Работает ли реклама в инстаграме: Таргетированной рекламы и продвижения в Instagram больше нет в России. Не работает таргет. Заблокировали Facebook

Содержание

Таргетированной рекламы и продвижения в Instagram больше нет в России. Не работает таргет. Заблокировали Facebook

Всем привет, меня зовут Иван, я таргетолог.

{«id»:375297,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/social\/375297-targetirovannoy-reklamy-i-prodvizheniya-v-instagram-bolshe-net-v-rossii-ne-rabotaet-target-zablokirovali-facebook»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:33}

{«id»:375297,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:375297,»gtm»:null}

18 355 просмотров

Консультации по рекламе и настройка таргетированной рекламы

Итак, 04.03.2022 года Роскомнадзор официально запретил facebook в России. По их словам компания META за последние дни ограничила доступ к аккаунтам телеканала «Звезда», «РИА Новости», Sputnik, Russia Today, «Ленты.ру» и «Газеты.ру». Роскомнадзор посчитал это нарушением ФЗ № 272.

Сегодня, зайдя в instagram, Вы не увидите ни одной рекламы. Означает ли это, что таргетированная реклама в instagram перестала работать в России. ? Пока да. Но поспешных выводов пока делать рано.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

На данный момент мои рекомендации:

1. Не паникуйте. Сама компания не намерена изолировать Россию. По словам Вице-президента Meta по глобальным вопросам Ник Клегг пообещал, что компания сделает всё возможное, чтобы восстановить сервисы.

2. Если Вы таргетолог или предприниматель, использующий рекламу в instagram, это будет отличным уроком. Не надо класть все яйца в одну корзину. Используйте разные источники клиентов. На данный момент осваивайте рекламу в таких сетях как ВК, Tiktok, и т.д.

3. Создайте профили в других сетях, оповестите своих клиентов, что временные трудности с рекламой. Они должны быть вкурсе и понимать, что клиентов с инст ждать пока не стоит.

4. Изучите новые ФЗ правительства. Сейчас идут изменения в поддержку малого и среднего бизнеса. Возможно они помогут Вам остаться на плаву.

Самое страшное, это поддаться панике. Ничего сверхъестественного не случилось. Если Вы таргетолог, то важно понимать, что эта профессия не про нажатие пары кнопок в ads. Вам надо быть профессиональным маркетологом и тогда Вы со 100% вероятностью не пропадете в любой кризис. Если Вы предприниматель, то ищите новые каналы и потоки клиентоа. Да, instagram давал результаты, но на нем свет клином не Сошелся. Подстраивайтесь под оьстоятельства и получайте выгоду из любой ситуации. Это способность главная для предпринимателя.

Надеюсь помог Вам. Держитесь.

Если понравилась статья, в коментах есть донаты. Я не против, пойдут на развитие, спасибо)). Ну и по традиции: консультации и помощь в рекламе

Почему реклама в Facebook и Instagram не работает, а сливает бюджет

Конспект выступления Константина Найчукова, эксперта по работе с платным трафиком eLama, на конференции День интернет-рекламы в Москве 16 марта 2019 г.

При запуске рекламы в Facebook и Instagram все допускают одни и те же ошибки. В этой статье мы разберем, что нужно сделать, чтобы ваша реклама работала, а не сливала бюджет.

Говоря о рекламе в Instagram, мы подразумеваем, что запускаем ее через рекламный кабинет Facebook, поэтому в дальнейшем будем говорить именно о нем.

1. Facebook Pixel – это то, без чего нельзя запускать рекламу

Pixel – кусочек кода, который помогает Фейсбуку понимать, что происходит с пользователями на вашем сайте.

Он отслеживает поведение вообще всех пользователей, зарегистрированных в Facebook и оказавшихся на сайте, а не только тех, кто пришел с ваших рекламных кампаний.

Пиксель позволяет:

  • Запускать ремаркетинг.
  • Собирать данные о том, каким пользователям интересен ваш продукт, а каким – нет.
  • Автоматически оптимизировать рекламные кампании.
Эти данные в дальнейшем используются Facebook для оптимизации ваших кампаний.

Инструкция по созданию пикселя.

Не забудьте создать события.

События – маленькие кусочки кода, которые отправляют данные о конверсиях на сайте в рекламную систему.

Если вы установите пиксель без настройки событий, Facebook не будет понимать, что происходит с пользователями на сайте, конвертируются ли они.

Facebook Pixel Helper – расширение для браузера Chrome, которое позволяет проверить, правильно ли установлен пиксель, все ли данные передаются в Facebook.

2. Цель продвижения

В рекламном кабинете Facebook выбирайте в целях продвижения именно то, что вы хотите получить от рекламной кампании. И именно это будет стараться дать вам Facebook.

Часто таргетированную рекламу запускают SMM-щики и новички, и ошибка возникает на этапе постановки целей. Цель ваших рекламных кампаний должны быть не в привлечении целевой аудитории, а в получении конверсий.

Если вы хотите конверсий, ставьте цель – конверсии, а не клики. Если поставите вовлеченность – вы получите лайки и подписки, а не клиентов. Чаще всего мы выбираем в качестве цели продвижения конверсии, так как льем трафик на посадочную страницу.

Почему лучше лить трафик на отдельную посадочную страницу, а не внутрь соцсети?

Если вы привлекаете пользователей на сайт, то в дальнейшем сможете догнать их в любой рекламной системе, а не только в Facebook Ads. В Google Ads это, скорее всего, будет еще и дешевле. Если вы запускаете генерацию лидов, то пользователь не уйдет из Facebook или Instagram, не попадет на сайт, и продолжить с ним коммуникацию можно будет только через Facebook.

3. Геотаргетинг

При выборе геотаргетинга переключитесь с «Все люди» на «Местные жители». «Недавние посетители» – это те, кто когда-то был в вашей локации или лайкал что-либо, связанное с ней. «Путешественники» – это не интерес, эти люди когда-то как-то взаимодействовали с местом, которое вы выбрали, но не находятся здесь сейчас.

4. Указывайте язык, даже если обозначили геолокацию

Не указали язык – слили бюджет, т.к. вас будут активно лайкать пользователи из других стран, которые к вашей ЦА никак не относятся. Почему так происходит, неизвестно, но язык ставить нужно.

5. Подбирайте интересы, отталкиваясь не от продукта, а от характеристик аудитории

Допустим, вы продаете туры на Камчатку. Интуитивно вы можете выставить какие угодно интересы вокруг продукта: экстремальные виды спорта, активный отдых, медведи, собственно, сама Камчатка и т.д.
Посмотрите, кто выбирает туры на Камчатку: как правило, это люди с высоким доходом, везде уже были и ищут способы снять стресс. Т.е. вам нужно таргетироваться на руководителей, собственников бизнеса и основателей компаний.

6. Сегментация целевой аудитории

Есть два основных подхода к сегментации ЦА при запуске рекламы в Facebook:

1) Узкие таргетинги. Вам придется создавать сотни групп объявлений с разными креативами под разные интересы, а затем смотреть, какие отрабатывают лучше, и оставлять только их.

2) Второй подход – широкие таргетинги: можно ограничиться только геолокацией и социально-демографическими характеристиками и сфокусироваться на создании интересных, цепляющих объявлений. При наличии данных алгоритмы Facebook все сделают за вас.

Фичи – это характеристики пользователей. Алгоритм выбирает группы людей с определенными фичами и показывает им ваше объявление. Если пользователи с этими фичами не конвертируются, он показывает рекламу другим группам, а при попадании в ЦА – масштабируется.

Плюс Facebook может самостоятельно найти группы людей, за которых не такая большая конкуренция, как если бы вы таргетировались по интересам, например, на предпринимателей и директоров, и показать хорошие результаты.

7. Коэффициент релевантности

Эта метрика скоро перестанет существовать, вместо нее будет три новых, но пока она есть.

Рекомендации по созданию креативов универсальные для Facebook и Instagram:

  • Объявления должны быть яркими, интересными.
  • Бить в боль ЦА, она должна себя узнавать.
  • Показывать продукт можно, если он интересен.

Делайте разные варианты креативов и смотрите, что работает лучше. Если коэффициент релевантности меньше 8, объявления надо переделывать.

8. Реклама в Stories

Не стоит использовать одни и те же креативы для ленты и в сторис: то, что выглядит хорошо в ленте, в сторис может выглядеть не очень. Пример:

Если объявление лучше смотрится в ленте, то и работать оно, скорее всего, будет лучше в ленте. Если в обоих плейсментах используются одинаковые креативы, лента выигрывает.

Есть подозрение, что происходит это потому, что аудиториz прогрета рекламой в сторис. Когда пользователь видит рекламу в сторис, он еще недостаточно заинтересован, чтобы кликнуть. Многие смотрят сторис как телевизор и никак не взаимодействуют с рекламой. Но потом, когда они видят вашу рекламу уже в ленте, вероятность клика повышается.

Вывод: реклама в Stories должна идти вместе с рекламой в ленте. Нет смысла запускать только сторис, но и не запускать их совсем – тоже неправильно.

9. Lead Ads

В этом случае мы просим пользователя заполнить заявку прямо внутри соцсети. Поэтому, во-первых, не пытайтесь усложнить форму, чтобы отсеять нецелевых клиентов, заполнение должно быть легким и быстрым. Во-вторых, обрабатывать такие заявки нужно сразу, желательно, в течение часа. Через два дня пользователь уже не вспомнит, что он заполнял. Такой формат рекламы подходит, если сайта либо нет, либо он плох, а отдел продаж – хороший.

Оплата в Lead Ads происходит по CPM, а оптимизация по CPL.

Лиды вам никуда не присылаются. Их можно выгрузить со страницы компании: «Инструменты для публикаций» → «Формы рекламы для лидов». Также их можно импортировать в CRM при наличии технической возможности.

Все вышеперечисленные рекомендации напрямую влияют на эффективность ваших рекламных кампаний. Начните запуск рекламы в Facebook именно с этих простых действий, и вы сэкономите бюджет на продвижение.  

10 причин, почему реклама в Инстаграм не работает

06.04.2021

Для продвижения профиля в Инстаграм вы прикладываете немало усилий. Создаёте контент, регулярно постите, подключили таргет. Рассчитывали набрать новых подписчиков, повысить узнаваемость или увеличить продажи. Потратили деньги, а результата нет. Почему не работает реклама в инстаграм и что делать? Давайте разбираться вместе.

Как работает реклама?

Для начала вспомним, принцип действия рекламы.

  • Человек в ленте и между постами видит рекламное объявление.
  • Привлекло изображение – читает текст.
  • Заинтересовал текст – кликает по объявлению и переходит на сайт или в профиль.
  • Совершает нужное вам целевое действие: подписывается, оформляет заказ и т. д.

Это в идеале, когда всё сделано правильно. Например, по моему курсу.

Почему реклама в Инстаграм не работает?

Что проверить в первую очередь, если у вас проблемы с рекламой в Инстаграм.

Ссылки в объявлении

Возможно, при клике открывается пустая страница, сообщение об ошибке, вообще ничего не загружается. Причиной может быть опечатка или ссылка устарела. Например, вы изменили url-адрес страницы и забыли поправить его в объявлении.

Адаптирован ли сайт под мобильные устройства

Большинство пользователей инстаграм заходят с телефонов. Если ваш сайт не адаптирован для просмотра с мобильных, то изображения не помещаются в экран, предложения накладываются друг на друга. Кнопку «заказать» сначала найти надо. 99% перешедших по объявлению, не станут разбираться и закроют страницу.

Читайте также: Что значит «Недостаточно результатов обучения» в рекламе Facebook.

Подготовлен ли ваш профиль к рекламе

Человек перешёл по объявлению и что видит? Профиль не оформлен. Непонятно, что предлагаете. В последних постах нет информации о том, что рекламировали в объявлении. Вероятность совершения целевого действия очень мала.

Всё проверили, а реклама в инстаграм не идёт? Вообще нет переходов по объявлениям.

Некачественный контент

Подобранное изображение не «цепляет» пользователя. Сливается в ленте или, наоборот, отталкивает.

Текст под фото не стимулирует перейти по ссылке. Слишком длинный или занудный. Нет призыва к действию. Пользователь не понимает, что вы от него хотите.

Реклама не попадает в ЦА

Допустим, у вас магазин спортивной одежды. Кто ваши клиенты? Можно предположить, что все, кому она нужна. Но это очень разные люди.

  • Спортсмены. Регулярно занимаются спортом. Для них на первом месте технические характеристики одежды. Она должна быть лёгкой, эластичной, воздухопроницаемой, не стеснять движений, поддерживать мышцы.
  • Фитоняшки. Кроме здоровья, им важен стильный внешний вид. Значит, спортивная одежда должна быть не только комфортной, но и модной.
  • Люди, предпочитающие спортивный стиль. Речь идёт не о костюме с лампасами. Приверженцы этого стиля предпочитают практичность, удобство, комфорт и при этом хотят выглядеть привлекательно.

Для каждого сегмента нужно своё предложение.

Со всем вышеописанным порядок, но Инстаграм не пропускает рекламу? Причин, по которым ваше объявление не проходит модерацию множество. Подробно об этом я рассказываю на своем курсе.

Реклама нарушает правила Фейсбук и Инстаграм

Есть тематики и продукты рекламировать которые запрещено. Некоторые категории товаров допускаются к рекламе с ограничением. Проверить, не попадает ли ваше предложение под запрет можно в «Правилах рекламной деятельности».

С запрещёнными тематиками понятно. А вот почему не проходит реклама в инстаграме безобидных товаров, например, детских?

Не любой контент пройдёт модерацию. Лучше не использовать изображения полностью или частично обнажённого человека (даже если это ребёнок). Нельзя показывать детей в опасных ситуациях. Например, секции по обучению езде на велосипеде не стоит брать фото с рискованными трюками.

Объявления заблокируют из-за неправдоподобных обещаний типа: «Похудейте на 50 кг за две недели».

Причиной, почему не запускается реклама в Инстаграм, могут быть ошибки в тексте, использование нецензурных выражений, обилие смайлов, некорректные формулировки.

Это может быть полезным: Как запустить рекламу в Инстаграм самостоятельно: пошаговая инструкция.

Профиль не переведён в бизнес-аккаунт

С личной страницы запустить рекламу не получится. Надо привязать аккаунты и активировать бизнес-профиль.

Посадочная страница не соответствует рекламному объявлению

В правилах сказано, что в объявлении и на сайте должен быть чётко указан рекламируемый продукт. Если в рекламном креативе показаны сумки для ноутбука, а на сайте только ноутбуки и никаких сумок – вы не пройдёте модерацию.

Также объявление будет отклонено, если на странице представлены запрещённые тематики, мошеннически предложения, блокирующие всплывающие окна с рекламой.

На счету нет средств

Забыли пополнить счёт или деньги на нём израсходованы – показ рекламы не начнётся. Но почему не одобряют рекламу в инстаграм, если все правила соблюдены?

Сначала рекламу проверяет робот. Он может ошибаться. Если реклама не прошла модерацию, вам на почту придёт письмо с объяснением причин. Прошлись по всем пунктам и не обнаружили нарушений – можете подать апелляцию через форму «Обжаловать отклонение рекламы»

Проблемы с обработкой заявок

Вы очень постарались: оформили профиль, опубликовали полезные посты, написали цепляющее объявление и подобрали правильное изображение. Внимательно отнеслись ко всем правилам. Но если не успеваете обрабатывать заявки – ваши усилия не принесут желаемого результата.

Реклама в инстаграм – не гарантия успеха. Запустить её несложно. А вот чтоб она заработала, придётся учесть множество факторов. Надеемся, вам удалось разобраться в основных причинах и теперь ваша реклама всегда будет работать и приносить желаемые результаты. Подписывайтесь на мой Телеграм канал, где я рассказываю все о правильной настройке рекламы.

AmoCRM — интеграция и настройка

Политика конфиденциальности и пользовательское соглашение
Соглашение об обработке персональных данных
Политика конфиденциальности разработана и используется в отношении всех посетителей сайта http://slimart.ru/.

Соглашение на обработку персональных данных включает в себя разъяснения о том, как мы используем полученную информацию, поэтому рекомендуем Вам ознакомиться с нашей политикой конфиденциальности.

Информация, полученная нашим интернет-агентством, и её использование
При посещении нашего сайта, заказе услуг или консультаций у нашего интернет-агентства SLIMART, пользователи могут предоставлять определённую информацию, в частности, номер телефона, имя, адрес и другую личную информацию. Вся личная информация, собранная нашим агентством будет использована в целях подготовки и предоставления услуг, к которым Вы проявили интерес. Вся собранная нами информация не будет продана или передана третьим лицам, за исключением особых случаев, которые описаны в разделе «Разглашение».

Разглашение
Интернет-агентство SLIMART оставляет за собой право раскрывать информацию третьим лицам, собранную и полученную нами от пользователей сайта http://slimart.ru/ в следующих случаях:

компаниям, которые являются нашими партнёрами и принимают непосредственное участие в оказании услуг от нашего лица. Сотрудничая с другими компаниями, в некоторых случаях мы частично или полностью раскрываем Вашу личную информацию, полученную от Вас при посещении нашего сайта или заказе услуг в нашем интернет-агентстве SLIMART. Мы требуем от таких компаний, чтобы они использовали полученную от нас Вашу личную информацию только в целях предоставления услуг. Таким компаниям запрещено передавать полученную информацию третьим лицам, исключением считаются только те случаи, когда это необходимо для выполнения оговорённых в договоре услуг;
правоохранительным органам. В любых случаях, когда запрос официально поступает в наше агентство, мы предадим информацию без Вашего на то согласия. Некоторыми из таких случаев могут быть: помощь в расследовании, постановление суда, предотвращение мошенничества, также для защиты прав агентства и т.п;
с Вашего согласия. В таких случаях, мы обязуемся получить от Вас явное согласие в письменной форме или в письме, отправленном на наш почтовый электронный ящик [email protected]
Заказ услуг в интернете
Если Вы осуществляете заказ услуг в нашем агентстве, используя при этом наш сайт, то вся полученная от Вас персональная информация будет использоваться для обработки данного заказа. Полученная информация не будет передана третьим лицам за исключением случаев, указанных в разделе «Разглашение».

Реклама в интернете
Наше агентство, размещая рекламу в интернете, может руководствоваться стратегией наибольшего привлечения клиентов и, следовательно, привлечения большей аудитории. В таких случаях полученная от Вас информация будет обработана нашим агентством и размещена в интернете в различных её вариациях и видах. В некоторых случаях такая информация будет служить для привлечения заинтересованных в рекламных материалах людей, а в некоторых — использоваться для зарождения интереса у аудитории, которая, казалось бы, совсем не имеет отношения к рекламным материалам. Мы оставляем за собой право самим принимать решения о том, как и в какой форме предоставлять полученную от Вас информацию и каким образом реализовывать рекламные проекты, заказанные Вами в нашем интернет-агентстве, не нарушая при этом условий заключённого договора о предоставлении рекламных услуг.

Использование электронной почты
Пользователи сайта http://slimart.ru/ могут отправлять нашему агентству электронные запросы, при этом раскрывая свой электронный адрес. Мы обязуемся использовать Ваш адрес электронной почты исключительно для связи с Вами и не передавать такую информацию третьим лицам.

При этом Вы подтверждаете, что даете согласие на распространение информации, в том числе рекламной, нашей компанией и партнёрами нашей компании посредством использования телефонной, факсимильной и мобильной связи.

Автоматический сбор информации
Наше интернет-агентство оставляет за собой право использовать файлы Cookies, которые сохраняются по запросу сайта на вашем компьютере. Также мы оставляем за собой право собирать и использовать неличную информацию, которая собирается при использовании Вами нашего сайта. Например, время, дата, Ваш браузер, операционная система и многое другое. Такая информация используется нами для понимания того, насколько эффективна наша реклама в интернете, насколько удобно Вам пользоваться нашим сайтом и многое другое. Вы можете отключить Cookies и ограничить наш доступ к такой информации, для этого используйте функцию настройки вашего браузера.

Информационная защита детей
Федеральный закон о защите детей от Интернет-информации, которым ещё не исполнилось 13 лет не позволяет им регистрироваться на нашем сайте, пользоваться и заказывать услуги нашего интернет-агентства без подтверждённого разрешения их родителей или попечителей. Наше агентство намеренно не запрашивает личную информацию у детей младше 13 лет.

Принципы конфиденциальности нашего интернет-агентства
Для того, чтобы защитить вашу личную информацию наше агентство использует административные и технические меры безопасности. Все сотрудники ознакомлены с нашей политикой конфиденциальности. Несмотря на то, что мы стремимся оказать 100% безопасность и избежать несанкционированного распространения Вашей личной информации, Вам всё же требуется также принимать определённые меры, для защиты личной информации.

Будьте осторожны во время пребывания в сети Интернет. Важно отметить тот факт, что, несмотря на все меры, принятые нами для безопасности своей сети, сайта и систем, всёже мы не можем гарантировать, что наши меры предотвратят незаконный доступ к личной информации, например, преступная деятельность, направленная на получение такой информации, хакерские атаки и т.п.

Вопросы о Политике конфиденциальности
Все возникшие у Вас вопросы и предложения о политике конфиденциальности, направляйте на наш адрес электронной почты [email protected]

Изменения в Политике конфиденциальности
Наше интернет-агентство SLIMART оставляет за собой право в любое время в одностороннем порядке изменять и редактировать данную политику конфиденциальности, после чего публиковать новую версию на этой странице сайта http://seo.slimart.ru/politika-konfidentsialnosti/

Блокировка Instagram*. Известные блогеры и представители бизнеса — о том, как на них отразилась блокировка Instagram* | НГС

— Я владелица моностудии парикмахерского направления и трихологии в Новосибирске, мы существуем чуть больше года. В январе мы открыли еще одну студию в Тюмени и занимаемся ее развитием. Думаю, любой здравомыслящий человек и предприниматель понимает, что не стоит себя обнадеживать и говорить, что с Instagram* всё будет хорошо. Может быть, это так и когда-нибудь всё вернется, но сейчас мы теряем время. Не стоит класть все яйца в одну корзину, нужно пробовать развивать все площадки, даже если они кажутся неэффективными. Всегда нужен запасной аэродром.

Instagram* — один из инструментов маркетинга. Мысленно я уже попрощалась с ним и мне спокойно, мы переходим в другие соцсети и подключаем другие рекламные инструменты, так как продвигать рекламу в Instagram* стало сложно. Сейчас мы активно занимаемся наполняемостью группы во «ВКонтакте», рассылаем предложения для нашей целевой аудитории, так как пользователи плавно переходят туда, также мы активно развиваем телеграм-канал. Не отказываемся и от альтернативных рекламных возможностей, к примеру, баннеры в лифтах, посмотрим, что из этого выйдет.

У нас есть своя сформировавшаяся аудитория, в Instagram* были неплохие охваты. Подписчики остались с нами, новых мы привлекаем с помощью рекламы. Есть спады не только в соцсетях, но и в посещаемости. Наши гости находятся в ситуации неизвестности, отменяют записи, так как не понимают, насколько всё затянется, как ударит по бюджету. Не скажу, что клиенты массово уходят, но то, что выписываются, такая тенденция есть.

Я не отчаиваюсь, так как всегда знаю, как найти выход из ситуации. Мы с командой делаем всё возможное и невозможное, работаем над удержанием базы, повышаем лояльность, придумываем программы лояльности для гостей, не повышаем прайс, так как имеем хорошие ресурсы товарных остатков, но если придется это сделать, то на ту себестоимость, которая накладывается на нас. Считаю, что любая кризисная ситуация — это возможность для роста. У нас есть и запасные варианты, подушки безопасности. Возможно, мы даже вырастем с помощью тех действий, которые предпринимаем сейчас.

Елизавета Михайлина, визажист и мастер по оформлению бровей


Почему реклама в Инстаграм не приносит результат

Благодаря рекламе происходят продажи. Человек не сможет узнать о товаре, пока о нем не будет рассказано. Сегодня существует много видов рекламы, а наиболее активно она развивается в социальной сети Instagram. С ее помощью возможно развить аккаунт и сделать его достаточно известным и популярным. Однако не всегда работает реклама, независимо от финансирования. Стоит рассмотреть, от чего зависит эффективность рекламной кампании, более подробно.

Если не работает реклама у блогера

В данном случае речь идет об устном или письменном договоре с успешным блогером, который за небольшое вознаграждение готов прорекламировать компанию. Получается, будто он действительно пользовался ее услугами и якобы случайно рассказывает об этом в своем посте или в видео.

Важно. Некоторые блогеры достаточно серьезно подходят к выбору рекламной продукции. Сначала они действительно используют продукт или заказывают услугу. Также им необходимо вникнуть во все особенности. При этом, если товар на самом деле не очень высокого качества, то они отказываются от рекламирования.

Интересно, что у каждого блогера свой стиль. Они самостоятельно пишут статьи и размещают фотографии в своем аккаунте. Некоторые из них пользуются большой популярностью. Миллионы людей подписываются на них. И многие уверены, что заказав у них рекламу, можно решить все проблемы компании. Если ваш аккаунт не интересен, то можно сколько угодно рекламировать его. Пользователи не будут подписываться на обновления и выходить на сделку через него. Более того, некоторые могут перестать доверять блогеру и отпишутся от него. Поэтому нужно ответственно подойти к созданию странички в Инстаграм.

Интересно, что есть еще одна причина, по которой реклама может не сработать. Возможно, был выбран не тот блогер. Например, они могли купить подписчиков. В частности, немало существует примеров, когда подписано на канал несколько сотен тысяч человек, а реальных из них не более 1000. В этом случае эффективность рекламы не будет высокой.

Понять, была ли покупка подписчиков, возможно по активности в аккаунте. Если все пользователи реальные, то будет много лайков и комментарий к постам. А еще важный показатель – это количество просмотров.

Еще реклама может оказаться неэффективной, если у блогера нет в подписчиках вашей целевой аудитории. Например, он ориентируется на молодых мам, а вы продаете аккумуляторы. Вероятность, что молодые мамы заинтересуются этим товаром, минимальная.

Если не работает реклама в пабликах

Причины неудач в пабликах схожи с неудачами у блогеров. В пабликах тоже иногда приобретают подписчиков. Причем основная их часть – это боты. Также есть нецелевая аудитория, которая отписывается достаточно быстро. Таким образом, к выбору рекламной площадки необходимо подходить внимательно. Рекомендуется изучить, какие уже рекламные посты были опубликованы и как это сказалось на поведенческом факторе пользователей.

Также не стоит забывать об акценте на целевую аудиторию. Только она может помочь поднять продажи и сделать аккаунт в Инстаграме популярным. Активные пользователи точно будут комментировать ваши посты. Не имеет смысла заказывать рекламу в паблике «Ночной Новосибирск», если есть желание рекламировать детские коляски. Нужно искать сообщество, где объем целевой аудитории будет максимальным.

Нужно создавать качественные рекламные посты. Плохо придуманный пост является залогом неэффективной рекламы. Возможно обратиться к специалистам, которые помогут за небольшое вознаграждение выполнить все качественно. Однако это дополнительные затраты, которые не всегда окупаются.

Важно. Однообразный аккаунт является неинтересным априори. Это значит, что активность на нем будет небольшая. Таким образом, будет сложно получить новых подписчиков. Для этого материал должен быть свежим и интересным.

Почему не работает официальная реклама Instagram

Необходимо знать, как правильно ее запустить. Возможно запланировать суточный бюджет, чтобы распределять, когда именно имеет смысл ее запускать. Многие уверены, что после запуска этого вида рекламы объем продаж резко возрастет. Но так происходит не всегда.

Важно. Реклама проверяется на соответствие действующему законодательству, однако ее эффективность никак не отслеживается. Модераторы не подскажут, что стоит исправить для увеличения эффективности. Их задача – проверить технические параметры.

Вот как выглядит стандартная схема работы рекламы: потенциальный клиент видит ее в интернете, затем кликает по объявлению и переходит на сайт заказчика. После этого оформляет заказ. Это идеальная картина. Однако, чтобы схема работала, необходимо:

  • продумать наличие красивого изображения, которое заставить остановиться на нем и посмотреть пост более детально;
  • написать интересный текст, который заставит перейти пользователя по ссылке в объявлении;
  • создать привлекательный и удобный сайт, чтобы заказ действительно был оформлен.

Сегодня около 60% пользователей используют мобильные телефоны для выхода в интернет. Поэтому сайт интернет-магазина должен быть полностью адаптирован под эти устройства.

Многие сразу выходят с сайта, если он не адаптирован под мобильные телефоны. В частности, может быть интересный пост о каком-нибудь товаре. Однако при переходе на официальный портал для более детального знакомства с товаром и намерением приобрести его пользователи видят только часть сайта. В таком формате неудобно читать информацию или искать нужные сведения о товаре. Поэтому пользователь вынужден отказаться от покупки.

Таким образом, запуск рекламы не гарантирует успеха и роста продаж. Необходимо грамотно подходить к вопросу маркетинга. Надо предусмотреть следующее:

  • наличие интересного аккаунта в социальной сети Инстаграм;
  • выбор правильного блогера или паблика, в котором есть достаточное количество представителей целевой аудитории;
  • правильное размещение рекламы, которая будет действительно интересна пользователям;
  • создание мобильной версии сайта, которая будет полностью адаптирована и удобна для прочтения на ней информации;
  • возможность оформления заказа в режиме онлайн.

Все это позволит сделать рекламу эффективнее и повысить уровень продаж. Если товар действительно оригинальный и нужный, то продавать его будет легко. Настоятельно рекомендуется отслеживать комментарии реальных пользователей после размещения рекламы. Они позволят понять, в правильном ли направлении вы двигаетесь.

что работает, а что нет.

Перевод статьи Susan Wenograd мы попросили сделать наших партнеров – бюро переводов и локализации Workogram.

А вы уверены, что ваша реклама в Instagram-сторис работает? Хотели бы узнать, за какими метриками эффективности рекламы наблюдать, и где найти необходимые данные?

В этой статье вы узнаете, как анализировать данные рекламы в Instagram-сторис так, чтобы понимать, что работает, а что нет.

Для того чтобы научиться анализировать рекламу в Instagram-сторис, прочтите эту статью с легкой и понятной инструкцией или посмотрите видео:

Внимание! В этой статье предполагается, что вы знаете, как настраивать рекламу в Instagram-сторис. Прочтите статью, чтобы получить пошаговую инструкцию.

Анализ рекламы в Instagram-сторис в «Менеджере рекламы»

Когда вы делаете рекламу в Instagram-сторис, вы можете удивиться, что у вас нет доступа к тем самым данным, которые вы видите, когда постите обычные сторис. Все отображается в «Менеджере рекламы» на Facebook с упущением некоторой ключевой информации, которую вы привыкли видеть.

Вас также может заинтересовать, можно ли использовать приложение «Реклама на Facebook». Технически – да, вы можете увидеть некоторые данные рекламы в этом приложении. Но если вы действительно хотите получить максимальный объем информации, нужно посмотреть на рабочем столе.

В «Менеджере рекламы» есть очень много показателей, большинство их которых вам вообще не понадобится. Но я хочу показать вам те данные, которые действительно играют важную роль для рекламы в Instagram-сторис.

Когда вы впервые откроете «Менеджер рекламы», то увидите вид по умолчанию, который, вероятнее всего, совсем не похож на то, что вы хотели бы использовать для анализа эффективности рекламы в Instagram-сторис. Чтобы сменить этот вид, нажмите раскрывающийся список «Категории» в правой части экрана. Тогда вы увидите различные заранее сделанные отчеты, из которых можно выбрать необходимые.

Некоторые отчеты совпадают. Например, выбрав «Заинтересованность» или «Заинтересованность по видео», можно обнаружить, что некоторые категории совпадают. Мы посмотрим те отчеты, которые являются наиболее полезными для анализа рекламы в Instagram-сторис.

Внимание! Аккаунт, который используется для изображений в этой статье, содержит много высоких показателей. Ничего страшного, если ваш аккаунт не настолько развит. Хотя я выбрал его по одной важной причине. Мы тратим миллионы долларов на рекламу в Instagram-сторис, и примеры, которые вы видите, также подходят и для маленьких аккаунтов. Дело в том, что, когда аккаунт маленький, там нет много данных, поэтому может быть трудно рассмотреть все эти примеры.

#1: Посмотреть данные об эффективности рекламы по размещению

Если вы размещаете рекламу не только в Instagram-сторис, все данные будут отображаться как единый элемент, что не позволит вам понять, как работает реклама в ваших историях. К счастью, можно посмотреть данные отдельно по их расположению.

В правой части экрана вы увидите разворачивающийся список под названием «Breakdown» (Распределение). Нажмите на него, чтобы увидеть различные способы разбивки данных для анализа эффективности отдельных источников.

Когда вы выбираете функцию «Размещение», то можете отдельно увидеть каждый элемент из Facebook или Instagram, включая истории. Если вы не видите Instgram-сторис, возможно, вы изначально выбрали не размещать там рекламу, или Facebook просто отказался от историй.

Одна из трудностей, которая возникает с историями, заключается в том, что там нет достаточного учета рекламы. Когда Facebook оптимизируется, он может отказаться от сторис, если возникают сомнения, что вы собираетесь размещать там рекламу. В случаях, когда Фейсбук не поддерживает такое размещение, вы можете решить размещать рекламу в сторис отдельно, чтобы получать больше данных.

В процессе анализа эффективности рекламы в Instagram-сторис обратите внимание на размещение сторис в сопоставлении с тем, что предлагают другие источники, и во сколько вам обойдется достижение вашей цели. Например, если ваша цель – привлечь людей посмотреть или поучаствовать в вашей истории в Instagram, а не покупать товар в обязательном порядке, вам не нужно оценивать рекламу с точки зрения продаж, ведь это не входило в ваши планы.

Теперь, когда вы понимаете, как разбить ваши рекламные данные по размещению, стоит обратить внимание на некоторые отчеты, которые могут быть важными для анализа рекламы в Instagram-сторис.

#2: Анализ заинтересованности для оценки рекламы в Instagram-сторис, с ссылкой на вершину маркетинговой воронки

Допустим, вы анализируете эффективность историй для рекламы, расположенной ниже, которую размещаете для вершины маркетинговой воронки. Посмотрев на данные заинтересованности по видео, можно заметить, что истории получили 45,827 показов.

Сколько вам обойдется 10-секундный просмотр сторис? $0,19. Сколько людей смотрит рекламу до конца? Чуть более 1000 людей. Сколько стоит просмотр до конца? $0,25.

Такая статистика поможет вам понять, куда деваются деньги, если вы не смотрите на конверсии. Из-за того, что вы размещаете рекламу на вершине маркетинговой воронки, для вас важно, сколько стоит, чтобы люди заметили ваш бизнес. В данном случае это $0,19.

Если вы размещаете это видео во множестве других источников, то можете отметить: «Я знаю, что мне необходимо заплатить $0,66, чтобы кто-то посмотрел мою рекламу до конца в новостной ленте Facebook, а в Instagram-сторис это стоит всего $0,25».

Эту разницу в стоимости необходимо учитывать в процессе создания ремаркетинговой аудитории. Она играет важную роль, потому что понимание того, как вы собираетесь распоряжаться своим бюджетом, исходя из своей цели, влияет на то, как вы собираетесь зарабатывать. Чтобы узнать больше о создании эффективных рекламных воронок в Instagram, прочтите эту статью.

Из-за того, что в этом отчете заинтересованности так много различных показателей, вы можете подумать, что все они имеют значение. Но на самом деле это не так. Если вы смотрите на эффективность рекламы в Instagram-сторис и знаете, что истории длятся 15 секунд, будет ли вас волновать, сколько будет стоить, чтобы кто-то посмотрел их 3 секунды? Если вы видите, что стоимость за 10-секундный просмотр – $5, а в остальных источниках – максимум $2, это хороший показатель того, что люди не досматривают видео до 10 секунд, а значит что-то пошло не так.

Совет от профессионала: чтобы получить еще больше данных для рекламы в Instagram-сторис, можно адаптировать отчеты. Выберите функцию «Customize Columns» (Адаптировать категории) из разворачивающегося списка «Columns» (Категории) и получите доступ ко множеству других данных, которые вы можете добавлять или убирать из ваших отчетов, в зависимости от того, что вас интересует. Скажем честно, все это немного чересчур. Если вы новичок, возможно, стоит повременить с этим, пока вы не войдете в курс дела.

#3: Просмотр эффективности и кликов для анализа рекламы в Instagram-сторис для целевых конверсий

Предположим, что вы размещаете рекламу в Instagram-сторис и ваша цель – конверсия. Если вы откроете свои готовые категории, одна из них будет «Эффективность и Клики». Выберите эту функцию, и вы увидите совершенно другие данные по сравнению с «Заинтересованностью».

Теперь вы можете посмотреть на данные, как на результат, зависящий от цели этого рекламного комплекса.

Цель рекламы, представленной ниже, это покупки. Исходя из конверсий от покупок, вы можете увидеть, сколько их было, частоту, с которой люди видят рекламу за выбранный вами промежуток времени, во сколько обойдется эта покупка, какой был бюджет и т. д.

Если вы немного пролистнете, то увидите стоимость за клик (CPC) и количество покупок, к которым привели именно эти категории продукции.

Рассмотрим стоимость за клик для историй в Instagram. В этом случае вы платите $1,27 за то, что кто-то перейдет на ваш сайт. На самом деле это очень дешево, если сравнивать с другими вариантами размещения.

Когда вы посмотрите на данные о том, сколько было покупок, во сколько они вам обошлись, и о возмещении расходов на рекламу (ROAS), вы сможете увидеть, насколько эффективна ваша реклама в историях по сравнению с другими вариантами расположения. Все эти данные нужно учитывать.

Когда создавать отдельный рекламный комплекс для Instagram-сторис?

Когда люди создают свои аккаунты, их часто интересует, нужно ли делать в сторис свой рекламный комплекс и вести его отдельно от новостной ленты в Instagram, или лучше их объединить.

В процессе первого запуска вы, скорее всего, захотите их объединить. Это даст вам пространство для начала. Обратите внимание, как часто Facebook показывает вашу рекламу и насколько эффективен ваш креатив. Это поможет вам понять, хорошо ли работает ваша реклама, до того, как вы вложите огромный бюджет в то, что может оказаться неэффективным.

Если ваша реклама хорошо функционирует, вы захотите максимально увеличить свой бюджет. В ином случае вам, скорее всего, необходимо поработать над креативом, а отдельный рекламный комплекс – не самый лучший вариант для этого.

Как было отмечено ранее, Facebook – это не самый надежный источник для того, чтобы ваша реклама часто появлялась в Instagram-сторис. Они покажут вам приличную сумму, но чаще всего они отдают предпочтение новостной ленте, потому что там можно получить больше данных. Возможно, вам придется противостоять этому, сказав: «Я хочу размещать рекламу только в историях в этом рекламном комплексе», и вложить большую часть бюджета именно в это.

Вот яркий пример того, что может произойти, когда вы решили разделить рекламу. Одна кампания по процентам будет работать только на основе новостной ленты в Instagram, а другая будет размещаться только в сторис. Но не всегда их можно было разделить таким образом.

Ранее они были связаны с другими вариантами размещения. Со временем мы увидели, что Instagram стал функционировать лучше, но мы не увеличили бюджет до максимума. Потом сторис выбились в лидеры по сравнению с новостной лентой, но мы уже не могли увеличить там бюджет.

Этот пример показывает, что случается, когда этот подход действительно срабатывает. Реклама в сторис, очевидно, значительно дешевле, чем в новостной ленте. За ленту мы платим $15,20 за каждую тысячу показов рекламы. В историях мы платим лишь треть от этой суммы.

В историях меньше конкуренции, и реклама там намного дешевле. Но совсем ничего не значит, если она не продается, однако ее просто интересно посмотреть.

Сейчас обратите внимание на стоимость за клик и показатель кликабельности (CTR). Стоимость за клик в ленте Instagram составляет $3,89 с показателем кликабельности 0,39 %. Стоимость за клик в сторис – $1,27 с показателем кликабельности 0,46 % . Статистика для сторис показывает лучшие результаты.

Хотя если посмотреть на показатель количества покупок на веб-сайте, он выше для ленты в Instagram. Это неудивительно, ведь в ленте гораздо больше рекламы, нежели в сторис, поэтому там больше возможности продать товар.

Если обратить внимание на возмещение расходов на рекламу, этот бренд получает примерно 24,5 % из новостной ленты и 31 % – из историй. Опять же, показатели не должны быть обязательно именно такими. Это примеры, которые мы получаем, когда смотрим на расходы в требуемом масштабе.

Когда вы тратите время, чтобы сделать рекламу в сторис эффективной и увеличить до максимума бюджет – неважно, большой он или маленький – сторис в любом случае покажут лучшие результаты по сравнению с лентой. Это именно тот случай, когда я настоятельно рекомендую разделить их, потому что это единственный способ для вас получить все рекламные инструменты, которые были удалены из рекламы в сторис. Когда это лучше сделать – личный выбор каждого.

Заключение

Вероятнее всего, вы знакомы с рекламой в Facebook и, может быть, даже с данными, которые можно от нее получить. Но с Instagram все по-другому. Если посмотреть на рекламу в сторис, это что-то вроде размещения рекламы на платформе, что полностью отличается от всех других вариантов.

Реклама в Instagram-сторис – это одна из наиболее выгодных возможностей для рекламодателей в режиме онлайн. Понимание того, как сделать рекламу в сторис эффективной – это то, что будет выделять вас среди конкурентов. Но чтобы сделать успешную рекламу, вам нужно понимать, как анализировать данные.

Что вы думаете по этому поводу? Какие метрики эффективности рекламы вы отслеживаете для вашей рекламы в Instagram-сторис? Ждем ваших ответов в комментариях.

От редакции. Приглашаем на полезный и емкий дистанционный курс  «Продвижение в Инстаграм». Вы сможете создать и правильно оформить свой аккаунт, понять разницу между личным и бизнес профилем, изучить все бесплатные и платные методы продвижения в Инстаграме, научиться писать продающие посты, создавать вовлекающие сторис, общаться с фолловерами, увлекая их. Конкурсные механики, цепляющие фишки, рекомендованное, комментинг – вам будет интересно и полезно. Работаем в Инстаграм, продаем в Инстаграм, живем в Инстаграм. А посмотреть программу и записаться можно, просто нажав на кнопку.

 

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Уроки от 20 миллионов долларов на рекламу

Хотите знать, как начать работу с рекламой в Instagram для начинающих?

Трата денег Реклама в Instagram может быть очень пугающей, особенно при ограниченном бюджете и небольшом опыте.

Но это того стоит! Если вы хотите расширить свой аккаунт в Instagram, увеличить продажи или привлечь больше трафика на свой веб-сайт, креативная и целенаправленная рекламная кампания в Instagram может принести отличные результаты.

Мы встретились с Дженни Маккой , основательницей бруклинского агентства социальной рекламы Good Help , чтобы получить от нее 3 ключевых совета, которые вы можете применить к своей собственной рекламной стратегии, независимо от размера вашего бизнеса или бюджета. .

Реклама в Instagram для начинающих #1: тестируйте в малом, учитесь в большом

Небольшая предварительная тестовая кампания — это то, что Маккой рекомендует всем своим клиентам, особенно клиентам, которые запускают свою первую социальную кампанию.

Это лучший способ установить контрольные показатели производительности, и, потратив менее 500 долларов, вы можете получить массу знаний, которые заставят ваши большие бюджеты работать на вас еще усерднее.

Это также отличный способ получить информацию о творческой эффективности, чтобы вы знали, работают ли ваши существующие ресурсы или вам нужно инвестировать в создание новых пользовательских ресурсов для ваших расходов.

Наконец, если вы никогда раньше не проводили рекламную кампанию в социальных сетях и столкнулись с некоторым скептицизмом в отношении того, стоит ли она вложений, небольшой тестовый бюджет — идеальный способ проверить концепцию.

Давайте рассмотрим простую кампанию «Проверь и изучи»:

Прежде всего, вам нужно выбрать цель, например увеличить количество покупок или привлечь новых потенциальных клиентов по электронной почте. В целях кампании «Проверь и изучай» Маккой рекомендует проводить тестирование только для достижения одной цели.Она также рекомендует идти к самой ценной цели или цели, которая окажет наибольшее влияние на ваш бизнес.

После того, как вы определились с целью, вам нужно определить свой бюджет.

Для целей верхней и средней воронки, таких как показы, просмотры видео или клики по ссылкам, Маккой рекомендует минимальный бюджет в размере 100 долларов США в течение как минимум двух-трех дней.

Причина в том, что вы хотите получить достаточно большое количество целевых результатов, чтобы при изучении аудитории, места размещения и эффективности креатива у вас было достаточно данных для получения практических выводов.

Если вы преследуете более низкую цель воронки, вы должны выделить себе больше бюджета и больше времени. Причина этого в том, что цели более низкой воронки, такие как покупки или загрузки приложений, труднее достичь, особенно если это ваша первая социальная рекламная кампания.

Для кампании, ориентированной на покупку, Маккой рекомендует бюджет как минимум в 3 раза превышающий стоимость продукта, который вы пытаетесь продать.

Чтобы максимально упростить задачу, мы сосредоточим наши тестовые расходы на одной платформе — Instagram.Дополнительный бонус работы в Instagram заключается в том, что вы можете одновременно работать в Facebook, и ваши расходы будут автоматически оптимизированы для платформы, которая работает лучше всего.

Если у вас нет цели для конкретного канала или информации о том, что одна платформа более ценна, чем другая, Маккой рекомендует вам воспользоваться этой возможностью.

Далее идет размещение. Так что подключите свое объявление и посмотрите, как оно выглядит во всех местах размещения. Опять же, ваши расходы будут оптимизированы в соответствии с тем, что работает лучше всего, поэтому не стесняйтесь тестировать все и смотреть, что работает.

Теперь поговорим об аудитории. Это один из компонентов социальных рекламных кампаний, который действительно отличает их от рекламных кампаний на других каналах.

Существует три типа аудиторий, которые вы можете протестировать. Маккой рекомендует протестировать как минимум два из трех, чтобы вы могли получить первоначальное представление о том, как воспринимается ваш контент и ваш запрос.

В социальных рекламных кампаниях существуют три типа аудиторий: 

  1. Пользовательские аудитории: Список адресов электронной почты, посетители сайта и люди, взаимодействовавшие с вашей учетной записью.

  2. Похожие аудитории: Люди, которые «выглядят» как ваши собственные аудитории. Они создаются автоматически с использованием первых данных из вашей учетной записи.

  3. Аудитории по интересам: Создано на основе пользовательских данных и действий на сайте.

Выберите хотя бы два из этих основных типов аудитории, и вы многому научитесь!

Наконец, ваше объявление.

Как правило, Маккой рекомендует протестировать как минимум два варианта креатива.Если вы ограничены в своих творческих ресурсах, вы можете просто протестировать различные призывы к действию. Но, если возможно, лучше протестировать два разных формата — например, видео на фоне поста-карусели или изображения.

При ограниченном бюджете рекомендуется ограничить объем творческого тестирования. В противном случае у вас может быть такой большой разброс дисперсии, что будет сложно понять, что сработало, а что нет.

Если вы все еще не уверены, что вы можете получить от таких небольших затрат, вот пример того, что Маккой узнала, потратив 200 долларов на рекламу:

В этом случае ее целью было увеличить посещаемость сайта, и она не было исторических эталонных данных для сравнения.Таким образом, сразу после запуска теста она смогла собрать контрольные показатели брендов по цене за клик (CPC) и цене за тысячу показов (CPM), которые она могла использовать для более реального планирования более крупных будущих расходов.

Тестовая кампания проводилась как на Facebook, так и на Instagram, и Instagram стал явным победителем, 95% расходов было направлено на размещение в ленте новостей в Instagram.

В своем тестировании аудитории Маккой не выявила явного победителя по гендерным показателям, но она увидела, что возрастная группа от 18 до 34 лет обеспечивает большинство результатов по целям.И поскольку она протестировала три типа аудитории, она увидела, что обычная, двойная аудитория и аудитория по интересам работают достаточно хорошо.

Наконец, творческое тестирование Маккоя показало, что формат карусели работает намного лучше, чем формат изображения, и что «Узнать больше» был лучшим призывом к действию, чем «Получить предложение».

Это обучение CTA может также означать, что аудитория была не совсем готова к покупке, поскольку они, казалось, обдумывали предложение, а не были действительно готовы действовать в соответствии с ним.

Не забудьте посмотреть видео Маккоя LaterCon о том, как создать успешную рекламную стратегию в Instagram для начинающих:

Ознакомьтесь со всеми нашими LaterCon панелями и динамиками, настроившись на бесплатный повтор здесь!

Реклама в Instagram для начинающих #2: Простое может быть прибыльным

Второй совет Маккоя заключается в том, что простая кампания может быть очень прибыльной.

Возможно, вы были ошеломлены жаргоном социальной рекламы или видели только очень сложные медиа-планы расходов на социальную рекламу. В любом случае, это не всегда так сложно.

Вы можете значительно упростить жизнь, сосредоточившись в первую очередь на своей самой важной цели. Бывают случаи, когда необходим более сложный медиаплан, но если вы только начинаете, сделайте его простым и сосредоточьтесь на одной важной цели.

Вот план, который Маккой написал для множества малых предприятий и стартапов.Что у них было общего? Покупка была их самой важной бизнес-целью, поэтому она начала именно с этого.

После того, как она выделила бюджет на покупку, Маккой использовал оставшуюся часть бюджета, чтобы заполнить их воронку. В этом случае они использовали соотношение 60-40 между двумя целями. Это, конечно, не сложная цель. Но это соотношение является отличной отправной точкой.

По мере продвижения по плану вы увидите, что Маккой начал с квалифицированной аудитории, такой как подписчики электронной почты и посетители сайта в кампании по покупке.И когда она пыталась построить воронку с трафиком сайта, она использовала похожую аудиторию.

С точки зрения творчества Маккой протестировал два варианта:

Этот базовый план оказался действительно ценным и отличной отправной точкой для клиентов, говорит Маккой.

Реклама в Instagram для начинающих #3: социальная реклама может оказывать влияние на всю воронку

Последний совет Маккоя заключается в том, что социальная реклама может оказывать влияние на всю воронку. Этот урок важен, потому что в большинстве случаев есть необходимость сделать общество героем.

Ничего страшного, если в результате тестирования вы обнаружите, что социальная реклама просто не влияет на ваши продажи. Но Маккой по-прежнему рекомендует выяснить, какое еще полезное влияние они могут оказать, и которое легко усилить за счет расходов на рекламу.

Наконец, не ограничивайтесь только социальными показателями, такими как лайки, подписки и взаимодействие с публикациями, и погрузитесь в такие показатели, как электронные письма и посещения сайтов, чтобы лучше понять, как расходы на социальную рекламу могут улучшить ваш бизнес.

И все!

Вооружившись этой информацией, у вас не должно возникнуть проблем с началом работы с рекламой в Instagram для начинающих.

Так что смело приступайте к экспериментам с различными форматами и стилями рекламы, чтобы увидеть, что больше всего найдет отклик у вашей аудитории!

Не смогли попасть на LaterCon в этом году? Не волнуйтесь, вы по-прежнему можете следить за происходящим, включив повтор LaterCon !

Как работает реклама в Instagram?

Если вы использовали социальные сети для публикации чего-либо в качестве малого бизнеса, вы понимаете, как часто кажется, что вы говорите в пустой комнате, потому что никто не реагирует слишком часто.В инстаграме такого нет. Даже если у вас мало подписчиков, ваши посты, скорее всего, получат несколько просмотров и комментариев, если вы будете использовать соответствующие стратегии Instagram.

Но если несколько человек активны в социальных сетях в любое время дня и ночи, как ваш бизнес может выделиться? Реклама в Instagram — это мощный инструмент для фокусировки на нужной аудитории в нужный момент с идеальным сообщением и графикой.

Что такое реклама в Instagram?

Реклама в Instagram — это средство инвестирования в платные публикации, которые будут отображаться в приложении Instagram для охвата более широкой и конкретной аудитории.В то время как бренд или физическое лицо может выбрать рекламу по разным причинам, реклама в Instagram часто используется для повышения узнаваемости бренда и трафика, охвата новой аудитории и стимулирования текущих потенциальных клиентов для увеличения продаж.

Вы можете видеть рекламу Instagram во всех частях приложения, включая истории, исследования и ленту. Они кажутся обычными сообщениями, но у них всегда есть ярлык «платная реклама», чтобы подчеркнуть, что это реклама. Они также часто содержат больше элементов, чем стандартный пост, включая ссылки, ссылки с призывом к действию и списки продуктов.

Различные типы рекламы в Instagram

Поскольку Instagram — это визуальный канал, вам необходимо включить мультимедийный компонент для продвижения вашего бренда. Большинство постов в Instagram будут содержать одно изображение или видео с призывом к действию, чтобы узнать больше или купить сейчас. Существуют различные типы рекламы в Instagram, и ниже описаны четыре наиболее распространенных.

Истории Объявления

Ваше объявление будет появляться, когда пользователи просматривают истории, которые представляют собой короткие обновления, которые посетители могут касаться или пролистывать.В отличие от обычных постов в Instagram, которые лучше всего просматривать в квадратном формате, истории в Instagram лучше всего просматривать в вертикальном положении.

Вы можете использовать рекламу Stories, чтобы делиться релевантными фотографиями и видео, но не забывайте, что то, что снято горизонтально, может не сработать как Story. Убедитесь, что вы включили в свое объявление призыв к действию, чтобы зрители могли взаимодействовать с вашим объявлением. Чтобы сделать ваш пост более привлекательным для новых посетителей вашего профиля, вы можете получить бесплатные лайки в Instagram.

Карусельная реклама

Вместо отображения одного изображения этот стиль позволяет отображать несколько прокручиваемых изображений. Этот стиль рекламы идеально подходит для визуальных брендов, таких как рестораны, мебельные магазины, магазины одежды, места отдыха, автосалоны и т. д. Однако они предназначены не только для крупных предприятий; Вы также можете использовать их для персонализации своего бизнеса.

Товарные объявления

Статистика миллионов пользователей, которые ежемесячно нажимают на объявления о покупках в Instagram, является доказательством того, что этот гигант социальных сетей добился огромных успехов в сфере электронной коммерции.

Благодаря добавлению функции «Покупки» в Instagram посетители избавлены от хлопот, связанных с выходом из приложения. Все просмотры и покупки можно сделать из самого приложения Instagram!

Щелчок по рекламному объявлению в основном перенаправляет пользователя на страницу с подробным описанием этого продукта. Все технические характеристики продукта перечислены на этой странице сведений. Чтобы эта функция работала, владельцам сначала необходимо создать каталог покупок в Instagram. Затем это можно использовать для рекламы покупок.

Реклама на странице поиска

Вы можете найти рекламу Explore в приложении Instagram, где пользователи ищут новые материалы и профили, которые им интересны. Пользователи используют Explore не реже одного раза в неделю, чтобы быть в курсе своих интересов, поэтому это достойная платформа для инвестиций в рекламу вашей компании. Рекламные объявления позволяют отображать бренды вместе с актуальными и популярными материалами в приложении.

Как работает реклама в Instagram?

Вот уже несколько лет каждый может использовать рекламную платформу Facebook, чтобы понять, как создавать рекламу в Instagram.У вас есть полная власть над своими объявлениями, в том числе над тем, как они выглядят и кто их просматривает. Ваша реклама размещается прямо из аккаунта Instagram, в отличие от платных статей и партнерских программ. Ниже приведены некоторые преимущества использования рекламы в Instagram таким образом:

  • Цены, которые можно масштабировать.
  • Быстро и самообслуживание.
  • Ориентация на очень специфическую аудиторию.
  • Полная отчетность дает вам возможность управлять.

Кроме того, поскольку Instagram перешел с последовательной на персонализированную ленту, вы не можете знать, увидит ли кто-нибудь из ваших подписчиков ваши фотографии.

Каковы цели рекламы в Instagram?

1. Узнаваемость торговой марки

Как компания, вы хотите быть уверены, что каждая маркетинговая платформа, которую вы используете, приносит результаты. Хотя Instagram может показаться неожиданным выбором, он дает большие шансы помочь вашей компании повысить узнаваемость бренда. Компании могут использовать Instagram, чтобы представить свой образ новым зрителям с помощью историй, роликов, видео и изображений.

2. Охват аудитории

Вы также можете использовать цель «Охват», чтобы привлечь внимание к своей компании. Reach отличается от Brand Recognition тем, что помогает охватить более широкую аудиторию, но в первую очередь ориентирован на пользователей, которые с большей вероятностью запомнят вашу рекламу.

3. Увеличение трафика

Увеличение посещаемости вашего профиля — одна из самых важных целей рекламы, которую вы должны достичь, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.Вы можете использовать его, чтобы сделать предложение своим пользователям, и это побудит их взаимодействовать с вашей учетной записью.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Типичных или стандартных цен на рекламу в Instagram не существует, поскольку они основаны на ряде факторов. Ниже приведены некоторые соображения по стоимости:

  • Целевая аудитория вашего бизнеса
  • Где вы решите разместить объявление
  • Конкурентоспособность вашей отрасли
  • Цены часто бывают высокими во время праздников, таких как Рождество

Важно отметить, что не существует «лучших практик» для определения суммы инвестиций.Чтобы не вкладывать большую сумму, вы можете установить бюджет в начале, а затем постепенно увеличивать его, если вы видите возможности для успеха. Вы можете сохранить ограничение бюджета, чтобы контролировать цены на рекламу в Instagram.

Заключение

В Instagram более 100 миллионов корпоративных профилей, и в ближайшее время эта цифра не уменьшится. Это все по уважительной причине, по которой платформа взорвалась популярностью. Доходы от рекламы в Instagram за последние несколько лет значительно выросли, что делает его достойной платформой для размещения рекламы.

Даже если вы не транснациональная компания, вам все равно следует использовать рекламу в Instagram, потому что это того стоит.

Почему ваша реклама в Facebook и Instagram не работает

Ошибка №4 Не тестировать аудиторию

Если вы новичок в рекламе Facebook, вы можете спросить, что вы имеете в виду под аудиторией? Но если вы ветеран, то вы точно понимаете, о чем я говорю. Аудитории делятся на две категории.

Теплая аудитория

Существует горячая аудитория — люди, которые уже посещали ваш веб-сайт, взаимодействовали с вашей страницей в Facebook, взаимодействовали с рекламой, взаимодействовали с видео и даже загружали ваш текущий список клиентов. Это все теплые зрители.

Итак, когда вы размещаете рекламу в Facebook и Instagram, вам нужно ориентироваться на эту теплую аудиторию, потому что, возможно, они просто еще не нажали на курок, покупая ваши продукты или услуги.Следовательно, существует целый тип маркетинга, который должен быть ориентирован на этот тип аудитории.

Что касается теплых аудиторий, вам нужно провести с ними некоторые эксперименты. Может быть, лучше обратиться к людям, которые взаимодействовали с вами за последние 30 дней, а не за последние 60 дней. Может быть, лучше сделать кому-то предложение или скидку. Может быть, лучше добавить людей в свой список адресов электронной почты и переместить их в другую воронку. Есть много разных вещей, которые вам нужно протестировать, но самое главное — протестировать разные аудитории.

Холодная аудитория

Второй тип аудитории — холодная аудитория или люди, незнакомые с вашим брендом.

Большая часть, около 80% вашего маркетингового бюджета внутри платформы должна быть потрачена на холодную аудиторию. Эта аудитория состоит из людей, которые не знакомы с вашими маркетинговыми услугами.

Так как же может выглядеть холодная аудитория? Facebook предлагает множество различных вариантов таргетинга. Вы можете настроить таргетинг на возраст, пол, местоположение (будь то они там или просто в гостях).Вы можете настроить таргетинг на определенные интересы или поведение.

Facebook много знает о вас . Ваше поведение при поиске в Интернете, будь то на платформе Facebook или вы просто гуглите, эта информация собирается Facebook. Итак, Facebook уже знает, что вас интересует. Допустим, вы недавно искали матрас. Что ж, есть аудитория, которую вы можете создать из людей, интересующихся матрасами. Я знаю, это кажется безумием, но это доступно.

Кроме того, вы можете продавать людям, которым понравились определенные страницы. Может быть, потому что им понравились определенные страницы, они являются хорошей целью для вашего продукта или услуги. Вы можете настроить таргетинг на определенные штаты: возможно, люди с большей вероятностью будут покупать в Индиане, чем в Огайо. Не узнаешь, пока не проверишь. Итог: протестируйте разные аудитории, чтобы увидеть, какая аудитория лучше всего подходит для вашего маркетинга, и вовлеките их в свою теплую аудиторию.

Что вы получите за рекламу в Instagram за 100 долларов · Zibbet

С момента открытия нашего второго магазина на Amazon Handmade пришло время перестать полагаться исключительно на трафик с онлайн-рынков для увеличения продаж.

Прямо сейчас успех Boldlie & Co зависит от платформ. Если Etsy или Amazon Handmade решат изменить правила, наш магазин может взлететь на воздух.

Итак, у нас есть две цели, к которым мы хотели бы постепенно двигаться:

  • Перейдите на платформу, где наш магазин не полагается исключительно на торговые площадки — на наш собственный веб-сайт.
  • Создайте наше сообщество через социальные сети, чтобы у нас всегда были подписчики, где бы мы ни продавали.

На этой неделе мы сосредоточимся на второй цели — расширении нашего сообщества.И мы начинаем с Instagram…

 

Почему Инстаграм?

Несколько недель назад мы создали ленту @boldlieco в Instagram, но особо не вкладывались в нее. Мы публикуем в нем сообщения примерно каждый второй день, но четкой стратегии нет — до сих пор наша цель состояла в том, чтобы просто сделать так, чтобы это выглядело хорошо.

Лично я считаю, что Instagram — лучшее место для производителей и продавцов изделий ручной работы, потому что он воспевает творчество. Кроме того, Instagram — это место, где находится наша аудитория и наше сообщество.Мы уверены, что у наших клиентов есть и другие платформы социальных сетей, но пока мы только начинаем с одной.

 

Приблизьтесь к цели «первого шага»

При постановке целей в Instagram легко сосредоточиться не на том. Заманчиво инвестировать в количество подписчиков, но действительно ли это имеет значение, если цифры не переводятся в продажи в магазине?

Чтобы выяснить, на чем нам нужно сосредоточиться в первую очередь, мы решили работать в обратном направлении и найти нашу цель «первого шага»…

 

Сначала запишите свою конечную цель

  • Что вы хотите получить от сообщества?
  • Почему это важно для вас?

Для нас наша цель проста:

Чтобы получить достаточно продаж, чтобы достичь дохода в размере 100 000 долларов США за всю жизнь.

 

Как нам туда добраться?

  • С лучшей конверсией. Чтобы увеличить продажи, нам нужно увеличить посещаемость нашего магазина.
  • Плюс более высокое зацепление. Чтобы получить больше трафика, нам нужно, чтобы больше людей интересовались нашим контентом и переходили в наш магазин.
  • И большая аудитория. Чтобы повысить интерес к нашему контенту, нам нужно, чтобы больше людей увидели наши материалы.

Если работать в обратном порядке, действия будут выглядеть примерно так:

  1. Увеличьте количество подписчиков в Instagram, чтобы больше людей могли видеть наш контент.
  2. Создавайте очень привлекательный контент, демонстрирующий наши товары, чтобы люди захотели заглянуть в наш магазин более подробно.
  3. Имейте отличные фотографии, описания продуктов и правильную цену, чтобы улучшить процесс оформления заказа.

Наша цель «первого шага» — увеличить количество подписчиков с целью превратить их в клиентов.

Уф… теперь это не по пути, прокрутите, чтобы увидеть, как мы целенаправленно увеличиваем число наших подписчиков.

 

Начало кампании в Instagram…

Мы запускаем наше сообщество, вложив 100 долларов в рекламу в Instagram в качестве небольшого эксперимента, чтобы увидеть, как далеко это может нас продвинуть.

Вот что мы сделали:

  1. Во-первых, мы организовали бесплатную кампанию, чтобы увеличить число наших подписчиков. Концепция: создайте круг людей, которым нравится ваша работа, настолько, чтобы они захотели владеть некоторыми из них (даже если это бесплатно). Некоторые люди могут возразить, что подарки привлекают не тех клиентов. Конечно, у вас может быть несколько участников, которые просто входят ради бесплатных вещей, но мы хотели бы думать, что большинство людей входят, потому что они хотели бы вывесить наши принты у себя дома.
  2. Затем мы отправили платный трафик на сумму 100 долларов на раздачу. Направление потенциальных клиентов на кампанию, которая не приводит к немедленным продажам, звучит контрпродуктивно. На самом деле мы тратим более 100 долларов, если учесть расходы на печать и доставку. Мы решили пойти по этому пути, потому что у нас было гораздо больше шансов получить больше подписчиков, лайков и тегов от раздачи с прибавкой в ​​100 долларов. Все во имя маркетинга!

Даже если вы решите не тратить деньги на платный трафик, бесплатная раздача по-прежнему остается проверенным способом дать старт сообществу.

 

Создание конкурса в Instagram

Далее мы подготовили ход для нашего первого розыгрыша в Instagram.

Вот как это было…

 

Шаг 1. Установите бюджет, приз и период конкурса

Первый шаг — установить бюджет приза. Мы хотим убедиться, что приз достаточно привлекателен, чтобы люди принимали участие, но не слишком сильно, чтобы он съедал наш бюджет. Сейчас мы продаем только распечатки, поэтому мы увеличили количество победителей до трех, чтобы увеличить шансы на победу.

Мы также учитывали бюджет приза при планировании продолжительности конкурса. Если это небольшой приз, вы, вероятно, могли бы обойтись коротким сроком подачи заявок — мы выбрали одну неделю. Но, если ваш приз большой, потратьте некоторое время на то, чтобы по-настоящему продвигать его.

Печать трех небольших экземпляров обойдется примерно в 35 долларов США, а доставка — в 30 долларов США. В общей сложности наш призовой бюджет составил 65 долларов.

 

Шаг 3. Задайте требования для входа

Затем выясните, что люди должны сделать, чтобы войти.Убедитесь, что это соответствует вашей цели «первого шага» — наша цель — увеличить количество подписчиков. Мы посчитали логичным, что одним из требований к участникам должно быть то, что участники должны подписываться на нашу учетную запись в Instagram. Мы также добавили несколько других требований, чтобы пост увидело больше людей.

Итак, если ваша раздача состоит в том, чтобы увеличить список адресов электронной почты, тогда попросите людей подписаться на ваш список, чтобы принять участие. Если вы думаете об узнаваемости бренда, попросите участников отметить кого-то. Рассмотрите показатели, которые вы используете для измерения своей цели, и сопоставьте их с входными требованиями.

Но не пугайте людей…

Если вы отдаете что-то небольшое, вероятно, не стоит просить людей написать стихотворение из 25 слов о том, почему они хотят выиграть, и опубликовать его в своей ленте. Чем больше у вас требований, тем менее преданными будут люди, когда дело доходит до поступления.

 

Шаг 4. Создайте бесплатный контент

Эш ушел и создал эту потрясающую галерею-карусель для нашего анонса, а я вдобавок напечатал заголовок.Мы сделали это довольно просто, чтобы привлечь внимание.

Если вы не дизайнер, загляните в Canva, чтобы найти очень простые шаблоны для подарков, которые вы можете редактировать и создавать самостоятельно.

P.S. Не забудьте сделать контент с объявлением победителя, когда придет время.

 

Шаг 5. Взаимодействуйте со своими новыми подписчиками

Объявлять и побеждать всегда волнительно, независимо от того, на чьей вы стороне. Но не забывайте обо всех НОВЫХ подписчиках, которые вы только что получили от своего конкурса, но которые не выиграли.Это люди, которых вы теперь хотите привлечь, произвести впечатление и превратить их в платных клиентов.

Как только наш конкурс закончится, мы будем ежедневно добавлять несколько постов и объявим специальный купон на дополнительную скидку 20% для всех наших участников.

 

Настройка нашей 100-долларовой кампании в Instagram

Давайте перейдем к техническим вопросам. Интересуетесь нашей настройкой рекламы в Instagram? Вот наши скриншоты, чтобы вы могли скопировать их в следующий раз, когда будете настраивать кампанию.

 

Пункт назначения

Мы выбрали «Ваш профиль», чтобы участники могли быстро подписаться на нас.Мы вернулись к нашей цели «первого шага», чтобы убедиться, что она соответствует месту назначения ссылки.

 

Аудитория

Мы выбрали «Создай свой», потому что у нас всего 74 подписчика Boldlie. Instagram использует данные Facebook для таргетинга на аудиторию, аналогичную вашим текущим подписчикам. Я еще не чувствовал, что наши 74 подписчика действительно представляют наших клиентов. Вместо этого, вот как выглядит наш таргетинг на аудиторию.

 

Бюджет и продолжительность

Помните: чем больше денег вы тратите, тем больше людей вы достигаете.Продолжительность — это просто то, сколько времени требуется, чтобы добраться туда. Несмотря на то, что наш конкурс длится неделю, мы тратим деньги только за 3 дня. Это связано с тем, что чем больше у нас подписчиков за первые 72 часа, тем больше вероятность того, что пост будет показан в ленте новостей. Мы сосредоточены на том, чтобы получить импульс в начале, а не распространять его на неделю. Мы надеемся, что первоначальная оплата ускорит эффект снежного кома. Будем надеяться, что во второй половине периода конкурса будет больше органического трафика от тегов и лайков, которые мы сгенерировали с первоначальными 100 долларами.Мой бюджет превысил 5 долларов, потому что Instagram позволяет вам устанавливать дневной бюджет только с шагом 5 долларов — ничего страшного…

 

Вот что вы получите за 100 долларов в рекламе в Instagram

Барабанная дробь…

Окончательные результаты нашей кампании.

  • Новые подписчики в Instagram: 158
  • Всего записей (комментариев): 590
  • Посещаемость нашего магазина: 285 просмотров. Наши обычные еженедельные просмотры колеблются около отметки 160, так что это почти на 80% больше.
  • Продажи за 1 неделю конкурса: 2! Мы совершили одну физическую и одну цифровую продажу в течение недели кампании 🙌 Мы уверены, что эти продажи пришли из органических результатов, но мы не уверены на 100%, были ли они получены непосредственно от конкурса. Тем не менее, мы отправили сообщение нашим 2 покупателям, чтобы узнать, могут ли они дать нам какую-либо информацию.
  • Доход за период конкурса: $112
  • Расходы:  105 долларов США на рекламу и 65 долларов США на призы

Наши продажи почти окупили затраты на проведение эксперимента – нам не хватило 58 долларов.Имея это в виду, это стоило нам всего 0,35 цента за каждого РЕАЛЬНОГО нового подписчика в Instagram.

Я не уверен в результатах нашей кампании в Instagram, потому что настоящие вопросы возникают после этого эксперимента. Как нам привлечь наших 158 новых подписчиков? Как сохранить интерес участников, которые не выиграли? Как мы делимся нашими продуктами осмысленно, чтобы побудить наших новых подписчиков покупать?

 

Вы пробовали рекламу в Instagram? Дайте мне знать в комментариях ниже, на что был похож ваш опыт.

6 Ключевые факторы для составления бюджета

Несмотря на ребрендинг компании Meta — компании, ранее известной как Facebook, — ожидается, что в обозримом будущем варианты рекламы в Facebook и Instagram останутся такими, какими мы их знаем.

Есть надежда, что недавнее внимание со стороны общественных слушаний побудит компанию устранить свои недостатки.

В то же время взаимодействие пользователей с рекламой на Facebook и Instagram и эффективность кампаний оправдывают дальнейшие вложения маркетингового бюджета в эти порталы.

С их интегрированными платформами управления рекламой достаточно просто масштабировать кампанию Facebook, распространяя ее на Instagram.

На самом деле, многие рекламодатели делают это без особого внимания, а затем смотрят на эффективность на обеих платформах, как если бы это был единый объект. Это вполне может дать положительные результаты.

Однако для наиболее эффективного распределения бюджета и более четкой стратегии рекомендуется обращаться к двум порталам в индивидуальном порядке.

Итак, когда следует размещать рекламу одновременно в Facebook и Instagram, а когда лучше использовать только один из них? Ответ зависит от следующих 6 соображений:

  1. Охват аудитории.
  2. Формат объявления.
  3. Стадия рассмотрения публики.
  4. Поддержка текстового содержимого.
  5. Органические усилия внутри платформы.
  6. Ресурсы управления кампанией.

1. Увеличьте охват аудитории до 25%

По состоянию на январь 2021 года 75% всех пользователей Facebook также были в Instagram. Это говорит о потенциальном увеличении охвата на 25 % за счет размещения рекламы на Facebook и в Instagram.

Однако, поскольку это среднее значение, фактический дополнительный охват может быть меньше.Чтобы убедиться в заметном увеличении охвата, используйте инструмент оценки размера аудитории , чтобы оценить размер потенциальной аудитории на каждой платформе.

Если разница в пределах 10%, не рекомендуется запускать и в Facebook, и в Instagram.

Подавляющее большинство пользователей на одной платформе, возможно, уже видели его на другой, и минимальные потенциальные выгоды вряд ли оправдают работу с вашей стороны по управлению и отчетности по этому небольшому уровню дополнительной производительности.

2. Получите выгоду от уникальных рекламных форматов каждой платформы

Instagram продолжает развивать свои рекламные форматы, теперь поддерживая даже некоторые функции электронной коммерции.

Тем не менее, Instagram, как правило, является местом для общего вдохновения и просмотра идей, а не для пользователей, решивших совершить сделку.

Тем временем Facebook, как правило, не имеет высокоэффективных форматов, которые могли бы поразить пользователя так, как реклама в Instagram.

Рассмотрите возможность запуска только в Instagram, если изображения являются доминирующим фактором, особенно если они предназначены для достижения запоминающегося эффекта.

Если короткое видео используется с целью привлечения внимания к видео, Instagram также является рекомендуемым первым выбором.

Facebook лучше подходит для любых стратегий «нижней воронки», особенно для кампаний, ориентированных на электронную коммерцию или конверсию, когда транзакция будет происходить за пределами портала на отдельном сайте.

пользователей Instagram, как правило, начинают свое рассмотрение раньше и предпочитают оставаться на портале.

Однако, если ваши образы более функциональны, чем вызывающие воспоминания и стимулирующие активность внутри портала (например,грамм. комментарии, публикации) важнее, чем посещения вне портала, рассмотрите возможность запуска на обеих платформах.

3. Прикоснитесь к намерениям вашей аудитории

Как упоминалось выше, пользователи Facebook и Instagram, как правило, искажаются в противоположных направлениях, когда дело доходит до их намерений.

Каждая платформа привлекает пользователей на всех этапах маркетинговой воронки. Тем не менее, Instagram, как правило, поощряет поведение в верхней части воронки, поощряя просмотр и активное взаимодействие с визуальными рекламными активами.

В отличие от этого, Facebook поддерживает множество более низких моделей поведения воронки, позволяя пользователям совершать покупки, регистрироваться и выполнять множество других действий, связанных с транзакциями.

Подумайте о том, чтобы сделать Instagram приоритетом для стратегий работы с аудиторией в верхней части воронки, а Facebook — для усилий в нижней части воронки.

Если возможно, запустите несколько попыток на обеих платформах, но с разными творческими ресурсами и сообщениями, чтобы каждая попытка была максимально адаптирована к намерениям пользователя на каждом из этих этапов.

С другой стороны, если вы разрабатываете стратегию в середине воронки, достаточно использовать одинаковый подход как для Instagram, так и для Facebook.

4. Адаптация вспомогательного текстового содержимого

Instagram — это в первую очередь визуальный канал. В то время как пользователи привыкли читать вспомогательный текст, Facebook является лучшим каналом для использования, если в рекламном блоке необходимо поделиться важной вспомогательной информацией.

Сюда входит не только текст, который может быть включен в визуальный элемент, но и особенно текстовая часть полей заголовка и описания.

Если требуется небольшое количество текста, можно эффективно использовать обе платформы.

Однако, если используется более двух предложений, более вероятно, что Facebook займет время, чтобы прочитать его.

5. Развивайте синергию с вашими органическими усилиями

Будь то Facebook или Instagram, ваше объявление будет связано с вашим профилем — и, соответственно, с вашей органической лентой. Если ваш органический канал не был активен, рассмотрите возможность увеличения органической активности, ведущей к платной социальной кампании.

Платная реклама дает пользователям возможность подключиться и увидеть ваш органический профиль.

Любой, кто не знаком с вашим бизнесом и (благодаря вашей увлекательной рекламе) теперь хочет узнать больше, вполне может захотеть перейти к вашему органическому профилю.

Это будет плохой пользовательский опыт, если они обнаружат, что органический профиль малоактивен.

Если ваше органическое присутствие на Facebook или Instagram не очень сильное, подумайте о том, чтобы ограничить свою рекламу только платформой с более сильным присутствием.

6. Распределение ресурсов для оптимизации каждой платформы

Несмотря на то, что многие инструменты отчетности и настройки используются Facebook и Instagram совместно, для лучшей производительности и анализа результатов необходимо хорошее понимание каждой платформы.

Для этого необходимы специализированные ресурсы со знанием каждой платформы и время, необходимое для управления каждой платформой. Если это не относится к вашей команде, не распыляйте слишком много ресурсов и сосредоточьтесь только на Facebook или Instagram.

Дополнительный фокус принесет дивиденды за счет глубины оптимизации, которой можно было бы пожертвовать, если бы одной и той же команде пришлось выполнять вдвое больше работы на двух платформах.

Без сомнения, по мере развития Meta будут появляться новые форматы рекламы и возможности.Оставайтесь с нами и используйте эти шесть критериев, чтобы решить, лучше ли работать одновременно в Facebook и Instagram или сосредоточить все свои усилия только на одном.

Дополнительные ресурсы:


Рекомендуемое изображение: Shutterstock/metamorworks

 Реклама в Facebook против рекламы в Instagram: какая из них работает лучше 90 001

Маркетинг в социальных сетях — это область, в которой бренды в настоящее время уделяют большое внимание благодаря своей способности быстро и легко связывать их с целевой аудиторией.

Итак, когда вы отвечаете за управление маркетинговыми бюджетами, давление огромно, особенно если мы думаем о крупных брендах, которые инвестируют в цифровые технологии, может быть, больше, чем в любую другую область. В данном случае речь идет о социальной рекламе.

Каждый маркетолог знает, на какие две социальные платформы направляется маркетинговый бюджет, когда речь идет о рекламе в социальных сетях.

И, как следствие, сразу возникает важный вопрос: какие из них работают лучше, как в достижении желаемых результатов, так и в оптимизации затрат.

Следуйте за мной в этой инициативе по сравнению рекламы в Facebook и в Instagram, и давайте откроем секреты успешной кампании по оптимизации рекламы в социальных сетях!

Реклама в Facebook против рекламы в Instagram: какая из них работает лучше?

А. Резюме

B. Ключевые идеи

1. Расходы на рекламу в годовом исчислении в 2021 году: бренды инвестируют на 7,16% больше денег в Facebook и на 8,69% больше денег в Instagram.

2. Значения цены за клик: 0 долларов США.В среднем 49 долларов за рекламу в Facebook и 1,09 доллара в Instagram.

3. Facebook имеет самый высокий CTR, в среднем 3,06%, по сравнению с Instagram, который составляет 0,68%.

4. Лента в Instagram — это место размещения рекламы, на которое большинство брендов ориентируют свои бюджеты.

5. Instagram Stories — рекламное место с самым высоким CTR в Instagram — 0,76%.

6. Лента Facebook — это реклама номер один, в которую инвестируют бренды.

7. Стоимость размещения в Facebook: история Facebook имеет самую высокую цену за клик, равную 0 долларов США.55, в то время как фид Facebook имеет самые высокие значения CPM — $5,18.

8. Facebook Feed имеет самый высокий средний CTR 4,70%, за ним следует видеопоток Facebook со средним CTR 2,06%

С. Методология

Резюме

Вот краткий обзор того, что будет охватывать это исследование рекламы в Facebook и Instagram:

  • Расходы на рекламу : исследование того, сколько брендов инвестируют в рекламу в Facebook и Instagram, а также их увеличение с 2020 года до середины 2021 года.
  • Какое место размещения лучше — сопоставив средний рейтинг кликов (CTR) с ценой за клик (CPC) или тысячей (CPM), вы обнаружите, какие места являются наиболее эффективными для размещения ваших объявлений. как в Facebook, так и в Instagram.
  • Как работают цены за клик и за тысячу показов на каждом канале — вы поймете, сколько вам нужно инвестировать и какой канал/место размещения на канале, скорее всего, даст лучшие результаты.
  • Что делать, чтобы повысить CTR — вы узнаете, как люди реагируют на рекламу, зная средний CTR.

Ключевые идеи


  • Расходы на рекламу в годовом исчислении выросли на 7,16% на Facebook, в то время как в Instagram наблюдается больший рост, при этом расходы на рекламу увеличились на 8,69% .
  • Для рекламы с целью конверсии Facebook является идеальной платформой, так как средний рейтинг кликов составляет 3,05% по сравнению с 0,67% у Instagram.
  • В Instagram основное внимание уделяется рекламе в ленте Instagram — там самая высокая цена за клик — 1 доллар.86 и цена за тысячу показов в размере 7,27 доллара США.
  • Истории в Instagram — это место размещения рекламы, которое приносит наибольшую конверсию в Instagram со средним CTR 0,76%.
  • Facebook Stories имеют самую высокую цену за клик — 0,55 доллара США.
  • Facebook Feed является королем размещения рекламы: бренды вкладывают в него больше всего, и у него самая высокая CMP (5,18 доллара США) и самый высокий CTR (4,70%).

1. Расходы на рекламу в годовом исчислении в 2021 году: бренды инвестируют на 7,16% больше денег в Facebook и на 8,69% больше денег в Instagram.

Учитывая тот факт, что это одна из старейших и, безусловно, самая крупная из всех платформ социальных сетей в настоящее время, неудивительно, что Facebook является платформой номер один, в которую предприятия вкладывают много денег.

Но поскольку мы стремимся сравнить эффективность рекламы в Facebook и в Instagram, давайте для начала рассмотрим эту рекламу в Instagram, не так ли?

Чтобы быть более привлекательным для более молодой аудитории, для тех цифровых аборигенов, о которых бренды мечтают иметь в своем уголке, огромные деньги инвестируются также в рекламу в Instagram.

По сравнению с гигантской платформой, бюджет, направляемый на рекламу в Instagram, составляет лишь половину бюджета, выделяемого на рекламу в Facebook.

Причины, по которым компании пытаются проникнуть в жизнь своей аудитории с помощью рекламы в Facebook и Instagram, заключаются в том, что они могут связать бренд с большим количеством потенциальных клиентов за считанные секунды, предлагая значительный импульс в процессе покупки.

Именно поэтому бренды год за годом продолжают увеличивать расходы на рекламу в социальных сетях.

Но хватит болтовни, давайте немного поговорим о цифрах.

По прошествии половины 2021 года средние расходы на рекламу в Facebook увеличились на 7,16% по сравнению с прошлым годом, в то время как в Instagram расходы на рекламу выросли еще больше — на 8,69%.

Это может означать только то, что бренды уделяют больше внимания маркетингу и бюджетным инвестициям в Instagram в будущем, поскольку, в конце концов, это платформа с самым высоким уровнем вовлеченности на данный момент.

Таким образом, остаются вопросы: скоро ли Instagram станет платформой, на которую бренды будут направлять большую часть своих маркетинговых бюджетов для создания рекламы в Instagram? И если да, то когда это произойдет?

2. Значения CPC: в среднем 0,49 доллара США для рекламы в Facebook и 1,09 доллара США для Instagram.

Теперь, когда мы увидели, насколько бренды полагаются на рекламу в Facebook и Instagram, взглянув на деньги, вкладываемые в рекламу в социальных сетях, пришло время углубиться в этот вопрос.

Чтобы решить, стоит ли инвестировать в рекламу в Facebook или Instagram, вы должны взглянуть на некоторые конкретные показатели рекламы, такие как средняя цена за клик, также известная как CPC.

Вплоть до августа 2021 года не было значительных колебаний средней цены за клик на Facebook, которая на данный момент составляет в среднем 0,49 доллара США.

А вот с Instagram другая история.

Учитывая более молодую аудиторию Instagram, состоящую из людей, которые хотят не только следить за жизнью своих друзей, но и развлекаться или черпать вдохновение в различных областях своих интересов, платформа пытается предложить более аутентичный опыт.

Это означает меньшее желание размещать рекламу в социальных сетях, которая разрушит это более интимное чувство пользователя, и, как следствие, более высокую цену за это.

По сравнению с рекламой в Facebook, реклама в Instagram имеет двойную стоимость.

Цены на рекламу в Instagram имеют тенденцию к постепенному увеличению, хотя на середину 2021 года средняя цена за клик в Instagram составляет 1,09 доллара США , что является значением, которое уменьшилось по сравнению с последним кварталом 2020 года, когда у него был пик в 1 доллар.39.

3. Facebook имеет самый высокий CTR, в среднем 3,06%, по сравнению с Instagram, который составляет 0,68%

Взглянув на общие цены на рекламу в социальных сетях на Facebook и в Instagram, пришло время определить, какие из них наиболее эффективны.

Мы увидели, что реклама в Instagram более дорогая по сравнению с рекламой в Facebook, изучив среднюю цену за клик, и мы также придумали несколько хороших объяснений полученных результатов.

Но поскольку многие бренды вкладывают огромные суммы денег в рекламу как в Facebook, так и в Instagram, крайне важно оптимизировать эти маркетинговые бюджеты, чтобы убедиться, что вы получаете удовлетворительную рентабельность инвестиций.

Вот почему мы должны остановиться и подумать: учитывая более высокую цену за клик, является ли реклама в Instagram самой эффективной рекламой в социальных сетях?

Что ж, анализируя средний рейтинг кликов, который является надежным показателем того, насколько вероятно, что вы получите желаемые результаты от рекламной кампании в социальных сетях, мы обнаружили, что реклама в Facebook работает намного лучше, чем реклама в Instagram.

На самом деле, реклама в Facebook имеет в среднем CTR 3,06%, в то время как в Instagram средний CTR составляет всего 0,68%.

В этом нет ничего удивительного, учитывая тот факт, что Facebook — платформа с более длинной историей и с гораздо большим интересом к онлайн-рекламе.

В конце концов, это сеть, которая разработала гораздо больше мест размещения для рекламы в социальных сетях, не говоря уже о том, что это первая социальная платформа, которая представила их.

Последнее, о чем стоит упомянуть, это то, что на первый взгляд, несмотря на некоторые небольшие всплески, в целом средний CTR для рекламы Facebook , кажется, имеет направление снижения.

4. В Instagram фид — это место размещения рекламы, на которое большинство брендов ориентируют свои бюджеты

На протяжении многих лет, еще до того, как Facebook купил Instagram, он много раз удивлял своих пользователей множеством крутых и оригинальных функций.

Это позволило маркетологам адаптировать рекламу в социальных сетях в соответствии с потребностями своего бренда и, конечно же, пользователей, а также более творчески подойти к рекламе в социальных сетях.

Но знаете, как говорят, старички есть золотишки. И именно так бренды, кажется, видят самую первую функцию Instagram, а именно ленту, когда речь идет о предпочтительных местах размещения их рекламы.

Впрочем, истории в Instagram не сильно отстают. Поскольку это одна из самых популярных функций Instagram, хорошо, что компании действительно изучают ее потенциал.

Интересно, что наиболее часто используемым рекламным местом в Instagram бренда является фид, хотя у него самая высокая средняя цена за клик (1,86 доллара) и цена за тысячу показов (7,27 доллара).

Другие места размещения, по-видимому, имеют только половину значений ленты:

  • Наборы объявлений Instagram имеют среднюю цену за клик 0,66 доллара США и 3,49 доллара США за тысячу показов. средний

Итак, на этой заметке, мы должны взглянуть на средний рейтинг кликов, чтобы увидеть, имеет ли это какой-то смысл.

5. Instagram Stories — место размещения с самым высоким CTR в Instagram — 0,76%

Ну, что касается самого эффективного типа рекламы в Instagram, которая успешно конвертирует и делает деньги, потраченные на ее размещение, достойными инвестиций, — это реклама в истории Instagram, средний CTR которой составляет 0,76%.

Лента Instagram, в которую многие бренды вкладывают больше всего средств для своих рекламных кампаний в Instagram, занимает второе место, имея немного более низкий средний рейтинг кликов, 0,69%.

Хотя разница между этими двумя рекламными местами в Instagram не так уж велика, у брендов может быть больше шансов повысить рентабельность инвестиций, если они немного скорректируют свои маркетинговые бюджеты и направят больше денег на размещение рекламы в Instagram Stories.

Наконец, для тех, кто рассчитывал разместить рекламу в Instagram в разделе изучения Instagram, средний CTR для этого типа рекламы в социальных сетях составляет 0,47%.

6. Лента Facebook — это реклама номер один, которую бренды инвестируют в размещение рекламы

Давайте будем честными, независимо от того, сколько интересных функций может иметь любая платформа социальных сетей, лента всегда будет местом, где пользователи проводят большую часть своего времени, когда они онлайн.

Вот почему, как и в случае с Instagram, и на Facebook, место размещения рекламы, в которое бренды инвестируют больше всего денег, — это фид.

Но в этом анализе все же есть элемент неожиданности — выбор мест размещения рекламы в Facebook, которые занимают второе и третье места.

Кажется, что в 2021 году бренды признали, что видео имеют большое значение. Наше собственное последнее исследование видео на Facebook показало, почему этот тип контента хорошо работает.

Итак, предприятия начали делать ставку на этот подход, вкладывая деньги в размещение рекламы, предназначенное специально для тех пользователей, которые любят видео и тратят много времени на навигацию по видеопотоку.


Поскольку истории являются общим типом контента, это идеальный случай для выявления различий, а следовательно, потребностей и ориентации обеих платформ социальных сетей для нашего сравнения рекламы в Facebook и рекламы в Instagram.

В отличие от историй в Instagram, истории в Facebook не так уж важны для бизнеса, поскольку являются приоритетом номер три для размещения рекламы на Facebook.

7. Стоимость размещения в Facebook: самая высокая цена за клик в историях Facebook составляет 0 долларов США.55, в то время как лента Facebook имеет самые высокие значения CPM — 5,18

долларов США.

Мы только что видели ранее, каково положение брендов, когда дело доходит до выбора различных мест размещения рекламы в Facebook, на которые направляются их бюджеты.

Но, как знает любой цифровой маркетолог, у которого есть ум в игре, при их выборе необходимо учитывать ряд факторов и анализировать такие показатели, как средняя цена за клик и цена за тысячу показов.

Говоря о средней цене за клик, вот несколько интересных открытий:

  • на Facebook истории — это место размещения рекламы с самой высокой ценой за клик, равной 0 долларов.55,
  • Правая колонка Facebook имеет среднюю цену за клик 0,38 доллара США
  • Канал Facebook достигает средней цены за клик всего 0,26 доллара США
  • Лента видео Facebook имеет среднюю стоимость клика 0,13 доллара США

Ну, это, безусловно, интересная иерархия . После просмотра этих цифр необходим быстрый анализ среднего CTR, поскольку он покажет, нужно ли и где компаниям в настоящее время нужно корректировать свою рекламную стратегию в социальных сетях.

Не будем забывать, что, поскольку ваших бизнес-целей для разных рекламных кампаний может быть очень много, метрики, которым вы должны расставить приоритеты при мониторинге, также должны быть разными.

Если вы мыслите масштабно, и особенно если ваша основная цель – повысить узнаваемость вашего бренда, важным показателем, на который следует обратить внимание, является средняя цена за тысячу показов.

Итак, вкратце, давайте взглянем на то, как цифры средней стоимости за тысячу показов, также известные как стоимость за тысячу показов, выглядят как разные места размещения рекламы в Facebook:

  • Лента Facebook: средняя цена за тысячу показов составляет 5,18 доллара США
  • Видеопотоки: средняя цена за тысячу показов составляет 2,48 доллара.
  • Истории в Facebook: 1 доллар.08 Средняя цена за тысячу показов
  • Правая колонка Facebook: средняя цена за тысячу показов 0,38 доллара США

8. Лента Facebook имеет самый высокий средний CTR 4,69%, за ней следует видеопоток Facebook со средним CTR 2,06%

В общем и целом, конечная цель бренда — заставить своих клиентов конвертироваться. На самом деле конверсии составляют почти четверть основных целей кампании, которые бренды устанавливают для своей рекламы в социальных сетях.

Взглянув на потенциал конвертации каждого рекламного места в Facebook, становится ясно, почему маркетинговые бюджеты распределяются именно так.


Первые две позиции для лучшего размещения в рекламе на Facebook на самом деле являются местами размещения рекламы в Facebook, в которые бренды инвестируют большую часть своих рекламных бюджетов в социальных сетях, например: из 4. 69 %

  • видеопотоков Facebook, для которых значения показывают средний CTR 2,0 5 %
  • С точки зрения эффективности за этими двумя типами рекламы в Facebook следуют:

    • Правая колонка Facebook: средний CTR 0,15%
    • Истории Facebook: средний CTR -ставка 0,09%

    Мы знали, что на Facebook контент типа истории не так популярен среди пользователей, несмотря на то, что он убивает его в Instagram.

    Но что стало неожиданностью, так это то, что истории Facebook превосходят даже правую колонку Facebook в качестве места размещения рекламы с точки зрения большего CTR.

    Кто бы мог это предвидеть, особенно учитывая более высокие цены за клик и за тысячу показов истории в Facebook? 👀

    Методология

    Результаты этого исследования основаны на анализе 35 336 объявлений в Facebook и 56 485 объявлений в Instagram за период с января 2020 года по август 2021 года.

    В разделе ниже вы найдете расчетные расходы на рекламу по регионам и цену за клик по регионам, поскольку они рассчитываются на основе пула данных, существующих в записях нашего инструмента.

    Чтобы получить общее представление о расходах на рекламу, CPC и CPM, все валюты были обменены на доллары США.

    Рекламное место относится ко всем доступным местам, где платформы социальных сетей могут отображать платную рекламу. и правая колонка Facebook

  • Для Instagram следующие места размещения, доступные через API Instagram,
  • , а также в записях Socialinsider: лента Instagram, истории Instagram и исследование Instagram

    Расходы на рекламу означают предполагаемую сумму денег, потраченную на рекламу. кампании в Facebook и Instagram.

    Socialinsider определяет цену за клик (CPC) путем деления общей стоимости кликов по объявлению на общее количество кликов по объявлению. Средняя цена за клик представляет собой сумму всех цен за клик, деленную на общее количество объявлений.

    Socialinsider определяет стоимость за тысячу показов (CPM) как стоимость тысячи показов. Согласно определению Facebook, CPM измеряет общую сумму, потраченную на рекламную кампанию, деленную на количество показов, умноженную на 1000.

    Число показов рекламы представляет собой количество показов рекламы на экранах.

    Рейтинг кликов (CTR) : показывает процент людей, которые нажали на объявление, и рассчитывается путем деления количества кликов по ссылке на объявление на количество показов.

    Статьи по теме:

    Сколько стоит реклама в Instagram?

    Сколько стоит реклама в Instagram? Instagram является частью сети Facebook.В результате покупка рекламы в Instagram не сильно отличается от покупки на Facebook. Поэтому возникает вопрос, сколько стоит реклама в Instagram и почему вы должны размещать рекламу там, а не в Facebook? Очень похоже на Facebook в том смысле, что для рекламы в Instagram нет установленной цены. Он основан на системе торгов. Instagram предоставит размещение рекламы тому бизнесу, который установит самую высокую ставку для любого конкретного рекламного места. Однако дело не только в этом, поскольку простое размещение самой высокой ставки на рекламное место, которое вы хотите, не гарантирует, что Instagram примет рекламу.

    Сколько стоит реклама в Instagram по сравнению с рекламой в Facebook?

    В целом вы можете предположить, что стоимость рекламы в Instagram составляет от 20 центов до 2 долларов за клик (CPC или Cost Per Click). Вы также можете размещать свои объявления на основе CPM или Cost Per Mille, которая фокусируется на показах. В этом случае вы рассчитываете платить в среднем около 5 долларов за 1 тысячу посетителей. Согласно опросу Market Land, проведенному в 2016 году, в котором сравниваются затраты на рекламу установки мобильных приложений в Facebook и Instagram, CTR (коэффициент кликабельности) Instagram равен 0.8%, а у Facebook — 0,6%. CPM (цена за тысячу показов) для Instagram составляла 5,14 доллара по сравнению с 5,12 доллара в Facebook. Тем не менее, CPC (цена за клик) для Instagram оказалась равной 0,61 доллара США , что значительно отличается от 0,80 доллара США в Facebook. Реклама в Instagram быстро росла в последние годы. В марте 2017 года они достигли отметки в 1 миллион рекламодателей. Нам нравится наблюдать, как бизнес растет в Instagram. Мы хотели бы дать вам бесплатную консультацию, чтобы увидеть, как мы можем помочь вам не только достичь ваших целей, но и выйти за их пределы.

    Instagram использует рекламную платформу Facebook

    Делая ставку на групповые объявления Facebook, вам рекомендуется размещать свои объявления в следующих местах:
    • Лента новостей Facebook для мобильных устройств
    • Лента новостей для рабочего стола Facebook
    • Мобильный Instagram Новостная лента
    • Правая колонка рабочего стола Facebook
    • Посланник
    • Сеть аудитории
    Одно замечание: если вы добавите Instagram в свои рекламные предпочтения на Facebook, вам предоставляется скидка! Благодаря нашему опыту вы можете проводить кампании на Facebook и Instagram, соответствующие вашему бренду, повышать доход и создавать лояльных поклонников.

    Рекламные объявления в Instagram имеют лучший уровень вовлеченности по сравнению с обычными рекламными объявлениями. Фейсбук

    В 2015 году исследование Forrester показало, что пользователей Instagram взаимодействовали с брендом в 10 раз чаще, чем (при подсчете процента поклонников или подписчиков бренда) по сравнению с Facebook. Сравнение Instagram с другими социальными сетями значительно увеличивает эти цифры. Это фантастическая возможность для бизнеса пообщаться со своими подписчиками. Есть некоторые вещи, чтобы отметить с этим. Instagram более популярен среди женщин и имеет более молодую аудиторию.Стоимость рекламы в Instagram, ориентированной на эти группы, особенно на молодых женщин, выше, чем на рекламу, ориентированную на другие демографические группы. Однако, по данным AdEspresso, вы будете платить в среднем от 0,70 до 0,80 долларов за клик для таргетинга на молодых пользователей. Группа с самой низкой ценой — это 13-17-летние, в которых вы будете платить 0,47 доллара за клик. Группа с самой высокой ценой — 25-34-летние по 1,23 доллара за клик.

    Реклама в Instagram стоит дороже, чем реклама в Facebook

    В большинстве случаев вы будете платить больше за размещение рекламы в Instagram, а не в Facebook.Однако, учитывая уровень вовлеченности, о котором мы упоминали ранее, вполне вероятно, что в итоге вы добьетесь лучших результатов. Важно помнить, что стоимость рекламы будет варьироваться в зависимости от того, на какой рынок вы ориентируетесь. Например, затраты B2B на Instagram, как правило, выше, потому что меньше деловых людей используют Instagram регулярно.

    Какие факторы определяют стоимость рекламы в Instagram

    Есть 3 основных фактора, влияющих на стоимость рекламы в Instagram.
    1. Сколько вы готовы предложить за размещение рекламы
    2. Показатель релевантности объявления. Насколько релевантно ваше объявление выбранной вами демографической группе?
    3. Расчетная частота действий. Насколько вероятно, что люди будут взаимодействовать с вашей рекламой?
    Вы можете ознакомиться с более подробным обзором в разделе справки Facebook.Важно отметить, что цена рекламы в Instagram зависит не только от вашей ставки. Вы можете в конечном итоге платить меньше за рекламу в Instagram, выполняя свою работу. Создавайте качественную, привлекающую внимание рекламу, гарантируя, что вы выбираете подходящую аудиторию.

    Как создать самую рентабельную рекламу в Instagram

    Есть много компаний, которые размещают рекламу в Instagram и Facebook, не полностью понимая, что они делают. Как вы уже догадались, в большинстве случаев эти предприятия теряют деньги.Знание вашей целевой аудитории и правильная настройка рекламы необходимы для успешной кампании. Менеджер рекламы Facebook и Instagram разделен на 3 раздела:
    1. Кампания
    2. Набор объявлений
    3. Объявление
    Мы подробно рассмотрим их.

    1. Установить сведения о кампании

    Для начала вы выберете цель своей маркетинговой кампании в Instagram. Вы захотите точно решить, какова ваша конечная цель игры. Без этого важного первого шага вы могли бы просто подбросить кучу визитных карточек в воздух и посмотреть, позвонит ли кто-нибудь.У вас есть 11 различных маркетинговых целей в 3 категориях на выбор:
    Осведомленность
    Вознаграждение
    • Зацепление
    • Трафик
    • просмотров видео
    • Сообщений
    • Ведущее поколение
    • Установка приложения
    Преобразование
    • Продажа по каталогу
    • Преобразования
    • Посещений магазина
    Важно выбрать соответствующую цель.Например, если вы ищете увеличение числа посещений веб-сайта, сосредоточение внимания на сообщениях (которые заставляют пользователей напрямую общаться с бизнесом) не будет для вас вариантом и приведет только к пустой трате ваших с трудом заработанных долларов. Если вы новичок в рекламе в Instagram, вам нужно оптимизировать конверсии. Instagram автоматически нацелит ваши кампании, чтобы дать вам наилучшие результаты по самой низкой цене.

    2. Установить детали

    В зависимости от вашей предпочтительной цели у вас может быть несколько вариантов настроек.Например, если ваша цель — увеличить трафик, вас спросят, хотите ли вы настроить таргетинг на веб-сайт, приложение или мессенджер. Затем вас спросят, хотите ли вы создать предложение, которое побудит людей конвертировать. Затем вы можете определить свою аудиторию. Создание выбранной аудитории — лучший способ получить самую низкую цену за вашу рекламу и лучшую рентабельность инвестиций. Есть несколько вариантов на выбор, чтобы отточить свою целевую аудиторию, и вы можете сохранить эти параметры для будущих кампаний.Забрасывание широкой сети приведет к пустой трате денег. Вы можете подумать, что чем больше людей увидят вашу рекламу, тем больше продаж вы получите, но в большинстве случаев это не так.

    Ориентация на вашу аудиторию

    Вы можете ориентироваться на свою аудиторию на основе:
    • Возраст
    • Пол
    • Местоположение
    • Языки
    • Соединения
    • Демография
    • Поведение
    Facebook и Instagram дают вам представление об ожидаемой вовлеченности ваших постов и оценку вашего ежедневного охвата.Это отличный способ сообщить вам, если вам нужно добавить дополнительные параметры или вы достаточно сузили свой охват.

    Места размещения

    Далее вы выберете места размещения. Это часть процесса, когда вы можете решить, хотите ли вы сосредоточить свою рекламу на Instagram, а не на Facebook. Убедитесь, что вы сняли флажок «Автоматические места размещения» и выбрали «Редактировать места размещения». Вы увидите варианты для Instagram Feeds и Instagram Stories. Вы можете выбрать любой тип устройства, так как Instagram для рабочего стола не подходит.Вы захотите сделать это, даже если собираетесь провести комбинированную кампанию, включающую Facebook. Это даст вам больше контроля над некоторыми аспектами вашей кампании. Здесь вы также увидите несколько параметров, таких как таргетинг на устройства. Вы можете настроить таргетинг на iOS, Android или все мобильные устройства.

    Бюджет

    Затем вы укажете бюджет в разделе Ad Set. Вы можете выбрать «Бюджет на весь срок действия», что даст вам установленную сумму, которую вы готовы потратить на всю кампанию, или вы можете выбрать дневной лимит бюджета.Устанавливая дневной бюджет, вы создаете среднее значение, отличное от ограничения. Вы особенно захотите выбрать этот вариант, если ваш бюджет основан на действии. Хотя Instagram может контролировать количество показов рекламы, он не может полностью контролировать, сколько кликов в день получают эти объявления. Если у вас есть день, когда много пользователей нажимают на ваше объявление, и у вас есть цена за клик, вы можете превысить свой бюджет на этот день. Однако Instagram попытается компенсировать это на следующий день. Существует также возможность установить временные рамки, в течение которых будут показываться ваши объявления.Варианты показа рекламы чрезвычайно настраиваемы, поэтому вы можете адаптировать рекламу конкретно к своим целям. В целом, вы можете настроить показ объявлений людям один или несколько раз в день. Кроме того, вы можете оптимизировать свои объявления для определенных действий, таких как просмотры целевых страниц, переходы по ссылкам, ежедневный уникальный охват и показы. Хотя для правильной оптимизации параметров доставки рекламы в Instagram может потребоваться некоторое количество проб и ошибок, со временем вы обнаружите, что эти мельчайшие параметры неоценимы для эффективности вашей рекламной кампании в Instagram.Вы сами определите, каким методом Facebook или Instagram будет взимать плату. Есть несколько различных показателей на выбор, таких как CPC или (цена за клик) CPM (цена за тысячу показов).

    Руководство по сравнению с. Автоматические торги

    Вам также доступна опция ручного или автоматического назначения ставок. Обычно рекомендуется, чтобы те, кто плохо знаком с рекламой на этих платформах, выбирали автоматические ставки, но по мере того, как вы приобретете больше опыта в рекламе в Instagram, вы можете предпочесть делать ставки вручную. Если вы решите выбрать назначение ставок вручную, вы также сможете выбрать между максимальной или средней ставкой.Если выбрана Максимальная ставка, Instagram не будет показывать вашу рекламу, если цена за результат выше вашей ставки. Это отличный вариант для выбора, если ваша цель – получение максимальной прибыли. Выбрав Средняя ставка, Instagram оптимизирует показ вашей рекламы, чтобы обеспечить максимально возможную рентабельность инвестиций. Это называется методом стимуляции. Это гарантирует, что вы не потратите свою дневную норму в начале дня, возможно, упустив возможности продаж в более поздние часы дня. Этот вариант отлично подходит, если вы хотите получить больше конверсий.Однако следует отметить, что некоторые расходы могут варьироваться, и в конечном итоге вы можете заплатить немного больше, чем хотели. По этой причине многим компаниям рекомендуется начинать с автоматического назначения ставок, пока у вас не будет достаточно данных для определения цены за результат. Если вы хотите использовать ручную ставку, рекомендуется выбрать диапазон ближе к нижнему пределу того, что предлагает Facebook.

    3. Настройка деталей для ваших объявлений

    Далее мы обсудим создание вашей фактической рекламы в Instagram.Первый шаг – выбор формата рекламы. Вы можете выбрать:
    • Одно изображение
    • Одно видео
    • Карусель
    • Слайд-шоу
    ВАЖНО: опция «Коллекция» в настоящее время недоступна в Instagram и предназначена только для использования в мобильной ленте Facebook. Если вы хотите использовать Instagram Stories в своей рекламной кампании, вы можете выбрать:
    • Instagram Stories одно изображение
    • Одно видео в Instagram Stories
    Рекламные карусели известны как отличный вариант для снижения затрат на рекламу и обеспечения наибольшей ценности.После выбора формата вашего объявления вы должны будете включить любые другие данные, необходимые для создания объявлений. Сюда входят любые изображения, видео, ссылки и, конечно же, текст призыва к действию. Для получения дополнительной информации об Instagram Sotry Ads вы можете прочитать этот пост — Как работает Instagram Story Ads?

    Какая реклама лучше всего работает в Instagram?

    Пользователи Instagram хотят релевантных и интересных постов. Традиционная реклама, как правило, плохо работает на этой платформе. Вы хотите, чтобы ваше объявление выглядело как типичный пост в Instagram, чтобы привлечь наибольшее внимание.Для вас это означает, что вы можете не получить желаемых результатов от объявлений с самой низкой ценой за тысячу показов. Хотя это может показаться наиболее экономичным вариантом, все равно деньги будут потрачены впустую, если ваша реклама не привлекает внимание пользователей. Вам нужно создавать контент, который нравится вашей целевой аудитории. Не создавайте навязчивую рекламу в лицо. Начните с представления вашего бренда. В наши дни потребители хотят знать о своей продукции и компании, которую они поддерживают. Используйте это как возможность показать более личную сторону.Инстаграм тоже это признает. Вы можете использовать показатель релевантности как руководство к тому, как вы справляетесь с таргетингом своего контента. Instagram — одна из самых популярных и быстрорастущих социальных сетей. Большинство компаний, которые размещают рекламу в Интернете, увидят преимущества включения Instagram в свой маркетинг.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.