На чем зарабатывает авито: Avito, Yandex Mail.ru ? | |

Содержание

Сколько зарабатывает авито в Евпатории — 35000 руб. в среднем

Без категории

Автомобильный бизнес

Административный персонал

Банки, инвестиции, лизинг

Без опыта, студенты

Бухгалтерия, управленческий учет, финансы предприятия

Высший менеджмент

Госслужба, НКО

Домашний персонал

Другие сферы деятельности

ЖКХ, эксплуатация

Закупки и снабжение

Инсталляция и сервис

Информационные технологии, интернет, телеком

Искусство, развлечения

Консультирование

Маркетинг, дизайн, реклама, PR

Медицина, фармацевтика

Наука, образование

Охрана, безопасность

Продажи

Производство, сырьё, с/х

СМИ, Издательство, полиграфия

Страхование

Строительство, недвижимость

Транспорт, логистика

Туризм, рестораны

Удаленная работа

Управление персоналом

Фитнес, салоны красоты

Юристы

Avito мечтает о марже. Онлайн-классифайд хочет доходность 70%

Самый популярный в рунете сервис бесплатных объявлений Avito поставил перед собой новую амбициозную цель. Если два года назад владельцы ресурса заявляли, что в скором времени Avito будет стоить $1 млрд, то теперь они говорят о том, что сервис, оценивающийся сейчас уже в $571 млн, может достичь 70-процентной рентабельности по EBITDA. Для сравнения: доходность по этому показателю крупнейших российских интернет-компаний «Яндекс» и Mail.ru Group не превышает 55%.

Avito стремится к достижению рентабельности по EBITDA 70%, как свойственно «зрелым онлайн-классифайдам», заявила в опубликованном вчера отчете шведская Vostok Nafta, один из владельцев ресурса. По итогам полугодия доходность Avito превысила 30%, и показатель мог бы быть «значительно выше», если бы не маркетинговые расходы: весной ресурс провел на ТВ масштабную рекламную кампанию. Выручка Avito за первое полугодие не раскрывается. Vostok Nafta лишь указала, что в январе—марте сайт заработал $13 млн, а отдельно за март — $6 млн, тогда как за весь 2012 год доходы составили около $30 млн. Ранее менеджмент Avito уточнял, что около 60% доходов обеспечивают дополнительные опции при размещении объявлений, 20% — реклама, 20% —сервис для малых и средних предпринимателей. Вчера исполнительный директор и соучредитель Avito Филип Энгельберт отказался от комментариев.

Большие надежды Avito и его владельцы возлагают на дальнейшее проникновение интернета в РФ. В стране уже 75 млн пользователей, а в среднесрочной перспективе их число возрастет до 95 млн. Шведский аналог Avito — Blocket.se — зарабатывает на каждом пользователе более €10, норвежский Finn.no — €35, отмечает Vostok Nafta, их рентабельность в первом полугодии составила 50%, указано в отчетности их собственника — норвежской медиагруппы Schibsted. Зато у другого также принадлежащего Schibsted онлайн-классифайда — французского leboncoin.fr — доходность равна 69%: он и является ориентиром для Avito, уточняет Vostok Nafta.

В РФ нет интернет-компаний, у которых рентабельность по EBITDA была бы на уровне, которого планируют достичь Avito, удивлен аналитик ФК «Открытие Капитал» Александр Венгранович. У крупнейших участников рынка она составляет около 50%. В январе—июне у «Яндекса» соотношение скорректированной EBITDA к выручке составило 45%, по итогам 2012 года — 46%. У Mail.ru Group рентабельность по EBITDA в прошлом году равнялась 54,5%.

Сервис Avito запущен в 2007 году и сейчас является самым популярным в России сервисом бесплатных объявлений. В июне его ежедневная аудитория по всей стране равнялась в будни, по данным TNS Russia, 3,26 млн человек 12-64 лет.

В 2011 году на фоне состоявшегося размещения Mail.ru Group на Лондонской бирже и подготовки IPO «Яндекса» на NASDAQ Vostok Nafta заявляла, что «в ближайшие годы» сервис Avito может быть оценен в $1 млрд. Сейчас компания оценивает свои 13,8% в Avito Holding в $79 млн. То есть весь ресурс стоит уже $571 млн. Минувшей весной Avito объединился с другими популярными русскоязычными онлайн-классифайдами — Slando.ru и OLX.ru, а их владелец — южноафриканский медиахолдинг Naspers — дополнительно инвестировал в Avito Holding $50 млн. В результате доля Naspers в объединенном ресурсе составила 18,6%.

Всего с 2007 года Avito привлек около $170 млн инвестиций. Сейчас его акционерами, в частности, являются шведские Kinnevik, Northzone, британская Accel Partners, а также Baring Vostok Private Equity Fund IV. До сих пор сервис фиксировал чистый убыток. Но в этом году ресурс должен стать наконец-то прибыльным, уверял его менеджмент.

Иван Гуз, «Авито.Товары»: «Авито – это уже не просто доска объявлений»

Главным героем подкаста Digital Voice, который ведет Филипп Лабковский, стал Иван Гуз, заместитель генерального директора Авито и руководитель направления «Авито.Товары». Почему Авито уже нельзя назвать «доской объявлений»? Почему Авито не стремится стать маркетплейсом? Какова аудитория платформы, и в чем особенности ее поведения? Какие сервисы уже работают, а какие будут запущены в ближайшее время?


* * *


Как давно ты в Авито?

– Я присоединился к команде 8,5 лет назад, когда это была еще небольшая компания. У меня математическое образование, поэтому первые три года я занимался выстраиванием аналитики и машинным обучением, потом отвечал за блок разработки и клиентского сервиса, а последние четыре года возглавляю разные бизнес подразделения. 

Мы выстраивали из моно-продукта пять бизнес юнитов: Авто, Работа, Недвижимость, Услуги и Товары. Последние девять месяцев я возглавляю направление «Товары». 

Можно ли сегодня охарактеризовать Авито как «доску объявлений»?

– Доской объявлений Авито можно было назвать, как раз, лет восемь назад. С тех пор все сильно изменилось: мы сами относим себя скорее к «Social Commerce», где, в отличие от классического e-commerce, происходит взаимодействие между продавцом и покупателем на личном уровне. 

В такой схеме само объявление – это лишь один из элементов в преддверии интерактивного взаимодействия: можно изучать наполненные информацией профили пользователей с рейтингами, отзывами, историей предыдущих сделок, и пользователи с интересом все это изучают. 

Этот опыт сильно отличается от совершения покупки на маркетплейсе, где нет возможности моментального взаимодействия и обратной связи с владельцем товара. Ну а мы, как платформа, уделяем большое внимание обеспечению безопасности персональных данных, создаем дополнительные сервисы, например, «Авито Доставка». Можно сказать, что мы сохранили свою основу со времен «доски объявлений», но инфраструктура, которая вокруг этого наросла настолько большая, что это уже не просто доска объявлений. 

То есть Авито — это C2C платформа. А какими сервисами обросла за годы платформа? 

– Давай расскажу, как устроена Авито сегодня. Есть 20 миллионов реальных частников, которые продают личные вещи, как если бы ты или я захотели что-то продать, затем есть несколько сотен тысяч продавцов, которые делают регулярные продажи, и это больше похоже на источник заработка, ну а затем несколько десятков тысяч крупных продавцов, которые зарегистрированы как юр лица и ведут деятельность официально. И каждому из них нужна разная инфраструктура. 

Когда мы разрабатываем новые сервисы, мы в первую очередь думаем о нашей основной аудитории — C2C. И мы достаточно неплохо сделали для них «Доставку». Услуга строится на Пунктах Выдачи Заказов – продавец сдает в удобный ему ПВЗ, а покупатель забирает из другого, уже удобного для него. 

Конечно, этим чаще пользуются для междугородней доставки. А текущий наш вызов – обеспечить качественную курьерскую доставку внутри города. Обеспечив качественный сервис для C2C клиентов, мы будем продвигаться вверх по пирамиде и настраивать инфраструктуру для более профессиональных продавцов. В отличие от классических маркетплейсов, которые чаще начинают с удовлетворения крупных клиентов. 


 
Расскажи, с какими сложностями вы сталкиваетесь при построении инфраструктуры? 

– Мы строим диверсифицированную логистику, основанную на внешних провайдерах, которых много, и мы стараемся получить лучшие цены. Сложность в том, что даже при нашем объеме заказов, базовые тарифы, которые дают внешние провайдеры, не дают взрывного масштабирования сервиса «Доставки» и приходится субсидировать эту услугу. И мы это делаем, потому что видим востребованность сервиса и верим, что тарифы со временем будут уменьшаться с ростом количества заказов. 

Подскажи, какое сейчас на Авито соотношение новых и Б/У товаров в продаже? 

– Если просто зайти на Авито и применить фильтр по новым товарам, то мы получим соотношение 60% — Б/У и 40% — новые товары. Но нюанс заключается в том, что из 40% товаров, заявленных как новые есть большое количество частников, перепродающих вещь, которая могла быть использована. 


Например, человеку подарили обувь, которую он надел один раз, и они «как новые» и по внешнему виду тяжело от новых отличить. Я бы сказал, что таких предложений 20%. Такой товар будет в два раза дешевле рынка, потому что кто-то как-то им воспользовался. Ну а новых товаров, которые продают сами компании, я думаю, около 20%. 

А какое количество покупателей ежедневно приходит на Авито?

– Нам тяжело отследить именно покупателей, потому что еще не все пользуются нашей услугой «Доставки» (хотя, если бы все начали пользоваться — это стоило бы нам очень дорого) и многие договариваются о продаже в сообщениях или по телефону вне площадки. Но могу назвать количество посетителей: в месяц их 50 миллионов, а ежедневно 18 миллионов человек. 

50 миллионов — это большое число. Практически половина от всех, кто пользуется интернетом. Возникает логичный вопрос: не хотите ли вы воспользоваться такой аудиторией, наличием сервисов и высоким доверием к площадке, чтобы нарастить долю профессиональных продавцов с новыми товарами?

– Мы стараемся в первую очередь сделать хороший продукт для основной аудитории и прыгать в чужой «красный океан» пока не хотим. Одной аудитории там недостаточно. Для больших вендоров есть как плюсы, так и минусы работы через Авито. 


Наши пользователи хотят общаться и для них покупка — это эмоциональное событие. А крупные вендоры не про общение, а про то, как сделать миллион продаж в День Холостяка. Мы проводили эксперимент – запускали крупных вендоров и делали карточки товара без возможности написать или позвонить продавцу, а только с кнопкой «Купить», как в интернет магазине. И наша аудитория не поняла, почему нет возможности связаться с продавцом, задать вопросы о наличии, поторговаться о снижении цены. 

Паттерн потребления на Авито другой и отличается от стандартного E-commerce. Для нас важный вопрос — как объединить опыт, к которому привыкли пользователи площадки с сервисом доставки и возможностью купить по нажатию кнопки. Вендоры, которые предпочитают Авито, выбирают нас за то, что у нас они владеют коммуникацией с клиентом, выстраивают отношения, могут делать допродажи. 

Чтобы конвертировать наши 50 миллионов посетителей в покупки FMCG товаров, а именно на них зарабатывает большинство маркетплейсов, нам необходимо пройти некий путь, выстроить привычки. 


 
А можно сказать, что аудитория Авито — это off-price аудитория? 

– На Авито часто приходят за выгодой, но аудитория не только off-price — через нас покупают дорогие автомобили, недвижимость. Скорее приходят за некой уникальностью. 

Ну вот существуют производители одежды, которые вынуждены продавать товары старых коллекций в off-price компании с отрицательной маржинальностью. Продать на Авито точно прибыльнее, но характер работы с площадкой не удобен для крупного бренда. Планируете ли вы предложить таким брендам специальный сервис?

– За нас это делает большое количество профессиональных компаний, которые скупают стоки и продают на Авито с маржинальность по 50 — 100% и готовы ради этого вести персональное общение с покупателями. Наша миссия — помогать этим компаниям. Выходить на их поляну мы не хотим. 

Миссия красивая, но другие маркетплейсы активно развиваются и хотят заполучить весь возможный трафик, который конечен. Не беспокоит ли это вас, и какова ваша стратегия конкуренции с другими площадками? 

– Мы понимаем, что должны двигаться очень быстро и пять лет назад приняли важное решение — перейти от одного целостного продукта к разным вертикалям, которые живут вместе. Это дает отличную синергия и кросс-конверсию. Люди сначала приходят выбрать квартиру, завтра продают что-то в товарах, а потом возвращаются для покупки или продажи автомобиля. 


Мы покрываем все области жизни человека: и поиск работы, поиск сотрудников, и различные услуги, и все что связано с транспортными средствами, за исключением такси, и любые товары, за исключением e-grocery. Так что мы понимаем, что экосистемы вовлекают пользователей, но мы делаем это уже довольно давно и успешно.  

Экосистемы завлекают преимуществами. Например, кэшбек на такси при заказе продуктов. Какие преимущества возвращают именно ваших пользователей на Авито?

– Основная выгода — это широкий и уникальный ассортимент. То, что продается у нас, будет тяжело где-то еще найти. Мы делаем большой упор на персонализацию. Если что-то начать искать на Авито, то можно заметить, как лента и рекомендации подстраиваются под предпочтения. Программ, связанных с кэшбеком у нас нет, но мы про это активно думаем. Чтобы появился кэшбек, нужно, чтобы пользователь совершал транзакцию и платил деньги через Авито. 

При этом, есть возможность осуществить безопасный платеж через Авито, расскажи, как это работает?

– Покупателю в карточке товара предлагается оплатить стоимость товара плюс доставку и сервисный сбор. Платеж мы замораживаем на счету банка партнера. Сообщаем продавцу, что он может не переживать и деньги покупатель отправил. Продавец должен просто передать товар в ПВЗ или курьеру, где товар будет упакован и когда покупатель получает товар, он сообщает об этом и деньги переводятся продавцу. 

При получении товара у покупателя есть 15 минут на осмотр товара и возможность отказаться. Тогда деньги будут возвращены, а товар отправлен назад продавцу за наш счет. 



Читайте также:  Авито впервые возглавил мировой рейтинг сайтов объявлений

А какой процент покупателей совершают покупку по такой схеме? 

– Эта схема растет ежегодно в несколько раз благодаря нашим субсидиям, но относительно всех сделок ее процент довольно маленький. Потому что есть междугородняя доставка и там процент проникновения хороший, но внутри города у людей сильная привычка встречаться лично, и здесь нам предстоит основная работа, но у меня нет сомнений, что эта модель поменяется. 

Пару лет назад мы ходили в магазины и с тех пор многое кардинально изменилось. И поэтому мы не воюем с маркетплейсами, потому что есть большие сценарии, которые предстоит хорошо сделать. 

Какие категории товаров сейчас лидируют на Авито?

– С точки зрения количества сделок, как и везде, это одежда. Товар удобен для пересылки, да и мода меняется часто – люди хотят что-то новое. Поэтому Second-hand Fashion — одна из лидирующих историй. Затем электроника. Телефоны выходят из моды, люди хотят покупать что-то новое. 

Есть категория, с которой начиналось Авито, но в пандемию она растет особенно хорошо и на маркетплейсах этой категории нет и вряд ли когда-нибудь появится. Вот никогда не догадаешься…

?

– Это категория домашних животных. А второй товар, который выстрелил в пандемию — мототехника. Народ проводил локдаун на дачах и хотелось чем-то заниматься.  


 
В Америке частные лица делают бизнес на Ebay, перепродавая там кроссовки, различные коллекционные предметы. Есть ли такая тенденция в России на Авито? 

– Да, конечно. Для частника размещение объявлений на Авито бесплатное. А зарабатываем мы уже на более профессиональных продавцах, у которых тысячи продаж. Легко могу представить, что кто-то завозит виниловые пластинки из-за границы оптом и продает поштучно на Авито. Такие частные предприниматели — это наш основной сегмент. 

Наша монетизация строится на продаже пакетов объявлений крупным продавцам, а также на продаже дополнительных услуг для продвижения объявлений. 

Расскажи, какова структура компании и какие перед вами стоят задачи по развитию? 

– При переходе от унифицированной площадки с единой структурой под все типы объявлений к кросс-вертикальной структуре, когда понятно, что объявление о продаже квартиры отличается от товарного объявления и путь клиента отличается, мы перешли к формированию команд, которые внутри каждой вертикали изучают как оптимизировать каждую категорию, потому что покупка мебели отличается от покупки одежды довольно сильно и существует своя специфика. 

Поэтому мы выделяем категорийные команды, которые фокусируются на развитии категорий внутри вертикали. Ну и понятно, что есть отделы маркетинга, продаж, разработки, развития бизнеса и т.д. Проблема в том, что нам уже даже в мире копировать некого, потому что мы лидеры и по объемам трафика и по размером classified вертикали. По-моему, раньше больше нас только Craig’s List был. По сути, в каждой вертикали своя бизнес-модель: в «Работе» мы монетизируем доступ к базе резюме, в «Товарах» придумываем удобные сервисы по доставке и так далее. 

А в чем тогда ваша точка роста, если вы уже крупнейшие в мире? Новая аудитория или борьба с другими площадками за долю существующей аудитории?

– По абсолютному количеству посетителей мы находимся на 1 — 2 месте в мире, но с точки зрения проникновения есть площадки, которые далеко вперед ушли, например, в Норвегии есть такие ребята — FINN.NO. У них 95% от всех активных пользователей интернет страны. И там для многих людей FINN.NO и интернет — это синонимы. Но они начали лет на 10-15 раньше, чем Авито — еще с 90-х. Поэтому 50 миллионов посетителей в месяц — это не 100, и есть куда расти, но где основная точка роста — это в монетизации. 


Например, у маркетплейсов комиссия в среднем — 8-10% на транзакцию, а у нас 1,5 — 2%, если накинуть все что можно. Так что и по росту аудитории, и по развитию монетизации перед нами голубой океан. Но мы не хотим просто поднимать цены. 

Ну а какие для Авито сейчас самые востребованные вакансии?

Ну ни для кого не секрет, что это инженеры, продакт менеджеры, Data-science специалисты, аналитики, все что нужно для продуктовой разработки. Таких мы ищем сотни, и их всегда будет не хватать.  

Самый модный тренд сейчас — устойчивое развитие. Расскажи, какую позицию вы занимаете в этом вопросе, и появится ли в Авито директор по sustainability? 

– Вся миссия Авито, как раз, и есть устойчивое развитие. Мы даем любым вещам вторую жизнь, чтобы их не пришлось выбрасывать или утилизировать. Мы одни из единственных, кто реально что-то делает для экологии с учетом того объема Б/У товаров, который через нас проходит. Для нас даже странно выносить это в отдельную компетенцию.  

Спасибо, Иван! Мы желаем вам успешного роста и завоевания новой аудитории.

– Спасибо, Филипп!

Полную версию разговора Филиппа Лабковского с Иваном Гуз, заместителем генерального директора Авито и руководителем направления «Авито.Товары», смотрите в подкасте Digital Voice.

Показать содержимое по тегу: avito — МедиаПрофи

02 апреля Николай Сванидзе

российский журналист и общественный деятель, ведущий ряда программ на российском телевидении и радио, профессор и заведующий кафедрой журналистики Института массмедиа РГГУ

02 апреля Дмитрий Анисимов

заместитель гендиректора по информационному и общественно-политическому вещанию телеканала ННТВ (г.Нижний Новгород)

02 апреля Татьяна Лиманова

ведущая новостей

02 апреля Елена Фоминых

Генеральный директор Телекомпании «Борисоглебск»

02 апреля Сергей Белоголовцев

телеведущий, продюсер, шоумен

02 апреля Николай Сванидзе

российский журналист и общественный деятель, ведущий ряда программ на российском телевидении и радио, профессор и заведующий кафедрой журналистики Института массмедиа РГГУ

02 апреля Дмитрий Анисимов

заместитель гендиректора по информационному и общественно-политическому вещанию телеканала ННТВ (г.Нижний Новгород)

02 апреля Татьяна Лиманова

ведущая новостей

02 апреля Елена Фоминых

Генеральный директор Телекомпании «Борисоглебск»

02 апреля Сергей Белоголовцев

телеведущий, продюсер, шоумен

03 апреля Анастасия Заворотнюк

актриса театра и кино, телеведущая, заслуженная артистка России

04 апреля Мария Винарская

ведущая и креативный продюсер программы “Утренний Экспресс” (“Четвертый канал”, г.Екатеринбург)

04 апреля Армен Оганесян

член правления НАТ, член Административного совета Европейского вещательного союза, советник министра иностранных дел РФ, главный редактор журнала «Международная жизнь».

04 апреля Павел Гусев

главный редактор газеты «Московский комсомолец», ген.директор ЗАО «Издательский дом «МК», председатель Союза журналистов Москвы

04 апреля Дмитрий Нагиев

российский шоумен, актёр театра, кино и телевидения, теле- и радиоведущий.

04 апреля Ашот Габрелянов

руководитель проекта платформы пользовательского видео BADO. В 2010— сентябре 14 гг. исполнительный директор медиахолдинга «NewsMedia», в сентябре 2013-сентябре 14 гг. ген. директор телеканала «Life News»

04 апреля Алексей Дыховичный

журналист радиостанции «Эхо Москвы»

04 апреля Антон Комолов

радио- и телеведущий

05 апреля Эвелина Блёданс

актриса театра и кино, телеведущая

05 апреля Ксения Соколова

в августе-октябре 2016 г. гл редактор российской версии журнала «Esquire», в 2012-августе 16 гг. зам. гл. редактора проекта «Сноб»

06 апреля Эмилия Каширникова

заместитель гендиректора канала “Культура”

06 апреля Валерий Механик

советник гендиректора ТТЦ «Останкино», член Международной Академии телевидения и радио

06 апреля Маргарита Симоньян

главный редактор телеканала «Russia Today»

06 апреля Екатерина Канакова

зам. главного редактора «Эхо Москвы»

07 апреля Вячеслав Мостовой

советский и российский журналист

07 апреля Марианна Максимовская

Вице-президент ГК «Михайлов и партнеры», экс-заместитель главного редактора службы информации РЕН ТВ, 

07 апреля Евгений Кучеренко

продюсер

07 апреля Ильдус Курмалеев

главный режиссер ООО «Красный квадрат»

07 апреля Андрей Савельев

продюсер, режиссер

07 апреля Стелла Неретина

член  Академии Российского телевидения

07 апреля Михаил Полицеймако

актер театра и кино, телеведущий

07 апреля Ирина Воробьева

журналист радиостанции «Эхо Москвы»

07 апреля Елена Ханина

редактор сайта «Эхо Москвы»

08 апреля Александр Кессель

гендиректора компаний Media Universum и Total Content, руководитель студии «СпутникВосток Продакшн»

08 апреля Борис Паштов

Руководитель Министерства по информационным коммуникациям, работе с общественными организациями и делам молодежи Кабардино-Балкарской Республики, г.Нальчик

08 апреля Михаил Бергер

медиаменеджер, с 2009 года генеральный директор холдинга «Объединенные медиа». С 2006 также генеральный директор медиахолдинга «Румедиа», академик РАР

08 апреля Сергей Плуготаренко

директор Российской ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК), соучредитель и вице-президент студии дизайна «ArtStyle Group», ген. директор конкурса «Премия Рунета»

09 апреля Мурат Куриев

руководитель программы «Неделя с Марианной Максимовской» (РЕН ТВ)

09 апреля Марина Аствацатурян

научный обозреватель радиостанции «Эхо Москвы»

Как авито зарабатывает деньги 🚩 Онлайн-шопинг

На «Авито» существует более 10 основных тематических категорий и множество подкатегорий, в каждой из которых существуют особые ограничения по бесплатному размещению объявлений в течение 30 дней. Лимит исчерпывается при повторных публикациях, что вызывает неудобства у коммерческих лиц, для которых этот сервис является основным источником дохода.

При исчерпании лимита пользователи могут купить разовое размещение нового объявления либо пакет размещений на 30 дней. Существует около 30 пакетных решений размером от 5 до 1000 публикаций в месяц, и приобретение клиентами соответствующих услуг позволяет сайту получать постоянный доход.

Следующим видом заработка для владельцев платформы «Авито» является предоставление платных услуг продвижения объявлений. При бесплатном размещении публикация будет постепенно понижаться на фоне более новых объявлений, ставясь менее заметной для потенциальных потребителей. Именно поэтому одна из самых доступных по цене и популярных услуг называется «Поднять»: после ее покупки объявление незамедлительно поднимается на верхнюю позицию в результатах поиска по соответствующей категории.

Еще одна недорогая и достаточно известная платная услуга называется «Активировать на 60 дней». По умолчанию объявления остаются на сайте в течение 30 дней, после чего автоматически снимаются. Покупка специальной услуги позволит публикации оставаться на «Авито» в два раза дольше. Следующая услуга — «Премиум», за счет которой объявление помещается в специальный блок поверх всех остальных публикаций в данной категории на 7 дней. Также существует опция «VIP»: объявление размещается в крупном и хорошо заметном блоке в правой части сайта, где остается на неделю.

Пользователи могут приобрести и некоторые другие опции для продвижения, например, «Выделить» (объявление выделяется желтым цветом) и «XL-объявление» (публикация получает подробное описание под заголовком с указанием контактных данных продавца). При этом можно купить пакеты услуг «Турбопродажа» и «Быстрая продажа», в которые входят несколько перечисленных опций сразу.

Наконец, сайт «Авито» зарабатывает на размещении контекстной рекламы при помощи таких крупных платформ, как Google Adsense и «Рекламная сеть Яндекса». Это специальные блоки с текстовыми и мультимедийными объявлениями, отображаемые в зависимости от интересов посетителя, которые учитываются поисковыми системами. Клики по таким блокам приносят определенный доход, получаемый из бюджета рекламодателей, заказывающих соответствующую контекстную рекламу.

Продуктовый аналитик: что делает, сколько зарабатывает, какую пользу несёт бизнесу

Продуктовый аналитик анализирует состояние продукта и помогает развивать его: следит, чтобы метрики продукта не проседали, а продуктовые решения были успешными.

Мы не нашли единых правил организации данных, постановки задач и проведения тестов для продуктовых аналитиков, в каждой компании они свои. Имеет значение и жизненный цикл продукта, с которым придется работать: в только что запущенном стартапе аналитика попросят привести в порядок систему сбора данных, а в зрелом — найти точки роста и рассмотреть конкурентов.

Поэтому мы проанализировали десятки вакансий и составили список задач, с которыми может столкнуться аналитик. В обзор попали не только ИТ-компании, но и «традиционный бизнес»: авиаперевозчики, компании масс-маркета и логистики.

Продуктовой команде сложно опираться на данные о том, сколько раз кликнули на кнопку, они не объясняют причину поведения человека. Поэтому команда идёт к аналитику, который делает выводы на основе данных, находит закономерности и аномалии в продукте.

Как найти «узкое место». Пример из геймдева

Дашборды показывают командам и руководителям ключевые показатели продукта, зависимости и тренды. Аналитик решает, какие отчёты и метрики нужно выводить на дашборд, чтобы они не отвлекали от главного и помогали принимать управленческие решения. Нет универсального набора метрик, который нужен команде, их выбирают в зависимости от целей бизнеса и типа продукта.

Продакт-менеджер Сергей Тихомиров соотносит набор метрик с жизненным циклом продукта. А продакт AppMetrica Владислав Прищепов советует отталкиваться от цели и сосредоточиться на ключевой метрике продукта. Так, для приложения по доставке еды — это «time to eat»: время от совершения заказа до его получения.

Аналитик «копает» количественные данные, чтобы проверить гипотезы команды и правильно расставить приоритеты в задачах. Если при глубинном интервью команда выявила проблему, аналитик может подтвердить её или опровергнуть. Например, проанализировав сотни разговоров менеджеров колл-центра с клиентами по ключевым словам с помощью инструментов речевой аналитики.

Рабочие гипотезы проверяют на контрольном сегменте пользователей. Аналитик следит, чтобы на тест не влияли внешние и внутренние факторы: праздники, погода за окном, обзвон клиентов менеджерами колл-центра — всё это может искажать показатели.

Результат тестов должен быть статистически значим — по данным сервиса Appsumo так бывает лишь в 12,5% случаев. Если контрольный сегмент подтвердил гипотезу, её масштабируют. Отдельная проблема — принимать решение после тестов в b2b с небольшим трафиком.

Тестирование гипотезы условно делится на четыре этапа: 1) ищем метрику, на которую хотим влиять; 2) проводим исследование; 3) анализируем обратную связь; 4) убиваем гипотезу или масштабируем. Аналитик работает с продуктовой командой на каждом этапе, отвечает на вопросы «Почему это произошло» и «Что с этим сделать», спасает команду от поддержки непопулярных решений. Главная ценность работы аналитика — в интерпретации результатов.

Авито изменили интерфейс карточки товара и провели A/B-тест. Он показал, что в контрольной группе на кнопку «Написать» стали кликать меньше (плохо), но увеличилась конверсия первых сообщений выросла (хорошо).

Результаты теста — отрицательные, кажется, что это плохоНо если разобраться — стало лучше

Как и зачем запускать маркетплейс в условиях жёсткой конкуренции

Казалось бы, ниша сервисов частных объявлений – не самый лучший рынок для запуска нового проекта. С одной стороны за внимание и деньги пользователей бьются федеральные монстры, с другой – локальные доски объявлений. Но предприниматель Алексей Федосеев, известный как сооснователь группы компаний «Инталев» и автор популярных бизнес-книг, и в этой нише увидел возможность для запуска потенциально успешного проекта. О том, какого сервиса не хватает рынку и как он планирует бороться за пользователей с Avito и региональными ресурсами, Алексей Федосеев рассказал в своей авторской колонке.

Досье

Алексей Федосеев, предприниматель, основатель проекта  Aiwona (доска бесплатных объявлений и маркетплейс для мобильных устройств). Ранее в партнёрстве с Евгением Добровольским основал группу компаний «Инталев» и был её генеральным директором. Соавтор книг «Битва за эффективность», «Атака на результат. Продажи B2B», «Бизнес в шоколаде». Aiwona – мобильное приложение для бесплатных объявлений с автоматическим подбором лучших предложений; работает по аналогии с дейтинговыми приложениями, соединяя наиболее подходящие объявления продавцов и покупателей.

Как появилась идея сервиса Aiwona

Идею нового проекта, который стал бы полноценным конкурентом Avito и смог бы отобрать позиции у региональных сайтов с объявлениями, я вынашивал долго. Кому-то такое начинание в принципе покажется безумным, но за моей бизнес-идеей стоит точный расчёт. Да, Avito господствует на этом рынке безраздельно, но во многом такая ситуация связана с тем, что никто не решается противостоять гиганту. Небольшие сайты, местные порталы, даже усталый от бесконечной борьбы «Из рук в руки» используются только теми, кто отчаялся продать что-то на Avito.

В то же время пользователи самого крупного сайта объявлений в стране тихо страдают: за неимением альтернативы им приходится терпеть гигабайты рекламы, жёсткие лимиты на бесплатные объявления, постоянные звонки и атаки мошенников и прочие радости использования Avito.

Я говорю это не для того, чтобы как-то очернить конкурента: за моими словами стоят проведенные за изучением пользовательских отзывов дни и ночи, а также собственный опыт использования этого ресурса. К тому же конкурентом нас пока вряд ли кто-то посчитает, что в целом правильно: амбиции должны соотноситься с реальностью, поэтому я готов к долгой и упорной борьбе.

В чём суть сервиса

Я из тех, кто всегда ищет «косяки» и недочёты в чужом продукте, особенно когда мне приходится им пользоваться. Поскольку я часто нахожусь в разъездах, ситуация, когда срочно нужно что-то купить, а я не знаю, где, — не редкость. В ходе таких поисков мне неоднократно приходилось со смартфона пролистывать горы сайтов и каталогов, оставлять заявки в интернет-магазинах, ждать обратных звонков или названивать самому. При этом часто мои поиски завершались на том, что менеджер магазина сообщал, что нужный мне товар на складе закончился и будет неизвестно когда.

В процессе я думал о том, что было бы удобно не самому искать нужную тебе вещь, а просто написать объявление о том, что ты ищешь, и получить информацию от продавцов. Подобные сервисы существуют, но предлагают довольно узкий набор товаров и услуг, а главное, в роли продавца может выступать только компания. Если бы такую возможность получили и обычные люди, обмен вещами мог бы стать гораздо быстрее и удобнее.

В итоге я придумал Aiwona – приложение (о том, почему я решил ограничиться только приложением, расскажу чуть позже), в котором каждый может сообщить о том, чего хочет, а система автоматически подберет пользователя с подходящими запросами или предложениями.


В какой-то момент стало понятно, что сервис будет рассчитан на очень широкую аудиторию, а значит, мы собираемся вступить в борьбу с сильными конкурентами. Наша модель предполагает формат объявлений – от этого никуда не деться, тяжело придумать другой способ размещения подобной информации. Это поставило нас на один уровень с досками объявлений, несмотря на то, что отличий у нас довольно много и как доску мы себя не позиционируем в принципе.

Отличительные особенности Aiwona по сравнению с другими сервисами частных объявлений — автоматический подбор по нескольким параметрам одновременно (обычно можно только отсортировать по дате/цене), возможность создания объявлений со стороны покупателя (например, можно создать объявление «Куплю собаку» и получать сообщения от тех, кто хочет продать), а также большое количество элементов социализации – можно добавить личную информацию в своем профиле, добавить другого пользователя в «Избранные», общаться во внутреннем чате, расшаривать объявления в социальных сетях и т.д.

Как противостоять Avito

Когда я понял баланс сил на рынке, то серьёзно задумался: можем ли мы противопоставить что-то и попытаться бороться с установившейся монополией? Я изучил большинство доступных исследований на темы классифайдов и e-commerce и проанализировал ситуацию, сложившуюся на российском рынке.

На выходе получилась следующая картина: несмотря на растущее недовольство пользователей решениями Avito, альтернатив у них мало. На местечковых досках меньше пользователей, а интерфейс остался на уровне 2000-го года. Больше идти некуда, а потому приходится мириться с тем, что есть. Недовольных легко можно привлечь, если предложить им лучший сервис и отсутствие платы за размещение якобы бесплатных объявлений.

В то же время всё больше пользователей готовы покупать и оплачивать покупки со смартфона, причём основной интерес направлен в сторону универсальных приложений. Ритейлеры, которые разрабатывают отдельные приложения под ассортимент конкретного магазина, неминуемо проиграют: сколько таких приложений может быть одновременно установлено на телефон? Десять? Двадцать? Но самих магазинов миллионы. А вот формат частных объявлений с возможностью оплаты через сервис в России пока не задействован, и Avito, вероятнее всего, придет к этому нескоро.

После проведенного анализа было решено ограничиться мобильным приложением, выпустить первую версию как можно скорее, набрать базу пользователей и двигаться в сторону фулфилмента: обеспечить возможность оплаты и доставки с помощью приложения. Чтобы противостоять Avito, нам необходимо было сыграть на основных факторах недовольства пользователей: лимите на бесплатные объявления, который постоянно сокращается, и засорении поисковой выдачи огромным количеством рекламы, которая зачастую даже не согласована с тематикой.

Несмотря на нашу необычную идею и нестандартное позиционирование, мы заранее понимали, что пользователя придется учить работать с нашим приложением. Инерционная сила привычек слишком сильна, не все готовы понять, зачем, например, создавать объявление о том, что ты хочешь купить или найти. Поэтому для привлечения пользователей нужно было использовать другие мотиваторы.

Наш главный плюс, понятный любому, — это отсутствие рекламы и платных способов продвижения, отсутствие лимитов на добавление объявлений и платы за пользование приложением.

Здесь пользователя переманить очень просто: нет никакой лояльной Avito аудитории, есть те, кто не видит альтернативы. Этот бренд не работает с потребителем, у него нет ни евангелистов, ни фанатов, поэтому даже если предложить то же самое, но дешевле, пользователи уйдут. Они готовы пробовать – а там уже наша задача в том, чтобы научить пользоваться нашим приложением, показать, что это проще и интереснее.

Конечно, есть база объявлений – в Avito она больше, чем где бы то ни было. Но тут нет никакой волшебной палочки: нужно время, чтобы набрать базу.

Первые итоги

Две недели назад мы запустили приложение для Android, iOS должен выйти на днях. За эти две недели мы получили более 15 тысяч установок Android-версии. Это только начало – масштабную рекламную кампанию мы пока не запускали.

Что показали нам эти две недели? Спрос на рынке есть, люди готовы скачивать приложение, создавать объявления, искать других пользователей. Мы ожидали, что пользователей, готовых попробовать что-то новое, в первое время будет меньше, но ошиблись. Наши первые пользователи требовательны: мы получили несколько десятков отзывов о том, чего нам не хватает и что непонятно. Но эти отзывы в то же время помогают понять, что всё зависит только от продукта.

Наше приложение будет расти и развиваться, мы учтём любую обратную связь и сможем дать пользователям то, чего они хотят. У нас необычная механика и придётся вести с пользователями, в том числе, и образовательную работу, чтобы они поняли, что наш подход во многом удобнее стандартного каталога.

Думаю, Avito неожиданно для себя открыло новую нишу на рынке: введение лимитов бесплатных объявлений на объявления по продаже недвижимости, автомобилей, бизнеса и других категорий стало последней каплей для пользователей. И мы постараемся занять эту нишу.

Мы знаем и куда двигаться в будущем: чем более универсально приложение, тем больше шансов, что оно станет популярным. В идеале это возможность сделать заказ, оплатить его и заказать доставку прямо в приложении даже от частного пользователя.

Реализовать это можно, хотя и недёшево, и мы стремимся именно к этому. Мы хотим, чтобы наше приложение стало полноценной торговой площадкой — чем-то большим, чем обычная доска объявлений.

Читайте также:

Шесть актуальных трендов в электронной коммерции.
Фальшивые отзывы: как предприниматели обманывают клиентов.
Как протестировать свой сайт на вменяемость и «продающесть».
biz360

Prosus прекращает сотрудничество с российским бизнесом объявлений Avito

Обновления с подробностями, фон

АМСТЕРДАМ, 25 марта (Рейтер) — Голландский технологический инвестор Prosus NV PRX.В пятницу AS заявила, что разорвет связи со своим российским онлайн-рынком Avito и не будет стремиться получить экономическую выгоду от своего владения бизнесом.

Avito был одним из самых ценных вложений Prosus до вторжения России в Украину 24 февраля с оценочной стоимостью около 6 миллиардов долларов.

В заявлении

Prosus говорится, что «прекратит всякое участие в своей деятельности в России», а Avito продолжит работать как независимая организация, управляемая собственным советом директоров и местной командой менеджеров.

«Prosus не будет участвовать в повседневных операциях бизнеса и не будет ни вкладывать дополнительные средства, ни стремиться получить экономическую выгоду от участия в Avito в этих обстоятельствах».

В то время как Prosus заявил, что был «потрясен» вторжением, которое Москва назвала «специальной военной операцией», изначально было решено продолжить работу с Avito, отметив, что в нем работает 4000 сотрудников.

Это решение подверглось критике после того, как выяснилось, что на Авито размещались объявления о вакансиях российских военных.

В отдельном заявлении

Avito говорится, что юридическая процедура отделения от бывшей материнской компании займет несколько месяцев.

Компания заявила, что не нуждается во внешнем финансировании и будет реинвестировать собственные средства в развитие всех направлений своей деятельности.

(Отчетность Тоби Стерлинга; редактирование Яна Харви и Барбары Льюис)

((тоби[email protected] ;))

Взгляды и мнения, выраженные здесь, являются взглядами и мнениями автора и не обязательно отражают точку зрения Nasdaq, Inc.

Ставка Naspers на 1,2 миллиарда долларов на русские объявления окупается — благодаря экономическому кризису

(Bloomberg) — компания Naspers Ltd. потратила 1 доллар США.2 миллиарда, чтобы получить контроль над крупнейшим в России сайтом объявлений в прошлом году. Эта огромная ставка в экономике, погрязшей в рецессии, окупается, поскольку потребители покупают больше подержанной одежды, домашних животных или подержанных автомобилей на Avito.ru, что увеличило продажи сайта на 55 процентов в 2015 году.

Avito, оцененная в $2,4 млрд по сделке с Naspers, была бы третьей по величине интернет-компанией в России по капитализации, если бы она была зарегистрирована после оператора социальных сетей Mail.ru Group Ltd. и поисковой системы Yandex NV. Его продажи в 2015 году росли быстрее всех трех, поскольку экономические проблемы в России, вызванные ценами на нефть, поддерживают эту бизнес-модель.

«Количество сделок «потребитель-потребитель» резко возрастает в условиях экономического кризиса — мы предпочитаем продать то, что обычно выбрасываем, или купить подержанную вещь вместо новой», — сказал Федор Вирин, партнер московской исследовательской компании Data Insight.

Рост Avito оказывает поддержку председателю Naspers Кусу Беккеру, который путешествует по всему миру, чтобы доказать, что южноафриканская компания — это больше, чем гигантский венчурный фонд, построенный на одной случайной инвестиции.Naspers наиболее известен своей ставкой в ​​размере 32 миллионов долларов в 2001 году на тогдашнюю малоизвестную китайскую веб-компанию Tencent Holdings Ltd. Сегодня эта доля составляет около 60 миллиардов долларов, что больше, чем собственная рыночная стоимость Naspers, что указывает на то, что инвесторы мало или совсем не ценят другие ее предприятия. , включая крупнейшую в Африке сеть платного телевидения и инвестиции в десятки стартапов.

Tencent представляла около двух третей общего дохода Naspers в размере 73,1 млрд рандов (4,7 млрд долларов) за год, закончившийся в марте прошлого года.Но в то время как прибыль Tencent до вычета процентов, налогов, износа и амортизации составила 19,8 млрд рандов, операции электронной коммерции Naspers потеряли 5,6 млрд рандов.

Количество объявлений на Авито увеличилось на 43 процента с марта 2014 года, когда рубль начал падать почти на 50 процентов по отношению к доллару США, поскольку геополитическая напряженность вокруг Украины и снижение цен на нефть привели российскую экономику в штопор. По данным компании, в последнее время наибольшим спросом на Авито пользовались женская одежда и бывшие в употреблении айфоны.В квартале, закончившемся в декабре 2015 года, продажи Avito выросли на 70 процентов до 2,1 миллиарда рублей (30 миллионов долларов). Скорректированный показатель Ebitda вырос на 86 процентов до 908 миллионов рублей.

Йонас Нордландер и Филип Энгельберт основали Avito в 2007 году как клон EBay Inc. Они быстро переключили бизнес-модель на еще одну, похожую на сайт объявлений Craigslist, после того, как обнаружили, что россияне, по крайней мере в то время, не любили аукционы или создание онлайн-платежи. С тех пор Avito стал универсальным сайтом для подержанных вещей, списков домов, подержанных автомобилей и вакансий в Интернете.Это также помогает связать местных поставщиков услуг, таких как маляры, сантехники и терапевты, с клиентами.

Меньше игроков

«Теперь у нас есть эти пять рук, возможно, шесть, потому что мы также бросаем вызов поисковым системам по продаже трафика», — сказал Нордландер в интервью в Москве. «И я вижу большой потенциал в будущем. Вот что хорошо в том, чтобы быть здесь по сравнению с тем, чтобы быть в Америке, где есть еще несколько человек, которые могут играть в эту игру».

Читайте также: Новые направления Naspers: увеличение присутствия в США, ограничение влияния повышения ставок

Avito расширился, несмотря на местную конкуренцию и частично за счет приобретений.В 2013 году Naspers объединила свои операции по размещению объявлений в России с более крупным конкурентом Avito в обмен на миноритарный пакет акций, а в прошлом году увеличила свою долю до чуть менее 68 процентов. Vostok New Ventures Ltd. сохранила свои 13,3 процента, в то время как Нордландер и Энгельберт владеют в совокупности 10 процентами, а частная инвестиционная компания Baring Vostok контролирует часть остальных.

Naspers также владеет 29-процентной долей в Mail.ru, которая управляет российским конкурентом Facebook Inc. VK.com.

С телерекламой, спрашивающей россиян: «Сколько стоит ваш бардак?» Avito попыталась приучить потребителей к самой идее гаражных распродаж и стремилась повысить узнаваемость бренда в стране с населением около 140 миллионов человек.В то время как Avito взимала плату с пользователей, которые хотели продвигать свои объявления в верхней части страницы, начиная с 2012 года, базовые списки были бесплатными до прошлого года.

Лидер рынка

Именно такой подход позволил Avito обойти бывшего лидера рынка «Из рук в руки», который начинал свою жизнь как традиционная газета объявлений, а затем, по словам Вирина, перешел в онлайн.

Читайте также: Naspers рассматривает возможность привлечения 2,5 млрд долларов для финансирования дальнейших приобретений

По данным исследователя TNS, в январе Avito посетили 30 миллионов человек.Чтобы лучше монетизировать эту аудиторию, сайт постепенно начал вводить плату за листинг. Это помогло увеличить доход, а также решило проблему с хитрыми пользователями, которые снова и снова размещали одни и те же или слегка измененные объявления, чтобы оставаться на вершине результатов поиска.

Новые вертикали Avito, включая автомобили и недвижимость, оказались успешными в условиях экономического кризиса в России. Компания сталкивается с более сильными конкурентами в этих новых категориях. Яндекс поддерживает автомобильный сайт Auto.ru и онлайн-сервис недвижимости Cian.ru принадлежит банковским миллиардерам Алексею и Дмитрию Ананьевым.

«Они по-прежнему являются значительными игроками, но, всего лишь немного изменив правила игры, мы смогли стать частью растущего рынка», — сказал Нордландер.

Как заработать на Авито. Можно ли заработать на Авито?

Еще совсем недавно объявления о продаже или покупке тех или иных вещей размещались в различных районных газетах и ​​листовках типа «Из рук в руки» и им подобных, которые издавались огромным тиражом на регулярной основе, содержали информацию о продаваемых вещь с фото, характеристиками, ценами и тд.Каждый, кто хотел купить, скажем, фотоаппарат, брал такую ​​газету, открывал рубрику «Техника» и выбирал то, что ему нужно.

Времена изменились, и сегодня вместо того, чтобы ждать очередной номер газеты, достаточно открыть сайт и в режиме реального времени отслеживать наиболее привлекательные предложения. Удобно, быстро и доступно — так можно охарактеризовать современные доски объявлений, в частности, ресурс «Авито», который с уверенностью можно назвать крупнейшим в России.

Что такое «Авито»?

Сайт Авито — это миллионы объявлений от сотен тысяч пользователей по всей стране.Ежедневно здесь продаются и покупаются самые разнообразные товары (как новые, так и б/у) из самых разных категорий. Ресурс стал настолько популярным, что на него стали приходить не только частные лица, но и компании, желающие продвигать свои товары и услуги.

Конечно, в месте, где постоянно происходит обмен большого количества товаров, у всех есть возможность придумать способ заработка. На Авито каждый может создать объявление, указать в нем характеристики, добавить фото, указать цену и контакты.После этого остается только ждать звонков желающих начать.

Как купить и обменять на сайте?

Так как «Авито» — это доска объявлений, первое, что приходит в голову, это вопрос: «Как заработать на Авито через торговлю? Нужно ли для этого что-то особенное? Можно ли начать зарабатывать таким образом?» И так на.

На самом деле кто-то может начать торговать здесь, пожалуйста. Как уже отмечалось, здесь можно создавать объявления бесплатно (правда, за дополнительную плату компания предлагает пакет эксклюзивных услуг, таких как поднятие объявления, его выделение и другие).С такими возможностями каждый имеет возможность немного выделить свое объявление и таким образом привлечь внимание большего количества потенциальных покупателей.

Собственно, если торговать здесь может каждый, то и ответ на вопрос, можно ли заработать на «Авито», выглядит очевидным. Достаточно узнать, какие товары и за сколько здесь будут покупать, и вы, по сути, создали свой собственный бизнес!

Заработок на продаже

Рассмотрим, как заработать на «Авито», на достаточно простом примере.Возьмите какой-нибудь товар (например, чехлы для «Айфона» — очень популярная категория) и оцените его рынок. Просмотрев объявления ваших потенциальных конкурентов (пользователей, продающих такой же товар), вы сможете оценить уровень цен. Например, речь идет о диапазоне от 200 до 3000 рублей за штуку.

Далее ищем возможности привлечь покупателя и, таким образом, «вклиниться» в эту торговую схему. Например, как вариант, можно попробовать привлечь людей за счет более низкой цены, какого-нибудь хитрого рекламного хода (например, провести какую-то акцию типа «2 по цене 1») или бонусов («купить чехол — пленку получи в подарок»).

После этого, как заработать с помощью Авито, очевидно: ищем поставщиков продукции с более низкими ценами (это могут быть какие-то оптовые склады с фурнитурой, китайские производители, более дешевые интернет-магазины и т.д.), приобретаем пробную партию (скажем, 50 штук по мелкооптовой цене), создавать объявления. Для того, чтобы понять, какие объявления более успешны, предлагаем создать несколько штук с разными характеристиками, описаниями и, конечно же, бонусами. Все! Остается, учитывая, как идет торговля, снижать или повышать цену, искать новых поставщиков с более выгодными условиями, расширять ассортимент и так далее.

Помимо чехлов, которые, по правде говоря, являются весьма «заезженной» темой в онлайн-трейдинге, вы можете попробовать себя в любой другой сфере. Просто проявите свое воображение!

Заработок на покупках

Еще один способ заработка на Авито это покупка. Процесс, можно сказать, противоположен описанному выше. Схема заработка состоит, по сути, в возможности купить некий товар на доске объявлений дешевле, а где-то продать дороже.

Например, так могут владельцы небольших интернет-магазинов. Создайте свой магазин, разработайте ассортимент, уделите внимание его продвижению (в поисковых системах, рекламных сетях или где-либо еще), затем начинайте торговать!

С помощью Авито вы можете купить много, скажем, одинаковых чехлов, у оптового поставщика по цене от 200 рублей за штуку, после чего, создав красивые фотографии и описание каждого из них, начать продавать в своем онлайн магазине по 300-400 руб.

Опять же, покупая выгодно, можно заработать на авито без продаж на самой доске объявлений, при условии, что вы умеете вести свой магазин.То же самое касается, например, не интернет-магазинов, а обычных киосков и реальных магазинов. Однако в этом случае не нужно забывать о законной процедуре декларирования происхождения товара. Проще всего было бы, конечно, купить на Авито у ЧОПов или фирм, а не у частных лиц.

Заработок без продаж

Для тех, кто не хочет иметь дело с товарами, есть, конечно, и другие возможности такого раскрученного сайта, как Авито.Представьте: у вас есть возможность публиковать информацию для огромного количества пользователей, совершающих покупки и продажи в Интернете. Это уникальный шанс, и на самом деле многие используют его по-разному, начиная от предоставления дополнительных услуг по продвижению объявлений, публикации их на других досках и заканчивая банальным спамом и мошенничеством.

Преимущества всех этих способов (если рассматривать их как источник дохода, независимо от степени легальности) заключаются в неординарности подхода. Судите сами: люди на «Авито» привыкли, что им пишут те, кто хочет купить их товар.Соответственно, если написать им с предложением (например) раскрутить их объявление и за дополнительную плату привлечь больше заинтересованных посетителей, это будет неожиданно, и человек задумается. Однако банальный спам и мошенничество по одной и той же схеме не работают — они обычно слишком очевидны. И мы не рекомендуем иметь с ними дело, потому что это наказуемое занятие.

Популярные способы заработка

В качестве конкретных примеров заработка на «Авито» без торговли можно привести следующее: помощь с размещением объявления пользователя на других досках и повышением шансов продать товар (например , за 200 рублей опубликовать аналогичное объявление на 50 досках), разобрать контент, чтобы разместить его на сайте («Авито» обновляется каждый день на сотнях тысяч страниц, и если вы соберете этот контент, то сможете загрузить его на свой сайт , затем зарабатывайте на этом), рекламируя свой сайт в рекламе каким-то хитрым способом (например, вы публикуете информацию о том, что даже ваш телефон за смешную цену, вам пишут пользователи, после чего вы им отвечаете по ссылкам ресурса).

Схем как заработать на Авито, может быть намного больше, главное придумать свой способ и проверить его на практике.

Советы по поиску схем заработка

Чтобы найти способы заработка, подумайте, как устроен сам сайт, какие действия разрешено совершать пользователю, насколько легко заставить людей совершить то или иное действие в вашем благосклонность (заплатить деньги за платную услугу, перейти на сайт и т. д.). Не исключено, что для того, чтобы найти схему заработка на Авито, придется мыслить еще и с точки зрения психологии человека.

Защита вашего бизнеса

Когда вы научитесь зарабатывать на этой доске объявлений, подумайте о секретности вашей схемы. Дело в том, что если об этом узнает широкий круг лиц, скорее всего, схема перестанет быть актуальной. А саму доску и ее администрацию в расчет брать не стоит: если способ заработка не запрещен правилами ресурса, учитывая, сколько Авито зарабатывает в рамках своей основной деятельности, сайт не будет копировать вашу схему. А вот другие пользователи — запросто.Поэтому постарайтесь сделать так, чтобы заработать как можно меньше.

Доска объявлений за $2,7 млрд: как Avito пришел к успеху | Бизнес

В октябре Avito, основанный в 2007 году шведскими предпринимателями Йонасом Нордландером и Филипом Энгельбертом, был оценен в $2,7 млрд. Так его похвалил один из акционеров холдинга южноафриканской Naspers, который сокращает свою долю в Mail.Ru Group в последние годы. Naspers, как следует из ФАС, увеличила свою долю в Avito до 70% расходов на покупку ценных бумаг по 1 доллару.2000000000. Большие деньги для рунета и огромные для компании, EBITDA которой от 70 в 2014 году до более чем в разы меньше октября оценивают его стоимость. Что это — пузырь, надутый инвесторами, или единственный российский «единорог» в глобальной конкуренции? Аудитория

Avito сегодня достигает 25 миллионов уникальных пользователей — платформа входит в топ-8 России, она популярнее социальной сети Facebook, основного интернет-ритейлера AliExpress и всех ее конкурентов. Офис Avito, занимающий два этажа в дорогом бизнес-центре «Белые Сады» рядом со станцией метро «Белорусская», выполнен в неприметном скандинавском стиле.Топ-менеджеры, включая основателей, сидят в общем опенспейсе.

Шведы составляют костяк управленческой команды Avito: помимо основателей WVezia COO Кристофера Нормана, директора по продажам Хеннинга Стенхаммара, Эрика Дальстрема Финноса, отвечающего за общие категории бизнеса Avito, и руководителя работающего в 2014 году портала Домофонд.ру Эрик Сегерборг. За девять лет работы в России Нордландер и Энгельберт не выучили русский язык — знают только базовые слова вроде «здравствуйте» и «спасибо».С РБК они встречаться не захотели.

Йонас Нордландер приехал в Россию в 2006 году по приглашению основателя Mail.Ru Юрия Мильнера. Нордландер как раз продал корпорации eBay за $50 млн свою компанию, интернет-аукцион Tradera.com. Мильнер, как он рассказал РБК, предложил Нордландеру возглавить еще одну его компанию, один из старейших российских интернет-аукционов «Молоток.ру».Нордландер отказался, но визит в Россию стал для него роковым.

Вернувшись домой, Йонас начал встречи с инвесторами , обсуждали возможные проекты в России, но мало кто верил в них, бизнес в нашей стране связан с риском и коррупцией.Но в 2007 году Йонасу повезло: он встретил Филиппа Энгельберта. Он как раз инвестировал в шведский холдинг Kontakt East Holding (KEH), в свою очередь инвестировавший в покупку известного справочника «Желтые страницы». Первый проект партнеров, интернет-аукциона Avitok.ru, большого успеха не имел, как привыкли не онлайн, а «Желтые страницы». Йонас и Филипп не отчаивались и решили заняться новым проектом – сайтом объявлений.

На момент появления сайта Авито в 2007 году российский рынок объявлений, мягко говоря, был не свободен.Расцвет опытного ФМ «Пронто-Москва», издававшего каталог персональных объявлений «Из рук в руки».

Прибыль Авито

2,358 млрд руб. (58,9%*) — абонентская плата

1,5 млрд руб. (34,8%) — Реклама

0,244 млрд руб. (5,7%) — выручка от «Авито.Магазин»

0,015 млрд руб. (0,58%) — прочее

* Доля в выручке Avito в 2014 году

Источник: Avito AB сообщает (в пресс-службе компании не подтвердили его достоверность)

В Россию пришли международные гиганты — сайты OLX и Реклама Сландо.Кроме того, в Рунете работали десятки форумов с разделами под условным названием «Барахолка», где пользователи могли избавиться от ненужных вещей. Конкуренция партнеров не пугает, но первые dand Avito годы работали без внятной бизнес-модели и инвестиции не приносили выхлопа, признавался в интервью «Бизнес-владельцу» Энгельберт в 2013 году.

Первым, кто инвестировал в Avito, стал шведский фонд Kinnevik и Vostok Nafta, ранее принадлежавшая KEH. По данным «Ведомостей», на первом этапе они вложили в Avito $10 млн, получив взамен контрольный пакет (точный размер руки не раскрывают).В декабре 2009 года аудитория Avito, по данным LiveInternet, составляла 3,4 млн «уников» (для сравнения, аудитория сайта Irr.ru в это же время составляла около 3,8 млн, Slando — 2,4 млн). А вот узнаваемость Avito позади: 29% знали, что такое irr.ru, 26% — Slando и только 17% идентифицировали Avito (исследование МАСМИ по узнаваемости брендов, декабрь 2009 г.).

Атака через телевизор

«Сколько стоит твой бардак?» — Под таким слоганом в Москве и Санкт-Петербурге на «Первом», ТНТ, СТС и пяти телеканалах в начале 2010 года стартовала рекламная кампания Авито, разработанная агентством «Практика» (она же работала над всеми последующими кампаниями).Второй этап кампании состоялся осенью 2010 года и был еще более масштабным: Avito расширил геогафию и форматы, задействовав печатные издания, наружную рекламу и радио.

В 2010 году Нордландер и Энгельберт потратили на ТВ-продвижение своих услуг 116 млн руб., РБК посчитал для крупного филиала агентства, просьба их не звонить. В Авито с такой оценкой не согласны, но других подробностей не предоставили. Уже в апреле 2010 года, по данным «ТНС Россия», Avito превзошел многолетнего лидера аудитории — «Из рук в руки»:.Почти 6 млн против 4,2 млн при общей аудитории в 32,9 млн. Российская интернет-рекламная кампания в 16 раз увеличила количество просмотров страниц (до 479 млн в месяц, по данным LiveInternet), в 7 раз увеличила количество размещаемых на сайте объявлений ( до 1,8 млн), а узнаваемость бренда выросла до 60% (данные MASMI).

«Они вкладывают гораздо больше, чем зарабатывают. Мы же ориентированы на прибыль», — посетовал в разговоре с «Ведомостями» представитель «Рука в руке» Ярослав Козлов.В 2010 году выручка Avito составила всего $1 млн, говорит основатель, не раскрывая других финансовых данных. В 2011 году количество рекламных выходов Avito на ТВ, в прессе и на радио удвоилось, следует из днных «ТНС Россия». Расходы на рекламу выросли пропорционально, до 243 млн руб., цитирует все то же маркетинговое агентство. В 2012 году шведы и вовсе разорились

«Они не знают, что сотни тысяч людей готовы снять или купить свою квартиру прямо сейчас, если они разместят объявления на Авито.ру», — транслируют все телеканалы страны Ростислав Чайт и его партнеры по «четверке». На первую федеральную телекампанию Avito, по экспертным оценкам, потратил 568 млн руб. (НДС) [Avito также не подтверждает эти цифры — РБК], но по итогам 2012 года выручка компании утроилась — до $30 млн, а сайт Avito впервые вошел в десятку самых посещаемых ресурсов Рунета по версии «TNS Россия». Как стартап нашел столько денег на рекламе?

новые деньги

В свое время Энгельберт Нордландер и обратился к Олегу Тинькову.Шведы были готовы отдать 40% компании за $20 млн, заявил Тинькофф в сентябре 2015 года на рекламе проведения конференции Group M. «Я получил отказ, а ведь мог заработать миллиард», — сокрушался он, имея в виду Последняя сделка с Naspers.Отказался и основатель инвестфонда Almaz Capital Александр Галицкий.Как рассказал РБК, реклама сайта «не вписывается» в портфель фонда: Avito — исключительно локальный проект, а «Алмаз» инвестирует в компании с фокусом на глобальный рынок

Инвесторы все-таки снова нашлись и не в России.В 2010 году Avito получила $26 млн от одного из своих акционеров, фонда Kinnevik, венчурного фонда и Northzone Ventures. В 2012 году компания инвестировала $75 млн в фонды Baring Vostok и Accel Partners (в раунде с Kinnevik также было задействовано $10 млн). «Компания изначально была супермотивированной, профессиональной и очень агрессивной командой под руководством Йонаса и Филиппа», — объяснила РБК решение тогдашнего старшего партнера Baring Vostok Елена Ивашенцева. Убыток не обеспокоил фонд, сказала она: «Мы хорошо понимаем экономическую бизнес-модель бесплатных объявлений и важность лидерства на этом рынке.

В 2013 году у Avito появился еще один крупный инвестор — Naspers, давний акционер Mail.Ru Group, владел международными интернет-платформами Slando и OLX. Чуть более 18% акций Avito Naspers заплатил $50 млн и практически сразу начал строить гиганта в сфере онлайн-объявлений, объединив Россию в Авиторсии Slando и OLX. «Чтобы быть прибыльным, ты должен быть единственным — такова общая стратегия рекламных площадок по всему миру. Инвесторы Avito это понимали и позволяли сайту тратить деньги на завоевание аудитории», — говорит бывший руководитель аукциона «Молоток» Игорь Тарасенко.Он напоминает, что сервис Slando, который также экспериментировал с рекламой на ТВ, не устоял перед агрессивной стратегией Avito, и его просто раздавили. Поэтому Naspers и решил влить в проект более мощного конкурента, говорит Тарасенко.

«Каждый раз, попав в нишу лидера, потерять это место практически невозможно», — заявил Нордландер журналу Forbes. Имея цели, Avito ослабил натиск: в 2013 году сервис появлялся на ТВ, в прессе и наружной рекламе 16,9 тыс. раз, в 2014-м — 48.7 тыс. раз (данные «TNS Россия»)… Для сравнения, федеральная рекламная кампания 2012 г. насчитывала 82,5 тыс. торговых точек. В 2013 г. Avito зафиксировала первую прибыль в размере 679 млн руб.

эксперименты с моделями

Продвигая Авито в массы, Нордландер и Энгельберт собрали аудиторию, которая на 90% состояла из простых людей: большая, но не аудитория обеспечена, но уже в 2011 году они стали привлекать более выгодных клиентов — малый и средний бизнес.Сейчас в структуре доходов Avito на абонентскую плату приходится около 59%, или 2,5 млрд руб., в выручке за 2014 год. Вся выручка Avito AB, согласно проверенной финансовой отчетности Delloitte за прошлый год [в пресс-службе Avito не подтверждают правильность], она составила 4,3 млрд руб.

Начали с рекламных опций: к концу 2010 года около половины выручки компания получала от рекламы (остальная часть — от продвижения рекламы, то есть ее выделения из массы или размещения на более выгодных позициях).В 2014 году появился сервис Avito для рекламной кампании «Авито.Промо», который позволял выбирать комбинацию различных инструментов продвижения. Три года назад компания начала развивать так называемые вертикальные поисковые объявления — тематические разделы «Авто» и «Недвижимость», «Трудоустройство» и «Услуги».

Если продвижение объявлений в категории, например «Детские игрушки», будет стоить пользователю в 229-822 руб., то продвижение в категории «Н движимое» — от 739 до 2,6 тыс. руб. «Вертикали» Avito впервые начали вводить плату за размещение объявлений на сайте (до сих пор пользователи платят только за продвижение).Осенью 2014 года было проведено платное размещение объявлений о недвижимости в некоторых регионах, а в этом году компания объявила о введении платы за публикацию объявлений в семи разделах — например, «Работы», «Услуги», «Животные». Только на платных объявлениях Авито вакансию можно заработать от 438 млн до 1,4 млрд руб. в год, по оценке РБК.

Весной прошлого года раздел «Недвижимость» был выделен в отдельный проект Домофонд.ру — совместное предприятие, которое на 80% принадлежит Avito и на 20% — Korbitec («дочка» Naspers).Сейчас Домофонд.ру уже входит в топ-3 самых посещаемых ресурсов по недвижимости в России, уступая лишь «Яндекс.Недвижимости» и старым игрокам рынка Cian.ru (статистика Simplerweb). Основа успеха – проверенный метод: за первое полугодие «TNS Россия» насчитала 98,6 тыс. рекламных точек Домофонда: Лайф занимает первое место среди сайтов Рунета по затратам на маркетинг, приоритет над ТВ. По количеству явлений Домофонд.ру опережает Cian.ru — 3 млн против 1 млрд, но объявление «ретранслируется» в тематический раздел Avito.

Еще в 2011 году Авито представила возможность создавать собственные «магазины» — виртуальные витрины с информацией о продавце и его товарах. Ежегодное издание «Окна» составляет около 35 тысяч. Натирать. Сейчас в сервисных «магазинах» почти 12 тысяч. Компании, которые по итогам 2014 г. принесли Avito 244 млн руб., или чуть менее 6% от общей выручки. А в сентябре 2015 года Avito совершила свою первую покупку, купив логистическую платформу-агрегатор CheckOut, которая позволяет доставлять товары по стране (сумма сделки не разглашается).В ближайшее время Avito начнет зарабатывать на подключении магазинов партнеров к логистической платформе. Сейчас стоимость услуг CheckOut колеблется от 120 до 500 руб., но ценник может упасть из-за объема заказов. Кроме того, в перспективе может быть предложена услуга доставки для обычных пользователей.

А в июле 2015 года Авито запустил в тестовом режиме контекстную рекламу. Эту опцию могут использовать даже компании, которые не представлены в новых объявлениях — клик по контекстной рекламе пользователь берет на сайте рекламодателя.Сейчас реклама занимает второе место в общей структуре доходов Avito (1,5 млрд. из 4,3 млрд. руб. в 2014 г.).

2015 Avito встретил абсолютного лидера Рунета в категории «Товары и услуги»: ближайший конкурент — «Из рук в руки» — уступает по размеру аудитории (5,2 млн против 25 млн) и количеству размещенных объявлений (около 7 миллионов против 33 миллионов).

Риски и миллиарды

В октябре 2015 года Naspers купил за $1,2 млрд акции других инвесторов — Kinnevik (31,7%), Northzone (около 5,7 млрд долларов).9%) и Accel Partners (около 4,3%). Сделка позволит инвестору неплохо заработать: общий объем инвестиций Кинневика составил около $52 млн, а доля фонда Avito, проданного за $846 млн. Фонд Northzone вышел из Avito с мультипликатором 13x к первоначальным инвестициям, получив около $151 млн за девять лет, подсчитало издание Unquote. . Фонд Vostok New Ventures сохранил за собой долю в 13,3%, Baring Vostok продал половину своей доли — с 4,4 до 8,8%. Часть акций продали Нордландер и Энгельберт — в настоящее время у них около 10% акций, а остальная часть — у менеджеров компании.

Авито стоит 2,7 миллиарда долларов? «По итогам года выручка Avito около $120 млн при марже более 50%, — говорит управляющий партнер TMT Investments Fund Артем Инютин, — так что сумма сделки вполне приемлемая: цена около 23 , выручка компании за 2015 год. Кроме того, в цену сделки должна быть заложена покупка премиального лидера рынка и контрольного пакета акций». в «Яндексе» сохранили долю в Avito, так как видят «большой потенциал роста аудитории и монетизации за счет расширения вширь, на новых направлениях и в глубину, с выходом в итоге на сделки в ключевых категориях», — поясняет Елена Ивашенцева.

«Рекламная модель в Интернете — хороший генератор наличности. Эта модель в кризис работает хорошо: вторичный рынок сбыта развивается быстрее, чем в обычное время», — сказал Инютин. С ним согласен глава «Пронто-Медиа» Николай Дадиани «Современные классифайдов [сервис объявлений] диверсифицированной монетизации, которые боле устойчивы к кризисам, чем дисплей». см.: Сейчас онлайн-торговля занимает около 20% рынка офлайн-недвижимости, 30-40% — дороги и около 20% — товары и услуги общего назначения, а в долгосрочной перспективе рынок может вырасти как минимум в пять раз. — Сложите, — сказал он.Однако партнер аналитического агентства Data Insight Федор Вирин считает, что «перетащить» россиян в онлайн-Авито можно разве что в категорию «Услуги». Остальные сферы вроде недвижимости и автомобилей, по словам Вирина, уже «живут только в Сети», и приток новых клиентов возможен только за счет перетаскивания конкурентов.

Многие опрошенные РБК инвесторы в качестве фактора риска называют фиксацию Avito на российском рынке. Компания ценна только в России, так как главный актив сайта — его аудитория, считает партнер фонда Runa Capital Дмитрий Чихачев.«В любой другой стране им пришлось бы строить бизнес с нуля. В то же время у российских стартапов, изначально настроенных только на местный рынок, всегда возникают проблемы с выходом в другие страны», — говорит Чихачев. В качестве примера он приводит «Яндекс», который вышел в Турции в конце 2011 года, но в третьем квартале 2015 года доля российского поисковика «Яндекс» на турецком рынке составляла всего 7%.

Naspers инвестировала в Avito в 2013 году, и это была не первая инвестиция группы в России.В 2007 году Naspers за $165 млн купил 30% российской компании Port.ru, владевшей порталом Mail.ru (при этом еще минуя группу). Продавцами тогда становятся DST Юрий Мильнер и партнеры и Tiger Global Management Fund. В процессе Mail.Ru Group Naspers стал одним из крупнейших акционеров холдинга. В ноябре 2015 года группа владела 27,6% акций Mail.Ru Group стоимостью около 1,1 млрд долларов. Летом 2015 года Naspers объявила о конвертации своих акций Mail.Ru Group в GDR, что может свидетельствовать о намерении группы продать их на рынке.

Naspers работает в 130 странах, выручка Группы в 2015 финансовом году составила 73,1 млрд рандов (5,3 млрд долларов), чистая прибыль — 1,6 млрд рандов (110 млн долларов).

Фонд Восток Нафта в годовом отчете Avito сравнил с аналогичными сервисами в других странах мира по показателю «выручка на одного активного пользователя сайта». Лидером рейтинга стал сайт британской недвижимости Rightmove, средний пользователь принес компании в 2013 году $60,5. Avito находится на предпоследней позиции, уступая конкурентам из Финляндии (FINN.no), Новой Зеландии (Trade Me), Швеции (Blocket.se), Франции (Leboncoin.fr) и США (Craigslist). Средняя выручка на одного пользователя в Авито в 2014 году составила $2,8, поэтому компания делает ставку на рост so-b2b сектора.

Нордландер и Энгельберт уже пытались вывести Avito на международный рынок. В 2010 году компания Torg.ua открыла сайт на украинском рынке, но в мае этого года сайт был продан группе Naspers, принадлежащей MIH Allegro (сейчас это OLX). Авито пыталась зайти в Марокко и Египет, однако и тут успеха не добилась.В 2013 году компания передала свою площадку Avito.ma в совместное предприятие со шведской медиагруппой Schibsted. СП Avito получило 48%, но продало свой пакет за $13,5 млн в этом году, судьба египетского Bekam.com неизвестна: Был создан в декабре 2012 года, страница портала в Facebook последний раз обновлялась в октябре 2013 года, сайт сайт недоступен.

Если шведской команде не удалось найти способ покорения мира в ближайшем будущем, есть еще один путь для экстенсивного роста.Основатели Avito в том году как бы вскользь упомянули о возможном IPO. В сентябре, объявляя о сделке с CheckOut, Нордландер заверил, что «условия внутреннего контроля и отчетности в компании соответствуют стандартам выхода на большой рынок». Британский автомобильный классифайд Autotrader для листинга на Лондонской фондовой бирже в марте 2015 года оценивался в $3,5 млрд (мультипликатор 17x EBITDA за 2014 год). Компания Scout24, развивающая портал Immobilienscout24.de, недвижимость инвесторов в октябре при выходе на биржу оценили в 3 доллара.6 миллиардов (почти 37 часов EBITDA за 2014 год).

Компания Nordlander and Engelbert в октябре оценивалась в 70-е по EBITDA за 2014 год. Впрочем, даже в случае переоценки одного из инвесторов это не отразилось: все риски взял на себя Naspers, большинство других инвесторов уже заработало на Avito. Как зарабатывают и Нордландер с Энгельбертом, это единственные иностранцы, которым удалось создать успешную компанию в рунете.

Рост выручки Avito замедляется / ХабрЗа весь 2014 год Авито удалось заработать 4,3 млрд рублей.

Об этом в своем отчете об итогах деятельности компании за прошедший отчетный период сообщил крупнейший акционер компании — фонд «Кинневик». Рентабельность по EBITDA (прибыль до налогообложения, амортизации и процентов по кредитам) составила 489 млн рублей в последнем квартале 2014 года, чистую прибыль компании фонд не раскрывал.

В интервью изданию РБК аналитик Райффайзенбанка Сергей Либин предположил, что замедление Avito может быть связано с девальвацией рубля и одновременно сильными продажами офлайн-ритейлеров в предыдущем квартале.Основная прибыль Авито формируется за счет продажи баннерной рекламы и платежей пользователей за продвижение рекламы. Доли распределения прибыли по каналам не раскрываются.

Кинневик отдельно отметил, что в октябре-декабре Avito вложила значительные средства в маркетинг, в том числе в рекламную компанию на ТВ, окончательная ее стоимость неизвестна. После ребрендинга во второй половине 2014 года Авито разделился на несколько сервисов: Авито. Услуги», «Авито. Работа», «Авито. Авто» и «Авито». Недвижимость», перепроектировав все конструкции.

В конце 2014 года весь бизнес Avito был оценен фондом Kinnevik в $883 млн, исходя из мультипликаторов. По сравнению с сентябрем стоимость компании снизилась на 7,6% в валюте, но выросла на 23% в рублях. Другой крупный акционер Avito, фонд Vostok Nafta, оценил собственные 13,7% акций в $232 млн, что дает общую капитализацию компании в $1,7 млрд.

Фонд Кинневик является основным акционером Avito с долей 31,9%. Другими инвесторами помимо Vostok Nafta являются Accel Partners, Baring Vostok Capital Partners, Naspers Media Holding.Остальные акции принадлежат учредителям — шведам Филиппу Энгельберту и Йонасу Нордландеру.

Avito — восьмой по популярности сайт в России, следует из отчета TNS Россия за февраль 2015 года. Ежемесячная аудитория в феврале достигла 25,5 млн человек, согласно отчетам Avito в том же месяце было размещено 28 млн объявлений.

(PDF) Ключевые тенденции экономики совместного потребления в России

млрд. руб. Рассмотрим российский опыт организации краудфандинга. На сегодняшний день в России

насчитывается более 30 площадок для коллективного финансирования проектов.

Одним из самых значимых проектов в этой сфере является Planeta.ru, стартовавший в 2012 году. Один из

первых успешных проектов этого ресурса – сбор 1 млн 250 тысяч рублей на

выпуск альбома «Дух» известная рок-группа Би-2. Постепенно Planeta.ru, оправдывая свое название

, превратилась в глобальную сеть: вслед за музыкантами на платформу вышли авторы проектов

из других областей (Евгений Гришковец, Colta), заработали «планетарные»

услуги — онлайн-трансляции концерты, музыкальные фестивали; интернет-магазин эксклюзивных

товаров авторов Планеты; появились спецпроекты и уникальный контент.

Наиболее активными пользователями являются жители Российской Федерации (82%), Украины (7%),

Европы (6%), Беларуси (3%) и США (1,4%). Общий сбор за всю жизнь

ресурса составил более 951 млн рублей и 4309 успешных проектов. Единомышленники

и поклонники автора могут стать спонсорами, пожертвовав свои средства на проект

. Таким образом, они вносят свой вклад в новое начинание, становятся сопродюсерами нового альбома,

клипа или фильма.Взамен они получают вознаграждение, предоставленное автором.

Вторым по значимости российским краудфандинговым проектом является Boomstarter, основанный в 2012 году

и в том же году получивший награду как лучший стартап. Проект работает по

по двум схемам. Первый — «Все или ничего» (автор проекта может собрать любую сумму

в течение ограниченного периода времени, но вы можете собрать неограниченную сумму). Секунда означает

«К цели» (автор проекта может собирать средства сколько угодно раз, но проект заканчивается

сразу после сбора необходимой суммы).Платформа берет свою комиссию в размере

в размере 3,5%.

Boomstarter доступен только для авторских проектов (художников, актеров, кинематографистов,

музыкантов, дизайнеров, писателей, иллюстраторов, исследователей), деловых людей (создание нового

продукта для потребителей), ученых. Главный критерий – уникальность и оригинальность. Благотворительные

проекты нельзя запускать на этом ресурсе. За 2012-2015 годы более 850 проектов собрали

более 180 млн рублей.По состоянию на август 2017 года Boomstarter привлек 330 млн рублей на 1,5

тысячи проектов. Вероятность успеха составляет 38%. Среди успешных проектов: фильм «28

панфиловцев», печать «Спортивного календаря» на 2014 год в стиле Pin-up на тему

зимних Олимпийских игр.

Еще одним примером краудфандинга в России является платформа Kroogi. В этом творческом

сообществе музыканты, художники, писатели или фотографы размещают свои композиции, произведения искусства,

книги или фотографии и распространяют их по модели «Плати сколько хочешь»

… Однако рынок краудфандинга в России не сравним по размерам с

мира — сборы на самой популярной в мире платформе Kickstarter уже превысили 3

миллиарда долларов, а количество реализованных проектов составляет более 126 тысяч. На Kickstarter больше всего средств привлекают

проекта по разработке игр (всего 654 млн долларов), дизайна (637

млн долларов) и, наконец, технологических стартапов (637 млн ​​долларов). Очень немногие пользователи знают об этой зоне

и еще меньше желающих стать спонсорами.Еще одной особенностью является специализация

проектов, в основном в области музыки, кино, литературы, искусства, продуктов питания и технологических проектов.

очень мало, поэтому бизнес в основном

сомневается в краудфандинге как источнике альтернативных инвестиций.

4.6 Каршеринг

Следующим направлением активно развивающейся совместной экономики является каршеринг. Это поминутная или почасовая аренда автомобиля для конкретной поездки. Использование каршеринга позволяет значительно разгрузить транспортную сеть

, а для потребителей — снизить стоимость использования автомобиля.По оценкам

, рынок каршеринга в России динамично развивается. Количество автопарков

в Москве более 11000 автомобилей, рынок не насыщен,

210, 13014 (2020)E3S Web of Conferences

ITSE-2020

https://doi.org /10.1051/e3sconf/202021013014

6

Как продать машину через Авито или Авто-Ру

Расскажу, почему я продаю свои машины только через «Авто-Ру» или «Авито» и чем мне не нравятся другие способы.

Сразу оговорюсь: я не зарабатываю на продаже автомобилей. Все проданные автомобили я покупал не для перепродажи, а для себя.

Почему я сам продаю автомобили

Для начала рассмотрим самые популярные способы продажи своего автомобиля, если вы не являетесь открытием и не хотите занимать место на авторынке в воскресенье утром.

Продажа автомобилей у дилеров Или в автосалонах, которые покупают автомобили с пробегом. Это самый простой вариант.

Плюс: это быстро.

Минус: Скорее всего, автомобиль оценят намного дешевле, чем реальная стоимость.

Продать автомобиль через комиссионную автоматику. Такие компании выставляют машину на своей площадке, показывают покупателям и, может быть, продают. За ваши услуги магазины берут комиссию: либо с продажи, либо если вы взяли машину за то время, что машина простояла на площадке.

Плюс: Экономия времени — сотрудники компании делают работу за Вас.

Минусы: машину можно не покупать, но в течение времени, пока машина установлена ​​на сайте, нужно платить.Кроме того, вы не сможете пользоваться автомобилем во время продажи.

Воспользуйтесь услугой «Trade-in» — То есть обменяйте свой автомобиль на другой с доплатой. Такая услуга доступна в большинстве автосалонов. Когда сервис только появился, обменять его машину можно было только на новую. Сейчас некоторые автосалоны готовы предложить в том числе и автомобиль с пробегом. Удобно, если вы выбрали другой автомобиль в этом же автосалоне.

Плюсы: Это быстро; Возможно, вам сделают хорошую скидку на новую машину.

Минусы: Стоимость вашего автомобиля будет оцениваться ниже рыночной, не всегда можно будет найти подходящий вариант новой машины.

Мой опыт. Все эти варианты мне не нравятся из-за их минусов. Когда я продаю автомобиль самостоятельно, я сам решаю, на какую сумму готов с ним расстаться и какую скидку дам покупателю. К тому же, если у меня до сих пор нет другой машины, то я продолжаю ездить на старой и остаюсь мобильным. И платить никому не нужно.

Самостоятельная продажа занимает много времени: нужно сделать хорошее объявление, а потом показать машину каждому потенциальному покупателю и самостоятельно совершить сделку. Расскажу обо всем по порядку.

Как продать себя на Авито или Авто-Ру

Сайты типа Авито или Авто-Ру называются объявлениями — это специальные порталы, где размещают объявления о продаже любой категории товаров, в нашем случае — автомобилей. Самые популярные автообъявления в России: Авто-Ру, Авито и Дром-Ру.Последним я не пользуюсь, потому что он мне кажется неудобным.

В Интернете есть множество инструкций, как составить хорошее объявление для размещения на доске объявлений. Я расскажу о своем алгоритме на примере «Авто-Ру» и выделю два момента, которые часто игнорируются, но я считаю их важными.

Основная информация о вашем автомобиле содержится в свидетельстве о регистрации транспортного средства (СТС) — оно понадобится для корректного заполнения объявления.

На первом этапе необходимо выбрать марку, модель, год выпуска, тип кузова и поколение автомобиля.Год выпуска и тип кузова написаны в СТС. Далее нужно указать тип двигателя, привод, коробку передач и модификацию мотора: объем и мощность. Это также можно найти в STS.

Дальше самое интересное: Заполнение информации о машине и загрузка фото. Здесь я придерживаюсь трех важных правил.

Дайте максимум информации. Формы для заполнения данных по разным рубрикам одинаковые. Обязательно укажите VIN, или вин номер, цвет, пробег, год выпуска, количество владельцев, цену и контактные данные: ФИО, номер телефона — так же необходимо подтверждение того, что вы реальный продавец — и место осмотра.Кроме того, есть поле для описания в свободной форме.

Полностью описываю характеристики, состояние, комплектацию и опции. Например, если в машине есть мультимедийная система, которая подключается к телефону через блютуз, а у соседа такой опции нет, я уточняю: будет преимущество перед другими объявлениями. Если машина недавно прошла ТО, об этом тоже стоит рассказать.

Например, так выглядело мое последнее объявление:

Если на машине есть окрашенные элементы, то можно указать их в схеме — это будет честно, но возможно некоторые покупатели сразу откажутся от вашего автомобиля.

Не нужно указывать ложную информацию о количестве владельцев, ДТП, скручивании пробега или скрывать какие-либо ограничения, которые накладываются на автомобиль. Эту информацию легко узнать из открытых источников: бесплатно — на сайте ГИБДД или платно — в специальных службах, собирающих подробные автомобильные отчеты. Например, на Автотеке я купил такой отчет за 129 руб.

Более подробно состояние машины показано на фотографиях. Фото делаю столько, сколько нужно, чтобы проиллюстрировать покупателю все достоинства и недостатки автомобиля. Это помогает экономить время на встречах с клиентами. Стараюсь сделать не менее 20 фотографий, качественных и с хорошим освещением.

Автомобиль должен быть чистым как снаружи, так и внутри.

Проведение предпродажной подготовки. Нужно показать машину чистой снаружи и в салоне, а еще нужно привести ее в технически презентабельное и исправное состояние.Например, перед продажей своей машины я поменял две мутные лампочки и обработал сколы красками на капоте. Кисти для тонировки автомобиля и лампочки обошлись мне в 140 рублей.

Но некоторые работы требуют значительно больше времени и денег — стоит проводить такие работы или нет, зависит от степени повреждения и умения договориться с покупателем. Вы всегда можете предложить соразмерную скидку или обсудить варианты участия. Но некоторые повреждения могут доставить будущему владельцу юридические неприятности.Например, вы не можете зарегистрировать автомобиль с трещиной на лобовом стекле. Я бы изменил его на продажу, чтобы увеличить шансы быстро найти покупателя.

Частные объявления размещаются бесплатно. Но если один человек продает много автомобилей, он считается коммерческим продавцом и должен оплачивать рекламу по тарифу портала.

После заполнения всех пунктов модераторы проверяют публикацию и обычно ее одобряют — объявление поступает в открытый доступ. Но иногда случаются и нестандартные ситуации — я расскажу в следующем разделе.

Как мошенники воруют вин

Однажды «Авито» забраковало мое объявление: оказалось, что недавно на сайте уже продавался автомобиль с таким ВИНом, — система решила, что я купил перепродажный автомобиль и должен заплатить за него. размещение. Но на самом деле моя машина никогда не выставлялась на продажу, а перепродажей автомобилей я не занимаюсь.

Это произошло вот почему. Некоторое открытие приобрело машиноподобную машину. Если бы он сразу выложил еще раз, модераторы справедливо решили бы, что он купил ее для перепродажи и должен платить за рекламу.И тут открытие разместить объявление бесплатно, указали другой VIN, но от автомобиля с аналогичными характеристиками, цветом кузова, годом выпуска. Мне не повезло: как проезжающий г-рум, в открытии указали номер моей машины.

К сожалению, невозможно застраховаться от такой схемы, как привлечение к ответственности злоумышленников. Но если вы очень хотите разместить объявление на сайте, где оно отклонено, обратитесь в службу поддержки пользователей.

На мое первое обращение служба поддержки ответила шаблонным ответом: «Другой пользователь недавно выставлял этот автомобиль на Авито.Мы сделали вывод, что вы перепродаете автомобили для получения дохода. Поскольку мы предоставляем площадку с тысячами потенциальных покупателей, это размещение платное. Пожалуйста, отредактируйте объявление: Выберите «Автомобиль куплен для продажи» в разделе «Просмотр класса». Покупатели не видят это значение в объявлении.

Повторный звонок результатов не дал. Тогда пришлось заказывать отчет на Автотеке — я писал об этой услуге выше, она представляет собой отчет по вин номеру автомобиля. Я предполагал, что раз мошенники используют мой VIN, то могут появиться записи в отчете, которые не принадлежат моей машине.

Так и получилось: Из отчета я узнал, что такая же Лада Калина белого цвета была продана в мае этого года в Ставропольском крае, посмотрел фотографии, которые делал продавец, и историю заездов автомобиля на ТО. Еще в «Моем» отчете был указан пробег автомобиля на момент продажи – 62,5 тысячи километров. Это было больше, чем реальный пробег моей машины – 54,5 тысячи километров. Я опасался, что если покупатель закажет такой же отчет, то он его напугает: никто не любит кривые пробеги.

С этой информацией я снова обратился в службу поддержки, объяснили ситуацию, сотрудники зафиксировали. После рассмотрения обращений и доклада мое объявление было опубликовано. До разбирательства оставалось три недели. Все это время объявление висело на одном сайте, через который в итоге нашелся покупатель.

После размещения объявления

Где показать машину. На нем нет правил — как договориться с покупателем.Из моей практики обычно спрашивают, где можно посмотреть машину. Иногда просят куда-то отогнать, но тут уже надо смотреть по ситуации: вам удобно. Чтобы каждого потенциального покупателя на другой конец города через пробки не возили.

Иногда покупатели предлагают диагностику в автосервисе. Я считаю, что потенциальный покупатель должен сам оплачивать эту диагностику, потому что таких просмотров может быть очень много — если платить за каждый, то можно разориться.

Как общаться с дилерами. С вероятностью почти 100%, первыми объявят дилеры, которые будут сильно сбивать либо напрямую по телефону, либо при осмотре. Дилеры притворяются автомобильными экспертами, находят машину или выдумывают недостатки и пытаются сбить цену, чтобы купить ее подешевле.

Например, когда я продавал последнюю машину, у «покупателя» был неправильно откалиброван толщиномер — прибор для измерения толщины лакокрасочного покрытия. Прибор показал завышенные значения по всем элементам кузова — как будто машина разбита «по кругу» и накрыта.Под капотом обнаружил течи масла — устранение этой проблемы на станции стоит 500 рублей, и он попросил скидку на 5 тысяч рублей. Я прекрасно знал историю машины и был уверен, что машина хорошая, поэтому с таким покупателем распрощался.

Если вы попали в подобную ситуацию и вам кажется, что вас пытаются необоснованно продать, не стоит ничего доказывать — лучше дождаться честного покупателя. Если вы продаете машину в первый раз и не очень хорошо в этом разбираетесь, возьмите с собой друга на встречу с товарищем, который устроен в технических вопросах.Кроме того, возможно, он когда-то продавал или покупал машину и хорошо знаком с процессом.

Еще есть покупатели, которые подробно интересуются автомобилем, узнают все детали и даже договариваются о встрече, но перед этим просят прислать сканы документов на машину. Если покупатель вызывает у вас подозрение или слишком настойчиво требует документы — стоит насторожиться и, возможно, отказаться от сделки. К сожалению, поддельные документы и обманутые продавцы — реальность.Если покупатель захочет самостоятельно проверить «чистоту» автомобиля, ему достаточно будет знать Vin — можно сказать, что ничего криминального в этом нет.

Иногда люди назначают встречу, но потом исчезают. Ну а если позвонят и объяснят ситуацию, отмени встречу. Некоторые из этого не делают и не отвечают на звонки.

Стоит ли торговаться. Приятно, когда на осмотр автомобиля приезжают компетентные специалисты, которые планируют покупку автомобиля. Обычно знают рыночную стоимость машины, не придумывают поводов для скидки и торгуют, только при обнаружении каких-то недостатков.

Часто бывает так, что после осмотра покупатель задает вопрос: «Какова полная стоимость автомобиля?» В такой ситуации важно заранее определить минимальную стоимость автомобиля, за которую вы готовы его продать. В прошлый раз я выставил машину на продажу за 255 тысяч рублей, понимая, что это выше средней цены, поэтому решил, что могу смело скинуть цену до 240 тысяч рублей. Но не нужно сразу озвучивать покупателю минимальную цену: если машина хорошая, а деньги срочно не нужны, лучше подождать других покупателей — достойные предложения на вторичном рынке бывают нечасто.

Некоторые покупатели приезжают с семьями и маленькими детьми. Покупатель может не разбираться в автомобилях и часто ищет вариант подешевле. Такие клиенты начинают торговаться, просят скинуть цену, потому что «нужно покупать чехлы на сиденья, чтобы дети не купались в салоне, и детское кресло». Я не люблю делать скидки таким клиентам, так как всегда знаю реальную рыночную стоимость автомобиля и не считаю такой торг разумным. Но если машину нужно продать быстрее, можно сделать скидку и договориться.

Где и как заключить сделку

Достаточно заключить сделку где-нибудь в людном месте, желательно там, где есть камеры наблюдения. Для меня лучшее место это отделение банка. Здесь можно сразу положить деньги на карту или счет, к тому же есть столы и стулья — удобно подписывать документы. Безопасный вариант получения денег: покупатель снимает их в банкомате или через кассу вместе с вами – так исключается риск того, что купюры окажутся фальшивыми.

С 15.10.2013 для переоформления автомобиля ехать в ГИБДД не обязательно — достаточно подписать три экземпляра договора купли-продажи и передать документы и ключи покупателю. Также необходимо поставить подпись в ПТС — паспорт ТС оформляется при покупке автомобиля — в графе «Подпись Бывшего Владельца».

В течение десяти дней покупатель должен поставить автомобиль на учет на его имя. Если он этого не сделает, штрафы и транспортный налог будут начислены на ваше имя, потому что он будет ездить с госномером, который оформлен на вас.

Если новый собственник окажется недобросовестным человеком, доказывать свою невиновность придется через суд. Закон будет на вашей стороне, но время на судебные разбирательства потратить придется. Узнать, зарегистрировал ли автомобиль на себя покупатель, можно на сайте ГИБДД с помощью инструмента «Проверка автомобиля».

После продажи можно вернуть деньги за неиспользованную часть страховки ОСАГО (полис обязательного страхования транспортных средств) и КАСКО (добровольное автострахование). В марте застраховал машину только по ОСАГО, полис стоил 8 тысяч рублей.В августе продал машину — значит, страховкой я пользовался всего 5 месяцев. За оставшиеся 7 месяцев страховая компания вернула деньги — 3,5 тысячи рублей за вычетом 23% по правилам ЦБ.

Запомнить

  1. Чем полнее и правдивее информация об автомобиле, тем меньше времени Вам придется тратить на встречи с потенциальными покупателями.
  2. Адекватная цена — средняя по рынку с поправкой на срочность продажи.
  3. В случае невозможности разместить объявление с вашим VIN, запаситесь доказательством того, что он действительно ваш, и обратитесь в службу поддержки.
  4. Не продаваться дилерам.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.