Лендинговая страница что это: Что такое лендинг? Объяснение на пальцах

Содержание

Что такое «лендинг» и как сделать его эффективным?

Посадочная страница или Landing Page – что это и зачем она нужна, если уже есть сайт или онлайн-магазин? На первую часть вопроса ответим сразу. Определение лендинг пейдж пришло к нам от американских маркетологов. В переводе оно означает автономную интернет-страницу, цель которой побудить человека выполнить конкретное действие: купить, позвонить, заказать выезд замерщика. Лендинг лаконично закрывает одно действие конверсии, что позволяет посадочной странице бить все рекорды эффективности.

На вторую часть вопроса ответим ниже.

Преимущества лендинга

Посадочные страницы работают в связке с контекстной рекламой, поэтому первым существенным достоинством эксперты считают быстрый рост продаж. Собственно сам лендинг пейдж внедрялся в интернет-маркетинг с целью оптимизации конверсии. Отметим также:

  1. Конкретность, точное соответствие страницы поисковому запросу пользователя. Принцип последовательности строго соблюдается в лендингах – это секрет эффективности. Человек, кликнувший на объявление в выдаче поиска или на другой рекламной площадке, переходит на целевую страницу и видит релевантное его запросу торговое предложение. Конкретность УТП, фразовое соответствие побуждает посетителя читать дальше и больше располагает совершить целевое действие.
  2. Нет отвлекающих факторов, внимание концентрируется на продукте. Удобство лендингов для навигации неоспоримо. Пользователю комфортнее скроллить, изучая торговое предложение на одной странице, чем переходить по разделам сайта и ждать загрузки нового окна. Ещё плюс – на ленде нет ссылок, которые уводят посетителя со страницы, тем самым рассеивая его внимание. Но есть несколько форм захвата и СТА, которые побуждают совершить одно целевое действие, не откладывая на потом.
  3. Удобство сбора статистики, простота тестирования. На лендинг пейдж легко проследить изменения конверсии при А/В тестировании УТП, текстового и графического контента. Это поможет найти тот вариант страницы, который генерирует максимальное количество лидов. С Landing Page проще собирать данные для анализа из-за того, что работа ведется с одним целевым действием.
  4. Простота реализации. По сравнению с онлайн-магазином или корпоративным сайтом, лендинги создаются за 3-7 дней. Это если начинать с нуля – маркетинг, дизайн, тексты. Когда вся начинка готова, посадочная страница у специалистов делается за 1-2 дня. Часто стартаперы используют сервисы конструкторы для самостоятельного создания лендингов. Главное знать структуру, но об этом чуть позже…

Типы лендинг пейдж

В интернет-маркетинге принято делить лендинга на три подтипа: небольшие сайты (до 10 страниц), самостоятельные LP, адаптированные под определенное целевое действие страницы большого ресурса. Например, третий тип часто применяется в онлайн-магазинах как приземляющая страница для нового товара.

Также выделяют несколько видов лендингов:

  1. Конверсионные площадки или CTR-лендинги. Это вторая ступень воронки продаж, то есть продолжение контекстного объявления. Совершая переход с рекламной площадки на такую страницу, посетитель получает подробную информацию о продукте и совершает или не совершает целевое действие.
  2. Главная страница ресурса также легко адаптируется под лендинг. Такое решение помогает продвигаться, используя SEO и контекстную рекламу для генерации потока лидов.
  3. Автономные LP или микросайты. Это небольшие ресурсы в сети, заточенные под конкретные продукты или услуги. Используются в связке с контекстной рекламой и SEO.
  4. Захват лидов. Цель лендов – собрать максимум контактной информации о целевой аудитории. К таким видам относят подписные страницы, e-mail-рассылку, горячие линии и другие. Посетителю предлагается интересный бонус, скидка за контакт.
  5. Вирусные лендинги. Задача страниц завлечь аудиторию контентом, повысить доверие и побудить к целевому действию, не показывая рекламы. Распространяются они в 90% через соцсети.

Структура Landing Page

Основной принцип LP – конвертировать посетителя в клиента. В 80% случаев человек проходит пять стадий воронки: внимание к предложению, интерес – узнать больше, желание приобрести/заказать, действие – покупка, удовлетворение потребности. Эти шаги отражены в структуре лендинга:

  1. Первый экран – внимание. Что замечает раньше всего пользователь на странице? Правильно – картинку и заголовок. Поэтому на первом экране показывается УТП и графический контент. Предложение должно быть релевантно запросам ЦА и точно бить в её ключевые потребности. К главному заголовку часто приписывают подзаголовок, который раскрывает преимущества оффера. Здесь же размещают кнопку или форму захвата, чтобы сразу генерировать теплых лидов.
  2. Второй и последующие экраны раскрывают предложение для тех пользователей, которые хотят узнать больше. Сюда относят подстройку под аудиторию, описание продукта и как он решает проблем ЦА. Также делают сравнение с аналогами на рынке, работают с возражениями, предъявляют социальные доказательства – отзывы, благодарности клиентов. Задача одна: заинтересовать посетителя и вызвать у него желание купить продукт, «не отходя от кассы».
  3. На последнем экране размещают лид-форму с призывом к действию СТА. Если лендинг длинный, такие формы захвата уместно расставлять и в середине после важного блока информации.

Как создавать и продвигать Landing Page

Создание LP начинается с проработки маркетинга и контента посадочной страницы: пишутся УТП и заголовки, побуждающие тексты, призывы к действию. После чего подбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап – программирование и верстка проекта.

В большинстве случаев разработать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламных и маркетинговых агентств. Часто обращаются к фрилансерам на биржи. Стартаперы с небольшими бюджетами пользуются онлайн-сервисами для создания типовых страниц. Вариантов множество и все зависит от финансовых возможностей и запросов владельца бизнеса.

Для продвижения лендинга используют несколько каналов:

  1. Контекстная реклама. Связка LP и контекст одна из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клик-переход пользователя по объявлению (PPC). Дальше в работу включается посадочная страница и только от её эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лид или уйдет без покупки.
  2. Реклама в соцсетях подкупает своей доступностью и малыми затратами. Здесь лучше всего работают вирусные LP. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковиков.
  3. E-mail рассылки. Здесь лучше всего работают подписки, напоминалки, акционные страницы. Цель не продать в лоб, а привлечь пользователя на основной сайт.
  4. Продвижение в тематических форумах, блогах. Дать ссылку на лендинг в переписке не зазорно, если есть авторитет и доверие среди участников.

Теперь мы знаем, что такое Landing Page и зачем использовать посадочную страницу в интернет-бизнесе. Изучили виды и структуру LP, узнали, как создавать и продвигать такие сайты в сети.

Лендинг — что это такое простыми словами и 12 советов по созданию landing page в примерах

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Сегодня мы поговорим о такой важной вещи как

посадочная страница, которую очень часто на буржуйский манер называют лендинг пейдж (от английского landing page — целевая страница). Что же это такое и почему это так важно?

landing pagelanding page

Давайте текущую статью как раз и посвятим ответу на этот вопрос, а также во всех подробностях рассмотрим те моменты, которые очень важны при создании лендингов, и рассмотрим все это на конкретных примерах landing page и тех приемах, что используются лучшими юзабелистами для повышения эффективности посадочных страниц.

Что такое лендинг пейдж и почему это так важно

Очень часто даже при правильной работе по привлечению нужных людей (целевой аудитории) на свой сайт (контекстная реклама, SEO и т.п.) вы, как владелец бизнеса, не почувствуете от этого отдачи. Вроде бы и трафик идет, и аудитория является целевой, а продаж или подписок (смотря какое конверсионное действие вы выбрали в качестве основной задачи в воронке продаж) практически нет. Ничего не работает. В чем может быть дело?

Скорее всего, вы забыли продумать и подготовить приземляющие (посадочные, целевые) страницы, которые часто называют лендингами. Что это такое?

Лендинг это...Лендинг это...

А это очень важный момент, который может существенно повысить конверсию (количество покупок или регистраций), ибо landing page призваны максимально эффективно подводить пользователя к выполнению целевого действия

. Если вы со всех рекламных объявлений будете направлять посетителей, например, на главную страницу сайта, то можете катастрофически снизить конверсию и вылететь в трубу.

Сам термин «лейдинг пейдж» образован от английской фразы «landing page», в переводе означающей как раз целевую, посадочную (приземляющую) страницу. Лендинги создаются не абы как, а с учетом психологии посетителей. Они должны цеплять и не отпускать их до самого момент покупки (или регистрации), ибо повторно привлечь посетителя будет уже архисложно.

Это как крючок на рыболовной снасти — он должен надежно подцепить и уверенно удерживать попавшуюся на него рыбу вплоть до того момента, как вы ее подсадком не зафиксируете. Если крючок (лейдинг) будет неподходящим или его не будет вовсе, то все ваши усилия от прикормки, установки наживки и прочих шаманских действий пойдут прахом. Конечной цели вы не достигните.

Сами по себе лендинги представляют из себя либо отдельные страницы уже существующего сайта, либо специально созданные под это дело сайты одностраничники. По сути, это воронка, попав в которую пользователю уже довольно трудно выбраться и он неизбежно должен в нее сползать, пока не станет вашим клиентом. Но это в идеале, а вот как этот идеал реализовать применяя различные рекламные хитрости, мы и посмотрим в продолжении этой публикации.

Примеры лендингов

В зависимости от преследуемых вами целей можно разделить посадочные страницы (лендинги) на несколько типов:

  1. Подписная страница — ее задача сводится к получению Емайл адреса зашедшего на нее пользователя. С помощью нее собирается база, на основании которой уже потом, средствами Емайл маркетинга, из попавшего в сети пользователя будут пытаться сделать клиента или покупателя.

    Пример лендинг пейджа для сбора подпиской базыПример лендинг пейджа для сбора подпиской базы

    Приманкой на такого рода посадочных страницах, обычно, служит какой-нибудь бесплатный курс, бесплатная консультация или другая полезная информация, которая может показаться интересной пользователю, попавшему на такой лендинг. Единственным препятствием на пути к вожделенной халяве будет стоять необходимость указать свой Емайл адрес, что, по сути, мало кого останавливает.
  2. Товарная посадочная страница (landing page) — служит непосредственно для продажи товара. Фактически это продвинутая (расширенная) карточка товара, которую вы можете встретить в любом интернет-магазине. Тут будет и кнопка «Купить», и описание товара, а также условия доставки, контактный телефон и тому подобная информация.
    Пример товарногой landing pageПример товарногой landing page
  3. Лендинг по услугам — аналог товарного, но только продать тут пытаются услугу. Правда, вместо кнопки «Купить» на первый план тут уже выдвигается контактный телефон, по которому предлагается заказать данную услугу или получить по ней дополнительную информацию. Ну а другие атрибуты похожи на предыдущий тип посадочных страниц.

    Пример лейдинга по услугамПример лейдинга по услугам

  4. Брендовая посадочная страница — позволить себе такую роскошь могут только крупные бренды (например, Эпл или Самсунг), ибо на ней не ведется продажа рекламируемого товара или продукта, а просто доносится информации о его появлении или обновлении. Барыши собираются с увеличения общего роста продаж данного продукта или услуги.

12 шагов по созданию идеального лендинга

Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же создать идеальную лендинг пейдж?

  1. Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи. Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь конверсионной воронки на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
  2. На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.). Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».Пример лендинга с призывом к посетителяюПример лендинга с призывом к посетителяю
  3. Рулят также яркие кнопки и стрелки, создающие на них акцент. Неплохо работают кнопки красных и желтых оттенков, ибо заметны и содержат как бы призыв к действию.Пример яркой кнопки со стрелкамиПример яркой кнопки со стрелками

    Ну а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.

    На landing page должны быть стрелкиНа landing page должны быть стрелки

    Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа):

    Пример аннимированной кнопкиПример аннимированной кнопки
  4. Если в лендинге используются формы (на подписных посадочных страницах без них не обойтись, но и на продажниках их довольно часто используют), то озаботьтесь тем, чтобы в них содержалось как можно меньше полей. В идеале, в форме должно быть только одно поле (для ввода Емайл адреса), но для дальнейшего общения (проведения маркетинга) вам понадобится знать и имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом.Большее количество полей может существенно снизить конверсию (что это такое?). К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.
  5. В статье про SEO оптимизацию текстов я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах заголовки должны быть обязательно цепляющими, чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).Пример цепляющего заголовка для посадочной страницыПример цепляющего заголовка для посадочной страницы

    или так

    Что такое цепляющий заголовок для лендинг пейджЧто такое цепляющий заголовок для лендинг пейдж
  6. На вашей landing page должны быть не только призывы к действию и эффектные заголовки, но и аргументация необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае страницы подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «халявы», или все то же самое оформлено в виде краткого списка (перечня). В случае продажника это тоже может быть видеоролик с обзором товара, списком тех услуг, которые вы предлагаете (в том числе и ваши конкурентные преимущества).
    Пример аргументации необходимости на посадочной страницеПример аргументации необходимости на посадочной странице
  7. Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).

    Отзыв на лендинге - что это такоеОтзыв на лендинге - что это такое

  8. Также неплохо работают на посадочных страницах сравнения «до и после». Не для всех тематик это применимо, но в области похудения, косметологии, фитнеса и многих других ниш это можно с высокой эффективностью использовать. Например, так делает фирма, предоставляющая услуги ресторации.
    Пример использования сравнений на приземляющей страницеПример использования сравнений на приземляющей странице
  9. Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
  10. Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, инфопродуктов и прочих вариаций инфо-бизнеса) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.
  11. Ну и, конечно же, стоит делать упор на то, что «только здесь и только в течении нного количества времени» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на товар, дополнительный набор услуг). Как это сделать лучше всего? Правильно, поставить таймер, ведущий обратный отчет времени до часа Х, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто так не стимулирует к принятию решения колеблящегося пользователя, как буквально на глазах убегающие секунды.

    Пример использования таймера на лендингеПример использования таймера на лендинге

    Рядом с таймером неплохо будет расположить форму подписки, заказа или контактный телефон. Это будет работать не всегда, поэтому надо проводить тесты (думаю написать ряд статей про проведение А/Б-тестирования — если не хотите пропустить, то подписывайтесь на рассылку), и возможно, что такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной лендинг пейдж и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстной рекламе.
  12. Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию об авторе, магазине, фирме.

    Указывайте информацию о себе на целевой страницеУказывайте информацию о себе на целевой странице

    Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.

Примеры ошибок делающих landing нерабочим

Кроме тех вещей, что помогают landing page более эффективно работать, стоит перечислить и часто допускаемые ошибки при создании посадочных страниц, которые могут нивелировать все перечисленные выше «финты ушами», и вы не получите желаемого результата от рекламы или продвижения в социальных сетах (либо контексте).

  1. Еще раз напоминаю, что в интернете практически никто не читает (во всяком случае вновь открытую страницу), а именно просматривает информацию. Если она окажется действительно стоящей и требующей более детального изучения, то тогда уже доходит дело и до прочтения (в общем-то, так же как и с газетами). Поэтому не допускайте перегруженности лендинга информацией — это может дезориентировать пользователя и вызвать реакцию отторжения еще до того момента, когда он разберется о чем там идет речь.
  2. Текст должен быть небольшого объема, максимально лаконичен и наполнен информацией, а не водой. Пару абзацев «ни о чем» вызовут у пользователя бурное желание закрыть такую посадочную страницу. На landing page также плохо работает мелкий шрифт. В общем-то, его использование и не нужно, ибо для изложения сути много слов не потребуется.
  3. Не обманывайте ожидания пользователя. Если в рекламе или в посте в социальной сети вы говорили об одном, а при попадании на лендинг пользователь видит несколько другое, то происходит утрата доверия и резко снижается конверсия. Очень важно следить за этим соответствием.
  4. Дизайн посадочной страницы на самом деле очень важен. Если он не закончен, сделан непрофессионально или имеет отталкивающий для большинства пользователей вид, то даже соблюдение всех описанных выше правил создания хорошего лейдинга не убережет вас от фиаско. Если вы сами не обладаете должными умениями и вкусом, или у вас нет в штате фирмы дизайнера, то можно воспользоваться многочисленными конструкторами или же готовыми шаблонами лендинга, которые останется лишь немного переделать под свои нужды.

    Опять же, определить лучший вариант вам поможет тестирование и анализ статистики, например, через Вебвизор из арсенала Яндекс Метрики (зачастую не все так очевидно, как может показаться). Таким образом, вы сможете отследить выполнение целевого действия и понять, какие элементы лендинга способствуют увеличению конверсии, а какие оказывают отвлекающее действие и должны быть изменены.

У вас есть еще немного времени? Хотите его провести с пользой? Тогда берите попкорн, садитесь поудобнее и смотрите двухчасовой мастер-класс «Пошаговый алгоритм создания Landing Page»:

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Использую для заработка

Рубрика: SMM маркетинг, Продвигаем бизнес-сайты

Лендинги. Когда, зачем и как их использовать? — Маркетинг на vc.ru

Современные стратегии продвижения в интернете включают в себя множество приемов и методов для повышения эффективности. Одним из инструментов продвижения, с помощью которого достигается сразу несколько целей, является так называемая посадочная страница, или Landing Page (LP). Очень многие компании уделяют внимание их созданию и развитию, достигая отличных результатов.

Лендинг – это веб-страница, основной целью которой является побуждение посетителя сделать одно конкретное действие. Этим действием может быть покупка товара, заказ услуги, оформление подписки или регистрация на сайте.

Грамотный подход к разработке лендинга всегда предполагает глубокое погружение в бизнес. Промостраница должна иметь эффективную структуру, адаптированную под конкретный бизнес, четко обозначать отстройку от конкурентов, презентовать уникальное торговое предложение, выявлять и закрывать боли клиентов.

Структура Landing Page

Соблюсти эти требования не всегда возможно. Существуют ниши и товары, для которых целевая страница может совсем не сработать, оказавшись заметно убыточным проектом, либо сработать очень слабо.

Как понять может ли помочь лендинг вашему бизнесу, какие особенности у такого типа сайтов и как правильно выстраивать их структуру?

Отличия лендинга от сайта одностраничника

Многие делают сайты-одностраничники, что-то среднее между промостраницей и полноценным сайтом, называя их лендингами. Это не совсем корректно, хотя такие гибридные продукты также бывают весьма эффективны. Но дело в том, что сайт — это всегда самостоятельный источник, а LP – призывающая к действию посадочная страница. То есть в отличие от сайта она куда-то ведет и может являться лишь его частью, а не самостоятельным ресурсом.

Важным отличием также является то, что целевая посадочная страница всегда концентрирует внимание пользователя на совершении конверсионного действия. В то время как одностраничный сайт охватывает много моментов, например, презентует компанию и целый набор ее услуг.

Лендинги же используют только для:

  • продажи одного конкретного товара или услуги;
  • анонса какого-либо события;
  • сбора данных посетителей.

Предназначение Landing Page состоит в с

29 лучших примеров лендингов 2020 года — Маркетинг на vc.ru

Профессионально проработанный лендинг может повысить коэффициент конверсии (в то время как непорядок может ему навредить).

Оригинал статьи:

Перевод: Анастасия Севальникова, digital-агентство «Интериум».

Довольно просто, не так ли? Вы, наверное, слышали нечто подобное ранее. Но что же это такое быть «проработанным» и «профессиональным» на лендинге? И когда дело доходит до конверсии, что за волшебный Х-фактор выделяет исключительных маркетологов? Беря во внимание эти вопросы, мы хотим продемонстрировать несколько свежих примеров лендингов, чтобы вдохновить вас на новые творения. Листайте дальше и сохраняйте самые умные, самые быстрые и современные элементы для вашего свайп-файла. Мы будем показывать точку зрения Unbounce на то, что делает каждую страницу привлекательной, а иногда, какие улучшения можно провести. Начнем.

Что делает лендинг эффективным?

Прежде чем перейти к примерам, стоит выделить те качества, которые присутствуют у большинства лучших лендингов.

Вот несколько основных приемов высоко конвертируемых лендингов:

  • Используйте четкое и краткое изложение ценностей (под заголовком), чтобы посетители сразу поняли цель вашей страницы.
  • Подберите основной заголовок к объявлению, на которое нажмет ваш посетитель, чтобы попасть в первую очередь на лендинг (или кнопка CTA, например, электронная почта).
  • Используйте социальное влияние и отзывы, подтверждающие ваши требования.
  • Сосредоточьте весь лендинг на одном предложении, с одним основным призывом к действию (CTA).
  • Используйте макет, ориентированный на конверсию, чтобы выделить свой CTA (подумайте о пробелах, цвете, контрасте и направлениях).
  • Проверьте новые идеи, используя A/B-тестирование. Иногда то, что работает, удивит вас.

Лучшие примеры целевых страниц

что это такое простыми словами: структура и виды

что такое лендинг простыми словами

Хотите узнать, что это такое лендинг, в современном маркетинге? Понятие landing page придумали в США 10 лет назад. Интернет-маркетологи проанализировали рынок и пришли к выводу, что сайтов становится больше. Отличить их друг от друга сложней. Представить клиенту свое уникальное торговое предложение проще через одностраничныйсайт.

Лендинг – это страница в сети, призывающая пользователя совершить действие. Это может быть как покупка товара или курса, так и призыв подписаться на мастер-класс или e-mail рассылку. Посадочная страница эффективна для конкретной целевой аудитории, когда вынимание сосредотачивается на одном. Лендинг пейдж собирает информацию о клиентах: номера телефонов, адреса электронной почты.

Виды лендинга

  • Рекламно-целевые страницы

пример рекламно целевой страницы

Страница с информацией и описанием преимуществ товара, размещением уникального торгового предложения. Ее цель – побудить совершить действие в данный момент и превратить посетителя в клиента. Чтобы этого достичь в ход идут все известные маркетинговые приемы. Страница не должна быть перегружена информацией. Целевое действие совершается путем нажатия кнопки, например «Купить сейчас», «Получить ссылку» и другие.

  • Страницы сбора лидов

пример страницы сбора лидов

Задача страницы получить контакты потенциального клиента, так называемые лиды. Сбор данных полезен для разработки маркетинговой стратегии. На такой странице посетитель заполняет форму, где оставляет свои контакты: имя, номер телефона, электронную почту и целевые данные для решения маркетинговой задачи. Требовать больше данных не нужно. Это отпугивает клиента.

На основе полученных данных совершают звонки, делают конкурентное предложение. При таком индивидуальном подходе шанс получить клиента больше.

пример мини сайта

Они создаются для продвижения продукции компании или для раскрутки популярности бренда. Их задача не продать товар или услугу, а показать ее и раскрутить в интернете. Переходят на такие страницы с основных сайтов. Создаются они крупными и уже популярными брендами и компаниями.

  • Дифференциальные страницы

пример дифференциальной страницы

Пользователи хотят видеть на landing page выгоду и то, как товар или услуга смогут решить его проблему. Нельзя рассказывать на посадочной странице об истории компании или ее заслугах. Это снижает уровень конверсии.

Поэтому использование посадочной страницы в качестве главной на сайте – неэффективно. Имеет смысл использовать «Дифференцированные» целевые страницы. Они встраиваются в основной сайт. Их задача – реклама одного товара или услуги. Такими landing page пользуются интернет-магазины.

  • Вирусный лендинг

пример вирусного лендинга

На нем нет рекламы, призыва к покупке или форм, где собираются данные. Его цель развлечь посетителя. Реклама на такой странице маскируется под видом игры, видеороликов, фото, конкурса. Логотип бренда расположен ненавязчиво, но откладывается в подсознание человека. Пользователь проникается доверием к компании и превращается в клиента.

пример лендинга для инстаграм

Новый вид Лендинга. Используется в социальной сети Инстаграм. Схема построения лендинга: макет одностраничного сайта разрезают на одинаковые части. Далее размещают в профиле, чтобы получилось целостная картинка на предварительном просмотре.

Структура лендинга

Структура лендинга зависит от его вида. Эффективная посадочная страница состоит из 5 частей:

  1. Главный экран.
  2. Информация о товаре и услуге.
  3. Выгода.
  4. Гарантии.
  5. Целевое действие.

что должно быть на лендинге

Главный экран

Показывает краткую информацию о товаре или услуге. Главный экран действует по принципу «скользкой горки» (читайте Д. Шугерман «Искусство создания рекламных посланий»). Она вызывает любопытство и побуждает человека смотреть дальше.

Информация о товаре и услуге

Подробно, но понятно рассказывает человеку про товар или услугу. Какая цена, кому подходит, как работает? Вопросы, на которые отвечают обязательно. Человек должен понимать, что ему предлагают, прежде чем он узнает выгоды товара.

Выгода

Уникальное торговое предложение – то, что отличает от конкурента. Эта та часть, где человек принимает решение: покупать или нет? Не нужно ничего выдумывать. Пишите правду, реальные выгоды товара и услуги. Если, то, что предлагает landing page действительно лучшее предложение – рост конверсии не заставит себя ждать.

Гарантии

Их задача укрепить уверенность человека в том, что товар ему нужен и это выгодное предложение. Это могут быть: отзывы, сертификаты, истории, партнеры, клиенты.

Целевое действие

Если в предыдущих блоках все сделано правильно, то человек выполнит целевое действие. Закажет товар, оформит подписку или оставит свои данные.

Особенности лендинга

Уникальность лендинга – его главная особенность. Для каждого товара или услуги важно продумать свой особенный дизайн и наполнение. Такая страничка структурированная, легкая, не перегружена графикой и с полным отсутствием сторонней рекламы. Главная задача идеального landing page – повышение доверия клиента и как следствие увеличение конверсии. Об этом нужно думать всегда, добавляя любой элемент на страницу.

7 главных преимуществ эффективного лендинга

  • При помощи лендинга продается все: услуги, товары в различных областях.
  • Одностраничник показывает покупателю всю информацию о продукте. Всего за 1-2 минуты человек знакомится с товаром и покупает его.
  • Он не требует применения сложных алгоритмов продвижения.
  • Его легко обновлять.
  • Он направлен на конкретную целевую аудиторию.
  • Разрабатывается лендинг за несколько часов.
  • Низкая стоимость создания.

Отличия лендинг пейдж и сайта

Лендинг лучше для быстрой продажи, но есть ситуации, когда сайт эффективней. Три ключевых элемента отличия:

Лендинг

Сайт

Лендинг пейдж состоит из одной страницы. На ней есть вся необходимая информация.

Сайт – это многостраничная структура. Где каждому разделу и товару посвящена отдельная страница.

Лендинг обязательно содержит кнопку для совершения целевого действия. И все структурные элементы ведут к ней.

На сайте есть кнопка «Заказать» или «Купить», но она не ключевой элемент.

У посадочной страницы нет меню.

Меню на обычном сайте помогает перемещаться между разделами.

Что должен содержать продающий лендинг?

Чтобы одностраничный сайт продавал, он должен содержать: эффективный заголовок, качественное изображение, подтверждение отзывы. Текст должен быть максимально простой. Нельзя заставлять человека много читать. Текст, картинка, структура – все должно быть органичным в едином стиле.

Как сделать лендинг?

Лендинг можно сделать самостоятельно без знаний кода. Для этого есть специальные конструкторы. Например, wordpress, Tilda Publishing и другие. Для этого не нужны знания html. Платформы могут платными, бесплатными и условно платными. В последнем варианте лендинг можно создать бесплатно, но за некоторые функции нужно доплачивать.

Технически это сделать не сложно. Важней правильно определить выгоды, сформировать уникальное торговое предложение. Создав эффект «скользкой горки» на лендинге можно продать все.

Читайте также:

11 базовых принципов эффективного лендинга / Блог компании AstoundCommerce / Хабр

Итак, вы запустили рекламную кампанию, и трафик пошел на посадочные страницы. Для того, чтобы конвертировать посетителей в покупателей/подписчиков и т.д. (в зависимости от целей), ваша задача — создать посетителю все условия для совершения желаемого действия. Прежде, чем искать секреты и фокусы, которые поднимут конверсию, стоит пройтись по базовым принципам.

Базовые элементы лендинг пейдж можно условно сгруппировать как “дизайн” и “копирайтинг” составляющие. Дизайн — это сердце, он будет порождать эмоции, направлять внимание и притягивать к самому главному — к призыву к действию. Копирайтинг — это мозг, текстовая подача аргументов и фактов, описание предложения, которое либо склонит посетителя к выполнению определенного действия, либо заставит закрыть страницу и отвергнуть ваше ценное предложение на веки вечные. C чего начать?

1. Посылайте пользователя на релевантную, таргетированную страницу

Каким типом рекламных сообщений вы привлекаете пользователя?
Как SEO-трафик, так и контекстная, баннерная реклама имеют общую цель — привести таргетированный трафик на конкретную страницу. Используйте простую формулу: одна цель — одно сообщение — одно действие — одна страница.

Вы уже просегментровали своих посетителей и имеете несколько сегментов? Тогда проложите отдельный маршрут для каждого типа аудитории на конкретную лендинг-страницу. Пусть рекламное сообщение соответствует типу аудитории и ожидаемому от посетителя действию. При настройке целей в аналитике также действует правило: одна цель — один лендинг.

2. Без неожиданностей

Жаркий вечер, отпуск, Таиланд. Вы знакомитесь с прекрасной леди, прогуливаетесь в ваш номер. И вдруг, оказывается, что она… это вовсе не она. Испуг, разочарование, фрустрация… Обманутые ожидания не приветствуются нигде.

Предоставьте пользователю единообразие: визуальное, текстовое. К тому моменту, когда человек кликает на ваш баннер или ссылку, вы уже сформировали у него определенное ожидание. Оправдывайте его.

В дизайне как баннера, так и лендинг пейдж, отталкивайтесь от бренда или же определенного предложения/продукта. Фирменные цвета и шрифты в рекламе и на лендинге помогут связать их между собой в голове пользователя.

В случае использования контекстной рекламы, единообразие пользовательского опыта, который вы создаете, будет выражаться в высоком или низком показателе качества ключевых слов (Quality Score). Чем он выше, тем больше рекламные сообщения и ключевые слова соответствуют содержанию страницы с точки зрения поисковой системы.

При создании рекламных кампаний, подборе ключевых слов и привязки к ним посадочных страниц — сегментируйте. Сегментируйте типы клиентов и источники, из которых вы их ведете на конкретные страницы.

3. Сфокусируйтесь на заголовке и подзаголовках

Представьте себя проходящим мимо киоска с прессой. Вы останавливаете взгляд на долю секунды, чтобы просмотреть крупные заголовки. Если какой-то из них привлечет ваше внимание, вы остановитесь на несколько секунд, чтобы вчитаться. А если он окажется достаточно интересным, вы даже купите это издание, не так ли?

Сделайте заголовок понятным, заметным и релевантным, ведь это самый важный текстовый элемент на странице, наряду с призывом к действию. Только пятая часть посетителей, прочитавших заголовок, прочтет что-то еще на странице.

С точки зрения содержания, чаще всего на посадочных страницах используются три типа заголовков:

— Руководство, демонстрирующее положительное следствие, преимущество
— Обращение, апеллирующее к страху потери (или упущенной выгоде)
— Вопрос

На практике, самым сильным оказывается демонстрация преимуществ, а худшим — вопрос. Апелляция к негативным последствиям хорошо работает в том случае, если вы предлагаете решение очень специфичной проблемы, которая беспокоит пользователя. Креатив вообще лучше оставить для других занятий. Креативные заголовки обычно конвертируются намного хуже простых и понятных.

9 признаков хорошего заголовка:

— называет преимущества, а не характеристики
— простой, понятный, целенаправленный
— использует общественное мнение и отзывы
— обещает получение преимуществ в конкретный срок
— правдоподобный и осуществимый результат
— преподносит потенциальное облегчение и удобство пользователю
— апеллирует к “авторитетному мнению”
— создает ощущение ограниченности товара, времени и т.д.
— содержит ключевые слова, оптимизирован под поисковые системы

4. Избавляйтесь от лишнего

Во-первых, на лендинг пейдж не нужна навигация. Во-вторых, как можно меньше внешних ссылок. Работая над дизайном посадочной страницы, важно учитывать как цели бизнеса, так и покупателя. Они могут пересекаться. Если какой-то из элементов не служит ни одной из них, пожалуй, его лучше убрать.

Помните, что вы уже заплатили за то, чтобы посетитель оказался на этой странице? Сфокусируйте его на важной информации и совершении действия. Если посетителя действительно интересует дополнительная информация о вашей компании или месторасположение на карте, он может посетить ваш сайт в другой раз. Не ставьте ссылок, уводящих от совершения действия.

5. Меньше текста?

Мир захватила тенденция к сокращению длины текста повсеместно. Журналисты отказываются от длинных материалов, сайты дробят текстовый контент как могут, сокращать советуют и лендинг пейдж. Якобы посетитель — кретин, не готов обрабатывать больше 500 символов, да и вообще читает с трудом, поэтому нужно сокращать, чтоб было как в Твиттере… Аргумент убедительный, но.

Есть негласное правило — чем ближе к покупке, тем длиннее текст. Если вам нужны подписчики, контакты, то короткого текста будет достаточно. Если же целью конверсии является покупка, к тому же не самая дешевая (и речь не идет о вещах первой необходимости вроде iPhone 6+), то лучше подумать о более длинном и убедительном тексте. Для раскрытия ценности предложения нужно время, которое в данном случае эквивалентно длине лендинга.

Пример того, как “В 6 раз длиннее, на 52% эффективнее” от Рэнда Фишкина

6. The fold — скролл, прокрутка

И наоборот, не создавайте неоправданных сложностей для юзера в поиске информации о вашем бизнесе. Донесите информацию о том, чем вы занимаетесь на первом экране (до необходимости скролла), если это возможно.

Вопреки популярности “портянок” — бесконечно длинных лендингов на 5-8 экранов — исследование тепловых карт показывает, что гораздо больше внимания сосредоточено на первом экране.

Убедительный текстовый контент, заинтересованность в товаре или услуге, эмоциональное вовлечение заставят посетителя прокрутить вниз и найти заветную кнопку в глубине нескольких экранов. Но… На длинных лендингах лучше оставлять фиксированную или повторяющуюся на каждом экране кнопку CTA (Call to action). Не всегда можно предугадать, в какой момент посетитель “готов”. Поэтому призыв к действию должен быть на виду.

Несколько слов о восприятии

Залезая посетителю прямо в мозги, обнаруживаем там стандартные процессы. Общие правила восприятие веб-контента и айтрекинга гласят, что сканирование страницы происходит по модели F-pattern/сетки. Поток важной информации должен располагаться слева, так как там концентрируется больше всего внимания. F-сетка означает, что вначале пользователь просматривает верхнюю строку, затем движется вниз по левой части экрана, делая второе горизонтальное движение в середине, чуть короче, чем первое.

Eye tracking center, Institute for Software ergonomics and usability AG

На e-commerce сайтах второе горизонтальное скольжение чуть ниже, чем обычно, из-за сканирования изображения товара. Пользователи также задерживаются значительное время в верхней правой части страницы, где размещается цена и кнопка «добавить в корзину».

Данные исследований nngroup.com по айтрекингу говорят о том, что внимание распределяется следующим образом:

— Левая часть экрана — 69% пользовательского времени
— Правая часть экрана — 30% времени пользователя

Что касается скроллинга, то ключевые моменты, безусловно, должны выноситься на первый экран, так как время, которое пользователь тратит на просмотр, распределяется следующим образом:

— До скролла 80,3%
— Ниже скролла 19,7%

7. Последовательность и эмоциональность

Все элементы дизайна и текста должны соответствовать ценностям вашего бренда.

Лого — это лицо вашего лендинга.

Посетитель должен как минимум вспомнить его при следующей встрече.

Со вкусом оформленное и размещенное лого — неотъемлемый атрибут абсолютно любой посадочной страницы. Лого должно передавать дух вашего бренда и его индивидуальность — как старым, так и новым клиентам. Лого, само по себе, способно раскрыть суть бизнеса компании… Ну или убить все…

Привычно логотип размещается вверху страницы, это очередное клише, проверенное опытом. Если ваш бренд знают все, даже дети, то что вы тут делаете, то брендингом можно не злоупотреблять. В общем, используй маркетинг с умом!

Изображения

Доносят ли изображения на сайте и стоковые картинки идею вашего бизнеса? На сайте желательно использовать картинки, совпадающие с идеей бизнеса. Как мы уже писали ранее, в тренде e-commerce дизайна — крупные изображения. Вокруг этого крупного изображения и стоит выстраивать свой лендинг пейдж. Крупная графика, крупный текст основного сообщения — вот все, что нужно, чтобы донести свой бизнес-месседж до посетителя. Но не ограничивайтесь только картинками.

8. Экспериментируйте с типами контента (данных, информации)

Согласно эксперименту unbounce.com лучшего эмоционального эффекта и вовлечения поможет добиться видео на лендинге. Опытно доказано, что, как встраиваемые видео, так и видеофон, обладают интенсивным эмоциональным эффектом и дают более глубокое понимание продукта, увеличивая конверсии. Посетитель с большей вероятностью проведет продолжительное время на странице, просматривая видео, чем читая текст.

Далеко не каждый продукт требует видео-демонстрации. Мы писали о том, что нужно соответствовать ожиданиям пользователя, быть последовательными и убирать все лишнее. Не перегружайте страницу видео, если это не нужно. Если не знаете нужно или нет — протестируйте.

Например, видеофон лендинга GoPro не просто захватывает, он еще и идеально передает ценности компании и образ жизни, с которым она себя ассоциирует — быть героем и проживать каждый день на пределе своих возможностей.

Обязательно дайте возможность посетителю поделиться вашим видео и страницей, так же как GoPro дает возможность задокументировать свою захватывающую жизнь и поделиться лучшими моментами онлайн…

9. Возможность распространения

Дайте возможность посетителю опубликовать ваше видео прямо в Facebook-ленту или в Twitter. А еще лучше, чтобы целой страницей можно было легко делиться в социальных сетях. Помимо того, что рекомендации реальных пользователей повышают доверие к вашему бренду, социальные шеры также хорошо влияют на поисковую выдачу страницы.

10. Не делайте умозаключений — тестируйте!

Значение имеет все — цвета, картинки, расположение, тестируйте все, что помогает вовлечь, удержать и сконвертировать посетителя.

A/B тестинг и другие метрики помогают точно определить, что именно влияет на ваш лендинг. Если вам кажется, что изображение розового слона принесет больше конверсий вашему сайту, чем слона серого — протестируйте это предположение.

Исследование dynamicwebsolutions

Интернет-маркетологи, дизайнеры, психологи ищут философский камень, который превратит в золото все вокруг… Но, увы, нет рецепта волшебной большой оранжевой кнопки в правом нижнем углу, c CTR 100%. Большая или маленькая? Зеленая или красная? А текст какого цвета? Со стрелкой или без? Есть только один способ узнать что будет работать — тестирование!

Call to action

Ваш призыв к действию, или CTA, является основной целью конверсии посетителя вашей целевой страницы. Варианты ожидаемых действий на странице: ​​покупка, подписка на рассылку, звонок или заказ обратного звонка, загрузка электронной книги, файла, демо-версии продукта или запрос информации.

CTA советуют размещать в том месте лендинга, где наибольшая концентрация положительных эмоций — после видео, напротив счастливого лица. На базовом уровне кнопка должна быть заметной в любом месте лендинга, и иметь четкий текст призыва. Тестировать нужно как дизайн кнопки, так и сам текст: одно слово или два, с местоимением или без, и т.д. Значение имеет все — от цвета и слов до шрифта и теней.

11. Дайте что-то взамен или поблагодарите

Для того, чтобы что-то получить, нужно что-то отдать, не так ли? Если вы собираете контактные данные, подарите пользователю бесплатный white paper — последний отчет лидера отрасли или ваше исследование, любой ценный контент. Или просто поблагодарите за совершение действия. В общем, оставьте после себя положительные эмоции.

Оптимизация посадочной страницы — это создание совершенной комбинации убедительных текстовых элементов и дизайна, привлекающего и направляющего внимание пользователя. Помните, что лендинг не существует отдельно, сам по себе, а должен вписываться в вашу общую маркетинговую стратегию. Для того, чтобы понять, насколько эффективен ваш лендинг и его отдельные элементы, ставьте конкретные цели и пропишите диджитал-маркетинг стратегию. Высоких вам конверсий!

Что такое целевая страница?

С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница вашего веб-сайта, созданная для одной цели конверсии. Целевая страница должна быть спроектирована, написана и разработана с учетом одной бизнес-цели.

В этой статье будет подробно рассмотрен вопрос «что такое целевая страница» с реальными примерами целевой страницы, несколькими передовыми практиками и полным ответом на вопрос «Что такое целевая страница?»

На заметку…

Создание собственной целевой страницы может оказаться сложной задачей. Поскольку они настолько ориентированы на конверсию, сделать что-то не так очень легко. Я рекомендую изучить множество поставщиков шаблонов целевых страниц, которые уже разработаны экспертами UX и профессиональными дизайнерами. Хороший конструктор целевых страниц (например, Wishpond) быстро и легко делает что-то сложное и сложное.

Что такое целевая страница?


С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница вашего веб-сайта, созданная для одной цели конверсии.Это страница на вашем веб-сайте, построенная с одним действующим запросом, который облегчает выполнение этой задачи.

Некоторые пуристы в интернет-маркетинге даже предложат, чтобы ваша целевая страница полностью отличалась от остальной части вашего веб-сайта — без панели навигации, которая отвлекала бы посетителей от вашей единственной цели конверсии.

Самая распространенная целевая страница — это целевая страница Google Adwords. Это целевая страница, на которую люди «попадают» после того, как нажимают на поисковую рекламу Google.

Общие сценарии использования целевых страниц:

  • Google или Facebook Ads: Целевая страница помогает вам получить положительную рентабельность инвестиций в рекламу, сосредоточив внимание вашего посетителя на конкретной вещи или кампании, которую вы продвигаете.
  • Контент с электронной почтой: Целевые страницы часто используются для генерации потенциальных клиентов и позволяют вашему бизнесу легко превращать посетителей в потенциальных клиентов, мотивируя их электронной книгой, отраслевым отчетом, онлайн-курсом, ситуационным анализом и т. Д.
  • Бесплатная пробная версия: Если у вашей компании есть пробный компонент, сконцентрируйте внимание посетителя на этой цели с помощью целевой страницы.
  • Страница продукта: Сосредоточение внимания посетителей на конкретном продукте — отличный способ повысить вероятность его покупки. Самые успешные компании электронной коммерции имеют индивидуальные целевые страницы для каждого продукта.
  • Промо-страница: Если вы проводите кампанию в Черную пятницу, спонтанно выполняете «Купи один — получи один бесплатно» или предоставляете годовую бесплатную подписку на свое программное обеспечение, страница, на которой вы размещаете эту рекламную акцию, должна быть целевой. только на этой единственной цели конверсии.
  • VIP Demo / Свяжитесь с нами: Для многих предприятий (недвижимость, B2B, SaaS, гостиничный бизнес и др.) Страница «Свяжитесь с нами» на самом деле является одной из самых важных с финансовой точки зрения страниц на их веб-сайтах. Рассмотрите возможность использования передовых методов целевой страницы, чтобы оптимизировать работу со страницей «Свяжитесь с нами».

Примеры посадочных страниц

Целевая страница контента, управляемого по электронной почте:

what is a landing page

А Целевая страница продукта:

what is a landing page

VIP демонстрационная целевая страница:

what is a landing page

Целевая страница похожа на домашнюю?

Нет! Целевая страница — это не ваша домашняя страница.

Почему?

Есть ли на вашей домашней странице …

  • Одна единственная цель?
  • Возможность одного целевого события-конверсии (например, одного призыва к действию)?

Ваша домашняя страница — это «узел», в котором посетители находят то, что им интересно.

Здесь вы представляете себя своим посетителям и рассказываете о своих инструментах / функциях / продуктах. На вашей домашней странице, вероятно, даже есть кнопки и формы с призывом к действию (например, форма «зарегистрироваться», кнопка «бесплатная пробная версия», ссылки на продукты и т. Д.).

Но ваша домашняя страница не предназначена для преобразования только для одной-единственной цели. Скорее, он создан для обслуживания нескольких продуктов и побудить людей узнать больше.

Взгляните на домашнюю страницу Amazon. Он имеет много кликабельных призывов к действию. Но это не целевая страница с одной целью конверсии, с которой посетителю легко действовать.

what is a landing page

У Amazon есть тысячи целевых страниц — по одной для каждого продукта. Каждая целевая страница продукта предназначена для одной цели и имеет целевой призыв к действию конверсии («Добавить в корзину»).

what is a landing page

В чем смысл целевой страницы?

Итак, теперь, когда я вбил вам, что такое целевая страница, давайте немного поговорим о том, что такое целевая страница и что делает их таким ценным маркетинговым инструментом.

По сути, есть три типа целевых страниц, каждая из которых имеет разные цели:

  • Прямые продажи
  • Свинец
  • Здание связи
№1.Прямые продажи

Целевые страницы для прямых продаж — это то, что я понимаю большинство людей. Если вы когда-либо заказывали что-либо в Интернете, скорее всего, вы использовали целевую страницу продукта.

Целевая страница для прямых продаж — это, как правило, страница продукта (если вы занимаетесь электронной коммерцией), страница бронирования встречи, бесплатная пробная версия и т. Д.

Единственная цель целевой страницы прямой продажи — добиться продажи.

Вы можете рекламировать свои целевые страницы, например, чтобы привлечь трафик прямо на вашу страницу и получить немедленную конверсию.

Вот пример бесплатной пробной целевой страницы от Dollar Shave Club. Отдельная цель страницы — побудить людей начать бесплатную пробную версию, и на ней есть несколько простых кнопок CTA:

what is a landing page

№2. Свинец поколения

Также известные как страницы захвата лидов, целевые страницы генерации лидов используются для сбора информации о вашем посетителе. Единственная бизнес-цель — получить контактную информацию (например, электронное письмо), личную информацию (например, имя) и любую другую информацию, которую вы впоследствии можете использовать для дальнейшего взаимодействия и продвижения своего потенциального клиента.

Страница лидогенерации обычно имеет более длинную форму для заполнения, чем страница прямых продаж, и включает поля формы, которые вы можете использовать для сегментации, персонализации и развития. Ваши страницы лидогенерации должны показывать преимущества конверсии и иметь достаточно ценное предложение для увеличения конверсии.

Страница лидогенерации может быть для:

  • Бесплатная электронная книга
  • Регистрация на вебинар
  • Практическое руководство
  • Подписка на рассылку новостей

Вот пример предварительного просмотра страницы лидогенерации из одного из шаблонов целевой страницы Wishpond:

what is a landing page

№ 3.Построение отношений

Привлечение посетителей прямо на ваш сайт, также известное как целевые страницы с переходом по клику, является более продвинутым методом маркетинга. Это своего рода комбинация целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов и прямых продаж. Их цель — привлечь потенциальных клиентов через воронку продаж прямо на вашем сайте. Они заставляют посетителей переходить по ссылкам и конвертировать, пока вы ведете их по пути продаж на сайте. Вам не обязательно нужна персонализированная сегментированная кампания по автоматизации электронной почты, которую вы можете реализовать с помощью лидогенерации (или упавшей корзины продаж).

Когда потенциальный клиент совершает конверсию на вашей первой странице, его можно сегментировать и направлять на целевые страницы, чтобы в дальнейшем продвигать их через ваш канал продаж. Они работают, потому что, ну, вопреки тому, что считают некоторые входящие маркетологи, не каждый клиент готов и желает покупать у вас или регистрироваться на вашем мероприятии сразу после того, как нажал на вашу контекстную рекламу или социальную рекламу.

Целевые страницы с переходом по клику позволяют привлекать потенциальных клиентов, когда они попадают на вашу первоначальную маркетинговую страницу.Они увеличивают конверсию за счет привлечения интереса потенциальных клиентов непосредственно к вашему сайту и позволяют им ознакомиться с ними перед отправкой на вашу конечную целевую страницу.

Ваш посетитель уже выполнил ваши просьбы — еще одно «да» не является таким сдерживающим фактором.

Подведение итогов …

Теперь, когда вы полностью понимаете, что такое целевая страница, вы готовы использовать инструмент целевой страницы для создания своей собственной. Вы также можете увидеть, как они становятся незаменимым инструментом для успеха интернет-маркетинга практически любого бизнеса.Они создаются прямо на вашем собственном веб-сайте. Вы можете увеличить продажи, привлечь потенциальных клиентов и привлечь потенциальных клиентов с помощью одной кампании на целевой странице.

Готов поспорить, вы даже можете придумать, по крайней мере, четыре способа, которыми они могут извлечь выгоду для вашего собственного бизнеса, не так ли?

Несколько вещей, которые следует запомнить, когда вас спросят: «Что такое целевая страница?» Ваша следующая маркетинговая встреча:

  • Целевые страницы имеют одну цель конверсии
  • целевых страниц имеют очень ограниченных ссылок со страницы, поскольку они отвлекают от цели конверсии.
  • Целевые страницы часто независимы от остальной части сайта и часто создаются для рекламных кампаний.
  • Целевые страницы можно оптимизировать по коэффициенту конверсии с помощью A / B-тестирования.
  • Целевые страницы легко настроить без разработчика, просто используя готовые шаблоны из такого инструмента целевых страниц, как Wishpond.

Подробнее о лендингах:

Как вы думаете? Сколько целевых страниц у вас на сайте? Как они улучшили результаты вашего интернет-маркетинга?

,

целевых страниц и домашние страницы — найдите различия!

Генерация лидов — сбор большого количества качественных (так называемых горячих или горячих) лидов (то есть контактных данных потенциальных клиентов) — типичная цель для целевых страниц, но в некоторой степени может работать и на домашних страницах. Самая популярная информация, которую вы можете получить с помощью лидогенерации, — это адрес электронной почты. Также это один из самых эффективных данных, потому что он дает возможность установить постоянный контакт с лидом.Процесс лидогенерации — один из столпов онлайн-маркетинга и электронной коммерции, который очень помогает в создании клиентской базы.

Лучшее поисковое ранжирование — попытка улучшить узнаваемость вашего бренда может привлечь к вашей компании желаемое внимание… так же как и высокий рейтинг в поисковых системах. Конечно, это еще одна долгосрочная цель, которая не может быть достигнута в одночасье. Начните с выбора эффективных ключевых слов и оптимизируйте контент на своем веб-сайте или целевой странице. Укрепите свои усилия с помощью стратегии обратных ссылок и гостевых постов.Обязательно время от времени проверяйте свои результаты.

Вовлеченность пользователей — создать веб-сайт достаточно сложно, не задумываясь о том, как сделать его привлекательным и интересным для посетителей. Давайте сделаем это еще сложнее, пытаясь создать уникальный контент и дизайн. Хотя это непросто измерить, улучшение содержания вашего веб-сайта, несомненно, повысит вовлеченность пользователей. еще одна вещь, которую вы можете сделать, — это ускорить загрузку целевой или домашней страницы за счет оптимизации размера изображений и видео, уменьшения количества ненужных элементов, дополнительных разделов и т. д.

Конверсий — как только вы поднимете свой сайт на высокие позиции в поисковой выдаче, соберете посетителей и их внимание, самое время использовать это в своих интересах. Сделайте конверсию естественным следующим шагом для всех, кто посещает ваш сайт. На целевых страницах будет намного проще получить конверсию, но грамотно спроектированная домашняя страница также должна помочь, в зависимости от того, какой тип конверсии вы ожидаете.

Увеличение продаж — очень популярная, но одна из самых сложных целей.В конце концов, почти каждая компания хотела бы, чтобы их сайты положительно влияли на продажи. Проще говоря, упорная работа над достижением всех упомянутых выше целей должна привести вас прямо к увеличению продаж. Но приготовьтесь к долгому путешествию. Эффекты не появятся в одночасье.

,

9 советов, как создать эффективную лендинговую страницу

Эффективная целевая страница — краеугольный камень успешного интернет-маркетинга. Ваше предложение может быть звездным, а ваши PPC-объявления могут быть оптимизированными частями совершенства, но без хорошей целевой страницы ваш бизнес обязательно пострадает. Макет вашей целевой страницы должен быть безупречным.

Хорошая, убедительная целевая страница привлекает внимание посетителей и заставляет их совершить конверсию. Узнайте, как создать успешную целевую страницу, с помощью этих девяти простых советов по созданию целевой страницы.

Совет №1: чистый, организованный дизайн

Внешний вид, ощущение и общая структура дизайна вашей страницы будут иметь огромное влияние на эффективность вашей целевой страницы и то, насколько хорошо она способствует конверсиям. Основная цель вашей целевой страницы должна заключаться в том, чтобы посетителю было как можно проще совершить конверсию, поэтому важно, чтобы все элементы вашей страницы работали на достижение цели конверсии, будь то заполнение формы, совершение покупки или подписка на информационный бюллетень или загрузку электронной книги.

В эффективном дизайне целевой страницы разумно используются цветные и привлекательные изображения. Считается, что определенные цвета кнопок, такие как красный или зеленый, увеличивают конверсию целевой страницы, но, прежде всего, убедитесь, что существует сильный контраст между цветом вашей кнопки и вашим фоном. Существует множество различных атрибутов кнопок, которые вы должны протестировать, чтобы убедиться, что целевая страница хорошая — проверьте цвет, размещение и размер, чтобы определить наиболее эффективный макет целевой страницы.

Совет 2: будьте минималистом

Обязательно поддерживайте чистую страницу с очевидной, естественной навигацией и без отвлекающих факторов (например, всплывающих окон).Хорошая целевая страница предоставляет всю необходимую информацию, чтобы побудить посетителей совершить конверсию, но ничего лишнего. Слишком много информации может ошеломить посетителей, поэтому сохраняйте простоту и предоставляйте только важную информацию, которая будет направлять посетителей по воронке продаж. Информация, которую вы помещаете с по спереди и по центру, должна легко сканироваться — хорошая копия целевой страницы использует маркированные точки для объяснения деталей, когда это возможно.

Учтите, какая ключевая информация должна отображаться в верхней части страницы в пределах прямой видимости посетителей, а какая — в нижней части страницы.Большинство посетителей, естественно, знают, что они могут прокрутить вниз для получения дополнительной информации, поэтому не бойтесь добавлять более подробные описания, где они будут незаметно скрыты. Хороший дизайн целевой страницы поддерживает чистое и привлекательное визуальное впечатление, но при этом позволяет посетителям получать информацию, которую они могут пожелать, в ненавязчивой форме, и использование пространства ниже сгиба — отличный способ сделать это. Еще один способ добавить больше информации, не перегружая посетителей текстом — это использовать целевые страницы с видео.Вы можете выделить ключевые моменты вашего предложения с помощью текста и использовать дополнительное интерактивное видео для объяснения деталей.

Совет № 3: используйте заголовок для трансляции значения предложения

Хорошая целевая страница должна содержать сильное предложение и четко и кратко объяснять его ценность. Заголовок и подзаголовки целевой страницы предоставляют ключевую возможность повысить ценность вашего предложения. Наиболее эффективные целевые страницы подтверждают предложение заголовком и используют подзаголовок для дальнейшего объяснения предложения или для распространения ценностного предложения.Например…

Бесплатная электронная книга по маркетингу в Twitter

Получите больше качественных подписчиков в Twitter — быстро!

Некоторые целевые страницы предпочитают помещать свое ценностное предложение в основной заголовок и использовать подзаголовок для обсуждения фактического программного обеспечения или предложения. Не забывайте, что у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей, что ваше предложение заслуживает внимания, поэтому крайне важно, чтобы ваше предложение и ценностное предложение были ясными и убедительными.

Совет № 4: доверять сигналам

Хорошие целевые страницы часто используют сигналы доверия, которые могут указывать посетителям на то, что их предложение и бренд заслуживают доверия.Сигналы доверия могут принимать различные формы — отзывы — это классическая форма сигнала доверия, основанная на молва, чтобы успокоить посетителей одобрением от прошлых клиентов или клиентов. Это также можно сделать с помощью счетчиков «Нравится», которые подталкивают к более тонкой форме одобрения через «Нравится» и +1 из различных социальных сетей.

Комбинация сигналов доверия и отзывов

Еще один мощный инструмент, реализованный на эффективных целевых страницах, — это значки доверия.Значки доверия часто относятся к логотипам известных брендов, с которыми вы работали в прошлом, к определенным одобрениям и признаниям, которые вы получили, групп и коалициям, в которых вы состоите, и т. Д. Они служат подтверждением вашей надежности и навыков. ,

Даже неофициальные (и, честно говоря, бессмысленные) кнопки, вроде тех, что покупаются на стоковых графических сайтах, добавляют элемент доверия и укрепляют доверие к вашему предложению.

Совет № 5: Сделайте свою страницу удобной для мобильных устройств

В наши дни очень важно, чтобы по вашей целевой странице можно было легко перемещаться на мобильных устройствах, поскольку почти 30% всей веб-активности происходит с мобильных устройств.Было доказано, что наличие сайта, оптимизированного для мобильных устройств, может даже удвоить количество конверсий. Ваша целевая страница должна отлично выглядеть на мобильных устройствах — легко ориентироваться, быстро загружаться и иметь ультра-кликабельность. Если вы хотите узнать больше о том, как подготовить свою целевую страницу для мобильных устройств, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, удобных для мобильных устройств.

Совет № 6: Сохраняйте короткие формы

Когда пользователь посещает ваш сайт, естественно, как интернет-маркетолог, вы хотите получить от него как можно больше данных.Однако когда дело доходит до создания хорошей целевой страницы, лучше меньше, да лучше. чрезвычайно важно, чтобы пользователи заполняли как можно меньше полей формы. Чем больше полей вы попросите ввести посетителя, тем меньше у вас шансов, что он заполнил форму и завершил желаемую конверсию. Если для вашего преобразования требуется форма, спрашивайте только самое необходимое из того, что вам нужно. Помните, вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности.

Эта форма запрашивает только адрес электронной почты и почтовый индекс

В связи с таким ограниченным объемом данных, какие записи в форме вам следует сделать обязательными? Большинство пользователей не возражают предоставить свое имя и адрес электронной почты, но при запросе номеров телефонов или даты рождения процент отказов может резко возрасти до 50%.Остерегайтесь этих полей формы!

Совет № 7: адаптируйте свои целевые страницы для индивидуальной аудитории

Если у вас есть отличное предложение и вы хорошо его продвигаете, вы, скорее всего, будете получать трафик из разных источников. Если возможно, вам нужно настроить целевые страницы для разных аудиторий. Пользователь, который переходит на вашу целевую страницу из сообщения в Facebook или Twitter, сильно отличается от пользователя, который заходит на вашу целевую страницу из рекламы PPC или ссылки из вашего ежемесячного информационного бюллетеня.

Совет № 8: Совместите копию целевой страницы с рекламой PPC

Эффективные целевые страницы должны соответствовать словам, используемым в их копии страницы, с ключевыми словами и текстом, используемыми в их рекламе PPC. Повторение одного и того же языка и ключевых фраз убеждает посетителей в том, что они на правильном пути, и демонстрирует последовательность.

Также важно направлять пользователей непосредственно к тому содержанию, которое они ищут. Если пользователь нажимает на рекламу с оплатой за клик о спальных мешках, не бросайте их в разделе кемпинга — вы хотите доставить их в нужное место.Максимально соответствуйте потребностям пользователя — вот где происходят конверсии!

Совет № 9: Тестируйте!

Последний признак хорошей целевой страницы — это тестирование. Эффективную целевую страницу просто невозможно создать без тщательного тестирования. Результаты тестирования и отслеживания важны для того, чтобы увидеть, что ваша целевая страница делает правильно, а что нет. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте!

Ознакомьтесь с еще 15 идеями целевой страницы.

Бонус: проверьте эффективность своей целевой страницы бесплатно!

AdWords Landing Page Grader — это бесплатный инструмент, который проверяет ваши целевые страницы PPC на передовые методы, оптимизацию коэффициента конверсии и многое другое.Убедитесь, что ваша целевая страница стоит того, чтобы ее кликнуть: это быстро, легко и бесплатно!

,

Все, что вам нужно знать о странице захвата и целевой странице

В большинстве случаев люди ошибочно используют термины «страница захвата» и «целевая страница» как взаимозаменяемые, но эти два термина означают совершенно разные вещи.

Эти два типа страниц имеют много общего, но они также имеют ряд различий, которые отличают одну от другой.

Чтобы узнать различия, вы должны понять, что означает каждый термин.

Что такое целевая страница?

Это страница, на которую ваши посетители попадают, когда впервые переходят на ваш сайт.

Это может быть домашняя страница вашего веб-сайта или любая другая страница вашего веб-сайта, на которую посетители попадают, когда они впервые попадают на веб-сайт.

Вы должны убедиться, что ваша целевая страница сконцентрирована на единственной цели и предлагает вашим пользователям индивидуальный и индивидуальный подход.

При создании целевой страницы всегда следует учитывать, откуда посетители попадают к вам в лицо.

Это даст вам жизненно важную информацию о том, кто они такие, а также позволит вам узнать, что именно им нужно, чтобы вы могли предоставить это им.

Вы должны убедиться, что создаваемая целевая страница является логическим продолжением ссылки или рекламы, которые сначала заинтересовали ваших посетителей, прежде чем они перешли на ваш сайт.

Ваши шансы на взаимодействие с вашими пользователями значительно увеличиваются, когда вы сопоставляете своих потенциальных клиентов с тем, что им интересно. Основная задача вашей целевой страницы должна заключаться в том, чтобы превратить тех людей, которые случайно попадают на ваш сайт, в зрителей, которым интересно, что вы должны делать предложения с конечной целью — превратить их в реальных покупателей.

Если ваша целевая страница спроектирована правильно, это значительно увеличит ваш коэффициент конверсии.

Убедитесь, что посетители точно знают, что им нужно делать на вашей целевой странице, и предоставить им то, что они ищут, и сразу перейти к делу.

Когда следует использовать целевые страницы?

Capture Page

Когда вы знаете, откуда приходят ваши посетители, и у вас уже есть поставленная цель, вы можете создать и использовать целевую страницу, предназначенную для определенной аудитории.

Примеры целей, которые вы можете установить для своей целевой страницы, включают в себя привлечение посетителей к чтению определенного контента, соблазнение потенциальных клиентов подписаться на ваш список адресов электронной почты и убеждение потенциальных клиентов совершить покупку вашего продукта или услуги.

Что такое страница захвата?

Это страница, созданная с целью побудить посетителей поделиться с вами своими адресами электронной почты и подписаться на ваш список рассылки.

Самый эффективный способ добиться этого — предложить посетителям что-то в обмен на информацию, которую они вам предоставляют.

Чаще всего бренды дают потенциальным клиентам аудиозаписи, письменные отчеты и чертежи.

Другие факторы, способствующие успеху целевой страницы, включают использование ограниченной навигации, использование скрытого заголовка, а также использование хорошей графики.

Самая важная вещь, которую вы должны учитывать при создании своей страницы захвата, — это то, что предложение, которое вы даете своим потенциальным клиентам, должно быть тем, что люди действительно хотели бы получить, иначе они не будут чувствовать себя обязанными делиться с вами своими адресами электронной почты. ,

Большинство страниц захвата, которые были созданы и действительно были успешными, были созданы с помощью следующих шагов:

• Сначала вы описываете проблему, с которой сталкиваются потенциальные клиенты.

• Следующий шаг, который вы должны сделать, — предложить указанным потенциальным клиентам решение проблемы в обмен на их контактную информацию.

• Последний шаг — это фактическая доставка предложенного вами решения.

Когда вы продолжаете строить отношения с людьми, которые решили подписаться на ваш список контактов, вы в конечном итоге создаете очень ценный актив, который позволит вам снова и снова зарабатывать на нем.

Страница захвата может использоваться следующим образом: как эффективный и ценный актив в маркетинговой системе, который извлекает выгоду из потенциальных клиентов, которые были захвачены один раз и использовались для получения прибыли от них в течение длительного времени.

В общем, мы узнали, что страница захвата на самом деле может быть формой целевой страницы, но целевая страница не обязательно должна быть страницей захвата. Это может быть любая страница вашего сайта.

Различия между целевой страницей и страницей захвата

• Страница захвата должна содержать форму, в которой посетители могут заполнить свою информацию, в то время как целевая страница не обязательно должна иметь форму согласия

• Страница захвата может называться целевой страницей, но целевая страница не всегда является страницей захвата и может быть любой другой страницей на веб-сайте, включая домашнюю страницу.

• Целевая страница должна предоставлять своим пользователям ценную информацию, имеющую отношение к ним, исходя из того, откуда они первоначально заходили на сайт, в то время как страница захвата предлагает своим пользователям своего рода взятку, чтобы они могли поделиться своей контактной информацией.

• Страница захвата дает пользователям нечто ценное, когда они заполняют форму согласия, но не все целевые страницы делают это для своих посетителей

• Самая важная вещь, которую вы должны учитывать при создании вашей страницы захвата, — это предложение, которое вы даете своим потенциальным клиентам, в то время как самое важное, что нужно иметь в виду при создании целевой страницы, — это то, откуда посетители попадают на вашу страницу и с чего именно они заинтересованы в поиске

Сходства между страницей захвата и целевой страницей

Эти два типа страниц веб-сайтов имеют ряд общих черт.В их число входят:

• Основная цель обеих страниц — побудить посетителя совершить действие на странице, где на страницах захвата он должен заполнить свою информацию, а на целевой странице — сделать ряд вещей, например совершить покупку, заполнить информацию и т. д.

• Обе страницы находятся на главном веб-сайте бренда и служат для предоставления пользователям информации, которая им действительно нужна.

• И целевые страницы, и страницы захвата создаются с учетом потребностей потенциальных клиентов.

• Обе страницы веб-сайта содержат контент, который показывает посетителям, что продукт / услуга, которую предлагает компания / бизнес, является решением, которое они искали, и, таким образом, может считаться эффективным маркетинговым инструментом.

• И целевые страницы, и страницы захвата содержат кнопки с призывом к действию, которые сообщают пользователю, какое действие он должен предпринять на странице.

• И целевые страницы, и страницы захвата требуют от дизайнера потратить время и усилия на их персонализацию для потенциальных клиентов.

• И страницы захвата, и целевые страницы помогают увеличить коэффициент конверсии веб-сайта бренда, побуждая пользователей к действию.

• Обе страницы требуют заголовка, который привлечет внимание посетителя и побудит его остаться на странице и продолжить взаимодействие с содержимым страницы.

Как видите, эти два термина различны и поэтому никогда не должны использоваться как взаимозаменяемые.

,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *