Привлечь как можно больше: Как привлечь клиентов — Способы привлечения клиентов в бизнес

Содержание

Чем можно привлечь новое поколение туристов?

Люди перестали путешествовать?

Давайте посмотрим официальную статистику от Ростуризма. В 2014 году, который связывают с началом кризиса, зарегистрировано 42 921 туристических поездки за границу среди граждан РФ. В 2017 году — 39 629.

Да, определенно, тенденция на снижение есть. Но 7 или даже 8 процентов — это не та цифра, которая способна «убить» рынок. Люди путешествуют, причем в ТОП-20 за 2017-й год есть Германия, Израиль, Италия — страны с далеко не самыми низкими ценами.

Если так, то где клиенты?

Многие туристические компании возникли в первое десятилетие после развала СССР. В то время людям, перед которыми только-только обрушился «железный занавес», достаточно было просто вручить билет на самолет и бронь отеля, и все. Человек счастлив. Он вырвался повидать мир и может рассказывать друзьям, как оно за границей.

Прошло время, и теперь основная масса потенциальных клиентов для туристического бизнеса — это дети 80-х и 90-х.

С другим мировоззрением, более свободные и независимые.

Они не хотят лежать пузом кверху на пляжах Антальи. Разве что раз в год, когда нужно «выгулять» родителей и маленького ребенка. И они не хотят толпиться вместе с десятками совершенно незнакомых людей вокруг очередного собора или памятника. Это они могут и сами организовать себе отдых через интернет, без посредников.

Чего они хотят? Ярких, сочных впечатлений, которые сложно получить самостоятельно. Полет на воздушном шаре над Каппадокией. Прогулка по «секретным» дворикам Стамбула. Поездка в «деревню хоббитов» в Новой Зеландии. Участие в национальном празднике. Они хотят реализовывать свои мечты и сверкать красивыми фотографиями в социальных сетях.

Вывод: рынок меняется, и нужно меняться вместе с ним.

Фото: Deanna Ritchie on Unsplash

Перспективные ниши на ближайшие несколько лет

Вот мы и подошли к главному. Можно сколько угодно рассуждать о том, как меняется мир, но куда бежать? Что делать, чтобы привлечь нынешнее поколение туристов, охочих до разнообразия и впечатлений?

Прежде всего переходить от стандартных решений к уникальным. Разрабатывать собственные маршруты, устанавливать отношения с туроператорами нового формата, сотрудничать с частными гидами.

А главное, относиться к туристическому бизнесу как к творчеству, а не как к ремеслу. Творчество сегодня в моде — в самом широком смысле этого слова.

Вот несколько примеров благодатных ниш:

  • Организация индивидуальных туров. Люди, у которых есть деньги, не хотят путешествовать, «как все». Дайте им возможность заказать у вас тур с максимально гибкими условиями, без стандартных решений. Эту нишу уже начинают осваивать крупные туроператоры, такие как TUI и PAC. Они организовывают поездки по индивидуальным запросам практически в любые страны мира, без привязки к готовым «пакетам». Также есть небольшие частные компании вроде White Label Travel, которая специализируется на премиум-сегменте. Но эта часть туристического рынка все еще может вместить в себя множество компаний.
  • Организация тематических туров.
    Велопоходы, дайвинг-туры, кулинарные мастер-классы — найдите те направления, которые вам интересны и в которых вы можете предложить что-то необычное. Именно с таким подходом стали популярными в своих нишах Velovuyki, которые организовывают велосипедные путешествия по Европе, или Сафари-тур, которые специализируются на дайвинг-турах и дайв-сафари. Крупные туроператоры тоже, кстати, нередко делают такие программы — рассчитанные не на широкую аудиторию, а на отдельные тематические сегменты. А значит, рынок существует.
  • Организация авторских туров. Блогеры обладают огромными аудиториями читателей, и многие из них специализируются на теме путешествий. В партнерстве с ними можно разрабатывать необычные программы. Например, один из моих любимых проектов Travel Inside вырос из чисто «блогерского» формата. У них нет особой тематической ниши, они используют другой подход — собирают собственную теплую аудиторию, которая ездит только с ними. Вы можете сделать так же или заключить партнерское соглашение с популярными блоггерами и совместно организовывать туры.
  • Организация туристических групп в клубном формате. Жилье, транспорт, развлечения и достопримечательности — это минимум для организованных групп. Но можно пойти дальше и устраивать во время поездок вечеринки, общение и другие элементы тимбилдинга. Яркими представителями такого формата могут быть One Life и Клуб путешествий Михаила Кожухова. Их клиенты — не просто группы, которые встречаются раз на несколько дней и прощаются навсегда. Нет, они ездят с ними и друг с другом на протяжении многих лет.
  • Организация туров по России для иностранцев. Все те же самые подходы можно использовать и в рамках своей страны (необычные, авторские, тематические туры). В качестве примеров можно взять Express to Russia или ExploRussia, а еще иностранные компании типа Responsibletravel, которые организовывают туры в Россию для иностранцев. Они делают упор не только на историю и типичные прогулки по центру Москвы или Питера, но также на природные достопримечательности, праздники, национальную кухню. Рынок существует, но пока еще не заполнен конкуренцией, и простор для нового бизнеса здесь огромный.

Личный опыт

Я начала работать в туристическом бизнесе в 2015 году, в разгар очередного кризиса. Основная масса клиентов — из стран бывшего Союза. В тот момент нам с мужем удалось чисто интуитивно нащупать верное направление и мы основали Time 2 Travel club — компанию по организации индивидуальных путешествий.

Что хорошо сработало:

  • Опыт и собственный пример. Мы немало путешествуем по Европе и Азии, мы постоянно пишем об этом в своих социальных сетях, и клиенты доверяют нашим советам по выбору достопримечательностей и отелей. Более того, они хотят, чтобы именно мы, как люди, которые видели все своими глазами, посоветовали им лучшие варианты.
  • Индивидуальный подход. Мы не предлагаем готовые туры, а спрашиваем, чего бы хотелось клиенту. Да, зачастую выбор сводится к одной из десятка популярных стран, по которой у нас уже есть заготовки. Но так клиент вовлекается в процесс, начинает планировать поездку еще до момента оплаты, чувствует, что это его путешествие, его мечта реализовывается. И, как результат, идет с нами уже до самого конца, а не смотрит, как там у конкурентов.
  • Честность. Мы играем в открытую и говорим клиентам: вот себестоимость путешествия, вот наша комиссия. Как ни странно, торгуются крайне редко — видимо, понимают, что заработок на одном путешествии не так уж велик, и не фантазируют насчет огромных скрытых комиссий. Также мы всегда честно говорим людям, за что они платят, почему один вариант дороже или дешевле другого, чего стоит ожидать на месте. Это ценится очень высоко и окупается сторицей в виде положительных отзывов.

С организацией индивидуальных туров это было хорошее решение, и мы решили пойти дальше. Сейчас мы расширяем свой бизнес и в скором времени запускаем онлайн-проект под тем же названием Time 2 Travel — поисковую систему, которая объединит в себе организаторов экскурсий, туров и туристических развлечений, а также путешественников, которые ищут необычных впечатлений.

Фото: Vaida Tamošauskaitė on Unsplash

Этот новый проект вырос из нашей боли как организаторов путешествий: сложно находить качественные экскурсии и развлечения. Когда клиенты просят организовать им прогулку по Стамбулу или Парижу, меньше всего хочется попасть на стандартную «историческую справку» длиной в несколько часов. Хочется найти человека, который любит этот город, живет им и не просто расскажет и покажет, а подарит путешественникам впечатления.

Здесь мы можем снова вернуться к вопросу свободных ниш в туристическом бизнесе. Согласитесь, экскурсовод — не самая редкая профессия. Но если вы работаете не так, как все, а делаете что-то необычное, по-настоящему качественное и от души, а не по стандартным шаблонам — вам будет намного проще найти свою аудиторию и продавать ей свои услуги по хорошим ценам.

Несколько главных слов

На рынке постоянно появляются свободные ниши и находить их не так уж сложно. Что нужно — это следить за тем, как меняются предпочтения людей. Вчера они хотели просто организации в рамках «виза, билет, отель» — нужно было соответствовать этим потребностям. Сегодня они хотят развлечений, впечатлений и красивых фотографий — нужно удовлетворять эти новые желания. Завтра это тоже изменится и начнут набирать популярность другие направления туризма.

Чтобы держать руку на пульсе, полезно регулярно читать социальные сети и форумы, прислушиваться к отзывам, а главное, спрашивать свою аудиторию напрямую. Это все должно быть частью постоянного и регулярного рабочего процесса.

Не бойтесь негативных отзывов. Когда клиент говорит, что ему чего-то не хватило, он дает вам самую ценную бесплатную консультацию и фактически указывает на то, что можно улучшить. Точно так же можно следить за отзывами конкурентов и черпать идеи: что нравится их клиентам, что не нравится.

С таким подходом, у вас вряд ли будет недостаток в идеях. Конечно, потом предстоит большая работа по реализации задуманного, но это уже тема для другой истории.


Материалы по теме:
Путешествия в отели без связи и электричества набирают популярность
11 малоизвестных фактов об авиаперелетах
Как я стала волонтером-туристом и путешествую бесплатно
Что лучше: частный самолет или обычный авиалайнер?

Как привлечь бесплатный трафик на сайт

Создавайте карточки организации в ведущих справочниках, чтобы ваш бренд был более узнаваемым и выделялся в результатах поиска. Кроме того, это повысит посещаемость сайта, ведь пользователи смогут перейти из справочника прямиком на ваш сайт. 

Контент — всему голова

Начнём с контента на вашем сайте. Если отбросить остальные способы бесплатного продвижения, один только качественный контент может привлекать трафик. Качественный — значит, полезный, экспертный и разнообразный.

Даже если вы не профессиональный писатель, у вас есть огромное преимущество — экспертность. Вы лучше всех разбираетесь в своём бизнесе, знаете все фишки и подводные камни. Отбросьте стеснение и расскажите всем о своей работе.

Форматы

В зависимости от типа бизнеса вы можете размещать разные виды контента.

Это могут быть:

  • статьи;
  • рецензии;
  • обзоры;
  • исследования;
  • интервью;
  • ответы на вопросы;
  • уроки/мастер-классы;
  • инфографика;
  • чек-листы;
  • подборки;
  • эксперименты. 

Это далеко не исчерпывающий список форматов. Вы можете экспериментировать.  

Лайфхак: переупаковывайте контент. Например, из видеоинтервью вы можете сделать статью, урок наговорить и выложить как аудио, а таблицу с данными исследования превратить в наглядную инфографику.

Платформы для ведения блогов

Чтобы показать свою экспертность, не дать устареть вашим материалам и привлечь трафик на сайт, можно вести блог. Для этой цели есть специальные платформы. Самые известные, пожалуй, Яндекс.Дзен и Livejournal.

Чтобы такое размещение приносило больше трафика, следуйте советам:

  • Вставляйте в статьи ссылки на ваш сайт. Только делайте это красиво и удобно для читателя, не закидывайте его рекламными ссылками. Пусть они будут в тему. Пишете об идеальном свадебном букете — напомните в материале о другой вашей статье: о специальных губках для цветов или о видах сухоцветов.
  • Подключите ленту RSS в «Яндекс.Дзен». С её помощью материалы с вашего сайта будут автоматически попадать в Дзен и приносить вам трафик. О том, как это сделать, и о требованиях к сайту, читайте в Яндекс Справке.
  • В конце статей просите пользователей делиться материалом в своих соцсетях.

Яндекс.Кью, otvet.mail.ru — площадки, которые можно использовать в целях контент-маркетинга.

Сервисы вопросов и ответов

Создайте бизнес-профиль вашей организации на площадках Яндекс.Кью, otvet.mail и других, найдите или подпишитесь на новые вопросы, относящиеся к профилю деятельности. Отвечайте на них, демонстрируя экспертность. 

Каждый ответ от бизнес-профиля стоит сопровождать ссылкой на сайт компании. Кроме того, эти сервисы не запрещают размещать ссылки в ответах, если ответ полный и ссылка его дополняет. Вы можете ссылаться на страницы своего сайта, блога.

Ответы, написанные в таких сервисах, хорошо индексируются и могут попасть в поисковую выдачу Яндекс, Google, Mail.ru.

Соцсети

Получать трафик на сайт можно из социальных сетей: Вконтакте, Facebook*, Одноклассники, Instagram*. Выбирайте подходящую сеть, одну, несколько или сразу все, и начинайте работу.

В статье расскажем о двух наиболее массовых соцсетях: «ВКонтакте» и Facebook*. Также ниже осветим продвижение в «Телеграм».  

«ВКонтакте»

Здесь бесплатно и быстро можно создать паблик или группу. Оформите сообщество в соответствии с вашим брендбуком. Дизайн группы не должен визуально отличаться от внешнего вида сайта. Укажите контакты, УТП, разместите несколько постов с основной информацией о бизнесе.

И самое главное — оставьте ссылку на ваш сайт сразу в нескольких местах, чтобы человек мог легко её найти.

Призывы к действию могут быть разные: оставить заявку, заказать, получить консультацию, попробовать бесплатно и т. д. 

Каким образом можно привлечь как можно больше клиентов в отель?

Существует множество методик, которые способствуют продвижению гостиничных услуг. Они базируются на создании максимально уютных, комфортных условий для жильцов. Можно гарантировать постояльцам кристальную чистоту в отеле. Можно пытаться поразить сознание жильцов невероятным дизайном, используя при этом уникальную методику проекционного оформления помещений.

Если получится хотя бы каким-то образом заинтересовать клиента, тогда он станет союзником в продвижении. Он с удовольствием самостоятельно будет рекомендовать вашу гостиницу своим друзьями, знакомым, публиковать в социальных сетях посты с вашим отелем. Но для успешного продвижения можно применять еще множество эффективных современных методик.

Грамотно созданный сайт, на котором присутствует вся необходимая информация

Каждый владелец собственного отеля должен иметь индивидуальный сайт, посетив который можно получить всю самую необходимую информацию, забронировать подходящий номер в отеле. В обязательном порядке должны присутствовать высококачественные фотографии номеров, дизайна отеля в общем, для того чтобы каждый посетитель смог сразу же понять, подходит ему такой интерьер или хочется чего-то другого. Тем более, что сейчас каждый отель имеет некую “изюминку” в дизайне, вы тоже не должны отставать и предлагать нечто неординарное. А рассказать и поделиться поможет именно сайт.

Многие владельцы собственных отелей стали немного лениться и начали пользоваться такими агрегаторами, как Booking. Эти сервисы удобны, и с их помощью люди могут бронировать номера, но всю желаемую информацию им получить не удастся. С такими агрегаторами работать максимально просто, тем более что отсутствует необходимость вкладывать средства в свой сайт.

Конечно же, нужно размещать данные на таких ресурсах для охвата большей аудитории, но это не отменяет необходимости создания сайта. К достоинствам веб-сайта можно отнести следующие моменты.

  • Не требуется платить серьезную сумму средств как комиссию за пользование агрегатором. Лучше всего создать у себя на веб-ресурсе систему бронирования с оплатой номеров. Синхронизируйте ее с агрегатором, и благодаря этому вы сэкономите часть средств, которые требуется тратить за посредничество.
  • Отсутствие конкурентов. Конечно же, на вашем сайте никто не сможет увидеть никакую иную гостиницу, кроме вашей, чего не скажешь о том же Booking. Переходя на этот сервис, перед каждым клиентом открывается целый спектр отелей, и одно предложение лучше другого. Соответственно, люди, изучившие ваши предложения, рассмотрят варианты и от иных компаний, которые могут показаться ему более выгодными. Не исключено, что изначально человек собирался забронировать номер конкретно у вас. На вашем сайте вы – сам себе хозяин, и конкуренция совершенно отсутствует. Остальное зависит исключительно от вас: насколько широкий спектр информации вы предоставили клиентам, все ли рассказали и показали.
  • Расширенный спектр возможностей. На своем сайте вы совершенно ничем не ограничены и имеете возможность сообщать гораздо больше информации клиентам, особенно если сравнивать с агрегатором. Вы имеете возможность делать видеообзор каждого номера и публиковать записи на сайте. Также можно выставить фотографии общего вида отеля и даже снимки завтраков, видов из окон номеров. Благодаря современным технологиям вам доступна 3Д экскурсия по гостинице. Говоря иными словами, сайт предоставляет гораздо большее количество возможностей, за счет чего понравиться клиентам гораздо проще.
  • Экономия средств. В большинстве отелей предлагается бронирование номеров через официальный сайт по цене ниже, чем на иных ресурсах, так как отсутствуют различные комиссии и т.д. Экономия на выплатах агрегаторам, на сайте можно устраивать дни скидок и акций, делать действительно уникальные предложения, что положительно будет влиять на привлечение новых клиентов. Тем более что сейчас все люди, даже обеспеченные, уделяют особое внимание экономии средств, поэтому скидки однозначно заинтересуют многих.
  • Можно контактировать с клиентами напрямую, без посредников. Личный сайт позволяет предоставить клиентам большое количество вариантов для связи: телефон, е-мейл, онлайн-консультация, социальные сети. В режиме онлайн можно отвечать клиентам на все волнующие вопросы, уточнять данные, предлагать выгодные условия.

Это лишь основные преимущества, которые предоставляет личный сайт, в реальности их гораздо больше, поэтому отказываться от такого способа продвижения не стоит ни при каких обстоятельствах.

Можете дополнительно аккуратно сообщать клиентам о том, что через сайт забронировать номера дешевле, чем через иные сервисы.

Особенности создания сайта

Относительно организации и ведения ресурса следует также учесть целый ряд нюансов.

  • Заказывать сайт лучше в компании из вашего населенного пункта. Конечно же, спектр предложений достаточно широкий, и можно в онлайн-режиме подобрать совершенно любую компанию. Но для того чтобы сайт получился действительно хорошим и эффективным, гораздо лучше иметь реальные механизмы давления и контроля. Иначе вы рискуете получить «кота в мешке». Также учтите заранее, что обычно на создание сайта уходит времени на несколько недель больше, чем изначально было озвучено. Все дело в том, что всегда приходится в дальнейшем вносить множество правок и доработок, так как у каждого человека собственное видение одного и того же момента.
  • Постарайтесь разместить на веб-сайте как можно большее количество информации. Все данные должны быть полезны клиентам, поэтому в обязательном порядке должны присутствовать контакты, цены, способы бронирования номеров, схема проезда, страницы в социальных сетях, фото всех номеров, видеообзоры, список дополнительных услуг. Для того чтобы точно предоставить все данные, рекомендуем составить перечень вопросов, на которые лично вы хотели бы получить ответ, выбирая отель для заселения.
  • Дополнить сайт лучше онлайн-консультантом. Не все клиенты готовы звонить в другой город или даже страну, чтобы уточнить данные. Гораздо проще связаться с отелем через сайт, а предоставит эту возможность именно онлайн-консультант. Это именно тот “вредный” онлайн-помощник, который присутствует на всех современных сайтах, но все же он полезен и даже необходим.
  • Наполните сайт полезными статьями. Публикуйте посты, статьи с данными, которые всегда могут пригодиться клиентам. К примеру, вы можете рассказать о достопримечательностях города, где расположен отель. Также можно выставить статьи о ближайших мероприятиях.
  • Обязательно опубликуйте отзывы от реальных клиентов. Лучше дополнить сайт отдельным разделом, где каждый человек сможет оставлять комментарии и отзывы. Можно подключить этот раздел к агрегаторам, чтобы увеличить количество положительных отзывов, привлекая тем самым клиентов.
  • Развитие ресурса доверьте профессионалам. К сожалению, на современном рынке предлагает свои услуги множество недобросовестных компаний, поэтому к выбору специалистов по продвижению следует подходить максимально ответственно.

Учитывая все рекомендации, представленные выше, вы получите качественный, максимально эффективный сайт.

Применение нестандартного дизайна

Каждый номер может быть украшен в определенном стиле. Один из самых интересных вариантов – «живые» картины. Именно это будет привлекать внимание клиентов: они всегда будут тщательно изучать фото в сети. Некоторые люди захотят у вас остановиться просто для того, чтобы полюбоваться роскошным дизайном.

Проекционный дизайн не обязательно использовать непосредственно в номерах, можно его применять в ресторане или кафе отеля. Он будет удивлять, поражать уникальностью. Помимо того, с помощью таких “секретов” дизайна, можно рекламировать особенные блюда и акции. Также это увеличит общий период пребывания в кафе или ресторане, а также позволит заработать как можно больше при проведении торжеств.

Не стоит забывать о дизайне холла, так как это лицо отеля. Поэтому великолепное решение – проекционный дизайн. Вы можете подобрать действительно уникальные варианты проекций, за счет чего можно будет преображать холл ежедневно по-разному, поражая сознание гостей.

Использовать проекционный дизайн также можно на территории отдыха, если такая присутствует в вашем отеле. Это однозначно не оставит равнодушными маленьких постояльцев, да и взрослые клиенты обязательно обратят на это внимание.

4 способа привлечь больше поклонников вашей музыки за короткое время • Музыкальный маркетинг • Шоу-бизнес Лекса Мьюзик

Четыре способа привлечь больше поклонников вашей музыки за короткое время

Перевод и публикация этой статьи произведены с письменного разрешения автора. Любое полное или частичное копирование запрещено.

Музыкальный маркетинг используется для того, чтобы привлечь как можно больше людей на ваши концерты и стимулировать этих людей покупать ваши компакт-диски.

Зачем вы проделываете всю эту огромную работу, стараясь сыграть свои песни на всех концертных площадках, на которые только можете попасть? Зачем так старательно пишете свои песни, репетируете их и записываете?

Не может быть, что вы не знаете, зачем всё это делаете. Это не потому, что вы хотите впечатлить влиятельных менеджеров A&R. Вы упорно трудитесь, потому что хотите, чтобы вашу музыку услышали как можно больше людей. Маркетинг — это то, что поможет вам достичь этой цели. Но, к сожалению, многие музыканты смущаются, когда слышат слово «маркетинг». Авторы и исполнители хотят стать известными. Однако немногие музыканты знают, с чего начать своё продвижение, и еще меньше музыкантов знают, что делать потом, чтобы промоушн был эффективным.

Это про вас?

Если да, то сейчас самое время освоить некоторые основные принципы и понятия маркетинга для независимых музыкантов.

Принцип большого зала

Представьте, что вы попали в средний российский город, и вокруг Вас 1000 человек, которые собрались в одном крупном зале. Эти 1000 человек — мужчины и женщины разных возрастов и у них разные интересы, увлечения и жизненные ориентиры. Затем вы рассказываете им о своей группе, и включаете им песни из своего нового альбома. Насколько вероятно, что после этой презентации, один человек из этой тысячи собравшихся, заинтересуется вашей музыкой, и захочет купить ваш компакт-диск или прийти на ваш будущий концерт?

Большинство музыкантов, независимо от стиля, в котором они играют, вполне могут быть уверены в том, что они приобретут по крайней мере одного нового поклонника из этой 1000 человек. А это одна десятая одного процента (0,1%) от общей аудитории, познакомившейся с вашей музыкой.

Теперь давайте посчитаем, сколько людей составит одна десятая одного процента от общего количества жителей России — 145,2 млн.человек (согласно переписи населения 2002 года). Это составит 145200 человек. Ошеломляющая цифра, не так ли? Такого количества поклонников вполне достаточно, чтобы вы могли оправданно называться звездой.

Отвлечемся немного, и посмотрим, как ведут себя на рынке мейджоры — крупнейшие звукозаписывающие компании, международные рекорд-лейблы. Они разрабатывают и проводят акции, которые по их расчетам потенциально могут заинтересовать десять или больше человек из той же самой тысячи. Рекорд-лейблы тратят на эти акции миллионы долларов. Такого рода воздействие на аудиторию мы называем «рекламой по принципу дробовика».

Мейджоры распыляют свое маркетинговое сообщение в преследуемую (целевую) часть населения (которая часто составляет несколько миллионов человек), прекрасно понимая, что только маленький процент заинтересуется этим сообщением. Иногда эта широко распространенная тактика работает достаточно хорошо, позволяя лейблам продавать много компакт-дисков и концертных билетов. Но это очень дорогой способ. Как независимый музыкант, вы не можете позволить себе этот тип маркетинговой кампании.

Но вы знаете, что где-то есть ваши потенциальные фанаты, и знаете, что можете добиться успеха и донести свою музыку пусть даже до меньшего количества слушателей, чем могут себе позволить мейджоры. Проблема лишь в том, что люди, которым понравится ваша музыка, пока ничего не знают о вас. И вы не совсем уверены, как найти этих людей.

Что же может сделать в такой ситуации отчаявшийся независимый музыкант?
Ответ: вы должны придумать дешевые способы, которые помогут вам выйти на тех самых единиц из тысяч. Не тратьте своё время и деньги на продвижение своей музыки среди тех людей, которые скорее всего никогда не смогут оценить ваше творчество.

Вот четыре шага, которые помогут вам эффективно привлекать новых поклонников:

1. Определите свою музыкальную неповторимость

Вы должны четко представлять себе, какую музыку вы играете, и о чем она. Это должно быть очевидным, и определяться ясно и быстро.

  • Каковы ваши самые сильные музыкальные черты?
  • Что отличает вас от других?
  • Каковы ваши взгляды на общество, ваша позиция? Какое массовое движение вы могли бы создать?

Играя рок, поп или хип-хоп, не ограничивайтесь этим. Копайте глубже и найдите свою уникальность! И когда у вас, наконец, появятся первые поклонники, не потеряйте их только из-за того, что вы еще не определились — кто вы и какую музыку играете.

2. Опишите своего идеального поклонника

Как только вы определились, кто вы в музыкальном смысле, наступило время составить четкий портрет вашего идеального поклонника. Можете ли вы ясно сформулировать, как ваши фанаты одеваются, где они работают, какие телешоу они смотрят, какие у них хобби, развлечения, и кто из деятелей культуры им больше всего нравится?

Наблюдайте за людьми, которые приходят на ваши концерты, анализируйте их и отмечайте, как они ведут себя в обществе, какое место они там занимают.

