Как вычислить выручку: В доступе на страницу отказано

Содержание

Как быстро посчитать выручку?

Выручкой называют доход, полученный в результате реализации товара или услуг. Ее можно рассчитать, основываясь на данных по отгрузке товара или по его оплате. Каждому предпринимателю необходимо четко понимать, как посчитать выручку, чтобы контролировать бизнес и своевременно принимать необходимые решения.

Выручка позволяет оценить финансовые результаты работы компании или предприятия. Если она выше себестоимости, то предприятие получит прибыль, ниже – отработало с убытком. Полученные в результате расчета показатели помогают в планировании экономической деятельности.

Способы расчета

  • Прямой (или кассовый) – основывается на заранее известном количестве проданного товара, то есть на спросе. В этом случае к выручке относят средства, поступившие на расчетные счета или в кассу.
  • Обратный (метод начисления) – используется при возникновении обязательств у потребителя по оплате услуг или продукции предприятию. Позволяет определить выручку при нестабильном спросе.

Руководство

Способ прямого расчета выручки основывается на учете фактически поступивших средств. Расчет с его помощью начинается с определения количества реализованной продукции (или услуги) за единицу времени и ее стоимости за единицу товара (услуги). Реализованной считается продукция, за которую поступили средства (в кассу или на расчетный счет). Найденные значения необходимо перемножить. Полученный результат и является выручкой.

Обратный метод позволяет рассчитать плановые поступления. Для расчета обратным способом потребуется найти количество продукции (товаров или услуг) ‑ P, которое на расчетный период еще не реализовано.

Затем нужно определить, сколько товаров планируется выпустить за определенный период ‑ П и рассчитать планируемый остаток ‑ О (количество не проданных товаров к окончанию расчетного периода). Выручка от реализации товаров (В) при нестабильном спросе составит В=Р-О+П.

Если предприниматель только начинает свою деятельность, то у него нет фактических данных для расчета. В этом случае рекомендуется использовать статистические сведения. Их можно взять из показателей предприятий, занимающихся подобной деятельностью.

Завышать или занижать результат не стоит, иначе будет трудно рассчитать размер возможной прибыли.

Не следует путать выручку с доходом. Их отличие заключается в том, что доход – это разница между расходом и выручкой. В свою очередь к выручке относят денежные средства, получаемые от реализации продукции.

Полезный совет и рекомендации эксперта

Учет выручки удобно вести в виде таблицы. Для этого в первую колонку заносят все виды основных расходов, а во вторую – основных доходов. Сравнение результатов за определенный период позволяет оценить эффективность работы и при необходимости найти пути сокращения расходов. Постепенный рост выручки свидетельствует о рентабельности предприятия.

Вопрос: Зачем рассчитывать выручку, если ее значение можно получить с расчетного счета или кассовой книги?
Ответ: Правильно, если говорить о прямой выручке. Если требуется узнать плановое значение выручки (то, которое ожидается), то сделать это можно только расчетным путем.

Вопрос: Как посчитать выручку, если оплата прошла в одном месяце, а деньги поступили уже в следующем?
Ответ: Это зависит от формы налогообложения. Для УСНО доход считается поступившим тогда, когда он придет на расчетный счет. Для общего режима ‑ в день продажи. Исходя из этого и ведется учет и расчет.

Вопрос: Как зная размер выручки, определить прибыльность работы предприятия?
Ответ: Для этого его нужно сравнить с точкой безубыточности. Если выручка выше, то это говорит о наличии прибыли у организации.

Что такое выручка: объясняем — Определение

Выручка — это денежные средства, которые компания получает от реализации своих товаров и услуг за определенный срок. Выручкой считаются поступления только от основной деятельности, а другие поступления называют доходами.

Давайте узнаем, почему компаниям необходимо подсчитывать этот показатель.

Для чего нужно знать выручку?

Выручка является одним из ключевых показателей эффективности предприятия. Его расчет помогает оценить спрос на товары и услуги и определить, насколько ваши товары интересны покупателям.

Кроме того, сопоставив полученный объем выручки с запланированным, вы можете разработать более эффективный план производства, закупок и корректировать маркетинговую стратегию. Выручка также помогает разработать правильную ценовую политику и является индикатором того, насколько цены соответствуют возможностям целевой аудитории.

Размер выручки нужно знать, прежде всего, руководителю компании. Часто эти данные запрашивают деловые партнеры, кредиторы и инвесторы.

Давайте узнаем, каким образом подсчитывается выручка.

Как подсчитывать выручку?

В бухгалтерском учете применяют два метода подсчета выручки.

  1. Кассовый метод. Выручкой считаются поступившие на счета или в кассу предприятия деньги, а также полученный по бартеру товар.
  2. Метод начисления. Выручка начисляется в момент, когда потребители платят за товары и услуги компании.

Часто понятие выручки путают с прибылью. Давайте разберемся, какая между ними разница.

Чем выручка отличается от прибыли?

Выручка представляет собой только сумму средств, которые компания получает от своей деятельности без учета расходов. Прибыль — это разница между выручкой и расходами. Расходами считаются затраты на обеспечение работы предприятия. Также, между выручкой и прибылью существуют следующие различия.

  • Способ исчисления. Размер выручки может быть нулевым или положительным, в то время как прибыль может быть отрицательным значением.
  • Состав. Достаточно знать все доходы предприятия, чтобы знать выручку. Однако, чтобы вычислить объем прибыли, нужно знать размер доходов и расходов.
  • Потенциальность. Выручка может быть потенциальной если компания позволяет покупателям оформлять товары в рассрочку. Даже если денег на счету фактически нет, есть гарантия того, что они будут там в указанный договором срок. Прибыль же не может быть гипотетической, потому что она рассчитывается только на основании фактических платежей.
  • Сложность понятия. Выручка имеет единственное значение, в то время как прибыль имеет две формы: валовая и чистая. Чистая прибыль — это размер доходов, оставшихся после уплаты всех налогов.

Давайте узнаем, куда компании направляют свою выручку.

На что нужно тратить выручку?

Обычно выручка тратится на следующие цели:

  • оплата услуг дистрибьюторов;
  • покупка сырья для производства товаров;
  • выплата зарплаты сотрудникам компании;
  • оплата налогов;
  • диверсификация предприятия.

Иными словами, выручка инвестируется в поддержание функционирования бизнеса и в его развитие. Если поступления выручки по каким-то причинам задерживаются, это повлечет за собой убытки, уменьшение прибыли, штрафы за неуплату по кредитам, проблемы с деловыми партнерами и неспособность оплатить хозяйственные счета в полном объеме. Одна из основных задач руководства компании заключается в обеспечении бесперебойного и своевременного получения выручки.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое выручка, для чего она нужна и как ее подсчитывать.

Ресурсы

  1. На Википедии вы найдете альтернативное определение данного понятия.
  2. На сайте glavbukh.ru вы в деталях узнаете разницу между выручкой и прибылью.
  3. На сайте conomy.ru вы ознакомитесь с основами финансовой отчетности.

Обновлено: 30.04.2021

Оценка: 5 / 5 (8)

Учебник. Создание собственных мер в Power BI Desktop — Power BI

  • Статья
  • Чтение занимает 10 мин
Были ли сведения на этой странице полезными?

Оцените свои впечатления

Да Нет

Хотите оставить дополнительный отзыв?

Отзывы будут отправляться в корпорацию Майкрософт. Нажав кнопку «Отправить», вы разрешаете использовать свой отзыв для улучшения продуктов и служб Майкрософт. Политика конфиденциальности.

Отправить

В этой статье

С помощью мер можно создать некоторые эффективные решения для анализа данных в Power BI Desktop. Меры полезны тем, что они выполняют вычисления с вашими данными, когда вы работаете с отчетами. В этом руководстве объясняется, что такое меры, и как создать несколько собственных базовых мер в Power BI Desktop.

Предварительные требования

  • Это руководство предназначено для пользователей Power BI, которые знают, как использовать Power BI Desktop для создания более сложных моделей. Вы должны быть знакомы с использованием функции получения данных и редактора Power Query для импорта данных, работы с несколькими связанными таблицами и добавления полей на холст отчета. если вы ’ вновь пойдете в Power BI Desktop, ознакомьтесь ’.

  • В этом руководстве используется файл Contoso Sales Sample for Power BI Desktop, который содержит данные о продаже товаров через Интернет, относящиеся к вымышленной компании Contoso. Поскольку эти данные импортируются из базы данных, вы не можете подключиться к источнику данных или просмотреть их в Power Query редакторе. Скачайте и распакуйте файл на компьютере.

Автоматические меры

Создание мер в Power BI Desktop чаще всего осуществляется автоматически. Чтобы узнать, как Power BI Desktop создает меру, выполните следующие действия.

  1. в Power BI Desktop выберите файлоткрыть, перейдите к примеру » продажи Contoso» для Power BI Desktop pbix -файла и нажмите кнопку открыть.

  2. В панели Поля разверните таблицу Sales. Затем либо установите флажок рядом с полем SalesAmount, либо перетащите SalesAmount на холст отчета.

    Отображается новая визуализация в виде гистограммы, на которой показана сумма всех значений в столбце SalesAmount таблицы Sales (Продажи).

Любое поле (столбец) в области полей с значком Сигма является числовым, а его значения могут быть агрегированы. Чтобы не выводить таблицу со множеством значений (два миллиона строк для SalesAmount), Power BI Desktop автоматически создает и вычисляет меру для статистической обработки данных при обнаружении числового типа данных. Сумма — это функция статистической обработки по умолчанию для числовых данных. Но вы можете легко применить другой тип, например вычисление среднего значения или подсчет. Без понимания статистических вычислений вы не сможете работать с мерами, так как каждая мера выполняет статистическое вычисление определенного типа.

Чтобы изменить статистическое вычисление диаграммы, сделайте следующее.

  1. Выберите визуализацию SalesAmount на холсте отчета.

  2. В области значения области визуализации выберите стрелку вниз справа от SalesAmount.

  3. В открывшемся меню выберите пункт Среднее.

    Визуализация изменяется и отображает среднее значение всех продаж в поле SalesAmount.

Вы можете изменять тип статистического вычисления в зависимости от требуемого результата. Однако не все типы статистического вычисления применяются к каждому числовому типу данных. Например, для поля SalesAmount имеет смысл вычислить сумму и среднее значение, а также минимум и максимум. Однако количество не имеет смысла для поля SalesAmount , так как его значения являются числовыми, они возобновляют фактическую денежную единицу.

Значения, вычисленные из мер, изменяются по мере работы с отчетом. Например, если перетащить поле RegionCountryName из таблицы Geography (География) на существующую диаграмму SalesAmount, то для каждой страны отобразится среднее значение объема продаж.

При изменении результата измерения из-за взаимодействия с отчетом вы затронули ’’меры. Каждый раз при взаимодействии с визуализациями отчетов вы изменяете контекст, в котором вычисляются и отображаются результаты меры.

Создание и использование собственных мер

В большинстве случаев Power BI автоматически вычисляет и возвращает значения в зависимости от выбранных типов полей и агрегатов. Однако в других случаях может потребоваться создать собственные меры для выполнения более сложных, уникальных вычислений. С помощью Power BI Desktop вы можете создавать собственные меры на языке формул DAX.

В формулах DAX используются многие функции, операторы и синтаксис из формул Excel. Но функции DAX предназначены для работы с реляционными данными и выполнения более динамических вычислений по мере вашей работы с отчетами. Существует более 200 функций DAX, которые делают все: от простых вычислений, таких как подсчет суммы и среднего значения, до более сложных статистических функций и функций фильтрации. Доступно множество материалов по DAX. Закончив работу с этим руководством, ознакомьтесь со статьей Основные сведения о DAX в Power BI Desktop.

Когда вы создаете собственную меру, она называется мерой модели и добавляется в список Поля для выбранной вами таблицы. Одно из главных преимуществ мер модели заключается в том, что вы можете присвоить им любое имя, упрощая их определение. Кроме того, меры можно использовать в качестве аргументов в других выражениях DAX. Также можно создавать меры, которые быстро выполняют сложные вычисления.

Быстрые меры

Многие стандартные вычисления доступны в виде быстрых мер, которые позволяют создавать формулы DAX на основе входных данных, которые вы вводите в окне. Эти быстрые и эффективные вычисления также отлично подходят для изучения DAX или присвоения начальных значений для своих пользовательских мер.

Создайте быструю меру, используя один из следующих методов.

  • В таблице в области Поля щелкните правой кнопкой мыши или выберите пункт Дополнительные параметры (), а затем выберите Новая быстрая мера в списке.

  • В разделе Вычисления на вкладке Главная ленты Power BI Desktop выберите Новая быстрая мера.

Дополнительные сведения о создании и использовании быстрых мер см. в разделе Использование быстрых мер.

Создание меры

Предположим, что вам нужно проанализировать чистую выручку от продаж, вычтя скидки и возвраты из общей суммы продаж. Вам потребуется мера, которая, независимо от контекста в визуализации, должна вычесть сумму DiscountAmount и ReturnAmount из суммы SalesAmount. В списке Поля нет поля с именем Net Sales (Чистая выручка от продаж). Но есть стандартные блоки, с помощью которых можно создать собственную меру для вычисления чистой выручки от продаж.

Чтобы создать меру, сделайте следующее:

  1. В области Поля щелкните правой кнопкой мыши таблицу Sales (Продажи) или наведите указатель на таблицу и выберите пункт Дополнительные параметры ().

  2. В открывшемся меню выберите пункт Создать меру.

    Новая мера сохраняется в таблице Sales (Продажи), где ее легко найти.

    Вы также можете создать меру, нажав кнопку Создать меру в группе Вычисления на вкладке Главная ленты в Power BI Desktop.

    Совет

    Если мера создается с помощью ленты, ее можно создать в любой таблице. Но меру будет проще найти, если создать ее там, где она будет использоваться. В данном случае сначала выберите таблицу Sales (Продажи), чтобы сделать ее активной, а затем выберите Создать меру.

    В верхней части холста отчета появится строка формул, в которой можно переименовать меру и ввести формулу DAX.

  3. По умолчанию каждая новая мера получает имя Measure (Мера). Если вы ’ не переименовываете его, дополнительные новые меры называются ’, Measure 3и т. д. Чтобы меру было проще определить, выделите Measure в строке формул и введите Net Sales (Чистая выручка от продаж).

  4. Начните вводить формулу. После знака равенства начните вводить SUM. По мере ввода отобразится раскрывающийся список предложений со всеми функциями DAX, начинающимися с веденной вами буквы. Прокрутите список вниз, чтобы выбрать в нем SUM, и нажмите клавишу ВВОД.

    Появится открывающая круглая скобка вместе с раскрывающимся списком предложений для доступных столбцов, которые можно передать в функцию SUM.

  5. Выражения всегда появляются между открывающей и закрывающей скобкой. В этом примере выражение содержит один аргумент, передаваемый в функцию SUM: столбец SalesAmount. Начните вводить SalesAmount, пока в списке не останется только значение Sales(SalesAmount).

    Имя столбца, которому предшествует имя таблицы, называется полным именем столбца. Полные имена столбцов делают формулы более удобными для чтения.

  6. Выберите Sales[SalesAmount] в списке, а затем введите закрывающую круглую скобку.

    Совет

    Синтаксические ошибки чаще всего бывают вызваны отсутствующей или неправильно расположенной закрывающей скобкой.

  7. Вычтите два других столбца внутри формулы.

    a. После закрывающей круглой скобки для первого выражения введите пробел, затем оператор «минус» (-) и еще один пробел.

    b. Введите другую функцию SUM и начните вводить текст DiscountAmount, пока не отобразится имя столбца Sales[DiscountAmount], которое можно выбрать в качестве аргумента. Добавьте закрывающую круглую скобку.

    c. Введите пробел, оператор «минус», пробел, еще одну функцию SUM со столбцом Sales[ReturnAmount] в качестве аргумента и закрывающую круглую скобку.

  8. Нажмите клавишу ВВОД или выберите значок Фиксировать (галочка) в строке формул, чтобы завершить и проверить формулу.

    Теперь проверенная мера Net Sales (Чистая выручка от продаж) готова к использованию для таблицы Sales (Продажи) в области Поля.

  9. Если при вводе формулы вам не хватило места или нужно разделить формулу на несколько строк, выберите стрелку вниз справа от строки формулы, чтобы появилось больше места.

    Стрелка вниз превращается в стрелку вверх, и появляется большое поле.

  10. Разделяйте части формулы, нажав клавиши ALTВвод для отдельных строк или нажав клавишу Tab , чтобы добавить шаг табуляции.

Использование меры в отчете

Вы можете добавить новую меру Net Sales (Чистая выручка от продаж) на холст отчета, чтобы вычислять чистую выручку от продаж независимо от других полей, добавляемых в отчет.

Чтобы посмотреть чистую выручку от продаж по странам, сделайте следующее:

  1. Выберите меру Net Sales в таблице Продажи, чтобы перетащить ее на холст отчета.

  2. Выберите поле RegionCountryName в таблице Geography (География) или перетащите его на диаграмму Net Sales (Чистая выручка от продаж).

  3. Чтобы увидеть разницу между чистой выручкой от продаж и суммой продаж по странам, выберите поле SalesAmount и перетащите его на диаграмму.

    Теперь в диаграмме используются две меры: SalesAmount, которую решение Power BI суммировало автоматически, и созданная вами мера Net Sales (Чистая выручка от продаж). Каждая мера вычисляется в контексте другого поля — RegionCountryName.

Использование меры со срезом

Вы можете добавить срез, чтобы можно было фильтровать суммы чистой выручки от продаж и суммы продаж по календарным годам.

  1. Выберите пустую область рядом с диаграммой. На панели Визуализации выберите визуализацию Таблица.

    На холсте отчета создается визуализация пустой таблицы.

  2. Перетащите поле Year (Год) из таблицы Calendar (Календарь) на новую визуализацию пустой таблицы.

    Так как Year (Год) — это числовое поле, Power BI Desktop суммирует его значения. Эта сумма ’ не хорошо работает в качестве агрегата. Мы будем обращаться к этой статье на следующем шаге.

  3. В области Значения на панели Визуализации выберите стрелку вниз рядом со столбцом Year (Год), а затем выберите Не суммировать в списке. Теперь в таблице отображаются отдельные годы.

  4. Выберите значок среза на панели Визуализации, чтобы преобразовать таблицу в срез. Если визуализация отображает ползунок, а не список, выберите Список с помощью стрелки вниз на ползунке.

  5. Выберите любое значение в срезе Year (год), чтобы отфильтровать диаграмму чистой выручки от продаж и суммы продаж по RegionCountryName соответствующим образом. Меры Net Sales (Чистая выручка от продаж) и SalesAmount вычисляются заново и показывают результаты только в контексте выбранного поля Year (Год).

Использование меры в другой мере

Предположим, вам нужно узнать, какие продукты имели самую высокую чистую выручку от продаж на проданную единицу. Вам потребуется мера, которая делит чистую выручку от продаж на количество проданных единиц. Создайте меру, которая делит результат меры Net Sales (Чистая выручка от продаж) на сумму Sales[SalesQuantity].

  1. В области Поля создайте меру с именем Net Sales per Unit (Чистая выручка от продаж на единицу) в таблице Sales (Продажи).

  2. В строке формул начните вводить Net Sales. В списке предложений отображаются варианты, которые можно добавить. Выберите [Net Sales].

  3. Можно также сослаться на меру, введя только открывающую квадратную скобку ([). В списке предложений отображаются только меры, которые можно добавить в формулу.

  4. Введите пробел, оператор деления (/), еще один пробел, функцию SUM, а затем введите Quantity. В списке предложений отобразятся все столбцы со словом Quantity в имени. Выберите Sales[SalesQuantity], введите закрывающую круглую скобку и нажмите клавишу ВВОД или значок Фиксировать (галочка), чтобы проверить формулу.

    Итоговая формула должна иметь следующий вид.

    Net Sales per Unit = [Net Sales] / SUM(Sales[SalesQuantity])

  5. Выберите меру Net Sales per Unit (Чистая выручка от продаж на единицу) в таблице Sales (Продажи) или перетащите меру в пустую область на холсте отчета.

    На диаграмме показана сумма чистой выручки от всех продаж на единицу товара. Эта диаграмма не очень информативна; Мы будем обращаться к нему на следующем шаге.

  6. Чтобы получить другое представление, измените тип визуализации диаграммы на Диаграмма дерева.

  7. Выберите поле Product Category (Категория продукта) или перетащите его на диаграмму «дерево» или поле Группа на панели Визуализации. Эти сведения уже представляют интерес.

  8. Попробуйте удалить поле ProductCategory, а вместо него перетащить поле ProductName на диаграмму.

    Сейчас мы просто забавляемся, но нужно признать, что это здорово! Попробуйте другие способы фильтрации и форматирования визуализации.

Что вы узнали

Меры расширяют возможности получения аналитической информации из данных. Вы узнали, как создавать меры с помощью строки формул, присваивать им имена, которые более удобны для работы, искать и выбирать нужные элементы формулы с помощью списка предложений DAX. Вы также ознакомились с понятием контекста, в котором результаты вычислений в мерах изменяются в соответствии с другими полями или другими выражениями в формуле.

Дальнейшие действия

Сколько денег заработает или потеряет компания, внедрив автоматизацию маркетинга

Сколько денег заработает или потеряет компания, внедрив автоматизацию маркетинга — Журнал Mindbox о разумном бизнесе
  1. Продукт

Первый вопрос — как расшифровать переменные этой формулы для конкретного изменения: автоматизация, новый маркетолог в штат или наружная реклама. Второй — как измерить факт и сравнить с прогнозом. Стандартная формула ROI Как бизнес считает ROI в реальной жизни В статье описываем методику прогнозирования прибыли от автоматизации маркетинга через прогноз прироста трафика, конверсии, частоты и среднего чека, а также сокращения затрат. А в конце предлагаем методику измерения […]

20 июня 2019

Перед тем, как принимать решение о внедрении автоматизации, да и любого другого изменения в бизнесе, нужно рассчитать ROI. На первый взгляд, формула простая. Но есть сложности.

Первый вопрос — как расшифровать переменные этой формулы для конкретного изменения: автоматизация, новый маркетолог в штат или наружная реклама. Второй — как измерить факт и сравнить с прогнозом.

Стандартная формула ROI
Как бизнес считает ROI в реальной жизни

В статье описываем методику прогнозирования прибыли от автоматизации маркетинга через прогноз прироста трафика, конверсии, частоты и среднего чека, а также сокращения затрат. А в конце предлагаем методику измерения факта относительно контрольной группы.

Такой подход позволяет поставить правильные цели внедрения и выбрать, какую часть маркетинга улучшать в первую очередь.

Если этот способ расчета кажется вам слишком сложным, мы написали другую статью. В ней рассказываем о калькуляторе окупаемости Mindbox. Калькулятор рассчитывает ROI автоматизации на основе нашей статистики.

Последовательность расчета

Чтобы посчитать ROI, нужно пройти следующие шаги:

  1. Выбрать период, за который считаете окупаемость.
  2. Рассчитать дополнительную прибыль:
    • сначала прирост выручки,
    • затем прибыльность дополнительных продаж,
    • и экономию.
  3. Затраты:
    • сложить стоимость сервиса и затраты на новых сотрудников,
    • с часами работы IT и маркетинга, потраченные на интеграцию.
  4. Рассчитать ROI из дополнительной прибыли и затрат.

Выбрать период

Перед расчетом определите период, за который считаете окупаемость автоматизации: месяц, полгода или год. От этого зависит соизмеримость вложений и пользы. Например, если считать окупаемость Mindbox за месяц, неизбежно выйдете в минус. Потому что на внедрение и разработчиков потратите больше, чем заработает сервис.

Еще период пригодится, когда будете рассчитывать переменные формулы ROI. Например, для расчета добавленной прибыли понадобится значение конверсии в первую покупку. Чтобы понять, за какой период считать конверсию, вспомните, за какой период считаете ROI. Нужен ROI за год — берете годовое значение. За полгода — смотрите на конверсию за последние шесть месяцев.

Рассчитать дополнительную прибыль

Чтобы рассчитать дополнительную прибыль, используйте формулу:

Прирост выручки

Прирост выручки считается из двух переменных — выручка которая была до автоматизации и выручка после внедрения автоматизации. Вот формула:

Чтобы рассчитать новую выручку, используйте формулу:

Дельта в формуле — это прогноз, на сколько улучшится трафик, конверсия или частота покупок благодаря автоматизации. Например, до автоматизации конверсия в покупку была 20%, а станет на 5% больше; 5% — это дельта.

За прогнозом обращайтесь к маркетологу, который рекомендует внедрить сервис. Если на какую-то переменную автоматизация не влияет — ставьте вместо дельты ноль.

Переходим к следующему шагу — указать прибыльность дополнительных продаж.

Прибыльность дополнительных продаж

Какая прибыльность у добавленной выручки — это вопрос финансового учета. Мы советуем поговорить с генеральным или финансовым директором, потому что каждый бизнес рассчитывает прибыльность индивидуально.

Например, автоматизацию маркетинга внедряют в интернет-магазине производства кухонь ручной работы и в сервисе продаж билетов на вебинары. Прогноз роста — плюс 100 продаж в месяц. Чтобы продать дополнительно 100 кухонь, магазину нужно их изготовить — вложиться в материалы, сборку и доставку. Прибыльность таких кухонь не сильно отличается от тех, что продавались до этого, т. к. основные затраты в производстве, экономия на маркетинге и продажах. А чтобы сервису продать дополнительно 100 билетов с помощью рассылок, нужно заплатить только за сам сервис автоматизации. Так как электронные билеты ничего не стоят, прибыльность дополнительных продаж может составить и 100%.

Когда определитесь, какой из примеров расчета прибыльности дополнительных продаж подходит именно вам, переходите к экономии.

Экономия

Условно экономию можно разделить на:

  • Сокращение внешних затрат — стоимость сервисов, которыми пользовались до автоматизации.
  • Сокращение внутренних затрат — освободившиеся часы разработчиков и маркетологов, которые можно потратить на другие задачи.

Внешние трудозатраты

Результатом автоматизации маркетинга часто становится отказ от нескольких отдельных маркетинговых сервисов. Например, отдельные сервисы отправки рассылок для разных каналов плюс сервис для товарных рекомендаций на сайте — посчитайте, сколько вы на них тратили, и отнесите эти деньги к прибыли.

Внутренние

Внутренние затраты — это освободившиеся человекочасы специалиста, который раньше работал руками, а теперь его работа автоматизирована. Относить эти часы к прибыли или нет — нужно разобраться.

Например, в компании целый отдел руками расставляет рекомендации на главной странице сайта. После внедрения автоматизации с этой задачей справляется алгоритм. Если уволите весь отдел — это прямая экономия денег. Если вышеупомянутый отдел займется развитием нового направления, это принесет компании дополнительный доход. Такой доход можно отнести к экономии, но это вопрос интерпретации бизнеса. Вот пример из реальной практики.

Когда мы рассчитываем окупаемость Mindbox, объясняем клиентам, что внедрение автоматизации экономит силы программистов. Программист — дефицитная профессия, они всегда делают что-то полезное для компании. Мы относим сэкономленные часы разработчика к прибыли, потому что он больше не тратит время на мелкие задачи, а занимается крупными, которые точно принесут больше денег, чем стоимость его рабочих часов.

Складываем внешние и внутренние затраты:

Рассчитать затраты

Когда закончили с прибылью, переходите к затратам. Если сравнивать с предыдущими расчетами, то тут все относительно просто: постоянные и капитальные. Постоянные — сколько денег потратите на сервис с налогами. Если покупаете сервис на год, то умножаете его стоимость на 12 и т. д. Капитальные затраты — разовые. Это общая стоимость часов IT и маркетинга, которые уйдут на интеграцию, чтобы сервис начал приносить деньги.

Постоянные

Стоимость сервиса вместе с налогами — это постоянные затраты. Еще к прямым относят работу дизайнеров, верстальщиков и копирайтеров, если до этого в штате никто не занимался маркетингом.

Капитальные

Капитальные затраты — разовые. Это часы, которые ваши разработчики и маркетологи один раз потратят на подключение нового сервиса. Например, IT-отделу понадобится 50 часов на интеграцию, а маркетологам 20 часов на знакомство с новым интерфейсом. Если вы покупаете сервис на год, эти часы не нужно умножать на 12 месяцев, потому что труд разработчиков и маркетологов понадобится только на старте. Капитальные затраты можно не учитывать или амортизировать, если задача — посчитать окупаемость на длинном периоде.

Добавляем эти значения в формулу:

Рассчитать ROI из дополнительной прибыли и расходов

После того, как у вас на руках будут значения доп. прибыли и затрат, рассчитайте ROI.

Результат расчетов — это прогноз прибыли за выбранный период. Столько денег вы начнете зарабатывать в среднем через n-количество времени.

Если ROI больше нуля, значит, прибыль от изменений будет больше инвестиций, то есть вложения окупятся и дополнительно принесут прибыль. ROI 0% — вложения окупятся, но не принесут дополнительной прибыли. Отрицательный ROI говорит о том, что вложения не окупятся, изменения принесут убытки.

Показатель ROI помогает решить, что выгоднее: например, внедрить изменения в маркетинге или открыть депозит в банке. Также ROI рассчитывают, что понять, какие изменения в маркетинге нужно сделать в первую очередь.

Я внедрил автоматизацию, прошло полгода и что дальше

Спустя полгода или год после внедрения автоматизации нужно сравнить план с фактом, чтобы подтвердить или опровергнуть ожидания. Надежный способ измерения прироста — это контрольные группы.

Контрольные группы работают так: для измерения прироста конверсии, частоты покупок и чека выделяется группа людей, которые не подвергаются изменениям. Когда эксперимент закончится, сверьте показатели двух групп. Это и будут данные для расчета фактического ROI. После сравнения плана и факта можно найти слабые места в маркетинге и запустить еще один цикл улучшений.

Например, в Mindbox есть отчет, который работает на основе контрольных групп и называется «Эффективность CRM». Здесь можно посмотреть, как автоматизация влияет на средний чек, конверсию, выручку и количество заказов. Салатовые столбики — это реакция контрольной группы. Для них Mindbox не существует. Зеленые — те, на кого влияет автоматизация. Такой отчет поможет подтвердить ожидания или, наоборот, понять, где маркетинг проседает:

Выделить контрольную группу для измерения прироста трафика нельзя, поэтому предлагаем оценить его экспертно или на основе Яндекс. Метрики или Google Analytics.

Запомнить: как рассчитать ROI автоматизации маркетинга самому

Выбрать период, за который считаете окупаемость автоматизации. Год, полгода или три месяца.

Рассчитать дополнительную прибыль:

где:

Прирост выручки = Новая выручка − Старая выручка

Экономия = Сокращение внешних затрат + Внутренних

Прибыльность дополнительных продаж — спросить у генерального или финансового генерального директора

Рассчитать ROI из прибыли и затрат по формуле:

где:

Постоянные = Стоимость сервиса + Зарплата дополнительного маркетолога и копирайтера

Капитальные = Стоимость часов работы IT и маркетинга на внедрение

Рассчитать ROI из прибыли и затрат по формуле:

Как рассчитать точку безубыточности | AVS

Принято считать, что ведение учета — это некая повинность для субъектов хозяйствования и вести его нужно сугубо из-за предписаний законодательства. Более того, долгое время даже бухгалтерскому учету уделялось куда меньше внимания, поскольку главенствовал учет для целей налогообложения. О том, чтобы вести еще и учет управленческий задумывались не многие.

Безусловно, уплата налогов важна и не выполнение требований законодателя может дорого обходиться. Однако, отсутствие понимания реального состояния дел может стоить бизнесу не меньше. А вот правильное использование учетной информации весьма способствует достижению той самой заветной минимизации затрат при максимизации прибыли.

Рациональный же подход к использованию ресурсов возможен при надлежащей организации учета и контроля. Грамотный анализ даже имеющихся в стандартном “налогово-бухучетном” учете данных уже позволяет принимать более взвешенные управленческие решения. Если же к этому добавить еще и полноценный управленческий учет — ответ на извечный вопрос про то, как найти прибыль для бизнеса будет более очевидным.

Простота ключевой формулы “Прибыль = доходы — расходы” позволяет составить такое же простое представление о том, как в целом идут дела. Но ведь иногда отсутствие прибыли в каком-то из периодов может свидетельствовать об активной инвестиционной деятельности (например, средства вложены в перспективный проект), а вовсе не быть сигналом ухудшающегося положения.

И вот чтобы понять, насколько целесообразным является тот или иной бизнес — причем как действующий, так и только планирующийся — нужно, как минимум, сориентироваться в какой точке он находится в системе координат “убыток-прибыль”.

Пройдите тест на 10 вопросов

Точка безубыточности — финансовое состояние бизнеса, при котором о прибыли говорить не приходится, но и по поводу убытков печалиться не стоит. Определив показатель точки безубыточности, можно понять сколько нужно реализовать продукции для “выхода в ноль”.

Как правило, расчет точки безубыточности подразумевает прогнозирование деятельности. Наиболее часто его применяют при комплексной оценке потенциальных инвестпроектов, чтобы понять ориентировочные сроки его окупаемости.

Тем не менее, к таким расчетам прибегают и в непростые для бизнеса времена. В таком случае показатель точки безубыточности используют для ориентира “дна” — порогового значения объемов продаж, за которым следует отрицательное значение прибыли. Тогда для обозначения используют термин “точка бесприбыльности”, поскольку речь идет о так называемых ретроспективных расчетах.

Особенности расчета точки безубыточности следуют из двувариантности определения объема реализации — в денежном или натуральном измерении.

Иными словами, можно определить как то, на какую сумму необходимо продать, так и то, какое количество проданного позволит остаться с нулевым значением прибыли.

Расчет точки безубыточности помогает также и в финансовом моделировании. Например, просчитать варианты изменения цены реализации и влияние каждого из вариантов на сумму выручки. Кроме того, материалы таких управленческих расчетов помогают предприятию в обосновании пресловутых “продаж ниже себестоимости” при спорах с налоговой.

Точка безубыточности рассчитывается на основании ряда ключевых показателей.

Выручка в точке безубыточности — главный ингредиент. Именно ее величину сопоставляют с расходами для определения безубыточного уровня деятельности.

Как рассчитывается выручка предприятие может определить по собственному усмотрению — используя общепринятые экономические формулы либо сформировать свой специфический алгоритм.

Как вычислить выручку — формула “классическая” выглядит как произведение цены продажи на объем реализации. С учетом же специфики деятельности конкретного бизнеса эта формула также может представлять собой либо валовый показатель всех поступлений, либо включать определенные статьи доходов.

Формула вычисления выручки может варьироваться. Так, из валовых поступлений могут исключаться или наоборот включаться определенные средства. Например, в расчетном периоде доход от реализации включает в себя поступления средств по давней задолженности от покупателя. Тогда для корректности расчетов эту сумму в “управленческой выручке” не учитывают.

Следующий показатель для расчета — сумма расходов. Однако, для целей определения безубыточности во внимание принимают не валовый их объем, а постоянную и переменную их части.

Переменные затраты — сумма расходов, которая зависит от объемов реализации. Т.е. Чем больше будут продажи, тем больше понадобится вложений. Как правило, к переменным затратам относится приобретение материалов, налоги в процентах от выручки, % зарплаты работников от выработки.

Постоянные затраты никак не влияют на объемы реализации. Они будут понесены независимо от того, сколько продукции будет производиться. Например, расходы на аренду помещения и коммунальные услуги, зарплата бухгалтера, фиксированная сумма налога.

По причине разной степени корреляции постоянных и переменных затрат с продажами для целей расчета точки безубыточности их необходимо правильно сгруппировать.

Зная величину выручки и переменных затрат, можно определить маржинальную прибыль — которая считается как разница между этими показателями.

Маржинальная рентабельность — этот показатель считают путем деления маржинальной прибыли на размер выручки.

Этих показателей будет достаточно для расчета точки безубыточности в денежном выражении.

Чтобы определить этот показатель в натуральном измерении понадобится провести дополнительный расчет.

Стоимость единицы продукции — цена товара или же “средний” чек для их ассортимента, который находится делением общей выручки на общее количество проданных единиц.

Таже для количественного выражения точки безубыточности необходимо рассчитать средние переменные затраты на единицу продукции. Их считают, деля общую сумму переменных затрат на общее количество продаж.

В классификации затрат и выработке собственных алгоритмов расчета необходимых показателей помогут те же данные, что используются при формировании учетной политики. Собственно, это может быть зафиксировано не только отдельным положением, а быть частью непосредственно учетной политики — например, как раздел “Управленческий учет”.

Перепроверить расчеты можно также в рамках проведения внутреннего аудита.

Формула расчета точки безубыточности предприятия в общем представлении выглядит как соотношение произведения выручки и постоянных затрат к разности выручки и переменных затрат:

(выручка х постоянные затраты) : (выручка — переменные затраты)

На практике же используют упрощенные вариации этой формулы.

Формула точки безубыточности как частное постоянных затрат и маржинальной рентабельности — для расчета точки безубыточности в денежном выражении.

Для расчета точки безубыточности в натуральном выражении используем частное переменных затрат к разнице между стоимостью единицы продукции и средних переменных затрат на единицу.

Рассмотрим пример расчета точки безубыточности по маржинальной рентабельности для ФЛП, который специализируется на пошиве постели и решил запустить еще и линию покрывал.

Изготовление одного покрывала обходится в 500, а продать его можно за 1 000.

Как мы уже выяснили, это не значит, что прибыль предпринимателя от одной продажи составит 500, а от 10 продаж 5 000. Эти данные говорят нам о том, что 500 — это переменные затраты на единицу и при 10 продажах они составят 5 000, при 20 – 10 000  и т.д.

При этом у ФЛП есть еще и постоянные расходы, которые из расчета на месяц составляют 15 000, в т.ч.:

  • Аренда оборудования — 1 000
  • Зарплата продавца-администратора сайта — 10 000
  • Единый налог и ЕСВ — 2520 (1 200 + 1 320)
  • Бухгалтерское обслуживание — 1 480

В расчетном периоде ФЛП продал 50 покрывал. Соответственно выручка составила 50 000 (50 х 1 000), а переменные затраты на такой объем реализации — 25 000 (50 х 500).

Находим маржинальную прибыль:

50 000 – 25 000 = 25 000

Считаем рентабельность по маржинальной прибыли:

25 000 : 50 000 = 0,5

Отсюда точка безубыточности:

15 000 : 0,5 = 30 000

Как видим, поступления сверх 30 000 выручки от нового направления деятельности уже начали приносить прибыль ФЛП — т.к. на этом этапе постоянные расходы были покрыты, а на размер прибыли уже влияют только переменные затраты.

Иными словами, после достижения 30-тысячного объема продаж, чем больше будет выручка — тем больше будет прибыль предпринимателя.

Поскольку условия ведения бизнеса сложно назвать стабильными — бизнесу целесообразно наряду с точкой безубыточности контролировать и собственный запас прочности. Узнать, сколько бизнес “сможет протянуть” в диапазоне прибыльности при снижении объемов продаж, можно применив формулу:

запас прочности = продажи — точка безубыточности

В рассмотренном выше примере видно, что снижение объемов продаж на 20 000  (50 000 – 30 000) все равно позволит сработать без убытка.

Часто задаваемые вопросы

Когда нужно пересчитывать точку безубыточности

Периодичность расчета показателей предприятие определяет самостоятельно. Тем не менее, однозначно провести расчеты по новой целесообразно при изменении в структуре расходов (например, изменение оплаты труда с фиксированной ставки на процент от реализации или наоборот) либо изменение суммы расходов (например, повышение арендной платы, найм новых работников или изменение закупочных цен)

Как контролировать безубыточность

Точка безубыточности — это условный ориентир. Для понимания финансового состояния предприятия используется комплексный анализ показателей и расчет соответствующих коэффициентов.
Например, формула “больше выручки = больше прибыли” может сработать в обратном направлении при бесконтрольном наращивании объемов продаж. Ведь в таком случае за счет роста валовых затрат непосредственно дельта прибыли будет сокращаться. Т.е. при больших объемах “выхлоп” будет меньше.
Потому только регулярное “измерение” соотношений доходов и расходов позволяет выявить динамику деятельности и своевременно провести корректировку в направлении прибыльности

Может ли бизнес всегда работать “в ноль”

Бизнес может работать даже в убыток — все это вопрос времени и целесообразности такой деятельности.
Но как правило, каждый бизнес стремится к прибыли и предназначение точки безубыточности — помощь в выработке той модели, которая позволит получить максимальную прибыль. Потому наиболее оптимальным является такой формат структурирования бизнеса, при котором масштабирование идет не путем “разращивания” мощностей одной “точки” (тогда рано или поздно даже при самой большой выручке можно “прогореть”), а когда каждая бизнес-единица функционирует “на максимуме” (потому, например, сеть из нескольких маленьких кофеен будет эффективнее одного мега-заведения)

Как считать выручку при оплате через терминал: разъяснение калужских налоговиков

Вся сумма, перечисленная покупателем через терминал, в том числе комиссия банка, увеличивает налоговую базу продавца, разъясняет УФНС по Калужской области.

Индивидуальный предприниматель применяет упрощенную систему налогообложения с объектом налогообложения «доходы». Покупатели расплачиваются с ним за товары с помощью пластиковой карты через банковский терминал. Кредитное учреждение перечисляет денежные средства на расчетный счет ИП уже за вычетом своей комиссии.

Как известно, доходы «упрощенщика» определяются в соответствии с положениями статьи 248 НК РФ. В пункте 1 данной статьи сказано, что в состав доходов включаются доходы от реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав и внереализационные доходы.

При этом, согласно пункту 2 статьи 249 НК РФ, выручка от реализации определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары (работы, услуги) или имущественные права.

Если налогоплательщик применяет упрощенную систему налогообложения с объектом налогообложения «доходы», то при оплате покупателями товаров через терминал банка доход продавца исчисляется исходя из всех поступлений за реализованный товар без уменьшения на какие-либо расходы. Поэтому комиссия банка не уменьшает налоговую базу по единому «упрощенному» налогу.

При применении упрощенной системы налогообложения доходы определяются по кассовому методу (п. 1 ст. 346.17 НК РФ). Датой получения доходов признается день поступления денежных средств на счета в банках или в кассу. Из этой нормы следует: если покупатели оплачивают товары через терминал банка, то «упрощенщик» учитывает доходы в день поступления средств на его расчетный счет.

О том, какой датой учитывается доход, который банк забрал себе  в виде комиссии, калужская УФНС не уточняет.

Рассчитайте и увеличьте общий доход

Прежде чем мы перейдем к формуле расчета дохода, давайте проясним еще одну формулу дохода:

Понимание доходов = понимание вашего бизнеса = развитие вашего бизнеса

Выручка — это самый фундаментальный показатель для любой компании, но его редко понимают полностью. Во-первых, существует несколько видов доходов. Во-вторых, его запись и расчет становятся все более сложными по мере роста вашего бизнеса.И в-третьих, после того, как вы его рассчитали, вы должны знать, что с ним делать.

Будущее вашего бизнеса начинается с одного простого уравнения.

Что такое доход?
Каков общий доход ?
Чистая выручка и валовая выручка
Что такое выручка от продаж?
Что делать с данными о доходах
Увеличьте доход за счет улучшения стратегии ценообразования
Как предотвратить потерю дохода?
Как создать сильную долгосрочную стратегию роста доходов?

Что такое доход?

Выручка (иногда называемая выручкой от продаж) — это сумма валового дохода, полученного от продажи продуктов или услуг.Простой способ найти выручку — это умножить количество продаж на продажную цену или среднюю цену услуги (выручка = Продажи x Средняя цена услуги или Цена продажи).

При этом не все доходы равны. В прямом смысле. Возможность различать разные типы доходов жизненно важна для надлежащего учета и отчетности.

Что такое всего выручка?

Общий доход — это весь доход, полученный от общих продаж товаров и услуг независимо от источника дохода : продажи, маркетинг, успех клиентов и инвестиции.
Общая выручка почти всегда превышает выручку от продаж, потому что она представляет собой совокупность всех каналов компании, генерирующих даже . Таким образом, расчет общей выручки немного отличается.

Как использовать формулу общего дохода

?

Общая выручка важна, потому что она дает компаниям понимание на высоком уровне взаимосвязи между ценообразованием и потребительским спросом на дополнительную единицу продукта в любой момент времени.

Формула общего дохода проста:

TR = P * Q (Общий доход = Цена * Проданное количество)

Чистая выручка vs.валовая выручка

Дело в том, что не все доходы равны. В прямом смысле. Возможность различать разные виды доходов имеет жизненно важное значение для бухгалтерского учета, особенно в отношении чистой и валовой выручки.

Ошибочные представления о чистой и валовой выручке могут существенно повлиять на подоходный налог компании. Следовательно, важно уметь различать два:

  • Валовая выручка относится ко всем доходам от продажи без учета каких-либо расходов из каких-либо источников.Если розничный торговец продает последние кроссовки новой линейки по цене 100 долларов, валовая выручка составит 100 долларов.
  • Чистая выручка вычитает стоимость проданных товаров из валовой выручки. Плата за производство, доставку и хранение, а также любые скидки, надбавки и возврат могут потенциально способствовать покрытию этих затрат. Чистая выручка от предмета стоимостью 100 долларов, производство которого обходится в 25 долларов, составит 75 долларов.

Чистая прибыль часто указывается в отчете о прибылях и убытках внизу, отсюда и термин «чистая прибыль».”

Если ваши верхняя и нижняя линии уже выглядят так, возможно, вы уже являетесь хозяином доходов …

Что такое выручка от продаж?


Выручка от продаж — это доход, полученный исключительно от общих продаж товаров или услуг компанией. Это исключает доход, полученный от любого другого потока доходов, кроме продаж. Таким образом, продажи — это часть дохода. Это означает, что все продажи — это выручка, но не вся выручка — это продажи.

Самый простой способ найти выручку от продаж — это умножить количество продаж на продажную цену или среднюю цену услуги (Выручка = Продажи x Средняя цена услуги или Цена продажи).

Формула выручки от продаж: как рассчитать выручку от продаж?

Формула выручки от продаж рассчитывает выручку путем умножения количества проданных единиц на среднюю цену единицы. Сервисные компании рассчитывают формулу несколько иначе: умножая количество клиентов на среднюю стоимость услуги.

Теперь давайте посмотрим на саму формулу дохода (в обеих формах):

  • Для продуктового бизнеса формула
    • Выручка = Количество проданных единиц x Средняя цена.
  • Для сервисных компаний формула
    • Выручка = Количество клиентов x средняя стоимость услуг.

Пример выручки от продаж

  • В прошлом году мы продали 1000 игровых консолей по 350 долларов за штуку.
  • Выручка от продаж = 1000 x 350 = 350 000 долларов США

Возможные ошибки при использовании формулы выручки от продаж

Это кажется таким простым, но неправильный расчет выручки нанес ущерб многим компаниям.Отслеживание доходов вручную (например, с использованием формул электронной таблицы Excel или ввод значений вручную) может вызвать неописуемые проблемы:

  • Отслеживание доходов вручную может быстро выйти из-под контроля. Вы должны работать над тем, когда вы имеете право на оплату каждой подписки. Вы берете это на биллинг? Вы берете его постепенно в течение месяца оплаты? Вы взимаете плату за единицу использования?
  • Необходимо учитывать каждое изменение вашего бизнеса, влияющее на доход.Например, если вы измените страницу с ценами, необходимо будет изменить базовые электронные таблицы, чтобы учесть это. Скидки, возмещения, новые цены, дополнительный доход и уровни предприятия могут усложнить объем данных, которые необходимо согласовывать в конце года.

Материал, из которого рождаются кошмары … (источник: alltheshopsonline)

Если у вас есть подписка, рассчитать доход может быть еще сложнее. Пришло время для еще одного раунда «vs.”

Признанная выручка в сравнении с отложенной выручкой

Признанная выручка — это просто; он регистрируется сразу после совершения бизнес-операции. После того, как продажа будет завершена, вы можете записать ее — все — в своей финансовой отчетности.

Компания, основанная на подписке, регулярно получает оплату за товары или услуги, которые они будут предоставлять в будущем. Поскольку компания получила деньги заранее, это называется отложенным доходом. Следовательно, это должно регистрироваться не как фактический доход, а как текущее обязательство.

Допустим, компания предлагает услугу подписки на видео за 8,99 долларов в месяц, что составляет 107,88 долларов в год. При получении годовой подписки от нового клиента компания не может просто регистрировать подписку за весь год. Каждый ежемесячный платеж регистрируется по мере его поступления в компанию, а затем сторнируется и регистрируется как выручка в конце годового цикла.

Денежный поток — это не доход, и относиться к ним как к одному и тому же может быть фатальным для вашего бизнеса. Учитывайте разницу при расчете и регистрации вашего дохода.

Что делать с данными о доходах

Правильный расчет выручки — это компас, по которому вы можете сориентировать всю свою компанию. Он определяет возможности, которые вы можете использовать (или, в качестве альтернативы, то, какие решительные действия уклонения вам нужно предпринять, чтобы вернуться на правильный путь). Используйте его, чтобы помочь направить развитие вашей компании несколькими способами:

  • План операционных расходов
    • Основы. На основании выручки вы можете планировать как текущие, так и будущие расходы (инвентаризация, оплата сотрудников и поставщиков).
  • Определить стратегии роста
    • Исторические данные о доходах могут помочь в составлении ваших долгосрочных планов роста: сколько вы можете инвестировать в НИОКР и сколько вы тратите на обновление основных средств.
  • Анализ тенденций
    • Исторические данные о доходах также означают, что вы можете настроить информационные панели продаж для определения моделей поведения клиентов и корректировки операций в соответствии с ними.
  • Обновить ценовую стратегию
    • Четкое представление о ваших доходах поможет вам распознать, слишком ли вы взимаете плату.Вы получаете достаточно прибыли по сравнению с расходами?

Увеличьте доход за счет улучшения своей ценовой стратегии

Разработка стратегии ценообразования — отличный способ увеличить доход вашей компании, а получение данных — ключ к первоклассной стратегии ценообразования. Мы можем вам в этом помочь.

ProfitWell’s Price Intelligently — это программное обеспечение для определения стратегии ценообразования, являющееся отраслевым стандартом, которое использует данные для увеличения дохода. Наше программное обеспечение и методология объединяют наши собственные алгоритмы с рыночной панелью.К этому мы добавляем команду лучших экономистов по подписке и ценообразованию в этой области.

С его помощью ваша ценовая стратегия будет обновлена ​​за счет данных, и ценообразование станет основной компетенцией всей вашей компании. Более того, ваши общие доходы и прибыль резко возрастут.

Служба

ProfitWell по признанию выручки, Recognized, также является лидером отрасли для отслеживания ваших доходов. Для понимания доходов может потребоваться время — время, которое может быть использовано жизненно в других областях развития вашего бизнеса.С нашим строгим и точным решением, помогающим вам поддерживать эту драгоценную формулу, вы можете достичь идеального баланса.

Как предотвратить потерю дохода?

Ваша SaaS-компания может терять доход из-за оттока клиентов, неспособности конвертировать нужных клиентов или плохой монетизации . Любая из этих ошибок означает, что вы упускаете потенциальный доход и препятствуете росту своей компании.

Потеря дохода из-за оттока клиентов — это самый быстрый способ превратить вашу SaaS-компанию в дырявое ведро, которое невозможно восполнить никакими покупками.Вы можете настроить себя на потерю дохода из-за оттока клиентов, если:

  • Ваш продукт не привлекает ваших клиентов : клиенты, которые не используют ваш продукт, скорее всего, откажутся от него — они не захотят продолжать платить за услугу, которая для них не представляет ценности. Ваше ценностное предложение должно быть очень ясным для ваших клиентов, и вы должны убедиться, что вы постоянно ставите перед ними эту ценность, чтобы помочь им добиться успеха.
  • Вы не общаетесь со своими клиентами : разочарование клиентов может быть отличным источником обучения.Неспособность прислушаться к жалобам клиентов означает, что вы упускаете возможность улучшить свою работу, а также означает, что ваши недовольные клиенты будут искать ответы на свои проблемы в другом месте. Для предприятий, которые занимаются физической коммерцией, есть возможность собирать отзывы, используя безопасные QR-коды, которые собирают информацию об ожиданиях пользователей о продукте или услуге.

Вы также можете потерять потенциальный доход из-за неспособности привлечь нужных клиентов, если:

  • Ваша страница с ценами сбивает с толку или не информативна : Ваша страница с ценами является промежуточным звеном между вашими потенциальными клиентами и конверсией.Страница должна четко объяснять ваши планы и позволять клиентам легко принять решение и совершить конверсию. Запутанная страница отпугнет клиентов, и вы увидите, как потенциальный доход уйдет.
  • Вы пытаетесь стимулировать конверсию, предлагая скидки. : Скидки могут побудить некоторых покупателей совершить конверсию, но они, вероятно, не те идеальные клиенты, которых вы хотите. Скидки снижают ценность вашего продукта, поэтому клиенты, которые совершают конверсию только потому, что вы предлагаете скидку, с меньшей вероятностью увидят ценность вашего продукта.Скорее всего, у них будет более низкая жизненная ценность, и они уйдут раньше, чем идеальный клиент.

Плохая монетизация может привести к огромным потерям доходов от существующих клиентов, если:

  • Ваша модель ценообразования не согласована с метрикой стоимости. : Без метрики стоимости ваши клиенты не будут чувствовать, что цены, которые они платят, согласованы с ценностью, которую они получают от вашего продукта. Эти клиенты не смогут получить версию вашего сервиса, которая наилучшим образом соответствует их потребностям — показатель ценности позволит вам лучше монетизировать этих клиентов, предоставив им ту версию вашего сервиса, за которую они хотят платить.
  • Вы долгое время не корректировали цены. : Это означает, что вы не в курсе потребностей вашего рынка и его готовности платить. Хотя изначально вы могли устанавливать цены в соответствии со своим рынком, со временем потребности меняются, и ваша ценовая стратегия должна адаптироваться. Вы можете оставить огромные деньги на столе, занижая цену для клиентов и недооценивая свой продукт.

Подробнее о том, как предотвратить ошибки, ведущие к потере выручки здесь .

Как создать сильную долгосрочную стратегию роста доходов?

Когда вы хотите продемонстрировать инвесторам экспоненциальный рост, медленный, постепенный рост доходов может обескураживать. Этот медленный рост SaaS был назван пандусом смерти, потому что кажется, что ваша компания никогда не достигнет ваших целей по доходам.

Но даже несмотря на то, что кажется соблазнительным подумать, что вам следует нажать на педаль до упора, постепенный рост — это основа сильных доходов.

Устойчивый рост выручки с течением времени соответствует графику в виде линии. Пересечение оси Y и наклон линии имеют реальное значение: они представляют определенную вами точку начального тягового усилия и рост вашего дохода с течением времени.

Определите отправную точку для роста выручки

Создание сильной стратегии постепенного роста означает понимание и оптимизацию исходной точки и своего роста с течением времени.

Одним из компонентов этого является , определяющий, когда ваш линейный рост начинается с , и с этого момента составляет план долгосрочного роста.Эта определенная начальная точка называется начальным притяжением — компания, рост которой показан на графике выше, решила определить ее на уровне MRR в 100 000 долларов, когда они почувствовали, что достигли своей критической массы.

Понимание того, когда у вашей компании есть средства для начала устойчивого роста , поможет вам составить реалистичный план будущего роста . Вы можете быть уверены, что у вас есть жизнеспособная компания, которая будет поддерживать постоянный рост в долгосрочной перспективе. Вы будете знать, где вы растете из , и соответственно ставите цели.

Не зацикливайтесь на том, когда ваша отправная точка или насколько она высока — просто поймите, что вы определяете как начальную тягу, чтобы вы могли планировать свой рост. Принимайте решения, которые будут актуальны в долгосрочной перспективе, и создавайте культуру, в которой сотрудники могут инвестировать в будущее компании.

Отслеживание темпов роста доходов с течением времени

Другой компонент стратегии постепенного роста — это темп роста выручки за период времени . Рост происходит за счет нового чистого MRR каждый месяц, который складывается из новых доходов от недавно привлеченных клиентов и новых доходов от текущих клиентов, расширяющих свои планы.Рост замедляется из-за оттока MRR, когда клиенты переходят на более раннюю версию или прекращают работу.

Знание наклона вашего роста показывает, как реализуются ваши планы. Вы увидите, насколько быстро вы растете и поддерживает ли ваш ежемесячный чистый MRR устойчивый рост. Если вы не растете так быстро, как хотелось бы, вы можете предпринять шаги для увеличения нового чистого MRR.

Увеличение скорости роста с течением времени происходит за счет уравновешивания факторов, влияющих на ваш MRR. Сосредоточьтесь на удержании клиентов за счет предоставления обещанной ценности и постоянного улучшения вашего продукта.Работайте над перекрестными продажами и обновлением текущих клиентов, чтобы их ценность со временем увеличивалась вместе с доходом, который они вносят.

Узнайте больше о математике, лежащей в основе медленного, устойчивого роста выручки здесь .

Как рассчитать общий доход для вашего стартапа

Бизнес-лидеры полагаются на бесчисленные показатели, чтобы понять и проанализировать финансовое состояние своего стартапа или бизнеса. Общий доход — один из многих, но он особенно важен для основателей стартапов из-за его роли в понимании денежных потоков и определении эффективности ценообразования на товары и услуги.

В этой статье мы дадим обзор общего дохода, где его найти и как рассчитать, а также как общий доход может быть использован учредителями, стремящимися максимизировать свою прибыль.

Хотите узнать, как специалисты по бухгалтерскому учету для стартапов Zeni могут помочь в управлении финансами вашего стартапа? Закажите демо, чтобы узнать больше.

Что такое общий доход?

Общий доход — это общая сумма дохода, которую ваша компания получает от продажи товаров и услуг, до вычета расходов.Термины общий доход и валовой доход являются синонимами и часто используются как синонимы; некоторые также называют общий доход общим объемом продаж.

Общая выручка, обычно указываемая в первой строке отчета о прибылях и убытках (также известном как отчет о прибылях и убытках или прибылях и убытках), показывает денежный поток компании, то есть, сколько денег ваша компания получает от продажи продуктов или услуг. Понимание общего дохода вашей компании особенно важно при оценке цен на ваши товары или услуги; чем больше ваш общий доход, тем больше денег приносит ваша компания.

Общая выручка также полезна для инвесторов и кредиторов. Высокий общий доход может помочь вам получить ссуду или привлечь инвестора, поскольку он показывает, что вы можете генерировать значительный денежный поток для своего бизнеса.

См. Также: Как привлечь предварительное финансирование для вашего стартапа

Совокупный доход против чистого дохода: знайте разницу

Общий доход существенно отличается от чистого доход.

Общая выручка — это выручка до за вычетом расходов.


Чистая выручка — это выручка после вычета расходов, таких как стоимость проданных товаров или COGS.

Общий и чистый доход могут предоставить вам важную информацию о вашем бизнесе. Общий доход — полезный инструмент, но он не дает вам полного представления об общем финансовом состоянии вашего бизнеса.Типичные начальные расходы включают заработную плату сотрудников и льготы, маркетинговые расходы, плату за облачный хостинг, подписку на программное обеспечение, плату за профессиональные услуги (например, юридические или бухгалтерские), страхование бизнеса, затраты на маркетинг или рекламу, аренду и коммунальные услуги, канцелярские товары и многое другое.

См. Также: Отложенный доход SaaS: как его рассчитать для стартапов

Рассчитать общий доход

Чтобы рассчитать общий доход, вам просто нужно простое уравнение:

Всего Выручка = Количество проданных товаров x Цена

Вам необходимо знать количество товаров и цену, по которой вы их продали.Умножьте эти два числа, чтобы получить общий доход от этого продукта. Если у вашей компании несколько продуктов, вам нужно использовать это уравнение для каждого продукта, который вы продаете.

Хотя формула общего дохода проста, если ваш бизнес предлагает несколько продуктов или услуг, поиск всех необходимых чисел и выполнение расчетов может занять много времени.

Если вы используете бухгалтерское программное обеспечение для отслеживания своих продаж, вы можете узнать свой общий доход в нескольких разных местах.

Пример: как рассчитать общий доход для стартапа SaaS

В качестве примера давайте посчитаем общий доход для SaaS-компании, которая продает пакет программного обеспечения по цене 100 долларов за подписку. Если компания SaaS продает в среднем 40 подписок в месяц, их ежемесячный общий доход составляет 40 x 100, что равняется 4000 долларов.

Если компания-разработчик программного обеспечения рассматривает возможность предложения различных вариантов ценообразования, они могут использовать уравнение общего дохода, чтобы понять, могут ли они по-прежнему получать прибыль.Эта ценовая эластичность может привлечь новых покупателей, но может снизить их прибыль, если они не будут осторожны.

Если компания SaaS снизит цену до 80 долларов, но затем будет продавать в среднем 60 подписок в месяц, они увеличат свой общий доход до 4800 долларов. Сделав их цену более доступной и привлекая больше подписчиков, компания SaaS увеличивает свой общий доход.


См. Также: Как управлять признанием дохода SaaS для вашего стартапа

Где я могу узнать общий доход?

В первой строке отчета о прибылях и убытках вы можете найти данные об общей выручке вашего бизнеса за прошлые периоды.Ваш отчет о прибылях и убытках будет включать обзор всех ваших потоков доходов и объединить их, чтобы получить общий доход.

Ваше бухгалтерское программное обеспечение также может показать вам ваш общий доход и операционные расходы за любой период, который вам необходимо оценить, например, последний квартал, последний год или текущий год.

См. Также: Как читать отчет о прибылях и убытках

Использование общего дохода

Общий доход может не дать полной картины, но может быть полезным инструментом для понимания общая картина вашего бизнеса.Когда вы сравниваете общий доход с общими расходами, вы можете быстро понять прибыльность своего бизнеса.

Вы также можете использовать общий доход для расчета роста выручки. Сравните общий доход за этот год с доходом за прошлый год, чтобы узнать, увеличился ли ваш доход. Рост выручки показывает, что ваша компания расширяет бизнес. Увеличение объема бизнеса часто может означать увеличение расходов, поэтому этот рост может быть нечетким, если посмотреть на ваш чистый доход.

Наконец, общий доход может быть полезен при планировании будущего.Вы можете использовать простое уравнение общего дохода, чтобы понять, как повышение цены или предложение скидки повлияет на чистую прибыль вашего бизнеса.

См. Также: 27 SaaS Startup KPI, которые вы должны отслеживать

Как Zeni может помочь отслеживать общий доход вашего стартапа

Для расчета вашего общего дохода требуется только простое уравнение, если у вас есть несколько продуктов и услуг, это может быстро усложниться.Для большинства основателей стартапов работа с опытной командой бухгалтеров — единственный надежный способ правильно управлять доходами и поддерживать точность, соответствие и актуальность бухгалтерских книг.

В Zeni наша команда экспертов имеет многолетний опыт работы со стартапами и понимает, что нужно, чтобы помочь финансам стартапа работать бесперебойно, включая надлежащее отслеживание доходов, составление бюджета и структуру ценообразования.

Zeni — это финансовая компания с полным спектром услуг, которая может выполнять все бухгалтерские, налоговые и финансовые функции вашей компании, сочетая эффективность на основе искусственного интеллекта и человеческий опыт.Наша команда избавит вас от хлопот, связанных с ведением вашей финансовой отчетности, и отслеживает все ваши доходы и расходы с помощью методов, совместимых с GAAP и рассчитанных на масштабирование. Кроме того, с помощью панели управления Zeni вы получаете мгновенный доступ к ключевым показателям, таким как ваш ежемесячный доход, OPEX и денежный поток, чтобы вы могли сразу оценить свое финансовое состояние.

Заинтересованы в изучении Zeni для своего стартапа? Закажите демо сегодня.

Как рассчитать рост общей выручки в бухгалтерском учете?

Выручка компании — это денежные средства, которые она получает от своей обычной коммерческой деятельности, такой как продажа товаров или услуг, в течение определенного периода.В идеале, выручка компании достаточна для покрытия расходов и получения прибыли. Эта цель является стимулом для измерения роста доходов.

Что такое рост доходов?

Рост выручки — это увеличение выручки компании за период. Например, руководство может измерить рост доходов от месяца к месяцу и представить этот рост как процент от исторической суммы дохода.

Важность роста выручки

Темпы роста компании — это показатель, который руководители бизнеса используют для измерения степени, в которой бизнес увеличивает свой доход от одного периода к другому, причем этот период может составлять месяц, год и т. Д. .Расчет темпов роста может быть связан с другими бизнес-показателями, такими как валовая прибыль, валовые продажи или новые клиенты, чтобы дать представление об элементах бизнеса, которые влияют на его рентабельность инвестиций (ROI).

Следовательно, показатель роста выручки дает представление о процессе принятия решений. Например, темп роста предупреждает руководство о том, какой темп должен быть достигнут, чтобы приспособиться к изменениям в операциях. Эти изменения могут включать разработку нового продукта или расширение рынка.

Прямолинейный метод процентного изменения

Прямолинейный метод процентного изменения — это уравнение, которое часто используется для расчета скорости, с которой компания достигает своего роста. Этот метод включает два элемента:

Отслеживающий двенадцатимесячный период (TTM)

При определении роста компании за 12-месячный период вы можете использовать конечный двенадцатимесячный период. Для этого вы выбираете характеристику, которую будете измерять, например выручку, и собираете данные по этой характеристике за 12-месячный период.Например, вы можете получать ежемесячный доход за 12-месячный период.

Формула роста выручки

Следующее уравнение используется для определения увеличения выручки каждый месяц в течение 12-месячного периода. Для этого для каждого месяца в TTM вы вычитаете доход предыдущего периода из дохода текущего периода и делите результат на доход предыдущего периода.

Например, предположим, что доход текущего периода составляет 200 000 долларов, а доход предыдущего периода — 100 000 долларов.В этом случае формула роста дохода:

((200 000–100 000 долларов США) / 100 000 долларов США) x 100 = 100-процентный рост.

Причины для расчета темпа роста доходов

Как указано выше, формула роста доходов может использоваться для определения эффекта стратегии и тактики компании. Например, рост выручки после внедрения нового продукта влияет на дальнейшее внедрение других продуктов. Более того, рост выручки может служить подтверждением обоснованности пересмотра тех или иных бизнес-процессов.

Кроме того, показатель может указывать на необходимость изменения процесса, например контроля качества или расширения линейки продуктов. Таким образом, анализ роста доходов по отношению к усилиям по продажам и маркетингу дает информацию для процессов принятия решений руководителями компании. Кроме того, ежемесячный рост доходов демонстрирует возможную финансовую ценность инвестиций в определенную компанию.

Причины осторожного использования показателя роста выручки

Темп роста выручки — не лучший показатель для использования при любых обстоятельствах по ряду причин.Например, на этапе создания компании темпы роста выручки будут относительно высокими и, вероятно, неустойчивыми в долгосрочной перспективе. Таким образом, эти темпы роста не следует использовать в качестве базовых.

Кроме того, принятие решений руководством приносит больше пользы, если сравнивать рост своей компании с ростом другой аналогичной компании в своей отрасли. Ключевым моментом является более прибыльный рост, чем рост.

Что такое доход от продаж? Что это такое и как рассчитать

Что такое доход от продаж?

Выручка от продаж и выручка — это термины, которые часто используются как синонимы.Но определение дохода от продаж — это доход, который поступает от продажи продуктов и услуг, тогда как доход включает доход, полученный от вещей, напрямую не связанных с основным бизнесом, таких как доход, полученный от процентов по сбережениям или денежных средств, выплачиваемых в виде дивидендов. Это классифицируется как внереализационная прибыль.

Основные выводы

Восемьдесят процентов финансовых директоров заявили, что ключевые показатели эффективности, связанные с выручкой, доходом и ростом продаж, были самыми важными в исследовании Brainyard’s State of CFO.Точное отслеживание доходов от продаж является основой отчета о прибылях и убытках и ключевым фактором прибыльности бизнеса. Это также важный компонент при вычислении других важных KPI, таких как KPI, такие как количество дней без выкупа (DSO), Customer Lifetime Value (CLV) и многие другие.

Преимущество дохода от продаж заключается в том, что он указывает на успех и прибыльность основного бизнеса компании. Косвенный доход во многих случаях является результатом разовых событий, которые не влияют на долгосрочную устойчивость бизнеса.Для руководителей предприятий, финансистов или инвесторов это не ключевой показатель того, насколько успешными и прибыльными являются основные продукты и услуги компании.

Объяснение выручки от продаж

Выручка от продаж признается в отчете о прибылях и убытках за месяц, в котором продукт или услуга были предоставлены или выполнены, в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета (GAAP) и недавними заявлениями Кодификации стандартов бухгалтерского учета и Международными стандартами финансовой отчетности, которые конкретно касаются правила признания выручки.Например, интернет-магазин «Медведи и аксессуары Рузвельта» в июне продал 40 плюшевых мишек по 25 долларов за медведя и собрал 1000 долларов чеков. Но в июне доставлено всего 20 штук. Он может признавать выручку только для этих 20 медведей, в результате чего признается выручка от продаж за июнь в 500 долларов, а оставшиеся 500 долларов по невыполненным заказам отражаются в составе отложенной выручки.

Кроме того, говорят, что покупатели вернули четырех медведей, проданных в мае. Эти 100 долларов вычитаются из выручки от продаж, и получается чистая признанная выручка за июнь: 400 долларов.

Выручка и выручка от продаж — чем они отличаются?

В предыдущем примере выручка от продаж плюшевых мишек считается выручкой от прямых продаж. Но давайте также предположим, что у компании есть денежные средства в банке, которые за этот отчетный период заработали дополнительно 100 долларов в виде процентов.

В этом примере выручка от продаж — это все, что получено от продажи медведей. Это верхняя строка отчета о прибылях и убытках.Но на самом деле компания получала доход от деятельности, не связанной с ее основным бизнесом, — деньги, полученные от процентов. Это тоже выручка, но это внереализационная или косвенная выручка. В многоэтапном отчете о прибылях и убытках внереализационная выручка не учитывается в валовой выручке. При расчете чистой прибыли он признается после выручки от продаж, себестоимости проданных товаров и операционных расходов.

Почему важна выручка от продаж?

Путем точного расчета и признания выручки от продаж предприятие может:

Измерьте рентабельность.

Компаниям нужна выручка от продаж для измерения рентабельности основной деятельности.

Решите, куда инвестировать.

Разбивка выручки от продаж по категориям продуктов помогает компаниям увидеть, какие товары или категории работают, а какие испытывают трудности. Затем компания может соответствующим образом скорректировать свою стратегию. Например, он может увеличить производственный план на следующий месяц, чтобы удовлетворить спрос на более быстрые продукты.

Определите, имеет ли он право на получение определенных кредитов или контрактов.

Некоторые ссуды и возможности конкурировать за государственные контракты доступны только предприятиям с определенным порогом дохода.

Определить оценку.

В некоторых отраслях, особенно в сфере программного обеспечения, выручка является важным фактором при расчете стоимости, поскольку она может сигнализировать о росте или увеличении доли рынка.

Что включает в себя выручка от продаж?

Выручка от продаж включает все продажи продуктов и услуг, но не обязательно учитывает эти продажи в реальном времени. Используя наш пример выше, Рузвельт продал и получил оплату за 40 медведей в июне по 25 долларов за медведя на общую сумму 1000 долларов. Допустим, Рузвельт также починил пять медведей по цене 20 долларов за медведя. Покупатели заплатили за этих вылеченных медведей, но они не вернутся покупателям до июля.При учете по методу начисления продажи за услуги этих пяти медведей не могут быть учтены в бухгалтерских книгах за июнь. Эта выручка должна быть признана, когда медведь будет доставлен покупателю. Это называется отложенным доходом.

Выручка от продаж не включает стоимость проданных товаров (COGS) — затраты, связанные с материалами, рабочей силой и производством самих медведей. Он также не включает доход, полученный от деятельности, не связанной с основным бизнесом компании — изготовлением и починкой медведей.

Формула выручки от продаж

Выручка от продаж рассчитывается путем умножения количества проданных продуктов или услуг на цену за единицу.

Выручка от продаж = проданных единиц x Цена продажи

Как рассчитать доход от продаж и пример

Если взять пример книги Рузвельта «Медведи и аксессуары», выручка от продаж рассчитывается как:

Выручка от продукта: 40 медведей x 25 долларов США = 1000 долларов США

Выручка от услуг: 5 исправленных медведей x 20 долларов США = 100 долларов США

Самое важное, что нужно помнить о выручке от продаж, — это то, что она должна поступать от основной операционной деятельности компании.Продажа медведей, приносящая бизнесу прибыль, является выручкой от продаж.

Выручка от продаж и отчет о прибылях и убытках

Давайте посмотрим, где включаются выручка и внереализационная прибыль в этом примере многоступенчатого отчета о прибылях и убытках от Управления малого бизнеса США.

Валовая выручка представляет выручку от продаж. Валовая выручка от продаж за вычетом выручки и надбавок дает чистую выручку от продаж .Чистая выручка от продаж за вычетом себестоимости реализованной продукции составляет валовая прибыль (или убыток) .

Чистая операционная прибыль определяется путем вычитания операционных расходов из валовой прибыли, чтобы получить чистую операционную прибыль . Если у предприятия нет доходов от внеоперационной деятельности, чистая операционная прибыль также является EBIT — прибылью до вычета процентов и налогов. Если у него есть доход от внеоперационной деятельности, он добавляется до вычитания затрат, связанных с процентами и налогами, чтобы получить чистую прибыль (или убыток) , которая также известна как чистая прибыль.

Эта автоматизированная форма предоставлена ​​в качестве дополнения к CCH Business Owner’s Toolkit

[Название вашей компании]
Отчет о прибылях и убытках
За год, закончившийся [MM, DD, 200X]
Выручка:
Валовые продажи 0 руб.00
Меньше: Возврат продаж и скидки 0,00 руб.
Чистый объем продаж 0 руб.00
Себестоимость проданных товаров:
нач. Инв. 0,00 руб.
Добавить: Покупок 0 руб.00
Пост груза 0,00 руб.
Непосредственный труд 0 руб.00
Косвенные расходы 0,00 руб.
0 руб.00
Меньше: Конечная инвентаризация 0,00 руб.
Себестоимость проданной продукции 0 руб.00
Валовая прибыль (убыток) 0 руб.00
Расходы:
Рекламные 0,00 руб.
Амортизация 0 руб.00
Безнадежные долги 0,00 руб.
Банковские сборы 0 руб.00
Благотворительные взносы 0,00 руб.
Комиссии 0 руб.00
Работа по контракту 0,00 руб.
Комиссия за кредитную карту 0 руб.00
Расходы на доставку 0,00 руб.
Амортизация 0 руб.00
Сборы и подписки 0,00 руб.
Страхование 0 руб.00
Проценты 0,00 руб.
Техническое обслуживание 0 руб.00
Разное 0,00 руб.
Офисные расходы 0 руб.00
Операционные принадлежности 0,00 руб.
Налоги на заработную плату 0 руб.00
Разрешения и лицензии 0,00 руб.
Почтовая оплата 0 руб.00
Профессиональные сборы 0,00 руб.
Налог на недвижимость 0 руб.00
Аренда 0,00 руб.
Ремонт 0 руб.00
Телефон 0,00 руб.
Путешествие 0 руб.00
Утилиты 0,00 руб.
Транспортные расходы 0 руб.00
Заработная плата 0,00 руб.
Итого расходы 0 руб.00
Чистая операционная прибыль 0,00 руб.
Прочие доходы:
Прибыль (убыток) от продажи активов 0 руб.00
Процентный доход 0,00 руб.
Итого прочие доходы 0 руб.00
Чистая прибыль (убыток) 0 руб.00

Выручка от продаж и финансовое прогнозирование

Точное отслеживание доходов от продаж и способность эффективно анализировать детали — важная возможность для любого бизнеса. Точное измерение выручки от продаж — это основа для принятия важных решений и определения направления успеха в бизнесе. Прогнозирование и ключевые показатели эффективности будут отличаться в зависимости от отрасли и бизнес-модели, и для них будет полезно программное обеспечение для управления финансами.

Для прогнозирования доходов от продаж он помогает дополнительно классифицировать типы доходов — от транзакций, от услуг, от проектов и / или повторяющихся. Для разных типов источников доходов используются разные модели прогнозирования.

Формула общего дохода (+ 4 показателя, которые должен знать каждый торговый представитель)

Когда вы впервые становитесь торговым представителем, вы, вероятно, знаете только один тип дохода. Но по мере роста вашей карьеры вы начинаете замечать разные типы — маржинальный доход, отложенный доход, чистый доход и другие.Для каждого из них требуется уникальная формула дохода.

Одно не лучше другого. Каждая формула предлагает четкое представление о доходах вашей компании, что может дать вам возможность укрепить свою организацию.
f
Чтобы помочь вам оценить финансы вашей компании, мы разберем пять основных типов доходов: что они означают, как рассчитываются и как их оценивать.

  • Общая выручка: самый простой способ рассчитать выручку от продаж

    Общая выручка, также известная как валовая выручка, — это один из самых простых и распространенных способов расчета выручки от продаж для владельцев бизнеса.Он определяет общий доход от проданных товаров или услуг.

    Общий доход не вычитает какие-либо расходы, связанные с продажей продукта или услуги, поэтому он не дает вам подробного представления о состоянии вашего бизнеса или ваших продаж. Но если все, что вам нужно знать, — это сколько денег вы принесли, то общий доход — это то число, которое вам нужно.

    Формула общей выручки

    Чтобы рассчитать общий доход, умножьте количество проданных единиц на потребительскую цену каждого товара.

    Например, если вы продаете 500 Xbox по цене 249 долларов каждый в течение мая, общий доход за этот месяц составит 124 500 долларов.

    Почему важен общий доход

    Общий доход отражает вашу способность продать продукт или услугу. Если ваш общий доход выше, чем у ваших конкурентов, это свидетельствует о большем интересе рынка к вашим предложениям.

    Для недавно созданной компании общий доход иногда считается показателем успеха.Первые несколько лет стартапы часто работают в убыток, поэтому инвесторы смотрят на свои общие доходы, чтобы оценить спрос на их продукты или услуги.

    Но общий доход не всегда является надежным показателем успеха. Он не принимает во внимание расходы или издержки, поэтому ничего не говорит о прибыльности компании.

    Общий доход — это самый простой способ расчета дохода от продаж, и вы должны относиться к нему именно так — как к приблизительному руководству по здоровью вашего бизнеса и не более того.

  • Чистая выручка: учет затрат для определения прибыли

    Чистая выручка или чистая прибыль — это общая выручка за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS). Если вы продаете физический продукт, COGS может включать сырье и производственные накладные расходы. Для софтверных компаний COGS, скорее всего, будет содержать плату за хостинг или зарплату разработчикам программного обеспечения.

    По сравнению с общим доходом, чистый доход дает вам более четкое представление о том, как обстоят дела у вашего бизнеса, поскольку он учитывает расходы.Скажем, ваш общий доход от продаж огромен. Если вы получили этот доход, потратив больше денег на продвижение своего продукта, и не продали достаточно, чтобы вернуть потраченные деньги, тогда ваш чистый доход будет отражать эти убытки.

    Чистая прибыль — это обычно нижняя строка в вашем отчете о прибылях и убытках.

    Формула чистой выручки

    Расчет чистой выручки просто влечет за собой вычитание себестоимости из общей выручки.

    Рассмотрим пример Xbox, упомянутый выше.В мае вы продаете 500 Xbox по цене 249 долларов каждый, что дает общий доход в 124 500 долларов. Изготовление одного Xbox стоит 200 долларов, поэтому затраты на производство 500 единиц составляют 100000 долларов. Вычтите COGS из общего дохода, и вы получите чистую прибыль в размере 24 500 долларов США.

    Формула чистого дохода должна дать вам лучшее представление о вашем балансе — о том, как ваши расходы и доходы компенсируют друг друга. Используйте его, чтобы определить любые возможности для снижения ваших издержек и повышения прибыльности.

    Почему важна чистая прибыль

    Игнорирование чистого дохода означает игнорирование вопроса о прибыльности вашей компании.Если вы начнете относиться к общему доходу как к деньгам в вашем кармане, вы можете в конечном итоге потратить больше ресурсов, чем вы можете компенсировать продажами. В результате вы не сможете платить сотрудникам и не сможете оплачивать накладные расходы, необходимые для поддержания бизнеса.

    Чистая выручка по-прежнему не дает полной картины о том, как обстоят дела в компании, но дает более полную картину, чем общий доход. Отслеживайте чистую прибыль, чтобы знать, какую прибыль вы получаете. Затем вы можете правильно спланировать будущие расходы и использовать свою финансовую отчетность, чтобы показать потенциальным заинтересованным сторонам, что ваша компания обещает прибыль.

  • Доходы будущих периодов: отдельное отслеживание предоплаты

    Когда компании получают платежи за продукты или услуги, которые они еще не предоставили, это называется отложенным доходом. Платежи считаются «признанными» после того, как компания выполнила условия соглашения.

    Допустим, вы — компания B2B, которая продает программное обеспечение по подписке. Обычно вы взимаете 10 долларов в месяц, но многие клиенты предпочитают платить ежегодно. Клиент A платит вам 120 долларов в полном объеме 1 января.В конце января вы успешно предоставили услуги в течение одного месяца, а это значит, что вы можете «признать» 10 долларов дохода. Оставшиеся 110 долларов считаются отложенным доходом.

    Формула отложенной выручки

    Для расчета отложенного дохода сложите все авансовые платежи за услуги и продукты, которые будут доставлены в будущем.

    Например, если 10 клиентов платят 1 000 долларов вперед за недоставленные услуги, ваш отложенный доход составит 10 000 долларов.

    Почему важна отложенная выручка

    Для моделей продаж на основе подписки отсроченный доход может помочь или разрушить ваш бизнес — это потому, что он считается пассивом, а не доходом.

    Если вы не предоставите услугу или продукт, которые обещали клиенту — что может случиться по той или иной причине — и он уже заплатил вам, то вам придется вернуть им долг. Потратьте эти деньги, и вы можете оказаться в затруднительном положении, когда не сможете рассчитаться с покупателем.

    Следите за отложенным доходом, чтобы убедиться, что вы не тратите деньги, которые технически не находятся «в вашем кармане». Относитесь к отложенному доходу как к чему-то, что вам, возможно, придется вернуть, а не как к деньгам, которые вам принадлежат на то, что вам нравится.

    Вы также можете использовать отложенный доход для расчета рентабельности и эффективности ваших стратегий привлечения клиентов. Если использовать приведенный выше пример, если для привлечения клиента требуется 100 долларов на маркетинг и продажи, то для возмещения этих затрат потребуется 10 месяцев из 10 ежемесячных платежей по подписке. Если вы сможете сократить время, необходимое для возмещения затрат на приобретение, ваша компания сможет быстрее увеличить свой денежный поток.

  • Маржинальная выручка: мониторинг изменений выручки

    Маржинальный доход — это среднее увеличение дохода от продажи одной дополнительной единицы.Этой единицей может быть одна книга, один компьютер, одна услуга для клиента — какой бы ни была основная единица производства для компании.

    Формула предельного дохода

    Для расчета предельного дохода разделите изменение общего дохода на изменение объема производства.

    Допустим, компания продает 12 книг по 20 долларов каждая, а общий доход составляет 240 долларов. Затем они продают 11 книг по 22 доллара каждая, с общим доходом в 242 доллара. Разница в общем доходе составляет 2 доллара, а разница в количестве — одна книга, что означает, что предельный доход для 11-й книги составляет 2 доллара.

    Почему важен маржинальный доход

    Отслеживайте маржинальный доход, чтобы знать, зарабатываете ли вы по-прежнему деньги, наращивая производство, или выбрасываете деньги на ветер.

    Допустим, вы пытаетесь решить, сколько единиц произвести (и какую среднюю цену назначить), чтобы получить прибыль. Производство каждой новой единицы стоит определенную сумму — это предельные затраты. Каждая проданная единица также способствует вашему доходу — это предельный доход. В сочетании с предельными затратами предельный доход может подсказать вам идеальное количество единиц, которое нужно произвести, прежде чем вы перестанете зарабатывать больше денег.

    Как правило, по мере того, как вы продолжаете производить и продавать больше единиц, ваш маржинальный доход будет снижаться. Вы поймете, что нужно прекратить увеличивать производство, когда предельный доход равен предельным затратам.

  • Ежегодный регулярный доход: сложение доходов от подписок

    Годовой периодический доход (ARR) — это сумма денег, которую бизнес зарабатывает в течение одного года на подписках или контрактах — всего, что приносит прибыль в течение определенного периода времени.

    Формула годовой регулярной выручки

    Для расчета годовой периодической выручки необходимо взять сумму периодической выручки и нормализовать ее для покрытия одного года.Например, если вы взимали 12 ежемесячных подписок, умножьте ежемесячную стоимость на 12. Если вы оплатили одну двухлетнюю подписку, разделите эту двухлетнюю стоимость на 2.

    Если клиент подписывает годовой контракт на 4000 долларов, это будет 4000 долларов годового регулярного дохода — достаточно просто. Если они подписывают трехлетний контракт на 9 000 долларов, разделите сумму на количество лет; это дает вам 3000 долларов годового регулярного дохода для этого клиента за каждый из этих трех лет.

    Он работает в обратном направлении в течение более коротких периодов времени.Если клиент платил 300 долларов в месяц в течение года, вы умножите его на 12 месяцев, чтобы получить годовой периодический доход, который составит 3600 долларов.

    Почему важен годовой регулярный доход

    Годовой регулярный доход — это не снимок того, сколько вы зарабатываете в определенный момент времени, это надежная картина того, сколько вы можете ожидать получить в течение года.

    Если платеж не повторяется, значит, вы не можете рассчитывать на него в будущем и не учитываются в вашем годовом регулярном доходе.Но если ваша компания в значительной степени или полностью полагается на доход из повторяющихся источников, годовой регулярный доход является важным инструментом для определения состояния вашего бизнеса и прогнозирования доходов.

  • Чтобы надежно управлять финансами вашей компании, используйте целостный подход к выручке, взяв за основу формулу общего дохода. Затем используйте другие формулы, чтобы проанализировать более широкую картину для более полного понимания. Эти идеи могут в конечном итоге привести вас к пониманию того, как увеличить маржу прибыли и развивать свой бизнес.

    Чтобы помочь вам следить за своими ключевыми показателями продаж, инвестируйте в такой инструмент, как Zendesk Sell, CRM-систему, которая поможет вам управлять данными о продажах, отслеживать воронку продаж и выполнять прогнозирование продаж. Это программное решение интегрируется с инструментами, которые вы, вероятно, уже используете, от Mailchimp до Shopify, и быстро превращает взаимодействие с клиентами в ценные, основанные на данных отчеты о продажах.

    Формула дохода: как рассчитать доход компании

    Доход — это верхняя строка или число, указывающее, какой общий доход получил бизнес за данный период времени.Сюда не входят вычеты, расходы или издержки. Подсчитать выручку сравнительно просто, если вы знаете цену своего товара и сколько было продано. Хороший учет всех транзакций — ключ к безупречному финансовому менеджменту. Узнайте больше об основах финансового менеджмента в этом курсе.

    В самом простом смысле формула дохода:

    Количество x цена = выручка

    Конечно, существуют и другие переменные дохода, такие как доход от аренды и инвестиции, которые также влияют на общий доход компании.Но давайте сосредоточимся на основном принципе дохода: : сколько товаров вы продали, и , сколько они стоили?

    Следить за своими финансами в бизнесе является высшим приоритетом. В курсе «Бизнес в цифрах» вы узнаете о наиболее эффективных способах отслеживания и контроля денежных средств компании.

    Допустим, вы управляете пекарней и хотите рассчитать общий доход за квартал. Первый шаг — понять, сколько товаров вы продали и что это были за товары.Вы можете узнать это, просмотрев свои операции с кассовым аппаратом или книги, если вы хорошо умеете их отслеживать. В том же примере вы заметили, что продали:

    • 1000 буханок хлеба (750 багетов и 250 изюм с корицей)
    • 500 кексов
    • 2000 рогаликов
    • 500 кексов

    Сопутствующие расходы:

    • Кексы всегда по 1,25 штуки.
    • Бублики по 2 доллара за штуку.
    • Кексы всегда стоят 1 доллар.По 50 штук.
    • Хлеб с изюмом и корицей стоит 6 долларов за буханку.
    • Французские багеты
    • стоят 5 долларов за буханку.

    Итак, теперь нам нужно подсчитать, сколько каждого уникального предмета вы продали, и умножить его на соответствующую стоимость.

    • 750 багет x 5,00 долларов США = 3750 долларов США
    • 250 буханка изюма с корицей x 6,00 долларов США = 1,500 долларов США
    • 500 кексы x 1,25 доллара США = 625 долларов США
    • 2000 бублик x 2 доллара.00 = 4000 долларов США
    • 500 кексы x 1,50 доллара = 750 долларов

    Хорошо, мы знаем общее количество проданных товаров и общую сумму дохода от каждой позиции. Последний шаг — сложить итоги, чтобы получить общий доход .

    3750 долларов США + 1500 долларов США + 625 долларов США + 4000 долларов США + 750 долларов США = 10 625 долларов США (общий доход)

    Доход — важная цифра для получения не столько потому, что она по своей сути символизирует вашу прибыль, сколько потому, что она используется для расчета множества других, более показательных цифр.Например, теперь мы знаем, что общая выручка пекарни за этот квартал составила 10 625 долларов. Но теперь мы хотим знать, сколько денег владелец пекарни собирается заработать на прибыли с учетом всех расходов. Без использования формулы дохода мы никогда не узнаем, с какого числа начать вычитать расходы, чтобы получить итоговую прибыль. Некоторые компании выбирают разные методы признания своей выручки. Многие будут регистрировать доход в бухгалтерских книгах по мере выполнения работы или продажи услуг — независимо от фактической оплаты.Некоторые будут ждать, пока у них появятся деньги. Прочтите о различных типах признания выручки и о том, как это влияет на результат вашей выручки за период.

    Владелец пекарни ежеквартально тратит 6000 долларов на принадлежности для производства своих товаров. Эти расходы называются стоимостью товаров и услуг и включают любые материалы, приобретенные для создания продаваемого продукта. Это также включает маркетинговые усилия по продаже товара. Пекарю нужно тесто, дрожжи, соль, сахар, молоко, изюм и так далее. Иногда пекарь забывает, что у него есть хлеб в духовке, и он вынужден выбросить его, потому что он подгорел.Кроме того, пекарь в конце дня продает половину хлеба. Поврежденные товары и скидки вычитаются из общей выручки до суммы чистых продаж . В этом квартале отчисления пекаря составили 1500 долларов.

    Себестоимость товаров затем вычитается из чистых продаж для определения валовой прибыли . Валовая прибыль — это общая прибыль от продаж без учета накладных расходов или операционных расходов , таких как аренда, коммунальные услуги, фонд заработной платы и налоги. Его операционные расходы составляют 2000 долларов в месяц.Чистая прибыль рассчитывается путем вычета из выручки стоимости товаров и услуг и операционных затрат. Курс «Финансовый учет» поможет вам лучше понять эти финансовые условия и даст рекомендации по управлению собственными финансами.

    Финансовый отчет пекарни:

    • Выручка: 10 625 долларов США
    • COGS: 6000 долларов США
    • Чистый объем продаж: 9 125 долларов [ 10 625 долларов (выручка) — 1500 долларов (убытки и скидки)]
    • Валовая прибыль: 3 125 долл. США [ 9 125 долл. США (чистые продажи) — 6 000 долл. США (COGS)]
    • Операционные расходы: 2 000 долл. США
    • Чистая прибыль: 2625 долларов [ 10 625 долларов (выручка) — 6000 долларов (COGS) — 2000 долларов США (операционные расходы)]

    Видите, как он идет по кругу? Выручка — это верхняя строка , а чистая прибыль — нижняя строка . Мы можем собрать все эти данные, начав с формулы дохода. Узнайте, как лучше интерпретировать свою финансовую отчетность в этом онлайн-курсе.

    Страница Последнее обновление: Февраль 2020

    Как рассчитать периодический доход

    Помимо простого расчета и мониторинга MRR и ARR, компании могут использовать несколько стратегий для стимулирования роста.

    Предложение годовых лицензий

    Для обеспечения долгосрочных обязательств некоторые компании предлагают скидки на годовую подписку, создавая беспроигрышную ситуацию.Клиенты получают выгоду от экономии, а предприятия поддерживают денежный поток, выплачивая авансовые платежи в течение всего года. Годовое обязательство также помогает минимизировать отток, поскольку клиенты с меньшей вероятностью откажутся от подписки, за которую они уже заплатили. Одно предостережение: этот метод может усложнить способ расчета компаниями ежемесячной регулярной выручки, но прирост годовой регулярной выручки часто того стоит.

    Автоматизация платежей

    Ранее процессы продаж B2B требовали больших операционных ресурсов.Группы по работе с дебиторской задолженностью должны были знать, когда и как часто выставлять счета клиентам после оказания услуг, каковы были условия контракта, а также имена и контактную информацию всех важных контактов на стороне клиента. Компании могут сэкономить время, автоматически снимая платежи через связанные банковские счета или кредитные карты, хранящиеся в файле, при каждой последующей ежемесячной дате продления. Многие CRM облегчают этот процесс, поэтому вам не нужно вручную отслеживать просроченный счет.

    Отправлять конечным пользователям уведомления о просроченных платежах

    Конечно, если авторизованные способы оплаты не работают, вы можете инициировать сообщения в приложении и автоматические электронные письма, которые напрямую уведомляют пользователей об обновлении их информации.Раньше отделы были более разрозненными, поэтому, если финансовый отдел клиента задерживал ответ на запрос о платеже, конечные пользователи компании все равно ожидали оказания услуг. Прямые уведомления побуждают конечных пользователей работать со своими внутренними командами, чтобы обновить свой способ оплаты или рискнуть потерять услугу.

    Обновите свои бухгалтерские инструменты

    Инструменты учета

    , интегрированные с вашей платформой CRM, помогают предприятиям быстро определять MRR и ARR. Это упрощает финансовую отчетность и сводит к минимуму ошибки данных, поскольку вы можете в режиме реального времени получать последние данные о привлечении, удержании клиентов и среднем размере счетов.

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *