Лендос – Лендос за полтос с фиксированным сроком. Честно, стильно и понятно.

Суть посадочной страницы

Итак, лендинг — это страница, которая встречает посетителя и превращает (конвертирует) его в покупателя или в лида (потенциального покупателя). Дословно landingpage— страница приземления или посадки. Еще их называют целевыми, потому что у каждой такой страницы есть своя конкретная цель.

Под «лендингом» чаще всего понимают именно автономную, отдельную страницу, которая самодостаточна и не требует наличия полноценного сайта.Она:

— имеет четкую задачу (действие конверсии)

— разделена по смысловым блокам (включая блоки конверсии), хорошо структурирована

— как правило, обладает четким, выпуклым дизайном, который помогает читателю идти по тексту

Действие конверсии — это то действие, которое мы хотим получить от посетителя: оплата, заказ, заявка, звонок или переход.

Ничто не отвлекает читателя от нужного нам действия. Он либо становится нашим лидом, либо уходит — всего 2 варианта.

Тексты для страниц посадки — наследники классических продающих текстов-одностраничников, которые имели ту же задачу, но не обладали такого наглядного оформления и при этом были более объемными.

Чем лендинг отличается от обычного сайта? Тем, что он работает автономно, имеет четкую задачу и структурирован.

Впрочем, в наше время основные преимущества «лендов» можно воплотить и в составе многостраничного сайта — в виде так называемых

Примеры такого подхода — это главная и описания услуг на сайте нашего Агентства, где вы сейчас находитесь.

Давайте проведем сравнение.

Полулендинг будет обладать меньшей конверсией, чем полноценный лендинг, но зато его можно оптимизировать под SEO. А для некоторых тем многостраничные сайты предпочтительны с точки зрения восприятия (когда, например, нужна работа на личный бренд или переключение между множеством разных продуктов).

В каких случаях не нужны ни те, ни другие:

• если у текста не стоит задачи продать нужное нам действие (например, чисто информационные статьи, хотя и в оформлении статей сейчас могут использовать наглядный дизайн и даже конструкторы)
• в интернет-магазинах — там используются карточки товаров (хотя лендинговая подача может ограниченно использоваться для промо-страниц топовых товаров)
• если все продажи совершаются в социальной сетиИнстаграм, Фейсбук или ВКонтакте (обычно можно обойтись средствамисоцсети: сообщество, посты и статьи в редакторе, товары, личные сообщения)Для большинства же онлайн-бизнесов лендинги пригодятся — вопрос только в формате.

Виды и примеры

Лендинг/полулендинг услуги/комплекса услуг

Самый частый вид посадочных страниц. Используется для продажи самых разных услуг, от пластиковых окон до CRM-систем.

Цель— заявка на услугу (с нее начинается общение с менеджером). Это еще не завершенная продажа.

Основной источник трафика — контекстная реклама (ЯндексДирект, GoogleAdwords).

Пример от нашего Агентства (нажмите на картинку для полного просмотра):

Полулендинг на главную страницу сайта («лендосайт»)

Как правило, это аналог лендинга комплекса услуг (например, услуги адвоката, медицинская клиника, разработка сайтов, ремонт и так далее). Главная страница выполняет и имиджевую, и продающую роль, работает на брендовый трафик (люди, которые пришли на сайт по названию компании) и другой поисковый.

Отдельное направление — полулендинги для главных страниц онлайн-сервисов, задача которых — быстро заинтересовать потенциального пользователя, объяснив ему возможности сервиса.

Наш пример (нажмите на картинку для полного просмотра):

Товарный лендинг

Используется как альтернатива полноценному интернет-магазину. Его возможности ограничены ассортиментом: чаще всего это

Такие посадочные выполняют роль своеобразной витрины-каталога с возможность оставить заявку и окончательно выбрать товар с менеджером по продажам.

Рекламные каналы: контекстная реклама, тизерные сети, реже социальные сети.

Пример, где мы занимались докруткой:

Лендинг обучающего курса (инфопродукта, онлайн-школы)

Принципиально другой формат, который ближе к классическим продающим текстам. Задача такого продажника получить именно покупателя, а не просто лида (в идеале), а для продажи такого рода продуктов используется больше эмоций. Как следствие, такие страницы объемнее и обладают своими специфическими блоками.

Источники трафика: обычно сюда попадают уже после автоворонки или подписной базы, не напрямую.

Пример landingpage для тренинга:

Подписная страница

Используется для обмена бесплатности на контакты посетителя. Мы получаем подписчика, с которым будем работать дальше, в воронке продаж (включая автоматические воронки).

Подписные активно используются онлайн-школами: длялид-магнита, вебинара, автовебинара, бесплатного тренинга. Но они могут пригодиться в любом другом бизнесе, где решения редко принимаются в лоб(подписная бесплатной консультации или аудита).

Кроме этого, это частый вариант для конвертации посетителей из соцсетей, которые не готовы покупать сразу.

Пример подписной для вебинара (перв:

Лендинг офлайн-мероприятия

Это может быть конференция, другой event, офлайновый семинар или тренинг.

Задача— продать билеты на мероприятие.

Наш пример для тренинга Ирины Хакамады (нажмите на картинку для увеличения):

Квиз-лендинг

Трендовый формат — разновидность посадочной страницы. Позволяет получить подписчика с высокой конверсией (но более холодного) через вовлечение его с помощью опроса.

Это основные виды посадочных, и для всех этих задач мы пишем тексты, создаем прототипы, собираем их в конструкторе или создаем под ключ.

Типичные ошибки в создании лендингов

1. Использовать landingpage там, где он это не нужно.

Бывают случаи, когда «лендос» вашему бизнесу просто не нужен (или заказывать его преждевременно). Например, если ваш товар успешно продается через интернет-магазин или в личных сообщениях в Инстаграме. Либо когда под него просто нет трафика.

2. Использовать не тот формат, который нужен в вашем случае.

Если ваш сайт хорошо продвинут в поисковых системах и все посетители приходят из Яндекса или Гугла, вам может быть достаточно слегка обновить страницы сайта, добавим им нужную функциональность полулендинга. Ведь радикальная замена может привести к потере позиций в поиске — а использование отдельных лендингов целесообразно при окупаемой контекстной рекламе.

Другой частый вариант — когда делается очень короткий текст для продажи сложного продукта (например, онлайн-школы). Здесь нужен принципиально другой, более классическийразвернутый подход.

Таких тонкостей масса, и мы часто предостерегаем клиентов от ошибок.

3. Делать лендингпейдж«чтобы был»

Сейчас эта ошибка встречается всё реже. А на заре лендингов, благодаря ажиотажному интересу к ним (созданному БМ), многие бизнесы обзаводились ими по принципу «пусть будет».

Сейчас предпринимаетли уже умеют считать свои деньги, хотя иногда могут среагировать на рекламу разработчиков.

4. Пытаться купить готовый лендинг

В принципе, в некоторых случаях можно купить шаблон, который показал свою эффективность. Это возможно для тем, где продукт совершенно неуникальный (например, те же пластиковые окна), а посадочная закрываетне на оплату, а на заявку для обработки менеджером.

Но даже в этом случае будьте аккуратны. Ведь этот лендинг не о вас, а о некоем усредненном продукте и виртуальной компании. Как минимум, ваши менеджеры по продажам столкнутся с проблемами при обработке заявок с такого лендинга.

А чаще всего такая посадочная и конвертировать не будет, потому что не предподносит в выгодном свете продавца.

Максимально эффективные целевые страницы должны быть О ВАС и вашей компании.

5. Пытаться создать лендинг самому (например, в конструкторе)

Если вы не прошли специальное обучение маркетинговому анализу, копирайтингу, сборке в конструкторе, то, скорее всего, на результат не рассчитывайте.

Если кривая сборка приведет к ужасному дизайну (что не смертельно), то ошибки в маркетинге просто убьют конверсию вашей посадочной страницы.

6. Поручать страницу целиком и полностью дизайнеру

Запомните раз и навсегда: дизайнер просто занимается оформлением. Он не проводит маркетинговый анализ, не знает, какие блоки должны быть на посадочной и какие вещи больше всего влияют на конверсию. Поручать создание всего лендинга дизайнеру — безумие.

7. Заказывать дизайн или сборку раньше текста (минуя этап прототипа)

Другой вариант той же ошибки. Иногда к нам приходят бизнесмены с просьбой заполнить текстовые блоки в готовом эскизе дизайна. Мы смотрим и видим, что маркетингом там и не пахнет — но мы уже связаны структурой, которую разрабатывали не мы. От таких проектов мы, как правило, отказываемся, потому что нужно начинать заново, в правильном порядке.

А правильный порядок в разработке лендинга выглядит так:

• Брифование клиента — получение базовой маркетинговой информации от вас
• Маркетинговый анализ целевой аудитории и конкурентов
• Создание предварительной структуры
• Написание текста
• Оформление прототипа — наглядного промежуточного макета будущего лендинга
• Отрисовка дизайна на основе прототипа в формате psd(Фотошоп)
• Верстка или сборка в конструкторе
• Установка метрик, проверка работоспособности форм

Как видите, в правильной схеме дизайнер вступает только на 6 шаге, и этим его работа и ограничивается. Всё, что предшествует этому, выполняем копирайтер-маркетолог. На последнем этапе подключается программист-верстальщик или сборщик.

В нашем агентстве все эти этапы выполняются в нужном порядке.

8. Нерешенные вопросы по трафику

Когда вы затеваете создание «ленда», то должны четко представлять, откуда на него пойдут посетители, из какого рекламного канала (или естественным путем).

Ведь и проектируется посадочная с учетом особенностей этих рекламных каналов (мы называем эту адаптацию «трафик-копирайтинг»).

В противном случае с готовым лендингом вы приходите к спецу по трафику, а он говорит, что надо всё переделывать. Или не говорит, но вы теряете деньги, потому что реклама не окупается.

9. Неработающий отдел продаж

Самая глупая ошибка, на которой теряются деньги — это неработающие формы на посадочной.

Неэффективный отдел продаж — еще хуже: лиды приходят, но им не звонят или звонят и теряют. Потому что лид — еще не покупатель, его надо грамотно закрыть на сделку.

Проверьте этот момент, прежде чем делать заказ.

10. Отсутствие докрутки

К сожалению, эта ошибка встречается сплошь и рядом.

Практически невозможно сразу попасть в цель и создать максимально эффективный лендинг. Даже если провести очень толковый анализ.

Грамотный подход выглядит так:

— создали посадочную

— запустили в работу

— проверяем по аналитике

— тестируем гипотезы в сплит-тесте

— определяем лучший результат

К сожалению, этого не делает практически никто: дополнительные затраты времени и денег, да и не всегда объем трафика достаточный для докрутки.

А ведь лучшие лендинги определяются только в ходе тестирования гипотез.

Лендинг в конструкторе или полностью уникальный?

Здесь, как правило, нет большой разницы по конверсии. Ведь и в конструкторе можно собрать яркую, наглядную посадочную страницу.

Конечно, авторский «лендос» от дизайнера будет представительнее. И — абсолютно уникальным, без использования типовых элементов. В некоторых случаях это важно с точки зрения бренда.

Но такая посадочная будет, конечно же, дороже (а сроки будут дольше). Ведь к работе подключаются профессиональный дизайнер и верстальщик (мы создаем страницу на html, а в некоторых случаях на WordPress).

Для сборки же на конструкторе достаточно одного специалиста вместо двух, и стоит такая работа заметно дешевле. Поэтому если у вас стоит задача запуститься быстро и/или проверить эффективность посадочной для вашего случая, можете сэкономить, выбрав сборку. Мы собираем лендинги в любимом сервисе PlatformaLP, а также на Тильде.

Чего я точно не рекомендую вам делать, так это создавать в конструкторе многостраничные сайты (в том числе и в варианте лендосайта). Они (конструкторы) просто не созданы для таких задач:

— много лишнего кода на странице

— неудобно с точки зрения стыковки страниц

— не подходит для ведения блога

— не нравятся поисковикам

Для многостраничников выбирайте старый добрый WordPressили другую платформу, которая вам подходит.

Что такое лендинг: итоги

1. Лендинг — это страница, которая встречает посетителя и конвертирует) его в покупателя или в лида.
2. Главный секрет его эффективности — в том, что ничто не отвлекает от действия конверсии.
3. Полулендинг в составе многостраничного сайта имеет лендинговое оформление, но общую шапку и меню (еще этот формат называют лендосайтом).
4. Посадочные страницы бывают самыми разными по формату, и отличаются по структуре и подходу.
5. Избегайте типичных ошибок при создании страниц приземления — не создавайте их просто так и не поручайте целиком и полностью дизайнеру.
6. Конструктор — хорошее решение на этапе проверки гипотезы (но многостраничники мы рекомендуем создавать в Wordress)

Вы можете заказать прототип для лендинга любого формата в нашем Агентстве — или сам лендинг под ключ.

troobadoor.ru

Лендо-сайт,новый формат больших сайтов

Главная » Blog » Landing page all in one » Что такое лендо-сайт или новый формат больших сайтов

автор Станислав Цыс

руководитель компании Uni Consulting

Лендо-сайт — это новый формат сайтов в рунете.

По сути это один большой сайт, состоящий из landing page, обычно эти страницы взаимосвязаны между собой футером и кнопкой вернуться назад.

Если разобраться, то каждая из страниц абсолютно автономна и на неё можно пускать трафик.Конечно, тут есть риски перехода 

Одним из примеров лендо-сайта это: http://uni.co.ua/

Вот несколько примеров из русскоязычного пространства:

megaplan.ru

bitrix24.ru

В чем преимущество лендо-сайта?

Во-первых его эффективность, глядя на наш опыт, могу это точно сказать.

Ниже приведу аргументы:

1.Куда бы не попал пользователь, Вы всегда сможете профессионально предоставить информацию

2.Нет лишних информационных страниц, есть только, качественно заточенные landing page, на каждый из видов услуг.

3.Взаимосвязь — все страницы связанны  их можно перелинковывать между собой. И не бояться, что клиент попадет на скучную статью и «сольётся»

И ряд других преимуществ которые раскрою далее в этой статье.

Теперь давайте поговорим, о том, как правильно создать структуру лендо-сайта и как правильно перелинковать все это между собой:

Структура лендо-сайта

Первое.Важно понимать, что такой тип сайтов должен быть на cms. В ином случае, работа с файлами становится не удобной, долгой. Если в ручную, Вы просто будете тратить больше времени на ненужные процессы, лично мы предпочитаем WordPress.

Второе, что важно понимать, как оформить главную страницу лендо-сайта: это страница должна быть транслятором и презентацией остальных лендингов.

Можно оформить в виде блоков или в виде кликабельных клипартов.     

Пример такого оформления:

Так же важно оставить возможность возвратиться назад, рекомендую сделать это с помощью «хлебных крошек», навигационного меню сайта сверху/сбоку и футера, вот пример, в котором есть все:

И напоследок, фишка котороя позволит Вам работать с SEO факторами, и добавит динамического контента на страницу.

Что бы долго не объяснять,сразу пример, который мы делали для одного из наших клиентов:

Это автоматические новости или статьи, которые добавляются на сайт.

В чем фишка, спросите Вы?

Я отвечу: поисковики любят когда контент на сайте обновляется и это прекрасный способ,что бы менять его.

Логика следующая, Вы публикуете пост в блоге и он автоматически подтягивается на landing page, таким образом контент всегда вытаскивается и обновляется, что поможет задевать низкочастотные запросы.

Спасибо за прочтение. Возможно не все было вам понятно?Если это так, задавайте вопросы в комментариях.

P.S: Если, Вам понравились идеи в этой статье, то поделитесь с друзьями!

Читайте  наши последние статьи:

landing.uni.co.ua

заказать landing page под ключ

Привет всем читателям блога. Как вы знаете я плотно занялся разработкой сайтов на заказ и самый ходовой продукт у меня Landing page. За 3 месяца работы в этой нише у меня уже скопилось парочка кейсов в плане эффективности продающего сайта.

Для сейбя я лично понял, что ни какие бесплатные шаблоны, которые вы даже переделаете под свою нишу не помогут вам добиться хорошей конверсии, а сейчас вообще ребята делают сервисы или как ещё их называют конструкторы Landing page и это хорошо. Но все же в них присутствует шаблонность, которая не даст вам выйти за рамки.

Краткое содержание статьи:

• Фишка №1 – личностное обращение
• Фишка №2 – специальное предложение
• Фишка №3 – практичные отзывы

А используя не эффективный landing page вы рискуете сливать деньги на контекстной рекламе и через пару месяцев эта сумма стане намного больше чем ваш лендос сделанный через конструктор. В принципе и так нужно понимать, что если вы заказываете landing у профессионалов, то они сначала изучат вашу нишу, конкурентов и на основе всего этого постараются сделать абсолютно из ряда вон выходящий лендос, что не будет похож на ваших конкурентов. Если даже сейчас вы наберете в поисковике «Натяжные потолки» и откроете выдачу директа, то увидите, что все лендосы будут друг на друга похожи, только лишь блоки будут меняться местами.

А почему так происходит? Потому что предприниматели или не хотят платить и используют сервис или просто им поступают предложения от студий, что делают лишь бы, лишь бы. Ладно не будет углубляться еще так как дальше уже пошел маркетинг. Сегодня же я хочу рассказать вам о трех фишка, что увеличат конверсию ваших лендосов и будут выделяться из общей массы конкурентов.

Фишка №1 – Личностное обращение

На первом экране рядом с формой обратной связи обязательно используйте личность, желательно, чтобы она была тематичная. Вот к примеру главный экран лендоса на тему «ремонт компьютерной технике» на картинке девушка держит ноутбук и показывает эмоции типа он у нее сломался, далее мы придумали, что она кричит скидку. Фон заголовки заявки и скидки желтый, что как бы помогает плавно перейти к форме и заполнить ее.

Когда человек на лендинге видит личность, то у него складывается ощущения, что обращаться именно к нему. Я настоятельно рекомендую использовать такую фишку в своих работах.

Фишка №2 – Специальное предложение

Преимущество такого блока в том, что когда посетитель смотрит два-три подобных сайта на нашем он уже на втором экране видит специальное предложение на популярные услуги плюс ещё скидки. По факту у нас 70%, что он целевая аудитория именно на эти три вида продукта. Поэтому рекомендую использовать и эту фишку в своих лендосах.

Фишка №3 – Практичные отзывы

В своих книгах Дэн Кеннеди основатель американского инфобизнеса пишет, что отзывы на сайте вызывают очень сильное доверие к продукту у посетителя, но сейчас же на каждом сайте можно видеть кучу текстовых отзывов и они у нас никак не вызывают доверие, потому что каждый второй отзыв придуман. Отсюда нужно сделать вывод, что отзывы должны немного поменяться в своей форме, что мы и сделали. Теперь же в отзывах мы используем фотографии по принципе «до и после» и именно такие отзывы взывают доверие у посетителя особенно если текст совпадает с изображениями. Взгляните на наш отзыв:

Я думаю и так понятно, что фотография клиента должна отражать обыкновенного человека, а не супер модель. Что касается фотографий до и после, если фирма только начала работать, то гугла вам в помощь, если ниша позволяет видеть результаты своей работы, то вы найдете такие фотографии и сделаете практичные отзывы.

Ну и что в итоге?

В конце хочу сказать, что если надумали заказывать landing page, то обращайтесь ко мне. Как я говорил у меня индивидуальный подход и это самое главное, более того зачастую мы не воротим носом и выполняем любые прихоти клиентов, вот недавно лендос натянули на wordpress и сделали там функционал, хотя лендос в движке обычно не нуждается.

По вопросам заказа лендосов пишите мне на почту [email protected] или в личку вконтакте.

jonyit.ru

Примеры лендо-сайтов, которые мы делали и продвигали.

С чего все начиналось?

В начале 2013 года, я занялся экспериментами с продвижением лендингов в поисковых системах. Цель была простая и понятная — привлекать поисковый трафик на страницы с высокой конверсией. Так как поисковых запросов часто много, а Landing Page всего один, то возникает проблема охвата семантического ядра. Решение было очевидным — делать много лендингов под разные запросы.

За 2 года мы провели 3 волны экспериментов и выделили 5 методов продвижения Landing Page:

• Создание дорвеев;
• Лендинг на домене с ключевиком;
• Лендинг на контент-проекте;
• Трафик на лендинг с поисковых подсказок;
• Лендо-сайты.

Наибольшую эффективность и стабильность результатов показывает метод создания сайтов в виде лендингов.

Для кого подходят лендо-сайты?

В основном такие проекты ориентированы на продвижение услуг. Если у Вас одна услуга, то сайт будет иметь простую структуру. Главная страница выполнена в виде лендинга — она оптимизируется под основной поисковый запрос, остальные страницы под запросы-хвосты: +цены, +отзывы. Если направлений несколько, то на главной создается матрица услуг и ссылается на внутренние лендинги. К этой структуре добавляется Блог — в который публикуются статьи под информационные запросы.

С чего начать создание лендо-сайта?

1. Семантика и структура.

Сначало необходимо собрать все целевые запросы в Вашей нише. Провести анализ и составить из списка запросов группы. Все группы коммерческих запросов должны размещаться на страницах 2-го уровня, а информационные согласно план-контенту в блоге.

2. Анализ конкуренции.

По всем выбранным группам необходимо провести анализ поисковой выдачи и определить средний объем текстового наполнения страниц сайтов конкурентов и общий уровень конкуренции.

Пример анализа

3. Прототипы страниц с распредением ключевых запросов в текстовых блоках.

Чтобы страницы соответствовали поисковым запросам — в тексте лендингов должны быть ключи. Как грамотно их распределить написано в моей статье в блоге LP Generator.

4. Система управления контентов.

Наиболее подходящая CMS для продающих сайтов — это ModX. Наш сайт на ней и клиентам, мы тоже ставим проекты на нее.

Примеры наших лендо-сайтов

Первым проектом был наш сайт — Бюро Погодаева. На странице с картой сайта, вы можете ознакомиться с тем, сколько страниц мы сделали и под какие запросы продвигаем.

Проекты наших клиентов:

• Допуск СРО — svarogholding.ru
• Тойота Хайлендер — highlander.sales-toyota.ru
• Шенгенские визы — vizamira.ru

Примеры успешной реализации без нашей помощи:

• Аренда автовышек — avtovyshka-metra.ru
• Компьютерная помощь — pc.youdo.com
• Конструктор лендингов — lpgenerator.ru

В заключение

Если Вы планируете создавать новый проект в виде лендо-сайта, то мы можем помочь Вам с созданием и продвижением. На текущий момент — наша команда обладает наибольшей компетентностью в Рунете в этом вопросе!

Если вы планируете создание проекта самостоятельно, то рекомендую изучить наши эксперименты и посмотреть мою передачу на телеканале MegaIndex.TV.

предыдущие записи

• 

  Landing Page по ремонту квартир

  00:58 27/11/2014

  Хотите сделать Landing Page по ремонту квартир? Мы подобрали для Вас примеры лучших лендингов, которые нашли в поисковых системах.

• Landing Page для услуг адвоката

  21:29 23/02/2015

  Хотите сделать Landing Page для услуг адвоката? Мы подобрали для Вас примеры лучших лендингов, которые нашли в поисковых системах.

• Landing Page для службы такси

  19:50 20/02/2015

  Хотите сделать Landing Page для службы такси? Мы подобрали для Вас примеры лучших лендингов, которые нашли в поисковых системах.

• Как повысить релевантность страницы с помощью синонимов

  16:25 21/02/2015

  Существует довольно успешный метод продвижения сайта для достижения высоких результатов в выдаче — это повышение релевантности страницы с помощью синонимов.

pgdv.ru