Как сделать рекламу продукта: Создать рекламу товара

Содержание

Создать рекламу товара

Как создать рекламу товара своим клиентам так, чтобы она эффективно работала? Есть несколько элементов, которые выделяют рекламу от других предложений конкурентов. Секрет здесь в том, что данные элементы нужно выполнять в комплексе, только тогда реклама будет приносить максимальный результат. Так как же заинтересовать клиента к конкретному товару и вызвать у него желание его приобрести?

Первая функция рекламы заключается в остановке внимания клиента на предложении рекламодателя. Если это удалось сделать, клиент прочитает рекламный текст, чего и нужно добиться на первом этапе. Далее все зависит от профессионального предложения рекламодателя.

Эффективные элементы рекламы

  • Заголовок. Продающий, грамотно составленный заголовок очень хорошо работает. Первое, на что обращают внимание клиенты, это заголовок, поэтому он должен быть составлен безупречно.
  • Дизайн. Приятный дизайн располагает клиента на прочтение и изучения предложения. Тяжелый к восприятию дизайн, наоборот отталкивает и отбивает желание клиента что-то дальше читать.
  • Уникальность. Если предложение уникальное и не имеет аналогов среди конкурентов, оно обязательно найдет отклик среди клиентов. Такая реклама быстро заинтересует клиента на покупку товара.
  • Доступность. Если продукция рассчитана на массовое потребление, её стоимость должна соответствовать среднему уровню населения. В этом случае товар будет доступен для широких масс.

Руководство

Задача рекламного объявления показать клиенту выгоды того или иного продукта. Именно выгоды должны стать главной составляющей всего предложения. Клиент всегда выбирает выгоды, а не преимущества, поэтому задействуйте данный принцип при составлении рекламного предложении.

Грамотно скомпонуйте все элементы рекламы. Заголовок должен сочетаться с основным текстом на фоне фирменного логотипа компании. Клиент должен почувствовать положительные эмоции при изучении рекламного предложения. Нужно создать рекламу товара так, что внимание покупателя было приковано к рекламируемому товару.

Не стоит экономить на рекламе. Покупатель сразу почувствует рекламу плохого качества, поэтому не будет воспринимать товар как достойный внимания. Лучше уменьшить территориальный охват рекламы, но увеличить её качество. Доверяйте разработку дизайна только профессиональным специалистам.

Максимальный охват рекламы должен приходиться на целевую аудиторию. Нет смысла платить деньги за рекламу дорогих авто возле школьных учреждений. Подумайте над тем, какой костяк имеет аудитория конкретного продукта? Сделайте ставку на качество целевой аудитории, тогда можно получить хорошую отдачу.

Реклама работает эффективно, если над ней работали профессионалы. Не экономьте на специалистах в разработке рекламы. Только профессиональные компании могут создать образ рекламы, который будет отвечать критериям самого продукта. Перед тем, как доверить разработку рекламы компании, убедитесь в наличии качественного портфолио у данных специалистов.

Полезный совет и рекомендации экспертов

Используйте в рекламных предложениях слоганы с элементами юмора. Как показывает опыт работы в сфере маркетинговых исследований, клиенты теплее относятся к продуктам, которые исполнены в позитивном ключе. Главное, использовать все компоненты в меру, чтобы получить полноценное рекламное предложение.

Вопрос: Как найти хороших специалистов по созданию рекламы товару?
Ответ: Обычно, таких специалистов ищут по рекомендации. В любом случае перед заключением договора нужно посмотреть портфолио нескольких специалистов.

Вопрос: Как убедиться в эффективности рекламной компании?
Ответ: Только на практике. Если рекламная компания была проведена удачно, это непременно отразится на объеме продаж. В противном случае, нужно проводить анализ и делать соответствующие выводы.

Вопрос: Если продукт имеет большую конкуренцию, как выделить его в рекламной компании?
Ответ: Покажите клиенту выгоды, которые он получит, если купит продукт именно у вас.

Как сделать хорошую рекламу. Лучшие примеры рекламы товара. вариантов бесплатной рекламы

Как сделать рекламу так, чтобы она вызывала интерес? Как создать для своего товара или услуги наиболее эффективную рекламу? Важно понимать, что «работающая» реклама всегда состоит из одних и тех же элементов, наличие которых является гарантией успешности рекламы.

Каким бы творческим подходом вы не обладали, если при создании рекламы не будут использованы обязательные ключевые элементы, реклама будет малоэффективной.

1. Заголовок.
2. «Кнопки».
3. Картинки.
4. Ценность услуги.
5. Доступность.

«Кнопки» . Кнопка – это то, что вызывает у человека нужную реакцию. Например, довольно часто на упаковках продуктов можно увидеть надписи «Не содержит консервантов и красителей!» или «100% качество!».

Для выяснения «кнопок», можно провести опрос среди покупателей вашей продукции (услуг), с целью выяснить, что их не устраивает в подобных продуктах от других производителей, или, напротив, чего бы они хотели видеть больше всего в этих продуктах.

Иными словами, необходимо выяснить как негативные факторы, которые препятствуют продажам, так и положительные, которые «цепляют» клиента за живое и увеличивают спрос. Эффективно использовать в рекламе можно и положительные, и отрицательные факторы. Важно только заранее продумать: а какую реакцию вы хотите получить от вашей рекламы? Вы хотите задеть клиента за «больное место» или, наоборот, вызвать у него легкую эйфорию напоминанием о сокровенной мечте?

Например, это может быть несогласие покупателей с тем, что, в основном, продукты на прилавках магазинов –ненатуральные. Или же, если мы рекламируем отдых в жарких странах, то реакция может быть такой, что человек захочет «отключится и попасть хоть на неделю в сказку».

Главное – «кнопки» должны располагаться как можно ближе к заголовку, то есть быть в начале рекламы, чтобы сразу бросаться в глаза.

Самый быстрый и простой способ определить «кнопки» — это провести опрос нескольких десятков своих клиентов. Например, вы собрались производить колбасу. Вопросы будут звучать так:

1. Какое качество колбасы Вы цените больше всего?
2. Что Вам больше всего не нравится в приобретаемой колбасе?
3. На чтобы бы Вы обратили внимание в первую очередь, выбирая колбасу?

Картинки . Как это ни удивительно, но все люди любят картинки, независимо от возраста. Не случайно есть поговорка: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». У человека легче формируется представление о предмете, когда он его видит, чем когда читает о том, как этот предмет выглядит. Если картинку использовать совместно с «кнопкой», то сама «кнопка» будет работать вдвое мощнее.

Подбор картинок это сложная маркетинговая работа, когда каждая картинка доносит определённую идею, послание, вызывает реакцию, эмоцию и работает в гармонии со всеми другими элементами.

Ценность услуги . На этом этапе перед нами стоит цель показать клиенту всю возможную ценность продукта/услуги. И здесь важно говорить о том, что действительно будет иметь смысл для Вашего клиента (в этом также помогут опросы). Этот пункт показывает клиенту, что он получит, если купит, как после этого изменится его жизнь, какие выгоды он приобретёт, и вообще насколько важно всё-таки купить ваш продукт/услугу.

Здесь Вы должны показать, что ваша компания предлагает «решение его проблем». Заметьте, что в кнопках вы могли показать, что у клиента есть проблемы в какой-то области, а здесь вы показываете, что у вас есть решения этих проблем.

Также можно использовать броские фразы и картинки, чтобы донести клиенту всю ценность предлагаемого продукта. Если рассматривать пример с продвижением на рынок колбасы, то напротив плюсов рекламируемой колбасы — «Без добавления красителей, ароматизаторов и вредных консервантов» и «Питательная для всей семьи», мы могли бы разместить картинку, на которой обедает довольная семья с детьми.

Внимание! Для показа ценности ваших услуг крайне необходимо постоянно собирать и затем демонстрировать в рекламных компаниях отзывы довольных клиентов, благодарности и рекомендательные письма.

Доступность продукта или услуги. До этого момента клиент должен уже ЗАХОТЕТЬ КУПИТЬ. Поэтому на данном этапе вы должны показать, насколько клиент легко сможет приобрести ваш продукт.

Это могут быть адреса, показывающие, что продукт продаётся в любом магазине сети, или же, что нужно лишь позвонить по телефону и товар привезут. Если цена товара (услуги) тоже является общедоступной, то стоит выделить и её.

Это может быть схема проезда в ваш офис, указание на то, что заказы можно делать круглосуточно, или же примечание о бесплатной доставке продукции в любой конец города. Здесь ваша основная цель — показать клиенту, что продукт получить ЛЕГКО.

В заключение, можно лишь повторить, что эффективная реклама должна включать не пару-тройку из перечисленных элементов, а все пять – только тогда она даст ожидаемый результат.

Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.

Как привлечь покупателей

Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.

Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint , что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.

Особенности рекламного текста

  1. В заголовке должна быть отражена сущность торгового предложения, а также выгода от сотрудничества. Обязательно должен присутствовать элемент интриг.
  2. В текстовой части должны быть учтены все каналы человеческого восприятия и подробно раскрыты преимущества предложения.
  3. Текстовая реклама должна учитывать интересы целевой аудитории, для которой она предназначена.
  4. Приветствуется применение конкретных фактов и точных сведений, выраженных в числовом измерении.
  5. Продукт должен отличаться лаконичностью и не быть назойливым.

Алгоритм подачи информации

Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.

Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.

Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.

Читайте также: Как можно заработать деньги не выходя из дома

Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.

Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать . При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.

Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.

Когда реклама неэффективна

Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.

Определение целевой аудитории

В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.

Рекламные трюки

Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.

Пройдите по улицам города: вы увидите, что в лучшем случае одна из десятка реклам действительно выполняет свою функцию – привлекает внимание. Как вкладывать средства в рекламу, чтобы эти инвестиции оказались выгодными для вашего бизнеса, а не подкосили его?

1. Не копируйте конкурентов

Главное, помните: верх безрассудства – реклама вида «Мы открылись» (и неважно, что на трех соседних домах висит именно такое объявление). Как ни прискорбно это констатировать, но доля такой рекламы не уменьшается из года в год, а ее эффективность сводится к нулю.

2. Помните о своей целевой аудитории

Пример неудачного выбора канала для продвижения – реклама продуктов, предназначенных для пенсионеров, в интернете . Равно как и размещение рекламы новых высокоэффективных микропроцессорных контроллеров на форуме для домохозяек. Думаю, излишне уточнять, что положительный результат от подобной рекламы ничтожно мал, а то и вовсе отсутствует.

3. Проведите предварительный анализ эффективности

В большинстве случаев предприниматели ищут какой-нибудь способ рекламировать свои товары и услуги, вкладывают в него значительную (а то и всю) сумму, а через пару недель или месяцев все деньги благополучно летят на ветер. Чтобы не допустить такого исхода событий, следуйте нескольким простым правилам.

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию

Никогда не делайте ставку только на один вид рекламы. Каналов для продвижения сегодня масса, от контекстной рекламы в поисковых системах и таргет-рекламы в социальных сетях до наружной рекламы и рекламы в почтовых ящиках, от раздачи листовок и флаеров на улице до прямой рекламы в СМИ или на транспорте.

Если результат от рекламы превосходит затраты на нее, этот канал продвижения имеет право на жизнь для вас и вашего бизнеса. Для подобных способов рекламы целесообразно увеличить бюджет, но не намного – примерно в два раза. Если сработает и второй раз – еще в два раза и т. д. В любом случае резко увеличивать бюджет той рекламы, которая хорошо работает прямо сейчас, не следует, так как нельзя быть уверенным в том, что это будет эффективно и завтра.

4. Делайте собственные замеры по эффективности рекламных каналов

Каждый вид рекламы, который вы используете, должен замеряться и калиброваться. Это значит, что, давая объявление в тот или иной источник, вы должны точно знать, сколько потенциальных клиентов вы получили именно оттуда. Это несложно сделать.

Используйте для каждого объявления разный номер телефона или, если вы продвигаете товары и услуги в интернете, указывайте ссылки на страницы с разным адресом (при этом содержание страниц, конечно же, должно быть одинаковым).

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию.

5. Запомните: любой рекламный носитель должен иметь три составляющих: предложение, ограничение по какому-либо параметру и призыв к действию

Предложение должно быть интересным само по себе. Оно должно заставить вашего потенциального клиента захотеть ваш товар или услугу прямо сейчас. В качестве предложения может выступать существенная скидка, подарок при приобретении вашего продукта, а также другие бонусы или сертификаты на получение интересных услуг.

Например: «При покупке двух товаров „А” вы получаете третий в подарок», «Скидка 40% на весь спектр товаров» или «Купите товар „Б” и получите сертификат на посещение аквапарка для всей семьи».

Не забудьте про наличие ограничения – оно может быть по времени, по количеству клиентов или по числу заказов. К примеру: «Только до конца недели при покупке ноутбука вы получаете купон на скидку 50% на любой товар в нашем магазине», «Первым трем клиентам в день при покупке стиральной машины мы дарим микроволновку», «При покупке стола доставка бесплатно. Каждый день в акции участвуют 20 столов».

Призыв к действию означает, что необходимо четко указывать клиенту его следующий шаг для приобретения товара или услуги (иначе с большой долей вероятности потребитель ничего делать не будет).

Например, для офлайн-рекламы: «Звоните по телефону 123-456 прямо сейчас», для интернет-продвижения: «Заполните форму на сайте, и наш менеджер свяжется с вами» или «Нажмите кнопку „Заказать”, размещенную ниже». Только наличие всех трех пунктов сделает ваше рекламное объявление эффективным и позволит выделиться на фоне конкурентов.

Реклама – это не современное изобретение, и если взглянуть в прошлое, то можно черпнуть множество интересных идей которые так или иначе можно реализовать в современном мире. Многие думаю, что реклама появилась в последние несколько десятков лет, но это совсем не так. Да, она стала более активная, ее стало больше, но зарождения рекламы происходило намного раньше.
Сегодня мы собрали десять интересных способов рекламы, которые использовались в разные времена. Все они очень интересные, креативные и максимально эффективные. Уверен, если вы до сих пор не знаете как сделать свою рекламу такой, чтоб приносила максимальную отдачу, то прочитав данную статью обязательно сгенерируете какие-то интересные и необычные мысли.

Статья в тему:
1. Жутковатая реклама
Как говориться, все способы хороши. Первой в наш список попала довольно жуткая, но действенная реклама. В 1910 году преступнику, которого приговорили к казни, предложили очень интересную сделку. Перед самой казнью, он должен был выкрикнуть рекламный слоган. Не знаю, что ему предложили, возможно помощь родным и близким, но сделка состоялась. За несколько мгновений до казни он громко прокричал: «Покупайте какао Ван Гуттена». На следующее утро все газеты трубили о данном случае, какао Ван Гуттена обсуждали все. В результате продажи выросли в десятки раз.
2. Наполеон и его хитрые методы
В 1797 году Наполеон Бонапарт решил сделать очень интересную рекламу своей новой валюте. Он на всю страну заявил, что в одну из момент, достоинством в 5 франков, был запечатан чек на миллион. Тот из граждан, кто найдет этот чек, без проблем сможет получить свое вознаграждение. Но, как мы понимаем, никто чек не нашел. Возможно, его там вообще и не было, но «вирусный» эффект сделал свое дело. Интересно, что до сих пор государственные банки Франции гарантируют выплату по этому обязательству.
3. Картофель и преодоление негатива
Сейчас мы уже считаем картошку своим национальным блюдом, и добавляем ее везде, куда только возможно. Но мало кто знает, что этот чудесный продукт завезли в Европу их Южной Америки. В первый годы картофель не пользовался популярность. Можно даже сказать, что жители многих стран очень насторожено относились к новому, неизвестному и непонятному продукту. Министр Франции решил исправить эту ситуацию, и приказал выставит вооруженную охрану возле всех картофельных полей.
Реакция людей не заставила себя ждать. «Если охраняют, значит она ценная и нужная. Нужно попробовать», — именно так размышляли многие. Со временем популярность картошки начала стремительно расти, и сейчас это незаменимый продукт в меня множества жителей нашей планеты.
4. Распродажа Голливуда
Сейчас Голливуд – это популярная часть Лос-Анджелеса, где сосредоточены дорогие дома, съемочные площадки, виллы и особняки множества звезд музыки и кино. Но понятное дело, что так было не всегда. В те времена, когда Лос-Анджелес был еще маленьким городишком, а земли Голлвуда не представляли никакой ценности, фермер по имени Харвей Вилконс решил продать их. И, возможно, продавал бы он эти земли десятки лет, если б не креатив его жены. Она предложила назвать данную территорию Hollywood, что очень созвучно с фразой «Священный лес». Такое название пришлось по душе многим покупателям, и земля была распродана за считанные недели.
Вот так и в современном бизнесе. Удачное и точное название может сделать основу для вашего продукта. Помните, что как корабль назовешь, так он и поплывет.

Статья в тему:
5. Общественный туалет и реклама
Вам приходилось когда либо видеть рекламу в общественном туалете? Как правило, ее размещают напротив писсуаров. Почему? Да все просто. Волей-неволей вы прочитаете ее. Отвернуться не сможете, да и как минимум секунд 30 придется лицезреть рекламный посыл.
Но первая реклама в общественном туалете была размещена еще в 1939 года. Тогда это сделали в женском WC. Рекламировали электрические пишущие машинки, которые набирали популярности в те времена. В результате такой рекламы продажи выросли более чем на 30%.
6. Дисней и его цветные мультфильмы
Уверен, что каждый из Вас видел красочные, цветные мультфильмы от компании Дисней. Сейчас этим уже никого не удивишь, но были времена, когда цветные мультфильмы считались чем-то невероятным и прогрессивным. Именно на этом и сыграли боссы компании, которые в нужно время заключили контракт с единственной в США компанией, производящей пленку для цветных мультфильмов. Таким образом Дисней отрезал конкурентам возможность развития, и обеспечил себе несколько лет неоспоримого преимущества.
7. Есть тату «Харлей», приходи за скидкой.
Харлей Девидсон – известный всему миру бренд, который выпускает очень шикарный мотоциклы. Многие байкеры мечтают о таком железном коне, которые будет реветь на дороге, выдавая невероятную мощность.
Не так давно «Харлей» сделали довольно интересную акцию. Они предоставляли большие скидки и различные услуги тем, кто сделает татуировку с названием из компании. Таким образом байкер получал хороший мотоцикл, очередную татуировку, а компания рекламу на теле своего потенциального клиента. Все довольны. Все рады.
8. Реклама в фильмах
Когда вы смотрите фильм, то никогда не замечаете как ненароком появляется на переднем плане дорогой автомобиль определенной парки, либо же главный герой наливает себе в стакан виски известного производителя. Вы думаете, что это случайности? Нет, все такие «появления» оплачиваются, причем контракты заключаются на миллионы долларов.
Концерн BMW после размещения своей продукции в фильме «Золотой глаз» получил заказы на $300 миллионов, а продажи часов Omega Seamaster выросли на 900%. За эпизод в фильме «Основной инстинкт», с использованием виски Джек Дэниэлс, компания Seagram заплатила 1,2 миллиона долларов, а продажи выросли в 5 раз.
9. Обычные вещи продают
Гениальное – просто. Не перестаю умиляться этой фразе. А действительно, все так и есть. Уверен, что многие из Вас видели рекламу порошка, где его свойства сравнивают с каким-то «обычным». Так вот, кто-то взял и додумался выпускать порошок под названием «Обычный порошок». Невероятно просто, но в тоже время эффективно. Практически все гиганты индустрии в рекламе используют это словосочетание – «обычный порошок», тем самым делая бесплатную рекламу новому производителю. Да, пускай «обычный» выставляют не в самом лучшем ракурсе, но главное, что бренд на слуху, продажи растут, прибыль тоже.

Статья в тему:
10. ПутИнка делает свое дело
Такое возможно только в России. Уже более 15 лет одна компания выпускает щапмуть «ПутИна» (с ударением именно на второй слог). Ну кто ж мог знать, что президентом России станет В.В Путин. Но это пошло производителю только на руку. Ведь после ухода Ельцина, и прихода к власти молодого и амбициозного руководителя, продажи стремительно поползли в гору. Конечно, многие хотели купить «Шампунь Путина».
Торговая марка зарегистрирована, и нельзя сказать, что компания использует чью-то популярность и фамилию. В данный момент разрабатываются другие товары под этим названием. Например, зубная паста «Путина», либо же гель для бриться все того же «Путина».

Навигация по статье:

Всё просто, как первые буквы алфавита, как А, Б, В – вы владелец предприятия, у вас есть потенциальный клиент, и он должен узнать о вас. А, Б, В.

Будь вы владельцем мелкого магазина хозтоваров или руководителем сети торговых центров – действия потребуются примерно одинаковые, просто в разных масштабах.

При этом не всегда есть возможность обратиться к профессионалам в этом или нанять такого себе в штат. Это нормально, если бизнес только стартует. И нормально, если вы просто стремитесь лично участвовать в этой стороне жизни своего детища.

Реклама своими руками, шаг первый. «Как корабль назовешь»

Вы начинаете с нуля. Вы не какой-то там мелкий служащий уже состоявшейся конторы. Вы создаёте свой собственный бизнес. У вас нет заготовленной кем-то программы. Вам не выдают на руки уже готовые рекламные листочки, чтобы вы их просто развесили.

Как сообщить миру о своём предприятии? О своём товаре?

Сядьте и пораскиньте мозгами – чего именно вы хотите добиться? Какое занять место в нише? Рисковать ради популярности или удовлетвориться стабильностью?

Как действуют в плане рекламы ваши основные или возможные в будущем конкуренты? Хотите ли вы продержаться в этом бизнесе как можно дольше — или нет? И как именно ваши конкуренты рекламируют свои фирмы – в СМИ, в соцсетях или на огромных и дорогостоящих рекламных плакатах вдоль шоссе и проспектов?

Ваш конкурент – ваш враг. Но узнайте о нем все, и он перестанет быть вашим врагом. Он станет жалким завистником.

Если вы владелец мелкого предприятия, то рекламу для вас могут сделать другие люди, специалисты, сотрудники рекламных агентств. И это хороший знак – если у вас в голове есть творческая задумка, которую им нужно только воплотить в жизнь. Ведь, по большому счету, главный вопрос не в технической возможности сделать рекламу своими руками, а в способности создать ключевые идеи для нее.

Что, если нет даже идеи? Ну, что ж, значит, вы не Стив Джобс, мужайтесь. Впрочем – ведь и у Стива Джобса тоже когда-то не было идей.

Кстати, название Apple по легенде было выбрано именно потому, что коллектив никак не мог родить другой, более адекватной идеи. И ведь выстрелило.

Выбрали ли вы уже имя для своей компании?

Ваша фирма, ваш магазин – это ваше дитя. И своего ребёнка вы вряд ли назвали бы Акакий. Так и в этом случае. Броское, яркое название, но при этом передающее суть вашей деятельности – вот, что вам надо. Хорошее название – отправная точка вашего бизнеса. Это первое, что о вас узнают покупатели.

Второй шаг. Наружная реклама самостоятельно?

Еще раз – мы не будем обсуждать процесс вырезания объявлений из ватмана и расклейки их по столбам. «Делаем рекламу сами» – значит, «придумываем рекламу сами». Главные деньги рекламные агентства все равно берут именно за это.

Бумажка на двери подъезда, плакаты на стенах, рекламные табло с наклеенным изображением или экраном, неоновая реклама (с подсветкой), аудио-реклама на эскалаторах в метрополитене – возможностей много, от вас требуется понимание особенностей своей целевой аудитории и правильное распределение средств.

В идеале ваш рекламный стенд должен стать частью уличного ландшафта. Чтобы прохожие воспринимали ваш плакат “Лучшие товары по лучшим ценам” таким же неотъемлемым элементом окружения, как и постриженные вдоль аллеи кусты.

Стационарные рекламные конструкции – установлены в определённых местах, которые вы согласовали и оплатили. Желательно, чтобы это были популярные у населения места – оживлённые площади и крупные шоссе. Конструкция может как стоять сама по себе, так и крепиться к зданию.

Временные конструкции – устанавливаются возле вашей торговой точки или офиса. В них обычно содержится краткая информация первостепенной надобности – название, время работы, скидки и акции. Выставляются в течение рабочего дня, на ночь убираются.

Наш минимум – рекламный плакат на стене или витрине. Максимум – большой экран с рекламным (постановочным) роликом в центре города. Всё зависит, конечно, от денег. Но надо выполнить доступный минимум качественно и достойно, чтобы расти дальше.

Чтобы увеличить элемент динамичности в вашей рекламе, можно установить возле вашего предприятия надувную пневмофигуру. Какую – зависит от ваших денежных возможностей и дизайнерской фантазии. Главное, чтобы ветром не сдуло.

Штендеры и прочие рекламные конструкции можно разместить у вашего входа, на здании, на пешеходной зоне. Всегда важен дизайн – броскость, но не аляповатость. Оригинальное название плюс оригинальная форма рекламы и место её размещения – вот крючки, которыми вы зацепите покупателей. Нужно не просто наклеить где попало маленький рекламный плакатик и сидеть довольным – надо, чтобы только ваша реклама привлекала внимание, затмевая все остальные, бездарные и безвкусные.

Разновидности наружной рекламы

  • Билборд – большой рекламный щит, обычно ставится вдоль шоссе.
  • Суперборд – обычно три заключённых в треугольник билборда.
  • Суперсайт – разновидность билборда, отличается большим размером и высотой, потому обычно ставится за городской чертой.
  • Призматрон – билборд, поверхность которого состоит из сменяющих стороны призм. Может показывать три картинку, меняющиеся через промежуток времени.
  • Ситилайт – подсвеченная витрина, стоящая на тротуаре.
  • Брандмауэр – крупный плакат или рекламный щит, установленный на стене здания.
  • Медиафасад – крупный дисплей как-либо встроенный в фасад здания.
  • Видеоэкран и так далее.

Наружная реклама – естественный, действенный и наглядный способ прорекламировать себя. Теоретический клиент вашей фирмы может не смотреть телевизор, не слушать радио дома или в машине, может не читать газет и не пользоваться интернетом, но обязательно обратит внимание на яркий, большой и оригинальный билборд напротив его окна. Или на остановке возле дома.

Вы должны показать, что этот район на этой нише занят именно вами. Пусть ваш логотип станет своего рода меткой – знаком, что конкурентам здесь делать уже нечего.

Недостатки наружной рекламы

  • Наружная реклама портится от действия различных погодных явлений. Рвётся, ржавеет, отваливается, выцветает, просто срывается ветром. За состоянием вашей наружной рекламы нужно постоянно следить, обслуживать – чистить, часто обновлять.
  • Наружная реклама рассматривается потенциальными покупателями буквально несколько секунд. Поэтому залог успеха такой рекламы – яркость, броскость, лаконичность содержания (кто обратит внимание на бледный плакатик с несколькими абзацами еле различимого текста?), оригинальный логотип или эмблема. И опять-таки — такая реклама должна постоянно обновляться, чтобы покупателю не приедалась уже давно им рассмотренная и не вызвавшая интереса картинка. Чем чаще, чем разнообразней и настырней, тем лучше.
  • не должна иметь провокационное, оскорбительное содержание;
  • не должна нарушать гармоничный вид окружающей среды.

За исполнением этих условий следят множество контролирующих органов. Чтобы содержание наружной рекламы не было излишне эротичным, провокационным или даже аморальным.

Но не федеральным законом единым контролируется «наружка» – за соблюдением условий ее использования следят разные службы и комитеты, которые вносят свои поправки исходя из формата и места дислокации рекламы.

Так что лучше изначально проконсультироваться с муниципалитетом прежде, чем выставлять напоказ свою рекламу. Лучше на всякий случай перестраховаться, чем платить потом штрафы или вообще лишиться доходного места для рекламы.

Делаем рекламу сами, шаг третий — визитки

Как и многое в нашем современном мире, визитки изобрели в Китае. Точнее, в Древнем Китае, ещё до нашей эры. Краткость, лаконичность и деловая сноровка – черты азиатского характера. Как говорится, Восток – дело тонкое. Как и маркетинг.

Визитка может быть из бумаги, картона, пластика, металла или даже из дерева. Помните: ваша визитная карточка — это ваше лицо, это самая краткая и ёмкая форма рекламы вашей персоны и вашей организации. Что вы предпочтёте – цветастую картонку или минималистичную металлическую пластинку? Зависит от ваших доходов и от того, как вы себя позиционируете.

Визитные карточки бывают трёх видов:

  • личная визитная карточка;
  • корпоративная визитная карточка;
  • деловая визитная карточка.

Личная визитка

Просто включает в себя контактную информацию её владельца. Личная визитная карточка должна быть как у генерального директора крупной фирмы, так и у владельца шиномонтажки, если он хочет, чтобы его бизнес воспринимали всерьёз.

Помните: ваша визитка – это ваше лицо. Ещё визитками могут пользоваться фрилансеры, свободные работники. Личными визитными карточками зачастую обмениваются при неформальном общении.

Личная визитка — это:

  • Ф.И.О. владельца;
  • род деятельности и занимаемая должность;
  • телефон;
  • официальный сайт;
  • e-mail.

Корпоративная визитка

Корпоративная визитная карточка включает в себя краткую информацию о вашей фирме. Здесь не пишутся ничьи имена, должности и частные контактные данные. Корпоративные визитки нужны для того, чтобы в выгодном свете кратко представить свою фирму, прорекламировать и презентовать. Это лицо вашей компании. Значит, у неё должен быть хороший дизайн и плотный материал. Она должна отлично смотреться, чтобы её с радостью держали в руках и всегда хранили в кошельке среди других важных и качественных визиток.

Корпоративная визитка — это:

  • название и логотип компании;
  • краткая информация о сфере деятельности;
  • адрес, путь проезда;
  • официальный сайт;
  • телефон.

Деловая визитка

Включает в себя минимум информации. Никаких лишних слов и минимум дизайна – никаких украшений, стандартный шрифт. Зачастую обмен деловыми визитками имеет место на официальных мероприятиях, переговорах и деловых встречах. Это происходит потому, что у деловой визитки узкая направленность – прямое приглашение к будущему партнёрству и совместной деятельности.

Деловая визитка это:

  • имя-фамилия;
  • должность;
  • название компании;
  • сфера деятельности компании.

Использовать визитки очень удобно. Это даёт широкий простор возможностей, чтобы вы могли правильно прорекламировать себя. Сразу покажет, как вы подаёте своё мероприятие, насколько вы серьёзно подходите к делу.

Как распространять визитные карточки?

  • раздавать в руки;
  • класть в почтовый ящик или рассылать по почте;
  • договариваться с другими торговыми точками, чтобы у них на прилавке лежала пачка ваших визиток (а взамен вы можете выложить за своим лотком их визитки).

Пользующийся популярностью размер визитной карточки – 90×50 мм. Но лучше – размер 85,6×53,98 мм. Такой же размер у кредитных карточек, и под этот размер делаются секции в кошельках.

Шаг четвертый: как правильно составить рекламу через листовки, буклеты, флаеры и наклейки

Листовка – простой, старинный и эффективный метод саморекламы. Даже минимальное воздействие листовки действенно – яркие цвета, огромный размер шрифта и содержательные картинки не оставят никого равнодушным. Каждый обязательно хотя бы бегло ознакомится с содержанием листовки, а благодаря наглядным фотографиям или картинкам даже ребёнок поймёт – хотя бы примерно — о чём в ней сообщается.

  • распространять на улице в точках скопления народных масс;
  • раздавать при входе в ваш магазин;
  • класть в почтовые ящики;
  • как вкладыш в журнале или в газете.

От того, как вы будете распространять ваши листовки, зависит их внешний вид. Яркий и бросающийся в глаза дизайн, если листовки распространяют на улице промоутеры или вбрасывают в почтовые ящики. Или сдержанное, неброское оформление листовки, если она рассылается по адресам уже пользующихся вашими услугами клиентов.

Буклет – почти та же листовка, только с изображением с обеих сторон, и сложенная вдвое или втрое.

Флаер – почти та же листовка, только меньше по размеру и с более структурированной подачей информации краткосрочной важности. Например, о новых скидках, мероприятиях, акциях компании. Часто флаер является сразу и входным билетом на такое мероприятие – либо купоном, по которому можно получить скидку.

Наклейка/стикер/магнит – почти та же листовка, напечатанная на самоклеющейся бумаге для того, чтобы, собственно, клеить на различные поверхности – стены, столбы и упаковки.

Вывод

Набор возможностей, чтобы правильно сделать рекламу самому, рекламу себя самого и своей фирмы – невероятно велик. Качественно пользуйтесь всеми доступными вам методами, и у вас всё получится.

Как продвигать новый продукт | Блог YAGLA

По поводу продвижения продукта всегда возникает много вопросов. Ведь любая рекламная кампания – это уникальное сочетание каналов продвижения, целевой аудитории, рекламных креативов и ценностных предложений.

 

Всё значительно усложняется, если это абсолютно неизвестный для рынка продукт, на который еще не сформирован спрос. В этой статье – всё, что нужно знать о продвижении нового продукта.

Выбор способа продвижения

Где в интернете искать целевых покупателей продукта, о котором они еще не знают?

 

Самый распространенный способ продвижения в онлайне – контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads. Вы настраиваете показы объявлений пользователям, основываясь на их поисковых запросах, интересах и характеристиках.

 

 

Однако если вы собираетесь продвигать новинку, её пока не ищут в поисковиках. Даже если это очень крутая и полезная штука, о ней никто не знает. Классическая контекстная реклама на поиске по ключам с названием продукта результатов не даст.

 

 

Важный момент: это сети (РСЯ & КМС Google). Ни в коем случае не поиск. 

 

Обрабатывать околоцелевой трафик – задача не из легких. Гарантий, что это сработает, нет. Но, как показывают кейсы наших пользователей, это возможно. Самый яркий пример опишем далее в статье.

 

Есть и другие, более бюджетные, способы продвижения нового продукта.

 

  • SEO-продвижение сайта

 

Здесь опять же вопрос, по каким поисковым запросам выцеплять нужную аудиторию. И верхняя позиция в выдаче – это не самоцель, так как она обеспечивает больше трафика, но не гарантирует, что этот трафик будет целевым.

 

  • Продвижение в соцсетях

 

Важное преимущество этого варианта помимо дешевизны – охват. Минус – «холодная» аудитория, не готовая к покупкам.

 

Да, околоцелевая аудитория тоже «холодная», но разогрев аудитории в социальных сетях требует больше времени. К тому же задача соцсетей – вовлечь пользователей интересным контентом, который еще нужно регулярно создавать в больших количествах.

Шаг 1: описание выгод продукта

Назовите все преимущества, которые дает пользователям ваш товар или услуга.

 

Пример нового продукта, который мы успешно продвигали с помощью контекстной рекламы – франшиза от небанковской финансовой организации «Деньги в дело».

 

По сути они продают собственную юридическую базу. С CRM-системой, скриптами, шаблонами, колл-центром и запуском рекламных кампаний.

 

Сфера – P2P кредитование юрлиц. Это значит, что кредиторы в данном случае – не банки и не кредитные организации, а физлица и институциональные инвесторы. Для России, где рынок P2P кредитования только-только зарождается, такое в новинку.

 

Главное преимущество услуги – получение денег за 3 дня без предоставления бухгалтерской и налоговой отчетности. В этом заключается также уникальность предложения, так как банки таких условий не обеспечивают.

 

Основная аудитория – владельцы МФО (микрофинансовые организации) + кредитные брокеры. В чем выгоды для каждой из групп?

 

Владельцы МФО полностью выходят из-под контроля Центробанка, а кредитные брокеры получают увеличение доли рынка.

Шаг 2: поиск и сегментация целевой аудитории

Вопрос, на который нужно ответить: какой аудитории, скорее всего, будет интересен ваш продукт?

 

В данном случае вы работаете с околоцелевым трафиком, поэтому собирайте все возможные запросы, которые отражают потребности целевой аудитории, и информационные, и коммерческие.

 

Вот что у нас получилось.

 

Как мы уже выяснили, франшиза «Деньги в дело» может заинтересовать владельцев МФО и кредитных брокеров. Они часто ищут информацию по изменениям финансового законодательства, курсам валют, ставкам Центробанка и т.д. Что касается коммерческих запросов – это покупка франшизы МФО. О том, что можно работать по иной бизнес-модели, никто из них не подозревает.

 

По ключевым фразам определить множество узких сегментов практически в любой тематике, в том числе для новых продуктов.

 

То есть гипотезы о потребностях аудитории вы формулируете по поисковым запросам, которые она вводит в Яндексе & Google. Рекомендуем собирать ключевые слова в группы по потребностям.

 

В нашем кейсе мы всю семантику условно разделили:

 

— По проблематике («Изменения МФО», «Устав МФО», «Решить проблемы МФО», «Требования к МФО», «МФО отчетность ЦБ», «Программа учета для МФО» и т.д.)

 

— По законодательству («ФЗ о микрофинансовых организациях», «151 ФЗ» и т.д.)

 

— По МФО без указания франшиз («Купить МФО»)

 

— По конкурентам с указанием франшизы («Микрозаймы франшиза купить», «Удобные займы франшиза», «Франшиза Домашние деньги» и т.д.)

 

— По бренду («Франшиза Деньги в дело», «Франшиза Деньги в дело отзывы»).

 

Всего получилось 56 микросегментов по потребностям. Например, вот группы с «ключами» по проблематике (скриншоты из интерфейса Yagla) и по конкурентам:

 

 

Зачем нужно группировать ключевики и делить аудиторию на сегменты?

 

Это первый шаг методики гиперсегментации, которая позволяет показывать каждому пользователю на сайте предложение, максимально точно попадающее в его потребность. Когда он понимает, что вы предлагаете решить его конкретную задачу, он с бОльшей вероятностью оставит заявку.

 

Еще важный момент. Рекомендуем рассматривать всю связку целиком из трех этапов: ключ / набор таргетингов – объявление – предложение на посадочной странице.

 

У вас может получиться множество микросегментов, для каждого из которых вы далее пишете персонализированные объявления и составляете отдельное предложение на сайте.

Шаг 3: написание рекламных объявлений

Объявление, как одно звено из маркетинговой связки, должно отражать потребность, которая отражена в группе ключевых запросов.

 

Обычно в объявления мы выносим самые важные преимущества продукта, которые зацепят пользователя и заставят перейти по объявлению узнать подробности.

 

С существующими продуктам всё проще: вы уже примерно изучили аудиторию, что для неё важно в продукте, чем вы лучше конкурентов, и об этом пишете в рекламе. Если же вы продвигаете новый продукт, у вас пока нет явных конкурентов, поэтому и отстраиваться от них не нужно. Задача в том, чтобы заложить в умах аудитории идею, что ваш продукт может им пригодиться, какие проблемы он может решить.

 

Сделайте акцент на ценностях, важных для каждого сегмента в отдельности.

Шаг 4: написание ценностных предложений под каждый сегмент

Оффер, максимально точно нацеленный на потребность конкретного посетителя, позволяет в разы повышать конверсию в звонки, заявки, заказы.

 

Посадочная страница – конечный пункт, где пользователь принимает решение оставить заявку или уйти. Если вам удалось попасть в его потребность и привлечь его с помощью цепляющего объявления, теперь нужно убедить, что ваше предложение – это то, что ему нужно, то, что он ищет.

 

При продвижении нового продукта нужно преподнести его как более оптимальную альтернативу привычному способу решения, который уже изжил себя.

 

Что писать на посадочной странице?

 

Вот оригинал первого экрана страницы из нашего кейса:

 

 

Идея метода гиперсегментации в том, чтобы показывать на одной и той же странице разные предложения разным сегментам. Создавать много страниц не придется, так как проще настроить всё с помощью подмены контента в сервисе Yagla.

 

Учитывая, что микросегментов может получиться много, в нашем примере их 56, это существенно быстрее и удобнее.

 

Итак, мы разметили для подмен конверсионные элементы страницы – заголовок, подзаголовок и призыв к действию. Кстати, в Yagla есть функционал для A/B тестирования подмен по сравнению с оригиналом – что сработает лучше.

 

Далее – примеры офферов, которые показали высокие результаты по конверсиям. Канал – Рекламная сеть Яндекса.

 

Пример 1

 

Группа фраз:

 

 

Предложение под эту группу:

 

 

Результат: конверсия с подменяемым контентом – 3%, конверсия оригинала под этот сегмент – 0,1%.

 

Пример 2

 

Группа фраз:

 

 

Предложение под эту группу:

 

 

Результат: конверсия с подменяемым контентом – 3%, конверсия оригинала под этот сегмент – 1%.

 

Предложение под каждый узкий сегмент априори дает бОльшую отдачу. Тем более для околоцелевого трафика. Работать с ним без персонализации = пускать деньги на ветер.

Что такое Google Реклама в приложении

Благодаря большому спросу среди рекламодателей, Реклама в приложении обеспечивает высокие значения заполняемости и цены за тысячу показов, а следовательно, и дохода издателей. Эта платформа проверена временем, а работать с ней очень удобно благодаря простому, но мощному интерфейсу.

Вот некоторые преимущества нашей платформы, помогающие разработчикам приложений развивать свой бизнес.

Максимальное повышение долгосрочного дохода благодаря передовым технологиям монетизации.

  • Медиация. Платформа медиации Рекламы в приложении позволяет работать сразу с несколькими рекламными сетями, а также настраивать и оптимизировать этот процесс. Ваш доход повышается, поскольку за ваш инвентарь конкурируют разные источники рекламы.
  • Система bidding. Запросы отправляются всем рекламным сетям одновременно, и рекламодатели назначают ставки за ваши рекламные места в режиме реального времени. Система выбирает наиболее выгодные для вас предложения при каждом показе объявлений.

Вовлечение пользователей.Инновационные форматы рекламы, такие как объявления с вознаграждением и нативные объявления, обеспечивают высокую эффективность монетизации, не разрушая положительных впечатлений пользователей.

Автоматизация управления. Управлять рекламой очень просто благодаря автоматизации рутинных задач. Вы тратите минимум времени на настройку аккаунта и можете уделять больше сил разработке приложений.

Защита вашего бренда. Четкие правила для рекламодателей, инструменты контроля для издателей и система тщательной проверки объявлений помогают защитить ваше приложение от нежелательной рекламы.

Мощные инструменты аналитики. Тесная интеграция с Google Аналитикой позволяет отслеживать взаимодействие пользователей с рекламой в вашем приложении. Сделанные выводы помогут оптимизировать вашу стратегию монетизации.

С чего начать рекламную кампанию? (запуск рекламы)

Вести бизнес без рекламы — все равно, что подмигивать девушке в темноте. Вы можете бесконечно создавать продукты, но смысла в этом нет, если о них никто не знает и, следовательно, не захотят купить. Чтобы понять с чего нужно начинать рекламную кампанию давайте посмотрим на структуру маркетинга. Причем, не важно крупный у вас бизнес или маленькая компания — схема применима ко всем!


Обратите внимание, что реклама находится в самом низу схемы. Почему так? Давайте разбираться.

Примерно половина компаний создаются сразу с операционной части. Выглядит примерно так: я буду заниматься установкой потолков, у меня есть навыки, у меня есть поставщики — дадим объявление в газетах и на авито и будем получать клиентов. Иногда начинающий бизнесмен сразу делает сайт и запускает рекламу в поисковых системах, надеясь на поток клиентов. На моем опыте было несколько компаний, которые в течение квартала закрылись, идя по этой схеме.


Почему так происходит?

Реклама НЕ РАВНО продажи! Это первое правило, которое стоит уяснить при запуске рекламы. На продажи влияет множество факторов: Рынок, Конкуренты, Продукт, Ценообразование, Каналы продаж. Поэтому, давайте пройдем каждый пункт, описанный в схеме, чтобы реклама была действительно эффективной!

Зачем знать рынок перед запуском рекламы?

К рынку мы относим конкурентов, целевую аудиторию. Допустим, вы говорите в рекламе, что у вас скидка 10%, а у конкурента 30% или 40%. Будет реклама эффективна? Нет! Или следующий пример: вы запустили рекламу на канале Россия 1, а ваши клиенты — это молодежь в возрасте от 14 до 35 лет. Будет реклама эффективной? Нет! Канал Россию смотрит преимущественно аудитория 45+. Я не говорю что надо проводить дорогостоящие исследования, но базовые вещи ЦА и ближайших конкурентов вы должны знать, чтобы выбрать самые эффективные рекламные каналы и подготовить конкурентное предложение.


Где разместить рекламу?

Процесс выбора эффективных рекламных каналов называется медиапланированием. Ваша задача сделать так, чтобы рекламный канал подходил под вашу целевую аудиторию. Например, если вы продаете бизнес-услуги, то вам стоит выбирать каналы, где обитает бизнес-аудитория. Например, это бизнес-сообщества, реклама в бизнес-центрах, реклама в интернете с настройками на бизнес-аудиторию или на поисковые фразы с вашим продуктом / услугой и так далее. Как только вы выберите нужные каналы следующий этап оценить их эффективность. Оценивать можно то, что измеряется. 

Телевидение и радио могут оцениваться по рейтингам, долям и охватам. Это количественные данные, которые позволяют оценить потенциал канала или радиостанции по охвату вашей ЦА. Самые полезный показатель для вас — стоимость контакта. По стоимости одного контакта можно легко сравнить несколько СМИ между собой и выбрать наиболее оптимальные.

Реклама в интернет очень легко измеряется и может настраиваться на узкие целевые аудитории. Интернет как канал продвижения подойдет большинству бизнесов.

Интерьерная и наружная реклама считается обычно по трафику, который потенциально может увидеть рекламу. Здесь погрешность в цифрах может быть выше.

Печатные издания измеряются тиражом и важно понимать метод дистрибуции. Где и кому эти издания раздаются.

У блогеров рекламу сегодня можно оценить с помощью сервисов анализа активности аудитории блогера и сопоставить данные со стоимостью, которую вы планируете потратить на данный вид рекламы.

Обычно после составления медиаплана у вас должно быть понимание где, когда и какая стоимость размещения будет в определенный период времени.

Что говорить в рекламе?

Развернутый ответ на этот вопрос есть в другом материале в блоге. Но коротко я объясню на примере.

Допустим, вы уже понимаете рынок, конкурентов, целевую аудиторию. У вас есть для этой аудитории продукт. Почему этот продукт должны купить? Какие особенности и преимущества? В чем его УТП? Какие выгоды я как клиент получу? Поэтому, в рекламе нужно говорить ваши ключевые УТП! Уникальные фишки вашего продукта и выгоды для клиента.


Давайте подытожим.

 Для запуска рекламы нужно понимать целевую аудиторию, знать конкурентов, понимать уникальные фишки своих продуктов и иметь представление о рекламных каналах. А если вам нужна помощь с запуском рекламы — обращайтесь к нашим специалистам!

Продвижение товара в интернете — полный гид

С каждым годом появляются новые площадки и способы продвижения товара, но в целом методы не радикально изменились, а скорее модернизировались. В этой статье мы рассмотрим традиционные способы продвижения — SEO и реклама, а также разберем альтернативные варианты и их особенности.

Преимущества продвижения товара в интернете

Интернет-маркетинг — это комплекс методов и инструментов для получения прибыли и привлечения лояльной целевой аудитории. Согласно статистике, люди с каждым годом все чаще заходят в интернет, чтобы найти, изучить и купить товар, поэтому для начала стоит разобрать преимущества продвижения продукта в сети.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, какие сервисы для бизнеса лучше использовать, чтобы сэкономить время и деньги.

Привлечение заинтересованной целевой аудитории

По-другому это еще называют таргетированием. Благодаря тому, что инструменты в интернете позволяют собирать информацию о пользователях: местоположение, пол, возраст, место работы, интересы — специалисты могут настроить показ рекламы на вовлеченную аудиторию и исключить поток нецелевого трафика.

Также это позволяет сегментировать пользователей и сузить поиск ЦА, а значит — быстрее и эффективнее находить потенциальных клиентов.

К инструментам анализа аудитории можно отнести рекламные площадки: «Яндекс.Директ», Google Ads и настройку таргета в соцсетях.

Широкие возможности анализа

Веб-аналитика позволяет собрать информацию о переходах и количестве покупателей, узнать о том, как работает тот или иной инструмент, а также найти наиболее эффективные стратегии продвижения.

К примеру, «Яндекс.Метрика» и Google Analytics помогают получить данные о трафике на сайт: какие посетители были, когда и откуда пришли, какие страницы открывали, какой товар их заинтересовал. А «Яндекс Wordstat» или Google Trends позволяют анализировать запросы пользователей и собирать семантику.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как работать с данными:

Инструментов для аналитики — тысячи. Помимо тех, которые мы рассмотрели выше, используют:

  • Google Tag Manager — для автоматизации работы систем для сбора метрик с сайта.
  • Excel или Google Docs — для расчетов.
  • Язык R — для создания дашбордов и сквозной аналитики.
  • LiveDune — для анализа пользователей в соцсетях.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как анализировать данные мобильных приложений.

Прямое взаимодействие с аудиторией

Продвижение в интернете позволяет более тесно общаться с потребителями, контролировать ситуацию и всегда оставаться с ними на связи.

Инструменты интернет-маркетинга дают бизнесу возможность в кратчайшие сроки получить запрос от пользователя, обработать и ответить на него. А чтобы снизить нагрузку на операторов, можно создать омниканальную систему и настроить автоматизацию: чат-боты, рассылки с определенным промежутком времени и передачу данных в CRM.

Вы можете использовать соцсети, email, мессенджеры, pop-up, формы обратной связи, отзовики, анкеты, опросы.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как собрать обратную связь и общаться с клиентами:

Еще несколько преимуществ онлайн-продвижения

  • Вклад потребителей в создание продукта, бренда или контента. Сбор отзывов и фотографий с вашим продуктом, проведение опросов и интервью с клиентами.
  • Быстрое распространение информации. Интернет позволяет моментально оповестить пользователей о вашей деятельности.
  • Возможность оформить покупку через любое устройство и приложение. В любой точке мира пользователь может сделать заказ.
  • Анализ потребительской реакции на предложения позволяет собрать информацию и в кратчайшие сроки изменить рекламу.
  • Гибкий маркетинг — любой канал или стратегию можно корректировать, подстраиваясь под запросы клиента.

Как продвигать товар в интернете: подготовка

В этом разделе разберем этапы подготовки к продвижению товара в сети.

Определить цель продвижения

Для начала определите цель продвижения. Например, это может быть информирование о новой коллекции, напоминание об акции, стимулирование спроса или укрепление образа бренда в глазах покупателей.

Разбейте цель на задачи, чтобы понимать, какие этапы нужно выполнить для достижения результата. Это поможет вам выбрать стратегию продвижения и правильно распределить силы.

Сделать SWOT анализ

Проанализируйте слабые и сильные стороны продукта, а также возможности и риски. Для этого можно использовать SWOT анализ.

Например, рассмотрим продукт, который решает проблему клиента, но у него дешевая упаковка и о нем мало кто слышал. В таблице указываем сильные и слабые стороны товара, а также описываем возможности компании и угрозы, которые могут принести убытки.

Пример SWOT-анализа

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как найти эффективные каналы продаж для своего бизнеса.

Проанализировать целевую аудиторию

После изучения перспектив компании переходите к анализу целевой аудитории. Вы должны понимать — кто ваш клиент, чем он живет, что покупает, в чем нуждается и какие испытывает страхи. Разбейте ЦА на сегменты, а затем составьте портреты клиентов.

Далее сделайте карту взаимодействия пользователя с продуктом и найдите слабые стороны: на каких этапах клиент «отваливается». Проработайте способы решения проблем и устраняйте их в порядке важности. Например, клиент не может разобраться с регистрацией на сайте или до него не доходят уведомления — для этого нужно найти каналы коммуникации.

Подобрать каналы коммуникации

Найдите каналы коммуникации с клиентом: на каких площадках находится ваша целевая аудитория, через какие платформы она привыкла общаться и покупать товары.

Затем создайте омниканальную систему, которая не будет тормозить клиента на определенном этапе, а плавно переключать между каналами. Например, клиенту пришло письмо, он перешел на сайт, оформил заказ и получил уведомление о доставке в мессенджере.

Выбрать инструменты

Среди многообразия инструментов нужно найти те, с которыми вам комфортно работать: какой из них поможет собрать информацию о клиентах и продажах, на какой платформе будет создан сайт, какими каналами продвижения вы будете пользоваться и так далее.

Выбор инструментов будет зависеть от их стоимости и набора возможностей, а также от ваших предпочтений.

Инструменты должны быть эффективными и помогать вам достигать результатов. Если какая-то площадка не работает — смело отказывайтесь от нее и пробуйте новую.

Провести анализ эффективности

После всех приготовлений важно определить метрики, которые помогут вам понять эффективность инструментов, каналов и результатов. Это нужно для того, чтобы вовремя изменить стратегию, поменять рекламу, снизить риски и оставаться конкурентоспособным.

Методы продвижения товара в интернете

А теперь давайте рассмотрим методы продвижения товара в сети — узнаем их эффективность и особенности.

SEO

Метод поисковой оптимизации — комплекс мер, который помогает улучшить структуру сайта и проработать наполненность, чтобы попасть в топ поисковых систем Google и «Яндекс».

Пример естественной выдачи страниц сайтов на первой странице поисковика «Яндекс»

Эффективность: большой объем трафика, высокая рентабельность и степень конверсии.

Когда использовать: если у вас есть многостраничный сайт, интернет-магазин или блог — подключайте SEO, чтобы ваш ресурс появился в поисковых системах и пользователи могли находить его после ввода своего запроса.

Особенности метода:

  • Стабильный и продолжительный эффект, который помогает приводить новых пользователей. Эффект в среднем достигается через три месяца.
  • Небольшие затраты. При изучении справок «Яндекс» и Google, а также наших статей о ранжировании сайтов вы сможете самостоятельно улучшить структуру страниц.
  • Получение трафика с низкочастотных запросов.
  • Правильное расположение ключей и текста позволяет продвигать сайт с помощью карточек товара, статей, новостных заметок, акций, заголовков и описаний.
  • Возможность рассказать о продукте при помощи целевых и околоцелевых запросов.
  • Перевод пользователей с одной страницы на другую с помощью перелинковки. Это увеличивает время просмотра сайта и «говорит» роботам поисковых систем о том, что ваш ресурс полезен и его можно показывать на первых страницах поиска.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте о том, как работать с SEO:

  • «Как попасть в сниппет Google»,
  • «Как написать эффективный тайтл»,
  • «Что такое семантическое ядро, зачем оно нужно и как его составить»,
  • «Как определить конкурентность тематики в SEO»,
  • «SEO копирайтинг — что это и как он поможет сократить затраты на продвижение»,
  • «Заголовок: какие бывают и как быстро их придумывать»,
  • «SEO-текст: как писать оптимизированные и полезные статьи»,
  • «Зачем нужна карта сайта и как ее создать»,
  • «Что такое классическая и академическая тошнота текста. Зачем их считать и как снизить»,
  • «SEO или контекстная реклама — какой тип продвижения выбрать»,
  • «Как LSI копирайтинг поможет вывести сайт в топ и почему он лучше обычного SEO»,
  • «SEO инструменты, которые сэкономят ваше время — подборка»,
  • «Как измерить скорость загрузки сайта и увеличить ее»,
  • «Фавикон: зачем нужен, как создать и поставить на сайт»,
  • «Как поднять сайт в поиске и получать лиды почти бесплатно».

SMM

Сюда входит набор инструментов для продвижения товаров в соцсетях: посты, фотографии, видео, викторины, онлайн-магазины, опросы, обсуждения, личные сообщения и многое другое.

На данный момент соцсети — это полноценный метод продвижения, который может использоваться в качестве основного канала продаж.

Ниже показан пример бизнес-страницы в Инстаграм. Профиль оформлен в едином стиле, есть мультиссылка, хэштег в описании, настроен интернет-магазин и добавлена кнопка для связи. Лента и хайлайтс постоянно обновляются.

Пример бизнес-страницы в Инстаграм

Чтобы настроить мультиссылку, используйте наш инструмент — конструктор лендингов. Это поможет вам собрать полезный материал на одной странице: ссылки на сайт и соцсети, видео, описание продуктов, актуальные розыгрыши и акции, мастер-классы и многое другое.

В сервисе широкий набор блоков: добавление текста, обложки, галереи изображений и видео, кнопок и готовых иконок соцсетей, подключение чат-ботов, есть варианты оформления с помощью линий и отступов, а также форма обратной связи, таймер для розыгрышей или анонсов, FAQ и ссылка на оплату.

Например, можно оформить одностраничник к предстоящему празднику:

Вариант оформления лендинга

А для эффективного общения с клиентом подключайте чат-бота, который сможет быстро проконсультировать его и оформить заказ. Также это поможет настроить передачу данных — например, в CRM.

Вы можете создать любой сценарий для чат-бота — все зависит от ваших задач. Например, бот будет отвечать на часто задаваемые вопросы, записывать подписчиков на вебинары, переводить в другие каналы или уведомлять о состоянии заказа и принимать оплату.

Пример структуры чат-бота и цепочки «Оформление заказа»

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как создать чат-бота в соцсетях:

Эффективность: быстрый старт, поддержка связи с подписчиками, демонстрация товара с помощью видео и фотографий, формирование лояльности и генерация лидов.

Когда использовать: рекомендуется использовать с начала работы вашей компании или запуска товара. Это отличный метод, чтобы поддерживать связь с аудиторией и увеличивать продажи.

Особенности метода:

  • Гибкая система для взаимодействия с аудиторией с помощью комментариев, лайков, личных сообщений и даже эмодзи в реакциях на сторис.
  • Работа с заинтересованной целевой аудиторией.
  • Можно подключить блогеров в соцсети для развития бренда и продвижения товара с помощью маркетинга влияния.
  • Позволяет приводить пользователей с поисковых площадок.
  • Возможность получать новых подписчиков за счет репостов и пользовательского контента.
  • Ссылки на соцсети, расположенные на вашем сайте, положительно влияют на SEO.
  • Есть возможность создать интернет-магазин, а в постах на фотографиях отмечать товары и переводить потребителя в карточку товара.
  • Широкий выбор контента, который можно публиковать в соцсетях.
  • Создание положительного имиджа компании.
  • Возможность исследовать аудиторию и найти ее потребности.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как работать с соцсетями:

  • «Как создать качественный визуал в Инстаграм»,
  • «Идеи для сторис: подборка из 45 вариантов»,
  • «Руководство, как снимать видео в ТикТок бизнесу, и бонус — 20 идей для коротких роликов»,
  • «Как раскрутить ТикТок с нуля бесплатно»,
  • «Бот для Инстаграм: подборка полезных помощников в Telegram»,
  • «Тренды Instagram 2021, которые сделают ваш аккаунт более вовлекающим для подписчиков»,
  • «Как набрать подписчиков в Instagram в 2021 году»,
  • «Из чего состоит статистика в Инстаграм и на что она влияет»,
  • «Как использовать Guides в Instagram для органического продвижения»,
  • «Как сделать опрос в ВК в группе или сообществе, на личной странице и в беседе»,
  • «Что бизнесу публиковать в соцсетях: 23 идеи постов на каждый день + бонус»,
  • «Продвижение ВКонтакте для бизнеса»,
  • «Оформление группы VK: руководство по основным настройкам»,
  • «Возможности и интересные фишки Instagram Stories»,
  • «Продвижение в Facebook: 10 идей для постов и советы для раскрутки страницы»,
  • «Как набрать подписчиков в VK: растим группу быстро и без накруток»,
  • «Раскрутка Youtube канала для новичков — полный гайд»,
  • «Вирусный маркетинг: что это такое и почему его все хотят»,
  • «Контент-стратегия: разработка, шаблоны и примеры подходящего контента».

Email маркетинг

Метод email маркетинга можно связать с любым каналом продаж. Он помогает уведомлять пользователей о новостях, коллекциях, акциях, а также получать обратную связь.

Пример email рассылки с тематической подборкой товаров

Эффективность: увеличение лояльности, получение конверсии, восстановление отношений с клиентом, кросс-продажи и допродажи, удержание клиентов.

Когда использовать: вместе с настройкой сайта и соцсетей. Подключите триггерные рассылки и настройте автоматизацию между каналами. Это позволит пользователям получать разную информацию через несколько площадок и постоянно взаимодействовать с компанией.

Пример начала автоматизированной цепочки в SendPulse с двумя каналами: VK и email

Особенности метода:

  • Высокое качество трафика и рентабельности.
  • Можно продвигать товары, которые под запретом в контекстной и таргетированной рекламе. Например, медицинское оборудование.
  • Возможность один раз настроить систему рассылки и в дальнейшем вносить коррективы, при этом не начиная с нуля.
  • Сегментирование базы и возможность отправлять письма разным категориям пользователей.
  • Персонализация сообщений.
  • Анализ отправленных писем и их корректировка.
  • Работа с клиентами на каждом этапе воронки продаж.
  • Можно создавать продающие, нативные, информационные и полезные письма.
  • Есть возможность проводить A/B тестирование email.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте о том, как работать с email маркетингом:

Бесплатная CRM для маркетинга и продаж

Принимайте заказы, контролируйте ход сделок с покупателями, собирайте базу контактов и запускайте маркетинговые кампании с помощью одного инструмента.

Контекстная и медийная реклама

Это объявления, которые показываются на тематических сайтах или в поисковых сетях «Яндекс» и Google — после того, как пользователь введет запрос. Это могут быть текстовые сообщения, баннеры, видео или GIF.

Реклама показывается заинтересованным пользователям: тем, кто ранее искал информацию, заходил на сайт компании или оставлял заявку. Также есть возможность таргетироваться на похожую аудиторию — look-alike.

Отображение контекстной рекламы в поисковой сети Google

Эффективность: большой объем трафика, автономность системы, быстрые продажи, получение трафика на сайт, продвижение разовых акций, быстрый запуск.

Когда использовать: реклама должна переводить пользователя на сайт или в соцсеть. Поэтому, когда у вас уже готова основная площадка, вы можете подключать контекстную рекламу, чтобы набрать первых посетителей.

Важно определиться, как ваш продукт лучше демонстрировать — через текстовые объявления или баннеры. Это поможет выбрать инструмент: продвижение в поисковых сетях или на тематических сайтах.

Особенности метода:

  • Подходит всем на старте продаж.
  • Широкий выбор размещения рекламы и ее форматов.
  • С помощью Google Ads можно показывать рекламу на YouTube, а «Яндекс.Директ» позволяет запустить объявление в TikTok.
  • В рекламных кабинетах есть конструкторы и шаблоны объявлений.
  • Вся механика работы рекламы автоматизирована — достаточно настроить и наблюдать за тем, как система определяет пользователей, показывает объявления и расходует бюджет.
  • Корректировка ставок.
  • Возможность настройки ремаркетинга и ретаргетинга, чтобы возвращать посетителей на сайт.
  • Помогает формировать спрос на новый продукт.
  • Повышает узнаваемость бренда.
  • Корректировка запросов разной частотности.
  • Сбор аналитики.
  • Есть возможность проводить A/B тестирование объявлений и выбирать эффективные.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте больше о рекламных площадках:

Таргетированная реклама

Реклама в соцсетях напрямую через площадки — VK, TikTok, Instagram, Facebook, «Одноклассники», или специальные сервисы — например, myTarget.

Вариант рекламы в соцсети

Эффективность: быстрый запуск и отдача аудитории, снижение затрат за счет целенаправленного таргета, увеличение продаж.

Когда использовать: площадки помогают продвигать конкурсы и розыгрыши — так вы сможете привлечь первых посетителей в сообщество, профиль или на сайт. Также можно использовать продвижение на разных страницах соцсети: лента, сторис, мессенджер, тематические группы.

Особенности метода:

  • Выбор форматов рекламы: баннер, видео, карусель.
  • Подходит для большинства сфер бизнеса.
  • Быстрый охват целевой аудитории за короткие сроки.
  • Широкий выбор настроек для таргета: интересы, пол, возраст, местоположение, устройства.
  • Корректировка объявлений.
  • Проведение A/B тестирования.
  • Конструктор шаблонов объявлений.
  • Выставление стоимости на клик.
  • Формирование имиджа компании.
  • Охват всех сегментов ЦА. Настройте рекламу в несколько соцсетей — например, пользователей от 50 лет ищите в «Одноклассниках», а потребителей до 35 лет можно найти в ВК, Facebook или Instagram.
  • Удержание клиентов.
  • Привлечение новой или похожей аудитории.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте больше о таргетированной рекламе:

Мессенджеры

Еще один метод продвижения товара. Например, в WhatsApp Business можно настраивать каталоги, а в Телеграм — вести канал и рассказывать о продукции. Также в мессенджерах WhatsApp и Telegram можно настроить чат-боты, а в Viber — рассылки.

Пример чат-бота в Telegram

Эффективность: быстрый запуск, увеличение лояльности, получение конверсий и обратной связи.

Когда использовать: если вам нужно уведомлять клиента о статусе заказа, а также чтобы упростить взаимодействие с компанией и автоматизировать процесс общения.

Чат-бот может принимать оплату, рассказывать о новостях и акциях, проводить квизы, помогать клиенту решать проблемы.

Особенности метода:

  • Сбор статистики.
  • Сегментация аудитории.
  • Автоматизация взаимодействия с брендом.
  • Быстрый запуск.
  • Выбор любого сценария.
  • Взаимодействие с помощью кнопок или сообщений.
  • Высокая открываемость — в сравнении с email.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте больше о работе с мессенджерами:

Маркетплейсы и агрегаторы

Размещение товаров на площадках — например, «Яндекс.Маркет», Ozon, Amazon, Wildberries или Lamoda. Они берут на себя ответственность по хранению и перевозке товаров, а также по приему платежей и коммуникации с клиентами.

Главная страница маркетплейса Ozon

К агрегаторам относятся такие сайты, как: Avito, Aviasales, Google Shopping, Banki.ru. Они не берут на себя ответственность за перевозку товара или коммуникацию с потребителем. На этих площадках производители могут размещать объявления и самостоятельно договариваться об условиях с клиентом.

Эффективность: клиенты доверяют площадкам, поэтому компании могут найти новую аудиторию. А в случае с маркетплейсами — еще и снять с себя ответственность за доставку товара и взаимодействие с клиентом и сосредоточиться на маркетинговых процессах и производстве.

Когда использовать: маркетплейсы помогают производителям продать товар, при этом продвигаясь естественным путем — за каждый отзыв карточка продукта поднимается в рейтинге. Агрегаторы приводят целевой трафик на сайт.

Особенности метода:

  • Заинтересованная аудитория приходит в маркетплейсы, чтобы сравнить и выбрать товары, а значит — она готова совершить конверсию.
  • Агрегаторы и маркетплейсы всегда занимают первые строчки в поисковой сети.
  • Быстрый запуск.
  • Высокая рентабельность.
  • Лояльность аудитории.
  • В агрегаторах можно покупать показ на первых страницах площадки, а в маркетплейсах товары продвигаются за счет отзывов.
  • Сбор обратной связи.
  • Работа с репутацией.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как запустить продажи на маркетплейсах и cross-border продажи.

SERM

Работа с репутацией помогает находить отзывы о вашей продукции и улучшать взаимодействие с потребителями. Для новых пользователей это еще и отличный способ изучить мнение клиентов и понять, как работает товар.

Отзывы можно найти в соцсетях, отзовиках, справочниках, маркетплейсах, тематических группах и форумах, а также на сайте компании.

Эффективность: привлечение новой аудитории, поддержка клиентов, увеличение лояльности — если компания отвечает на все отзывы и оперативно реагирует на проблемы.

Когда использовать: работа с репутацией должна быть постоянной. Если клиент написал негативный комментарий — обязательно помогите ему решить проблему и восстановить справедливость.

Особенности метода:

  • Укрепление позиций бренда.
  • Доверие аудитории растет за счет того, что другие пользователи говорят о компании.
  • Возможность использовать потребительский контент в рассылках или постах.
  • Сбор обратной связи.
  • Поиск слабых мест в компании или продукте.
  • Метод не требует больших финансовых вложений.

Контент-маркетинг

Чтобы привлечь пользователей используйте контент-маркетинг. Это должны быть полезные публикации, которые помогут решить проблему клиента и подогреть аудиторию к совершению покупки. Их можно разместить в соцсетях, на сайте, в рассылках и тому подобное.

Ниже показан блог SendPulse, в котором мы размещаем полезные статьи, гайды и кейсы. А также помогаем новичкам разобраться в маркетинге, копирайтинге и дизайне.

Блог SendPulse с полезными статьями, кейсами и гайдами

Эффективность: привлечение трафика и конверсий, увеличение лояльности, сбор обратной связи.

Когда использовать: с запуска сайта и с использованием инструментов продвижения. Перед выпуском публикаций разрабатывается контент-план, чтобы у вас всегда были готовые идеи для статьи или поста и не было просадки в трафике.

Особенности метода:

  • Привлечение трафика.
  • Вовлечение аудитории в обсуждение темы поста или статьи, например за счет сторителлинга.
  • Напоминание о себе.
  • Лояльность аудитории.
  • Возможность создать уникальный контент и получить подписчиков.
  • Улучшение репутации бренда.
  • Использование нативной рекламы, которая не будет раздражать пользователей.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как работать с контентом:

Партнерский маркетинг

Это способ, который помогает сотрудничать с компаниями для развития взаимовыгодных отношений. Например, вы размещаете у себя на сайте акции магазинов-партнеров: «Получи подарок от наших партнеров».

Ниже показаны предложения от партнеров в приложении интернет-магазина Lamoda:

Предложения от партнеров в приложении Lamoda

Эффективность: получение дополнительного трафика и конверсий, привлечение новых пользователей.

Когда использовать: с запуском инструментов продвижения. Так вы сможете проверить, какой канал работает лучше и если партнерский маркетинг показал эффективные результаты — увеличьте бюджет на его развитие.

Особенности метода:

  • Не только вы, но и ваш партнер получает новых клиентов.
  • Повышение узнаваемости бренда.
  • Работа с репутацией.
  • Получение конверсий.
  • Необходимо отслеживать трафик и вовремя менять условия, если эффективность падает.
  • Разработка программ лояльности, которые работают, как для вас, так и для партнера.

Рекомендуется к прочтению! Узнайте, как продавать больше с помощью партнерского маркетинга.

Ошибки продвижения товаров через интернет

В этом разделе рассмотрим ошибки, которые допускают при продвижении товара в сети.

  1. Некачественный анализ рынка может помешать эффективному продвижению. Плохо изучили конкурентов или ЦА — потеряли деньги.
  2. Боязнь отказываться от неэффективных площадок. Если платформа не показывает результатов — отказывайтесь и пробуйте новую.
  3. Дешево — значит хорошо. Не на всех платформах продвижение бесплатное. Выделите бюджет и оцените силы компании — получится ли у вас постоянно крутить контекстную рекламу на высококонкурентном рынке или лучше поискать альтернативы.
  4. Некачественный или неуникальный контент. Всегда проверяйте информацию об акциях и используйте собственные фотографии и видео. Если вы только на старте продаж — допускается добавление стоковых изображений.
  5. Копирование конкурентов. Не используйте напрямую контент конкурентов — адаптируйте идею под свой бизнес.
  6. Некорректная настройка сервисов. После того, как вы подключите автоматизацию, обязательно проверьте взаимосвязь всех элементов и пройдите путь клиента.
  7. Оффер и УТП. Не забудьте проработать привлекательные призывы, преимущества и предложения в рекламе и на сайте.
  8. Подключение всех методов на старте. Не нужно подключать все сервисы за один раз — делайте это постепенно, изучая статистику и проводя анализ аудитории.
  9. Одинаковая информация на всех площадках. У вас должен быть разный контент. Например, через email вы отправляете акции, в мессенджерах уведомляете о статусах заказа, в соцсетях — проводите розыгрыши и показываете продукт, а в рекламе — анонсируете новую коллекцию.
  10. Маркетинг — это гибкая система. Не бойтесь корректировать настройки и повышать эффективность площадок. Изменился состав у товара — расскажите об этом и покажите пользователям, как продукт работает.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели популярные методы продвижения товара, а также узнали, как подготовиться к запуску и какие инструменты использовать.

Помните, что любая площадка может помочь вам, даже если это мелкий магазин или агрегатор. Изучайте потребности аудитории и площадки, на которых она находится.

А чтобы всегда оставаться на связи с клиентом — регистрируйтесь в нашем сервисе SendPulse, настраивайте чат-боты в мессенджерах Facebook Messenger, ВКонтакте, Instagram, WhatsApp и Telegram, содавайте одностраничные сайты в конструкторе лендингов и отправляйте email рассылки. А также добавляйте бесплатную CRM-систему и подключайте Viber, SMS и push уведомления.

Реклама на Амазон позволяет раскрутить продукт и поднять его в поисковой выдаче

Реклама на Амазон необходима для раскрутки вашего продукта и продвижения товаров. Особенно остро стоит вопрос рекламы, если вы находитесь в самом начале своего пути к успешному бизнесу и ваш товар остается внизу поисковой выдачи.

Неверно полагать, что чем больше товаров вы добавите на свою страницу на Амазоне, тем быстрее увеличатся продажи. Чтобы понять, как раскрутить продукт, создать высокий рейтинг и привлечь покупателей необходимо работать и работать. Поэтому нужно тщательно продумать бизнес-стратегию и развернуть эффективную рекламную кампанию.

Суть рекламы на Амазоне (Pay Per Click или PPC) заключается в том, что когда клиент ее видит, он нажимает на картинку-ссылку и с вашего аккаунта снимается некая денежная сумма (цена за рекламу). При запуске продаж такой способ является максимально эффективным и быстро окупаемым. Множество компаний уже оценило этот инструмент по достоинству, инвестируя в него действительно большие деньги.

Используя метод PPC, важно не забывать и об органическом ранжировании продукта. Идеальный листинг сам по себе является залогом повышения уровня продаж. Чтобы создать мощный инструмент для органического ранжирования продукта необходимо:

  • позаботиться о качественном копирайтинге;
  • использовать изображения только в высоком разрешении;
  • собирать отзывы до начала рекламной кампании.

При соблюдении этих условий вы сможете вызвать доверие у покупателя и повысить рейтинг продукта уже на старте продаж.

Выбор рекламной кампании

Amazon предлагает следующие инструменты для продвижения товара:

  • Amazon Product Ads — инструмент, направляющий потенциального покупателя на ваш собственный сайт;
  • Amazon Sponsored Products — инструмент, направляющий клиента на вашу страницу на Амазоне.

Это две принципиально разные кампании, и выбор наиболее оптимальной зависит от вашего способа ведения бизнеса. Однако если вы выбираете второй вариант (Amazon Sponsored Products), органическое ранжирование по ключевым словам будет подниматься даже после того, как закончилась рекламная кампания. Поэтому, этот метод видится нам более привлекательным.

На предварительном этапе создания первой рекламной кампании на Амазон, вам понадобится:

  • Зайти в Seller Central, перейти на страницу рекламы и выбрать опцию «Campaign Manager».
  • Придумать эффектное название для рекламной кампании, включающее в себя основные ключевые слова.
  • Выбрать бюджет, который вы позволите Амазону списывать с аккаунта.

Как правило, лучше не скупиться на рекламу продукта в начале и поставить ограничение по цене не менее 50 долларов. Со временем конверсия увеличится, и Амазон сам автоматически снизит цену за клик.

Рекламное таргетирование

Существует два типа рекламного таргетирования, предусмотренного Амазоном:

  • ручное;
  • автоматическое.

Если вы хорошо знакомы с подбором ключевых слов, не сомневаясь выбирайте ручное таргерирование. Никакая автоматика не способна заменить опыт профессионала в данной сфере. Однако автоматическое таргетирование тоже может быть полезно, так как некоторые из сгенерированных программой ключевых слов могут оказаться действительно неожиданными и эффективными.

Можно сделать так:

  • с помощью автоматического генерирования найдите ключевые слова и используйте их для органического таргетирования;
  • используйте ручное таргетирование для повседневной рекламы.

Использование ключевых слов и запуск первой рекламы

Когда способ таргетирования был выбран, можно приступать к созданию рекламы и запуску ее на Амазоне. Чтобы понять как настроить рекламу, попробуем описать этот процесс пошагово:

  • Перейдите на страницу создания рекламной кампании, нажав «Continue».
  • Введите выбранное название рекламной кампании, точно отражающее ее особенности.
  • Введите цену, которая будет списываться за каждый клик. Чем большую цену вы поставите, тем чаще ваша реклама будет демонстрироваться покупателям, стимулируя покупку. Не забывайте, что со временем цена снижается.
  • Изучите список ключевых слов, подобранных в результате таргетирования, и выберите их них наиболее эффективные, на ваш взгляд. Этот этап является наиболее важным при создании рекламной кампании, так что лучше задействовать максимум инструментов для генерирования ключевиков (такие программы, как Merchant Words, TermExplorer.com и т.д.)

После того, как ключевые слова были введены, подтвердите информацию и запустите рекламную кампанию. Не забывайте об органическом рейтинге и используйте все инструменты, предлагаемые компанией Амазон. Тогда вы сможете быстро поднять продукт в поисковой выдаче и получить максимум прибыли.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж

Изучение того, как продавать продукт, может помочь вам быстро увеличить продажи вашего магазина. Когда вы начинаете осваивать, как продавать продукт в Интернете, вы даете своему бизнесу шанс на успех. Вам нужно будет поэкспериментировать с различными маркетинговыми идеями, чтобы понять свою целевую аудиторию и продавать ей свой продукт. В этой статье вы найдете 24 эффективных маркетинговых совета о том, как продвигать продукт и свой бизнес.

Как продавать продукт

1. Знай свою аудиторию

Само собой разумеется, что вам нужно знать свою аудиторию, прежде чем вы сможете продавать им свой продукт. Прежде чем запускать свой интернет-магазин или новый продукт, потратьте время на изучение конкурентов и рынка. Это исследование позволит определить не только возможную аудиторию, но и тех, кто еще продает аналогичные продукты, как они продают их, а также насыщен ли рынок или нет.

Как только вы узнаете, какая аудитория идеально подходит для вашего продукта, вы можете приступить к планированию того, как продвигать ее, чтобы вы знали, что она сможет легко найти ее.Посмотрите на их поведение пользователей, то есть на какие сайты они проводят время. Познакомьтесь с их социальными платформами, то есть, как и почему они используют социальные сети. Наконец, спланируйте, как вы будете выделяться среди конкурентов так, чтобы ваша аудитория могла идентифицировать себя с вами. Это может быть использование менее формального тона голоса на вашем веб-сайте, создание талисмана бренда, который понравится вашей аудитории, или просто предоставление вашего продукта более эффективным способом, чем кто-либо другой на рынке.

2. Начните с Нишевый маркетинг

Всегда весело мечтать о том, чтобы стать владельцем магазина всего, что нужно, например, Amazon или Walmart.Но не торопитесь, пока не совершите свою первую продажу. Держите нейтральное название бренда, которое не упоминает нишу. Когда вы впервые начинаете создавать свой интернет-магазин, сосредоточьтесь на создании бренда в единственной нише. С помощью нишевого маркетинга вам будет легче выявлять и ориентировать потенциальных клиентов и партнеров для работы. Это также поможет вам стать экспертом в своей нише, так как вы будете знать, какие маркетинговые стратегии лучше работают для целевой группы. Например, вы можете начать с ювелирного магазина.По мере того как ваш ювелирный магазин начинает быстро расти, вы можете начать расширяться в других соответствующих категориях, таких как свадебные аксессуары, аксессуары для волос или модные аксессуары, такие как шарфы и солнцезащитные очки. Вы не будете знать, в какую нишу расширяться, пока не узнаете своих клиентов. Почему они покупали ваши украшения? Это было для выпускного вечера, свадьбы или повседневного использования? Когда вы узнаете своих клиентов, вы можете начать тестировать другие соответствующие продукты, чтобы найти новых клиентов и расширить свой бренд. Не только маркетинг, но и позиционирование и брендинг интернет-магазинов также выигрывают от нишевого маркетинга, поскольку ваш профиль как бренда со временем становится более надежным в выбранной вами нише.

3. Построить Прочные отношения с клиентами

Хорошо относитесь к своим недовольным клиентам и относитесь к своим довольным клиентам как к своему лучшему другу. Когда клиенты недовольны, вам нужно приложить усилия, чтобы решить проблему и скрасить их день. Представьте, что вы взволнованы получением продукта только для того, чтобы понять, что качество плохое, или он меньше, чем вы ожидали, или служба поддержки клиентов не решила проблему должным образом. Скорее всего, вы будете расстроены и разочарованы.Вот что чувствует ваш недовольный клиент. Предложите возмещение, небольшой бесплатный подарок и сделайте все возможное, чтобы снова сделать их счастливыми. Потому что один плохой опыт не обязательно разрушит отношения, особенно если вы усердно работали, чтобы исправить это.

Теперь поговорим о довольных клиентах. Вы отвечаете на довольных клиентов? Большинство владельцев магазинов этого не делают! Но они должны — и вы тоже должны. Если один и тот же покупатель постоянно взаимодействует с вашим магазином, наладьте с ним отношения. Благодарите клиентов, которые пишут положительные отзывы.Отвечайте на электронные письма, в которых клиенты говорят вам, что им нравится продукт. Выстраивая отношения со счастливыми клиентами, вы начинаете превращать их в постоянных клиентов. По мере того, как клиенты становятся лояльными, они в конечном итоге тратят больше денег на ваш магазин, становясь тем типом клиентов, которые продают ваш продукт для вас.

4. Вызвать эмоциональную реакцию

Чтобы продавать товары в Интернете, вам необходимо вызвать эмоциональный отклик у ваших клиентов.Вы можете сделать это, добавив в свой магазин тактики дефицита и срочности, такие как таймеры обратного отсчета, демонстрацию ограниченного количества и проведение срочных распродаж. Это поможет побудить посетителей магазина совершить покупку прямо сейчас. Вы также можете вызвать эмоциональный отклик с помощью своего текста, например описания продукта. Если ваш продукт решает проблему, упоминание проблемы и объяснение того, как ваш продукт решает эту проблему, может помочь побудить людей решить проблему с помощью вашего продукта. Ваш текст также может создавать срочность с помощью таких слов, как «прямо сейчас» или «сегодня».Изображения на вашем веб-сайте также могут вызывать эмоциональный отклик. От эмоций на лице вашей модели до цветов, которые вы используете на своем веб-сайте, вы можете вести клиентов через свою воронку продаж. Возможно, вы захотите провести предварительное исследование психологии цвета, чтобы убедиться, что вы вызываете правильные эмоции на своем веб-сайте. Основная часть состоит в том, чтобы понять вашу целевую группу.

Эмоциональная связь незаменима. Независимо от того, реализуете ли вы традиционные или необычные бизнес-идеи, вам нужно найти эмоциональную точку продажи, которая понравится вашим клиентам, и работать над ее продвижением через ваш контент.Используйте эмоциональные отношения, которые вы строите с клиентами, в своих интересах и покажите им через свой контент или действия как бренд, который заботится о том, что волнует их. Узнайте, что нравится определенной демографической группе, на которой вы сосредоточены, и создайте эмоциональный контент, который привлечет их внимание и побудит пользователей к действию.

5. Персонализируйте опыт

Доказано, что персонализация увеличивает онлайн-продажи: маркетологи зарабатывают на 20% больше, персонализируя свой веб-сайт.Вы можете персонализировать опыт покупок несколькими способами. Вы можете предлагать продукты, основываясь на опыте просмотра клиентов, с помощью ретаргетинга, отправки электронных писем с их именем или приветствия их на вашем веб-сайте, например «Добро пожаловать, Джим», когда клиент вошел в систему. Вы можете предложить им рекомендуемые размеры в зависимости от веса клиента. и рост, чтобы помочь им определить их наилучшую форму.

Однако персонализация

не ограничивается тем, что потребители видят свое имя в верхней части электронного письма.Речь идет о предоставлении им соответствующего контента. Персонализация — это создание удобства для ваших потребителей. Это должно создать ощущение, что когда им отправляется страница или электронное письмо, они заинтересованы или взволнованы информацией. В целом, персонализируя опыт для ваших клиентов, они с большей вероятностью совершат покупку. Персонализация в маркетинге — это путь к улучшению отношений с вашими целевыми клиентами.

6. Создание руководств по подаркам

Большинство людей сосредотачиваются на создании руководств по подаркам во время праздничного сезона, но создание их за несколько месяцев до него позволяет вашему контенту начать ранжироваться в поисковых системах.Если вы продаете нижнее белье, вы можете создавать каталоги подарков на юбилеи, свадьбы, девичники, девичники, День святого Валентина и многое другое. Если вы продаете мужскую одежду, вы можете создать каталоги подарков к таким праздникам, как Черная пятница, Рождество, День отца и другие. Вы также можете создать руководства по подаркам для определенной аудитории, например, руководства по подаркам для него, нее, [ниши] любителей или других соответствующих аудиторий. Это помогает зарабатывать деньги на блогах, рекомендуя товары в вашем магазине. Вы можете добавить кнопку покупки для каждого продукта в свои сообщения в блоге.


Как продать товар

7. Гостевой блог

Вы можете продвигать свой бизнес, создавая контент для других блогов. Вы захотите, чтобы в статье или в биографии автора была ссылка на ваш веб-сайт или продукт. Ведя гостевой блог, вы делитесь своим нишевым опытом с другими, что повышает ваш статус эксперта. Ключом к монетизации трафика от ваших гостевых постов является постоянное использование ретаргетинговой рекламы в вашем магазине.Поэтому, если человек попадает на ваш сайт и не покупает, вы можете продолжить ремаркетинг с помощью рекламы. При выборе сайтов для гостевого ведения блога сосредоточьтесь на соответствующих и дополняющих друг друга нишах. Для соответствующей ниши вы можете писать гостевые посты в блогах в своей нише, в которых нет магазинов. Дополнительной нишей может быть та, которая имеет аналогичную аудиторию, но продает разные продукты, например, магазин солнцезащитных очков, сотрудничающий с брендом солнцезащитного крема. Вот почему ведение гостевого блога — это один из способов выстроить отношения, которые могут помочь вам в долгосрочной перспективе за счет развития деловых возможностей и связей, установления ценности бренда и создания ссылок.

8. Повторное использование пользовательского контента

По мере роста популярности вашего магазина покупатели будут делиться фотографиями ваших товаров. Добавьте фотографии клиентов на свой веб-сайт, опубликуйте их в социальных сетях и отметьте их. Когда новый клиент посещает ваш веб-сайт, если он увидит фотографию клиента от того, кто поделился ею, он будет более заинтересован в совершении покупки, поскольку знает, как выглядит полученный продукт. Они также знают, что другие люди покупали в вашем магазине и им понравилось то, что они получили, чтобы поделиться своими фотографиями.Это почти как обзор продукта.

Некоторые покупатели могут даже оставить отзыв с фотографиями в вашем магазине, который вы также можете использовать для публикации в социальных сетях. Это также снижает ваши расходы, поскольку позволяет вам демонстрировать различные ракурсы и изображения вашего продукта без необходимости вкладывать средства в дальнейшую фотографию продукта. Спросите у клиентов разрешение, прежде чем создавать рекламу с их лицами, так как это может заставить их чувствовать себя некомфортно из-за высокого уровня воздействия. Вы можете опубликовать их фотографии в социальных сетях, но не забудьте указать их авторство.

9. Выясните, какой тип контента вы должны создавать

Возможности контента многочисленны — вы можете использовать блоги, статьи, электронные книги, инфографику, социальные сети, видео или что-либо еще для распространения своего контента. Но главный вопрос заключается в том, в какой тип контента вы хотите инвестировать. Создание привлекательного, обогащающего бренд контента станет вашим способом привлечь внимание в Интернете и привлечь к себе внимание. Вы можете использовать такие инструменты, как BuzzSumo, чтобы определить, какие статьи чаще всего передаются в вашей нише, на веб-сайте конкурентов и даже на вашем собственном веб-сайте.

Анализируя, какой тип контента используется чаще всего, вы можете работать над улучшением типа контента, который вы создаете, будь то блог или видео. Вы научитесь создавать лучший контент, который будет полезен вашим читателям. Предоставляя более ценный контент, вы увеличиваете свои шансы на распространение вашего контента, увеличиваете размер своей аудитории и увеличиваете свои продажи. Вы также можете использовать такие инструменты, как анализатор заголовков CoSchedule, чтобы создавать заголовки с более высоким рейтингом кликов. Когда вы правильно сделали свой контент, он позволяет вам общаться с вашими клиентами уникальным способом, а также может помочь укрепить доверие и информировать ваших пользователей.

10. Создание видео на YouTube

Ежемесячная аудитория YouTube превышает 1,5 миллиарда пользователей. Платформа настолько обширна, что к ней можно получить доступ на 80 различных языках, что составляет 95 % населения мира. Вот почему YouTube предоставляет вашему бренду уникальный канал продаж для продвижения ваших продуктов, а пользователям — более простой способ испытать его и поделиться им.

YouTube помог таким компаниям, как Luxy Hair, продвигать свою продукцию.Создание регулярного контента может помочь вам повысить ценность ваших клиентов, увеличить присутствие вашего бренда и увеличить продажи вашего магазина. Единственная загвоздка в том, что вам нужно регулярно создавать видео. В начале вы можете создавать несколько видео в неделю и сокращать их до одного раза в неделю, как только вы соберете значительную аудиторию. Если вы продаете кисти единорогов, вы можете создавать уроки макияжа. Если вы продаете одежду, вы можете создавать видеоролики с советами по стилю. Если вы продаете журналы, вы можете создавать видеоролики о постановке целей, организации и внимательности.В конечном счете, вам нужно определить, как обеспечить ценность для ваших клиентов в зависимости от вашей ниши.

11. Станьте отраслевым экспертом

Если у вас есть магазин электронной коммерции, есть большая вероятность, что ваши знания в отрасли находятся на высоком уровне. Делясь этим опытом с помощью сообщений в блогах, вебинаров, гостевых выступлений и других форм обмена знаниями, вы не только опередите конкурентов, но и сможете представить свой продукт множеству разных аудиторий.

Быть отраслевым экспертом не означает, что вам нужно знать цифры и тенденции наизусть. Создание команды экспертов позади вас, которые могут проводить исследования, вести фокус-группы и помогать возвышать ваш бренд над всеми остальными, может помочь эффективно продвигать ваш продукт по многим другим каналам, аудиториям и географическим регионам.

12. Обзоры продуктов

Клиенты читают отзывы перед покупкой.Если мы посмотрим на некоторые цифры, Bright Local провела опрос местных клиентов в 2018 году, который показал, что:

  • 84% людей доверяют онлайн-отзывам так же, как личным рекомендациям.
  • Вдобавок к этому, 90% потребителей читают менее 10 отзывов, прежде чем составить мнение о компании
  • Наконец, 74% потребителей говорят, что положительные отзывы заставляют их больше доверять местному бизнесу.

Если вы хотите увеличить продажи, социальное доказательство того, что другие клиенты приобрели ваш продукт, может помочь увеличить продажи.Вы можете использовать такие приложения, как Product Reviews Addon, чтобы автоматизировать создание обзоров продуктов. Он попросит клиентов оставить отзыв о продукте после его получения. Вы также можете выбрать обзоры продуктов с AliExpress, чтобы импортировать их в раздел отзывов, например, обзоры с фотографиями клиентов. Чем больше положительных отзывов о вашем магазине, тем больше у вас шансов привлечь клиентов к покупке.


13.

Создать партнерскую программу

Партнерский маркетинг — это маркетинг, основанный на результатах, при котором компания вознаграждает человека, который продвигает свой продукт, за каждого нового клиента или посетителя, привлеченного благодаря собственным маркетинговым усилиям человека.Правильно используя программу партнерского маркетинга, вы сможете продавать свои продукты в Интернете и получать множество преимуществ, таких как увеличение продаж, увеличение трафика на ваш сайт, расширение охвата вашего бренда, улучшение рейтинга в поисковых системах и создание основы для стратегия вирусного маркетинга. Вот почему создание партнерской программы может оказаться выгодным для вашего бизнеса. Вы будете платить только за рефералов, которые покупают в вашем магазине, что снижает затраты на привлечение. Вам нужно будет предложить комиссию вашему партнеру за привлечение этого клиента.

Популярной тенденцией в ведущих интернет-магазинах является ссылка «Получить 15 долларов» в верхней части навигации магазина. Get $15 — это вознаграждение, которое партнер получает за привлечение клиента. Вы можете добавить ограничения, такие как минимальные расходы, которые должен совершить клиент, чтобы ваш партнер получил комиссию. Обязательно четко изложите правила вашей партнерской программы с вашими партнерами, чтобы избежать путаницы. Если ваш поставщик может добавлять маркетинговые материалы в ваши пакеты, вы даже можете поощрять клиентов, которые приобрели у вас, стать вашими партнерами.

14. Инвестируйте в Ретаргетинг рекламы

Платформы социальных сетей созрели для людей, которые делятся своей психографической информацией. Соедините это с таргетингом на людей, которые уже посетили ваш сайт и проявили интерес к вашему бизнесу, и у вас есть надежный способ продвижения вашего продукта с помощью эффективной маркетинговой тактики.

Что еще лучше в перенацеливании посетителей на ваш веб-сайт, так это то, что вы можете предлагать им скидки или предложения с ограниченным сроком действия, чтобы побудить их вернуться на ваш веб-сайт.Если вы спланируете маркетинг своего продукта достаточно хорошо, вы даже можете рекламировать его людям, которые просмотрели или даже добавили продукт в корзину и покинули ваш сайт, чтобы обмен сообщениями был очень персонализированным. И, как мы упоминали ранее, персонализация интерфейса для браузера — отличный способ увеличить онлайн-продажи.

15. Будьте активны. Везде

Многие люди говорят, что они рекламируют свой бренд, но на самом деле это не так. Вы не можете ожидать, что органические продажи резко вырастут, если вы разместите пять постов в Instagram.Так не работает маркетинг. Вы должны быть на нескольких платформах. Вы должны быть активны на этих платформах. Вам нужно использовать хэштеги. Ответы на сообщения, взаимодействие с соответствующей аудиторией и построение прочных отношений должны стать частью вашей повседневной жизни. Вы не добьетесь успеха со своим первым постом. Но если вы будете придерживаться этого, будете последовательны и активны в Интернете, в конечном итоге вы увидите результаты своей тяжелой работы. Вы можете автоматизировать некоторые из своих сообщений, размещать чужой контент с указанием авторства и выполнять другие задачи, чтобы расширение вашего присутствия в Интернете не было чрезмерным.Однако, когда люди посещают ваши социальные сети, они должны быть активными.

Помимо социальных сетей, вам необходимо продвигать свой бренд, например, размещать гостевые публикации, создавать контент для блога, проводить интервью в конкретной нише и многое другое. Убедитесь, что люди знают о существовании вашего бренда. Вы должны активно управлять своей онлайн-репутацией. Всегда полезно взаимодействовать с вашими клиентами или видеть, что ваши клиенты говорят о вас в социальных сетях. Если вы сталкиваетесь с жалобами или запросами клиентов, своевременно отвечайте на них и продолжайте работать над построением реальных и долгосрочных отношений со своей группой клиентов.

Эта низкобюджетная маркетинговая тактика помогла многим брендам создавать и продвигать свои продукты без необходимости вкладывать огромные суммы в платные кампании. Интернет-сообщество — это сообщество, в котором люди, которым нравится ваш бренд, общаются и обсуждают свой опыт использования вашего бренда в среде, полезной для других клиентов и для вас. Почему это полезно для вас? Потому что вы можете слушать, как ваши клиенты видят ваш продукт, и умело корректировать свой бренд, продукт или услугу, чтобы улучшить их.

Создание интернет-сообщества — отличный способ продвигать не только существующие продукты, но и новые. Вы даже можете организовать фокус-группу для тестирования ваших новых продуктов, прежде чем выводить их на рынок. Просто взаимодействуйте со своим сообществом, находите крупнейших сторонников ваших брендов, связывайтесь с ними, предлагая бесплатный тестовый продукт и собирайте отзывы от них.

17. Создание больших активов

Все больше и больше аудиторий наслаждаются разнообразными формами контента и на некоторых рынках постепенно отказываются от письменного контента.Создавайте отличные ресурсы, такие как инфографика, графики, эскизы и многое другое, чтобы удерживать аудиторию дольше. Не говоря уже о том, что большие активы могут сделать ваш бренд более профессиональным и заслуживающим доверия.

Как только вы определите, кто ваша аудитория, посмотрите, как они взаимодействуют с контентом, особенно какие формы контента они предпочитают. Затем вы можете работать над созданием информации, которая важна для продвижения вашего продукта на этом рынке через их любимые формы контента.

18. Таргетированная реклама

После того, как вы немного нарастите свою клиентскую базу, вы захотите продолжить маркетинг для своей аудитории, поскольку они уже являются проверенными покупателями.Вы можете загрузить список адресов электронной почты своих клиентов на Facebook и создавать объявления, ориентированные на них. Поскольку они уже знакомы с вашим брендом, вам нужно создать рекламу для кого-то, кто находится дальше по воронке продаж. Вы можете размещать рекламу с новыми продуктами, чтобы не показывать им продукт, который они, возможно, уже купили. Вы можете сообщить им об эксклюзивной рекламной акции, которая предназначена только для бывших клиентов, предоставив им специальный код скидки, например: VIPCLUB. Вы не хотите переоценивать своих бывших клиентов, чтобы не потерять их.Однако раз в 2–4 недели вы можете запускать рекламу специальной акции, предназначенной специально для бывших клиентов. Если потребители не заинтересованы в том, что они видят, это означает, что ваша реклама не увенчалась успехом у них или не нашла у них отклика.

Вам нужно попасть в самую точку, нацеливая свои рекламные объявления на клиентов, которые получат от них выгоду или которые заинтересованы в их просмотре. Используя таргетированную рекламу, вы сможете разработать эффективную кампанию и более эффективно использовать свои рекламные ресурсы.Вы также сможете увеличить рентабельность инвестиций (ROI), поскольку таргетированная реклама даст более высокий результат при меньших затратах, поскольку вы будете тратить меньше денег и времени на клиентов, которые не заинтересованы в том, что вы предлагаете.


Советы по эффективному маркетингу

19.

Монетизация конкурсов и розыгрышей

Конкурсы обычно игнорируются как источник дохода для вашего веб-сайта. Независимо от того, проводите ли вы кампанию в честь Черной пятницы или проводите обычный маркетинг, регулярные конкурсы могут стать хорошим способом увеличить ваш доход на пользователя.Тем не менее, важное решение, которое необходимо принять, прежде чем монетизировать раздачу, — какую платформу вы будете использовать. Проведение конкурсов и розыгрышей также является отличным способом расширить свой список адресов электронной почты. После окончания конкурса вы сможете продолжить маркетинг для людей из вашего списка адресов электронной почты, которые с радостью подписались в надежде, что они выиграют приз.

Отсутствие приза может обескуражить – к счастью, есть простое решение. Скажите своим клиентам, что они могут выиграть один большой приз. Когда вы собираетесь отправить электронное письмо людям, которые не выиграли приз, отправьте им электронное письмо о том, что они выиграли приз, занявший второе место.Призом, занявшим второе место, станет небольшая подарочная карта для вашего магазина с минимальными затратами, чтобы люди не воспользовались преимуществом, чтобы получить что-то бесплатно. Таким образом, каждый становится победителем, делая их счастливыми, в то время как вы генерируете дополнительные продажи. Когда вы разрешаете своим пользователям получать уведомления о будущих конкурсах, вы можете легко создать список пользователей, которым интересно узнать о любых будущих конкурсах или розыгрышах, как только вы их запустите.

20.

Создание программы лояльности клиентов

Лояльность клиентов — это когда из-за положительного клиентского опыта или удовлетворенности клиентов клиент готов покупать или работать с брендом неоднократно.Лояльность клиентов имеет первостепенное значение для успеха бренда. Лояльные клиенты могут помочь бизнесу расти быстрее, чем привлечение новых клиентов. Привлечение нового клиента обходится бизнесу примерно в 5-25 раз дороже, чем продажа существующему. Кроме того, 82% взрослых американцев говорят, что они лояльны к брендам. Имея в виду эту статистику, ваш бизнес потенциально может приложить усилия, чтобы убедиться, что вы делаете все возможное, чтобы ваши клиенты были довольны и возвращались к вам. Лояльные клиенты не только тратят больше на бренды, которым они доверяют, но и распространяют положительные отзывы, рассказывая своим друзьям и семье о своем положительном опыте или давая рекомендации.

Поскольку мы понимаем, что привлечение нового клиента обходится дороже, чем удержание существующего, вы можете сосредоточиться на том, как активировать своих постоянных клиентов, чтобы привлечь новых. Здесь на помощь приходят программы лояльности клиентов. Программа лояльности клиентов — это когда компания предлагает вознаграждение или льготы клиентам, которые часто совершают покупки. Эти преимущества могут включать в себя бесплатные товары, скидки, вознаграждения, купоны или предложения на продукты, которые еще не выпущены.

Лучший способ продать товар — отправить клиентам электронное письмо с программой лояльности на следующий день после того, как они совершили покупку в вашем магазине.По приведенной выше ссылке вы найдете точный шаблон электронной почты, который я использовал для увеличения продаж в моем магазине. Автоматически регистрируя клиентов в своей программе лояльности, вы сможете увеличить количество повторных покупок в своем магазине, что поможет увеличить общий объем продаж. Клиенты, которые уже купили у вас, с большей вероятностью купят у вас снова, чем новые клиенты. Приветствуя своих клиентов в вашей программе лояльности, предложите им специальный код скидки, который они могут использовать на всю жизнь. Вы должны регулярно отправлять электронные письма своим бывшим клиентам, чтобы продвигать специальные VIP-предложения, чтобы продолжать увеличивать продажи.Вы захотите время от времени продавать им, чтобы не потерять своих самых ценных и прибыльных клиентов.

21. Специальные предложения и бесплатные подарки

Размещение на веб-сайте специальных предложений или бесплатных разделов поможет увеличить продажи и увеличить количество адресов электронной почты. Ваши специальные предложения могут быть страницей, на которой вы перечисляете все коды скидок, которые у вас есть прямо сейчас. Хотя коды скидок могут снизить вашу прибыль, они также могут убедить покупателя в том, что сегодняшняя сделка стоит покупки.Наличие халявы на странице специальных предложений также может помочь создать список адресов электронной почты. Если вы продаете чехлы для телефонов, вы можете создавать и раздавать фоны для телефонов на своем веб-сайте. Если вы продаете модную одежду, вы можете бесплатно раздать пару сережек при минимальной покупке, так как серьги на AliExpress могут быть доступны по цене. Вы всегда можете поэкспериментировать с типами бесплатных услуг и специальных предложений, которые вы предоставляете, например: «Купи один — получи один бесплатно» (BOGOF), бесплатная доставка, подарочные ваучеры, студенческие скидки, баллы лояльности, подарочные карты, гарантии на более дорогие товары и т. д. другие типы специальных предложений, которые могут заинтересовать вашу группу клиентов.

22. Создайте мобильное приложение

Если ваш продукт нравится людям, возможно, создание мобильного приложения — правильный путь. Мобильное приложение может продвигать продукт, позволяя людям примерить его или погрузиться в окружающую среду. Например, если у вас есть интернет-магазин одежды, вы можете создать приложение, в котором покупатели смогут примерять вещи вместе, даже выбирая свой тип телосложения и размер для более реалистичного восприятия. Или, если вы продаете мебель, вы можете разработать приложение, которое будет визуализировать предмет мебели в вашей гостиной.

Варианты с приложением бесконечны, но оно должно заставить клиента представить, что он владеет продуктом, чтобы добиться успеха в увеличении продаж. Приложения, которые не предоставляют

23. Влиятельный блог

Если вы только начинаете свой интернет-магазин и вам нужно привлечь больше трафика, ведение блога влиятельных лиц — один из самых эффективных маркетинговых советов. Сначала вам нужно убедиться, что у вас есть подписка на блог в вашем интернет-магазине, чтобы люди могли подписаться на получение обновлений.К счастью, это очень легко сделать с помощью приложений или плагинов для большинства CMS. Затем вам нужно будет регулярно писать контент в блоге вашего магазина, упоминая влиятельных лиц в вашей нише. Вы можете создать статью о лучших экспертах в вашей нише, цитаты влиятельного лица в вашей нише или другие статьи, в которых упоминается кто-то с большим количеством подписчиков. Затем вы поделитесь им с ними в социальных сетях. Некоторые люди поделятся им со своей аудиторией (но не обижайтесь, если кто-то этого не сделает). Когда они поделятся этим со своей аудиторией, вы получите от них бесплатный трафик, который вы будете монетизировать с помощью своего электронного маркетинга.Помните, когда вы отправляете обновление, включайте ссылки на ваши популярные продукты, чтобы получать трафик на эти страницы, а также на страницы блога

.

24. Партнер с влиятельными лицами

Маркетинг влияния может увеличить ваши онлайн-продажи, когда у вас нет большой аудитории. Поиск подходящих влиятельных лиц для партнерства может быть сложным для нового владельца магазина. Вы должны помнить о типе вовлеченности, когда они делятся продуктами вашего бренда.Комментарии о влиятельном человеке или о продукте? Получает ли пост высокую вовлеченность? Один и тот же бренд неоднократно продвигает свой продукт с этим влиятельным лицом? Если они это сделают, это, вероятно, потому, что влиятельный человек может конвертировать свою аудиторию. Некоторые влиятельные лица берут сотни долларов, но приносят мало продаж. Скорее всего, вы захотите работать с влиятельным лицом, у которого есть не менее 100 000 подписчиков, чтобы действительно иметь возможность получать продажи, поскольку меньшая аудитория также может не конвертироваться, если это не ультра-нишевый рынок.


Хотите узнать больше?

Какие маркетинговые приемы вы применяли при развитии своего интернет-магазина? Поделитесь своими советами по маркетингу, чтобы помочь другим владельцам магазинов развивать свои магазины в комментариях ниже!

способов бесплатно рекламировать свой продукт

Создание продукта (или услуги) — тяжелая работа. Очевидно, вам нужно не только создать его, но и убедиться, что он попадет на заранее определенный рынок и в конечном итоге принесет прибыль. Если создание продукта является самой сложной частью, второй по сложности, вероятно, будет распространение информации или то, что мы обычно называем в наши дни маркетингом.

А знаете, что еще сложнее? Что делать, если у вас нет бюджета (нулевого) на рекламу? Звучит как настоящая боль, не так ли? К счастью для вас, хорошая маркетинговая стратегия не обязательно зависит от количества денег, которые вы выкладываете. Все сводится к тому, насколько эффективно это распространяет слухи.

Платные и бесплатные маркетинговые стратегии

Правда в том, что для того, чтобы максимизировать маркетинговую кампанию, в какой-то момент вам нужно будет использовать оба метода.Нельзя отрицать огромные (не говоря уже о быстрых) преимущества, которые дает платный маркетинг/реклама. Просто купите и настройте рекламу AdSense или познакомьтесь с несколькими известными блоггерами, заплатите и позвольте им выполнять маркетинг за вас. Это быстро и мгновенно сделает ваш продукт заметным для людей.

Однако не следует недооценивать силу бесплатного маркетинга/рекламы. Бесплатность не означает неэффективность. На самом деле, если вы просто знаете, как маневрировать, это, вероятно, может оказаться столь же эффективным (или даже лучше).

Поскольку дело, которое мы рассматриваем, является делом с нулевым капиталом (у вас нет средств для оплаты рекламы), вот несколько способов, которыми вы можете рассказать о себе, не тратя ни копейки.

Бесплатные методы маркетинга

Пресс-релизы – старый метод, обычно используемый маркетологами. Вам просто нужно написать краткий пресс-релиз, найти сайты, которые принимают и распространять его, опубликовать свою статью, а затем подождать, пока она распространится по всему миру, и дайте волю слухам.На рынке доступны некоторые услуги по выпуску пресс-релизов (и даже программное обеспечение), хотя нет необходимости покупать их, особенно если вы можете воспользоваться услугой бесплатно.

Публикация на форуме — Ищите форумы, посвященные нише вашего продукта или услуги. Ориентация на большие форумы, такие как форумы Digital Point или Warrior, может сэкономить ваше время, а не размещать сообщения на множестве других небольших форумов. Ведь именно там трафик. Однако, когда вы публикуете, обязательно соблюдайте правила и не спамьте место.Добавьте ссылку в свою подпись и участвуйте в популярных дискуссиях. Когда вы публикуете, обязательно будьте краткими и напишите броский заголовок, отражающий ваш продукт.

СОВЕТ: На каждом форуме люди всегда будут интересоваться бесплатными подарками или специальными скидками. Вы можете предлагать их в обмен на обзоры, отзывы и, конечно же, возможное направление большего количества клиентов.

Линза Squidoo – Если вы не знаете Squidoo, вы многое упускаете. Это платформа для публикации контента, созданная Сетом Годином, которая позволяет людям создавать мини-страницы под названием Lenses.Каждая линза фокусируется на одном конкретном трафике и обычно хорошо ранжируется в Google. По какой-то причине боты поисковых систем просто обожают контент Squidoo.

Вот как вы можете это использовать: зарегистрируйтесь на Squidoo, создайте свой профиль и создайте линзу, посвященную теме вашего продукта/услуги. Не будь продажным. Вместо этого предоставьте качественную информацию и УПОМИНАЙТЕ ваш продукт ТОЛЬКО в конце, когда вы даете рекомендации. В конце концов, если ваша линза окажется действительно полезной, вы получите больше пользы, так как на вашу линзу будет приходить все больше и больше людей, плюс боты, и в конечном итоге люди, которые перейдут на ваш сайт.

Социальные сети – Twitter, Facebook, Digg, StumbleUpon. — Нафф сказал правильно?

Творчество — ваш лучший актив!

Существует бесконечное множество способов продвигать свой продукт, не тратя ни копейки! Например, вы можете нажать на свой круг общения и придумать какое-то партнерство или совместное предприятие. Организовать конкурс — тоже отличный способ. Вы можете запросить призы (деньги, электронные книги, подписки, членство и т. д.), которые могут быть полезны вашим читателям.Убедитесь, что вы четко сообщаете своим спонсорам о преимуществах, которые они получат (например, о продвижении их продукта), и используете всю силу социальных сетей, чтобы объявить об этом.

Небольшой рекламный фонд действительно помогает, но в тяжелых случаях, когда у вас нет другого выбора, кроме как пойти бесплатно, все, что вам нужно, это проявить немного изобретательности в отношении бесплатных возможностей и дать волю своему творчеству.

В конце концов, это паутина. Где все возможно 😉

Как продвигать продукт: 15 стратегий, которые стоит попробовать

Готовы услышать худший маркетинговый совет, который вы когда-либо слышали?

Если построишь, то придут .

Эта фраза делает фильм убойным, но столь же ужасной маркетинговой стратегией. Правда в том, что если вам нужны новые лиды, вам нужно научиться продвигать продукт, чтобы максимизировать конверсию.

Вот почему мы создали этот список из 15 лучших стратегий для продвижения вашего продукта. Используя эти советы и рекомендации, мы уверены, что вы мгновенно получите больше потенциальных клиентов и увеличите продажи.

Но прежде чем мы углубимся в наши методы продвижения продуктов, давайте рассмотрим один из ключевых компонентов вашей стратегии продвижения продуктов.

Решающий ингредиент перед продвижением вашего продукта

Сейчас мы рассмотрим эффективные способы продвижения продукта для максимизации конверсии. Но для этого вам нужно место для входящего трафика.

Секрет успеха рекламной кампании — первоклассная целевая страница .

Многие маркетологи тратят массу усилий на то, чтобы научиться эффективно продвигать продукт. Затем они отправляют весь свой с трудом заработанный трафик на общий веб-сайт.

Для умных маркетологов это вызывает раздражение.

Это связано с тем, что целевые страницы гораздо более эффективны для получения конверсий для определенного продукта, чем основная главная страница сайта.

Существует три типа целевых страниц, которые необходимо учитывать, и у каждого из них есть свои конкретные цели конверсии:

  • Выжимная страница
  • Предпродажная страница
  • Страница продаж

Давайте кратко рассмотрим все три.

Выжимная страница

Термин «сжатая страница», скорее всего, вы уже слышали.Это страница или кампания, предназначенная для расширения вашего списка адресов электронной почты за счет сбора контактной информации вашего клиента, чаще всего включая его адрес электронной почты.

Вот пример страницы сжатия от Брайана Дина, генерального директора Backlinko:

Если все сделано правильно, сжатые страницы невероятно эффективно конвертируют посетителей в подписчиков. И мы много писали на эту тему.

Ознакомьтесь с нашим учебным пособием о том, как создать страницу сжатия, которая конвертируется.

Предпродажная страница

Предпродажные страницы интересны тем, что представляют собой комбинацию двух разных типов контента: сообщения в блоге и страницы продаж (о которой мы поговорим далее).

Вот почему они лучше разогревают ваш холодный трафик: потому что они более информативны по своей природе . Они также используют сигналы доверия, чтобы завоевать доверие, поскольку ваш холодный трафик, вероятно, более скептически относится к вашему продукту.

Сильная предпродажная страница имеет 5 качеств:

Хотите построить свой собственный? Обязательно прочитайте наше подробное руководство о том, как создать предпродажную страницу, которая конвертирует.

Страница продаж

Страница продаж — это страница с четким таргетингом, преследующая одну цель: увеличить объем продаж.Когда вы отправляете сюда своих существующих клиентов, они уже должны быть настроены на покупку (это означает, что они, скорее всего, не являются холодным трафиком).

Хорошие продающие страницы обычно короче и более агрессивны в своем подходе к продажам, чем предпродажные страницы. Они в значительной степени полагаются на сигналы доверия, такие как обзоры и отзывы, и у них часто есть видео-компонент, который помогает убедить потенциальных клиентов.

Думаете, страница продаж может быть тем, чего не хватает вашему бизнесу? Возможно Вы правы.

Для создания страницы продаж мы рекомендуем использовать SeedProd, это лучший конструктор страниц с перетаскиванием для WordPress.

SeedProd предлагает множество профессионально разработанных шаблонов, чтобы вы могли быстро создать красивую продающую страницу. Он также поставляется с готовыми блоками целевой страницы, такими как отзывы, звездные рейтинги, видео и многое другое, которые вы можете использовать для укрепления доверия. Просто перетащите любой из этих элементов на свою страницу.

SeedProd даже имеет блоки WooCommerce, такие как добавление в корзину, корзину покупок, оформление заказа и сетку продуктов, которые помогут вам увеличить продажи.

Воспользуйтесь нашим руководством, чтобы узнать, как создать продающую страницу, которая конвертирует.

Хорошо, теперь пришло время разобраться во всем этом. Поскольку у вас есть одна из ваших целевых страниц (или, в идеале, все три), вы готовы продвигать свой продукт.

Как продвигать продукт: 15 стратегий

Итак, теперь большой вопрос:

Как вы продвигаете продукт среди клиентов, который привлекает их внимание, расширяет аудиторию и увеличивает продажи?

Вот 15 замечательных стратегий, которые помогут достичь всех трех целей.

1. Электронный маркетинг

Как обычно, мы предпочитаем оставлять лучшее напоследок. Это потому, что мы считаем, что электронный маркетинг — лучшая стратегия для продвижения вашего продукта и повышения конверсии.

Маркетинг по электронной почте настолько эффективен, потому что вы можете отправлять целевые сообщения своим клиентам.

Кроме того, ваш список адресов электронной почты заполнен людьми, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу. В конце концов, они дали вам свои контактные данные не просто так.

Хотите знать, как продвигать продукт по электронной почте? Это легкая часть. Вот наше пошаговое руководство по маркетингу по электронной почте , которое поможет вам на этом пути.

Но как насчет увеличения количества подписчиков электронной почты?

Когда дело доходит до расширения списка адресов электронной почты, просто нет лучшего инструмента, чем OptinMonster:

OptinMonster — это больше, чем просто программа для захвата лидов. Это целый набор инструментов для оптимизации конверсии. С OptinMonster вы можете создать полноэкранную кампанию целевой страницы для своего продукта.

Затем вы можете сделать доступными MonsterLinks™, чтобы перенаправить ваших читателей электронной почты на эту кампанию.

Это лишь один из многих вариантов продвижения продукта в Интернете с помощью OptinMonster. С нашим набором инструментов для конвертации все, что вы можете сделать, — это небо.

От плавающих полос и вращающегося колеса до всплывающих окон с намерением выйти и скользящих кампаний — у OptinMonster есть все, что вам нужно для создания списка адресов электронной почты, наполненного высококачественными потенциальными клиентами.

2.Социальные сети

Начнем с самого очевидного: использования возможностей социальных сетей. Но мы говорим не только о том, чтобы войти в Facebook, написать пост из 30 слов о вашем продукте и слепо молиться о том, чтобы вы получили новых потенциальных клиентов.

Если вы хотите научиться продвигать свой продукт в социальных сетях, вам нужна стратегия , которая включает несколько разных платформ.

Это означает, что нужно выяснить, какая платформа социальных сетей подходит для вашего бизнеса, точно настроить лучшее время для публикации для каждой платформы и постоянно взаимодействовать со своей аудиторией.

Так что не ограничивайтесь обучением продвижению продукта только на Facebook. Проведите небольшое исследование и посмотрите, какие другие платформы будут полезны для вашей целевой аудитории.

Возможно, вы обнаружите, что разные платформы больше подходят для разных рекламных акций. Возможно, вы добились большого успеха в продвижении онлайн-курса на своей странице в Facebook. Но затем запуск вашего продукта набирает обороты в Instagram.

Исследование, тестирование и настройка. Это единственный способ точно настроить свой план маркетинга в социальных сетях.

Нужна помощь с вашей стратегией в социальных сетях? Мы составили список из 33 инструментов для повышения уровня вашей игры в социальных сетях.

3. Подкаст

Подкасты отлично подходят для создания вашей аудитории и расширения вашего голоса в вашей нише. Но они также являются одним из лучших и самых уникальных способов продвижения нового продукта.

Если вы уже запустили подкаст, у вас есть готовая аудитория. Просто продолжайте предоставлять отличный контент, как обычно, но продвигайте свой продукт в начале и в конце подкаста.

Но помните, не затягивайте продвижение по службе. Когда люди слышат в подкасте что-то слишком рекламное, они быстро нажимают кнопку , пропустить вперед . Даже ваши постоянные клиенты.

Если вы даже не знаете, что такое подкаст, не волнуйтесь (и уж точно не пугайтесь). Начать подкаст еще никогда не было так просто.

Вот руководство о том, как проникнуть в мир подкастинга.

4. Вебинар

Вебинары — отличная альтернатива запуску подкаста.Это потому, что с вебинаром вам не нужно создавать новый контент каждую неделю.

Вы можете просто написать один сценарий вебинара и вести еженедельную запись в прямом эфире. Или, если вам очень трудно, вы можете просто сделать одну запись и позволить ей играть в течение всего месяца.

Тем не менее, живые записи всегда лучше и кажутся более естественными.

Еще одно преимущество вебинара? Они не просто ценные инструменты для продвижения вашего продукта. Они также приводят к довольно мгновенным продажам, когда все сделано правильно.

Обязательно ознакомьтесь с нашим руководством о том, как продавать что-либо с помощью вебинаров.

Готовы создать вебинар, но не знаете, какое программное обеспечение использовать? Прочтите этот обзор 9 лучших программ для вебинаров для пользователей WordPress.

5. Блог

Блоги стали одним из основных продуктов контент-маркетинга. В то время как за последнее десятилетие появилось много других форм контента, блоги, похоже, останутся, несмотря ни на что.

Блоги отлично подходят не только для продвижения вашего бизнеса, но и для продвижения определенного продукта или услуги.Это потому, что вы можете углубиться в болевые точки вашего покупателя и обсудить, как ваш продукт является идеальным решением для них.

Но, конечно, если вы хотите научиться вести блог, вам, скорее всего, придется заняться поисковой оптимизацией (SEO), чтобы повысить рейтинг своих сообщений в Google. Для этого вам понадобится наше исчерпывающее руководство по SEO.

Ведение блогов

может занять много времени, но создавать их гораздо интереснее, чем вы думаете. Кроме того, они заставят вас углубить свои знания о своей нише.

Как только вы наберете достаточно большую аудиторию, вы можете начать продвигать новые продукты среди читателей, которые уже заинтересованы в вашем контенте.

6. Влог

Видео — невероятно ценный актив для продвижения продукта. Каждая статистика видеомаркетинга подтверждает популярность этого средства массовой информации. И это имеет смысл, потому что видео привлекают внимание многими способами.

Они информативны, визуально привлекательны, часто более интересны и легче усваиваются, чем текстовый контент.Так почему бы не использовать силу видео, запустив видеоблог для продвижения своего продукта?

OptinMonster использует наш канал YouTube для связи и информирования нашей аудитории:

Об этом тоже не нужно задумываться. Просто зайдите на YouTube и создайте свой собственный видеоканал. Затем нажмите Запишите и расскажите о своем продукте.

Хорошо, возможно, вам следует сначала немного обрисовать содержание, но вы поняли идею.

Запустить видеоблог очень просто, и он может стать прекрасным способом привлечь аудиторию к продвижению товаров.

7. Гостевой блог/подкаст

Еще один способ привлечь трафик на целевую страницу? Кража трафика у кого-то другого, но этичным способом.

Находите возможности публиковать гостевые публикации, чтобы внести свой вклад в чужой блог.

Обычно соглашение работает следующим образом: вы пишете целую часть контента, которую может опубликовать другой сайт, но вы можете заниматься саморекламой. В этом случае это будет продвижение вашего продукта со ссылкой на вашу целевую страницу.

В качестве примечания, гостевая публикация также является отличным способом получить больше обратных ссылок, что очень полезно для ваших усилий по SEO.

Примечание: Слышали о гостевом блогинге раньше, но никогда не решались этим заниматься? Прочитайте это руководство по созданию идеальной стратегии гостевого блога.

Еще одна не менее эффективная стратегия — стать гостем подкаста. Если у вас нет отличной репутации в Интернете с широкой аудиторией, получить приглашение на подкаст другой платформы может быть сложно.

Тем не менее, это не невозможно, и вы никогда не добьетесь успеха, если не попробуете!

Создайте активное электронное письмо для различных хостов подкастов и предложите стать гостем. Из-за того, что компании сейчас вынуждены создавать огромное количество контента за очень короткое время, вы обязательно найдете подкаст, который будет рад принять вас.

8. Опубликовать в Google My Business

Если вы управляете магазином с физическим местоположением и пытаетесь продвигать свой продукт, вам необходимо войти в Google My Business.

Google My Business — один из лучших способов повысить свой рейтинг в результатах поиска в вашем регионе. Но многие маркетологи не знают, что это также отличный способ продвижения вашего продукта. Вы можете сделать это одним из двух способов:

  • Разместите публикацию в Google My Business и выберите вариант продвижения
  • Сфотографируйте свой продукт и загрузите его в свой профиль Google My Business

Этот последний метод является более косвенным продвижением, но каждая мелочь помогает.В любом случае, вам обязательно следует рассмотреть возможность размещения своего продукта в Google My Business, если у вас есть физическое местоположение и вам нужны местные клиенты.

9. Платная реклама

Когда дело доходит до рекламы, иногда вложение небольших денег в решение проблемы может оказать огромное влияние. Поэтому, когда вы пытаетесь понять, как продвигать свой продукт в Интернете, платная реклама — это стратегия, которую вы просто не можете игнорировать.

В прошлом мы уже упоминали и писали о 4 самых популярных платформах для платной рекламы:

Каждая из этих платформ работает по-своему, и ваш подход должен измениться, чтобы соответствовать друг другу.Проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, какая платформа будет наиболее эффективной для создания платной рекламы.

Не забывайте также отслеживать успех вашей рекламы. Используйте модули отслеживания Urchin  (UTM) , чтобы создать систему отслеживания с высочайшей точностью для вашего продукта.

А если вы хотите вывести свою маркетинговую игру на новый уровень, проведите A/B-тестирование нескольких разных рекламных кампаний. Успешная реклама на платных платформах — это здоровое сочетание творчества, холодных достоверных данных и терпения.

Если все сделано правильно, платная реклама может стать идеальным инструментом для обучения продвижению продукта.

10. Свяжитесь с прессой

Хотя эту стратегию часто упускают из виду, она, безусловно, имеет свои преимущества. Вы можете связаться с местной прессой, чтобы объявить о продукте. Тем не менее, это, как правило, заставит вас заплатить за небольшую рекламу в вашей местной газете.

Если это не подходит для вашей конкретной аудитории, эта стратегия устарела.

Старайтесь обращаться к онлайн-источникам новостей и PR-агентствам, чтобы сообщить им, что у вас есть отличный продукт для продвижения.Вы можете сделать это, создав пресс-релиз и обратившись к онлайн-журналистам.

Не расстраивайтесь, если вам не ответят. Помните, что эти журналисты получают сотни материалов каждый день, поэтому вы должны сделать свой пресс-релиз по продвижению продукта максимально персонализированным, уникальным и привлекательным.

Однако одним из лучших инструментов для общения с прессой является Help A Reporter Out (HARO). Это площадка, на которой журналисты и блогеры рассказывают о возможностях PR для малого бизнеса.

Вы можете легко создать оповещение, чтобы сообщить вам, когда будут сделаны соответствующие запросы на продажу продукта.

11. Проведение онлайн-мероприятий/демонстраций

Когда люди думают о корпоративных мероприятиях, они обычно думают об открытии крупных магазинов, релизах художественных галерей или гала-концертах. Но ваши мероприятия также могут быть онлайн.

Отличное мероприятие, которое привлекает трафик и может привлечь больше потенциальных клиентов? Живая демонстрация вашего продукта.

Создайте сценарий для живой демонстрации, которая покажет вашей целевой аудитории, насколько ценен ваш продукт.Эти онлайн-демонстрации похожи на вебинары, но с важным отличием:

.

Онлайн-демонстрации демонстрируют функции и преимущества вашего продукта с помощью прямого обучения .

В то время как вебинары могут обучать широким темам, ваша онлайн-демонстрация ограничивается тем, как ваш продукт или услуга решает конкретную проблему.

Это означает, что демонстрационные онлайн-мероприятия лучше подходят для продвижения продукта среди клиентов, находящихся ниже по воронке продаж.

12.Проведите конкурс

Одним из лучших способов продвижения нового продукта является проведение онлайн-конкурса. Используя какое-нибудь бесплатное программное обеспечение, вы можете проводить вирусные конкурсы, чтобы привлечь трафик и конвертировать потенциальных клиентов.

Мы рекомендуем использовать RafflePress.

RafflePress предназначен для проведения онлайн-конкурсов, которые быстро расширяют вашу аудиторию. Когда дело доходит до бесплатных плагинов, лучшей альтернативы просто нет.

Но вот профессиональный совет :   Выбирайте приз с умом.Раздача крутого приза — отличный способ получить трафик, но это может быть не тот трафик, который вы ищете.

Такие продукты, как бесплатный отпуск или Macbook Air, интересны почти всем. Эти призы конвертируют множество лидов, которые, скорее всего, никогда не станут покупателями.

Поэтому, когда вы проводите розыгрыш маркетинговых продуктов, убедитесь, что вы выбрали то, что будет ценным для вашей целевой аудитории.

Таким образом, вы не просто получаете много лидов, вы получаете много правильных лидов.

13. Проведите акцию

Предложение скидки или рекламного предложения вашей аудитории — отличный инструмент для повышения конверсии. Клиенты OptinMonster добились в этом огромного успеха.

Вы можете провести общесайтовую акцию на своем веб-сайте.

А если вы хотите пройти лишнюю милю, включите таймер обратного отсчета.

Таймеры обратного отсчета идеально подходят для создания чувства дефицита и срочности. Они вызывают у ваших посетителей страх упустить возможность (FOMO).

Вот пример того, как выглядит всплывающая кампания с таймером обратного отсчета:

Этот пример является одним из многих шаблонов OptinMonster, в которые уже встроены таймеры обратного отсчета.

Кроме того, вы можете добавить таймеры обратного отсчета в кампании по электронной почте, если решите отправить рекламное предложение в свой список рассылки.

Когда дело доходит до продвижения вашего нового продукта, всплывающая кампания с таймером обратного отсчета — отличный выбор.

14. Создать партнерскую программу

Если вы хотите выяснить, как эффективно продвигать продукт, вам следует рассмотреть возможность создания партнерской программы.

Партнерская программа — отличная стратегия для того, чтобы другие маркетологи стали бесплатными представителями бренда. Ну, может быть, «бесплатно» — не то слово (поскольку вы будете платить им небольшую комиссию с продаж).

Лучший способ взглянуть на это — создать команду «безрисковых» послов, потому что вы ничего не платите, пока не совершите продажу.

Создав партнерскую программу для вашего нового продукта, вы можете привлечь десятки опытных маркетологов, которые будут предлагать ваш продукт своей аудитории.

Это не может быть намного эффективнее.

Чтобы легко создать собственную партнерскую программу, мы рекомендуем использовать Easy Affiliate.

Easy Affiliate — лучший плагин партнерской программы для WordPress. Его очень просто настроить, и он поставляется с предварительно оформленной партнерской панелью, которая позволяет вашим партнерам отслеживать свою статистику, загружать свои ссылки и баннеры и просматривать историю своих платежей.

Он также предлагает бесшовную интеграцию платежей и маркетинга по электронной почте, встроенный процесс подачи заявок на участие в партнерских программах, создание пользовательских ссылок и многое другое.

15. Запуск реферальной программы

Еще один план, похожий на партнерскую программу, — это реферальная программа. Это идеально подходит для использования силы маркетинга из уст в уста. С помощью этой стратегии вы стимулируете своих текущих клиентов продвигать ваш продукт.

Так поступают многие компании, в том числе Airbnb, Uber и Transferwise:

И вам не нужно предлагать деньги, чтобы это сработало. Вы можете предложить другие поощрения, такие как скидки на будущие покупки, сделки «2 по цене 1» или месяц бесплатного использования продукта (если вы пользуетесь цифровым сервисом).

Какой бы продукт вы ни продвигали, реферальные программы могут стать идеальным способом повысить конверсию.

Вот и все! Теперь у вас есть 15 отличных стратегий продвижения вашего нового продукта в Интернете. Итак, давайте передаем вам микрофон.

Есть ли у вас какие-либо советы и рекомендации по продвижению продукта, которые мы здесь не рассмотрели?

Свяжитесь с нами в Facebook или Twitter, чтобы сообщить нам об этом. Или, не стесняйтесь оставить комментарий ниже.

А еще больше убийственных руководств, стратегий и трюков вы найдете на нашем канале YouTube.

Но давайте будем честными: вы дочитали до этого места, потому что серьезно относитесь к улучшению своего бизнеса. Почему бы не позволить нам поддержать вас?

Присоединяйтесь к процветающему сообществу таких же увлеченных маркетологов, как и вы, и запустите OptinMonster сегодня.

Опубликовано Натаном Томпсоном

Натан Томпсон — отец, писатель и любитель путешествий (именно в таком порядке). Когда он не борется со своими детьми, вы, вероятно, обнаружите, что Натан дает столь необходимый ему отдых от экранов с хорошей книгой или планирует семейную поездку со своей потрясающей женой.

5 недорогих способов продвижения нового продукта

Цель каждого бизнеса — максимально эффективно использовать свои маркетинговые инвестиции. Не совсем последние новости. Когда дело доходит до запуска нового продукта, наличие надежной маркетинговой стратегии не только эффективно привлечет ваших текущих клиентов, но и сделает их привлекательными для потенциальных клиентов.

Однако продвигать новый продукт всегда непросто.

Как сообщает Chron.com, «предоставление нового продукта покупателям для просмотра и опробования — это первый шаг к успешной продаже этого продукта.Даже самый лучший продукт принесет мало пользы публике, если они не будут знать о его существовании».

Поскольку то, как вы продаете или продвигаете свой продукт, влияет на его продажи, маркетологи должны использовать различные маркетинговые методы, чтобы гарантировать, что правильное сообщение будет передано через правильное средство и правильной аудитории.

Для тех директоров по маркетингу, которые хотят максимизировать свои усилия по продвижению продукта с наименьшими затратами, вот несколько творческих, но эффективных способов, которые помогут вам провести сильную рекламную кампанию по запуску продукта:

1. Проведите розыгрыш на сайте Online-Sweepstakes.com

Розыгрыши могут быть простой маркетинговой стратегией для продвижения вашего продукта, причем в относительно короткие сроки. Все любят получать бесплатные подарки; в результате розыгрыши, как правило, вызывают довольно большое количество откликов. Маргарита Акопян, генеральный директор MoversCorp, отмечает: «Несмотря на то, что раздача подарков имеет свой недостаток, заключающийся в привлечении людей, мало интересующихся вашей компанией, помимо бесплатных подарков, сама стратегия обладает огромным потенциалом, особенно если вы создаете свои лотереи с четкими целями и требованиями.

Например, вы можете дать людям бонусные записи за то, что они поделились лотереей в социальных сетях. Вы можете попросить людей подписаться на вашу страницу в Facebook, посмотреть видео или подписаться на ваши информационные бюллетени. Какие бы параметры вы ни хотели установить, инструкции должны быть простыми, и убедитесь, что вы можете установить определенный уровень общения с участниками розыгрыша.

Ваш блог, бизнес-сайты и блоги других людей — отличные места для рекламы ваших подарков. Онлайн-лотереи.com – популярное место с большим трафиком. Все, что вам нужно сделать, это создать бесплатную учетную запись, и вы будете готовы сметать группу восторженных зрителей своими неотразимыми вкусностями.

2. Используйте краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter, Indiegogo или Tilt

В 2013 году индустрия краудфандинга выросла до более чем 5,1 миллиарда долларов. Практика финансирования проекта, предприятия или дела становится все более популярной, поскольку она создает беспроигрышную ситуацию для вас, чтобы не только продвигать свой продукт, но также получите щедрую финансовую поддержку для дальнейшего развития вашего продукта.Приступая к краудфандинговой кампании, вам важно понять образ мыслей ваших потенциальных сторонников.

По словам автора Forbes доктора Хьюза, «в новом мире краудфандинга, чтобы добиться успеха, вам необходимо сначала подробно опросить или опросить клиентов, чтобы убедиться, что они верят в краудфандинг и понимают его». Даже если краудфандинг является жизнеспособным или даже широко распространенным вариантом на вашем рынке, то, как вы объясняете и продвигаете свой продукт, может решить успех вашей краудфандинговой кампании.

Если вы хотите иметь больший контроль над своей кампанией, ценным вариантом будет Tilt. Одной из последних кампаний с использованием Tilt является проект «Розовая энергия» Сары Хамер. Она сказала мне, что «выбрала Tilt, чтобы убедиться, что мой проект соответствует всем моим целям, и иметь возможность управлять моим проектом так, как я хочу».

3. Создайте тизерную кампанию на Facebook

Создайте тизерную кампанию на Facebook еще до фактической концепции вашего продукта. Тизерная кампания посылает сообщение миру социальных сетей о том, что вот-вот произойдет что-то захватывающее.Даже если вы не создадите именно тот продукт, на который изначально надеялись, вы, вероятно, наладили отношения в социальных сетях, что дает вам прекрасную возможность вывести процесс запуска на совершенно новый уровень.

Обновите свою тизерную кампанию интересными, творческими и информативными обновлениями/сообщениями. Закулисные видео также популярны благодаря эффективному взаимодействию с аудиторией.

4. Используйте Fiverr.com для создания недорогой рекламы

Визуально привлекательная реклама привлекает внимание.Вместо того, чтобы тратить сотни на само создание рекламы, вы можете заказать качественную рекламу всего за 5 долларов! Как глобальный онлайн-рынок, Fiverr.com предлагает услуги и продукты, начиная от графики и дизайна и заканчивая онлайн-маркетингом. Услуги внештатного маркетинга включают в себя создание рекламы, дизайн инфографики, видео-анимацию и многое другое. Прозрачность отзывов покупателей также поможет вам правильно выбрать продавца и получить качественный сервис, который начинается с низкой цены в 5 долларов.

5.Найдите инфлюенсеров, которые расскажут о вашем продукте

Есть авторитетные фигуры или влиятельные лица, пользующиеся большим уважением на вашем целевом рынке. У инфлюенсеров много последователей, подписчиков и поклонников, которые быстро отвечают на любые одобрения и рекомендации. Как говорит Пенни Болдуин, директор по маркетингу в McAfee, «80% показов в Интернете обеспечивают всего 6% пользователей».

В статье, опубликованной на Forbes.com, продолжает объясняться, что использование влиятельных лиц для обсуждения вашего продукта является кампанией, основанной на доверии, и «те, кто выбран в качестве влиятельных лиц, должны иметь возможность предоставлять содержательный контент, который повышает отношение к бренду в их сообществе.

Поклонник SimilarWeb и BuzzSumo Ашер Элран из WebDS сказал мне: «Я могу использовать программные инструменты для ускорения своего влияния, как Рэнд Фишкин из Moz. Вы должны думать о крупных веб-издателях как о мегафоне для своего голоса. Они являются воротами для ваших усилий, чтобы наладить хорошие отношения с другими влиятельными лицами. Вы не только учитесь у них, но и можете получить дополнительную информацию в будущем, если потратите время на то, чтобы оказать реальное влияние на их сайт. Своего рода цифровое рукопожатие, если хотите.

Попросить влиятельных лиц рассказать о ваших продуктах в их блогах/веб-сайтах, а также в социальных сетях – разумный первый шаг, но использование таких сервисов, как ClearVoice.com или Klout.com , позволит вашим влиятельным лицам охватить более разнообразную аудиторию. Поскольку обе службы влияют на кампанию и оценивают производителей онлайн-контента с помощью баллов, люди склонны рассматривать контент, продвигаемый на этих сайтах, как более авторитетный. Ваши усилия по запуску продукта получат значительный импульс, потому что люди, которые продвигают ваш продукт, говорят о нем в заслуживающем доверия интернет-сообществе.

Это лишь некоторые творческие стратегии, которые я придумал. Какие еще недорогие способы продвижения вашего продукта вы используете?

Как рекламировать продукт в социальных сетях, не тратя денег

Реклама в социальных сетях когда-то была экономически эффективным способом привлечения клиентов к вашему продукту благодаря органическому охвату. Вам не нужно было тратить ни копейки, чтобы привлечь внимание к вашему продукту — бесплатные посты пару раз в день способствовали повышению узнаваемости бренда и привлечению потенциальных клиентов.Уже нет. Как только платформы поняли, сколько денег они оставляют на столе, они начали сокращать органические рекламные акции, поэтому предприятиям приходилось платить за рекламу, чтобы представить свои продукты клиентам.

Вот почему стратегия маркетинга в социальных сетях для электронной коммерции необходима для маркетинга любого бизнеса. Сегодня реклама с оплатой за клик (PPC) нередко стоит 5 и более долларов. Сравните эту стоимость с запуском контекстной рекламы и рекламы в социальных сетях, и цифровая реклама уже не такая дешевая, как раньше.

Не все компании могут позволить себе платить 12 или 15 долларов за клик, который может не принести конверсии. Новости не все мрачные. Маркетинг в социальных сетях остается лучшим способом нацеливания на потенциальных клиентов и продвижения вашего продукта. Несколько изменений в вашем маркетинговом плане электронной коммерции, и вы сможете существенно повлиять на крошечный бюджет на маркетинг в социальных сетях. Вот несколько недорогих или бесплатных способов рекламы в социальных сетях.

Положитесь на социальное доказательство

Ничего не стоит оставить отзыв о товаре или компании в социальной сети.

Люди полагаются на рекомендации при выборе продуктов для покупки. Они больше склонны доверять отзывам человека, не связанного с компанией, чем любой гарантии возврата денег. Вам нужно максимально использовать обзоры и рекомендации в социальных сетях, чтобы больше людей покупали ваш продукт.

Получайте больше отзывов в социальных сетях, напрямую спрашивая своих клиентов об их отзывах о конкретной платформе, которую вы хотите использовать. Делайте это каждый раз, когда вы продаете продукт. Добавьте примечание к упаковке или отправьте электронное письмо через несколько дней после прибытия товара.Сделайте так, чтобы им было очень легко оставлять отзывы.

Иногда кто-то пишет восторженный и конкретный обзор, который, по вашему мнению, отражает ценности вашего бренда и демонстрирует преимущества продукта. Посмотрите, можете ли вы использовать его в качестве записанного отзыва в видео или можете ли вы получить их фотографию. Важное примечание: всегда сначала спрашивайте разрешения! Создайте публикацию в социальной сети, используя это видео или фото в своем отзыве. Отметьте клиента, чтобы охватить его аудиторию, и люди увидят, что рецензент — реальный человек.

Еще один способ получить больше рекомендаций и отзывов из социальных сетей — предложить реферальную программу.Это не должно быть дорого. Предложите что-то вроде 5% от их следующей покупки продукта. Это стимулирует их давать рекомендацию и поощряет их быть постоянными клиентами — беспроигрышный вариант для вас.

Быть активным участником сообщества

Социальные сети были созданы для общения и знакомства с новыми людьми, а не для того, чтобы быть цифровым рекламным щитом.

Постоянно продвигать контент и рекламу — это сильно отталкивать. Аккаунты ваших брендов должны быть активными «лицами» в социальных сетях, даже если вы занимаетесь продажей товаров.

Создайте образ социального бренда с уникальным голосом, чтобы взаимодействовать с другими на платформах. Ваша маркетинговая стратегия электронной коммерции должна детализировать этот образ бренда, например, определить его ценности, то, что они сказали бы, и то, что они не сказали бы. Может быть полезно назначить публикацию одному человеку, чтобы обеспечить согласованность голоса и тона.

Затем найдите хэштеги, которые имеют отношение к вашему продукту и людям, которые их используют. Следите за разговорами. Ищите возможности комментировать ценности вашего бренда или то, как ваш продукт может решить проблему человека.

Создайте оповещение Google по темам, важным для вашего продукта. Сделайте одно оповещение для вашего продукта и торговой марки. Оповещения подсказывают вам, о чем говорит ваша аудитория.

Наконец, присоединяйтесь к отраслевым чатам и обсуждениям в социальных сетях. Сообщите о своем присутствии более широкой аудитории, чтобы повысить осведомленность о продукте в социальных сетях.

Партнерство с брендом

Вы размещаете рекламу в социальных сетях, чтобы представить свой продукт как можно большему количеству зрителей в надежде, что они конвертируются.

Трудно сделать это, не платя за рекламу, но партнерские отношения с брендами предлагают экономичный способ представить себя новой аудитории. Партнерские отношения с брендами в социальных сетях используют существующую аудиторию для расширения вашей. Ключом к партнерству с брендом является то, что их аудитория также должна быть вашей целевой аудиторией.

Найдите другую компанию, которая предлагает что-то, что дополняет продукты, которые вы предлагаете. Например, финтех-компания, предлагающая платежные услуги, может сотрудничать с Small Business Accelerator для проведения вебинара по обеспечению безопасности данных при транзакциях по кредитным картам.Они могли бы поговорить в чате о настройке систем сбора платежей или спросить меня о чем угодно для предпринимателей.

Партнерство с брендом может включать в себя совместное проведение таких мероприятий, как эти вебинары и чаты, но еще один вариант — это раздача подарков от партнерства с брендом. Когда клиент покупает продукт у компании А, он также получает бонус от вашей компании. Ключ в том, чтобы сделать это чем-то полезным для клиента, но недорогим с вашей стороны. Варианты на основе контента могут быть бесплатным загружаемым отчетом или бесплатной консультацией с вашим брендом.

Партнерские отношения с брендами отлично подходят для развития вашей сети и бизнеса. Что бы вы ни предложили своему партнеру, убедитесь, что это выгодно вам обоим.

Полагаться на пользовательский контент

Вместо того, чтобы полагаться исключительно на свою команду в создании контента для социальных сетей, посмотрите, что ваши клиенты пишут о вашем продукте. Пусть они делают контент и посты для вас. Как и в партнерстве с брендом, идея состоит в том, чтобы использовать аудиторию вашего клиента для расширения вашей аудитории.

Вы можете поощрять пользовательский контент, запустив конкурс в социальных сетях, напрямую попросив пользователей создать контент.Некоторые компании создают фирменные хэштеги для проведения пользовательских конкурсов.

Другой вариант — просто попросить пользователей вашего продукта публиковать сообщения и использовать ваши фирменные хэштеги. Некоторые бренды используют платных влиятельных лиц для продвижения продуктов в социальных сетях, но это более эффективно, если аудитория знает, что ваш бренд не платил человеку за создание публикации.

Если ваш бренд занимается прослушиванием социальных сетей, вы найдете их фирменный контент и увидите, что они делают. Повторно делитесь их сообщениями в своей ленте социальных сетей и не забудьте поблагодарить их, чтобы создать доброжелательность и лояльность клиентов.

Создавайте видео и желательно вирусные

Исследование контент-маркетинга показывает, что социальный видеомаркетинг лучше влияет на трафик и удержание клиентов. Видео производят более глубокое впечатление на вашу целевую клиентскую базу. Вы не сможете эффективно продвигать продукт в социальных сетях без стратегии видеоконтента.

Используйте различные типы видео, такие как демонстрации продуктов, обучающие видео, закулисье и отзывы.

Если ваши видео станут вирусными, это даже лучше! Проблема в том, что трудно сказать, что делает что-то вирусным.Вообще говоря, вирусные видео имеют тенденцию быть модными, потому что они:

  • Иметь что-то, чего мы никогда раньше не видели
  • Вызывать сильную эмоциональную реакцию, например юмор или сопереживание
  • Создавать полемику

Если вы хотите попробовать сделать видео в стиле вируса, будьте осторожны, чтобы не перейти черту. Вы, вероятно, не хотите создавать противоречивое видео только для того, чтобы увеличить продажи продукта. Поначалу внимание может быть значительным, но оно может больше навредить вашему бренду, чем принести пользу.

Акцент на образование

Скорее всего, вы не получите массу значительных продаж от новых клиентов благодаря своей работе в социальных сетях. Почему? Потому что люди не используют социальные сети, чтобы найти вас.

Подумай об этом. Когда вы ищете продукт или решение, собираетесь ли вы искать его в социальных сетях или в поисковой системе? Скорее всего, это поисковая система.

Основными целями социальных сетей должны быть развитие ваших отношений для создания постоянных клиентов.Как ты это делаешь? Через образование.

Используйте сообщения в социальных сетях, чтобы обогатить жизнь других людей в вашем кругу. Тратьте меньше времени на разговоры о своем продукте и больше на разговоры о большей отраслевой нише и проблемах, которые важны для вашего бренда.

Можно добавить немного юмора, который, по вашему мнению, оценят ваши зрители. Социальные сети — это то, как мы разрушаем корпоративные стены и показываем человеческую сторону нашего бизнеса. Эмпатия в маркетинге имеет решающее значение для успешной маркетинговой стратегии электронной коммерции.Подумайте, как сделать так, чтобы ваш продукт нравился людям, а ваша компания казалась более человечной и привлекательной.

Некоторые специалисты по цифровому маркетингу скажут, что нужно использовать правило 80-20, согласно которому только 20% того, что вы публикуете, напрямую связано с продажей вашего продукта. Некоторые предпочитают соотношение ближе к 10% от всех ваших сообщений в социальных сетях.

Какое бы соотношение вы ни выбрали, суть в том, чтобы строить отношения, публикуя меньше о себе и больше о вещах, которые принесут пользу вашей целевой аудитории.

Реклама электронной коммерции с ограниченным бюджетом 

Каждый из этих шести шагов практически не влияет на общий маркетинговый план электронной коммерции. Партнерство с брендом может не стоить вам ничего, кроме времени, потраченного на продвижение вашего партнерства. Взаимодействие с вашей аудиторией или создание постов в социальных сетях, обучающих вашу целевую аудиторию, должно быть частью любой контент-стратегии электронной коммерции — и это бесплатно. Пользовательский контент и обзоры также бесплатны и могут помочь увеличить ваши продажи, предоставив вам новых клиентов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.