Разработка лендингов: Разработка лендинг пейдж (langing page)

Содержание

Разработка лендинг пейдж — заказать через фриланс разработку лендинга (посадочную страницу)

Если требуется срочно и недорого заказать лендинг, обратитесь за профессиональной помощью к исполнителям Юду. На сайте youdo.com зарегистрировано множество фрилансеров, работающих в частном порядке, а также компаний, которые предоставляют услуги по разработке landing page с нуля по доступной стоимости. Они создадут для вас качественную посадочную страницу по любой тематике в самые короткие сроки.

Как разрабатывают лендинги исполнители Юду?

Специалисты, зарегистрированные на youdo.com, предоставляют полный комплекс услуг по созданию уникальных и эффективных лендингов по невысокой цене. Исполнители Юду недорого разрабатывают различные виды сайтов:

  • one step (одностраничный)
  • two step (двухстраничный)
  • long page (длинная посадочная страница)
  • short page (короткая целевая страница)

Мастера, зарегистрированные на Юду, профессионально создают как обычные, так и адаптированные сайты по небольшой стоимости. Они разработают качественный лендинг в рамках любого бюджета и предложат расценки, которые на 20-30% ниже, чем в специализированных фирмах.

В зависимости от желаемой суммы затрат опытные специалисты Юду предлагают разные варианты разработки web-страниц: премиум, стандарт, эконом. Узнайте, сколько стоит заказать лендинг, посмотрев информацию в личном профиле исполнителя Юду, где указаны цены на предоставление той или иной услуги.

Опытные фрилансеры быстро и качественно выполнят разработку лендингов для увеличения продажи товаров интернет-магазинов или услуг, а также для развития любого другого бизнеса. Специалисты, зарегистрированные на Юду:

  • наполнят лендинг уникальным текстом
  • используют качественную графику
  • обеспечат удобный интерфейс для посетителей
  • создадут индивидуальный динамический дизайн web-страницы

Итоговая стоимость разработки лендинга будет зависеть от сложности и объема заказа. Например, оптимизация посадочной страницы стоит дешевле, чем ее создание с нуля.

Преимущества исполнителей Юду

На youdo.com зарегистрированы только надежные и проверенные фрилансеры и коммерческие организации, которые проходят тщательную проверку, прежде чем стать исполнителями на сайте и получить возможность размещать свои предложения. Вы всегда можете рассчитывать на их ответственность и пунктуальность. Мастера, предлагающие на Юду свои услуги:

  • имеют профессиональное портфолио и многолетний опыт работы по созданию индивидуальных лендингов
  • применяют современные методы оптимизации целевых страниц, с помощью которых увеличивают их эффективность
  • предлагают профессиональное изготовление сайта и выгодные цены на услуги
  • гарантируют высокое качество результата

Благодаря возможностям, которые предлагает фриланс, вы можете выбрать подходящего исполнителя из любого региона и общаться с ним, не выходя из дома. Это позволяет вам значительно расширить границы поиска мастера на Юду и подобрать действительно привлекательные условия для сотрудничества.

Как оформить заказ на Юду?

Чтобы быстро заказать лендинг пейдж, нужно просто оставить заявку на youdo.com. Напишите в ней, что требуется срочно повысить эффективность посадочной станицы или создать удобный интерфейс. После того как вы получите предложения от исполнителей Юду:

  • выберите лучшее из них
  • сделайте заказ
  • свяжитесь со специалистом по мобильной связи или другим удобным способом
  • назначьте сроки для выполнения заказа и обсудите прочие детали сотрудничества

Правильно выбрать подходящего исполнителя на Юду вам поможет рейтинговая система, действующая на сайте. Чем больше специалист, зарегистрированный на youdo.com, удачно выполнил заданий, тем выше его позиция в рейтинге. Также обратите внимание на отзывы предыдущих клиентов. Ознакомьтесь с ними, чтобы заказать лендинг у лучшего специалиста, и будьте уверены в превосходном результате его работы.

Создание лендинг пейдж под ключ в Москве

Создание лендинг пейдж под ключ в Москве — OSA

Разработка лендинга от нашей веб-студии OSA является отличным инструментом для владельцев бизнеса, позволяющим осуществлять оперативный сбор контактной информации у заинтересованных пользователей. Если у вас ограниченный набор товаров, услуг, данный одностраничный сайт в сети позволит качественно оформить ваше уникальное торговое предложение, получить готовую тёплую базу клиентов. Предлагаем вам заказать создание лендинг пейдж под ключ в Москве у нашей компании.

Что такое landing page?

Landing page (лендинг пейдж, лендинг, одностраничник, одностраничный сайт) – это отличный инструмент, позволяющий любому предпринимателю заинтересовать клиента,  побудить его оставить контактные данные или оформить заявку.

Он представляет из себя следующее:

100

пользователям увидеть ссылку

60

перейти по ней

10

оставить заявку

3

купить продукт

Это классическая воронка продаж, безупречные показатели которой обеспечиваются профессиональным подходом специалистов OSA не только с технической, но и графической точки зрения.

Помимо грамотных текстов, необходимо продумать лид-форму. Она должна быть максимально полезной и простой. У нас есть масса готовых вариантов, подходящих именно для вашей ниши. Хочется большего? Разработаем модули с нуля!

Варианты создания лендинга

Разработать можно как на фреймворке, так и с помощью привычной CMS системы.

Лендинг пейдж на фреймворке

  • Если ваш проект должен быть принципиально новым, уникальным, и рассчитан на долгосрочную работу – смело выбирайте Framework.
  • Наши специалисты используют особое программное обеспечение и по кирпичикам проходят путь — создание одностраничника по вашему заданию.
  • Вы можете выбрать функции или специфические конструкции, которые в последующем корректируются и расширяются, так как на фреймворке структура задается автором, а не шаблоном.
  • Преимущества: свобода творчества, гибкий функционал и ничего лишнего, высокая производительность.

Лендинг пейдж на CMS

На готовых CMS системах разработка гораздо быстрее – от 1 до 7 дней. Наши специалисты составляют макет из готовых модулей – выбирайте понравившуюся или привычную сотрудникам базу, и мы начнем работу!

  • WordPress – самая популярная система, на которой происходит создание не только отличных блогов, но и блестящих лендингов. Наша команда выберем для вас оптимальные плагины, разработает дизайн и предложит уникальный концепт страницы.
  • Joomla – высокая скорость работы вкупе с объемной функциональностью. Из стандартной страницы с блоками можно сделать полноценный мини интернет магазин, удобный для оформления заказа.
  • Битрикс – многофункциональная, но сложная система, которая пользуется спросом у крупных компаний. Её бонус в том, что к лендингу можно автоматически привязать работу с документацией, автоматической выгрузкой информации и данных для отправки товаров.

Закажите создание лендинга до 30 Сентябрь и получите скидку 15% на настройку контекстной рекламы.

Из минусов работы с CMS можно выделить большое количество инструментов, которые могут не понадобиться при управлении лендингом. Однако опыт показывает, что большое количество клиентов отдают предпочтение именно таким базам – гарантия безопасности, большой выбор модулей, и, конечно же, приятная стоимость.

Почему мы не используем конструкторы?

Низкие показатели в поиске – некорректный домен и базовые модули не позволяют выйти в топ Яндекса и Google.

Ограниченный функционал – нельзя подвинуть баннеры, расположение текста и добавить новые блоки.

Чужая реклама – неприятнейший аспект! Для лендинга – это непозволительно.

Веб-сайт – это лицо компании. Даже обыватели почувствуют подвох, отметив что у владельцев не достаточно ресурсов для создания приличной визитки.

Наша задача – создать качественный проект, за который мы отвечаем и даем гарантии. Для получения результата необходимо грамотно подойти к делу, продумав общую концепцию, дизайн, техническую часть, функционал и модули. Конструкторы не дают свободы выбора, оставляя вас позади. Выбирайте качество и продукт, созданный профессионалами!

Лендинг или многостраничный сайт?

Отличие лендинга и многостраничного ресурса – весьма значительное.

Создавая многостраничный интернет-ресурс, вы предоставляете всю информацию о компании, условиях работы, предлагаете узнать подробную информацию о товарах и услугах, оформить заказ и получить обратную связь.

Лендинг необходимо создать, даже если большой проект уже есть – вы сможете собирать информацию о клиентах, отследить заинтересованность в продукте, представить отдельный проект. Все, что вам необходимо – обладать страницей со структурированной по блокам информацией, а также модулем для составления заявки.

Он должен быть максимально простым и понятным, способным заинтересовать пользователя. Далее, ваш менеджер свяжется с клиентом, и предоставить более подробные данные, «докрутит» сделку.

С помощью личного контакта добиться доверия проще, чем через бездушные страницы – учитывайте данный факт при планировании лендинга.

Этапы работы

Определение концепции проекта

На данном этапе вам необходимо заполнить бриф, ответив на несколько вопросов о сфере деятельности вашей компании, целях и задачах, а также рассказать, каким представляется лендинг с точки зрения дизайна и функционала.

Менеджер проектов обработает запрос, рассчитает сроки и стоимость исполнения

Дизайн

Прежде чем разрабатывать техническую часть, нам необходимо определиться с внешним видом. На базе вашего описания дизайнер прорисует каждый блок и отправит проект на утверждение. Вы можете внести корректировки, задать вопросы и увидеть то, что получится в результате.

Создание прототипа

После утверждения дизайна мы создаем макет – тестовую версию страницы с текстами и фото, проверяем, насколько удобен дизайн.

Тестирование

Важно определить, работают ли все функции, насколько привлекательны кнопки, существуют ли лишние блоки, или же нужно дополнить чем-то ещё.

Вы получите тестовую версию, побывав в роли клиента.

Программирование

Когда план утвержден, ресурс передается программистам. Они адаптируют выбранные функции под готовый дизайн, производят настройки и «ставят» страницу на выбранный домен.

Вы будете получать отчёты на каждом этапе работы. Так, мы с вами создадим идеальный лендинг, который будет не просто красиво выглядеть и быстро работать, а активно продавать!

Стоимость разработки Landing page

Продающий landing page

Стоимость создания landing page рассчитывается индивидуально, исходя их ваших требований и предпочтений. Страницы могут быть разработана на базе CMS или Framework.

От 10 дней и

100 000 ₽

Что входит в разработку

  • Создание прототипа сайта
  • Проработка структуры посадочной страницы
  • Создание триггеров для захвата внимания
  • Уникальный дизайн
  • Адаптивная верстка под все устройства
  • Базовая SEO-оптимизация
  • Виджет обратного звонка
  • Подключение, настройка аналитики (счётчики посещений)
  • Настройка целей для отслеживания конверсий
  • Создание защищенного протокола HTTPS
  • Домен и оплата хостинга на 1 год в подарок
  • Интеграция С AmoCRM, Mango Office, LP tracker, Callback, Битрикс 24
  • Настройка автоматизации продаж
  • Удобная админстративная панель управления контентом
  • Комплексная маркетинговая поддержка
  • Сквозная аналитика
  • Корзина товаров
  • Платежная система
  • Система кредитования онлайн
  • Push уведомления
  • Консультирование и поддержка

Наши работы

Создание 🚀 Landing Page в Казани «под 🔑 ключ» от 34 999 рублей со скидкой до 75%

Стоимость Landing Page,


хостинга и рекламы
Наименование услуги Цена Период
Разработка Landing Page начального уровня (до 5 экранов) в Казани (адаптация под телефоны, js, css-эффекты, заявки с сайта приходят на почту) 69 998 34 999 р. Скидка 50%!!! Настройка Директ, Adwords — в подарок! Единовременно
Разработка Landing Page (8-12 экранов) в Казани (адаптация под телефоны, js, css-эффекты, продвинутые галереи, слайдеры, заявки с сайта приходят на почту и Viber) 83 998 41 999 р. Скидка 70%!!! Настройка Директ, Adwords — в подарок! Единовременно
Разработка Мультилендинга в Казани +23 996 + 5 999 к стоимости р. Скидка 75%!!! Единовременно
Разработка динамических географических поддоменов (до 15 шт) +23 996 + 5 999 к стоимости р. Скидка 75%!!! Единовременно
Настройка рекламной кампании (Яндекс.Директ или Google Adwords) в Казани 5 000 р. Единовременно
Ведение рекламной кампании (Яндекс.Директ, Google Adwords) в Казани 8 000 р. За месяц
Хостинг лендинг-страницы, включая регистрацию и продление домена в зоне .ru или .рф 1 000 р. Первый год БЕСПЛАТНО!!! За год
Настройка SSL-сертификата 2 000 р. За год

В мультилендинг включено до 10 различных заголовков и изображений на главной странице, а также мета-описаний.

Лендинг представляет собой страницу из нескольких экранов, сверстанную на Bootstrap. Одностраничник нацелен только на результат и получение выгоды: Вы получаете заявки с сайта по почте или на Viber.

Созданные нами Landing Page включают элементы динамики на CSS и JS, имеют солидный дизайн и не отталкивают пользователя, а, наоборот, заставляют совершить действие.

Вы можете воспользоваться любой услугой по отдельности. При оплате ведения рекламной кампании сразу на несколько месяцев, вы получите хорошую скидку!

Закажите Лендинг Пейдж под ключ в Казани и мы настроим рекламную кампанию в Директе или Adwords совершенно бесплатно!

Оплата в Пензе возможна наличными. При заказе лендингов из Москвы, Санкт-Петербурга, Самары, Казани, Новосибирска, Екатеринбурга, Краснодара, Перми, Воронежа, Саратова, Нижнего Новгорода, Ростова-на-Дону, Челябинска, Уфы, Киева, Минска, Рязани, Иркутска, Тулы, Ижевска, Волгограда, Кирова, Тюмени, Омска, Ставрополя и других городов России, Украины, Турции. оплата возможна на карту Сбербанка, на рублевый кошелек Webmoney (BL 155-157), Яндекс.Деньги.

Узнать подробности

Создание лендинга в Казани — заказать Landing Page под ключ в Казани по выгодной цене!

Лендинг пейдж (англ. landing page) — это так называемая страница приземления, посадочная страница для реализации товара или услуги, создания базы подписчиков. Использование такой посадочной страницы позволяет продавцу максимально сократить путь пользователя к цели — совершению действия (позвонить, купить, оставить номер телефона, кликнуть «только сегодня, только сейчас»).

Создание лендинга в Казани подходит для организации краткосрочных рекламных кампаний, акций, выгодных предложений с привлекательной низкой ценой. Также посадочная страница подходит для эффективного привлечения представителей целевой аудитории из систем контекстной рекламы, например, Яндекс.Директ или Google AdWords, email-рассылок или социальных медиа.

Где заказать Landing page под ключ?

Специалисты компании «МиксСтудио» помогут вам создать мощный инструмент для привлечения новых клиентов в ваш бизнес. Использование инновационных методик, постоянный мониторинг рыночных тенденций, а также знания в области маркетинга и психологии позволяют нашим специалистам разрабатывать посадочные страницы, эффективно воздействующие на целевую аудиторию и побуждающие к совершению действия.

Почему стоит заказать лендинг пейдж в компании «МиксСтудио»? Потому что мы обеспечиваем:

  • детальный анализ особенностей бизнеса клиента;
  • уникальный привлекательный дизайн;
  • оперативность создания посадочных страниц;
  • высокую конверсию;
  • возможность получить эффективный инструмент управления продажами совсем недорого.

Посадочная страница, созданная профессионалами «МиксСтудио», — это единственный способ получить высокое качество услуг. Над созданием будут трудиться веб-мастер, дизайнер, SEO-специалист, копирайтер.

Получить консультацию, сделать заказ можно, обратившись по телефону +7(843) 258-24-03 или отправив заявку.

Разработка лендинга

В настоящее время многими предпринимателями осуществляется продажа товаров через Всемирную сеть. А ведь это возможно только если сам сайт составлен грамотно и качественно. Для того чтобы приобрести лендинг под ключ с рекламой, достаточно посетить сайт https://verstkovo.ru, и ознакомиться с услугами профессионалов.

Для чего необходим лендинг?

Многим гражданам такое понятие как лендинг незнакомо, но это, не что иное, как одностраничный сайт, рассказывающий о каком – то товаре или услуге. Зачастую возникают ситуации, когда вроде, как и сайт составлен правильно и грамотно, и посетители заходят на него, но, отдачи не чувствуется вообще. Скорее всего, не был учтен момент с посадочными страницами, точнее с самим лендингом. Поэтому для того чтобы все шло максимально правильно и приносило доход крайне важно учитывать ряд моментов, без которых сам сайт не будет «живым».

Работа специалистов по созданию целевой страницы

Для того чтобы все работало максимально четко, необходимо связаться с мастерами своего дела, посетив их сайт https://verstkovo.ru, которые проводят ряд необходимых манипуляций. В первую очередь это подготовительные работы, которые занимают от одного до трех дней. В течение этого времени заказчику необходимо оставить заявку, и заполнить бриф. Далее осуществляется обязательное составление контракта, по которому будут выполняться все действия команды мастеров.

После подписания всех необходимых бумаг специалисты принимаются за работу. Так они максимально качественно проводят весь спектр маркетингового исследования. Далее ими пишется техническое задание, по которому они будут выполнять раскрутку сайта. Далее идет сам этап составления продукта, в течение которого все согласовывается с заказчиком, и в случае если что – то не нравиться, то все редактируется или же полностью исправляется.

После того как будет создан сайт, в обязательном порядке специалистами проводиться его грамотное и качественное тестирование, на основании которого выявляются все, если конечно они есть, ошибки, и их исправление. После всех проведенных манипуляций к клиенту поступает готовый лендинг, который будет соответствовать всех требованиям к нему, и что немаловажно он будет приносить прибыль.

Назад к разделу

Создание лендингов, разработка дизайна посадочных страниц, создание конверсионных landingpage — Креативное агентство IKRA

Путь Боксера — Ганя Шабад, управляющий партнер

Сейчас на рынке масса компаний предлагает услуги по созданию сайтов и их продвижению. Компаний много, а ярких, запоминающихся, грамотных и удобных сайтов мало. Когда мы решили поменять наш старый сайт, мы стали искать примеры качественных сайтов в сети, и обнаружили, что их реально единицы. Наш нынешний сайт, сделанный компанией ИКРА, пополнил эти немногочисленные ряды. Мы считаем, что он просто супер! Это отметили и наши клиенты. Сайт работает всего два месяца, но мы видим больший приток клиентов из-за того, что сайт максимально четко доносит суть наших услуг, охватывает широкие слои потенциальных клиентов, удобен и очень четко отличает нас от наших конкурентов, у многих из которых сайты профессиональные, но однообразные.

Плюс команды ИКРА в профессиональном понимании вопросов продвижения и маркетинга — сайт создается с учетом потребностей бизнеса привлечь максимальное количество клиентов. Дотошность, иногда на грани занудства, это тоже плюс технической команды и залог качества работы. Мы довольны!

Thule THStore — Мстислав Степанов, директор интернет-продаж

Изначально я плохо представлял себе, как идея лендинга может быть применима в моей сфере. Но я видел, как работают другие проекты, и решил попробовать. Мы первыми в своем сегменте сделали лендинг, и я верю, что это правильный шаг.

Процесс работы с ИКРОЙ радует: график в целом соблюдается, общий язык с командой нашли, дизайн на высоте. Но главное, я доволен результатом. Поэтому однозначно я с вами, пока мой бизнес развивается. Я уверен, что каждый новый лендинг будет лучше прежнего.

Я уже рекомендую IKRA знакомым. Но, конечно, не тем, кто работает в моей сфере. Не хочу, чтобы у них появились такие же хорошие лендинги, как у меня.

RS-Chip — Андрей Ананьев, директор по маркетингу

До лендинга делали у них интернет-магазин, так что в качестве работ уже были уверены. Мы полностью доверили работу, обозначив только продукт, который продаем, и финальный результат нас устроил на 100%. Также понравился и сам процесс: там, где были вопросы несовпадений с ожиданиям, ребята быстро и профессионально предложили альтернативу.

Очень понравился сплав креатива и математики. «Нравится»/ «не нравится» — это только для первой версии, далее — эксперименты. Такой настройки аналитики еще никогда не видел, 15 целей для одной страницы и еще у каждой цели есть свои варианты взаимодействия.

Pulsar — Дмитрий Шаханов, генеральный директор

Сотрудничаю с Алексеем и его командой c 2007 года — это большой срок. Команда реализовала для нас несколько проектов. Все они оказались успешными. Я не знаю, как у них так построена работа, но от меня лишь требуется сказать, что мне нужно, например, продающий сайт или страница под определенный товар или услугу, и обозначить бюджет. Более ничего. Поначалу это даже пугало, «почему они не спрашивают, не выясняют у меня подробности моей услуги/товара». IKRA проводит исследование и делает реально работающие продающие сайты в очень специфичной тематике.

Сейчас я готов доверить ведение своих проектов только ИКРЕ. Их работа — это сплав хорошего дизайна и продуманного маркетинга, на выходе получаем отличный инструмент для продаж в интернете.

Выгодно страхование — Олег Виноградов, директор по развитию

IKRA — крутая команда, которая не выпрашивает нудно ТЗ, а сама при необходимости его синтезирует во время. Мы встречались три раза. Лендинг для нашего проекта, Выгодно.ру, сделали очень быстро. Так же оперативно интегрировали онлайн-сервисы и настроили отчеты. Получилось именно то, что было нужно. Красивый, удобный, понятный, быстрый лендинг-витрина с хорошей конверсией.

Сейчас ребята нам рисуют баннеры для совместных акций с Много.ру, а также делают другие проекты. Так что если вам нужны крутые лендинги (и не только) — IKRA их умеет! 😉

Заказать лендинг в Воронеже — создание Landing Page под ключ

Этапы разработки лендинга:

  • Анализ бизнеса и ниши

  • Контент и прототип

  • Разработка дизайна

  • Верстка лендинга

  • Настройка и запуск

Проводим анализ Вашей ниши и продукта/услуги на востребованность. Оцениваем конкурентоспособность.

Анализируем основных конкурентов, их модель продвижения, источники трафика и методы продаж.

Оцениваем эффективность альтернативных методов продаж, не используемых конкурентами.

Составляем портрет целевого клиента. Определяем его мотивы и желания. Выделяем основной интент.

Составляем структуру лендинга, продумываем смысловую ценность блоков, их эффективную последовательность. Формируем каркас лендинга.

Разрабатываем УТП и составляем продающие тексты для контентных зон лендинга на основе сильных сторон и преимуществ продукта/бизнеса.

Создаем прототип лендинга и согласовываем с заказчиком. Вносим необходимые корректировки и правки.

Определяем цветовую гамму и геометрический стиль графических элементов лендинга.

Выполняем подбор, отрисовку, обработку и пост-обработку графики. Создаем сочетания блоков и переходов между ними.

Выполняем сборку и создание готового дизайна лендинга и согласовываем с заказчиком. Вносим необходимые корректировки и правки.

Проводим экспорт графических элементов в наиболее оптимизированный для браузеров формат.

Выполняем адаптивную валидную семантическую верстку блоков сайта с эффективным использованием технологий HTML5, CSS3, JS, PHP и Bootstrap.

Продумываем и программируем интерактивную анимацию повяления, исчезновения, скроллинга, наведения и других вариантов взаимодействия с блоками и элементами.

Помещаем лендинг в тестовую среду и демонстрируем его заказчику. Вносим необходимые корректировки и правки.

Устанавливаем лендинг на домен и настроенный сервер. Устанавливаем SSL-сертификат на 1 год. Создаем доменные почтовые ящики.

Проводим настройку и проверку работы форм заявок, кнопок и взаимодействий, анимации элементов. Проверяем внешний вид сайта на всех размерах и разрешениях экранов.

Интегрируем лендинг с сервисами аналитики, панелями веб-мастеров и CRM-системой. Составляем квиз-опрос и подключаем на лендинг.

Проводим финальные правки и передаем готовый лендинг заказчику.

Анатомия целевой страницы [Включает иллюстрации]

Каждая отличная целевая страница состоит из основной группы элементов . Эти строительных блоков , как вы могли бы их назвать, следует использовать в качестве руководства при создании вашего контента.

Некоторым читателям это не понравится. В конце концов, разве хороший маркетинг не сводится к поиску способов выделиться из толпы? Почему бы вам запереться в уже существующем формате целевой страницы? Разве ваш контент не станет … шаблонным?

Мы вас поймаем.Но здесь действует старый принцип:

Хорошо знайте правила, чтобы эффективно их нарушать.

Оказывается, что почти все целевые страницы, которые хорошо конвертируются, делают это, потому что они понизили фундаментальные показатели на . Независимо от их конверсионной цели. Независимо от целевой аудитории. Независимо от цены на то, что они предлагают. И независимо от типа кампании, которую они проводят. Во многом это связано с тем, что структура целевой страницы соответствует убеждению, и есть элементы, которые помогают убедить.

Понимая анатомию целевой страницы и строго соблюдая эти правила, вы гарантированно совершите конверсию. Тогда вы сможете найти уникальные и умные способы его чертовски оптимизировать.

Взгляните на иллюстрацию. Хотя ваши собственные страницы могут выглядеть немного иначе, должны присутствовать те же основные строительные блоки структуры целевой страницы. Ниже мы обсудим каждый из них более подробно.

Щелкните здесь, чтобы увидеть полноразмерную версию анатомической иллюстрации (открывается в новой вкладке).

Компоненты целевой страницы

Нет двух одинаковых целевых страниц. Тем не менее, есть пять основных элементов , которые каждая целевая страница с высокой конверсией должна иметь :

  1. Уникальное торговое предложение (УТП)
  2. Главное изображение или видео
  3. Преимущества вашего предложения
  4. Некоторая форма социального доказательства
  5. Единая цель конверсии (или ваш призыв к действию)

1. Ваше уникальное торговое предложение (USP)

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что выделяет ваш продукт или услугу среди конкурентов.Это ответ на назойливый вопрос: «Что делает это предложение таким особенным?» Не зацикливайтесь на «уникальности». Думайте о своем УТП как о том, как вы позиционируете свое предложение как отличающееся от (и лучше!) От всех остальных.

Целевые страницы должны кратко сообщать об этом предложении , чтобы посетители сразу понимали, что делает ваш продукт или услугу привлекательными. Серия элементов страницы рассказывает историю того, почему ваше предложение уникально:

1a.Основной заголовок

Ваш заголовок — это первое, что прочитают ваши посетители. Поэтому очень важно, чтобы он очень четко описывал, что посетитель получит от вашего продукта или услуги. Заголовок должен быть резким и прямо говорить о своем УТП — здесь не место для сочинения сюрреалистических стихов.

Вот отличное письмо от клиента Unbounce:

1b. Вспомогательный заголовок

Поскольку заголовки должны быть короткими и приятными, иногда вы используете подзаголовок, чтобы добавить немного дополнительной информации.Но и здесь увлекаться не стоит. Как и в случае с заголовком, чем короче, тем лучше. Вспомогательный заголовок может иметь два подхода:

  1. Он может действовать как , прямое продолжение заголовка , по сути завершая мысль. (Однако ваш заголовок должен стоять сам по себе.)
  2. Или он может предложить дополнительную ценность или передать вторичное убедительное сообщение, которое все еще связано с вашим заголовком.

1с. Подтверждающее заявление (необязательно)

Если ваша целевая страница длинная, имеет смысл напомнить посетителям о вашем УТП с помощью подкрепляющего заявления посередине страницы.

При написании одного из них подумайте о том, что ваш читатель не знал, когда впервые щелкнул. Что они знают сейчас, чего не знали раньше? Как вы можете отвезти своего USP домой теперь, когда они достаточно раскручены и раскручены?

1д. Заключительное заявление (необязательно)

Заключительное заявление поддерживает ваше уникальное торговое предложение и дает посетителю последний шанс совершить конверсию. Это ваш микрофон, кульминация истории, которую вы рассказываете о своем предложении, так что сделайте это.

Сильное заключительное заявление может придать некоторую срочность или напомнить посетителю, зачем он вообще пришел. Для страницы с переходом по клику она также должна повторять ваш призыв к действию (см. Ниже), чтобы избавиться от необходимости прокручивать назад.

2. Изображение-герой

Первые впечатления важны, а изображение-герой (или фоновое видео), вероятно, является первым визуальным элементом вашей целевой страницы, который увидят посетители.

В идеале главное изображение должно отображать контекст использования.Если вы работаете в SaaS-компании, это может быть отличное приложение, работающее на элегантном современном устройстве. Или, если вы работаете в электронной коммерции, это может быть кто-то, надувший огромный пузырь из вашей веганской жевательной резинки.

(Если вы можете передать эмоции, используя реальных людей, тем лучше, но избегайте глупых стоковых изображений, которые могут показаться фальшивыми.)

3. Преимущества

Ваша целевая страница нуждается в дополнительном тексте за пределами заголовка, чтобы убедить большинство людей . Ключевым моментом здесь является описание конкретных преимуществ наряду с функциями .

В чем разница? Характеристика — это конкретное качество вашего продукта или услуги, а преимущество описывает положительное влияние, которое эта функция оказывает . (Вот простой пример: лимонад, который вы продаете, может быть ледяным, но то, что он сохраняет прохладу в жаркий день, является преимуществом.)

Иногда вы слышите, как люди говорят, что вам следует писать пособия, а не Особенности. Однако, если вы хотите увеличить количество конверсий, обычно разумно продемонстрировать возможности и преимущества вместе, но при возможности вести с ними выгодно.Например:

  1. « Keep cool с ледяным ледяным Sunshine Lemonade».
  2. «Вы можете создавать целевые страницы самостоятельно , без помощи разработчика, используя конструктор перетаскивания Unbounce ».

4. Социальное доказательство

Проще говоря, социальное доказательство — это влияние людей вокруг нас на решения, которые мы принимаем . Это причина того, что внезапно все покупают Instant Pot, или почему вы можете пожалеть о татуировке клана WuTang, на которую вас уговорила Синди.

На целевой странице социальное доказательство принимает различные формы:

  1. Прямые цитаты от клиентов
  2. Примеры из практики (или ссылки на тематические исследования)
  3. Видеоинтервью или отзывы
  4. Логотипы компаний-клиентов
  5. Просмотрите оценки с таких сайтов, как Yelp, Amazon или Capterra

Социальное доказательство, возможно, самый мощный инструмент в вашем распоряжении, но следует помнить о двух передовых методах.

Прежде всего, нельзя подделать ! Если люди чувствуют запах крысы, вам будет сложно вернуть их обратно.И, во-вторых, будьте конкретны. По возможности сообщайте им, кто, что, когда, почему и как о впечатлениях ваших клиентов. Отзыв будет наиболее эффективным, если ваш потенциальный клиент сможет идентифицировать с человеком, который его дает.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Убедитесь, что ваши отзывы намного более убедительны, включив в них настоящие имена клиентов и фотографии вместо стоковых фотографий и вымышленных имен.

5. Цель конверсии (ваш призыв к действию)

И последнее, но не менее важное: целевая страница должна быть ориентирована только на одну цель конверсии — иначе это не будет целевая страница (см. Предыдущий раздел).Вашему посетителю это представляется как призыв к действию (CTA), который может быть либо отдельной кнопкой на странице перехода, либо формой на целевой странице, предназначенной для привлечения потенциальных клиентов.

Существуют всевозможные дополнительные ресурсы по созданию оптимальных призывов к действию, но вот три основных правила, которые помогут вам начать:

  1. Избегайте пустого текста на кнопках, такого как «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ» или «ОТПРАВИТЬ». Используйте разговорный язык и сообщите вашим посетителям, что они получат за свои драгоценные клики («НАЧАТЬ БЕСПЛАТНУЮ ПРОБНУЮ ПРОБНУЮ» или «ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ 50% НА СВОЮ ПОКУПКУ»).
  2. Делайте формы как можно короче и включайте заявление о конфиденциальности, чтобы гарантировать безопасность данных (и соответствие правилам GDPR).
  3. Поскольку небольшие различия могут иметь большое влияние на коэффициент конверсии, призывы к действию всегда являются хорошими кандидатами для A / B-тестирования. Вы можете прочитать об этом здесь.

Итак, как я могу использовать целевые страницы?

Теперь, когда вы понимаете компоненты целевой страницы, пора выяснить, когда и почему вам следует их использовать.(Или, если вы готовы приступить к созданию, вы можете проверить готовые к конверсии шаблоны, предлагаемые Unbounce.)

10 творческих идей по привлечению лидов от Marketing Legends

Генерация лидов — это вызов номер один для маркетологов сегодня. А теперь, когда большинство страниц результатов поиска Google переполнены рекламными лид-магнитами, маскирующимися под «отличный» контент, будет только усложняться.

Миллионы бесплатных ресурсов уже борются за внимание.И клиенты быстро понимают, что большинство из этих «Полных руководств по стрижке собак» не заслуживают того, чтобы отдавать свою личную информацию.

Джессика Мехер, вице-президент по маркетингу Notarize, очень хорошо рассказала об этом в Twitter:

Многие компании #SaaS сегодня создают те же формулы mktg контента, что и 10 лет назад.

Например, электронные книги «Полное руководство по X» или сообщения в блогах «5 причин, почему». и т.д.

Это говно работает, пока не перестанет.Пришло время изобрести новую электронную книгу. Проявите творческий подход.

— Джессика Мехер (@jessicameher) 6 февраля 2018 г.

Чтобы выделиться, вам нужно больше, чем качественный контент. Вы должны мыслить нестандартно. Попробуйте что-нибудь немного другое. Может быть, даже немного экспериментальный.

Для вдохновения мы поговорили с некоторыми из самых легендарных маркетологов, работающих сегодня, и попросили их поделиться своими наиболее креативными примерами лидогенерации. И поверьте мне — некоторых из этих людей нужно было СОВСЕМ убедить, чтобы высказать свои самые полезные и интересные идеи.

Но у нас есть их здесь для вас: 10 уникальных примеров, взятых прямо из личных файлов свайпов и секретных маркетинговых пособий профессионалов. Используйте эти идеи как вдохновение для своей следующей кампании по привлечению потенциальных клиентов. Или просто держите их под рукой в ​​следующий раз, когда вы захотите попробовать что-то более интересное, чем создание другой электронной книги или вебинара .

Готовы? Пойдем готовить.

Перейти к образцу творческого лидера

  1. Создать интерактивный инструмент
  2. Встраивать формы лидогенератора в видео
  3. Интервью со сторонним экспертом
  4. Отправить прямую почтовую рассылку, привлекающую внимание
  5. Делитесь впечатлениями клиентов, чтобы стимулировать поиск бренда
  6. Подключитесь через сообщества
  7. Продвигайте персонализированный шаблон
  8. Ищите уникальные возможности перекрестного продвижения
  9. Начать интересный побочный проект
  10. Опубликовать Удивительная викторина

Есть веская причина, по которой так много брендов, включая HubSpot, Moz и, да, даже Unbounce, потратили время и усилия на создание бесплатных инструментов.Маркетинг на основе инструментов популярен, потому что даже простые интерактивные идеи могут генерировать множество потенциальных клиентов.

Например, Ларри Ким, генеральный директор MobileMonkey, говорит, что они разработали бесплатный инструмент подсказки ключевых слов для веб-сайта Wordstream. Маркетологи могут использовать его для исследования и определения приоритетов новых ключевых слов всего за несколько минут.

И хотя разработка интерактивного инструмента может показаться намного более трудоемкой (вам может понадобиться кто-то, умеющий программировать), Ларри говорит, что в результате они смогли сгенерировать огромное количество потенциальных клиентов.

Инструмент работает следующим образом: вы начинаете с ввода ключевого слова или URL-адреса веб-сайта, который хотите проанализировать. Чтобы улучшить результаты, вы также можете выбрать отрасль и страну, на которых хотите сосредоточиться.

Что делает этот инструмент особенно умным, так это то, как он отображает результаты. Нажмите кнопку «Поиск», и вы сразу же увидите некоторые из связанных ключевых слов. Но вся остальная информация? Он скрыт, размыт или каким-то образом затемнен.

Это разумно создает пробел интереса у посетителей, которые чувствуют, что уже начали процесс исследования своего ключевого слова.Все, что им нужно сделать, это сделать один крошечный дополнительный шаг, чтобы добиться результатов.

Последний шаг? Вы должны отказаться от своего адреса электронной почты.

Стрела, свинец генерируется.

На создание этого простого инструмента потребовалось всего 3 месяца, но при этом было создано более миллиона подписок по электронной почте.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Создание даже простого инструмента может быть дорогостоящим. Обдумывая свою маркетинговую идею, основанную на инструментах, сначала поговорите с представителями своей целевой аудитории, чтобы узнать, заинтересуются ли они.

2. Вставьте свои формы лидогенерации в видео

Я думаю, что это был старый Билли Шекспир, который однажды написал: «К воротам или не к воротам? Вот в чем вопрос. Будь благороднее в уме терпеть пращи и стрелы неистового трафика веб-сайтов, или просить адрес электронной почты, чтобы избежать множества неприятностей… »

В какой-то момент каждый маркетолог сталкивается с этой дилеммой. У вас есть потрясающий контент — теперь вы собираетесь раздавать его бесплатно, чтобы привлечь органический трафик? Или вы закрываете контент и используете его в качестве лид-магнита?

Кара Хоган, специалист по контент-стратегии Zaius, рассмотрела эти варианты и спросила — , почему не оба?

В своей серии Marketing Unboxed Кара говорит, что они использовали гибридный подход к стробированию каждого видео.Вместо того, чтобы полностью блокировать свой контент за формой для генерации лидов, они фактически встраивали формы в каждое видео, чтобы они появлялись при просмотре.

Мы создали серию видеороликов Marketing Unboxed как часть контента, занимающего верхнюю часть воронки, чтобы привлечь нашу целевую аудиторию B2C и коммерческих маркетологов. Включая форму для лидогенерации в самом видео, мы поощряем людей подписываться, но мы не требуем этого.

Формы привлекают столько внимания, не слишком отвлекают.Он соскользнет с видео, если вы уберете указатель мыши с экрана, но затем снова включится, когда вы вернетесь. В целом, очень стильный подход, который, по словам Кара, привел к серьезным результатам.

Благодаря этой серии видеороликов мы уже получили сотни новых потенциальных клиентов. Всего мы опубликовали только 10 серий, а на более старые серии со временем продолжают получать подписчиков. Некоторые из этих подписчиков с тех пор стали новыми клиентами Zaius.

3. Интервью со сторонним экспертом

Для многих брендов постоянное ведение блогов является одним из основных источников лидогенерации.Каждый раз, когда вы публикуете статью, это возможность для кого-то нового посетить ваш сайт, открыть для себя ваш бренд и принять участие в дополнительных коммуникациях.

И нет ничего плохого в том, чтобы искать контент за пределами своей организации или команды. Выйти за пределы своей зоны комфорта и по-новому взглянуть на вещи — это действительно фантастический способ привлечь новую аудиторию.

Возьмем, к примеру, этот пример лидогенерации, который нам привел Аарон Орендорфф, контент-стратег iconiContent.Чтобы помочь Shopify Plus получить рейтинг по некоторым ценным ключевым словам, таким как «замена платформы электронной коммерции», Аарон взял интервью у известного эксперта в отрасли.

Аарон говорит, что именно качество интервью заставляет этот пример лидогенерации работать.

Это не жесткое коммерческое предложение, а интервью с Полом Роджерсом — одним из самых ярких и уважаемых лидеров электронной коммерции… Эта объективность — и оформление статьи как честного разговора о «грязном слове» — выделяется повсюду.

Но подождите, как вы на самом деле привлекаете потенциальных клиентов с помощью интервью или сообщения в блоге? Что ж, Аарон объяснил, что они добавили в статью три отдельных призыва к действию для потенциальных клиентов (включая всплывающее окно Unbounce), чтобы представить посетителям загружаемые обновления контента, связанные с темой интервью.

Всплывающие окна и липкие полосы могут превратить любую страницу с высоким трафиком в генератор лидов. Узнайте, как вы можете использовать эти целевые предложения, чтобы увеличить количество конверсий.

4. Посылайте привлекающую внимание прямую почтовую рассылку

Прямая почтовая рассылка может показаться маркетинговой тактикой старой школы, но именно это делает ее чертовски интересной для лидогенерации.Почему бы не сосредоточить свои усилия на небольшом сегменте клиентов и не собрать пакеты, которые действительно заставят их сесть и обратить внимание?

Возьмем, к примеру, эти прямые рассылки, которые Hero Conf разослала для продвижения своей маркетинговой конференции по контекстной рекламе. Организаторы мероприятия применили довольно интересный подход, чтобы привлечь внимание маркетологов, таких как Кэси Джиллетт, старший директор по цифровому маркетингу в KoMarketing:

О, чувак. @heroconf, это одна из самых крутых рассылок, которые я когда-либо получал! Кто знал, что видео может быть таким потрясающим в таком маленьком корпусе? 👏 рис.twitter.com/aQnlV2y71G

— Casie Gillette (@Casieg) 31 января 2019 г.

В каждое почтовое сообщение встроен небольшой видеоэкран, на котором показаны фрагменты выступающих на конференции Hero Conf. И хотя они, должно быть, стоили немного больше, чем типичная брошюра о мероприятии, Кейси говорит, что уникальная упаковка действительно помогла ей покорить.

Что меня поразило, так это то, что если вы просмотрели видео до конца, у них было предложение бесплатного билета — вам просто нужно было ответить на электронное письмо, которое они отправили ранее … Размещая предложение в конце, только те, кто смотрел видео все время узнавал бы о предложении.Действительно крутой способ привлечь внимание.

5. Делитесь впечатлениями клиентов с помощью поиска по брендам Spark

Эндрю Дэвис, автор бестселлеров и основной докладчик, недавно отметил, что большинство видео-отзывов довольно сухие. Обычно это просто много говорящих голов, а нервные клиенты болтают обо всех причинах, по которым им нравится тот или иной маркетинговый бренд.

Но есть и другой тип видеорекламы — тот, который на самом деле рассказывает полную историю клиента .И хотя их сложнее произвести, они также могут служить для вашего бизнеса другим типом косвенного привлечения потенциальных клиентов.

В качестве примера Эндрю предлагает посмотреть на YouTube видео, которое недавно стало вирусным: «Невероятная 365-дневная трансформация Вэнса». Видео в настоящее время имеет более 31 миллион просмотров, и , 50 000 комментариев, на YouTube.

В отличие от других видео-отзывов, эта история клиента снимается в режиме реального времени. Это неотразимо, эмоционально, и в нем нет ни единого призыва к действию.

Вместо этого Вэнс на протяжении всего видео упоминает диету и программу упражнений, которую он использует для похудения. Отсылки начинаются незаметно, но в конечном итоге становятся основным направлением видео. Эндрю называет это «подразумеваемым призывом к действию», который привлекает потенциальных клиентов, вдохновляя зрителей на следующий шаг.

Отличное видео с характеристиками не требует призыва к действию. На самом деле он должен создать момент, который вдохновит людей на следующий поиск … Для этого не нужна кнопка, он просто приглашает людей, которые так вдохновлены, действительно проверить следующий шаг продукта.

Если вы хотите попробовать это на себе, все, что вам нужно сделать, это начать думать о том, как вы можете сформулировать свои истории клиентов, более похожие на историй . Общайтесь со зрителями на личном или эмоциональном уровне и делитесь результатами, чтобы им было интересно узнать больше.

6. Подключение через сообщества

Для фрилансеров, консультантов и небольших маркетинговых агентств вам может потребоваться несколько иной подход к лидогенерации. Хотя вы все еще можете составлять списки, используя свой веб-сайт и целевые страницы, большая часть вашего успеха также будет достигнута из уст в уста и социальных взаимодействий.

Например, Николь Элизабет ДеМере, консультант B2B SaaS, говорит, что их стратегия генерации лидов заключалась в создании искренних связей с другими людьми как в онлайн-, так и в оффлайн-маркетинговых сообществах.

Благодаря тому, что я являюсь активным членом моих любимых сообществ, я получаю потенциальных клиентов от других участников, потому что я демонстрирую свой опыт в этой области.

Николь говорит, что активное участие в сообществе на таких веб-сайтах, как Growth Hackers, часто приводит к тому, что они становятся частью команды, отвечающей либо за управление сообществом, либо за рост.

По мере того, как вы строите отношения и демонстрируете опыт, люди, естественно, начнут думать о вас или вашей компании в поисках будущих возможностей. Ключ в том, чтобы быть искренне полезным и бескорыстным в общении, а также стараться наладить настоящую дружбу с другими членами сообщества.

Дело в том, что получение потенциальных клиентов никогда не было моей конечной целью ни для одного из этих сообществ. Я просто активно строил отношения, принося пользу другим.

Правильный шаблон на правой странице может быть мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов.Это потому, что посетители готовы отказаться от своей личной информации в обмен на что-то практичное, что они действительно могут использовать.

Но хотя традиционные шаблоны обычно представляют собой обычные файлы PDF для загрузки, Росс Симмондс, специалист по стратегии цифрового маркетинга, говорит, что вы можете добиться лучших результатов, создав загружаемый шаблон, который будет более персонализированным и интерактивным.

Практически каждой аудитории нравятся шаблоны. Если вы можете подумать о простом шаблоне, который вооружит вашу аудиторию шагами, которые они должны предпринять для решения проблемы, это может быть большой победой.Даже лучше; сделайте его интерактивным шаблоном, который даст пользователю возможность скачать его в конце.

В качестве примера Росс указывает на бесплатный генератор политики конфиденциальности, созданный Shopify.

Политика конфиденциальности — одна из тех вещей, которые владельцы бизнеса электронной коммерции знают, что им нужны, но, вероятно, у них нет времени на создание. И хотя Shopify мог бы дать своим посетителям образец политики или инструкции о том, как создать свою собственную, вместо этого они решили сделать все возможное, создав персонализированный генератор шаблонов.

Форма, которую вы заполняете для создания политики конфиденциальности, служит двум целям. Это не только помогает персонализировать шаблон с информацией о вашей компании, но также позволяет Shopify осмысленно следить за каждым лидом, который использует этот инструмент. Как это круто?

Шаблонный подход интересен тем, что существует реальный обмен ценностями. Если вы предлагаете шаблон, который тесно связан с вашим продуктом или услугой, это может быть как полезным опытом для пользователей, так и полезной тактикой привлечения потенциальных клиентов.

Перекрестное продвижение — не новая идея, но многие маркетологи не думают об этом со стратегической точки зрения, когда речь идет о лидогенерации.

Самым сложным, конечно же, является поиск подходящего бренда для сотрудничества. Если другая компания слишком похожа, возможно, ваши аудитории уже перекрываются. Если другая компания недостаточно похожа, вы рискуете продвигаться среди людей, которым просто наплевать на ваш бренд или продукты.

Вот где может пригодиться немного нестандартного мышления.Бритни Мюллер, старший специалист по поисковой оптимизации в Moz, указывает на этот особенно умный пример перекрестного продвижения между Hydrate IV Bar и Live Love Lash:

Вместо того, чтобы сотрудничать с другой компанией в области здравоохранения или фитнеса для их перекрестного продвижения, маркетологи Hydrate IV Бар решил попробовать другую стратегию. Они подумали о разных местах, где их целевые клиенты могут быть доступны, чтобы попробовать батончик для внутривенных инъекций, и на этом основали умное партнерство:

Команда Hydrate IV Bar блестяще смогла нестандартно мыслить для местного лидера! В каких случаях люди находятся в состоянии покоя / покоя, когда им также может помочь внутривенная терапия? Наращивание ресниц! Этот кросс-маркетинг хорошо зарекомендовал себя как для бизнеса, так и для их клиентов, как эффективное использование времени.

И дело в том, что существуют всевозможные уникальные возможности перекрестного продвижения, которые маркетологи могут упустить. Допустим, вы, например, производитель обуви для бега. Очевидной возможностью перекрестного продвижения был бы спортивный магазин, не так ли? Но вы также можете сотрудничать с тренажерным залом или тренировочным центром и нацеливать спортсменов на те места, где они проводят больше всего времени.

9. Создайте интересный побочный проект

Иногда лучшие потенциальные клиенты могут прийти из проектов, которые имеют мало общего с вашим бизнесом.Если вы углубитесь в связанные темы, вы сможете обнаружить целые сегменты клиентов, которые в противном случае могли бы не быть представлены вашему бренду или маркетингу.

А когда дело доходит до побочных проектов, Райан Робинсон — самопровозглашенный страстный поклонник. Однажды он запустил публичный вызов в своем блоге, чтобы проверить случайную бизнес-идею менее чем за 30 дней всего за 500 долларов.

Проект отнял у Райана много времени в этом месяце, хотя он и делал это на стороне. Он подумал, что это будет просто интересный способ научить читателей подтверждать свои бизнес-идеи и, возможно, привлечь новую аудиторию в свой блог.Но он был удивлен количеством потенциальных клиентов, которые он смог в результате получить.

Я увидел значительный всплеск трафика в течение первой недели выполнения задания. В течение всего месяца, когда я обновлял пост с заданием, я набрал в своем блоге почти 3000 новых подписчиков.

Чтобы воспользоваться всеми этими новыми интересами, Райан даже построил новый курс, основанный на его обучении.

Через пару месяцев после завершения испытания я запустил курс по проверке идей для этой новой аудитории … Эта новая группа подписчиков, которая настроилась и внимательно следила за моей задачей, были очень квалифицированными лидами, и этот курс закончился приносят более 15 000 долларов дохода всего за первую неделю открытого набора.

10. Опубликуйте удивительную викторину

Онлайн-викторины существуют уже много лет, но многие маркетологи до сих пор не осознали их потенциал для привлечения потенциальных клиентов. Они сильны, потому что настолько привлекательны: посетители действительно получают удовольствие, заполняя их, а затем им становится очень любопытно узнать о результатах. («Почему да, я с по хочу знать, какой предмет мебели ИКЕА лучше всего отражает мою личность».)

Чтобы найти пример творческой викторины, мы пошли к самой викторине, Чанти Зак.Чанти — стратег и копирайтер викторины, который специализируется на создании тестов для лидогенерации и действительно привносит особый талант в процесс создания викторин.

В качестве примера она поделилась этой веселой викториной, которую она создала для предпринимателей для веб-сайта Дженны Катчер.

Ключ к отличной викторине? Вы должны удивлять и радовать посетителей каждым кликом, чтобы они оставались вовлеченными на протяжении всего процесса. Бросьте им пару шаров по пути, а затем поразите их результатами, которые отражают их уникальную ситуацию.

Результаты позволяют понять, что именно позволяет вам создать успешный бизнес. Настраиваемые результаты позволяют людям находить их там, где они есть, и специально созданы для того, чтобы дать им возможность действовать.

Чтобы привлечь как можно больше лидов, вам нужно создать викторину, которая напрямую касается вашего бренда и целевого рынка. Для этого примера Чанти создал шутливые вопросы и ответы, которые действительно доставят неудобства начинающему предпринимателю.

И эта стратегия, похоже, тоже сработала, только с помощью этой викторины было получено более 100000 лидов .

Когда этот интерактивный и персонализированный подход является первым впечатлением о вашем бренде, ваши шансы превратить его из зрителя в покупателя экспоненциально выше, чем при использовании обычного лид-магнита.

Готовы ли вы взять на себя инициативу?

Конечно, эти 10 идей касаются только поверхности. Есть самые разные способы привлечения потенциальных клиентов, в том числе более проверенные и надежные методы. Вы всегда можете провести вебинар, предложить бесплатную загрузку электронной книги, провести конкурс или купить рекламу в социальных сетях.

Что бы вы ни пытались, важно помнить, что для привлечения квалифицированных лидов необходимо предлагать качественный контент . Дайте этим лидерам на вершине воронки что-то, что будет обучать, развлекать, информировать или вдохновлять, и вскоре вы будете ошеломлены слишком многими лидами. (#firstworldmarketingproblems)

Поделитесь в комментариях ниже, если у вас есть другой метод генерации лидов, который хорошо работает для вашего бизнеса, или если вы думаете, что мы что-то упустили.Чем больше идей мы сможем собрать, тем лучше!

Дизайн целевой страницы: полное пошаговое руководство

Целевые страницы — один из наиболее важных инструментов лидогенерации в вашей маркетинговой стратегии. Это страницы, которые конвертируют PPC-трафик в платящих клиентов, генерируют подписку по электронной почте, повышают рейтинг вашего лидового контента в органическом поиске и продвигают ваши продукты / услуги через социальные сети.

Хотя вы хотите оптимизировать весь свой веб-сайт для конверсий, большинство из них будет происходить на целевых страницах (или страницах продуктов для брендов электронной коммерции).

Итак, вам нужно быть уверенным в том, что у вас есть умение разрабатывать конверсионные целевые страницы и оптимизировать их для решения проблем и повышения производительности с течением времени. В этом подробном руководстве я покажу вам, как создавать целевые страницы с высокой конверсией, шаг за шагом.

Что мы смотрим в этом списке?

Это руководство призвано дать вам полное пошаговое руководство по процессу создания целевых страниц с высокой конверсией. Как вы, наверное, догадались, это будет довольно длинная статья, и я разбил ее на следующие категории:

  1. Подготовка : Все работы по планированию и подготовке, которые входят в создание потрясающих целевых страниц.
  2. Создание фреймворка : Как разрабатывать фреймворки, которые упростят и ускорят создание целевых страниц в будущем.
  3. Контент целевой страницы : Контенту не уделяется должного внимания, но именно это действительно отличает целевые страницы с высокой конверсией от остальных, поэтому давайте убедимся в этом.
  4. Психологические методы : Используйте эти мощные методы для создания убедительного контента и влияния на решения о покупке.
  5. Дизайн каждого раздела целевой страницы : Как разработать каждый раздел целевой страницы, сверху вниз.
  6. Максимум конверсий : Как оптимизировать целевые страницы для повышения производительности с течением времени.

Вы можете щелкнуть полужирный текст в этом списке, чтобы перейти к каждому разделу и убедиться, что вы добавили эту статью в закладки, чтобы вы могли вернуться к ней для дальнейшего использования.

К тому времени, когда вы закончите изучение этого руководства, вы будете иметь четкое представление обо всем процессе разработки целевых страниц, которые обеспечивают высокий коэффициент конверсии, привлекают потенциальных клиентов и повышают ценность вашего бизнеса.

Итак, давайте начнем с того, как спланировать и подготовиться к созданию вашей первой потрясающей целевой страницы.

Планируйте заранее:

каждые целевой страницы

Как и во всем маркетинге, в основе успеха лежит планирование, и правильное выполнение этого этапа процесса принесет пользу каждой целевой странице, которую вы создадите в будущем. Состояние планирования также становится легче (и быстрее), чем больше вы его делаете. Так что не бойтесь потратить на это немного больше времени на раннем этапе — вы будете вознаграждены за это позже.

Шаг №1: Получите достойный конструктор целевых страниц

Первое, что нужно знать о разработке потрясающих целевых страниц, это то, что вам нужно создать много, из них. В идеале каждая уникальная цель кампании должна иметь свою уникальную целевую страницу, и вы даже можете создать несколько страниц для разных целевых аудиторий.

«Компании с 30 или более целевыми страницами генерируют в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с менее 10».

Согласно исследованию Preface Studios, компании с 30 и более целевыми страницами генерируют в семь раз больше потенциальных клиентов, чем компании с менее 10 — это в три раза больше целевых страниц, генерирующих в семь раз больше потенциальных клиентов.

Вам понадобится помощь, чтобы создать и протестировать все эти целевые страницы, и есть несколько отличных инструментов для целевых страниц, таких как Unbounce, Instapage и Leadpages, которые предлагают конструкторы страниц с перетаскиванием — так что вы можете быстро создавать целевые страницы без написания кода.

Шаг № 2: Определите свою аудиторию для каждой целевой страницы

Причина, по которой вам нужно создать много целевых страниц, заключается в том, что вы хотите ориентироваться на конкретные потребности пользователей для каждой аудитории, и общее правило заключается в том, что тем более актуальным вы являетесь ваших сообщений, тем выше должны быть ваши коэффициенты конверсии и другие ключевые показатели эффективности.

Допустим, вы продвигаете программную платформу, которая упрощает управление бизнесом. Вместо того, чтобы создавать одну целевую страницу с сообщением о том, сколько времени и денег ваш продукт может сэкономить предприятиям, вы хотите создать отдельные целевые страницы для вашей конкретной целевой аудитории, например: бухгалтеров, организаторов мероприятий, креативщиков, высококлассных маркетинговых агентств и любых других аудитории наиболее подходят для вашего продукта (и выгодны для вашего бренда).

Определяя эти аудитории, вы можете определить, какие их самые большие цели связаны с таким продуктом, как ваш, и выстроить вокруг них сообщения своей кампании, вместо того, чтобы нацеливать всех на общие сообщения.

Это очень важно для дизайна целевой страницы.

Шаг № 3: Определите цели конверсии

Каждый раз, когда вы садитесь за создание новой целевой страницы, первое, что вам нужно уточнить, — это ваша цель конверсии. Вы просите пользователей купить прямо сейчас, подписаться на бесплатную пробную версию, загрузить некоторый контент для генерации лидов, посетить веб-семинар, подписаться на ваш список рассылки или достичь какой-либо другой цели конверсии?

Как бы то ни было, вы не создадите привлекательное сообщение целевой страницы, если не знаете точно, что вы пытаетесь заставить пользователей делать.Поэтому убедитесь, что вы определили свою цель конверсии, как только начнете планировать создание новой целевой страницы, и держите ее в центре внимания при каждом выборе дизайна, который вы делаете.

Одна из самых простых ловушек, в которую можно попасть при разработке дизайна целевой страницы — это отвлечься от своей цели конверсии, и именно здесь вы начинаете принимать решения по неправильным причинам.

Несмотря на то, что вам говорят многие руководства по целевым страницам и передовые практики, вполне допустимо иметь более одной цели конверсии на одной целевой странице (как показано в примере Kissmetrics выше).Фактически, я бы пошел до , рекомендуя , что у вас есть две цели конверсии для каждой целевой страницы, которую вы создаете.

Уловка состоит в том, чтобы точно определить ваши основные цели конверсии и сделать их звездой вашей целевой страницы. Ваша основная цель конверсии должна доминировать на странице и привлекать примерно 90% внимания пользователей. Ваши вторичные цели конверсии предназначены для посетителей, которые не совсем готовы к совершению сделки, но достаточно заинтересованы, чтобы выполнить менее требовательное действие, которое будет поддерживать их взаимодействие с вашим брендом и позволит вам продолжать таргетинг на них с помощью сообщений.

Шаг №4: Составьте сообщение целевой страницы

Определив целевую аудиторию и цели конверсии, вы готовы приступить к созданию сообщения для целевой страницы. Именно здесь ваше исследование аудитории действительно окупится, и чем лучше вы будете определять уникальные потребности каждой аудитории, тем легче будет создавать сообщения с высокой конверсией.

На этом этапе вам не нужно беспокоиться об улучшении содержания всей целевой страницы — мы вернемся к этому позже.А пока сконцентрируйте свое внимание на ключевом коммерческом аргументе, который вы хотите использовать. Вы должны иметь возможность создать на основе этого единый заголовок, который найдет отклик у вашей целевой аудитории и станет основой всего сообщения вашей целевой страницы.

Как только вы его получите, у вас будет рабочая версия заголовка целевой страницы и прочная основа для сообщения в разделе вашего героя, которое вы сможете уточнить позже. Это основное сообщение также будет в центре внимания ваших объявлений PPC, фрагментов в органических списках и публикаций в социальных сетях — независимо от того, что люди нажимают, чтобы перейти на вашу целевую страницу.

Шаг № 5: Создайте кампании вокруг ваших целевых страниц

Как я уже упоминал в предыдущем пункте, ключевое сообщение вашей целевой страницы будет в значительной степени таким же сообщением в вашей рекламе PPC, сообщениях в социальных сетях и во всем остальном, что вы ‘ используем для их продвижения. Другими словами, это сообщение станет основой всей вашей кампании, которая вращается вокруг каждой целевой страницы.

Чтобы упростить этот процесс и связать все вместе должным образом (здесь важна последовательность), я рекомендую планировать каждую кампанию в следующем порядке:

  1. Выберите цель (цели) конверсии
  2. Выберите целевую аудиторию
  3. Выберите каналы продвижения (контекстная реклама, обычный поиск, соцсети, электронная почта и т. Д.).)
  4. Определите ваше ключевое сообщение
  5. Сделайте это сообщение единообразным для каждой кампании, включая каналы, которые вы используете для привлечения трафика на свои целевые страницы

Лично я считаю, что это проще создавать кампании вокруг целевых страниц, потому что это сообщение на них страницы и предложения, о которых вы сообщаете, которые необходимо сообщать на каждом этапе кампании — от исследования ключевых слов до объявления / публикации и вариантов таргетинга, которые вы используете, чтобы ваше сообщение увидела нужная аудитория.

Создание фреймворка целевой страницы

Когда вы создаете и оптимизируете целевые страницы на постоянной основе, действительно помогает наличие фреймворка (или нескольких фреймворков), чтобы избавиться от повторяющейся работы по дизайну. Вы можете создать их в любом приличном конструкторе целевых страниц, что даст вам отправную точку с точки зрения макета, соглашений о дизайне и выбора стиля.

Это не только сэкономит вам кучу времени, но и поможет сохранить единообразие стилей на каждой создаваемой целевой странице.

Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.

Шаг № 6: Откажитесь от заголовка навигации

Я уже упоминал об этом несколько раз в блоге Venture Habour, и это общая передовая практика, которой следует придерживаться при разработке дизайна целевой страницы. В отличие от домашней страницы, которая предназначена для подключения пользователей к наиболее релевантным частям вашего веб-сайта, целевая страница должна иметь четкие цели конверсии, и вы не хотите, чтобы пользователи отвлекались на другие вещи.

Меню навигации может отвлекать пользователей от ваших целей конверсии.

Наличие меню навигации в верхней части страниц просто дает пользователям возможность переходить по тем частям вашего веб-сайта, которые не будут приводить к конверсиям.

Удалите меню навигации с целевых страниц, чтобы пользователи могли сосредоточиться на текущей задаче.

Люди переходят по ссылкам на ваши целевые страницы, потому что сообщение в вашем объявлении, результатах поиска, публикации в социальных сетях или электронной почте вызвало их интерес. Они уже вложили средства в вашу цель конверсии (по крайней мере, в некоторой степени), и вы часто платили за их достижение — так что не давайте им возможности сбиться с пути.

Избавьтесь от этих меню навигации и следите за посещаемостью целевой страницы.

Шаг № 7: Начните с макета с одним столбцом

Еще один передовой метод, который я рекомендую для каждой целевой страницы, которую вы разрабатываете, — это макеты с одним столбцом. Под этим я подразумеваю, что основная структура вашей страницы вертикально укладывает полноразмерные блоки div друг на друга, и это особенно хорошо работает с текстом, выровненным по центру, как вы можете видеть ниже:

Источник: Instapage , Getquip.com

Теперь это не означает, что вы не можете добавить нечетный набор столбцов, в которых вам нужно показать несколько версий связанного контента, что вы также можете увидеть в разделе выше, где Quip перечисляет три награды и сертификаты. для своего продукта.

Тем не менее, общий шаблон здесь представляет собой отдельные столбцы с полноразмерными блоками div, уложенными друг над другом, и блоки, содержащие три столбца, в которых вы хотите создать списки преимуществ, наград, отзывов и других групп связанного контента.

Есть много причин, по которым этот шаблон является хорошим вариантом:

  • Ваши целевые страницы будут согласованы с точки зрения дизайна и стилей (выбор шрифтов, стили, размеры, макеты, поля и т. Д.)
  • Полноразмерные блоки div заставляют вас создавать краткие сообщения, сосредотачиваясь на одной точке в каждом разделе.
  • Это придает каждому сообщению большее воздействие, снижает отвлекающие факторы и упрощает навигацию по страницам.
  • Этот формат также сделает сообщение в каждом разделе более запоминающимся.
  • Полноразмерные макеты по умолчанию адаптивны, поэтому ваши целевые страницы в значительной степени оптимизированы для мобильных устройств еще до того, как вы начнете (просто убедитесь, что размер вашего текста и изображений для адаптивного дизайна).
  • Отдельные столбцы дают вам много свободного пространства для работы, делая ваши основные сообщения и кнопку CTA более заметными.
  • Вы можете выровнять текст и другие части контента, чтобы сделать ваши призывы к действию более заметными (подробнее об этом в шаге № 10 ).
  • Наличие такого шаблона сделает проектирование будущих целевых страниц быстрее, проще и эффективнее.
  • При необходимости вы можете просто добавить новые разделы в существующий шаблон.
  • Вы можете оптимизировать каждый раздел по отдельности, чтобы повысить производительность и увеличить количество конверсий за раз.

Единственным реальным недостатком этого подхода является то, что вы можете чрезмерно полагаться на шаблоны и упускать творческие возможности для чего-то другого. Однако в подавляющем большинстве случаев согласованность будет превосходить инновации, а продуктивность, безусловно, улучшится, если на вашей стороне будет надежный набор шаблонов.

Шаг № 8: По возможности придерживайтесь трех столбцов

Хотя я обычно рекомендую макеты с одним столбцом для целевых страниц, на каждой странице есть части, которые собираются сгруппировать вместе несколько версий схожей информации, по сути, в виде визуальной списки.Это обычное дело для списков преимуществ, ключевых функций, социальных доказательств и других элементов, где вам нужно отображать группы информации.

Они будут отображаться в виде столбцов на рабочем столе и на более широком дисплее, но на мобильных устройствах они будут расширены до полноразмерных div.

В качестве приблизительного ориентира у вас будет 1–3 из этих разделов на каждой целевой странице, которую вы разрабатываете, и вы действительно не хотите иметь ничего, кроме этого. Помните, что они будут складываться в вертикальные списки для мобильных пользователей, и ваши целевые страницы быстро станут слишком большими для мобильной прокрутки.

Кроме того, при создании этих разделов списка по возможности придерживайтесь трех столбцов. Это уменьшит вертикальную прокрутку, необходимую мобильным пользователям, но для этого есть более важные причины, которые я описал в предыдущих статьях.

Я называю это техникой магических чисел, когда списки из трех более эффективны, чем любые числа, и вот множество дизайнерских и психологических причин для этого:

  • Правило шансов: Принцип дизайна, который описывает, как иметь нечетное количество элементов / объектов в поле зрения делает их более привлекательными.
  • Правило трех: Принцип письма, который описывает, как трио событий или символов приносит большее удовлетворение, чем другие числа.
  • Когнитивная нагрузка: Помня о правиле шансов, списки из них намного легче переварить и запомнить, чем списки из пяти или более
  • Объем памяти: Исследования показывают, что человеческий разум способен запомнить только примерно четыре фрагменты информации в любой момент.
  • Смещение привязки: Психологическая привычка, которая описывает, как люди придают большее значение первой части информации, которую они получают, которая также влияет на то, как они интерпретируют следующие фрагменты информации.
  • Эффект последовательной позиции: Психологическая привычка, которая описывает, как первая и последняя информация в списке имеет большее влияние и оказывается более запоминающейся.

Итак, что вы хотите сделать, это создать списки из трех, в которых наиболее важная информация идет первой, а вторая по важности — последней. Человеческая психология в значительной степени сделает остальную работу за вас, и единственная реальная оставшаяся проблема — это сжать большие списки информации в списки из трех.

Шаг № 9: Выберите, где разместить ваши CTA.

Размещение CTA — одно из наиболее важных решений, которые вы собираетесь принимать для каждой целевой страницы, и это то, что может варьироваться от одной страницы к другой. Вы также можете поэкспериментировать с размещением, протестировав разные позиции, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вас.

Тем не менее, я все же рекомендую использовать шаблоны для размещения ваших призывов к действию в первые дни, чтобы вы могли сохранять последовательность. Это сделает ваши данные более надежными, когда дело доходит до тестирования вариантов на более поздних этапах.

Существует два основных подхода к размещению призывов к действию: в верхней части страницы для пользователей с высокими намерениями, которым не нужны дополнительные убедительные доказательства для конверсии, и в нижней части страницы для пользователей, которым потребуется дополнительная информация, прежде чем действовать.

Теперь лучшее место размещения для каждой целевой страницы будет зависеть от того, насколько высоки намерения пользователей, когда они попадают на вашу страницу, насколько требовательна ваша цель конверсии (например, покупка или бесплатная загрузка), насколько эффективен ваш таргетинг и различные другие факторы.

В качестве отправной точки вы можете разместить призывы к действию в разделах героев, а затем повторить один и тот же призыв к действию (та же цель конверсии, немного другая формулировка) несколько раз на всей целевой странице, чтобы вы могли эффективно охватить обе базы для активных пользователей. и тем, кому нужно больше убедительности.

По мере того, как ваши кампании станут более сложными, вы сможете более решительно подходить к размещению CTA в зависимости от того, сколько намерений вы ожидаете от трафика целевой страницы.

Наконец, я рекомендую разместить второй призыв к действию внизу вашей целевой страницы, предлагающий пользователям завершить вторичную конверсию, если они не готовы купить вашу первую.

Шаг № 10: Используйте перевернутую пирамиду для CTA

Ранее я упоминал об использовании текста и других частей контента в макете с одним столбцом, чтобы сделать ваши CTA более заметными, и эта стратегия использует технику дизайна, известную как перевернутая пирамида.Это создает визуальную стрелку (или перевернутую пирамиду), которая буквально указывает на ваш CTA или другие важные части ваших страниц.

Это ключевая концепция дизайна, используемая в дизайне целевой страницы, маркетинге по электронной почте и практически любой стратегии, которая использует призывы к действию. Кроме того, чтобы сделать ваш призыв к действию более заметным, вы также захотите убедиться, что вы случайно не используете эту технику в неправильных местах, чтобы менее важные элементы выделялись больше, чем они должны.

Шаг № 11: Выберите цветовую схему

Цветовые схемы — это одна из областей, в которой вы хотите добиться единообразия на целевых страницах.Вам не обязательно выбирать цвета при разработке новых целевых страниц, потому что 90% этих вариантов будет встроено в ваши шаблоны.

Вы захотите создать базовую цветовую схему, которая реализует цвета вашего бренда, устанавливает тона и стили (например, пастельные цвета против ярких цветов и т. Д.) И имеет коллекцию цветов фона, цветов выделения, цветов шрифтов, кнопок CTA. и все ключевые элементы на ваших страницах.

Шаг № 12: Выберите шрифты

Шрифты должны иметь даже большую согласованность, чем цвета на целевых страницах, и вам следует придерживаться относительно небольшой библиотеки вариантов шрифтов, стилей, восьмерок и цветов, назначенных определенным элементам (например,ж .: заголовки, подзаголовки, текст абзаца и т. д.).

Опять же, вам не следует принимать никаких решений при создании новых целевых страниц; эти шрифты должны автоматически назначаться соответствующим элементам при добавлении текста. Конечно, вы сохраняете свободу вносить любые незначительные изменения, где это необходимо (например, переходить на тонкую курсивную версию того же шрифта, чтобы отличать определенную строку текста от других).

Шаг № 13: Создайте свои формы

Вы должны хорошо представлять себе, какие веб-формы вам понадобятся (подписка по электронной почте, создание учетной записи, подписка на демонстрацию, покупка продукта и т. Д.)) на основе ваших целей конверсии. Каждая из этих форм будет отображаться на нескольких целевых страницах, поэтому рекомендуется сначала разработать их, поскольку это значительно упростит поддержание единообразия.

Таким образом, вы можете просто выбрать, какую форму встроить на целевую страницу, и все готово. Мы используем Leadformly для создания многоступенчатых форм с высокой конверсией (которые, как было установлено, увеличивают конверсию до 743%). Вы можете выбирать формы из готовых шаблонов, создавать свои собственные с помощью конструктора перетаскивания и встраивать их на любую страницу всего вашего веб-сайта.

Важно отметить, что Leadformly также поставляется со специальными инструментами оптимизации форм, чтобы вы могли улучшить UX, устранить препятствия и по-настоящему повысить коэффициент конверсии — то, что слишком многие компании упускают из виду.

Шаг № 14: Создайте нижний колонтитул целевой страницы

Еще одна область целевых страниц, которая не привлекает столько внимания, сколько заслуживает, — это скромный нижний колонтитул. Хотя соблазнительно просто бросить в нижний колонтитул все, что вы не смогли бы разместить в другом месте, это плохой выбор дизайна, если учесть тот факт, что пользователи, которые зашли так далеко, вероятно, не нашли то, что искали, после прокрутки всей длины твоя страница.

Ваш нижний колонтитул должен выступать здесь и давать людям причину оставаться вовлеченными в ваш бренд, иначе вы рискуете полностью их потерять.

Теперь вам нужно принять некоторые решения:

  • Вы добавляете еще один призыв к действию с небольшой целью конверсии?
  • Включаете ли вы ссылки на другие части своего веб-сайта, которые могут заинтересовать этих пользователей?
  • Вы даете им специальное предложение для повышения мотивации?
  • Предлагаете ли вы что-нибудь бесплатно, чтобы привлечь пользователей к вашим усилиям по электронному маркетингу?
  • Вы создаете общий нижний колонтитул и принимаете, что эти клиенты не заинтересованы?

Правильный подход для вас зависит от ваших целей по конверсии и от того, насколько вы цените максимальное количество конверсий по сравнению с максимизацией ценности за конверсию.Это то, что вам нужно будет постоянно тестировать, но главный урок заключается в том, что нижние колонтитулы являются важной частью ваших целевых страниц, поэтому относитесь к ним серьезно и оптимизируйте их для повышения производительности.

Разработайте контент для вашей целевой страницы

После того, как ваши шаблоны отсортированы, пришло время обратить наше внимание на контент на каждой целевой странице, и именно на это следует потратить большую часть вашего времени, когда вы создаете новый лендинг страниц. Ваши шаблоны должны максимально сокращать процесс визуального дизайна, чтобы вы могли сосредоточить свои усилия на создании сообщений, влияющих на решения о покупке.

Вот что вам нужно сделать.

Шаг №15: Создайте заголовок целевой страницы

Заголовок на целевой странице должен охватывать все ваше предложение и ключевой аргумент в полдюжине слов или около того. Это непростая задача, но именно здесь ваше исследование аудитории докажет свою ценность, и сегментирование ваших кампаний на целевые нишевые аудитории также поможет в этом.

Имейте в виду, что заголовки вашей целевой страницы должны быть почти идентичны заголовку в вашем объявлении, поисковом листе или сообщениях в социальных сетях, на которые пользователи изначально нажимали, чтобы попасть туда.

Я не могу повторить этого достаточно: ваш заголовок — это основной посыл всей вашей кампании; причина, по которой пользователи переходят по ссылкам, и, в конечном итоге, причины, по которым они собираются совершить конверсию (или нет). Если вы не можете объединить это в один заголовок, то вы, вероятно, не знаете, в чем основная идея вашей кампании или что может убедить людей перейти по ссылке и совершить конверсию.

Если вы застряли на этом, сосредоточьтесь на болевых точках ваших целевых аудиторий и определите, что ваш продукт, услуга, контент для привлечения потенциальных клиентов или что-то еще будет делать, чтобы их исправить.Это «решение» — то, что люди покупают, будь то набор программного обеспечения для бизнеса или новое платье — применяется тот же принцип.

Если вы хотите создать целевые страницы с высокой конверсией, начните с освоения процесса создания заголовков. Это охватывает так много фундаментальных основ, что все станет на свои места на всей остальной странице.

Шаг №16: Завершите свое сообщение героя

Раздел героя — это первое, что видят пользователи, попадая на вашу страницу.Здесь их приветствует заголовок вашей целевой страницы, а оставшийся контент — это, по сути, краткое расширение этого ключевого предложения.

Как я уже сказал, усвойте заголовки, и контент для раздела о героях почти сам собой напишется.

Вы также можете включить CTA в свой раздел героев, и я расскажу об этом подробнее в следующем разделе. А пока сконцентрируйтесь на создании подстроки, которая расширяет ваш заголовок и добавляет ценность вашему общему сообщению. Убедитесь, что вы действительно понимаете ключевую пользу того, что люди получат от конвертации.

В приведенном выше примере Toggl задает вопрос и дает ответы с единственным ключевым преимуществом, которое может предложить его продукт. Одного ключевого преимущества должно быть достаточно, и, опять же, если вы не можете сжать содержание вашего главного раздела в один коммерческий аргумент, значит, вы недостаточно хорошо определили свое ключевое послание.

Шаг № 17: Создайте копию для ваших CTA

Затем вы захотите создать копию для ваших CTA, и контент для них будет выглядеть немного по-другому, в зависимости от того, где они находятся. твоя страница.Если вы включаете призыв к действию в раздел с призывом к действию, вы указываете заголовок, а подзаголовок — это ваша копия призывания к действию, а в данном случае отсутствует единственный элемент — кнопка с призывом к действию.

Это то, что мы видим из приведенного выше CTA, который взят с одной из целевых страниц InVision. Для CTA ниже по вашей странице вам необходимо написать их в соответствии с более широким повествованием в содержимом вашей страницы, потому что эти сообщения будут работать вместе, чтобы побудить пользователей к действию, когда пользователи прокручивают вашу страницу вниз.

Для пользователей, которые не покупают ваш первый призыв к действию, вам необходимо более подробно продемонстрировать, что они собираются получить.Вы можете следить за ключевыми преимуществами, сравнивать с конкурирующими брендами, GIF-изображениями или встроенными видео, подчеркивая ваши лучшие особенности — все, что вы решите, поможет людям принять решение о покупке.

В любом случае, вы хотите адаптировать свой CTA-текст на всей странице, чтобы усилить ваше сообщение по мере того, как оно становится более интересным. Это займет некоторое время (и тестирование), поэтому не бойтесь уточнять свои CTA-сообщения после того, как ваша кампания будет запущена.

Узнайте, что работает с вашей целевой аудиторией, и примените свои выводы на будущих целевых страницах.

Шаг № 18: Определите ваши ключевые преимущества

Я упомянул ключевые преимущества в предыдущем разделе, и это одна из самых важных частей любой целевой страницы. Большинство пользователей собираются прокрутить мимо вашего первого призыва к действию, и именно здесь вам нужно поразить их самыми заманчивыми предложениями, ключевыми преимуществами, которые ваше предложение принесет в их жизнь.

Как я объяснил в Шаг № 8 , я настоятельно рекомендую вам сжать свой список преимуществ до трех пунктов.Психологически это придает вашим преимуществам большее влияние и делает их более запоминающимися и, с точки зрения дизайна, более легкими для просмотра, усвоения и понимания пользователями.

Этот подход также хорошо работает в адаптивном дизайне.

Все, что вам нужно сделать сейчас, это сократить свой список преимуществ до трех ключевых моментов. На самом деле попытайтесь определить преимущества, которые побудят пользователей покупать, и это еще кое-что, что вам, возможно, придется со временем протестировать.

Начните с самого важного преимущества и завершите со вторым по важности.Наконец, последуйте за ним с призывом к действию, призывающим пользователей купить те ключевые преимущества, над определением которых вы так усердно работали.

Шаг №19: Определите, что еще нужно знать пользователям

Практически каждая целевая страница, которую вы собираетесь создать, будет иметь главный раздел, основной призыв к действию и раздел с ключевыми преимуществами, за которым следует призыв к действию раздела. Вы можете использовать этот формат в качестве начального шаблона. Вещи начнут меняться больше, так это контент, который появляется после этих преимуществ, и именно здесь вам нужно точно определить, какая дополнительная информация нужна пользователям для увеличения их покупательского намерения.

Если у вас сложный продукт / услуга или в вашей сфере существует большая конкуренция (и вам нужно усерднее работать, чтобы выделиться), вам, возможно, придется подробнее рассказать о своем продукте / услуге.

Вот где действительно важно общее правило преимуществ и возможностей.

Старайтесь не давать слишком подробных сведений о том, на что способны ваш продукт или услуга; сосредоточиться на том, чтобы рассказать о том, что он может сделать для конечного пользователя. Это может показаться простым, но многие компании ошибаются.Возможности — это просто инструменты, которые помогают людям добиваться чего-то, и это не то, на что люди на самом деле покупаются.

Они покупаются на чувство: чувство, что вы собираетесь как-то улучшить их жизнь. Это в равной степени относится к потребительским техническим продуктам, которые полностью ориентированы на функции. Например, iPhone 11 Pro оснащен инновационной камерой с линзами, но это никого не волнует.

Люди будут покупать iPhone 11 Pro, потому что они чувствуют себя хорошо, имея в своем распоряжении новейший телефон премиум-класса, и они покупаются на уловку камеры, потому что думают, что это сделает их ленты в Instagram более интересными.

Это может показаться поверхностным, но продает.

Если вам не повезло с продажной мощью Apple, вам придется еще усерднее работать, чтобы уловить эмоциональный триггер, побуждающий людей покупать. И как только вы убедите людей, что ваш продукт для них, ваша следующая цель — устранить все оставшиеся у них сомнения, чтобы помешать им нажать кнопку покупки.

Здесь такие заверения, как бесплатные пробные версии, гарантии возврата денег, гарантии и другие формы защиты, которые заставляют людей чувствовать, что им нечего терять.

Шаг № 20: Выберите методы социального доказательства

Социальное доказательство — еще один мощный инструмент для облегчения беспокойства покупателей, и существуют различные методы, которые вы можете использовать, чтобы уменьшить беспокойство и укрепить доверие. Вот краткий обзор некоторых из ваших вариантов, чтобы дать вам представление о том, с чего начать:

  • Отзывы клиентов: Особенно с надежных сторонних платформ, таких как Google Reviews и Trustpilot.
  • Средний высокий балл: Исследования показывают, что средний балл 4.2–5,5 баллов из 5 на платформах для обзора имеют наибольшее положительное влияние на конверсию.
  • Экспертные обзоры: Положительная оценка вашего бизнеса, продуктов или услуг отраслевыми экспертами — важный знак одобрения для новых клиентов.
  • Освещение в прессе: Вы, должно быть, делаете что-то правильно, если о вас пишут крупные издания.
  • Отзывы: Аккаунты ваших существующих клиентов, которые быстро объясняют, чего вы для них достигли.
  • Примеры из практики: Более подробный анализ того, что сделал ваш бизнес или продукт, чтобы помочь вашим существующим клиентам.
  • Известные клиенты: Имея портфель известных брендов, доверяющих вашему бизнесу, почему бы не привлечь новых пользователей?
  • Отраслевые награды: Еще одна печать одобрения от коллег по отрасли и предложение победить конкурентов и получить приз.
  • Партнерские отношения: Вотум доверия от брендов, которые хотят ассоциироваться с вашим бизнесом.

Вам нужно максимум 3-4 типа социального доказательства на каждой целевой странице, но правильная комбинация вариантов социального доказательства может варьироваться от одной страницы к другой. Поэтому имеет смысл выбрать, с какими вариантами вы собираетесь работать, и уже сейчас создавать контент для них. Таким образом, вы можете разработать каждый метод и комбинации тестов на каждой странице, чтобы определить, что имеет наибольшее влияние.

Шаг № 21: Создайте / создайте свой визуальный контент

После того, как текстовый контент отсортирован, пора подумать о визуальных эффектах, и вам понадобятся качественные изображения, чтобы вдохновить посетителей.Инвестируйте в профессиональную фотографию или дизайн, чтобы отсортировать эти визуальные эффекты, и вы также захотите создать библиотеку визуального контента, которую вы можете использовать на каждой целевой странице, например: значки, логотипы, макеты, диаграммы и все, что вы собираетесь необходимость.

Согласованность важна, поэтому вам нужно убедиться, что у вас достаточно значков, например, в одном стиле для всех ваших целевых страниц (включая будущие).

В идеальном мире у вас будет штатный дизайнер или дизайнер-фрилансер, который сможет предоставить то, что вам нужно, и тогда, когда вам это нужно.В противном случае вам захочется посмотреть на ресурсные веб-сайты, такие как Envato Elements, где вы можете загрузить графику или простые инструменты дизайна, такие как Canva, чтобы создать то, что вам нужно.

Наполните свой экземпляр целевой страницы этими психологическими приемами

Как только вы подумали, что закончили с копией целевой страницы, у меня есть несколько советов, которые помогут вам зарядить ваш контент и сделать его слишком убедительным, чтобы сопротивляться. К этому моменту вы изложили все важные вещи, и эти психологические техники добавят последние штрихи, которые действительно влияют на решения о покупке.

Шаг №22: Создайте стимул на всех ваших целевых страницах (и в кампаниях)

У людей есть естественное сопротивление расставанию с деньгами — и они должны это делать. У них также есть инстинктивное недоверие к брендам, которым они еще не доверяют, и это должно быть у любого подкованного потребителя или бизнеса, особенно в сегодняшнем онлайн-мире.

Вдобавок к этим естественным сомнениям, которые могут возникнуть у людей по поводу ведения бизнеса с вами, существуют всевозможные препятствия на пути.Необходимо заполнить формы, указать платежные реквизиты, и во многих случаях клиентам необходимо дождаться доставки или настройки покупки.

По правде говоря, у людей есть гораздо больше причин, по которым , а не , покупать у вас, чем у них есть , чтобы покупать у вас.

Чтобы преодолеть это, вы собираетесь следовать так называемой модели поведения Фогга, которая показывает, как намерение совершить покупку преодолевает барьеры конверсии. по сути, чем сложнее людям достичь ваших целей конверсии, тем больше вам нужно создавать стимулы и мотивировать людей преодолевать эти препятствия.

Если вознаграждение будет сочтено достаточно большим, люди пойдут на все, чтобы его получить.

Примените эту философию к своему экземпляру целевой страницы, но также разработайте стратегию всех своих кампаний, чтобы стимулировать дальнейшее продвижение пользователей по воронке продаж. Из-за этого им будет все труднее покинуть поле до финиша.

Шаг № 23: Создайте ощущение дефицита

Вы также можете использовать врожденную тревогу людей для увеличения продаж, и дефицит — один из самых фундаментальных маркетинговых принципов, используемых для окончательного толчка потенциальных клиентов.Дефицит использует естественный страх упустить что-то, чтобы заставить людей принимать решения о покупке, которые они, возможно, не приняли бы в противном случае.

Существует два типа дефицита, который вы видите в Интернете и других каналах сбыта:

  • Недостаток предложения: Это говорит людям, что количество товара ограничено или что-то доступно.
  • Недостаток времени: Это говорит людям, что срок действия предложения ограничен, и если они оставят его слишком поздно, оно исчезнет навсегда.

Эти две формы дефицита используются всевозможными способами — от таймеров обратного отсчета до ограниченных по времени предложений до более тонких методов, таких как VIP-членство или контент, который подразумевает дефицит, например, призывы к действию, такие как «Получите свой [продукт], пока вы еще жестяная банка».

Вы увидите, как вопиющая тактика дефицита постоянно используется в приложениях для бронирования отелей и в магазинах электронной коммерции, но лучшие бренды знают, как создать ощущение дефицита, не делая его очевидным — и именно здесь оно оказывается наиболее влиятельным.

Например, компания-разработчик программного обеспечения может создать бета-версию программы с «ограниченным» пространством для клиентов, предоставляя им бесплатный доступ к функциям до их развертывания во всех учетных записях. Хитрость в том, что не-премиум-участники внезапно потеряют доступ к премиум-функциям, когда они будут полностью выпущены. После того, как вы воспользуетесь преимуществами этих функций, их будет сложно потерять, и единственное решение — перейти на профессиональную версию, чтобы вернуть их.

Шаг № 24: Влияйте на решения покупателя с помощью этих когнитивных предубеждений

Дефицит — мощный инструмент в маркетинге, но есть все виды психологических триггеров, которые вы можете использовать, чтобы повлиять на решения о покупке.Я писал о когнитивных предубеждениях и о том, как вы можете использовать их для создания привлекательных призывов к действию раньше, и вот некоторые из эффективных стратегий, используемых брендами:

  1. Неприятие потерь: Естественный страх людей потерять или упустить что-то .
  2. Привязка: Наша склонность больше зависеть от первой информации, которую мы получаем, чем от последующих.
  3. Эффект ореола: Причина, по которой первое впечатление так трудно изменить.
  4. Смещение невозвратных затрат: Принуждение завершить что-то, если вы уже потратили на это время.
  5. Эффект эндаумента: Заставляет людей придавать дополнительную ценность вещам, которыми они владеют, а не тем, которыми они не владеют.
  6. Эффект простого воздействия: Почему люди предпочитают то, с чем они уже знакомы.
  7. Эффект порядкового номера: Как первый и последний элементы в списке кажутся более важными, чем другие.
  8. Взаимность: Почему, когда вы делаете что-то для кого-то, у него есть естественная тенденция хотеть сделать что-то для вас взамен.
  9. Феномен Баадера-Майнхоф: После того, как вы что-то видите впервые, вы внезапно начинаете замечать все.
  10. Эффект дословного: Причина, по которой мы запоминаем суть сказанного, а не конкретные детали.
  11. Кластеризация: Наша привычка кластеризовать похожие фрагменты информации вместе, чтобы сделать их более запоминающимися.

Я уже объяснял, почему эффект последовательной позиции является одной из многих причин, по которым списки троек так эффективны в дизайне целевой страницы, и это лишь один пример того, как эти принципы можно использовать для создания привлекательных страниц.

Ознакомьтесь с этими когнитивными предубеждениями и сделайте их важной составляющей во всех своих маркетинговых усилиях.

Расти, не угадай.

Двигайтесь быстро и оставайтесь на связи в своем маркетинге с нашим последним предприятием TrueNorth.

Подробнее

Создайте каждый раздел целевой страницы

Теперь мы готовы приступить к разработке ключевых элементов целевой страницы, и именно здесь мы сосредоточимся исключительно на визуальном дизайне.В этом разделе мы рассмотрим следующие разделы, которые вам понадобятся практически для каждой создаваемой целевой страницы:

  • Раздел «Герой»
  • Призывы к действию
  • Ключевые преимущества
  • Социальное доказательство
  • Окончательный CTA

Во многих случаях это единственные разделы, которые вам понадобятся для целевой страницы (плюс ваш верхний и нижний колонтитулы), и практически для каждой целевой страницы, которую вы создаете, потребуются эти ключевые разделы.

Шаг № 25: Создайте раздел своего героя

Сначала у нас есть раздел героя, и есть два подхода, на которых я хочу сосредоточиться здесь.Первый — это дизайн по центру с заголовком, подзаголовком, кнопкой CTA и фоновым изображением.

Это один из наиболее распространенных, но эффективных форматов разделов героев, и его очень просто создать. За большим заголовком следует подстрока меньшего размера (возможно, слишком мелкая в приведенном ниже примере) и кнопка CTA.

Источник: Daily Harvest

Это создает дизайн с призывом к действию перевернутой пирамиды, который я упоминал в Шаге № 10 , буквально указывая пользователям на цель конверсии.Это отличный подход, если вы знаете, что намерение совершить покупку велико или ваше предложение очень простое — например, предложение включить в свой рацион больше фруктов и овощей.

Для более сложных сообщений вы все равно можете использовать подход с выравниванием по центру, но расширите свое предложение ниже по странице. Или вы можете выровнять текст героя по левому краю и сбалансировать его с изображением, которое передает ваше основное предложение, как это делает Unbounce в приведенном ниже примере.

Источник: Unbounce

В этом случае текст с выравниванием по левому краю уравновешивается изображением справа, что позволяет Unboucne визуально передавать копию в ее разделе героев.Это тоже распространенный подход, но его гораздо сложнее реализовать, и вы можете видеть, как много происходит в разделе героев Unbounce.

Я уверен, что они протестировали этот дизайн и обнаружили, что он работает, но я советую ознакомиться с принципами макета дизайна и убедиться, что вы понимаете, что делаете, прежде чем начинать выравнивать текст по левому краю в разделах героев.

Шаг № 26: Разработка CTA

Мы уже рассмотрели разработку макета и структуры CTA Шаг № 10 и этот важнейший принцип построения перевернутой пирамиды.Я не собираюсь повторять это снова на этом этапе, особенно когда есть так много других моментов, которые нам нужно затронуть в дизайне CTA.

Освоение принципов дизайна CTA улучшит все остальные аспекты ваших целевых страниц, потому что одни и те же правила обычно применяются во всем веб-дизайне.

Мы уже рассмотрели текст и макет CTA, а это значит, что вам необходимо освоить следующие принципы:

  • Стили текста: Шрифты, веса, стили и размеры текста.
  • Цвета: Цвет текста, кнопки CTA и цвет фона.
  • Пробел: Пространство между различными элементами вашего CTA (и пространство между вашим CTA и другими элементами на странице).
  • Контраст: Цветовой контраст является наиболее важным из них, но вы также можете использовать размер, стиль и контраст размещения.

Во-первых, давайте поговорим о контрасте, потому что это влияет на три других принципа в этом списке.Белый фон и черный текст обеспечивают максимально возможный цветовой контраст для ваших призывов к действию, поэтому начните с этого в качестве дизайна по умолчанию.

Если ваш призыв к действию идет после раздела, в котором уже используется белый фон и черный текст, выберите полужирный цвет из вашей схемы (вы уже выбрали их в Step # 11 ) и используйте белый текст, чтобы инвертировать контраст.

Вы уже выбрали шрифты, но собираетесь использовать контраст стилей (разные шрифты, стили шрифтов, толщину, размеры, регистр и т. Д.)), чтобы выделить каждый фрагмент вашего CTA-текста. Это особенно важно, если у вас есть несколько строк текста для работы с призывом к действию.

Помимо выделения всего вашего призыва к действию, это та кнопка, которая действительно должна привлекать внимание пользователей, и именно здесь контраст нужно поднять до 100%. Белый текст обычно лучше всего сочетается с жирным цветом выделения, используемым для самой кнопки — просто убедитесь, что у вас есть строгие ограничения на фон, вашу копию CTA и текст на вашей кнопке.

Контраст — ваш лучший друг в дизайне призывов к действию, поэтому обязательно изучите его принципы, а также стили текста, цвета и пробелы. Благодаря этому улучшится весь дизайн вашей целевой страницы, и, в конечном итоге, повысится и коэффициент конверсии.

Шаг № 27: Составьте свой список преимуществ

Мы уже рассмотрели технику магических чисел и почему списки из трех преимуществ обычно наиболее эффективны ( Шаг № 8 ), но теперь давайте посмотрим на визуальный дизайн ваших преимуществ.

Еще раз, есть действительно отличный шаблон, который вы можете использовать для этого раздела снова и снова. Во-первых, вам понадобятся значки или графика, которые визуально представляют каждое преимущество. Это делает три вещи:

  1. Выделяет ваши преимущества визуально
  2. Значки визуально объясняют каждое преимущество
  3. Это позволяет вам использовать меньше текста

В итоге вы получаете привлекательный и визуально привлекательный список преимуществ. Осталось только добавить заголовок, выделенный жирным шрифтом, для каждого преимущества, а затем добавить небольшой текст с кратким описанием каждого из них.

Готово.

Шаг № 28: Создайте раздел социального доказательства

Вы уже решили, какие типы социальных доказательств вы собираетесь использовать и какой контент включать. Теперь пришло время создать для них визуальный дизайн, и подход будет отличаться для каждого типа социального доказательства.

Для списков клиентов, партнеров и освещения в прессе лучше всего использовать их логотипы для создания трафаретных значков одного цвета (в идеале белого цвета на цветном фоне или черного / полужирного цвета на белом фоне.)

Для отзывов у вас есть больше вариантов дизайна с точки зрения формата. Все, что я скажу, — убедитесь, что вы включили фотографии каждого клиента, их полное имя, их компанию и должность (если применимо) и подлинные цитаты.

Если вы собираетесь использовать отзывы клиентов, я рекомендую встраивать их напрямую из сторонних источников, так как это повысит их надежность.

Для отраслевых наград у вас должна быть возможность загружать официальные значки или логотипы от каждого поставщика награды, а затем вам нужно подумать, как вы можете сделать так, чтобы они выглядели согласованно вместе.

Шаг № 29: Создайте окончательный CTA

Теперь пришло время разработать окончательный CTA и применить все, что мы рассмотрели в этом руководстве относительно дизайна CTA. Здесь применимы все те же уроки, но ключевое отличие этого последнего призыва к действию состоит в том, что он должен казаться легким действием для пользователей, которые не приняли вашу основную цель конверсии.

Вы сделали все возможное, чтобы привлечь этих пользователей, но по какой-то причине они не готовы (или не желают) сделать этот шаг прямо сейчас.Поэтому вам нужно закончить с убедительным CTA, который вводит их адрес электронной почты в вашу систему, который вы можете использовать для охвата этих потенциальных клиентов с помощью своих маркетинговых кампаний по электронной почте (а также ремаркетинга).

Максимальное количество конверсий целевой страницы

К настоящему времени вы должны разрабатывать качественные целевые страницы, которые вдохновляют на принятие решений о покупке — поздравляем, что вы сделали это так далеко! Тем не менее, всегда есть возможности для улучшения, и именно здесь мы смотрим, как можно действительно максимизировать эти коэффициенты конверсии.

Шаг № 30: Оптимизация по скорости

Самое важное, что вам нужно знать о конверсиях целевой страницы, — это то, что скорость имеет значение. Забудьте о настройке дизайна, если ваши страницы загружаются слишком долго, потому что вы уже проиграли игру. Google рекомендует загружать страницы менее чем за три секунды, чтобы минимизировать показатель отказов — а это означает время загрузки мобильного устройства при подключении к сети 3G.

Если ваши страницы занимают больше времени, значит, у вас проблема.

Воспользуйтесь бесплатным инструментом Google Page Speed ​​Insights для базового анализа своих страниц и посмотрите, как можно сократить время загрузки.Ключевым моментом является минимизация нагрузки на браузер конечного пользователя, и вы можете сделать это следующим образом:

  • Использование качественных хостинговых услуг
  • Использование конструктора целевой страницы и шаблонов, разработанных для скорости
  • Минимизация запросов к серверу
  • Упрощение JavaScript, плагины и т. Д.
  • Оптимизация изображений
  • Сжатие файлов (CSS, JS и т. Д.)
  • Использование чистого кода
  • Кэширование (только помогает возвращаться посетителям)
  • Использование CDN (сокращает время загрузки для пользователей, находящихся далеко от местоположение вашего сервера)

Исследование Unbounce показало, что большинство маркетологов не считают скорость страницы приоритетом.Забудьте об этих парнях; быть тем меньшинством, которое увеличивает скорость загрузки страниц и получает все те дополнительные конверсии, которых они упускают.

Шаг № 31: Создайте кампании ремаркетинга

Кампании ремаркетинга Google Рекламы позволяют вам настраивать таргетинг на людей, которые посетили ваши целевые страницы, но не совершили конверсию. Это критически важная стратегия для максимизации коэффициента конверсии, и самое лучшее в ремаркетинге — это то, что вы можете использовать его также для таргетинга на органический трафик.

Вы также можете проводить кампании ремаркетинга в Facebook, Instagram, LinkedIn и большинстве основных платформ социальной рекламы.

Ознакомьтесь с нашими 10 передовыми методами ремаркетинга, которые увеличивают конверсию, и нашими советами по преобразованию потерянных потенциальных клиентов.

Шаг № 32: Сегментируйте лиды целевой страницы

Не все конверсии одинаково ценны для вашего бренда (на самом деле, некоторые из них вообще не будут иметь ценности), и вам нужен способ определить, какие лиды действительно важны. . Для этого вам нужно сегментировать своих потенциальных клиентов по категоризированным спискам, что позволяет вам доставлять соответствующие сообщения в будущих взаимодействиях и расставлять приоритеты, на которых вы можете сосредоточить ваше внимание (и бюджет).

Прочтите наше руководство по сегментации лидов, чтобы получить подробное объяснение того, как это сделать.

Вы можете частично сегментировать потенциальных клиентов в зависимости от того, какую цель конверсии они достигают, но это не дает вам достаточно информации, чтобы точно настроить таргетинг на них с убедительным содержанием.

Мы используем Leadformly для сегментации наших потенциальных клиентов , а они подписываются, задавая соответствующие вопросы о своих потребностях, и это позволяет нам отправлять соответствующие сообщения с первого взаимодействия после их первоначального преобразования.

Для управления сегментированными лидами вам понадобится надежная платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы вы могли отслеживать лиды по мере их продвижения по пути к покупке.

Мы используем ActiveCampaign в качестве нашей CRM, потому что она объединяет некоторые из лучших функций автоматизации электронной почты и маркетинга на единой платформе, которая помогает вам направлять каждого клиента в процессе покупки и за его пределами. Лидеры становятся платежеспособными клиентами, а клиенты — постоянными покупателями — подробнее читайте в нашем обзоре ActiveCampaign.

Шаг № 33: Уменьшите коэффициент внимания

Чем больше событий происходит на вашей целевой странице, тем больше пользователей отвлекают от ваших целей по конверсии. Это одна из основных причин, по которой я рекомендую удалить меню навигации и придерживаться минимальных макетов с одним столбцом.

Вот определение коэффициента внимания из Unbounce:

Отношение ссылок на целевой странице к количеству целей конверсии кампании. В оптимизированной кампании соотношение вашего внимания должно быть 1: 1.Поскольку каждая кампания преследует одну цель, каждая соответствующая целевая страница должна иметь только один призыв к действию — одно место для нажатия.

Хороший совет от одного из ведущих специалистов по оптимизации целевых страниц.

Шаг № 34: A / B-тестирование сообщений целевой страницы

A / B-тестирование — ключевой инструмент в оптимизации коэффициента конверсии (CRO), но многие маркетологи застревают в колее, тестируя неправильные элементы на своей странице. Конечно, в принципе, любое изменение может повлиять на коэффициент конверсии, но вы хотите сосредоточить свое внимание на том, что окажет наибольшее положительное влияние.

Позвольте мне прояснить: безусловно, самое важное для A / B-тестирования вашей целевой страницы — это контент.

Это то, что убеждает пользователей конвертировать (или нет), и совершенствование этого будет иметь наибольшее долгосрочное влияние на конверсии. Протестируйте различные сообщения, торговые точки, ключевые преимущества, психологические методы и текст целевой страницы, чтобы увидеть, что действительно влияет на целевую аудиторию.

Не вносите мелких изменений — по крайней мере, для начала. Внесите кардинальные изменения, чтобы определить, какие ключевые сообщения находят отклик, основные преимущества действительно привлекают пользователей и какой язык побуждает к действию.Вы сможете уточнить более мелкие детали позже, когда усвоите основные принципы.

Шаг № 35: A / B-тестирование разных версий каждого раздела целевой страницы

Вы также захотите A / B-тестирование разных версий каждого раздела целевой страницы, чтобы подтвердить или улучшить свой выбор дизайна. Хитрость заключается в том, чтобы изменять только один раздел за раз, чтобы вы могли подтвердить, какая версия дает лучший результат. Возможно, вы захотите начать с тестирования размещения CTA и размещения других разделов, чтобы определить наиболее эффективный порядок.

Когда вы будете довольны, все в нужном месте, начните оптимизацию раздела героев и первого призыва к действию. Затем переходите к другим разделам, чтобы попытаться улучшить результаты. Протестируйте различные списки преимуществ, комбинации социальных доказательств и вторичных призывов к действию, чтобы увидеть, как они влияют на конверсию.

Шаг № 36: A / B-тестирование ваших CTA

Обычно, CTA — это первое, что упоминается, когда дело доходит до A / B-тестирования, и это достаточно справедливо — они являются одним из самых важных элементов на вашем лендинге. страниц.Я действительно думаю, что оптимизацию CTA понимают неправильно, или, может быть, было бы лучше сказать, что я думаю, что она неправильно продается компаниями-разработчиками программного обеспечения, продающими инструменты CRO.

Когда дело доходит до тестирования призывов к действию, двумя наиболее важными факторами являются текст в вашем призыве к действию и их размещение — и то, и другое мы уже рассмотрели. Следующая по важности вещь — это контент, который предшествует вашим CTA, потому что это то, что настраивает на них пользователей.

После того, как вы разберетесь с этими вещами, вы можете приступить к более детальному изучению ваших призывов к действию и вариантов тестирования.Не спешите тестировать цвета и шрифты кнопок с призывом к действию, пока у вас не будет оптимизировано копирование, размещение и остальной контент — независимо от того, что вы читаете в Интернете.

Шаг № 37: Оптимизируйте свои страницы с помощью тепловых карт

Тепловые карты позволяют вам видеть, что пользователи делают на ваших целевых страницах: что они нажимают, что они нажимают , а не , где они прокручивают и какие элементы вашей страницы они видят. Это подтверждает, видят ли пользователи ваши призывы к действию, щелкая их или прокручивают ли они мимо них, позволяя исправить или исключить некоторые из наиболее важных убийц конверсии, от которых могут пострадать ваши целевые страницы.

Мы используем Hotjar из-за его отличных тепловых карт, и вы можете прочитать наш обзор для более подробной информации.

Шаг № 38: Используйте измерение событий для оптимизации ваших страниц и кампаний

Измерение событий — это функция Google Analytics, которая позволяет отслеживать действия пользователей, такие как нажатия кнопок и другие взаимодействия с элементами страницы. Это позволяет вам отслеживать такие события, как нажатие кнопки CTA, чтобы точно определить случаи, когда пользователи нажимают, например, для преобразования, но не могут завершить преобразование.

Измерение событий — мощная функция, но мы используем так называемое отслеживание сайтов в ActiveCampaign, которое выполняет аналогичную работу, но с одним ключевым отличием. Благодаря отслеживанию сайтов мы можем назначать эти действия отдельным пользователям с гораздо большей точностью и, помимо оптимизации конверсий, мы можем использовать эти данные для отправки пользователям более релевантных сообщений в зависимости от действий, которые они совершают на нашем сайте.

Шаг № 39: Проведите кампании по тестированию / обратной связи с пользователями

В этой индустрии маркетинга, основанного на данных, можно легко забыть о силе обращения к людям за честной обратной связью.Ни один уважаемый разработчик программного обеспечения не выпустит платформу, не протестировав ее на реальных пользователях, и маркетологи должны придерживаться того же подхода со своими собственными творениями.

Это еще один замечательный аспект Hotjar. Он поставляется с набором инструментов для получения обратной связи от пользователей, включая опросы, опросы и отзывы пользователей веб-сайта в реальном времени.

Не стоит недооценивать важность обратной связи от людей, которые действительно взаимодействуют с вашими целевыми страницами.

Станьте мастером дизайна целевых страниц

Со всем, что мы рассмотрели в этом руководстве, остается только применить все это на практике и начать создавать целевые страницы, которые будут конвертироваться с первого дня и улучшаться со временем.Напоминаем: добавьте эту статью в закладки, чтобы к ней можно было вернуться при создании целевых страниц. Пройдет немного времени, и вы получите все это в своем шкафчике, и дизайн целевой страницы станет вашей второй натурой.

Разработка целевой страницы: пошаговое руководство

В разных отраслях коэффициент конверсии целевой страницы в среднем составляет 2,35%, при этом на лучших целевых страницах 11% посетителей превращаются в потенциальных клиентов или клиентов.

Разрыв между средними и исключительными целевыми страницами сводится к стратегии.

Маркетологи часто создают целевые страницы без четкого направления, цели или учета пути клиента. И если вы не центрируете цифровой опыт, вы упускаете возможности для значимого привлечения, вовлечения и продвижения своей аудитории по воронке.

В этом пошаговом руководстве мы проведем вас через весь процесс разработки целевой страницы, от разработки и концептуализации целевой страницы до создания, запуска и оптимизации.

Содержание

Как целевая страница вписывается в более широкую маркетинговую стратегию?

Как часть более широкой маркетинговой стратегии, целевая страница — это инструмент, который убеждает кого-то предпринять определенное действие.

Он находится в середине воронки продаж, причем вершиной воронки являются рекламные объявления, социальные сети, поисковые системы и ссылки электронной почты, указывающие на вашу целевую страницу. Конец последовательности — это цель вашей маркетинговой кампании.

Попав на вашу целевую страницу, потенциальный клиент, по сути, прошел через парадную дверь вашего бизнеса. Ваш продавец, так сказать, приветствует вашего посетителя и отвечает на все его вопросы о вашем бизнесе. Они относятся к клиенту и убеждают его, что ваше решение является ответом на его проблему или потребность.

Это как раз роль целевой страницы в более широкой маркетинговой стратегии. Целевая страница, созданная для одной цели, направлена ​​на то, чтобы убедить посетителя совершить определенное действие (например, щелкнуть ваш CTA).

Но чтобы быть эффективными, отличные целевые страницы должны иметь определенную и ясную цель, которая начинается с идеи и концептуализации.

Создание концепции целевой страницы

Чтобы разработать целевую страницу с высокой конверсией, сначала необходимо определить ее цель.Ваша целевая страница — это инструмент, и чтобы он был эффективным, вам нужно создать его для одной функции.

Узнайте о функциях целевой страницы

Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрите тип своего бизнеса. Это помогает уточнить функцию и цель целевой страницы в рамках более широкой маркетинговой стратегии. Например:

  • Если ваш бизнес — это оказание услуг, вы, вероятно, захотите, чтобы посетители завершили контакт или захват потенциальных клиентов.
  • Если вы продаете товар с более коротким циклом покупки, вы, скорее всего, будете стремиться к прямой покупке.
  • Если вы продаете продукт с более длительным покупательским циклом, вы можете отдать приоритет захвату электронной почты, чтобы привлечь потенциальных клиентов в стратегию электронного маркетинга.

Чтобы точно определить функцию и цель целевой страницы, вы должны учитывать свои общие бизнес-цели наряду с конкретными маркетинговыми целями.

Скажем, краткосрочная бизнес-цель — увеличить выручку на 45% в первый год для достижения прибыльности. Для этого ваши маркетинговые цели должны быть ориентированы на доход и продажи, например, превращение 30% кликов по платным кампаниям в клиентов.

Эти детали являются ключевыми, потому что каждый аспект вашей маркетинговой стратегии должен соответствовать целям вашей организации. В противном случае будет сложно доказать ценность своей работы, поэтому составление бюджета на время и правильные инструменты становится сложной задачей.

Когда вы узнаете свои конечные цели, вы сможете определить конкретные функции целевой страницы и определить, как они будут способствовать достижению ваших целей.

Определите, кто ваша целевая страница для

Выбранная вами функция будет во многом зависеть от вашей целевой аудитории.Это потому, что ваш клиент должен чувствовать, что ваша целевая страница создана специально для его глаз.

Для этого вернитесь к вашим покупателям и узнайте:

  • Путь покупки вашей целевой аудитории. Ваша целевая аудитория будет информировать вас о языке, изображениях и веб-дизайне, которые вы используете. Самое главное, ваши подробные образы должны информировать вас о том, как ваша аудитория находит новую информацию и что побуждает их совершить покупку.
  • Какие выгоды получат ваши клиенты от вашего бизнеса или предложения. Ваша целевая страница должна быть ориентирована на клиента, а это значит, что выделение выгод, которые они получают от вашего бизнеса, должно быть четким как день.

На протяжении всего пути к покупке клиент ищет причины, чтобы купить (или отказаться) от вашего продукта или услуги.

Основные вопросы, которые возникают у посетителей при переходе на целевую страницу:

  • Эта компания понимает мою проблему?
  • Могут ли они решить мою проблему?
  • Могу ли я им доверять?

Ваша целевая страница должна отвечать на все вопросы и устранять любые сомнения (мы покажем примеры того, как это сделать в следующем разделе).

Выберите тип целевой страницы, который соответствует вашим конечным целям

По большому счету, существует четыре основных типа целевых страниц: захват электронной почты, генерация лидов, прямая покупка и информирование.

Как и различные маркетинговые каналы, имеющиеся в вашем распоряжении (например, платная реклама или обычные публикации в социальных сетях), типы целевых страниц работают по-разному в зависимости от ваших целей и потребностей.

Давайте рассмотрим каждый из них более подробно и оценим их сильные и слабые стороны.

Захват электронной почты

Целевые страницы для захвата электронной почты предназначены для того, чтобы посетитель веб-сайта указал свое имя и адрес электронной почты. Это сделано для того, чтобы предприятия могли расти и использовать списки адресов электронной почты. Почему списки адресов электронной почты важны? При рентабельности инвестиций в 42 доллара на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, целевые страницы для захвата электронной почты, такие как этот пример от Designli, являются прибыльными инструментами в маркетинговой стратегии.

Причина, по которой списки адресов электронной почты настолько прибыльны, заключается в том, что, в отличие от социальных и поисковых каналов, которыми управляют алгоритмы, которые находятся вне вашего контроля, электронная почта является прямой линией связи с вашей аудиторией.По этой причине электронный маркетинг — один из наиболее эффективных способов напрямую общаться с потенциальными и существующими клиентами, как в целом, так и по сегментам.

Ведущее поколение

Целевая страница

для генерации лидов нацелена на то, чтобы собрать как можно больше личной информации о посетителе. Обладая этой информацией, вы можете получить гипер-конкретную рекламу и предложения на более позднем этапе покупательского цикла.

Например, если вы собираете информацию о возрасте, симпатиях или антипатиях и целях потенциального покупателя, вы можете отправлять ему персонализированные предложения, которые соответствуют конкретным продуктам или услугам, которые вы предлагаете.Родитель, работающий полный рабочий день, скорее всего, будет иметь меньше времени в течение дня, чем молодой взрослый с неполной занятостью и без детей. Следовательно, их потребности клиентов и пути их использования могут отличаться, поэтому ваше предложение должно отражать их уникальные точки зрения (если это возможно).

Тем не менее, заставить людей передать свою личную информацию сложнее, чем получить электронное письмо, и, следовательно, требует другого подхода. Излюбленная тактика — интерактивная викторина или персонализированный тест, как вы можете видеть в приведенном ниже примере на целевой странице Джереми Этье «Built With Science»:

Этот «бесплатный инструмент оценки» предназначен для сбора всей информации, необходимой для того, чтобы помочь потенциальному клиенту «достичь ваших конкретных целей в отношении телосложения».Подобно приведенному выше примеру о разном жизненном опыте, эта целевая страница рассчитана на достижение различных физических целей.

Основываясь на этих ответах, они могут побуждать клиента к покупке, направляя ему конкретную информацию, которая соответствует их уникальным потребностям и опыту.

Прямая покупка

Если у вашего бизнеса более короткие покупательские циклы, ваша целевая страница, скорее всего, будет нацелена на прямые продажи. Целевые страницы для прямых покупок создают срочность и ажиотаж вокруг предложения, а затем убеждают посетителя совершить покупку на основании продажи или ограниченной возможности.Эта целевая страница от Munchery — прекрасный пример целевой страницы для прямой покупки:

Вот что у него хорошо получается:

  • Включает в себя потрясающий образ героя, который занимает центральное место. Блюда выглядят неотразимо, и они следят за тем, чтобы не накладывать какой-либо текст на главное событие (идеально распределенные тако).
  • Невозможно упустить выгоду: «Свежие, полезные, вкусные блюда с доставкой прямо к вашей двери».
  • Они включают заманчивую скидку, согласно которой вы получаете скидку 20 долларов на первую доставку еды.Это побуждает людей совершать покупки или иначе многое упустить.
  • Они включают оценку Trustpilot вместе с несколькими 5-звездочными отзывами клиентов, которые служат социальным доказательством. Это помогает укрепить доверие, ответить на часто задаваемые вопросы и преодолеть любые препятствия на пути к покупке; все ключевые моменты, побуждающие посетителя принять окончательное решение о покупке.

Информ

Целевые страницы

Inform нацелены на максимально сжатую и эффективную передачу информации.О нас, ценах и 404 страницах — все это информирует о типах целевых страниц.

В качестве примера возьмите эту страницу с ценами на продукт Sales Cloud от Salesforce.com.

Во-первых, они разбивают свои четыре тарифных плана на «Essentials», «Professional», «Enterprise» и «Unlimited».

Вы сразу понимаете, что по мере роста цены планы становятся более гибкими и надежными. Они также выделяют «самый популярный» план, что является еще одной формой социального доказательства, поскольку показывает, какой план чаще всего выбирают другие клиенты.

Прокручивая вниз, мы видим подробную разбивку функций, которая четко показывает, что вы получаете с каждым планом, и почему цены варьируются от одного уровня к другому.

Он отлично отвечает на любые вопросы, которые могут возникнуть у клиента, а также объясняет, как выгода зависит от цены.

В конце страницы клиент может выбрать для изучения еще больше функций, чтобы сравнить, какие из них включены в какой план. Они также могут загружать сравнительные таблицы и просматривать дополнительные дополнения в формате PDF.

Наконец, в конце страницы они предлагают ответы на часто задаваемые вопросы и предлагают различные способы (телефон, электронная почта, чат-бот), чтобы связаться с торговым представителем, чтобы узнать больше.

Эта страница с ценами представляет собой мастер-класс, как объяснить, какие функции и преимущества получит покупатель в зависимости от цены, которую он платит за ваш продукт или услугу. Он заранее отвечает на все возможные вопросы, а затем предлагает несколько способов узнать больше.

Создание целевой страницы

Вооружившись своими целями и выбранной функцией целевой страницы, пора глубже погрузиться в основные элементы целевой страницы.

При изучении этих функций подумайте о дизайне и языке, которые вы будете использовать для каждой из них. Элементы дизайна вашего бренда должны сильно влиять на дизайн вашей целевой страницы, чтобы ваш бизнес был легко узнаваемым и согласованным во всех средах. И, как мы уже говорили выше, ваша целевая аудитория будет сильно влиять на язык, который вы используете.

Герой выстрел

Герой в кадре живет над сгибом, и это то, что ваш посетитель видит в первую очередь, когда попадает на вашу целевую страницу.Он должен содержать брендинг и изображения, которые немедленно находят отклик у вашего целевого рынка и, таким образом, привлекают внимание ваших посетителей.

Этот момент является ключевым, потому что люди принимают решение о том, оставаться ли и прокручивать или щелкать мышью за доли секунды.

Возьмем для примера снимок героя Stitch Fix. На нем изображен модный мужчина, распаковывающий новую одежду. Это напрямую обращается к целевой аудитории Stitch Fix, а также демонстрирует услуги, которые они предлагают.

Обдумывая снимок героя для целевой страницы, убедитесь, что все обращается напрямую к вашему покупателю.Кроме того, убедитесь, что изображение главного героя и его копия связаны с любыми рекламными изображениями и копиями, которые привлекают трафик на вашу целевую страницу.

Если вы запускаете несколько рекламных объявлений или целевых кампаний по электронной почте, вы можете изменить главное изображение и копию в зависимости от целевой аудитории. Это помогает персонализировать ваш брендинг и обмен сообщениями в соответствии с различными сегментами клиентов, которые движимы различными мотивами и преимуществами.

Также учитывайте время загрузки. 40% людей покидают веб-сайт, загрузка которого занимает более трех секунд, а 47% ожидают, что целевая страница загрузится за 2 секунды или меньше.

Чтобы ваше главное изображение загружалось быстро, убедитесь, что оно правильного размера, оптимизируйте его для мобильных устройств, чтобы оно точно загружалось на всех типах устройств, и сожмите изображение до минимально возможного размера (без ущерба для качества пикселей).

Ценностное предложение

Ценностное предложение начинает отвечать на вопрос «понимает ли этот бизнес мою проблему?». Это одно предложение, которое предполагает предложение вашего бизнеса. Он должен отражать суть вашего бренда и четко говорить вашей целевой аудитории: «Мы делаем это для вас».

В идеале ценностное предложение должно состоять не более чем из семи слов, и в большинстве случаев чем короче, тем лучше.

Рассмотрим это ценностное предложение из пяти слов с целевой страницы Infinite Moon: «Бесконечно лучший сон».

Клиент сразу же знает, что он получит и что продает бизнес. Ваше ценностное предложение должно делать то же самое.

Объяснитель

Объяснитель — это расширение вашего ценностного предложения.Это показывает, что вы не только понимаете проблему посетителя, но и можете ее решить.

Это тоже должно быть кратким; не более двух-трех коротких предложений, которые подтверждают ваше предложение и оттачивают преимущества.

Наш специалист в Smart Panda Labs разъясняет, что мы делаем и для кого.

  • Who : Организации на ранних этапах внедрения цифровых технологий
  • What : Консультационные услуги для разработки стратегии цифрового взаимодействия
  • Выгода : направление и оптимизация вашей цифровой тактики

Количественное и качественное социальное доказательство

Снимок героя, ценностное предложение и объяснение — все служат для ответа на вопросы:

  • Понимает ли эта компания мои проблемы, болевые точки и цели?
  • Могут ли они решить мою проблему и удовлетворить мои потребности?
  • Решали ли они подобную проблему для кого-то другого?
  • Если да, то как и можно ли это доказать?

Имея количественное и качественное социальное доказательство, вы можете ответить на эти вопросы и доказать, что ваше ценностное предложение работает. Количественное социальное доказательство — это числа, статистика и тематические исследования, тогда как качественное социальное доказательство — это отзывы и обзоры. Как показывает нам Fender Play, сочетание того и другого является наиболее эффективной стратегией:

Эти примеры количественно демонстрируют степень вовлеченности, которую платформа получает от других клиентов. Он также качественно подкрепляет эту статистику положительными отзывами клиентов. Оба набора доказательств служат для поддержки вашего ценностного предложения и укрепления доверия.

Призыв к действию (CTA)

Последний элемент целевой страницы с высокой конверсией — четкий призыв к действию. Все остальные элементы на вашей целевой странице ориентированы на то, чтобы побудить вашего посетителя нажать на CTA.

Ваш CTA будет зависеть от функции вашей целевой страницы (которую вы определили на этапе концептуализации в процессе разработки). Предположим, во время концептуализации вы решили, что функция вашей целевой страницы заключается в сборе адресов электронной почты.В этом случае ваш призыв к действию может выглядеть примерно как «Начать работу» от Chime.

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов с помощью целевой страницы, ваш призыв к действию может выглядеть примерно так: «Подпишите меня!» От Университета острова Ванкувер:

Маловероятно, что кто-то, кто не хочет быть студентом, подпишется на кредит на осеннюю плату за обучение. Таким образом, потенциальные клиенты, привлеченные из этой розыгрыша, скорее всего, будут высококвалифицированными.

Или, если ваша цель — прямая покупка, ваш CTA может быть чем-то вроде Snooz’s Shop SNOOZ.

Как видите, каждый элемент эффективной целевой страницы работает в направлении CTA.

Если вы включите каждый из этих элементов в свою целевую страницу, вы будете на правильном пути к созданию целевой страницы, конверсия которой будет выше среднего показателя 2,35%.

После создания целевой страницы пора ее запускать. Но это далеко не конец процесса разработки вашей целевой страницы.

После запуска и оптимизация целевой страницы

Вам следует рассматривать первую версию вашей целевой страницы как тестовый запуск.Реальные преимущества заключаются в последовательном анализе и оптимизации после запуска.

Такой образ мышления подготавливает вас к сбору данных, их анализу и последующей оптимизации целевой страницы в соответствии с тем, что идет хорошо, а что требует улучшения.

Сбор данных

Метрики данных, которые вы должны собирать для своей целевой страницы, включают:

  • Показатель отказов . Количество посетителей, которые попадают на страницу и уходят, не переходя по ссылке.Этот показатель является хорошим индикатором того, насколько эффективно ваша вершина воронки привлекает релевантный трафик. Чем ниже, тем лучше.
  • Время ожидания . Количество времени, которое посетитель проводит на вашей целевой странице. Это помогает оценить, насколько увлекательна ваша целевая страница и привлекает ли ваша верхняя часть воронки клиентов правильного типа. Чем дольше, тем лучше.
  • Тепловая карта. Этот показатель отслеживает перемещения курсора мыши по целевой странице. Это помогает показать, на что обращено их внимание.
  • CTR . Количество посетителей, которые нажимают на ссылку на странице, и куда они переходят. Чем выше, тем лучше.
  • Конверсии — Какой процент посетителей взаимодействует с вашим CTA. Количество конверсий — это главный критерий, по которому вы оцениваете успешность своей целевой страницы. Чем выше, тем лучше.

Один из лучших способов сбора этих показателей — установить и настроить аналитический инструмент, такой как Google Analytics, на вашем провайдере целевой страницы.Инструмент аналитики постоянно отслеживает вашу целевую страницу и собирает данные, необходимые для расчета этих показателей.

Анализ данных

После того, как вы соберете начальный раунд данных, вам нужно сравнить свои показатели с отраслевыми стандартами, чтобы увидеть, насколько хорошо работает ваша целевая страница.

Среднеотраслевые средние значения для этих показателей:

Когда у вас будет достаточно трафика, посмотрите, насколько ваши показатели соответствуют отраслевым стандартам.После этого вы сможете понять, какие элементы нужно оптимизировать.

Оптимизация

Оптимизация, вероятно, самая сложная часть разработки целевой страницы с высокой конверсией. Это также самое ценное.

Оптимизация целевой страницы для конверсии требует стратегического подхода. Вам нужно сначала узнать, что не работает должным образом (из анализа данных, таких как тепловая карта), а затем протестировать новые функции, форматы, места размещения, копии и т. Д., Чтобы увидеть, что работает лучше.

Сплит-тестирование

Сплит-тестирование — это форма A / B-тестирования, при которой два (или более) варианта вашего сайта сравниваются друг с другом. Цель сплит-тестирования — получить представление о поведении клиентов, чтобы повысить коэффициент конверсии. Вы делаете это, оптимизируя отдельные функции своей кампании по очереди.

В Smart Panda Labs мы помогли одному из наших клиентов, Viceroy Hotels and Resorts, провести собственный сплит-тест.

Если вам интересно, вы можете прочитать пример целиком.По сути, мы создали шесть разных кнопок CTA:

  • Зарезервировать
  • Начать бронирование
  • Сделать бронирование
  • Зарезервировать номер
  • Зарезервировать номер
  • Проверить доступность

После случайного представления вариантов целевой страницы резервирования Viceroy с каждой из этих кнопок, кнопка «Проверить доступность» имела гораздо более высокий рейтинг кликов и коэффициент конверсии, что, когда было реализовано, увеличило количество бронирований номеров на 30 000 долларов в месяц.

Ключевые выносы

Если вы будете следовать каждому шагу, описанному в этом руководстве, вы создадите целевую отдельную страницу, предназначенную для единственной цели, которая будет держать в центре внимания пользователей цифровых технологий.

Начиная разработку целевой страницы для своего бизнеса, имейте в виду следующее:

  • Начните с определения того, чего вы хотите достичь на целевой странице, и убедитесь, что она соответствует вашим общим бизнес-целям, а также маркетинговым целям
  • Включите на целевую страницу только основные элементы — ничего лишнего
  • Просмотрите свою первую целевую страницу как первый шаг на пути к постоянной оптимизации, сбору данных и тестированию — постоянно обновляйте его для повышения производительности целевой страницы

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ ДАЙДЖЕСТ БЛОГА!

Отправьте эту форму, чтобы получать ежемесячный тщательно отобранный дайджест наших блогов, наполненный полезными мнениями, инновационными тенденциями и отраслевыми идеями, и все это будет доставлено прямо на ваш почтовый ящик.

Все, что вам нужно знать о дизайне посадочной страницы

Тот, кто сказал: «У вас никогда не будет второго шанса произвести хорошее первое впечатление», имеет веское значение. У вас есть только одна возможность впервые пообщаться с другим человеком … и последнее, чего вы хотите, — это чтобы это первое взаимодействие было плохим. В конце концов, люди, как известно, лучше запоминают отрицательные переживания, чем положительные.

Отличные первые впечатления имеют значение при встрече с кем-то, при поездке в новое место и даже при посещении веб-сайта.

В мире, где практически каждой компании имеет веб-сайт, создание положительного первого впечатления, когда члены вашей целевой аудитории нажимают на ваш сайт через страницу результатов поисковой системы (SERP), имеет решающее значение. Это потому, что ваша целевая страница — это «целевая страница» вашего сайта или первая страница , на которую переходят посетители, открывая ваш сайт.

Кроме того, на то, чтобы действительно оказал давление на , у вас есть всего около 7 секунд, чтобы произвести хорошее первое впечатление о вашем веб-сайте, прежде чем средний посетитель решит, останутся ли они или уйдут в другое место.

Итак, как вы можете гарантировать, что первое взаимодействие вашей целевой аудитории с вашим сайтом было положительным?

Ответ: отличный дизайн целевой страницы.

Дизайн посадочной страницы

Дизайн целевой страницы — это процесс создания привлекательной страницы сайта для вашей целевой аудитории и посетителей сайта. Это должно побуждать их превращаться из потенциальных клиентов в подписчиков или клиентов. Эффективный дизайн целевой страницы ориентирован на бренд, включает информацию о вашем продукте или услуге и компании, а также включает соответствующие предложения и призывы к действию (CTA).

Адаптивный дизайн

Возможно, вы слышали раньше об адаптивном дизайне или адаптивном веб-дизайне.

Веб-страница с адаптивным дизайном автоматически отображается на любом устройстве, то есть веб-страницы меняются по мере необходимости, чтобы соответствовать любому экрану или устройству (например, настольному компьютеру, ноутбуку, планшету или смартфону).

Источник

Поскольку все больше людей ищут в Интернете с разных устройств и из разных мест, необходим адаптивный дизайн, чтобы посетители и клиенты получали удовольствие от посещения вашего сайта.

Хотя рекомендуется, чтобы весь ваш веб-сайт был адаптивным, очень важно иметь адаптивный дизайн целевой страницы — опять же, это первая страница , с которой каждый посетитель взаимодействует и видит, когда они открывают ваш веб-сайт, поэтому исключительный пользовательский интерфейс (UX) имеет решающее значение .

веб-страниц без адаптивного дизайна могут разочаровать посетителей — они будут иметь дело с изображениями и текстом, которые не умещаются на экране. Это потенциально может привести к тому, что посетители полностью покинут ваш сайт или даже вместо этого перейдут на сайт конкурента.

Примечание : в зависимости от программного обеспечения для дизайна целевой страницы, с которым вы работаете (мы вскоре рассмотрим некоторые варианты), адаптивный дизайн может быть для вас автоматической функцией. В этом случае вам не нужно беспокоиться об адаптивном дизайне — когда вы создаете свою целевую страницу, она уже будет адаптивной.

Помимо адаптивного дизайна, существует множество других аспектов создания и проектирования целевой страницы, которые влияют на вашу способность превращать посетителей в клиентов и улучшать UX.Итак, давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных и важных шагов, которые вы должны учитывать при разработке целевой страницы.

Как создать посадочную страницу

  1. Определите вашу целевую аудиторию и ее потребности.
  2. Убедитесь, что целевая страница имеет определенную цель.
  3. Выберите программу для дизайна целевой страницы.
  4. Напишите привлекательные заголовки целевой страницы.
  5. Сделайте целевую страницу красивой и полезной.
  6. Опубликуйте и протестируйте дизайн целевой страницы.

1. Определите вашу целевую аудиторию и ее потребности.

Независимо от того, над какой частью вашего бизнеса вы работаете, вы должны думать о том, кто ваша целевая аудитория и как вы можете решить их болевые точки — и создание целевой страницы не является исключением из этого практического правила.

При планировании дизайна целевой страницы подумайте о том, чего ожидает ваша целевая аудитория и что ей нужно видеть, когда они открывают ваш сайт.Задайте себе следующие вопросы, чтобы помочь вам в этом:

  • На какие вопросы целевая страница должна сразу ответить вашей аудитории?
  • Как можно брендировать свою целевую страницу, чтобы аудитория знала, что она находится в нужном месте?
  • Какой привлекающий внимание заголовок, релевантный контент и призыв к действию вы можете включить на свою целевую страницу, чтобы эффективно и действенно удовлетворить потребности вашей аудитории?
  • Как сделать так, чтобы ваша целевая страница была уникальной по сравнению с целевой страницей ваших конкурентов?
  • Как вы можете доказать ценность, которую ваша компания, продукты и услуги предоставляют вашей аудитории?

Если вам нужна дополнительная помощь в осмыслении вашей целевой аудитории, попробуйте создать портреты покупателя для вашего бизнеса.

2. Убедитесь, что целевая страница имеет определенную цель.

Чтобы дизайн вашей целевой страницы был успешным, у него должна быть четкая цель. Когда посетители заходят на вашу целевую страницу, они должны сразу знать, почему эта страница существует.

Например, вы можете использовать дизайн целевой страницы, чтобы четко определить цель вашей страницы, следующими способами:

  • Увеличьте конверсию на , поделившись соответствующими CTA
  • Повысьте узнаваемость бренда с помощью , включая форму подписки на электронную рассылку новостей
  • Увеличьте продажи на , показывая свой самый продаваемый продукт
  • Повысьте интерес к своему продукту или услуге, добавив информации о том, как они решают болевые точки посетителей

Без определенной цели целевой страницы ваши посетители могут не знать, что им делать после того, как они попали на страницу, или не уверены, находятся ли они в нужном месте.Это может привести к тому, что они потеряют интерес и полностью откажутся от вашей страницы. Итак, используйте свой дизайн, чтобы ваша целевая страница имела четкую цель.

3. Выберите программу для дизайна целевой страницы.

Существуют десятки вариантов программного обеспечения, которые помогут вам создать и спроектировать целевую страницу. Ключ в том, чтобы найти тот, который вам подходит. Просмотрите пять вариантов программного обеспечения, которые мы рекомендуем ниже, и различные функции, которые каждый из них предлагает ниже.

4. Напишите привлекательные заголовки ведущих страниц.

Цель заголовка — привлечь внимание посетителей и / или заставить их что-то сделать — это означает, что заголовки должны быть соблазнительными, эффективными и ориентированными на действия.

Скорее всего, это одна из первых (если не первая) информация, которую посетители вашего сайта узнают о вашей компании. По этой причине заголовки вашей целевой страницы также должны дополнять тон и копироваться повсюду на вашем сайте (и в вашем мета-описании).

Когда вы используете соблазнительную и ориентированную на ценность лексику в заголовках целевой страницы, вы гарантируете, что посетители знают, что они получат что-то стоящее от конверсии и проведения времени на вашем сайте.

Например, посмотрите на целевую страницу генератора личности покупателя HubSpot.Заголовок гласит: «Сделайте мою персону… Генератором персональной информации покупателя от HubSpot». Благодаря заголовку посетители знают, где они находятся и что они получат от посещения целевой страницы.

Источник

Посетители автоматически перенаправляются на вторую часть целевой страницы, которая также включает соблазнительный и ориентированный на ценности язык.

Источник

Дизайн включает два призыва к действию, которые посетители могут щелкнуть в зависимости от своих потребностей и интересов.Заголовки на этой целевой странице полезны, актуальны, привлекают внимание и соответствуют бренду

.

5. Сделайте красивую целевую страницу

и полезными.

Мы много говорили о том, что ваша целевая страница — это первое, что посетители вашего сайта увидят, когда они откроют ваш сайт. Итак, помимо привлекательных заголовков и языка, вы также хотите, чтобы ваша страница была красивой и полезной .

Сделайте свою посадочную страницу красивой:

  • Использование согласованных фирменных цветов и шрифтов
  • Поддержание порядка на вашей странице
  • Вспоминая меньше значит больше при проектировании
  • Включая эстетически привлекательные визуальные эффекты (изображения и / или видео)
  • Создание очевидных и захватывающих призывов к действию

Сделайте вашу целевую страницу полезной:

  • Добавление контента, который соответствует потребностям и задачам вашей целевой аудитории
  • Создание призывов к действию, обеспечивающих ценность посетителей
  • Включая информацию, которая сообщает посетителям , почему им следует конвертировать
  • Убедитесь, что посетители знают , как конвертировать
  • Обеспечение беспрепятственного доступа посетителей к вашей контактной информации

6.Опубликуйте и протестируйте дизайн целевой страницы.

Когда ваш дизайн установлен, самое время опубликовать и протестировать его среди членов вашей аудитории. После публикации целевой страницы вы можете A / B протестировать различные элементы дизайна (например, цвета, кнопки CTA, фразы, шрифт и т. Д.), Чтобы увидеть, какие варианты приводят к наибольшему количеству конверсий.

Таким образом, вы можете гарантировать, что ваша целевая страница соответствует потребностям вашей аудитории, а также гарантирует, что вы получите наилучшие результаты, которые повлияют на прибыль вашего бизнеса.

В дополнение к этим этапам разработки целевой страницы, примите во внимание и эти передовые практики. Вы заметите, что некоторые из этих передовых методов также напрямую связаны с конкретными шагами, которые мы только что рассмотрели выше.

Рекомендации по дизайну посадочных страниц

  1. Определите вашу целевую аудиторию и ее потребности.
  2. Напишите убедительный и полезный заголовок.
  3. Включите уникальные и привлекательные визуальные эффекты.
  4. Будьте проще.
  5. Убедитесь, что у него отзывчивый дизайн.
  6. Держите его под маркой.
  7. Оптимизируйте его с помощью призывов к действию.
  8. Добавьте свою контактную информацию.
  9. Включить онлайн-чат на целевую страницу.
  10. Используйте A / B-тестирование, чтобы определить, какой дизайн работает лучше всего.

При рассмотрении следующих передовых практик мы будем ссылаться на следующее аннотированное изображение целевой страницы HubSpot:

1.Помните свою аудиторию на протяжении всего процесса проектирования.

Как мы рассмотрели выше, первая часть разработки целевой страницы — это определение вашей целевой аудитории — не забывайте помнить о ней на протяжении всего процесса разработки. Таким образом вы создадите дизайн и включите контент, который находит отклик у вашей аудитории. Таким образом, у вас будет больше шансов увеличить количество конверсий среди посетителей сайта.

2. Напишите убедительный и полезный заголовок.

Добавьте привлекательный заголовок на свою целевую страницу, чтобы сразу привлечь внимание посетителей.Хороший заголовок целевой страницы должен быть привлекательным и полезным.

Например, на целевой странице HubSpot написано: «Есть лучший способ расти». Этот заголовок заставляет посетителей думать, что HubSpot — это то, что им нужно для улучшения и расширения своего бизнеса.

Кроме того, «расти лучше» — это выражение, которое HubSpot использует во всех маркетинговых материалах. Компания работает над этим каждый день, чтобы помочь другим компаниям расти лучше. Это также делает заголовок на бренде (что является еще одним передовым опытом, о котором мы поговорим чуть позже).

3. Включите уникальные и привлекательные визуальные эффекты.

Включите привлекательный визуальный контент на свою целевую страницу. Будь то фото, видео или анимация, вы хотите, чтобы дизайн целевой страницы каким-то образом пробуждал интерес посетителей.

Визуальный контент целевой страницы HubSpot уникален для компании — анимированный дизайн и цвета являются фирменными. Они также не отвлекают внимание от письменного содержания на странице.

4. Будьте проще.

Хотя вы хотите включить заголовок, письменный контент, CTA и визуальный контент на свою целевую страницу, это не значит, что вы хотите, чтобы ваш дизайн был слишком загружен.На самом деле вы хотите обратного.

Помните: Меньше значит больше , когда речь идет о дизайне вашей целевой страницы (и всего вашего веб-сайта в этом отношении). Это сохраняет вещи чистыми, организованными и простыми для понимания и навигации для ваших посетителей.

Как вы можете видеть на целевой странице HubSpot, хотя визуальный элемент занимает большую часть страницы, заголовок, письменный контент и CTA организованы упрощенно и эстетично.

Навигация в верхней части страницы минималистична, а чат в правом нижнем углу может сворачиваться, чтобы целевая страница выглядела еще чище для посетителей.

5. Убедитесь, что у него адаптивный дизайн.

Помните, что вероятность того, что посетители, потенциальные клиенты и клиенты вашего сайта посетят ваш сайт через мобильное устройство или планшет, высока. Поэтому убедитесь, что ваша целевая страница имеет адаптивный дизайн, который автоматически меняет формат в зависимости от устройства, на котором она просматривается.

Например, вот как выглядит целевая страница HubSpot на моем iPhone. Как видите, весь контент одинаков и включает те же призывы к действию и визуальные эффекты, но он организован и отформатирован таким образом, чтобы соответствовать моему экрану.

Источник

6. Держите его под маркой.

Когда посетитель заходит на вашу целевую страницу, он автоматически должен знать, что она принадлежит вашему бизнесу. Брендируйте свою целевую страницу так, чтобы она дополняла остальной маркетинговый контент, логотип и цвета. Ваши посетители должны сразу узнать, что ваша целевая страница принадлежит вашему бизнесу, благодаря используемому вами бренду.

Целевая страница

HubSpot справляется с этим хорошо — она ​​соответствует требованиям, изложенным в Руководстве по использованию бренда HubSpot.Логотип HubSpot находится в верхней части целевой страницы.

7. Оптимизируйте свою целевую страницу с помощью призывов к действию.

Ваша целевая страница должна включать по крайней мере один соответствующий CTA, расположенный над сгибом (это означает, что посетителям не нужно прокручивать, чтобы перейти к форме, потому что она отображается, как только они попадают на страницу), чтобы посетители могли перейти на ваш лендинг. страницу и конвертировать в считанные секунды. Этот CTA может использоваться, чтобы узнать больше о вашем продукте или услуге, купить ваш продукт, подписаться на специальное предложение или подписаться на рассылку новостей по электронной почте.

Кнопка CTA

HubSpot — одна из самых очевидных функций на целевой странице. Кнопка CTA четко указывает, что посетители получают от конверсии. Поскольку в кнопке CTA есть слово «бесплатно», она становится еще более заманчивой… кто не любит бесплатные? Наконец, она расположена над сгибом страницы, поэтому ее видят все в тот момент, когда они ее открывают.

8. Добавьте свою контактную информацию.

Посетители могут перейти непосредственно на ваш сайт в поисках вашей контактной информации или решить, что они хотят связаться с вами для получения помощи или поддержки, проведя некоторое время на вашей странице.

Чтобы не тратить их время и не причинять им ненужного разочарования при попытке найти вашу контактную информацию, разместите эти данные на своей целевой странице. Это делает процесс связи с вами максимально простым и понятным для посетителей.

HubSpot имеет контактную информацию, указанную под панелью навигации вверху целевой страницы. Это отличный вариант, если вы хотите, чтобы ваша целевая страница была как можно более минималистичной.

9.Включите онлайн-чат на целевую страницу.

Если возможно, включите функцию живого чата на своей целевой странице. Таким образом, посетители могут получить незамедлительную помощь, которая им нужна и в которой они нуждаются, с момента открытия вашей страницы.

На целевой странице

HubSpot есть функция живого чата для быстрого доступа к немедленной поддержке. Благодаря расположению складного окна чата страница выглядит организованной.

После того, как вы создали свою целевую страницу, не переживайте — это итеративный процесс.Например, не стесняйтесь тестировать свой дизайн среди своей целевой аудитории, чтобы определить, какие цвета, кнопки CTA, заголовки, визуальные эффекты и письменный контент им лучше всего подходят (и приводят к наибольшему количеству конверсий).

Для этого вы можете A / B тестировать дизайны. Изучив свои результаты, вы узнаете, какой дизайн лучше всего подходит для вашей целевой аудитории и увеличивает конверсию — придерживайтесь этого дизайна, пока у вас не появится новый и улучшенный дизайн, чтобы поделиться им, изменится ваша продуктовая линейка или обновится ваш бренд — затем начните этот процесс снова.

Далее давайте посмотрим, какие программные опции необходимы для запуска и запуска целевой страницы, чтобы вы могли начать превращать больше посетителей в клиентов.

Программа для создания посадочных страниц

Существует множество вариантов программного обеспечения для дизайна целевой страницы, каждая из которых может помочь вам разработать весь ваш веб-сайт (а не , а только вашу целевую страницу). Следующие пять вариантов упрощают процесс проектирования и не требуют наличия опыта работы в Интернете или дизайне.

1. Конструктор бесплатных посадочных страниц HubSpot

Бесплатный конструктор целевых страниц

HubSpot поможет вам бесплатно создать несколько дизайнов целевых страниц. Программное обеспечение включает в себя бесплатную встроенную библиотеку адаптивных шаблонов целевых страниц и редактор на странице для добавления изображений и копирования.

При переходе на платный план вы также можете создавать персонализированные призывы к действию, контент и формы для посетителей, которые помогут вам повысить конверсию. HubSpot также предоставляет вам возможность тестировать и анализировать производительность дизайна вашей целевой страницы, чтобы вы могли вносить улучшения.

2. Instapage

Instapage позволяет создавать и публиковать пользовательские целевые страницы после щелчка мышью с различными вариантами шаблонов. Конструктор страниц прост в использовании и предлагает возможность A / B-тестирования различных дизайнов, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит для вашей аудитории. Программное обеспечение также помогает вам оптимизировать вашу целевую страницу с помощью динамической замены текста, чтобы вы могли автоматизировать подписку на контент на своей странице.

3. Разблокировать

Unbounce имеет создателя целевой страницы с более чем 100 шаблонами на выбор, чтобы ваш дизайн дополнял ваш бренд и контент.Шаблоны организованы по типу бизнеса и включают варианты для SaaS-компаний, агентств и предприятий электронной коммерции. Целевые страницы Unbounce адаптивны и полностью настраиваются.

4. Mailchimp

Mailchimp позволяет вам создать целевую страницу за считанные минуты, благодаря конструктору страниц с перетаскиванием. Вы также можете настроить другое содержимое своего веб-сайта для заполнения целевой страницы, что еще больше упростит процесс дизайна. Добавьте персонализированные призывы к действию, чтобы побудить вашу целевую аудиторию совершить конверсию или зарегистрироваться.И, если вам нужна помощь в персонализации целевой страницы, просмотрите множество обучающих видео, которые Mailchimp предоставляет пользователям.

5. Leadpages

Leadpages — это программное обеспечение для дизайна целевых страниц с перетаскиванием, которое позволяет легко настроить целевую страницу в соответствии с вашим брендом, и вы можете A / B протестировать свои дизайны с помощью программного обеспечения, чтобы эффективно определить, какой вариант обеспечивает наибольшее преобразование. посетители.

Когда вы начнете думать о дизайне целевой страницы и проработаете детали, представленные в этом руководстве, вы можете почувствовать, что вам нужно дополнительное вдохновение для дизайна.Если это так, ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге о великолепном дизайне целевой страницы.

Загрузите десятки бесплатных примеров целевых страниц, которые вдохновят вас на дизайн вашего бизнеса.

Начните проектировать свою посадочную страницу

Ваша целевая страница — это первое, что видит и испытывает любой посетитель, который заходит на ваш сайт. Вот почему так важен качественный дизайн целевой страницы — это первое впечатление каждого посетителя о вашем веб-сайте … и, возможно, их первое впечатление о вашем бизнесе в целом.

Хорошая целевая страница может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов, заключить больше сделок, повысить удобство использования вашего веб-сайта, произвести впечатление на посетителей и обеспечить профессиональный вид вашего бренда. Выполните эти шаги по созданию целевой страницы и передовой опыт, описанный выше, чтобы убедиться, что ваша целевая страница точно представляет ваш бизнес и заставляет ваших потенциальных клиентов хотеть, чтобы стали клиентами.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2017 года и был обновлен для полноты.

Как разработать целевую страницу для вашего бизнеса

Целевые страницы — это веб-страницы, которые обычно используются в рекламных целях и для привлечения потенциальных клиентов. Пользователи часто попадают на целевую страницу после нажатия на рекламу или гиперссылку, и эти страницы можно оптимизировать, чтобы побудить пользователей совершить определенное действие (например, совершить покупку или заполнить контактную форму). Целевые страницы могут быть эффективным компонентом вашей маркетинговой стратегии. Из этого руководства вы узнаете, как эффективно использовать целевые страницы.

Почему используются целевые страницы?

Компании используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж. Вот некоторые дополнительные преимущества целевых страниц:

  • Повышение осведомленности о ваших продуктах и ​​услугах
  • Перемещение потенциальных клиентов по воронке продаж, приближающее их к покупке
  • Расширение списка адресов электронной почты
  • Повышение доверия

Как развить Целевая страница: Что должно быть на них?

Есть четыре ключевых элемента хорошей целевой страницы: визуальные эффекты, текст, призыв к действию (CTA) и атрибуты SEO.

Визуализация

По своей природе люди визуальные существа. Хорошие визуальные эффекты могут помочь продать ваши продукты и услуги, удерживая потенциальных клиентов дольше. Кроме того, визуальные эффекты могут помочь потенциальным клиентам лучше понять, что вы предлагаете. Типы визуальных элементов, которые вы используете, будут отличаться от страницы к странице. В некоторых случаях вы можете использовать один тип визуализации, а в других вы можете использовать несколько разных типов. Создайте поток, который передает ваше сообщение. Вот несколько примеров изображений, которые вы можете использовать:

  • Неподвижные фотографии
  • Анимированные GIF-файлы
  • Видео
  • Инфографика
  • Графики
  • Иллюстрации
  • Карты
  • Снимки экрана
  • Комиксы
  • Типография

Копия

Под копией понимаются слова, используемые в ваших маркетинговых материалах.Копирование помогает донести сообщения до читателей и может улучшить рейтинг веб-страницы в поисковой системе, что сделает ее более высокой в ​​результатах поиска. Каждой веб-странице нужна копия. Тщательно создавайте текст, чтобы помочь потенциальным клиентам понять, что вы продаете. Прокрутите вниз, чтобы узнать, как написать копию целевой страницы.

CTA

Упростите конверсию посетителей целевой страницы с помощью CTA, в которых четко указано, что вы хотите, чтобы посетители делали. Например, рассмотрите следующие CTA:

  • Свяжитесь с нами для консультации
  • Запланировать бесплатную пробную версию
  • Загрузите нашу электронную книгу
  • Просмотреть все продукты
  • Написать отзыв
  • В корзину
  • Заявить о своем предложении
  • Присоединяйтесь

Чтобы повысить конверсию, всегда добавляйте призыв к действию, который люди могут видеть без прокрутки.Если ваш контент длиннее 600 слов, добавьте еще один призыв к действию внизу каждой страницы, закрывая ваш контент. CTA может быть в виде нажимаемой кнопки или веб-формы для ввода контактной информации. Одним из наиболее распространенных призывов к действию для предприятий электронной коммерции является кнопка «Купить сейчас», которая приводит пользователя непосредственно в магазин электронной коммерции.

Атрибуты SEO

Поисковая оптимизация (SEO) обеспечивает успех вашего веб-сайта за счет повышения рейтинга ваших веб-страниц в поисковых системах.Чем выше рейтинг ваших веб-страниц, тем выше они будут в результатах поиска. Вы можете улучшить SEO, добавив следующие атрибуты на каждую страницу:

  • Тег заголовка. Это текст, который появляется на страницах результатов поисковой системы и на вкладке браузера каждой страницы.
  • Оптимизированный URL. Напишите свои URL-адреса стратегически, чтобы включить ключевые слова. Хороший URL-адрес — это сокращенная версия вашего тега заголовка для удобства чтения.
  • Мета-описание. Это текст, который резюмирует содержание каждой страницы. Он может появляться на страницах результатов поисковой системы.
  • Ключевые слова. Это стратегические слова или фразы, которые следует использовать на вашем веб-сайте. Пользователи ищут ключевые слова и фразы в поисковых системах, таких как Google, поэтому чем больше вы сможете естественным образом включить их в свою копию, тем больше у вас шансов получить их «ранжирование». Используйте одно основное ключевое слово на странице. Контент на странице должен соответствовать ключевому слову. Например, если вы хотите получить рейтинг «корм для собак», ваша страница должна включать информацию о корме для собак, о том, как выбрать корм для собак, что лучше всего подходит для собак и т. Д.Используйте инструмент SEO, чтобы изучить, какие ключевые слова помогут вам в рейтинге.
  • Альтернативные теги. Это описания, которые применяются к изображениям, чтобы помочь поисковым системам определить, о чем каждое изображение.
  • Ссылки. Гиперссылка на внутренние и внешние страницы, если применимо.

Какой длины должны быть целевые страницы?

Когда вы думаете, какой длины должны быть целевые страницы, не забывайте уделять больше внимания качеству контента, чем длине. Google действительно ищет длину при ранжировании страниц, обычно 600 слов или более, но имейте в виду, что цель целевых страниц — в конечном итоге привлечь потенциальных клиентов для покупки того, что вы продаете.

Если создание длинных целевых страниц не имеет смысла или не работает при оценке результатов, уменьшите их длину. Вы можете обнаружить, что у многих компаний очень короткие целевые страницы, содержащие менее 300 слов. Важно писать для людей, а не для поисковых систем, и тестирование страниц — это один из способов оценить ваши результаты. Вы всегда можете создать более длинный контент в сообщениях блога, которые связаны с целевыми страницами, чтобы повысить свой рейтинг.

Как написать копию целевой страницы

Чтобы повысить конверсию целевой страницы, примите во внимание следующие четыре совета:

1.Знайте свою аудиторию.

Когда вы знаете свою аудиторию, вы можете создать текст, который обращается к ней, например, напрямую отвечая на их вопросы или делая смелые заявления о проблемах, которые могут решить ваши продукты и услуги.

2. Используйте слова, понятные вашей аудитории.

Учитывайте уровень образования и местоположение вашей целевой аудитории. Например, если ваша целевая аудитория находится в Великобритании, вы можете использовать слово «приятель» вместо «друг». И если вы хотите продавать свои услуги финансового планирования недавним выпускникам колледжей, вы можете определить такие термины, как 401 (k) и Roth IRA, и объяснить различия.

3. Говорите читателям прямо, что делать.

Ваша целевая страница должна побуждать посетителей к каким-либо действиям, но вы должны убедиться, что они знают, что вы от них хотите. CTA должны быть краткими, декларативными и направленными. Попробуйте использовать такие слова:

  • Купить
  • Отправить
  • Связаться
  • Расписание
  • Позвонить
  • Электронная почта
  • Просмотреть

4. Ответить на основные вопросы.

Убедитесь, что ваша целевая страница соответствует четырем буквам W и одной букве H: кто, что, где, почему и как.Отвечая на эти вопросы, вы можете свести к минимуму возражения и дать читателям хорошее представление о том, почему им нужен ваш продукт или услуга.

Объединяем все вместе: форматирование целевой страницы

Чтобы создать привлекательные, организованные и понятные целевые страницы, следуйте этому стандартному формату:

  1. Начните с заголовка.
  2. Расскажите о том, что вы предлагаете.
  3. Если возможно, включите вспомогательную информацию, например, отзывы.
  4. Закрыть с помощью CTA.

На всех страницах обязательно разбивайте содержимое на несколько небольших абзацев и, если возможно, используйте списки. Небольшие фрагменты контента легче читать. Кроме того, там, где это наиболее целесообразно, добавьте визуальные элементы и подзаголовки. Подзаголовки — это заголовки, следующие за основным заголовком. Подзаголовки помогают сделать контент более поддающимся сканированию и могут помочь с поисковой оптимизацией. Традиционно подзаголовки используются на страницах, содержащих более 600 слов.

Как добавить целевую страницу на ваш веб-сайт

В зависимости от типа вашей системы управления контентом процесс добавления целевой страницы на ваш веб-сайт будет различаться. Обычно вы выбираете кнопку «Добавить новую страницу». Оттуда вы создадите свою страницу и нажмете кнопку «Опубликовать» или «Сохранить», чтобы опубликовать страницу.

Мы проведем вас через процесс с использованием WordPress, одной из самых популярных систем управления контентом. Вот как добавить целевую страницу на сайт WordPress в теме Divi:

  1. Войдите в свою учетную запись, введя свое имя пользователя и пароль.
  2. В левой части панели инструментов выберите «Страницы», а затем нажмите «Добавить».

Источник: WordPress

  1. Вставьте свой контент, включая заголовок, основной текст и изображения. Затем нажмите «Опубликовать».

Источник: WordPress

С WordPress все так просто!

Примеры успешных целевых страниц

При создании целевых страниц полезно увидеть некоторые примеры из других предприятий, которые могут послужить вдохновением. Выбранные нами страницы соответствуют лучшим практикам разработки посадочных страниц.Имейте в виду, что то, что считается успешным для одной компании, может не быть успешным для другой, поскольку «успех» имеет множество переменных. В целом это отличные примеры.

Компания: Golden Spiral

Отличительные особенности:

  • Имеет заголовок, привлекающий потенциальных клиентов в
  • Повторяет общие проблемы потенциальных клиентов
  • Обрисовывает в общих чертах, что потенциальные клиенты могут ожидать в обмен на их информацию
  • Включает жирный и короткий скачать форму

Выдающиеся показатели успеха :

  • 7 693 просмотров страниц
  • 1300 отправок форм
  • 1080 новых контактов

Источник: Golden Spiral

Перейти на страницу.

Компания: Cloudways

Отличительные особенности:

  • Использует визуально и контекстно жирный заголовок
  • Имеет подзаголовок, который отвечает на вопрос, который есть у некоторых потенциальных клиентов
  • Имеет жирный CTA, который невозможно пропустить
  • Включает отзыв клиента

Выдающиеся показатели успеха:

  • Улучшение общего коэффициента конверсии на 25%
  • Улучшение на 30% бесплатных пробных версий

A / B-тестирование или опробование различных версий страницы, чтобы узнать, какая из них По словам Овайса Хана, менеджера по маркетингу Cloudways, эта страница стала более успешной.Вот некоторые компоненты стратегии:

  • Лучше резонировать с аудиторией, улучшая обмен сообщениями и пользовательский интерфейс
  • Показать всю информацию, которую ожидает и требует аудитория, с меньшим трением
  • Повысьте вовлеченность пользователей
  • Разместите CTA там, где необходимо, а остальные удалите

Источник: Cloudways

Просмотрите страницу.

Компания: Chocolate Pizza Company

Отличительные особенности:

  • Изображения, которые привлекают посетителей в
  • Подзаголовок, который ясно и прямо сообщает читателям, чего они могут ожидать.
  • Прямые и четкие кнопки CTA, упрощающие совершение покупок каждой коллекция

Показатели выдающегося успеха:

По состоянию на ноябрь.21 января 2020 года эта страница является третьей по посещаемости страницей на веб-сайте компании Chocolate Pizza после главной домашней страницы компании и страницы с шоколадной пиццей. Учитывая, что на сайте компании более 100 страниц, это впечатляющая статистика.

Источник: Chocolate Pizza Company

Источник: Chocolate Pizza Company

Источник: Chocolate Pizza Company

Перейти на страницу .

Компания: ResumeGo

Отличительные особенности:

  • Интерактивные видеоролики, которые отвечают на вопросы и повторяют проблемы потенциальных клиентов
  • Дополнительные фотографии, которые показывают, как команда компании помогла другим клиентам

Показатель выдающегося успеха: коэффициент конверсии страницы снизился со среднего значения 2.От 2% до 6,5%.

Источник: ResumeGo

Источник: ResumeGo

Просмотрите страницу.

Показатели целевой страницы для отслеживания

После того, как вы создали свои целевые страницы, пора оценить их эффективность. Отслеживание показателей целевой страницы поможет вам получить хорошее представление о том, как работают ваши целевые страницы и какие возможности у вас есть для внесения улучшений. Бесплатная служба Google Analytics дает вам доступ к ценным данным. Метрики целевой страницы, которые вы должны отслеживать, будут зависеть от ваших бизнес-целей.Однако большинству компаний будет полезно отслеживать эти стандартные показатели:

  1. просмотров. Отслеживая количество просмотров ваших целевых страниц, вы можете увидеть, какие страницы наиболее популярны, а какие не получают ожидаемого трафика, и соответствующим образом скорректировать их.
  2. Сессий. Этот показатель классифицируется как общее количество сеансов в пределах активного диапазона дат и продолжительность взаимодействия пользователя с каждой страницей.Его часто путают с просмотром страниц из-за того, как он представлен в Google Analytics. В этом примере извлекаются данные из одного и того же диапазона дат, но данные сильно различаются между просмотрами страниц и сеансами.

Источник: Google Analytics

  1. Новые пользователи. Этот показатель показывает, сколько людей впервые посетили ваш сайт в течение определенного диапазона дат. Если ваша цель — привлечь новых клиентов, этот показатель особенно важно отслеживать.
  2. Показатель отказов. Показатель отказов — это процент посетителей, которые покидают ваш сайт после просмотра только одной страницы. У каждого веб-сайта есть некоторые отказы, но высокий показатель отказов может сигнализировать о том, что с вашими целевыми страницами что-то не так.
  3. Самые популярные страницы по страницам Этот показатель показывает наиболее просматриваемые веб-страницы на вашем веб-сайте. Если вы размещаете рекламу, которая направляет трафик на определенные страницы, полезно знать, как эти страницы работают по сравнению с другими страницами.
  1. Средняя продолжительность сеанса. Чем больше времени люди проводят на вашем сайте, тем лучше. Более длительные сеансы обычно означают, что пользователи более активно взаимодействуют с вашим контентом, что приводит к более высокому коэффициенту конверсии. Этот показатель показывает среднее количество времени, которое пользователи проводят на вашем сайте.
  2. Выручка. Как маркетолог, вы хотите иметь возможность определять рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг, и отслеживание доходов является одним из ключевых показателей при этом. Вы можете сравнить доход с маркетинговыми расходами, чтобы рассчитать общую рентабельность инвестиций для вашего маркетингового бюджета.

Что такое целевая страница и почему она важна?

Примечание редактора : этот пост был первоначально опубликован в феврале 2015 года и был дополнен дополнительным контентом о различных типах целевых страниц.

Погрузившись в мир цифрового маркетинга, SEO и платной поисковой рекламы, вы, вероятно, столкнетесь с совершенно новым словарем и набором понятий. Если вы еще этого не сделали, у вас наверняка возникнут вопросы о том, как целевые страницы вписываются в вашу стратегию цифрового маркетинга.Разработка целевой страницы звучит как простая задача, и это возможно, но мы хотим подчеркнуть, что целевые страницы жизненно важны для конверсии потенциальных клиентов.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это любая веб-страница, на которую может попасть потребитель, но в сфере маркетинга это обычно отдельная страница, отличная от вашей домашней страницы или любой другой страницы, которая служит единственной и конкретной цели. Целевая страница — это продолжение любых обещаний, которые вы дали в своем контенте. По сути, это следующий шаг к тому, чтобы посетитель стал покупателем.Ваша целевая страница позволяет вам совершить сделку, какое-то специальное предложение, часть информации или сделку в обмен на предоставление контактной информации.

Целевые страницы могут быть переходными по клику, ведущими на другую страницу, например, ваш сайт электронной коммерции, или могут быть основаны на привлечении потенциальных клиентов. Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов обычно предлагают такие элементы, как электронная книга, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе или регистрация на веб-семинар в обмен на предоставление контактной информации. Хорошая целевая страница выполнит свою работу, убедив потенциального клиента в том, что оно того стоит, чтобы предоставить личные данные в обмен на все, что вы предлагаете.Целевые страницы можно найти с помощью общего поиска или на веб-сайте вашей компании, что увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент окажется там.

Нет необходимости иметь только одну целевую страницу или даже одну целевую страницу за раз. Фактически, эксперты в мире маркетинга, вероятно, предложат вам поддерживать несколько целевых страниц, ориентированных на сегментированные группы клиентов.

Различные типы целевых страниц

Как правило, использование целевых страниц позволяет завершить последовательность после щелчка на выделенной странице, которая показывает посетителю, что он попал в нужное место.Загруженные домашние страницы или страницы продуктов могут затмить воду, тогда как на целевых страницах очень ясно, к какому результату приведет переход посетителя по ссылке. Создавая целевую страницу, вы улучшаете и улучшаете взаимодействие с посетителями и, таким образом, увеличиваете шансы на конверсию. Вы также гарантируете, что получите больше от своих затрат на контекстную рекламу — вы уже заплатили за этот клик, а целевая страница поможет вам окупить потраченное время. Вы можете еще больше увеличить вероятность конверсии, убедившись, что используете правильный тип целевой страницы.Давайте посмотрим на разновидности целевых страниц и на то, для чего они используются.

Целевая страница

и главная страница веб-сайта

Прежде всего, некоторые люди могут задаться вопросом, зачем им беспокоиться о целевых страницах, если основная цель — привлечь посетителей на их домашнюю страницу? Ответ заключается в том, что, хотя получение трафика на вашей домашней странице, несомненно, хорошо, вероятность конверсии меньше, чем у целевой страницы. Домашние страницы содержат много информации и приглашают пользователей перейти в самые разные места.Если посетитель попадает на вашу домашнюю страницу с одной конкретной целью, он может быть отключен, если ему сначала нужно просмотреть несколько различных услуг и вариантов продукта. Основная цель домашней страницы — направлять пользователей на другие страницы, где они могут найти нужную информацию. Целевые страницы устраняют промежуточный этап, поскольку они являются страницей, которую хочет пользователь, и недвусмысленно заявляют об этом.

Ваша домашняя страница является общей, а целевая страница целенаправленна и конкретна. В то время как домашняя страница привлекает посетителей дальше на ваш веб-сайт, представляя все варианты, которые может предложить ваш бизнес, целевая страница предлагает один простой и четкий призыв к действию.

Целевая страница лидогенерации

Целевая страница для привлечения потенциальных клиентов или сбора потенциальных клиентов в первую очередь предназначена для сбора потенциальных клиентов с помощью формы для сбора данных. Эти страницы очень универсальны, но чаще всего используются в середине воронки продаж, в момент, когда клиенты оценивают ваши предложения и находятся на пороге движения к намерению либо конвертировать, либо уйти. Он представляет одновременно и просьбу, и награду. Вознаграждение — это конкретное предложение, которое вы продвигаете, чтобы привлечь потенциальных клиентов, а запрос — это информация, которую вы запрашиваете в своей форме.Просьба и награда должны быть хорошо сбалансированы. Все, что вы продвигаете, должно стоить того, чтобы покупатель предлагал вам свои подробности и добавлял их в ваш список рассылки.

Целевая страница по клику

В отличие от страницы привлечения потенциальных клиентов, которая полагается на использование формы, страница с переходом по клику по определению не требует формы вообще. Это простой посредник между вашей рекламой и страницей, на которую вы в конечном итоге хотите направить своих клиентов. Его часто используют, например, для привязки объявления к корзине покупок.Для этого требуется только простое и краткое объяснение того, что посетитель нашел, щелкнув по нему, и смелый и безошибочный призыв к действию со ссылкой на конечный пункт назначения.

Выжимная страница

Как и страница лидогенерации, сжатая страница используется для сбора данных. Однако, в отличие от страницы для привлечения потенциальных клиентов, она обычно используется в верхней части воронки продаж, и ее единственная цель — собрать адреса электронной почты, чтобы добавить потенциальных клиентов в общий список рассылки. Это короткие простые целевые страницы с жирными заголовками и минимальным содержанием.Четкий призыв к действию не оставляет читателю сомнений в том, чего ожидать от перехода по ссылке. В дополнение к краткой форме, также должны быть как ссылка, чтобы направить читателя к следующему шагу, так и вариант выхода, если посетитель не желает продолжать.

Продажная страница

Торговую страницу зачастую сложнее всего разработать. На этой странице вы больше не просто ищите потенциальных клиентов. Это то, что вы использовали бы в самом низу воронки, и он должен убеждать людей покупать, что является совершенно другим предложением по сравнению с базовой комбинацией запроса и вознаграждения.Создание страницы, от копии до дизайна, требует тонкой деликатности и полного понимания потребностей ваших клиентов и их позиции на пути к продажам. Вы можете либо продать слишком много на этом этапе и отвергнуть клиента, либо вы можете продать меньше и все равно потерять продажу. Вот где старомодные добрые навыки продаж должны быть включены в ваш дизайн и тактику общения.

Длина страницы во многом зависит от вашего продукта и от того, сколько вы должны сказать, чтобы объяснить его ценность вашим клиентам.Независимо от длины, должна быть подробная презентация, которая четко демонстрирует эту ценность, с целью заставить их нажать эту кнопку и совершить покупку.

Рекламный ролик

Вы можете подумать, что рекламные ролики — это пережиток ночной телевизионной рекламы 1990-х годов, но многие компании очень успешно включают свои методы продаж в свои цифровые стратегии, особенно в форме специализированных целевых страниц. Информационные целевые страницы резко контрастируют со страницами сжатия или привлечения потенциальных клиентов в том смысле, что, в то время как эти две разновидности характеризуются своей краткостью, рекламные ролики рассказывают вашим читателям длинную, детально проработанную историю, используя текст, напоминающий эмоциональные и возбудимые манеры тех ночных продаж. мастера.Цель состоит в том, чтобы заставить читателей прокручивать страницу и побудить их совершить покупку.

Начальная страница

Всплывающие страницы можно использовать на любом этапе воронки продаж, и они, возможно, являются самым основным типом целевой страницы. Обычно у них очень мало текста, одно или два жирных изображения и очень простая коммуникация, обычно это объявление или простой запрос «да» или «нет». Они могут попросить вашего читателя подтвердить свой возраст или выбрать язык, прежде чем перейти на ваш сайт.Они не предназначены для сбора данных или привлечения потенциальных клиентов и служат только для предоставления самой базовой информации вашим посетителям, прежде чем они войдут на ваш сайт.

Вирусные посадочные страницы

Вирусные целевые страницы предназначены в первую очередь для повышения узнаваемости бренда. Хотя они обычно содержат ссылки на веб-сайт компании или другую веб-страницу, они обычно представлены тонко и ненавязчиво. Основные ключи здесь — это контент, который должен быть информативным и / или достаточно интересным, чтобы заинтересовать читателя и, надеюсь, заставить его поделиться страницей, а также возможность поделиться страницей через социальные сети.Контент может быть письменной копией или может включать видео, изображения или даже игры.

Микросайты

Микросайт, как следует из названия, представляет собой специальный миниатюрный веб-сайт. Он создается для конкретной кампании или с одной целевой целью продаж. Это больше, чем одна страница, но она по-прежнему описывается как своего рода целевая страница, поскольку предназначена для одного конкретного аспекта продаж и рекламных усилий. Микросайты управляются онлайн-рекламой или работают вместе с телевизионными рекламными кампаниями.

Зачем нужны целевые страницы?

Вы проделали огромную работу по созданию своего бренда и веб-сайта, который его представляет. Теперь вы должны убедиться, что вся эта тяжелая работа приводит к продажам. Если вы ищете эффективный инструмент для конвертации лидов, вам определенно подойдут целевые страницы.

Целевая страница — отличный способ привлечь трафик, улучшить SEO и укрепить свой бренд. Это также может быть частью эффективной стратегии PPC. Примерно 68% предприятий B2B используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов для будущей конверсии.К счастью для вас, 44% этих кликов направляются на домашние страницы, что, как мы обсудим, не является хорошей стратегией. Целевые страницы приводят клиентов к конкретному продукту, услуге или предложению и побуждают их к действию. Это ваша возможность повысить конверсию и расширить клиентскую базу.

Если целевые страницы так важны, почему не все компании их используют? Что ж, существует заблуждение, что их сложно создавать и поддерживать. К счастью, это неправда. Создание эффективной целевой страницы — это не столько яркость, сколько желание доставить потребителю то, что ему нужно.

Что делает хорошую посадочную страницу?

Во-первых, ваша домашняя страница не должна быть вашей целевой страницей. Вам нужно направить потенциальных клиентов на страницу, которая позволит им воспользоваться любым специальным предложением, которое вы им обещали. Поскольку они привязаны к чему-то конкретному, ваши целевые страницы имеют больше шансов привлечь внимание на более длительный период времени. Хорошие целевые страницы делают несколько вещей:

1. Они ориентируются на предложение, а не на компанию. Ваши будущие клиенты кликают по какой-то причине, и обмануть их, не дав им того, что вы обещали, не произведет хорошего первого впечатления.Сейчас не время подробно рассказывать историю вашей компании. Это не означает, что целевая страница не должна быть привязана к бренду вашей компании. Как раз наоборот. Они должны выполнять отдельную функцию, но при этом быть продолжением вашего бренда.

2. Они сосредоточены и не отвлекаются. Контент на вашей целевой странице должен иметь конечную цель — дать пользователю то, что он хочет, при завершении процесса регистрации.

3. Формы не устрашающие. Длинные анкеты могут отпугнуть посетителей и побудить их уйти, а не воспользоваться любой возможностью, которую вы предлагаете. Если вы просто не можете сократить форму, разбейте ее на этапы и позвольте пользователю увидеть, где именно он находится в процессе. Например, перечисление их имени и адреса может быть первым из четырех шагов.

4. Они обращаются к определенной аудитории. Сегментирование вашей клиентской базы помогает вам ориентироваться на конкретных потребителей с помощью настраиваемых кампаний.Если у вас есть база, ориентированная на конкретное предложение, например электронную книгу или скидку, ваша целевая страница может служить встроенным устройством сегментации, что позволит вам эффективно привлекать этих потенциальных клиентов в будущем.

5. Они собирают конкретную информацию о ваших потенциальных клиентах. Говоря об определенных аудиториях, даже если вы привлечете правильную аудиторию, их невозможно преобразовать, если вы не соберете правильную информацию. Сбор демографических данных должен включать больше, чем просто имя и адрес электронной почты.Это также должно дать вам некоторое представление о том, почему человек нажал кнопку мыши, и каковы его долгосрочные связи с вашей компанией.

6. Они обеспечивают ваши специальные предложения с домом. Если они не привязаны к целевым страницам, ваши онлайн-специальные предложения не принесут пользы вашему бизнесу. Создание целевых страниц предоставляет место для размещения ваших предложений.

7. Они выражают благодарность. Ваша целевая страница всегда должна сопровождаться благодарностью.Это не только вежливо, но и гарантирует потребителю, что он завершил процесс регистрации.

8. Они позволяют пользователям получить доступ к другим каналам сбыта. Покупателю нравится то, что вы только что предложили. Теперь вы можете предоставить ссылки на другие предложения, свои профили в социальных сетях или подписаться на рассылку.

Нет никаких сомнений в том, что мы живем в мире цифровых технологий. Смелое продвижение вперед с помощью цифровой маркетинговой кампании может легко стать одним из лучших вложений, которые вы делаете для своего бизнеса.По мере того, как вы создаете свой набор инструментов цифрового маркетинга, в том числе целевые страницы, это разумный шаг, и вы и ваши клиенты извлечете выгоду из этого.

Если вы хотите узнать больше о важности целевых страниц или связаться с экспертом, который может улучшить вашу целевую страницу и стратегию SEO, мы будем рады поговорить с вами прямо сейчас!

Вот краткое изложение всего содержимого WSI на целевых страницах:

Целевая страница

для генерации лидов: 9 основных компонентов
5 способов саботажа конверсии собственных посадочных страниц
3 перспективных совета по целевым страницам на 2018 и последующий период
Оптимизация целевой страницы для генерации лидов: некоторые важные компоненты
Анатомия Целевая страница, конвертирующая

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *