Консалтинговые услуги это что: что это такое простыми словами

Консалтинг — что это такое и зачем нужны консалтинговые услуги

Главная / ЧАстые ВОпросы

5 января 2021

1. Что такое консалтинг
2. Основные консалтинговые услуги
3. Направления
4. В чём преимущества консалтинговых услуг

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Предприятие развивается, осваивает новые направления, но содержать в постоянном штате экспертов по каждому из них – не имеет возможности или не считает целесообразным.

На помощь приходит консалтинг – профессиональное консультирование сотрудников, включая руководство, по любым вопросам в бизнесе. Это своеобразный вид интеллектуального аутсорсинга, который становится трендом сегодняшнего дня.

Что такое консалтинг

Под консалтингом понимаются платные услуги — экспертное консультирование, анализ бизнес-процессов, выдача рекомендаций.

Консалтинг как профессия начал развиваться с середины 90-ых годов. Руководителям требовались профессиональные услуги в связи с переформатированием предприятий и усилением конкуренции.

На российском рынке консалтинговых услуг появились специалисты с Запада, серьёзно поднявшие планку профессионализма.

Обычно консалтинговая компания является внешней к компании клиента, оказывает платную помощь в различных сферах деятельности, но полной ответственности за результат не несёт.

Основные консалтинговые услуги

1. Рекомендации по повышению производительности, рентабельности, прибыльности. Консультирование относительно выхода из кризиса. Когда перестают работать известные руководителю схемы, он приглашает эксперта из консалтинговой компании.

   Тот может посоветовать модернизацию, частичную или полную; предложить результативные способы сокращения расходов; посоветовать новое направление деятельности; повысить мотивацию сотрудников.

2. Разработка маркетинговой стратегии. Производится анализ целевой аудитории, поиск новых каналов для продвижения.
3. Поиск проблем. Иногда бывает, что руководство само не может определить, где именно проблемы в бизнесе. Для поиска уязвимых месс приглашается консультант, который может дать беспристрастную оценку.
4. Модернизация. Технологии развиваются быстро, и предприятие самостоятельно не всегда успевает отслеживать технологические новшества. Консалтинг поможет модернизировать техническое оснащение, или обновить ПО;
5. Аудит отчётности. Независимая проверка позволяет отыскать ошибки в отчётной деятельности; помощь в реорганизации с соблюдением всех подзаконных актов.
6. Обучение персонала с целью повышения компетенции. Обучение может проходить в форме тренингов, и семинаров (что это?). Широко востребованы тренинги по командной работе, тайм-менеджмент, тренинг по работе с конфликтными ситуациями. Эксперты могут предложить методические пособия, например, сценарии продаж.

Направления консалтинга

1. Финансовый. Даёт возможность построить надёжную схему финансового управления. Включает аудит, консультирование на тему бюджетирования, внедрение прогрессивных методов распределения финансов.
2. Управленческий. Анализирует деятельность фирмы с возможностью последующей коррекции. Его отдельные разновидности:
   1. Стратегический позволяет просчитать вероятные риски;
   2. Маркетинговый способствует увеличению продаж и сокращению расходов на рекламу;
   3. Кадровый помогает развивать корпоративную культуру.
   Управленческое консультирование охватывает широкий спектр задач: помогает освоению новых управленческих техник; оптимизирует бизнес-процесс, и многие другие.
3. Инвестиционный консалтинг. Позволяет подобрать схему привлечения капитала со стороны, или же эффективный вариант его вложения. Инвестиционный консалтинг помогает разработать проекты, привлечь инвесторов. Помогает в контактах с органами власти, кредитными, страховыми организациями.
4. Кадровый консалтинг:
   1. аттестация сотрудников; учёт и аудит;
   2. анализ внутрифирменного документооборота;
   3. проверка соответствия кадровой политики предприятия законодательным нормам.
   Цели кадрового консалтинга — это диагностика лояльности, рост эффективности управления кадрами.
5. Юридический консалтинг — консультирование в решении сложных юридических проблем.
6. Бухгалтерский консалтинг — «настройка» и систематизация бухучёта, его контроль. В услуги входит помощь в написании отчётов, консультации по сложным случаям.
7. Особую роль в услугах играет экспертный консалтинг. Клиент ставит задачу перед консультантом, тот диагностирует проблему и разрабатывает её решение. Разработка ведётся консультантом самостоятельно, без привлечения клиента. Консультант опирается при этом на собственные знания и внешние источники информации.
8. Проектный консалтинг, в отличие от экспертного, предполагает совместную работу консультанта и руководства компании. Решение по оптимизации деятельности подбирается сообща. Такой консалтинг принято называть долгосрочным.

   Ситуации, в которых предприятию необходимы такого рода консалтинговые услуги:

   1. когда бизнесу требуется реорганизация;
   2. если необходимо восстановить платёжеспособность предприятия;
   3. при слиянии компаний;
   4. при расширении предприятия и приобретении новых активов;
   5. при разработке бизнес-планов;
   6. при подготовке финансовых прогнозов.

Конечно, исчерпывающим перечень не является, и может дополняться при необходимости.

В чём преимущества консалтинговых услуг

В консалтинговые агентства регулярно обращаются не только молодые предприниматели, недавно основавшие бизнес, но и крупные фирмы, находящиеся на рынке не первый год.

Чем же привлекателен консалтинг? Уровнем знаний. У специалистов экспертные знания, они не только выше, но и шире, чем у штатных сотрудников.

Так как у консультантов много клиентов, их опыт в решении нестандартных задач намного выше.

Консультант имеет достаточно времени, чтобы изучить проблему всесторонне. Кроме того, их мнение будет непредвзятым, но работу они будут выполнять в интересах клиента.

А наиболее важное преимущество обращения к услугам консалтинга в том, что свежий и опытный взгляд со стороны позволит обнаружить проблемы там, где руководство и менеджеры компании сами не замечают.

Вместе с тем, задача консультанта — предложить рекомендации, клиент же далее действует самостоятельно. Например, может использовать рекомендации лишь частично, под свою полную ответственность.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Использую для заработка

что это такое простыми словами

Каждый предприниматель в своей бизнес деятельности сталкивается с проблемами, которые на первый взгляд не решить, или которые кажутся тупиковыми. Это может быть и не поддающееся падение интереса потребителя к вашему товару, либо же процессы, которые в общем влияют на выручку, или проблемы внутри коллектива, тормозящие работы. Чаще всего нужно просто сесть и подумать. Но тут либо может не оказаться достаточно времени для правильного анализа ситуации, либо вовсе ответ так в голову и не придёт. Поэтому и существуют на рынке консалтинговые агентства. Это фирмы, которые работают для другого бизнеса и решают его проблемы, если руководитель с этим справиться не может. Ведь иногда достаточно свежего взгляда, который был бы направлен извне. Таким взглядом и обеспечивает вас консалтинг.

Что такое консалтинг

Это определённая ниша бизнеса, компании которой специализируются на консультации руководителей фирм, или управляющего персонала по различным вопросам ведения бизнеса.

Самые частые сферы проблем, которые заставляют директоров идти за помощью — финансы, юридический аспект, технология производственного процесса и экспертная оценка.

Почему это выгодно?

Не все проблемы предпринимательского характера можно решить самостоятельно. Причиной может быть буквальная нехватка навыков и знаний. И тогда требуется помощь специалиста. А чтобы найти специалиста, понадобится потратить время и средства. Его нужно будет искать, нанимать, платить оклад, организовывать рабочее пространство, платить налоги и взносы во внебюджетные фонды. Консалтинг позволяет избежать всего за определённые деньги. Вы платите за то, что не тратите время и силы, за то, что получаете экспертную помощь от людей, которые не раз сталкивались с проблемами и успешно решали их.

Вы платите за опыт человека.

Консалтинг базируется на поиске проблемных мест, исключения из процессов слабых звеньев, что в итоге и приводит к решению вашего вопроса, будь то менеджмент или другие факторы.

Простыми словами

Оплачивая услуги консалтинговой фирмы, вы нанимаете человека с опытом решения проблемы без необходимости оформлять его в штат компании. А это позволит избежать множества других проблем.

Фактически, вы покупаете услугу экспертного мнения со стороны.

Естественно, эксперт не просто даёт совет, который уже привык давать, или который нацелен на решение вопроса в общем. Фирма будет изучать вопрос в непосредственной связи с вашей фирмой. Обычно это выглядит как поиск пути развития вашего предприятия, реорганизации его самых важных процессов, пути повышения прибыли и эффективности трудовой деятельности. Всё зависит от того, какая именно проблема вас волнует.

Когда нужно применять консалтинговые услуги

Самые общие ситуации — это либо случаи, когда требуется свежий взгляд со стороны. Ведь зачастую человек, постоянно варящийся в процессах одной компании просто не видит замыленным взглядом всю ситуацию. Из-за того, что в целом процессы постоянно одинаковые, он не может понять, что что-то действительно не так.

Либо же выбираются те случаи, когда есть несколько мнений на решение проблемы, а к общему знаменателю управляющий состав фирмы прийти не может.

Для чего могут привлекать эксперта:

• Пересмотр структуры фирмы
• Реорганизация процесса или всей деятельности
• Получение новых идей
• Помощь в тупиковых вопросах
• Получение наиболее эффективных решений

Услуги консалтинга

Основных направлений несколько. Естественно существуют единичные запросы и проблемы, но в общем смысле, услуги можно выделить по такому принципу:

• Консультация по ведению предпринимательской деятельности.
• Консультация по подбору штата.
• Решение юридических вопросов.
• Консультации образовательного характера.

Постараемся простыми словами разобрать эти направления.

Ведение бизнеса

С вопросами, касающимися коммерческой помощи обращаются не только крупные компании, но и фирмы ниши малого бизнеса. Причём не обязательно это будет одна единственная консультация. Часто случается так, что нужно несколько «сеансов терапии» для предприятия.

Эксперты агентства получают задание, плотно изучают проблему, которая возникла у вас в фирме, анализируют и на выходе предлагают несколько вариантов её решения.

Далее, когда вы начинаете внедрять предложенный путь, специалисты фирмы контролируют этот процесс. Но такое поведение оговаривается заранее и обычно расценивается как дополнительная услуга.

К этому же направлению относится решение вопросов по инвестиционной сфере. В этом случае к мнению специалистов прибегают, когда нужно решать вопросы с привлечением кредитов или инвестиций в свой проект. А также с оценкой имеющихся активов и их эффективного распределения.

Обратная сторона вопроса также не редка. Например, когда фирма сама ищет, в какой проект можно будет вложить средства для получения в дальнейшем прибыли.

Тогда консалтинговые специалисты подберут для вас те или иные стартапы, проекты, начала, которые действительно заслуживают внимания.

Кадровый подбор

Профессиональный отдел кадров могут позволить себе далеко не все фирмы. Даже просто содержать в штате одного HR-специалиста бывает накладно. Но искать на необходимые вакансии, особенно если они очень специфического характера, профессионалов также сможет не каждый.

Поэтому и существует у консалтинговых агентств услуга кадрового подбора. В рамки этой услуги входят такие процессы, как подбор, проведение встреч и собеседований с претендентами, их тест на пригодность к обозначенной должности. Обычно, у экспертов этого направления уже существует собственная база специалистов.

Это позволит руководителям фирмы не тратить уйму времени на поиск проведение ненужных собеседований. Они будут видеть уже пригодных людей, подобранных по заданным параметрам.

Что важно, консалтинг этой ниши подразумевает не только поиск кандидатов и их проверку, но и работу с устроенными специалистами. Имеется ввиду организация специальных обучений и курсов, поднимающих уровень квалификации уже действующего персонала. Это могут быть общие мероприятия для всего коллектива или отдела, а могут быть курсы, направленные на рост навыков конкретного человека.

(По теме кадров вы также можете ознакомиться со следующими материалами: «Методы оценки персонала»,Какие бывают виды зарплат», «Как правильно заполнять трудовую книжку»).

Юридическая сфера консалтинговых услуг

Опять же, не все могут позволить себе содержать в штате фирмы собственного юриста. А меж тем, полностью перекладывать юридические вопросы на плечи, например, главного бухгалтера — не самый правильный опыт. Поэтому существует решение от консалтингового агентства.

И здесь есть два варианта, в зависимости от того, какие потребности у вас. Либо вы обращайтесь за разовой консультацией, при возникновении определённой проблемы юридического характера. Либо же фактически нанимайте человека по принципу работы на аутсорсе.

Например, случаи, когда вы с явной периодичностью защищайте свои интересы в суде. С такой задачей лучше справляться профессиональному юристу. Однако не настолько эта периодичность постоянная, чтобы нанимать человека в собственный штата и платить ему оклад. В этой ситуации вы заключаете договор на юридическую помощь с агентством, а оно оказывает вам платную помощь по мере поступления проблем.

