Написание рекламных текстов: Как написать рекламный текст? Изучаем ЦА. Правила. Шаги создания

Содержание

какова технология создания, как формулируется цель

Желание приобрести что-либо у многих формируется по-разному. В большинстве случаев на это желание влияет реклама или рекламные тексты. Заставить человека почувствовать необходимость покупки не так уж и просто. Это целая наука.

Рекламные тексты направлены именно на продвижение и привлечение внимания к какому-либо товару, продукции, услуге. Например, все нам знакомые этикетки с описанием товара на его обратной стороне является ничем иным, как рекламным текстом. И таких примеров привести можно еще десятки.

В написании рекламных текстов существует множество тонкостей

Просто описать преимущества товара недостаточно для того, чтобы его захотели купить.

Есть множество тонкостей и нюансов, связанных с написанием продающих текстов.

Технологией написания именно рекламного текста владеют не все. Давайте же разберем, как написать грамотный рекламный текст, и какова его истинная цель.

Преимущества рекламного текста

Грамотно написанный рекламный текст не только привлечет новых покупателей, но и позволит сформировать свою целевую аудиторию, которая всегда будет, в первую очередь, заинтересована вашим конкретным товаром.

Главное в рекламном тексте — обращение к потенциальному покупателю

У продающих текстов есть свои особенности написания, это не просто статья, описывающая плюсы и минусы товара или услуги:

  • наличие одной идеи, то есть до читателя нужно донести только одну главную мысль, иначе его внимание начнет рассеиваться;
  • краткость и лаконичность. Предложения должны быть короткими и простыми, абзацы небольшими. Во-первых, такой текст лучше воспринимается сегодняшним потребителем, во-вторых, стоимость рекламы зависит от ее размера, поэтому из текста стараются убирать всю воду;
  • использование простой, понятной читателю лексики. Для этого, конечно, подойдет больше разговорный или публицистический стили, чем научный;
  • конкретизация информации. Ни один читатель не станет тратить свое время на лирические отступы, читая рекламу. Здесь нужно сразу переходить к сути, иначе такой текст просто останется без внимания;
  • в рекламном тексте главное – обращаться к потенциальному покупателю. То есть нужно использовать местоимения «вы» и «ты», «ваш» и «твой». Важно объяснить читателю, какую выгоду он получит, приобретя данный продукт или услугу;
  • креативность. Чтобы завлечь современного потребителя в свои «сети», мало просто описать товар, нужно быть креативным. Чем меньше вы будете использовать в своем рекламном тексте избитых фраз и клише, тем лучше. Современность не терпит скуки, а реклама должна этому соответствовать;
  • рекламный текст должен соответствовать стилю и общей концепции организации. Например, в рекламе о банке никогда не стоит употреблять сленг и молодежные выражения. Больше слов о надежности и деловой стиль больше подойдут концепции банковской организации.

Не зная этих особенностей, у автора не получится воздействовать на потребителя в правильном русле.

Как устроен рекламный текст

Как и у любого другого текста, у рекламы есть определенная структура, которой в обязательном порядке должен придерживаться автор. 

Рекламный текст должен быть грамотно структурирован

Продающий текст можно подлить на следующие части:

  1. Заголовок. В рекламе заголовок играет важнейшую роль. Именно по нему потребитель определяет для себя свою заинтересованность в дальнейшем прочтении материала. Привлечение внимания – вот главная цель заголовка.
  2. Лид. Введение или вводная часть, это именно тот отрывок текста, в котором автор описывает главную идею и его посыл. Для лида обычно выделяется отдельный абзац размером 3-4 строки. Первый абзац продающего текста должен заинтересовать читателя, показать продукт. Сумев задержать на себе внимание, лид формирует общее представление о товаре. Если читатель заинтересован, он захочет узнать о фактах, которые описываются в тексте дальше.
  3. Основная часть. Ее задача – удержать внимание, вызвать доверие к товару/услуге и желание это приобрести. Плюс ко всему, в этой части текста важно присутствие фактажа и аргументации к описанию товара. Потребитель не может поверить вам на слово. Ему нужны данные, цифры и другая конкретная информация. Если об организации, распространяющей товар, мало известно, следует указать о ней немного информации, чтобы вызвать доверие у потенциального покупателя.
  4. Подзаголовок. Их может быть как несколько, так и всего один. Подзаголовки используют для структурирования информации. Узнать примерное содержание текста читатель может при их помощи, а после уже принять решение о том, стоит ли данный рекламный текст его внимания или нет.
  5. Заключение. Обычно в заключении автор подводит потенциального покупателя к желанию приобрести продукт, а также объясняет, как совершить покупку и где.

Грамотно структурированный текст – задача, которую стремятся выполнять все копирайтеры.

Этапы написания продающего текста

Придерживаясь только структуры написания, настоящего рекламного текста у вас не получится. Перед тем как сесть за написание, нужно учесть все нюансы и определить важные этапы.

Потребность людей, которые держат домашних питомцев, — купить качественный корм

Давайте разберем, какие же они:

  • первым и самым важным этапом при написании продающих текстов для автора является понимание его целевой аудитории. На самом деле, это не такая уж и простая задача. Вам очень повезет, если товар, который вы намерены разрекламировать, направлен на людей одной возрастной категории, к примеру, или одного социального статуса и так далее. Почему так? Потому что в таком случае вам можно примерно себе представить среднестатистического покупателя из этой группы и далее ориентироваться на него. Целевая аудитория достаточно однородна, так что, создавая рекламу для одного, создаешь ее для всех. Если продукт предназначен для разных целевых групп, тогда нужно будет ориентироваться на их потребности. Об этом наш следующий этап;
  • обнаружить потребность аудитории. Здесь важно найти золотую середину, описывая продукт, не перегибать палку с лексикой и стилем. То есть такой текст должен повлиять на молодежь, студентов, пенсионеров, серьезных предпринимателей и так далее. В пример можно привести корм для кошек. Каждый может прийти и купить этот товар вне зависимости от возраста, пола и индивидуальных предпочтений. Есть лишь одна потребность – купить качественный корм. Именно на эту потребность нужно опираться при написании продающего текста. Для смешанной целевой аудитории в тексте нужно употреблять аргументы, факты, простой синтаксис, изображения продукта. Правильно описанный товар всегда будет в топе продаж;
  • следующим этапом будет описание преимуществ продукта. Тут, главное, не переборщить с количеством плюсов. Гораздо выгоднее будет, если вы выделите несколько главных преимуществ товара, чем распишете множество не особо важных. Так уж устроена психология человека. Научно доказано, что покупателю легче определиться с выбором из нескольких предложенных товаров, нежели из целого каталога. Не стоит понапрасну тратить время потенциального покупателя на длинный непонятный текст. Лаконично и коротко распишите основные плюсы, например, выгодную цену и отличное качество. Главное – не забыть подтвердить это фактами;
  • развеивание мифов. О каждом продукте существует ряд мифов и стереотипов, навязанных нам СМИ, Интернетом, обществом и другими. Чтобы читатель по-настоящему захотел приобрести данный товар, нужно постараться разрушить стереотипы о нем и доказать, что этот товар не сравнится с другой подобной продукцией, что людям навязали ошибочное мнение и на самом деле все не так, как кажется. Возьмем в пример тот же самый кошачий корм. В миф о том, что он вреден для желудка, верят по меньшей мере половина людей, держащих у себя домашних питомцев. И таких примеров можно привести еще много. Но, если у вас возникает проблема с определением стереотипа, полезным будет полистать форумы, где однозначно можно узнать множество разных предрассудков, связанных с выбранным продуктом;
  • на этом этапе нужно определиться с целью вашего рекламного текста. Нужно сделать упор на какую-то конкретную информацию, чтобы читатель запомнил это и захотел купить. Сделайте акцент на важном, по вашему мнению, аспекте. Например, что данный корм для кошек самый вкусный и тому подобное. Именно в концовке текста должна ярко прослеживаться цель и основной посыл рекламы, так как именно по ней читатель будет определять для себя потребность в приобретении товара.

После выполнения вышеперечисленных этапов и сбора информации можно приступить непосредственно к написанию самого продающего текста. Таким образом, вы примерно набросали план, по которому вы четко сможете ориентироваться и знать, на что сделать упор в написании.

Подходы при написании рекламного текста

Есть разные подходы к написанию рекламных текстов в зависимости от цели

Можно выделить несколько подходов в написании рекламных текстов:

  • сравнительный. Сравнение продукции разных производителей. Этот подход особенно хорошо работает, когда сравниваемые товары «значительно отличаются» только тем качеством, на котором делается упор в рекламном тексте;
  • эмоциональный. Обращение к эмоциям человека в рекламе зачастую используют при рекламировании товара, который обычно покупают, опираясь на свои чувства. Например, косметика. Огромное множество слоганов придумано, чтобы воздействовать на эмоциональное составляющее слабого пола. Такие фразы, как «почувствуй себя королевой» и тому подобное, имеют достаточно большое влияние на женщин;
  • фактический. Основой такой рекламы, конечно, будут конкретные факты и цифры. Такой подход используют для рекламирования техники, оборудования, машин и так далее;

И, наконец, выдумка, которая особенно ценится сегодня, когда все и всё уже много раз видели. Этот подход предполагает креативность в описании товара, нестандартность.

Рекомендации

Многие авторы рекламных текстов делают свои работы слишком стандартными, скучными и неинтересными. Реклама должна цеплять, побуждать к действию, вызывать желание купить, а обычные тексты просто теряются среди других.

В сегодняшней рекламе наиболее ценится креативность и оригинальность

В нашем мире сейчас настолько много рекламы, что конкуренция среди предприятий становиться безумно высока.

Поэтому, чтобы выделиться среди остальных и привлечь свою аудиторию, нужен яркий и броский продающий текст.

В нем должны описываться не только преимущества компании, но и выгода, которую получит покупатель, приобретя их товар или услугу.

Разберем немного этимологию слова «реклама». Оно произошло от латинского «reclamare» и переводится, как выкрикивать.

То есть много веков назад купцы выкрикивали в людных местах о своем товаре, пытаясь таким образом привлечь покупателей, а не просто стояли и констатировали факт своего присутствия на рынке, как это сейчас многие делают.

Поэтому, чем креативнее рекламный текст, тем у компании больше шансов что-либо продать.

Для хорошего рекламного текста важно иметь определенную цель. Нужно иметь четкое представление, чего вы хотите добиться с ее помощью.

Хотите привлечь больше клиентов? Побудите их к действию. Хотите, чтобы в вашу компанию позвонили? Обратитесь к людям с таким посылом и так далее.

Характер призыва зависит о того, какие задачи нужно выполнить вашей компании. Это же касается и заголовка. Он должен быть продающим.

Как часто вы слышите от своих знакомых и друзей то, что они сделали ту или иную покупку только потому, что их зацепил заголовок?

Цепляющий заголовок – это 80% успешности рекламного текста. Прочитав такой, потенциальный покупатель захочет узнать больше о продукции и поэтому он дочитает рекламный текст до конца.

Самым ярким примером цепляющего заголовка можно назвать обещание сделать большую скидку. Но тут не все так просто.

Допустим, на витрине магазина висит надпись о больших скидках. Вы туда заходите и узнаете, что на самом деле скидка распространяется только на определенный товар.

Но в таком случае вас и никто не обманул, потому что скидка действительно есть, и вы все-таки пришли в магазин, где у консультанта будет возможность профессионально направить вас на выбор товара. То есть, заголовок о скидках вас зацепил.

В этом видео вы узнаете, как писать рекламные тексты:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Приемы и принципы рекламного текста

Принципы создания рекламного текста

Замечание 1

Рекламный текст должен доносить необходимую информацию до потребителя в сжатой, но простой и привлекательной форме.

Но эффективность текста зависит и от других факторов: художественных приемов, неординарности изложения и др.

На практике различают следующие принципы создания успешного рекламного текста:

  1. Первый принцип направлен на то, что рекламный текст должен содержать описание решения проблемы потребителя. Реклама может одновременно вызвать проблему и затем ее решить благодаря рекламируемым товарам и услугам.
  2. Второй принцип – это актуализация смысла рекламного текста. Он обязательно содержит главный объект описания. Текст рекламы будет более убедительным, если в нем представлены факты в пользу преимуществ товара и выгоды для потребителя. Акцент на описании любом уникальном свойстве продукции может улучшить впечатление всего товара.
  3. Третий принцип заключается во включении в рекламный текст полезной информации. В противном случае потребитель не будет читать такое сообщение.
  4. Четвертый принцип -это обращение к конкретному человеку. Задача копирайтера создать доверие у потенциального покупателя, сделать это возможно, если писать от первого лица.
  5. Пятый принцип – это лаконичность и простота. Рекламный текст должен легко читаться и максимально походить на разговор друзей. Такое общение всегда рассчитано на взаимопонимание. Рекламные тексты следует писать простыми словами и короткими предложениями, длиной не более 7-10 слов. Правильным считается, если конец каждого абзаца текста стимулирует к прочтению следующего.
  6. Шестой принцип — это использование мнений покупателей. Отзывы и комментарии клиентов привлекают потенциальных потребителей.
  7. Седьмой принцип составления рекламных текстов – это их проверка. Рекомендуется писать несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее удачный.
  8. Восьмой принцип – правдивость информации. Не стоит выдумывать и приукрашать рекламируемый товар, лучше всего изучить его со всех сторон, определить любые, даже незначительные, но реальные преимущества.
  9. Девятый принцип – эффект новизны информации. При восприятии уже знакомого товара, наиболее запоминающейся оказывается последняя и новая информация. Если это новый товар, то значимым является естественно первое впечатление.
  10. Десятый принцип заключается в наличии ритма и благозвучия в рекламном тексте. Каждое слово должно работать «на продажу». Любой звук вызывает в человеке определенные эмоции. Соответственно, каждое слово тоже несет в себе эмоциональную нагрузку. Хороший рекламный текст должен мягко восприниматься потребителем. От копирайтеров требуются знания основ лингвистики.

Правила написания успешного рекламного текста

Замечание 2

Ключевое условие успешности рекламного текста – это максимум информации при минимуме слов.

Чтобы добиться этого, необходимо следовать определенным правилам:

  • один текст – одна тема;
  • точная направленность на целевую аудиторию;
  • четка формулировка рыночной позиции товара;
  • наличие правды и аргументации;
  • отсутствие загрузки текста;
  • удачная рекламная идея;
  • наличие иллюстраций для привлечения внимания;
  • элементы текста должны отражать образ рекламируемого товара;
  • соответствие каналу распространения;
  • воздействие на сознание потребителя;
  • отсутствие негативных ассоциаций;
  • изменения не должны менять общий стиль рекламы.

Текст рекламы должен описывать исключительно одну тему, один товар или группу однородных товаров. В противном случае сообщение будет неэффективно и не найдет откликов потребителей, так как они просто не смогут запомнить всю информацию.

Готовые работы на аналогичную тему

Реклама разных товаров имеет и разную целевую аудиторию. Рекламный текст должен быть ориентирован на конкретных потребителей, отражать их запросы, интересы и мотивы покупки. Для написания удачного сообщения предварительно следует провести маркетинговое исследование.

В рекламном тексте необходимо максимально понятно и четко описывать свое предложение, отмечать отличия товара от аналогов конкурентов.

Еще одним главным правилом и условием написания рекламного текста является правдивость информации. Сообщение должно содержать факты и аргументы в пользу рекламируемой продукции. За распространение ложной рекламы рекламодатель несет ответственность.

В рекламном тесте должна быть только необходимая информация. Структура оптимального текста для восприятия и чтения – это два –четыре абзаца или предложения.

В рекламном сообщении следует освящать уникальную и легкую для восприятия рекламную идею или решения. Сам текст рекламы должен быть, лишен банальных и бессмысленных слов и фраз.

И самое основное правило написания удачного рекламного текста – это создание эмоций у потребителя, которые выстроят в его сознании положительный образ товара или бренда.

Приемы рекламного текста

Замечание 3

Для написания хорошего рекламного текста не достаточно просто грамотно писать, необходимо знать некоторые приемы, которые используют как начинающие копирайтеры, так и профессионалы.

Основные приемы написания эффективного рекламного текста:

  • клише;
  • эмоциональные слова;
  • слова, побуждающие к действию;
  • разговорные выражения;
  • аллитерация;
  • синтаксис;
  • повторы.

В рекламе успешно применяются простые и банальные слова («ударные слова»). Самым распространенным и сильным словом является «бесплатно», которые можно использовать по-разному. Но следует избегать бессмысленных клише.

Эмоциональные слова описывают факты, что делает их более привлекательными для потребителей. Можно использовать такие слова, как замечательный, незабываемый, сказочный, шикарный, а также недорогой, выгодный, экономичный и др.

Слова, побуждающие к действию, — это глаголы, которые делают текст динамичным и задают определенный темп. Например, позвони и купи уже сейчас.

Для того чтобы читателя заинтересовал рекламный текст, рекомендую добавлять разговорные фразы. Большинство потребителей не владеют техническим или экономическим языком, поэтому для получения контакта, даже в рекламе престижных товаров, используются разговорные выражения и сокращения.

Аллитерация является одной и форм повторения звуков, которое используется в рекламе для привлечения внимания читателя. Это повторение звуков должен быть приятным для слуха и не раздражать. Этот прием следует применять таким образом, чтобы читатель воспринимал текст как естественную комбинацию слов, хотя в действительности эффект был тщательно просчитан. Аллитерация успешно используется при написании рекламных лозунгов, что отлично способствует запоминанию.

Для придания остроты тексту, копирайтеры выходят за рамки правил русского языка и злоупотребляют знаками препинания, фразами из одного слова, сочетания частей речи точками и тире и т.д.

И последний прием – это повторы, которые применяются при написании рекламных текстов. Повторы названий товара или компании в разных частях текста, размещение рекламы в одном и том же месте, написание абзацев с одного и того же слова и т.д.

Замечание 4

Учитывать все принципы, правила и приемы написания рекламного текста не обязательно. Принесет плоды сообщение или нет, зависит от компетентности копирайтеров, которые имеют свои секреты создания эффективной рекламы.

Правила написания рекламных текстов Текст научной статьи по специальности «Языкознание и литературоведение»

Lingua mobilis №5 (19), 2009

ПРАВИЛА НАПИСАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ Н. В. Денисенко

Статья несет в себе информацию о принципах создания текста рекламы. Содержание данной работы представляет собой совокупность основных аспектов грамотного написания рекламного текста, от которого зависит востребованность предлагаемого продукта на потребительском рынке.

Ключевые слова: потребитель, продукт, преимущество, недостаток, конкурент.

Главная задача рекламного текста — пробудить интерес потребителя, вызвать доверие, разбудить желание и часто даже побудить к действию, т.е. заставить приобрести рекламируемый товар. Существуют некоторые ориентиры для написания основного текста печатной рекламы:

• Не нужно начинать писать текст, пока нет заголовка и ведущей концепции рекламного объявления.

• Необходимо писать текст рекламы в настоящем времени и действительном залоге. Это придает ему динамичный характер, соотносит с настоящим моментом и призывает к принятию решения о необходимости покупки и совершению этого действия.

• Необходимо использовать в тексте рекламного объявления личные местоимения “вы”, “вам”, таким образом, как бы лично обращаясь к конкретному лицу, читающему данную рекламу.

• Писать следует от первого лица, не начиная со слов: “Этот продукт был изготовлен с целью предложения вашим детям…”, лучше начать так: “Мы создали этот продукт специально для ваших детей.”. [1. С. 40]

• Не нужно забывать, что основной текст должен, прежде всего, сообщать о преимуществах продукта. И здесь же следует учитывать новизну и уникальные свойства вашего продукта, а также насыщенность рынка аналогичными товарами, т. е. никогда не следует забывать о конкурентах и о том, как они рекламируют свой товар.

• В тексте должно содержаться решение проблемы потенциального покупателя. Необходимо помнить, что у каждого человека

88

Языкознание

существуют проблемы. Задача рекламного текста — внушить это ему, а потом предложить легкий выход в виде приобретения товара или услуги. Даже если явной проблемы нет, все равно нужно намекнуть о возможности ее возникновения или показать радужные перспективы улучшения морального, материального, духовного состояния человека от приобретения так необходимого ему предмета. К примеру, нужно прорекламировать футболку. Но футболки есть у всех и мало кого они интересуют. Зато все хотят ходить в футболке престижной модели, популярной, модной. Поэтому следует показать, что, например, в США только в таких футболках и ходят, и скоро будут ходить и у нас. А еще ее можно редко стирать, не гладить и носить так несколько лет.

• Объем информации, которую необходимо поместить в основной текст, зависит, прежде всего, от вида рекламируемого продукта. Общее правило в отношении длины текста гласит: чем дороже продукт, тем длиннее текст.

Итак, рекламный текст должен быть: конкретным и целенаправленным, в рекламе не допускается любая отвлеченность; доказательным, логично построенным и доходчивым; т.е. он не должен содержать слова, не несущие смысловой нагрузки; оригинальным, неповторимым, интересным, занимательным, остроумным. Ошибки и недостатки в рекламе снижают ее информативность и действенность, мешают восприятию, вызывают отрицательную реакцию читателей. Например: грамматические ошибки: в газете «Аргументы и Факты» в одном номере на первой странице помещено два объявления, в которых множественная форма слова трактор употребляется как «тракторы», в других — как «трактора». Примером лексических ошибок является: «настоящая итальянская плитка, сделанная в России» (сочетание несочетаемых слов «настоящая итальянская» и «из России») и т.д.

Примером антилогики являются следующие рекламные объявления, построенные с помощью лексических и грамматических ошибок. Например, Окна — это лицо вашего дома! Если окна лицо, то сколько у дома лиц? [2. С. 38]

В рекламных роликах часто допускаются речевые и фактические ошибки, например, Леонид Куравлев, рекламируя циркониевый браслет, уверяет, что у него «давления теперь — никакого». По утверждению же врачей, если у человека нет никакого артериального давления, значит он мертв. Каким же образом Леонид Куравлев уверяет, что у него нет никакого давления?

89

Lingua mobilis №5 (19), 2009

Часто данные ошибки допускаются намеренно, с целью привлечения, таким образом, внимания покупателя к товару, но где уверенность, что именно они не повлекут за собой массовые болезни языка, и не будут влиять на речевой облик общества.

Содержательная структура рекламного текста предполагает наличие трех основных компонентов: информативного, оценочного и прагматического. Информативный компонент опирается на значение бытийности, наличия, он является обязательным. Оценочный компонент — необходимый элемент хорошей рекламы. Его отсутствие возможно при сокращении объема рекламы или уверенности в наличии того или иного числа адресатов. Большая часть современных реклам не обходится без аксиологического элемента — оценочной лексики, фразеологии, вторичной номинации. Например: Отдых на Красном море в Египте! И, конечно, с «Москва-Тур»! Все, чем славится Египет, для вас: седые пирамиды, загадочный сфинкс, ласковое солнце, золотые пляжи, фантастический подводный мир. «Москва — Тур» обеспечит вам комфортабельный перелет и удобный номер прямо на побережье. Цена поездки от 200 долларов. Звоните. [3. С. 45] В данном примере мы наблюдаем целый ряд оценочных характеристик. При этом выступают имена прилагательные в переносных значениях, создающие общую, весьма привлекательную картину.

Необходимо помнить о том, что люди избалованы рекламой, и произвести впечатление на них становится всё труднее. Однако, если всё-таки получится написать хороший рекламный текст, прибыль не заставит себя ждать.

Список литературы

1. Имшеницкая И. Мастерская рекламы. Пермь, 2000

2. Пенькова Е. Чем привлечь внимание // Журналист, 1992.

3. Рекламный текст как форма

презентации и средство моделирования языковой кар-тины мира: семиотический аспект

// Проблемы концептуализации действительности и моделирования языковой картины мира. Архангельск, 2005.

List of literature

1. Imshenitskaya I. Masterskaya reklamy. Perm’, 2000

2. Pen’kova E. Chem privlech’ vni-manie // Zhurnalist, 1992.

3. Reklamnyj tekst kak forma prezentatsii i sredstvo modeliro-vaniya yazykovoy kar-tiny mira: semioticheskiy aspekt // Problemy kontseptualizatsii deystvitel’nosti i mo-delirovaniya yazykovoy karti-ny mira. Arhangel’sk, 2005.

90

Как писать эффективные рекламные тексты: особенности, цель, заголовок

Копирайтеры, зарабатывающие денежные средства путем написания разных текстов, должны знать о правилах составления рекламных текстов. Они могут продвигать разные товары или услуги, а также полноценные компании.

Именно от них зависит, как определенный продукт будет восприниматься конечным потребителем. Чтобы написать действительно эффективный рекламный текст, следует учитывать некоторые рекомендации специалистов.

Характеристики хорошего рекламного текста

Можно выделить некоторые параметры, которыми обязательно должно обладать рекламное сообщение. Без этих характеристик текст будет сухим и неинформативным, а также никаким образом не сможет привлечь потенциальных покупателей или потребителей.

К основным параметрам эффективного рекламного текста относится:

  • информация является оригинальной, поэтому сообщение не должно быть похоже на рекламу других аналогичных компаний;
  • сведения должны ориентироваться на людей, которые входят в целевую аудиторию конкретной организации;
  • все слова, используемые при составлении сообщения, должны цеплять внимание каждого гражданина.

Только нестандартная реклама действительно привлекает внимание потенциальных покупателей. Поэтому важно воспользоваться такими словами, которые будут выделяться из общей массы рекламных сообщений.

Определения и формулирования цели

Любой рекламный текст составляется до достижения конкретной цели, представленной продвижением какого-либо продукта или отдельного предприятия. Поэтому в задачи любого копирайтера входит правильное формулирование данной цели.

В качестве примера можно привести следующие предложения, которые включаются в составляемый текст:

  • если целью составления сообщения выступает увеличение количества звонков в организацию, то вписывается предложение: «Звоните прямо сейчас для получения скидки или уточнения подробной информации»;
  • если с помощью сообщения важно увеличить количество заказов, то можно указывать, что при совершении заказа в течение короткого периода времени можно воспользоваться существенной скидкой;
  • если рекламодатель желает, чтобы увеличилась проходимость в его магазине, то в тексте прописывается: «Приходите в магазин по такому-то адресу и купите товар по рекордно низкой цене».

Как написать рекламный текст? Ответ в видео:

Поэтому любой рекламщик перед составлением грамотного и привлекательного текста должен выяснить у своего заказчика, какую цель необходимо достичь с помощью такого сообщения.

Правила составления заголовка

Он должен быть цепляющим, ярким и не слишком длинным. Именно от заголовка зависит, захочет ли потенциальный покупатель изучать другие предложения в рекламном сообщении. С помощью такого небольшого теста можно привлечь интерес читателя или вовсе сразу продать какой-либо продукт.

При наличии интригующего и интересного заголовка, каждый человек захочет узнать содержание статьи. Если человек только начинает заниматься написанием рекламных текстов, то он должен попрактиковаться в составлении интересных заголовков.

Необычные и оригинальные идеи желательно записывать на бумаге, после чего выбирается наиболее актуальный вариант. Иногда вовсе в таких сообщениях применяются преувеличения, чтобы искусственным образом привлечь читателей.

При этом не желательно пользоваться недостоверными сведениями, так как заголовок должен точно соответствовать содержанию.

Наиболее часто при составлении заголовка применяются следующие приемы:

  • указываются сведения, являющиеся наиболее привлекательными для покупателей;
  • прописывается возможность получения крупной скидки или акция 1+1;
  • обязательно указывается, что в магазине проводится распродажа;
  • нельзя включать в заголовок слишком много сведений, так как он должен быть лаконичным, кратким и содержательным;
  • нередко он представлен в виде вопроса, содержащего очевидный ответ.

Как правильно уволить работника, если он не согласен? Подробности здесь.

Крупные компании вовсе при составлении заголовка вписывают цифры, которые в большинстве случаев привлекают внимание каждого потенциального клиента. Это обусловлено тем, что с их помощью предоставляется возможность пользоваться количественной оценкой предложения.

Процедура составления

Рекламный текст, обладающий высокой эффективностью, составляется в правильной последовательности действий.

Для этого реализуются этапы:

  • первоначально определяется цель составления данного сообщения, причем ее следует уточнить непосредственно у заказчика;
  • придумывается яркий, цепляющий и необычный заголовок, который должен быть кратким и понятным для покупателей;
  • формируется портрет лучшего потребителя, для чего учитывается его возраст, материальное положение, хобби и другие характеристики;
  • выявляются приоритеты;
  • составляется непосредственный текст, который проверяется и отправляется заказчику.
Правила написания эффективного рекламного текста. Фото ytimg.com

Если копирайтер на дому будет следовать правильной последовательности действий, то за короткий период времени он сможет получить действенное сообщение.

Применение PR-технологий

Во время составления рекламного сообщения опытные копирайтеры и рекламщики обязательно пользуются PR-технологиями.

Пиар обладает некоторыми особенностями:

  • с его помощью формируется определенное мнение о разных продуктах, компаниях или вовсе проводимых мероприятиях;
  • компания, которая является заказчиком, должна подаваться с выгодных и положительных сторон;
  • например, если фирма функционирует на рынке уже достаточно давно, то указывается точный срок ее работы, что будет непременно положительно воспринято потенциальными клиентами;
  • если в процессе создания какого-либо продукта используются только экологически чистые и безопасные ингредиенты, то это включается в составляемый текст, так как такие сведения о работе предприятия всегда будут вызывать положительный отклик у граждан.

При использовании пиара не допускается вписывать недостоверные сведения, так как в этом случае можно потерять доверие покупателей. Важно указывать только актуальную и достоверную информацию, которая преподносит фирму в выгодном свете.

Секреты интригующих и ярких заголовков

Многие копирайтеры при составлении таких заголовков нередко вводят читателей в заблуждение. Это обусловлено тем, что в наименовании указывается тема, которая фактически не рассматривается в тексте.

В качестве примера можно привести ситуацию, когда составляется текст, призванный прорекламировать какой-либо фильм. Основной сюжет связан с путешествием на машине.

Герои данного фильма преодолевают значительные расстояния на своем автомобиле, сталкиваясь с разными необычными ситуациями. Но при составлении заголовка копирайтер указал исключительно про жесткую аварию, в которую попали герои фильма.

Нужно ли писать рекламные тексты для соц сетей? Смотрите видео:

С помощью такого наименования статьи он может рассчитывать на привлечения многих читателей, которые далее захотят самостоятельно посмотреть фильм.

Формирования образа лучшего покупателя

Основной целью составления рекламного сообщения выступает продажа товара или услуги, а также продвижение какой-либо компании. Перед составлением текста важно определиться с целевой аудиторией, после чего формируется образ самого лучшего и идеального потребителя.

Поэтому копирайтер, выполняющий заказ, должен обладать следующими сведениями:

  • пол и возраст привлекаемых клиентов;
  • материальное положение людей, входящих в целевую аудиторию;
  • интересы и увлечения покупателей;
  • иные качества, с помощью которых можно легко охарактеризовать постоянного покупателя, тратящего на приобретение рекламируемых товаров большое количество средств.

Именно при наличии знаний о том, какими параметрами обладают потребители, можно рассчитывать на составление действительно эффективного сообщения, которое будет интересным для клиента.

Во время формирования текста учитываются применяемые клиентами языковые обороты, чтобы все предложения были для него понятными и приятными. Все рекламные сообщения содержат простые выражения и короткие слова, поэтому придется отказаться от сложных комбинаций.

Как обманывают в аптеке при оплате товара? Читайте тут.

При составлении текста важно знать, на чем именно стоит делать акцент, для чего учитывается портрет лучшего покупателя. Поэтому информация должна предлагаться таким образом, чтобы потенциальный клиент сразу заинтересовался в покупке.

Рекомендации для копирайтеров

Если копирайтер планирует заняться написанием рекламных текстов, то он должен разобраться в правилах выполнения данного процесса. За такие сообщения можно запрашивать действительно хорошую оплату, но только при условии, что созданный текст будет действенным и эффективным.

Для этого обязательно учитываются советы опытных рекламщиков:

  • обязательно делается интригующий, увлекательный и оригинальный заголовок, так как если он будет стандартным и скучным, то потенциальные покупатели просто не будут обращать внимание на данное сообщение;
  • все слова, используемые в тексте, должны быть краткими, простыми и понятными, а также вовсе можно пользоваться рифмой;
  • большой текст разбивается на отдельные абзацы для легкости восприятия информации;
  • в каждом абзаце не должно быть больше 50 слов;
  • если сообщение является большим, то целесообразно пользоваться удачными подзаголовками;
  • для перечисления преимуществ сотрудничества с фирмой нужно пользоваться списками, которые могут быть нумерованными или маркированными;
  • сначала должна идти наиболее важная информация;
  • объявление желательно оформить красивыми и оригинальными картинками.
Виды рекламных текстов. Фото bonuszona.ru

От грамотности составления такого сообщения зависит, насколько увеличиться количество клиентов в компании, которая является заказчиком.

Заключение

Рекламные тексты будут эффективными только при учете некоторых рекомендаций и требований. Копирайтеры должны знать цель составления текста, а также обязаны придумать цепляющий заголовок.

Ими обязательно составляется портрет идеального потребителя, а также используются краткие и понятные предложения. С помощью такого оригинального сообщения можно увеличить продажи любого предприятия.

Подпишитесь на срочные экономические новости в Telegram

Написание рекламных текстов

Реклама — двигатель торговли. Заезженная фраза, вызывающая скорее улыбку, чем согласие. Тем не менее именно она наглядно отражает суть текста, призванного подать ваши услуги в самом выгодном ракурсе.

Фактически даже этот текст является рекламным, потому что его цель — привлечь ваше внимание к нашей услуге. И от того, насколько мы справимся с поставленной задачей, зависит успех нашего с вами сотрудничества. Поэтому обязательно прочтите его до конца и оцените наш профессионализм.

Зачем вообще нужен рекламный текст?

Задача традиционна — привлечь внимание, заинтересовать, побудить к покупке. Иными словами, текст, рекламирующий услугу, продающий ее, должен быть:

  • простым по содержанию, но убедительным по смыслу;
  • несущим основную информацию о товаре или услуге;
  • содержащим факты, актуальные для целевой аудитории;
  • достаточно кратким, но четко структурированным по распределению акцентов;
  • оригинальным, не пестрящим шаблонными фразами.

Рекламный текст должен вобрать в себя все аспекты, так или иначе связанные с продаваемой услугой:

  • броский заголовок, цепляющий внимание электората;
  • проблему, которую призван решить рекламируемый предмет;
  • неоспоримые достоинства продаваемой услуги;
  • уверенность, убеждающую публику в незаменимости услуги как инструменте решения проблемы.

Как работает рекламный текст?

Хотите, чтобы ваша компания была уникальной среди множества конкурентов? Рассчитываете удержать бизнес на плаву в бушующем океане рыночных страстей? Делаете ставку на стабильность? Что ж… Оптимизм — базовая константа успеха, но без грамотного продвижения малоэффективная.

Ведь только с помощью рекламной подачи о вас узнает целевой потребитель. Только искрометная, цепляющая презентация сделает его вашим покупателем. И только благодаря лояльной, позитивной и полезной информации он приобретет статус постоянного и верного почитателя ваших услуг.

Звоните и пишите нам!

Собрать все эти составляющие в целенаправленно и эффективно работающий инструмент под силу тем, кто знает специфику и подводные камни рекламы. Авторы, с которыми сотрудничает наша студия, умеют соединять в текстах творческое начало и креативные тенденции. Сила убеждения, форма подачи, легкое, нетривиальное изложение мысли — три ступени рекламного текста. Поднимитесь по ним вместе с нами, и дверь успешного процветающего бизнеса обязательно откроется для вас! Звоните и пишите нам!

Что происходит в России?

jooble.org прекратил работу в России.

Военные преступления без срока давности


Сотни убитых мирных жителей, изнасилованные дети, ограбленные квартиры и заминированные дома — сложно представить, но эти слова описывают события наших дней в европейском городе, а не о преступлениях из прошлого века.

Некогда зажиточной и красивый город Буча превратился в руины, а его детские площадки и улицы — в кладбища и братские могилы. Все это — результат преступлений российских военных, которые грабили, убивали и насиловали жителей украинского города в марте 2022 года.

Каждый день из Бучи вывозят тела погибших в оккупации жителей


Еще месяц назад жители Бучи планировали свое будущее: выбирали бытовую технику в новые комфортные дома возле соснового леса, выгуливали собак и водили детишек в детские сады. По городу жители любили ездить на велосипедах и заниматься спортом во дворах своих домов. Теперь по городу ездят машины скорой помощи и криминалистов: они находят и собирают тела замученных жителей города.

Погибших взрослых и детей находят повсюду: задавленными в легковых машинах, которые переехала бронированная техника; лежащими вдоль дорог, где их настигли пули российских солдат; в квартирах, где их спящими застали российские бомбы и снаряды

Zачем?


Случайных жертв в этой резне не было. Их всех убили совершенно осознанно. Это единственное, о чем теперь могут рассказать тела женщин и мужчин со связанными руками, которых убили выстрелами в затылок.

Российские палачи, если переживут эту войну, вернуться назад в свои города. И если они могли хладнокровно убивать взрослых и детей, вырывать серьги из ушей женщин, насиловать женщин и девочек, то рано или поздно они проявят свою природу в российских городах. Они будут творить тоже самое дома. В России станет больше насильников, педофилов, маньяков, извращенцев, жестоких убийц.

Те, российские солдаты, которые вернутся домой, будут дарить женам “красивые серьги из Украины”. Кто-то подарит своему ребенку планшет, который почти как новый. Другие — привезут почти новые детские игрушки, которые когда-то украинская семья подарила своему ребенку в Буче на его последний День рождения.


Пытки, мародерство и изнасилования — единственное оружие российских солдат, аналогов которому в мире действительно нет


Написание рекламных текстов в СПб

Рекламный текст – текстовое обращение к потенциальным потребителям товаров или услуг или его еще называют рекламное сообщение.

Текст рекламного сообщения выполняется с соблюдением определенной системы правил, в результате применения которых тексты подталкивают людей совершать именно те поступки и действия, на которые рассчитывает заказчик рекламных посланий.

Форма и содержание рекламного текста будет зависеть от:

  • вида рекламы, которая бывает:
  • коммерческой, направленной на увеличение прибыли предприятий и организаций;
  • социальной, муниципальной, не направленной на прибыль;
  • политической, направленной на агитацию и пропаганду партий и правительств.
  • вида рекламного носителя:
  • печатные издания — текст составляется в зависимости от вида печатного издания и размера рекламной площадки, на которой он будет размещен;
  • наружная реклама – биллборды (щиты), баннеры (растяжки), ситилайты (световые табло) и транспортная реклама – наземный транспорт, метро, вокзалы предполагает текст в виде яркого запоминающегося слогана;
  • почтовые рассылки – вброс в почтовый ящик – предельно конкретный текст, с броским заголовком;
  • Интернет — разные виды текста: рекламная статья, деловые новости, тексты для баннеров или рассылки по электронной почте;
  • назначения рекламы:
  • корпоративная – комплекс рекламных мероприятий, направленных на создание бренда компании в целом. В этом случае тексты рекламных сообщений пишутся для разных изданий, в большом количестве и с различных позиций: от информационно-пропагандистских статей на сайте о самой компании, до рекламы ее товаров и услуг;
  • селективная – выборочная, одиночная реклама товара или услуги, рекламный текст мощно агитирует за конкретный продукт;
  • направляющая – указывающая, где можно добыть рекламируемое, такие тексты носят навигационно-информативный характер, все должно быть четко и ясно, без разночтений;

Кроме вышеперечисленного существуют еще тексты антирекламного характера и тексты опровержения рекламы — контреклама.

Любой рекламный текст должен обладать следующими качествами:

  • эмоциональной составляющей;
  • достаточно полной информативностью;
  • удобством для чтения и восприятия — юзабилити;
  • должен быть грамотно составлен;
  • должен обладать определенным «драйвовым» ритмом;
  • не быть вязким, бессмысленным набором слов;
  • обладать «изюминкой».

Обычно эффективно работающий текст рекламного сообщения должен составляться с учетом той целевой аудитории, на которую направлена рекламная кампания и, исходя из характеристик этой аудитории: возраст, пол, уровень образования — подстраивать под нее язык рекламного текста

При составлении рекламного текста также необходимо учитывать среду, в которую он будет помещен, иногда даже самый «чудный» текст может быть уничтожен окружающей средой или если хотите общим дизайном страницы, как приватизация квартиры в земельных спорах, т.е. инородное тело в концепции общего стиля рекламного проекта в целом.

Почему важно написать эффективное текстовое объявление?

Общеизвестный факт:

Первое впечатление имеет большое значение.

В бизнесе текст вашего объявления помогает создать первое впечатление о вашем бренде в глазах потребителей. Не говоря уже о том, что привлекательная текстовая реклама помогает вам получать больше кликов и, в конечном итоге, приводит к большему количеству конверсий.

Поэтому мы собрали самые эффективные советы по написанию текстовых объявлений Google и составили на их основе инфографику.Продолжайте читать, чтобы узнать 18 рекомендаций по копированию объявлений Google Реклама, в частности:

.
  • Лучшие примеры рекламного текста
  • Статистика ценной рекламы PPC
  • Компании, которые пишут убойную текстовую рекламу

В конце вы найдете инфографику, обобщающую все советы по текстовой рекламе.

1. Вникайте в мысли ваших покупателей

Прежде чем начать писать, убедитесь, что вы знаете, что ищет ваша целевая аудитория. Спросите себя:

  • Какие у них проблемы?
  • Как ваш продукт или услуга решает их проблемы?
  • Какие вопросы могут возникнуть у них о вашем продукте?

Это поможет вам создать правильный и эффективный рекламный текст, который найдет отклик у вашей аудитории.

Harvest знает, что отслеживание времени является проблемой для многих команд, и подчеркивает это в тексте объявления.

2. Включите призыв к действию

Чтобы получать больше кликов, важно сообщить клиентам, что они могут делать на вашем сайте после того, как нажмут на ваше объявление.

Могут ли они записаться на прием? Или совершить покупку?

Anaplan прямо заявляет, что пользователь может заказать демонстрацию после перехода на веб-сайт.

Совет: 

Включите глагол действия и ограничения по времени, чтобы ускорить процесс выполнения действия, например:

«Купить сейчас! Распродажа заканчивается в среду».

Исследование, проведенное WordStream, показало, что наиболее популярными призывами к действию в самых эффективных объявлениях являются «получить», «купить» и «купить».

3. Обращение к клиентам на мобильный

Реальность 2018 года:

52,2% всего мирового онлайн-трафика было сгенерировано через мобильные телефоны (по данным Blue Corona)

Поэтому убедитесь, что целевая страница, связанная с вашим объявлением, удобна для мобильных устройств.

Профессиональный совет:

Используйте расширение номеров телефонов Google, чтобы клиенты могли мгновенно звонить вам, увидев ваше объявление.

Посмотрите, как его применяют лондонские юристы.

4. Включить специальные предложения

Если у вас есть временная скидка или специальное предложение, не забудьте упомянуть об этом в своем рекламном тексте, чтобы сделать его более привлекательным.

Упомянув о распродаже 60%, Cockney Rebel Fashions привлекает больше внимания к рекламе.

5. Сопоставьте свое объявление с содержанием целевой страницы

Посмотреть:

Исследование, проведенное Unbounce, показало, что 98% из 300 различных целевых страниц неправильно выравнивали соответствие рекламного сообщения.

Люди могут покинуть ваш сайт, если не найдут того, что ожидают.

Слишком верно.

Вот почему вам нужно убедиться, что рекламные акции или продукты, упомянутые в вашем объявлении, включены на вашу целевую страницу.

6. Не усложняйте

Используйте простой язык, чтобы не оттолкнуть клиентов еще до того, как они нажмут на ваше объявление.

По сути, это означает избегать следующих аспектов:

  • Устрашающие словечки
  • Сокращения
  • Сложные грамматические конструкции

7. Подчеркните, что вас выделяет

Предоставляете ли вы бесплатную доставку? Или, может быть, выдающаяся поддержка клиентов?

Обязательно упомяните об этом в рекламном тексте, чтобы описать, чем вы лучше своих конкурентов.

7-дневная поддержка наших клиентов с Ближнего Востока является большим конкурентным преимуществом, и мы четко заявляем об этом в наших объявлениях.

8. Разместите релевантные ключевые слова

Включите ключевые слова в заголовок, URL или описание, чтобы сделать ваше объявление более релевантным намерениям пользователя.

Это также повысит показатель качества вашего объявления в долгосрочной перспективе.

Zoho включает релевантное ключевое слово в заголовок, URL-адрес и описание объявления.

9. Укажите цену (если применимо)

Упоминание цифр в рекламном тексте может дать вам большое преимущество.

Исследование компании Conductor подтверждает это.


Таким образом, указание вашей цены определенно может привлечь больше кликов.

Но:

Будьте осторожны с конкурентами. Конкуренты могут снизить цены, увидев вашу рекламу.

10. Преследовать срочность

Создание ощущения срочности может увеличить продажи на 332%.

Посмотрим правде в глаза:

Срочность заставляет нас действовать.

Вы можете добиться срочности, установив обратный отсчет в тексте объявления, особенно если у вас есть специальная распродажа или предложение.Рассмотрим следующий пример Red Wing Store.

(Источник изображения)

Прочитайте инструкции на сайте поддержки Google Ads о том, как настроить обратный отсчет в текстовом объявлении.

11. Используйте расширения объявлений

Увеличьте CTR, добавив дополнительную информацию о своем бизнесе – добавив расширение объявления.

Это может быть местоположение вашей компании, номер телефона, бизнес-рейтинг и многое другое.

Вот список из 10 расширений Google Ads, которые вы должны использовать.

Чтобы удовлетворить пользователей, которые всегда в пути, эта пиццерия из Чикаго использует расширение местоположения.

12. Эксперимент

Факт:

Объявления Google автоматически чередуются, чтобы чаще показывать самые эффективные объявления.

Вот почему рекомендуется запустить несколько рекламных кампаний, чтобы определить, какие слова конвертируются лучше всего.

В целом рекомендуется иметь от 3 до 5 объявлений в группе объявлений для достижения надежных результатов.

Несколько идей для сплит-тестов PPC-рекламы, которые вы можете попробовать:

  • Размещение CTA в разных местах
  • Сравнение различных CTA
  • Эксперименты с ценами и специальными предложениями в вашей копии
  • Попытка использовать разные URL-адреса
  • Подчеркивание различных преимуществ вашего бизнеса

13. Обращайтесь к своей аудитории напрямую

Задумывались ли вы, как укрепить связь с клиентами?

Используйте сильные слова «вы» и «ваш» в своем рекламном тексте.

Прямое обращение к вашей аудитории заставит их почувствовать себя важными и, как следствие, заставит их щелкнуть ваше объявление.

Вы можете добавить в заголовок ключевые слова (как это сделала Сетевая терапия):

Или разместить их в описании (аналогично SeoProfiler)

14. Проверка правописания

Что касается пунктуации, Wordstream обнаружил, что восклицательные знаки и запятые являются наиболее распространенными как для брендовых, так и для небрендовых объявлений.

Вы можете попробовать разные стили пунктуации или использовать символы, однако убедитесь, что они соответствуют редакционным стандартам.

Соблюдение редакционной политики Google является обязательным условием для одобрения вашего объявления.

Вот список профессиональных и редакционных стандартов Google.

15. Используйте эмоциональные триггеры

Исследования доказывают:

Самые эффективные рекламные кампании основаны на эмоциональных драйверах.

(Источник)

Используя эмоциональные триггеры в своем рекламном тексте, вы можете начать строить доверительные отношения со своими потенциальными клиентами еще до того, как они вступят в контакт с вашим брендом.

16. Будь смелым

Вы получили престижную награду? Есть ли у вас особое признание авторитетной компании в вашей области?

Пусть мир узнает об этом.

Посмотрите, как об этом говорит NetSuite:

На самом деле, за последние 2 года количество мобильных запросов «лучший» выросло более чем на 80 процентов (по данным Google, 2017).

17. Используйте все свое пространство

Помните:

Теперь в Google Ads есть три заголовка по 30 символов и два поля описания по 90 символов.

Извлеките из этого максимальную пользу, упаковав всю информацию и релевантные ключевые слова в это пространство.

18. Учитывайте путь клиента

Подумайте об этом при написании следующего объявления:

Это первое взаимодействие с вашим бизнесом или клиент уже знает вас некоторое время?

Это поможет вам придать правильный тон вашему рекламному тексту.

В следующем примере реклама нацелена на пользователей, отказавшихся от корзины покупок на веб-сайте.Таким образом, описание объявления настраивается для этого списка ретаргетинга.

Объявление создано с помощью нашей платформы автоматизации маркетинга LianaCEM. Благодаря нашей новой интеграции с Google Ads вы можете создавать кампании Google Ads прямо в интерфейсе LianaCEM.

Хотите узнать, как создать собственную рекламу Google Ads с меньшими усилиями? Запишитесь на консультацию к нашим специалистам прямо сейчас!

10 Рекомендации по копирайтингу с оплатой за клик для сверхэффективных текстовых объявлений

Запуск рекламы с оплатой за клик может быть прибыльным, а может быть пустой тратой времени.

Какая разница?

Во многом это связано с текстом вашего объявления.

Написать отличный текст для контекстной рекламы сложнее, чем может показаться на первый взгляд.

Платформы, такие как Google Ads, дают вам ограниченное количество места, чтобы привлечь внимание пользователя, заинтересовать его вашим предложением и побудить его кликнуть.

К сожалению, не существует формулы успеха для написания идеальной рекламы с оплатой за клик (а если бы она была, все бы ее использовали).

Но есть много рекомендаций, которым вы можете следовать, чтобы сделать рекламный текст более убедительным.

Вот 10 советов, которые вы можете применить к своему следующему объявлению.

1. Знайте, чего хочет ваш целевой рынок

Многие компании подходят к написанию рекламы, рассказывая о себе. Это естественно, и, в конце концов, вы являетесь экспертом в том, что делает вашу компанию великой.

Но на самом деле это противоположно тому, что вы должны делать.

Клиенты ищут вас, потому что им что-то нужно, а не потому, что им интересен ваш бизнес.

Лучший способ привлечь внимание вашей целевой аудитории — показать им, что вы понимаете их проблемы и можете решить их.

Прежде чем начать писать, выполните следующее упражнение: поставьте себя на место идеального клиента.

Подумайте, с какой проблемой они столкнулись, и представьте, как бы они искали решение.

Затем напишите рекламный текст в ответ на потребности и поисковые привычки этого воображаемого клиента.

2. Обращайтесь к своей аудитории

Используйте слова «вы» и «ваш» в своих объявлениях.

Выступая перед своей аудиторией, она заставляет их чувствовать себя важными.

Это создает ощущение, что ваш бизнес представительный — вы хотите сразу же установить дружеские и полезные отношения с клиентами.

3. Используйте эмоциональные триггеры в своих интересах

Что самое худшее может быть в рекламе?

Если вы сказали скучное , вы правы.

Плохая контекстная реклама совершенно не запоминается.

Это может быть безобидным и даже хорошо составленным, но если никто никогда не чувствует себя заинтригованным или тронутым настолько, чтобы щелкнуть по нему, зачем вообще публиковать его?

Вы можете избежать участи скучной рекламы, подбирая слова и заставляя аудиторию что-то чувствовать.

Если вы знаете, чего хочет ваш целевой рынок, это не должно быть слишком сложно.

Сосредоточьтесь на основной проблеме или желании, которое приводит к вам клиентов, и проведите мозговой штурм, чтобы обыграть содержащиеся в нем эмоции.

Негативные чувства на самом деле могут быть лучшими стимулами, чем позитивные, поскольку люди мотивированы избегать боли, поэтому не бойтесь использовать тревогу, гнев или FOMO вашей аудитории (страх упустить что-то).

Еще несколько положительных эмоций, которые вы можете использовать для достижения результатов, включают надежду, облегчение и чувство симпатии или восхищения других.

4. Использование номеров, товарных знаков и регистрационных знаков (™, ®)

Если вы хотите привлечь больше внимания к своим объявлениям, попробуйте добавить число или два.

Цифры и статистика могут привлечь внимание людей и повысить CTR.

Один из способов использования чисел — указать цену вашего продукта или объявить о распродаже.

Вы также можете попробовать представить числовую статистику о своем бизнесе, например количество клиентов, которым вы помогли.

Используйте точные числа вместо круглых, так как люди больше доверяют точным числам.

Наряду с номерами, использование торговой марки и регистрационных знаков, особенно в кампаниях вашего бренда, позволяет пользователю понять, что вы являетесь официальным источником информации.

Это поможет вам получить преимущество в рекламе конкурента.

5. Удаление возражений

Большинство людей нужно немного убедить, прежде чем они нажмут на рекламу или сделают покупку.

Придумайте несколько распространенных возражений против ваших услуг или торговых точек и заблаговременно ответьте на них в своем рекламном тексте.

Если вы уберете отговорки вашей аудитории за то, что они не нажимают, еще до того, как они о них подумают, они сразу же почувствуют себя более комфортно в вашем бизнесе и с большей вероятностью примут ваше предложение.

6. Используйте все свое пространство

В Google Ads есть три заголовка по 30 символов и два описания по 90 символов.

Максимизируйте силу своего объявления, упаковав всю возможную информацию в это пространство.

Если вам не хватает нескольких символов, попробуйте добавить одну-две дополнительные детали.

Не забывайте также об отображаемом URL и расширениях объявлений.

Отображаемый URL-адрес не обязательно должен совпадать с фактическим URL-адресом, по которому будут переходить ваши посетители. Его цель — показать людям, на какую страницу они будут перенаправлены, поэтому создание пользовательского URL-адреса, включающего ваши ключевые слова, является разумным шагом. .

Расширения объявлений могут быть еще одним ценным способом получить больше места в результатах поиска.

Однако не полагайтесь на них для передачи вашего сообщения, поскольку Google не может гарантировать, что ваши расширения будут отображаться каждый раз при запуске вашего объявления.

7. Подчеркните, что выделяет вас

Сделайте свое объявление более интригующим, выделив себя среди конкурентов.

У вас не так много места, чтобы представить свое уникальное торговое предложение аудитории, поэтому постарайтесь превратить его в мощное ядро, которое заставит читателей хотеть узнать больше.

Некоторые полезные вопросы, которые следует задать себе, включают:

  • Чем ваш бизнес лучше или отличается от любого другого в отрасли?
  • Вы получили какие-нибудь награды?
  • Вы проводите распродажи или делаете специальные предложения?
  • Что уникального в имидже вашего бренда?

8.Местный

Люди любят местные предприятия и доверяют им больше, чем крупным безликим национальным корпорациям.

Подчеркните свое местоположение в объявлениях, чтобы у людей сложилось первое впечатление о вашем бизнесе.

На самом деле вам не обязательно работать в одном месте, чтобы поддерживать имидж местного бизнеса.

Если у вас несколько местоположений, создайте отдельные кампании PPC для запуска в разных географических регионах и используйте для каждой кампании определенные термины на основе местоположения.

Также используйте в объявлениях местные телефонные номера вместо номера 800.

9. Используйте сильные творческие призывы к действию

Действительно ли фраза «Позвоните сейчас» вызывает у вас чувство срочности?

Вероятно, нет.

Вместо того, чтобы прибегать к заезженным клише для призывов к действию, придумайте что-то, что больше понравится вашей аудитории.

Вы уже знаете, чего они хотят, поэтому подчеркните это в своем призыве к действию.

Начните свой призыв к действию также с сильного глагола — например, «Получить», «Сохранить», «Создать», «Скачать» или «Присоединиться».

10. Часто проводите сплит-тестирование рекламы с оплатой за клик

Регулярное тестирование — один из самых надежных способов добиться реальных улучшений в своей рекламе.

Чем больше данных вы соберете, тем больше закономерностей вы начнете замечать и тем лучше сможете корректировать свою рекламную стратегию.

Интуиция может быть далека от истины, когда речь заходит о том, что будет работать в рекламе, поэтому невероятно важно основывать свои решения на данных, а не на догадках.

Некоторые идеи для сплит-тестов, которые вы можете попробовать, включают:

  • Размещение призыва к действию в разных местах.
  • Сравнение различных призывов к действию.
  • Эксперименты с различными цифрами и статистикой в ​​ваших объявлениях.
  • Пробуем разные отображаемые URL.
  • Подчеркивание различных преимуществ вашего продукта или услуги.

Еда на вынос

Написание эффективной контекстной рекламы — это больше искусство, чем наука.

Даже маркетологи с талантом к созданию слов иногда сталкиваются с писательским кризисом, когда пытаются придумать идеальный рекламный текст.

Хорошие новости?

С терпением, практикой и тестированием вы начнете писать контекстную рекламу быстрее и легче — и получите от этого реальные результаты.

Текстовая реклама: что нужно и чего нельзя делать при написании текстовой рекламы

Создание эффективных текстовых объявлений для вашей поисковой рекламной кампании не всегда так просто, как кажется. Важно понимать все части поискового объявления, чтобы вы могли написать привлекательный текст, соблюдая все правила издателя. Вот несколько советов и правил, которым вы должны следовать при написании текстовых объявлений, которые будут отображаться, когда кто-то ищет ваши ключевые слова.

Нужно знать формат текстовой рекламы

Три ведущие поисковые системы, Google, Yahoo! и Bing, имеют немного разные правила для текстовых объявлений, которые они отображают на странице результатов поисковой системы, поэтому, если вы размещаете рекламу на всех трех платформах, убедитесь, что вы знаете рекламу формат и количество слов, поэтому вы можете адаптировать свои объявления в соответствии с их индивидуальными требованиями.

Если вы решите показывать одну и ту же рекламу всем трем издателям, вы можете использовать следующую формулу:

Важно отметить, что рекламу можно размещать выше и сбоку от органических результатов. Если ваши объявления показываются выше обычных результатов, поисковые системы могут объединить ваш заголовок и первую строку текста, поэтому убедитесь, что они имеют смысл при совместном размещении.

Сделать: оптимизировать отображаемый URL

Поисковые системы будут автоматически показывать отображаемый URL над вашим заголовком, который не учитывается при подсчете символов.Вы можете настроить персональный URL-адрес, который, хотя сам по себе может быть ненастоящим, ссылается на домашнюю страницу вашего веб-сайта или на целевую страницу, на которую вы отправляете поисковый трафик. Убедитесь, что URL-адрес, отображаемый в текстовом объявлении, соответствует целевому URL-адресу целевой страницы, иначе ваше текстовое объявление может не соответствовать требованиям издателей к текстовым объявлениям.

Сделать: Включить целевые ключевые слова

Чтобы получить максимальную отдачу от текстового объявления, мы рекомендуем использовать заголовок текстового объявления и строку 1 для содержания, богатого ключевыми словами.Хотя ключевые слова, которые вы используете в своих текстовых объявлениях, не обязательно должны точно соответствовать ключевым словам, на которые вы делаете ставки, они должны быть тесно связаны с ними, а также с ключевыми словами на вашей целевой странице. Например, если вы адвокат, вы можете делать ставки на несколько вариантов ключевых слов, таких как «адвокат», «адвокаты», «адвокат» и «юристы». Однако вы можете ограничить свое текстовое объявление, включив в него только одно или два ключевых слова, которые, по вашему мнению, обычно ищут потребители. Вы можете использовать такие инструменты, как инструмент подсказки ключевых слов Google AdWords, чтобы помочь найти ключевые слова, связанные с вашим бизнесом, с более высоким объемом поиска.Имейте в виду, что релевантность ключевых слов в вашем текстовом объявлении тем, на которые вы делаете ставки, и ключевым словам, которые появляются на вашей целевой странице, может повлиять на показатель качества, рейтинг кликов и цену за клик.

Делайте: напишите сильный призыв к действию

Мы рекомендуем зарезервировать линию 2 для убедительных призывов к действию, таких как «Позвоните сегодня» или «Зарегистрируйтесь онлайн». Вы также можете использовать эту строку, чтобы включить рекламу или бесплатное предложение в свое текстовое объявление, например «Бесплатная консультация.Убедитесь, что если вы включаете предложение, информация об этом предложении также присутствует на вашей целевой странице, иначе поисковые системы могут пометить ваше текстовое объявление.

Сделать: использовать номер для отслеживания звонков

Только Google разрешает использовать телефонные номера в текстовом объявлении, но использование телефонного номера в поисковом объявлении может потенциально сработать против вас, если ваша цель — получать клики от людей, которые ищут вас, а не совершать телефонные звонки. Итак, прежде чем вы решите включить номер телефона, определите, какова цель вашего текстового объявления и как люди будут его использовать.Если вы решите указать номер телефона, в ваших интересах использовать номер для отслеживания звонков, чтобы вы могли видеть, поступили ли какие-либо звонки в результате вашей поисковой рекламы, даже если потребитель не нажимал на ваше объявление. Помните, что числа занимают ценное место в текстовых объявлениях, поэтому вы также можете рассмотреть возможность использования расширений объявлений Google, если хотите включить номер телефона.

Не следует: указывать название вашей компании

Хотя совершенно приемлемо делать ставки на ключевые слова названия вашей компании, не съедайте количество слов в текстовом объявлении с названием вашей компании.Если ваш бизнес не является известным и узнаваемым брендом, он, вероятно, не увеличит количество кликов на вашем сайте. Вместо этого сосредоточьте свое текстовое объявление на своих преимуществах и конкурентных отличиях, которые побудят пользователей, выполняющих поиск, нажать на ваше объявление.

Делать: использовать каждое слово с заглавной буквы

При написании текстовых объявлений рекомендуется использовать заглавные буквы, также известные как верблюжьи заглавные буквы, что означает написание заглавной первой буквы каждого основного слова в объявлении, за исключением коротких слов, таких как «а», «то» и « в.” Тем не менее, вы хотите избежать использования всех заглавных букв или чрезмерного использования заглавных букв, что может привести к тому, что ваше текстовое объявление не будет соответствовать рекомендациям издателей.

Сделать: поставить правильную пунктуацию

Обязательно ставьте знак препинания — чаще всего точку — в конце строки 2 текстового объявления. Вам также следует подумать об использовании знаков препинания во всем текстовом объявлении, так как это дает вам возможность задавать вопросы или заканчивать мысль в середине строки. Также важно ставить знаки препинания после первой строки, если ваше объявление размещается над обычными списками.

Не используйте термины товарных знаков

Важно отметить, что все поисковые издатели запрещают использование товарных знаков, таких как «Ботокс» или «Лазик», в текстовых объявлениях, если вы не являетесь владельцем товарного знака для этого термина. Однако вы по-прежнему можете делать ставки на эти ключевые слова, чтобы ваши объявления могли показываться потребителям, выполняющим поиск по этим товарным знакам. Вместо того чтобы включать в свой текст термины, являющиеся товарными знаками, используйте общую фразу, например «лазерная хирургия глаза», чтобы обеспечить одобрение издателя.

Не используйте неизвестные сокращения

Многие компании хотят включать аббревиатуры в свои текстовые объявления, чтобы количество символов не превышало необходимого. Если вы решили использовать аббревиатуры, используйте только те, которые распространены и легко узнаваемы, например, «Appt» для встречи или «Apt» для квартиры. Не используйте какие-либо потенциально запутанные, вымышленные или необычные сокращения, такие как «Tdy», если вы имеете в виду «Сегодня».

Теперь, когда вы знаете некоторые основы написания текстовых объявлений, следите за обновлениями, чтобы узнать о некоторых рекомендациях по оптимизации ваших текстовых объявлений, чтобы получить больше кликов от людей, которые ищут вас, во второй части нашей серии статей, посвященных рекомендациям по созданию текстовых объявлений.

Каким еще правилам следует и чего не следует делать при написании поисковых объявлений? Поделитесь своими советами по написанию текстовой рекламы и лучшими практиками в комментариях.

Связанные статьи

Тамара Вайнтрауб

Тамара — менеджер по маркетингу контента в ReachLocal с более чем 7-летним опытом работы в маркетинге B2B и с увлечением программным обеспечением и технологиями. Она специализируется на том, чтобы помочь местным предприятиям добиться успеха в Интернете, писать и изучать Google, поисковую рекламу, SEO и маркетинг в социальных сетях.Когда она не пишет об онлайн-маркетинге, вы можете увидеть, как она смотрит культовое телевидение и тусуется со своим доберманом.

Посмотреть все статьи

Ваш путеводитель по написанию убойного рекламного текста

Почему мы придаем такое большое значение рекламному тексту?

В мире онлайн-покупок, автоматизированных процессов и электронной корзины у организации очень мало возможностей для презентации продукта своей аудитории. Так много оптимизаций, добавленных и исключенных ключевых слов, созданных кампаний и групп объявлений никогда не видны публике.

Проще говоря, вся работа и усилия рекламодателя сводятся к тем пяти секундам славы — когда пользователь действительно видит это объявление и рекламный текст.

Business Dictionary определяет рекламный текст как текст рекламного сообщения, цель которого — привлечь и удержать интерес потенциальных покупателей и убедить их совершить покупку — и все это в течение нескольких коротких секунд.
 

 
Поскольку для достижения этих целей в рекламном тексте есть только моменты, важно предоставить максимально релевантную и привлекательную последовательность слов.

В этом посте мы рассмотрим анатомию текстового объявления и объясним важность каждого элемента. Мы также рассмотрим процесс написания объявления и, в конце всего, как постоянно улучшать ваши объявления с течением времени.
 

Каждую неделю получайте новые рекламные стратегии Google прямо на свой почтовый ящик. 23 739 человек уже есть!

Разрыв рекламы

31 января 2017 года стало судьбоносным днем ​​для интернет-рекламодателей. Google ввел правило, согласно которому рекламодатели больше не смогут создавать или изменять стандартные текстовые объявления.С этим изменением они также представили развернутое текстовое объявление.

Bing последовал этому примеру в мае 2017 года, и стандартные текстовые объявления остались в прошлом.

Для большинства рекламодателей это означало, что, честно говоря, Google дал нам на больше пространства для игры.

Основными отличиями стандартных текстовых объявлений от расширенных текстовых объявлений являются дополнительный заголовок, две строки описания по 35 символов стали одной строкой по 80 символов, добавлено дополнительное поле пути и, что не менее важно, объявления теперь мобильны. -оптимизированный.

Теперь, когда урок истории закончился, давайте продолжим и погрузимся в композицию развернутого текстового объявления.

Расширенное текстовое объявление состоит из шести основных компонентов: Заголовок 1, Заголовок 2, Описание, Путь, Конечный URL и Расширения объявления.
 

Этот магазин рождественских елок успешно использует свои расширения объявлений. Вот пример объявления той же компании на Bing. Как видите, особой разницы нет.

Заголовок 1

Это самая важная часть вашего объявления, на которую приходится 80% вашего давления.
 

Заголовок 1 — это первое, что читается в объявлении.

 
Согласно легенде рекламы Дэвиду Огилви:

«В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

Что это значит? Это значит не запутаться.

А как ты это делаешь?

Вот несколько рекомендаций по работе с заголовком:

  1. Сделайте его максимально релевантным поисковому запросу. В KlientBoost нашим хлебом и маслом являются группы объявлений с одним ключевым словом (или SKAG). Если вы следуете формату SKAG, можно с уверенностью сказать, что наиболее релевантный заголовок 1 будет включать поисковый запрос/ключевые слова, на которые вы ориентируетесь.
  2. Заинтересуйте их. Независимо от того, следуете ли вы формату SKAG или нет, вам нужно добавить что-то, что сразу же вызовет их интерес. Простое «№ 1» или «Лучший» часто может помочь.
       
Этот рекламный текст показал увеличение конверсии на 34%.
  1. Всегда тестируйте варианты. Всегда лучше одновременно запускать 2–3 варианта объявлений для каждой группы объявлений. Хорошее место для начала тестирования — заголовок 1, так как это самая большая часть головоломки. Опять же, постарайтесь сохранить ключевое слово в заголовке для максимальной релевантности, но вы можете поиграть с вариантами или заменить прилагательные.

Заголовок 2

Заголовок 2 занимает второе место в наиболее важном сегменте. Хотя это не первое, что люди видят, оно остается на первой строчке.
 

В заголовке 2 ключевое слово должно привлекать внимание. Либо призыв к действию, либо УТП.

 
Это отличное место, где вы можете представить свою А-игру с точки зрения продаж. Предложите свой призыв к действию, рекламу, специальную функцию, обратный отсчет и т. д.
 

Описание

Хотя описание предлагает вам больше места для включения функций и преимуществ, потребитель часто упускает его из виду. Этот раздел идеально подходит для включения дополнительной информации о продукте, которая выделяет вас, а затем CTA.(Постарайтесь втиснуть призыв к действию везде, где только можно.)
 

Описание, которое часто упускают из виду, является хорошей основой для повторения вашего призыва к действию.

 
Будьте осторожны. Хотя ограничение в 80 символов может показаться слишком большим, вы обнаружите, что вам сложно сжать ваши мысли, чтобы они поместились.
 

Когда ваша тщательно продуманная строка описания состоит ровно из 80 символов в первый раз. — источник изображения

Путь

Каждое объявление допускает два дополнительных пути, которые являются просто «дополнениями» к вашему отображаемому URL.Они никоим образом не влияют на ваш конечный URL и являются хорошим местом для включения ваших ключевых слов (и, возможно, вашего CTA).
 

Пути не повлияют на ваш конечный URL. Это хорошее место для использования ваших ключевых слов для повышения релевантности.

Конечный URL

Конечный URL — это ваша целевая страница. Это страница, на которую попадет пользователь после нажатия на ваше объявление. Если ваш URL длинный и некрасивый, не волнуйтесь, пользователь сможет увидеть только корневой домен вместе с вашими путями.
 

Расширения объявлений

Расширения объявлений — это именно то, на что они похожи — расширения вашего объявления.

Хотя то, что они являются , говорит само за себя, спорить с расширениями объявлений может быть проблемой. Они бывают разных форм и размеров, но хорошая новость заключается в том, что это отличный способ сделать вашу рекламу крупнее и лучше.
 

Расширение объявления не будет отображаться каждый раз одинаково.

 
Рекомендуется использовать как можно больше.

Давайте продолжим и углубимся в семь распространенных параметров, которые вы можете включить в расширения объявлений.
 

1.Дополнительные ссылки

Дополнительные ссылки — это дополнительные ссылки, отображаемые под самим объявлением. Они предоставляют пользователям разные возможности для конвертации.
 

В зависимости от средней позиции дополнительные ссылки могут форматироваться иначе, чем указано выше.

 
Если у вас есть похожие продукты, разделы «О нас» или страницы с контактными данными, дополнительные ссылки отлично подойдут.
 

2. Уточнения

Уточнения – это дополнительные текстовые строки, которые позволяют рекламодателю выделять определенные предложения и качества, отличающие их от других.
 

Опять же, они не кликабельны и должны использоваться для перечисления качеств вашего продукта/услуги.
3. Структурированные сниппеты

Эти текстовые поля могут включать бренды, модели, стили, курсы или другие варианты, которые сопровождают ваш продукт/услугу.
 

Сложность уточнений заключается в том, чтобы определить, может ли ваш продукт использовать одну из категорий, предоставляемых Google. Этот личный тренер находит способ добавить в свое объявление более общий структурированный фрагмент.
4. Расширения для звонков

Расширение для звонков добавляет номер телефона в ваше объявление, чтобы пользователи могли звонить в вашу компанию прямо из поисковой выдачи Google.
 

Будьте осторожны с качеством лидов, которые звонят, так как они часто находятся на самом верху воронки.
5. Расширения местоположений

Для обычных предприятий расширения местоположений чрезвычайно полезны. Эти расширения позволяют Google показывать ближайший к вам магазин зрителям рекламы, использующим Google My Business.
 

Если вы используете адрес, было бы разумно найти способ отслеживать офлайн-конверсии, чтобы вы знали, какие продажи связаны с контекстной рекламой.
6.Расширения цен

Расширения цен будут отображать в вашем объявлении цены на определенные товары/услуги. Это особенно красиво, если вы продвигаете цену ниже, чем у конкурентов.
 

Если вы представляете бренд предметов роскоши или сосредоточены только на продуктах высокого класса, я бы, возможно, воздержался от этих расширений, если вы не используете их в качестве метода предварительной квалификации.
7. Расширения для отзывов

Расширения для отзывов — это здорово, если вы можете получить их одобрение в Google. Вы можете выбрать перефразированную или точную цитату из отзыва потребителя, отображаемую как часть вашего объявления, если отзыв получен из авторитетного источника.
 

Расширения отзывов повышают доверие к вашему продукту, и ими следует воспользоваться, если у вас есть огромное количество отзывов.

 
Не все расширения отзывов одобряются, поэтому убедитесь, что вы следуете рекомендациям Google по добавлению расширений отзывов.
 

Этапы написания рекламы

Итак, теперь, когда ваш мозг перегружен рекламным текстом, давайте положим вишенку на первое место и начнем писать рекламу.

Но прежде чем вы начнете писать свой рекламный текст, вам нужно провести небольшое исследование и понять кое-что о себе.
 

 
Хотя саморефлексия — это отличный и вдохновляющий опыт, сейчас не время. Настало время твердо решить, что именно вы хотите получить от своей рекламы.

Каким будет ваш призыв к действию? На кого вы будете ориентироваться? И какая лучшая последовательность слов, которая заставит указанную аудиторию выполнить ваше целевое действие?

Написание объявления состоит из трех этапов, поэтому давайте посмотрим, как выглядит этот процесс.
 

1) Прежде чем писать — фаза исследования

Что вы пытаетесь продать? Вы не можете создать текст рекламного объявления, не зная своей конечной цели.
 

Знайте свои цели

Это может показаться очевидным, но у вас также не может быть слишком много результатов мечты. Вы должны объявить одну цель и использовать ее как призыв к действию.

После того, как вы решите, каким будет ваш единственный призыв к действию, вы можете решить, на кого вы хотите ориентироваться для этого CTA.
 

Знайте свою аудиторию

Полное знание типа аудитории, для которой лучше всего подходит ваш продукт, является ключом к написанию отличного рекламного текста.

Где находятся эти пользователи в воронке? Будете ли вы запускать несколько CTA, чтобы охватить этих разных пользователей? Вы ориентируетесь на B2B или B2C?

Подробнее о температуре аудитории и таргетинге читайте в нашем посте на эту тему.

После того, как вы определили свой план действий, пора переходить к следующему шагу.
 

Знайте свою целевую страницу

Последний шаг первого этапа — убедиться, что ваша целевая страница так же красива, как вы мечтали. Что я имею в виду?

Ваша целевая страница должна соответствовать вашему призыву к действию и быть максимально релевантной тому, что вы продвигаете. Если вам нужна помощь в этом отделе, наш собственный крутой дизайнер Бивис Хари составил руководство с некоторыми советами и рекомендациями по созданию целевой страницы.

Когда ваша целевая страница создана и готова к работе, не забудьте сделать ее удобной для мобильных устройств. Потому что никто не хочет видеть это:
 

Одно слово. Фу.

 
Все мы раньше были на ужасных мобильных сайтах. Если есть что-то, что заставит мои миллениальные большие пальцы немедленно провести влево, так это плохие мобильные целевые страницы.

Теперь, когда у вас есть несколько советов по написанию лучших советов, вы можете начать излагать свои мысли словами.
 

2) Пока вы пишете: передовой опыт

В связи с тем, что онлайн-покупки и цифровые исследования увеличиваются из года в год, предприятия сталкиваются с суровым осознанием того, что продажи от человека к человеку постепенно исчезают.

Я здесь не для того, чтобы сказать, что продаж больше не будет. (Последнее, что я ожидаю, — это рой разгневанных отделов продаж, преследующих меня в LinkedIn. Не волнуйтесь, ваша работа по-прежнему важна.) Я имею в виду, что бизнесу необходимо реструктурировать свой процесс продаж, чтобы идти в ногу со временем, чтобы не отставать.

К счастью для нас, Google позволяет нашим рекламодателям оплачивать рекламные объявления. В конце концов, это все реклама — ваше торговое предложение. Однако вместо 30-секундного лифт-питча у рекламодателей есть порядка 3-5 секунд.

Итак, начнем писать, а?
 

Что вы должны включить

Хорошо, это важно. Что вы хотите включить в свой рекламный текст:
 

Основные характеристики продукта

Что делает ваш продукт особенным? Теперь, что делает ваш продукт более особенным, чем все ваши конкуренты? Это то, что вам нужно включить в свой текст.
 

Преодоление возражений

Если вы продаете продукт и предлагаете более низкие цены, варианты финансирования, бесплатную доставку и т. д., включите это в свой текст. Если вы сможете преодолеть возражения до того, как они возникнут, у вашей аудитории не будет оправдания, чтобы не купить ваш продукт/услугу.
 

Привлекательный и понятный призыв к действию

Как я уже говорил ранее, ваш призыв к действию — ваш единственный шанс привлечь аудиторию. У вас есть пять секунд, которые вы не хотите тратить на пустые слова. Доберитесь до сути.
 

Что нельзя включать

У Google есть хороший список того, что можно и что нельзя включать в текст объявления, и, к сожалению, этот список постоянно растет.

На сегодняшний день некоторые из наиболее распространенных проблем связаны с товарными знаками, неприемлемым/оскорбительным контентом для взрослых и редакционными ошибками. (Сложнее всего здесь злоупотребление заглавными буквами и пунктуацией.)

Google хочет, чтобы его реклама была последовательной и профессиональной, и действительно, кто может их винить?
 

3) После того, как вы написали — Оптимизация объявлений

Поздравляем! Вы сделали это, вы написали свой первый набор объявлений. Ура, пора выключить компьютер и смотреть, как к вам поступают деньги, ничего больше не делая.

Ха! Нет.

Эта копия объявления — ваше новое детище, и поверьте мне, оно нужно. Ваша новая реклама требует работы, воспитания, долгих ночей, раннего утра, средств на обучение в колледже, ваших жизненных целей и мечтаний.

Шучу, но впереди еще куча работы и успехов. Нам просто нужно перевернуть еще несколько камней.
 

A/B-тестирование

Если вы размещаете рекламу PPC, вам следует тестировать и повторно тестировать новый рекламный текст.

Тестирование поможет вам найти идеальное сочетание Заголовок 1 + Заголовок 2 + Описание, которое действительно захватит вашу аудиторию.Я предлагаю начать с двух объявлений на группу объявлений и начать тестирование заголовков, поскольку они являются наиболее эффективными частями вашего рекламного текста.

Проведите тест не менее двух недель или пока не будет накоплено достаточно данных. Вы не хотите слишком часто тестировать и , так как у вас не будет достаточно данных для анализа.
 

Праздничная/рекламная копия

Еще один забавный тест — предложить рекламную акцию «Праздничная» в рекламном тексте.

Вы можете сказать: «Элли, мы ежегодно проводим акции «Киберпонедельник» и «Декабрь».Для нас это не новость». В этом случае я могу сказать: «Глупый читатель, ты забываешь День MLK, Национальный день пончиков и День независимости Техаса». (Гуляй, лови их!)

Людей больше мотивируют праздничные акции, чем то, что они могут получить в любое время года.

Попробовав что-то вроде «Праздничная распродажа, получите дополнительную скидку 10%», а не «Скидка 10% на ваш заказ», вы можете повысить коэффициент конверсии на 23%.

Нужна помощь в поиске праздника, который можно использовать в тексте объявления? Нет проблем, я тебя прикрыл? Ежедневный календарь праздников.
 

Модификаторы объявлений

Модификаторы объявлений — отличный способ добавить изюминку в ваш рекламный текст.

В настоящее время у вас есть три варианта включения модификаторов в ваши объявления: обратный отсчет, вставка ключевого слова и функции IF.
 

Настройщик №1: Обратный отсчет

Функция обратного отсчета позволит вам установить конкретную дату распродажи или рекламной акции. Копия объявления будет обновляться каждый день до дня события. Это отличный способ создать срочность и волнение.
 

Вот пример того, как форматирование будет выглядеть в реальной жизни.
Настройщик № 2: вставка ключевых слов

Если вы не используете структуру SKAG для своих групп объявлений, это еще один отличный способ повысить релевантность вашего объявления. Используя функцию вставки ключевых слов, Google автоматически вводит целевое ключевое слово в ваше объявление.

Тем не менее, для полной и полной релевантности рекламы вы не можете получить более релевантную, чем SKAG?
 

Настройщик № 3: функции ЕСЛИ

Функции ЕСЛИ гораздо интереснее в Google Реклама, чем в Excel.В Google Ads функции ЕСЛИ позволяют отображать определенное сообщение в зависимости от устройства или группы аудитории, которую использует или использует потребитель.

Например, если вы хотите показывать более привлекательную рекламу людям, использующим свои мобильные устройства, вы можете попробовать что-то вроде: {=IF(device=mobile,Заказать прямо со своего телефона): Закажите сегодня! }.

То же самое относится к аудиториям, которые вы создали в Google Ads.

Допустим, есть группа пользователей, которые находятся дальше по воронке продаж, но им может потребоваться дополнительная поддержка.Вы можете использовать функцию ЕСЛИ следующим образом: {=ЕСЛИ(Аудитория ВХОДЯЩАЯ (люди, бросившие корзину),Только сегодня, Получите скидку 30%): Начните делать покупки сегодня!}.

Используя настройщики объявлений, вы можете опережать конкурентов, предлагая специальные рекламные акции, вызывая у пользователей чувство срочности и показывая наиболее релевантные объявления.
 

Подведение итогов рекламного текста

Вот и подведение итогов! Вы сделали это. Вы узнали ( почти ) все, что вам нужно знать, чтобы написать идеальную рекламу. Все, что вам осталось, это приступить к написанию.

Не забывайте, реклама — самая важная часть всей вашей кампании. Без отличного рекламного текста все ваши усилия напрасны.

Итак, прежде чем вы начнете оптимизировать свою целевую страницу для всех посетителей, которых вы ожидаете получить, взгляните на свое объявление, установите таймер на три секунды и посмотрите, что вы извлечете из него. Если вы даже не доберетесь до CTA за это время, возможно, вам придется переосмыслить свой текст.

У вас есть вопросы или вы хотите поделиться потрясающими результатами тестов рекламного текста, которые вы провели? Пожалуйста, поделитесь ими ниже 🙂

17 советов по написанию наиболее эффективных развернутых текстовых объявлений [обновлено]

Формат расширенного текстового объявления был выпущен в июле 2016 года в рамках обширного набора обновлений.

Так что же такое расширенные текстовые объявления и чем они отличаются от старого формата текстовых объявлений, который ранее предлагал Google?

В рекламу было внесено три основных изменения, которые вы можете увидеть на изображении ниже.

Источник изображения: Inside Google Ads Blog

Заголовок изменен с одного заголовка по 25 символов на два заголовка по 30 символов.

Описание изменено с двух строк по 35 символов на одну строку по 80 символов.

Наконец, отображаемый URL был изменен с одного 35-символьного отображаемого URL на систему с двумя путями.

Здесь Google берет URL-адрес вашего веб-сайта и позволяет вам добавить до 30 символов после разделения на два поля по 15 символов.

Ранние тесты показали, что рекламодатели наблюдали увеличение CTR примерно на 20 % за счет использования нового расширенного формата текстового объявления вместо старого, поэтому вам необходимо убедиться, что ваше рекламное агентство обновило вас!

1.Сделайте ваши объявления максимально релевантными поисковому запросу

Самое важное, что нужно сделать, — сделать ваши объявления максимально релевантными поисковым запросам, которые вводит пользователь. Для этого вам необходимо убедиться, что ваше объявление содержит ключевые слова, по которым оно будет отображаться, как это сделало ASDA здесь:

.

Чтобы сделать это, вам нужны плотно сгруппированные группы объявлений или, что еще лучше, вы можете использовать группы объявлений с одним ключевым словом.

Итак, если у вас нет узкотематических групп объявлений и групп объявлений с одним ключевым словом для наиболее эффективного ключевого слова, сделайте это до того, как начнете создавать новые объявления, и это значительно облегчит вам жизнь.

Чтобы сделать ваши развернутые текстовые объявления максимально релевантными тому, что ищет пользователь, убедитесь, что вы включили ключевое слово, по которому будет отображаться объявление, как в заголовке копии объявления, так и в одном или нескольких путях.

Это не только делает рекламу более релевантной, потому что люди могут видеть то, что они ищут в заголовке рекламы, но и слова в рекламе, которые соответствуют тому, что пользователь ввел в Google, отображаются жирным шрифтом , что помогает вашей рекламе выделиться.

Вот пример объявления, очень релевантного поисковому запросу «гостиницы Лондона».

Вы заметите, что поисковый запрос «Отели Лондона» появляется как в заголовке 1, так и в двух путях (зеленый отображаемый URL-адрес под заголовком) объявления.

Пользователи мгновенно узнают, что это объявление имеет отношение к тому, что они ищут, а слова «Лондон» и «гостиница», выделенные жирным шрифтом в объявлении, помогают выделить его среди других объявлений на первой странице Google.

2. Создайте расширенные текстовые объявления на основе воронки конверсии

Одна из лучших статей о платных кликах, которые я когда-либо читал о написании лучших рекламных текстов, принадлежит Пурне Вирджи из Microsoft, в которой объясняется, как применить логику воронки конверсии для улучшения рекламного текста Google Ads.

Я настоятельно рекомендую прочитать полную статью на Search Engine Watch под названием «Как создать успешный рекламный текст с использованием научного подхода», но я напомню некоторые ключевые моменты, которые она делает здесь.

Компания MECLABS разработала формулу конверсии, которую также можно применять для создания расширенных текстовых объявлений:

Источник изображения: Search Engine Watch  

Формула показывает, что конверсию составляют пять элементов: мотивация пользователя, ясность ценности предложения, побуждение к действию, сложность процесса и беспокойство пользователя по поводу ввода информации на ваш веб-сайт. .

Максимизируя значение C, вы с большей вероятностью получите конверсию из своего рекламного объявления.

Возьмем, к примеру, ASOS, интернет-магазин одежды. Его ценное предложение заключается в широком ассортименте недорогой одежды (чего ему удалось добиться, не платя за розничные магазины), которую можно доставить к вашей двери на следующий день. .

Компания также понимает, что пользователи, заказывающие одежду в Интернете, сталкиваются с трудностями и беспокойством, в частности, с проблемой возврата одежды, которая не подходит или больше не нужна по какой-либо причине.Чтобы облегчить это беспокойство и улучшить качество обслуживания клиентов, ASOS предлагает бесплатный возврат и обмен.

Вот пример того, как Пурна Вирджи предполагает, что эти факторы (ценностное предложение, тревога, разногласия и поощрение) могут быть преобразованы в обмен сообщениями в рекламе Google Ads.

Источник изображения: Search Engine Watch 

Вот еще один пример, который приводит Пурна Вирджи, показывающий результат применения формулы конверсии к рекламе Google Ads.

Источник изображения: Search Engine Watch 

Это блестящая методика повышения эффективности ваших расширенных текстовых объявлений, которая, несомненно, поможет вам отказаться от написания обыденной рекламы в Excel!

3. Включите убедительный призыв к действию 

Сильный призыв к действию побуждает пользователей к действию и помогает повысить CTR и коэффициент конверсии ваших объявлений.

Джефф Аллен из PPC Hero провел блестящее исследование того, какой призыв к действию лучше всего подходит для вашей рекламы, основываясь на данных организации.

Он выбрал лучший призыв к действию на основе влияния ключевого слова или фразы на конверсию на 100 000 показов по сравнению со средним показателем по аккаунту за последние шесть месяцев.

Пример использования электронной коммерции 

Источник изображения: Герой PPC

Здесь вы можете видеть, что, основываясь на коэффициенте конверсии, призыв к действию «купить сейчас» имеет самый высокий коэффициент конверсии среди всех призывов к действию, а призывы к действию, включая слово «праздник», имеют самый высокий CTR.

В целом наиболее эффективным призывом к действию с учетом конверсий на 100 000 показов был призыв «купить сейчас». Поэтому мы предлагаем использовать это для ваших кампаний электронной коммерции.

Практический пример лидогенерации

Вот данные PPC Hero для тематического исследования призыва к действию, в котором были изучены учетные записи лидогенерации.

Источник изображения: Герой PPC

Когда дело дошло до учетных записей электронной коммерции, PPC Hero обнаружил, что «узнать больше» имеет самый высокий коэффициент конверсии; однако, когда дело дошло до CTR, призывы к действию, содержащие слово «применить», были наиболее успешными.

В целом, при рассмотрении числа конверсий на 100 000 показов и принимая во внимание как CTR, так и коэффициент конверсии, призыв к действию «узнать больше» оказался наиболее эффективным.

Поэтому мы предлагаем использовать это в своих объявлениях, однако мы также предлагаем протестировать другие призывы к действию, так как эти результаты могут различаться в зависимости от вертикали, в которой они находятся.

Обратите внимание, что в этом тематическом исследовании , а не учитывались возможные мобильные призывы к действию, которые могут быть более эффективными для создания конверсий по звонкам.

Итак, когда вы показываете рекламу пользователям на мобильных устройствах и ваша цель — генерировать максимальное количество звонков, мы предлагаем вам также протестировать призывы к действию, такие как «позвонить сейчас» и «позвонить сейчас».

4. Лид с преимуществами, а не с функциями продукта или услуги

Это важное замечание уже было отмечено Брэдом Геддесом в его книге Advanced Google AdWords , а также Дэвидом Гринбаумом из Boost Media.

Согласно исследованию Дэвида, если вы хотите увеличить конверсию, ваша реклама должна быть сосредоточена на преимуществах ваших продуктов/услуг, а не на их особенностях.

Это происходит по двум основным причинам. Во-первых, выделение характеристик продукта/услуги привлекает людей, которые находятся в разделе сравнения покупательского цикла и сравнивают характеристики различных продуктов, чтобы решить, что они собираются купить; в то время как подчеркивание преимуществ в развернутом текстовом объявлении, как правило, привлекает людей, которые находятся на более поздних этапах цикла покупки.

Во-вторых, когда дело доходит до основ принятия решений, только клиентов действительно волнует, какую выгоду они получат от вашего продукта (по сравнению с продуктом конкурента).

Итак, если вы продаете клюшки для гольфа, например, покупателей не волнует покупка клюшки с титановой лицевой частью — им важно, позволят ли ваши клюшки им дальше бить по мячу.

Поэтому вместо того, чтобы оставить его в «клюшках для гольфа с титановым лицом», превратите его в «клюшки для гольфа, которые дальше бьют по мячу (используя титановые лица)». Другими словами, подумайте, ПОЧЕМУ эта функция является преимуществом, и работайте исходя из этого.

Кроме того, в исследовании Дэвида также говорится о том, что он называет «прилагательными, ориентированными на функции», такими как «долговечный», «более длинный» и «классический».

Хотя все это положительные моменты, эти прилагательные, основанные на функциях, мало влияют на CTR и могут фактически ухудшить коэффициент конверсии. Однако использование такого слова, как «надежный», обеспечивает значительный рост как CTR, так и CPI.

Ключевым моментом здесь является преобразование функций вашего продукта в преимущества , которые он предоставляет конечному пользователю. (Никому на самом деле не интересно, если вы назовете свои клюшки для гольфа «надежными», но им будет интересно, если вы назовете их «надежными».Конечно, они могут быть надежными только ПОТОМУ ЧТО они такие прочные, но здесь очень важна семантика. Поверьте мне.) Делая это, вы обращаетесь к людям на более поздних этапах цикла покупки и помогаете покупателям избавиться от лишнего умственного шага, который им приходится делать, когда они читают ваши результаты поиска.

5. Сделайте развернутые текстовые объявления локализованными, включив в них название города, на который вы ориентируетесь (только поставщики услуг)

Написание рекламных объявлений с указанием местоположения, содержащих название местоположения, на которое они нацелены, может быть очень эффективным способом повышения эффективности развернутых текстовых объявлений для рекламодателей на основе услуг.

Когда мы изменили нашу национальную рекламу на рекламу с привязкой к местоположению для одного из наших клиентов, мы смогли достичь следующих результатов:

  • Снижение цены за конверсию на 19,11%
  • Увеличение числа конверсий на 45,91% используя вместо этого местный номер, где это возможно.

    Вы увидите, что использование местных номеров вместо национальных более чем удвоило коэффициент конверсии некоторых объявлений, которые они показывали.

    Чтобы использовать объявления с привязкой к местоположению, вам необходимо сегментировать национальные или региональные кампании по городам.

    Например, если заголовок вашей рекламы «Дисконтные котлы в Эдинбурге», реклама должна быть включена в кампанию, нацеленную на Эдинбург.

    Мы предлагаем включить название местоположения один раз в заголовок развернутого текстового объявления и еще раз в один из его путей.Вот пример расширенного текстового объявления на основе местоположения в Google.

    Вы можете видеть, что они включили местоположение Шеффилд в заголовок объявления и еще раз в один из путей в отображаемом URL-адресе.

    6. Сплит-тестируйте расширенные текстовые объявления как сумасшедшие!

    Сплит-тестирование вашей рекламы — одна из самых важных задач в управлении платой за клик, потому что она помогает вам определить, какая рекламная копия лучше всего соответствует вашим целям для этой учетной записи, будь то увеличение CTR, увеличение коэффициента конверсии или другое. метрика, например доход за показ.

    На самом базовом уровне сплит-тестирование заключается в том, что вы создаете от двух до четырех объявлений на группу объявлений, равномерно распределяете трафик между ними и смотрите, какое объявление работает лучше всего.

    Вам нужно выбрать показатель, который вы хотите оптимизировать, который зависит от стратегии вашей учетной записи.

    Что вы хотите сделать? Метрика Вы должны использовать
    Увеличение преобразования Преобразование на впечатление (CPI)
    Увеличение посетителей Клич через ставку (CTR)
    Получить максимально доходы На показ (RPI)
    Повышение показателей качества Рейтинг кликов (CTR)

    Источник таблицы: Adalysis  

    Стратегии тестирования рекламы

    Есть две основные стратегии, которые Брэд Геддес описывает в своей книге Advanced Google AdWords для эффективного сплит-тестирования рекламы.

    Прежде всего, вам нужно использовать метод под названием уникальный подход тестирование рекламы, который включает в себя тестирование трех или четырех разных рекламных объявлений в каждой группе объявлений с очень разными копиями, чтобы увидеть, какой стиль рекламы резонирует с вашей аудиторией.

    После того, как вы сузили круг вопросов, вам следует перейти к методическому тестированию , где вы проверяете менее значимые факторы, такие как изменение заголовков, пунктуация и призывы к действию.

    Во время сплит-тестирования следует помнить, что объявления должны соответствовать условиям поиска и следовать передовым методам создания объявлений.

    Уникальный подход

    Это то, с чего вы всегда должны начинать сплит-тестирование и настройку ваших первоначальных объявлений. Как упоминалось ранее, лучше всего написать три или четыре разных объявления на группу объявлений.

    Каждое объявление должно иметь компоненты, отличные от других тестируемых объявлений. Это лучший способ установить, какая реклама наиболее эффективно резонирует с вашей аудиторией.

    Для начала неплохо посмотреть объявления ваших конкурентов по похожим поисковым запросам, а затем протестировать как их типы объявлений, так и совершенно разные, что поможет вам увидеть, как потребители в вашей отрасли реагируют на разные сообщения.

    Методический подход

    После того, как вы выбрали рекламу, которая находит отклик у вашей аудитории, теперь вы можете протестировать менее значимые факторы, чтобы точно настроить свою рекламу и максимизировать ее эффективность. Вот неполный список факторов, которые вы должны учитывать при тестировании:

    • Клиентские льготы
    • Географические объявления (требуют, чтобы ваши кампании были географически нацелены на это место)
    • включение номеров
    • Особенности продукта
    • Сервис Особенности
    • Заголовок Pase Verseus Case
    • Гарантии
    • Символы
    • действие (например, «Позвоните нам сегодня», «Купите сейчас», «Купите сейчас»)
    • Изменение порядка заголовков
    • Пунктуация
    • Целевые страницы
    • Отображаемый URL/пути
    • Различные УТП

    2

    2

  • Тестировать мобильную рекламу отдельно

    Как правило, производительность на мобильных устройствах сильно отличается от производительности настольных устройств, поэтому имеет смысл тестировать рекламу для мобильных устройств отдельно от рекламы для настольных устройств.

    Статистическая значимость

    Одна вещь, которую вы должны учитывать при сплит-тестировании, — это статистическая значимость. Я не могу сказать вам, сколько рекламодателей ошибаются или не до конца понимают, что это значит.

    В DemandMore мы обычно стремимся к уровню достоверности 95%, что означает, что мы делаем правильный вызов по рекламе не менее 19 из 20 раз. Это наш компромисс между наличием достаточного количества данных для раздельного тестирования и уверенностью в том, что мы делаем правильные вызовы.

    Для расчета статистической значимости можно использовать такие инструменты, как Optmyzr или Adalysis, в которые встроен калькулятор статистической значимости, или можно рассчитать статистическую значимость с помощью инструмента SplitTester (созданный Перри Маршаллом).

    Инструмент позволяет вам ввести количество кликов по каждому объявлению, а также соответствующий CTR или коэффициент конверсии, а также сообщает вам вероятность принятия правильного решения, если вы завершите сплит-тест на этом этапе.

    7. Предварительная квалификация посетителей

    Это особенно полезно, если вы продаете высококачественный продукт. Например, в этом случае вы можете предварительно отобрать своих посетителей, указав цену продукта в тексте объявления.

    Если вы решите сделать это, клиенты, которые нажимают на ваше объявление, не удивятся, когда они перейдут на целевую страницу и увидят товар с высокой ценой, и, следовательно, не уйдут (не уйдут) в результате.

    Это уменьшит количество несерьезных посетителей вашей целевой страницы и уменьшит напрасные расходы при одновременном повышении коэффициента конверсии.

    Вот пример T.M.Lewin, использующий предварительную квалификацию в своих объявлениях, так как его цена выше, чем у конкурентов.

    Вы заметите, что компания разместила свою цену на видном месте как в заголовке объявления, так и в самом тексте объявления.

    8. Используйте таймеры обратного отсчета, чтобы увеличить коэффициент конверсии

    Таймеры обратного отсчета — невероятно эффективный инструмент для создания ощущения срочности и, следовательно, увеличения продаж.

    Вот пример рекламодателя, использующего эту функцию:

    Эта функция мало используется и предоставляет вам прекрасную возможность выделиться среди конкурентов.

    Когда компания Search Engine Land провела исследование эффектов использования таймеров обратного отсчета, она обнаружила, что к концу обратного отсчета коэффициент конверсии значительно увеличился.

    Источник изображения

    Его исследование показало, что коэффициент конверсии увеличился с 8,24% при «осталось 5 дней» до 10.80% за два дня до окончания распродажи. Это довольно впечатляющее увеличение коэффициента конверсии для простого добавления таймера обратного отсчета в ваши расширенные текстовые объявления.

    9. Разрыв с динамической вставкой ключевых слов

    Эксперты уже давно советуют рекламодателям использовать динамическую вставку ключевых слов (DKI), чтобы сделать свои объявления более релевантными, динамически изменяя заголовок ваших объявлений на наиболее релевантное ключевое слово в вашей группе объявлений.

    Однако при просмотре данных цифры просто не складываются.Согласно данным WordStream, группы объявлений с одним ключевым словом, в которых используется стандартный текст объявлений, превосходят объявления, использующие DKI.

    Его данные показывают, что при рассмотрении 5% лучших объявлений, работающих на его платформе, объявления, которые не используют DKI, превосходят объявления с DKI по их относительным показателям CTR.

    10. Используйте эмоциональные триггеры в своем рекламном тексте 

    Журналисты уже много лет используют эмоциональные триггеры для повышения CTR. Почему бы не применить это к расширенным текстовым объявлениям, чтобы повысить CTR?

    Вот девять эмоциональных триггеров, которые, как было доказано, увеличивают CTR:

    • смех
    • развлечений
    • любопытство
    • AWE
    • AWE
    • Ganger
    • Ganger
    • Empathy
    • Saidness
    • WordStream также провела некоторые тесты, чтобы увидеть, как страх влияет на CTRS объявления Google Advers.

      Были протестированы две разные копии рекламы, одна с негативным подтекстом, а другая с позитивным подтекстом, как показано ниже.

      WordStream обдумывал, кто является его целевым покупателем, и, скорее всего, это была напуганная женщина с детьми, мужем и обязанностями.

      Она искала что-то вроде «симптомов рака молочной железы», поэтому, скорее всего, она думала, что у нее может быть рак молочной железы. Таким образом, рекламный текст был разработан специально для того, чтобы с помощью страха побудить женщин такого типа записаться на обследование.

      Компания WordStream обнаружила, что когда она применяла негативный подход к своей рекламе, она генерировала на 125% больше встреч.

      Вы даже можете применить элементы FOMO (страх пропустить), чтобы оживить расширенные текстовые объявления и повысить CTR. Это особенно хорошо работает для распродаж и эксклюзивных предложений.

      Вот пример того, как компания Acme использует психологию FOMO для стимулирования кликов в акции «Скидка 15% в Черную пятницу».

      Его рекламный текст заставляет пользователей чувствовать, что они упустят скидку 15%, если не будут действовать до окончания Черной пятницы.

      11. Используйте все расширения объявлений 

      Простой и удобный способ повысить эффективность расширенных текстовых объявлений – использовать все расширения объявлений.

      Было доказано, что они повышают как CTR, так и коэффициент конверсии, занимая больше места на первой странице Google и вызывая доверие у пользователей.

      Убедитесь, что к вашим развернутым текстовым объявлениям применены все девять из следующих расширений объявлений: 

    • SiteLink Extensions (увеличение CTR на 10-20%)
    • Расширения отзыва (увеличение CTR на около 10%)
    • структурированные расширения 70022 (увеличение CTR на около 10%)
    • Расположение (увеличение CTR для местных поисковых систем до 9%)
    • Расширения рейтинга продавца (увеличение CTR на 17% и коэффициент конверсии на 4.9%)
    • Обзор расширений (увеличить CTR на 15-20%)
    • Extensions
    • вызовов
    • расширения сообщений
    • 1

      1

      12. Использовать титульный чехол в ваших объявлениях

      Использование заглавных букв в каждом слове в расширенных текстовых объявлениях – отличный способ выделиться, не нарушая правил Google Рекламы в отношении использования заглавных букв.

      Компания Periscopix провела исследование влияния использования регистра заглавий на CTR и обнаружила, что регистр заглавий эффективнее регистра предложений.

      Ниже приведена таблица, в которой показаны основные показатели шестинедельного тестирования.

      Мы видим, что на мобильных устройствах использование регистра в заголовке приводит к несколько более высокому общему CTR. Это может быть связано с тем, что реклама выделяется на меньшем экране или немного выше.

      Если вы изо всех сил пытаетесь понять, как использовать заглавные буквы, я предлагаю использовать этот конвертер здесь.

      13. Задавайте вопросы 

      Здесь вы размышляете о том, что искал пользователь, используя вопрос.Например, если пользователь ищет «отель в последнюю минуту», он может увидеть рекламу ниже.

      Поскольку вы отвечаете на вопрос, пользователи предполагают, что веб-сайт должен быть актуальным. Доказано, что этот метод увеличивает CTR.

      Вот пример того, как мы включили вопрос удовлетворенности в рекламу AskNicely с оплатой за клик: 

      Спрашивая «Довольны ли ваши клиенты?» в объявлении AskNicely KlientBoost увеличил количество конверсий на 67%, а рейтинг кликов (CTR) увеличился на 219%.

      14. Поместите самую важную информацию в заголовок 1

      Марк Кеннеди заметил, что Google иногда обрезает заголовок 2, и опубликовал этот скриншот в Интернете:

      Хотя технически оба заголовка могут иметь длину до 30 символов, нет никаких гарантий относительно того, как именно (и будет ли) отображаться второй заголовок.

      Поэтому очень важно убедиться, что вы включили наиболее важные функции в заголовок 1 вашего рекламного объявления.

      Компания Google ответила советами, как избежать усечения: вам следует ограничить количество символов объявления до 33 символов в заголовках 1 и 2, а также использовать инструмент предварительного просмотра объявлений для выявления проблем с усечением.

      15. Используйте сильный USP

      Ключом к успеху является наличие сильной уникальной торговой точки (УТП), позволяющей выделить вас среди конкурентов.

      Вы должны спросить себя:

      Почему поисковики должны нажимать на мое объявление, а не на объявления моих конкурентов? Что меня отличает?

      Перри Маршалл определил шесть способов, которыми вы можете быть уникальными в своей рекламе Google Реклама: 

      1. Вы уникальны благодаря покупателю, которого вы обслуживаете .
      2. Вы уникальны благодаря тому, что вы продаете.
      3. Вы уникальны, потому что у вас необычный ракурс.
      4. Вы уникальны из-за того, чего не делает ваш продукт или услуга.
      5. Вы уникальны из-за временных рамок вашего предложения .
      6. Вы уникальны благодаря тому, как вы гарантируете свой продукт .

      Хорошим примером сильного УТП является этот веб-сайт знакомств для людей старше 50 лет.

      Существуют сотни сайтов знакомств, но эта реклама превращает свое нишевое размещение, ориентированное на определенную демографическую группу (старше 50 лет), в свое УТП.Это отличает его от обычных объявлений конкурентов, таких как Match.com.

      Второй хороший пример УТП принадлежит компании InToroGlass. Это объявление выделяется уникальной гарантией, которая распространяется на продукт — нет других поставщиков защитных пленок для iPhone, которые предлагают пожизненную гарантию!

      16. Используйте RLSA

      RLSA (списки ремаркетинга для поисковых объявлений) во многом похожи на ремаркетинг в контекстно-медийной сети, но в поисковой сети Google.

      Они позволяют показывать персонализированную рекламу пользователям, которые посещали ваш сайт ранее, но не совершили конверсию при первом посещении.

      Отличный способ использовать эту функцию — предложить пользователям преимущество, которое им не было предложено при первом посещении, чтобы попытаться побудить их совершить конверсию.

      Вот пример того, как это может работать. Пользователи, впервые увидевшие ваше объявление, увидят «летние платья за 99 долларов», а пользователи, которые уже посещали ваш сайт, увидят рекламу со скидкой с заголовком «летние платья за 79 долларов».

      Источник изображения

      Исследования WordStream показывают, что посетители, которые уже посещали ваш веб-сайт, в два-три раза чаще нажимают на ваше объявление по сравнению с новыми посетителями. Это показывает, насколько эффективно использование RLSA для повышения CTR.

      17. Оцените своих конкурентов

      Ключ к созданию выигрышного предложения — проанализировать, что делают ваши конкуренты, а затем сделать это лучше.

      Существует множество доступных инструментов, таких как SEMrush или SpyFu, которые позволяют анализировать рекламные тексты ваших конкурентов.

      С помощью SEMrush вы можете либо ввести имя своего конкурента, либо ввести ключевое слово, по которому вы хотите видеть рекламу.

      Например, здесь я ввел ключевое слово «управление контекстной рекламой».

      Сделав это, вы можете проанализировать УТП своих конкурентов. Например, Colewood предлагает ежемесячные условия контрактов, а Periscopix предлагает собственное программное обеспечение для управления ставками.

      Основываясь на этом, я мог бы уйти и создать лучшую рекламу, используя USP «индивидуальную технологию управления ставками, адаптированную к вашим потребностям», чтобы выделить DemandMore среди других агентств PPC.

      Формат расширенного текстового объявления стал одним из крупнейших обновлений Google и оказал сильное влияние на эффективность рекламы Google Ads наших клиентов.

      Хотя мы наблюдаем значительный рост CTR для наших клиентов, мы думаем, что он станет менее значительным, поскольку все рекламодатели перейдут на этот формат.

      Пожалуйста, не стесняйтесь задавать любые вопросы ниже, и если вам понравился этот пост, мы будем признательны, если вы поделитесь им со своими подписчиками.

      Как написать SMS для маркетинга (с примерами)

      Вы знаете свою аудиторию.

      Вы знаете, какая электронная почта им нравится. У вас есть одна реклама в Facebook, которая превосходит остальные, и ваши подписи в Instagram на высоте.

      Какими бы замечательными ни были эти каналы и текст, который вы для них пишете, вы решили проверить 29% коэффициента конверсии SMS.

      Проблема в том, что вы понятия не имеете, как написать маркетинговое текстовое сообщение.

      Конечно, вы постоянно переписываетесь со своими друзьями и родными, но вы знаете, что переписка с вашими клиентами отличается.Вы не хотите никого раздражать, но вы также хотите, чтобы люди действовали.

      Вот как можно писать SMS-сообщения, побуждающие людей к действию — без лишних слов.

      1. Не просроченные аббревиатуры
      2. Не звучите роботизированно
      3. Не забудьте сказать, от кого это
      4. Сделайте это действенным Передовой опыт маркетинга

        Еще до того, как вы подумаете о том, чтобы написать сообщение и нажать «Отправить», стоит вернуться к трем основным рекомендациям по SMS-маркетингу:

        • Сосредоточьтесь на том, чтобы приносить пользу: подписчиков предоставляют вам доступ к наиболее прямому и личному способу связаться с ними.Таким образом, успешные кампании взамен предлагают ценность своим подписчикам.
        • Правильно рассчитывайте время: блестяще написанных текста не помогут разбудить человека в четыре утра.
        • Избегайте нерегулярных кампаний: вы не хотите раздражать своих подписчиков. Но вы также не хотите, чтобы они забыли о вашем существовании. Старайтесь поддерживать достаточно регулярный график кампании.

        Правильно освойте эти основы SMS-маркетинга, и вы уже на один шаг приблизились к успеху.

        Шесть советов, которые помогут вам написать SMS для маркетинга

        Мы разделили эти шесть советов по написанию SMS для маркетинговых кампаний на три обязательных и три запрещенных.

        Не злоупотребляйте сокращениями

        В то время как ограничение в 160 символов в SMS означает, что вам нужно быть осторожным с лирическими восклицаниями, нет причин перебарщивать с аббревиатурами.

        Вместо того, чтобы быть ясным и по существу, вы чаще всего жертвуете ясностью и профессионализмом.

        Сравните эти два примера, чтобы понять, что мы имеем в виду.

        Сегодня 8:25

        Go2 Joes 2day 4 сделка gr8! Скидка 20% на 1 ломтик в этом тексте

        Сегодня 16:15

        Посетите Joe’s сегодня, чтобы получить отличную скидку! Скидка 20% на любой фрагмент при показе этого текста.

        Если вам действительно нужно больше места, вы всегда можете отправить MMS-сообщение, которое дает вам до 1600 символов.

        Не говори, робот

        Текстовые сообщения — это интимный способ общения с вашими клиентами — это то, как люди общаются с семьей и друзьями.

        Так что не бойтесь подчеркивать индивидуальность вашего бренда в своих текстах, чтобы ваше сообщение не выглядело неуклюжим.

        Ключ к правильному решению — сосредоточиться на том, чтобы быть подлинным.

        Если вы жизнерадостная и энергичная организация, убедитесь, что это отражено в ваших сообщениях. С другой стороны, если вы более формальны и техничны, не стесняйтесь отклоняться от этого.

        Все дело в том, чтобы оправдать ожидания ваших клиентов. Хороший способ проверить это: если ваш маркетинговый SMS-текст сильно отличается от вашего электронного маркетинга, то, вероятно, пришло время перекалибровать его.

        Сегодня 8:25

        Скидки Черной пятницы начинаются сегодня в Yankee Candle! http://txt.tl/mJPLPM

        Сегодня 16:15

        Купи подарок другу и получи подарок себе! Побалуйте себя свечами BOGO Yankee Candles в эту Черную пятницу http://txt.tl/mJPLPM

        Не забудьте сказать, кто это из

        Это относится ко всему: от сообщений о скидках и текстов напоминаний о встречах до приветственных SMS для новых клиентов.

        Люди заняты, и всегда есть шанс, что они не помнят, что подписывались на ваш текстовый список.

        Если вам ни с того ни с сего пришло сообщение о плащах, но без упоминания бренда или магазина, вы даже можете подумать, что это спам.

        Сегодня 8:25

        Ознакомьтесь со всеми нашими скидками на плащи и приготовьтесь к весеннему дождю! http://txt.tl/mJPLPM

        Сегодня 16:15

        Плащи Patagonia — лучший способ оставаться сухим. Ознакомьтесь со всеми нашими скидками на плащи и приготовьтесь к неожиданным весенним дождям! http://txt.tl/mJPLPM

        Сделайте это действенным

        В каждой статье о написании SMS-кампаний рекомендуется включать четкий призыв к действию.

        Это потому, что из-за короткого характера сообщений люди иногда забывают сообщить получателю, что они от него хотят.

        Призыв к действию должен быть очевиден получателю. Не нужно умной игры слов или лишних слов.

        Кроме того, не забывайте, что некоторые убедительные термины имеют большее влияние, чем другие. Некоторые из самых мощных слов действия включают в себя:

        Сегодня 10:25

        Недавно мы запустили новую линейку плащей, включая новые цвета и модели: http://txt.тл/мДж

        Сегодня 16:15

        Вам нужно оставаться сухим. Потому что кто хочет неожиданно промокнуть? Покупайте нашу новую линейку плащей North Face со скидкой 10%: http://txt.tl/mJ

        До Пике Любопытство

        Существует множество способов использовать любопытство для получения лучших результатов от вашей копии. (Эта статья представляет собой хороший обзор различных стратегий.)

        Одна из стратегий предполагает использование ожиданий в своих интересах. Сравните эти два сообщения, чтобы понять, что мы имеем в виду.

        Сегодня 10:25

        Повысьте эффективность рекламы в Google, потратив больше денег. Получите руководство здесь: http://txt.tl/mJPLPM

        Сегодня 16:15

        Тратьте меньше денег на свои рекламные кампании в Google и наблюдайте пятикратное увеличение количества лидов. Это руководство объясняет, как: http://txt.tl/mJPLPM

        Беспорядок возникает, когда вы предлагаете что-то, что противоречит здравому смыслу, что требует расследования для восстановления смысла и смысла.

        Это тактика, которая может творить чудеса с рейтингом кликов.

        Используйте срочность в своих интересах

        Срочные и текстовые сообщения идут рука об руку.

        Это потому, что 90% текстовых сообщений открываются в течение трех минут.

        Это то, что делает SMS идеальным для срочных продаж или срочных предложений — ваши клиенты почти всегда увидят ваше сообщение.

        Для этого существует масса различных творческих способов — вы можете ограничить время продажи или сообщить своим покупателям, сколько товара есть в наличии.

        Наиболее важным элементом этой тактики является то, что это нечто осязаемое, а не просто расплывчатая ссылка на «ограниченные запасы» или «ограниченное время».

        Сегодня 10:25

        Мы только что выпустили нашу летнюю коллекцию. Купите сейчас, пока есть в наличии.

        Сегодня 16:15

        Мы дарим первым 100 людям, купившим нашу только что выпущенную летнюю коллекцию, подарочную карту на 29 долларов. Если вы хотите стать одним из немногих счастливчиков, сделайте это прямо сейчас: http://txt.st/WBWEIQ

        Легкая путеводная звезда, о которой нужно помнить

        Когда люди спрашивают нас, как лучше написать SMS для маркетинга, мы всегда просим их прочитать последнюю рассылку, которую они разослали.

        Когда они закончат, мы зададим им вопрос: «Не могли бы вы ответить или нажать на это сообщение?»

        Если ответ отрицательный, возвращаемся к чертежной доске.

        Получайте наши последние сообщения

        Получайте наши лучшие маркетинговые и деловые текстовые сообщения на ваш почтовый ящик один раз в месяц.

        Дрю Уилкинсон

        Дрю Уилкинсон — копирайтер в SimpleTexting, где он занимается обучением клиентов и надеется показать вам всеми возможными способами, что SimpleTexting может изменить способ вашего общения с вашей аудиторией.

        Ещё публикации от Drew Wilkinson

        10 Рекомендации по копирайтингу для успеха Google Ads

        Мы обновили этот пост! Нажмите здесь, чтобы прочитать наше последнее руководство по созданию более качественного рекламного текста для повышения эффективности вашей рекламы в Google Business.


        Вы подготовили все необходимое для своих кампаний: настройки, группы объявлений и ключевые слова. Теперь пришло время начать работу над вашими объявлениями. Это означает – написание рекламного текста!

        Чтобы ваши рекламные объявления с оплатой за клики процветали, необходимо научиться писать отличные рекламные тексты с оплатой за клик.Много раз наши партнеры по маркетингу White Label говорили, что чувствовали себя застигнутыми врасплох, когда слышали это.

        Чтобы маркетинговые агентства уверенно справились с этой задачей, наши стратеги поделились списком лучших практик Adwords, которые составляют план White Shark Media.

        1. Включите главное ключевое слово в заголовок

        Просто и эффективно используйте основное ключевое слово вашей группы объявлений в заголовке, чтобы повысить релевантность. При управлении платой за клик для бизнеса чем более релевантна ваша реклама запросу, тем больше вероятность того, что вы привлечете нужных пользователей и повысите рейтинг кликов (CTR).

        2. Знай свою аудиторию

        Мы все разные, и некоторые потребители лучше реагируют на официальное общение, а другие предпочитают разговорный тон. Обратите пристальное внимание на свою аудиторию, и они расскажут о своих предпочтениях.

        Например, если ваша идеальная аудитория состоит из старшеклассников, ваше словоблудие должно быть современным и модным, чтобы соответствовать их манере речи.
        Реклама работает лучше всего, когда аудитория относится к рекламе. Тем не менее, не забудьте также принять во внимание, какой продукт или услугу вы продаете.Если вы работаете в медицинской отрасли, вам нужно поддерживать определенный уровень профессионализма, несмотря на демографию вашей аудитории.

        3. Эффективно используйте строки описания

        Следующее, чем можно воспользоваться, это строка описания. В этом разделе показано, что выделяет вас из толпы.

        У вас отличный сервис, быстрая доставка, гарантия соответствия цены? Расскажите о своих преимуществах и уникальных преимуществах людям, которые хотят с ними познакомиться.Подойдите к этому творчески!

        Используйте общепринятую тактику для поощрения покупок или «заключите сделку». Вы заметите, что многие объявления предлагают бесплатную доставку при заказе от определенного количества единиц, доставку в течение суток, а другие описывают основные характеристики продуктов, которые они продают.

        4. Выберите соответствующий призыв к действию

        CTA (также известный как призыв к действию) обычно размещается в конце объявления. Они стратегически включены в конце, чтобы побудить или вызвать желаемое действие.

        Если вы занимаетесь электронной коммерцией, вам нужно, чтобы люди покупали ваш продукт в Интернете. Скорее всего, вы будете использовать классический призыв к действию, например «Купить сейчас!»

        Если вы хотите добавить в свой список несколько терминов, вот другие призывы к действию, которые вы можете использовать:

        Стремитесь согласовать свои CTA с тем, на каком этапе покупательской воронки находятся ваши потенциальные клиенты. Если они не готовы купить сейчас, избегайте использования призывов к покупке. Вместо этого сосредоточьтесь на более информативных действиях, таких как «Подробнее», «Получить дополнительную информацию» или «Узнать больше».

        5. Используйте восклицательные знаки

        Мы используем восклицательный знак, чтобы выразить тревогу, удивление или срочность.
        Однако в случае с Google Ads это один из немногих визуальных символов, указывающих на увеличение «громкости» рекламного голоса». Кажется, Google знает, насколько полезен этот символ для привлечения внимания, поэтому мы ограничивается использованием его один раз в строках описания и никогда в заголовке или отображаемом URL.

        Будьте осторожны, в какой части вашего объявления вы хотите выделить восклицательный знак.Наша лучшая рекомендация — часто использовать это в вашем призыве к действию, чтобы спровоцировать немедленный ответ.

        6. Сожмите больше текста, используя цифры и сокращения

        Копирайтеры PPC должны научиться быть сообразительными в своих формулировках. Копия объявления PPC имеет ограничения по количеству символов, которые они должны соблюдать, чтобы объявление было одобрено. Некоторые стандартные рекомендации по упрощению работы с Google Реклама:

        .

        Замените «и» на «&», когда это уместно, чтобы сэкономить два полных пробела.Этот совет является одним из тех лучших методов работы с AdWords, которые вы можете закрепить в камне.
        Ознакомьтесь с правильными аббревиатурами, чтобы выиграть себе место. Например, используйте SVC для услуг или Co. для компании. Если вы не используете общеизвестные аббревиатуры, с выдуманными далеко не уедешь. Ваша аудитория останется ошеломленной и сбитой с толку.
        Независимо от языка, все понимают числовые значения. Используй их! Не пишите «Скидка 50%», если можно использовать «Скидка 50%». Кроме того, числовую версию быстрее понять и гораздо интереснее увидеть.Чем быстрее ваше объявление сможет стать убедительным, тем выше ваши шансы получить этот клик.

        7. Добавьте динамическую вставку ключевых слов, когда это уместно

        Динамическая вставка ключевых слов — это полезный инструмент для повышения релевантности объявлений для групп объявлений, в которых используется разнообразный выбор условий поиска.

        Группа объявлений «Розовые туфли — размеры» может содержать такие ключевые слова, как:

        • розовый размер обуви 7
        • розовый размер обуви 6

        Имея объявление с динамическим заголовком {KeyWord: Pink Shoe}, пользователь, использующий ключевое слово «розовые туфли, размер 6», увидит свой поисковый запрос в заголовке объявления.

        Однако, если поисковый запрос не является точным соответствием ключевым словам в ваших группах объявлений или он настолько длинный, что превышает ограничение в 30 символов, мы по-прежнему будем видеть наш триггер объявления для поискового запроса «розовые туфли».

        8. Безупречное правописание и грамматика

        PPC для бизнеса может быть отягощен плохой грамматикой и правописанием. Настройте процесс контроля качества, который дважды и трижды проверяет, нет ли ошибок в ваших объявлениях. Хотя прекрасно использовать общие фразы и современный сленг, такие ошибки сделают ваш бренд непрофессиональным.

        9. Делайте все слова заглавными, кроме артиклей

        Заглавные буквы оказались очень полезными в качестве визуального элемента. Это простое усовершенствование может сделать вашу рекламу заметной, а шрифт будет казаться более объемным, чем он есть на самом деле. Используйте этот совет, за исключением случаев, когда используются артикли «а», «и» и «то».

        10. Местный

        Люди предпочитают малый и местный бизнес крупным корпорациям. Они лучше знакомы с деловой культурой, убеждениями и людьми, которых встречают в ваших магазинах.Используйте свою рекламу, чтобы продвигать свое местоположение и побуждать людей «заходить». Эти дружеские визиты впервые для давних клиентов.
        Вам не нужно быть эксклюзивным в одном месте, чтобы продвигать местную рекламу.

        Создавайте отдельные кампании PPC для разных географических регионов, настраивая определенные условия на основе местоположения для каждой из ваших кампаний PPC для бизнеса.

        Вы также можете добавить в объявления местные номера телефонов, чтобы вызвать доверие.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.