Найти покупателя на квартиру: Как быстро найти покупателя или 5 способов предпродажной подготовки квартиры

Содержание

Как найти покупателя квартиры? — Все о недвижимости

Продажа квартиры чем-то напоминает лотерею, или аукцион. Одни находят покупателей очень быстро, а другим приходится ждать своего клиента не один месяц. И чего только не придумают люди, чтобы быстро реализовать свою недвижимость. Это объявления со многими восклицательными знаками, поиски посредников. Некоторые даже прибегают магическим ритуалам, что вызывает большое сомнение.

А все не так сложно, как кажется на первый взгляд. Для быстрой и успешной продажи квартиры необходимо знать некоторые тонкости этого дела. А также нужно разбираться в психологии покупателей. Понадобиться знание психологических приемов. Тогда на любую квартиру вы очень быстро найдете клиента.

Ранее мы рассказывали, как быстро продать земельный участок.

Способы привлечения клиентов

  • Объявление в СМИ. Используйте газеты, ТВ, сайты в интернете. В объявлении следует подчеркнуть то, что именно у вас приобрести жилище очень выгодно: готовность всех нужных документов, хороший ремонт, близкое расположение всех важных объектов. С таким объявлением покупатель найдется очень быстро.
  • Известите как можно больше своих знакомых, друзей, коллег о намерениях продать жилье. И, так совершенно бесплатно вы сможете отыскать хорошего покупателя.
  • Поместите рекламный плакат о продаже на балконе, или за окно. Среди прохожих может оказаться ваш потенциальный клиент.
  • Объявления на столбах, дверях подъездов, или на доске объявлений. Этот старый способ действует вполне эффективно.
  • Можно наклеить объявление на заднем стекле своего автомобиля.
  • Обратитесь в агентство недвижимости. Только ищите самое лучшее агентство с большим опытом работы.
  • Можно найти частного посредника. Только необходимо быть осторожным, потому, что на сегодняшний момент появилось очень много мошенников.

Читайте также: как проверить квартиру на чистоту при покупке.

Типичные ошибки, которые совершаются при продаже квартиры

Объявление составлено не правильно

Вы поместили свое объявление в интернете, на ТВ, в печатных средствах. При этом вы потратили много средств, и перед вами стает вопрос, почему в доме, который находиться рядом, квартиру продали быстро, а у вас ничего не выходит уже несколько месяцев.

Ответ довольно простой.

Нужно не только перечислять основные параметры квартиры. Ваше объявление должно выделяться среди других

, и привлекать к себе внимание. У клиентов должно появиться желание обратиться именно вам. Подключайте максимум фантазии, и оформляйте свое объявление таким образом, чтобы оно не потерялось среди других.

Уместно выделить преимущества вашего жилья. Например:

  • Совсем недавно сделали ремонт.
  • Заменили все старые трубы.
  • Установили стеклопакеты.
  • Рядом находиться метро.
  • Поблизости расположена школа, магазин, детский сад.
  • Жилье находиться в экологически чистом районе города.

Используйте все фразы, которые привлекут клиентов. К примеру:

  • Полная готовность необходимых документов.
  • Чистая продажа.
  • Возможность ипотеки.
  • Жилье находится в собственности свыше трех лет.
  • Квартира в отличном состоянии.

Часто даже одно предложение может поднять у клиентов заинтересованность и любопытство. И этот прием срабатывает очень эффективно, но только постарайтесь. Результат не заставляет ждать очень долго.

Помните, реклама всегда двигала процесс торговли. А грамотно составленная реклама особенно. Не стоит ждать, что клиенты сами найдут вас. Подайте объявлений, как можно больше. И не забывайте их обновлять.

[box type=»download»] Очень важно, чтобы вы добавили удачные фотографии вашего жилья. Такие фото заинтересуют покупателей. Можно заказать такие снимки у профессионального мастера. Вложенные деньги оправдают себя большим количеством клиентов. «Правильные» фотографии квартиры, точно выставленный свет, удачно выбранные ракурсы позволяют преобразить жилье, и добавляют ему привлекательности. А вот плохие фото покупателя просто отпугнут.[/box]

Неправильно выставленная стоимость квартиры

Неправильное определение стоимости жилья – это самая частая ошибка. Не переусердствуйте в оценке своей недвижимости. Большинство покупателей ориентируются на стоимость. Если цена неоправданно высокая, то покупателя можно не дождаться.

Если вы завысили стоимость на несколько процентов, то количество звонков станет меньше наполовину.

Если вы не имеете профессиональных знаний, то самостоятельно определить точную стоимость квартиры вам будет сложно. Поэтому многие и допускают ошибку. Но, этого не произойдет, если вы обратитесь в агентство. Профессионал поможет составить непредвзятую и компетентную оценку.

Специалист грамотно определит:

  • Реальную стоимость.
  • Учтет месторасположение.
  • Состояние дома и его возраст.
  • Характеристики видов из окон.
  • Насколько качественно проведен ремонт.

Грамотный показ и ведение разговора с клиентами

По утверждениям психологов эмоции, которые клиент получает при осмотре жилья, влияют на скорость принятия решения. Под впечатлением покупатели не всегда замечают некоторые недостатки жилья. И для успешной продажи рекомендуют произвести ей презентацию на достойном уровне.

При этом нужно подчеркнуть все преимущества квартиры. Все очень просто, это:

  • Жилье должно быть чистым.
  • В нем не должно быть ничего лишнего.
  • Окна и двери в хорошем состоянии.
  • Наличие инженерных коммуникаций.

Большую роль при показе жилья играет:

  • Освещение.
  • Оттенки.
  • Шум.
  • Запах.

Кроме этого всего, очень важно, насколько правильно вы построили разговор с клиентом. С первого визита, его необходимо расположить к себе. Почти во всех случаях это срабатывает. Ведь, с дружелюбно настроенными людьми всегда приятно иметь дела.

Даже в старой поговорке китайцы говорят: «Не умеющий улыбаться, не должен вести торговлю». Эти мудрые слова заставляют подумать о многом. Не нужно быть высокомерным, не поддерживайте спорные диалоги, и не действуйте навязчиво.

Умение убедить человека очень пригодиться в том случае, когда:

  • Квартира расположена на первом, или последнем этаже.
  • Неудобная планировка.
  • Рядом находиться вокзал, или промзона.
[box type=»download»] СОВЕТ. Все минусы жилья уравновешиваются его плюсами. Здесь вам понадобиться запас красноречия. Например, плюс квартиры, которая находиться на первом этаже – это возможность выгодно продать ее под офис, или магазин.[/box]

Еще одно ошибкой продавцов, называют назначение разного времени для клиентов. Разумнее сделать по-другому. В этом случае хорошую услугу сыграет эффект большого количества людей. Человек – существо социальное, и постоянно прислушивается к мнению остальных.

Если вашу квартиру положительно оценили и другие, то, нельзя упускать возможность приобрести ее. При этом люди будут бояться, чтобы их не опередили. И эта конкуренция поможет вам выгодно продать ваше жилье.

Подготовка документов

Сразу следует заметить, что молчать о существующих юридических аспектах не стоит. Их нет смысла скрывать. Ведь при проведении проверки на юридическую чистоту квартиры, все факты раскрываются. Например, квартира получена по наследству. В этом случае клиентам доступно необходимо объяснить, что из-за этого не возникнет проблем.

[box type=»download»] СОВЕТ. Все необходимые документы для продажи квартиры необходимо собрать заранее. Иначе вы можете потерять покупателя. Не все клиенты хотят ждать длительное время, и находят более удобные варианты.[/box]

Услуги, которые предоставляет риэлтор

Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, то это значительно упрощает ваши задачи. За сравнительно невысокую оплату риэлтор берет на себя ряд проблем. Но, с агентством необходимо заключить договор. Если в агентстве вам предлагают обойтись без договора, то этот подход не профессиональный. А серьезность этого агентства стоит под большим вопросом.

Такой договор называется эксклюзивным, и он не является юридическим видом соглашения, а порядком взаимодействия сторон, и позволяет риэлтору применять самые действенные механизмы для того, чтобы получить хороший результат.

Таким путем риэлтор получает уверенность, что его труды будут оплачены. И теперь он не будет бояться вкладывать деньги в дорогую, но эффективную рекламу.

Какие преимущества сотрудничества с риэлтором:

  • Риэлтор постоянно будет вас информировать о выполненной работе.
  • Риэлтор выполняет всю подготовку документов, и сбор нужных справок.
  • Агенты по недвижимости помогают составить договор отчуждения жилья
    , а это сводит на минимум возможные правовые риски.
  • Риэлтор проделает работу по приданию заключенной сделке легитимности и проследит о должном ее оформлении и госрегистрации.

Эксклюзивный договор является выгодным для риэлтора и удобным для клиента. Только не спешите подписывать любой договор. Перед подписанием, внимательно прочтите документ. Посмотрите, какие именно услуги вам  необходимо будет оплатить. Проведите анализ прав и обязанностей сторон.

[box type=»download»] СОВЕТ. Помните, что эффективность сотрудничество зависит от того, насколько серьезный у вас подход при выборе исполнителя. И важно глубоко проанализировать предлагаемые вам условия.[/box]

Поиски клиентов и реализация жилья без риэлторов

Многие люди успешно справляются в таким заданием. Как говорят: «Глазам страшно, а руки делают».

В этом случае стоимости жилья можно добавлять еще 5%. Эту сумму обычно платят риелтору.

Также советуют:

  • Потратиться на статусы «hot» или «vip», когда подаете объявление.
  • Объявление разместите только на популярных сайтах и печатных изданиях.
  • Обязательно укажите, что жилье продается без посредников и комиссионных.

Когда вы найдете клиентов, то приходит время «бумажной» процедуры. Следует собрать ряд документов из ЖЕКа, и других инстанций, которые подтвердят, что у вас нет долгов по квартплате. Подтвердить необходимо и то, что из квартиры все выписаны.

[box type=»download»] Важно. Если в квартире прописан ребенок, то опекунским советом запрещается продажа жилья, пока вы не пропишите ребенка в другом месте. Для экономии времени выписывать детей советуют до подачи документов в опекунский совет.[/box]

После нужно обратиться к нотариусу. Ему вы подаете документы, которые собрали, и оплачиваете еще пакет различных справок. Клиенту следует оплатить услуги нотариуса, и госпошлину — 1%.

Практика показывает, что без посредников жилье можно реализовать успешно и за короткий срок. Только не отступайте от намеченных целей, и действуйте за простыми правилами. Вы можете прочитать статью о том, как найти квартиру без посредников.

И еще несколько советов тем, кто ищет покупателей на свое жилье:

  • Не ошибитесь при выборе агентства. Иначе, вы можете стать жертвой мошенников. Ищите фирму, которая предоставляет качественные услуги за приемлемую стоимость.
  • Назначайте правильную цену за квартиру.
  • Действуйте активно, настойчиво, и грамотно.

Успешного вам поиска.

Навигация по записям

Как найти покупателя на квартиру без посредников | Центральное АН

Точно так же ищут профессиональные риэлторы

Многие хотят продать квартиру самостоятельно. Риэлторы Центрального агентства недвижимости рассказали, как они находят покупателей для клиентов.

Самый простой способ найти покупателя — интернет. Чаще всего новосибирцы продают квартиру через следующие сервисы:

  • N1
  • Avito
  • Юла
  • Яндекс.Недвижимость
  • CIAN

Все сервисы похожи. Освоение одного равняется освоению любого. Разница в рекламных кабинетах, которые помогают показать объявления большему количеству пользователей. За отдельную плату, конечно.

Клиенты Центрального агентства недвижимости получают больше просмотров. Их объекты всегда находятся на платных площадях. Кроме того, они представлены в общегородской базе всех агентств недвижимости — мультилистинговой системе.

Другие способы

  • Расклейка объявлений

“Старшее” поколение ещё не очень хорошо дружит с интернетом, а потому решает проблемы при помощи объявлений. Многие взрослые новосибирцы поколения 45+ тоже следует их примеру: они выросли в мире без интернета и тачскринов.

Самое эффективное время для расклейки объявлений — 11 часов. Бабушки, срывающие “мусор” с дверей в подъезд, уже вернулись из поликлиник, а дворники давно закончили работу.

  • Друзья и рекомендации

Если друзьям не нужна квартира, то может быть она нужна друзьям друзей. Или друзьям друзей друзей… Или может даже самому Александру Друзю… Ответ не получить, если не задавать вопрос.

Коллеги, мастер маникюра, улыбчивая продавщица в магазине, медсестра в палате — все люди продают и покупают недвижимость. Если не они сами, то возможно, что их знакомые. Под лежачий камень вода не течёт.

  • Социальные сети

Принцип тот же, что и с друзьями. Лайк, репост и все знакомые твоего знакомого в курсе, что ты ищешь покупателя. Можно ещё пообещать “бутылку шампанского” тому, кто найдёт клиента или послать “луч любви” тем, кто поделился.

Если окна квартиры выходят туда, где передвигаются люди, то яркий баннер может продать квартиру. Не обязательно размещать баннер под своим окном. Если приятель живёт в центре города, а из его окна площадь Ленина видна, то это даже лучше.

  • Креативные объявления

Самый обыденный креатив — это наклейка на автомобиль. Кто знает, вдруг выстрелит? Тем более, что свободу творчества никто не ограничивает. Оставляйте визитки, крепите рекламы на дронов, да хоть на механическом динозавре по городу прокатитесь. Главное не переборщить.

Осторожно! Главная опасность самостоятельного поиска квартиры — звонки. Вам будут звонить день и ночь, риэлторы и реальные покупатели, мошенники и просто те, кому захочется поговорить.

Как самому найти покупателя на квартиру?

Внимательно просмотрите спрос и предложения на идентичную жилую площадь в Вашем районе. Это даст Вам возможность сориентироваться в стоимости квартиры. Для это нужно просмотреть все объявление не только на Интернет-ресурсах, но и в газетные публикации, а также изучите рекламные листы, расклеенные у подъездов. Выделите конкурирующие идентичные предложения. Можно даже пойти на просмотр квартиры в качестве покупателя. После этого детально взвесьте все, включая стоимость, состояние квартиры. Так Вы сможете определиться с ценой, по которой стоит выставлять жилье. Не стоит забывать, что востребованными на рынке недвижимого имущества являются однокомнатные квартиры с современной планировкой. Трехкомнатное жилье реализуется в разы дольше. Также помните, что на стоимость влияет и местоположение (близость транспортной доступности, экология и многие иные нюансы).

Установите ликвидную стоимость. Если необходимо продать быстро, то не стоит завышать цену, а наоборот, несколько занизить. Отсюда вытекает вопрос: «Насколько ниже?». В данном случае все зависит от ликвидности Вашей квартиры на рынке. Если Вы снизите стоимость приблизительно на 10%, то это скорее всего ускорить продажу. Но, изначально все же стоит попробовать выставить квартиру на 20-25 тысяч ниже, чем аналогичные. Тогда Вы сможете определиться: влияет ли снижение стоимости на продажу. Для этого анализируйте количество звонков и просмотров жилья, но только при наличии эффективной рекламной кампании. Но, может быть и так: Вы снизили цену, а звонки отсутствуют, тогда стоит немного снизить ее.

Особое внимание уделите рекламной кампании. Чем пользе потенциальных покупателей просмотрят объявление, тем быстрее сможете продать. Поэтому не стоит экономить время и деньги на рекламных объявлениях. Для подачи объявления воспользуйтесь газетами, телевидением, Интернет-ресурсами и даже листовками, оклеив ими рекламные шиты. Не забудьте обязательно указать на срочность продажи и максимально опишите все преимущества объекта, а также приложите фотографии. Регулярно обновляйте рекламную публикацию. Для этого можно пользоваться услугой поднятия ее в ленте.

Обязательно сообщите друзьям, что решили продавать жилье. Может у них есть человек, желающий купить.

Не стоит выпускать из виду объявления о покупке. Возможно, что покупатель подал публикацию именно о покупке жилья в Вашем районе или еще лучше доме. Данные объявления могут размещаться в виде листовок около Вашего или соседнего дома, на рекламных досках, на Интернет-ресурсах. Найдя нужное объявление, просто позвоните, расскажите о преимуществах Вашей квартиры и договоритесь о просмотре.

Обязательно сделайте предпродажную подготовку жилья. Ведь от первого впечатления зависит конечный результат. Для это наведите полный порядок, разложите все по местам, выкиньте старую мебель (если продаете квартиру, в которой никто не проживает). Если жилье в плачевном состоянии, то обновите интерьер.

Правильно ведите себя во время просмотра. Будьте вежливы и не навязывайте лишнего. Заранее продумайте ответы на возможные вопросы покупателей. Чаще всего они задают следующие вопросы: «Кто соседи?», «Почему продаете?», а также уточняют факт готовности документов к продаже. В зависимости от возрастной категории покупателей выдвигайте преимущества. Если люди преклонного возраста, то о тихой обстановке вокруг, если молодежь, то о близкорасположенных детских садиках и образовательных учреждений. Также можно предложить во время просмотра чашечку чая.

Заранее соберите предпродажный пакет документов. Они должны быть «чистыми» с юридической точки зрения. Зачастую продажа затягивает именно по вине продавца, так как бумаги полностью не готовы. Оформите согласие супруга на продажу (по необходимости) тоже заблаговременно. Бывают ситуации, что покупатель готов оформиться сразу на следующий день после просмотра. Следовательно, договор купли-продажи должен быть подготовлен. Можно сделать копию техплана и отдать ее покупателю, просматривая его он уже будет мысленно планировать интерьер.

