Главная » Разное » Раскрутка и продвижение: Раскрутка и продвижение сайтов. Основы, секреты, трюки

Раскрутка и продвижение: Раскрутка и продвижение сайтов. Основы, секреты, трюки

| – Комментировать

Содержание

Раскрутка и продвижение сайтов — Дата Инлайф

Нужен результат? Работайте с профессионалами, эффективность работы которых проверена временем и результатом.

  • Берем деньги только за достигнутый результат.

    Уверенность в собственных силах, а также многолетний опыт работы и сотни выполненных проектов позволяют нам давать такие гарантии. Мы финансово ответственны за достижение Вашим сайтом топа поисковых систем.

  • Опыт, опыт и еще раз опыт.

    Сегодня, когда рынок SEO перенасыщен компаниями однодневками, студентами, взявшимися за это в качестве подработки, некомпетентными фрилансерами, да и просто обманщиками, именно опыт компании служит гарантией действительного результата. ЗАО Дата Инлайф занимается созданием и продвижением сайтов более 12 лет.

  • Мы заинтересованы в Вашем успехе.

    Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество с нашими клиентами. Прибыль мы начинаем получать только тогда, когда Ваш сайт достиг топа и приносит прибыль, именно поэтому успех наших клиентов – наш успех.

  • Комплексный подход.

    Заключив с нами договор на продвижение сайта, Вы получаете не просто позиции сайта в обговоренный срок, а целый комплекс услуг: регулярный мониторинг позиций сайта в 3-х основных поисковиках, аналитику сайта и процесса его продвижения, анализ основных процессов смежных с продвижением сайта, консультации по интернет-маркетингу, рекомендации по дальнейшему ведению компании, наполнение сайта тематическим контентом, работы с внешними ресурсами и т.д.

  • Годами отработанные технологии.

    Наш специалисты занимаются продвижением сайтов больше 10 лет, за этот срок был накоплен огромный багаж знаний и умений, позволяющих гарантировать 100% результат. Мы работаем только с «белыми» методами раскрутки, а также используем не просто спам ссылок на Ваш сайт, а куда более тонкие, а потому и результативные методы продвижения.

  • Партнерство с Яндексом.

    ЗАО «Дата Инлайф» является сертифицированным агентством Яндекс-Директа, а потому предлагаем куда более широкий спектр способов привлечения клиентов на Ваш сайт, чем наши конкуренты.

  • Нас рекомендуют.

    Лучшая реклама для нас – это рекомендации наших клиентов. За результативность каждого проекта мы отвечаем в первую очередь нашим именем, а это гарантирует результат, за который нас и благодарят.

  • Планомерное развитие сайта.

    С выводом Вашего сайта в топ поисковых систем наша работа не заканчивается. Мы проводим целый ряд работ, нацеленных на повышение конверсии посетителей сайта в Ваших покупателей.

  • Заключив договор с ЗАО «Дата Инлайф» Вы получаете не просто высокопрофессионального подрядчика на IT-задач, а полноценного делового партнера, заинтересованного в Вашем успехе не меньше чем в своем. Мы знаем, как сделать Ваш сайт успешным и продающим. Не стесняйтесь беспокоить наших менеджеров звонками и самыми простыми вопросами.

    • Раскрутка и продвижение сайтов частником – Коммерсантъ Воронеж

    Продвижение онлайн ресурсов — важная составляющая успешного продвижения бизнеса на рынке в целом. Ведь сайт — виртуальная визитка, лицо компании. Соответственно содержимое страниц должно не просто соответствовать направлению деятельности организации, но и представлять ее в выгодном свете, привлекать интерес пользователей сети, а также подталкивать потенциальных потребителей к реальным покупкам услуг или продукции.

    Онлайн ресурс работает на благо компании только в том случае, если не просто служит информационным красиво оформленным источником, но еще при этом находится в ТОПе поисковых систем. Для этого и используются инструменты продвижения сайтов. Грамотное их применение зависит от уровня подготовки и знания специалистов, которые берут на себя ответственность за успех выполняемой работы.

    Можно заказать продвижение сайтов специализированной компании. За работу возьмется большая команда сотрудников, каждый член которой будет ответственен за отдельный этап проекта. Здесь может возникнуть несколько поблем. И одна из них — возможная нестыковка отдельных разработанных участков при желании объединить их в общий разработанный проект. К тому же, подобные заказы стоят недешево. Ведь организации нужно оплачивать заработные платы, аренду, покрывать прочие ходы.

    Что касается частника, то основные расходные пункты его не касаются. Он может работать у себя дома. Также он — единственный ответственный за все этапы продвижения сайта. Соответственно, ему не придется подгонять отдельные пункты друг к другу и что-то дорабатывать. Получается, что продвижение сайтов частником: https://www.alex-seo.ru/ в Москве обойдется недорого, а отдача будет довольно высокой. Более того, тот же исполнитель может взять на себя работу по дальнейшему обслуживанию ресурса. Что тоже выгодно для заказчика, так как человек уже знаком с онлайн площадкой, а значит может оперативно вносить все необходимые изменения, которые не просто поддержат его наплаву, но и будет повышать его статус в поисковиках, сделает востребованным среди пользователей.

    Частный специалист в отличии от компании предлагает своим заказчикам индивидуальный подход, а не шаблонный вариант, подстроенный под конкретные отрасли и специализации. Учитываются пожелания заказчика, его требования. В итоге ресурс получается уникальным, не похожим на другие и получает повышенный уровень конкурентоспособности среди аналогичных площадок.

    Главные новости от «Ъ-Черноземье»

    Комплексное продвижение интернет сайтов и раскрутка web (веб) сайта в топ 10

    Одно из главных направлений работ Global Media Group — это SEO-продвижение сайтов в Яндекс и Google. Мы открыты к сотрудничеству с площадками любых масштабов и типов: от сайтов-визиток до крупных новостных порталов. Грамотная поисковая оптимизация — это залог выживания и успешного развития любого интернет бизнеса, так как она уже много лет является наиболее естественным способом привлечения аудитории.

    Посетители нужны всем — это аксиома, не требующая доказательств. Поэтому при выполнении работ по SEO-продвижению мы обращаем внимание в первую очередь на реальный рост органической аудитории, приходящей из поисковиков, а не на сухую статистику. Абстрактные цифры не превратятся в ваших клиентов и покупателей, а живые посетители — очень даже возможно.

    Большое время, уделяемое каждому проекту

    Один специалист ведёт не более 10 проектов, что гарантирует детальную и качественную проработку всех аспектов оптимизации, от технической до коммерческой.

    Личный кабинет клиента

    Уникальная разработка компании, в рамках кабинета вы сможете контролировать ход работ, трафик и позиции, общаться со специалистами, обмениваться бухгалтерскими документами — Посмотреть демо-версию.

    Выполнение работ «под ключ»

    Мы берем на себя все обязательства по проекту, от планирования кампании и аудита, до реализации конкретных технических заданий.

    Работа над проектом

    По каждому проекту выполняется обширный чек-лист, что гарантирует качество и объем выполняемых работ. Используются собственные аналитические инструменты и персональная стратегия.

    Значимый опыт достижения результата

    За плечами нашей команды опыт достижения результата в самых конкурентных тематиках. Запрос [пластиковые окна] в ТОП-1 — это про нас!

    Квалифицированные сотрудники

    Уникальная внутренняя система обучения специалистов и контроль качества на всех этапах — такого нигде нет!

    Примеры выполненных работ

    Лучшее доказательство эффективности SEO-продвижения от Global Media Group — это реальные примеры выполненных работ и завершенных проектов. Некоторые данные по увеличению посещаемости и конверсии сайтов наших заказчиков представлены в этом разделе. Для получения более подробной информации по данному вопросу и формирования коммерческого предложения достаточно всего лишь заполнить онлайн-заявку.

    САЛОН НЕМЕЦКОЙ ТЕХНИКИ MIELE

    Компания «Золотой Колос»

    Вывод в ТОП ВЧ-запросов Рост трафика в 10 раз Расширение семантики

    Как выполняется раскрутка сайта

    Гарантировать успешный результат раскрутки сайта может только комплексная и упорная работа над сайтом. Если вы заинтересованы в серьезном увеличении трафика и конверсии, обращайтесь к настоящим профессионалам, а не к фирмам-однодневкам или одиночкам без серьезного опыта, обещающим потрясающий результат за смешные деньги. Global Media Group уже много лет работает в IT-сфере, и используемые нами методики уже не раз доказывали свою эффективность. При планировании SEO-стратегии для каждого клиента мы учитываем все индивидуальные особенности его продукта и рыночной ниши, что гарантирует как минимум успешное выполнение поставленных задач, а как максимум — попадание вашего в сайта в ТОП-10 или даже ТОП-3!

    В рамках SEO-продвижения будут выполнены следующие работы:

    определение так называемого семантического ядра сайта — подбор наиболее релевантных поисковых запросов по его тематике

    разработка подробного плана продвижения

    кластеризация поисковых запросов (то есть разбивка их на группы)

    распределение ключевых запросов по внутренним страницам ресурса

    поиск и исправление ошибок на сайте (SEO-аудит)

    оптимизация сайта с учетом требований поисковиков, в том числе создание текстового контента, соответствующего современным стандартам SEO

    улучшение элементов управления и общее повышение удобства сайта для пользователей

    расстановка внутренних и внешних ссылок, от которых также зависит «значимость» ресурса в глазах поисковых систем

    внимательный мониторинг сайтов-конкурентов

    Параллельно с поисковой оптимизацией сайта наша компания готова провести продвижение вашего продукта в социальных сетях (SMM), а также задействовать контекстную рекламу. Одновременное использование всех доступных инструментов онлайн-маркетинга дает значительно более сильный эффект за счет своего синергетического воздействия, что самым прямым образом отразится на посещаемости и конверсии сайта, лояльности покупателей и узнаваемости продукта.

    Оставьте заявку и получите скидку 15% на маркетинговый аудит

    окончание акции через:

    Что такое раскрутка или продвижение сайта в поисковиках? — создание и продвижение

    Понятие «раскрутка сайта» медленно, но верно вытесняет из обихода термин «продвижение сайта», хотя обозначают они один комплекс услуг. Раскрутка сайта – это система мероприятий, направленных на повышение рейтинга популярности сетевого проекта и на привлечение большего количества посетителей. Основной принцип маркетинга в сети никогда не меняется: чем больше посетителей приходят на сайт, тем интенсивнее растет число продаж и прибыль владельца проекта.

     

    Стоимость продвижения интернет-сайта

    Расчет бюджета на месяц: 8.800 ₽ работа + расход от 5.000 ₽.

    Первые результаты: 20—60 дней.

    Включено: исправляю ошибки, сайт посещают целевые клиенты, делаю проект удобней и привлекательней.

     

    Возможные расходы на сайт:
    — написание текстов,
    — поднятие репутации сайта,
    — наращивания веса сайта,
    — соц. факторы (публикация в социальных сетях),
    — контекстная реклама (Яндекс Директ, Google AdWords),
    — реклама в соцсетях (группы Вконтакте, таргетированная реклама),
    — разработка дополнительных модулей для оптимизации сайта.

    Средний бюджет наших клиентов 25.300 ₽ в месяц

    Этапы продвижения сайта:

    1. Предварительный аудит сайта.

    2. Анализ основных конкурентов проекта.

    3. Формирование семантического ядра (запросы для продвижения).

    4. Заказ текстов копирайтеру.

    5. Исправление технических ошибок на сайте.

    6. Подготовка к продвижению: наполнение, оформление, оптимизация сайта.

    7. Создание положительной репутации сайту для поисковых систем.

    Почему МЫ! Последовательность при разработке сайта Рассчитать создание сайта Документы Наши работы Способы оплаты

    Раскрутка сайта может осуществляться самыми разными методами. До сих пор сложно судить об эффективности тех или иных способов продвижения перед альтернативными методами, поэтому специалисты-оптимизаторы предпочитают комбинировать несколько опций для обеспечения большего притока посетителей.

    Примечательно, что раскрутка сайта почти всегда подразумевает в первую очередь привлечение внимания пользователей интернета к определенному сетевому ресурсу, и лишь потом вступают в действие механизмы рекламы и продвижения как такового. Чтобы раскрутка сайта окупила вложенные средства и принесла доход, нужно определиться с конечной целью раскрутки: желаете ли вы видеть свой сайт в топ-3, топ-5 или топ-10 ресурсов схожей тематики или же предпочитаете просто увеличить посещаемость в несколько раз, вне зависимости от официального рейтинга сайта. Хотя любая раскрутка сайта приводит на проект многие сотни посетителей, компания может и не достичь желаемого увеличения объема продаж. Такое происходит, когда раскрутка сайта производится ради самой раскрутки, а не прибыльности мероприятия.

    Чтобы раскрутка сайта не только повысила рейтинг и посещаемость, но и обратила на вашу компанию внимание потенциальных покупателей или клиентов, необходимо выбрать конкретные средства раскрутки. Так, например, раскрутка сайта с помощью контекстной рекламы – один из наиболее эффективных методов привлечь исключительно заинтересованных пользователей, готовых сотрудничать с вашей компанией и приобретать у вас товары и услуги.

    Раскрутка сайта статьями – не менее популярная услуга, так как большинство пользователей интернета предпочитают ориентироваться на собственные поисковые запросы, а не на контекстную рекламу в блогах или на других тематических площадках. Раскрутка сайта статьями подразумевает написание текстов с SEO-направленностью, то есть с высокой насыщенностью ключевыми словами и наиболее популярными поисковыми запросами. Такое продвижение проекта станет одним из наиболее оптимальных вариантов для интернет-магазинов и компаний, предоставляющих услуги в самых разных сферах деятельности.

    Раскрутка сайта может осуществляться и иными способами. Кроме того, популярность этой услуги растет не по дням, а по часам, и конкуренция в сетевом пространстве приобретает масштаб привычной рыночной конкуренции вне Интернета. Профессиональная раскрутка сайта поможет вам легко забыть о конкурентах — сайт в топ-5 или топ-10 очень скоро станет источником чистой прибыли.

    Реклама и продвижение (раскрутка) сайта в Интернете

    Для того, чтобы повысить рейтинг компании в интернете и сделать ее востребованной среди большого числа интернет-пользователей, осуществляют сео продвижение сайта. Данная процедура представляет собой комплекс мер, направленных на повышение сайта среди остальных в списке при поисковой выдаче. Так как ежедневно миллионы людей проводят большое количество времени в сети, задача специалистов состоит в том, чтобы привлечь максимальное количество из них к определенному ресурсу и продлить их время пребывания там. Сео оптимизация сайта осуществляется при условии правильного выполнения всех требований, которые предъявляет поисковая система. И несмотря на то, что алгоритмы поиска полностью не известны никому, грамотные специалисты понимают, что каждый веб-ресурс должен соответствовать всем техническим параметрам и быть полезным для посетителей. Благодаря правильно выполненной процедуре продвижения можно очень развить свой бизнес и привлечь много новых клиентов из разных стран. В настоящее время развитие сайта в интернете требует выполнения ряда таких действий, как:

    • Регистрация в каталогах
    • Размещение статей на других ресурсах
    • Создание контекстной и медийной рекламы
    • Маркетинг в социальных сетях (SMM)

    Данный список может быть существенно расширен разработкой сайтов сателлитов и покупкой ссылок на биржах. Однако такие действия должны выполняться только грамотными специалистами, поскольку любое неправильное действие может грозить ресурсу блокировкой. Что касается внутренних методов оптимизации сайта, которые не предполагают обращения к другим ресурсам, то к ним стоит отнести следующее:

    • Проверка кода сайта на наличие возможных ошибок. Данный способ может помочь ускорить работу сайта, расширить список его функций и возможностей. Часто именно по причине ошибок в коде сайт некорректно отображает информацию и не выполняет действия по своему прямому назначению.
    • Анализ содержимого сайта на уникальность. Качественный контент – это важная часть, без которой поисковое продвижение в интернете не будет реализовано в полной мере, поэтому необходимо постоянно следить за актуальностью информации, размещаемой на ресурсе. Если она не будет интересна для читателей, это значительно понизит ее в рейтинге.
    • Добавление новых разделов и страниц. Зачастую это необходимо для того, чтобы расширить объемы публикуемой на сайте информации и рационально структурировать весь имеющийся контент.
    • Повышение степени удобства пользования сайтом и упрощение навигации. Посетитель всегда должен понимать, в какой части интернет-ресурса он находится и как ему найти необходимую информацию в кратчайшие сроки.
    • Редизайн. Это также важная часть оптимизации сайта, поскольку внешний вид – это то, что в первую очередь бросается в глаза. Чтобы не оттолкнуть посетителя и не оставить у него неприятный осадок после посещения интернет-ресурса, стоит тщательно подходить к выбору цветовой гаммы, видов шрифтов и прочим нюансам. На фоне постоянного развития и появления новых методов оформления сайтов необходимо периодически осуществлять обновления дизайна, чтобы ресурс оставался современным и не уступал своим конкурентам.
    • Перелинковка страниц. Представляет собой связывание страниц внутри самого сайта. Эта процедура необходима для того, чтобы распространить важную информацию на другие разделы интернет-ресурса и увеличить количество ее просмотров. Раскрутка сайта требует осуществления такой процедуры, поскольку перелинковка увеличивает соответствие определенным поисковым запросам, влияя тем самым на seo аудит сайта, ускоряет индексацию страниц и увеличивает продолжительность времени, которое может провести посетитель на сайте. Типы перелинковки могут отличаться в зависимости от того, в какой части сайта будет размещена ссылка.

    Наполнение сайта контентом, как уже упоминалось ранее ­– это важный этап при продвижении. Он должен быть информативным, интересным и полезным для читателя. Если информация, размещенная на сайте, не несет никакой практической ценности, то велика вероятность того, что она быстро наскучит пользователю, и он захочет уйти. На посещаемость интернет-ресурса также во многом влияет его адаптивность и кроссбраузерность, т. е. возможность заходить на сайт с разных видов электронных устройств и при этом иметь полноценный доступ ко всей информации. В последнее время владельцы многих ресурсов нацелены на то, чтобы охватить мобильный трафик и позволить людям в дороге или в общественном месте заходить на тот или иной сайт.

    Качественный контент, которым должен обладать хороший веб-сайт, включает в себя наличие уникальных статей, картинок, видеозаписей, таблиц и других данных. Чтобы обеспечить хорошее и разнообразное наполнение, которое будет интересным для пользователей, необходимо заранее продумывать план того, что будет публиковаться на сайте, и чем это может превзойти остальных конкурентов. Если сайт будет наполнен некачественным и неуникальным контентом, то его позиция в рейтинге выдачи поисковыми системами существенно снизится, что больно ударит по степени его востребованности и посещаемости. Благодаря тому, что поисковые системы формируют статистики по различным поисковым запросам, существует возможность поиска самой актуальной информации, которая максимально удовлетворит все требования интернет-пользователей.

    Как реклама влияет на продвижение сайтов в поисковых системах

    В настоящее время для того, чтобы осуществить поисковое продвижение в интернете, активно используется реклама. Это хороший способ заявить о себе большому количеству интернет-пользователей и получить желаемый отклик. С обретением широкого распространения такого способа раскрутки сайтов стали активно применяться различные партнерские программы, в рамках которых происходит взаимовыгодное сотрудничество владельцев тематических сайтов и рекламодателей. Успех такого способа во многом объясняется тем, что каждый участник такой программы получает свои преимущества: рекламодатель – размещение рекламы по выгодной цене, владелец площадки – процент от объявлений. Активной популярностью пользуются:

    Контекстная реклама – это один из самых действенных методов продвижения какого-либо ресурса в интернете. Он представляет собой определенный вид объявлений, которые доступны к просмотру исключительно для тех интернет-пользователей, которые подходят под конкретно заданные параметры и которые ищут определенный тип товара или услуги. Такой способ приносит положительные результаты только при профессиональной настройке. В противном случае рекламный бюджет израсходуется за короткой период времени, а конверсия при этом будет близка к отметке «нуль». Он подразделяется на текстовую, баннерную и видео:

    • Текстовая – это такой тип объявлений, которые размещаются над поисковой выдачей в количестве от 1 до 4 штук. Их можно опознать по небольшому зеленому значку с надписью «Реклама».
    • Баннерная – это такой тип объявлений, которые появляются в специальных блоках на сайтах-партнерах. Такая реклама может быть адаптивной или графической. Адаптивная характеризуется предоставлением ссылки на какую-либо статью, а графическая отличается большим количеством преимуществ и возможностью оформления как в статичном, так и динамичном виде.
    • Видео – это специальный тип роликов, размещаемых на различных партнерских ресурсах или на YouTube. В последнее время такой тип рекламы пользуется большим спросом, поскольку он позволяет охватить большую часть аудитории интернет-пользователей без привязки к какой-либо территории и приносит немалую прибыль ресурсам, на которых она размещается.

    Медийная реклама также во многом влияет на продвижение в интернете. Она представляет собой такой тип объявлений, который ориентирован на зрелищное и слуховое восприятие. Привлечение аудитории осуществляется за счет размещения видео и аудио файлов, а также различных изображений. Этот вид рекламы включает в себя такие форматы, как баннеры и видеоролики. Благодаря разнообразию и обилию возможностей, рекламодатель может выбрать максимально оптимальный вариант для привлечения аудитории к своему товару или услуге.

    Однако у такого способа есть как свои преимущества, так и свои недостатки.

    Основные преимущества медийной рекламы:

    • Позволяет охватить большую часть современного рынка.
    • Успешно справляется с задачей популяризации бренда.
    • Рассчитана на долгосрочные рекламные кампании.
    • Оказывает большее впечатление на пользователей за счет наличия визуального ряда.
    • Предполагает возможность использования бесплатного конструктора для рекламных баннеров, чтобы не тратить большие объемы финансовых средств на дизайнеров.

    Основные недостатки медийной рекламы:

    • Высокая стоимость размещения на популярных ресурсах.
    • Потребность в приложении усилий в создание хорошего материала, способного впечатлить интернет-пользователя.
    • Сложность в оценке эффективности создаваемой рекламы, поскольку такой тип объявлений ориентирован непосредственно на психологическое воздействие.
    • Отсутствие возможности просмотра некоторых объявлений из-за возможного наличия блокировщиков рекламы.
    • Постепенное снижение воздействия на интернет-пользователей за счет частого просмотра.

    Следует отметить, что принципиальным отличием между контекстной и медийной рекламой при раскрутке и продвижении сайта является ориентированность на удовлетворение потребительского спроса первой и формирование спроса у холодной аудитории — второй.

    Маркетинг в социальных сетях также нашел широкое применение среди многих рекламодателей. В его задачи входит привлечение новых клиентов и продвижение каких-либо товаров или услуг. Вовлечение социальных медиа помогает повысить узнаваемость бренда и сформировать большую заинтересованность к нему. А возможность постоянной поддержки коммуникации со своими клиентами является хорошим и полезным дополнением, которое формирует высокий уровень доверия со стороны других потребителей.

    Для того, чтобы продвинуть сайт, необходимо правильно определиться с подходящей площадкой для размещения своих объявлений. На сегодняшний день все социальные сети предлагают услуги публикации рекламы, однако, чтобы выбрать самую эффективную из них, необходимо руководствоваться несколькими критериями, такими, как:

    • Уровень востребованности среди интернет-пользователей.
    • Направленность на определенную целевую аудиторию.
    • Возможность коммуникации со своими потенциальными покупателями.
    • Скорость обратной реакции.
    • Наличие качественного контента. Это самый важный критерий, поскольку от качества публикуемой информации будет зависеть степень заинтересованности со стороны интернет-пользователей и уровень продаж.

    Стоимость раскрутки сайта зависит от того, какой объем работы был выполнен и какие методы при этом использовались, насколько эффективным оказалось seo продвижение и какой является географическая привязка домена. Поэтому каждый проект оценивается индивидуально. Следует учитывать и тот факт, что на продвижение сайта уходит, как минимум, от 3 месяцев, исходя из чего можно сделать вывод о том, что этот процесс длительный и кропотливый.

    Если Вас интересуют услуги по продвижению сайта, то компания ABCname предлагает квалифицированную помощь в продвижении веб-ресурса любой степени сложности. Команда опытных веб-разработчиков уже более 10 лет разрабатывает эффективные решения по продвижению бизнес-проектов, поэтому гарантированно расширит Вашу клиентскую базу и увеличит объемы продаж в интернете в максимально короткие сроки.

    SEO продвижение сайтов Киев, раскрутка сайта в поисковых системах, заказать услуги по продвижению сайта от Wezom

    Какой инструмент интернет-маркетинга способен принести максимум трафика на многостраничный сайт? Ответ — поисковые системы. Средний показатель переходов на ресурсы из выдачи составляет 50%. Остальные 50% приходятся на разные каналы. Очевидно, что раскрутка сайта в поисковых системах обеспечивает наибольшие результаты по привлечению клиентов. Она дает возможность получать стабильный трафик. В отличие от контекстных объявлений, поисковое продвижение сайта не вынуждает оплачивать каждый переход посетителя. Платить за нахождение в топе тоже не потребуется. Достаточно один раз грамотно оптимизировать сайт для поисковых систем и поддерживать результаты, чтобы он стабильно генерировал заявки и продажи.

    Комплексное продвижение сайтов

    Услуги по продвижению сайта дают возможность улучшить его видимость. Точнее:

    • охватить как можно больше запросов, по которым на ресурс придут посетители;
    • улучшить позиции в выдаче и получить отсюда максимум переходов.

    Главная цель специалиста по SEO продвижению сайтов — привлечь людей, а не просто занять высокие места. По этой причине необходимо концентрироваться на целевом трафике. Это люди, заинтересованные в покупке товара или заказе услуги. Если сайт будет интересным для них и удобным, они с большой вероятностью конвертируются из потенциального клиента в реального.

    Сделать ресурс максимально качественным поможет всесторонняя SEO раскрутка сайта. По этой причине к работам привлекаются разные эксперты: оптимизаторы, аналитики, верстальщики, тестировщики и т. д. На каждом из этапов SEO продвижения сайта выполняются свои задачи, перед которыми стоит общая цель.

    Мы предлагаем продвижение сайтов в Google и Яндекс

    В странах постсоветского пространства большей популярностью пользуется раскрутка сайтов в Google и «Яндекс». Общие принципы раскрутки в них похожи, но есть различия. К примеру, в Google хорошо влияют на ранжирование лонгриды, внешний ссылочный профиль. «Яндекс» предпочитает тексты размером до 5 000 знаков, и чтобы они обязательно были уникальными, без переспама. Все эти тонкости необходимо учитывать. Важно и то, что, продвигаясь в одной из поисковых систем, нужно помнить о другой. Работы по раскрутке необходимо строить так, чтобы оптимизация для одного поисковика не ухудшала позиции во втором.

    Можно выбрать только 1 поисковик. В этом случае стоит отталкиваться от местоположения целевой аудитории. Google — мировая поисковая система, поэтому продвигаться в ней можно международным сайтам. Кстати, в Украине она тоже самая популярная. Органическое продвижение в «Яндексе» актуально для ресурсов, ориентированных на аудиторию России, Беларуси, Казахстана.

    Что влияет на стоимость продвижения сайтов

    Стоимость продвижения не может быть фиксированной. Она зависит от ряда факторов:

    • размеры ресурса;
    • его техническое состояние и количество доработок;
    • требуемый объем контента;
    • тематика и уровень конкуренции в нише.

    Предварительные расходы можно озвучить после SEO-аудита. Чем больше требуется работ, тем выше стоимость продвижения сайтов. Это обусловлено еще и услугами разнопрофильных специалистов. К раскрутке привлекают оптимизаторов, программистов, копирайтеров, дизайнеров. Для внешней оптимизации требуется также закупка ссылок. Все это и формирует итоговую цену продвижения.

    В любом случае все расходы обоснованы. Как только начнутся работы над вашим проектом, мы подключим и настроим системы аналитики. Всю информацию будем регулярно предоставлять в отчетах.

    Преимущества сео продвижения сайтов

    SEO продвижение сайта в интернете позволяет задействовать всевозможные инструменты интернет-маркетинга. Они дополняют друг друга и обеспечивают еще лучшие результаты.

    Вот конкретные преимущества СЕО-продвижения сайтов:

    1. Рост позиций в выдаче.

    В ходе продвижения вашего сайта вы будете регулярно получать новых клиентов без дополнительных расходов. Стабильное нахождение в топе — залог устойчивого привлечения пользователей.

    1. Повышение объема целевого трафика.

    При поисковом продвижении веб-сайта используются конкретные ключи, которые пользователи вводят в строку поиска. Следовательно, эти люди наверняка интересуются вашим товаром или услугами. Таких пользователей называют целевыми, и они с большой вероятностью становятся клиентами.

    1. Уменьшение стоимости 1 привлеченного посетителя.

    SEO является одним из наиболее результативных инструментов привлечения клиентов на сайт. Наряду с рекламой цена 1 такого пользователя в разы ниже.

    1. Формирование лояльности посетителей.

    В ходе раскрутки сайта в поисковых системах удается распространить информацию о вашем бренде или компании. Это играет на руку имиджу бизнеса: делает его узнаваемым, повышает репутацию, формирует доверие у потенциальных клиентов.

    1. Рост продаж и лидов.

    Поисковая раскрутка особо эффективна в долгосрочной перспективе. Потенциальные клиенты нередко заходят на ресурс больше 1 раза перед заполнением формы или заказом товара. Постоянная видимость сайта в поиске повысит вероятность того, что сюда вернутся ранее не совершившие целевое действие люди.

    Как заказать продвижение сайта в интернете

    Наши специалисты готовы проконсультировать вас бесплатно и рассказать детальнее об особенностях продвижения сайтов. Заполните уже сейчас форму заявки, и мы свяжемся с вами в кратчайшее время! Можете также позвонить и заказать продвижение сайта в интернете по телефону.

    Раскрутка сайтов и продвижение в социальных сетях

    Интернет для бизнеса стал не просто необходимостью, а ключевым элементом для активных продаж и эффективной работы компании в целом. Всего 10-15 лет назад, ни кто даже не подозревал о том насколько сильно мы будем зависеть от поисковых систем и социальных сетей. 

    На текущий день, весь казахстанский Digital маркетинг можно разделить на следующие блоки:

    Итак, давайте подробно рассмотрим каждый из блоков, преимущества и необходимость в использование.

    1. Продвижение сайтов в поисковых системах.

    Интернет-продвижение может быть эффективно абсолютно для ВСЕХ компаний, аудитория которых ищет подобные товары или услуги в сети интернете. Согласно статистике за 2019 и 2020, численность интернет-пользователей растет с каждым годом, сегодня уже более трети казахстанцев пользуются интернетом. Причем именно эта аудитория очень привлекательна для бизнеса, т.к. она обладает высокой платежеспособностью. Задумайтесь, тысячи, а, возможно, десятки и сотни тысяч людей ежедневно ищут Ваши товары, либо услуги, а находят предложения ваших конкурентов!
    И все потому, что более расторопные конкуренты уже заняли самые лучшие места в поисковой выдаче. Вы тоже можете занять это «места под солнцем» — для этого нужно лишь обратиться в компанию WEBTOP.kz.

    SMM продвижение (Social Media Marketing) — это не просто тренд №1 по всему миру, но и обязательный пункт в маркетинге любой компании которая стремиться увеличить узнаваемость, повысить лояльность своих клиентов.
    По статистике за 2019 год в Казахстане, каждый интернет-пользователь, хотя бы один раз в два дня посетил Instagram, Facebook, YouTube или VK. 
    Для достижения высот в маркетинге социальных сетей, необходимы знать всего три вещи: «живой» контент, бюджет на тергетинг, интреактив с подписичиками. Правильно овладев тремя правилами, Вы сможете создать огромную армию своих подписичиков, которые с первой комнады сметут нужные вам товары или услуги компании.

    Сделайте всего один маленький шаг к космическому росту вашего бизнеса, все получится, нужно только начать.

    Определение продвижения Merriam-Webster

    продвижение | \ prə-ˈmō-shən \ 1 : акт или факт повышения в должности или звании : повышение

    2 : акт содействия росту или развитию чего-либо. особенно : содействие принятию и продаже товаров посредством рекламы, рекламы или дисконтирования.

    Акция | Безграничный бизнес

    Молва

    Чтобы продвигать и управлять устной коммуникацией, маркетологи используют методы рекламы для достижения желаемой поведенческой реакции.

    Цели обучения

    Объясните, как маркетологи эффективно используют молва

    Основные выводы

    Ключевые моменты
    • Из уст в уста, или viva voce, передача информации от человека к человеку посредством устного общения.
    • Устный маркетинг, включая шумиху, блог, вирусную рекламу, широкую публику, защитников бренда, влиятельных лиц и маркетинг в социальных сетях, а также программы посланников, работу с созданными потребителями СМИ и многое другое, может быть высоко оценен продуктом, социальными сетями. медиа и маркетологи.
    • Для продвижения и управления устной коммуникацией маркетологи используют методы рекламы, а также методы вирусного маркетинга для достижения желаемой поведенческой реакции.
    Ключевые термины
    • маркетинг : продвижение, распространение и продажа продукта или услуги; включает маркетинговые исследования и рекламу.
    • вирусный маркетинг : использование ранее существовавших социальных сетей и других технологий для повышения узнаваемости бренда или достижения других целей (например, продажи продукции) посредством самовоспроизводящихся процессов

    Сарафанное радио, или viva voce, — это передача информации от человека к человеку посредством устного общения.Рассказывание историй — это старейшая форма устного общения, когда один человек рассказывает другим о чем-то, будь то реальное событие или что-то выдуманное. Другой важной формой сарафанного радио является устная история — запись, сохранение и интерпретация исторической информации, основанная на личном опыте и мнениях говорящего. Сохранение устной истории — это область, которая занимается хранением и поддержанием материалов устной истории, собранных из уст в уста, в каком бы формате они ни были.Важной областью маркетинга является устный маркетинг, основанный на повышении доверия к личному общению.

    Устный маркетинг, который включает в себя множество подкатегорий, включая шумиху, блог, вирусную рекламу, широкую публику, защитников бренда, влиятельных лиц и маркетинг в социальных сетях, а также программы посланников, работает с медиа, генерируемыми потребителями. Из-за личного характера общения между людьми считается, что информация о продукте, передаваемая таким образом, имеет дополнительный уровень достоверности.Исследования указывают на то, что люди более склонны верить сарафанному радио больше, чем формальным формам методов продвижения; Получатель рекомендаций из уст в уста склонен полагать, что коммуникатор говорит честно и вряд ли имеет скрытый мотив (т.е.они не получают стимула за свои рекомендации). Молва зависит от степени удовлетворенности потребителя продуктом или услугой и от степени их воспринимаемой ценности.

    Для продвижения и управления устной коммуникацией маркетологи используют методы рекламы, а также методы вирусного маркетинга для достижения желаемой поведенческой реакции.Компании могут сосредоточиться на защитниках бренда, людях, которые активно рекомендуют свои любимые бренды и продукты в Интернете и офлайн, не получая за это оплаты. Маркетинг влияния также все чаще используется для посадки WOMM путем нацеливания на ключевых лиц, обладающих авторитетом и большим количеством личных связей.

    Маркетологи придают большое значение положительной молве, которая традиционно достигается за счет создания продуктов, услуг и клиентского опыта, которые естественным образом создают достойный разговора «ажиотаж».Относительно новая практика устного маркетинга — это попытка напрямую внести позитивный «шум» в разговоры. Хотя маркетологи всегда надеялись добиться положительной сарафанного радио, намеренный маркетинг, основанный на таких методах, законодательно закреплен в некоторых юрисдикциях. Например, в Соединенных Штатах намеренные усилия по привлечению выгодных разговоров с потребителями должны быть прозрачными и честными, чтобы соответствовать требованиям Раздела 5 Закона о Федеральной торговой комиссии, который запрещает «несправедливые или вводящие в заблуждение действия или методы».«Чтобы помочь маркетологам понять разницу между законной и недобросовестной практикой, ряд профессиональных организаций выдвинули рекомендации по этичному поведению.

    Цифровой маркетинг

    Цифровой маркетинг — это использование подключенных к Интернету устройств для привлечения клиентов с помощью онлайн-рекламы для продвижения продуктов и услуг.

    Цели обучения

    Разбейте цифровой маркетинг на стратегии push и pull

    Основные выводы

    Ключевые моменты
    • Интернет-маркетинг, также известный как Интернет-маркетинг, Интернет-маркетинг, Интернет-реклама или электронный маркетинг, называется маркетингом (обычно продвижением) продуктов или услуг в Интернете.
    • Интернет-маркетинг связывает творческие и технические аспекты Интернета, включая дизайн, разработку, рекламу и продажи.
    • Веб-сайты, блоги и потоковое мультимедиа (аудио и видео) также являются примерами вытягивающего цифрового маркетинга. Статьи с определенной целью / темой — отличный источник для привлечения заинтересованных зрителей.
    Ключевые термины
    • Управление взаимоотношениями с клиентами : Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) — это широко применяемая модель управления взаимодействием компании с клиентами, клиентами и перспективами продаж.

    Интернет-маркетинг, также известный как Интернет-маркетинг, Интернет-маркетинг, Интернет-реклама или электронный маркетинг, называется маркетингом (обычно продвижением) продуктов или услуг в Интернете. Интернет-маркетинг считается широким по своему охвату, потому что он не только относится к маркетингу в Интернете, но также включает маркетинг, осуществляемый с помощью электронной почты и беспроводных средств массовой информации. Цифровые данные о клиентах и ​​системы электронного управления взаимоотношениями с клиентами (ECRM) также часто объединяются в группу интернет-маркетинга.

    Интернет-маркетинг связывает творческие и технические аспекты Интернета, включая дизайн, разработку, рекламу и продажи. Интернет-маркетинг также относится к размещению средств массовой информации на многих различных этапах цикла взаимодействия с клиентами через маркетинг в поисковых системах (SEM), оптимизацию поисковых систем (SEO), баннерную рекламу на определенных веб-сайтах, маркетинг по электронной почте, мобильную рекламу и стратегии Web 2.0.

    В 2008 году The New York Times в сотрудничестве с comScore опубликовала предварительную оценку для количественной оценки пользовательских данных, собранных крупными интернет-компаниями.Подсчитав четыре типа взаимодействий с веб-сайтами компании в дополнение к просмотрам рекламных объявлений из рекламных сетей, авторы обнаружили, что возможность сбора данных составляет до 2500 раз на пользователя в месяц.

    Цифровой маркетинг — это использование подключенных к Интернету устройств для привлечения клиента к онлайн-рекламе с целью продвижения продуктов и услуг. К устройствам, подключенным к Интернету, относятся такие, как веб-браузеры, смартфоны и игровые консоли. По мере развития технологий все больше устройств становятся доступными для просмотра в Интернете и раскрывают связанный с этим потенциал цифрового маркетинга.

    Автоматический онлайн-помощник : Пример электронного лидерства

    Цифровой маркетинг Pull — это маркетинг, в котором потребитель должен активно искать контент — часто с помощью веб-поиска или договоренностей, в которых получателю было дано разрешение на получение контента, который отправляется потребителю по электронной почте, текстовым сообщениям или веб-каналам. Веб-сайты, блоги и потоковое мультимедиа (аудио и видео) также являются примерами вытягивающего цифрового маркетинга. Статьи с определенной целью / темой — отличный источник для привлечения заинтересованных зрителей.В каждом из них пользователи должны ссылаться на веб-сайт для просмотра содержимого. Для поддержки статического содержимого требуется только современная технология веб-браузера. Однако могут потребоваться дополнительные технологии интернет-маркетинга (поисковая оптимизация) для привлечения желаемых демографических потребителей. Исследования Мартина и др. (2003) выяснили, что потребители могут найти полезные для потребителей маркетинговые материалы по электронной почте, такие как специальные продажи и информация о новых продуктах, тогда как предложение интересных гиперссылок не было сочтено полезным.

