Придумывать рекламу: советы первого креативного директора Pornhub — Маркетинг на vc.ru

Содержание

советы первого креативного директора Pornhub — Маркетинг на vc.ru

Путаница в маркетинговых методах

Существует пять разных подходов в маркетинге: digital-активности, персональные продажи, промоушн, реклама и пиар. Но всё это — только каналы, а не методы.

В качестве примера можно привести ролик Honda под названием Type R. При нажатии на эту клавишу воспроизводились альтернативная история видео. Если я спрошу, является ли эта кампания digital-активностью, многие из вас согласятся. Но на самом деле это не совсем так. Здесь задействовано множество элементов, например, стратегия, креативный контент и интерактивное видео, а в качестве канала используется YouTube — социальная сеть.

В случае с известным кейсом Pornhub тоже может показаться, что речь идет о digital-кампании, но в действительности это был PR-проект. Именно это было главной целью.

Как я пришел в Pornhub

В 2014 году Pornhub объявил о конкурсе на лучший креатив для новой глобальной маркетинговой кампании. Поскольку это порносайт, у команды нет возможности показывать свой продукт и прямо рекламировать его. Я начал со слогана. Стал придумывать, как могу использовать главный символ мастурбации — руку.

Сначала была идея просто написать на плакате All you need is hand и показать изображение ладони, но это казалось очень просто. Тогда я вспомнил, что самое удобное положение руки во время мастурбации при зеркальном отображении напоминает сердце. В итоге получилась игра слов, а я получил должность креативного директора.

Как я ищу инсайты и придумываю идеи

Я разрабатываю концепции в три шага:

  • Исследование.
  • Проверка идеи.
  • Прокрастинация.

Приведу пример. Ниже — фотография здания организации Darulaceze, которая занимается заботой о бездомных.

Это учреждение пригласило меня для продвижения своей программы по привлечению внимания к тем, у кого нет жилья. Первое, что я сделал, — пообщался с директором фонда, попросил его рассказать об истории организации, а также прошелся по помещениям Darulaceze и посмотрел на людей, которые туда приходят. Там было около 20 скамеек, но на каждой из них сидел только один человек. Мне это показалось странным — люди с детского сада стараются объединяться, а тут они специально уединяются.

В итоге я понял — бездомным сложно общаться друг с другом, потому что они привыкли бороться с окружающей средой, противостоять ей и постоянно проходить через разные испытания. В этом я увидел ошибку предыдущей кампании — они призывала людей прийти и пообщаться с одинокими бездомными, которые, как выяснилось, совсем в этом не нуждаются.

При этом у них много жизненного опыта, и они могут им поделиться. Поэтому я сделал акцент именно на ценности информации, которую могут получить посетители программы, а не на том, что у них будет возможность пожалеть кого-то. Позитивный опыт всегда привлекает больше внимания, чем печальные истории.

Рекламные приемы

Один из подходов для создания рекламных роликов — это начать с чего-то позитивного, а закончить негативным, и наоборот. В качестве примера приведу видео Apple и Тейлор Свифт:

Всё начинается с положительного настроя, а заканчивается «провалом». Это правило всей ТВ-рекламы.

Две другие важные составляющие — эмпатия и симпатия. Зритель должен ассоциировать себя с героем рекламы, чтобы понять его и сопереживать ему. Этого можно достигнуть, показав настоящее, в котором ощущает себя пользователь, и будущее, которое ему пока недоступно. Здесь важно провести параллель между зрителем и продуктом — словно товар может помочь ему перейти к этому «будущему». Отличный пример — недавняя реклама Nike:

Первая часть относится к эмпатии (когда ролик показывает молодых спортсменов), а вторая — уже к симпатии (когда кадры демонстрируют достижения знаменитых игроков). Это заставляет зрителя представлять себя на месте героев и вспоминать о продукте как о составляющем их успеха.

Одно из правил ролика или другого рекламного материала — необходимо создать напряжение, чтобы привлечь внимание. В качестве примера приведу рекламу дилера б/у-автомобилей в салоне автобусов. Этот вид транспорта — самый популярный в Стамбуле. На остановках днем и вечером много людей. Поэтому компания решила необычным образом использовать поручни. Надпись на них гласит: «Когда уже эти руки будут держаться за руль?» и содержит ссылку на сайт.

Люди очень активно делились этой рекламой в соцсетях, потому что многие уже устали от скучной и однообразной рекламы в транспорте.

Типы кампаний

Поcтерная реклама делится на три типа — описательная, наводящая на размышления и хвалебная. В зависимости от вида выстраиваются части кампании:

Качественная реклама привлекает внимание изображением и разъясняет свое сообщение с помощью надписи:

Снизу постера написано: «Нужно больше места?»

Скандалы и продвижение

В Pornhub мы часто использовали скандальные инфоповоды для продвижения, например, объявляли о создании фитнес-браслета, который может заряжать устройства с помощью мастурбации. Однако мы не раскрыли самого главного — чтобы полностью зарядить телефон, нужно мастурбировать три года. Это был пиар-проект, который получил множество публикаций в СМИ, а на YouTube собрал более трех миллионов просмотров.

Концепция «золотого кольца» популярного автора Саймона Синека утверждает, что 100% процентов людей знают, что они делают, почти все из них понимают, как они это делают, но лишь 3% задаются вопросом о том, зачем им это нужно. Каждый раз, когда вы приступаете к разработке кампании, вы должны отталкиваться именно от последнего вопроса — «почему»:

Предположим, у вас есть компьютер — более функциональный и симпатичный по сравнению с аналогами. Наверняка, вам захочется его купить. Именно так работают рекламные кампании — они демонстрируют проект, его уникальные характеристики и задают вопрос: «Неужели вы не хотите такой?» Но можно сделать всё наоборот. За пример возьму Apple. Эта компания изначально разрабатывает свои продукты, закладывая в них ответ на этот вопрос — таким образом, чтобы устройства захотелось купить.

Кто придумывает рекламу. Плюсы и минусы профессии специалист по рекламе. Они трактуются в зависимости от, того где трудится данный специалист. Если он представляет рекламное агентство, он обязан

PR-менеджер — это специалист, отвечающий за создание и поддержание благоприятного имиджа фирмы или конкретной торговой марки, принадлежащей этой фирме.

Арт-директор — художественный руководитель и воплотитель проекта.

Директор по маркетингу — это руководитель, отвечающий за маркетинговую политику предприятия, возглавляющий его маркетинговую службу.

Креативный директор (Creative Director) — творческий руководитель (от англ. create — создавать, творить), основными обязанностями которого являются организация и координация деятельности рекламного агентства, что включает в себя генерирование идей, бизнес-планирование, анализ перспективных направлений развития компании

Криэйтор — человек, отвечающий за разработку и воплощение новых рекламных идей.


Маркетолог — специалист по изучению рынка, потребностей и предпочтений потребителей.

Медиабайер — это специалист, который закупает эфирное время на радио и телевидении, рекламные площади в печатных средствах массовой информации и Интернет-изданиях.

Медиапланер — это специалист, осуществляющий стратегическое планирование рекламных компаний и ведение рекламной деятельности той или иной фирмы в целом.

Мы живем в мире коммуникации. Как говорил Энди Уорхол, у каждого есть десять минут славы. Есть они и у брендов, а Энди хорошо разбирался в рекламе и промоушене. Иногда, если сильный бренд имеет удачный слоган, десять минут растягиваются на десятилетия.

Так что же такое слоган. Это короткий девиз, motto, выражающее суть и содержание бренд-идеи. Тут начинается самое интересное. Есть стойкое заблуждение, что слоганы писать легко и просто, что слоганы может освоить любой остроумец из студенческой команды КВН. Дело в том, что не все бренды имеют свое уникальное лицо, основную идею, так называемую бренд-платформу. Слоган в сжатой, емкой форме выражает уникальные свойства бренда или продукта, его философию.

Возьмем, к примеру, мой известный слоган «Есть идея. Есть IKEA», признанный лучшим слоганом двадцатилетия российской рекламы. О чем, собственно, речь. Многие фирмы выпускают мебель, посуду, предметы для дома. Только IKEA, при всем разнообразии представленных в ней товаров, выпускает не вещи, а решения. Странно, скажете вы, ведь мы покупаем именно предметы. Но вглядитесь в них повнимательней. Вы увидите, что это не просто доступные и стильные предметы обихода. Складывающиеся стулья, табуреты, которые легко убираются под стол, освобождая тесное городское пространство типовых квартир, легко сменяемые чехлы и пр. все это не имеет самостоятельной ценности, не является уникальной вещью, которую стоит передавать из поколения в поколение. Все это по сути не рассчитанные на всю жизнь и быстро сменяемые идеи для неожиданного приезда гостей, прибавления в семействе, дружеской вечеринки, съемной квартиры, которую надо симпатично и не дорого обставить, а потом оставить без грусти и сожаления.

Слоганы — это квинтэссенция большой исследовательско-аналитической работы, маркетинговых стратегий, уникальных для каждого уважающего себя бренда. Часто, слоганы — это банальное пустословие, ничего не значащая и не кого не трогающая фраза или нелепый набор слов. Что ж, компаниям и брендам, выбирающим такие слоганы, хочется ответить еще одним слоганом: «ведь вы этого достойны».

В нашем мире стандартных, типовых, поточных решений особенно ценится оригинальность. Но оригинальность не любой ценой, не ради красного словца, а та, подлинная, что отличает крупную личность, известную компанию, сильный бренд.

И еще. Слоган (вместе с предшествующей ему научно- творческой работой) если это настоящая маркетинговая и лингвистическая удача дорого стоит. Пожалуй — это самые дорогие слова в мире. В мире потребления конечно.

Рекламный бизнес сегодня активно развивается, поэтому профессии, связанные со сферой рекламной индустрии и маркетинга, являются одними из самых востребованных и популярных. Предложим вам описание одних из самых интересных профессий в рекламной сфере.

Менеджеры по рекламе

Это одна из самых высокооплачиваемых специальностей на рынке трудоустройства. Специалисты это отрасли могут работать как и в средствах массовой информации (печатных изданиях, на телевидение, радио, интернет-ресурсах), так и в рекламных агентствах.

Основной задачей менеджера является привлечение новых клиентов, которые должны заинтересоваться предложением покупки рекламной площадки или свободного эфирного время. Менеджер по рекламе должен убедить клиента, что размещение рекламы именно в вашем СМИ – это наиболее выгодное и прибыльное денежное вложение.

Маркетологи

Именно от этих специалистов зависят успех и прибыли фирмы. Перед ними стоят такие задачи: мониторинг рынка, анализ потребностей клиента, анкетирование и опросы фокус-групп, разработка концепций, которые помогут преподнести старый товар совершенно по-новому, исследование предложение компаний-конкурентов.

В целом они занимаются разработкой стратегии для вывода новых товаров на рынок и продвижением их. Их главная цель: предложить более выгодные условия, нежели конкуренты, переманить целевую аудиторию.

Копирайтеры

Эта профессия в основном востребована в рекламных агенствах . Они занимаются тем, что придумывают новые слоганы, девизы, рекламные тексты. Это довольно сложна работа. Не каждый человек может придумать новый текст с учетом всех пожеланий заказчика и маркетолога.

Это творческая профессия, которая требует ненормированного рабочего дня. Копирайтеры должны отвлекаться от всех проблем и финансовых кризисов, это необходимо для процесса выдумки нового интересного слогана. Копирайтеры должны виртуозно владеть словом, отлично знать иностранные языки. .

Бренд-менеджеры

Эти специалисты занимаются продвижением торговых марок. Они должны добиться того, чтобы их компания тала узнаваема и имела положительный имидж.

Бренд-менеджеры придумывают стратегию продвижения торговой марки как цело бренда, так и отдельного продукта.

Они должны уметь прогнозировать, что именно будет востребовано на рынке завтра, через несколько недель, месяцев и даже лет.

Востребованность

Оплачиваемость

Конкуренция

Входной барьер

Перспективы

В Интернете, в магазинах, на футболках и в салоне автобуса — чуть ли не однообразные призывы обратить внимание на продукт, магазин или услугу. Реклама не оставляет человека равнодушным. Люди могут ее ненавидеть или любить — но не замечать рекламу сегодня невозможно. О ее пользе говорят немногие, хотя что еще может помочь человеку ориентироваться среди той массы товаров и услуг, которые существуют сегодня? И, если саму рекламу не стоит игнорировать, то почему бы не поинтересоваться, что это такое? А еще интереснее, конечно, ее создавать. Для этого во многих вузах и открыта специальность под названием «Реклама».

Как строится работа

Создание рекламы — это не только написание ярких слоганов и изобретение интересных концепций. Такова лишь внешняя сторона работы, которую видим мы все. За результатом — качественной рекламой — стоит целая цепочка дел, начиная со знакомства с клиентом и его проблемой и заканчивая исследованием эффективности той или иной рекламной кампании. И в каждом из звеньев этой цепочки — свои интересные вопросы и проблемы. Чтобы их решить, нужно обладать фантазией и творческими способностями и иметь множество прочих навыков. В небольшом агентстве один человек может заниматься сразу несколькими направлениями, а в крупном бизнесе нужно множество узких специалистов. Копирайтер, социолог, дизайнер, менеджер проектов, медиабайер — каждый занимается своим делом. Все «рекламные» профессии можно разделить на три направления:

Творческое (копирайтеры, дизайнеры, креативные директора) занимается самим созданием рекламной продукции — плакатов, слоганов, текстов рекламных статей, сувениров, логотипов, элементов фирменного стиля.

Эти люди получают заказ от другого отдела рекламного агентства. Мы назовем тех, кто в нем работает, коммуникаторами. Именно они встречаются с заказчиком (порой и ищут его), составляют так называемый бриф — краткое изложение того, что нужно сделать. Иногда требуется просто рекламная продукция, а иногда — целая антикризисная программа. Другие менеджеры работают со СМИ, закупают рекламные площади (места на страницах газет, время на телевидении, плакаты в городе) — они и называются медиабайерами.

Чтобы определить, что именно нужно делать, как взаимодействовать с аудиторией, необходимо проводить аналитическую работу. Этим занимаются исследовательские агентства, а иногда соответствующие отделы в крупных рекламных агентствах: проводят социологические опросы, собирают фокус-группы, на которых тестируют рекламную продукцию, выявляют, какие доводы или эмоциональные импульсы могут убедить человека воспользоваться рекламным предложением. И во время рекламной кампании, и по ее окончании идет сбор данных, проверка информации, выявляются эффективные либо провальные методы.

Менеджер проекта

В каждой из этих ролей свое соотношение творчества и рутины.

Кажется, что работа копирайтера или дизайнера — одно сплошное творчество, но на самом деле это не так.

Дается очень точное задание, и результат должен максимально соответствовать тем требованиям, которые выдвигает заказчик. Поощряются красивые и необычные ходы, но они четко вписываются в рамки решения проблемы, поставленной в задании. Здесь очень ценится работа мысли, ведь сделать красивую картинку может каждый, а создать полезный для общей концепции проект — задача куда более сложная.

Со стороны можно подумать, что в работе исследователя, напротив, творчества почти нет. Ведь он работает с четко поставленными вопросами и готовит статистические отчеты. Но именно в постановке вопроса, в подходе к каждому человеку и, особенно, в оформлении готового анализа может открыться поле для фантазии. В рекламе в любой деятельности есть эти две составляющие — и не нужно бояться того, что они войдут в противоречие друг с другом.

Впрочем, почти каждый человек, связанный с рекламой, переживает кризис, связанный с тем, что его мысли и идеи ограничены заказом. Ничего страшного: многие из великих художников прошлого и настоящего тоже творили по заказу. Рекламные плакаты создавали Энди Уорхол и Маяковский, а ролики снимают и Дэвид Линч, и Гай Ричи. Каждый сам определяет, какое соотношение творчества и мастерства оказывается наиболее эффективным для него и для общего дела.

Есть устоявшиеся образы профессионалов. Например, сотрудника творческого отдела представляют себе фриком, менеджера по работе с клиентами — хозяином телефонной книжки с тысячью номеров, а менеджера по проектам — эдаким полководцем-стратегом, философски глядящим вдаль. Однако встречаются и совершенно противоположные типажи.

Где получить образование

Учеба состоит из получения теоретической базы и выработки практических навыков. Рекламист должен быть разносторонне развит — ему пригодятся и социология, и философия, и история искусства. Сегодня невозможно создавать продукт культуры (а реклама — это всё-таки культурный объект), не зная произведений прошлого, не имея представления об опыте мысли. Культурологические и психологические дисциплины помогут понять, что нужно потребителю, как к нему правильно обратиться. И уже с помощью средств, традиционно используемых искусством (текст, картинка, музыка), создаются те символы, с помощью которых реклама и привлекает внимание аудитории.

Другая сторона рекламного дела — экономическая: ведь нужно разбираться в том, какую пользу сможет принести кампания, на какой ценовой политике лучше сделать акцент в рекламном сообщении. Поэтому важно понимать общие механизмы рынка, законы маркетинга и принципы работы отдельной компании: как образуется прибыль, что формирует доходы и расходы предприятия, как организуется маркетинговая политика.

Сначала студенты изучают историю рекламы, получают представление о принципах работы рекламного агентства и об общей технологии процесса создания рекламы. Затем они знакомятся с частными вопросами: как составляется бриф и создается рекламное сообщение, по каким принципам строится композиция и что должно входить в текст рекламной статьи. На занятиях подробно рассматриваются виды и способы распространения рекламы. Все мы знакомы с роликами на телевидении и радио, рекламными буклетами и акциями в магазинах, но профессионал должен понимать, в каком случае больше подойдет тот или иной вид рекламы, где предпочтет брать информацию потребитель.

Практику студенты проходят и в рекламных агентствах, и в СМИ, и в компаниях, где существует отдел по продвижению либо рекламный отдел. Сначала молодой человек исследует сами принципы рекламного дела в компании, на практике узнает, как делается рекламный продукт — поэтапно. Затем он выполняет небольшие задания, анализирует, насколько продуктивна работа компании, и предлагает варианты решения существующих в ней проблем. Соответственно, и дипломная работа специалиста по рекламе тесно связана с практикой.

Подразумевается, что знание самой теории излагается во вводной части рекламного образования, а основное его содержание практично — и является ответом на вопрос, как более эффективно применить рекламные методы, чтобы в конкретной компании улучшилась коммерческая деятельность.

Разные образовательные учреждения предлагают разные подходы к подготовке специалистов по рекламе. Крупные государственные вузы ввели такую специальность совсем недавно; где-то она относится к факультетам журналистики, социологии или психологии, в других университетах кафедра рекламы открывается на экономическом факультете. В небольших учебных заведениях рекламистов готовят достаточно давно, но там больший акцент делается именно на практической подготовке и дается множество прикладных дисциплин.

Некоторые вузы готовят выпускников по конкретным направлениям: копирайтеров, менеджеров или дизайнеров, в других идет обучение рекламе в целом. Предполагается, что общее образование дает возможность проявить себя в каждом направлении, но такой специалист обладает всеми навыками для самой востребованной и сложной работы в данной сфере — работы менеджера по рекламным проектам. Творчеству научиться трудно, однако, обладая достаточно широким кругозором и системным видением рекламы, можно получать опыт именно в сфере управления. Конечно, прежде чем вести самостоятельный проект или даже начинать свое дело, на что настроены многие выпускники, стоит понять, что представляет собой работа в различных сферах рекламы.

Поймите, что значит жить рекламой

Многие путают рекламу с PR, маркетингом и другими смежными отраслями. Безусловно, они очень тесно связаны, но еще на первом курсе студент должен научиться отличать одно от других и четко понимать, чем именно он занимается. Любое средство общения с аудиторией с целью повышения успешности предприятия или человека может быть отнесено к маркетингу, ведь всё это происходит по законам рынка. Однако у рекламы есть своя специфика. Может показаться, что реклама — наиболее узкая сфера деятельности, но на самом деле это не так. Только изучая рекламу, вы сможете коснуться не одних лишь методов увеличения продаж или укрепления образа, но и объемного пласта культуры брендов. Анализ любой рекламы похож на работу кинокритика или профессионального театрального рецензента. Он одновременно крайне практичен (ведь рекламист разбирается в том, насколько средства соответствуют цели) и очень интересен (ведь мы работаем с произведениями, которые отчасти можно назвать искусством).

Впрочем, реклама не является искусством в привычном нам понимании, не является она и наукой. Однако отдельные продукты можно рассматривать как художественные произведения, а научная деятельность студента этой специальности может оказаться очень интересной и востребованной. Можно изучать рекламу как феномен в обществе, можно посвятить себя анализу наиболее перспективных методов или заняться прогнозированием будущего рекламы. В таком случае научному сотруднику или преподавателю есть резон совмещать свою деятельность и с бизнес-консалтингом: ведь, когда компания выходит на качественно высокий уровень, нужно понимать, куда можно двигаться дальше, а это невозможно сделать без профессионального глубокого анализа.

Сегодня в России работа с рекламой только начинается. Юрий Грымов и Тимур Бекмамбетов, люди, которые создавали первые рекламные ролики и плакаты в современной России, — это ваши современники. Кафедры и факультеты, специализирующиеся на рекламе, еще очень молоды. С одной стороны, учиться и работать в такой момент весьма сложно: вы не будете уверены в том, что правильно, а что нет, методы обучения только формируются, а преподаватели порой представляют себе предмет по-разному, даже если трудятся на одной и той же кафедре. Но с другой стороны, именно в этот момент есть возможность оказаться у истоков нового направления. Открытия в области рекламы по-прежнему можно сравнить с открытием Америки: вроде бы это похоже на ту Индию, которую ожидал увидеть Колумб, но на самом деле — совсем иная страна.

Пока у молодого специалиста по рекламе есть возможность попробовать себя в разных областях. Захочет ли он заниматься созданием рекламных продуктов в российском отделении крупного агентства — или создаст свою фирму, будет ли проводить исследования и выдавать рекомендации фирмам, которые только начинают свою деятельность — или станет вести проекты новых компаний? Право выбора за ним самим. Если отказаться от бытового представления «мне нравится реклама, и я хочу ее делать», можно добиться успеха и найти себя в этой интересной специальности.

креативный директор Contrapunto

Ярослав Кучеров

экс-гендиректор Lowe Adventa и JWT Russia

Сегодня я не могу представить ситуацию, чтобы кто-то стал делать ролик про космос,
мог бы показать в нем генерала, который кричит «Ты где был?»

Михаил Кудашкин

исполнительный креативный директор Leo Burnett Group Russia

слоган зимних Олимпийских игр
в Сочи «Жаркие. Зимние. Твои»

Роман Зимонин

промокампания острого воппера для Burger King со слоганом «Смотри не обострись!»

Конечно, у нас были три нормальные идеи
с нафталиновым копирайтом и четвертая идея в стиле «за что клиента уволят
с работы»

Андрей Амлинский

О слоганах

Забавно, но слоган «Есть идея — есть IKEA» считается главным слоганом двадцатилетия. В 2002 году в Химках появился большой синий куб с очень странным шведским названием. Идеей IKEA было то, что это не магазин мебели, а магазин решений. Если у тебя есть идея позвать родственников в гости или устроить день рождения, то у IKEA есть ответ. Изменена одна буква, но она выстраивает весь смысл. Трудно найти более лаконичное решение. Кроме того, это тоже отражает характер бренда — вжик, и решил проблему.

IKEA ищет лучшие ресурсы по выгодной цене, поэтому у нее нет крупного агентства, а на каждом рынке работает определенная команда. Этот слоган — отец-основатель российского копирайта. Но не все дело в тексте. IKEA — очень мощный бренд с огромным обаянием и вложенными в маркетинговую стратегию миллиардами. И это дает вес словам. Так совпало, что Россия могла поучиться на этом маркетинговом уроке.

Когда мы делали кампанию «Сникерса», в стране не было категории снэков. Бренд попал к нам, когда у него уже была первая неудачная кампания. Там рабочий и колхозница говорили, что едят «Сникерс» на обед — и это в стране, где иногда завтракают борщом с водкой. Концепция нового «Сникерса» заключалась в формуле Stay on the Scene — «Оставайся в игре». Идея была в том, что впервые с советских времен, играя в футбол, не надо уходить домой. Никто не крикнет: «Леша, обедать!» — ведь у тебя есть «Сникерс». Так родилось слово «сникерсни» — неологизм компактного перекуса.

слоганы «Есть идея — есть IKEA» ,
«Не тормози — сникерсни» ,
«Сосу за копейки»

с чего начать и как это бывает

Где учиться

Ситуация с рекламным образованием в нашей стране дремучая и неоднозначная. С одной стороны, почти в каждом ВУЗе есть кафедра рекламы и PR. С другой стороны, не все, но большинство из них не имеет ничего общего с рекламой и заканчивать их бесполезно. На моей памяти было несколько случаев, когда к нам пытались устроиться выпускники таких факультетов. Почти сразу выяснилось, они не обучены ни одной рекламной профессии и попросту не могут работать в агентстве.

Зато есть диплом, знают историю рекламы и все остальные прелести академического образования. Конечно, мы могли их взять, научить, натаскать, но рекламное агентство — это все же не университет с большой стипендией. Здесь нужны те, кто сразу начнет приносить деньги. Поэтому взяли ребят без корочек, но у которых было портфолио и их не надо было учить. Ничего личного, просто бизнес.

Выбирайте ВУЗ очень и очень осторожно. Иначе это 5 лет коту под хвост. Не надо смотреть на «государственный» он или нет. Большинство государственных просто качает со студентов деньги, словно нефть.

Вот несколько мест, которые можно рекомендовать: курсы MADS и Wordshop Academy. Почему именно они?

Во—первых, эти места созданы самими агентствами. И причем хорошими. Зачем? Ну просто потому, что им надо хоть откуда—то брать кадры. Ведь если взять из государственных ВУЗов — это все равно, что позвать прохожего с улицы. Разницы, по опыту, никакой.

Во—вторых, там преподают практики, работающие в рекламных агентствах. В рекламе, где все меняется со скоростью света, это критично.

В—третьих, у вас будет шанс сразу попасть на работу в агентство. Если, конечно, проявите себя.

И, наконец, в—четвертых, результат виден по стабильному уровню работ выпускников. А это самое главное. Это, конечно, самый предпочтительный вариант. Но если по тем или иными причинам вам туда не попасть, то можно поступить по—другому. Копирайтеры могут научиться писать и работать с информацией на факультетах журналистики и филологии. А арт—директорам стоит подумать о факультетах дизайна, скульптуры, архитектуры и т.п. И хотя все это не совсем то, но все же близко к реальной рекламной профессии.

В защиту такого пути скажу следующее. В нашей стране рекламный бизнес настолько молод, что все, кто добился в нем значимых успехов, были самоучки и закончили примерно эти же факультеты. За редким исключением.И вот еще что, если вы намерены добиться действительно серьезного мастерства в арт—дирекшене, лучше езжайте учиться этому ремеслу куда-нибудь в Латинскую Америку.

Я серьезно.

ПОРТФОЛИО

Портфолио — это и есть ваш золотой билет в рекламу. На тот случай, если вдруг не знаете, что это. Портфолио — это все ваши лучшие работы, собранные в одном месте. У вас может не быть профильного образования или важной корочки. Может не быть подходящего опыта. Но если у вас нет портфолио — у вас нет ничего. Скорее всего, вас не возьмут в рекламное агентство. Вывод: вам нужно портфолио. И это не обсуждается.

Как его сделать — делайте концепты. Придумайте пару—тройку идей (много не надо) и реализуйте их. Причем сделать надо все настолько качественно, насколько это в принципе возможно. У вашего портфолио есть только один шанс произвести первое впечатление — используйте его по полной. Если вы копирайтер — найдите в пару дизайнера. Например, на Behance. Если ваши идеи классные, никто не откажется положить хороший проект себе в портфолио. Ну и, возможно, вы найдете себе дизайнера в пару.

В том случае, если никто не соглашается, что ж — придется заплатить дизайнерам за реализацию ваших идей. Да, это деньги, но оно того стоит. Еще раз повторю: выглядеть портфолио должно безупречно и идеально. Многие из них не получают должного внимания просто потому, что плохо сделаны или неаккуратны — кому нужен такой работник? Кстати, некоторые агентства требуют, чтобы в портфолио были только реализованные проекты. На мой взгляд, это глупо требовать такое от начинающего специалиста. Ведь главное, что должно показать портфолио, — человек умеет придумывать интересные идеи и у него руки растут откуда надо. Остальное приложится.

Портфолио есть, что дальше

Отправляйте его напрямую креативным директорам. Это важно. Всеми силами обходите секретарей, менеджеров, специалистов по персоналу и всех остальных. Тем более, что в эпоху социальных сетей это не трудно. Достаточно на сайте агентства выяснить имя креативного директора, а затем найти его на Facebook (да, в основном они сидят именно там).

Есть еще пара моментов. Перед тем, как написать КД в facebook, сначала добавьте его в друзья. Иначе сообщение от незнакомца автоматически улетит в спам, и он никогда его не увидит. Оказывается, не все об этом знают. А некоторые чуть не упустили из—за этого работу мечты.

Второй момент. Если хотите подойти к рас

Дизайнер в рекламе. Творчество или креатив?

Создание рекламного продукта – это коллективный процесс. Творчеством в рекламе управляет арт-директор, незаменимый для каждого рекламного агентства человек. Он координирует работу творческого коллектива исходя из потребностей заказчика, адаптирует его идеи и идеи своих подчиненных, чтобы их реализация в конечном продукте соответствовала ожиданиям клиента. В подчинении у арт-директора находятся копирайтеры и дизайнеры, фотографы и режиссеры, актеры и прочие люди искусства, задействованные в рекламных проектах. Таким образом, работа арт-директора – это сплав менеджмента и творчества [1].
В этом процессе существует ряд ситуаций, решить которые может только один человек – креатор. Он представляет действия потребителя при столкновении с креатив-продуктом, строит сложную логическую цепь из тех звеньев, которым будет следовать потребитель.
Задача копирайтера заключается в том, чтобы кратко, доходчиво и образно сформулировать достоинства и преимущества объекта рекламы (будь то товар, услуга или общественное движение) с целью воздействия на мнение и представления потребителя (читателя, слушателя или зрителя) и побуждения его к действию (покупке, подписке, заказу и т. п.). Задачи, которые стоят перед копирайтером, всегда носят маркетинговый характер. Дизайнер отвечает за визуальный образ рекламной кампании. Верстальщик занимается непосредственно версткой (оформлением и расположением иллюстраций и текста) и дизайном полиграфической продукции – книг, журналов, газет, этикеток и упаковок.
Часто все три функции («креативщик – дизайнер – верстальщик») исполняет один человек, с высшим художественным образованием, работающий с компьютером и в интернете, знающий многие графические программы и выдающий оригинальные идеи. Поэтому среди дизайнеров не принято иметь узкую специализацию. Чем меньше агентство, тем большим профессионалом должен быть художник.
Дизайнер в рекламе не «свободный» художник, который творит, когда есть вдохновение. Задумки нужно реализовать в точные и сжатые сроки. И как того пожелает заказчик. Тем не мене всегда хочется сделать что-то более красивое, необычное, стильное. Но с каждым годом все сложнее быть прогрессивным. Любой нестандартный графический ход мгновенно тиражируется, нужно придумывать новое решение [5].
Поэтому для рекламы сегодня актуальны проблемы связанные с творчеством и креативом.
Многие думают, что «творчество» и «креативность» – синонимы. Это ошибочное мнение. Творчество – деятельность, порождающая нечто качественно новое, никогда ранее не бывшее. Деятельность может выступать как творчество в любой сфере: научной, производственно-технической, художественной, политической и т. д. – там, где создаѐтся, открывается, изобретается нечто новое.
Творческий процесс основывается на вдохновении автора, его способностях, традициях, которым следует автор и способах самовыражения художника. Ценность произведения искусства – в его авторстве, в уникальном почерке творца, который нашел признание [6].
Если же говорить о креативном процессе, то главной его составляющей становится прагматический элемент, то есть изначальное понимание, зачем нужно что-то создавать, для кого нужно что-то создавать, как нужно что-то создавать и, собственно, что именно нужно создавать.
Так же, как сущность креатива отличается от художественного творчества, рекламный продукт отличается от произведения искусства. Реклама существует для того, чтобы служить сугубо прикладным целям маркетинга. Рекламные идеи нацелены в первую очередь на продажу и лишь затем претендуют на художественную ценность [4]. Рекламное творчество, в отличие от искусства, не является в чистом виде самовыражением художника. Во всяком случае, в идеале реклама должна максимально абстрагироваться от творца и являть собой самовыражение брэнда или коммерческого предложения, исполненное руками мастера.
Сегодня существует два противоположных взгляда на творчество и креатив в рекламе. Сторонников «чисто» творческого начала, считают, что «муза» креатора помогает сделать шедевр рекламы.
У других существует мнение, что креатив – это не творчество, а технология, ибо процесс генерации идей часто протекает при полном отсутствии вдохновения, и при обязательном наличии результата в итоге [2].
Сторонники такого подхода предлагают креативные методы, которые состоят в том, чтобы разрушить обычный взгляд на вещи в надежде получить новые интересные идеи (например, замена, переворот, комбинирование, гиперболизация, преувеличение и преуменьшение, устранение, изменение порядка) [8].
Некоторые специалисты маркетинга и рекламы считают, что креатив как технология уже пережил свой звездный час, отношение к нему неуклонно портится. Они предлагают найти альтернативное обозначение творческого процесса, который бы не обладал недостатками креатива. Речь идѐт о творчестве, нацеленном на эффективный результат, а не на новизну и необычность. Оно основано на продуктиве, а не на креативе. По их мнению, креатив – это просто любой результат творчества. Креативом могут называть свои продукты искушенные мастера рекламного слова и образа, а также начинающие дизайнеры или копирайтеры, в которых главное – причудливая оригинальность или доходящая до грани дозволенного эпатажность. Потребители, столкнувшись раз с креативом низкого качества, распространяют свое негативное отношение и на творческую работу высокого качества
Возникает проблема: нелегко продавать услуги высокого качества, потому что потребители путают один сорт креатива с другим. В итоге в сфере маркетинга и рекламы исчезают стимулы для развития, а общий уровень профессионализма хронически остается низким.
Р. Уфимцев считает, что креативный процесс направлен на разрушение старого понимания. Продуктивный процесс направлен на получение нового.
Из этого следует важная особенность продуктивных решений: они с трудом копируются конкурентами, а если и копируются, не дают сравнимого результата. Причина в том, что продуктивное решение глубоко привязано к ситуации, а она для каждой компании и периода времени уникальна. Продуктив требует целостного взгляда на ситуацию и еѐ глубокого понимания. Основное содержание процесса – исследование, а не поиск идей.
Напротив, креативные решения оторваны от контекста и легко копируются. Креатив слабо привязан к фактической ситуации и основным содержанием процесса креатива является поиск в окружающем мире оригинальной идеи, «фишки», которую можно у кого-то позаимствовать или перенести из другой сферы жизни [7].
Есть определенная группа рекламистов, просто не одобряющая креатив. Свое предубеждение они обычно обосновывают известным высказыванием Дэвида Огилви: «Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, который она рекламирует, это хорошая реклама». То есть креатив, по их мнению, в большинстве случаев отвлекает внимание потребителей от рекламируемого товара, культивируя интерес к рекламе не как к средству продвижения товара, а как к виду искусства.
Они считают, что в большинстве случаев если бы реклама была проще, то стала бы более эффективной. Слишком яркая идея часто затмевает само рекламное сообщение, и человек не вспоминает то, что рекламировалось.
Главным аргументом рекламистов, не одобряющих креатив, является тот аргумент, что креатив ничего не продаѐт кроме себя самого, т. к. работает только на привлечение внимания. Креатив ничего не может продавать, он может только немного помочь. Хотя они же подтверждают, что есть единичные случаи, когда удачная креативная идея сопровождает продукт годами, создавая вокруг продукта мифы, истории и стереотипы [9].
Многочисленные сторонники креатива настаивают, что креатив может присутствовать только в имиджевой рекламе, а имиджевая реклама, как правило, и не должна продавать продукт, а должна привлекать внимание, выделять продукт среди других похожих, влиять на узнаваемость и лояльность потребителя к бренду. Новый никому не нужный товар, который только вышел на рынок, учитывая, что этот рынок уже давно занимают другие аналогичные товары, выделить без нестандартной и креативной рекламы трудно. Поскольку креативное ядро рекламного сообщения обеспечивает максимально эффективное восприятие информации целевой аудиторией, не дает сообщению превратиться в «информационный шум» и остаться незамеченным [6].
Кроме того, на рынке большинство товаров-конкурентов по качеству примерно равны. С одной стороны, задачей креатива становится создание «образа», на который и ориентируется потребитель, делая выбор в пользу того или иного товара [9]. С другой – отечественная реклама предельно конкретна (информативна) и направлена не на имидж, а на товар. Многие рекламодатели уверены, что ничего другого, кроме внешнего вида самого товара, в рекламе использовать не надо.
Естественно, отдавая предпочтение такой конкретике, рекламная идея является стандартным (стереотипным) решением. Она может работать за счет количества выходов рекламы, т. е. отсутствие креатива можно заместить количеством этих самых выходов. Отдавая предпочтение креативу, рекламная идея является нестандартным решением.
Поэтому, как правило, чем больше «реальной» информации о товаре содержит реклама, тем менее она «креативна» [9]. Получается, что креатив зачастую компенсирует отсутствие информации о товаре или отсутствие интереса к этой информации со стороны потребителей.
Довольно часто даже профессионалы рекламного дела не видят большой разницы между креативом и дизайном. Творцы – это дизайнеры и копирайтеры (составители рекламных текстов) На западе именно копирайтеры являются рекламной гвардией. Именно они создали ведущие мировые агентства. Достаточно упомянуть таких «китов» как Дэвид Огилви, Лео Бернет, Уолтер Томпсон…
Когда визуальное воплощение стало настолько совершенным, что затмило слова, возник спор между копирайтерами и дизайнерами. В России, так уж сложилось: красивая картинка превалирует над текстом. Так, например, широко распространено мнение, что в печатной рекламе главное – это дизайн (фотография, верстка и т. д.). Текст (за исключением, быть может, только слогана) рассматривается как чисто информационный элемент.
В штате рекламных агентств дизайнеры есть всегда, а копирайтеров часто нет (особенно в малых или региональных рекламных агентствах). Считается, что пару слов и дизайнер может приписать [2].
Однако для креативной рекламы нужно умение изобретения и материализации (языкового воплощения) рекламных идей. Поскольку мировая практика показывает, что практическая потребность для рекламистов обусловлена особой трудностью, с которой сталкиваются авторы текстов массовой коммуникации: как сказать что-то новое и убедительное для потенциального читателя-потребителя и об очередном типичном событии, и о товаре или услуге, подобных которым на рынке – тысячи? Может создаться впечатление, что все возможные повороты темы, все аргументы «за» покупку или «за» политическую кандидатуру уже использованы, надоели и «не работают».
Получается, что и дизайнеры, и копирайтеры должны быть соавторами предлагаемого креатива, профессионально используя средства «своих» художественных языков – литературы и графического дизайна.
Любой рекламный текст должен решать ряд задач: привлечь внимание, вызвать интерес, создать доверие, усилить желание, побудить к действию (покупке). Для решения каждой из поставленных задач необходимо соблюдать ряд правил, основанных на психологии человеческого восприятия в целом и восприятия рекламного объявления целевой аудиторией (со всеми ее характеристиками) в особенности. Рекламные тексты, как правило, состоят из ряда ключевых элементов и множества второстепенных. Каждый элемент имеет свое назначение и обладает определенными возможностями. В этой области рекламы работают специалисты – текстовики (копирайтеры). Креативные процессы в этой области рекламного творчества, безусловно, подчиняются определенным законам, правилам и требованиям, способствующим выполнению тех задач, которые должна решать текстовая часть рекламного объявления.
Художественная часть – то, что показывает рекламное объявление. В этой области рекламы работают дизайнеры. Работа включает в себя все визуальное представление рекламного ролика, печатного объявления, наружной рекламы и пр. видов рекламных объявлений: то, как расположены слова относительно друг друга, каковы размеры и типы шрифтов, использования фотографий или иллюстраций, как они расположены, в каком стиле и как они выполнены, использование цветов и их соотношений, расположение всех визуальных элементов рекламного объявления, их соотношения по массам и т. д.
В зарубежной практике давно принято перед разработкой дизайн-проекта посмотреть, какие стратегии в дизайне применяют конкуренты. Такой дизайн-анализ часто носит название «визуальный аудит» или «визуальный бенчмаркинг». Его проводят эксперты в области дизайна и маркетинга, в цикл исследовательских практик дизайн-анализа входит также оценка различных дизайнов потребителями с помощью современных проективных психологических методик. Таким образом, дизайн-анализ позволяет представить все решения конкурентов на рынке в виде классификации с понятными и четкими характеристиками дизайна.
Разрабатывая структуру визуального сообщения, дизайнер, как правило, создает целую серию эскизов. Роль эскиза в графическом дизайне чрезвычайно велика. Он представляет собой произведение вспомогательного характера. Это творческий поиск, в результате которого реализуется предварительный замысел, концепция будущей работы.
Эскизы выполняются с различной степенью законченности: от набросков до тщательно выполненных рисунков-композиций. Количество вариантов зависит от сложности задачи.
Эскиз информационного общения, в отличие от художественного произведения, должен органически сочетать смысловую задачу и образное выражение, содержание и форму. Все, что не будет понято с первого взгляда, – неприемлемо для графического дизайна. Автор многих блестящих рекламных проектов Билл Бернбах говорил: «Каждое слово, каждый графический символ, каждая тень должны работать на сообщение, которое вы пытаетесь донести. И ни одной лишней детали. Иначе реклама не выполнит свою главную задачу – продвижение товара, – став просто декоративным элементом».
Работа над проектом осуществляется с помощью традиционной системы дизайн- средств: семиотических и художественных.
Семиотические дизайн-средства позволяют рассматривать любой объект дизайна как знаковую систему. Художественные дизайн-средства позволяют создать эстетически выразительную гармоничную внешнюю форму благодаря таким факторам, как оригинальное цветовое решение, компоновка и острая композиция, изощренность графики, узнаваемость графических элементов фирменного стиля, создающая устойчивый зрительный образ.
После того как был выбран вариант эскиза, рекламный дизайнер дорабатывает его и превращает в «оригинал-макет» используя технологические и материаловедческие дизайн-средства.
Понятие технологий в рекламе появляется тогда, когда начинается процесс разработки основной творческой идеи (творческой концепции) и рекламное агентство подходит к этапу подготовки и физического воплощения рекламного объявления. Креативный продукт и основная творческая идея (с точки зрения возможностей своей физической реализации), зависят от ряда основных факторов: бюджета рекламной компании, технических и производственных возможностей фото-, киностудий, типографий, программного обеспечения, времени на их воспроизводство, наличия профессионалов, способных выполнить работу в требуемой технике. Технологии производства рекламы диктуют свои условия креативу своей стоимостью и своими возможностями и существуют независимо от последнего.
Технологические дизайн-средства позволяют учитывать специфику производства и функционирования рекламного объекта, его экономичность, целесообразность и эргономичность. Материаловедческие дизайн-средства позволяют учитывать особенности материалов, за счет которых наиболее полно выражается функция рекламного объекта.
Большая часть визуальной рекламы выполняется за счет печатных технологий. Полиграфия, являясь одной из наиболее развивающихся в современном информационном мире отраслей, использует в своих технологиях последние достижения электроники, вычислительной техники, автоматики, физики, химии и других наук
Основная задача, которую решают в настоящее время печатные технологии, – это достижение высококачественной печати цветных изображений, не только максимально приближающих воспроизведение цвета к оригиналу, но и рождающих новые художественно-образные возможности благодаря развитию и использованию современных цифровых технологий, усиливающих выразительность дизайн-объектов.
Цель современного процесса технологий цветоделения в полиграфии – обеспечение высококачественной передачи тонального и цветового изображения на оттиске.
Цветоделение является наиболее важным, завершающим этапом в печатных технологиях, закладывающим основы в производство окончательного вида выпускаемой продукции. Передача цветового и тонального изображения при производстве полиграфической продукции всегда была сопряжена с проблемой несоответствия художественных образов готового изделия графическому оригиналу. Именно изменение технологий цветоделения, используемых в полиграфии, значительно повлияло на развитие художественного образных приемов в графическом дизайне.
Стремительное развитие компьютерных технологий и внедрение настольных издательских систем привело к тому, что все этапы допечатной подготовки дизайн-изделия. Зачастую современный график-дизайнер выполняет весь комплекс работ по подготовке макета к печати: от подбора исходных материалов и перевода их в цифровую форму, считываемую компьютером, до получения готового изделия, в данном случае – оригинал-макета, подготовленного к выводу на печатающее устройство, без изменений его первоначального замысла [3].
Техника создания оригинал-макета может быть различной и зависит от многих факторов, в том числе от содержания и предназначения информационного сообщения, вкуса и мастерства дизайнера-графика, материальных и графических средств, имеющихся в его распоряжении. В одном случае оригинал-макет выполняется в технике графики, в другом – представляет собой фотографию или шрифтовую композицию. Очень часто оригинал-макеты включают в себя одновременно и изображение, и фотографию, и текст.
В рекламном дизайне используется компьютерное и физическое макетирование. Физическое макетирование в дизайне печатной продукции создается для того, чтобы детально проработать конструкцию многостраничного издания и представляет собой выполненный в натуральную величину образец журнала, брошюры, книги, альбома. Физическое макетирование также используется при художественном проектировании тары, упаковки, сувенирной и представительской продукции, на которую наносятся различные изображения, надписи, реклама, фирменная символика и пр.
В заключение можно сказать, что, выполняя часть своей работы на должном профессиональном уровне, рекламный дизайнер всегда должен помнить, что ценность рекламного произведения проявляется не в изощренности графики, а в эффективности воздействия на общество, причем выраженной в денежном эквиваленте. Если смотреть с точки зрения бизнеса в целом, то целью любого бизнеса является прибыль, которая возникает, если достаточное количество представителей аудитории совершат определенные действия (например, купят товар, воспользуются услугой, заключат договор или что-то еще) [6]. Поэтому в системе рыночной деятельности компаний и рекламных агентств появляется креатив – новая, необычная творческая идея, необычное ее творческое воплощение, помогающие потребителям лучше понять и запомнить содержащуюся в рекламе информацию и способствующие принятию решения о покупке этого товара.[9]
Литература
1. Баулина О. Профессия рекламист: двигающие торговлю //Образование без границ. STUDY IN http://www.proforientator.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=211:2009-12-01-16-13-31&catid=21:2009-11-13-21-14-09
2. Гарянин Д. Креатор (креэйтор) и креатив в рекламе. Креатив — это абстракция. Тратя деньги на эфир, клиент привыкает получать идеи даромhttp://www.reclama.su/viewtopic.php?t=775.
3. Графический дизайн и полиграфия http://www.poly3.ru/info/design/design_260509_01.html
4. Дмитриева Л.М. Как оценить креатив: анализ эффективности творческой идеи// Элитариум: Центр дистанционного образования, 2008.
5. Качанова О. Дизайнер рекламной продукции: свобода творчества или..? //Куда пойти учиться.http://www.proforientator.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=176:2009-12-07-13-53-19&catid=21:2009-11-13-21-14-09
6. Креатив http://www.brandmedia.ru/design_002.shtml
7. Уфимцев Р. Продуктив vs креатив. Ателье маркетинга ER, Калининград, 2009 http://www.metaphor.ru/er/misc/productive_01.xml
8. Котлер Филип, Триас де Бес Фернандо. Латеральный маркетинг. Технология поиска революционных идей, Альпина Паблишерз, 2010 г.
9. http://www.reklama.rezultat.com/effekt/06/index.htm

Как придумать рекламу для привлечения клиентов

необычный способ привлечения клиентов

Ваша реклама привлекает мало клиентов, или и вовсе не работает, зря расходуя бюджет? Сегодня мы будем учиться придумывать рекламу, которая действительно привлекает клиентов.

Узнайте, что их интересует. Вы, конечно, представляете себе, какие товары или услуги нужны вашим клиентам. Их-то вы и продаете. Но знаете ли вы, с помощью каких слов ищут люди то, что вы продаете? Не все пользуются правильными названиями, профессиональными терминами, а многие люди просто описывают проблему и задают о ней вопросы в поисковик. Чтобы разобраться, какие ключевые слова использовать в рекламе, применяйте статистику ключевых слов Яндекс Wordstat.

Правильно распределите ключевые слова по группам. Даже если вы продаете один-единственный товар, вы заметите, что запросы разделятся на группы. Например, кто-то будет искать товар по его названию,  а кто-то – по проблеме, которую он решает. Если же товаров и услуг много, то и групп ключевых слов окажется немало. Группируйте ключевые слова в этом случае по проблемам клиентов.

Расставьте приоритеты. Внутри каждой группы, особенно, если ключевых слов много, отберите те, на которые будете опираться при создании рекламы, пользуясь внутренней логикой и учитывая рекламную стратегию. Например, то, продвигаетесь вы по высоко-или низкочастотным запросам. Насколько запросы из статистики соответствуют вашему товару или услуге?

Создайте Landing Page. Каждая продающая страница создается под одну группу запросов. Возможно также создание нескольких LP под одну группу, с последующей проверкой и сравнением эффективности с помощью сплит-теста. Теперь ваши продающие страницы будут, во-первых, содержать нужные ключевые слова. А во-вторых, предварительный анализ данных из статистики Яндекс позволит вам лучше сориентироваться в том, как понимает и видит проблему клиент, а значит, как создать LP, которая действительно продаст данному клиенту товар или услугу. Вчитывайтесь в списки ключевых слов, в том числе – тех, которые вы решили не использовать прежде, чем создавать лендинг. Также изучайте, что еще ищут ваши потенциальные клиенты вместе с вашим товаром. То поможет вам лучше понять психологию клиента.

Настройте контекстную рекламу. Под каждую Landing Page создается рекламная кампания в Яндекс и Google. Контекстная реклама быстро привлечет трафик на ваши продающие страницы. Используйте ключевые слова из соответствующей группы для создания рекламных объявлений.

Теперь все зависит от того, насколько хорошо сделан лендинг, о чем мы много разговаривали в других статьях. Потому что на него направлен очень целевой трафик – посетители, которые прямо заинтересованы в покупке ваших товаров и услуг. И осталось только превратить посетителя в покупателя.

 

Если Вам нужно сделать сайт или продающую страницу, настроить Интернет рекламу, выстроить на сайте продающие воронки , помочь с SEO продвижением, то обращайтесь.
Мы всегда готовы помочь.

Введите пожалуйста Ваши контактные данные (* обозначает обязательные поля)

 


Рекомендуем:
Что такое landing page

Не стыдно спросить: чем занимается креативный копирайтер?

Креативный копирайтер пишет статьи или делает рекламу? Как ему попасть в агентство? С кем он будет там работать?

У новичков вопросов море, а спрашивать неловко — или просто не у кого.

Чтобы ответить на все сразу, поговорили с Ильей Янковским — старшим копирайтером Windfor’s Kyiv, ex-копирайтером BBDO Ukraine и обладателем золота Young Lions 2019.

 

Мне хорошо удавались сочинения в школе. Я смогу стать копирайтером?

Вряд ли это умение тебе поможет на 100%, если мы говорим о копирайтере, который работает в рекламе. «Копирайтер» и «креативный/рекламный копирайтер» — это две разные специализации.

Копирайтер — пишет. Например, тексты для сайта турагентства или книжного магазина. А креативный копирайтер — придумывает идеи. Обычно он работает в рекламном агентстве, где разрабатывает и прописывает концепции принтов, радио- и видеороликов для брендов.

Иногда рекламные агентства пишут, что ищут «копирайтера», но подразумевают «креативного копирайтера».

Часто креативными копирайтерами становятся бывшие КВН-щики — те, кто в школе, университете постоянно писали разные сценки и диалоги.

Какие еще обязанности у креативного копирайтера?

Полномочий у креативного копирайтера полно! Например, тебя могут попросить написать текст для сайта твоего агентства или для сайта и соцсетей клиента. Еще ты будешь постоянно готовить презентации своих идей и показывать их креативному директору.

Но текст (или просто «копи») — это всегда второстепенное. Первое, что должен уметь креативный копирайтер* — это придумывать идеи.

*дальше называем его просто копирайтером, чтобы экономить пространство

Ок. А с кем он работает и кому отчитывается?

Копирайтер работает в связке с арт-директором. Обычно это человек, который вырос из дизайнера в супердизайнера, а потом уже в арт-директора. Он и думать умеет, и рисовать — и помогает красиво воплотить идеи копирайтера. Этих двоих еще называют креативной парой.

Отчитывается копирайтер чаще всего перед креативным директором. Это старший креативщик. Он может быть в прошлом копирайтером или арт-директором. У него большой опыт и ему доверяют. Обычно в агентстве один креативный директор, но бывает и несколько. Например, в BBDO Kyiv — двое, в Banda — еще больше.

Копирайтер может работать один. Например, копирайтер Аня Гончарова, которая читает курс в SKVOT, из таких — она называет себя independent creator.

Как проходит рабочий день копирайтера?

Копирайтер опаздывает на работу. Потом он придумывает, почему опоздал, ведь это задача копирайтера — придумывать. Делает кофе, садится за рабочий стол, открывает браузер и смотрит свежие кейсы, читает новости индустрии. Вдохновляется — запускает мозг тем, что исследует информацию.

Потом открывает почту. Там уже лежит бриф, где написано: «Привет, копирайтер! Для тебя есть новая задача — разработать название для собачьего корма». Задача прописана четко, и рядом стоит время брифинга с аккаунт-менеджером, где он еще раз всё объяснит, а ты сможешь задать вопросы.

После брифинга плохой копирайтер садится, берет ручку и блокнот — и начинает придумывать. Хороший копирайтер — сёрчит информацию: о клиенте, других кормах, читает блоги собаководов, спрашивает друзей-собачников, какой корм они покупают. Загрузив себя информацией по брифу, он садится и придумывает.

Вечером приходит креативный директор и говорит: «Ну что, придумал? Показывай». Назначается встреча, на нее приходит копирайтер, менеджер, креативный директор. Копирайтер пытается убедить креативного директора, что сделал что-то достойное. У него не получается. Креативный директор говорит: «Все говно, ты очень плохой копирайтер, придумывай еще».

Копирайтер идет плакать в туалет, возвращается и делает еще. И так до момента, пока креативный директор не выберет какую-то идею.

Потом копирайтер собирает презентацию на основе выбранной идеи и отдает ее на вычитку. В классном рекламном агентстве есть специальный человек — пруфридер, или корректор, — который вычитывает тексты за копирайтером тысячу раз.

Научиться генерировать идеи — реально?

Люди не рождаются копирайтерами. Всему можно научиться, главное — учиться: пичкать голову информацией и производить идеи.

Есть приемы, которые помогают придумывать. Например, инверсия, абсурдная альтернатива, последствие и метафора. Допустим, тебе нужно прорекламировать шампунь. Тогда эти подходы сработают так:

ИНВЕРСИЯ: представь, что будет, если все шампуни мира исчезнут.

АБСУРДНАЯ АЛЬТЕРНАТИВА: подумай, какими дурацкими способами можно сделать волосы чистыми.

ПОСЛЕДСТВИЕ: пофантазируй, что будет, если мыть голову шампунем 100 раз в день.

МЕТАФОРА: подумай, на что похож шампунь.

Чтобы придумывать идеи, которые реально реализовать, копирайтер должен разбираться во многих вещах — от маркетинга до графических программ. То есть, чтобы разработать принт, нужно знать, что он состоит из слоев, а они делаются в фотошопе. Чтобы сгенерить идею для видео — надо понимать, что есть средний, крупный план, и примерно знать, как монтировать.

Еще идеи надо научиться структурировать. Когда копирайтер что-то придумал, он расписывает, в чем сообщение этой коммуникации, ее инсайт или наблюдение (если есть), идея. Пишет сценарий.

Еще важная часть — публичные выступления. Копирайтер должен быть шоуменом, который сумеет интересно преподнести свою идею.

Ого! Копирайтеры пишут сценарии, как в кино?

И да, и нет. Эти сценарии отличаются — ведь это не просто творчество, роликом ты должен достичь бизнес-цели.

Но хороший копирайтер может разработать сюжет фильма. Ведь он владеет навыком сторителлинга. Сейчас многие зарубежные агентства создают рекламные веб-сериалы или короткометражные фильмы.

Все говорят о каких-то инсайтах. Что это такое и как это придумать?

Инсайт — это вершина наблюдения, поэтому его не придумывают, а выискивают.

Самое главное — наблюдать за людьми и пытаться увидеть закономерности в их поведении. Если подметил, что человек выполняет какое-то странное действие, но больше никто так не делает, — наверное, это не инсайт. Но если это странное действие выполняет не только он, — тут может быть закопан инсайт.

Можно смотреть стендапы, все они построены на наблюдениях за людьми, животными, миром.

Чтобы креативилось, копирайтеры закидываются наркотиками, как в «99 франков» и «Generation “П”»?

Все зависит от человека. Если любишь закидываться наркотиками, то не важно — копирайтер ты, дизайнер или автослесарь — ты будешь это делать. Есть креативщики, которые висят в клубах. А есть копирайтеры-задроты, «ботаники». Они сидят дома, читают книги, смотрят на голубей в парке и чувствуют себя хорошо.

Скажу честно, я пошел учиться на рекламщика после того, как в 11 классе посмотрел «99 франков». Я подумал: «Вот это рекламщики круто живут». Но в то же время меня захватывала возможность объединить творчество и бизнес. Я ни на секунду не разочаровался, хотя у меня все совсем не так, как в «99 франков».

Так что если ты хочешь жить тусовочной жизнью, ты сможешь. Если хочешь жениться, завести детей и святить паски — это тоже не помешает работе в рекламе.

Я смогу стать копирайтером, если не буду смотреть рекламу?

Нет, не сможешь. Если в школе не учил цифры, то не сможешь стать математиком. Так и с рекламой. Чем больше рекламы смотришь, тем круче твои идеи.

Первое, что нужно сделать копирайтеру, — это пересмотреть всех «Каннских львов» с 1994 по 2019 годы. Единственное, смотреть надо не как зритель, а как создатель. Задавайся вопросом: в чем идея, сообщение, есть ли здесь инсайт или наблюдение.

Анализируй, почему в рекламе мороженого часто снимают маму и ребенка. «Хм, наверное они хотят сказать, что это семейное мороженое». Со временем мозг трансформируется — и ты уже не можешь смотреть рекламу, как обычный человек.

Зачем копирайтеры постоянно ездят на фестивали?

В первую очередь, чтобы получить знания. На фестивалях смотришь работы других, ходишь на мастер-классы, где рассказывают о критериях оценивания и объясняют, почему выиграл тот, а не этот.

Если участвуешь сам — получаешь эндорфины. Это как Олимпийские игры. Зачем спортсмены стремятся выиграть? Можно же быть хорошим спортсменом, занимаясь дома. Фестивали для тех, у кого есть желание быть лучшим.

Чем больше у тебя наград, тем выше твой статус. Логично, что копирайтер, чья идея выиграла, лучше копирайтера, чья идея проиграла.

Когда лучше подаваться на фестивали и на какие?

Не нужно ждать определенного момента. Выигрывает тот, кто берет свое. Я советую подаваться на фестивали, когда еще учишься. Просто гуглишь список студенческих фестивалей, делаешь работы — отправляешь.

Вообще фестивалей куча: международные, локальные. Есть фестивали с категорией для молодых креативщиков. Обычно на фестивали подается работа от агентства, а не от человека, а твое имя — в списке авторов.

Во всем этом можно разобраться самому или просто написать креативщику, который уже работает в агентстве, которое участвовало в фестивалях: «Привет, я хочу научиться придумывать рекламу. Вот я сделал несколько принтов — посоветуй, куда их отправить». Если человек хороший, он подскажет.

В целом, лучше иметь ментора, который все объяснит. В этой индустрии много ивентов, лекций, конференций, фестивалей, все это надо постигать, а с ментором это быстрее.

Копирайтеры много зарабатывают?

На рынке нет средней зарплаты. Бывает, копирайтер с двумя годами опыта получает $400, а бывает — $2000. При этом портфолио последнего может быть ничем не лучше, он просто умеет себя продать. Мир несправедлив.

Но не стоит забывать об адекватности. Если только начинаешь работать, не надо просить $1000 в месяц. Адекватно идти на первую работу за $200 в месяц или вообще работать бесплатно. Я начинал с $300 в месяц и за пять лет вырос почти в 10 раз.

Если начинающий копирайтер сразу думает про высокую зарплату, у него ничего не получится. Лучше тогда идти в бизнес.

Копирайтер должен гореть желанием создавать. Креатив — это не про деньги. Это про желание проявить себя миру в конкретной сфере, с конкретными целями.

В общем, да, я хочу быть копирайтером. С чего начать?

ШАГ №1 — делать рекламу. Ни в какие агентства ничего пока не отправлять. Берешь любой бренд, который нравится, и делаешь ему принт. Когда сделал 100 рекламных принтов, попробуй снять видео- или радиоролик. Если не умеешь снимать, коллаборируйся с друзьями, знакомыми фотографами, дизайнерами, операторами.

ШАГ №2 — из всего, что сделал, выбери лучшее. Но нельзя опираться на собственное мнение, особенно на старте. Стучись к практикам из своей сферы — пиши им, например, в фейсбуке. Нормальный человек посоветует, что дотончить.

ШАГ №3 — делаешь портфолио, но добавляешь в него не больше шести работ. У креативных директоров мало времени, им насрать на молодых чуваков. Если в твоем портфолио 20 принтов, а из них нормальный только один, то креативный директор подумает, что ты плохой копирайтер. Less is more.

ШАГ №4 — со своим портфолио стучишься в разные агентства. McCann часто берут людей без опыта, Leo Burnett — стажеров. Можно стучаться в Banda, а вот в BBDO начинающих, вроде, не берут.

Выбираешь агентства и пишешь: «Привет! Я — классный, хотя у меня пока нет опыта. Вот, посмотрите мои работы. А еще я учился на таких-то курсах, у меня, например, есть диплом SKVOT».

У копирайтера должны быть идеи в голове и шило в жопе — тогда получится.

Даниил Костинский о профессии менеджера по рекламе

Интервью с человеком, который разбирается в разработке имиджа и пиара лучше, кто-либо другой.

Чего боятся рекламодатели, стоит ли оплакивать отечественную индустрию рекламы и какая реклама может быть успешной нам рассказал Даниил Костинский — продюсер и директор проекта «Ночь пожирателей рекламы» в России.

— Даниил, в каком состоянии находится сегодня индустрия рекламы в России?
— На самом деле, с индустрией рекламы в России все в порядке, что весьма приятно. И на ближайшей «Ночи пожирателей рекламы» можно будет в этом убедиться, поскольку программу показа дополнят несколько российских роликов. Они ничем не хуже своих западных собратьев, так что оплакивать нашу индустрию не стоит. В целом все нормально. Единственное, хотелось бы получать от рекламодателей более смелые заказы. А уж креативные силы у нас точно есть.

— Почему не хватает смелых заказов?
— Рекламодатели боятся рисковать. Им нужен немедленный эффект и рост продаж. Но все-таки реклама работает не так. Иногда сначала нужно создать себе имидж, а для этого ролики должны быть креативными. Люди опасаются, что сняв какое-то нестандартное видео, они не окупят его.

— У большинства россиян реклама вызывает раздражение. Надо ли с этим бороться?
— С этим, наверное, бороться не нужно. Реклама вызывает раздражение всегда и не только в России. Вокруг нас очень много рекламы и единственное, что мы можем делать – это бороться за ее качество. Всегда будет оставаться основная масса надоедливых серых роликов, но благодаря тем шедеврам, которые иногда появляются, мы все-таки продолжаем верить в свое дело.

— То есть сделать большую часть рекламы качественной и интересной невозможно?
— Это было бы не правильно, поскольку реклама — это инструмент продаж, которые повышают только банальные ролики. Человек – довольно послушное существо и если ему сказали «покупай там, где дешево», он послушает. А когда ему начинаешь говорить что-то заумное, даже интеллектуальный человек реагирует с интересом, но делать покупку все равно не спешит.

— То есть успешная реклама должна быть простой?
— Если мы хотим добиться быстрого увеличение продаж, то нужно действовать по шаблону. А если мы заботимся об имидже компании и работаем на перспективу надо стараться придумывать сложные, дорогие рекламные компании, которые может быть окупятся. А, может, и нет.

— Какие нюансы могут превратить рекламу в искусство?
— Здесь вопрос исключительно в той идее, которая будет зашифрована в рекламном ролике. Разложить это на составляющие довольно сложно. Есть вещи, которые придумываются режиссером. Это настоящее творчество, а его запрограммировать нельзя. Поэтому рецепта хорошей рекламы, слава Богу, не существует. Пусть рекламистов будет много, пускай они стараются, а мы уже будем за этим наблюдать.

— Как правильно разглядеть свою потребительскую аудиторию?
— Заказчик рекламы в техническом задании всегда сам формулирует, кто является целевой аудиторией. А уже в задачу создателей ролика входит придумать такой сюжет и такие визуальные и звуковые решения, которые будут наиболее благоприятно восприниматься именно этими людьми.

— Какими качествами должен обладать рекламщик?
— Он должен уметь взглянуть на привычные для нас вещи под неожиданным углом. Ну, и обладать теми же качествами, что и любой творческий человек.

— Рекламщику необходимо профильное образование?
— Учиться нужно, однако система классического пятилетнего образования сюда не подходит, поскольку реклама меняется слишком быстро. Я считаю, для того, чтобы разобраться в основах достаточно полугода, а все остальное обучение это практика. Надо сразу же начинать работать.

— Что помогло вам стать одним из ведущих специалистов по рекламе в России?
— Наверное, то, что я заинтересовался рекламой именно в тот момент, когда у нас в стране она зарождалась. Я видел и ее становление, как менялось отношение к ней, как менялись технологии. Вся история прошла перед моими глазами.

— Какие трудности были на этом пути?
— В рекламе всегда приходится что-то преодолевать, всегда есть некое сопротивление. Но я считаю, что самое главное – это победить косность заказчиков, и заставить их поверить в то, что ролики могут быть не банальными, а интересными и креативными.

— Какое влияние оказывает реклама на психику зрителя?
— Реклама не воздействует на психику и никого не зомбирует. Она просто дает нам возможность вдумчивого выбора. Никаких потайных технологий обработки подсознания, конечно же, не существует. Хорошая реклама влияет на психологию человека так же, как и хороший художественный фильм. У нее всегда есть возможность вызвать в человеке эмоцию. И это самое главное.

— Какие рекламные ходы являются запрещёнными? Что рекламщики никогда не должны делать?
— Есть такие вещи, которые связаны с этикой в рекламе. Кроме законодательных запретов существуют нюансы, которые заказчик и рекламист не должны переступать. Определенные моменты должны быть прописаны в негласном моральном кодексе рекламиста. Нужно избегать неэтичных приемов. Например, таких, как слоган «Ахученные фрукты», который присутствовал в одной рекламе. Я считаю, что это некрасиво, неприятно и неинтересно.

— Может ли реклама апеллировать к негативным чувствам человека?
— Да, я считаю, что может. Как говорилось чуть ранее, это одна из важнейших функций рекламы – вызвать у человека эмоции. Неважно какие. Главное разбудить их.

— Некоторые считают, что рекламную компанию выгодно проводить в кризис. Вы согласны?
— Смотря для какого продукта. Есть категории товаров, для которых кризис – это время расцвета. И наоборот. В рекламе вообще сложно дать однозначный ответ на многие вопросы, поскольку мир услуг вокруг нас слишком разнообразен. И старый закон «хороший товар в рекламе не нуждается» уже не работает. Качественный продукт наиболее сильно нуждается в рекламе, чтобы не затеряться среди других.

— Какую роль играет реклама для общества и социума?
— Реклама формирует наши потребительские предпочтения. А мы живем в эпоху развития общества потребления, и реклама дает нам какие-то ориентиры в том, что плохо, что модно, а что устарело. Реклама — важный навигатор в нашем мире, поэтому часто она формирует целые социальные векторы.

— Неудачная реклама может испортить имидж хорошего продукта?
— Одно из моих любимых видео рекламирует ручку, у которой с обратной стороны есть стирательная резинка. В ролике американский полицейский выписывал штраф и протягивал протокол водителю, чтобы тот в нем расписался. А водитель, пока полицейский отворачивался, стирал ластиком номер своего автомобиля и вписывал номер копа. Слоган рекламы был такой «Все ошибки исправимы». Вот и я считаю также. Ну, что такое провальный рекламный ролик? Сняли не так – переснимем по-другому, исправим ошибки. В конце концов, принесем извинения. У нас впереди целая жизнь и многое можно переделать.

— Какова основная цель «Ночи пожирателей рекламы» в России?
— Основная цель – это развлечь публику и показать, что реклама может быть интересной и завораживающей. Тут нет никакой соревновательности. Наше мероприятие – это всеохватывающий взгляд на рекламу. Мы делаем развлекательное шоу как хорошее кино. У нас работают ди-джеи, фокусники и есть масса других активностей.

Источник: Журнал Eclectic

23 креативных рекламных идей, которые действительно работают

Настоящая жизнь: у меня не было кабельного телевидения до 2015 года. Единственный раз, когда я смотрел телешоу, был на Netflix, Hulu или основных каналах; наличие кабеля было совершенно новым миром. Когда мы получили кабель, после того, как монтажники подробно объяснили, как пользоваться пультом, я смотрел рекламу ЧАСОВ. Потому что это все, что сейчас на кабеле, верно? Почти все рекламные ролики были забавными, вдохновляющими или рекламировали автомобиль — обычно они относятся к отдельному классу.

Согласно отчету SJ Insights за 2014 год, люди видят в среднем 5000 рекламных объявлений и брендов в день. Из этого числа в среднем отмечаются только 153 рекламных объявления, и мы взаимодействуем только с примерно 12 рекламными объявлениями. Конкуренция за внимание очень жесткая, и чтобы быть лучшей, ваша реклама должна выделяться из толпы, чтобы ее заметили.

Помня об этом во время бешеного сезона праздничных покупок, я составил список креативных рекламных идей с примерами, которые помогут выделить ваш бренд!

1.Извлеките выгоду из эго с помощью спонсируемой викторины

Кто-то однажды сказал мне, что способ заставить людей полюбить вас — это просто заставить их говорить о себе. Они уйдут от разговора, мало зная о вас, но прекрасно себя чувствуя. Именно это и делают спонсируемые викторины Buzzfeed! Все хотят знать, какие они кегли или M&M, как они умрут в «Игре престолов», если они будут хозяином или гостем в «Мире Дикого Запада».

2. Карты города-спонсора

Эта рекламная идея кажется наиболее выгодной для туристических автобусных компаний и сетевых итальянских ресторанов (понятия не имею, почему).Во время похода я полагался на эти удобные бесплатные подарки, которые в основном были доступны на вокзалах или — опять же, не знаю почему — в итальянских ресторанах.

Я везде таскал этих лохов. На картах обычно отмечены крупные туристические достопримечательности и деловые районы. Если вы получили карту в автобусной компании, все автобусные остановки были бы отмечены. Я неизбежно закончил тем, что возвращался в ресторан или находил дорогу к автобусной остановке, когда заблудился, и использовал ее, чтобы найти дорогу в других местах.

3.Создать купонные книги

Когда я рос, мы продавали тесто для печенья, печенье для девочек-скаутов, оберточную бумагу и книжки с купонами. Теперь вы можете найти купоны повсюду: промокоды в Интернете, Groupon, газеты, печатные объявления в метро. Но купонные книжки все еще живы и здоровы. Кажется, что они больше всего приносят пользу туристам, так как предлагают скидки на посещение музеев и популярные достопримечательности, но что может быть лучше для привлечения новых клиентов, чем поместить купоны в путеводитель по открытию города?

>> Улучшите свою игру с помощью нашей БЕСПЛАТНОЙ книги всех звезд по онлайн-рекламе.Получите здесь бесплатно

<<

4. Используйте окружающую среду в ваших интересах

Эти креативные экологические объявления НАСТОЛЬКО КЛАССНЫЕ. Они не только лучше скучных рекламных щитов, но и превращают обычное пространство во что-то забавное или интересное в рекламных целях. Мне лично кажется, что эта креативная реклама пришла прямо из головы пятилетнего ребенка.

5. Не бойтесь недоразумений

Секс, как всегда, продает.Это заставляет людей взглянуть дважды и вбивать изображение в свой мозг. У Азиза Ансари есть комедия, в которой рассказывается о рекламе Equinox, как показано ниже, и о том, что в ней редко фигурируют люди, занимающиеся спортом или тренажерный зал. Вместо этого Equinox демонстрирует модели в исключительно хорошей форме на компромиссных позициях. Какое это имеет отношение к их бренду или продукту? Почти ничего. Но я могу засвидетельствовать, что я никогда не забуду рекламу ниже, взорванную на стороне здания на 53-й улице и Мэдисон!

6.Ссылка Pop-Culture

Конечно, реклама с участием Ким Кардашьян должна вести к отсылкам в поп-культуре. В зависимости от аудитории, вы можете лукаво сослаться на популярный фильм Мэрилин (а-ля Сникерс) или откровенно высмеять танцевальные движения известной звезды. Ач

7. Будьте смешны

Хорошая и креативная реклама основана на общих знаниях или общем юморе.Это похоже на внутреннюю шутку со своими потенциальными клиентами!

8. Be Pun-ny

Все любят хорошую отцовскую шутку, но эти каламбуры могут быть умной и творческой игрой слов или использовать графику, чтобы рассказать анекдот за вас.

9. Показать милых животных

Если секс продается, то и очаровательные создания — тоже. Вы только посмотрите на Budweiser! Я ненавижу пиво и отправился на экскурсию по пивоварне, чтобы увидеть Clydesdales (к сожалению, щенков поблизости не было).Креативная реклама ниже с убитым котенком.

10. Работайте нестандартно

Приятным сюрпризом является то, что рекламные щиты представляют собой не просто скучный прямоугольник на шоссе. Вероятно, наиболее широко известен из Чик-фил-а, где коровы граффити «Ешь Мор Чикин» на белом билборде. Есть много способов сделать вашу рекламу трехмерной, как это было сделано ниже.

11. Раздача подарков

Офис сказал мне, что «Swag» означает «Вещи, которые мы все получаем» (спасибо, Майкл!), Но то, что мы все это понимаем, не делает это менее крутым.Я большой сторонник раздачи бесплатных бутылок с водой — спасение планеты от пластика с красивым логотипом, проданным — и здесь, в WordStream, мы также любим раздавать открывалки для бутылок, ручки, футболки, кофты, спортивные повязки.

12. Позвольте другим рекламировать для вас

Это просто. Фактически, это так же просто, как получить фильтр Snapchat или распечатать гигантскую рамку Instagram, чтобы люди могли делать селфи с вашим брендом. Это может быть все, что люди захотят сфотографировать, например произведение искусства.

13. Создайте сетку Instagram

Сетки

Instagram предназначены для того, чтобы увидеть более широкую картину. Музыканты обычно делают это с обложками альбомов, или бренды делают это, чтобы анонсировать всплывающие магазины. Хитрость заключается в том, чтобы сделать каждую фотографию привлекательной, а также весь конгломерат. Reynolds Kitchens отлично справляется с этим, демонстрируя отдельные блюда, составляющие гигантский банкетный стол!

(Смотрите лучшие маркетинговые кампании года в Instagram здесь)

14.Посетите Street Art

Это, наверное, мой любимый вид творческой рекламы. Уличное искусство, которое часто называют «партизанской рекламой», может быть чем угодно, от наклеек до рисунков мелом и граффити. Мне нравится, что уличное искусство заставляет вас остановиться, и может предоставить еще одну возможность, чтобы другие рекламировали вас через Instagram!

15. Инвестируйте в креативные визитки

Хотя вы обычно не рассматриваете визитки как рекламу своего бизнеса, вам следует это сделать! В зависимости от профессии существует масса креативных идей для визиток.Мне лично нравится крошечная терка для сыра — что-то полезное для пикников и рекламы!

16. Попробуйте Jingle

Каким бы раздражающим ни был джингл, когда он застрял в вашей голове, придумывание умного, запоминающегося джингла — отличный способ проявить творческий подход к вашей рекламе.

17. Покажи свою художественную сторону

Есть что-то потрясающее в том, чтобы видеть рекламу, которая настолько креативна, что вы хотите сделать снимок и сделать его обоями на вашем телефоне.Эта реклама Scrabble — всего лишь демонстрация веса «золотой рыбки» и «акулы» в игре.

18. Go Retro

Творческий способ вспомнить плохое ночное телевидение: переделать рекламный ролик о продаже вашего продукта в стиле 1999 года.

19. Вдохновляйте через видео

Вдохновляющие ролики — это проверенный способ вовлечь людей и поделиться ими. Самый простой способ сделать это — спонсировать благотворительную организацию или поездку.

20. Попробуйте ввести неправильное направление

Объявление ниже креативности привлекает ваше внимание девушкой в ​​бикини, но о неграмотности. Благодаря привлекательной графике можно легко рекламировать любой скучный бренд или тему. Selvera хорошо справляется с этой задачей благодаря медийной рекламе!

21. В прямом эфире на Facebook (или в Periscope)

Facebook Live и Periscope становятся все более популярными, вероятно, потому, что платформы агрессивно учат пользователей вести прямые трансляции и предупреждают их соединения, когда кто-то находится в прямом эфире.Ларри любит перископ! Это отличный способ продемонстрировать культуру компании и транслировать события.

22. Создайте путешествие в Instagram

Я впервые увидел это в Mercedes, и это потрясающе. Кому-то пришлось неустанно трудиться над созданием этого пути настройки Instagram, создавая все виды учетных записей, которые связаны вместе — много ручного труда, — но результат кажется персонализированным и интерактивным.

23. Go Big or Go Home

Мы все видели (или даже принимали участие) в соревнованиях в социальных сетях, таких как Ice Bucket для повышения осведомленности о БАС, модные соревнования с манекенами или соревнования с бегущими людьми.Используйте возможности Интернета во благо! Правило номер один в социальных сетях — взаимодействовать с аудиторией, а творческий способ рекламы вашего бренда — собрать вместе коллег для решения глупой задачи.

50 отличных рекламных идей, которые помогут вам вдохновиться

11 минут на прочтение

Вы ищете рекламных идей для следующей кампании ?

Вам действительно повезло, потому что именно об этом мы сегодня и говорим.Вдохновитесь нашим списком из 50 примеров рекламы и включите их в свою маркетинговую стратегию сегодня.

Если что-то приходит и уходит из нашей жизни (помимо денег, удачи и людей), то это, несомненно, вдохновение. Мы знаем, как сложно найти то, чего раньше не делали, но, к счастью, никто никогда не пострадал от вдохновения друг от друга. Вот почему в этой статье мы привлекаем внимание к 50 отличным рекламным идеям, в которых вы можете почерпнуть вдохновение.

Начнем с самого начала. Что такое реклама? Краткое и простое рекламное определение этого широкого термина:

То, что демонстрируется или представляется публике, чтобы помочь продать продукт или сделать объявление.

Конечно, это сокращенное определение всего, что представляет собой реклама, но оно показывает самую важную причину, по которой люди ее практикуют. Продам!

Какие типы рекламы существуют?

Если бы мы жили в 1950 году, вы, вероятно, читали бы эту статью в газете или журнале.В начале рекламных кампаний в объявлениях было много текста. Основной рекламный метод подтвердил подлинность продуктов, представленных в рекламе, путем упоминания врачей и профессоров, которые могли поручиться за продукты. В этой главе, если бы мы были в 1950 году, я бы говорил с вами только о печатной рекламе, радио и, если вам повезет, немного о телевидении. В наши дни с помощью технологий существует так много типов рекламы, что маркетологи и рекламодатели не могут устоять перед ними. Более того, существует больше типов, классифицируемых по разным критериям, таким как канал или цель.

Мы собрали коллекцию из 50 рекламных идей, которые помогут вам раскрыть ваши творческие способности и начать отличную маркетинговую кампанию. Для начала просто зайдите в наш онлайн-конструктор рекламы и создайте свою следующую отличную инновационную рекламу.

Отличные рекламные идеи

Creative Billboard Ads Рекламные щиты

— это классический способ продвижения вашего продукта, но, проявив творческий подход, они могут стать отличным способом привлечь внимание.

Узнайте, как такие компании, как Bic, Prestige или DHL, использовали форму своей продукции в виде рекламных щитов, чтобы привлечь внимание.

1. Рекламный щит Prestige Strong Handles

Как продемонстрировать преимущества продукта? Вот креативный способ сделать это с помощью рекламного щита.

2. Идея рекламного щита Bic Creative

Классический рекламный щит на все времена, вдохновленный Bic, где газон и контекст говорят больше, чем сам рекламный щит.

3. Творческое использование прозрачности рекламного щита — Koleston Naturals

Используйте цвета природы, чтобы рассказать о продукте, который вы продвигаете. Проявив немного творчества, вы можете создать такой шедевр, как этот креативный рекламный щит от Koleston Naturals.

4. DHL Billboard Packaging

Почему бы не упаковать свой рекламный щит? Это забавный и творческий способ напомнить клиентам, что вы делаете.

5.Используйте цвет неба

Творческий способ продвижения вашего продукта — использование рекламного щита для демонстрации преимуществ вашего продукта. Вы можете использовать цвет неба, птиц или просто сам рекламный щит в своей рекламе.

6. Креативные рекламные щиты, имитирующие природу — Nestle

Если вы ищете креативность, не обязательно придерживаться классической прямоугольной формы. Вдохновитесь этим рекламным щитом Nestle.

7.Зубная паста Формула — Уникальная идея рекламного щита
8. Чистые поры — Чистый рекламный щит
9. Рекламный щит с логотипом McDonald’s Light У

McDonald’s возникла действительно творческая идея, чтобы продвигать тот факт, что они открываются ночью: использование 2 лампочек для воссоздания своего логотипа, безусловно, привлекло всеобщее внимание.

Реклама в автобусах — творческие примеры

Автобусы и грузовики отлично работают как рекламные щиты, и, поскольку они всегда в движении, видимость продвигаемого ими продукта увеличивается с каждым днем.Некоторые бренды нашли невероятно креативные способы привлечь всеобщее внимание огромными универсальными принтами, в то время как другие использовали форму автобуса для улучшения некоторых функций, таких как новая зубная щетка Dr. Best Flexible.

10. Creative Bus Ads — Гибкая зубная щетка Dr.Best

Что общего у зубной щетки и автобуса? Гибкость. Вот отличный пример правильной рекламы в автобусах.

11. Mars Truck Size Chocolate

Марс сделал этот великолепный рекламный ролик о грузовике для продвижения своего нового шоколада размером с грузовик.Выглядит так привлекательно.

12. Автобус Absolut

В рамках своей кампании «В абсолютном мире» знаменитый бренд напитков продемонстрировал лимузин вместо автобуса, чтобы изобразить идеальный мир.

13. Реклама в забавном автобусе для весонаблюдателей

Другие бренды, такие как Weight Watchers, нашли творческие способы подшутить над своей продукцией…

14. Реклама автобусов FedEx

FedEx нашла уникальный и тонкий способ подшутить над конкурентами с помощью креативной рекламы автобусов.

Идеи рекламы автобусной остановки

Некоторые бренды нашли творческие способы использовать места, где люди проводят время, превращая их в уникальные и незабываемые впечатления. Автобусные станции превратились в горнолыжные подъемники, аквариумы или зарядные устройства для мобильных телефонов в видении некоторых действительно креативных рекламодателей.

15. Автобусная остановка горнолыжного подъемника

Почему бы не спланировать свой следующий отпуск, ожидая автобуса? Вот креативный пример рекламы автобусной остановки.

16. Рекламный щит автобусной остановки «Аквариум»

Как сказать, что ваши продукты всегда свежие? Вот как компания Fisch Franke решила показать, что их рыба настолько свежа, насколько это возможно…

17. Маркетинг автобусной остановки IBM Smart Cities

Идея создания действительно полезного рекламного щита блестяще реализована IBM с помощью этой крутой концепции.

18. Зарядитесь витамином Aqua

Узнайте, как Vitamin Aqua нашла способ быть полезной, но в то же время укрепила свой бренд.Они предложили место, где вы можете зарядить свой телефон, чтобы напомнить вам, как получить энергию от их напитка.

Примеры внешней рекламы

Внешняя реклама не имеет границ, когда дело касается привлечения внимания людей, и часто она находит способ использовать недостатки окружающей среды, чтобы продемонстрировать полезность продукта.

19. Наружная реклама кондиционера Rejoice

Вот отличный пример от Лео Бернетта о кондиционерах Rejoice из Бангкока.Сообщение на гребне гласит: «Путаницы? Переключитесь на кондиционер Rejoice! »

20. Креативная наружная реклама McDonald’s

Еще один креативный образец был создан TBWA для McDonald’s в Швейцарии во время выставки Zurifest. Здесь пешеходный переход был превращен в культовый картофель фри, чтобы привлечь внимание людей.

21. Adidas Creative Pop-up Store

В Амстердаме компания Adidas создала всплывающий магазин, похожий на гигантскую коробку из-под обуви.Все дело в деталях. В магазине даже есть торчащие шнурки большого размера.

22. Oldtimer All You Can Eat

Креативные рекламные идеи для бизнеса всегда остаются в голове у людей. Постарайтесь представить свой продукт уникальным образом и не забывайте мыслить нестандартно.

Когда вы в дороге и проголодаетесь, вы действительно не можете пропустить эту огромную вывеску Oldtimer All You Can Eat Rest у входа в туннель.

Статьи по теме:

Эволюция видеорекламы: от телевизионной рекламы к эпохе мобильных устройств

11 примеров эмоциональной рекламы, наиболее часто используемых брендами

12 примеров креативной карусельной рекламы в Facebook + шаблоны

Примеры нетрадиционной рекламы Маркетинговые кампании

Guerilla — это творчество и поиск нестандартных пространств для размещения вашей рекламы и привлечения внимания.

23. Жизнь слишком коротка для неправильной работы

Jobsintown.de, немецкий сайт по найму онлайн, провел оригинальную рекламную кампанию, чтобы вдохновить людей на поиск лучшей работы.

На нем были показаны люди, выполняющие работу на станках, и он действительно заставляет задуматься о том, как будет выглядеть работа в следующее десятилетие и какова ваша роль в вашей карьере.

24. Работа кофеварки — неправильная кампания по трудоустройству

Не соглашайтесь на работу, которая вам не подходит.Это послание этой творческой кампании; здесь вы можете увидеть внутреннюю часть кофемашины.

25. Работа стиральной машины — Кампания неверной работы

Классическая кампания «Партизанский маркетинг» продолжилась с новыми примерами ужасных работ; представьте, как это будет работать в стиральной машине.

26. Работник АЗС — неправильная кампания по трудоустройству

Когда вы выполняете неправильную работу, вы можете почувствовать себя этим персонажем: выполняете бесполезную работу, которая вам не нравится, и это может быть сделано с помощью машины.Это блестящий способ кампании заставить вас стремиться к лучшей работе, показывая вам худшие работы.

Креативная упаковка, реклама

Реклама на продуктах и ​​креативный дизайн упаковки — новые тенденции в наши дни.

27. Y + Yoga Center — Гибкость и креативность

Вот креативная реклама на трубочке для питья, продвигающая Y + Yoga Center, также сделанная Лео Бернеттом.

28. Рекламная идея упаковки спортзала YKM

Вот еще один отличный пример того, как продвигать тренажерный зал с креативной и уникальной идеей упаковки.

29. Bon Vivant — Рекламная идея для визиток

Вот визитка, которая действительно пригодится, так что вы не потеряете ее где-нибудь в кошельке.

30. Mondo Pasta — Идея рекламы продукта

Вот интригующий и креативный пример рекламы продукта: все дело в макаронах.

31. Реклама автобуса — Безалкогольное пиво Indus Pride

Не всегда легко создать полезную и одновременно наводящую на размышления рекламу, но Indus Pride отлично справилась с этими подставками для пива.

Идеи для рекламы торгового центра

Что может быть лучше торгового центра, чтобы вдохновиться совершить еще несколько покупок? Вот несколько действительно креативных примеров, когда лестницы, лифты или пол в торговых центрах используются разумно, чтобы привлечь внимание.

32. Реклама новых фильмов в торговом центре

Посмотрите, как герои фильмов оживают в торговом центре, и как можно скорее захотите купить билеты в кино. Это то, что мы называем креативной маркетинговой кампанией.

33. Наружная реклама — Симпсоны

В некоторых случаях креативная реклама означает привлечение внимания самым игривым образом. Иногда изображение стоит 1000 слов… или это были пончики?

34. Идея рекламы лифта для клиники пластической хирургии: «Родись снова»

Концепция смелая и в то же время наводящая на размышления, в ней использована одна из самых известных картин всех времен.

35.Creative Frontline Ad

Этот отличный пример рекламы от Frontline полностью виден только сверху, но он очень наводит на размышления. Интересная реклама, подобная этой, заставляет на время остановиться и улыбнуться.

Печатные объявления — творческие примеры, которые вдохновят вас

Когда у вас нет вдохновения, вы можете пойти дальше и проверить несколько креативных визуальных объявлений для печати и в Интернете.

Здесь нет предела тому, что вы можете показать. В некоторых из приведенных ниже замечательных примеров используются умные, необычные ассоциации и словесные игры, чтобы прояснить мысль, в то время как другие просто забавны.

36. Рекламное объявление 3M Lint Roller

Вот отличная рекламная идея, которую поймут только владельцы домашних животных.

37. Kiello Travel Holliday Advertising

Вот креативная реклама, которая заставит вас мечтать о своем следующем отпуске…

38. Spiderman Raid Объявление

Иногда можно посмеяться над собственным продуктом. Вот забавное объявление о рейде, которое гарантированно запомнится.

39.Протяни руку дикой природе

Вот вдохновляющий рекламный плакат о дикой природе и о том, как мы все можем изменить мир к лучшему.

40. Горячая линия по макаронным изделиям

Креативная и веселая реклама от Eatalica, известная как горячая линия по продаже макаронных изделий.

41. Cemex — быстросохнущий бетон

Креативная реклама в лучшем виде, или как проиллюстрировать преимущества вашего продукта несколькими словами.

42.Nivea Advertising Inspiration

Nivea всегда была примером креативности и вдохновляющей рекламы, и эта реклама не является исключением.

43. Объявление Creative Online Dating Ad

Не знаете, как рассказать историю, используя творческую аналогию? Вот отличный пример: классная печатная реклама для Parship.com.

44. Леса — легкие Земли

Эта креативная реклама показывает, как леса — легкие земли.

45. Keloptic — Реклама, вдохновленная творческим искусством

Искусство всегда оказывает огромное влияние, поэтому все, что вдохновлено искусством, может произвести большое впечатление. Вот реклама, которая действительно наводит на размышления.

46. Harley Davidson Advertising

Прекратите мечтать и начните кататься — вот идея этого креативного рекламного примера. Печатная реклама, ставшая такой же легендарной, как и сама мотоциклетная компания.

47. «Соседи» по рекламе FedEx

Отличный способ продемонстрировать, как исчезают границы с помощью правильной рекламы.

48. Дорога — лучший подарок

Этот крутой рекламный ролик Mazda говорит сам за себя. Он был создан Saatchi & Saatchi для Mazda 6, и это классная фотоманипуляция и источник вдохновения.

49. Творческие люди, следящие за фигурой Печать

Weight Watchers возвращается на наш топ с не столь тонким принтом, который показывает решение умным и забавным образом.

50. Креативная идея для использования возможностей конкурентов

Один из самых креативных примеров использования силы конкуренции, чтобы выделиться, можно найти в культовом соревновании между Pepsi и Coca-Cola. Вот один из наших любимых постов в социальных сетях с Хэллоуина.

Мы надеемся, что эти примеры хороших рекламных идей станут для вас отличным источником вдохновения и мотивации для создания маркетинговой стратегии. Сообщите нам, пробовали ли вы что-либо из этого и сработало ли это.

* Эта статья была обновлена ​​ от 10.06.2018

Как написать эффективную печатную рекламу

Переход к цифровым технологиям означает, что печатная реклама больше не является ключевой частью комплекса маркетинга, как это было на протяжении десятилетий. Вспомните, когда в последний раз ваше внимание привлекла печатная реклама. Тем не менее, они все же необходимы, особенно если у вас есть бизнес, который напрямую связан с печатным изданием. Тем не менее, с появлением большего количества журналов, доступных для чтения в цифровом формате, реклама по-прежнему должна хорошо работать.

Печатную рекламу нелегко написать, и обычно ее не следует пытаться делать, если вы не являетесь профессиональным копирайтером рекламного агентства, внештатным копирайтером или креативным директором. Но если вы не можете себе позволить такую ​​возможность и являетесь владельцем малого бизнеса, управляющим собственной рекламной кампанией, эти элементы покажут вам, как писать печатные объявления, которые помогут вам привлечь клиентов и увеличить продажи.

Начните с заголовка

Заголовок — это первая строка текста, которую читатель увидит в вашей печатной рекламе.Сильный заголовок зацепит потенциального клиента и заставит его больше узнать о ваших продуктах и ​​услугах. Вы можете создать отличное объявление без заголовка, но такое бывает редко. Обычно вам нужны слова, чтобы увлечь читателя. Хорошие заголовки в печатных объявлениях включают:

  • Как он вас подвинет?
    Wii Fit
  • Помогите избавиться от беспокойства перед сном
    Штаны для сна GoodNites
  • Сила — ничто без контроля
    Шины Pirelli
  • Пора сказать нет поддельной еде
    Настоящий майонез от Хеллмана

Вам может понадобиться подзаголовок

Вы не найдете подзаголовок во всех печатных объявлениях, но подзаголовок часто может расширить заголовок и привлечь читателя еще больше.Если заголовок задает вопрос, подзаголовок может ответить на него. Если заголовок содержит загадочное заявление, подзаголовок может раскрыть больше. Подзаголовки в печатных объявлениях включают:

  • Заголовок: Девять месяцев вы защищали его, как никто другой.
    Подзаголовок: Теперь мы здесь, чтобы помочь.
    Enfamil
  • Заголовок: All New
    Подзаголовок: Когда вы в последний раз слышали это, и это было правдой?
    Сатурн НЕБО
  • Заголовок: Накорми их чудо
    Подзаголовок: Представляем Lunchables Wrapz!
    Lunchables
  • Заголовок: Коллекция домашнего кинотеатра La-Z-Boy.
    Subhead: Потому что настройка домашнего кинотеатра должна распространяться и на вашу заднюю часть.
    Ла-З-Бой

Не бойтесь белого пространства

Тот факт, что вы покупаете печатную рекламу на всю страницу, не означает, что вам нужно заполнить всю страницу текстом и изображениями. Пустое пространство так же важно для ваших печатных объявлений, как и текст, который вы пишете.
Пустое пространство делает ваши печатные объявления более привлекательными, что привлекает больше читателей к вашему объявлению. Если ваша реклама не приглашает читателя, они никогда не дойдут до конца.

Тщательно обдумывайте изображения

В печатной рекламе не всегда требуются изображения, но в наши дни общество очень наглядно, и реклама, предназначенная только для копирования, не сможет привлечь внимание многих людей. Помните, что любые изображения, которые вы используете, должны идти рука об руку с вашей копией. Они предназначены не только для декоративных целей.

Оригинальные фотографии лучше всего подходят для вашей печатной рекламы, но вы также можете использовать иллюстрации, если ваш продукт технический, и фотографии также не рассказывают историю. Вы можете использовать несколько изображений, если они важны для рекламы, например для демонстрации использования продукта.Только не перегружайте свою рекламу изображениями ради украшения. И держитесь подальше от стоковой фотографии, если у вас нет выбора. Это не оригинально и не поможет вашему бренду выделиться.

Не игнорировать основной текст

Многие объявления в наши дни представляют собой фотографии и логотипы, иногда с заголовком. Эти объявления недостаточно усердны. Если вы не такой бренд, как Nike или Coke, у вас есть что рассказать, и вам нужен основной текст, чтобы рассказать эту историю. Основная часть вашей печатной рекламы должна быть написана в разговорном тоне.Не перезаписывайте свое объявление.

У вас очень ограниченное пространство для написания текста, поэтому учитывайте каждое слово. Каждое предложение должно объяснять, что вы продаете и почему покупатель должен выбрать вас. У вашего клиента есть проблема, например неприятный запах изо рта, скучная машина или выпуклая талия. Вы предлагаете решение в своей печатной рекламе, например, леденцы для дыхания, новый спортивный автомобиль или нежирные чипсы.

Большинство печатных объявлений, которые вы найдете в журналах, содержат краткую копию, если вы не говорите о медицинской рекламе, которая требует раскрытия юридической информации о лекарстве и его побочных эффектах.Взгляните на печатную рекламу любого лекарства, отпускаемого по рецепту, чтобы увидеть пример. Текст рекламного объявления не должен быть длинным. Вы не пишете книгу и не пытаетесь втиснуть в рекламу все до единого упоминания о вашей компании.

Взгляните на печатные объявления в журналах или газетах, в которых вы хотите размещать рекламу. Запишите, какой длины будет копия, чтобы увидеть, что делают ваши конкуренты. Даже если эти объявления не продают то, что делает ваша компания, они все равно являются вашими конкурентами, потому что вы конкурируете с ними за внимание клиентов.Если ваши печатные объявления заполнены текстом сверху вниз и размещены рядом с объявлением с изображениями и краткой копией, ваше объявление, скорее всего, останется непрочитанным.

Каков ваш призыв к действию?

Что теперь делать заказчику? Если вы не скажете им, они просто опустят вашу рекламу и перейдут к чему-то другому. Попросите их позвонить сейчас, посетить ваш веб-сайт, получить скидку при заказе до определенной даты, получить бесплатную пробную версию или получить подарок вместе с заказом. Вы хотите, чтобы ваш читатель действовал сейчас, а не всякий раз, когда он к нему приближается, чего может быть никогда — без твердого призыва к действию.

Включите контактную информацию

Не забывайте свои контактные данные. Не включайте просто свой веб-сайт, потому что вы хотите, чтобы люди его видели. Размещайте каждую частичку своей контактной информации во всех своих печатных объявлениях. Вы хотите предоставить каждому клиенту все возможные ресурсы, чтобы связаться с вами. Не думайте, что все захотят посетить ваш веб-сайт или позвонить вам, потому что они видели ваш номер в печатной рекламе. Предоставьте покупателям варианты, чтобы они сами захотели связаться с вами.

10 шагов, которые нужно предпринять, чтобы создать отличную телерекламу

Телевизионные рекламные ролики не обязательно являются мощным рекламным инструментом, как вы могли бы подумать. Нет гарантии, что ваше сообщение достигнет миллионов людей, а реклама может представлять свои уникальные проблемы.

Это не означает, что телевидение не должно быть частью вашего маркетингового комплекса, но для этого сначала нужно подумать о стратегическом мышлении. Затем, , вы можете развить отличную идею и усовершенствовать ее до тех пор, пока она не станет тем, что люди захотят посмотреть — или, по крайней мере, будет трудно игнорировать.

Первые препятствия на пути создания рекламы

Вы можете заплатить большую цену за ролик в прайм-тайм, но это не гарантирует зрителей. Видеорегистраторы позволяют зрителям быстро перемещаться по рекламе. Некоторые приставки вообще пропускают рекламу.

Смартфоны, планшеты, телевизоры «картинка в картинке», VR-игры и HD-консоли сильно затрудняют наблюдение за телевизором во время рекламных пауз, даже если их не пропускают. Ваша реклама может показываться в миллионах домов, но на самом деле ее смотрят только 1% домохозяйств.

Это огромные препятствия, поэтому вам нужно создать отличное объявление , если вы собираетесь их преодолеть.

Баланс

Шаг 1. В чем главная идея?

Телевизор может быть дорогим. Вы собираетесь потратить значительную часть своего бюджета от покупки времени до размещения рекламного ролика, поэтому вам нужна большая идея, которая заставит людей взглянуть на ваш продукт или услугу, а еще лучше — поговорить об этом.

Помните первую рекламу Dollar Shave Club? Основатель компании снялся в своей собственной рекламе и продолжил путь через вершину.Название ролика говорит само за себя: «Наши лезвия чертовски великолепны!» Это был не дорогой рекламный ролик, но он собрал 22,5 миллиона просмотров на YouTube.

Сделайте что-нибудь невероятное, и люди будут тянуться к этому.

Шаг 2. Напишите отличный сценарий

У вас есть отличная идея. Теперь вам нужно написать сценарий. Вам не обязательно быть гением рекламы, но полезно смотреть рекламные ролики, которые похожи на идею, которую вы придумали. Вы почувствуете тон, темп и направление.

У вас очень ограниченные временные рамки, чтобы охватить вашу аудиторию, поэтому вам нужно быстро донести свое сообщение. Не зацикливайтесь на длинных предложениях. Сделайте их короткими и энергичными.

Ваш звук должен сообщать потребителям, что вы рекламируете, даже когда они находятся в другой комнате и не видят телевизор. И не забудьте выделить время для своего места. Вы будете покупать рекламные ролики отрезками времени, от 30 секунд до 2 минут. Ваш сценарий должен соответствовать. Прочтите вслух несколько раз. Разыграйте это, а затем вырежьте там, где вам нужно разрезать.

Шаг 3. Будете ли вы привлекать людей к своей рекламе?

Некоторые захватывающие, привлекательные, успешные рекламные ролики вообще не содержат людей, но люди относятся к другим людям. Включение целевой демографической группы в рекламу, а не 30-секундный снимок экстерьера вашего здания, может помочь привлечь желаемую аудиторию.

Избегайте того, чтобы люди махали в камеру или стояли там с улыбкой, потому что вы не хотите, чтобы ваша реклама выглядела глупо. Всегда в первую очередь обращайтесь к профессиональным актерам.Если вы пользуетесь услугами друзей или родственников, убедитесь, что они могут воплотить в жизнь ваше видение.

Шаг 4: Наймите производственную компанию

Вам придется нанять продюсерскую компанию, если ваша реклама будет профессиональной, если только вам не повезет знать людей, которые зарабатывают на жизнь подобными вещами. Компания может заняться всеми аспектами вашей рекламы, включая написание, съемку и монтаж.

Поищите цены, но имейте в виду, что вы получаете то, за что платите.Посмотрите на их ролик и посмотрите, есть ли у них отбивные, чтобы воплотить ваше видение в жизнь.

Шаг 5. Распланируйте свои снимки

Тщательно планируйте каждый снимок. Ваш мебельный магазин может продавать 10 различных видов кресел, восемь комплектов для гостиной и шесть комплектов для спальни, и вы, возможно, захотите показать их все, но вам придется сузить круг выбора.

Вы просто не сможете уместить их все в 30-секундном или даже одноминутном рекламном ролике, по крайней мере, без демонстрации такого количества различных фрагментов видео, которые ошеломят ваших потенциальных клиентов.Широкие кадры вашего выставочного зала хороши, если вы хотите показать много сразу, и вы можете сосредоточиться на нескольких элементах, которые хотите показать отдельно.

Шаг 6. Аудио и видео должны совпадать

Вы не хотите использовать видео моделей текущего года, когда говорите о появлении новых моделей автомобилей. Вы же не хотите показывать свое здание с улицы, когда говорите о большом выставочном зале мебели. Объедините и сопоставьте свои аудио и видео, чтобы создать мощный инструмент продаж.

Шаг 7. Придерживайтесь времени

Как бы ни было заманчиво попытаться пищать еще несколько секунд, это просто не сработает. Срок действия вашей рекламы должен соответствовать точному времени, за которое вы заплатили. Если вы перейдете к ней, ваш крайне важный призыв к действию будет обрезан с конца, потому что именно эти последние несколько секунд будут отключены, когда ваша реклама выйдет в эфир.

Шаг 8: Всегда используйте призыв к действию

Pepsi и Nike — два примера компаний, которые могут вложить миллионы в брендовую рекламу.Эти ролики знакомят публику с продуктом или услугой, не предлагая никакой продажи. У вас еще нет денег или ресурсов, чтобы просто создать рекламный ролик в чистом виде. Вам нужен призыв к действию.

Ваш призыв к действию побуждает клиентов покупать или действовать сейчас. Используйте конец вашего рекламного ролика, чтобы сказать клиентам, что они должны посетить вас сегодня. Укажите полную контактную информацию, включая адрес вашего веб-сайта, номер телефона и почтовый адрес. Кратко расскажите, как вас найти в случае необходимости.

Шаг 9. Стратегическое планирование размещения объявлений

Размещение вашего рекламного ролика также очень важно. Он определяет, кто его увидит и сколько вы заплатите за эфирное время.

Ваш коммерческий эфир в 3 часа ночи. сэкономит вам деньги, но это деньги, потраченные неэффективно, если вы никого не достигнете. То же самое верно и для радиостанции, на которой вы транслируете свою рекламу. Вы не хотите планировать эфирное время на ESPN с местной кабельной компанией, если вы рекламируете свой магазин одежды для беременных.

Шаг 10: Обеспечьте частоту максимального воздействия

Телевидение менее требовательно к частоте, чем радио, но оно все же заслуживает большего, чем разовая сделка. Определите ключевые моменты времени, когда должна показываться ваша реклама, а затем купите достаточно эфирного времени для своей рекламы, чтобы охватить вашу аудиторию как минимум дважды за это время. Еще больше раз было бы идеально.

И не забудьте подготовить вспомогательные материалы для своих объявлений: веб-сайт, целевая страница или брошюра должны быть готовы к работе, чтобы привлечь потребителей, которых вы привлекли.

Как написать видеообъявление люди действительно захотят смотреть

Если вы собираетесь снимать какое-либо маркетинговое видео, вы хотите, чтобы его посмотрели люди, верно? Что ж, я расскажу вам секрет, как этого добиться.

Вот оно: создавайте видео, которые люди хотят, чтобы смотрели.

Сумасшедший, правда?

Я знаю, что это кажется очень простым, но давайте будем честными, когда вы в последний раз полностью просматривали рекламу на YouTube? (по крайней мере, когда YouTube дал вам возможность «пропустить рекламу»).Большинство рекламных видеороликов просто плохи.

С другой стороны, отличное маркетинговое видео заставляет вас продолжать смотреть даже после того, как появляется опция «пропустить видео».

Вот такое видео вы хотите снимать.

Если ваша видеореклама утомит ваших потенциальных клиентов, вы довольно быстро потеряете их интерес. Но если вы можете создать видеообъявление, которое привлечет их внимание, вы сможете привлечь внимание и их бизнес.

Теперь, прежде чем я потеряю ваш интерес, давайте перейдем к сути и разберемся, как именно написать видеообъявление, которое люди действительно хотят смотреть.

Начни с крючка

Реклама — это как рыбалка? Да, вы, наверное, можете привести этот аргумент. Итак, давайте использовать метафору о рыбалке.

Как маркетолог, вы рыбак. Ловец «мужчин», если быть точным.

Конец метафоры.

Ваша цель — зацепить вашу аудиторию, а это значит, что ваш крючок должен выглядеть привлекательно для ваших потенциальных клиентов, потому что, если они просто увидят блестящий крючок, они точно поймут, что это, и щелкнут, прежде чем почувствуют, что вы » мы собираемся начать продавать им.

Значит, вам нужно их обмануть.

Сделайте что-нибудь, что привлечет внимание людей и позволит им задуматься о вашем продукте или услуге. Прекрасным примером этого является рекламная кампания BlendTech «Will It Blend». Этот рекламный ролик был показан около года и набрал более 5 миллионов просмотров.

Бессмысленное разрушение собственности — это то, на что люди просто любят смотреть. Приятно наблюдать, как обычные предметы, которые вы никогда не ожидали увидеть, разрываются на части в блендере.Это повышает ставку еще больше, когда становится слишком дорогим, чтобы вы когда-либо могли подумать о смешивании, например, iPhone.

Подобные элементы задают вопрос «Будет ли смешиваться?» Кампания — одна из самых успешных кампаний вирусной видеорекламы всех времен (по крайней мере, по данным AdvertisingAge).

Если вы можете удивить свою аудиторию и задать им вопрос, на который они действительно хотят найти ответ, вы их зацепите.

Это особенно важно, если вы размещаете видеорекламу TrueView на YouTube.Хотя этот вариант «пропустить рекламу» может быть вашим лучшим другом, если вы запойно наблюдаете за «Женщиной Чубакки», как маркетолог, это означает, что у вас есть всего пять секунд, чтобы привлечь внимание людей.

Используйте его с умом.

Если вы теряете зрителей на 5 секунд, по крайней мере, вы получаете небольшую возможность для брендинга, но давайте будем честными: вы хотите, чтобы люди покупали после того, как увидят вашу рекламу, и вы хотите, чтобы они смотрели все это. почти полдела. Если людей не поймают с самого начала, они не смогут увидеть остальную часть вашего контента, даже если это действительно хорошее .

Сделайте свою рекламу

действительно хорошей

Как автор комедий, я написал несколько действительно хороших сценариев… и несколько действительно ужасных сценариев. Но, хотя за эти годы я стал неплохим писателем, то, что я считаю хорошей комедией, не всегда вызывает смех у других.

В конечном итоге то, что вам нравится или не нравится, не всегда является хорошим предиктором того, как отреагирует ваша аудитория. Помните, что вы не ваша целевая аудитория. Итак, когда вы пишете, убедитесь, что вы имеете в виду своего покупателя (и это действительно касается всего контента).

Когда вы пишете среднюю часть вашего контента, сосредоточьтесь на болевых точках ваших потенциальных клиентов.

Вы видели те объявления AllState «Mayhem»? Они блестяще выделяют тонн болевых точек, с которыми могут столкнуться их клиенты. Человек-хаос всегда олицетворяет болевую точку, а затем показывает ее интересным образом, например:

Выполнение этого для вашей собственной рекламы будет одной из самых увлекательных частей процесса написания.Найдите способы, которые будут интересными, интересными и интересными для обсуждения проблемы, которую вы решаете. Несмотря на то, что этот беспредел — полностью вымышленный персонаж, проблемы, которые он в конечном итоге вызывает, , обычно связаны (как в рекламе девушки, отправляющей текстовые сообщения выше).

Этот рекламный ролик эффективен еще и потому, что показывает, как AllState может застраховать вас, если у вас возникнут какие-либо из этих проблем, и напоминает вам о последствиях, с которыми вы можете столкнуться, если у вас нет страховки.


СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА

Напишите свой первый черновик. Затем исправьте это. Затем получите обратную связь и исправьте ее еще раз. Повторите этот процесс как минимум 3-4 раза. Редактирование — это ключ к тому, чтобы ваш контент был действительно надежным.


После того, как вы написали отличный средний контент, который обращается к основной болевой точке вашей аудитории (или болевым точкам, в зависимости от продолжительности вашего рекламного ролика) и показывает, как вы можете облегчить эту болевую точку, пора составить твердый финал.

Create a Killer Ending

Окончание рекламы почти так же важно, как и начало. Если это станет какой-то глупой вещью типа «покупай наш продукт», люди перестанут смотреть.

Вы хотите, чтобы ваши клиенты были вовлечены в ваш призыв к действию, поэтому сделайте его интересным.

Показательный пример: в другом наборе рекламных роликов AllState они заканчивают объявление вопросом: «А вы в надежных руках?» Это означает, что в настоящее время вы не можете быть застрахованы так, как вы хотите, и заставляет вас проверить свои страховые полисы.

По крайней мере, AllState застревает в вашей памяти.

Если бы они сказали: «Купите нашу страховку, потому что мы защитим вас лучше», это было бы не так эффективно, не так ли? Здесь говорится то же самое, что подразумевается под « вы в надежных руках?» но это не позволяет потенциальному клиенту сделать вывод для себя.

Подумайте о творческих способах выражения призыва к действию и разработайте тот, который подходит для вашей рекламы. Подумайте о том, что вы хотите, чтобы ваш клиент сделал в конце вашего объявления, а затем найдите творческий способ сказать это.

Когда вы это сделаете, запишите множество вариантов, а затем выберите те, которые вам больше всего нравятся.


СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА

Опять же, как и в случае с вашим крючком, выберите не менее трех концов, снимите их все на видео, а затем проверьте их, чтобы увидеть, какая из них подойдет лучше всего. Это даст вам наилучшие результаты, которые вы можете получить от своего видео.


В идеале эти окончания будут вести прямо к вашему творческому призыву к действию. Конечная цель любой рекламы — побудить людей принять какое-то решение, поэтому убедитесь, что у вас есть эта информация.Сделайте свою рекламу, которую хотят, чтобы смотрел, и завершите ее тем, чтобы люди знали, что им делать дальше.

Заключение

Видеообъявления никогда не будут эффективными, если люди не хотят их смотреть. Чтобы ваша реклама действительно работала, вам понадобится потрясающий крючок, надежный контент и интригующий финал.

Если вам нужна помощь в этом вопросе, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я всегда люблю читать хороший сценарий (или даже плохой)!

Что вы думаете об этих рекомендациях? У вас есть еще какие-нибудь примеры, которые вы бы добавили? Есть ли что-нибудь еще, что вы бы добавили, чтобы написать отличный рекламный ролик?

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Когда он не возглавляет усилия Disruptive по видеорекламе, вы обычно можете найти Брэда где-нибудь на съемках видео, где он пишет новую комедию или изучает актерские и писательские приемы со своей потрясающе красивой женой.

163 Facebook Примеры рекламы, которым нельзя сопротивляться, но скопировать

Примечание редактора: этот пост был обновлен новыми ссылками и примерами, которые помогут вам украсть учиться. 😉

В этом сообщении в блоге собрано больше всего примеров рекламы на Facebook.

Но хотите узнать самое лучшее?

Мы на самом деле делимся данными, объясняющими, ПОЧЕМУ реклама в Facebook работает именно так.

Плюс, мы делаем еще один шаг и делимся библиотекой объявлений Facebook, которая позволяет просматривать любую рекламу любой компании за последние 90 дней.

Не говоря уже о том, что у вас будет больше разнообразия рекламы в Facebook за счет графической, карусельной и видеорекламы.

Annndd…

Мы закончим всю публикацию в блоге более глубокой критикой различных типов рекламы в Facebook.

Наши лучшие примеры рекламы в Facebook

Для начала мы хотим продемонстрировать некоторые результаты, которые мы получили для наших клиентов. Узнайте больше о том, как создать отличную рекламу на Facebook, почерпнув вдохновение из нескольких успешных примеров нашей рекламы.

1. Best Self Co

Лучшее Я

Иногда время года действительно имеет значение, когда дело доходит до ваших рекламных акций, и реклама, окружающая эту колоду интимности, показывает это.

В январе, непосредственно перед Днем святого Валентина в середине февраля, рентабельность инвестиций в рекламу выросла на 11%.

Что особенного? Наше сообщение об использовании его для «свидания» было намного эффективнее, чем другие рекламные объявления, которые только подчеркивали сообщение «зажечь искру».Многие давние пары забывают уделять время себе, поэтому это простой и интересный способ сделать это.

2. Романтический роман

Натюрморт

В этой новелле цена за действие (CPA) снизилась на 47%, а рентабельность инвестиций в рекламу выросла на 52%.

Характеристика этого объявления в сочетании с копией, рассказывающей о том, насколько быстро и легко предоставляется услуга, заставляет людей совершать покупки.

3. Bloomberg

Bloomberg

Страшная карта, я знаю. Но почему это сработало так хорошо? Что ж, глупо предполагать, что недавние события не влияют на недавние кампании.И правда в том, что COVID-19 играет большую роль в рекламе в эти напряженные времена.

Результат: — снижение CPA на 8%. — результат уже очень успешной кампании!

4. Fashionphile

Fashionphile

Результаты? Снижение CPA на 27% и увеличение ROAS на 76%.

Это объявление соответствует всем ценным характеристикам, которые ищет их идеальный покупатель: 100% гарантия подлинности, значительно сниженная розничная цена и красивый дисплей продукта, демонстрирующий качество, цвет и размер.

5. Mathnasium

Матнасиум

Вот несколько причин поучиться у этого плохого парня: Снижение CPA на 37%!

Что нам нравится в этой рекламе? Он отвечает на все вопросы потенциальных предпринимателей: бизнес с миссией, огромный потенциал дохода, самая быстрорастущая и успешная франшиза в

.

США, а также получение эксклюзивных прав для вашей страны.

6. Своломаха

Своломаха

Рост ROAS на 136%.Мне даже не нужно подчеркивать, насколько это впечатляет, не так ли?

Что является самым большим недостатком протеиновых порошков? У него неприятный вкус. И эта реклама идет вразрез с этим и говорит о том, насколько прекрасен вкус нового аромата, вызывая и немедленно решая одну из основных проблемных точек продукта.

И все это собрано вместе с фантастическим заголовком: «Вкусите прибыль».

7. Йога Интернэшнл

Йога Интернэшнл

В этой рекламе Yoga International цена за конверсию снизилась на 29%.

Что работает? Опросная реклама! Это довольно новый тип рекламы, но он кажется органичным и дает пользователю возможность взаимодействовать с рекламой в увлекательной игровой форме. Это объявление также получает огромное преимущество в виде длительного бесплатного пробного периода и срочности благодаря «ограниченному по времени предложению».

Лучшие примеры видеообъявлений на Facebook

Видео на Facebook генерируют до 8 миллиардов просмотров каждый день, включая видеорекламу. Вот почему видеореклама в Facebook может быть настолько мощной, чтобы привлечь внимание вашей аудитории и побудить ее выполнить то, что вы ищете.

Эти видеорекламы варьируются от простых слайд-шоу до полноценных презентаций, и вы можете выбрать стиль, который подходит вашему бренду. А если вы хотите нанять актеров, посетите Backstage. (Полное раскрытие — мы с ними работаем.)

Посмотрите эти примеры видеорекламы на Facebook, чтобы узнать больше о том, как можно использовать видео в своей стратегии цифровой рекламы.

8. Supergoop

Supergoop

Видеообъявление

Supergoop, демонстрирующее их различные солнцезащитные продукты, является отличным примером рекламы в виде слайд-шоу.

Этот тип видео не требует от вас огромной производственной команды — просто соберите несколько фотографий или вырезок, как мы видим в этом рекламном примере, и сшейте их вместе с помощью видео приложения.

9. Chipotle

Чипотле

Кто не любит видео о хорошей еде? Chipotle полностью играет на свою аудиторию с помощью этой видеорекламы.

И добавленный призыв к действию забрать или доставить заказ сейчас определенно соблазнит любого голодного человека, наткнувшегося на это видеообъявление.

10 и 11. Hulu

Hulu

Hulu

Видеореклама

Hulu немного уникальна, поскольку в ней постоянно есть множество видеоматериалов и ресурсов, которые можно использовать для создания рекламы.

Например, обе эти рекламные объявления фокусируются на шоу, которые их подписчики могут смотреть на их платформе, обеспечивая стимул для людей, которые, возможно, еще не зарегистрировались в Hulu, чтобы щелкнуть эту кнопку «Зарегистрироваться».

12. Дроппс

Капли

Придайте своему бренду немного юмора.В этом видеообъявлении Dropps их генеральный директор в ванной рассказывает историю о прачечной.

Не всякую видеорекламу можно вырезать и высушить. Некоторым нужно, чтобы голый руководитель принимал ванну, чтобы привлечь внимание аудитории.

13 и 14. GrubHub

GrubHub

GrubHub

Видеообъявления

GrubHub быстрые и по делу. Вкусная еда с призывом к действию для программы льгот. Кто мог устоять?

15. Netflix

Netflix

Этот пример рекламы Netflix — классический пример того, что они не знают, где искать в первую очередь, но они работают и что они продают.В этой рекламе демонстрируются несколько самых популярных шоу платформ на данный момент, что привлекает внимание и привлекает подписчиков.

16. Spotify

Spotify

Ваше видео не должно быть длинным, чтобы справиться со своей задачей. Эта реклама Spotify длится 3 секунды и демонстрирует повторяющуюся анимацию, в которой кто-то на кухне переворачивает овощи на сковороде, с быстрой и краткой копией продажи своего продукта.

17. Duolingo

Duolingo

Duolingo славится юмором, который они привносят в сообщения своего бренда, и это видно в этом очаровательном анимационном видео.

Юмор и индивидуальность могут работать на бренд, если вы достаточно смелы, чтобы попробовать.

18. Никсит

Никсит

Пример видеорекламы

Nixit — отличный взгляд на то, как покадровое видео может выглядеть в рекламе Facebook, и этот пример они абсолютно приколочены.

Обычное покадровое видео, которое длится всего несколько секунд, не займет несколько дней, и они отлично завершили видео своими яркими цветами, жирным шрифтом и убедительной копией.

19.Головное пространство

Свободное пространство

Видеообъявление

Headspace — фантастический пример того, как они используют свой продукт для создания привлекательной рекламы, которая действительно привлекает внимание и продает их продукт.

Используя формы и простой текст для имитации дыхательного упражнения, они сразу же привлекают свою целевую аудиторию и вызывают у них интерес к загрузке своего приложения.

Лучшие примеры рекламы в карусели на Facebook

А теперь пора перейти к следующей категории примеров рекламы — карусельной рекламе.Эти типы рекламы в основном представляют собой карусель или слайд-шоу изображений или видео, которые пользователи могут просматривать и просматривать все, что может предложить реклама.

Давайте рассмотрим несколько основных примеров из них, чтобы вы действительно смогли оценить потенциал, который карусельная реклама может иметь для вашего бизнеса.

20, 21 и 22. Патагония

Патагония

Патагония

Патагония

Эти рекламные объявления Патагонии просты, но безупречны. Их карусельная реклама переключается между фотографией, изображающей образ жизни используемого ими продукта, и реальной фотографией продукта, которая видна в их интернет-магазине.

Предоставление пользователям возможности увидеть оба этих варианта заранее, может показать им, насколько большой потенциал они могут иметь при покупке продукта Patagonia.

23. Сперри

Сперри

Эта карусельная реклама Сперри в равной степени креативна и визуально привлекательна. Соединив фотографии вместе таким образом, они создали удлиненное изображение, которое пользователи не могли не прокручивать.

24. Эверлейн

Эверлейн

Everlane размещает здесь свою карусельную рекламу и использует простую, но эффективную стратегию — демонстрируя разные продукты в каждом из своих разделов.

Это отличный способ получить максимальную отдачу от рекламы вместо того, чтобы создавать отдельные объявления для каждого продукта, который вы хотите продвигать, особенно если они похожи.

25. Подоконник

Подоконник

Эта карусельная реклама от The Sill включает в себя счастливую среду из фотографий и графики, объединенных вместе, чтобы рассказать историю.

Они проводят зрителей через разные части дома на каждом слайде, демонстрируя, насколько удивительной может быть жизнь с зеленью.

26. Мадуэлл

Мадуэлл

Эта реклама Madewell уникальна тем, что они объединили видео и карусель в одну, разместив видео на каждом слайде.Это может быть эффективным, поскольку помогает им получить еще больший потенциал от одного набора объявлений.

27. Волшебная ложка хлопьев

Волшебная ложка для хлопьев

Эта карусельная реклама Magic Spoon Cereal потрясающе привлекает внимание, с монохромными слайдами, демонстрирующими миски и коробки с хлопьями рядом с ложкой такого же цвета.

28. Меджури

Меджури

Эта потрясающая реклама в виде карусели дает пользователям возможность взглянуть на то, как могут выглядеть их шкатулки для драгоценностей, если только они нажмут кнопку «Купить сейчас» и перейдут к покупке.

Лучшие примеры рекламы в Facebook

Иногда вам не нужно красивое видео или карусель, чтобы выставлять напоказ то, что у вас есть. Вот список отличных примеров рекламы Facebook, которые не делают ничего, кроме как выделяют отличные продукты.

29, 30 и 31. Глянец

Глянцевый

Глянцевый

Глянцевый

Эти три примера рекламы от Glossier невероятно просты и в то же время так эффективны. Простые плоские фотографии вместе с привлекательной копией могут прекрасно работать для привлечения платежеспособных клиентов к «дверям» вашего интернет-магазина.

32. За пределами йоги

Помимо йоги

В этом рекламном слайд-шоу используются несколько фотографий этого удивительного, пользующегося спросом продукта, чтобы привлечь потенциальных покупателей и побудить их перейти на свой веб-сайт и добавить его в корзину.

33, 34. Луня

Луня

Луня

Хорошо, я знаю, что сказал, что вам не нужно видео, но иногда короткое 10-секундное видео с кем-то из вашего продукта — это все, что вам нужно, чтобы действительно продать.

Я имею в виду, посмотрите, насколько комфортно выглядят эти женщины.А с простым наложением текста, продающим продукт еще больше, я слышу, как покупатели нажимают кнопку «Купить сейчас».

35. Вяз западный

Вяз западный

Не всегда нужна карусельная реклама для демонстрации разнообразных продуктов. Короткое видео, подобное этому, с плавными переходами — еще один отличный способ привлечь внимание потребителей.

36 и 37. Билли

Билли

Билли

В этих рекламных примерах Билли в качестве рекламных ресурсов используются яркие фотографии их продуктов, и это работает.Привлекательные фотографии привлекают внимание пользователей, когда они прокручивают свою ленту в Facebook, заставляя их делать паузу, чтобы увидеть, о чем идет речь.

38 и 39. Sonos

Sonos

Sonos

Нам нравится хороший, чистый дизайн, и это именно то, что мы имеем в этой рекламе Sonos. Благодаря простому внешнему виду и короткому фирменному сообщению, это несколько отличных вариантов дизайна рекламы.

40. Набережная

Набережная

Это простая, но эффективная реклама, демонстрирующая женщину в солнцезащитных очках.Они также сообщают пользователям прямо в заголовке, какая это конкретная пара, на случай, если они захотят вернуться позже и проверить их, а не сразу щелкнуть.

41. Оливер Пиплс

Оливер Пиплс

Хотя в этой рекламе не показан готовый продукт, иногда зрителям может быть интересно увидеть закулисные и промежуточные этапы.

42. Hydro Flask

Hydro Flask

Мы вернулись к ярким цветам в этой рекламе Hydro Flask.В этой рекламе идеально используется фон цвета радуги и бутылки с водой аналогичного цвета, чтобы привлечь внимание и привлечь пользователей к покупке прямо сейчас.

43. Allbirds

Allbirds

Это простое слайд-шоу соответствует монохромной цветовой гамме в оттенках серого, демонстрируя все различные цвета этой конкретной обуви. Это отличный способ показать зрителям, что у вашего бренда обязательно найдется что-то для всех.

44. Пипетка Baby

Пипетка Baby

В этом примере рекламы для Facebook пастельные тона и чистый дизайн привлекают внимание целевой аудитории.Кроме того, копия «Так свежо + так чисто» привлечет внимание любой новой или будущей мамы.

Итог? Знайте, что хочет видеть ваша аудитория, и дайте им это.

45 и 46. Исправление стежка

Исправление стежка

Исправление стежка

Stitch Fix правильно сделала свою рекламную игру. Каждый раз, когда кто-то просматривает некоторые варианты туалетов на своем сайте, у них есть ретаргетинговая кампания, которая затем показывает пользователям рекламу в Facebook в зависимости от их предпочтений в одежде.

Genius, да? Теперь у всех нас может быть не такой бюджет, как у Stitch Fix, но перенацеливание рекламы не должно стоить руки и ноги, и они могут отлично привлечь покупателей, которые, возможно, не были полностью готовы раньше.

47. Сперри

Сперри

Реклама продукта

Sperry — еще один отличный пример демонстрации продукта рядом с этим продуктом в действии. Они позволяют своей аудитории получить представление о том, что они могут делать с продуктом, даже не представляя его.

48. Уорби Паркер

Варби Паркер

Простая реклама продукта

Warby Parker демонстрирует здесь несколько оправ из их новой коллекции на фоне чистого белого льна. Вы можете сделать это фото на свой смартфон и при этом создать привлекательную рекламу в Facebook.

49. Мировой рынок

Мировой рынок

Это отличная реклама от World Market, демонстрирующая несколько их продуктов на одной фотографии. Это показывает огромный выбор, который могут найти потребители, готовя их открыть свои кошельки и купить… много товаров.

50. Восстание артефактов

Восстание артефактов

Это отличное объявление о продукте, поскольку оно простое, но в то же время очень привлекательно. Демонстрация потрясающего дизайна обложки фотокниги о путешествиях на простом фоне позволяет их продукту выделяться больше.

51. ЛИНЖЕР

ЛИНЖЕР

Действительно хотите, чтобы люди были в восторге от вашей продукции? Проведите розыгрыш! А чтобы получить еще больше заявок и узнать о своем бизнесе, вы можете создать рекламу вокруг своей раздачи.

Лучшие примеры рекламы в Facebook

Иногда просто продемонстрировать свой продукт недостаточно, чтобы по-настоящему взволновать аудиторию. Вместо этого им нужно увидеть ваш продукт в действии и получить представление о том, какой образ жизни они могли бы вести, если бы только они купили у вашей компании.

Вот почему реклама в Facebook так эффективна. На самом деле они не продают продукт — вместо этого они продают образ жизни.

52 и 53. REI

REI

REI

Эти рекламные объявления REI демонстрируют потрясающие, реальные фотографии используемых ими продуктов. Они говорят: «Хотите проводить больше времени на свежем воздухе? Тебе нужен REI ».

54 и 55. Отделение городской одежды

Городской отдел снабжения

Городской отдел снабжения

Объявления

Urban Outfitters демонстрируют еще два отличных примера их продуктов в действии и то, как они могут эффективно улучшить жизнь их клиентов.

56. Набережная

Набережная

Хотите, чтобы кто-то действительно захотел ваш товар? Продемонстрируйте сотрудничество со знаменитостью или влиятельным лицом, как здесь Куэй с Лиззо.

Если кто-то увидит, что кто-то, кто ему нравится, пользуется вашим продуктом, он с гораздо большей вероятностью купит его для себя.

57 и 58. Haus

Haus

Haus

Эти безмятежные видеорекламы привлекают клиентов, заставляя их хотеть оказаться там, где они показаны, и выпить эти коктейли.

59 и 60. Parachute Home

Haus

Кто не хочет жить в таком уютном доме? Примеры рекламы Parachute дают невероятное представление о том, как могла бы выглядеть жизнь и дом их потребителей, если бы они покупали только свои товары.

61 и 62. Подоконник

Подоконник

Подоконник

Рекламное объявление о стиле жизни The Sill демонстрирует, каким зеленым мог бы быть чей-то дом, если бы он нашел идеальное растение и сопутствующую кашпо. Разве эти фото не выглядят такими домашними и уютными? Готов поспорить, их целевая аудитория тоже так думает.

63. Hydro Flask

Hydro Flask

Это фото даже не демонстрирует продукт или не фокусируется на нем. Он делится информацией о распродаже, но фоновая фотография посвящена образу жизни их потребителей и заставляет людей хотеть, чтобы это были они.

64. Allbirds

Allbirds

Эта реклама Allbirds показывает их целевой аудитории, на что способен их продукт, и является отличным примером простой видеорекламы, посвященной образу жизни.

65. Airbnb

Airbnb

Любой, кто знаком с Airbnb, знает, что они стремятся продемонстрировать образ жизни как хозяев, так и путешественников.Совместное использование областей, в которых могут остаться пользователи Airbnb, — отличный способ привлечь людей в свое приложение и начать бронирование.

66. Cosmopolitan

Cosmopolitan

Реклама Cosmopolitan как бренда стиля жизни автоматически попадает в эту категорию. Нам нравятся потрясающие рыжие волосы на этой фотографии вместе с уникальным наложением текста.

67. Sonos

Sonos

Ах, что за день в бассейне без хороших мелодий, которые можно послушать? Фотография стиля жизни вместе с дизайном с блокировкой цветов делает эту рекламу просто хорошей.

68. Billabong

Billabong

Пример рекламы

Billabong, демонстрирующий их экологически чистую коллекцию, создает вокруг себя ауру умиротворения. Люди хотят чувствовать себя лучше, делая свой выбор, а экологически чистый образ жизни и выбор одежды — всегда победа.

69. Zara Home

Zara Home

То, как Zara Home демонстрирует продукты в их первозданном виде, является прекрасным примером рекламы образа жизни.

Это все продукты, которые их аудитория может купить, и они получают потрясающий предварительный просмотр того, как они могут выглядеть внутри или снаружи дома.

70. Чипотле

Чипотле

В рекламе

Chipotle представлены самые разные существующие образы жизни, показывая, что любой, от вегана до вегетарианца, палео и т. Д., Может наслаждаться едой.
Лучшие примеры рекламы в Facebook Ориентация на доступность Часто бренды просто хотят, чтобы их аудитория знала, что ДА! Вы можете позволить себе их продукт.

Вне зависимости от того, демонстрируют ли они низкие цены, рекламируют распродажи и скидки или предлагают льготы и членство, эти примеры рекламы в Facebook демонстрируют стоимость продукта каждого бренда.

71. Ботаника травоядных

Ботаника травоядных

Нам нравится, когда смайлы эффективно используются в рекламных объявлениях, и Herbivore Botanicals правильно это сделали. В этой рекламе все работает, особенно с ее использованием в сочетании с бесплатной доставкой и потрясающей фотографией.

72. Северная стена

Северная стена

Если вы проводите скидку или рекламную акцию на различные праздники, вы обязательно захотите создать рекламную кампанию, связанную с этим.Рентабельность инвестиций от дополнительной осведомленности о вашей продаже почти всегда окупается.

73. Дункин

Дункин

Толстая копия не всегда работает в рекламе на Facebook, но в этом примере, где Данкин подробно объясняет свою программу льгот, это необходимо.

Меньше, как правило, больше, если только вам не требуется словоблудие, чтобы дать вашей аудитории более полное понимание.

74 и 75. Товарищи по почте

Одноклассники

Одноклассники

Эта уникальная графика помогает изначально привлечь внимание, но именно скидки в конечном итоге привлекают внимание покупателей.

А включение промокода прямо в объявление — отличный способ побудить людей немедленно принять меры — они не хотят забывать об этой скидке.

76. Бруклинен

Бруклинен

Постельное белье

— недешевое вложение, но акцент Brooklinen на справедливых ценах и их 25% скидка на комплекты действительно могут помочь получить преимущество, когда кому-то нужны новые простыни или одеяло.

77 и 78. MeUndies

MeUndies

MeUndies

Это объявление от MeUndies посвящено продвижению их плана членства, чтобы помочь своим клиентам сэкономить.Если у вас есть уникальная программа или план членства, создание кампании для их демонстрации — всегда хорошая идея.

79. Мировой рынок

Мировой рынок

Текст «ОГРОМНАЯ экономия» в этом объявлении всегда будет привлекать внимание и заставлять людей глубже изучить продукт или бренд, особенно если им нужно то, что продает реклама.

80 и 81. Перо

Перо

Перо

Нам нравятся прозрачные цены в этих объявлениях, а также бесплатная доставка.Если вы укажете на каждый продукт в видео и сразу укажете их цены, то тот, кто может продавать мебель в аренду, услышит все.

82 и 83. Spotify

Spotify

Spotify

Яркие объявления

Spotify появляются со страницы и привлекают внимание пользователей. Тем не менее, 3 месяца бесплатного использования Spotify Premium действительно привлекут новых клиентов.

84. Эверлейн

Эверлейн

Простая фотография стиля жизни, сопровождаемая скидкой 10% для начинающих покупателей, иногда — это все, что вам нужно, чтобы вызвать ожидаемый отклик.

85. Джойбирд

Joybird

Эта интересная копия, эксклюзивная скидка 35% и потрясающая розовая комната — отличный способ продать мебель — да что угодно.

86. Нежная зелень

Нежная зелень

На случай, если вы пропустили скидку 10% в рекламном тексте, Tender Greens позаботились о том, чтобы вы не пропустили ее в своей анимации. Повторение часто является отличным рекламным приемом, позволяющим аудитории запомнить то, что вы предлагаете.

87. Пипетка Baby

Пипетка Baby

Это привлекательная реклама, потому что они включают фотографии всего, что их целевая аудитория может купить в этом летнем наборе, а также скидку 30%. Это прозрачное и красиво оформленное объявление.

88. Асана

Асана

Предложение бесплатной пробной версии также может быть привлекательной рекламой. Нам также нравится плоский красочный дизайн этого рекламного изображения, привлекающий целевых клиентов Asana.

Лучшие примеры рекламы в Facebook, ориентированные на услуги

Не каждый бренд продает товары, и не каждая реклама должна быть ориентирована на товар.Мы составили список наших любимых примеров B2B и сервисной рекламы Facebook, чтобы продемонстрировать, как эти ребята выигрывают и в цифровой рекламе.

89. Асана

Асана

Снова асана! Это видеообъявление, показывающее краткий обзор того, как работает их сервис, — отличный способ заинтересовать людей. Они демонстрируют свой удобный интерфейс, чтобы побудить людей искать простое в использовании программное обеспечение для управления проектами.

90. Duolingo

Duolingo

Duolingo ни в коем случае не является B2B, но их приложение предоставляет услугу, а с этой милой анимацией и копией приложения №1 для образовательных учреждений это объявление делает многое для продвижения этой услуги.

91 и 92. Canva

Canva

Canva

Это еще один отличный пример SaaS-рекламы, которая дает представление о том, как используется их программное обеспечение и что с его помощью можно создать.

93. Росток Социальный

Sprout Social

Sprout Social — это хорошо известная система SaaS для управления социальными сетями, и эта реклама призвана помочь им привлечь потенциальных клиентов и в конечном итоге убедить их подписаться на их программное обеспечение.

Начало работы с рекламой для привлечения потенциальных клиентов — отличная тактика для многих типов предприятий B2B и SaaS.

94. Salesforce

Salesforce

Salesforce — еще одна SaaS-компания, которая помогает отделам продаж организовывать контакты и потенциальных клиентов. Эта милая иллюстрация, рекламирующая вебинар — еще одна тактика лидогенерации — помогает привлечь внимание, пока люди прокручивают свою ленту в Facebook.

95. Грамматика

Грамматика

Объявление

Grammarly представляет собой очень простое учебное пособие о том, как работает их продукт, и любой, кто сможет помочь с орфографией или грамматикой, скорее всего, сразу же нажмет кнопку «Загрузить».

96 и 97. Развернуть

развернуть

развернуть

Эти два приложения Unfold не обязательно демонстрируют практические рекомендации, а скорее результат. Эти потрясающие шаблоны и дизайны доступны их пользователям, и это само по себе является большим стимулом.

Лучшие примеры рекламы на Facebook

Еще один отличный способ продать свой продукт или услугу через рекламу в Facebook — поделиться социальными доказательствами или отзывами клиентов.

83% людей доверяют отзывам, а не рекламе, поэтому их объединение — выигрышная комбинация.

98 и 99. Баффи

Баффи

Баффи

Эти рекламные объявления Buffy используют прямые цитаты клиентов в своей рекламной графике, демонстрируя, что реальные люди используют их продукт и любят его.

100. Никсит

Никсит

Не только смелые цвета в этой рекламе Nixit привлекут внимание, но и отзывы непосредственно в рекламном видео придадут еще больше доверия их продукту и их бренду.

101. Уорби Паркер

Варби Паркер

Эта реклама Warby Parker демонстрирует видеообзор одного из их клиентов о том, как работает этот процесс, создавая подлинную рекламу, которая привлечет новых покупателей.

102 и 103. Спокойный

Спокойствие

Спокойствие

Эти Calm-объявления не только включают отзывы пользователей, но и в рекламе справа представлены награды и похвалы, полученные приложением из авторитетных источников, что придает еще больше доверия к этому приложению и тому, насколько хорошо оно работает.

104. Курология

Курология

Работа с влиятельными лицами для получения отзывов о вашем продукте или услуге — еще один отличный способ продемонстрировать социальное доказательство вашей аудитории, как это сделала здесь Curology.

105. Восстание артефактов

Восстание артефактов

Это объявление Artifact Uprising уникально тем, что оно даже не создано из аккаунта Artifact Uprising. Вместо этого это еще один пример кампании влиятельных лиц, в которой они помечали бренд, а бренд продвигал пост.

106. Бруклинен

Бруклинен

Социальное доказательство здесь тонкое — оно находится в строке заголовка их рекламной информации. «Более 50 000 5-звездочных отзывов не лгут» — отличный слоган, который поможет продать ваш продукт и завоевать доверие.

107. Winc

Winc

В этом объявлении есть все — яркие цвета, смайлы, прямое предложение покупателя и скидка 50% на ваш первый заказ. Нам нравится это видеть.

лучших примеров рекламы в Facebook с отличной копией

Хотя большинство людей больше внимания уделяют визуальным элементам рекламы, иногда текст на самом деле является движущей силой, помогающей клиентам принять решение.Вот несколько отличных примеров рекламы на Facebook, где все решает рекламный текст.

108. Мадуэлл

Мадуэлл

Этот простой и повседневный текст показывает, что не всегда нужно быть умным или модным в том, что вы пишете. Просто будьте честны со своей аудиторией.

109. Свободное пространство

Свободное пространство

Текст в этом рекламном объявлении Headspace прост, прямо по делу и на 100% ориентирован на клиента. И для приложения, посвященного самообслуживанию и психическому здоровью, они проделали фантастическую работу.

110. Волшебная ложка хлопьев

Волшебная ложка

Нам нравится использовать смайлики для добавления визуальных эффектов в текст этого рекламного объявления Magic Spoon Cereal, а также делиться прямыми преимуществами их хлопьев. Любой родитель, пытающийся дать своим детям здоровую пищу для завтрака, будет сразу заинтригован.

111. Winc

Winc

Добавьте индивидуальности своей копии, как мы видим здесь в этой рекламе Winc. Это вызывает у их читателей небольшой смешок, что увеличивает вероятность того, что они нажмут кнопку «Получить предложение».

112. ТОМС

Томс

Текст в этой рекламе TOMS посвящен эксклюзивности. Любите эти туфли? Купите их сейчас, пока все еще не распроданы, и вы упустили свой шанс.

113 и 114. Пурпурная морковь

Пурпурная морковь

Пурпурная морковь

У вас проблема. У Purple Carrot есть решение. Это точный стиль этой рекламной копии, и он невероятно эффективен. Лучшие примеры абстрактной рекламы в Facebook

Вам не всегда нужно иметь четкую концепцию или визуальное оформление в вашей рекламе на Facebook.Если вы хотите попробовать что-то нестандартное, смело делайте это!

Эти примеры рекламы демонстрируют несколько других брендов, использующих абстрактные визуальные эффекты и видео для продвижения своих продуктов или услуг.

115. Найк

Nike

Знаете ли вы, что на этом рисунке изображена обувь? Мне тоже потребовалась секунда.

Но именно поэтому этот абстрактный дизайн так эффективен — он заставляет пользователя делать паузу, чтобы понять, что происходит, и как только Nike привлечет их внимание, они с гораздо большей вероятностью купят.

116. Airbnb

Airbnb

Это объявление включает в себя настоящие видеоклипы с абстрактными элементами, такими как анимация, иллюстрации, формы и многое другое, и создает потрясающую и эффективную видеорекламу.

117 и 118. Slack

Slack

Slack

Slack — это инструмент командной коммуникации, и эти абстрактные визуальные элементы не делают ничего для точного изображения их платформы. Но именно поэтому они работают — они классно выглядят и заставляют людей остановиться и посмотреть.

119. Безвредный урожай

Безвредный урожай

Это еще один отличный пример использования реальных фотографий с абстрактными элементами дизайна, такими как блокировка цвета, вырезанные фрукты, текстовые блоки и многое другое.

120. Hydro Flask

Hydro Flask

В этой монохромной геометрической рекламе используется потрясающий графический дизайн и яркие цвета, чтобы привлечь внимание зрителей и побудить их к покупке.

Лучшие примеры рекламы в Facebook с упором на текущие события

Независимо от того, выступают ли бренды, делясь информацией о текущих событиях или помогая движениям или благотворительным организациям, создание рекламы вокруг этих движений может быть эффективным способом стимулирования изменений.

Вот несколько отличных примеров рекламы на Facebook, которые делают именно это.

121. Coca-Cola

Кока-Кола

В связи с недавними событиями, протестами, движениями и многим другим, Coca-Cola позволяет своей аудитории точно знать, где они находятся и как они планируют помочь людям принять меры.

122, 123 и 124. Ben & Jerry’s

Бен и Джерри

Бен и Джерри

Бен и Джерри

Бен и Джерри широко известны тем, что занимают твердую позицию по всем социальным вопросам.

Использование ими здесь иллюстраций делает темы более доступными и легкими для понимания, но они по-прежнему делают отличную работу по информированию членов аудитории и принятию мер.

125 и 126. Converse

Конверс

Конверс

Эти две рекламы демонстрируют поддержку Converse месяца Pride и сообщества LGTBQ +, вплоть до создания продуктов, ориентированных на гордость, и передачи всех доходов от этих продуктов соответствующим благотворительным организациям.

Это показывает, что они вкладывают свои деньги туда, где им нужно, и дает им доверие в этой поддержке.

127, 128 и 129. The New Yorker

Житель Нью-Йорка

Житель Нью-Йорка

Житель Нью-Йорка

В рекламе The New Yorker есть заголовки без извинений, чтобы их целевая аудитория была в курсе текущих проблем. Их знаменитые иллюстрации на обложках можно увидеть в их рекламе, что привлекает потенциальных подписчиков.

130. Граждане

Гражданин

Инициатива Citizenry’s Earth Day — отличная реклама.Хотите вернуть что-то сообществу или планете? Создайте рекламную кампанию вокруг своей инициативы, чтобы помочь распространить информацию.

131. Разрыв

Разрыв

В связи с продолжающейся пандемией COVID-19 многие крупные бренды начинают создавать и продавать тканевые маски. Благодаря этому маски для лица становятся еще более доступными для населения в трудные времена.

Дополнительные примеры рекламы в Facebook

132. CoSchedule — факты, которые никто не может игнорировать

В рекламе

CoSchedule так много правильных вещей, что она полностью заслужила свое место в качестве нашего первого примера рекламы на Facebook.

Красочный дизайн объявления бросается в глаза прямо из ленты новостей, делая логотип CoSchedule запоминающимся и повышая узнаваемость бренда.

В рекламе CoSchedule на Facebook очень много правильных ответов

Объявление в Facebook гласит: «+ 20 000 маркетологов и блоггеров используют редакторский календарь CoSchedule, чтобы заранее планировать и экономить время.

Et voila , в этом предложении им удалось завоевать доверие, нацелиться на конкретную аудиторию и раскрыть преимущества своего продукта.

Ключевые выводы:

  1. Цифры и факты работают: Люди привязаны к четным числам . Упоминание количества людей, использующих ваш продукт, мгновенно вызывает доверие. Это ваш способ сказать: «Мы уже стали лучшим продуктом в этой категории, так что вам тоже стоит попробовать».
  2. Привлекайте выгоду: объявление CoSchedule начинается с вопроса — «Готовы организовать свой маркетинг?» — это не только означает, что они организуют ваш маркетинг, но и то, что единственное, что мешает этому результату, — это ваши колебания.Пообещав выгоду, актуальную для вашей целевой аудитории, им может быть интересно узнать больше о вашем предложении.
  3. Объясните «как»: Люди, которые не пробовали ваш продукт, понятия не имеют, как он работает. Просто сказать « Это сэкономит ваше время» может быть недостаточно. Вы можете улучшить свою рекламу, объяснив , как ваш продукт помогает достичь обещанных преимуществ. В объявлении CoSchedule отображается изображение редакционного календаря, который принесет пользу.

133. FreshBooks — специализированная нишевая реклама привлекает внимание

Объявление

FreshBooks на Facebook начинается со слов: « FreshBooks упрощает ведение бухгалтерского учета , позволяет вам сосредоточиться на ведении бизнеса».

Одним этим предложением объявление четко указывает, кто является целевой аудиторией: люди, которые тратят слишком много времени на бухгалтерский учет, вместо того, чтобы управлять своим бизнесом. Похоже на владельцев малого бизнеса, не так ли?

Реклама FreshBooks на Facebook имеет четкую целевую аудиторию

Еще одна замечательная особенность этого объявления — рекламное изображение: оно представляет собой обстановку, в которой люди оказываются каждый день (на своем рабочем месте в сопровождении большой чашки кофе), что делает его понятным для зрителя.

Ключевые выводы:

  1. Поговорите с нишевой аудиторией: Решите, на кого вы хотите нацелить свою рекламу, и будьте предельно ясны. Определение своего рыночного сегмента не только поможет вам выбрать правильное сообщение, тон и язык, вы также узнаете, на кого нацелить свою рекламу на Facebook .
  2. Не бойтесь исключать людей: Вы не можете нравиться всем. А чтобы привлечь внимание нишевой аудитории, вам нужно говорить с ней напрямую. Заголовок объявления FreshBooks четко гласит: «Программное обеспечение для онлайн-бухгалтерского учета для не бухгалтеров» .Вот и все. Каждый, кто имеет отношение к этому заголовку, может чувствовать, что реклама обращается непосредственно к нему.
  3. Цвет имеет значение: Вы помните последнее объявление, которое привлекло ваше внимание в ленте новостей Facebook? Скорее всего, он был ярко окрашен и сильно контрастировал. Исследования показали, что люди принимают решение в течение секунд после первоначального взаимодействия с людьми или продуктами. Около 62-90% их оценок основано только на цветах. Так что да, вам, вероятно, следует создать более красочную рекламу на Facebook, если вы еще этого не сделали.

Вот еще один пример объявления с привязкой к местоположению от WebSummit . Он прямо сообщает, на кого он нацелен: на австрийские стартапы.

В рекламе

Web Summit на Facebook используется персонализация на основе местоположения

134. SumoMe — Покажи результаты

Что может быть лучше тактики, чем объяснение преимуществ вашего продукта в рекламе? Показывая это.

Изображения рассказывают истории, и исследования показали, что историй работают , потому что наш мозг настроен прислушиваться к их советам.

Этот пример рекламы Facebook от SumoMe отображает график роста без каких-либо четких объяснений. Нет никакой очевидной информации, объясняющей, что означает эта диаграмма.

Люди, смотрящие на него, могут подумать, что он символизирует рост, и именно этого SumoMe хочет: чтобы его ассоциировали с успехом.

Впечатляющая диаграмма роста SumoMe для их бизнеса

Представьте себе это объявление в своей ленте новостей. Есть большая вероятность, что просмотр диаграммы роста вызовет у вас любопытство узнать, о чем она, и перейти на их веб-сайт.Это то, что мы называем умным маркетингом.

Ключевые выводы:

  1. Используйте символы в своих интересах: Люди быстро ассоциируют ваш бренд с положительными или отрицательными чувствами. Исследования показывают, что люди полагаются на эмоции , а не на информацию, чтобы принимать решения о бренде. Упоминая или показывая символы в своей рекламе на Facebook, вы устанавливаете в мозгу связь между символом и своим брендом.
  2. Если то, то это: Нет, мы не говорим о популярном инструменте повышения производительности , но вы близко.Текст объявления SumoMe гласит: «Если вы хотите вирусного роста, вам нужен этот инструмент» . Случается, что люди думают: « Да, я хочу вирусного роста, », и сразу же получают программное обеспечение SumoMe в качестве решения. Во-первых, упомяните то, что, по вашему мнению, может понадобиться потенциальной целевой аудитории. Затем представьте свой продукт как лучшее из возможных решений.
  3. Добавьте щепотку социального доказательства: Так же, как числа работают волшебно, так же как и управляемое данными социальное доказательство . «Более 175 000 веб-сайтов увеличивают свой трафик с помощью SumoMe» — этого может быть как раз достаточным доказательством того, что читателю нужно оценить продукт.

135. 17hats — Сделайте это личным

Как бы странно это ни звучало, человек любят смотреть на лица других людей в Интернете. Когда им кажется, что на них смотрят, они не могут не узнать больше.

В рекламе

17hats в Facebook используется кадр героя со счастливой девушкой, вызывающий положительные эмоции и помогающий целевой аудитории воспринять их предложение.

17hats использовали снимки героев в своей рекламе в Facebook

Ключевые выводы:

  1. Начните с вопроса: Открытый вопрос, который находит отклик у вашей целевой аудитории, — хорошее место для начала вашего рекламного текста. Исследование Outbrain показало, что заголовки статей, заканчивающиеся вопросительным знаком, имеют более высокий рейтинг кликов, чем те, которые заканчиваются восклицательным знаком или точкой.
  2. Прямо к проблеме: заголовок объявления 17hats гласит: «Укротите хаос ведения своего бизнеса. Демонстрация того, что они понимают болевые точки своей аудитории, дает 17hats шанс предложить решение, пока люди все еще слушают.
  3. Геройские кадры работают: Согласно исследованию Psychological Science , вид улыбающегося человека заставляет нас чувствовать себя счастливыми, комфортными и безопасными. Наш мозг разработал Эффект превосходства изображения , означающий, что концепции запоминаются с гораздо большей вероятностью, если они представлены в виде изображений, а не слов.

Однако, выбирая изображение для своей рекламы на Facebook, избегайте чрезмерного использования стоковых фотографий , поскольку люди становятся невосприимчивыми к ним. Возможно, стоит организовать фотосессию, чтобы собрать аутентичные фотографии для всех будущих маркетинговых тактик.

136. Safari — начать делать

Объявление

Safari на Facebook гласит: : «Начните бесплатную пробную версию сегодня». «Читайте с комфортом прямо на телефоне» «Получите персональные рекомендации».

Это один из самых действенных примеров рекламы, которые мы видели.Объявление Safari включает в общей сложности шесть глаголов действия:

.
  • Начало
  • Прирост
  • Читать
  • Сохранить
  • Получите
  • Достижение

Призывы к действию часто размещаются, чтобы побудить людей начать участие или немедленно завершить действие.

Реклама Safari Facebook включает в себя множество глаголов действия

Ключевые выводы:

  1. Глаголы действия в тексте объявления: Добавив глаголы действия в текст объявления, вы могли бы сделать его более действенным и воодушевляющим для читателя.Часть нашего мозга , принимающая решения, также оказывается самой примитивной, заставляя ее действовать на основе простых и действенных слов.
  2. Заставьте их запомнить ваш логотип: Люди могут не запомнить ваш бренд по названию, но они с гораздо большей вероятностью вспомнят визуальный образ вашего логотипа. Исследование, проведенное Университетом Айовы, сравнило слуховую память с зрительной памятью и обнаружило, что мы запрограммированы запоминать то, что видим, во много раз дольше, чем то, что слышим.
  3. Расскажите о них: Заметили ли вы, как реклама Safari обращается к читателю как «вы»? Все, что они предлагают, нацелено на читателя, заявляя, что максимальная польза от продукта для человека, читающего рекламу, а не для бренда.

Нужны дополнительные глаголы действия? Buffer составил массивный список из 189 магнитных слов , которым практически невозможно сопротивляться вашему копирайтингу.

137. Попробуй мир — дай им

Почти Почувствуй В рекламе

Try The World рассказывается о моменте, когда кто-то получает коробку подписки , полную экзотических продуктов .

Вы можете почти почувствовать волнение, получив эту мистическую коробку с вкусностями и открыв ее, как сундук с сокровищами или подарок от тайного поклонника.Люди, увидевшие рекламу, могут захотеть испытать такое же волнение и радость.

В статье в Wall Street Journal говорится, что требуется от до 20 минут , чтобы это чувство возбуждения прошло. Этого времени более чем достаточно, чтобы провести счастливого клиента по вашей воронке продаж.

Продукты выглядят привлекательно и желательно, поэтому было решено приобрести один из этих абонентских ящиков как можно скорее.

Попробуйте всемирную рекламу на Facebook — радость открытия подарков

Ключевые выводы:

  1. Сделайте почти доступным: Продемонстрируйте свой продукт в самый захватывающий момент его жизненного цикла.Если бы в рекламе Try The World был изображен ящик для подписки в почтовом отделении или нераспечатанный на обеденном столе, они упустили бы прекрасную возможность эмоционального взаимодействия и выхода за рамки рационального мышления.
  2. Дополнительно бесплатно: Обещание, данное в заголовке объявления на Facebook, гласит: «Бесплатная коробка для Парижа с вашей Таиландской коробкой!» Если раньше вы не были уверены в заказе подписки, то теперь почти уверены, что получаете выгодную сделку. Когда интернет-магазин 2BigFeet представил бесплатную доставку для заказов на сумму более 100 долларов, их конверсия выросла на 50% .Бесплатные дополнения могут быть правильным толчком, чтобы помочь людям принять окончательное решение о покупке продукта.
  3. Восклицательный знак FTW: Вы обратили внимание на восклицательный знак в конце заголовка объявления? Это не совпадение. Восклицательные знаки делают нас более внимательными и внимательными к сообщениям. При этом не злоупотребляйте восклицательными знаками. Как отметила Мелисса Даль, писательница журнала New York Magazine «Наука о нас», « Восклицательный знак , который раньше использовался для выражения радости или волнения, теперь просто отмечает базовую вежливость.Другими словами, взломы работают, только если вы не злоупотребляете ими.

138. Nike — Не бойтесь контраста

Реклама

Nike на Facebook настолько красочна, что выглядит оазисом в пустыне скучных постов на Facebook.

Исследование UsabilityTools показало, что использование резко контрастирующих призывов к действию на целевой странице привело к увеличению CTA на 75% по сравнению с низкоконтрастным призывом к действию.

Реклама Nike на Facebook отличается высокой контрастностью

Контрастные веб-сайты, реклама и другие маркетинговые материалы помогают привлечь внимание людей к вашему предложению.Однако нужно подкрепить свой красочный образ достойной рекламной копией; в противном случае все ваши усилия будут потрачены зря.

Ключевые выносы:

  1. Используйте контрастные цветовые комбинации: Более высокая контрастность поможет привлечь больше внимания к вашему объявлению. Успеху рекламы Nike способствуют не только красный и розовый; белый шрифт и фон создают идеальную гармонию цветов. Исследование Science Direct, изучающее предпочтений потребителей , показало, что, хотя подавляющее большинство потребителей предпочитают цветовые узоры схожих оттенков, они предпочитают палитры с очень контрастным цветовым акцентом.Используйте цветовое колесо , чтобы определить, какие цвета подходят лучше всего.
  2. Включите ссылку: Хотя вся ваша реклама в Facebook кликабельна, могут быть люди, которые не знают об этом. Nike включил URL-адрес веб-сайта в текст объявления как интерактивный призыв к действию, и люди будут помнить ссылку дольше после ее просмотра.
  3. Создайте карусельную рекламу: Отчет Kinetic Social показал, что у карусельной рекламы коэффициент кликабельности до 10 раз выше, чем у статических спонсируемых постов на Facebook.В карусельной рекламе может отображаться до 10 продуктов / предложений вместо одного, поэтому есть больше шансов, что хотя бы одно изображение найдет отклик у зрителя.

139. AdStage — Используйте славу влиятельных лиц

Объявление

AdStage на Facebook для предстоящего вебинара включает заголовки и фотографии двух экспертов по маркетингу в качестве социального доказательства — доказательства того, что они действительно существуют.

Согласно KISSmetrics , люди с большей вероятностью будут убеждены другими, похожими на них.

Похоже, что основная аудитория

AdStage — профессионалы в области маркетинга, поэтому для укрепления доверия и узнаваемости бренда имеет смысл привлекать отраслевых экспертов.

AdStage включает влиятельных лиц в рекламные кампании Facebook

Когда вы включаете влиятельных лиц в свои маркетинговые кампании, заключайте взаимовыгодные сделки для обеих сторон.

Для AdStage организация вебинара означает повышение узнаваемости бренда среди маркетологов. Для двух экспертов это шанс заявить о себе как о авторитетах в определенной области.

Ключевые выводы:

  1. Заключите сделку с влиятельными лицами: Включение влиятельных лиц в ваши маркетинговые кампании придает вашему бренду оттенок их славы и известности. Согласно некоторым ресурсам, , делающее брендированный контент через влиятельных лиц, приводит к увеличению коэффициента конверсии в 3-10 раз.
  2. Перенести хэштеги в Facebook: Twitter — бесспорный мастер, но Facebook также поддерживает использование хэштегов. Знаете ли вы, что поиск по хэштегу на Facebook ведет к ленте со связанными изображениями и сообщениями?
  3. Начните с предложений с низким уровнем угрозы: Каждый раз, когда вы просите людей подписаться на подписку или что-то купить у вас, вы просите их рискнуть.Прежде чем вы сможете просить людей потратить деньги на ваши продукты, вам нужно заслужить их доверие. Не все предложения соответствуют уровню знакомства вашей целевой аудитории с вашим брендом и температуре канала PPC .

При рекламе для холодной аудитории делайте ваши предложения полезными и ни к чему не обязывающими. Просить людей присоединиться к вебинару гораздо менее обязывающе, чем просить их использовать ваш продукт. Другие возможности могут включать публикацию статей в блогах, предложение бесплатных электронных книг или раздачу бесплатных ежемесячных подписок.

140. Сойлент — Устранение сомнений

Возможно, вы слышали о Soylent . Вы также могли слышать истории о его ужасном вкусе. Но знаете ли вы, какой он на самом деле вкус?

Объявление

Soylent начинается с самого популярного вопроса, который им задают: «А какой у него вкус?»

Это умный ход — он показывает искренний интерес их маркетинговой команды к тому, о чем думают клиенты.

Реклама Soylent на Facebook — Какой вкус?

Сразу после того, как привлекло внимание людей, реклама на Facebook предлагает решение: закажите Soylent и узнайте, какой у него на самом деле вкус .

Ключевые выводы:

  1. Устранение сомнений и возможных контрафактов: Soylent устраняет соответствующую проблему — « Я слышал, что Soylent невкусный » — намекнув, что он может иметь вкус как зерновое молоко, миндаль или крекеры Грэма. Более того, он предлагает решение вопроса.
  2. Поговорите с другом: Объявление обращается к читателю — к вам — дружественным и знакомым тоном. Вместо того, чтобы полагаться на силу масс, эта реклама персонализирует сообщение, уделяя особое внимание читателю.
  3. Играйте с любопытством людей: Обрамляя ваш продукт как неразгаданную тайну, вы заставите людей захотеть разгадать загадку.

Исследование Калифорнийского технологического института показало, что любопытство возрастает до отметки по мере того, как знания увеличиваются, но затем ослабевают. Вы хотите, чтобы люди узнали часть истории, но оставьте им некоторую загадку для расследования.

141. Shopify — Предложите что-нибудь стоящее

В объявлении

Shopify спрашивается: « Что вы за человек для всего мира?

У людей есть врожденное желание , чтобы их хвалили и ценили за те качества, которые они считают наиболее важными.Shopify предлагает, чтобы с их помощью вы могли быть тем человеком, которым всегда хотели быть.

Помогать кому-то формировать свою жизнь — сильный (и смелый) аргумент.

Реклама Shopify на Facebook предлагает изменить вашу жизнь

Ключевые выводы:

  1. Задайте личный вопрос: Если вы можете заставить людей задуматься о ходе их жизни, вы откроете для себя что-то важное. Когда кто-то задумывается над вашим вопросом, он может больше задумываться о преимуществах вашего продукта.
  2. Напомните людям о том, что возможно: реклама Shopify мотивирует людей пересмотреть выбранный ими жизненный путь, спрашивая: « Каков ваш следующий шаг? ”Он предполагает, что всегда есть возможность измениться, и предлагает средства для этого ( Build Your Store on FB!).
  3. Призыв к действию «Зарегистрируйтесь»: В то время как в большинстве примеров рекламы Facebook используют CTA «Узнать больше», Shopify прост и предлагает людям зарегистрироваться сразу.

Во время A / B-тестирования рекламы в Facebook Скоро обнаружил, что реклама с призывом к действию «Зарегистрироваться» превзошла рекламу с призывом к действию «Подробнее» на 14 раз.5% . Создавая рекламу в Facebook, не упускайте из виду свою конечную цель — конверсии.

Хотя люди с большей вероятностью нажмут на призыв к действию «Подробнее», они будут совершать больше конверсий после нажатия на призыв к действию «Зарегистрироваться».

142. Поверхность — сравните себя с конкурентами

Пример рекламы Surface в Facebook включает текст: « Surface Book поставляется с пером, сенсорным экраном и почти на 2 миллиона пикселей больше, чем MacBook Pro 13 ».

Вот почему добавление заявления можно считать разумным шагом для бренда.

На этот раз Surface заявляет, что у него значительно больше пикселей, чем у его основного конкурента: MacBook Pro 13.

Упоминая MacBook в своей рекламе, они извлекают выгоду из известности своего конкурента.

Простое описание количества пикселей на их ПК ничего не скажет большинству зрителей, просматривающих рекламу, но сравнение числа с хорошо известным MacBook Pro дает прочную точку отсчета для сравнения.

Surface имеет на 2 миллиона пикселей больше, чем MacBook Pro

Ключевые выводы:

  1. Затмите своих конкурентов: Исследования показывают, что наш мозг предпочитает узнаваемые бренды .Если ваш продукт лучше, чем у этих известных конкурентов, не бойтесь об этом сказать. (Просто чтобы вы знали, этот прием работает только в том случае, если ваши продукты действительно лучше, чем у ваших крупнейших конкурентов, что субъективно.)
  2. Покажите свой продукт: Если вы не уверены, что продемонстрировать на своем рекламном изображении на Facebook, в том числе и ваш продукт, может быть хорошей идеей. Люди получат представление о том, как это выглядит, и, если им нравится то, что они видят, с большей вероятностью попробуют это.
  3. Экономия предложения: Экономия цен может быть последним толчком, который нужен людям для выполнения желаемого действия.Еще лучше, если вы добавите ограничение по времени к своему предложению, ощущение срочности сделает его более заманчивым, чтобы извлечь выгоду из предложения.

143. KlientBoost — Получите черный пояс в Emojis

В KlientBoost мы полный фан-клуб смайликов. Я имею в виду, кто мог устоять перед смайликом Санта-Клауса, подмигивающим из новостной ленты Facebook?

SaaS-стартап Scoro провел небольшой A / B-тест , чтобы увидеть, как смайлики влияют на CTR рекламы в Facebook. Они обнаружили, что у объявления с эмодзи с красным флагом в заголовке CTR равен 0.846%, в то время как объявление без эмодзи имело CTR 0,351%.

Как вы могли заметить, наш любимый смайлик —

.

Ключевые выводы:

  1. Используйте больше смайлов: Смайлики — отличный способ оживить текст вашей рекламы и повысить CTR ваших объявлений на Facebook. Используйте Emojipedia , чтобы найти нужные вам копии смайлов.
  2. Текст на изображении: Если вы будете осторожны, чтобы не пересечь правило Facebook с текстовыми рекламными изображениями , это может работать в ваших интересах.Легенда рекламы Дэвид Огилви заказал исследование, в ходе которого выяснилось, что люди обычно сначала смотрят на изображение, даже до того, как просматривают заголовок. Использование текста на изображении может помочь привлечь больше людей к вашему сообщению.
  3. Протестируйте забавные идеи: Можно с уверенностью сказать, что наш праздничный календарь маркетинговой гифографии был первым в своем роде. Людям нравится новинка , и вы можете использовать эти знания в своих интересах, приложив усилия для создания высококачественного контента для публикации на Facebook.Тестирование новых идей может быть хорошим способом привлечь внимание людей и привлечь больше посетителей на ваш сайт.

144. Асана — Продукт = Польза

Сообщение Асаны «Получите Асану. Получите результаты ». — режет прямо в точку.

В четырех словах объявление четко заявляет, что продукт обеспечит отличный результат.

Asana использует привлекательный слоган в своей рекламе на Facebook

Ключевые выводы:

  1. Используйте четкий слоган: Хороший слоган должен передавать четкое сообщение, а не просто красивые слова.Когда вы пишете текст для своих рекламных кампаний в Facebook, давайте только те обещания, которые сможете сдержать.
  2. Будьте краткими: В описании рекламной ссылки Asana всего пять слов: « Бесплатно для команд из 15 человек, ». Сообщение не затмевает заголовок объявления, содержит полезную информацию и определяет целевой рынок — команды, которым нужны системы управления продуктами. (Неплохо для пяти слов!)
  3. Улучшите текущую ситуацию: Покажите своей аудитории, что вы знаете, где они находятся и их основные болевые точки.Затем предложите улучшить их текущее положение. Если вы посмотрите на рекламную копию рекламного примера Asana на Facebook, то увидите, что они применили именно такую ​​тактику.

145. Mailchimp — укажите конкретные детали

Вот еще один пример из MailChimp , который показывает , как работает их продукт :

Реклама MailChimp на Facebook показывает, как именно работает их продукт

Ключевые выводы:

  1. Создайте визуальный интерес: Описание функциональности вашей системы автоматизации электронной почты не кричит «интересно».Но когда вы создаете свою рекламу вокруг фигурки фиолетовой обезьяны в шляпе, пользователи с большей вероятностью будут исследовать ее.
  2. Использовать минус-пространство: Поскольку изображение в объявлении очень яркое, MailChimp довольствуется тем, что оставляет большую часть рекламного пространства пустым, что еще больше привлекает внимание к изображению.

146. AdEspresso — объясните свой продукт с помощью видеорекламы

В рекламе

AdEspresso на Facebook показано минутного видео , в котором описываются преимущества и особенности их продукта.

Вместо того, чтобы нажимать на объявление, чтобы перейти на целевую страницу продукта, люди могут получить обзор функций AdEspresso, не покидая Facebook.

В рекламе AdEspresso на Facebook используется видео с субтитрами

По данным Adobe, покупатели, которые смотрят видео, в в 1,81 раза чаще совершают покупку в по сравнению с теми, кто не смотрит видео.

При анализе рентабельности инвестиций видеообъявлений компания Kinetic Social обнаружила, что видеообъявления имеют самую низкую эффективную цену за клик (eCPC) со средней eCPC равной 0 долларов США.18.

Если у вас есть вводное видео о вашем продукте, создайте A / B-тест, где он будет использоваться вместо вашего рекламного изображения в Facebook. Результаты могут вас удивить…

Ключевые выводы:

  1. Замените изображения видео: Видеорекламу так же легко создать, как и обычную графическую рекламу. Просто зайдите в Менеджер рекламы Facebook, создайте новую кампанию и загрузите видео вместо изображения.
  2. Делайте видеоролики короткими: Проанализировав миллионы видеороликов, Wistia обнаружила, что люди обычно смотрят более 80% видеороликов продолжительностью менее 30 секунд.Однако по мере увеличения длины видео вовлеченность падает. Раскройте свой самый сильный аргумент за первые 20 секунд, чтобы люди не остановили вашу рекламу слишком рано.
  3. Всегда добавлять подписи: Каждое видео в ленте новостей Facebook по умолчанию беззвучно. Чтобы донести свое сообщение до людей, добавьте подписи ко всем видео, опубликованным в социальной сети.

По данным Facebook, видеообъявления с субтитрами увеличивают время просмотра видео в среднем на 12%. В одном исследовании видеообъявлений Facebook , 41% видеороликов были почти бессмысленными без звука.

147. Нил Патель — Создайте свой личный бренд

Нил Патель — один из влиятельных маркетологов в Интернете. Он построил четыре многомиллионных бизнеса и консультировал множество стартапов.

В его сообщении на Facebook говорится: « Я не только помогал развивать такие компании, как Amazon, NBC, GM, HP и Viacom, я… »

Вот парень, который знает, о чем говорит. И он дает понять, что все ценят его опыт.

В рекламе Нила Пателя на Facebook используется его личный бренд

Ключевые выводы:

  1. Используйте свой личный бренд: Согласно Fast Company, создание сильного личного бренда делает вас естественным лидером и открывает двери.Если генеральный директор вашей компании является широко известным экспертом, отразите его ореол на своем продукте. Развивайте личный бренд генерального директора, пока ваш продукт не станет популярным сам по себе.
  2. Используйте факты, чтобы завоевать доверие: Как упоминалось ранее, лучший способ заявить о своем бренде или о себе как о влиятельном человеке — это подкрепить заявление фактами. Патель перечисляет все свои достижения, чтобы доказать читателям, что он знает, о чем говорит.
  3. Доставить экспертизу: Заметили, как Нил перечисляет свои достижения перед тем, как он просит вас присоединиться к его вебинару? Тем самым он предлагает поделиться информацией, которую вы уже считаете бесценным опытом.Кроме того, это совершенно бесплатно.

По словам бихевиориста Роберта Чалдини , мы предпочитаем говорить «да» тем, кого знаем и любим. Использование личного бренда влиятельных лиц делает людей более готовыми принять ваше предложение.

148. Unbounce — Упростите процесс

Объявление

Unbounce в Facebook намекает, что они могут обеспечить конверсию за пять простых шагов .

Простота процесса перед вами, громкая и четкая, отмеченная пятью красочными значками.

Объявление

Unbounce на Facebook освежает простоту

Ключевые выводы:

  1. Упростите, упростите, упростите: Если ваша реклама слишком сложна для понимания за несколько секунд, люди сдаются так же быстро, как и начали читать. Иногда имеет смысл не упоминать некоторые идеи в объявлении и подробно все объяснить на целевой странице. Исследование показало, что 59% людей на самом деле никогда не читают больше, чем заголовок публикации в Facebook, так что да, вы хотите быть краткими.
  2. Значки придают больше структуры: Пять значков в объявлении Unbounce привлекают внимание и помогают структурировать сообщение объявления. Как пишет KISSmetrics : «Значки помогают пользователям ориентироваться, особенно при навигации по сайту или при прокрутке и сканировании страницы ».
  3. Обещайте быструю победу: Если бы существовал простой пятиступенчатый метод удвоения ваших потенциальных клиентов, каждый маркетолог ухватился бы за него. Все мы знаем, что таких сокращений не бывает, но нас все еще заинтриговало обещание достижения без усилий.

149. Wrike — преимущества без проблем

В рекламе Wrike на Facebook задается вопрос : « Получаете десятки новых запросов на работу без необходимой информации? »Затем он предлагает простое решение: « Упростите способ управления и определения приоритетов рабочих запросов ».

Текст этого объявления подразумевает, что они могут принести пользу — без проблем.

Реклама Wrike на Facebook показывает, что они понимают проблему читателя

Ключевые выводы:

  1. Опишите проблему: Найдите самые болезненные точки вашей целевой аудитории и предложите лекарство от их проблем.Реклама Wrike в Facebook показывает, что они понимают, как трудно получить слишком много запросов на работу, что делает их более квалифицированными, чтобы предложить решение этой проблемы.
  2. Попробуй несколько необычных слов: В объявлении Wrike спрашивается: « Засыпают ли вашу команду новыми запросами? ». Люди не привыкли видеть в рекламе Facebook странные слова вроде , засыпанного , поэтому они выглядят как новинка и помогают привлечь внимание людей.
  3. Найдите убедительное UVP: Ваше уникальное ценное предложение — это ваш самый сильный аргумент в пользу продажи, который вы произносите во время 30-секундной презентации в лифте.Ваш UVP должен убедить людей, что они нуждаются в вашем продукте и его преимуществах.

Согласно ConversionXL, выгодное предложение:

  • объясняет, как ваш продукт решает проблемы клиентов или улучшает их положение (релевантность),
  • обеспечивает определенные преимущества (количественное значение),
  • говорит идеальному покупателю, почему он должен покупать у вас, а не у конкурентов (уникальное отличие).

150. Marketo — вводите новых потенциальных клиентов в свою воронку продаж

Реклама

Marketo не является обычной рекламой Facebook; это Facebook Lead Ad .

Lead Ads дают людям быстрый способ подписаться на информационные бюллетени, цитаты и предложения, не покидая ленту новостей Facebook.

Все, что вам нужно сделать, это ввести свои контактные данные в обмен на товар.

Используйте рекламу для потенциальных клиентов в Facebook, чтобы собирать новых потенциальных клиентов, например, Marketo

Когда кто-то нажимает где угодно, кроме кнопки «Загрузить», он попадает на целевую страницу лидогенерации Marketo. В каком-то смысле реклама для потенциальных клиентов в Facebook потенциально может позволить вам удвоить шансы на получение новых потенциальных клиентов.

Работают ли лид-объявления? AdEspresso провела эксперимент и обнаружила, что по сравнению с обычными кампаниями по продвижению электронных книг, реклама для лидов имела немного более высокую цену за лида (0,93 доллара против 0,95 доллара) .

Ключевые выводы:

  1. Собирайте электронные письма с помощью объявлений для лидов: Если ваша цель — привлечь больше потенциальных клиентов в свою воронку продаж, начните кампанию Facebook Lead Ads. Вы можете продвигать бесплатное руководство, курс по электронной почте, веб-семинар или другие полезные материалы.
  2. Делитесь своевременным содержанием: Заголовок объявления начинается с 2016 года.Это убеждает людей, что руководство актуально и своевременно, включая последние тенденции и хитрости.
  3. Повторите свой призыв к действию: В объявлении Маркето на Facebook написано: Загрузите три раза — в рекламном изображении, на кнопке с призывом к действию и в описании ссылки.

Правило семи гласит, что потенциальному клиенту необходимо «услышать» сообщение рекламодателя не менее семи раз , прежде чем он предпримет действия по покупке этого продукта или услуги. Хотя семь повторений явно слишком много для рекламы в Facebook, три могут быть золотой формулой.

151. SurveyMonkey — Все любят призы

SurveyMonkey просит вас принять участие в их опросах . Взамен они предлагают шанс выиграть подарочную карту Playstation на 300 долларов или другие ценные призы.

Раздача наград работает по-разному. Во-первых, они побуждают людей отвечать на опросы, загруженные другими нуждающимися.

Но есть еще одна скрытая цель: всякий раз, когда кто-то принимает участие в опросе, он будет помнить SurveyMonkey как инструмент для создания онлайн-опросов.

В рекламе SurveyMonkey на Facebook предлагается приз

Ключевые выводы:

  1. Предложите хороший приз: Имея дело с холодной аудиторией, предложение значительного приза может быть ключом к их вниманию. Также протестируйте призовые предложения в ремаркетинге и кампаниях с низким уровнем приверженности.
  2. Не устанавливайте слишком высокую планку: Естественно, что если вы что-то раздаете бесплатно, вы ожидаете получить что-то взамен. Но если вы попросите людей взять на себя слишком большие обязательства, они просто не сделают этого.Если SurveyMonkey попросит людей пройти 30 опросов, чтобы получить шанс выиграть приз, немногие это сделают, но поскольку они сохранят небольшое количество опросов, люди будут рассматривать это как справедливую сделку.
  3. Показать приз: Если вы хотите подтолкнуть людей к желаемой цели, позвольте им увидеть приз на вашем рекламном изображении в Facebook. Визуальные подсказки остаются в памяти дольше, чем любые сообщения. Более того, конкурсы могут заинтересовать людей и повысить их готовность поделиться публикацией в Facebook со своими друзьями.

152. Ahrefs — Азартная игра с любопытством

Знаете ли вы, сколько времени требуется, чтобы новая страница заняла место в Google Top10?

Да, потому что мы щелкнули по этому объявлению по Ahrefs и прочитали все исследование .

Хорошо, сообщаем вам: только 5,7% всех недавно опубликованных страниц попадут в 10 лучших страниц Google в течение года.

Рекламе Ahrefs на Facebook трудно устоять

Реклама

Ahrefs на Facebook представляет собой оригинальное тематическое исследование, в котором рассказывается история, которая нравится людям.Проверьте счетчик лайков под постом.

Ключевые выводы:

  1. Поделиться содержимым блога: Рекламу Facebook можно использовать для многих целей, от сбора потенциальных клиентов до привлечения внимания потенциальных клиентов. Рекламные кампании в блогах — это кампании с низким уровнем угрозы, которые рассказывают людям, кто вы есть, и убеждают их, что вы являетесь экспертом в том, что делаете.
  2. Создавайте увлекательные статьи: Не каждая статья-подражатель из 800 слов сможет пройти сквозь шум. Потребители достаточно умны, чтобы отличить драгоценный камень от груды хлама.Когда вы делитесь заметным материалом на Facebook, он будет распространяться органично через лайки и репосты вашей целевой аудитории. И согласно исследованию Nielsen, 83% людей говорят, что доверяют рекомендациям друзей и семьи.
  3. Используйте захватывающий момент: Утес — это информационный пробел, который люди не могут не исследовать. Рецепт эффективного увлекательного события прост: расскажите увлекательную историю, но оставьте ее неразрешенной. Именно это и делает Ahrefs, оставляя ответ своего исследования скрытым, пока вы не нажмете и не узнаете.

Джерард Зальтман, автор книги «Как думают клиенты: основные сведения о рынке», обнаружил, что 95% познания происходит вне нашего сознательного мозга и внутри нашего подсознательного, эмоционального мозга.

Когда мы думаем об истории, наш эмоциональный мозг зажигается, и именно в нем мы принимаем решения о покупке.

153. Синий фартук — до и после

В рекламе

Blue Apron на Facebook представлены две версии их продукта — до и после.

На изображении слева показано одно из окон их подписки. На изображении справа показан результат приготовления ингредиентов коробки.

Ваш разум сложит воедино остальную часть истории, добавив ощущения радости от приготовления пищи и проведения времени с друзьями.

В рекламе

Blue Apron на Facebook показаны ингредиенты и результат

Компания

Blue Apron приложила немало усилий для создания изображений, поскольку они знают, что восхитительно выглядящие свежие продукты — это ключевой аргумент.

Ключевые выводы:

  1. Покажите до и после: Если ваш продукт нужно распаковать или подготовить тем или иным способом, имеет смысл дать людям увидеть оба этих этапа.Демонстрация закрытой коробки с подпиской или кучи Lego потенциально может вызвать гораздо менее сильные чувства, чем демонстрация конечного результата — вкусной еды или космического корабля Lego Star Wars.
  2. Сделайте первый заказ бесплатно: Blue Apron предлагает скидку 30 долларов на первую доставку. Это устраняет одно из самых серьезных возражений: «Я не знаю, нравится ли мне продукт, и я не уверен, стоит ли тратить на него деньги ». Предлагая первый продукт / заказ бесплатно, вы преодолеете барьер и начнете разговор со своей аудиторией.
  3. Заставьте их сказать «Да»: Как только человек скажет вам один раз «Да» , он с большей вероятностью продолжит это делать. Первый «Да» начнет последовательность, которую сложнее прервать, чем продолжить.

Убедить людей принять ваше бесплатное предложение — это мощный первый шаг к превращению их в платежеспособных клиентов. Как объяснил CopyBlogger :

«Мы стремимся оставаться последовательными в своем отношении, словах и действиях. Итак, когда нас побуждают взять на себя какое-либо обязательство, заявить о себе, заявить о своей позиции или принять решение, возникает побуждение оставаться в соответствии с этим первоначальным обязательством в дальнейшем.«

154. 99designs — Гарантия возврата денег

99designs устраняет огромную возможную угрозу, когда они упоминают гарантию возврата денег в своем рекламном тексте.

Если покупателю не нравится результат, он может отказаться от него и вернуть свои деньги.

99designs демонстрирует высокий уровень доверия к этому предложению, по сути говоря, что « Мы уверены, что наш продукт отличный, и вам понравятся результаты. Поскольку мы так уверены, мы готовы пойти на риск.

Протестируйте гарантию возврата денег, например 99designs

Объявление

99designs на Facebook также является отличным примером включения в объявление полной цены продукта. 499 долларов за логотип + рабочий сайт кажется выгодной сделкой.

Ключевые выводы:

  1. Обещайте гарантию возврата денег: Согласно ConversionXL, «Гарантии устраняют или снижают предполагаемые риски, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов». Гарантия возврата денег 99designs гарантирует людям, что они в хорошей компании.Однако будьте осторожны, чтобы не выстрелить себе в ногу, воспользовавшись этим предложением — если вы не можете себе этого позволить, не делайте этого.
  2. Нет описания ссылки: Если вы хотите выделить заголовок объявления, оставьте описание ссылки незаполненным. Для этого есть еще одна веская причина: люди могут не захотеть читать ваше объявление, поэтому имеет смысл громко и четко озвучить основное сообщение.
  3. Раскройте цену: Как вы уже знаете, люди любят видеть цифры. Добавление информации о ценах к вашей рекламе на Facebook делает ваше предложение более понятным и сообщает людям, чего ожидать.Когда кто-то нажимает на объявление 99designs, он, вероятно, будет счастлив заплатить 499 долларов за сделку.

Статья начинающего предпринимателя Эша Маурья о VentureHacks включала несколько экспериментов по ценообразованию с сервисом обмена фотографиями. Он протестировал одно простое предложение за 49 долларов в год против двух планов (49 долларов в год и 24 доллара в год) и трех планов (добавлен бесплатный тарифный план).

Результат? Предложение по единой цене выиграло.

Люди предпочитают беспроблемное и простое ценообразование сложным формулам.

155. Dollar Shave Club — Присоединяйтесь к нашему клубу

«Наши гениальные участники придумали более разумный способ бритья. Они доставляют бритвы Dollar Shave Club всего за несколько долларов ».

В этой рекламе Dollar Shave Club рассказывается история об эксклюзивном наборе участников , которые пользуются преимуществами использования сервиса — и эта история вызывает у вас желание принадлежать.

Согласно статье в Psychology Today, потребность в принадлежности возникает из фундаментальной человеческой потребности в формировании и поддержании минимального количества длительных, позитивных и значимых межличностных отношений.

Мы все хотим принадлежать, и Dollar Shave Club это знает.

Реклама этого Dollar Shave Club на Facebook вызывает у людей желание принадлежать

Ключевые выводы:

  1. Сделайте так, чтобы они захотели принадлежать: Создайте ощущение сообщества вокруг вашего продукта и дайте всем участникам почувствовать себя частью чего-то большего. Это сработало для Apple с пользователями iPhone , и это работает в этой рекламе на Facebook от Dollar Shave Club. Люди хотят быть частью эксклюзивного сообщества.
  2. Превратите свои услуги в историю: Вы заметили, что рекламный текст Dollar Shave Club звучал как отзыв клиента? На самом деле он мастерски описал, как их служба подписки работает глазами клиента.
  3. Выбор слов: При написании рекламного текста на Facebook используйте сильные слова, которые будут ассоциироваться с вашим брендом. В этом примере используются такие слова, как «гений» и «восхитительный», которые вызывают положительные эмоции от продукта.

156. Google — все о тебе

В рекламе Google на Facebook подчеркивается, что их предложение — это примерно вы, — не они, не ваши потенциальные клиенты, а вас.

В объявлении каждая выгода рассматривается через призму «вас»:

  • Новые домены, рассказывающие вашу историю
  • Получите свой домен сегодня
  • Найдите доменное имя для your story

Объявление Google не оставляет сомнений в том, что оно создано для того, чтобы служить вам как можно лучше.

Реклама Google на Facebook — это все о вас

Ключевые выводы:

  1. Используйте слово вы: Тренер по производительности Тони Роббинс называет чувство значимости одной из шести основных человеческих потребностей . Заставьте своего клиента почувствовать себя важным, дав ему понять, что он вам действительно небезразличен, и поговорите с ним напрямую, а не со всеми сразу.
  2. Отгадай загадку. Объявление Google начинается со слов: «Идеальное окончание для любого начала». Это заставляет читателей нажать мысленную кнопку паузы, чтобы остановиться и подумать, что это означает.Люди ненавидят неразгаданные загадки, поэтому они вынуждены тратить больше времени на разгадку вашего сообщения.
  3. Сделайте выбор простым: Google рассказывает о своем продукте, не упоминая о каких-либо преимуществах или функциях. Они просто заявляют, что клиент может получить домен, чтобы рассказать свою историю. Опуская все подробности, реклама Google позволяет избежать любых технических возражений клиентов. Без упоминания каких-либо функций они в основном говорят: « Это хорошо, и вам не нужно беспокоиться о деталях.

157. Домофон — Let’s Be Friends

В рекламе

Intercom на Facebook используется подход, аналогичный в Google. Они обращаются к своему клиенту, как будто разговаривают со старым другом, внося предложения по улучшению своих результатов. Слова «ты» и «твой» встречаются четыре раза только в первых двух предложениях.

Объявление

Intercom на Facebook обращается к вам как к другу

Ключевые выводы:

  1. Страна «следует»: Это объявление сразу же соответствует интересам читателя, говоря, что «вам не нужно» делать дополнительную работу по рассылке электронных писем.Это вызывает у читателя чувство гордости: «Вы правы, мое время дороже этого!» — и создает прочную основу для дальнейшего развития.
  2. Проверьте копию объявления на всех платформах: Текст под изображением — «Автоматизация маркетинга не работает. Мы исправили это. Представляем Sma… »- обрывается перед появлением названия избранного предложения. В подобных ситуациях мы рекомендуем настроить текст объявления в соответствии с параметрами Facebook, чтобы все сообщение было видно целиком.

158.Adobe — Пусть изображение говорит само за себя

Мы уже упоминали, что вы должны использовать реальные фотографии своих продуктов или команды, а не стоковые фотографии, чтобы ваша реклама в Facebook была более аутентичной. Но что, если ваш товар — это стоковых фотографий?

Adobe удается взять самую распространенную жалобу на стоковые фотографии — они скучные — и превратить ее в силу с великолепной пейзажной фотографией . В сочетании с розовым логотипом и накладкой, которая почти выскакивает за пределы экрана, Adobe подразумевает, что с их библиотекой вы можете избежать безжизненного ада стандартных стандартных изображений.

В рекламе Adobe стоковые фотографии отображаются в другом направлении — источник изображения

Ключевые выводы:

  1. Не игнорируйте детали: Adobe включает в объявление идентификационный номер стоковой фотографии, чтобы подчеркнуть, что это всего лишь одно из бесчисленного множества изображений, из которых вы сможете выбрать, если присоединитесь к их услугам.
  2. Коротко и понятно: В отличие от текста в рекламе Intercom выше, который выходит за пределы пространства, текст в объявлении Adobe состоит всего из 13 слов.И хотя мы приветствуем их краткость, есть одна упущенная возможность, которую мы не можем упустить — призыв к действию «Узнать больше». Что-то вроде «Попробовать бесплатно» или «Посмотреть больше изображений» могло бы привлечь больше внимания.

159. GetResponse — Сделайте это СЕЙЧАС

Небесно-голубое объявление GetResponse , появляющееся в беспорядочной новостной ленте Facebook, привлекает к себе все внимание.

Он настолько красочный, что его почти невозможно игнорировать.

В рекламе GetResponse на Facebook используются такие слова, как «Сейчас» и «Сегодня»

Еще одна причина, по которой нам нравится это объявление, — заголовок: « Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас!»

Как мы расскажем ниже, четкие команды, не оставляющие места для сомнений, всегда лучше, чем обычная кнопка «Узнать больше» или «Отправить».

Ключевые выводы:

  1. Попросите их сделать это СЕЙЧАС: Теперь, сегодня, прямо сейчас … все эти слова вызывают чувство безотлагательности и подталкивают людей к действию, не слишком обдумывая это. Применение срочности на целевой странице помогло одному предпринимателю увеличить продажи на 332%.
  2. Простой дизайн: Чем яснее и проще дизайн вашего объявления, тем больше глаз оно потенциально привлечет. Ленты новостей Facebook полны любительских фотографий и стоковых фотографий.Простая и красочная анимация, которую вы персонализируете с помощью базовых навыков Photoshop, может творить чудеса.
  3. CTA и мотивационное совпадение: Зачем кому-то нажимать на ваш призыв к действию? Что они от этого получат? Ваш призыв к действию должен соответствовать мотивации и ожиданиям потенциального клиента. В объявлении GetResponse нет надписи «Узнать больше», потому что людям может быть неинтересно просто узнать больше. Они могут захотеть протестировать продукт и убедиться, что он работает на себе.
Создание копии кнопки CTA

Майкл Агард проводил тестов кнопок более четырех лет.Посмотрев тест за тестом, он разработал , два простых вопроса , чтобы помочь маркетологам написать важнейшую копию кнопки CTA:

  • Что побуждает мои потенциальные клиенты нажимать эту кнопку?
  • Что получит мой потенциальный клиент, когда он нажмет эту кнопку?

Ответы на эти два вопроса дадут вам гораздо более конкретное и эффективное направление для вашего призыва к действию и, надеюсь, приведут к большему количеству конверсий.

160. Групон — Время на исходе

Столкнувшись с дефицитом и срочностью, люди начинают принимать иррациональные решения.

Люди просто не могут сопротивляться хорошему предложению, когда время истекает.

Groupon предлагает 4-часовую распродажу , буквально не оставляет времени на повторные догадки, заставляя людей сразу же заявлять о выгодной сделке.

Groupon устанавливает четкое время окончания для ограниченного по времени предложения

Ключевые выводы:

  1. Используйте срочность в своих интересах: Продвигайте ограниченные по времени предложения, быстрые распродажи, товары с ограниченным запасом и т. Д. Если вы когда-либо опаздывали на рейс на 5 минут, вы испытаете ужасное чувство проигрыша.Столкнувшись с ограниченным по времени предложением, люди не думают о возможных возражениях, которые они рассмотрели бы в противном случае.
  2. Установите точный временной интервал: Если в вашем объявлении на Facebook написано: «Распродажа заканчивается через 24 часа» , вы даете посетителям неограниченный временной интервал, который не побуждает к немедленным действиям. Но если в вашем объявлении указано «Распродажа заканчивается в 17:00 по восточноевропейскому времени» , люди будут знать, сколько времени у них есть, и что время истекает.
  3. Добавьте промокод: Основное различие между скидкой для всех и скидкой для владельцев промокодов — это чувство эксклюзивности.Он говорит читателям, что не все обращаются за скидкой, а только эксклюзивный клуб, знающий секретный код, что делает сделку еще более прибыльной.

161. Infolinks — Убедите своими отзывами

Рекламное изображение

Infolinks на Facebook отображает цитату одного из их клиентов: « В этом месяце я заработал дополнительно 500 долларов на своем сайте с помощью Infolinks ».

Что делает эту рекламу чрезвычайно мощной, так это настоящая фотография клиента.

Маркетинговые эксперименты показывают, что использование реального человека, связанного с вашим продуктом, вместо стандартной фотографии увеличивает конверсию на 35%.

Как я объяснял в моем сообщении с социальным доказательством :

«Когда вы используете стоковую фотографию« великолепных людей, смеющихся в брючных костюмах », мы задаемся вопросом, почему вы не хотите показывать нам настоящих людей, которые работают на вас, и от этого вы плохо выглядите».

Infolinks использует реальные отзывы реальных людей в рекламе

Ключевые выводы:

  1. Убедите с помощью отзывов: Людям нравится слышать мнения других, особенно когда они подтверждают их собственное.Если вы можете показать, что постоянные клиенты довольны вашим продуктом и пользуются его преимуществами, это признак того, что вы достойны доверия.
  2. Настоящие изображения вместо стоковых фотографий: Как я объяснил в перед : « Ваша страница« О нас »- это показать мне, кто вы на самом деле. Но эта мультикультурная стоковая фотография великолепных людей, смеющихся в брючных костюмах, заставляет все выглядеть фальшивкой ».
  3. Используйте только эффективное социальное доказательство: Использование слабых отзывов без убедительной статистики или преимуществ может оказать вам анти-одолжение.Как объясняет блогер KlientBoost Джейкоб МакМиллен : «Если у вас есть отрицательное социальное доказательство, лучшее, что вы можете сделать, — это исключить отображаемые показатели». Не впечатляющие отзывы могут работать против вас, оставляя негативное впечатление о вашем бренде.
Еще немного об отзывах

На самом деле нет необходимости ограничиваться отзывами клиентов. Вы также можете получить повышение из этих источников:

  1. Отзывы ваших сотрудников: Многие сотрудники делают это, не спрашивая — особенно если ваша компания — отличное место для работы, — но не помешает попросить их поделиться своим положительным опытом со всем миром.
  2. Отраслевые эксперты: Если влиятельный человек находит время, чтобы дать вам отзыв, он, должно быть, думает, что с вами стоит поговорить. Есть также эффект ореола : когда влиятельный человек хвалит ваш бренд, люди будут ассоциировать вас со славой и славой известного человека.
  3. Сторонние обзоры: Посетите нишевые сайты с обзорами в вашей отрасли, такие как Yelp, TrustRadius или G2Crowd, и просмотрите существующие обзоры вашего продукта или услуги. Это может послужить социальным доказательством для вашей следующей рекламной кампании в Facebook.

162. Буфер — Маркетинг + гифки = ????

Да, теперь вы можете использовать GIF в рекламе Facebook.

2 февраля 2017 года AdWeek объявила , что Facebook незаметно добавил возможность брендам включать анимированные GIF-файлы в свои видеообъявления.

Начните использовать GIF в своей рекламе на Facebook, например Buffer

Сейчас у нас больше причин, чем когда-либо, для получения этого руководства по GIF-файлам by Buffer .

Ключевые выводы:

  1. Используйте GIF вместо видео: Эта функция только что из духовки, и у вас будет шанс одним из первых ее опробовать.
  2. Тайна синих изображений: Вы могли заметить, что большинство примеров рекламы Facebook в этой статье имеют голубое изображение. Это почему? Мы не уверены на 100%, но это может быть связано с тем фактом, что синий — это цвет, связанный с творчеством и уверенностью, двумя чертами, которые вы хотите, чтобы люди ассоциировали с вашим брендом.
  3. Обещайте полный ответ: Делитесь контентом на Facebook, пусть он звучит как лучший ресурс по данной теме.Например, реклама Buffer предназначена для исчерпывающего руководства, которое обещает предоставить все, что нужно знать по теме.

Вот еще одна гифка, опубликованная в ленте новостей Buffer на Facebook:

GIF-изображения

Buffer помогают привлечь больше внимания

163. VW — Воспользуйтесь преимуществами расширенной функциональности

Выбор рекламы Facebook медленно, но верно продвигается вперед на протяжении многих лет. Как и добавление гифок, упомянутых выше, эти изменения включают в себя современные функции, которые могут поддерживать более продвинутую рекламу и улучшать взаимодействие с пользователем.

Facebook Canvas реклама, представленная в 2016 году, является хорошим примером этой недостаточно используемой универсальности. Как расширяемый формат , холст-реклама выходит за рамки статической текстовой и графической рекламы с видео, изображениями, каруселями и слайдами.

Volkswagen применил формат Canvas в этой рекламе:

Ключевые выводы:

  1. Ориентация на взаимодействие с пользователем: Эта конструкция Canvas предлагает сенсорное масштабирование и функцию наклона и панорамирования, что делает взаимодействие с рекламой более увлекательным.
  2. Сохранять перспективу независимо от бюджета: Несмотря на то, что ясно, что на эту рекламу VW было потрачено много времени, денег и энергии, все расширенные функции направлены на то, чтобы выделить предлагаемый продукт. Если у вашей команды или агентства нет пропускной способности для создания чего-то столь сложного, вы все равно можете создать что-то ориентированное на клиента, которое предоставит решения для болевых точек ваших пользователей.

Создайте свои собственные лучшие примеры рекламы в Facebook

Чувствуете вдохновение? Ознакомьтесь с нашими лучшими советами по рекламе в Facebook, чтобы начать работу, и, возможно, однажды вы увидите свою собственную рекламу в этом списке.

И если вы хотите видеть некоторые результаты, аналогичные тем, которые демонстрируют наши объявления, узнайте больше о том, как мы можем помочь вам повысить общую рентабельность инвестиций.

12 стратегий копирования рекламы, которые удвоят ваш CTR и увеличат рентабельность инвестиций

Ожидается, что к концу 2015 года расходы на цифровую рекламу в США составят 60 миллиардов долларов.

Печальная новость заключается в том, что 98% рекламы — это пустая трата денег, согласно анализу PPC-рекламы, проведенному Оли Гарднером из Unbounce.

Если вы используете платную рекламу в рамках своей маркетинговой кампании, вам нужно проявить изобретательность.Только тогда вы можете рассчитывать на большую рентабельность инвестиций в виде узнаваемости бренда, потенциальных клиентов и потенциальных клиентов для вашего малого бизнеса.

Помимо прочего, ваша рекламная стратегия должна быть убедительной и уникальной. Вам необходимо четко донести свое ценностное предложение до целевой аудитории, чтобы повысить рейтинг кликов.

Изменение одного слова может увеличить ваш CTR на 161% (от «Запросить расценки» до «Запросить цену»).

Я составил список из 12 стратегий рекламного копирайтинга для Google AdWords, Facebook, Twitter и LinkedIn, чтобы помочь вам повысить эффективность рекламных кампаний и перенаправить вашу маркетинговую тактику.

Готовы создать магнитную копию для вашей рекламы?

Тогда давайте начнем с рекламных стратегий для Adwords.

Google Adwords

Ожидалось, что к концу 2015 года Google получит 30% мирового чистого дохода от рекламы.

Причина получения такого большого пакета заключалась в том, насколько прибыльным оказался AdWords для малого бизнеса:

Потратив 1 доллар, вы можете получить в среднем 2 доллара дохода.

Но если вы точно сообщите о своем предложении, вы можете рассчитывать на более высокую рентабельность инвестиций.

Например, у вас больше шансов превратить пользователя, выполняющего поиск, в потенциального клиента, если он увидит поисковый запрос в вашем интернет-объявлении или баннере. Посмотрите на пример ниже.

Примечание. Есть предостережение относительно включения ключевого слова по запросу в вашу копию, которое вы увидите в стратегии 2.

Вот еще 3 конкретные рекламные стратегии, которые помогут вам точно донести ваше предложение.

1. Отсканируйте копию объявления вашего конкурента с помощью Spyfu

Знаете ли вы своих реальных конкурентов Adwords?

Это не обязательно параллельные компании, которые продают те же продукты, что и вы (в физическом пространстве).

Например, вы можете быть производителем обуви высокого класса, но ваши конкуренты PPC могут быть веб-сайтами скидок. Если вы будете следить за тем, чем занимаются ваши конкуренты, то сможете быстрее привлекать потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

Попытайтесь превзойти их убеждения — они ориентируются на цену или используют отзыв от влиятельного лица в отрасли.

Spyfu — отличный инструмент для обнаружения наиболее прибыльных ключевых слов для поисковых систем и рекламы ваших конкурентов.

Использовать инструмент для вашего маркетингового плана и бизнес-целей очень просто:

Введите целевое ключевое слово и прокрутите вниз. Вот объявления по запросу «исследование ключевых слов».

Вы также можете перейти на главную страницу инструмента и напрямую перейти на сайт конкурента.

Это даст вам список платных и обычных ключевых слов, которые использует ваш конкурент.

Нажав на вкладку оплачиваемых ключевых слов, вы получите цену за клик и ключевые слова, за которые делает ставку ваш конкурент.

Вы можете быстро сканировать копию с ключевыми словами, которые подходят для вашего бизнеса.

2. Одержимо проверьте эти 25 символов: они сделают ваше объявление или сломают его.

Я про вашу рекламную кампанию заголовок .

интернет-пользователей не читают. Они сканируют F-образным образом.

Если вы просто скопируете своих конкурентов, вы только потеряетесь в шуме поисковых систем.Вам нужно выделиться, а для этого вам нужна убийственная рекламная стратегия, включающая убедительные копии. Посмотрите на множество результатов поиска с использованием термина «разработчик мобильных приложений» на скриншоте ниже. Не такая уж творческая стратегия, чтобы брать ее правильно.

Динамическая вставка ключевых слов (DKI) в заголовок поможет сделать вашу рекламную кампанию более релевантной для многих поисковых запросов.

Однако более важно, чтобы сделал вашу рекламную стратегию и вашу копию уникальными и привлекательными. .Чтобы выделить заголовок, вы можете включить в заголовок свое ценностное предложение как интересную маркетинговую тактику.

Всегда изучайте намерения своей целевой аудитории.

Если ваши клиенты ищут решения для избавления от прыщей, тогда «Как бороться с прыщами?» — неэффективный заголовок, который не способствует высокому CTR и не отвечает вашим маркетинговым целям.

Теперь посмотрите на рекламу WeBuyCar.com ниже.

Заголовок посвящен конечной цели пользователя — покупке автомобилей.Следовательно, это эффективно и будет стимулировать маркетинговую кампанию бизнеса.

Если у вас заканчивается топливо для принятия творческой стратегии, вернитесь к вечнозеленой основе копирайтинга — сосредоточьтесь на пользе вашего продукта для клиента .

Посмотрите, как реклама Fiji Travel ниже ориентирована на потенциальных клиентов.

Затем попробуйте использовать слова «вы» и «ваш» в своей рекламной стратегии. Они представляют собой хлеб с маслом, когда говорят о потенциальных преимуществах для клиентов, и эти два слова могут значительно повысить эффективность вашей рекламы.

В объявлении Americommerce ниже говорится о том, что это «Лучшее решение для электронной коммерции».

Эммм. Какая разница?

Но и Volusion, и Shopify отлично справляются со своей задачей, рассказывая об удобстве и преимуществах для своих клиентов. Это отличная маркетинговая тактика, которая поможет привлечь внимание поисковых систем.

Наконец, я бы порекомендовал вам держаться подальше от ложных обещаний . Подтвердите свои претензии данными и отзывами на целевой странице / в рекламном тексте / и в рекламе в социальных сетях.В противном случае вы в конечном итоге испортите имидж своего бренда, откроете для себя судебные тяжбы и потеряете потенциальных клиентов. Хорошая маркетинговая тактика — сосредоточиться на том, что вы знаете, что можете доставить.

Приведенное выше объявление «бесплатное программное обеспечение для выставления счетов» ведет на целевую страницу только для того, чтобы показать, что для этого программного обеспечения имеется 30-дневная бесплатная пробная версия.

Разве это не сильно отталкивает вас как потенциального клиента?

3. Не используйте промышленный жаргон. Обсуждайте цифры и данные, чтобы повысить доверие к вам и улучшить свой показатель качества.

Кто дал вам «Нет. 1 ’в вашем отраслевом теге?

Держитесь подальше от таких пустых заявлений, это плохо для вашей маркетинговой кампании. Лучше включите данные и статистику, чтобы доказать свою ценность.

MECLABS проверила свое обычное объявление на основе полезного объявления, основанного на данных.

В результате их CTR увеличился на 88%.

Проверьте конкретные числа (например, 1542) в тексте рекламной кампании, чтобы сделать их более авторитетными и убедительными.

Как вы, возможно, знаете, объявления AdWords быстро устаревают, снижается CTR и умирает. Используйте обновленные данные, чтобы оставаться в курсе поисковых систем и регулярно придумывать новую убедительную стратегию копирования.

Например, посмотрите объявления налоговой бухгалтерской фирмы ниже.

Цифровое объявление (с текущими цифрами) показало рост CTR на 217%, а также повышение коэффициента конверсии на 23% по сравнению с контролем.

Facebook

У гиганта социальной сети было 2.По состоянию на сентябрь 2015 года на его платформе было 5 миллионов рекламодателей. Он быстро растет благодаря тому, что теперь вы также можете размещать рекламу в Instagram через рекламную платформу Facebook.

Ваша реклама должна выделяться среди 300 обычных историй (которые Facebook отдает приоритет показу среднестатистического пользователя за день).

Вот стратегия копирования и приемы письма, которые вы можете использовать для создания соблазнительных текстов, которые улучшат вашу маркетинговую кампанию.

1. Включите социальное доказательство в текст объявления

Это старый метод, позволяющий завоевать доверие и побудить потенциального клиента к действию.

Бренды используют количество клиентов, отзывы влиятельных лиц или мнения других клиентов в качестве доказательства эффективности своего продукта. Это надежная маркетинговая тактика и рекламная стратегия для укрепления доверия к вашему бренду. Потребители с большей вероятностью будут доверять другим потребителям, поэтому многие люди обращаются к социальным сетям и своим коллегам за рекомендациями по продукту.

Звукозаписывающий лейбл RCA Victor использовал эту стратегию для увеличения продаж девятого альбома Элвиса Пресли. Они назвали его «50 миллионов поклонников Элвиса не могут ошибаться».

Было обнаружено, что на Facebook объявления с пользовательским контентом имеют на 300% более высокий CTR и на 50% более низкую цену за приобретение (CPA).

Вам необходимо использовать слово «обзор» в вашей стратегии копирования. Вот 3 практических примера интеграции социальных доказательств в ваши рекламные кампании.

Вы можете поделиться ссылками на ваши основные упоминания в СМИ в вашей рекламе и вытащить соответствующую цитату из статьи. Посмотрите, как Equil Smartpen делает это в рекламе ниже, и подумайте, как вы можете применить это в своей собственной контент-стратегии.

Или вы можете использовать обзоры своего сайта, чтобы перенацелить кого-то, кто однажды нажал на ваш сайт.

Или включите цифры в свою рекламную кампанию, чтобы показать свою впечатляющую клиентскую базу, как это делает Эквид.

2. Четко изложите свою ценность (не забывая при этом о целевой аудитории)

На Facebook нельзя ожидать, что пользователь аплодирует продуманной стратегии копирования. Поскольку пользователи быстро прокручивают, ваше объявление должно немедленно сообщать пользователю, что он или она получает за клик.Заголовок должен быть простым и прямым.

Примером может служить приведенная ниже рекламная кампания AppSumo. В нем четко указано, что вы получаете бесплатную шпаргалку, которая поможет вам создать образ жизни за 24 часа. Это прямо, по делу и нисколько не сбивает с толку. Эта тактика прямого маркетинга может и не получить награды за креативный медиа-маркетинг, но она выполняет свою работу.

Вот еще одна рекламная кампания Анны Самойловой, которая прямо предлагает ей решение (которое, возможно, ждут ее потенциальные клиенты) за призыв к действию.

Возможно, вам потребуется изменить стратегию и изображение рекламного копирования в зависимости от целевой демографической группы. Посмотрите, как по-разному Arlington Club ориентирован на молодых и старых людей.

Вам также может потребоваться изменить тон голоса, чтобы он понравился вашей целевой аудитории.

3. Задавайте вопросы и используйте эмоции, чтобы привлечь внимание аудитории

Вопросы — мощный инструмент, чтобы остановить пользователя и заставить его задуматься.

Например. Любой, кто страдает от низкой конверсии веб-сайта, скорее всего, перестанет пролистывать поисковые системы или сайты социальных сетей после объявления Qualaroo ниже.

Подобным образом обращение к эмоциям ваших клиентов поможет им полюбить вас. Поставьте себя на их место и подумайте об их страхах, возражениях и мотивах. Вы также можете представить свой продукт как решение их проблем.

Помимо трех вышеперечисленных стратегий, я также хочу поделиться официальной шпаргалкой от Facebook для создания эффективных рекламных текстов.

Твиттер

Платформа микроблогов насчитывает более 130 000 активных рекламодателей.Вот 3 стратегии копирайтинга от экспертов Twitter, основанные на анализе 9000 кампаний по клику или конверсии на веб-сайтах.

1. Не забивайте свой продвигаемый твит хэштегами

Адриан сообщил об увеличении охвата своего твита на 23 810% за счет добавления только одного хэштега в свою маркетинговую кампанию.

Его гипотеза о таком колоссальном росте количества показов заключается в том, что он помогает поисковому алгоритму Twitter понять природу твита с символом «#».

Это может побудить вас увеличить количество используемых хэштегов. Но на самом деле вовлеченность падает на 17% после двух хэштегов.

Согласно анализу Twitter, продвигаемые твиты с хэштегами показали, что CPA (цена за приобретение) на 24% выше, а LCR (коэффициент переходов по ссылкам) на 3%.

Вероятная причина в том, что хэштеги привлекают внимание и становятся еще одним средством, с помощью которого пользователь нажимает на ваше объявление (помимо вашего CTA).

Как и целевая страница с высокой конверсией, ваше объявление в Твиттере в идеале должно иметь единственное место для нажатия.

Итак, вы можете избегать использования хэштегов в продвигаемых твитах.

2. Кратко изложите свое сообщение

Вы получаете только 140 символов для сообщения в Твиттере. Это проверка вашего мастерства, когда речь идет о хорошей рекламной кампании, в которой используется сжатый текст.

Но при продвигаемых твитах обратите особое внимание на то, чтобы передавать только самую важную информацию. Твиты из 40-60 символов получают гораздо более низкую цену за конверсию, чем более длинные.

Если вы не можете говорить кратко, задавайте вопросы, чтобы заинтересовать аудиторию. У твитов с вопросом CPLC (цена за переход по ссылке) на 9% ниже, а LCR на 16% выше.

3. Придайте актуальность и свежесть вашему тексту, используя эти слова…

Срочность — это классическая маркетинговая тактика, основанная на психологии, используемая для принуждения ваших клиентов к действию. Используя эту рекламную стратегию, OnePlus очень заинтересовался своим мобильным телефоном.

Аналогичным образом, в Twitter использование таких слов, как «спешите», «быстро», «сейчас» или «ограниченное время», снижает CPA и увеличивает LCR на 10% каждое.

Вы объявляете о продажах новых продуктов или услуг?

Затем используйте слово «новый» в своей копии твита. Это снижает вашу CPA на 10% и CPLC на 26%.

LinkedIn

Это место встречи для бизнеса и профессионалов. Это самая эффективная социальная сеть для привлечения потенциальных клиентов для предприятий B2B.

Вот 3 эффективных стратегии копирайтинга и цифрового маркетинга, которые помогут вам привлечь больше клиентов с помощью рекламы LinkedIn.

1. Непосредственно обращайтесь к болевым точкам вашей аудитории (использование отрицательной превосходной степени даст вам коричневые баллы)

Не забывайте, что бизнесом управляют люди.

Если вы умеете вызывать эмоции, вы победите своих потенциальных клиентов. Это работает, потому что люди принимают решения эмоционально, а не логически.

Итак, отличная стратегия для привлечения вашей аудитории — это напрямую решать ее проблемы. Кроме того, негативные элементы в заголовке (например, «стоп», «избегать», «никогда» или «худшее») могут помочь вам повысить CTR.

CommVault (программное обеспечение для управления данными и информацией) прибивает его копию в одну строку. В рекламе также представлены 5 причин, по которым их аудитория может столкнуться с проблемой, что вызывает интерес.

2. Точно ориентируйтесь и квалифицируйте своих покупателей

Знание конкретных черт вашей аудитории может помочь в адаптации вашей копии для их предварительной квалификации.

Примером является реклама Bizible ниже. Он получает 600% рентабельности инвестиций, потому что квалифицирует их покупателей в первом предложении.

Совет

Pro. Кампания имела узкую сеть, ориентированную на 2000 пользователей LinkedIn. Это тот уровень таргетинга, к которому вы также должны стремиться, когда дело касается вашей стратегии цифрового маркетинга.

3. Включите прямой и убедительный призыв к действию

Вы можете использовать множество приемов, чтобы убедить своих клиентов. Но вы не можете предполагать, что они знают следующий шаг.

Всегда найдется место для…

Простые, понятные и прямые инструкции .

В LinkedIn вы можете проинструктировать свою аудиторию, используя такие слова, как «скачать», «начать работу» и зарегистрироваться »в тексте объявления.

Заключение

Если вы хотите повысить эффективность своего объявления в любой сети, тестирование рекламного текста является хорошей отправной точкой, прежде чем попадать в поисковые системы. Ваше сообщение играет ключевую роль в привлечении качественного трафика.

12 стратегий, которыми я поделился в статье, должны помочь вам создать привлекательный рекламный текст, убедить ваших клиентов и повысить рентабельность инвестиций.

Какая рекламная сеть вы считаете наиболее прибыльной? Есть ли другие стратегии копирайтинга, которые вы использовали для увеличения CTR рекламы?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.