Home | Официальная служба поддержки Avast
For the best Support Center experience, JavaScript must be turned on in your browser settings
При совершении покупок в магазине Avast вы можете получить уведомление о том, что вам необходимо разрешить использование JavaScript и/или файлов cookie в своем браузере. Это связано с тем, что магазин Avast не может загружаться и правильно работать без включения этих настроек.
Чтобы разрешить использование JavaScript и/или файлов cookie, обратитесь к информации в соответствующем разделе ниже в зависимости от вашего браузера.
Google Chrome
Разрешение использования JavaScript
Инструкции по разрешению использования JavaScript на всех сайтах, которые вы посещаете с помощью Google Chrome, приведены в разделе Шаг 1. Включите JavaScript справочной статьи Google Chrome, приведенной ниже.
Если вы хотите включить JavaScript только для веб-страниц домена avast.com, выполните следующие действия.
- Откройте
⋮
Меню (три точки) ▸ Настройки - Нажмите Конфиденциальность и безопасность ▸ Настройки сайта.
- В меню Содержимое нажмите JavaScript.
- Щелкните кнопку Добавить рядом с элементом Разрешить сайтам использовать JavaScript.
- Введите
[*.]avast.com
и нажмите Добавить.
Пункт [*.]avast.com появится в вашем списке Разрешить сайтам использовать JavaScript. Это означает, что для всех веб-страниц с адресом, начинающимся с avast.com (например, www.avast.com/store), будут разрешено использование JavaScript.
Разрешение использования файлов cookie
Инструкции по управлению настройками файлов cookie в Google Chrome приведены в разделе Как изменить настройки файлов cookie
Mozilla Firefox
Разрешение использования JavaScript
По умолчанию использование JavaScript разрешено в Mozilla Firefox для всех сайтов. Если вы отключили JavaScript с помощью расширения браузера, которое позволяет настраивать параметры JavaScript, вам необходимо повторно включить JavaScript с помощью этого расширения. Более детальную информацию о настройках JavaScript в Mozilla Firefox можно найти в статье из поддержки Mozilla ниже.
Разрешение использования файлов cookie
Инструкции по управлению общими настройками файлов cookie для всех сайтов, которые вы посещаете с помощью Mozilla Firefox, приведены в статье поддержки Mozilla, указанной ниже.
Если вы хотите разрешить файлы cookie
- Откройте любую страницу домена avast.com в окне своего браузера (любой URL-адрес, который начинается с avast.com).
- Нажмите значок щита слева от адресной строки.
- Нажмите синий (ВКЛ.) ползунок рядом с элементом Улучшенная защита от отслеживания на этом сайте ВКЛЮЧЕНА, чтобы он стал серым (ВЫКЛ.)
Файлы cookie будут разрешены для всех веб-страниц домена avast.com.
Safari
Разрешение использования JavaScript
По умолчанию использование JavaScript разрешено в Safari для всех сайтов. Если вы самостоятельно отключили JavaScript, выполните следующие действия для включения этой функции.
- Убедитесь, что окно Safari открыто и активно.
- Нажмите Safari ▸ Настройки… в левой части строки меню Apple.
- Выберите панель Безопасность и убедитесь, что рядом с элементом Разрешить JavaScript установлен флажок.
Использование JavaScript будет разрешено для всех сайтов, которые вы посещаете с помощью Safari.
Разрешение использования файлов cookie
В Safari нет возможности разрешить использование файлов cookie для определенных сайтов. Однако вы можете управлять общими настройками файлов cookie, которые применяются ко всем сайтам, посещаемым вами с помощью Safari. Более детальную информацию о доступных вариантах можно найти в статье поддержки Apple, приведенной ниже.
Microsoft Edge
Информация ниже применима к новой версии Microsoft Edge (версия 79.0.309 или новее).
Разрешение использования JavaScript
Чтобы включить JavaScript для всего домена avast.com, выполните следующие действия.
- Откройте
...
Меню (три точки) ▸ Настройки. - Нажмите
☰
Настройки в левом верхнем углу. - Выберите Файлы cookie и разрешения сайтов ▸ JavaScript.
- Щелкните кнопку Добавить рядом с элементом Разрешить.
- Введите
[*.]avast.com
и нажмите Добавить.
Пункт [*.]avast.com появится в вашем списке
Разрешение использования файлов cookie
Инструкции по управлению общими настройками файлов cookie, применимыми ко всем сайтам, которые вы посещаете с помощью Microsoft Edge, приведены в справочной статье Microsoft, указанной ниже.
Если вы хотите разрешить файлы cookie только для домена avast.com, выполните следующие шаги.
- Откройте
...
Меню (три точки) ▸ Настройки. - Нажмите
☰
Настройки в левом верхнем углу. - Выберите Файлы cookie и разрешения сайтов ▸ Файлы cookie и данные сайта
. - Щелкните кнопку Добавить рядом с элементом Разрешить.
- Введите
[*.]avast.com
и нажмите Добавить.
Пункт [*.]avast.com появится в вашем списке разрешений. Это означает, что для всех веб-страниц с адресом, начинающимся с avast.com (например, www.avast.com/store), будут разрешено использование файлов cookie.
Avast Secure Browser
Разрешение использования JavaScript
Чтобы включить JavaScript для всего домена avast.com, выполните следующие действия.
- Откройте
⋮
Меню (три точки) ▸ Настройки. - Откройте меню Конфиденциальность и безопасность ▸ Настройки сайта.
- Нажмите Добавить рядом с элементом Разрешать.
- Введите
[*.]avast.com
и нажмите Добавить.
Пункт [*.]avast.com появится в вашем списке Разрешать. Это означает, что для всех веб-страниц с адресом, начинающимся с avast.com (например, www.avast.com/store), будут разрешено использование JavaScript.
Разрешение использования файлов cookie
Чтобы разрешить использование файлов cookie для всего домена avast.com, выполните следующие действия.
- Откройте
⋮
Меню (три точки) ▸ Настройки. - Откройте меню Конфиденциальность и безопасность
- В меню Содержимое нажмите Файлы cookie и данные сайтов.
- Нажмите Добавить рядом с пунктом Сайты, которые всегда могут использовать файлы cookie.
- Введите
[*.]avast.com
и нажмите Добавить.
Пункт [*.]avast.com будет отображаться в вашем списке сайтов, которые всегда могут использовать файлы cookie. Это означает, что для всех веб-страниц с адресом, начинающимся с avast.com (например, www.avast.com/store), будут разрешено использование файлов cookie.
Opera
Разрешение использования JavaScript
Чтобы разрешить использование JavaScript на всех сайтах, которые вы посещаете с помощью браузера Opera, обратитесь к инструкциям в разделе
Если вы хотите разрешить JavaScript только для домена avast.com, выполните следующие шаги.
- Откройте Меню (значок O) ▸ Настройки ▸ Дополнительно.
- Нажмите Конфиденциальность и безопасность ▸ Настройки сайта.
- В меню Содержимое нажмите JavaScript.
- Щелкните кнопку Добавить рядом с элементом Разрешить.
- Введите
[*.]avast.com
и нажмите Добавить.
Пункт [*.]avast.com появится в вашем списке разрешений. Это означает, что для всех веб-страниц с адресом, начинающимся с
Разрешение использования файлов cookie
Чтобы разрешить использование файлов cookie на всех сайтах, которые вы посещаете с помощью браузера Opera, обратитесь к инструкциям в разделе Управление файлами cookie на страницах в статье справки Opera, приведенной ниже.
Если вы хотите разрешить файлы cookie только для домена avast.com, выполните следующие шаги.
- Откройте Меню (значок O) ▸ Настройки ▸ Дополнительно.
- Нажмите Конфиденциальность и безопасность ▸ Настройки сайта.
- В меню Содержимое нажмите
Файлы cookie и данные сайта. - Нажмите кнопку Добавить рядом с элементом Сайты, которые всегда могут использовать файлы cookie.
- Введите
[*.]avast.com
и нажмите Добавить.
Пункт [*.]avast.com будет отображаться в вашем списке сайтов, которые всегда могут использовать файлы cookie. Это означает, что для всех веб-страниц с адресом, начинающимся с avast.com (например, www.avast.com/store), будут разрешено использование файлов cookie.
- Все платные продукты Avast в сегменте потребительских решений
- Microsoft Windows 10 Home / Pro / Enterprise / Education — 32- или 64-разрядная версия
- Microsoft Windows 8.1 / Pro / Enterprise — 32- или 64-разрядная версия
- Microsoft Windows 8 / Pro / Enterprise — 32- или 64-разрядная версия
- Microsoft Windows 7 Home Basic / Home Premium / Professional / Enterprise / Ultimate — SP 1, 32- или 64-разрядная версия
Партнерская Программа «IT-развитие»
Партнерская программа «АСП-Центр дистрибьюции» – комплекс услуг, который поможет вам развить бизнес и увеличить доход, используя наши ресурсы!
Компания «АСП-Центр дистрибьюции» стремится к тому, чтобы все партнеры развивались и расширяли свой бизнес. Если вы готовы увеличить свою прибыль — воспользуйтесь Партнерской программой.
Используйте наши ресурсы для реализации ваших проектов.
Это позволит:
- избавить сотрудников от дополнительных задач;
- избежать необходимости увеличивать штат.
В Партнерской программе могут принять участие все наши партнеры, количество услуг, которое вы можете использовать – не ограничено.
Правила участия в Партнерской программе:
- каждый партнер «АСП-Центр дистрибьюции» автоматически становится участником Партнерской программы;
- партнеры, имеющие задолженность перед «АСП-Центр дистрибьюции», не имеют право пользоваться скидками до ее погашения;
- за свою активность каждый партнер получает баллы и категории;
- ваша категория дает привилегии в виде скидок на услуги, которые мы оказываем в рамках Партнерской программы.
6 причин участвовать в Партнерской программе
- Финансовая выгода. Мы предоставляем свои услуги в рамках Партнерской программы по выгодным ценам. Действует гибкая система скидок. Вы получите максимальный результат по минимальным рыночным ценам.
- Технологии работы различных направлений франчайзингового бизнеса. Вы сможете адаптировать в своей компании уникальные наработки, собранные нами за 20 лет работы на рынке автоматизации.
- Личностный и профессиональный рост. Благодаря нашему обучению, стажировкам и тренингам, вы и ваши сотрудники сможете подняться на новую ступень профессионального развития и применить полученные знания на практике.
- Развитие региона. Благодаря совместной работе по развитию регионов, уровень профессионализма ваших клиентов растет. У них появляются новые потребности, которые вы сможете реализовать. Таким образом, вы увеличите число ваших постоянных клиентов.
- Статусы.Статусы: Бронзовый, Серебряный, Золотой или Платиновый партнер – это еще один аргумент для клиента, вызывающий желание сотрудничать именно с вами.
- Индивидуальный подход. Мы оказываем услуги, исходя из ваших потребностей и пожеланий. Вы можете скорректировать отработку услуги по своему усмотрению.
Услуги, которые будут вам полезны
1. Консультации по развитию направления 1С:ИТС
Продвижение ИТС не приносит вам желаемого дохода? Наши аудиторы помогут выстроить эффективную работу по регулярным бизнесам. Совместная работа по оптимизации процессов продвижения ИТС позволит добиться повышения прибыли за счет регулярного сопровождения.
2. Обучение по направлению 1С:ИТС.
Развивайте ваших сотрудников без отрыва от их основной работы. Вам не нужно приглашать преподавателей и платить «круглые суммы» за услуги. Наш курс – это уникальная разработка от методистов «АСП-Центр дистрибьюции». С помощью него ваши сотрудники получат максимум знаний в понятной и доступной форме. В конце обучения вы сможете провести аттестацию персонала и убедиться в том, что курс был освоен успешно.
3. Услуга «Тайный покупатель».
Хотите узнать, насколько эффективно ваши сотрудники используют свои профессиональные навыки? Мы организуем для вас «тайные звонки» и проверим работу ваших менеджеров / операторов на предмет правильности ведения телефонных переговоров и телефонных продаж. Наши специалисты не только проверят работу ваших сотрудников, но и предоставят рекомендации по улучшению качества взаимодействия с клиентом на каждом этапе телефонных переговоров.
4. Разработки наших партнеров.
5. Линия консультации «АСП» для партнеров по продуктам «1С» Как работает Линия консультаций по программным продуктам «1С» для партнеров «АСП-Центр дистрибьюции»
Партнерская программа – это комплекс услуг, который поможет усовершенствовать ваши бизнес-процессы и увеличивать доход с минимальными затратами.
Возникли вопросы? Обращайтесь в отдел по работе с партнерами:
+7(343)222-16-01 | Написать
Что такое партнерская программа простыми словами 📣
Партнерская программа (affiliate program) — это форма сотрудничества между рекламодателем (продавцом) и партнерами, которые продают товары/услуги рекламодателя и получают за это комиссионные. Рекламодателем здесь выступает тот, у кого есть торговое предложение, за продвижение которого он готов платить посредникам.
Арбитражник, веб-мастер, аффилиат — это все один человек, посредник, который через свои каналы трафика продает товары/услуги рекламодателя и получает за это деньги.
