Поиск товара в китае бесплатно: Поиск товара, производителя в Китае ᐈ Easy China Business: услуги поиска поставщика

Содержание

3 способа поиска надежных поставщиков

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком. Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

 

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции – все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам – всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Гуань Си – крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно – фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь – обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда – нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример – один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции. На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции – желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

 

3 ключа для успешной поисковой компании

№1 Правильный выбор поставщика

 

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым – вполне ожидаемо, в прочем.

Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков – Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит – большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки – это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка – крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год.

Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Обзор китайских онлайн-магазинов

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ – нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» — то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке – силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса.

Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета – ответа ему получить так и не удалось.

Как отличить производителя от торговой компании 

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний – быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

Типы посредников в Китае

 

№2 Выбор фабрики в Китае

 

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены – минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь – долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните – вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail.

Предварительные договорённости по цене – отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз – воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу – переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе – колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

Производство под собственной торговой маркой

 

№3 Обеспечение контроля качества

 

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика – вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок.  На графике вы можете  проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку – можно попросить у производителя видео с товаром.

Отличный вариант для надзора за качеством продукции – услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции. Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае. Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.

Настоятельно не  рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение – уделите внимание контролю качества продукции. Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект – работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае – основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением. Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.

 

Поиск продукта в Китае из России

Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок. Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать производственный процесс в Китае или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции под ключ. Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.

 

Читайте так же:

Поиск поставщиков в Китае по выгодным ценам в компании CHIN-RU

Перед Вами стоит задача по поиску производителей в Китае, или Вас интересуют товары из Китая по оптимальным ценам?! «CHIN-RU» предоставляет только проверенные данные из надежных источников, ориентируясь на сформированную базу проверенных прямых производителей/поставщиков. Китай — это зона риска! Наша задача, прежде всего, минимизировать риски для Вас. Детально проверяя производителей в Китае, для Вас мы найдем оптимальные цены, не экономя на качестве.

Поиск товаров и производителей в Китае включает в себя:

  1. Формирование технического задания с описанием характеристик продукции для китайского производителя. От правильно сформированного задания во многом зависит успех поиска производителей в Китае.
  2. Поиск продукции и производителей/поставщиков в Китае по заданным параметрам и ценовым показателям. Он проводится на основе собственных баз и результатов исследования рынка. Производители отбираются по множеству параметров, таких как: стоимость товара, качество, дизайн, ассортимент, условия оплаты, наличие документов, подтверждения статуса в CCPIT.
  3. Проверку надежности партнеров. Недостаточно найти производителя с минимальной ценой, необходимо провести всестороннюю проверку компании: проверить лицензии, запросить финансовую отчётность, а иногда требуется и визит на фабрику.
  4. Переговоры и переписку. Мы поддерживаем прямой контакт в Китае с целью получения минимальных цен и выгодных параметров сделки и оплаты.
  5. Проверку производства. Мы проверяем наличие разрешительных документов и сертификатов, проверку качества выпускаемых товаров.
  6. Проведение юридической проверки производителя.
  7. Формирование отчёта и расчёт стоимости продукции в РФ.
  8. Организацию поставки образцов продукции.

Почему поиск производителя в Китае лучше делать с нами:

  1. Мы предоставляем детальный отчёт с ценами, контактами и рекомендациями. Вы сами принимаете решение работать дальше самостоятельно или воспользоваться нашими услугами по комплексным поставкам.
  2. «CHIN-RU» гарантирует, что предоставленный список китайских производителей содержит только проверенные компании с оптимальной ценой.
  3. В обязательном порядке проводим юридическую проверку производителя, тем самым исключая риск мошенничества.
  4. Мы не передаем результаты исследований другим заказчикам. Информация принадлежит исключительно Вам.

«CHIN-RU» готов предложить взаимовыгодное сотрудничество. Сейчас мы предлагаем особые условия для тех, кто после поиска производителей в Китае продолжит сотрудничество в рамках поставок товаров из Китая.

При заключении договора поставки мы предоставим услугу поиска абсолютно бесплатно.


При поиске товаров в Китае стоит:
  • Внимательно отнестись к проверке производителя;
  • ГОСТы и ТУ в Китае не применимы, поэтому информацию для производителей необходимо формировать на базе мировых стандартов;
  • Четко сформировать ТЗ и запрос к производителю;
  • Пример отчета поиска производителя;
  • Пример отчета проверки производителей.
  • Производители с Alibaba или Made-in-China требуют детальной проверки.
  • От 10 до 20 обращений в год мы получаем на розыск производителей, совершивших мошеннические действия в случаях, когда не проводилась проверка благонадежности контрагента.

Если Вам нужна консультация, или Вы хотите заказать услугу по поиску производителей в Китае, оставьте заявку или напишите нам mail, Вы так же можете нам позвонить по телефону +7(495)502-93-71 и бесплатно получить консультацию.

Мы не ограничиваемся поиском производителей и поставщиков в Китае, «CHIN-RU» предоставляет клиентам комплекс услуг по ведению бизнеса с Китаем от поиска производителя до поставки товаров под Ключ.


Поиск товаров в Китае | Как начать свой бизнес с Китаем

Если вы хотите найти хорошего китайского производителя одежды для сотрудничества, вы должны знать фактическую ситуацию на фабрике. Например, вы должны знать, где они находятся, где их найти, как определить, хороши ли они и т. д. То есть, самое важное для вас — научиться разбираться в вышеупомянутых вопросах, а не просто сосредоточиться на поиске списка фабрик. Продолжить чтение →

Крупнейший рынок б/у автозапчастей в Китае, Гуанчжоу — Chentian Auto Parts Market. На этом рынке вы сможете найти почти все запчасти для любой марки и модели, от Volkswagen до Ferrari. И не важно, вы будете покупать автозапчасти оптом или в розницу, цена здесь всегда самая низкая. Потому что здесь находится первоисточник всех автозапчастей, соответственно, кузовные мастерские со всего Китая приезжают сюда, чтобы купить подержанные автозапчасти для продажи и ремонта. Продолжить чтение →

Если вы планируете импортировать окна и двери из Китая, первое, что вам нужно сделать, это поискать китайские производственные фабрики. Но действительно ли найденный вами поставщик — это завод, а не торговая компания?
Прежде чем вносить депозит, давайте потратим несколько минут, чтобы узнать несколько важных фактов об импорте из Китая. Продолжить чтение →

После выбора хорошего продукта следующим шагом на пути к успешному товарному бизнесу будет поиск поставщиков.
Надежная сеть цепочки поставок избавит вас от забот, бесконечных возмещений и жалоб, позволит вам более осмысленно инвестировать время для достижения лучших показателей продаж.
В этой статье, я расскажу о 8 аспектах, благодаря которым, вы лучше поймете, как проверить бизнес-опыт поставщика и стоит ли работать с поставщиком. Продолжить чтение →

У многих покупателей возникают вопросы: безопасен ли DHgate? Фактически, как и Alibaba, DHgate является легальной платформой B2B. Но Alibaba ориентируется на большие заказы, а DHgate — на мелкий опт.
После того, как я прочитал десятки тысяч отрицательных отзывов о DHgate, я нашел 6 причин, по которым DHgate вызывает гнев покупателей и отсутствие чувства безопасности. Продолжить чтение →

Wechat, наиболее используемая социальная платформа в Китае, она представляет собой приложение, которое может использовать даже малый и средний бизнес в своих интересах для повышения охвата.
Но как эти компании могут продавать больше на этой платформе? В этой статье мы предложим 5 полезных советов и стратегий для эффективной работы в Wechat. Продолжить чтение →

Несмотря на то, что во всем мире бушует коронавирус, сам Китай с этой проблемой давно справился. И хотя пока что страна закрыта для массового въезда иностранцам, внутри Китая проходит огромное количество выставок. Самые крупные из них, такие как Кантонская ярмарка… Продолжить чтение →

Xiaohongshu — одна из крупнейших и наиболее быстрорастущих платформ социальной электронной коммерции в Китае. Эта платформа объединяет элементы электронной коммерции, пользовательский контент (UGC) и обзоры продуктов. Китайские потребители высоко ценят обзоры продуктов на этапе перед покупкой, и эта платформа предлагает им реальную возможность получать рекомендации и в то же время покупать продукты. Продолжить чтение →

Шэньчжэнь — один из крупнейших городов в мире. В нем расположено множество оптовых рынков, охватывающих широкий спектр категорий товаров, таких как одежда и обувь, игрушки и игры, электроника и автозапчасти.
Если вы хотите посетить оптовые рынки в Шэньчжэне для поиска товаров, это руководство будет для вас обязательным к прочтению.
Мы перечислили рынки с самым высоким рейтингом в Шэньчжэне, большинство из которых предназначены как для оптовой, так и для розничной торговли Продолжить чтение →

Покупатели и продавцы долгое время полагались на торговые выставки как в США, так и в Азии, для того, чтобы искать новых поставщиков (или клиентов), выявить тенденции и найти новые идеи продуктов. Как мы все знаем, все это рухнуло в 2020 году. На данный момент, единственный вариант — это покупать товары в интернете. Продолжить чтение →

Сейчас, все знают Tmall как наиболее используемую платформу электронной коммерции в Китае, где известные международные бренды открыли свои магазины, чтобы иметь возможность продавать товары требовательным китайским потребителям.
Очень важно иметь интернет-магазин на этой платформе для того, чтобы охватывать большее количество китайских потребителей, которые все чаще используют онлайн-платформы для покупки повседневных и более редких товаров. Продолжить чтение →

Некоторые говорят, что Акихабара в Японии является торговой улицей электроники №1 в мире, в то время как правда состоит в том, что Хуацянбэй в 30 раз больше по масштабу, чем Акихабара.
Более того, клиенты, посещающие Акихабару, в основном обычные туристы, в то время как клиенты, посещающие Хуацянбэй, — профессиональные байеры со всего мира.
В этой статье я расскажу о Хуацянбэй, включая его предысторию, наиболее рекомендуемые рынки и несколько советов для посещения, чтобы вы имели полное представление об этом электронном рынке. Продолжить чтение →

Планируете ли вы импортировать мебель китайских производителей? А может ищете лучшие китайские мебельные бренды для своего бизнеса, или дома, но часто это заканчивается неудачей?
Я точно знаю, что импортерам довольно сложно определить, кто является лучшим поставщиком мебели. Именно поэтому я подготовил полное руководство, где изложу всю информацию, которая может вам понадобиться. Продолжить чтение →

OEM и ODM — это два элемента, о которых вы, должно быть, слышали, но часто они вводят вас в заблуждение. В Google нет полного определения, которое объясняло бы их значение или помогало бы вам понять его с помощью множества типичных примеров. На самом деле, OEM и ODM — это два важных и распространенных типа моделей сотрудничества в индустриальном обществе, а особенно в международной торговле. Продолжить чтение →

1. Китайская ярмарка импорта и экспорта. Кантонская ярмарка
Кантонская ярмарка, а именно Китайская ярмарка импорта и экспорта, проводится два раза в год, весной и осенью, и на сегодняшний день является самой масштабной всемирно известной международной торговой ярмаркой в ​​Китае с самым большим масштабом и самой долгой историей. Кантонская ярмарка была основана в 1957 году, и на сегодняшний день, она стала крупнейшей и самой авторитетной платформой для продвижения международной торговли в Китае. Продолжить чтение →

Поиск поставщиков и производителей в Китае. Поставщики из Китая оптом

 

Поиск надежного поставщика, производящего необходимый вам товар, является первым и наиболее серьезным этапом для начала работы с Китаем. Принятие верного решения в выборе производителя является ключевым, поскольку все дальнейшие действия будут во многом зависеть именно от того, насколько грамотно подобран производитель нужного вам оборудования или товара, насколько четко он соответствует вашим требованиям и целям.
 

В чем проблема?

Российские компании часто сталкиваются с трудностями в поиске подходящего производителя по целому ряду причин, основными из которых являются:

  • «Трудности перевода»
  • Отсутствие профессиональных инструментов для выхода на крупных поставщиков, а не посредников
  • Вопросы, связанные с дальнейшей транспортировкой грузов в Россию
  • Невозможность личного присутствия на переговорах, при производстве и на контрольных отгрузках, и другие

Специалисты Orient Consult помогут Вам решить эти и другие трудности, что в дальнейшем приведет к успешному заключению международного договора с Китаем и качественном осуществлении поставок из Китая оптом.
 

Как мы можем Вам помочь

Для начала поиска нам важно получить полное техническое задание на необходимый вам продукт. Ваш запрос может включать:

  • Описание продукта / оборудования / производственной линии
  • Фотографии, чертежи
  • Копии сертификатов продуктов-аналогов
  • Требования, пожелания, рекомендации

Совместно с Вами мы разрабатываем индивидуальный набор критериев, который поможет найти именно того поставщика, который полностью отвечает поставленным требованиям. Как правило, основными характеристиками при выборе китайского поставщика становятся:

  • Требуемые производственные мощности
  • Наличие международных сертификатов качества
  • Разумное соотношение цены и качества продукции
  • Возможность работы под брендом заказчика (OEM-производство)
  • Выгодные условия оплаты товаров
  • Наличие референс-листа, списка реализованных проектов в схожих областях

Являясь действительным членом ассоциации производителей Китая, мы напрямую взаимодействуем с надежными производителями в различных отраслях, и открываем для Вас доступ к лидерам рынка в различных отраслях производства.
 

Что мы делаем

Как правило, поиск благонадежного поставщика включает в себя следующие этапы:

  • Выбор 10-15 производителей в Китае, являющихся лидерами в Вашей отрасли
  • Работа с выбранными производителями по списку критериев, отсев компаний
  • Согласование с Вами 1-3 поставщиков, с которыми ведется более детальное общение
  • Запрос образцов продукции
  • Выезд на фабрику
    Как правило, поиск производителей в Китае охватывает несколько производственных объектов. Заводы посещают наши эксперты с глубоким знанием языка, знающие китайский деловой этикет и умеющие выстраивать доверительные отношения (гуаньси) с руководителями. Китайцы могут и любят торговаться, особое внимание они уделяют технике ведения переговоров. Поэтому для выстраивания партнерских отношений очень важно знать китайский менталитет и соблюдать принятые нормы.

 


                                


 

Что вы получаете

В результате наших исследований и поиска производителей по вашему запросу вы получите комплексный отчет, включающий:

  • Аналитический отчет о 2-3 самых подходящих производителях в Китае с детальным описанием партий продукта, его характеристиками, условиями платежей, сроками производства и поставок. 
     
  • Информацию по оптимизации стоимости доставки и таможенной очистки грузов, позволяющие успешно подготовить продукт к его реализации в России и странах СНГ.

В зависимости от условий и ситуации, вы можете заказать как полный спектр наших услуг по взаимодействию с китайскими поставщиками, так и выборочный.
 

Что вы получаете?

 

  • Мы имеем многолетний опыт работы в Китае. Во многих отраслях у нас налажены контакты с проверенными заводами, зарекомендовавшими себя как профессионалов своего дела и надежных партнеров для сотрудничества
     
  • Вы будете работать с персональным менеджером, который всегда будет в курсе ситуации и сможет оперативно ответить на все вопросы по работе над вашим проектом
     
  • Прозрачность и понятность во время работы: мы будем держать вас в курсе событий, готовить отчеты и прислушиваться к вашим пожеланиям
     
  • Возможность работы через ваши BPM, ERP-системы
     

Сколько это стоит?

Минимальная стоимость услуг по поиску поставщиков в Китае начинается от $150 — $250, которые оплачиваются в виде аванса и возвращаются к Вам вместе с первым заказом. Всегда.

 

Также Вам может быть интересно:


Вы можете отправить нам запрос,
наши менеджеры ответят вам в течение 24 часов.

Также вы можете связаться с нами по телефону в России:
8 800 555 84 42 или любым другим удобным для Вас способом.

 

поиск поставщиков товаров и производителей, подбор партнеров по выгодным ценам

Компания «TovarOptChina» предлагает услуги по организации поставок из Китая в Россию, поиску производителей и привлечению их к сотрудничеству в качестве официальных партнеров. На основе клиентских запросов мы находим нужных производителей и заключаем с ними договор.

Поиск поставщиков в Китае от компании «TovarOptChina»

Приобретение товара в Китае с доставкой в Россию влечет за собой необходимость подбора надежного поставщика. Вы вполне можете спланировать поставку самостоятельно, но при этом нет никаких гарантий, подтверждающих добросовестность продавца. В этом деле важен грамотный подход, в противном случае, ощутимо возрастают финансовые риски. Именно поэтому многие люди предпочитают приобретать товар из Китая через посредника, который непосредственно занимается составлением договоров. Наши специалисты имеют большой опыт в этой сфере и готовы предложить комплексные услуги по организации поставки товаров из Китая в Россию и заключению контрактов с поставщиками. Обращаясь к нам, вы получаете следующие преимущества:

  • Тщательное исследование рынка в короткие сроки. Планируя поставку, специалисты внимательно изучают китайский рынок на предмет наличия интересующих вас продуктов, учитывая качественные характеристики и ценовую категорию.
  • Выгодные условия при заказе комплексных услуг. Если вы заказываете организацию поставки «под ключ», наши специалисты совершенно бесплатно производят мониторинг рынка и предоставляют результаты в виде готового коммерческого предложения.
  • Оптимальные финансовые условия. Мы работаем в ваших интересах, а потому всегда стараемся добиться минимальных цен. Прямое сотрудничество с крупнейшими поставщиками из Китая позволяет нам избежать посреднических накруток.

Действующие гарантии

При организации поставки мы предоставляем клиентам гарантию на сохранность груза и на качество приобретаемой продукции. Наши сотрудники тщательно проверяют продавцов и работают только с теми, кто зарекомендовал себя с положительной стороны. Компания «TovarOptChina» заинтересована в том, чтобы вы остались довольны качеством. Если у нас есть подозрения относительно добросовестности партнера, мы отказываемся от работы с ним. Это значит, что при обращении к нам, вы можете быть уверены не только в грамотно спланированной поставке, но и в том, что получите заказ надлежащего качества.

Как организовать поставку из Китая с нуля?

Если вы начинаете развивать собственный бизнес в России и вас интересуют закупки китайской продукции оптом, мы рады предложить свои услуги по планированию поставки. Специально для вас сотрудники «TovarOptChina» найдут надежного производителя и организуют взаимовыгодное сотрудничество. Подробности обсуждаются в индивидуальном порядке. Связаться с нами можно по телефону или электронной почте. Вы также можете посетить один из наших офисов и лично уточнить все детали. Номера телефонов и адреса офисов есть в разделе «Контакты» нашего сайта.


Поиск поставщиков и производителей в Китае. Глобал Импорт

Если вы осуществляете поиск поставщиков в Китае, нуждаетесь в сотрудничестве с надёжным продавцом, то компания Global Import предлагает вам свои услуги. Наша фирма специализируется на доставке, организации производства, транспортировке небольших грузов и оформлении контейнерных перевозок. Сотрудничая с нами, вам не придётся тратить драгоценное время на поиск производителей в Китае, так как мы сделаем это за вас.

У нас налажены контакты с огромным количеством предпринимателей за рубежом. В услуги входит поиск производителей в Китае. Мы сотрудничаем с торговыми представителями напрямую, а список проверенных продавцов, осуществляющих сбыт качественной продукции, позволит удовлетворить потребности каждого заказчика. Подбирая идеальные условия для определённого заказа, мы предоставляем выгодные тарифы на обслуживание, включающие транспортировку, хранение, растаможку багажа, услуги переводчика и персонального менеджера.

Как это работает          

На сайте вы заполняете заявку на получение списка торговых предпринимателей. При оформлении договора по сотрудничеству выбираете один из трёх представленных вариантов обслуживания:

  • пакет «Лайт». Мы осуществляем поиск поставщиков в Китае в течение 2–3 дней и предоставляем вам возможность работать с тремя предпринимателями;
  • пакет «Оптима». К вашему вниманию — три продавца, которые представляют вам характеристику, стоимость и фото товаров;
  • пакет Maxi. Включает 3–5 поставщиков, сотрудничая с которыми, вы получаете всю информацию о товарах: фото, расчёт доставки, характеристика, образцы.

Вы становитесь обладателем персонального менеджера, который поможет организовать работу с торговым представителем КНР. Он передаёт полный отчёт о проделанной работе. По условиям соглашения вы получаете возможность напрямую связаться с продавцами, наблюдать за получением груза, отправить оплату в Китай поставщикам, осуществить поиск различных товаров. Наша фирма полностью сопровождает сделку, обеспечивает таможенное оформление и транспортировку посылок.

Особенности компании

Деятельность осуществляется на основании соглашения между Global Import и производителем, а также между фирмой и клиентом. Согласно документу, мы организуем сотрудничество с менеджерами КНР, гарантируем своевременную доставку посылок.

Главные преимущества:

  • огромный опыт работы;
  • стоимость определяется пакетом услуг, с условиями которых вы можете ознакомиться перед заключением договора;
  • сотрудничество с проверенными предпринимателями;
  • низкие и доступные цены на продукцию.

Если вам нужен доступ в Китай, надёжный поставщик, регулярный поиск качественных товаров, то доверьте эту работу профессионалам из Global Import. Мы предлагаем нашим клиентам выгодные тарифы и учитываем особенности каждого заказа.

 

Made in China: как найти производителей и поставщиков

Ищете ли вы производителя, который будет производить товары в соответствии с вашими спецификациями, или ряд поставщиков, которые выберут новые запасы для вашего магазина, Китай — очевидное место для начала.

Китай экспортировал в США товаров на сумму более 500 миллиардов долларов в 2018 году и является крупнейшим экспортером в мире. Китай является крупнейшим торговым партнером США, а Китай был третьим по величине рынком экспорта товаров США.¹ Такая широкая производственная база означает, что вы сможете найти китайскую фабрику или поставщика для сотрудничества, независимо от того, какой тип продукции вы хотите импортировать домой. Взгляните на это удобное руководство, чтобы узнать, как это сделать.

Мы также коснемся разумного способа оплаты международных счетов, сокращения расходов и времени администратора, а также защиты вашей прибыли с помощью учетной записи Wise без границ для бизнеса. Подробнее об этом позже. Вы также можете создавать и отправлять счета с помощью наших загружаемых бесплатных шаблонов счетов.

Начните экономить сегодня с Wise

Плюсы и минусы производства в Китае

Если вы ведете бизнес в США, вы можете быть заинтересованы в том, чтобы ваши собственные продукты производились за границей, или в выборе зарубежного поставщика, который покупал бы товары со стойки для перепродажи. Передача вашего производства и поставок на аутсорсинг может дать ряд преимуществ с точки зрения стоимости и качества — и откроет широкий ассортимент инновационных продуктов, которыми вы сможете поделиться с вашими клиентами.

Думаете о переносе производства в Китай? Прежде чем принимать решение, вам нужно обдумать все «за» и «против».Вот несколько ключевых советов, с которых можно начать.

Преимущества производства в Китае

  • Обширная доступность и большой опыт — Китай является крупнейшим в мире экспортером, имеющим богатый опыт в производстве товаров всех типов. Что бы вы ни искали, в Китае вы найдете специалистов, которые помогут
  • Возможности масштабирования — наряду с опытом появляется возможность быстрого масштабирования, если ваш продукт пользуется успехом. Китайские фабрики смогут справиться лучше, чем большинство других, если вам потребуется быстрый рост производства
  • Конкурентоспособные производственные затраты — недавние экономические инициативы означают, что Китай не может быть самым дешевым вариантом для поиска ваших товаров.Однако затраты остаются конкурентоспособными за счет сильных навыков сотрудников и высокого качества продукции.
  • Стоимость доставки — доставка из Азии в США оплачивается отдельно. Крупные производители в Китае могут предложить хорошие тарифы на доставку, потому что они перевозят большие объемы товаров, что делает затраты конкурентоспособными по сравнению с другими азиатскими заводами
  • Международный масштаб — если вы решите экспортировать на другие рынки, кроме США, географическое положение Китая означает, что вы можете легко доставлять свою продукцию на прибыльные и растущие рынки по всей Азии.

Недостатки производства в Китае

  • Преодоление языковых и культурных проблем — аутсорсинг в Китай сопряжен с рядом барьеров с точки зрения языка и культуры.Вам понадобится помощь, если вы не знакомы с языком и хотите действовать осторожно, чтобы не нарушить культурные табу
  • Возможное мошенничество на производстве — остерегайтесь некачественной продукции малых и неопытных фабрик, которые могут маскироваться под крупных производителей. Необходима юридическая проверка перед выбором производителя
  • Более высокие затраты могут съесть прибыль — Китай не обязательно является самым дешевым местом для производства ваших товаров, что может быть проблематичным, если вы работаете с низкой рентабельностью.
  • Тарифы, пошлины и сборы — прежде чем даже задумываться о том, чтобы ваша продукция производилась в Китае, ознакомьтесь с кодами гармонизированной тарифной системы, чтобы узнать, каковы будут затраты на импорт в США.Товары на сумму около 34 миллиардов долларов в настоящее время облагаются пошлинами, что означает увеличение затрат на импорт на 25%
  • Минимальные объемы заказа (MOQ) — многие более крупные и уважаемые фабрики имеют относительно высокие MOQ, что снижает цену за единицу, но требует больших начальных затрат. Ищите небольшие специализированные фабрики, если вам нужен малосерийный выпуск продукции
  • Интеллектуальная собственность (IP) — Китай хорошо известен проблемами защиты интеллектуальной собственности. Получите помощь в навигации по китайской правовой системе и обеспечении защиты вашей интеллектуальной собственности

Плюсы и минусы поставщиков в Китае

Альтернативой производству собственных продуктов в Китае является поиск там поставщика в своей нише и закупка готовой продукции для импорта в США.

Многие плюсы и минусы работы с китайским поставщиком аналогичны перечисленным выше. Тем не менее, есть также несколько конкретных вопросов, которые следует учитывать при поиске товаров, произведенных в Китае.

Преимущества поиска в Китае

  • Низкая стоимость товаров — товары китайского производства, как правило, имеют конкурентоспособные цены и, как правило, имеют хорошее качество, особенно товары, изготовленные специально для экспорта
  • Инновационные продукты — поскольку Китай производит продукцию для компаний, расположенных по всему миру, ассортимент доступных товаров огромен.Возможно, вы сможете найти продукты, которые стали популярными в другом месте, и привезти их в США для своих клиентов.
  • Легкость доступа — используя китайские списки поставщиков и сайты, такие как Alibaba, вы легко найдете тысячи потенциальных поставщиков. Однако стоит отметить, что эти списки не обязательно гарантируют качество или легитимность поставщика, и все же необходимо провести комплексные проверки

Недостатки снабжения в Китае

  • Культурные и договорные вопросы — вам, вероятно, понадобится помощь, чтобы сориентироваться в процессе поиска поставщика, преодолеть языковой барьер и убедиться, что вы полностью понимаете любой контракт, который вы заключаете.
  • Размеры и технические характеристики продукта — одна из распространенных проблем с продуктами, полученными из Китая, заключается в том, что размеры и характеристики могут отличаться от тех, которые мы ожидаем в США.Возьмем, к примеру, размеры платья. Если вы не совсем уверены в используемом размере, вы можете в конечном итоге получить одежду, подходящую для азиатского рынка, или размер, помеченный с использованием европейского, австралийского или любого другого протокола
  • .
  • Сроки и стоимость доставки — доставка товаров в США из Китая требует времени, в результате чего ваш капитал связан с товарами, которые вы пока не можете продать. Если ваш денежный поток ограничен, вы захотите сравнить это с большим количеством вариантов местного предложения

Что нужно учитывать при выборе производителя и поставщика

После того, как вы начнете исследовать партнеров по производству и поставкам в Китае, вам нужно будет провести несколько проверок самостоятельно.Вот несколько моментов, на которые следует обратить внимание, чтобы убедиться, что вы найдете правильный вариант для своего бизнеса.

Производитель

  • Уточните, с какими компаниями производитель работал ранее. Заводы, привыкшие работать с продуктами, предназначенными для США, будут лучше понимать клиентов из США и их требования.
  • Убедитесь, что минимальные объемы заказа подходят для вашего бизнеса
  • Попросите показать бизнес-лицензию и попросите переводчика проверить и это, и местный коммерческий регистр, и договор, прежде чем подписывать
  • Обдумайте свои варианты с точки зрения защиты интеллектуальной собственности — нужен ли вам местный эксперт, который поможет вам сориентироваться в правовой системе Китая, чтобы убедиться, что идеи ваших продуктов не украдены?

Поставщик

  • Если вы используете список поставщиков или сайт, отдавайте предпочтение проверенным поставщикам.Например, в Alibaba поставщика Trade Assurance и поставщика. Заказы, размещенные у этих поставщиков, защищены, поэтому в течение 30 дней с момента доставки вы получите возмещение, если что-то пойдет не так²
  • Получите образцы всех товаров, которые вы собираетесь заказать, для проверки их характеристик, качества и размеров.
  • Поймите объемы доступных продуктов — если ваши товары пользуются большим успехом, сможете ли вы получить больше таких же?
  • Дважды проверьте стоимость и время доставки, а также подтвердите детали, такие как страхование во время транспортировки, прежде чем подписывать договор

Где найти производителей и поставщиков

Готовы начать? Вот несколько отличных способов найти вашего производителя или поставщика в Китае.

Посетите выставку

Если у вас есть возможность лично поехать в Китай, вы можете лично встретиться с владельцами фабрик на торговой выставке, такой как Кантонская ярмарка в Гуанчжоу. Хотя это инвестиция, это возможность найти и проверить поставщиков и, возможно, просмотреть все образцы за одну поездку.

Алибаба

Если вы не можете попасть в Китай, следующая остановка — Интернет. Alibaba всемирно известна — и является лидером в мире — не без причины. Вы найдете производителей, поставщиков, оптовиков, импортеров и многих других по всем типам продуктов.³

Трейд Азия

Компания Trade Asia, в которой перечислено более 600 000 поставщиков и около 1,4 миллиона товаров, специализируется на продажах B2B из Азии, имея специальные сайты для производителей из Китая и Тайваня. Давно созданная организация с широким кругом участников, предлагающая ряд других услуг для предпринимателей.

Salehoo

Инструмент онлайн-поиска и каталог с возможностями исследования рынка и обучения продавцов для предпринимателей в области электронной коммерции и прямых поставщиков.Оплачивайте ежегодную плату за доступ ко всем доступным спискам и ресурсам.

MFG

MFG заявляет, что это крупнейший в мире рынок нестандартной продукции, соединяющий фабрики по всему миру с покупателями и предпринимателями. Вы сможете указать свои требования к продукту и попросить фабрики подавать заявки, чтобы вы могли видеть доступные варианты и стоимость.

Сделано в Китае

Платформа

исключительно для китайских производителей с более чем 10 000 фабрик в 20+ отраслях.Просмотрите доступные продукты или разместите свои спецификации для индивидуального предложения от любого из перечисленных заводов. Также есть удобное изложение предстоящих выставок.

Список поставщиков Китая

Широкий выбор вариантов от сельского хозяйства до подарков, товаров для дома и систем безопасности. Используйте инструменты поиска и категоризации, чтобы найти заводы или поставщиков в нужной вам нише.

Более экономичный способ оплаты вашим поставщикам

Как только вы начнете работать с заводами или поставщиками за рубежом, вам понадобится умный способ управлять своими деньгами, чтобы защитить свою прибыль и сократить расходы на переводы за границу.

Бизнес-аккаунт Wise — отличный способ сделать это, а также предлагает отличные бизнес-льготы для занятых предпринимателей. Вот все, что вам нужно знать.

Стоимость

Большинство оптовых сайтов принимают платежи в долларах США, поэтому вам не придется конвертировать свои деньги, чтобы избежать комиссий за конвертацию. С Wise вы можете платить в долларах США с помощью прямого дебета ACH, карты или банковского перевода, что дешевле, чем обычный международный перевод через традиционные банки.

Wise также предлагает мультивалютный счет, на котором вы можете хранить и отправлять платежи в более чем 45 различных валютах, включая китайский юань.Бизнес-клиенты могут использовать мультивалютный счет для бесплатного получения платежей в долларах США, евро, фунтах стерлингов, австралийских долларах, новозеландских долларах и злотых. Это упрощает подключение к поставщикам, клиентам и сотрудникам, поэтому вы можете значительно быстрее развивать свой бизнес. Открытие счета бесплатное, и нет необходимости беспокоиться о минимальном балансе.

Удобство

Вы можете открыть свой бизнес-счет в Wise онлайн без необходимости посещения физического отделения банка. Просто предоставьте свои личные данные и копии своих документов в Интернете.

Wise использует новую технологию, чтобы быстрее отправлять безопасные международные платежи. Это означает, что ваши деньги могут поступать быстрее с помощью Wise по сравнению с вашим обычным банком.
Не теряйте время и не тратьте больше, чем нужно на чрезмерные банковские комиссии за международные платежи. Выберите бизнес-аккаунт Wise, чтобы сделать работу с зарубежными производителями и поставщиками простой, быстрой и дешевой, чем когда-либо прежде.

Начните экономить сегодня с Wise

Источники
1] Statista
2] Веб-сайт Alibaba
3] Alibaba.com
4] Trade Asia
5] SaleHoo
6] MFG
7] Made-in-china.com
8] Список поставщиков Китая


Эта публикация предназначена только для общих информационных целей и не предназначена для освещения всех аспектов тем, с которыми она связана. Он не является советом, на который вам следует полагаться. Вы должны получить консультацию специалиста или специалиста, прежде чем предпринимать или воздерживаться от каких-либо действий на основании содержания данной публикации.Информация в этой публикации не является юридической, налоговой или иной профессиональной консультацией от TransferWise Limited или ее аффилированных лиц. Предыдущие результаты не гарантируют похожий исход. Мы не даем никаких заявлений, гарантий или гарантий, явных или подразумеваемых, что содержание публикации является точным, полным или актуальным.

Как найти надежного производителя или поставщика в 2021 году

Если вы задумывались о создании бизнеса, возможно, вы придумали собственные идеи, например, извлечение выгоды из одного из множества пользующихся спросом продуктов, уже представленных на рынке.

Однако многие предприниматели упираются в кирпичную стену, когда приходит время на самом деле закупать товары. Планируете ли вы производить что-то собственное или искать поставщиков для оптовой закупки, не всегда легко найти хорошие продукты.

В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы дадим вам идеи, где можно искать, и рассмотрим, как вам следует подходить к поставщикам и о чем их спрашивать при разработке продукта для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Найдите лучшего производителя для своей продукции

🚀

Какой производитель?

Производитель — это любой бизнес, который производит готовую продукцию из сырья. Они продают эти товары потребителям, оптовикам, дистрибьюторам, розничным торговцам и другим производителям, желающим создавать более сложные товары.

Производители обычно придерживаются одного типа продукции. Например, вы могли бы работать с производителем стеклянной посуды, который создает стеклянные бутылки и банки.Вы можете работать с одним производителем коробок, а другим — с пластиковыми или натуральными продуктами.

Розничные торговцы часто работают с несколькими производителями одновременно, чтобы создать инвентарь для своего магазина.

Производитель — поставщик?

Поставщики и производители — это во многом синонимы. В этом сообщении, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь. Сюда входят производители, оптовики и дистрибьюторы.

В Интернете есть масса полезных ресурсов, которые вы можете найти через Google. Но прежде чем вы начнете, вам нужно знать и решить несколько вещей.

Во-первых, вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую вам нужно использовать в своем исследовании. Ознакомьтесь с нашим постом о бизнес-моделях электронной коммерции, который поможет вам начать работу. Есть несколько вариантов поставщиков, наиболее распространенный из которых:

  • Производитель, который разрабатывает вашу собственную идею продукта
  • Поставщик (который также может быть производителем), оптовый торговец или дистрибьютор, который покупает уже существующие бренды и продукты
  • Компания прямой поставки, которая поставляет продукцию и выполняет заказы уже существующих брендов и продукции

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2020 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Внутренние и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или оптовую торговлю, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или из-за границы. За границей может относиться к любому месту за границей.

Хорошая идея — привлечь двух производителей: одного отечественного и одного зарубежного. Ваш местный производитель может использоваться в качестве резервной копии. Таким образом, если заказы из-за границы опаздывают или являются неправильными, вы можете обратиться к местному поставщику. Часто они дороже, но лучше, чтобы товары были на складе и клиенты были довольны, чем заставлять их ждать отправки за границу.

Часто дешевле поставлять продукцию за границу, особенно в азиатские страны, такие как Китай, Индия и Тайвань, из-за более низких затрат на рабочую силу. Но решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные вложения и стоимость единицы.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

Внутренние источники

Преимущества

  • Повышение качества производства и стандартов труда
  • Более легкое общение без языкового барьера
  • Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке
  • Проверять проще проверенных производителей
  • Более быстрое время доставки
  • Высокая защита прав интеллектуальной собственности
  • Повышенная безопасность платежей и регресс

Недостатки

  • Повышение производственных затрат
  • Меньше выбор товаров (есть много товаров, которые больше не производятся в Северной Америке)

Зарубежные источники

Преимущества

  • Снижение производственных затрат
  • Большое количество производителей на выбор
  • Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков

Недостатки

  • Низкое качество, воспринимаемое покупателями
  • (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
  • Слабая защита интеллектуальной собственности
  • Языковые, коммуникационные и часовые барьеры могут быть трудными для навигации
  • Сложно / дорого проверить производителя и выезд на место
  • Более длительное время доставки
  • Культурные различия в деловой практике
  • Ввоз и таможенное оформление продукции
  • Минус обеспечение платежей и регресс

При работе с зарубежными производителями и поставщиками рекомендуется нанять менеджера по производству.Эти подрядчики — местные жители, которые живут рядом с вашими производителями и ведут переговоры, заказы и управление вашими партнерами. Они также могут быть промежуточным звеном для вашего бизнеса и грузовых компаний. Думайте о них как о центральном узле для вашей зарубежной цепочки поставок.

Если возникнет проблема, менеджер будет работать над ее решением напрямую с производителем. Менеджеры также говорят на местном языке, что помогает улучшить общение и упростить производство для вашего бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как изготовить продукт

Найти производителя для вашего продукта может быть непросто, но необходимо воплотить его в жизнь. Следуйте этим шести шагам, чтобы найти лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса.

  1. Исследования
  2. Распространение информации и сбор информации
  3. Расскажите о своих проектах
  4. Заказать образцы
  5. переговоры
  6. Оформить заказ

Исследования

Выбор подходящего производителя для вашего продукта имеет решающее значение для вашего успеха.Производители контролируют стоимость, качество, упаковку и доставку вашего продукта. Вот как можно найти идеальные.

Алибаба

Alibaba связывает вас с производителями из Китая. Это обычная торговая площадка для поиска существующих продуктов, но вы также можете использовать Alibaba для связи с производителями для создания нестандартных продуктов. Просто найдите продукты, которые вы ищете, и просмотрите различных поставщиков и производителей.

Совершенно безопасно покупать на Alibaba.Торговая площадка позволяет заранее проверять производителей, чтобы получить лучшие продукты по разумной цене. Изучая производителей на Alibaba, убедитесь, что они имеют следующую квалификацию:

  • Золотой поставщик, , что означает, что они платят за свое членство в Alibaba.
  • Подтверждено , , что означает, что сторонняя компания или Alibaba посетили их завод.
  • Trade assurance, — бесплатная услуга, которая защищает ваши заказы от оплаты до доставки.

Вы можете продолжить поиск, применив фильтры. Вы можете отсортировать по сертификатам (например, SA8000, который обеспечивает гуманные условия труда), чтобы найти производителя, который соответствует ценностям вашего бизнеса.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при закупке у Alibaba: убедитесь, что ваш производитель , а не торговая компания. Торговая компания является посредником и не сможет производить вашу продукцию.

Справочники

Еще одно место для исследования производителей — бесплатные онлайн-каталоги поставщиков.Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных среди отечественных и зарубежных поставщиков:

Внутренние интернет-справочники

Заграничные интернет-справочники

Google

В последние годы мы привыкли к возможности легко выполнять поиск в Google и находить то, что мы ищем, в первых нескольких результатах поиска. Однако многие поставщики не успевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.Их веб-сайты обычно старые, скудные по информации и не оптимизированы для поисковых систем.

Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и далее. Вы также захотите использовать различные поисковые запросы. Например, такие слова, как «оптовая торговля», «оптовый торговец» и «дистрибьютор» могут использоваться как синонимы, поэтому вам следует искать их все.

Возможно, вам будет полезно познакомиться с быстрыми клавишами поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, результаты.

Рефералы

Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут исходить от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных кругах, есть ли у них какие-либо рекомендации или есть ли у них знакомые. Найдите людей, добившихся успеха в той области, которой вы хотите заниматься, и посмотрите, готовы ли они поделиться своими контактами.

Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь блестящий отзыв.

По мере того, как вы начинаете обнаруживать поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты, и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может вам подойти.

коды NAICS

Другой возможный способ поиска поставщиков продуктов — поиск ваших продуктов по их коду NAICS.

NAICS — это североамериканская система отраслевой классификации, и практически каждая отрасль и продукт, о которых вы можете подумать, привязаны к коду NAICS.Иногда производители и поставщики перечисляют продукты по их коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

Справочник NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

Вам также следует убедиться, что вы должным образом проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили круг возможных вариантов, углубитесь в свое исследование, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Проверьте Better Business Bureau (BBB), чтобы узнать, подавались ли какие-либо жалобы, просмотрите обзоры на странице производителя в Facebook и используйте эти уловки поиска Google, чтобы запросить название компании и отзывы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо красные флажки.

Информационно-пропагандистская деятельность и сбор информации

Когда на вашем радаре появится несколько производителей, вы захотите узнать цены. Стремитесь получить как минимум три котировки для сравнения вариантов.

Теперь самый большой вопрос, который у вас, вероятно, возникнет к поставщику, — «Сколько это будет стоить?» Но прежде чем поспешно отправлять запросы на расценки, вам понадобятся ответы на следующие вопросы:

  1. Могут ли они выполнять индивидуальные заказы? Оцените, может ли поставщик или производитель создать желаемый продукт.Есть ли у них навыки? Ресурсы?
  2. Каковы их сроки выполнения заказа? Сколько времени потребуется на изготовление и отгрузку товаров? Вы же не хотите работать с производителями, которым требуется три месяца на доставку вашей продукции. Если товара нет в наличии, вы не хотите заставлять клиентов месяцами ждать получения своих заказов.
  3. Сколько стоит доставка? Доставка составляет значительную часть ваших деловых расходов. Узнайте стоимость доставки от производителя, чтобы определить, как это повлияет на вашу прибыль.
  4. Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)? Не задавайте этого вопроса. Это заставит вас выглядеть новичком и отпугнет производителей от сотрудничества с вами. Однако вам нужно знать минимальное количество товаров, которые вы должны заказать, прежде чем они начнут производить ваш продукт. Это предмет переговоров.
  5. Какова стоимость единицы? Пока вы обсуждаете MOQ, вы также захотите обсудить стоимость за единицу. Чем больше заказ, тем ниже может быть ваша стоимость за единицу.
  6. Могут ли они предоставить вам эксклюзивность? Если речь идет о инструментах (например, вы покупаете им инструмент для производства вашего продукта), убедитесь, что они не позволяют другим использовать его. Вы также можете запросить территориальную, рыночную или полную исключительность.
  7. Взимается ли плата за установку? Иногда производители взимают плату за подготовку оборудования для производства ваших товаров.
  8. Какова их политика в отношении дефектов? Узнайте, кто ест стоимость неправильных или бракованных товаров.Кто оплачивает доставку и пошлины?
  9. Является ли производитель экологичным и этичным? Узнайте о производственных условиях и посмотрите, как они влияют на окружающую среду и рабочих.
Обсуждение минимального количества заказа

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальных объемах заказа (MOQ). Производитель нередко требует обязательство закупить сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

Минимальный объем заказа

усложняет ситуацию, когда у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо то, что MOQ почти всегда подлежит обсуждению.

Прежде чем начать переговоры, разберитесь, почему поставщик ввел минимум. Потому что впереди много работы? Или, может быть, это потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам провести переговоры и предложить лучшее встречное предложение.

Обсуждение условий оплаты

Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку складские запасы — основная статья расходов для предприятий электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты для будущих заказов.

Поставщики постоянно получают запросы по электронной почте от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Недостаточная отзывчивость поставщиков — частая жалоба начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Так как же убедиться, что вас не игнорируют? При первом обращении к поставщикам следует избегать нескольких вещей:

  • Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким. Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальную пригодность на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например на деталях того, что вы пытаетесь получить.
  • Запрашивать слишком много : Поставщику не всегда легко выполнить запросы.Важно спросить о ценах на несколько количеств, но не спрашивайте слишком много или слишком много предложений. Придерживайтесь того, что вам абсолютно необходимо знать, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
  • Требуется слишком мало: Если вы запрашиваете предложение значительно ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете встретить молчание. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы быстро позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спрашивать, какой у них минимальный заказ.

Хороший поставщик-производитель будет открыт для переговоров об условиях оплаты. Они не будут запрашивать 100% предоплату перед отправкой (и если они это сделают, это большой красный флаг). Вы можете договориться с ними. Спросите 50% авансом, 50% после получения. Это возлагает ответственность за заказ на обе стороны и не оставляет слишком большого риска для обеих сторон.

Общение с производителями и поставщиками

Скорее всего, вы не будете использовать менеджера по производству при запуске своего онлайн-бизнеса.Вам придется самостоятельно общаться с поставщиками. Для этого есть три основных способа:

Ищите компании, которые отзывчивы и готовы работать вместе. Если кто-то задерживается с вашими электронными письмами и образцами, вы хотите доверить им свой бизнес? Возможно нет.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Расскажите о своем дизайне

После разговора с потенциальным производителем спросите, могут ли они создать ваш дизайн.Некоторые производители используют процесс разработки продукта с прототипированием и 3D-моделированием, но он может быстро стать дорогостоящим.

В качестве альтернативы поделитесь с ними своими идеями через:

  1. Эскизы
  2. Инструкции
  3. Справочные фотографии

Если они не занимаются дизайном, вы можете использовать Fiverr или Upwork, чтобы найти фрилансеров, которые создадут для вас рисунки. Ищите нанять:

  • Индустриальные проектировщики
  • Дизайнеры продукции
  • Специалисты по САПР

Другой вариант — найти местного дизайнера.Вы можете работать с ними для разработки прототипов и индивидуальных форм. Это более доступно, чем у производителя.

Заказать образцы

Перед тем, как разместить полный заказ, получите образцы для тестирования перед запуском в производство. Как только образец будет правильным, поставьте дату и подпишите образец. Приберегите одну или две для себя. Они называются вашими контрольными образцами и представляют собой любой тип судебно-медицинской экспертизы, используемый для обеспечения качества и получения согласованных продуктов.

Разработка продукта для нашей студии — это гораздо больше, чем просто идея.Он занимается проектированием и тестированием оборудования. Он создает прототипы и тестирует все элементы, из которых состоят светильники.

Райден Риццо, основатель Allied Maker

Например, предположим, что производитель отправляет вам заказ. Вы открываете упаковку и обнаруживаете, что цвета совершенно неправильные. Скорее всего, вы поговорите со своим партнером-производителем, чтобы исправить ошибку. Если у них есть сомнения по поводу заказа, вы можете сослаться на контрольный образец. Это свидетельствует о том, что полученные вами продукты не являются согласованными ранее.

переговоры

Между тем, как вы получите образец, и когда вы разместите свой заказ, все еще возможно обсудить такие условия, как оплата или MOQ. Во время переговоров поставьте себя на место производителя. Цель не в том, чтобы использовать вашего партнера-производителя для получения лучшей цены. Работать вместе, чтобы обе стороны получали прибыль и были счастливы. Это единственный способ построить долгосрочные и здоровые отношения.

Оформить заказ

Наконец, разместите заказ. Сначала проведите 100% проверку качества.Проверяйте каждый присланный вам товар, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам. А если вас все устраивает, отправьте заказ и приступайте к производственному процессу!

Поиск партнеров по поставкам

Поиск поставщиков и производителей — это уникальный процесс, но это одна из затрат на открытие бизнеса. Поиск подходящих поставщиков — важное решение для вашего нового бизнеса, и их не всегда легко найти.

Легко разочароваться, наткнувшись на тупик или кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для своего нового предприятия.

Иллюстрация Пита Райана


Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы производителей

Что означает производство?

«Производство» означает превращение сырья в готовую продукцию с помощью инструментов, рабочей силы и оборудования. Это производственный процесс, позволяющий массовое производство товаров с использованием передовых технологий и процессов сборки.

Какие бывают виды производства?

  • 3D печать
  • Серийное производство
  • Дискретное производство
  • Производство рабочих мест
  • Непрерывный процесс
  • Пакетный процесс

Какой пример производства?

В швейной промышленности существует множество различных производственных процессов. Например, процесс изготовления одежды может включать получение и расслабление тканей, макет формы, укладку, маркетинг, раскрой, трафаретную печать, шитье и проверку качества перед созданием единого предмета одежды.

Как мне найти производителя?

  1. Алибаба
  2. Бесплатные онлайн-каталоги
  3. Google
  4. Рефералов
  5. коды НАИКС

онлайн-торговых площадок B2B, альтернативных Alibaba

Ознакомьтесь с этими альтернативами Alibaba для онлайн-торговых площадок B2B, чтобы расширить свой выбор продуктов и найти больше производителей для вашей частной торговой марки или универсальных продуктов. Хотя Alibaba может быть отличным ресурсом, рынок наводнен поставщиками и посредниками.Хотя это не обязательно плохо для вас, многие поставщики увеличивают расходы, не принося никакой пользы. Или поищите другие способы получения инвентаря для вашего магазина электронной торговли.

Мы будем включать только торговые площадки B2B, поэтому такие сайты, как Aliexpress, не будут включены, поскольку они также обслуживают потребителей. Для тех, кому интересно, мы перечислим эти компании на потребительских веб-сайтах ниже. Мы также включили некоторые запчасти и промышленные торговые площадки B2B для предприятий, занимающихся производством и продажей.

Как и в случае с любой другой зарубежной торговой площадкой B2B, проведите исследование, прежде чем совершать какие-либо крупные покупки. У большинства торговых площадок есть какие-то гарантии, но это не значит, что вы немедленно вернете свои деньги, если что-то пойдет не так. Если вы продаете на Amazon, ознакомьтесь с нашим списком интеграций с Amazon, которые помогут автоматизировать ваш бизнес на Amazon и повысить ваши конкурентные преимущества.

* Торговые площадки B2B, ориентированные на производителей (промышленные детали), отмечены звездочкой *

Alibaba US — поставщики Alibaba в США

Этот новый веб-сайт является благом для продавцов из США, которые хотят иметь дело с поставщиками из США.Хотя затраты могут быть немного выше, чем у китайских аналогов, вы получите свой инвентарь раньше, и вам не придется беспокоиться о недопонимании. Каналу в США нужно немного доработать, так как в некоторых категориях есть международные производители, а не отечественные. Но вы сможете легко идентифицировать поставщиков на основе местоположения на плитках продуктов.

На сайте довольно ограниченный выбор, и многие поставщики из Индии или Китая. Вы можете искать товары, услуги и поставщиков.Это отлично работает, если вы хотите продавать в определенных странах, поскольку наличие местного делового партнера может помочь вам ориентироваться в иногда византийских процессах и процедурах.

Chinabrands рекламирует себя как глобального гиганта прямой поставки, но строгие правила Amazon означают, что вы используете этот сайт только для доставки товаров, если у вас есть собственный магазин электронной коммерции. Большинство клиентов из США рассчитывают на быструю и бесплатную доставку, поэтому сроки доставки и обработки, превышающие несколько дней, не так популярны.

Цены такие же хорошие, если не лучше, чем у Alibaba, а каталог продуктов не так заполнен мусором или копиями одного и того же продукта, которые заполняют страницу за страницей. Выбор не такой широкий или многочисленный, но это не обязательно плохо, если продукты уникальны.

Дизайн веб-сайта может показаться немного подавляющим, но на сайте есть большой выбор продуктов по широким категориям. Как и в случае с Alibaba, существует множество одинаковых продуктов, которые предлагаются по совершенно разным ценам.Изображения выглядят из одного и того же источника, с единственной разницей в цене и продавце. Конкуренция — это хорошо, но необходимость просматривать одну и ту же страницу продукта за страницей может расстраивать.

Цены конкурентоспособны с Alibaba, но могут сильно отличаться от продавца к продавцу.

EC21 — Global

Этот сайт позволяет сортировать поставщиков по странам. Если вы ищете корейских поставщиков, то это отличная торговая площадка для В2В, так как крупных корейских площадок для В2В не так много.Другие страны, представленные на этой торговой площадке, включают Китай, Корею и США, и вы можете фильтровать по стране происхождения, если вам нужен конкретный поставщик и страна.

Эта торговая площадка B2B принадлежит южнокорейской компании, но поставщики и производители приезжают со всего мира.

Объявления Google делают исследование немного более утомительным.

ECVV — Китай

На этой торговой площадке более ограниченный выбор, но категории не заполняются одними и теми же товарами снова и снова.На менее загруженных торговых площадках вам может быть проще исследовать новые возможности и идеи продуктов, поскольку вы не тратите время на просеивание страниц и страниц одного и того же товара (или похожих товаров).

Всплывающие окна могут раздражать, если вы не выберете параметр. Если вы просто закроете их, они будут появляться на каждой загружаемой вами странице, что сделает просмотр страниц невероятно утомительным.

Существует широкий выбор товаров и категорий с небольшими дублированиями. Вы можете фильтровать по стране происхождения, если хотите работать с поставщиками в определенных странах.

* Eezee — Сингапур

Эта торговая площадка B2B специализируется на промышленном оборудовании и оборудовании для обеспечения безопасности, но есть и более распространенные категории, такие как школьные и офисные принадлежности.

Цены указаны в сингапурских долларах. По текущим ценам 1 доллар США равен 1,37 SGD, поэтому вам придется умножить все на 2/3, чтобы получить приблизительное представление о цене в долларах США. Или просто воспользуйтесь калькулятором, чтобы вычислить точную стоимость по текущим ставкам.

ExportHub имеет множество категорий. Продукты отображаются в виде плиток.Информация о продукте переполнена, стена с текстом занимает более половины нижней плитки. Тем не менее, соответствующая информация есть, хотя некоторые продукты могут содержать больше (и лучше) изображений.

Если вы ищете торговую площадку B2B только для Индии, то этот веб-сайт для вас. При нажатии на плитку продукта открывается контактная форма, поэтому вы ограничены в отношении изображений, информации о продукте и поставщиках, а также другой информации, которая может вам понадобиться, например, о годовом доходе.

FGmarket — США (каталог поставщиков)

Вместо ссылок на конкретные продукты, Цветочный и подарочный рынок представляет собой скорее каталог поставщиков, которые могут предоставить продукты на основе условий вашего поиска.Это полезно для некоторых продавцов, которые ищут категорию продуктов или конкретного поставщика типов продуктов.

Если вы мелкий продавец, который исследует товары, вам придется переходить по плиткам на веб-сайты поставщиков, чтобы увидеть, что они могут предложить.

На сайте указаны только поставщики из США, поэтому у вас не возникнет проблем с общением, как с теми, для кого английский не является родным. У вас также будет определенная защита и гарантии, которых у вас не было бы с иностранным поставщиком.Мы включили это, поскольку многие продавцы хотят поставщиков из США, а не из-за рубежа.

HKTDC — Китай (Гонконг)

Этот веб-сайт принадлежит организации, продвигающей бизнес в Гонконге. В нем перечислены как услуги B2B, так и потребительские товары.

Хорошей особенностью веб-сайта является то, что он группирует похожие товары от одного поставщика, что делает просмотр товаров намного более удобным. Это означает, что один поставщик не может наводнять категории сотнями списков вариантов аналогичных товаров.Существует широкий спектр категорий, и сайт довольно прост в навигации и использовании, без раздражающих всплывающих окон.

Эта торговая площадка B2B ориентирована только на индонезийский бизнес. Часть текста на индонезийском языке, но на веб-сайте довольно легко ориентироваться, поскольку большая часть текста на английском языке (ссылка на английский сайт). Не ожидайте, что поставщики хорошо владеют английским языком. У вас могут возникнуть проблемы со связью.

Категории, похоже, ограничиваются промышленными товарами, хотя некоторые категории существуют и для более общих бытовых товаров, таких как освещение.

Одна из лучших торговых площадок B2B в этом списке. Огромный список категорий, поставщиков и ссылки на различные популярные выставки по всему миру. Веб-сайт также загружается быстрее, чем другие в этом списке.

Статьи на Global Sources также полезны, если вы хотите прочитать о источниках и продуктах.

У этой торговой площадки есть множество категорий, но они не так популярны, как более крупные торговые площадки, такие как Alibaba. Некоторые категории полностью пусты или содержат всего несколько элементов.

Информация о поставщиках на этом сайте не прозрачна, как на других. Свяжитесь с поставщиками напрямую, заполнив форму.

Сайт также поддерживает прямую доставку и FBA.

Эта торговая площадка только для Индии отлично подходит для предприятий, ищущих промышленных поставщиков. Однако существуют и другие категории товаров для дома.

Одним из недостатков является то, что сайт требует регистрации для продолжения просмотра каталога. В конечном итоге вам придется зарегистрироваться и подтвердить свой адрес электронной почты, если вы хотите получить полный доступ.

Эта торговая площадка B2B в США ориентирована на производителей и другие физические операции, а не на розничные онлайн-магазины. В результате компании, которые ищут промышленные товары, произведенные в США, найдут этот рынок полезным.

Этот веб-сайт немного лучше других китайских торговых площадок B2B, он загружается быстро, а каталог обширен, с небольшим количеством повторов. Результаты поиска продуктов содержат релевантную информацию, и все поставщики из Китая.

У поставщиков также есть значки, которые показывают, что определенные аспекты их бизнеса были проверены.Сертификаты ISO указаны под поставщиком. Будьте осторожны с проверенной этикеткой. Производители могут проходить аудит только по определенным аспектам деятельности компании (общая бизнес-информация), в то время как другие аспекты (условия работы) остаются неясными.

* OFweek — Китай

Большинство поставщиков на этом рынке из Китая, но вы также найдете несколько поставщиков со всего мира. Ссылка на английскую версию сайта, хотя вы также можете посетить китайскую версию сайта.

Это отличный сайт для производителей и промышленных предприятий.Если вы ищете готовые продукты для продажи потребителям, вам нужно поискать в другом месте.

Эта торговая площадка проверяет своих поставщиков и предприятия. Компании, представленные на этой торговой площадке, имеют сертификаты ISO, и на сайте предлагается ряд продуктов и услуг. Ищете ли вы промышленные детали или возможности перепродажи, на этом сайте есть все, хотя выбор не такой обширный, как на таких сайтах, как Alibaba.

Поставщики со всего мира, и сертификация ISO отлично подходит, если ваши продажи относятся к B2B и компаниям, которым требуется сертификация ISO.

Этот веб-сайт в основном посвящен механическим деталям. Он отлично подходит для поиска компонентов для ваших собственных производственных нужд. Этот сайт, вероятно, будет лучше, если ваши продажи в основном связаны с B2B.

Тайских торговых площадок B2B в Интернете не так уж и много. Вся соответствующая и необходимая информация представлена ​​на плитках продукта, хотя MOQ отображается только после того, как вы нажмете на продукт. Некоторые категории немного ограничены с точки зрения продуктов.

На этом рынке представлены поставщики со всего мира, хотя многие из них являются китайскими поставщиками.Вы можете отфильтровать веб-сайт, чтобы отображать только региональных поставщиков, если вам нужна конкретная страна.

Еще одна индийская торговая площадка, на которой представлены только индийские поставщики и услуги. Существует широкий выбор по широкому кругу категорий. Плитки продуктов выглядят красиво, но на них отсутствует быстрая информация. Цены и MOQ не прозрачны, поэтому вам необходимо отправить поставщику сообщение.

На этой торговой площадке B2B представлены поставщики со всего мира. Веб-сайт разочаровывает вас запросами на регистрацию и вход в систему, когда вы просматриваете их выбор.Остерегайтесь рекламы Google, созданной так, чтобы она выглядела как функция поиска по сайту.

Многие корейские компании представлены на этой торговой площадке B2B, но присутствуют и другие страны. Не позволяйте названию ввести вас в заблуждение, что вы найдете здесь только корейских поставщиков. Вы найдете продукты как для перепродажи, так и для промышленного использования.

Несмотря на название, многие поставщики на этой торговой площадке B2B — китайцы. Вы по-прежнему найдете вьетнамских поставщиков, но вам придется отфильтровать результаты поиска, если вы хотите получить какие-либо существенные результаты.Тем не менее, на этом сайте вы найдете больше вьетнамских поставщиков, чем другие, за исключением списков VietAZ.

Заинтересованы в веб-сайтах для продаж B2C? Ознакомьтесь с некоторыми популярными товарами, которые продаются потребителям по низким или оптовым ценам.

Выходите за пределы Alibaba. Многие продавцы слишком много внимания уделяют одной торговой площадке B2B, в результате чего упускают множество возможностей. Большинство курсов, семинаров или руководств Amazon указывают на Alibaba, но это просто означает, что вы найдете больше возможностей в другом месте, пока все остальные просматривают страницы одного и того же продукта на Alibaba.

Будет лучше, если вы сможете лично поработать с производителями и поставщиками, так как вы сможете увидеть, как они работают. Но не все могут это сделать. Культурные обычаи, ценности и языковые барьеры в конечном итоге приводят к некоторому недопониманию, поэтому будьте как можно более точными и краткими. Это означает, что вы не должны использовать обороты речи или сленг. Также будет полезно, если у вас есть сотрудник, свободно владеющий языком.

Многие производители и поставщики также ожидают, что покупатели будут торговаться. Если вы ведете переговоры о цене, имейте в виду, что некоторые производители могут согласиться на более низкую цену, но затем они срежут углы, чтобы получить прибыль.То, как они сокращают углы, может серьезно повлиять на качество продаваемого вами продукта. А если вы продаете на Amazon, эти некачественные товары могут привести к снижению показателей, что может привести к блокировке аккаунта.

После того, как вы определились с продуктом, ознакомьтесь с нашей статьей о комиссиях, связанных с различными торговыми площадками, на которых вы можете продавать, чтобы вы могли максимизировать свою прибыль.

Список продуктов, оптовики и многое другое

Щелкните здесь, чтобы получить
азиатскую платформу импорта: товары общего назначения

Сделано в Китае.com — это каталог поставщиков из Нанкина, который некоторые могут рассматривать как клон Alibaba.com. Это не совсем так, поскольку Made-in-China.com был запущен в 1998 году, за год до Alibaba.

Тем не менее, Alibaba на сегодняшний день является крупнейшим справочником поставщиков как с точки зрения поставщиков, так и с точки зрения услуг. Тем не менее, Made-in-China.com остается каталогом 5 ведущих поставщиков, и некоторые покупатели предпочитают искать поставщиков на этой платформе.

В этой статье вы узнаете больше о категориях продуктов, проверке поставщиков, способах оплаты и других услугах.


Вопросы и ответы Криса Георгиу (менеджер по развитию бизнеса Made-in-China.com)

Мы связались с Крисом Георгиу, менеджером по развитию бизнеса Made-in-China.com, чтобы задать несколько вопросов об их платформе и онлайн-выставки.

Чем «Сделано в Китае» отличается от Alibaba.com?

Обе являются ведущими платформами электронной коммерции B2B в Китае. Made-in-China.com был основан в 1998 году, а Alibaba.com был запущен в 1999 году.

С точки зрения различий в цепочках поставок: Alibaba.com имеет на своем веб-сайте поставщиков из других стран, помимо Китая, но Made-in-China.com работает только с китайскими поставщиками. Таким образом, мы полагаем, что Made-in-China.com лучше понимает и фокусируется на китайском рынке.

Что касается отраслевых различий, обе являются комплексными платформами для поиска поставщиков, но Made-in-China.com имеет больше преимуществ в таких отраслях, как производственное и перерабатывающее оборудование, промышленное оборудование и компоненты, строительство и отделка, промышленность автозапчастей и т. Д., а Alibaba.com имеет преимущества в легкой промышленности и повседневном использовании.

Какие услуги для покупателей предоставляет Made-in-China.com?

Существует множество инструментов и услуг, от поиска партнеров до разработки цепочки поставок и безопасных транзакций. Сюда входят «VR», «3D Interactive Showroom Outing», «Online Payment Service», веб-сайты на 11 языках и встречи с поставщиками видео. Например, «3D Showroom Outing» — это иммерсивная самонавигационная экскурсия по демонстрационному залу с прямыми ссылками на товары.

Что касается инспекций, то все участники имеют свободный доступ к отчетам сторонних аудиторов более 20 000 старших поставщиков, а инспекции на месте производятся профессиональными специалистами SGS, Bureau Veritas и TÜV Rheinland.

В августе этого года на Made-in-China.Com также пройдет самая большая в истории выставка Smart Expo с функциями, специально разработанными для максимального восстановления впечатлений от офлайн-выставки.

Что ждет посетителей на выставке?

В этом сервисе используются панорамные дисплеи на 360 °, 3D и VR для имитации обстановки традиционного офлайн выставочного зала.
На Smart Expo покупатели могут ощутить опыт работы офлайн-выставки, напрямую связаться с поставщиками, подписать письмо о намерениях цифровой подписью, а также совершить платежи, не выезжая в Китай.

Кроме того, в августе этого года посетители смогут быстро наладить доверительные отношения с более чем 3000 поставщиками с помощью новых электронных визиток, общаться на своем предпочтительном языке в 8 многоязычных залах, а также мгновенно размещать заказы на различном свете. промышленные товары.

Помимо различных рекламных акций, таких как бесплатные образцы, доставка и купоны, посетители могут использовать индивидуальную службу поиска партнеров для личных многоязычных видеоконференций.

На каких товарных категориях специализируется китайское производство?

Мы — обширный веб-сайт, охватывающий 27 отраслей и более 40 миллионов продуктов. И у нас есть больше преимуществ в таких отраслях, как производственное и перерабатывающее оборудование, промышленное оборудование и компоненты, строительство и отделка, промышленность автозапчастей и т. Д.

Вы — сватовство, но предоставляет ли платформа Made-in-China.com какие-либо платежи функции для тех покупателей, которые предпочитают не платить поставщику напрямую?

Мы — интегрированная торговая платформа, помогающая покупателям пройти полный цикл поиска поставщиков.Для тех покупателей, которые обеспокоены безопасностью платежей или предпочитают платить онлайн, Made-in-China.com предлагает безопасное депонирование платежей и службу проверки, которая удерживает платеж до согласованной точки выдачи покупателем.

Есть ли у вас разные уровни членства?

Да, все членство бесплатное. Однако компании, которые обновляют свою основную коммерческую информацию, могут стать «звездными покупателями», которых наши поставщики легко отличить. Крупные и профессиональные покупатели имеют право вступить в «Бриллиантовый клуб».

Как членство в этих клубах улучшит поиск участников?

«Звездные покупатели» и «Бриллиантовый клуб» будут пользоваться «запросами на бесплатные образцы», «скидочными купонами» и «отказом от платы» за специализированные услуги, а также возможностями для установления контактов и обмена знаниями.

Наш «Select Sourcing Connect» вручную выберет 2-5 поставщиков в соответствии с требованиями покупателей и проведет частную видеовстречу Zoom между ними.

Поскольку поездка в Китай в настоящее время нецелесообразна, наша индивидуальная экскурсия по выставочному залу приведет членов «Diamond Club» на фабрику по их выбору и проведет для них прямую трансляцию, пока они осматривают выставочный зал и обсуждают с поставщиком напрямую.

Члены «Diamond Club» также будут иметь доступ к «Специальному каналу запроса котировок» (в течение 24 часов), а также получат индивидуальную индивидуальную поддержку на каждом этапе процесса закупки от «Персонального помощника по поиску».

Помимо медицинского оборудования, какие тенденции в запросах вы наблюдали с момента вспышки пандемии COVID-19.

Пандемия COVID-19 вызвала значительный рост экономики труда на дому. По данным Made-in-China.com, спрос на мелкую бытовую технику, оборудование для фитнеса, предметы интерьера и товары для дома значительно вырос.


Список продуктов Made-in-China.com

Made-in-China.com охватывает те же категории, что и большинство других каталогов, но с большим упором на промышленную и строительную продукцию, а не на товары народного потребления:

  • Машинное оборудование
  • Электроника
  • Промышленное оборудование
  • Строительство
  • Авто и MC Продукты
  • Спортивные товары
  • Мебель
  • Сельское хозяйство
  • Текстиль
  • Сумки и чемоданы
  • Упаковка

Могу ли я найти оптовых продавцов на Made-in- Китай.ком?

Да, здесь целый раздел посвящен только оптовикам. Тем не менее, у меня сложилось впечатление, что минимальный заказ такой же высокий, как и для продуктов «на заказ».

Другими словами, вы не сможете покупать небольшие объемы у перечисленных оптовиков — что для большинства покупателей является целым смыслом даже рассмотрения оптового продавца, а не завода.

Made-in-China.com против Alibaba.com

15 лет назад Made-in-China.com и Alibaba.com могли быть равны. Однако сегодня Alibaba.com на сегодняшний день является крупнейшим каталогом поставщиков с точки зрения перечисленных заводов и торговых компаний.

Кроме того, Alibaba.com также является лидером в предоставлении торговых услуг:

  • Торговое обеспечение
  • Отгрузка книг
  • Проверка качества книг

Еще одним большим преимуществом Alibaba является то, что они не ориентированы исключительно на Китай .

На Alibaba вы найдете тысячи производителей и оптовых продавцов из Вьетнама, Таиланда, Индии и других стран.

Made-in-China .com была основана в Нанкине в 1998 году — за 1 год до запуска Alibaba.com.

Made-in-China.com против Globalsources.com

Global Sources, которая восходит к началу 1970-х годов, управляет вторым по величине каталогом поставщиков, Globalsources.com.

Многие покупатели предпочитают покупать электронику, игрушки и некоторые другие категории, на которые они ориентированы. При этом их главным преимуществом являются ежегодные выставки Global Sources, на которых вы найдете некоторых из лучших производителей в Азии:

  • Бытовая электроника
  • Мобильная электроника
  • Стиль жизни
  • Мода

Каким образом сделано- в Китае.com сравнить с этим?

У них действительно хороший календарь выставок, на котором показаны предстоящие выставки в Азии, Европе и США. Но, насколько мне известно, у них нет собственных выставок.

Какую информацию о поставщиках я могу найти на «Сделано в Китае»?

Поставщики Made-in-China.com часто проверяются третьей стороной, например TUV, которая может помочь вам оценить, соответствует ли поставщик требованиям.

Это то, что вы найдете на Made-in-China.com:

  • Тип бизнеса (т.е.e., Производитель)
  • Основные продукты
  • Количество сотрудников
  • Год основания
  • Сертификат управления (т. е. ISO 9001: 2015)
  • Отчеты об испытаниях / сертификации продуктов

Кроме того, вы также можете найти изображения продуктов , спецификации, заводские изображения и загруженные сертификаты.

Являются ли поставщики «Сделано в Китае» более надежными, чем другие?

Нет, они не более надежны или квалифицированы, чем поставщики, указанные в любом другом справочнике поставщиков.И при этом они не менее «надежны», чем любой другой каталог.

При этом я не думаю, что где-либо есть «надежные» или «отличные» поставщики. Вместо этого важно найти производителей, способных производить ваш конкретный продукт.

Ключевым моментом является внедрение процесса обеспечения качества, простирающегося от создания четкой спецификации продукта до поиска поставщиков и окончательных проверок качества.

В этом смысле нет разницы между «Сделано в Китае».com и те, которые перечислены в каталогах других поставщиков.

Интегрируют ли они варианты оплаты?

Да, Made-in-China.com имеет систему условного депонирования, позволяющую покупателям расплачиваться картой или банковским переводом.

После того, как покупатель получит подтверждение своего заказа от поставщика, он может нажать кнопку «Завершить покупку» и впоследствии произвести оплату онлайн через свою виртуальную торговую комнату.

Рекомендуемые товары

Могу ли я заказать доставку через «Сделано в Китае».ком?

Есть раздел логистики, но на момент написания вы не можете получить текущие расценки или забронировать доставку прямо на платформе.

На Made-in-China.com есть множество указанных исключительно китайских судоходных компаний, с которыми можно связаться через форму сообщения.

Заключение

Made-in-China.com — это гораздо больше, чем просто еще один клон Alibaba.com. Хотя Made-in-China.com меньше по размеру и не так сложен, когда дело доходит до торговых услуг, он является домом для тысяч квалифицированных производителей в различных отраслях промышленности.

Официальное руководство 2020 — Блог Alibaba

Alibaba.com — крупный игрок в сфере электронной коммерции B2B. Покупатели и поставщики по всему миру использовали эту платформу для расширения и масштабирования своего бизнеса.

Что делает Alibaba.com таким мощным, так это то, что он предлагает широкий спектр функций, инструментов и услуг, которые призваны упростить поиск поставщиков B2B.

В этом посте мы обсудим все, что вам нужно знать о покупке и поиске на Alibaba.com. Мы начнем с обзора того, что такое Alibaba.com и его сравнение с AliExpress и Amazon. Оттуда мы обсудим, кто использует Alibaba.com и почему они предпочитают эту платформу другим рынкам B2B.

Мы подробно расскажем, как покупать на Alibaba.com, как практиковать безопасные покупки, а также расскажем, как получить максимальную отдачу от поиска.

Что такое Alibaba.com?

Alibaba.com — это онлайн-торговая площадка B2B, где покупатели и продавцы со всего мира могут подключаться и проводить транзакции.Это безопасная и надежная платформа, которую используют миллионы компаний.

Alibaba.com является частью Alibaba Group и была основана Джеком Ма в 1999 году. Эта компания базируется в Китае, но обслуживает бизнес в более чем 190 странах и регионах и более чем 40 отраслях промышленности, предлагая более 5 900 различных категорий продуктов.

Платформа оснащена множеством инструментов и функций, предназначенных для оптимизации покупки и продажи B2B.

Alibaba vs.AliExpress

AliExpress — еще одна платформа электронной коммерции в Alibaba Group, но, в отличие от Alibaba.com, эта торговая площадка ориентирована на транзакции B2C.

Поскольку это платформа B2C, продавцы AliExpress выставляют свои товары для продажи потребителям. Цены на товары устанавливаются по розничным ценам, а не по оптовым ценам. Несмотря на то, что его цены относительно выше, чем на Alibaba.com, AliExpress известен своими дешевыми товарами.

Alibaba против Amazon

Amazon — американская платформа электронной коммерции B2C.Основное различие между Alibaba.com и Amazon — это покупатели. Поставщики на Alibaba.com продают товары предприятиям, а поставщики на Amazon продают потребителям.

Amazon очень похож на AliExpress в том смысле, что они оба являются торговыми площадками B2C. Обе платформы позволяют независимым розничным торговцам размещать свои продукты. У Amazon также есть несколько собственных торговых марок, таких как Amazon Basics, Solimo и Revly.

Продукты Amazon обычно стоят немного дороже, что делает их более сопоставимыми с интернет-магазинами, чем со скидками.

Кроме того, Amazon использует модель подписки, при которой пользователи могут вносить годовую плату за «Amazon Prime», что дает им бесплатную двухдневную доставку всех товаров категории «Prime». Подписка также дает пользователям доступ к дополнительным льготам, таким как библиотека музыки, телешоу и фильмов.

Кто пользуется Алибабой?

Как мы уже упоминали, Alibaba.com — это платформа B2B. Это означает, что большинство, если не все, покупатели и продавцы на Alibaba.com — это компании.

Типичные поставщики — это предприятия, продающие сырье или промышленные товары.Типичными покупателями являются розничные торговцы, оптовые торговцы, агенты по закупкам и производители, которые поставляют продукцию для перепродажи или под частной торговой маркой для своего собственного бизнеса. Иногда производители покупают сырье на Alibaba.com, а также используют Aliabab.com для продажи своей готовой продукции.

Суть в том, что покупатели приходят на Alibaba.com, чтобы купить товары или материалы как дешево, так и оптом, которые они в конечном итоге перепродают с целью получения прибыли.

Почему покупать у Alibaba?

Есть несколько причин, по которым покупатели используют Alibaba.com. Давайте рассмотрим несколько наиболее распространенных причин, по которым пользователи предпочитают Alibaba.com другим рынкам электронной коммерции B2B.

Платформа заслуживает доверия

Основная причина в том, что это обычно надежная платформа. Люди могут скептически относиться к тратам денег в Интернете, особенно если это тысячи или десятки тысяч долларов.

Несколько факторов делают Alibaba.com заслуживающим доверия. Первый — это безопасный платежный портал. Транзакции поддерживаются рядом гарантий Alibaba.com, но доступ к безопасному платежному порталу привлекателен как для покупателей, так и для продавцов. Таким образом, покупателям не нужно беспокоиться о том, что номера их кредитных карт и другая конфиденциальная информация будут скомпрометированы.

Кроме того, Alibaba.com предлагает программу под названием Trade Assurance, которая гарантирует, что покупатели получат свои поставки вовремя. Это также гарантирует, что качество продукции соответствует обещаниям продавца. Alibaba.com также предлагает услуги по инспекции продукции, что является еще одной мерой, которая используется для обеспечения качества.

Покупатели могут делать покупки на Alibaba.com с уверенностью, что они будут получать то, за что платят каждый раз, а если нет, они могут рассчитывать на Alibaba.com, чтобы сражаться за них до тех пор, пока спор не будет разрешен.

Легко использовать

Платформа Alibaba.com очень проста в навигации, а процесс покупки намного проще, чем при размещении заказа на бумажном бланке или по телефону.

Покупатели могут заказать готовые к отправке товары. Для этого достаточно добавить товары в корзину, ввести платежную информацию и разместить заказ.

Кроме того, вы можете напрямую связаться с продавцами, чтобы договориться о ценах или настроить товары. Очевидно, здесь есть еще несколько шагов, но это все еще очень просто.

Миллионы товаров на выбор

У Alibaba.com миллионы продавцов, а это значит, что есть миллионы товаров на выбор. Такой широкий выбор товаров дает покупателям возможность выбирать продавца и товары, которые им больше всего подходят.

Например, если вы выполните поиск «футболка», вы получите почти 180 000 результатов только по этому элементу.Вы можете фильтровать результаты по нескольким различным критериям.

Варианты оплаты позже

Иногда стартапам нужен маленький помощник, чтобы начать работу. У Alibaba.com есть опция Pay Later, так что покупатели могут приобретать инвентарь, чтобы начать работу, даже если у них нет бюджета.

Это помогает предприятиям розничной торговли не прибегать к помощи инвесторов или другим вариантам финансирования, которые могут стать немного более сложными.

Pay Later поддерживается Kabbage Funding и предлагает кредитные линии от 500 до 150 тысяч долларов с 6-месячным финансированием.Процентные ставки начинаются с 3,5%.

Инструменты для поиска поставщиков по всему миру

Сама природа Alibaba.com полезна для компаний, которые готовы выйти на мировой рынок, и на платформе есть специальные инструменты для покупателей и продавцов, которые хотят вести бизнес за границей.

Самый ценный инструмент для глобального расширения — автоматический перевод витрин и личных сообщений. В настоящее время платформа поддерживает 16 языков, что помогает решить проблему языковых барьеров.

Это означает, что вы можете отправить сообщение продавцу в Италии, и ваше сообщение будет автоматически переведено на итальянский. Когда они ответят вам, текст будет автоматически переведен на ваш предпочтительный язык, будь то английский, китайский, итальянский, французский и т. Д.

Конвертация валюты работает точно так же. Вы можете просматривать списки в выбранной вами валюте, поэтому вам не нужно вручную рассчитывать конверсии.

Как купить у Alibaba за 6 шагов

Покупка на Алибабе.com немного отличается от покупки в интернет-магазине B2C, таком как Amazon или AliExpress. Процесс разработан так, чтобы быть эффективным и настраиваемым.

Покупка на Alibaba.com очень проста и удобна, но некоторые шаги имеют альтернативные подходы, которые дают пользователям небольшую свободу действий в формировании своего покупательского опыта.

Давайте рассмотрим 6 шагов для совершения покупок на Alibaba.com.

1. Создать учетную запись

Во-первых, создаем бесплатную Alibaba.com аккаунт. Вам будет предложено добавить некоторую информацию, которая обычно включает:

  • Страна / регион
  • Торговая роль
  • Полное наименование
  • Адрес электронной почты
  • Название компании
  • Телефонный номер

На этом этапе вам также будет предложено создать пароль.

Что касается торговой роли, вы можете выбрать «Покупатель» или «Оба». Выбирайте «Оба» только в том случае, если вы планируете покупать и продавать на Alibaba.com.

2. Поиск товаров

Теперь пора искать товары. Есть два способа, с помощью которых покупатели могут найти товары для заказа на Alibaba.com: поиск и просмотр на общей торговой площадке или размещение запроса предложения (RFQ).

Просматривать рынок легко, потому что он работает так же, как и любая другая поисковая система. Вы вводите поисковый запрос и просматриваете результаты. Вы также можете «Загрузить изображение» , чтобы более эффективно выполнять поиск с изображениями продуктов, которые вы ищете.

результатов можно фильтровать и сортировать по множеству различных критериев, в том числе:

  • Тип поставщика
  • Тип изделия
  • Минимальное количество заказа (MQO)
  • Страна / регион поставщика
  • Сертификаты
  • Характеристики

Это помогает покупателям сузить круг продуктов, которые соответствуют их потребностям. Если вы не можете найти идеальный продукт с правильными условиями покупки, вы можете опубликовать запрос коммерческого предложения на рынке запросов предложений, и поставщики действительно могут связаться с вами, если они смогут выполнить ваш желаемый заказ.

В любом случае на Alibaba.com легко найти лучшие продукты для вашего бизнеса.

3. Сравнить продавцов

На Alibaba.com миллионы продавцов, но некоторые продавцы имеют определенную квалификацию или сертификаты, которые отличают их от остальных. Этими тремя основными идентификаторами являются «поставщик золота», «проверенный поставщик» и «поставщик, обеспечивающий торговую гарантию».

  • Поставщики золота — это платные участники платформы Alibaba.com, которые были подтверждены как предприятия с промышленными или коммерческими возможностями.
  • Проверенные поставщики — это предприятия, профиль компании, система управления, производственные возможности и средства контроля процессов которых были оценены, сертифицированы и / или проверены сторонними организациями.
  • Поставщики Trade Assurance — это поставщики, которые принимают платежи напрямую через платежный портал Alibaba.com, что обеспечивает защиту заказов Alibaba.com.

Хорошая идея — взглянуть на проверенные отзывы каждого поставщика, чтобы увидеть, какой опыт работы с ними имели у прошлых клиентов.Если у вас есть какие-либо вопросы к поставщикам об их деятельности или другой информации, которую вы не можете найти в их профиле, вы можете задать им частное сообщение.

4. Договаривайтесь о сделках или покупайте сразу

После того, как вы выберете поставщика и продукт, вы можете либо договориться о сделке, либо сразу купить. Чтобы купить товар сразу же, он должен быть помечен как «Готов к отправке» , а на странице сведений о продукте должна отображаться кнопка «Начать заказ» .

Если вы хотите получить образцы продукта, разместить заказ ниже требуемого MOQ, снизить цену товара или внести какие-либо изменения в заказ, вам нужно «Связаться с поставщиком» и использовать «Общайтесь сейчас!» инструмент обмена мгновенными сообщениями для переговоров с продавцом.

Опять же, чтобы сделать это, вы отправите продавцу сообщение в частном порядке. Профессионально рассмотрите их и четко изложите, что вы хотите предложить. Могут быть какие-то перемены, но при правильном подходе вы сможете заключить сделку, которая будет иметь смысл для всех вовлеченных сторон.

5. Разместите заказ

После того, как вы проработали детали своей сделки, пора размещать заказ. Хотя вы можете снять транзакцию с Alibaba.com, мы не рекомендуем этого делать.Как только транзакция покидает нашу платформу, она больше не имеет права на Trade Assurance, которая защищает как покупателя, так и продавца.

Если вы разместите заказ на Alibaba.com, вы сохраните связь на платформе и будете платить через наш безопасный платежный портал. Допустимые способы оплаты:

  • Кредитные карты
  • Дебетовые карты
  • Оплата через интернет-банк (eChecking)
  • Банковский перевод (T / T)
  • Вестерн Юнион

В качестве альтернативы вы можете использовать функцию «Оплатить позже», которая дает покупателям 6 месяцев на оплату своего заказа с помощью 3.Минимальная процентная ставка 5%.

6. Получите товар

Последний этап процесса покупки — получение товара. Когда дело доходит до трансграничных перевозок и логистики, покупатели могут использовать Alibaba.com Freight для обеспечения надежной и прозрачной работы. Он обеспечивает морские перевозки, авиаперевозки, а также экспресс-доставку и авиаперевозки, в основном из Китая по всему миру.

Если вы платите через Alibaba.com, наша программа Trade Assurance обеспечит этот процесс. Время доставки зависит от продавца, поэтому это будет решаться в индивидуальном порядке.

Получив заказ, вы можете оставить отзыв продавцу и решить, будете ли вы использовать его для своих продуктов в будущем.

6 советов покупателям на Alibaba

Мы упоминали, что Alibaba.com полон полезных функций и ресурсов. Однако все это гораздо полезнее, если вы знаете, как использовать их в своих интересах.

Вот несколько советов, которые помогут вам оптимизировать покупки на Alibaba.com.

1.Заполните анкету

Продавцам не нужно принимать каждый заказ или даже рассматривать каждое предложение. Они хотят знать, что работают с законным и серьезным покупателем, который поддержит свою сторону сделки.

Чтобы показать поставщикам, что вы представляете реальный бизнес и никого не пытаетесь обмануть, мы предлагаем добавить в свой профиль как можно больше информации.

Добавьте изображение профиля и всю соответствующую контактную информацию. Используйте для своей компании профессиональный адрес электронной почты, а не бесплатный общий адрес, например Gmail.Заполните как можно больше информации о своем бизнесе, когда он был основан, сколько у вас сотрудников и любые цифры, которые вы имели отношение к поиску поставщиков.

Чем более точную информацию вы предоставите, тем лучше будет ваш профиль для поставщиков. Чтобы изменить свой профиль, просто войдите в свою учетную запись Alibaba.com, перейдите в рабочую среду My Alibaba и нажмите «Мой профиль» .

2. Более эффективный поиск

Торговая площадка на Alibaba.com — это поисковая система, поэтому от того, как вы будете формировать поисковый запрос, будет зависеть, какие результаты вы увидите.

Вернемся к примеру с футболками. Если вы ищете определенный цвет и стиль, укажите их в поисковом запросе. Результаты поиска по запросу «футболка» будут отличаться от результатов по запросу «серая мужская футболка».

По мере того, как вы исследуете варианты, вы можете использовать некоторые более конкретные поисковые запросы и некоторые менее конкретные, а также попробовать поиск изображений. Некоторые продавцы не оптимизируют свои списки полностью, поэтому ваши результаты будут отличаться.

Еще один способ сузить результаты поиска — использовать фильтры в левой части страницы.Это позволяет сузить список вариантов по критериям, специфичным для продавца, продукта или того и другого.

3. Оценка продавцов

Одна из самых важных составляющих поиска на Alibaba.com — это знать, у кого вы покупаете. Вы хотите убедиться, что они надежны и заслуживают доверия.

Проверка квалификации золотого поставщика, проверенного поставщика и поставщика, обеспечивающего торговую гарантию, — хорошее место для начала. Оттуда проверьте профиль поставщика на его витрине.Их профиль позволяет узнать, что это за компания, где они продают в первую очередь, предлагают ли они услуги OEM или ODM, предоставляется ли прямая поставка, как долго они продают, их общий годовой доход и принятые валюты.

Многие профили также содержат отзывы пользователей. Отзывы — один из наиболее важных аспектов профиля поставщика, поскольку он показывает, были ли совершены прошлые транзакции и были ли у прошлых пользователей положительный опыт их использования.

Поговорите с продавцами, чтобы узнать больше об их продуктах и ​​производственных процессах. Задайте столько вопросов, сколько вам нужно, чтобы покупать у них комфортно.

4. Напишите эффективные запросы

Итак, вы составили список поставщиков, с которыми хотите связаться, чтобы договориться о сделке или потребовать индивидуальную настройку. Для вас важно писать эффективные, четкие и подробные запросы, чтобы получить то, что вам нужно.

Мы рекомендуем включить следующую информацию о том, что вы хотите использовать в качестве источника:

  • Описание и технические характеристики продукта
  • Упаковка
  • Кол. Акций
  • Фотографии, если есть
  • Другие важные моменты, такие как безопасность, брендинг и т. Д.

Чем больше информации вы укажете, тем больше у вас шансов привлечь продавца, который сможет удовлетворить ваши потребности.

Кроме того, задавайте правильные вопросы, чтобы определить, подходит ли вам поставщик:

  • Цена за объем заказа
  • Сертификаты
  • , такие как стандарты FDA, CE / Европа или Китай
  • Наличие
  • Корабль происхождения
  • Условия доставки и стоимость

5. Уверенно ведите переговоры

Как мы уже говорили, с продавцами можно договориться.Чтобы добиться успеха в переговорах и разработать сделку, отвечающую потребностям вашего бизнеса, вы должны проявлять профессионализм, уверенность и разумные вопросы.

Если единицы указаны по цене 10 долларов за штуку, не предлагайте 2 доллара, иначе продавец отклонит вас как несерьезного покупателя. Предложение в размере 7 или 8 долларов может быть более разумным, особенно если вы заказываете 1000 единиц.

Имейте в виду, что продавец может не принять ваше первое предложение, поэтому могут возникнуть некоторые колебания.В конце концов, вы должны убедиться, что цена, которую вы выбираете, имеет смысл для вашего бизнеса.

6. Заказать образцы

Многие поставщики устанавливают минимальные объемы заказа (MOQ), чтобы покупатели не пытались воспользоваться оптовыми ставками при заказе небольшого количества.

Однако поставщики понимают, что вы можете захотеть лично увидеть продукт, прежде чем покупать тысячи единиц. Спросите у продавцов об образцах. Часто они продают вам образец продукта, который вы хотите купить, по розничной цене.

Заказ образцов особенно важен, если поставщик вносит какие-либо изменения в вашу продукцию или использует индивидуальную маркировку, например, добавляет ваш логотип или другие особые конструкции.

Наличие физического продукта под рукой может помочь вам определить, подходит ли он для вашего бизнеса и хотите ли вы инвестировать в оптовое количество единиц.

Покупка и продажа на Alibaba

Многие пользователи Alibaba.com являются одновременно покупателями и продавцами. Продавцы обычно покупают сырье у других продавцов для производства своих товаров.Начав продавать на Alibaba.com и став золотым поставщиком, вы можете легко удовлетворить существующий покупательский спрос на этой электронной торговой площадке и расширить свой бизнес и продажи экономически эффективным способом.

Использование Alibaba.com как для покупки, так и для продажи является простым и полезным для покупателя, поскольку он хранит эти основные бизнес-операции в одном месте на вашем рабочем столе My Alibaba.

Пример использования

: Аксессуары MGS — поиск, продажа и все остальное на Alibaba.com

Раши Гупта использовал Alibaba.com, чтобы найти надежных производителей и исходные материалы для своей линейки продуктов: MGS Accessories, ее линию веганского макияжа без жестокости, базирующуюся в Сан-Франциско, Калифорния.

После первоначального успеха ее бренда семейные трагедии в 2019 году заставили Раши уйти из бизнеса. Она знала, что ей есть что предложить, и решила пройти через нее. Раши начал продавать на Alibaba.com в крайнем случае .

С января 2020 года бизнес Раши изменился. Основное внимание уделялось макияжу глаз из-за ношения масок во время пандемии COVID-19, а в Раши наблюдался всплеск продаж теней для век, накладных ресниц и подводки для глаз, и каждую неделю к нему поступало более 100 запросов.На Alibaba.com сейчас приходится 50% продаж Раши и большая часть ее поставок.

Начало работы в качестве покупателя на Alibaba.com помогло Раши стать более успешным продавцом — она ​​знала, как завоевать доверие своих клиентов, и могла предвидеть все их вопросы . Продажи на Alibaba.com помогли расширить оптовый бизнес MGS Accessories как на международном, так и на внутреннем рынке.

«Аксессуары MGS были в минусе до того, как мы присоединились к Alibaba.com. Продажи были очень низкими.Теперь у нас противоположная проблема. Мы так заняты, что не успеваем! «

Узнайте больше о вдохновляющей истории Раши здесь.

Заключительные мысли

Покупка на Alibaba.com довольно проста, когда все сказано и сделано. Пока вы сохраняете свои сообщения и транзакции на платформе, нет никакого риска благодаря нашей программе Trade Assurance.

Если вы готовы зарегистрироваться как покупатель, продавец или и то, и другое, вы можете создать бесплатную Alibaba.com сегодня.

С Alibaba.com покупка и продажа за границу еще никогда не была такой простой.
Узнайте больше о том, почему Alibaba.com создан для компаний, которые заинтересованы в глобальном поиске поставщиков, глобальных продажах и и том и другом.

Согласование цены, оплата и доставка

Alibaba — это то место, куда можно обратиться при поиске поставщиков товаров под собственной торговой маркой в ​​Китае. На первый взгляд использование Alibaba кажется относительно простым. Но как найти надежных поставщиков, провести с ними переговоры и доставить свою продукцию? В этой статье мы рассмотрим все это.

Что такое Алибаба?

Alibaba на сегодняшний день является одной из крупнейших компаний электронной коммерции. Как и Amazon, он обслуживает онлайн-покупателей. Тем не менее, он больше занимается оптовыми закупками, и, в отличие от Amazon, вы можете найти производителей и поставщиков в Alibaba, с которыми вы можете связаться, чтобы получить продукты под собственной торговой маркой.

По сути, это каталог китайских фабрик и торговых компаний в Китае. Если вы ищете китайских поставщиков, это один из лучших ресурсов, который вы можете найти.Фактически, даже китайские компании используют его.

Alibaba Group была основана Джеком Ма в 1999 году и представляет собой огромный конгломерат различных веб-ресурсов, включая Alibaba.com, Aliexpress (веб-сайт для иностранцев, который покупает товары из Китая) и Taobao (китайская версия Amazon).

Однако из всех различных объектов Alibaba Group только Alibaba.com имеет значение для импортеров. Хотя некоторые продавцы электронной коммерции используют Aliexpress, поскольку он позволяет заказывать небольшое количество товаров, цены очень высоки.

Можете ли вы оставить корабль с Alibaba?

Большинство поставщиков Alibaba хотят, чтобы вы приобрели минимальное количество заказа (MOQ) не менее 500 долларов США. Следовательно, Alibaba не очень подходит для дропшипперов.

Если вы хотите отказаться от покупки, лучше использовать дочерний сайт Alibaba — AliExpress.

Вы также можете ознакомиться с нашей статьей о том, как мы используем AliExpress для проверки продуктов перед их запуском на Amazon.

Безопасно ли Alibaba?

Вопрос, который я, наверное, чаще всего слышу об Alibaba: «Безопасно ли использовать?» Ответ — да, если вы соблюдаете некоторые основные меры предосторожности.

Вот некоторые из основных, которым нужно следовать:

  • Проверьте историю экспорта с помощью такого инструмента, как База данных поставщиков Jungle Scout
  • Заказ только от китайских компаний.
  • Покупайте только у поставщиков золота.
  • Оплата через банковский перевод для крупных заказов является нормальным явлением, но всегда убедитесь, что имя получателя совпадает с названием компании.
  • Сначала заказывайте небольшие и постепенно увеличивайте размер вашего заказа.

Прежде чем отправлять деньги поставщику в Китае, я всегда проверяю историю экспорта этого поставщика с помощью базы данных поставщиков Jungle Scout.Вы можете увидеть все поставки, которые поставщик экспортировал в Америку (вы даже можете увидеть, на каких заводах покупают ваши конкуренты). Если вы видите, что поставщик осуществляет непрерывный экспорт в другие компании, скорее всего, он является законным поставщиком.

Jungle Scout »позволяет увидеть реальную историю экспорта практически любого китайского поставщика.

Вы хотите убедиться, что компания, которую вы отправляете, соответствует ее торговому наименованию Alibaba и названию базы данных поставщиков Jungle Scout — если китайский поставщик внезапно просит вас отправить платеж физическому лицу в Нигерии, это должно быть красный флаг!

Если вы заказываете у Alibaba, то при соблюдении некоторых обычных мер предосторожности вы почти всегда будете получать свои продукты.За почти десять лет использования Alibaba я заказал продукты на миллионы долларов у десятков поставщиков, и меня ни разу не обманули.

Теперь упомянутое мною предостережение относительно качества. Получение товаров низкого качества в Китае — очень большая проблема при заказе на Alibaba . Стереотипы иногда верны, и дерьмовый стереотип о товарах «Сделано в Китае» будет верен для вас, если вы не будете следовать некоторым довольно простым передовым методам. Когда вы читаете, чтобы заказать продукты, ознакомьтесь с нашей статьей ниже об обеспечении качества продуктов.

Как купить оптом на Alibaba

Хотя в Alibaba есть компании, которые позволяют покупателям приобретать всего один товар, этот гигант электронной коммерции предназначен в основном для оптовых торговцев. В отличие от розничных продавцов, оптовые торговцы закупают оптом и, как правило, не продают конечным пользователям.

Вот краткое описание шагов по успешной оптовой покупке на Alibaba.

Определите, какой именно товар вы хотите купить оптом. Сначала найдите нишу, а затем укажите, какие именно продукты вы хотите купить.Будьте внимательны к характеристикам, качеству и характеристикам продукта.

Найдите подходящих поставщиков и проведите с ними переговоры. Последнее, что вам нужно, это иметь дело с мошенником. Как только вы найдете надежного поставщика, самое время поговорить о важных факторах, таких как MOQ, качество продукции и время выполнения заказа.

Спросите образцы. Не верьте им на слово. Изображениями легко манипулировать, и вам будет сложно найти поставщика, который будет плохо говорить о своей продукции потенциальным покупателям.При запросе образца обязательно учитывайте не только товар, но и то, как он упакован.

Платите своим поставщикам. К счастью для оптовых продавцов, Alibaba не производит платеж, пока с вашей стороны не поступит сигнал о том, что вы получили товары в хорошем состоянии. Вы всегда можете расплачиваться с поставщиками в частном порядке, но делать это придется на свой страх и риск. Если вы уже установили с ними хорошие отношения, это не составит особой проблемы.

Ссылки по теме: Как провести проверку качества и зачем она вам нужна

Типы поставщиков на Alibaba

На Alibaba есть два типа поставщиков: поставщики золота и поставщики, не являющиеся поставщиками золота.

Поставщик Gold платит надбавку за повышение рейтинга, маркетинговые услуги и т. Д., А Alibaba выполняет ограниченную проверку личности этих поставщиков. Однако обратите внимание, что тот факт, что поставщик является Золотым поставщиком на Alibaba, не означает, что у этого поставщика есть продукты хорошего качества. Тем не менее, это указывает на то, что этот поставщик является законным и проинвестированным поставщиком.

Я лично стараюсь работать только с золотыми поставщиками просто в качестве механизма фильтрации, но опять же, помните, что золотой поставщик не означает, что они являются отличным поставщиком.

Alibaba открыта как для китайских, так и для некитайских компаний, хотя китайские поставщики составляют подавляющее большинство поставщиков. Поставщиками также могут быть торговые компании и фабрики.

Торговая компания не производит продукцию, которую она производит, и, как правило, имеет немного более высокие цены, но также несколько более стабильное качество и больший выбор продукции. У фабрик немного более низкие цены, более ограниченный выбор и более непредсказуемое качество.Ни хорошо, ни плохо по своей сути, но знайте различия между этими типами поставщиков.

Как найти отличных поставщиков на Alibaba

Прежде чем беспокоиться о MOQ и стоимости перевозки, вам нужно сначала найти подходящего поставщика. Чтобы искать поставщиков на Alibaba, вам сначала необходимо создать учетную запись. Если у вас нет зарегистрированной компании, не волнуйтесь. Вы можете указать все, что хотите, в качестве названия компании.

После настройки учетной записи следующее, что нужно выяснить, — это то, какой продукт вы хотите искать.Как только вы узнаете, что это такое, поищите его на Alibaba. Ваша конечная цель при поиске поставщиков должна состоять в том, чтобы найти от 3 до 5 потенциальных поставщиков, связаться с ними и получить ценовые предложения для вашего продукта.

Первое, что я делаю при запуске поиска, — это сортирую результаты по поставщику, а не по продукту (что Alibaba будет делать по умолчанию). В противном случае в лучших результатах поиска будет доминировать всего один или два поставщика. См. Изображение ниже.

При поиске на Alibaba вы должны сортировать по поставщикам, а не по продуктам.

Вы хотите найти поставщиков, у которых есть продукты, похожие на то, что вы ищете. Имейте в виду, что многие поставщики просто воруют фотографии продуктов западных брендов. Мне нравится искать признаки подлинности фотографий, например

  • Знаки, что фотография была сделана в Китае (т. Е. Китайцы или китайская письменность на фотографии)
  • Водяной знак компании на фото
  • Фотографии среднего качества (большинство поставщиков не делают фотографии розничного качества)

Вы также можете воспользоваться черным списком поставщиков, чтобы убедиться, что компания, с которой вы имеете дело, не входит в число признанных плохих поставщиков.

Как связаться с поставщиками на Alibaba

Поиск подходящего поставщика требует как умения, так и удачи. Обязательно выполните быстрый поиск компании в Google. Ищите красные флажки, добавляя слова мошенничество , предупреждение или остерегайтесь в строку поиска.

Помимо этого, поставщики на Alibaba могут быть очень разборчивы в выборе покупателей.

Вы увидите на странице результатов поиска показатель отклика поставщика .Вы почти всегда увидите, что этот показатель отклика намного ниже 100%. Поставщики Alibaba часто просто игнорируют многие запросы покупателей.

Этот поставщик отвечает только на 77% полученных запросов.

Есть несколько способов повысить вероятность того, что поставщик ответит вам. Вы можете задать следующие вопросы:

  • Вы точно знаете, какие продукты вам нужны? Или вы ловите весь каталог и прайс-лист?
  • Вы ясны, кратки и по делу? Или вашему поставщику нужно много обдумывать, отвечая на ваше электронное письмо, что особенно сложно для человека, для которого английский не является родным?
  • Из какой ты страны? Некоторые страны более желательны для поставщиков, например страны, в которых поставщик в настоящее время не ведет бизнес.Ваш поставщик может видеть, из какой страны вы отправляете электронное письмо через Alibaba.
  • Вы крупный покупатель обычных магазинов?

В своем первом письме я хочу задать только пару вопросов о продукте. Обычно это связано с ценой и, возможно, с простым вопросом о характеристиках продукта. Не перегружайте их множеством вопросов в своем первом письме. Также помните, что английский — второй язык для поставщиков, и каждый ответ от них требует много времени.

Я также прошу у них WeChat ID — сейчас почти все в Китае предпочитают общаться через WeChat, а не через электронную почту или другие средства.Если вы серьезно относитесь к импорту из Китая, немедленно загрузите WeChat на свой телефон (это бесплатно).

Великий брандмауэр

Китайская цензура широко распространена и может повлиять на прохождение ваших писем.

The Great Firewall блокирует доступ к общим службам, таким как Google (включая Gmail), Whatsapp, Facebook и Dropbox. Избегайте использования каких-либо ссылок на эти службы.

Кроме того, Интернет в Китае очень медленный, и загрузка больших вложений может занять очень много времени.

Учитывая непредсказуемость электронной почты, по возможности лучше использовать WeChat.

Образец электронного письма поставщику

Уважаемая Shanghai Saddlery Co., Ltd.,

Я из Chinese Importing Products Inc. Мы, , находимся в Ванкувере, Канада, и мы занимаемся розничной / оптовой торговлей седелами для лошадей. Нас очень интересуют Седла для лошадей, которые предлагает ваша компания.

Не могли бы вы назвать мне цену на ваши регулируемые кожаные английские седла для лошадей, режим SA138, как показано здесь: http: // shanghaisaddlery.en.alibaba.com/product/736255569-214759027/adjustable_gullet_english_leather_saddle.html

Кроме того, какой у вас идентификатор WeChat?

С уважением,
Дэвид Брайант

Моя цель — просто получить ответ. Я избегаю упоминания минимальных заказов, которые могут отпугнуть поставщика. Поставщик может просто проигнорировать первоначальное электронное письмо. Но как только поставщик действительно ответил вам, трудно игнорировать будущие электронные письма. Если они добавят вас в WeChat, они практически не смогут вас игнорировать.

Как вести переговоры с поставщиками Alibaba

Ключом к переговорам с поставщиками является определение рыночной цены желаемого продукта.

Если вы не очень хорошо знаете свой продукт и стоимость его производства (ОЧЕНЬ мало людей знают), ваш единственный способ узнать справедливую цену вашего продукта — это получать конкурирующие предложения, поэтому вам необходимо связаться с несколькими поставщиками.

На этом этапе вы должны начать получать цены от ваших поставщиков.Если они спросят вас, сколько вы будете импортировать, дайте им знать вашу идеальную годовую сумму заказа (будьте оптимистами, но не обещайте луны), а не индивидуальную сумму заказа.

Свести цены не менее пяти поставщиков в таблицу

Остерегайтесь поставщиков, у которых очень низкие цены по сравнению с другими. Обычно в этом есть загвоздка. Типичный улов:

  • Условия отгрузки — EXW, а не FOB, что делает его намного дороже.
  • Материал гораздо более низкого качества, например, ткань 150 денье вместо ткани 600 ден.
  • Они принимают только очень большие заказы.

После того, как вы сравниваете яблоки с яблоками, т. Е. Вы знаете, что каждый поставщик цитирует продукт, изготовленный из аналогичных материалов и с аналогичными условиями отгрузки, затем спросите других поставщиков, могут ли они предложить самое низкое предложение. Есть соблазн солгать и сказать: «Ваш конкурент Ningbo Saddles предложил мне эти седла за 24 доллара», хотя на самом деле они предложили их вам за 34 доллара.Ваш поставщик уловит вас, и вы потеряете доверие. В Китае не так много возможностей для переговоров по ценам, как было раньше. Скидка 10% часто бывает огромной.

На этом этапе у вас, вероятно, будет два или три поставщика с сопоставимыми ценами и сопоставимыми продуктами. Вы хотите найти поставщика, который сможет удовлетворить ваш заказ меньшего размера.

Условия отгрузки: в чем разница между EXW, FOB и CIF?

Когда вы будете получать расценки, обратите особое внимание на условия доставки.Это особенно важно, если вы отправляете товары морским транспортом.

Есть три общих условия доставки, которые по существу определяют, кто платит за доставку:

  • EXW (самый дорогой для вас): вы должны оплатить стоимость перевозки непосредственно с завода вашего поставщика в желаемый пункт назначения. По сути, вы оплачиваете стоимость китайского наземного транспорта и морских перевозок.
  • FOB (наиболее распространенный): ваш поставщик оплачивает доставку со своего завода в ближайший китайский порт.Вы платите за морскую перевозку, но ваш поставщик будет платить за внутреннюю транспортировку в Китае.
  • CIF (наименее дорогостоящий для вас): ваш поставщик оплачивает стоимость внутренних перевозок в Китае и морских перевозок до желаемого порта.

Подробнее читайте в нашей статье «Все об условиях доставки».

Как договориться о минимальных объемах заказа (MOQ)

Минимальные объемы заказа (MOQ)

— одна из самых важных проблем, с которыми вы столкнетесь при первом контакте с поставщиками.

Поставщики обычно имеют MOQ по двум причинам:

  • Они производят продукцию серийно и держат запасы, но не стоит их тратить на отгрузку небольшого количества продукции.
  • Они производят продукт только по запросу, поэтому им нужен достаточно большой заказ, чтобы гарантировать запуск производства.

Если товар выполнен по индивидуальному заказу или является очень узкоспециализированным продуктом, которого у вашего поставщика нет в наличии, то очень сложно договориться о минимальном количестве заказов, поскольку ваш поставщик потеряет деньги (не только время) на небольшие заказы.

Если ваш продукт требует каких-либо нестандартных форм или других настроек, MOQ намного менее гибок, чем если бы вы импортируете готовый продукт

В этих случаях все, что вам нужно сделать, это уменьшить затраты времени. Предположим, вы сузили процесс выбора до одного или двух поставщиков, и оба настаивают на том, что их MOQ составляет пятьдесят единиц, но вам нужно только десять единиц. Следующее электронное письмо позволит вашему поставщику чаще принимать ваш заказ:

Уважаемая Shanghai Saddlery Co., ООО,

Я понимаю ваши требования к MOQ, но мы хотели бы сначала приобрести 10 седел, чтобы представить их нашим клиентам и выполнить более крупную поставку при следующем заказе.

Если вы понимаете наши потребности, см. Прилагаемый заказ на поставку для 10 единиц SA138. Подтвердите его копией счета-фактуры, в котором указана стоимость доставки FedEx в Ванкувер, Канада. Также укажите свою банковскую информацию, и я переведу вам 100% оплату завтра.

Спасибо, и я с нетерпением жду возможности работать с вами над многими будущими заказами,

Дэвид Брайант

Очень немногие поставщики могут отказать им в переводе денег в полном объеме.

Обратите внимание, что, когда вы применяете эту стратегию, у вас очень мало места для переговоров. В тот момент, когда вы начинаете пытаться договориться о цене, условиях оплаты и т. Д., Вы навязываете своему поставщику денежных затрат и временных затрат.

Если у вас есть Jungle Scout, вы можете точно узнать, сколько ваш поставщик экспортирует в Америку, просмотрев их историю экспорта (в Америке записи об импорте / экспорте — это общедоступная информация , что означает, что эту информацию может видеть любой).

Например, выполнив поиск по запросу Shanghai Saddlery company, мы можем увидеть, что в прошлом они сделали заказ для Blocker Ranch Inc. всего на 41 устройство. Это хороший признак того, что они, вероятно, примут от нас заказ на сумму около 41 единицы (или намного меньше).

Использование записей импорта для поиска и проверки поставщиков и конкурентов

Одна из лучших вещей, которые может сделать импортер, — это использовать записи импорта, чтобы помочь им найти продукты для импорта и проверить поставщиков.

Jungle Scout позволяет увидеть реальную историю экспорта практически любого китайского поставщика.

Как уже упоминалось, в Америке записи об импорте и экспорте являются общедоступной информацией, однако правительство не каталогизирует и не предоставляет легкий доступ к этой информации. Однако есть инструменты, которые позволяют легко искать эту информацию, наиболее популярными и дешевыми из которых являются Jungle Scout (другие включают Import Genius и Panjiva).

Эти инструменты позволяют:

  • Узнайте, какого китайского поставщика использует конкурент (отлично подходит для поиска продуктов)
  • Посмотрите, сколько поставщик экспортирует
  • Узнайте, какие поставщики экспортируют конкретную продукцию

См. Нашу статью Секретное оружие для исследования поставщиков

Как сделать заказ на Alibaba и произвести оплату

После того, как вы выбрали поставщика, и он согласился отправить желаемое количество, вы готовы оплатить и отправить свой заказ.

Убедитесь, что вы запросили все обещанные возмещения стоимости образцов по вашему первому реальному заказу (ваш поставщик не предоставит их, если вы не попросите).

Имейте в виду, что некоторые поставщики могут не взимать с вас плату за стоимость одного образца, но они почти наверняка заставят вас оплатить стоимость фрахта. Они почти наверняка будут взимать с вас плату за любые образцы, кроме одного и стоимости перевозки. Не пытайтесь об этом договариваться. Это заставляет вас выглядеть действительно маленьким. Тем не менее, большинство поставщиков пообещают выплатить вам этот образец и стоимость перевозки по вашему первому реальному заказу .

Большинство поставщиков пришлют вам так называемый счет-проформа, что является просто модным словом для счета-фактуры.

Если ваш заказ меньше (менее 5000 долларов), воспользуйтесь программой Trade Assurance от Alibaba. Это будет более или менее гарантировать, что ваши товары будут отправлены, но не даст вам гарантий качества (несмотря на то, что утверждает Alibaba). Как только ваши заказы станут больше, большинство поставщиков будут ожидать 30% предоплаты посредством банковского перевода, а оставшиеся 70% — оплаты, когда товары будут готовы. Поставщики обычно не любят PayPal, если только не из-за примерных затрат.

Заказ нескольких образцов вместо одного образца

Ваш первый образец обычно будет продуктом самого высокого качества, который вы получите.

Во многих книгах и на веб-сайтах говорится, что вы всегда должны заказывать один образец у поставщика и проверять его на качество и др. Есть некоторые проблемы с тем, чтобы сделать это таким образом:

  • Ваш первый образец гарантированно хорошего качества. то есть вы получите «Золотой образец».
  • Стоимость перевозки одного образца возмутительно высока.
  • Один образец не дает вам возможности попробовать продать товар на eBay, Amazon и т. Д.

Поэтому я всегда рекомендую сначала заказывать не менее 10 единиц товара, если это возможно. По крайней мере, это дает вам возможность продавать товары на eBay или Amazon. Если вы импортируете один образец и продадите его в первый же день на Amazon, возможно, вам просто повезло. Продажа десяти — гораздо лучший размер выборки.

Как отправить товар из Китая

Если это ваш первый заказ из Китая, часто лучше всего просто попросить вашего поставщика организовать доставку и добавить расходы в счет.

Если все доставляется по воздуху, то тут особых сюрпризов нет. Просто сообщите поставщику свой адрес. Скорее всего, они отправят его через DHL, FedEx или UPS. Если ваши товары отправляются в США и их стоимость составляет менее 800 долларов, то пошлины взиматься не будут из-за очень щедрых американских правил de minimis .

Как правило, товары весом менее 200 фунтов должны отправляться авиаперевозчиком (например, UPS, DHL и FedEx). Будьте готовы заплатить от 6 до 15 долларов за фунт.Когда груз тяжелее, чем этот, авиаперевозки и морские перевозки становятся более рентабельными, но и более сложными. Ознакомьтесь с нашей статьей ниже.

Если вы отправляете товары на склады Amazon FBA, ознакомьтесь со статьей Как отправить товары из Китая в Amazon FBA.

Почему доставка с Alibaba и Китая такая дорогая?

Доставка товаров из Китая может быть очень дорогой из-за большого расстояния.

Если товар весит менее 5–10 фунтов, его можно довольно дешево доставить из Китая, но очень медленно, используя то, что называется ePacket.

Если ваш предмет тяжелее, то обычно вы можете рассчитывать заплатить около 10-20 долларов за фунт при минимальной сумме 75 долларов или около того.

Если вы отправляете товары на сотни фунтов, обычно лучше всего отправлять их через воздушные или морские перевозки. Смотрите нашу статью Как отправить товар из Китая морским и воздушным транспортом

Как проверить вашу посылку на наличие проблем

Если ваш заказ был доставлен воздушным транспортом, он должен прибыть в течение 3–10 рабочих дней.Если по морю, это будет примерно от 30 до 45 дней. Когда ваша посылка прибудет, вот несколько вещей, которые нужно проверить, которые могут быть предметом разговора для будущих заказов:

  • Качество. Является ли продукт ожидаемым качеством? Некоторое время используйте и злоупотребляйте продуктом. Держится ли так, как должно? В противном случае помните, что вы, вероятно, получили их образцы самого высокого качества, и ожидается, что качество будет таким же, или снизится на в будущих заказах.
  • Упаковка: Достаточно ли упаковки для отправки вашему клиенту? Или все было помещено в одну коробку, и вам нужно покупать все новые транспортные коробки? Если это так, попросите, чтобы ваши товары были упакованы в коробку при будущих заказах.
  • Инструкции. Были ли там инструкции (если применимо)? Если нет, то есть ли у вашего поставщика инструкции? Если они этого не делают, вам следует начать создавать или заимствовать некоторых и включить их в свой продукт.
  • Есть ли у вашего товара отметка «Сделано в Китае» где-нибудь на коробке? Если нет, вам следует запросить это при следующем заказе.

После того, как вы получили свой заказ, вы должны написать своему поставщику по электронной почте, чтобы сообщить ему, что вы получили все, но у вас еще не было возможности просмотреть продукты, и сообщить им, что вы свяжетесь с ними в ближайшее время, чтобы обсудить вещи и надеюсь сделаю еще один заказ.Не спешите делать все вышесказанное. Как и на свиданиях, усердная игра иногда бывает хорошей стратегией.

Альтернативные варианты для Alibaba

Существует несколько альтернатив Alibaba, но ни одна из них не является настолько исчерпывающей, как Alibaba. У нас есть пост, в котором перечислены 10 альтернатив Alibaba для вас. Некоторые из этих вариантов включают:

  • 1688: это оптовая версия Alibaba только для Китая для китайских покупателей. Если вы не говорите по-китайски, воспользуйтесь Google Переводчиком.
  • Global Sources: Не так исчерпывающе, как Alibaba, и у нее больше гонконгских торговых компаний. Однако качество поставщиков перекосов выше.
  • AliExpress: если вам нужно небольшое количество товаров, AliExpress — хороший вариант, хотя цена будет немного выше.

Заключение

Это охватывает большинство основ использования Alibaba для поиска поставщиков и продуктов. Если вы хотите получить более подробное руководство по запуску бизнеса по импорту и под собственной торговой маркой, я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с нашим мега-руководством по импорту из Китая.

Как вы думаете, Alibaba по-прежнему является хорошим местом для поиска поставщиков? Дайте мне знать ниже или поделитесь любыми другими вопросами о покупке на Alibaba.

Безопасность, поиск, доставка и многое другое

Независимо от того, хотите ли вы начать онлайн-бизнес или диверсифицировать свое предложение, чтобы расширить свой текущий бизнес электронной коммерции, вам нужны две очень специфические вещи:

  1. идея продукта.
  2. метод поиска.

Иногда бывает трудно найти товарные идеи, особенно те, которые действительно жизнеспособны на рынке.

Но, как я выяснил, придумать эту идею зачастую менее сложно, чем найти источники этих продуктов.

Поиск поставщиков — важный бизнес-процесс для каждого розничного продавца, и есть четыре основных способа сделать это:

  • Марка
  • Производство
  • челнока
  • Опт

У каждого метода есть свои плюсы и минусы, и многие розничные продавцы используют их комбинацию или все четыре для реального масштабирования.

Как правило, только те бренды с высокими доходами и маржой могут учитывать первоначальные затраты и постоянное обслуживание, необходимое для того, чтобы предлагать клиентам лучшие из всех методов поиска: уникальные продукты в сочетании со всем остальным, что они могут искать.

Эти бренды часто считаются брендами стиля жизни, предлагая все, что может потребоваться покупателю для определенного образа жизни — например, Goop, ShopBop, Madewell, ModCloth и других.

Малым предприятиям уже давно мешает ценовой барьер, но один крупный бренд, о котором много говорят в заголовках, все это меняет — Enter, Alibaba.com.

Что такое Алибаба?

Если вы хоть немного следите за новостями бизнеса или электронной коммерции, то вы слышали об Alibaba, китайской компании электронной коммерции, предоставляющей производственные ресурсы для предприятий любого размера по невероятно доступным ценам.

В целом, Alibaba работает не так, как любая другая компания электронной коммерции.

Во-первых, Alibaba — это полный каталог поставщиков, напрямую связывающий их с покупателями со всего мира (то есть с розничными продавцами).

Alibaba предоставляет миллионы товаров от самих поставщиков.

По сути, вы получаете цены поставщиков по инсайдерским ценам, как правило, по ценам, которые раньше могли уловить только старшие и серьезно связанные мерчандайзеры.

Alibaba уравновешивает условия поиска поставщиков как для традиционных брендов, так и для малого бизнеса.

Как мне узнать, что Alibaba уравнивает правила игры для всех предприятий?

Потому что я сам начал онлайн-бизнес с сайта Alibaba и добился огромного успеха.

Вот как я это сделал (и вы тоже можете).

Как получить продукты от Alibaba, чтобы начать онлайн-бизнес

Я всегда хотел открыть собственный бизнес в Интернете.

Но желание открыть собственное дело — это одно; на самом деле делать это — другое.

Итак, в 2017 году я принял новогоднее решение начать онлайн-бизнес — и сдержал его.

Я наконец смог начать свой бизнес.

Чувство удовлетворения, воодушевления и гордости, которое я испытывал каждый день с момента открытия своего онлайн-бизнеса, не имеет себе равных.

И я сделал это, начав с поиска поставщиков на Alibaba, чтобы запустить свой бренд и заработать деньги.

Из этого вы узнаете, как:

  • Используйте Alibaba, чтобы зарабатывать деньги
  • Используйте Alibaba для открытия бизнеса
  • Найдите подходящего поставщика на Alibaba
  • Исходные продукты от Alibaba

Плюс, я расскажу о часто задаваемых вопросах, которые слышу от людей, когда говорю на эту тему, а также о том, что я хотел бы знать, когда начинал.

Пошли.

В поисках прибыльной товарной ниши на Alibaba

Одна из самых сложных задач в начале моего бизнеса — это поиск продукта.

Мне снились сны. У меня была страсть. На самом деле мне нечего было продавать.

Вот где я был мысленно:

  • Как мне найти продукт для продажи?
  • Что продают другие люди?
  • Я бы проиграл?
  • Повезет ли мне?
  • Я был самозванцем?
  • Претендент?

Понятия не имел. И вскоре я узнал, что это нормально.

Страх — это хорошо.

Страх — вот что заставило меня начать.Это то, что подтолкнуло меня к усердным поискам. И это то, что подводит меня к сегодняшнему дню, год спустя, когда я могу рассказать вам, как именно я это сделал и как вы тоже можете это сделать.

1. Проведите исследование рынка, чтобы найти продукт для продажи.

Я провел небольшое исследование товаров, хорошо продающихся в Интернете, а также немного подумал, смогу ли я найти продукт, который поможет решить проблему, с которой я сталкивался изо дня в день как владелец собаки, спортсмен, городской житель и путешественник.

Используя Google Trends, я смог понять объем поиска и интерес к ряду различных продуктов.

Google Trends часто является отличным местом, чтобы узнать, находятся ли товары в тренде.

И вот однажды эта пресловутая лампочка загорелась.

Как заядлый меломан, который посещает ряд концертов и музыкальных фестивалей, я заметил потребность в более легких и компактных сумках, в которых можно было бы хранить предметы первой необходимости:

  • Солнцезащитные очки.
  • Бутылки для воды.
  • Кошельки.
  • Ключи.

Ограничения безопасности не позволяли использовать большие рюкзаки и сумки.

посетителей фестиваля остались в затруднительном положении.

Но там, где есть боль, есть возможность сделать что-то лучше.

Я решил, что могу это исправить. Я мог бы стать частью решения.

Могу ли я стать следующим парнем по сумке?

Я решил открыть свой собственный бренд сумок и поясных сумок: Who’s Your Fanny.

Вначале я решил, что мой бизнес начнется с частной торговой марки.

Я бы продал через сайт электронной коммерции BigCommerce и Amazon.

Возьмите эту книгу с собой

Это полное руководство (все +17 глав и +50 экспертов и их идеи) содержит более 35000 слов. Это много для чтения на экране.

Так что не надо! Загрузите приведенное ниже руководство, чтобы распечатать его, взять с собой и начать продавать больше на Amazon.

Загрузить сейчас

2. Подтвердите свою идею.

Отлично. Итак, у меня есть идея. Это начало.

Теперь, когда у меня появилась идея, которая резонировала со мной, мне нужно было подтвердить, что это действительно проблема.

Более того, мне нужно было подтвердить, что даже если это проблема, я могу ее решить.

Самое главное, я хотел услышать мнение потенциальных клиентов.

Итак, я спросил:

  • Друзья (и друзья друзей).
  • Случайные люди в Интернете.
  • Коллеги.
  • Google и оценил тенденции объема поиска.

Я задавал такие вопросы, как:

  • Какие болевые точки вы испытали.
  • Какие сумки вы покупали в прошлом.
  • Сколько вы заплатили.
  • Сколько вы готовы заплатить и т. Д.

Я также снова поднял ту штуку с Google Trends.

И похоже, что поясные сумки (или поясные сумки, поясные сумки, слинг-сумки — как бы вы их ни называли) набирали популярность:

Мои «мини-фокус-группы» могли многое сказать. Я понятия не имел, что люди так увлечены тем, что они носят с собой.

Но благодаря этому я определил некоторые важные элементы, которые должны быть в любой прочной поясной сумке.

Я быстро понял, что мои целевые клиенты хотят:

  1. Несколько карманов. Компартментализация была обязательной.
  2. Регулируемый ремень был ключевым моментом.
  3. Некоторые предпочитают низкую цену; другие предпочли симпатичный дизайн.
  4. Именно с Amazon они часто начинали поиск товаров.
  5. У парней и девушек были разные вкусы.

И вот оно у меня.

  • У меня был товар.
  • Товар, который клиенты будут заинтересованы в покупке.
  • И моя фокус-группа тоже могла бы стать моими первыми покупателями.

Но я все еще понятия не имел, откуда мне взять этот волшебный поясной пакет.

Поехали искать поставщика или производителя…

3. Найдите лучший способ получить свой продукт.

Есть несколько вариантов источника продукта, в том числе:

  • Прямой опт.
  • Частный брендинг ваших собственных продуктов.
  • Прямая поставка и т. Д.

Мне пришлось сузить круг поиска.

Итак, когда я выбрал вариант, я решил, что выберу путь, который лучше всего соответствует приведенным ниже критериям:

  • Поиск источников должен быть простым.
  • Себестоимость проданных товаров должна быть низкой для обеспечения хорошей прибыли.
  • Продукция должна быть проверенной, надежной и качественной.
  • Производитель должен быть масштабируемым и расти вместе с моим бизнесом.
Критерии упрощения поиска поставщиков

Управление бизнесом часто означает, что в любой день у вас есть 99 проблем, и я действительно не хотел, чтобы поиск был одной из них.

Я хотел убедиться, что у меня все получилось, чтобы я мог сосредоточиться на повседневном ведении своего бизнеса.

В общем, концепция, которую я использовал, чтобы определить, был ли мой вариант поиска легким, часто сводилась к тому, могу ли я найти свой идеальный продукт.

Мои критерии для моего продукта:

  1. Продукт легкий и удобный для транспортировки?
  2. Достаточно ли низкая цена продукта за единицу, чтобы иметь солидную прибыль?
  3. Вреден ли продукт для здоровья? Никакой еды.Никакой электроники. Ничего подобного.
  4. Я хотел узнать свой продукт и использовал его раньше: как заядлый посетитель фестивалей, я имел.
  5. Подтверждено, что для продукта существует рынок сбыта: это сделала моя мини-фокус-группа.
  6. Подтверждено, что есть легкое место для получения продукта: для этого у меня были ясные варианты — теперь мне нужно было решить, откуда я буду исходить (предупреждение о спойлере: Alibaba).

4. Решите, где вы собираетесь найти источник.

Я изучил несколько вариантов, в том числе:

  • Дропшипперы любят Printful и Printify.
  • Оптовые торговые площадки, такие как Alibaba и DHGate.
  • Местные производители / оптовики.

Сегодня, год спустя, компания работает с разными поставщиками.

Но тогда, год назад, я начал с Alibaba в качестве единственного источника поставок.

Почему я выбрал Alibaba

Я выбрал Alibaba по нескольким причинам.

  1. Я хотел найти авторитетных производителей поясных сумок , которые занимались этим некоторое время, а у Alibaba их было предостаточно.
  2. Я искал известный рынок , чтобы в Интернете было много информации о том, как его использовать. Alibaba поставил этот флажок.
  3. Я хотел убедиться, что на рынке действуют правила и нормы , чтобы защитить себя и любые сделанные мной вложения. На Alibaba существуют правила поведения производителей и поставщиков. Существуют также инструменты, облегчающие поиск поставщиков на Alibaba. Есть обзоры производителей, варианты торговых гарантий, различные рычаги безопасности.Все это вселило в меня уверенность в том, что я могу использовать его как платформу для поиска поставщиков.
  4. Мне нужно было что-то, что соответствовало моему бюджету , так что мои инвестиции не были монументальными для идеи, которую я только тестировал. Это был самый большой выигрыш для Alibaba. Там я быстро нашел продукты, которые соответствовали моему бюджету, производителей, с которыми мне нравилось работать, и те, которые вселили в меня уверенность в том, что я могу перейти к следующим шагам в построении моего бизнеса.

Теперь, когда я выбрал Alibaba, давайте рассмотрим, что произошло дальше и как можно сделать то же самое.

Как именно использовать Alibaba для поиска продуктов

1. Настройте свою учетную запись Alibaba.

Перед тем, как начать свой путь, я провел много исследований, но сегодня я сэкономлю вам все это время и поделюсь тем, что узнал.

Первым шагом к использованию Alibaba является установка идентификатора пользователя и пароля.

Это довольно легко сделать. Хотя Alibaba базируется в Китае, пользовательский интерфейс на английском (и других языках) ориентирован на ряд различных рынков.

2. Знакомство с Alibaba.

Когда вы заходите в Alibaba (после того, как вы определились с продуктом), вам нужно будет найти производителя.

На Alibaba у вас есть 2 типа производителей:

  1. Завод: Это фактический завод, который будет производить товары из ваших источников. Многие фабрики имеют свои собственные отделы продаж, которые работают с такими розничными торговцами, как вы. Часто торговые компании используют заводы.
  2. Торговая компания: Посредник, который закупает товары прямо с завода и продает их вам.В некоторых случаях бывает сложно найти фабрику, производящую ваши товары, но торговая компания может помочь.

Важно выбрать, какой вариант подходит для вашего бизнеса. Многие из этих производителей гибко подходят к работе с вашим бизнесом.

Торговая компания или прямо с завода могут быть хорошим вариантом, поэтому вам действительно решать, как вам нравится работать, ваши отношения и уровень комфорта с компанией, качество продукта и так далее.

3. Будьте умны при поиске на Alibaba.

В следующих нескольких разделах я подробно расскажу, как найти продукт на Alibaba.

Пример поиска продукта на Alibaba

В этом примере мы возьмем на себя роль гипотетического производителя шляп, потому что он соответствует критериям, которые мы установили ранее (простота доставки, низкая стоимость и т. Д.).

Мы вместе возьмем источник для нашей шляпной компании и выполним следующие шаги:

  • Поиск поставщика
  • Выбор поставщика
  • Связь с поставщиком
  • Получение образца
  • Просмотр вашего образца
  • Размещение заказа на массовое количество

На этом пути мы (вместе) создадим шляпную компанию.

Я выбрал шляпы, потому что они соответствуют всем нашим критериям поиска:

  • Шапки легкие и удобные для транспортировки
  • Мы можем найти источник по низкой цене и продать по конкурентоспособной цене
  • Шляпы мало опасны для здоровья
  • Мне кажется, я понимаю рынок головных уборов (я их носил)
  • Есть рынок головных уборов.

Сначала перейдите на Alibaba, введите «шляпы» в строку поиска в разделе «продукты» и нажмите «Поиск».

В данном случае мы выбрали широкий поисковый запрос, но чем конкретнее вы можете быть, тем лучше.

Например, если вы ищете «зимнюю шапку для женщин», вам следует начать с поиска подобного термина, чтобы найти лучшие варианты поставщиков.

Здесь вы найдете несколько вариантов. Вы сразу же спросите себя: «Как мне выбрать…»

Чтобы ориентироваться в Alibaba, вот «шпаргалка» о необходимости знать термины.

Словарь Alibaba:
  • MOQ: Это требование к минимальному количеству заказа (MOQ) на Alibaba.Он определяет наименьшее количество определенного продукта, которое поставщик готов продать. Если вы не можете выполнить требования MOQ, то поставщик не желает запускать производство.
  • OEM: OEM — производство оригинального оборудования. Вы можете прийти со своими собственными спецификациями, вашими собственными требованиями, вашим собственным детальным видением вашего продукта и передать их на завод OEM. OEM начнет производство вашего продукта с нуля. Это тот поставщик, которого вам следует искать, если вы хотите уникальный продукт под своей торговой маркой.
  • ODM: ODM означает производство оригинального дизайна. Фабрика ODM предоставит вам идеи продуктов. Дайте заводу некоторые ожидаемые функции, некоторую ожидаемую производительность и некоторые ожидаемые идеи концепций, и фабрика предложит некоторые окончательные варианты продукта. Не знаете, как создать продукт? Завод ODM может помочь.
  • Trade Assurance: Если у вас возник спор с поставщиком, вы можете подать претензию в Alibaba. Они рассмотрят его и, если согласятся, что фабрика не выполнила свои обещания, могут вернуть вам ваши деньги.Просто имейте в виду, что с самого начала в вашем соглашении о продаже должны быть указаны моменты, которые могут вызвать спор, например, контроль качества, сроки выполнения и т. Д.
  • Золото Поставщик: Завод платит Alibaba за то, чтобы она занимала более выгодное положение в результатах поиска. Это хорошо. Фабрика продвигает свой бизнес вперед, поэтому воспринимайте это как хороший знак.
  • Проверяемый поставщик: Alibaba пригласила стороннюю компанию посетить завод, чтобы проверить их производственные мощности.
  • Процесс контроля качества: У Alibaba множество процессов и условий контроля качества.Вот так:
    • IQC: Входящий контроль качества означает контроль сырья или всего, что поступает на фабрику (рабочее место) для производства товаров и продуктов.
    • OQC: Исходящий контроль качества касается готовой продукции, готовой к отгрузке.
    • QC & QA: Контроль качества и обеспечение качества — это способы контроля и обеспечения качества на протяжении всего процесса.
    • IPQC: Контроль качества в процессе производства осуществляется на всех этапах производства данного продукта.
  • FOB: Free on Board (или Freight on Board). Это означает, что стоимость доставки товара до ближайшего порта включена, но ВЫ, как покупатель, несете ответственность за доставку оттуда и все другие сборы, связанные с доставкой товара в вашу страну / адрес
  • .
  • CIF: Страхование затрат и фрахт (с указанием порта назначения). Продавец должен оплатить расходы, а фрахт включает страховку, чтобы доставить товар в порт назначения.Однако риск переходит к покупателю после погрузки товара на судно.
Вернуться к поиску продуктов

Итак, взглянув на наш поиск шляпы еще раз, у нас есть несколько вариантов.

  • Зная, что это мой первый поиск, я хотел бы убедиться, что существует контроль с помощью надежного поставщика, поэтому я выбираю торговое обеспечение, которое позволяет мне платить через условное депонирование после того, как я получу свои товары.
  • Кроме того, для дополнительной защиты я выбираю «Золотых поставщиков», ведущих поставщиков Alibaba.Хотя Alibaba в значительной степени безопасна, на ней по-прежнему присутствуют самые разные поставщики, и это может помочь вам чувствовать себя более уверенно, что вы будете взаимодействовать с честным поставщиком.
  • Чтобы еще больше сузить область поиска, зная, что я только начинаю, я выбираю производителя с минимальным MOQ 100.

Вы можете выбрать минимальный заказ, который вам удобен, но диапазон от 100 до 200 — хороший диапазон для начинающих.

Цена за единицу станет намного дешевле в диапазоне 500+, но вы доберетесь до нее в свое время.

4. Выберите поставщика на Alibaba.

После того, как мы введем этот критерий, появится ряд поставщиков.

Просматривая варианты, вы должны учесть несколько моментов:

  • Цена.
  • Минимальное количество заказа.
  • Время указано на Alibaba.
  • Time внесен в список золотых поставщиков.
  • Репутация и отзывы поставщика.

При оценке репутации поставщика и обзоров я задаю себе несколько вопросов, когда оцениваю, является ли поставщик законным.

Например:

  • Насколько структурирована и детализирована их страница?
  • У них есть фотографии завода? Подробная информация о местонахождении и истории?
  • Есть ли у них профессиональные описания и изображения продуктов?
  • Описывают ли они свой процесс контроля качества и сроки доставки?

Задавая эти вопросы и отвечая на них, вы должны избавить вас от опасений, связанных с поиском в Alibaba, и гарантировать, что вы работаете с законными фабриками и поставщиками.

К сожалению, на Alibaba определенно есть мошенники и мошенники. Однако есть способы их избежать.

Многие детали в этой статье могут помочь убедиться, что вы работаете с благими намерениями, уважаемыми, надежными и безопасными производителями.

В этом примере я быстро определяю поставщика с хорошей репутацией, количеством транзакций и хорошей скоростью отклика.

MOQ немного выше, чем мне хотелось бы, но это нормально.

Теперь вы хотите отправить электронное письмо нескольким поставщикам.

5. Свяжитесь с поставщиком.

Теперь, когда вы определили поставщиков, которые соответствуют вашим критериям (низкий MOQ, золото, торговля и т. Д.), Вы сможете отправить им записку и получить дополнительную информацию.

Вот несколько советов по аутрич-работе:

  • Будьте краткими и милыми
  • Представьтесь и свой бизнес
  • Опишите, что вас интересует
  • Узнать время доставки и стоимость образца

Короче говоря, ваша конечная цель — определить, какие поставщики могут удовлетворить ваши основные требования.

В зависимости от вашего бюджета вы захотите привлечь несколько поставщиков для вашего продукта. Обычно я связываюсь с 5-10 сотрудниками и отслеживаю свои выводы в таблице Google Sheet или Excel.

Когда вы привлекаете этих поставщиков, вы взаимодействуете с ними, чтобы получить образец.

Что нужно знать об образцах:

  • Образцы важны, потому что вы захотите увидеть продукт, прежде чем продавать его и вкладывать больше денег в инвентарь.
  • Многие производители взимают плату за экспресс-доставку через DHL, UPS, FedEx, чтобы вы могли быстро получить образцы.
  • В некоторых случаях они также взимают плату за образец, который часто может быть возвращен после того, как вы выберете их и разместите более крупный заказ.
Почему поставщики Alibaba взимают плату за образцы?
Поставщики

Alibaba часто взимают плату за образцы и их доставку, чтобы убедиться, что вы серьезно относитесь к деловым отношениям. Обе стороны (вы и производитель) хотят установить доверие.

Для начинающего бизнеса я бы также посоветовал придерживаться низких значений MOQ для тестирования и проверки продуктов, прежде чем идти ва-банк.

Это позволяет вам завоевать доверие вашего производителя, чтобы гарантировать, что он сможет выполнять более крупные высококачественные заказы, когда придет время.

По мере того, как вы налаживаете отношения с поставщиком Alibaba, вы сможете покупать оптом, что даст вам более низкую стоимость единицы товара.

Но на этом начальном этапе вы сосредоточены на создании жизнеспособного продукта.

Такая заметка должна работать:

Привет,

Я — розничный торговец, изучающий варианты поставщиков для моего бизнеса в Остине, штат Техас.Мне интересен образец вашей шляпы, и мне интересно, сколько будет стоить доставка этого предмета в Остин, штат Техас. Кроме того, я хотел бы подтвердить цену за заказ для вашего минимального количества заказа, а также сроки возврата и доставки.

С уважением,

Большинство поставщиков Alibaba отвечают в течение 24–48 часов.

В общении вы захотите обратить внимание на несколько вещей:

  • Отвечает ли потенциальный производитель на все мои вопросы?
  • Четко ли они общаются?
  • Показывают ли они, что могут удовлетворить ваши основные требования?

Я был очень впечатлен предложением поставщиков Alibaba для управления отношениями.Серьезно, никаких претензий нет.

С учетом сказанного, поставщиков Alibaba ежедневно забрасывают электронными письмами, и важно сообщить им, что вы являетесь законным клиентом.

Вы должны быть уверены, что своевременно отвечаете на любую корреспонденцию Alibaba.

6. Зафиксируйте образец.

В конце концов, ваш поставщик свяжется с вами.

Они ответят на ваши вопросы, а в некоторых случаях предложат пообщаться через WeChat или Skype для дальнейшего обсуждения вашего запроса.

Если у вас есть время, обязательно возьмите их.

Здесь вы можете обсудить более подробную информацию о любых настройках продукта, которые вы запрашиваете, о ценах и другие вопросы более подробно.

С учетом сказанного, это не обязательно, и вы все равно можете разместить свой первоначальный заказ по электронной почте.

После согласования с вами деталей, они попросят небольшую номинальную плату плюс доставку образца.

Эта небольшая комиссия делает две вещи:

  1. Часто отсеивает нелегальных клиентов
  2. Оплачивает экспресс-доставку.

Важно помнить, что затраты на образцы могут быстро возрасти.

Будьте избирательны в том, у кого вы запрашиваете образцы, иначе вы можете потерять небольшое состояние при поиске новых поставщиков.

В конце концов, вы ищете качественный продукт, который по-прежнему будет обеспечивать вашу целевую прибыльность на единицу продукции. Избирательность — это нормально.

Если это поставщик, обеспечивающий торговую гарантию, он отправит вам заказ в вашу панель управления Alibaba, подтвердив ваш заказ и детали транзакции.

Вы можете оплатить заказ кредитной картой, с вашего банковского счета или через AliPay.

Поскольку у вас есть Trade Assurance, оплата не будет взиматься до тех пор, пока вы не получите товар. Это укрепляет доверие покупателей, поскольку с вас взимается плата только после подтверждения получения товара.

Если вы пользовались услугами производителя, обеспечивающего торговую гарантию, на этом этапе вы сможете оплатить образцы, и при получении вам будет предложено подтвердить через Trade Assurance.

В зависимости от того, маркируете ли вы свой продукт или продаете его как есть, следующие шаги могут немного отличаться.

Если вы планируете продавать продукт как есть, все готово. Если вы используете частную торговую марку, как я, продолжайте.

7. Как выпускать товары под частными торговыми марками от Alibaba.

Существует два типа частной маркировки, которые возможны для продуктов от Alibaba.

  1. ODM
  2. OEM

Давайте посмотрим на оба.

Что такое ODM на Alibaba?

Используя ODM, вы, по сути, покупаете относительно готовый продукт и наклеиваете на него свою этикетку.У вас также может быть несколько небольших настроек.

Если вы планируете использовать частную маркировку продукта, у вас, скорее всего, будет набор рисунков, которые вы собираетесь напечатать на готовом продукте, а также бирку с названием вашего бренда и другой информацией.

Для этого вы можете использовать «ODM».

Что такое OEM на Alibaba?

OEM — это когда что-то начинаешь полностью с нуля.

В ходе обсуждений с производителем, если у вас есть дизайн, который вам нравится на этой гипотетической шляпе, вы можете отправить им изображения (часто в форме.jpg, AI и т. д.) и за небольшую плату они смогут поместить это в ваш образец.

Это часто называют OEM.

Я настоятельно рекомендую получить образец перед размещением большого заказа, особенно если это ваш первый продукт.

Если вы выбираете путь частной торговой марки, вы также можете часто размещать на продукте бирку с изображением вашего бренда.

Копия моей собственной торговой марки, которая использовалась в моих поясных сумках.

А теперь подожди

Доставка образца займет несколько дней / недель, но, поскольку вы начинающий предприниматель, это дает вам время для развития других элементов вашего бизнеса.

Используйте это время, чтобы узнать больше об Amazon и настроить свой сайт электронной коммерции, используя стоковые фотографии и образцы описаний.

Если вы ищете дополнительные продукты, продолжайте исследования. Sourcify — отличный вариант для этого.

8. Проанализируйте образцы, чтобы убедиться в их качестве.

Как только образец будет доставлен, вам нужно будет проверить несколько вещей:

  • Этот образец похож на фотографии?
  • Какое качество товара? Это прочно? Как шить?
  • Упаковка соответствует моим ожиданиям? Мне нужно запросить что-то другое?

Вы можете протестировать продукт.

Представьте, что вы покупатель, покупающий ваш товар:

  • Как это чувствуется?
  • Выполняет ли задачу?
  • Решает ли это проблему, которую вы решаете?
  • Не стесняйтесь показывать и другим.
  • Помните ту фокус-группу? Может быть, вы принесете его в качестве следующего предмета, который покажет и расскажет. Найдите своих наименее застенчивых друзей, которые также входят в ваш целевой рынок. Спросите и задержите дыхание.

Шучу. Не задерживайте дыхание. Но обязательно получите обратную связь! Обратная связь важна.

Кроме того, вы должны быть уверены, что цена на этот продукт обеспечит вам желаемую прибыльность на единицу продукции.

Если образец великолепен, но стоимость единицы продукции будет невыгодной, вам следует продолжить поиск дополнительных производителей / поставщиков.

9. Разместите заказ.

Нам понравился наш образец, и мы готовы двигаться дальше.

На этом этапе вы можете обратиться к своему поставщику, чтобы сообщить ему, что вам понравился образец, и обсудить условия вашей более крупной покупки.

Эти данные включают:

  • Цена за единицу
  • Кол-во для заказа
  • Срок поставки
  • Способ доставки
  • Адрес.

Поставщик отправит вам бланк заказа на гарантию торговли, и вы разместите свой заказ.

После этого вы будете ждать свои продукты, скорее всего, от 15 до 45 дней, в зависимости от размера заказа, завода и невыполненных заказов.

Например, если вы делаете заказ из Китая во время китайского Нового года, ожидайте задержки, так как многие фабрики закрываются на праздник.

В менее загруженное время вы сможете получить товар раньше.

Они здесь! Они здесь!

Через пару недель (в зависимости от размера вашего заказа) вы должны получить свою продукцию.

Когда они доберутся до вас, обязательно осмотрите их (вы захотите сделать это и для ваших будущих заказов).

Надеюсь, заказанное вами количество, дизайн и качество изготовления будут такими же, как у вашего образца (и вы должны быть готовы начать продажу).

На этом этапе сделайте снимок для фотографии своего продукта и разместите свои продукты на своем сайте. И у вас есть продукт под собственной торговой маркой!

10. Продолжайте получать отзывы о своем продукте.

После запуска обязательно следите за уровнем запасов.

В конечном итоге вы захотите решить, будет ли ваш продукт оставаться жизнеспособным (т.е. поддерживать маржу, низкую доходность и т. Д.) Или действительно ли спрос будет довольно низким.

Если вы обнаружите, что ваш продукт пользуется успехом, вы можете обратиться к своему поставщику и разместить более крупные заказы.

Не забывайте и дальше получать отзывы о своих продуктах от потенциальных клиентов и покупателей.

Я бы посоветовал любому предпринимателю, занимающемуся частной торговой маркой, «следовать своей страсти» или «продавать то, что вы знаете».

Делайте шаг за шагом и получайте удовольствие!

Я продолжаю развивать свой бизнес и узнаю все больше и больше с каждым днем.

Я так счастлив, что принял это пьяное новогоднее решение в 2017 году, и с нетерпением жду новостей о ваших поездках.

Источники из Alibaba Часто задаваемые вопросы

Как работает Alibaba?

Как только вы создадите учетную запись в Alibaba, вы можете немедленно начать поиск своих продуктов.

В отличие от прямой поставки, когда вы используете Alibaba, вам нужно будет размещать все продукты самостоятельно. Независимо от того, делаете ли вы это в своем домашнем гараже или в распределительном центре, решать вам, хотя в США есть особые налоговые льготы для малого бизнеса за выделение для этого места в вашем доме, особенно для малого бизнеса.

Также имейте в виду, что вам нужно будет покупать товары через Alibaba оптом (то есть дюжиной или более).

Вы также должны быть уверены, что товары, которые вы покупаете, жизнеспособны на рынке, а это означает, что на то, что вы будете продавать, есть спрос.

О чем следует помнить при просмотре продуктов на Alibaba:

  • Цена за единицу: Поскольку Alibaba позволяет поставщикам продавать товары напрямую розничным торговцам, цены, как правило, намного ниже, чем вы найдете на аналогичные продукты в других местах.Это означает, что вы можете увеличить свою прибыль. Тем не менее, вы часто будете видеть FOB на Alibaba. FOB означает Free On Board и означает, что продавец несет ответственность за все расходы, связанные с доставкой продукта на док. После этого покупатель несет ответственность за все расходы, связанные с транспортировкой от причала к владельцу магазина.
  • Минимальное количество заказа: Это просто минимальная сумма заказа, которую поставщик готов принять. Имейте в виду, что это предмет переговоров, особенно с учетом повышенных сборов, связанных с доставкой после того, как товар прибудет в порт.
  • Варианты оплаты: Для большинства покупателей вы, вероятно, захотите использовать PayPal в качестве способа оплаты. Escrow также является хорошим вариантом для покупателей, и его чаще предпочитают поставщики. Посетите страницу платежей Alibaba для получения дополнительной информации обо всех доступных способах оплаты.

Каким образом Alibaba осуществляет контроль качества?

Как и любая онлайн-платформа, мошенники и хакеры всегда возможны.

Alibaba постоянно работает над отслеживанием и устранением тех, кто маскируется под производителей (но которые просто повышают цены, а затем покупают у самих поставщиков, фактически делая их посредниками), а также мошенников.

Для покупателей есть несколько способов не стать жертвой этих действий.

  • Выберите условное депонирование в качестве способа оплаты: Опция условного депонирования удерживает ваш платеж на условном депонировании (т. Е. Не поступает продавцу) до тех пор, пока вы не сообщите, что вы получили продукты, и что они соответствуют ожидаемому качеству и количеству. Этот способ оплаты убережет вас от мошенников, но не обязательно от фальшивых производителей. Этот метод также даст вам возможность реально увидеть и почувствовать ваш продукт перед оплатой, что по сути решит проблемы контроля качества, несмотря на предпочтения вашего поставщика.
  • Связаться с поставщиком: Поиск товаров из-за границы может быть немного пугающим и пугающим для многих малых предприятий. Если вы с подозрением относитесь к тому, у кого покупаете, попросите их связаться и позвоните. Skype отлично подходит для этого, к тому же вы сможете получить представление о бизнесе и людях, с которыми будете работать.
  • Request a Quote: RFQ (запрос цен), это простой процесс и часть ежедневного взаимодействия между поставщиками и покупателями.Это ваша возможность как покупателя прочувствовать процесс работы поставщика, а также провести переговоры. Просто отправьте поставщику электронное письмо и обязательно запросите информацию о минимальных объемах заказа, сроках производства и ценах, ценах на образцы и способах оплаты.
  • Проверить поставщиков: Как и eBay и Amazon, Alibaba имеет систему проверки поставщиков, предупреждающую покупателей об исторической достоверности данных отдельных производителей. Ниже приведена диаграмма, показывающая различные уровни проверки.Ищите их, прежде чем покупать у поставщика.

Безопасна ли Alibaba? Как избежать покупки контрафактных товаров?

Alibaba.com предоставляет владельцам товарных знаков очень простой способ сообщить о поддельных объявлениях и удалить их.

Но, поскольку не все бренды знают об этой проблеме и не все бренды часто отслеживают Alibaba.com, все еще доступно много поддельных товаров.

Чтобы снизить риск непреднамеренного импорта и продажи поддельных товаров, старайтесь избегать поиска каких-либо фирменных товаров на Alibaba.com.

Это особенно болезненный вопрос для розничных торговцев предметами роскоши. Итак, если вы хотите диверсифицироваться в этом пространстве, рекомендуется обратиться к самому люксовому бренду, чтобы убедиться, что вы приобретаете товарные знаки, о которых идет речь.

Alibaba.com предлагает свои собственные советы и передовые методы предотвращения мошенничества с поставщиками, ниже:

  • Поставщики-мошенники иногда предлагают невероятно низкие цены, а затем просят вас произвести оплату неизвестными способами, такими как Western Union или банковский перевод.В таком случае рекомендуется соблюдать осторожность.
  • Если поставщик уделяет много внимания процессу оплаты (он хочет, чтобы ему заплатили быстро), пожалуйста, уделите особое внимание всем элементам транзакции. Как правило, поставщики так же осторожны, как и вы, в отношении мошенничества, и они будут проявлять особую осторожность и время, чтобы убедиться, что они правильно выполнили ваш заказ, прежде чем обсуждать оплату.
  • Позвоните по номерам телефона и факса поставщика, чтобы устно подтвердить ваши переговоры с ними.Дополнение Bigcommerce: Skype также может быть отличным помощником в этом.
  • Будьте осторожны, если название компании и личное имя поставщика совпадают, или если они используют бесплатные почтовые службы, такие как Yahoo или Hotmail, в качестве основного рабочего адреса электронной почты.
  • Если вы все еще не уверены в законности поставщика, попросите оплатить образец, чтобы убедиться, что продукт поставщика соответствует всем вашим ожиданиям.

Чтобы ответить на исходный вопрос: да, Alibaba безопасна — если вы примете правильные меры предосторожности.

Почему существуют значительные расхождения в ценах на продукты Alibaba, которые выглядят одинаково?

На Alibaba.com вы часто найдете огромный диапазон цен на один продукт.

Вот почему:

  • Товар был в списке в то время, когда его стоимость была выше. Теперь цена упала, и те, кто размещает товар, правильно оценивают его по состоянию на текущий момент.
  • Качество одного товара лучше, чем другого.
  • Компания является скорее торговой компанией, чем производителем (подробнее об этом ниже).
  • Компания с более высокой ценой хочет получить более высокую прибыль за счет своей маржи.

Многие компании, ищущие источники информации на Alibaba.com, предполагают, что разница в цене связана с последним вариантом, что побуждает их выбирать самый дешевый товар.

Однако наиболее успешные продукты на Alibaba.com копируются несколькими производителями и торговыми компаниями, чтобы привлечь больше клиентов.

Для этого некоторые из этих поставщиков могут снизить качество продукции, чтобы сохранить маржу, но предложить более низкую цену.

В целом, проявите должную осмотрительность при поиске источников вашей продукции и запросите образцы. Бизнес, который часто бывает успешным при поиске с Alibaba.com:

  • Обратитесь к более чем 10 поставщикам, которых они рассматривают
  • Выбирайте тот, с которым проще всего работать, учитывая цену и качество.

Сколько стоит доставка у Alibaba и почему я не получаю ответа от поставщиков?

Перед завершением сделки целесообразно связаться с поставщиком.

Просто отправьте им письмо-запрос с запросом коммерческого предложения (да, вы можете обсудить объявленную цену на странице продукта) и образцов.

Вот несколько хороших моментов, о которых стоит спросить в своем электронном письме:

  • Минимальное количество заказа
  • Цены на образцы
  • Стоимость производства
  • Срок изготовления
  • Условия оплаты

Конечно, не все поставщики ответят. Чтобы увеличить скорость отклика, постарайтесь, чтобы ваш вопрос был коротким и приятным.

В большинстве случаев достаточно электронного письма, приведенного ниже:

Привет,

Я менеджер по электронной торговле в компании ABC. Я хочу разместить заказ на Продукт А, но у меня есть к вам несколько вопросов, прежде чем я это сделаю. Буду признателен за своевременный ответ по следующему адресу:

  • Какое у вас минимальное количество заказа?
  • Какова ваша цена за единицу и вы предлагаете скидки за количество?
  • Каковы ваши условия оплаты для новых клиентов?
  • Как долго обычно производится минимальное количество заказа продукта A?

Как только я это узнаю, я запрошу образец и передам свой почтовый адрес.Большое вам спасибо и с нетерпением ждем совместной работы.

Бест,

Джейн Смит

Стоимость за единицу вопросов должна давать ответ на стоимость их образцов, после чего вы можете попросить отправить их по вашему адресу.

В общем, если вы не получите ответа, не волнуйтесь. Переходите к следующему поставщику.

Alibaba.com также предлагает рекомендации по увеличению скорости отклика вашего поставщика, приведенные ниже.

Имейте в виду, что Alibaba.com — это просто платформа, которая объединяет поставщиков и покупателей по всему миру.

Компания не несет ответственности за поставщиков, которые не отвечают на запросы.

  • Напишите подробные и конкретные запросы. Это поможет поставщикам лучше понять ваши требования к источникам.
  • Отметьте «Отправленные» в «Центре сообщений», чтобы подтвердить, что ваш запрос был отправлен. Если вашего запроса нет в поле «Отправленные», мы рекомендуем повторно отправить его.
  • Общайтесь с поставщиками в режиме реального времени с помощью нашей службы обмена мгновенными сообщениями TradeManager.Нажмите здесь, чтобы загрузить TradeManager
  • Звоните или отправляйте по факсу поставщикам напрямую. Их контактную информацию можно найти на странице «Контакты» веб-сайта компании.

Какое ориентировочное время доставки моей продукции?

Доставка от китайских производителей Alibaba может занять некоторое время в зависимости от того, где вы живете. Ожидайте, что в некоторых случаях придется ждать своих товаров до шести недель.

Для экономии средств многие заказы доставляются на лодке иностранным покупателям (это означает, что если вы закупаете товары у азиатского производителя и живете в Северной Америке, ваши товары, скорее всего, будут отправлены).

Обязательно планируйте соответственно.

Кроме того, если вас особенно беспокоят сроки доставки, вы всегда можете приобрести продукцию у ближайшего производителя.

Alibaba.com похож на Желтые страницы для производителей, и не все их поставщики находятся в Азии.

По мере того, как платформа растет и все больше международных клиентов начинают ее использовать, варианты поиска рядом с вами будут постепенно увеличиваться.

Что мне нужно знать, когда речь идет об импортных пошлинах и налогах, а также о таможенном оформлении товаров, которые я покупаю?

Отличный способ справиться с таможней при поиске товаров на международном уровне — это нанять таможенного брокера, такого как PCB.

По крайней мере, вы можете начать читать часть информации, размещенной на их сайте, и найти таможенного брокера, который обслуживает вашу страну.

Таможенные сборы — это большая переменная, которая зависит от продукта, страны экспорта и страны импорта. Отличное решение для выяснения таможни — использовать DutyCalculator.com.

Конечно, у многих поставщиков на Alibaba.com есть склады в США.

Если вы выберете такого поставщика, товары будут отправлены непосредственно вам, и вы сможете избежать ввозных пошлин и таможенного оформления.

В чем разница между торговой компанией и производителем?

Торговая компания часто выступает в роли посредника между покупателем и поставщиком.

По большей части предприятия предпочитают покупать напрямую у производителя, чтобы сократить расходы.

Торговые компании часто устанавливают цены на свою продукцию немного выше, чтобы получить прибыль.

Положительным моментом, однако, является то, что торговые компании могут предлагать большее разнообразие продуктов, что позволяет покупателю выбирать продукцию у одного поставщика, а не у нескольких — как это может иметь место, если покупатель решает покупать исключительно у производителей.

Вот краткое описание того, как отличить торговые компании от производителей:

  • «Завод» означает производителя на Alibaba.com . Торговые компании покупают на фабриках, а затем перепродают, чтобы получить прибыль от разницы в цене. Как правило, покупатели могут получить лучшую цену, покупая напрямую у фабрик. Некоторые торговые компании, к сожалению, причисляют себя к фабрикам, так что имейте в виду. В общем, если компания поставляет набор товаров, а не качественный выбор одной категории (т.е. если они поставляют одежду, а не кроссовки — последняя здесь, вероятно, настоящая фабрика).
  • Попросите показать копию заводской лицензии. Если вы не уверены, является ли ваш поставщик торговой компанией или производителем, попросите производителя предоставить заводскую лицензию. В конце концов, вы уже запрашиваете образцы.
  • Не торопитесь судить. Если вы найдете качественную торговую компанию, через которую вы без проблем поставляете несколько продуктов, это прекрасно! Удобство поиска хорошего поставщика и закупки у него всех или нескольких продуктов может окупить дополнительные затраты.

Могу ли я продавать свои продукты Alibaba на Amazon?

Да.

Если вы планируете продавать на Amazon (и в зависимости от размера вашего продукта), вы можете поработать со своим производителем, чтобы убедиться, что он находится в правильном типе упаковки (например, для одежды и одежды — в полиэтиленовой упаковке).

Опять же, многие поставщики на Alibaba — отличные профессионалы и хотят помочь вам добиться успеха.

Итак, если у вас есть вопрос, просто задавайте. Многие довольно отзывчивы.

Есть какие-нибудь советы по получению образцов от Alibaba?

В своем первом заказе решите, сколько инвентаря вы хотите и как отправить предметы.

В вашем первоначальном заказе, поскольку вы, скорее всего, тестируете концепцию, вы можете немного доплатить, чтобы товары были доставлены вам по воздуху.

На данный момент это нормально. Сосредоточьтесь на том, чтобы ваш бизнес работал, тестировании, проверке, а затем расширении вашего бизнеса.

Начните свое путешествие по продажам на Alibaba

В целом, поиск продуктов и получение поставок с Alibaba.com может стать новаторской возможностью для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции расширить ассортимент своих продуктов и, в конечном итоге, расширить его до дополнительных категорий.

Возможность прямого обращения к поставщику также может увеличить вашу прибыль и удвоить доход, даже если вы не решите использовать дополнительные категории продуктов.

Однако, как и в случае со всеми платформами и технологиями, вы должны проявить должную осмотрительность.

Найдите поставщиков, поговорите с ними, создайте сеть, завоюйте доверие и выведите свой онлайн-бизнес на новый уровень и безопасно развивайтесь с Alibaba.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.