    Push-цифровой маркетинг предполагает, что маркетолог отправляет сообщение без согласия получателя, например отображает рекламу на веб-сайтах и ​​новостных блогах. Электронная почта, текстовые сообщения и веб-каналы также могут быть классифицированы как push-цифровой маркетинг, если получатель не дал разрешение маркетологу на отправку маркетингового сообщения. (Это также известно как спам.) Push-технологии могут доставлять контент, как только он становится доступным, и лучше ориентированы на их демографические группы потребителей, хотя аудитория часто меньше, а затраты на создание и распространение выше.Технологии push-цифрового маркетинга более подходят, если они выполняются с предварительного разрешения — такая концепция называется разрешительным маркетингом. Это тоже более этично. Разрешение можно получить через подписку, согласие на отправку электронной почты и т. Д.

    Технологии push и pull сообщений могут использоваться в сочетании друг с другом. Например, кампания по электронной почте может включать рекламный баннер или ссылку на загрузку контента. Это позволяет маркетологу использовать оба типа цифрового маркетинга.

    Отбор проб

    Выборка включает предоставление потребителям образца потребительского продукта, чтобы они могли попробовать этот продукт, прежде чем совершить покупку.

    Цели обучения

    Объясните, как выборка превращает людей в клиентов

    Основные выводы

    Ключевые моменты
    • Целью бесплатного образца является ознакомление потребителя с новым продуктом, и он аналогичен концепции тест-драйва, поскольку покупатель может опробовать продукт перед его покупкой.
    • В то время как размещение и сарафанное радио влияют на будущие покупки, выборка может создать почти немедленную импульсную покупку.
    • Успех программы выборки для внедрения нового продукта зависит от тщательного планирования общих целей проекта и выбора наилучшего метода распространения, дизайна выборки и упаковщика.
    Ключевые термины
    • образец : Часть чего-либо, взятого или предъявленного для проверки, или показанного как свидетельство качества в целом; образец.
    • халява : Что-то бесплатное; раздача или раздаточный материал.

    Определение выборки

    В процессе продвижения продукта выборка включает предоставление потребителям образца потребительского продукта, чтобы они могли попробовать этот продукт, прежде чем совершить покупку.Бесплатный образец или халява — это часть продукта (например, еда или косметика), предоставляемая потребителям в розничных магазинах или других торговых точках. Иногда образцы нескоропортящихся продуктов включаются в рассылки прямого маркетинга. Цель бесплатного образца — познакомить потребителя с новым продуктом, и он похож на концепцию тест-драйва, поскольку покупатель может опробовать продукт перед его покупкой.

    Образцы продуктов : Образцы — это либо бесплатные раздаточные материалы, пробные размеры, либо купоны на потребительские продукты, предоставляемые потребителям в надежде, что они в конечном итоге купят продукт.

    Многие компании, производящие потребительские товары, теперь предлагают бесплатные образцы через свои веб-сайты, чтобы побудить потребителей регулярно использовать продукты и собрать данные для списков рассылки потенциально заинтересованных клиентов. Расширение онлайн-маркетинга в отношении рекламных раздач способствовало появлению «бесплатных веб-сайтов», которые стремятся объединить все рекламные бесплатные образцы предложений в одном месте. Эти сайты часто собирают бесплатные образцы продуктов со всего Интернета и классифицируют их по типу.Некоторые образцы продуктов могут потребовать от потребителей заполнить анкету или порекомендовать друга, чтобы получить право на бесплатные подарки. Кроме того, появление «социального графа» и осознание того, что потребители все больше и больше ориентируются на отзывы друг друга, открыло новую ветвь выборки, которая называется социальной выборкой.

    Также возможно приобретение продукции в небольшой «пробной» таре. Это обычное дело с туалетными принадлежностями, такими как шампунь. Образцы также могут быть предоставлены покупателю, если они слишком ценны, чтобы их можно было отдать бесплатно, например образцы столешницы или ковра, которые будут использоваться для ремонта.

    Эффективность отбора проб

    В то время как размещение и молва влияют на будущие покупки, выборка может создать почти немедленную импульсную покупку. Согласно исследованию выборки продуктов, проведенному компанией Arbitron, выборка успешно достигает 70 миллионов потребителей каждый квартал, и одна треть клиентов, пробующих образец, купят выбранный продукт во время той же поездки по магазинам, а 58 процентов опрошенных сообщили, что они бы купили продукт снова.

    Улучшенный отбор образцов продукции

    Успех программы выборки для внедрения нового продукта зависит от тщательного планирования общих целей проекта и выбора наилучшего метода распространения, дизайна выборки и упаковщика.Маркетологи, которые рассматривают выборку своего следующего продукта, должны определить цели программы выборки. Процедуры и графики должны быть установлены в соответствии с программой отбора проб с учетом общего продвижения продукта. Существует ряд популярных методов отбора проб:

    1. Купоны на страницах газет или журналов
    2. Распределение в супермаркетах или универмагах
    3. Прямая почтовая рассылка
    4. Доставка от двери до двери
    5. Раздача образцов в общественных местах
    6. Кооперативная подарочная упаковка программ
    7. и прикрепление образцов к розничной упаковке

    Метод распространения не будет полностью эффективным, если он не будет сопровождаться правильным дизайном выборки, который должен иметь максимальное визуальное воздействие и идентификацию с полноразмерной упаковкой.

    Стратегии продвижения

    Стратегии продвижения различаются в зависимости от бизнеса или продукта, но все они направлены на повышение спроса на продукт и повышение осведомленности.

    Цели обучения

    Определите ключевые используемые рекламные стратегии

    Основные выводы

    Ключевые моменты
    • Часто при покупке продукта возникают стимулы, такие как скидки, бесплатные товары или конкурсы. Эти методы используются для увеличения продаж данного продукта.
    • Маркетинговая стратегия — это процесс, который может позволить организации сконцентрировать свои ограниченные ресурсы на максимальных возможностях увеличения продаж и достижения устойчивого конкурентного преимущества.
    • Маркетинговые стратегии могут отличаться в зависимости от уникальной ситуации отдельного бизнеса или продукта.
    Ключевые термины
    • торговая марка : Название, символ, логотип или другой элемент, используемый для обозначения продукта, услуги или ее поставщика.
    • корпоративный имидж : корпоративный имидж — это то, как воспринимается бизнес.Это общепринятое представление или образ компании.

    Продвижение — это один из элементов комплекса маркетинга среди системы из пяти в плане продвижения (часто известный как пять P). Эти элементы включают личные продажи, рекламу, стимулирование продаж, прямой маркетинг и рекламу. Рекламный микс определяет, сколько внимания следует уделять каждой из пяти подкатегорий и сколько денег следует выделить для каждой из них. План продвижения может иметь широкий спектр целей, в том числе: увеличение продаж, принятие новых продуктов, создание капитала бренда, позиционирование, ответные действия конкурентов или создание корпоративного имиджа.Однако, по сути, есть три основные цели продвижения:

    • Для представления информации потребителям, а также другим лицам
    • Для увеличения спроса
    • Чтобы выделить товар среди других на рынке

    Существуют разные способы продвижения продукта в разных областях СМИ. Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, рекламные объявления, газеты или журналы для рекламы своего продукта. Часто при покупке продукта возникают такие стимулы, как скидки, бесплатные товары или конкурсы.Эти методы используются для увеличения продаж данного продукта.

    Маркетинговая стратегия — это процесс, который может позволить организации сконцентрировать свои ограниченные ресурсы на максимальных возможностях увеличения продаж и достижения устойчивого конкурентного преимущества. Маркетинговая стратегия включает в себя всю базовую и долгосрочную деятельность в области маркетинга, которая связана с анализом стратегической ситуации компании и формулированием, оценкой и выбором рыночно-ориентированных стратегий и, следовательно, способствует достижению целей компании и ее маркетинговые цели.

    Маркетинговые стратегии могут отличаться в зависимости от уникальной ситуации отдельного бизнеса или продукта. Однако есть несколько способов классифицировать некоторые общие стратегии.

    Стратегии, основанные на доминировании на рынке

    В этой схеме фирмы классифицируются на основе их доли на рынке или доминирующего положения в отрасли. Обычно существует четыре типа стратегий доминирования на рынке:

    • Лидер
    • Челленджер
    • последователь
    • Ниша

    Общие стратегии Портера

    Эти стратегии концентрируются на аспектах стратегического масштаба и стратегической силы.Стратегический масштаб относится к проникновению на рынок, в то время как стратегическая сила относится к устойчивому конкурентному преимуществу фирмы. Общая стратегия стратегии (Porter 1984) включает две альтернативы, каждая с двумя альтернативными областями: дифференциация и низкозатратное лидерство, каждая из которых имеет определенную направленность, которая может быть широкой или узкой. Вот некоторые из них:

    • Различия в продуктах
    • Лидерство по затратам
    • Сегментация рынка
    • Инновационные стратегии

    Компания или продукт можно разделить на три категории:

    • Пионеры
    • Закрыть подписчики
    • Поздние подписчики

    Если компания не является пионером, она должна рассмотреть стратегии роста.В этой схеме мы задаем вопрос: «Как должна расти фирма? ”Есть несколько разных способов ответить на этот вопрос, но наиболее распространенные ответы:

    • Горизонтальная интеграция
    • Вертикальная интеграция
    • Диверсификация
    • Усиление

    Континуум маркетинговых показателей : Континуум маркетинговых показателей обеспечивает основу для классификации показателей от тактических до стратегических. Путем навигации по этому континууму метрик, от Activity-Based к Predictive, маркетологи могут перейти к более эффективным маркетинговым измерениям и согласовать измерения и метрики с бизнес-результатами.

    Промо-микс

    Существует пять (иногда шесть) основных аспектов рекламного комплекса: реклама, личные продажи, стимулирование продаж, связи с общественностью и прямой маркетинг.

    Цели обучения

    Перечислите семь основных аспектов рекламного пакета

    Основные выводы

    Ключевые моменты
    • Реклама — презентация и продвижение идей, товаров или услуг определенным спонсором.
    • Персональные продажи — процесс оказания помощи и убеждения одного или нескольких потенциальных клиентов приобрести товар или услугу или действовать в соответствии с какой-либо идеей посредством устной презентации.
    • Содействие продажам — Маркетинговая коммуникация в СМИ и немедиа используется в течение заранее определенного ограниченного времени для увеличения потребительского спроса, стимулирования рыночного спроса или повышения доступности продукта.
    • Связи с общественностью — Платное интимное стимулирование предложения продукта, услуги или бизнес-единицы путем размещения важных новостей о них или их благоприятного представления в средствах массовой информации.
    • Прямой маркетинг — это форма рекламы, не зависящая от канала, которая позволяет предприятиям и некоммерческим организациям напрямую общаться с покупателем.
    Ключевые термины
    • Связи с общественностью : Связи с общественностью (PR) — это практика управления потоком информации между отдельным лицом или организацией и общественностью.

    Рекламный микс состоит из пяти (иногда шести) основных аспектов. Это:

    Промо-микс : Обзор элементов промо-микса.

    • Реклама: презентация и продвижение идей, товаров или услуг определенным спонсором.Примеры: печатная реклама, радио, телевидение, рекламные щиты, прямая почтовая рассылка, брошюры и каталоги, вывески, витрины в магазинах, плакаты, кинофильмы, веб-страницы, рекламные баннеры и электронные письма. (Всегда в платной форме, неличная)
    • Персональные продажи: процесс помощи и убеждения одного или нескольких потенциальных клиентов приобрести товар или услугу или действовать в соответствии с какой-либо идеей посредством устной презентации. Примеры: презентации по продажам, встречи по продажам, тренинги по продажам и программы стимулирования для посредников, образцы и телемаркетинг.Можно лично или по телефону.
    • Содействие продажам: Медийные и немедийные маркетинговые коммуникации используются в течение заранее определенного ограниченного времени для увеличения потребительского спроса, стимулирования рыночного спроса или повышения доступности продукта. Примеры: купоны, розыгрыши, конкурсы, образцы продуктов, скидки, врезки, самоликвидирующиеся премии, торговые выставки, обмены и выставки.
    • Связи с общественностью: Платное интимное стимулирование предложения продукта, услуги или бизнес-единицы путем размещения важных новостей о них или их благоприятного представления в средствах массовой информации.Примеры: статьи / репортажи в газетах и ​​журналах, презентации на телевидении и радио, благотворительные пожертвования, выступления, тематическая реклама и семинары.
    • Прямой маркетинг — это форма рекламы, не зависящая от канала, которая позволяет предприятиям и некоммерческим организациям напрямую общаться с покупателем с помощью таких рекламных технологий, как обмен мобильными сообщениями, электронная почта, интерактивные веб-сайты потребителей, медийная реклама в Интернете, листовки, распространение по каталогам, рекламные письма и наружная реклама.

    Корпоративный имидж можно рассматривать как шестой аспект комплекса продвижения.Имидж организации — ключевой момент в маркетинге. Если репутация компании плохая, потребители менее охотно покупают продукт у этой компании, как если бы они были, если бы у компании был хороший имидж. Спонсорство иногда добавляется как седьмой аспект.

    New Media также иногда считается элементом рекламного пакета.

    A Краткое описание

    Продвижение — один из элементов комплекса маркетинга, включая личные продажи, рекламу, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и рекламу.

    Цели обучения

    Обсудите, как добиться продвижения в 21 веке

    Основные выводы

    Ключевые моменты
    • Есть три основные цели продвижения: предоставить информацию как потребителям, так и другим людям; для увеличения спроса; и дифференцировать продукт.
    • Существуют разные способы продвижения продукта в разных СМИ. Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, рекламные объявления и газеты для рекламы своей продукции.
    • Продвижение продукта — это акция рекламы товаров или услуг с краткосрочной или долгосрочной целью увеличения продаж.
    Ключевые термины
    • спрос : Желание приобрести товары или услуги в сочетании с возможностью сделать это по определенной цене.

    Рекламный или маркетинговый комплекс состоит из пяти компонентов (иногда называемых «пятью П»). Эти элементы включают личные продажи, рекламу, стимулирование продаж, прямой маркетинг и рекламу.Рекламный микс определяет, сколько внимания следует уделять каждой из пяти подкатегорий и сколько денег следует выделить для каждой из них. План продвижения может иметь широкий спектр целей, в том числе: увеличение продаж, принятие новых продуктов, создание капитала бренда, позиционирование, ответные меры со стороны конкурентов или создание корпоративного имиджа. Давайте сосредоточимся конкретно на продвижении элемента маркетингового комплекса. Есть три основные цели продвижения, а именно:

    • Для представления информации потребителям, а также другим лицам;
    • Для увеличения спроса;
    • Чтобы отличать товар от других аналогичных или конкурирующих товаров;

    Существуют разные способы продвижения продукта в разных областях СМИ.Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, рекламные объявления, газеты или журналы для рекламы своего продукта. Часто при покупке продукта есть стимул, например скидки, бесплатные товары или конкурс. Эти методы используются для увеличения продаж данного продукта.

    Продвижение продукта — это акт рекламы товара или услуги с краткосрочной или долгосрочной целью увеличения продаж. Многие компании используют различные методы для продвижения своей продукции через широкий спектр средств коммуникации.В наши дни не обязательно есть одно средство коммуникации, которое лучше другого просто потому, что наиболее эффективное средство коммуникации зависит от того, какой тип продукта вы продвигаете. Существует физическая форма (журналы и газеты) продвижения продукта и цифровая форма (веб-сайты и электронные книги), обе из которых требуют четкой и краткой текстовой информации о рекламируемом продукте.

    С начала XXI века многие компании пытались использовать социальные сети в Интернете для продвижения своей продукции.Одними из самых популярных онлайн-социальных сетей являются Facebook, Twitter и Pinterest. В сети социальных сетей у компаний есть возможность рекламировать и продвигать свои продукты кому угодно, в любое время и в любой точке мира. Из-за огромной популярности и расширения социальных сетей компании добились больших успехов в маркетинге продуктов для молодого поколения, которое иначе не увидело бы рекламу в газетах или на телевидении.

    Twitter : Одними из самых популярных онлайн-социальных сетей являются Facebook, Twitter и Pinterest.

    Цели продвижения

    Продвижение — это предоставление информации потребителям для увеличения спроса и дифференциации продукта.

    Цели обучения

    Обозначьте три основные цели продвижения

    Основные выводы

    Ключевые моменты
    • Продвижение продукта — это акт рекламы товара или услуги с краткосрочной / долгосрочной целью увеличения продаж.
    • С начала 21 века многие компании пытались использовать социальные сети в Интернете для продвижения своей продукции.
    • Существует пять элементов рыночного микса: личные продажи, реклама, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и гласность. План продвижения — это специфическое сочетание этих элементов для маркетолога.
    Ключевые термины
    • одобрения : При продвижении и рекламе свидетельство или показ состоит из письменного или устного заявления человека, восхваляющего достоинства того или иного продукта. Термин «отзыв» чаще всего применяется к рекламным презентациям, приписываемым обычным гражданам, тогда как слово «одобрение» обычно применяется к презентациям знаменитостей.Отзывы могут быть частью общественного маркетинга.

    Продвижение продукта — это реклама товара или услуги с целью увеличения продаж. Многие компании используют разные методы для продвижения своей продукции через широкий спектр средств коммуникации. В наши дни не обязательно есть одно средство коммуникации, которое лучше другого просто потому, что наиболее эффективное средство массовой информации зависит от того, какой тип продукта вы продвигаете. Существует физическая форма продвижения продукта и цифровая форма, обе из которых требуют четкой и краткой текстовой информации о рекламируемом продукте.

    С начала 21 века, и века, многие компании пытались использовать социальные сети в Интернете для продвижения своей продукции. Одними из самых популярных онлайн-социальных сетей являются Facebook, Twitter и MySpace. В сети социальных сетей у компаний есть возможность рекламировать и продвигать свои продукты кому угодно, в любое время и в любой точке мира. Из-за огромной популярности социальных сетей компании добились больших успехов в маркетинге продуктов для молодого поколения, которое в противном случае, возможно, не увидело бы рекламу в газетах или на телевидении.

    Продвижение — это один из пяти элементов рыночного микса: личные продажи, реклама, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и гласность. В рекламном плане указано, сколько внимания следует уделять каждой из пяти подкатегорий и сколько денег следует выделить для каждой из них. План продвижения может иметь широкий спектр целей, включая увеличение продаж, принятие новых продуктов, создание капитала бренда, позиционирование, ответные меры со стороны конкурентов или создание корпоративного имиджа. Однако в основном продвижение преследует три основные цели.Они предназначены для представления информации как потребителям, так и другим лицам, для увеличения спроса и дифференциации продукта.

    Продвижение : Продвижение — один из элементов рыночного микса.

    Есть разные способы продвигать продукт в разных СМИ. Промоутеры используют интернет-рекламу, специальные мероприятия, рекламные объявления и газеты для рекламы своего продукта. Часто при покупке продукта есть стимул, например скидки, бесплатные товары или конкурс.Это необходимо для увеличения продаж данного продукта.

    Получение максимальной отдачи от рекламы и продвижения

    До недавнего времени вера в эффективность рекламы и продвижения по службе в значительной степени была делом веры. Маркетинговые отделы могут собирать объемные статистические данные о рейтингах телевизионных программ и об использовании купонов и тщательно сравнивать затраты на маркетинг с общими продажами. Но ни один из этих данных не измеряет то, что действительно важно: приростных продаж продукта на сверх тех, которые произошли бы без рекламы или продвижения по службе.

    Эта ситуация меняется благодаря новому виду маркетинговых данных. Эти данные коррелируют информацию о фактических покупках потребителей (которую можно получить с помощью универсальных сканеров кода продукта, используемых в супермаркетах и ​​аптеках) с информацией о виде телевизионной рекламы, которую получают потребители, или о частоте и типе рекламных мероприятий, которые они видят. Вооруженные данными о потребительских товарах из «единого источника», менеджеры могут измерить возрастающее влияние переменных комплекса маркетинга, таких как реклама, мерчандайзинг и ценообразование.

    Дальновидные руководители высшего звена начинают понимать, что данные из одного источника предоставляют беспрецедентную возможность повысить маркетинговую продуктивность их компании — если они знают, как этим воспользоваться. Для этого необходимо разработать новые маркетинговые стратегии и радикально пересмотреть обязанности отдела продаж компании.

    На стратегическом уровне менеджеры должны по-разному оценивать маркетинговые данные и ставить приростные продажи и прибыль в задачи управления.Это означает постоянное изучение соответствующего баланса между рекламой и продвижением на основе анализа предельной производительности.

    Поиск свежей, инновационной телевизионной рекламы для увеличения продаж уже известных продуктов должен быть постоянным. Пока такая реклама не будет найдена, возможно, стоит сократить расходы на рекламу. Использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальных рекламных кампаний может существенно снизить риск такого подхода.

    Менеджеры также должны сократить непродуктивные рекламные акции в пользу трудно имитируемых рекламных мероприятий, которые напрямую способствуют увеличению прибыльности.И они должны использовать новые данные, чтобы формировать особые рекламные мероприятия для конкретных местных рынков и ключевых клиентов.

    В этой динамичной маркетинговой среде у отдела продаж будет другая и чрезвычайно важная задача: продемонстрировать розничным торговцам потребительскую привлекательность рекламных и рекламных программ своей компании, а также влияние этих программ на прибыльность розничных торговцев. Новые стратегии, которые приносят пользу как розничному продавцу, так и производителю, должны заменить традиционную практику использования рекламы и стимулирования продажи продукта.

    Прежде всего, руководители высшего звена должны отказаться от большинства общепринятых представлений о рекламе и продвижении по службе, которые сформировались за эти годы. Замена этих широко распространенных, но неподдерживаемых убеждений маркетинговыми стратегиями, основанными на достоверных данных, является ключом к достижению нового вида рыночной власти.

    Что не так с общепринятым мнением

    Поскольку до сих пор они не могли измерить прирост продаж рекламы и продвижения, менеджеры по маркетингу были вынуждены полагаться на ряд непроверенных предположений.Например, те, кто считает, что реклама работает, также склонны полагать, что во всех случаях больше ее лучше, чем меньше. Это предположение часто подтверждается другим: рекламе требуется много времени — многие месяцы, а иногда и годы — для увеличения продаж.

    Еще одним побочным продуктом традиционного отсутствия данных о дополнительных продажах является распространенное мнение о том, что, как только реклама начинает приносить продажи, ее влияние краткосрочно. Популярное эмпирическое правило заключается в том, что если увеличение расходов на рекламу не приводит к достаточному объему продаж, чтобы покрыть дополнительные расходы в течение года, то компании не следует внедрять рекламу.

    Наконец, многие менеджеры по маркетингу скажут вам, что даже если реклама не напрямую увеличивает продажи, она все равно выполняет важную функцию. Когда продавцы могут указать на большой рекламный бюджет, это убеждает розничных торговцев в том, что производитель поддерживает продукт, тем самым обеспечивая его распространение в магазинах.

    То же и с акциями. Традиционно основное внимание уделялось валовым, а не дополнительным продажам. Принято считать, что успешное продвижение — это продвижение, при котором компания продает много товаров для торговли, и что продвижение существующего бренда может использоваться для привлечения и удержания новых пользователей бренда.Фактически, рекламные акции стали настолько популярными, что теперь на них приходится более 65% типичных маркетинговых бюджетов.

    Наше исследование ставит под сомнение все эти убеждения. С 1982 года мы используем данные из одного источника для изучения продуктивности маркетинговых долларов, потраченных на рекламу и продвижение упакованных потребительских товаров. Результаты поразительны:

    • В тестах 360, в которых единственной переменной был рекламный вес — количество телевизионной рекламы, которой подвергаются потребители, — увеличение рекламы приводило к увеличению продаж только примерно в половине случаев.
    • Анализ торговых рекламных акций для всех брендов в 65 различных товарных категориях показывает, что продуктивность рекламных расходов еще хуже. Только 16% изученных нами мероприятий по продвижению товаров были прибыльными, исходя из дополнительных продаж брендов, распространяемых через розничные склады. Для многих рекламных акций стоимость продажи дополнительных долларов продаж была на больше, чем на долларов, чем на один доллар.
    • Судя по нашей совокупной статистике, менеджеры тратили слишком большую часть своих маркетинговых бюджетов на продвижение (вместо рекламы).Многие компании могут сократить свои общие рекламные бюджеты и продвижение по службе на и , чтобы повысить прибыльность.

    Чтобы измерить продуктивность телевизионной рекламы, мы используем метод, известный как рыночный тест «сплит-кабеля». Около 3000 домашних хозяйств на тестовых рынках получают удостоверения личности, которые демонстрируют члены семьи при покупке товаров в супермаркетах, оборудованных сканерами. Эти супермаркеты обычно составляют более 90% от общего объема всех продуктов, продаваемых в этом районе.

    Тестовые рынки расположены достаточно далеко от телевизионных станций, поэтому единственным выбором жителей для хорошего приема является кабельное телевидение. По договоренности с кабельной компанией и рекламодателем мы перехватываем кабельный сигнал до того, как он достигнет каждого домохозяйства, и рассылаем разную рекламу разным домохозяйствам. Чтобы протестировать рекламный текст, некоторые домохозяйства получают рекламу A, в то время как другие одновременно получают рекламу B. Чтобы проверить рекламный вес, домохозяйства получают разное количество рекламы одного и того же бренда.

    Испытания разъемного кабеля обычно занимают один год, и мы проводили их как для новых, так и для уже существующих продуктов. Мы контролируем такие переменные, как прошлые покупки брендов и категорий, и статистически корректируем данные о продажах, чтобы учесть влияние рекламных акций тестируемого бренда или конкурирующих брендов. Эта инструментальная тестовая среда обеспечивает максимальную степень экспериментального контроля и хорошо подходит для определения эффекта продажи рекламы.

    Некоторые из результатов наших 360 испытаний раздельного кабеля, проведенных за последнее десятилетие, подтверждают традиционные предположения.Например, большинство людей считает, что реклама более эффективна для новых брендов, чем для уже существующих, и оказывается, что это так. Мы обнаружили, что 59% тестов рекламы новых продуктов показали положительное влияние на продажи, по сравнению только с 46% тестов известных брендов. Более того, когда реклама показала значительное влияние на новый продукт, рост продаж составил в среднем 21% по всем тестам новых продуктов.

    Но во многих отношениях наши выводы явно противоречат общепринятым представлениям.Более чем в половине экспериментов с устоявшимися брендами увеличение рекламы не привело к увеличению продаж.

    Рекламы не работают долго. Когда определенный рекламный вес или копия эффективны, они работают относительно быстро. Дополнительные продажи начинают происходить в течение шести месяцев. Обратное открытие еще более важно. Если рекламные изменения не дадут эффекта в течение шести месяцев, они не окажут никакого влияния, даже если они будут продолжаться в течение года.

    Когда реклама действительно увеличивает продажи, дополнительная прибыль часто не покрывает возросшие затраты на рекламу — по крайней мере, в краткосрочной перспективе.Анализ выплат компании очень чувствителен, и у нас есть только частичная статистика выплат по подмножеству нашей тестовой базы данных. Они показывают, что только около 20% тестов на рекламную массу окупаются для признанных брендов в течение первого года. Для новых продуктов прибыльная реклама составляет от 40% до 50%, что отражает более высокую продуктивность рекламных расходов на новые продукты.

    Однако долгосрочный эффект от рекламы по крайней мере столь же существенен, как и ее краткосрочный эффект. Это плюс к минусу: реклама работает только в половине случаев.Даже если увеличенная реклама вернет только половину денег, потраченных в течение одного года, в среднем она окупится, если принять во внимание долгосрочные эффекты.

    Мы оценили влияние рекламы на продажи в долгосрочной перспективе, проанализировав 15 рыночных тестов в течение двух лет после их завершения. В этих экспериментах тестовая группа просмотрела больше рекламы, чем контрольная группа в течение тестового года. Затем мы прекратили дополнительную рекламу и отправили обеим группам одинаковую сумму.В 15 случаях наблюдался очевидный эффект переноса. Увеличение продаж для групп, получающих больше рекламы, составило в среднем 22% в тестовый год, 17% во второй год и 6% в третий год. Хотя эффект переноса в среднем снизился, в шести случаях он фактически увеличился.

    Более важным, чем шаблон, является величина переходящего остатка. В среднем 76% разницы, наблюдаемой в тестовом году, сохранялись через год после отката увеличения рекламы. За трехлетний период совокупный рост продаж как минимум вдвое превысил рост продаж, наблюдавшийся в тестовом году.

    Почему большинство рекламных акций теряют деньги

    Для оценки рекламных акций мы разработали компьютерные программы, которые измеряют предельную продуктивность рекламных мероприятий. 1 . От 30% до 90% времени потребительский товар не продвигается в определенном магазине. Используя данные о продажах из отдельных магазинов, программы сравнивают продажи за эти недели, не связанные с рекламой, с продажами за недели рекламных акций. Затем алгоритмы прогнозируют, какими были бы продажи продукта в течение недели продвижения, если бы акция не состоялась.Это обеспечивает основу, по которой мы можем измерить дополнительный эффект от продвижения. Единственное возможное предубеждение состоит в том, что наши программы могут переоценивать прирост продаж конкретного мероприятия, поскольку рекламные акции имеют тенденцию ускорять покупки потребителей. Таким образом, мы можем ошибочно считать покупки, заимствованные из обычных продаж более позднего периода, как дополнительные продажи, вызванные рекламной акцией.

    На первый взгляд, наш вывод о том, что только 16% изученных рекламных акций были прибыльными, может показаться удивительным.Но если вы посмотрите на экономику, лежащую в основе продвижения по службе, легко понять, почему. Рассмотрим гипотетический пример бренда с очень хорошей поддержкой со стороны розничных продавцов (см. Выставку «Убыточная экономика торговых промоушенов»). Бренд продвигается на рынок со скидкой 15% в течение четырехнедельного периода. Предположим, что все магазины на рынке в течение одной недели представляют бренд в своих еженедельных рекламных приложениях к газетам. Более того, половина магазинов поддерживают бренд, предлагая им трехнедельную демонстрацию товаров в магазинах и снижая потребительские цены, а другая половина снижает цену только на четыре полных недели.Это отличная статистика поддержки торговли, которой было бы трудно достичь в реальности.

    Убыточная экономика торговых рекламных акций Несмотря на идеальные условия этого гипотетического примера, рекламная акция обходится производителю в 64 цента за каждый дополнительный доллар, который она генерирует. Если валовая прибыль продукта не превышает 64%, продвижение будет убыточным.

    Тем не менее, когда мы вычисляем дополнительные продажи, полученные в результате этой превосходной торговой деятельности (также предполагая, что реакция потребителей выше среднего), рекламная акция в конечном итоге обходится в 64 цента за каждый дополнительный доллар, который она генерирует.Другими словами, если валовая прибыль продукта не превышает 64%, продвижение потеряет деньги. Причина в том, что производитель должен продать чрезвычайно большое количество ящиков по сниженной цене, чтобы покрыть обычные базовые продажи, которые имели бы место без промоушена. Более того, производитель должен учитывать практику «форвардных закупок» розничных торговцев — накопление запасов со скидкой на складе в течение временного окна рекламной акции и их последующая продажа по обычной цене.Фактически, в этом примере только около 23% проданных по продвижению кейсов являются дополнительными.

    Форвардные закупки помогают объяснить, почему рекламные акции часто оказывают драматическое — и вводящее в заблуждение — влияние на поставки производителя. Как правило, во время рекламной акции розничный торговец берет на себя тысячи ящиков. Но после проведения рекламной акции поставки остановятся на несколько недель, пока розничный торговец исчерпает свои запасы для форвардных закупок. Обычно такой инвентарь не приносит производителю никакой выгоды. Напротив, это существенно увеличивает затраты на продвижение и делает их убыточными.

    Еще одним недостатком рекламных акций является то, что, в отличие от рекламы, они почти никогда не оказывают положительного долгосрочного воздействия на устоявшиеся бренды. Рекламные акции для новых продуктов могут быть весьма продуктивными, потому что они побуждают потребителей попробовать незнакомый продукт. Но вероятность того, что потребители, которые купят устоявшийся бренд во время продвижения по службе, купят его в следующий раз, примерно такая же, как и их вероятность сделать это, даже если никакой рекламной акции не было. Фактически, рекламные акции для известных брендов обычно привлекают либо текущих пользователей, которые все равно купят продукт, либо переключателей брендов, которые переходят между брендами по сделке.

    Еще одна скрытая цена рекламных акций — это эскалация конкуренции. Преимущество от проведения дополнительной акции или предложения более высоких стимулов обычно недолговечно. Конкуренты отвечают собственными рекламными акциями, нейтрализуя любой дополнительный объем. Самая коварная эскалация — это скидки на продвижение торговли. Когда розничным торговцам один раз предлагают более высокие скидки, они начинают ожидать их регулярно.

    Обратной стороной является деэскалация — цикл, в котором конкуренты воздерживаются от снижения прибыли друг друга за счет продвижения по службе.Прекращение выгодной рекламной акции не только останавливает убытки производителя; он также посылает сигнал о деэскалации, который, если его учтут конкуренты (а шансы выше, если бренд производителя является лидером рынка), в конечном итоге приведет к еще большему увеличению прибыли. Однако, если деэскалации не произойдет, сокращение рекламных акций приведет к снижению продаж и доли рынка, даже если это увеличит прибыль. Только если деэскалация сработает, прибыль может быть увеличена без потери продаж или доли.

    Стратегии и тактика, основанные на фактах

    Используя данные из одного источника, менеджеры могут сбалансировать вложения в рекламу и продвижение, чтобы повысить вклад каждого из них в долгосрочную прибыль.Интеллектуальное использование данных может помочь менеджеру по рекламе определить не только, когда и где увеличить расходы, но также когда и где их уменьшить.

    Идея состоит в том, чтобы начать с нулевым бюджетом и постепенно выделять деньги на различные варианты рекламы и продвижения. Цель состоит в том, чтобы определить вариант, который в минимальной степени вносит наибольший вклад в долгосрочную прибыльность продукта. Распределение средств должно продолжаться на этой поэтапной основе до тех пор, пока не будут найдены все варианты, обеспечивающие подходящую прибыль от дополнительных инвестиций.

    Поскольку реклама не всегда работает, первая задача — увеличить шансы на получение продуктивных кампаний. Рекламные руководители должны увеличивать расходы, пока конкретная кампания остается продуктивной, и сокращать их, как только рыночные тесты покажут, что ее продуктивность значительно снижается. Между тем, им следует постоянно искать новую, более убедительную рекламу и сравнивать ее со старой.

    Что касается новых продуктов, то реклама может оказать значительную помощь, если она выполняет свою основную роль в распространении новостей о продуктах.Увеличение веса за эффективную рекламу новых продуктов — продуктивная стратегия. Поскольку реклама нового продукта в первую очередь влияет на испытания, которые могут привести к повторным покупкам, ее эффективность, вероятно, будет долгой. Сочетание удачного нового продукта и успешной рекламы — редкость. Когда это происходит, не время экономить.

    Чтобы определить, работает ли конкретная реклама нового продукта, протестируйте ее на различных уровнях веса на тестовых рынках перед национальным внедрением.Если новый продукт продается также в группах с низким уровнем воздействия и в группах с высоким уровнем воздействия, тогда нет необходимости в больших расходах. И наоборот, если группы с более высоким весом пробуют продукт быстрее или чаще, тогда более высокий уровень рекламы имеет смысл — если компания считает, что долгосрочная ценность новых пробных версий превышает затраты на рекламу. Таким образом, проверка «Как высоко поднята?» это важная тактика для новых продуктов.

    После того, как реклама нового продукта провела испытания и позиционировала новый продукт на рынке, продолжение использования тех же больших рекламных бюджетов может не потребоваться.Фактически, без убедительных новых копий примерно половина рекламы известных брендов не приносит дополнительных продаж. С другой стороны, свежие копии уже известных продуктов могут оказаться чрезвычайно продуктивными. Положительное влияние рекламы на продажи будет продолжаться еще долгое время после прекращения рекламы, как правило, в течение как минимум одного года.

    Эти данные предполагают совершенно иную форму «пульсации» для многих известных продуктов. Текущая практика состоит в том, чтобы включать и выключать короткие импульсы в течение двух-четырех недель, каждый раз используя одну и ту же рекламу.Мы рекомендуем импульсы продолжительностью не менее шести месяцев, проводимые в течение нескольких лет и с использованием различных рекламных кампаний.

    Когда реклама не может продемонстрировать, что она постепенно способствует продажам установленного продукта (как показывают тесты, сравнивающие текущий уровень рекламы с более низкими бюджетами), сократите ее до некоторого более низкого уровня обслуживания — возможно, даже до нуля. Не увеличивайте расходы, пока новая кампания не продемонстрирует большую продуктивность. Можно оценить вероятный дополнительный эффект новой кампании, показав как старую кампанию со старым весом, так и новую кампанию с несколькими разными весами для согласованных групп на тестовых рынках.

    Определив эффективную новую кампанию, компания должна проводить ее на высоком уровне на национальном уровне до тех пор, пока она не перестанет показывать какой-либо дополнительный эффект продаж, измеряемый путем сравнения ее с отсутствием рекламы на тестовом рынке. Как только эффект дополнительных продаж этой новой кампании прекратится, рекламодатель должен сократить его до тех пор, пока не будет разработана еще одна эффективная кампания.

    Из-за риска, связанного с радикальным сокращением рекламы, еще более безопасным подходом является использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальной рекламы.Например, проведите 6-9-месячный тест, сравнивая более низкий рекламный вес с текущим национальным весом. Если меньший вес не повредит продажам на тестовых рынках, внедрите его на национальном уровне. Однако на тестовых рынках продолжайте рассылать рекламу «нормального» веса группе, которая ее получала. Таким образом, если продажи тестируемым домохозяйствам, подвергшимся более низкому рекламному весу, начинают снижаться по сравнению с продажами домохозяйствам с нормальным весом, национальный рекламный бюджет может быть немедленно возвращен на более высокий уровень.

    Эта стратегия дает лицу, принимающему решения, подушку безопасности, так что сокращение национальной рекламы не представляет большого риска. Если первоначальное решение окажется ошибочным, компания может вернуть национальную кампанию к нормальному уровню примерно за шесть-девять месяцев до того, как продажи начнут снижаться. Конечно, непрерывный поиск новых и более эффективных кампаний должен происходить одновременно с этой более низкой рекламой.

    Компании могут использовать аналогичные методы для выявления продуктивных рекламных акций.В рекламных акциях, как и в рекламе, важны изобретательность и креативность. Идея эффективного продвижения может быть в три или четыре раза эффективнее типичного предыдущего продвижения. Компания должна тратить значительные ресурсы на разработку креативных, трудно имитируемых рекламных мероприятий, а затем использовать данные из одного источника для проверки идеи. Не все идеи выдерживают испытание, но те, которые выдерживают испытание, увеличивают прибыль. И в зависимости от уменьшения прибыли и реакции конкурентов, компания может использовать новое мероприятие или идею более одного раза, помогая в дальнейшем окупить инвестиции в развитие продвижения.

    Наконец, менеджеры по маркетингу могут также применять те же аналитические концепции к решениям о продвижении и рекламе для определенных регионов и для ключевых клиентов производителя — если они тщательно используют данные из одного источника. Например, данные могут предоставить рыночные оценки отклика на рекламу и поддержки со стороны розничных продавцов, которые могут дать представление о распределении средств на рекламу и внесении необходимых тактических изменений.

    Выставка «Настройка рекламных акций для местных рынков» разделяет географические рынки в соответствии с их уровнями реакции на продвижение и поддержки торговли и продвижения конкретного продукта, а затем резюмирует предлагаемые действия.Мы индексируем каждый рынок по средним показателям по стране по количеству недель (взвешенных по объему магазинов), в течение которых бренд участвовал в продвижении определенного типа, а также по среднему отклику рынков (прирост продаж в неделю по функциям или показам) и недель бренд был только на снижении цен и не поддерживался функциями или показом («неподдерживаемое снижение цен»).

    Настройка рекламных акций для местных рынков Цифры индексируют рекламную активность и реакцию потребителей на местных рынках до среднего по стране (= 100) и предлагают способы улучшения будущих продаж на каждом рынке.

    Правила принятия решений, поддерживающие действия, — это лишь несколько грубый способ указать менеджменту в целом более прибыльное направление. Рынки с неподдерживаемым снижением цен выше среднего могут нуждаться в более широкой поддержке со стороны продавца. Те, у кого мало отклика на рекламу, вероятно, потребуют более качественных рекламных акций — скажем, более крупных газетных статей или более удобных мест размещения.

    Точно так же компании могут использовать данные из одного источника для нацеливания на ключевые учетные записи и изолировать взаимовыгодные ситуации для продавца и производителя.Выставка «Выявление взаимовыгодных рынков» показывает, как магазины Jewel Food Stores могли бы почти удвоить свою прибыль от конкретного рекламного мероприятия (здесь именуемого XYZ-мероприятием), добавив еще одну неделю тематики и демонстрации. Результат был бы хорош и для производителя, поскольку количество проданных корпусов увеличилось бы с 933 до 1633 без каких-либо дополнительных инвестиций.

    Выявление взаимовыгодных рекламных акций Сравнивая результаты мероприятия XYZ с данными из одного источника из других рекламных акций на том же рынке, мы определили, что всего за одну неделю использования функций и демонстрации, Jewel увеличил бы свою порцию на 18 688 долларов, а производитель продал бы дополнительно 700 ящиков.

    Новая роль для отдела продаж

    И последнее замечание относительно этих новых маркетинговых стратегий, заслуживающих обсуждения. Данные из одного источника измеряют влияние рекламы и рекламных акций на потребителей, а не на распределение данного продукта розничными торговцами. Одно из традиционных применений как рекламы, так и продвижения по службе заключалось в том, чтобы убедить розничных торговцев в том, что производитель поддерживает продукт и что бренд будет привлекать потребителей в магазины. Таким образом, если компания сокращает непродуктивную рекламу между бобовыми или прекращает неэффективные рекламные акции, она рискует, что розничные торговцы воспримут этот шаг как отсутствие поддержки и, следовательно, сократят распространение.

    Чтобы избежать этого затруднительного положения, у отдела продаж есть новая и чрезвычайно важная работа. Он должен сообщать розничным торговцам, что непродуктивная реклама, не привлекающая потребителей, не имеет ценности для продавца или производителя. Точно так же умные розничные торговцы начнут требовать веских доказательств привлекательности рекламы для потребителей, вместо того, чтобы просто впечатляться большими бюджетами СМИ.

    Роль продавцов в продвижении также изменится. Вместо того чтобы рассматривать рекламные акции как конкурентный платеж за распространение бренда, торговый персонал должен продемонстрировать розничным торговцам, как конкретные рекламные акции увеличивают их дополнительную прибыль.

    Использование этой возможности потребует от продавцов больших аналитических способностей, чем им требовалось в прошлом. Фактически, им придется стать маркетологами в партнерстве с розничными торговцами. Розничные торговцы, как и производители, теперь знают, какие товары перемещаются, потому что они видят одни и те же данные из одного источника. По мере того, как все больше розничных торговцев станут опытными пользователями этой информации, производителям будет все труднее заставить их выполнять программы продвижения, не отвечающие интересам розничных торговцев.Со временем разница в производительности между простым предоставлением розничному продавцу ценовой скидки и надеждой на лучшее и предоставлением ценовой скидки для поддержки хорошо задокументированной взаимовыгодной программы продвижения будет все больше и больше.

    Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май – июнь 1990 г. Акция

    : что это такое?

    В бизнесе продвижение — это любое общение, которое пытается заставить людей покупать товары или услуги.Компании обычно продвигают свой бренд, продукты и услуги, определяя целевую аудиторию и находя способы донести свое сообщение до этой аудитории.

    Вот полное определение того, что такое продвижение, и примеры различных типов рекламных акций, которые могут использовать предприятия.

    Что такое продвижение?

    Продвижение — это всеобъемлющий термин, который включает в себя все способы, которыми компания может попытаться повысить узнаваемость своих продуктов, услуг или бренда. Рекламный плакат на автобусной остановке — это форма продвижения.Так же обстоит дело с распродажей со скидкой на продукт или услугу на определенный период времени.

    Слова «продвижение» и «реклама» могут использоваться как синонимы, но это не одно и то же. Реклама — это одно из конкретных действий, которые вы можете предпринять для продвижения своего продукта или услуги. Другими словами, это один из видов продвижения.

    Акции могут относиться к усилиям (например, рекламе), концепции (например, временному снижению цены) или предмету (например, фирменной футболке). На практике рекламные акции обычно сочетают эти формы продвижения.Например, магазин одежды может спланировать распродажу джинсов и разместить объявление в местной газете, чтобы люди знали, когда и где состоится распродажа.

    Как работает продвижение?

    Продвижение — жизненно важный аспект любого бизнеса. Без по крайней мере или уровня продвижения бизнес не может получить клиентов, а без них это только вопрос времени, когда бизнесу придется закрыть свои двери.

    Хотя всем компаниям требуется какое-то продвижение, им не нужны одинаковые виды или одинаковые уровни продвижения.Никакие два предприятия не будут иметь одинаковых рекламных потребностей, и тактика существенно различается в зависимости от отрасли. Угловому магазину может просто понадобиться вывеска, которую можно увидеть с тротуара, чтобы покупатели знали, что это заведение существует. Другим компаниям может потребоваться инвестировать в прямые продажи или, например, купить рекламное время в потоковом сервисе.

    Новым компаниям, возможно, придется пройти период проб и ошибок, экспериментируя с различными стилями продвижения, прежде чем они найдут тот, который им больше всего подходит.Даже устоявшиеся компании экспериментируют с новыми стратегиями продвижения в дополнение к продолжению своих проверенных временем рекламных акций.

    Виды продвижения

    Ниже приведены лишь несколько примеров бесчисленных способов продвижения вашего бизнеса. включите их в свой маркетинговый план.

    Молва

    Многие считают это наиболее эффективным способом продвижения бизнеса и, что самое главное, бесплатным. Согласно исследованиям Nielsen, 83% потребителей доверяют рекомендациям друзей и семьи.Компании, которые постоянно делают все возможное, чтобы обеспечить превосходное обслуживание клиентов, извлекают максимальную пользу из молвы: чем больше у вас будет довольных клиентов, тем больше вероятность того, что кто-то из них расскажет о ваших услугах другу или члену семьи. Активный запрос рекомендаций — это один из способов ускорить процесс сарафанного радио.

    Сайт

    Профессионально разработанный веб-сайт может стать отличным инструментом продвижения, позволяя предприятиям недорого размещать актуальную информацию о товарах и услугах.У большинства предприятий есть хотя бы простая веб-страница с базовой информацией (адрес, часы работы, номер телефона и т. Д.), Даже если они почти не занимаются какой-либо другой формой интернет-продвижения.

    Социальные сети

    Социальные сети — это популярная недорогая форма продвижения бизнеса в Интернете. Facebook, Twitter и YouTube могут быть эффективными в привлечении клиентов. Если у вас есть опыт в создании видеороликов, вы можете записывать рекламные видеоролики о своих продуктах или услугах и размещать их на YouTube.Маркетинг влияния, который привлекает знаменитостей и других известных личностей для охвата своей аудитории, является еще одной все более популярной формой продвижения в социальных сетях.

    Участок лифта

    Этот метод быстрой рекламы используется деловыми людьми, чтобы дать короткое описание из двух или трех предложений того, чем занимается их бизнес и как их продукты или услуги могут принести пользу потенциальным клиентам. Владелец бизнеса может подготовить презентацию для лифта перед тем, как отправиться на сетевое мероприятие, чтобы быть готовым эффективно продвигать свой бизнес в любой момент.

    Визитки

    Даже в эпоху цифровых технологий сохраняется эта многолетняя форма продвижения бизнеса. В некоторых странах обмен визитными карточками остается важным аспектом сетевого и делового этикета. Помимо визитных карточек, в рекламных целях могут использоваться все типы деловых документов, будь то фирменные бланки или индивидуальная подпись электронной почты.

    Украшения для транспортных средств (накидки)

    Обертки — это реклама, которая печатается на транспортных средствах.Любой, кто столкнется с этим автомобилем в пробке, также увидит рекламу. На многих обертках есть профессионально разработанный логотип компании, слоган и контактная информация. Исследования показали, что автомобильная пленка привлекает в 2,5 раза больше внимания, чем статичный рекламный щит, и ее можно просматривать от 30 000 до 70 000 раз в день.

    Листовки

    Листовки — еще один относительно старый, но все еще очень эффективный инструмент продвижения. Сервисная компания, выполняющая работу в доме по соседству, может легко сбросить листовки в соседние почтовые ящики.Листовки также можно оставить на пороге, в общественных местах или в витрине кафе.

    Благотворительные акции

    Участие в благотворительных мероприятиях — будь то хостинг, спонсорство или участие — это отличный способ создать позитивное отношение к вашему бизнесу в обществе. Эти благотворительные усилия необходимо каким-то образом предать гласности, чтобы их можно было квалифицировать как продвижение по службе. Анонимное пожертвование может помочь делу, но не поможет развитию бизнеса.

    Владельцы могут найти причину, которая связана с бизнесом, или они могут опросить своих сотрудников и выбрать причину, от которой может отказаться вся организация.Эти усилия могут быть такими большими, как финансирование крупномасштабного мероприятия, или такими небольшими, как организация группы сотрудников, которые после обеда будут волонтером в продовольственном банке.

    Ключевые выводы

    • В мире бизнеса продвижение — это попытка повысить узнаваемость бренда, продуктов или услуг компании.
    • Наиболее эффективные стратегии продвижения зависят от отрасли, размера бизнеса и многих других факторов.
    • Некоторые примеры рекламных усилий включают телевизионную рекламу, рекламные щиты и спонсирование благотворительных мероприятий.

    Реклама, маркетинг, продвижение, связи с общественностью, реклама и продажи

    Автор: Картер Макнамара, MBA, PhD

    Также обратите внимание на
    Связанные темы библиотеки

    С этими терминами легко запутаться: реклама, маркетинг, продвижение, связи с общественностью и реклама, а также продажи. Эти термины часто используются как синонимы. Однако они ссылаются к разным, но схожим видам деятельности. Некоторые основные определения представлены ниже.Мы надеемся, что краткий пример также будет предоставлен чтобы сделать термины более понятными для читателя.

    Одно определение рекламы

    Реклама привлекает внимание к продукту (или услуге). потенциальных и текущих клиентов. Реклама ориентирована на один конкретный продукт или услугу. Таким образом, рекламный план для один продукт может сильно отличаться от другого. Реклама обычно делается с помощью вывесок, брошюр, рекламы, прямая рассылка или сообщения электронной почты, личные контакты и т. д.

    Одно определение продвижения

    Промоушн держит продукт в сознании покупателя и помогает стимулировать спрос на товар. Продвижение предполагает постоянное реклама и гласность (упоминание в прессе). Продолжающийся деятельность по рекламе, продажам и связям с общественностью часто рассмотрел аспекты рекламных акций.

    Одно определение маркетинга

    Маркетинг — это широкий спектр действий, связанных с созданием уверены, что продолжаете удовлетворять потребности своих клиентов и получить взамен ценность.Маркетинг обычно сосредоточен на одном продукт или услуга. Таким образом, маркетинговый план для одного продукта может сильно отличаться от другого продукта. Маркетинговые мероприятия включать «входящий маркетинг», например исследование рынка чтобы узнать, например, какие группы потенциальных клиентов существуют, каковы их потребности, какие из них вы можете удовлетворить, как вы должны соответствовать им и т. д. Входящий маркетинг также включает в себя анализ конкуренция, позиционирование вашего нового продукта или услуги (поиск свою рыночную нишу), а также ценообразование на ваши продукты и услуги.»Исходящий маркетинг «включает продвижение продукта через постоянное реклама, акции, связи с общественностью и продажи.

    Одно определение связей с общественностью

    Связи с общественностью включает текущую деятельность по обеспечению в целом компания имеет сильный общественный имидж. Деятельность по связям с общественностью включая помощь общественности в понимании компании и ее продуктов. Часто связи с общественностью проводятся через СМИ, которые есть, газеты, телевидение, журналы и т. д. Как отмечалось выше, общественные отношения часто рассматриваются как один из основных видов деятельности включены в акции.

    Одно определение публичности

    Публичность упоминается в СМИ. Организации обычно имеют мало контроля над сообщениями в СМИ, по крайней мере, не так они делают в рекламе. Что касается гласности, репортеров и писателей решите, что будет сказано.

    Одно определение продаж

    Продажи включают большинство или многие из следующих видов деятельности, в том числе: привлечение потенциальных покупателей (или лидов) в рыночный сегмент; передача характеристик, преимуществ и преимуществ продукта или услуга лидеру; и закрытие продажи (или достижение соглашения по ценообразованию и услугам).План продаж одного продукта может быть сильно отличается от другого продукта.

    Пример определений

    Следующий пример может помочь сделать пять вышеуказанных концепций яснее. Недавно я прочитал, что эта история взята из журнала Reader’s Дайджест , цитата из «Продвижение проблем и идей» компании M. Booth and Associates, Inc. (Спасибо Дженнифер М. Сехер, участник онлайн-обсуждения [email protected] группа.)

    «…если цирк приезжает в город и вы рисуете вывеску «Цирк прибывает на ярмарку в субботу» — это , реклама . Если вы повесите табличку на спину слона и войдете в городок, это продвижение . Если слон идет по мэрия клумбы, вот гласность . И если вы получите мэр, чтобы посмеяться над этим, это связей с общественностью «. Если горожане ходят в цирк, вы показываете им множество развлечений. будки, объясните, как весело им будет тратить деньги на будки, отвечают на их вопросы и, в конечном итоге, тратят много в цирке это продаж .

    Узнайте больше в блогах библиотеки, относящихся к этой теме

    В дополнение к статьям на этой странице см. Следующие блоги, в которых есть сообщения по этой теме. Сканируйте блог страницу, чтобы увидеть различные сообщения. Также см. Раздел «Недавние Сообщения блога «на боковой панели блога или щелкните на «далее» внизу сообщения в блоге.

    Библиотеки Маркетинговый блог Библиотека
    Блог по бизнес-планированию
    Библиотека Создание бизнес-блога

    Для категории маркетинга:

    Чтобы расширить свои знания по этой теме библиотеки, вы можете хотите просмотреть некоторые связанные темы, доступные по ссылке ниже.Каждая из связанных тем включает бесплатные онлайн-ресурсы.

    Также отсканируйте рекомендованные книги, перечисленные ниже. Они были выбраны из-за их актуальности и практического характера.

    Связанные темы библиотеки

    Рекомендуемые книги


    Продвижение и продвижение — в чем разница?

    Рекламное прилагательное

    Рекламное продвижение или относящееся к нему; служит для продвижения услуги, учреждения, бизнеса и т. д.

    «Соберите пять рекламных ваучеров, чтобы получить свой приз.’;

    Повышение по службе

    Повышение в звании или должности.

    «Придется повысить себя!»;

    Рекламное прилагательное

    О продвижении на должность с более высоким статусом или относящихся к ней.

    Рекламное имя

    Распространение информации с целью повышения ее популярности.

    «продвижение идеи глобального потепления в школах»;

    Рекламное имя

    Рекламное продвижение

    Рекламное имя

    (маркетинг) Мероприятие, предназначенное для увеличения охвата или увеличения имиджа продукта или бренда.

    «Снижение цен служит продвижению новых сортов напитков производителя.»;

    Рекламное прилагательное

    , относящееся к рекламе;

    «рекламные тарифы»;

    Рекламное имя

    Прямое движение. Снятие контрастности.

    Рекламная прилагательная

    , связанная с продвижением по службе;

    «рекламные экзамены»;

    Promotionnoun

    Действие продвижения, продвижения или поощрения; акт возвышения в звании или чести; также, состояние продвижения, поощрения или превознесения в чести; предпочтение.

    «Продвижение не идет ни с востока, ни с запада, ни с юга»;

    Продвижение существительное

    сообщение, выпущенное от имени какого-либо продукта, дела, идеи, лица или учреждения

    Рекламное объявление существительное

    акт повышения в звании или должности

    Promotionnoun

    поощрение прогресса или роста или принятия чего-либо

    Promotionnoun

    продвижение какого-либо предприятия;

    «его опыт в маркетинге позволил продвинуть его карьеру»;

    Рекламная деятельность существительное

    деятельность, которая поддерживает или поощряет дело, начинание или цель

    «продвижение культурного и расового разнообразия»;

    Продвижение существительное

    реклама продукта, организации или предприятия с целью увеличения продаж или повышения осведомленности общественности

    «компания по продвижению продаж»;

    Рекламная кампания

    рекламная кампания

    «газета пожинает плоды серии рекламных акций»;

    Рекламное имя

    деятельность по организации рекламных кампаний

    «она является менеджером по продвижению в EMI»;

    Рекламное мероприятие

    спортивное мероприятие, особенно серия боксерских матчей, организованное с целью получения прибыли

    «промо-акция по боксу»;

    Повышение существительное

    действие по продвижению кого-либо или чего-либо на более высокую должность или звание или факт такого повышения

    «специальности, назначенные для повышения до подполковника»; «Юнайтед выиграл промоушен в прошлом сезоне»; «Повышение до директора по продажам»;

    Promotionnoun

    действие промотирования катализатора.

    Что такое комплексное продвижение: определение, советы, примеры — определение

    Комплексное продвижение — это набор различных маркетинговых подходов, которые маркетологи разрабатывают для оптимизации усилий по продвижению и охвата более широкой аудитории. Задача маркетолога — найти подходящий комплекс для продвижения конкретного бренда.

    Разработка комплекса рекламных акций требует навыков и опыта в маркетинге. Маркетологи должны провести различные исследования и собрать много данных о конкретной компании, чтобы разработать эффективный комплекс продвижения.

    Например, необходимо определить вашу целевую аудиторию, определить бюджет, который вы можете позволить себе для продвижения, и выбрать наиболее эффективные маркетинговые каналы для вашей аудитории.

    Комплекс продвижения — это более расширенный подход к одному из пяти элементов комплекса маркетинга — продвижению. Другими факторами являются люди, продукт, место и цена.

    Почему важно использовать промо-микс?

    • Повышает эффективность рекламных кампаний
    • Помогает сегментировать аудиторию
    • Улучшает общение с клиентами
    • Информирует подписчиков
    • Выделяется из толпы
    • Повышает эффективность рекламных кампаний. Продвижение является важной частью любого бизнеса, поэтому компании разрабатывают комплекс рекламных акций, прилагая все усилия, чтобы проводить рекламные акции в нужном месте, в нужное время и для нужной аудитории. Это помогает максимально эффективно использовать маркетинговые ресурсы за счет оптимизации бюджета и экономии времени.
    • Помогает сегментировать аудиторию. Чтобы разработать привлекательный комплекс продвижения, компании необходимо определить свою целевую аудиторию. Среди потенциальных подписчиков могут быть разные группы людей, у которых есть что-то общее, например возраст, пол, предпочтения и т. Д., и все они требуют индивидуального подхода. Промо-микс — это ключевой метод доставки релевантного рекламного сообщения по наиболее подходящему каналу для каждого сегмента.
    • Улучшает общение с клиентами. Компании разрабатывают комплекс рекламных предложений, пытаясь говорить на языке своих потребителей. При правильной подготовке он помогает укрепить доверие между брендом и его покупателями. Это решающий фактор в привлечении потенциальных клиентов и удержании клиентов. Например, автоматизированные кампании по электронной почте помогают достичь этих целей, мгновенно реагируя на действия людей.
    • Информирует абонентов. Некоторые рекламные акции, например в Instagram, нацелены на то, чтобы показать продукт с наилучшего ракурса, а другие, такие как SMS, подчеркивают преимущества местных услуг. При использовании комплекса рекламных акций компании определяют наилучшие способы информирования людей о предоставляемых ими продуктах и ​​услугах.
    • Выделяется из толпы. Людей на каждом шагу засыпают всевозможной рекламой. С помощью комплекса рекламных акций можно выделиться из толпы, не создавая хаоса в головах клиентов.В успешных компаниях качество превалирует над количеством, продвигая свой продукт или услугу в нужном месте и в нужное время.

    Компоненты промо-смеси

    1. Реклама
    2. Прямая продажа
    3. Продвижение продаж
    4. Связи с общественностью
    1. Реклама. Это не персональное продвижение товаров и услуг. Маркетологи используют рекламу как жизненно важный инструмент для повышения узнаваемости бренда.Рекламодатели показывают рекламу массам людей, используя электронную почту, веб-страницы, рекламные баннеры, телевидение, радио и т. Д.
    2. Прямая продажа. Это индивидуальное общение между торговым представителем и потенциальным покупателем. Прямые продажи влияют на решение людей покупать определенные товары или услуги. Это один из наиболее эффективных способов продвижения вашего бренда, потому что торговый представитель может адаптировать продвижение именно к тем, кто с наибольшей вероятностью совершит покупку. С другой стороны, это самая дорогостоящая форма продаж, потому что компаниям нужно платить за время одного человека.
    3. Продвижение продаж. Это набор краткосрочных мероприятий, призванных стимулировать немедленную покупку. Рекламные акции — это кампания, в которой используются срочные предложения — распродажи, скидки, купоны и т. Д., Чтобы привлечь существующих потребителей и привлечь более широкую аудиторию. Многие компании делают это основным компонентом своих маркетинговых усилий, хотя иногда это самый раздражающий способ общения людей.
    4. Связи с общественностью. Этот метод продвижения определяет то, как люди относятся к бренду.Компании, использующие PR, пытаются создать устойчивый и привлекательный имидж бренда, размещая в СМИ интересные новости о своей деятельности. Однако компания не полностью контролирует связи с общественностью, поскольку некоторые обзоры и веб-страницы могут негативно освещать бренд. Если компания адекватно решает эти проблемы, люди будут вознаграждать их положительным мнением из уст в уста.

    Как использовать SendPulse для продвижения

    1. Электронная почта
    2. SMS
    3. Веб-push-уведомления
    4. Мессенджер по маркетингу

    С помощью SendPulse вы можете покрыть некоторые из компонентов рекламного микса.Давайте выясним, какие маркетинговые каналы вы можете использовать в своем комплексе продвижения.

    Электронная почта

    Этот маркетинговый канал позволяет отправлять рекламные электронные письма, информационные бюллетени, триггерные электронные письма, последующие действия и многое другое. Избегайте однообразных рекламных акций, потому что почтовые ящики пользователей часто переполнены рекламными письмами. Отправляйте рассылки по электронной почте, которые приносят пользу клиентам, а не только рекламируют ваш продукт.

    SMS

    Отправляйте срочные предложения своей аудитории, чтобы стимулировать быстрые продажи.Попробуйте внедрить SMS-кампанию в свой промо-микс, потому что у него очень высокий процент открытий.

    Веб-push-уведомления

    Следите за успехом своего электронного маркетинга или возвращайте посетителей на свой веб-сайт с помощью этой технологии. Отправляйте push-уведомления через Интернет, чтобы информировать о новых продуктах, скидках, новостях и обновлениях.

    Мессенджер по маркетингу

    Этот канал позволяет предприятиям общаться с людьми в мессенджерах.SendPulse позволяет маркетологам создавать чат-ботов для приложения Facebook Messenger и Telegram, чтобы автоматизировать ответы на вопросы клиентов, собирать заказы, регистрировать их на мероприятиях и продвигать продукты. Вы можете создать трех чат-ботов и отправлять 10 000 сообщений неограниченному количеству подписчиков каждый месяц бесплатно.

    Сочетание передовых практик и советов по продвижению

    • Определите целевую аудиторию
    • Следуйте правилу пяти «П»
    • Предоставьте людям полезную информацию
    • Используйте соответствующие каналы сбыта
    • Положитесь на правильные рекламные элементы смеси
    • Реализовать сегментацию
    • Отслеживайте маркетинговые тенденции
    • Определите целевую аудиторию. Определите свою целевую аудиторию и воспользуйтесь тактикой комплексного продвижения. Создайте свой профиль клиента, чтобы узнать, как предоставлять людям нужные им продукты.
    • Следуйте правилу пяти П. Успех рекламного маркетинга формируется пятью факторами: что вы продаете (продукт), сколько вы хотите за него (цена), как вы его предлагаете (продвижение), где вы его продаете (место) и кому вы его продаете (люди) . Работайте над этими пятью принципами маркетинга и дайте своим клиентам то, что им нужно, в наиболее удобное время.
    • Предоставьте людям полезную информацию. Продемонстрируйте продаваемые вами товары и услуги. Объясните, что делает их такими уникальными и почему покупатели должны выбирать ваши, а не чужие продукты. Создавайте обзоры, сравнивая ваш продукт с продуктами конкурентов.
    • Используйте соответствующие каналы сбыта. Узнайте, какой канал коммуникации наиболее удобен для вашей аудитории. Попробуйте передать одно и то же сообщение по разным каналам и подумайте, какой из них лучше всего подходит для ваших клиентов.
    • Положитесь на правильные рекламные элементы. Персональные продажи обычно полезны только для малого бизнеса из-за их высокой стоимости и низкого охвата. Тем не менее, каждый бизнес может позволить себе показывать рекламу и электронный маркетинг. Разработайте сбалансированную систему общения со своей аудиторией, которая хорошо подходит вашему бизнесу.
    • Реализовать сегментацию. Этот инструмент нацелен на аудиторию, разделяя ее на более мелкие группы на основе сходства. С помощью SendPulse сегментация работает с электронными сообщениями, SMS и push-уведомлениями.
    • Отслеживайте маркетинговые тенденции. По мере развития интернет-маркетинга появляются новые каналы связи с покупателями. Следите за маркетинговыми тенденциями, чтобы обращаться к своим клиентам так, как им нравится.

    Пример промо-смеси

    1. Реклама
    2. Персональная продажа
    3. Продвижение продаж
    4. Связи с общественностью
    5. Прямой маркетинг

    Давайте возьмем рекламный микс Nike в качестве примера и узнаем, как они используют каждый из компонентов рекламного микса.

    1. Реклама. В рекламных кампаниях Nike стремится охватить широкую целевую аудиторию. Бренд приглашает знаменитостей, которые представляют образ идеального потребителя. Потенциальные клиенты ассоциируют себя с известными, и это мотивирует их доверять бренду и общаться с ним.
    2. Персональная продажа. Nike продает товары в их магазинах. Обученный персонал магазина помогает потребителям, подробно рассказывает о продукции компании и побуждает посетителей покупать их товары.Кроме того, сотрудники Nike помогают клиентам найти правильный продукт Nike и продвигать компанию, используя персонализированные услуги.
    3. Продвижение продаж. Обычно рекламные акции Nike включают специальные скидки для целевой аудитории. Бренд мотивирует своих клиентов экономией, которую они могут получить при покупке товаров со скидкой. После этого они создают спрос на приобретение большего количества продуктов с использованием этих бонусов, превращая новых клиентов в постоянных клиентов.

      No related posts.

    Читайте также

    Как сшить игрушки из флиса своими руками: пошаговые мастер-классы с выкройками

    Как сшить одежду для новорожденного своими руками: пошаговая инструкция

    Позы во сне: о чем они говорят и как влияют на здоровье

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *