, где алгоритмы автоматической оптимизации Facebook должны сработать лучше всего.

После анализа результатов каждой кампании AdEspresso обнаружил следующее:

  • цена за лид у 1% -ой похожей аудитории составила 3,748$;
  •  у 5% похожей аудитории цена за лид составила 4,162$;
  • у 10% похожей аудитории цена за лид составила 6,364$.

Этот эксперимент показал, что платформа довольно хорошо угадывает, кто с наибольшей вероятностью совершит конверсию, и смогла показать рекламу нужным людям.

Вот 3 простых шага, как заставить автоматическую оптимизацию работать на вас:

  1. Создайте маркетинговую кампанию, ориентированную на широкую аудиторию, насчитывающую более 200 000 человек, и оптимизируйте её на конверсии.
  2. Подождите, пока алгоритмы узнают, какие пользователи из этой аудитории с наибольшей вероятностью совершат конверсию.
  3. Оптимизируйте аудиторию на основе полученных данных.

После того, как вы позволите системе автоматически оптимизировать ваш путь к конверсионной аудитории, можете проверить свои отчеты по рекламе, чтобы узнать, кто принадлежит к этой самой эффективной аудитории. Используя меню «Разбивка», о котором мы не раз писали выше, можно узнать:

  • какие возрастные группы совершили нужную конверсию по вашей рекламе;
  • где находится ваша основная аудитория;
  • какие мобильные или настольные устройства они используют.

Совет: прежде чем эти выводы станут статистически достоверными, соберите как можно больше данных.

Вы не можете сделать вывод, что 25-летним людям нравится ваш продукт, потому что его купили 10 человек. Рекомендуем собрать не менее 500 конверсий на каждую рекламную кампанию, прежде чем отслеживать наиболее эффективные аудитории.

Лайфхаки по копирайтингу и дизайну

Здесь мы исследуем, как сделать эффективную рекламу с точки зрения дизайна и копирайтинга. Поверьте, есть огромная разница между хорошим и плохим рекламным макетом в Facebook и Instagram. А плохо выглядящая реклама может в конечном итоге обойтись вам в огромные суммы из рекламного бюджета.

20. Подумайте о том, что вызывает клик

Легко начать думать о людях, которым вы что-то рекламируете, как об огромной толпе безликих пользователей. В конце концов, ваша таргетированная реклама в Facebook или Instagram рассчитана на тысячи, если не на сотни тысяч человек. Но такой подход совершенно неверен. Это заставляет публиковать объявления, на которые ни один нормальный человек никогда не отреагирует — скучные тексты и фото, не представляющие никакой ценности для пользователя.

Лучшая лакмусовая бумажка для хорошей рекламы — это задать себе следующие вопросы:

  • Нажал бы я на эту рекламу, если бы оказался на месте своей целевой аудитории?
  • Привлечет ли такая реклама мое внимание в ленте новостей?
  • Можно ли считать рекламное изображение привлекательным?
  •  Предложение настолько хорошее, что мне нужно его получить?

Лучшая реклама заставит вас ответить «Да!» на все эти вопросы.

Например, в объявлении от Google есть четкое и привлекательное предложение, а также оно указывает, что делать дальше — с помощью кнопки с призывом к действию.

Создание такой же эффективной рекламы начинается с понимания того, что важно для вашей целевой аудитории.

21. Предложите что-то ценное

Первая и основная причина, по которой люди выбирают ваши товары и услуги, заключается в том, что они приносят им пользу, и они готовы взамен отдавать свои деньги и время.

Деньги и время — вот два наиболее бережно хранимых ресурса, которые есть у каждого из нас. И, конечно же, мы не будем раздавать их по каждому случайному запросу.

Основное правило: ваше рекламное предложение должно быть настолько привлекательным, чтобы люди захотели потратить свое время, переходя по вашей ссылке.

Бесполезно просто просить пользователей взглянуть на ваш товар на маркетплейсе Фейсбука или просмотреть видео в сториз Инстаграма, не объясняя, какую пользу это принесет. Почти никто на такой подход не отреагирует.

Вот как сделать рекламу с ориентацией на ценность:

  1. Объясните, какую пользу ваш продукт принесет покупателю.
  2. Убедитесь, что в преимуществах есть то, чего нельзя получить в другом месте.
  3. Предложите скидку или ограниченную по времени бесплатную пробную версию.

Чего не следует делать:

  1. Ожидать, что люди заинтересуются тематическими статьями, если они уже не проявили интерес к вашему продукту — например, посетили ваш сайт.
  2. Ждать, что люди будут в восторге от некачественных видеороликов о вашем товаре — это самый скучный тип контента, который только бывает.
  3. Выделять функции своего продукта, которые кажутся вам удивительными, но не имеют отношения к целевой аудитории. Например, бесполезно превозносить дополнительное увлажнение воздуха, если потенциальный клиент ищет обогреватель.

22. Тестируйте контент

Мы уже обсуждали, что не следует продвигать одну и ту же рекламу для всех типов аудитории. Предложение и взаимодействие зависят от места пользователя в вашей воронке продаж.

Применительно к копирайтингу и дизайну вы можете проверить разные копии объявлений для одного и того же предложения. Не ограничивайте себя тестированием разных текстов — попробуйте для начала просто разной длины описания или оставьте какое-то поле незаполненным — например, описание ссылки.

23. Привлекайте внимание цифрами и эмодзи

Если вы думали, что креативное рекламное изображение — единственный способ привлечь внимание, то ошиблись. Есть другие способы сделать объявление достойным внимания.

Один из них — включить несколько цифр в текст объявления. Исследование, опубликованное Moz, показало, что, если начать заголовок с числа, это дает на 36% больше вероятности, что люди перейдут по ссылке в объявлении 

Вот хороший пример от Inkbox, использующего числа в рекламе по максимуму.

Еще один способ — использовать эмодзи и символы. Они не только делают рекламу более увлекательной и интересной, но и позволяют структурировать её и упростить чтение.

Вот пример от Soylent, в котором символы используются в качестве маркеров.

24. Выбирайте тип рекламы правильно

Для того, кто только начинает заниматься рекламой в Facebook и Инстаграм, выбор вариантов размещения может быть огромным — от одного изображения до карусели, коллекции, рекламы мероприятия, рекламы в сториз и так далее и тому подобное. Какой формат выбрать, если хочется максимального эффекта, а времени на тестирование особо нет?

Вы можете выбрать стратегию, которую уже проверил SaaS-стартап Scoro. Они протестировали рекламу в виде карусели по сравнению с обычной графической рекламой и в Фейсбуке, и в Инстаграме.

Хотя есть много статей, объясняющих, почему формат карусели является лучшим вариантом, обычная графическая реклама для них сработала намного лучше.

Обычное объявление имело более высокий показатель релевантности, более низкую цену за клик и обеспечивало больше конверсий по более низкой цене. Однако они бы никогда этого не узнали, если бы не протестировали оба типа рекламы.

Вот почему, даже если времени в обрез, стоит поэкспериментировать как минимум с тремя разными форматами:

  • текстово-графическое объявление;
  • видеореклама;
  •  карусель.

25. Включайте в видео подписи и субтитры

По статистике Instagram, включение дополнительных субтитров и надписей в сториз увеличивает количество просмотревших пользователей на 10%. Схожие данные и у Фейсбука — там эта цифра равна 12%.

Происходит это потому, что в настройках по умолчанию звук отключен. И если есть субтитры, то шансы сразу понять, о чем речь, резко возрастают. К тому же, некоторые вообще предпочитают смотреть без звука, так как находятся не в тех условиях, чтобы это было комфортным.

Как создать эффективную рекламу в Instagram. Пошаговая инструкция

Популярность рекламы в Instagram Story постоянно растет, и для этой тенденции есть веская причина.

Ежемесячно более миллиарда человек используют Instagram, а 500 миллионов — каждый день. С точки зрения маркетинга очевидно, почему истории из Instagram — отличный инструмент для любого бизнеса. Если вы не используете Истории в качестве места размещения для своих объявлений, вы упускаете большой рекламный потенциал.
Это руководство охватывает все тонкости рекламы в Instagram Stories и включает в себя вдохновляющие примеры рекламы в Instagram Story, на которых вы можете поучиться.

Что такое реклама в Instagram Story?

Объявления Instagram’s Story — это полноэкранные вертикальные фото- или видео- объявления, которые показываются целевой аудитории, когда они просматривают истории Instagram.

Рекламодатели могут включать настраиваемые призывы к действию смахиванием вверх в объявления Instagram Story (однако функция смахивания вверх скоро будет заменена наклейками). Доступные цели включают узнаваемость бренда, охват и конверсии (подробнее об этом в разделе настройки).

Объявления Instagram Story не исчезают через 24 часа, как обычный контент Story. Вместо этого вы можете выбрать, как долго будет работать ваша рекламная кампания.

Реклама в Instagram Stories дает вам возможность проявить творческий подход, а реклама органично вписывается в впечатления зрителей от просмотра.

Рекомендации по рекламе в Instagram Story

Чтобы создать эффективную рекламу в Instagram Stories, вам нужно мыслить стратегически и планировать наперед.

Вот несколько рекомендаций, которые следует учитывать при создании рекламных историй, которые помогут вам выделиться и привлечь внимание зрителей.

Переходите прямо к делу

В Instagram, и особенно в Instagram Stories, контент расходуется очень быстро.

Ваша реклама должна немедленно привлекать внимание вашей аудитории, чтобы выделиться из бесконечного потока контента. Задержка не принесет вам никакой пользы в рекламе в Instagram Story, поэтому начните с видеорекламы со своим ценностным предложением.

Стратегически продемонстрируйте свой логотип

Если вы стремитесь создать привлекательную сюжетную рекламу, не забудьте воспользоваться преимуществами узнаваемости бренда. Есть простой способ сделать это: разместить логотип вашего бренда в своих историях.

Вот несколько советов, которые следует помнить при использовании этой практики:

  • Убедитесь, что на пути к логотипу не находятся объекты или элементы визуального дизайна.
  • Будьте ориентированы на продукт или услугу в своих историях, тем более, если в рассматриваемый продукт / услугу уже включен логотип.
  • Избегайте ярких элементов дизайна, чтобы название вашего бренда / логотип выделялось в истории.
  • Сделайте свою рекламу интересной

Хотя в целом посты с фотографиями лучше всего работают в Instagram, вы можете встряхнуть свой контент, время от времени рассказывая свои истории с видео или анимацией.

Компании также стараются сделать свои объявления-истории более запоминающимися, добавляя другие интерактивные элементы, такие как хэштеги, упоминания, наклейки или опросы. Попробуйте эти функции для своих собственных историй и отслеживайте те, которые лучше всего подходят вашей аудитории.

Использовать текст

Чтобы подчеркнуть суть объявления, добавьте в объявление текст. Подписи и описания сделают рекламу более доступной для всех: пользователей с нарушением слуха и тех, кто смотрит Истории без звука.

Разумно включайте четкие призывы к действию

Объявления из ваших историй в Instagram не будут эффективными, если вы не добавите четкие призывы к действию. Ваши зрители должны знать, что вы от них хотите. Такие фразы, как «купите сейчас», «узнайте больше» и «проведите пальцем вверх», хорошо работают, чтобы побудить вашу аудиторию к действию.

Как создать рекламу в Instagram Story

Следуйте этим пошаговым инструкциям, чтобы в кратчайшие сроки приступить к созданию собственной рекламы в Instagram Story.

Перейдите в Менеджер рекламы и нажмите «Создать», чтобы начать создание новой рекламной кампании. Вы можете дать своей кампании любое название — убедитесь, что вы выбрали то, которое хорошо описывает вашу кампанию.

Затем выберите цель кампании. Вот цели, доступные для размещения рекламы в Instagram Stories:

  • Узнаваемость бренда
  • Достигать
  • Движение
  • Установки приложения
  • Просмотры видео
  • Ведущее поколение
  • Сообщения
  • Конверсии

После того, как вы выбрали цель, введите объявление и названия рекламных наборов. Затем нажмите «Сохранить в черновик».

Шаг 2. Настройте параметры набора объявлений

Во-первых, решите, куда вы хотите направить трафик от вашей рекламы. «Веб-сайт» является настройкой по умолчанию, но вы также можете направлять трафик в приложение, Messenger или WhatsApp.

В разделе «Бюджет и расписание» определите свой дневной или пожизненный бюджет.

Тогда пришло время для таргетинга. Вы можете вручную настроить целевую аудиторию или выбрать уже созданную вами индивидуализированную или похожую аудиторию из раскрывающегося списка.

Затем вы перейдете к местам размещения. Здесь выберите Instagram Stories. Вы также можете выбрать показ объявлений в нескольких местах размещения. Если ваши объявления созданы специально для историй (т. Е. Вы используете полноэкранные, вертикальные изображения или видео), истории Facebook и Messenger Stories могут подойти.

Наконец, вы перейдете в раздел «Оптимизация и доставка» вашего набора объявлений. Если вы только начинаете с размещения историй, оставьте для него автоматическое назначение ставок, чтобы алгоритм Facebook оптимизировал для вас доставку.

Шаг 3. Настройте креативы

Последний шаг — убедиться, что ваши креативы настроены на успех в Instagram Stories.

Здесь вы загружаете и обрезаете видео или файлы изображений, добавляете текст, настраиваете цвет фона и шрифта, добавляете музыку и призывы к действию.

По мере того, как вы настраиваете свое объявление, предварительный просмотр в левой части панели инструментов будет обновляться в режиме реального времени. Убедитесь, что вы просматриваете предварительный просмотр историй: под переключателем предварительного просмотра объявлений нажмите на логотип Instagram и выберите Instagram Stories.

Шаг 4. Просмотрите и запланируйте показ объявления

Наконец, проверьте все свои настройки и файлы объявлений. Обратите особое внимание на настройки бюджета, даты начала и окончания, а также URL целевой страницы.

Создавайте потрясающие объявления в Instagram Story

Создание привлекательной и эффективной рекламы в Instagram Story — не такая сложная задача, как может показаться. При хорошем планировании, творческом подходе и знании передового опыта вы можете создавать сюжетные объявления, которые заинтересуют ваших зрителей и удержат их достаточно заинтересованными, чтобы щелкнуть (или коснуться).

Только не забудьте:

  • Сделайте ваши сюжетные объявления интересными с помощью интерактивных элементов
  • Будьте совместимы со своим тоном и визуальными эффектами
  • Экспериментируйте с видео
  • Добавьте элементы призыва к действию

Вот и все! Пришло время запустить собственную классную рекламу в Instagram Story и посмотреть, как растет ваш бренд!

Как провести эффективную рекламу у блогеров

Наша задача — показать, как пошагово сделать эффективную рекламу у блогеров через инфлюенс маркетинг агентство и грамотно его выбрать для большего привлечения клиентов.

Рекомендации друзей работают лучше рекламы. Рекомендации известных людей, авторитетов работают еще лучше. Мы охотно транслируем мнения и радостно пересказываем истории, которые гармонично ложатся на наши собственные мироощущения. Очевидно: продажи основаны на доверии и завязаны на межличностных отношениях. Логично, что сегодня лидерами мнений, теми, кто формирует устойчивый спрос, стали блогеры. Сотрудничество с ними может давать потрясающие результаты. Может. Но дает далеко не всегда.

Чтобы создать качественную инфлюенс рекламу, вам необходимо следовать следующим путём.

Определиться с задачами кампании.

Для качественной организации рекламы необходимо определить стратегию инфлюенс маркетинга, то есть понять, что первостепенно важно для продвижения вашего бренда:

  1. Популярность бренда;
  2. Увеличение конверсии продаж;
  3. Повышение лояльности аудитории;
  4. Привлечение и сохранение потенциальных заказчиков;
  5. Наращивание аудитории.

Выбирать инфлюенсеров для старта кампаний надо опираясь на поставленные перед ней цели. Таким образом, если вы собираетесь рекламировать новую косметику при помощи инфлюенс маркетинговых агентств с целью повышения узнаваемости, то лучше всего будет работать с высокоохватными блогерами, а для увеличения продаж пользуйтесь помощью инфлюенсеров с аудиторией максимально похожей на ваших потребителей.

Рекомендация. Если вы поставили цели и задачи инфлюенс маркетинговой рекламной кампании, то сохраните настоящую статистику, чтобы сравнить с результатами показателей в дальнейшем.

Подберите лучшую площадку для продвижения.

Сориентируйтесь с площадкой, где вы будете заниматься продвижением. Не все соц.сети имеют одинаковые темы контента и подписчиков. Ваш выбор должен зависеть от следующих нюансов.

Обратите внимание на свою аудиторию. Воспользуйтесь теми платформами, которые в основном используют ваши покупатели. Для Россиян в сфере инфлюенс маркетинга самой популярной социальной сетью является «YouTube» — ее используют 54% всех пользователей, 39% листают ленту в Instagram и 14% «шифруются» в Telegram. Однако, если вы предпочтете выбрать инфлюенс агентство, этим заниматься вам не придется.

В различных соцсетях приоритет в просмотрах имеет разный контент. Например, ваш контент планируется из интригующих фото и красочных видео с целью привлечения трафика на платформу, тогда вам лучше всего применять Instagram. Для полнометражных обзоров продукта подойдет YouTube. Также не забывайте, что в настоящее время преимуществом пользуется видеоконтент.

Найдите лидера мнений, который больше всего подходит вам.

Для эффективной рекламы вам нужно найти инфлюенсеров в своей нише.

Объясним на примере. Вам требуется продвигать продукт для ухода за волосами. Таким образом, инфлюенсерами в вашей области могут быть парикмахеры, beaty-блогеры, блогеры-мамочки или просто девушки, ведущие Life style блоги. Мало того, у всех должна быть активная аудитория. В итоге следует составить список всех лидеров мнений и выбрать среди них наиболее подходящего. Стоит заметить, что качественные инфлюенс агентства имеют свою базу блогеров, и вам не придется их искать самостоятельно.

Согласуйте все аспекты.

Первоначально, рекламодатель должен донести миссию и ключевые сообщения рекламной кампании блогеру. Затем описать ему, каким бы вы хотели видеть рекламу и продукт в ней, но при этом нельзя делать рекламу товара «в лоб».

Получить наибольшую конверсию поможет естественность рекламируемого контента. Так, она сможет получить больше доверия у аудитории. В основном инфлюенсер сам решает, как грамотно сделать рекламу в родном для него стиле.

Во всемирной паутине можно найти очень много примеров того, как делать нельзя. Чаще всего в них демонстрируется неправильное сочетание лидера мнений и рекламируемого продукта.

Создайте ТЗ и юридический договор.

Наиболее важной частью при подготовке к рекламной кампании является составление Технического Задания. ТЗ – это подробная инструкция, которой будет пользоваться инфлюенсер при работе с вашим брендом. ТЗ должно представлять собой максимально четко сформированную памятку без лишней «воды».

Изначально мы рекомендуем составить общую структуру документа. В нее должны входить основные нюансы рекламной кампании, которые нужно обговорить и выбрать: запрещенные моменты для блогера, сроки работы, формат рекламы, основные детали публикации. Перечисленные детали создают так называемый «скелет» техзадания.

После этого нужно приступить к написанию основной части. В ней будут раскрыты основные замыслы рекламной кампании. Они помогут инфлюенсеру для создание уникального рекламного контента. Далее следует описать, что именно рекламодатель планирует увидеть в посте.

Рекомендуем составлять ТЗ без лишней «воды» и понятными словами. Большинство инфлюенсеров не читают объемные тексты, а лишь берут основную информацию, которая, зачастую, выделена жирным шрифтом.

В готовом техзадании обычно присутствует:

  1. Наименование и описание рекламируемой продукции или услуги.
  2. Формат, используемый в интеграции. Фото, видео или сториз.
  3. Дата выполнения задачи.
  4. Неприемлемые действия и слова инфлюенсера. Очень важный момент. Так, компания H&M полностью лишилась выхода на рынок Китая из-за высказывания по болезненному вопросу для его жителей.
  5. Примеры стиля в готовой работе. Можно вставить ссылки на то, каким хотим видеть пост.
  6. Действия блогера. Обозначаем действия, которые хотим видеть от лидера мнений.
  7. Дата размещения рекламы. Выбирается определенный день, когда больше всего посещений профиля у инфлюенсера. Делается для наибольшего охвата.
  8. Призыв к действия в конце рекламного поста.

После создания технического задания необходимо сделать договор между брендом и рекламодателем. Договор будет опираться на пункты ТЗ. Важным замечанием является то, что инфлюенс агентства занимаются юридической работой самостоятельно, то есть вам не придется забивать голову различными бумагами.

Подведите итоги рекламной кампании.

После проведения самостоятельной рекламной кампании, вы должны подвести итоги. Для этого существуют много характеристик, но лучше выбрать основные.

Главные параметры для анализа результативности инфлюенс-маркетинга:

    1. Охват. Он показывает, какое количество аудитории увидело вашу рекламу;
    2. Реферальный трафик. Количество пользователей, которые перешли по вашей ссылке. Советуем использовать UTM-метки, чтобы разбирать переходы для каждого блогера отдельно;
    3. Цена нажатия на продукт — СРС. Нужна для определения всей суммы, работая с рядом блогеров;
    4. Цена целевого действия – CPI. Cost per Instal отражает количество установок. Чем он больше, тем лучше.
    5. Коэффициент конверсии – CR. Найти этот аналитический инструмент можно следующим образом: поделить количество всех кликов на количество целевых действий, например покупки, установки, звонки.
    6. Повышение числа подписок/регистраций. Является показателем заработка. Например, при рекламных кампаний онлайн-кинотеатров;

  1. Вовлеченность. Сумма всей активности на странице блогера: лайки, комментарий, репосты, упоминания;
  2. ROI. Коэффициент возвращения вложений.

Чтобы рассчитать коэффициент ROI, необходимо воспользоваться формулой:

ROI = (доход * маржа – затраты)/затраты *100%

Здесь: доход — активы, полученные от продаж, которые производились с помощью инфлюенс рекламы; затраты — общие рекламные расходы.

Для вычисления этого параметра, нужно воспользоваться формулой:

Маржа = (цена – себестоимость) / цена х 100%

Подвести итоги рекламной кампании вам помогут специализированные инфлюенс агентства, однако выбирать их нужно с умом.

Как сделать рекламу у блогеров максимально эффективно?:

Перед тем как запускать интеграцию, вам стоит пройтись по следующему чек-листу:

  1. Указана цель кампании.
  2. Есть описание ЦА, которая нужна для кампании.
  3. Выбран формат рекламной интеграции.
  4. Выбрана социальная сеть для инфлюенс маркетинга.
  5. Готов ранжированный список блогеров.
  6. Проведен анализ аудитории инфлюенсера.
  7. Составлено тех.задание для каждого блогера.
  8. Определены критерии, с помощью которых будут анализировать эффективность РК.
  9. Сделан и подписан обеими сторонами договор о рекламной интеграции.

Однако если вы не хотите заниматься этой работой самостоятельно, то можно найти другой путь. «Какой?» — спросите вы.

Ответ очевиден: обратиться к профессионалам. Инфлюенс агентства выступают посредниками между рекламодателем и лидерами мнений, которых мы также называем инфлюенсерами. Помогают выбрать «правильного» блогера под конкретный бренд и кампанию, определить верный посыл для целевой аудитории. Агентства такого типа работают с одними и теми же социальными сетями, но работают настолько по-разному, что часто результаты даже сравнивать сложно.

С какой целью бренды проводят рекламные кампании?

Инфлюенс маркетинговые рекламные кампании проводят для всестороннего развития бренда: демонстрация продукта с помощью контента, увеличение узнаваемости, трафика и продаж.

Контент

Контент – это любое информационное наполнение сайта: тексты, фото, видео. В нашей сфере контент является ключем к удержанию аудитории. Если вы не будете пользоваться этим ключем, то люди не будут знать о вас.

При работе с инфлюенсером, вы можете передать некоторые обязанности ему. Много умных блогеров будут готовы стать вашей поддержкой и опорой. Они с радостью сделают контент для вашего продукта. Огромным плюсом работы с многими инфлюенсерами одновременно является получение разного контента. Этот аспект приносит большую пользу вашей рекламной кампании. Поэтому вам стоит выбрать для инфлюенс рекламы несколько блогеров.

User Generated Content

Стоит учитывать, что UGC – User Generated Content (уникальный пользовательский контент) признается аудиторией больше, чем фотографии или видеоматериалы, сделанные фирмой рекламодателем.

Согласно статистике 86% современников утверждают, что уникальный контент блогера — показатель высокого качества фирмы, которую он продвигает с помощью инфлюенс маркетинга. 93% аудитории полагают, что данный контент является очень полезным и помогает сделать решение: покупать товар или нет.

Например, перед тем как приехать на отдых, вы выбираете отель. Кроме просмотра фотографий на сайте отеля, вы также смотрите отзывы в различных социальных сетях или поисковиках. И только после окончательно отбора всей информации принимаете решение.

Таким образом, для создания эффективного инфлюенс продвижения вам нужно большое количество денежных средств, времени и сил. Если вы хотите достичь успеха, то останавливаться перед этими трудностями вам нельзя. Однако, у вас всегда есть возможность выбрать агентство HypeFactory, которое всегда поможет вам.

Узнаваемость

Основным источником узнаваемости бренда представляют собой социальные сети. Лидеры мнений размещают на своих аккаунтах уникальный контент вашего продукта или бренда, что добавляет узнаваемости.

Вспомните себя. Перед тем как что-то купить, вы заходите в интернет и ищите отзывы по этому товару. Находите блогера –лидера мнений в своем сегменте, который рекламирует в положительном ключе этот товар, и доверяетесь ему.

Так, 60% пользователей Instagram утверждают, что находят новые товары и бренды именно в этой социальной сети, и 62% «юзеров» начинают интересоваться рекламируемым товаром благодаря тому, что увидели его в Instagram.

Сейчас новые компании на рынке расширяться с помощью создания узнаваемости своего бренда на рынке, ведению блогов в социальных сетях и использования инфлюенс-маркетинга.

Трафик

Третья задача инфлюенс-маркетинга – создание дополнительного роста клиентской базы, то есть увеличение трафика. Инфлюенсер в своем уникальном контенте призывает перейти на сайт вашего продукта и зарегистрироваться. За это они получат бонус, например, скидку на первый заказ. С помощью этого вы сможете привлечь их в воронку продаж.

Самым популярным способом увеличения трафика является создание лидером нений Instagram stories, по которым подписчики переходит на сайт вашего бренда или на продающую страницу – landing page. Увеличить количество переходов помогут временные рамки эксклюзивных предложений.

Кроме Instagram stories широко используют розыгрыши и другие похожие механики. Делается это, потому что сознание людей сформировано на получение чего-либо без усилий и затрат. Например, для участия в розыгрыше необходимо перейти на страницу бренда, подписаться, оставить комментарий и лайк. Это отличный метод поднятия трафика.

Продажи

Основная цель, преследуемая инфлюенс-маркетинговыми рекламными кампаниями, это увеличение объемов продаж. Однако этот процесс происходит постепенно, и при условии, что будет создана правильная маркетинговая тактика и проработаны 3 вышеперечисленных пункта. При успешно выполненной рекламной кампании вы сможете открыть дополнительный канал продаж.

Придает спокойствия возможность пользоваться некоторыми социальными сетями, как удобными платформами для покупок. Соцсети развиваются быстрее, чем мы можем себе подумать.

Как оценить работу инфлюенс агентства?

Как и любой значимый выбор, этот выбор должен базироваться на определенных категориях. Одними из главных критериев являются возможность оценить эффект еще до запуска рекламной кампании, борьба с фродом и гибкое таргетирование аудитории.

Агентство HypeFactory не тыкает пальцем в небо при выборе лидеров мнений. Только глубокая аналитика и эксклюзивные маркетинговые инструменты. Мы поддерживаем базу данных из 11 миллионов блогеров на всех возможных социальных площадках. Не ограничиваемся популярными Instagram, YouTube и TikTok. Отталкиваясь от целевой аудитории, можем найти именно тех блогеров, которые наиболее точно в нее попадают.

Мы можем работать с узконишевыми продуктами и продвигать бренды, актуальные, например, только в определенном районе города. Мы используем самые гибкие фильтры для поиска нужных инфлюенсеров и целевой аудитории: местоположение, возраст, пол, темпы роста, ключевые слова, количество комментариев, вовлеченность аудитории, количество просмотров, размер аудитории. Все это позволяет точно подобрать профиль инфлюенсеров, четко определить демографию целевой аудитории и оценить качество охвата.

Плюсы работать с нашим инфлюенс агентством

Наши самообучающиеся алгоритмы используют множество паттернов для определения подозрительных аккаунтов и понимают, когда и какие блогеры накручивают количество подписчиков, позитивные отклики и комментарии. Это означает, что рекламодатель не платит за несуществующих подписчиков. Фроду мы не оставляем шансов.

Еще до запуска кампании бизнес может оценить реальный эффект для выбранных инфлюенсеров с помощью технологий нашей собственной разработки HypeAuditor. Результаты кампаний и аналитика в реальном времени легко интегрируются в информационные системы рекламодателей.

HypeFactory предлагает полный цикл рекламирования брендов: найти подходящих инфлюенсеров, получать отчеты в реальном времени, анализировать фрод и мониторить эффективность кампаний. Найдем для бренда именно тех лидеров мнений, которые найдут чувственный отклик у целевой аудитории. Мы видим то, что не замечают другие.

Как запустить эффективную рекламу в Instagram

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

С момента своего запуска в мае 2010 года Instagram вырос как на дрожжах. Сегодня сайт ежемесячно посещают 400 миллионов посетителей, которым нравится визуальный взгляд на мир, который предлагает сайт для обмена фотографиями и видео.

Шаттерсток

Связано: 7 аккаунтов Instagram, которые вдохновляют на предпринимательский путь

С 800 миллионами фотографий, добавляемыми ежедневно, и банком из 40 миллиардов изображений, уже доступных онлайн, Instagram захватывает мир невиданными ранее способами.. . все благодаря своим пользователям и их смартфонам.

Неудивительно, что Facebook приобрел сайт в 2012 году, и это запустило монетизацию Instagram с помощью рекламы. В настоящее время Instagram предлагает спонсируемые публикации, настроенные аналогично рекламе в Facebook. Такие бренды, как Taco Bell, Chobani и Mercedes-Benz, используют рекламу в Instagram и успешно проводят кампании на этой платформе.

Несмотря на огромные различия этих брендов, их реклама в Instagram эффективна благодаря нескольким общим чертам.Вот пять основных факторов, которые отличают эффективную рекламу в Instagram от ее менее эффективных аналогов:

1. Постройте свою рекламу в соответствии с общей маркетинговой стратегией.

Реклама в Instagram, как и другие формы социальной и цифровой рекламы, не должна создаваться в вакууме. Вместо этого убедитесь, что они следуют стратегии бренда и маркетинговой стратегии вашей компании. Сами объявления должны поддерживать идею вашего бренда, призывая к действию, который кажется естественным и подходящим для бренда.

Подумайте также о том, как реклама в Instagram может улучшить или дополнить ваши другие кампании в социальных сетях. Mercedes-Benz, например, прошлой осенью инициировал совместную кампанию в Instagram и Facebook для запуска своего нового внедорожника и заработал 580-процентное увеличение посещений сайта благодаря двухканальному подходу.

2. Сделайте изображения центральными элементами кампании.

Эффективная реклама в Instagram основана на одном изображении, которое побуждает зрителей реагировать. Изображения занимают центральное место в призыве к действию. Выдающееся изображение привлечет больше внимания зрителей.Попробуйте использовать изображения, специально сделанные для кампаний в Instagram.

Близкие кадры, узкие кадры продукта и необычные ракурсы придают энергию и движение и вызывают любопытство, которое удовлетворяется всего одним щелчком мыши.

По теме: Instagram слишком велик, чтобы ваш бизнес мог его игнорировать

3. Используйте ключевые слова и хэштеги.

Хэштеги — это небольшие ключевые фразы после знака #, которые помогают пользователям сортировать контент в соответствии с их интересами — и, что важно, они не зарезервированы исключительно для Twitter.

Рекламодатели и пользователи Instagram могут добавлять хэштеги, чтобы их контент появлялся в определенных результатах поиска. При нажатии на хэштег в Instagram пользователи переходят на страницу со всеми изображениями, помеченными одним и тем же хэштегом, поэтому тщательно продумайте, где вы хотите, чтобы ваши изображения отображались.

Вы можете добавлять хэштеги как к новому, так и к существующему контенту в Instagram, поэтому, если вы еще не добавили их раньше, вернитесь и отредактируйте свои старые изображения, чтобы сделать это. Рассмотрите возможность использования релевантных ключевых слов для вашего бренда, категорий продуктов и интересов пользователей при добавлении хэштегов к вашему контенту.

4. Используйте статистику социальных сетей.

Большинство сайтов социальных сетей предоставляют данные о наиболее эффективных для вас сообщениях, а также о днях и времени, когда ваши сообщения получают наибольшее количество просмотров, кликов и репостов. Используйте эти данные, чтобы построить свою рекламную кампанию в Instagram в те дни и время, когда люди наиболее положительно реагируют на ваши органические публикации.

Вы также можете использовать статистику своих социальных сетей, чтобы узнать, какие предложения наиболее привлекательны для ваших подписчиков в Instagram.Контент на одном сайте социальной сети, который нравится многим людям, может понравиться и зрителям Instagram.

5. Протестируйте свои рекламные кампании.

Реклама в Instagram похожа на любые рекламные кампании в социальных сетях: вы можете многому научиться в ходе тестирования. После создания эталонной рекламы запустите тестовую рекламу в сравнении с эталоном и изучите результаты. Узнайте, влияет ли предложение, время (день или час), аудитория или креатив (изображения) на скорость отклика.

Для простоты используйте стандартный метод сплит-тестирования A/B, чтобы сравнить одно объявление в Instagram с другим, используя объявление с известным коэффициентом отклика в качестве эталона и новое объявление, сравнивая один элемент с ним.Затем используйте данные объявления, чтобы обновить свою кампанию, продолжая тестирование до тех пор, пока вы не сможете поднять ответ выше.

Чтобы ваша реклама в Instagram была эффективной, она должна рассказывать историю.

Пользователи Instagram любят, когда визуальные истории прокручиваются в их ленте. Независимо от того, состоят ли истории из серии ежечасных фотографий, рассказывающих историю продукта, или коротких видеофрагментов, в которых рассказывается особая информация, рассказывание историй является частью привлекательности контент-маркетинга в Instagram. Всем нравятся хорошие истории, и люди лучше всего реагируют на истории, которые вызывают у них эмоциональный отклик.В некоторых случаях изображения могут сделать это более эффективно, чем слова, а Instagram — идеальная платформа для рассказа истории вашего бренда.

Связано: 9 инструментов для улучшения маркетинга в Instagram

Сейчас, когда Instagram более популярен, чем Twitter, эта платформа обладает большим потенциалом для рекламодателей. С помощью этих советов и изобретательности вашей собственной творческой команды вы можете максимизировать свои рекламные кампании в Instagram, чтобы увеличить количество посещений сайта и продажи.

10 советов от экспертов по дизайну рекламы в Instagram для повышения конверсии

Визуальные эффекты могут повысить или снизить эффективность рекламы в InstagramЭто делает дизайн рекламы в Instagram неотъемлемой частью процесса создания рекламы и управления ею.

В то время как текст, стратегия и таргетинг имеют значение для рекламы в Instagram, дизайн визуального элемента самой рекламы имеет решающее значение. Вам нужны сильные визуальные эффекты, чтобы привлечь внимание, чтобы пользователи перестали прокручивать свою ленту или свои истории. Без этого вы никогда не заставите их потратить время на чтение копии (не говоря уже о клике!)

Но хорошие новости. Дизайн рекламы в Instagram может быть простым, если у вас есть солидный список рекомендаций, параметров и инструментов, с которых можно начать.

10 советов по дизайну рекламы в Instagram 

Не существует единого способа сделать выдающуюся рекламу в Instagram, и нет жестких и быстрых правил, которым вы действительно должны следовать. (За исключением правил рекламы Facebook, вам нужно им следовать).

Тем не менее, есть много советов по дизайну, которые вы можете использовать, поскольку они имеют отношение к вашим изображениям и могут помочь повысить их производительность в целом.

Для простоты мы составили список из 10 лучших советов по дизайну рекламы в Instagram, которые помогут вам повысить эффективность любой кампании.

1. Используйте много контрастных цветов

Это один из самых простых и надежных приемов дизайна рекламы в Instagram.

Добавьте в изображение один или два контрастных цвета, чтобы они выделялись. Контрастные цвета могут привлечь внимание, фокусируя взгляд пользователя именно там, где вы этого хотите: на вашем объявлении.

Когда дело доходит до техники остановки большого пальца, это несложно, потому что пользователь подсознательно остановится, чтобы увидеть, что у него выскакивает.

2. Сведите текст к минимуму

Объявления в Instagram являются частью системы Facebook, что означает, что они предпочитают рекламу с минимальным (читай: менее 20% изображения) рекламным текстом. Это также хорошая практика в целом. Вам нужно, чтобы ваше объявление выделялось, а блоки текста будут громоздкими, не привлекательными визуально и не заслуживающими кликов.

При этом  какой-нибудь текст может принести вам пользу. Приведенный ниже пример объявления от Coterie показывает, как использовать достаточно текста, чтобы принести вам пользу, но не перегружать его.«Лучший подгузник + лучшая детская салфетка» говорит само за себя, и они используют «подгузник» и «салфетку» со стрелками, чтобы сфокусировать внимание пользователей на продукте.

Между прочим, это также отличный пример того, как использовать контрастные цвета в более нейтральной цветовой гамме.

3. Отбросьте беспорядок

Мы все видели дизайны рекламы в Instagram, которые действительно нацелены на луну и просто пытаются слишком много вместить в изображение. Это может быть слишком много продуктов или сложный градиент, который становится подавляющим на мобильных устройствах.

Какой бы ни была причина, вы хотите избежать беспорядка на изображениях. Используйте чистый дизайн и показывайте только несколько продуктов. Помните, что вы всегда можете показать больше в рекламной карусели Instagram.

 

4. Используйте центральный интересный дизайн, чтобы привлечь внимание в

Некоторые объявления в Instagram будут просто высококачественными фотографиями. Мы уже видели один. Другие собираются использовать подход, ориентированный на графический дизайн.

В любом случае, знайте, что публикации с графическим дизайном могут выиграть от центрального дизайна, который привлекает внимание пользователей к центру изображения, где вы размещаете ценный текст или элемент дизайна.

Это проще показать на примере. Реклама ниже отличная. Они предлагают четыре разных продукта (что увеличивает вероятность того, что они придутся по вкусу большему количеству людей), скидку, а затем они размещают свое УТП прямо в центре.

5. Включить пробелы

Пробел станет частью лаконичного дизайна, но он достаточно важен, и мы хотели, чтобы он был отдельной подсказкой.

Пробел также называют «негативным пространством». Это относительно пустые или нейтральные области, окружающие основной фокус вашего изображения.

Есть две причины, по которым вы хотите использовать больше пробелов в своих изображениях:

  • Это еще один трюк с фокусировкой взгляда, который направляет пользователей прямо туда, куда вы хотите, чтобы они смотрели
  • Выглядит чище и отполированнее, что у многих пользователей ассоциируется с профессионализмом

 

Это простой прием, о котором следует помнить при фотографировании товаров или создании дизайна.

6. Используйте фирменные цвета

Включение большего количества фирменных цветов в ваши рекламные кампании — это простой способ начать повышать узнаваемость бренда, одновременно создавая сильное фирменное впечатление.Бонусные баллы, если они ярких, контрастных цветов.

7. Рассмотрите психологию цвета

Психология цвета, конечно, не точная наука, но доля правды в ней есть. Выбранные вами цвета могут задать настроение, которое пользователи будут ассоциировать с изображением и брендом. Приведенный выше пример был ярким и счастливым.

Приведенное ниже объявление является нейтральным, успокаивающим и успокаивающим. Это именно то настроение, которое, вероятно, хотел рекламодатель, рекламируя одежду.

8. Добавьте свой логотип или название бренда

Люди уже увидят ваш бренд рядом с рекламой или в самом верху Stories, никогда не помешает кинуть его на само основное изображение, особенно для Stories. Пользователям это может быть проще увидеть и принять к сведению, чем просто изображение вашего профиля, появляющееся рядом с вашим объявлением, что является важной частью повышения узнаваемости бренда в долгосрочной перспективе.

9. Разделите дизайн историй на «Раздел дизайна»

Если вы не знаете, как эффективно разбить дизайн своей истории в Instagram, вот простой трюк.Вы можете разделить изображение на разные горизонтальные секции, поместив изображение в одну, а текст в другие, и при этом сохранить CTA в списке.

Вот как мы разделим вышеприведенное объявление на разные разделы. Теоретически они могли бы добавить текст над изображением между двумя красными линиями, и это тоже сработало бы.

 

10. Сплит-тест ваших изображений

Сплит-тестирование — важная часть рекламных кампаний, и это касается и ваших изображений.Вам нужно определить, на какие изображения ваша аудитория реагирует лучше всего, и, поскольку изображения являются важной частью рекламы в Instagram, вам также необходимо протестировать их.

Посмотрите на примеры ниже. Два разных образа, и у них тоже может быть два разных исполнения.

 

Размеры рекламы в Instagram 

Когда вы собираете изображения для рекламы в Instagram, прежде чем начать, важно знать правильные размеры.Это гарантирует, что вы создаете правильные размеры изображения, чтобы не было проблем с кадрированием.

Вот размеры рекламы в Instagram, которые вам нужно знать:

  • Квадратные объявления с одним изображением имеют соотношение сторон 1:1 с рекомендуемым размером изображения 1080 x 1080 пикселей
  • Объявления-карусели в Instagram имеют соотношение сторон 1:1 с рекомендуемым размером изображения 600 x 600 пикселей (макс. 1080 x 1080)
  • Пейзажные объявления имеют соотношение сторон 1,9:1 и рекомендуемый размер изображения 1200 x 628 пикселей
  • Instagram Stories — это полноэкранные вертикальные объявления с соотношением сторон 9:16 и рекомендуемым соотношением сторон 1080 x 1920; минимальное разрешение 600 x 1067

Максимальный размер файла для этих изображений составляет 30 МБ, рекомендуется использовать файлы PNG или JPG.

Инструменты дизайна рекламы в Instagram 

Мы знаем, что сейчас вы, вероятно, пытаетесь начать создавать изображения для рекламы в Instagram, но если вы все еще чувствуете себя в тупике из-за мысли о необходимости изучения сложных навыков Photoshop, у нас есть отличные новости.

Существует так много разных отличных инструментов для графического дизайна и редактирования, и многие из них доступны с базовыми планами, которые бесплатны или очень дешевы, особенно по сравнению с ценностью, которую вы получаете взамен.Давайте взглянем на некоторые из лучших инструментов дизайна рекламы в Instagram, доступных на выбор.

Канва

Canva может быть самым популярным вариантом в этом списке, и на это есть веская причина. У вас есть инструменты дизайна с перетаскиванием, которые удобны даже для людей, не имеющих опыта проектирования. Добавьте текст, свой логотип, элементы дизайна и изображения на великолепные фоны или узоры по своему желанию.

Снэппа

Snappa очень похожа на Canva, но с немного другим интерфейсом.В нем есть все эти замечательные шаблоны, функция изменения размера, если вы хотите разделить тестирование, работают ли горизонтальные версии рекламы лучше, чем квадратные изображения, и невероятное удобство для пользователя.

Что мне очень нравится в Snappa, так это их шаблон Stories. Они показывают вам «безопасные зоны профиля», где может отображаться информация профиля или кнопки «нажмите здесь». Это гарантирует, что у вас нет каких-либо важных элементов дизайна, которые могут быть отрезаны, поскольку вы можете надежно сохранить свой основной дизайн рекламы в Instagram в тех областях, где они не будут приняты.

Adobe Spark

Adobe Spark — это бесплатный инструмент от Adobe, который, как и два других, поставляется с технологией перетаскивания и множеством вариантов дизайна и шаблонов на выбор. Это особенно полезный инструмент для брендов, уже работающих в Adobe. И это бесплатно. Если у вас ограниченный бюджет, вы не можете победить это.

АдЭспрессо

Выше мы упоминали о важности сплит-тестирования, и AdEspresso — это инструмент, который вы хотите использовать при A/B-тестировании дизайна рекламы в Instagram.

Наш инструмент позволяет загружать множество изображений и видео в одно объявление, а наше программное обеспечение автоматически проверяет, какие комбинации текста и изображений работают лучше всего. Мы соответствующим образом оптимизируем вашу рекламу, и вы сможете быстро увидеть, какой дизайн изображений лучше всего подходит для вашей аудитории.

Здесь вы можете узнать больше о том, как работают наши обширные функции сплит-тестирования.

Заключительные мысли о разработке рекламы в Instagram

В то время как копия рекламы в Instagram может показаться многим пугающей, именно изображения часто оставляют людей в тупике.Высококачественные фотографии могут хорошо работать сами по себе, но даже когда вы решаете, какие фотографии использовать, полезно помнить об этих передовых методах дизайна рекламы в Instagram.

Хотя поиск дизайна рекламы в Instagram, который лучше всего подходит для вас, может занять некоторое время, помните, что специальное сплит-тестирование в течение длительных периодов – это то, что вам нужно, особенно когда меняются тенденции на платформе и появляются новые функции.

Хотите начать сплит-тестирование своих дизайнов объявлений в Instagram, чтобы увидеть, какие из них дают наилучшие результаты? Начните бесплатную пробную версию с AdEspresso.

Что вы думаете? Какой из этих дизайнов рекламы в Instagram вы используете для своего бизнеса? Какие советы по дизайну и инструменты вы больше всего хотели бы попробовать в следующем раунде рекламы? Поделитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже!

Picture-Perfect Реклама в Instagram — business.com

Неудивительно, что Instagram стал успешным маркетинговым инструментом для предприятий всех видов и размеров. Внедрение рекламы Instagram в вашу маркетинговую стратегию может творить чудеса с вашей прибылью.Благодаря высококачественным изображениям вы можете повысить узнаваемость своего бренда и повысить осведомленность о своем бизнесе.

Однако реклама в Instagram может быть дорогостоящей инвестицией, особенно для малого бизнеса с ограниченным бюджетом. Хотите знать, подходит ли реклама в Instagram для вашего бизнеса? Вот некоторые факторы, которые следует учитывать перед началом работы.

Что такое реклама в Instagram?

В отличие от органического маркетинга в Instagram, реклама в Instagram — это платная реклама, ориентированная на людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в отображаемом продукте или услуге.Это помогает компаниям обращаться к потребителям на основе их интересов и демографических данных.

«Реклама Instagram появляется в ленте пользователя в Instagram», — сказала Линда Честер, основатель The Health Hour. «Лицо или реклама бренда платит за публикацию спонсируемого сообщения. Цель состоит в том, чтобы охватить определенную аудиторию людей, известную как целевая аудитория, и эта группа будет определена вами».

Рекламу в Instagram легко заметить, но она также сочетается с другим контентом. В верхней части каждого спонсируемого изображения есть слово «Спонсируется.»

Сколько стоит реклама в Instagram?

Реклама в Instagram может быть дорогой, но стоимость часто гибкая и зависит от вашего бюджета. Например, вы можете показывать свои объявления на основе цены за клик (CPC) или цены за миль (CPM), ориентируясь на показы. Influencer Marketing Hub сообщил, что средняя цена за клик колеблется от 20 центов до 2 долларов, а средняя цена за тысячу показов составляет около 5 долларов на 1000 посетителей.

«Сумма будет зависеть от того, как долго вы хотите, чтобы реклама должна быть видна на платформе или в тех группах или аудиториях, которых вы хотите охватить», — сказал Джон Ховард, основатель и генеральный директор Coupon Lawn.

Типы рекламы в Instagram

В Instagram существуют различные типы рекламы, каждая из которых служит уникальным целям. Вот самые популярные варианты:

  • Карусельная реклама: Это один пост, содержащий до 10 фото/видео, которые пользователи могут пролистать, чтобы вы могли выделить различные продукты или конкретные детали одного продукта или рассказать история развивалась с каждым ударом, сказал Честер.
  • Реклама в историях: Эти объявления появляются в функциях историй в Instagram; они длятся всего несколько секунд и часто содержат опцию «смахнуть вверх» или другой призыв к действию.
  • Объявления с фотографиями: По словам Ховарда, это самый простой и распространенный тип рекламы в Instagram; это одна фотография, отображаемая на временной шкале для продвижения определенного продукта или услуги.
  • Видеообъявления: Эти объявления основаны на той же концепции, что и фотообъявления, за исключением видео-формы, которая часто более привлекательна. По словам Честера, они могут длиться до 120 секунд.
  • Объявления-коллекции: Этот тип рекламы представляет собой набор фотографий/видео в виде сетки, где одно из них является основным объявлением, а другие показывают определенные отображаемые продукты.По словам Ховарда, вы можете дать клиентам возможность совершать покупки прямо на почте.
  • Объявления «Обзор»: Эти объявления размещаются на странице «Обзор», где пользователи могут найти новые учетные записи. По словам Честера, реклама Explore отображает ваш бренд с контентом, который актуален и актуален в культурном отношении.

Таргетинг на пользователей в Instagram

Instagram позволяет вам ориентироваться на свою аудиторию так же, как реклама в Facebook. Вы выполняете таргетинг на основе определенных характеристик, таких как пол, возрастная группа и интересы.

Тем не менее, поскольку Facebook владеет Instagram, можно получить информацию об Instagram, связав пользователей с их учетными записями Facebook.

Чтобы эта реклама работала, вам необходимо связать свои учетные записи Instagram и Facebook.

Успехи кампаний в Instagram

Когда вы рассматриваете Instagram для рекламы, посмотрите на несколько ярких примеров, чтобы понять, подходит ли эта платформа для вашего бизнеса. Вот две успешные кампании в Instagram:

Кампания John Lewis

Продавец одежды John Lewis запустил кампанию, ориентированную на женщин в возрасте от 25 до 34 лет.Целью компании было информировать пользователей об осенне-зимних модных коллекциях ритейлера. Кампания длилась шесть недель, и компания работала с рядом ведущих фэшн-блогеров в Великобритании.

Изображение из Instagram

Согласно Instagram, число подписчиков John Lewis увеличилось на 10 000 человек. Бренд также продемонстрировал в 14 раз больше покупательских намерений среди женщин в выбранном возрастном диапазоне. Успех побудил Джона Льюиса распространить инициативу на ежеквартальную кампанию.

Кампания Channel 4

Channel 4 — один из основных телеканалов Великобритании. В 2014 году Channel 4 представил серию оригинальных программ под названием Gogglebox. Канал 4 хотел использовать Instagram для продвижения своего шоу, особенно среди мужчин и женщин в возрасте от 16 до 34 лет.

Изображение из Instagram

исключительно фотоконтент и разработанные изображения, соответствующие характеру персонажей шоу.Цель состояла в том, чтобы увеличить вовлеченность, поэтому Channel 4 попросил пользователей угадать, какой персонаж связан с каждой фотографией.

Кампания охватила 750 000 человек, а запоминаемость рекламы увеличилась на 19 пунктов. Это позволило Channel 4 ориентироваться на более молодых зрителей, которые с большей вероятностью будут смотреть Channel 4, чем другие телеканалы в Великобритании.

Люди обращают внимание?

Бессмысленно вкладывать деньги в рекламу, если люди к ней равнодушны. В статье для The Guardian автор миллениалов Грейс Риган опросила своих друзей-миллениалов об их отношении к рекламе в Instagram.

Она обнаружила, что большинство людей не замечали, что реклама загромождает их каналы. Это означало, что реклама достигла основной цели — быть незаметной для пользователей. Есть три типа мыслей, которые появились, когда реклама была впервые представлена ​​этой аудитории:

  1. Это противоречит всему, за что выступает Instagram.
  2. Люди обеспокоены тем, что реклама нарушит их каналы.
  3. Некоторые пользователи вообще не возражали против рекламы.

Пользователи, которые не реагируют на рекламу, просто не замечают ее; эти пользователи стали безразличными к рекламе в социальных сетях.Более важным для бизнеса является то, что высокие показатели вовлеченности в Instagram демонстрируют, что пользователи не различают контент, созданный пользователями, и контент, созданный бизнесом.

Стоит ли реклама в Instagram?

Когда реклама в Instagram сделана правильно, потенциальные выгоды не имеют себе равных. Однако, чтобы эти кампании были успешными, вы должны знать свою целевую аудиторию и то, как привлечь этих пользователей.

Очень важно создавать образы, которые найдут отклик у вашей целевой аудитории, а для этого вы должны исследовать и экспериментировать.Успех с Instagram никогда не гарантирован, но при правильной стратегии он может стать эффективной рекламной платформой для широкого круга компаний.

 

Исходный отчет Алесии Сяо.

10 советов по созданию мощной и эффективной рекламы в Instagram

Советы и рекомендации по созданию эффективной рекламы в Instagram

В постоянно развивающемся мире, где технологии продолжают мчаться вперед на полной скорости, может быть трудно понять, какие отраслевые тенденции следует учитывать.Должен ли я быть в Snapchat? Нужен ли мне аккаунт в Твиттере? Должен ли мой бизнес рекламироваться в социальных сетях? Ответ на последний вопрос – однозначно да! Реклама в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Instagram, становится все более эффективным способом увеличения числа подписчиков, привлечения внимания и продвижения различных аспектов вашего бизнеса. Однако, как и в отношении всего, что публикуется в Интернете, существуют советы и рекомендации, которые следует учитывать при создании эффективной рекламы в Instagram:

.

1.    Создать стратегию:

Перед созданием объявления убедитесь, что у вас есть четкий план того, чего вы хотите достичь с помощью этого объявления. Попробуйте задать себе эти три вопроса:

  • Что вы пытаетесь продвигать с помощью этого конкретного объявления?
  • Чего вы надеетесь достичь своей рекламой?
  • Как вы планируете измерять успех вашей рекламы?

 2.  

Определите свою аудиторию:

Подумайте, кто ваша аудитория, каковы их цели и почему их должно волновать то, что вы рекламируете.

3. Почувствуйте тонкость:
Красота платформы Instagram заключается именно в ее красоте. У него очень чистый, профессиональный вид, и вы хотите, чтобы ваше объявление соответствовало этой эстетике. Другими словами, не делайте это похожим на рекламу! Сосредоточьтесь на качестве и подлинности и найдите подходящую фотографию.

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.Партнер с влиятельными лицами:

Influencers, с точки зрения Instagram, — это пользователи, у которых много подписчиков и, следовательно, возможность охватить массовую аудиторию. Партнерство с этими влиятельными лицами — отличный способ убедиться, что ваш бренд достигает как можно большего числа людей. Однако вы не просто хотите найти инфлюенсера с самой большой аудиторией — выясните свою демографию и нацельтесь на инфлюенсера, который может охватить эту конкретную аудиторию.

5. Добавьте собственный хэштег бренда:

Создание хэштега, адаптированного для вашего бренда, может привлечь вашу аудиторию к релевантному контенту, специфичному для вас и вашей компании.

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. Используйте видеорекламу:

Когда вы запускаете рекламу в Instagram, в вашем распоряжении есть несколько вариантов того, как вы хотите показывать свои изображения. Вы можете сделать одиночную фоторекламу, карусель фотографий или видеорекламу.Использование видео может привести к более высокому уровню вовлеченности и потенциально может привлечь больше пользователей, чем статическое изображение.

 7.   Свяжитесь со своими клиентами:

Помните, в шаге 3 мы упоминали о качестве и подлинности? Один из лучших способов оставаться аутентичным и органичным — использовать фотографии ваших клиентов. Исследования показывают, что пользователи Instagram лучше реагируют на фотографии и изображения, показывающие, что реальные люди взаимодействуют с вашим брендом или продуктами, а не на постановочные фотографии.

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8. Совместите свое объявление с обычными сообщениями:

Еще один трюк для сохранения подлинности вашего бренда и вашего профиля в Instagram — это смешивание вашей рекламы с другими обычными публикациями. Это может увеличить долговечность ваших усилий и общую цель вашей рекламы.Это предпочтительнее, чем отдельное объявление, отдельное от остальных ваших фотографий и концепций бренда!

9. Проверьте свои результаты:

Подобно рекламе в Facebook, Instagram позволяет провести раздельное тестирование вашей рекламы, чтобы определить ее эффективность. Иногда даже небольшие изменения в объявлении могут иметь значение. Попробуйте изменить фотографию, которую вы используете, подпись к фотографии или призыв к действию, чтобы увидеть, работает ли один из них лучше, чем другой.

 

10.Помните о реалистичных ожиданиях:

Реклама в Instagram может быть очень эффективной для вашего бренда. Однако помните о конечной цели: увеличить количество подписчиков, повысить узнаваемость бренда и завоевать доверие ваших подписчиков. Не ждите немедленного роста продаж. Есть много важных шагов, которые нужно учитывать, и ваша реклама в Instagram — лишь один из них — так что думайте о долгосрочной перспективе!

Выполнив эти десять шагов, вы получите красивую и привлекательную рекламу, которая обязательно произведет впечатление на ваших подписчиков.Не бойтесь искать примеры, задавать вопросы или тестировать различные теории, чтобы убедиться, что ваша реклама является лучшей из возможных! Вы недавно запускали рекламу в Instagram? Сообщите нам в комментариях, выполнили ли вы эти шаги и как получилось ваше объявление!

 

Знаете ли вы?

Мы управляем учетными записями ресторанов в социальных сетях с 2012 года. Вот уже почти десять лет мы сотрудничаем с рестораторами, которые серьезно относятся к использованию социальных сетей для развития бизнеса.Подходите ли вы для наших услуг или нет, давайте запланируем звонок, и мы дадим вам бесплатный персональный совет о том, как улучшить ваше присутствие в социальных сетях. В любом случае, вы уйдете с звонка более уверенным в своей способности продвигать себя в Интернете — совершенно бесплатно.

Запланируйте бесплатную тренировку в социальных сетях →

Руководство для начинающих, как стать профессионалом!

Instagram, пожалуй, лучшая социальная сеть для рекламы.Теперь он стал такой же крупной рекламной платформой, как и его материнская корпорация — Facebook.

Вот что вам следует знать.

Instagram — это рекламное пространство премиум-класса , которое может похвастаться огромным потенциалом получения дохода для бизнеса . Однако, если вы еще не начали рекламировать свой бренд в Интернете или, что еще хуже, не знаете, как запускать рекламу в Instagram, вы не полностью используете рекламный бюджет своего бизнеса.

Есть несколько веских причин, чтобы начать использовать спонсируемые рекламные функции Instagram.Мы не только собираемся обсудить их все здесь, но и научим вас основам создания рекламы в Instagram.

Начнем!

Что такое реклама в Instagram и как она работает?

Instagram — это платформа для обмена фотографиями и видео, которая позволяет пользователям делать и загружать фотографии, чтобы делиться ими со своими подписчиками. Они также могут применять многочисленные эффекты и фильтры к своим фотографиям/видео, чтобы повысить их визуальную привлекательность.

Продукты не просто сфотографированы и описаны в этом приложении.Вместо этого они представлены нетрадиционными способами и даже представлены знаменитостями, которые используют уникальные стратегии. Это повышает как эффективность, так и надежность, что делает Instagram идеальной платформой для визуального повествования бренда.

Реклама в Instagram — это платная функция, которая продвигает товары или услуги бренда. Объявление может быть в форме изображений или видео, предназначенных для показа в ленте пользователя или истории , в соответствии с потребностями бизнеса.

Делиться захватывающими дух визуальными эффектами — один из лучших факторов успеха любого бренда с помощью рекламы в Instagram.Практически любой вид бизнеса может извлечь выгоду из такого подхода. Даже не очень привлекательные бизнес-предложения можно преобразовать в привлекательные макеты для привлечения внимания зрителей.

L’Occitane творчески разработала рекламу в Instagram, чтобы привлечь внимание, с желтым фоном, контрастирующим с синей упаковкой продукта.

Почему вы должны использовать рекламу в Instagram

Существует множество веских причин для компаний использовать Instagram для платной рекламы, некоторые из которых перечислены ниже.

1. Привлеките аудиторию творческим образом

Instagram предоставляет предприятиям огромный потенциал для таргетинга на соответствующую аудиторию, демонстрации своих продуктов (даже если они нематериальны) и развития отношений со своей аудиторией очень креативным и визуально привлекательным способом.

Например, привлекательный макет в объявлении Digital Marketer ниже превращает нематериальную услугу (аудит постов в блоге) в визуальное удовольствие.

2.Создание широкой узнаваемости бренда

Instagram идеально подходит для кампаний по повышению узнаваемости бренда и отлично дополняет простые кампании, ориентированные на конверсию, через электронную почту или Facebook.

Например, помимо того, что Instagram является невероятно визуальной платформой, использующей посты на основе видео и изображений, он предлагает хэштеги, посты-карусели, IGTV, ролики и многие другие функции, которые бренды могут использовать для создания потрясающих кампаний по повышению узнаваемости бренда.

Такие кампании в Instagram предлагают гораздо больше возможностей для привлечения внимания аудитории и ее воображения.

3. Используйте обширный набор рекламных инструментов Facebook

Instagram предоставляет те же практические инструменты, что и Facebook, для таргетинга людей на основе их интересов, условий поиска или соотнесения с вашей установленной основной аудиторией. Это означает , что вы можете максимально использовать демографические и поведенческие параметры Facebook, а также параметры таргетинга , чтобы расширить свою аудиторию в Instagram.

4. Включите действенные призывы к действию

В отличие от органического трафика через сообщения Instagram, реклама содержит интерактивные URL-адреса, чтобы зрители могли легко перенаправить их на формы регистрации, веб-страницы или ваши сайты электронной коммерции.

По данным Instagram, у историй, которые включали призыв к действию, шансы на получение результатов были выше на 89%, чем у тех, которые не содержали.

Как запустить рекламу в Instagram

В этом разделе мы проведем вас через пошаговую процедуру создания объявления по вашему выбору, особенно такого, которое лучше всего отражает цели вашего бренда и ориентировано конкретно на вашу целевую аудиторию.

Итак, без лишних слов, приступим.

Шаг 1. Используйте Facebook Ads Manager для запуска процесса

Для этого шага вам необходимо связать свою учетную запись Instagram со страницей вашей компании в Facebook.

Как только вы закончите связывать их, ваша учетная запись в Facebook Ads Manager будет готова.

Теперь вам нужно нажать кнопку «+Создать», чтобы отметить новую рекламную кампанию в Instagram.

Шаг 2. Выберите цель вашей кампании

Цель кампании относится к действию, которое вы хотите, чтобы зрители вашей рекламы совершили. Это самый важный этап процесса. Здесь вам нужно будет оценить конечную цель вашей рекламы для вашего бизнеса.Только тогда вы сможете выбрать одну цель из всего доступного диапазона.

Например, если вы хотите, чтобы ваша аудитория совершила покупку в соответствии с платежной информацией, которую вы планируете включить в свое объявление, то «Конверсии» будут лучшей целью.

Ниже приведен список других целей рекламы в Instagram.

  1. Осведомленность о торговой марке: С помощью этой цели вы можете обратиться к тем, кто более склонен замечать вашу рекламу.Вы можете повысить узнаваемость бренда среди них, специально ориентируясь на них.
  2. Охват . В зависимости от графика и бюджета вашей кампании эта цель делает вашу рекламу доступной для максимально широкой аудитории. Эту цель лучше всего использовать, когда вы хотите оказать огромное влияние на свою аудиторию в масштабе.
  3. Трафик: Для перенаправления большего количества зрителей вашей рекламы в ваше приложение или на веб-сайт.
  4. Engagement : Привлеките как можно больше людей к взаимодействию с вашей рекламой.Это взаимодействие, также известное как взаимодействие, может осуществляться посредством комментариев, лайков, просмотров и ответов на события.
  5. Установок приложения: Направьте своих зрителей в интернет-магазин, откуда они смогут загрузить или купить ваше бизнес-приложение.
  6. Просмотров видео: Эта цель включает в себя привлечение людей к просмотру видео вашего бренда, демонстрирующего продукты и услуги, которые вы предлагаете.
  7. Конверсии . Вы можете использовать эту цель, когда хотите поощрить действие в своем приложении или на веб-сайте.
  8. Продажи по каталогу товаров : вы можете выбрать эту цель, чтобы продавать товары недавним посетителям вашего мобильного приложения или веб-сайта.
  9. Посещения магазина : используйте эту цель для нацеливания на клиентов, живущих в физическом местоположении вашего бизнеса, и убедите их посетить ваш обычный магазин.

Как только вы выберете предпочтительную цель своего объявления, нажмите « Продолжить », чтобы завершить процесс.

В итоге вы получите информационную панель вашей кампании, как показано ниже:

Шаг 3. Выберите, куда вы хотите перенаправить потенциальных клиентов

Если вы выбрали цель «Конверсия», Ads Manager предложит вам 4 места, куда ваши конверсии могут быть перенаправлены после просмотра вашей рекламы в Instagram.

Например, если вы хотите, чтобы ваши зрители посещали ваш веб-сайт после просмотра вашей рекламы, просто щелкните переключатель рядом с «Веб-сайт». Точно так же вы можете выбрать приложение, Instagram Messenger и Whatsapp в качестве целевых мест конверсии.

Вы даже можете использовать «Facebook Pixel» — встроенный аналитический инструмент Facebook — для оценки эффективности вашей цели.

Шаг 4. Определите свою целевую аудиторию

Этот шаг является еще одним важным краеугольным камнем, от которого во многом будет зависеть успех вашей рекламы. Не торопитесь, чтобы оценить и определить географическое положение вашей целевой аудитории, пол, возрастную группу и родной язык. Соответственно, обновите эти данные на вкладке «Создать новую аудиторию» в вашем Ads Manager, как показано ниже.

Ознакомьтесь с условиями обслуживания для получения подробной информации о параметрах таргетинга, как показано на изображении ниже.

Вы также можете создать собственную аудиторию, исключающую встроенные параметры таргетинга Facebook.

Когда вы загружаете базу данных с контактной информацией вашей пользовательской аудитории, Facebook проверяет ее, чтобы идентифицировать уже существующие профили на своей платформе.Как только это будет сделано, вы можете настроить таргетинг на эти профили с помощью рекламы в Instagram

.

У Facebook есть невероятный ресурс для лучших практик по созданию пользовательской аудитории.

Шаг 5. Выберите место размещения вашего объявления

Диапазон мест размещения Ads Manager позволяет максимально увеличить количество просмотров вашей рекламы в выбранных социальных сетях. Поскольку вы создаете рекламу для Instagram, вы можете выбрать все местоположения в Instagram в разделе «Места размещения вручную».

Шаг 6. Установите бюджет и расписание

Последним этапом создания объявления будет выбор графика и бюджета для его публикации.

Процесс создания бюджета будет включать два варианта: ежедневный бюджет и бюджет на весь срок действия.

  • Дневной бюджет настраивает ваше объявление на постоянный показ в течение дня , что означает, что алгоритм будет постоянно регулировать ваши расходы каждый день.
  • Пожизненный бюджет настраивает ваше объявление для показа в течение определенного периода времени , что означает, что алгоритм распределяет ваши расходы в течение выбранного периода времени.

Если вы только начинаете, поначалу лучше свести расходы на рекламу к минимуму. Затем, если ваше объявление работает хорошо, вы можете легко увеличить бюджет позже.

Как создать привлекательную рекламу в Instagram

В этом разделе мы пошагово рассмотрим создание отличной рекламы в Instagram . Помимо магнитных визуальных элементов, есть и другие компоненты продуктивной рекламы в Instagram, на которые вы должны обратить внимание! Мы собираемся обсудить их все здесь.

Готов? Вот так!

1. Определите свою цель

Определите, какое действие вы хотите, чтобы зрители предприняли после просмотра вашей рекламы. У рекламы в Instagram нет одной цели: она как швейцарский армейский нож — универсальна и адаптируема.

Вы хотите продвигать еще не выпущенный продукт?

Поделитесь уникальным предложением?

Повысить узнаваемость вашего бренда?

Итак, что делать, если вы ответили утвердительно на любой из этих вопросов? Определите цель, которая лучше всего отражает ваши рекламные цели. Это должно быть просто и понятно как для вас, так и для вашей аудитории , с самого начала!

Вот объявление с четкой целью. Gym Shark Women запустили серию рекламных роликов в Instagram Story, чтобы объявить о запуске своего нового продукта. Рекламные объявления не только демонстрировали их продукты, но и побуждали зрителей действовать быстрее с помощью их CTA

.

Между тем, реклама J&Co Jewellery ниже использовала формат Instagram Stories для продвижения своей распродажи с ограниченным предложением.

Ваша цель станет основой вашей рекламы в Instagram. Итак, не торопитесь, чтобы изучить и выбрать наиболее подходящий для ваших бизнес-потребностей.

2. Сосредоточьтесь на конкретном сегменте аудитории

У вас может возникнуть соблазн держать демографические фильтры вашей аудитории широко открытыми, чтобы охватить как можно больше пользователей Instagram. Тем не менее, фокусируясь на определенном демографическом секторе, вы можете получить более содержательную информацию об их интересах и предпочтениях , что позволит вам точно настроить структуру вашего объявления.

Чтобы начать определение своей идеальной аудитории, спросите себя: на кого ориентирован ваш бренд? Имейте четкое представление о личности вашего типичного покупателя — предпочтениях, интересах, мотивах и причинах поиска вашего продукта или услуги. Проанализируйте легкость комфорта, которую ваши бизнес-предложения приносят в их жизнь.

Вот пример для справки:

Evernote помогает людям систематизировать информацию и задачи. Следовательно, он, скорее всего, будет использоваться студентами или профессионалами, заваленными множеством заданий и сроками.Выше приведен скриншот из рекламы Evernote для их приложения для iOS.

3. Вызывать эмоции

Тщательно проанализируйте свою целевую аудиторию. Что бы вы хотели, чтобы они чувствовали, когда просматривают вашу рекламу в Instagram? Что вызовет у них интерес и побудит их совершить то действие, которое вы от них ожидаете?

Ваше объявление должно представлять ценность для целевой аудитории. Только тогда им будет предложено либо нажать кнопку CTA, либо заполнить регистрационную форму, либо выполнить любое другое действие , которое необходимо для улучшения вашего бизнеса.

Например, вы можете использовать игривое изображение или забавную фотографию, чтобы потворствовать чувству юмора вашей аудитории. Или вы можете вызвать определенные другие настроения, относящиеся к продуктам или услугам вашего бизнеса.

Говоря об игривых и веселых изображениях, обратите внимание на рекламу Casper с ассортиментом лежаков для собак. Владельцы собак слишком хорошо понимают комическую одержимость своего питомца погоней за белками. Casper эффективно использовал эту известную собачью эксцентричность в своей рекламе, изображая спящего пса, мечтающего о белках.В равной степени очаровательная и креативная, эта реклама нашла отклик у поклонников Каспера, любящих собак.

Давайте посмотрим на другой пример для большей ясности.

Рассмотрим это рекламное изображение от Garmin, которое предполагает динамическое движение без движения мышц! Рука, крепко сжимающая шар Кегеля, готовая привести его в действие, изображает именно тот выброс адреналина, которому могут сопереживать любители упражнений.

4. Сохраните или подчеркните индивидуальность вашего бренда

Любое объявление, которое вы создаете, является продолжением общей идентичности вашего бренда.То же самое относится и к вашей рекламе в Instagram. Не ослабляйте основное послание вашего бренда, сосредоточив внимание на предложении или сделке с ограниченным сроком действия . Убедитесь, что вы сохраняете или даже подчеркиваете индивидуальность своего бренда в своем объявлении в Instagram, независимо от используемого формата.

Реклама Starbucks в Instagram всегда отличается яркой цветовой палитрой и забавными надписями, которые являются отличительной чертой яркой индивидуальности бренда. Они видны в одном из его объявлений выше.

Как создать успешную кампанию

Теперь, когда мы закончили обсуждение того, как создавать привлекательную рекламу в Instagram, давайте продолжим с элементами успешной рекламной кампании в Instagram.

Разработка макета объявления в Instagram — это одно, а его оптимизация для получения желаемых просмотров, реакций и конверсий — совсем другое дело . Независимо от творческой изобретательности, использованной для дизайна вашей рекламы, если она не соответствует целям вашего бизнеса, это просто прославленное произведение искусства, демонстрируемое вашим бизнесом.

Поэтому обратите пристальное внимание на некоторые из лучших практик Instagram по размещению рекламы в Instagram, основанные на многолетнем анализе отрасли, как указано ниже.

Четко определите свою рекламную стратегию в Instagram

Прежде всего, вы должны точно определить, чего вы хотите достичь с помощью своей рекламной кампании в Instagram. Установите цели с самого начала.

Если вы хотите привлечь больше внимания к местному мероприятию, которое организует ваш обычный магазин, вы должны соответствующим образом тщательно выбрать стратегию своей кампании. Конкретные методы, такие как проведение конкурсов или использование хэштегов, доказали свою высокую эффективность в повышении осведомленности .

Например, конкурсная реклама, организованная Hudson’s Cafe, обеспечила как увеличение посещаемости ресторана, так и узнаваемость бренда.

Если вы просто хотите повысить узнаваемость бренда, ваши возможности могут быть более широкими.

Вы можете выбрать подсказку из конкурса Love One Today в Instagram, который помог повысить узнаваемость их бренда.

Они организовали конкурс в Instagram, где их подписчики должны были загружать фотографии своих уникальных рецептов на основе авокадо с объяснением пользы этого фрукта для их жизни.

Однако, если вашей конечной целью является увеличение продаж, вы должны разработать метод привлечения потенциальных клиентов (предложение скидок и сделок является эффективным методом увеличения продаж, как это сделала DSW Canada ниже)

Большинство (если не все) ваших объявлений в Instagram должны содержать какой-либо призыв к действию (CTA). CTA часто могут быть прямой ссылкой на страницу продаж, хотя и не всегда.

Оптимизируйте размещение рекламы в Instagram

Учитывая диапазон вариантов размещения, предоставляемых в настоящее время Instagram Ads Manager (альтернативно, Facebook Ads Manager), вы можете выбрать размещение рекламы в Ленте Instagram, Instagram Stories, IGTV и Instagram Explore.Теперь мы обсудим лучшие практики для каждого из доступных мест размещения.

1. Рекомендации для Instagram Explore и Instagram Feed

Разумно используйте рекламный текст при показе рекламы для Instagram Explore и Instagram Feed. Поскольку вы используете только ограниченный диапазон символов (максимум 2200), прежде чем они будут усечены, текст должен быть описательным, но кратким.

Это особенно актуально, учитывая, что пользователей Instagram заходят в приложение через свои смартфоны.Поэтому следите за ясностью своего рекламного текста и убедитесь, что он соответствует вашему творческому сообщению .

Для рекламы в Instagram рекомендуется использовать квадратные креативы (1:1). Они лучше работают в рекламных местах как в Instagram, так и в Facebook.

2. Рекомендации по рекламе в Instagram Story

Instagram позволяет запускать автоматические места размещения в Instagram Stories, но обязательно используйте функцию «Редактировать место размещения» при загрузке объявления.

Измените, измените размер или отправьте креатив другого размера в Instagram Stories, чтобы он выглядел более органично для места размещения , чтобы после загрузки вы не получили неудобный макет объявления.

Если вы хотите, чтобы использовал функцию опросов для рекламы в Instagram Stories, вы должны выбрать только место размещения Instagram Stories . Эта функция будет недоступна на уровне объявления, если вы выберете другие места размещения в группе объявлений.

Реклама в Instagram Story, в которой проводятся веселые и интерактивные опросы, — отличный способ увлечь вашу целевую аудиторию и привлечь ее в вашу воронку продаж.

Лучшие практики для рекламы IGTV

Реклама IGTV в Instagram все еще находится в зачаточном состоянии.Это дает создателям рекламы больше возможностей для экспериментов с форматом, хотя по-прежнему рекомендуется соблюдать технические требования к видеорекламе в Instagram.

Вы можете сделать свою рекламу в IGTV более привлекательной, используя привлекательный рекламный текст и высококачественную графику . Кроме того, включите заманчивый CTA, который побуждает людей взаимодействовать с рекламой, как если бы вы делали это с видеорекламой в Instagram.

Создатели рекламы должны публиковать превью IGTV в своих лентах, чтобы повысить уровень вовлеченности.Одноминутные превью видео IGTV, которые появляются в ленте зрителей, служат дорогой к видео вашего бизнес-профиля. Вам не нужно публиковать сообщения или ссылки на свои истории, чтобы побудить зрителей принять меры по вашему видеообъявлению.

Содействовать великому делу

Очень немногие люди склонны продвигать бренд с единственной целью продвижения своего бизнеса, но они с радостью отстаивают дело, в которое твердо верят.

Как следствие, самые эффективные рекламные объявления служат не только для продвижения бизнеса, но и для других целей.

Возьмите реплику из сообщения Чарити Уотерс выше. В нем рассказывается об их репортажах о проектах чистой воды в Уганде, и все зрители высоко оценили их

Ищите общие интересы среди ваших подписчиков, чтобы понять, что будет хорошо работать с вашей рекламной кампанией. С каким внутренним человеческим качеством помогает людям ваш бренд? Как ваш бизнес служит обществу? Ваша компания делает мир лучше?

Ответы на эти вопросы могут помочь вам разработать кампанию, в которой люди действительно захотят участвовать.

Точно так же рекламная кампания Airbnb, пропагандирующая всеобщее братство, собрала тысячи лайков и просмотров, что свидетельствует о принятии ее идеи.

Эксперименты и постоянное совершенствование — залог успешной рекламной кампании в Instagram. Запуск и мониторинг ваших объявлений поможет вам быстро определить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса и демографических данных вашей целевой аудитории. Вам не нужно тратить много времени на каждый формат рекламы — вам нужно только усвоить важные компоненты отличной рекламы.

Будущее рекламы в Instagram

Нельзя отрицать, что реклама в Instagram сегодня, возможно, является одной из самых успешных стратегий доступа к заинтересованной аудитории 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Snapchat, тем не менее, предлагает небольшую конкуренцию Instagram, обслуживая более молодую демографическую аудиторию и используя более игривую атмосферу. Instagram отреагировал на растущую популярность Snapchat, представив функцию, которая позволяет пользователям загружать фотографии и видео в «Истории Instagram».

Теперь компании, использующие Instagram в качестве рекламной платформы, могут похвастаться огромной отдачей от инвестиций.

Поскольку им необходимо интегрировать свою страницу Facebook и профиль Instagram для рекламы в Instagram, объединенная аудитория двух гигантов социальных сетей приводит к массовому просмотру во всем мире и конверсиям продаж . Точно так же поклонники бизнеса на Facebook, скорее всего, станут подписчиками в Instagram. Компании также могут интегрировать Instagram в свои веб-сайты и блоги.

Целью получения лайков, репостов и отношений является законная стратегия повышения узнаваемости бренда с помощью социальных сетей. Поскольку будущее визуальное, платформы, которые позволяют людям взаимодействовать с помощью фотографий и видео, такие как Instagram, несомненно, останутся важными как для личных, так и для корпоративных целей.

Заключение

Чтобы создать и запустить ценную рекламную кампанию в Instagram, вы должны сначала посвятить время тому, чтобы узнать, как ваша целевая аудитория взаимодействует с вами на платформе.Соответственно, поставьте перед собой цели для достижения максимального эффекта.

Благодаря захватывающим изображениям и всестороннему подходу вы можете легко создать тип кампании, которая будет приносить результаты в течение длительного времени.

Наряду с вашим платным рекламным маркетингом вы также должны стремиться усилить свой органический маркетинг в Instagram. SocialPilot — это инструмент, который помогает вам легко управлять несколькими учетными записями Instagram на одной панели. Вы можете планировать публикации, оценивать аналитику, делиться отчетами и многое другое.Самое лучшее — он поддерживает различные платформы социальных сетей.

8 советов по созданию эффективной рекламы в Instagram Stories

Несмотря на то, что Instagram Stories чуть больше года, они уже собрали около 250 миллионов активных пользователей в день. Это означает, что больше людей используют Instagram Stories, чем весь Snapchat. Ранее в этом году Instagram объявил, что все компании смогут создавать рекламу в Instagram Stories.

Чтобы полностью понимать и создавать эффективные истории в Instagram, очень важно, чтобы бренды использовали лучший инструмент аналитики Instagram.

Сегодня такие разные бренды, как TD Bank, Reebok, National Geographic и Disney, используют Instagram Stories, чтобы по-новому общаться с целевой аудиторией. А поскольку Instagram принадлежит Facebook, маркетологи имеют доступ к богатому набору информации о поведении аудитории, что упрощает создание эффективной рекламной кампании в Instagram Stories.

Для тех, кто заинтересован в запуске рекламной кампании в Stories, вот 8 ключевых советов, которым следуют лучшие рекламодатели Instagram, чтобы добиться значительных результатов в бизнесе.

1. СДЕЛАЙТЕ СООБЩЕНИЕ ПРОСТЫМ

Истории Instagram появляются в мгновение ока и удаляются через 24 часа после просмотра. Чтобы донести свою точку зрения, важно, чтобы сообщение вашего объявления в Instagram Stories оставалось четким и точным.

Возьмите пример Пила (вверху) для вдохновения. Объявление содержит четкое сообщение и четкое визуальное представление, которое доводит до сознания сообщение, стоящее за рекламой. Кроме того, рекламодатели Peel использовали функцию контента Instagram Stories.Проведя пальцем вверх, человек, просматривающий рекламу, может перейти непосредственно в магазин электронной коммерции Peel.

2. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТАРГЕТИНГ НА FACEBOOK.

Как упоминалось ранее, реклама в Instagram Stories управляется через Facebook Ads Manager. Это отличная новость для рекламодателей Instagram, потому что это означает, что у вас будет доступ к подробной демографической и географической информации, которая может упростить определение идеальной аудитории и таргетинг на нее.

Маркетологи Instagram могут ориентироваться на пользователей по возрасту, местоположению, отслеживаемым аккаунтам в Instagram, интересам, образованию и опыту работы (среди других категорий).

3. СОЗДАЙТЕ СЕРИЮ ОБЪЯВЛЕНИЙ НА КРОСС-ПЛАТФОРМЕ.

Хотя реклама в Instagram Stories эффективна сама по себе, интеграция рекламы в более широкую кросс-платформенную кампанию — лучший способ создать инициативу с положительной окупаемостью инвестиций. В приведенном ниже примере TD Bank использует рекламу в Instagram Stories с географическим таргетингом для рекламы предстоящего экспериментального маркетингового мероприятия, которое состоится в Нью-Йорке.

Подобно Peel, TD Bank призывает зрителей провести пальцем вверх, чтобы узнать больше о предстоящем событии.

4. РАССМАТРИВАЙТЕ РЕТАРГЕТИНГ РЕКЛАМЫ.

Объявления с ретаргетингом используют пиксель отслеживания, встроенный в веб-сайт вашего бренда, для нацеливания на посетителей веб-сайта, которые зашли на ваш веб-сайт, но не предприняли желаемого действия.

Маркетологи могут использовать ретаргетинг рекламы в Instagram Stories, чтобы напомнить определенной аудитории о повторном взаимодействии с вашим брендом. Поскольку этот рекламный инструмент позволяет зрителям легко посещать фирменный веб-сайт (простым движением вверх), Instagram Stories может отлично подойти для ретаргетинга рекламы.

5. ИСПОЛЬЗУЙТЕ FOMO ДЛЯ СОЗДАНИЯ ОЩУЩЕНИЯ СРОЧНОСТИ.

FOMO, сокращение от «страх упустить возможность», является эффективной маркетинговой стратегией в различных условиях. Однако эта тактика может быть особенно эффективной в отношении Instagram Stories. Поскольку платформа по своей природе эфемерна, пользователи взаимодействуют с Stories, потому что хотят быть в курсе последних тенденций. В приведенном ниже примере CrossFit и их главный партнер-спонсор Reebok создали рекламу в Instagram Stories, в которой используется FOMO.

Строка «Он вернулся… на ограниченное время» — отличный маркетинговый ход, создающий ощущение срочности у потенциальных клиентов.

6. ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА ДРУГИЕ БРЕНДЫ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ НАИЛУЧШИЙ ОПЫТ.

Как сказал Пабло Пикассо: «Хорошие художники берут взаймы, великие художники воруют». Точно так же некоторые бренды, которые хорошо разбираются в маркетинге в социальных сетях, обращаются за вдохновением к другим организациям. Когда дело доходит до Instagram Stories, такие бренды, как Nike и National Geographic, отлично владеют платформой, на которую маркетологи должны обратить внимание.

7. ПАРТНЕР С ВЛИЯННЫМ ЛИЦОМ.

Недавний опрос маркетологов показал, что почти 95% респондентов считают маркетинг влияния эффективным. Партнерство с влиятельным лицом для создания привлекательного контента для Instagram Stories может стать отличным способом для вашего бренда создать действительно потрясающую рекламу.

Если вы рассматриваете стратегию маркетинга влияния, помните, что каждая целевая аудитория отличается. Инфлюенсер в Instagram, который может понравиться представителям поколения Z, скорее всего, не сможет повлиять, например, на высокопоставленных бизнесменов.

Однако, если вам удастся найти влиятельного человека, который связан с вашей целевой аудиторией, реклама, рассказывающая о работе влиятельного лица, за которой следует «органическое» продвижение от влиятельного лица на его или ее собственном канале, может вызвать значительный ажиотаж среди тех, кто на вашем целевом рынке.

8. НАПИШИТЕ ПРАВОВЫЙ И ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЭКЗЕМПЛЯР.

Хотя большинство людей считают Instagram исключительно визуальной платформой, важно создать привлекательный письменный текст, дополняющий визуальные эффекты. Это верно при размещении органического контента в профиле вашего бренда, а также при создании рекламы в Instagram Story.

Взгляните на рекламу National Geographic для вдохновения. Этот бренд проделал фантастическую работу по созданию хорошо написанных подписей к контенту, который они публикуют в Instagram.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Instagram быстро становится платформой , к которой бренды обращаются, чтобы охватить свою целевую аудиторию. А в Instagram истории Instagram быстро становятся фаворитами среди сотен миллионов пользователей. Со временем бренды начнут массово обращаться к Stories, но сегодня маркетологи, которые достаточно смелы, чтобы попробовать новейшую рекламную платформу, предлагаемую Instagram, скорее всего, выиграют от значительного преимущества первопроходца.

Чтобы начать работу с Instagram Stories, делайте сообщения простыми, с четким призывом к действию. Черпайте вдохновение у других брендов, которые уже используют рекламу в Instagram Stories, и рассмотрите возможность сотрудничества с влиятельным лицом, чтобы еще больше усилить ваше сообщение.

Как сделать эффективную рекламу в Instagram с помощью MailChimp

 

 

В онлайн-бизнесе лучший способ связаться с вашими клиентами — пойти туда, где они всегда тусуются. Поэтому, если вы ведете небольшой бизнес или продаете товары в Интернете, рекламные кампании Facebook и Instagram в MailChimp могут вам очень помочь.Это не только место, где вы можете размещать свою рекламу, но и место, которое дает вам четкое представление о том, какая реклама приносит вам деньги.

 

 

Как привлечь покупателей в свой магазин? Ниже приведены несколько полезных стратегий, которые помогут вам узнать о том, как создавать эффективную рекламу в Instagram с помощью MailChimp.

 

Instagram и Facebook отлично сочетаются

Эффективная реклама в Facebook и реклама в Instagram могут помочь развитию вашего бизнеса, поскольку каждая из них имеет свои сильные стороны в достижении определенной демографической группы.Instagram разработан таким образом, чтобы удерживать людей внутри приложения, поэтому многие компании электронной коммерции успешно создали рекламу на этой платформе, но часто они используют рекламу Facebook для получения большего количества прямых ответов через клики.

Прежде чем запускать рекламу, важно определить, насколько хорошо она работает на разных платформах. Если вы поделитесь одним и тем же объявлением в Facebook и Instagram, получит ли оно отклик от вашей целевой аудитории ? Или вы думаете, что создание разных объявлений, адаптированных для каждой платформы, даст лучшие результаты?

Например, если вы запускаете рекламу коллекции одежды на Facebook, лучше всего использовать изображения с лицами людей, потому что они лучше работают на этой платформе.Чтобы сделать людей еще более заинтересованными, добавьте некоторые стимулы, такие как бесплатная доставка и некоторые скидки. Преобразование, скорее всего, произойдет таким образом.

В Instagram, если вы хотите продвигать ту же коллекцию, лучше всего выбирать изображения, которые фокусируются на продуктах, а не на том, кто их носит. На этой платформе исключите поощрения, подобные тем, что есть в Facebook. В Instagram другая культура, поэтому лучше придерживаться ее.

Instagram более эффективен для узнаваемости бренда, а Facebook — для получения прямых ответов.Лучшая рекламная стратегия — использовать сильные стороны обеих платформ при создании рекламы. И не забудьте включить кнопку призыва к действию , чтобы ваши посетители могли совершить покупку.

 

Найдите людей, похожих на ваших текущих клиентов

Благодаря вашему списку MailChimp вы можете легко определить свою аудиторию. Создав рекламу в Instagram в MailChimp, данные вашего списка помогут ориентироваться на ваших текущих клиентов в Instagram и даже находить людей с теми же интересами, что и ваша существующая аудитория.Все разделы, которые вы найдете в своем списке, полезны для привлечения новых посетителей, а таргетинг на тех людей, которые уже знают ваш бренд, является еще более рентабельной стратегией, чем поиск новых покупателей.

MailChimp имеет предварительно созданные сегменты, ориентированные на аудиторию, которая похожа на вашу существующую аудиторию, и людей, которые больше всего заинтересованы в вашей рекламе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.