Коммерческое предложение по рекламе: Коммерческое предложение по рекламе (образцы)

Размещение рекламы на телевидении: сделайте вашу компанию узнаваемой

Сочетание внешне привлекательного образа товара с правильно подобранным слоганом и запоминающимся сюжетом формирует у телезрителя, если не заинтересованность в покупке товара, то, как минимум, желание на личном опыте убедиться в его качествах. Именно поэтому размещение рекламы на телевидении – столь важный и мощный толчок в развитии любой компании.

Размещение рекламы на телевидении: сделайте вашу компанию узнаваемой

Размещение рекламы на телевидении – это, пожалуй, самый эффективный способ сделать любую компанию узнаваемой, а ее услуги и товары — востребованными. Главной составляющей успеха телевизионной рекламы стала ее массовость. Телереклама имеет явные преимущества перед наружной, полиграфической и радиорекламой, так как только телевизионные рекламные ролики комплексно воздействуют как на зрительные, так и на слуховые анализаторы зрителей. Такая реклама значительно лучше и быстрее запоминается.

Многочисленные маркетинговые исследования доказали – телевизионной рекламе люди больше доверяют. Размещение рекламы на телевидении дает возможность показать ваш товар в действии. Телевизионные ролики наглядно демонстрируют, какие преимущества получает покупатель, выбирая именно ваш товар, именно вашу компанию.

Сегодня размещение рекламы на телевидении предоставляет любому производителю возможность «представиться» своему потенциальному покупателю и дать ему максимально полную и подробную информацию о производимом продукте. Высокая эффективность телевизионной рекламы оправдывает её высокую стоимость. Именно из-за высокой позволить себе размещение рекламы на телевидении могут далеко не все торговые марки. Зато для потенциальных покупателей рекламный ролик становится признаком солидности и успешности любой компании.

Воздействие на целевую аудиторию

Неоспоримым преимуществом телевизионной рекламы является возможность охвата необходимой целевой аудитории. Так, например, рекламодатель, размещая рекламу определенного продукта на телевидении, старается ввести рекламу в контекст именно той передачи (или тематического телеканала), зрители которой являются потенциальными покупателями рекламируемой продукции. Тем более что за счёт массовости телевизионной рекламы, фактическая стоимость одного контакта с потенциальным покупателем является наиболее низкой по сравнению со многими другими видами рекламы.

Размещение рекламы на транспорте | Рекламное агенство Клио ДВ

СКИДКИ для Вашей рекламы на видеоэкране в Ростове-на-Дону

07 10.14

Размещение рекламы на видео экране города Ростова-на-Дону.

Реклама на светодиодном видеоэкране города Ростова-на-Дону  это самый лучший и эффективный способ заявить о своем предприятии, товаре и услугах.  Именно этот вид размещения наружной рекламы наиболее эффективно воздействуют на потребительскую реакцию человека.

Размещение рекламы на светодиодном видео экране в Ростове-на-Дону охватывает огромную целевую аудиторию. Этот вид наружной рекламы подходит для рекламирования любой группы товаров и услуг, а также с целью информирования клиентов о проходящих акциях и мероприятиях.

ВНИМАНИЕ! Только до 31 Октября 2014 года действует специальное предложение на размещение рекламных роликов на видеоэкране по адресу г.Ростов-на-Дону, пр. М.Нагибина 32 (Прайс скачать): 

• 10 сек – 35 000 руб/мес
• 15 сек – 45 000 руб/мес
• 20 сек – 55 000 руб/мес

СПЕШИТЕ воспользоваться специальным коммерческим предложение от Рекламного Агентства «Горизонт».

Согласитесь, что для любого бизнесмена такие слова, как «Максимальный охват клиентов и стремительное продвижение бренда», а так же «Улучшение репутации компании и, как следствие, значительное увеличение продаж» звучит заманчиво. Так вот, если Вы действительно хотите сделать выбор в пользу простой и высокоэффективной рекламы, то Вам стоит обратить внимание наше специальное коммерческое предложение. Воспользуйтесь СКИДКОЙ для размещения рекламы на видеоэкране в Ростове-на-Дону.

Основными преимуществами размещения рекламы на видеоэкранах города Ростова-на-Дону в качестве рекламных площадок можно назвать:

• Большая площадь рекламного поля. Видеоэкран великолепно просматриваются вдоль проспекта Михаила Нагибина в районе Аквапарка h3O. Такая возможность позволяет Вашей рекламе охватывать максимальную аудиторию города Ростова-на-Дону.
• Удачное место расположения нашего видеоэкрана. На территории Торгово-развлекательного центра «Горизонт» в  любое время наблюдается большой поток пешеходов/посетителей, а также образуются транспортные пробки, стоя в которых ростовчане всегда обращают внимание на рекламу.
• Максимально широкий охват Вашей потенциальной аудитории. Одна из главных автомагистралей города – проспект М. Нагибина 32, связывающая центр города с жилым районом «Северный» (300 тыс. чел.) обладает плотным и обычно затрудненным пассажиропотоком. Наружная реклама на видеоэкране Ростова-на-Дону демонстрируется и проходящим мимо пешеходам, и автомобилистам, и проезжающим в городском транспорте людям.
• Динамичность и яркость изображения светодиодного видеоэкрана.  Видеоролики привлекают внимание людей гораздо больше, чем статичные рекламные материалы. Реклама на видеоэкране отлично видна даже в пасмурную погоду и с наступлением вечера, когда обычные щиты становятся малоэффективными даже при наличии подсветки.

ВНИМАНИЕ! Только до 31 Октября 2014 года действует специальное предложение на размещение рекламных роликов на видеоэкране по адресу г.Ростов-на-Дону, пр. М.Нагибина 32:

• Стоимость размещения ролика на 10 сек  составляет 35 000 руб/мес
• Стоимость размещения ролика на 15 сек  составляет 45 000 руб/мес
• Стоимость размещения ролика на 20 сек  составляет 55 000 руб/мес

СПЕШИТЕ воспользоваться специальным коммерческим предложением от Рекламного Агентства «Горизонт».

Все фотографии и видео размещены в группе Рекламного агентства «Горизонт» во ВКонтакте и на Фейсбуке. Подписывайтесь на наш видео-канал, смотрите фото в Группах, пишите комментарии, ставьте лайки.

До встречи, Рекламное агентство «Горизонт»

Коммерческое предложение по наружной рекламе

Наружная реклама – один из наиболее распространенных, широко используемых, эффективных инструментов привлечения внимания потенциальных клиентов, стимулирования спроса. Ее преимуществами являются:

• широкий охват целевой и контактной аудитории;
• техническая гибкость;
• доступная стоимость одного контакта;
• продолжительность рекламного воздействия;
• четкая география воздействия.

Эффективность наружной рекламы делает ее выгодным бизнесом. Это, в свою очередь, сказывается на насыщенности конкурентной среды.

Ваша компания специализируется на производстве рекламоносителей и/или размещении информации на различных конструкциях? Тогда коммерческое предложение на изготовление наружной рекламы станет для вас инструментом №1 для привлечения крупных клиентов.

КП реклама: основные особенности

Если вас интересует эффективное КП, реклама – сфера деятельности компании, то к выбору автора документа стоит подойти ответственно. Кому доверить написание коммерческого предложения? Однозначно, специалисту с опытом профильной деятельности, причем с положительным опытом.

Создавая коммерческое предложение наружной рекламы (образец) с помощью нашего сервиса, вы получаете готовый к использованию инструмент для привлечения клиентов. О том, как работают КП, оформленные посредством KP Generator, вы можете узнать из отзывов на сайте.

Что касается особенностей профильных коммерческих предложений, необходимо отметить:

• оригинальность КП;
• емкость текстовой составляющей;
• мощной стимулирующее воздействие текстов.

Как написать коммерческое предложение на изготовление наружной рекламы?

Эффективным может быть далеко не каждое коммерческое предложение, наружная реклама – сфера специфическая. Взыскательных заказчиков не так просто заинтересовать. Но для профессионалов по написанию КП ничего невозможного нет.

Ищете информацию в сети по запросу «коммерческое предложение наружная реклама примеры»? Спешим сообщить, вы нашли то, что искали. Сервис KP Generator поможет быстро создать типовое коммерческое предложение. Для этого потребуется минимальная исходная информация. Нужно профильное индивидуальное КП, ориентированное на конкретную целевую аудиторию? Мы готовы написать его в сжатые сроки. При этом качество КП гарантировано. Специалисты KP Generator создают эффективные, продающие тексты.

Отзывы тех, кто уже воспользовался нашими услугами

Шаблон рекламного предложения — Получите бесплатный образец

Предложение рекламных услуг от
[Компания-отправитель]

Подготовлено для
[Компания-клиент]
[Дата создания]

Введение

Реклама уже давно является источником роста коммерческой индустрии. Рекламные кампании сформировали популярную культуру и сделали бренды популярными. Лучшие кампании запоминаются еще долго после того, как они завершились.

Чтобы развивать свой бренд, вам нужна эффективная реклама. Недостаточно просто запускать рекламу; вам нужно разрабатывать кампании, которые напрямую обращаются к вашей целевой аудитории, кампании, которые вдохновляют и активируют их.

Подобные крафт-кампании — это то, чем мы занимаемся в [Sender.Company]. Наша миссия — помочь нашим брендам использовать рекламные кампании для повышения узнаваемости бренда и увеличения спроса на продукцию. Независимо от того, являетесь ли вы известным брендом или новым претендентом на рынок, наша команда может помочь вам добиться успеха с помощью эффективной рекламы.

На сегодняшний день мы помогли десяткам клиентов создать и развернуть цифровые кампании в различных рекламных носителях, в том числе:

• Телевидение
• Печатные СМИ
• Радио
• Поисковые системы
• Контекстно-медийные сети
• Социальные сети

Когда дело доходит до создания вашего бренда с помощью рекламы, нет никаких сомнений в том, следует ли вам выбрать партнерство с [Sender.Company]. Процитирую одну из наших любимых кампаний…
«Просто сделай это.”

Анализ ситуации

[Client.Company] — это растущая компания в конкурентной отрасли [Client.Industry].
Хотя [Client.Company] на сегодняшний день добилась определенных успехов в создании нового бизнеса, привлечение клиентов остается ключевым фактором долгосрочного успеха. Чтобы достичь поставленных целей роста на предстоящий год, вам необходимо развернуть стратегическую рекламную стратегию, которая одновременно использует несколько рекламных носителей для повышения узнаваемости бренда и увеличения количества потенциальных клиентов.

На следующих страницах этого предложения рекламных услуг вы найдете подробную информацию, в том числе:

• Конкретные кампании, которые мы рекомендуем
• Сопутствующие расходы на кампанию
• Стандарты отчетности
• Ожидаемые результаты каждой кампании

Обратите внимание, что стоимость вашего ежемесячного гонорара указана в конце предложения. Затраты на кампанию в разделе каждой кампании — это начальные начальные затраты для этой кампании.

Контент-маркетинг

Хотя контент-маркетинг не является рекламной кампанией в традиционном смысле, мы обнаружили, что хорошо продуманная стратегия производства контента значительно улучшает эффективность всех рекламных кампаний бренда.

Мы предлагаем, чтобы маркетинговая команда [Sender.Company] реализовала стратегию в отношении контента, которая фокусируется на регулярных публикациях в блогах и закрытом контенте, который будет использоваться во всех рекламных каналах.

Для этого нам нужно сделать следующее:

Отчетность

Каждому клиенту рекламных услуг мы доставляем подробные ежемесячные отчеты.Раздел содержания вашего ежемесячного отчета будет включать следующее:

• Произведено единиц содержания
• Органический трафик к контенту
• Социальный трафик к контенту
• Атрибуция потенциальных клиентов по каждому элементу контента
• Новая атрибуция дохода на элемент контента

Эти показатели помогут вам понять, как производство и продвижение контента влияет на узнаваемость вашего бренда и рост доходов.

Начальная стоимость кампании

Ожидаемый результат

• Увеличение органического трафика на [Client.Компания] сайт
• Увеличение посещаемости сайта [Client.Company] из социальных сетей
• Увеличение количества входящих потенциальных клиентов на 30%

Реклама в поисковых системах

Реклама в поисковых системах (SEM) ставит вас прямо перед вашей аудиторией в идеальное время — когда они активно ищут ответы на проблемы, которые решает ваша компания.

Мы предлагаем разработать набор целевых SEM-кампаний, нацеленных на вашу аудиторию на различных этапах ее пути к покупке.Это гарантирует, что ваш бренд будет оставаться в центре внимания, поскольку ваша целевая аудитория исследует свои потребности и решает, как лучше всего достичь своих целей. Для этого нам нужно сделать следующее:

• Выполните анализ ключевых слов, чтобы определить, какие поисковые запросы подходят для кампаний [Client.Company].
• Создание объявлений для каждой кампании SEM
• Создание целевых страниц для каждой кампании

Отчетность

Каждому клиенту рекламных услуг мы доставляем подробные ежемесячные отчеты.В разделе социальных сетей вашего ежемесячного отчета будет указано следующее:

• Прирост аудитории по месяцам
• Посещаемость сайта из социальных сетей
• Новые лиды из социальных сетей
• Новые продажи из социальных сетей

Эти показатели помогут вам понять, как социальные сети повышают узнаваемость и авторитет вашего бренда, а также способствуют привлечению потенциальных клиентов и росту продаж.

Начальная стоимость кампании

Ожидаемые результаты

• Ежемесячный рост аудитории в социальных сетях на 25%
• 15 000 показов в месяц
• 150 лидов в месяц
• 60 продаж в месяц

Ежемесячные регулярные платежи

Наши прошлые проекты

Мы гордимся тем, что являемся командой, разработавшей несколько успешных рекламных стратегий. Ниже вы найдете примеры нашей работы и отзывы наших текущих клиентов.

Проект 1 Название

/ Описание проекта 1/

• Проект 1 Результат 1
• Проект 1 Результат 2
• Проект 1 Результат 3

/ Текст отзыва 1/
Имя клиента, Компания-клиент

/ Текст отзыва 2/
Имя клиента, Компания-клиент

Название проекта 2

/ Описание проекта 2/

• Проект 2 Результат 1
• Проект 2 Результат 2
• Проект 2 Результат 3

/ Текст отзыва 1/
Имя клиента, Компания-клиент

/ Текст отзыва 2/
Имя клиента, Компания-клиент

Условия использования

Условия этого соглашения могут быть изменены по усмотрению и с согласия обоих [Отправитель.Имя] [Sender.LastName] и [Client.FirstName] [Client.LastName].

Подпись обеих сторон ниже свидетельствует о принятии этого предложения и заключении договорного соглашения обеими сторонами.

[Компания-отправитель]

Подпись

ММ / ДД / ГГГГ

[Sender.FirstName] [Sender.LastName]

[Компания-клиент]

Подпись

ММ / ДД / ГГГГ

[Клиент.Имя] [Имя клиента]

Условия использования

Настоящий Контракт на рекламные услуги (настоящее «Соглашение» или настоящий «Контракт на рекламные услуги»), вступающий в силу с [Дата вступления в силу] («Дата вступления в силу»), заключен между [Client.Company], компанией, учрежденной и существующей в [Client.Location] с офисами, расположенными по адресу [Client.Address] («Компания») и [Sender.Company], компания, организованная и существующая в [Sender.Location], с офисами, расположенными по адресу [Sender.Address] (« Провайдер »).

ПОСКОЛЬКУ Компания желает сохранить [Sender.Company] для предоставления рекламных услуг, как более конкретно указано на предыдущих страницах; и

ПОСКОЛЬКУ Провайдер соглашается предоставлять услуги, изложенные в настоящем Соглашении и на предыдущих страницах;

ТЕПЕРЬ, ПОЭТОМУ, принимая во внимание вышеизложенные выступления, а также условия и положения, содержащиеся в настоящем документе, настоящим согласовывается следующее:

1. Помолвка

настоящим привлекает Поставщика, и Поставщик соглашается оказывать по запросу Компании рекламные услуги («Услуги»), как указано в предыдущем документе с предложением и других рабочих документах, которые могут быть добавлены сюда путем внесения изменений в настоящее Соглашение (« Заявление о работе »), все из которых включены в настоящий документ и составляют его часть.Услуги должны быть заказаны Компанией путем выпуска заказов на поставку, которые включают настоящее Соглашение в виде ссылки и / или описаний работ, которые включают настоящее Соглашение в виде ссылки или иным образом добавляются к настоящему Соглашению путем внесения в него изменений. Поставщик должен предоставлять Услуги добросовестно и профессионально и ни в коем случае не позднее любых запланированных дат завершения, указанных в Техническом задании или условиях любого заказа на поставку. Время имеет существенное значение для настоящего Соглашения и любых заказов на поставку и / или отчетов о работе, выпущенных в соответствии с ним.

2. Срок

Срок действия настоящего Соглашения начинается с Даты вступления в силу и продолжается до [Дата вступления в силу], если иное не изменено по взаимному письменному соглашению сторон или не будет прекращено, как указано в настоящем документе.

3. Компенсация и выплаты

В качестве вознаграждения за Услуги и при подаче ежемесячных счетов-фактур в рамках условий оплаты, указанных в настоящем документе, Компания должна платить Поставщику по ставкам или в соответствии с графиком промежуточных платежей, указанным в заказах на поставку, выпущенных Компанией, или в Техническом задании для таких Услуг, которые фактически оказываются Поставщиком и принимаются Компанией.Однако ни в коем случае Поставщик не должен выполнять или получать компенсацию за: (a) дополнительные услуги, не указанные в Техническом задании, без официального двустороннего изменения Положения о работе, охватывающего такие дополнительные услуги; (б) услуги, включающие непредвиденные платежи, запрещенные любым применимым законом или нормативным актом или контрактом Компании; или (c) оказанные услуги, которые приводят к выставлению счетов Компании, которые превышают [NTE Соглашения], которая является общей максимальной стоимостью или стоимостью непревышения (NTE) для данного Соглашения.

Если это прямо предусмотрено в Техническом задании и прямо не включено в твердую фиксированную цену, которая может быть установлена ​​в Техническом задании, Компания возмещает Поставщику разумные и необходимые наличные командировки и другие разные расходы, связанные с к настоящему Соглашению, которые возникают по указанию и после предварительного письменного одобрения Компании. Такие разумные командировочные расходы включают воздушные / железнодорожные перевозки, такси, аренду автомобилей, питание и проживание, при условии, что такое возмещение не будет превышать суммы, разрешенной в вышеприведенном параграфе, и при условии, что никакая компенсация не будет производиться за проезд Поставщика к объектам. в радиусе пятидесяти миль от дома или места работы Поставщика.

Поездка должна быть разрешена Компанией до предполагаемой возмещаемой поездки. Возмещение разумных и фактических затрат производится по следующим ставкам:

1. Воздушные перевозки — Самый низкий тариф без ограничений на проезд на автобусе
2. Арендованный автомобиль — компактный тип, если это не практично
3. Питание, непредвиденные расходы, проживание (размещение) и использование личного автомобиля — Фактические и разумные расходы, подтвержденные оригинальными квитанциями, или ставками и надбавками, указанными в Приложениях B, C и D Директивы Министерства финансов Канады о поездках, вступающей в силу 1 апреля 2008 г. ( пересмотрено 15 января 2009 г.), в зависимости от того, что меньше.
4. Прочие расходы — Фактические и обоснованные предварительно утвержденные расходы, которые прямо и разумно необходимы для оказания Услуг.
5. Расходы на алкоголь и большинство развлечений НЕ являются допустимыми расходами, не будут возмещены Компанией и не должны включаться в какие-либо счета, представленные в соответствии с настоящим Соглашением.

Все счета-фактуры должны включать разбивку и описание оказанных Услуг, а также фактические часы и понесенные расходы (для услуг типа T&M) и описания этапов (для услуг типа FFP), квитанции (при необходимости) и должны быть представлены в формат, установленный Компанией, с указанием применимого номера заказа на поставку, выданного Компанией, или Технического задания, к которому относится счет.

Компания должна произвести оплату в течение сорока пяти (45) дней после получения надлежащего счета-фактуры, соответствующего требованиям настоящего Соглашения. Компания может удержать любые суммы в счете-фактуре, которые оспариваются, противоречат требованиям настоящего Раздела 3 или не подтверждены надлежащими квитанциями.

Платежи, произведенные Поставщику, не должны рассматриваться как принятие каких-либо Услуг, оказываемых Поставщиком в соответствии с настоящим Соглашением.

4.Независимый подрядчик

Поставщик и Компания должны всегда считаться независимыми подрядчиками, и ничто в настоящем документе не должно толковаться как создание или подразумевающее существование между сторонами партнерства, совместного предприятия или другой объединенной бизнес-организации. Провайдер не имеет полномочий, явных или подразумеваемых, брать на себя обязательства или делать заявления от имени Компании, и не должен делать никаких заявлений другим лицам об обратном. Ничто в данном документе не предназначено и не может быть истолковано для каких-либо целей как создание отношений между работодателем и сотрудником или агентом и принципалом между сторонами.Если иное не указано в настоящем документе, Поставщик оставляет за собой право направлять, контролировать или контролировать детали и средства, с помощью которых предоставляются консультационные услуги. Сотрудники Поставщика не имеют права на участие в каких-либо страховых, пенсионных, компенсационных страховых выплатах, распределении прибыли или других планах, установленных в интересах сотрудников Компании, или участвовать в них.

Поставщик несет ответственность за уплату всех иностранных и внутренних налогов, возникающих в результате деятельности Поставщика в связи с настоящим Соглашением, включая, помимо прочего, налоги на продажу, товары и услуги, акцизы, налоги на добавленную стоимость или аналогичные налоги на федеральном или другом уровне юрисдикции. , налоги на социальное обеспечение, налоги на страхование от безработицы и любые другие налоги или сборы за лицензию на ведение бизнеса по мере необходимости.Компания не несет ответственности за удержание каких-либо подоходных налогов или налогов на трудоустройство от имени Поставщика, и Поставщик также соглашается возместить, защитить и обезопасить Компанию от любых претензий или действий, возникающих из или связанных с неспособностью Поставщика удерживать такие налоги на от имени Поставщика или сотрудников Поставщика.

5. Аудит

Поставщик должен хранить все книги, записи, документы и другие доказательства, относящиеся к его Услугам и счетам, выставленным в соответствии с настоящим Соглашением («Записи»).Записи подлежат проверке и аудиту Компанией и Правительством (при необходимости) в любое разумное время и после разумного уведомления в течение трех (3) лет после окончательного платежа по настоящему Соглашению. Если какая-либо аудиторская проверка выставленных счетов-фактур Поставщика показывает, что счета-фактуры Поставщика превышают правильные сборы, Поставщик должен немедленно оплатить или возместить такие избыточные сборы на счет Компании, и если такие избыточные сборы превышают правильные сборы более чем на пять процентов (5%), Поставщик также должен оплатить или возместить Компании все разумные расходы на такой аудит, включая любые разумные расходы (включая гонорары и расходы на адвокатов), понесенные Компанией при сборе таких избыточных сборов с Поставщика.

6. Конфиденциальность

Каждая сторона должна получать конфиденциально («принимающая сторона») от другой стороны («раскрывающая сторона») и рассматривать как конфиденциальную всю техническую информацию, коммерческую / финансовую информацию, управленческую информацию и документацию, которые (i) проштампованы или иным образом отмечены как конфиденциальные или проприетарные, в письменной или электронной форме, (ii) каким-либо образом относится к бизнес-планам или методам такой стороны (или ее аффилированных лиц), или (iii) иным образом не является общеизвестным другим лицам, и в данных обстоятельствах раскрытия, раскрывающая сторона имела разумные основания полагать, что получающая сторона будет знать, что информация является конфиденциальной или служебной (в совокупности «служебная информация»).Информация, которая раскрывается устно или визуально принимающей стороне, также считается конфиденциальной информацией, если раскрывающая сторона идентифицирует такую ​​информацию как служебную во время раскрытия и в течение тридцати (30) дней после такого раскрытия сужает предмет раскрытия до письменно и отправляет его принимающей стороне.

Получающая сторона должна хранить Конфиденциальную информацию, полученную от раскрывающей стороны, в тайне, будет использовать такую ​​информацию только в целях и в соответствии с настоящим Соглашением и не будет в дальнейшем раскрывать такую ​​информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного согласия оригинала. раскрывающая сторона.Обязательство по защите конфиденциальности Конфиденциальной информации действует в течение пяти (5) лет после получения стороной Конфиденциальной информации.

Ограничения данного Раздела не применяются к любой информации: (i) законно полученной из другого источника без ограничений и без нарушения настоящего Соглашения, (ii) которая опубликована или становится общедоступной без нарушения настоящего Соглашения, (iii) известно принимающей стороне до момента раскрытия информации, (iv) независимо разработано принимающей стороной без обращения или доступа к

информация, являющаяся собственностью компании; или (v) раскрывающая сторона одобрила дальнейшее распространение информации принимающей стороной.Конфиденциальная информация остается собственностью раскрывающей стороны и должна быть возвращена или уничтожена по письменному запросу либо после прекращения или истечения срока действия настоящего Соглашения. Принимающая сторона может хранить в архивах своего юрисконсульта только одну копию всех возвращенных письменных материалов.

7. Права интеллектуальной собственности

A: Изобретения

1. Поставщик должен незамедлительно сообщать Компании обо всех изобретениях, программном обеспечении, разработках, улучшениях и приспособлениях (далее «Изобретения») в сфере деятельности Поставщика в рамках текущей или будущей деятельности Компании, которые созданы или задуманы, или фактически или конструктивно сокращены. для практики Поставщиком или с помощью Поставщика или под руководством Поставщика в ходе выполнения в течение срока и любого продления срока действия настоящего Соглашения, независимо от того, патентоспособен он или нет, и независимо от того, сделано ли кем-либо из сотрудников Поставщика единолично или совместно с другими, которые имеют отношение к любым Услугам, которые Поставщик может выполнять в соответствии с настоящим Соглашением, или которые предлагаются или являются их результатом, или из любой информации, полученной Поставщиком в ходе любых обсуждений или встреч с сотрудниками Компании.
2. Поставщик передает и настоящим передает все права, титулы и интересы Поставщика в отношении указанных Изобретений Компании и должен всячески содействовать Компании в защите за счет Компании указанных Изобретений, включая, помимо прочего, подписание патентные заявки, присяги и уступки в пользу Компании, относящиеся к указанным изобретениям, уважая такие заявки в Соединенных Штатах и ​​в любых и всех зарубежных странах, и должны способствовать любым процедурам вмешательства или судебным разбирательствам, связанным с любыми патентами, которые могут быть получены на такие изобретения.
3. Провайдер не должен подавать заявки на патенты на любые такие Изобретения, кроме как в интересах Компании, как это предусмотрено здесь.

B: Сотрудничество

1. «Права интеллектуальной собственности» означают все интеллектуальные и промышленные права, включая интеллектуальные и промышленные права на изобретения и патенты на изобретения, включая их переиздания и частичное продолжение, авторское право, образцы и промышленные образцы, товарные знаки, ноу-хау, коммерческие секреты. конфиденциальная информация и другие права собственности.Провайдер настоящим обязуется и соглашается заставить любых лиц, нанятых им или нанятых им для выполнения работ по настоящему Соглашению, отказаться от всех неимущественных прав и прав в отношении всей интеллектуальной собственности, включая Изобретения и охраняемые авторским правом материалы, созданные такими лицами при выполнении ими своих обязательств. Настоящее Соглашение и отказывается от любых моральных прав, которые оно может иметь, и в отношении любой такой интеллектуальной собственности, созданной в результате выполнения настоящего Соглашения. Поставщик также соглашается с тем, что в соответствии с вышеуказанными параграфами и всеми подпунктами ниже, в течение и после срока действия настоящего Соглашения, Поставщик должен оформить все документы, необходимые для передачи полного права собственности на любую такую ​​интеллектуальную собственность в Компании, и будет иным образом помогать Компании в получении, либо для себя, либо для ее правопреемников, за счет Компании, все преимущества и выгоды, которые могут быть получены от любой такой интеллектуальной собственности, любым надлежащим образом во время и после настоящего Соглашения, включая обеспечение всех прав интеллектуальной собственности.
Поставщик
2. соглашается с тем, что в отношении всех материалов, охраняемых авторским правом, которые не были изначально созданы, запрограммированы или разработаны Поставщиком, но были включены в Услуги, выполняемые и предоставляемые Компании в связи с настоящим Соглашением, Поставщик предоставляет бесплатные, неисключительные, и безотзывную лицензию для Компании на использование, воспроизведение, удаление, перевод, публикацию и разрешение другим лицам, решившим сделать то же самое в отношении любых и всех упомянутых материалов, при условии, что эта лицензия предоставляется только в той мере, в какой у Поставщика есть право или в будущем приобретает право предоставлять такие лицензии, не принимая на себя ответственность за какую-либо компенсацию другим исключительно из-за такого предоставления.В этом отношении Поставщик также соглашается незамедлительно уведомлять Компанию о любых таких ограничениях, о которых Поставщик осведомлен в отношении указанных материалов.
Данные
3. — Все примечания, чертежи, проекты и технические данные, разработанные в связи с условиями настоящего Соглашения или в соответствии с ними, становятся и / или остаются исключительной собственностью Компании, и Компания имеет исключительное право использовать и раскрывать их для любых цель. После завершения оказания Услуг или досрочного прекращения действия настоящего Соглашения Поставщик соглашается незамедлительно доставить Компании все материалы, включая все их копии, которые находятся в распоряжении Поставщика или под его / ее контролем и которые были разработаны в связи с настоящим Соглашением

8.Заявления и гарантии

Поставщик представляет и гарантирует, что Поставщик и каждое его должностное лицо или сотрудник, оказывающий Услуги по настоящему Соглашению:

1. обязуется предоставлять Услуги в соответствии с высочайшими стандартами профессиональных навыков, и в течение шести (6) месяцев с даты завершения Услуг Поставщик должен бесплатно предоставлять Компании такие материалы и услуги, которые могут быть необходимым для исправления любых дефектов в материалах или результатах, разработанных в соответствии с применимым Техническим заданием;
2. должен соблюдать все применимые федеральные и другие законы юрисдикции, включая местные законы, при предоставлении Услуг;
3. имеет законное право оставаться и работать в Канаде, и, если какие-либо Услуги оказываются в Соединенных Штатах или от имени правительства Соединенных Штатов, Соединенные Штаты, и этот Поставщик должен возмещать, защищать и обезопасить Компанию от любых претензии, штрафы, сборы или сборы любого рода, возникающие в результате или в результате несоблюдения Поставщиком применимых иммиграционных законов;
4. он имеет полномочия и возможности для заключения настоящего Соглашения, и на него не распространяются какие-либо ограничительные условия или другие юридические обязательства, которые запрещают Поставщику выполнять Услуги;
5. не имеет никаких отношений с какой-либо третьей стороной, с которой Компания заключила договор, которые могли бы вызвать конфликт интересов у такого лица в отношении настоящего Соглашения или в отношении Услуг.В случае возникновения любого такого конфликта интересов в течение срока действия настоящего Соглашения, Поставщик соглашается немедленно уведомить Компанию; и
6. является и будет оставаться, где это применимо, регистрантом GST / HST в соответствии с Законом об акцизном налоге (Канада) на срок действия настоящего Соглашения.

9. Страхование

Поставщик соглашается закупить и поддерживать в течение срока действия настоящего Соглашения, за собственный счет и за счет Поставщика, страхование ответственности и имущественного ущерба, включая автомобильную и договорную ответственность, со следующими минимальными пределами ответственности:

1. 1,000,000 долларов за травмы или смерть любого человека;
2. 1,000,000 долларов за травмы или смерть в результате одного несчастного случая; и
3. 1,000,000 долларов за материальный ущерб.

Поставщик соглашается предоставить соответствующие сертификаты или другие доказательства такого страхового покрытия, которые могут быть запрошены Компанией. Поставщик соглашается с тем, что приобретение и поддержание вышеуказанного страхового покрытия не должно ограничивать и не влиять на любую ответственность, которую Поставщик может нести по настоящему Соглашению или иным образом.

10. Безопасность

Поставщик соглашается соблюдать все федеральные, провинциальные и территориальные законы, постановления и стандарты в области охраны труда и техники безопасности, а также все правила безопасности Компании, о которых Поставщик уведомлен, в отношении оказания Услуг в соответствии с настоящим Соглашением.Провайдер соглашается сообщить о правилах безопасности Компании подрядчикам и сотрудникам Провайдера. Поставщик несет ответственность за поддержание безопасного рабочего места, следуя коммерчески принятым правилам и методам безопасности и гигиены труда. Провайдер несет ответственность за незамедлительное сообщение о несчастных случаях, травмах и небезопасном оборудовании, методах работы или условиях, связанных с выполнением Поставщиком работы для Компании, Уполномоченному представителю Компании, указанному в данном документе. Компания обязуется защищать свои рабочие места от опасностей.

Поставщик уполномочивает Компанию оказывать незначительную первую помощь лицам, оказывающим Услуги от имени Поставщика по настоящему Соглашению, с согласия пострадавшего лица, в случае травм, полученных на имуществе Компании. Если Компания считает, что неотложная неотложная помощь необходима в связи с болезнью или травмой сотрудников Поставщика, Поставщик разрешает Компании вызвать скорую помощь, и Поставщик соглашается оплатить (или возместить Компании) любые такие расходы на скорую помощь.

Поставщик должен защищать, возмещать и оградить Компанию и ее должностных лиц, директоров и сотрудников от всех расходов, издержек, убытков, обязательств и убытков, понесенных Компанией в связи с любыми претензиями, расследованиями, требованиями, действиями, исками или судебными разбирательствами, возникающими в результате оказания любой медицинской помощи или лечения лицам, оказывающим Услуги от имени Поставщика по настоящему Соглашению, или вызванных ими, или вызовом Компанией служб скорой помощи для таких сотрудников.

11. Реклама

За исключением случаев, предусмотренных законом, Поставщик не должен выпускать какие-либо пресс-релизы или делать какие-либо другие публичные заявления, касающиеся настоящего Соглашения, любых Услуг, предоставляемых в рамках настоящего Соглашения, или любых операций, предусмотренных настоящим Соглашением, без получения предварительного письменного согласия Компании. относительно содержания и способа представления и публикации такого пресс-релиза или публичного заявления.

12. Приемка

Если Компания не удовлетворена какой-либо Услугой, она уведомит об этом Поставщика с объяснением недостатка.Поставщик за свой счет повторно предоставит Услугу в течение пятнадцати (15) дней после получения уведомления Компании о недостатках. Вышеупомянутая процедура будет повторяться до тех пор, пока Компания не примет или окончательно не отклонит Услугу по своему разумному усмотрению.

13. Прекращение действия

Настоящее Соглашение может быть расторгнуто любой стороной в случае, если другая сторона не выполняет свои обязательства по настоящему Соглашению в срок, не обеспечивает своевременное выполнение или иным образом не выполняет свои существенные обязательства; при условии, однако, что до такого расторжения прекращающая сторона уведомляет нарушившую обязательства сторону в письменной форме по крайней мере за десять (10) дней, указывает причины, по которым Соглашение должно быть расторгнуто, и дает нарушившей стороне возможность исправить любой предполагаемый неисполнение обязательств в течение такой десятидневный (10) период уведомления.

Любая из сторон может расторгнуть настоящее Соглашение без уведомления и без каких-либо обязательств в случае, если другая сторона: (а) подает заявление о банкротстве; (b) подал против него недобровольное заявление о банкротстве, которое не было отклонено в течение 60 (шестидесяти) дней; (c) дает согласие на назначение управляющего, хранителя, доверительного управляющего или ликвидатора; или (d) распускает, ликвидирует или передает общую уступку в пользу кредиторов.

может прекратить действие настоящего Соглашения или любых Услуг, которые должны быть оказаны по настоящему Соглашению, полностью или частично, без причины и для собственного удобства, путем предоставления Консультанту письменного уведомления о расторжении не менее чем за семь (7) дней, с указанием степени расторжение Соглашения и дата, с которой такое расторжение вступает в силу.Компания не несет ответственности за такое прекращение, за исключением ответственности за предоставленные Услуги или расходы, понесенные Консультантом в соответствии с настоящим Соглашением до даты вступления в силу такого прекращения, за которые не производилась оплата.

После прекращения действия настоящего Соглашения Консультант должен вернуть Компании все копии любых данных, записей или материалов Компании, любого характера и независимо от носителя. Консультант также должен предоставить Компании все незавершенные работы или их части.В течение тридцати (30) дней после расторжения или истечения срока действия настоящего Соглашения Консультант должен представить Компании предложение о прекращении, детализируя работу, выполненную и принятую Компанией, и предлагаемую стоимость такой выполненной и принятой работы. Сумма, причитающаяся Консультанту в результате прекращения действия настоящего Соглашения, будет следующей:

1. Для Услуг, выполняемых на основе твердо фиксированной цены (FFP):
Меньшее из 1) пропорциональной части общей стоимости Заявления о работе, основанной на процентном соотношении выполненных и принятых работ до даты прекращения. или 2) фактические часы, затраченные в соответствии с Техническим заданием по наиболее предпочтительной ставке Консультанта для таких консультационных услуг, такие часы должны быть подтверждены соответствующими записями.

2. Для Услуг, выполняемых на основе учета рабочего времени и материалов (T&M):
Фактических часов, затраченных в соответствии с Техническим заданием на принятые Услуги, по почасовой ставке, указанной в Техническом задании.

После выплаты согласованной суммы урегулирования при расторжении, Компания после этого не будет нести никаких обязательств или обязательств перед Консультантом по какой-либо дополнительной компенсации, гонорарам, расходам или другим платежам, связанным с настоящим Соглашением.

14. Ответственность и возмещение убытков

Ни Компания, ни ее должностные лица, директора, сотрудники, аффилированные лица или материнские компании не несут ответственности за любой ущерб, нанесенный лицу или имуществу Поставщика, его сотрудников или подрядчиков, за исключением случаев, когда такой ущерб был непосредственно вызван виной или халатность Компании или ее сотрудников, действующих в рамках своей служебной деятельности.

В дополнение к любым другим обязательствам по возмещению убытков, изложенным в настоящем документе, Поставщик должен возмещать, защищать и защищать Компанию и ее должностных лиц, директоров и сотрудников от всех расходов, издержек, убытков, обязательств и убытков (включая, помимо прочего, разумные гонорары адвокатам). ), понесенных Компанией в связи с любым иском, расследованием, требованием, действием, иском или судебным разбирательством (гражданским, уголовным, административным или следственным), возникающим в результате или в результате выполнения Поставщиком Услуг, включая, помимо прочего, следующее:

1. Неспособность Поставщика удержать и уплатить налоги, предусмотренные законом о компенсации Поставщик обязан платить своим должностным лицам, сотрудникам или независимым подрядчикам; и
2. Травмы или смерть, а также потеря или повреждение имущества, вызванные прямо или косвенно действиями, бездействием или небрежностью Поставщика или любого из агентов, сотрудников, должностных лиц или независимых подрядчиков Поставщика, участвующих в предоставлении Услуг в соответствии с настоящим Соглашением. .

НИ ПРИ КАКИХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ ЛИБО СТОРОНА НЕ НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА КАКИЕ-ЛИБО КОСВЕННЫЕ, СЛУЧАЙНЫЕ, ОСОБЫЕ, КРАТКИЕ ИЛИ КОСВЕННЫЕ УБЫТКИ, ПРИЧИНЕННЫЕ ДРУГОЙ ИЛИ ЛЮБОЙ ТРЕТЬЕЙ СТОРОНОЙ, ПО ДОГОВОРУ, ИЛИ ТРЕТЬЕЙ СТОРОНЕ, ИЛИ НА ОСНОВАНИИ ДРУГОЙ ГАРАНТИИ СТОРОНА ИЛИ ЛЮБАЯ ТРЕТЬЯ СТОРОНА БЫЛА ИЗВЕЩЕНА О ВОЗМОЖНОСТИ ТАКИХ УБЫТКОВ. МАКСИМАЛЬНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ КОМПАНИИ ПО НАСТОЯЩЕМУ СОГЛАШЕНИЮ СОСТАВЛЯЕТ СУММУ ЗАЯВЛЕННОЙ ОБЩЕЙ СТОИМОСТИ РАБОТ И / ИЛИ ЗАКАЗА НА ПОКУПКУ, ЗА МИНУСОМ ПЛАТЕЖЕЙ, ВЫПОЛНЕННЫХ КОНСУЛЬТАНТУ.

15. Разное

1. Делимость положений — Если какое-либо положение настоящего Соглашения будет признано недействительным или не имеющим исковой силы, такое положение отменяется, а оставшаяся часть Соглашения остается в полной силе и действует для достижения намерений и целей сторон. Стороны соглашаются согласовать выделенное положение, чтобы по возможности привести его в соответствие с применимыми правовыми требованиями.
2. Применимое право — Действительность, толкование и / или приведение в исполнение настоящего Соглашения регулируется законодательством [Отправитель.Штат], включая признание применимого федерального закона, но исключая правила выбора права такой юрисдикцией.
3. Отсутствие отказа от прав — Любая неспособность или задержка любой из сторон в реализации каких-либо прав, полномочий или привилегий по настоящему Соглашению или настаивать на соблюдении или исполнении другой стороной положений настоящего Соглашения не должны действовать или толковаться как отказ от них. Никакой отказ не является обязательным для любой из сторон, если он не оформлен в письменной форме и не подписан уполномоченным представителем стороны, которая будет связана обязательствами.
4. Выживание — Обязательства по настоящему Соглашению, которые по их условиям естественным образом остаются в силе после истечения или прекращения действия настоящего Соглашения, остаются в силе, включая, помимо прочего, разделы 5, 6, 7, 8, 13, 14, 15, 18 и 20.
5. Противоречивые условия — Несмотря на любые положения в любой форме, предоставленные Компанией или Консультантом, все заказы на поставку или запросы на обслуживание, выданные в соответствии с настоящим Соглашением или в связи с Услугами, которые будут предоставляться по настоящему Соглашению, должны регулироваться условиями и положениями настоящего Соглашения. настоящее Соглашение и приложения к нему.Никакие положения, которые изменяют, пересматривают или дополняют условия настоящего Соглашения, которые могут появиться в любом заказе на поставку или в другой форме, предоставленной сторонами, не будут иметь никакой силы или действия, если такие положения не согласованы в письменной форме Компанией и Консультант и прямо включены в данный документ.
6. Anti-Assignment — Ни одна из сторон не может уступать, заключать субподряд или иным образом передавать свои права или обязанности по этому соглашению без предварительного письменного согласия другой стороны, в котором не должно быть необоснованно отказано.
7. Интеграция / Модификация — Этот документ и любые приложения или приложения к нему воплощают полное Соглашение сторон в отношении его предмета и заменяют и отменяют все предыдущие переговоры, соглашения или обязательства сторон, как устные, так и письменные. Настоящее Соглашение не может быть отменено, отменено, изменено или изменено каким-либо образом, кроме как посредством письменного документа, должным образом подписанного каждой из сторон.
8. Споры — Стороны соглашаются, что до возбуждения какого-либо судебного иска по любому спору или разногласиям между сторонами, возникающим в соответствии с настоящим Соглашением или в связи с ним («Споры»), они будут пытаться урегулировать такой вопрос путем добросовестных переговоров.В противном случае стороны соглашаются и соглашаются на исключительное место и юрисдикцию в суде штата и федеральном суде [Sender.State], и ​​каждая сторона отказывается от любой защиты неудобного суда в связи с таким разбирательством. Стороны признают и соглашаются с тем, что вышеизложенное не препятствует стороне настоящего Соглашения добиваться или получать судебный запрет, предварительную или временную судебную защиту для обеспечения соблюдения прав стороны или предотвращения немедленного или непоправимого ущерба для стороны, включая, помимо прочего, права, изложенные в Разделы 6 и 7 настоящего Соглашения.

8. Экземпляры — Настоящее Соглашение может быть подписано в любом количестве экземпляров, каждый из которых считается оригиналом и все вместе составляют одно соглашение. Для подтверждения того, что она подписала настоящее Соглашение, сторона может отправить копию подписанного экземпляра другой стороне посредством электронной передачи, и подпись, переданная посредством такой передачи, будет считаться исходной подписью этой стороны для всех целей.
9. Подтверждение — Стороны подтверждают, что они прочитали и поняли настоящее Соглашение, и соглашаются полностью соблюдать его условия.

Коммерческое предложение

Предлагая свои продукты или услуги каннабиса, стартапы или средние компании часто сталкиваются с низким процентом откликов при отправке деловых предложений. Основная причина этой неожиданной проблемы — незнание того, как сделать коммерческое предложение и заинтересовать потенциального покупателя.Хотите узнать, как решить эту проблему? Прочтите и узнайте, как создавать успешные коммерческие предложения, которые продают!

Что такое коммерческое предложение и почему оно необходимо вашему бизнесу по производству каннабиса?

Коммерческое предложение (CO) — это когда вы отправляете сообщение о сотрудничестве, адресованное потенциальному покупателю, и включаете описание и рекламу предлагаемого продукта или услуги каннабиса. Как правило, он сохраняется в формате Doc или PDF и распространяется через списки рассылки или личные сообщения в социальных сетях.

Бизнес-предложение ваших товаров каннабиса — это мощный маркетинговый инструмент, который позволяет вам одновременно:

• Продвигайте товары, которые хотите продать;
• Продвигать бренд;
• Создание определенного имиджа компании в глазах потенциальных клиентов;
• Привлечь новых клиентов;
• Сформируйте аудиторию постоянных клиентов.

Как вы структурируете предложение?

Чтобы понять, как сделать коммерческое предложение, вам необходимо знать части, включенные в это предложение.Подробная структура этого текста включает:

• Логотип — Логотип компании вверху позволяет читателю быстро понять, с кем он имеет дело, что особенно полезно для известных торговых марок;
• Заголовок — содержит категорию и название предлагаемого продукта, а в некоторых случаях название самой компании. Основная цель заголовка — сразу привлечь внимание, поэтому он должен быть максимально оригинальным и интересным;
• Вводный абзац — должен вызывать интерес, поэтому чаще всего упоминает общую проблему или пытается спровоцировать важные для покупателя эмоции;
• Предложение — это «сердце» ЦО.Привлекая внимание, следует раскрасить свой товар или услугу в самые яркие цвета, при этом желательно избегать часто используемых фраз и клише;
• Преимущества — расскажите, что получит читатель, купив ваш товар и заказав услугу. В этой части излагается решение проблемы, упомянутой во введении;
• Гарантии — должен рассказать, почему вам можно доверять, дать статистику и отзывы пользователей, а также помочь вам заранее ответить на вопросы;
• Action — — это заключительный элемент любого коммерческого предложения, он изложен в форме сильного глагола (купить, сделать, позвонить, заполнить).Рекомендуется использовать только один призыв к определенному действию.

Не всегда удается встретить все вышеперечисленные элементы в одной СО, но органично комбинируя предложение, иначе называемое «убойным», можно ожидать большого количества ответов на него.

Как написать предложение?

Успешное коммерческое предложение должно иметь ожидаемый результат — отклик клиента, но для его достижения необходимо придерживаться нескольких правил:

• Простой и доступный язык предложения

Не перегружайте текст техническими и профессиональными терминами для демонстрации компетентности.Холодное предложение предназначено для широкого круга людей, многие из которых могут не понимать терминологию индустрии каннабиса.

• Форматированный и исходный текст

Утомительно и не очень интересно читать отдельный текст, состоящий из стандартных фраз; поэтому потенциальный клиент закроет такое коммерческое предложение в первые несколько секунд и отправит его в корзину. Разбейте текст на короткие абзацы, используйте простые предложения и попробуйте представить их в нестандартной форме.

В этой части вам необходимо подробно описать продукт, который вы предлагаете заказчику, и обязательно указать технические характеристики или условия оказания услуг и показать, насколько ваше предложение будет полезно целевой аудитории. Расскажите покупателям о преимуществах — например, докажите, что ваш товар на 25% безопаснее, чем у конкурентов. Описывайте не сам продукт, а то, что в итоге получит покупатель, и какие болевые точки ваш покупатель устранит с помощью ваших товаров.

• Акцент на преимуществах, которые получает покупатель.

Кому-то безразлично, какие уникальные технологии производства и исполнения у вас есть и какие профессионалы их используют; для клиента важно то, что он от этого получит. Не говорите «мы», говорите «вы»: вы экономите, вы решаете, вы выигрываете. Mychron Extracts утверждают, что после сокращения и реструктуризации своих коммерческих предложений с акцентом на реальные преимущества, которые получают их клиенты, они получили значительный рост откликов и, в конечном итоге, продаж.

Выгодное бизнес-предложение: важные шаги для рассмотрения

Основная цель выигравшего коммерческого предложения — получить отклик от вашей целевой аудитории, в конечном итоге преобразовав эти отклики в реальные продажи. Однако, прежде чем приступить к написанию собственного СО, вы должны тщательно заполнить следующее:

1. Провести маркетинговый анализ

Маркетинговый анализ поможет понять, что именно вы будете продавать и какие преимущества имеет ваша компания.Все дело в том, какие УТП вы можете предложить своим потенциальным клиентам. Во-первых, определитесь, что именно вы будете продавать в своем деловом предложении — определенные товары или услуги, комплекс услуг или предложение о сотрудничестве. Затем сравните предложения конкурентов и определите все их сильные стороны. Например, если вы предлагаете бесплатную доставку, а конкуренты поступают так же, это сложно назвать преимуществом.

Не забудьте определить целевую аудиторию — опишите тех, кто уже купил у вас товар.Начните с возраста, пола и дохода. Если есть более подробная статистика, можно указать сферу занятости, увлечения и мировоззрения. Это поможет создать точный портрет целевой аудитории и найти к ней правильный подход.

2. Выберите способ общения с клиентами

Подумайте, когда и как вы отправите свое предложение клиентам. От этого будет зависеть его формат. Например:

• Если вы планируете рассылать информационные бюллетени по электронной почте, вы можете «поместить» CO прямо в тело письма;
• Если вы хотите, чтобы каждый посетитель имел доступ к вашему бизнес-предложению, вы можете оставить ссылку на документ Google или загрузить документ PDF;
• Если вы планируете отправлять только запрашиваемые предложения, вы можете сделать их в виде презентаций и рассылать ссылки клиентам;
• Форма не так важна, главное содержание.Если в вашем предложении нет специфики и преимуществ, даже самая привлекательная форма не получит должного внимания.

3. Определитесь, нужен ли вам дизайн

СО на основе дизайна выглядят более привлекательно, чем текстовые документы. Но они требуют больше времени и денег:

• Разработка прототипа — где и какие блоки будут включены;
• Нанять дизайнера для создания привлекательного образа.

Если сейчас вы только тестируете будущее предложение, вам не нужно рассматривать дизайн, вам просто нужно сосредоточиться на правильной структуризации текста.

4. Проверить текст на наличие ошибок

Распространенная опечатка может испортить первое впечатление о компании. Поэтому после написания коммерческого предложения передайте его редактору или перечитайте самостоятельно. Исправьте опечатки, ошибки, структурную информацию. А затем перечитайте текст и посмотрите, есть ли в нем:

Оценочные суждения — качественные прилагательные «прибыльный», «хороший», «инновационный». Их лучше удалить: такие слова не несут смысловой нагрузки; они не сообщают никакой информации о продукте.Лучше предоставьте читателю факты и пусть он сам решит, «хорошо» или «плохо», «качественно» или «плохо».

Заголовок должен не только обещать выгоду, но и быть понятным. Чем больше конкретики и преимуществ в названии — тем больше шансов, что СО будет прочитан до конца.

Если в тексте есть «динамично развивающаяся компания», «опытные специалисты», «качественная продукция», избавьтесь от них. Продается только полезная информация, которая приносит реальную пользу вашей целевой аудитории.Лучше сказать, сколько филиалов открыла ваша компания за год, если вы хотите показать ее развитие, или упомянуть реальный опыт и квалификацию специалистов.

Коммерческое предложение — ваш главный маркетинговый инструмент; позволяет популяризировать продукт, осознавать его ценность и привлекать постоянную аудиторию покупателей. В зависимости от цели и принципов составления коммерческое предложение может быть нескольких видов, но с целью повышения эффективности и достижения желаемого результата текст предложения и его структура должны постоянно улучшаться.

Лучший шаблон маркетингового предложения, который получит положительную оценку

Дайте угадаю, вы сейчас пишете маркетинговое предложение?

Одни только маркетинговые планы могут быть жестокими — не говоря уже о том, чтобы предлагать их потенциальным клиентам или руководству компании. Часто они требуют кучу времени, умственных способностей и напряженной работы. И самое худшее, когда втирается соль проигрыша проекта.

Если вы пишете маркетинговое предложение прямо сейчас, вам повезло.Этот пост — самый быстрый способ сформулировать свою стратегию, сообщить о ней и затем получить положительный ответ на свой проект.

Вы получаете отличный шаблон маркетингового предложения. Он гибкий, поэтому подходит как для внутренней, так и для клиентской работы. А также подробное руководство о том, как подходить к каждому разделу.

Предложения — это сложные и надоедливые вещи, например, форматирование занимает драгоценное время. Этот шаблон избавляет от этого и даже большего.

До CoSchedule я годами писал предложения, работая в цифровых агентствах и консалтинговых компаниях…

… и мне жаль, что у меня не было этого шаблона, чтобы ускорить процесс.

Итак, вот мой подарок вам

Содержание: шаблон маркетингового предложения, на который будет положено ответное письмо

Возьмите шаблон маркетингового предложения

Прежде чем приступить к делу, возьмите бесплатный шаблон маркетингового предложения:

Загрузите сейчас

Plus, присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы оставаться в курсе.

Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

Загрузить сейчас

Для кого ваше маркетинговое предложение?

Ваше маркетинговое предложение будет зависеть от того, для чего оно вам нужно.

Предложение для заинтересованных сторон внутри компании может отличаться от предложения для привлечения нового клиента.

В любом случае, как и всякий удивительный контент, он начинается и заканчивается с учетом вашей конкретной аудитории.

Это означает, что он будет сфокусирован на потребностях вашего клиента или заинтересованных сторон. В конце концов, проект направлен на достижение своих целей. Это означает, что выигравшее предложение не должно быть пресс-релизом для вашего опыта.

(Хотя есть место для тематических исследований, до которых мы доберемся!)

Маркетинговые предложения для внутренних заинтересованных сторон и клиентов

Этот гибкий шаблон будет работать как для людей, работающих с внутренними заинтересованными сторонами, так и для тех, кто работает с клиентами.

Итак, независимо от того, являетесь ли вы внутренним маркетологом или маркетинговым агентством, этот шаблон подойдет вам.

Внутренние заинтересованные стороны

Во-первых, если вы используете этот шаблон маркетингового предложения для презентации проекта внутренним заинтересованным сторонам, помните, что они проводят столько же пожарных учений в последнюю минуту, как и вы. У них мало времени. И все хотят их внимания.

Руководители вроде Уоррена Баффета читают до 500 страниц в день. Так что сделайте свое предложение посчитанным.

Сделайте это сфокусированным, кратким и ценным.

Клиенты

Во-вторых, если вы используете этот шаблон для привлечения новых клиентов, они так же заняты — их притягивают доллары и центы. Вот почему важно, чтобы ваше предложение усиливало боль проблемы, а затем подчеркивало решение во всем.

Итак, вот ваши рекомендации по использованию этого шаблона:

• Держите его кратким. Маркетинговые предложения — не самое захватывающее чтение.Эффективно доставляйте ключевые идеи, стратегию и информацию.
• Ориентация на окупаемость инвестиций (ROI). Каждый проект должен приносить больше пользы, чем он стоит. Убедитесь, что положительная ценность вашего проекта превышает его стоимость.
• Рама стоит точно. Очевидно, вы должны обозначить реальные затраты, связанные с вашим проектом. Заинтересованные стороны должны знать, за какие новые инструменты и внешние поставщики нужно платить. Однако можно легко сэкономить на нематериальных расходах, таких как время сотрудников и другие расходы.Включите все применимые усилия в объем.
• Укажите все этапы утверждения. Вехи утверждения макета в дополнение к графику вашего проекта. Это позволит вашим рабочим процессам утверждения опередить препятствия и отложенные решения — особенно если в принятии решений участвует комитет 😉

А теперь приступим к работе.

Шаблон маркетингового предложения: раздел предварительных материалов

Во-первых, вступительный раздел включает обложку, оглавление и вступительное заявление.

Довольно просто.

Крышка

На вашей титульной странице есть заполнители для всего.

Текст, выделенный красным, означает, что это информация о вашей компании или проекте. А синие выделения означают, что это информация вашего клиента или заинтересованного лица.

Внизу страницы вы найдете рекомендуемое место для одного из самых мощных элементов контента: отзыва клиентов.

На самом деле, согласно исследованию Nielsen, 92% людей доверяют рекомендациям людей, которых они знают, а 70% даже тех, кого они не знают!

Итак, здесь две стратегии:

1. Включите отзыв клиента от человека или бренда, с которым потенциальный клиент знаком.
2. Или используйте наиболее доверительное заявление клиента, связанное с вашим проектом.

Содержание

Далее следует проверенная страница содержания.

Если вы используете этот шаблон в Microsoft Word, вы можете легко вставить оглавление, выбрав Вставить в верхнем меню. Затем выберите Index and Tables .

Оттуда выберите Оглавление , затем задайте соответствующий стиль. Это автоматически захватит заголовки из каждого раздела.

Вступительное слово

Первый раздел содержания после вступительного сообщения — это ваше вступительное заявление. Это часто называют «Резюме». Но я ненавижу это.

Почему?

Я думаю, что Proposify говорит об этом лучше всего:

Краткое изложение, возможно, самый ценный компонент любого предложения, но большинство людей не понимают его цель. На самом деле речь вообще не идет о резюмировании; это о продаже.

Итак, давайте откажемся от заполненного жаргоном резюме и займемся тем, что маркетологи умеют лучше всего: соединять, убеждать и продавать.

Шаблонное заявление включает шесть убедительных элементов:

1. Вступительное слово, чтобы связать вашу работу с их потребностями.
2. Заявление о позиционировании вашей компании как идеального решения.
3. Краткий обзор того, что внутри.
4. Заявление для создания дополнительных социальных доказательств (и ваши тематические исследования).
5. Призыв к действию.
6. Индивидуальный подход к вашему лицу 😎

Вы можете изменить язык шаблона, как хотите.

Просто помните о цели вступительного заявления: связать боль потенциального клиента с вашей способностью ее решить.

Шаблон маркетингового предложения: раздел решения

Далее у нас тяжелая атлетика.

Раздел решения включает три основных подраздела:

1. Описание проблемы: Это ваш диагноз бизнес-проблемы, которую вы решите.
2. Заявление о решении: Это ваш план решения этой проблемы и предварительный просмотр результатов.
3. Заявление об объеме работ: Это то, как будет выполнен ваш проект, и границы, в которых останутся ваши (и их) усилия.

Этот раздел может быть довольно интересным — и длинным. Но в большинстве случаев он должен находиться где-то между наброском на салфетке и тощим холстом.

Набросок на салфетке — это очень упрощенная версия модели, идеи или стратегии. А минимальный холст — это бизнес-план на одной странице, который включает ключевые моменты того, как ключевые элементы будут выполняться.

Шаблон маркетингового предложения: Инвестиционный раздел

Инвестиционный раздел — это то, на что * почти * каждый хочет взглянуть в первую очередь.

Нам нужен такой ответ: «Сколько мне это будет стоить?»

Здесь вы ответите на этот вопрос двумя способами:

1. Деньги: Это приблизительная стоимость в долларах и центах.
2. Время: Это общий график проекта и включает основные результаты с обеих сторон.

Деньги

В шаблоне маркетингового предложения вы найдете сетку для определения затрат.

Вам, конечно, не обязательно так представлять цифры. Но если ваша структура затрат относительно проста, это способ сделать это.

Заполнители строки службы — это отдельные позиции. Это могут быть серьезные затраты на все, от программного обеспечения до оборудования и консультационных услуг.

Вы хотите включить:

• Четкое название позиции,
• Простое описание продукта или услуги,
• Любые подпозиции, которые увеличивают эту стоимость (например,грамм. программный инструмент с включенной платой за установку).

Наконец, обратите внимание на подзаголовок Условия оплаты . Хотя они, вероятно, будут перечислены в конце вашего соглашения о продуктах или услугах, их также полезно включить здесь.

Вы захотите включить ответы на такие вопросы, как:

• Требуются ли вам 50% наличными авансом, а затем оставшиеся 50% по завершении?
• Будут ли выплаты производиться равными ежемесячными платежами?
• Вы выставляете счет за регулярные гонорары?
• Есть ли комиссия или структура партнерских выплат?
• Счета-фактуры подлежат оплате 15 или 30?

Хронология

После денежного вложения идет график времени.

График вашего проекта будет зависеть от вашего процесса и графика результатов. Но вехи проекта и Прогнозируемые сроки позволяют легко дать обзор всего проекта на 10 000 футов.

Вехи я рекомендую распределить по фазам проекта, включая:

1. Краткий обзор этапа или результатов этапа (ов),
2. Временная шкала для каждого этапа фазы (соответствующая визуальной временной шкале ниже),
3. И ключевые согласования.

Последний пункт чрезвычайно важен …

… особенно если есть комитет.

Добавляя ключевые этапы утверждения, вы задаете тон для своевременных решений и показываете, что поставлено на карту, если решения откладываются.

В конце концов, никто не хочет, чтобы проект был остановлен, верно? Что ж, если утверждения будут медленными, прогресс тоже будет.

Далее вехи сопровождаются соответствующей визуальной временной шкалой. Это в значительной степени действует как диаграмма Ганта.Хотя в этом нет строгой необходимости, это хороший способ показать перекрытие фаз.

Это чрезвычайно полезно для планирования рабочей нагрузки и координации проекта.

Шаблон маркетингового предложения: раздел «Ваша команда»

А теперь пора представить команду проекта.

Этот раздел простой:

✅ Обязательно: сделайте профессиональный выстрел в голову каждому человеку.
✅ Укажите: укажите их имя и титул.
✅ Обязательно: включите краткую биографию, содержащую около 50 слов или меньше.
✅ Обязательно: укажите предысторию, наиболее важную для проекта.
✅ Обязательно: включайте только тех людей, которые работают над проектом.
❌ Не следует: включать всех сотрудников вашей компании или отдела.

Шаблон маркетингового предложения: тематическое исследование, раздел

Далее следует тематическое исследование.

Этот раздел посвящен предоставлению доказательств и убедительности того, что вы можете выбить проект из парка.

Top Rank описывает пример такого рода:

Анализ проекта, кампании или компании, который определяет ситуацию, рекомендуемые решения, действия по реализации и определение тех факторов, которые способствовали неудаче или успеху.

Лучше всего сосредоточить внимание на этом разделе. Добавляйте только связанные проекты.

Например, если вы предлагаете маркетинговую кампанию в социальных сетях, тематическое исследование проекта веб-сайта не очень полезно.

В этом разделе вы найдете тематическое исследование, разбитое на три простых этапа:

• Обозначьте проблему. Какую бизнес-проблему или организационную проблему вы пытались решить? Опишите проблему, ее характер и влияние.
• Покажите свое решение. Как ваша команда решила проблему? По пути покажите конкретные шаги и результаты. Графика, макеты и изображения, демонстрирующие работу вашей команды, здесь просто великолепны.
• Представьте результаты. Ваш проект сдвинул иглу? Представьте ощутимые результаты, достигнутые вашим решением. Здесь чрезвычайно полезны данные, представленные в формате «период за период». По сути, вы показываете изображение до / после, чтобы подчеркнуть, чего достиг ваш проект.

Нужна основа для более сложных проектов?

Теперь этот формат может быть слишком упрощенным для сверхсложных проектов. Вот слайд, в котором представлены два типа тематических исследований: фактические и вымышленные.

Они помогут вам предоставить подробные сведения, реальные результаты и более подробно описать ваши методики.

А теперь ознакомьтесь с приведенными ниже тематическими исследованиями для вдохновения. Вы обнаружите, что они следуют трехэтапной схеме — проблема, решение, результаты — и ждут вас в шаблоне маркетингового предложения.

Шаблон маркетингового предложения: Раздел соглашения

Добро пожаловать в мир делового мира. В этом разделе находятся условия вашего контракта, мелкий шрифт и подписи. И это наиболее актуально для тех, кто предлагает клиентские продукты или услуги.

Теперь в духе полного раскрытия …

В какой-то момент я думал о юридической школе 34 секунды, но я не казнил, и, следовательно, я не юрист.

Однако вместо юрисконсульта и совета по контракту я могу предложить вам несколько передовых практик и указать несколько ресурсов, которые могут оказаться вам полезными.

Связь

Используйте этот раздел как форму четкого общения. В нем изложены ожидания обеих сторон.

Вот десять вещей, о которых сообщается в разделе соглашения о качестве:

1. Как ваше агентство, консультант или компания выполнят ваши результаты.
2. Полезные определения, позволяющие избежать недоразумений в юридических или технических терминах.
3. Как сохраняется конфиденциальность данных или другой ценной информации.
4. Что будет, если проект превысит согласованный объем работ.
5. Когда подлежат оплате и какие налоги включены.
6. Кому принадлежит произведенная работа или интеллектуальная собственность.
7. Кодекс поведения, который обе стороны соглашаются соблюдать.
8. Объем и лимиты обязательств по проекту.
9. Как будут разрешаться споры.
10. Разное, относящееся к вашей работе или проекту.

Подпись

Ну и конечно, чернила кто забудет!

Это самая интересная часть, когда обе стороны ставят свою подпись на линии.

Это может показаться очевидным, но очень важно, чтобы ваши контракты выходили за рамки устного соглашения.

Слышать от клиента что-то вроде … «Конечно, выглядит здорово. Давайте двигаться дальше …» — это круто, это нереально, пока соглашение не подписано.

Если вам нравится настоящая бумага, ручки или факсы, распечатайте

Однако вы также можете использовать службу электронной подписи, такую ​​как DocuSign, Adobe Sign или HelloSign, для юридически обязывающих цифровых подписей.

Как выиграть свое следующее предложение

Поздравляю

Вы прошли через мутные воды маркетинговых предложений. Вооружившись этим шаблоном маркетингового предложения, вы настроены на …

⏰ сэкономить часы времени …
💊 избегать целых бутылочек аспирина (от головной боли) …
💸 заработать (или сэкономить) больше денег …
😎 выглядеть гением маркетинга …
📈 и сосредоточиться на фактическом получении результатов, а не на написании предложений!

Все в одном месте

Теперь, если вы работаете над предложениями — или любыми другими проектами — с кем-то еще, скорее всего, вам нужно одно место, чтобы все организовать.

Я говорю о полной видимости и беспрепятственном сотрудничестве … Один источник правды для каждой задачи, утверждения и кампании.

Это CoSchedule!

Если вы хотите экономить 20 и более часов в неделю …

… подпишитесь на 14-дневную БЕСПЛАТНУЮ пробную версию.

А теперь давай, да! А если у вас есть вопросы или комментарии, обязательно оставьте сообщение ниже. Мы любим поговорить о магазине.

3 октября 2018 г.

Является ли реклама предложением?

Создано группой юридических писателей и редакторов FindLaw | Последнее обновление 16 февраля 2018 г.

Рекламные объявления бомбардируют нас со всех сторон: из Интернета, рекламных щитов, печатной рекламы и телевидения.Они часто заявляют, что продают лучшие товары, предоставляют лучший сервис и имеют самые низкие цены. Но разве это начало контрактов? Как правило, ответ — «нет», даже несмотря на то, что рекламодатели могут быть привлечены к ответственности за неправдивые сообщения в своих объявлениях.

В практическом смысле это означает, что рекламодатели должны иметь возможность подтверждать любые конкретные заявления о своих продуктах или услугах. Таким образом, хотя компания может делать определенные заявления о своих предложениях — а любые конкретные претензии должны быть доказуемыми — они не предлагаются в каком-либо договорном смысле.Ниже приводится краткий обзор рекламы в контексте договорного права.

См. Раздел «Контрактное право FindLaw», чтобы узнать больше.

Оферта и акцепт: основы договоров

Во-первых, краткий обзор договорного права. Чтобы быть действительными и иметь исковую силу, контракты должны демонстрировать, что две стороны согласовали его условия без принуждения, и предусматривать обмен вознаграждением (что-то ценное). Стороны могут показать, что они согласились с условиями контракта, продемонстрировав наличие оферты и акцепта.Не существует определенной формулы для предложения и принятия; договорное право позволяет людям использовать любой формат, который они хотят. Хотя это означает, что устные контракты теоретически действительны, их очень сложно доказать в суде.

После того, как эти элементы (и элемент «вознаграждения») присутствуют — утвердительное принятие оферты — договор считается имеющим исковую силу. Это означает, что если одна сторона не выполняет, как указано в контракте, другая может предъявить иск о возмещении денежного ущерба или добиться в суде принуждения нарушившей стороны к исполнению.Стороны также могут решить разрешить договорный спор посредством посредничества или арбитража, которые являются формами альтернативного разрешения споров.

Объявления не являются предложениями

Как правило, суды не рассматривают рекламные предложения. Вместо этого они являются приглашением к началу переговоров. В этом есть практический смысл. Подумайте: если бы реклама была предложениями, кто-то, увидев рекламу «Вкусных яблок», мог бы сказать: «Я принимаю ваше предложение купить вкусные яблоки, и если они не будут вкусными, я подам в суд!» Никто не сможет вести бизнес или рекламировать продукты.

Тем не менее, рекламодатель не может делать диких заявлений о своей продукции. В общем, реклама должна быть правдивой или, по крайней мере, иметь разумное основание. Кроме того, рекламодатели не могут обмануть себя, используя тактику, которая обычно называется тактикой «приманить и подменить», когда реклама соблазняет потребителей, а затем пытается «переключить» их на другой продукт, например, намеренно не снабжая достаточным количеством продвигаемых товаров. .

Правовые вопросы о рекламе вашего бизнеса? Поговорите с адвокатом

Рекламные объявления и договорные предложения могут сильно отличаться с юридической точки зрения, но часто пересекаются в деловом мире.Следует убедиться, что вы полностью понимаете, что вы предлагаете, соблюдая при этом все применимые законы штата, федеральные и местные законы. Если вас вообще беспокоит, что представляет собой предложение и принятие, проконсультируйтесь с местным поверенным по контрактам, который может дать рекомендации о том, как заключить долгосрочный действующий контракт.

Спасибо за подписку!

Информационный бюллетень FindLaw

Информационный бюллетень FindLaw

Как написать идеальное маркетинговое предложение (с шаблонами)

Хорошие — это быстрый путь к установлению прибыльных деловых отношений. Посредственные в конечном итоге отбрасываются или игнорируются.

Маркетологу приходится сталкиваться с неприятной дилеммой. не может перестать писать предложения , потому что клиенты ожидают их увидеть. Но выпуск партии за партией неэффективных не просто деморализует: это огромная трата энергии и времени.

Устали подавать предложения и слышать сверчков от клиентов своей мечты?

Готовы извлечь максимальную пользу из ваших предложений и использовать их для привлечения клиентов по маркетингу, с которыми каждый хочет работать?

Продолжайте читать, чтобы увидеть, где большинство маркетологов ошибаются… и как вы можете избежать их ошибок, написав маркетинговое предложение, которое продает .

Плохие предложения плохо отражают ваши способности как маркетолога

Как специалист по маркетингу то, как вы представляете себя потенциальным клиентам, является прямым отражением вашей способности выполнять свою работу.

Есть много талантливых маркетологов. Практически все они соревнуются за работу с небольшим кругом клиентов — людьми, готовыми платить повышенную ставку за качественную работу.

Клиенты, которых хочет каждый, не доверит свой бизнес кому-то, кто даже не сможет убедить их в своих предложениях. Если вы не можете этого сделать, как вы могли бы привлечь их клиентов?

К сожалению, большинство маркетологов в конечном итоге отправляют предложения, которые делают их невидимыми для этого уровня клиентов. Предложения превращаются в рутинную игру — игру с числами, в которой «выиграть» означает иногда находить нового клиента, с которым на самом деле не хотел работать.

3 общие причины неудач маркетинговых предложений

Итак, почему так много маркетологов борются со своими предложениями?

Это сводится к комбинации факторов.Совершите ошибку только в одном из этих предложений, и ваше предложение начнет выглядеть так же, как и любое другое стандартное предложение, которое засоряет почтовые ящики клиентов и загромождает их столы.

1. Потеря интереса клиентов

Если ваше предложение не может заинтересовать потенциальных клиентов, они не будут тратить время, необходимое для того, чтобы произвести о вас значимое впечатление. Любые потенциальные деловые отношения умирают, прежде чем они действительно начнутся.

Ни у кого нет времени разбираться в нерелевантных деталях.

К сожалению, в большинстве маркетинговых предложений они содержатся.Это позволяет востребованным клиентам легко их отсеять; если предложение не привлекает их внимание сразу и оставляет его, они отбрасывают его и переходят к следующему.

Это ключевое различие между вашими маркетинговыми соглашениями и предложениями. Один занимается продажей, а другой занимается условиями и юридическими рисками.

2. Ориентация на поставщика услуг и игнорирование клиента

Соблазнительно рассказывать о своих навыках, похвалах и прошлых достижениях, пытаясь произвести впечатление на клиентов.Но часто это последний гвоздь в крышку гроба для многих маркетинговых предложений.

Чего не хватает на этой картинке?

Признание уникальных потребностей клиента.

Если маркетологи не могут даже передать клиенту, что они понимают его ситуацию в своих предложениях, как они могут сделать это для клиентов клиента?

Предложения, в которых основное внимание уделяется исключительно квалификационным данным и опыту поставщика услуг, заставляют клиентов чувствовать, что они проигрывают. Эти предложения никогда не отвечают на главный вопрос, волнующий каждого клиента:

Зачем это мне?

3. Структура маркетингового предложения и проблемы представления

Даже имея всю нужную информацию, маркетинговые предложения не будут привлекать и убеждать качественных клиентов, если эта информация не представлена ​​в ясной и логичной форме.

Эксперты по маркетингу тратят бесчисленное количество часов — часы, которые они могли бы помочь клиентам в развитии их бизнеса, — борясь с такими вопросами, как:

• О чем я должен говорить в своих предложениях?
• Что я должен пропустить?
• Как связать все вместе таким образом, чтобы это имело смысл?

Понимание ответов на эти вопросы сэкономит вам время и сэкономит нервы.Это поможет оптимизировать ваши предложения и сделать их более убедительными одновременно .

Итак, начнем с этого. Как только вы получите базовую структуру выигравшего предложения, вы сможете дополнить ее ключевой информацией, почему вы лучший выбор для удовлетворения маркетинговых потребностей клиентов.

Вот как это сделать…

Анатомия убедительного маркетингового предложения

Потребности каждого клиента уникальны. Одна вещь, которая делает ваш маркетинговый опыт настолько ценным, — это ваша способность адаптироваться к этим потребностям и создавать индивидуальные решения …

Но не нужно начинать каждое предложение с нуля . Процесс убеждения всегда один и тот же. Неважно, помогаете ли вы местной пиццерии или технической компании из списка Fortune 500.

Убедительное предложение. Структура поможет вам задействовать ключевые факторы, которые привлекают внимание клиентов, заставляют их читать и убеждают их, что вы лучший выбор для помощи.

Убедительное маркетинговое предложение состоит из трех частей:

1. Описание проблемы
2. Предлагаемое решение
3. Информация о ценах

Включите эти три ключевых элемента в свои предложения, и вы создадите прочный фундамент, на котором сможете завоевать всех типов клиентов.

«Хорошо сформулированная проблема — это проблема наполовину решенная». — Чарльз Кеттеринг

Постановка проблемы, вероятно, является наиболее важным элементом любого предложения. Отсутствие одного (или отсутствие одного в начале ваших предложений) — это рецепт невидимости среди лучших клиентов.

Большинство людей не возьмут вас на работу, если не убедятся, что вы понимаете их потребности. Вот почему так важно выявить основные причины, побуждающие к реализации маркетинговых проектов.

Эту концепцию лучше всего проиллюстрировать на примере. Допустим, маркетинговый клиент хочет увеличить свой онлайн-трафик. Посредственная постановка задачи может выглядеть так:

Компания ABC планирует увеличить посещаемость своего веб-сайта на 30% в течение следующих 9 месяцев с помощью цифровой маркетинговой кампании. Кампания должна включать инициативы SEO и PPC, а также ежемесячные отчеты об исследованиях и аналитике.

Вся эта постановка проблемы лишь повторяет требования клиента к проекту.Это не касается основной проблемы: зачем клиенту вообще нужен больше онлайн-трафика.

Более убедительное предложение выглядело бы примерно так…

По мере того, как все больше целевых клиентов компании ABC совершают покупки в Интернете, годовая выручка обычных магазинов компании ABC снизилась в этом году на 20%.

Компания ABC должна сосредоточить свои усилия на электронной коммерции, чтобы вернуть утраченную долю рынка и соответствовать меняющимся вкусам потребителей. Они могут сделать это, запустив цифровую маркетинговую кампанию, включающую инициативы SEO и PPC, а также ежемесячные отчеты об исследованиях и аналитике.

Эта кампания увеличит посещаемость веб-сайта компании ABC на 30% в течение следующих 9 месяцев.

Убедительное предложение передает понимание более глубоких проблем (изменение поведения потребителей и потеря доходов в обычных местах), которые побудили клиента искать поверхностный результат (увеличение онлайн-трафика).

Многие клиенты даже не знают, в чем заключаются их более глубокие разочарования… не говоря уже о том, чтобы их сформулировать. Все, что они знают, это то, что их маркетинг «не работает» и нужно что-то менять.

Это означает, что вам нужно покопаться. Изучая бизнес вашего клиента, его конкурентов и рынок — и делясь этими идеями в своем предложении, — вы даете четкое представление о том, что понимаете клиента лучше, чем кто-либо другой.

Предлагаемое решение

После того, как вы определили основные проблемы клиента, следующим шагом будет предложение маркетингового решения, предназначенного для эффективного решения этих проблем.

Здесь вы рекомендуете определенный набор услуг для достижения желаемого результата.

Избегайте перечисления рекомендуемых услуг без привязки каждой из них к ощутимым преимуществам для клиентов. Так поступает большинство маркетологов. Предлагаемый ими раздел решения может выглядеть так…

Мы рекомендуем стратегию цифрового маркетинга с использованием платной рекламы в Facebook и органического трафика из поисковых систем, а также минимум 9-месячной программы управления, исследований и аналитики.

Видите проблему здесь? Их услуги могут быть лучшими для клиента, но нет объяснения , почему они лучшие.Клиент должен «соединить точки» и выяснить, как ему было бы лучше. Большинство из них этого не сделает.

Вот как можно с этим справиться с помощью более убедительного предлагаемого решения…

Мы рекомендуем маркетинговую стратегию с использованием платной рекламы в Facebook для привлечения пользователей на веб-сайт компании ABC. Рентабельность инвестиций для аналогичных объявлений в нише компании ABC составляет 6: 1, что делает их чрезвычайно рентабельными. Мы также рекомендуем оптимизировать веб-сайт компании ABC для больших объемов ключевых слов, чтобы обеспечить бесплатный трафик на месяцы и годы.

Минимум 9-месячная программа управления, исследований и аналитики позволит нам оценить эффективность стратегии и использовать новые возможности для увеличения доли рынка компании ABC в Интернете.

Какой из них звучит более привлекательно? Ответ очевиден: версия, в которой каждая рекомендованная услуга увязывается с улучшением прибыли клиента.

Информация о ценах

Раздел информации о ценах (обычно называемый Сводная информация о гонорарах ) является последним важным элементом любого маркетингового предложения.Для многих маркетологов это также самое пугающее. Но этого не должно быть.

Ясность — самый важный принцип, о котором нужно помнить. Сделайте так, чтобы клиентам было легко читать и понимать вашу информацию о ценах, и вы выделитесь среди 99% своих конкурентов.

Что касается типографики, отображение раздела с информацией о ценах в виде сетки может помочь сделать вещи красивыми и удобочитаемыми. Вот раздел цен из нашего бесплатного шаблона предложения по контент-маркетингу:

Поскольку так много маркетинговых проектов являются долгосрочными, вы можете использовать раздел информации о ценах, чтобы связать платежи с конкретными этапами.Это помогает установить ожидания клиентов относительно того, как будет работать процесс (такой раздел цен обычно называется тарифной сеткой ). Еще одна вещь, которая помогает с ясностью, — это поддержание вашей информации о ценах на «высоком уровне». Не указывайте цену каждой рекомендуемой услуги. Ваш клиент поблагодарит вас, если вы будете придерживаться одного числа, как в разделе выше.

Победа в торгах: ключевые моменты для маркетологов

Три приведенных выше элемента дают вам «скелет» предложения, который затем можно конкретизировать в зависимости от целевого клиента.

Эта базовая структура эффективна для любого типа поставщика услуг, потому что она затрагивает человеческую психологию. Веб-дизайнер или специалист по SEO могут использовать его так же, как маркетолог.

Но есть много областей, где маркетинговые предложения требуют особого внимания. Обращение к этим тонким темам (когда большинство ваших конкурентов не ) может означать разницу между стабильно выигрывающими ставками и пропущенными.

Вот что маркетологи должны включать при написании своих предложений…

Обоснование текущих услуг

Маркетинговым усилиям нужно время, чтобы окупиться.Эксперты, обещающие «мгновенный результат», добиваются успеха, ориентируясь в основном на наивных, неопытных клиентов.

Скорее всего, вам понадобится как минимум несколько месяцев, чтобы оказать значительное влияние. Ваше предложение — идеальное место для того, чтобы: 1) дать клиентам базовое представление о вашем процессе и 2) сформировать ожидания, сообщив им, какие услуги будут предоставлены и когда.

Маркетинговые проекты сложнее разовых проектов вроде графического дизайна. Чтобы добиться успеха, вам нужны постоянные вложения в доверие (и деньги).Меньше всего вам хочется, чтобы клиент нанял вас, а через месяц вылетел из-под контроля, потому что ваши усилия не оправдали его завышенных ожиданий.

Включение элемента регулярной отчетности в ваши услуги может помочь убедить клиентов дать вам шанс. Если кто-то будет регулярно проверять последние инициативы и прогресс — и освещать это в ваших предложениях, — это успокаивает клиента и добавляет уровень ответственности. И что еще более важно: это дает вам возможность «перепродавать» клиентам ваши услуги.

Обсуждение вашей роли

Вы уже определили проблему своего клиента и порекомендовали решение…

Но обсуждали ли вы, насколько активно вы будете участвовать в предоставлении этого решения?

Специалисты по маркетингу могут помочь своим клиентам, выполняя несколько различных ролей. Маркетолог Кайл Чоунинг делит их на три части:

• Консультации: разработайте маркетинговую стратегию, спланируйте кампании и установите контрольные показатели аналитики. Затем клиент обрабатывает выполнение стратегии.
• Консультант: выполняет все функции консультанта плюс 1) индивидуальное обучение членов команды клиента и 2) помощь в реализации стратегии на начальном этапе.
• Collaborative : обрабатывайте все вышеперечисленное, а также выполняйте повседневные действия, которые приводят стратегию в действие.

Некоторые клиенты (особенно те, кто раньше не нанимал маркетологов) не знают обо всех способах, которыми вы могли бы помочь им в достижении их решения.Они могут представить себе другой уровень вовлеченности, отличный от того, который вы имеете в виду.

Ваше предложение — идеальное место, чтобы изложить свое участие и устранить любую путаницу. Это помогает предотвратить смещение области видимости после того, как вы начнете работать с клиентом.

Кроме того, вы можете позволить клиенту выбирать между несколькими уровнями участия. Предоставление клиентам вариантов в их предложении увеличивает их вероятность быть принятым.

Определение ваших показателей

Маркетологи сталкиваются с уникальной проблемой в своих предложениях: определить, как выглядит «успех» и какие критерии будут использоваться для его измерения.

Проект веб-дизайна, например, заканчивается, когда клиент говорит, что ему нравится «внешний вид» веб-сайта. Но эта неопределенная мера успеха не работает с клиентами по маркетингу, которые платят вам специально, чтобы улучшить свою прибыль.

Многие маркетологи представляют предложения, полные модных словечек и отраслевого жаргона. Большинство клиентов этого не понимают; у некоторых может быть другое представление о том, что означают эти термины.

Вот пример неудачной попытки определения показателей…

Наша цифровая маркетинговая кампания расширит узнаваемость бренда компании ABC в Интернете, укрепит ее репутацию лидера в своей нише и принесет рентабельные и прибыльные результаты.

Не совсем клепка. Похоже, это прямо из учебника по маркетингу. Еще хуже: он оставляет идею о том, что делает ваши услуги неудачными или успешными , открытым для интерпретации .

Лучшей альтернативой было бы что-то вроде этого…

Наша цифровая маркетинговая кампания поможет компании ABC привлечь потенциальных клиентов и увеличить объем продаж в Интернете за счет увеличения посещаемости веб-сайта компании ABC на 30% в течение следующих 9 месяцев.

Это устанавливает четкие ожидания в сознании клиента.Он обещает конкретные результаты, которые обе стороны могут измерить для анализа улучшения бизнеса клиента.

Собираем все вместе, чтобы найти клиентов мечты

Первый шаг к тому, чтобы помочь клиентам мечты продвигать свой бизнес?

Маркетинг себя .

Нет лучшего места, чтобы произвести хорошее впечатление, чем ваши маркетинговые предложения. Большинство из них носят общий характер и не вызывают интереса у клиента. Это скорее рутинная работа, чем инструмент продаж…

А вот ваш может быть другим.

Сосредоточив внимание на перечисленных выше ключевых элементах и ​​представив их таким образом, чтобы убедить их, вы показываете клиентам, что понимаете их лучше, чем кто-либо другой.

Сделано хорошо, предложения не являются обязательствами. Это возможности.

Пришло время максимально использовать свои возможности.

У нас есть отличные инструменты, которые помогут вам начать работу. Воспользуйтесь этим бесплатным набором шаблонов маркетинговых предложений.Он включает в себя несколько шаблонов предложений, образцы, рабочие листы и многое другое. Чтобы сократить время подготовки предложения вдвое, вам нужно использовать Bidsketch — инструмент для создания предложений с шаблонами, электронными подписями и отслеживанием предложений.

Все, что вам нужно знать

Реклама — это контракт? В большинстве случаев объявления не считаются предложениями о заключении договора. 3 мин читать

Реклама — это договор? В большинстве случаев реклама не считается предложением заключить договор. При этом реклама может привести к заключению договора после выполнения нескольких дополнительных шагов.

Может ли реклама быть контрактом?

Составление оферты — это первый шаг при заключении договора. Хотя предложения могут быть разных форм, реклама обычно не считается предложением заключить договор.Объявления, брошюры и каталоги также не достигают уровня предложения. Реклама — это не предложение, а приглашение к сделке, то есть, если лицо, опубликовавшее рекламу, решает не продавать товар по объявленной цене, это не будет считаться нарушением контракта.

Когда можно предлагать рекламу?

Хотя рекламные объявления обычно не являются законными предложениями, есть три элемента, которые могут сделать рекламу предложением:

1. Объявление содержит определенные условия.
2. Реклама нацелена на конкретного человека или ограниченную группу.
3. Обстоятельства публикации дают понять, что рекламодатель намеревался предложить контракт.

При определении того, было ли сделано предложение, суды проверяют, было ли намерение заключить юридический договор. Различные суды будут использовать разные правила для определения того, сделал ли рекламодатель действительное предложение, что усложняет этот вопрос.

В Калифорнии, например, действующий контракт требует четырех основных элементов:

• Предложение
• Приемка
• Возмещение
• Встреча умов

Рекламные объявления обычно считаются приглашением к началу переговоров между покупателем и продавцом.Даже очень подробная реклама может не дойти до уровня предложения. Однако есть несколько способов превратить рекламу в предложение. Например, если переговоры невозможны или если выполнение действия — это все, что необходимо для принятия, реклама может считаться предложением.

Реклама также может представлять собой предложение, если в данной ситуации предусмотрены меры защиты потребителей. В Автомобильном кодексе Калифорнии, например, есть формулировка, которая требует от дилеров продавать автомобили по рекламируемой цене или ниже.Автосалоны не могут продавать автомобили выше объявленной цены.

Помимо того, что их рекламные объявления на самом деле не являются предложениями, предприятиям следует быть осторожными, чтобы не создавать гарантии непреднамеренно. Когда существует гарантия, существует договорное обязательство по выполнению условий гарантии. Представьте, например, что ваша компания продает пальто, и вы рекламировали, что определенное пальто толстое и теплое. На самом деле пальто тонкое и не дает много тепла владельцу.

Поскольку ваша реклама обещала теплоту и толщину тепла, это можно рассматривать как гарантию, то есть вы несете ответственность за то, чтобы пальто соответствовало вашему описанию. Независимо от того, продаете ли вы товар или предлагаете услугу, вы несете ответственность за любые заявления, которые вы делаете в своей рекламе. К счастью, представительство не создает гарантию автоматически.

Принудительное применение закона о рекламном предложении

Суды, пытаясь определить, имеет ли рекламное предложение юридическую силу, будут основывать свое решение на разумности.Если разумный человек мог просмотреть рекламу и понять, что реклама предлагала заключить договор, то это предложение имеет юридическую силу. Суд также может принять во внимание обстоятельства дела.

Например, если вы публикуете объявление о продаже коровы за 50 долларов, от того места, где было опубликовано объявление, будет зависеть, сделали ли вы предложение. Публикация этой рекламы в сельской местности может быть предложением. В городе эта реклама может быть не офертой.Еще один фактор, который может принять во внимание суд, — это то, действительно ли истец по делу принял предложение. Человек может принять предложение своими действиями. Если вы видите рекламу, обещающую денежные средства в обмен на использованные учебники колледжа, вы можете принять предложение, отправив свои книги лицу, опубликовавшему рекламу.

Однако во многих предложениях указывается, как именно произошло принятие. Например, в описанной выше рекламе может быть указано, что вы можете получить деньги за использованные учебники только в том случае, если сначала зарегистрируетесь в компании.В этом случае простая отправка ваших книг не будет считаться принятием.

Если вам нужна помощь в принятии решения, является ли реклама контрактом, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

различий между рекламой и односторонним договором | Small Business

Реклама и контракты являются важной частью любого бизнеса, и понимание того, как контракты и реклама влияют на вас и ваших клиентов, имеет важное значение для управления коммерческой ответственностью.Односторонние контракты имеют некоторое сходство с рекламными объявлениями, поскольку они не возлагают на одну из сторон юридическую ответственность за исполнение. Однако есть несколько отличий.

Определения

Односторонний договор — это юридическое соглашение, в котором одна сторона договора обещает предпринять определенные действия, если другая сторона активно предпринимает или воздерживается от совершения определенных действий. Например, одна сторона может заключить договор о выплате другой 100 долларов, если другая сторона пройдет одну милю или воздержится от прогулки на одну милю в течение одной недели.С другой стороны, реклама — это предварительные переговоры с приглашением других сторон сделать предложение. Например, компания может рекламировать, что у нее есть телевизоры для продажи, приглашая потенциальных клиентов посетить розничный магазин компании, чтобы предложить купить телевизоры.

Отзыв предложения

Возможность стороны отозвать предложение обычно отличает односторонний договор от рекламы. В одностороннем контракте предложение является четким, поскольку одна сторона обещает предпринять действие, зависящее от завершения действия другой стороны.После того, как предложение сделано, сторона, делающая предложение, обычно не может отозвать свое обещание. И наоборот, реклама обычно не является предложением выполнить договорное обязательство; вместо этого это предложение заключить односторонний договор. Реклама позволяет стороне, делающей предложение, отозвать свое желание заключить договор. Например, если компания рекламирует телевизоры для продажи, она может отозвать свое предложение, если телевизоры закончатся до того, как конкретный покупатель ответит.

Указанный получатель предложения

В одностороннем договоре получатель предложения указывается, как правило, на языке договора. Указанный получатель предложения является важным элементом контракта. В объявлении, наоборот, не указан адресат. Вместо этого он нацелен на аудиторию потенциальных клиентов, которые могут выбрать ответ, сделав предложение о покупке товаров или услуг.