Пирамида сетевого маркетинга: В чем разница между сетевым маркетингом и финансовыми пирамидами

В чем разница между сетевым маркетингом и финансовыми пирамидами

Почему нельзя сравнивать сетевой маркетинг и финансовые пирамиды?

Очень часто приходится слышать, что сетевой маркетинг, как и финансовая пирамида, втягивает в себя участника, и выбраться оттуда без финансовых потерь, он уже не может. Это ошибочное мнение, поскольку пользователи не правильно трактуют понятие «Сетевой маркетинг». Он имеет ряд отличительных характеристик, и сравнивать МЛМ с финансовыми пирамидами никак нельзя.

Даже если не вникать в детали, то разница видна даже «невооруженным глазом». Система сетевого маркетинга существует за счет доходов от продажи товаров или услуг, а финансовая пирамида за счет взносов ее участников. Продавец товаров и услуг зарабатывает тем, что продает ассортимент системы, и какой-то процент от прибыли идет на оплату его труда.

Иное дело финансовая пирамида, которая ничего не продает, соответственно прибыли не имеет и существует только за счет взносов своих участников. А сами вкладчики вряд ли когда получат то, что им обещано или даже гарантировано. Бонусы участнику за вовлечение в такую систему не имеют материальной составляющей, это только методы стимулирования. Все вклады уходят «вверх», и там они «оседают до полного исчезновения».

В сетевом маркетинге также прибыль уходит вышестоящему звену (отсюда определение — многоуровневый маркетинг), но продавец товаров или услуг, получает свой установленный процент.

В чем еще разница между сетевым маркетингом и финансовой пирамидой?

В цивилизованных странах мира, в том числе и в нашей, финансовые пирамиды запрещены. Сетевой маркетинг — это общее определение, а организационная форма его может быть любая — от предпринимательской деятельности до акционерного общества. Регистрация проходит в установленном законом порядке, после чего организация или предприниматель приступают к своей деятельности.

Разница между сетевым маркетингом и финансовыми пирамидами можно четко разграничить:

1. по законности деятельности:
2. по источнику дохода:
3. по конечной цели и поставленной задаче.

Конечная цель у финансовой системы вовлечь как можно больше вкладчиков, и существовать на их взносы. В сетевом маркетинге конечная цель получение прибыли по результатам торговли, и соответственно, расширение круга потенциальных покупателей.

Поэтому когда сравнивают эти совершенно разные структуры, и указывают на их тождественность, то это не правильное мнение и характеристика, сложившаяся под воздействием негативных обстоятельств.

Больше о сетевом маркетинге можно прочитать на страницах издания «О бизнесе и праве».

За сетевой маркетинг — в тюрьму

Жители Кипра часто слышали о компаниях, предлагающих путешествия, косметику, товары личной гигиены или средства для похудения. Служба по защите прав потребителей не раз рекомендовала не участвовать в сетевом маркетинге и пирамидах. С 2015 года такая форма бизнеса на Кипре запрещена законом.

Под пирамидой понимается такая схема продажи товаров и услуг, когда клиент на первом этапе вносит денежную сумму за участие в проекте и затем должен привлекать новых клиентов, получая за каждого дополнительный доход и больше привилегий внутри структуры. В пирамидах используются психотехники влияния, с помощью которых менеджеры рекрутируют новых членов. Основной приманкой для жертв традиционно остается обещание дополнительного заработка.

Что говорит закон?

По данным Отдела расследования финансовых преступлений, сейчас сотрудники расследуют десять таких пирамид, большинство из которых работали в сфере торговли и разных видов инвестиций. Криминализация сетевого маркетинга произошла в 2015 году, когда в Уголовный кодекс была добавлена статья 300А.

Человек, который
а) организует, управляет или продвигает финансовую пирамиду;
б) привлекает других лиц к участию в ней;
в) участвует в финансовой схеме, зная, что это пирамида;
виновен в уголовном преступлении и может получить тюремное заключение сроком до пяти лет и/или денежным штрафом в размере до 200 000 евро.

Суд может принять во внимание, насколько качественен предлагаемый посредством сетевого маркетинга товар или услуга, и насколько его цена соответствует рыночной.

История сетевого бизнеса

Финансовые пирамиды уходят своими корнями в 1919 год, к деятельности итальянского иммигранта в США Чарльза Понци, фамилия которого в английском языке стала нарицательной (Ponzi scheme — «финансовая пирамида). Понци предлагал инвесторам вложить деньги в его компанию The Security Exchange Company, обещая им доход в 50% от инвестированной суммы через 45 дней и 100% через 90 дней. Он действительно поначалу выплачивал инвесторам обещанные суммы, но делал это из денег, которые собирал с других инвесторов, остаток забирая себе. Афера продолжалась примерно год, пока местная газета не вскрыла схему. Инвесторы потребовали деньги обратно, общая сумма их требований составила 2 млн долларов.

 

Почему для Herbalife и других компаний сетевого маркетинга настали нелегкие времена

В этом году множество компаний, работающих в сфере сетевого маркетинга, столкнулись с судебными исками, обвинениями в построении финансовых пирамид и штрафами. Среди них производитель косметики Younique, контрольный пакет акций которого в сентябре был продан лишь за десятую часть от цены, по которой был куплен в 2017 году. Из последних событий на рынке и судебных решений можно сделать вывод, что для всей индустрии сетевого маркетинга наступили непростые времена.

• Компания Coty Inc., которой принадлежат косметические бренды Cover Girl и Sally Hansen, продала контрольный пакет акций Younique за $84,5 млн. В 2017 году компания приобрела 60% акций Younique за $600 млн.
• 1 ноября Федеральная торговая комиссия США (FTC) подала иск против компании сетевого маркетинга Neora, которая производит средства для ухода за кожей. Комиссия обвинила компанию в построении финансовой пирамиды, а также в обмане потребителей, поскольку представители компании утверждали, что их биологически активные добавки могут помочь при болезни Альцгеймера, болезни Паркинсона и хронической травматической энцефалопатии.
• В октябре производитель БАД AdvoCare заплатила штраф в $150 млн — FTC также обвинила ее в создании пирамиды.
• В сентябре международная компания специализированного питания Herbalife подписала мировое соглашение с Комиссией по ценным бумагам и биржам США (SEC) и заплатила $20 млн штрафа. Руководство Herbalife ввело инвесторов в заблуждение относительно роста компании на рынке в Китае. 
• Портал Buzzfeed News сообщает, что еще одна компания из индустрии сетевого маркетинга под названием LuLaRoe, производящая женскую одежду и леггинсы, уволит 167 работников склада после целого ряда поступивших против компании судебных исков.
• В июле федеральный судья США постановил, что президент Дональд Трамп и трое его детей могут быть привлечены к ответственности в связи с мошенничеством из-за активного продвижения трех компаний сетевого маркетинга.

Цитата: «У каждого из этих случаев своя специфика. Очень важно, чтобы Федеральная торговая комиссия США или любое другое правоохранительное учреждение проявляли осторожность и тщательно все проверяли, прежде чем назвать какую-либо компанию сетевого маркетинга пирамидой», – заявил президент вашингтонской Ассоциации прямых продаж (DSA) Джо Мариано.

Контекст: По данным Ассоциации прямых продаж, в 2018 году количество людей, задействованных в сетевом бизнесе в США, составило 6 млн человек. Общий объем продаж компаний сетевого маркетинга превысил отметку в $34 млрд. Тем не менее за последнее десятилетие количество членов Ассоциации прямых продаж сократилось на 40%, а количество продавцов в 2016 году упало на 74%.

Реклама на Forbes

Компании сетевого маркетинга часто называют «финансовыми пирамидами». Тем не менее у Федеральной торговой комиссии США нет четкого определения этого понятия. В целом, по мнению FTC, организаторы пирамид «обещают потребителям или инвесторам большую прибыль, основанную в первую очередь на привлечении других лиц для участия в деятельности пирамиды, а не на прибыли от настоящих инвестиций или продажи товаров населению. Некоторые финансовые пирамиды могут быть связаны с продажей разнообразных товаров, но зачастую они используются просто в качестве прикрытия деятельности пирамиды».

Для того, чтобы стать продавцом компании сетевого маркетинга, обычно нужно внести стартовый взнос. Кроме того, после прихода в сетевой бизнес люди несут дополнительные расходы в связи с покупкой товаров компании и билетов на мероприятия, а также в связи с поездками в другие города семинары и конференции, которые проводят сетевики.

«Чем больше организаторов финансовых пирамид FTC сможет привлечь к ответственности, тем выше вероятность того, что организаторы следующей подобной пирамиды в конце концов тоже предстанут перед судом. Дело в том, что все они работают по одной и той же схеме», – заявил профессор маркетинга Колледжа Нью-Джерси Уильям Кип.

Перевод Полины Шеноевой

Возвращение рейдера: Herbalife вернул Карла Айкана в большую игру

Отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды — Статьи

Все статьиНовостиСоветы абитуриентамБухгалтерия, аудитГостинично-ресторанный бизнес, туризмДизайн, творчествоИнформационные технологииЛогистика, склад, ВЭДМаркетинг, реклама, PRМедицина, фармацевтикаНедвижимостьОбразование, наукаОбразование за рубежомРабота для студентов, начало карьерыРабота и карьера, деловая этика, психологияРабота на домуСекретариат, делопроизводствоСМИ, издательство, полиграфияСтрахованиеСтроительство, архитектураСфера обслуживанияТоп-менеджмент, руководство высшего звенаТорговля, продажиТранспорт, автобизнесУправление персоналомФинансы, банкЮриспруденция

В принципе, есть всего 2 вопроса, которыми можно проверить, что это за организация: незаконная финансовая пирамида или компания сетевого маркетинга. Если на оба вопроса вы получаете ответ «Да» — значит это сетевой маркетинг.

Первый вопрос: «Будет ли данная продукция (товары или услуги) продаваться, когда прекратится приток новых людей в дистрибьюторскую сеть»?

Второй вопрос: «Будет ли данная продукция (товары или услуги) продаваться по данной цене, если сети дистрибьюторов не будет»?

Что необходимо, чтобы не иметь проблем:

• Получить максимум информации о компании. Обратить внимание на то, сколько лет компания работает на рынке, в скольких странах, число дистрибьюторов, объем продаж. Получение этой информации потребует некоторого времени, но это сэкономит Вам в дальнейшем и время, и деньги, и репутацию. Получить у человека, который Вам рекомендует бизнес-возможность, разрешение пообщаться с другими дистрибьюторами. При беседе постарайтесь узнать как можно больше о компании. Узнайте, является ли компания членом ассоциации прямых продаж или международной ассоциации сетевого маркетинга. Если есть возможность, встретьтесь с представителями компании и получите как можно больше информации от официальных представителей. Посетите деловые встречи, на которых происходит обучение дистрибьюторов, и представляются бизнес возможности. Оцените профессионализм компании.

Вам может встретиться мнение, что выход «юной», новой компании на рынок предоставляет больше возможностей для развития бизнеса, чем это есть у более «старой» компании. Такое мнение, как правило, у новичков, — людей, у которых немного знаний о принципах работы сетевых компаний.

Статистика: в США в первый год работы выходят из бизнеса по разным причинам 30-40% компаний сетевого маркетинга, на второй год работы еще 25-30%. На пятый год работы остается в бизнесе только 20% компаний.

Одна из причин отрицательного отношения к сетевым компаниям кроется в следующем. Сетевые компании предлагают два продукта:

• Сам продукт или услугу.
• Возможность создания своего личного бизнеса.

Как правило, человек приобретает продукт или услугу для себя. И если человеку не понравился продукт или услуга, об этом узнает 8-10 человек. Приобретая возможность создания своего личного бизнеса, человек приобщает к этой возможности как минимум нескольких своих знакомых, а часто и несколько десятков. И когда его бизнес терпит крах, об этом узнают как минимум несколько десятков человек, а иногда и сотни и тысячи. Таким образом, информация о неудаче в бизнесе распространяется среди гораздо большего количества людей, по сравнению с неудовольствием от продукта или услуги.

Обратимся к опыту первопроходцев США. За 50 с лишним лет было создано более 15 тысяч компаний. На сегодняшний день в США существует около 1000 компаний. Из них опыт работы более 10 лет имеют только 30 компаний. Из 15 тысяч компаний осталась только 1 тысяча. Когда люди покупают сам продукт или услугу, они ее просто используют, и если она им понравилась, они повторяют покупку. Если нет, они или не будут покупать, или, если подобный товар или услуга им нужна, купят у другого продавца. Продукт не понравился только им. Пострадали только они. И знают об этом чаще всего, только они.

Если человек «покупает» возможность создания своего личного бизнеса, он имеет определенные ожидания от этого бизнеса. Он, как правило, надеется, что бизнес будет выгодным, долговременным. Через определенный период времени можно будет уделять этому бизнесу меньше времени, и больше заниматься теми вещами, которые больше нравятся. И человек подписывает соглашение.

И в каждом городе каждый год подписывают дистрибьюторские соглашения сотни и тысячи людей. Проходит год, 30-40% дистрибьюторов вышли из бизнеса по причине банкротства компании, в которой они работали. Каждый из этих дистрибьюторов информировал о бизнес возможности десятки людей, а некоторые и сотни. Было подписано какое-то количество новых дистрибьюторов. Если сетевая компания к моменту краха имела 10 тысяч дистрибьюторов, то негативную информацию о сетевой компании получат как минимум 100 тысяч человек. Если в течение года крах терпят 100 компаний, то негативную информацию несут уже 10 миллионов человек. Это объективная реальность.

Источник: nsp.kharkov.ua

Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

Источник: BUYology

Отличительные черты сетевого маркетинга

Если компания действительно предлагает взаимовыгодный бизнес, то должны быть предоставлены возможности для карьерного роста и построения собственной сети товарооборота.

Как работает торговля в целом? При классической схеме товар от производителя попадает к ритейлеру.

При этом может пройти путь через нескольких перекупщиков-оптовиков, что существенно увеличивает розничную цену товара, нередко превосходящую в разы цену от производителя.

У сетевого маркетинга схема выглядит намного проще: производитель – дистрибьютор – покупатель.

Это позволяет компаниям существенно экономить на рекламе, ведь работает сарафанное радио, дистрибьютор сам нахваливает продукт, часто на личном опыте.

Помимо наценки на товар и различных скидок, распространитель может заработать на привлечении других людей в сеть. Часто это процент от товарооборота, который выплачивается в баллах или скидках на продукт.

В таких компаниях на первое место выдвигается возможность собственного развития дистрибьюторов, построения сети, наличие грамотных наставников, а вот продукту отводится последнее место.

Это не значит, что продукт некачественный, но основная идея вокруг заработка и продвижения.

В компаниях, где основное внимание уделяется продукту, нередко подобных схем нет. Есть товар, который дистрибьютор покупает и реализовывает с наценкой.

Также возможно наличие условия к минимальной сумме покупки, например, чтобы не оплачивать доставку.

Здесь распространитель выступает в роли покупателя, который привлекает таких же покупателей.

Каких-то возможностей для бизнеса нет, если только не открыть отдел по продаже данного продукта со всеми юридическими заморочками по оформлению и налогообложению.

Сетевой маркетинг и финансовые пирамиды

Из-за своей структуры дистрибьюторов сетевой маркетинг очень напоминает финансовые пирамиды. Тем не менее последние имеют свои отличительные черты:

1. Отсутствие продукта либо завышенная цена на него. В пирамидах не требуется покупать продукт, главная задача — привлечь участника, либо нужно купить продукт, например, картину или сертификат, стоимость которого весьма завышена и является вступительным взносом.

2. Вступительный взнос. Любая пирамида требует внести вступительный взнос либо инвестировать деньги в проект. Иногда это подается в виде покупки продукта, который необходимо перепродать, попутно вовлекая человека в систему.

Некоторые пирамиды развивают многоуровневый маркетинг.

Сам продукт не имеет ценности, важно только привлечение новичков в проект и получение денег за это в виде комиссионных от взноса.

Пирамида работает до тех пор, пока привлекаются все новые люди, либо пока хозяева системы не соберут нужную сумму. Потом проект терпит крах. Риск потерять деньги весьма велик.

В сетевом маркетинге все прозрачно. Если выстраивается собственная сеть, то бонусы начисляются от результатов деятельности новичков, а не от самого факта приглашения.

Никакие вступительные взносы не требуются, более того, у многих компаний есть различные программы лояльности для новых дистрибьюторов, например, пробники в подарок или продукты по сниженным ценам.

Привлечение новых участников не является самоцелью и обязательным условием для работы.

Новая финансовая пирамида действует под видом сетевого маркетинга в Свердловской области

На сей раз нажиться за счёт граждан решил “Симбиоз финанс”

Новая пирамида “Симбиоз финанс” появилась в Свердловской области. Это заведение позиционирует себя как клуб, а вклады организаторы называют вступительными взносами.

По данным Центробанка, система работает по принципам сетевого маркетинга, и члены организации получают не проценты по вкладу, а “зарплату”. Определённая сумма выплачивается “члену клуба” за каждого привлечённого им нового клиента.

Участников организации называют “партнёрами”, а доходность по инвестиционному контракту, купить который должен каждый входящий в клуб, по словам организаторов, — не менее 80 процентов годовых. Плюс к этому, лучшим сотрудникам может достаться дорогая иномарка или новая квартира за полцены.

Информации о финансовом положении компания при этом не раскрывает, так что непонятно, куда идут деньги и за счёт чего будут выдаваться обещанные проценты, машины и квартиры.

Офисы “Симбиоз финанс”, судя по информации, размещённой на портале компании, находятся в Москве, Абакане, Уфе и других городах.

Всего же в списке организаций с признаками нелегальной финансовой деятельности, составленном Центробанком, более двух тысяч компаний. Внимание: 28 из них действует в Свердловской области.

Кстати, компании, которые действуют как “Симбиоз финанс” появились в России в начале 90-х годов. Первой из них стала швейцарско-венгерская “Сейф инвест”. Чуть позже схему изучили и начали разворачивать российские умники-предприниматели. В начале 2000-х в Екатеринбурге по такой схеме действовали “Золотой Меркурий” и их последователи.

Нашли ошибку в тексте?
Выделите ее и нажмите CTRL + ENTER

Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга (МЛМ)? Основные признаки финансовой пирамиды | Информационно познавательный

Сетевой маркетинг — это не пирамида.

Миллионы людей достигли успеха в сетевом бизнесе.

На тему сетевого маркетинга написаны тысячи книг, проведено тысячи массовых тренингов.

И этот бизнес развивается с каждым днем все сильнее и сильнее.

Но, к сожалению, чем больше развивается сетевой маркетинг, тем больше образуется так называемых «финансовых пирамид».

И еще печальнее, что у многих людей сложился такой стереотип, что финансовые пирамиды и сетевой маркетинг – это одно и тоже.

Давайте разберемся, в чем же отличие между МЛМ и пирамидами?

Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга?

Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга?

Вот основные признаки финансовой пирамиды:

1) отсутствие у компании пользующегося устойчивым спросом на свободном рынке товара;

Если вас приглашают в какой-то проект, но вы видите, что реального продукта не существует – то знайте, что вас приглашают в самую настоящую пирамиду.

Здесь необходимо быть очень аккуратным. На данный момент уже наплодилось столько этих финансовых пирамид и они совершенствуются с каждым днем в плане запудривания мозгов людям. Существуют масса компаний – замаскированных финансовых пирамид, которые в качестве товара предлагают какие-то сомнительные услуги.

2) высокий стартовый взнос;

3) выплаты за привлечение новых членов;

То есть основной доход люди получают не от того, что продают кому-то товар, а лишь за то, что привлекают новых партнеров, которые уже в свою очередь делают закупку ( как правило большую), которая необходима для входа в систему.

Помните самое главное, перед тем как вступить в какую-нибудь сетевую компанию, проверьте все 100 раз, оцените, почитайте отзывы в интернете, разберитесь в документах компании, разберитесь в маркетинг-плане компании.

Ошибка большинства дистрибьюторов заключается в том, что они после того, как познакомились с сетевым маркетингом, почему-то слепо идут в первую попавшуюся компанию и считают ее самой лучшей из лучшей и что в этой компании они будут строить свой бизнес всю жизнь.

На самом деле, надо просмотреть и познакомиться со всеми компаниями, потратить на это хотя бы месяц. Зато в дальнейшем вы сэкономите себе кучу денег, энергии, нервов и времени.

Остерегайтесь финансовых пирамид – это далеко не сетевой маркетинг. Это лишь вид мошенничества. Вам будет очень не приятно, как вы пригласите нескольких своих знакомых в компанию, они вложат в нее деньги, а окажется что это была финансовая пирамида и быстренько развалилась.

Береженого Бог бережет.

Просто очень жалко видеть людей, которые попадают в пирамиды. Им там так промывают мозги, что человека становится просто не узнать.

Удачи вам в вашем млм-бизнесе! Будьте осторожней при выборе компании!

Друзья ставьте лайки! Подписывайтесь на канал и следите за обновлениями!

Маркетинг, бизнес — сетевой маркетинг — это просто афера?

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Q: Некоторые друзья продолжают пытаться завербовать меня для участия в сделках по сетевому маркетингу, которые кажутся своего рода денежной игрой или пирамидой. Другие друзья говорят мне, что они незаконны, и у меня будут проблемы. Как мне узнать, что законно, а что законно?

A: Чтобы помочь вам понять, что такое сетевой маркетинг, я должен сначала объяснить, чем не является .Во-первых, сетевой маркетинг — это не финансовая пирамида. Пирамиды — это программы, похожие на письма счастья, в которые люди просто вкладывают деньги, основываясь на обещании, что другие люди вложат деньги, которые вернутся к ним, и каким-то образом они разбогатеют. Пирамида — это чисто денежная игра и не имеет основы в реальной торговле. Обычно в этом нет никакого продукта, просто деньги переходят из рук в руки. У современных пирамид есть продукт, но он явно нужен для того, чтобы замаскировать денежную игру.

Сетевой маркетинг — это законный бизнес.Во-первых, он основан на предоставлении людям настоящих, законных продуктов, которые им нужны и которые им нужны, по справедливой цене. Хотя некоторые люди действительно зарабатывают большие деньги на сетевом маркетинге, их финансовая выгода всегда является результатом их собственных усилий по созданию организации, которая продает реальные продукты и услуги.

Пирамиды незаконны и основаны на использовании людей. Чтобы человек действительно зарабатывал деньги в финансовой пирамиде, кто-то другой должен их потерять. Но в сетевом маркетинге каждый человек может приумножить свои усилия, навыки и таланты, помогая другим добиться успеха.Сетевой маркетинг зарекомендовал себя как часть новой экономики и предпочтительный способ ведения бизнеса здесь и во всем мире.

Сетевой маркетинг — это не использование ваших друзей и родственников. Всего несколько лет назад сетевой маркетинг означал розничную продажу и спонсирование людей из вашего «теплого списка» потенциальных клиентов. Хотя совместное использование продуктов или услуг и возможностей с людьми, которых вы знаете, по-прежнему является основной основой бизнеса, сегодня мы видим, что все больше людей используют сложные маркетинговые методы, такие как Интернет, конференц-связь и другие методы спонсирования на расстоянии, чтобы расширить свою сеть. страна.

Сетевой маркетинг — это не метод быстрого обогащения. Конечно, некоторые люди очень быстро зарабатывают большие деньги. Многие скажут, что этим людям повезло. Но успех в нетворкинге основан не на удаче. (К сожалению, деньги не распускаются крыльями и не летят на ваш банковский счет, что бы вам кто-то ни обещал.) Успех в сетевом маркетинге основан на следовании некоторым очень простым, но динамичным принципам.

Теперь давайте обсудим, что такое сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг — серьезный бизнес для серьезных людей.Это проверенная система, в которой дизайн, создание и расходы, через которые прошла корпоративная команда, становятся дорожной картой для вашего собственного успеха. Просто следуйте простой, проверенной и дублируемой системе, которую предоставляют хорошие компании.

Настоящий ключ заключается в следующем: сетевой маркетинг — это все, что связано с рычагами. Вы можете использовать свое время и увеличить количество рабочих часов, за которые вам могут платить, спонсируя других людей и получая небольшой доход от их усилий. Дж. Пол Гетти, создавший одно из величайших состояний в мире, сказал: «Я предпочел бы заработать 1 процент на усилиях 100 человек, чем на 100 процентов на собственных усилиях.«Эта очень базовая концепция является краеугольным камнем сетевого маркетинга.

Например, наиболее успешные люди, строящие бизнес в сетевом маркетинге, делают это организованным методом. Они работают несколько специально выделенных часов в неделю, причем каждый час усилий служит зданием. блокируют для их долгосрочного роста бизнеса. Затем они спонсируют других людей и учат этих людей, как продавать продукт компании, и спонсируют других, которые дублируют процесс.

Помогая людям, которых вы лично спонсируете, спонсировать других, вы дублируете себя.По мере продолжения этого процесса вы создаете комплексный рост, который может привести к приходу в ваш бизнес сотен или даже тысяч людей. Вы используете свое время, помогая другим добиваться успеха и получать доход от всех их усилий.

В сетевом маркетинге нет требований к крупному капиталу, географических ограничений, минимальных квот и специального образования или навыков. Сетевой маркетинг — это бизнес на дому с низкими накладными расходами, который может предложить многие налоговые преимущества, связанные с владением собственным бизнесом.Сетевой маркетинг — это бизнес между людьми, который может значительно расширить круг ваших друзей. Это бизнес, который позволяет вам путешествовать и получать удовольствие, а также получать удовольствие от образа жизни, который может обеспечить дополнительный доход.

		Узнайте Подробнее Подробнее о том, как исследовать многоуровневые маркетинговые возможности, читайте на сайте Level.

Майкл Л. Шеффилд — основатель Sheffield Resource Network, предоставляющей полный комплекс услуг многоуровневого маркетингового консалтинга. Фирма в Темпе, Аризона. Он также является соучредителем и председателем Международной ассоциации многоуровневого маркетинга (MLMIA), члены которой представляют компании по всему миру.

---

Мнения, выраженные в этой колонке, принадлежат автору, а не Entrepreneur.com. Все ответы носят общий характер, без учета конкретных географических регионов или обстоятельств, и на них следует полагаться только после консультации с соответствующим экспертом, например, с юристом или бухгалтером.

Многоуровневый маркетинг и финансовые пирамиды

The Daily Record , ноябрь 2014 г.

Учитывая привлекательность открытия собственного бизнеса с небольшим обучением и небольшими деньгами, работу из дома и возможность управлять бизнесом на неполный рабочий день, все больше и больше людей вовлекаются в многоуровневый маркетинг («MLM») или прямые продажи.По данным Ассоциации прямых продаж, годовой объем продаж MLM в 2013 году составил около 33,7 млрд долларов, при этом около 16,8 млн человек были вовлечены в прямые продажи. Эти показатели выросли по сравнению с 2012 годом на 3,3% и 5,7% соответственно. Итак, вопрос в том, если MLM зарабатывают столько денег каждый год, есть ли у них законные возможности для бизнеса или это финансовые пирамиды? Как правильно оценить эти перспективы, чтобы определить, является ли участие правильным бизнес-решением?

Что такое многоуровневый маркетинг?

Investopedia определяет многоуровневый маркетинг как «стратегию, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить своих существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов, выплачивая существующим дистрибьюторам процент от продаж своих сотрудников.Новобранцев называют нижестоящими дистрибьюторами. Все дистрибьюторы также зарабатывают деньги на прямых продажах продукции покупателям ». Некоторые из наиболее известных MLM включают Avon, MaryKay, Pampered Chef и Amway.

Что такое финансовая пирамида?

Пирамида — это инвестиция, основанная исключительно на иерархической структуре. Новые рекруты составляют основу пирамиды и обеспечивают финансирование или так называемую прибыль, даваемую предыдущим инвесторам / новобранцам над ними. Схема инициируется физическим лицом или компанией, которая начинает набор инвесторов с предложения гарантированно высокой прибыли.Вначале самые ранние инвесторы действительно получают высокую доходность, но эта прибыль оплачивается новыми сотрудниками и не является возвратом каких-либо реальных инвестиций. Если схема не будет продолжать привлекать новых сотрудников, прибыль уменьшится, и бизнес рухнет.

В чем разница?

Кто-то возразит, что нет разницы между MLM и финансовой пирамидой. Однако Федеральная торговая комиссия соглашается с тем, что существуют законные MLM.Разница между ними сводится к продуктам. Если Компания и ее дистрибьюторы зарабатывают деньги в основном на продаже продуктов конечным пользователям, а не на коробках с продуктами, накапливаемых в гараже дистрибьютора, то это, вероятно, законный бизнес. Схема пирамиды возмещает тем, кто находится на вершине пирамиды, взносы за участие, сборы за найм и льготы.

MLM в новостях

В статье, недавно опубликованной CNBC, обсуждались текущие проблемы, с которыми сталкивается Herbalife, Ltd., MLM, который продает товары для личной гигиены и контроля веса. Возникли вопросы о том, является ли Компания законной MLM или финансовой пирамидой. В то время как основное внимание уделялось битве между менеджерами хедж-фондов, часто упускается из виду реальное влияние на людей с низкими доходами, которых заманили этой «возможностью для бизнеса». Потратив несколько тысяч долларов на открытие своего дела, дистрибьюторы получают стимул набирать новых членов и строить свои «нижние звенья».При переходе на более высокие уровни пирамиды дистрибьюторы должны продолжать покупать определенные уровни запасов каждый месяц. На этих уровнях продать продукт становится все труднее. В конце концов, дистрибьюторы понимают, насколько бессмысленно выбрасывать деньги, и, по оценкам, 90% уходят в течение одного года. В статье отмечалось, что большинство дистрибьюторов теряют от 1000 до 10 000 долларов, а средний дистрибьютор теряет 3000 долларов. Хотя открытие собственного бизнеса связано с риском, и многие малые предприятия терпят поражение, разница между схемами MLM и пирамидой заключается в том, что убытки, понесенные их обанкротившимися дистрибьюторами, подпитывают прибыль компании, потому что убытки возникают из-за стимулов и политики компании, которые требуют дистрибьюторы закупают больше продукции, чем могут продать.Федеральная торговая комиссия начала расследование в отношении Herbalife. Однако важно отметить, что компания не была обвинена в каких-либо преступлениях с момента появления этих обвинений еще в 2012 году.

Как оценить возможность

Иногда бывает очень сложно отличить настоящую возможность MLM / прямых продаж от финансовой пирамиды. Важно правильно оценить бизнес и задать правильные вопросы, чтобы определить легитимность бизнеса.Федеральная торговая комиссия предлагает иметь в виду следующие вопросы:

• Основан ли ваш доход в основном на количестве людей, которых вы нанимаете, и деньгах, которые эти новобранцы платят, чтобы присоединиться к компании, а не на продаже продуктов потребителям?
• Вам необходимо купить значительное количество товарно-материальных ценностей?
• Вы вынуждены покупать другие вещи, которые вам не нужны или которые вам не нужны, чтобы сохранить хорошую репутацию в компании?
• Стало ли возможным участие в программе людей, утверждающих, что истории из грязи в богатство и роскошный образ жизни?
• Являются ли продукты подлинными продуктами реальной стоимости, по разумной цене и такими вещами, которые потребители хотят покупать снова и снова?

Красные флажки

Чтобы оценить возможность, также важно знать красные флажки и уметь быстро определять, когда что-то кажется неправильным.Когда дело доходит до распознавания потенциальных финансовых пирамид, scamwatch.gov предлагает помнить о следующих предупреждающих знаках:

• Вам предлагается возможность присоединиться к группе, схеме, программе или команде, где вам нужно набирать новых членов, чтобы зарабатывать деньги.
• Схема включает предложения товаров или услуг малой или сомнительной ценности, которые служат только для продвижения схемы.
• Оплата большого количества товаров требует больших предварительных затрат.
• Нет товаров или услуг, предлагаемых к продаже по схеме.
• Организатор заявляет, что «это не финансовая пирамида» или «это полностью законно».
• Остерегайтесь продуктов или схем, которые заявляют, что гарантируют доход или выигрыш.
• Помните, что члены семьи и друзья могут попытаться вовлечь вас в мошенничество, не осознавая, что это мошенничество.

Комплексная проверка

Определить финансовую пирамиду не всегда легко. Важно задавать сложные вопросы своему спонсору и другим дистрибьюторам и копаться в деталях.Не считайте это назойливым или назойливым. Как и любое вложение в бизнес, требующее времени и денег, стоит проявить должную осмотрительность. Найдите время, чтобы тщательно изучить любую возможность, которая появляется на вашем пути — это может просто спасти вас в долгосрочной перспективе.

Многоуровневый маркетинг или незаконная пирамида?

Многоуровневый маркетинг или незаконная пирамида?

ОПОВЕЩЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ

ДАНА НЕССЕЛ

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ АДВОКАТ

Генеральный прокурор предоставляет уведомления для потребителей, чтобы информировать общественность о несправедливых, вводящих в заблуждение или вводящих в заблуждение методах ведения бизнеса, а также предоставлять информацию и рекомендации по другим вызывающим озабоченность вопросам.Уведомления для потребителей не являются юридической консультацией, юридическим основанием или обязательным юридическим заключением Генеральной прокуратуры.

Многоуровневый маркетинг или незаконная пирамида?

В чем разница?

«Многоуровневый» или «сетевой» маркетинг — это форма бизнеса, в которой используются независимые представители для продажи товаров или услуг семье, друзьям и знакомым. Представитель получает комиссионные от розничных продаж, которые он или она совершает, а также от розничных продаж, совершаемых другими людьми, которых он или она нанимает.Примеры хорошо известных многоуровневых маркетинговых компаний включают Amway и Mary Kay Cosmetics.

Некоторые компании называют себя многоуровневым маркетингом, когда они действительно используют финансовые пирамиды, нарушающие Закон Мичигана о продвижении пирамид. Даже если многоуровневый план не нарушает Закон о продвижении пирамиды штата Мичиган, маркетинг плана может нарушать Закон штата Мичиган о защите потребителей, если действия, методы или практика являются несправедливыми, недобросовестными или вводящими в заблуждение.

Понятно, что потребители часто не могут отличить незаконную финансовую пирамиду от законной возможности многоуровневого маркетинга.Государственные регулирующие органы и отрасль продолжают спорить о том, где подведены правовые границы. Многоуровневый маркетинг — это законный и законный метод ведения бизнеса, использующий сеть независимых представителей для продажи потребительских товаров. Компенсация должна в первую очередь основываться на продаже продуктов и услуг конечному потребителю.

Пирамиды утверждают, что занимаются продажей продуктов потребителям, чтобы выглядеть как многоуровневая маркетинговая компания. Однако практически не предпринимается никаких усилий по продвижению продукта на рынок.Вместо этого деньги делаются по типичной пирамидальной схеме … от найма других людей до реализации программы . Иногда при регистрации новых «дистрибьюторов» убеждают покупать товарные запасы или товары / услуги по завышенной цене.

Компании-пирамиды

получают практически всю свою прибыль от привлечения новых сотрудников и часто пытаются замаскировать вступительные взносы как цену, взимаемую за обязательные покупки обучения, компьютерных услуг или товарных запасов.

Пирамиды не только незаконны; они — пустая трата денег и времени.Поскольку финансовые пирамиды полагаются на набор новых членов для привлечения денег, они часто рушатся, когда количество потенциальных новобранцев иссякает (насыщение рынка). Когда план терпит крах, большинство людей, за исключением немногих на вершине пирамиды, теряют свои деньги.

Насыщенность рынка

Хотя промоутеры пирамиды заявляют, что возможность заработать безгранична, эта возможность не может материализоваться из-за насыщения рынка. Например, если программа начинается с одного человека, который набирает двух человек, каждый из которых набирает еще двух человек, и так далее, всего на 28 уровнях практически все население Соединенных Штатов — каждый мужчина, женщина и ребенок — будет участвовать, как показано ниже.

Уровень	Кол-во новых Участников	Общее количество Участников
1	1	1
2	2	3
3	4	7
4	8	15
5	16	31
6	32	63
7	64	127
8	128	255
9	256	511
10	512	1 023
11	1,024	2 047
12	2 048 900 40	4 095
13	4 096	8,191
14	8,192	16 383
15	16 384	32 767
16	32 768	65 535
17	65 536	131 071
18	131 072	262 143
19	262 144	524 287
20	524 288	1 048 575
21	1 048 576	2 097 151
22	2 097 152	4 194 303
23	4,194,304	8,388,607
24	8,388,608	16 777 215
25	16 777 216	33,554,431
26	33,554,432	67,108,863
27	67,108,864	134 217 727
28	134 217 728	268 435 455

При исследовании возможности многоуровневого маркетинга вам следует спросить о насыщении рынка и определить уровни насыщения в вашей зоне распространения.У законных компаний не может быть слишком много дистрибьюторов в одном регионе.

Предупреждающие знаки

Промоутеры пирамиды — мастера групповой психологии. Встречи по набору персонала создают безумную атмосферу энтузиазма, где групповое давление и обещания крупной суммы денег играют на жадности людей и страхе упустить выгодную сделку. Промоутеры также открыто не поощряют вдумчивое рассмотрение схемы и ее сомнения. Жертвы часто оказываются обманутыми, заставляя их участвовать.На собрании по подбору персонала вы можете услышать такие фразы, как «это возможность на первом этаже, которая изменит вашу жизнь», «возможности не уходят, они переходят к другим людям» и «если вы начнете действовать сейчас и усердно работать в течение трех до пяти лет вы можете выйти на пенсию и жить за счет остаточного дохода ». Еще один предупреждающий знак — сбивающий с толку план компенсации.

Заявления компании о том, что их план был «одобрен» Генеральным прокурором Мичигана, должны быть ярко-красными флажками, и вы должны немедленно сообщить о такой претензии в наш офис.Компания, которая искажает один факт, скорее всего, искажает другие. Хотя наш офис может сообщить вам, предприняли ли мы какие-либо правовые действия, мы не будем комментировать какое-либо конкретное расследование многоуровневых маркетинговых компаний. Кроме того, мы не предоставляем никаких предварительных форм утверждения для какой-либо компании, и если вам нужна юридическая консультация относительно того, является ли многоуровневая маркетинговая возможность на самом деле незаконной пирамидой, вам необходимо обратиться к частному юрисконсульту.

Письма цепочки

Самая простая форма пирамиды — это цепное письмо, в котором получателю предлагается заплатить 1 доллар.00 или более для каждого из пяти имен в списке, скопируйте письмо и затем отправьте его новым людям с добавлением имени получателя в список. Многие письма счастья претендуют на то, чтобы быть законными, потому что они предлагают продукт. При ближайшем рассмотрении продукт — всего лишь притворство. Часто информационный бюллетень просто описывает дополнительные схемы «быстрого обогащения» и может быть единственным элементом, который «покупают» новые участники. В качестве альтернативы, информационный бюллетень может предлагаться «бесплатно» каждому новому платящему члену. В любом случае схема представляет собой просто пирамиду, если дистрибьюторам платят за набор новых членов, а не за продажу реального продукта широкой публике.В последние годы финансовые пирамиды стали более изощренными, и многие из них появились в Интернете.

Используйте здравый смысл и примите во внимание эти советы

Финансовую пирамиду, замаскированную под многоуровневую маркетинговую возможность, не всегда легко обнаружить, но она является такой же аферой, как и цепное письмо. Вот несколько советов, которые следует учитывать перед участием в многоуровневой маркетинговой программе:

• Избегайте любых программ, которые больше ориентированы на набор новых людей, чем на продажу продукта или услуги конечному потребителю.Если возможность получения дохода в первую очередь обеспечивается за счет набора большего числа участников или продавцов, а не за счет продажи продукта, план, вероятно, является незаконным. Некоторые суды интерпретируют более сильное давление на членов с целью спонсировать новобранцев, чем продавать товары компании, как доказательство существования незаконной пирамиды.

• Скептически относитесь к планам, в которых утверждается, что вы будете зарабатывать деньги за счет постоянного роста вашего «нижнего звена» — комиссионных от продаж новых дистрибьюторов, которых вы нанимаете, — а не за счет собственных продаж продуктов.

• Будьте осторожны с конкретными заявлениями о доходах или доходах. Многие программы хвастаются невероятно высокими заработками нескольких лучших исполнителей («тысячи в неделю» или «шестизначный доход»). Реальность такова, что большинство людей, нанятых в организацию, не зарабатывают и близко к этим суммам, и большинство из них фактически теряет деньги.

• Остерегайтесь «свидетельств» других дистрибьюторов. Эти «истории успеха» редко отражают реальность.

• Будьте осторожны при участии в любой программе, которая требует от дистрибьюторов закупки дорогостоящих товаров. Есть страшные истории о людях, у которых есть подвал или гараж, полный товаров, которые никто не купит.

• Убедитесь, что продукт или услуга, предлагаемая компанией, — это то, что вы купили бы без возможности получения дохода, и что продукт или услуга имеют конкурентоспособные цены. Незаконные пирамиды часто продают товары по ценам, значительно превышающим розничные, или продают товары, которые трудно оценить, например средства для здоровья и красоты, новые изобретения или «чудодейственные» лекарства.

• Никогда не подписывайте контракты и не платите деньги за участие в многоуровневой маркетинговой программе или любых коммерческих возможностях, не не торопясь и не прочитав все документы. Обсудите возможность с супругом, знающим другом, бухгалтером или юристом. Если вы чувствуете, что подвергаетесь тактике продаж с высоким давлением или у вас недостаточно времени, чтобы изучить детали, обратитесь в другое место.

• Когда возникают вопросы о пирамидах, можно проводить сравнения с корпорациями, где есть один человек на вершине, который зарабатывает больше всего денег.Что они не заявляют, так это то, что корпорации не стремятся нанимать неограниченное количество сотрудников или платить сотрудникам на основе найма новых сотрудников.

• Остерегайтесь, когда продукты или услуги являются просто средством набора персонала. Продукты могут быть уловками и / или иметь завышенную цену, но даже продукты высокого качества могут служить прикрытием для действий по найму.

Ваши обязанности

Если вы решили стать дистрибьютором, помните, что вы несете юридическую ответственность за претензии, которые вы делаете в отношении компании, ее продукции и деловых возможностей, которые она предлагает.Это применимо, даже если вы просто повторяете утверждения, которые читали в брошюре компании или рекламном флаере. Если вы решите привлечь новых дистрибьюторов, имейте в виду, что вы несете ответственность за любые претензии, которые вы делаете в отношении потенциальной прибыли дистрибьютора. Обязательно честно представляйте возможность и избегайте нереальных обещаний. Если эти обещания не выполнятся, помните, что вас могут привлечь к ответственности.

Если вы присоединитесь к финансовой пирамиде, замаскированной под многоуровневую маркетинговую программу, ваше решение повлияет не только на вас, но и на всех, кого вы привлекаете к этой программе.Многие люди тратят много времени, пытаясь продать эти бесполезные предприятия. В конечном счете, если возможность многоуровневого маркетинга звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.

По общим жалобам потребителей обращайтесь в отдел защиты прав потребителей генерального прокурора

Если у вас есть общая жалоба потребителя, подайте жалобу в Управление защиты потребителей генерального прокурора по телефону:

Отдел защиты прав потребителей
P.O. Box 30213
Лансинг, Мичиган 48909
517-335-7599
Факс: 517-241-3771
Бесплатный номер: 877-765-8388
Онлайн-форма жалобы

В чем разница между схемой Понци, пирамиды или многоуровневой маркетинговой схемой?

Если в прошлом вы использовали бизнес-схему многоуровневого маркетинга (MLM), возможно, вы не сделали ничего плохого.Однако некоторые из этих программ быстро начинают напоминать финансовые пирамиды. Иногда людей обвиняют в том, что они тоже участвуют в схеме Понци, работающей с MLM.

Ну, правда в том, что эти три типа схем очень разные, и только два из них не законны.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг в большинстве случаев абсолютно легален. Это потому, что продается реальный продукт, и инвесторы активно нанимают людей, чтобы помочь им продать его.Они получают часть этих продаж в качестве стимула.

Пирамидальные схемы

Многоуровневый маркетинг — это не то же самое в схеме пирамиды, даже если она может выглядеть похожей. При использовании финансовой пирамиды инвесторам платят рекруты. Активная цель — продолжать набор сотрудников, и в большинстве случаев основное внимание уделяется не продаже какого-либо продукта. Быстрая цель получения прибыли путем предложения других людей присоединиться к вашей команде без каких-либо целей по продажам — это красный флаг, что возможность — это не MLM, а потенциально схема пирамиды.

Схемы Понци

Схемы Понци более интенсивны. Они требуют мошенничества. Принимая новые инвестиции, ранние инвесторы могут получать прибыль. Новые инвесторы получают прибыль только в том случае, если еще больше инвесторов присоединяются к компании или инвестируют вместе с ней. Когда к нам больше не присоединяются, многие люди, особенно новые инвесторы, теряют свои деньги. В схеме Понци обычно только первоначальные спонсоры и инвесторы получают вознаграждение или получают прибыль.

Важно не попасть в компанию неправильного типа.Если вы все-таки примете участие в пирамиде или схеме Понци, в будущем вас могут обвинить в «белых воротничках» и мошенничестве. Если это так, вам нужно будет найти надежную защиту от обвинений, поскольку штрафы за мошенничество значительны. По многим из этих дел обвинения предъявляются на федеральном уровне, поэтому вам может грозить тюремный срок, если вы не сможете создать достаточно сильную защиту от обвинений, с которыми сталкиваетесь.

Многоуровневый маркетинг часто путают со схемами пирамид — The Prospector

Природа многоуровневого маркетинга (MLM) часто путает законные компании MLM с незаконными пирамидными схемами, но есть четкая грань, разделяющая обе концепции.

Фернандо Хименес-Аревало, доцент кафедры маркетинга и менеджмента UTEP, сказал, что экономическая концепция MLM делает упор на перепродаже.

«Многоуровневый маркетинг — это когда компания продает свои продукты людям, которые также могут перепродавать те же продукты другим людям», — сказал Хименес.

Он сказал, что следует думать об этом как о продаже небольшого количества акций одному физическому лицу, а не крупным корпорациям, таким как Walmart или Costco.

В MLM успешные индивидуальные продавцы получают прибыль за счет комиссии — процента от каждой продажи, которую они совершают.Они также могут получать дополнительную комиссию, нанимая других продавцов, которые сами нанимают больше людей, тем самым создавая прибыльную сеть продавцов.

Чем больше продавцов у них работает ниже них, тем больше комиссионных заработает человек. По мере продолжения цепочки визуальная диаграмма этой стратегии начинает напоминать — как вы уже догадались — пирамиду.

Это вызывает два вопроса: что отличает MLM от финансовой пирамиды? и почему одно разрешено, а другое — нет? Основное отличие состоит в том, что MLM на самом деле продает материальный продукт, а финансовая пирамида — нет.

В финансовой пирамиде, по словам Хименеса, вы начинаете с внесения первоначального вступительного взноса, иногда до 500 долларов.

Иногда продавцы, вовлеченные в финансовые пирамиды, должны платить дополнительно ежемесячную плату. Как только ничего не подозревающая жертва присоединяется к схеме пирамиды, ее инструкции заключаются в том, чтобы набирать все больше и больше людей, что в конечном итоге напоминает структуру пирамиды продавцов.

Рекрутам говорят, что имеет значение только набор персонала, а не реальный продукт.

«Иногда никто ничего не продает», — сказал Хименес.«В многоуровневом маркетинге вам не нужно нанимать сотрудников, если вы этого не хотите. Это поощряется, потому что вы получаете некоторый стимул от продаж, совершаемых другими людьми, но это не обязательно ».

Классическим примером финансовой пирамиды, закрытой правительством, является Глобальная информационная сеть (GIN). GIN зарекомендовал себя как адресная книга, полная важных контактов, в том числе некоторых из самых элитных и влиятельных финансовых экспертов в стране, которые помогут его членам установить контакты и повысить уровень своей профессиональной карьеры.Компания была основана Кевином Трюдо, человеком, печально известным своими предыдущими столкновениями с Федеральной торговой комиссией из-за его обманчивых рекламных роликов и ложных заявлений о здоровье, опубликованных в его книге «Лекарство от похудания, о котором они не хотят, чтобы вы знали».

Расследование, проведенное CNBC, показало, что GIN в конечном итоге был пирамидой на 110 миллионов долларов, созданной Трюдо для того, чтобы скрыть свои активы и уклониться от уплаты более 37 миллионов долларов, которые он задолжал Федеральной торговой комиссии в результате его уже установленного мошенничества. На пике популярности GIN насчитывал более 35 000 членов.Трюдо был арестован и обвинен в марте 2014 года и в настоящее время отбывает 10-летний тюремный срок.

Студентка муниципального колледжа Эль-Пасо Карин Ирвин, 19 лет, с января 2018 года является дистрибьютором косметической компании Sengence.

«Сначала я пытался продать. Я никогда не пытался вербовать, — сказал Ирвин. «Им нравится, что вы нанимаете вас, потому что вы получаете комиссионные, но у меня отлично оплачиваемая работа официанткой, поэтому я никогда не считала это возможностью карьерного роста».

Несмотря на отсутствие дополнительных комиссионных, Ирвин сообщила о средней прибыли в 300 долларов на каждые 600 долларов размещенных ею заказов.Она описала в целом положительный опыт работы с компанией, особенно как страстную поклонницу макияжа.

«На самом деле я подписался только потому, что мне понравились продукты и я получил скидку в качестве дистрибьютора», — засмеялся Ирвин. «В целом, я не думаю, что сожалею. Я никогда не тратил больше денег, чем имел, и завел много друзей через компанию ».

Другая многоуровневая компания под названием Vector в прошлом часто посещала UTEP. Дэвид Родригес — помощник менеджера компании, он работал во всплывающем информационном киоске в здании Union East.Он пояснил, что Vector обучает своих сотрудников базовым маркетинговым навыкам начального уровня, предоставляя им бесплатное учебное пособие. После этого им поручают продавать посуду от компании Cutco. Торговые презентации производятся по предварительной записи.

«Это не холодные звонки от двери к двери», — сказал Родригес. «Вы назначаете встречи, и вам платят независимо от результатов. Это совсем не похоже на традиционные маркетинговые вакансии », — добавил он.

Хотя это может показаться привлекательным, Родригес признает высокую текучесть кадров в компании.

«Большинство наших людей, которые приезжают, делают это на несколько недель, а затем уезжают», — сказал Родригес. «Мы не против, если они уйдут, это нормально, но, по крайней мере, они смогли получить эти маркетинговые навыки».

В то время как многие участвовали в дополнительных проектах MLM, продавая такие компании, как Sengence, Herbalife и Mary Kay, Хименес отговаривает студентов от работы на этих должностях на постоянной основе. Вместо этого он побуждает студентов мыслить практично и разумно использовать свое время.

«Обычно я спрашиваю своих студентов, хорош ли тот или иной продукт, почему его нет на полках Walmart? Я мог бы заработать гораздо больше денег, просто продав целые грузовики этого товара в розничных магазинах, а не продавая его индивидуально », — сказал Хименес.«Даже если вы талантливый продавец, не имеет финансового смысла продавать один продукт за раз и при этом получать прибыль».

Несмотря на скептицизм некоторых многоуровневых бизнес-моделей, Хименес говорит, что хороший способ оценить, является ли конкретная компания законной или нет, — это задать несколько вопросов.

«Обычно я предлагаю им назвать точную сумму», — сказал Хименес. «Сколько мне нужно продать или сколько людей мне нужно нанять, чтобы зарабатывать 1000 долларов в месяц? Если они не могут ответить на этот вопрос, значит, вы знаете, что это, вероятно, финансовая пирамида.”

Хотя присутствие этих неортодоксальных бизнес-моделей увеличилось с появлением Интернета, они по-прежнему составляют лишь небольшую часть розничной торговли в целом.

«Типичное заблуждение продавцов состоит в том, что они ненадежны и хотят максимизировать свои выгоды за счет потребителя. Я бы сказал, что это неправда, — сказал Хименес. «В каждой профессии есть хорошее и плохое. Успешные продавцы хороши, честны, надежны и заслуживают доверия. Не позволяйте этим финансовым пирамидам навредить репутации продавцов в целом.”

С Маргарет Катальди можно связаться по телефону [электронная почта]

.

Многоуровневый маркетинг против пирамидальной продажи

Среди различных методов прямых продаж многоуровневый маркетинг занимает первостепенное место просто потому, что он существенно и постоянно растет во всем мире. Каждый день люди присоединяются к сети, чтобы стать дистрибьюторами, и тысячи людей стали миллионерами благодаря сети.

Если вы хотите начать собственное дело или ищете способ получения второго дохода, MLM предоставляет вам подходящую возможность.Тот факт, что любой человек из любого слоя общества, любого возраста, с квалификацией или без нее может присоединиться к сети MLM и стать дистрибьютором, делает ее наиболее удобным бизнесом для входа. Кроме того, бизнес не гарантирует никаких вложений с вашей стороны и не несет риска.

Прежде чем вы выберете Компанию, Продукт и согласитесь присоединиться к Сети и начать свой бизнес, вам важно знать, как работает этот бизнес сетевого маркетинга. В отличие от заблуждения, которое существует у многих людей, продажи MLM предполагают упорную и целенаправленную работу, и вам необходимо согласованно прилагать усилия для построения и расширения вашей сети.

Если вы не понимаете бизнес-концепцию MLM, не понимаете, как происходят продажи и получение дохода, и не имеете четкого представления, вы можете запутаться. Перед тем как заняться бизнесом, вам нужно будет подробно разобраться в этом бизнесе.

Многие люди путают продажи MLM с продажами по пирамиде. Совершенно верно и вероятно, что общее мнение людей о сетевом маркетинге может быть плохим, и вы можете столкнуться с таким отношением, когда подойдете к людям .Поэтому для вас важно иметь четкое представление о разнице между MLM и продажами Pyramid, включая законность и этические аспекты обеих систем, чтобы вы могли лучше объяснить разницу и прояснить двусмысленность ваших перспектив.

Что такое пирамида?

Пирамида продаж — это схема, которая работает аналогично сетевому маркетингу в форме набора людей для присоединения к сети. Схемы пирамиды созданы для того, чтобы зарабатывать деньги промоутерами путем найма людей в сеть, обещая те будущие выгоды, которые они получат, когда они будут набирать больше людей в сеть .Эти схемы не предполагают продажу товаров или продуктов и не взимают плату за вход с тех, кто присоединяется к сети, тем самым зарабатывая деньги в качестве обещания будущего дохода. Одной из хорошо известных мошеннических схем, которая охватила весь мир, была схема «цепочки писем». Участникам нужно время, чтобы понять, что на этом нет денег и что промоутеры выиграют, не имея никакого реального бизнеса. Часто схемы продаж пирамиды говорят о каких-то иллюзорных продуктах или процедурах, подписках на журналы, каталоги, тренинги и т. Д.Ничто из этого не означает существенной продажи бетонных изделий. Они подталкивают дистрибьюторов покупать и продавать на бумаге без конкретной физической операции с продуктами и товарами.

Разница между MLM и продажами по пирамиде

Внимательный взгляд на схемы и понимание всех деталей выявит разницу между пирамидальными схемами продаж и схемами MLM.

Схемы

MLM имеют законный процесс, регулируемый правилами и договорными обязательствами в отношении дистрибьюции, а также в отношении хранения запасов, обучения, продаж и т. Д.Пирамида продаж, напротив, основана на очень слабо построенных, расплывчатых правилах, обещаниях без каких-либо юридических или договорных обязательств и, что более важно, без какого-либо существенного ассортимента продукции.

Целью продаж

Pyramid является получение быстрых денег из сети, в то время как предприятия MLM сосредотачиваются на создании и расширении распределительных сетей, в первую очередь нацеленных на продажу их продуктов и, таким образом, получение дохода от продажи продуктов.

Схемы

MLM не требуют от вас каких-либо вложений, за исключением мизерных затрат, связанных с покупкой стартового комплекта или некоторых материалов marcom, или небольшого дистрибьюторского взноса за членство, и такие суммы весьма незначительны.Сети продаж пирамиды ориентированы на зарабатывание денег за счет взимания всех видов вступительных взносов, а также на подталкивание дистрибьютора к покупке, хранению запасов на бумаге без реальных физических товаров или на основе таких схем, как подписка на каталог или журнал или какие-то скидки и т. Д. Что касается будущей продажи и дохода, каждый подписчик схемы получает возможность делать инвестиции, которые накапливаются в качестве дохода только для промоутеров. Продажа пирамиды всегда сопровождается двусмысленными планами, которые способствуют накоплению запасов, а также неясности в отношении получения дохода.

Пирамида продаж в целом испортила общественный имидж прямых продаж, а также схем многоуровневого маркетинга. Из-за отсутствия ясности и понимания различий между продажами пирамиды и многоуровневым маркетингом общественность сочла обе концепции одинаковыми и придерживается отрицательного мнения. Как дистрибьютор по многоуровневому маркетингу, вам хорошо знать схему пирамиды и приведенные выше детали, и эта осведомленность поможет вам противостоять негативным мнениям людей, с которыми вы сталкиваетесь в своем бизнесе, и изменить их восприятие вашего бизнеса.

Авторство / ссылки — Об авторе (ах)

Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена командой Management Study Guide Content Team . В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области. Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно.Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого.

Многоуровневый маркетинг: финансовая пирамида или идеальная работа в колледже?

Многоуровневый маркетинг изменился с течением времени, от продавцов ножей, пылесосов и посуды до знаменитых женщин Avon, которые устраивали демонстрации макияжа в домах людей. Теперь пользователи могут продавать товары и рекламировать свой «предпринимательский» образ жизни в социальных сетях.Но как для покупателей, так и для продавцов разобраться в мошенничестве может быть сложно.

Компании многоуровневого маркетинга, как и все предприятия, имеют разную степень репутации, этических норм и качества продукции. Такие компании, как Mary Kay и CutCo, могут похвастаться поклонниками в стране и репутацией продавцов высококачественной продукции. Однако другие компании печально известны тем, что представляют собой так называемые «схемы пирамиды», предлагающие продукты, эффективность которых не доказана, и ими управляют дистрибьюторы, которые теряют сотни долларов, отчаянно пытаясь продвинуться по служебной лестнице.

Брайан Хохштейн, профессор маркетинга в Университете Алабамы, провел тематические исследования по многоуровневым маркетинговым компаниям. Он подчеркнул, что не все многоуровневые маркетинговые компании являются мошенниками, и некоторые из них могут быть хорошими способами заработка, если продавцы готовы принять вызов.

«Многоуровневый маркетинг обычно возникает, когда компании используют прямых продавцов, которые продают продукт и которые могут или не могут также пытаться нанять других людей для продажи продукта», — сказал Хохштайн.«Во всех них есть аспект прямых продаж. Многоуровневым делает его то, что вы начинаете продавать продукт, но затем также нанимаете людей, которые иногда будут работать на вас или, по крайней мере, в вашей сети. Вы становитесь тем человеком, который показывает другим, как это делать ».

Компании, занимающиеся многоуровневым маркетингом, годами имеют плохую репутацию. От ужасных историй о потере тысяч долларов на товарных запасах до сомнительной маркетинговой практики — некоторые компании были названы «схемами пирамид» в качестве предупреждения, чтобы держаться подальше любой ценой.

Однако Хохштейн сказал, что не все многоуровневые маркетинговые компании представляют собой финансовые пирамиды. Схемы пирамид — это просто многоуровневые маркетинговые компании, которые действуют в рамках мошенничества и сомнительной деятельности.

«В многоуровневом маркетинге, или хорошем, они гораздо меньше сосредоточены на найме персонала и больше сосредоточены на продукте, который они продают», — сказал Хохштейн. «Если вы продаете больше продукта, чем набираете людей, если цель людей, которых вы нанимаете, — в основном продавать вещи, если у людей, которые приходят, чтобы начать продавать, нет очень больших начальных инвестиций, то это обычно ваши более законные компании … Если компания противоположна этому, и им все равно, продаете ли вы большую часть их продукта, потому что они действительно хотят, чтобы вы нанимали людей, а для того, чтобы стать продавцом, требуется довольно значительная сумма денег. , тогда это будет менее желательная компания.”

Согласно Федеральной торговой комиссии, финансовые пирамиды являются незаконными, потому что они полагаются на деньги, которые им дают новые сотрудники, что в долгосрочной перспективе неэффективно. В 2019 году Федеральная торговая комиссия подала в суд на многоуровневую маркетинговую компанию Neora за то, что она, возможно, работала по незаконной финансовой пирамиде и пообещала новым рекрутерам, что они заработают много денег в первый год, что было далеко от истины. Федеральная торговая комиссия также утверждала, что добавки Neora, предназначенные для лечения сотрясений мозга, болезни Альцгеймера и травм головного мозга, рекламировались ложно.

Этичные многоуровневые маркетинговые компании сложно отделить от финансовых пирамид. Большинство финансовых пирамид, как правило, нацелены на людей, у которых не обязательно есть время для традиционной работы, таких как домоседы и студенты колледжей. Их рекламные объявления часто фокусируются на членах компании, которым платят больше всего, даже несмотря на то, что новым членам могут потребоваться годы, чтобы вернуть деньги, которые они первоначально инвестировали в инвентарь и членские взносы.

Брианна Дункан, старший специалист в области СМИ, начала работать с It Works! на первом году учебы в колледже после того, как увидела в соцсети публикацию одного из ее друзей о том, как они зарабатывают на работе вместе с ними.Оно работает! продает продукты для похудения, такие как кето-кофе, добавки для борьбы с жиром и средства для детоксикации. Дункан купил It Works! стартовый комплект, но изо всех сил пытался продать что-либо из этого.

После встречи с другом, который работал консультантом в Mary Kay, Дункан решил попробовать и ему. Она добилась большего успеха с косметическим брендом, чем с компанией по похудению, но не настолько, насколько ей хотелось бы. Она сказала, что работа в многоуровневых маркетинговых компаниях — не лучшая идея для большинства студентов.

«Честно говоря, я бы сказал, не делай этого», — сказал Дункан. «Хотя мне действительно нравится Mary Kay, меня не заставляли покупать акции или инвентарь, но меня убедили. Я потратил большую часть своих сбережений, чтобы получить его, и теперь он просто лежит у меня в комнате, потому что это слишком дорого для бюджета студента колледжа. Я бы не стал этого делать, если только это не компания, продукция которой вам лично нравится, и вы действительно думаете, что можете добиться успеха ».

Торговая марка многоуровневых маркетинговых компаний — их постоянная реклама в социальных сетях.Поскольку продукты продаются через дистрибьюторов, а не в магазинах, многие из этих дистрибьюторов используют свои личные страницы в социальных сетях для продвижения своих продуктов.

«Я бы порекомендовал прочитать обзоры в Интернете», — сказал Дункан. «Я искренне жалею, что не сделал это до того, как основал Mary Kay».

Дункан сказала, что, когда она спросила о вакансии, директор «был напористым» и пообещал ей пособия, если она быстро подпишется.

«Так что, я думаю, они поймают вас импульсивно», — сказал Дункан.«Но если вы на самом деле сядете и проведете свое исследование, вы обнаружите, какие компании не имеют хороших продуктов, а какие есть. Я знаю, что с LuLaRoe возникла огромная проблема, потому что у людей дырявые леггинсы. Была компания по уходу за волосами, где из-за продукта у людей начинали выпадать волосы. У Younique была тушь, которая высыхала за месяц, поэтому людям приходилось покупать больше. Так что я думаю, вам просто нужно провести исследование и убедиться, что вы не просто читаете отзывы людей, которые его продают.”

Хотя некоторые многоуровневые маркетинговые компании, похоже, работают по модели «пирамиды» манипулятивной рекламы и испорченных продуктов, все еще существует множество компаний, которые имеют репутацию продавцов хороших продуктов через полезных дистрибьюторов, что значительно упрощает покупку.

Сидни Нордси, старший специалист по английскому языку, решила начать работать на Мэри Кей около двух лет назад после того, как она вместе с мамой пошла на демонстрационное шоу и ей понравилась продукция. Фактически, теперь макияж Нордси почти полностью состоит из макияжа Мэри Кей.

«Главное — не бояться постоянно поддерживать контакты и заявлять о себе», — сказал Нордси. «Если вы верите в продукт, то нет причин бояться говорить о нем или рекламировать свой бизнес и продукт людям».

Нордси сказала, что ей потребовалось время, чтобы усовершенствовать свою работу с Мэри Кей, например, узнать, сколько запасов нужно покупать и как правильно подключиться к сети. Сейчас у Noordsy есть несколько постоянных клиентов, а иногда даже новые клиенты появляются через веб-сайт Mary Kay.

«У вас должен быть прилично открытый график», — сказал Нурси. «Я бы не рекомендовал это тем, кто занимается 22 часа в семестр. Вы можете в значительной степени просто работать со своим телефоном, и как только вы наладите связи с разными людьми, они обсудят это со своими друзьями, и вы сможете в значительной степени просто работать из дома ».

Хотя Нордси наслаждается своей работой с Мэри Кей, она подчеркнула важность исследования компаний, прежде чем начинать на них работать.

«Я знал людей, которые работали в других многоуровневых маркетинговых компаниях, которые были на 100% финансовыми пирамидами», — сказал Нордси.«Вам следует взглянуть на то, как давно существует компания и на ее успех … Я думаю, вам действительно нужно провести свое исследование, прежде чем вы сразу начнете заниматься чем-то, что обещает заплатить вам за то, что вы не работаете».

.

No related posts.