Продвижение и реклама: Реклама и продвижение

Содержание

13 способов продвижения сайта — Маркетинг на vc.ru

{«id»:240281,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/240281-13-sposobov-prodvizheniya-sayta»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:4}

{«id»:240281,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:240281,»gtm»:null}

2573 просмотров

Мы в Madwins решили рассказать о том, что поможет привлечь трафик на сайт. Читайте и выбирайте подходящий для вас способ продвижения.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это текстовые, видео, или графические объявления, которые показываются пользователям интернета исходя из их поведения.

Поисковая реклама – размещается в результатах выдачи поисковиков. Это такие объявления в первых строках с пометкой «реклама».

Тематическая контекстная реклама размещается на сайтах, обычно подходящих к тематике объявления.

Медийную рекламу можно увидеть в результатах выдачи и на сайтах-партнерах. У таких объявлений обычно привлекающий дизайн и яркие, запоминающиеся элементы.

Контекстную таргетированную рекламу показывают определенным группам людей в интернете. Таргетируют на ЦА по разным признакам – от географии до поведения на сайтах.

  • реклама начинает работать в течении суток;
  • заранее знаете, за что платите, так как у вас есть данные о цене клика и конкуренции;
  • объявление показывается уже заинтересованным людям;
  • возможность аналитики эффективности объявления.

Минусы контекстной рекламы:

  • контекст может стоить дорого;
  • позиция может зависеть от конкурентов, так как место выдачи покупается на аукционе;
  • без профессионала настроить такую рекламу трудно;
  • реклама может быть показана не на подходящем ресурсе (например прямо под заголовком о маньяках-насильниках).

Пример не вполне удачного расположения баннера с рекламой на странице с «криминалом».

Ретаргетинг

Ретаргет с помощью файлов cookie, позволяет показывать рекламу на сторонних сайтах, для тех посетителей, которые уже успели побывать на вашей странице. Этот может помочь возвращать пользователей на вашу страничку.

Да, это та самая ситуация, когда вы смотрели что-то в интернет-магазине, но передумали. А потом зашли на другой сайт, но вам снова показывают то, что вам почти приглянулось. Так, автора этих строк везде преследуют объявления о подставках для благовоний, даже на уютном сайте посвященном домашним черепахам.

Плюсы ретаргетинга:

  • объявление показывают уже заинтересованным лицам;
  • конверсия в продажу выше.

Минусы ретаргетинга:

  • некоторые люди пользуются блокираторами рекламы;
  • посетители видят одни и те же картинки;
  • люди, купившие офлайн также будут видеть рекламу продукта, что может раздражать.

SEO

Один из самых распространенных методов продвижения сайта – это его поисковая оптимизация, или SEO. Основная задача – вытащить ссылки на верхние позиции поиска.

Чтобы начать продвижение при помощи SEO необходимо заняться исследованием ключевых слов. Для этого можно воспользоваться сервисами Подбор слов-Яндекс и Google Trends. Так можно найти ключи с хорошими рейтингами.

При продвижении с помощью поисковой оптимизации необходимо прописывать мета-теги Title и Description. Дело в том, что если при написании статей на сайте этого не делать, то поисковик сам будет создавать сниппет и там может оказаться вовсе не то, что бы вы хотели. Если мета теги будут содержать ключи, то сайт будет показан по более релевантным запросам.

Так что если вы до сих пор не делали alt атрибуты для картинок на вашем веб-сайте, не искали ключи, не занимались оптимизацией заголовков и мета-описаний, то стоит все же обратить на это внимание. Ведь иначе вас трудно будет найти в поисковике и бесплатный трафик пройдет мимо вас.

  • даже если вы прекратили оптимизацию, сайт еще некоторое время сохраняет позиции в выдаче;
  • цена услуг по SEO-оптимизации доступна даже для небольших компаний;
  • пользователи больше доверяют не рекламе, а поисковой выдаче.
  • оптимизация требует необходимых навыков и умений;
  • сложно прогнозировать результат;
  • некоторые сайты выходят в топы очень долго.

SMM

Реклама в соцсетях — один из самых распространенных способов продвижения сайтов. Около 3 млрд человек пользуются соцсетями. Так что не отщипнуть кусочек трафика оттуда – будет жаль. Контент-маркетинг или таргет может помочь отправить пользователей на ваш сайт. Кстати, посмотрите наш кейс по продвижению сайта автоакустики в Штатах. Так можно понять какие преимущества может дать таргет в соцсетях.

  • широкий охват аудитории;
  • можно детально сегментировать ЦА;
  • относительно недорогая стоимость продвижения;
  • возможность получать быстрый отклик и обратную связь.
{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }
  • высокая конкуренция;
  • требуется регулярно постить и обновлять информацию, креативить.

Блог на сайте

Чтобы было что seo-оптимизировать можно завести блог на своем сайте. Кроме того, блог – это возможность доказать людям свою экспертность и профессионализм. Полезные материалы и интересный контент не оставят равнодушными ваших посетителей и если вы попадете в их боли и потребности, они будут возвращаться к вам на страницу снова и снова.

Плюсы блога на сайте:

  • положительно влияют на имидж компании;
  • можно писать длинные статьи, что позволит затянуть пользователя.

Минусы блога на сайте:

  • блог рассчитан на долгосрочную перспективу;
  • хороший контент потребует много вашего времени (если вы не делегируете эту работу, конечно, но тогда блог будет стоит вам денег).

Блог на раскрученном сайте

Для привлечения трафика на сайт можно завести блог компании на раскрученных ресурсах. Например, на VC, Spark, Хабр. Это поможет вам не только повысить посещаемость сайта, но положительно повлияет на репутацию. Работает только в том случае, если материалы будут вызывать интерес и приносить пользу.

Плюсы блога на стороннем сайте:

  • простота верстки;
  • возможность размещения ссылок в статьях на другие публикации вашего сайта;
  • хорошая индексация, так как платформы популярны.

Минусы блога на стороннем сайте:

  • возможность появление чужих объявлений;
  • необходимость создания оригинального контента.

Блогеры и микроблогеры

Продвижение с помощью блогеров – популярный способ рекламы. Ведь люди привыкли доверять людям, особенно тем, кого любят читать или смотреть.

Если нет бюджета на топового лидера мнений, то можно обратиться за помощью к микроблогу, у которого есть активная, подходящая вам аудитория.

К сожалению, найти эффективного для продвижения инфлюенсера не так-то просто. Нужно искать блогера с живой, не накрученной аудиторией. Для этого можно воспользоваться специальными инструментами, например, WhatStat или NoxInfluencer.

Плюсы продвижения у блогеров:

  • доверие аудитории к информации у блогера;
  • креативная подача;
  • подходящая аудитория.

Минусы продвижения у блогеров:

  • найти эффективного богера трудно;
  • он не будет молчать о серьезных недостатках продукта;
  • затруднительно вести статистику эффективности рекламы у блогера.

Email-маркетинг

Рассылая потребителям подходящий контент или рекламу, вы можете привлечь их на вашу страничку. Почтовые рассылки помогают провести человека по всей воронке продаж и сообщать о новостях бренда. Это проверенный способ для общения с покупателями и привлечения людей на сайт.

Плюсы email-маркетинга:

  • вы можете отслеживать эффективность email-рассылки;
  • можете быть на связи с пользователями.

Минусы email-маркетинга:

  • можете попасть в спам;
  • нет базы – нет рассылки.

YouTube

Создавая ролики и публикуя их на YouTube, вы привлекаете внимание аудитории видеохостинга к своему бренду. В видео вы можете указывать названия сайта, указывать в информации канала и превью ссылки на вашу страничку в интернете. Таким образом можно получать трафик на сайт.

Плюсы продвижения на YouTube:

  • широкая аудитория;
  • возможность анализа эффективности канала.

Минусы продвижения на YouTube:

  • создание качественного контента на канале трудозатратно;
  • продвижение канала требует времени и креативности.

Google Мой бизнес

Еще один полезный способ для привлечения новых посетителей сайта – это регистрация в Google Мой Бизнес. Этот инструмент позволяет находить вашу компанию потенциальным клиентам, а в профиле можно указать ссылку на вашу страницу. А это дополнительный канал трафика на ваш веб-сайт.

  • бесплатно;
  • можно указать адрес, часы работы, фотографии и т.д.;
  • возможность получить аналитику посещаемости и поиска Google.

Минусов практически нет.

Вебинары

В сложившихся реалиях современной жизни, когда обучаться дистанционно – это норма почти для всех, вебинары прочно вошли в нашу жизнь. Таким образом вы можете поделиться с людьми необходимыми им знаниями, а заодно пропиарить свой сайт.

Плюсы вебинаров:

  • улучшение репутации;
  • повышение экспертности;
  • снятие возражений аудитории;
  • можно разместить запись вебинара на сайте, в качестве полезного контента;
  • интерактивность.

Минусы вебинаров:

  • трудозатратно,
  • на подготовку уходит много времени.

Форумы и конференции

Офлайн и онлайн конференции помогут не только представить вашу компанию в хорошем свете, но и привлечь на сайт новых пользователей. Дело в том, что многие организаторы подобных встреч делают ссылки на страницы спикеров форума или конференции. К тому же в последнее время на таких мероприятиях работают видеографы, которые могут записать ваше выступление, а видео отдать вам. Еще один полезный контент для вашей странички.

Плюсы продвижения с помощью мероприятий:

  • целевая аудитория;
  • улучшение репутации;
  • снятие возражений аудитории.

Минусы продвижения с помощью мероприятий:

  • подобные встречи проходят редко;
  • нужно хорошо подготовиться к выступлению;
  • на форумы и конференции зовут далеко не всех.

СМИ

Продвижение с помощью СМИ – один из проверенных временем способов продвижения. Журналисты часто нуждаются в комментариях экспертов. И если вы предоставите им полезную информацию для их материалов, то вас обязательно упомянут. Вы также можете попросить их упомянуть ваш сайт в интернет-версии издания.

Можно использовать сервис Pressfeed для таких целей. Корреспонденты делают с его помощью запросы на комментарии и эксперты могут связаться с ними, дав нужную информацию, а взамен получают упоминание о себе в СМИ.

Комментарии в средствах массовой информации от лица эксперта – это бесплатный способ продвижения. Но не стоит также забывать о рекламе в СМИ. На сайтах газет, телеканалов и новостных порталов можно размещать свои баннеры и текстово-графические блоки.

Плюсы продвижения с помощью СМИ:

  • широкая аудитория;
  • формирование положительного мнения о компании.
  • трафик не регулярный;
  • если платить за рекламу, то в некоторых случаях это может стоить довольно дорого.

На этом все. Выбирайте способы продвижения сайта, которые вам подойдут и привлекайте трафик на свою страницу.

Хотите, чтобы мы занялись продвижением вашего бизнеса – свяжитесь с нами. Менеджеры ответят на вопросы.

Платное продвижение в поиске

Поиск помогает покупателям находить нужные товары. Чтобы повысить свою позицию в выдаче можно улучшить карточки товаров, а также запустить рекламную кампанию Продвижение в поиске.

Вы заплатите только за заказы товаров из поиска, категории и рекомендаций — блоков «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Также покупают» в карточке товара. Ставки из продвижения в поиске автоматически используются в рекомендательных полках. За показы в выдаче или рекомендациях деньги списываться не будут.

Предложения в рекомендации добавляются автоматически и подбираются для каждого пользователя индивидуально, исходя из истории действий пользователей: просмотров карточек, добавления товаров в избранное, корзину или покупок.

При формировании списка товаров в каталоге, в поиске или рекомендациях алгоритм ранжирования среди прочих факторов учитывает ставку, заданную продавцом для товара.

Вы можете создать несколько рекламных кампаний и добавить до 10 000 товаров в каждую.

Как настроить кампанию

  1. Перейдите в раздел Реклама → Создать кампанию.

  2. Выберите Продвижение в поиске и укажите название кампании.

  3. Нажмите Добавить товары и выберите их.

    Можно использовать фильтры, чтобы быстрее находить нужные товары.

  4. Укажите ставку за заказ и нажмите Добавить товары в кампанию.

В любой момент можно удалять товары, добавлять новые или переносить их в другую рекламную кампанию.

Ставки

В некоторых случаях за заказ может списаться меньше денег, чем установлено по ставке. Это связано с тем, что мы учитываем ставки конкурентов и соответствие товара поисковому запросу — если выдача окажется «свободной», поднимем товар и не возьмём больше денег, чем необходимо для повышения позиции.

Ставка назначается в процентах от цены, по которой пользователь купил товар после применения всех скидок, списания бонусных баллов и вычета НДС. Ставку для каждого товара вы определяете самостоятельно.

Ставка по умолчанию — 0%. Для продвижения товара установите минимальную ставку — 0,5%. Чтобы поднять товар в поисковой выдаче или рекомендациях, увеличьте ставку. Доступный шаг при изменении ставки — 0,01%. Указанное значение будет округлено до сотых: например, 0,575% → 0,58%.

Изменить ставки можно в любой момент — новые значения появятся в системе в течение 10 минут.

Как настроить ставки

Ставки могут быть общими и специальными. Общие продвигают товар по всем поисковым запросам, а специальные — по одному из 20 самых популярных: они приносят больше всего заказов и автоматически подбираются системой для каждого товара. Вам нужно только выбрать запросы и назначить ставки по каждому из них.

Проверить, по каким словам чаще всего заказывают товары можно в блоке Популярные запросы — в нём указано, на какой позиции показывался продукт вчера и сколько у него было просмотров. Чтобы открыть блок, кликните на кнопку Настроить в колонке Специальные ставки.

Чтобы задать ставку для одного товара, на странице кампании нажмите на значение ставки нужного товара, укажите новое значение и нажмите Применить. Если хотите продвигаться только по выбранным запросам, установите общие ставки на 0% и заполните значения специальных.

Также система даёт прогноз показов и средней позиции товара со ставкой и без ставки. Вы можете менять значение, чтобы подобрать оптимальную ставку для продвижения.

Но обратите внимание, что прогноз является примерным: значения могут измениться из-за ставок других продавцов или добавления новых товаров в продвижение в поиске. Помимо этого, на прогноз влияет текущий рейтинг товара, цена и ряд других факторов.

Чтобы задать общую ставку для группы товаров, выберите на странице кампании нужные товары и нажмите Задать ставку.

Укажите общую ставку и нажмите Подтвердить.

Конкурентная ставка

Мы рассчитали для вас конкурентную ставку — рекомендованное значение ставки за заказ. Это значение помогает понять, какую ставку в этой категории ставят другие партнёры.

Значение конкурентной ставки рассчитывается как медиана всех ставок в категории нижнего уровня и показывает, что у половины товаров ставка ниже этого значения, а у другой половины — выше.

Индекс видимости

Индекс видимости показывает, на какой странице поиска или каталога чаще находился товар за прошедшие сутки. Например, если индекс равен «1» — пользователи чаще видели товар на первой странице поиска или каталога. Если он находится дальше 10-ой страницы, в индексе видимости будет показано значение «10+».

При расчёте индекса используем только показы товара при сортировке по популярности, без учёта других фильтров.

Вы можете отслеживать динамику показов товара по значению ниже. Это значение — разница между текущим и предыдущим значением индекса. Например, если значение положительное — товар поднялся в поиске или каталоге по сравнению с предыдущими сутками, отрицательное — опустился.

Позиция товара в поиске, каталоге или частота показа в рекомендациях может отличаться для разных поисковых запросов и пользователей.

Как перенести товары в другую рекламную кампанию

  1. Выберите нужные товары.

  1. Нажмите Перенести в кампанию.
  2. Выберите кампанию.
  3. Нажмите Переместить.

Статистика

По нашим данным, 60% заказов приходят из поиска, каталога и ленты рекомендаций. Вы можете посмотреть статистику рекламной кампании на панели метрик или в отчёте.

Панель метрик

Панель метрик располагается на вкладке Реклама → Продвижение в поиске и отображает следующие метрики:

  • Заказы — количество товаров, купленных за период. Сюда попадёт статистика по всем позициям, объединённым в одну карточку по цвету, размеру, объёму или другим характеристикам. Например, если покупатель перешёл по рекламе синей футболки, но выбрал красную — учтём такой заказ со ставкой, назначенной на товар из рекламной кампании.
  • Потрачено на продвижение — общий расход за период.
  • Доля рекламных расходов — процентное соотношение расхода на продвижение к стоимости проданных товаров.
  • Выручка — стоимость проданных товаров.

Вы можете посмотреть статистику для разных кампаний и за разный период времени.

Отчёт по заказам

В отчёте вы можете посмотреть дату и номер заказа, Ozon ID, артикул и название товара, а также его cтоимость, цену продажи, ставку и расход.

Чтобы скачать отчет по заказам:

  1. Перейдите на страницу Реклама и на вкладке Продвижение в поиске нажмите Скачать отчет по заказам.

  2. Выберите нужный период и необходимую группировку: по дням, неделям или месяцам.

  3. Нажмите Экспорт в CSV.

Какие заказы учитываются в статистике кампании

Заказ попадёт в статистику, если пользователь:

  • кликнул по товару в поисковой выдаче, категории или рекомендации в карточке товара;
  • в течение 24 часов добавил его в Корзину или в Избранное;
  • в течение 21 дня купил этот товар;
  • повторно оформил заказ товара из рекламы или через кнопку Повторить заказ;
  • купил товар этой же модели, но в другой вариации.

Полезные ссылки

ГП Продвижение — О нас

Вы звоните
или оставляете on-line заявку

Мы готовим коммерческое предложение

Согласовываем договор

Разрабатываем макет

Запускаем макет
в производство

Реклама готова!

Рекламное агентство «Продвижение» — самое известное в Республике рекламное предприятие полного цикла.

Что скрывается под термином «рекламное агентство полного цикла»? Давайте разложим всё по полочкам.

Самый первый шаг делаете вы, наш будущий клиент. Вы приходите в рекламное агентство продвижение и говорите, что вам нужны рекламные услуги.

Дальше – вам остаётся только слушать и выбирать.

ГП «Продвижение» предложит вам все существующие виды рекламы от разработки концепции до полной реализации.

Наши плюсы неоспоримы. Например, к вашим услугам будет 80% всех рекламных площадей Республики.

Кроме того, если вы хотите создать фирменный стиль или сделать ребрендинг, наши дизайнеры разработают концепцию с нуля. «Продвижение» воплотит самые смелые идеи.

Полиграфия, сувениры, подарки – всё это мы, РА «Продвижение».

Естественно, мы не можем не обращать внимания на новые технологии. Мы создадим для вас имиджевый сайт, продающий интернет-магазин и представительства в социальных сетях.

Другими словами, открывая дверь в РА «Продвижение», вы открываете для себя полный спектр рекламных услуг «из одних рук». Это и есть тот самый «полный цикл».

Мы предлагаем весь спектр услуг по продвижению товаров и услуг. Для вас, как заказчика, это означает только одно: придя к нам, вы получите всё. Вам не нужно будет ездить по конторам и организациям и растрачивать свой самый драгоценный ресурс – время.

Что предлагает РА «Продвижение»:

  1. Наружная реклама. К вашим услугам более 2500 рекламных конструкций.
  2. Производство рекламы. Думаете, невозможно делать качественно, если работать быстро? Мы с лёгкостью докажем обратное.
  3. Производство полиграфии. От дизайна до печати – всё в наших силах. У вас нет своего стиля? Создадим!
  4. Сувенирная продукция. Проблемы оригинальных подарков и корпоративных сувениров больше нет. Есть «Продвижение» — есть идеи.
  5. Электронная коммерция. Мы в курсе последних трендов и тенденций. А самое главное – мы умеем со всем этим эффективно работать.
  6. Изготовление вывесок. Мы создадим уникальное лицо вашего предприятия.

Гарантируем качество и индивидуальный подход.

Что будем заказывать? Пишите, Вам сразу перезвонят!

Новый маркетинг: 5 решений для продвижения без контекстной рекламы

4 марта Роскомнадзор принял решение о блокировке Facebook*. Компания Meta* сообщила, что в связи с возникающими на фоне блокировки трудностями рекламодатели из России больше не смогут создавать и размещать рекламу на Facebook*, а рекламодатели из других стран — ориентировать свой контент на россиян. 14 марта в России был заблокирован Instagram*.

Ранее продажу рекламы в России в YouTube, поисковой системе, партнерских сетях также приостановила Google. При этом 20% онлайн-заказов россиян в 2021 году приходилось на контекстную рекламу через Google Ads.

Ограничения от Google и Meta* дают возможность развиваться альтернативным площадкам: например, VK и «Яндексу». Но на сегодняшний день они уступают лидерам рекламного рынка в эффективности инструментов для проведения и оценки маркетинговых кампаний. 

Изменения рекламного рынка затрагивают бизнес из разных сегментов. Больше всего средств в продвижение через Google Ads вкладывали банки, автодилеры, застройщики и компании из e-commerce. В совокупности, благодаря контекстной рекламе через Google Ads, в 2021 году было оформлено более 20% всех онлайн-заказов россиян.

Отдельные трудности отмечаются в малом бизнесе. Компании, которые не использовали CRM, например, после блокировки площадок рискуют потерять базу клиентов. Кроме того, малый и средний бизнес с небольшими бюджетами на продвижение особенно чувствителен к росту стоимости рекламы и маркетинговых инструментов.

Может ли бизнес компенсировать ущерб от трудностей с крупными рекламными площадками?

 

Продвижение в новых условиях: возможные решения

Рассылки 

Компании, которые помогают бизнесу автоматизировать рассылки, работают над тем, чтобы классический инструмент оставался эффективным и органичным.

Определить оптимальную частоту рассылки с наибольшей конверсией в заказ, например, помогают технологии ML, а выбрать подходящее содержание письма — простое AB-тестирование.

К примеру, магазин одежды 12 Storeez, который с помощью AB-тестов выяснил, что клиенты чаще открывают письма без смайликов в теме, а короткие письма собирают больше кликов.

  • Рассылки могут осуществляться по разным каналам: на электронную почту, в SMS и сообщениях в мессенджерах, через мобильные и веб-пуши или чат-боты.
  • Их преимущество в гибкости: рассылку можно адаптировать к ситуации на рынке и интересам компании. 

Например, привязать pop-up с товарной рекомендацией к странице товара, которого на настоящий момент нет в наличии, или оперативно уведомить покупателя о том, что интересующий товар доступен к заказу.

 

Дарья Васильева
Digital Manager международной фармацевтической компании


В попытках спасти трафик после блокировки крупных рекламных площадок важно не «переспамить» аудиторию. Лучше сконцентрироваться на качестве рассылок, чем на количестве, так как сейчас бренды должны относиться к потребителям очень бережно. 

Если в компании есть программа лояльности, то для повышения Open Rate и Click Rate можно использовать специальную механику: начислять баллы за открытие письма, за клик по баннеру, за прочтение статьи на сайте. 

Повысить конверсию рассылок также помогут АМР-emails. Заполнение лид-форм, прохождение опросов можно сделать возможным непосредственно в письме: вашей аудитории не придется переходить на сайт. А Zapier, Albato или другие сервисы для интеграций без привлечения программистов обеспечат передачу данных из письма в вашу CRM.

 

Программы лояльности

Программа лояльности помогает компании изучать привычки, интересы и потребности покупателей, а также собирать достоверную информацию о покупках, которые совершаются в офлайне.

  • Ее цель — сделать компанию привлекательной для клиента и привести его к повторным покупкам.
  • В рамках программы лояльности бизнес может привлекать новых клиентов.

Банк «Тинькофф», например, предлагает денежные бонусы пользователям, по рекомендации которых банковские продукты оформили их друзья. А «Кухня на районе» за рекомендации начисляет баллы, которыми можно частично оплачивать заказы. 


Дарья Васильева: «В связи с ростом цен потребители будут искать способы сэкономить и оптимизировать бюджет. Получать дополнительный трафик можно с помощью кешбэк-сервисов, которые дают потребителям возможность получать кешбэк как за покупку в офлайне (с помощью регистрации чека), так и за заказы в интернет-магазинах.

Если вы продаете в офлайне, интегрируйте кешбэк-сервис на свой сайт с помощью API. Так вы сможете собирать не только информацию о чеках, но и персональные данные покупателей (с их согласия). А значит, коммуницировать с ними напрямую, например, с помощью рассылок».

 

Продажи на маркетплейсе

В 2021 году маркетплейсы опередили поисковые системы по количеству товарных запросов пользователей. По данным «Яндекса», поисковые запросы на 50% чаще стали включать наименование товара вместе с названием площадки, на которой его можно заказать.

  • Маркетплейсы предлагают ритейлерам возможности для брендинга: опции для оформления товарных карточек, участие в акциях, увеличение числа показов для новых позиций, работу с отзывами или товарные рекомендации.

Дарья Васильева: «Основные маркетплейсы имеют в арсенале широкий пул инструментов для продвижения. В качестве примера можно привести поисковую систему Ozon, которая частично сможет компенсировать отсутствие трафика из Google Adwords». 

 

Рекламные интеграции

Российский рынок инфлюенс-маркетинга показывал стабильный рост: к концу 2021 года ожидался рост на 50-70% по сравнению с показателями 2020 года. При этом блокировка Instagram*, запрет на монетизацию контента в YouTube и приостановка некоторых функций TikTok, предположительно, сократит темпы роста и нарушит привычную систему рекламных интеграций.

  • В новых условиях инфлюенсеры продолжают работу на доступных платформах.

Так, уже несколько лет компании закупают нативную рекламу в Telegram-каналах. В 2021 году, например, ее размещали 48% компаний с бюджетом на продвижение у блогеров. 


Дарья Васильева: «При размещении рекламных интеграций сегодня нужно быть более осторожными с точки зрения brand safety — информационного контекста упоминания.

Следует заранее уточнить у инфлюенсера, планирует ли он публикации, выражающие его отношение к текущей ситуации, какими будут их содержание, формат и тон. Планируйте размещение только в том случае, если его ценность выше, чем возможный репутационный риск».

 

Сотрудничество с крупными игроками 

Изменения на рынке рекламы могут заметно влиять на малый бизнес и индивидуальных предпринимателей: многие небольшие проекты использовали Instagram*, как единственную площадку для продвижения. 

  • Здесь может помочь сотрудничество с крупными площадками, которые запускают программы поддержки в рамках собственной пиар- или маркетинговой стратегии.
Delivery Club, например, поддержит кондитеров: они смогут зарегистрироваться на площадке и до конца года получать заказы без комиссии. Доставку придется осуществлять самостоятельно, но сервис обещает помочь с продвижением внутри приложения и в социальных сетях.

 

Маркетинг после ограничений: как получить максимум

  1. Развивайте прямые коммуникации. Используйте несколько каналов для рассылок и адаптируйте их к текущим потребностям и интересам аудитории. Старайтесь не «переспамить» покупателей, делайте сообщения информативными и полезными. Добавьте специальные механики: начисляйте баллы за открытие писем, клик по баннеру, просмотр материала на сайте или в приложении. 
  2. Проработайте новые возможности для программ лояльности. Сегодня покупателям важно оптимизировать бюджет и получить возможность сэкономить, поэтому востребованными могут оказаться кешбэк-сервисы. Начисляйте баллы или денежное вознаграждение за рекомендации: так вы сможете привлечь новых клиентов.
  3. Оцените перспективы работы с маркетплейсом. Если вы рассматриваете такое сотрудничество или уже продаете на маркетплейсе, изучите все возможности продвижения, которые он может предложить. 
  4. Не отказывайтесь от рекламных интеграций. Но обязательно обсудите с инфлюенсером, планирует ли он посты, посвященные текущим событиям. Уточните их содержание, формат и тон, оцените репутационные риски и соответствие контекста ценностям и ключевым сообщениям вашего бренда.
  5. Следите за программами поддержки предпринимателей, которые запускают крупные компании в вашем сегменте. 

* Meta и входящие в нее Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями, деятельность которых запрещена в РФ

Фото на обложке: Shutterstock / Red Vector

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

в чем разница между ceo и контекстной рекламой

Оглавление

Мало создать сайт с полезным контентом и удобной навигацией. Нужно привлечь на него людей, которые потенциально могут стать вашими клиентами или покупателями. Есть два базовых инструмента для решения этой задачи: контекстная реклама и SEO-продвижение.

Главное — разобраться, в чем отличия SEO от контекстной рекламы, и какие преимущества и недостатки есть у каждого метода продвижения.

Что нужно знать о SEO

Задача SEO-продвижения (Search Engine Optimization) — добиться того, чтобы поисковые системы считали ваш сайт качественным ответом на запросы пользователей о товарах или услугах.

Чем лучше сайт — тем выше он будет показываться в выдаче по запросам. Это значит, что его увидит больше людей, что приведет к росту посещаемости и количества обращений/продаж.

Как это работает

Поисковые машины анализируют сайт по множеству критериев, среди которых скорость загрузки страниц, уникальность текстов, удобство навигации и различные особенности поведения пользователей, важные для SEO.

SEO — это работа по развитию сайта и улучшению различных его характеристик, важных как для поисковых машин, так и для людей.

Эффект: поисковые системы постепенно начнут доверять сайту все больше, это приведет к тому, что он будет чаще оказываться в ТОП-е по нужным запросам пользователей, а значит вырастет его посещаемость и, в конечном итоге, прибыль, которую приносит ваш веб-ресурс.

Срок достижения первых результатов продвижения сайта: 2–4 месяца. При условии, что работа по развитию структуры и функционала, а также подготовке качественного контента для сайта ведется непрерывно и системно.

+

Положительно влияет на эффективность любого инструмента продвижения. Вы улучшаете сайт, а это значит, что он становится полезней для всех посетителей. Так, например, может расти число обращений с контекстной рекламы.

Длительный эффект. Если вам однажды удастся добиться хороших позиций сайта — этот результат останется с вами надолго. Можно сократить затраты на продвижение или остановить работы, но продолжить получать условно-бесплатные переходы из поисковой выдачи.

Длительный процесс. В тематике с низким или средним уровнем конкуренции первые результаты вы увидите через 2 месяца. Если конкуренция высокая — через 5-6 месяцев. Если сайт нуждается в доработках — срок увеличивается.

Невозможность прогнозирования. Можно приблизительно оценить долгосрочные перспективы продвижения сайта, но результат SEO будет зависеть от активности конкурентов и изменений в алгоритмах работы поисковых систем. На это невозможно влиять.

Важное отличие SEO — результат достигается постепенно. Поэтому очень важно правильно оценить перспективы проекта на старте, чтобы не потратить время и ресурсы впустую.

Ответить на вопрос, нужно ли SEO вашему сайту, а также предложить конкретный план работ по продвижению могут интернет-агентства. В рейтинге Рунета представлен список лучших компаний, которые занимаются продвижением сайтов в поисковых системах. Среди них вы сможете найти компетентного исполнителя.

О контекстной рекламе

Помните страницы, которые находятся на верхних строчках поисковиков, но напротив них есть надпись «реклама»? Это одна из разновидностей контекстной рекламы.

Контекст включает в себя множество различных инструментов для привлечения трафика на сайт или повышения узнаваемости бренда. Можно показывать баннеры аудитории с определенными интересами; возвращать на сайт тех, кто бросил корзину с товарами; можно даже показывать баннеры тем, кто видел другие баннеры ранее, но не переходил на ваш сайт.

Как это работает

Рекламные системы, например, Яндекс.Директ или Google Ads, умеют находить в интернете пользователей по определенным характеристикам и их комбинациям. Это может быть поисковый запрос, интерес, город проживания, совершенное на сайте действие, уровень дохода и так далее.

Выбранным пользователям вы можете показать текстовое объявление, баннер и даже видео, чтобы заинтересовать его. Если человек кликнет по контекстной рекламе, он попадет на ваш сайт. За каждый такой клик вы заплатите рекламным системам определенную сумму.

Рекламодатели борются за трафик, участвуя в аукционе: чем больше вы готовы платить площадке за каждый клик по вашей рекламе, тем чаще будет показываться ваше объявление. Чтобы контекстная реклама была эффективна, нужно найти разумный баланс между расходами и стоимостью привлечения новых клиентов.

Эффект: посещаемость вашего веб-ресурса вырастет в достаточно короткий срок. Кроме того вы сможете повысить узнаваемость компании и при помощи рекламы сообщить о выгодных условиях и акциях даже тем пользователям, которые пока не искали ваш товар или услугу.

Срок достижения первых результатов контекстной рекламы: 1–2 дня с момента запуска кампаний.

Усилия: регулярное и своевременное пополнение рекламного бюджета, грамотное составление предложения для ЦА и постоянная оптимизация расходов за счет грамотного управления настройками кампаний в рекламных кабинетах.

+

Быстрый запуск. Вы получите первые заявки практически сразу после запуска рекламы.

Гибкое управление. Вы всегда можете остановить кампании в низкий сезон или быстро изменить рекламные объявления, чтобы рассказать людям о новой акции.

Разнообразие сценариев. Например: вы показываете людям с нужными интересами баннер о компании ? тем, кто его видел, показываете баннер с акцией ? тем, кто по нему кликнул, но не совершил покупку на сайте, показываете баннер с просьбой вернуться и дополнительным бонусом.

Постоянно требует вложений. Закончились деньги на счете — закончилась и рекламная компания.

Возможна высокая стоимость клика. Чем выше конкуренция в тематике, тем больше рекламодателей борются за аудиторию. Это приводит к «перегреву» аукциона и росту цены клика по рекламе.

Результат зависит не только от объявлений и настроек. Если ваш сайт неудобен для пользователя, цены выше, чем в среднем по рынку и нет прозрачного объяснения, почему — реклама не покажет высокой эффективности. Чтобы получать результат, нужно также развивать продукт и сайт.

Контекстную рекламу используют для решения разнообразных задач: от привлечения трафика на интернет-магазин товаров массового потребления до продвижения одностраничного сайта новой и неизвестной рынку услуги.

Контекстную рекламу могут настраивать и сопровождать специализированные агентства. Предлагаем познакомиться с рейтингом Рунета, где представлен список ведущих сертифицированных компаний, которые работают с этим инструментом продвижения.

Что выбрать: контекст или SEO

У SEO-оптимизации и контекста есть синергия — эти инструменты можно применять в паре. Контекст поможет оперативно привлечь новых покупателей, а SEO — повысить качество сайта и в будущем обеспечить его стабильную посещаемость даже без регулярных вложений.

Каждый проект индивидуален. Ответить на вопрос, что подходит именно вам, может агентство, которое оказывает услуги по поисковой оптимизации и ведению контекстной рекламы. Найти компетентного исполнителя можно в рейтинге Рунета. Здесь представлены лидеры этой ниши.

реклама и услуги интернет-маркетинга, способы

Интернет-реклама и методы продвижения

Методы продвижения в интернете

Контекстная реклама в поиске

Это самый востребованный вариант продвижения товаров и услуг в интернете. Продвижение здесь предусматривает демонстрацию рекламных объявлений в окне поисковой выдачи. Главным плюсом и особенностью инструмента является то, что предложения демонстрируются в контексте интересов и поисковых запросов пользователя. В Рунете основными операторами контекстной рекламы в поиске являются Google и «Яндекс». Можно выделить такие плюсы этого способа продвижения, как:

  • быстрый старт кампании;

  • оплата за переходы, а не за количество показов;

  • рекламодателю доступна подробная аналитика, которая обновляется в режиме онлайн;

  • в любой момент можно вносить изменения в настройки или ход кампании;

  • стоимость клика по объявлению формируется по аукционному принципу;

  • инструменты таргетинга позволяют демонстрировать рекламу пользователям с учётом их географического положения.

Контекстная реклама в поиске показывает объявления людям, которые потенциально заинтересованы в конкретном предложении, так что её конверсия обычно находится на высоком уровне. Но нельзя забывать, что это самый популярный и очевидный вариант интернет-рекламы для продвижения сайтов. Поэтому многие ниши здесь находятся в состоянии искусственно перегретой конкуренции. Крупные компании максимально увеличивают ставки, чтобы «отобрать» показы мелких игроков. Следовательно, без значительного бюджета запускать контекстную рекламу в конкурентной нише бессмысленно.

Комплексное продвижение сайта

Комплексное продвижение сайта

Медийная реклама поисковых систем

Контекстно-медийная сеть (КМС) и Рекламная сеть «Яндекса» — эти платформы созданы для размещения объявлений на партнёрских сайтах и собственных сервисах поисковых систем. Здесь объявления имеют формат текстово-графических блоков, которые намного лучше воспринимаются целевой аудиторией из-за дополнительного визуального эффекта. Можно выделить следующие особенности рекламной технологии:

  • функция ретаргетинга позволяет повторно вступать в контакт с пользователями, которые уже кликали по рекламе или посещали сайт, но не завершили целевое действие;

  • предусмотрена возможность выбора площадок публикации объявлений с учётом популярности, тематики и других показателей;

  • можно выбрать оплату за показы или за клики по предложению.

Контекстно-медийная реклама от «Яндекса» или Google — это хорошее решение для тех случаев, когда кампания должна добиться максимально широкого охвата. Также этот инструмент подходит для информирования целевой аудитории и формирования узнаваемого образа компании.

Реклама на YouTube

Крупнейший видеохостинг в мире ежедневно привлекает внимание сотен миллионов людей. Уже сложно найти человека, который не пользуется YouTube на постоянной основе, что делает площадку очень перспективной для интернет-продвижения. Разработчики позаботились о том, чтобы каждый рекламодатель нашёл подходящий для себя формат рекламы. Так, сегодня доступны следующие варианты размещения:

  1. Медийные объявления. Такие предложения размещают в верхней части экрана справа от основного видео. Они выглядят как классические баннеры, поэтому нормально воспринимаются пользователями. В этом формате размещения можно использовать ключевые слова для демонстрации совместно с релевантным контентом.

  2. In-Video Overlay. Эта реклама отображается в нижней части зоны демонстрации основного видео. Объявление имеет вид полосы с текстом или с картинкой.

  3. In-Stream. Формат позволяет демонстрировать рекламные ролики до или во время просмотра основного контента. Пользователь может отказаться от просмотра рекламы только через 5–10 секунд от начала её демонстрации, поэтому рекламодатели стараются сконцентрировать основной смысл в самом начале.

  4. In-Search. Этот вариант рекламы на YouTube даёт возможность размещать рекламные предложения рядом с органическими результатами поиска на видеохостинге. Это хорошее решение, если нужно с незначительным бюджетом выйти на целевую аудиторию по конкурентным ключевым словам.

  5. In-Display. Формат позволяет рекомендовать пользователям обратить внимание на релевантный их интересам рекламный ролик. Это отличный вариант для продвижения собственного канала компании или для информирования целевой аудитории о выходе на рынок нового продукта.

Размещение рекламы на YouTube можно делать в рекламном кабинете Google Ads или на специализированной партнёрской платформе DoubleClick. Процесс настройки мало отличается от работы с контекстной рекламой в Google, поэтому если вы работали с этой платформой, то с продвижением на YouTube проблем не возникнет.

Реклама в социальных сетях

«ВКонтакте», «Одноклассники» — это только самые популярные в Рунете площадки с миллионной ежедневной посещаемостью. Люди приходят сюда, чтобы пообщаться с друзьями, развлечься и узнать о последних новостях, поэтому реклама здесь воспринимается с большей лояльностью, чем на многих других площадках. Важной особенностью социальных сетей является то, что каждый пользователь оставляет за собой очень точный информационный «хвост». Именно поэтому алгоритмы настройки рекламы в соцсетях предлагают рекламодателям самый широкий набор инструментов для таргетинга.

Чтобы получить аккаунт, каждый пользователь заполняет достаточно подробную анкету. Реальные профили содержат достоверную информацию, ведь без этого нет шансов, что тебя найдут друзья и знакомые. Эта анкета уже позволяет получить данные о социально-демографическом статусе, образовании, городе проживания и другую информацию. Кроме того, специальные алгоритмы отслеживают активность в разных сообществах, подписки, репосты, реакцию на рекламные объявления и множество других факторов. В итоге реклама в социальных сетях позволяет получить самое точное попадание в целевую аудиторию.

Реклама в Telegram

Несмотря на попытки запретить этот мессенджер, он не только не потерял, но и значительно нарастил аудиторию за последнее время. Здесь нет привычных баннеров, каруселей или текстово-графических объявлений, но реклама в Telegram активно развивается. Формат доступен только один — пост со ссылками. В мессенджере нет таргетинга, поэтому площадки размещения нужно подбирать внимательно, ориентируясь на интересы сосредоточенной аудитории. Чтобы купить рекламу, можно пойти по одному из двух путей:

  1. Поиск прямого контакта. Для этого сначала нужно найти целевой канал, в информации о котором можно найти способы связи с администратором. Часто в описании сообщества есть ссылка на детализированный прайс-лист, что является идеальной для рекламодателя ситуацией. Если такого документа нет, то придётся потратить время на переговоры, которые не всегда успешно заканчиваются.

  2. С помощью специальных сервисов. Сегодня работают такие ресурсы, как Telega.in, Buzz.im, Sociate и другие биржи. Здесь можно быстро выбрать подходящие каналы в Telegram, чтобы заказать рекламу с гарантией безопасности сделки. Однако посредники удерживают комиссию, которая варьируется в пределах 10–15 %. Биржи идеально подходят для обеспечения массового охвата.

Можно выделить следующие преимущества размещения рекламы в Telegram:

  • многим пользователям мессенджер заменяет социальные сети;

  • более удобный и дружелюбный интерфейс;

  • здесь ещё относительно мало рекламы, что привлекает больше внимания и положительно сказывается на стоимости продвижения;

  • ожидаемый коэффициент просмотров составляет 80–90 %;

  • отсутствие системы таргетинга гарантирует, что на вашу аудиторию не будет направлена реклама конкурентов.

Реклама в push-уведомлениях

Актуальные отчёты глобального сервиса RichPush показывают, что пуши дают 3–5 % конверсии. Причём это достаточно новый формат рекламы, поэтому его перспективы оцениваются ещё более оптимистично. Но сначала нужно понять, что это такое. Push-уведомления — это самостоятельно всплывающие небольшие информационные окна, которые пользователь видит в открытом браузере десктопного или мобильного устройства. Эта технология обладает следующими преимуществами:

  • пользователи подписываются добровольно с помощью одного клика;

  • чтобы присоединиться к рассылке, не нужно оставлять персональную информацию, что вызывает больше доверия;

  • пользователь идентифицируется специальным токеном, который нельзя передать сторонним лицам;

  • добровольный характер подписки формирует лояльную аудиторию;

  • сообщения доставляются даже тогда, когда человек не находится на сайте рекламодателя;

  • уведомления открываются поверх всех окон, но при этом они имеют ненавязчивый характер.

Реклама с помощью push-уведомлений стоит даже дешевле, чем email-маркетинг. К примеру, в рекламном сервисе RichPush в большинстве случаев стоимость доставки одного сообщения составляет $ 0,01. Пополнив счёт на минимальную сумму в $ 250, можно ознакомить с предложением аудиторию в четверть миллиона человек. А также, учитывая средние показатели конверсии, стоит ожидать до 15–20 тыс. переходов. Используя push-уведомления, можно добиваться таких маркетинговых целей, как:

  • Возврат к брошенной виртуальной корзине. Предложите в сообщении персональную скидку или бесплатную доставку, чтобы стимулировать к завершению сделки.

  • Повторные сессии. Уведомления можно использовать для информирования о получении новых товаров или публикации интересной статьи. В этом направлении хорошо работают предложения пройти опрос и поучаствовать в тестировании.

  • Транзакционные уведомления. Это сообщения о ходе статуса сделки или операции. Пользователям нравится, когда в браузере появляются сообщения типа «Ваш заказ подготовлен к отправке» или «Отель успешно забронирован». Такой внимательный подход формирует лояльное отношение к компании.

  • Информирование. Воспользовавшись инструментами таргетинга, можно рассказать о предстоящем мероприятии, изменениях в режиме работы или любую другую полезную информацию.

  • Прямые продажи. Правильно настроенный географический таргетинг даёт возможность успешно рассылать уведомления для продажи товаров и услуг массового спроса.

Реклама в приложениях

Сегодня главными ценностями продвижения с помощью программного обеспечения для мобильных устройств являются высокая скорость выхода на аудиторию и финансовая доступность инструмента. С помощью такой рекламы можно увеличивать продажи, формировать лояльность аудитории, а также улучшать имидж компании. Глобальная статистика показывает, что большинство пользователей устанавливают около 25 приложений в месяц, причём более половины впоследствии используются постоянно. У рекламы в мобильных приложениях есть такие плюсы:

  • доступны все стандартные инструменты таргетинга;

  • кликабельность объявлений выше, чем у рекламы, демонстрируемой на ПК;

  • при своей доступной стоимости инструмент позволяет охватить многомиллионную аудиторию;

  • объявления демонстрируются тогда, когда пользователь, скорее всего, не занят;

Также нужно сказать, что преимущества рекламы в мобильных приложениях ещё не до конца оценены представителями отечественного бизнеса. Поэтому этот инструмент может стать основой конкурентного преимущества.

Тизерная реклама

Со временем этот вид продвижения выделился в самостоятельное направление в интернет-маркетинге. Такая реклама распространяется с помощью тизерных сетей, которые организовывают публикацию объявлений на популярных онлайн-порталах. Главной особенностью инструмента является некоторая провокационность предложений, которые сопровождаются яркой картинкой. Для тизерной рекламы характерны следующие преимущества:

  • стоимость клика в несколько раз ниже, чем в контекстной рекламе;

  • эффективный тизер можно создать даже без основательных умений в области обработки изображений;

  • рекламодателю доступен широкий набор инструментов для таргетинга;

  • возможность быстро охватить многомиллионную аудиторию;

  • при правильной подаче объявления можно рассчитывать на высокую конверсию;

  • многие тизерные сети предлагают использовать тематические подборки площадок для демонстрации объявлений.

К недостаткам рекламной технологии можно отнести следующие качества:

  • высокая эффективность обычно достигается при продвижении только недорогих продуктов массового потребления;

  • недостаточная проработка объявлений и посадочной страницы может привести к потере бюджета без достижения положительного коммерческого результата;

  • тизерной рекламой из-за доступной стоимости часто пользуются для продажи низкокачественных или неоригинальных товаров. Это обстоятельство сформировало некоторое недоверие к этому формату продвижения;

  • многие пользователи устанавливают блокировщики рекламы, которые блокируют в том числе и тизеры.

Нужно отметить, что некоторый «хаос» на рынке уже прошёл. Крупные сети активно борются за то, чтобы их объявления были эффективными. Если эта тенденция не прекратится, то можно предположить, что в ближайшее время тизеры начнут на равных конкурировать с дорогой контекстной рекламой.

Подведём итоги

Теперь вы знаете о самых популярных, а также и о ещё не очень распространённых способах рекламного продвижения в интернете. Нельзя сказать, что какое-либо из описанных маркетинговых направлений имеет неоспоримые преимущества или критические недостатки. Это обстоятельство делает самостоятельный процесс формирования пула рекламных инструментов сложным. Как понять, какую часть бюджета выделить, к примеру, на контекст, а сколько оставить на push-уведомления? В этой ситуации лучше не пытаться угадать, иначе инвестиции в рекламу уйдут так же, как вода в сухой пустынный песок. Чтобы не рисковать, лучше заказать услуги интернет-маркетинга у профессионалов с хорошей репутацией. Они точно определят аудиторию, предложат оптимальные цели и составят комплексную стратегию рекламного продвижения в интернете. А если есть опыт и знания, то просто начинайте активное развитие бизнеса, ведь интернет предлагает массу инструментов для достижения этой цели.

Реклама и продвижение в сети интернет: виды и методы, плюсы и минусы

  1. Онлайн реклама это
  2. Как называется реклама в интернете ?
  3. Виды и методы рекламы в интернете
  4. Особенности интернет рекламы
  5. Плюсы и минусы интернет рекламы
  6. Продвижение рекламы в интернете
  7. Какая реклама самая эффективная в интернете ?
  8. Платная реклама в интернете
  9. Баннерная реклама в интернете
  10. Примеры баннерной рекламы
  11. Каналы распространения рекламы
  12. Как купить клики по баннерной рекламе ?
  13. Тизерная реклама
  14. Реклама в мобильных приложениях
  15. Что такое медийная реклама в интернете ?
  16. Что такое рекламное агентство ?
  17. Каналы для привлечения клиентов
  18. Нативная реклама
  19. Реклама по продаже недвижимости
  20. Закон о рекламе в интернете

Реклама, размещенная в интернете, при грамотном подходе дает высокую эффективность при минимуме капиталовложений. С ее помощью можно быстро распространить необходимую информацию, а также реализовать идеи, которые нельзя осуществить при помощи традиционных рекламных форматов. Что такое реклама в сети Интернет , какие ее виды существуют и как ее грамотно использовать – далее в статье.

Онлайн-реклама – это…

В онлайн-рекламе для продвижения услуг или товаров используются преимущественно текстовые и графические материалы. Они побуждают потенциальных клиентов оставлять заявки на сайте или делать заказы. Рекламировать в интернете можно почти что угодно: начиная от интернет-магазина и заканчивая своим личным инстаграм-аккаунтом.

Перед традиционной рекламой у онлайн-рекламы есть очевидные преимущества: можно отслеживать результативность рекламной кампании, а также находиться в постоянном контакте с реальными и потенциальными потребителями. В ряде случаев этого достаточно, чтобы на порядок увеличить продажи, а также сделать свой бизнес прибыльным.

Как называется реклама в интернете?

Наиболее востребована реклама в Интернете следующих видов:

  • контекстная;
  • баннерная/медийная;
  • SEO-продвижение;
  • вирусная;
  • в социальных сетях;
  • тизерная;
  • Email-реклама.

Виды рекламы отличаются местами их размещения, сложностью ведения кампании, схемой взаимодействия сторон и другими параметрами. Детально каждый из них мы рассмотрим далее.

Виды и методы рекламы в интернете

Выбирая вид рекламы, необходимо отталкиваться от поставленных маркетинговых целей. Чтобы не выбросить деньги на ветер, важно понимать, какой именно вид рекламы будет эффективен в конкретно вашем случае. Рассмотрим подробнее упомянутые виды рекламы:

Особенности интернет-рекламы

Интернет-реклама сегодня работает на порядок лучше, чем реклама, размещенная в печатных изданиях, на билбордах и даже транслируемая на телевидении. Это происходит по ряду причин:

  • Интернет-реклама побуждает пользователей совершать определенные действия – они переходят по гиперссылке, кликают на баннер, заполняют форму на сайте. Этого нельзя сделать, изучая перечень объявлений в газете. За счет этого хороший результат рекламной кампании не заставляет себя ждать.
  • Охват большого количества пользователей – при необходимости что-то купить или заказать, потенциальные потребители отправляются прямиком в интернет. Целевая аудитория буквально «живет» в Сети. И увидев рекламу в Интернете, пользователи с большой долей вероятности могут стать вашими постоянными клиентами.
  • Возможность сегментирования пользователей сети Интернет на целевую аудиторию – рекламные площадки постоянно совершенствуются. Благодаря этому можно сегментировать всех пользователей под ваши запросы: геолокацию, интересы, возраст и т. д. Таким образом вашу рекламу будут видеть только те, кому она может быть полезна. Используя гибкие настройки таргетинга, вы сможете увеличить продажи и сократить расходы на рекламу.
  • Точное измерение результатов в интернете – анализируя результаты рекламной кампании, вы сможете понять, была ли она эффективна. Постоянно следя за показателями, вы сможете оперативно устранять ошибки.

Но как и у любого маркетингового инструмента, у интернет-рекламы есть преимущества и недостатки. О них расскажем далее.

Плюсы и минусы интернет-рекламы

К основным преимуществам относятся:

  • снижение затрат на организацию рекламных кампаний;
  • возможность вести диалог с пользователем;
  • гибкие настройки таргетинга.
  • оперативный анализ маркетинговой кампании;
  • возможность моментально вносить коррективы, исходя из эффективности рекламы.

Несмотря на такое большое количество преимуществ, есть и недостатки. В связи с большой конкуренцией не все пользователи реагируют на рекламные баннеры. Кроме этого, многие из потенциальных потребителей попросту не пользуются интернетом. Например, пожилые люди. Поэтому для них реклама в интернете будет совершенно неэффективной.

Продвижение рекламы в интернете

Чтобы реклама работала на вас, нужен комплексный подход и точные расчеты. Важно понимать, как выглядит ваша целевая аудитория, на каких площадках реклама будет работать наиболее эффективно, как провести качественную SEO-оптимизацию сайта и т. д. Даже для опытного и активного рекламодателя обработка информации, настройка и запуск рекламной кампании – непростая задача. Поэтому для многих оптимальный вариант – обращаться в рекламные агентства для продвижения в Интернете своей рекламы, которые предлагают эффективные форматы для конкретного бизнеса.

Какая реклама самая эффективная в интернете?

В последнее время (в 2018-2020 году) наиболее эффективны:

  • Контекстная реклама. Основными ее преимуществами является быстрое размещение, эффективность, возможность оставить позади сайты из ТОПа поисковой выдачи. Кроме этого, можно настраивать таргетирование, просматривать статистику эффективности и расходы.
  • Поисковое продвижение. Такой способ продвижения имеет самую выгодную цену и служит отличным дополнением к другим инструментам маркетинга. Благодаря продвинутым методам аналитики можно добиться отличных результатов.
  • Реклама в социальных сетях. Можно использовать необычные методы раскрутки. Например, проводить конкурсы, создавать опросы и т. д. В социальных сетях также можно реализовать «вирусный маркетинг» и эффективно повышать лояльность аудитории.

Платная реклама в интернете

Практически вся эффективная реклама в интернете является платной. Исключение – взаимная реклама в соцсетях по бартеру (хотя последняя тоже по сути платная). К популярным видам платной интернет-рекламы можем отнести: контекстную рекламу, медийную (баннерную),тизерную рекламу, таргетинг, пуш-уведомления и многое другое.

Эффективнее всего использовать несколько направлений рекламы. Но маленькие бренды вполне могут ограничиться чем-то одним. Например, таргетированной рекламой или баннерной рекламой.

Баннерная реклама в интернете

Баннеры – это изображения с различной информацией, которые могут размещаться практически на любых сайтах и нести пользователю определенную информацию

Баннеры бывают статическими или динамическими, в большинстве случаев они кликабельны и перенаправляют человека на рекламируемый сайт. Есть и вовсе баннеры в формате флеш-игр, дающие еще больше интерактивности. Такая реклама вызывает интерес и эффективно стимулирует человека сделать целевое действие.

Примеры баннерной рекламы

Баннерная реклама бывает крайне разнообразной. От очень аккуратной и минималистичной…

…до креативной и с юмором (кстати, этот баннер Pringles содержит 97 слайдов):

Каналы распространения рекламы

Каналов распространения рекламы просто масса:

  • реклама в прессе;
  • полиграфическая продукция;
  • наружная реклама;
  • реклама на транспорте;
  • телевизионная и радиореклама;
  • прямая почтовая реклама;
  • интернет-реклама и многое другое.

Кстати, несмотря на стремительное развитие интернет-рекламы, более классические методы продвижения не сдают позиций. Поэтому ограничиваться только интернетом тоже не стоит.

Как купить клики по баннерной рекламе?

Оплата за клики – один из способов оплаты в баннерной рекламе (наравне с фактом размещения и количеством показов). Клики действительно можно купить на различных площадках и биржах. Но на деле это контрпродуктивно для рекламодателя. Большое количество кликов по рекламному баннеру никак не увеличит число продаж и лояльность аудитории. А платить за пустые клики бессмысленно.

В большинстве случаев выгоднее оказывается оплата за установку баннера на сайте либо за число показов без накруток и покупки кликов.

Тизерная реклама

Тизерная реклама похожа на баннерную. Но задача тизера другая – заинтриговать человека, а не продавать товар напрямую. Часто это работает даже эффективнее – больше пользователей можно привлечь необычным заголовком или изображениями с вау-эффектом. С другой стороны, так увеличивается риск попасть не в свою целевую аудиторию. Поэтому использовать в продвижении только тизерную рекламу не стоит.

Реклама в мобильных приложениях

Очень распространенный сегодня тип рекламы – различные объявления в приложениях и играх для смартфонов. Бывают в форме небольших баннеров, коротких видеороликов и даже мини-игр. Некоторые из видов рекламы нельзя пропустить или отключить.

Эта реклама бывает излишне навязчивой – это факт. Но здесь уже скорее вина самих разработчиков приложения или игры. Грамотно созданная и запущенная реклама может привлечь много новых клиентов.

Что такое медийная реклама в интернете?

Медийная реклама – это текстовая, графическая и звуковая информация, используемая в рекламных целях в интернете. Самая популярная медийная реклама сегодня – в интернете. Но к этой категории относится реклама в СМИ, на ТВ, радио и т. д.

Преимущество медийной рекламы – ее визуальная привлекательность, заметность и доступность. Человеку проще воспринимать такой контент, чем, например, сухой текст объявления.

Что такое рекламное агентство?

Рекламное агентство – это компания, коллектив людей, что занимаются продвижением товаров, услуг и брендов в интернете. Сфера услуг рекламного агентства очень обширна и продолжает расширяться:

  • разные виды рекламы товаров и услуг;
  • анализ рынка и конкурентов;
  • разработка рекламной кампании;
  • услуги веб-разработки, дизайн;
  • продвижение сайтов, контекстная и другая реклама;
  • копирайтинг;
  • PR-проекты и многое другое.

Разумеется, список услуг в разных агентствах может отличаться. Но в целом рекламные агентства предлагают комплексные услуги по продвижению.

Каналы для привлечения клиентов

Таких каналов на самом деле много. Среди наиболее перспективных выделим:

  • крауд-маркетинг;
  • управление репутацией;
  • партнерские отношения;
  • организация event-мероприятий;
  • контент-маркетинг;
  • сотрудничество с микро-инфлюенсерами;
  • опросы в соцсетях.

Вы можете использовать и другие каналы привлечения. Но опыт последнего времени показывает, что именно перечисленные дают наибольший эффект.

Нативная реклама

Нативной называют естественную рекламу, которая гармонично вплетается в остальной контент, не вызывает отторжения у читателя/зрителя, помогает избежать явления так называемой «баннерной слепоты».

Есть три основных вида нативной рекламы:

  • спонсорский контент;
  • рекомендованный контент;
  • продвигаемый пост в ленте новостей соцсети.

Нативную рекламу уже сейчас активно используют крупные бренды во всем мире, вы видите ее в соцсетях, на YouTube и много где еще.

Реклама по продаже недвижимости

Прорекламировать недвижимость бывает сложно. Но есть несколько трендов последних лет, которые помогают это сделать:

  • Не размещать изображение фасада дома – большинству потенциальных покупателей интереснее интерьер и околодомная территория, а не внешние стены.
  • Использовать иллюстрации вместо фотографий. Смотрится более оригинально и стильно, привлекает больше внимания.
  • Сделать упор на преимуществах – визуально, текстово, стилистически.
  • Использовать юмор и ситуативный маркетинг, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
  • Использовать экстремальные и неординарные идеи.

В сфере недвижимости все слишком серьезно. Порой достаточно добавить немного простоты и ярких красок, чтобы привлечь свою аудиторию.

Закон о рекламе в интернете

Федеральный закон №38-ФЗ «О рекламе» был принят в 2006 году, после чего в него неоднократно вносили изменения и дополнения, так как сам рынок рекламы стремительно меняется и развивается. В нем содержится информация об основных понятиях, используемых в законе, общие требования к рекламе, перечислены товары, реклама которых не допускается, прочее.

Настоятельно рекомендуем ознакомиться с данным федеральным законом прежде чем запускать свою рекламную кампанию.

В чем разница между рекламой и продвижением | Малый бизнес

Стив Милано Обновлено 28 января 2019 г.

Многие малые предприятия объединяют рекламу и продвижение в одну категорию расходов, предоставляя обе функции одному и тому же менеджеру. Реклама обычно относится к контролируемым платным сообщениям в средствах массовой информации, тогда как продвижение включает в себя платные и бесплатные маркетинговые мероприятия, такие как продажи или спонсорство. Пока ваш бизнес не станет достаточно большим, чтобы иметь оба отдела, подумайте о том, чтобы реклама и продвижение, наряду с связями с общественностью, находились под руководством специалиста по маркетингу.

Совет

Под рекламой обычно понимаются контролируемые платные сообщения в средствах массовой информации, тогда как продвижение включает платные и бесплатные маркетинговые мероприятия, такие как продажи или спонсорство.

Значение рекламы

В самом узком смысле под рекламой понимаются сообщения, которые вы отправляете публике через газетные и журнальные стенды, рекламные щиты, теле- и радиорекламу и баннеры на веб-сайтах. Вы контролируете содержание и графику и платите за место для отображения вашего сообщения.Рекламные объявления предназначены для графической работы со средой, чтобы выделить ваше сообщение, конкурируя со статьями, графикой, музыкой, шоу и другой рекламой, называемой «беспорядком». Чем больше рекламы на носителе, тем больше «беспорядка» он содержит и тем менее привлекательным он является.

Методы продвижения

Продвижение, чаще называемое рекламными акциями, представляет собой метод анонсирования вашего продукта или услуги с использованием более динамичных средств, которые вы можете легко модифицировать или изменить. Примеры включают купоны; продажи; одобрения знаменитостей; спонсорство мероприятия, команды или лиги; конкурсы; скидки; бесплатные образцы; каталоги; социальные сети; пожертвования; и прямая почтовая рассылка.В отличие от связей с общественностью, которые представляют собой попытку заставить СМИ продвигать ваше сообщение бесплатно, продвижение часто требует затрат. Кампания в социальных сетях является примером продвижения, которое не требует затрат, кроме рабочего времени сотрудников.

Ориентация на конкретных клиентов

Реклама дает вам больше шансов ориентироваться на конкретных клиентов, поскольку средства массовой информации обычно имеют конкретные демографические данные о читателях, посетителях, зрителях или слушателях, которые вы можете просмотреть. Бизнес, продающий рекламу, обычно предоставляет потенциальным рекламодателям медиа-кит, который содержит общий тираж или количество аудитории средства массовой информации и разбивку по таким факторам, как пол, этническая принадлежность, возраст, семейное и родительское положение, образование и уровень дохода.

С помощью рекламных акций вы не можете предсказать, кто увидит ваше сообщение, а также когда вы купите рекламу. Например, если вы хотите настроить таргетинг на женщин в возрасте от 25 до 45 лет, вы можете повысить свои шансы привлечь их, если спонсируете женскую гонку на 5 км, но вы не узнаете наверняка, пока не увидите регистрацию. Вы также не будете знать состав зрителей.

Если вы предлагаете купон, торговое законодательство может не разрешать вам предлагать специальную цену для женщин в возрасте от 25 до 45 лет, поэтому вашими купонами могут воспользоваться самые разные мужчины и женщины.Например, когда вы просите клиентов «лайкнуть вас» на Facebook, вы не знаете, кто увидит ваше сообщение.

Бухгалтерский и налоговый учет

Вы можете одинаково вести учет рекламы и рекламных акций для целей бухгалтерского учета и налогообложения. Если вы потратите 1000 долларов на рекламу в журнале и 1000 долларов на спонсорство забега на 5 км, вы можете отнести и то, и другое к расходам на маркетинг. Вы также можете включить расходы на создание рекламы и любых логотипов или материалов для спонсорства гонки в свой маркетинговый бюджет.

Реклама и продвижение: в чем разница?

Реклама и продвижение — два маркетинговых термина, которые часто используются как синонимы. Давайте проясним ситуацию и скажем, что это не одно и то же, на самом деле они совершенно разные. И реклама, и продвижение являются частью комплекса маркетинговых коммуникаций наряду с связями с общественностью, личными продажами и прямым маркетингом. Это сочетание маркетинговых инструментов демонстрирует динамичный подход, который маркетологи используют для продвижения бизнеса, предприятия или мероприятия.5 P маркетинга охватывают все необходимые детали при разработке рекламы или продвижения: человек, место, цена, продукт и продвижение. Узнайте больше об этом в курсе 5P’s of Marketing. Так в чем же разница между рекламой и продвижением?

Реклама

Реклама – это любая платная форма неличной презентации от известного спонсора. Другими словами, когда компания платит местной газете за рекламу своего бизнеса, это будет считаться рекламой.

Рекламная цель

Цель рекламы довольно проста. Чего вы хотите добиться своей рекламой? Лучший способ определить вашу конкретную цель — включить задачу , которую вы хотите выполнить с целевой аудиторией в течение определенного периода времени . Пример цели:

В течение одного года увеличить количество потребителей на 15%, которые активно выбирают «Наш бренд» вместо нашего основного конкурента «Их бренд».

Как видите, в этой цели четко указано, для чего предназначена реклама. Однако, как мы обсудим чуть позже, одним из недостатков рекламы является невозможность точно измерить ее эффективность.

Способы рекламы

Итак, мы знаем, что реклама обычно оплачивается компанией, чтобы привлечь внимание и достичь своей цели. Чем больше воздействия, тем больше денег, что лучше для бизнеса. Большинство компаний планируют рекламу так, чтобы получить максимальное воздействие, оценивая свою целевую аудиторию, доступные им медиа-платформы (в рамках бюджета и применимые к целевой аудитории) и сообщение, которое они пытаются передать.Эти переменные в конечном итоге определяют, как реклама доходит до публики. Наиболее популярными рекламными площадками являются газеты, социальные сети, телевидение, прямая почтовая рассылка, радио, журналы и наружные СМИ. Пройдите этот курс по рекламе в Facebook, чтобы узнать о важной медиа-платформе. Каждый из этих путей имеет свой набор преимуществ и ограничений. Кроме того, преимущество одной медиа-платформы в связи с конкретной рекламой может оказаться недостатком в случае рекламы другого типа.

Выбор используемой платформы является вопросом оценки. Во-первых, дизайнер рекламы должен подумать о рекламируемом сообщении или продукте. На какую демографическую группу вы ориентируетесь? Каковы привычки этих потребителей? У вас много конкурентов, которые вам нужно преодолеть? Вот некоторые другие вещи, которые следует учитывать:

  • Как долго вы хотите показывать эту рекламу?
  • Сколько людей нацелено на рекламу? Это нишевая группа или широкая публика?
  • Что вы надеетесь получить от своей рекламы? Больше продаж? Осведомленность?
  • Сколько стоит размещение рекламы для трех ваших основных средств массовой информации? Достигнете ли вы своей цели воздействия, выбрав более дешевый путь?
  • Какова схема объявления? Он непрерывный или больше похож на импульс?

Это всего лишь несколько примеров.Разработка рекламы, адаптированной к вашей цели и учитывающей все ваши цели, требует глубокого понимания вашей клиентской базы. Это также требует понимания, будет ли ваша реклама информативной, убедительной или напоминающей рекламой. Информационная реклама часто используется некоммерческими кампаниями, стремящимися повысить осведомленность о какой-либо причине, например плакаты кампании против СПИДа, которые вы видите по всему Нью-Йорку. Этот вид рекламы называется первичным спросом. Убедительная реклама используется для привлечения клиентов к вашему бренду и продуктам.Это называется избирательный спрос , потому что вы хотите убедить их выбрать вас, и в рекламном сообщении указано, почему. Наконец, есть тип рекламы с напоминанием, и это просто напоминание потребителю о продукте или услуге, с которыми он, вероятно, уже знаком. Из этого курса вы узнаете, какие источники онлайн-рекламы являются лучшими.

Профессионалы в рекламе

Преимущества рекламы довольно очевидны. Если вы новая компания, которая ищет клиентскую базу, реклама — это самый быстрый и эффективный способ заявить о себе.Экспозиция может быть очень высокой, если реклама составлена ​​правильно и выбраны соответствующие средства массовой информации. Во-вторых, реклама может быть невероятно разносторонней, что позволяет максимально выразить себя с помощью видео, аудио, рисунков, фотографий, устных слов и так далее. Небо это предел. Только подумайте о Фло из Progressive, когда она появилась на сцене, Progressive увидела серьезное увеличение прибыли. Люди любят ее за причудливость, рекламщики знали, что делают, чтобы привлечь внимание потенциальных потребителей.Наконец, реклама пересекает границы. География в рекламе не имеет значения (если только ваша целевая аудитория не состоит только из тех, кто живет, скажем, в Гарлеме). Национальная реклама достигает людей со всей страны, самого разного происхождения и создает своего рода единое потребительское сообщество.

Минусы рекламы

Реклама может быть дорогой, ее могут отключить массы, и довольно сложно измерить ее эффективность. Реклама может вызвать своего рода общественное «отключение», когда целевая аудитория настолько засыпана рекламой всех других компаний, что закрывает на все это глаза (подумайте о том, когда вы смотрите телевизор и отключаете звук через 10 минут рекламы).Реклама тоже очень дорогая. Когда я работал над афишей для театральной постановки в колледже, мы брали где-то на арене 300 долларов за рекламу на полстраницы. Это было для небольшого университетского спектакля, а не для полноцветной страницы в журнале Food Network. Чтобы получить советы по дешевой рекламе для малого бизнеса, пройдите этот курс. Кроме того, когда реклама, наконец, готова к запуску, как узнать, кто ее увидел и, таким образом, стал клиентом? Вы не можете 0, если вы не попросите отзывы клиентов.Это настоятельно рекомендуется. Он сообщает рекламодателям, какие методы коммуникации наиболее эффективны для аудитории, которую они пытаются охватить. Рекламодатели должны взвесить все за и против показа рекламы, чтобы убедиться, что преимущества перевешивают затраты.

Итак, реклама окружает нас повсюду, и почти каждый бизнес использует ее в своих интересах. Улучшите дизайн своей рекламы, прочитав 5 эффективных рекламных методов. Далее, что такое акции?

Акции

Продвижение — это краткосрочное поощрение, побуждающее попробовать или приобрести товар или услугу.Параллельно с этим, скажем, рекламная кампания Proactiv по испытанию дерева рисков набора средств по уходу за кожей Proactiv на 30 дней. По истечении 30 дней, если вы не полностью удовлетворены продуктом, вы можете вернуть его бесплатно.

Рекламные акции действуют как мини-реклама, снабженная стимулами для потребителей. Потребители любят поощрения, если вы даете кому-то повод делать покупки у вас (например, бесплатные продукты, купоны, скидки или безрисковые пробные версии), клиенты, скорее всего, будут действовать импульсивно и подпишутся на то, что вы предлагаете.Компании используют рекламные акции, когда выпускают новый продукт, когда они не могут разрушить кирпичную стену, окружающую их целевую аудиторию, или когда у них есть цель получения прибыли, которую они хотели бы достичь. Как и в случае с рекламой, рекламные акции обычно начинаются с определения цели, а затем разбиваются на этапы планирования и реализации. Из этого курса вы узнаете все, что вам нужно знать о стимулировании продаж. Существует два основных канала продвижения: торговля/розничная торговля и потребительский. Давайте посмотрим на каждый.

Торговая/розничная реклама

Торговля и продвижение розничной торговли немного за кадром.Это то, о чем большинство потребителей, вероятно, не знают, но это важно с точки зрения продвижения. Цели продвижения торговли и розничной торговли включают:

  • Убедить розничных продавцов продавать бренд или продукт
  • Получить полку или место для товара
  • Продвигайте бренд как новичок в розничном магазине, чтобы создать шумиху
  • Донести бренд до потребителей

При проведении торговой или розничной рекламы специалисты по маркетингу используют инструменты торговой рекламы для достижения своей цели.Эти инструменты включают:

  • Уникальные дисплеи
  • Скидки
  • Гарантии обратного выкупа
  • Конкурсы
  • Подтолкнуть деньги
  • Цены
  • Надбавки
  • Бесплатные товары

Идея заключается в том, чтобы разработчики продвижения нашли способ продвинуть продукт на новый рынок.

Потребительская реклама

Потребительское продвижение — самый известный из рекламных каналов.Дизайнеры продвижения разрабатывают цели продвижения клиентов, чтобы обезопасить бизнес. Вот эти цели:

  • Побудить клиентов попробовать продукт
  • Убеждать клиентов от конкурентов
  • Привлечь потребителей к покупке продукта после окончания пробного периода
  • Иметь программы лояльности клиентов, которые удерживают этих новых клиентов
  • Построить долгосрочные отношения с клиентами

Так как же это делают компании? Они используют потребительские рекламные инструменты, такие как:

  • Образцы/испытания
  • Возврат денежных средств
  • Премии
  • Купоны
  • Пучки
  • Конкурсы
  • Патронажные награды
  • Игры
  • Специальные предметы ограниченного времени

Цель состоит в том, чтобы привлечь клиентов в ваш бизнес и сделать его настолько хорошим для них, что они никогда не захотят идти куда-то еще.

Плюсы

Плюсы довольно просты: рекламные акции привлекают внимание и побуждают потребителей попробовать продукт. У бизнеса, проводящего рекламную акцию, будет больше шансов заполучить клиентскую базу, если они смогут просто получить продукт в свои руки (это демонстрирует уверенность и гордость за предлагаемый продукт). Рекламные акции побуждают клиентов попробовать продукт , которого у них обычно нет. Это отличная маркетинговая схема, потому что она привлекает потребителей изнутри и за пределами обычной аудитории.Если вы когда-либо засиживались допоздна за просмотром рекламных роликов по телевизору, то вы знаете все о рекламных объявлениях. Вы можете отличить промо по тону рекламы: «Купите сейчас , пока мы не распродали эту замечательную сделку, которая бывает раз в жизни!» Эта срочность создает быстрый ответ от потребителей, которые не хотят остаться позади, когда акция закончится. Быстрый ответ идеально подходит для кампаний, которые пытаются увеличить доход в течение короткого периода времени.

Минусы

Рекламная реклама имеет много плюсов, но у всех этих плюсов есть свои тени.Как правило, рекламодатели хотят создавать единственные в своем роде кампании, не оставляющие места для конкуренции. Идея состоит в том, чтобы быть настолько хорошим и уникальным, чтобы клиенты даже не обращали внимания на другие компании в вашей отрасли. Однако, когда дело доходит до рекламных акций, конкуренты могут имитировать то, что вы делаете, и заставлять клиентов задаваться вопросом, какой акцией им следует воспользоваться. Обойти это невозможно, так как, как только ваша кампания будет запущена, ее увидят все, включая конкурентов.

Еще одним недостатком рекламной рекламы является ее стоимость.Подумайте о том, сколько людей, вероятно, называют Bare Escentuals в связи с их рекламной рекламой на радио. Они выдают полный набор косметики звонящим, без риска, все, что им нужно сделать, это оплатить доставку и обработку. Теперь предположим, что покупатель в конечном итоге ненавидит продукт и никогда не станет покупателем. Рекламная кампания просто потеряла полную ценность продукта, который они давали в качестве пробной версии. Теперь умножьте это на 100 000 человек, и вы получите один большой пустой карман. Однако может случиться и обратное, и это могут быть большие деньги на банковском счете и начало лояльной клиентской базы.Помимо затрат на проведение рекламных акций, у вас есть эффект чувствительности клиентов к затратам. Как только вы дадите им что-то бесплатно, они не захотят платить за это полную цену.

Итак, теперь, когда мы рассмотрели основы как рекламы, так и рекламных акций, мы можем видеть, что рекламные акции — это тип рекламы, но реклама ing отличается. Однако у обоих есть общие цели — привлечь клиентов и удержать их для долгосрочного бизнеса. Для получения более подробной информации о рекламе и рекламных акциях пройдите этот курс по маркетинговым коммуникациям.

Последнее обновление страницы: февраль 2020 г.

Разница между продвижением и рекламой

У вас сложилось впечатление, что реклама и продвижение одно и то же? Узнайте разницу между этими двумя маркетинговыми методами в этой статье.

В этой статье:

  1. Они одинаковые?
  2. Что такое реклама?
  3. Традиционная офлайн-реклама
  4. Цифровая реклама
  5. Основные различия между ними
  6. Преимущества и недостатки обоих

 

Маркетинговые коммуникации 101: реклама и продвижение

Являются ли они одинаковыми?

Для многих малых предприятий реклама и продвижение объединяются в .

  • Обе функции выполняет один и тот же отдел.
  • Как рекламные, так и рекламные кампании обычно имеют одинаковый бюджет или получают одинаковую сумму.
  • Часто один и тот же менеджер контролирует результаты для обоих.

На самом деле они разные . Понимание этих различий между и при использовании каждого из них является ключом к эффективному использованию этих различных маркетинговых методов.

 

Что такое реклама?

Прежде всего, нам нужно определиться с определением.Рекламные объявления контролируются — это платных сообщений, доставляемых населению через различные СМИ .

Существуют разные виды рекламы.

  • Цифровая реклама  связана с Интернет-СМИ, такими как социальные сети.
  • Еще традиционные формы   включают более старые формы СМИ, такие как печать, радио и телевидение.

Во всех этих различных формах некоторые характеристики остаются неизменными.

  • Компания (которую может представлять рекламное агентство) контролирует содержание, графику и дизайн .
  • Он также платит медиа-источнику за показ рекламы .
  • Цель всех форм одинакова: повлиять на целевую аудиторию, чтобы она предприняла какое-либо действие . Это означает покупку продукта или услуги, которые предлагает ваша компания.

Рекламу можно сделать собственными силами. Однако некоторые компании предпочитают использовать рекламные агентства.

Рекламное агентство может оттачивать целенаправленные рекламные усилия компании. Это может максимизировать охват кампании.

Цифровая реклама Определение: Это форма рекламы, которая использует Интернет для улучшения, анализа, отслеживания, управления и исследования рекламных кампаний в Интернете.

 

Традиционная офлайн-реклама

Рекламные щиты являются примером традиционной рекламы.

Современный век предлагает ошеломляющее количество техник и стратегий.Традиционная офлайн-реклама остается распространенной и в наши дни.

Эти офлайн-методы продолжают оставаться важной частью маркетинговых кампаний различных компаний.

Традиционные объявления:

Традиционные объявления:

  • Отпечатка рекламы в журналах и газетах
  • Телевизионные рекламы
  • Radio Placts
  • Apploboard ADS

Цифровая реклама

Цифровая реклама возросла в рядах и стала так же важно, как и офлайн-реклама для многих компаний.

Он предлагает множество преимуществ, одним из которых является то, что онлайн-реклама часто дешевле, чем телевизионная реклама.

Некоторые бренды даже рассматривают возможность инвестировать больше средств в онлайн-рекламу, чем в традиционную рекламу, например, на телевидении.

Существует несколько различных типов цифровой рекламы.

  • Плата за клик  — работает именно так, как следует из названия. Ваша компания платит за показ вашего объявления в результатах поиска или на сайте социальной сети, и вы платите только тогда, когда потенциальный клиент нажимает на него.
    • Медийная реклама или рекламные баннеры — это один из видов рекламы с оплатой за клик.
  • Реклама в социальных сетях — Проведение рекламных кампаний на Facebook, Instagram, YouTube, Twitter и LinkedIn предоставляет возможность привлечь потенциальных клиентов на сайты, которые они посещают чаще всего, — на сайты социальных сетей.
  • Реклама в Google и Amazon  — эти методы могут помочь донести ваше сообщение до потенциальных клиентов.

СВЯЗАННЫЕ: Лучшие маркетинговые идеи B2B

 

Основные различия между двумя

Тем не менее, мы не ответили на самый важный вопрос — в чем разница между ними?

  • Реклама — это односторонняя форма коммуникации .Его цель — убедить потенциального покупателя.
  • С другой стороны, реклама предлагает потенциальному клиенту немедленный стимул . Это может быть продажа , спонсорство или раздача подарков. Обычно это включает в себя распространение информации о продуктах или бренде компании.

Оба они имеют место в любой комплексной маркетинговой стратегии. Однако знание разницы между ними может помочь вам понять, как лучше всего использовать каждый из них.

Имея это в виду, вот основные отличия.

  • Таймфрейм — Работают на разных таймфреймах. Реклама – это долгосрочное мероприятие, а рекламные акции, как правило, краткосрочны.
  • Цена — Рекламные кампании, как правило, дороже (хотя есть бесплатные сайты, которые могут помочь снизить затраты на кампанию). С другой стороны, рекламные акции могут быть адаптированы практически к любому маркетинговому бюджету.
  • Результаты — Долгосрочная и краткосрочная разница между ними также отражается в типичных временных рамках результатов.При рекламной кампании вы обычно ожидаете, что вам придется подождать, пока ваши усилия окупятся в виде новых клиентов и повторных сделок. Рекламная деятельность, с другой стороны, часто сразу же стимулирует новый бизнес.

 

Преимущества и недостатки обоих

Важно отметить, что и реклама, и продвижение имеют свои преимущества и недостатки. Ни то, ни другое не подходит для каждой ситуации .

Реклама особенно полезна, когда вы хотите создать свой бренд .Это также помогает повысить широкую осведомленность клиентов о вашей компании и продуктах.

По самой своей природе реклама эмоциональна . Ваша реклама должна попытаться заинтересовать потенциального клиента и убедить его что-то сделать.

Это может привлечь внимание и интерес к вашему продукту или услуге, что поможет вам превратить их в реальных покупателей.

Одним из основных недостатков является то, что это односторонний процесс .Именно здесь продвижение может вмешаться, чтобы заполнить пробел, потому что оно позволяет вам взаимодействовать с вашей аудиторией.

Размер вашей компании также может диктовать, какая стратегия будет для вас наиболее целесообразной. Можно провести рекламную кампанию с бюджетом меньше , но это может быть рискованно.

более низкая стоимость и более быстрые результаты, предлагаемые продвижением, являются большим преимуществом для небольших компаний.

Имейте в виду, что хотя вы можете запустить недорогую рекламную кампанию в Интернете, провести эффективную кампанию в рамках ограниченного бюджета может быть сложнее.Именно по этой причине компании среднего и крупного размера, как правило, больше используют рекламу – у них просто есть на больше расходов.

Реклама — это долгосрочный проект. Затраты могут быть высокими, если окажется, что ваша реклама не привлекает ваших потенциальных покупателей или не достигает ожидаемых результатов.

С другой стороны, неудачное продвижение можно решить быстрее и с меньшими затратами.

 

Реклама и продвижение разные вещи. Однако было бы ошибкой рассматривать их как конкурирующие усилия.

Ваша компания должна рассматривать их как дополнительные элементы своей маркетинговой кампании. Вопрос не в том, следует ли использовать или , а вместо этого рассмотрите , когда вы должны использовать каждый для достижения наилучших результатов.

Как ваша компания использует эти методы? Поделитесь с нами своими советами в разделе комментариев ниже.

Up Next: 11 персонализированных товаров, на которых можно рекламировать свой бренд

Статьи по теме

Основное различие между рекламой и продвижением заключается в том, что реклама привлекает внимание клиентов к продукту или услуге, в то время как продвижение включает в себя набор действий, которые вызывают интерес, осведомленность и интерес к бренду, продукту или услуге .

Продвижение — это набор мероприятий, направленных на повышение осведомленности о бренде, продукте или услуге как можно большего числа людей. Таким образом, реклама фактически является частью продвижения.

Ключевые сферы деятельности

1. Что такое реклама
— определение, особенности, типы
2. Что такое продвижение
— определение, особенности, типы
3. Разница между рекламой и продвижением
— Сравнение ключей Отличия

Ключевые термины

Реклама, реклама, продукты, продвижение, услуги

Что такое реклама

Реклама – вид рекламной деятельности, направленный на продажу товара или услуги целевой аудитории.На самом деле реклама — это один из старейших видов маркетинга или продвижения, который пытается повлиять на целевую аудиторию, чтобы она либо купила, либо сделала что-то конкретное. Кроме того, это способ, которым продавцы общаются со своими потенциальными покупателями о продукте или услуге. Реклама может быть ориентирована на небольшую (нишевую) аудиторию или на большую аудиторию.

Мы можем разделить современную рекламу на две категории: традиционная реклама и цифровая реклама. Традиционная реклама включает печатную рекламу (журналы, газеты, периодические издания, листовки и т.), телевизионная реклама, радиореклама и рекламные щиты. Цифровая реклама, с другой стороны, включает рекламу с использованием цифровых медиа. Кроме того, реклама в социальных сетях, поисковая и медийная реклама, мобильная реклама являются основными категориями цифровой рекламы.

Рекламные акции относятся к различным коммуникационным мероприятиям, направленным на обмен знаниями или повышение осведомленности о бренде, продукте или услуге как можно большего числа людей. Эти действия имеют множество целей, таких как повышение осведомленности, побуждение людей к покупке определенного продукта, повышение спроса, дифференциация продуктов (от конкурентов), формирование лояльности к бренду и т. д.Короче говоря, это форма общения между продавцом и потенциальными покупателями. Более того, с помощью рекламных акций продавец пытается убедить людей покупать его товары и услуги.

Кроме того, продвижение является одним из фундаментальных элементов маркетингового комплекса или 4P маркетинга, которые включают цену, продукт, продвижение и место. Существуют разные способы продвижения товаров и услуг. Некоторые из них включают такие стратегии, как реклама, личные продажи, прямой маркетинг и связи с общественностью.Личные продажи включают людей, лично взаимодействующих с клиентами или покупателями. Например, продавцы. Более того, прямой маркетинг — это прямые продажи покупателю без какого-либо посредника. Связи с общественностью, с другой стороны, поддерживают определенный образ в умах клиентов и других заинтересованных сторон с помощью различных методов, таких как спонсируемые мероприятия и газетные статьи.

Определение

Реклама – это вид рекламной деятельности, направленной на продажу продукта или услуги целевой аудитории, в то время как рекламные акции относятся к разнообразным коммуникационным действиям, направленным на обмен знаниями или повышение осведомленности о торговой марке, продукте или услуге как можно большего числа людей. возможно.

Цель

Реклама привлекает внимание клиентов к продукту или услуге, в то время как продвижение включает в себя набор действий, которые вызывают интерес, осведомленность и интерес к бренду, продукту или услуге.

Связь

В то время как реклама предполагает одностороннюю коммуникацию, продвижение предполагает двустороннюю коммуникацию.

Отношения

Кроме того, продвижение включает в себя ряд действий, и реклама является одним из таких действий, подпадающих под действие продвижения.

Заключение

Реклама привлекает внимание клиентов к продукту или услуге, в то время как продвижение включает в себя набор действий, которые вызывают интерес, осведомленность и интерес к бренду, продукту или услуге. Поэтому в этом и есть главное отличие рекламы от продвижения.

Артикул:

1. «Определение маркетингового продвижения: маркетинговый словарь». Школа MBA, 6 января 2021 г., доступно здесь.
2. «Что такое реклама? Определение рекламы, значение рекламы.The Economic Times, доступно здесь.

Изображение предоставлено:

1. «1449155» (CC0) через Pxhere
2. «2374502» (CC0) через Pixabay

Продвижение и реклама: что вам нужно знать

Если вы используете слова реклама и продвижение как синонимы, вы не одиноки. Многие думают, что это одно и то же. Но несмотря на то, что между ними есть сходство — оба подпадают под маркетинговый зонтик — есть некоторые различия, которые вы должны иметь в виду при создании маркетинговой стратегии для своего бизнеса.

Цели продвижения и рекламы

Реклама обычно нацелена на кого-то конкретного, например на потенциального потребителя. Традиционно под рекламой понимаются платные сообщения, распространяемые через средства массовой информации, включая телевидение, радио и печать. Теперь, благодаря развитию Интернета и социальных сетей, реклама распространяется и через эти онлайн-средства.

Хотя реклама часто предназначена для продажи товара или услуги, она также может быть направлена ​​на повышение осведомленности или развитие лояльности к вашему бренду.В рекламе вы контролируете сообщение, содержание и графику. Вы также можете в какой-то степени контролировать аудиторию, которая увидит ваше сообщение. Например, если вы хотите ориентироваться на определенный тип клиентов для своего бухгалтерского бизнеса, вы можете купить рекламное место в журналах или на веб-сайтах, ориентированных на этот тип клиентов.

Рекламная акция напрямую связана с увеличением продаж за короткий период времени и включает в себя такие действия, как предоставление скидок, рассылка купонов и предложение бесплатных образцов.Благодаря рекламным акциям у вас меньше контроля над тем, кто увидит ваше сообщение. Когда вы рекламируете свой бухгалтерский бизнес на Facebook, ваше сообщение может увидеть любая демографическая группа и «лайкнуть» ее, а не только люди из определенной группы или демографической группы. Точно так же, если бы вы предлагали 10% скидку на бухгалтерские услуги, вам пришлось бы воспользоваться купоном, даже если люди, не входящие в вашу целевую клиентуру, захотели бы его использовать.

Есть еще три ключевых момента, которые следует учитывать при различии между ними:

Тип связи

Реклама имеет тенденцию быть односторонней.Вы отправляете свое сообщение целевой аудитории, и они видят или слышат его. Акция может быть двусторонней. Вы можете попросить людей «лайкнуть» вас на Facebook или предложить купоны, которые они могут использовать в вашем магазине. В рекламных акциях вашей аудитории часто приходится предпринимать какие-то действия, что также позволяет вам увидеть, насколько успешной была ваша рекламная кампания. У рекламы есть собственный набор ключевых показателей эффективности, которые нужно отслеживать, включая доход от продаж, стоимость лида и ценность жизненного цикла клиента.

Стоимость

Реклама обычно дороже и часто — хотя и не всегда — требует найма агентства для разработки и проведения этой кампании.Продвижение может быть сделано более легко и в меньших масштабах. У малых предприятий могут возникнуть трудности с финансированием рекламной кампании, но они могут проводить рекламные акции. Например, создание страницы в Facebook требует меньше времени и опыта, чем запуск рекламной кампании на телевидении.

Обязательство времени

С точки зрения продолжительности реклама, как правило, является долгосрочной и приводит к более медленным продажам. Это контрастирует с рекламными акциями, которые обычно являются более краткосрочными с единственной целью увеличения продаж в течение короткого периода времени.

Несмотря на различия, реклама и продвижение могут работать вместе и приносить пользу вашему бизнесу множеством способов. Подумайте о целях, которых вы хотите достичь, и о том, зависят ли они от времени, а затем подумайте, сколько вы готовы потратить. Это повлияет на ваше решение начать рекламную кампанию, рекламную инициативу или, возможно, даже то и другое.

Алекс — вице-президент по маркетингу связи.

Продвижение/маркетинг развлечений – Колледж Санта-Моники

О продвижении развлечений/маркетинге

Программа «Продвижение развлечений и маркетинговое производство» предоставляет учащимся навыки, знания, обучение и отношения, необходимые для работы на начальном уровне в развлекательном продвижении и маркетинговом производстве относятся к сфере рекламы и Индустрия рекламных медиа.Этот сектор промышленности включает в себя написание / производство / редактирование и дизайн эфирной и внеэфирной рекламы, коммерческой рекламы и публичной служебные объявления и вспомогательные области средств массовой информации, такие как медиа-стратегия и планирование, Связи с общественностью, реклама и маркетинг в вещании/интернете/интерактивных СМИ.

Требования к степени и сертификату

Варианты степени

  • Программирование и производство вещания
  • Продажи и управление вещанием
  • Продвижение развлечений и маркетинговая продукция

Опции сертификата

  • Программирование и производство вещания
  • Продажи и управление вещанием
  • Продвижение развлечений и маркетинговая продукция

Варианты передачи и возможности

У студентов

SMC есть много вариантов и возможностей для перевода.Сделайте свой выбор и посмотрите, что вам нужно для квалификации.

Выполнение основных требований не соответствует всем требованиям для перевода в UC, CSU, California Private, Out of Государственные или международные учреждения.

Обратите внимание: не все школы предлагают эту специальность.

Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт отдела связи.

Разница между рекламой и продвижением

Ключевое отличие: Реклама — это маркетинговый инструмент, который используется для поощрения или убеждения аудитории, клиентов и зрителей покупать их продукты. Продвижение также является маркетинговым приемом, который используется для охвата потребителей и повышения осведомленности о новом продукте или услуге.

Реклама и продвижение — это два слова, которые часто можно услышать, и для многих людей, не изучающих маркетинг, эти слова не несут никакой разницы.С точки зрения непрофессионала, обе эти техники — способ привлечь больше клиентов и повысить узнаваемость бренда. Хотя эти два направления работают рука об руку, так как рекламируя, вы одновременно продвигаете и наоборот, они отличаются друг от друга во многих аспектах и ​​используются для разных целей.

Реклама — это маркетинговый инструмент, который используется для поощрения или убеждения аудитории, клиентов и зрителей покупать их продукты. Цель состоит в том, чтобы стимулировать поведение потребителей в отношении коммерческого предложения.Рекламу можно использовать для определенного продукта, услуги и объявления или для какой-либо конкретной вещи. Термин «реклама» происходит от латинского «ad vertere», что означает «обращать внимание». Реклама также делается для того, чтобы создать свой брендинг для конкретного продукта. Основная цель рекламы – запечатлеть в памяти людей, что тот или иной продукт ассоциируется с именем компании. Например, думая о покупке безалкогольного напитка, покупатель должен автоматически думать о Coca-Cola.

Реклама обычно рассчитана на длительный срок и требует крупной суммы наличных денег. Это также еще один способ убедить клиентов, акционеров и сотрудников в том, что у компании все в порядке с финансовой точки зрения. Реклама может осуществляться с использованием многих методов, включая газеты, журналы, телевизионную рекламу, рекламу на радио, наружную рекламу или прямую почтовую рассылку. Также с появлением Интернета цифровая реклама, такая как блоги, веб-сайты, всплывающие окна и т. д., становится очень популярной. Реклама также может осуществляться некоммерческими организациями для распространения информации, например, о раке, вызванном табаком.Реклама также используется для получения средств, например, в случае исследований рака молочной железы, запрашивающих средства, или организаций, запрашивающих пожертвования для снабжения чистой водой сельских районов и т. д. Все это создает узнаваемость бренда определенного продукта и устанавливает лояльность к бренду. . Поскольку реклама стоит дорого из-за покупки рекламных площадей, аренды рекламных щитов и т. Д., Этим часто занимаются крупные компании, которые пытаются поддерживать узнаваемость своего бренда.

Продвижение также является маркетинговым приемом, который используется для охвата потребителей и повышения осведомленности о новом продукте или услуге.Это также включает в себя рекламу конкретного продукта, а также компании. Продвижение является частью элементов рыночного микса и часто используется компаниями как часть их маркетинга. Продвижение включает в себя другие методы, такие как личные продажи, реклама, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и реклама. Промо-микс — это то, насколько компания уделяет внимание определенной части из пяти вышеперечисленных методов и какой бюджет она выделяет для каждого из них. Цель продвижения включает в себя принятие нового продукта, создание корпоративного имиджа, позиционирование, создание капитала бренда, увеличение продаж или ответные действия со стороны конкурентов.

Продвижение – это краткосрочное мероприятие, основная цель которого состоит в том, чтобы представить информацию о компании или проекте, повысить спрос на конкретный проект, а также выделить продукт среди аналогичных продуктов, производимых другими компаниями. Средства, которые используются для продвижения, включают скидки, купоны, бесплатные подарки (где бесплатные вещи предоставляются с логотипом компании, например, ручками), конкурсы, мероприятия, баллы (которые приводят к скидкам на следующую покупку) и т. д. Дегустация также является мощным методом продвижения. который используют продовольственные компании, где бесплатно дают попробовать тот или иной продукт.В зависимости от бюджета, выделенного компанией, продвижение может быть дешевым или дорогим. Из-за того, что компания может определять бюджет, ее обычно выбирают для малых и средних компаний.

Основное различие между рекламой и продвижением состоит в том, что реклама носит менее личный характер, поскольку компании не взаимодействуют напрямую со своими клиентами. Продвижение дает компании возможность связаться с клиентами и попросить их оставить отзыв или узнать, что популярно, а что нет.Чтобы добиться успеха, лучше всего использовать сочетание рекламы и продвижения.

 

Реклама

Акция

Определение

Реклама — это форма коммуникации, которая используется для поощрения или убеждения клиентов покупать их продукцию.

Продвижение — это форма коммуникации, при которой компания лично обращается к своим потребителям, чтобы привлечь людей к своей продукции.

Время

Долгосрочная

Краткосрочная

Стоимость

Дорогой

Дешевле по сравнению с рекламой.

Подходит для

Средние и крупные компании

Малые и крупные компании

Назначение

Для увеличения продаж и создания бренда.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.