Планирование фот на предприятии пример: works.doklad.ru — Учебные материалы — Печати, полиграфия, наружная реклама в Волгограде

Содержание

Планирование оплаты труда на предприятии (Курсовая работа)

Курсовая работа

Планирование оплаты труда на предприятии

ВВЕДЕНИЕ

Заработная плата представляет собой сумму денежных выплат, стоимость натуральной оплаты за работу, выполненную наемными работниками по трудовому договору (контракту). Категория «заработная плата» имеет двойственный характер: для наемного работника она является доходом, а для предприятия — частью издержек производства.

Расходы на рабочую силу не ограничиваются только выплатой заработной платы. Затраты предприятия на рабочую силу включают также расходы на социальную защиту работников, обеспечение их жильем и социально-бытовое обслуживание, налоги, связанные с использованием рабочей силы.

Отчисления, которые производят предприятия за использование рабочей силы, включаются в затраты по статье «Единый социальный налог (взнос)». Это отчисления на социальное страхование, в пенсионный фонд, на медицинское страхование, отраслевой страховой тариф. Заработная плата является важным средством мотивации и стимулирования высокоэффективной трудовой деятельности персонала предприятия.

Фонд заработной платы — это общая сумма денежных выплат, стоимость натуральной оплаты за работу, выполненную рабочими и служащими по трудовому договору (контракту), и по структуре состоит из различных элементов.

1. ЦЕЛЬ, ЗАДАЧИ И ТЕХНОЛОГИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ СРЕДСТВ НА ОПЛАТУ ТРУДА

Планирование средств на оплату труда является важнейшим элементом механизма стимулирования труда работников фирмы. Размер средств, направляемых на оплату труда, определяет уровень заработной платы работников, который, в свою очередь, формирует интерес к работе и ее результатам. В конечном счете, эффективность хозяйствования выражается в уровне заработной платы, которую получают работники. При рациональной системе организации и планирования оплаты труда те хозяйственные решения, которые выгодны фирме, становятся выгодными государству.

Цель планирования средств на оплату труда — определение оптимального размера фонда заработной платы исходя из планируемой результативности хозяйственной деятельности фирмы. В процессе достижения поставленной цели решаются следующие задачи:

— выбор форм и систем оплаты труда, в наибольшей мере соответствующих стратегии и тактике развития фирмы;

— определение нормируемой величины расходов на оплату труда, включаемых в себестоимость продукции;

— расчет величины чистой прибыли, направляемой на оплату труда;

— расчет средней заработной платы работников фирмы;

— определение и поддержание на запланированном уровне соотношения между заработной платой, производительностью и фондовооруженностью труда;

— расчет налогов и отчислений, установленных в зависимости от величины фонда заработной платы;

— обеспечение участия работников предприятия в капитале и прибыли, получаемой по итогам хозяйственной деятельности и т. д.

В конечном счете, механизм планирования оплаты труда должен обеспечить решение следующих задач:

— воспроизводство рабочей силы;

— создание стимулов для повышения количества и качества труда в плановом периоде;

— обеспечение роста средней заработной платы и качества жизни работников предприятия;

— обеспечение рационального соотношения в оплате труда работников различных категорий;

— сокращение текучести кадров.

На рисунке 1 представлен алгоритм планирования средств на оплату труда, который состоит из шести блоков плановых расчетов. Рассмотрим их более подробно.

Поэтому планирование средств на оплату труда состоит из расчета фонда оплаты труда (ФОТ), расчета выплат из фонда потребления, который формируется из чистой прибыли, а также расчета выплат социального характера (пособий семьям, воспитывающим детей, пособий по временной нетрудоспособности, стоимости путевок для оздоровления и т.п.). Наибольший удельный вес в составе средств, направляемых на оплату труда, занимает ФОТ, включаемый в себестоимость продукции. Поэтому требования к его обоснованию наиболее жесткие.

Поскольку средства на оплату труда работников входят в себестоимость продукции и формируют цену товара, государство устанавливает их структуру. Средства, направляемые на оплату труда, образуют фонд заработной платы фирмы и входят в состав средств, направляемых на потребление (рис. 2). В состав планового фонда заработной платы входят фонд оплаты труда (регламентируемая часть фонда заработной платы) и сумма предоставляемых предприятием, организацией, учреждением трудовых и социальных льгот, включая материальную помощь, выплачиваемую из чистой прибыли.

Кроме фонда заработной платы в состав средств потребления входят доходы (дивиденды, проценты) по акциям членов трудового коллектива и вкладам членов трудового коллектива в имущество предприятия, планируемые к выплате работникам фирмы.

Планирование фонда оплаты труда (2) (Реферат)

Министерство образования РФ

институт: Национальной и Мировой экономики

кафедра: Макроэкономики

К у р с о в а я р а б о т а

по дисциплине «Экономика и социология труда»

на тему:

Выполнил: Гюнтер О.В.

Факультет: Н.Э. III-2

Отделение: вечернее

Проверил: кандидат экономических наук, старший преподаватель

В.А. Остапенко

г.Москва

2000г.

С о д е р ж а н и е

Стр.
Введение -3
Глава I
Регулирование и планирование средств на оплату труда персонала по предприятию и его подразделениям
1.1. Структура фонда заработной платы -5
1.2. Детальное планирование фонда заработной платы -11

1.3. Основная и дополнительная заработная плата -19
1.4.Укрупненные методы планирования заработной платы -22
1.5. Регулирование средств на заработную плату между подразделениями предприятия -25
Глава II
Проблемы в области планирования оплаты труда
2.1.Методы планирования средств на оплату труда -28
2.2.Издержки на рабочую силу, затраты на оплату труда и производительность -34
2.3.Оплата труда и материальное положение работников -41
Заключение -50
Список литературы -53
Введение

Актуальность исследования: особая, центральная роль в структуре доходов работника принадлежит заработной плате. Она и в настоящее время и в ближайшие годы остается для подавляющего большинства трудящихся основным источником доходов, а значит заработная плата и в перспективе будет мощным стимулом повышения результатов труда и производства в целом.
Объект исследования: заработная плата, как форма цены рабочей силы, занятой в производственной сфере, — это основная часть жизненных средств работников, распределяемая между ними в соответствии с количеством и качеством затрачиваемого труда, реальным трудовым вкладом каждого и зависящая от конечных результатов работы предприятия. Данная формулировка в большей мере характерна для производительного труда.

Заработная плата есть элемент дохода наемного работника, форма экономической реализации права собственности на принадлежащий ему ресурс труда. Вместе с тем для работодателя, ресурс труда для использования его в качестве одного из факторов производства, оплата труда наемных работников является одним из элементов издержек производства.
Предмет
исследования: фонд системы заработной платы – способ увязки цены рабочей силы (ставок заработной платы) с результатами труда работников, позволяющий начислять заработную плату работнику в соответствии с фактическими результатами его труда.
Цель курсовой работы: провести исследования регулирования и планирования средств на оплату труда персонала по предприятию и его подразделениям, а также рассмотреть проблемы в области планирования оплаты труда.

Для осуществления этой цели необходимо выполнить следующие задачи: Во-первых, необходимо рассмотреть структуру фонда заработной платы, детальное планирование фонда заработной платы. Определить основную и дополнительную заработную плату. А так же рассмотреть регулирование средств на заработную плату между подразделениями предприятиями. Необходимо уделить внимание укрупненным методам планирования заработной платы. Во-вторых проанализировать методы планирования средств на оплату труда и издержки на рабочую силу, затраты на оплату труда и производительность.

Провести анализ оплаты труда и материального положения работников.

Глава I

Регулирование и планирование средств на оплату труда персонала по предприятию и его подразделениям

1.1.Структура фонда заработной платы

Переход к рыночной экономике существенным образом трансформировал подход к регулированию средств, расходуемых предприятием на формирование личных доходов работников. В современных условиях предприятиям средства на заработную плату никто не выделяет. Поскольку заработная плата является денежным эквивалентом, получаемым работником в обмен на свою деятельность на предприятии, или ценой его рабочей силы, то для каждого конкретного работодателя издержки на оплату труда его работников представляют большую часть общих издержек на производство продукции, которые работодатель должен возместить в процессе ее реализации на рынке товаров и услуг.

Издержки работодателя на рабочую силу определяются в основном количеством работающих по найму, условиями оплаты их труда, предусмотренными законодательством, коллективным договором, тарифными соглашениями, индивидуальными трудовыми договорами (контрактами), эффективностью труда работающих по найму.

Фонд заработной платы, именуемый в некоторых официальных документах фондом оплаты труда, отражает условия оплату труда, гарантии и компенсации, определенные работодателем и работником на основе коллективных и трудовых договоров, которые и формируют индивидуальную заработную плату работников. Установленные законами нормы оплаты труда, гарантии и компенсации присутствуют в договоре как расчетные величины, используемые для правильного исчисления финансовых результатов деятельности предприятия. Они нужны для определения размеров взимаемых с предприятия налогов, страховых платежей и других выплат. Фонд заработной платы, таким образом, в настоящее время представляет собой совокупность индивидуальных заработков, начисленных работнику работодателей независимо от того, каков источник покрытия этих затрат: себестоимость, прибыль, средства специального назначения или какие-либо иные целевые поступления.

В состав фонда заработной платы включаются начисленные предприятием суммы оплаты труда в денежной и натуральной формах за отработанное и неотработанное время, стимулирующие доплаты и надбавки, компенсационные выплаты, связанные с режимом работы и условиями труда, премии и единовременные поощрительные выплаты, а так же выплаты на питание, жилье, топливо, носящие регулярный характер.

Инструкция о составе фонда заработной платы и выплат социального характера рекомендует включать в фонд заработной платы следующее:

Планирование фонда оплаты труда персонала на предприятии

Национальный Открытый Институт России г. Санкт-Петербург

Кафедра Экономики

Дисциплина Планирование на предприятии

КУРСОВАЯ РАБОТА

Студентки группы №36/1111/ВХ/Ф2.1 от 02.11.2011

Новиковой Маргариты Алексеевны

Тема: Планирование фонда оплаты труда персонала на предприятии.

Проверил ______________

Дата __________________

Оценка ________________

Санкт-Петербург

2012

ОГЛАВЛЕНИЕ

Стр.

Введение………………………………………………………………………..3

Теоретические аспекты планирования фонда оплаты труда на предприятии……………………………………………………………………….….5

Понятие, сущность оплаты труда, ее виды и формы…………….…..5
Понятие фонда оплаты труда и методы его планирования…………12

Планирование фонда оплаты труда на предприятии ООО «Экосервис»………………………………………………………………………….19

Краткая характеристика и принципы организации оплаты труда на предприятии…………………………………………………………19
Технико-экономические показатели и анализ издержек на оплату труда и выплаты социального характера на предприятии ООО «Экосервис»…………………………………………………………33
Планирование фонда оплаты труда на предприятии ООО «Экосервис» на 2012 год…………………………………………………….39

Заключение……………………………………………………………………41

Список литературы……………………………………………………………43

Введение.

Особая, центральная роль в структуре доходов работника принадлежит заработной плате. Она и в настоящее время и в ближайшие годы остается для подавляющего большинства трудящихся основным источником доходов, а значит заработная плата и в перспективе будет мощным стимулом повышения результатов труда и производства в целом.

Рыночная модель экономики обусловила необходимость поиска новых принципов и подходов к управлению хозяйственными процессами, адекватных меняющимся социально-экономическим условиям. Эти изменения характерны для всех сфер и аспектов экономической деятельности, в том числе одного из важнейших составляющих производственного менеджмента – планирования и формирования фонда заработной платы.

На современном этапе развития российской экономики теория и практика управления средствами на оплату труда претерпевает значительные изменения. Рыночная среда и усиливающаяся конкуренция вынуждают предприятия искать новые, более эффективные способы формирования и использования фонда заработной платы, которые, с одной стороны, являются средством материального стимулирования персонала, с другой — влияют на уровень себестоимости продукции и размер прибыли. Появляются новые концепции, подходы, методы формирования и планирования средств на оплату труда, принимаются новые законодательные акты в сфере оплаты труда, происходит постепенная трансформация механизма отношений в сфере оплаты труда в рыночную модель. Вместе с тем, в настоящее время все еще велико влияние концепций, появившихся в период социалистической экономики, которым свойственна нерыночная сущность и понимание заработной платы как доли в общественном продукте. Противоречия, вызванные частым несоответствием применяемых принципов фондообразования заработной платы требованиям современной рыночной экономики и нового законодательства, появление различных, зачастую противоположенных подходов к решению одних и тех же проблемных вопросов, указывают на необходимость дальнейшего изучения и развития методов планирования и формирования средств на оплату труда. Это определяет актуальность выбранной темы.

Целью данной работы является изучение методик планирования фонда и оплаты труда, ознакомление с организацией планирования этого фонда в современных условиях и планирование фонда оплаты труда на примере предприятия ООО «Экосервис».

Задачей является планирование фонда оплаты труда на 2012 на предприятии ООО «Экосервис» в связи с увеличением объема производства.

1.Теоретические аспекты планирования фонда оплаты труда на предприятии.

1.1 Понятие, сущность оплаты труда, ее

виды и формы

Широкое разнообразие формулировок экономических терминов приводит к различному пониманию категорий, связанных с оплатой труда. Одни и те же экономические понятия, такие как «фонд оплаты труда», «фонд заработной платы», «средства на оплату труда», «средства, направляемые на потребление», «издержки на персонал» в различных источниках трактуются по-разному, зачастую они не соответствуют новому законодательству, что часто приводит к противоречиям и создает определенные трудности для хозяйственной практики. С целью уточнения перечисленных терминов и определения их логических соотношений необходимо определить сущность таких категорий, как «оплата труда» и «заработная плата».

Термины «оплата труда» и «заработная плата» достаточно четко определены в действующем трудовом законодательстве.

В статье 129 Трудового кодекса РФ дается следующее определение: «заработная плата (оплата труда работника) — вознаграждение за труд в зависимости от квалификации работника, сложности, количества, качества и условий выполняемой работы, а также компенсационные выплаты (доплаты и надбавки компенсационного характера, в том числе за работу в условиях, отклоняющихся от нормальных, работу в особых климатических условиях и на территориях, подвергшихся радиоактивному загрязнению, и иные выплаты компенсационного характера) и стимулирующие выплаты (доплаты и надбавки стимулирующего характера, премии и иные поощрительные выплаты)».

Сущность заработной платы проявляется в функциях:

Воспроизводственная функция. Она заключается в обеспечении работников, а также членов их семей необходимыми жизненными благами для воспроизводства рабочей силы, воспроизводства поколений. В ней реализуется экономический закон возвышения потребностей. Эта функция тесно связана с особенностями государственного регулирования заработной платы, установлением на законодательном уровне такого минимального ее размера, который обеспечивал бы воспроизводство рабочей силы.

Стимулирующая функция. Ее сущность состоит в установлении зависимости заработной платы работника от его трудового вклада, от результатов производственно-хозяйственной деятельности предприятия, причем указанная зависимость должна заинтересовать работника в постоянном улучшении результатов своего труда.

Измерительно-распределительная функция. Эта функция предназначена для отражения меры живого труда при распределении фонда потребления между наемными работниками и собственниками средств производства. Посредством заработной платы определяется индивидуальная доля в фонде потребления каждой участника производственного процесса в соответствии с его трудовым вкладом.

Ресурсно-разместительная функция. Значение данной функции в настоящее время существенно возрастает. Сущность ее состоит в оптимизации размещения трудовых ресурсов по регионам, отраслям экономики, предприятиям. В условиях, когда государственное регулирование в области размещения трудовых ресурсов сводится к минимуму, а формирование эффективно функционирующего рынка труда возможно лишь при наличии свободы у каждого наемного работника в выборе места приложения своего труда, стремление к повышению жизненного уровня обусловливает его перемещение с целью нахождения работы, в максимальной степени удовлетворяющей его потребности.

Функция формирования платежеспособного спроса населения. Назначение этой функции — увязка платежеспособного спроса, под которым понимается форма проявления потребностей, обеспеченных денежными средствами покупателей, и производства потребительских товаров. Поскольку платежеспособный спрос формируется под воздействием двух основных факторов — потребностей и доходов общества, то с помощью заработной платы в условиях рынка устанавливаются необходимые пропорции между товарным предложением и спросом.

Заработная плата — это цена особого рода, с величиной которой тесно связан уровень жизни населения. Она подразделяется на номинальную и реальную. Номинальная заработная плата представляет собой сумму денег, получаемую за выполнение определенной трудовой услуги. Реальная заработная плата выражается в том количестве товаров и услуг, которые могут быть куплены на номинальную заработную плату. В реальной заработной плате проявляется покупательная способность номинальной заработной платы, а сама эта покупательная способность находится в прямой зависимости от величины номинальной заработной платы и в обратной — от уровня цен на потребительские товары и услуги. Данную зависимость можно изобразить в виде формулы:

Реальная зарплата = Номинальная зарплата/ Уровень цен на потребительские товары и услуги

Реальная заработная плата возрастет с увеличением номинальной оплаты труда, но сокращается при увеличении цен (особенно резко это сокращение происходит в условиях инфляции).

Принято подразделять заработную плату на основную и дополнительную. К основной заработной плате относится сумма заработка за отработанное время, включая премии и доплаты за работу в ночное время, сверхурочные работы, отклонения от нормальных условий труда и др. Дополнительная заработная плата начисляется за неотработанное время: за время отпуска, выполнения государственных обязанностей, предусмотренных законодательством; доплата подросткам за неотработанные льготные часы; стоимость предоставленных предприятием бесплатных квартир, коммунальных услуг и натуральных выдач, вознаграждения за выслугу лет (длительный стаж работы на данном предприятии).

Системы оплаты труда

Существуют три основные системы оплаты труда:

Тарифная система оплаты труда

Тарифная система — совокупность нормативов, с помощью которых осуществляется дифференциация заработной платы работников различных категорий в зависимости от сложности выполняемой работы, условий труда, природно-климатических условий, интенсивности труда, характера труда.

Формами тарифной системы являются повременная и сдельная формы оплаты труда. Основным различием между ними является лежащий в их основе способ учета затрат труда: при повременной — учет отработанного времени, при сдельной — учет количества произведенной продукции надлежащего качества, либо учет количества выполненных операций.

Повременная форма оплаты труда

При повременной оплате труда заработная плата работника определяется в соответствии с его квалификацией и количеством отработанного времени. Такая оплата применяется тогда, когда труд работника невозможно нормировать или выполняемые работы не поддаются учёту.

Простая повременная оплата труда — оплата производится исходя из отработанного времени и ставки (часовой, дневной, месячной) независимо от количества выполненных работ.
Повременно-премиальная оплата труда — оплата не только за фактически отработанное время по тарифу, но и премии за определенные достижения в работе.
Окладная оплата труда — при такой форме в зависимости от квалификации и выполненной работы каждый раз устанавливается оклад.
Контрактная оплата труда — зарплата оговаривается в контракте:

Сдельная форма оплаты труда

Сдельная форма оплаты труда применяется в случаях, когда имеется возможность учитывать количество показателей результата труда и нормировать его установлением норм выработки и времени.

Прямая сдельная оплата труда — при ней оплата труда рабочих напрямую зависит от количества выработанных ими изделий и выполненных работ исходя из твердых сдельных расценок, установленных с учетом необходимой квалификации.
Сдельно-премиальная оплата труда предусматривает сверх заработка по прямым сдельным расценкам, премирование за определенные количественные и качественные показатели, предусмотренные условиями о премировании.
Сдельно-прогрессивная оплата труда предусматривает оплату выработанной продукции в пределах установленной исходной нормы по прямым неизменным расценкам. Выработка сверх нормы оплачивается по повышенным расценкам.
Косвенно-сдельная оплата труда применяется для повышения производительности труда рабочих, обслуживающих оборудование и рабочие места. Размер заработка рабочего ставится в прямую зависимость от результатов труда обслуживаемых им рабочих-сдельщиков.
Коллективно-сдельная оплата труда — при ней заработная плата определяется на весь коллектив и распределяется по решению коллектива. Заработок одного работника зависит от эффективной деятельности всего коллектива.
Аккордная оплата труда — система, при которой сотрудникам оплачивается выполнение определенного комплекса работ. Сроки выполнения задания оговариваются заранее.
Оплата труда в процентах от выручки — при ней заработок зависит от объема реализации продукции предприятием.

Планирование фонда оплаты труда » Привет Студент!

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Планирование на предприятии»

Планирование фонда оплаты труда

Аннотация

Курсовая работа содержит 42 страницы, в том числе 4 рисунка, 5 таблиц, 17 источников, 3 приложения.

В данной курсовой работе изложены основные положения и даны теоретические и практические рекомендации по планированию фонда оплаты труда. Произведен анализ фонда оплаты труда на ОАО «МЗЖБК»..

Определены направления по повышению эффективности плановой деятельности на предприятии

Содержание

Введение

1. Теоретические аспекты планирования фонда оплаты труда на предприятии

1.1 Технология планирования средств на оплату труда, цели и задачи

1.2 Структура фонда заработной платы на предприятии

1.3 Планирование фонда оплаты труда

1.4 Методы расчета фонда оплаты труда

2 Анализ фонда оплаты труда работников ОАО «Мелеузовский завод железобетонных конструкций»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «МЗЖБК»

2.2 Анализ фонда заработной платы предприятия

3 Совершенствование планирования фонда оплаты труда

3.1 Предложения по улучшению планирования и использования фонда оплаты труда

3. 2 Основные формы мотивации трудовой деятельности на ОАО «МЗЖБК»

Заключение

Список использованных источников

Введение

Планирование фонда оплаты труда работников приобретает все более значительный вес в системе внутрифирменного планирования. При этом плановикам необходимо лавировать между двумя полюсами – с одной стороны гарантировать оплату труда каждому работнику в соответствии с его результатами и стоимостью рабочей силы на рынке труда, а с другой обеспечить работодателю (государству, акционерам и т.д.) достижение такого результата, который позволил бы ему возместить затраты и получить оптимальную на данном этапе жизненного цикла предприятия прибыль.

В настоящее время в организации оплаты труда сложилась ситуация, которая заключается в следующем. Во-первых, в условиях рыночной экономики произошло снижение реальной заработной платы почти во всех отраслях. Соотношение минимальной заработной платы и прожиточного минимума начало приближаться друг к другу только в последнее время, и в перспективе минимальная зарплата не сможет догнать его. Во-вторых, заработная плата перестала быть стимулирующим фактором, что затрудняет проведение мотивирующей политики. Также еще имеют место систематические невыплаты и задержки заработной платы на отдельных предприятиях и организациях из-за неопытности деятельности в условиях рыночной экономики. В этих условиях необходимо выяснить причины и наметить возможные пути и мероприятия по оптимизации формирования фонда оплаты труда. То есть тема совершенствования системы оплаты труда в настоящее время является очень актуальной.

Теоретические вопросы совершенствования систем оплаты и стимулирования труда широко обсуждаются в современной экономической литературе. Многочисленные зарубежные и отечественные исследователи наряду с общетеоретическими проблемами подчеркивают актуальность проблем адаптации систем оплаты и стимулирования труда к конкретным условиям функционирования промышленных предприятий. Важными выступают вопросы усиления связи уровня заработной платы с результатами производственной деятельности, а также реализация на практике стратегий сотрудничества работников и работодателей.

Объектом исследования является ОАО «Мелеузовский завод железобетонных конструкций».

Предметом исследования является фонд оплаты труда предприятия, его составляющие, а также существующая на предприятии система вознаграждения работников.

Целью данной работы является провести исследования состояния оплаты труда на конкретном объекте, проанализировать действующие системы и формы оплаты труда.

В рамках данной курсовой работы мы рассмотрим теоретические аспекты планирования фонда оплаты труда в первом разделе, проведен анализ фонда оплаты труда на ОАО «МЗЖБК», в последнем же разделе мы попытаемся проанализировать проблемы, связанные с оплатой труда на предприятии и предложить какие-либо мероприятия по решению данных проблем.

1. Теоретические аспекты планирования фонда оплаты труда на предприятии

1.1 Технология планирования средств на оплату труда, цели и задачи

─ выбор форм и систем оплаты труда, в наибольшей мере соответствующих стратегии и тактике развития фирмы;

─ определение нормируемой величины расходов на оплату труда, включаемых в себестоимость продукции;

─ расчет величины чистой прибыли, направляемой на оплату труда;

─ расчет средней заработной платы работников фирмы;

─ определение и поддержание на запланированном уровне соотношения между заработной платой, производительностью и фондовооруженностью труда;

─ расчет налогов и отчислений, установленных в зависимости от величины фонда заработной платы;

─ обеспечение участия работников предприятия в капитале и прибыли, получаемой по итогам хозяйственной деятельности и т. д.

В итоге, механизм планирования оплаты труда должен обеспечить решение следующих задач:

─ воспроизводство рабочей силы;

─ создание стимулов для повышения количества и качества труда в плановом периоде;

─ обеспечение роста средней заработной платы и качества жизни работников предприятия;

─ обеспечение рационального соотношения в оплате труда работников различных категорий;

─ сокращение текучести кадров.

Фонд заработной платы по действующим нормативным материалам включает в себя не только фонд оплаты труда (нормируемую часть), относимый к издержкам предприятия, но и выплаты за счет средств социальной защиты и чистой прибыли, остающейся в распоряжении фирмы. Поэтому планирование средств на оплату труда состоит из расчета фонда оплаты труда (далее ФОТ), расчета выплат из фонда потребления, который формируется из чистой прибыли, а также расчета выплат социального характера (пособий семьям, воспитывающим детей, пособий по временной нетрудоспособности, стоимости путевок для оздоровления и т. п.). Наибольший удельный вес в составе средств, направляемых на оплату труда, занимает ФОТ, включаемый в себестоимость продукции. Поэтому требования к его обоснованию наиболее жесткие.

Оплата труда — это система отношений, связанных с обеспечением установления и осуществления работодателем выплат работникам за их труд в соответствии с законами, иными нормативными правовыми актами, коллективными договорами и трудовыми договорами .

Заработная плата – вознаграждение за труд в зависимости от квалификации работника, сложности, количества, качества и условий выполняемой работы, а также выплаты компенсационного и стимулирующего характера .

Чтобы представить как происходит планирование средств на оплату труда, можно отобразить рисунком состоящим из шести блоков.

Рисунок 1 – Формирования средств планирования средств на оплату труда

1.2 Структура фонда заработной платы на предприятии

Нет сомнений относительно существования определенных различий между формированием фонда оплаты труда на частных коммерческих предприятиях и предприятиях, принадлежащих государству.

В состав фонда оплаты труда включаются выплаты по заработной плате, исчисленные исходя из: сдельных расценок, тарифных ставок и должностных окладов, устанавливаемых в зависимости от результатов труда, его количества и качества; стимулирующих и компенсирующих выплат, включая компенсации по оплате труда в связи с повышением цен и индексацией зарплаты в соответствии с действующим законодательством; систем премирования рабочих и служащих за производственные результаты; иных условий оплаты труда в соответствии с применяемыми на предприятии формами и системами оплаты труда.

Основу фонда заработной платы составляет фонд оплаты труда. Кроме него в фонд заработной платы входят выплаты из фонда потребления, формируемого из чистой прибыли. Подключение прибыли в качестве источника оплаты труда открывает перспективы широкого использования дополнительных выплат как мотивирующего инструмента, повышающего лояльность сотрудников и эффективность их труда.

В состав расходов на оплату труда в соответствии с действующим законодательством включаются следующие выплаты:

─ Выплаты заработной платы за фактически выполненную работу, исчисленные исходя из сдельных расценок, тарифных ставок и должностных окладов в соответствии с принятыми в фирме формами и системами оплаты труда.

─ Стоимость продукции, выдаваемой в порядке натуральной оплаты работникам.

─ Выплаты по системам премирования рабочих, руководителей, специалистов и служащих за производственные результаты в размерах, предусмотренных действующим законодательством, за экономию сырья и материалов, топливно-энергетических ресурсов, надбавки за профессиональное мастерство, за высокие достижения в труде и т. п.

─ Выплаты компенсирующего характера, связанные с режимом работы и условиями труда, в том числе надбавки и доплаты к тарифным ставкам и окладам за работу в ночное время, сверхурочную работу, работу в многосменном режиме, за совмещение профессий, расширение зон обслуживания, за работу в тяжелых, вредных, особо вредных условиях труда и т.д.

─ Стоимость бесплатно предоставляемых работникам отдельных отраслей в соответствии с действующим законодательством коммунальных услуг, питания и продуктов, затраты на оплату предоставляемого работникам предприятий в соответствии с установленным законодательством бесплатного жилья или суммы денежной компенсации за непредоставление бесплатного жилья, коммунальных услуг и пр.

─ Стоимость выдаваемых бесплатно в соответствии с действующим законодательством предметов, включая форменную одежду, обмундирование, остающихся в личном пользовании, или сумма льгот в связи с их продажей по сниженным ценам. Установленные законодательством нормы бесплатной выдачи предметов распространяются на предприятия всех форм собственности.

─ Оплата ежегодных и дополнительных отпусков, компенсация за неиспользованный отпуск, оплата льготных часов подростков, оплата перерывов в работе матерей для кормления ребенка, а также времени, связанного с прохождением медицинских осмотров, выполнением государственных обязанностей.

─ Выплаты работникам, высвобождаемым с предприятий и организаций в связи с их реорганизацией, сокращением численности работников и штатов.

─ Надбавки к заработной плате за продолжительность непрерывной работы (вознаграждение за выслугу лет, стаж работы) в соответствии с действующим законодательством.

─ Оплата отпуска, предоставляемого по окончании государственного учебного заведения выпускниками, которые получили направление на работу.

─ Оплата учебных отпусков, предоставляемых рабочим и служащим, успешно обучающимся в вечерних и заочных высших и средних специальных учебных заведениях, в вечерних и заочных общеобразовательных школах.

─ Оплата за время вынужденного прогула или выполнения нижеоплачиваемой работы в случаях, предусмотренных законодательством.

─ Доплаты в случае временной утраты трудоспособности и фактического заработка, установленные законодательством.

─ Разница в окладах, выплачиваемая работникам, трудоустроенным с других фирм с сохранением в течение определенного срока в соответствии с законодательством размеров должностного оклада по предыдущему месту работы, а также при временном заместительстве.

─ Суммы, выплачиваемые при выполнении работ вахтовым методом в размере тарифной ставки, оклада за дни в пути от места нахождения предприятий (пункта сбора) к месту работы и обратно, предусмотренные графиком работы на вахте, а также за дни задержки работников в пути по метеорологическим условиям.

─ Суммы, начисленные за выполненную работу лицам, привлеченным для работы на предприятия, в организации согласно специальным договорам с государственными организациями на предоставление рабочей силы, как выданные непосредственно этим лицам, так и перечисленные государственным организациям.

─ Заработная плата по основному месту работы рабочим, руководителям и специалистам фирм во время их обучения с отрывом от производства по повышению квалификации и переподготовки кадров.

─ Оплата труда студентов высших учебных заведений и учащихся средних специальных и профессионально-технических учебных заведений, проходящих производственную практику на предприятиях, а также оплата труда учащихся общеобразовательных школ в период профессиональной ориентации.

─ Оплата труда студентов высших учебных заведений и учащихся средних специальных и профессионально-технических заведений, работающих в составе студенческих отрядов.

─ Оплата труда работников, не состоящих в штате предприятия, за выполнение ими работ по заключенным договорам подряда, если расчеты с работниками за выполненную работу производятся непосредственно самой фирмой.

─ Другие выплаты, включаемые в соответствии с установленным порядком в фонд оплаты труда (за исключением расходов по оплате труда, финансируемых за счет прибыли, остающейся в распоряжении фирмы, и других целевых поступлений.).

Не включаются в фонд оплаты труда следующие выплаты работникам фирм в денежной и натуральной форме, а также затраты, связанные с их содержанием.

1. Премии, выплачиваемые за счет средств специального назначения и целевых поступлений, а также выплаты по системам премирования рабочих и служащих за производственные результаты, сверх размеров, предусмотренных законодательством.

2. Вознаграждения по итогам работы за год.

3. Материальная помощь, в том числе безвозмездная материальная помощь для первоначального взноса на кооперативное жилищное строительство, на частичное погашение кредита, предоставленного на кооперативное и индивидуальное жилищное строительство, а также беспроцентная ссуда на улучшение жилищных условий, обзаведение домашним хозяйством и иные потребности.

4. Оплата дополнительно предоставляемых по коллективному Договору сверх предусмотренных законодательством отпусков работникам, в том числе женщинам, воспитывающим детей.

5. Надбавки к пенсиям; единовременные пособия уходящим на пенсию ветеранам труда; компенсационные выплаты в связи с повышением цен, производимые сверх размеров индексации доходов, предусмотренные действующим законодательством; компенсация удорожания стоимости питания в столовых, буфетах и профилакториях либо предоставление его по льготным ценам или бесплатно, кроме специального питания для отдельных категорий работников в случаях, предусмотренных законодательством.

6. Оплата проезда к месту работы транспортом общего пользования, специальными маршрутами, ведомственным транспортом за исключением сумм, подлежащих отнесению на себестоимость продукции, работ, услуг.

7. Ценовые разницы по продукции (работам, услугам), предоставляемой работникам предприятия или отпускаемой подсобными хозяйствами для общественного питания фирмы.

8. Оплата жилья, путевок на лечение и отдых, экскурсий и путешествий, занятий в секциях, кружках, клубах, посещений культурно-зрелищных и физкультурных (спортивных) мероприятий, подписки на периодические издания и товаров для личного потребления работников и другие аналогичные выплаты и затраты, производимые за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

9. Другие выплаты, носящие характер социальных льгот, дополнительно предоставляемых по решению трудового коллектива сверх льгот, предусмотренных законодательством.

Блок Планирование персонала

Автор: Андрей Дата: 03.

11.2017 Рубрика: Бизнес-план — пошаговая инструкция

Блок «Планирование персонала» в финансовой модели предназначен для того, чтобы можно было грамотно спланировать структуру персонала для стабильного функционирования бизнеса, а также правильно рассчитать фонд оплаты труда.

Состоит данный блок из следующих подразделов:

1. График работы и схема персонала
2. График выходов сотрудников
3. Расчет фонда оплаты труда
4. В конце данного поста мы посмотрим, в какие таблицы тянутся данные из блока «Персонал».

Теперь обо всем по порядку и подробно.

1. График работы и схема персонала

В этом разделе мы первым делом определимся с графиком работы бизнеса. В моем случае – это развлекательный центр активного отдыха. Нам нужно заполнить следующие поля модели:

— Количество рабочих дней в неделю

— Количество часов работы в день

Мой центр будет работать полный месяц, т.е. 7 дней в неделю по 12 часов в день. Соответственно в месяц мой центр будет работать 336 часов. Модель считает это по формуле:

12 часов в сутки х 7 дней в неделю х 4 недели в месяц = 336 часов в месяц

Вот мой пример:

Далее я должен подумать над структурой персонала моего развлекательного центра, а вы соответственно над структурой персонала вашего бизнеса.

Сперва схему персонала я набросаю карандашом на отдельном листочке, а потом построю ее в моей модели в специально отведенном месте.

Для примера вы можете посмотреть на пустую схему персонала справа в блоке «Персонал»:

Ваша схема должна состоять из таких же прямоугольников. Для того чтобы схема была информативнее и проще в визуальном восприятии, я сделал для разных уровней персонала разные цвета блоков. Эти цвета видно слева на рисунке выше. Вы можете, при необходимости, заменить эти цвета на свои или и вовсе использовать только одну цветовую гамму.

Желтый блок я применяю для аутсорсинга, т. е. я планирую передать часть непрофильных функций подрядчику. Например, уборку помещения у меня будет производить специализированная клининговая компания, которую я найму перед открытием. Затраты на оплату услуг по уборке помещения я буду закладывать в операционные расходы.

Итак, мне нужен директор (это я), бухгалтер, администратор, главный инструктор, инструктора по направлениям (батуты, скалодром, веревочный парк), медработник (необходимость в этом сотруднике я еще уточняю, по пока буду планировать данную штатную единицу).

На отдельном листике бумаги я набросал схему персонала, и теперь буду переносить ее в соответствующее место финансовой модели:

Рисовать схему я буду путем копирования ячеек нужного мне цвета из части условных обозначений.

Директор у меня будет стоять в самом верху моей схемы. Бухгалтер находится в подчинении только у директора. Его поставлю немного в стороне, после чего соединю все прямоугольники линиями. Администратор тоже в подчинении директора. Инструктора у меня в прямом подчинении главному инструктору, а не администратору, поэтому я все отражаю на своей схеме соответствующим образом.

Вот мой пример:

Теперь мне нужно соединить все прямоугольники, показав тем самым структуру подчинения персонала. Для построения линий, я буду использовать самый простой способ, т.е. буду устанавливать соответствующие границы ячеек. Для этого я использую четыре верхних границы блока «Шрифт» вкладки «Главная» на панели инструментов Excel. Если вам нужно стереть какую-то границу, используйте терку (стрелка 4).

Вот что у меня получилось в итоге.

Мой пример:

Можно перестроить схему по-другому, чтобы она выглядела более красиво.

Вот мой второй пример:

Пожалуй, эту схему и оставлю, т.к. в первом примере, я не указал медработника, а я его пока планирую брать в штат.

Если вы хотите построить схему персонала каким-либо другим способом, пожалуйста, главное вписаться в отведенную для этого зону модели.

Теперь вам нужно подумать над графиком работы персонала (если в этом есть необходимость).

Я буду планировать работу своего рабочего персонала (т.е. инструкторов) в две смены: 1-я смена с 10:00 до 16:00, 2-я – с 16:00 до 22:00. Для всех остальных сотрудников (директор, бухгалтер и т.д.) я буду в следующем подразделе при планировании графика выходов указывать количество часов работы в день, а не смены. Например, администраторы у меня будут работать по 12 часов, соответственно, все это я отражу на графике выходов. А сейчас заполню часы для первой и второй смен. Причем формат ввода часов и минут должен быть только через двоеточие, иначе формула в модели не сработает.

Мой пример:

2. График выходов сотрудников

В этом подразделе необходимо для каждого сотрудника построить график выходов, чтобы правильно распределить рабочее время и не нарушить закон о труде.

В своем примере я буду график строить абсолютно для всех сотрудников, начиная от директора, заканчивая инструкторами моего развлекательного центра.

Первым делом, я всех работников записываю в столбец «Сотрудники». У меня на данном этапе планирования всего получается 16 человек, но в процессе построения графика выходов, возможно, мне придется сотрудников добавлять или убирать.

Вот мой пример:

Такое количество персонала у меня подходит для всех трех вариантов организации бизнеса, поэтому в столбце «Вариант» я оставлю «все». После чего заполню столбец «Смены/часы». В моем случае, смены, которые я указал в подразделе выше, я буду применять только для инструкторов (кроме главного инструктора), а ко всем остальным сотрудникам, я проставлю в график выходов часы работы в день.

Мой пример:

После этого, я перехожу к построению графика выходов каждого сотрудника. Директор (т.е. я) официально будет работать по 8 часов в день с выходными в среду и субботу. Администраторы и медработники будут работать по 12 часов по два дня подряд. Таким образом, я строю график для всех сотрудников. Только для инструкторов по направлениям буду проставлять не часы, а смены (первая или вторая).

Бухгалтер у меня будет дополнительно еще выполнять функции администратора сайта и заниматься вопросами маркетинга, которые я буду поручать ему (ей), поэтому рабочий день бухгалтера будет 8 часов.

Внимание! Выходной необходимо обозначать только русской буквой «В»!

Мой пример:

Когда график выходов закончен, важно посмотреть на столбец «Всего часов», чтобы не было у сотрудников больших переработок, которые могут идти в разрез действующего в вашем регионе закона о труде. Столбец «Кол-во выходных» приведен исключительно для справки.

3. Расчет фонда оплаты труда

В таблице «Расчет фонда оплаты труда» в ячейку «Ставка начислений на заработную плату с предприятия» сама ставка автоматически подтягивается из первого блока «Общие данные». Эта же ставка видна в столбце «Ставка сбора, %». В моем примере – это 22%.

Столбцы «Сотрудники» и «Варианты» автоматически подтягиваются из предыдущей таблицы «График выходов сотрудников». Наша задача теперь заполнить столбец «Оклад/Тариф за час», выбрав из выпадающего списка нужный пункт для каждого сотрудника. А также необходимо каждому сотруднику установить в столбце «Оклад/Тариф» соответствующую оплату. Соответственно, оклад – это сумма зарплаты сотрудника за месяц, а тариф – оплата за час работы. В столбец «Часы работы» цифры автоматически подтянутся из графика выходов.

Саму же оплату труда по каждому сотруднику видно в столбце «ИТОГО зарплата (включая сборы)», где выведена оплата труда умноженная на ставку начислений на заработную плату. Это и есть тот фонд оплаты труда, который попадает в вашу затратную часть.

В моем примере тариф я устанавливаю только для инструкторов отдельных зон моего развлекательного центра. Все остальные сотрудники, включая главного инструктора, будут у меня на окладах.

Вот мой пример:

Из таблицы выше видно, что без учета индекса инфляции ежемесячный фонд заработной платы для каждого из трех вариантов у меня будет составлять одинаково 19959 евро. То есть ежемесячно у меня будет уходить на оплату труда и налоги на зарплату практически 20 тысяч евро.

Но индекс инфляции, который я ввел в финансовую модель в блоке «Макропоказатели», я учитывать буду, а значит, фонд заработной платы у меня тоже будет с каждым месяцем расти.

Соответственно индекс инфляции, я оставляю включенным:

И далее перехожу к вводу количества персонала по каждой строчке. Объясню на примере. Все сотрудники у меня будут работать с дня открытия моего развлекательного центра, т.е. с 15 апреля 2018 года. Соответственно в строку «человек» мне нужно проставить количество человек к каждой позиции.

Вот мой пример:

Обращаю ваше внимание, что по строкам (по сотрудникам) в заработной плате инфляция не учитывается, так как мой опыт работы показывает, что зарплата по месяцам с инфляцией порядком путает людей при составление бизнес-планов. Поэтому инфляция учтена по каждому из вариантов в итоговой строке вверху таблицы.

Теперь поговорим о нюансах. Если вы привлекали какого-то человека временно, то для того, чтобы это отразить, я ставлю в месяц увольнения сотрудника цифру -1 (минус один).

Вот пример:

Как видите, в апреле у моего бухгалтера зарплата есть, а уже в мае он уволен, т.е. в данном примере, человек у меня работал только один месяц.

В случае, когда возникает необходимость повлиять на сумму заработной платы в какой-то конкретный месяц, то тогда нужно идти на корректировку ячеек с белой заливкой, которые содержат формулы. Объясню на примере. Мой развлекательный центр начинает работать с середины апреля 2018 года, значит, заработную плату я должен посчитать в апреле только за полмесяца. Для этого я снимаю защиту листа (см. инструкцию «Что нужно знать из Excel для работы с моделью») и в строке «сумма» дописываю к формуле умножение на 0,5 (т.е. дописываю *0,5 или *50%).

Выглядит это так:

Дописав *0,5, нажимаем клавишу «Enter». И видим, что вся строка заработной платы изменилась. Но ведь в мае я работаю полный месяц, поэтому в мае мне нужно вернуть уровень заработной платы назад. Для этого я в строке «сумма» в мае дописываю в конце формулы *2 (умножить на два).

Выглядит это так:

После всех этих манипуляций, мой пример будет выглядеть так:

По окончанию работы с белыми ячейками, а вновь установлю защиту листа.

На этом расчет фонда заработной платы закончен.

4. Таблицы, в которые тянутся данные из блока «Персонал»

Фонд заработной платы тянется в таблицу «Операционные расходы» на листе «Исходные данные»:

На лист «Титул»:

На лист «4.График выходов»:

На лист «5.Расчет заработной платы»:

На лист «6.Расчет ФОТ»:

Внизу данного листа есть диаграммы для анализа изменений фонда заработной платы по годам и по месяцам:

На листы «11. 1.PnL (В-1)», «11.2.CF (В-1)» и «11.3.Баланс (В-1)» (к соответствующему варианту, если их у вас несколько).

При этом в «Отчете о Прибылях и убытках» заработная плата отражается в месяц ее начисления, а в «Отчете о Движении денежных средств» зарплата и начисления на неё выплачиваются на месяц позже.

Объясню на примере. Мой развлекательный центр начал работать в апреле. Соответственно в апреле я отражаю для своего персонала заработную плату с учетом начислений в Отчете о Прибылях и убытках, но реально я заработную плату за апрель выплачу только в первой половине мая, значит, в Отчете о Движении денежных средств я отражу выплату только в мае. Таким образом, в Балансе у меня в апреле возникает краткосрочная кредиторская задолженность на апрельскую сумму фонда заработной платы с учетом начислений, которая отражается в соответствующей строке пассивов.

Скачать готовую финансовую модель можно здесь

Видеоинструкция по заполнению блока Планирование персонала и расчет фонда оплаты труда

Все анонсы новых постов и инструкций после публикации я выставляю на странице блога в Facebook.

Хотите первым узнать о новой публикации на моем блоге, подписывайтесь на страницу блога в Facebook!

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Расчет планирование фонда оплаты труда гостиничного предприятия

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН

УПРАВЛЕНИЯ ОБРАЗОВАНИЯ ГОРОДА АЛМАТЫ

КАСПИЙСКИЙ ОБЩЕСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

КОЛЛЕДЖ «ӘДІЛЕТ»

КУРСОВАЯ РАБОТА

Тема: «Расчет планирование фонда оплаты труда гостиничного предприятия»

Дисциплина: «Экономика гостиничных хозяйств»

Студент

Имя, Фамилия: Нурмакин Руслан

Курс 3

Специальность

0507000-«Организация Обслуживание Гостиничных Хозяйств»

Квалификация

Администратор

Группа № ООГХ-15

Количество листов 42

Декларация студента

Я подтверждаю, что предоставленная работа написана мною лично, а

использованные источники являются подтвержденными

Подпись студента___________

«____»____________20____года

Защита

Оценка___________(__________)

Дата защиты «____»____________20____года

Заведующая учебной частью____________Ажмухамбетова А. М.

Алматы 2018

Утверждаю

Заместитель директора

по учебно-методической работе

__________________С.Д.Дигарбаева

____ ________20____года

Задание на курсовую работу

Содержание
Введение……………………………………………………………………………………………………….4
Глава I. Планирование и структура фонда оплаты труда на предприятии………………………………………………………………………………………………………………….5
1.1. Планирование, сущность и определение заработной платы…………….……………………………………………………………………………………………………..5
1.2. Характеристика предприятия………………………………………………………………10
1.3. Сопоставление труда к заработной плате в гостинице …………………….14

Глава 2. Практическая часть расчёта фонда оплаты труда на предприятии…………………………………………………………………………………………………………………18

2.1. Планирование фонда оплаты труда гостиницы «Астана»…………………..18

Глава 3. Совершенствование планирование фонда оплаты труда……………20

3.1 Предложения по улучшению планирования и использования фонда оплаты труда………………………………………………………………………………………………. 20

Заключение………………………………………………………………………………………………….26
Список литературы……………………………………………………………………………………..27

Преподаватель специальных дисциплин_________ Л.К.Кабаева

____ ________20___года

Дата выдачи задания Дата сдачи работы

_____ ______ 201___года _____ _______ 20___года

Студент ___________

Рассмотрено на заседании цикловой методической комиссии____________

протокол N°___________ _______ 2018 года

Председатель ЦМК СД ________________ Л.Ш. Ауезова

Содержание

Введение……………………………………………………………………………………………………….4

Глава I. Планирование и структура фонда оплаты труда на предприятии………………………………………………………………………………………………………………….5

1.1. Планирование, сущность и определение заработной платы…………….……………………………………………………………………………………………………..5

1.2. Характеристика предприятия………………………………………………. ……………10

1.3. Сопоставление труда к заработной плате в гостинице …………………….14

2.1. Планирование фонда оплаты труда гостиницы «Астана»…………………..18

Глава 3. Совершенствование планирование фонда оплаты труда……………20

что входит, как рассчитать, анализ, планирование и налоги на ФОТ — Poster POS

Очень часто ФОТ (фонд оплаты труда) путают с ФЗП (фондом заработной платы). Фонд оплаты труда более широкое понятие, которое включает в себя, в том числе и фонд заработной платы. Буквально, ФЗП — оплата труда только за отработанное время, а фонд оплаты труда — это ФЗП плюс премии, бонусы и другие надбавки. Обязательно учитывайте это при составлении планов и расчете выплат. Далее мы будем использовать оба термина.

Специально для этой статьи мы взяли комментарии у эксперта ресторанного консалтинга из Bureau Business Ideas и опытного ресторатора Виктории Рейниковой.

Если вы хотите упростить расчет фондов, установите и настройте под свое заведение программу для ведения учета в ресторане, которая каждый месяц будет формировать расчет заработной платы по заданному плану. Зарегистрируйтесь и посмотрите, как это реализовано в Poster POS. Первые 15 дней тестирования бесплатно. А как правильно составить план мы расскажем в статье.

Фонд оплаты труда в ресторанном бизнесе формируется из таких категорий:

Ставка

Фиксированная оплата труда за утвержденный период времени. Ставки начисляют:

Помесячно для управляющих, бухгалтерского и маркетингового отделов.
Понедельно для линейного персонала.
По сменам для линейного персонала.
По дням для линейного персонала.
По часам для линейного персонала.

Ставки могут быть двойные и полуторные. Например, за переработку или работу в выходные дни. Привычный всем месячный фонд оплаты труда гораздо реже используют для расчета с линейным персоналом.

В состав фонда оплаты труда обязательно входят:

Премия

Формируется у всех индивидуально. Чаще всего премии сложно прогнозировать на месяцы вперед, но владельцу все равно стоит закладывать их фонд в план ФОТ. Как вариант — максимально возможные. Премии могут начисляться на весь штат сотрудников за выполнение всех планов. Обычно это не более 10% от общего ФЗП. А распределяет премии между сотрудниками управляющий или директор.

Процент

В ресторанном бизнесе встречаются разные бонусы для команды. В зависимости от проекта, типа заведения, общего плана продаж, себестоимости блюд и многих других факторов. Часто привязывают к проценту от товарооборота, что не есть всегда правильно.

Например, когда официантам устанавливают мотивацию — процент от личного выторга. Они, конечно, стараются продать самые дорогие позиции из меню. Но ведь далеко не все из них рентабельные.

Официанты не всегда имеют открытый доступ к информации о товарообороте, и это логично, потому что открывать подобные документы для персонала может быть опасно. Поэтому зачастую они просто не доверяет такой мотивации.

Проценты также могут начисляться для персонала, который имеет влияние на конечный финансовый результат. Например, на оптимизацию затрат: закупщики, технологи и т. д.

В примере ниже приведен расчет начисления процентов для всей команды, и для каждой категории команды он разный и формируется, исходя из различных достижений.

Ежедневные бонусы тоже закладываются в план ФОТ. Например, если у вас внезапно забронируют корпоратив и персоналу придется задержаться или доработать без чаевых. Мгновенный бонус будет очень кстати.
Нематериальная мотивация. Для поддержания командного духа так же необходимо применять такую мотивацию и закладывать затраты на нее. Дни рождения сотрудников, праздники, корпоративы, личные события команды. Подробнее про мотивацию персонала.

Бывают случаи, когда рестораторы закладывают в расходы на ФОТ пункты, которые не имеют к нему отношения. К примеру, подобные статьи расходов:

Компенсация за неиспользованный дополнительный отпуск.
Полная или частичная оплата коллективного питания персонала. Это считается компенсационными выплатами.
Разовая материальная помощь отдельным сотрудникам в связи с семейными обстоятельствами: оплата лечения, оздоровление детей или погребение.
Взносы на социальное страхование.
Пособия и другие выплаты за счет средств фондов социального страхования.
Пособие по временной нетрудоспособности.
Пособие по беременности, родам и декретные выплаты.
Расходы на платное обучение, стажировку и повышение квалификации сотрудников.
Командировочные расходы.
Стоимость рабочей формы, ее замена и ремонт.
Транспортные расходы до места работы и назад.

Для того чтобы корректно рассчитать фонд оплаты труда у вас на руках должен быть общий план дохода и стратегия по его достижению. «Формула фонда оплаты труда» для рестобизнеса считается в среднем, как 18–27% от товарооборота, в зависимости от концепта и формата заведения.

После общего планирования доходов нужно:

составить гипотезу штатного расписания;
расставить персонал по позициям;
учесть праздничные, выходные дни и возможные переработки. В этом вам поможет маркетинговая стратегия.

Начислить предполагаемый зарплатный фонд, все премии и бонусы и вывести итоговый бюджет в процент от планируемого товарооборота.

Пример табеля ФОТ

Планирование фонда оплаты труда на предприятии — это индивидуальный момент для каждого проекта. То, что подошло и работает в одном кафе, далеко не факт, что также сработает и у вас. Начнутся жалобы персонала о невыплате денег. Затем текучка кадров.

Грамотный управляющий должен рассчитать и спланировать эти расходы. Лучше всего это делать к концу третьей недели текущего месяца, когда уже есть предварительный анализ и готовится бюджет на следующий месяц.

Каждое подразделение (кухня, бар, зал) подает свой план расходов и расписание персонала, а управляющий формирует ФОТ.

От анализа фонда зависит качественная и продуктивная работа заведения. Контролировать выполнение плана мы рекомендуем ежедневно. Но, к сожалению, не всегда администраторы и менеджеры готовы этим заниматься. Как минимум нужно делать еженедельные срезы, чтобы сразу заметить изменениями и быстро реагировать на динамику.

Чаще всего при спаде товарооборота собственник или управляющий первым делом решает урезать ФЗП и сокращать штат. Крайне не рекомендуем так делать. Любая оптимизация ФОТ несет за собой потерю в продуктивности всего бизнеса.

Оптимизировать ФОТ можно, если вы точно спрогнозировали спад товарооборота, который подтвержден анализами предыдущих месяцев или сезона.

Чаще всего первым в ресторанном бизнесе начинают оптимизировать налогообложение фонда оплаты труда, что тоже очень рискованно. По ОКВЭД, предусмотренным для ведения ресторанного бизнеса, есть конкретные требования по штатному расписанию, и их нужно соблюдать.

Подробнее про налоговый и бухгалтерский учет в ресторане.

Как написать бизнес-план фотографии

Если вы хотите начать бизнес в сфере фотографии или вывести свой текущий бизнес на новый уровень, вам нужен бизнес-план. Бизнес-план — это дорожная карта для вашего бизнеса, в нем излагаются ваши цели и излагается план их достижения.

Вы можете использовать этот план, чтобы отслеживать свои успехи и оценивать любые изменения или новые проекты, которыми вы хотите заняться. Кроме того, если вы ищете инвесторов или партнеров, вы можете показать им бизнес-план, чтобы облегчить обсуждение.

Если вы никогда не писали бизнес-план или если вам нужно что-то обновить, вот шесть элементов, которые вы должны включить при создании бизнес-плана по фотографии.

Краткое содержание

Ваше резюме должно служить четким предварительным просмотром для вашего читателя. Здесь вы определяете цели своего фото-бизнеса и формулировку своей миссии. Позже вы сможете глубже погрузиться в клиентуру и целевой рынок, но вам следует использовать это пространство, чтобы рассказать в целом о своей специальности (свадьбы, портреты, дети) и о том, что отличает ваш бизнес от других.

Включите в этот раздел ключевые компоненты успеха вашего бизнеса, будь то впечатления, которые вы предоставляете во время съемки, или то, как вы продвигаете свой бизнес. Записав их, вы сможете реализовать их позже.

Описание компании

У вас может быть четкое видение своего бизнеса, но вы должны уметь донести его до других, например, клиентов и спонсоров. Описание компании написано, чтобы выделить наиболее важные моменты вашего фотографического бизнеса.

Во-первых, выберите бизнес-объект, который лучше всего соответствует вашему текущему состоянию бизнеса, изучив варианты создания вашего бизнеса. Поговорите с юристом или финансовым консультантом, чтобы определить, какая структура лучше всего подходит для вас: компания с ограниченной ответственностью (LLC), полное товарищество, индивидуальное предпринимательство или другая организация.

Затем определите, где вы хотите вести бизнес. Если вы много работаете в студии, возможно, имеет смысл арендовать или купить помещение. Но если вы в первую очередь снимаете события, студия может не понадобиться.

Анализ рынка

Анализ вашего рынка позволяет раскрыть специфические нюансы местной индустрии и выявить тенденции, жизненно важные для вашего успеха. Ваш анализ рынка должен включать:

Описание фотоиндустрии или специальности, которой вы планируете заниматься — фотография по случаю (свадьбы, особые мероприятия), портретная фотография, коммерческая фотография и т. Д. — и конкретное сегментирование рынка
Обзор вашего целевого рынка и демографические данные аудитории, которая будет больше всего заинтересована в ваших фотоуслугах
Конкурентный анализ, позволяющий выявить другие фотографические компании в вашем регионе

На основе этого создайте SWOT-анализ своего фото-бизнеса:

Сильные стороны : Опишите свой опыт, экспертные знания, уникальные навыки и профессиональные связи.
Слабые стороны : Каковы ваши уязвимые места? Это может включать нехватку необходимого оборудования, навыков, которые необходимо улучшить, и слишком высокую цену, чтобы быть конкурентоспособной, или слишком низкую для поддержки вашего бизнеса.
Возможности : Определите свои бизнес-цели и отраслевые возможности в вашем регионе. Где есть пробел в отрасли, и есть ли у вас навыки и средства, чтобы восполнить этот пробел?
Угрозы : Определите угрозы для вашего бизнеса, такие как насыщенный рынок для вашей специальности, конкуренты с хорошо налаженным бизнесом и текущее экономическое состояние, которые могут определить, являются ли услуги фотографии роскошной услугой, а не необходимостью.

Начните работу с квадратными счетами

Получайте оплату быстрее с онлайн-счетами.

Фотоуслуги

Расширьте спектр предлагаемых услуг, таких как фотосъемка мероприятий, редакционная работа, портретная съемка или коммерческая работа. Включите местоположение — будь то на месте, в личной студии или арендованном пространстве студии.

Также определите фотооборудование, необходимое для оказания услуг, будь то арендуемое оборудование, компьютер и программное обеспечение для редактирования, принтеры, арендованное пространство или дополнительный реквизит для фотосессий.

Маркетинговый план

Ваш маркетинговый план — это всесторонний анализ того, как продавать вашу фотографию. Вы захотите начать с написания заявления о позиционировании, объясняющего, как ваш бизнес лучше удовлетворяет потребности потребителей, чем ваши конкуренты.

Тогда вам нужно обязательно покрыть:

Ценовая стратегия : Ваш тарифный план должен учитывать то, что делает ваш бизнес жизнеспособным и конкурентоспособным на рынке. Будете ли вы предоставлять пакеты или все цены будут à la carte? Или вы будете платить посуточно, за снимок, распечатать или загрузить? Вы также захотите узнать, как принимать платежи от клиентов.Счета — распространенный способ оплаты в фотоиндустрии, и использование шаблона счета может помочь вам быстро получить оплату. Узнайте больше о нюансах выставления счетов за фото.
Портфолио : Вам нужна домашняя база, куда вы можете отправлять потенциальных клиентов с помощью маркетинговых мероприятий, чтобы продемонстрировать свою работу. В наши дни самый эффективный способ сделать это — создать веб-сайт. Убедитесь, что дизайн вашего веб-сайта оптимизирован для выделения изображений и чтобы клиентам было легко найти вашу контактную информацию.
Маркетинговые программы : вам нужно подумать обо всех способах развития клиентской базы и повышения взаимодействия с вашим брендом. Это может включать создание программы электронного маркетинга, реферальной программы или программы лояльности. Возможно, вы захотите заняться контент-маркетингом (вы можете создать блог или подкаст) или можете вложить немного средств в платную рекламу в социальных или поисковых сетях.

Четко определите, кто является аудиторией каждой программы, какова ваша цель, как вы будете оценивать успех программы и какие активы или бюджеты вам понадобятся для начала.

Социальные сети : Поскольку многие социальные сети полагаются на визуальные эффекты, это должна быть одна из маркетинговых программ, которые вы используете. Разработайте стратегию в социальных сетях, сосредоточив внимание на платформах, наиболее подходящих для вашего бизнеса (Instagram — хорошее место для начала).

Затем создайте подписчиков и создайте сообщество с другими местными поставщиками. Например, если вы свадебный фотограф, обратитесь к местным организаторам мероприятий, местам проведения, флористам и т. Д.

И не забывайте, что вы также можете размещать рекламу в социальных сетях.Большинство из них предоставляют довольно надежные инструменты таргетинга, поэтому вы можете быть уверены, что ваше сообщение попадет в аудиторию в вашем районе.

Финансовый план

Одним из наиболее важных компонентов вашего бизнес-плана в области фотографии является создание надежного финансового плана, большая часть которого — это стартовые расходы. Эти расходы включают юридические консультации, дизайн веб-сайтов, оборудование для фотосъемки и технологии — в основном все, что вам нужно для успешного развития вашего бизнеса.

Оцените, сколько для этого потребуется капитала, а затем изучите варианты финансирования, которые могут включать такие источники, как ссуды для малого бизнеса, гранты и краудфандинг.Затем выполните анализ безубыточности, чтобы определить, сколько денег вам нужно заработать, чтобы покрыть свои расходы.

Позже, когда вы начнете работать, вы можете включить в этот раздел другие финансовые отчеты, такие как баланс, движение денежных средств и доход. Эти типы отчетов помогут вам провести анализ денежных потоков и контролировать финансовое благополучие вашего бизнеса.

Если вы менее знакомы с миром финансов и бухгалтерского учета, вы можете подумать о том, чтобы обратиться за советом к профессионалу.(Вы можете даже предложить торговый финансовый совет для получения бесплатных хедшотов.)

Помните, что написание бизнес-плана по фотографии — решающий шаг, когда вы начинаете бизнес. Но когда он будет готов, не позволяйте ему оставаться в папке и собирать пыль. Ваш план должен быть живым документом, который вы регулярно обновляете, чтобы отражать состояние вашего бизнеса.

Примеры бизнес-идей в фотографии

Вы читаете Entrepreneur South Africa, международную франшизу Entrepreneur Media.

Если у вас есть необходимое оборудование и опыт, вы можете предложить свои услуги фотографии как местным, так и международным клиентам. Есть много возможностей для тех, кто хорошо разбирается в изображениях. Прежде чем вы начнете, вот 10 примеров успешных бизнес-идей в области фотографии, которым вы можете научиться:

Bigstock

1. Стоковая Фотография

Стоковая фотография — это когда вы продаете свои фотографии на рынке или платформе.Вы можете делать снимки множества типов изображений чего угодно, от зданий до людей и природы. Вам нужно будет посмотреть, какие из них продаются лучше, а затем скорректировать свою стратегию фотографии.

Перед тем, как начать, вот некоторая информация о сайте стоковой фотографии:

Название компании: iStock Photo

Веб-сайт: https://www.istockphoto.com/za

Дата основания: 2000

О компании:

iStock — это торговая площадка, на которой фотографы со всего мира могут размещать свои изображения и получать деньги за каждую продажу.Ваше изображение будет оставаться на сайте столько, сколько вы хотите, накапливая пассивный доход.

Предложение для инновационного бизнеса

Вы хотите, чтобы ваши изображения выделялись среди других, поэтому, возможно, сосредоточьтесь на чем-то уникальном для Южной Африки. Вам придется методом проб и ошибок, какие изображения продаются лучше, чем другие, но как только вы узнаете, что сможете заработать на этом рынке.

2. Фотография домашних животных

Владельцы домашних животных любят фотографировать своих пушистых членов семьи. Если вы любите животных, у вас есть опыт работы с разными видами животных и вы хорошо разбираетесь в фотографии, это может быть идеей фотографического бизнеса для вас.

Связано: Пример бесплатного бизнес-плана для открытия вашего бизнеса в Южной Африке

Извлеките несколько уроков из этого успешного примера бизнеса по фотографии домашних животных:

Название компании: Bonilla Pet Photography

Веб-сайт: https://www.bonillapetphotography.com/

О компании:

Эрин Бонилья специализируется на портретах домашних животных и стремится передать индивидуальность и уникальность домашних животных своих клиентов.Она спроектировала свою студию для размещения своих клиентов и домашних животных, а также приняла дополнительные меры для обеспечения их безопасности и комфорта.

Инновационное бизнес-предложение

Эрин Бонилла нанимает профессиональных тренеров и ветеринаров, чтобы они помогали во время фотосессии и чтобы животные всегда чувствовали себя в безопасности и комфортно. У нее также есть реквизит размером с домашнее животное, а некоторые из них разработаны специально для домашних животных.

3. Фотокружки и тарелки

Многие клиенты хотят, чтобы их фотографии были на кружках, тарелках, футболках, сумках и т. Д.Если у вас есть подходящее оборудование, вы можете предложить эту услугу. Чем больше у вас опыта и оборудования, тем больше объектов вы сможете персонализировать для людей с помощью их фотографий.

Прежде чем начать инвестировать в подходящее оборудование, изучите несколько стратегий из фотобизнеса ниже:

Название компании: Say it Creative

Веб-сайт: http://www.sayitcreative.co.za /photo-gifts.html

О компании:

Say it Creative — это интернет-магазин подарков, который предлагает уникальные персонализированные подарки.Их клиенты могут получить подарки с персонализированными фотографиями, датами, именами, монограммами, названиями событий или специальными сообщениями. Скажите, что Creative создает и доставляет товар, поэтому все, что нужно сделать их клиентам, — это спроектировать его на своей онлайн-платформе.

Инновационное бизнес-предложение

Say it Creative также предлагает услуги по планированию мероприятий и дополнительные услуги, которые могут понадобиться их клиентам для проведения особой вечеринки или мероприятия. У них есть физический выставочный зал для тех, кто хочет увидеть, как потенциально могут выглядеть товары, прежде чем заказывать их.

4. Курсы фотографии

Если у вас есть необходимое оборудование и несколько лет опыта, вы можете проводить свои собственные курсы фотографии и дарить фотографии другим. Убедитесь, что вы предлагаете несколько курсов, чтобы ваши клиенты могли продолжать возвращаться в ваш бизнес.

Связано: Узнайте, как получить прибыль с помощью фотографии

Прежде чем начать, вы можете узнать кое-что из этого примера фотобизнеса:

Название компании: Курсы цифровой фотографии

Веб-сайт: https: // курсы цифровой фотографии.co.za/basic-photography-courses/

Дата основания: 2010

О компании:

Дани Бестер — фотограф изобразительного искусства и преподаватель, который ведет занятия по всей стране. Он собрал команду мирового класса, состоящую из специалистов в своих областях, для проведения различных курсов фотографии.

Они имеют практический подход и проводят много практических занятий и экскурсий.

Предложение для инновационного бизнеса

Курсы цифровой фотографии предлагают широкий выбор курсов фотографии от новичков до более сложных курсов, предназначенных для опытных и профессиональных фотографов.

Студенты также имеют доступ к онлайн-платформам для студентов, где они продолжают получать поддержку и отзывы даже после завершения курса.

5. Портретная фотография

Если вам нравится фотографировать людей, особенно портреты, это может быть идеей фотографического бизнеса для вас. В этой сфере очень большая конкуренция, поэтому вам нужно будет предлагать множество продуктов и, возможно, даже заниматься различными видами фотографии.

Вот пример успешного фотобизнеса, которому вы можете научиться:

Название компании: Bridget Corke Photography

Веб-сайт: https: // www.bridgetcorke.co.za/gallery/family/pets

Дата основания: 2005

О компании:

Бриджит Корк специализируется на различных видах фотографии, но занимается семейной портретной фотографией уже 13 лет. Ей нравится запечатлевать чистые эмоции своих клиентов, а ее фотографии либо черно-белые, либо с минимумом реквизита.

Связано: 25 самых успешных бизнес-идей в Южной Африке

Предложение инновационного бизнеса

Бриджит Корк предлагает своим клиентам семейной фотографии вариант «Тогда и сейчас».Она использует этот продукт для обратного бизнеса, чтобы семьи могли иметь новые и старые семейные фотографии.

6. Услуги по фотосъемке недвижимости

И агентам по недвижимости, и домовладельцам необходимо рекламировать свои дома, и ничто так не вызывает интереса у покупателей, как хорошо сделанные фотографии. Если у вас есть опыт в области фотографии зданий и помещений, вы можете начать этот фотографический бизнес.

Прежде чем вы начнете, вот успешный пример фотоуслуги в сфере недвижимости, с которой вы можете познакомиться:

Название компании: The Fourth Wall Photography

Website: http: // www.4thwallphotography.co.za/

О компании:

Компания Fourth Wall Photography фокусируется на раскрытии магии любого дома или здания. Они предлагают фотографии недвижимости, аэрофотосъемку с дронов и видео о недвижимости, чтобы помочь как агентствам, так и домовладельцам продать свою недвижимость.

Предложение инновационного бизнеса

Компания Fourth Wall Photography находится в Кейптауне, но для клиентов за пределами этого региона они готовы путешествовать по Южной Африке, чтобы предлагать качественные, эффективные и надежные фотографии.

7. Свадебный фотограф

Если вам нравится волшебство свадеб, и вы опытный фотограф, умеющий делать динамичные снимки, этот фотографический бизнес может быть для вас. Чтобы у вас было достаточно клиентов, вы всегда можете сотрудничать с свадебными площадками.

По теме: Хотите развивать фотографический бизнес? Загляните за пределы изображения.

Вот успешный пример бизнеса свадебной фотографии, стратегии которого вы можете узнать:

Название компании: Alexander Smith Photography

Веб-сайт: https: // alexandersmith.co.za/

О компании:

Александр Смит У фотографии есть стиль, который можно сравнить с творческой фотожурналистикой, они откровенно запечатлевают свадебный день из-за кулис.

Они также предлагают составные снимки, где предлагают направление и обеспечивают правильное освещение, чтобы выделить свадебные фотографии их клиентов.

Инновационное предложение для бизнеса

Компания Alexander Smith Photography не только работает по всей Южной Африке, но также предлагает свои услуги в Европе в летние месяцы, обеспечивая тем самым увеличение своего рынка и пользуясь преимуществами теплых месяцев круглый год.

8. Служба цифровой печати

Если вы хотите удовлетворить спрос в фотоиндустрии, вы можете предложить услуги цифровой печати. При наличии подходящего оборудования вы можете вести этот бизнес из дома и предлагать клиентам и предприятиям свои услуги. Вот пример фотобизнеса, в котором вы можете узнать:

Название компании: Snapfish

Веб-сайт: https://www.snapfish.co.uk/home

О компании:

Snapfish предлагает множество продуктов и опций для цифровой печати, от распечаток до фотокниг и отпечатков на холсте.Это гарантирует, что они являются универсальным магазином для своих клиентов, которые найдут все, что им нужно, в одном месте.

Они также предлагают календари, кружки и предметы домашнего декора, которые клиенты могут персонализировать с помощью своих фотографий.

Инновационные бизнес-предложения

Snapfish предлагает настраиваемые продукты или фирменные товары для бизнеса. Это позволяет им обслуживать как профессиональный, так и частный рынок.

9. Аэрофотосъемка

Аэрофотосъемка требуется во многих отраслях, от сельского хозяйства до строительства.Вы также можете предложить аэрофотосъемку мероприятий и вечеринок, чтобы создать новые интересные фотографические воспоминания.

Связано: Окончательный 101 список бизнес-идей SA для начала работы

Перед тем, как начать, вот успешный пример фотобизнеса, у которого вы можете поучиться:

Название компании: AerialShots

Веб-сайт: http://aerialshots.co.za/

О компании:

AerialShots — это компания по производству видео с полным спектром услуг, специализирующаяся на аэрофотосъемке.Они специализируются на творческой аэрофотосъемке с использованием дронов и съемке уникальных и интересных ракурсов.

Они используют новейшее дронное оборудование и современное высокоточное программное обеспечение.

Предложение для инновационного бизнеса

AerialShots также предлагает создание и редактирование видео с использованием технологии дронов. Они понимают, что у каждой отрасли и бизнеса есть свой набор требований, поэтому они предлагают экономичные, индивидуальные пакеты, которые могут удовлетворить любой бюджет.

10. Мини-фотосессии

Хотя полноценные фотосессии слишком дороги для среднего потребителя, спрос на мини-фотосессии растет. Вам понадобится место для фотографий, и вы даже можете сотрудничать с визажистом и стилистом, чтобы ваши клиенты получили наилучшие впечатления.

Вот пример фотобизнеса, в котором вы можете изучить некоторые стратегии:

Название компании: Darrell Fraser Photography

Веб-сайт: http: // www.darrell.co.za/

О компании:

Darrell Fraser Photography предлагает мини-фотосессии, которые включают консультации по стилю, макияж и укладку волос. Они предлагают фотографические наборы с изменением одежды и фона, чтобы обеспечить своим клиентам незабываемые впечатления.

Инновационный бизнес предложение

Помимо мини-фотосессий, Darrell Fraser Photography также специализируется на портретной и свадебной фотографии. Наличие нескольких дисциплин позволяет вам расширить свой целевой рынок, просто убедитесь, что вы всегда предлагаете своим клиентам лучший сервис.

Связано: 20 инновационных бизнес-идей, успешно развивающихся за рубежом (которые могут принести вам деньги в ЮАР)

Образцы страниц шаблона бизнес-плана

для фотографии — Бизнес-планы Black Box

Благодарим вас за просмотр страниц с образцами нашего бизнес-плана по фотографии. Этот бизнес-план по фотографии был написан специально для фотоиндустрии и содержит полное оглавление, примеры текста, инструкции красного цвета и ссылки.Используйте этот шаблон бизнес-плана в качестве основы для создания собственного бизнес-плана.

Прокрутите вниз, чтобы просмотреть образцы страниц с точным шаблоном бизнес-плана по фотографии, который вы будете получать.

Или щелкните здесь, чтобы узнать больше об этом шаблоне бизнес-плана.

Чтобы узнать больше об этом шаблоне бизнес-плана по фотографии, нажмите здесь.

Добавьте эти другие элементы «Сделай сам» по мере необходимости: (Настоятельно рекомендуется финансовый рабочий лист в Excel)

Фотография Финансовый лист в Microsoft Excel — дополнительный модуль (настоятельно рекомендуется) для расчета ваших финансов.Инвесторы любят числа, и этот рабочий лист Excel позволит вам вводить финансовые данные, относящиеся к вашему бизнесу, для составления проформы финансовых отчетов для использования в вашем бизнес-плане. Эти рабочие листы Excel (Настройка, Запуск, Продажи, Численность персонала, Запасы, Операционные расходы, Капитальный бюджет, Собственный капитал и долг и График погашения) содержат инструкции, вопросы, на которые вы должны ответить, и поля (ячейки) для ввода данных. Ячейки, в которых вы должны отвечать на вопросы или вводить данные, желтого цвета. Пурпурные ячейки содержат формулы, которые будут рассчитаны автоматически.

Пакет финансирования фотографии — дополнительная опция . (Обязательно, если вы активно ищите инвестиции) Включает в себя шаблон слайд-шоу Microsoft PowerPoint «Pitch Deck», чтобы с первого взгляда показать кредиторам и инвесторам вашу концепцию. Он включает в себя 12 изображений слайдов с фотографиями с инструкциями, в которые вы можете вставить свою конкретную бизнес-информацию.

Этот пакет финансирования также включает в себя комплект электронных книг о финансировании, который расскажет вам о вариантах финансирования и о том, как лучше всего представить свою бизнес-концепцию.Эти 4 электронные книги проведут вас через индивидуальное вмешательство, сторонние договоренности, варианты корпоративного финансирования, государственное вмешательство, управление денежными потоками бизнеса, обзор быстрого старта финансирования, стратегию выхода, распространенные ошибки, которых следует избегать при продвижении вашей концепции, и многое другое.

Чтобы узнать больше об этом шаблоне бизнес-плана по фотографии, нажмите здесь.

Документы по открытию и привлечению капитала для фотографического бизнеса Включите дополнительный компонент .115 документов. (Инвесторы хотят знать, что вы готовы. Покажите им, что вы готовы с этими профессиональными бизнес-документами.) Эти 3 пакета бизнес-документов, охватывающих вопросы оценки бизнеса, запуска и привлечения капитала, включают такие документы, как: Руководящие принципы бизнес-плана, Контрольный список стратегического планирования, Анализ тенденций Контрольный список, шаблон резюме, план исследования рынка, рабочий лист бизнес-анализа, документы совета директоров, соглашения о конфиденциальности, общее администрирование, базовый финансовый контрольный список и многое другое. Всего 115 документов.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть дополнительные сведения об этом шаблоне бизнес-плана по фотографии.

Еще раз благодарим вас за просмотр наших фотографий с образцами шаблонов бизнес-плана. Этот шаблон лучше всего использовать в качестве основы для создания собственного профессионального бизнес-плана.

В отличие от другого «программного обеспечения» для бизнес-планов, работающих в режиме онлайн или офлайн, которое просто вставляет вашу информацию в общий шаблон, этот шаблон бизнес-плана для фотографии был изначально написан специально для индустрии фотографии.

Эффективное планирование контента для фотографов

Если вы используете (или планируете использовать) контент для продвижения своего фото-бизнеса, то это видео для вас. Я собираюсь показать вам, как выглядит эффективное планирование контента для фотографов и как оно приводит к фактическому бронированию .

У меня также есть бесплатные шаблоны и примеры планирования контента, которые вы можете скачать!

Предпочитаете читать? Прокрутите вниз до записи блога …

Большинство фотографов в какой-то момент используют контент-маркетинг.

Они начинают писать сообщения в блогах, отправлять электронные письма или записывать видео в надежде привлечь больше потенциальных клиентов.

К сожалению, большинство фотографов тоже довольно быстро отказываются от этого.

Они обнаруживают, что результатов нет . Они изо всех сил стараются создавать контент, который, кажется, никто не видит, и просто не видят смысла тратить все это время и усилия впустую взамен.

Контент-маркетинг подходит не всем, но при хорошем исполнении — это мощная стратегия.

Современные потребители ожидают, что смогут узнать вас, поставить лайк и доверять вам через ваш контент до того, как они свяжутся с вами.

Это то, что мы делаем сейчас, когда хотим что-то купить — мы проводим исследования.

Фотографам, которым не хватает контента, придется найти другой способ увлечь потенциальных клиентов в этот путь.

Потому что это то, чем должен заниматься ваш контент-маркетинг.Он должен взять их в путешествие из:

узнать о вас
, чтобы заинтересоваться вами
, чтобы связаться с вами
, чтобы забронировать вам
и, наконец, стать лояльным клиентом, который направляет других

Для этого вам нужна стратегия План и . Простое подбрасывание странных постов в блогах или видеороликов время от времени не станет толчком для вашего бизнеса.

Позвольте мне показать вам стратегически важный способ планирования вашего контента, который со временем приведет к увеличению числа бронирований для вашего бизнеса.

Этот метод планирования контента основан на том, что вы создаете ОДИН обычный фрагмент контента, который затем используется для вашей электронной почты и маркетинга в социальных сетях.

Все дело в том, чтобы максимально использовать из каждого создаваемого вами контента.

Давайте нырнем!

Начните с основной маркетинговой цели на квартал.

Какова ваша основная цель на следующие 12 недель? Хотите заказать много стильных свадеб? Хотите, чтобы в дневнике было как можно больше новорожденных? Что в центре внимания?

Да, я знаю, что в течение этих 12 недель у вас будут другие, более мелкие маркетинговые обязательства, но здесь мы смотрим на более крупную, трехмесячную картину.

Итак, вы записываете направленность своей маркетинговой кампании И чего вы хотите с ее помощью достичь. Сколько бронирований вы хотите получить за свои усилия?

Следующим шагом будет регулярный контент-маркетинг, которым вы собираетесь заниматься.

Так вы собираетесь писать сообщения в блогах? Или вы собираетесь вести прямую трансляцию в социальных сетях? Может быть, вы собираетесь создавать заранее записанные видео?

Каковы ваши предпочтения в отношении содержания и как часто вы собираетесь выпускать новый контент? Еженедельно лучше, но это может быть серьезным обязательством, поэтому две недели МОЖЕТ работать.

После этого пришло время выкинуть как можно больше идей по содержанию

Темы, которые помогут вам повысить осведомленность о вашей кампании И превратить потенциальных клиентов в реальных.

Это НАСТОЛЬКО лучше, чем просто случайное создание контента здесь и там без общей стратегии или кампании, на которые можно было бы ссылаться. Ваша кампания должна набирать обороты еженедельно по мере увеличения ваших усилий по содержанию.

Давайте посмотрим на пример для фотографа, снимающего в голову.

Как видите, у вас должно быть смешанное содержимое. ОГРОМНАЯ ошибка большинства фотографов заключается в том, что они создают рекламный контент, который способствует повышению осведомленности. Они пренебрегают созданием контента, который превращает это осознание в более глубокий интерес, а затем в бронирование.

Ваш контент должен вести потенциальных клиентов на всем пути, а не на полпути.

Просто записывайте идеи по мере их обдумывания — подумайте заранее, относятся ли они к разделу осведомленности или разделу конверсии.

Информационный контент создается для тех, кто еще не слышал о вас, а конверсионный контент создается для тех, кто интересуется вами, но все же нужно убедить, что вы для них подходящий фотограф.

Но это только часть процесса.

Ежеквартальный план необходимо разбить на недельный и дневной.

Мы все чувствовали остроту создания контента, которого никто не видит. Какой смысл во всем этом времени и усилиях, если они не вызывают недовольство вашей работой?

Вот почему вам нужно распространять и перепрофилировать.Теперь все становится на свои места.

Итак, давайте посмотрим, как вы можете использовать свой ежеквартальный контент-план для создания еженедельных и ежедневных планов.

Я делаю это неделя за неделей, но некоторые предпочитают группировать свой контент и делать четыре за раз. Все, что вам подходит.

Выберите тему контента из своего квартального плана и выберите отличное название и призыв к действию.

Тогда пришло время подумать о вашем графике распространения, который в идеале должен быть одинаковым каждый раз, когда вы создаете часть контента.

В этом примере наш фотограф, снимающий в голову, размещает свое видео на YouTube и вставляет его в свой блог в понедельник.

Затем она загружает то же видео на свою страницу в Facebook во вторник.

В среду она загружает 15-секундные отрывки из видео в истории Instagram.

В четверг она рассылает видео своим подписчикам по электронной почте.

Затем в пятницу она делится ссылками на запись блога в своих социальных сетях.

Максимальное распространение без спама вообще и без лишних усилий.

Помните, что ваша аудитория находится в разных местах в разное время. Дайте им шанс увидеть ваш контент!

И если бы она была ОЧЕНЬ умной, она бы наняла виртуального помощника, который позаботился бы о загрузке и распространении вещей за нее.

Далее идут социальные сети.

Вы должны получить как можно больше от вашего контента и здесь.

Подумайте о различных способах использования вашего контента в течение одной или двух недель.

Посмотрите на возможности социальных сетей, которые наш хедшот-фотограф создал из своего закулисного видео.

Она собирается создать из него гифку и использовать ее, чтобы начать разговор со своей аудиторией.

Она загрузит на Facebook все видео с рассказом о выбранном клиенте.

Она будет использовать фотографию из фотосессии, представленной в видео, и продвигать свое предложение по съемке в голову.

И, конечно же, она также будет напрямую ссылаться на сообщение в блоге из своих социальных сетей.

МНОГО контента в социальных сетях за эту неделю приходится на одну работу. И опять же, многое из этого можно передать виртуальному помощнику. Это станет хорошо отлаженной машиной, если процесс будет одинаковым для каждого фрагмента контента.

Затем пробелы можно заполнить личными и импровизированными вещами, которые так хорошо работают в социальных сетях и позволяют ее потенциальным клиентам узнать ее, понравиться и доверять ей на еще более глубоком уровне.

Вот как создание сообщений в блогах и видео приводит к бронированию

Все дело в мощном стратегическом планировании контента, которое отправляет вашу аудиторию в путешествие и дает им 7–11 точек соприкосновения, которые им нужны , прежде чем они свяжутся с вами.

Да, это много работы, но это ВЕЧНАЯ работа, которую вы можете использовать снова, и снова, и снова. Его также можно использовать для создания рекламных кампаний Facebook с высокой конверсией.

У контент-маркетинга есть переломный момент. Для достижения результатов требуются время и стратегия, но как только вы начнете их видеть, вы, скорее всего, получите эффект снежного кома. Вскоре у вас будет так много контента, который вы будете показывать в результатах поиска, что вы можете начать сбивать газы с точки зрения создания контента.

Вначале нужно много работать, а награды немного снижаются, поэтому контент-маркетинг , а не подходит для каждого фотографа. Это подходит только для фотографов в течение длительного времени.

Это ты?

И если вам интересно, собираюсь ли я дать вам эти шаблоны и примеры для планирования контента — конечно, да!

Вы можете скачать их ниже!

И прежде чем вы уйдете, у меня для вас есть еще один подарок — Бизнес-план Ultimate Photography.Он включает в себя шаблоны и множество примеров, которые помогут вам прояснить стратегию, чтобы вы, наконец, смогли сосредоточиться и без проблем развивать бизнес фотографии своей мечты.

Как составить отличный маркетинговый план фотографии

Если вы хотите, чтобы ваш фотографический бизнес рос, вам нужен долгосрочный маркетинговый план. Вот наш длинный список идей для создания незабываемого бренда!

БОЛЬШОЙ список идей фото-маркетингового плана

Когда дело доходит до маркетинга для фотографов, вы можете использовать несколько подходов.Маркетинг очень важен в вашем фото-бизнесе. Вы не можете начать бизнес и ожидать, что клиенты волшебным образом найдут вас. Ваш бренд захочет продавать свои продукты и услуги потенциальным клиентам с помощью различных маркетинговых средств.

Франци Анника

Лучшие стратегии маркетинга в фотографии

Но каковы лучшие маркетинговые средства для фотографов? Мы рассмотрим различные подходы к маркетингу вашего профессионального фотобизнеса.Самая важная часть построения любой маркетинговой стратегии — это экспериментировать. Вы захотите попробовать разные вещи и посмотреть, что хорошо работает для вашего бизнеса — то, что может хорошо работать для одного бренда, не обязательно означает, что оно будет хорошо работать для другого.

Цифровой маркетинг и социальные сети для фотографов

Существует множество возможностей цифрового маркетинга для профессионалов фотографии. Помимо вашего веб-сайта, ценно также и маркетинг в социальных сетях. Существуют также различные платформы, на которых вы можете платить за цифровую рекламу своих фотографических продуктов и услуг.Когда дело доходит до стратегии цифрового маркетинга, есть много места для экспериментов и ошибок.

Маркетинг в социальных сетях

В социальных сетях есть множество платформ для фотографов. Одна из самых известных платформ для профессионалов фотографии — Instagram. Вы можете легко найти потенциальных клиентов и других профессионалов, чтобы связаться с ней через Instagram — это очень наглядная платформа.

Узнайте больше о маркетинговых стратегиях Instagram здесь.

План маркетинга фотографии в Pinterest

Pinterest-маркетинг также может принести большую пользу вашему фото-бизнесу. Как изначально визуальная платформа, этот инструмент больше похож на поисковую систему или социальную сеть. Продвигайте свой веб-сайт и контент блога, используя платформу, понятную по интересам. Вы также можете разнообразить свои пины, чтобы вы могли протестировать и увидеть, какой контент больше всего находит отклик у широкой аудитории.

Маркетинг в TikTok для фотографов

Многие фотографы в наши дни также пробуют TikTok, новую платформу социальных сетей.Хотя большая часть основной базы пользователей TikTok, как правило, находится в диапазоне средней школы, это может принести вам большую пользу, если вы являетесь старшим фотографом или фотографом в голову. Используйте TikTok, чтобы заглянуть за кулисы вашего фотографического бизнеса и позволить потенциальным клиентам познакомиться с вами более личным образом.

Если вы свадебный фотограф, тоже полезно поэкспериментировать с этой платформой. Мы не знаем, как долго продлится жизнь TikTok, но если он останется основной социальной платформой, вы захотите найти новых клиентов там, где они есть.С такой преимущественно аудиторией поколения Z это люди, которые станут вашими клиентами по мере того, как они перейдут из средней школы и пройдут разные этапы жизни.

Франци Анника

Повышение вовлеченности в социальных сетях

Социальный обмен может стать фантастической частью вашей бизнес-стратегии. Вы также можете реализовать методы для привлечения внимания. Если у вас много подписчиков в социальных сетях, но нет вовлеченности, то ваши подписчики определенно не превращаются в клиентов.Привлекайте внимание с помощью забавных идей, таких как розыгрыши подарков, призывы к действию и обмен историями в социальных сетях.

Завоюйте доверие своей аудитории

Многие фотографы также используют социальные сети, чтобы заглянуть за кулисы своего бизнеса. Люди часто хотят инвестировать в продукты и услуги, с которыми они связаны лично. Построение этих личных отношений с аудиторией с помощью историй и сообщений даст вашей аудитории больше мотивации инвестировать в ваш продукт или услугу.
Вы хотите, чтобы ваш бренд производил неизгладимое впечатление на вашу аудиторию.Независимо от того, видят ли они ваш бренд впервые или знают вас много лет, оставьте неизгладимое впечатление. Откройте свой бизнес и взгляните на свой процесс лично. Покажите какое-нибудь снаряжение или процесс редактирования из вашего последнего сеанса.

Маркетинг с SEO на вашем веб-сайте и в блоге

Одна из самых эффективных стратегий продвижения вашего фотобизнеса — это реализация стратегии SEO. SEO — это поисковая оптимизация, благодаря которой компании попадают в Google и другие поисковые платформы.Маркетинг в социальных сетях — это фантастика, но когда потенциальные клиенты используют поисковую систему, они ищут намеренно.

Обычно это касается содержания блога для вашего бизнеса. Это должно быть основным компонентом вашего маркетингового плана по фотографии. Обязательно проведите исследование ключевых слов, чтобы увидеть, какой контент найдет отклик у вашей аудитории. Поделиться своей работой на своем веб-сайте — это здорово, но вам также нужно иметь возможность обращаться к своим клиентам в тех местах, где они могут вас найти.

Отвечайте на вопросы клиентов, прежде чем они их получат

Узнайте, какие вопросы могут задать ваши клиенты, когда они пытаются инвестировать в фотоуслуги.Например, в свадебной индустрии многие помолвленные пары в вашем районе ищут график дня свадьбы, списки снимков, советы по позированию и так далее. Попробуйте ответить на их вопросы еще до того, как они появятся.

SEO — это фантастическая, естественная возможность для фотографов увеличить продажи в своем цифровом маркетинговом плане. Все ваши потенциальные клиенты ежедневно пользуются поисковыми системами. Познакомьтесь с ними там, где они есть, реализуя эту маркетинговую стратегию бесплатного фотографирования. Выясните, как создать серию сообщений в блоге, которые отвечали бы их вопросам и потребностям.

Франци Анника

Электронный маркетинг для фотографов

Маркетинг фото-бизнеса может быть большим по электронной почте. Вы можете обеспечить целевой подход к своим клиентам, используя электронную почту в качестве подхода. Как владельцу бизнеса вам необходимо выяснить, каков ваш целевой рынок и кто ваш идеальный клиент. Найдите возможности повысить ценность своего почтового ящика.

Привлекайте новых клиентов, создавая лид-магниты, которые часто являются бесплатными изменениями для создания списка адресов электронной почты.Например, если вы фотограф-портретист, предложите людям руководство по позированию для хедшотов в обмен на их электронную почту. Отправляйте ценность прямо в их почтовый ящик, а затем продолжайте предоставлять им ценность.

Ориентация на клиентов с помощью электронного маркетинга

Это повысит ваш фактор доверия к вашему бренду. Ваши потенциальные клиенты хотят знать вас, как вы, и доверять вам вкладывать средства в свой бренд. Вот почему так важно следить за тем, чтобы ваши электронные письма были ориентированы на таргетинг. Вы же не хотите рассылать нерелевантный контент не тем клиентам.

Маркетинг в поисковых системах

Многие профессиональные фотографы используют маркетинг в поисковых системах, чтобы охватить более широкую аудиторию. Если вы не можете быть на вершине списка из-за вашего SEO, вы можете хотя бы использовать SEM. Эта аббревиатура расшифровывается как Search Engine Marketing, метод, позволяющий фотографам легко быть в центре внимания новых клиентов.
При маркетинге в поисковых системах, таких как Google, особенно для фотографов в насыщенных областях, вам необходимо разработать маркетинговую тактику, которая позволит вам выделиться.Размещение рекламы в самом верху результатов поиска — сильная стратегия, позволяющая произвести впечатление на клиентов.

Платная реклама в социальных сетях

Существует также множество возможностей цифровой рекламы на социальных платформах. Одно из самых больших пространств для фотографов, позволяющих вписать рекламу в свой маркетинговый план, — это реклама в Facebook. Эти объявления могут привлекать новых клиентов из каналов Facebook и Instagram, мессенджера и т. Д. Многие фотографы используют социальную рекламу, потому что на этих платформах фантастические качества таргетинга.

Франци Анника

Ремаркетинг для клиентов из поиска в социальные сети

Вы можете использовать маркетинг в поисковых системах и маркетинг в социальных сетях, чтобы связать вместе маркетинговый план. Вам нужно будет подумать, сколько потратить, в зависимости от того, как идет ваш трафик. Потенциальные клиенты, которые могут найти вас в поиске, могут быть легко перенаправлены с помощью социальной рекламы. Если они найдут вас в поиске, возможно, они нашли еще 10 фотографов, а потом забыли о вас.

Ремаркетинг через рекламу в социальных сетях — отличный способ оставаться в поле зрения клиента. Если они посетили ваш веб-сайт, и вы повторно продаете их людям, которые это сделали, вы можете продолжать появляться в их лентах и напоминать им. Если вы будете держать свой бренд в центре внимания потенциальных клиентов, это позволит вашему бренду и дальше процветать.

Следите за планом действий в отношении возможностей платной рекламы

У вас всегда должен быть план действий, когда речь идет о платной рекламе.Продолжайте экспериментировать и пробовать разные вещи. Если один план не работает, поменяйте копию или изображения. Вам нужно будет продолжить тестирование и посмотреть, что будет успешным для вашего фотографического бизнеса.

Также убедитесь, что если вы используете изображения в рекламе, вашим клиентам это нравится. Обычно фотографы владеют авторскими правами на свои изображения. При этом, несмотря на то, что все права защищены, вы можете проверить, можно ли использовать их изображения. Многие фотографы включают это в свои контракты, чтобы не возникало проблем.

Каталоги поставщиков пробных версий

Есть несколько основных каталогов поставщиков для фотографов, которые хотят расширить свой бизнес. Многие из этих каталогов стоят денег, чтобы их можно было найти. Каталоги ниши особенно полезны для вашего бренда. Большие каталоги поставщиков с громкими именами, такие как Knot и WeddingWire, — это здорово, но включение в нишевые каталоги поможет вам определиться с вашими идеальными клиентами.

Направления из уст в уста

Рефералы из уст в уста играют большую роль в любом маркетинговом плане фото.Включение вашей фотографии в маркетинговые стратегии в Интернете — это здорово, но, в конце концов, клиенты, которым понравилось работать с вами, являются вашими главными защитниками. Свяжитесь с клиентами и убедитесь, что они пишут для вас отзывы.

Франци Анника

Следите за своими клиентами

Отличная идея для получения рекомендаций из уст в уста — поддерживать связь с вашими клиентами после того, как вы с ними поработаете. Не смотрите на них просто как на цифры продаж — смотрите на них как на замечательных людей.Разошлите им праздничные поздравления, чтобы напомнить им, что вы существуете. Следите за новостями в социальных сетях, чтобы оставаться на связи.

Если вы будете помнить о своих прошлых клиентах, это привлечет больше рефералов из уст в уста. Если им действительно нравилось работать с вами и они доверяли вам, они обязательно порекомендовали бы вас друзьям. Это особенно важно в семейной и свадебной фотографии. Это особые моменты, которые нужно использовать из надежного источника.

Получение отзывов о бизнесе фотографии

Обеспечение того, чтобы ваши клиенты писали отзывы, также очень важно для вашего маркетингового плана в области фотографии.Любой владелец бизнеса знает, что отзыв может сделать или разрушить ваш бизнес. Попросите своих клиентов вскоре после совместной работы оставить вам отзыв о предпочитаемых вами платформах. Убедитесь, что клиенты отзываются о вас, пока чувства еще свежи.

Большинство платформ для онлайн-обзоров, которые вы будете использовать, могут легко увеличить продажи. Люди с большей вероятностью будут покупать у компаний, о которых они прочитали положительный отзыв. Собирайте обзоры на своих платформах, а также на своем веб-сайте. Поделитесь отзывами клиентов, которым понравилось работать с вами.Сразу покажите потенциальным клиентам, что вашему бренду доверяют и любят его.

Сети и направления к местным компаниям

Есть много местных возможностей для общения и получения деловых рекомендаций. Если вы фуд-фотограф, попробуйте обратиться в местные рестораны и посмотреть, сможете ли вы создать контент о кулинарии для их социальных платформ. Возможность поделиться этим местным контентом поможет ресторану, но также поможет вам. Убедитесь, что ваши клиенты отмечают вас, когда вы делаете для них фотографии, чтобы укрепить доверие местных жителей.

В сфере свадебной фотографии местные специалисты по рекомендациям поставщиков являются для фотографов огромным источником клиентов. Ваши маркетинговые усилия в Интернете могут увести вас далеко, но если вас порекомендуют другие профессионалы, вы можете стать золотым билетом. Если вы близко знакомы с местами проведения и организаторами свадеб, это два огромных источника рекомендаций для вашего местного фотографического бизнеса.

Какой вид цифрового контента распространяется?

Если вы хотите и дальше наращивать известность, вам нужно создавать контент, которым легко делиться.Это будет способствовать дальнейшему распространению вашего веб-сайта среди вашего сообщества и созданию более широкой сети людей, которые познакомятся с вашим брендом.

Вопросы, на которые нужно ответить, прежде чем начинать маркетинг своего фотобизнеса

Прежде чем вы начнете продвигать свой фотографический бизнес, есть несколько вещей, которые помогут вам определиться с маркетинговым планом. Обдумайте эти вопросы, прежде чем приступить к маркетинговым усилиям. Если вы не можете определить свой бренд и бизнес на более глубоком уровне, вам нужно сделать это, чтобы иметь возможность успешно продвигаться на рынке.

Франци Анника

Кто моя аудитория?

Определите, кто ваша аудитория. Кого вы считаете своим идеальным клиентом? Кому вы пытаетесь продать? Вы должны быть в состоянии определить, кого вы хотите приобрести в своем бизнесе.

Если вы профессионал в области свадебных торжеств, вам нужно иметь возможность определять не только «помолвленные пары», а более детально подходить к аудитории. Определите, кто из ваших помолвленных пар, которым вы хотите продавать.В каком районе они идеально живут? Где они покупают продукты?

Для семейных фотографов подумайте о людях, которые оценят ваши услуги. Можете ли вы вспомнить дневные заботы, которыми пользуются ваши идеальные клиенты? Постарайтесь сообразить, кто вы хотите сидеть по другую сторону линзы.

В чем мое уникальное преимущество?

Что делает ваш бизнес уникальным? Вы захотите разработать план фотомаркетинга на основе того, что сделает ваш бизнес интересным для клиентов.Начните свой план с вашего уникального торгового аргумента.
Подумайте о том, чем ваш фотографический бизнес отличается от других профессионалов. Другие фотографы-маркетологи используют уникальное ценностное предложение, чтобы выделиться среди остальных. Подумайте, что делает ваш бизнес особенным. Если вам сложно об этом подумать, спросите членов семьи или друзей, что им нравится в вашем фото-бизнесе.

Мой сайт в фантастической форме?

Убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств.По мере того, как все больше людей переходят на мобильное пространство, оптимизация вашего веб-сайта для этого имеет решающее значение. Убедитесь, что ваш сайт в целом работает без сбоев. Узнайте о скорости и различных методах улучшения работы вашего веб-сайта.

Убедитесь, что на вашем веб-сайте также есть блог. Некоторые из лучших платформ для ведения блогов для фотографов, которые следует учитывать в своем маркетинговом плане, — это WordPress, Squarespace и Blogger. Пишите сообщения в блоге от души, но не забывайте про SEO, чтобы ваш контент можно было найти в поисковых системах.

Франци Анника

Сколько клиентов мне нужно в этом году?

Подумайте, сколько клиентов вам нужно в год, чтобы ваш бизнес продолжал развиваться. Если вы планируете обслуживать только определенное количество клиентов по более высокой цене, вам не нужно внедрять сверхагрессивный маркетинговый план. С другой стороны, если ваш бизнес выживает в более низком ценовом диапазоне с большим количеством клиентов, ваш маркетинг должен быть более агрессивным.
Вам нужно потратить время на то, чтобы заранее выяснить, сколько вы хотите заработать.Если ваш бизнес зависит от определенной суммы, вам необходимо соответствующим образом продвигать рынок. Основывайте свои рекламные доллары и органические усилия на том, сколько вам нужно в целом.

Не забывайте учитывать, сколько времени вы потратите на маркетинг и редактирование в своем бизнесе. Эти отнимающие много времени действия также должны быть компенсированы за рамки фактических фотосессий, которые вы делаете как профессионал. Учитывайте время, необходимое даже для реализации этих маркетинговых стратегий, и учитывайте это в том, сколько вам нужно зарабатывать каждый год.

Уникальные способы фотографов продвигать себя

Потратьте некоторое время на нестандартное мышление — отличный способ привлечь больше потенциальных клиентов для вашего фотографического бизнеса. Найдите способы, которыми другие фотографы в вашем районе не рекламируют свои бренды. Извлеките свое имя нетрадиционными способами.

Начать онлайн-журнал или блог

Один из способов нетрадиционного маркетинга вашей фотографии — завести онлайн-журнал или блог. Это отличается от блога вашего веб-сайта, где вы будете строить свою стратегию SEO.Вместо этого вы можете создать место для других креативщиков, чтобы они также могли демонстрировать свою работу. Создание платформы для других рабочих креативщиков — отличный способ продемонстрировать свои творческие способности.

Это поможет сделать ваш бизнес известным среди ваших коллег. Ставка на сообщество выше конкуренции в конечном итоге поможет вам в долгосрочной перспективе. Это также может помочь вам с вашей стратегией обратных ссылок для вашей поисковой оптимизации. Создание обратных ссылок на ваш сайт может помочь вам в вашем рейтинге.

Франци Анника

Попробуйте разместить подкаст

Есть много знаний, которыми можно поделиться в своей нише? Попробуйте разместить подкаст! Это отличный способ заявить о себе не только в фотографическом сообществе, но и в других нишах. Например, если вы семейный фотограф, вы можете проводить время, опрашивая клиентов о семейной жизни. В сфере свадебной фотографии подкаст о планировании в вашем районе может быть очень полезным.

Гостевой блог для других сайтов

Пишите сообщения в гостевом блоге для других веб-сайтов.Это также поможет с вашей стратегией создания обратных ссылок для вашего бизнеса. Верните трафик на свой сайт в тех областях, в которых вы разбираетесь. Это уникальная стратегия, позволяющая предстать перед аудиторией, которую вы иначе могли бы не достичь. Обратитесь к блогам, относящимся к вашей нише, чтобы узнать, как вы можете помочь им своим опытом и рекомендациями.

Проведите мероприятие для профессионалов отрасли

Проведите мероприятие в вашем регионе для профессионалов отрасли. События — это фантастическое место для новых контактов и общения с другими клиентами.Вы также можете посещать такие мероприятия, как свадебные шоу, выставки и т. Д., Чтобы получить доступ к большему количеству потенциальных клиентов. Объединение людей или объединение в сообщество увеличит вашу известность и ваши потенциальные продажи.

Всегда пересматривайте свой маркетинговый план в области фотографии

Создавая маркетинговый план фотографии, обязательно поэкспериментируйте и выясните, что подходит именно вам. Вы должны уделять время мониторингу своих маркетинговых усилий как для долгосрочного, так и для краткосрочного роста.Независимо от того, решили ли вы начать фотографический бизнес или являетесь опытным профессионалом, маркетинговый план будет хорошо служить вашему бизнесу.

Создайте маркетинговый план для своего фотобизнеса, чтобы привлечь больше клиентов. Как мы уже упоминали, не нужно просто сидеть и ждать, пока к вам подойдут клиенты. Вы должны уметь стратегически привлекать клиентов к своему бизнесу.

Разработайте маркетинговый план по множеству возможностей. Начните с маркетинга в социальных сетях, потому что это отличный органический метод привлечения клиентов.Работайте над созданием контента блога для вашего сайта фотографии, чтобы привлечь больше посетителей. Откройте для своего бизнеса идею рекламного плана, когда у вас появятся стабильные средства, которые можно тратить на рекламные возможности.

Будьте личными и привлекательными

Найдите способы мыслить нестандартно с вашим маркетинговым планом в области фотографии. Эта индустрия полна удивительных талантов, и вы должны быть в состоянии найти способы выделиться среди других фотографов. Определите свой личный бренд и создайте свой маркетинговый план на его основе.

Самое главное, не забудьте включить себя и свою индивидуальность в свой маркетинговый план. Есть много возможностей установить личную связь со своей аудиторией, занимаясь маркетингом в качестве фотографа. Пусть ваша аудитория любит вас, знает вас и доверяет вам.

Франци Анника

Продолжайте экспериментировать!

Наконец, всегда не забывайте менять вещи, если они не работают. Есть несколько долгосрочных и краткосрочных стратегий маркетингового плана.Подумайте, какие стратегии нужно изменить и когда с ними нужно работать. Ваш маркетинг должен быть плавным процессом с большим количеством экспериментов. Попробуйте разные маркетинговые стратегии, чтобы увидеть, какая из них будет наиболее успешной для вашего бизнеса.

Автор MEGAN BREUKELMAN | Фотографии ФРАНЦИ АННИКИ

Меган Брекельман — фотограф из Бруклина, маркетолог и ведущая подкаста Photo Opp. Она стремится есть кексы и помогать фотографам развить свои увлечения.

Руководство по фотографии продукта для новичков [Учебное пособие + примеры]

Если изображение стоит тысячи слов, потрясающее изображение продукта стоит тысячи посещений веб-сайта. Хотя у меня нет данных, подтверждающих это заявление (пока), фотография продукта может быть чрезвычайно ценной для вашей стратегии веб-сайта электронной коммерции.

Чтобы охватить вашу целевую аудиторию, предпочитающую покупать в Интернете, вам также необходимо предоставить аудитории четкие и привлекательные фотографии ваших продуктов.

Но фотография продукта не так проста, как наведение и съемка. Даже самые простые товары нуждаются в правильном оборудовании, освещении и пространстве для создания красивых изображений, которые покупатели продают прямо со страницы покупки.

6 советов (и примеров) по фотосъемке продуктов для получения продаваемых снимков

Вот советы, примеры и материалы, которые вам понадобятся для эффективного фотографирования и продвижения ваших продуктов таким образом, чтобы ваши посетители и потенциальные клиенты захотели конвертироваться.

1. Не бойтесь использовать камеру своего смартфона.

Это та часть, где я должен убедить вас инвестировать в высококачественную 50-мегапиксельную (МП) камеру со 100-миллиметровым навинчивающимся объективом. Но я не собираюсь этого делать.

Если у вас уже есть камера, соответствующая этому описанию, воспользуйтесь ею. Но для многих типов товаров вполне допустимо снимать фотографии товаров на смартфон.

Новые смартфоны могут похвастаться мощными объективами камеры и настройками, которые позволяют оптимизировать снимки для различных типов освещения и условий, в которых вы можете снимать.

Если вам нужно больше убедительности, просто ознакомьтесь с кампанией Apple «Снимок на iPhone» и фотографиями, которые были получены в результате ее за эти годы, например, этой:

Источник

2. Снимайте со штатива для согласованности фотографий.

Прежде чем объяснять штативы, я вынужден начать с главного правила: не подпирайте телефон чем-нибудь прочным, чтобы навести объектив на объект.

Эта импровизированная установка слишком легко перемещается во время съемки и приводит к нестабильности во внешнем виде ваших фотографий.Если вы положите камеру, скажем, на стопку книг, убедитесь, что это расположение не меняется в процессе съемки.

Нет ничего плохого в том, чтобы держать камеру самостоятельно при съемке всего нескольких фотографий продуктов для вашего веб-сайта электронной коммерции. Но по мере роста вашего бизнеса и увеличения количества фотографий продуктов может оказаться трудным стандартизировать ориентацию продукта на каждой фотографии при съемке с рук.

Чтобы обеспечить единообразие всех ваших продуктов, вам понадобится штатив.И, к счастью, покупка одного из них — это не всегда большие промышленные инвестиции, которые раньше были.

Рассмотрим два типа штатива.

Традиционное и гибкое

Это традиционный штатив — традиционные штативы доступны как для фотоаппаратов, так и для смартфонов.

Источник

Гибкий штатив можно использовать разными способами. Вы можете согнуть его ножки и разместить на разных поверхностях, чтобы получить нужный вам угол.

Источник

Mobile Grip

Часто на штативе есть винт, который крепится к камере и удерживает ее на месте.На нижней стороне большинства профессиональных фотоаппаратов есть отверстие для винта именно для этой цели, но в смартфонах можно использовать следующий адаптер:

Источник

Адаптер фиксируется по бокам смартфона и может ввинчиваться в штатив любого типа, что позволяет управлять элементами управления камерой с экраном телефона, направленным наружу и к вам.

После того, как вы определите, какое крепление вам понадобится, установите его перед продуктом и подумайте о том, чтобы приклеить три куска ленты на землю, чтобы отметить, где вы хотите держать каждую ножку штатива во время съемки. .

3. Выберите естественный или искусственный свет.

Никогда не недооценивайте, как определенные типы света могут улучшить (или затруднить) фотосъемку вашего продукта. Помните, что покупатели лучше всего видят товар лично, когда они могут увидеть все, что им нужно, перед покупкой. Правильное расположение освещения поможет вам раскрыть те важные особенности продукта, которые необходимы для принятия решений, когда все посетители веб-сайта должны перейти на фотографии.

Одна настройка освещения может работать не для каждого продукта — схема освещения, подходящая для некоторых продуктов, может ослабить внешний вид других.

В качестве основного источника света вы можете выбрать два типа света: естественный и искусственный.

Естественный свет

Естественный свет — это просто солнечный свет. Он также известен как «мягкий свет», потому что солнце излучает более широкий и мягкий свет, чем, скажем, лампа, падающая прямо на продукт. Снимки товаров для электронной торговли выглядят хорошо при естественном освещении, если:

Продукт снят снаружи или предназначен для использования на улице.
Изделие используется, носит или снимает с человеком (люди, как правило, лучше выглядят при естественном освещении).
Вы пытаетесь подчеркнуть окружение продукта, а не его конкретные атрибуты.

Вот пример снимка при естественном освещении:

Источник

Искусственный свет

К искусственному свету относятся свечи, огонь и, чаще, лампочки. Его также называют «жестким светом», потому что он дает меньшую, но более сфокусированную световую поверхность. Этот тип света предназначен для продуктов с физическими деталями, которые необходимо выделить, чтобы произвести впечатление на онлайн-покупателя.

Вот пример использования искусственного света для съемки:

Источник

Как правило, для каждой фотографии используйте только один тип света — естественный или искусственный. Добавление естественного света к фотографии с искусственным освещением может смягчить продукт, который должен выглядеть резким, а добавление искусственного света к фотографии с естественным освещением может повысить резкость продукта, который должен выглядеть мягким. Вы не хотите мешать себе.

4.Заполните или отразите свой свет, чтобы смягчить тени.

Независимо от того, используете ли вы естественный или искусственный свет, вам необходимо уменьшить тени, которые любой потенциальный жесткий свет отбрасывает на противоположный конец продукта.

Это можно сделать тремя способами:

Заполняющий свет

Включите другой, менее интенсивный источник света, чтобы дополнить основной свет. Этот дополнительный свет называется заполняющим светом и используется в качестве противовеса для смягчения естественной тени, которую ваш основной свет создает за объектом.

Для этого разместите заполняющий свет напротив основного источника света так, чтобы ваш продукт находился между обоими источниками света.

Отражательная карта Flashbulb

Отражатель или отражатель — это небольшая карта, которая «отражает» или «отражает» основной свет обратно на поверхность под вашим продуктом, чтобы уменьшить тени.

Некоторые карты отражения прикрепляются к лампе-вспышке объектива профессиональной камеры для рассеивания света от вспышки камеры. Эта карта направляет более мягкий свет на объект сверху вашего набора, а не прямо на него, поэтому у вас не будет длинных следов теней за объектом, который вы снимаете.

См. Две версии этого элемента ниже — и белый (слева), и фольгированный (справа) экраны могут рассеивать вспышку.

Источник

Автономная возвратная карта

Если вы снимаете со смартфона, карта отражения фотовспышки не подходит, поскольку у вас нет физической вспышки, к которой вы можете ее прикрепить. Вместо этого сделайте свою собственную отдельную карту отражения, расположенную напротив вашего основного источника света.

Для новичков в фотографии продукта эта отражающая карта может эффективно заменить заполняющий свет, который противодействует жесткому свету от вспышки камеры или лампы, направленной в сторону передней части продукта.

Источник

5. Используйте развернутый или портретный режим, чтобы выделить продукт.

Не существует единственного правильного способа позиционирования продукта, освещения и визиток — они могут резко меняться в зависимости от вашего фона. Но не выбирайте фон на основе того, что легче всего создать. Фон должен напоминать то, как вы хотите, чтобы покупатели воспринимали ваш продукт при просмотре его в Интернете.

Сначала подумайте, хотите ли вы белый фон или более динамичный, реальный фон.Есть простой способ достичь каждого из них.

Белый фон: развертка

Для белого фона это не так просто, как поставить стол на фоне белого гипсокартона. Даже камеры смартфонов могут уловить небольшие пятна на белой стене, которые вы не заметите невооруженным глазом. Чтобы получить идеальный белый фон без углов и пятен, используйте развертку.

Источник

Развертка — это большой сгибаемый лист бумаги, нижняя часть которого действует как поверхность под вашим продуктом, а затем изгибается вверх, образуя белую стену позади продукта.

На камере кривая развертки невидима, подчеркивая ключевые детали продукта и позволяя элементу полностью сосредоточить внимание посетителя веб-сайта.

Вот параллельное сравнение, показывающее, почему так важна развертка:

Источник

R eal-World Фон: портретный режим

Динамические фоны из реального мира очень привлекательны при съемке продуктов, предназначенных для конкретного использования или моделируемых человеком — как вы видели на изображении портфеля ранее в этом руководстве.

Но для реального фона легко украсть фокус фотографии, из-за чего неясно, какой элемент на фотографии вы на самом деле продаете.

Придайте своему продукту глубину и акцент с помощью портретного режима, настройки изображения на большинстве профессиональных камер, а также доступного на многих новых смартфонах. Эта настройка размывает фон, поэтому контекст продукта понятен, но не конкурирует с самим продуктом.

Ниже приведена потрясающая фотография пера HubSpot, сделанная в портретном режиме на Google Pixel 2 (я сделал это изображение сам).Вы можете сказать, что ручка находится на столе, за которым находится компьютер, но ручка по-прежнему остается в центре внимания зрителей:

«Это такое невероятное фото, Брейден. Мне совершенно точно нужна моя собственная ручка HubSpot». Получите здесь!

6. Снимайте разнообразные изображения.

Мой последний совет по фотографии для электронной коммерции: не останавливайтесь на одной фотографии для каждого продукта. Точно так же, как ваши клиенты смотрят, держат, используют и даже примеряют товары в магазине, ваш веб-сайт должен снимать различные изображения, чтобы имитировать именно этот опыт.

Если вы снимаете одежду, например, снимите только одежду, то есть разложенную на белой поверхности, а также манекен, цвет которого контрастирует с цветом продукта.

Затем, для дополнительных фотографий, сделайте одежду модели человека, что позволит вам сфотографировать продукт в разных позах и ракурсах этого человека.

Источник

Настройка фотографии продукта

Далее давайте подведем итоги того, что мы только что получили — вот список быстрых советов по настройке фотографии продукта, на которые вы можете сослаться и поделиться в своей команде:

Выберите камеру — будь то использование смартфона.
Приобретите штатив, подходящий для вашей камеры.
Выберите естественное или искусственное освещение — подумайте, какой вариант лучше всего подходит для вашего продукта и окружающей среды.
Определите, будете ли вы заливать или отражать свет.
Выберите режим развертки или портретной ориентации.
Сделайте несколько разных изображений, чтобы предложить вашим зрителям разнообразие.

Начало работы с фотографией продукта

Не чувствуйте себя обязанным вкладывать деньги в каждую часть оборудования и чаевые сразу.Применяйте эти советы по фотографии продуктов постепенно, чтобы увидеть, что делает ваш магазин наиболее презентабельным, и измените свой подход по мере того, как ваши навыки фотографии станут лучше.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2018 года и был обновлен для полноты.

Бизнес-план для простой свадебной фотографии на 2020 год (PDF + бесплатный шаблон) | by Gaurav Chatwani

Вы ищете идеальный и простой бизнес-план для свадебной фотографии?

Поздравляю!

Вы пришли в нужное место!

В этом посте вы получите:

Обзор бизнес-плана свадебной фотографии
Бесплатный шаблон + контрольные списки
Простые и эффективные советы по составлению плана
PDF + Doc бесплатно

Чтобы сэкономить ваше время и research , я также включил доску Trello, чтобы вы могли более эффективно и очень просто писать план.

На самом деле, это самая свежая и свежая публикация, чтобы получить бизнес-план свадебной фотографии в сентябре 2020 года.

Давайте начнем!

Прежде чем мы начнем, если у вас нет времени прочитать все руководство, я предлагаю вам загрузить бесплатную бонусную доску Trello и pdf отсюда:

Загрузите бесплатный бонус здесь: https: // forms. gle / VRKXqS7q68abnTGw9

Многие люди думают, что создание бизнес-плана так же увлекательно, как и публичные выступления или заполнение пустоты.

Однако хороший бизнес-план важен, потому что он позволяет вам понять свой потенциальный бизнес и решить, жизнеспособен ли ваш план, прежде чем вы вкладываете слишком много времени и денег в предприятие.

Хороший бизнес-план требует времени и исследований. Не усложняйте процесс — это для вас, если вы не планируете получать финансовую помощь (тогда ваш инвестор захочет пересмотреть ваш бизнес-план).

Потратьте время на хорошее исследование, потому что чем лучше ваш бизнес-план, тем лучше вы понимаете реальность открытия своего дела.Чтобы добиться успеха, вам нужен план, который четко указывает путь к прибыльности.

В этом разделе вашего бизнес-плана рассказывается все о вашем бизнесе. Включите подробную информацию о вашей нише, например о свадебной индустрии, а также о рынке, который вы планируете обслуживать.

Какие фотоуслуги вы предлагаете? Будете снимать коммерческие интерьеры или свадьбы? Изучите и узнайте как можно больше о конкретной отрасли.

Укажите, на какую группу клиентов в отрасли вы ориентируетесь.Вернемся к примеру со свадебным фотографом.

Собираетесь ли вы стать профессиональным фотографом?
Сколько фотографов в настоящее время обслуживают этот рынок?

Укажите, кто именно клиенты, где они находятся, где они делают покупки и как вы их найдете.

Зная, кто ваши клиенты, поможет вам определить, на что вам следует потратить деньги на маркетинг, чтобы получить максимальную прибыль.

Используйте эту таблицу и заполните все необходимые данные:

В разделе целей укажите цели вашей компании и то, что необходимо для их достижения.Чем конкретнее вы здесь, тем лучше. Посмотрите на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели.

Задайте себе эти вопросы:

Планируете ли вы развивать свой бизнес за счет найма сотрудников или останетесь в магазине, рассчитанном на одного человека?
Какую прибыль (или убытки) вы ожидаете в течение первого года, более 5 лет и более 7 лет?
Сколько клиентов вам нужно каждый год, чтобы получать прибыль?
Как вы будете справляться с начальным долгом и каков ваш график погашения?

Что собираетесь продавать? Это может показаться простым, поскольку вы фотограф — но продаете ли вы окончательные изображения, услуги фотосъемки и то и другое или что-то среднее? Будете ли вы продавать дополнительные продукты? Соответствуют ли эти услуги и продукты потребностям вашего целевого рынка?

Это углубленное исследование конкретной отрасли, в которой вы планируете работать.Посмотрите на компании в вашем районе, которые уже делают то, что делаете вы.

Обратите внимание на конкуренцию. Задайте себе эти вопросы, чтобы составить образец бизнес-плана свадебной фотографии.

Сколько еще людей делают то, что вы хотите делать?
Есть ли для вас место?
Кто такие конкуренты и сколько они взимают?
Какой размер ниши?
Насколько хорошо обслуживается ниша в вашем районе?
Есть ли возможность для роста в рамках ниши?

После того, как вы подробно изучите отрасль или нишу, вам необходимо изучить конкретные рынки в этой нише.

Задайте себе эти вопросы, чтобы составить лучший бизнес-план в области фотографии.

Как конкуренция обслуживает эти рынки?
Есть ли рынок, который не обслуживается, и если да, то почему?
Где они делают покупки, как они принимают решения о расходах, что их отталкивает и что им нравится, — это все, чему вы хотите научиться.

Изучите демографические данные вашего целевого клиента. Чем больше у вас знаний об идеальном клиенте, тем лучше

Разработка маркетингового плана имеет решающее значение для вашего успеха.Без этой дорожной карты вы не будете знать, куда вы идете и чего хотите достичь. Маркетинговый план должен детально описывать стратегии, которые вы будете реализовывать, чтобы привлечь больше бизнеса.

В этом разделе подробно описан ваш общий маркетинговый план.

Задайте себе эти вопросы, чтобы составить эффективный маркетинговый план.

Какие традиционные методы маркетинга используются в вашей нише?
Какие конкретные маркетинговые методы были бы наиболее эффективными для вашего целевого рынка?
Как вы повысите узнаваемость вашего бренда в целевой аудитории?
Сколько вы потратите на маркетинг?

В этом разделе рассматриваются повседневные операции и управление.Задайте себе эти вопросы, чтобы составить эффективный бизнес-план свадебной фотографии на 2020 год.

Потребуется ли вам программное обеспечение для ведения вашего бизнеса?
Будете ли вы работать из дома или вам нужно отдельное торговое помещение?
Будете ли вы нанимать помощников по мере роста или предпочитаете, чтобы ваш бизнес оставался небольшим, чтобы вы могли управлять им самостоятельно?
Хотите ли вы нанять стороннее редактирование и постпродакшн, когда будете чем-то заняты?
Вы наймете бухгалтера, поверенного, бухгалтера?

Раздел финансовых прогнозов является наиболее важным и, вероятно, самым сложным для заполнения.Именно здесь ваша идея для бизнеса встречается с реальностью получения прибыли.

Здесь в игру вступает ваш бюджет. Составляя бюджет, вы должны иметь реалистичное представление о ваших расходах и прогнозируемом доходе.

Вот несколько вопросов для рассмотрения:

Каковы ваши цели по прибыли за год?
Сколько сеансов нужно бронировать каждый месяц, чтобы выйти на уровень безубыточности?
Сколько сеансов вам нужно бронировать каждый месяц, чтобы достичь своих целей по прибыли?
Каковы ваши финансовые прогнозы на первый, третий и пятый годы?

При ценообразовании ваших услуг и продуктов необходимо учитывать множество факторов, включая ваши затраты на производство продукта или услуги, ваши расходы на проживание и другие бизнес-расходы.

Собираетесь ли вы вести бизнес-модель большого объема с низкими затратами или модель бизнес-бутика с небольшими объемами и высокими затратами?

Как определить, сколько прибыли вам нужно?

Давайте поиграем с математикой в тарифном плане.

Допустим, вам нужна зарплата в 30 000 долларов, чтобы этот бизнес работал на вас. Это означает, что ваши общие сеансы и объем продаж продуктов должны составлять минимум 105 000 долларов валового дохода. Если вы снимаете сеансы и включаете файлы изображений за 300 долларов, то это 350 сеансов, которые вам нужно провести в год.Не очень реалистично, правда?

Не смотрите на свои цены с эмоциональной точки зрения (сколько, по вашему мнению, вы стоите, что, по вашему мнению, могут себе позволить ваши клиенты, или что вы можете себе позволить).

Вы ведете коммерческий бизнес, и поэтому вам необходимо рассмотреть свои цены с точки зрения бизнеса. Цена на прибыль, иначе ваш бизнес может не заработать.

Чтобы оценить ваши фактические расходы, составьте список всех расходов в следующем списке за годовой период.Вам нужно будет оценить (или угадать) некоторые из этих чисел, но постарайтесь быть как можно точнее.

Аренда
Коммунальные услуги
Веб-хостинг
Страхование
Кредиторская задолженность по коммерческим счетам
Профессиональные сборы для бухгалтеров, юристов и налоговых специалистов.
Оборудование
Расходы на упаковку
Расходы на доставку
Стоимость доставки

Все это складывается из

При подсчете количества клиентов и сеансов, которые вам нужны каждый месяц, помимо покрытия ваших ежемесячных накладных расходов, вам также необходимо покрыть свои маркетинговые расходы , себестоимость проданных товаров (COGS) и оплачиваете сами.Когда вы смотрите на свои цены с этой точки зрения, легко увидеть, как предложение двухчасового сеанса и файлов изображений за несколько сотен долларов может равняться бизнес-самоубийству.

Брендинг может сбивать с толку и сбивать с толку. При разработке бренда нужно учитывать многое, и это выходит далеко за рамки логотипа. Важно правильно и последовательно брендировать себя.

Название компании: Будьте краткими и простыми
Логотип: Ваш логотип не является вашим брендом. Ваш бренд — это гораздо больше, чем просто логотип.Используйте короткие и легко озвученные названия логотипов.
Веб-сайт
Заголовок
Обещание бренда

Часть развития бизнеса часто связана с наймом персонала. Вы можете начать с аутсорсинга и в конечном итоге обнаружите, что у вас достаточно работы, поэтому было бы более выгодно нанять сотрудника или специального независимого подрядчика.

Вам необходимо составить описание должности и нанять, провести собеседование, нанять и обучить вашего нового сотрудника. Как узнать, когда пришло время? Если вы какое-то время работали на 100% и более, возможно, пришло время обратиться за помощью.Вот несколько должностей, на которые вы можете рассмотреть вопрос о найме:

Менеджер офиса или студии
Ассистент производства
Ассистент студии
Фотографы и видеооператоры
Группа маркетинга и продаж

План расширения бизнеса по мере его роста ( добавление нескольких локаций, фотографов и продуктовых линеек для обслуживания большего числа клиентов).

После нескольких лет работы в бизнесе вы можете почувствовать себя готовым вывести свой бизнес на новый уровень.Развитие вашего бизнеса требует размышлений и планирования. В противном случае повседневные операции могут заставить вас застрять там, где вы находитесь.

Один из лучших способов помочь своему фотографическому бизнесу расти — это спланировать ежегодный семинар по стратегии. Стратегическое отступление — это просто взять день (или два) вне офиса, чтобы оценить свои бизнес-цели и задачи.

Просмотрите бюджет текущего года:

Какие были ваши самые большие расходы? Как можно сократить расходы?
Какие области послепродажного обслуживания унылые?
Получаете ли вы зарплату в этом году?
Сколько вы потратили на маркетинг и было ли это эффективным?
Можете ли вы позволить себе инвестировать в программное обеспечение для управления студией?
Вам нужно инвестировать в новое оборудование или снаряжение?
В какой маркетинг вам нужно инвестировать, чтобы достичь своих плановых доходов в следующем году?
Готовы ли вы передать некоторую работу на аутсорсинг, и можете ли вы включить расходы в свою структуру оплаты?
Какова была ваша средняя продажа на одного клиента?
Неужели ваши цены настолько низкие, что вам кажется, что клиенты используют вас в своих интересах?
Работают ли маркетинговые методы для открытия нового бизнеса?

И многое другое…

Создание образца бизнес-плана свадебной фотографии становится простым, если вы следуете моему упомянутому простому и эффективному плану.