Конкуренции это: Урок 10. конкуренция и ее виды — Экономика — 10 класс

Содержание

что это такое, методы и примеры

Конкуренция – это основа сегодняшней экономики. В борьбе за потребителей производители часто используют цену как средство их привлечения. Логика проста: дешевый товар купит большее количество людей, чем дорогой.

Изменение цены с целью увеличения продаж – это ценовая конкуренция. Наиболее простой способ, а потому не всегда действенный. Главный его минус в том, что сегодня цену снижает одна компания, а завтра – все ее конкуренты. То есть низкая цена очень быстро перестает быть преимуществом.

Более длительный эффект достигается с помощью неценовой конкуренции, о которой подробно рассказано ниже.

Что такое неценовая конкуренция?

Неценовая конкуренция – это вид конкурентной борьбы, при которой используются любые способы выделить свой товар среди соперников, за исключением цены. Предполагает, что производитель сосредоточен на качестве продукции, постоянно улучшает технические характеристики, расширяет ассортимент.

Чтобы использовать методы неценовой конкуренции, фирма должна быть в курсе ситуации на рынке, а также следить за техническими и научными достижениями и максимально быстро внедрять их в производство, опережая конкурентов.

В каких случаях применяется неценовая конкуренция?

В начале было сказано, что конкурировать с помощью цены проще всего. Однако в некоторых ситуациях производители не могут или не хотят использовать ценовую политику как инструмент конкурентной борьбы.

  1. Фирма не имеет права снижать цену товара. Этому может быть две причины. Первая – контроль со стороны государства. Вторая – наличие картельного соглашения, в котором прописана минимально возможная цена.
  2. Спрос на товар существенно превышает предложение. Это означает, что покупателей, которые хотят и могут приобрести товар, на рынке гораздо больше, чем единиц этого товара в свободном доступе.

Снижение цены в этом случае будет невыгодным, поскольку из-за дефицита люди согласятся заплатить любую сумму. Значит, увеличения спроса не будет (он уже выше предложения), а вот доходы снизятся.

  1. Производитель вложил в создание и распространение продукта настолько крупную сумму, что любое снижение цены обернется тем, что товар он будет продавать себе в убыток.

Каковы преимущества и недостатки неценовой конкуренции?

Как и любая стратегия рыночных отношений, неценовая конкуренция имеет как плюсы, так и минусы. Каждый предприниматель сам решает, что для него важнее, и исходя из этого применяет либо не применяет методы неценовой конкуренции.

Преимущества и недостатки представлены в таблице ниже.

Преимущества неценовой конкуренции Недостатки неценовой конкуренции
Доступна всем участникам рынка, независимо от их размера. Если снижать цены, некоторое время работая «в минус», могут себе позволить лишь крупные компании, то улучшить сервис, к примеру, способны малые и средние предприятия.
Конкурентам требуется время, чтобы ответить на действия компании. Допустим, предприятие ввело новые стандарты гарантийного обслуживания техники, более удобные для пользователей. Чтобы сделать то же самое, конкурентам понадобится время, так как нужно будет найти и обучить сотрудников, закупить комплектующие для ремонта, к примеру, или даже арендовать новое помещение. Следовательно, преимущество остается таковым в течение длительного периода. Тогда как для снижения цены вслед за конкурентом времени не требуется. Компании обладают полной свободой действий в выборе инструмента конкуренции. Можно сосредоточиться на технических характеристиках товара, можно разработать новый дизайн упаковки, можно заказать хорошую рекламную кампанию. То есть организация никак не ограничивается, есть возможность развиваться в той сфере, в какой это представляется более выгодным. Покупатели, выбирающие товар по качеству, а не цене, наверняка станут клиентами фирмы, использующей методы неценовой конкуренции.
От массива потенциальных клиентов отсекается пласт, для которого цена – наиболее важный критерий в выборе товара. Они согласны на более низкое качество, если оно стоит дешевле. Невозможна без высокопрофессиональных руководителей и сотрудников, которые разработают стратегию и реализуют ее. Следовательно, компании придется тратить деньги на обучение. Постоянные вложения средств, связанные с увеличением качества продукции либо спектра услуг. Существует риск недобросовестной работы конкурентов (подкуп сотрудников с целью узнать стратегию, промышленный шпионаж и т. д.). Это маловероятно, но возможно.

Методы неценовой конкуренции

Все методы, используемые в неценовой конкуренции, можно разделить на 3 большие группы:

  • направленные на усовершенствование продукции;
  • направленные на стимулирование потребителя приобрести товар;
  • направленные на проведение разнонаправленной рекламной кампании.

К первой группе относится не только улучшение качества продукции, но и расширение ассортимента и сопутствующих услуг.

Компания постоянно дорабатывает сервис, чтобы максимально удовлетворить имеющихся клиентов и привлечь новых. Например, производители бытовой техники могут увеличить срок действия гарантии, открыть дополнительные сервисные центры.

Магазины, торгующие техникой, в случае сдачи товара в ремонт предоставляют замену. Это пример неценовой конкуренции, поскольку так делают далеко не все торговые точки.

Разные условия доставки крупногабаритной техники или мебели – это тоже неценовая конкуренция. Одни магазины доставляют бесплатно в городской черте, другие берут за это деньги. Одни предоставляют услугу сборки, другие нет.

Естественно, что при прочих равных условиях потребитель выберет магазин, который бесплатно доставит мебель домой и за отдельную плату ее соберет. Даже если стоить она будет дороже, чем в другом магазине.

Среди известных компаний яркой иллюстрацией непрерывного совершенствования является BMW: компания специализируется на производстве заднеприводных автомобилях и постоянно развивает технологии.

Методы второй группы часто применяются в сетевых магазинах.

Это акции, когда клиенты приобретают два товара по цене одного, раздача листовок перед сезоном скидок, чтобы увеличить поток покупателей. Дегустации в продуктовых магазинах и раздача пробников в парфюмерных тоже стимулируют потребителя приобрести понравившийся продукт.

То же самое достигается за счет розыгрышей, когда к участию допускаются чеки на сумму не менее 1000, например. Чтобы получить шанс выиграть, люди покупают даже то, что не планировали.

Последняя группа методов – это реклама. Благодаря ей клиент должен знать о бренде, узнавать его, а также хотеть приобрести товар этой марки.

Реклама должна находиться в разных источниках: журналы, телевидение, Интернет, рекламные щиты, витрины. Даже упаковка – это тоже реклама. В результате грамотно проведенной кампании потребитель уверен: на характеристики товара ЭТОЙ марки можно не смотреть: название говорит за себя.

Примером такого раскрученного бренда является Apple. Разве кто-то проверяет параметры ноутбука этой фирмы перед покупкой?

Виды (группы, типы) неценовой конкуренции

В зависимости от источника возможны разные классификации неценовой конкуренции. В чем-то они перекликаются, в чем-то абсолютно разные.

Согласно одной из них, в неценовой конкуренции выделяют пять групп:

  • продуктовая;
  • функциональная;
  • сервисная;
  • инновационная;
  • коммуникативная.

Продуктовая конкуренция – это широта ассортимента. Производители увеличивают перечень выпускаемой продукции, магазины предлагают товары от все большего количества фирм, чтобы привлечь новых покупателей.

Функциональная конкуренция представляет собой расширение сферы деятельности посредством предоставления услуг, которые не являются необходимыми. К примеру, в отделении банка может стоять кофейный аппарат. А в торговом центре будет возможность сделать ксерокопии документов.

Сервисная конкуренция строится на том, чтобы максимально удовлетворить клиента. Круглосуточная горячая линия, бесплатная доставка, детский уголок в магазине, поспродажное обслуживание и так далее. Для использования данной формы конкуренции необходимо, чтобы сотрудники понимали, что от них требуется, и были обучены предоставлять сервис нужного уровня.

Инновационная конкуренция состоит в том, чтобы раньше соперников предоставить клиентам возможность обслуживания в соответствии с последними достижениями техники. Например, удаленно. Если речь идет о магазине, то это заказ продуктов на сайте и их доставка из дома. Если вспомнить о банках, то это мобильное приложение, позволяющее управлять своими счетами.

Коммуникативная конкуренция характерна для розничной торговли. Она представляет собой создание у клиента впечатления принадлежности к определенному кругу лиц, ведущих один образ жизни. Отличный пример – магазины экологически чистых продуктов. Цены там выше, чем в обычных магазинах, зато у покупателей создается ощущение получения чего-то необычного, доступного не всем.

Вторая классификация предполагает наличие трех форм неценовой конкуренции.

  1. Дифференциация продукции:
  • продуктовая. Товары должны быть более качественными, чем у конкурентов, и более привлекательными;
  • сервисная. В первую очередь это доставка товаров, а также гарантийное обслуживание;
  • дифференциация персонала. Сотрудники должны работать эффективнее, чем у конкурентов. Для этого необходимо проводить не только обучение стандартам сервиса, но и тренинги на командную работу, создавать благоприятную атмосферу в коллективе;
  • дифференциация имиджа. Бренд компании, ее слоган, фирменный цвет – все должно выделять ее из общей массы конкурентов.
  1. Совершенствование продуктов и услуг.
  2. Реклама.

Последние два пункта были подробно описаны в предыдущих разделах, поэтому не стоит повторяться.

В заключение необходимо подчеркнуть, что неценовая конкуренция, несмотря на то что требует серьезных вложений, в перспективе более выгодна. Ее эффект не пропадет через месяц, как от ценовой конкуренции.

Конкуренция – это борьба или возможность выбора?

Осташёв А.М.

Конкуренция – это борьба или возможность выбора?


Взгляд с разных сторон
На рынке крепежа, инструмента и клеевых материалов, как и на многих других рынках, нарастает конкуренция. Взглянем на неё с разных сторон.
Покупатель: конкуренция – это возможность выбора.
После «перестройки» советские люди узнали, что такое «родимое пятно капитализма», как конкуренция – на самом деле благо, для покупателей вдруг возникла возможность выбора товаров. В защиту конкуренции в России даже появился антимонопольный комитет и другие органы.
Изготовитель: конкуренция – это прогресс.
Производители товаров стали активно разрабатывать новые более совершенные продукты.
Продавец: конкуренция – это развитие новых форм торговли.
Увеличилось количество торговых фирм, начало изменяться отношение к покупателю. Возникла виртуальная борьба между фирмами за покупателя, которая не позволяет им расслабляться. Кругом – похоже, сплошные плюсы, если бы не отдельные «но». Сейчас стали проявляться самые разные следствия активной борьбы за покупателя…

Особенности современной российской действительности
        Поставщики обеспокоены появлением новых действующих лиц со схожим товаром. Для них (поставщиков) сегодня потребительское благо – растущая возможность выбора среди товаров и фирм, оборачивается другой стороной – ростом проблем сбыта продукции.
        Отношения «поставщик-клиент» в конкурентной среде зачастую выглядят следующим образом. Поставщик откровенно занимается переманиванием клиентов у другой фирмы. Он предполагает, что клиенты всегда в поиске, оглядываются по сторонам, ищут – где товары подешевле, перелистывая прайс-листы. Такой поставщик полагает, что нетрудно переубедить клиентов, потому что они, по его мнению, довольно мобильные и не могут или не способны рассчитать долговременную или интегральную выгоду после покупки разных изделий. И к тому же сразу оценить качество – это возможно далеко не всегда, и не каждый на это способен. Потом очень вероятно возникновение мысли: если в данный момент снабженец так чувствителен к деньгам, может его «простимулировать»? Существование этого стимулирование подтверждается существующей и распространённой практикой «откатов». Как видим, вероятный образ клиента у поставщика в данной ситуации отрицательный. И долговременные отношения поставщик-клиент возможны (и чаще всего возникают) на базе личных материальных интересов.
        Отношения «поставщик-поставщик» при конкуренции предполагают обычно противоборство на уровне поставщиков. Борьба поставщиков на рынке – это наше «сегодня». Состояние борьбы очень привычно для общества. Белые и красные, богатые и бедные, слуги народа и враги народа… Помните из детства пионерское обещание: «К борьбе будь готов»? Поэтому конкурентная борьба, как и всякая другая борьба, вошла в жизнь россиян как неизбежность и естественное качество. Новый вид борьбы обосновывался в умах людей, как свойство самой жизни, со ссылкой на «закон» природы о выживании сильнейших. Сегодня некоторые тренинговые компании предлагают занятия для совершенствования конкурентной борьбы. В числе изучаемых вопросов: выявление конкурентов, способы конкурентной разведки, цели конкурентов и анализ их стратегии, атака на конкурентов, возможные реакции конкурентов. Очень похоже на боевые действия, не правда ли? Средства фирм уже могут тратиться на фактическую борьбу с конкурентами. А конкурентная борьба, как и любая борьба – это потеря энергии, времени, расход ресурсов. Или наблюдаются другие действия – принижение возможностей конкурента, качества его продукции.

Где в действительности происходит борьба?
        У покупателя в голове при получении информации о продукции начинается борьба мотивов. Он видит перед собой альтернативы. Он должен удовлетворить свои потребности каким-то способом. Перед ним неизвестность. «Пойти налево или направо?» Фирмы-продавцы могут делать привлекающие и завлекающие ходы. Но выбирает покупатель. Фирмы могут также нагнетать обстановку, искусственно ускоряя процесс и сужая пространство выбора. Покупатель должен уловить разницу и сделать осознанный выбор, или, махнув рукой, и не увидев разницы, сделать случайный выбор.
        Так как мы живём уже не в эпоху дефицитов, продавцы следуют за покупателем. Их борьба между собой виртуальна, она создаётся в воображении тех, кто её хочет увидеть. Большинство конкурирующих фирм на самом деле озабочены не борьбой, а своим благополучием. А их благополучия не может быть без благополучия покупателя. Поэтому, если вы уверены, что данному покупателю нужен ваш товар, сумейте это ему объяснить.

Мнения учёных: конкурентная борьба – не лучшая стратегия
        Чарльз Дарвин с горечью говорил, что его теорию естественного отбора извращают для оправдания якобы способствующих эволюции мошеннических проделок, бесчеловечной жёстокости и войн против слабых. Естественный отбор выявлял наиболее приспособлен- ные организмы, которые не всегда оказывались сильнейшими.
        Некоторые из учёных, изучавших вопросы конкурентной борьбы, стали нобелевскими лауреатами. В 2005 г. была присуждена Нобелевская премия в области экономики Роберту Ауману и Томасу Шеллингу. Премия присуждена им «за то, что они улучшили наше понима- ние конфликта и сотрудничества посредством теории игр». (Исследования Аумана были направлены на объяснение таких экономических конфликтов, как ценовые и торговые войны, раскрытие механизма различных переговоров. Теоретико-игровой анализ угроз, проведённый Шеллингом, сыграл очень важную роль в разрешении Карибского кризиса в 1963 г.) Это была вторая Нобелевская премия, присуждённая за достижения в области теории игр.
        Первая была присуждена в 1994 г. Джону Харшаньи, Джону Нэшу и Рейнхарду Зельтену «за пионерские работы по анализу равновесия в теории некооперативных игр». В возрасте 21 года Джон Нэш написал докторскую диссертацию по теории игр. Он показал, как сконструировать математический сценарий, в котором обе стороны выигрывают. Нэш нашёл стабильные сценарии, в которых ни один из игроков больше не выигрывает от продолжения соперничества. ( Возможно, вы смотрели биографический художественный фильм о судьбе Джона Нэша — «Игры разума»).

Что будет завтра?
        Исчезновение сегодняшних конкурентов не означает автоматический рост вашего бизнеса и наступление светлого беззаботного будущего.
        Можно ли обойтись без конкурентной борьбы? Конкуренция или монополизм, обычно такую дилемму произносят в защиту конкуренции. Никакого третьего варианта развития рыночной ситуации обычно не упоминается.
Но другой вариант имеется. Это не ноу-хау, это известный, но неосвоенный на практике путь сотрудничества. Какими путями можно двигаться при сотрудничестве?
        Один из первых возможных шагов в этом направлении – создание отраслевых союзов, ассоциаций, демонстрирующих, что конкурентам можно найти общий язык и разрешить конфликтные ситуации. Развитие сотрудничества – это естественный процесс создания гармоничной экономической структуры в будущем. Сегодня в России, на мой взгляд, слишком высоки психологические барьеры для доверительного общения конкурентов.
        Чем же в настоящее время можно выделиться и как идти вперёд?
        Стратегическими преимуществами в фирме могут быть: специализация, регулярные инновации, умение быстрой адаптации к ситуации на рынке, широкий круг партнёров-смежников, профессиональное общение с клиентами, изучение опыта других фирм и др. Все названные факторы требуют постоянного развития при полном понимании потребностей клиентов. Таким образом, покупатель всегда у вас найдёт нужный товар, а среди конкурентов не будет победителей.

Почему покупатель должен стать вашим?        Уважаемые поставщики и изготовители!
        Наступило время, когда выбирает покупатель. Как он сможет понять, почему именно с вашей компанией ему целесообразно работать? Чем отличается ваша фирма?
        Вы можете выделиться на рынке компетентностью специалистов и качеством продукции?
        Или у вас всегда низкие цены?
        Сейчас на российском рынке сотни фирм предлагающих крепёж, клей и инструмент. Их реклама очень похожа. Трудно сделать её интригующей при почти одинаковом ассортименте.
        Можно, конечно, заинтересовать снабженца броским призывом о суперакции с призами. Но дело не только в личном интересе этого работника. Да и Вы, наверное, не собираетесь постоянно давать ему подарки? В своей фирме снабженец должен дать отчёт, почему он купил ЭТО и почему у ВАС? Работник отдела снабжения не может быть компетентным по всем вопросам, но в то же время он несёт груз ответственности. Вы можете помочь ему – дать максимум информации, чтобы он чувствовал себя уверенно при общении со специалистами – Конструктором, Технологом, и непосредственным начальником.
        Например, можете ли Вы:
        1. Передать снабженцу образцы продукции для ознакомления, изучения или тестирования?
        2. Предоставить полную документацию с техническими характеристиками?
        3. Организовать пробные испытания продукции?
        4. Дать отзывы других покупателей-пользователей о вашем товаре?
        5. Сделать расчёт экономического эффекта от использования товара?
        6. Подтвердить заявленное качество товара?
        7. Снабдить его какими-либо публикациями технического характера о своём товаре?
        8. Показать формуляр гарантийных обязательств?
        9. Согласиться на подписание подробного договора поставки?
        То есть, можете ли Вы ненавязчиво передать богатую пищу к размышлению для снабженца предприятия и его коллег?
        Может быть, в этом деле мы будем полезны Вам?
        На наших журнальных страницах мы будем приводить результаты испытаний различного крепежа и инструмента известных марок, выполненных независимыми специалистами. Информация о Вашей продукции может быть в нашем журнале, на выставочных стендах в виде листовок, в CD-сборниках и может быть на разных сайтах в Интернете.
        Мы можем вместе сделать публикации и рассказать:
        • как следует выбирать крепёж (клей или инструмент),
        • как правильно использовать крепёж (клей или инструмент),
        • как испытывался крепёж (клей или инструмент),
        • в каких отраслях успешно применяется крепёж (клей или инструмент).
        Эти публикации (плюс сведения о качестве и характеристиках продукции) будут интересны и полезны специалистам. Они станут вспомогательным материалом для снабженцев, и смогут привлечь внимание к Вам, благодаря видимости вашей компетентности и качества продукции.

 

конкуренция — Викисловарь

Морфологические и синтаксические свойства[править]

падеж ед. ч. мн. ч.
Им. конкуре́нция конкуре́нции
Р. конкуре́нции конкуре́нций
Д. конкуре́нции конкуре́нциям
В. конкуре́нцию конкуре́нции
Тв. конкуре́нцией
конкуре́нциею
конкуре́нциями
Пр. конкуре́нции конкуре́нциях

кон-ку-ре́н-ци·я

Существительное, неодушевлённое, женский род, 1-е склонение (тип склонения 7a по классификации А. А. Зализняка).

Корень: -конкур-; суффиксы: -енц-и; окончание: [Тихонов, 1996].

Корень: -конкур-; суффикс: -енци; окончание: . [Ефремова, 2010]

Произношение[править]

  • МФА: ед. ч. [kənkʊˈrʲent͡sɨɪ̯ə]  мн. ч. [kənkʊˈrʲent͡sɨɪ]

Семантические свойства[править]

Значение[править]
  1. экон. соперничество за ограниченный ресурс между кем-либо или чем-либо ◆ Единого расписания нет, так как главная цель этих линий не обслуживание пассажирских интересов, а доллар и конкуренция с соседним промышленником. В. В. Маяковский, «Моё открытие Америки» ◆ С ростом числа пользователей базы данных растёт конкуренция за процессорное время сервера.
  2. биол. взаимоотношения организмов одного и того же или разных видов, в ходе которых они соревнуются за одни и те же средства существования и условия размножения ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
Синонимы[править]
  1. частичн.: соперничество
Антонимы[править]
Гиперонимы[править]
  1. соперничество
Гипонимы[править]

Родственные слова[править]

Этимология[править]

Происходит от лат. concurrentia «столкновение, сбегание», далее из concurrere «сбегаться, сходиться; совпадать», далее из cum (варианты: com-, con-, cor-) «с, вместе» + currere «бегать, бежать», из  праиндоевр. *kers- «бежать». В вост.-слав. языках слово заимствовано через plkonkurencja. и нем. Konkurrenz.

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Перевод[править]

Библиография[править]

Для улучшения этой статьи желательно:
  • Добавить примеры словоупотребления для всех значений с помощью {{пример}}
  • Добавить все семантические связи (отсутствие можно указать прочерком, а неизвестность — символом вопроса)
  • Добавить хотя бы один перевод для каждого значения в секцию «Перевод»

Морфологические и синтаксические свойства[править]

конкуренция

Существительное.

Корень: .

Произношение[править]

Семантические свойства[править]

Значение[править]
  1. конкуренция ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
Синонимы[править]
Антонимы[править]
Гиперонимы[править]
Гипонимы[править]

Родственные слова[править]

Ближайшее родство

Этимология[править]

От ??

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Библиография[править]

Морфологические и синтаксические свойства[править]

конкуренция

Существительное.

Корень: .

Произношение[править]

Семантические свойства[править]

Значение[править]
  1. конкуренция ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
Синонимы[править]
Антонимы[править]
Гиперонимы[править]
Гипонимы[править]

Родственные слова[править]

Ближайшее родство

Этимология[править]

От ??

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Библиография[править]

Морфологические и синтаксические свойства[править]

конкуренция

Существительное.

Корень: .

Произношение[править]

Семантические свойства[править]

Значение[править]
  1. конкуренция ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
Синонимы[править]
Антонимы[править]
Гиперонимы[править]
Гипонимы[править]

Родственные слова[править]

Ближайшее родство

Этимология[править]

От ??

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Библиография[править]

Морфологические и синтаксические свойства[править]

конкуренция

Существительное.

Корень: .

Произношение[править]

Семантические свойства[править]

Значение[править]
  1. конкуренция ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
Синонимы[править]
Антонимы[править]
Гиперонимы[править]
Гипонимы[править]

Родственные слова[править]

Ближайшее родство

Этимология[править]

От ??

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Библиография[править]

Морфологические и синтаксические свойства[править]

конкуренция

Существительное.

Корень: .

Произношение[править]

Семантические свойства[править]

Значение[править]
  1. конкуренция ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
Синонимы[править]
Антонимы[править]
Гиперонимы[править]
Гипонимы[править]

Родственные слова[править]

Ближайшее родство

Этимология[править]

От ??

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Библиография[править]

Морфологические и синтаксические свойства[править]

конкуренция

Существительное.


Корень: .

Произношение[править]

Семантические свойства[править]

Значение[править]
  1. конкуренция ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
Синонимы[править]
Антонимы[править]
Гиперонимы[править]
Гипонимы[править]

Родственные слова[править]

Ближайшее родство

Этимология[править]

От ??

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Библиография[править]

Морфологические и синтаксические свойства[править]

конкуренция

Существительное.

Корень: .

Произношение[править]

Семантические свойства[править]

Значение[править]
  1. конкуренция ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
Синонимы[править]
Антонимы[править]
Гиперонимы[править]
Гипонимы[править]

Родственные слова[править]

Ближайшее родство

Этимология[править]

От ??

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Библиография[править]

Конкуренция – это выгодно | Курское УФАС

Цели и задачи Национального плана по развитию конкуренции в стране на 2018-2020 годы стали темой обсуждения на брифинге, организованном управлением Федеральной антимонопольной службы по Курской области.

 

Руководитель регионального УФАС Юрий Комов, выступая перед журналистами,  подчеркнул, что Национальный план по развитию конкуренции   содержит конкретные поручения и целевые показатели. 
Президентом поставлена задача в ближайшие три года обеспечить во всех отраслях российской экономики, за исключением естественных монополий и организаций оборонно-промышленного комплекса, присутствие не менее трех хозяйствующих субъектов, как минимум один из которых должен относиться к частному бизнесу. 
Количество нарушений антимонопольного законодательства со стороны органов власти к 2020 году должно быть снижено не менее, чем в два раза по сравнению с 2017-м.  «Статистика показывает, что в последние годы половина и более нарушений антимонопольного законодательства приходится на государственные органы власти и органы местного самоуправления, – прокомментировал Юрий Алексеевич.  –  Недопустимо, чтобы государство являлось нарушителем им же установленных норм и правил». 
К 2020 году необходимо увеличить долю закупок, участниками которых являются субъекты малого предпринимательства и социально ориентированные некоммерческие организации в сфере государственного и муниципального заказа не менее, чем в два раза по сравнению с 2017 годом.
Юридические лица должны увеличить  объемы закупок, участниками которых являются субъекты малого предпринимательства, до 18%.
В сфере информационных технологий предусматривается повышение доли российских программных продуктов, в том числе в социально значимых отраслях – энергетика, ЖКХ, здравоохранение, образование, транспорт, безопасность – не менее, чем на 10% ежегодно.
Поставлена задача снизить зависимость продовольственного рынка от внешних поставок. Причина понятна – жесткие экономические санкции как инструмент давления на политику страны.  
В тарифном регулировании будет последовательно реализовываться принцип «Инфляция минус», при котором рост тарифов рассчитывается как уровень инфляции за минусом  издержек, которые компания  может  избежать. Такой подход привел к значительному снижению тарифов: с 17-18% пять лет назад до 2,5-3% в последние годы.  
Для развития товарных рынков предусмотрена  минимизация доли  муниципальных и госпредприятий и предприятий с долей  участия государства и органов местного самоуправления. Иными словами, ГУПы и МУПы  должны остаться работать только в отраслях с низким уровнем доходности и планово убыточных, не интересных для частного капитала.

 

Автор: Наталья СКОЛЬЗНЕВА

<div>Курское УФАС России</div><h2><img src=»http://www.gikursk.ru/storage/number/4132/2201056.jpg» /></h2><p><b>Цели и задачи Национального плана по развитию конкуренции в стране на 2018-2020 годы стали темой обсуждения на брифинге, организованном управлением Федеральной антимонопольной службы по Курской области.</b></p><p>&nbsp;</p><p>Руководитель регионального УФАС Юрий Комов, выступая перед журналистами,&nbsp; подчеркнул, что Национальный план по развитию конкуренции&nbsp;&nbsp; содержит конкретные поручения и целевые показатели.&nbsp;<br />Президентом поставлена задача в ближайшие три года обеспечить во всех отраслях российской экономики, за исключением естественных монополий и организаций оборонно-промышленного комплекса, присутствие не менее трех хозяйствующих субъектов, как минимум один из которых должен относиться к частному бизнесу. &nbsp;<br />Количество нарушений антимонопольного законодательства со стороны органов власти к 2020 году должно быть снижено не менее, чем в два раза по сравнению с 2017-м.&nbsp; &laquo;Статистика показывает, что в последние годы половина и более нарушений антимонопольного законодательства приходится на государственные органы власти и органы местного самоуправления, &ndash; прокомментировал Юрий Алексеевич.&nbsp; &ndash;&nbsp; Недопустимо, чтобы государство являлось нарушителем им же установленных норм и правил&raquo;.&nbsp;<br />К 2020 году необходимо увеличить долю закупок, участниками которых являются субъекты малого предпринимательства и социально ориентированные некоммерческие организации в сфере государственного и муниципального заказа не менее, чем в два раза по сравнению с 2017 годом.<br />Юридические лица должны увеличить&nbsp; объемы закупок, участниками которых являются субъекты малого предпринимательства, до 18%.<br />В сфере информационных технологий предусматривается повышение доли российских программных продуктов, в том числе в социально значимых отраслях &ndash; энергетика, ЖКХ, здравоохранение, образование, транспорт, безопасность &ndash; не менее, чем на 10% ежегодно. <br />Поставлена задача снизить зависимость продовольственного рынка от внешних поставок. Причина понятна &ndash; жесткие экономические санкции как инструмент давления на политику страны. &nbsp;<br />В тарифном регулировании будет последовательно реализовываться принцип &laquo;Инфляция минус&raquo;, при котором рост тарифов рассчитывается как уровень инфляции за минусом&nbsp; издержек, которые компания&nbsp; может&nbsp; избежать. Такой подход привел к значительному снижению тарифов: с 17-18% пять лет назад до 2,5-3% в последние годы. &nbsp;<br />Для развития товарных рынков предусмотрена&nbsp; минимизация доли&nbsp; муниципальных и госпредприятий и предприятий с долей&nbsp; участия государства и органов местного самоуправления. Иными словами, ГУПы и МУПы&nbsp; должны остаться работать только в отраслях с низким уровнем доходности и планово убыточных, не интересных для частного капитала.</p><p>&nbsp;</p><p>Автор: Наталья СКОЛЬЗНЕВА</p><div><a href=»http://kursk. fas.gov.ru/node/13118″>полная версия статьи</a></div>

Нефтяной рынок готовится к резкому усилению конкуренции — Российская газета

Спрос на нефть восстанавливается, цены близки к 60 долларам за баррель, и это, вероятно, приведет к смягчению условий сделки ОПЕК+ по сокращению добычи. России это позволит увеличить объемы экспорта, что для бюджета сейчас важнее роста котировок.

Но если альянс решит увеличить производство с апреля, конкуренция резко возрастет, и дело не только в странах ОПЕК+. «Вернуть свою долю на глобальном рынке нефти России будет достаточно сложно, — говорит директор группы корпоративных рейтингов АКРА Василий Танурков. — При сохранении текущих цен можно ожидать достаточно быстрого восстановления добычи в США».

На фоне роста нефтяных котировок количество действующих буровых установок в США увеличивается с октября, в конце концов это приведет к росту производства. Поставки американской нефти в Европу за три года выросли почти в два раза, а в страны АТР — в полтора. Но если экспорт в Азию нефти из США растет по давно отлаженным каналам — Индия, Южная Корея, Япония, плюс связанный условиями торгового соглашения Китай, то в Европе география поставок расширяется. В 2020 году США продавали ее даже в Беларусь.

Кроме России и США основными игроками на европейском рынке до пандемии были страны Ближнего Востока, Казахстан и Азербайджан, уточняет директор департамента консалтинга «Делойт, СНГ» Павел Евтеев. В битве за Европу поставщикам придется пойти на дополнительные скидки, что уже демонстрировала Саудовская Аравия в начале 2020 года. Учитывая низкую себестоимость производства нефти на Ближнем Востоке, на снижение цен ради доли рынка смогут пойти также ОАЭ, Ирак и Кувейт.

Еще один фактор, который может усилить борьбу за рынки, — возможное снятие санкций с нефтяного экспорта Ирана. Один из самых экспортируемых из Ирана сортов — Iran Light — очень схож с российской смесью Urals. Именно на этот сорт несколько лет назад планировали перейти с российской нефти некоторые страны Средиземноморья, например, Греция и Италия. Этого не произошло из-за санкций США. Если их снимут, иранская нефть будет конкурировать с российской и в Европе, и в АТР, уверен Василий Танурков.

Наращивание производства в Иране едва ли вызовет одобрение других участников ОПЕК+. Требовать от Тегерана сдерживания объемов добычи после санкций у альянса не получится. По мнению Павла Евтеева, в этом случае инструментом «балансировки» цен может снова стать сделка ОПЕК+, которая могла бы сгладить негативный эффект от увеличения предложения на рынке.

«Яндекс» впервые рассказал о внутренних принципах компании — Сервисы на vc.ru

Это «набор выводов», который помогает сотрудникам принимать решения.

{«id»:178696,»url»:»https:\/\/vc.ru\/services\/178696-bezopasnost-polzovateley-i-podderzhka-konkurencii-yandeks-vpervye-rasskazal-o-vnutrennih-principah-kompanii»,»title»:»\u0411\u0435\u0437\u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438: \u00ab\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441\u00bb \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b \u043e \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0430\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www. facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/services\/178696-bezopasnost-polzovateley-i-podderzhka-konkurencii-yandeks-vpervye-rasskazal-o-vnutrennih-principah-kompanii»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/services\/178696-bezopasnost-polzovateley-i-podderzhka-konkurencii-yandeks-vpervye-rasskazal-o-vnutrennih-principah-kompanii&title=\u0411\u0435\u0437\u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438: \u00ab\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441\u00bb \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b \u043e \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0430\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter. com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/services\/178696-bezopasnost-polzovateley-i-podderzhka-konkurencii-yandeks-vpervye-rasskazal-o-vnutrennih-principah-kompanii&text=\u0411\u0435\u0437\u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438: \u00ab\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441\u00bb \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b \u043e \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0430\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/services\/178696-bezopasnost-polzovateley-i-podderzhka-konkurencii-yandeks-vpervye-rasskazal-o-vnutrennih-principah-kompanii&text=\u0411\u0435\u0437\u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438: \u00ab\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441\u00bb \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b \u043e \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0430\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect. ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/services\/178696-bezopasnost-polzovateley-i-podderzhka-konkurencii-yandeks-vpervye-rasskazal-o-vnutrennih-principah-kompanii»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0411\u0435\u0437\u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438: \u00ab\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441\u00bb \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b \u043e \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0430\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438&body=https:\/\/vc. ru\/services\/178696-bezopasnost-polzovateley-i-podderzhka-konkurencii-yandeks-vpervye-rasskazal-o-vnutrennih-principah-kompanii»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

5850 просмотров

«Яндекс» опубликовал внутренние принципы, которых придерживается компания. Это не строгий кодекс, а «набор выводов», который помогает сотрудникам принимать решения, объяснили в «Яндексе», уточнив, что они время от времени обновляются.

«Яндекс» решил опубликовать документ, чтобы пользователи и партнёры «понимали, что важно компании».

Пользователи

«Яндекс» рассказал, что осознаёт свою ответственность за сервисы, которыми пользуются миллионы людей. В компании считают пользователя: «главный заказчиком, то есть тем, для кого мы работаем и делаем сервисы».

Компания заявляет, что использует данные о поведении пользователей только для того, чтобы создавать для них новые и улучшать существующие сервисы. В частности, «Яндекс» никогда не продаёт данные о своих пользователях.

Если компания обязана раскрывать данные пользователей по запросу от правоохранительных органов, она делает это «строго по закону и только в том объёме, который необходим». «Яндекс» собирает данные о количестве подобных запросов и раз в полгода публикует отчёты.

«Яндекс» не устанавливает незаметно для пользователя одну программу или приложение в составе другой и не создаёт ярлыки на рабочем столе без согласия пользователя установить программу. «Однажды мы так сделали, после чего устыдились, исправились и добавили этот пункт», — рассказали в «Яндексе».

Сервисы

В компании не создают сервисы «только ради зарабатывания денег». При этом основой полезности сервиса «Яндекс» называет его прибыльность: «ведь если сервис прибыльный, значит, он нужен людям». В компании развивают и неприбыльные направления, так как верят в их пользу для людей.

Для компании важнее создавать качественные сервисы, чем не допускать ошибок, поэтому «Яндекс» закрывает сервисы, если они несут вред.

«Яндекс» не создает сервисы, цель которых — монетизация через тотализаторы и казино, а также не рекламирует казино, тотализаторы, пирамиды и другие «аттракционы с нулевой или отрицательной суммой».

Также в случае чрезвычайных ситуаций «Яндекс» делает сервисы, которые помогают людям получать информацию, необходимую для обеспечения их безопасности.

Конкуренция

«Яндекс» поддерживает конкуренцию и равные условия для всех компаний. В компании считают, что конкуренция с глобальными игроками делает их сильнее и развивает рынок. При этом компания не выступает с публичной критикой конкурентов.

Также «Яндекс» отмечает, что никак не ограничивает пользователей в получении информации о конкурирующих сервисах — например, на странице поисковой выдачи «Яндекса» размещены ссылки на другие поисковые системы.

Ранжирование результатов поиска происходит на основе «критерия полезности» — того, насколько конкретный элемент на соответствующем месте решает задачу пользователя наряду с другими элементами по запросу, сообщил «Яндекс», уточнив, что собственные сервисы компании также ранжируются по этому принципу.

Если компания нанимает сотрудника из конкурирующей фирмы, она делает это не ради конкурентной разведки, а чтобы получить квалифицированного работника.

Технологии

В основе сервисов «Яндекса» лежат технологии, поэтому при принятии решения о разработке сервиса в компании думают о том, как с помощью технологий создать в нём дополнительную ценность. «Яндекс» не занимается созданием военных технологий.

«Создание алгоритмов искусственного интеллекта, чьи решения стремятся к тому, что мы сделали бы сами» — главная цель компании. «Яндекс» считает, что в первую очередь для ИИ важны безопасность и тщательный подход к выборке, на которой алгоритмы учатся принимать решения.

Сотрудники

Сотрудники «Яндекса» могут иметь разные политические мнения, религиозные взгляды и позиции, но это не влияет на разработку сервисов.

«Яндекс» отмечает, что руководители компании не должны публично высказываться на политические темы, потому что в соцсетях невозможно отделить личное мнение от мнения компании. Сотрудников это правило не касается.

10 шагов + шаблон — Маркетинг на vc.ru

{«id»:181297,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/181297-analiz-konkurentov-na-praktike-10-shagov-shablon»,»title»:»\u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435: 10\u00a0\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432 + \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc. ru\/marketing\/181297-analiz-konkurentov-na-praktike-10-shagov-shablon»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/181297-analiz-konkurentov-na-praktike-10-shagov-shablon&title=\u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435: 10\u00a0\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432 + \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/181297-analiz-konkurentov-na-praktike-10-shagov-shablon&text=\u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435: 10\u00a0\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432 + \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/marketing\/181297-analiz-konkurentov-na-praktike-10-shagov-shablon&text=\u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435: 10\u00a0\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432 + \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/181297-analiz-konkurentov-na-praktike-10-shagov-shablon»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435: 10\u00a0\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432 + \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d&body=https:\/\/vc. ru\/marketing\/181297-analiz-konkurentov-na-praktike-10-shagov-shablon»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

10 249 просмотров

Я подготовил пример анализа конкурентов, который поможет вам оценить конкурентоспособность своей компании. В данный пример конкурентного анализа включены 10 базовых шагов, которые должны быть обязательно сделаны при анализе конкурентной среды компании.

В конце статьи вы найдете удобный шаблон с таблицами, который поможет структурировать всю полученную в ходе работы информацию.

Зачем нужен анализ конкурентов?

Допустим, у вас уже создан бизнес, вы вроде как неплохо работаете уже год, два, три, у вас хороший сервис и нормальные цены, но такие метрики как LTV (жизненный цикл клиента), Customer Retention Rate (коэффициент удержания клиента) оставляют желать лучшего?
Значит на рынке существует более выгодное предложение от ваших конкурентов. Чтобы вернуть покупателей, нужно проанализировать их работу: найти то, что привлекает клиентов, и предложить какое-то уникальное преимущество, создать ценность.

Анализ конкурентов нужен, когда вы беретесь за что-то новое и не знаете, как к этому подойти. Начали продвигаться в соцсетях, делаете новый сайт, расширяете ассортимент — сначала посмотрите, как это уже сделали ваши конкуренты. Сможете не допустить их ошибок и сделать лучше.

Подготовка к анализу конкурентов

Перед тем как перейти к сравнительному анализу конкурентов, необходимо провести ряд предварительных работ.

  • С помощью сервисов аналитики. Например, SemRush найдет конкурентов и покажет, какие из них наиболее опасные. Если нужен бесплатный анализ, смотрите статистику релевантных поисковых запросов в Google Analytics или Яндекс.Метрике — какие сайты по ним в топе;
  • В поисковых запросах. Забейте в поиске примерный запрос, по которому вас находят клиенты, например «написание бизнес-планов»;
  • В отраслевых рейтингах. Этот способ подойдет для среднего бизнеса, которые работают не только в своем регионе.
  • На тематических мероприятиях. Конференции, ярмарки, онлайн-мероприятия — поищите материалы о прошедших или найдите предстоящие.
  • В магазинах. Если ваша продукция продается в офлайне, просто загляните на полки магазинов. Если сотрудничаете с интернет-агрегаторами вроде Ozon, изучите соседей по каталогу.

Во-вторых, определите цели конкурентного анализа, чтобы не анализировать «лишнюю» информацию, которая не даст ответа на необходимые вопросы.

В-третьих, проведите опрос потребителей на рынке для формирования понимания о том, какие представления целевая аудитория имеет о вашем товара и о товарах конкурентов, оцените уровень знания и лояльности.

Проводите анализ конкурентов в первый раз?

Итак, приступим к анализу.

#1 Оцените общий уровень внутриотраслевой конкуренции

Чем интенсивнее уровень конкуренции в отрасли:

  • тем быстрее изменяется рыночная среда;
  • тем важнее мобильность и быстрая реакция на изменения;
  • тем выше уровень требуемых затрат, квалификации персонала и ожидания от продукта;
  • тем сложнее найти свободную рыночную нишу и успешную конкурентную стратегию;
  • тем выше риски снижения долгосрочной прибыли;
  • тем выше уровень развития и насыщения рынка;

На первом этапе конкурентного анализа определите количество игроков, темп роста рынка, динамику появления товарных групп и новых товаров в отрасли. Выводы на данном этапе должны быть сделаны относительно интенсивности конкуренции, перспективах ее ужесточения и прогнозах изменения рынка на ближайшие 3 года. Для проведения такой оценки можно воспользоваться следующей таблицей анализа конкурентов:

Данные по приведенным показателям лучше собирать за 3- 5 лет, но при отсутствии такой информации достаточно будет 1-2 лет. Цель: явно понять тренд и правильно сделать прогнозы будущего положения рынка. Данил Кочнев

2 Постройте карту конкурентов

Карта конкурентов поможет выделить тех игроков, которые являются движущими компаниями рынка, определяют правила игры в отрасли и могут стать примером успешных решений и стратегий.

Карту построить просто, достаточно определить по каждому конкуренту долю рынка и темп роста продаж:

Какие выводы можно сделать из полученной информации? Составить характеристику по каждому конкуренту. Конкуренты с высокой долей рынка и высокими темпами роста задают правила игры на рынке. Конкуренты с отрицательными или невысокими темпами роста могут служить хорошим источником для роста бизнеса. Конкуренты с высокими темпами роста могут рассказать об успешных техниках продаж.

№ 3 Проведите сравнительный анализ портфеля

Определите портфель конкурентов и сравните его с портфелем Вашей компании. Обязательно отметьте ключевые направления бизнеса каждого игрока (в таблице ключевые направления бизнеса — розовые ячейки):

Ключевые направления бизнеса — товарные категории, обеспечивающие самую высокую долю продаж и долю прибыли

Определите хиты продаж конкурентов по каждой товарной категории и подготовьте сравнительный анализ каждого «хита» конкурента с вашим товаром. Обязательно отметьте ключевые свойства продуктов.

Оценку свойств удобнее проводить по 5-ти бальной шкале, где 0 баллов — отсутствие свойства, а 5 баллов — лучшее предложение на рынке

Наиболее верный способ получения правдивой оценки товаров Вашей компании и конкурентов: опрос потребителей и проведения слепых тестов (без упаковки и возможности идентифицировать товар с производителем) Выраженность свойств удобнее всего представить в виде «многоугольника характеристик товара»:

#4 Проведите сравнительный анализ цен

Распределите всех конкурентов по основным ценовым сегментам:
• низко-ценовой;
• средне-ценовой;
• высоко-ценовой;
• премиум сегменты.

Выявите крайние ценовые границы конкурентов и основной ценовой диапазон, в котором конкурент ведет свой бизнес: определите самую низкую цену, самую высокую цену и среднюю цену продаж.

#5 Проведите сравнительный анализ дистрибуции продукта

Сначала выявите ключевые каналы продаж товаров (например: гипермаркеты, супермаркеты, магазину у дома, рынки, аптеки, прямые каналы продаж, интернет). Затем оцените качество выкладки вашего товара и товаров конкурирующих фирм. Потом оцените долю полки продуктов.

#6 Определите позиционирование всех игроков на рынке

На данном этапе конкурентного анализа важно даже не само позиционирование товара каждого конкурента, а скорее сложившееся восприятие потребителей, а оно основано практически всегда на следующих критериях:

  • известный — не известный
  • дорогой-дешевый
  • качественный — некачественный
  • специализированный — обычный
  • прямое назначение продукта или ключевая выгода

Такое восприятие проще всего отразить на карте восприятий:

Также соберите информацию об ключевых клеймах (или обещаниях) конкурентов, об известности Вашей компании на рынке и уровне лояльности к ней.

#7 Оцените методы продвижения и рекламные бюджеты

Данная информация потребуется для формирования правильной конкурентной и медиа стратегии. Собирать информацию можно подробно с указанием точных бюджетов, охвата и интенсивности поддержки; или кратко с описанием формата и особенностей размещения рекламного сообщения.

Анализ методов прямого продвижения

Анализ BTL-программ: позволит составить работающие конкурентоспособные предложения для покупателей

Не забудьте собрать и проанализировать макеты рекламных сообщений, они дадут ответ на вопрос о ключевых клеймах и стратегиях убеждения потребителей.

#8 Опишите ключевого потребителя конкурентов

Описать целевую аудиторию помогут демографические, поведенческие и психографические критерии сегментирования.

#9 Оцените технологический уровень конкурентов

Для разработки конкурентных стратегий очень важно понимать технологические возможности конкурентов, их возможности в достижении низкого уровня затрат, доступа к ресурсам, уровень квалификации кадров и финансовые возможности.

#10 SWOT анализ оценка конкурентных преимуществ

Последним этапом конкурентного анализа рынка является составление краткого SWOT-анализа по каждому конкуренту. Нет необходимости делать подробный анализ, достаточно указать 1-2 тезиса по каждому пункту SWOT анализа.

Когда SWOT анализ готов, оцените конкурентное преимущество вашей компании и основных конкурентов, в следующей статье расскажу о методике анализа с методикой и готовым примером.

Остались вопросы?
Вы можете задать их мне, вот мои контакты:
Telegram: @kochnefff
Inst: @kochnefff

Конкуренция для неудачников. Как на самом деле выглядит конкуренция… | by Thought Leadership Zen

Как на самом деле выглядит конкуренция в мире стартапов? Как молодой бизнес может быть конкурентоспособным? И здоровы ли отношения нашего общества с конкуренцией?

Питер Тиль — соучредитель PayPal, один из первых инвесторов в Facebook и соучредитель Founders Fund — ответил на эти и другие вопросы во время своей лекции в Стэнфордском университете.

Сравнивая масштабы отрасли авиаперевозок с масштабами отрасли поиска, вы можете прийти к выводу, что авиакомпании важнее поиска.Но Тиль отмечает, что прибыль авиационной отрасли значительно меньше, чем у поисковой индустрии.

В авиационной отрасли компании зарабатывают деньги, становятся банкротами, рекапитализируются, а затем этот цикл повторяется. Это отражается в совокупной рыночной капитализации авиационной отрасли, которая приближается к четверти капитализации Google. Так что, хотя индустрия поиска намного меньше, чем авиаперелеты, на самом деле она более ценна.

Итак, как вы создаете ценность, когда впервые начинаете бизнес, и что делает компанию такой ценной? Тиль сказал, что вы должны создать что-то ценное и получить некоторую долю созданной вами ценности.

Тиль рассматривает деловой мир как двоичную систему. На одном конце спектра у вас есть отрасли, которые абсолютно конкурентоспособны, а на другом конце спектра — монополии. Тиль сказал: «Между ними шокирующе мало».

Монополии

Монополии — это более стабильные, долгосрочные предприятия, и у них больше капитала. И если вы получаете творческую монополию на изобретение чего-то нового, это часто означает, что вы создали что-то действительно ценное.

Другая сторона дела — совершенная конкуренция.

Идеальная конкуренция

Согласно Investopedia, совершенная конкуренция — это «рыночная структура, в которой выполняются следующие пять критериев:

Все фирмы продают идентичный продукт.
Все фирмы устанавливают цены на проникновение, они не могут контролировать рыночную цену своей продукции.
Все фирмы имеют относительно небольшую долю рынка.
Покупатели имеют полную информацию о продаваемых товарах и ценах каждой фирмы.
Для отрасли характерна свобода входа и выхода.”
Pro

Идеальную конкуренцию всегда легко смоделировать, и она эффективна, особенно в мире, где все статично.

Con

Безупречная конкуренция не приносит денег, если в ней много.

Ложь, которую мы говорим

По словам Тиля, монополии склонны лгать. Они не хотят, чтобы их регулировало правительство, поэтому они не будут называть себя монополистами. Что они делают, чтобы избежать пристального внимания? Они делают вид, что у них много конкурентов.

Например, Google занимает 66% рынка поисковой индустрии. Но вы больше никогда не услышите, чтобы они описывали себя как поисковую систему. Иногда они называют себя рекламной компанией, а иногда — технологической компанией.

Для такого переименования есть веская причина. Рынок технологий оценивается примерно в 1 триллион долларов. Итак, повествование Google состоит в том, что они конкурируют со всеми автомобильными компаниями с их беспилотными автомобилями, они конкурируют с Apple по телевизорам и смартфонам, они конкурируют с Microsoft по офисным продуктам и они конкурируют с Amazon в облачные сервисы.

Они позиционируют себя на обширном рынке технологий, где конкуренция существует повсюду. Вот как они избегают угрозы регулирования своей монополии.

Немонополии претендуют на отсутствие конкуренции

Компании на другом конце спектра, которые существуют в высококонкурентной отрасли, также склонны лгать, потому что иначе они не могут заработать никаких денег.

Они скажут, что делают что-то уникальное, менее конкурентоспособное, чем кажется.Они хотят отделиться от остального стада и привлечь капитал. Тиль сказал, что они делают это, чтобы увеличить свою воспринимаемую ценность.

Например, новый ресторан, в который никто не хочет вкладывать средства (потому что рестораны — заведомо плохие инвестиции), будет испытывать соблазн провести ребрендинг. Они будут утверждать, что это единственный ресторан британской кухни в Пало-Альто. Это слишком маленький рынок. Но из-за того, как они говорят о своем месте на рынке, кажется, что у них есть монополия на британскую еду в Пало-Альто.

«В мире, где монополисты делают вид, что у них нет монополий, а немонополии претендуют на монополии, кажется, что разница между ними очень мала. Но на самом деле разница огромна. Эта ложь искажает деловой мир ».
Посмотрите на крупные технологические компании: Apple, Google, Microsoft и Amazon. Они копили деньги годами, обеспечивая невероятно высокую прибыль.

Тиль сказал, что технологическая индустрия США была настолько успешной в финансовом отношении, потому что она склонна к созданию монопольных предприятий.Эти компании накапливают так много денег, что даже не знают, что с ними делать после определенного момента.

Если вы стартап, вы хотите иметь монополию, потому что монополии владеют большой долей рынка. Но как вы туда попали?

Тиль посоветовал начать с действительно небольшого рынка, захватить указанный рынок, а затем расширять этот рынок концентрическими кругами.

Самая большая ошибка, которую вы можете совершить, когда молодой стартап, с самого начала идет за гигантским рынком.Это означает, что вы неправильно определили категории. И вы так или иначе столкнетесь со слишком большой конкуренцией.

Даже Amazon начинал с книжного магазина. Их аргументом в пользу продажи было то, что у них были все книги мира для продажи в Интернете. После того, как они зарекомендовали себя как книжный магазин, они расширились до различных типов электронной коммерции.

В мире технологий есть ощущение, что в истории технологий каждый момент случается только один раз, поэтому ваша компания должна быть уникальной.

По словам Тиля: «Вы не хотите быть четвертой онлайн-компанией по производству кормов для домашних животных. Вы же не хотите быть десятой компанией по производству солнечных панелей … Все несчастные компании похожи, потому что им не удалось избежать существенного сходства в конкуренции ».

«Следующий Марк Цукерберг не будет создавать социальную сеть, следующий Ларри Пейдж не будет создавать поисковую систему, а следующий Билл Гейтс не будет создавать операционную систему. Если вы копируете этих людей, вы не учитесь у них », — сказал Тиль.

Вам нужны технологии в 10 раз лучше, чем у других лучших, и вы хотите, чтобы они прослужили.

Он не согласился с утверждением Кремниевой долины о том, что для достижения успеха в бизнесе нужно быть первым двигателем. Вместо этого вам нужно быть лучшим.

Тиль указал на некоторые технологические компании, чья знаменитая слава исходит от того, что они были последними, а не первыми: «Microsoft была последней операционной системой, по крайней мере, на многие десятилетия. Google был последней поисковой системой.Facebook будет ценным, если окажется последним из социальных сетей ».

Причина, по которой эти последние движущие силы добиваются успеха, заключается в том, что «большая часть стоимости в этих компаниях существует далеко в будущем».

Тиль добавил: «Если вы сделаете анализ дисконтированных денежных потоков бизнеса, вы посмотрите на все эти потоки прибыли. У вас есть скорость роста. Темпы роста намного выше, чем ставка дисконтирования, и поэтому большая часть стоимости существует далеко в будущем ».

Когда Тиль работал в PayPal в 2001 году, их темп роста составлял около 100% в год. И они занимались бизнесом чуть больше двух лет. Они дисконтировали будущие денежные потоки на 30%, но на самом деле около трех четвертей стоимости бизнеса по состоянию на 2001 год приходилось на денежные потоки в 2011 году и позже.

По словам Тиля, вы получите аналогичные результаты, если проанализируете технологические компании Кремниевой долины, такие как Airbnb, Twitter, Facebook и любые развивающиеся интернет-компании. Математика скажет вам, что 85% стоимости поступает от денежных потоков в 2024 году и далее.Поэтому, сказал он, нам нужно перестать переоценивать рост и недооценивать долговечность.

Все хотят огромного технологического прорыва — момент эврики. Но если ваш прорыв не станет последним прорывом, вы не продержитесь долго.

Тиль объяснил, что у вас есть единственный выход — совершить прорыв и постоянно улучшать его в темпе, за которым никто не может угнаться. Вам необходимо подумать о том, кто станет ведущей компанией через 10–20 лет.

Не каждое успешное изобретение или нововведение делает изобретателя богатым. Фактически, ученые редко получают должное вознаграждение за их успехи в том, как мы живем. Тиль отметил, что самый умный физик 20 века Альберт Эйнштейн не был миллиардером.

Для науки обоснование состоит в том, что ученые не заинтересованы в зарабатывании денег; вместо этого они должны выполнять работу из благотворительных целей.

Тиль не сказал, что людей всегда должны мотивировать деньги, но считает, что мы должны более критически относиться к этим рационализациям. Он ставит под сомнение непонятные объяснения того, почему одни инновации получают вознаграждение, а другие — нет.

Программное обеспечение считается самой ценной вещью в мире, потому что многие люди заработали в этой отрасли кучу денег. Логика такова, что если люди в Twitter зарабатывают миллиарды долларов, то Twitter должен стоить больше, чем все, что сделал Эйнштейн. По словам Тиля, такой тип рационализации опасен.

«Мы думаем о неудачниках как о людях, которые медленно справляются с командой в старшей школе или немного хуже справляются со стандартными тестами и не попадают в нужные школы», — сказал Тиль. Проигравшие считаются людьми, которые не могут соревноваться.

Тиль хочет, чтобы мы переосмыслили и переоценили эту концепцию и рассмотрели возможность того, что сама конкуренция отсутствует. Это больше не форма подтверждения.

«Я думаю, что это больше, чем просто интеллектуальное слепое пятно, но и психологическое слепое пятно, в котором нас очень привлекает конкуренция, и в той или иной форме нас обнадеживает, когда что-то делают другие люди. И это очень проблематичная вещь, которую мы всегда должны продумывать и пытаться преодолеть », — сказал Тиль.

Когда Тиль учился в восьмом классе, один из его друзей написал в своем ежегоднике: «Я знаю, что ты собираешься поступить в Стэнфорд».

Он действительно учился в Стэнфордской юридической школе много лет спустя. Затем он оказался в крупной юридической фирме в Нью-Йорке, где, как он выразился, «снаружи все хотели войти, а внутри все хотели уйти».

Ему не понравилась динамика, и он покинул фирму через семь месяцев. Он сказал, что важно сделать паузу посреди событий и спросить себя, будет ли турнир иметь смысл, пока вы продолжаете идти.

Коллеги аплодировали его уходу, хотя для него это был простой выбор. «Столь многие люди были сбиты с толку в победах в этих соревнованиях, что они каким-то образом упустили из виду то, что было важным, что было ценным», — сказал он.

По словам Питера Тиля, соревнование для проигравших

Этой осенью Питер Тиль, основатель PayPal и Palantir, выступил с докладом на тему «Конкуренция для проигравших» в Центре профессионального развития Стэнфордского университета.

Название лекции Тиля сбивает с толку. Фактически, это подрывает некоторые основные социальные и культурные допущения: главным образом, конкуренция выявляет победителей и проигравших. Общее убеждение в том, что конкуренция побуждает людей работать лучше. Тиль не оспаривает эти мотивационные факторы, но выражает обеспокоенность тем, что конкуренция часто размывает то, что действительно важно и ценно.

