Правила составления объявления: Простые правила создания продающего рекламного объявления

Содержание

​7 правил создания эффективного рекламного объявления

Как сделать эффективную и работающую рекламу? Мы предлагаем вам 7 правил создания рекламы, которые помогут если не достичь успеха, то максимально к нему приблизиться.

У вас уже есть проект? Проверьте его по пунктам, и если все они соблюдены, то ваша кампания точно принесёт успех.

Приступим?

1. Следуйте правилу ГКЧП — Где, Когда, Что и Почему. ГДЕ клиент может найти товар или получить скидку, поучаствовать в акции или посетить мероприятие? КОГДА эти мероприятия или акции проходят, а клиент может получить скидку? ЧТО предлагает клиенту компания? ПОЧЕМУ он должен обратиться именно к ней, а не к фирмам-конкурентам? Ваш макет должен давать исчерпывающую информацию по каждому из пунктов. Иначе какой в нём смысл?

2. Найдите способ выделиться на фоне конкурентов. Сегодня покупатель может выбрать. Если вы не укажете, почему ему стоит приобрести именно ваш товар, то потребитель просто не обратит на вас внимание. Захватите внимание клиента при помощи необычных и оригинальных ходов, а потом последовательно проинформируйте о том, почему он должен купить товар именно у вас. И помните, что без пункта А пункт Б попросту невозможен.

3. Настраивайтесь на результат. Потребитель с большей вероятностью отреагирует на рекламу результата, чем на рекламу товара. Рекламируйте не косметологическую студию, а здоровую кожу, не стоматологический центр, а белоснежную улыбку, не пылесос, а чистые ковры. Помните, что покупатель приобретает ваши услуги или товары не для любования, а для достижения определённой цели.

4. Умейте подобрать слова. С первых строчек сообщите клиенту, какие проблемы ему поможет решить ваш товар или услуга. «Как сэкономить на поездках по городу?», «Где купить дешёвую обувь?» и т. д. Кто не захочет получить желаемое с выгодой для себя?

5. Призывайте к действию. Подскажите потребителю, что нужно сделать. «Звоните нам по номеру…», «Узнайте больше на нашем сайте» или «Приходите на мероприятие» — так клиент поймёт последовательность действий. Дополнительным стимулом может послужить разумное ограничение: «Количество товара ограничено».

6. Ищите подход к клиенту. Ориентируйтесь на то, кому вы предлагаете свои услуги. Например, те же овощи можно прорекламировать совершенно по-разному, или воздействуя на эмоции («Мы предлагаем натуральные овощи с солнечной кубанской грядки»), или на логику («Овощи по цене производителя! Полное соответствие агротехническим нормам»).

7. Ссылайтесь на авторитеты . Ценность вашего товара многократно повысят отзывы от реальных клиентов или экспертное мнение. Не стесняйтесь включать их в макет объявления!

Помните, что нельзя просто и понятно ответить на вопрос: «Как сделать эффективной рекламу?». Здесь нужен индивидуальный подход, понимание целевой аудитории и её потребностей. И, конечно, правильный носитель — такой, как реклама в лифтах многоквартирных домов от «Русмедиа».

Основные правила составления рекламного объявления контекстной рекламы

Контекстная реклама – отличный инструмент в общении с пользователями, у которых уже сформирован спрос. Потенциальные клиенты уже подготовлены и ваша задача – сделать так, чтобы именно ваша реклама привлекла их больше других.

Но почему контекстная реклама не всегда срабатывает как надо? Ведь от ошибок никто не застрахован, так как даже у программ бывают сбои. Есть много причин того, почему контекстная реклама не дает той отдачи, что ожидается. Одной из наиболее частых является неправильное составление рекламного объявления. Давайте разберем, на что стоит обратить внимание.

1.     Уникальность торгового предложения.

Объявление должно четко доносить до потенциального клиента три основных истины:

– Каким образом предлагаемый продукт может решить его проблему?

 Каковы основные преимущества товара или услуги?

– Чем ваше предложение лучше, чем у конкурентов?

2. Призыв к действию.

Пользователю необходимо сообщить, что именно вы от него ждёте и мотивировать совершить ту или иную манипуляцию. Само действие должно быть простым и ни к чему не обязывающим. Например, сравнить цены, скачать каталог, получить бесплатную консультацию.

3. Заголовок, релевантный ключевой фразе.

Если в объявлении присутствует ключевой запрос, то он автоматически выделяется жирным шрифтом, привлекая дополнительное внимание пользователя поисковой системы. Оптимальным вариантом является размещение ключа в заголовке, так как он становится более заметным, выделяясь на фоне конкурирующих предложений.

4. Ссылки на релевантные страницы.

Здесь под релевантностью подразумевается смысловое соответствие между поисковым запросом, которое используется в тексте объявления, и контентом, размещенным на странице перехода. Типичной ошибкой является сочетание лонгтейла, в котором определены свойства товара (модель, размер, цвет) и URL, ведущего на homepage. Необходимо демонстрировать людям то, что они ожидают увидеть. Если они  хотят купить вазу, то дайте им ссылку на вазу.

5. Использование шаблонов в объявлениях.

Несмотря на то, что многие специалисты считают использование шаблонов халтурой, при правильном  их использовании они освобождают от части рутинной работы в аккаунте и показывают пользователям релевантную рекламу. Благодаря шаблонам не штампуются пачками однотипные объявления и кампании, и при этом позволяют избегать статуса «Мало показов».

Шаблоны позволяют:

– Группировать ключи в разных написаниях (это необходимо для ошибочных и русифицированных вариантов брендовых ключевиков с английским написанием): «Купить стиральную машину indesit» и «Купить стиральную машину индезит»;

– Соблюдать нужные словоформы. Если заголовок звучит «Купить #стиральную машину indesit#», в этом же падеже вы задаете все варианты. «Купить #газовую плиту indesit» и т.д.

6. Быстрые ссылки.

Это расширение является дополнительным элементом навигации в поисковиках. Их расположение можно увидеть под ссылкой и основным описанием контекстной рекламы. Использование быстрых ссылок повысит внимание к вашему сайту, увеличит конверсию переходов и приведет к серьезному увеличению целевого трафика на сайт.

7. Уточнения в объявлениях.

Уточнения – это дополнительные символы, которые позволяют рассказать в объявлении о преимуществах, описать выгоды, которые получит потенциальный клиент от взаимодействия с вашей компанией. В поисковых объявлениях можно добавить несколько уточнений, помещающихся на одну строку. Рекомендуют использовать короткие и ёмкие фразы. А также они должны быть связаны с картинкой, заголовком и текстом объявления, усиливая рекламный креатив.

8. Мобильные объявления.

Как правило, подавляющее большинство рекламодателей не «заморачиваются» и не создают отдельно мобильные варианты объявлений. Потому что считают, что Яндекс и так показывает объявления и на дескатопах и на мобильных устройствах. Но создав данный вид объявления, система будет сама отдавать ему предпочтения при показе на телефонах. Также если в объявлении указан номер телефона, то добавится значок телефонной трубки, что сделает опять же объявление более заметным и позволит пользователю совершить прямой звонок рекламодателю. Еще одним плюсом мобильных объявлений является то, что благодаря им можно эффективно корректировать расходы, с помощью правильного распределения мобильного и десктопного трафика.

9. Использование виртуальной визитки.

Это расширение позволяет ускорить процесс обращения клиента в компанию. В объявлениях на поиске она отображается строчкой: «Контактная информация + телефон + режим работы». Благодаря визитке вы привлечете на свой сайт минимум на 12% больше пользователей. И ее главное преимущество в том, что она не требует дополнительных затрат. Переход с визитки оплачивается также как и клик по рекламному объявлению.

10. Восклицательные знаки в объявлениях.

Восклицательный знак ставится перед словом, если вам нужно зафиксировать его словоформу. Например: купить сайт ! автозапчастей. Объявления будут показаны по запросам: куплю сайт автозапчастей; купить сайты по продаже автозапчастей; купить сайт для продажи автозапчастей, и не будут показаны по запросам: купить автозапчасти сайт – наверняка пользователи хотят купить автозапчасти на сайте, а не сделать сайт по продаже автозапчастей.

В заключении хотелось бы сказать, что при соблюдении вышеперечисленных правил ваши объявления будут продавать намного лучше и показатель CTR вырастет минимум на 30%, что позволит оптимизировать ваши рекламные кампании без лишних затрат.

Правила составления действенного объявления для расклейки — Ramaster.ru

Сегодня объявление для расклейки считается одним из самых эффективных маркетинговых ходов. Оно позволяет привлечь максимальное количество внимания конкретной категории людей и реализовать товар или услуги в минимальные сроки. Но от чего зависит это действенность? На результат работы рекламной листовки будет влиять очень много факторов, одним из которых является правильное ее оформление. Для того чтобы разобраться со всеми нюансами в этом сложном деле, предлагаем Вам составить идеальный образец объявления для расклейки на улице. В нем мы рассмотрим все советы, помогающие усовершенствовать любую листовку. Расклейка объявлений цена выгодная в агентстве Мастер.

Для того чтобы создать оптимальный образец объявления для расклейки, необходимо учитывать несколько факторов:

1. Цепляющий заголовок. На протяжении всего дня человеку приходится сталкивать со множеством рекламы и лозунгов. Чтобы привлечь его внимание, необходимо придумать такой заголовок, который завлечет и заставит ознакомиться со всем текстом. 2. Целевая аудитория. Создавать объявление для расклейки необходимо, учитывая потребительскую аудиторию. Исходя из возраста, социального или материального статуса, нужно предлагать людям лишь то, что их заинтересует. 3. Стиль общения в листовке. В представлении многих людей, образец объявления для расклейки должен быть оформлен в официальном стиле. Однако практика доказала, что обращение к человеку на «Ты» несколько сближает продавца и его потребителя, ставит их на один уровень. 4. Концентрация на одном продукте. Желательно, чтобы объявление для расклейки содержало максимум информации лишь об одном товаре или виде услуг. Маркетинговые исследования доказали, что напичканность и перебор в рекламных листовках порождают спад потребления. 5. Эстетическое оформление. Привлекательные картинки, красивые цвета и удачные дизайнерские идеи способны с первого взгляда привлечь внимание и расположить к себе потребителя. 6. Отказ от аббревиатур и сокращений. Почти все люди теряют интерес, а порой и раздражаются из-за запутанных, непонятных сокращений и аббревиатур в рекламных листовках. Потому от них вообще лучше отказаться. 7. Простой и доступный язык. Сегодня, во времена развитых технологий и науки, очень часто можно встретить рекламу новаторских товаров. Не всем бывает понятно то, что рекламирует продавец. Потому объяснить и донести до покупателя всю информацию необходимо «человеческим» языком. Также не нужно ухищряться и использовать заумные, закрученные предложения и фразы. 8. Специальные слова. Такие цепляющие слова, как «акция», «скидка», «недорого», «дешево», «бесплатно», являются в рекламных лозунгах ключевыми. Именно на них чаще всего клюет покупатель. 9. Грамотность. Присутствие в тексте грамматических или пунктуационных ошибок может стать роковым для рекламодателя. Составляя объявление для расклейки, необходимо обязательно обращать внимание на грамотность речи в нем. 10. Наличие контактов. Идеальный образец объявления для рекламы должен содержать корректные контактные данные. Перед тем, как клеить листовку, необходимо тщательно проверить эту информацию. Если Ваше объявление для расклейки будет составлено правильно, оно обязательно будет приносить плоды. Ну а для того, чтобы разместить его в нужное время и в нужном месте, обращайтесь только лишь к профессионалам.

Создание объявлений в Яндекс.Директе | Как составить рекламное объявление для контекстной рекламы

Как составить рекламное объявление?

При запуске рекламной кампании важно изначально составить грамотное и привлекательное объявление, ведь именно его содержание поможет привлечь пользователей на сайт. Чтобы правильно написать эффективное объявление, необходимо учесть множество факторов.

Первое, на что нужно обратить внимание, — это соответствие требованиям площадки. Яндекс.Директ и Google AdWords ограничивают рекламодателя в количестве используемых символов в заголовке и тексте рекламного объявления. В таблице указаны требования к количеству символов.

СистемаФорматыПлощадки
Яндекс.Директ33+75 символоврезультаты поиска Яндекса, Mail.ru, рекламная сеть сайтов (РСЯ), поисковая сеть сайтов
Google AdWords25+70 символовпоисковая сеть, рекламная сеть сайтов, результаты поиска Google

Также для всех систем размещения контекстной рекламы есть перечень требований.

Как составить рекламное объявление для Директа и AdWords: общие требования

  • Запрещено использование ненормативной лексики, оскорбительных выражений, призывов к насилию, дискриминации и так далее.
  • Контекстная реклама Яндекс.Директа и Google AdWords должна быть правдивой. Иными словами, Вам не позволят рекламировать поддельные товары или вводить пользователя в заблуждение, указывая несуществующие скидки или недостоверную информацию о товарах.
  • В обеих системах есть правила, запрещающие рекламировать контент и товары для взрослых. Возможность размещения объявлений с рекламой алкоголя и табачных изделий в обеих системах регулирует местное законодательство.
  • Нельзя в тексте указывать номера телефонов, адреса и аккаунты мессенджеров.
  • В соответствии с законом о рекламе при составлении рекламных объявлений и для Директа, и для AdWords запрещено использование неподтвержденных сравнений в превосходной степени. Иными словами, если Вы хотите приписать к товару эпитет «лучший» или «номер 1», это нужно подтвердить документом — например, первым местом в каком-нибудь рейтинге.
  • В обеих системах Вам не разрешат написать текст только ЗАГЛАВНЫМИ буквами (кроме аббревиатур), использовать р а з р я д к у и прочие приемы для выделения отдельных слов. Также недопустимы орфографические ошибки.
  • Содержание рекламного объявления Яндекс.Директа или Google AdWords должно в точности соответствовать содержанию страницы, на которую ведет его ссылка. Например, если в тексте говорится об акции, то ссылка должна вести на страницу именно с этой акцией.
  • Страницы, на которые ведут ссылки из объявлений, и сайты полностью должны быть доступны и исправны, не иметь вредоносного кода и нормально отображаться во всех браузерах.

Правила написания объявлений для Google AdWords

  • Жестко регламентировано использование знаков препинания. Их использование должно быть логически оправдано. Например, использовать написание «*о*т*е*л*ь*» недопустимо, но использовать «5*» вместо «пятизвездочный» вполне возможно.
  • При создании рекламных объявлений нужно учитывать, что Google очень ревностно относится к соблюдению авторских прав. Если Вы хотите вставить в объявление контент, защищенный авторским правом, придется подтверждать, что у Вас действительно имеются законные основания его использовать.
  • Чтобы правильно составить объявление, нужно указать два URL: конечный (это адрес страницы, на которую попадет пользователь, щелкнув по объявлению) и отображаемый (обычно это адрес всего сайта, который видит пользователь).
  • Минус-слова в AdWords можно добавить только ко всему рекламному объявлению, а не к конкретному запросу, как это возможно в Яндекс.Директе.
  • Google ограничивает ряд тематик (в частности, фармацевтику, азартные игры, финансовые услуги, политику и др.).

Правила написания объявлений для Яндекс.Директа

  • Создавать контекстную рекламу товаров желательно с указаниями цен, но нужно учитывать, что объявление в Яндекс.Директе должно включать только цену в рублях. Указывать значения в других валютах запрещено.
  • Аналогичное ограничение накладывается на иностранный язык. При создании эффективных рекламных объявлений с точки зрения Яндекса должен использоваться русский язык. Исключение сделано только для товарных знаков. Если же ссылка ведет на страницу с текстом на иностранном языке, это должно быть указано в объявлении.
  • Чтобы сделать правильный текст для рекламы новостного ресурса, нужно обязательно указать, что это именно новости. Для этого достаточно использовать слова «читайте» или «подробности», а далее указать адрес сайта.

Как получить максимальный эффект от рекламного объявления?

Помимо тонкостей, присущих каждой из этих двух систем, есть одно общее правило, с помощью которого можно создавать эффективные объявления для контекстной рекламы. Оно гласит, что хорошее объявление должно давать точный ответ на запрос пользователя.

Помимо этого, есть еще ряд нюансов:

  1. Уделяйте больше внимания написанию заголовка. Необходимо дать понять пользователю, что Вы предлагаете именно то, что он искал. Для этого лучше использовать всю ключевую фразу полностью в заголовке. Плюс ко всему, при таком подходе текст в объявлении, соответствующий запросу, будет выделен жирным шрифтом. Это увеличит привлекательность объявления.
  2. Не забывайте упоминать в тексте объявления информацию о цене, спецпредложениях и рекламных акциях. Когда пользователь точно знает цену товара, то его переход по такому объявлению будет означать, что данная цена его устраивает. И наоборот, если цена не устраивает пользователя, то он не перейдет по объявлению, а значит, Вы избежите нецелевых заходов на Ваш сайт.
  3. Уделяйте особое внимание подбору ключевых слов. Например, не стоит показывать объявление о прокате авто по общему слову «прокат». Посетители, которые ищут слово «прокат», часто интересуются не только прокатом авто.
  4. Не забывайте добавлять к запросу геопривязку. К примеру, запрос «гостиницы Москвы» ищут не только москвичи.
  5. Обратите внимание, что реклама будет показана всякий раз, когда в запросе полностью содержится указанное Вами ключевое слово или словосочетание. Например, если Вы укажете словосочетание «Ford Focus», Ваше объявление может быть показано также по запросам «продажа Ford Focus», «автосалон Ford Focus», «зеленый Ford Focus», «где купить новый Ford Focus» и т. д.
  6. Чтобы повысить эффективность кампании, рекомендуем создавать на каждую группу однотипных ключевых слов или сочетаний уникальное объявление.
  7. Всегда прописывайте только целевую посадочную страницу. Необходимо вести пользователя на страницу, где он сможет найти ответ на искомый вопрос. Если пользователи не смогут сразу найти то, что искали, они уйдут с Вашего сайта.
  8. Необходимо верно использовать географический таргетинг для показов текстов объявлений. Нужно понимать, что некорректное или неточное указание региона размещения может исключить нужную аудиторию и привлечь нецелевых пользователей на сайт. Например, если Вы продаете свой товар и выполняете его доставку только по Москве, то и показывать следует только москвичам.
  9. Не упоминайте название компании или имя сайта в тексте объявления. Пользователю важно найти то, что он ищет, а не того, кто ему собирается продать товар или услугу.

Полезно 3

Политика составления фильтров AdGuard

Во время обсуждения рекламных фильтров Adguard часто возникают дискуссии о том, должен ли Adguard блокировать ту или иную рекламу. При составлении фильтров мы уже давно придерживаемся определенных правил. Пришла пора опубликовать эти правила. Во многом наши правила похожи на политику EasyList, которую мы находим очень правильной и корректной. Тем не менее, некоторые пункты этой политики мы скорректировали.

Фильтры против рекламы

Речь пойдет обо всех языковых фильтрах, в том числе: русский, английский, немецкий, голландский, испано-португальский, японский.

Что должно блокироваться этими фильтрами?

  • Фильтры должны блокировать рекламные объявления везде, где это возможно.
    Определение рекламного объявления можно прочитать по этой ссылке (англ).
  • Рекламные объявления должны быть заблокированы независимо от причин или цели, которое преследует это рекламное объявление.
  • По возможности мы будем блокировать рекламные объявления, вызванные вредоносными приложениями или расширения, внедряющими свою рекламу. Обратите внимание, что мы сделаем это только при условии, что вы укажете нам, как нам установить это приложение или расширение.

Ограничения и исключения

Если правило подпадает под описанный ниже список ограничений, то оно не будет добавлено в основные фильтры.

  • Собственная реклама веб-сайтов не должна удаляться специально. С другой стороны, она не должна быть разблокирована, если ее разблокировка может привести к появлению рекламных объявлений третьей стороны.
  • Правила, специфичные для конкретного сайта, будут добавляться, только если сайт обладает достаточной посещаемостью.
    Посещаемость определяется по открытой статистике (если таковая присутствует), либо по косвенным признакам.
    Достаточной считается посещаемость от 30 тысяч посетителей в месяц.
  • Анти-adblock скрипты будут блокироваться только если они ограничивают функциональность сайта или серьезно мешают его использованию.
  • Правила, которые часто вызывают проблемы с работой каких-либо сайтов, будут удаляться.

Фильтр счетчиков и систем аналитики

Что должно блокироваться этим фильтром?

  • Фильтр должен блокировать счетчики, которые собирают персональные данные о пользователях.

Ограничения и исключения

Если правило подпадает под описанный ниже список ограничений, то оно не будет добавлено в фильтр.

  • Правила, которые часто вызывают проблемы с работой каких-либо сайтов, будут удаляться.
  • Правила, специфичные для конкретного сайта, будут добавляться, только если сайт обладает достаточной посещаемостью.
    Посещаемость определяется по открытой статистике (если таковая присутствует), либо по косвенным признакам.
    Достаточной считается посещаемость от 30 тысяч посетителей в месяц.

Фильтр виджетов социальных сетей

Что должно блокироваться этим фильтром?

  • Фильтр должен блокировать виджеты социальных сетей на сторонних сайтах, такие как: кнопки «Нравится» и «Поделиться», виджеты групп, рекомендаций.

Ограничения и исключения

Если правило подпадает под описанный ниже список ограничений, то оно не будет добавлено в фильтр.

  • Не блокируются виджеты, которые являются частью функционала самого сайта.
    Например, виджеты «Комментариев», «Встроенная запись» (Embedded Post), «Опросы»,
    авторизация через соц.сети.
  • Не блокируются ссылки на сообщества сайтов в социальных сетях.
  • Правила, которые часто вызывают проблемы с работой каких-либо сайтов, будут удаляться.
  • Правила, специфичные для конкретного сайта, будут добавляться, только если сайт обладает достаточной посещаемостью.
    Посещаемость определяется по открытой статистике (если таковая присутствует), либо по косвенным признакам.
    Достаточной считается посещаемость от 30 тысяч посетителей в месяц.

Требования к качеству правил фильтрации

  • Правила должны быть максимально эффективными с точки зрения производительности.
  • Правила-исключения должны быть максимально конкретизированы, чтобы не
    разблокировать ничего лишнего.
  • Правила CSS и JS вставок должны использоваться как можно реже,
    и только в том случае, если без них блокировка рекламы невозможна.

Как правильно составить объявление и создать цепляющий заголовок?

Объявления составляется с определенной целью, например, продажа товаров или же услуг. Некоторое сообщения быстро попадают в топ, привлекая внимания целевой аудитории. Другие же остаются аутсайдерами. Секрет успеха прост: автор грамотно составляет объявление, продумывая каждую деталь. Это заставляет потребителя не просто просмотреть информацию, а прочитать сообщение от начала до конца. На странице https://buno.info/avstriya представлены объявления в Австрии. Все сообщения ориентированы на русскоязычную аудиторию в Граце, Вольфсбурге, Линце, Вене и других городах. Большинство объявлений просмотрено множество раз, несмотря на то, что они размещены совсем недавно. Популярность сообщений обусловлена правильным составлением.

Правила составления объявлений

Необходимо отметить, что профессиональные объявления составляются маркетинговыми студиями. Но грамотно составить короткое сообщение можно и без обращения к специалисту. Необходимо поставить те слова, которые будут привлекать внимание конечного потребителя. Это могут быть разные словосочетания и отдельные слова: огромные скидки, новинка, впервые и т.д. Ну здесь же необходимо подчеркнуть, что не рекомендуется вводить аудиторию в заблуждение. Если товар или услуга не являются чем-то новым, то лучше избежать кричащих заголовков.

Ориентация на целевую аудиторию

В заголовке необходимо использовать слова, которые сразу же привлекает потенциальных клиентов. Например, компания занимается услугами в области косметологии. Соответственно, в заголовке должны присутствовать слова, имеющие непосредственное отношение к индустрии красоты. Тоже самое касается ремонта техники, обслуживания автомобилей, лечение и т.д.

Уже сам заголовок должен сразу ответить на некоторые вопросы клиента. Потребитель должен понимать преимущества и выгоды своего приобретения. Желательно подавать объявление в форме новости. Практика показывает, что конечный потребитель лучше всего реагирует на сенсации. Но здесь важно не злоупотреблять, поскольку слишком кричащие заголовки и объявления могут отпугнуть потенциальных клиентов.

В качестве приятного бонуса рекомендуется предлагать услугу или товар бесплатно. Например, это могут быть скидки для именинников, бонусы для людей пенсионного возраста, беременных и т.д…Для повышения привлекательности объявлений можно воспользоваться отзывами на сторонних ресурсах. Также не стоит забывать о комплексном продвижении. Объявления можно и нужно рекламировать с помощью социальных сетей.

Читайте также…

сколько стоит правильно создать объявление у фрилансеров

Продающий текст – это текст, обращенный непосредственно к целевой аудитории посредством написания грамотных рекламных объявлений. Эффективность рекламы полностью зависит от того, насколько грамотно было составлено объявление.

Написание рекламных объявлений: основные принципы составления объявлений

Правильное написание объявления – это целое искусство, овладеть которым может не каждый. Мало придумать интересную концепцию рекламного объявления, необходимо иметь большое количество практики и теоретических знаний для того, чтобы составить текст объявления, который будет привлекать потенциального потребителя.

Грамотное написание объявления имеет ряд принципов, которые накладывают некие ограничения не только на текст, но и на заголовок:

  • При написании объявления объем его должен быть небольшим, а заголовок ограничен несколькими ключевыми фразами
  • Есть определенные ограничения при составлении объявления на использование телефонов в тексте и заголовке
  • При создании объявлений категорически не стоит употреблять слова в превосходной степени

Если правильно составить рекламное объявление, то оно будет «говорить» на языке целевой аудитории, будет понятным и доступным для широких масс.

Профессиональные специалисты, которые при создании правильных рекламных объявлений используют структуру такого типа:

  • Необходимо придумать яркий заголовок, «цепляющий» внимание потенциального клиента
  • Чтобы написать продающий текст для объявления, не стоит описывать «сухие» факты. Структура текста должна быть «живой»
  • При составлении рекламного объявления необходимо учитывать не только внутреннюю наполненность, но и легкость понимания
  • Чтобы создать правильное объявление, не стоит использовать заезженные фразы и шаблоны.

Если вы не можете самостоятельно составить рекламное объявление, то лучше всего заказать услуги специалиста, ведь сделать это можно по приемлемым расценкам.

Как недорого заказать услуги копирайтера для написания продающих рекламных объявлений: технология создания объявлений

Профессиональный копирайтер, для того чтобы создать объявление, которое будет «цеплять», использует такие приемы разработки:

  • Необходимо сформулировать проблему, либо раскрыть смысл услуги
  • Описать последствия того, что может произойти, если проблему не решить (не воспользоваться услугой)
  • Предоставить потенциальному клиенту надежду на то, что решить проблему можно при помощи вашего товара или услуги
  • Предложить вариант решения
  • Доказать эффективность предложенного варианта
  • Объяснить то, почему доверять стоит именно данному объявлению
  • Предоставить простые и последовательные инструкции

Манера преподнесения объявления должна быть максимально приближена к разговорной речи, для лучшего восприятия информации потенциальным клиентом.

Чтобы недорого создать правильное рекламное объявление, вы можете заказать услуги специалиста, оставив свой запрос на платформе Юду. Стоимость выполнения заказа будет невысока, ведь цену вы устанавливаете самостоятельно.

Четыре правила эффективной рекламы

Несмотря на то, что типы рекламы могут различаться, существует очень мало компаний или брендов, для которых реклама не является основным продуктом. Независимо от того, запускаете ли вы новый бренд или репозиционируете старый, на самом деле нет лучшего или более быстрого способа донести ценностное предложение вашего продукта или услуги до масс.

С учетом сказанного реклама не так проста, как просто потратить немного денег и наблюдать за ростом вашего бизнеса. На самом деле, исследования постоянно показывают, что нет прямой зависимости между долларами, которые вы инвестируете, и результатами, которых вы достигаете.Хотя тратить больше, как правило, лучше, чем тратить меньше, успех зависит больше от качества вашей рекламы, чем от ее количества.


Качество превосходит количество

Звучит просто, не так ли? Делайте только качественную рекламу. Сложность заключается в том, что немногие умеют создавать качественную рекламу. Те, кто хорош в этом, потратили годы на изучение того, как создавать эффективную рекламу, и заплатили за это цену. Вот несколько быстрых правил, которым вы можете следовать, чтобы убедиться, что вы начали на правильном пути.

Правило №1: Найдите того, кто знает, как построить эффективную рекламную кампанию. Не думайте, что кто-то может создать качественную рекламу только потому, что он занимается бизнесом. Задавайте много вопросов и убедитесь, что они понимают, как строится эффективная реклама и какие формы медиа наиболее эффективны для того или иного типа рекламы. Если они не могут убедительно объяснить это вам, они, вероятно, не знают.

Правило № 2: Найдите правильное сообщение и не увлекайтесь искусством или тонкостями.В то время как ваша реклама должна быть привлекательной, привлекательность находится в глазах вашего потребителя. Лучшие объявления — это те, которые обращаются к вашему целевому потребителю искренним и убедительным образом. Нет никакой пользы в том, чтобы сделать свое имя известным, если оно не доходит до нужных людей способом, который им понравится. Если ваше сообщение не работает, вытащите вилку и сделайте это правильно.

Правило №3: Повторение, повторение, повторение. Как только вы нашли правильное сообщение, вам нужно держать его перед ними.Это усиливает ваше сообщение для потребителей, которые его видели, и помогает вам привлечь новых, которые еще не видели. Хотя существует точка убывающей отдачи, вы обычно не достигаете ее в течение многих лет.

Правило № 4: Будьте сосредоточены и дисциплинированы при размещении. Хотя я уже говорил ранее, что лучше тратить больше, чем меньше, эффективность — лучший подход, если только ваш бюджет не ограничен. Выберите варианты медиа, которые лучше всего подходят для вашей аудитории и ваших целей.


Стратегия первая

Следование этим рекомендациям не является гарантией успеха, но определенно увеличит ваши шансы. Хорошая рекламная стратегия может оказать колоссальное влияние на ваш бизнес, но плохая реклама лишь истощает ваши ресурсы. Найдите профессионала, с которым вы сможете работать, чтобы создать эффективную кампанию, которая будет соответствовать вашему бюджету. Вскоре ваш бюджет начнет расти в соответствии с успехом вашего бизнеса.

Теги: реклама, маркетинг, СМИ, quad city, малый бизнес

18 золотых правил рекламы от Legendary D.Огилви и Р. Ривз

« Когда я пишу рекламу, я не хочу, чтобы вы сочли ее «творческой». Я хочу, чтобы вы нашли ее настолько интересной, что купили продукт ».

Это слова легенды рекламы Дэвида Огилви, прямо из его книги Огилви о рекламе , впервые опубликованной в 1985 году.

Недавно я провел некоторое время за чтением классики рекламы и обнаружил, что то, что говорили гуру агентства 40 или 50 лет назад, актуально и сегодня.Более того, похоже, что многие современные маркетологи забыли некоторые из основных принципов отличной рекламы.

Эта культовая реклама будет работать и сегодня

По словам Р. Ривза, из 78 крупнейших рекламодателей упакованных товаров в США одни рекламные объявления запомнились 78% людей, а другие — всего лишь 2%.

Если ваша реклама не доходит до людей, ваши деньги потрачены впустую. И это происходит с миллионами рекламодателей каждый день.

Проработав две культовые книги по маркетингу — Огилви о рекламе Дэвида Огилви и Реальность в рекламе Россера Ривза, я чувствую, что побывал на лучшей конференции по маркетингу в своей жизни — есть так много применимых выводов.

Все лучшие практики, результаты исследований и рекомендации двух легенд рекламы актуальны и сегодня. Более того, многие маркетологи, похоже, забыли основные принципы маркетинга.

Просто взгляните на эти 18 золотых правил рекламы и напомните себе, как создать рекламу, которая не подведет.

1. Вам необходимо знать USP

USP, термин, введенный Россером Ривзом, означает Уникальное торговое предложение. И Огилви, и Ривз считали, что наличие сильного УТП является ключом к успешной рекламе.

По словам Огилви, написание хорошей рекламы начинается с изучения продукта — вам нужно знать, что делает его полезным для пользователей и чем он отличается от конкурентов.

Ривз объяснил, что ваше УТП состоит из трех частей:

  1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю.
    Не просто слова, не только товарный пафос, не только витринная реклама. Каждое рекламное объявление должно говорить каждому читателю: «Купите этот товар, и вы получите именно эту выгоду.
  2. Предложение должно быть таким, которое либо не могут предложить, либо не предлагают конкуренты.
    Она должна быть уникальной – либо уникальность торговой марки, либо заявление, не заявленное иным образом в данной конкретной области рекламы.
  3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы оно могло сдвинуть массу миллионов.
    Ваша реклама должна привлечь большое количество новых клиентов к вашему продукту.

Это объявление написал сам Огилви

Например, в объявлении выше предлагается выгодное предложение: экономьте деньги, делая покупки в Sears.

Так как же найти лучшее УТП?

2. Изучите свой продукт и пользователей

Огилви придумал рекламный текст для Sears, изучив, что люди думают о компании.

Когда исследование показало, что средний покупатель считает, что Sears Roebuck получает прибыль в размере 37 процентов от продаж, Огилви озаглавил рекламное объявление: Sears получает прибыль в размере 5 процентов.

Это конкретное число было более убедительным, чем заявление о том, что прибыль Sears была «меньше, чем вы могли бы предположить», или что-то столь же расплывчатое. Иногда стоит упомянуть конкретику.

Со всеми современными инструментами опроса запрашивать отзывы ваших пользователей стало проще, чем когда-либо прежде.Используйте эту возможность, чтобы узнать, что заставляет людей покупать ваш продукт.

3. Если у вас нет сильного УТП, сделайте это

Большинство рекламных объявлений имеют взаимозаменяемые части — с таким же успехом вы можете вставить в свои объявления имя конкурента.

Это означает, что у вас нет USP , который ограничивается только вашим продуктом.

Если это так, Ривз предложил два решения:

  1. Продукт может быть изменен/улучшен для получения УТП.
  2. Если продукт нельзя изменить, можно рассказать публике об этом продукте то, что никогда не раскрывалось до .

Вот один из рекламных роликов, созданных Огилви для Campbell’s — он показывает продукт с совершенно новой стороны.

Ищите новые ракурсы

Не забывайте, что ваше УТП должно быть актуальным для аудитории.

Иногда интересная функция продукта, которая кажется вам потрясающей, не нравится вашим клиентам.

Можно возразить, что реклама Ogilvy сосредоточена на нерелевантном УТП. Однако, если подумать, USP заключается не в том, что суп можно подавать холодным. Основное УТП рекламы заключается в том, что продукт легко потребляется, и это актуально для миллионов потребителей.

4. Вашей рекламе нужна одна большая идея

Я рекомендую вам прочитать следующую цитату как минимум дважды.

«Будьте осторожны в ходе добавления вторичных утверждений, чтобы требование отвлечения внимания не кристаллизовалось внезапно, т.е.е. второе утверждение, которое высасывает энергию из вашего УТП».

– Р. Ривз

Потребитель, как правило, запоминает из рекламы только одну вещь: одно сильное утверждение или одну сильную концепцию.

Если вы рекламируете более одного преимущества, есть вероятность, что люди либо не запомнят ни одно из них, или у них не возникнет собственной реакции.

Сосредоточьтесь на одном основном USP

Как выразился Ривз:

«В рекламе может быть сказано пять, десять или пятнадцать вещей, но потребитель будет склонен выбирать только одну, или же, неуклюже, сбивчиво, он попытается соединить их вместе в свое собственное понятие. .

Итак, вместо того, чтобы перечислять три или более преимуществ продукта, найдите одно, которое действительно важно для людей, и рекламируйте его, черт возьми.

5. Как распознать сильное УТП?

Как отличить сильное УТП от недельного?

Во-первых, сильное УТП продаст ваш продукт в разы больше, чем любое нерелевантное сообщение.

Огилви также предположил, что ваша реклама должна содержать большую идею. Спросите себя:

  • У меня перехватило дыхание, когда я впервые увидел это?
  • Хотел бы я сам до этого додуматься?
  • Является ли он уникальным?
  • Идеально ли это соответствует стратегии?
  • Можно ли использовать 30 лет?

Например, легендарная реклама Lucky Strike использовала УТП «Это поджарено» — и использовала его в последовательных кампаниях на протяжении многих лет.

Однако не зацикливайтесь на незначительных различиях. Ривер назвал это «обманчивым дифференциалом».

Простой, но надежный USP

Еще один интересный факт, связанный с сообщением «It’s toasted», заключается в том, что в то время Lucky Strike была далеко не единственной сигаретной компанией, продающей поджаренный табак.

Что приводит нас к следующему пункту…

6. Вы можете «приобрести» любой общий USP

По словам Р. Ривза, рекламодатель, который первым использует Уникальное торговое предложение, будет владеть этим УТП.

«Могут ли конкуренты украсть эти УТП? – Нет. Исследования большого количества историй брендов показывают, что первый крупный рекламодатель может опередить УТП. Он первопроходец, причём, защищенный своим проходным фальшбортом. Таким образом, USP становится его собственностью».

Р. Ривз

Лаки Страйк владел УТП общего назначения. То же самое сделала и компания Colgate со своей рекламой, в которой говорилось: «Очищает ваше дыхание, пока чистит зубы».

У Colgate было простое ценностное предложение

Некоторое время спустя один из конкурентов Colgate запустил рекламу с сообщением «Освежает дыхание и чистит зубы, потому что в него встроен специальный ополаскиватель для рта!»

Вот что получилось:

Кампания конкурента с треском провалилась

Сейчас также может быть подходящее время, чтобы подумать о ваших рекламных сообщениях и подумать, действительно ли они принадлежат вашему бренду или вы просто повторяете УТП своих конкурентов.

7. Если вы нашли работающее УТП, продолжайте повторять его

Если вам посчастливилось написать хорошее объявление, повторяйте его до тех пор, пока оно не перестанет продаваться.

По словам Ривза, исследования показывают, что читательская аудитория рекламы не снижается, если ее несколько раз размещают в одном и том же журнале.

Читательская аудитория остается на одном уровне в течение как минимум четырех повторений. «Вы не рекламируете постоянную армию; Вы рекламируете движущийся парад.

На самом деле, слишком частое изменение УТП может нанести ущерб узнаваемости вашего бренда и продажам.

Взгляните на пример ниже.

Не шутите с USP, которое работает

Посмотрите на это так: вы не должны менять свое УТП, пока оно работает, но это не значит, что вы не можете изменить свою рекламу.

Вы можете создавать разные объявления, как по дизайну, так и по тексту, пока все они не подкрепят ваше основное УТП.

8.Ваши конкуренты, использующие последовательное УТП, перерастут вас на

По словам Ривза, в результате их исследования были выявлены три основных принципа рекламной реальности:

  1. Изменение истории имеет тот же эффект, что и остановка денег , насколько это касается проникновения.
  2. Таким образом, если вы каждый год проводите блестящую кампанию, , но меняете ее каждый год , ваш конкурент может обойти вас с менее блестящей кампанией — при условии, что он не меняет свою копию.
  3. Пока продукт не устареет, великая кампания не пройдет.

«Недавно мы наблюдали драму рекламодателя, у которого было 65% проникновения в мощную, привлекающую внимание тему. Затем он сменил кампанию. За восемнадцать месяцев его с трудом завоеванные 65% проникновения упали до 2,2% — другими словами, почти полностью исчезли».
Р. Ривз

Если кампания действительно исчерпала себя, произойдет одно из двух:

  • Осведомленность людей о вашем УТП снизится.
  • Публика перестанет реагировать на сообщения, и ваши объемы продаж упадут.

Часто, когда на рынок выходит новый бренд с сильным УТП, ведущие конкуренты впадают в панику и начинают менять свои собственные кампании. Это худшая идея.

9. В головах людей мало места

Или, если хотите, в сердцах людей столько любви к брендам в той же вертикали.

Исследовательская группа Ривза обнаружила, что по мере того, как сообщение вашего бренда становится все более известным, УТП ваших конкурентов исчезают из памяти людей.

«Существует конечный предел того, что потребитель может запомнить около 30 000 рекламируемых брендов», — сказал Ривз. Сегодня рекламируются сотни тысяч брендов.

Если ваш продукт понравится большему количеству людей, они забудут о конкуренции

 

«Это как если бы он [потребитель] носил в голове коробочку для данной категории товаров. Эта коробка ограничена либо его неспособностью вспомнить, либо его отсутствием интереса».
– р.Ривз

10. Огилви о создании отличной рекламы

По словам Огилви, самый простой способ получить новых клиентов — это сделать хорошую рекламу .

Легче сказать, чем сделать.

Вот некоторые ключевые выводы из исследования Огилви о том, что делает одни рекламные объявления успешными, а другие — нет.

  • Изображения готовых блюд всегда привлекали больше читателей, чем фотографии сырых ингредиентов. При изучении 70 кампаний, чьи результаты продаж были известны, Gallup не нашел ни одной кампании до и после, которая не привела бы к увеличению продаж.
  • Изображения с элементом «сюжетной привлекательности» привлекали внимание намного выше среднего.
  • Сильнее всего работают те фотографии, которые пробуждают любопытство читателя.

 

Легендарная реклама Paco Rabanne

 

  • Создайте рекламу, которая будет интересна людям. Когда вы показываете фотографию женщины, мужчины не обращают внимания на вашу рекламу.
  • Большинство копирайтеров считают уценки и специальные предложения скучными, но клиенты так не считают .По памяти они выше среднего.

ПОДРОБНЕЕ: 12 скрытых функций Facebook, о которых не знают 95% маркетологов

11. Сделайте вашу рекламу легко читаемой

Одно из золотых правил рекламного дизайна гласит: не используйте заголовки с большой буквы.

Если вы посмотрите на рекламу в соседнем журнале, вы удивитесь, как много маркетологов ошибаются в этом правиле.

Профессор из Стэнфорда установил, что заглавные буквы замедляют чтение: слов, написанных с заглавной буквы, читаются букв за буквой .

Вот еще одно важное правило: не ставьте точку в конце заголовков — они мешают читателю читать дальше.

Не устанавливайте копию реверсивным шрифтом — белыми буквами на черном фоне. Читать сложнее.

Черный на белом или белый на черном?

Черный шрифт на белом фоне легче читать, чем текст, набранный инверсным шрифтом. Так что подумайте дважды, прежде чем размещать рекламный текст на ярком фоне.

12. Сделайте свой продукт героем вашей рекламы

Часто рекламодатели совершают ошибку, создавая видео о вампирах — видео, которое отвлекает внимание от вашего УТП.

По словам Ривза, « Одна неверная картинка может украсть сто слов».

Вот рекомендация, которая применима ко всем типам рекламы: Убедитесь, что ваше сообщение и визуальные эффекты совпадают.

Если в сообщении говорится: «Эта таблетка растворяется в 10 000 крошечных пузырьков», покажите, как таблетка растворяется в 10 000 крошечных пузырьков.Убедитесь, что ваши видео интерпретируют ваше УТП.

Не создавайте рекламу, которая отвлекает внимание от вашего УТП.

Реклама испортилась

Вот еще один интересный вывод от Огилви: Реклама с отзывами знаменитостей, как правило, неэффективна.

Зрители узнают, что знаменитость была куплена, и запомнят знаменитость, а не рекламируемый продукт.

Вот еще одна важная вещь, о которой следует помнить: не рекламируйте УТП ваших конкурентов, не говоря уже об их торговых марках.

Если есть сравнение с конкурентом, то не называют его название, а говорят «еще одно ведущее моющее средство» и т. д.

13. Заголовок — самая важная часть вашего объявления

Профессор Гарварда обычно начинал цикл лекций фразой, которая хватала его студентов за горло: «Чезаре Борджиа убил своего зятя из любви к своей сестре, которая была любовницей их отца — Папа».

– Отрывок из книги Огилви

В среднем заголовки читают в пять раз больше людей, чем основной текст.

Если ваш заголовок не продает ваш продукт, вы потратили впустую 90% своих денег. Лучше всего работают заголовки, которые обещают читателю выгоду.

Если у вас есть новости, не прячьте их в основной текст. Скажи это в заголовке.

Включите название вашего бренда в заголовок — иначе 80% людей, которые не будут читать ваш основной текст, никогда не узнают, какой продукт вы рекламируете.

Заголовки не обязательно должны быть короткими

По словам Огилви, некоторые копирайтеры пишут «хитрые» заголовки — двусмысленность, каламбуры и т. д.Это контрпродуктивно. Ваш заголовок должен телеграфировать то, что вы хотите сказать.

Кроме того, ваше объявление должно быть написано на языке, который люди используют в повседневном общении. Избегайте аналогий, так как их часто неправильно понимают.

14. Используйте правильный макет рекламы

Исследование Огилви показало, что читатели сначала смотрят на иллюстрацию, затем на заголовок, а затем на текст.

Итак, расположите эти элементы в таком порядке: иллюстрация вверху, а затем заголовок.

В среднем заголовки ниже иллюстрации читают на 10% больше людей, чем заголовки выше иллюстрации.

Первое изображение, затем копирование

Вот еще один интересный вывод от Ривза:

Журнальная реклама на двух разворотах стоит в два раза больше, чем на одной странице, но редко привлекает вдвое больше читателей или выдает вдвое больше купонов.

Вы можете удвоить охват или частоту своих кампаний, используя одностраничные объявления.Так что подумайте дважды, прежде чем создавать журнальную рекламу на двух разворотах.

15. Как создавать видеообъявления, которые продают

В своей книге Огилви посвятил видеорекламе целую главу.

Вот основные выводы из его многолетней практики и исследований:

  • При создании видеорекламы упомяните ваш продукт несколько раз, чтобы люди его запомнили.
  • Покажите упаковку и товар. Рекламные ролики, которые заканчиваются показом упаковки, более эффективны для изменения предпочтения бренда, чем рекламные ролики, которые этого не делают.
  • Постарайтесь привлечь внимание зрителя в первые секунды вашей рекламы.
  • Исследования показывают, что удержать аудиторию сложнее, если вы используете голос за кадром. Лучше, чтобы актеры говорили на камеру .

16. Как добиться успеха в рекламе B2B

Если вы работаете в сфере маркетинга B2B, вам понравятся следующие рекомендации:

  • Обещайте покупателю то, что важно — поставщик компьютерного программного обеспечения гордился размером своей компании и хотел сделать это отличительной чертой своей рекламы, но исследование показало, что его клиентов не интересовал размер.Они искали отзывчивость, поддержку, сервис — и хороший продукт.
  • Конкретизируйте свое обещание. Вместо общих слов используйте проценты, прошедшее время, сэкономленные доллары.

Сделайте свои рекламные УТП для B2B очень конкретными

  • Отзывы хорошо работают, если они исходят от экспертов из уважаемых компаний.
  • Даже если вы считаете свой товар скучным, он не скучен вашим потенциальным покупателям — не нужно рекламировать нерелевантные изображения.
  • Не бойтесь длинного текста — , если это то, что нужно для объяснения вашего продукта.

Забавный факт: Огилви запускал рекламу контент-маркетинга, чтобы привлечь новых клиентов. 60 лет назад!!

Версия контент-маркетинга Огилви

17. Как рекламировать ТОП потребительские бренды

Вот основные выводы Огилви из анализа кампаний крупных рекламодателей, т.е. Procter & Gamble.

У них можно многому научиться.

  • Они всегда обещают потребителю одно важное преимущество.
  • Они считают, что первая обязанность рекламы — сообщать эффективно, а не быть оригинальной или занимательной.
  • Они измеряют коммуникацию в три этапа: до написания копии, после создания рекламных роликов и на тестовых рынках.
  • Все их рекламные ролики включают «момент подтверждения». Напр. демонстрация того, как чистящее средство поглощает больше жидкости.

 

Винтажная реклама от Tide

  • Их реклама говорит прямо с потребителем, используя язык и ситуации, которые им знакомы.
  • Часто они также видят, как их пользователи эмоционально извлекают пользу из продукта: «Если вы будете использовать Dash, вас оценят больше».

18. Как охватить наибольшую аудиторию при вашем бюджете?

Лучше охватить меньшую аудиторию, но охватить ее больше раз? Или лучше охватить большую аудиторию, но реже?

Вот ответ Ривза — купить дисперсию. Постарайтесь достичь большего количества домов, а не одних и тех же домов.

Обращайтесь к своей аудитории реже, но как можно больше. (Это особенно актуально для потребительских товаров с широкой потенциальной пользовательской базой.)

Это также относится к цифровой рекламе – напр. старайтесь охватить более широкую аудиторию своей рекламой на Facebook, а не показывать одну и ту же рекламу одним и тем же людям более 3 раз.

Заключительные выводы

Вот еще пять удивительных цитат Огилви и Ривза, которые вы должны помнить при создании новой рекламы.

Не создавайте рекламу-декоратор — рекламу, которая просто показывает ваш продукт без УТП. – Р. Ривз

Если продукт не отвечает какому-либо существующему желанию или потребности потребителя, реклама в конечном итоге потерпит неудачу. – Р. Ривз

Если это не продается, это не «креатив» . – Д.Огилви

Самое опасное слово в рекламе… оригинальность. – Р. Ривз

Реклама – это искусство внедрения уникального торгового предложения в головы как можно большего числа людей при минимально возможных затратах. – Р. Ривз

– – – – – – –

Книга Огилви была впервые опубликована в 1983 году, а Ривза — еще раньше, в 1961 году. Удивительно, как передовой опыт того времени проник в современную рекламу.

Все, что вы прочтете в этой статье, можно применить к вашим рекламным кампаниям в Facebook, рекламе в Instagram или маркетинговым воронкам по электронной почте. Так что потратьте один час и просмотрите все свои текущие рекламные объявления, посмотрите, есть ли у них четкое УТП и следуют ли они основным передовым методам.

Вы можете быть удивлены своими выводами.

 

Первое правило рекламы.. Мой преподаватель рекламы в колледже,… | от Фактори | Mission.org

Профессор рекламы в моем колледже, уважаемый Джон Андерсон, научил меня следующему правилу: первое правило рекламы: никто не лезет из кожи вон, чтобы посмотреть рекламу. Если бы это было единственным, чему я научился в колледже, то каждый доллар, заплаченный за обучение, того стоил. (Ну, за исключением всех денег, которые я потратил на пиццу — и мой кошелек, и моя интуиция жалели, что я был немного более экономным.) Только наблюдатели за Суперкубком и фанаты рекламы, такие как я, на самом деле ищут рекламу.

Ну, если только эти объявления не особенные. Несколько лет назад я написал рекламный ролик для радио, который был выбран престижной премией Radio Mercury Awards как лучший рекламный ролик для радио страны в том году. Но я знал, что у нас есть выигрышное место, задолго до того, как жюри сообщило нам об этом. Однажды ночью я ехал домой, слушая радиостанцию. Ди-джей собирался включить звонящего в эфир, потому что, по словам ди-джея, «звонивший (был) просил то, чего никогда раньше не просили.Он просил, чтобы радиостанция показала нашу радиорекламу. Вот тогда я понял, что это хоумран; кому-то действительно понравилась реклама настолько, что он позвонил и попросил станцию ​​включить ее.

Это должно быть целью, верно? Наши потребители должны действительно хотеть, чтобы мы говорили с ними. Возможно. Сколько из нас искали на YouTube рекламу Old Spice? Рассмотрим кампанию Dove «Настоящая красота»; мы делимся этими видео, потому что мы любим их. Теперь у нас есть термин для этого явления — «становление вирусным», — но на самом деле просто отличная реклама преодолела первое правило рекламы Джона Андерсона; это реклама, которую люди действительно хотят видеть.

Так как же это сделать? Во-первых, вам нужна правда. Что по своей сути верно в жизни людей, что каким-то образом связано с вашим продуктом? Возвращаясь к кампании Dove «Настоящая красота», они узнали правду о том, как женщины иногда видят себя. Онлайн-видео захватывает дух, а миллионами людей поделились этими скетчами #RealBeauty. Истина глубоко связывает вас с вашим потребителем.

Во-вторых, вам нужна эмоция. Нам редко что-то нравится, потому что это соответствует нашей логике.На самом деле, я бы сказал, что мы никогда этого не делаем. Даже в наших моделях покупок (на которые пытается повлиять реклама) движущей силой являются эмоции. Мы хотим думать, что поступаем логично — например, я думаю, что покупаю машину эконом-класса, потому что у нее большой расход бензина. Но на самом деле я покупаю машину эконом-класса, потому что хочу чувствовать себя умным за то, что мудро распоряжаюсь своими деньгами. У каждой отличной рекламы есть эмоции. Лично у меня шкаф, полный Nike, и более чем 20-летняя история с Apple, потому что они оба говорят со мной эмоциями.

В-третьих, вам нужна история. Не думайте об этом в традиционном смысле. Я не говорю о линейном повествовании. Я говорю о чем-то, что привлекает и увлекает нас. Прошлогодняя кампания Old Spice #SmellLegendary — отличный пример. И это не просто юмор парня, играющего в теннис на спине кита, хотя, черт возьми, это забавно. Это потому, что у меня есть что-то, что вознаграждает меня, когда я смотрю это. Не каждому бренду следует размещать рекламу Old Spice. Но каждый бренд может сделать рекламу с историей.

Три простых вещи, которые заставляют людей действительно хотеть смотреть, читать, слушать, взаимодействовать с вашей рекламой и т. д.Кажется легким, правда? Что ж, возможно, самое сложное — это четвертое: не путайте их, пытаясь сказать или сделать слишком много. Если вы сделали первые три дела хорошо, пусть так и будет. В противном случае ваша реклама будет быстро переведена в слишком громадную кучу рекламы, на которую людям наплевать.

4 правила успешных видеокампаний

Будущее за видео — по крайней мере, так говорят в отрасли. По данным eMarketer, бренды планируют потратить 53 доллара.39 миллиардов видеорекламы к 2023 году. Прежде чем включать видео в свой маркетинговый комплекс, помните о следующем, чтобы убедиться, что ваши кампании настроены на успех.

1. Чем меньше, тем лучше

Хорошо известно, что у потребителей короткая продолжительность концентрации внимания, они просматривают все, от музыки до телешоу и рекламы за считанные секунды. В среднем пользователи Facebook тратят всего 1,7 секунды на мобильный контент и 2,5 секунды на десктоп. Имея это в виду, убедитесь, что вы не злоупотребляете приветствием с длинными извилистыми видео.Facebook рекомендует сохранять видео продолжительностью от 5 до 15 секунд, так как у них более высокий коэффициент конверсии. Сделайте их забавными, сделайте их красочными, но самое главное, сделайте их короткими.

2. Тест на звание лучшего

Не уверены, стоит ли переходить на видео? Может быть хорошей идеей намочить ноги, сравнив видео с другими типами рекламы и выяснив, что лучше всего находит отклик у вашей аудитории. Недавно один из наших клиентов, PADI, провел A/B-тестирование дисплея и видео, чтобы помочь в оптимизации будущей кампании.Результаты говорят сами за себя: видеообъявления обеспечили в 6 раз и в 2,8 раза более высокий рейтинг кликов (CTR) для поиска и ретаргетинга соответственно. Есть только один способ узнать, подходит ли вам видео, — протестировать его в своих цифровых кампаниях.

3. Знайте, что вы измеряете для

Будь то узнаваемость бренда, вовлеченность или реакция, наличие четкого набора целей с самого начала позволит вам легко измерить влияние ваших усилий. Несколько вещей, которые следует учитывать, включают тип (ы) моделей атрибуции, данные, показатели успеха и наиболее подходящую и точную технологию.Например, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, вы должны оптимизировать клики, показы, рейтинг просмотров (VTR) и среднюю вовлеченность. Обязательно проявите должную осмотрительность и подумайте целостно, прежде чем запускать рекламные видеокампании.

4. Получите больше отдачи от затраченных средств

Маркетологи, которые использовали видео, отмечают колоссальный рост продаж на 81% и повышение узнаваемости бренда на 54%. Недавно Hawaii Shark Encounters, основанная на опыте компания, специализирующаяся на обучении океану, использовала видео, чтобы снизить стоимость тысячи показов (CPM) и стоимость приобретения (CPA) на 69% и 66.8% соответственно и обеспечивает стабильную рентабельность инвестиций в 3,4 раза. Доказательство в пудинге.

Заинтересованы в настройке собственных видеокампаний? Назначьте время с одним из наших экспертов по медийной рекламе сегодня.

Джулиано Лопес

С момента прихода в AdRoll в 2017 году Джулианно регулярно выпускает контент, в котором рассказывается, как профессионалы могут улучшить свои стратегии цифрового маркетинга и новые тенденции в отрасли.Когда он не работает, вы можете найти его в Golden Gate Park, где он тренируется перед своим следующим марафоном.

5 правил рекламы, которым нужно жить

Реклама — это то, с чем мы все согласны, с чем мы сталкиваемся изо дня в день, но что такое реклама? Это просто способ сообщить об указанных преимуществах продукта или услуги, чтобы повлиять на покупательское поведение их целевого рынка с помощью различных средств массовой информации. Среднестатистический американец просматривает в среднем 4000 или более объявлений в день, что затрудняет выделение конкретного объявления.Соблюдая эти пять простых правил рекламы, вы, скорее всего, добьетесь успеха!

Начнем с того, что реклама — это процесс. Чтобы создать успешную рекламу, вы должны понимать, что творчество требует времени. В дополнение к творческому процессу исследования являются важным фактором в обеспечении эффективности ваших стратегий. Предварительное тестирование всегда является хорошей идеей перед тем, как укрепить вашу кампанию, чтобы вы полностью поняли свою аудиторию.

Далее, в наши дни социальные сети занимают огромную часть рекламного мира.Активное присутствие в социальных сетях на различных платформах поможет быстро донести ваше сообщение.

Кроме того, великая цитата отца рекламы Дэвида Огилви актуальна и сегодня. Он говорит: «Потребитель не идиот. Она твоя жена». Это важно, потому что сколько бы лет ни прошло, отношения с потребителями всегда будут решающим фактором успеха. Если вы цените интеллект своих клиентов, вы будете вознаграждены хорошими клиентами, лояльными к вашему бренду.

Еще одна важная концепция, которую следует понимать при рекламе, заключается в том, что хорошие визуальные эффекты необходимы для привлечения внимания ваших потребителей. Мы, люди, жаждем удобства. Если мы сможем получить информацию о сообщении через визуальное изображение, а не через длинную многословную статью, мы это сделаем. Визуальные эффекты часто бывают заманчивыми и, как правило, генерируют гораздо больше трафика, чем сами тексты.

Наконец, убедитесь, что ваша реклама актуальна для вашей аудитории. Всегда убедитесь, что вы отправляете правильное сообщение нужным людям.Вы не собираетесь нацеливать группу детей на одежду для беременных. Вы также не собираетесь рекламировать видеоигры для пожилых людей. Знайте свою аудиторию, помните о ней и говорите с ней. Релевантность является ключом к успеху, и если вы забудете об этом, это будет стоить вам денег.

 

Источники:

https://blog.hubspot.com/marketing/the-definition-of-advertising

5 Important Rules for Native Advertising

https://www.entrepreneur.com.ком/статья/289609

Первое правило рекламы в Facebook: знайте правила

Если вы рекламодатель, крайне важно, чтобы вы знали и соблюдали рекламную политику Facebook. Незнание этих правил является халатностью.

Если вы не понимаете правил и того, как их соблюдать, вы должны ожидать, что объявления будут отклонены. Делайте это часто и планируйте отключить свой рекламный аккаунт, страницу или бизнес-менеджер. Может временно, может навсегда.

Нам это не нужно.

Итак, сделай себе одолжение. Ознакомьтесь с рекламной политикой Facebook. Есть что переварить. Сегодня мы расскажем об основных моментах.

Отчасти это здравый смысл. Не нарушайте закон. Не лгите и не обманывайте. Не различайте. Не продвигайте опасные продукты. Если вы по природе этичный человек, это будет легко.

Но некоторые правила менее очевидны. Здесь легко запутаться. Если вы не будете осторожны, вы нарушите правила, даже не осознавая этого.

Есть много правил, которые нужно знать. Познакомьтесь с ними. Но вот несколько самых распространенных правил, из-за которых у людей возникают проблемы…

Специальные категории объявлений

Некоторые отрасли и темы рекламы разрешены, но ограничены. Вы можете размещать объявления о политике, выборах, социальных вопросах, жилье, кредитах и ​​трудоустройстве, но будут применяться особые правила.

При создании такой кампании Кампания является основой вашей рекламы на Facebook. Здесь вы установите рекламную цель, которая определяет, чего вы хотите добиться от своей рекламы., вам нужно указать, что ваши объявления относятся к особой категории объявлений.

Когда вы сделаете это, Facebook автоматически внесет коррективы в то, что вы можете и не можете делать, что чаще всего влияет на таргетинг. Хотя это может показаться неудобством, именно Facebook спасает вас от случайного нарушения правил.

Если вы намеренно пропустите объявление специальной категории объявлений, чтобы, например, ваш таргетинг не был ограничен, ожидайте, что ваши объявления будут помечены. И, учитывая деликатный характер таких объявлений, считайте, что вам повезло, если самое худшее, что может случиться, — это отклонение вашей рекламы.

Нет личных атрибутов

Будьте осторожны с рекламным текстом. То, как вы формулируете вещи, имеет значение. Вы не можете предположить, что знаете очень личные вещи о людях.

В вашем объявлении не может быть указано, что вы знаете чью-либо расу, религию, возраст, сексуальную ориентацию, пол, инвалидность, финансовое положение, состояние здоровья, голосование или судимость. Дело не в том, что ваше объявление не может содержать информацию об этих атрибутах, оно просто не может предполагать, что вы знаете или считаете, что целевой пользователь попадает в определенные группы.

Например, вы не можете предположить, что у целевого пользователя финансовые проблемы, но вы можете продвигать финансовую услугу, которая помогает людям управлять долгами.

Вы не можете предлагать лекарство, которое поможет целевому пользователю, но вы можете продвигать лекарство и упоминать его преимущества.

Facebook предоставляет несколько примеров того, что вы можете и не можете говорить о личных качествах.

Нефункциональные целевые страницы

Ваше объявление может быть в порядке.Полностью в рамках правил. Но это объявление может быть отклонено, если вы направите людей на нефункциональную целевую страницу.

Обязательно протестируйте страницу перед публикацией объявления. Это должно работать. Это не может быть прямая ссылка на изображение или PDF или запуск автоматической загрузки. Ссылка объявления не может вести в частную или закрытую группу Facebook.

Еще одна проблема с целевой страницей связана с контентом. Соответствует ли ваша целевая страница тому, что обещала реклама? Иногда это может быть менее очевидно для вас, но посмотрите на это глазами пользователя.

Несуществующая функциональность

Изображение вашего объявления не может содержать кнопки или флажки, которые на самом деле ничего не делают. Примером может служить миниатюра изображения с кнопкой воспроизведения.

Такая практика не является чем-то необычным. Это предназначено для поощрения участия. Но это обманчиво, и это приведет к отказу от рекламы или к худшему.

Здоровье

Объявления, рекламирующие товары для здоровья, могут быть проблематичными, особенно в связи с потерей веса. Вы не можете использовать фотографии до и после, но реклама также не может способствовать негативному самовосприятию, связанному с весом.

Вы можете пропагандировать здоровое питание, но вам нужно быть осторожным с формированием образа тела.

Многоуровневый маркетинг (MLM)

Я уверен, что у всех нас есть друзья на Facebook, которые продвигают продукты в МЛМ. Они часто имеют хорошие намерения, но это проблематичная отрасль по причинам, которые мы не можем здесь охватить.

Несмотря на то, что вам может сойти с рук этот материал, вы не сможете продвигать эти продукты с помощью рекламы на Facebook.

Вводящие в заблуждение утверждения

Отнеси это к категории этики.Если вы этичный маркетолог, у вас не будет здесь никаких проблем.

Но будьте осторожны с языком продаж. Некоторые из этих формулировок широко признаны необходимыми для поощрения продаж. Но вы можете быстро перейти к нереалистичным гарантиям и вводящим в заблуждение заявлениям об эффективности.

Дважды подумайте о тексте, который рекламирует или предлагает гарантию того, что, если вы купите этот продукт, произойдет «X». Мы часто видим это в схемах быстрого обогащения. Это относится и к медицине, и к индустрии здравоохранения.

Активы бренда Facebook

Facebook очень чувствителен к тому, как вы используете активы своего бренда. Не подразумевайте одобрение со стороны Facebook или Instagram. Вы можете вообще не использовать логотипы семейства Meta.

Что-то, что меня задело и не особенно очевидно, — это использование скриншотов интерфейса Facebook. Эти скриншоты должны точно отображать текущий интерфейс. Итак, если вы когда-нибудь захотите показать, как что-то работало раньше (как у меня), это будет проблемой в видео и изображениях.

Нет оправданий

Очевидно, что это еще не все, но это охватывает некоторые из наиболее распространенных проблем, с которыми сталкиваются рекламодатели.

Послушайте, в какой-то момент реклама отклоняется у всех. Иногда объявления отклоняются по ошибке. Существуют автоматические фильтры, которые сначала «просматривают» объявления, и эти фильтры могут неправильно помечать вещи. Возможно, вам придется подать апелляцию на проверку человеком.

Но даже в этом случае вы можете пропустить менее очевидное правило. Вы можете делать все этично, но при этом запускать что-то, к чему Facebook чувствителен.Чаще всего это не имеет большого значения. Facebook отклонит рекламу, вы ее исправите и больше не совершите эту ошибку.

Но это ключ. Ознакомьтесь с правилами. Учитесь на отказах, которые у вас есть. Не пытайтесь нарушать или нарушать правила. Будьте настолько этичны, насколько это возможно.

Если вы это сделаете, у вас будет меньше задержек и улучшится репутация в Facebook. Эта репутация может дать вам презумпцию невиновности позже.

Нарушение правил может дорого обойтись.Вы можете временно или навсегда потерять доступ к рекламным аккаунтам, страницам и бизнес-менеджерам. Это может привести к нарушению вашего бизнеса или бизнеса ваших клиентов.

Это вещи, которые вы абсолютно не можете себе позволить.

Смотреть видео

Ваша очередь

Какие правила ставили вас в тупик в прошлом?

Дайте мне знать в комментариях ниже!

Руководство и политика приемки | Amazon Ads

В Amazon Ads мы считаем, что поддержание высокого уровня обслуживания клиентов для рекламы, которую мы обслуживаем, помогает нам добиваться лучших результатов для вас, наших рекламодателей.Соответственно, мы установили ориентированные на клиента правила в отношении рекламы, чтобы помочь сохранить и улучшить этот опыт. Весь рекламный контент должен подходить для широкой аудитории и типа размещения, в котором он будет отображаться, и, как рекламодатель, использующий Amazon Ads, вы несете ответственность за то, чтобы и вы, и ваша реклама соответствовали всем применимым законам. , правила, положения и отраслевые стандарты в каждой географической зоне, где может появляться реклама. Вы должны быть честны в отношении продуктов или услуг, которые вы продвигаете, и должны избегать контента, который может ввести в заблуждение или оскорбить наших клиентов.Клиенты Amazon представляют широкий спектр полов, рас, этнических групп, способностей, возрастов, религий, сексуальных ориентаций и происхождения.

Мы рекомендуем вам использовать разнообразные изображения в ваших объявлениях. Наша политика не предназначена для использования в качестве юридической консультации. Мы рекомендуем вам проконсультироваться со своим юридическим консультантом, если у вас есть вопросы о законах и правилах, касающихся ваших объявлений.

Эти правила в отношении рекламы применяются к глобальному бизнесу Amazon по медийной рекламе для размещения как на объектах, находящихся в собственности и под управлением Amazon, так и за пределами Amazon.Отдельные правила в отношении рекламы применяются к спонсируемой рекламе, рекламе книг и магазинам. Технические требования см. в спецификациях объявлений.

Amazon оставляет за собой право отклонить, удалить или запросить изменение рекламы по своему усмотрению и по любой причине. Amazon может приостановить или прекратить действие вашей рекламной учетной записи (аккаунтов) за серьезные или неоднократные нарушения политики в отношении рекламы. Все примеры являются иллюстративными, и Amazon оставляет за собой право отклонять кампании, которые не соответствуют ее политике, определяемой по ее собственному усмотрению. Для тех политик, которые требуют предварительного одобрения Amazon, обратитесь в соответствующую службу поддержки клиентов.

Мы периодически обновляем наши политики.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.