Партнерская программа и партнерская сеть (партнерки) — не одно и то же. Хотя часто эти понятия используют в качестве смысловых синонимов.
Партнерские сети представляют собой агрегатор офферов и действуют как посредники между веб-мастерами и продавцами. Они отслеживают активность, организуют все платежи, помогают веб-мастерам устанавливать необходимые ссылки. Различные партнерки предлагают разные дополнительные функции, но у большинства есть техподдержка и трекеры, где партнеры могут просматривать отчеты о своем трафике.
Схема работы партнерской сети
Как работает партнерская программа
Здесь есть две стороны. Если вы продавец:
- Вы публикуете свой оффер (торговое предложение). Это может быть что угодно: физический товар, услуги, онлайн-курсы или игры в казино.
- Затем вы даете трекинговую ссылку на свой оффер. Прописываете условия работы для посредников, например, за что будет производиться плата и в каком размере. В условиях также возможно прописать источники трафика, которые аффилейты не имеют права использовать для продвижения вашего продукта.
- Третий шаг — сотрудничество с партнерками. Это не обязательно, но многие рекламодатели обращаются к ним. Вы регистрируетесь на сайте партнерки, публикуете свой оффер и условия сотрудничества. После того, как вашу заявку одобрят, оффер появится в каталоге, и аффилейты партнерки смогут его выбрать для сотрудничества.
Если вы посредник:
- Веб-мастер видит оффер, изучает условия продавца.
- Если все устраивает, начинает продвижение через свои каналы трафика. Понять, какие источники трафика существуют и как выбрать оптимальные, можно из нашего обзора.
Ярким примером партнерской сети является Amazon. Любой желающий может зарегистрироваться и создать индивидуальную партнерскую ссылку на товары из каталога Amazon. Посредник может распространять партнерскую ссылку на товар в разных источниках, и каждый раз, когда кто-то будет переходить по ней и делать покупку, аффилейт будет получать небольшую комиссию.
Что такое партнерская ссылка, и как продавец понимает, от какого именно веб-мастера пришел покупатель
Когда веб-мастер выбирает продукт для продвижения, он получает свою уникальную партнерскую ссылку. У каждого веб-мастера она своя, но ведут все эти ссылки на один и тот же товар рекламодателя.
Что такое прелендинг
Чтобы убедить потенциального клиента купить, например, подписку на курс по саморазвитию, просто сделать баннерную рекламу будет также недостаточно. Необходимо рассказать, что это за курс, показать, какие проблемы он решает. В маленькую баннерную рекламу такой объем информации не поместится. Для этого существуют прелендинги, их еще называют транзитной страницей или «проклой». Это посадочная страница, на которую попадает пользователь перед тем, как оказаться на основном сайте рекламодателя.
Пример прелендов
Прелендинг используют для повышения конверсии целевой страницы. Он содержит более полную информацию о продукте и служит для большего «прогрева» интереса потенциального клиента. Переходя на прелендинг, клиент получает дополнительную информацию и уже там видит партнерскую ссылку на интересующий его товар. Прелендинг можно создать самому с нуля, но некоторые офферы уже имеют свои транзитные страницы.
Как работает партнерская программа на примере
Возьмем новый сайт знакомств, который необходимо продвинуть. Самостоятельно заниматься продвижением компания не может, нет ресурсов или хороших штатных специалистов. Тогда компания обращается к партнерской программе:
- Компания размещает в партнерке свой оффер. В условиях указывает, что будет производиться оплата в размере 0,1 $ за каждого нового человека, который зарегистрируется на сайте знакомств.
- Веб-мастер оценивает оффер и его условия. Выделяет 100 $ на рекламную кампанию. Источником трафика выбирает баннерную рекламу.
- Через 10 дней аффилейт сворачивает все объявления. Он потратил все 100 $ и привел на сайт знакомств 500 новых пользователей.
- Заработок аффилейта это: 0,1 $*500=50 $. То есть посредник ушел в минус, потратив на рекламу 100 $ и заработав 50 $.
Важно: веб-мастер тратит на рекламную кампанию собственные деньги. И, если она не выстрелит в плюс, ущерб ему никто не возместит.
Партнерские программы отличаются друг от друга тем, какие целевые действия продавец оплачивает веб-мастеру.
CPA (cost-per-action). Модель оплаты за конкретное совершенное действие. Оно заранее прописывается рекламодателем. Целевым действием может быть заполнение анкеты, регистрация на сайте, ввод контактных данных, вроде телефонного номера или электронной почты. Подробнее о CPA трафике — тут.
СPS (cost-per-sale). Модель оплаты за продажи. В этом случае посредник получает комиссионные, только если клиент совершит покупку. Например, партнерская программа Amazon работает по этой модели.
CPC (cost-per-click).Здесь рекламодатель оплачивает каждый уникальный переход на сайт. Этот тип партнерской программы был популярен, когда цифровой маркетинг только начал развиваться, сейчас к CPC обращаются гораздо реже.
CPV (cost-per-view). Модель, при которой веб-мастер получает вознаграждение за каждый просмотр видеоролика рекламодателя.
CPI (cost-per-install). Модель оплаты, при которой посредник получает вознаграждение в случае, если клиент устанавливает приложение.
Модели оплат
Партнерская программа и реферальная программа — одно и то же?
Ответ — нет. Реферальная программа — это стратегия, которая побуждает существующих пользователей ваших услуг рекомендовать вас другим потенциальным партнерам.
Многие партнерские программы и сети поддерживают эту стратегию. Они стимулируют своих аффилейтов рекомендовать не только продукт продавца, но и саму партнерскую программу. То есть каждый посредник, который приведет в компанию нового посредника, получает за это вознаграждение. Его вид и размер каждая компания прописывает индивидуально. Понять, какой партнер привел нового аффилейта, помогает реферальная ссылка, которая содержит уникальный идентификатор.
Сколько можно заработать на партнерской программе и от чего это зависит
Доход от партнерских программ не является стабильным. В одном месяце выручка аффилейта может составить 1000 $, а в следующем едва дотянуть до 100 $.
Заработок веб-мастера зависит от нескольких факторов:
- Условия продавца. Одни продавцы готовы платить своим посредникам значительные проценты от продаж, другие предпочитают ограничиваться небольшой фиксированной платой.
- Актуальность оффера. Например, цифровой фотоаппарат — не такой популярный товар, чтобы суметь хорошо заработать на его продаже.
- Цена продукта и его качество. Если у продукта рекламодателя высокая цена, но нет видимых преимуществ, то аффилейту будет сложно выйти в плюс. Конечно, если сотрудничество строится по модели СPS.
- Качество и размер трафика. Здесь основным показателем будет служить размер конверсий.
- Воронка продаж. Понимая шаги клиента, вы сможете предугадывать его поведение и стимулировать интерес к продукту.
- Навыки таргетирования. Попытка продать подростку дрель, вероятнее всего, не приведет вашу рекламную кампанию к успеху. Больше о таргетинге можно узнать из этой статьи. А еще лучше – выбрать и прочитать несколько книг о таргетинге.
- Тестирование. Создать одну рекламную кампанию и лить ее во все источники — плохое начало. Тестирование рекламной кампании подразумевает создание нескольких объявлений, которые будут содержать разную информацию и визуальную составляющую. Кроме того, реклама может быть размещена в разных источниках. Например, таргетинговая реклама в Facebook может сработать лучше, чем контекстная в Google. В чем разница между этими видами рекламы, мы объясняли здесь.
Пример актуального оффера – похудение всегда в тренде
Как выбрать партнерскую программу
Аффилиат может зарегистрироваться в партнерке и выбрать оффер из каталога. Также можно искать партнерские программы самостоятельно. Многие продавцы имеют на страницах своих продуктов раздел «Поделиться партнерской ссылкой». Нажав на нее, аффилиат получит свою трекинговую ссылку и сможете стать партнером. Но какую бы форму работы вы не выбрали, нужно обратить внимание на следующие факторы:
Актуальность продукта
Вы наверняка видели рекламу ножа-кредитки или суперустойчивого тонального крема. В свое время это были трендовые офферы от партнерских программ с высокими конверсиями. Но актуальность — не всегда про тренд, чаще это про необходимость, продукты, которые помогают решать человеку его проблему.
Страница продаж
Первое место, куда попадает привлеченный вами клиент, — прелендинг или страница продукта. Вы должны оценить ее с позиции покупателя: нравится ли вам информация, все ли работает, как отображается мобильная версия и т. д.
Репутация продавца
Узнаваемым брендам покупатели проявляют больше доверия. Чем выше уровень лояльности, тем больше шансов продать продукт клиенту.
Партнерские условия
К этому относятся доступные источники трафика, размер и частота выплат комиссии. Также обратите внимание на хранение партнерских меток.
Набираться опыта лучше с вертикалей, которые работают по модели CPA. Люди охотнее оставляют контактные данные и заполнят анкеты, чем делают покупки. По моделям CPA работают, например, Dating и Gambling. Набраться опыта на этих вертикалях проще, так как целевое действие клиента не несет в себе рисков вроде потери денег. Кстати, у нас есть подборки лучших дейтинг офферов и популярных гемблинг офферов.
Подведем итоги:
Партнерская программа — это модель сотрудничества между продавцом и посредником, который продает продукт и получает за это комиссионные.
В партнерской программе участвуют как минимум три стороны:
- Рекламодатель (тот, у кого есть продукт для рекламы).
- Аффилиат (тот, кто рекламирует продукт через свои источники трафика).
- Клиент.
В ПП есть несколько вертикалей: свипстейки, утилиты, гемблинг, нутра, дейтинг, путешествия, финансы, адалт, мобильные загрузки и т. д. Обзор финансовых партнерок и их особенностей здесь.
Что такое оффер, для чего он нужен, как правильно составить
Начинающие бизнесмены, рекламодатели часто задаются вопросом: оффер, что это такое? Объяснить это понятие довольно просто, используя всего два слова. Первое – trade, что означает «торговля», второе – offer или предложение. Получается словосочетание «торговое предложение». Часто его сокращают до одного слова – оффер.
В конкурентных нишах без выгодного для целевой аудитории коммерческого посыла невозможно рассчитывать на хорошие продажи.
Итак, оффер – что это простыми словами?
OFFER – это торговое предложение целевой аудитории продукта или услуги, в котором четко обозначено выгоды покупателей или клиентов. Оффер – это краеугольный камень продаж, без которого развалится весь маркетинг. Хорошее коммерческое предложение, которому невозможно сказать «нет», содержит сильный оффер. Этим оно и отличается от посредственной рекламы.
Относительно недавно появилось новое определение: офферы – это СРА программы, которые размещают партнерки на своих платформах и за их рекламу выплачивают комиссионные вебмастерам. То есть компания-заказчик создает оффер на свою услугу или продукт, размещает предложение на партнерке. Специалисты по рекламе подключаются и нагоняют на него трафик. За работу получают процент от совершенного целевого действия пользователя – покупки, заказа, регистрации.
Зачем нужен оффер в интернет-маркетинге?
Какой товар привлечет внимание покупатели: тот, который сулит выгоду или просто указывает на ценник? В 90% первый вариант привлекательнее. Соответственно, что такое оффер в бизнесе – это уникальное торговое предложение (УТП), в котором ярко показаны выгоды и в какой-то мере незаменимость товара для покупателя.
Мы разобрали, что такое офферы в интернете, теперь посмотрим, зачем они нужны:
- Привлечение целевой аудитории к продуктам компании. Что такое оффер в интернет-маркетинге? Это рекламные баннеры и объявления, которые генерируют трафик на сайт.
- Повышение вовлеченности действующих и потенциальных клиентов. Выгодные офферы постоянным покупателям повышают их лояльность, помогают сохранить базу «теплых» и «горячих» клиентов.
- Увеличения объема продаж. Качественные офферы – это драйверы продаж. Сильное предложение привлекает ЦА и побуждает покупать товар или услугу «не отходя от кассы».
- Создание ценности продукта, формирование положительного имиджа. В условиях конкуренции недостаточно просто показать характеристики товара. Для стабильных продаж необходимо доказать ценность и незаменимость продукта для потребителя.
- Быстро реализовать товар. Что такое офферы в торговле? Это выгодные предложения, особенно в периоды ликвидации, распродажи продукции. Например, часто можно видеть скидки в магазинах 30-50-80%. Это торговый «скидочный» оффер.
Виды офферов и сфера их применения
В интернет-маркетинге и офлайн-продажах offer бывает 4-х типов:
- Товарный. Что такое оффер в продуктовой категории? Это конкретное предложение, которое наглядно показывает потенциальному покупателю, что он получит, приобретая продукт. Часто апеллируют к выгоде, показывая, сколько можно сэкономить при покупке. Например, оффер для B2C аудитории: Скачать лаунчер со скидкой 30%.
- Услуги. В этой сфере желательно хорошо изучить особенности ЦА, на которую позиционируется услуга. Важно учесть подачу и привнести выгоду в оффер. Например, вы предлагаете вести бухгалтерский учет ИП и ООО. Покажите клиентам выгоды от делегирования работы профессионалам, повысьте ценность. Здесь важно, осторожно обращаться со скидками. Можно потерять больше, чем заработать. Поэтому в оффере всегда повышайте ценность услуги. Соответственно при сотрудничестве давайте максимум.
- Рекрутинг (джоб) – приглашение на работу. Это коммерческое предложение, цель которого привлечь специалистов в компанию. При составлении также важно хорошо изучить целевую аудиторию. Оффер можно использовать и для поиска работы. В этом случае резюме специалиста должно содержать конкретное предложение работодателю, преимущества, доказательства профессионализма.
- СРА. Что такое офферы в партнерских сетях мы рассматривали чуть выше в статье. Работают они также как классические форматы предложений. Зарабатывают на них посредством размещения предложений рекламодателей в рамках баннерной, тизерной, контекстной рекламы, продвижением в соцсетях.
Как составить сильный оффер?
Построение сильного предложения начинается с определения целевой аудитории товара или услуги, выявления их потребностей, критериев выбора. Это маркетинговые исследования. Далее можно приступать к разработке предложения.
Для понимания, что такое оффер и из чего он состоит, посмотрите составляющие этой формулы:
OFFER = выгода + товар/услуга + акция или скидка + призыв к действию (CTA)
Выгода – это самый сок вашего предложения. Мастерство в составлении офферов заключается в том, чтобы с первых секунд заинтересовать клиента ценностным предложением. Не путать со стоимостью. Ценность – важный фактор покупки. Например, мобильный телефон в сверхтонком корпусе незаметен в карманах облегающих джинсов, стильно смотрится в руках и вызывает зависть подруг. Здесь показана ценность смартфона в разрезе одной из характеристик гаджета.
Товар или услуга. Важно сразу назвать за счет чего вы обеспечите выгоду покупателю – то есть показать в оффере продукт сразу после выгоды. Можно использовать такую формулу:
Предлагаем вам {выгода} за счет {товар/услуга}
Например, предлагаем вам увеличить на 20% поток целевых клиентов на сайт за счет профессиональной настройки контекстной рекламы Яндекс и Гугла.
Акция или скидка. В сознании потребителя оффер не мыслим без скидки или бонуса. Это своеобразная «взятка» покупателю за то, что он выберет ваш продукт или услугу. Использовать программы лояльности нужно осторожно, высчитывая выгоды от продаж. Обычно в акционные действия попадают: доставка, консультация, пробники продукции и другие услуги/товары. Например, закажите настройку Яндекс. Директ и получите 1 месяц бесплатного ведения рекламной кампании.
Призыв к действию (СТА). Мы узнали, что такое офферы – это выгоды + товары + акции. Но поистине волшебным ингредиентом, который побуждает человека купить, является СТА. Мало просто выгодно подать продукт, нужно ещё подтолкнуть потребителя к активным действиям. Например, позвоните сейчас, оставьте заявку и получите расчет через 5 минут и другое. В концовке оффера хорошо работают разные ограничители: по времени — закажите «до» {число месяца}; по количеству продукта – осталось {цифра остатка} и другие.
Алгоритм составления оффера:
- Изучаем ЦА, составляем аватар клиента и продукта. Задача оффера соединить выгоды товара или услуги с желаниями и потребностями клиента. Для этого выписываем «хотелки» целевой аудитории, возражения, боли, критерии выбора. Для продукта расписываем характеристики и смотрим, как они решают проблемы ЦА.
- Пишем суть оффера. Формулируем лаконично, что продаем и почему это выгодно клиенту. В итоге должно получиться предложение, прочитав которое клиент скажет: «да, это как раз то, что мне надо».
- Добавляем «вкусную» скидку, особенность, уникальность – чем вы отличаетесь от конкурентов.
- Прикручиваем СТА и ограничения. Всё.
Основные ошибки
При составлении оффера, новички, часто совершают ошибки следующего плана:
- Не анализируют ЦА перед работой над торговым предложением. Начинающие рекламодатели не понимают, что оффер – это 80% маркетинговой работы по изучению целевой аудитории, а 20% — все остальное.
- Пытаются в один рекламный блок вставить 2-3 торговых предложений. Сильный оффер – это всегда 1 проблема = 1 решение.
- Обещают то, чего не могут выполнить.
- Слишком обобщенный посыл, рассказывающий о проблемах большой группы потребителей. Нет конкретики, которая могла бы убедить нишевого клиента.
- Не следят за тенденциями рынка, не отстраиваются от конкурентов, не анализируют имеющиеся предложения в нише.
Собрав все ошибки в одном торговом предложении, на выходе получим слабый оффер. Старайтесь не допускать их.
Рекламные офферы: что это такое и как с ними работать?
Продажи в интернете строятся на основе привлечения трафика с рекламных офферов. Это основа любой коммерческой деятельности в сети. Такое предложение состоит из следующих элементов:
- Заголовок, название. Чаще всего – это яркий и лаконичный слоган, который легко запоминается целевой аудиторией.
- Категория, ниша. Это товар, услуга, джоб или СРА.
- Стоимость, оплата размещения. Показ оффера на сайтах – платная услуга. Владельцы создаются рекламные места в боковой панели, в футере и хедере, внутри контентной части для продажи рекламодателям.
- Задание, целевое действие. Что должен сделать посетитель, чтобы воспользоваться товаром, услугой. Например, купить продукт, пригласить друга в компанию, зарегистрироваться, поделиться в соцсетях и другое.
- Партнерская ссылка, которая ведет на сайт продажи товара или услуги. Это больше относится к СРА офферам.
- Геолокация пользователей. Если продукт распространяется только по региону, это необходимо указать.
- Варианты продвижения, способы привлечения трафика. Рекламодатель сразу оговаривает, с каких каналов принимает лидов на сайт.
- Визуальное оформление. Обычно это тематическая картинка.
Резюме
Мы изучили, что такое оффер. Узнали алгоритм и формулу составления сильного торгового предложения. Рассмотрели ошибки и сферу применения.
Gagarin Partners – эксклюзивный партнёр гемблинг платформ Покердом, Playdom и Joker Win. Это привлекательные онлайн казино с лицензированным софтом и лицензией международного регулятора. Партнерка принимает трафик с России, Казахстана, Узбекистана и Украины. Обширный ГЕО-таргетинг, покрывающий практически все страны СНГ. Партнерка принимает трафик c оплатой за депозит с самых выгодных рекламных форматов на выбор:контекстной рекламы, собственного сайта, Google Play/AppStore, соцсетей, электронной почты, кликандеры, попандеры, push ads. CPA и RevShare.
В работе арбитражника есть такое понятие, как модель оплаты. Всего существует 2 разновидности – Cost per Action и Revenue Share. Команда https://gagarin.partners/ расскажет, как работает этот метод, плюсы и особенности, и кому и он более выгоден.
Image: Gagarin.partnersПо такой схеме работают в 90% сами онлайн-казино или прямые рекламодатели, а не гемблинг партнёрские программы. Азартным заведениям далеко не всегда выгодно арбитражники, которые просто привлекают людей, потому что здесь речь идёт о более крупных заработках. Приводя трафик в систему, вы не получаете определённую сумму, а только процент от того, сколько эти люди потратят денег в интернет-казино.
Вкратце можно сказать так, что CPA модель рассчитана на быстрое получение прибыли, а Revenue Share – это игра в долгую. Чем больше приведённый трафик будет играть и пополнять депозит, тем крупнее выплаты арбитражника. Но нужно учитывать, что лишь малая часть тех, кто переходит по ссылке, уходят дальше, чем просто регистрация и внесение первого депозита.
Поэтому мы и рекомендуем новичкам работать в партнёрской программе казино, а потом уже пробовать свои силы в прямом сотрудничестве, и то, если там будут выгодные условия. Приведём пример расчёта по схеме РёвШара:
- Арбитражник привёл 100 человек в систему.
- Все они зарегистрировались, но только 5 продолжили играть.
- Общее они внесли 1 000$.1 игрок выиграл 300$ при ставке в 100$.
- Итого онлайн-казино заработало 700$.
- Арбитражник сидит на RevShare 40% и получит в итоге 280$.
Надо понимать, что, приводя играющий трафик в интернет-казино, вы будете получать с него прибыль длительное время, пока он продолжит пополнять свой счёт в системе. Но не факт, что каждый пришедший человек пойдёт дальше простой регистрации, поэтому может быть и такое, когда вы ничего не получите вовсе.
В случае с CPA оплатой в партнёрке казино – деньги выдаются сразу, как только человек выполняет необходимое действие. Да, потом вы с него ничего не получаете, но зато начальные средства можно будет пустить в оборот и привести ещё больше.
Image: Gagarin.partnersЗарабатывать здесь без начального капитала очень сложно, и в 90% просто невозможно. Первого дохода от такой модели можно ждать неделями и месяцами, поэтому финансовая подушка обязательна. Опять же, в сравнении с Cost per Action от гемблинг ПП – арбитражник сразу получает выплаты и может пускать их на привлечение нового объёма трафика.
Как зарабатывать на РёвШаре много
Вы должны быть уверены в своём трафике, то есть, нужно знать целевую аудиторию. Многие прямые рекламодатели, в отличие от гемблинг партнёрок, не хотят сотрудничать с новичками. Причина простая – новенькие приводят «пустую» аудиторию, которая заходит лишь посмотреть, но дальше не играет. Нужно быть готовым, что лишь 5-10% привлечённого трафика будет сконвертирован в деньги.
Отлично можно зарабатывать через RevShare, если найти хайроллера. Это человек, который играет на крупные ставки и делает это постоянно. Вот он будет на протяжении месяцев и лет приносить доход в немалом размере, но таких мало, да и опытные конкуренты часто их уводят.
На этот вопрос нельзя ответить однозначно, потому что всё зависит от цели арбитражника, его финансовых возможностей, стремления, опыта и многого другого. Если есть достаточно денег, чтобы запускать рекламу и не ждать от неё дохода, то можно попробовать РёвШару. Но, когда у вас ещё нет аудитории и бюджет ограничен, лучше уйти в CPA.
Что такое партнерская программа и зачем она нужна
LeadVertex.ru не является CPA-сетью, у нас нет команды собственных вебмастеров, которые будут рекламировать ваши сайты и предоставлять заказы за вознаграждение. Мы не не рекламируем офферы (товары). Мы предоставляем движок для создания собственной небольшой CPA. Движок позволяет вам организовать свою мини-cpa сеть.
Если вы не планируете набирать свою команду вебмастеров, но будете работать с рекламными сетями или CPA-сетками (партнерками), вы будете использовать персональную партнерскую программу. Поэтому важно понимать, как это работает.
Ключевые особенности
В вашем личном кабинете найти персональную партнерскую программу не сложно.
У вас есть свой собственный сайт партнерки. Доступен он по адресу, похожему на https://partner-1.leadvertex.info/. Только здесь в адресе указано «partner-1» у вас вместо «1» будет иное 4-6-значное число. Это число — ваш ID в сервисе LeadVertex. А партнерская программа https://partner-1.leadvertex.info/ принадлежит предпринимателю с ID 1, а конкретно нашему тестовому аккаунту.
Если кликнуть по названию «partner-xxxxx» в вашем аккаунте (личном кабинете) в списке всех проектов, откроется сайт «Моя партнерская программа» со списком всех ваших проектов в табличке (здесь они называются Офферами).
Обратите внимание, что на старте работы, на вашем сайте партнерской программы отображается тестовый проект Демо.
Вы можете скрыть его. Для этого войдите в Демо-проект из списка всех проектов в аккаунте. Откройте Настройки — Партнерская программа — Скрыть проект от веб-мастеров — включите опцию и сохраните изменения. Спустя 15 минут изменения отобразятся на сайте.
Сверху расположены кнопки «Главная», «FAQ» и «Контакты». При клике на них, открываются странички с дополнительной информацией о персональной партнерской программе пользователя. Ниже в этой инструкции есть информация о том, как заполнять информацию для данных страниц. Пока что не стоит углубляться в эту настройку.
Справа сверху есть кнопки «Вход» и «Регистрация». Данные кнопки нужны вебмастерам и представителям CPA сетей, чтобы подключиться к вашему проекту.
Предприниматель тоже использовать данные кнопки для того, чтобы пройти регистрацию в качестве вебмастера. Это нужно, когда вы настраиваете передачу заказов со своего сайта в проект LeadVertex и используете ограниченный тип API.
Как пригласить вебмастеров
Если вы предоставите вебмастеру ссылку на вашу персональную партнерскую программу, он сможет самостоятельно пройти регистрацию.
Помимо регистрации, вы можете самостоятельно пригласить вебмастера в вашу партнерскую программу. Перейдите в аккаунт — сверху Вебмастера — Пригласить вебмастера — вносите его email и ему на почту придет приглашение. Таким образом, можно сделать приватную регистрацию (Настройки в вашем аккаунте) и там отметить “Регистрация веб-мастера только по приглашению”
После регистрации вебмастер получает свой специальный личный кабинет. Этот кабинет позволяет вебмастеру сделать персональную ссылку на ваш сайт лить трафик на ваш оффер (передавать вам заказы). Важно, что вебмастер может просматривать только те заказы, которые пришли от него. Вебмастер не сможет просматривать статистику всех ваших заказов и не узнает, сколько еще вебмастеров работает в ваших проектах. Но вебмастер может видеть статусы вознаграждений по своим заказам и статистику по ним.
При подтверждении заказа (или при другом событии) вебмастеру будет начисляться ставка на его баланс. Речь об истории баланса (об учете) в условных единицах (вы можете подразумевать любую валюту). Так что вы можете не переживать за свой баланс в личном кабинете, средства с него не будут перечисляться вебмастерам.
Партнёрка (CPA партнёрская сеть), Биржа трафика для CPA рекламы
Что такое партнёрка, и как повысить количество продаж с минимальным вложением средств в рекламу?
Любому владельцу бизнеса, который планирует вложить деньги в рекламу своих товаров или услуг, необходимо знать, что такое партнёрка или аффилейт маркетинг. Стоит отметить, что именно этот рекламный канал, при правильном использовании, гарантирует существенное повышение прибыли от коммерческой деятельности. С другой стороны, именно партнёрка позволяет зарабатывать деньги в интернет-маркетинге простым пользователям Интернета. Как? Об этом далее.
Партнерская программа — это популярная и эффективная технология продвижения продукта или услуг среди целевой аудитории. Суть её заключается в том, что рекламодатель (он же — владелец бизнеса) платит деньги партнёрам, привлекающим внимание покупателей к его предложению. Для партнёрского маркетинга нужен трафик. Простым языком посетители. Имеется две большие категории трафика: платный и бесплатный. Бесплатный не требует вложений денег, но требует достаточно много времени. Вы можете создать блог, группу в социальной сети, сообщество в телеграмме или любую другую площадку, где можно размещать контент и формировать комьюнити из целевой аудитории. В дальнейшем это позволит размещать нативно рекламные материалы и привлекать клиентов. Однако, можно обойтись без этого и купить трафик в рекламной сети (ссылка). Вам придётся вложить деньги, но этот способ быстрее и в какой-то степени эффективнее, чем предыдущий.
Главные преимущества партнёрки.
- Эффективность — партнерский маркетинг является более эффективным видом продвижения в интернете, чем Email — рассылки, SEO — продвижение, контекстная или таргетированная реклама. Просто потому, что здесь идет оплата за CPI, CPA или проще говоря — лидов. Риски для рекламодателя — снижаются.
- Доступность — для обычных пользователей основное преимущество партнёрки заключается в том, чтобы заработать деньги в сети, не имея собственного бизнеса, и без вложения денежных средств. Всё, что необходимо делать для заработка денег — размещать рекламный продукт партнёра на всевозможных веб-ресурсах со своей реф. ссылкой из CPA-сети. Это один из вариантов получения бесплатного трафика и прибыли.
- Масштабность — Партнерские программы агрегируют огромное количество рекламодателей, оферов и распространены по разным континентам. Поэтому для Рекламодателя имеется прекрасная возможность выйти на другие рынки, надо только иметь возможность отгружать продукт там, где хочешь, чтобы его продвигали.
Недостатки партнерского маркетинга:
1. Отсутствие прямого контроля. Работа через партнерку подразумевает посредника. Владелец бизнеса не сможет контролировать продвижение товара напрямую. После начала сотрудничества рекламодатель может заметить, что вебмастер не соблюдает описанные условия условия для рекламы. Тогда он вынужден сообщить в партнерскую программу и та заблокирует трафик от данного арбитражника. Это может быть моментально, а может растянуться во времени, как и любая работа через посредников.
2. Снижение выплаты. Рекламодатели хотят работать с меньшим количеством субподрядчиков и получать большой объем лидов. Далеко не все вебмастера могут обеспечить данные условия, именно поэтому в игру вступает партнерка, которая берет на себя все риски. Помимо рисков, партнерка берет и свой процент с выплаты рекламодателя.
Основные виды партнёрских программ:
- Аффилиативная — партнёры рекламодателя зарабатывают реальные деньги на привлечении пользователей к продукту путём размещения рекламных материалов на сторонних ресурсах (баннеров и т. д.) или, проще говоря, на арбитраже трафика.
- Реферальная — партнёры не рекламируют, а рекомендуют продукт, за что получают вознаграждение за каждого пользователя, который зарегистрировался на сайте партнёра, или купил его продукт, после перехода по реферальной ссылке. В качестве оплаты партнёр получает деньги, скидки, дополнительные опции или возможности на сайте рекламодателя.
В рамках аффилиативного маркетинга партнеры размещают рекламный продукт на собственных сайтах, в социальных сетях, блогах, в обзорах товаров, письмах для массовых рассылок и не только.
Пример реферальной партнёрки: Интернет-магазин женской одежды объявил акцию, участники которой должны разместить на своей страничке в Facebook рекламную ссылку на сайт магазина. После того, как другой пользователь Facebook перейдёт по ссылке партнёра и купит одежду в Интернет-магазине, пользователь, разместивший рекламу, получит определённую скидку на покупку одежды в этом же онлайн-маркете.
Какие виды партнерских программ существуют?
- Игры — мобильные и компьютерные.
- Путешествия.
- Товарка — продажа wow-товаров.
- Фарма / нутра — различные маски, кремы, мази, пилюли и пр.
- Приложения.
- Казино и беттинг — обычно называют гемблинг.
- Сайты знакомств или дейтинг.
- Форекс.
и другие.
Давайте разберёмся в видах сотрудничества.
1.CPI – это плата за установку мобильного приложения, игры, программы. Показатель высчитывает стоимость установки приложения.
2.CPA – это стоимость за действие. Рекламодатель сам решает, какое это будет действие: заполнение формы, регистрация, расчёт стоимости услуги.
3.CPL – разновидность CPA. Оплата за клиента, который оставил свои данные на сайте с помощью заполнения анкеты, формы, регистрации. Например, если конечная конверсия — это пополнение личного кабинета, то CPL — это регистрация, CPA — это пополнение ЛК.
4.CPS – это плата за продажу. Это подходит для интернет-магазинов, у которых есть оплата онлайн.
Внимательно подходите к выбору партнёрской программы. Стоит учитывать разные факторы при выборе: спрос на продукт и его уникальность, соответствует ли товар тематике сайта, где он будет размещаться, выгодный ли способ оплаты, работает ли форма регистрации\оплаты. Перед началом заливки трафика, пройдите весь путь совершения конверсии самостоятельно и проверьте, что в партнерке происходит фиксация события.
И последний вопрос — это получение денег. Здесь нет ничего сложного. Вебмастер выбирает офер, за каждую конверсию получает фиксированную выплату, если это ре ревшара. Набирает минимальную сумму и заказывает выплату через личный кабинет партнерской программы. Деньги перечисляются на указанный кошелек.
Определение партнерства
Что такое партнерство?
Партнерство — это официальное соглашение двух или более сторон для управления и ведения бизнеса и разделения его прибыли.
Существует несколько видов партнерских отношений. В частности, в партнерском бизнесе все партнеры поровну делят обязательства и прибыль, тогда как в других партнеры могут нести ограниченную ответственность. Существует также так называемый «молчаливый партнер», в котором одна сторона не участвует в повседневных операциях бизнеса.
Ключевые выводы
- Товарищество — это договоренность между двумя или более людьми для надзора за деловыми операциями и разделения прибыли и обязательств.
- В компании с полным товариществом все участники разделяют как прибыль, так и обязательства.
- Профессионалы, такие как врачи и юристы, часто создают товарищества с ограниченной ответственностью.
- Партнерство может иметь налоговые льготы по сравнению с корпорацией.
Как работает партнерство
В широком смысле партнерством может быть любое предприятие, предпринятое совместно несколькими сторонами.Сторонами могут быть правительства, некоммерческие предприятия, предприятия или частные лица. Цели партнерства также сильно различаются.
В узком смысле коммерческого предприятия, предпринимаемого двумя или более лицами, существуют три основные категории партнерства: полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью и товарищество с ограниченной ответственностью.
В полном товариществе все стороны в равной степени несут юридическую и финансовую ответственность. Физические лица несут личную ответственность за долги, которые берет на себя товарищество.Прибыль также делится поровну. Особенности распределения прибыли почти наверняка будут изложены в письменной форме в соглашении о партнерстве.
При составлении партнерского соглашения необходимо включить пункт об исключении, в котором подробно описывается, какие события являются основанием для исключения партнера.
Товарищества с ограниченной ответственностью (ТОО) являются распространенной структурой для профессионалов, таких как бухгалтеры, юристы и архитекторы. Эта договоренность ограничивает личную ответственность партнеров, так что, например, если одному партнеру предъявляется иск за злоупотребление служебным положением, активы других партнеров не подвергаются риску.Некоторые юридические и бухгалтерские фирмы проводят дополнительное различие между долевыми и наемными партнерами. Последний является более старшим, чем ассоциированные компании, но не имеет доли собственности. Как правило, им выплачиваются бонусы в зависимости от прибыли фирмы.
Товарищества с ограниченной ответственностью представляют собой гибрид полных товариществ и товариществ с ограниченной ответственностью. По крайней мере, один партнер должен быть генеральным партнером с полной личной ответственностью по долгам товарищества. По крайней мере, еще один является молчаливым партнером, чья ответственность ограничена вложенной суммой.Этот молчаливый партнер обычно не участвует в управлении или повседневной работе партнерства.
Наконец, товарищество с ограниченной ответственностью с неуклюжим названием является новой и относительно необычной разновидностью. Это товарищество с ограниченной ответственностью, которое обеспечивает большую защиту от ответственности для своих генеральных партнеров.
Налоги и партнерство
Федерального закона, определяющего товарищества, не существует, но, тем не менее, Налоговый кодекс (глава 1, подраздел K) содержит подробные правила их федерального налогообложения.
Товарищества не платят подоходный налог. Налоговая ответственность переходит к партнерам, которые не считаются работниками для целей налогообложения.
Физические лица, состоящие в товариществах, могут получить более благоприятный налоговый режим, чем если бы они основали корпорацию. То есть корпоративная прибыль облагается налогом, как и дивиденды, выплачиваемые владельцам или акционерам. С другой стороны, прибыль товариществ таким образом не облагается двойным налогом.
Особые соображения
Основные разновидности партнерств можно найти в юрисдикциях общего права, таких как США, Великобритания и страны Содружества.Однако существуют различия в законах, регулирующих их в каждой юрисдикции.
В США нет федерального закона, определяющего различные формы партнерства. Однако каждый штат, кроме Луизианы, принял ту или иную форму Единого закона о партнерстве; Итак, законы одинаковы от штата к штату. Стандартная версия закона определяет товарищество как отдельное юридическое лицо от своих партнеров, что является отходом от прежнего правового режима товариществ.
Другие юрисдикции общего права, включая Англию, не считают товарищества независимыми юридическими лицами.
Чем партнерство отличается от других форм организации бизнеса?
Партнерство — это способ структурирования бизнеса, в котором участвуют два или более лица (партнеров). Он включает в себя договорное соглашение (соглашение о партнерстве) между всеми партнерами, которое устанавливает условия их деловых отношений, включая распределение собственности, ответственности, прибылей и убытков. Партнерские отношения обрисовывают в общих чертах и четко определяют деловые отношения и ответственность.
Однако, в отличие от LLC или корпораций, партнеры несут личную ответственность за любые деловые долги товарищества, а это означает, что кредиторы или другие претенденты могут преследовать личные активы партнеров. Из-за этого лица, желающие создать партнерство, должны быть крайне избирательны при выборе партнеров.
Если партнеры не имеют ограниченной ответственности, зачем создавать партнерство?
Партнерство имеет ряд преимуществ. Их часто легче создать, чем ООО или корпорации, и они не требуют формального процесса регистрации через правительство.Это имеет дополнительное преимущество, заключающееся в том, что на него не распространяются те же правила и положения, которые применяются к корпорациям и ООО. Партнерства также, как правило, более благоприятны для налогообложения.
Как насчет товариществ с ограниченной ответственностью?
В товариществах с ограниченной ответственностью (LP) есть общие партнеры, которые поддерживают деятельность фирмы и несут полную ответственность, тогда как ограниченные (молчаливые) партнеры, которые часто являются пассивными инвесторами или иным образом не участвуют в повседневных операциях, несут ограниченную ответственность. . Товарищество с ограниченной ответственностью (LLP) отличается от LP.В LLP партнеры не освобождаются от ответственности по долгам товарищества, но могут быть освобождены от ответственности за действия других партнеров. Товарищество с ограниченной ответственностью (LLLP) — это относительно новая форма бизнеса, которая сочетает в себе аспекты LP и LLP.
Платят ли налоги товарищества?
Само товарищество не платит налоги. Вместо этого налоги передаются отдельным партнерам для подачи их собственных налоговых деклараций, часто через Приложение K.
Какие виды бизнеса лучше всего подходят для партнерства?
Партнерство часто лучше всего подходит для группы профессионалов, занимающихся одной и той же работой, когда каждый партнер играет активную роль в управлении бизнесом. К ним часто относятся медицинские работники, юристы, бухгалтеры, консультанты по финансам и инвестициям и архитекторы.
4 типа делового партнерства: что лучше для вас?
Деловое партнерство часто сравнивают с браком, и не зря.
Когда вы вводите один, вы подписываетесь, чтобы смешать свои финансы. Если на бизнес подан иск из-за того, что делает ваш деловой партнер, вы оба должны ответить. И если вы не будете осторожны, кредиторы и суды могут получить доступ к вашим личным активам, чтобы рассчитаться.
Существует четыре типа партнерства, некоторые из которых могут снизить эти риски. Некоторые типы доступны только в определенных штатах, а некоторые ограничены определенными видами бизнеса.
Прежде чем приступить к работе, стоит узнать о возможных вариантах и о том, как сформировать такое партнерство, которое соответствует вашим потребностям.
Обзор: что такое партнерство?
Партнерство — это бизнес, в котором участвуют несколько владельцев. Это не юридическое коммерческое лицо, и оно не должно быть зарегистрировано в государстве. По сути, если вы решите заняться бизнесом с другим человеком без подачи каких-либо государственных документов, вы автоматически станете партнером.
Некоторые виды товариществ являются юридическими лицами, зарегистрированными в государстве. Эти организации могут предоставлять защиту с ограниченной ответственностью для защиты ваших личных активов.
Чем товарищества отличаются от других хозяйствующих субъектов?
Товарищество, как и индивидуальное предприятие, юридически и финансово неотделимо от своих владельцев. Прибыли и убытки могут быть переданы в личный доход владельцев для целей налогообложения. Долги и обязательства также проходят.
Создание партнерств, как правило, проще и дешевле, чем корпораций.
Все товарищества имеют преимущество сквозного налогообложения, что обычно приводит к более низким налогам, чем другие бизнес-структуры, такие как корпорации.
Виды товариществ
Это четыре типа партнерства.
1. Полное товарищество
Полное товарищество является самой основной формой товарищества. Он не требует образования хозяйственного общества с государством. В большинстве случаев партнеры формируют свой бизнес, подписывая партнерское соглашение.
Собственность и прибыль обычно распределяются поровну между партнерами, хотя они могут устанавливать разные условия в соглашении о партнерстве.
В полном товариществе все партнеры имеют независимые полномочия связывать бизнес контрактами и займами. Каждый партнер также несет полную ответственность, то есть он несет личную ответственность за все долги и юридические обязательства компании.
Это большая сила и большая взаимная ответственность. Например, скажем, полное товарищество состоит из трех партнеров. Один из партнеров берет кредит, который бизнес не может погасить. Теперь все партнеры могут нести личную ответственность за долг.
Полные товарищества легко создавать и распускать. В большинстве случаев партнерство автоматически расторгается, если кто-либо из партнеров умирает или обанкротится.
2. Коммандитное товарищество
Товарищества с ограниченной ответственностью (LP) являются формальными хозяйствующими субъектами, уполномоченными государством. У них есть по крайней мере один генеральный партнер, который несет полную ответственность за бизнес, и один или несколько партнеров с ограниченной ответственностью, которые предоставляют деньги, но не управляют бизнесом активно.
Партнеры с ограниченной ответственностью инвестируют в бизнес ради финансовой отдачи и не несут ответственности за его долги и обязательства.
Этот молчаливый партнер с ограниченной ответственностью означает, что партнеры с ограниченной ответственностью могут участвовать в прибыли, но они не могут потерять больше, чем вложили. В некоторых штатах партнеры с ограниченной ответственностью не могут претендовать на сквозное налогообложение.
Если они начнут активно управлять бизнесом, они могут потерять статус партнера с ограниченной ответственностью вместе с его защитой.
Некоторые LP назначают компанию с ограниченной ответственностью (LLC) в качестве генерального партнера, поэтому никто не должен нести неограниченную личную ответственность за бизнес.Этот вариант может быть доступен не во всех штатах, и он намного сложнее, чем LP.
3. Товарищество с ограниченной ответственностью
Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО) действует как полное товарищество, в котором все партнеры активно управляют бизнесом, но это ограничивает их ответственность за действия друг друга.
Партнеры по-прежнему несут полную ответственность за долги и юридические обязательства бизнеса, но они не несут ответственности за ошибки и упущения своих коллег-партнеров.
LLP разрешены не во всех штатах и часто ограничены определенными профессиями, такими как врачи, юристы и бухгалтеры.
4. Товарищество с ограниченной ответственностью
Товарищество с ограниченной ответственностью (LLLP) — это новый тип партнерства, доступный в некоторых штатах. Он работает как LP, по крайней мере, с одним генеральным партнером, который управляет бизнесом, но LLLP ограничивает ответственность генерального партнера, поэтому все партнеры защищены от ответственности.
LLLP в настоящее время разрешены в Алабаме, Аризоне, Арканзасе, Колорадо, Делавэре, Флориде, Джорджии, Гавайях, Айдахо, Иллинойсе, Айове, Кентукки, Мэриленде, Миннесоте, Миссури, Монтане, Неваде, Северной Каролине, Северной Дакоте, Оклахоме, Пенсильвании, Южная Дакота, Техас, Вирджиния, Вашингтон и Вайоминг.
Калифорния не разрешает LLLP, но признает LLLP, созданные в других штатах.
Поскольку LLLP признаются не во всех штатах, это не лучший выбор, если ваш бизнес работает в нескольких штатах. Кроме того, их защита ответственности не была тщательно проверена в судах.
Как юридически оформить партнерство
При формировании партнерства выполните следующие действия.
Шаг 1: Выберите структуру
Первый шаг — найти наилучшее партнерство для вашей ситуации, выполнив следующие шаги:
• Исследование разрешенных партнерств: Посетите веб-сайт своего государственного секретаря, чтобы определить типы партнерств, доступных в вашем штате, и какие из них разрешены для вашего типа бизнеса.
• Обсудите свое видение и цели: Какой вклад вы ожидаете внести в бизнес и что вы хотите получить от этого? Вы ищете стабильный доход, налоговое убежище или возможность осуществить мечту? Есть ли у вас супруги или члены семьи, которые могли бы сыграть роль в бизнесе? Как вы будете заниматься структурированием денег и бухгалтерским учетом партнерства?
• Выберите структуру: На основе всех этих факторов выберите структуру, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.Это хорошее время, чтобы проконсультироваться с вашим адвокатом и налоговым консультантом.
Шаг 2: Подготовьте партнерское соглашение
В то время как партнерские отношения были основаны на рукопожатии, большинство из них создается с помощью официального соглашения о партнерстве.
Соглашение о партнерстве похоже на учредительный договор корпорации. Он определяет, как будет вестись ваш бизнес, как будут распределяться прибыли и убытки и как вы будете справляться с такими изменениями, как уход или смерть партнера.
Ваше партнерское соглашение должно быть подписано всеми сторонами и постоянно храниться в файле.
Ваше соглашение должно охватывать следующие пункты:
• Кто такие партнеры и какова их контактная информация?
• Как собственность будет разделена между партнерами?
• Кто будет управлять бизнесом? Разделят ли ответственность более чем один партнер?
• Есть ли у вас партнеры с ограниченной ответственностью? Если да, то какой вклад они внесут?
• Как будут разрешаться споры? Будет ли последнее слово за менеджером? Что произойдет, если у вас возникнут непримиримые разногласия?
• Какому процессу вы будете следовать, если партнер решит уйти? Как будет оцениваться и разрешаться финансовая доля этого человека в бизнесе?
• Как будут распределяться прибыли и убытки? По установленному графику? На усмотрение партнеров?
• Будут ли члены семьи участвовать в партнерстве? Будут ли у них какие-то особые полномочия, привилегии или ограничения?
SCORE предоставляет отличные ресурсы для составления вашего партнерского соглашения, включая наставников, которые помогут вам в этом процессе.
Шаг 3. Назовите свою компанию
Прежде чем заполнять какие-либо государственные документы, вам необходимо найти доступное допустимое имя, выполнив следующие действия:
• Ознакомьтесь с положениями об именах партнеров: В каждом штате действуют свои правила включения имен партнеров в название вашей компании, и они могут быть очень специфичными. Например, в Массачусетсе название LP «не может содержать имя партнера с ограниченной ответственностью, если только оно не является также именем генерального партнера или корпоративным названием корпоративного генерального партнера или бизнес велся под этим именем. до принятия коммандитиста.» Прочитайте мелкий шрифт, чтобы убедиться, что вы соблюдаете правила своего штата.
• Ознакомьтесь с правилами корпоративных обозначений: Государства имеют уникальные требования для включения корпоративных обозначений — слов или суффиксов, таких как «LP», которые отражают тип вашей компании — в название вашей компании. Это делается для того, чтобы люди, имеющие дело с вами, могли легко понять характер вашего бизнеса. В штате Массачусетс, например, LP должны указывать в своих именах слова «коммандитное товарищество». В других штатах вы можете вместо этого использовать «LP».
• Проверить наличие: После того, как у вас есть уличное имя, вы должны убедиться, что оно еще не занято. Большинство веб-сайтов государственных секретарей включают функцию онлайн-поиска, которая немедленно даст вам ответ.
Шаг 4: Зарегистрируйте свое партнерство
Если вы создаете LP, LLP или LLLP, вы должны зарегистрировать свой бизнес в штате, выполнив следующие действия:
• Выберите штат: Если ваш бизнес рассредоточен по нескольким штатам, вам нужно будет выбрать штат формирования.Как правило, штат, в котором вы ведете большую часть своего бизнеса, является лучшим штатом для этого.
• Проверьте лицензионные требования: Определите, какие лицензии вам потребуются для ведения бизнеса, и подайте заявку на их получение по мере необходимости.
• Подать заявку: Заполните соответствующий сертификат партнерства для выбранной вами структуры и отправьте его вашему государственному секретарю или отделу корпораций. Приложение обычно включает имена и контактную информацию для всех партнеров, их роли, цель бизнеса и срок действия партнерства.
• Назначить зарегистрированного агента: Вы должны назвать кого-то, кто доступен в физическом офисе в рабочее время для приема уведомлений о судебных процессах (обслуживание процесса) и других деловых документов. Есть профессиональные услуги, которые вы можете использовать, чтобы управлять этим для вас.
• Подайте заявку: Отправьте предписанное количество копий (обычно две) вашего сертификата с необходимой оплатой секретарю штата или бюро корпораций.Обычно вы можете подать заявку онлайн.
• Храните ваши документы: После того, как ваша заявка будет одобрена, сохраните документы в своем постоянном бизнес-архиве.
Шаг 5. Отправка годовых отчетов
Если ваше товарищество зарегистрировано как LP, LLP или LLLP, вам, скорее всего, потребуется представлять ежегодные отчеты, чтобы держать государственного секретаря в курсе основной информации о вашем бизнесе. В большинстве штатов они выплачиваются ежегодно или раз в два года с оплатой в зависимости от типа вашей организации.
Обязательно ознакомьтесь с этими требованиями и запланируйте автоматические уведомления, чтобы не пропустить крайний срок.
Построить прочное и успешное партнерство
В бизнесе бывают моменты, когда стоит быть дико оптимистичным мечтателем с прекрасными глазами. Запуск партнерства требует более скептического подхода.
Чем больше вы сомневаетесь в своих мотивах, проверяете свои ответы и заранее готовитесь к худшему, тем выше ваши шансы на долго и счастливо.
Как структурировать партнерство
Когда два или более человека начинают бизнес или занимаются торговлей вместе с целью получения прибыли, результатом часто может стать крепкий союз, сочетающий взаимодополняющие навыки, финансовые ресурсы, клиентов и связи, чтобы помочь предприятие удается. Но иногда такие отношения могут испортиться, бизнес может потерпеть неудачу, и стороны могут решить пойти разными путями. С точки зрения закона, по самой природе вступления в бизнес с другой стороной вы можете считаться товариществом, независимо от того, есть ли у вас письменное соглашение или нет.Лучше всего следовать определенным юридическим и практическим шагам, чтобы структурировать эти отношения так, чтобы они были беспроигрышными для всех заинтересованных сторон.
Число деловых партнерств в США неуклонно растет со скоростью около 5,6% в год и достигло более 3 миллионов в 2007 году, согласно последним данным, представленным Налоговой службой США. Общий чистый доход этих партнерств также рос, увеличившись на 2,5 процента с 2006 года до 683 миллиардов долларов в 2007 году, как показывают цифры IRS.
Учитывая, что на карту поставлены такие большие деньги, для партнерства важно разъяснить, какой вклад вносит каждый человек, будь то с точки зрения финансирования, собственности, рабочей силы или клиентов, и чего каждый человек ожидает с точки зрения прибыли и собственности. Партнерское соглашение может быть закреплено устной договоренностью между партнерами, но эксперты рекомендуют зафиксировать условия в письменной форме.
«Я сравниваю соглашение о партнерстве с брачным контрактом, заключенным до брака», — говорит Барбара Велтман, налоговый и коммерческий юрист и автор таких книг, как J.Налоги на малый бизнес К. Лассера (Wiley 2009). «Когда все любят друг друга и имеют самые лучшие намерения, это хорошая идея, чтобы решить «а что, если». Вы хотите заранее решить, кто что получает, кто что делает, кто за что отвечает и как разрешать разногласия — что произойдет, если один человек захочет уйти на пенсию или один партнер захочет расшириться, а другой нет? »
На следующих страницах будут описаны преимущества и недостатки партнерства, как структурировать партнерство в письменном соглашении, чтобы защитить себя и бизнес, а также шаги, которые необходимо предпринять для создания партнерства.
Зачем создавать партнерство?
Как только у вас появится идея для компании, будь то продажа продукта или услуги, поймите последствия решения стать партнером. Как деловой партнер, вы должны быть готовы уделять время, использовать бизнес-методы и правильно настроиться, чтобы вы могли зарабатывать больше денег, минимизировать налоги и вообще избегать потенциальных проблем. Вот плюсы и минусы создания делового партнерства:
Преимущества партнерства
- Этот тип бизнеса прост и недорог в создании.Для создания партнерства не требуется никаких формальных или юридических шагов, в отличие от создания корпорации, для чего вы должны подать заявление в правительство вашего штата. По словам Вельтмана, если вы присоединяетесь хотя бы к одному человеку и намерены получать прибыль от своего бизнеса, вы автоматически становитесь полноправным товариществом.
- Подавать налоговые декларации легко. Полное товарищество является «сквозным» юридическим лицом, то есть партнеры, а не товарищество, облагаются налогом индивидуально.Это означает, что отчет о партнерстве представляет собой просто информационный отчет, сообщающий IRS о доходах и расходах партнерства; партнеры платят налог на свою долю дохода партнерства на их личных доходов.
- Это способ привлечь потенциальных сотрудников или «таланты». Бизнес потенциально может достичь новых высот, когда в рамках партнерства собраны дополнительные наборы навыков. Партнерство также может служить стимулом для привлечения новых сотрудников, если они осознают, что в какой-то момент могут стать партнерами.
Недостатки партнерства
- Возможно, самым большим недостатком является то, что каждый партнер несет солидарную ответственность по долгам и обязательствам бизнеса. «Кредитор может предъявить иск одному партнеру за всю задолженность по партнерству, и этот партнер несет ответственность за выплату полной суммы кредитору», — говорит Вельтман. Как только партнер расплачивается с кредитором, он или она может потребовать «вклада» от другого партнера (партнеров).
- Все ваши личные активы потенциально подвержены риску.Вот почему некоторые адвокаты, такие как Клифф Эннико, национальный синдицированный обозреватель малого бизнеса и автор Руководства по выживанию малого бизнеса (Adams Media 2005), предполагают, что вам лучше зарегистрировать свой бизнес или создать компанию с ограниченной ответственностью (LLC), а не чем структурировать его как партнерство. Регистрация может помочь защитить личные активы, если на ваш бизнес подадут в суд или если подадут в суд на вашего делового партнера.
- Любой актив, который вы вносите в партнерство, находится в совместной собственности вас и ваших партнеров, и нет никакой гарантии, что вы получите его обратно, когда партнерство будет распущено.
- Прибыль, которую бизнес получает в рамках партнерства, должна делиться с другими.
- В отличие от корпорации, вы, возможно, не сможете вычесть некоторые вознаграждения работникам из дохода от бизнеса в налоговых декларациях.
- Каждый раз, когда вы разделяете ответственность за принятие решений с другими сторонами; есть вероятность разногласий. Партнеры являются совладельцами, а это означает, что они разделяют управление и финансовый контроль над бизнесом.
Копать глубже: плюсы и минусы делового партнерства
Структурирование делового партнерства: кто подходит?
Первый шаг, который необходимо сделать при создании делового партнерства, — выяснить, кто входит в партнерство.Партнерства могут быть сформированы с двумя или более партнерами, хотя Эннико отмечает, что партнерства с большим количеством партнеров (более 10) могут стать громоздкими в управлении. Профессиональные фирмы с 50 и более партнерами заключают очень подробные соглашения, в которых четко прописаны жесткие процедуры в отношении того, кто принимается на работу, кто подписывает договор аренды, структура партнерства и т. д. «Это может быть очень сложным», — говорит Эннико. Партнерами могут быть сотрудники, супруги, члены семьи или партнеры. Могут быть причины, возражающие против включения супруга в качестве партнера; например, если вы передадите право собственности на свои личные активы на имя супруга, чтобы защитить свое личное имущество в случае судебного иска, супруг не может иметь никакого участия в бизнесе партнерства, по словам Эннико.
Если вы объединяетесь с кем-то еще для оказания услуг общему клиенту (например, разработчику веб-сайта, который передает работу по дизайну другому консультанту) и не хотите, чтобы это лицо стало вашим официальным деловым партнером, убедитесь, что другой лицо подписывает соглашение, в котором четко указывается, что оно не является вашим партнером или агентом. Эннико также рекомендует уведомить клиента в письменной форме или по электронной почте о том, что вы НЕ состоите в партнерских отношениях с этим лицом. В противном случае, по словам Эннико, существует риск, что клиент может рассматривать вас как партнеров и будет привлекать вас обоих к ответственности, если что-то пойдет не так.
Копнуть глубже: 10 вопросов, которые следует задать потенциальному деловому партнеру
Структурирование делового партнерства: общее или ограниченное?
Существует два типа партнерства. Какой из них подходит именно вам?
- Полные товарищества образуются, когда два или более человека соглашаются вести совместный бизнес с целью получения прибыли. Вам даже не нужно ничего писать в письменной форме (хотя вы должны) или подавать какие-либо уведомления в государственные или местные органы власти.Особенностью, которая отличает это соглашение от других деловых соглашений и делает его опасной деловой формой, является солидарная ответственность партнеров. Это означает, что каждый партнер несет ответственность за любые долги партнерства или любых партнеров от имени бизнеса. «Старайтесь избегать партнерства», — говорит Эннико. «Операционный договор для общества с ограниченной ответственностью (ООО) содержит почти все те же положения, что и договор о партнерстве, и стоимость примерно такая же».
- Товарищества с ограниченной ответственностью представляют собой вариант, в котором деловое товарищество состоит как минимум из одного генерального партнера и одного партнера с ограниченной ответственностью.«Партнер с ограниченной ответственностью получает это имя, потому что он или она несут ограниченную личную ответственность», — говорит Вельтман. «Степень подверженности долгам товарищества, по сути, представляет собой инвестиции ограниченного партнера в товарищество». Партнер с ограниченной ответственностью является молчаливым партнером, вносящим деньги в предприятие, но не имеющим права управлять его работой или каким-либо иным образом участвующим в управлении бизнесом партнерства. Кроме того, товарищество с ограниченной ответственностью может быть создано только путем заключения официального соглашения в соответствии с законодательством штата и подачи определенных документов в офис вашего государственного секретаря.В некоторых штатах вам также может потребоваться опубликовать «уведомление о создании» в местных газетах.
Копать глубже: как выбрать правильную юридическую структуру
Структурирование делового партнерства: написание бизнес-плана
Хотя это упражнение не является обязательным, оно чрезвычайно полезно для обеспечения успеха партнерства. «План служит дорожной картой партнерства для реализации действий, необходимых для запуска и роста компании», — говорит Вельтман.«Это также полезно для того, чтобы вы сосредоточились на различных аспектах бизнеса, например, где вы планируете получить стартовый капитал и будете ли вы продавать через Интернет». В бизнес-плане должны быть описаны обязанности каждого партнера по бизнесу, в том числе кто будет главой или управляющим партнером.
Структурирование делового партнерства: выбор названия
Поиск подходящего названия для вашего бизнеса может описать суть вашего бизнеса. «Часто тот факт, что бизнес является партнерским, объясняется названием, например Wang and Williams Associates», — говорит Вельтман.«В других случаях название может относиться к продукту или услуге, предлагаемой партнерством». После выбора имени его нужно защитить. Сделайте это, убедившись, что для вашего партнерства доступно подходящее доменное имя в Интернете, так как большинство компаний в наши дни должны создать веб-сайт. Даже если вы не настроите веб-сайт сразу, зарезервируйте имя, зарегистрировав свой сайт. Проверьте доступность имени, которое вы хотите использовать, через Register.com или других поставщиков доменных имен. Вам также необходимо будет зарегистрировать название вашего партнерства в органах местного самоуправления, за что обычно взимается умеренная плата.И хотя это не обязательно, часто полезно получить юридическую защиту вашего партнерства в виде товарного знака. Узнайте о защите товарных знаков от Управления по патентам и товарным знакам США.
Копайте глубже: советы по наименованию вашего бизнеса
Структурирование делового партнерства: понимание ваших налоговых обязательств
Деловое партнерство не платит налоги на прибыль. Партнерство является сквозным юридическим лицом, и отдельные партнеры платят налог на свою распределяемую долю дохода партнерства, передаваемую им.По словам Велтмана, каждый год товарищество подает декларацию по форме 1065, чтобы сообщить в IRS о доходах, прибылях, убытках, вычетах и кредитах от бизнеса. Он также подает График К-1 для каждого партнера, распределяя долю каждой статьи доходов, отчислений и т. д. в соответствии с условиями партнерского соглашения. Аналогичная отчетность может потребоваться на государственном уровне.
Каждый партнер отчитывается о своей доле дохода в Приложении С своей формы 1040 подоходного налога с физических лиц. Если партнерство является прибыльным, каждый партнер должен платить налог на самозанятость со своей чистой прибыли.Эти налоги покрывают долю работодателя и работника в налогах на социальное обеспечение и медицинскую помощь. Поскольку партнер не является наемным работником (партнер является самозанятым лицом), из зарплаты не удерживается подоходный налог и налог на самозанятость. Вместо этого эти налоги уплачиваются посредством ежеквартальных расчетных налоговых платежей.
Существуют специальные правила для предприятий мужа и жены. Если супружеская пара управляет предприятием, в котором каждый из них имеет существенное участие, и они подают совместную декларацию, они могут не подавать форму 1065.Вместо этого они могут подать единую форму C (форма, используемая индивидуальными предпринимателями), чтобы сообщить о своей доле доходов и расходов от бизнеса.
Копать глубже: как уменьшить сумму налога на малый бизнес Получите федеральный идентификационный номер работодателя. Новое партнерство должно получить федеральный идентификационный номер работодателя (EIN).Это можно сделать мгновенно и бесплатно со стороны IRS. Когда партнеры выходят из партнерства или добавляются новые партнеры, вашему партнерству может потребоваться получить новый EIN, поскольку оно считается «новым» партнерством для целей налогообложения.
Структурирование делового партнерства: Составление соглашения о партнерстве
Полное партнерство может быть неформальным, устным соглашением о разделении прибыли и убытков делового предприятия. Тем не менее, настоятельно рекомендуется использовать официальное письменное соглашение о партнерстве, чтобы указать, как должны быть разделены доходы, вычеты, прибыли, убытки и кредиты.Если в соглашении ничего не сказано, то для заполнения пробелов используется закон штата, и это может привести к тому, что многие решения останутся на усмотрение судов, если вы и ваш партнер (партнеры) поссоритесь.
«По закону вы не обязаны иметь письменное партнерское соглашение, но я думаю, что вы дурак, если его не имеете», — говорит Эннико. «Если у вас нет письменного соглашения, судья рассматривает устав партнерства, который действует как ваше соглашение».
Это может быть хорошо. Но это может быть и не так хорошо, говорит Эннико, потому что законы о партнерстве во многих штатах предполагают, что все партнеры равны.«Если мы создадим партнерство на основе рукопожатия и договоримся разделить бизнес 70 на 30, а затем мы поссоримся, потому что вы думаете, что работаете усерднее, чем я, и заслуживаете большей доли прибыли, закон может сказать: мы партнеры 50 на 50, если только мы не можем четко задокументировать в письменной форме, например, подписанную форму 1065, наше намерение создать неравный раскол», — говорит Эннико.
Законы зависят от штата. Образцы соглашений о партнерстве доступны на юридических веб-сайтах в Интернете, таких как Law Depot и LegalZoom.Но партнерское соглашение может быть составлено юристом в письменной форме за сумму от 500 до 1000 долларов, и это вполне может стоить инвестиций в ваш бизнес, говорит Эннико. «Никогда не заключайте партнерское соглашение без адвоката», — говорит он. «Однажды я занимался соглашением с инженерной фирмой, состоящей из 20 человек, которое состояло из 90 страниц плюс графики. Партнерам потребовалось более шести месяцев, чтобы прийти к соглашению по всем деталям».
Вот некоторые важные элементы, которые необходимо включить в партнерское соглашение:
1.Информация о партнерстве.
• Укажите название товарищества, местонахождение, время его создания и цель бизнеса.
• Кто партнеры и их вклады в капитал
• Определите, кто партнеры, и перечислите их, их адреса и номера социального страхования. Затем подробно опишите, что партнеры вкладывают в партнерство. Эти взносы могут включать деньги, интеллектуальную собственность, клиентов, оборудование, транспортные средства и т. д.
2. Распределение прибыли и убытков.
«Процент распределения» каждого партнера, отражающий его долю в прибыли и убытках партнерства, должен быть четко указан в соглашении. Партнеры разделяют прибыль и убытки в пределах своей доли в бизнесе. По словам Вельтмана, если каждый вносит 50 процентов стартовых денег, то каждый имеет право на 50 процентов прибыли. Эннико добавляет: «Распределение прибыли должно производиться в соответствии с процентами партнеров — если вы этого не сделаете, существует риск того, что налоговое законодательство о партнерстве может изменить ваши проценты, чтобы отразить, сколько денег вы и ваши партнеры фактически получаете. с расчетного счета товарищества.
3. Правила голосования, приема новых партнеров и управления.
Определите, кто будет управлять товариществом, кто может подписывать контракты и будут ли партнеры получать зарплату за работу или услуги. «В отличие от распределения прибыли, заработная плата не должна быть пропорциональна партнерам», — говорит Эннико. «Я часто сталкиваюсь с ситуациями, когда неравные партнеры решают получать равную зарплату за работу, которую они выполняют для развития партнерского бизнеса.» Вам также необходимо определить право голоса партнеров — обычно простое большинство голосов партнеров решает, что происходит, а что нет, но вы можете согласиться с тем, что важные решения принимаются «подавляющим большинством» голосов в две трети голосов. или более процентов от партнерства. «Например, многие соглашения о партнерстве требуют, чтобы партнеры были единодушны при принятии новых партнеров, слиянии с другой компанией, продаже части своего бизнеса или подаче заявления о банкротстве», — говорит Эннико.
Самое важное, что нужно указать в соглашении о партнерстве, — это ваша «стратегия выхода», если что-то пойдет не так, как планировалось, и вы захотите выйти из партнерства. «Маленький грязный секрет заключается в том, что до тех пор, пока все ладят, все общаются и все делают то, что должны, никто больше не заглянет в соглашение о партнерстве», — говорит Эннико. «Единственный раз, когда кто-то собирается стряхнуть пыль с соглашения и бежать к адвокату, — это когда они недовольны и хотят уйти».
В этом разделе подробно описано, как распустить товарищество – обстоятельства, при которых партнеры могут выйти из него, за какое время они должны предоставить уведомление и как будут распределены активы.В этом разделе также могут быть рассмотрены другие вопросы, например, что произойдет, если один из партнеров выйдет на пенсию, обанкротится, станет инвалидом или умрет. Когда происходят такие события, доля бизнеса уходящего партнера не делится автоматически между оставшимися партнерами. Это актив, который может быть передан по закону кому-то (например, наследникам умершего партнера или бывшему супругу партнера в бракоразводном процессе), с которым вы не хотите быть партнерами. Если вы не хотите быть партнером этого «кого-то другого», вы можете настоять на пункте о покупке/продаже, в котором указывается, что выжившие партнеры имеют право выкупить долю этого «кого-то другого» в случае смерть партнера, инвалидность, развод, банкротство или выход на пенсию.При этом следует указать метод определения стоимости доли уходящего партнера.
Эннико говорит, что в вашем соглашении о партнерстве должно быть четко указано, «кто что получает» при расторжении партнерства, и изложены правила того, что партнеры могут и чего не могут делать после этого: «например, можете ли вы по-прежнему разговаривать со своими старыми клиентами? Можете ли вы брать с собой своих клиентов? Вам запрещено вести аналогичный бизнес в той же географической области, что и партнерство? Все это можно и нужно прописать.»
5. Способы разрешения споров.
В случае, если у партнеров возникают разногласия, вы можете указать в своем партнерском соглашении, как эти соглашения будут разрабатываться. Вы можете указать, что партнеры передают споры в посредничество до арбитража, обратиться в арбитраж напрямую или согласиться только на обращение в арбитраж.gov: ссылка на ваше местоположение, чтобы найти применимые требования.
Товарищество — Предпринимательская энциклопедия малого бизнеса
Если ваш бизнес будет принадлежать и управляться несколькими лица, вы захотите взглянуть на структурирование вашего бизнес как товарищество. Партнерство бывает двух видов: полные товарищества и товарищества с ограниченной ответственностью. В целом партнерства, партнеры управляют компанией и берут на себя ответственность по долгам товарищества и другим обязательствам.А товарищество с ограниченной ответственностью имеет как полных, так и ограниченных партнеров. генеральные партнеры владеют и управляют бизнесом и несут ответственность для партнерства, в то время как партнеры с ограниченной ответственностью выступают в качестве инвесторов Только; они не контролируют компанию и не подчиняются те же обязанности, что и у полных товарищей.
Если вы не ожидаете большого числа пассивных инвесторов, партнерство, как правило, не лучший выбор для нового бизнеса из-за всех необходимых документов и административных сложности.Если у вас есть два или более партнеров, которые хотят быть активное участие, полное товарищество было бы намного проще форма.
Одним из основных преимуществ партнерства является налоговая лечение ему нравится. Товарищество не платит налог со своего дохода но «передает» любые прибыли или убытки физическому лицу партнеры. Во время налогообложения партнерство должно подать налоговую декларацию (форма 1065), которая сообщает о своих доходах и убытках в IRS. Кроме того, каждый партнер отчитывается о своей доле доходов и убытков Приложение К-1 формы 1065.
Личная ответственность является серьезной проблемой, если вы используете общий Партнерство для структурирования вашего бизнеса. Как и индивидуальные предприниматели, полные товарищи несут личную ответственность за товарищество обязательства и долги. Каждый генеральный партнер может действовать от имени партнерство, брать кредиты и принимать решения, которые повлияют и быть обязательными для всех партнеров (если соглашение о партнерстве разрешения). Имейте в виду, что партнерские отношения также обходятся дороже. установить, чем индивидуальные предприниматели, потому что они требуют больше юридических и бухгалтерские услуги.
Если вы решили организовать свой бизнес как партнерство, убедитесь, что вы составили соглашение о партнерстве, в котором подробно описывается, как бизнес принимаются решения, как разрешаются споры и как обращаться с выкуп. Вы будете рады, что у вас есть это соглашение, если по какой-то причине вы сталкиваетесь с трудностями с одним из партнеров или если кто-то хочет из договоренности.
В соглашении должны быть указаны цели бизнеса и полномочия и ответственность каждого партнера.Это хорошая идея обратитесь к юристу, имеющему опыт работы с малым бизнесом, за помощью в составление договора. Вот некоторые другие вопросы, которые вам понадобятся соглашение по адресу:
- Как будет распределяться доля собственности? Например, нет необходимости, чтобы два собственника делили поровну. собственности и власти. Однако, если вы решите это сделать, убедитесь, пропорция четко указана в соглашении.
- Как будут приниматься решения? Это хорошо идея установить право голоса в случае серьезных разногласий возникает.Когда только два партнера владеют бизнесом 50 на 50, возможность тупиковой ситуации. Чтобы избежать этого, некоторые компании предоставляют заранее для третьего партнера, доверенного партнера, который может владеть только 1 процент бизнеса, но чей голос может решить ничью.
- Когда один партнер уходит, как цену покупки определить? Одна из возможностей заключается в том, чтобы договориться о нейтральная третья сторона, такая как ваш банкир или бухгалтер, чтобы найти оценщик для определения цены доли товарищества.
- Если партнер выходит из партнерства, когда деньги будут выплачены? В зависимости от партнерства соглашение, вы можете договориться о выплате денег в течение трех, пяти или 10 лет, с процентами. Вы не хотите, чтобы вас ударил денежный поток кризис, если вся цена должна быть оплачена на месте за один кусок сумма.
Полное товарищество — Понимание того, как работает полное товарищество
Что такое полное товарищество?
Полное товарищество (GP) — это соглашение между партнерами о создании и совместном ведении бизнеса.Это одно из наиболее распространенных юридических лиц. Корпорация. Корпорация — это юридическое лицо, созданное физическими лицами, акционерами или акционерами с целью получения прибыли. Корпорациям разрешено входить для создания бизнеса. Все партнеры в полном товариществе несут ответственность за бизнес и несут неограниченную ответственность за деловые долги. Долговая емкость. Долговая емкость относится к общей сумме долга, который бизнес может взять на себя и погасить в соответствии с условиями долгового соглашения..
Что такое генеральный партнер?
Генеральный партнер является членом или партнером полного или коммандитного партнерства с неограниченной личной ответственностью по долгам предприятия. Генеральный партнер активно управляет и осуществляет контроль над компанией.
Пример полного товарищества
Например, предположим, что Фред и Мелисса решают открыть пекарню. Магазин называется F&M Bakery. Открыв магазин вместе, Фред и Мелисса стали генеральными партнерами в бизнесе F&M Bakery.
Важно отметить, что каждый генеральный партнер должен быть вовлечен в бизнес. Например, Фред может заниматься логистикой и заказами на закупку, а Мелисса наблюдает за работой магазина.
Доход от бизнеса делится между Фредом и Мелиссой. При этом Фред и Мелисса несут равную ответственность за любые убытки, понесенные магазином.
Преимущества полного товарищества
Создание GP имеет несколько ключевых преимуществ:
1.Полное товарищество легко создать
Создание полного товарищества проще, дешевле и требует меньше документов, чем создание корпорации.
2. Полное товарищество облагается упрощенным налогом
Полное товарищество не платит налог на прибыль. Все прибыли и убытки передаются отдельным партнерам.
3. Партнерство легко распустить
Партнерство можно легко распустить в любое время.
Недостатки полного товарищества
У создания GP есть два основных недостатка:
1.Партнеры перед потенциальной неограниченной ответственностью
Из-за отсутствия корпоративной структурыКорпоративная структураКорпоративная структура относится к организации различных отделов или бизнес-подразделений внутри компании. В зависимости от целей компании и отрасли, полное товарищество не позиционируется как хозяйственная единица, отдельная от партнеров. Партнеры не защищены от любых судебных исков против бизнеса, а их личные активы могут быть конфискованы для покрытия невыполненных долговых обязательств бизнеса.
2. Партнеры несут ответственность за действия друг друга
Каждый партнер несет ответственность за действия других. Если один партнер заключает соглашение без ведома других партнеров, другие партнеры по-прежнему обязаны соблюдать условия этого соглашения.
Другие типы товариществ
В дополнение к GP существуют два других распространенных типа товариществ:
1. Товарищество с ограниченной ответственностью (LP)
неограниченная ответственность (генеральный партнер), в то время как другие партнеры несут ограниченную ответственность (ограниченные партнеры).Партнеры с ограниченной ответственностью не участвуют в активном управлении бизнесом и не могут потерять больше, чем деньги, которые они внесли в партнерство.
2. Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО)
В товариществе с ограниченной ответственностью нет генерального партнера. Всем партнерам разрешено участвовать в управлении компанией, и все партнеры несут ограниченную ответственность. Предприятия, предоставляющие профессиональные услуги, предпочитают товарищества с ограниченной ответственностью, потому что партнеры в LLP не несут ответственности за претензии по халатности, предъявленные им самим или другим партнерам.
Дополнительная литература
Мы надеемся, что вам понравилось читать объяснение CFI о партнерстве. Для дальнейшего повышения вашей финансовой грамотности вам помогут следующие бесплатные ресурсы CFI:
- Совместное предприятие по недвижимостиСовместное предприятие по недвижимостиСовместное предприятие по недвижимости (СП) играет решающую роль в разработке и финансировании большинства крупных проектов в сфере недвижимости.
- Горизонтальное слияниеГоризонтальное слияниеГоризонтальное слияние происходит, когда компании, работающие в одной или похожей отрасли, объединяются вместе.Целью горизонтального слияния является более
- Стратегические альянсыСтратегические альянсыСтратегические альянсы — это соглашения между независимыми компаниями о сотрудничестве в производстве, разработке или продаже продуктов и услуг.
- Слияние Слияние В корпоративных финансах слияние представляет собой объединение двух или более компаний в более крупную единую компанию. В бухгалтерском учете это относится к комбинации финансовых отчетов.
Что такое партнерский бизнес?
Существует множество способов организации бизнеса, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.На самом деле существует четыре основных типа хозяйствующих субъектов: товарищество, индивидуальное предприятие, корпорация и общество с ограниченной ответственностью.
Партнерский бизнес по определению состоит из двух или более человек, которые объединяют свои ресурсы для создания бизнеса и соглашаются разделить риски, прибыль и убытки. Общие примеры партнерского бизнеса включают юридические фирмы, группы врачей, инвестиционные фирмы в сфере недвижимости и бухгалтерские группы.
Для сравнения, индивидуальный предприниматель возлагает все эти обязанности на одного человека, в то время как корпорация действует как собственное юридическое лицо, отдельное от физических лиц, которым она принадлежит.Компания с ограниченной ответственностью, или ООО, представляет собой гибрид товарищества и корпорации, что позволяет владельцам получать прибыль и убытки без какой-либо личной ответственности или налогов на сам бизнес.
Для многих людей начало бизнеса с партнером — это возможность приобрести опыт, знания и усилия вместе с другими. Чтобы максимизировать некоторые из этих преимуществ, полезно точно понимать, что такое партнерский бизнес.
Преимущества и недостатки партнерства
Понимание плюсов и минусов создания партнерского бизнеса может лучше информировать вас о том, как работает деловое партнерство, и помочь вам решить, является ли эта структура наиболее выгодной для вашей организации.
Преимущества
- Улучшение финансового положения. Возможность объединения ресурсов может предоставить вашему бизнесу больше капитала и доступ к новым инвесторам, а также улучшить положение компании для получения кредита. Разделение деловых расходов с вашими партнерами может помочь вам сэкономить больше, чем вы могли бы иметь самостоятельно.
- Мозговой трест. Возможность делиться навыками и институциональными знаниями является ключевым преимуществом делового партнерства.Это может помочь расширить ваш опыт и универсальность вашего бизнеса.
- Более широкая сеть. Делясь контактами и связями со своими деловыми партнерами, вы можете развивать новые отношения и расширять свою профессиональную сеть.
- Свежий взгляд. Привлечение партнеров может открыть новые перспективы для ведения бизнеса, взглянув на вещи под другим углом. Партнеры могут предложить свежие идеи, рыночные стратегии и вдохновение для развития вашего бизнеса.
- Экономия на налогах. Если ваш бизнес создан как полное товарищество, ваша компания может не платить подоходный налог. В Канаде партнерство само по себе не платит подоходный налог с результатов своей деятельности и не подает налоговую декларацию. Вместо этого каждый партнер включает долю дохода или убытка партнерства в налоговую декларацию о личном, корпоративном или трастовом подоходном налоге. 1
Недостатки
- Ответственность. Основным недостатком партнерства является то, что все партнеры разделяют убытки, долги и риски и несут полную ответственность по финансовым обязательствам бизнеса.Это означает, что кредиторы могут конфисковать личные активы любого партнера, если эти обязательства не будут выполнены.
- Потеря полного контроля. Индивидуальные предприниматели, которые привыкли все делать по-своему, могут немного приспособиться при переходе на партнерский бизнес. Партнеры принимают решения совместно, и когда они не могут прийти к согласию, им может потребоваться компромисс.
- Возможность конфликта. Наличие более чем одного человека, принимающего деловые решения, создает потенциал для разногласий во мнениях, которые могут привести к конфликту.Партнеры также могут разозлиться, если они почувствуют, что один человек не вносит свою справедливую долю.
- Трудно продать. Партнер не может продать бизнес без согласия всех остальных партнеров, что потенциально может создать тупиковую ситуацию, когда один из владельцев готов уйти.
- Риск нестабильности. Без плана смерть, болезнь или уход одного из партнеров из бизнеса могут поставить под угрозу будущее компании.
Как создать партнерский бизнес
Работа с одним или несколькими партнерами может усложнить создание бизнеса.Выполнение определенных шагов может помочь упростить процесс.
- Выберите структуру партнерства. Существует три различных вида делового партнерства:
- Полные товарищества. Наиболее распространенный тип партнерства . По определению это состоит из двух или более человек, которые разделяют прибыль и убытки бизнеса, а также принимают повседневные решения.
- Товарищества с ограниченной ответственностью: Включает как общих, так и «молчаливых» партнеров, которые не участвуют в повседневном принятии решений и несут ограниченную ответственность в зависимости от их финансового вклада.
- Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО): Все генеральные партнеры могут получить защиту от ответственности.
- Выберите партнеров и их роли. Найдите партнеров, которым вы доверяете, так как это решение задаст тон и условия вашего бизнеса. Решите, сколько будет стоить вступление в партнерство, какой процент прибыли получит каждый партнер и какие роли и обязанности будут у каждого партнера. Некоторые партнеры могут вносить капитал или долю в бизнесе, в то время как другие могут быть наемными партнерами, которым платят как наемным работникам.
- Назовите свой бизнес. Название вашего партнерства создаст первое впечатление о вашем бизнесе. Вы можете рассмотреть название, которое точно отражает цель вашего партнерского бизнеса, или название, которое включает в себя имена ваших партнеров и любые обозначения, такие как LLP. Не забудьте провести небольшое исследование, чтобы убедиться, что выбранное вами имя уникально, чтобы не стать жертвой нарушения авторских прав.
- Зарегистрируйте свое партнерство. В большинстве регионов Канады компании-партнеры должны зарегистрировать свое имя в провинции, в которой они планируют работать.Регистрация поможет убедиться, что вы не используете то же имя, что и существующий бизнес. Вам также потребуется подтверждение этой регистрации, чтобы открыть счет в банке.
- Получите бизнес-идентификационный номер. Коммерческим партнерствам в Канаде необходимо получить девятизначный бизнес-номер в Налоговом управлении Канады; этот номер также служит идентификационным номером налогоплательщика (ИНН). Если вы планируете вести какой-либо бизнес в Соединенных Штатах, вам также необходимо получить идентификационный номер работодателя в США.S. Служба внутренних доходов (IRS).
- Создать партнерское соглашение. После того, как вы и ваши партнеры договоритесь о своих ролях и обязанностях, получите все в письменном виде. Адвокат может помочь вам составить форму соглашения о деловом партнерстве с подробным описанием положений, таких как права и обязанности каждого партнера, финансовые обязательства, распределение прибыли, право собственности, разрешение споров, конфиденциальность и стратегия выхода.
- Получите необходимые лицензии и разрешения. Партнерства должны соответствовать федеральным, провинциальным и муниципальным законам и постановлениям о коммерческой деятельности.Местные органы власти могут потребовать от вас получить разрешение на ведение бизнеса или лицензию на осуществление деятельности. Вам также могут понадобиться специальные лицензии для продажи товаров, таких как алкоголь, продукты питания или сигареты, или для ведения специализированного бизнеса, такого как парк развлечений или транспортные услуги. Если ваша компания будет взимать налог с розничных продаж в Канаде, вы должны зарегистрироваться в своей провинции, чтобы получить разрешение продавца и следовать графику перечисления налога в провинции. Вам также может потребоваться зарегистрироваться для сбора налога на товары и услуги/согласованного налога с продаж в качестве партнерства и получить номер GST/HST в Налоговом управлении Канады.
Договор делового партнерства
Договор хозяйственного товарищества представляет собой письменный договор между партнерами, определяющий их обязанности и вклад в дело, а также другие условия их взаимоотношений. Каждая форма соглашения о деловом партнерстве должна содержать следующие пункты:
- Кто принимает решения Определите, как вы будете принимать важные решения и что делать, если партнеры не согласны.
- Доля владения. Важно рассчитать и четко указать, какой долей бизнеса владеет каждый партнер. Также укажите, сколько денег каждый внес, чтобы присоединиться к бизнесу, и что должно произойти, если бизнесу потребуется больше денег для работы.
- Прибыли и убытки. Установите формулу, по которой партнеры будут делить доходы и убытки.
- Стратегии выхода. Придумайте план действий на случай непредвиденных обстоятельств, если партнер умрет, станет инвалидом или захочет покинуть компанию.
Имеет ли смысл партнерский бизнес для вашей компании?
Прежде чем решить, является ли партнерство идеальным видом деятельности для вашей организации, проконсультируйтесь со сторонним экспертом и тщательно обдумайте следующее:
- Юридическая ответственность. Какую ответственность готовы взять на себя собственники? Если вы надлежащим образом застрахованы и можете позволить себе рисковать своими личными активами, то финансовая выгода, которую может предложить партнерство, может стоить того.
- Налоги. Выбор типа бизнеса может зависеть от того, где вы хотите уменьшить налоговое бремя. Партнерский бизнес сам по себе не платит налоги, а это означает, что прибыль и отчисления переходят к отдельным партнерам, которые затем сообщают об этих статьях в своих подоходных налогах.
- Долгосрочные планы. Посмотрите вперед, что может случиться с бизнесом в будущем. В партнерском бизнесе важно учитывать, кто возьмет на себя управление бизнесом после того, как партнеры-основатели перестанут участвовать.
- Расходы. Хотя корпорации предлагают надежную защиту ответственности, они требуют более тщательного ведения учета и отчетности, что влечет за собой более высокие административные расходы, чем другие хозяйствующие субъекты. Они также являются самым дорогим типом бизнеса, что делает партнерство более привлекательным вариантом.
- Свобода. Выбранная вами бизнес-структура может определять, насколько гибкой, административной ответственностью и полномочиями по принятию решений вы будете обладать.Корпорации, как правило, являются наиболее ограничивающими в этих областях. Если вы ищете больше свободы, меньше бюрократии и право командовать, то индивидуальный предприниматель может быть для вас правильным выбором.
1 https://www.canada.ca/en/revenue-agency/services/tax/businesses/small-businesses-self-employed-income/setting-your-business/partnership.html
Эта статья предназначена только для общих информационных целей и не является юридической консультацией или мнением по какому-либо вопросу.Ее не следует рассматривать как исчерпывающую или заменяющую профессиональную консультацию.
Что значит работать в партнерстве?
Одна из наиболее частых фраз, которые мы слышим от наших клиентов, — это желание, чтобы мы «работали в партнерстве», и действительно, партнеры Fragomen, директора и менеджеры часто говорят клиентам, что мы хотим «работать в партнерстве». Но что это на самом деле означает? Без определения оно может потерять свое значение и стать просто еще одним направлением деловой речи.
Партнерство по определению является улицей с двусторонним движением, и, на мой взгляд, оно содержит ряд основных элементов, являющихся ключом к его успеху.
- Коммуникация и прозрачность . По моему опыту с лучшими отношениями с клиентами вряд ли должно быть такое понятие, как «внутренняя» электронная почта, содержимым которой нельзя поделиться с нашим клиентом или наоборот — клиент с Fragomen. Когда мы можем быть открытыми в нашем общении, честными в вопросах, которые у нас есть, ограничениями, которые у нас есть, и любыми сомнениями, тогда результатом будет меньше недоразумений и лучшее качество обслуживания и совета.Точно так же, когда наши клиенты открыты и прозрачны в отношении мотивов, стоящих за запросом, и даже делятся подробностями, такими как информация о вовлеченных лицах, это позволяет нам давать советы и общаться более эффективно и с большей уверенностью в цели.
- Крепкие личные отношения. Это может показаться странным, но я считаю, что мы лучше всего работаем вместе, когда помним, что все мы люди, чья жизнь не ограничивается нашим именем, которое появляется на экране в электронных письмах.Существует своего рода ложный мир, который развивается вокруг общения по электронной почте, где тот факт, что мы все на самом деле люди, является фактом, который легко теряется. Когда мы встречаемся лично или регулярно разговариваем по телефону, наша человечность восстанавливается, и в той мере, в какой мы можем развивать дружеские отношения, это помогает сделать общение и прозрачность более легкими и естественными.
- Понимание бизнеса друг друга . Я надеюсь, само собой разумеется, что иммиграционные специалисты Fragomen должны понимать бизнес наших клиентов.Нам нужно не только знать, как устроена организация HR или Global Mobility, включая роли и обязанности, но также знать отраслевой сектор и различные нагрузки, которые могут возникнуть. Это имеет значение , если кто-то нужен немедленно для помощи в ремонте ядерной установки, или если кто-то не имеет доступа к электронной почте из-за того, что находится на морской буровой установке, или если вовлеченные лица собираются возглавить новую бизнес-возможности. Однако также очень помогает, если наши клиенты понимают, как мы работаем, кто есть кто, каковы наши возможности и в чем заключаются наши возможности.В наших самых крепких партнерских отношениях наши клиенты понимают нас так же, как мы понимаем их и знаем, как и какие вопросы задавать в результате.
- Думать и планировать заранее. Время от времени мы все должны садиться, встречаться и обсуждать наши цели и наилучшие способы их достижения. Мы должны установить проекты и приоритеты и работать вместе, чтобы сформировать стратегии. Слишком часто мы тратим свое время, реагируя на повседневные события. Даже на собраниях по обзору бизнеса основное внимание может быть уделено статистике (например,грамм. объем, расходы и т. д.), не уделяя особого внимания целям программы и тому, как мы можем работать вместе для достижения этих целей. По крайней мере, один раз в год, а то и два раза, стратегическая встреча между ключевыми заинтересованными сторонами имеет решающее значение для хорошего партнерства.
- Интеграция . Хотя это и не всегда абсолютно необходимый компонент, интеграция технологий, а иногда и людей может укрепить партнерство. Интегрированные технологии, использующие потоки данных, обмен сообщениями или другие методы обмена информацией, могут только улучшить общение и создать ощущение, что мы работаем с одной целью.Точно так же иногда размещение людей между организациями может укрепить эти связи и добиться большего взаимопонимания между сторонами. Недавно я услышал анекдот об одном из членов нашей команды, который несколько дней в неделю работал на месте с клиентом. Разница, которая повлияла на наше понимание мотивов клиентов и того, как мы с ними работаем, неизмерима.
Вот что значит для меня работа в партнерстве.Слишком часто подобные фразы разбрасываются, не задумываясь о том, что они означают. Однако важно, чтобы мы все брали на себя некоторую ответственность за достижение определенного смысла через действие, через поведение, через совместную работу для достижения наших общих целей.