Как сделать предприятие прибыльным – Как сделать бизнес прибыльным — или откуда берется прибыль?

Как сделать бизнес прибыльным — или откуда берется прибыль?

Продолжаем рассказывать о том, как открыть и вести свое дело на Предприниматель-Про. Сегодня очень хорошая тема: «как сделать бизнес прибыльным?«. Если честно, мне кажется, что не всем и не совсем понятно, как бизнес становится прибыльным. Я понимаю, что было бы высокомерно с моей стороны сказать, что я вам сейчас расскажу, как сделать свой бизнес прибыльным, и он вдруг станет сверх прибыльным. Я вам не расскажу, как сделать конкретно ваш бизнес прибыльным, я буду говорить о том, откуда в принципе берется прибыль, и немного о том, как продавать и продвигать свою продукцию.

Как сделать бизнес прибыльным?

 Что вы должны делать, чтобы бизнес стал более прибыльным?

Давайте разделим на несколько групп то, что вы должны делать, чтобы сделать бизнес более прибыльным. Их немного, но улучшив каждую из них, вы многократно сможете поднять уровень прибыли вашего бизнеса. Итак, вот, что вы как предприниматель и владелец бизнеса должны делать:

• Привлекать большее число потенциальных клиентов.
• Переводить, как можно большее число из них в реальных покупателей.
• Каждому покупателю продавать, как можно больше и как можно дороже.
• Продавать, как можно большему числу людей больше одного раза.
• Сокращать собственные расходы.

Вот они, 5 групп ваших действий (или задач, как хотите), которые однозначно приведут к увеличению прибыли в вашем бизнесе. Рассмотрим каждую группу отдельно.

1. Привлекать большее число потенциальных клиентов

Оно же – привлечь внимание в статье «Факторы, влияющие на развитие бизнеса«. Там, я уже говорил, что это ваш маркетинг и реклама, т.е. все то, чем вы привлекаете свою аудиторию. Тут вроде все понятно, углубляться не будем. Более подробно о том, как привлечь больше клиентов здесь.

2. Превращать, как можно большее число потенциальных клиентов в реальных покупателей

Здесь уже идет речь о конверсии и работе с вашими потенциальными клиентами на входе в воронку продаж, о чем я писал здесь. Это, по сути, работа продавцов в вашем бизнесе – это они должны потенциальному, обратившемуся клиенту продать, т.е. сделать его реальным покупателем. Оттуда и важность того, насколько грамотно организован процесс продаж в вашем бизнесе. Отдельная статья о том, как закрывать больше сделок и завершать продажи, готова.

3. Каждому покупателю продавать, как можно больше и как можно дороже

Чтобы ваш бизнес стал прибыльным, конечно же, вы должны стараться продавать и больше, и дороже каждому покупателю. Не просто так, а создав дополнительную ценность и выгоду для потребителя. В одной из следующих статей я напишу об этом больше. Здесь скажу, что обязательно надо использовать такие приемы, как  front-end и back-end, дополнительный сервис к товару или услуге (соответственно, цена выше), разные поощрения, манипуляции (в хорошем смысле) ценой и т. п.

4. Продавать, как можно большему числу людей больше одного раза

Это означает, что, во-первых, вы должны выполнять свою работу хорошо, во-вторых, вести базу клиентов и, в-третьих, грамотно с ней работать. О том, насколько дешевле удержать клиента, чем привлечь нового, даже напоминать, наверное, не стоит. Кроме основного условия, а это полная удовлетворенность клиента вашей работой или качеством товара, применяйте еще разные клиентские программы, обслуживание после продажи, регулярное напоминание о себе (не спам!!) и т. п. Это сделает ваш бизнес более прибыльным, помните.

5. Сокращать собственные расходы

Что-либо писать нужно? По-моему, все понятно:-). Хотя скажу то, что много раз говорю – контролируйте все, анализируйте и делайте выводы. Так, вы сможете понять, где сократить расходы в своем бизнесе. Там, где эффективность меньше всего, естественно. А для этого опять же нужен учет и контроль, правильно? А не потраченные впустую деньги, тоже прибыль, согласитесь.

В конце хотелось бы отметить, что я планирую по каждому из этих пунктов написать отдельную статью и более наглядно показать, как сделать бизнес прибыльным. Надеюсь, это будет очень скоро, а пока делитесь своим опытом в комментариях.

predprinimatel-pro.ru

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Планирование и основные этапы развития бизнеса

На пути становления в бизнесе каждый предприниматель проходит несколько обязательных этапов, на каждом из которых предприятие сталкивается с определенными задачами и сложностями. Чтобы преодолеть их с минимальными потерями, при планировании следует ставить кратковременные цели, позволяющие выйти на новый уровень как можно скорее.

Этап 1. Точка безубыточности

Первый этап развития бизнеса один из самых сложных. В этот период вы должны быть готовы работать в убыток, а вашей основной целью должна стать самоокупаемость жизнедеятельности предприятия. Простыми словами вы должны достигнуть точки безубыточности, когда получаемый доход компании покрывает себестоимость продукции (услуг). Последняя определяется следующими типами расходов:

• Постоянные (не зависящие от объемов производства) — аренда, зарплата администрации, амортизация, выплаты по кредитам, оплата средств связи, реклама и маркетинг, страховые платежи.
• Переменные (напрямую зависящие от объемов производства) — закупка сырья, заработная плата производственным сотрудникам, транспортные расходы, налогообложение (если оно выражено в процентах от прибыли), оплата коммунальных услуг.

Точка безубыточности рассчитывается ориентировочно в бизнес-плане вашего предприятия и позволяет определить:

• требуемый объем продукции или услуг;
• необходимое количество рабочих дней за месяц.

Соответственно этот показатель представляется в двух форматах и имеет привязку ко времени:

1. Денежный эквивалент — сколько вам необходимо зарабатывать за месяц (в день, с учетом количества рабочих дней).
2. Товарный эквивалент — сколько товаров необходимо производить или услуг оказывать.

Пример:

Затраты на работу предприятия по выпуску сумок составляют 2000$ в месяц. Одна сумка стоит 20$. Таким образом, для выхода на точку безубыточности вы должны производить 100 сумок в месяц. При условии, что ваше предприятие работает 20 дней в месяц, для выхода на точку безубыточности вам необходимо производить и продавать в день не менее 5 сумок.

Если предприятие производит ряд продукции или оказывает различные услуги, расчет точки безубыточности проводится в комплексе по всем позициям. При этом в план могут закладываться различные объемы по каждой категории. Если же при уменьшении (увеличении) спроса на определенные позиции в дальнейшем вы будете изменять объемы, необходимо также выполнить и повторное определение точки безубыточности, поскольку соответственно изменится и себестоимость производства.

Этап 2. Прожиточный минимум

Следующий показатель, которого должен достичь ваш бизнес – это резерв прожиточного минимума. Он выражается в обеспечении средств для покрытия расходов не только текущего месяца, но и последующих периодов (минимум одного месяца). На практике он позволит сохранить ваше предприятие при возникновении непредвиденных ситуаций (сезонного застоя, поломок оборудования, перебоев с поставками и т.д.), а потому очень важно, чтобы средства, полученные сверх затрат, не были потрачены предпринимателем на личные нужды или досрочное погашение кредитов.

Достижение прожиточного минимума характеризуется показателем запаса прочности, демонстрирующим насколько близки доходы предприятия к точке, за которой начинаются убытки. Он выражается в процентах и рассчитывается следующим образом:

Запас прочности = 100%×(доход — безубыточность)÷доход

Пример:

Компания заработала за месяц 2500$, при этом точка безубыточности составляет 2000$. Запас прочности будет равен:

100%×(2500-2000)÷2500=20%

Этап 3. Окупаемость бизнеса

Наращивание запаса прочности позволяет достичь следующего показателя, демонстрирующего окупаемость бизнеса, или, проще говоря, возврата стартовых вложений. Окупаемость выражается в промежутках времени (месяцы, годы) и для каждого типа предприятия имеет свои средние значения. К стартовым вложениям относятся все инвестируемые средства, направленные на создание и поддержание бизнеса до получения его первой прибыли. В свою очередь прибыль – это деньги, полученные фирмой сверх точки безубыточности. Чтобы рассчитать срок окупаемости используется следующая формула:

Окупаемость (месяцы) = стартовые вложения / ежемесячная прибыль (по среднему показателю)

Пример:

Начальные вложения на открытие фирмы составили 10000$. После выхода на точку безубыточности, среднемесячная прибыль составила 500$. Таким образом, бизнес полностью окупится за 20 месяцев.

Этап 4. Наращивание прибыли

Фактически этот этап начинается сразу после выхода в ноль и происходит параллельно достижению прожиточного минимума и окупаемости бизнеса. С другой стороны, предпринимателю лучше начинать воспринимать прибыль как свободный капитал компании, лишь когда пройдены первые три этапа.

Производственные рычаги для управления прибылью

Чтобы контролировать эффективность производства и соответственно уровень прибыли, необходимо ввести в дело такое понятие как производственный рычаг (англоязычный термин operating leverage), который позволяет определить темпы развития вашего бизнеса. На практике он демонстрирует насколько изменяется прибыль, при изменении выручки компании на 1%. На практике различают два вида производственных рычагов:

1. Ценовой — определяется как отношение выручки к прибыли компании;
2. Натуральный — определяется как отношение разницы между выручкой и переменными затратами (или суммы выручки и постоянных затрат) к прибыли компании.

Пример:

Выручка от продажи товаров вашей компании составила 5000$. При этом фактическая прибыль 3000$. Переменные затраты равны 1500$, а постоянные 500$. Таким образом:

Ценовой производственный рычаг = 5000÷3000=1,6

Натуральный производственный рычаг = (5000-1500)÷3000=(3000+500)÷3000=1,16

На практике это означает:

• В случае повышения (снижения) рыночной цены продукции на 1%, прибыль вашей компании увеличится (снизится) на 1,6%.
• В случае увеличения (уменьшения) объемов продукции на 1%, ваша прибыль возрастет (снизится) на 1,16%.

Расчет и применение в своей практике этих показателей поможет вам определять темпы наращивания прибыли при благоприятных рыночных условиях, а также оставаться в зоне безубыточности в кризисных ситуациях.

Как достичь снижения себестоимости

Чем больше показатель производственного рычага, тем интенсивнее мы можем управлять финансовыми показателями компании. Основным параметром для изменения его величины являются затраты, влияющие на себестоимость, поскольку неоправданный рост рыночной цены товара или услуг может существенно снизить спрос и создаст перспективы для возникновения более сильной конкуренции.

Для уменьшения себестоимости применяются следующие методы:

• Снижение материалоемкости — практическое сокращение затрат на сырье (закупка крупными оптовыми партиями), оптимизация производственных процессов с целью уменьшения объема отходов.
• Снижение трудоемкости — оптимизация технологии и внутренней логистики предприятия.
• Сокращение различных накладных расходов — оптимизация процессов обслуживания.
• Повышение квалификации ключевых сотрудников — позволяющее увеличить норму выработки и улучшить качество.

Инвестирование и масштабирование бизнеса

Когда бизнес полностью окупился и приносит прибыль, можно начинать расширять дело, что также позволит увеличить итоговый объем прибыли. При этом вы можете пойти следующими путями:

• Инвестировать в новые смежные отрасли — выпуск новой продукции, предложение новой категории услуг.
• Инвестировать в пассивный доход — приобретение от лица компании ценных бумаг, недвижимости, передаваемой в аренду третьим лицам.
• Масштабировать существующую модель — увеличить производственную площадь (повышение объемов выпуска), открыть филиалы, выпустить собственную франшизу (см. Что дает масштабирование бизнеса).

Независимо от способа, вы должны понимать, что инвестировать в расширение следует исключительно такой объем средств, который не затронет жизнедеятельность вашего текущего бизнеса, особенно если речь идет о запуске новой продукции или услуги.

Распространенные ошибки при построении бизнеса

Помимо планирования показателей вашего бизнеса, следует обращать внимание и на другие проблемы, которые могут быть не очевидными, но все же нередко приводят к серьезным последствиям. Сюда относятся:

• Отсутствие ориентирования на целевую аудиторию. Чем точнее вы определите портрет своего клиента и ориентируете продукт (маркетинговую стратегию) на него, тем быстрее выйдете на точку безубыточности. Если же изначально не учесть этот фактор, период становления может затянуться, что отразится на сроках окупаемости и даже может стать фатальным для дела. Экспериментировать с широким кругом покупателей лучше на стадии приумножения прибыли.
• Неумение делегировать полномочия. Затраты на услуги специалистов могут в меньшей степени отражаться на прибыли, нежели потеря вашего личного времени. Так, например, если вы предоставляете услуги самостоятельно, потраченный на ведение документации рабочий день, будет равен потере дневного заработка, что может быть выше, чем услуги приходящего бухгалтера.
• Экономия на специалистах. Постоянно обучать неопытных специалистов для молодых компаний намного затратней, чем обеспечение достойной оплаты труда существующим, поскольку от этого страдает выработка и увеличивается объем отходов производства за счет отбраковки.
• Одновременная реализация нескольких проектов. Начинать новый бизнес-проект, даже если он связан с основным, стоит лишь тогда, когда работа последнего отлажена и он приносит прибыль без вашего участия.
• Отказ от использования прогрессивных методов. Внедрение новых технологий в бизнес-процессы позволит вам привлекать новые категории клиентов и оптимизировать работу предприятия. С другой стороны, прежде чем привносить их в свой бизнес, важно понять, каких целей вы сможете достичь в результате и так ли важны они для вашего предприятия на текущем этапе.
• Образ компании, не соответствующий реалиям. Эта проблема особенно характерна для отечественного бизнеса, где многие по-прежнему определяют успех фирмы по интерьеру и площади офиса. Излишние издержки на представительские расходы не только влекут за собой выход в минус, но и могут способствовать заключению контрактов, которые вы не сможете реализовать из-за недостаточного масштаба вашего предприятия.
• Слепое доверие консультантам. Даже успешные предприниматели непрерывно учатся новому, проводят исследования и тщательно обдумывают каждое решение, используя консультантов исключительно как источник дополнительной информации и новых идей. Если же вы будете полностью полагаться на чужое мнение, в скором времени ваш бизнес также может стать чужим. Однако пренебрегать внешними специалистами тоже не следует, ведь, возможно, работая в своей сфере, вы упустили новые тенденции, которые позволят вам достичь большего.
• Цена товара (услуг) не соответствует качеству. Эта ошибка работает в обоих направлениях. Так, например, снижая себестоимость, в ряде случаев имеет смысл немного снизить и цену, чтобы привлечь больше клиентов и получить дополнительную прибыль за счет оборота. С другой стороны, повышая качество, немного повышайте и стоимость, чтобы не демпинговать рынок себе в убыток.
• Боязнь кредитов и внешних инвестиций. Значительную долю успеха для предпринимателя определяет умение рисковать. Отказываясь от дополнительных обязательств, вы также отказываетесь от возможностей, которые могут стать решающими в построении дела.
• Отсутствие взаимодействия с персоналом. Если среди сотрудников произойдет революция, ваша компания в считанные недели может стать убыточной, независимо от рассчитанных показателей. А потому, важно не только материально, но и морально стимулировать ключевой персонал, а также знать, чье мнение в коллективе принимается остальными, а кто по личным мотивам создает помехи для продуктивной работы.

Рассматривая вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль, также следует помнить о формировании корпоративной политики. Вы должны не только преследовать цель заработать солидный капитал, но также стремиться изменить жизнь окружающего общества к лучшему, путем создания качественных продуктов, новых востребованных услуг и стабильных рабочих мест.

ardma.ru

Как сделать бизнес прибыльнее? максимум дохода от бизнеса

Увеличивать прибыльность своего бизнеса можно различными способами, но делать это нужно грамотно, чтобы не получилось обратных ситуаций и не распугать всех клиентов.

Только истинные предприниматели постоянно стараются выделять как можно больше денег из своей деятельности, а не просто поддерживают дело, довольствуясь ограниченными суммами.

Как сделать бизнес прибыльнее? В интернете каждый день открывается множество видов бизнеса, но успешными предпринимателями становятся далеко не все. Если вы уже начали свое дело и недовольны прибылью, то данная статья именно для вас.

Бизнес должен приносить максимум дохода

1. Максимальная комплектация. Отличный пример того, что люди хотят получать лучшие товары – это продажа автомобилей. Абсолютно всем хочется получать максимальную комплектацию, а бюджетные версии создаются только для тех, кто не может позволить себе сделать серьезные расходы. Предположим, что у вас есть товар, предлагаемый по приемлемой цене. Почему бы параллельно с этим не запустить ещё одно предложение в максимальной комплектации? К примеру, это может быть электронная книга, к которой добавлены различные базы данных, видео курсы, полезные программы и многое другое.
2. Дополнительные товары (услуги). Ещё один вариант сделать свои предложения более прибыльными, это добавить в них другие товары или услуги. Чем больше сделок вы сможете заключить, тем больше денег заработаете, даже если цены будут не высокими. Подумайте, в чем заинтересованы ваши клиенты? Может быть, им нужна какая-то помощь или у них появляются различные проблемы? Вам нечего предложить им? Вы можете воспользоваться партнерскими программами или даже заключить с другим предпринимателем взаимовыгодные условия.
3. Личные обращения. Особой эффективностью отличаются предложения, которые поступают людям в персонализированной форме. К примеру, вы можете позвонить клиенту, и правильно поставив диалог, предложить ему всевозможные услуги и товары. Такой прием используется очень часто, вряд ли вам нужно объяснять, насколько продуктивно он работает.
4. Бонусы и акции. Идеальный вариант привлечь внимание потенциальных клиентов – это разработать уникальную систему скидок или придумать розыгрыш каких-нибудь призов. Несмотря на некоторые расходы, вы получите постоянный приток клиентов. Более подробно читайте об этом в статье Как раздавать бесплатности и богатеть?
5. Увеличить цену. Последний и очевидный вариант получать больше – это увеличить стоимость. Бывают ситуации, когда увеличение стоимости играет на руку предпринимателю и после таких действий его предложение буквально заваливают заявками. Устанавливая более высокую цену, необходимо выделять собственные преимущества, к примеру, это могут быть многочисленные положительные отзывы.

Абсолютно любой бизнес можно сделать более прибыльным. Самое главное, найти идеальный способ увеличить доходность своего дела. Многие предприниматели пренебрегают этим, считая, что лучше «держать синицу в руках», но без риска успешный бизнес намного сложнее построить.

Вам также будет интересно:
— Как увеличить доходы электронного бизнеса?
— Партнерская программа для бизнеса
— Зачем помогать новичкам в бизнесе?

Google+

workion.ru

Как создать прибыльный бизнес 🚩 как сделать бизнес прибыльным 🚩 Предпринимательство

Понятие «прибыльного бизнеса» подразумевает наличие чистой прибыли, которая в несколько раз превосходит уровень средней заработной платы по стране, то есть фактически вы должны получать ежемесячно суммы, эквивалентные тем, как если бы вы работали на 4-5 работах одновременно. Как же этого добиться? Тут можно дать несколько советов.

Чтобы создать действительно высокодоходный бизнес, убедитесь, что ниша, в которой вы предполагаете работать, актуальна. Так, продажа элитных золотых часов в поселке с пятью тысячами населения вряд ли принесет вам выгоду. В этом деле вам поможет, в частности, система «Яндекс. Вордстат», отображающая частоту поисковым запросов в месяц по регионам.

Разработайте подробный финансовый план, установите себестоимость продукта, определитесь с ценой продажи. На основании этого сделайте вывод, какие объемы реализации за период (скажем, месяц) позволят вам удержаться на плаву.

На первых порах отдавайте делу все силы, перфекционизм должен стать вашей философией. Помните, что на начальном этапе вы зарабатываете репутацию, а для предпринимателя это важнейший ресурс! Помните, один отрицательный отзыв создаст проблем больше, чем принесут пользы десять положительных.

Постоянно расширяйте клиентуру и добивайтесь благодарных отзывов. Путей для этого существует много: раскрученный и оптимизированный сайт, на который люди попадают, забивая в поисковик фразы, относящиеся к тематике вашего бизнеса; продвижение в социальных сетях — раскрутка групп для соответствующей аудитории; контекстная реклама, сарафанное радио. Как видите, способов расширения клиентской базы очень много, и ничто не мешает вам изобрести свой собственный.

На этапе, когда вы перестаете справляться со всеми делами лично, не бойтесь их делегировать. Есть люди более умные, организованные, опытные, чем вы — позвольте поработать наемным работникам. Отстранившись от рутины, вы сможете мыслить и действовать стратегически, на перспективу, а только такой подход позволит вам создать поистине прибыльное предприятие.

Новичкам в любой области, в том числе в сфере предпринимательства, присущи две черты: чрезмерная амбициозность, пренебрежительное отношение к мелким деталям, нежелание считаться с реальностью или неспособность посмотреть правде в глаза. Существует несколько самых распространенных ошибок, допускать которых не следует, если вы задались целью создать прибыльный бизнес.

Отсутствие финансового плана и строгой отчетности

Успешный предприниматель в любое время дня и ночи может наизусть рассказать прогнозируемый месячный приход, расход, предполагаемый объем реализации и множество других финансовых моментов. Мир бизнеса — это мир чисел, и пренебрегать математикой не стоит.

Пренебрежение клиентами

Огрехи, ошибки и, тем более, «кидалово» непростительны! Причем сразу по двум причинам. Во-первых, это отрицательно сказывается на репутации начинающей фирмы, во-вторых, формирует лично у вас негативный настрой по отношению к клиенту, работе и всему вашему бизнесу в целом, что ведет к потере мотивации, а следовательно, к смерти вашего дела.

Погружение в рутину

Мыслите стратегически, работайте на развитие, а текучкой пусть занимаются наемные работники — вы платите им именно за это. Иными словами, цените свое время как руководителя — капитан корабля не должен самостоятельно мыть палубу, иначе корабль тем временем может сбиться с курса.

Следуйте рекомендациям, не допускайте ошибок, и самое главное, любите свое дело — и ваш бизнес начнет приносить прибыль!

www.kakprosto.ru

Как сделать бизнес прибыльным

Вопрос, как сделать свой собственный бизнес прибыльным 100 процентов интересовал каждого бизнесмена. Ведь от прибыльности бизнеса зависит многое, особенно ваше личное благополучие, будущее предприятия и доход, который вы получаете от нормального функционирования своего предприятия.

На прибыльность оказывают влияние множество факторов, среди которых и успешность той или иной сферы деятельности. Сегодня хорошо продаются аксессуары для мобильных телефонов. Это значит, что вы сможете рассчитывать на нормальную прибыль своего предприятия только сделав его успешным и популярным в своей отрасли. Для этого стоит руководствоваться несколькими правилами, которые рекомендует соблюдать квалифицированный адвокат по налоговым спорам — Дмитрий Ляпин.

Чтобы ваш собственный бизнес радовал вас своей прибыльностью не стоит жалеть денежные средства на рекламную компанию своего предприятия или фирмы. Ни для кого не секрет, что рекламная кампания только увеличит продажи, если она конечно будет организована правильным и рациональным способом. Дешевая реклама только породит у вашей клиентуры пренебрежение и отсутствие доверия к вашей фирме и тем самым спрос на продукцию заметно снизится, прихватив за собой и ваши денежки, то есть прибыль.

Из всего вышеописанного следует, что если вы хотите сделать свое предприятие успешным и прибыльным, то экономить на рекламе нельзя. Лучше всего будет обратиться в рекламное агентство, которое ознакомит вас с видами своих услуг и предложит уникальную и оригинальную рекламную кампанию с учетом индивидуальных особенностей вашего предприятия. Это поможет сделать бизнес прибыльным и успешным среди остальных предприятий.

Еще одним шагом на пути к успешности бизнеса является любовь к своему делу. Это означает, что вам должна нравится сфера деятельности, в которой вы работаете. Именно тогда, когда данное условие выполнено, вы и заметить не успеете, как вам будет улыбаться удача и предприятие превратится в прибыльную корпорацию.

Естественно, все в этой жизни следует оценивать рационально и реалистично, поэтому не стоит забывать и о предпринимательских факторах, такие как экономическая ситуация в государстве, конкуренция в вашей отрасли и спрос на продукцию. Ведь именно от этих факторов и зависит прибыльность предприятий.

Только с учетом всего вышеописанного вы сможете сделать свое предприятие одним из самых успешных и прибыльных в своей сфере деятельности.

portalinfo.org

Как развить бизнес и сделать его прибыльным?

Как сделать свой бизнес выгодным? Скорее всего, этот вопрос интересует каждого, кто развивает собственное дело. От прибыльности бизнеса зависит и личное благополучие, и доход сотрудников, а также будущее предприятия. Конечно, финансовая стабильность зависит от ряда причин: сферы деятельности, профессионализма руководителя. Итак, цель мы поставили – заработать как можно больше денег. Теперь нам необходимо разобраться, как же воплотить свои цели в жизнь.

 

 

1. Примите правильную позицию. Прежде, чем заняться собственным бизнесом, подумайте, есть ли у вас все качества лидера, которые помогут держать в узде сотрудников? Способны ли вы, несмотря на стресс, добиваться собственных целей? Готовы ли вы идти по головам конкурентов, не задумываясь, что они при этом чувствуют? Способны ли вы преодолевать неудачи и не оставлять попыток заработать денег до тех пор, пока не станете миллионером? Если вы на все вопросы ответили утвердительно, то вперед к открытию собственного бизнеса. Главное – выбрать правильную для себя отрасль, где будете чувствовать себя максимально комфортно. Например, кому-то нравится строить, другому – готовить вкусные блюда и т.д.

 

 

2. Исследуйте. Внимательно ознакомьтесь с последними тенденциями в своей отрасли, проведите тщательный анализ ее, попробуйте составить приблизительный прогноз на будущее. Оцените, что может повлиять на покупательские способности людей, и как сделать так, чтобы на вас это меньше всего отразилось. Оценивайте каждый свой шаг, взвешивайте все «плюсы» и «минусы». Однако не нужно забывать и о предпринимательских факторах: конкуренция, экономическая ситуация в стране, спрос на продукцию. Чтобы проверить идею на прибыльность, нужно сначала изучить спрос на нее. Это сделать очень просто и не требует никаких денежных затрат: через интернет даете объявления (еще ничего не имея на руках) о реализации товара или услуг. И за короткий период понимаете – выгодно это или нет. Результат будет налицо – отклики потенциальных клиентов скажут вам все. Если у вас появились покупатели, тогда почему бы не поработать посредником между ними и продавцом, это вызволит вам получать комиссионные.

 

 

3. Рекламируйте. Никогда не экономьте на рекламе. Если вы решили построить успешный бизнес, то именно реклама станет лицом вашей компании. Все знают, что правильная пиар-компания значительно увеличит продажи, а дешевая только вызовет негатив и недоверие покупателей. Пренебрежение клиентов отразится и на ваших доходах, а исправить ситуацию будет крайне трудно. Лучше всего сразу обратиться в рекламное агентство, которое занимается подобными вопросами уже не один год. Специалисты смогут предложить уникальную, оригинальную идею для того, чтобы в достойном свете представить вашу компанию. Поверьте, первые клиенты не заставят себя ждать. Тогда ваша главная задача – как можно дольше удерживать покупателя. Убедить, что ваша компания самая лучшая, а товар самый качественный. Используйте разные поощрения, манипуляции с ценой, тогда клиент придет еще не раз.

 

 

4. Любите то, что делаете. Немаловажным шагом на пути к успешному бизнесу является любовь к своему делу. Вы должны «кайфовать» от того, что делаете. Ваша работа не должна быть в тягость, поэтому успех придет тогда, когда вы даже этого не заметите. Только любимому делу будет улыбаться удача, а значит, и придет долгожданная прибыль. Ежедневно учитесь, оттачивайте свои знания и навыки, покоряйте новые вершины. Станьте профессионалом своего дела, чтобы конкуренты не только боялись, но и уважали. Только упорным людям сопутствует настоящий успех. Самое главное – не опускать руки несмотря ни на что. Даже, если чего-то не получилось с первого раза, то нужно упорно двигаться вперед и достигать поставленной цели. Иначе вы сами себя уничтожаете негативной энергией, сводите на «нет» все свои начинания. Почему все думают, что это легко? На самом деле — это ежедневный адский труд, который выдерживают далеко не все. Ведь на первом этапе начинающий предприниматель работает сам и вмещает в себе несколько разных должностей: дельца, менеджера, бухгалтера и юриста. Это сложно, но имея вдохновение, упорство все можно преодолеть без особых затруднений.

 

 

5. Сокращайте свои расходы. Да, это тоже немаловажный аспект в развитии успешного бизнеса. Вы должны полностью контролировать свои расходы, доходы. Ведь не зря говорят, что деньги любят счет. Ведь потраченные впустую средства – первый шаг к разорению. Деньги должны приводить за собой новые деньги, если же они вложены неправильно или нерационально, то ваш бизнес, скорее всего, очень скоро прогорит. Помните, ваш бизнес – это ваша жизнь, поэтому работать над ним нужно ежедневно. Скорее всего, вы забудете, что такое выходные. Если же вы к этому не готовы, то лучше тогда не открывать своего дела, чтобы потом не пожинать горькие плоды своей работы.

 

 

6. Притягивайте деньги. Считается, что наши мысли материальны. Рассчитывайте свою теорию успеха, фантазируйте, тогда деньги сами будут липнуть к вашим рукам и прыгать в карманы. Конечно, без труда не вытянешь и рыбку из пруда. Поэтому не надейтесь, что только с помощью мысли бизнес станет приносить доход. И помните – современный мир дарит много возможностей для хорошего заработка. Вам только остается найти среди них свой собственный прибыльный бизнес, который придется вам по душе.

Иванна Науменко

svopi.ru

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль в 2020 году

Каждый человек стремится реализовать свои способности и улучшить качество жизни. Самый простой способ, с помощью которого можно достичь успеха – это собственное дело. В этой статье мы поговорим о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, а также дадим полезные рекомендации начинающим предпринимателям.

Главные показатели успеха

Сначала давайте разберемся, как получить прибыль в бизнесе?

В первую очередь, предприятие должно пройти точку безубыточности. После этого как заработок предпринимателя достигнет прожиточного минимума, можно надеяться на то, что бизнес будет приносить реальную прибыль. Это касается всех сфер деятельности. В основном проблемы возникают потому, что начинающие предприниматели не понимают, что кроется под таким понятием, как «успешность». Самое главное – все заранее спланировать и правильно сформулировать цели.

Чтобы создать успешный бизнес, нужно сделать то что приносит прибыль:

• Провести мероприятия, которые позволят уменьшить себестоимость продукции;
• Разработать эффективный механизм регулирования наценки;
• Постоянно тщательно анализировать рынок, чтобы найти возможность занять на нем свое место;
• Кроме того, нужно постоянно стремиться к успеху. Без этого вы не сможете достичь поставленных целей.

Выбираем перспективное направление деятельности

Если вы ищите идеи прибыльного бизнеса в кризис в 2020 году, следует помнить о том, что в сложных экономических условиях потребительские акценты могут смещаться из одной области в другую. В связи с этим следует предлагать клиентам различные дополнительные услуги, которые расширяют сферу вашей деятельности и позволяют охватить большую категорию потребителей. Например, если вы продаете кондиционеры, предлагайте услуги по их установке и обслуживанию. Также не забывайте о том, что дело, которым вы занимаетесь, должно приносить удовольствие. Желательно быть специалистом в выбранной сфере или, хотя бы, иметь определенные навыки и опыт.

Самое первое, что нужно сделать чтобы увеличить прибыль – составить грамотный план дальнейших действий. Это очень важный момент, который нельзя упускать из виду. Если вы не разработаете четкую стратегию, предприятие может в любой момент обанкротиться.

Она должна состоять из следующих пунктов:

• Главный вектор движения;
• Основные цели на несколько месяцев или лет вперед;
• Стратегия их достижения;
• Создание принципов работы.

В документе должны быть четко распределены задачи и указаны определенные сроки, за которых они должны быть выполнены.

Типы прибыли

Прибыль может быть двух типов – активной и пассивной. Активную прибыль бизнесмены получают в результате своей деятельности, то есть, если предприятие останавливается, оно прекращает приносить доход.

Пассивная прибыль будет поступать без участия человека. Для этого достаточно создать финансовый актив, который приносит доход. В таком случае бизнесмен может оставить свое дело на неопределенный срок, после чего оно будет продолжать процветать. Самый простой пример – это сдача недвижимости в аренду.

Если прибыль получена от реализации продукции, она называется активной, поскольку для этого было совершено какое-то действие. Самый распространенный способ – это спекуляция. Такой заработок не является постоянным, но при этом позволяет получить за незначительное время достаточно большую прибыль.

Существуют и другие способы, которые позволяют получить активную прибыль:

1. Внедрение новых технологий. Если вы сможете повысить производительность труда в результате совершенствования технологического процесса, можно существенно увеличить прибыль;
2. Экономические отчисления за услуги. Опытные бизнесмены знают, как можно получить прибыль, используя свой опыт и знания. Займитесь информационной поддержкой стороннего бизнеса, чтобы вывести его на более высокий доход. Если вы уверены в своих силах, можно зарабатывать неплохие деньги;
3. Прибыль от реализации инновационных проектов;
4. Если вы совместите несколько путей в одно целое, экономический результат превзойдет все ваши ожидания.

Как увеличить прибыль?

Интересуетесь, какой бизнес самый прибыльный в маленьком городе? Любое предприятие можно сделать высокодоходным, если вывести его на новый уровень. Первый уровень – базовый. На него выходят, если прибыль получена путем реализации продукции. Следующий уровень – это доход от услуг, которые вы предлагаете клиентам. Самая высшая ступень – это консультации, которые вы предлагаете клиентам или конкурентам.

При продаже товаров прибыль ограничена себестоимостью продукции и рыночными ценами. В производственной сфере наблюдается та же ситуация, только еще сложнее и серьезнее. Если говорить об услугах, здесь вы можете ставить любые цены, но, как правило, они определяются спросом. Цена знаний и опыта не связана ни с чем, поэтому профессиональную компетентность можно оценить очень высоко. Изо всех видов прибыли получаемых предприятием, выгоднее всего продавать профессиональные знания.

Как вывести компанию на новый уровень?

• Тщательно проанализируйте рынок, чтобы выявить, какие потребности клиентов в вашей сфере еще не удовлетворены. Можно провести небольшой опрос, который поможет понять, что хотят получить от вас потребители;
• Объективно оцените, насколько для вас выгодна та или иная услуга, как в денежном выражении, так и в степени ее влияния на рынок;
• Подумайте, какие услуги вы можете предоставлять, не вкладывая много денежных средств и свободного времени;
• Продвигайте новые услуги через интернет, путем рассылки и другими доступными способами;
• Повышайте качество услуг.

Увеличиваем маржу

Чем больше вы сможете вынимать из бизнеса, тем он будет успешнее. Для этого нужно либо дороже продавать свою продукцию, либо снизить ее себестоимость, то есть увеличить маржу.

Если хорошо постараться, можно найти поставщиков, которые будут продавать вам товар по низким ценам. Но делать это бесконечно невозможно, поэтому нужно найти способы, которые позволят уменьшить себестоимость. В этом деле также существуют свои границы. Получается, единственный выход – это повышение цен. Это вполне реально, если вы сможете убедить потребителей в ценности своего продукта. Кроме того, нужно добавить к покупке бонусы, уменьшить сроки доставки и повысить уровень обслуживания. В общем, нужно делать все для того, чтобы поднять стоимость своего предложения.

Некоторые могут возразить по поводу эффективности такого метода, поскольку различные подарки и бонусы – это дополнительные расходы. Разумеется, сначала нужно тщательно все просчитать, чтобы определить свою выгоду, а только после этого проводить подобные мероприятия.

Обращаемся за помощью к консультантам

Очень часто начинающие предприниматели, которые не знают, куда вложить деньги чтобы получать ежемесячный доход в 2020 году, обращаются за помощью в консалтинговые компании. В профессиональной консультации также нуждаются бизнесмены, предприятия которых попали под угрозу банкротства. Чтобы удержаться на плаву, нужно срочно привлекать специалистов и проводить кардинальные изменения.

Видео по теме Видео по теме

В последнее время количество независимых консультантов и специализированных компаний, предоставляющих услуги в области консалтинга, резко возросло. Поэтому прежде чем обратиться за помощью, следует выбрать проверенного специалиста с хорошей репутацией. Чтобы не возникло никаких проблем в работе с консультантом, следует прописать в договоре все условия сотрудничества. Кроме того, нужно контролировать все его действия, поскольку этот специалист является таким же работником, как и остальные, только временным. Как правило, полный анализ предприятия опытный профессионал проводит за 1–3 недели. После этого он должен представить отчет, и сделать соответствующие выводы.

Если вы ограничены в финансовых средствах, следует посетить несколько тренингов и приступить к работе самостоятельно. Самое главное — действовать четко и продуманно, и у вас все обязательно получится.

Полезные советы

1. Чем уже выбранная вами специализация, тем быстрее вы увеличите активы. Кроме того, нужно быть профессионалом в выбранной сфере, чтобы понимать, куда можно вложить деньги и получить прибыль. Перед выходом на рынок, постарайтесь укрепить фундамент своего бизнеса. Следует помнить о том, что небольшие компании быстрее выходят из кризиса, поскольку они более гибкие и могут легко подстроиться под любые изменения на рынке;
2. Посмотрите на привычные для всех вещи с другой стороны. Новые идеи, подчеркивающие уникальность вашего бизнеса, способны привести вас к успеху;
3. Постарайтесь произвести приятное впечатление на клиентов;
4. Сохраняйте безупречную репутацию при любых обстоятельствах. Уделяйте особое внимание качеству продукции и уровню сервисного обслуживания;
5. Постоянно совершенствуйте свой бизнес и ищите новые пути его развития;
6. Не бойтесь перемен. В наше время невозможно добиться полной стабильности, поскольку в мировой экономике постоянно происходят изменения;
7. Научитесь работать на перспективу. Поинтересуйтесь, куда выгодно вложить деньги сегодня чтобы заработать, и инвестируйте часть прибыли в надежное дело. Это позволит вам в будущем получать приличный дополнительный доход.

Выводы

Ни для кого не секрет, что любое предприятие открывают для того, чтобы оно приносило прибыль. Если вы будете ставить перед собой цели и достигать их, со временем даже небольшое дело будет приносить приличный доход. Постоянно анализируйте свою деятельность, и вы обязательно добьетесь успеха.

Загрузка…

kakbiz.ru

No related posts.