Разработка коммерческих предложений: Как составить коммерческое предложение: полное руководство — Печати, полиграфия, наружная реклама в Волгограде

Содержание

Заказать разработку коммерческого предложения. Цена на создание сайта

PDF файл (7800р.)

Прикрепляется к письму. Позволяет оформить предложение наиболее детально, стильно и красочно. Чтобы прочитать такое предложение получатель должен сначала скачать его по ссылке в письме.

HTML письмо-ручная адаптивная вёрстка (10000р.)

Далеко не каждый настолько фанат КП, чтобы скачивать pdf файл и просматривать его, особенно если их приходит на ящик десятки в день. Коммерческое предложение в виде html письма, клиент увидит сразу, как только откроет письмо. Конверсия такого предложения будет выше, но у этого вида КП есть и свои минусы.
Это ограничение по ширине 600 пикселей (иначе на некоторых почтовых клиентах письмо будет обрезано по ширине), более облегчённый дизайн чем в PDF файле,так как не все почтовые клиенты поддерживают дизайнерские шрифты и фоны. Ограничения по размеру.Другие технические ограничения.

Грамотно сверстать html письмо, чтобы оно правильно отображалось в разных почтовых клиентах и мобильных устройствах, при всём их разнообразии, задача нелёгкая, под силу только специалистам хорошо разбирающимся в email вёрстке.

Мы гарантируем, что свёрстанное нами HTML письмо будет одинаково хорошо смотреться, как на больших мониторах, так и на мобильных устройствах во всех распостранённых почтовых серверах и клиентах.

PDF+HTML письмо (15000р.)

Максимальная конверсия

К html письму прикрепляется PDF файл, если клиент не захочет скачивать PDF, он всё равно ознакомится с вашим коммерческим предложением в html письме, а если оно его действительно заинтересует, то он скачает прикреплённый PDF файл и ознакомится с вашим КП более детально. Такой вид коммерческого предложения получает наиболее высокий отклик.

Подробнее о преимуществах этого формата смотрите в видео

сколько стоит придумать заголовок рассылки компреда у фрилансеров

Для того чтобы разрекламировать какой-либо товар и услугу, надо правильно выбрать способ распространения информации о нем/о ней. Важно, чтобы конкретное объявление увидели те люди, которым будет интересно предложение. Одним из способов продвижения товаров и услуг является коммерческая рассылка. С помощью Юду вы найдете лучших авторов и сможете сделать заказ на следующие услуги:

составить заголовок для вашего предложения;
написать текст для рассылки;
придумать яркое оформление для коммерческого предложения.

Коммерческое предложение — визитная карточка вашего товара

Заголовок для коммерческого предложения чрезвычайно важен. Он определяет дальнейшую судьбу письма. Либо его прочтут, либо отправят в спам или оставят непрочитанным. Поэтому, правильное и грамотное составление текста заголовка является первым шагом к успеху в распространении коммерческого предложения.

Коммерческая рассылка всегда преследует одну цель — извлечение прибыли. Однако, как минимум, можно выделить два ее вида:

предложение по продаже – когда продавец проводит целевое распространение информации для определенной группы людей или методом произвольной рассылки;
приглашение к сотрудничеству – рассылка коммерческого предложения по адресам организаций или их представителей.

Для каждого вида предложений есть свои тонкости в написании текста письма. Например, в первом случае очень важно, чтобы предложение было ориентировано на то, чтобы решить проблему потенциального покупателя. Иными словами, оно должно заинтересовать и побудить его связаться с вами, чтобы узнать больше информации. Это совсем не значит, что письмо должно быть максимально кратким. Необходимо правильно придумать текст для коммерческого предложения с тем, чтобы было понятно, что предлагается, но у того, кто прочел, остались вопросы – это повод для звонка и возможность для вас приобрести нового клиента.

В случае желания сотрудничать с другими организациями, важно учитывать следующее:

написание текста для рассылки коммерческого предложения должно быть выполнено в официально-деловом стиле;
текст должен быть написан грамотно, нельзя допускать ошибок;
текст письма должен четко отражать суть вашего предложения.

Услуги специалистов на сайте Юду для создания текстов рассылок

Чтобы создать привлекательное предложение, вы можете воспользоваться услугами специалистов по составлению продающих текстов на сервисе Юду. С помощью данного сервиса вы найдете профессионального автора, который недорого придумает и напишет вам интересное предложение для рассылки потенциальным клиентам.

Для того, чтобы заказать услуги на Юду, успешно создать и оформить ваше предложение для рассылки, не нужно никого искать, достаточно просто добавить задание и дождаться ответа. Услуги мастеров по созданию коммерческих предложений на сайте стоят недорого, так как цену вы можете определить сами. Если вы не знаете точной стоимости составления таких текстов – оставьте цену открытой и заинтересованный специалист предложит свои расценки.

Разработка коммерческого предложения — Энциклопедия по экономике

В комплекс действий предприятий при осуществлении внешнеторговых операций обычно входит изучение конъюнктуры рынка интересующего контрагентов товара, его реклама, деятельность сбытовой сети, взаимодействие с торговыми посредниками, разработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов.

[c.165]

Разработка коммерческого предложения — подбор ресурсов фирмы, способностей и отличительных умений для аккуратно определенного набора потребительских нужд позиционирование фирмы в цепочке ценностей. [c.436]

Для субподрядчиков, помимо указанных требований, подготавливается полный пакет документов, требуемых для разработки коммерческих предложений к торгам чертежи, спецификации, контрактные и коммерческие условия, ограничения по срокам и др. [c.148]

Разработка коммерческого предложения [c.1184]

До сих пор мы рассматривали вопросы, касающиеся постановки целей, разработки коммерческого предложения и выбора целевых групп, что гарантирует успех акций директ маркетинга. Определение правильной стратегии, позволяющей достичь поставленных целей, -тема, которая вызывает множество вопросов. Ответы на наиболее часто встречающиеся вопросы вы найдете в данной главе. Ответы на них являются одновременно правилами достижения успеха, которые вы можете сразу же применить в своей повседневной практике.

[c.37]

Одним словом, необходимо убедиться, что предоставленные требования могут служить достаточно прочной основой для разработки коммерческого предложения. [c.190]

Параллельно с оценкой входящих требований необходимо начинать работу над предлагаемым решением. Очевидно, что конечным результатом этой работы явится готовое для отправки заказчику коммерческое предложение. Существует много разных подходов к разработке коммерческого предложения, но очевидно, что, в любом случае, коммерческое предложение должно содержать четкое описание того, каким образом будут удовлетворяться все требования заказчика. [c.191]

Когда подрядчик организовывает тендер после серьезного обдумывания спецификации заказчика, подрядчик, безусловно, должен выставить технические и коммерческие предложения на проведение работы. Эти предложения также будут основой для собственной спецификации разработки подрядчика. Обычно появляется необходимость трансформировать требования, определяемые спецификацией заказчика, в форму, совместимую с обычной практикой подрядчика, стандартами качества, техническими способами и возможностями.

Спецификация разработки будет связующим звеном. [c.13]

Цель ясно определена. Да, но детали надо дорабатывать. Это будет сделано в процессе написания запроса на коммерческие предложения и в конечном счете в процессе разработки. Балл будет, скажем, 6 из 20. Вспомните, низкий балл может отражать либо а) проблемные места, либо б) в какой временной точке жизни проекта вы находитесь. В данном случае — последнее. [c.167]

Поэтому в заголовках сформулируйте 5-10 преимуществ вашего коммерческого предложения и по возможности дополнительно представьте их в иллюстративных элементах. При разработке рекламного проспекта помните, что вы должны сознательно направить взгляд читающего ваше послание первым делом на эти преимущества. И только после этого — на способ решения его проблем, т.е. на свой продукт. [c.24]

Выполнение работ по проекту начинается тогда, когда уже имеется согласованный контракт, который основывается на коммерческом предложении, ранее принятом заказчиком и согласованным с ним на этапе переговоров и заключения контракта. Вполне возможно, что в процессе работы была собрана ценная информация, не вошедшая в коммерческое предложение. Например, это могут быть детально прописанные требования, допущения, предварительная или детальная архитектура решения, начальные оценки рисков, связанных с разработкой системы. Все это вместе взятое может использоваться для оценки трудозатрат и сроков реализации проекта. [c.194]

На стадии разработки все задачи должны быть определены более подробно, нежели чем на стадии подготовки коммерческого предложения. Более того, само коммерческое предложение, принятое заказчиком, на стадии разработки может уже рассматриваться как часть входящих требований. [c.194]

Внимательный анализ доступной информации с целью определения ее объема и качества должен являться первым шагом стадии разработки. В идеальном варианте вся эта информация уже собрана командой, разработавшей коммерческое предложение, и подготовлена для использования командой разработки. Однако в реальной жизни этого не происходит и зачастую важная информация теряется, что приводит в последствии к большому разрыву между намерениями команды подготовки коммерческого предложения и тем, что в итоге делает команда разработки. А это, в свою очередь, ставит организацию в рискованное положение. [c.195]

Причины возникновения изменений на стадии разработки ничем не отличаются от трех перечисленных ранее причин возникновения изменений на этапе подготовки коммерческого предложения. Хотя объем изменений со стороны заказчика здесь обычно меньше, чем на этапе тендера. А вот объем внутренних изменений и изменений со стороны субподрядчиков, напротив, гораздо больше. Процедура определения характера и последствий изменений также ничем не отличается от описанной ранее. Однако следует заметить, что изменения, вносимые в процессе разработки, могут иметь гораздо более серьезные последствия. Небольшие изменения в процессе тендера могут быть легко приняты всеми сторонами без каких-либо дополнительных затрат. Более серьезные изменения могут привести лишь к корректировке условий договора. В то время как изменения, вносимые в процессе разработки, обычно приводят к изменению сроков и стоимости проекта. После определения возможных последствий изменений, задачей руководителя является принятие решения о том, может ли компания взять на себя дополнительные затраты по реализации этих изменений или же необходимо обсудить их с заказчиком и или субподрядчиками. [c.196]

Суммируя все вышесказанное, можно отметить следующие основные положения. Организации-поставщики, участвуя в тендере, готовят коммерческие предложения и, если выигрывают тендер, приступают к разработке системы. Хорошо разработанные входящие требования невероятно важны как основа для дальнейшей разработки системы. Для успешного выполнения проекта необходимо всегда иметь свежие (обновленные) версии входящих требования. Наличие связей (трассировки) между входящими требованиями, производными требованиями всех уровней, требованиями для субподрядчиков, тестовой информацией позволяет правильно оценивать влияние предлагаемых изменений, и всегда иметь представление о ходе выполнения работ по проекту. [c.196]

Претенденты вправе обратиться к тендерному комитету в случае необходимости разработки более тщательного и научно обоснованного технико-коммерческого предложения с просьбой об увеличении времени для его подготовки. [c.325]

Маркетинговый анализ применяется службой маркетинга предприятия или объединения для изучения внешней среды функционирования предприятия рынков сырья и сбыта готовой продукции, ее конкурентоспособности, спроса и предложения, коммерческого риска, формирования ценовой политики, разработки тактики и стратегии маркетинговой деятельности. [c.14]

Маркетинговый » Применяется для изучения рынков сырья и сбыта готовой продукции, ее конкурентоспособности, спроса и предложения, коммерческого риска, фор- мирования ценовой политики, разработки тактики и стратегии маркетинговой деятельности [c.15]

Важнейшей предпосылкой возникновения инжиниринговых операций во внешнеторговых отношениях послужило углубление международного разделения труда в условиях научно-технического прогресса. Инжиниринговые операции — это обособленный в самостоятельную сферу деятельности комплекс услуг коммерческого характера, способствующий производству и реализации продукции. На первых порах инжиниринговые операции осуществлялись чаще всего как разовые и носили характер консультаций, рекомендаций, экономических расчетов, систематизации результатов исследований, экспертной помощи в рассмотрении каких-либо проектов и в разработке предложений по совершенствованию организации производства или технологических процессов. Такого рода консультационно-рекомендательные инжиниринговые операции сохранились и в настоящее время, дополнившись перечнем новых услуг. [c.242]

Усложнение производства и обострение конкуренции в 1980-90-х годах потребовали более точной увязки логистики со стратегическими целями фирм, а также активизации роли логистики в повышении гибкости фирм, их способности быстро реагировать на рыночные сигналы. В связи с этим главной задачей логистики стала разработка тщательно взвешенного и обоснованного предложения, которое способствовало бы достижению наибольшей эффективности работы фирмы, повышению ее рыночной доли и получению преимуществ перед конкурентами. Ибо, как показала практика, недоучет тесной связи-концепции логистики с активной рыночной стратегией часто приводил и приводит к тому, что сама по себе закупка сырья, полуфабрикатов и комплектующих становится стимулом для начала выпуска той или иной продукции без наличия должного спроса на нее. В современной рыночной ситуации такой подход к выпуску продукции чреват коммерческим провалом. Разумеется, ориентация на минимизацию издержек остается в силе, но лишь при условии нахождения оптимального уровня сочетания издержек и, рентабельности основного и оборотного капитала, задействованного в рамках рыночной стратегии. [c.20]

Разработка предложений о типе упаковки осуществляется руководителями отдельных товарных групп совместно с группой 1 при участии отдела сбыта, гл. инженера и отдела производства принятие решений по данной функции и контроль за ее реализацией осуществляет начальник отдела маркетинга, а контроль за исполнением решения осуществляет зам. директора по коммерческим вопросам. [c.626]

В итоге проводимые мероприятия по снижению издержек привели к установлению полного контроля издержек и финансов в целом. Именно это стало главным в работе финансовой службы комбината, начиная с 1995 года методичное внедрение управленческого учета и поэтапное внедрение бюджетирования. При разработке и организации реализации бюджета, стимулирующего рост показателей хозяйственной деятельности комбината, возникли серьезные сложности в коммерческой дирекции, которая доказывала нереальность показателей объема продаж, предлагаемых финансовым отделом в бюджет 1997 года. Анализ бюджета показал, что увеличение объема продаж на 5 % приводит к увеличению прибыли на 30 %. Для достижения показателей 1990 года объем продаж необходимо было увеличить на 20 % по сравнению с предложениями отдела продаж. [c.550]

ПСИХОЛОГ СЛУЖБЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ — специалист, выполняющий следующие функции 1) методическое обеспечение, организация и проведение регулярных работ по следующим направлениям психодиагностика профессионально важных качеств, личностных особенностей, анализ психофизиологического состояния сотрудников, составление психологического заключения кандидатов при приеме на работу, при утверждении на руководящие должности, участие в аттестации профессионального уровня специалистов формирование и развитие необходимых профессиональных качеств сотрудников в процессе проведения учебных занятий (лекций, семинаров, тренингов, деловых игр) по психологии управления, личности, делового общения соц.-психологическое изучение, анализ коммерческой эффективности работы подразделений и выработка рекомендаций по совершенствованию совместной, коллективной деятельности специалистов психологическое консультирование сотрудников по профессиональному использованию и развитию индивидуальных способностей 2) участие в работе с резервом руководящих кадров (отбор, формирование и развитие необходимых профессионально важных качеств руководителей, проведение деловых оценочных тренингов, конкурсов при назначении на вакантные должности, аттестация) 3) оказание помощи руководителям организации в решении соц. и психологических проблем развития коллективов, в изучении причин конфликтов, в предотвращении и разрешении конфликтных ситуаций, консультирование руководителей по индивидуальному стилю деятельности специалистов, по психологическому обеспечению проведения переговоров, совещаний, деловых встреч 4) участие в проверке обращений и жалоб сотрудников, анализ причин и типологии жалоб, разработка рекомендаций для устранения возникающих проблем 5) анализ причин текучести кадров, подготовка предложений по принятию мер, способствующих адаптации новых работников и молодых специалистов 6) эргономическое консультирование и подготовка рекомендаций по организации рабочих мест и условий труда для различных категорий работников 7) соблюдение профессионально этических норм психолога, сохранение личных тайн при сообщении результатов индивидуальных психологических обследований. Доведение результатов индивидуального обследования до сведения руководителей только в виде рекомендаций по профессиональному использованию сотрудников и специалистов, принимаемых на работу 8) обеспечение регулярной отчетности перед руководством по работе с персоналом о выполненных работах (составление аналитических отчетов и обзоров). Составление архивов и формирование компьютерного банка данных по результатам проведенных психологических исследований 9) проведение исследований, направленных [c.455]

Министерство организует разработку и обеспечивает реализацию государственной политики по привлечению и размещению иностранных инвестиций в инвестиционной сфере, осуществляет экспертизу предложений в области международного инвестиционного сотрудничества. Организует конкурсы по наполнению кредитов на инвестиционные цели по коммерчески окупаемым проектам, а также работу по регистрации предприятий с иностранным капиталом в РФ и предприятий с российским капиталом за рубежом. Участвует в подготовке, подписании и реализации инвестиционных соглашений, соглашений о разделе продукции и концессионных договоров с иностранными инвесторами. Подготавливает и заключает по поручению Правительства РФ межправительственные соглашения о поощрении и взаимной защите капиталовложений. [c.246]

Должностные обязанности. Руководит выполнением работ по комплексной защите информации в отрасли, на предприятии, в учреждении, организации, обеспечивая эффективное применение всех имеющихся организационных и инженерно-технических мер в целях защиты сведений, составляющих государственную тайну. Участвует в разработке технической политики и определении перспектив развития технических средств контроля, организует разработку и внедрение новых технических и программно-математических средств защиты, исключающих или существенно затрудняющих несанкционированный доступ к служебной информации, составляющей государственную или коммерческую тайну. Участвует в рассмотрении технических заданий на проекты изделий, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, подлежащие защите, осуществляет контроль за включением в них требований нормативно-технических и методических документов по защите информации, и выполнением этих требований. Готовит предложения для включения в планы и программы работ организационных и инженерно-технических мер по защите информационных систем. [c.25]

Должностные обязанности. Осуществляет разработку маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры. Руководит проведением исследований основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции. Обеспечивает участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции. Координирует деятельность всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию бан- [c.86]

Mi rosoft — это не самая новаторская компания в мире, однако ей нет равных в способности брать идеи и превращать их в коммерческие предложения. 1ейтс много раз демонстрировал, что инновации, исследования и научные разработки не обязательно представляют собой одно и то же. Во многих случаях акцент ставится на исследовании того, как клиенты хотят использовать данное приложение, и на разработку рыночного продукта, отвечающего их требованиям. Значение чистого изобретательства переоценивают, считает Гейтс. Он предпочитает осмотреться по сторонам в погоне за уже имеющимися решениями, которые можно усовершенствовать, вместо того чтобы постоянно изобретать колесо заново. [c.69]

Разработка первоначального чернового варианта решения во многом схожа с процессом подготовки коммерческого предложения. Основное отличие заключается лишь в большей доступности людей, которые разрабатывали пользовательские требования. Это дает возможность тесно взаимодействовать с ними на этапе разработки, намного облегчая процесс внесения изменений в пользовательские требования, что позволяет упростить разработку, а, следовательно, ускорить время выхода продукта на рынок и уменьшить затраты на его разработку. В случае обнаружения неоднозначностей или противоречий в требованиях они уточняются гораздо быстрей и проще. Это иногда даже позволяет (не выходя за рамки первоначального бюджета) улучшить общие характеристки системы, поскольку разработчики могут обсуждать с пользователями даже технические решения. Возможно, весь этот процесс покажется вам весьма неформальным, но зачастую это можно допустить. Хотя определенная степень формальности все-таки должна быть оговорена и утверждена до начала работ. [c.197]

Внедрение системы BAAN IV начинается с анализа операций и потребностей предприятия. Перед тем, как будет принято решение о приобретении системы BAAN IV, консультанты по программному продукту должны определенное время затратить на предварительное изучение деятельности и бизнес-целей предприятия. Результатом анализа является разработка плана (коммерческого предложения), содержащего рекомендации по программным и аппаратным средствам, а также необходимым работам. Во время фазы 1 выясняется, каким образом приложения BAAN IV будут функционировать в условиях предприятия. Консультанты подготавливают рекомендации по программному обеспечению, демонстрируют руководству предприятия систему, а также модель бизнес-функций, разработанную на основе полученной информации о предприятии. План включает предложение по изменению организационной структуры, настройке, внешним интерфейсам и архитектуре. Затем, когда предварительная структура информационной системы определена, разрабатывается проект соглашения, служащего основой для сотрудничества. В соглашение входят план и бюджет проекта, удовлетворяющие обе стороны. [c.162]

Также существует форма продажи акций, при которой от покупателя требуется выполнение каких-либо условий по отношению к приватизированному предприятию, а именно — осуществление инвестиций. Это коммерческий конкурс и инвестиционные торги. Коммерческий конкурс предусматривает подачу заявок в закрытой форме, их регистрацию и учет, а затем вскрытие конвертов с предложениями участников и подведение окончательных итогов. Продажа предприятий на инвестиционном конкурсе с социальными обреме-нениями является в настоящее время самой привлекательной формой поддержки предприятий, работающих в сложных экономических условиях. Механизм проведения инвестиционных торгов включает разработку инвестиционного проекта публикацию информационного сообщения о проведении конкурса, размере и сроках внесения задатков заявителями принятие и регистрацию заявок претендентов по мере их поступления подведение итогов и оформление договоров купли-продажи пакетов акций. [c.87]

Стратегия Центра по развертыванию технологий учитывала уроки и опыт, полученный после большого количества проб и ошибок. Вместе с объединенными местными структурами Центру необходимо было запустить процесс генерирования идей, которые использовали бы технические особенности завода «Пинеллас» и в то же самое время были жизнеспособны в коммерческом секторе. С этой целью ЦРТ организовал процесс разработки предложений, заключавшийся в предоставлении фантов на разработку идей продуктов факультетам Универ- [c.97]

Однако предложенная хирургическая техника оказалась недоступной из-за сложной конструкции и необходимости высокой точности изготовления такого хирургического инструмента. Исследователь не смог добился успеха в поисках частных фирм, желающих и способных решить эту задачу. В конце концов, профессор обратился на завод «Пинеллас» и получил помощь для конструирования инструмента через федеральную «инициативу по передаче технологий». Эта инновация была одобрена в качестве предложения и последующей разработки ЦРТ. Инструмент «тампа-трепанация» был спроектирован в Университете, а его прототип был успешно изготовлен на заводе «Пинеллас». В настоящее время «тампа-трепанация» проходит клинические испытания, и одна биотехнологическая маркетинговая компания начинает маркетинговое исследование. Проект «Тампа-трепанация» оказался особенно полезным для демонстрации коммерческой ценности правительственных технических центров. Уникальный потенциал прецизионной механической обработки, ранее недоступной частному сектору, был поддержан через проекты ЦРТ и в конце концов передан из военной сферы в гражданскую, в одну из компаний частного сектора. [c.102]

Высокий риск данной стратегии связан с неопределенностью как самой разработки, так и реакции рынка на новинку. Поэтому предприятия предпринимают специальные меры по снижению коммерческого риска. С одной стороны, эти меры направлены на защиту новой продукции и технологий с помощью патентов, ноу-хау, высокого технического уровня (в этом случае у предприятия, как, например, у фирмы Sony, внедряющей новинки на рынок, есть время для снятия сливок ), уникальности предложения. С другой стороны, фирмы-новаторы используют разнообразные методы маркетинга для оценки и подготовки рынка к появлению новинки. Методы маркетинговых исследований используются для оценки идеи новинки, затем при создании опытных образцов продукции проводится тестирование рынка, а развертыванию коммерческого производства новой продукции предшествует пробный маркетинг, т. е. методы маркетинга трижды используются в процессе создания и выведения на рынок новой продукции. Это позволяет уменьшить коммерческий риск новинки и подготовить рынок к ее появлению. [c.111]

После того как будут выработаны идеи, касающиеся нового товара, их требуется отфильтровать, чтобы оценить их коммерческую выгоду. В некоторых компаниях при отборе идей используются специальные формализованные руководства-вопросники, которые гарантируют, что во время отбора не будет упущен ни один важный критерий. При этом могут использоваться критерии, которые позволяют измерить привлекательность рынка для предлагаемого товара, соответствие этого товара целям компании, а также способность данной компании производить и сбывать этот товар на рынке. На этапе отбора идей, связанных с разработкой новых полупроводниковых приборов, компания Texas Instruments ориентировалась главным образом на финансовые и рыночные критерии. Чтобы пройти такую «отбраковку», каждая предложенная идея должна была соответствовать следующим критериям поддерживать 15-процентный рост темпов совокупного сбыта, обеспечивать 25-процентный доход с капитала, представлять собой уникальное конструкторское решение, позволяющее снизить издержки или обеспечить выигрыш в эффективности. В других компаниях используется менее систематический подход и предпочтение отдается открытым дискуссиям между членами комиссии по разработке новых товаров, обеспечивающих большую гибкость в оценке вероятности успеха той или иной идеи. [c.266]

Процесс развития коммерческой недвижимости

Девелопмент коммерческой недвижимости — это воплощение идей на бумаге и их воплощение в недвижимость. Это процесс доставки продукта для удовлетворения определенного потребительского спроса. Но процесс разработки сложен.

В девелопменте недвижимости участвует широкий круг специалистов, в том числе: архитекторы, ландшафтные архитекторы, инженеры-строители, проектировщики участков, юристы, консультанты по окружающей среде, геодезисты, титульные компании, кредиторы, архитекторы, генеральные подрядчики и субподрядчики, а также различные другие.

Процесс девелопмента коммерческой недвижимости в общих чертах разбивается на три этапа:

Начальная фаза развития коммерческой недвижимости включает в себя огромное количество исследований и анализа, чтобы определить, действительно ли предлагаемый проект жизнеспособен. Успешная торговая площадка должна соответствовать рыночному спросу, удовлетворять требованиям арендаторов, удовлетворять условиям кредитования и нормативным требованиям, а также удовлетворять потребности потребителя.

Выбор и оценка площадки

Используя несколько источников информации, девелоперы коммерческой недвижимости изучают все доступные объекты в пределах определенной торговой зоны, которые соответствуют основным требованиям к участку. Некоторые из наиболее важных факторов, влияющих на выбор правильного места:

Размер объекта
Видимость
Транспортный поток
Демография
Ограничения по зонированию
Прилегающая инфраструктура
Возможные точки доступа
Конкуренты (и их результативность)
Ближайшие арендаторы (и их данные о продажах)

И есть целый ряд дополнительных факторов, которые влияют на поиск подходящей недвижимости, отвечающей потребностям клиента.

И еще один из этих важных факторов — это стоимость. Какой сайт предоставляет разработчику и / или клиенту потенциально более низкие затраты на строительство и большие возможности для инвестиций?

К началу

Комплексная проверка / исследования

На этом этапе процесса развития коммерческой недвижимости предпринимаются шаги для удовлетворения требований законодательства и выяснения рисков и преимуществ сделки. Будучи потенциальным покупателем, застройщики должны тщательно изучить ограничения зонирования, потенциальные права удержания и возможные посягательства на собственность.

Разработчик должен спросить себя, действительны ли предположения о предлагаемой застройке (юридические, физические, экономические, рыночные) или они были проверены?

Вы должны выяснить, какие требования необходимы для развития объекта? Вы также захотите определить, с какой внешней работой вы можете иметь дело. Будет ли разрешенным использование зонирования в той области, которую вы планируете? Если необходимо изменить зонирование собственности или внести изменения, что это за процесс? Есть ряд вопросов, на которые вы хотите получить ответы о потенциальных сайтах.

И получение этой информации обычно связано с обращением в муниципальные отделы планирования.

Важно помнить, что нет двух одинаковых муниципалитетов, поэтому первоначальное взаимодействие с отделами планирования даст представление о том, насколько округ может выступать в поддержку развития.

Когда у вас есть необходимая информация и вы выбрали конкретный сайт, вы действительно погрузитесь в процесс. Работая с городским планировщиком, вы определите, что для конкретного сайта вы планируете построить для конкретного пользователя.Это даст городу представление о ваших общих планах развития.

После того, как ваш сайт будет предварительно рассмотрен и выбран, вы приступите к созданию плана сайта. Это позволит вам визуально определить, может ли этот проект действительно работать. Сможете ли вы встретить неудачи? Можете ли вы соответствовать требованиям к парковке? Это всего лишь пара вопросов, на которые вы сможете ответить после создания плана сайта.

К началу

Отчеты об исследовании площадки (SIR) / Технико-экономическое обоснование

Отчеты

об исследовании площадки представляют собой набор данных / вопросов, оценивающих потенциальные проблемы с сайтом или то, что необходимо сделать, чтобы удовлетворить все требования. Сюда входят требования для:

Земельный участок и зонирование
Машиностроение
Разрешение на строительство
Требования пожарной охраны
Неудачи в строительстве
Неисправности и требования к парковке
Пейзажная неудача
Постановление об освещении
Требования к вывескам
Требования к доступу и DOT
Внешние / общественные улучшения
Утилиты

Вода
Канализация
Ливневой дренаж
Мощность
Газ
Телефон / Кабель

Цель этих данных — акцентировать внимание на потенциальных проблемах, которые могут возникнуть при реализации проекта.

Тщательная проверка вселит в застройщика некоторую уверенность в том, что проект реализуем и потенциально может быть прибыльным. По сути, в исследовании спрашивается, превышают ли ожидаемые будущие выгоды ожидаемые будущие затраты на предлагаемое развитие коммерческой недвижимости.

Некоторые из основных финансовых факторов, на которые следует обратить внимание, включают:

Затраты на приобретение и приобретение земли
Финансовые расходы
Профессиональные сборы
Плата за подключение к электросети
Сборы за удар
Сборы за разрешение и проверку
Стоимость строительства
Страхование
Затраты на закрытие
Доходы и прибыль

К началу

Отчеты, требуемые муниципалитетом и кредитором

Оценка участка также будет включать получение официальных отчетов с указанием некоторых физических и экологических аспектов и потенциальных опасностей на участке или связанных с ним.

Фаза 1 (Экологическое исследование)
Фаза 1 экологической оценки объекта (Фаза 1 ESA) — это отчет о комплексной экологической экспертизе, подготовленный для операций с недвижимостью, таких как покупка земли и покупка зданий.

Основная цель этого отчета — убедиться в отсутствии загрязнения почвы или грунтовых вод от предыдущего использования или соседних участков. Любое загрязнение в этих отчетах может повлиять на стоимость имущества или ограничить его использование.

Геотехническое исследование (изучение почвы)
Цель этого исследования — получить информацию о плотности почвы и геологической структуре участка.Он может выявить определенные характеристики этого сайта, которые увеличат затраты на проект, и в отчете будут представлены определенные рекомендации для сайта проекта разработки.

В случае геотехнического исследования для проекта разработки, следующие важные области исследования:

След здания
Земельный участок, на котором будет расположено здание
Сухопутный склон
Близость суши к воде (озеро, ручей, река)
Географическое место, где будет располагаться здание

Обследование
Обследование собственности — это юридический документ, который показывает расположение всех улучшений относительно границ коммерческой собственности. На нем изображены границы и описание сервитутов, прав отчуждения и посягательств, обнаруженных на сайте.

Этот отчет обычно содержит иллюстрацию физических характеристик собственности и письменный отчет с подробным изложением мнений и опасений инспектора.

К началу

Составление предварительных бюджетов (проформа)

Предварительный бюджет или предварительный анализ рассчитывает прогнозируемую финансовую отдачу, которую, вероятно, принесет предлагаемый проект коммерческой недвижимости.Он начинается с изложения предлагаемого проекта в количественном выражении.

Отправляя анализ участка и планы консультантам, подрядчикам, нашему директору по строительству и развитию, мы можем получить информацию об участке и определить, какие особенности необходимы для проекта, сметные затраты на конкретные улучшения, гонорары консультантов и т. Д.

Все это необходимо для создания приблизительной оценки доходов, которые могут быть получены, затрат, которые будут понесены, и, в конечном итоге, финансовой отдачи, которую, вероятно, получит застройщик коммерческой недвижимости.

К началу

Подписан договор купли-продажи

После того, как планы вашего участка созданы, проведена комплексная проверка и подписан договор купли-продажи, пора переходить к деталям разработки. На следующем этапе основное внимание уделяется критическим согласованиям и согласованиям, необходимым для реализации новых предлагаемых проектов коммерческой недвижимости после утверждения муниципалитетом.

Наем архитекторов, инженеров и консультантов

Начало коммерческой застройки часто начинается с привлечения ряда консультантов, включая архитекторов и инженеров-строителей.Их роль состоит в том, чтобы обеспечить реализацию наиболее жизнеспособных планов и процессов развития, что приведет к успешному проекту разработки с соблюдением бюджета.

Architects
Цель архитектора — составить первоначальную концептуальную схему, и хороший архитектор в конечном итоге значительно повысит ценность вашего проекта, разработав проект, который будет функциональным для арендатора и привлекательным для рынка и района, в котором он расположен. дюйм

Ландшафтный архитектор
Работа ландшафтного архитектора заключается в разработке ландшафтного дизайна, необходимого для муниципалитета, вокруг плана участка.Обычно это означает, что натуральные растения и деревья создают тень и имеют естественную эстетическую привлекательность.

Инженер-механик, сантехник, электрик
Эти инженеры следят за тем, чтобы система отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха была спроектирована в соответствии с условиями, сантехника соответствует правильным соединениям и правильно отводится, а электрическая проводка правильно размещена в необходимых местах в соответствии со строительными нормами.

Инженер-строитель
Инженеры-строители работают с архитекторами, чтобы учесть вес и нагрузки строительных материалов на землю, на которой они сидят.Это необходимо для того, чтобы здание выдерживало самообладание и не провалилось в землю. Их основная цель — разработать конструкцию, которая была бы функциональной и рентабельной.

Инженер-строитель
Инженер-строитель используется для определения многих технических проблем, связанных с гражданским проектированием элементов проекта. Ливневый дренаж, проектирование автостоянок и тротуаров, подъездные пути и соответствие требованиям уклона находятся в ведении инженеров-строителей. Такие факторы, как топография, экологические проблемы или коммунальные услуги, играют важную роль в планировке и проектировании участков.Объяснение этих проблем инженером может привести к другой стратегии развития собственности — той, которая обеспечивает лучший проект по более низкой цене.

К началу

Работа с населением и коммуникация

Процесс развития коммерческой недвижимости — это процесс, в котором не только задействованы активные стороны, но и затрагиваются окружающие сообщества и предприятия. Цель информирования общественности во время коммерческой разработки — информировать соседей по проекту о предлагаемых планах развития, включая выгоды, потенциальное изменение зон, влияние на сообщество и т. Д.Конечная цель — проинформировать и, как мы надеемся, улучшить отношение сообщества к одобрению проекта, принимая во внимание их вклад.

К началу

Представление и проверка муниципалитета

Для того, чтобы проекты стали реальностью, они должны сначала получить одобрение соответствующих муниципальных и государственных органов. Подача и рассмотрение часто влечет за собой следующее:

Обзор зонирования
Обзор зонирования предназначен для обеспечения соблюдения стандартов и положений, установленных каждым муниципалитетом, при одновременном поощрении качественного развития.Он предназначен для поощрения наиболее рационального использования земли, повышения эстетической ценности и обеспечения надлежащего транспорта, школ, парков и других общественных нужд.

Обзор плана участка
Подробный план участка вместе со связанными документами направляется в определенные правительственные ведомства, агентства, коммунальные предприятия и т. Д. Для рассмотрения и первоначальных комментариев. Цель обзора — выяснить, как спроектирована конкретная застройка, и решить любые вопросы, связанные с общественной безопасностью, водоснабжением, удалением сточных вод, коммунальными услугами, дорожным движением, аварийным доступом, общественными препятствиями и множеством других элементов.

Обзор проекта
Предоставьте архитектурные фасады зданий, ландшафтные планы и чертежи, связанные с принципами проектирования и отвечающие эстетическим требованиям.

После утверждения плана участка и проекта в процессе рассмотрения проекта вам обычно разрешается подавать строительные чертежи на рассмотрение в строительный отдел.

К началу

Процесс предоставления городских прав

Прежде чем проект можно будет начать, вам необходимо получить разрешение от местных регулирующих органов и сообщества.Крайне важно быть готовым к этому этапу процесса разработки, так как вам могут задать много вопросов от градостроителей, местных жителей и руководителей правительства.

Примеры прав:

Зонирование
Варианты зонирования
Разрешение на использование
Допуск к эксплуатации
Дорожные разрешения
Ландшафтный дизайн

Утверждение городского совета или городской комиссии по планированию
Часто новое коммерческое строительство должно сначала получить одобрение городского совета, городской комиссии по планированию или какого-либо муниципального органа.Работа с городским отделом планирования и получение его одобрения обычно позволяет комиссии по планированию или городскому совету одобрить проект на официальных публичных слушаниях. Однако не все проекты нуждаются в официальном одобрении городского совета или проектной комиссии.

Общественные слушания
Общественные слушания будут проводиться для владельцев и жителей местной собственности, чтобы услышать отзывы о предлагаемом коммерческом строительстве. Любой человек или общественная группа, включая районный совет, имеет право высказаться по предлагаемому проекту.

К началу

Координация подготовки к строительству

В ходе подготовки к процессу коммерческого строительства коммерческие девелоперы погрузятся в рассмотрение заявок на строительство. Исходя из предложенного объема работ, генеральные подрядчики подготовят и представят сметные заявки на стоимость проекта и график его завершения.

Благодаря этому процессу разработчики не только могут сузить круг поиска генеральных подрядчиков, но и применить оценки для окончательной подготовки бюджета.

К началу

Строительные чертежи / Предоставление плана строительства

После того, как проект получает одобрение от комиссии городского планирования или городского совета, вы переходите к подаче строительного чертежа / плана здания в строительный департамент.

Муниципалитет затем рассмотрит план на предмет соответствия утвержденному предварительному плану участка, условиям утверждения проекта, необходимому контрольному списку плана строительства и всем применимым кодексам и постановлениям.Разработчик проекта просматривает план участка для окончательного утверждения вместе с планами строительства.

К началу

Завершить бюджет

По мере того, как проект проходит процесс получения прав и утверждения, застройщик коммерческой недвижимости начнет гораздо лучше понимать, какие затраты и сроки требуются для успешного строительства проекта.

Некоторые важные ключи к успешному составлению бюджета: ознакомление со всеми соответствующими государственными строительными нормами; понимание того, какие позиции необходимы, а какие являются гибкими; учет скрытых затрат; и гибкость в отношении вашего бюджета.

При создании окончательного бюджета учитываются такие факторы, как:

Разрешения
Подготовка площадки
Страхование
Строительные расходы (как жесткие, так и мягкие)

Наверх

Утверждение / выдача разрешений на строительство

После того, как планы были рассмотрены в ходе обычных раундов процесса проверки и определены как соответствующие городским / муниципальным кодексам, выдаются разрешения на строительство.Эти разрешения дают застройщику право начать строительные работы и позволяют проводить соответствующие проверки.

К началу

Закрытие условного депонирования

По сути, это последний шаг в выполнении первоначальной сделки по покупке недвижимости. Титульная компания или другое доверенное лицо переведет денежные средства и доверительный акт вовлеченным сторонам.

Для некоторых застройщиков коммерческой недвижимости этот этап процесса может быть другим.Некоторые застройщики могут предпочесть закрыть объект после того, как будут получены все разрешения и согласования, в то время как другие могут фактически закрыть до процесса окончательного разрешения.

Получение полного одобрения, права и закрытия собственности на землю требует времени, опыта, взаимоотношений и настойчивости. Но как только проект получил одобрение и получил право, подрядчики и строители готовы приступить к коммерческой разработке.

К началу

Теперь, когда ваши планы развития представлены и одобрены, разрешения выданы и вы закрыли участок, пора начинать строительство.Именно здесь подрядчики и строители воплотят в жизнь коммерческую разработку.

Общая координация строительства

Как девелопер коммерческой недвижимости, строительный аспект проекта сосредоточен на управлении и координации этапа строительства, а не на самом строительстве здания. При работе с генеральными подрядчиками и субподрядчиками общая координация строительства часто состоит из:

Еженедельные звонки и отчеты по строительным работам
Для поддержания прямого контакта с генеральными подрядчиками строительный отдел застройщика обычно принимает участие в еженедельных телефонных звонках.Эти обновления статуса фокусируются на общем ходе разработки, а также на предстоящих графиках и временных рамках. Кроме того, в ходе звонков будут рассмотрены любые серьезные проблемы, которые могут помешать своевременному завершению проекта.

Помимо еженедельных звонков по строительству, генеральные подрядчики направляют застройщику письменные отчеты о ходе работ, чтобы сообщить о статусе проекта, графиках и т. Д.

Обработка RFI от подрядчиков и архитекторов
На этапе строительства коммерческие девелоперы также несут ответственность за управление запросами на информацию (RFI).Эти запросы часто поступают, потому что не все строительные документы могут затрагивать все вопросы строительного процесса.

Эти запросы выпускаются, чтобы помочь подрядчикам получить разъяснения по деталям проекта или попросить принять решение по конкретным элементам.

К началу

Встреча перед строительством

Перед тем, как начать копать или забивать молотком, важно, чтобы разработчик, генеральный подрядчик, субподрядчики, архитекторы и другие заинтересованные стороны были на одной странице в отношении общего плана строительства и ожиданий.

Эти встречи следует использовать для:

Определите соответствующие роли и обязанности
Определение потребностей и требований специального проекта
Подтвердите ожидания в отношении качества
Определите меры по решению проблем
Составить график встреч по проекту
Ответьте на вопросы и опасения по поводу этапа строительства проекта

Планы и рекомендации, которые обсуждаются и изложены на совещании, предшествующем строительству, помогут вам сориентироваться в проблемах и убедиться, что вы на правильном пути к успешному проекту.

К началу

Привлечение генерального подрядчика

Как правило, первым шагом в начале фактического строительства коммерческого объекта является мобилизация бригад на площадку. Это влечет за собой организацию и планирование доставки подрядчиков, оборудования и материалов на объект для начала работы.

В то же время обычно запрашиваются разрешения на недвижимость, включая строительство, электричество, сантехнику, механику и т. Д.

К началу

Проведение опроса

Когда вы будете готовы воплотить свои планы в жизнь, участие в опросе станет одним из первых шагов, которые вы сделаете.

Это процесс взятия запланированного развития и его физического отображения на сайте. Обычно разбивка используется для обозначения границ участков, внутренних и внешних стен здания, ливневых и дренажных потоков, а также бетонных элементов, таких как проезды, тротуары и бордюры.

Во время разбивки вы, вероятно, также возьмете образцы почвы с участка. Инженер-грунт проверит, чтобы подземные грунтовые условия соответствовали условиям первоначального исследования, и при необходимости может изменить рекомендации по проектированию.

К началу

Земляные работы

Это стадия, на которой фактическая почва, на которой будет располагаться новая застройка, начинает принимать форму для адекватного строительства нового здания. Земляные работы при выемке грунта и засыпка грунта на необходимую глубину необходимы для устройства фундамента и траншей.

Земляные работы могут включать следующие этапы:

Импорт и экспорт почвы
Стабилизация грунта
Строительная классификация
Испытания на уплотнение и плотность

Это основные этапы подготовки площадки для правильного и безопасного строительства.

К началу

Пад / Фундамент

После завершения надлежащих земляных работ и укладки грунта процесс строительства перейдет к закладке фундамента здания.

Первым шагом является выкапывание фундаментов здания — элементов, которые устанавливаются на место, чтобы обеспечить устойчивое основание, которое будет поддерживать будущие несущие фундаментные стены. Принимая во внимание состав окружающего грунта, вы выкопаете траншею, чтобы заложить фундамент здания.

После этого бригады приступят к укладке опалубки, установке арматуры и заливке фундамента здания. Фундамент предназначен для поддержки всей конструкции.

К началу

Строительство здания

Строительство здания — это когда недвижимость, которую вы представляете, начинает обретать форму по мере того, как вы добавляете структуру к своей собственности. Каркасы, стены, крыши и все основные компоненты построения «костей» коммерческой недвижимости.Некоторые из основных работ включают:

Коммунальные услуги на участке
Работы по коммунальному обслуживанию на участке включают подготовку объекта к подключению к коммунальным сетям. К ним относятся вода, канализация, электричество и газ.

Обрамление
Обрамление состоит из широких частей, которые придают опору и форму зданию. Это может быть деревянный каркас, конструкционная сталь или бетон.

Кровля
В зависимости от типа крыши, это может включать такие элементы, как строительство стропил, балок перекрытия, фермы, изоляция, несущий настил и соответствующее кровельное покрытие.

HVAC
Включает подготовку места установки путем установки опорной площадки или опорной конструкции на крыше. Воздуховод и электричество также подготовлены для внутреннего подключения.

К началу

Внутренние работы

Внутренние работы, входящие в новую коммерческую застройку, включают в себя многие детали, которые клиенты и обитатели будут видеть и решать ежедневно. Внутренние работы — это то, что превращает здание из пустой оболочки в жилую застройку.На этом этапе процесса разработки есть много мелких деталей, но основные внутренние работы, которые были выполнены:

Электрооборудование салона
Воздуховоды
Изоляция
Гипсокартон
Полы
потолок
Двери и фурнитура
Живопись
Светильники

К началу

Работа на объекте

Помимо строительства самого здания, необходимо провести работы на прилегающей территории, чтобы создать полноценную и разностороннюю коммерческую застройку.Некоторые из этих работ на месте включают:

Оценка участка
Это процесс распределения грязи стратегическим способом для обеспечения надлежащего стока воды и подготовки участка к дополнительным работам, таким как мощение и озеленение.

Мощение и разметка Парковка
После того, как площадка будет правильно профилирована, вы можете двигаться вперед, вымощая территорию для парковки. Парковка должна быть ровной, иметь ровное, утрамбованное основание и иметь надлежащий дренаж. Затем, при правильной укладке, участок можно разметать.

Ландшафтный дизайн
Сюда входит установка орошения, посадка декоративных или затененных деревьев, кустов, цветов, гравия или любых других элементов, которые добавляют визуальной привлекательности собственности.

К началу

Выездные работы

Относится к работе за пределами объекта недвижимости, которая предназначена для поддержки нового строительства. Это включает в себя инфраструктуру, такую как подъездные дороги, тротуары и бордюры, а также другие дополнительные коммунальные работы.

К началу

Проверки

По завершении каждого проекта должны проводиться проверки, чтобы убедиться, что основные элементы соответствуют всем муниципальным кодексам и постановлениям.В то время как периодические проверки проводятся на этапе строительства, необходимо проводить заключительные проверки, чтобы убедиться, что здания безопасны для проживания. Проверено элементов:

Конструктивно-строительная оболочка
Поверхность крыши
Сантехника
Электрооборудование
ОВК
Пожарная безопасность / Безопасность
Элементы интерьера

К началу

Завершение строительства

Завершение проекта обычно включает в себя разработку подробного расписания обязанностей, включая списки работ, испытания оборудования, процедуры запуска и занятость.Завершение может также включать сбор и хранение критически важных записей и документации по проекту на случай, если возникнут какие-либо вопросы или проблемы, которые необходимо решить после завершения проекта.

Процесс закрытия касается всего, от работ, выполненных подрядчиками, до возврата арендованного оборудования. Это необходимо для того, чтобы ваша новая застройка была более чем готова к передаче арендатору.

Punchlist
Строительный Punchlist используется для решения любых нерешенных задач или проблем перед окончательной загрузкой.Он используется в качестве меры контроля, чтобы гарантировать соблюдение стандартов качества застройщика и будущего арендатора.

Punchlist обычно включает план завершения элементов, включая любой мелкий ремонт отделки, очистку или любые невыполненные установки.

К началу

Свидетельство о занятии

Как только проект будет соответствовать всем заключительным инспекциям, кодексам и постановлениям, соответствующее муниципальное агентство выдаст Свидетельство о заселении собственности.

Issuance подтверждает, что недвижимость подходит для проживания предполагаемого пользователя или типа пользователя, и что здание соответствует планам и спецификациям, которые были первоначально представлены и утверждены.

К началу

Въезд арендатора

«Заключительный этап» в процессе девелопмента коммерческой недвижимости: въезд арендатора. Как следует из этого, это означает, что недвижимость подготовлена к тому, чтобы арендатор открыл магазин и, в конечном итоге, открылся для бизнеса.Официально проект перешел от разработки концепции к строительству и передаче ключей.

К началу

Бизнес и коммерческое развитие

Используйте аналитические навыки и технические знания для информирования бизнеса и коммерческих операций, включая продажи, маркетинг, финансы, приобретение / разработку / поддержку новых продуктов, корпоративный консалтинг / стратегию

Примеры должностей

* Эти должности встречаются в других карьерных направлениях

Дополнительные ключевые слова для получения дополнительной информации или объявлений о вакансиях

Будьте в курсе событий и оставайтесь в курсе

Найдите соответствующие категории myIDP: Продажа и маркетинг продуктов, связанных с наукой | Поддержка продуктов, связанных с наукой | Бизнес науки | Предпринимательство

Следите за отраслевыми журналами и электронными информационными бюллетенями (e.грамм. Endpoints News, новостная страница MassBio, подписка на новости BioSpace и ресурсы для карьерного роста, BioWorld, Организация биотехнологической промышленности и т. Д.), Чтобы лучше понимать текущие новости и тенденции отрасли.
Расширьте свои знания в области бизнеса и коммерческого развития, читая книги и статьи, а также посещая семинары и практикумы с участием руководителей бизнеса, особенно если они являются учеными с докторской степенью, которые успешно прошли этот карьерный переход
Узнайте об основах предпринимательства и коммерциализации на Форуме преподавателей предпринимательства
Читайте в своей научной области и в широком смысле.Установите связь между вашим исследованием и другими областями.

Создайте свою сеть

Обучение и опыт

Возможности и опыт более глубокого обучения

Примите участие в конкурсе новых предприятий M2D2 или другом конкурсе бизнес-планов
Подайте заявку на участие в программе стипендий для получения 12-недельного стипендиального опыта предпринимательской деятельности в Flagship Ventures.
Готовы разработать новую технологию? Получение специального оборудования и обучение в некоммерческой организации Technocopia
Поиск специалистов по биомедицинскому бизнесу, обучению лидерству и менеджменту, предлагаемых исследовательскими институтами и профессиональными обществами; Например:

Готовитесь к смене карьеры?

Прочтите о том, как перейти от академической среды к бизнесу.
Используйте сеть партнеров по проведению собеседований Большого Бостона, чтобы подготовиться к собеседованию в сфере консалтинга, финансов и бизнеса.
Все переходы (даже положительные, желанные и успешные) связаны с определенным стрессом. Эта статья «Понимание влияния изменений» из блога NIH OITE предлагает практический подход для рассмотрения предстоящего перехода и проведения краткой самооценки для эффективного управления изменениями.

Есть предложения? Знаете об отличной местной возможности? Дайте нам знать.

Разработка продукта: 5 шагов к коммерческому успеху

Он может быть хаотичным и непослушным. Хотя он может не потреблять много ресурсов или денег, он может составлять более половины времени, необходимого для вывода продукта на рынок.

Чтобы этот процесс работал, в нем должна участвовать вся ваша команда. Сюда входят продажи и маркетинг, а также высшее руководство. Вам нужны все сидящие за столом, чтобы провести полный SWOT-анализ и оценить, есть ли у вас разумные шансы на успех в борьбе с устоявшимися конкурентами.

Недостаточно вывести на рынок что-то немного лучше. Он должен существенно превосходить ваших соперников.

Важно обеспечить конфиденциальность ваших сотрудников и всех, кто вступает в контакт с подробностями о новом продукте (инвесторы, поставщики и консультанты), подписывая соглашения о неразглашении или конфиденциальности. Вы же не хотите, чтобы информация просачивалась наружу и видела, как конкурент извлекает выгоду из вашего упорного труда. Это также сохраняет ваше право позднее подать заявку на патент или охрану промышленного образца.

Шаг 2. Измерить рынок

«Если вы построите это, они придут» — это не мантра, которую следует использовать при разработке продукта. Вместо этого вам нужно протереть тротуар.

Поговорите с текущими и / или потенциальными клиентами, чтобы оценить их интерес к продукту, который вы предлагаете создать. Спросите их о функциях и преимуществах, которые они считают наиболее полезными, и о цене, которую они готовы заплатить.

Это вид исследования рынка из первых рук, который вам нужен, чтобы определить, можете ли вы составить жизнеспособное экономическое обоснование для продукта.

А теперь перейдем к делу. Посещайте выставки. Воспользуйтесь социальными сетями, чтобы получить обратную связь с рынком, предложив какой-то стимул для участия. Используйте онлайн-тестирование A / B, чтобы увидеть, какие функции или варианты дают самый сильный отклик.

Просто проясните, что это концепция продукта, а не продукт, который можно купить.

Шаг 3. Постройте и протестируйте прототип

На этом этапе вы уже достигли пятого шага популярного восьмиступенчатого процесса инновации Роберта Дж. Купера.Вы создали идею, проверили ее, протестировали концепцию на рынке и разработали жизнеспособное экономическое обоснование. (Или вы доказали, что не существует жизнеспособного бизнес-обоснования, и он вернулся к чертежной доске.)

Пришло время создать прототип и протестировать его.

Рассмотрите достоинства создания минимально жизнеспособного продукта. При таком подходе вы выходите на рынок с голым прототипом, чтобы как можно быстрее получить обратную связь от тестировщиков. Вы включаете этот отзыв в дальнейшие доработки, прежде чем снова отправить прототип на тестирование.Повторяйте столько раз, сколько необходимо.

Это «быстрое тестирование рынка» сокращает время, необходимое для получения конечного продукта с наилучшими шансами на привлечение клиентов. И не упускайте из виду маркетинговые возможности по привлечению внимания к продукту с помощью этого процесса.

Убедитесь, что ваши тестировщики подписывают соглашения о неразглашении или конфиденциальности, чтобы держать это в секрете.

Будьте внимательны и убедитесь, что ваш прототип не нарушает чью-либо регистрацию интеллектуальной собственности.Если вы сделаете это на раннем этапе, это поможет вам не тратить драгоценное время и ресурсы только для того, чтобы обнаружить, что вам придется платить огромные лицензионные сборы или переделывать продукт, чтобы обойти чужие права интеллектуальной собственности. Это исследование можно провести онлайн (Канадское ведомство интеллектуальной собственности, Ведомство по патентам и товарным знакам США, Всемирное ведомство интеллектуальной собственности, Google Patents) или с помощью эксперта. Защита бренда (товарного знака), литературного / художественного / музыкального / драматического произведения (авторское право), а также внешнего вида продукта (промышленный образец) или изобретения (патент) поможет вашему бизнесу создавать ценность в долгосрочной перспективе.

Шаг 4. Вывод на рынок

Теперь пора разобраться в деталях производства, распространения, продаж и поддержки для коммерциализации продукта.

Производство и распространение могут быть областями, в которых ваш бизнес должен передать сторонним организациям. Если да, исследуйте свои варианты с тем же усердием, с которым вы проводили маркетинговые исследования. Ищите полномочия и отзывы. Ищите рекомендации от компаний, потребности которых сопоставимы с вашими.

Если потенциальный партнер-производитель или дистрибьютор отказывается предоставить вам доступ к своим клиентам, это красный флаг, который должен заставить вас задуматься.

Шаг 5. Устранение перегибов

Заключительный этап процесса Купера — отладка всех аспектов производства, тестирования, продаж и распространения.

Он также подчеркивает идею «идеального ценообразования». После вступительного ценообразования скорректируйте ценообразование, чтобы максимизировать прибыль, не выпадая из рыночной цены.

И помните, ничего не написано на камне

Процесс разработки новых продуктов редко обходится без неудач и неудач. Будьте гибкими и реалистичными в своих ожиданиях.Ключ состоит в том, чтобы иметь твердое представление о том, что рынок хочет и за что готов платить, и быстро действовать на основе этой информации.

Ссудные средства Администрации малого бизнеса США, доступные для покупки коммерческой недвижимости | Администрация малого бизнеса США

Автор: Стивен Амбергер, районный директор

Владельцам малого бизнеса, которые думают о покупке или ремонте коммерческой недвижимости или о приобретении оборудования для роста или расширения своего бизнеса, следует подумать о U.Программа ссуды 504 S. Управления малого бизнеса (SBA). Кредит 504 предоставляет малым предприятиям доступ к тому же типу долгосрочного финансирования с фиксированной ставкой, которым пользуются более крупные фирмы. Процентные ставки эквивалентны благоприятным ставкам на рынке облигаций.

Большинство предприятий Мэриленда имеют право на участие в этой кредитной программе. Программа кредитования 504 определяет бизнес как малый, если его собственный капитал составляет менее 7 миллионов долларов, а чистая прибыль после уплаты налогов — менее 2,5 миллионов долларов. Практически любой тип законного бизнеса имеет право на финансирование 504, включая производство, оптовую торговлю, услуги, профессиональные услуги или розничную торговлю.

Ссуду 504 можно использовать для покупки основных средств, таких как: земля и улучшения, включая занимаемые владельцами здания, профилирование, улучшение улиц, коммунальные услуги, автостоянки и ландшафтный дизайн; строительство новых объектов или модернизация, реконструкция или переоборудование существующих объектов; или приобрести машины и оборудование на длительный срок со сроком полезного использования не менее 10 лет. Мягкие расходы, такие как архитектурные и юридические сборы, экологические исследования, оценки, а также проценты и сборы на строительство и / или временное банковское финансирование, также могут быть включены в кредит.Финансирование других потребностей, таких как оборотный капитал, товарно-материальные запасы, консолидация долга или рефинансирование, может осуществляться через отдельную программу гарантии займа SBA 7 (a).

Типичный проект 504 структурирован так, что пятьдесят процентов проектных затрат покрываются через частного кредитора. Этот приоритетный заем обычно предоставляется на 10-летний срок с фиксированной или переменной ставкой, в зависимости от отношений с кредитором. Сорок процентов стоимости проекта финансируется за счет долговых обязательств с фиксированной ставкой, обеспеченных младшим залогом от сертифицированной девелоперской компании SBA (CDC).Облигация обеспечена 100-процентной гарантией SBA. А последние 10 процентов стоимости проекта оплачивает покупатель.

Низкий 10-процентный первоначальный взнос — большая привлекательность этой программы. От бизнеса можно требовать еще меньше, если город, поселок или штат, пытающиеся привлечь бизнес в свое сообщество, готовы предоставить небольшую часть финансирования в подчиненном положении. Из-за более низкого необходимого первоначального взноса и способности финансировать мягкие расходы малый бизнес получит авансовую экономию денежных средств в размере приблизительно 100 000 долларов США на проекте стоимостью 1 миллион долларов.

Максимальный размер облигации SBA может составлять до 2 миллионов долларов. Некоторые производственные предприятия имеют право на получение долговых обязательств до 4 миллионов долларов. Это означает, что CDC может работать с вами, чтобы собрать финансирование для проекта на 10 миллионов долларов, при этом банк предоставит первую ипотеку на 5 миллионов долларов с долговым обязательством SBA 504 на 4 миллиона долларов и только 10% собственного капитала.

Срок обращения 10 или 20 лет. Процентные ставки по 504 займам привязаны к увеличению, превышающему текущую рыночную ставку для пятилетних и десятилетних кредитов U.С. Вопросы казначейства. Ставка по ссуде 504 фиксирована на весь срок ссуды и устанавливается, когда CDC продает облигацию для финансирования ссуды. Эффективные ставки олл-ина по 20-летним облигациям, которые включают все комиссии и затраты на закрытие, меняются ежемесячно.

Рассмотрим следующие преимущества программы SBA 504 по сравнению с обычным ипотечным финансированием:

Плюсов для бизнеса:

Низкий первоначальный взнос. В большинстве случаев от компании требуется внести только 10 процентов от общей стоимости проекта, которая включает ремонт и мягкие затраты.Это позволяет бизнесу сохранить денежные средства для оборотного капитала. (Обычно банки требуют предоплаты от 20 до 30 процентов от покупной цены.)
Фиксированная ставка на участке SBA 504. Малому бизнесу не нужно беспокоиться о повышении основной кредитной ставки, и он может рассчитать точную сумму своих выплат по ипотеке на 20 лет.
Долгосрочный. 504 кредита — сроком на 10 или 20 лет. Поскольку CDC находится во втором положении с удержанием, кредитор, выдающий 50-процентную первую ссуду с удержанием, готов предоставить ссуду на более длительный срок.Более длительные сроки уменьшают ежемесячные платежи
Низкая процентная ставка. Программа 504 предлагает низкую фиксированную ставку для субординированного ипотечного кредита даже с учетом комиссий и затрат на закрытие сделки. Смешанная ставка кредитора и 504 части SBA делает проект очень доступным, особенно для малого бизнеса.

Преимущества для первых ипотечных кредиторов в проекте 504:

Кредитор имеет меньший риск, потому что ссуда SBA 504 находится на второй позиции
Меньшее соотношение кредита к стоимости
Первый ипотечный кредитор получил кредиты CRA
Держите растущих клиентов счастливыми

Преимущества для сообщества:

Сообщество получает преимущество от сохранения или привлечения здорового, растущего малого бизнеса, который будет создавать рабочие места и вносить свой вклад в здоровье местной экономики.

Для получения дополнительной информации:
Чтобы узнать больше об этой программе, позвоните в Окружной офис SBA Балтимора по телефону 410-962-6195 или свяжитесь с одной из следующих действующих сертифицированных компаний-разработчиков, обслуживающих Мэриленд.

Business Finance Group, 621 Knollwood Rd., Severna Park, MD 21146, (410) 5441994
* www.businessfinancegroup.org
Chesapeake Business Finance Corp., 4606 Wedgewood Blvd., Frederick, MD 21703,
(310) 668-1844 или (800) 453-0262 * www.chesapeake504.com
Mid-Atlantic Business Finance Company, 1410 Crain Highway, Ste. 5B, PO Box 19815, Baltimore, MD 21225, (410) 863-1600 или (800) 730-0017 * www.mabfc.com
Prince George’s Financial Services Corp (FSC First), 1100 Mercantile Lane, Ste. 115-A, Ларго, MD 20774, (301) 883-6900 * www.fscfirst.com

Три этапа развития рекламы | Малый бизнес

Малые предприятия могут не тратить деньги на рекламу, но это может означать разницу между успехом и неудачей.Реклама позволяет компаниям охватить большое количество потребителей, которые могут быть заинтересованы в их продуктах и услугах. Реклама также помогает небольшим компаниям выделять свои продукты и услуги среди конкурентов. Рекламная кампания призвана привлечь внимание читателей или слушателей, вызвать у них интерес и побудить к действию. Малые компании при разработке своей рекламы проходят три основных этапа.

Целевая аудитория

Определите вашу целевую аудиторию.Небольшие компании создают продукты или услуги для удовлетворения потребностей определенных потребителей. Но ни один продукт не нравится массовой аудитории. Вместо этого менеджеры по рекламе должны ориентироваться на потребителей с определенными характеристиками. Изучите демографические исследования, чтобы определить свою аудиторию. Демографические данные включают такие характеристики, как возраст, доход, образование и этническая принадлежность. Рекламодатели также нацелены на клиентов с определенным поведением, согласно онлайн-справочнику «Справочник для бизнеса». Например, рестораны быстрого питания рекламируют свои поздние часы работы, чтобы привлечь внимание тех, кто работает или ложится спать допоздна.

Select Advertising Media

Выберите типы рекламных носителей, которые подходят вашим потенциальным клиентам. Ваши варианты могут включать в себя рекламу в журналах, газетах, рекламных щитах, желтых страницах, радио, Интернете и телевидении. Сайты социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, также могут быть подходящим выбором. Правильный носитель поможет вам привлечь клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт или услугу. Например, старая радиостанция может быть идеальным местом для рекламы продукта для пожилых потребителей.

Создание контента

Создайте контент для своей рекламной кампании. Контент относится к словам, диалогам и изображениям, содержащимся в рекламе. Создавайте контент, чтобы он соответствовал определенному формату выбранного носителя. Например, копирайтеру потребуется меньше слов и изображений для 15-секундного телевизионного рекламного ролика, чем для 30-секундного. Рекламодателю нужно больше слов и изображений для буклета прямой почтовой рассылки, чем для небольшой медийной рекламы в журнале. Небольшие компании используют в рекламе множество средств, привлекающих внимание, в том числе соблазнительные заголовки, шум, песни и изображения.

Test Ad Power

Определите эффективность вашей рекламы на различных этапах. Продолжайте изучать демографические данные новых клиентов, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на нужных клиентов. Протестируйте медиа-источники, чтобы определить, какие из них приносят больший клиентский трафик и прибыль. Проведите телефонные опросы, чтобы проверить, насколько потребители отзываются о слогане вашего бизнеса. Слоган — это крылатая фраза, которая обычно описывает одно или несколько преимуществ для потребителей. Например, небольшой магазин бытовой техники может проводить телефонные опросы, чтобы определить, кто запомнил их слоган: «Лучшее обслуживание клиентов в городе».«

Как составить и опубликовать коммерческое предложение?

Когда вы знаете, что нужно клиенту, сосредоточьтесь на том, чтобы получить максимальную отдачу от вашего предложения. Создайте проект в уме, продумайте мелочи. Коммерческое предложение должно содержат образное и эмоциональное представление о том, как жизнь клиента изменится к лучшему после покупки товара у вас, чтобы они захотели как можно скорее заключить договор о сотрудничестве и внести предоплату.

№1

Предложение обязательно должно иметь четкую структуру (например, сначала вы предлагаете логотип, потом разработку сайта, потом SEO продвижение, хостинг и т. Д.). Для чего это? Чтобы клиент не запутал. Мы не должны забывать, что большинство клиентов не являются ИТ-специалистами, многие из них даже не подозревают, что сайт не может быть создан без логотипа или что он не начнет продаваться без SEO.

№2

CP должен быть написан правильно.Почему? Поскольку это лицо компании, и если вы не знаете, как правильно написать определенное слово, то как вы можете предоставить услуги, которые означают эти самые слова, на высоком уровне? Для контроля используйте онлайн-сервисы проверки орфографии.

№3

КП должна быть понятна рядовому пользователю. Не забывайте, что клиент не специалист, поэтому не стоит писать заумные фразы. Нужно постараться максимально простыми словами описать функционал.Не ЧПУ, верхний и нижний колонтитулы, а удобный для чтения URL-адрес вверху и внизу страницы сайта.

№4

ТП должен быть конкретным. Писать незачем, просто чтобы том набить было чем. Клиент хоть и не эксперт, но определенно не глуп, поэтому легко отличит пустые обещания от реального предложения.

№5

Все, что описано в предложении, менеджер должен уметь объяснить. Если вы сами не знаете, что означает тот или иной модуль, или не понимаете, как он работает, то обязательно уточните у компетентных коллег или прочтите сами.В противном случае при встрече с заказчиком вы будете выглядеть очень глупо, что с точностью 99% приведет к их потере.

№6

100% соответствие пожеланиям / запросам клиента. Если клиенту нужен сайт-визитка для размещения на нем консультационных услуг, то предлагать интернет-магазин нет необходимости. Сосредоточьтесь на их потребностях: первое, что должен почувствовать покупатель, — это ваше желание помочь, и только потом продать.

Использование письма о намерениях для внесения предложений по коммерческой недвижимости

Узнайте, почему успешные инвесторы в коммерческую недвижимость используют письмо о намерениях при первом предложении коммерческой недвижимости и как это сделать и вы! В этом кратком тренинге вы узнаете, что такое LOI (письмо о намерениях), 3 основные цели LOI, 3 самых больших преимущества LOI и, что самое главное, в конце вы можете скачать свой самый собственный экземпляр Письма о намерениях, который Питер Харрис использует в своих собственных сделках! Вот видео-тренинг о том, как использовать письмо о намерениях для предложения коммерческой недвижимости.

Использование письма о намерениях для подачи предложений на коммерческую недвижимость PodCast

Форма письма о намерениях

Вот краткое изложение того, что вы узнали из видео выше:

Использование письма Намерение делать предложения по коммерческой недвижимости

Два основных способа сделать предложения по недвижимости (1:04)

Первый способ — типичный договор купли-продажи
Второй способ — письмо о намерениях an (LOI)

Определение письма о намерениях (LOI) (1:28)

Одно- или двухстраничный документ, в котором вы делаете предложения по коммерческой недвижимости без всех страниц юридических условий и положений, связанных с 10 -20-страничный договор купли-продажи

Три основные цели письма о намерениях и способы его эффективного использования (1:56)

Письмо о намерениях должно быть мостом между вашим намерением покупка недвижимости и юридический договор купли-продажи
LOI — это способ сделать предложение очень простым способом, чтобы изложить основные условия для продавца.
No related posts.