Найти покупателя на вторичную квартиру станет сложнее — Российская газета

Доля ипотечных сделок на вторичном рынке в 2021 году достигала 60-65%. Сейчас ипотеку на вторичку берут в единичных случаях. Это могут быть те, кто ожидает поступлений от своего бизнеса в ближайшее время или продает старую квартиру, говорит управляющий партнер компании «Метриум» Надежда Коркка. Они не хотят упустить подходящий вариант и планируют погасить ипотеку в ближайшие 2-3 месяца. Вынуждены соглашаться на дорогую ипотеку и клиенты, которые уже продали свою квартиру и не успели купить другую недвижимость, отмечает управляющий директор сети офисов недвижимости МИЭЛЬ Александр Москатов. «Но они это делают с надеждой на рефинансирование. Клиенты предполагают, что высокая ставка сохранится недолго, 2-3 квартала», — говорит он.

Вторичная ипотека будет по-прежнему востребована у клиентов, которые продают старое жилье ради покупки нового: они имеют первоначальный взнос не менее 60-70% и берут в ипотеку относительно небольшие суммы, сообщили в Промсвязьбанке.

Банки продумывают меры по адаптации вторичной ипотеки к нынешней ситуации. В банках ВТБ и ДОМ.РФ собираются предложить клиентам снижение ставки по упрощенной схеме в случае уменьшения в перспективе ключевой ставки. В Промсвязьбанке, однако, отметили, что перспективы привязки ставок к ключевой ставке неоднозначны: население плохо управляет рисками. «В результате растет вероятность просрочки кредита — особенно если снижение ключевой ставки займет более продолжительное время, чем предполагает заемщик», — считает начальник отдела анализа банковского и финансового рынков ПСБ Илья Ильин.

Падение ипотеки на вторичное жилье скажется и на первичном рынке. Первоначальный взнос у тех, кто покупает новую квартиру, — чаще всего результат продажи старой квартиры, найти покупателя на которую стало сложнее, отмечают в компании «Мармакс». Кроме того, на вторичный рынок может выйти большое количество квартир, купленных во время пандемии: одни хотят продать их по более высокой цене, другие станут не в состоянии выплачивать ипотеку.

Доля покупок в ипотеку на вторичном рынке доходила до 60-65%

Тем не менее с прогнозами о ценах эксперты пока осторожны. Если со вторички уйдет серьезная доля ипотечников, то сегмент недосчитается покупателей, и это должно привести к снижению спроса и цен, но могут сыграть и другие факторы, так что с прогнозами пока лучше повременить, считает Москатов. Запуск льготной ипотеки в 2020 году привел к снижению спроса на вторичное жилье, однако из-за резкого вымывания доступного предложения в новостройках часть клиентов была вынуждена обратить внимание на варианты со вторичного рынка, отмечает Коркка.

Вторичный рынок поддержит продление программ «Семейной», «Сельской» и «Дальневосточной» ипотек, считает руководитель Департамента страхования и экономики социальной сферы Финансового университета Александр Цыганов. По некоторым из них можно покупать вторичные квартиры, при этом кредитные ставки даже ниже, чем по ипотеке на новостройки. У новостроек есть и свои минусы — затраты времени и средств на ремонт, неразвитость районов массовой застройки. «Вполне можно ожидать коррекцию рынка, росшего последние два года, но сохранение госпрограмм ипотечного кредитования и цен на новостройки поддержит и рынок вторичного жилья от существенных пертурбаций», — говорит Цыганов.

Как найти покупателей на квартиру


Причины для продажи квартиры могут быть разнообразные: переезд, расширение жилплощади, продажа недвижимости с целью получения денег и т.д.

Многие люди сталкиваются с ситуацией, когда жилье нужно продать быстро, но покупателей нет.

Как быстро найти покупателя на квартиру и переплюнуть риелтора? Реально ли самостоятельно быстро осуществить сделку по продаже квартиры в 2021 году?

Главная задача владельца – продать квартиру максимально быстро и дорого. Но на сегодняшний день найти самому покупателя не так и просто, потому что существует конкуренция.

Как написать продающее объявление о продаже квартиры?

Основная ошибка продавца в том, что он размещает в интернете «холодное» объявление – то есть, стандартное, типовое объявление с сухим текстом и фотографиями.

Некоторые продавцы полагают, что даже на стандартное объявление найдется покупатель. Это да, но при условии, что цена на квартиру будет занижена.

Если же продавец хочет продать жилье по разумной цене и в сжатые сроки, тогда ему нужно задуматься о правильном составлении объявления.

Чтобы заинтересовать покупателя предложением, необходимо:

  1. Выписать преимущества и недостатки продаваемого жилья.
  2. Выписать плюсы и минусы района, где расположена квартира.
  3. На все недостатки нужно найти плюсы, которые могут компенсировать минусы. Например, если в квартире нет балкона, тогда нужно указать другое преимущество – наличие кладовой, гардеробной и т. п.
  4. Разделить найденные преимущества на отдельные категории для различных покупателей. Важно учесть, что одни и те же преимущества квартиры могут устраивать либо не устраивать различных покупателей.
  5. Для каждой категории покупателей (для молодой семьи, пенсионеров, семей со взрослыми детьми, покупателей более дорогих квартир) прописать желаемые для них преимущества, связанные с квартирой.
  6. Подготовить столько видов объявлений, сколько категорий покупателей продавец выявил. Эти объявления должны отличаться друг от друга. Важно не просто заменять слова синонимами, а по смыслу составлять объявления так, чтобы они подходили конкретному виду покупателей. В объявлении нужно указывать только достоверную информацию.
  7. Кроме разного по содержанию текста нужно подготовить и разные фотографии. У каждого размещенного на сайте объявления всегда есть главная фотография. Продавцу нужно сделать так, чтобы у всех категорий объявлений отличались фотографии (особенно те, что выступают главными). Такой хитрый ход делается для того, чтобы покупатели повторно изучали вашу рекламу, но уже другим взглядом.

Правила размещения объявления

Чтобы разместить информацию о продаваемой квартире, желательно вначале сделать универсальное объявление – такое, которое подойдет абсолютно для всех категорий населения, где будут описаны все преимущества жилья.

Такое объявление нужно разместить на самом популярном сайте по недвижимости, например, на сайте https://www.cian.ru/.

Дальше нужно составить список сайтов, на которых продавец будет размещать остальные категории объявлений. На каждом портале нужно разместить отдельную категорию объявлений.

Правила для быстрой продажи квартиры

Прежде чем искать покупателя на продаваемое жилье, нужно соблюсти ряд правил:

  1. Правильно определить цену объекта недвижимости. Для этого нужно проанализировать, какие цены на подобные квартиры ставят другие продавцы, продающие квартиры в том же районе, такой же планировки и квадратуры.
  2. Обязательно просматривать конкурентов – других продавцов похожей недвижимости. Желательно прозвонить по объявлениям конкурентов и поинтересоваться, актуально ли еще объявление, правильная ли цена на квартиру, указанная в предложении, соответствует ли квартира действительности, являются ли фотографии реальными и т. д.
  3. Провести объективную оценку – поставить себя на место покупателя.
  4. Проанализировать статистику по просмотрам объявлений, по количеству заинтересованных покупателей. Если объявлением активно интересуются, значит, в скором времени возможна быстрая продажа. Если же звонков поступает мало и люди не согласны приезжать и осматривать квартиру, тогда стоит поинтересоваться, что их могло смутить.
  5. Не упустить своего покупателя. Важно правильно вести торги, переговоры, правильно оценивать ситуацию.

Продажа через интернет

В сети сегодня есть множество платформ, которые предлагают абсолютно бесплатно выставить объект на продажу. Вы имеете право разместить свое объявление на всех найденных сайтах, не обязывая себя при этом. Такой вариант удобен, к тому же на большинстве платформ можно самостоятельно анализировать популярность объявления, а также видеть количество просмотров. В РФ популярностью пользуется много сайтов.

Это те ресурсы, которые помогут самостоятельно реализовать недвижимость. Если решено найти покупателя на квартиру без посредников, владельцы квадратных метров должны изучить полный список ресурсов и их рейтинг, а затем выбрать подходящие варианты.

Быстрый поиск покупателя квартиры: где найти клиента?

Не знаете, как найти клиента на покупку квартиры? Главное – проявляйте активность, серьезно отнеситесь к поиску потенциального покупателя.

Повысить шансы на успех при продаже квартиры могут следующие советы:

  1. Разместите объявление в интернете. Сегодня в России существует огромное количество сайтов по продаже недвижимости. Есть как бесплатные, так и платные ресурсы. Самими популярными площадками являются такие: https://www.avito.ru/rossiya, https://youla.ru/, https://www.cian.ru/, https://realty.mail.ru/, https://www.domofond.ru/.
  2. Подайте объявление через СМИ – можно разместить объявление в газетах (желательно не в одной, а в нескольких одновременно), рекламировать его по телевизору.
  3. Расклейте объявление на столбах, досках объявлений, на автобусных остановках и т. д. Немало людей в наше время продолжают искать квартиры именно таким способом (особенно это касается пожилых людей). Шрифт в таком объявлении должен быть крупным, чтобы заинтересованный смог без проблем прочесть текст объявления.
  4. Сарафанное радио. Следует рассказать родственникам, друзьям, знакомым, коллегам о том, что вы продаете квартиру, причем вам нужно сделать это как можно быстрее. Возможно вы даже пойдете на такой шаг, как уступка в цене.
  5. Плакат на лоджии/балконе. Можно сделать плакат самостоятельно, но все же презентабельней будет, если обратиться за такой рекламной услугой в рекламное агентство, специалисты которого сделают красивый рекламный текст с большими буквами.
  6. Агентство недвижимости. Это совершенно другой подход, поскольку подразумевает обращение к риелтору. И если все ранее перечисленные способы предполагали прямой поиск покупателя без посредников, то в этом случае задача продавца проста – ему достаточно обратиться в агентство по недвижимости, поставить перед ним задачу – продать квартиру максимально быстро. У такого способа есть один недостаток – стоимость услуг риелтора. Но если для продавца на первый план уже выходят не деньги, а желание поскорей продать квартиру, то обращение в агентство – правильный вариант. Главное – не ошибиться с выбором фирмы, ведь сегодня существует много мошенников и недобросовестных риелторов. Поэтому обращаться лучше к проверенным специалистам, у которых есть рекомендации и положительные отзывы.

Как самому быстро продать квартиру: пошаговое описание

Если вы решили сэкономить на услугах риелтора и самостоятельно заняться быстрой продажей квартиры, тогда придерживайтесь нижеприведенной пошаговой инструкции:

Шаг 1. Оценка недвижимости

Важно установить правильную цену на квартиру, а конечная стоимость зависит от многих факторов, таких как:

  • месторасположение дома, этажность;
  • планировка квартиры, количество комнат, общая площадь;
  • размер кухни;
  • наличие балкона/лоджии и их количество;
  • особенности санузла – общий или раздельный;
  • наличие автономного отопления;
  • ремонт;
  • год постройки дома;
  • застройщик.

Шаг 2. Реклама

О способах размещения рекламы писалось выше. Но нужно еще раз подчеркнуть, что важно не то, на скольких досках объявлений будет размещаться ваше предложение, а то, каким оно будет. Поэтому основной упор нужно сделать на качестве объявления: его полезности, интересности.

Чтобы объявление пользовалось спросом, необходимо указать в нем все основные характеристики объекта (площадь, количество комнат, этажность, планировка, адрес размещения, наличие балкона, инфраструктура поблизости).

Обязательно нужно дополнить текстовую часть фотографиями (они должны быть качественными, красивыми, показывать жилье с выгодных ракурсов). Текстовая часть должна быть написана не сплошным полотном, а с отступами, интервалами, списками, чтобы читателю было удобно и легко воспринимать информацию.

Шаг 3. Сбор документов

Когда объявление будет подано, то самое время заняться подготовкой документов. Ведь если так получится, что покупатель найдется быстро, но у продавца не будут готовы документы, то сделка может не состояться.

Необходимо иметь на руках паспорт, документы на квартиру, согласие второго супруга (если квартира была приобретена во время брака), справка об отсутствии задолженности по коммунальным счетам, справка из БТИ, выписка из домовой книги.

Шаг 4. Подготовка квартиры

Перед тем как приглашать претендентов на осмотр квартиры, необходимо подготовить ее: сделать уборку в квартире и желательно в подъезде, исправить все изъяны и недостатки, создать уютную обстановку, вынести ненужную мебель. При осмотре квартиры желательно, чтобы никого из домочадцев не было дома.

Шаг 5. Диалог с потенциальным покупателем

Общаясь с клиентом, нужно описывать все плюсы квартиры, а если тот заметит и минусы, тогда нужно сделать так, чтобы эти недостатки не повлияли на решение о покупке жилья – перекрыть их другими достоинствами. Важно отвечать правдиво на все задаваемые вопросы, не увиливать от ответа, идти навстречу покупателю.

Шаг 6. Оформление задатка

Если покупатель уже найден и готов совершить сделку, то здесь главное – не упустить его. Для этого нужно предложить ему внести задаток за квартиру, подписав предварительное соглашение. Размер задатка обычно составляет от 3 до 5% от стоимости квартиры.

Шаг 7. Оформление сделки купли-продажи

Договор лучше всего оформить у нотариуса, чтобы документ был составлен правильно, с учетом интересов обеих сторон. После подписания сделки документы нужно передать в Росреестр на регистрацию перехода прав собственности. На руки регистратор выдаст выписку из ЕГРН.

Шаг 8. Передача денег

Передачу денег за квартиру можно произвести как при подписании сделки купли-продажи, так и в момент оформления передаточного акта. Обычно деньги передаются после перехода прав собственности через банковскую ячейку.

Как определиться с ценой

Если нужно найти покупателя на льготную квартиру или на обычную недвижимость, не суть важно, рекомендуется выставить правильную цену. Какой будет стоимость, зависит от многих факторов. Чаще всего на ценообразование продаваемых квадратных метров влияет:

  • Месторасположение квартиры (город, район).
  • Инфраструктура. Понятное дело, что объекты, возведенные в оживленных местах, где есть масса магазинов, отличная транспортная развязка, школы, детские сады, будут стоить дорого.
  • Этаж, на котором расположен объект.
  • Какой в квартире ремонт.
  • Метраж.

Это основные параметры, которые влияют на определение цены за недвижимость. В целом же, люди отталкиваются от средней стоимости подобных объектов в данном районе. Конечно, каждый владелец квадратных метров должен самостоятельно определиться, какую сумму за свое имущество хочет получить. Главное — решить, быстро или максимально выгодно хочется продать жилье. Если быстро, то стоимость лучше предлагать немного ниже рыночной.

Ответы на вопросы

Вопрос: Сколько по времени занимает продажа квартиры, когда покупатель найден?

Ответ: Если покупатель уже есть и он осмотрел квартиру, то подписать договор, сдать документы на регистрацию можно за 1 день. А полностью готовый комплект документов можно получить в течение недели (имеется в виду получение выписки из ЕГРН). Но лучше иметь больше времени на сделку, поскольку ситуации могут быть разными, например, не будет хватать каких-то документов, в банке покупателю не одобрят ипотеку и т. д.

Вопрос: Как быстрей продать квартиру: самостоятельно или через риелтора?

Ответ: Однозначно специалист по недвижимости быстрей справится с этой задачей, поскольку у многих риелторов имеется база потенциальных покупателей.

Вопрос: Правда ли, если я занижу стоимость квартиры, то покупатель быстро найдется?

Ответ: Покупатель может найтись, а может и не найтись. Некоторые люди настороженно относятся к объявлениям, в которых предлагают продажу жилья по низкой цене, да еще и в сжатые сроки. Лучше уделить внимание правильному и грамотному составлению объявления.

Быстро продать квартиру можно, причем необязательно обращаться к риэлтору. Самостоятельно реализовать жилье можно, главное – подойти к процессу грамотно: написать продающее объявление, разместить несколько объявлений на разных сайтах и для разных категорий населения, установить оптимальную цену на квартиру, своевременно отвечать на звонки потенциальных покупателей.

Уборка возле входа в квартиру

Если продавец заинтересован в том, чтобы как можно быстрее найти покупателя на квартиру, нужно достойно презентовать условия, в которых человеку доведется жить. Мало у кого будут приятные эмоции, если зайдя в подъезд, человек увидит горы мусора и учует неприятные запахи. Поэтому, чтобы найти хорошего покупателя, владельцу квадратных метров придется также позаботиться о внешнем виде лестничного пролета и входа в подъезд.

Конечно, вы не обязаны выполнять работу дворников. Но уделив минимум внимания и времени доступной взору потенциального покупателя территории, вы сделаете преимущество для себя.

Как быстро найти покупателя на квартиру в 2021 году без посредников?


Продажа квартиры чем-то напоминает лотерею, или аукцион. Одни находят покупателей очень быстро, а другим приходится ждать своего клиента не один месяц. И чего только не придумают люди, чтобы быстро реализовать свою недвижимость. Это объявления со многими восклицательными знаками, поиски посредников. Некоторые даже прибегают магическим ритуалам, что вызывает большое сомнение.

А все не так сложно, как кажется на первый взгляд. Для быстрой и успешной продажи квартиры необходимо знать некоторые тонкости этого дела. А также нужно разбираться в психологии покупателей. Понадобиться знание психологических приемов. Тогда на любую квартиру вы очень быстро найдете клиента.

Ранее мы рассказывали, как быстро продать земельный участок.

С чего начать?

Первые шаги для риэлтора заключаются в поиске квартир для продажи. Как начинающему специалисту найти клиентов? Не стоит пытаться охватить большие сферы влияния. Люди, выставляющие квартиры для продажи, предпочитают обращаться в агентства в своем районе. Если речь идет о крупном городе, понадобится некоторый антураж, позволяющие заявить о серьезности вашей репутации. Не нужно арендовать офис – современный формат коворкинга выглядит привлекательно, и в нем можно забронировать переговорную. Кроме того, для клиентов риэлтора такой антураж будет выглядеть более солидно.

Еще один важный совет начинающему специалисту риэлтору касается выбора сегмента рынка. По возможности, поиск стоит вести в конкретном области рынка. К примеру, если у риэлтора есть желание работать с коттеджными поселками, дачами, загородными домами, бессмысленно будет распыляться на общение с собственниками квартир. Но для новичка самый перспективный клиент – это обычный владелец жилья в многоэтажном доме, желающий с выгодой провести продажу своей квартиры.

Всегда помните: только 30% людей, с которыми вы общаетесь по своей новой профессии, станут в будущем клиентами. Остальные 70% встреч пройдет впустую или с негативным результатом. Чтобы повысить процент успешных продаж, риэлтор должен:

  • расширять свой круг общения за счет полезных контактов;
  • использовать “сарафанное радио”;
  • расширять диапазон инструментов для поиска;
  • поддерживать с собственниками и покупателями взаимоотношения после сделки.

Именно такой формат работы позволит начинающему маклеру с течением времени достичь значительных успехов в поиске клиентов.

Типичные ошибки, которые совершаются при продаже квартиры

Объявление составлено не правильно

Вы поместили свое объявление в интернете, на ТВ, в печатных средствах. При этом вы потратили много средств, и перед вами стает вопрос, почему в доме, который находиться рядом, квартиру продали быстро, а у вас ничего не выходит уже несколько месяцев.

Ответ довольно простой.

Нужно не только перечислять основные параметры квартиры. Ваше объявление должно выделяться среди других, и привлекать к себе внимание. У клиентов должно появиться желание обратиться именно вам. Подключайте максимум фантазии, и оформляйте свое объявление таким образом, чтобы оно не потерялось среди других.

Уместно выделить преимущества вашего жилья. Например:

  • Совсем недавно сделали ремонт.
  • Заменили все старые трубы.
  • Установили стеклопакеты.
  • Рядом находиться метро.
  • Поблизости расположена школа, магазин, детский сад.
  • Жилье находиться в экологически чистом районе города.

Используйте все фразы, которые привлекут клиентов. К примеру:

  • Полная готовность необходимых документов.
  • Чистая продажа.
  • Возможность ипотеки.
  • Жилье находится в собственности свыше трех лет.
  • Квартира в отличном состоянии.

Часто даже одно предложение может поднять у клиентов заинтересованность и любопытство. И этот прием срабатывает очень эффективно, но только постарайтесь. Результат не заставляет ждать очень долго.

Помните, реклама всегда двигала процесс торговли. А грамотно составленная реклама особенно. Не стоит ждать, что клиенты сами найдут вас. Подайте объявлений, как можно больше. И не забывайте их обновлять.

Очень важно, чтобы вы добавили удачные фотографии вашего жилья. Такие фото заинтересуют покупателей. Можно заказать такие снимки у профессионального мастера. Вложенные деньги оправдают себя большим количеством клиентов. «Правильные» фотографии квартиры, точно выставленный свет, удачно выбранные ракурсы позволяют преобразить жилье, и добавляют ему привлекательности. А вот плохие фото покупателя просто отпугнут.

Неправильно выставленная стоимость квартиры


Неправильное определение стоимости жилья – это самая частая ошибка. Не переусердствуйте в оценке своей недвижимости. Большинство покупателей ориентируются на стоимость. Если цена неоправданно высокая, то покупателя можно не дождаться.
Если вы завысили стоимость на несколько процентов, то количество звонков станет меньше наполовину.

Если вы не имеете профессиональных знаний, то самостоятельно определить точную стоимость квартиры вам будет сложно. Поэтому многие и допускают ошибку. Но, этого не произойдет, если вы обратитесь в агентство. Профессионал поможет составить непредвзятую и компетентную оценку.

Специалист грамотно определит:

  • Реальную стоимость.
  • Учтет месторасположение.
  • Состояние дома и его возраст.
  • Характеристики видов из окон.
  • Насколько качественно проведен ремонт.

Грамотный показ и ведение разговора с клиентами

По утверждениям психологов эмоции, которые клиент получает при осмотре жилья, влияют на скорость принятия решения. Под впечатлением покупатели не всегда замечают некоторые недостатки жилья. И для успешной продажи рекомендуют произвести ей презентацию на достойном уровне.

При этом нужно подчеркнуть все преимущества квартиры. Все очень просто, это:

  • Жилье должно быть чистым.
  • В нем не должно быть ничего лишнего.
  • Окна и двери в хорошем состоянии.
  • Наличие инженерных коммуникаций.

Большую роль при показе жилья играет:

  • Освещение.
  • Оттенки.
  • Шум.
  • Запах.

Кроме этого всего, очень важно, насколько правильно вы построили разговор с клиентом. С первого визита, его необходимо расположить к себе. Почти во всех случаях это срабатывает. Ведь, с дружелюбно настроенными людьми всегда приятно иметь дела.

Даже в старой поговорке китайцы говорят: «Не умеющий улыбаться, не должен вести торговлю». Эти мудрые слова заставляют подумать о многом. Не нужно быть высокомерным, не поддерживайте спорные диалоги, и не действуйте навязчиво.

Умение убедить человека очень пригодиться в том случае, когда:

  • Квартира расположена на первом, или последнем этаже.
  • Неудобная планировка.
  • Рядом находиться вокзал, или промзона.

СОВЕТ. Все минусы жилья уравновешиваются его плюсами. Здесь вам понадобиться запас красноречия. Например, плюс квартиры, которая находиться на первом этаже – это возможность выгодно продать ее под офис, или магазин.

Еще одно ошибкой продавцов, называют назначение разного времени для клиентов. Разумнее сделать по-другому. В этом случае хорошую услугу сыграет эффект большого количества людей. Человек – существо социальное, и постоянно прислушивается к мнению остальных.

Если вашу квартиру положительно оценили и другие, то, нельзя упускать возможность приобрести ее. При этом люди будут бояться, чтобы их не опередили. И эта конкуренция поможет вам выгодно продать ваше жилье.

Все доступные способы сразу

Как найти свои первые объекты недвижимости для продажи начинающему свой путь риэлтору? Давая советы, профессионалы рынка всегда напоминают о том, что поиск подходящих клиентов должен вестись по всем фронтам. Рассчитывать на активность самих собственников квартир не приходится. Какие пути есть и реально работают:

  1. Офлайн-способы. Среди собственников потенциально продаваемых квартир могут оказаться друзья, родственники, знакомые. Также клиент может прийти через визитки на стенде информации в магазине, салоне красоты, автосервисе. Начинающий риэлтор также может заняться расклейкой своих рекламных объявлений в районе проживания, местонахождения офиса. Также, при наличии собранной базы, можно обзванивать потенциальных клиентов, присылать им письма по электронной почте. Как найти такие контакты? Просматривайте объявления.
  2. Сеть Интернет. Здесь риэлтору помогают осуществлять продажи разные каналы. Основные советы бывалых сводятся к тому, что поиск должен быть активным. Собственников, по большей части, не интересуют предложения частных лиц. Чтобы клиент был уверен в профессионализме специалиста, стоит завести свой сайт. Также в помощь амбициозному специалисту по недвижимости будут городские порталы и форумы, доски объявлений, социальные сети для поиска нужных данных.
  3. Создать Landing page с вашими услугами, отзывами и портфолио, после этого настройте контекстную рекламу

Как найти среди всего многообразия доступных способов завоевания доверия целевой аудитории тот самый, наиболее правильный и эффективный? Риэлтор со стажем довольно быстро находит те каналы, которые интересны и полезны именно ему. Но что делать, если клиент – первый? Подготовиться к отказам собственников квартир и действовать наиболее эффективными способами продажи услуг.

Как самому быстро продать квартиру: пошаговое описание

Если вы решили сэкономить на услугах риелтора и самостоятельно заняться быстрой продажей квартиры, тогда придерживайтесь нижеприведенной пошаговой инструкции:

Шаг 1. Оценка недвижимости

Важно установить правильную цену на квартиру, а конечная стоимость зависит от многих факторов, таких как:

  • месторасположение дома, этажность;
  • планировка квартиры, количество комнат, общая площадь;
  • размер кухни;
  • наличие балкона/лоджии и их количество;
  • особенности санузла – общий или раздельный;
  • наличие автономного отопления;
  • ремонт;
  • год постройки дома;
  • застройщик.

Шаг 2. Реклама

О способах размещения рекламы писалось выше. Но нужно еще раз подчеркнуть, что важно не то, на скольких досках объявлений будет размещаться ваше предложение, а то, каким оно будет. Поэтому основной упор нужно сделать на качестве объявления: его полезности, интересности.

Чтобы объявление пользовалось спросом, необходимо указать в нем все основные характеристики объекта (площадь, количество комнат, этажность, планировка, адрес размещения, наличие балкона, инфраструктура поблизости).

Обязательно нужно дополнить текстовую часть фотографиями (они должны быть качественными, красивыми, показывать жилье с выгодных ракурсов). Текстовая часть должна быть написана не сплошным полотном, а с отступами, интервалами, списками, чтобы читателю было удобно и легко воспринимать информацию.

Шаг 3. Сбор документов

Когда объявление будет подано, то самое время заняться подготовкой документов. Ведь если так получится, что покупатель найдется быстро, но у продавца не будут готовы документы, то сделка может не состояться.

Необходимо иметь на руках паспорт, документы на квартиру, согласие второго супруга (если квартира была приобретена во время брака), справка об отсутствии задолженности по коммунальным счетам, справка из БТИ, выписка из домовой книги.

Шаг 4. Подготовка квартиры

Перед тем как приглашать претендентов на осмотр квартиры, необходимо подготовить ее: сделать уборку в квартире и желательно в подъезде, исправить все изъяны и недостатки, создать уютную обстановку, вынести ненужную мебель. При осмотре квартиры желательно, чтобы никого из домочадцев не было дома.

Шаг 5. Диалог с потенциальным покупателем

Общаясь с клиентом, нужно описывать все плюсы квартиры, а если тот заметит и минусы, тогда нужно сделать так, чтобы эти недостатки не повлияли на решение о покупке жилья – перекрыть их другими достоинствами. Важно отвечать правдиво на все задаваемые вопросы, не увиливать от ответа, идти навстречу покупателю.

Шаг 6. Оформление задатка

Если покупатель уже найден и готов совершить сделку, то здесь главное – не упустить его. Для этого нужно предложить ему внести задаток за квартиру, подписав предварительное соглашение. Размер задатка обычно составляет от 3 до 5% от стоимости квартиры.

Шаг 7. Оформление сделки купли-продажи

Договор лучше всего оформить у нотариуса, чтобы документ был составлен правильно, с учетом интересов обеих сторон. После подписания сделки документы нужно передать в Росреестр на регистрацию перехода прав собственности. На руки регистратор выдаст выписку из ЕГРН.

Шаг 8. Передача денег

Передачу денег за квартиру можно произвести как при подписании сделки купли-продажи, так и в момент оформления передаточного акта. Обычно деньги передаются после перехода прав собственности через банковскую ячейку.

Холодный обзвон

Даже неопытный риэлтор легко сможет найти для себя клиентов среди собственников квартир, если как следует поработает с информацией, имеющейся в свободном доступе. Изучить придется рекламные объявления на бесплатных досках, сведения из региональной прессы. Стоит заранее выписать и исключить контакты агентств и искать только прямых владельцев в клиенты. Для звонков стоит выбирать вечернее время с 19 до 21 часа или дневное время с 11 до 14 часов.

Совершая холодные звонки, риэлтор стремится выявить клиентов, которым потенциально нужны его услуги. Чтобы настрой собственников был более позитивным, стоит намекнуть о наличии потенциального покупателя, заинтересованного в приобретении квартиры. В процессе личного общения можно заинтересовать хозяина предоставлением услуг. Стоит обратить внимание на то, что многие объекты плохо продаются именно из-за неправильной подачи. Свежий взгляд специалиста поможет как следует разрекламировать реализуемую квартиру.

Размышляя, как найти потенциальных заказчиков при помощи холодных звонков, стоит с самого начала продумать план разговора, наметить реплики и фразы, чтобы не растеряться в решающий момент.

Подготовка документов

Сразу следует заметить, что молчать о существующих юридических аспектах не стоит. Их нет смысла скрывать. Ведь при проведении проверки на юридическую чистоту квартиры, все факты раскрываются. Например, квартира получена по наследству. В этом случае клиентам доступно необходимо объяснить, что из-за этого не возникнет проблем.

СОВЕТ. Все необходимые документы для продажи квартиры необходимо собрать заранее. Иначе вы можете потерять покупателя. Не все клиенты хотят ждать длительное время, и находят более удобные варианты.

Расклейка и раздача рекламы

Не стоит переоценивать эффективность современных технологий. Как правило, они дают довольно однобокий результат. Но есть средства, которые риэлтор может использовать без значительных трат первоначального бюджета. Каждый потенциальный клиент и сам ищет встречи со специалистом. Нужно лишь, чтобы ваша реклама попала на глаза собственников как можно быстрее и проще. Здесь работает раздача листовок, расклейка классических объявлений с номером телефона.

Профессиональный риэлтор легко может составить оригинальный текст, который клиент с удовольствием прочитает и запомнит. Стоит позаботиться и о запоминающемся номере телефона. Привлечь собственников можно, предложив им нестандартный подход, с аудитом квартиры, выдачей бесплатных рекомендаций. Иногда даже вовремя переклеенные обои мгновенно преображают объект.

Как найти оптимальные места для рекламы? Раздачу листовок лучше доверить промоутерам – это недорого, и охвачены будут самые “бойкие” точки. Расклеивать объявления лучше на специальных досках, не нарушая законы.

Помощь профессионалов

Есть категория людей, которые по своей работе постоянно имеют информацию о том, кто женится, кому нужно новое жилье из-за рождения ребенка, кто переехал в город и нуждается в постоянном доме.

Такие «полезные знакомства» можно выгодно использовать в работе агента по недвижимости. Кто пополнит клиентскую базу всегда новой и актуальной информацией?

  • Работники ЖЭКов, Управляющих Компаний, различных коммунальных предприятий часто общаются с жильцами многоквартирных домов. И они могут знать о предстоящих планах на покупку квартиры. Если оставить им визитки агента или просто поддерживать с ними постоянную связь, можно получать самые свежие и проверенные данные.
  • Как не удивительно, нужными сведениями могут обладать и те, кто участвует в организации и проведении семейных торжеств. Например, ведущий на свадьбе может услышать, что молодая пара будет искать для себя дом или квартиру.
  • А вот о возможной продаже жилища по тому или иному адресу расскажут работники ритуальных агентств. Они обслуживают семьи, потерявшие родственников, и могут обладать важной информацией.

Такие сведения, которые будут предоставлять «информаторы» значительно поможет увеличить количество клиентов. И не лишним будет благодарность за помощь.

Активность в социальных сетях

Начинающий риэлтор должен быть активным пользователем сети. Включайтесь в общение на площадках для профессионалов, давайте советы в пабликах с вопросами. Потенциальный клиент будет больше доверять эксперту, который часто мелькает в сети. Можно завести видеоблог или страничку с советами для собственников.

Заведите свою группу в Вконтакте и настройте таргетинг

Мониторинг социальных медиа – вот то, с чего риэлтор начинает свой день. Поместите свою рекламу в сети. Клиент больше доверяет человеку, чье лицо и персональные данные открыты. Проверку собственников на благонадежность также легче вести в сети.

Как найти начинающему специалисту свою первую квартиру для продажи? Слушайте советы опытных мастеров и не прекращайте поиск собственников. В некоторых случаях до совершения сделки проходит не один месяц, но все окупается внушительной для начинающего маклера суммой комиссионных выплат.

Трудности

Ненормированный рабочий день может окупаться хорошей прибылью со сделок по продаже и покупке, аренде или обмену. Но трудность работы состоит не только в отсутствии нормальных выходных.

При большой конкуренции сложно поддерживать свой имидж, особенно начинающему специалисту, постоянно находить клиентов и удовлетворять их запросы по поводу покупки или продажи жилья. Как риэлторы ищут покупателей и поддерживают свою активную деятельность, нарабатывают опыт?

Как себя вести, когда клиент найден?

Начинающий риэлтор, который уже нашел первого клиента, должен еще потрудиться, чтобы сделка увенчалась успехом. В общении с собственником стоит начать с предложения бесплатных услуг. Это может быть помощь в оформлении и сборе пакета документов, юридическая консультация, аудит. После этого можно предложить полноценное заключение договора. Далее придется найти вторую сторону и довести процесс до логического конца.

Необходимо помнить, что риэлтор с небольшим опытом сам может стать жертвой обмана. Не редки случаи, когда клиент договаривается с найденным покупателем за спиной сопровождающего сделку специалиста. Чтобы исключить сговор настоящего и будущего собственников, следует уделять большое внимание всем контактам.

Сделка совершена, и встает вопрос: как найти новую квартиру для продажи? Есть хорошая новость – имея первый опыт, продолжить работу будет гораздо легче. Советы опытных продавцов недвижимости рекомендуют вести поиск по уже сработавшим каналам. И только, когда начинающий маклер наработает достаточное количество сделок с собственниками, он сможет обеспечить себе достаточно прочную репутацию, которая будет сама работать на него.

Особенности

Функции риэлтора, работающего в агентстве или самостоятельно, разнообразны. Этот человек не просто водит по объектам своих клиентов, получая прибыль с сделки:

  • Для того, чтобы постоянно зарабатывать в профессии, агент должен иметь большую базу клиентов и недвижимости, выставленной на продажу. Ее необходимо постоянно пополнять. Каждый день агент следит за появлением новых объектов, выясняет сразу их особенности, условия продажи.
  • Хороший специалист должен следить за изменениями на рынке жилья и за изменениями в законодательстве. Важно, чтобы клиенты участвовали только в безопасных и законных сделках, поэтому помощь риэлтора должна исключать факты мошенничества и нарушения закона.
  • Риэлтор должен уметь оценивать жилье по его техническим, эксплуатационным характеристикам. Тот специалист, который дорожит имиджем и хочет работать в данной сфере долго и успешно, не посоветует заказчику аварийную квартиру или другое жилье с подвохом.
  • Для плодотворного общения с клиентом желательно хоть немного разбираться в психологии, хорошо знать город.

Тем, кто хочет стать риэлтором, нужно знать, что работать придется не нормировано, встречаться с клиентами в выходные дни, поздно вечером.

Советы Риэлтору

Совет номер 1

Совет номер 2

Совет номер 3

Совет номер 4

Совет номер 5

Работа на объектах

Хороший риэлтор не будет сидеть постоянно в агентстве, ожидая счастливого случая. Сейчас достаточно способов для того, что связаться с любым бюро недвижимости, любым его работником. Есть телефоны, электронная почта, соцсети, сервисы сайтов.

Чтобы набрать клиентов, нужно работать в городе, изучать спрос и предложения, конкретные квартиры, выставленные на продажу. И стоит свой поиск заказчиков услуг вести и с помощью жителей различных микрорайонов.

Возле каждого дома можно встретить пожилых людей, отдыхающих на скамейке, молодых мам, гуляющих с детками. Можно обратиться к ним, представиться, рассказать о своей работе и попросить помощи, совета. Возможно, они расскажут о продающихся квартирах или просто возьмут визитки, чтобы раздать знакомым.

ВАЖНО! Необходимо, чтобы посторонние люди доверяли риэлтору, поэтому следует иметь при себе удостоверение личности.

Запустите свое «сарафанное» радио

Это очень хороший способ, но для него нужен хотя бы один довольный клиент. Если он расскажет о Вашей отличной работе своим знакомым, то запустит механизм самой надежной в мире рекламы. Люди, получившие информацию от реального человека, будут Вам доверять. Но не каждый клиент любит рассказывать о своих делах знакомым и уж тем более, рекламировать чьи-то услуги. Кроме того, со временем приятные впечатления то сотрудничества просто забываются, и на этом реклама прекращается.

Чтобы стимулировать «сарафанное» радио, нужно работать со своими клиентами даже после завершения сотрудничества:

  • Звоните им время от времени, чтобы спросить, как дела, напомнить о своем существовании и готовности помочь.
  • Поздравляйте с праздниками, присылайте открытки. Особенно приятно получать поздравления в День рождения, профессиональный праздник и т.д. Новый год в этом плане менее выигрышный, так как с ним поздравляют все и всех. Отличайтесь от других.

Совет. Если у Вас есть друзья, которые не против помочь, попросите их поработать в «радио». Они могут ненавязчиво рассказывать своим знакомым о Вашей удачно сделке, Вашем профессионализме и т.д.

Проводите телефонное анкетирование

Здесь также используется «холодная» база – 20 любых телефонных номеров из обычного справочника. Их можно брать подряд или вразброс. Важно, чтобы все абоненты жили в Вашем районе.

Что нужно делать:

  1. Представьтесь работником группы по исследованиям общественного мнения.
  2. Задайте несколько общих вопросов (пол, возраст, образование, профессия).
  3. Еще несколько тематических вопросов по недвижимости.
  4. Плавно перейдите к способам обеспечения безопасности при операциях с недвижимостью и функциям агентств недвижимости.
  5. Поблагодарите за уделенное внимание и предложите бесплатную консультацию специалиста. Оставьте контакты (свои или своего агентства).

Таким же образом можно работать с потенциальными клиентами лично – на улицах, в торговых и развлекательных центрах. Выбирайте такое время и место, чтобы там было много людей в хорошем настроении. К примеру, отлично подойдет воскресное утро у парка аттракционов.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!
Получить доступ

Как привлечь клиентов риэлтору новичку

  • Скидки и акции. Эти инструменты практически всегда располагают людей. Предложите приятную скидку своему клиенту, которая распространяется на людей, которых он приведет к вам. Предложите бесплатную юридическую консультацию.
  • Проявите заботу о клиенте. Будьте дружелюбны при общении, предложите свою помощь касательно вашей профессиональной деятельности, например, окажите помощь в переезде. Это будет приятный жест, немного выходящий за рамки обязанностей, который явно будет оценен клиентом.
  • Преподнесите свою неопытность с выгодной стороны. Можете показать себя как нового специалиста, который ориентируется на современные подходы в работе. Тщательно изучите рынок недвижимости и при общении дайте понять, что вам это интересно. Ведь, для кого-то ближе холодный опытный взгляд, а другому будет гораздо приятнее поработать с молодым специалистом, обладающим не только профессиональными знаниями, но и горящим взглядом, говорящим о вашей заинтересованности.

Если вы уже опытный риэлтор, количество доступных способов привлечения клиентов расширяется.

Где и как риелтору искать покупателей?

Удобно, когда в успешном риелторском агентстве собрана большая база покупателей. Но что делать, если вы только недавно пришли в профессию? В этой статье мы выясним, где найти реальных покупателей и как избежать популярных ошибок.

Собственные связи

Проштудируйте свою телефонную книгу – родственники и знакомые, стоматолог и парикмахер, «коллеги» по фитнес-клубу или родители малышей с детской площадки, где вы гуляете с ребенком. Свяжитесь с этими людьми, оптимистично сообщите о своем намерении стать риелтором – главное, обойдитесь без навязчивой рекламы, будьте краткими.

Более сложный вариант – оплатить услуги посредников-информаторов. Это могут быть работники паспортных столов, свадебные фотографы, сотрудники ритуальных служб, консьержки – в общем, все те, кто прямо или косвенно получают информацию о купле-продаже недвижимости.

Онлайн-платформа по продаже недвижимости

На Homsters.kz сосредоточено множество реальных целевых покупателей. Шансы, что ваше объявление заметит потенциальный клиент, очень высоки:

  • на сайте действует интеллектуальная система подбора;
  • покупатели могут воспользоваться фильтрами и почти сразу найти объекты заданных параметров;
  • вы сможете напрямую связаться с покупателем в чате.

Будьте готовы к тому, что понадобится предоставить максимально полную и актуальную информацию об объекте (с подробным описанием, планом, фото).

Создание собственного сайта или публичной страницы в социальных сетях

Достаточно будет простого лендинга, на котором вы разместите информацию о своей деятельности. Можно добавить данные о заключенных сделках, предложить посетителям актуальные объявления о купле-продаже, публиковать новости из мира недвижимости. Чтобы решиться на такой шаг, необходимо в определенной степени обладать авторитетом в профессиональной сфере:

  • в первую очередь, иметь реальные рекомендации;
  • вести тематическую колонку в газете или рубрику на стороннем сайте;
  • участвовать в телешоу в качестве эксперта, выступать с комментариями к жилищным законам, проявлять себя публичным и активным человеком.

Размещение и поиск объявлений в СМИ

Традиционный метод сообщить потенциальным покупателям о продаже. По размещению объявления можно разделить на несколько типов:

  • в специализированных газетах;
  • на сайтах объявлений;
  • в социальных сетях.

Составляя объявление, старайтесь, чтобы в тексте были ответы на три вопроса: что за объект продается, на кого рассчитано предложение и почему кто-то должен это купить? Не используйте десятки эпитетов, давайте максимум конкретной информации:

  1. В первую очередь, укажите метраж, количество комнат и цену объекта.
  2. Затем сообщите о полезной площади, укажите этажность и год постройки, наличие балкона.
  3. Опишите преимущества парадного, двора и района – наличие парковки, магазины поблизости, зеленые зоны.

Объемы текста зависят от площадки, на которой планируется разместить объявление. Если формат издания позволяет, добавьте фото объекта – с хорошим освещением и в высоком разрешении. Постарайтесь, чтобы в кадр не попадали личные вещи владельцев – посуда, одежда и т.д., любая мелочь может оттолкнуть покупателей.

Следующий аспект – анализ чужих объявлений. Во-первых, можно связаться с теми, кто совсем недавно подал объявление о купле-продаже. Во-вторых, попробуйте позвонить по телефонам, найденным в старых номерах, – вполне вероятно, что люди так и не смогли продать квартиру, поэтому с энтузиазмом воспримут ваше предложение о сотрудничестве.

Расклейка объявлений для поиска покупателей

«Дедовский», но все еще эффективный способ поиска клиентов. Особенно он актуален, когда первоначальный клиент найден (собственник недвижимости) и теперь ведутся поиски покупателя. Если вы выберете такой метод поиска, учитывайте несколько нюансов:

  • Расклеивайте объявления в том районе, где расположен выставленный на продажу объект. Не забудьте про «лапшу» с отрывными номерами телефонов.
  • Примерное количество экземпляров – от 300 штук и больше (в зависимости от размеров района).
  • Как вариант, можно распечатать листовки с информацией о продаже квартиры (или о своей риелторской деятельности в целом) и разложить их по почтовым ящикам. Особенно популярны листовки с полезной информацией на оборотной стороне (календариком, детской раскраской, рецептом и т.д.). Метод довольно затратный, поскольку вам придется охватить огромную аудиторию.
  • Баннеры на окнах и балконах.

Яркое полотно привлекает внимание, плюс – сразу обозначает место расположения квартиры. На баннере можно напечатать традиционное «Продается» или «Продаю», а также менее распространенное, но побуждающее к действию: «Купите» или «Звоните».

Какие еще приемы помогут найти клиента?

  1. Вы должны ясно представлять образ клиента, определять его требования и запросы. Так, если речь идет о продаже небольшой квартиры эконом-класса, обязательно укажите в объявлении расстояние до ближайших остановок или транспортных развязок, опишите инфраструктуру – шаговая доступность до популярных учебных заведений или супермаркетов может стать решающим фактором для клиента. Если вы ищите покупателей для квартиры бизнес-класса, бонусом будет охраняемая территория или большая гардеробная комната.
  2. Всегда имейте при себе запас визиток – ведь вам придется раздавать их всем людям, с которыми будете общаться в течение дня.
  3. Огромные возможности дает интернет – например, вы можете организовать рассылку с коммерческим предложением по электронной почте. Или зарегистрироваться на городских форумах Алматы или Астаны – разговор о купле-продаже могут завести и молодые мамы, и собачники, и автолюбители.

Как вы уже поняли, главное правило риелтора – постоянно находиться в поиске. Даже если вы давно занимаетесь продажей недвижимости, не бойтесь пробовать новые методы для привлечения клиентов – вполне вероятно, что они сработают!

Продам многоквартирный дом – покупаем недвижимость в аренду

Задумались о продаже квартиры?

Мы хотели бы сделать вам честное предложение за наличные.

House Heroes скупает квартиры с 2013 года.

Продать свою квартиру нам легко. Никаких риелторов, открытых домов, ипотечных кредитов и потерянного времени. Мы покупаем «как есть» — вы не ремонтируете.

Если вы готовы «быстро продать мою квартиру», мы сделаем вам выгодное предложение!

House Heroes позволяет легко продать вашу квартиру по справедливой цене.Не делайте ремонт, не платите риелторам и не ждите месяцами. Нажмите кнопку ниже, чтобы узнать, как работает наш «3-этапный процесс покупки недвижимости».

Как это работает


Как мы покупаем квартиры

House Heroes имеет простой «3-этапный процесс покупки квартиры». Вот как это работает . . .

Шаг первый. Позвоните нам (954) 676-1846 или заполните наш Получите мое справедливое предложение наличными сейчас! Форма . Мы собираем немного информации о единицах, аренде и денежных потоках, чтобы сделать наше «самое высокое и лучшее» предложение.

Шаг второй. Мы делаем честное предложение наличными. Бесплатно и без обязательств. Честные предложения «как есть» основаны на данных об аренде и местном рынке. Наши предложения никогда не зависят от кредиторов. У нас есть своя наличность: банки не нужны.

Шаг третий. Получайте оплату в днях, а не в месяцах. Мы можем закрыть так быстро или медленно, как вы выберете. Легкий и беспроблемный процесс. Без комиссий риэлторам, без ремонта, без показов, без вывесок о продаже.

Продажа с агентом по недвижимости никогда не бывает такой простой.

Агенты заставляют вас подписать «соглашение о листинге», дающее эксклюзивное право на продажу вашей квартиры. Вы платите комиссию до 6% — даже если найдете покупателя.

Хотите справедливое предложение для вашей квартиры? Интересно, сколько мы можем заплатить? Наши предложения: наличными , без обязательств и как есть . Вы платите нулевой комиссии агента по недвижимости . Просто нажмите кнопку ниже для вашего предложения!

Получите мое предложение наличными


Покупатель первоклассных квартир в Америке

Хотите работать с надежным, честным и опытным покупателем наличных ?

House Heroes поможет вам!

Покупаем квартиры более 5 лет.Мы помогаем продавцам недвижимости в самых разных ситуациях: быстрая продажа, капитальный ремонт, унаследованное имущество, переезд, потеря права выкупа, выселение, просроченные налоги.

По словам Ким Кэррин: « Я думал, что продажа моей собственности будет хлопотной, потому что я живу далеко и мне нужна работа. Лукас из House Heroes купил недвижимость в ее нынешнем состоянии за пару недель».

Мы аккредитованы Better Business Bureau и имеем множество отзывов клиентов. Пятизвездочные обзоры Google, Facebook и Yelp.House Heroes — это экспертный ресурс для таких компаний, как Time, Trulia, Realtor, U.S. News и Investopedia.

ОСТОРОЖНО! Не все «наличные покупатели» могут купить вашу квартиру. Убедитесь, что вы работаете с профессионалом. Просмотрите нашу Анкету покупателя за наличные, в которой перечислены важных вопросов, которых можно задать любому предполагаемому инвестору в недвижимость.


Недвижимость, которую мы купили за наличные!

Мы не хотим просто рассказать вам, что мы покупаем недвижимость — мы хотим показать вам.Давайте посмотрим на некоторые примеры. . .

3815 Lambert Ave.  Г-жа Ким Кэррин владела домом, в котором жили скваттеры. Место было в руинах.

Мы помогли избавиться от скваттеров и через несколько недель закрылись. Работы включали в себя крышу, вентиляцию, электрику и сантехнику. Проверьте фото!

3000 NW 21 Корт. Продавцу дома в Южной Флориде, мистеру Крейгу Миксу, нужно было срочно продать свой дом, потому что его арендатор перестал платить арендную плату.

Он нам позвонил, мы договорились о предложении, и закрылись через 15 дней. Дом действительно был в хорошем состоянии. Отличная техника, полы, покраска.



Ресурсы для продажи квартир

Продажа квартиры (независимо от того, сколько арендных единиц) является важным решением.

Ознакомьтесь с рыночными условиями, прежде чем принимать какое-либо решение. Вы можете увидеть рыночную арендную плату на Rentometer и Zillow. Просматривайте информацию о средних ценах продажи, аренде, занятости и населении в City-Data.Вы можете увидеть предложения многоквартирных домов в вашем районе на Loopnet. Ознакомьтесь с Путеводителем по апартаментам.

House Heroes позволяет легко «быстро продать мою квартиру».

Мы купили недвижимость у мистера Лоуренса Кайта, и он сказал: « House Heroes был усердным, трудолюбивым и профессиональным. Они купили дом за наличные, вовремя и без задержек. Я рекомендую, если вам нужно продать дом за наличные в срочном порядке, вы можете рассмотреть возможность использования House Heroes .

Готовы к вашему справедливому денежному предложению?

Просто заполните нашу простую форму, нажав здесь, или позвоните нам по телефону (954) 676-1846 , чтобы получить справедливое, беспроблемное предложение наличными без каких-либо обязательств!

Как найти и купить жилье вне рынка

Поскольку запасы недвижимости по-прежнему ограничены на многих рынках по всей стране, вы, как потенциальный покупатель жилья, хотите оставаться впереди своих конкурентов. Вот тут-то и появляются внебиржевые списки. Также известные как тихие или карманные списки, эти дома могут быть выставлены на продажу, но не указаны в множественных листинговых службах (MLS).Это означает, что агенты по недвижимости, которые продают эту недвижимость, должны самостоятельно найти покупателей.

В прошлом размещение домов вне рынка было редкостью, но в последние годы оно приобрело популярность среди домовладельцев, что сделало эти объявления частью своего рода вторичного рынка, особенно в условиях постоянно растущего спроса.

Внерыночные списки могут показаться продавцу нелогичными. В конце концов, спрос больше, чем запасы, а это означает, что во многих районах обычны ценовые войны.Так почему же продавцы хотят делать секретные списки и как вы — покупатель — их находите?

Ключевые выводы

  • Внебиржевые списки — это недвижимость, которая выставлена ​​на продажу, но не указана в нескольких службах списков.
  • Некоторые продавцы желают внебиржевой листинг, чтобы прощупать почву, сохранить конфиденциальность, сэкономить на комиссионных или создать ощущение эксклюзивности, что может привести к более высокой цене продажи.
  • Для покупателей внебиржевые списки предоставляют доступ к дополнительным инвентарям, возможность сэкономить, если комиссия ниже, и возможность избежать конкуренции за недвижимость в желаемом районе.
  • Внерыночные продажи с участием только одного агента иногда могут дать очень мало места для маневра покупателям, желающим договориться о цене.
  • Чтобы получить доступ к этим объявлениям, покупатели могут обратиться к агентам или домовладельцам напрямую или попробовать выйти в Интернет.
Смотреть сейчас: Карманные списки недвижимости

Преимущества для продавцов

Некоторые продавцы жилья выбирают внебиржевой листинг, чтобы проверить ситуацию, в то время как другим нужен более закрытый процесс продажи или возможность договориться о более низкой комиссии за продажу, поскольку участвует только один агент.

Некоторые домовладельцы думали, что карманный список создает привлекательность, которая позволит им получить более высокую цену. В конце концов, если дом выставлен на продажу и в конечном итоге находится на рынке более 30 дней, есть большая вероятность, что потенциальные покупатели попытаются сделать низкие предложения. Если тикер «дни на рынке» не сработает, вероятность того, что продавец будет недооценен, не так велика.

Как покупатели выигрывают

Для вас, как для покупателя, внебиржевой листинг имеет двоякие преимущества.Во-первых, это дает вам доступ к инвентарю, который другие покупатели не видят. Если вы покупаете на особенно горячем рынке, карманные списки могут быть единственным способом купить дом. В обычном рыночном климате вы можете заключить сделку отчасти потому, что комиссия, которую должен платить продавец, ниже.

Не все покупатели жилья ищут основное место жительства. Возможно, вы ищете недвижимость для инвестиций или дома, которые можно купить и продать с целью получения прибыли. Внебиржевой листинг в отличном районе может стать отличным способом достижения этой цели.

Новая политика Национальной ассоциации риэлторов®, известная как «Положение MLS 8.0», значительно ограничивает листинги вне рынка.

Заявление MLS 8.0 Четкая политика сотрудничества

Серьезным препятствием для внебиржевых листингов стало недавнее принятие Национальной ассоциацией риелторов «Положения MLS 8.0 о четкой политике сотрудничества». Эта политика, вступившая в силу 1 января 2020 г., с обязательным внедрением на местном уровне до 1 мая 2020 г., требует, чтобы любой брокер по недвижимости, участвующий в службе множественного листинга, представил свой листинг в MLS в течение одного рабочего дня после продажи недвижимости населению.

Практическое значение Заявления MLS 8.0

Стоит отметить, что Заявление MLS 8.0 не является законом в традиционном смысле. По словам риэлтора Дуга Вагнера из RE/MAX Victory + Affiliates из Дейтона, штат Огайо, «Национальная ассоциация риэлторов является управляющей ассоциацией, а не юридическим лицом, но все члены MLS, брокерские компании и агенты ассоциации должны соблюдать новые политика.»

Вагнер отмечает, что лицензированные агенты, которые не являются риелторами (не членами Национальной ассоциации риелторов (NAR), не связаны этой политикой.Однако, учитывая тот факт, что в 2020 году 88% покупателей жилья пользовались услугами агентов или брокеров по недвижимости, практический эффект заключается в том, что Заявление 8.0 применимо к большинству сделок с жилой недвижимостью.

Листинги вне рынка остаются

К счастью, Заявление MLS 8.0 не означает конец листинга вне рынка. Новая политика NAR имеет встроенные опции, которые позволяют агентам и брокерам-членам поддерживать как ограниченные, так и полные внебиржевые листинги.

Например, согласно Положению 8 MLS.0 продавцы могут отказаться от отображения MLS IDX или Интернета. Другой вариант, известный как «исключительно для офиса», также доступен для продавцов, которые хотят сохранить конфиденциальность. В случае эксклюзивного офиса агент может поделиться списком с другими агентами в офисе или один на один с покупателями.

Некоторые другие внерыночные варианты, ранее доступные через брокеров, такие как «частные листинговые сети», больше не разрешены Заявлением 8.0. Другие, в том числе «скоро» и «отложенный показ», будут находиться под контролем местных MLS, но будут включать новые ограничения, которые не позволяют агентам делиться ими с покупателями.

По словам Вагнера, Zillow, которая составляет списки на основе данных MLS, но не является членом NAR, не препятствует продолжению внутренних внерыночных программ, таких как «Coming Soon» и «FSBO».

Связаться с агентами по недвижимости

Чтобы найти традиционный, эксклюзивный, непроданный дом, нужно немного потрудиться и пообщаться. После того, как вы определите район, в котором хотите купить недвижимость, вам нужно будет составить список лучших агентов по недвижимости и связаться с ними по поводу любых эксклюзивных предложений офисов, которые они могут иметь.

Перейти в Интернет

Помимо прямого контакта с агентами по недвижимости, у покупателей есть инструменты, доступные им в Интернете, чтобы найти списки, не относящиеся к MLS, такие как For Sale by Owner (FSBO), газетные объявления или даже Craigslist. Как отмечалось выше, на онлайн-сайте Zillow есть несколько внебиржевых программ, доступных для потенциальных продавцов и покупателей.

Обращение к домовладельцам

Если есть область или район, который вас особенно интересует, один из вариантов — связаться с домовладельцами напрямую.Вы можете найти потенциальных клиентов, постучав в дверь или рассылая почтовые сообщения. Хотя это будет стоить вам времени и денег — и не гарантирует успеха — существует небольшой шанс, что откликнется хотя бы один человек.

Не исключайте запущенное имущество, особенно если вы знаете, что можете позволить себе ремонт. Возможно, есть домовладелец, который настолько перегружен расходами на содержание — и никогда не верил, что когда-нибудь сможет продать его, — что незапрошенное предложение будет считаться благословением.

Просто чтобы не разориться, убедитесь, что вы печатаете почтовые программы, которые являются дешевыми и эффективными.В конце концов, вы хотите казаться максимально профессиональным в своем подходе. И никогда не узнаешь, пока не спросишь.

Знай процесс

Найти внебиржевой листинг — это только полдела. Наблюдение за тем, как сделка проходит, является финальной стадией, поэтому покупатели внебиржевых листингов должны знать все тонкости процесса. Как только вы заключаете контракт, это стандартная сделка, но, поскольку агент, вероятно, представляет вас обоих, это может стать немного мутным.

Известная как продажа через двойное агентство, хотя она и совершенно законна, покупателю может быть трудно определить, действует ли агент в своих интересах.Чем выше цена продажи, тем выше комиссия для агента. Если вы покупаете на рынке с небольшим ассортиментом, возможно, не имеет значения, получите ли вы лучшую сделку, пока вы получаете дом, но стоит знать о любых конфликтах интересов.

Итог

Рынок недвижимости по-прежнему горячий во многих районах страны с большим спросом, чем запасы. Разочарованные покупатели, которым предложили цену вне домов, нуждаются в любом преимуществе, которое они могут получить. Хотя Заявление MLS 8.0 строго ограничивает доступ к объявлениям вне рынка, но не запрещает их полностью. Сделайте свою домашнюю работу, осознайте, что существуют риски, и знайте, что поиск вашего следующего дома через листинг вне рынка может стоить усилий.

Избегайте этих 12 ошибок при продаже дома

Продажа вашего дома может быть на удивление трудоемкой и эмоционально сложной, особенно если вы никогда не делали этого раньше. Иногда это может показаться вторжением в частную жизнь, потому что незнакомцы войдут в ваш дом, откроют ваши шкафы и шкафы и будут ковыряться.Они будут критиковать место, которое, вероятно, стало для вас чем-то большим, чем просто четыре стены и крыша, и в довершение ко всему они предложат вам меньше денег, чем, по вашему мнению, стоит ваш дом.

Без опыта и со сложной, эмоциональной сделкой начинающим продавцам легко совершить множество ошибок. Однако, обладая небольшими знаниями, можно избежать многих из этих ловушек. Читайте дальше, чтобы узнать, как продать свой дом, получив максимально возможную цену в разумные сроки и не сойдя с ума.

Ключевые выводы

  • Держите свои эмоции под контролем и сосредоточьтесь на бизнес-аспекте продажи вашего дома.
  • Наем агента может стоить больше комиссионных, но это избавит вас от многих догадок при продаже.
  • Если вы решили продавать самостоятельно, установите разумную цену продажи и учитывайте время года.
  • Подготовьтесь к продаже, не экономьте на визуальных эффектах в своем объявлении и сообщайте о любых проблемах с недвижимостью.

Эмоциональность

Легко поддаться эмоциям по поводу продажи своего дома, особенно первого.Вы потратили много времени и сил, чтобы найти правильный вариант, накопили на первоначальный взнос и мебель и создали массу воспоминаний. Людям обычно трудно контролировать свои эмоции, когда приходит время прощаться.

Думаете, это невозможно? Это не. Когда вы решите продать свой дом, начните думать о себе как о бизнесмене и продавце, а не просто о домовладельце. На самом деле, забудьте о том, что вы домовладелец. Рассматривая сделку с чисто финансовой точки зрения, вы дистанцируетесь от эмоциональных аспектов продажи недвижимости.

Кроме того, постарайтесь вспомнить, что вы чувствовали, когда покупали этот дом. Большинство покупателей также будут в эмоциональном состоянии. Если вы помните, что продаете часть собственности, а также образ и стиль жизни, вы, скорее всего, приложите дополнительные усилия к постановке и небольшой реконструкции, чтобы получить максимальную прибыль за свой дом. Эти изменения внешнего вида не только помогут повысить цену продажи; они также помогут вам создать эмоциональную дистанцию, потому что ваш дом будет выглядеть менее знакомым.

Нанимать или не нанимать агента

Хотя агенты по недвижимости получают огромные комиссионные — обычно от 5% до 6% от продажной цены вашего дома — вероятно, не лучшая идея пытаться продать свой дом самостоятельно, особенно если вы не делали этого раньше. Это может быть заманчиво, особенно если вы видели все эти вывески «Продается от собственника» на лужайках перед домами или в Интернете. Так стоит ли нанимать агента?

Хороший агент обычно заботится о ваших интересах.Они помогут вам установить справедливую и конкурентоспособную цену продажи вашего дома, увеличивая ваши шансы на быструю продажу. Агент также может помочь смягчить эмоциональный процесс, взаимодействуя с потенциальными покупателями и устраняя кикеров, которые хотят только посмотреть на вашу собственность, но не собираются делать предложение.

Ваш агент также будет иметь больше опыта в ведении переговоров о продаже дома, что поможет вам получить больше денег, чем вы могли бы получить самостоятельно. И если в процессе возникнут какие-либо проблемы — а они случаются часто — опытный профессионал будет рядом, чтобы решить их за вас.Наконец, агенты знакомы со всеми документами и подводными камнями, связанными с сделками с недвижимостью, и могут помочь обеспечить бесперебойную работу процесса. Это означает, что в сделке не будет никаких задержек или сбоев.

Прочитав все это, вы действительно должны нанять агента? Только вы можете решить.

Что делать, если вы не пользуетесь услугами агента по недвижимости

Итак, вы решили не нанимать агента. Это нормально, потому что это не так, как будто это невозможно сделать. Есть люди, которые успешно продают собственное жилье.Помните, однако, что вам нужно сначала провести исследование — недавно проданной недвижимости в вашем районе и недвижимости, которая в настоящее время находится на рынке, — чтобы определить привлекательную цену продажи. Имейте в виду, что в большинстве цен на жилье учитывается комиссия агента, поэтому в результате вам, возможно, придется снизить цену.

Вы будете нести ответственность за свой собственный маркетинг, поэтому убедитесь, что ваш дом включен в службу множественных объявлений (MLS) в вашем географическом регионе, чтобы охватить максимальное количество покупателей. Поскольку у вас нет агента, вы будете тем, кто будет показывать дом и вести переговоры о продаже с агентом покупателя, что может отнимать много времени, быть напряженным и эмоциональным для некоторых людей.

Поскольку вы отказываетесь от агента, рассмотрите возможность найма адвоката по недвижимости, который поможет вам с тонкостями сделки и процесса условного депонирования. Даже с учетом гонораров адвоката, продажа дома самостоятельно может сэкономить вам тысячи долларов. Однако, если у покупателя есть агент, он будет рассчитывать на компенсацию. Эта стоимость обычно покрывается продавцом, поэтому вам все равно придется заплатить от 1% до 3% от цены продажи дома агенту покупателя.

Установка нереальной цены

Независимо от того, работаете ли вы с агентом или работаете в одиночку, установка правильной запрашиваемой цены является ключевым моментом.Помните сравнительный анализ рынка, который вы или ваш агент проводили при покупке дома, чтобы определить справедливую цену предложения? Покупатели сделают это и для вашего дома, поэтому как продавец вы должны быть на шаг впереди них.

Вы можете подумать, что ваш дом стоит больше, но не забудьте установить реальную цену на основе сопоставимых домов в этом районе.

В отсутствие жилищного пузыря дома с завышенными ценами обычно не продаются. В опросе, проведенном информационным сайтом по продаже жилья HomeLight.com, 70% агентов по недвижимости заявили, что завышение цен является ошибкой №1, которую совершают продавцы. Не слишком беспокойтесь об установлении низкой цены, потому что теоретически это приведет к появлению нескольких предложений и предложит цену до фактической рыночной стоимости дома. На самом деле, занижение цены на ваш дом может быть стратегией для привлечения дополнительного интереса к вашему объявлению, и вы всегда можете отказаться от слишком низкого предложения.

Ожидание запрашиваемой цены

Любой умный покупатель будет вести переговоры, и если вы хотите завершить продажу, вам, возможно, придется играть в мяч.Большинство людей хотят выставлять свои дома по цене, которая привлечет покупателей, но при этом оставят передышку для переговоров — противоположность описанной выше стратегии занижения цен. Это может сработать, позволив покупателю почувствовать, что он получает выгодную цену, а вы получите от продажи нужную вам сумму денег.

Конечно, получите ли вы больше или меньше запрашиваемой цены, скорее всего, будет зависеть не только от вашей стратегии ценообразования, но и от того, находитесь ли вы на рынке покупателя или продавца, и насколько хорошо вы обустроили и модернизировали свой дом.

Продажа в зимние месяцы

Хотите верьте, хотите нет, но действительно есть подходящее время для продажи в течение года. Зима, особенно во время праздников, обычно является медленным временем года для продаж жилья. Люди заняты социальными делами, а холодная погода в большей части страны делает более привлекательным просто оставаться дома. Поскольку меньшее количество покупателей, вероятно, будут искать, продажа вашего дома может занять больше времени, и вы можете не получить столько денег. Тем не менее, вы можете найти некоторое утешение, зная, что, хотя активных покупателей может быть не так много, не будет и столько конкурирующих продавцов, что иногда может работать в вашу пользу.

Возможно, вам лучше подождать. За исключением каких-либо смягчающих обстоятельств, которые могут вынудить вас продавать зимой или в праздничные дни, рассмотрите возможность листинга, когда погода станет теплее. Люди обычно готовы и хотят купить дом, когда станет теплее.

Экономия на размещении фотографий

Поскольку в наши дни так много покупателей ищут дома в Интернете, и у многих из этих домов есть фотографии, вы окажете себе медвежью услугу, если у вас нет изображений вашего дома.В то же время существует так много плохих фотографий выставленных на продажу домов, что, если вы хорошо поработаете, это выделит ваше объявление и вызовет дополнительный интерес.

Хорошие фотографии должны быть четкими и четкими и сделаны днем, когда есть много естественного света. Они должны демонстрировать лучшие качества вашего дома. Если возможно, подумайте об использовании широкоугольного объектива — это позволит вам дать потенциальным покупателям лучшее представление о том, как выглядят целые комнаты. В идеале наймите профессионального фотографа недвижимости, чтобы получить высококачественные результаты, вместо того, чтобы просто позволить своему агенту делать снимки на телефон.

И не ограничивайтесь только фотографиями. Рассмотрите возможность добавления видеотура или обзора на 360 градусов, чтобы еще больше улучшить свое объявление. Это можно легко сделать с помощью любого смартфона. Вы, безусловно, можете привлечь больше потенциальных покупателей к себе на показы. Вы даже можете получить больше предложений, если проведете им ознакомительную экскурсию по вашей собственности.

Отсутствие надлежащей страховки

Ваш кредитор, возможно, потребовал, чтобы вы приобрели страховой полис домовладельцев.Если нет, вам нужно убедиться, что вы застрахованы на случай, если зритель попадет в аварию в помещении и попытается подать на вас в суд о возмещении ущерба. Вы также должны убедиться, что в собственности нет очевидных опасностей, или что вы принимаете меры для их смягчения (например, не допускайте детей потенциальных покупателей к вашему бассейну и выводите собаку из дома во время показов).

Сокрытие основных проблем

Думаете, вам сойдет с рук сокрытие серьезных проблем с вашей собственностью? Любая проблема будет обнаружена во время проверки покупателя.У вас есть три варианта решения любых вопросов. Либо устраните проблему заблаговременно, либо оцените недвижимость ниже рыночной стоимости, чтобы учесть ее, либо выставьте на продажу недвижимость по обычной цене и предложите покупателю кредит для решения проблемы.

Помните: если вы не устраните проблему заранее, вы можете отсеять изрядное количество покупателей, которым нужен дом под ключ. Осмотр вашего дома перед выставлением на продажу — хорошая идея, если вы хотите избежать дорогостоящих сюрпризов после того, как дом будет заключен по контракту. Кроме того, во многих штатах действуют правила раскрытия информации.Некоторые требуют, чтобы продавцы раскрывали известные проблемы с их домами, если покупатели спрашивают напрямую, в то время как другие постановляют, что продавцы должны добровольно раскрывать определенные проблемы.

Не готовится к продаже

Продавцы, которые не убирают и не украшают свои дома, выбрасывают деньги на ветер. Не волнуйтесь, если вы не можете позволить себе нанять профессионала. Есть много вещей, которые вы можете сделать самостоятельно. Несоблюдение этих правил может снизить цену продажи, а также может помешать вам вообще получить продажу.Если вы не занимались мелкими проблемами, такими как сломанная дверная ручка или капающий кран, потенциальный покупатель может задаться вопросом, есть ли в доме более крупные и дорогостоящие проблемы, которые также не были решены.

Попросите друга или агента (кто-то со свежим взглядом) указать области вашего дома, которые нуждаются в работе. Из-за вашего знакомства с домом вы можете быть невосприимчивы к его проблемным местам. Расхламление, тщательная уборка, нанесение свежего слоя краски на стены и избавление от любых запахов также помогут вам произвести хорошее впечатление на покупателей.

Неприемлемые покупатели

Если кто-то хочет осмотреть ваш дом, вам нужно их разместить, даже если это доставляет вам неудобства. И да, вы должны убирать и убирать дом перед каждым посещением. Покупатель не будет знать или заботиться о том, был ли ваш дом чистым на прошлой неделе. Работы много, но сосредоточься на награде.

Продажа неквалифицированным покупателям

Более чем разумно ожидать, что покупатель принесет письмо с предварительным одобрением от ипотечного кредитора или подтверждение наличия средств (POF) для покупки за наличные, чтобы показать, что у него есть деньги для покупки дома.Подписание контракта с покупателем может зависеть от продажи его собственного имущества, что может поставить вас в серьезную ситуацию, если вам нужно закрыть сделку к определенной дате.

Можно ли продать дом в ипотеку?

Да, можно продать дом в ипотеку. В процессе условного депонирования вы получите выписку о выплате по ипотеке (иногда называемую котировкой выплаты) от кредитора, держащего вашу ипотеку, в которой указан точный остаток остатка. Когда ваш кредит закрывается, агент условного депонирования отправит остаток вашей ипотеки вашему кредитору, погасив вашу ипотеку.

Должен ли я поставить свой дом?

Да, возможно. Постановка дома может привести к более быстрым продажам и более высоким ценам на жилье. Однако не всем нужно нанимать профессиональных сценографов. Всего несколько шагов, таких как уборка и расхламление, могут оказать существенное влияние на продажу дома и должны быть выполнены до переезда, независимо от продажи.

Сколько я заработаю на продаже своего дома?

Сколько вы заработаете, зависит от цены продажи, агентских комиссий, затрат на закрытие и остатка по ипотечному кредиту.Если вы работаете с агентом по недвижимости, вы должны получить чистый лист продавца еще до того, как перечислите свою собственность, в котором подробно описано, что вы можете оценить, чтобы сделать. Когда вы приняли предложение и находитесь на условном депонировании, вы получите заключительное раскрытие информации от вашего кредитора, в котором точно указано, сколько вы получите после закрытия вашего кредита.

Стоит ли продавать дом за наличные?

Продажа дома за наличные — это быстрый способ избежать хлопот и стресса, связанных с постановкой дома, его демонстрацией, ремонтом и жонглированием конкурирующими предложениями.Тем не менее, большинство покупателей наличными не купят дом более чем за 75% от стоимости дома за вычетом любых ожидаемых расходов на ремонт. Это означает, что кто-то, продающий дом за 100 тысяч долларов, который нуждается в ремонте в 30 тысяч долларов, может рассчитывать на предложения около 45 тысяч долларов от покупателей наличными. Продать дом за наличные проще, но это требует значительных финансовых затрат, которые следует учитывать.

Итог

Научиться продавать дом очень важно. Убедитесь, что вы морально и финансово готовы к далеко не идеальным сценариям, даже если вы не совершите ни одной из этих ошибок.Дом может оставаться на рынке гораздо дольше, чем вы ожидаете, особенно на падающем рынке. Если вы не можете найти покупателя вовремя, вы можете в конечном итоге попытаться выплатить две ипотеки, сдать свой дом в аренду, пока не найдете покупателя, или, в тяжелых ситуациях, лишить права выкупа. Однако, если вы избежите дорогостоящих ошибок, перечисленных здесь, вы проделаете долгий путь к тому, чтобы сделать все возможное и добиться той плавной и прибыльной продажи, на которую надеется каждый продавец жилья.

Продам квартиру в Нью-Йорке

Что нужно задать себе перед продажей недвижимости

1 //Почему вы продаете?

Существуют различные причины для продажи недвижимости в Нью-Йорке.Возможно, вы живете здесь одни и давно хотели переехать в более просторное помещение или в другую часть города. Или вы можете переехать в другой город или страну. У вас может быть инвестиционная собственность, которую вы готовы ликвидировать. В любом случае, мы поможем вам разобраться во всех тонкостях продажи вашего жилья и объясним вам, что потребуется для выполнения этой работы.

2 // Когда вам нужно продать?

Если это ваше основное место жительства, вы можете продать его в течение определенного периода времени.Это, конечно, повлияет на вашу стратегию продажи, когда мы можем выбрать цену на недвижимость в соответствии с уровнем, который быстрее вызовет больший интерес на рынке. С другой стороны, можно не торопиться, и мы будем искать того человека, который больше всего дорожит вашей квартирой.

3 //Сколько стоит ваше имущество?

При продаже своей собственности важно иметь представление о ее стоимости. Если цена будет слишком низкой, вы можете потерять потенциальную прибыль.Если цена слишком высока, вы настраиваете себя на месяцы падения цен и разочарования. Поэтому очень важно иметь представление о том, сколько потенциальные покупатели готовы платить за вашу недвижимость. Мы, как ваш брокер, поможем собрать информацию, необходимую для принятия правильного решения, такую ​​как:

  • Цены на сопоставимую недвижимость по соседству
  • Цены квартир в одном здании
  • Общий спрос и предложение
  • Процентные ставки, общие сборы и налоги

4 //Каковы затраты на закрытие?

Оплачено продавцом:

  • Брокерская комиссия 6% (возможен торг для многомиллионной недвижимости)
  • Налог на передачу государственного имущества (0.4%)
  • Городской налог на передачу собственности (1% от первых 500 тыс., 1,425% после)
  • Адвокат продавца

Оплачивается покупателем;

  • Плата за оценку и инспекцию
  • Плата за поиск прав собственности и страхование
  • Налог на особняк (от 1% до 3,9% для имущества стоимостью более 1 миллиона)
  • Плата за выдачу ипотечного кредита и баллы (1%-4%)
  • Учет налогов на ипотеку (1.75%-2,175%)
  • Адвокат покупателя

5 //Почему я должен использовать брокера?

Вы можете выставить свою квартиру на продажу на различных сайтах для привлечения покупателей. Однако, если вы решите сделать это самостоятельно, имейте в виду, что процесс поиска подходящего покупателя может быть очень утомительным и трудоемким. Это связано с тем, что подавляющее большинство недвижимости в Нью-Йорке продается брокерами, которые являются членами REBNY, Совета по недвижимости Нью-Йорка, который гарантирует, что новые объекты недвижимости для продажи в первую очередь распределяются внутри сообщества брокеров.Имея рядом с собой такого человека, как мы, мы не только продадим вашу недвижимость ВСЕМ потенциальным покупателям, мы также предложим вам квалифицированных покупателей и подготовим все необходимые документы. На активном рынке необходимо действовать быстро и четко, а также заранее знать правила взаимодействия.

6 //Какие документы мне нужно будет подписать?

Вам будет предложено подписать соглашение об «Исключительном праве на продажу». Это означает, что листинговый брокер получит согласованную комиссию независимо от того, кто приведет покупателя.В свою очередь, листинговый брокер выполнит и оплатит все маркетинговые расходы, чтобы привлечь как можно больше покупателей. В четвертом квартале 2012 года на продажу нью-йоркской квартиры уходило в среднем около 6 месяцев, поэтому большинство агентов будут настаивать на эксклюзивности не менее шести месяцев, чтобы чувствовать себя уверенно в выполнении своей работы.

7 //В чем разница при продаже кооператива или квартиры?

В кондоминиуме (Кондоминиуме) почти каждый может купить вашу недвижимость.Иногда существуют небольшие ограничения в отношении финансирования, домашних животных и субаренды.

Если вы продаете кооператив, правление кооператива может не одобрить вашего покупателя. Из-за процесса подачи заявки продажа кооператива обычно занимает больше времени (2-4 месяца).

8 //Когда продавать?

Что будет делать рынок в этом году? Продать сейчас или сдать в аренду? Если вы продаете, должны ли вы реинвестировать и куда? Вы можете связаться с нами через нашу контактную форму, и мы будем рады поделиться с вами нашими знаниями о рынке.

9 //Если вы решили работать с нами, что мы предлагаем?

В New York Casas вы будете работать только с высокообразованными (университетская степень), знающими и преданными своему делу людьми. Наша брокерская компания имеет более чем десятилетний опыт продаж на рынке Нью-Йорка. Более того, при подписании нашего эксклюзивного договора о листинге вам будет вручен маркетинговый план вашей недвижимости вместе с нашими рекомендациями по поддержанию вашей собственности в оптимальном состоянии. И самое главное, мы работаем по выходным и делаем все возможное, чтобы каждый потенциальный покупатель увидел вашу недвижимость.

10 //Что дальше?

Основываясь на этих критериях, вы теперь будете иметь представление о том, чего ожидать при продаже вашей недвижимости в Нью-Йорке. Пожалуйста, свяжитесь с нами через нашу контактную форму, и мы будем рады ответить на любые дополнительные вопросы.

Как продать свой дом: полное руководство

Большинство продавцов жилья мечтают о продаже без стресса, при которой они просто выставляют свой дом на продажу, быстро находят квалифицированного покупателя, получают наличные и передают ключи.Если бы все было так просто! На самом деле продажа дома включает в себя множество движущихся частей — некоторые из них вы можете контролировать, а некоторые — вне ваших рук.

Например, география может повлиять на то, как долго ваш дом будет оставаться на рынке или на какую наценку вы можете уйти. Там, где конкуренция высока, а запасов мало, есть вероятность, что вы продадите быстрее и получите более высокую цену. И наоборот, в местах, где продажи жилья снизились, домовладельцам, вероятно, придется больше работать, чтобы привлечь подходящего покупателя.

Учитывая беспрецедентный рост рынка жилья после пандемии коронавируса, за последние два года наблюдается всплеск ценовых и тендерных войн, а также крайне низкий уровень инвентаря. Однако ожидается, что рынок немного успокоится, поскольку ставки по ипотечным кредитам растут, а цены начинают стабилизироваться.

Итак, вы должны быть готовы как продавец и контролировать факторы, которые могут оказать большое влияние на вашу прибыль. Такие вещи, как найм отличного агента по недвижимости и повышение привлекательности вашего дома в Интернете, могут привести к более плавному завершению сделки и увеличению денег в банке.

Вот 12 шагов, которые нужно предпринять, чтобы продать свой дом в 2022 году:

  1. Наймите агента, знающего рынок.
  2. Установите график продажи вашего дома.
  3. Проведите предпродажный осмотр дома.
  4. Не тратьте деньги на ненужные улучшения.
  5. Получите профессиональные фотографии.
  6. Выставь свой дом на продажу.
  7. Установите реальную цену.
  8. Просмотр и обсуждение предложений.
  9. Предусмотреть затраты продавца на закрытие.
  10. Взвесьте налоговые последствия.
  11. Соберите необходимые документы, чтобы закрыть.
  12. Подумайте о том, чтобы нанять адвоката по недвижимости.

1. Наймите агента, который знает рынок

Интернет позволяет легко изучить историю продаж и профессиональные назначения агентов по недвижимости, чтобы вы могли выбрать подходящего человека для работы. Просмотрите онлайн-профили агентов, чтобы узнать, как долго они работают в отрасли, сколько продаж они совершили и какие звания они, возможно, заработали. Обратите внимание на то, как и где они продают свои объявления, и используют ли они профессиональные фотографии.

«Любое полученное ими обозначение — это огромный плюс, потому что это признак того, что они нашли время, чтобы изучить конкретную нишу», — говорит Хорхе Герра, глобальный представитель Национальной ассоциации риелторов.

У некоторых домовладельцев может возникнуть соблазн сэкономить на комиссионных и вместо этого продать свой дом самостоятельно, без агента. Это известно как «продажа владельцем» или FSBO. Сумма, которую продавцы могут сэкономить на этих сборах, может составлять тысячи долларов, обычно 5 или 6 процентов от общей цены продажи.

Однако опытный агент делает многое, чтобы заработать гонорар. Например, они могут представить ваш дом самой широкой аудитории и вести переговоры от вашего имени, чтобы получить наилучшие возможные предложения. Если вы сделаете это в одиночку, вам придется лично управлять подготовкой своего дома, продавать его, рассматривать предложения покупателей и заниматься всеми переговорами и заключительными деталями.

Работая с агентом и ведя переговоры о комиссионных, имейте в виду: сборы за недвижимость упали до рекордно низкого уровня.Так что, возможно, вы сможете сделать перерыв за заключительным столом.

2. Установите график продажи вашего дома

Продажа дома — это крупное мероприятие, которое может занять от двух до четырех месяцев от начала до конца — или намного дольше, в зависимости от местных рыночных условий и уровня имеющихся запасов.

Как только вы решите продать свой дом, сразу приступайте к поиску агентов по недвижимости, чтобы найти кого-то с подходящим опытом для вашей ситуации.

Не менее чем за два-три месяца до выставления на продажу рассмотрите возможность проведения предпродажной инспекции дома (подробнее об этом ниже!), чтобы выявить любые проблемные области, особенно структурные или механические проблемы, которые могут потребоваться для облегчения продажи.Оставьте достаточно времени, чтобы запланировать необходимый ремонт.

Примерно за месяц до выставления дома на продажу начните работу по подготовке к съемке и тщательной уборке.

Вот контрольный список того, что нужно сделать, прежде чем выставлять свой дом на продажу:

  • Найдите и побеседуйте с агентами по недвижимости.
  • Наведите порядок, возможно, переместите лишние предметы в хранилище.
  • Проведите необязательную проверку дома, чтобы выявить любые проблемы.
  • При необходимости запланируйте ремонт.
  • Глубокая очистка.
  • Постройте дом.
  • Сделайте профессиональные фотографии.

3. Предварительная инспекция дома

Предпродажная инспекция необязательна, но может быть разумным первоначальным вложением. Подробный отчет об инспекции может выявить любые структурные или механические проблемы до того, как вы выставите свой дом на продажу. Это может стоить несколько сотен долларов, но это заранее предупредит вас о проблемах, которые покупатели, вероятно, отметят, когда они будут проводить собственную проверку позже в процессе.

Опередив покупателя на несколько шагов, продавцы могут ускорить процесс продажи, выполняя ремонт в тандеме с другими подготовительными работами. Это означает, что к тому времени, когда дом появится на рынке, он должен быть готов к продаже, без драмы и быстро.

4. Не тратьте деньги на ненужные обновления

Если вы собираетесь тратить деньги на дорогостоящие обновления, убедитесь, что вносимые вами изменения приносят высокую отдачу от инвестиций. Нет смысла устанавливать новые гранитные столешницы, например, если вы только стоите на безубыточности или даже теряете деньги на них.Кроме того, эти улучшения могут не понадобиться для продажи вашего дома по высокой цене, особенно если уровень запасов в вашем районе низкий.

Вот где хороший агент по недвижимости может помочь вам. Они часто знают, чего ожидают люди в вашем районе, и могут помочь вам соответствующим образом спланировать обновления. Если местные покупатели не ищут супер-мансардные окна или паровой душ, то добавлять их не имеет смысла. Свежий слой нейтральной краски, новый ковер и обновленный пейзаж — обычно недорогие способы произвести хорошее первое впечатление.

Как правило, обновление кухни и ванных комнат обеспечивает наибольшую отдачу от инвестиций. Если у вас есть старые шкафы, вы можете просто заменить двери и фурнитуру, чтобы придать им обновленный вид. Например, вы можете заменить эти стандартные дверцы кухонного шкафа на современные двери в стиле Shaker за выходные, не разорившись.

5. Получите профессиональные фотографии

Свяжитесь со своим агентом по недвижимости, чтобы запланировать фотографа для съемки маркетинговых фотографий вашего дома.Высококачественные фотографии имеют решающее значение, поскольку максимизация привлекательности вашего дома в Интернете может иметь решающее значение для быстрой продажи или листинга, который томится.

Некоторые агенты по недвижимости включают профессиональные фотографии и виртуальные онлайн-туры в набор своих услуг. Однако, если они этого не сделают, вы можете найти фотографа самостоятельно. Плата за профессиональную фотосъемку будет варьироваться в зависимости от размера вашего дома, его местоположения и времени, которое потребуется для съемки собственности.

Профессиональный фотограф с большим портфолио знает, как сделать помещение больше, ярче и привлекательнее.То же самое касается вашего газона и открытых площадок. Плохо освещенные онлайн-фотографии могут оттолкнуть покупателей жилья еще до того, как они успеют прочитать о прекрасной велосипедной дорожке поблизости или о новой крыше, которую вы только что установили, поэтому хорошо сделанные фотографии могут действительно окупиться

6. Выставьте свой дом на продажу

Вот советы, как подготовить свой дом к рынку и привлечь покупателей для скорейшей продажи:

Сосредоточьтесь на привлекательности дома в Интернете

Вы, наверное, слышали об ограниченной привлекательности, но профессионалы говорят, что онлайн привлекательность теперь еще важнее .«Первый показ вашего дома онлайн», — говорит Герра. «Качество вашей веб-презентации будет определять, звонит ли кто-то и назначает встречу или нажимает на следующее объявление».

Сценируйте и держите в чистоте для показов

Агенты по недвижимости часто предлагают продавцам инсценировать свои дома. Постановка дома просто означает удаление лишней мебели, личных вещей и неприглядных предметов из дома, пока он находится на рынке, и обустройство комнат для оптимального потока и назначения.Если вы находитесь на более медленном рынке или продаете роскошный дом, инвестиции в профессионального стейджера могут помочь вам выделиться. По данным HomeAdvisor, в национальном масштабе профессиональная домашняя постановка стоит в среднем около 1200 долларов, но цены могут варьироваться от 500 до 2000 долларов.

Позвольте кому-нибудь показать дом

Постарайтесь скрыться, когда потенциальные покупатели придут посмотреть ваш дом. Позвольте им представить себя в пространстве, свободном от отвлекающих встреч и разговоров с вами. Как правило, покупателей сопровождает их собственный агент по недвижимости, чтобы осмотреть ваш дом.Вы также можете попросить своего собственного агента присутствовать на показах.

«Наблюдение за притаившимся домовладельцем может вызвать у покупателей нерешительность в выражении своего мнения», — говорит Грант Лопес, риелтор KW Heritage и бывший председатель Совета риэлторов Сан-Антонио в Техасе. «Это может помешать им действительно рассматривать ваш дом как вариант».

7. Установите реалистичную цену

Даже на конкурентных рынках покупатели не хотят платить больше, чем показывают сопоставимые товары, поэтому очень важно установить правильную цену.Слишком высокая цена может иметь неприятные последствия, а недооценка стоимости дома может привести к тому, что вы оставите деньги на столе.

Чтобы определить цену вашего дома с самого начала, проконсультируйтесь со скидками вашего района. Это информационные бюллетени о недавно проданной недвижимости в определенном районе. С первого взгляда вы можете получить представление о том, по какой цене продаются дома вокруг вас.

«Частая ошибка продавцов заключается в том, что они оценивают дом слишком высоко, а затем периодически снижают ее, — говорит Лопес. «Некоторые продавцы считают, что такая практика принесет наибольшую прибыль.Но на самом деле часто бывает наоборот. Дома со слишком высокой ценой отпугнут потенциальных покупателей, которые могут даже не подумать о том, чтобы посмотреть на недвижимость».

Кроме того, дома с многократными скидками могут создать у покупателей впечатление, что с состоянием вашего дома что-то не так или что это нежелательно. Так что лучше всего устранить необходимость в многочисленных скидках, установив цену на свой дом, чтобы с самого начала привлечь самый широкий круг покупателей.

8. Просмотрите и обсудите предложения

После того, как ваш дом официально появится на рынке и его увидят покупатели, в идеале предложения начнут поступать.Именно здесь агент по недвижимости (или адвокат) является вашим лучшим защитником и источником советов. Если ваш местный рынок конкурентен и благоприятен для продавцов, покупатели, скорее всего, предложат товар по запрашиваемой цене или выше. Вы даже можете получить несколько ставок. С другой стороны, если продажи в вашем регионе идут медленно и вы не получаете много предложений, вам, возможно, придется быть открытым для переговоров.

Когда вы получаете предложение, у вас есть несколько вариантов: принять предложение как есть, сделать встречное предложение или отклонить предложение.

Встречное предложение — это ответ на предложение, в котором вы договариваетесь об условиях и цене.Встречное предложение всегда должно быть сделано в письменной форме и иметь короткий срок (не более 48 часов), чтобы покупатель мог ответить. Вы можете предложить кредит на краску и ковер, но, например, настаивайте на сохранении первоначальной запрашиваемой цены. Или вы можете предложить оставить некоторые бытовые приборы, чтобы подсластить сделку.

Если вам посчастливилось получить несколько предложений, у вас может возникнуть соблазн просто выбрать самое дорогое. Но обратите внимание и на другие аспекты предложения, такие как:

  • Форма оплаты (наличные или безналичный расчет)
  • Вид финансирования
  • Сумма первоначального взноса
  • Непредвиденные обстоятельства
  • Запросы на кредиты или личное имущество
  • Предлагаемая дата закрытия

Имейте в виду, что если покупатель рассчитывает на кредитное финансирование, недвижимость должна быть оценена.Любой разрыв между ценой покупки и оценочной стоимостью должен быть где-то восполнен, иначе сделка может сорваться.

9. Прогноз расходов продавца на закрытие сделки

И покупатель жилья, и продавец несут расходы при закрытии сделки. Продавец дома обычно платит комиссию агенту по недвижимости, обычно от 5 до 6 процентов от продажной цены дома.

Некоторые другие расходы, обычно оплачиваемые продавцом, включают:

  • Государственный налог на передачу прав
  • Плата за регистрацию
  • Непогашенные залоговые права
  • Гонорары адвокатов

Кроме того, если покупатель договорился о каких-либо кредитах, которые должны быть выплачены при заключении сделки на ремонт или расходы на закрытие, продавец также оплачивает их.Ваш агент по недвижимости или заключительный агент должен предоставить вам полный список расходов, за которые вы будете нести ответственность за заключительный стол. Хотя покупатель обычно оплачивает большую часть расходов на закрытие, от 2 до 4 процентов от цены продажи, имейте в виду, что вам, возможно, придется заплатить некоторые сборы.

10. Взвесьте налоговые последствия

Хорошая новость заключается в том, что многие продавцы жилья не будут платить налоги с прибыли от продажи своего основного дома. Если вы владели своим домом и жили в нем не менее двух из предыдущих пяти лет до его продажи, вам не придется платить налоги с любой прибыли до 250 000 долларов США.Для супружеских пар сумма, которую вы можете вычесть из налогов, увеличивается до 500 000 долларов США. Однако, если ваша прибыль от продажи дома превышает эту сумму, вам необходимо сообщить об этом в налоговую декларацию в качестве прироста капитала.

11. Соберите необходимые документы, чтобы закрыть сделку

Для надлежащего документального оформления продажи дома требуется множество документов. Организуйте все это в одном месте, чтобы ускорить работу. Некоторые из основных документов, которые вам необходимо собрать, включают:

12. Рассмотрите возможность найма адвоката по недвижимости

Не все штаты требуют, чтобы продавцы приводили адвоката по недвижимости на заключение сделки.Наем одного из них может стоить пару тысяч долларов, но расходы могут стоить того, чтобы защитить такую ​​​​крупную финансовую транзакцию. (Особенно, если вы продаете свой дом в одиночку.)

Юрист может помочь заполнить документы, просмотреть контракты и документы, выявить потенциальные проблемы и обеспечить максимально гладкую продажу. Юрист также сможет выявить проблемы с правами собственности, которые могут задержать вашу продажу на недели или месяцы или даже сорвать сделку, например:

  • Проблемы доверия
  • Ипотечные остатки
  • Налоговые вопросы
  • Посягательства
  • Подробнее:

    Как купить дом при продаже собственного: 10 вариантов, которые стоит рассмотреть

    Ваш дом был идеальным для вас и вашей семьи, когда вы его купили — много лет назад.Но вы все выросли, и теперь пришло время найти что-то более подходящее. К сожалению (потому что этот опыт обычно не доставляет удовольствия!), пришло время купить новый дом, продав свой текущий.

    Покупка или продажа недвижимости может быть стрессовой, независимо от обстоятельств. Но если вам нужно делать и то, и другое одновременно, это может перерасти из «стрессового» в чрезвычайно сложное. Вы хотите найти лучшее предложение для вашего текущего дома, гарантируя, что у вас будет достаточно первоначального взноса для вашей новой собственности.При этом сроки должны совпадать, чтобы вы не остались без крыши над головой.

    Звучит пугающе? Это нормально! Мы поговорили с опытными агентами по недвижимости, чтобы составить исчерпывающее руководство о том, как купить дом, продавая свой собственный. Таким образом, вместо того, чтобы напрягаться на двух продажах, вы можете настроиться на успех и быстро собрать чемоданы для своего нового дома.

    Самое главное — убедиться, что вы сотрудничаете с кем-то, кто знает и понимает все ваши возможности.

    Во-первых: проведите исследование

    Прежде чем вы начнете выбирать лучший способ купить дом, продавая свой собственный, поговорите с агентом по недвижимости, который может объяснить и разобрать все ваши варианты.

    «Самое главное — убедиться, что вы сотрудничаете с кем-то, кто знает и понимает все ваши варианты», — говорит Бет Нордаун, ведущий агент по недвижимости из команды Enclave в Рочестере, штат Миннесота.

    Прежде чем вы примете какое-либо решение, агент по недвижимости может дать вам представление о том, по какой цене ваш дом может быть выставлен на продажу прямо сейчас и как быстро он может быть продан. Они также получат шкалу для вашей временной шкалы и построят пошаговый процесс, который будет наиболее подходящим для вас.

    Вот некоторые факторы, которые они учтут, когда проведут вас через первые несколько шагов:

    • Ваше текущее финансовое положение: Самая большая проблема, с которой вы, вероятно, столкнетесь, — это внесение первоначального взноса за ваш новый дом, в то время как ваш капитал и инвестиции все еще связаны с вашим нынешним домом.Ваш агент, скорее всего, спросит о бюджете, который вы могли бы выделить, если бы купили дом сегодня. Они также познакомят вас с вариантами, такими как промежуточный кредит или кредитная линия под залог дома, чтобы помочь в вашей продаже, если это необходимо.
    • Состояние дома, которым вы владеете: От этого будет зависеть, насколько быстро ваш дом будет продаваться на текущем рынке и возникнут ли у вас какие-либо проблемы при выставлении дома на продажу.
    • Ваш график: Есть ли у вас гибкость в отношении переноса и закрытия дат? У вас есть ограниченное количество времени, чтобы завершить обе продажи? Все эти вопросы рассмотрит ваш агент.Скорее всего, между продажами будет некоторое совпадение, поэтому подготовка удобного графика сделает ситуацию немного менее напряженной.
    • Доля вашего текущего дома: Это связано с вашим текущим финансовым положением, но это даст вашему агенту больше информации, чтобы помочь вам решить, следует ли вам сначала продать или купить. Если вы сначала продаете свой дом, ваш капитал может помочь в первоначальном взносе за вашу новую собственность.

    Далее: понять временную шкалу

    Сделка с недвижимостью сама по себе может быть сложным процессом.Но если вы решите покупать и продавать одновременно, добавляется еще больше шагов, которые могут сорвать или отсрочить любую продажу.

    Давайте взглянем на стандартный график покупки и продажи вашего дома при условии отсутствия проблем или заминок.

    • Подготовка вашего дома к продаже (от 4 до 6 недель): Ваш агент поможет вам определить цену вашего объявления и, при необходимости, помочь в подготовке вашего дома. За это время посмотрите на состояние вашего дома, чтобы увидеть, есть ли какие-либо потенциальные проблемы.
    • Купить новый дом (8 недель): После того, как вы прошерстили рынок и нашли свой идеальный дом, пришло время создать идеальное предложение. Ваш агент может предложить добавить непредвиденные обстоятельства продажи, в которых говорится, что ваша покупка зависит от того, продаете ли вы свой текущий дом в первую очередь. Если ваше предложение будет принято, ваш агент также может порекомендовать более длительное время закрытия, чтобы вы могли продать свой дом и использовать свой капитал для первоначального взноса, если это возможно.
    • Выставьте свой дом на продажу
      • Принять предложение (от 2 до 3 недель): По состоянию на октябрь 2021 года среднее количество дней, необходимое для того, чтобы листинг вступил в силу по контракту на сегодняшнем рынке продавца, составляет 18 дней.
      • Перейти к заключительному столу (от 4 до 6 недель): Скорее всего, здесь вы увидите некоторое совпадение между продажей и покупкой вашего дома. Когда вы завершите продажу своей собственности с осмотром дома, оценкой и всеми другими необходимыми шагами, вы, скорее всего, сделаете то же самое для своего нового дома.
    • Закрытие вашего нового дома (от 4 до 8 недель): Точные сроки вашего закрытия будут варьироваться в зависимости от того, какие у вас есть непредвиденные обстоятельства и есть ли какие-либо задержки с финансированием.В идеале вы надеетесь закрыть свой новый дом примерно в то же время, что и ваш нынешний дом, чтобы ваш фургон мог отправиться прямо из вашего старого дома в ваш новый дом.

    Покупка перед продажей

    Первый подход к покупке при продаже — просто купить новый дом, прежде чем расстаться со своим старым домом.

    По словам агента по недвижимости из Юты Сьюзан Бойер, наиболее важным преимуществом здесь является то, что он снимает стресс от переезда. Вместо того, чтобы искать временное жилье или платить за краткосрочную аренду, вы можете остаться в своем нынешнем доме и двигаться в своем собственном темпе.

    «В этот момент вы можете переехать [в свой новый дом], и это позволит вашему агенту более эффективно продавать ваш нынешний дом, в котором вы жили», — говорит Бойер, имеющий более чем десятилетний опыт работы.

    Опасность, конечно, заключается в том, что вы можете нести ответственность за две ипотечные кредиты и можете растянуться или разориться в финансовом отношении, если что-то пойдет не по плану. А поскольку вы ожидаете продажи своего текущего дома, вы, как правило, не можете использовать свой капитал для оплаты первоначального взноса за новую недвижимость (по крайней мере, без получения дополнительного кредита).

    Но не волнуйтесь. Есть разумные способы пойти по этому пути. Вот обзор:

    Источник: (Рэй Чжоу / Unsplash)

    Вариант 1: Купить новый дом и скрестить пальцы

    На сегодняшнем рынке горячих продаж дома раскупаются быстро. Возможно, вам сойдет с рук покупка вашего нового дома и расчет на рынок, чтобы гарантировать, что ваш текущий дом сразу же будет продан.

    Но этот вариант может быть пугающим, особенно если вы не уверены, что ваш существующий дом исчезнет с рынка.Во многих случаях «купить второй дом не так просто, как купить первый дом», — говорит Нордаун. Однако, если вы готовы пойти на взвешенный риск, это может быть хорошим вариантом для вас.

    Вариант 2: покупка на случай непредвиденных обстоятельств

    Когда вы покупаете с условием продажи, это означает, что в вашем предложении указано, что если ваш текущий дом не будет продан к определенной дате, вы можете отказаться от договора купли-продажи без штрафных санкций. Когда дело доходит до продавцов, которые рассматривают предложения для принятия, «это нежелательно», — говорит Нордаун.

    Тем не менее, бывают ситуации, когда продавец может рассмотреть условное предложение. Во-первых, ваш агент может объяснить агенту продавца, что ваш текущий дом, скорее всего, будет продан быстро.

    В этом случае продавцы «могут рискнуть и согласиться», объясняет Нордаун, добавляя, что если дом , который вы хотите продать, не находится в ценовом диапазоне с большим спросом, «действительно сложно» заставить этот вариант работать.

    Вариант 3: покупка с промежуточным кредитом

    Поскольку многие продавцы используют деньги, полученные от продажи своего дома, для финансирования покупки своего нового дома, они часто могут оказаться в ситуации, когда даты закрытия сделок не совпадают.В этом случае деньги, которые им нужны из собственного капитала их нынешнего дома, еще не совсем доступны. Вот тут и приходит на помощь бридж-кредит.

    Промежуточный кредит — это кредит с относительно высокой процентной ставкой, часто обеспеченный вашим текущим домом, который можно использовать для финансирования первоначального взноса за ваш новый дом и покрытия расходов, если вы жонглируете двумя ипотечными кредитами. Затем кредит погашается после продажи вашего текущего дома, как правило, в течение шести месяцев.

    «Это не означает, что цель состоит в том, чтобы владеть двумя домами в течение длительного времени, — говорит Нордаун, — но промежуточный кредит позволяет вам купить новый дом, а затем вернуться и продать свой текущий дом.

    Nordaune говорит, что большинство людей, которые берут промежуточный кредит, выставляют свой дом на продажу, как только находят новый дом для покупки. «В конечном счете, они стараются выстроить даты закрытия как можно ближе», — объясняет она, чтобы сократить время, в течение которого их промежуточный кредит открыт.

    Источник: (Кристина @ wocintechchat.com/Unsplash)

    Вариант 4: Используйте кредит под залог дома или кредитную линию, чтобы купить

    Ссуда ​​под залог собственного дома — это ссуда, по которой заемщик использует в качестве залога собственный капитал в своем нынешнем доме.Кредит создает залоговое удержание дома заемщика, а также уменьшает фактическую долю домовладельца в своем доме.

    Нордаун говорит, что покупатели нечасто идут по этому пути, поскольку это может повлиять на их способность претендовать на получение ипотечного кредита на новый дом.

    Кредитная линия собственного капитала (HELOC) немного отличается. Хотя HELOC также использует ваш дом в качестве обеспечения, вы не получаете свои деньги сразу. Вместо этого вы можете использовать свою кредитную линию по мере необходимости — аналогично кредитной карте — до тех пор, пока не достигнете установленного лимита.HEOC обычно имеют более низкие процентные ставки, но эти ставки варьируются, увеличиваясь и уменьшаясь в зависимости от определенных факторов.

    Если у вас есть большой капитал, накопленный в вашем нынешнем доме, особенно если вы торгуете на понижение, покупка с помощью кредита на покупку дома или кредитной линии может быть жизнеспособным вариантом.

    Вариант 5: займ из ваших инвестиционных фондов

    Вы можете использовать свой пенсионный фонд 401(k) и другие пенсионные фонды для финансирования покупки либо в виде ссуды 401(k), либо путем снятия средств.Но это может быть более рискованным вариантом.

    Если вы снимаете средства со своего пенсионного счета — либо по форме 401 (k), либо по IRA — до того, как вам исполнится 59,5 лет, вам придется заплатить огромную комиссию. Как правило, IRS взимает штраф в размере 10% и , требуя от вас уплаты подоходного налога при снятии средств.

    Однако существует исключение для индивидуальных пенсионных счетов (IRA), если вы являетесь «новым домовладельцем», что означает, что вы не владели недвижимостью в течение последних двух лет. Если вы соответствуете требованиям, вы можете снять до 10 000 долларов США без штрафных санкций.Но важно отметить, что это относится только к счетам IRA, и за снятие средств 401 (k) все равно будет наложен штраф, если вы впервые покупаете.

    Кредит 401(k), который вы берете взаймы со своего собственного пенсионного счета, не будет облагаться штрафом или налогом. Но вам придется окупить себя с процентами в течение определенного периода времени (обычно пять лет). И если вы не выполните свои обязательства, это будет считаться снятием средств, и вы столкнетесь с теми же штрафами.

    Таким образом, хотя заимствование средств с вашего пенсионного счета может быть подходящим вариантом, если вы исчерпали все другие возможности, оно сопряжено с серьезными рисками.Мало того, что вы рискуете получить штраф, если навсегда снимете деньги или не погасите кредит, вы также можете потерять значительную прибыль от инвестиций в будущем.

    Например, если на данный момент у вас в 401(k) 25 000 долларов, вы можете ожидать, что через 40 лет эта сумма достигнет 175 000 долларов, учитывая 5% годовой доход (и никаких дополнительных взносов). Но если вы снимаете всего 5000 долларов в качестве первоначального взноса, эта цифра упадет до 140 000 долларов. Так что стоит подумать о своих долгосрочных планах, если вы решите изучить этот вариант.

    Вариант 6: рассмотрите альтернативы

    Вам нужен , чтобы продать свой дом, чтобы купить новый? Если вы живете в районе, где арендная плата относительно высока, и у вас есть финансовые возможности, возможно, вы можете договориться об аренде своего дома.

    Аренда вашего дома в качестве дома для отдыха, участие в сценарии аренды с выкупом или аренда вашего дома традиционным способом — все это варианты.

    Тем не менее, Нордаун отмечает, что с точки зрения банка доход от аренды вашего дома — это не то же самое, что если бы вы продали недвижимость, особенно когда кредитор учитывает соотношение вашего долга к доходу.

    «Вы не можете просто сказать: «Эй, мой платеж по ипотеке составляет 3000 долларов в месяц, и я нашла кого-то, кто сдает мой дом за 3000 долларов в месяц, так что у нас все должно быть хорошо», — говорит она. «Это не один к одному», но это может помочь.

    Источник: (Миллиард фотографий / Shutterstock)

    Продажа перед покупкой

    Если вы хотите перестраховаться, вы всегда можете продать свой дом, прежде чем покупать новый. Когда вы идете по этому пути, вам не нужно беспокоиться о временном финансировании двух домов или покупке на случай непредвиденных обстоятельств, — говорит Бойер, наш агент по недвижимости в Юте.Это также дает вам некоторую финансовую гибкость, поскольку вы, вероятно, можете использовать капитал в своем нынешнем доме для финансирования покупки.

    «У вас больше покупательной способности, потому что у вас еще нет текущей ипотеки», — говорит Бойер. «Это как бы расчищает вам дорогу в переговорах о вашем новом доме, и часто у вас появляется возможность двигаться быстрее».

    С другой стороны, если вы сначала продали свой дом и не можете найти новый дом, вы можете остаться в затруднительном положении. Одним из вариантов в этом случае может быть переезд во временный сдаваемый в аренду дом или проживание у родственника, пока вы не сможете найти новую недвижимость, и это может стоить вам больше денег в будущем.

    Например, если вы решите хранить все свои вещи, пока вы лежите на диване своего друга, стоимость большого хранилища составит примерно 300 долларов в месяц. Если вы решите выбрать Airbnb на данный момент, средняя цена за ночь в Северной Америке составляет 161 доллар. Это означает, что пребывание во временном жилье всего на месяц может стоить вам дополнительных 5000 долларов.

    «На многих рынках существует конкуренция, и это пугает. Покупатели боятся, что если продадут свой дом, то другого не найдут и останутся без крова», — говорит Нордаун.

    Но опять же, не расстраивайтесь. У вас есть несколько вариантов, которые могут сделать продажу, прежде чем купить привлекательный маршрут.

    Вариант 7: Продайте и скрестите пальцы

    Если вы живете в районе с активным рынком покупателей, а это означает, что у покупателей больше власти, это может быть хорошим вариантом для вас. В этой ситуации рынок, скорее всего, поможет вам найти подходящее место, и вам не придется слишком долго ждать, чтобы купить новый дом после того, как ваш будет продан.

    Но, как мы уже упоминали, продажа дома перед покупкой нового небезопасна.Если вы находитесь в середине рынка продавцов, что, вероятно, произойдет в 2022 году, у вас может остаться небольшой выбор и высокие цены на эти дома. Вы можете не найти дом, который вам понравится, после того, как ваш будет продан, или, если рынок очень горячий, более конкурентоспособные предложения могут превзойти вас.

    Вариант 8: Растянуть процесс закрытия

    Вы можете закрыть дом примерно за месяц… но у вас нет . Как продавец, вы можете попросить покупателя увеличить период закрытия сделки, что даст вам больше времени для поиска нового жилья.

    В то время как некоторые покупатели не согласятся на продление периода закрытия, другие могут также найти в этом преимущество, особенно если они продвигаются вверх и также имеют дом для продажи.

    Вот некоторые другие преимущества расширенного закрытия:

    • Больше времени для решения любых вопросов, связанных с оценкой дома
    • Более длительный период для получения покупателем финансирования
    • Больше времени, чтобы сделать любой ремонт или уступки, обнаруженные при проверке дома
    • Меньше стресса при упаковке и организации вашего переезда!
    Источник: (2H Media/Unsplash)

    Вариант 9: запросить пункт о возврате арендной платы

    Если вы продаете свой дом и не можете сразу найти новый для покупки, рассмотрите возможность включения в договор купли-продажи пункта о возврате арендной платы.В этом сценарии вы сможете арендовать свой дом у нового владельца на определенный период времени после закрытия продажи — скажем, на три месяца — что даст вам дополнительное время для поиска нового дома, сохраняя при этом крышу над своим домом. голова.

    Вариант 10: Обмен HomeLight

    Если вы ищете способ купить дом с низким уровнем риска при продаже существующего, ознакомьтесь с программой обмена HomeLight, частью программы HomeLight Cash Close.

    Вот как это работает:

    • Получить покупную цену HomeLight: После того, как вы подадите заявку на участие в программе, HomeLight сделает предложение на ваш текущий дом и поможет вам выяснить, что вы можете позволить себе купить в следующий раз.
    • Сделайте предложение о вашем новом доме: Когда ваше предложение будет принято, HomeLight купит ваш текущий дом по согласованной цене, чтобы у вас были средства, необходимые для закрытия, без необходимости брать промежуточный кредит или прыгать через любые другие обручи, описанные выше.
    • Въезжайте в свое собственное время: Покупка вашей недвижимости компанией HomeLight может быть завершена в течение нескольких дней. Таким образом, у вас будут средства, чтобы переехать в новый дом и сделать это по собственному графику.
    • Получите полную рыночную стоимость вашего дома: Когда HomeLight выставляет на продажу и продает ваш дом, она взимает любые расходы и сборы по программе с продажной цены дома. Но все, что останется, будет возвращено вам как первоначальному домовладельцу.

    Мы знаем, что покупка дома при продаже уже существующего может быть непростой задачей, но, надеюсь, здесь есть вариант, который идеально вам подойдет. Если вы не уверены, что лучше всего подходит для вас, квалифицированный агент по недвижимости может помочь вам разобраться!

    Источник изображения заголовка: (Kaboompics .ком/Pexels)

    Полное руководство для продавцов

    После того, как вы приняли предложение, подпишите соглашение о предложении и отправьте его компании условного депонирования и титульной компании. Эскроу-компания или титульная компания (в зависимости от региона, в котором вы находитесь) выступает в качестве третьей стороны для сбора документов и платежей между вами и покупателем.

    Затем вам нужно будет позаботиться об урегулировании любых непредвиденных обстоятельств, которые покупатель включил в контракт, что, вероятно, будет включать осмотр и оценку.Вам также нужно будет очистить право собственности и погасить все долги по обнаруженной собственности.

    Давайте рассмотрим каждую завершающую веху более подробно.

    Пройти проверку дома

    Покупатели закажут осмотр вашего дома в течение 10 дней после помещения контракта на условное депонирование. В соответствии со стандартами штата домашний инспектор приедет к вам домой, чтобы выявить любые проблемы со здоровьем, безопасностью или серьезные механические проблемы и составить отчет о своих выводах.

    Обычный осмотр дома среднего размера занимает несколько часов. Затем на подготовку отчета уходит около 3-4 дней. Домашний инспектор осмотрит дом изнутри и снаружи, чтобы зафиксировать любые поломки, дефекты или опасные проблемы с домом и территорией вокруг дома.

    Пристегнитесь, потому что инспекция дома является первым большим препятствием в процессе закрытия (проблемы, обнаруженные во время инспекции, вызывают 16% задержек закрытия). Ваш контракт, скорее всего, будет зависеть от инспекции дома, а это означает, что покупатели могут уйти, если инспекция пойдет не так.Ни один дом не идеален, поэтому вы можете рассчитывать на то, что в отчете об инспекции вы получите подробный список проблем, большинство из которых будут незначительными.

    Покупатели в основном обеспокоены любыми проблемами, которые могут представлять риск для здоровья или безопасности. Так что только в том случае, если жилищный инспектор обнаружит любую из этих семи серьезных проблем в вашем доме, вам следует подготовиться к трудным переговорам:

    • Повреждение водой
    • Структурные проблемы
    • Повреждение крыши
    • Проблемы с электричеством
    • Проблемы с сантехникой
    • Заражение насекомыми или вредителями
    • Проблемы ОВКВ

    Покупатели могут запросить любой ремонт на основании отчета о проверке.Вы проконсультируетесь со своим агентом по их запросам, чтобы взвесить ваши варианты:

    • Согласитесь с вопросом до закрытия распродажи.
    • Предоставление покупателям кредита на ремонт для решения проблемы
    • Отклонить запрос, зная, что покупатель может уйти, инспекция заводит в тупик
    Источник: (iMattSmart/Unsplash)

    Подготовка к оценке дома

    После того, как вы завершите осмотр дома и договоритесь о ремонте, ипотечный кредитор покупателя закажет оценку дома.Оценка, по сути, определяет справедливую рыночную стоимость дома и проверяет, не платит ли покупатель за дом больше, чем он стоит.

    Кредитор покупателя закажет оценку, и (не беспокойтесь) покупатель оплатит счет. Вот что вы должны сделать, чтобы избежать проблем с оценкой:

    Подготовьтесь к выезду оценщика
    Оценщики не собираются обесценивать ваш дом из-за того, что вы оставили одежду на полу или из-за того, что кровать не заправлена.Но никогда не помешает произвести хорошее впечатление во время визита оценщика на объект.

    Проведите день, наводя порядок во дворе, вымойте посуду из раковины и позаботьтесь о своих питомцах. Однако не стоит поливать газон непосредственно перед визитом. Оценщик должен будет оценить снаружи и не допустить попадания грязи в ваш дом.

    Пусть ваш агент будет там
    Домовладельцы не обязаны выезжать на оценку, но это может быть и к лучшему — так вы не будете ни на одной из фотографий и не будете мешать измерениям.Если вы остаетесь в доме, пока там находится оценщик, это нормально.

    Но знайте, что вы можете усложнить работу оценщика. Они сосредоточены на работе, поэтому ваша болтливость может немного отвлекать. Тем не менее, желательно, чтобы ваш агент присутствовал при посещении объекта. Он или она может ответить на вопросы о вашем доме, такие как «Был ли этот гараж разрешен?» и «Солнечные панели в аренде или в собственности?»

    Обеспечьте оценщика ресурсами
    Хотя ваш оценщик стремится быть объективным, он не знает каждую мелочь о вашем доме, его истории или окрестностях.

    Особенно с ростом числа автоматизированных оценочных заданий с помощью программного обеспечения для управления оценщики могут быть лучше знакомы с другим районом и совершенно другим типом жилья, чем ваше.

    Итак, составьте информационный бюллетень (он может быть бумажным или цифровым) с вашим агентом, чтобы перечислить основные улучшения дома, которые вы сделали, а также информацию о школах и пешеходной доступности. Ваш агент также должен быть готов предоставить полный сравнительный анализ рынка в поддержку цены вашего дома.

    Эти данные позволяют оценщику дома получить представление о многих переменных, которые учитываются при расчете стоимости вашего дома.

    При необходимости ответьте на низкую оценку
    По мнению экспертов по недвижимости, большинство предложений (около 80%-90%) оцениваются по цене контракта или выше. Если дом оценивается меньше, чем сумма, о которой вы и покупатель договорились, вам и покупателю необходимо решить, кто покроет разницу. Вы можете предложить покупателю принести больше денег, чтобы вы снизили цену, или и то, и другое (встретиться где-то посередине с покупателем).

    В редких случаях получить переоценку стоимости
    Если оценка проводилась по контракту, вы можете инстинктивно позвонить оценщику и спросить, как он пришел к такому числу. Но оценщики не могут говорить с вами о стоимости дома, который вы продаете (и они также не могут говорить с покупателями). Оспаривание оценочной стоимости должно исходить от кредитора, и еще лучше, если вы можете предоставить доказательства в виде сопоставимых продаж.

    Очистить заголовок

    Перед закрытием продажи вам необходимо подтвердить право собственности на дом. Для этого требуется процесс, называемый поиском по названию, который включает в себя просеивание местных записей и других источников, чтобы подтвердить, что недвижимость действительно принадлежит вам для продажи и что нет никаких других неурегулированных претензий к ней. Проблемы, которые могут быть обнаружены при поиске по названию, включают:

    • Долги подрядчиков
    • Кредиты
    • Коммунальные сервитуты
    • Банкротства
    • Долги по азартным играм
    • Залог на содержание ребенка
    • Ковенанты, условия и ограничения (CCR) в отношении собственности
    • Налоги
    • Ограничения, исторические упущения и требования к планированию

    Если какие-либо из этих требований будут выявлены, вам необходимо будет погасить их как можно скорее.Проблемы с правами собственности нередко задерживают продажу, учитывая, что по состоянию на апрель 2021 года проблемы с правами собственности составляли 13% проблем с договорами при отсрочке расчетов. К счастью, чтобы опередить проблемы с правами собственности, вы можете заказать предварительный отчет о праве собственности. .

    «Мы сразу заказываем предварительный титул, — говорит Макси. «Есть некоторые вещи, которые появляются в названии, и нам может потребоваться пара месяцев, чтобы прояснить их. Если мы можем дать покупателю это ожидание, это просто более плавный процесс.

    Завершить необходимый ремонт

    После того, как вы урегулировали вопросы с титулом, прошли проверку дома и получили результаты оценки, вы прошли через сложную часть. «Нам кажется, что шансы на то, что продажа развалится в этот момент, довольно минимальны», — говорит Макси.

    Именно в этот период во время распродажи вам необходимо нанять профессионалов для выполнения любого ремонта, на который вы согласились после осмотра дома. Сохраняйте все документы и квитанции, связанные с работой над вашим домом, чтобы вы могли показать покупателям, что ваша запись о ремонте соответствует их запросам.

    Примите меры, чтобы уйти, закрыв

    После того, как вы и покупатели договорились о дате закрытия, вы установили жесткий крайний срок выезда. Если вы не сделаете в контракте особых условий, чтобы оставаться в доме после закрытия, вы должны полностью уйти к этой дате, иначе вы нарушите контракт. Убедитесь, что все вещи будут вывезены из вашего дома в ваш новый дом или перенесены на склад к согласованной дате выезда. Дважды проверьте шкафы, шкафы и подполья.Как только вы передадите ключи, все, что осталось внутри, будет принадлежать покупателю.

    План финального прохождения

    Окончательное прохождение не является официальной инспекцией, но это последний шанс покупателя провести проверку и убедиться в отсутствии неожиданностей, противоречащих условиям вашего контракта.

    Вы, как продавец, обязаны оставить дом в «чистом виде», когда вы выезжаете, что означает, что дом подметен, пропылесосен и свободен от мусора или лишних вещей, которые покупатели не согласились оставить.

    Если вы не соответствуете этим стандартам, покупатели обратят на это внимание до того, как сделка будет закрыта, и вам придется прийти к соглашению, чтобы решить проблему.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.