Образовательный консалтинг

Эта сфера помощи бизнесу пока ещё развивается на территории нашей страны, но развивается очень быстро.

Консалтинг образовательного характера подразумевает, что фирма оказывает вам помощь в подборе места, где бы ваши сотрудники могли пройти переподготовку. В основном речь идёт о подборе образовательных учреждений, где бы специалисты могли повысить свои знания, умения и навыки в сфере управления и бизнеса.

Это как минимум. А в развитой форме этого вида услуг, специалисты могут и подбирать учебные программы, и составлять их сами, основываясь индивидуально на вашей компании и её процессах.

Естественно, как и в других случаях, ни одно консалтинговое агентство не будет делать свою работу наобум, просто рандомно выбирая заведение из списка более или менее подходящих. Для начала определяются конкретные ваши потребности, текущий уровень подготовки, лакуны и слабые места. Просто так, без должного профессионализма такая работа не может быть осуществлена.

Виды консультаций

1. Обучающий
2. Проектный
3. Экспертный

Обучающий консалтинг работает как выдача фирме, заказавшей услугу необходимой информации, чтобы можно было самостоятельно оценить процессы. Простыми словами — вам дают наставления и подсказки, как лучше поступить в той или иной ситуации с помощью нужно материала. На основе данных и информации вы сможете принять нужное решение.

Проектный вид консалтинга работает как глубокая проработка и совершение определённых действий специалистами, направленных на решение задачи. Например, на повышение производительности предприятия или улучшения качества труда. Эксперты сами составляют план действий и внедряют его в процесс работы вашей фирмы, отмечая промежуточные результаты.

Экспертная помощь предполагает детальную проработку проблемы прямо в рамках деятельности фирмы. Фактически они оценивают то, что фирма представляет собой в той или иной сфере предпринимательства, а потом предлагают собственные пути решения вопросов.

Как выбрать консалтинговое агентство

Выбор исключительно индивидуальный, но можно выделить несколько стандартных рекомендаций:

• Лучше, если фирма состоит хотя бы из нескольких специалистов. Если это один человек, то возникает закономерный вопрос — в каких именно областях он эксперт. Ведь нельзя быть мастером во всём. Кроме того, такие подходы как «мозговой штурм» команды даёт гораздо больше результатов. Как минимум потому что есть несколько взглядов на ситуацию. И тем более, если фирма заявляет, что она работает по разным направлениям.
• Опираться при выборе агентства лучше всё-таки на непосредственные достижения фирмы, а не на её яркую рекламу. Здесь важно обращать внимание и на сертификаты, подтверждающие достижения работников консалтинговой компании, и на стаж её в этой сфере.
• Не брезгуйте отзывами о компании. Идеально, если вы будете знать, с какими фирмами агентство работало до вас, какие виды услуг им оказывала, и остались ли довольны прошлые клиенты. Естественно на современном рынке действует и принципы чёрного маркетинга, а отзывы «заказываются» с определёнными целями. Поэтому лучшим вариантом будет наличие у вас среди знакомых людей, которые сами пользовались услугами этой фирмы.

Итог

Мы примерно разобрали с вами, что представляет собой сфера консалтинговых услуг для бизнеса. Обращаться за помощью к экспертам или нет — дело каждого. Но если вы как руководитель бизнеса сталкивайтесь с проблемой, которую решить самостоятельно не можете, или предполагаете, что на это уйдёт слишком много времени и средств, то возможно это именно тот случай, когда стоит подобрать себе в помощь экспертов. Главное, будьте аккуратны при выборе поставщика услуги.

Консалтинговые услуги что это: Как открыть компанию?

Содержание статьи:

В последнее время появилось множество перспективных направлений предпринимательской деятельности. Особенной популярностью стали пользоваться консалтинговые услуги. Если все грамотно спланировать и найти целевую аудиторию, такое дело будет приносить неплохой доход. Консалтинговые услуги, что это и для чего они нужны, мы разберемся в этой статье.

Что такое консалтинг?

Любая, самая успешная компания, в процессе своей деятельности периодически обращается за помощью к специалистам. Такие услуги оказывают консалтинговые фирмы. Их сотрудники предоставляют клиентам профессиональные консультации, а также оказывают им практическое содействие в работе. Например, человек интересуется, как открыть коллекторское агентство с нуля? Чтобы получить ответ на этот вопрос, он обращается за помощью в консалтинговую компанию. Специалисты соберут все документы, которые понадобятся для регистрации предприятия, а также составят подробный бизнес план, который станет надежным подспорьем в дальнейшей работе.

Как правило, в таких компаниях работают профессионалы, которые имеют узкие, но углубленные знания в определенной сфере. Они могут решить любые вопросы, связанные с коммерческой деятельностью юридического лица и дадут все необходимые рекомендации. Сотрудники компании знакомы с тонкостями маркетинга и управленческой работой, поэтому могут оказать реальную помощь в развитии предприятия.

Многие начинающие предприниматели интересуются, почему услуги консалтинговой компании пользуются такой большой популярностью? В последнее время стали стремительно развиваться практически все направления предпринимательской деятельности. Кроме того, постоянно меняются технологии, крупные компании поглощают небольшие предприятия, либо объединяются с ними в корпорации. В связи с этим потребность в профессиональных консультационных услугах постоянно увеличивается. Несколько лет назад такие специалисты изредка посещали компании. Сегодня в оказании консалтинговых услуг на постоянной основе нуждаются практически все предприятия, поэтому такой вид коммерческой деятельности приносит хорошую прибыль.

Основные виды консалтинга

Следует отметить, что сфера консалтинговых услуг – это достаточно универсальный бизнес, который включает в себя несколько направлений:

Схема: виды консалтинга

• Кредитный консалтинг. Многие компании, которые не хотят изымать средства из оборота, берут кредиты для расширения и развития предприятия. Специалисты помогут вам разработать и реализовать проект, который позволит не только покрыть проценты по кредиту, а еще и получить хорошую прибыль;
• Управленческий консалтинг пользуется большой популярностью, поскольку любое дело не может существовать без грамотного руководства;
• Консалтинг малого бизнеса – это одно из наиболее перспективных направлений деятельности. Небольшие компании, которым не позволяют финансовые возможности нанять в штат грамотных специалистов, нуждаются в профессиональной поддержке. Поэтому они обращаются за помощью в организации, предоставляющие консалтинговые услуги бизнесу. Благодаря этому небольшие компании добиваются успеха и выходят на новый, более высокий уровень.

Преимущества и недостатки внешнего консультирования

Консалтинг – это новое направление предпринимательской деятельности, поэтому новички могут без проблем занять свое место на рынке этих услуг. Высококвалифицированные консультанты требуются везде, а особенно в регионах. Если вы решили заняться таким делом, можно смело приступать к работе в этом направлении. Для организации консалтинговых услуг вам не понадобиться большой стартовый капитал. Кроме того, не придется покупать оборудование или сырье. Для того чтобы работать консультантом, не нужно предоставлять специальные сертификаты или дипломы. Это главные преимущества, которые привлекают новичков к этому виду деятельности.

Регистрация бизнеса

Теперь разберемся, как открыть консалтинговую фирму. Бизнес-консультант должен соответствовать следующим требованиям:

• Возраст 30-35 лет, поскольку молодые люди не вызывают доверия у заказчиков;
• Респектабельный внешний вид;
• Опыт работы;
• Психологическая устойчивость.

Что касается организационно-правовой формы предприятия, лучше всего открыть ООО. Для этого нужно разработать учредительные документы и оплатить пошлину.

На организацию консалтинговой фирмы придется потратить немало времени. Если вы не можете заниматься этим самостоятельно, обратитесь за помощью к специалистам, которые за определенную плату оформят все необходимые документы.

Список услуг

Чтобы достичь успеха в этом деле, необходимо составить грамотный бизнес план консалтинговой компании, который поможет организовать в нужном ракурсе ее работу.

Самые востребованные услуги:

1. Бухгалтерский учет. Без этого не может обойтись любое предприятие, независимо от его масштабов. Профессионалы правильно расставят все акценты в документации, благодаря чему существенно увеличиться доходность бизнеса;
2. Аудит. Консультанты проверяют финансовую отчетность и контролируют целесообразность затрат;
3. Помощь в развитии. Специалисты дают конкретные советы по улучшению работы предприятия;
4. Налоговые консультанты предлагают клиентам законные способы, которые позволяют уменьшить налоговые выплаты;
5. Юридическое сопровождение сделок;
6. Поиск квалифицированных сотрудников для трудоустройства в компанию;
7. Маркетинговые исследования рынка;
8. Связи с общественностью и реклама.

Перед тем как составить бизнес план консалтинговой компании, необходимо в первую очередь определить перечень услуг, которые вы будете предлагать клиентам, и найти специалистов, которые имеют опыт работы в этой области.

Открыть консалтинговую компанию может любой человек, независимо от социального положения или возраста. Самое главное – это знания и опыт в какой-то определенной области. Например, вы несколько лет занимались благотворительностью и знакомы со всеми нюансами этого направления деятельности. В таком случае, почему бы не продавать свои знания тем людям, которые интересуются, как создать благотворительный фонд с нуля. Полезные советы и рекомендации опытного специалиста помогут им быстро решить все организационные вопросы и приступить к работе.

Еще один пример – вы помогали своему товарищу начать собственный бизнес в области образования, поэтому знаете, как открыть школу английского языка и наладить учебный процесс. В таких знаниях нуждаются люди, которые планируют работать в этой сфере, но не имеют свободного времени на организацию собственного дела. Они готовы платить деньги за то, чтобы кто-то взял на себя всю эту работу за определенную плату.

Такая деятельность прибыльна для обеих сторон. Бизнесмены получают возможность быстро открыть свое дело и получить положительный результат, а предприниматель получит за свой труд определенную плату.

Выводы

Перед тем как открыть консалтинговую компанию, тщательно продумайте перспективы ее развития и постройте планы на ближайшее будущее. Чтобы не лишиться своего дела, нужно много работать и постоянно искать новых клиентов. Не стоит также забывать и о повышении квалификации сотрудников. Помните, что успех во многом зависит от того, насколько серьезно и ответственно вы будете относиться к делу.

Консалтинговая деятельность

Коллегия по вопросам консалтинговой деятельности

Коллегия по вопросам консалтинговой деятельности (финансового, организационного, кадрового, бухгалтерского, брэнд-консалтинга, бизнес-коучинга и т.д.) является структурным подразделением бизнес-сообщества «Конгресс-коллегия». Создана Коллегия для предоставления членам «Конгресс — Коллегии» высокопрофессиональных консалтинговых услуг по всем вопросам, связанным с функционированием бизнеса их компаний. Организация данной Коллегии должна позволить эффективно «пересечь» между собой коллег, предоставляющих услуги в указанной области, и коллег, имеющих потребность в данных услугах.

Задачи Коллегии:

• предоставление членам «Конгресс-Коллегии» с учетом их потребностей услуг в области комплексного или сегментарного консалтинга со стороны специалистов в указанной области среди членов сообщества и (или) других лиц, не являющихся членами «Конгресс-коллегии«;
• укрепление и развитие консалтинговой деятельности в «Конгресс-коллегии» в целом;
• продвижение интересов членов «Конгресс-коллегии», выполняющих консалтинговые услуги в бизнес — сообществе;
• содействие в реализации совместных проектов членов сообщества с участием компаний, предлагающих услуги в области консалтинга;
• организация и проведение мероприятий, способствующих актуализации запросов в области консалтинга членами «Конгресс-коллегии«;
• расширение перечня услуг по консалтингу, в результате привлечения новых членов в Коллегию для обеспечения максимальных возможностей в данной сфере деятельности.

Направления деятельности Коллегии по консалтингу:

• стратегический консалтинг;
• финансовый консалтинг;
• консалтинг в области безопасности бизнеса;
• консалтинг в области страхования;
• бухгалтерский консалтинг;
• налоговый консалтинг;
• юридический консалтинг;
• управленческий консалтинг;
• кадровый консалтинг;
• IТ консалтинг;
• рекламный консалтинг и др.

Форматами проведения мероприятий Коллегии являются:

• презентации компаний и проектов Коллегии как на площадке «Конгресс-коллегии», так и на территории непосредственно компаний, представляющих консалтинговые услуги;
• заседания по темам, связанным с консалтингом;
• организация «круглых столов«;
• неформальные встречи членов Коллегии, а также приглашенных специалистов.

Консалтинговые услуги | Информационно-методический центр Фрунзенского района

Консалтинг (англ. consulting — консультирование) — вид профессиональных услуг, предоставляемых корпоративным клиентам, заинтересованным в оптимизации своей деятельности. Иными словами, консалтинг — это любая помощь, оказываемая внешними консультантами, в решении той или иной проблемы.

Чем консалтинг отличается от консультирования? Тем, что консалтинг — это воздействие, а консультирование — это передача информации, которую получатель может использовать по своему усмотрению.

Консалтинговая деятельность ИМЦ включает анализ образовательного процесса образовательных учреждений Фрунзенского района, обоснование перспектив развития и использования педагогических технологий и инноваций с учетом предметной области и особенностей образовательного учреждения, подготовка методических рекомендаций в целях повышения качества образования.

Консалтинг осуществляется в следующих формах:

• анализ образовательного процесса;
• диагностика профессиональных затруднений;
• корпоративное обучение школьных команд по запросам педагогических коллективов;
• прогнозирование;
• консультации;
• методический аудит;
• участие в деятельности клиента (стратегическое планирование, решение совокупности проблем, связанных с организацией управления, разработка и внедрение программ повышения качества образования и т. д.)

Процедура (технология) проведения консалтинга:

• Методисты информируют образовательные учреждения о перечне консалтинговых услуг;
• Образовательное учреждение направляет заявку в ИМЦ с указанием тематики, формы и сроков проведения консалтинга;
• ИМЦ составляет план проведения консалтинга в соответствии с заявкой образовательного учреждения, определяются сроки и назначается ответственный специалист ИМЦ;
• Проведение консалтинга на базе образовательного учреждения;
• Анализ специалистами ИМЦ результатов консалтинга;
• Собеседование с заявителями по результатам консалтинга, разработка рекомендаций.

Консалтинг и консалтинговые услуги | Extraconsulting

Консалтинг – это деятельность, направленная на проведение консультаций руководителей различных организаций с целью разъяснения широкого круга вопросов, касающихся коммерческой деятельности и других не менее важных аспектов. Среди них отмечается финансовая, юридическая, технологическая и экспертная деятельность. Таким образом, первым делом стоит отметить, что основная цель консалтинговых услуг — это оказание помощи топ-менеджменту той или иной компании, при возникновении у последних каких-либо проблем в управлении. Как уже говорилось, консалтинговые услуги охватывают очень широкий спектр деятельности и при желании ими могут воспользоваться все желающие.

Консалтинг включает в себя сбор и анализ информации, с последующим решением о перспективах развития компании, при этом в зависимости от проблем каждого клиента, выбираются и используются те или иные научно-технические и организационно-экономические решения. Как уже говорилось, консалтинг имеет очень широкую область применения. Попробуем рассмотреть основные случаи, когда топ-менеджмент компании принимает решение воспользоваться услугами консалтинговой компании. Самый простой из них – это когда компания нуждается в свежих идеях. Допустим, для поиска новых решений в рекламной и маркетинговой деятельности, когда необходимо привлечь новых клиентов или изменить рекламный вектор компании. Следующий случай, когда компания обращается за помощью к консалтинговым агентам – это когда компания нуждается в опыте и знаниях. Зачастую это выход для только что созданных компаний или для так называемого малого бизнеса, при этом такая компания должна располагать доступными средствами для помощи извне и выбирать таких помощников с умом, чтобы не оказалось, что деньги, которые могли пойти на расширение компании, в конечном счете были направлены не туда и явились причиной провала компании. Так же услугами консалтинговых компаний пользуются и крупные компании, которые ведут свою деятельность уже далеко не первый год. Это может быть в том случае, когда в руководстве компании нет согласия по важному вопросу, и необходимо мнение извне, чтобы получить объективный совет. В таком случае консалтинговые компании выступают в роли наблюдателя и, анализируя внешнюю обстановку, а так же внутренние проблемы и варианты их разрешения для той или иной компании, решают что может помочь компании для преодоления стагнации и кризиса в работе топ-менеджмента. Еще один случай, когда компания решает обратится за помощью к консалтинговым агентам – это когда компания испытывает трудности с завершением того или иного проекта. В таком случае консалтинговая компания использует все свои возможности для решения проблемы. Как правило, в таких случаях задействуется ни один-два человека, а целый отдел, который либо полностью берет решение проекта на себя, либо выступает опять-таки в роли консультанта. Так же бывают случаи, когда из-за недостатков внутрикорпоративных коммуникаций, компании нужен специалист, способный стать связующим звеном между уровнями и подразделениями. В таком случае, подписывается довольно длительный контракт на совместное сотрудничество с компанией. Понятно, что при таком развитии событий, на первом этапе сотруднику консалтинговой фирмы приходится весьма сложно, ведь ему необходимо связывать все отделы между собой, при том условии, что он является совершенно новым лицом в компании. Разумеется, по прошествии какого-то времени, он начинает реализовывать свои задачи. В большинстве случаев, такой работник из консалтинговой компании становится на ровне с управленцами того или иного отдела и при возникновении каких-либо проблем, он обязан вмешиваться и помогать их решению.

Но при всем этом, следует учесть, что консалтинговая компания является лишь консультантом и дает лишь советы. Конечное решение, за принятием решения полностью возлагается на топ-менеджмент компании.

Консалтинг применяется в очень разных направлениях деятельности. К примеру, одним из основных сфер применения консалтинга, является бизнес консалтинг – сюда включены всевозможные консультации, советы, рекомендации, а так же длительное сотрудничество с фирмой. Далее – инвестиционный консалтинг, который особо не отличается от первого, в основном направлен на узкий круг применения, а именно на решение проблем с использованием активов и привлеченных сторонних инвестиций. Далее выделяют кадровый консалтинг, который направлен на внедрение в компанию лица, которое будет полностью ответственно за подбор квалифицированных кадров, проведение интервьюирования при собеседовании, формирование у топ-менеджмента компании навыков управленца и тд. Консалтинг в области юриспруденции – это еще одна сфера, в которой компании могут получить помощь. В таком случае, услуги носят правовой характер, и подразумевают под собой постоянную или одноразовую помощь в решении юридических вопросов. В таких случаях, консалтинговый агент может выступать в роли адвоката компании в суде, либо в качестве постоянного консультанта при разрешении спорных вопросов с другими фирмами.

Существуют определенные принципы, которых придерживаются компании, оказывающие консалтинговые услуги:

1. Научная обоснованность. Специалисты не могут приступать к выполнению поставленной задачи, используя исключительно накопленный опыт консалтинговой фирмы, ведь его совершенно недостаточно, чтобы выполнить поставленную задачу. Консультанты должны применять в работе научные данные, собирать факты, анализировать эти данные и делать соответствующие выводы;
2. Наличие дополнительных инструментов, которые должна иметь любая профессиональная консалтинговая компания. Что это за инструменты? Сюда можно отнести информационные технологии, которые помогут выполнить мониторинг организации заказчика и найти эффективную систему оказания помощи. Высокопрофессиональный штат, который обладает всеми необходимыми навыками и знаниями для решения чужих проблем;
3. Динамичность сохраняется не только во время консультирования клиента, но и используется в деятельности организации после завершения работы;
4. Научные перспективы. Специалисты могут предлагать заказчикам собственные научные идеи, которые помогут определить оптимальные направления развития клиентского бизнеса в будущем.

Среди всех видов консалтинга, наверное более всего интересен бизнес-консалтинг. Потому что именно очень тесно связан с бизнесменами и с их компаниями. Наиболее популярными направлениями в бизнес-консалтинге являются: составление бизнес-планов для той или иной компании и реинжиниринг конечных итогов. Последовательно разберем каждый из них. Начнем с бизнес-планов, в основном это актуально для фирм, которые только начали свою деятельность, то есть для малого бизнеса. Почему? Потому что для компаний, которые только вышли на рынок, характерно несколько качеств: неопытность и незнание своих конкурентов, более того, некоторые даже не уверены, что они собираются делать на первых этапах, поэтому для них обращение за помощью в консалтинговые фирмы весьма неплохой вариант. Помощь опытных людей, которые специализируются на бизнес-планировании, может помочь компании очень быстро взлететь и занять свою нишу на рынке товаров и услуг. Далее, разберем реинжиниринг – под этим словом понимается создание и внедрение в производство новшеств или усовершенствований. Такой подход характерен для бизнеса, который существует не первый год. Некоторые дельцы боятся инноваций, потому что некоторые из них не всегда оправдывают себя по показателям деятельности, более того, это совсем недешево. Но следует учесть тот факт, что при разумном подборе оборудования или при качественном его усовершенствовании, основные показатели предпринимательства могут значительно улучшиться.

Реинжиниринг должен решать ряд следующих задач:

1.  Фильтрование и отслеживание информации со всевозможных источников для направления их в одно место – хранилище данных;
2. Организация и стимулирование потенциала рабочего коллектива для раскрытия скрытых талантов;
3. Применение различных способов управления для выбора наиболее эффективного и подходящего; 
4.  Четкое разделение деятельности топ-менеджмента компании и рабочего коллектива, с разграничением присущих им ролей и выполняемых функций.

Следует учесть, что сейчас роль консалтинговых фирм весьма велика, ведь поспорить с тем, что опытных специалистов весьма мало – нельзя. Таким образом, получается, что один человек, который обладает необходимыми навыками и знаниями, который информирован обо всех изменениях рынка, может изменить ситуацию на этом рынке. Он способен вывести на рынок одну компанию и поднять ее с самого низа до верхов. Разумеется, существуют свои трудности и риски, но так или иначе, компания только выиграет от того сотрудничества.

Еще один очень интересный вид консалтинга – это юридический консалтинг. В статье уже упоминалось о нем ранее. Юридический консалтинг – это услуги, носящие правовой характер, которые получают директора или руководство фирмы от квалифицированных лиц с высшим юридическим образованием. Как уже говорилось, такой вид консалтинга может быть использован одноразово, либо же на длительной основе с заключением контракта между компаниями. Юриспруденция охватывает очень много направлений от частного права и защиты прав человека, до международного права и отстаивания прав целого государства. Так же и юридический консалтинг охватывает крайне много направлений, каждое из которых заслуживает внимания.

1. Налоговое право. Каждое предприятия ведет бухгалтерский учет и аудит, одна колонка заполняется особо четко – это колонка налоги. Консалтинговые фирмы могут консультировать своих клиентов по грамотному уклонению от налогов – это возможно при применении льгот на предприятии, либо при переходе с одного налога на другой, более выгодный. Постоянно каждое предприятие подвергается налоговым проверкам, необходимо так же знать все особенности этого процесса. Так же каждое предприятие обязано направлять в соответствующие органы власти налоговую декларацию с указанием налогов, доходов, расходов и тп. Так же консалтинговые компании помогают компаниям разобраться в разновидностях налогов, сроках их оплаты и ставке, в каких случаях и в каком размере начисляются пени, а так же что такое налоговый контроль и налоговая ответственность;
2. Коммерческое (или торговое) право. Оно охватывает такие понятия, как товарооборот, политика ценообразования, конкуренты и конкурентное преимущество, а так же все то, что касается биржи, акций и облигаций, проведения торгов и дилерской деятельности. Стоимость крупнейших фирм напрямую связана со стоимостью их акций. Каждый акционер вправе выпустить столько акций сколько считает нужным. И в зависимости колебаний рынка, компания может как зарабатывать, так и терять серьезные суммы. Поэтому советы в этой области могут быть очень полезны для топ-менеджмента компании;
3. Недвижимость. Каждая компания вправе получать информацию касательно рынка недвижимости. Осведомленность о деятельности торговых площадок может помочь каждой компании держать ситуацию под контролем и в случае надобности расширить свои владения. Места для парковки, помещения под склады – все это очень важно для работников компании и для топ-менеджмента;
4. Интеллектуальная собственность. В данной области разбираются вопросы касательно патентов и авторских прав. Любая компания может и должна изобретать что-то новое и патентовать это, но этот вопрос совсем нелегкий, ведь может возникнуть масса трудностей. Перед тем как изобретать продукт и патентовать его, компания должна убедиться в том, что больше таких продуктов не существует нигде в мире. Это нужно для того, чтобы в последствии данная ситуация не привела к серьезным судебным тяжбам и к огромным убыткам. Именно в такой момент консалтинговые компании могут помочь компании;
5. Трудовое право. Консалтинговый агент может помочь руководству компании в спорных вопросах относительно трудового договора. Такие договора заключаются между работодателем и работником, в них рассматриваются вопросы касательно оплаты труда, организации рабочего времени и отдыха, отношения внутри коллектива и так далее;
6. Рынок капитала. Здесь компании могут получить совет относительно того, куда и как стоит «вложиться» предприятию, для того чтобы увеличить свою прибыль и что следует сделать, чтобы ее не потерять. Это опять-таки несколько связано с акциями и облигациями, выдачей банковских ссуд и такое прочее.

Теперь разберем компании, которые работают на рынке в России, и в которые стоит обращаться за помощью, ведь эти компании работают уже далеко не первый год и могут поручиться за качественное выполнение поставленных задач:

1. Boston Consulting Group;
2. PricewaterhouseCoopers;
3. KPMG;
4. Deloitte;
5. Ernst & Young;
6. McKinsey & Company;

Каждая из этих компаний в этом списке может предоставить качественные услуги в области консалтинга. Конечно, это не наши российские компании, но каждая из них имеет свой офис в Москве. Для устройства на работу в каждое из этих агентств, кандидаты проходят тщательный отбор и берут далеко немногих. Чтобы вы понимали, кто работает в этих компаниях, я разберу отбор в одну из компаний, — он состоит из нескольких частей. Все начинается с того, что все кандидаты пишут тест, который состоит из теоретических задач и решения кейсов. После этого оставшиеся кандидаты проходят тест на английском языке, далее следует собеседование, которое проводится на английском языке. Надо учесть тот факт, что кейсы — это совсем нелегко, каждый кейс состоит из нескольких вопросов, каждый из которых раскрывают знания кандидата в области консалтинга и его умения по анализу и прогнозирования развития фирмы. В конечном итоге, отбираются лучшие из лучших, которые наиболее сведущи в своей области, а так же обладают высоким уровнем английского языка. После этого кандидаты начинают работать в компании в качестве помощников и потихоньку набираются опыта. Считается, что после того, как кандидат проработает в одной из этих компаний хотя бы 5 лет, он с может с легкостью устроиться в любую российскую консалтинговую компанию. Таким образом, если вы хотите получить качественный совет относительно ваших проблем, вам следует обращаться именно в одну из этих компаний. И последнее, что следует разобрать в этой статье, это непосредственно деление самих работников консалтинговых компаний и требования, которые предъявляются к компаниям и консалтерам, которых чаще называют попросту консультантами. Они делятся на две большие группы – внешние и внутренние. Внешние — это независимые фирмы или консультанты, которые оказывают услуги клиентам при заключении соответствующего договора. Внутренние — это специалисты по экономике и управлению, которые работают непосредственно в самой консалтинговой компании. Деятельность квалифицированного консультанта или серьезной консалтинговой фирмы, предоставляющей широкий спектр услуг, должна быть подчинена ряду требований:

1. Консультант (он же консалтер) обязан владеть отработанной технологией решения задач и необходимыми навыками в формулировании организационного диагноза, стратегическом планировании, использовании информационных систем, а также методами анализа и прогнозирования экономического положения, диагностики общей производственной ситуации, установления контактов (общения и утверждения) и т. п.;
2. Консультант (либо консалтинговая компания) должен быть независим от поставщиков продуктов и решений в избранной области. Мнение консультанта должно носить свободный и объективный характер и не должно быть привязано к каким-то условиям;
3. Консультант (либо консалтинговая компания) обязан оказывать заказчикам помощь в использовании их собственного опыта для непрерывного совершенствования своей деятельности;
4. Для того, чтобы консультант был как можно наиболее квалифицирован, он должен работать со многими клиентами и всеми возможными силами расширять спектр своей деятельности;
5. Консультант должен уметь оказывать на своих клиентов обучающее воздействие.

Таким образом, получается, что помощь консалтинговых компаний может очень сильно помочь любой компании, будь то начинающая фирма, или же наоборот, фирма, которая существует на рынке не первый год. Но нельзя забывать, что отбирать себе помощников необходимо очень тщательно, ведь последствия могут быть разными.

Консалтинг, консалтинговые услуги в Киеве

Консалтинг в Украине и за ее пределами пользуется неизменным спросом. Это особый вид интеллектуальной деятельности, главная задача которого – анализ бизнеса и обоснование перспектив его развития. Воспользовавшись консалтинг-услугами, предприятие может существенно улучшить свои финансовые и имиджевые позиции, а также повысить продуктивность.

В Украине помочь в подобных вопросах может наша команда. Консалтинговые услуги – это основное направление деятельности компании «Камала Софт». Мы тщательно изучаем бизнес клиента и все воздействующие на него факторы. После чего наши специалисты подбирают оптимальные методы решения существующих проблем. Индивидуальный подход и полная конфиденциальность клиентам гарантированы.

Что такое консалтинг?

По своей сути консалтинг – это платная профессиональная помощь, необходимая компаниям для оптимизации и развития бизнеса. После тщательного анализа специалисты не просто выдают клиенту информацию о состоянии его предприятия. Они предлагают практическое решение существующих проблем, способы увеличения числа продаж.

Консалтинг-услуги направлены на решение производственных, коммерческих, экономических, технических и других вопросов. Они довольно разнообразны: международная классификация выделяет более 30 видов таких услуг. К наиболее востребованным из них можно отнести инвестиционный, финансовый, управленческий, стратегический, IT- и бизнес-консалтинг;

Подробнее узнать обо всех видах консалтинговых услуг можно, связавшись с представителями компании Камала Софт. Они ответят на все вопросы и помогут оформить заявку.

Какие задачи решают специалисты по консалтингу?

Все виды консалтинга направлены на повышение эффективности бизнеса. Для достижения этой цели компания Камала Софт привлекает опытных экспертов, работающих в разных областях. Такой подход позволяет нам решать различные задачи, направленные на развитие и рост предприятия клиента. В том числе:

• разрабатывать рекомендации по повышению производительности;
• анализировать текущую ситуацию, выявлять проблемы и уязвимые места;
• разрабатывать действенную маркетинговую стратегию;
• находить эффективные методы отстройки от конкурентов;
• проводить аудит отчетной документации;
• оказывать помощь в реорганизации структурных подразделений предприятия;
• давать советы по модернизации технологического процесса;
• обучать персонал фирмы, предприятия.

Также мы оказываем услуги консалтинга в сфере IT. Компания «Камала Софт» поможет подготовить и внедрить на предприятии современные программные продукты. Например, системы автоматизированного управления или различные конфигурации на базе 1С:Підприємство. После их внедрения наши специалисты составят методические рекомендации по работе с программой.

Когда нужен консалтинг?

Профессиональный консалтинг компании может понадобиться в самых разных ситуациях. Наиболее распространенные из них:

• расширение бизнеса и стремление реализовать новый проект;
• падение прибыли и спад продаж;
• потребность в реорганизации предприятия;
• необходимость восстановить платежеспособность компании;
• потребность в автоматизации управления персоналом и других бизнес-процессов;
• желание руководства приобрести собственность;
• бюджетирование предприятия;
• составление финансовых прогнозов и стремление повысить прибыль;
• необходимость разработки бизнес-планов.

Воспользоваться консалтинговыми услугами можно и в других случаях. Например, при инициации процедуры слияния компаний. В такой ситуации опытные специалисты помогут оценить и минимизировать все возможные риски.

Кому полезны консалтинговые услуги?

Консалтинговые услуги востребованы как у развивающихся предприятий, так и у крупных «стабильных» корпораций. Помощь профессионалов обычно требуется:

• предпринимателям, владельцам бизнеса;
• управленческому персоналу;
• ТОП-менеджменту и руководителям отделов.

Например, к помощи консультантов может прибегнуть финдиректор фирмы или главный специалист инвестиционного отдела.

Что мы предлагаем?

Компания «Камала Софт» представляет такие виды консалтинговых услуг:

Мы оказываем помощь представителям различных отраслей бизнеса в Украине и за ее пределами. Независимо от сферы деятельности клиента, в ходе консультирования наши эксперты пользуются исключительно научно обоснованными данными. Это позволяет точно оценить предприятие, выявить ошибки в работе. И как результат – найти наиболее подходящие методики с действенными инструментами для решения поставленных задач.

Стоимость консалтинговых услуг

Заказать консалтинговые услуги в Киеве и регионах Украины желающие могут в компании «Камала Софт». Мы готовы оказать квалифицированную помощь представителям любой бизнес-отрасли и вывести ваше предприятие на новый уровень.

Стоимость услуг будет зависеть от нескольких факторов:

• сложности и специфики поставленных клиентом задач;
• объема работы и длительности контракта;
• количества исполнителей;
• необходимости привлечения узкоспециализированных экспертов;
• географической доступности клиента.

Хотите подробнее узнать о стоимости работы наших экспертов и заказать консалтинговые услуги Обращайтесь онлайн или по телефону. Консультанты компании «Камала Софт» готовы ответить на все ваши вопросы.

Что такое консалтинговая фирма и чем она занимается (или может)?

Буквально — и я не злоупотребляю словом «буквально» — каждая организация в любой отрасли, профессии или благотворительности столкнется с проблемами. Это неизбежно. Это универсальная константа. Любая организация, в которой люди работают вместе, чтобы заработать деньги или внести свой вклад в общество, столкнется с проблемами, которые они могли или не планировали.

Но что, если эти вопросы выходят за рамки ресурсов, ноу-хау или коллективных навыков организации? Что, если компания не может полностью понять проблему, с которой она столкнулась? Куда это дальше?

Что ж, есть большая вероятность, что организация на этой должности обратится к консалтинговой фирме, чтобы помочь уладить ситуацию — при условии, что она сможет позволить себе дополнительную помощь.

Но что такое консалтинговая фирма? Что делать? Что может делать ? Давайте ответим на эти вопросы ниже.

Что такое консалтинговая фирма?

Консалтинговая фирма — это бизнес, состоящий из отраслевых экспертов, которые предлагают профессиональные советы, рекомендации и действенные решения компаниям, испытывающим проблемы, с которыми они не могут справиться самостоятельно. Проблемы обязательно возникают у каждой компании; для их решения привлекаются консалтинговые фирмы.

Чем занимается консалтинговая фирма?

Руководители обычно обращаются в консалтинговые фирмы, чтобы послать отраслевых экспертов, известных как консультанты, для наблюдения и анализа деятельности компании.Консультанты предлагают рекомендации и практические решения проблем, которые могут возникнуть у организации. Консалтинговые фирмы, как правило, уделяют особое внимание конкретным вопросам, и компании платят им за то, чтобы они предоставляли свой опыт в решении проблем, которые невозможно решить внутри компании.

Консалтинговые фирмы представлены практически во всех отраслях. Есть также фирмы, специализирующиеся на различных отраслях и практиках, включая финансы, здравоохранение, рекламу, инженерию, архитектуру, технологии и даже государственный сектор.Вот несколько примеров различных консалтинговых фирм и того, чем они занимаются.

Типы консалтинговых фирм

1. Инженерно-консультационная компания

Инженерные консультанты являются экспертами в области планирования, проектирования и, в конечном итоге, строительства различных типов инфраструктуры и проектов как для государственных, так и для частных клиентов, включая правительства, застройщиков и строительные фирмы.

Термин «инженерный консалтинг» обычно охватывает такие практики, как строительство или гражданское строительство, в отличие от услуг, связанных с другими видами инженерии, такими как программное обеспечение или оборудование.

Хотя инженерные консультанты нередко работают индивидуально, большинство консалтинговых услуг, специфичных для этой отрасли, предоставляется известными консалтинговыми фирмами.

Одними из ведущих фирм в этой сфере являются Aurecon, HDR, Inc. и GHD Group.

2. Финансово-консалтинговая компания

Термин «финансовый консультант» более или менее заменен термином «финансовый консультант». Финансовые консультации (или консультации, если вам так кажется) могут иметь несколько значений в зависимости от контекста.

Эта концепция часто ассоциируется с индивидуальным и действенным финансовым планированием для физических лиц. При этом финансовые консультанты также могут быть ценным ресурсом для всего бизнеса, обеспечивая понимание корпоративного управления, финансовых рисков, а также операций с клиентами и цепочками поставок.

Некоторые известные финансовые консалтинговые фирмы включают Ernst & Young, Deloitte и Oliver Wyman.

3. Консультационная фирма в области здравоохранения

Консультации в сфере здравоохранения вращаются вокруг анализа практики управления в отрасли здравоохранения.В таких компаниях работают специалисты в таких областях, как фармацевтика, медицинские технологии, плательщики медицинских услуг и системы доставки.

Они могут консультировать медицинские компании по всем вопросам: от цифровой трансформации до приобретений и слияний и обслуживания клиентов. Вообще говоря, их советы касаются бизнеса. Они бы не сказали нейрохирургу, как выполнять свою работу.

Одними из ведущих консалтинговых компаний в области здравоохранения являются GE Healthcare Partners, ClearView Healthcare Partners и Bain & Company.

4. Консалтинговая компания по персоналу

Компании нанимают кадровые консалтинговые фирмы, чтобы помочь решить, как вы уже догадались, свои проблемы с управлением человеческими ресурсами. Консультанты по персоналу обычно попадают в одну из двух групп: консультанты-эксперты и консультанты по процессу / персоналу.

Экспертные консультанты по ресурсам предлагают и внедряют решения, основанные на их практическом опыте. Консультанты по персоналу / процессам помогают развивать творческий потенциал компании, помогая клиентам находить собственные решения своих проблем, используя методы улучшения

Если у компании возникают проблемы с определением соответствующей компенсации для своих сотрудников, эксперты-консультанты по ресурсам, скорее всего, сами предоставят окончательные цифры.

Консультанты по персоналу / процессам будут руководить этим бизнесом через организационные изменения и позволить ему самостоятельно определять соответствующие суммы компенсации на протяжении всего процесса.

Некоторые известные консалтинговые фирмы по персоналу включают Mercer, Bambee и Aon Hewitt.

5. Фирма политического консалтинга

Политические консультационные фирмы консультируют и поддерживают отдельные политические кампании. Их основное внимание, как правило, сосредоточено на обмене сообщениями в СМИ, включая создание такого контента, как реклама и прямая почтовая рассылка для кандидатов.Однако их опыт обычно выходит за рамки этого аспекта.

Они могут предложить понимание и практические планы по мобилизации избирателей и риторику кампании. Они также участвуют в другой деятельности, включая опросы и исследования оппозиции.

Одними из ведущих политических консалтинговых фирм в США являются Arno Polit Consultants, Axiom Strategies и Jamestown Associates.

Консалтинговые фирмы практически повсюду — практически во всех отраслях — работают в интересах решения практически любых проблем.Если ваша организация столкнулась с проблемой, не связанной с вашей лигой, возможно, лучше обратиться в консультационную фирму.

Консультационные услуги | Закон об аутсорсинге

В целом, модель консультационных услуг нацелена на устранение организационной сложности, прежде всего, реинтеграции функций в упрощенной среде. После реинтеграции процессов предприятия мощь технологий может быть использована для сочетания инсорсинга, аутсорсинга и общих услуг.

Юридическое определение консалтинговых услуг — это просто предоставление услуг независимым подрядчиком посредством консультаций. Со временем «консалтинг» расширился, включив в него системную интеграцию, а системная интеграция и предоставление управляемых услуг были реструктурированы и улучшены под влиянием бизнес-консалтинга.

Сегодня бизнес-консалтинг — важная стрела в колчане каждого поставщика аутсорсинговых услуг. В самом деле, независимо от того, будет ли решена дилемма снабжения за счет инсорсинга, аутсорсинга или совместного использования ресурсов, современное управление бизнес-процессами («BPM») зависит от преобразования бизнес-процессов, чтобы они стали эффективными, гибкими и быстро реагирующими на изменения.

Модель консультационных услуг

Как модель предоставления услуг, модель предоставления консультационных услуг сочетает в себе редизайн бизнес-процессов с обработкой транзакций. Как теперь IBM заявляет в своих рекламных объявлениях, «инновации будут происходить как от технологических инноваций, так и от технологических изобретений». Консультационная модель фокусируется на

• постоянные и быстрые инновации в процессах;
• взаимодействие, сотрудничество и общий учет всех интерактивных и взаимозависимых процессов; и
• — это адаптация управления знаниями на предприятии в качестве инструмента, позволяющего различным бизнес-отделам и функциям использовать интеллектуальную собственность на предприятии и в цепочке поставок.

В рамках модели консалтинговых услуг поставщик услуг продает аутсорсинг, сначала продавая консалтинговые услуги, которые изменяют общую цепочку поставок для глобального предприятия. Редизайн включает управление процессами и подотчетность. Таким образом, корпоративный заказчик получает новое внимание к тем процессам, которые действительно важны для создания инновационной и уникальной позиции на его рынке. Аутсорсинг поддерживает недавно ориентированных корпоративных клиентов за счет использования транзакционных процессов и опыта работы поставщика услуг.

Снижение рисков

Поставщики услуг, продвигающие свои консалтинговые услуги, обычно понимают, что их действия будут иметь значительные краткосрочные разрушительные последствия для корпоративных клиентов. Им необходимо составить карту этих сбоев и определить, как редизайн оправдает боль.

Конфликты интересов
До закона Сарбейнса-Оксли консалтинговые компании занимались как разработкой, так и внедрением корпоративных структур и связанных технологических процессов. Закон Сарбейнса-Оксли запрещает аудиторам привлекать аффилированные лица для выполнения такой работы, поэтому поставщики технологий вмешались и приобрели бизнес-консалтинг и опыт в области BPM.

В результате консультанты, которые обеспечивают как реорганизацию бизнеса, так и внедрение посредством обработки транзакций, могут взять на себя новые профессиональные обязательства перед корпоративными клиентами, советам директоров которых теперь необходимо управлять такими потенциальными конфликтами интересов.

Управление человеческим капиталом

Риски управления человеческим капиталом высоки всякий раз, когда в организации происходят серьезные изменения.Вознаграждения и стимулы пересматриваются, чтобы включать не только финансовые возможности, но также гибкость и более стимулирующую карьеру для тех, кто желает жить в глобально адаптируемой конкурентной среде.

В результате корпоративному заказчику потребуется консультация по возникающим рискам человеческого капитала. Новые соображения пронизывают трудовые отношения, включая обучение, продвижение по службе, мобильность рабочих мест и инструменты сотрудничества для интеграции в глобальное предприятие. Новые соображения будут также применяться к защите интеллектуальной собственности за рубежом.

Правовые последствия модели предоставления консультационных услуг

Консультации по автоматизации цепочки поставок, управлению бизнес-процессами и модернизации глобального предприятия могут позволить поставщикам услуг привлекать и поддерживать новые рынки. Попутно поставщики услуг получат новые юридические обязанности по защите активов глобального корпоративного клиента. Юристам, консультирующим стороны по сделкам, связанным с инновациями и управлением бизнес-процессами, необходим целостный и новаторский подход к деятельности предприятия, возникающим рискам и стратегиям управления рисками.

Бизнес-консультанты: руководство по работе с One

• Бизнес-консультанты помогают компаниям преодолевать трудности, увеличивать прибыль или расти.
• Важно, чтобы у бизнес-консультантов был опыт и предыдущие успехи в таких компаниях, как ваша.
• Бизнес-консультанты могут взимать плату за проект или почасовую оплату либо требовать ежедневных или ежемесячных гонораров.

Бизнес-консультанты предоставляют управленческие консультации, чтобы помочь организациям повысить свою производительность и эффективность.Эти профессионалы анализируют бизнес и создают решения, а также помогают компаниям в достижении их целей. Владельцы бизнеса должны подумать о найме бизнес-консультантов, когда им нужна помощь или видение избранного пути или катализатор изменений в их компаниях.

Чем занимается консультант?

Есть несколько причин, по которым владельцы бизнеса должны подумать о найме консультантов. Консультанты предлагают широкий спектр услуг, включая следующие:

• Предоставление экспертных знаний на конкретном рынке
• Выявление проблем
• Доплата к существующему персоналу
• Начало изменения
• Обеспечение объективности
• Обучение и повышение квалификации сотрудников
• Выполнение «грязной работы», например, увольнение персонала
• Возрождение организации
• Создание нового бизнеса
• Влияние на других людей, например на лоббистов

Первый шаг для любого бизнес-консультанта — это фаза открытия, цель которой — изучить бизнес клиента. Хороший бизнес-консультант находит время, чтобы узнать как можно больше о бизнесе от владельца и сотрудников. Это может включать в себя посещение объекта, встречу с советом директоров и сотрудниками, анализ финансов и чтение всех материалов компании. В ходе этого процесса бизнес-консультант раскроет детали миссии компании и ее операций.

После того, как бизнес-консультант получит глубокое понимание компании, он переходит на этап оценки, цель которого — определить, где необходимы изменения.Этот этап включает определение сильных и слабых сторон компании, а также текущих и прогнозируемых проблем. Эти проблемы могут включать в себя проблемы, которые владельцы и руководство уже определили, а также новые проблемы, которые бизнес-консультант обнаруживает в результате их объективности. Бизнес-консультант также должен определить возможности для развития бизнеса, увеличения прибыли и повышения эффективности.

Помимо определения этих проблем и возможностей, бизнес-консультант должен разработать решения проблем и планы по использованию возможностей. Возможно, у компании есть особенно сильный отдел продаж, но слабый отдел маркетинга. Это возможность для компании увеличить маркетинговые ресурсы и заработать на продажах. На этом этапе важно, чтобы консультант и сотрудники компании поддерживали открытую и четкую коммуникацию.

Конструктивная критика

Владельцу бизнеса важно воспринимать совет бизнес-консультанта на данном этапе как конструктивную критику. Владелец не должен воспринимать эту критику на свой счет, бизнес-консультант привносит объективность и свежий взгляд.Владелец может быть лично близок к бизнесу, что может стать препятствием для позитивных изменений и роста. Владелец должен иметь обратную связь и предоставлять бизнес-консультанту мнения, которые владелец бизнеса должен учитывать и при необходимости пересматривать планы.

Как только владелец и консультант согласовывают план, консультант должен перейти к третьему этапу консультирования. Это этап реструктуризации, или реализация плана. На этом этапе консультант опирается на активы и устраняет обязательства. Они также следят за выполнением плана и при необходимости корректируют его.

Как найти бизнес-консультанта

Поиск подходящего бизнес-консультанта может быть самой сложной частью для владельца или руководства. Консультант должен иметь страсть к своей работе, стремление к совершенству, а также внимание к организации и деталям. Важно найти консультанта, который имеет опыт работы в вашей отрасли или имеет опыт решения проблем, с которыми сталкивается ваш бизнес. Также убедитесь, что у них есть надежные рефералы.

Кроме того, убедитесь, что у бизнес-консультанта есть все необходимые сертификаты, относящиеся к вашей отрасли. Вам следует проверить консультанта через его веб-сайт и материалы. Ищите профессиональные изображения и хорошо документированную информацию об их услугах. Это хорошая идея — запросить примеры прошлых успехов и поговорить с представителями этих компаний.

Какой типичный опыт работы у консультанта?

Правильный опыт работы консультанта, которого вы выбираете, зависит от вашей отрасли и потребностей. Бюро статистики труда США отмечает, что консультантами могут быть менеджеры (бизнес), научные или технические. Если вы хотите, чтобы кто-то помог вашей компании разработать новое проприетарное программное обеспечение или компьютерный рабочий процесс, вы можете нанять технического консультанта. Но помимо конкретных потребностей компании обычно работают с консультантами по менеджменту, когда они хотят улучшить свою прибыль, уровень удовлетворенности клиентов или моральный дух сотрудников.

Независимо от типа консультанта, с которым вы работаете, его опыт имеет решающее значение.Это поможет вам понять, насколько вероятно, что они улучшат ваш бизнес. Вот что следует учитывать при рассмотрении потенциальных консультантов:

• Есть ли у них практический опыт? Это может быть особенно важно в деловом мире. Если кто-то пришел прямо из колледжа, назвав себя консультантом, действительно ли он знает что-нибудь больше, чем вы? Рассмотрите возможность поиска консультантов, которые успешно владеют или управляют малым бизнесом, корпоративными организациями или конкретными отделами.
• Применим ли их опыт? Бывший генеральный директор банка может показаться впечатляющим, но обладают ли они знаниями и опытом, чтобы превратить вашу кондитерскую в прибыльный малый бизнес? Они могут быть , но если вы также рассматриваете бывшего владельца ресторана, который теперь успешно зарабатывает на жизнь, помогая развитию небольших закусочных, этот консультант может быть более подходящим для вашего бизнеса. Ищите консультантов, которые работали в вашей отрасли и с компаниями, которые соответствуют вашему стилю, размеру, потребностям и целям.
• Каков их послужной список в сфере консалтинга? Вам нужен не просто консультант с нужным опытом; вам нужен консультант, который продемонстрировал успех в таких компаниях, как ваша. Попросите портфолио или список брендов, с которыми работал консультант, и запросите рекомендации. Найдите консультанта, который помог предприятиям преодолеть проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, или который развил бизнес, очень похожий на ваш, и обратитесь к этим компаниям, чтобы узнать, довольны ли они услугами.

Сколько берут бизнес-консультанты?

По данным Бюро статистики труда, консультанты по вопросам управления зарабатывают в среднем 150 000 долларов в год (или 62,93 доллара в час). Но это то, что человек «забирает домой» в качестве дохода, а расходы на консультационные услуги обычно выше, чтобы покрыть деловые расходы. Консультанты не всегда взимают почасовую оплату. Согласно исследованию вознаграждения консультантов от Consulting Success, вот несколько популярных методов вознаграждения и процентное соотношение консультантов, которые их предпочитают:

• На проект — 34.2%
• Почасовая — 27,3%
• Ежемесячный аванс — 15,1%
• Дневная ставка — 14,1%
• Прочие — 9,3%

Согласно исследованию, 43% консультантов зарабатывают до 5 000 долларов за проект, хотя некоторые зарабатывают более 100 000 долларов за проект. Очевидно, что размер, объем и продолжительность проекта определяют стоимость.

Бизнес-консультанты — это расходы, но их отзывы и планирование могут помочь в расширении бизнеса и увеличении прибыли, устраняя проблемы и определяя возможности для обеспечения будущего успеха.

Типы консультантов | Consultancy.org

Консалтинговая индустрия — один из самых разнообразных рынков в индустрии профессиональных услуг, и поэтому в этой отрасли можно найти широкий спектр консультантов. Более того, быть «консультантом» не является защищенным профессиональным титулом, как в большинстве других профессий, и поэтому любой может называть себя консультантом по стратегии, менеджменту, бизнесу, финансам, кадрам или ИТ. Учитывая обширность областей, в которых может работать консультант, а также разнообразие рабочих мест, к которым консультант может получить доступ, за последние несколько лет произошло резкое увеличение числа независимых консультантов.После наплыва в отрасль стало труднее прийти к общему определению «консультант».

За последние несколько десятилетий отраслевые ассоциации и аналитики разработали различные определения, чтобы классифицировать различные типы консультантов, действующих в данной области. Consultancy.org придерживается подхода, используемого Kennedy Information, американским исследовательским агентством, которое анализирует рынок консалтинговых услуг с 60-х годов (дополнительную информацию см. На странице Консультационного отдела).Методология, лежащая в основе их подхода, основана на шести основных типах консультантов в сфере консалтинга:

Консультант по стратегии
Термин «Консультант по стратегии» используется для описания консультантов, которые работают на высшем уровне консалтингового рынка, с упором на такие стратегические темы, как корпоративная и организационная стратегия, экономическая политика, государственная политика и функциональная стратегия. По этой причине консультанты по стратегии обычно выполняют работу, назначенную топ-менеджерами, такими как главные исполнительные директора, директора и старшие менеджеры.Видя, что консалтинг по стратегии отличается от других областей, в большей степени ориентированных на реализацию и деятельность, консультанты по стратегии обычно имеют другой профиль, чем их коллеги. Их внимание больше сосредоточено на количественных / аналитических навыках, а их должностные обязанности связаны больше с советами, чем над контролем за выполнением.

Консультант по вопросам управления
Консультанты по управлению, на практике также известные как бизнес-консультанты или советники по организации, — это консультанты, которые сосредотачиваются на всех видах организационных проблем, от стратегии до различных элементов управления.В методологии, поддерживаемой Кеннеди, а также Consultancy.org, «Консультации по управлению» — это собирательный термин, используемый для всех услуг, относящихся к стратегическому консультированию, операционному консультированию и кадровому консультированию. По этой причине консультанты по вопросам управления составляют подавляющее большинство в консультационном подразделении — более половины всех консультантов можно определить как консультантов по вопросам управления.

Консультант по операциям
Консультанты по операциям — это консультанты, которые помогают клиентам повысить эффективность их операций.Консультационная деятельность в этом сегменте варьируется от консультационных услуг до практической поддержки внедрения как для основных функций (например, продажи, маркетинг, производство и т. Д.), Так и для второстепенных функций (например, финансов, кадров, цепочки поставок, ИКТ, юриспруденции и т. Д.) . Консультанты по операциям образуют самый большой сегмент в консультационном подразделении, и большинство консультантов работают в одной из многих основных операционных областей. Поскольку операции часто связаны со стратегией и технологией компании, активные консультанты по операциям регулярно работают бок о бок с экспертами из этих областей.

Финансовый консультант
Консультанты, работающие в сегменте финансового консультирования, обычно работают над вопросами, касающимися финансовых возможностей, а во многих случаях также аналитических возможностей внутри организации. Следовательно, профили консультантов, работающих в этих сегментах, могут сильно различаться: от консультантов по слияниям и поглощениям и корпоративным финансам до консультантов по управлению рисками, налогообложению, реструктуризации или недвижимости. Консультанты, специализирующиеся на судебно-медицинских исследованиях и разрешении споров, также относятся к сегменту финансовых консультаций. Большинство финансовых консультантов работают в крупных объединенных бухгалтерских и консалтинговых фирмах или в специализированных консультационных бюро.

Консультант по кадрам
Консультанты по кадрам помогают клиентам решать вопросы человеческого капитала в их организациях и / или повышать эффективность работы отдела кадров. Основными темами должностных инструкций консультантов по персоналу являются, в частности, организационные изменения, управление изменениями, условия найма, обучение и развитие, управление талантами и выход на пенсию.Консультанты по персоналу также привлекаются организациями, чтобы помочь преобразовать бизнес-культуру в своей организации или преобразовать их отдел кадров, что включает изменения в области организационного дизайна, процессов и систем, среди прочего. HR-консалтинг вместе со стратегическим консалтингом образует два самых маленьких сегмента консалтинговой индустрии, и поэтому количество консультантов, работающих в этой области, меньше, чем в других частях индустрии.

ИТ-консультант
Технические консультанты, также известные как ИТ, ИКТ или консультанты по цифровым технологиям, сосредотачиваются на помощи клиентам в разработке и применении информационных технологий (ИТ) в своей организации.ИТ-консультанты сосредотачиваются на переходах (проектах) в сфере ИКТ, в отличие от обычных ИТ-сотрудников, которые работают над повседневными ИТ-операциями (так называемая «обычная работа»). Большинство консультантов по ИКТ работают над проектами внедрения, например, над обширными приложениями ERP-систем, где их роль может варьироваться от управления проектами до управления процессами или системной интеграции. В сфере ИТ-консалтинга наиболее быстрорастущими рынками являются цифровые технологии, аналитика данных (также известная как наука о данных), кибербезопасность и ИТ-криминалистика.

Консультации и профессиональные услуги

Консультации и профессиональные услуги

Понимаете ли вы различие между консультационными и профессиональными услугами в отношении политики закупок Карлтонского университета? Нет? Вы в хорошей компании! Многие услуги могут быть как консультационными, так и профессиональными. Различительным фактором является то, является ли служба мыслительной или стратегической, а не тактической или оперативной по своему характеру. Свяжитесь с нами, и мы предоставим разъяснения относительно вашего конкретного взаимодействия (например,грамм. проект, договор, запрос предложений).

Консультационные услуги

«Консультант» определяется как физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с соглашением, отличным от трудового, предоставляет экспертов или стратегические рекомендации и сопутствующие услуги для рассмотрения и принятия решений. Ключевые слова в этом определении — «эксперт» и «стратегический».

Примеры: консультанты по вопросам управления, консультанты по вопросам политики, консультанты по коммуникациям

Профессиональные услуги

A «Провайдер неконсультационных услуг» (т.е. Профессиональные услуги) определяется как лицо или компания, с которыми заключен контракт на предоставление тактических или операционных услуг.

Пример: Программа FACTS финансовых услуг нанимает специалиста по обучению для проведения системного обучения.

Кто это придумывает?

Правительство Онтарио через Закон о более широкой подотчетности государственного сектора (BPSA) (т.е. не мы!).

Почему Карлтон заботится?

По состоянию на июль 2011 года Карлтон был юридически обязан соблюдать BPSA.В зависимости от того, является ли услуга консалтинговой или профессиональной, BPSA определяет различные наборы правил.

Профессиональные услуги подпадают под таблицу «Товары, профессиональные услуги, строительство и ремонт» (например, в настоящее время требуется 1 квота менее 10 тыс. Долларов США), в то время как консультационные услуги относятся к таблице «Консультационные услуги» (например, всегда требуется минимум 2 цитаты).

См. Совет № 1 в этой серии статей, чтобы просмотреть таблицы.

Итог

Объем работ по вашему заданию (e.грамм. проект, контракт, запрос предложений) — вот как можно определить, подпадает ли покупка под одно или другое. Если вы не уверены, обратитесь в отдел закупок.

Понедельник, 29 июня 2015 г. | Категории: Новости
Сообщение с тегом FinancialInsiderSeries
Поделиться: Twitter, Facebook
Короткий URL: https://carleton.ca/facts/?p=3503

Определение ИТ-консалтинга — Глоссарий по информационным технологиям Gartner

название компании Страна AustraliaCanadaIndiaUnited KingdomUnited Штаты —— AfghanistanAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntarcticaAntigua и BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBonaire, Синт-Эстатиус и SabaBosnia и HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish Индийский океан TerritoryBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCape VerdeCayman IslandsCentral африканских RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos (Килинг) IslandsColombiaComorosCongoCongo, Демократическая Республика theCook IslandsCosta RicaCroatiaCubaCuraçaoCuraçaoCyprusCzech RepublicCôte D’IvoireCôte D’IvoireDenmarkDjiboutiDominicaDominican РеспубликаЭквадорЕгипетЭль-СальвадорЭкваториальная ГвинеяЭритреяЭстонияЭфиопияФолклендские (Мальвинские) острова Фарерские островаФинляндияФранцияФранцияФранцузская ГвианаФранцузская ПолинезияФранцузские Южные территорииГабонГамбияГрузияГерманияГанаГибралтарГрецияГренландияГвинеяГвинеяГвина Бисау, Гайана, Гаити, Херд, острова Макдональд. HondurasHong KongHungaryIcelandIndonesiaIran, Исламская Республика ofIraqIrelandIsle из ManIsraelItalyJamaicaJapanJerseyJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea, Корейская Народно-Демократическая Республика ofKorea, Республика ofKuwaitKyrgyzstanLao Народная Демократическая RepublicLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacaoMacedonia, бывшая югославская Республика ofMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesia, Федеративные Штаты ofMoldova, Республика ofMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorwayOmanPakistanPalauPalestine, Государственный ofPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairnPolandPortugalPuerto RicoQatarRomaniaRussian FederationRwandaRéunionRéunionSaint BarthélemySaint BarthélemySaint Helena, Вознесение и Тристан-да-КуньяСент-Китс и НевисСент-ЛюсияСент-Мартен (Франция) ч часть) Сен-Пьер и MiquelonSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Томе и PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSerbia и MontenegroSeychellesSierra LeoneSingaporeSint Маартен (Голландская часть) SlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth Джорджия и Южные Сандвичевы IslandsSouth SudanSpainSri LankaSudanSurinameSvalbard и Ян MayenSwazilandSwedenSwitzerlandSyrian Arab RepublicTaiwanTajikistanTanzania, Объединенная Республика ofThailandTimor-LesteTogoTokelauTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks и Кайкос Острова ТувалуУгандаУкраинаОбъединенные Арабские ЭмиратыМалые отдаленные острова СШАУругвайУзбекистанВануатуВатикан Венесуэла, Боливарианская Республика ВьетнамВиргинские острова, Британские Виргинские острова, СШАСан-Уоллис и Футуна Западная Сахара Йемен Замбия Зимбабве Аландские острова Аландские острова

В чем ваша особенность?

Привет всем! Добро пожаловать в следующий выпуск нашего канала iTunes по управленческому консалтингу, где мы обсуждаем бизнес по управлению и развитию консалтинговой фирмы. Название этого выпуска: «Услуги бизнес-консалтинга: в чем ваша особенность?»

Итак, для тех из вас, кто слушает этот канал подкастов, помните, что у нас есть два других канала подкастов.У нас есть канал подкаста «Стратегические навыки», который обычно посвящен одному конкретному исследованию и объясняет, как мы развиваем мышление. Так что это тяжело с точки зрения анализа. И у нас есть канал подкастов Case Interviews & Management Consulting, посвященный тематическим интервью, где мы помогаем людям развить навыки для обеспечения занятости в таких фирмах, как McKinsey, BCG, Bain и т. Д.

Но это очень полезный канал, потому что мы обучаем основополагающим навыкам, таким как мозговой штурм, бизнес-суждение, генерирование гипотез и т. Д., Которые будут полезны любому, независимо от того, запускаете ли вы специализированную консалтинговую фирму или пытаетесь провести анализ.Этот канал рассказывает о бизнесе по управлению и развитию консалтинговой фирмы.

Ваша особенность — это причина, по которой вы думаете, что клиенты будут вас нанимать. Это различие, которое вы постоянно подчеркиваете клиентам, продвигая свои бизнес-консалтинговые услуги.

Сегодня я хочу поговорить о вашей точке зрения. Так, например, я говорил о том, какой должна быть ваша стратегия (как вы должны разработать свою стратегию). Ваша стратегия должна заключаться в том, чтобы понять, как вы собираетесь получать продажи.Отличительная черта для ваших бизнес-консультационных услуг — это причина, по которой вы думаете, что клиенты будут вас нанимать.

Клиенты согласны оплачивать ваши бизнес-консультации, потому что вы отличаетесь от кого-то. Если вы такой же, как кто-то другой, они просто наняли бы другого человека, если бы он был дешевле. Например, если клиент считает вас таким же, как три других типа консультантов, все сводится к таким вещам, как ценообразование, простота работы с вами и так далее.

Если ваша компания, оказывающая услуги бизнес-консалтинга, отличается от других, вам необходимо подчеркнуть это перед клиентами.

Но если у вас есть точка дифференциации , вам нужно подчеркнуть это с клиентами. Итак, ваша точка дифференциации — это разница, которую вы постоянно подчеркиваете для клиентов и (надеюсь, я бы сказал) организовываете себя вокруг. Потому что, если у вас есть точка дифференциации, но вы не организуете себя вокруг нее, чтобы защитить эту точку дифференциации, со временем ваша точка дифференциации разрушит вашу точку дифференциации (возможно, вы даже не знаете), пока вы становитесь фирмой другого типа, благодаря чему вы дифференцируетесь по-другому.

Когда фирмы не защищают свою точку дифференциации

Итак, я видел это во многих, многих организациях, где имеют точку дифференциации, но не защищают ее. Так что со временем они его потеряют. Примером этого является Tiffany & Co, американский розничный торговец роскошными украшениями и специализированными товарами. У них очень прочная репутация, основанная на большом количестве фильмов о них, мощном бренде и т. Д. Но если вы сегодня посетили некоторые из их флагманских магазинов, это немного сюрреалистично.Это не то, чего многие ожидали!

Я посетил один из их флагманских магазинов, и он был запущен, грязный. Это не было волшебным опытом. И они создали этот имидж, и это было их отличительной чертой в течение очень долгого времени. И они потеряли его, потому что не защитили его.

Вы видите это и в консалтинговых фирмах. Они известны в одном, но в своем стремлении к росту они стараются быть известными во многом. И, в конце концов, почему вы их нанимаете? Что ж, это не очень понятно, но они растут, и это для них важно.Но что происходит, когда дела идут не так хорошо, когда наступает рецессия и так далее?

Ваша точка дифференциации — это то, что вы хотите сохранить в плохие времена

Вот правило. Ваша точка дифференциации — это то, что вы предпочитаете сохранять в плохие времена. Итак, независимо от того, что фирмы говорят, что по мере роста являются хорошими, когда дела идут плохо, и они вынуждены продавать подразделения, часть, которую они оставляют, — это та часть, которая, по их мнению, отличает их (а во время рецессии компании всегда Распродавать).Но этим занимаются консалтинговые фирмы. Во время рецессии они продадут всю консалтинговую практику. Они делают это все время. Я имею в виду, это как музыкальные стулья.

Различные способы дифференциации вашего бизнес-консалтинга

Есть разные способы выделиться. Я хочу поговорить здесь о некоторых основных способах и о том, что, я думаю, вам следует делать.

Отличительная черта услуг бизнес-консалтинга №1: создание глубокого понимания

Во-первых, «мы генерируем глубокое понимание.«Это тот, с которым все ходят. Когда я говорю «все», я имею в виду кавычки. Очевидно, не все, а большинство. Если вы зайдете на веб-сайты большинства бутик-фирм или большинства фирм, они всегда будут говорить о глубоком понимании, потому что хотят быть похожими на McKinsey и BCG.

Они этого не говорят; Я разговаривал со многими людьми, и они говорили вам, что они не такие, как McKinsey и BCG … но они делают все, что в их силах, чтобы быть похожими на McKinsey и BCG. Слово insights такое сексуальное, такое волшебное … оно похоже на декадентский шоколад, смешанный с красивой бутылкой красного вина Бароло (ну, не смешивайте их и не пейте, но знаете — ешьте шоколад и пейте вино в ресторане то же время).

Дело в том, что неизменно предполагается, что идеи ценны, клиенты будут платить за них, поэтому, если мы заклеймим себя как фирму, которая генерирует идеи, мы будем на отличаться от от всех остальных. Хотя, если все позиционируют себя как фирму, которая генерирует идеи, я не знаю, чем вы на самом деле отличаетесь! Но это для другого обсуждения, так что это один из способов дифференциации фирм. Они называют себя организациями, которые генерируют идеи.

Отличительная черта услуг бизнес-консалтинга №2: доверие через родословную

Другой способ дифференциации организаций (консалтинговых фирм) заключается в том, что они маркируют себя по родословной . Вы видите это у выпускников всех консалтинговых фирм, будь то Deloitte, Accenture, Ernst & Young, McKinsey, BCG, любой крупной фирмы. Если бы вы были квасцами этой фирмы, у вас была бы родословная на рынке. Вы можете придраться к тому факту, что вы были бывшим сотрудником McKinsey или бывшим сотрудником Deloitte и так далее.Вы также видите, что это делают выпускники элитных школ. Если вы учились в Гарварде, Стэнфорде, INSEAD, HEC, Ричарде Айви в Канаде. В каждой стране есть своя суперэлитная школа. Вы будете использовать это как главную отличительную черту.

Выпускники влиятельных брендов в своем секторе делают то же самое. Например, предположим, что BP является переработчиком нефти номер один в мире, и у вас есть 15 лет в качестве старшего исполнительного вице-президента, управляющего подразделением нефтепереработки. Это будет ваша визитная карточка.Это будет твоя родословная!

Итак, родословная — это не только фирма, в которой вы работали (если это консалтинговая фирма), это может быть школа, в которой вы учились, это может быть (не консалтинговая) компания, в которой вы работали. Это может быть даже то место, где вы родились. Фактически, я видел в Швейцарии, Германии и Великобритании, даже средняя школа , в которую вы ходили, является формой родословной. Средняя школа! Можете ли вы представить себе, что средняя школа может быть родословной? Я имею в виду, вот вы, 65-летний консультант, и вы начинаете встречу со слов: «Эй, добрый старый парень, помни, как мы обыграли Оксфорд в…» (я не знаю, что они бы победили Оксфорд, но вы понимаете, верно?) Итак, Оксфордский университет и эти ребята вместе учились в старшей школе.Они играли в университет. Но я действительно видел, как это делали консультанты. Я видел, как это делают партнеры!

Отличительная черта услуг бизнес-консалтинга № 3: Банковская ценность

В этом нет ничего плохого. Все это прекрасные способы создать точки дифференциации. Но если вам не хватает глубокого понимания и родословной, я бы выбрал банковской стоимости .

Это просто лучший способ сказать «реализация», но мне нравится «приемлемая для банка ценность. «Это очень необычно, но когда вы говорите о реализации , это не означает, что вы получили обещанные результаты как результат реализации . Это просто означает, что вы это реализовали. Истинная реализация заключается в том, что если вы сказали, что собираетесь сэкономить 20 миллионов долларов в конце реализации, у клиента будет 20 миллионов долларов дополнительных на своем банковском счете.

Если вы добьетесь результатов, клиентов не будет волновать ваша родословная и ваши идеи.Это очень важно помнить!

Когда клиенты нанимают вас, потому что у вас репутация инсайдера, предполагается, что, если они нанимают вас, инсайты принесут приемлемую прибыль. Но может и не быть. Если клиенты нанимают вас из-за вашей родословной, думают, что если они нанимают вас из-за вашей родословной, это приведет к приемлемым результатам.

Наконец, если клиенты нанимают вас за ваши навыки внедрения, они думают, что внедрение приведет к приемлемым для банка результатам. Но если клиенты нанимают вас из-за вашей репутации для получения приемлемых результатов, будет не имеет значения . Вы получаете приемлемые результаты.

Вы должны выбрать точку дифференциации, которая будет работать . Не выбирайте тот, который звучит гламурно! Я всегда говорю людям об этом. Они всегда хотят говорить об идеях и новых способах мышления, а также об инновациях … Я говорю, что если вы можете сделать то, что обещали для клиента, они вас наймут.

Тщательно подумайте, кого вы бы наняли ниже, исходя из принципа дифференциации их услуг по бизнес-консалтингу

Итак, давайте подумаем, как это закончится.

Если вы генерируете глубокое понимание, вы говорите клиенту, что «мы производим глубокое понимание, которое позволяет нам находить новые способы создания ценности и побеждать конкурентов». Но здесь нет никаких гарантий, явных или явных. Если это связано с вашей родословной, вы в основном говорите что-то вроде «имея 20-летний опыт работы на заводе General Motors, мы разбираемся в производстве и можем помочь вам переосмыслить ваше позиционирование». Никакого обещания, но это как бы подразумевается, когда они говорят, что, поскольку они делали это в GM в течение 20 лет, «если вы наняли нас» (, они, , не могут этого сказать, но…) «вы можете ожидать того же полученные результаты.”

Но вот слово о банковской ценности: «Мы создали два миллиона долларов подтвержденных преимуществ для пяти клиентов, и создаваемая нами ценность обычно в десять раз превышает гонорар. Таким образом, мы не беремся за проекты, если эти сбережения (или получаемые банками выгоды — это могут быть не сбережения, их можно избежать) не превышают наши гонорары как минимум в десять раз ».

Большинство консультантов не хотят этого делать, потому что это означает, что вам нужно уделять особое внимание тому, что вы делаете, чтобы обеспечить экономию.И, к сожалению, я ненавижу это говорить, но большинство консультантов просто хотят получить продажу и делают как можно меньше для ее реализации (при условии, что им платят).

Но подумайте, если вы нанимаете кого-нибудь, кого бы вы наняли из этих троих? Тот, кто обещает глубокое понимание, чтобы побеждать конкурентов и создавать ценность, но не может стоять за этим, тот, кто имеет большой опыт — 20 лет! — но не могу понять, какую ценность они создают для вас. Или тот, кто возьмется только за эту работу, если они думают, что могут заработать как минимум в 10 раз больше их гонорара, а так они всегда действовали?

Банковское значение всегда выигрывает , при прочих равных.Теперь все остальное не равно. Если двое парней вместе поступили в Оксфорд или если исполнительный вице-президент какой-то компании, в которую вы пытались поступить, поехал в Стэнфорд и нанял только людей из Стэнфорда, вы проиграете (если у вас нет степени в Стэнфорде).

Или, может быть, у вас новая фирма, и они не совсем уверены, сможете ли вы это сделать. Возможно, найдутся люди, читающие это, которые захотят изложить это в своей точке зрения, но они на самом деле не верят в это. Итак, они говорят это, но они делают все, язык тела и так далее, чтобы показать, что они на самом деле этому не верят.Если вы один из таких людей, люди не будут брать вас на работу.

Ваша стратегия позиционирования должна заключаться в том, чтобы люди, которые с вами работают, получали результаты. И если это ваша стратегия позиционирования, если люди знают, что когда вас привлекают, всегда есть результаты, они всегда вас нанимают.

Вы бы предпочли нанять кого-то, кто подразумевает, что он может создавать банковские пособия, или кто работает только на этом условии?

«Мы генерируем глубокое понимание»… опять же, это подразумевает банковские выгоды, но не гарантирует их.«Insights» звучит потрясающе, но вот в чем дело: вы можете получать аналитические данные без каких-либо банковских преимуществ. Я видел это во многих ситуациях, когда приходит понимание — замечательно, — но это не приносит пользы клиенту.

Pedigree также подразумевает преимущества, но не гарантирует их. Фирма подразумевает, что их опыт приведет к отличным результатам, но они не говорят об этом. Мы создаем приемлемые для банка результаты, которые могут быть измерены . Нет никаких последствий. Это цель.Это более мощно.

Примеры того, как это можно сделать в различных проектах

Теперь, если вы хотите увидеть примеры того, как это может быть реализовано в различных проектах, вам следует перейти на сайт firmconsulting. com/promo. Только в течение ограниченного времени, если вы согласитесь (это бесплатно), мы предоставим вам эксклюзивные предварительные просмотры некоторых из наших материалов, которые доступны только для инсайдеров FIRMSconsulting (участников нашей программы лояльности).

Итак, вы получите серию электронных писем после того, как вы выберете подписку, в течение нескольких недель, дающих вам доступ к некоторым из наших самых передовых материалов, чтобы показать вам, какую работу можно выполнить — часть работы, которую вы может делать — и познакомит вас с новыми, передовыми концепциями и мышлением.

Вы должны быть откровенны и понимать свою ценность

Дело в том, что вы должны быть откровенными и понимать свою ценность. Если у вас нет родословной, придерживайтесь результатов. Если вам не хватает понимания, придерживайтесь результатов. В общем, придерживайтесь результатов!

Даже если у вас есть правильная родословная и навыки, вам будет действительно сложно создать консалтинговую фирму, если вы выберете неправильный путь.

И это не гипотетическая вещь. Даже если у вас правильная родословная.Мы в Firmsconsulting работаем с консультантами по всему миру. Я обращаю внимание людей на то, что, даже если у вас есть надлежащая родословная и навыки, вам будет действительно сложно создать консалтинговую фирму, если вы выберете неправильный путь.

Пример соответствия рынку навыков

Итак, предположим, что у нас есть бывший менеджер по взаимодействию с McKinsey, который запускает консалтинговую фирму по разработке стратегии в Бостоне. Но вот проблема с бостонским рынком, он насыщен бывшими консультантами. Их так много повсюду.

Таким образом, предложение соответствует, а часто превышает спрос на стратегические навыки на уровне менеджера по взаимодействию. Итак, если у вас есть много людей из McKinsey, открывающих на рынке бутики, чем вы от них отличаетесь? Если ваше отличие состоит в том, что вы работали в McKinsey и можете генерировать идеи (вы можете заменить любую фирму, вы работали в Deloitte, и у вас есть такое понимание), вам сначала придется конкурировать по цене … или смени свою позицию.

Теперь, если вы, , останетесь в Бостоне, со временем вы заметите, что вам придется смещаться к позиционированию, которое легко объяснить .Это потому, что если вы выйдете на встречу с клиентами и просто скажете: «Послушайте, я проработал в McKinsey (или Deloitte, или Accenture) пять лет», то вы будете очень медленно продвигаться в EM, но это не относится к делу. Но если я работал в McKinsey или Deloitte и обладаю этими навыками, зачем люди нанимали вас? Будет сложно, потому что на рынке избыток предложения.

Так что вам нужно очень быстро понять, что вам нужно, чтобы вашу работу было легко объяснить. Теперь происходит то, что вы начинаете двигаться в сторону небольших пакетов работы.Клиент понимает работу по определению размера рынка, клиент понимает анализ входа на рынок, клиент понимает финансовую модель. Поэтому вместо того, чтобы говорить: «Я работал в McKinsey. Я понимаю, как находить проблемы и выявлять их », потому что клиент не понимает, как создать объем работы вокруг этого, но может понять финансовую модель — вы начинаете делать ставки на работу с финансовой моделью.

Теперь, когда у вас есть McKinsey, Deloitte или что-то еще на ваше имя, вы можете взимать немного больше, чем средний человек, строящий финансовую модель.Но альтернативные издержки по-прежнему значительны, потому что вы могли бы заработать намного больше, если бы могли позиционировать себя как универсал. Но вы не можете этого сделать, потому что на рынке так много универсалов. Даже если бы вы это сделали, нет причин, по которым люди будут вас нанимать, потому что ваша точка зрения не так уж и отличается.

Теперь вот что произойдет: когда вы начнете делать ставки на финансовое моделирование и так далее, в то время как вы отличаетесь от других сотрудников McKinsey (и других сотрудников Deloitte и других сотрудников Accenture) на рынке, вы выходите на другой рынок. , в результате чего много людей делают ставки на работу по финансовому моделированию (а также за анализом выхода на рынок и работой по определению размеров рынка).

На самом деле вы вошли на гораздо более сложный рынок, и единственная причина, по которой вы выигрываете на нем, — это то, что у вас в резюме есть сильное имя. Возможно, вы зарабатываете больше по сравнению с другими людьми, строящими финансовые модели, но у которых нет вашей родословной, имени и опыта, но вы не зарабатываете так много.

Так что сборы меньше, работаешь больше, а усталость возрастает. И через некоторое время, даже если в вашем резюме есть McKinsey (или Deloitte, Accenture, Goldman Sachs или где бы вы ни работали), если вы продолжите заниматься финансовым моделированием в течение пяти лет, вы станете консультантом по финансовому моделированию, и , что станет вашей родословной.

Консультации нижнего уровня

Итак, если вы строите финансовые модели, где маржа обычно ниже, и вы идете туда и пытаетесь встретиться с клиентами, чтобы продать им работу, клиенты обычно не хотят встречаться с вами, чтобы заниматься финансовым моделированием. Ни один руководитель не хочет встречаться с кем-либо, чтобы наградить проект финансового моделирования.

Они попросят кого-нибудь из младших сотрудников наградить его. Итак, что произойдет, так это то, что вы потратите время, вы подготовитесь к встречам, вы потратите деньги, чтобы пойти и встретиться с руководителем (это стоит дорого!).Но даже если он наградит вас проектом финансового моделирования, чего он, скорее всего, не сделает, сумма дохода, которую вы получаете, настолько мала, что вы спрашиваете себя, зачем проделывать всю эту работу для проекта финансового моделирования, который не приносит этого? много?

Даже если вы заработаете много денег на первом проекте финансового моделирования , вы очень быстро заметите, что организация-заказчик скажет: «Знаете что? Мы заплатили этому парню из McKinsey сто тысяч долларов за создание этой модели, а Берти О’Мэлли из XYZ Financial Services, который основал свою собственную консалтинговую фирму, может сделать это за двадцать тысяч долларов, и модели выглядят точно так же! Итак, почему мы отдали его этому парню из McKinsey (или Deloitte, или Accenture, или другой фирмы, в которой вы работали)? » Итак, очень быстро, даже если вы добьетесь успеха в первый раз, второй раз станет все труднее, труднее и труднее.

Переход к коммодитизированной работе

Что в конечном итоге произойдет, так это то, что вы поймете, что усилия по продаже станут настолько трудными, что вам придется снизить затраты на продажу … вот почему были созданы эти онлайн-платформы, на которых уничижительный термин «McKinsey» Mom ‘была создана, посредством чего женщина, которая работала в McKinsey, ушла в декретный отпуск, желая позаботиться о детях, может строить финансовые модели и проводить рыночный анализ на этих платформах, с помощью которых люди могут войти, выставить проект, и люди претендуют на работу.Но дело в том, что я не думаю, что какая-то мама из McKinsey довольна анализом выхода на рынок за 10 000 долларов! Но именно это и произойдет с вами. Вы будете двигаться в сторону коммодитизированной работы.

Вы цените только по сравнению с тем, что у вас мало навыков

Итак, урок здесь, вы ценный только по сравнению с дефицитом ценных навыков, которыми вы обладаете. Навык не имеет ценности, если его нет в дефиците. Экономика 101. Ничего нового не преподаю!

Если вы находитесь на рынке, где все позиционируют себя как проницательные стратеги , вам трудно выделиться. Требуется работа. Если у вас феноменальные навыки, но в этом навыке нет недостатка, это не имеет значения. Это экономика 101.

Так что неважно, какая у вас родословная. Дело в относительной родословной рынка, верно?

Выполняет ту же работу, но позиционирует себя иначе

Теперь у вас есть несколько вариантов. Вы можете выполнять ту же работу, но позиционировать ее по-другому. Теперь, если вы хотите знать, как это сделать, вы должны послушать Шоу Билла Матассони, где он рассказывает о том, как он изменил позицию McKinsey, отказавшись от «стратегической фирмы», или вы можете прочитать мемуары Билла Матассони, которые на Amazon).

Или вы можете оставаться в том же пространстве, но браться за все более коммерческую работу, чтобы заработать на жизнь… чего вы не хотите делать, верно? И это случается со многими консультантами, которые открывают собственные консалтинговые фирмы. Я знаю многих партнеров, которые открыли консалтинговые фирмы. Я думаю, что все они его закрыли, потому что рынок очень быстро ценит вас (размер рыночной цены, как они это называют).

Навыки, позиционирование и рынок

Сочетание навыков, позиционирования и рынка, которое вы выбираете, более важно, чем любое из трех по отдельности.

Вот в чем дело. Когда большинство из нас начинает, мы просто смотрим на пробел в навыках. Нас не волнует позиционирование и рынок. Позиционирование — это , как вы объясняете навыки на рынке. Вы позиционируете себя таким же, как все, или другим? Рынок , где вы хотите работать. Достаточно ли покупателей? Позиционирование — это то, как вы отличаете от других продавцов. Это комбинация .

Слабый навык, хорошо позиционируемый на сильном рынке, будет работать. мощный навык , плохо позиционируемый на рынке сильных может работать. Сильный навык , плохо позиционируемый на рынке среднего , не будет работать. Но слишком многих из нас беспокоит только навык .

Самооценка: сравните свои собственные результаты / планы с тем, где вы должны быть

Итак, вам нужно спросить себя. Ну, не спрашивайте себя, изложите это. «Моя точка дифференциации…» И помните, ваша точка дифференциации — это не ваши навыки.Так вы будете позиционировать свои навыки на рынке. То, как McKinsey позиционирует себя не как стратегическую, а как лидерскую фирму. Мы видим это в нескольких компаниях. Они позиционируют себя по-разному.

Ваш клиент обращает внимание на вашу особенность

Ваша точка зрения важна для вашего клиента. Не выбирайте просто точку дифференциации, которая не важна для вашего клиента.

Как снизить сопротивление со стороны клиента?

Когда я работал юристом в крупной фирме, партнер отправлял меня бесплатно работать на старшего руководителя на Рождество.«Вот парень. Надеюсь, умный парень. Во всяком случае, через неделю ты узнаешь. Что ему нужно делать на неделю? » Я работал там неделю и придумывал какое-то экономическое обоснование и какую-то идею для фирмы, как работать. Я так и делал. Я бы не стал делать длинные презентации. Не поддавайтесь желанию делать длинные презентации, чтобы доказать свою точку зрения.

Как всегда, помните, что мы будем рады прочитать любые комментарии. Пожалуйста, разместите их на YouTube под соответствующим видео (выше).

Если вы хотите ознакомиться с образцами наших материалов для повышения квалификации, обратитесь в FIRMSconsulting.com / Promo и зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получать образцы материалов.

Рекомендованные книги:

Когда люди думают о бизнес-стратегии, мы часто думаем о стратегическом / управленческом консалтинге и таких фирмах, как McKinsey, BCG и др. Если вам интересно узнать, как проводить консультации по вопросам управления, вам, вероятно, понравится эта книга. Книга «Преуспеть в качестве консультанта по вопросам управления» установлена ​​в бразильском интерьере. В этой книге рассказывается о работе команды, которая помогает Голди, крупной бразильской золотодобывающей компании, диагностировать и устранять серьезные и постоянные организационные проблемы. В этой книге рассказывается о 8-недельном задании аудиторской группы и объясняется, как они успешно ориентируются в сложной клиентской среде, разрабатывают гипотезы, проводят анализ и предоставляют окончательные рекомендации. Он написан так, чтобы читатель мог понять, проследить и воспроизвести процесс. Это единственная книга, в которой пошаговые инструкции по консультированию. Отличная книга для чтения, если вы предлагаете услуги бизнес-консалтинга.

Маркетинг спасает мир, мемуары Билла Матассони

Билл Матассони (бывший старший партнер McKinsey и бывший BCG) « Маркетинг спасает мир» — поистине уникальная книга.Никогда прежде партнер McKinsey не публиковал свои мемуары публично. Эта книга — редкая возможность — настоящий эксклюзив — увидеть, что формирует мыслительный процесс партнера, и узнать о маркетинге и стратегии. В мемуарах, по сути, излагаются конкурентные преимущества McKinsey и объясняется, как их можно нейтрализовать. Это отличная книга, если вы хотите узнать больше о том, как успешно продвигать услуги бизнес-консалтинга (пример того, как McKinsey опередила BCG).

Turquoise Eyes положила начало революционному новому жанру, разработанному FIRMSconsulting, который сочетает убедительное повествование, обучение навыкам решения проблем и критического мышления.Действие происходит после того, как банк начинает внедрять новую стратегию розничного банковского обслуживания, и мы следуем за Терезой Гарсиа Рамирес де Арройо, генеральным директором мексиканского правительства, которая получила несколько тревожных новостей. Информатор прислал Терезе по электронной почте тревожные новости об ошибке в расчетах по умолчанию и нормативах резервов. Цифры не складываются. В книге в общих чертах используются логический и финансовый анализ из «Типичного взаимодействия McKinsey»,> 270 видеороликов.

–

ЧТО ДАЛЬШЕ? Мы надеемся, что вам понравилась эта статья. Услуги бизнес-консультирования: в чем ваша особенность? Если вы хотите получить больше учебных ресурсов, подпишитесь на нашу электронную почту на FIRMSconsulting. com / promo. Таким образом, вы не пропустите эксклюзивные бесплатные обучающие эпизоды и обновления, которыми мы делимся только с сообществом Firmsconsulting. А если у вас есть какие-либо вопросы о наших программах обучения членству (StrategyTV.com/Apps & StrategyTraining.com/Apps), не стесняйтесь обращаться к нам по адресу support @ firmconsulting.com. Вы также можете получить доступ к избранным выпускам, подписавшись на нашу рассылку новостей выше. Продолжайте развивать свои стратегические навыки.

Ура, Крис

ПОДКАСТОВ: Если вам нравятся наши подкасты, мы будем признательны, если вы посетите наш подкаст Case Interviews или подкаст «Стратегические навыки» в iTunes и оставите небольшой отзыв.Это помогает большему количеству людей найти нас.

ВСТРЕЧАЙТЕСЬ С НАМИ: Youtube / Facebook / Twitter / LinkedIn / Instagram

ВЗАИМОДЕЙСТВУЙТЕ В ГРУППАХ FACEBOOK И LINKEDIN: Стратегические навыки (FB) / Case Interviews (FB) / Strategy Skills (LinkedIn) / Consulting Case Interviews (LinkedIn)

ХОТИТЕ УЧИТЬСЯ У БЫВШИХ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПАРТНЕРОВ? СТАТЬ ПРЕМИУМ-УЧАСТНИКОМ

Некоторые ссылки выше являются партнерскими.