Точное представление о том, что за люди ваши поклонники, диктует направление ваших дальнейших действий по завоеванию и удержанию их симпатии. Ваш успех и популярность напрямую зависят от того, насколько четкий и ясный портрет своего идеального поклонника вы сможете составить.

3. Список способов найти поклонников

После того, как вы составили четкий портрет своего идеального фана, составьте список ресурсов, которыми ваши потенциальные поклонники интересуются.

  • Какие журналы и газеты они читают?
  • Где они зависают?
  • Какие радиостанции они слушают?
  • В каких магазинах они часто бывают?
  • Какие сайты они чаще всего посещают? На какие рассылки они подписаны? Например, если ваши поклонники в основном байкеры, воспользуйтесь интернет-поиском (Google, Yandex, итд) по ключевым словам, связанным с мотоциклами. Внимательно просмотрите выданные поисковиком сайты, и отберите наиболее подходящие вам по тематике и аудитории.

4. Продвигайте свою музыку по тематическим каналам

Вооруженные собранным списком целевых ресурсов, начинайте действовать!

Рассылайте свои пресс-релизы электронной почтой соответствующим СМИ и интернет-магазинам. Свяжитесь с владельцами и редакторами соответствующих сайтов. Пишите сообщения и создавайте темы в специализированных форумах. Познакомьтесь через форумы с группами, играющими в том же стиле, что и вы. Войдите в контакт с фирмами и благотворительными организациями, связанными с вашей музыкальной нишей.

Иначе говоря, постоянно бывайте там, где любит находиться ваш «идеальный поклонник». И неуклонно продвигайте в этих местах свою группу.

Зачем тратить время и деньги, пытаясь понравиться каждому… если вы можете тратить меньше, и рекламироваться гораздо более эффективно, обращаясь непосредственно к тем ценным поклонникам, «единицам из тысяч»?

Об авторе. Боб Бэйкер — автор книг «Практическое руководство по партизанскому музыкальному маркетингу» (Guerrilla Music Marketing Handbook), «Раскрой в себе артиста» (Unleash the Artist Within), «Самопродвижение онлайн» (Branding Yourself Online). Он также пишет свои публикации на сайте TheBuzzFactor.com и рассылает всем желающим бесплатные советы по маркетингу, самопромоушну и саморазвитию. Вы можете подписаться на бесплатную рассылку Боба, посетив http://TheBuzzFactor.com сегодня. Сайт и рассылка Боба Бэйкера — на английском языке.

Еще о маркетинге

Личный опыт риелтора: как с помощью Домклик сэкономить время и привлечь больше клиентов — Партнерам

Феликс Альберт — эксперт по недвижимости и риелтор с двадцатилетним стажем — о том, как с помощью Домклик упростить процесс сделок с недвижимостью и для риелторов, и для клиентов. 

Если в самом своем начале Домклик был набором сервисов для покупки и продажи недвижимости, то сегодня — это уникальная экосистема, в которой все продукты и сервисы логически взаимосвязаны и работают в четкой последовательности.

 

Это очень крутая штука, которая помогает решить нужную задачу на определенном этапе. Для риелтора появление такого универсального ассистента — бесценно.

 

Феликс Альберт, риелтор и эксперт по недвижимости Домклик

Мобильное приложение Домклик: швейцарский нож для риелтора

Пытаясь обозначить, что же такое приложение Домклик, понял, что самое точное определение: универсальный швейцарский нож — многофункциональный инструмент, который всегда под рукой. Ваши профессиональные возможности, по сути, безграничны: начиная от коммуникаций в чате и заканчивая одобрением недвижимости для клиента. И все это в любое время и в любом месте, лишь бы был интернет.

Будучи дома у клиента или на просмотре объекта, можно не отрываясь от дела добавить объект в избранное, поделиться им, позвонить прямо из приложения, выпустить электронную подпись, да много чего еще.

Профессия риелтора очень мобильна — сейчас ты дома, через час уже на срочной встрече, а через три на другом конце города. И все это время ты на связи с клиентами — все должно быть в смартофне.

Скачать мобильное приложение Домклик

 Оформление ипотеки за клиента: возможность, в которую многие клиенты до сих пор не могут поверить

Когда ты подаешь заявку на ипотеку за клиента, он обычно не готов сразу отправлять тебе свои личные документы. А с Домклик я могу создать заявку, а клиент отправить документы сам — и вот процесс одобрения уже начался.

Или можно отправить документы сразу через Госуслуги. Это клиенту максимально удобно — если он зарплатанный клиент банка, ему вообще ничего не нужно отправлять самостоятельно, все автоматизированно.

Моему последнему клиенту одобрение пришло через 30 секунд в режиме реального времени — пока мы с ней разговаривали телефону я отправил заявку, а к концу разговора вопрос был решен, ее это очень впечатлило. В итоге довольны все: клиенты тем, что им ничего не нужно делать, а я — высоким риелторским рейтингом на Домклик, рассчитанному на основе поданных заявок.

Безопасные расчеты: уже отраслевой стандарт качества

Думаю, в свое время Домклик надо было регистрировать на Сервис безопасных расчетов торговую марку. Когда ты объясняешь клиенту, что он автоматически и гарантированно получит деньги на расчетный счет, для него это на уровне чуда.

Конечно, это потрясающая экономия времени. А агент по недвижимости продает свое время — его толковое использование один из ключевых моментов в работе. Для примера, у меня сейчас была альтернативная сделка с двумя аккредитивами, тут безопасные расчеты использовать не получится. А это плюс одна или больше поездок в банк — дополнительное время и дополнительные расходы.

Электронная регистрация сделки: сервис, опередивший свое время

Та же самая история, что и с сервисом безопасных расчетов — минус поход в МФЦ, а значит, колоссальная экономия времени.

Также считаю людей, 3 года назад придумавших и реализовавших сервис электронной регистрации немного провидцами. Сегодня, в ковидную эпоху, людям до сих пор некомфортно и тревожно находиться в местах большого скопления народа. В центре ипотечного кредитования ты сидишь в отдельной переговорке с участниками сделки и менеджером, а в МФЦ вокруг — сотни людей. Ну и, конечно, скидка 0,3% на ипотеку — отличный бонус. 

Продвижение объявлений: как быстро найти своего «ФОБа»

У меня есть определенная тактика продвижения объектов. Она заключается в том, чтобы найти так называемого ФОБа (first offer is best offer: первое предложение — лучшее предложение). Это покупатель, который достаточно давно находится в поиске, знает локацию и цены. И когда он приходит на новые объекты, то делает наиболее релевантное и приближенное к цене сделки предложение.

Моя задача — найти именно такого человека. Ведь чем быстрее ты вышел на сделку, тем эффективнее были твои затраты времени, денег и т.д. Как правило, такой клиент приходит в первые две недели после начала продажи.

Около трех месяцев назад мы решили попробовать комплексное продвижение объявлений на Домклик, и это стало для меня одним из самых эффективных инструментов. Начиная с декабря мы начали получать какое-то огромное количество звонков. Сначала подумали, что это случайность. Но на дворе уже март, а с Домклик я до сих пор получаю в два раза больше звонков, чем с некоторых других площадок. И это никак не связано с размещенными объектами.

По факту получается, что плановое продвижение сегодня дает коммерческий эффект на порядок больше, потому что соотношение цена/количество звонков по моему опыту в Домклик сейчас лучшее. 

Подробнее о продвижении объявлений на Домклик

Стать партнером Домклик

10 советов как привлечь на мероприятие больше участников

Любой event-специалист, организатор мероприятий сталкивался с вопросом, как привлечь определенную аудиторию и обеспечить полный зал? IT-бизнес открыл нам ряд новых техник маркетинга, в том числе «Grows Hacking», в нашем случае, одну из самых эффективных. Это стратегия использования технологий стартапов для достижения быстрого роста бизнеса.

Перед вами 10 советов, которые отлично работают для любого типа мероприятия, а также увеличивают поток посетителей на сайт.

1. Создавайте оригинальный качественный контент

Изучив характеристики вашей целевой аудитории, вы можете создавать контент, который точно вызовет интерес. Видео, изображения, инфографика, «истории успеха» — это те инструменты, с помощью которых создается «вирусный эффект» вокруг мероприятия. Используя их, нужно при этом быть абсолютно уверенным, что любой контент имеет ссылку на сайт вашего события.

2. SEO-продвижение

Существуют способы, чтобы максимально поднять сайт вашего мероприятия в Гугле или Яндексе. В основном речь идет об оптимизации мета-тегов (использование ключевых слов) статьях на сайте мероприятия и о наличии кнопки «поделиться» для социальных сетей. В интернете вы найдете простые уроки как научиться этому бесценному навыку.

3. Электронная база

Электронная почта до сих пор является главным инструментом массовой коммуникации, а Email-рассылка обеспечивает для многих компаний основной поток аудитории на сайт события. Поэтому необходимо серьезно задаться вопросом: если у вас хорошая база для рассылки? Она должна содержать адреса именно целевой аудитории, которой интересно мероприятие — только в этом случае ваша коммуникация будет эффективной.

4. Электронное письмо

Теперь речь пойдет о самом письме, которое вы собираетесь отправить. Эффектное визуальное оформление, легкий текст, безусловно, привлекут и удержат внимание вашей целевой аудитории. Функция регистрации или покупки должна обращать на себя внимание и хорошо выделяться на общем фоне. Помните: такое письмо должны составлять только профессионалы, поэтому метод «дизайн будет болотно-зеленый на небесно-голубом, потому что мне так нравится» здесь не подходит. Оно должно смотреться, как единое целое, ведь иногда именно дисгармония дизайна и текста может стать решающим фактором при выборе — отправить ваше послание в корзину или на стол к руководству. Важными элементами здесь являются также логотип компании и информация о месте проведения. Интерес читателя должен сохраняться при прокручивании вашего сообщения сверху вниз.

5. Каналы социальных сетей

Убедитесь, что вы есть во всех социальных сетях, где присутствует ваша аудитория. Придумайте «поощрение» репостов и ретвитов, предлагая какие-либо выгоды тем, кто это сделал. Это может быть брендированная сумка со сладостями или что-то другое, что заставит друзей и коллег «поделившегося» распространить сообщение дальше и создать критическую массу для «вирусного» эффекта вокруг вашего мероприятия.

6. Начните писать блог

У вас должен быть качественный контент. Используйте его. Интересный контент можно легко найти через поисковые системы. Популяризируйте свой блог интересными статьями о вашем событии, о людях, которые с ним связаны, и о процессе подготовки к нему. Также публикуйте важную информацию, связанную с темой вашего мероприятия.

7. Гостевая статья

Взгляните на блоги, которые подходят по тематике вашего события или индустрии, там сосредоточена ваша потенциальная аудитория. Просто напишите администратору блога запрос на взаимные гостевые посты. Гостевой пост — это статья на блоге, сайте, написанная другим автором. Такие статьи очень хорошо влияют на продвижение ресурса .

Попросите компанию-организатора, ключевых спикеров, артистов и любых других важных персонажей вашего события о размещении гостевого поста. Вы можете поддержать своих «партнеров» с помощью размещения информации о событии и их самих на тематических блогах. Помните, что чем больше людей поделятся интересной для них информацией, тем больше потенциальных посетителей попадут на ваше мероприятие.

8. Работайте над личным брендом

Как организатор мероприятий или маркетолог вы должны понимать, что сильный личный бренд базируется на вашей компетенции и профессиональных ценностях, что очень важно для развития личных и онлайн коммуникаций. С интернетом, как с гигантским информационным ресурсом, ваш личный бренд будет исследован и изучен. Чтобы привлечь больше людей на ваше мероприятие, убедитесь, что ключевой кадр, который организует мероприятие имеет позитивный личный бренд. Это играет ключевую роль, когда заказчик события нанимает агентство, производителя или поставщика.

9. Связи с общественностью

Связи с редакторами это золотая жила! Если у вас есть контакты с журналистами и публицистическими ассоциациями, то смело используйте вашу сеть контактов для распространения информации о мероприятии.

Онлайн изданя и ежедневные газеты — идеальные PR-каналы, потому что о репортажах всегда говорят. Убедитесь что вы подготовили необходимый визуальный материал и текст, который вы отправите журналистам, это сделает их жизнь проще, а вашу коммуникацию эффективнее. Помните, что период публикации в электронных СМИ 1-2 дня, а на публикацию в традиционных СМИ может потребоваться дольше времени, порой по 3-4 месяца.

Для событий, где присутствуют знаменитости или планируется уникальное шоу есть возможность получить освещение в ежедневных газетах, по телевизору или радио. Прежде чем приступать к рассылке пресс-релизов, проведите исследование: будет ли ваша новость подходить конкретному СМИ?

10. Сайты с анонсами

Поручение специалисту из сторонней компании распространять информацию в интернете о вашем событии может стоить очень дорого.

Сделать это самостоятельно гораздо дешевле. Используйте поисковик, чтобы узнать какие сайты освещают события в вашем городе, регионе, а может даже и стране. Напишите редакторам сайта новость о вашем мероприятии в специфическом для потенциальной аудитории стиле. Убедитесь, что оставили ссылку на ваш веб-сайт, чтобы заинтересовавшиеся смогли без особых проблем зарегистрироваться на ваше событие.

Источник: orange-krug.ru

10 возможных способов привлечь славок! (#9 работает ЛУЧШЕ)

Хотите привлечь в свой двор камышевок?

 

Легко понять, почему эти крошечные красивые певчие птицы так популярны среди любителей птиц на заднем дворе.

 

Но, к сожалению, о привлечении славок легче сказать, чем сделать . Проблема в том, что славки РЕДКО посещают кормушки для птиц! Поскольку они питаются почти исключительно насекомыми, у них нет причин возиться с типичной пищей для птиц, такой как семечки подсолнуха и арахис.

 

Итак, вместо списка продуктов, которые можно предложить, и кормушек для птиц, которые нужно купить, мы рассмотрим ДЕСЯТЬ других способов привлечь певчих птиц на свой двор. И обязательно прочитайте совет №9 до конца, потому что это мой ЛЮБИМЫЙ способ привлечь этих певчих птиц!

 

Вам интересно, какие виды камышевок живут в вашем районе? Ознакомьтесь с этим руководством по идентификации!

 


№1. Выбирайте растения, которые обеспечивают укрытие.

 

Привлечь певчих птиц сложно, потому что они одни из самых скрытных и пугливых птиц.

 

Поэтому, чтобы помочь им чувствовать себя более комфортно в вашем дворе, предоставьте им много мест, где они могут спрятаться и чувствовать себя защищенными.

 

Если у вас есть большие лиственные деревья с большим количеством ветвей и листьев, ищите певчих птиц высоко в листве. Вы также можете посадить в саду густые кустарники и почвопокровные растения.

 

Хотя идеально ухоженные садовые клумбы и газоны кажутся нам красивыми, изолированные растения с открытым пространством между ними представляют опасность для певчих птиц. Старайтесь обрезать только столько, сколько необходимо, и выбирайте местные, лиственные, полные растения, чтобы привлечь как можно больше певчих птиц.

 


#2. Сажайте цветы, кустарники и деревья, привлекающие насекомых.

 

Я знаю, вы можете подумать, что я хочу привлекать певчих птиц, а не жуков! Но основным источником пищи большинства видов камышевок являются насекомые. Итак, если у вас есть двор, где нет жуков, вам будет очень трудно привлечь к себе певчих птиц.

 

Самый простой способ пригласить насекомых на свой задний двор — использовать в саду местные растения. В частности, славки любят есть гусениц. Итак,  посадив местные цветы и кусты, поддерживающие гусениц, вы получите бонус в виде привлечения прекрасных бабочек!

 

Ознакомьтесь с этими руководствами, чтобы найти растения, произрастающие в вашем регионе:

 


№3. Не используйте пестициды или инсектициды.

 

Если вы хотите привлечь певчих птиц, ХУДШЕЕ, что вы можете сделать, это заполнить двор пестицидами. Эти яды убивают насекомых без разбора. И, как мы уже говорили, славки ЛЮБЯТ есть жуков!

 

К сожалению, в большинстве районов широко распространено использование пестицидов.

 

А если вы используете пестициды, вы не только упустите всех певчих птиц, которых могли бы привлечь, но и многие пестициды опасны для людей, домашних животных и других диких животных!

 

Если вы ДОЛЖНЫ использовать пестициды, ограничьте их использование в местах, где птицы и другие дикие животные не часто бывают. Например, опрыскайте передний двор и оставьте задний двор расти естественным образом.

 


№4. Предлагайте продукты, которые они (могут) есть.

 

В этом совете содержится предупреждение о том, что вы, возможно, никогда не сможете привлечь камышевок кормом для птиц .

 

Их так легко напугать, что они редко посещают кормушку с другими птицами, и в любом случае предпочитают есть насекомых. Но если у вас есть тихое место, которое не посещают другие птицы, попробуйте разместить там продукты, которые будут есть камышевки.

 

Некоторые продукты, которые камышевки пробуют, когда насекомых не хватает:

  • Дольки апельсина и виноградное желе : Как иволги, славки во время миграции преодолевают невероятные расстояния. Им нужно много энергии, чтобы поддерживать силы, а сахар в апельсинах и желе идеально подходит для этого.
  • Почечное сало : Это жирное лакомство имеет такой же питательный состав, что и насекомые, поэтому славки, скорее всего, предпочтут его семенам или орехам.
  • Арахисовое масло : Как и жир, жир и белок в арахисовом масле более привлекательны для певчих птиц, чем типичный птичий корм.
  • Мучные черви : Это может быть самый эффективный способ привлечь камышевок пищей, поскольку они, в конце концов, насекомые. Мучные черви — это личинки жуков, которые часто используются для привлечения синих птиц.

 

Как вы можете видеть ниже, мне посчастливилось увидеть серую славку, которая посетила мою кормушку. Это было во время осенней миграции, и он взял несколько разных типов семян.

 


№5. Раскладываем материалы для гнезд.

 

Даже если камышевки не посещают ваш двор за едой, вы можете привлечь их для гнездования. Помимо создания безопасной и удобной среды обитания, предоставление материалов для гнездования — это самый простой способ побудить певчих птиц гнездиться в вашем дворе.

 

Гнездящихся пеночек можно привлечь натуральными волокнами. Например, тополиный пух или пух рогоза, комки шерсти человека или домашних животных, веревка или пряжа, измельченная бумага и пуховые перья из подушек — все это отличные материалы для гнездования. Они будут использовать эти предметы в качестве утеплителя и подстилки, которые согреют птенцов холодными весенними ночами!

 

Однако есть несколько предметов, которые НЕ ДОЛЖНЫ включать в корзину с материалами для гнездования. Пластик, мишура, целлофан, алюминиевая фольга и пух от сушилки могут травмировать птенцов. Кроме того, поскольку они сделаны из пластика и металла, они в конечном итоге превратятся в мусор, а не в биоразлагаемые.

 

Вот несколько кратких инструкций по привлечению гнездящихся птиц с помощью набора материалов для гнездования:
  1. Соберите свои материалы, убедившись, что все опасные или синтетические материалы исключены.

  2. Нарежьте любую веревку, пряжу и волосы на кусочки длиной от 4 до 8 дюймов (от 10 до 20 см).

  3. Решите, как предлагать свои материалы. Один из лучших способов предложить материал для гнезда — это неиспользованная клетка из проволочного жира. Птицам легко выбрать нужный материал, а поскольку они уже созданы для подвешивания, ваша работа тоже намного упрощается! Вы также можете положить материалы в небольшую корзину или прямо на землю.

  4. Разместите материалы рядом с кормушками и скворечниками так, чтобы они были видны птицам, и убедитесь, что вы тоже можете их видеть.Наблюдать за тем, как птицы собирают материалы, невероятно весело!

 

Вы также можете купить готовые материалы для раскладки.  В некоторые из этих наборов для гнездования даже входит плетеный или проволочный диспенсер, который можно повесить на ветку дерева. Ознакомьтесь с некоторыми вариантами здесь!

 


#6. Отговаривайте хищников от посещения вашего двора.

 

Ничто не остановит вашу работу по привлечению певчих птиц быстрее, чем крадущийся хищник, который поселится. Если у вас есть кошки, лучше держать их дома, особенно во время гнездования и миграции. Другие хищники, такие как более крупные птицы, млекопитающие и рептилии, также могут угрожать пеночкам и птенцам.

 

Хищники — еще одна причина, чтобы у вас во дворе было много укрытий. Соловьи чувствуют себя в большей безопасности, когда у них есть много защищенных мест, где они могут насестить, и животным будет сложнее отпугнуть их или причинить им вред.

 


#7.Создайте тихое место только для певчих птиц.

 

Поскольку они пугливы и их легко напугать, вам не удастся привлечь певчих птиц на задний двор с оживленной кормовой станцией. Однако, если у вас достаточно места, вы можете оставить кормушку и создать оазис спокойствия для этих маленьких певчих птиц.

 

Выберите место во дворе подальше от станции кормления. После того, как вы выбрали хорошее место, убедитесь, что в нем много деревьев, кустарников или другой близко растущей растительности, где камышевки могут спрятаться.

 

Ограничьте движение людей и домашних животных в этой области, чтобы увеличить ваши шансы на привлечение славок. Вы хотите, чтобы славки были как можно более спокойными, и постоянное вторжение в их укрытие определенно будет их беспокоить!

 

Также может помочь специальный корм рядом с камышевкой . Небольшой поднос с мучными червями, немного сала или арахисового масла, размазанного по дереву, — это простой и быстрый способ накормить собаку.

 


#8.Привлекайте синиц в свой двор.

 

Удивительно, но один из способов привлечь певчих птиц — это также привлечь синиц!

 

Вот почему:

 

Синицы приветствуют все виды певчих птиц в своих стаях во время миграции. И w арблеры знают, что синицы приведут их к еде, воде и укрытию, поэтому они, как правило, следуют за ними на задние дворы.

 

Синиц гораздо проще привлечь кормушками, так как они любят семечки и не возражают против переполненных кормушек. В качестве бонуса у вас будут кричать веселые синицы, пока вам будут петь серенады певчие птицы!

 


#9. Предложите ДВИЖУЩИЙСЯ источник воды!

 

Создание движущегося источника воды — НАИБОЛЕЕ эффективный способ привлечь певчих птиц в свой двор. Движение воды в ванночке для птиц помогает пеночкам остановиться и обратить внимание, чтобы попить или быстро помыться.

 

Выберите ванночку для птиц со встроенным фонтаном или добавьте ее к существующей ванне. Поскольку певчих птиц особенно привлекает движущаяся вода, необходим барботер, мистер или фонтан.

 

Вот несколько вариантов, которые вы можете приобрести:

  • A. Вихревой вибратор API: Это устройство помещается в ванночку для птиц и взбалтывает воду, создавая плавные струящиеся движения.

  • B. S Фонтан для купания птиц: Этот фонтан, работающий от солнечной энергии, добавит звук плескания и движение в ванночке для птиц.

  • C. B irds Choice Avian Mister: Этот господин выполнен в виде камешков и служит местом, где птицы могут сидеть в вашей ванночке для птиц.

 

В зависимости от того, какое движение вы хотите, вы можете приобрести водную вибрацию, насадку для солнечного фонтана или мистера, чтобы вода в вашей птичьей ванне двигалась. Какой бы вариант вы ни выбрали, движущаяся вода — лучший способ привлечь певчих птиц!

 

Но купание для птиц — это только первый шаг. Еще одна важная вещь, которую следует учитывать, — это расположение поилки для птиц. Убедитесь, что он достаточно укрыт деревьями или кустарниками, чтобы у камышевок было безопасное место для осмотра купальни для птиц.

 

Часто мойте ванночку для птиц и меняйте воду, чтобы она оставалась свежей и прозрачной . Вы можете узнать эту купальню для птиц по прямой трансляции Скотта! Он отлично подходит для привлечения певчих птиц, потому что находится низко над землей, где птицам удобно. И это здорово для человека, потому что оно прочное и легко чистится!

 

Ванночка для птиц из полипропилена

Посмотреть сегодняшнюю цену

 

 


№10. Практикуйте терпение, привлекая певчих птиц.

 

Как вы могли заметить, привлечь певчих птиц на свой задний двор — непростая задача.

 

Многие советы в этой статье сосредоточены на создании прекрасной среды обитания, на создание которой может уйти время. Постарайтесь не расстраиваться, если вы не увидите певчих птиц ни в первый сезон, ни даже во второй или третий.

 

Помните, пригласить певчих птиц не так просто, как разложить еду и ждать! Но со временем, терпением и небольшими усилиями вы можете быть вознаграждены наблюдениями за этими прекрасными певчими птицами!

 


Как вы привлекаете певчих птиц в свой двор?

 

Дайте нам знать в комментариях!

Привлечение и удержание нужных талантов

В книге Leading Organizations старшие партнеры McKinsey Скотт Келлер и Мэри Мини обращаются к десяти основным проблемам, с которыми сталкиваются лидеры: привлечение и удержание талантов, развитие имеющихся у вас талантов, управление производительностью, создание команд лидеров, принятие решений, реорганизация. для быстрого извлечения выгоды, снижения накладных расходов в долгосрочной перспективе, превращения культуры в конкурентное преимущество, проведения трансформационных изменений и перехода к новым руководящим ролям.Эта статья, взятая из первой главы книги, затрагивает первую из этих тем. Будущие статьи будут посвящены реорганизации для быстрого извлечения максимальной выгоды и успешному переходу к новым руководящим ролям.

Будьте в курсе ваших любимых тем

Почему важен талант?

Превосходный талант повышает продуктивность в восемь раз

Удивительно, как много повышения производительности организация получает от лучших специалистов.Недавнее исследование, в котором приняли участие более 600 000 исследователей, артистов, политиков и спортсменов, показало, что высокоэффективные люди на 400 % более продуктивны, чем средние. Исследования предприятий не только показывают аналогичные результаты, но также показывают, что разрыв увеличивается с увеличением сложности работы. В очень сложных профессиях — интенсивной работе с информацией и взаимодействием менеджеров, разработчиков программного обеспечения и т. д. — высокоэффективные работники на поразительные 800 % более продуктивны (Иллюстрация 1).

Экспонат 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Предположим, ваша бизнес-стратегия включает кросс-функциональные инициативы, на реализацию которых уйдет три года. Если вы возьмете 20 процентов среднего таланта, работающего над проектом, и замените его великим талантом, как скоро вы достигнете желаемого результата? Если бы эти люди были на 400% продуктивнее, это заняло бы меньше двух лет; если бы они были на 800 процентов более продуктивными, потребовалось бы меньше одного.Если бы конкурент использовал на 20 % больше талантливых специалистов в аналогичных усилиях, он опередил бы вас на рынке, даже если бы начал на год или два позже.

Вы получаете еще более замечательные результаты, сравнивая продуктивность верхнего и нижнего 1 процента. Что касается неквалифицированной и полуквалифицированной работы, то 1% лучших в три раза производительнее; для вакансий средней сложности (скажем, техников и прорабов) в 12 раз больше. Один человек из верхнего 1 процента стоит 12 человек из нижнего 1 процента. Для работ высокой сложности разница настолько велика, что ее невозможно измерить.

Покойный Стив Джобс из Apple подытожил важность таланта следующим советом: «Идите за сливками сливок. Небольшая команда игроков A+ может обойти гигантскую команду игроков B и C». Гуру менеджмента Джим Коллинз соглашался: «…самым большим препятствием на пути к успеху моей организации является способность привлечь и удержать достаточное количество нужных людей».

Хотите узнать больше о People Analytics?

Великих талантов мало

Термин «война за таланты» был придуман Стивеном Хэнкиным из McKinsey в 1997 году и популяризирован в одноименной книге в 2001 году.Это относится к все более жесткой конкуренции за привлечение и удержание сотрудников в то время, когда слишком мало рабочих для замены бэби-бумеров, которые сейчас покидают рабочую силу в странах с развитой экономикой.

Перенесемся к последствиям Великой рецессии, когда война за таланты превратилась в войну за рабочие места. В странах, охваченных финансовыми кризисами, безработица достигла уровня, невиданного с начала 1980-х годов, поэтому недостатка в претендентах на многие вакансии не было. Например, когда Walmart открыл новый магазин в Вашингтоне, округ Колумбия, в 2013 году, он получил 23 000 заявок на 600 позиций.

Там было труднее получить работу начального уровня, чем быть принятым в Гарвард: 2,6% абитуриентов Walmart прошли через него, по сравнению с 6,1% в университете Лиги плюща.

Но на этом война за таланты не закончилась. На позициях средней и высокой сложности, где более сильные исполнители оказывают все более непропорционально большое влияние на конечный результат, все было наоборот. В те нестабильные времена талантливые работники, работающие по найму, с меньшей вероятностью меняли работодателей, поэтому те, у кого было преимущество перед кризисом, имели еще большее преимущество.Кроме того, стремление сократить расходы на персонал усложнило выявление и привлечение наиболее талантливых людей. Все говорит о том, что война за таланты будет продолжаться. «Неспособность привлечь и удержать лучшие таланты» была проблемой номер один в опросе руководителей всего мира, проведенном Conference Board в 2016 году, после экономического роста и конкуренции (Рисунок 2). Это будет по-прежнему актуально для более сложных профессий, поскольку бэби-бумеры (и их большой опыт) уходят из рабочей силы, а технологии требуют более сложных навыков.

Экспонат 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Исследование Глобального института McKinsey предполагает, что работодателям в Европе и Северной Америке в 2020 году потребуется на 16–18 миллионов работников с высшим образованием больше, чем будет доступно.Компании могут быть не в состоянии заполнить каждую десятую вакансию, которая им нужна, не говоря уже о том, чтобы заполнить их лучшими талантами. Тем не менее в странах с развитой экономикой до 95 миллионов работников могут не иметь навыков, необходимых для трудоустройства. Развивающиеся страны столкнутся с нехваткой 45 миллионов работников со средним образованием и профессиональной подготовкой.

Большинство компаний не понимают это правильно

Поскольку бизнес-лидеры знают, что таланты ценны и редки, можно предположить, что они знают, как их найти.Это не так (Приложение 3). Целых 82% компаний не верят, что они нанимают очень талантливых людей. Из компаний, которые это делают, только 7% думают, что смогут сохранить его. Что еще более тревожно, только 23% менеджеров и руководителей высшего звена, занимающихся вопросами, связанными с талантами, считают, что их нынешние стратегии привлечения и удержания будут работать.

Экспонат 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Эти лидеры не скромны — большинство компаний просто не разбираются в этом. Gallup сообщил, что в опросе 2015 года более 50 процентов респондентов «не были вовлечены»; еще 17,2 процента были «активно отключены». Соответствующие опросы показывают, что 73 процента сотрудников «думают о другой работе» и что 43 процента были более склонны рассматривать новую работу, чем годом ранее.

Тот факт, что десятилетия знаний и опыта бэби-бумеров теперь навсегда покидают рабочее место, делает это состояние игры еще более тревожным. Например, в гиганте природных ресурсов BP многие из самых старших инженеров называются «машинными шептунами», потому что они могут держать в сети важное, дорогое и капризное оборудование. Если на место таких людей не придут высококвалифицированные специалисты, результаты могут быть катастрофическими.

И чем меньше лучших талантов становится, тем больше компаний, которые не в своей игре, обнаружат, что их лучшие люди выбраны лучшими компаниями.В будущем это будет еще более вероятно, поскольку миллениалы гораздо менее лояльны к своим работодателям, чем их родители. Бюро статистики труда сообщает, что в настоящее время работники остаются на каждой работе в среднем 4,4 года, но средний ожидаемый срок пребывания в должности самых молодых работников составляет примерно половину этого срока. Люди часто недооценивают стоимость текучести кадров: чем больше информации и взаимодействия требует работа, тем больше угроза продуктивности, когда ее покидают хорошие люди, и тем больше времени и денег нужно вкладывать в поиск и адаптацию.И если конкуренты переманивают ваш талант, они получают внутреннее представление о ваших стратегиях, операциях и культуре.

Талант имеет значение, потому что его высокая ценность и дефицит — а также сложность его замены — открывают огромные возможности, когда компании делают все правильно. Давайте теперь обратимся к тому, как они могут это сделать.

Какие великие идеи?

Сосредоточьтесь на 5 процентах, которые приносят 95 процентов ценности

Компании проводят циклы инициатив по совершенствованию своих кадровых процессов.Тем не менее, они добиваются лишь постепенных улучшений, и подавляющее большинство руководителей сообщают, что их компании не набирают достаточно талантливых людей и не верят, что их нынешние стратегии сработают.

Чего не хватает этим лидерам? Возьмем американский футбол. Если бы вы спросили людей, кто является самым высокооплачиваемым игроком в команде, они правильно ответили бы, что это квотербек, ключевая фигура в подавляющем большинстве игр. Люди, вероятно, сказали бы, что вторым наиболее высокооплачиваемым игроком был раннингбэк или ресивер, поскольку они работают непосредственно с квотербеком, чтобы продвигать мяч.Эти люди ошибаются. Это относительно незаметный левый тэкл, который защищает квотербека от вещей, которые он не может видеть и которые могут его травмировать.

Некоторые сотрудники непропорционально создают или защищают ценность, и не все из них очевидны. Военно-морской флот, например, должен, очевидно, обеспечить наличие лучших и умнейших людей, командующих флотом атомных подводных лодок. Однако в равной степени он должен гарантировать привлечение лучших специалистов на роль инженера по аварийным отключениям ИТ, который предотвращает катастрофы для экипажа, окружающей среды и человечества.В мире ограниченных ресурсов компании должны сосредоточить свои усилия на нескольких критических областях, где лучшие люди оказывают наибольшее влияние. Начните с ролей, а не процессов (которые создают общие решения, которые не улучшают ощутимо результаты) или конкретных людей (которые могут помочь вам в определенных ситуациях, но не наращивают институциональную силу).

Выбрать правильную битву непросто — вы должны понимать истинную экономику создания ценности в конкретных ролях. Именно поэтому это может быть одним из ваших секретных орудий в войне за таланты.

Сделайте ваше предложение притягательным — и доставьте

Лидеры знают термин «ценностное предложение сотрудников» или EVP: что сотрудники получают за то, что они отдают. «Дар» бывает разным: время, усилия, опыт, идеи. «Получение» включает в себя материальные вознаграждения, опыт работы в компании, то, как ее руководство помогает сотрудникам, а также содержание работы (рис. 4). Если ваш EVP действительно сильнее, чем у конкурентов, вы привлечете и сохраните лучшие таланты. Но по трем причинам у немногих компаний есть EVP, которые реально помогают им выиграть эту войну:

Экспонат 4

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Не различим. Типичный отдел кадров тратит месяцы на определение того, чего хотят сотрудники — отличной работы, в отличной компании, с отличными руководителями и большими наградами. Затем HR говорит, что ценностное предложение должно обеспечить все это, поэтому EVP похож на EVP любого бизнеса, прошедшего тот же процесс.Компаниям лучше выделяться в одном аспекте, не игнорируя при этом другие. Работайте в Google, если хотите решать сложные задачи, в Virgin, если вас вдохновляет лидерство Ричарда Брэнсона, или в Amgen, если вы стремитесь «победить смерть».

Не предназначено. Несмотря на то, что общий EVP — это хорошо, самое главное — это выигрышный EVP для 5 процентов наиболее важных ролей. Например, если специалисты по данным чрезвычайно важны, вам понадобится EVP, который позволит им изобретать вещи; предлагает четкий, быстрый карьерный рост; и помогает им иметь большое влияние.

Нереально. Привлекательный исполнительный вице-президент, придуманный HR и протолкнутый через PR, используется для привлечения лучших специалистов. Однако в долгосрочной перспективе это всегда было проигрышным предложением, поскольку великие люди быстро разочаровывались, если реальность не соответствовала действительности. Однако сегодня талант вообще не купится на такие обещания. Сотрудники являются более надежным источником информации об условиях труда, чем генеральные директора или начальники отдела кадров. Тот же Интернет и социальные сети, которые помогают клиентам расследовать рекламации продуктов, делают то же самое и для исполнительных вице-президентов.Такие сайты, как Glassdoor или Job Advisor, предлагают рейтинги и обзоры того, каково это на самом деле работать в компании. Ваш EVP не может вращаться — он должен быть отличительным, целенаправленным и реальным.

Технология изменит правила игры

Книга Майкла Льюиса « Moneyball » противопоставляет коллективную древнюю мудрость бейсболистов, менеджеров, тренеров, скаутов и фронт-офисов строгому статистическому анализу при определении того, каких игроков следует нанимать. Анализ побеждает, навсегда меняя игру.Может ли то же самое быть верно для найма лучших талантов?

Когда Национальное бюро экономических исследований изучило этот вопрос, оно столкнуло людей с компьютерами при найме более 300 000 высокооплачиваемых рабочих мест в 15 компаниях. Человеческий опыт, инстинкт и здравый смысл потерпели сокрушительное поражение: люди, выбранные компьютерами, оставались гораздо дольше и работали так же хорошо или даже лучше. Это была не единственная такая находка. Профессора Миннесотского университета проанализировали 17 исследований и обнаружили, что алгоритмы найма превосходят людей как минимум на 25 процентов.«Эффект сохраняется в любой ситуации с большим количеством кандидатов, независимо от того, находится ли работа на передовой, в среднем звене или (да) в высшем звене».

Многим руководителям это трудно переварить, но некоторые компании отказываются от старых идей. Например, компания Richfield Management, занимающаяся отходами, использует алгоритм для проверки соискателей на наличие черт характера, указывающих на склонность к злоупотреблению компенсациями работникам. Претензии с тех пор упали на 68 процентов. После того, как Xerox заменила процесс отбора персонала на онлайн-тест от Evolve, отсев сократился на 20 процентов.

Программные системы

HR от Oracle, SAP SuccessFactors и Workday уже собирают информацию из таких источников, как LinkedIn, чтобы заранее предупредить, когда лучшие специалисты могут подумать о бегстве с корабля. В McKinsey мы использовали алгоритмы машинного обучения, чтобы определить три переменные, влияющие на 60 % отсева наших менеджеров. Неожиданно все трое не связаны с оплатой труда, поездками или отработанным временем.

Хотя человеческая аналитика все еще находится в зачаточном состоянии, она набирает обороты.В 2016 году только 8 % компаний сообщили, что они полностью способны использовать прогнозное моделирование, но это больше, чем 4 % в 2015 году. Лидеры, которые не реализуют конкретные планы по использованию технологий в войне за таланты, быстро отстают. Но одними машинами его не победить. В 1997 году компьютер IBM Deep Blue разгромил гроссмейстера Гэри Каспарова. Однако сегодня лучшие шахматисты мира — это не компьютеры и не люди, а человеческие команды, играющие вместе с компьютерами. Так будет и в бизнесе.

Ведущие организации: десять вечных истин

Как это сделать?

У нового лидера крупного государственного учреждения США был мандат на перемены. Ее отдел не мог уложиться в бюджет в течение пяти лет. Пресса была полна рассказов о некомпетентности, неэффективности и взбесившейся бюрократии. Боевой дух был крайне низким; ключевой талант уходил. Лидер чувствовала, что знает, что нужно исправить, но у нее не было таланта.Быстрого решения не было — у каждого подразделения был свой подход к вербовке, и все были поглощены своими насущными потребностями. Перебежчики были в основном высокоэффективными и талантливыми специалистами, которых организация хотела сохранить.

1. Стремиться

По словам лидера, группе было поручено «починить прохудившееся ведро и наполнить его самым лучшим вообразимым материалом!» Основные члены каждого подразделения сформировали целевую группу для решения этой задачи. Руководителям дивизий сказали, что они попали на крючок.Сначала команда определила потребности в талантах для пятилетнего плана организации. Две роли были особенно важны: генеральные менеджеры и специалисты по анализу данных. Затем команда соединила это представление о спросе на таланты с представлением о предложении и определила пробелы. Старшие руководители дали команде мандат на смелые действия.

2. Оценить

Расставив приоритеты, команда глубоко погрузилась в текущий беспорядок. Что волновали новобранцев в каждом целевом сегменте? Как учреждение по сравнению с другими вариантами? Почему уходили люди на ключевых ролях? Какие современные подходы были и не работали? Используя технику интервью, чтобы избавиться от поверхностных ответов, команда собрала качественные данные.Количественные данные были получены с помощью алгоритмов предиктивной аналитики, которые определяют закономерности и анализ того, как генеральные менеджеры тратят свое время.

Ценностное предложение организации — обещание интересной работы, карьерного роста и привлекательной гибкой карьеры — оказалось верным. Однако реальность не оправдала его. Когда новобранцы звонили друзьям, нанятым ранее, они слышали, что организация сошла с ума от бюрократии. Рекрутеры знали об этом, но их стимулы заключались в том, чтобы заставить людей пройти через дверь, поэтому они раскручивали роли для достижения краткосрочных целей.Хорошие таланты уходили быстро, в то время как другие, довольные безопасностью и относительно высокой оплатой, «ушли и остались», оставаясь в платежной ведомости, но внося небольшой вклад.

Команда обнаружила, что кандидаты в специалисты хотели получить другое ценностное предложение: более глубокое техническое развитие, возможности для специальных проектов, более непринужденную и неформальную обстановку и свободу от административных задач.

3. Архитектор

Рабочая группа рекомендовала две отдельные карьерные траектории для специалистов широкого профиля и специалистов.Роль генеральных менеджеров будет скорректирована, чтобы они могли играть больше роль тренера (а не координатора). Для аналитиков данных команда предложила более спокойные, неформальные мероприятия по набору персонала в школьных кампусах и более сильную реферальную программу. Предиктивная аналитика показала, что для некоторых ролей у организации есть существенные недостатки. Его лидеры согласились на «сегментные» обсуждения с лучшими исполнителями, чтобы понять их проблемы и быстро решить их.

Аналитика предположила, что десять жизненно важных лидеров могут уйти.Они были привлечены, чтобы помочь заново изобрести EVP для роли генерального менеджера — подход, который не только давал более качественные ответы, но и способствовал удержанию сотрудников. Дальнейшие изменения были предложены для ежегодного процесса планирования преемственности (например, акцент на ключевых ролях) и процесса найма, чтобы сделать оба эти процесса более эффективными.

4. Акт

Лидер и высшая команда руководили с фронта — например, лично посещая недавно пересмотренные программы развития лучших талантов — чтобы донести важность того, чтобы сделать целевой EVP реальным и ярким.Она быстро стала известна тем, что задавала два вопроса в каждом диалоге о выступлении: «Какие пять-семь ваших главных приоритетов?» и «Кто входит в пятерку или семерку самых талантливых лидеров?» Люди узнали, что между ответами должно быть совпадение. Управление по работе с талантами, созданное для обеспечения отчетов о прогрессе по ключевым показателям, таким как время и стоимость найма, а также показатели приема и отсева (в целом и для ключевых талантов). Они изучались с такой же интенсивностью, как и операционные и финансовые показатели.Чтобы институционализировать прозрачность, кадровый офис разработал интерактивную панель с показателями найма, качества, соответствия и эффективности.

5. Предварительный

Результаты появились быстро: вовлеченность сотрудников резко возросла, а текучесть кадров снизилась, особенно среди новых сотрудников. Показатели приема начали улучшаться, и сотрудники стали мощным источником пополнения. HR запустил кампании «Выбери, с кем ты хочешь работать» и сделал самых динамичных лидеров и специалистов «капитанами рекрутинга» для ключевых кампусов и ярмарок вакансий.

Восемнадцать месяцев спустя, поднявшись почти на 40 позиций в рейтинге лучших мест для работы в государственном секторе, организации стало легче находить таланты, особенно специалистов по данным. Истощение упало до исторического минимума, особенно на критически важных должностях общего руководства и специалистов. В качестве последнего признака успеха, вместо того, чтобы трубить о нисходящей спирали организации, заголовки объявили о новой смелой программе и лидерстве.

Будьте в курсе ваших любимых тем

9 простых шагов по привлечению клиентов в ваш розничный магазин

Поскольку розничные торговцы по всей стране борются с коронавирусом, масками и блокировками, по-прежнему важно сосредоточиться на том, как привлечь клиентов.

Я понимаю, предприятия по всей стране борются. В то время как 72% малых предприятий получили ссуды в рамках Программы защиты зарплаты, те, которые выжили, должны были быстро изменить свои операционные модели.

Розничные торговцы спрашивают меня, что делать, и я им говорю, что единственное, что вы можете контролировать, — это подход к вашему бизнесу, а не условия ведения бизнеса.

Обвинение в чем-то другом ни к чему не приведет.

Вы не можете запереть двери Walmart, отключить Amazon, Best Buy или прикрыть Target.

Вы можете контролировать только то, что можете контролировать.

Все ваше внимание должно быть сосредоточено на том, как привлечь как потенциальных, так и существующих клиентов в ваш розничный магазин, удержать их там, предлагая им отличный клиентский опыт, продавая им что-то , приглашая их вернуться, а затем проводя для них маркетинг.

9 способов привлечь покупателей в ваш магазин

1. Оцените работу вашего магазина. Спросите себя, что вы делаете правильно, а что может пойти не так в вашем магазине.Выйдите за рамки очистки Covid-19 и принудительного применения масок. Оцените свои процессы, распределение рабочей силы, учебные программы и маркетинговые материалы. Составьте список как минимум из пяти вещей, которые работают, и пяти, которые не работают.

А теперь будь еще еще честным — подумай о том, что видит потенциальный покупатель. Составьте список из пяти вещей, которые, по вашему мнению, им могут понравиться, и пяти вещей, которые им не понравятся.

2. Расставьте приоритеты и решите изменить те вещи, которые не работают в первую очередь. Некоторые из них могут быть сложными, например, увольнение кого-то, кто, как вы знаете, должен уйти, гигантская распродажа устаревших товаров или перемещение всего вашего магазина и повышение уровня визуального мерчандайзинга.Теперь обратите внимание, насколько лучше вы себя чувствуете. Принятие мер, направленных на улучшение вашего бизнеса, заставляет вас чувствовать себя лучше.

Загрузить это руководство: 10 методов обучения розничной торговле, которые помогут изменить подход к работе с клиентами и увеличить доход от продаж

3. Сосредоточьтесь на своих сотрудниках. Если вы сделаете так, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя хорошо, они передаст это чувство вашим покупателям. Счастливые клиенты покупают больше, и это делает вашим днем. Найдите способ общаться со своими сотрудниками не как с лучшим другом или владельцем бизнеса, а как с личностью.Это означает, что вы должны найти общий язык. Обратите внимание на то, что они носят, найдите минутку, чтобы узнать об их семье — не только когда кто-то ранен или болен, отправьте открытку или подарок их семье во время праздников, чтобы поблагодарить их за то, что они смирились с требованиями работы в вашем магазине, хвалите их перед другими. Короче говоря, сначала найдите способ сделать день своих сотрудников лучше, потом — клиентов, а потом они сделают ваш день.

4. Предлагайте людям, которые вас уже знают. Делайте все возможное, чтобы рассказать о своем магазине. Если у вас уже есть маркетинговый список по электронной почте, перейдите к #5. Если нет, и у вас есть старый список рассылки в пыльной картотеке или список на вашем компьютере, скопируйте всю информацию о вашем физическом адресе вместе с наградами за лояльность, специальными заказами, книгами продаж и другой информацией в новую базу данных.

Если у вас есть список адресов электронной почты, используйте его в личных целях. Лично приглашайте покупателей в свой магазин с чем-то конкретным, что может им понравиться.Даже если вы лично поблагодарите своих лучших клиентов за их работу, вы вернете их обратно. Когда они все-таки вернутся, снова поблагодарите их лично.

Придумайте привлекательную тему, обещающую преимущества — не бесплатность, скидку или купон. Что вы хотите, чтобы они сделали после прочтения? Заходите в магазин, расскажите другу, присоединитесь к своей странице в Facebook или другой социальной сети, следите за прямой трансляцией, присоединяйтесь к программе лояльности, создавайте список подарков, приходите на социально дистанцированное мероприятие — решать вам.Я делюсь другими идеями о том, что сказать, в моей популярной книге The Retail Doctor’s Guide to Growing Your Business .

5. Используйте тренинг по розничным продажам, чтобы ваша команда могла продавать ваши товары. Когда магазины вновь открылись после блокировки из-за коронавируса, многие полагались на большие скидки. Хотя это помогало перемещать старые товары, это позволяло вашей команде просто обслуживать людей, которые хотели купить. Вы должны научить их продавать. Но этого недостаточно. Вы должны вести своих сотрудников, разыгрывая их новые навыки, к фронту розничной торговли.Ничто так не привлекает и не привлекает, как люди, наблюдающие за покупками других людей. Затем создайте цель продаж в магазине; разбить его на маленькие цели.

6. Стать студентом Facebook. Развивайте присутствие в Интернете и узнайте как можно больше о том, как привлекать поклонников через социальные сети, вовлекать их с помощью видео в прямом эфире и удерживать их от покупки у вас с помощью прямых трансляций. Хорошо структурированная маркетинговая стратегия должна включать все это и быть открытой для новых платформ, таких как IGTV и даже Tik Tok.Чтобы помочь вам узнать о создании поклонников Facebook, сначала ознакомьтесь с этими пятью способами, которыми малый бизнес их теряет.

7. Заполните свою парковку автомобилями. Чем больше людей работает из дома, тем меньше людей ездят в ваш магазин на машине. Но если ваша парковка пуста, может показаться, что вы закрыты или, что еще хуже, не работаете. Помните, покупатели привлекают клиентов. Вы знаете, что когда ваш магазин полон, он становится еще полнее, а когда он мертв, он становится еще мертвее. Так же и с вашей парковкой.Вот как это решить. Если вы всегда говорили сотрудникам парковаться сзади, пусть они паркуются возле витрины вашего магазина, чтобы выглядеть занятыми, а затем передвигают их, когда вы собрались.

8. Хватит разговаривать с терпящими неудачу предприятиями. Если вы сотрудничаете с пятью успешными компаниями, вы станете номером шесть. Если ты общаешься с пятью неудачниками, ты тоже будешь шестым. Перестаньте спрашивать других владельцев магазинов, как у них дела. Если это здорово, а у вас нет, вы будете чувствовать себя хуже. Если у другого владельца бизнеса хуже, вы все равно не почувствуете себя лучше.Вместо этого спросите их об одном хорошем поступке, который они сделали вчера.

9. Заполните страницу Google My Business. Большинство потребителей начинают свой путь к покупке в Интернете, поэтому не забывайте о потенциальных онлайн-клиентах! Используйте видео, обновленные часы работы во время Covid-19 и добавьте виртуальный тур по магазину. Идите еще дальше, создавайте сообщения на этой странице, которые сообщают о ваших социальных мероприятиях, новых продуктах или рекламных акциях. И хотя это само собой разумеется, сосредоточьтесь на том, чтобы получать больше положительных отзывов Google, поскольку они имеют решающее значение для завоевания вершины локального поиска.На самом деле, 72% потребителей, выполнивших локальный поиск, посетили магазин в радиусе пяти миль.

См. также 11 советов по розничным продажам

В сумме

Если вы хотите сосредоточиться на том, как привлечь покупателей в свой розничный магазин, вам нужно посмотреть на энергию, которую вы создаете — или , а не — в своем магазине, а затем работать над тем, чтобы сделать чей-то день таким они могут сделать ваших .

Чтобы получить помощь в преобразовании всех тех покупателей, которых вы привлекаете, откройте для себя мою программу обучения розничным онлайн-продажам SalesRX.

Вы также можете найти ценную информацию в следующих сообщениях о мерчандайзинге и стратегии розничной торговли:

Пять способов, которыми молния поражает людей

Не всегда возможно точно узнать, как была поражена жертва, но вот список способов, которыми молния поражает своих жертв. Любой из этих типов ударов может быть смертельным. Немедленная медицинская помощь, включая вызов службы экстренной помощи, начало сердечно-легочной реанимации и использование АВД, может иметь решающее значение для поддержания жизни человека до прибытия более сложной медицинской помощи.


Прямой удар

Человек, пораженный молнией напрямую, становится частью основного канала разряда молнии. Чаще всего прямые удары приходятся на пострадавших, находящихся на открытой местности. Прямые удары не так распространены, как другие способы поражения людей молнией, но они потенциально наиболее смертоносны. При большинстве прямых ударов часть тока проходит вдоль поверхности кожи и непосредственно над ней (так называемое мгновенное перекрытие), а часть тока проходит через тело, обычно через сердечно-сосудистую и/или нервную системы.Тепло, выделяющееся при движении молнии по коже, может вызвать ожоги, но наибольшее беспокойство вызывает ток, проходящий через тело. В то время как способность пережить любой удар молнии связана с немедленной медицинской помощью, сила тока, проходящего через тело, также является фактором.

 

 

 

 


Боковая планка

Боковая вспышка (также называемая боковым всплеском) возникает, когда молния ударяет в более высокий объект рядом с пострадавшим, и часть тока перескакивает с более высокого объекта на пострадавшего.По сути, человек действует как «короткое замыкание» для части энергии разряда молнии. Боковые вспышки обычно возникают, когда пострадавший находится в пределах одного или двух футов от ударяемого объекта. Чаще всего жертвы боковой вспышки укрываются под деревом, чтобы избежать дождя или града.

 

 

 

 

 

 


Ток заземления

Когда молния ударяет в дерево или другой объект, большая часть энергии уходит наружу от удара по поверхности земли и вдоль нее.Это известно как ток заземления. Любой человек, находящийся снаружи вблизи удара молнии, потенциально может стать жертвой тока заземления. Кроме того, ток заземления может проходить по полу гаража с токопроводящими материалами. Поскольку земной ток затрагивает гораздо большую площадь, чем другие причины поражения молнией, земной ток вызывает наибольшее количество смертей и травм от молнии. Земной ток также убивает многих сельскохозяйственных животных. Как правило, молния входит в тело в точке контакта, ближайшей к удару молнии, проходит через сердечно-сосудистую и/или нервную системы и выходит из тела в точке контакта, наиболее удаленной от молнии.Чем больше расстояние между контактными точками, тем больше вероятность смерти или серьезной травмы. Поскольку у крупных сельскохозяйственных животных относительно большой размах тела, ток заземления от близкого удара молнии часто бывает смертельным для домашнего скота.


Проводка

Молния может распространяться на большие расстояния по проводам или другим металлическим поверхностям. Металл не притягивает молнию, но обеспечивает путь для молнии. Большинство несчастных случаев с молнией внутри помещений и некоторые несчастные случаи на открытом воздухе происходят из-за проводимости.Будь то внутри или снаружи, любой, кто соприкасается с чем-либо, связанным с металлическими проводами, водопроводом или металлическими поверхностями, выходящими наружу, подвергается риску. Это включает в себя все, что подключается к электрической розетке, водопроводные краны и душевые, проводные телефоны, а также окна и двери.

 

 

 

 

 


Стримеры

Хотя это и не так распространено, как другие виды поражений молнией, люди, попавшие в «ленты», рискуют погибнуть или получить ранение от молнии.Стримеры развиваются по мере того, как движущийся вниз лидер приближается к земле. Как правило, только один из стримеров вступает в контакт с лидером по мере его приближения к земле и обеспечивает путь для яркого ответного удара; однако, когда основной канал разряжается, разряжаются и все остальные косы в этом районе. Если человек является частью одного из этих стримеров, он может быть убит или ранен во время разряда стримера, даже если канал молнии между облаком и восходящим стримером не был завершен.См. Историю Роберта как пример травмы стримера.

 

 

 


Для получения дополнительной информации о молниях:

 

 

Как привлечь венчурных капиталистов в свой бизнес по подписке

Привлечение венчурного инвестора для инвестирования в вашу службу подписки — это отличный способ вложить значительные средства, которые выведут ваш уже многообещающий бизнес на новый уровень.

Но с таким количеством других услуг по подписке в самых разных нишах, как вам выделиться из толпы и быть замеченным не просто инвестором, а правильным инвестором? Наш партнер, Blend Commerce, дает свои советы.

Трудно ли получить венчурный капитал?

Получение венчурного капитала (венчурный капитал) — дело непростое, да и не должно быть. Важно помнить, что, хотя инвестор может искренне верить в ваш бренд и хотеть работать с вами, чтобы сделать его успешным, он больше всего заинтересован в прибыли и получении прибыли от своих инвестиций. Если венчурный инвестор инвестирует в бизнес, который закрывается, он может потерять значительную сумму денег. Поэтому понятно, что они должны быть максимально уверены в том, что компании, в которые они инвестируют, добьются успеха.

Каковы преимущества венчурного капитала?

Основным преимуществом, конечно же, является вливание средств для развития вашего бизнеса, привлечения новых клиентов и увеличения прибыли. Но если вы найдете подходящего венчурного капитала, вы также получите сильного и опытного союзника, который готов стать вашим наставником и сделать вашу компанию настолько сильной и успешной, насколько это возможно. Вот почему так важно получить венчурный капитал и найти подходящего инвестора для вашего бизнеса по подписке.

Как правильно выбрать венчурную фирму или инвестора:

Хотя путь к получению финансирования через венчурный капитал отнюдь не прост, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы увеличить свои шансы, в том числе:

1) Доказательства роста бизнеса

Венчурные инвесторы, скорее всего, не будут рисковать в бизнесе, который не может доказать, что они могут предложить жизнеспособную услугу.Поэтому, прежде чем вы обратитесь к венчурному капиталисту или фирме за финансированием, вам нужно сделать свой бренд достаточно сильным, чтобы вы могли демонстрировать значительный рост с потенциалом еще большего (если бы у вас были средства).


Вы можете сделать это:

  • Демонстрирует тенденцию к увеличению количества подписок
  • Партнер с невероятно низким (предпочтительно снижающимся) коэффициентом отмены они более уважаемы)

Положительным побочным продуктом этого является то, что вы демонстрируете инвесторам свою проницательность и финансовую компетентность, человека, на которого они могут положиться, чтобы оставаться в курсе дел и быстро вносить изменения, когда это необходимо. защитить свое финансирование.

2) Рассмотрите возможность сотрудничества с соучредителем

Вполне возможно, что вы можете получить венчурный капитал как владелец индивидуального бизнеса, но у вас больше шансов на успех, если вы станете партнером соучредителя. Дополнительные преимущества включают наличие резонатора и кого-то, кто возьмет на себя часть нагрузки по мере роста вашего бизнеса.

Создать успешный бренд невероятно сложно. Если вы сможете найти кого-то, кто заботится о вашей подписке так же сильно, как и вы, вы можете найти весь опыт гораздо более приятным, более вероятным прибыльность и шансы на привлечение венчурного капитала выше.

3) Ищите подходящую фирму венчурного капитала

Вы можете думать, что деньги есть деньги, и вы не должны отказываться от предложения; однако есть такая вещь, как правильный инвестор. Если вам посчастливилось иметь более одного венчурного инвестора, проявляющего интерес к вашей подписке, мы рекомендуем проанализировать ценность, которую они могут добавить к вашему путешествию в дополнение к финансовому финансированию.

Если вы сможете найти инвестора, который готов отправиться в путешествие вместе с вами, наставлять и давать вам советы, пока вы путешествуете по новым водам, это будет гораздо более выгодно, чем тот, кто готов предоставить средства, но ничего больше.

4) В первую очередь обращайтесь за советом к потенциальным инвесторам

Вместо того, чтобы сразу бросаться в глаза, лучше обратиться к венчурным капиталистам, которыми вы восхищаетесь, и попросить у них совета.

Построение отношений и, следовательно, возможностей, естественно, сослужит вам хорошую службу, когда придет время начинать питч. Это также повысит шансы на то, что венчурный капитал примет вашу презентацию, если они заранее знают о вашей подписной услуге и на собственном опыте испытали ее рост.

5) Уметь ответить на эти вопросы

Очень важно выходить на поле, имея как можно больше информации; вам действительно нужно знать свой бизнес, включая множество статистических данных. Требуется совсем немного, чтобы венчурный капиталист струсил, поэтому убедитесь, что вы выходите на презентацию, зная ответы на следующие вопросы:

  • Какие цели может преследовать ваш целевой инвестор в отношении вашей компании
  • Структура ценообразования на вашу подписку
  • Размер прибыли вашей компании
  • Как вы приобретете новых клиентов
  • Срок окупаемости приобретения новых клиентов
  • Потенциальный размер ваш целевой рынок
  • Суммарные затраты в месяц
  • Средний жизненный цикл подписчика
  • Сколько клиенты будут платить в месяц за ваш продукт
  • Стоимость поиска вещей для вашей подписки (если требуется)
  • Будь то поиск будет продолжаться
  • Стоимость доставки (при необходимости)

Это не исчерпывающий список, но он показывает глубину, в которую вы должны погрузиться, и типы вопросов, с которыми вы можете столкнуться.

6) Рассчитайте рентабельность инвестиций для презентации

Выше мы упоминали, насколько важен результат для венчурного капиталиста или фирмы, поэтому вы должны уметь рассчитать потенциальную рентабельность инвестиций. Это поможет инвесторам принять решение, а также продемонстрирует, что вы понимаете, что это будет партнерство, а не односторонняя сделка.

Не забывайте тщательно выбирать венчурного инвестора

Создание интереса и венчурного капитала для вашего бизнеса по подписке — непростая задача.Это требует много времени, самоотверженности и работы. Хотя вашему бренду может потребоваться дополнительное финансирование, чтобы сделать следующий шаг, важно, чтобы вы нашли и представили нужного венчурного капитала, кого-то или какую-то компанию, которые будут вкладывать больше, чем деньги, чтобы помочь вам расти и достигать ваших бизнес-целей.

Затраты на привлечение и удержание клиентов [Инфографика]


  • Знаете ли вы, что привлечение нового клиента обходится в пять раз дороже, чем удержание существующего? Первое правило любого бизнеса — удерживать клиентов и строить с ними лояльные отношения, тем самым избегая затрат на привлечение клиентов.Общеизвестно, что 44% компаний уделяют больше внимания привлечению клиентов, а 18% — удержанию. Кроме того, верно и то, что только 40% компаний и 30% агентств уделяют одинаковое внимание привлечению и удержанию клиентов. Ознакомьтесь с нашей инфографикой «Привлечение клиентов по сравнению с привлечением клиентов». Затраты на удержание — статистика и тенденции», чтобы узнать больше таких интересных и актуальных фактов.

    Инфографика компании Invesp по оптимизации коэффициента конверсии

    Чтобы опубликовать это изображение в своем блоге или на веб-сайте.Скопируйте этот код

    Статистика и тенденции затрат на привлечение и удержание клиентовInvesp

    Каналы, которые чаще всего используются для привлечения клиентов

     

    12 9 возраст веб-баннеры Мобильные устройства Агрегатор сайты 909 12 32%
    Канал
    сайты 89%
    сообщений электронной почты 81%
    Социальные медиа сайты 72%
    Прямая почтовая рассылка 66%
    SEO / PPC 65%
    60%
    34%
    Веб-сайты сравнения цен 18%

     

    В то время как более 89% компаний рассматривают качество обслуживания клиентов как ключевой фактор повышения лояльности и удержания клиентов, 76% компаний рассматривают CLV как важная концепция для их организации

    Только 42% компаний могут точно измерить пожизненную ценность клиента (CLV).

    Вероятность продажи существующему покупателю составляет 60–70 %, а вероятность продажи новому потенциальному клиенту составляет 5–20 %.

    Существующие клиенты на 50% чаще пробуют новые продукты и тратят на 31% больше по сравнению с новыми клиентами.

    Как маркетологи используют онлайновые каналы для удержания или приобретения

    Интернет-маркетинг канала Приобретение Удерживание Оба Одинаково
    Платный поиск 86% 2% 13%
    Интернет отображения рекламы 85% 4% 11%
    SEO (природный поиск) 66% 6% 28%
    веб перепланирование 61% 22% 18%
    Мобильный веб 52% 18% 30%
    Мобильный и веб-толчок уведомление 34 % 39% 27%
    Маркетинг в социальных сетях 31% 28% 41% 9 0915
    Мобильные приложения 30% 44% 26%
    Сайт 29% 16% 55%
    Мобильный обмена сообщениями 23% 58% 19%
    E-mail 21% 52% 27%

    Наиболее эффективный цифровой маркетинг Тактика Для удержания клиентов

    канал % возраст
    Email маркетинг 56%
    Социальные медиа маркетинга 37%
    Содержание маркетинга 32%
    Направление маркетинга 26%
    поиска оптимизация 13%
    Медийная реклама 12%
    Моб. Ile реклама 8%
    Цифровое видео реклама 7%
    Партнерский маркетинг 6%
    Платный поиск 4%

    Повышение ставки удержания клиентов на 5 % увеличивает прибыль на 25% до 95%

    Более двух третей (70%) респондентов согласились с тем, что удержать клиента дешевле, чем привлечь его.

  • 10 стратегий привлечения клиентов ресторана | Modern Restaurant Management

    Независимо от того, открыли ли вы новый ресторан или хотите расширить свой существующий бизнес, вы, вероятно, надеетесь изучить ресторанные стратегии для привлечения клиентов. Тем не менее, многие из распространенных способов, которые люди придумывают для развития своего бизнеса, слишком сложны или дороги, чтобы быть практичными.

    Такие идеи, как разместить объявление в местной газете или заплатить за место на радио, на первый взгляд могут показаться замечательными.Однако они ориентированы на очень широкую аудиторию. Хуже того, они довольно дорогие. Хотя они могут привлекать некоторый трафик, вы можете не окупить вложенные в рекламу расходы. Хуже того, они будут работать только в течение короткого периода времени.

    Пытаться привлечь новый бизнес сложно. Владельцы бизнеса могут опробовать множество идей, которые не только стоят денег, но и оказываются неэффективными для долгосрочного улучшения. Если вы надеетесь привлечь больше клиентов в свой ресторан, вы также, вероятно, захотите минимизировать связанные с этим расходы.К счастью, есть несколько отличных идей о том, как привлечь больше клиентов в ваш ресторан, не разорившись на кругленькую сумму.

    1. Сотрудничайте по специальным предложениям с местными предприятиями

    Одна проблема, с которой сталкиваются многие рестораны, когда используют специальные предложения, скидки или другие рекламные акции для стимулирования продаж в качестве затрат. Чтобы создать предложение, достаточно заманчивое для привлечения новых клиентов, вам, как правило, нужно предложить довольно существенное снижение цены. Многие люди не хотят играть там вечером или развлекаться в ресторане, в котором они никогда не были, по полной цене.

    Скидки по принципу «купи один — получи один» и подобные распродажи могут привлечь людей, но на самом деле это может не привести к нужной демографической ситуации. Хуже того, вы можете обнаружить, что на самом деле не привлекаете постоянных клиентов.

    Часто упускаемое из виду, но отличное решение — сотрудничать с другими местными компаниями для проведения рекламных акций. Как ресторан, вы являетесь идеальным партнером для продвижения в кинотеатрах, развлекательных заведениях и других развлекательных заведениях, таких как квесты. Если вы пиццерия, хорошей идеей может стать партнерство с местными игровыми автоматами.Если вы хорошо питаетесь, рассмотрите возможность работы с местным общественным театром.

    В идеале люди могут купить ужин на двоих или четверых со скидкой, если они также купят билеты на мероприятие. В других случаях люди получают скидку на билеты на мероприятия, если они доказывают, что ели в вашем ресторане. Попробуйте связаться с ближайшими развлекательными точками, чтобы узнать, не хочет ли кто-нибудь из них разделить расходы на расширение бизнеса для обеих ваших компаний.

    2. Предложение бесплатного Wi-Fi

    Никогда не недооценивайте возможности Интернета.Хотя это правда, что вы должны использовать Интернет для продвижения своего бизнеса и оптимизации его операций, вы также должны предлагать Интернет своим клиентам. Это может привлечь больше людей и дольше удерживать их в вашем бизнесе.

    В больших городах бесплатный Wi-Fi является обязательным требованием для любого бизнеса, который принимает клиентов. Люди ожидают, что смогут проверить свою электронную почту или страницы в социальных сетях, пока ждут свою еду. Если вы живете в сельской местности, наличие бесплатного Wi-Fi может сделать вас местом назначения для клиентов.Если люди знают, что они могут обратиться к вам, когда им нужно выйти в интернет, это, безусловно, может помочь в развитии бизнеса.

    Если вы обнаружите, что люди приходят и ничего не покупают при использовании вашего Интернета, вы можете использовать стратегию предложения вашего текущего пароля Wi-Fi клиентам, когда они покупают продукты питания или напитки. Регулярная смена пароля поможет гарантировать, что халявщики не будут занимать место, которое могли бы использовать платные клиенты.

    3. Маркетинговые поощрения по электронной почте

    То, что вы занимаетесь физическим бизнесом, не означает, что вы не можете использовать онлайн-маркетинг для увеличения продаж.Один из самых быстрых и простых способов создать базу данных клиентов — это оставить лист подписки на вашу рассылку. Вы также должны разместить ссылки для регистрации на своем веб-сайте и любых соответствующих страницах в социальных сетях, от Snapchat до Facebook.

    Предлагая коды скидок клиентам за регистрацию, вы повышаете интерес к вашему бизнесу. Регулярные предложения специальных распродаж и эксклюзивных поощрений онлайн-подписчикам и подписчикам на информационные бюллетени также могут увеличить трафик.

    Тот, кто подписывается на вашу рассылку, скорее всего, уже интересуется вашим рестораном и его меню.Предложение половины скидки на закуски или расширенные специальные предложения Happy Hour для тех, у кого есть код купона только для новостной рассылки, может помочь конвертировать этих цифровых подписчиков в реальный доход.

    Лучший способ приблизиться к этому, как правило, состоит в том, чтобы предложить более высокий стимул для первоначальной регистрации, например, бесплатную закуску или купив один бесплатный купон на первые блюда. После этого более скромные скидки, такие как 10 или 15 процентов от вашей покупки, также помогут увеличить продажи.

    4. Используйте свои часы с выгодой

    Если вы еще этого не сделали, вам следует отслеживать, когда вы совершаете наибольшие продажи.Понимание макроэкономических тенденций в моделях поведения ваших клиентов может помочь вам максимизировать прибыль. Большинство ресторанов обнаружат, что в определенные дни недели, в определенное время года и даже в определенное время в течение дня они работают медленнее.

    Вы можете превратить это медленное время в самое загруженное время, предлагая специальные скидки и специальные предложения. Многие рестораны считают, что понедельник и вторник работают медленнее, чем другие дни недели. Если это относится к вашему бизнесу, подумайте о том, чтобы предлагать ежедневные специальные предложения по понедельникам и вторникам.

    Например, понедельник может быть днем, когда вы предлагаете половину скидки на закуски. Вторник может быть днем, когда вы предлагаете цену «Счастливый час» на весь день. Эти специальные предложения помогут стимулировать людей посещать вас в исторически медленное время для вашего ресторана.

    Точно так же скидки в «счастливые часы» часто используются для привлечения клиентов в то время, которое обычно является медленным для вашего бизнеса. Во многих случаях это время простоя между обеденным перерывом и обеденным часом. Используйте скидки и специальные предложения, чтобы привлечь клиентов, и они вернутся, если обслуживание и еда будут соответствовать их ожиданиям.

    5. Обращение к местным гурманам в вашем районе

    Как мы уже говорили, невозможно недооценивать силу Интернета. Если раньше местные гурманы и гурманы рассказывали о своих предпочтениях только вашим друзьям и коллегам, то теперь у них гораздо более широкая аудитория.

    Публикуют ли они обзоры на Yelp, Facebook или в своем личном блоге, люди с хорошим вкусом и авантюрными гастрономическими привычками часто за короткий промежуток времени набирают сотни подписчиков.Обращение к этим людям по отдельности — отличный способ использовать их влияние в социальных сетях в свою пользу.

    Предложите им и гостю бесплатную еду в вашем ресторане при условии, что они оставят честный отзыв. Вы даже можете создать специальное предложение для всех, кто приходит со своим обзором, создав скидку по коду купона, которой они могут поделиться с подписчиками.

    Эта специальная скидка апеллирует как к самолюбию блоггера, к которому вы обращаетесь, так и к людям, которые следят за ним в Интернете. Вы можете заработать сотни долларов на одном бесплатном наборе основных блюд и десертов.Более того, у вас будет доброжелательность популярного местного влиятельного лица и прочный онлайн-отзыв, восхваляющий ваш бизнес.

    6. Создать группу

    Люди хотят от местного бизнеса большего, чем в прошлые десятилетия. Часто люди приходят в физический бизнес, потому что ищут чувство общности. Хотя вы можете добиться этого в некоторой степени с дружелюбным официантом и персонализированным обслуживанием, этого может быть недостаточно.

    Подумайте, что ваш бизнес предлагает своим потребителям и что вы представляете местному сообществу.Узнайте, как вы могли бы создать сообщество или группу, которые принесли бы пользу вашему бизнесу. Это недорогой способ повысить вовлеченность и интерес к вашей закусочной.

    Например, если у вас есть смузи и свежевыжатый сок, создание группы поддержки для 21-дневного очищающего сока может стать отличным способом привлекать постоянных клиентов каждый день в течение нескольких недель. Если вы итальянский ресторан, вы можете создать итальянский клуб, куда люди, изучающие язык, приходят еженедельно, чтобы попрактиковаться и насладиться бокалом вина.

    Варианты так же безграничны, как бесконечное разнообразие блюд и кухонь, доступных в ресторанах. Вы также можете предлагать скидки людям, которые присоединяются к вашей группе, и помните, что бесплатное участие в группе привлечет наибольшее количество людей.

    7. Простое в использовании приложение для онлайн-заказов

    Как местный малый бизнес, вы, вероятно, беспокоитесь о том, что затраты на разработку собственного приложения для мобильных телефонов и планшетов слишком велики.Для многих предприятий затраты перевешивают выгоды.

    К счастью, уже существует множество различных вариантов удобных приложений, которые могут работать с вашим бизнесом для доставки еды и онлайн-заказов. Yelp, например, позволит вам загрузить меню на веб-сайт, чтобы клиенты могли сделать заказ, как только найдут вас в Интернете. Вы можете предложить другие приложения для заказов на вынос, а также различные варианты служб доставки. Даже у Uber есть собственная служба доставки еды, которой вы можете воспользоваться.

    Вы можете подумать, что онлайн-заказы — это крошечный сегмент населения, но это не так. По данным журнала Fortune, в 2017 году 6,6% всех заказов в ресторанах приходилось на онлайн-заказы или приложения. Это выше, чем 5 процентов, выделенных для заказов по телефону.

    Многим современным клиентам просто удобнее делать выбор по собственному усмотрению, а не общаться с измученным сотрудником по телефону. Скорее всего, доля заказов, поступающих через приложения, будет только увеличиваться по мере увеличения использования мобильных телефонов.

    8. Проведение крупных мероприятий

    Специальные мероприятия — отличный способ привлечь людей в свой бизнес. Это также один из самых простых способов создать приятные воспоминания о вашей закусочной у местной публики. Если в вашем помещении есть телевизоры, рассмотрите возможность проведения специальных вечеров, связанных со спортивными событиями, такими как Суперкубок.

    Даже если у вас нет телевизоров, вы все равно можете предлагать специальные мероприятия и праздничные вечеринки, которые привлекут местную публику к вашему бизнесу. Канун Нового года — отличная ночь, чтобы предложить клиентам специальное меню с фиксированными ценами и раннее бронирование.Потенциально вы можете распродать весь свой ресторан за несколько недель до того, как наступит праздник.

    Если вы не стремитесь к такому высокому уровню, подумайте о том, чтобы устроить вечеринку в честь Хэллоуина, где каждый, кто появится в костюме, получит половину скидки на напиток или закуску со скидкой. Если у вас более интимная атмосфера, миксер для одиноких в День святого Валентина или Самый сладкий день будет идеальным способом привлечь людей в ваш ресторан и связать положительные воспоминания с вашим бизнесом.

    Для ресторанов с большим пространством предложение проведения специальных мероприятий для местных групп и даже семей может быть весьма прибыльным.Превращение помещения в банкетное пространство, где предприятия или другие группы могут арендовать помещение и получать еду для гостей, — отличный способ сделать ваш бизнес привлекательным, а также получать прибыль.

    9. Раздача бесплатных подарочных карт вашему ресторану

    Один из самых простых способов привлечь больше людей, которые впервые попробуют ваш бизнес, — предложить бесплатную еду. Конечно, просто раздача бесплатных закусок или десертов любому, кто заходит в ваш ресторан, будет стоить вам больших денег.

    Вместо этого раздавайте подарочные карты. Таким образом, вы можете контролировать, сколько денег вы вкладываете в продвижение бизнеса. Подарите подарочные карты на 20 долларов местной благотворительной организации, которая проводит аукцион. Пожертвуйте подарочные карты радиостанции, чтобы раздать их 10-му звонящему после определенной песни. Мало того, что ваш бизнес выиграет от того, что ваше имя будет связано с раздачей, эти подарочные карты заставят людей в вашем ресторане попробовать вашу еду.

    Вы также можете предлагать подарочные карты со скидкой, например, купить подарочные карты на 20 долларов и получить вместо них 30 долларов.Велика вероятность, что если клиентам понравится ваша еда, они потратят больше, чем указано в подарочной карте, и вернутся позже.

    10. Обратитесь к своим СМИ

    Местная кулинарная культура еще никогда не была такой модной, как сейчас. Людям нравится думать, что они знают самые горячие и модные рестораны в своем районе. Независимо от вашей ниши, в вашем бизнесе есть что-то захватывающее. Определите это, а затем обратитесь к местным новостным агентствам. Вы можете попробовать местные телевизионные новости или даже утренние радиопередачи.

    У вас может быть достопримечательность, потому что ваш бизнес был основан иммигрантом, который находится в стране уже несколько десятилетий. Может быть, вы предлагаете уникальную еду, которую больше никто не предлагает в этом районе. Возможно, на одной из ваших стен висит великолепная картина, созданная местным художником. Может быть, ваш повар уже полвека работает в местных ресторанах.

    Что бы это ни было, если оно вам интересно, оно может стать хорошей статьей для местных СМИ.Статьи в местной газете или специальные сюжеты в телевизионных новостях или радиопередачах, безусловно, могут повысить интерес местных жителей к вашему ресторану.

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.