Сообщение

Тиля противоречит атмосфере конкуренции в бизнесе. Он утверждает, что отсутствие конкуренции представляет собой идеальную бизнес-модель, и советует учредителям и предпринимателям всегда стремиться к монополии и избегать конкуренции.

Вот некоторые из основных моментов его теории монополии.

Получение значения

Бизнес становится успешным, если он удовлетворяет двум условиям: создание чего-то ценного и получение части этой ценности. Выражаясь более поддающимся количественной оценке языком, бизнес создает X долларов стоимости и захватывает Y% от X, где и X, и Y служат в качестве независимых переменных. Это означает, что X может представлять собой значительное число, при этом Y — лишь небольшой процент, или X может быть промежуточным числом, а Y — гораздо более высоким процентом. Последний случай демонстрирует идею владения большим куском небольшого пирога, когда бизнес получает высокоприбыльную часть стоимости из среднего числа доходов.

Идеальная конкуренция против монополии

Для Тиля есть только две категории предприятий: совершенная конкуренция (немонополия) и монополия. Эти бинарные модели определяют спектр, и ничего другого между ними нет. Вне зависимости от классификации все предприятия попадают в противоположную группу.Они активно искажают свои образы и создают контрарративы, чтобы скрыть свой настоящий статус. Монополии оспаривают свою собственную монополию и изображают себя участниками большого рынка, в то время как немонополии продвигают свою уникальность на небольшом рынке.

Новый ресторан олицетворяет немонопольную стратегию. Чтобы избежать гиперконкурентной ресторанной индустрии, новый ресторан создает уникальную индивидуальность, которая принадлежит, казалось бы, меньшему рынку. Сцена стартапов также демонстрирует тот же принцип. Новые технологические стартапы используют маркетинговые кампании из сети модных словечек, которые часто пересекаются и пересекаются. Эти усилия направлены на формирование четкого имиджа и уменьшение размера своего рынка.

И наоборот, Google предлагает понимание монопольного мышления. Google имеет монополию на рынке поиска, но компания часто называет себя рекламной компанией и технологической компанией. В этих отраслях Google владеет лишь небольшой частью густонаселенных рынков.Эта тактика помогает преуменьшить их монополию на поиск.

Как построить монополию

Многие компании придерживаются идеи сначала начать крупно, а потом свернуть. Как и в приведенном выше примере с рестораном, они выходят на колоссальные рынки, заполненные конкурентами-единомышленниками, борющимися за долю рынка. Однако большие рынки мешают бизнесу развиваться.

Вместо этого предприятиям следует придерживаться противоположного подхода: начать с малого, а затем монополизировать. Бизнесу намного легче доминировать на небольшом рынке, чем на более крупном и устоявшемся рынке.Контроль над небольшим рынком может катапультировать бизнес в новые области и рынки для расширения. Например, Amazon был запущен как книжный онлайн-магазин, а затем превратился в гигантского поставщика электронной коммерции.

Преимущество последнего шага

Предприниматели получают титул первопроходца, но стать последним гораздо ценнее. Бизнес, который занимает последнее место в категории, имеет огромную будущую ценность и долговечность. Рецепт монополии — последний прорыв и постоянное совершенствование.

Это раскрывает популярное заблуждение в деловом мире: переоценка темпов роста и недооценка долговечности. Успешная монополия измеряется не текущими результатами, а прогнозируемой стабильностью в будущем.

Мичиган Стэйт Спартанс Футбол: Соревнования по раннему бегу крутые

Спартанцы штата Мичиган обновили состав до 2021 года, поскольку главный тренер Мел Такер строит программу в своем видении. Команда видела, что 16 игроков перебрались в другие школы, многие из которых уже нашли новые школы, а также добавили шесть игроков через трансферный портал.Есть также довольно мало пожилых людей, возвращающихся на дополнительный год права на участие, и несколько игроков, заявленных на драфте НФЛ.

При всех изменениях в составе, возможно, не считая квотербека, одна из самых интригующих позиций для спартанцев — это бегбэк. С весенним балом на горизонте, а до летних тренировок и осеннего лагеря еще несколько месяцев, у Такера и тренера бегунов Уильяма Пиглера есть много времени, чтобы разобраться в ротации. Но с учетом того, что в составе есть несколько бегунов с игровым опытом, в том числе теперь пара трансферов, которые будут соревноваться этой осенью, будет интересно посмотреть, как спартанцы справятся с местом для бегунов.

Пока что на ранбэке, штат Мичиган потерял Энтони Уильямса-младшего на трансферном портале, который будет играть за Акрон Зипс в этом сезоне. Андре Велч, бывший защитник, который бежал назад, также внес свое имя в портал передачи. Защитник / тайт-энд Макс Розенталь также перешел в Иллинойс.

Тем не менее, спартанцы по-прежнему возвращаются к успеху с Коннором Хейвордом, Джордоном Симмонсом и Элайджей Коллинзом — тремя ведущими игроками, вернувшимися в МГУ в прошлом сезоне, — а также с Брэндоном Райтом и Донованом Иглином.Штат Мичиган также подписал контракт с трехзвездочным бегуном Дэвионом Приммом в своем классе набора 2021 года.

Даже со всем этим возвращающимся «продуктивным» спартанцам действительно не удалось добиться успеха в футболе в 2020 году. Симмонс возглавляет команду в рывке, забив всего 219 ярдов в сезоне, и ни один ранний бэк не забил тачдаун. MSU в среднем набирал 91,7 ярда за игру и всего 2,7 ярда за попытку. Оба показателя находятся в нижней части рейтинга страны.

Из-за этой борьбы в наземной игре Такер и его сотрудники сильно ударили по порталу передачи из-за бегущих бэков и в конечном итоге, казалось, получили два довольно хороших в передаче Wake Forest Кеннета Уокера III и передачи Оберна Гарольда Джойнера.

С трансферами и возвращением назад в составе на 2021 год, похоже, на этой позиции возникла затор, но Такер и его сотрудники считают конкуренцию там хорошей проблемой.

«Что ж, мы хотим иметь возможность управлять футболом, и у нас должны быть защитники», — сказал Такер о позиции раннего защитника на недавней пресс-конференции. «Нам нужна конкуренция на позициях, и это то, что у нас будет на позиции бегунов. Опять же, у нас нет чувства собственного достоинства.Это соревнование, чтобы играть, соревноваться в тренажерном зале, соревноваться в упражнениях. Все — соревнование, и мы будем играть с лучшими игроками. Нам нужно уметь управлять футболом. Мы должны суметь пройти тяжелые ярды. Нам нужно быть физическими. Нам нужно уметь поднять блиц. Нам нужны спинки, нам нужна конюшня из спинок ».

Этой зимой

Уокер присоединился к МГУ в середине года. По словам Такера, у него осталось три года права на участие в программе. У него было 217 переносов на 1158 ярдов (5.3 ярда за перенос) и 17 приземлений в 20 играх за два сезона с Demon Deacons. Между тем Джойнер, которого редко использовали в Оберне, не присоединился к команде в январе и надеется летом отправиться в Ист-Лансинг.

Такер уже впечатлен тем, что он видит в Уокере. Неудивительно, что он сразу заработает игровое время.

«Хорошего размера для бега, у него очень хорошее телосложение», — сказал Такер об Уокере. «Он уже очень впечатляет в тренажерном зале и собирается установить там несколько рекордов, войдя в дверь.Хорошая масса, у него хорошая сила контакта, он играет с низким центром тяжести, не опускается при первом касании. Чрезвычайно терпеливый бегун с хорошим зрением и инстинктами. Он атакует эту линию схватки, показывает прорыв в дыру. Он показывает ускорение, когда выходит на второй уровень, и он действительно борется за дополнительные ярды, чтобы закончить пробежки. Он также имеет ценность в игре на пас и является надежной угрозой для получения ».

Штат Мичиган использовал ротацию бегунов в сезоне 2020 года.Три игрока — Хейворд (65), Симмонс (56) и Коллинз (41) — в прошлом году выполняли мяч более 40 раз. Райт (шесть) и Уильямс (четыре) также получили небольшое количество переносов. Неуправляемые защитники, такие как квотербэки Рокки Ломбарди (32) и Пэйтон Торн (25), также предприняли изрядное количество попыток прорыва. Широкие ресиверы Джейден Рид и Джален Найлор, а также тайт-энд Тайлер Хант также предприняли хотя бы одну попытку прорыва.

Несмотря на то, что в комнате для бегунов предстоит разобраться с множеством вопросов и уйма времени, чтобы сделать это, Такер знает, что соревнования выявят лучших в его игроках.Лучшие игроки со временем выделятся.

«Цель состоит в том, что ваши тренировки сложнее, чем игры», — сказал Такер. «Итак, чем больше ребят, которые могут соревноваться на высоком уровне, будут здесь, тем более конкурентоспособными будут наши тренировки, и мы тренируемся намного больше, чем играем, и именно так вы добиваетесь успеха. Вот как вы развиваете свою команду — через конкурентную практику. В этой бегущей задней комнате, очевидно, будет людно, но почти все наши места, каждая комната будет переполнена.Он будет конкурентоспособным, и это то, что нам нужно ».

«Экстремальная конкуренция» теперь является лозунгом американо-китайских отношений

Морозная тишина, о которой ваш хозяин рассказала между Вашингтоном и Пекином на прошлой неделе, быстро превратилась в то, что можно было бы назвать морозным диалогом. Президенту Джо Байден и китайскому правителю Си Цзиньпину позвонили в среду вечером по американскому времени в канун главного лунного новогоднего праздника Китая. В отчете Белого дома подчеркивается, что Байден сосредоточен на американских интересах, поддержании «свободного и открытого Индо-Тихоокеанского региона», а также на «фундаментальной озабоченности Вашингтона» по поводу ситуации в Гонконге, Синьцзяне и «агрессивных действий» в отношении Тайваня.Аналитики в целом поспешили похвалить данные за выявление основных жалоб США.

Сообщение Пекина, которое появилось в верхней части заголовка в газете People’s Daily, было длиннее, менее конкретным и более примирительным по тональности, с акцентом на контроль и изоляцию областей «разногласий». Как и следовало ожидать, Гонконг, Синьцзян и Тайвань назывались «внутренними делами». Си также призвал к восстановлению «различных механизмов диалога». Возможно, помня об этом, Байден подчеркнул в своем твите после телефонного разговора: «Я буду работать с Китаем, когда это принесет пользу американскому народу.«Подразумевается: когда и только когда. Назовите это« Америка прежде всего 2.0 », без измельчения альянсов этот термин стал обозначать при Трампе.

Государственный секретарь Тони Блинкен и главный китайский дипломат Ян Цзечи также в прошлую пятницу был телефонный звонок, который широко воспринимается как предвестник звонка Байдена и Си, хотя показания разошлись настолько сильно, что, кажется, описывают два разных разговора, при этом Вашингтон подчеркивал необходимость «призвать КНР к ответственности за ее усилия по угрозе стабильности. в Индо-Тихоокеанском регионе »и Пекин« [призывают] Соединенные Штаты исправить свои ошибки.По сравнению с этим эталоном, звонок Байдена в среду показал небольшое улучшение.

ОБНОВЛЕНИЕ, НЕ ПРОЩАЙ. Это будет последняя запись вашего хозяина в качестве хозяина этого информационного бюллетеня, так как я сосредоточусь на запуске Protocol | Китай. Было очень приятно запустить China Watcher и увидеть, как его читатели превратились в живое сообщество, полное экспертов, щедрых на свои идеи и время. Я по-прежнему считаю, что траектория американо-китайских отношений определит, будет ли нынешний век ярким или мрачным.Будет лучше, если ты будешь к нему внимателен. Но China Watcher никуда не денется: в течение следующих нескольких недель мы собрали внушительный список приглашенных писателей, которые поделятся своим опытом, знаниями и оригинальными репортажами из Вашингтона в Пекин. Так что следите за новыми голосами и электронной почтой [электронная почта защищена], чтобы сообщить нам, что вы думаете.

ПЕРЕВОД ВАШИНГТОН

POTUS: Мы живем в эпоху «экстремальной конкуренции» с Китаем. В воскресном интервью телеканалу CBS Байден назвал Си «умным» и «крутым», но также глубоко недемократичным.«Я все время говорил ему, что у нас не должно быть конфликта. Но будет сильная конкуренция. И я не собираюсь делать это так, как он знает. И это потому, что он тоже посылает сигналы. Я не собираюсь делать это так, как Трамп. Мы собираемся сосредоточиться на международных правилах дорожного движения ».

Ключ к конкуренции: кредитное плечо. Блинкен сказал Вольфу Блитцеру CNN в понедельник, что «мы должны вступить в бой с Китаем с позиции силы. И будь то враждебные аспекты отношений, конкурентные или совместные, которые находятся в наших общих интересах, мы должны иметь дело с ними с позиции силы.

— «Стратегическая конкуренция — это рамка, через которую мы видим эти отношения», — заявил в пятницу официальный представитель Госдепартамента Нед Прайс , из которого следует, что порядок терминов Блинкена — состязательный, конкурентный, затем кооперативный — не случаен.

Принудительная продажа приложения для социальных сетей TikTok была отложена. The Wall Street Journal сообщил в среду, что продажа, которую администрация Трампа заявила, что заставит обеспечить безопасность данных на платформе, принадлежащей китайцам, приостановлена ​​«на неопределенный срок» поскольку Байден предпринимает «широкий обзор усилий своего предшественника по устранению потенциальных угроз безопасности со стороны Китая.«В планах — разработать комплексный подход к защите данных США, который устраняет весь спектр угроз, с которыми мы сталкиваемся», — сообщила Журналу пресс-секретарь Совета национальной безопасности Эмили Хорн .

PERSONNEL WATCH

Торговый представитель США получил двух ключевых консультантов. Заместитель декана Гарвардской школы права (и предыдущий гость China Watcher) Марк Ву присоединится к USTR в качестве старшего советника главного торгового представителя Кэтрин Тай . И Брэд Сетсер из Совета по международным отношениям присоединится в качестве ее советника.

Кто возглавит тихо могущественное Бюро промышленности и безопасности? Это офис Министерства торговли США, который определяет, какие китайские компании попадают в ужасный «список организаций», по сути, в черный список. Financial Times сообщила в субботу, что , адвокат Кевин Вольф был лидером. Derek Scissors Американского института предпринимательства сообщил FT, что BIS «возможно, является самым важным правительственным бюро» для принятия «серьезных мер против Китая.Ответ может помочь определить судьбу кандидата на должность министра торговли Джины Раймондо , полное голосование за кандидатуру которой задерживается сенатором Тедом Крузом (R – Техас) после того, как она отказалась сохранить Huawei в списке юридических лиц по торговле.

Познакомьтесь с «целевой группой Китая» Министерства обороны США. Министерство обороны объявило в среду, что органу будет поручено провести «базовую оценку политики, программ и процессов департамента в отношении стоящих перед Китаем задач». Его возглавит специальный помощник министра обороны Эли Ратнер , включая 14 других чиновников со всего отдела.Министерство обороны сообщает, что у целевой группы есть четыре месяца на то, чтобы представить свои рекомендации.

Протокол | Китай запустил. Предприятие, поддерживаемое Робертом Олбриттоном, издателем Protocol and POLITICO, и ведущим China Watcher Дэвидом Вертаймом, отслеживает пересечение технологий и политики в крупнейшей стране мира. Подпишитесь на нашу рассылку и узнайте больше о наших исследованиях здесь. На этой неделе в репортаже рассказывается об опасностях бесконтрольного микрокредитования в Китае, о чрезмерно вызывающем привыкании приложении для электронной коммерции, на которое не терпятся войти иностранные фирмы, а также о том, как Steam, несмотря ни на что, продолжает управлять глобальной платформой внутри Китая.

Группа ВОЗ в Китае: лабораторное происхождение Covid-19 «крайне маловероятно». Доступ следственной группы, который начался 18 января, строго контролируется, но глава группы по установлению фактов, Доктор Питер Бен Эмбарек говорит, что он видел достаточно «первоначальных результатов», чтобы опровергнуть один из часто обсуждаемых вопросов возникла из уст чиновников администрации Трампа. Это такое развитие событий, которое не улучшает отношения между США и Китаем, но ставит под них риторическую основу — один из китайских дипломатов, выдвинувший теорию о единстве.S. происхождение без основы, было бы хорошо, чтобы соответствовать.

Изоляция Covid-19 в Китае длилась недолго. «Хотя в начале кризиса экономические проблемы были очень тяжелыми, большинство предприятий закрылись всего на пару недель, если вообще закрылись», — сообщила в пятницу The New York Times. «Несколько контрактов были расторгнуты. Несколько рабочих были уволены, отчасти потому, что правительство настоятельно не поощряло компании делать это и предлагало ссуды и налоговые льготы, чтобы помочь ». Это может объяснить, как Китаю удалось спасти заявленные 2 процента роста ВВП в 2020 году; многие скептики настаивали на том, что месячная изоляция, должно быть, помешала дальнейшему росту, но изоляция, возможно, обошла многие китайские предприятия, даже если их работники застряли дома.

Китай переживает «клубную весну». Как протокол впервые сообщил на прошлой неделе, приложение для аудиочата только по приглашению быстро стало популярным среди китайской элиты (после того, как Илон Маск рассказал об этом в Твиттере). Китай заблокировал приложение в понедельник, но оно дало обнадеживающий взгляд на мир без Великого брандмауэра цензуры, который, если мы не забыли, не является ни необходимым, ни неизбежным. В журнале «Внешняя политика» журналист (и жительница Берлина) Мелисса Чан пишет , что «временами участники вели себя как взволнованные жители Западного и Восточного Берлина, сходящиеся вдоль разрушенной стены разделенного города в 1989 году, когда неограниченное мнение китайских граждан дошло до прошлых лет. их собственный железный занавес, Великий китайский файрвол.”

Ваш ведущий провел около часа в чате, посвященном поджариванию Ху Сицзиня, ведущего англоязычного пропагандиста Китая. Это было ощущение опьянения хорошей ночи открытого микрофона: пользователи из Китая, Австралии и Японии представили тщательно продуманные жареные блюда, обернутые саркастической похвалой «Old Hu». Он ответил на Weibo, что Интернет без цензуры «конфликтует» с китайской системой управления.

Что, если бы не было Великого файрволла? Clubhouse дал дразнящий, хотя и краткий обзор того, что это может означать.Как отсутствие «GFW» может изменить Китай или мир? Ваш ведущий опросил ведущих экспертов.

Глобальные социальные сети были бы лучше, а внутренние репрессии в Китае были бы хуже, говорит Молли Робертс , профессор политологии Калифорнийского университета в Сан-Диего. «У нас будет меньше международной политической поляризации. Мы считаем, что пузыри фильтров могут вызвать политическую поляризацию в США — GFW искусственно создает отдельные пузыри в социальных сетях.Без этого международное общественное мнение и общественное мнение в Китае были бы ближе друг к другу ». Робертс также описал несколько менее ожидаемых эффектов второго порядка при разрушении стены:

— «Это уменьшит неравенство. Люди, которые могут обойти GFW и получить доступ к большему количеству информации, уже лучше образованы и в среднем богаче. Удаление GFW уменьшило бы это информационное неравенство внутри Китая ».

— «Внутри Китая будет больше репрессий. Не имея возможности отфильтровывать иностранные веб-сайты путем их блокировки, мы увидим еще большую замену стратегий другими формами цензуры — страхом (сдерживание высказываний на иностранных веб-сайтах) или наводнением (распространение онлайн-пропаганды на иностранные веб-сайты) ».

— «У нас были бы лучшие социальные сети. GFW устанавливает налог на иностранные платформы в Китае. Без этого китайские компании, занимающиеся социальными сетями, стали бы напрямую конкурировать с иностранными компаниями, занимающимися социальными сетями. Эта конкуренция, вероятно, будет выгодна потребителям во всем мире.”

Демонтаж GFW не создаст утопии , — говорит стипендиат Йельской школы права Янъян Чэн. «В Китае без GFW внутренний дискурс по-прежнему ограничивался бы цензурой и отравлял пропагандой. Лингвистические барьеры и другие социально-экономические препятствия по-прежнему будут ограничивать доступ к некитайским веб-сайтам. GFW был важным и эффективным инструментом контроля над информацией со стороны правительства Китая, но он функционирует как часть тщательно продуманной системы.Его мощь следует признать, но не преувеличивать, и ее гипотетический демонтаж не приведет автоматически к либеральной утопии.

Это была «драгоценная и мимолетная возможность увидеть контрфактический того, как бы выглядел Китай, китайский Интернет и китайское общественное мнение, если бы не было цензуры», Lotus Ruan из Citizen Lab Университета Говорит Торонто. «Конечно, мы не должны романтизировать Clubhouse или переоценивать то, как отмена цензуры радикально изменит Китай или мир.Но Clubhouse действительно представил живой пример, который перекликается с тем, что сказал покойный доктор Ли Вэньлян: «У здорового общества не должно быть только одного голоса».

Благодарность: Luiza Ch. Сэвиджу за то, что он был постоянным защитником и проводником, Джону Йервуду за его верную и терпеливую руку редактора, Мэтту Камински за веру в этот проект с первого дня, Шен Лу за ее неутомимый поиск и острый и чуткий глаз, Эмили Кадей за периодические правки и поздние ночи, Райана Хита за товарищество и поток бесценных советов, Дуга Палмера за то, что держал меня в курсе, Ричарда Вертайма за его любящую и внимательную еженедельную обратную связь (и, в первую очередь, за то, что он научил меня быть писателем) и Дайан Вертайм за то, что прощаю много ночей за ноутбуком и поощряю все, что я делаю.

В национальном конкурсе для малого бизнеса признаны 2 мамы из Альберты

Две женщины из Альберты вошли в пятерку лучших в общенациональном конкурсе «Total Mom Pitch», который помогает мамам открывать собственное дело.

Эта возможность открыла двери для целого сообщества женщин, которые предлагают поддержку не только в бизнесе, но и дома.

15 марта кандидаты представят свой бизнес судейской коллегии, которая затем определит победителя.

Подробнее: Фредериктон «mompreneur» надеется вывести свой бизнес на национальный уровень благодаря победе на предстоящем питч-соревновании.

Дженель Петерсон и Жанна Хаттинг открыли свой бизнес как раз в то время, когда мир скатывался в пандемию.

Обе женщины столкнулись с рядом проблем, пытаясь найти баланс между боссом и заботой о своих маленьких детях.

История продолжается под рекламой

Wild | Life Adventures LTD.

Петерсон, который запустил Wild | Life Adventures LTD. Заявила, что попадание в пятерку лучших и присоединение к сообществу деловых женщин и мам уже имело для нее большое значение.

«Это было очень важно для меня, потому что я действительно чувствовал себя одиноким и очень одиноким», — сказал Петерсон.

«Я всегда работал в крупных корпорациях, поэтому заниматься предпринимательской деятельностью в одиночку было для меня совершенно иначе».

Peterson запустил Wild | Life Outdoor Adventures поможет родителям вдохновить своих детей выйти на улицу, чтобы учиться, исследовать и повеселиться.

Петерсон сказала, что, несмотря на то, что у нее была своя собственная группа поддержки до проведения Total Mom Pitch, она нашла группу женщин, которые сталкиваются с теми же проблемами и понимают ее трудности.

«Я обнаружил, что у меня были друзья-мамы, а затем и мои профессиональные друзья, и не было никого, кто понимал бы оба этих мира и баланс, который вам нужен каждый божий день», — сказал Петерсон.

Дженел Петерсон запустила Wild Life Outdoor Adventures, чтобы помочь родителям вдохновить своих детей выйти на улицу, чтобы учиться, исследовать и повеселиться. thewildlifeca / Instagram

Бизнес находится на подъеме, и Петерсон сказал, что есть спрос на коробки для подписки. Однако сейчас ее компании нужны наставничество, поддержка и ресурсы, и победа в Total Mom Pitch восполнит эти пробелы.

История продолжается под рекламой

«Весь призовой пакет действительно позволит нам ускорить наш рост, извлечь выгоду из эффекта масштаба, снизить наши затраты и, в конечном итоге, привлечь больше канадцев», — добавил Петерсон.

Популярные истории

  • StatCan считает, что богатство канадцев больше, чем когда-либо, связано с богатством их родителей.

  • Дисней увольняет Джину Карано из «Мандалорца» из-за замечания о Холокосте

Booby Food

Booby Food была запущена компанией Hattingh для помощи кормящим мамам, превратив их замороженное грудное молоко в лиофилизированный порошок длительного хранения.

Пока Хаттинг пыталась запустить свою компанию, она обнаружила, что финансирование является одним из самых больших препятствий для нее.

«Я подал заявку на так много грантов и так много разных финансовых возможностей, и мне отказали в каждой из них», — сказал Хаттинг.

«Все мамы были единственными, кто действительно верил в меня.

«Они дали мне шанс и сказали:« Нам нравится то, что вы делаете, и мы будем поддерживать вас »».

Booby Food была основана Жанной Хаттинг, чтобы помочь кормящим мамам, превратив их замороженное грудное молоко в лиофилизированный порошок длительного хранения. iloveboobyfood / Instagram

Если победит Хаттинг, она сказала, что сможет расширить доступ — проблема, с которой сейчас сталкивается ее бизнес.

История продолжается под рекламой

«Мы действительно хотим направить операции в другие города и иметь такую ​​доступность для других мам, чтобы они могли выполнять эти услуги, чтобы им никогда не приходилось тратить впустую ни капли грудного молока», — сказал Хаттинг.

Total Mom Show

Петтерсон и Хаттинг выступят вживую во время цифровой конференции Total Mom Show 15 марта.

Женщины вместе с тремя другими женщинами соревнуются за 10 000 долларов наличными и 20 000 долларов за свой бизнес.

Обе мамы надеются на денежный приз, но более чем благодарны за связи, которые они уже установили, участвуя в конкурсе.

Подробнее: Более 200 тысяч малых предприятий могут навсегда закрыться из-за пандемии: CFIB

Конкурс направлен на объединение женщин со всей Канады для общения с другими мамами-предпринимателями, предлагая им экспертную оценку и наставничество.

Анна Синклер, которая начала соревнование в прошлом году, слишком хорошо знает множество препятствий, которые могут возникнуть при жонглировании ролью начальника и мамы.

«Мамы борются со временем, они борются с деньгами, они борются с ресурсами, и, кроме того, давайте просто объединим уход за детьми, они борются с уходом за детьми, и они изо всех сил пытаются найти время и место для работы над своим бизнесом », — сказал Синклер.

История продолжается под рекламой

Она считает, что это важный фактор, почему мамам по всей стране становится все труднее работать, не говоря уже о разветвлении и открытии собственной компании.

Изо всех сил пытаясь совмещать работу и ребенка, Анна Синклер потеряла себя. Через эти невзгоды она узнала ценность поддержки и окружения женщин, которые чувствовали то же самое. thetotalmomshow / Instagram

Синклер сказала, что она поражена своими партнерами и экспертами, которые решили объединить усилия во время этого конкурса, поддерживая и давая советы начинающим предпринимателям.

«Это может изменить будущее их семьи, это может изменить жизнь их детей.

«Это возможность для них потенциально изменить будущее своего малого бизнеса (и) вывести его на национальный уровень», — сказал Синклер.

© 2021 Global News, подразделение Corus Entertainment Inc.

Почему конкуренция может быть лучшим для вашего бизнеса

После инвестирования 5 миллиардов долларов в разработку ряда гибридных и электромобилей Nissan-Renault завоевал титул ведущего производителя автомобилей с нулевым уровнем выбросов.Генеральный директор Карлос Гон обнаружил, что наверху может быть одиноко. Выступая на автосалоне во Франкфурте ранее в этом году, Гон сказал, что приветствует конкуренцию со стороны других автопроизводителей, потому что расширение поля поможет дать толчок рынку. «Чем больше компаний покупают электромобили, тем лучше», — сказал он.

Если конкуренция хороша для автопроизводителя с миллиардным оборотом, то почему не для вашего стартапа? Хотя большинство предпринимателей мечтают о собственном рынке, исследования показывают, что вам, вероятно, будет лучше работать в какой-нибудь компании.Профессор Майкл Портер из Гарвардской школы бизнеса много писал об отраслевых «кластерах» и показал преимущества, которые конкуренция приносит аналогичным предприятиям внутри отрасли.

«Если в вашей сфере никто не конкурирует, велика вероятность, что рынок, на который вы собираетесь выйти, слишком мал», — говорит Бен Йосковиц, ангел-инвестор и партнер-основатель Year One Labs, акселератора стартапов в Монреале. . «Над любой разумно хорошей идеей сейчас работают 10 000 человек. Вы можете даже не знать об их существовании, потому что они такие же маленькие, как вы.

Джеймс Парк, соучредитель и генеральный директор Fitbit, хорошо осведомлен о своих конкурентах. Его компания, которая производит беспроводной трекер, позволяющий пользователям отслеживать свою физическую активность, конкурирует с аналогичными устройствами от Nike и Jawbone. Эти крупные бренды , Говорит Пак, на самом деле помогли его бизнесу, придав ему доверие и вызвав некоторый шум в прессе. «Увеличение числа игроков на рынке означает, что носимые технологии являются основным видом деятельности и что потребители должны быть готовы принять их», — говорит Пак. .«Вам нужна некоторая критическая масса, чтобы узаконить то, что вы делаете».

Брэд Фелд, управляющий директор Foundry Group, венчурной фирмы из Боулдера, штат Колорадо, дает несколько загадочных советов стартапам, обеспокоенным конкуренцией: «Сосредоточьтесь на своих конкурентах, игнорируя их». Другими словами, знайте продукты своих конкурентов, их рыночное положение и финансовое положение, а также то, как они привлекают пользователей, но не реагируйте постоянно на каждое их движение.

Вам также не следует отказываться от выхода на рынок, на котором уже есть конкуренты.«Я не думаю, что рынок когда-либо бывает слишком переполненным», — говорит Фельд. Это, конечно, при условии, что ваш продукт не является просто еще одним предложением «я тоже». «Большинство стартапов конкурируют со статус-кво», — говорит Фельд. «Вместо этого создайте компанию, которая делает что-то уникальное».

Апурва Мехта надеется сделать это с помощью Instacart, службы доставки продуктов в тот же день в Сан-Франциско, которую он основал в 2012 году. Бывший инженер Amazon, он теперь конкурирует со своим предыдущим работодателем и несколькими другими компаниями, предлагающими аналогичные услуги. .

Instacart отличается тем, что использует личных покупателей, которые забирают продукты покупателя из нескольких магазинов и доставляют их примерно за час. «Конкуренция показала нам, что на наши услуги есть спрос», — говорит Мехта. «Наш продукт быстрее, и у нас больше выбора, чем у Amazon или PeaPod. Конкуренция в сочетании с наличием лучшего продукта означает, что мы добьемся успеха». Немного дерзости тоже никогда не помешает.

Хотя конкуренция может быть полезной для бизнеса, она не всегда помогает выявить лучшее в людях.Ниже приведены несколько примеров.

«Единственная проблема Microsoft в том, что у них просто нет вкуса. У меня нет проблем с их успехом. У меня проблема с тем, что они делают действительно третьесортные продукты».

«№ 1, деньги — король. № 2, общайтесь. № 3, купите или похороните конкурентов».

«Если бы кто-нибудь из моих конкурентов тонул, я бы воткнул ему в рот шланг и включил воду».

Из ноябрьского выпуска журнала Inc.

Competition Definition — Entrepreneur Small Business Encyclopedia

В это сложно поверить, но конкуренция идет на пользу.Это стимулирует инновации, вдохновляет на настойчивость и укрепляет командный дух. И это еще не все. Во многих случаях наличие конкуренции увеличивает рынок для всех. Например, когда Wal-Mart поднимается на окраину небольшого городка, не все местные предприятия получают повредить. Рядом рестораны, заправки, ювелиры и личные поставщики услуг, такие как парикмахерские, получают выгоду от дополнительного трафика и, зачастую, более высокие продажи, чем раньше.

Конечно, конкуренция — это еще не все.При использовании присутствия угроз соперникам, чтобы сосредоточить внимание и мотивировать сотрудников, вы также должны убедиться, что ваши конкуренты не собираются украсть ваши клиенты. Между тем, вы будете делать все возможное, чтобы схватить продажи от конкурентов. Первый шаг в обоих этих процессах — определить и узнать своих конкурентов.

И не все предприятия являются вашими конкурентами. Если у вас есть книжный магазин, например, вам не нужно беспокоиться о кофе бар по соседству откачивает ваши продажи.На самом деле, как раз наоборот, так как покупателей книг может соблазнить аромат java, а любителей кофе могут побродить в поисках материала для чтения, чтобы просмотреть, пока они потягивают. Многие другие предприятия по сути не имеют отношения к вашему бизнесу. Если ваш дилерский центр по продаже мотоциклов находится рядом с детским садом, шансы, что многие клиенты детских садов — родители или дети — будут большие перспективы для велосипеда.

Определить, кто именно ваш конкурент, довольно просто.Компании, предлагающие те же или похожие продукты, что и вы, могут быть конкуренты. Если их географические рынки совпадают с вашими и их цены тоже похожи на ваши, это почти наверняка они конкуренты. Но вы также можете конкурировать с компании, предлагающие продукты, заменяющие вашу. Смотреть в компаниях, которые продают аксессуары к вашей продукции — они могут захотеть чтобы начать предлагать полное решение. В общем, можно с уверенностью сказать что любой, кто продает что-либо, что связано с вашими предложениями, либо в качестве аксессуара, либо в качестве замены, является фактическим или потенциальным конкурент.

Вы можете разработать собственную систему конкурентного мониторинга, отслеживание потока информации о вашем бизнесе и ваших рынок. Ключевой вопрос: «Как вы зарабатываете деньги и какие другие возможности получения прибыли существуют в вашей области? »

Информация для отслеживания в основном зависит от сетей. поставщики, клиенты, консультанты и другие лица, которые ведут бизнес с компании в вашей сфере и за ее пределами, чтобы узнать, появились ли новые конкуренты, скорее всего, появятся.

Также ищите на рынках сопутствующих товаров. Это рынки участники которой, скорее всего, поймут ваших клиентов потребности. Компании, чьи продукты таким образом дополняют друг друга с большей вероятностью станут конкурентами, чем фирмы в несвязанных отрасли.

Кроме того, просканируйте цепочку создания стоимости вашего продукта или услуги. Компании, занимающие определенные места в вашей цепочке создания стоимости, часто понимают ваш бизнес и клиенты достаточно хорошо, чтобы стать конкурентами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *