Как заняться дропшиппингом: Всё о дропшиппинге: как работает, плюсы и минусы, где найти поставщика

Всё о дропшиппинге: как работает, плюсы и минусы, где найти поставщика

Вы решили открыть интернет-магазин и уже знаете, какие товары будете продавать. Три возможные схемы работы:

1. Наладить собственное производство.
2. Закупать продукты оптом и перепродавать.
3. Передать хранение товара и логистику поставщику, а самому заниматься только настройкой магазина и привлечением клиентов. Тогда ваш интернет-магазин не будет привязан к складу — эта схема называется дропшиппинг.

Дропшиппинг способен облегчить жизнь предпринимателя, но имеет свои плюсы и минусы. Разберемся, как он работает, и подойдет ли вашему магазину.

Как работает дропшиппинг

Схема работы дропшиппинга состоит из нескольких шагов:

1. Вы выбираете поставщика и заключаете с ним договор.
2. Выбираете товары у поставщика и устанавливаете на них более высокую цену в своем интернет-магазине.
3. Покупатель оформляет заказ в вашем интернет-магазине.
4. Вы перенаправляете данные о заказе поставщику.
5. Поставщик отправляет заказ покупателю.
6. Вы либо оплачиваете товар, за который вам заплатил покупатель, оставляя себе разницу между закупочной и розничной ценой; либо поставщик самостоятельно принимает оплату от покупателя и возвращает вам комиссию.

Получается, чтобы открыть магазин и начать продавать, не нужно ни производства, ни склада. Все вопросы логистики и хранения товаров решает поставщик, ваша задача — привлекать клиентов и обеспечить им возможность оплаты на сайте.

Как работает дропшиппинг на примере схемы от ordoro.com

Плюсы дропшиппинга

• Начальный капитал может быть небольшим. Вам не нужно закупать товар оптом, и вы можете оплатить его уже после того, как вам заплатит покупатель. Кроме того, вы не вкладываете деньги в производство, а значит, не рискуете неправильно его наладить и потерять часть капитала.
• Вам не нужен склад, то есть не нужно тратить время на его поиски и поддержание условий, необходимых для хранения товара. Достаточно компьютера и интернета, чтобы посвятить сэкономленное время раскрутке бренда.
• Вы не занимаетесь оформлением, упаковкой, доставкой товаров — за вас это делает поставщик, при этом от вашего имени, то есть помогает рекламировать вашу марку.
• Вы можете сотрудничать с несколькими поставщиками сразу, если это не запрещено вашим контрактом. Это помогает расширить ассортимент и число клиентов.
• Вы не привязаны к одному месту — можете управлять магазином из любой точки мира.

В картинках о том, от каких хлопот дропшиппинг избавляет продавца:

Минусы дропшиппинга

• Вы не можете контролировать все процессы. Вы не влияете напрямую на цены, наличие товаров и их качество — они зависит от поставщика. В случае брака покупатель будет предъявлять претензии вам.
• Вы можете рисковать репутацией магазина. За несоблюдение сроков доставки покупатель тоже спросит с вас, хотя занимается ими посредник — ведь он делает это от лица вашего магазина.
• Выручка может быть ниже, чем вы ожидаете. Чтобы получить высокую прибыль при такой схеме работы, вам нужно будет продавать больше товаров, чем, например, при оптовых закупках. Здесь пригодятся знания в маркетинге и привлечении новых клиентов, которых может быть недостаточно у начинающих предпринимателей.

Несмотря на минусы, дропшиппинг — хорошая модель работы для начинающих предпринимателей с небольшим капиталом, особенно если у вас есть опыт в маркетинге.

Как выбрать поставщика

Продавцу важно внимательно отнестись к выбору дропшиппинговой компании, ведь он несет полную ответственность перед покупателем за качество товара и его доставку. При выборе поставщика обращайте внимание на следующие моменты:

1. Платежи. Узнайте, требуются ли какие-либо текущие взносы (например, ежемесячные). Обычно компании получают прибыль с ваших продаж, поэтому нет необходимости в постоянных дополнительных расходах. По возможности выбирайте поставщика, который не требует от вас выплат сверх фактической стоимости заказов.
2. Реальный поставщик товара. Узнайте, откуда поступает продукция — непосредственно от производителя или через посредника. Последний вариант может увеличить наценку.
3. Информация в посылках. Убедитесь, что компания размещает на посылках информацию и контакты только продавца, а не свои (внутри и снаружи коробки). Иначе клиенты могут задуматься о закупках напрямую у поставщика.
4. Сервис и скорость ответа менеджера. Если вы не можете быстро связаться с представителем по электронной почте или по телефону, это повод задуматься, стоит ли сотрудничать с такой компанией.
5. Способы доставки. Подробно расспросите о вариантах доставки, сотрудничают ли они с какими-нибудь курьерскими сервисами. Покупатели предпочитают выбирать из нескольких способов.
6. Обновление данных о продукции. Добросовестные поставщики всегда обновляют информацию о наличии товаров и сообщают продавцам об изменениях.

На Поставщики.ру компании можно выбирать по категориям

Где найти поставщика для дропшиппинга

Наберите в поисковике запрос типа «дропшиппинг поставщик» и смотрите результаты. Есть специальные сайты, которые облегчают задачу, вот некоторые из них:

Или выбирайте из более узконаправленных сайтов. Например, Моя фабрика предлагает товары с авторским дизайном, а Terides — игрушки. Также можно искать поставщиков на eBay, Amazon или AliExpress. Еще один вариант — связаться с крупным производителем в вашем регионе и узнать, не работает ли он по системе дропшиппинга.

Читайте также: Как найти надежного поставщика на AliExpress

Дропшиппинг подходит для всех, кто не хочет заниматься хранением и логистикой товаров. Продавать по такой схеме проще популярные или уникальные товары. Однако, дропшиппинг не для вас, если вы привыкли все контролировать самостоятельно или хотите наладить собственное производство.

Если считаете, что эта схема подходит вашему магазину, внимательно выбирайте поставщика и усиленно работайте над привлечением клиентов. С последним помогут наши статьи:

плюсы и минусы — Lemarbet

Дропшиппинг, или договор прямой поставки, – одна из моделей ведения бизнеса, суть которой состоит в том, что посредник не имеет запасов товара на складе, а покупает их у производителя уже тогда, когда получит заказ на него и оплату со стороны покупателя. Либо он передает заказ оптовику, а затем сам его отправляет, начисляя вам комиссионное вознаграждение.

Особую популярность схема работы дропшиппинг получила среди интернет-магазинов преимущественно на Западе, но и в Украине и России для дропшиппинга тоже есть хорошие перспективы.

Здесь можете купить домен для сайта и также на онлайн-сервис заказа услуг или бирже фриланса заказать простенький сайт.

Андрей Чорный подготовил видео «Дропшипинг с нуля в Украине 2020. План действий из чего начать». Рекомендуем Вам его посмотреть. Приятного просмотра!

Посудите сами – можно открыть бизнес, не являясь производителем конкретного продукта и даже не имея такой продукции в наличии. При этом в модели дропшиппинга за доставку отвечает сам производитель, вы же являетесь, по сути, посредником между ним и покупателем. Таким образом, дропшиппинг освобождает предпринимателя от необходимости решения ряда вопросов, таких как инвентаризация, логистика и тому подобных, позволяя сосредоточиться на маркетинге, раскрутке и в целом активно работать над увеличением продаж.

Дропшиппинг не зря стал особенно популярным именно в области электронной коммерции и в других сферах онлайн-продаж.

Он дает возможность начать бизнес с минимальным стартовым капиталом, требует меньше расходов в процессе работы, отличается простотой масштабирования и позволяет предложить потенциальным покупателям широкий спектр товарного ассортимента. В Украине дропшиппинг — это, пожалуй, самая легкая простая и безопасная схема торговли. Реальные шансы на получение стабильного дохода при работе по схеме дропшиппинг не омрачаются ни арендой торговых помещений, ни решением проблем со складскими запасами (от ценовых колебаний на рынке вы тоже не зависите), ни наличием собственной логистической базы данных. Инструмент, необходимый для реализации дропшиппинга, — это всего лишь доступ в Интернет. Вы получаете широчайшее поле сбыта при сохранении свободы передвижения.

С другой стороны, в схеме дропшиппингаусложняется задача получения высокого уровня рентабельности, так как вы, по сути, являетесь посредником и частично зависите от третьей стороны, контроль за выполнением обязательств которой может быть непростым делом.

Все же, несмотря на ряд сложностей и спорных моментов, работа по модели дропшиппинга в некоторых случаях может быть идеальным решением для организации бизнеса. Так что давайте попробуем разобраться во всем этом подробнее.

Как работает схема дропшиппинга

Уже понятно, что основной модели является сотрудничество между поставщиком товара и его продавцом с целью заработать деньги. Весь процесс взаимодействия сводится к довольно простой схеме, состоящей из нескольких шагов:

1. Заключение договора с поставщиком.
2. Создание сайта интернет-магазина, наполнение его товарами, отслеживание актуальности цены и остатков.
3. Привлечение покупателей.
4. Передача полученных через сайт заказов этому же поставщику одним из оговоренных заранее способов.
5. Отправка товара с его стороны покупателю, который сделал заказ.

Вы, как продавец, получаете доступ к товарному ассортименту по сниженной цене, и ответ на вопрос, сколько можно заработать на дропшиппинге, зависит уже от того, по какой наценке можно будет продать продукт конечному покупателю. Диапазон отчислений способен сильно колебаться: от 10% и до 50% с учетом особенностей товара.

Дропшиппинг поставщики для интернет магазина

Важный вопрос, от успешного решения которого и зависит старт и дальнейшее развитие бизнеса. Обычно работу на таких условиях предлагают компании из Европы и Китая, поэтому выбор зависит скорее от товара, который вам нужен. Среди продукции, которая пользуется наибольшей популярностью при такой схеме работы, стоит выделить такие как одежда, обувь, часы, бижутерия, детские товары, автозапчасти и ряд других.

В качестве примеров компаний, которые предлагают сотрудничество по модели дропшиппинга в Украине, можно привести:

• ТМ Vilno – украинский производитель одежды, который позволяет покупать одежду по оптовой цене от 1 штуки и при этом берет на себя отправку заказа клиенту. Базовую скидку обещают на уровне розничной цены, с её увеличением по мере роста объема продаж.
• Endorphone — партнерская программа от производителя чехлов для смартфонов компании Apple.
  Компания предлагает большой ассортимент чехлов с дизайнерским оформлением, стоимость каждого из которых для вас составит 110 гривен, а наценку уже можете устанавливать по своему усмотрению. Пример расчета с помощью калькулятора на их сайте:

• «ТутМодно» — еще один производитель женской и мужской одежды, который предлагает сотрудничество по системе прямых поставок. Отличается довольно широким ассортиментом предложений в каталоге, а оптовые цены становятся доступными после регистрации в качестве партнера.
• Тagtekstil — производитель текстильной продукции, предлагающий сотрудничество по системе прямых продаж (дропшиппинг). Солидный каталог поставщика включает постельное белье, полотенца, подушки, одеяла, наматрасники и т.
• Оpt-toys — магазин-склад игрушек, работающий только оптом и по системе дропшиппинг.
• Villomі — активно развивающийся производитель женской обуви предлагает для дропшиппинга минимальный заказ от одной пары.

Также рекомендую обратить внимание на проект Bazzilla, что представляет собой каталог поставщиков, которые предлагают свои товары под реализацию по схеме прямых поставок. Если количество доступных в базе товаров соответствует действительности (более 100 тысяч), вероятность, что вы найдете там подходящее для себя предложение, очень высока.

Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу

Рассмотрим ответ на вопрос: “Как открыть интернет-магазин для работы по схеме дропшиппинг” в виде последовательных этапов. Каждый этап открытия этого выгодного и низкозатратного бизнеса в сфере электронной коммерции заслуживает пристального внимания.

1. Ищем поставщика, который работает по дропшиппингу, просматриваем его каталог, изучаем цены, фото товаров и условия. Оптовые цены у поставщиков весьма привлекательны, так что сверху можно поставить вполне приличную наценку, ориентируясь на цены конкурентов и среднюю стоимость товара на рынке. Именно анализ этих данных даст вам возможность составить бизнес-план и получить ответ на вопрос: “Сколько можно заработать на дропшиппинге?”.
2. Определяемся с товарными категориями, которые будем продавать по системе дропшиппинг.
3. Создаем интернет-магазин и размещаем в нем товары, выбранные у поставщиков, по ценам выше оптовых, исходя из наценки которую вы определили для себя как оптимальную (как правило после анализа рынка и конкурентов). Оптимизируем магазин в соответствии с требованиями поисковых систем. Самостоятельное создание полноценного интернет-магазина по плечу далеко не каждому. Это глобальный этап в нашей схеме работы по системе дропшиппинг, включающий массу нюансов от покупки движка, доменного имени, регистрации и оплаты хостинга до разработки индивидуального дизайна, оптимизации и продвижения. Нацелившись на серьезные результаты в сфере Е-коммерции, лучше обращайтесь сразу к профессиональным разработчикам, не тратя зря ни силы, ни время.
4. Запускаем рекламу. Для старта можно тестировать контекстная реклама и ремаркетинг, а в перспективе, для получения потенциальных покупателей из органической и более дешевой выдачи, начинайте активно работать по SEO продвижению.
5. При появлении первых клиентов, вы делаете заказ у поставщика, оплачиваете товар по оптовой цене и указываете в качестве адреса доставки адрес вашего покупателя.
   Дропшиппинг особо привлекателен тем, что упаковка и отправка товара  — забота вашего поставщика, а у вас остается прибыль в виде торговой наценки.

Дропшиппинг, как модель реализации товаров, основывается на действительно предельно простой и реальной схеме. Попробуем теперь дать ответ на один из самых актуальных вопросов, который приходит на ум почти каждому, кто собирается начать работу по схеме дропшиппинга. А не сэкономить ли на создании интернет-магазина, выбрав практически бесплатную альтернативу — соцсети или одностраничные сайты?

Чем для дропшиппинга полноценный интернет-магазин лучше сайта-одностраничника или торговли через социальные сети?

Преимущества и недостатки есть у каждого варианта. Выбор зависит лишь от бизнес-стратегии, которой вы собираетесь придерживаться.

Дропшиппинг на одностраничном сайте

Сделать сайт, заточенный под продажу одного-единственного товара, для работы по системе дропшиппинга можно быстро и просто, буквально за пару часов. Подробное описание товара и выгод, которые он сулит, красноречивые отзывы — вот и все, что вам нужно. У посетителя одностраничного сайта есть только два варианта действий — купить товар или закрыть страницу.

Главные его недостатки таковы:

• Низкий уровень доверия у покупателей (несравнимо с полноценным интернет-магазином).
• Сложности с SEO-продвижением в поисковых системах.
• Отсутствие вариантов долгосрочного взаимодействия с покупателем. на одностраничные сайты клиенты, как правило, уже не возвращаются.

Дропшиппинг в социальных сетях

Создание группы или паблика в соцсетях предусматривает такую же схему продаж, как и в случае с сайтами, с той разницей, что заказы поступают не в корзину магазина, а в личные сообщения. Расходы на создание группы не требуются, и это большой плюс. Но и минусы у такой торговли весьма значительные:

• Неудобство приема оплаты.
• Низкий порог входа формирует стремительно нарастающую конкуренцию.
• Ваш бизнес и ваша аудитория полностью зависят от соцсети. Если заблокировали ваш паблик (или саму соцсеть), вы теряете всех своих клиентов.
• Отсутствие качественных возможностей для анализа поведения пользователей.

Полноценный интернет-магазин

Для тех, кто заинтересован в стабильном развитии бизнеса и росте продаж, по сути остается только один вариант — полноценно функционирующий сайт с каталогом товаров. Создание такого ресурса  — задача, требующая времени, сил и средств, но при серьезном подходе вы убедитесь, что эта альтернатива окупает себя, создавая многочисленные преимущества для торговли по системе дропшиппинга. Собственный интернет-магазин аннулирует все перечисленные выше недостатки альтернативных методов работы, создавая абсолютно недоступные для них перспективы развития бизнеса.

Плюсы дропшиппинга как модели бизнеса

Взаимодействие продавца товара с его поставщиками, основанное на этой модели, обладает рядом преимуществ. Можно назвать целый перечень, который будет особенно актуальным для владельца малого бизнеса:

• широкий ассортимент товаров. Благодаря такой особенности дропшиппинга, как отсутствие необходимости закупать все товарные позиции, представленные в каталоге интернет-магазина, открываются действительно большие перспективы для расширения ассортимента;
• легкий старт. Как я уже писал в начале статьи, вам не потребуется начальный капитал для закупки партий товара, что особенно актуально при работе в тематиках с большим ассортиментом или в нише, где продукты отличаются высокой стоимостью;
• экономия времени. Решение вопросов, связанных с обработкой заказов, хранением и доставкой товаров, могут занимать очень много времени. Особенно если вы впервые организовываете бизнес интернет-магазина, не имея соответствующего опыта. В данном случае за все эти вопросы отвечает сам поставщик;
• гибкость и независимость. Вы можете заключить договора о сотрудничестве с любым количеством поставщиков, не ограничиваясь одним партнером. Это дает вам не только гибкость в плане ассортимента, но и возможность не быть зависимым только от одного из них;
• отсутствие проблемы товарных остатков. Поскольку нет необходимости покупать товар целыми партиями и хранить их на складе, соответственно, нет риска столкнуться с проблемой нераспроданных товарных остатков. В ряде ниш, например при торговле трендовыми продуктами, это может стать реальной проблемой;
• снижение расходов. Вы не тратитесь на доставку и хранение товаров, не оплачиваете таможенные пошлины, не заботитесь об актуальности договоров с производителями и прочих, не очень интересных, но необходимых для бизнеса вещах. А ведь все это требовало бы дополнительных вложений денег, которые, например, можно потратить на раскрутку и увеличение продаж.

Можно не сомневаться, что для большинства начинающих предпринимателей наибольшим преимуществом будет именно необходимость минимальных вложений на старте. Но и другие плюсы достаточно весомые, чтобы обратить на них внимание.

Минусы дропшиппинга

Схема работы по прямой поставке часто рассматривается как легкий способ начать свое дело в области электронной торговли. Но как и всё, что великолепно звучит в теории, на практике оказывается не таким радужным. Так и в этом случае, и вот на какие минусы модели работы по дропшиппингу стоит обратить внимание:

• низкий барьер входа. Как говорится, вот вам две стороны медали. То, что воспринимается как преимущество, при совпадении ряда условий может превратиться в один из недостатков. Из-за низкого барьера входа в эту нишу, кроме вас, это сделают (или уже сделали) еще тысячи других продавцов. В результате успешная конкуренция может потребовать немалых усилий и наличия хорошего рекламного бюджета. Необходимо хорошо проанализировать уровень конкуренции по выбранному рекламному каналу, чтобы убедиться, что он вам действительно подходит;
• работы все равно будет много. Нужно будет написать уникальные тексты для карточек товаров, при необходимости – заменить фото товаров, которые могут быть низкого качества, да и в целом провести качественную SEO-оптимизацию интернет-магазина. Кроме того, в ряде ниш с высокой конкуренцией может потребоваться привлечение специалистов по дизайну и юзабилити, чтобы сформировать собственный уникальный стиль;
• особенности формирования прибыли. Работая по модели дропшиппинга, вы зарабатываете за счет комиссионного вознаграждения, которое определяется в виде разницы между ценой у поставщика и вашей наценкой. Соответственно, целесообразно начинать работать только с товарами, которые отличаются хорошей маржинальностью, иначе итоговая цена для покупателя будет неконкурентоспособной;
• репутационные риски. Не все поставщики относятся к своим обязательствам добросовестно, поэтому проблемы с обработкой заказа на их стороне могут ударить по вашей репутации. Именно поэтому рекомендуется работать сразу с несколькими партнерами, чтобы в случае возникновения подобной ситуации негативные последствия для вашего бизнеса были минимальными;
• трудности в формировании УТП. Аббревиатура «УТП» расшифровывается как «уникальное торговое предложение». Почему посетители вашего интернет-магазина должны покупать именно у вас, а не у сотни других продавцов, которые предлагают аналогичный товар? Учитывая, что часть процессов полностью зависит от поставщика, ответить на этот вопрос трудно. Можно, конечно, пытаться конкурировать ценой, но ведь это заранее проигрышная стратегия. С другой стороны, в традиционной e-commerce за счет той же обработки заказов и логистики можно выделиться среди конкурентов;
• трудности в масштабировании. Что произойдет, если вы успешно решите все перечисленные выше проблемы? Вполне логично, что продажи начнут уверенно расти. И тут можно столкнуться с еще одной сложной задачей. Скажем, вдруг вы начнете получать по 50 и больше заказов в день. Готов ли ваш поставщик к этому? Сможет ли он удовлетворять такой объем спроса и при необходимости выделить для вас дополнительные ресурсы? Будут ли заказы обрабатываться и доставляться вовремя? Над всеми этими вопросами нужно задуматься заранее, ведь если вы готовы работать над развитием своего бизнеса день и ночь, не факт, что ваш поставщик будет придерживаться аналогичной позиции по отношению к своим партнерам.

Но все же перспектива столкнуться со всеми перечисленными проблемами не должна стать той причиной, которая заставит вас отказаться от попытки построить собственный бизнес. Просто нужно быть готовым к тому, что реальность может существенно отличаться от предполагаемых ожиданий.

Кому это подходит?

После прочтения статьи вы уже, наверное, сделали для себя соответствующие выводы. Но все же нелишним будет ознакомиться и с нашим мнением по этому поводу. Мы в Lemarbet считаем дропшиппинг интересной и перспективной схемой организации бизнеса интернет-магазина, но с некоторыми оговорками.

Вряд ли можно рекомендовать данную модель предпринимателям, у которых большие амбиции. Без контроля над поставками товаров и обработкой заказов вам не удастся создать интернет-магазин, способный на равных конкурировать с лидерами рынка. А вот для небольших сайтов это достаточно хорошее решение, способное помочь вам в создании источника пусть и не внушительной, но постоянной прибыли.

Также это хороший выбор для тех владельцев интернет-магазина, которые хотят «прощупать» новую нишу или же расширить существующий товарный ассортимент без существенных вложений. В таких случаях работа по модели дропшиппинга может стать отличным способом для эффективного решения поставленных задач.

• Автор: Владимир Федоричак

Дропшиппинг — что это и с чего начать

Термин «дропшиппинг» Украина услышала недавно, но этот способ торговли известен намного дольше. Нам привычнее слышать слова «посредник» или «дилер», но суть от этого не меняется. Дропшиппинг — это продажа чужих товаров, и этим он отличается от привычной торговли. Дропшипперу не нужно закупать товар, арендовать склад и контролировать доставку. Его задачи — продвигать товары и искать клиентов. Остальное делает поставщик.

Схема дропшиппинга для интернет-магазинов довольно проста.

1. Продавец выбирает товары из каталога поставщика и загружает на торговую площадку — интернет-магазин, лендинг, маркетплейс или группу в соцсетях.  

2. Добавляет к цене поставщика наценку, размер которой определяет его заработок.

3. Продвигает товары и находит клиента.

4. Когда клиент делает заказ, продавец передает информацию об этом поставщику.

5. Поставщик упаковывает товар и отсылает его клиенту.

Если клиент оплачивает товар онлайн, продавец забирает из перечисленных денег маржу и отправляет остальную сумму поставщику. Если клиент оплачивает товар в почтовом отделении, поставщик скидывает маржу продавцу.

Преимущества дропшиппинга

Достоинства дропшиппинга, которые сделали этот способ торговли популярным.

Минимальный стартовый капитал

Не нужно закупать товар и арендовать склад, а это две основные статьи расходов обычных интернет-магазинов. Но торговать совсем без вложений не получится, ведь нужно запустить торговую площадку и оплачивать рекламные кампании.

Невысокие риски

Дропшиппер в любой момент может прекратить торговлю и заняться чем-то другим. У него нет договора аренды, нераспроданных товаров на складе, договора со службой доставки и гарантийных обязательств перед покупателями.

Больше возможностей

Дропшиппинг позволяет одновременно вести несколько магазинов с разными типами товаров. Можно создавать магазины с огромным ассортиментом, просто собрав прайсы от всех поставщиков в нише. Также в дропшиппинге присутствует эффект длинного хвоста — возможность зарабатывать на множестве мелких продаж, благодаря широкому ассортименту.

Недостатки дропшиппинга

Перед тем, как начать дропшиппинг, нужно понимать, что разделение задач с поставщиком скрывает некоторые недостатки.

Нет возможности проконтролировать качество товара, время доставки и остатки на складе

Дропшиппер не может проверить товар на наличие брака и проследить, чтобы посылка была отправлена вовремя. Эти моменты зависят только от уровня ответственности поставщика. Поэтому важно сотрудничать с надежными компаниями.

Чтобы проверить работу поставщика, закажите у него какую-то мелочь лично для себя. Так вы сможете оценить качество товара, аккуратность упаковки и скорость доставки.

Поставщик может использовать вашу базу клиентов

Поставщик из вашего партнера может превратиться в главного конкурента. У него остаются контакты ваших клиентов, поэтому он сможет добавить их в свою рассылку, чтобы предлагать товары напрямую. У поставщика есть  преимущество — более низкие цены, ведь он может продавать товары с меньшей наценкой.

Задачи дропшиппера

У дропшипперов меньше задач, чем у традиционных продавцов, часть из них берет на себя поставщик. Но некоторые вопросы нужно решать именно дропшипперу.

Как создать сайт для дропшиппинга

Без интернет-магазина, лендинга, группы в соцсети или другой площадки, на которой можно разместить товары, торговля невозможна. Поэтому нужно заняться их созданием.

Начните свой бизнес с создания магазина на Хорошоп

Заполнение карточек товаров

От информативности карточек зависит, насколько легким будет дропшиппинг. Поставщики чаще всего предоставляют дропшипперам каталог с товарами, в которых уже есть фотографии и описания. Если у вас интернет-магазин, можно взять у поставщика файл с товарами и загрузить их автоматически. Если нет, придется заполнять карточки вручную.

Если поставщик не дал описания товаров, приходится писать их самому. Сложно детально описать характеристики и особенности вещи, которую никогда не видел, поэтому чаще всего они получаются неинформативными. Клиенты начинают звонить продавцу, чтобы получить устную консультацию. А продавец не может ее дать, ведь знает о товаре не больше покупателя. Получается замкнутый круг.  

Чтобы не попадать в подобные ситуации, стоит просить описания товаров у поставщика. А если их нет – во время написания связываться с поставщиком и уточнять детали.

Продвижение товаров

Главная задача дропшиппера — поиск клиентов. Ему нужно продвигать площадку в поисковой выдаче, настраивать контекстные объявления, запускать рекламу в соцсетях и т. д. Если знаний не хватает, придется обращаться к интернет-маркетологам.

Консультирование и поддержка клиентов

Клиент считает, что продавец ответственный за качество и доставку товара. Если начнутся проблемы, звонить будут именно ему.

Продавцу сложно оперативно решить проблему, ведь он не контролирует процесс. Чтобы помочь клиенту, ему нужно связаться с поставщиком, а это занимает время. Если нужна гарантия или замена товара от иностранных поставщиков, решение проблемы может затянуться на месяцы.

Как начать дропшиппить

Чтобы стать дропшиппером, нужно определиться с типом товара, найти поставщиков и создать собственный интернет-магазин, страницу в соцсетях или аккаунт на маркетплейсе.

Выбор ниши

Стоит выбирать востребованный товар низкой или средней ценовой категории — дорогие товары пользователи предпочитают покупать оффлайн. На дешевых  товарах можно сделать большую наценку.

Опытные маркетологи могут торговать популярными товарами, а вот новичкам стоит начать с товаров средней популярности. Без качественного продвижения легко потеряться за предложениями других продавцов.

Поиск поставщиков

Чтобы найти подходящего поставщика, воспользуйтесь поиском. Например, введите в поисковую строку «дропшиппинг поставщики Украина». А если ищете поставщика конкретных товаров, сузьте поиск до «дропшиппинг обувь» или «дропшиппинг косметика». Совет: пролистайте несколько страниц выдачи. Чаще всего поставщики не продвигают свой сайт. На первых страницах легко наткнуться на посредников, а чем больше посредников, тем выше цена товара.

Результаты поисковой выдачи по запросу «дропшиппинг одежда»

Не бойтесь звонить поставщикам, обычно они заинтересованы в сотрудничестве. Можно позвонить и производителям, чтобы попросить список официальных дистрибьюторов или договориться о прямом сотрудничестве.  

Также поставщиков ищут на досках объявлений и в соцсетях.

Пример поиска поставщиков и продавцов на доске объявлений Группа в Facebook, в которой размещается информация о поставщиках

Нужен ли сайт для дропшиппинга

Выбор площадки для дропшиппинга зависит от стартового капитала и амбиций продавца. Если планируете делать ставку на один или несколько товаров, создайте бесплатный лендинг — одностраничный сайт, который можно сделать на одной из специализированных платформ.

Пример лендинга с одним товаром

Если вам легче продвигать товар в соцсетях, создайте отдельную страничку и постите на ней фотографии и описания товаров. Это метод не подойдет для активной торговли, ведь заказы будут приходить в личку и их придется разбирать вручную.  

Пример продажи товаров в соцсети Facebook

Есть вариант выгрузить товары на маркетплейсы, которые сами продвигают товары. Этот способ облегчает дропшипперу жизнь, но уменьшает заработок, ведь маркетплейсы берут комиссию за услуги. Торговля на этих площадках принесет большую прибыль, только если на товары можно сделать высокую наценку.

Cайт для дропшиппинга: преимущества

Создание полноценного интернет-магазина дает возможность использовать несколько каналов продаж: соцсети, прайсагрегаторы, маркетплейсы. А интеграция с 1С позволит автоматически синхронизировать остатки и цены. Интернет-магазин значительно упростит работу менеджеров. 

Сайт, который подходит для дропшиппинга, должен соответствовать многим требованиям. У него должен быть современный дизайн, понятный каталог и удобные карточки товаров. У каждой карточки должны быть большие качественные иллюстрации, подробное описание и заметная кнопка «Купить». Также стоит позаботиться об удобстве оформления заказа: слишком большое количество шагов, которые нужно пройти, и полей, которые нужно заполнить, может стать причиной ухода потенциального клиента к конкурентам. 

Также нужно позаботиться о наличии всех необходимых интеграций, которые позволят автоматизировать работу. Например, с маркетплейсами Пром и Розетка, прайсагрегаторами Price.ua и Hotline, платежными сервисами Liqpay и Приват24, службами доставки Нова Пошта, Интайм, Деливери и т.д. Все это поможет упростить рутинную работу и сосредоточиться на масштабировании бизнеса.

Какую CMS выбрать для дропшиппинга

Сайт для дропшиппинга следует сразу открыть на правильном движке. Есть три варианта: выбрать CMS для дропшиппинга, сделать самописный сайт или разместиться на SaaS-платформе. У всех вариантов есть как плюсы, так и минусы. Хотя наиболее оптимальным вариантом является облачное SaaS-решение. В отличие от популярных CMS-систем вроде Битрикса и Опенкарта, облачные решения не требуют поиска и установки дополнительных модулей и доработки инструментов для SEO. Также нет открытого кода, который будут постоянно пытаться взломать. Самописные решения требуют поиска специалистов, разработки ТЗ и полного контроля процесса работы. Все это очень отвлекает от продаж и может занять много времени. Создание полностью готового к работе интернет-магазина на облачном решении вроде Хорошопа занимает несколько дней. 

Пример полноценного интернет-магазина на платформе Хорошоп

Начните дропшиппинг
используя платформу Хорошоп

14 дней бесплатного теста

Настроим дизайн

Поможем импортировать товары от поставщика

Оплата после проверки готового сайта

Подведем итоги

Дропшиппинг проще традиционной онлайн-торговли, но имеет свои риски и трудности. Чтобы их уменьшить, выберите надежных поставщиков, сделайте удобную торговую площадку и разберитесь в тонкостях продвижения. А также выберите правильную платформу для создания сайтов для дропшиппинга. Наиболее оптимальным вариантом является облачное SaaS-решение. Запуск интернет-магазина займет несколько дней. Клиенту нужно выбрать дизайн, загрузить товары и настроить нужный функционал. После этого сайт полностью готов к работе. Облачные решения не требуют поиска и установки дополнительных модулей, доработки инструментов, поиска специалистов, разработки ТЗ и контроля процесса работы. 

Как начать бизнес Dropshipping в 2021 году

Итак, вы хотите узнать, как начать бизнес прямой поставки? Несмотря на все это, вот все, что вам нужно знать, как новичок.

Начать свой собственный дропшиппинг бизнес стоит того, что нужно. За этой бизнес-моделью электронной коммерции стоят тысячи историй успеха.

У нас есть дропшиппинг магазины продавать один продукт, но каждый месяц делать шестизначные продажи.

Давайте возьмем Скотта Хайзла, как наш пример. Резвый тысячелетний дропшиппер, который также показан на Истории успеха Оберло категория такой огромный сторонник одного продукта магазина.

И это говорит о том, что дропшиппинг — это не просто подражание Amazon и спам. электронной коммерции магазин с различными видами нишевых продуктов.

Вместо этого вы можете сосредоточиться на одном выигрышном продукте и построить бизнес из шести цифр.

Dropshipping легко рассматривается как вероятный вариант онлайн-продажи из-за низкого барьера для входа. И, возможно, это часть того, что побуждает большинство новичков открывать дропшиппинг-бизнес.

Но вот и вся история.

Чтобы создать свой бренд прямой поставки, вам необходимо выполнить это 7-шаговое руководство:

1. Найти нишу
2. Провести анализ конкуренции
3. Свяжитесь с вашими поставщиками
4. Выберите лучшие поставщики дропшиппинг
5. Создайте свой бренд
6. Продвиньте свой магазин
7. Оптимизируйте свой интернет-магазин

Что ж, это может показаться немного пугающим для тех, кто хочет научиться начинать прямой бизнес с нуля.

В этом руководстве мы постараемся максимально ослабить кривую обучения и помочь вам начать свой бизнес электронной коммерции без какого-либо патентного напряжения.

Итак, давайте сделаем более глубокое погружение.

Что такое дропшиппинг?

В самом простом, дропшиппинг это бизнес-модель электронной коммерции, которая довольно нова по одной существенной причине; Вам не нужно держать инвентарь.

Интернет-магазин, в котором используется модель прямой поставки, использует стороннего поставщика для выполнения заказов от клиентов. Всякий раз, когда вы совершаете продажу, поставщик отправляет продукцию непосредственно по адресу покупателя.

Таким образом, вам не нужно иметь склад или заниматься сбором и упаковкой. Это значительно снижает ваши эксплуатационные расходы.

Стратегия продаж по принципу прямой поставки позволяет владельцу онлайн-бизнеса избавиться от первоначальных затрат, аналогичных тем, которые несут розничные продавцы, которые управляют витринами.

В этом контексте дропшиппинг значительно отличается от традиционных розничных сетей и других продавцы электронной коммерции приходится иметь дело с. Вам нужно только создать присутствие в Интернете и создавать списки продуктов.

Как работает Dropshipping?

Бизнес-модель прямой поставки основана на трех надежных игроках; дропшиппер, поставщик и онлайн-клиент.

В этом случае производитель / поставщик выполняет тяжелую работу, которая включает в себя поиск сырья, создание продукта с нуля, доставку заказанных продуктов покупателям, обработку возвращенных товаров, обновление уровня запасов и уделение пристального внимания качеству продукта.

Дропшиппер платит оптовую цену поставщику и продает ее онлайн-покупателю по розничной цене. Так как покупатель покупает товар прямо в магазине прямой поставки, ценовой показатель позволяет вам поддерживать приемлемую норму прибыли на продажу.

Самый сообразительный Dropshippers принять стратегию ребрендинга, где продукт упакован с использованием их дизайна и логотипа. Это отличная стратегия для завоевания позиций на рынке, поскольку покупатели узнают ваш бренд.

Все больше новичков, готовых научиться открывать дропшиппинг-бизнес, как правило, так сильно задумываются о том, насколько выгодно использовать эту бизнес-модель электронной коммерции.

Несмотря на то, что вам не нужно нести никаких затрат на доставку или производство, все ваши нормы прибыли зависят от частоты покупок вашей целевой аудитории.

Вы должны приложить немало усилий, чтобы улучшить видимость вашего интернет-магазина и укрепить доверие клиентов к вашему бизнесу в сфере электронной коммерции.

Dropshipping — это ценная модель, которую можно использовать?

Ну, как всегда говорят эксперты — все зависит от обстоятельств.

Давайте сначала посмотрим на цифры и посмотрим, все ли складывается.

Во-первых, ожидается, что в 16 году ожидаемый рост электронной коммерции составит около 2020%. эМаркетер.

Millennials (67%) и Gen X (56%) являются двумя демографическими показателями, которые, похоже, имеют тенденцию к росту из-за выбора совершать покупки в Интернете, а не в обычных магазинах.

Это говорит о том, что рынок электронной коммерции растет экспоненциально с течением времени. Прогнозы показывают, что около 27% Ритейлеры перешли на дропшиппинг.

Это само по себе должно дать любому новичку, который хочет научиться начинать дропшиппинг бизнес, чувство безопасности и некоторый уровень волнения, чтобы прыгнуть прямо в подножку.

Shopify, который в настоящее время является востребованным и самым популярным каналом продаж электронной коммерции по заслугам, хосты более 1 миллионов активных пользователей.

Большая доля этих интернет-магазинов принадлежит дропшипперам. Несмотря на это, конкуренцию сложно взломать. Это даже хуже, чем кажется, если у вас ограниченный маркетинговый бюджет.

Но с правильным планом на столе, изучение того, как начать успешный дропшиппинг-бизнес, должно быть увлекательным занятием.

Как начать бизнес Dropshipping за 7 простых шагов:

Шаг 1: найдите нишу

Вам нужно глубже погрузиться в подходящие идеи, чтобы выбрать лучшую бизнес-идею прямой поставки.

Рынок огромен, и вы можете легко потеряться в очень насыщенных и мало продаваемых продуктах. Вам необходимо провести надлежащие исследования, чтобы избежать длительного застревания на этапе тестирования продукта.

В лучшем случае бизнес-модель, работающая по принципу дропшиппинг, прекрасно работает с нишевыми продуктами по сравнению с товарами, которые продаются на рынке.

Ваша цель должна быть сосредоточена на продаже продукта определенной клиентской базе. Существуют инструменты, которые помогут вам определить неиспользованный рынок с замечательным потенциалом роста. Давайте проверим их:

Инструмент подсказки ключевых слов Amazon: Этот инструмент исследования состоит из четырех хорошо связанных метрик; объем поиска, тренд, цена за клик и конкуренция.

Каждый KPI направлен на повышение SEO вашего Amazon, и вы можете составлять изящные описания продуктов, которые помогут клиентам довольно быстро обнаружить ваши продукты. Его функция автозаполнения снабжает вас предложениями ключевых слов из базы данных списка ключевых слов Amazon.

Если вы планируете начать прямую поставку с Amazon, этот инструмент должен помочь вам найти продукты, которые клиенты хотят приобрести. Вам нужно оптимизировать ключевые слова, чтобы помочь покупателям легко найти ваши продукты на Amazon.

Google Trends также должен помочь вам провести мозговой штурм по сезонным и популярным продуктам в разных регионах. Это «универсальный магазин» для «Джонни, пришедшего в последнее время», который хочет научиться открывать дропшиппинг-бизнес и не знает, что продавать.

Проще говоря, Google Trends позволяет анализировать все необходимые факторы конкуренции, которые трудно разоблачить.

Хотя это обычно не единственный инструмент, необходимый для измерения объема поиска продукта на рынке, он по-прежнему является удобным аналитическим инструментом, который поможет вам занять устойчиво растущую нишу.

Наряду с вышеупомянутыми инструментами, Ubersuggest дает вам те же преимущества, которые помогут вам превзойти своих конкурентов. Вы можете ранжировать свои бизнес-идеи прямой поставки на основе того, что люди ищут в поисковой системе.

Чтобы убедиться, что ваши продукты прямой поставки имеют огромный потенциал для увеличения продаж, вам нужно тщательно проверить объем поиска с помощью исследования ключевых слов. И это именно то, что Ubersuggest предназначен для — помочь вам найти выгодную нишу.

Крутой фактор запуска бизнеса прямой поставки заключается в том, что вы не ограничены только технической стороной нишевой охоты. Вы будете рады узнать, насколько полезны другие сайты электронной коммерции может получить при попытке вырезать нишу.

Как дропшиппер, ваша главная цель — получать прибыль с каждой сделки купли-продажи. Это довольно прямо к делу. Но не каждая ниша выгодна. Оптимальное решение здесь — учиться в процветающих магазинах прямой поставки.

Совет от профессионала: Стоит уладить недостатки клиентов и решить проблемы потребителей на рынке. Таким образом, вы избежите насыщенных нишевых продуктов и победите смелую конкуренцию.

Как начать дропшиппинг-бизнес — Шаг 2: Проведите анализ конкуренции

Есть важные факторы, которые входят в успешную дропшиппинг. И битва, чтобы перехитрить ваших конкурентов не может быть выиграна в одночасье.

Для типичного новичка, желающего начать бизнес с нуля, есть огромная необходимость провести тщательный анализ. Чтобы сделать глубокий обзор конкуренции, вам нужно найти ответы на некоторые из этих вопросов:

1. Где мои конкуренты продают свои продукты прямой поставки? (Amazon, eBay, сторонние каналы)
2. Насколько моя конкуренция на рынке дропшиппинг?
3. Каковы их сильные и слабые стороны?
4. Достаточно ли устойчивы веб-сайты моих конкурентов и впечатления клиентов?
5. Какова их маркетинговая позиция и цены?

Ну, это звучит как слишком тяжелая работа — мы понимаем это. Но утешительной перспективой является то, что есть много проверенных трюков, которые помогут вам встретиться с конкурентами в лоб

И они не слишком ракеты.

Первый шаг — подписаться на Google Keyword Planneт аккаунт. Хотя этот инструмент в основном используется в SEO и рекламных кампаниях, он по-прежнему является топовым каналом для поиска ключевых слов.

Обладая глубоким пониманием того, что клиенты ищут в поисковой системе, вы сможете проанализировать конкуренцию и ожидаемый доход. дропшиппинг бизнес может генерировать.

Как дропшиппер, вы можете быстро взглянуть на предложения по ключевым словам, прежде чем ваши конкуренты овладеют ими.

Чтобы упорядочить данные из разных мест, вы можете попробовать другие инструменты, такие как SEMRush, Ahrefs or Млн. унций отслеживать все пробелы в нишевом рынке. Побеждающий дропшиппер — это тот, кто оптимистичен в вопросах демографии клиентов.

Вы также нуждаетесь в идеальной маркетинговой стратегии, превосходящей ваши конкуренты. По этой причине вам необходимо иметь в виду такие инструменты.

Опять же, имейте в виду тот факт, что интернет-магазин вашего конкурента является достойной охотничьей площадкой для всех кусочков, которые вам нужны, когда вы начинаете продуктивный дропшиппинг-бизнес.

Основные выводы

1. Подпишитесь на рассылку новостей ваших конкурентов и социальные сети, чтобы узнать, как они взаимодействуют со своими клиентами. Если ваш дропшиппинг-конкурент ведет блог, взгляните на их стратегии оптимизации призыва и конверсии.
2. Выберите предмет со страницы товара вашего конкурента, но не проверяйте. Посмотрите, как они справляются с отказом от корзины. Следите за эффективностью восстановления электронной почты и ретаргетинга рекламы.
3. Контролируйте все их варианты выполнения заказа. Это даст вам четкое представление о том, как управлять процессом доставки в вашем бизнесе прямой поставки.
4. Просмотрите все пользовательские комментарии / отзывы клиентов ваших конкурентов о таких факторах, как качество продукта, доставка и заинтересованность клиентов. В конце концов, это должно дать вам представление о том, как улучшить отношения с потенциальными покупателями.
5. Посмотрите на структуру цен ваших конкурентов. Ваша бизнес-модель должна учитывать, сколько целевой рынок готов платить.

Чтобы победить конкурентов, вы можете использовать такие стимулы, как программы лояльности, подарочные карты и бесплатные подарки для постоянных клиентов. Опять же, прекрасно используйте инструменты SEO, чтобы шпионить за релевантными ключевыми словами, за которые ранжируются ваши конкуренты.

Пока на предмете, вам нужно выбрать платформа для электронной коммерции это имеет встроенную функциональность SEO. Создавая контент для своего бизнеса, вы должны найти то, что лучше всего подходит для социальных сетей.

BuzzSumo это идеальный маркетинговый инструмент для дропшипперов, желающих отслеживать наиболее эффективный контент своих конкурентов, чтобы они могли лучше определять, что размещать в своих блогах.

Для брендов, упомянутых в социальных сетях, Социальная Упоминание будет отличным инструментом для анализа конкуренции, с которого можно начать свою деятельность при запуске дропшиппинг-бизнеса.

Мониторинг в социальных сетях — это один из способов узнать, как ваши конкуренты позиционируют свой бренд, чтобы эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией. Таким образом, вы сможете сравнить свой маркетинговый рейтинг с рейтингом конкурентов.

Дальнейшее чтение: Как выбрать лучшую платформу электронной торговли для SEO.

Как начать дропшиппинг-бизнес — Шаг 3: Найдите подходящих поставщиков дропшиппинга

Теперь, это самая захватывающая часть для начинающих, готовых узнать, как начать бизнес прямой поставки.

Тем не менее, найти подходящего поставщика для вашего дропшиппинг магазин не колесо фортуны. Вам необходимо провести тщательную проверку всех вариантов среди всех поставщиков, которые продают ваш нишевый продукт.

Репутация поставщика на рынке либо создаст, либо сломает ваш дропшиппинг бизнес. Прежде всего, опыт и качество продукции являются двумя основными факторами, на которые следует обратить внимание, прежде чем останавливаться на конкретном поставщике.

Таким образом, вам может потребоваться заказать образцы и проверить скорость доставки и виды материалов, используемых в продукте. Если вы хотите начать бизнес по прямой поставке, вам нужны высококачественные фотографии продуктов, описания продуктов, ориентированные на SEO, и эффективная политика возврата.

Вы должны вспомнить тот факт, что ваша бизнес-модель сильно зависит от способности поставщика поддерживать успешную скорость выполнения заказов.

Где найти опытных поставщиков Dropshipping

Oberlo

Oberlo это эксклюзивная торговая площадка для дропшипперов, желающих продавать свою продукцию на Shopify, По своей сути, дропшиппинг Oberlo является недорогой техникой для любого бизнеса электронной коммерции, который ищет уникальные продукты и автоматизирует процесс выполнения заказов.

Это бесплатное приложение позволяет вам найти товары высокого качества от проверенных поставщиков из AliExpress. Вы можете импортировать элементы вместе с их вариантами и описаниями продуктов в свой интернет-магазин всего за несколько кликов.

Чтобы продукты выглядели более профессионально в вашем Shopify магазин, Oberlo позволяет вносить изменения, прежде чем импортировать их в свой Shopify дропшиппинг магазин.

Вы также получаете наценку цены в вашем магазине. Это позволяет дропшипперу устанавливать настраиваемую норму прибыли для продуктов. Как только клиент оплатит заказ, вы можете выполнить его прямо из Oberlo.

Автоматическая система Oberlo отправляет своим клиентам уведомления в режиме реального времени, чтобы держать их на вкладках со статусом отгрузки и информацией об отслеживании.

Между тем, дропшиппер получает обновление кода отслеживания прямо от ShopifyНа панели инструментов и после того, как поставщик отгрузит товар, заказ помечается как «выполненный».

Для одного нишевого продукта Oberlo обычно перечисляет около пяти надежных поставщиков. Помимо информации о продукте, вы найдете объективные отзывы и рейтинги для каждого поставщика. Вы также увидите, сколько раз товар был импортирован в различные магазины дропшипперов.

Более того, вы можете заказать образцы прямо с OberloПанель инструментов для проверки качества продукции, упаковки и средней скорости доставки разных поставщиков.

Если вы хотите понять, как быстро начать бизнес по дропшиппингу, Oberlo — это полезная поддержка, особенно когда вам нужно работать с проверенными поставщиками дропшиппинга.

Ключ на вынос

Следует отметить, что одним из важных ориентиров является время доставки от различных поставщиков. Если доставка товара занимает больше времени, в вашем магазине может возникнуть побочный эффект, который подрывает доверие клиентов.

Дальнейшее чтение:

1. Оберло Дропшиппинг: Супер Dropshipping, как это должно быть.
2. Как продать с Shopify Лайт План и Оберло.
3. Лучшие альтернативы Оберло для Shopify и WooCommerce.

Printful

Printful является секретным соусом для владельца магазина электронной коммерции, который ищет продукты для печати по требованию.

Если вы хотите печатать индивидуальные дизайны на футболках и продавать онлайн, Printful имеет недорогую услугу выполнения заказов, чтобы ваш бизнес работал в пути.

Клиенты могут заказать продукцию POD с вашим брендом прямо у вас дропшиппинг магазин. Printful интегрируется с платформами электронной коммерции, такими как Shopify, Etsy, WooCommerceи Squarespace.

Все, что вам нужно, это зарегистрироваться и подключиться Printful в ваш магазин прямой поставки. После этого вы будете синхронизировать товары в своем магазине и рекламировать их на платформах социальных сетей, используя свой бренд.

Printful Генератор макетов позволяет создавать фотографии товаров для вашего магазина прямой поставки. Есть также большой список продуктов на выбор. Вы можете настроить и дропшип продукты с печатью по требованию из таких категорий, как:

1. Мужская одежда- пляжные рубашки, толстовки, шапки
2. Женская одежда — майки, рубашки с длинными рукавами, топы
3. Детская одежда- леггинсы, детские боди, купальники
4. Аксессуары — сумки, чехлы для ноутбуков, чехлы для iPhone, браслеты, фанные пакеты
5. Home & Living — кофейные кружки, настенное искусство, декоративные подушки, мешки с фасолью, пляжные полотенца

Как только уведомление о заказе регистрируется, Printful автоматизирует процесс выполнения заказа. Таким образом, вам не нужно иметь дело с какими-либо услугами по доставке, складированию или упаковке. Иными словами, служба POD обрабатывает все ваши ресурсы.

Вам нужно только помнить о приоритетах маркетинга и привлечения клиентов. Оба эти аспекта вы можете использовать на панели инструментов вашего интернет-магазина.

Дальнейшее чтение:

1. Printful Обзор : Печать высшего качества и дропшиппинг
2. Printify vs Printful: Окончательное сравнение услуг печати по требованию

Spocket

Spocket это огромный рынок с поставщиками прямой поставки, которые продают подлинную продукцию из США и ЕС. Этот бесплатный инструмент — лучший вариант для дропшипперов, использующих WooCommerce в качестве основного канала продаж через Интернет.

Если вы маленький бизнес в дропшиппинг-пространстве, Spocket дает вам неограниченный доступ к каталогу, полному нишевых продуктов, начиная от:

1. одежда
2. Аксессуары для смартфонов
3. продукты КБР
4. Ювелирные изделия на заказ
5. Дроны
6. Продукты для похудения

Список намного длиннее, чем вы можете себе представить. Spocket поставляется без первоначальных затрат вообще. Он в основном разработан с учетом дропшиппера. Таким образом, вашей компании, занимающейся дропшиппингом, не нужен бюджет для каких-либо запасов.

Как и другие дропшиппинг приложения, Spocket ограничивает свой рынок только поставщиками, которые продают высококачественную продукцию и понимают, как работает модель прямой поставки.

Если вам нужен упрощенный канал, который поможет вам наизнанку узнать, как начать дропшиппинг-бизнес, Spocket это, пожалуй, сопоставимая альтернатива для взгляда.

Дальнейшее чтение:

Это руководство также имеет дополнительную информацию о том, где именно найти лучших поставщиков дропшиппинг, Другие удобные торговые площадки для поиска законных оптовых поставщиков включают в себя:

1. Salehoo (прочтите отзыв)
2. Doba (Полный обзор)
3. Wholesale Central
4. Modalyst (полный обзор)
5. Dropified(полный обзор)

Принятие решения о том, в какие нишевые продукты рисковать, может быть изнурительным упражнением, поскольку существует множество вариантов.

Эта часть больше похожа на приготовление смузи.

Ваш план прямой поставки представляет собой смесь исследований конкуренции, выбора подходящих поставщиков и запуска вашего магазина на наиболее подходящей платформе электронной коммерции.

Как начать бизнес Dropshipping — Шаг 4 Определите свой бренд.

Брендинг вашего дропшиппинг-бизнеса — это не только логотип и имя, прикрепленное к вашему интернет-магазину.

Ваши усилия по брендингу должны ощущаться на всех углах ведения бизнеса, включая почтовые кампании и страницы оформления заказа.

Бренд — это такой мощный KPI и ключевой дифференциатор с огромным потенциалом срабатывания триггеров, которые увеличивают частоту повторных покупок и общую уверенность покупателей в вашем магазине прямой поставки.

Чтобы взять и управлять этой частью штормом, вот некоторые из сигналов, чтобы отметить:

Выберите уникальное имя: если вы не можете придумать что-то несоответствующее, вы можете проверить наличие подсказок, используя автоматические генераторы имен, чтобы помочь вам придумать имя для вашей бизнес-модели электронной коммерции.

Shopifyбизнес имя генератора это один из тех редких инструментов, на которые можно посмотреть. Вам нужно броское имя, чтобы ваш бизнес выглядел более профессионально, чем ваши потенциальные клиенты.

Создать логотип: вы можете использовать такие инструменты, как Canva, TailorBrands or Hatchful разработать собственный логотип для вашего магазина прямой поставки.

Если ни один из этих вариантов не звучит убедительно, вы можете перейти прямо на внештатные рынки, такие как Fiverr or Upwork заказать индивидуальный дизайн логотипа.

Персонализируйте работу с покупателями. Идентичность вашего бренда в магазине прямой поставки должна быть направлена ​​на создание уникального торгового предложения для вашей целевой аудитории.

Один из подходящих каналов для улучшения опыта ваших покупателей — это подписная программа лояльности клиентов. Если у вас есть система вознаграждений в бизнесе прямой поставки, то клиенты, скорее всего, будут чаще узнавать и взаимодействовать с вашим брендом.

Для поддержания спроса на продукцию использование фирменной упаковки на всех продуктах должно быть приоритетной функцией, которую необходимо учитывать при выполнении заказа.

Shopify интегрируется с такими инструментами CRM, как HubSpot, Salesforce и Metrilo. Использование любого из этих инструментов привлечения клиентов может помочь вам повысить перспективы производительности и позиционирование на рынке для вашего бизнеса прямой поставки.

Вам также необходимо следить за тем, как ваш бренд работает в Интернете, а также в социальных сетях.

Сосредоточьтесь на истории бренда: строители интернет-магазинов, такие как Shopify или у WooCommerce есть простые инструменты перетаскивания, которые помогут дропшипперу создать страницу «О нас» менее чем за 5 минут.

Наряду с вашей контактной страницей клиенты также хотят видеть описательный раздел часто задаваемых вопросов. Для продуктов, ориентированных на потребителя, бренд дропшиппера должен включать эффективную платформу поддержки, которая используется для повышения степени удовлетворенности клиентов.

Как начать бизнес Dropshipping — Шаг 5: Создайте свою учетную запись магазина или продавца.

Вам не нужно копировать магазин прямой поставки вашего конкурента. Ваши потребности могут быть совершенно разными.

В конце концов, есть так много вариантов для работы. И вам не нужны какие-либо навыки веб-разработки для запуска вашего магазина прямой поставки.

Вы можете продавать, используя онлайн-магазин или стороннего разработчика интернет-магазина. Оба способа работают без сбоев даже для начинающих, которые хотят начать бизнес с нуля.

Продажа продуктов через онлайн-магазины

Онлайновые торговые площадки — это трудоемкие и ориентированные на пользователя платформы, которые новые дропшипперы могут использовать для перечисления своих нишевых продуктов.

Продукты Dropshipping на Amazon, Etsy или eBay — это одна из ключевых стратегий максимизации вашей прибыли. И вот почему:

1. Вы получаете более широкую клиентскую базу, которая находится на трансграничном уровне
2. Большинство покупателей испытывают нерушимую уверенность в этих онлайн-магазинах
3. Барьер для входа находится на нижнем конце
4. Вы можете повесить на уже установленный трафик сайта. Потенциальные клиенты, скорее всего, будут стремиться быстрее, и вам не нужно слишком беспокоиться о SEO и маркетинге.

Наоборот, вот некоторые недостатки, с которыми вам, возможно, придется поладить:

1. Рынок, такой как Amazon, взимает комиссионные за каждую транзакцию продажи. Для дропшипперов eBay вам придется расстаться со значительным листинговым сбором. Такие эксплуатационные расходы имеют тенденцию сдвигать ваши ожидаемые прибыли.
2. Вовлечение клиентов не является долгосрочным. Вы столкнетесь со значительными трудностями, когда захотите продвигать свой бренд и иметь постоянных клиентов.

Как продавать товары Dropshipping на Amazon

Безусловно, Amazon считает себя самой надежной розничной платформой для электронной коммерции для всех видов товарных списков. Возможно, дропшиппинг на Amazon использует ту же технику цепочки поставок, что и другие интернет-магазины.

Чтобы начать прямой бизнес, вам сначала нужно получить доступ к Продавец Amazon Central страницу и завершите официальный процесс регистрации. Здесь вы можете оценить, сколько стоит начать дропшиппинг на Amazon.

Amazon включает в себя четко выраженную политику прямой поставки. Вы должны понять все тонкости того, что является приемлемым или запрещенным.

С появлением Amazon SEO, во многом благодаря его сложному алгоритму, вы можете значительно повысить рейтинг своего продукта. Чтобы начать свой дропшиппинг-бизнес на Amazon, вам нужно перехитрить других продавцов, используя ключевые слова, соответствующие поисковым запросам потенциальных покупателей.

Как только ваша учетная запись продавца Amazon будет подтверждена, ваш следующий контрольный пункт должен стать инструментом подсказки ключевых слов SEO.

Amazon FBA против Amazon Dropshipping

Неважно, какие действия вы хотите предпринять, оба метода имеют огромный потенциал, чтобы помочь вам получить большую прибыль от продаж.

Благодаря дропшиппингу вы можете облегчить шлифовку, добавив все сопутствующие расходы к продажной цене. В конце концов, вам не нужно беспокоиться о каких-либо обязательств инвентаризации.

Для расширения ценовых позиций дропшиппинг дает вам дополнительное пространство для переговоров по оптовым ценам от поставщиков на таких носителях, как Alibaba или его лучшая половина, AliExpress.

Amazon FBA (Выполнение Amazon), с другой стороны, поставляется с платой за складирование и выполнение.

Метод FBA позволяет онлайн-продавцу отправлять свои товары на склад Amazon. Каждый раз, когда клиент покупает ваш продукт, Amazon обрабатывает, упаковывает и отправляет заказ от вашего имени.

Другие услуги включают в себя отслеживание заказов, возвраты и возвраты. В зависимости от типа продукта, который вы хотите продать на Amazon, вам необходимо уточнить стоимость доставки и налог с продаж при оформлении заказа.

Следует отметить:

1. Вы должны продвигать свой товарный список. Проверенные методы привлечения трафика, привлечения потенциальных клиентов и стимулирования конверсий включают ведение блогов, аффилированный маркетинг, рекламу с оплатой за клик (PPC), маркетинг по электронной почте и кампании в социальных сетях.
2. Dropshipping с Amazon является законным только тогда, когда продавец не имеет возможности держать какие-либо акции, но продукты имеют свой бренд. Amazon ограничивает возможность продажи предметов с использованием информации об упаковке от третьих лиц.

Продажа на сторонних каналах электронной коммерции

Если вы хотите узнать, как начать бизнес по принципу прямой поставки, не написав ни единой строчки кода, продажа через сторонние каналы электронной коммерции идеально подойдет, особенно для категории новичков.

Большинство историй успеха по принципу прямой поставки зависели от разработчиков интернет-магазинов по следующим причинам:

1. Как дропшиппер, вы получаете неограниченный контроль над брендом вашего интернет-магазина, дизайном магазина и возможностями маркетинга.
2. Вы не сталкиваетесь со своей конкуренцией напрямую, в отличие от таких торговых площадок, как Amazon или Etsy. Вместо этого вы можете начать собственный дропшиппинг-бизнес на более непринужденном и неповторимом уровне, используя сторонний канал продаж.
3. Вы можете получить более высокую прибыль, так как сборы значительно ниже.
4. Намного спокойнее разложить свой нишевый продукт в стороннем магазине интернет-магазинов.

Чтобы начать прямой бизнес на стороннем канале электронной коммерции, необходимо выполнить следующие важные шаги:

Выберите предпочитаемый магазин

Чтобы правильно решить болевые точки ваших клиентов, вам нужно подписаться на программное обеспечение на основе подписки, которое соответствует вашим потребностям прямой поставки. Помимо ежемесячной платы, вы должны обратить внимание на другие функции, такие как:

• Это простота использования
• Встроенная способность обработки платежей
• Интеграции
• Мобильный дизайн
• Варианты доставки
• управление запасами
• Оформить заказ на стандарты безопасности
• Инструменты отчетности
• Гибкость в масштабировании вашего бизнеса

Поскольку основной отправной точкой этого руководства является просто прямая поставка, наш лучший выбор для начинающих будет Shopify, У электростанции электронной коммерции есть обвязка приложения прямой поставки и надежный магазин тем, чтобы помочь начинающим смазывать колеса при запуске.

ShopifyГибкие тарифные планы, которые колеблются от 29 до 299 долларов в месяц, кажутся либеральными, особенно если вы держитесь за скромный бюджет.

Другие варианты на рынке включают в себя:

1. Shopify (полное Shopify отзывы)
2. BigCommerce (полное BigCommerce отзыв)
3. WooCommerce (подробно Обзор WooCommerce)
4. 3dcart (полное Обзор 3dcart)
5. Volusion (полное Обзор волюса)

Связанные советы:

1. 11 лучших платформ с открытым исходным кодом и бесплатной электронной коммерции на 2020 год.
2. 6 лучших платформ и решений для электронной коммерции в 2020 году: Shopify против Volusion против BigCommerce против BigCartel против 3dcart против Ecwid.
3. Shopify Обзоры: Является Shopify Лучшая сторонняя платформа электронной коммерции?
4. Что такое Shopify И как Shopify Работа? Узнайте с нуля, как начать продавать на Shopify в 8 простых шагов.

Выберите доменное имя

Вашему бренду нужен визуальный авторитет в поисковой системе. Настраиваемое доменное имя дает вашему бизнесу прямой поставки решительный авторитет, который будет полезен и признан вашими клиентами.

Вы можете настроить свой домен и хостинг прямо с вашего Shopify учетной записи, поэтому вам не нужно искать сторонние варианты.

Для платформ электронной коммерции, которые не предлагают интегрированное решение для хостинга, вы можете приобрести доменное имя у таких широко известных компаний, как GoDaddy, Bluehostи Namecheap.

???? Быстрые советы:

1. Чтобы достичь пикового уровня рейтинга Google, доменное имя вашего магазина прямой поставки должно включать ключевые слова, ориентированные на SEO.
2. Доменное имя вашего магазина должно быть коротким, актуальным и охватывать значительную часть персонажа вашего бренда.

Зарегистрируйте свой дропшиппинг бизнес

Есть юридический аспект ведения бизнеса по принципу дропшиппинг, подобного таковому в магазине кирпича и минометов.

Если вы открываете свой магазин в Соединенных Штатах или Канаде, вы должны соблюдать законы о налоге с продаж. Поэтому вам нужен идентификатор налога с продаж. Чтобы получить его, ваш бизнес должен быть структурирован в форме компании или единоличного владения.

Номер EIN идентифицирует ваш бизнес. Он нужен вам для налоговых деклараций и всякий раз, когда вам нужно получать товары от поставщиков с таких торговых площадок, как SaleHoo.

Как начать бизнес Dropshipping — Шаг 6: Продвигайте свой интернет-магазин

Цель здесь состоит в том, чтобы продать свой магазин прямой поставки и привлечь потенциальных клиентов, которые со временем увеличивают трафик для получения потенциального дохода.

Конечно, это не является чем-то новым для большинства новичков. Но сначала вам нужно определить целевой рынок, чтобы избежать каких-либо ошибок. В конце концов, вы не хотите тратить деньги на рекламу только в кампаниях, чтобы получить нулевую рентабельность.

Это некоторые из самых передовых маркетинговых технологий, позволяющих увеличить ваши продажи и поддерживать стабильный бизнес.

Запустить рекламу в Facebook

Худший страх для большинства новичков — тратить так много на рекламу в Facebook, но упустить потенциальные сигналы конверсии.

Запуск вашей первой рекламной кампании требует от вас ориентации на клиентов на основе интересов, демографии и общего поведения.

Эти индикаторы помогут вам определить, будет ли ваша целевая база с высокой вероятностью совершать покупки в магазине прямой поставки.

Чтобы начать, вам нужно настроить Бизнес-менеджер Facebook учетная запись. Этот бесплатный инструмент позволяет вам управлять своими рекламными аккаунтами, каталогами товаров и пикселями в одном месте. Таким образом, с этой целью проще генерировать потенциальных клиентов и отслеживать их эффективность.

С помощью рекламы в Facebook вы можете делиться привлекательными видео-изображениями и ориентироваться на нужную аудиторию, используя интерфейс менеджера кампании.

Алгоритм Facebook продолжает меняться нечасто. Так что вам нужно быть впереди игры и изучать все полезные настройки. Чтобы оптимизировать свои объявления для лучшей аудитории, вам необходимо подключить Идентификатор пикселя Facebook в ваш магазин прямой поставки.

Это поможет вам улучшить маркетинговые результаты на основе вашей целевой аудитории. Вы также можете использовать идентификатор для отслеживания конверсий, ретаргетинга объявлений, запуска процесса восстановления корзины и расчета цены за клик.

Содержание маркетинга

Контент-маркетинг, безусловно, является одним из низкобюджетных методов для органического продвижения ваших продуктов и введения триггеров во все ваши стратегии привлечения потенциальных клиентов.

Это позволяет вам общаться с вашими клиентами и повысить лояльность бренда вашего магазина. Наиболее успешные средства обмена контентом для контент-маркетинга — это блоги и социальные платформы, такие как электронные рассылки, Facebook, Instagram или Twitter.

С помощью контент-маркетинга дропшиппер может делиться обновлениями продуктов с помощью листов с часто задаваемыми вопросами, видео и руководств, чтобы идти в ногу с целями привлечения клиентов.

В то время как клиентам нужна глубокая инфографика, чтобы визуализировать, насколько продукт эффективен, дропшиппер должен уточнить воронки закупок и сосредоточиться на рабочих процессах.

И это включает в себя страсть к SEO, подробный ресурсный центр для клиентов и установку ключевых показателей эффективности в стратегии контент-маркетинга. Фактически, дропшиппер может в конечном итоге преобразовать этот огромный трафик в потенциальных клиентов и продажи.

Инстаграм Маркетинг / Влияние

Влияние Instagram на маркетинг помогло очень многим магазинам, работающим с дропшиппингом, довольно быстро расширяться. Если вы хотите рассматривать Instagram как канал для продвижения своих продуктов, вам необходимо настроить и оптимизировать свой бизнес-аккаунт.

Работы С Нами более 1 миллиардов активная социальная платформа дает возможность дропшипперу расширить кругозор аудитории.

Еще один способ продать свой нишевый продукт — создать базу клиентов с нуля. Но в то же время вы решили работать с влиятельным лицом Instagram, у которого в вашей нише много поклонников.

Если у вас ограниченный рекламный бюджет, вы можете создавать партнерские ссылки для влиятельных лиц и платить им комиссию за каждую успешную конверсию.

Создание учетной записи Instagram Business стоит усилий, поскольку вы можете создать органическую аудиторию и включить быструю ссылку на свой магазин прямой поставки на странице биографии. Shopify позволяет пользователям сделать покупаемые посты в Instagram используя его надежную интеграцию.

Чтобы настроить канал продаж Instagram, вы должны сначала убедиться, что у вас есть Магазин Facebook это связано с вашим магазином прямой поставки.

SEO

Оптимизация поисковой системы является основной стратегией для увеличения органического трафика в поисковой системе.

Несмотря на то, что многие дропшипперы борются с динамическими показателями SEO, они по-прежнему выступают в качестве маркетинговой стратегии, способной обеспечить максимальную рентабельность инвестиций по сравнению с другими вариантами.

Лучшие практики, которые уже были проверены, включают исследование ключевых слов и контент-маркетинг. Инструменты как SEMRush, Инструмент подсказки ключевых слов Amazonи Ahrefs должно помочь вам быстрее освоить ключевые слова для электронной коммерции, которые будут использоваться в описании вашего продукта.

Помимо платной рекламы, Google представляет обычные результаты, как только покупатель онлайн вводит поисковый запрос.

Это говорит о том, что ваша стратегия SEO должна быть нацелена на то, чтобы занять первое место в поисковой системе. Есть довольно много тяжелой работы, чтобы повысить уровень вашей SEO игры, а не просто проводить исследования конкурентов.

Планировщик ключевых слов Google является одним из лучших инструментов для анализа конкуренции. Как дропшиппер, вы можете использовать его для измерения намерений покупателя, выполняя оценки объема поиска и цены за клик (CPC) ключевых слов целевого продукта.

Добавить отзывы клиентов в ваш магазин

Созданные пользователями обзоры — это хороший способ подтвердить доминирование продукта на рынке. Прежде чем ваши клиенты нажмут кнопку «Оформить заказ», они, скорее всего, прочитают обзор, чтобы оценить уровень рейтинга предыдущих покупателей.

Следующее, что нужно сделать, — это решить, как действительно публиковать отзывы на страницах товаров вашего магазина прямой поставки.

Но в этом нет ничего слишком сложного.

Если вы дропшиппинг из AliExpress, используя Oberlo, вы можете использовать плагин для импорта обзоров и настроить их в своем интернет-магазине через CSV-файл.

Самое приятное то, что вы также можете добавлять фото обзоры. Большинство клиентов ориентированы на визуальное восприятие, поэтому согласование ожиданий ваших клиентов — это такая ценная маркетинговая техника с глубоким потенциальным увеличением ваших продаж.

Как начать дропшиппинг-бизнес — Шаг 7: Оптимизируйте свой магазин

Если вы хотите начать дропшиппинг-бизнес с прикрепленными к нему магнитами потенциальных покупателей, вам нужно установить несколько важных настроек. Эти два лазерных указателя должны быть в вашем контрольном списке оптимизации:

Интеграции

Если вы хотите начать свой дропшиппинг-бизнес, используя сторонний канал продаж, вам не нужно работать над каким-либо кодом при интеграции. Вместо этого почти каждый интерфейс API и интерфейс полностью автоматизированы.

Вам просто нужно выполнить несколько кликов, чтобы подключить свой магазин к любому приложению. Например, для поставщиков прямой поставки вы можете интегрировать Shopify магазин с Oberlo и импортировать товары в ваш магазин.

Затем вы хотите убедиться, что ваши способы оплаты хорошо интегрированы. Если нет, то вы можете столкнуться с проблемой большого отказа от корзины. Это руководство указывает лучшие платежные шлюзы, которые интегрируются с популярные платформы для электронной коммерции.

Вы также должны интегрироваться с приложениями, разработанными, чтобы помочь вам с маркетинг по электронной почте, конверсионные воронки, управление запасами, отслеживание поставок, управление взаимоотношениями с клиентами и маркетинг.

Настройте Google Analytics

Гугл Аналитика это лучший инструмент для оценки трафика. Когда все сделано правильно, Гугл Аналитика может помочь получить правильные идеи, чтобы оптимизировать ваш магазин прямой поставки.

Не секрет, что Google — это ферма данных с богатой инфографикой. Управляя своим магазином прямой поставки, вы хотите следить за тем, откуда приходит ваш трафик, за весь процесс конверсии и насколько эффективны ваши усилия по цифровому маркетингу.

Google Analytics дает вам дропшиппинговая компания все необходимые показатели производительности. Чтобы отслеживать все действия, происходящие в вашем интернет-магазине, вам необходимо подключить его с помощью идентификатора Google Analytics.

Если у вас есть другие инструменты для таких действий, как почтовый маркетинг, связанный с вашим магазином, GA создает отчеты, которые помогут вам интерпретировать все сигналы посетителей вашего интернет-магазина.

Заключение

Вы только что сделали это! Поздравляем!

Мы все поняли. Вы, возможно, выбрали модель прямой поставки, поскольку она имеет низкий барьер для входа и содержит нулевые обязательства по запасам. Стоимость запуска не слишком завышена, по сравнению со стоимостью магазина кирпича и раствора.

Начать прямой бизнес легко, Вам просто нужно выбрать правильную нишу, мощную стратегию продаж и, прежде всего, правильный канал продаж.

Если вы хотите запустить свой дропшиппинг-бизнес на торговой площадке или сторонней платформе электронной коммерции, ваша техника продаж должна быть сосредоточена на болевых точках клиентов.

схема работы, где найти поставщиков и как на этом заработать с нуля

Открытие дропшиппинг-бизнеса — один из самых простых способов заработать деньги онлайн в 2021 году.

Рост Amazon, eBay, Etsy, Shopify и других онлайн-площадок и платформ означает, что любой может открыть интернет-магазин всего за 20 долларов.

Но из-за того, что барьер для входа был настолько низким, популярность дропшиппинга за последнее десятилетие возросла, а это означает, что многие рынки очень конкурентоспособны.

Если вы планируете начать беспошлинную торговлю — либо в качестве побочной суеты, либо в качестве средства ухода с работы, занятой полный рабочий день, — вы можете сэкономить время и настроиться на успех, выполнив простые шаги, описанные ниже.

Но сначала, что такое дропшиппинг бизнес?

Дропшиппинг-бизнес — это то, где вы можете продавать товары своему клиенту без каких-либо запасов. Покупатель покупает товар в вашем магазине по розничной цене. Затем вы отправляете заказ своему поставщику, которому оплачиваете оптовую цену. Как только ваш поставщик получит заказ, он отгружает товар напрямую клиенту под названием вашей компании, а вы получаете прибыль. Все, что вам нужно сделать, это настроить розничный веб-сайт, найти клиентов и обеспечить поддержку клиентов.

Есть тысячи людей по всему миру, которые получают пяти-, шести- и семизначные доходы от доставки груза, и нет никаких причин, почему вы не можете сделать то же самое.

В этом полном руководстве по доставке груза мы покажем, как начать бизнес по доставке груза за 5 простых шагов:

1. Выбор прибыльной ниши дропшиппинга в 2021 году
2. Поиск надежных поставщиков
3. Получение идентификатора налога с продаж
4. Выбор подходящей торговой платформы для вашего бизнеса
5. Реализация стратегии привлечения клиентов

Что такое дропшиппинг?

Важно понимать, как работает бизнес-модель прямой поставки , поскольку она сильно отличается от традиционной розничной торговли и электронной коммерции.

Вот официальное определение:

Dropshipping — это метод управления цепочкой поставок, при котором розничный продавец не хранит товары на складе, а вместо этого передает заказы клиента и детали отгрузки либо производителю, другому розничному продавцу, либо оптовому продавцу, который затем отправляет товары непосредственно покупателю.

Как работает Dropshipping

Проще говоря, дропшиппинг работает следующим образом:

1. Клиент покупает товар в вашем магазине по розничной цене
2. Заказ пересылается вашему поставщику (вы оплачиваете оптовую цену)
3. Поставщик отправляет товар напрямую клиенту под названием вашей компании

Это означает, что вам — дропшипперу — не нужно покупать и хранить оптовые запасы, что избавляет вас от необходимости вкладывать большие деньги заранее.

Это также устраняет риск покупки оптом и невозможности продать все продукты, оставляя вас из кармана.

Вот почему дропшиппинг так популярен — он требует минимальных вложений, но приносит аналогичные преимущества традиционным розничным моделям.

Статистика Dropshipping: Числа добавить?

Шумиха вокруг дропшиппинга означает, что некоторые люди скептически относятся к ней как к жизнеспособной бизнес-модели и осторожно относятся к погружению.

Информация о дропшиппинге ограничена, но эта статистика должна помочь вам обрести душевное спокойствие (и, надеюсь, чувство волнения).

• 22-33% интернет-магазинов приняли дропшиппинг в качестве основной бизнес-модели.
• На долю Dropshipping приходилось 34% продуктов, проданных на Amazon в 2011 году. Это 14,2 млрд. Долл. США, которые были проданы на одной торговой площадке.
• Средняя прибыль производителя, у которого есть прямые поставки, на 18,33% выше, чем у производителя, который использует традиционные розничные модели.
• Глобальные продажи электронной коммерции составили 2,3 триллиона долларов США . Прогнозы показывают рост до 4,48 трлн долларов США к 2021 году.
• 84% онлайн-продавцов говорят, что установление позитивных отношений с поставщиками прямой поставки является препятствием номер один для начала онлайн-бизнеса.

Данные Google Trends также показывают огромный рост интереса к дропшиппингу за последние несколько лет.

Что нужно, чтобы начать дропшиппинг бизнес

Помимо позитивного отношения, хорошей трудовой этики и подлинной мотивации к участию в вашем новом деловом предприятии, для открытия бизнеса по принципу дропшиппинга требуется всего несколько важных вещей.

Они есть:

• Продукт для продажи
• Поставщик этого продукта
• Платформа для продажи на
• Идентификатор налога с продаж

Давайте рассмотрим это более подробно.

1. Выяснить свою нишу
2. Найти поставщика челнока
3. Получить идентификатор налога с продаж
4. Выберите платформу для продажи
5. Продвиньте свой магазин

Как начать дропшиппинг бизнес в 2021 году

Шаг 1: Выбор ниши дропшиппинга

Ниша — это сегмент рынка.  Например, Bluetooth-динамики являются популярной нишей на рынке домашних аудиосистем. Можно даже сказать, что уличные водонепроницаемые динамики Bluetooth являются суб-нишей в нише Bluetooth-динамиков. Вы поняли идею. Чем конкретнее ваша ниша, тем лучше.

Выбор ниши — это первый шаг к открытию бизнеса прямой поставки. Растущая популярность дропшиппинга означает, что становится все труднее найти ниши, которые еще не насыщены. Но новые продукты и ниши появляются каждую неделю, поэтому возможности практически безграничны.

Распространенное заблуждение о дропшиппинге заключается в том, что вы можете быть успешным и прибыльным в любой нише, но это просто неправда. Если вы выберете нишу, которая уже насыщена продавцами или где доминируют крупные бренды, вы столкнетесь с трудной борьбой со своим новым бизнесом.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам выбрать нишу дропшиппинга, которая принесет вам деньги онлайн в 2021 году:

• Начните с ваших интересов и увлечений: подключитесь к своим хобби и интересам.  Если вы любите путешествовать или путешествовать пешком на свежем воздухе, вы будете иметь уникальные знания о продуктах и ​​тенденциях на тех рынках, которые помогут вам определить жизнеспособную нишу.
• Поцарапайте свой собственный зуд: это предпринимательский совет старой школы. Теория заключается в том, что если у вас есть проблемы в вашей жизни, то очень вероятно, что у других будет такая же проблема. Если вы можете определить продукт, который решает эту проблему, вы могли бы найти отличную нишу дропшиппинг.
• Исследуйте конкуренцию: ниша, в которой вы заинтересованы, перенасыщена? Если так, то легко ли победить в конкурсе? А еще лучше, стоит ли их победить? Вы часто обнаружите, что ниша, в которой вы заинтересованы больше всего, — это та, частью которой почти все уже являются. Это не значит, что вы не можете запрыгнуть на подножку, просто будьте готовы к соревнованиям.
• Убедитесь, что ниша прибыльна: цель бизнеса — зарабатывать деньги, верно? Поэтому вам необходимо проверить прибыльность каждой ниши дропшиппинг и идеи продукта, которую вы придумали.  В идеале вы хотите получить прибыль не менее 40% после стоимости доставки, комиссионных от продавца и налогов, но вы должны стремиться к наценке в 100% и более.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛОВ: Вы можете использовать этот онлайн-калькулятор для определения прибыльности продуктов, которые вы планируете продавать. Он вычитает комиссионные Amazon из розничной цены и оценивает, сколько товаров продается каждый месяц, что является показателем спроса.

Продукты Dropshipping, которые хорошо работают на Amazon и eBay

Хотя можно доставлять все, от зубочисток до кухонной раковины, некоторые продукты больше подходят для дропшиппинга, чем другие.

Идеальный продукт прямой поставки — это:

• Не доминируют крупные бренды. Какая первая компания приходит на ум, когда вы вспоминаете слово «смартфон»? Apple, наверное. Или самсунг? У этих крупных брендов рынок смартфонов заблокирован, и любому бизнесу будет сложно конкурировать за кусок этого пирога.  В хорошем продукте прямой поставки не доминирует крупный бренд, так что у вас больше шансов завоевать значительную часть рынка.
• Маленький и легкий: общее правило заключается в том, что хороший продукт с возможностью доставки по капле должен умещаться в обувной коробке и весить менее 2 кг (4,4 фунта), что является пределом веса для ePacket. Это поможет вам не платить за доставку.
• Несезонный: в идеале, когда вы начинаете, вы должны избегать продуктов, которые пользуются спросом только один сезон в год. Например, продажа чего-либо, что вы будете использовать только на пляже летом, или рождественские украшения действительно ограничивают ваши продажи в межсезонье. Выбирайте дропшиппинг товары, которые востребованы круглый год.
• Розничные продажи по цене от 15 до 200 долларов. Этот ценовой диапазон известен как «сладкое пятно» электронной коммерции. Что-нибудь дешевле, чем 15 долларов, и вы не будете получать большую часть прибыли, а что-то более 200 долларов будет трудно продать в массовом порядке.  Хотя существует множество исключений из этого правила, его соблюдение облегчит ваше путешествие по прямой доставке.

Мозговой штурм Бизнес-идеи

Теперь, когда вы знаете критерии для хорошей ниши прямой поставки, вы можете начать сужать идеи продуктов для вашего бизнеса в электронной коммерции.

Вы должны стремиться к мозговому штурму как минимум 10-20 идей продукта, а затем использовать приведенные выше рекомендации, чтобы либо квалифицировать, либо исключить их из списка.

Как только вы закончите с этим процессом, у вас может появиться только несколько идей о продукте, которые считаются жизнеспособными. Если у вас его нет, вам нужно начать процесс заново.

Если на этом этапе у вас есть хотя бы одна надежная идея продукта, вы готовы перейти на следующий уровень.

Используйте SaleHoo Labs для исследования рынка

SaleHoo Labs — это мощный инструмент исследования рынка для владельцев дропшипперов и интернет-магазинов. Он предоставляет вам ценную информацию о десятках тысяч продуктов в 25 категориях, таких как:

• Какова конкуренция для каждого продукта, основываясь на том, сколько людей продают его на Amazon и eBay?
• Средняя розничная цена каждого товара, продаваемого онлайн
• Курс продажи каждого продукта
• Список надежных поставщиков продукта, с которыми вы можете связаться немедленно

Это может помочь вам предложить идеи продукта и сэкономить часы, которые требуются для проведения исследования рынка вручную.

Как перехитрить и превзойти конкурента

Если вы хотите отделить себя от тысяч других людей, которые думают начать бизнес с дропшиппингом в 2021 году, вам нужно сделать несколько уловок.

Вам нужно найти способ быть лучше и умнее своих конкурентов, чтобы вы работали более эффективно и делали больше продаж, чем они.

Как ты это делаешь? Так же, как спортивные команды-чемпионы, такие как Филадельфийские Орлы или Воины Голден Стэйт, готовятся каждую неделю — изучая соревнования.

• Определите конкуренцию: начните с поиска лидеров продаж в вашей нише на Amazon и eBay. Также обратите внимание, сколько продавцов в нише.
• Проанализируйте их списки продуктов: как они настраивают свои списки продуктов? Каковы их фотографии? Какую коммерческую копию они используют? Найдите способы сделать свой лучше. Вы можете определить уникальные торговые точки, которые вы можете использовать, или другие улучшения, которые сделают ваши списки продуктов более привлекательными для потенциальных клиентов.
• Прочитайте отзывы клиентов: найдите время, чтобы просмотреть отзывы клиентов для нескольких самых продаваемых в вашей нише. Обратите внимание на то, что понравилось клиентам и на что они жаловались, чтобы вы могли усовершенствовать свой подход к обслуживанию клиентов.

Когда вы начинаете прямой бизнес, вы должны получать как можно больше информации из максимально возможного количества источников. Списки продуктов и отзывы о самых продаваемых товарах в вашей нише являются идеальными местами для поиска идей, которые помогут улучшить то, что делают ваши конкуренты.

Резюме

Первый шаг к открытию дропшиппинг-бизнеса — это выбор ниши. Чтобы перефокусировать:

• Выберите продукт / нишу, которую легко доставить
• Убедитесь, что есть достаточный спрос на ваш продукт
• Исследуйте свое соревнование, чтобы дать себе преимущество

Шаг 2: Поиск поставщика Dropship

Для многих начинающих предпринимателей в области электронной коммерции найти надежного поставщика — самая сложная часть в начале бизнеса.

Вы полагаетесь на то, что поставщики хранят ваш товар на складе, поддерживают его качество и обеспечивают своевременную доставку заказов вашим клиентам. Как дропшиппер, ваш поставщик — ваш самый важный деловой партнер.

Что искать в поставщике Dropship

Хороший поставщик челнока должен:

• На самом деле быть дропшиппер: не все поставщики продуктов предлагают дропшиппинг в качестве услуги. Некоторые просто оптовики или производители. Прежде чем вступить в контакт, убедитесь, что поставщик — дропшиппер.
• Иметь опыт (+ отзывчивый персонал): Вам нужен поставщик, имеющий многолетний опыт работы с дропшиппингом. Поставщики берут на себя большую ответственность за дропшиппинг, поэтому вы хотите быть уверены, что можете рассчитывать на них в любое время. Хороший знак — если торговый представитель, с которым вы общаетесь, кажется полезным и хорошо информированным. Если вы подозреваете, что они не опытны, отправляйтесь в другое место.
• Не взимайте огромную плату за заказ: вполне нормально, что поставщики Dropship взимают небольшую плату за свои услуги. В конце концов, они держат склад и организуют упаковку и доставку для вас. Эти сборы должны составлять всего несколько долларов (обычно от 2 до 5 долларов). Если поставщик взимает с вас больше, вы должны их отпустить.
• Обеспечьте быструю доставку: большинство поставщиков дропшиппинга находятся в Китае, поэтому вы не можете ожидать доставку в одночасье. Тем не менее, вы хотите, чтобы ваши клиенты получили свои товары как можно быстрее. Проверьте время доставки в страны, которые вы обслуживаете. Для дропшипинга приемлема одна-две недели. Дольше, чем это может привести к отрицательной обратной связи с клиентами.
• Имейте качественные продукты (+ фотографии продуктов): Вы всегда должны запрашивать образцы продуктов для проверки качества, прежде чем отправлять их поставщику. В идеале поставщик должен иметь изображения высокого качества, которые вы можете использовать в своих списках товаров.
• Предоставьте рекомендации по запросу: Хороший поставщик должен охотно связать вас с компаниями, которые могут проверить их обслуживание. В идеале вам нужны устные рефералы, но в противном случае вы не сможете решить, основываясь на отзывах клиентов в Интернете (хотя следует помнить, что с отзывами в Интернете можно манипулировать).

Где найти надежных поставщиков

Есть два основных способа найти хороших поставщиков. Вы можете искать онлайн вручную или использовать оптовый каталог, например, SaleHoo.

• Поиск поставщиков онлайн: вы можете просто ввести свой продукт и «поставщика» в Google и посмотреть, что из этого выйдет. Или вы можете искать свой продукт на сайтах, таких как Alibaba.com или Aliexpress.com. Многие китайские поставщики используют эти сайты для продажи своих товаров.
• Использование оптового каталога: это поможет вам сэкономить много времени и избежать мошенничества в электронной коммерции.  SaleHoo имеет более 8000 поставщиков, которые были проверены и проверены. Вы можете связаться с ними всего за пару кликов и быть уверенным в их способности обеспечить хороший сервис.

Шаг 3: Получить идентификатор налога с продаж

Если вы настраиваете свой бизнес в Соединенных Штатах или Канаде, вам, скорее всего, понадобится идентификационный номер налога с продаж (также известный как лицензия розничного или торгового посредника, налоговый идентификатор, номер перепродажи, сертификат перепродажи или лицензия поставщика).

Налог с продаж является налогом, взимаемым со всех продаж физических товаров потребителям, и обычно составляет около 6-9% от продажной цены. В большинстве штатов требуется наличие налогового идентификатора, но есть исключения, включая Аляску, Делавэр, Монтану, Нью-Гемпшир и Орегон.

Для компаний принято передавать эти расходы потребителям, добавляя их к розничной цене.

Подача заявления на получение налогового идентификатора — это просто и недорого.  Вы можете сделать это, посетив офис местного местного секретаря или через Интернет — просто Google «[ваш штат] + налоговый идентификатор».

Чтобы получить идентификационный номер налогоплательщика, вам может потребоваться быть юридическим лицом, компанией или индивидуальным предпринимателем (что относится ко многим домашним интернет-предприятиям) и иметь федеральный налоговый идентификационный номер.

Несмотря на то, что важно собирать точную сумму налога с продаж (в противном случае вы будете нести ответственность за разницу), не всем продавцам eBay нужен налоговый идентификатор.

Тем не менее, некоторые оптовые поставщики требуют от вас, чтобы они имели дело с вами.

Шаг 4: Выбор торговой платформы

Итак, вы выбрали продукт и выбрали поставщика — теперь вам нужно место, чтобы начать продавать и зарабатывать деньги.

Выбор правильной платформы для продажи или онлайн-магазина имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, но какая платформа вам больше подходит?

Вам нужно выбрать между продажей на установленной платформе или открытием собственного независимого интернет-магазина.

Давайте посмотрим на плюсы и минусы различных торговых платформ и онлайн-рынков.

Самые популярные онлайн торговые площадки

Большинство дропшипперов используют хорошо зарекомендовавший себя онлайн-рынок, такой как Amazon или eBay, особенно в начале. Почему?

• Это легко создать учетную запись и начать продавать
• Они уже привлекают огромное количество трафика (потенциальных клиентов)
• Потребители доверяют этим платформам
• Вы можете заработать значительные деньги через них

Однако есть некоторые недостатки:

• С вас будет взиматься плата за каждую сделанную вами продажу
• Вы имеете ограниченный контроль (брендинг, обслуживание клиентов, фотография продукта и т. Д.)
• Вы находитесь в прямой конкуренции с продавцами на одной платформе
• У потребителей огромный выбор в одном месте

Тем не менее, вот некоторые из самых популярных онлайн торговых площадок для дропшиппинг-бизнеса.

• Amazon: Amazon, самый известный из онлайн-рынков, как говорят, имеет 300 миллионов активных пользователей. В 2016 году более 100 000 продавцов заработали на Amazon более 100 000 долларов. Amazon предлагает дополнительные услуги, такие как Fulfillment от Amazon и Amazon Prime. Тарифы сильно различаются, но, по оценкам, большинство продавцов будут платить Amazon около 15% от их продажной цены. Это популярный вариант для дропшипперов.
• eBay: у eBay, как говорят, есть 171 миллион активных пользователей с приблизительно 1 миллиардом продуктов, перечисленных на 190 различных рынках. eBay взимает плату за листинг (но предлагает ограниченное количество бесплатных объявлений) и комиссионные за продажу, которые обычно составляют менее 10%. eBay имеет опцию аукциона, а также работает как стандартная онлайн-платформа для розничной торговли.
• Etsy: Etsy, как говорят, насчитывает 54 миллиона участников, около 2 миллионов активных продавцов и около 32 миллионов активных покупателей.  Он очень популярен среди женщин (84% продавцов — женщины). Etsy зарекомендовал себя как более модный онлайн-рынок с акцентом на искусство, ремесла, товары для дома и товары ручной работы.

Создание собственного интернет-магазина

Многие дропшипперы открывают собственный интернет-магазин. Несмотря на то, что это требует дополнительных инвестиций, это действительно долгосрочный вариант для зарабатывания денег и построения бизнеса в Интернете. Существует множество онлайн-инструментов, таких как Shopify и SaleHoo Stores, которые позволяют легко начать работу.

ПРОФИ

• Вы полностью контролируете брендинг, дизайн, макет и т. Д.
• Вы строите бизнес, независимый от сторонней платформы
• Без комиссий и более высокой прибыли
• Нет прямой конкуренции с другими продавцами на той же платформе

МИНУСЫ

• Создание собственного магазина (веб-хостинг и т. Д.) Стоит денег
• Вы пропускаете гарантированный трафик (клиентов) с установленных платформ
• Чтобы занять место в Google, нужно время, и вам придется инвестировать в SEO и маркетинг.

Если у вас есть время и деньги, чтобы инвестировать в свой дропшиппинг-бизнес, и вы планируете быть в нем надолго, то открытие собственного магазина — хороший вариант, особенно с учетом того, что существующие платформы с каждым годом становятся все более насыщенными.

Шаг 5: Реализация стратегии привлечения клиентов

Теперь, когда у вас есть торговая платформа для вашего дропшиппинг-бизнеса, вам нужно привлечь покупателей в свой магазин. Вот где приходит стратегия привлечения клиентов.

Привлечение клиентов — это искусство убеждения. Вы можете думать об этом как о рекламе и маркетинге. Звучит дорого, правда? Но это не должно быть. Вы можете выбрать быстрый (платный) путь или медленный (бесплатный) путь для привлечения новых клиентов. Давайте рассмотрим обе стратегии более подробно.

Быстрые результаты (платно)

Facebook Объявления для Dropshipping

Facebook — крупнейшая в мире платформа для социальных сетей. Это отличное место для рекламы ваших продуктов, поскольку вы можете привлечь огромную аудиторию.  Это то, как Facebook зарабатывает деньги, поэтому каждый клиент, которого вы приобретаете с помощью этого метода, имеет свою цену. Реклама в Facebook — хороший вариант по следующим причинам:

• Начать легко
• Вы контролируете, сколько вы тратите каждый день
• Вы можете ориентироваться на очень специфические демографические данные (местоположение, интересы, статус отношений и т. Д.)
• Это может дать быстрые результаты
• Это помогает повысить узнаваемость бренда
• Хорошая реклама или усиленное сообщение могут стать вирусными

Чтобы получить исчерпывающее руководство по рекламе в Facebook для начинающих, ознакомьтесь с этим постом .

Google Ads для электронной коммерции

Google — самая популярная поисковая система в мире. Если у вас есть интернет-магазин, вы хотите, чтобы он занимал место на первой странице Google. Вы можете добиться этого органично, или вы можете купить рекламу для своего магазина, чтобы отображаться в верхней части страницы по ключевым словам, по которым вы хотите получить рейтинг.  Объявления Google являются хорошим вариантом по следующим причинам:

• Вы можете достичь большой экспозиции в результатах поиска
• Это самая большая рекламная платформа в мире (поиск Google, Youtube, Gmail)
• Вы можете ориентироваться на очень специфические демографические данные (местоположение, язык, устройство и т. Д.)
• Максимизируйте показ своих объявлений с помощью ключевых слов большого объема, связанных с вашей нишей

Маркетинг в социальных сетях

В последние годы маркетинг влияния стал важной частью привлечения клиентов для розничных брендов. Это может сыграть важную роль в любой стратегии привлечения клиентов в 2021 году. Это может быть особенно эффективно, если вы находитесь в модной нише. Например, если вы продаете сумочку нового стиля, вы можете обратиться к модели из Instagram и спросить, поделится ли она своей записью с сумкой, помечая ваш бизнес. Один пост может привести к куче новых поклонников и клиентов. Стоимость маркетингового влияния зависит от того, насколько знаменит этот авторитет. Сообщение от Ким Кардашьян может стоить 250 000 долларов, в то время как сообщение от модели с 10 000 подписчиков может стоить всего несколько сотен долларов.

Медленные результаты (бесплатно)

Блог или Форум Маркетинг

Это включает в себя поиск блогов или форумов, связанных с вашим продуктом / нишей, и активное участие в обсуждениях. Позиционируя себя как авторитет в своей нише и включив ссылку на свой сайт, вы можете увеличить трафик и привлечь новых клиентов.

Контент-маркетинг

Это чаще всего принимает форму блога на сайте вашего магазина, канала Youtube, модных постов в Instagram или остроумных постов в Twitter. Контент-маркетинг подразумевает создание ценного контента, который помогает сформировать аудиторию, которую можно затем преобразовать в клиентов. Это не так явно, как реклама, и всегда должно быть больше направлено на обслуживание вашей аудитории, чем на ваш бренд.

Социальный медиа маркетинг

Достигать органического охвата в социальных сетях становится все труднее, но это все же возможно. Если вы сможете последовательно создавать и распространять отличный контент в своих социальных сетях, вы в конечном итоге создадите подписку, которую затем сможете конвертировать в клиентов.

Рекламная рассылка

Создание списка рассылки по-прежнему является одним из наиболее эффективных способов привлечения клиентов. Вам нужен способ захвата адресов электронной почты, например, запрос на регистрацию при оформлении заказа, предложение или конкурс, для которого требуется адрес электронной почты. Если у вас есть приличный список адресов электронной почты, у вас есть возможность регулярно общаться с большой группой людей бесплатно.

Заключение

Ура! Мы подошли к концу, и к настоящему моменту вы должны быть на пути к открытому бизнесу электронной коммерции с нуля.

Однако работа еще далека от завершения.  Теперь вы должны успешно вести свой бизнес.

Но не волнуйся! Если вы будете следовать этим следующим нескольким советам, у вас будет успешный бизнес в области электронной доставки в течение многих лет.

• Продолжайте обновлять свой сайт. Работайте над своим SEO и создавайте качественный контент для привлечения трафика.
• Поддерживайте ваши отношения с вашим поставщиком. Следите за продуктами, которые вы предлагаете, и, когда вы будете готовы, добавьте больше (подсказка: вы можете использовать лабораторию исследований рынка SaleHoo, чтобы найти горячие новые продукты)
• Будьте в курсе вашего обслуживания клиентов. Ответьте на электронные письма и вопросы, и обновите свою страницу часто задаваемых вопросов (если у вас есть)
• Будьте в курсе ваших социальных медиа. Уточняйте свою рекламу, проводите конкурсы и продвигайтесь как сумасшедшие.

Мы надеемся, что вам понравилась эта статья о том, как начать прямой бизнес. Это вдохновило вас на создание? Оставьте комментарий внизу.  И не забудьте поделиться этой статьей со своими предприимчивыми друзьями.

 

Что такое дропшиппинг? Как работает dropshipping, как начать торговать и заработать. Как заняться дропшиппингом.

Одним из способов быстро запустить собственный бизнес в сети, не делая при этом рискованных вложений, считается дропшиппинг. По сути, явление простое — оно означает прямые поставки товаров. При таком способе работы торговая площадка (продавец) выступает только посредником, она связывает покупателя с производителем или поставщиком товара. Схема примерно такая:

1. продавец «находит» покупателя
2. покупатель делает заказ
3. продавец передает данные заказа поставщику
4. поставщик отправляет товар
5. покупатель забирает товар
6. продавец получает свой процент (свою наценку)

По сути, продавец (торговая площадка) вообще может не иметь товара на руках, а поставщик может находится в любой точке мира. Все зависит от типа товара.

Все, что нужно для того, что бы начать — торговая площадка, на которую будут приходить покупатели и делать заказы. На сегодня, лучшей площадкой для торговли по системе дропшиппинг является интернет-магазин.

Но перед тем, как начинать готовить площадку для продаж, давайте погрузимся в тему. Веб-агентство «Красный хамелеон» предлагает свой взгляд на подготовку и запуск дропшиппинг-продаж: где и как искать товары и каким образом продавать их в интернете.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг (от английского «drop shipping» – прямая поставка) – это вид предпринимательства, при котором посредник (дропшиппер) занимается реализацией товаров поставщика либо непосредственного производителя.

В схеме участвуют три стороны: покупатель, посредник, поставщик.

Для каждой суть прямых поставок выглядит по-своему:

Покупатель не видит разницы между приобретением в классическом интернет-магазине, где товар высылается со склада продавца. Потребитель оформляет заказ на сайте или другой торговой площадке дропшиппера, оплачивает там же, а получает посылку от непосредственного поставщика. Часто клиент даже не знает, что владелец коммерческого ресурса и отправитель – разные лица.

Для посредника суть в том, что он подыскивает покупателей товара, принадлежащего третьей компании, с которой у него предварительно заключен договор. Он передает заказ поставщику, со склад которого и происходит отправка потребителю. Заработок дропшиппера – маржа. То есть разница в цене позиции у поставщика и на собственной площадке.

Для поставщика дропшиппинг – это своеобразный аутсорс. Производитель или крупный оптовик отдают посреднику привлечение клиентуры и связь с потребителем. Он не тратит время и деньги на маркетинг, рекламу, поисковое продвижение, общение с пользователями. В свою очередь поставщик производит, хранит продукцию, а также отправляет ее по заказам от дропшиппера.

Только для посредника дропшиппинг рассматривается как разновидность предпринимательства. Именно на него возлагаются основные задачи по организации бизнеса:

• подбор площадки или создание сайта интернет-магазина для привлечения клиентов и продажи товаров;
• поиск поставщика, оформление с ним отношений;
• общение с покупателями;
• прием рекламаций по доставке и качеству товаров (не всегда этот вопрос регулируется поставщиком).

Как работает дропшиппинг

Типичный пример реализации схемы выглядит так:

1. Поиск поставщиков: оптовые компании, крупные дистрибьюторы и магазины с интересными предложениями для оптовиков и дропшипперов, непосредственные производители товаров.
2. Разработка сайта, раскрутка группы/групп в соцсетях, создание аккаунтов на популярных торговых площадках (OLX, Kidstaff, Prom).
3. Привлечение покупателей: здесь способы и методы практически не ограничены – от классического поискового продвижения до рекламы.
4. Обработка лидов, передача заказов и оплата товаров поставщику для отправки покупателям.

Но важно помнить, как работает дропшиппинг: посредник только передает заказы. Ему не нужно покупать и хранить крупные партии продукции и нести риски, связанные с ее порчей или пропажей. Значит запуск продающего ресурса не потребует больших вложений и долгой сложной организации. Именно эти нюансы делают схему крайне популярной.

По данным retailers.ua, дропшиппинг выбирают до 90% мелких интернет-магазинов в Украине.

Однако, как и другие схемы ведения онлайн или оффлайн бизнеса, рассматриваемый способ не идеален. Он имеет не только достоинства, но и недостатки. Их стоит обязательно взвесить, перед тем как заняться дропшиппингом.

Плюсы

Простой старт. Не требуется больших вложений.

Полностью онлайн. Не нужен склад и штат сотрудников. Дропшиппер не привязан к конкретному месту.

Минимум рисков. Нет рисков, связанных с закупкой и хранением товаров. Максимальные потери – вложенные деньги на разработку интернет-магазина и время на его раскрутку.

Свой бренд. Посредник может раскручивать собственный бренд проекта, продавая «чужие» товары. Владелец площадки не обязан сообщать покупателям о сотрудничестве с поставщиком. Таким образом, продвигая свое имя и повышая его узнаваемость, лояльность к магазину, можно значительно повысить продажи и прибыль.

Неограниченный ассортимент и легкий рост. Есть возможность работы с несколькими поставщиками, в том числе, расположенными за границей, например, в Китае. Дропшиппер может быстро и просто увеличить каталог товарных позиций за счет добавления других товаров поставщика или поиска новых контрагентов.  

Минимум хлопот. Заботы по упаковке, оформлению и доставке товаров ложатся на поставщика.

Минусы

Слабая осведомленность о поставщиках и товарах. При работе с минимальными затратами не проводится проверка производства или продавца по дропшиппингу, особенно если речь о зарубежных компаниях. Такая услуга стоит довольно дорого и требует времени. То же о товарах, вряд ли посредник покупает весь ассортимент производителя, который предлагает в своем интернет-магазине. Это значит, что информация о качестве, свойствах и возможностях продукции, представленной в каталоге, основана на сведениях от поставщика. Однако, именно дропшиппер, предоставляя эти данные на сайте, берет на себя ответственность об их достоверности перед потребителем.

Отсутствие контроля многих процессов. Посредник может столкнуться с изменением цены по поставщиком, несвоевременной отправкой, задержкой доставки, плохой упаковкой товаров. Стоит ли напоминать, что покупатель будет предъявлять претензии именно площадке, на которой он совершил покупку?

Сложно удержать клиента. Даже если клиент приобрел товар в интернет-магазине, работающем по дропшиппингу, не факт, что он это сделает еще раз. После покупки он вероятнее всего увидит объявления с аналогичным товаром. Да, коварные системы контекстной рекламы очень тщательно фиксируют все, чем интересуется пользователь. Какова гарантия, что при этом реклама будет не от непосредственного поставщика с ценами без процента посредника? Кстати, а еще недобросовестный контрагент может в посылке сообщать потребителю свои координаты (наименование, адрес собственного интернет-магазина или площадки) и делать выгодные предложения. Так клиентов удержать вряд ли получится.

Много поставщиков – много проблем. Чем больше ассортимент, тем, как правило, больше контрагентов, с которыми работает дропшиппер. А значит, сложнее отслеживать наличие позиций на складах, актуальность цен.

Затраты, растянутые во времени. Значительный плюс дропшиппинга в том, что не нужен большой стартовый капитал, существенно снижается тем, что деньги все-таки нужны. Во-первых, на создание интернет-магазина (если воспользоваться готовым решением, можно круто сэкономить). Многие предприниматели, выбравшие изначально альтернативные площадки для продаж, со временем понимают необходимость собственного онлайн-магазина. А при более-менее солидном ассортименте это просто маст-хэв. Во-вторых, средства нужны на раскрутку бренда, продвижение сайта и товаров в сети, контекстную и таргетированную рекламу. Это немало. Но, как правило, все эти затраты растянуты во времени. Здесь срабатывает аксиома о ценности денег сейчас и в будущем. В перспективе расставаться с суммой легче, чем сразу вложить ее в бизнес.

Значительные сроки доставки при работе с иностранными компаниями. Если потребитель не знает, где находится поставщик, вряд ли он согласится ждать месяц-другой посылку от интернет-магазина в Украине.

Немало минусов. И часто предприниматель узнает об их существовании уже после того, как начал торговать по этой схеме. Конечно, они не катастрофичны и вполне преодолеваемы переговорами с поставщиками, налаживанием взаимодействий, автоматизацией процессов.

В общем, как и в любом деле, не стоит отказываться от цели. Главное, мобилизоваться и научиться прогнозировать и преодолевать трудности. В конце концов по дропшиппингу работают весьма успешные интернет-магазины Украины: «Миллион подарков», DreamShoes Ukraine. Модель используют и такие крупные игроки рынка, как «Розетка».

Несмотря на все минусы, работа с прямыми поставками – неплохой вариант для старта онлайн-бизнеса, особенно для тех, кто разбирается в интернет-маркетинге.

Дропшиппинг: как начать работать

Чтобы начать продажи потребуется:

Найти поставщиков.

Организовать торговую площадку в интернете.

Где найти поставщика

Один из главных вопросов начинающих дропшипперов – как найти поставщика для интернет-магазина. И здесь нужно обратить внимания на два аспекта – количественный и качественный:

• Как и где искать производителей и продавцов, которые в принципе готовы работать по схеме прямых поставок.
• Как определить, с кем из потенциальных контрагентов стоит работать.

То есть, чтобы просто найти поставщика, нужно потратить некоторое время. Искать следует среди интернет-магазинов, предлагающих оптовые поставки. Как правило, на их сайтах содержится информация о работе по дропшиппингу.

Огромное количество китайских поставщиков размещают свою продукцию на alibaba.com. Можно поискать на eBay, Amazon или AliExpress

В общем, в вопросе поиска компаний для потенциального сотрудничества можно использовать даже банальный запрос в поисковике. Но как выбрать подходящую, чтобы действительно заработать на дропшиппинге в Украине, а не потратить время и деньги впустую?

Для этого можно ориентироваться на следующие рекомендации:

Повышенные платежи. Внимательно ознакомьтесь с условиями работы по дропшиппингу поставщиков. У некоторых, кроме стоимости товаров, предусмотрены дополнительные выплаты посредника.

Выбирайте производителя или крупного поставщика. Ряд компаний, предлагающих дропшипперам свои товары сами выступают посредниками более солидных предприятий. Такая ситуация еще больше усложнит схему поставки и уменьшит доход.

Брендирование и информация. Обязательно нужно убедиться, что поставщик в посылках размещает данные об интернет-магазине, в котором товар был заказан. Это касается брендирования упаковки, а также вложенной документации, раздаточного материала.

Скорость взаимодействия и получения информации. Возможность быстро связаться и получить оперативные данные о товарах, остатках на складе и перспективе появления позиции в каталоге – важная составляющая успешной работы посредника.

Широкий выбор способов доставки покупок. Чем больше почтовых служб работает с поставщиком, тем меньше препятствий для заказа товара на сайте посредника у потенциальных покупателей.

С какой площадки продавать

Пока будущий посредник определяется с поставщиками, можно задуматься о технической стороне вопроса. Как конкретно продавать товары в сети. Для этого существует три варианта:

• Создать собственный интернет-магазин.
• Заниматься продажами через группы и паблики социальных сетей.
• Работать на специализированных платформах для продаж и досках объявлений.

Предлагаем рассмотреть плюсы и минусы каждого из упомянутых вариантов.

Дропшиппинг с помощью интернет-магазина

Плюсы	Минусы
Можно выбрать движок.	Затраты на разработку или покупку готового решения (второй вариант существенно дешевле).
Широкие возможности по настройке CMS и интеграции с системами учета и сторонними сервисами.	Нужно разбираться в технической части: настраивать сервер, подключить SSL-сертификат, реагировать на вероятные ошибки и проблемы.
Большое количество функциональных модулей для создания полноценного интернет-магазина.	Необходимо владеть базовыми знаниями и навыками работы с соответствующей CMS (для некоторых движков это существенная проблема).
Уникальный дизайн, ориентированный на конкретный тип товара.	Часто нужный функционал интернет-магазина требует дополнительных затрат (покупки или заказа модулей).

Дропшиппинг через социальные сети

Плюсы	Минусы
В группу можно собрать только лояльную аудиторию.	Ограниченный функционал торговой площадки.
Много пользователей, которые не выходят за предел соцсети.	Малый охват аудитории (если человек не зарегистрирован в соцсети, вряд ли он сделает это для единичной покупки товара).
Есть возможность заказа таргетированной рекламы на записи в сообществе или на публичной странице для привлечения потенциальных клиентов.	Нет органического трафика (товары и категории не ранжируются в поисковой выдаче).
Специально разработанные инструменты для электронной коммерции.	Наличия паблика или группы в социальной сети недостаточно для раскрутки собственного бренда.
Значительный набор функций для электронной коммерции можно получить бесплатно.	При росте ассортимента все равно придет необходимость создавать собственный интернет-магазин.
	Слабые возможности интеграции с CRM и прочими сервисами.

Dropshipping-продажи через специализированные площадки и доски объявлений

Плюсы	Минусы
Часть нужного функционала можно получить бесплатно.	Для серьезной работы бесплатного функционала будет недостаточно.
Хорошая поисковая оптимизация ресурсов.	Слабая интеграция со сторонними сервисами.
Использование авторитета площадки (Prom, «Розетка»).	Ограниченный функционал.
Площадки сами себя рекламируют.	Сложно заработать авторитет (на некоторых площадках).
Возможность использования премиум-функций для увеличения продаж (например, поднятие или выделение объявления).	Не подходят в качестве основной витрины для крупного магазина (ограниченность по количеству объявлений, объему каталогов, вложенности категорий).

Что же выбрать? Наше видение таково:

• для желающих попробовать подойдет небольшой сайт — каталог товаров с базовыми функциями;
• для тех, кто уже начинает бизнес – заказывайте собственный интернет-магазин на отдельном домене.

Свой магазин не имеет ограничений. Его всегда можно расширить, усовершенствовать, добавить функциональности, удобства, обеспечить узнаваемость. Качественный сайт с уникальным дизайном поможет продвигать бренд и будет способствовать продажам.

При этом его наличие вовсе не исключает активности на всех трех флангах. Параллельно можно выставлять товары на досках объявлений, открыть страничку бренда на prom.ua, завести паблики в социальных сетях. Комплексный подход только повысит шансы удачного старта бизнеса в сети.

Заказать разработку интернет-магазина

Веб-агентство «Красный хамелеон» предлагает два варианта создания сайта под интернет-магазин:

1. Купить готовое решение
2. Заказать разработку нового ресурса, ориентированного на продажу товаров по дропшиппингу.

Первый вариант дешевле и быстрее. Но он подразумевает шаблонное решение с базовым функционалом. Второй – это новый уникальный сайт, в котором наши разработчики предусмотрят и реализуют все необходимые дропшипперу функции и аспекты:

• оповещение о заказе и отправка заказа поставщику;
• интеграция с 1С и другие способы импорта-экспорта товаров;
• подключение CRM для оптимизации продаж и аналитики;
• уникальный дизайн, ориентированный на нишу бизнеса и тип товаров;
• неограниченный каталог;
• удобный вывод товара;
• простое оформление заказа.

Вы получите продуманный, идеально выполненный и протестированный сайт, готовый к запуску, поисковому продвижению и старту продаж.

Не откладывайте возможность заработать, заказывайте интернет-магазин для дропшиппинга уже сейчас.

Чтобы бесплатно получить оценку стоимости разработки сайта, заполните форму заказа и мы свяжемся с вами.

чем лучше заниматься в 2020? — Торговля на vc.ru

{«id»:173680,»url»:»https:\/\/vc.ru\/trade\/173680-dropshipping-vs-partnerskiy-marketing-chem-luchshe-zanimatsya-v-2020″,»title»:»\u0414\u0440\u043e\u043f\u0448\u0438\u043f\u043f\u0438\u043d\u0433 VS \u041f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433: \u0447\u0435\u043c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 2020?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www. facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/trade\/173680-dropshipping-vs-partnerskiy-marketing-chem-luchshe-zanimatsya-v-2020″,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/173680-dropshipping-vs-partnerskiy-marketing-chem-luchshe-zanimatsya-v-2020&title=\u0414\u0440\u043e\u043f\u0448\u0438\u043f\u043f\u0438\u043d\u0433 VS \u041f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433: \u0447\u0435\u043c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 2020?»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/173680-dropshipping-vs-partnerskiy-marketing-chem-luchshe-zanimatsya-v-2020&text=\u0414\u0440\u043e\u043f\u0448\u0438\u043f\u043f\u0438\u043d\u0433 VS \u041f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433: \u0447\u0435\u043c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 2020?»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/trade\/173680-dropshipping-vs-partnerskiy-marketing-chem-luchshe-zanimatsya-v-2020&text=\u0414\u0440\u043e\u043f\u0448\u0438\u043f\u043f\u0438\u043d\u0433 VS \u041f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433: \u0447\u0435\u043c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 2020?»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/trade\/173680-dropshipping-vs-partnerskiy-marketing-chem-luchshe-zanimatsya-v-2020″,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0414\u0440\u043e\u043f\u0448\u0438\u043f\u043f\u0438\u043d\u0433 VS \u041f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433: \u0447\u0435\u043c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 2020?&body=https:\/\/vc. ru\/trade\/173680-dropshipping-vs-partnerskiy-marketing-chem-luchshe-zanimatsya-v-2020″,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

В наше время существует и развивается большое количество разных моделей интернет-бизнеса, среди которых дропшиппинг и партнерский маркетинг. В данной статье мы разберем обе модели и выясним, чем выгоднее заниматься в 2020 году.

При дропшиппинге вы продаете товар поставщика со своей наценкой, не закупая при этом товар заранее. В случае с партнерским маркетингом вы продаете товар или услугу компании и получаете процент со сделки. Хотя и дропшиппинг и партнерский маркетинг имеют свои особенности, между ними можно выделить некоторые сходства:

• Запуск бизнеса не требует наличия и самостоятельной отправки товара;
• Бизнес-модели с относительно низкими рисками;
• Высокая прибыльность при правильном подходе;
• Возможность быстрого и легкого запуска бизнеса;
• Требуют наличия примерно одинаковых маркетинговых навыков, таких как создание рекламных креативов, привлечение трафика и т. д;
• Низкие первоначальные инвестиции.

После того, как мы немного разобрались с общими признаками, предлагаем подробнее рассмотреть обе бизнес-модели, выделить их преимущества и недостатки.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг – это бизнес модель, используя которую можно продавать физические товары по всему миру, не имея их в наличии. Вам не нужно иметь собственные склады, проводить инвентаризацию и самостоятельно отправлять товары.

Как только поступает заказ в вашем интернет-магазине, вы платите за товар поставщику, и уже он напрямую отправляет товар вашему покупателю.

На сегодняшний день дропшиппинг является одной из самых прибыльных моделей бизнеса в сфере электронной коммерции и при этом предполагает минимальные первоначальные затраты. Такая бизнес-модель отлично подходит для начинающего eCommerce предпринимателя или людей, которые хотят протестировать определенные категории товаров на своей аудитории.

Преимущества дропшиппинга

Высокая прибыль.

Выбирая между дропшиппингом и партнерским маркетингом, проанализируйте, сколько денег вы действительно можете заработать. Комиссии в партнерском маркетинге часто могут быть низкими по сравнению с доходами от продажи товаров по модели дропшиппинга. При дропшиппинге вы можете купить товар стоимостью 10 долларов и продать его за 40 долларов, что позволит вам сохранить значительную часть прибыли после вычета маркетинговых затрат.

При работе по модели партнерского маркетинга комиссионные составляют процент от продажи товара, который в любом случае ниже, чем маржинальность самого товара. Учитывая свой процент, маркетинговые расходы и другие дополнительные расходы, вы получаете значительно меньший результат. Занимаясь дропшиппингом, вы, скорее всего, будете в более благоприятном финансовом положении.

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»between_entry_blocks»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

Создание актива.

Занимаясь дропшиппингом, вы создаете актив – свой бренд. Сайт вашего магазина генерирует денежный поток: вы зарабатываете, параллельно инвестируя в рекламу, контент и другие методы привлечения трафика. Через год, если вы решите перейти в другую нишу, вы можете продать свой бизнес. Занимаясь партнерским маркетингом, не всегда есть возможность создавать актив. Некоторые партнеры зарабатывают деньги, создавая контент на разных площадках, например, видео на YouTube. Однако, в таком случае продать свой канал на YouTube вы не сможете.

Оперативный контроль.

У вас есть контроль над каталогом товаров, дизайном сайта, оптимизацией целевых страниц и многим другим. Вы можете анализировать поведение пользователей на вашем сайте и быстро вносить различные корректировки при необходимости. Также, при полном доступе к платежному сервису вы можете выставлять гибкие настройки antifraud-системы и оперативно определять, по какой причине люди не могут завершить оформление заказа на сайте. Чем больше у вас контроля, тем выше шансы на успех.

Недостатки дропшиппинга

Регулярная клиентская поддержка – ваша ответственность. Основным недостатком дропшиппинга является то, что вы как владелец магазина несете ответственность за поддержку клиентов. К счастью, вы можете легко делегировать эту обязанность отдельному специалисту, которого можно найти на любой популярной freelance-бирже, например, Upwork. Аутсорсинг дает вам время сосредоточиться на маркетинге и оптимизации магазина, что позволяет быстрее и качественнее развивать свой бизнес.

Необходимость в организации команды. Дропшиппинг предполагает высокий уровень ответственности: вам необходимо найти товары, собрать магазин, настроить рекламу, подключить платежную систему, организовать службу поддержки и многое другое. При правильном подходе все это безусловно даст свои плоды в виде заработанных денег, но на старте нужно будет максимально погрузиться во все процессы и желательно найти партнера, а затем делегировать некоторые процессы сотрудникам или фрилансерам.

Партнерский маркетинг. Кто такой партнер?

Партнер продвигает услугу или товар, который продается другим лицом. Это может быть знаменитость, продвигающая линию одежды для бренда, или инструктор по фитнесу, продающий линию здоровой пищи. Instagram является отличной платформой, чтобы наглядно увидеть партнерский маркетинг в действии. Вы можете просматривать профили обычных людей, размещающих изображения с фирменными продуктами, помеченными тэгами. При нажатии на товар вы попадете в магазин, не связанный с человеком.

Более распространенный пример: специалист по маркетингу направляет аудиторию на партнерский сайт, используя такие инструменты, как реклама в Facebook и Instagram / Google, блог на сайте, собственный Youtube или Telegram-канал и многие другие варианты.

Партнерский маркетинг работает по принципу выплаты комиссии: партнер получает определенный процент от каждой продажи товара. Во многих случаях это высокоприбыльная бизнес-модель с низкими затратами.

Преимущества партнерского маркетинга

Не нужно платить за то, чтобы быть партнером. При работе по модели партнерского маркетинга, затраты, как правило, довольно низкие. Вам не нужно платить зарплату сотрудникам, делать возвраты средств клиентам, оплачивать различные административные расходы и многое другое. Единственные затраты, которые обычно несет партнер – это рекламный бюджет. Так как ваша работа заключается в привлечении трафика, вам необходимо выделять денежные средства на рекламу в Facebook, Instagram, Google и др. Тем не менее, поскольку это деловые расходы, вы, вероятно, сможете списать их в затраты при подаче налоговой декларации.

Небольшие трудозатраты. Так как ваша работа в основном будет связана с маркетингом, который не занимает большое количество времени, вы сможете совмещать данный вид заработка с другой работой. Безусловно, предварительно необходимо проанализировать весь потенциальный объем работы. В случае использования Facebook Ads в качестве основного канала привлечения аудитории вам нужно будет подготовить рекламные креативы, тексты, подготовить аккаунты и настроить кампании. Далее ваша работа заключается в тестировании, контроле и масштабировании рекламы. Вам не нужно беспокоиться о создании товара. Вам не нужно беспокоиться о доставке товара. Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что вы направляете целевой трафик на целевую страницу продавца.

Клиентская поддержка – не ваша забота. В партнерском маркетинге партнер «снабжает» продавца заявками или уже готовыми клиентами. Впоследствии уже продавец решает все вопросы касаемо поддержки. Если клиент не удовлетворен полученным товаром, продавец обрабатывает возврат. Если клиенту нужна помощь, продавец должен помочь ему. Таким образом, увеличение количества запросов в службу поддержки со стороны клиентов не влияет на объем вашей работы.

Недостатки партнерского маркетинга

Максимум, что вы можете заработать – это процент от продажи. Самым большим недостатком партнерского маркетинга является то, что вам платят процент. Возможно, вы потратили 100 долларов только на рекламу, чтобы вернуть 50 долларов процентных платежей. Выплата партнерских комиссий, как правило, намного ниже, чем наценка в дропшиппинге. Даже если ваши комиссионные составляют несколько сотен долларов, маржа с продажи товара намного выше. Кроме того, у вас нет возможности установить свою цену. Например, если люди заинтересованы в продукте, но считают его стоимость слишком высокой, вы не можете снизить ее, чтобы удовлетворить спрос своей аудитории.

Возможные задержки с выплатами. Партнеры могут столкнуться с недоброжелательными и безответственными продавцами товара, вследствие чего столкнуться с финансовыми трудностями. Есть много отличных партнерских программ, которые обеспечивают своевременные платежи. Тем не менее, иногда даже крупные компании не платят вовремя. Представьте, что вы настроили и уже оптимизировали рекламу, но у вас нет денег на оплату предстоящего биллинга. В таком случае, вам придется поставить рекламу на паузу, вследствие чего оптимизация собьется.

Производители могут находиться в процессе закрытия или банкротства и, скорее всего, партнер об этом сразу не узнает и продолжит усердно работать, пытаясь получить свою долю от продажи. В случае, если продавец объявляет банкротство, партнер теряет любые причитающиеся ему деньги.

Вы получаете деньги только через реферальную ссылку. При продвижении какого-либо товара партнеру присваивается ссылка, по которой будут отслеживаться покупки. Большинство людей не понимают, что вы получаете только процент от стоимости товара, и могут ошибочно считать, что покупка по партнерской ссылке обойдется дороже. Таким образом, пользователи могут вручную перейти на веб-сайт, который вы рекомендуете, не переходя по вашей ссылке. Так как они не использовали вашу ссылку, продавец получает 100% прибыли, а вы остаетесь без выплаты.

Нет контроля над товарами и ценами. Являясь партнером, вы не можете контролировать продвигаемый вами продукт. Вы не можете контролировать внешний вид, описание, цены или послепродажное обслуживание клиентов. Это сильно ограничивает то, что вы можете делать в качестве партнера по маркетингу с точки зрения рекламы. Возможно, вы не сможете упомянуть некоторые функции товара из-за отсутствия информации или ваших полномочий. Если вы не видели товар вживую и не использовали его, вы сможете полагаться только на фотографии или видео. Они могут быть устаревшими или некачественными, что затрудняет эффективное продвижение продукта.

Что прибыльнее: дропшиппинг или партнерский маркетинг?

Нельзя с уверенностью сказать, какая модель лучше – и там, и там есть свои преимущества и недостатки. В партнерском маркетинге ваша главная ответственность – это реклама, в дропшиппинге гораздо больше бизнес-процессов, которым необходимо уделять внимание: товары, поставщики, маркетинг, интернет-магазин, поддержка клиентов, платежная система. Трафиком можно заниматься самостоятельно, но организовать и наладить стабильную работу дропшиппинг-бизнеса одному человеку будет крайне трудно. Если вы только начинаете свой путь в интернет-предпринимательстве, мы рекомендуем вам начать разбираться в маркетинге либо сразу найти партнера, кто уже имеет достаточный для организации бизнеса опыт.

Если вы имеете большой опыт работы с рекламными инструментами и зарабатываете на этом, мы советуем вам протестировать такую нишу, как дропшиппинг. Если у вас недостаточно знаний и опыта в этой сфере, найдите партнера и начните изучать направление вместе, а затем разделите обязанности. Таким образом, вы сможете узнать, какая модель работы вам подходит больше. Впоследствии вы сможете начать сотрудничать с партнерами, которые возьмут на себя большинство забот по рекламе.

Как начать дропшиппинг-бизнес (Пособие на 2021 год)

Научиться открывать дропшиппинг-бизнес, как и любое другое предприятие, непросто. Тем не менее, это отличный первый шаг в мир предпринимательства. Вы можете продавать клиентам без каких-либо запасов. Вам не нужно платить за продукты заранее. И если вы серьезно относитесь к своему новому предприятию, вы можете создать устойчивый источник дохода в долгосрочной перспективе.

Если вы подумываете о прямой поставке, рассмотрите возможность выполнения следующих деловых и финансовых шагов в этом полном руководстве по прямой поставке.

Некоторые из них являются обязательными с самого начала, в то время как другие — это просто хорошая идея, но разобраться с ними заранее, вы сэкономите время и сэкономите головные боли в будущем.

Как работает бизнес-модель прямой поставки?

Dropshipping — это метод выполнения заказов, который позволяет владельцам магазинов продавать товары напрямую потребителям, не создавая складских запасов. Когда клиент покупает продукт в магазине прямой поставки, сторонний поставщик отправляет его напрямую ему. Покупатель платит установленную вами розничную цену, вы платите оптовую цену поставщика, а остальное составляет прибыль.Вам никогда не придется работать с продуктами или вкладывать средства в инвентарь.

Чтобы продавать лучшие товары прямой поставки, вам просто нужно зарегистрировать учетную запись у поставщика.

Два распространенных способа найти поставщика для вашего магазина прямой поставки:

1. Через базу данных поставщиков, например Dropship Direct, Alibaba или AliExpress.
2. Использование встроенного каталога поставщиков в серверной части вашего магазина, например Oberlo.

Самый простой процесс прямой поставки для магазинов Shopify — через Oberlo. Вы можете найти миллионы товаров на торговой площадке Oberlo через AliExpress и импортировать их прямо в свой магазин одним нажатием кнопки.

Когда покупатель что-то покупает в вашем магазине, Oberlo выполняет заказ автоматически. Все, что вам нужно сделать, это дважды проверить правильность деталей заказа и нажать кнопку «Заказать». Затем продукт доставляется от поставщика прямой поставки AliExpress к покупателю, независимо от того, где он находится в мире.

В бизнес-модели прямой поставки вы несете ответственность за создание веб-сайта и собственного бренда, а также за выбор и маркетинг продуктов, которые вы хотите продавать.Ваш бизнес также несет ответственность за расходы по доставке и установление цен, которые приводят к хорошей прибыли.

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2021 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

9 шагов к началу прибыльного дропшиппинга

1. Обязательство начать дропшиппинг-бизнес
2. Выберите бизнес-идею прямой поставки
3. Проведите конкурентное исследование
4. Выберите поставщика прямой поставки
5. Создайте свой интернет-магазин
6. Определите бизнес-структуру
7. Приведите свои финансы в порядок
8. Продвигайте свой магазин прямой поставки
9. Анализируйте и улучшайте свое предложение

1.Обязуюсь начать дропшиппинг-бизнес

Как и в любом другом бизнесе, дропшиппинг требует серьезных обязательств и долгосрочной перспективы. Если вы надеетесь на шестизначный доход от шести недель работы на условиях неполного рабочего дня, вы будете очень разочарованы. Подходя к своему бизнесу с реалистичными ожиданиями в отношении требуемых инвестиций и вашего потенциала для получения прибыли, вы с гораздо меньшей вероятностью разочаруетесь и уйдете.

Начиная бизнес по прямой поставке, вам необходимо вложить значительные средства, используя одну из следующих двух валют: время или деньги.

Инвестиции в ваш дропшиппинг-бизнес

Оптимизация и инвестирование в собственный капитал для развития вашего бизнеса — это наш рекомендуемый подход, особенно для начинающих предпринимателей, занимающихся дропшиппингом. Мы отдаем предпочтение этому подходу по сравнению с инвестированием крупной суммы денег по многим причинам:

• Вы узнаете, как работает бизнес внутри и снаружи, что будет иметь решающее значение для управления другими по мере роста и масштабирования вашего бизнеса.
• Вы будете хорошо знать своих клиентов и рынок, что позволит вам принимать более обоснованные решения.
• У вас меньше шансов потратить большие суммы на тщеславные проекты, которые не имеют решающего значения для успеха.
• Вы разовьете несколько новых навыков, которые сделают вас лучшим предпринимателем.

На самом деле, большинство людей не могут бросить работу, чтобы потратить шесть месяцев на расширение своего нового интернет-магазина. Это может быть немного сложнее, но определенно можно начать с прямой поставки, даже если вы все еще работаете с 9 до 5, при условии, что вы установили соответствующие ожидания в отношении обслуживания клиентов и сроков выполнения для своих клиентов.Когда вы начнете расти, вы можете перейти на работу на полную ставку в своем бизнесе, насколько это позволяют денежные потоки и прибыльность.

Все предприятия и предприниматели уникальны, но можно получить ежемесячный доход от 1000 до 2000 долларов в течение 12 месяцев, работая примерно от 10 до 15 часов в неделю, строя свой бизнес.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, новые популярные продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Узнайте, как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем отправлять вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

Начать

Если у вас есть возможность работать над своим бизнесом на постоянной основе, это лучший выбор для увеличения вашей потенциальной прибыли и шансов на успех прямой поставки. Сосредоточение всех ваших усилий на маркетинге особенно полезно в первые дни, когда создание импульса имеет решающее значение. Исходя из нашего опыта, для дропшиппингового бизнеса обычно требуется не менее 12 месяцев полной занятости с упором на маркетинг, чтобы заменить средний доход от полной занятости в 50 000 долларов.

Может показаться, что это требует больших усилий для относительно небольшой выплаты, но помните об этих двух вещах:

• После того, как ваш бизнес по прямой поставке заработает, его обслуживание, вероятно, займет значительно меньше времени, чем работа с 40 часами в неделю. Большая часть ваших инвестиций окупается за счет эффективности и масштабируемости, предлагаемых моделью прямой поставки.
• Создавая бизнес, вы создаете больше, чем просто источник дохода — вы также создаете актив, который можно продать в будущем.Убедитесь, что вы учитываете стоимость капитала, который вы накапливаете, а также генерируемый денежный поток, глядя на свою истинную прибыль.

Вложение денег в ваш дропшиппинг-бизнес

Можно создать и развить дропшиппинг-бизнес, вложив кучу денег, но мы не советуем этого. Мы испробовали оба подхода к развитию бизнеса (инициализация самостоятельно или аутсорсинг процесса) и добились наибольшего успеха, когда большую часть работы выполняли в окопах.

На ранних стадиях очень важно иметь кого-то, кто глубоко инвестирует в успех бизнеса, строящего его с нуля. Не понимая, как работает ваш бизнес на всех уровнях, вы окажетесь во власти дорогих программистов, разработчиков и маркетологов, которые быстро съедят любую получаемую вами прибыль. Вам не обязательно делать абсолютно все самостоятельно, но мы настоятельно рекомендуем быть главной движущей силой в самом начале вашего предприятия.

Однако вам понадобится небольшая денежная подушка в размере 1000 долларов, чтобы ваш бизнес начал работать и начал работать.Это понадобится вам для мелких операционных расходов (например, для поставщиков веб-хостинга и прямой поставки), а также для оплаты любых регистрационных сборов, которые мы обсудим ниже.

2. Выберите бизнес-идею прямой поставки

Второй шаг в изучении того, как начать дропшиппинг-бизнес, — это провести необходимое исследование рынка. Точно так же, как если бы вы открывали розничный магазин и изучали различные места, конкурентов и тенденции, вы хотите исследовать интересующую вас нишу и принимать решения, исходя из того, насколько она может быть прибыльной.Но правда в том, что придумывать идеи продукта для продажи непросто.

Чтобы помочь вдохновить вашу следующую бизнес-идею прямой поставки, Shopify составляет список трендовых продуктов, основанный на самых продаваемых категориях продуктов на платформе. Сосредоточив внимание на более нишевых и популярных продуктах, вы можете привлечь внимание покупателей и привлечь внимание покупателей, не конкурируя с более крупными, устоявшимися предприятиями.

Нишевые продукты часто имеют более увлеченную клиентскую базу, что может облегчить продажу определенной аудитории за счет повышения осведомленности о ваших продуктах.Фитнес, мода, косметические товары, электроника, аксессуары для телефонов и предметы, связанные с йогой, могут стать хорошей отправной точкой для дропшиппинга без денег.

Вот некоторые примеры нишевого магазина прямой поставки:

• Галстуки-бабочки для любителей собак
• Чехлы для iPhone для владельцев iPhone
• Туристическое снаряжение для кемперов
• Тренажеры для фитнеса

Вы также можете использовать следующие инструменты для проверки своих бизнес-идей прямой поставки:

Google Тренды. Google Trends может помочь вам определить, идет ли товар вверх или вниз, а также какие сезоны они имеют тенденцию. Обратите внимание, что Google Trends не показывает объем поиска. Поэтому, если вы его используете, обязательно используйте перекрестные ссылки на свои данные с помощью инструмента подсказки ключевых слов, такого как Keywords Everywhere, чтобы определить популярность продукта в поиске.

Ключевые слова Везде . Этот инструмент исследования ключевых слов показывает ежемесячный объем поиска по вашему продукту и его конкурентоспособность.Вы можете использовать эту информацию, чтобы оценить популярность вашей бизнес-идеи прямой поставки и вдохновить на создание новых идей в отношении продуктов в будущем.

Объем заказа Оберло. В Oberlo вы можете искать продукты в зависимости от объема заказа, чтобы определить потенциал вашей бизнес-идеи.

Хотя рост электронной коммерции является большим преимуществом для тех, кто хочет начать бизнес по прямой поставке, он также создает большую конкуренцию. Это означает, что вы захотите провести исследование конкурентов при составлении бизнес-плана прямой поставки, чтобы добиться успеха в продаже своей продукции.

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем отправлять вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

Начать

3.Изучите конкурентов

Теперь, когда вы знаете, что собираетесь продавать в своем магазине, вы хотите посмотреть, кто ваши конкуренты, и понять, как они работают. У ваших конкурентов есть отличные ключи к успеху и они могут помочь вам разработать более эффективный маркетинговый план для вашего бизнеса прямой поставки.

Если на вашем рынке много конкурентов (что хорошо для дропшиппинга), ограничьте свое исследование примерно пятью другими компаниями по дропшиппингу, включая одного или двух крупных игроков, таких как Walmart или Amazon.Это поможет вам сосредоточиться и спланировать следующие шаги.

Вот несколько способов исследования конкурентов:

• Запустите поиск в Google. Поисковые системы — очевидная отправная точка. Используйте Google, чтобы составить список из пяти главных конкурентов. Начните с ключевых слов в простом поиске, например, «беруши». 10 лучших результатов покажут вам, кто ваши главные конкуренты и как они продвигают свою продукцию. Если вы хотите сосредоточиться на конкретной стране, вы можете использовать сторонний инструмент, такой как Ahrefs или SEMRush, чтобы найти данные по ключевым словам в этих областях.

• Используйте шпионские инструменты конкурентов, такие как SimilarWeb и Alexa. Подобные онлайн-инструменты отлично подходят для поиска (и отслеживания) онлайн-активности ваших конкурентов. Они предоставляют вам список информации о веб-сайтах конкурентов, такой как их профили в социальных сетях, основные источники трафика, количество посетителей и их конкурентов.

• Просмотрите социальные сети. Найдите рекламу в Facebook в своей нише и ознакомьтесь с лучшими брендами на рынке.Посмотрите, как бизнес общается со своими клиентами, как устроен его канал, насколько он привлекает внимание — вы даже можете следить за его лентой, чтобы не упустить ни единой детали. Используйте эту информацию, чтобы найти способы выделить свой бизнес и улучшить свою маркетинговую стратегию в социальных сетях.

• Подпишитесь на рассылки конкурентов. Хотите, чтобы новости конкурентов приходили прямо вам на почту? Подпишитесь на их список рассылки и узнайте об их маркетинговой стратегии. Вы также можете узнать больше о рекламных акциях и предложениях, которые они используют, чтобы побудить клиентов совершить покупку.

Узнайте все, что вы можете о своих главных конкурентах: их веб-сайт, цены, методы маркетинга, описания продуктов, репутацию и т. Д. Организуйте свое исследование в виде электронной таблицы, чтобы вы могли легко ссылаться на нее при принятии решений для вашего магазина. Например, если вы хотите использовать электронный маркетинг для продвижения своего бизнеса, вы можете посмотреть в своей электронной таблице, чтобы узнать, делают ли уже конкуренты это и какую тактику они используют, и все в одном месте.

4. Выберите поставщика прямой поставки

Выбор поставщика прямой поставки — важный шаг на пути к созданию успешного бизнеса прямой поставки.Без поставщиков у дропшиппингового бизнеса не было бы продуктов для доставки клиентам, и поэтому он прекратил бы свое существование.

На этом этапе вы проверили, какие продукты хотите продавать, и знаете, что они могут быть прибыльными — теперь вы хотите убедиться, что вы найдете поставщика прямой поставки, который предоставит вам высококачественные услуги, необходимые для роста. Платформы электронной коммерции, такие как Shopify, предлагают вариант в стиле plug-and-play для поиска потенциальных поставщиков, подключив Oberlo к вашему интернет-магазину.

Oberlo — это торговая площадка, на которой легко найти товары для продажи в Интернете.Будь то электроника, мода, игрушки или другие популярные товары, вы можете найти товары с хорошим потенциалом прибыли от поставщиков по всему миру и добавить их в свой магазин одним щелчком мыши. Приложение управляет пересылкой заказов вашему поставщику прямой поставки, поэтому вам не нужно беспокоиться об упаковке, доставке или управлении запасами. Начать работу ничего не стоит.

Приложение Oberlo использует AliExpress, чтобы помочь вам найти и добавить товары в свой магазин. Если вы хотите узнать больше о качестве продукции, сроках доставки или дополнительно проверить поставщика, вы можете сделать это на странице продукта Oberlo.

Нажав на ссылку поставщика, вы попадаете на его страницу AliExpress, где можете найти обзоры, самые продаваемые товары и многое другое.

Следует иметь в виду одну вещь: стремитесь продавать продукты от Oberlo, которые обеспечивают доставку ePacket, если ваш поставщик из Китая. EPacket — это доступная стратегия прямой доставки товаров из Китая в такие страны, как США, Великобритания и Канада. Вместо того, чтобы месяцами ждать, пока прибудет посылка из Китая, вашим клиентам придется ждать не более двух недель, а это будет стоить всего несколько долларов.

5. Создайте свой интернет-магазин

Следующее, что вам нужно, чтобы начать бизнес прямой поставки, — это платформа электронной коммерции, такая как Shopify. Это будет дом, куда вы отправляете трафик, продаете продукты и обрабатываете платежи.

Shopify упрощает создание и запуск вашего веб-сайта электронной коммерции. Это полноценная торговая платформа, которая позволяет вам продавать в разных местах, в том числе в Интернете, продавать в разных валютах, а также легко управлять продуктами и принимать платежи.

Вам не нужно быть дизайнером или разработчиком, чтобы использовать Shopify.Вам также не нужно быть дизайнером или разработчиком, чтобы использовать Shopify. У нас есть инструменты, которые помогут со всем, от предложений доменных имен до дизайна логотипа, и вы легко можете изменить внешний вид своего магазина с помощью конструктора магазинов и тем Shopify.

Нужна помощь в создании интернет-магазина? Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify и прочитайте Как запустить Shopify Store: пошаговое руководство.

6. Определите бизнес-структуру

Если вы серьезно относитесь к своему предприятию, вам нужно создать законное предприятие.Мы не юристы и не можем предложить юридических консультаций, но мы можем дать вам краткое изложение трех наиболее часто используемых бизнес-структур:

ИП

Это самая простая в реализации бизнес-структура, но она не обеспечивает защиты личной ответственности. Поэтому, если на ваш бизнес подадут иск, ваши личные активы также могут оказаться под угрозой. Требования к подаче минимальные, и вы просто указываете доходы своего бизнеса в виде личных налогов. Никаких других государственных или федеральных коммерческих документов не требуется.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

LLC предлагает повышенную защиту ваших личных активов путем создания вашего бизнеса в качестве отдельного юридического лица. Хотя защита ответственности не является надежной, она предлагает большую защиту, чем индивидуальное предпринимательство. Возможно, вам придется выполнить дополнительные требования к подаче документов и будет необходимо оплатить как регистрацию, так и текущие сборы.

C корпорация

Большинство крупных корпораций создаются как корпорации C, которые, если все сделано правильно, предлагают максимальную защиту ответственности.Их регистрация, вероятно, будет дороже, и они будут подлежать двойному налогообложению, поскольку прибыль не переходит непосредственно к акционерам.

Итак, какую структуру выбрать? Опять же, мы не юристы и советуем вам проконсультироваться с одним из них, прежде чем принимать какие-либо решения о регистрации. Большинство мелких предпринимателей, как правило, выбирают индивидуальное предприятие или ООО. Лично мы использовали LLC для всех наших дропшиппинговых компаний, потому что мы считаем, что это лучший компромисс в отношении защиты ответственности, независимости от личных финансов и затрат.

Примечание: Информация о структуре бизнеса и EIN (идентификационный номер работодателя), описанная выше, применима к предпринимателям в США и не будет применяться к другим странам. Информацию о регистрации бизнеса в США за пределами США см. В примечаниях в конце этой статьи.

Запросите номер EIN для вашего бизнеса

IRS требует, чтобы у всех предприятий был идентификационный номер работодателя (EIN), который действует как номер социального страхования для вашего бизнеса.Этот номер понадобится вам для подачи налоговой декларации, подачи заявки на открытие оптовых счетов прямой поставки, открытия банковского счета и выполнения практически любых действий, связанных с вашим бизнесом.

К счастью, получить номер EIN легко и бесплатно. Вы можете подать заявку на получение номера EIN онлайн.

7. Приведите свои финансы в порядок

Одна из распространенных ошибок, которые предприниматели допускают при открытии бизнеса, — это смешивание личных и деловых финансов. Это вызывает путаницу, затрудняет бухгалтерский учет, может привести к личному принятию на себя деловых обязательств и является большим сигналом для IRS, если вы когда-либо проходили аудит.

Вы хотите, чтобы ваш бизнес и личные финансы были максимально разделены. Лучший способ сделать это — открыть новые учетные записи на имя своей компании. Вам нужно открыть следующее:

Расчетный счет для предприятий

Вы должны управлять всеми финансами вашего бизнеса через один основной текущий счет. Все доходы бизнеса должны быть помещены в него, а все расходы должны быть сняты с него. Это сделает бухгалтерский учет намного проще и чище.

Кредитная карта

У вас должна быть бизнес-кредитная карта, которая используется только для коммерческих расходов и прямых поставок товаров.Поскольку вы будете покупать много товаров у поставщиков, вы можете получить серьезные награды с помощью правильных проездных. Мы обнаружили, что у Capital One лучшая программа вознаграждений за путешествия, а Fidelity Visa / American Express предлагает лучшую программу возврата денег.

Взыскать налог с продаж

Вам нужно будет взимать налог с продаж только в том случае, если выполняются оба следующих условия:

• Штат, в котором вы работаете, собирает налог с продаж
• Заказ размещен лицом, проживающим в вашем штате

Для всех заказов, размещенных резидентами других штатов, даже если в этих штатах взимается собственный налог с продаж, вам не нужно собирать никаких налогов.Есть большая вероятность, что мы увидим изменения в этих законах в ближайшие годы, но на данный момент налоговые законы для мелких интернет-магазинов очень выгодны.

Если ваш штат взимает налог с продаж, будьте готовы взимать его с ограниченного количества заказов от клиентов в вашем штате. Вам нужно связаться с Министерством торговли вашего штата, чтобы зарегистрироваться в качестве продавца и узнать, как часто вам нужно подавать собираемый налог.

Лицензии на ведение местного бизнеса

В большинстве городов требуется, чтобы предприятия получали бизнес-лицензию, которую необходимо регулярно продлевать.Однако это требование может отличаться для предприятий прямой поставки, многие из которых, вероятно, будут управляться из домашних офисов. Вы захотите ознакомиться с местными законами и постановлениями, чтобы узнать, что требуется.

Регистрация за пределами США

Это может быть сложно, но международные торговцы могут зарегистрировать свой бизнес в Соединенных Штатах, дав им доступ к дропшипперам и клиентам из США. Продавцу необходимо будет приехать в США, чтобы заполнить необходимые документы, иметь надежного делового партнера в США, который может действовать от его имени, или нанять агентство, чтобы все настроить.

Следующие ресурсы могут помочь вам начать понимание этого процесса, но мы настоятельно рекомендуем проконсультироваться со специалистом в области права перед принятием каких-либо решений:

Подробнее: Как работает дропшиппинг Amazon? Серьезное руководство

8. Продвигайте свой магазин прямой поставки

Теперь, когда вы знаете, как начать дропшиппинг-бизнес, пора поговорить о маркетинге вашего нового магазина. Чтобы выделиться на своем рынке, вы можете приложить дополнительные усилия к маркетингу и рекламе при построении бизнес-плана прямой поставки.

Благодаря тому, что дропшиппинг автоматизирован, вы можете потратить время на маркетинг и продвижение своего бизнеса следующими способами:

1. Платная реклама (Facebook и Google). Средняя стоимость рекламы в Facebook составляет около 0,97 цента за клик, что неплохо, если вы новичок в рекламе в социальных сетях. Рекламные объявления Facebook масштабируемы, продукты могут хорошо работать на них, и они задействуют желание людей совершать импульсивные покупки. Вы можете запускать товарные объявления в Google и настраивать таргетинг на длинные ключевые слова, на которые покупатели с большей вероятностью совершат покупку.Как правило, у объявлений Google более высокая ценовая конкуренция, но, возможно, стоит потратить время и проверить ее.
2. Маркетинг влияния. Как новый дропшиппер, у вас может быть ограниченный бюджет для продвижения своего бизнеса. Маркетинг влияния — это доступный способ привлечь вашу целевую аудиторию, потому что люди склонны доверять влиятельным лицам больше, чем традиционной рекламе. Если вы пойдете по этому пути, договоритесь с влиятельным лицом о партнерской комиссии вместо фиксированной ставки. Это беспроигрышная ситуация, потому что они будут получать прибыль от каждой продажи, а ваши затраты будут меньше для вас.
3. Контент-маркетинг. Если вы хотите создать долгосрочный поток трафика для своего магазина, добавьте контент-маркетинг в свой бизнес-план прямой поставки. Начните вести блог о своей нише прямой поставки и создавайте контент, который развлекает и обучает вашу целевую аудиторию. Вы также можете создать канал YouTube, создать инфографику или запустить подкаст, чтобы рассказать о своем бренде.
4. Сообщества. Присоединяйтесь к группам людей, увлеченных вашей нишей.Вы можете начать разговор с потенциальными клиентами на Reddit, в группах Facebook или онлайн-форумах. Помните, что при взаимодействии с сообществом не следует слишком продавать. Стремитесь помочь и построить отношения с потенциальными клиентами, чтобы они доверяли вашему бренду и хотели покупать у него.
5. Мобильный маркетинг. Мобильный маркетинг — это широкий термин, обозначающий бизнес, связывающийся с клиентами с помощью их мобильных телефонов. Например, вы можете создать текстовый VIP-клуб и поощрять посетителей веб-сайта подписываться на эксклюзивные предложения и рекламные акции.Или обеспечьте поддержку клиентов в чате с покупателями через Messenger. С помощью платформы мобильного маркетинга, такой как ManyChat, вы можете создавать автоматизированные кампании по привлечению потенциальных клиентов, удержанию клиентов и отказу от корзины для увеличения продаж и доходов вашего бизнеса прямой поставки.

Как и в любом другом успешном онлайн-бизнесе, следите за тем, какие каналы работают, а какие нет, особенно если вы вкладываете в них деньги, как платную рекламу. По мере того, как вы продолжаете расти и улучшать свой бизнес, вы всегда можете скорректировать свою маркетинговую стратегию, чтобы снизить затраты и увеличить доход.

9. Анализируйте и улучшайте свое предложение

После того, как вы какое-то время занимались маркетингом и управляли своим бизнесом прямой поставки, вы можете начать смотреть на результаты своей тяжелой работы. Аналитика Shopify может помочь вам ответить на некоторые важные вопросы о вашем интернет-магазине, например:

• Продажи: Какие каналы у меня наиболее эффективны? Куда мне положить больше рекламных долларов? Какие у меня самые продаваемые продукты? Кто мои лучшие клиенты?

• Поведение покупателей: Люди покупают больше с компьютеров или мобильных устройств? Какой коэффициент конверсии для каждого устройства?

• Маржа прибыли: Какие продукты и варианты SKU являются наиболее прибыльными? Как выглядят мои продажи и валовая прибыль месяц за месяцем?

Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и Search Console, для измерения поискового трафика с течением времени и улучшения ваших усилий по поисковой оптимизации (SEO).Кроме того, если вы используете стороннее приложение для маркетинга в социальных сетях или Messenger, вы ежемесячно проверяете отчеты, чтобы убедиться, что ваша общая стратегия работает на ваш бизнес.

При создании магазина электронной коммерции с прямой поставкой вы хотите создать систему аналитики на основе данных. Будьте в соответствии с тем, что вы анализируете с течением времени, и измеряйте эффективность своего магазина по четким ключевым показателям эффективности. Это поможет вам принимать более разумные решения для вашего магазина и со временем вывести малый бизнес на новый уровень.

Где найти прямую поставку бизнеса на продажу

Если вы не хотите создавать дропшиппинг-бизнес с нуля, вы можете найти дропшиппинг-бизнес на Exchange, торговой площадке Shopify для покупки и продажи интернет-магазинов — от готовых магазинов до дропшиппинговых предприятий электронной коммерции и устоявшихся империй. Имея на продажу более 10 000 интернет-магазинов, вы можете найти бизнес по прямой поставке, соответствующий вашим интересам и бюджету, и сразу же начать им заниматься.

Через Exchange вы можете увидеть информацию о потенциальном дропшиппинге для продажи, включая данные о трафике и доходах, в листинге.Данные поступают непосредственно из Shopify и не могут быть отредактированы, поэтому вы точно знаете, чего ожидать, когда купите свой магазин прямой поставки.

Подробнее: Как купить бизнес на бирже: пошаговое руководство

Начните свой магазин прямой поставки сегодня

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим предпринимателем или ветеринаром в области электронной коммерции, дропшиппинг-бизнес — это отличный и недорогой способ начать продажи в Интернете. С ростом числа сторонних приложений и инструментов автоматизации маркетинга вам больше не сложно вести свой бизнес в Интернете.Надеюсь, это руководство по дропшиппингу вдохновит вас на создание пути к успеху и финансовой свободе, чтобы вы могли жить той жизнью, о которой всегда мечтали, как и многие другие предприниматели в области электронной коммерции.

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ: Как начать дропшиппинг-бизнес

Сколько вы можете заработать как дропшиппер?

Есть много дропшипперов, которые зарабатывают до 100000 долларов в год на успешных магазинах прямой поставки.Итак, если ваша идея стать успешным дропшиппером — зарабатывать 100000 долларов в год, вам нужно выбрать правильных поставщиков и создать бренд.

Насколько сложно начать дропшиппинг-бизнес?

Создание бизнеса прямой поставки может быть очень конкурентоспособным. Поскольку вы можете начать бизнес по прямой поставке бесплатно, вы можете столкнуться с множеством компаний, которые продают определенный продукт по аналогичным ценам.

Как начать дропшиппинг-бизнес?

1. Выберите нишу
2. Изучение продуктов конкурентов
3. Найдите надежного поставщика прямой поставки
4. Создайте свой интернет-магазин
5. Продвигайте свой дропшиппинг-бизнес
6. Анализируйте и улучшайте свой магазин

Действительно ли дропшиппинг выгоден?

Да, дропшиппинг может быть прибыльной бизнес-моделью для продавцов, потому что вы не несете ответственности за доставку или производство.Это бизнес-модель с низким уровнем риска, которая не несет огромных затрат, как обычно бывает у оптовых торговцев, и вы можете получить хорошую прибыль с правильными поставщиками.

Как мне найти лучшие товары для прямой поставки?

Успех вашего магазина прямой поставки зависит от популярности вашей ниши. Выбранная вами ниша может определить, насколько прибыльными будут ваши бизнес-идеи прямой поставки. Чтобы найти лучшие продукты для прямой поставки, найдите нишу с низкой конкуренцией и большим объемом поиска.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам установить связь с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам установить связь с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрой и удобной оплаты

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам установить связь с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам установить связь с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрой и удобной оплаты

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам установить связь с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам установить связь с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усиливайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрой и удобной оплаты

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Что такое поставщик и какова его роль в бизнесе? Узнать больше

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое поставщик в бизнесе?

Поставщик — это физическое или юридическое лицо, которое предоставляет товар или услугу другому лицу. Роль поставщика в бизнесе заключается в предоставлении высококачественной продукции производителя по хорошей цене дистрибьютору или розничному продавцу для перепродажи.Поставщик в бизнесе — это тот, кто действует как посредник между производителем и розничным продавцом, обеспечивая бесперебойную коммуникацию и достаточное качество запасов.

Важность поставщика в жизненном цикле продукта

Поставщики играют чрезвычайно важную роль на каждом этапе жизненного цикла продукта. Компаниям необходимо тесно сотрудничать со своими поставщиками, чтобы получить максимальную отдачу от своей продукции, от поиска сырья до помощи в наращивании производства и поиска лучших вариантов сырья по мере того, как рынок начинает насыщаться.

Примеры роли поставщика

Роль поставщика в бизнесе может быть сложной, поскольку розничные торговцы ожидают определенного уровня качества, а производители ожидают, что поставщики будут продавать большие запасы товаров. В связи с этим поставщики должны быть гибкими и понимать, как управлять отношениями. Другие важные элементы роли поставщика включают:

• Соблюдение местного законодательства: Поставщики должны соблюдать все соответствующие законы и стандарты, включая защиту прав человека и детский труд.
• Справедливые операции со всеми розничными торговцами: Поставщики должны предоставлять всем розничным торговцам равные возможности для ведения бизнеса с ними. Розничный продавец не должен получать отказ из-за его местонахождения или по любой другой причине.
• Лучшая возможная цена: Поставщики должны гарантировать розничным торговцам лучшие цены и качество, чтобы поддерживать между ними доверие. Это поможет обеспечить повторные сделки в будущем.
  
  
• Отсутствие конфликта интересов у поставщиков : Поставщики не должны вести дела с теми, с кем у них может быть конфликт интересов.Это могут быть члены семьи, друзья, новые или старые коллеги. Это сделано для снижения вероятности несправедливого отношения к другим клиентам.

Что такое управление взаимоотношениями с поставщиками?

Управление взаимоотношениями с поставщиками — это процесс планирования и управления всеми отношениями с поставщиками, которые поставляют какие-либо продукты или услуги для бизнеса. Это могут быть поставщики сырья, коммунальные услуги или поставщики услуг по уборке. Важно управлять этими отношениями, чтобы бизнес мог обеспечить эффективную поставку продуктов и услуг для компании.

Создание и поддержание процесса управления поставщиками, который четко описывает маршрут управления поставщиком, важно, чтобы компания могла выбрать правильных поставщиков, которые соответствуют потребностям бизнеса. Процесс управления поставщиками идет дальше, чем просто выбор правильного поставщика, он описывает процесс построения доверия с поставщиками и улучшения предоставляемых ими услуг.

Каковы преимущества управления отношениями с поставщиками?

Управление взаимоотношениями — огромная часть любого отдела, но в большей степени это касается поставщиков, поскольку они не являются внутренними для компании.Поставщики существуют вне бизнеса, а это означает, что компания должна быть осторожна с информацией, которую она предоставляет поставщику. Бизнес должен найти правильный баланс, поскольку поставщик должен чувствовать, что бизнес ценит его, прежде чем он будет безупречно предоставлять отличный сервис и выходить за рамки обычной деятельности, чтобы произвести впечатление на бизнес.

• Снижение затрат: Управление отношениями с поставщиками означает, что поставщики остаются в компании в течение длительного времени, а отток клиентов сводится к минимуму.Лучше работать с одним или двумя поставщиками, которые могут предоставить много разных материалов, чем иметь множество разных поставщиков. Это означает, что компания может работать над улучшением услуг поставщика и снижением затрат.
• Foster Innovation: Когда компания работает в тесном сотрудничестве с поставщиком, они могут работать вместе, чтобы вести инновации. Благодаря этому обе стороны могут значительно улучшить свои предложения.
• Сотрудничество: По мере того, как компании строят прочные отношения со своими поставщиками, обратная связь и открытое общение становятся проще.Таким образом, сотрудничество становится безупречным, и компания может давать своим поставщикам информацию о том, как улучшить им обслуживание, и наоборот.
• Улучшения процессов: По мере того, как обратная связь становится обычным явлением, бизнес и поставщики начинают понимать внутреннюю работу своих отношений. Поставщик начнет понимать, какие продукты могут быть интересны бизнесу, а бизнес будет знать, когда нужно сделать заказ у своего поставщика, чтобы получить заказ вовремя.

Передовой опыт управления взаимоотношениями с поставщиками

1. Построение прочных взаимоотношений: Если компания намеревается использовать поставщика более одного раза, ей следует стремиться к установлению длительных отношений, при которых они могут взять трубку и поговорить со своим поставщиком с легкостью. Эти отношения гарантируют, что они будут понимать все возможности своих поставщиков, чтобы бизнес знал, когда они слишком многого требуют от своих поставщиков. Создание прочных отношений гарантирует, что их поставщики будут заботиться о потребностях бизнеса в будущем раньше других.
2. Инвестируйте в технологии: Сегодня, имея программное обеспечение для всего, легко найти подходящее программное обеспечение для управления поставщиками для компании, отвечающее их явным потребностям. С помощью этой технологии компании могут отслеживать поставщиков, создавать информационную панель, чтобы иметь представление о том, как все происходит, и быстро обнаруживать болевые точки с помощью простых для чтения данных.
3. Своевременная оплата поставщикам: Это кажется очевидным, но своевременная оплата поставщикам — отличный способ поддерживать хорошие отношения с поставщиками.Некоторые компании плохо отслеживают поставки и заказы, что может привести к задержке оплаты. Это оставляет поставщика в неблагоприятном положении, поскольку его денежный поток небезопасен, и он может не доверять этому существующему клиенту так же сильно, как новому клиенту, которого они приобретают. Используя программное обеспечение для отслеживания и хороший процесс управления поставщиками, компания может гарантировать, что платежи производятся вовремя, а поставщики остаются довольными.
4. Оптимизация соглашений с поставщиками: Оптимизация соглашений с поставщиками (SSA) означает, что все поставщики пользуются одинаковым режимом, независимо от того, какие услуги они предоставляют.При подключении новых поставщиков этот процесс проходит намного быстрее, поскольку соглашение будет одинаковым для всех поставщиков. Конечно, могут быть внесены незначительные правки, но они могут быть подписаны за долю времени, необходимого для подписания документа из 10+ страниц. Это упрощает управление отношениями, поскольку все в отделе знают, как выглядит соглашение.
5. Оценить риск : Компаниям следует изучить поставщиков перед тем, как начать с ними дела, чтобы убедиться в их финансовой устойчивости.Компании должны всегда искать ссылки на поставщиков, чтобы узнать о конкретных проблемах, которые могут быть у компании. Запрос рекомендаций о том, как поставщик работает с увеличенными мощностями, соответствуют ли они срокам и качеству поставки, предоставляет ли поставщик важную информацию, уровень послепродажного обслуживания и т. Д., Очень важно для управления рисками. Оценка риска до найма поставщика может снизить неопределенность позже.

В чем разница между поставщиком и дистрибьютором?

Как отмечалось выше, поставщик поставляет продукт или услугу другой организации, обычно дистрибьютору, который продает их оптовику или розничному продавцу.Поставщики также могут быть производителем продукта и дистрибьютором продукта. Чаще они не могут взять на себя дополнительную рабочую нагрузку по распространению, поэтому передают эту деятельность другой компании. С другой стороны, дистрибьютор получает товары от поставщиков и продает их оптовому или розничному продавцу по немного более высокой цене, чтобы получить небольшую прибыль для себя. Основное различие между этими двумя группами заключается в том, что одна работает более тесно с производителем (поставщиком), а другая — с розничным продавцом (дистрибьютором).

Хотите узнать больше?

6 шагов к созданию успешного онлайн-бизнеса по прямой доставке

Май 16, 2019 Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Прямая доставка — чрезвычайно популярная бизнес-модель для начинающих предпринимателей, особенно представителей поколения Z и миллениалов, поскольку навыки интернет-маркетинга намного превышают финансовые возможности.Поскольку вам не нужно складировать или обрабатывать продаваемые товары, можно начать бизнес по прямой доставке с ограниченными средствами.

Веб-сайт электронной коммерции, использующий модель прямой доставки, покупает продаваемые товары у стороннего поставщика или производителя, который затем выполняет заказ. Это не только сокращает операционные расходы, но и освобождает ваше время, чтобы сосредоточить все усилия на привлечении клиентов.

Если вы готовы начать бизнес, способный конкурировать с гигантами розничной торговли, и сделать это с ограниченным бюджетом, выполните шесть шагов, описанных ниже.Хотя для запуска бизнеса прямой доставки не требуется много стартовых средств, для этого потребуется огромный объем тяжелой работы.

1. Выберите нишу.

Выбранная вами ниша должна быть ориентирована на использование лазеров и должна быть предметом вашего искреннего интереса. Нецеленаправленный ассортимент продукции будет трудно продвигать на рынок. Если вы не увлечены выбранной нишей, вы будете более склонны разочаровываться, потому что для успешного масштабирования бизнеса прямых поставок требуется много работы.Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при выборе своей ниши:

• Ищите привлекательную прибыль. Когда вы используете бизнес-модель прямой доставки, ваше внимание сосредоточено на маркетинге и привлечении клиентов, поэтому объем работы, необходимый для продажи предмета за 20 долларов, по сути такой же, как и при продаже предмета за 1500 долларов. Выберите нишу с более дорогими продуктами.
• Низкая стоимость доставки очень важна. Даже если ваш поставщик или производитель возьмет на себя доставку, если стоимость будет слишком высокой, это будет отпугивать клиентов.Найдите что-нибудь недорогое для доставки, так как это также дает вам возможность предложить бесплатную доставку вашим клиентам и покрыть эту стоимость как коммерческие расходы, чтобы привлечь больше продаж.
• Убедитесь, что ваш продукт привлекает покупателей с располагаемым доходом. Когда вы сосредоточены на привлечении трафика на свой веб-сайт, вы хотите получить максимально возможный коэффициент конверсии, потому что большинство посетителей никогда не вернутся. Продукты, которые вы продаете, должны вызывать импульсивные покупки и привлекать тех, кто имеет финансовые возможности совершить покупку на месте.
• Убедитесь, что люди активно ищут ваш продукт. Используйте Планировщик ключевых слов и тенденции Google, чтобы проверить некоторые общие поисковые запросы, относящиеся к вашей потенциальной нише. Если никто не ищет то, что вы планируете продавать, вы мертвы в воде еще до того, как начнете.
• Создайте свой собственный бренд. Ваш бизнес по прямой доставке будет иметь большую ценность, если вы сможете провести ребрендинг того, что продаете, и выдать его за свое. Ищите продукт или линию, которые вы можете использовать с белой этикеткой и продавать как собственный бренд с индивидуальной упаковкой и брендингом.
• Продайте то, чего нет в наличии. Выберите то, что покупатель не найдет на улице. Так вы станете более привлекательным для потенциального покупателя.

Связано: 8 причин, по которым сильный личный бренд сделает вас успешным

2. Проведите исследование конкуренции.

Помните, что вы будете конкурировать с другими операциями прямой доставки, а также с такими гигантами розничной торговли, как Walmart и Amazon. Именно здесь многие потенциальные поставщики ошибаются, потому что ищут продукт, у которого практически нет конкурентов.Это признак того, что на данный товар нет спроса.

Есть много причин, по которым продукт может не иметь большой конкуренции, включая высокие затраты на доставку, проблемы с поставщиками и производством или низкую рентабельность. Ищите продукты, у которых есть конкуренция, поскольку это признак высокого спроса и устойчивости бизнес-модели.

3. Найдите поставщика.

Партнерство с неправильным поставщиком может разрушить ваш бизнес, поэтому важно не торопиться с этим шагом.Проведите надлежащую проверку. Большинство поставщиков услуг прямой доставки находятся за границей, что делает общение чрезвычайно важным как с точки зрения скорости ответа, так и с точки зрения способности понимать друг друга. Если вы не уверены на 100 процентов в коммуникативных способностях потенциального поставщика, продолжайте поиски.

Alibaba стала одним из крупнейших онлайн-ресурсов для выявления потенциальных производителей и поставщиков и общения с ними. Не забудьте задать много вопросов и узнать, каковы их производственные возможности в случае, если ваш бизнес будет расти в геометрической прогрессии.Вы хотите быть уверены, что у них есть возможность масштабироваться вместе с вами.

Постарайтесь поучиться у других предпринимателей, которые прошли этот путь в прошлом. Доступно множество источников информации, от деловых и технических блогов до этого субреддита о прямой доставке. Это популярная тема, которая поможет вам избежать дорогостоящих ошибок поставщиков.

Связано: Как начать бизнес без (почти) денег

4. Создайте свой сайт электронной коммерции.

Самый быстрый способ запустить веб-сайт, поддерживающий бизнес-модель прямой доставки, — это использовать простую платформу электронной коммерции, такую ​​как Shopify.Вам не нужен технический опыт, чтобы начать работу, и у него есть множество приложений, которые помогут увеличить продажи.

Даже если у вас есть значительный бюджет, позволяющий нанять компанию по веб-дизайну и разработке для создания индивидуального решения, гораздо разумнее использовать один из вариантов plug-and-play, особенно вначале. Как только вы зарегистрируетесь и начнете получать доход, вы сможете изучить дополнительную настройку веб-сайта.

5. Создайте план привлечения клиентов.

Иметь отличный продукт и веб-сайт — это здорово, но без клиентов, желающих совершить покупку, у вас нет бизнеса. Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, но самый эффективный вариант — запустить рекламную кампанию в Facebook.

Это позволяет с самого начала генерировать продажи и доход, что может способствовать быстрому масштабированию. Facebook позволяет вам разместить свое предложение непосредственно перед целевой аудиторией. Это дает вам возможность немедленно конкурировать с крупнейшими брендами и розничными продавцами.

Вы также должны думать о долгосрочной перспективе, поэтому поисковая оптимизация и электронный маркетинг также должны быть в центре внимания. Собирайте электронные письма с самого начала и настраивайте автоматические цепочки писем, которые предлагают скидки и специальные предложения. Это простой способ использовать существующую клиентскую базу и получать доход без дополнительных затрат на рекламу и маркетинг.

Связанный: Нужна бизнес-идея? Вот 55

6. Анализируйте и оптимизируйте.

Вам необходимо отслеживать все данные и показатели, доступные для развития вашего бизнеса.Это включает трафик Google Analytics и данные пикселей конверсии Facebook, если это ваш основной канал привлечения клиентов. Когда вы можете отслеживать каждую конверсию — чтобы знать, откуда пришел клиент и какой путь он прошел на вашем веб-сайте, что в конечном итоге привело к продаже, — это позволяет масштабировать то, что работает, и устранять то, что не работает.

У вас никогда не будет готового решения для рекламы или маркетинга. Вам необходимо постоянно тестировать новые возможности и настраивать текущие кампании, что позволяет узнать, когда оптимизировать или изменить расходы кампании.

Действительно ли это работает? (Плюсы и минусы)

Дропшиппинг — это метод выполнения заказов, который не требует от компании наличия товаров на складе. Вместо этого магазин продает продукт и передает заказ на продажу стороннему поставщику, который затем отправляет заказ покупателю.

Однако, вопреки распространенному мнению, дропшиппинг — это не способ быстрого обогащения.

Конечно, это похоже на легкие деньги — вы продаете товары других людей и получаете долю для себя — но если учесть все недостатки, препятствия и повседневное управление, это далеко не так просто.

Однако, если вы подойдете к этому правильно и воспользуетесь проверенными стратегиями, приведенными ниже, дропшиппинг все еще может помочь вам построить успешный бизнес… но не так быстро, как вы надеялись.

Скажем так: если вы занимаетесь дропшиппингом, вам будет сложно начать свой бизнес с нуля; но, если вы уже занимаетесь электронной коммерцией, вы можете использовать прямую поставку, чтобы дополнить существующие услуги и улучшить свой бизнес.

В этом руководстве мы рассмотрим все проблемы с прямой поставкой, которые не так широко известны, как его льготы.Но, несмотря на свои недостатки, дропшиппинг по-прежнему может быть мощным инструментом для брендов электронной коммерции, если его правильно использовать.

Мы также объясним, как правильно осуществлять прямую поставку, и продемонстрируем некоторые примеры из практики компании, чтобы проиллюстрировать то, о чем мы говорим.

Если вы новичок в дропшиппинге, вы можете ознакомиться с часто задаваемыми вопросами внизу, прежде чем читать основную часть этого руководства. Мы отвлекаемся на некоторые сложные темы, поэтому лучше иметь некоторую предысторию.

5 твердых истин о дропшиппинге, о котором никто не говорит

Прежде чем вкладывать все свои сбережения в новый бизнес по прямой поставке… не делайте этого!

Трудно поддерживать бизнес, занимающийся дропшиппингом, не говоря уже о том, чтобы начать его с нуля.

Вот почему:

1. Низкая рентабельность.

Конечно, поскольку вам не нужно управлять собственными запасами или хранить их, накладные расходы низкие, но также и возврат.

Вы вкладываете меньше денег, но получаете меньше денег. Это означает, что вам нужно много заниматься бизнесом, чтобы оставаться на плаву, не говоря уже о получении прибыли.

Подумайте об этом так: при каждой сделке большая часть денег идет поставщику.

То, что вы зарабатываете, в основном снимается сверху.

Этого вряд ли хватит, чтобы покрыть ваши расходы на маркетинг / рекламу, обслуживание вашего сайта, управление заказами на продажу и оплату вашего рабочего времени.

Согласно данным Fit Small Business, вы можете предсказать свой доход, используя следующие переменные (они средние, поэтому они будут меняться в зависимости от вашей отрасли и ситуации):

• 20% маржа.
• Коэффициент конверсии 2%.

Затем вы можете рассчитать рабочую оценку, используя следующее уравнение:

(Трафик x 0.02) x (Средняя стоимость заказа x 0,2) = Прибыль

Хотя это нормально для быстрой начальной оценки, есть несколько проблем, которые вы также должны учитывать:

• Скорее всего, ваша скидка на покупку у производителей и оптовиков будет меньше 20%.
• Это не учитывает никаких дополнительных расходов, упомянутых выше, которые вы должны оплачивать со своей стороны. Это не окончательная прибыль.
• Для большинства продуктов вам придется сократить прибыль, чтобы поддерживать конкурентоспособные цены.Если вы упорно держитесь за свою маржу 20%, другие компании будут легко подрезать вас.

Кроме того, вы заметите, что ваша прибыль также во многом определяется вашим трафиком, поэтому, если вы создаете бренд электронной коммерции с нуля, вы будете долго бороться, создавая клиентскую базу. .

Плюс, по словам Адама Энфроя из BigCommerce, дропшиппинг — это много работы , как ни крути. Хотя кажется, что дропшипперы не имеют ничего общего с оптовыми поставщиками, обработкой заказов, возвратом товаров и обслуживанием клиентов.

Гораздо разумнее подходить к дропшиппингу, когда у вас уже есть постоянный источник трафика.

2. Высокая конкурентоспособность.

Всегда найдутся излишне оптимистичные предприниматели, которые сосредотачиваются исключительно на «низких накладных расходах», игнорируя явные доказательства выше.

Поскольку для открытия бизнеса прямой поставки требуется очень небольшой капитал, такой низкий порог входа означает большую конкуренцию, при этом наиболее популярные рынки страдают больше, чем другие.

По сути, чем крупнее компания, тем больше она может снизить свои наценки, чтобы предложить самые низкие цены.

Повторяя сказанное выше, малые предприятия вынуждены сокращать свою прибыль только для того, чтобы оставаться конкурентоспособными по своим ценам, и в определенный момент это становится неустойчивым.

Что еще хуже, скорее всего, у вас нет эксклюзивной сделки со своими поставщиками.

Это означает, что любое количество конкурентов может продавать ваши точно такие же продукты. А если вы только начинаете, у ваших конкурентов с многолетним опытом есть ресурсы, которых у вас нет, чтобы снизить ваши цены.

Это означает, что клиенты могут покупать то же самое у кого-то по более низкой цене — зачем им покупать у вас?

3. Отсутствие контроля над цепочкой поставок.

В стандартной электронной торговле, если клиенты жалуются на качество продукта, скорость выполнения или политику возврата, вы можете решить проблемы самостоятельно.

При прямой поставке вы в большей или меньшей степени зависите от своего поставщика, но именно вам все равно приходится напрямую общаться со своими покупателями.

Дропшипперы по сути оказываются в ловушке, делая не более чем надежду, что поставщик решит проблемы, одновременно заверяя клиента в том, что находится вне их контроля.

Кроме того, существует задержка связи, поскольку дропшиппер постоянно курсирует между покупателем и поставщиком. Если отвечать медленно, все коммуникации прекращаются, и на устранение проблем уходит больше времени.

В электронной коммерции обслуживание клиентов имеет первостепенное значение.

Даже малейшее нарушение — например, задержка связи — толкает ваших клиентов прямо в руки ваших конкурентов.

И если они будут открыто говорить об этом, эти плохие отзывы на раннем этапе могут положить конец вашему бизнесу еще до того, как он начнется.

4. Вопросы юридической ответственности.

Хотя это не обычная проблема для дропшипперов, об этом стоит упомянуть. Некоторые поставщики не столь законны, как они утверждают, и вы не всегда знаете, откуда поступают товары.

Еще более обманчиво, когда поставщики незаконно используют логотип с товарным знаком или интеллектуальную собственность другой компании, что случается чаще, чем обычно.

Какие бы незаконные действия ни совершали ваши поставщики, вы, как их продавец, автоматически становитесь соучастником.

Эту потенциальную проблему можно решить с помощью надежного контракта на прямую поставку, но не каждый дропшиппинг-выскочка это знает.

Это то, о чем вы должны помнить при выборе поставщиков.

5. Трудно построить бренд.

Подобно авторам-призракам или закулисным авторам песен, дропшипперы должны понимать, что заслуга в их работе принадлежит кому-то другому.

Если какой-либо продукт, который вы продаете, настолько восхитителен, ваши клиенты в основном сосредоточатся на бренде продукта и полностью забудут о покупках.

В конце концов, это не ваш логотип на коробке.

Брендинг имеет решающее значение в электронной коммерции, поскольку покупатели обычно сначала идут в свои любимые интернет-магазины.

Без лояльности клиентов вы никогда не получите регулярного трафика, необходимого для поддержания онлайн-бизнеса, особенно для прямой поставки.

Опять же, это еще одна причина, по которой дропшиппинг имеет больше смысла для уже существующих брендов, чем для новых.

Правильные подходы к дропшиппингу

Дропшиппинг — это лучшая интермедия, чем главное событие.Хотя из-за его недостатков сложно поддерживать бизнес самостоятельно, он все же предлагает достаточно преимуществ, чтобы помочь компаниям электронной коммерции существенно улучшить свой бизнес.

Рассмотрим эти четыре подхода к эффективному использованию дропшиппинга.

1. Маркетинговые исследования.

Дропшиппинг лучше работает как средство для достижения цели, а не как сама цель.

Хотя долгосрочная приверженность прямой поставке нежизнеспособна, ее использование для временных проектов может быть чрезвычайно полезным, особенно в исследованиях рынка.

Используйте дропшиппинг, чтобы снизить риск при испытании новых продуктов и использовании их для исследования рынка.

Вместо того, чтобы увеличивать затраты на товарно-материальные запасы, упаковывая свой склад непредсказуемым продуктом, протестируйте его в течение пробного периода с помощью прямой поставки.

Это больше, чем просто определение того, продается он или нет, вы также получите более точную оценку того, за сколько он продается, что даст вам более точное количество того, какое количество покупать для ваших первоначальных акций.

Это вдвойне важно для опробования новых типов продуктов, которые всегда связаны с риском.

Например, возможно, вы довольно успешно продавали товары для собак. Подойдет ли это и для продуктов для кошек?

Это может быть случайная ошибка, но вы всегда можете проверить воду, доставив несколько продуктов напрямую, и посмотреть, как она идет.

2. Защита от перепроданности.

Опытные бренды электронной коммерции знают, что колебания рынка не всегда предсказуемы. Вместо того, чтобы увеличивать затраты на складские запасы из-за затоваривания запасов для достижения маловероятных максимумов, наличие поставщика прямой поставки в качестве резервного экономит ваши деньги без потери этих продаж.

Это особенно полезно при сезонном переполнении.

Вы можете сократить расходы, запасаясь только теми запасами, которые, как вы знаете, будут продаваться, и если возникнет неожиданный спрос на продажи, вы можете удовлетворить их с помощью прямой поставки.

Это отличная защита от неопределенностей, с которыми сталкиваются все розничные торговцы.

Наличие опций прямой поставки также является отличной страховкой от чрезвычайных обстоятельств.

Если с вашим складом случится что-то вроде стихийного бедствия, вы все равно можете выполнять заранее сделанные заказы, доставляя товары из других мест.

То же самое можно сказать и о неожиданных задержках доставки в сторону.

3. Системы стратегического судоходства.

Прискорбным последствием расширения вашего бизнеса являются сложности с доставкой. Чем дальше вы отойдете от своего склада или фулфилмент-центров, тем больше вы понесете за доставку.

Прямая поставка может быть идеальным решением для некоторых проблемных мест, которые находятся за пределами ваших прибыльных регионов.

• Может быть, доставка так далеко стоит , или, может быть, цены на хранение слишком высоки, чтобы оправдать создание нового центра доставки.
• Может быть, дело в налогах или дополнительных сборах , например, при доставке за пределы штата или страны. Опора на дропшиппинг для этих избранных областей может быть определяющим фактором, который поможет вам не попасть в минус.

Кроме того, так же, как дропшиппинг может быть полезен при исследовании рынка, вы также можете использовать его для тестирования новых регионов.

Почему бы не использовать дропшиппинг в течение пробного периода в новом месте, чтобы узнать, стоит ли открывать там новое предприятие?

4. Продукты, требующие особого ухода.

Стоимость складирования и доставки некоторых продуктов выше, чем стоимость других.

В определенных обстоятельствах для вас может быть более выгодным доставить их напрямую, чем хранить их самостоятельно.

Что мы подразумеваем под изделиями, требующими повышенного обслуживания?

Любые продукты, требующие дополнительной платы за хранение или доставку, например:

• Крупные товары — Некоторые товары занимают так много места, что их продажи не покрывают затрат на чрезмерное складское помещение.
• Тяжелые товары — Если вес товара делает его доставку слишком дорогой, попробуйте прямую доставку от производителя или оптовика.
• Хрупкие продукты — Хрупкие продукты требуют особой осторожности при транспортировке. В таких случаях поставщик или производитель могут быть лучше оснащены для выполнения этих требований, чем вы.
• Ценности — Дорогие предметы, такие как ювелирные украшения, антиквариат и т. Д., Требуют дополнительной защиты, которую могут предложить не все склады. Вместо того, чтобы рисковать воровством, вы можете оставить хранилище тому, кто сможет их надлежащим образом защитить.
• Особые условия — Возможно, вы хотите продавать товары, которые необходимо хранить в замороженном виде, или материалы, чувствительные к свету.Если вашему инвентарю требуются особые условия, возможно, вам лучше доставить его напрямую, чем хранить его самостоятельно.

Если вся ваша компания не специализируется на этих типах продуктов, нет смысла оплачивать дополнительные сборы за хранение и доставку для небольшого подразделения вашего бизнеса.

Но вы все равно можете сделать своих клиентов счастливыми, предлагая эти продукты через дропшиппинг.

Возьмите эту книгу с собой

Это полное руководство (все +17 глав и +50 экспертов и их идеи) содержит более 35000 слов.Это много для чтения на экране.

Так что не надо! Загрузите приведенное ниже руководство, чтобы распечатать его, взять с собой и начать продавать больше на Amazon.

Загрузить сейчас

Dropshipping Done Right: A Case Study from Dark Horse Marine

Dark Horse Marine — нишевый поставщик — большинству людей никогда не понадобится покупать крепостной якорь из нержавеющей стали в течение их жизни.

Но Dark Horse использует это в своих интересах, а не ограничивает себя; они предлагают всевозможные редкие продукты, которые могут быть интересны только тем людям, которым нужны якоря.

Они предлагают «комплексное решение для катания на лодках», начиная от оборудования для водных видов спорта и заканчивая системами развлечений на лодках и инструментами картографии. И их клиенты благодарны за то, что они могут удовлетворить все свои нишевые потребности на одном сайте.

Хотя Dark Horse продается на Amazon, eBay, Walmart и Jet, они больше всего гордятся своим личным сайтом BigCommerce.

Недавно они обновили сайт, сделав его более быстрым и удобным для Google, и уже добились увеличения трафика и конверсий.

По словам президента компании Роберта Матоса, около 10% их бизнеса — это прямые поставки.

Когда его спросили, почему он использует дропшиппинг, он назвал пару тех же причин, которые мы перечислили выше:

• Протестируйте новые продукты. Dark Horse пытается найти правильный баланс между морской электроникой и оборудованием. Поскольку нет четко определенной границы в отношении того, какие типы «морской продукции» хотят его клиенты, экспериментирование является ключевой частью его стратегии продаж.
• Хранение и транспортировка крупных и тяжелых предметов обходится слишком дорого. Тот факт, что он пригоден для использования в океане, не означает, что он пригоден для использования на складе. Якоря — это само определение «тяжелого», и большая часть их лодочного оборудования является большим или громоздким. Dark Horse доставляет товары, требующие повышенного обслуживания, чтобы сократить расходы на хранение и доставку — и реинвестирует эти деньги в маркетинговые кампании.

Одной из первых трудностей, с которыми Dark Horse столкнулась при прямой поставке, была организация логистики доставки, но недавно они решили эту проблему, приняв программное обеспечение для управления заказами Ecomdash.

Автоматизация высвободила больше времени, которое они эффективно используют в других областях.

Матос далее объяснил, как одна из причин, по которой прямая поставка работала для его компании, заключается в том, что он нашел отличных поставщиков.

В настоящее время он пользуется услугами двух поставщиков, но ищет дополнительных.

Главным приоритетом для Dark Horse при выборе поставщиков является обеспечение надежной защиты продуктов, что жизненно важно для электроники, а также их профессионализм в выполнении своих деловых обещаний.

Это хороший момент, на котором любой бренд электронной коммерции может поучиться: ваши усилия по прямой поставке будут успешными только в том случае, если поставщики, с которыми вы решите работать.

Как выбирать лучших поставщиков

Каждый раз, когда вы включаете дропшиппинг в свою стратегию продаж — в любом качестве — вы вступаете в деловое партнерство с поставщиком.

Как мы уже говорили выше, как продавец вы часто зависите от своего дропшиппера в отношении качества продукции, своевременной доставки и даже соблюдения правовых норм.

Это означает, что вы должны выбирать их с особой тщательностью.

Прежде всего, вы всегда должны тестировать образцы того, что предоставляет ваш дропшиппер.

С одной стороны, вы хотите убедиться, что товары соответствуют рекламируемым, но вы также должны проверить, соответствует ли их доставка вашим критериям.

Помимо состояния продуктов, есть еще много опасений по поводу того, как ваш поставщик ведет бизнес.

Вот краткий контрольный список вопросов, которые следует задать себе перед тем, как подписаться на сотрудничество с кем-либо:

• Как они обрабатывают возврат или поврежденные товары?
• Сколько времени занимает выполнение заказа от продажи до доставки?
• Как их служба поддержки? (Не стесняйтесь проверить это сами.)
• Страхуют ли заказы?
• Предлагают ли они защиту от мошенничества?
• Можете ли вы найти отзывы или ссылки в Интернете?

Также не забудьте о Договоре о прямой поставке, описанном выше.

Чтобы ускорить ваше исследование, мы ранее составили список из двенадцати самых популярных поставщиков прямой поставки.

В статье рассматриваются плюсы и минусы каждого из них, поэтому вы можете сравнить их и найти наиболее подходящие для ваших нужд.

Дропшиппинг для начинающих: часто задаваемые вопросы

Вот несколько простых ответов на часто задаваемые вопросы о дропшиппинге.

Как именно работает дропшиппинг?

Мы упоминали об этом ранее, но остановимся более подробно.

Прямая поставка — это когда поставщик выполняет заказы от третьей стороны и отправляет их напрямую покупателю.

Другими словами, поставщики передают заказ на продажу поставщику, который затем выполняет заказ.

Обычно продавец оплачивает товар со скидкой, работая напрямую с производителем или оптовиком; их прибыль складывается из разницы в первоначальной стоимости товара и той цене, по которой они его продают.

Поставщик не хранит свои собственные запасы и не отгружает товары напрямую. Вместо этого они в основном сосредоточены на маркетинге, рекламе и управлении своим присутствием в Интернете.

Как мне включить дропшиппинг в свой бизнес?

Как мы объясняли выше, мы рекомендуем прямую поставку только в качестве дополнения к традиционной бизнес-модели электронной коммерции.

Предполагая, что у вас уже есть онлайн-присутствие в одном или нескольких магазинах (или, по крайней мере, вы знаете, как это настроить), включение прямой поставки аналогично запуску любого другого нового продукта с некоторыми отличиями.

Вот краткое пошаговое руководство:

1. Узнайте, какие продукты лучше всего подходят для вашей стратегии, рынка и клиентской базы.
2. Изучите, как ваши конкуренты продают продукт, а именно цены.
3. Найдите лучшего поставщика (см. Наш контрольный список выше).
4. Завершите процесс выполнения, который работает для вас обоих, и включите его в свою систему. В зависимости от вашего программного обеспечения для управления продажами это может быть легко или потребовать устранения некоторых морщин.
5. Разместите и продвигайте свой новый продукт. Обязательно укажите какие-либо особые условия, например изменение сроков доставки или местоположения.

Законна ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг разрешен.

Вы можете столкнуться с другими юридическими проблемами в зависимости от того, кто ваш поставщик (как мы обсуждали выше), но дропшиппинг сам по себе является совершенно законным методом выполнения заказа.

Просто не забудьте защитить себя с помощью контракта на прямую поставку.

Сколько стоит начать дропшиппинг-бизнес?

На самом деле, он может варьироваться от 0 до 1100 долларов, в зависимости от того, сколько пота вы хотите вложить.

Каковы преимущества прямой поставки?

Есть как минимум пять веских причин, по которым почти любой розничный продавец электронной коммерции должен рассмотреть возможность прямой поставки.

• Минимизирует риски запуска
• Снижает затраты на продукт
• Снижение затрат на хранение и логистику
• Широкий ассортимент продуктов
• Гибкость

Выгодна ли прямая поставка?

Да, дропшиппинг может быть выгодным для продавцов. Дропшиппинг — это бизнес-модель с низким уровнем риска, которая позволяет вам продавать продукты своим клиентам, не неся огромных эксплуатационных расходов, как это сделал бы оптовый торговец.Из-за этих более низких затрат легче стать прибыльным с помощью прямой поставки намного быстрее, чем при использовании других бизнес-моделей.

Нужно ли мне регистрировать юридическое лицо для дропшиппинга?

Да, вам нужно будет зарегистрировать свой бизнес, как только вы начнете продавать, но не спешите делать это, пока вы не начнете делать это постоянно. Это связано с тем, что большинство поставщиков платежных услуг требуют, чтобы вы доказали, что у вашего бизнеса есть такие учетные данные.

Разрешена ли дропшиппинг на eBay?

Да, на eBay разрешена дропшиппинг.

Прямая поставка (которую они иногда называют «поиск поставщиков») разрешена, но поставщик несет ответственность за безопасную доставку в сроки, указанные в листинге, и за удовлетворение потребностей клиента.

eBay, кажется, даже поощряет дропшиппинг. В них конкретно говорится, что:

«вы не обязаны указывать в своих объявлениях, что товар поступает напрямую от поставщика».

Разрешена ли дропшиппинг на Amazon?

Да, на Amazon разрешена дропшиппинг.

Однако на странице Amazon Seller Central по этой теме перечислены два исключения:

1. Использование имени другого продавца или контактной информации в ваших упаковочных листах, счетах и ​​т. Д.
2. Покупка продуктов у другого интернет-магазина и их доставка напрямую к клиент (это означает, что вы не можете купить продукт в Интернете и указать имя и адрес своего клиента).

Amazon также заявляет, что поставщик должен быть продавцом всей документации и выполнять все связанные с ней обязанности, такие как возврат.

Какие есть идеи для дропшиппинга?

Если вы заинтересованы в прямой поставке, но не знаете, с чего начать, вот список идей для вдохновения. Мы постарались перечислить только те вспомогательные товары, которые подходят для любой отрасли.

• Сумки-тоут в поддержку дела или благотворительности.
• Новинка футболки.
• Веселые кофейные кружки.
• Мотивационные закладки.
• Недорогие часы или украшения.
• Маркетинговые товары (рубашки, сумки, кружки, ручки и т. Д.), с вашим логотипом).

В противном случае см. Раздел выше, посвященный исследованию рынка, для более персонализированного подхода.

Доставляют ли дропшипперы по всему миру?

Это значение сильно различается в зависимости от поставщика услуг доставки, поэтому вам нужно будет проверить.

Международные перевозки могут быстро стать дорогими, и получить точные расценки в отношении стоимости доставки, таможенных пошлин и пошлин для сотен стран сложно. Кроме того, перевозчику требуется значительно больше времени для обработки международного заказа, поскольку требуется больше документов.Некоторые взимают дополнительную плату, а другие просто не беспокоятся.

Краткое содержание

Мы не хотим создавать впечатление, будто мы против прямой поставки — как раз наоборот, мы считаем, что при правильном применении это очень полезная тактика.

Проблема в том, что, учитывая его специфические недостатки, дропшиппинг плохо подходит для новых брендов.

Но причины, по которым это не работает для новых компаний, становятся менее актуальными по мере роста компании.

Например, у устоявшейся компании уже есть здоровый поток трафика, и ей не нужно так сильно беспокоиться об укреплении своего бренда.

No related posts.