Реклама понятие: определение понятия, экономическая роль и ее особенности в России

Содержание

Глава 2 Понятие рекламы. Реклама и PR в бизнесе

Глава 2 Понятие рекламы

Правовое определение рекламы

Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке (ст. 3 Закона о рекламе).

Анализ формулировки данного определения рекламы показывает следующее:

в законе дается открытое толкование рекламы, согласно которому реклама является безграничной информацией в любом выражении и на любых носителях. Иными словами, это и информационные, и имущественные объекты, имеющие рекламную функцию, а также рекламные действия (в том числе услуги). Например, эксклюзивный сувенир – это продукция, созданная в рекламных целях как результат работ по подрядному договору, а презентация новой компании или товара – это рекламные услуги;

использование трижды в формате одного предложения термина «любой», а также термина «информация» без указания на ее вид и термина «неопределенный» по отношению к адресату рекламы показывает на недостатки законодательной формулировки, позволяющие творить рекламный произвол, что имеет негативные последствия в социально-культурном и экономическом плане;

законодательное определение рекламы провоцирует участников рекламного рынка на создание антисоциальной рекламы, к которой трудно предъявлять претензии с точки зрения действующего законодательства;

реклама адресована неопределенному кругу лиц, поэтому возникает вопрос: как быть с адресной рекламой (рассылка сообщений для конкретных лиц), где круг лиц определенный? Де-факто – это реклама, значит, требуется ее признать рекламой де-юре.

Указанные факты неконкретности рассматриваемого определения ведут к непониманию участниками рынка правил рекла-жирования по закону. Нечеткое определение объекта, по отношению к которому вводятся законодательные нормы, способно спровоцировать нарушения и сложности в квалификации нарушений на рынке рекламы. Это, в свою очередь, может привести к усилению административных рычагов воздействия на нарушителей, что негативно скажется на становлении институтов гражданского общества.

Экономическое определение рекламы

Реклама — это «оплаченная неперсонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить к чему-то аудиторию или повлиять на нее» [1] .

Данное определение несколько сужает область рекламы и подходит для медиарекламы (к примеру, наружная реклама здесь не учитывается). Реклама не всегда неперсонализирована, поскольку есть способ рекламирования путем адресной почтовой рекламы, методы прямого маркетинга.

Реклама – это результат рекламной деятельности, имеющий вид законченного рекламного продукта в момент его контакта с потребителем, который осуществляется с использованием какого-либо средства рекламы.

Как утверждает знаменитый Д. Огилви: «К рекламе следует относиться как к поисковому радару, непрерывно отслеживающему новые объекты, по мере того как они появляются в поле зрения» [2] .

Эстетическое определение рекламы

Реклама — это эстетическая коммуникация.

Коммуникация (общение) есть такое воздействие одной актуально существующей сущности на другую, которое адекватно фиксируется существенной трансформацией последней. Трансформация понимается как изменение в человеческом поведении [3] . Безусловно, любая реклама имеет определенную эстетику как результат человеческого труда. Но будет ли эстетической коммуникацией реклама с нарушениями требований эстетики?

Психологическое определение рекламы

Реклама – это именно психологическое программирование людей. Так к ней нужно относиться. В противном случае всегда будет оставаться опасность, что рано или поздно реклама начнет управлять людьми не только в экономической сфере [4] . Заметим, что не всякая реклама является психологическим программированием.

Правовое определение рекламы, учитывающее новые тенденции в рекламе Если посмотреть на законодательные определения ряда объектов, которые с необходимостью используются в рекламе, то можно обнаружить, что реклама — это информация, работы и услуги, создаваемые и распространяемые на принципах законодательства и гуманитарных основ общества, на платной основе, адресованные какому-либо кругу лиц и направленные на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

История рекламы

История рекламы берет свое начало в культуре древнейших цивилизаций и насчитывает более двух тысячелетий.

Еще торговцы Древнего Вавилона использовали весьма оригинальный способ рекламирования. До наших дней дошел документ, датированный 528 г. до н. э., в котором фиксируется факт продажи главой частного делового дома (характерного для Вавилонии ахеменидского периода) рабыни, на запястье которой было татуировано имя ее продавца на аккадском и эламском языках [5] .

При раскопках в центрах крито-микенской культуры, относящейся к XIV в. до н. э., были найдены таблички с перечнем профессий, в которых значатся и глашатаи. Торговцы и ремесленники Древней Греции и Рима, стремясь донести до народа информацию о товарах, активно использовали услуги глашатаев. Последние громко выкрикивали или зачитывали объявления в местах большого скопления людей – на площадях, возле бань и т. п. В Древнем Риме обычай громко выкрикивать различного рода призывы и сообщения стали называть рекламой, так как в переводе с латинского reclamo означает «выкрикиваю», «кричу».

Так, городские власти Помпеи сопровождали свой запрет на размещение объявлений следующей надписью: «Запрещается писать здесь, горе тому, чье имя будет упомянуто здесь. Да не будет ему удачи» [6] .

Таким образом, реклама как профессиональное дело зародилась в древности, и профессия рекламиста является одной из древнейших.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Контекстная реклама: понятие и модели развития

Author:

Михалева, Оксана Павловна

Corporate Contributor:

Гуманитарный институт

Кафедра рекламы и социально-культурной деятельности

Scientific Advisor:

Карлова, Ольга Анатольевна

Bibliographic Citation:
Михалева, Оксана Павловна. Контекстная реклама: понятие и модели развития [Электронный ресурс] : выпускная квалификационная работа бакалавра : 42.03.01 / О. П. Михалева. — Красноярск : СФУ, 2019.

Graduate Speciality:
42.03.01 Реклама и связи с общественностью
Graduate Program:
42.03.01.01 Реклама и связи с общественностью в коммерческой сфере

Abstract:

Актуальность темы данного исследования обусловлена тем, что интернет является динамично развивающейся системой, в значительной степени влияющей на жизнь людей. Интернет создает новые коммуникационные возможности, в том числе в области рекламы. Одним из наиболее популярных инструментов продвижения в интернете является контекстная реклама. Цель выпускной квалификационной работы – исследовать понятие контекстной рекламы и спроектировать возможные модели развития. Задачи исследования: 1. Дать рабочее определение понятий «реклама», «контекстная реклама», «модель», «модель развития рекламы» и ряда других, которые необходимы в аспекте выбранной проблематики; 2. Выявить специфику контекстной рекламы в совокупности других видов современной рекламы; 3. Исследовать ряд образцов контекстной рекламы; 4. Уточнить на основе углубленных экспертных интервью эффективность анализируемых образцов контекстной рекламы; 5. Провести социологический опрос в среде пользователей; 6. На основе полученных социологических данных уточнить показатели эффективности контекстной рекламы в среде пользователей; 7. Описать имеющиеся модели (сценарии) развития контекстной рекламы в мире и России; 8. Внести предложения по эффективным моделям (сценариям) развития современной контекстной рекламы.

Понятие рекламы и рекламной деятельности. Виды рекламы

В организации, осуществлении хозяйственной деятельности важную роль играет реклама самой деятельности по выполнению работ, оказанию услуг, а также выпускаемой продукции, ее качества, качества работ, услуг, их видов и разновидностей. Хорошо организованная реклама влияет на спрос и предложение, а следовательно, на производство и на размер получаемой прибыли. Она может содействовать свободной и правильной конкуренции и, наоборот, быть направлена на ее ограничение либо устранение.

Основой правового регулирования рекламной деятельности является Закон Республики Беларусь «О рекламе» от 18 февраля 1997 г., который урегулировал отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы. В новой редакции Закон о рекламе принят 10 мая 2007 г. (далее – Закон)

Рекламой, в соответствии со ст. 2 Закона, является распространяемая в любой форме с помощью любых средств информация об объекте рекламирования (юридическом или физическом лице, товарах, работах, услугах и др.), предназначенная для неопределенного круга лиц, направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему
и (или) его продвижение на рынке.

Объект рекламирования

– продукция, товар, работа или услуга, организация или гражданин, права, охраняемые законом интересы или обязанности организаций или граждан, результаты интеллектуальной деятельности, конкурсы, лотереи, игровые, рекламные и иные мероприятия, пари, явления (мероприятия) социального характера.

Рекламная деятельность – деятельность организации или гражданина по выполнению работ по проектированию, производству рекламы и (или) оказанию услуг по ее размещению (распространению).

Процесс рекламирования проходит несколько стадий: производство рекламы, ее размещениеи распространение каждая из которых регулируется отдельным договором.

Предметом договора об оказании рекламных услуг является производство рекламопроизводителем по заказу рекламодателя рекламного материала, последующее размещение и распространение данного материала рекламораспространителем.

Права и обязанности рекламодателя, рекламопроизводителя и рекламораспространителя закреплены в ст.ст. 27–29 Закона.

Рекламопроизводитель и рекламораспространитель обязаны требовать, а рекламодатель обязан предоставить:

– копию свидетельства о государственной регистрации юридического лица с предъявлением его оригинала, если в рекламе, за исключением рекламы, размещаемой (распространяемой) в сети Интернет, содержится информация о юридическом лице Республики Беларусь;

– копию документа, подтверждающего регистрацию иностранного или международного юридического;

– копию свидетельства о государственной регистрации индивидуального предпринимателя с предъявлением его оригинала, если
в рекламе содержится информация о гражданине, осуществляющем деятельность в качестве индивидуального предпринимателя;

– копию соответствующей лицензии с предъявлением ее оригинала, если в рекламе содержится информация о виде деятельности организации или гражданина, подлежащем лицензированию;

– копию документа, подтверждающего получение разрешения соответствующего государственного органа с предъявлением его оригинала, если для размещения (распространения) рекламы законодательством предусмотрено получение такового разрешения;

– копии документов, подтверждающих достоверность рекламы, с предъявлением их оригиналов;

– копии документов, подтверждающих изготовление наружной рекламы, а также размещаемой (распространяемой) на территории Республики Беларусь рекламы товаров, производимых на этой территории, только с привлечением организаций Республики Беларусь
и (или) граждан Республики Беларусь, с предъявлением их оригиналов;

– копии документов, подтверждающих принадлежность рекламодателю или рекламопроизводителю прав на использование объектов авторского и (или) смежных прав, с предъявлением их оригиналов.

Рекламодатели, рекламопроизводители и рекламораспространители обязаны по требованию Министерства торговли Республики Беларусь и (или) местного исполнительного и распорядительного органа предоставлять достоверные документы и объяснения в устной или письменной форме, видео- и звукозаписи, а также иную информацию, необходимую для осуществления этими государственными органами предусмотренных полномочий.

Рекламодатель и рекламораспространитель обязаны хранить материалы или их копии, содержащие рекламу, за исключением рекламы, размещаемой (распространяемой) в сети Интернет, включая все вносимые в них последующие изменения, в течение шести месяцев со дня последнего размещения (распространения) ее рекламораспространителем, а рекламопроизводитель – со дня исполнения им договора о выполнении работы по производству рекламы.

Рекламораспространитель обязан хранить в установленном порядке копии истребованных в соответствии с Законом документов в течение шести месяцев со дня последнего размещения (распространения) им рекламы, а рекламопроизводитель – со дня исполнения им договора о выполнении работы по производству рекламы.

Реклама делится на виды:

· в зависимости от целей ее распространения: коммерческая, частная, социальная, политическая, контрреклама и т. д.;

· добросовестная и ненадлежащаяреклама;

· в зависимости от способа распространения: реклама с использованием электросвязи, наружная, в радиотелепрограммах, периодических печатных изданиях, на транспортных средствах и почтовых отправлениях;

· в зависимости от вида услуг: ветеринарных, услуг в области диагностики, лечения, профилактики, реабилитации и протезирования; финансовых, страховых, инвестиционных услуг и ценных бумаг; услуг по трудоустройству и учебе граждан РБ за границей; риэлтерских услуг;

· в зависимости от вида товара: реклама алкогольных напитков и табачных изделий, пива и слабоалкогольных напитков, лекарственных средств и медикаментов, медицинской техники
и технологий
, косметических средств, оружия и продукции военного назначения;

· реклама определенной деятельности: рекламные игры, реклама лотерей, игр, пари, рекламных и развлекательных мероприятийи другие ее виды.

К каждому виду рекламы установлены свои требования с учетом ее специфики. Закон устанавливает порядок распространения социальной рекламы, каковой является реклама прав, охраняемых законом интересов или обязанностей организаций или граждан, здорового образа жизни, мер по охране здоровья, безопасности населения, социальной защите, профилактике правонарушений, охране окружающей среды, рациональному использованию природных ресурсов, развитию белорусской культуры и искусства, международного культурного сотрудничества, государственных программ в сферах здравоохранения, образования, культуры и спорта, которая направлена на защиту и удовлетворение общественных или государственных интересов, не носит коммерческого характера и рекламодателями которой являются государственные органы.


Реклама — это… Что такое Реклама?

  • РЕКЛАМА — величайшее искусство XX века. Маршалл Маклюэн Реклама двигатель торговли: сотня двигает, один торгует. Хенрик Ягодзиньский Реклама это средство заставить людей нуждаться в том, о чем они раньше не слыхали. Мартти Ларни Реклама это когда нам… …   Сводная энциклопедия афоризмов

  • реклама — См …   Словарь синонимов

  • реклама — ы, ж. reclame < reclamo кричу, выкрикиваю. 1. только ед. Мероприятия, имеющие целью широкое оповещение о чем л. для привлечения потребителей, покупателей. БАС 1. Реклама, в своем окончательном воплощении, распалась на две части, на собственно… …   Исторический словарь галлицизмов русского языка

  • Реклама — по законодательству РФ распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать… …   Финансовый словарь

  • РЕКЛАМА — (фр., от reclamer, лат. reclamare провозглашать, громко кричать). Маленькая статейка, помещенная в газете или журнале за плату и содержащая похвалу какого нибудь товара, промысла и т. п. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка …   Словарь иностранных слов русского языка

  • Реклама — (от лат. reclamare выкрикивать; англ. advertisement; фр. reclame) в РФ распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о гражданине или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена …   Энциклопедия права

  • РЕКЛАМА — РЕКЛАМА, рекламы, жен. (от лат. reclamo кричу, восклицаю). 1. только ед. Мероприятия, имеющие целью создать широкую известность чему нибудь, привлечь потребителей к чему нибудь. Торговая реклама. Капиталистические предприятия тратят огромные… …   Толковый словарь Ушакова

  • Реклама — хвалебная статья (объявленіе), средство восхвалять (дѣйствія, товары и пр.). Рекламировать. Ср. Каждый такой столбъ, какъ я, поваленный прокуроромъ, реклама (для него), да еще какая! А. А. Соколовъ. Тайна. 33. Ср. Читатель, конечно, помнитъ, какъ …   Большой толково-фразеологический словарь Михельсона (оригинальная орфография)

  • реклама — Обезличенная оплачиваемая передача через средства массовой информации или иные коммуникационные каналы сведений о товарах, услугах или идеях, предлагаемых представляемыми спонсорами. Кортлэнд Л. Бове, Уильям Ф. Аренс, «Современная реклама»… …   Справочник технического переводчика

  • Реклама — По существу. реклама является попыткой изменить поведение потребителя. Исследования установили, что такое изменение более вероятно, когда рекламная информация содержит привлекательные образы наряду с элементами компетентности и авторитета.… …   Большая психологическая энциклопедия

  • Основное понятие рекламы

    Понятие рекламы представляет собой специальную передачу определенных данных, за которую заказчик платит деньги. Она должна иметь убедительный характер по поводу того, что товар нужно обязательно приобрести, а услугами или идеями – воспользоваться. Функции предоставления рекламы осуществляются различными рекламными компаниями с помощью разнообразных носителей информации.

    Рынок рекламы представляет собой сектор, где встречается спрос и предложение на упомянутые услуги. В этом экономическом секторе взаимодействуют потребители рекламы с рекламодателями, ее производителями и распространителями. Объектом их отношений является товар, услуга или информация.

    Рекламодатели – это изготовитель, продавец продукции или компания, которая распространяет рекламу.

    Производитель – это лицо, которое приводит информацию в тот вид, в котором она будет доведена до общественности.

    Распространителем является субъект, который доносит рекламу любым способом, любыми средствами, в любой форме.

    Потребители – это лица на которых направлена вся деятельность вышеописанных компаний.

    Понятие рекламы можно также определить как способ коммуникации, она является методом сбыта товара, выступая посредником между производителем и потребителем. Реклама характеризуется как процесс убеждения покупателя в приобретении именно этой продукции.

    Понятие рекламы говорит о том, что ее действие направлено на несколько групп населения: дети, подростки, молодёжь, люди средних лет, пожилые. При этом каждый товар рассчитан на определенные группы потребителей. Поэтому производители, выпустив продукцию, разрабатывают план по привлечению покупателей к приобретению своего товара. Этой стратегией занимаются маркетинговые службы. Реклама призвана стимулировать сбыт товара в определенном месте, привлекая к этому общественность, заинтересовывает население в его приобретении.

    Услуги по сбыту товара и представляют собой понятие рекламы. Она может предоставляться населению разными способами. Информация такого характера размещается в газетах, на телевидении, в интернете, радиовещании. Сейчас очень много рекламы на улицах города, для этого используют вывески, плакаты, баннеры, биллборды.

    Государством и его органами может быть использована социальная реклама (понятие, цели и функции ее определены в Законе РФ «О рекламе»). Это информация, которая доносится неопределенному кругу населения любыми способами и средствами и направлена на достижение благотворительных целей в интересах государства.

    Очень популярной сейчас стала интернет-реклама. И не случайно, ведь социальная сеть есть почти в каждом доме. Она способна донести информацию до большого количества пользователей. Основные понятия рекламы в интернет-пространстве:

    — баннерная реклама – размещается на сайте, имеет ссылку на рекламодателя;

    — контекстная реклама – это вид рекламы, которая отображается на тематических сайтах и соответствует содержанию странички;

    — поисковая реклама, отображается в поисковой выдаче.

    Но сложно сказать, какой из способов является самым эффективным. Каждый из них имеет свои особенности и направлен на достижение определенного результата. Для того чтобы выбрать правильный способ рекламы, нужно изучить характеристики, методы и цели рассматриваемого понятия.

    понятие, виды, значение и функции.

    Понятие наружной баннерной рекламы

    Слово баннер в русский язык пришло не так давно. Он образовано от англ. banner – знамя, флаг и используется для рекламного изображения.

    Определение 1

    Наружная реклама — это традиционный и популярный канал для рекламных объявлений, которые размещаются на временных или стационарных конструкциях, на улицах, фасадах домов, вдоль транспортных магистралей.

    К наружной рекламе относится графическая, текстовая и любая другая рекламная информация. 

    Заголовок

    С наружной рекламы начинается продвижение бизнеса.

    Преимущество такой рекламы — большие размеры, обычно 3х6 м, ее видно издалека, смотрят такую рекламу большое число жителей, она проста в изготовлении. Недостатки — выгорает на солнце, может порваться от ветра, непогоды, стоит недешево, крепление нужно оплачивать отдельно, срок размещение ограничен, как правило, 1 месяц.

    На баннерах располагается информация о товарах, акциях, уникальных предложениях, или просто как имиджевая реклама.

    Рекламное полотно крепят на рекламные щиты или билборды, размер может быть разным. Но чаще применяется стандарт 3х6 м. Баннеры обычно размещают  сроком на один месяц, стоимость в зависимости от места расположения может варьироваться. 

    Местами размещения баннеров владеют частные компании. Поэтому необходимо получить разрешение на размещение баннера. Стоимость рекламного места зависит от площади баннера. Рекламодатель несет персональную ответственность за содержание рекламного текста и изображения.

    Нужна помощь преподавателя?

    Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

    Описать задание

    Виды баннеров в наружной рекламе

    1. Баннеры на рекламных щитах, растяжках. Для них используются размеры: 3х6, 5х10, 4х12. На баннеры типа суперсайт размеры самые большие: 5х15. Это обычно плакаты, которые полностью закрывают боковой фасад здания. На таких баннерах главное — это изображение и очень короткий, бросающийся в глаза текст. Для нанесения изображения используются: специальная пленка, баннерная ткань, сетка и холст.
    2. Наружные баннеры на специальных стендах с рекламой BlackOut, которые сделаны из непрозрачного прочного литого материала, позволяющего наносить изображение на две стороны. Отличается долгой эксплуатацией и прочностью;
    3. Баннеры из транслюцентного материала Backlit, который хорошо пропускает свет, поэтому применяется для производства рекламы с подсветкой или световой рекламы.
    4. Баннеры из материала Removable со специальным клеевым слоем, для  того чтобы быстро монтировать и также быстро снимать.

    Каждый вид имеет различную плотность, покрытие и цвет. Основа может быть глянцевой, матовой или прозрачной, цветной или белой. 

    Каким должен быть баннер?

    При выборе баннера для рекламной компании нужно помнить о главных качествах хорошего баннера:

    1. Яркость и долговечность — главные качества.
    2. Чем больше планируется срок для размещения, тем качественнее нужно использовать полотно.
    3. Эффектный вид, останавливающий внимание зрителя. Для этого необходимо обратиться к дизайнеру за разработкой макета.
    4. Использование крупного хорошо читаемого шрифта.
    5. Контрастность цветов привлечет внимание к баннеру.
    6. Соблюдение правила нескольких секунд — суметь за несколько секунд зацепить взгляд человека, привлечь внимание.

    Функции наружной баннерной рекламы 

    Наружная реклама используется при выведении товара на рынок, на этапе роста сбыта, в период спада реализации. Она выполняет коммуникативную, образовательную функцию. Она может воздействовать на общество позитивно и негативно. 

    Замечание 2

    Очень важную функцию выполняет социальная реклама, которая способствует развитию общественных и некоммерческих организаций, поднимает вопросы заботы, милосердия, обращает внимание на экологию.

    Основные функции бизнес-рекламы:

    • стимулирование сбыта и продвижения товара;
    • формирование имиджа компании;
    • привлечение потенциальных покупателей;
    • возможность компании всегда быть в тренде.

    Дизайн по сравнению с концепцией в рекламе

    Дизайн определяется как «художественное или искусное планирование и оформление». Концепция определяется как «общая идея или понятие; план или намерение». Когда мы думаем о дизайне, мы не всегда думаем о концепции. Но чтобы создать более сильный дизайн, вы действительно должны начать с сильной концепции.

    Конечно, есть что сказать о красиво оформленной рекламе или брошюре, которая заставляет нас хотеть взять ее и прочитать, но если нет сообщения или истории, которая затем привлекает читателя, дизайн не намного больше. чем красивые картинки.

    Когда дело доходит до рекламы, «концепцией» часто пренебрегают. Я уверен, что есть много причин, таких как бюджет, сроки и т. д., но чаще всего все сводится к непониманию важной роли концепции в вашем дизайне. Посмотрите на некоторые из самых успешных компаний и брендов: у них часто есть способ рассказать историю или передать эмоцию, которая может быть близка людям и заставляет их чувствовать связь с продуктом или брендом.

    Nike отлично справляется с маркетингом — и делает это с помощью концепции.За всем, что они там выкладывают, стоит план и намерение. Они хотят, чтобы люди чувствовали, что станут лучшим спортсменом или забьют победный гол, если наденут свои кроссовки или одежду. В большинстве случаев в центре внимания рекламы Nike находится даже не их продукция; это момент времени или чувство, которое вы испытываете, когда вы спортсмен на поле. Отличным примером является реклама Nike для чемпионата мира по футболу. Каждый игрок «бронзовый», как статуя в знак уважения. Бренд вызывает у вас эмоциональную связь.

    Nike настолько преуспела в концептуализации, что когда вы думаете об их бренде или логотипе, вы думаете о футболе, футболе, Майкле Джордане (не кроссовках), шортах или клюшках для гольфа. Не случайно они поддерживают лучших спортсменов в мире и используют их в своей рекламе и на своих рекламных щитах. Чтобы создать что-то настолько мощное, требуется нечто большее, чем просто дизайн.

     

    Austin Williams – это полностью интегрированное агентство рекламы и цифрового маркетинга в Нью-Йорке. Наши собственные услуги включают в себя исследования, создание фирменного стиля, разработку кампаний, медиапланирование и закупку, разработку веб-сайтов, цифровой маркетинг, создание контента и связи с общественностью.Мы являемся финансовым рекламным агентством, маркетинговым агентством здравоохранения, маркетинговым агентством высшего образования и маркетинговым агентством профессиональных услуг.

    Рекламная концепция — Мой громкоговоритель

    Добро пожаловать в серию книг

    В этой серии мы углубимся в концепции и идеи лидеров мнений в области маркетинга. Существует множество ресурсов, которые цифровые и традиционные маркетологи считают библией за их неподвластную времени мудрость и проверенные теории, которые привели к одним из лучших маркетинговых инициатив во всем мире.

    На этой неделе мы представляем « Книга концепций рекламы: полное руководство по креативным идеям, стратегиям и кампаниям » Пита Бэрри, подробный ресурс, полный полезных советов для креативщиков. Мы надеемся представить вам некоторые замечательные идеи Барри и изучить их, чтобы увидеть, как они применимы к нашему собственному агентству. Надеемся, вам понравится.

    «Концепция для рекламы — это то же самое, что маленькое черное платье для моды: оно всегда будет пользоваться спросом.”
    -Пит Бэрри
    Книга концепций рекламы

    По словам французского философа Вольтера, хорошее – враг великого. Эта точная теория должна быть применена к концепциям кампании. Агентство должно сосредоточить свое внимание на разработке великих идей, а не просто на хороших .

    По данным Forbes, специалисты по цифровому маркетингу оценивают, что мы сталкиваемся с от 4000 до 10000 рекламных объявлений каждый день. С таким огромным количеством рекламы, ежедневно демонстрируемой среднестатистическому североамериканцу на периферийных устройствах, требуется исключительная работа, чтобы выделиться.

    Однако выдающаяся работа всегда является побочным продуктом великой идеи или, говоря нашим языком, концепции.

    Воздействие на обе стороны мозга

    Существует два типа рекламы, преимущества обоих из которых доказаны. С одной стороны, у нас есть «навязчивая продажа», а с другой — ее эмоциональный родственник — «мягкая продажа».

    Навязчивая продажа — это более агрессивный подход, который отражает тот же ритм сильного продавца. Он по своей природе настойчив и сосредоточен на рекламе. Например, это может быть продвижение специального предложения или стимул к покупке.Хотя эта тактика имеет солидный послужной список, Пит Барри говорит: «Если бы все объявления были такими, это свело бы людей с ума».

    Таким образом, возникает спрос на более мягкую и креативную альтернативу: мягкую продажу. В этом подходе используется более тонкое убеждение, чтобы стимулировать клик, лид или покупку. Он ходит на цыпочках вокруг навязчивой рекламы и вместо этого использует эмоциональный интеллект аудитории, чтобы повлиять на нее. Мягкие продажи могут быть более сложными в реализации, но в сочетании с отличной концепцией они часто приводят к отмеченным наградами и самым запоминающимся рекламным объявлениям.

    Однако важно отметить, что эта теория применима не только к рекламе. Та же теория применима ко всем маркетинговым инициативам. Для того, чтобы любая кампания была наиболее эффективной, вы должны убедиться, что вы предлагаете равную помощь жестким и мягким тактикам продаж. Стратегия и творчество должны быть вместе.

    Обе стратегии, мягкая и жесткая, обслуживают разные части нашего мозга. Мы часто делим людей на две группы: мыслящие левополушарные и правополушарные. Левое полушарие отвечает за наше более стратегическое и логическое мышление, а правое полушарие отвечает за наше воображение и творчество.Зная это, мы можем сделать вывод, что навязчивая реклама ориентирована на наше левое полушарие, а мягкая реклама — на правое; практичность против эмоциональности .

    Люди научились использовать оба полушария мозга для принятия решений. Хотя все мы больше склоняемся к одной стороне, чем к другой, маркетологи должны постоянно напоминать себе, что для разработки эффективной концепции она должна находить отклик в обоих полушариях мозга. Когда вы можете достичь хорошего баланса между правым и левым, реклама, скорее всего, будет успешной.

    «Лучшая стратегическая, творческая команда — это та, которая обладает балансом логики и воображения, вербальных и визуальных навыков, — объясняет Барри. — Как читатели и зрители рекламы, мы лучше всего реагируем на рекламу, которая обладает аналогичным балансом».


    Источник

    Рисунок: Печатная реклама Heinz «Pass the Heinz» Дэвида Майами.

    Простой, запоминающийся и позиционируется как дополнение к продукту. Хотя в рекламе не представлен сам продукт, она использует мягкую продажу, и реклама сообщает вам с минимальным текстом и дизайном, чего не хватает на картинке: вкусного, острого кетчупа.

    Раскрытие правды

    У лучших рекламных объявлений в мире есть общий знаменатель: они говорят правду.

    Неудивительно, учитывая количество рекламы, которой мы постоянно сталкиваемся, честный и искренний разговор с потребителем имеет значение . Чтобы укрепить доверие между брендами и сообществами, рекламодатели отказываются от жесткой продажи и навязчивой рекламы продукта и сосредотачиваются на том, как продукт или услуга меняют ситуацию.

    Но это должно быть правдой.

    «[Истина] может существовать где угодно и где угодно, на самых разных уровнях, от концепции до исполнения: будь то в рамках стратегии, идеи, слогана, типографики или тона. Это может быть большая или маленькая истина, общая или конкретная, преувеличенная, уточненная, наведенная или выведенная», — объясняет Барри.

    Источник

    Рисунок: «Дешевле» для Durex от Espiral DP
    Наглядная иллюстрация, подчеркивающая непреложную истину: страх.Для этой конкретной цели реклама с юмором обыгрывает альтернативу небезопасной игре с сексуальным партнером. Дело не столько в разнице в стоимости — хотя это тоже бесспорно верно, — сколько в человеческом ощущении неготовности к ответственности младенцев. Юмор разыгрывается в мягкой рекламе: «Контролировать рождаемость более рентабельно, чем стать родителем». Это умно, просто и придерживается одного четкого сообщения.

    Хотя правда может принимать разные формы, ее всегда можно найти в сильной рекламе.Никогда не стоит недооценивать интеллект вашей аудитории, потому что они быстро вытащат вашу карту. Они также настроят его.

    «Мы развились до такой степени, что можем распознавать рекламные ролики, которые касаются нас или интересуют нас, и уделять им хотя бы несколько секунд внимания, — объясняет Джон Стил, автор книги «Правда, ложь и реклама ». реклама не достигает своей цели. Он появляется в наших домах с монотонной регулярностью; но когда он туда попадает, ему часто не удается установить необходимые соединения.”

    Чтобы установить связь, концепция должна быть связана с правдой. Люди слишком умны для чего-то меньшего. И все, что меньше, возможно, оскорбительно для вашей аудитории. Поэтому при разработке концепции важно учитывать, какое сообщение вы представляете, и соизмерять его с вопросом: «Правда ли это?»

    В то время как концепция должна удовлетворять оба полушария мозга, быть сбалансированной творчески и стратегически, она также должна говорить правду, чтобы эффективно находить отклик.

    Что вы говорите и как вы это говорите


    Источник

    Рисунок: «Исследуйте мир» для Tazo Ариадны Колльярд
    Адриадна Колльяр исследовала происхождение чая из чая для этой печатной кампании, используя архитектуру чая несущие регионы, которые соблазняют хорошо разбирающихся поклонников чая попробовать их широкий ассортимент чая.

    Прежде чем вы сможете создать динамическую концепцию, вы должны знать, что вы пытаетесь сказать. Это можно сделать из ценностного предложения клиента.Чтобы оказать наибольшее влияние, то, что вы сообщаете с помощью своей концепции, должно быть кратким и уникальным по своей природе.

    «У вас всего несколько секунд, чтобы донести свое сообщение. Вы должны быть целеустремленными», — объясняет Барри. Это может быть непросто, учитывая финансовые вложения большей части рекламы, чтобы не поддаться искушению заполнить пространство несколькими сообщениями. Включая разные сообщения в одно объявление, вы только разбавляете концепцию.

    Это напрямую влияет на качество творческой идеи, поддерживающей концепцию в целом.Лучше всего явно или неявно сообщать потребителю одну вещь, и делать это хорошо .

    Когда одно четкое предложение определено, оно естественным образом превращается в ключевое сообщение. Вариант ценностного предложения, сформулированный или представленный таким образом, который найдет отклик у потребителя. Мы подробно говорили о важности сильного ключевого сообщения в наших предыдущих сообщениях в блоге.

    Копирайтерам и креативным директорам часто приходится разрабатывать подробный архетип потребителя, которого мы хотим привлечь.Мы учитываем, как они говорят, где проводят свободное время, как выглядит их карьера, и разрабатываем стратегическое сообщение, тщательно разработанное специально для них.

    «Многие гуру рекламы считают, что лучшая реклама на любом носителе — это понимание людей , — говорит Барри. Поэтому для маркетологов, особенно для тех, кто занимается разработкой концепции, чрезвычайно важно воплощать эмпатию и интуицию.

    Чем лучше мы сможем понять потребителя, тем лучше будет концепция.Мы должны быть неустанно любопытны и задавать исчерпывающие вопросы: как, когда, где, почему? Чтобы разработать запоминающуюся концепцию, нам нужно раскрыть как можно больше контекста. Мы должны залезть под кожу потребителя и думать, как он.

    Наше агентство разрабатывает подробный архетип цели для наших клиентов. Творческая группа использует это как ссылку при выполнении результатов. Ценны даже мельчайшие детали, например, что читает цель и на каком устройстве. Мы измеряем величие концепции по отношению к цели, а детали позволяют нам рассмотреть самые мощные средства рекламы.

    Это не всегда простая задача.

    Следующая неделя в серии

    На следующей неделе мы продолжим изучение различных аспектов разработки выбивающих концепций, вдохновленных « Книга концепций рекламы ». Изучаем некоторые из наиболее эффективных объявлений и анализируем, почему им удалось запомниться среди огромного количества рекламных объявлений, выходящих ежедневно.

    Позже в этой серии мы рассмотрим различные книги, которые сыграли фундаментальную роль в современном маркетинге, и рассмотрим их концепции и уроки через нашу собственную призму.

    (посетили 2227 раз, 1 раз сегодня)

    Фэй Александр

    Фэй Александр любит печатать, писать и рисовать, потому что слова — ее любимые игрушки. Как редактор, писатель и специалист по социальным сетям, она привнесла свои навыки в развивающийся мир маркетинга. У нее есть страсть к провоцированию содержательного диалога с помощью специально созданного контента и открытию дверей для двусторонних разговоров. Некоторые из ее любимых слов включают, но не ограничиваются ими: феминизм, шипучий, ложка и малархия.

    Маркетинг моих громкоговорителей | Креативные стратегии. Аутентичный подход. Проверенные результаты. Мы делаем дерьмо.

    (посетили 503 раза, сегодня посетили 1 раз)

    Что такое креативная концепция и как ее создать с нуля? — Асинхронные лаборатории

    Креативная концепция или создание «Большой идеи»

    Каждому бизнесу нужны творческие способности. По сути, креативность — это душа рекламы, «дающая жизнь» сообщениям о товарах и услугах.

    Если вы не креативны в современном мире, то вы упускаете возможность выделиться среди конкурентов и увеличить продажи.

    Знаете ли вы, что человеческий разум создан для того, чтобы без усилий придумывать мысли и идеи? Подсчитано, что наш мозг имеет от 2500 до 3300 мыслей в час. Это 60 000 – 80 000 мыслей в день!

    Как сделать так, чтобы эти творческие идеи были раскрыты, чтобы начать их развивать? Один из способов сделать это — использовать креативную концепцию .

    В этой статье вы узнаете, что такое креативная концепция и как использовать ее в своей стратегии контент-маркетинга , чтобы вы могли сразу же приступить к работе!

    В чем смысл творческой концепции?

    Креативная концепция — это «большая идея» , ориентированная на пожелания и потребности вашей аудитории.В его основе лежит стратегия продвижения (в маркетинге) или коммуникационная стратегия (в PR) и полученный от клиента креативный бриф.

    Думая о творческих концепциях, постоянно спрашивайте себя: В чем заключается главная идея? Поддерживают ли ваши изображения, заголовки и текст эту большую идею? Таким образом, вы получите более четкое изображение.

    Креативная концепция — это история , стоящая за сообщениями, представленными в рекламе. Благодаря персонажам и элементам в рекламе это помогает передать запоминающееся и убедительное сообщение, создающее и поощряющее желаемые поведенческие реакции со стороны целевого рынка.

    В зависимости от того, что компания пытается сообщить, драма, юмор и действие часто являются элементами творческой концепции.

    Ключом к хорошей концепции является информация . Чем больше у вас информации, тем лучше будут обоснованы ваши концепции. Прежде чем начать, задайте несколько важных вопросов:

    • Какую проблему вы пытаетесь решить?
    • С кем ты разговариваешь?
    • Как выглядит успех?

    Как шаг за шагом разработать креативную концепцию?

    С чего начать креативную концепцию? Что ж, есть несколько шагов, которые можно использовать в качестве руководства при разработке творческой концепции.

    Креативное задание

    Когда Папа Юлий II. позвонил Микеланджело, чтобы доверить ему работу по обустройству Сикстинской капеллы, в его задачу не входило красить потолок или заделывать ужасные трещины. Задача заключалась в том, чтобы нарисовать это для Бога, а также в качестве вдохновения и урока для людей. Это мероприятие — живописный способ объяснить и обобщить, что такое хороший бриф.

    Креативное задание служит дорожной картой для разработки творческих концепций. Хороший бриф признает цель и реалистично представляет ограничения и доступные ресурсы для достижения цели.Он дает общую картину, но фокусируется на главном. Хороший бриф написать непросто. Это требует времени.

    Задача хорошего брифа состоит в том, чтобы максимально приблизить проблемы к бренду — «почесать» глубже и предоставить реальные идеи, которые приходят со знанием бренда и целевой группы.

    Таким образом, при создании креативной концепции агентство будет знать, на чем сделать акцент и как лучше реагировать на различные вызовы.

    Понимание данных и анализа

    Результаты исследований и факты о целевой аудитории и ценности продуктов или услуг.

    Процесс разработки творческой концепции должен основываться на исследованиях, понимании аудитории, , каналах коммуникации, которые будут использоваться, целях и задачах.

    Когда вы исследуете кампанию, которую собираетесь провести, постарайтесь найти различные идеи от вашей целевой аудитории. Таким образом, ваша концепция будет основана на фактах.

    Используйте несколько методов сбора данных (опросы, подробные интервью и обсуждения в фокус-группах), чтобы определить основную проблему и преимущества продукта или услуги.Собранные данные помогут вам сформулировать цель кампании.

    Определите проблему

    Какую задачу должна решить креативная концепция, и что должна сделать аудитория в результате кампании?

    Когда вы соберете все данные о вашей целевой аудитории, пора определить проблему. Зачем вам эта кампания? Какую задачу должна решить креативная концепция, и что должна сделать аудитория в результате кампании?

    Позже в процессе концепция и идеи должны ответить на все вопросы.

    Продумайте концепцию

    Найдите наиболее полный набор идей для решения проблемы, как можно больше идей и проведите мозговой штурм. На этом этапе нет неправильной идеи, если она соответствует брифу и отвечает целям кампании.

    Выберите идеи

    Выберите подходящие и инновационные идеи в соответствии с поставленными целями продвижения.

    Чтобы определить лучшие идеи, задайте следующие вопросы:

    • Это подходит для аудитории?
    • Соответствует ли он коммуникационной стратегии и творческому заданию?
    • Устраняет ли он ключевые преимущества, цели и барьеры коммуникации?
    • Это новая идея, которая привлечет внимание?
    • Есть ли у вашей идеи потенциал для расширения?

    Проверить реализуемость идеи

    После оценки выбранных идей убедитесь, что их можно реализовать.Сопоставьте ваши идеи с бюджетом и графиком.

    После того, как вы выбрали лучших идеи , задайте себе и команде несколько вопросов, касающихся кампании: 

    • Будет ли это привлекательно для зрителей?
    • У вас достаточно бюджета?
    • Можете ли вы продвигать идею через каналы коммуникации, выбранные для этой программы/кампании?

    Есть много похожих идей и продуктов. Итак, вопрос в том, как выделиться из толпы? Делайте это лучше других во всех аспектах!

    Совет для профессионалов: Попросите кого-нибудь за пределами команды оценить вашу идею и высказать свое мнение и точку зрения с их точки зрения.

    Воплотите свои идеи в жизнь

    Убедитесь, что эти идеи соответствуют бюджету, срокам и реализации по всем каналам связи. Затем выполните их.

    Разработайте концептуальную доску с заголовком, слоганом и основным визуальным элементом, помогающим выразить идею.

    Помните, что креативные концепции — это черновики, которых достаточно, чтобы передать идею и проверить, находит ли она отклик у конкретной целевой аудитории.

    В зависимости от переменных элементов кампании (размер, люди, бюджет, время доставки и т.д.), процесс творческой концепции может занимать меньше или больше времени.

    Если это слишком сложно для вас или у вас нет лишнего времени, вы всегда можете нанять агентство, которое сделает это за вас.

    Что такое пример творческой концепции?

    Отличный пример креативной рекламы не должен содержать слишком много текста.

    Успешные творческие концепции актуальны, самобытны, объединяют и запоминаются. Вот несколько примеров успешных и привлекательных креативных рекламных концепций.

    Некоторые из самых замечательных рекламных роликов — это те, которые поражают вас чем-то неожиданным, что вас удивляет. Прямо как эта реклама новой линии средств по уходу за волосами.

    Почувствуй себя живым

    Креативная, гениальная наружная реклама Швеции использует немного технологий. Аптечный бренд Apotek оборудовал рекламу на платформе метро в Стокгольме ультразвуковыми датчиками, которые распознавали приход поезда.

    Как видите, когда поезд прибывает, датчики обнаруживают его и создают впечатление, что волосы женщины развеваются.Результат фантастический, открывающая глаза иллюзия.

    Слоган: Сделайте ваши волосы живыми.

    Используйте продукт для создания образа

    Минимализм может говорить о многом, как эта реклама пасты. Спагетти в форме фейерверка — отличный способ для известного производителя пасты Barilla отпраздновать начало нового года.

    Эмоциональное воздействие визуальных эффектов

    На этом снимке Всемирного фонда дикой природы под названием «Опустынивание» показаны удивительные животные, превращающиеся в пыль, и прямо перед нашими глазами звучит эмоциональное послание «что произойдет, когда они все исчезнут».

    Демонстрация творческого способа использования продукта

    Нарисовав беговую дорожку через Центральный парк с наушниками, автор показал, как можно использовать Apple iPod Shuffle. Разве это не гениальная идея?

    Повышение ценности для ваших клиентов

    Поскольку креативная концепция может донести маркетинговое сообщение или продвигать продукт со скоростью света, она играет важную роль в рекламных кампаниях.

    Воздействие, которое он оказывает на потребителей, повышает эмоциональную ценность продуктов и побуждает их действовать и покупать продукт.

    Объявление способствует возникновению эмоций, восприятию или логическому пониманию, что заставляет людей нажимать кнопку «Купить» на вашей странице. Креативная, приятная реклама превосходна. Но если люди не будут ассоциировать то, что испытывают с вашим брендом, это не будет эффективным.

    Если вы хотите эффективно связаться со своим клиентом, вам потребуется больше, чем просто креативная концепция. Вы должны поставить себя на их место.

    Нужно творческое решение для вашего следующего проекта? Команда креативных специалистов по маркетингу Async Lab может помочь.Свяжитесь с нами, чтобы начать.

    Реклама на билбордах – концепция, преимущества, виды, стоимость, советы

    Реклама на билбордах – это размещение билбордов таким образом, чтобы привлечь к рекламе максимальное количество людей. Обычно их ставят на дорогах, где есть разные зрители.

    Это один из самых простых, но самых мощных способов рекламы. Это помогает им быть просмотренными большим количеством людей и, таким образом, лучше распространять информацию.

    Реклама на билбордах также является одним из лучших маркетинговых инструментов, которые предприятия используют для увеличения своего присутствия на рынке.Наружная реклама на рекламных щитах невероятно оптимизирует присутствие любого бренда в целевой нише.

    Привлекательные и интригующие изображения огромных размеров вместе с броскими лозунгами используются в рекламных щитах, поэтому прохожие или наблюдатели не могут их не заметить или игнорировать. Эта форма рекламы была убедительным методом для передачи вашего сообщения и эффективного брендинга перед основной частью населения.

    Вложение ресурсов в рекламу на билбордах — это удивительный метод рекламы, который также экономически эффективен для продвижения любого продукта, услуги или бизнеса.В этом посте мы углубимся в мир рекламы на билбордах, чтобы понять, как она работает и какие типы рекламы на билбордах могут быть полезны для вашего бизнеса. Итак, давайте начнем прямо сейчас-

    Зачем использовать рекламные щиты?

    Печатная реклама является вирусной из-за ее низкой стоимости и большей эффективности. Среди различных типов печатной рекламы, таких как реклама в газетах и ​​журналах, есть и рекламные щиты.

    Рекламные щиты — это огромные печатные конструкции, которые устанавливаются на дорогах или в общественных местах.

    В этом может быть много преимуществ, например, привлечение большего количества зрителей и, в основном, обычных людей.

    Во многих обзорах и исследованиях было замечено, что рекламные щиты имеют самое значительное количество зрителей и показов.

    Они добились отличных результатов для многих продуктов и услуг. Предприятия процветали динамично после развертывания правильных методов рекламы на рекламных щитах.

    Какие факторы влияют на стоимость рекламного щита?

    Стоимость рекламы на Billboard зависит от этих трех основных факторов, которые необходимо учитывать:

    1.Циркуляция трафика на участке

    Рекламные щиты должны располагаться в месте, где происходит максимальное движение транспорта. Этот трафик сформирует аудиторию, на которую нацелена реклама.

    Информацию о дорожном движении в этом районе можно узнать у местных властей и у местных жителей, проживающих в этом районе. Чем больше трафик вокруг билборда, тем больше стоимость рекламы на билборде.

    2. Демография трафика

    Демографию можно определить как изучение населения и его характеристик.Эти атрибуты могут включать возраст, пол, профессию и уровень дохода этого населения. Эти данные могут быть использованы для получения информации о целевых аудиториях. Стоимость рекламного щита также зависит от демографии региона.

    3. Впечатления от рекламного щита

    Впечатление — это термин, используемый для выражения количества людей, которые увидят рекламу. Его можно аккредитовать по демографическим данным трафика и размеру рекламного щита.

    Креативность, использованная при разработке рекламного щита, также играет важную роль в усилении его впечатления.Естественно, если вы хотите запустить креативную кампанию, стоимость рекламы на Billboard может возрасти.

    Так сколько стоит рекламный щит?

    Как обсуждалось выше, стоимость аренды рекламного щита может варьироваться в зависимости от 3 различных факторов, и любой из 3 факторов может влиять на стоимость. На самом деле, вы можете увидеть эту ветку Quora, если хотите увидеть расходы Billboard в Нью-Йорке. Если бы мы хотели усреднить их по США, вот средние значения

    .
    • Цифровые рекламные щиты — от 2000 до 9000 долларов в месяц
    • Большие рекламные щиты или бюллетени — от 400 до 1600 долларов в месяц
    • Рекламные щиты или плакаты среднего размера — от 600 до 3500 долларов в месяц
    • Небольшие рекламные щиты или постеры для подростков – от 400 до 900 долларов в месяц

    Типы рекламных щитов

    Реклама на билбордах — популярный способ рекламы.Аудитория, на которую нацелена реклама на билбордах, огромна, и, следовательно, ее влияние также огромно. Существует два основных типа рекламных щитов, основанных на их основных характеристиках.

    1) Физические рекламные щиты

    Эти рекламные щиты окрашены или напечатаны физически. У них есть много подтипов, таких как традиционные рекламные щиты, рекламные щиты в виде плакатов и виниловые рекламные щиты. Они яркие и имеют глянцевый вид.

    Существуют традиционные способы рекламы ваших услуг или продуктов с помощью физического рекламного щита.

    2) Динамические рекламные щиты

    С развитием технологий физические рекламные щиты превратились в динамические рекламные щиты. У них есть картины и эскизы, которые находятся в движении. Они создают лучшее и длительное воздействие на аудиторию. Также один рекламный щит можно использовать по-разному для многих объявлений, меняя на них графику. Следовательно, они в основном многоразовые.

    В настоящее время, с изменением тенденций, электронная реклама на билбордах и мобильная реклама также завоевывают все большее распространение.Давайте пройдемся и по ним —

    3) Электронные рекламные щиты

    Электронная реклама на билбордах сегодня очень популярна. Вы наверняка замечали привлекательные светодиодные рекламные щиты на крупных городских рынках.

    Яркость и невероятная креативность этих рекламных щитов могут ошеломить любого, и, следовательно, они не позволяют людям сосредоточиться на стационарных рекламных щитах. Что самое фантастическое в электронной рекламе на билбордах, так это то, что сообщение может быть изменено в любое время в соответствии с требованиями.

    Движущиеся изображения, первоклассное качество и захватывающие визуальные эффекты делают такие рекламные щиты весьма подходящими для продвижения товаров или услуг. Самым значительным преимуществом электронного бюллетеня является то, что вы можете изменять свое сообщение снова и снова.

    Более того, когда вам нужно изменить или изменить свой рекламный ролик, вы можете сделать это, просто сидя перед компьютером, и вам не нужно будет посылать команду на доску для этого.

    Где можно использовать электронные рекламные щиты?

    Предприятия могут разместить свою электронную доску за пределами супермаркета, продовольственной улицы, парка, центрального рынка, огромных зданий и так далее.

    Такое использование электронных рекламных щитов делает их мощным средством местной рекламы.

    Таймс-сквер — одно из таких мест, где можно увидеть множество электронных рекламных щитов, работающих одновременно. Куда бы вы ни пошли, вы можете увидеть эти сверкающие, блестящие и оживленные электронные рекламные щиты. В разных городских районах есть различные виды электронных рекламных щитов, которые вы найдете в Калифорнии, в Лас-Вегасе все будет совершенно иначе.

    Электронные рекламные щиты

    • На своих рекламных щитах вы можете размещать различные события, распродажи, товары или услуги.Вы должны разумно вкладывать свои деньги в такую ​​​​рекламу, и поэтому выбор правильного рекламного агентства для рекламных щитов здесь жизненно важен.
    • Вы также можете разместить простой код токена на своем электронном рекламном щите, и после этого вы увидите положительный ответ. Жетоны, которые выдаются вместе с рекламой на билбордах, на самом деле являются лишь мотивирующей силой для потенциального клиента купить этот товар.
    • С вашими электронными рекламными щитами вы должны прямо рассказывать свою историю, а реклама должна быть короткой, приятной и безопасной.Вы также должны сделать свою рекламу красочной и привязанной к местоположению, чтобы сделать ее полезной.

    4) Мобильные рекламные щиты

    Эта форма рекламы на билбордах является самой последней и одной из лучших технологий в мире маркетинга и рекламы. Многие предприниматели и спонсоры придумали такие творческие подходы для эффективной передачи своих идей населению. Они используют транспортные средства, такие как грузовики, для эффективной мобильной рекламы своего бренда, продукта или услуги.

    Мобильные рекламные щиты обычно размещаются на платформах прицепов или грузовиков, которые собираются объехать ключевые места, чтобы обеспечить наиболее полное представление конкретных предметов или организаций.

    На самом деле, наряду со статическими виниловыми рекламными щитами, которые мы видим на платформах грузовиков, многие предприятия дополнительно используют гигантские светодиодные рекламные щиты, каждая из которых показывает различные изображения в течение 5-10 секунд.

    Давайте посмотрим на преимущества мобильной светодиодной рекламы на рекламных щитах-

    Особенности мобильных светодиодных рекламных щитов

    • Благодаря мобильным светодиодным рекламным щитам почти невозможно игнорировать эту привлекательную рекламу.Такая реклама представляет собой эффективную стратегию прямого обращения, которая ловко привлекает покупателей.
    • Мобильные светодиодные рекламные щиты
    • производят еще более длительное впечатление на покупателей, потому что мобильные рекламные грузовики имеют заранее определенные маршруты (предприятия выбирают их), которые они снова и снова проходят в течение 5 дней или 40 часов в неделю. Однако это расписание может варьироваться в разных компаниях.
    • Ваша целевая аудитория никогда не устанет и не устанет, глядя на вашу рекламу.С такой рекламой вы дадите своим клиентам реальную возможность внедрить некоторые привычные улучшения или усовершенствования, чтобы обновить и заинтересовать их.
    • Мобильная реклама на светодиодных щитах дешевле, чем многие другие виды рекламных средств, таких как рекламные ролики, бумажная реклама или радиореклама. При умелом управлении и отличных переговорах вы можете делать экономически эффективную рекламу через рекламные щиты.

    Преимущества рекламы на рекламных щитах

    Печатная реклама играет важную роль в маркетинговой схеме любой компании.Физические и динамические рекламные щиты имеют много преимуществ. Некоторые из них перечислены ниже.

    1. Дешевле, чем другие методы рекламы:

    Реклама на телевидении стоит огромных денег. Реклама на билбордах дешевле. Кроме того, физические рекламные щиты стоят меньше, чем динамические рекламные щиты.

    2. Более налаженный инвентарь и инфраструктура:

    Рекламные щиты уже давно присутствуют на рынке. Следовательно, люди имеют большой опыт работы в этой области.Они знают, как наилучшим образом создать идеальный рекламный щит для нужных продуктов и услуг.

    3. Физические рекламные щиты не имеют глюков:

    Реклама на телевидении и радио имеет технические сбои. Также динамические рекламные щиты имеют недостатки, связанные с повреждением или неисправностью светодиодов (LED). Но у физических билбордов таких глюков и недостатков нет.

    4. Гибкость контента на динамических билбордах:

    Динамические рекламные щиты очень продвинуты с точки зрения используемых там технологий.Контент, отображаемый на этих рекламных щитах, легко изменить. Кроме того, один рекламный щит можно эффективно использовать для множества объявлений, изменяя их содержание.

    Советы по созданию эффективных рекламных щитов

    Существуют специальные советы, которые помогут определить успех рекламы на рекламном щите. Ниже приведены некоторые из этих советов.

    1. Расположение инструментальное

    Необходимо учитывать место, где должны быть размещены рекламные щиты, так как оно играет огромную роль в успехе рекламы на рекламных щитах.

    Реклама на билборде должна отражать окружение и место, где он расположен.

    2. Делайте это просто, но смело

    Рекламный щит должен быть броским и смелым. Он должен привлекать прохожих и оказывать на них влияние. Тем не менее, он не должен быть лишен простоты. Слишком кричащие или гламурные рекламные щиты мешают и отвлекают.

    Следовательно, смелость и простота должны быть в правильной пропорции в рекламе на билбордах.

    3.Сделайте контент запоминающимся

    Когда человек смотрит на рекламный щит, он должен помнить и не забывать его легко. Содержание или дизайн должны быть настолько запоминающимися, чтобы их вряд ли можно было быстро забыть.

    Здесь творчество может взять на себя львиную долю. Креативный и красиво оформленный рекламный щит сразу же привлекает внимание и делает контент запоминающимся.

    4. Поддерживайте интерактивный контент

    Каждому зрителю нравится интерактивный контент. Если кто-то может подумать и отреагировать на контент, реклама на билбордах вовлекает аудиторию.

    Содержание должно наводить на размышления.

    5. Размер логотипа важен

    Когда компания продвигает свой продукт среди людей, она хочет, чтобы зрители знали о компании. Одним из идентифицируемых объектов любой компании является ее логотип. Размер логотипа должен быть таким, чтобы его можно было быстро заметить, но при этом он не был громоздким и занимал много места.

    6. Содержание из семи слов или менее

    У человека, который находится за рулем или просто проезжает мимо, нет времени, чтобы остановиться и прочитать целый абзац или массивный блок текста.Следовательно, опросы показали, что только семь или меньше слов можно прочитать за один взгляд, который длится 5-10 секунд.

    7. Не отвлекайте зрителя

    У зрителей, проходящих по этой дороге, очень мало времени. Следовательно, рекламный щит должен быть заметен даже с большого расстояния. Однако ни водители, ни даже пешеходы не должны отвлекаться. Это может привести к незначительным или значительным авариям, что нежелательно.

    Заключительные мысли о рекламных щитах для бизнеса!

    Реклама является ключевым моментом в маркетинге любого продукта или услуги, предлагаемых компанией.Реклама на билбордах вирусна и успешна. В приведенном выше тексте есть виды, преимущества и советы по созданию рекламного щита.

    Рекламные стратегии действительно перешли на совершенно иной творческий уровень – сегодня на бульварах и городских улицах действительно можно найти новую область маркетинга и рекламы.

    Итак, если вы не рассматриваете новые идеи и мыслите нестандартно при использовании рекламы на билбордах, вы в конечном итоге будете есть пыль других игроков рынка.В соответствии с этим, пока еще рано, постарайтесь максимально использовать рекламу на рекламных щитах, чтобы получить более благоприятные результаты.

    Что вы считаете самым удивительным преимуществом рекламы на билбордах?

    Создание рекламной концепции с копировальным дизайном, которая продает

    Шона Кроули

    Дизайнеры-фрилансеры, производящие маркетинговые материалы, знают, что дизайн и текст должны разрабатываться вместе, чтобы они работали хорошо.

    Но иногда на команду копирайтеров не хватает бюджета.Или клиенту срочно нужен проект. Именно тогда возможность создавать концепцию и копировать в дополнение к дизайну может стать мощным бизнес-преимуществом.

    Само собой разумеется, что умение писать является фундаментальным. Но вам не обязательно быть копирайтером, чтобы создавать сильные концепции и писать тексты для множества небольших проектов.

    Воспринимайте концепцию как зацепку, вводную часть, которая привлечет внимание читателей и убедит их продолжить чтение. Думайте о копии как о реализации предпосылки концепции, конкретизации истории продукта.

    Не пытайтесь сделать слишком много, бомбардируя читателей многочисленными копиями и визуальными сообщениями. Чтобы любой материал был убедительным и запоминающимся, его дизайн, заголовки, визуальные эффекты и текст должны работать вместе, чтобы передать одно единственное и сильное сообщение.

    Ниже приведены тринадцать простых подходов к концепции/копированию. Было доказано, что каждый из них помогает достичь результатов продаж.

    1. Сосредоточьтесь на особенно убедительном преимуществе.
    Это надежный подход к донесению сообщения о продукте в рекламе.Проведите мозговой штурм и составьте список преимуществ продукта и сосредоточьтесь на том, что ваш читатель найдет наиболее привлекательным.

    Товар: Кровати. Заголовок: «Повернись спиной к боли». Визуально: профиль женщины, спиной к камере, удобно лежащей на матрасе.

    2. Создайте потребность, а затем покажите, как продукт ее удовлетворяет.
    Проверенный способ позиционирования продукта — показать, как он решает потребность или проблему. Проблема может быть реальной…

    Товар: Кухонная техника.Сообщение: «Все знают, что душ более эффективен, чем ванна. Так почему же посудомоечные машины работают так же, как ванны?» Наглядно: фото душевой кабины рядом с товаром.

    Или проблему можно представить…

    Товар: Преподавание (вербовка). Заголовок: «Дети обладают энергией и спонтанностью, которых просто нет во многих офисных работах». Visual: Счастливый ребенок участвует в занятиях в классе.

    3. Сосредоточьтесь на уникальной торговой точке продукта.
    Продукт, который вы продаете, не обязательно должен заполнять очевидный пробел на рынке, чтобы иметь уникальное торговое предложение (УТП).

    УТП может быть фактом о продукте (например, история продаж, репутация бренда или происхождение продукта)…

    Продукт: Мюсли. Заголовок: «Оригинальные швейцарские мюсли». Visual: Идиллический швейцарский пейзаж.

    УТП может быть особенностью продукта (то, что есть у продукта, чего нет ни у одного другого продукта)…

    Товар: Телевизор.Заголовок: «Цвет, как никакой другой». Visual: Яркая краска брызгает на телевизор.

    Или USP может быть преимуществом продукта (то, что делает продукт, чего не делает никакой другой продукт)…

    Товар: Учебник. Заголовок: «Наконец-то учебник, который поможет вам контролировать свои уроки». Визуально: уверенно выглядящая учительница входит в класс..

    4. Свяжите продукт со связанной идеей, чувством или эмоцией.
    Метафора обычно используется в потребительской рекламе, корпоративной идентичности и рекламе бренда. Это может быть особенно эффективно для активации архетипа, связывающего эмоцию с брендом.

    Продукт: Коньяк. Заголовок: «Пусть разговор течет». Visual: Стакан коньяка в фокусе; группа людей в разговоре после обеда не в фокусе.

    5. Докажите, насколько популярен продукт.
    Люди доверяют популярным продуктам, потому что они считаются надежными и подразумевают хорошее качество.Сообщения о популярности также отвечают на глубокие эмоциональные потребности чувствовать себя частью сообщества.

    Продукт: Телекоммуникации. Заголовок: «Тысячи людей возвращаются в XYZ Telecoms». Визуальный: Женщина открывает дверь дружелюбному инженеру связи.

    6. Используйте тематическое исследование.
    Тематические исследования доказывают достоверность, показывая, как люди уже получали пользу от продукта в прошлом. Они особенно полезны для освещения историй успеха, до и после или для демонстрации универсальности и универсальности продукта.

    Продукт: Молочный коктейль для похудения. Заголовок: «Я похудел на 18 фунтов всего за один месяц с помощью программы «Быстрый похудение»!» Визуальный ряд: Фотографии отдельных лиц до и после, а также крупный план продукта.

    7. Одобрите продукт.
    Люди доверяют уважаемым фигурам в обществе. Ваша ведущая копия может быть опубликованным отзывом или побудить клиента заплатить уважаемую цифру, чтобы поставить свое имя на продукте.

    Товар: Гребной тренажер.Заголовок: «Золотой стандарт». Изображение: Снимок олимпийского гребца, представляющего продукт, с его подписью.

    8. Расскажите историю продукта.
    Продукт с интересным прошлым имеет реальную новостную ценность, а новости создают привлекающее внимание сообщение, пробуждающее чувство любопытства читателя. Истории о продуктах также могут вызывать желание приобрести продукт, развивая у читателя эмоциональную привязанность к бренду.

    Продукт: Французское пиво.Заголовок: «Когда Эдмунд Уиллимс создал Bertillon Noir, он не просто сломал стереотипы. Он нарушил закон». Visual: Мелодраматичное черно-белое фото персонажа, нервно прячущегося за дверью.

    9. Проверьте продукт.
    Вы можете «испытать» продукт, чтобы выделить его основные характеристики, такие как удобство, прочность, универсальность, или показать, как продукт сравнивается с конкурентами.

    Продукт: Аккумулятор. Заголовок: «Duromax служит в три раза дольше, чем обычные щелочные батареи». Visual: Игрушечный кролик на батарейках побеждает своих конкурентов в гонке.

    10. Объявить что-то новое.
    Слово «новинка» — одно из самых сильных слов в рекламном тексте. Иногда самое эффективное сообщение — просто объявить о новизне продукта.

    Продукт: Корм ​​для кошек. Заголовок: «Представляем новые лучшие огранки от Feleba». Визуальный: Тарелка с изысканной кошачьей едой, скрытая серебряной крышкой.

    11. Гарантия на товар.
    Гарантия быстро рассеет любой скептицизм вашего читателя относительно надежности продукта. Гарантии могут быть основаны на результатах, качестве, долговечности, прочности, удовлетворенности клиентов, обязательствах от имени компании, обещаниях фиксированной цены и заявлении о самой низкой цене.

    Товар: Клюшки для гольфа. Заголовок: «Гарантировано! Сократите свою игру на шесть-восемь ударов… или верните деньги!» Наглядный: Фото продукта с гарантийным штампом.

    12.Подскажите сколько и где купить.
    Если продукт имеет особенно хорошее соотношение цены и качества, вы не ошибетесь, если воспользуетесь «тремя P»: покажите продукт, покажите цену и покажите, где купить.

    Товар: Одежда. Заголовок: «Толстовки для школьников всего за 4 доллара в Беркли (напротив Макдональдса)». Visual: Фотография матерей и детей, выбирающих толстовки в магазине, с картой расположения магазина.

    13. Сформулируйте предложение.
    Люди всегда ищут скидки, поэтому слово «бесплатно» — еще одно сильное слово в лексиконе рекламодателя.Если у вас есть хорошее предложение, о котором вы хотите рассказать читателям, сделайте это первым.

    Товар: Газета. Заголовок: «Получите бесплатный компакт-диск Моцарта в завтрашнем воскресном горне». Visual: Огромная БЕСПЛАТНАЯ вспышка рядом с продуктом.

    Этот список рекламных концепций вряд ли является исчерпывающим, но его можно использовать в качестве основы для мозгового штурма. Какой бы ни была ваша концепция, спросите себя: «Эффективно ли я передаю сообщение о продукте с помощью заголовка, изображения и основного текста?» Если нет, то, скорее всего, ваша концепция слишком сложна, и вам нужно урезать ее и сосредоточиться только на чем-то одном.

    Шон Кроули работал внештатным копирайтером, консультантом по маркетингу и менеджером по коммуникациям в крупной британской издательской компании.

     

    5 основных концепций маркетинга, которые вы должны знать

    Маркетинг не совсем монолитный вид спорта. Существует множество различных подходов и философий, каждый из которых представляет собой уникальный путь для достижения ваших бизнес-целей. Иногда вы будете сосредотачиваться исключительно на одной маркетинговой концепции за раз.В других случаях вы будете смешивать и сочетать и создавать что-то свое уникальное.

    Что такое концепция маркетинга?

    Вообще говоря, существует пять подходов или концепций, которые могут сыграть важную роль в вашей маркетинговой стратегии. Эти маркетинговые концепции: 

    • Концепция производства
    • Концепция продукта
    • Концепция продаж
    • Маркетинговая концепция
    • Общественная концепция

    Звучит сложно? Изучить принципы этих маркетинговых концепций не так сложно.Давайте разберем каждый из типов маркетинговых концепций и посмотрим, что они влекут за собой.

    Производственная концепция

    Предприятия должны удовлетворять потребности клиентов и добиваться успеха, и концепция производственного маркетинга говорит об этом. Концепция производственного маркетинга предполагает, что потребители предпочитают продукты, которые легко доступны и недороги, что объясняет, почему компании стараются производить все в больших объемах по низкой цене, а не в малых объемах по высокой цене.

    Концепция производственного маркетинга основана на ориентированном на операции подходе, который используют предприятия, поскольку он учитывает как то, что происходит во время производственного процесса, так и то, как эти операции влияют на предпочтения потребителей.

    О концепции производства

    Концепция производственного маркетинга утверждает, что потребители будут покупать легкодоступные продукты по разумной цене. Представьте, что вы видите, что ваш любимый обувной бренд рекламируется в социальных сетях как выпускающий продукцию ограниченного выпуска за 1000 долларов.Вы, вероятно, не собираетесь покупать эти туфли, потому что не можете себе их позволить, а рядом с вами нет магазинов. Если бы эти туфли стоили 25 долларов и были доступны во многих магазинах по всему миру, вы, вероятно, купили бы их.

    Вот почему мы используем принципы производственного маркетинга. Мы хотим, чтобы наши продукты были дешевыми и легко доступными для нас в любое время.

    Концепцию производственного маркетинга не так уж сложно понять. В нем говорится, что продукты более желательны, когда они легко доступны по разумным ценам.Верно и обратное этому принципу: если что-то слишком дорого или трудно достать, люди не захотят этого.

    Эта маркетинговая концепция также учитывает, что потребители хотят, чтобы их продукт был в легкодоступном формате. Они не хотят делать много дополнительной работы, чтобы получить желаемый продукт, поэтому такие продукты, как Uber и Netflix, так популярны. Если вы можете легко получить доступ к продукту или услуге, когда вам это нужно, у вас будет гораздо больше шансов совершить покупку.

    Преимущества концепции производства

    Концепция производства эффективна, потому что она говорит о глубоко укоренившейся человеческой потребности в немедленном удовлетворении.Чем больше предложение того или иного продукта, тем ниже его стоимость. Потребители будут выбирать продукты, к которым проще и дешевле всего получить доступ.

    Это приводит нас к некоторым простым выводам о том, что делает продукты успешными: цена, продвижение, распространение и удобство. Компании, которые хотят использовать желание своих клиентов для мгновенного удовлетворения, знают, что они должны производить больше, чем просто качественные товары. Они должны найти новые способы распространения этих товаров быстро и недорого.

    Недостатки концепции производства

    Производство может показаться жестким, традиционным подходом к маркетингу. Поскольку он благоприятствует массовому производству товаров, он не обеспечивает большого разнообразия. Это может оттолкнуть клиентов, которые ищут что-то необычное или уникальное.

    Кроме того, если ваша компания испытывает финансовые трудности, производство может привести к перепроизводству товаров, которые никогда не покупаются потребителями или которые устаревают до того, как их можно будет продать.Это может создать избыточные запасы и другие проблемы для вашей компании.

    Концепция продукта

    Концепция продукта — это восприятие или образ того, как потребители представляют и понимают свой опыт использования продукта или услуги при принятии решения о покупке. Понимание этой концепции является первым шагом в маркетинговом процессе при проектировании, разработке и запуске новых продуктов и услуг.

    Концепция продукта, по сути, описывает, как потребители используют продукты в своей повседневной жизни и насколько важны для них определенные характеристики этих продуктов.В зависимости от отрасли можно повысить цены без потери продаж, потому что потребители готовы платить больше за воспринимаемое более высокое качество или удобство.

    Несмотря на то, что не существует жестких и быстрых правил, когда речь идет о концепциях продукта, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы разработать эффективную концепцию продукта, которая поможет вашему бренду привлечь целевую аудиторию и увеличить общий объем продаж вашей компании.

    О концепции продукта

    Концепция продукта заключается не только в определении продуктов, которые будут продаваться потенциальным клиентам.Он также включает в себя идентифицирующие особенности этих продуктов.

    Если вы думаете о продаже пищевого масла в своем магазине, например, вам необходимо определить пищевые масла, которые будут полезны для ваших потребителей, чтобы им не приходилось проводить какие-либо исследования перед покупкой. Если вы продаете автомобили, вам необходимо определить основные преимущества вашего автомобиля, чтобы люди не путались в том, как он работает или какие проблемы могут с ним возникнуть.

    Вы хотите, чтобы эти продукты были уникальными и выделялись на фоне других конкурирующих предприятий.Наличие хорошей концепции продукта поможет развитию нового бизнеса, потому что у потенциальных клиентов есть что-то интересное, чего они могут с нетерпением ждать, когда придет время покупать их следующий продукт.

    Преимущества концепции продукта

    Чтобы конкурировать в современной глобальной экономике, очень важно сформулировать сильную концепцию продукта. Хорошая концепция продукта поможет вам и вашему руководству в разработке ваших продуктов с тщательностью и точностью.

    Наряду с правильным дизайном вашего продукта, это дает вам представление о том, как тактично обращаться с общественностью и потенциальными клиентами.Благодаря прекрасному пониманию того, чего хотят люди, в том числе того, как они реагируют на различные маркетинговые стратегии и на каком этапе принятия решения о покупке, владельцам бизнеса становится легче выходить на различные рынки, не сталкиваясь с большими проблемами.

    Недостатки концепции продукта

    Если мы внимательно посмотрим на концепцию продукта, то увидим, что она больше фокусируется на бизнес-результатах, чем на удовлетворенности клиентов. Эта маркетинговая концепция рассматривает только потенциальных клиентов и их предпочтения в отношении продуктов.Он не учитывает удовлетворенность потребителей и не имеет эффективного метода конкуренции.

    Недостатком использования этой концепции в бизнесе является то, что невозможно определить, смогут ли они удовлетворить своих клиентов только продуктом или нет. Компаниям с некачественной продукцией, скорее всего, будет трудно добиться успеха в своем бизнесе, и они могут даже выйти из бизнеса, потому что не смогли удовлетворить своих клиентов.

    Кроме того, компании, которые сосредоточены исключительно на производстве высококачественных товаров, могут столкнуться с трудностями в конкуренции с конкурентами, которые также производят товары такого же качества, но доступные по более низкой цене.

    Концепция продажи

    Концепция продажи использовалась предприятиями на заре коммерции для продажи своих продуктов и услуг клиентам. Основная идея, лежащая в основе концепции продаж, заключается в том, что люди не будут покупать достаточное количество продукта бизнеса, поэтому компаниям необходимо убедить их сделать это. Люди, решившие использовать эту маркетинговую концепцию, должны уметь проводить маркетинговые исследования, находить потенциальных клиентов и убеждать их вести дела с рассматриваемой компанией.

    Концепция продажи основана на убеждении. Это происходит, когда компании убеждают клиентов покупать их продукцию вместо продукции конкурентов. Цель состоит в том, чтобы убедить клиентов, что им нужен ваш продукт, а не продукт вашего конкурента.

    Чтобы преуспеть в этом, вы должны уметь находить потенциальных клиентов и убеждать их покупать то, что вы продаете. Вы можете использовать поощрения или скидки, или, может быть, вы просто развлечете и заинтересуете людей, чтобы они говорили о том, как было бы здорово, если бы они могли купить то, что вы продаете.

    О концепции продаж

    Концепция продажи используется многими различными типами компаний. Почти каждая компания использует какую-либо маркетинговую стратегию для продажи своей продукции. Крупные корпорации, малые предприятия и даже сферы услуг, такие как страховые агентства, ежедневно используют маркетинговые стратегии.

    Концепция продаж используется многими различными способами, чтобы привлечь клиентов к компании, а затем продолжать покупать этот продукт или услугу после того, как они были куплены в первый раз.Это помогает поддерживать высокий уровень удержания клиентов, а также вовлекает новых клиентов в то, что вы предлагаете.

    Некоторые из этих методов включают рекламу, бесплатные пробные версии и персонал прямых продаж. Есть много разных способов, которыми вы можете использовать эти концепции, но все они преследуют одну цель: заставить кого-то еще купить ваш продукт или услугу или стать партнером, чтобы они могли продавать его для вас.

    Преимущества концепции продаж

    Концепция продаж — одна из самых популярных маркетинговых концепций, поскольку она учитывает реалии бизнеса — даже лояльных клиентов может быть недостаточно, чтобы удержать вас на плаву.С концепцией продаж компании должны уметь находить потенциальных клиентов и убеждать их покупать.

    Концепция продажи имеет тенденцию подчеркивать, насколько хорошо продукт может решать проблемы клиентов, чтобы люди чувствовали себя достаточно вынужденными, чтобы купить его. Он также делает акцент на том, чтобы сделать продукты привлекательными и желанными. Например, рекламные щиты могут рекламировать товары таким образом, чтобы они выглядели привлекательными или желанными, что, в свою очередь, может убедить потенциальных покупателей обратить на них внимание и совершить покупку.

    Недостатки концепции продаж

    Одним из основных недостатков использования концепций продаж в качестве маркетингового инструмента является то, что это оказывает потенциально ненужное давление на владельцев бизнеса. Необходимость постоянно совершать «ещё одну продажу» может вызвать сильное беспокойство.

    Чрезмерное использование концепции продаж в качестве маркетингового инструмента может привести к тому, что владельцы бизнеса перестанут заботиться о своих клиентах или о том, насколько хорошо они к ним относятся; вместо этого все, о чем они заботятся, — это продажи. Если вы используете продажи в качестве основной цели ведения своего бизнеса, вы можете потерять клиентов, которые были лояльны к вам, если они чувствуют себя недооцененными.

    Концепция маркетинга

    Концепция маркетинга — одна из самых популярных концепций в маркетинге, особенно на рынках «бизнес для бизнеса» (B2B) и «бизнес для потребителя» (B2C). Эта концепция предполагает, что успех зависит от ваших маркетинговых усилий, приносящих пользу клиентам, что сделает их лояльными клиентами, которые возвращаются снова и снова.

    Концепция маркетинга фокусируется как на потребностях, так и на желаниях, что позволяет вам понять, как рынок видит ваш продукт, чего они хотят от него и как они хотят, чтобы он удовлетворял их потребности лучше, чем товары конкурентов. будущее.

    Если вы строите бизнес, очень важно понимать вашу маркетинговую концепцию. На самом базовом уровне маркетинг — это продажа ценности потребителям, сотрудникам, инвесторам, партнерам и всем остальным, на кого может повлиять ваша компания. Понимание концепций маркетинга поможет вам прояснить ситуацию.

    О концепции маркетинга

    Маркетинговая концепция направлена ​​на создание лучшего ценностного предложения для клиентов. Ценностные предложения — это больше, чем просто реклама — они касаются того, как работает ваш бизнес и каждого вашего взаимодействия с клиентами.Ваше ценностное предложение не ограничивается одним продуктом, а включает в себя все, что влияет на решение человека купить у вас, а не у конкурента.

    Маркетинговая концепция направлена ​​на создание долгосрочной ценности для клиентов за счет понимания их потребностей и желаний, четкого информирования об этих потребностях и желаниях вашей компании и предоставления продуктов и услуг, которые удовлетворяют эти потребности, по цене, которая по-прежнему имеет смысл для обеих сторон. . Другими словами, он сосредоточен на том, как ваша компания приносит пользу клиентам с течением времени, а не только на одном контракте на продажу или обслуживание за раз.

    Преимущества концепции маркетинга

    Маркетинговая концепция может вам очень помочь, если вы планируете заняться бизнесом. Это научит вас, как формулировать свои предложения продуктов и создавать ценностные предложения, основанные на потребительских предпочтениях. Оттуда вы можете разработать общую маркетинговую стратегию, которая включает как внутренние, так и внешние факторы вашего бизнеса.

    Понимание каждого компонента вашей стратегии поможет вам более эффективно управлять всеми аспектами вашего бизнеса.Знание того, как все это работает вместе, имеет решающее значение при разработке новых продуктов или улучшении существующих предложений на основе нового понимания потребностей и желаний потребителей.

    Кроме того, концепция маркетинга может помочь вам анализировать и прогнозировать рыночные тенденции на основе своей философии. Имея четкое представление о поведении потребителей, вы будете знать, что делать, если ваш бизнес теряет долю рынка или если вы хотите найти новых клиентов. Это также может помочь вам лучше понять, как ваш бизнес конкурирует с другими.

    Недостатки концепции маркетинга

    Маркетинговая концепция делает упор на предоставление клиентам того, что они хотят и в чем нуждаются. Но когда потребности и желания клиентов трудно определить, такая концепция, скорее всего, будет неэффективной. Это означает, что могут быть фирмы, которые проигрывают в бизнесе, даже если они обеспечивают большую ценность, чем их конкуренты. Еще одним недостатком концепции маркетинга является то, что она может привести к тому, что предприятия в конечном итоге будут производить некачественные продукты или услуги для своих клиентов, даже если такие продукты или услуги будут стоить намного дешевле, чем высококачественные.

    Социальная концепция

    Концепция социального маркетинга предполагает, что предприятия мотивированы или должны быть мотивированы не только прибылью. Они также должны заботиться о благополучии общества в целом, включая своих сотрудников и потребителей, а также окружающую среду и другие заинтересованные стороны. Это маркетинговое мышление утверждает, что корпорации должны действовать в интересах общества, чтобы выжить.

    О концепции социального маркетинга

    Одним из лучших примеров маркетинга, помогающего сделать мир лучше, являются доступные продукты.Концепция социального маркетинга полагает, что если предприятия могут создавать доступный продукт, они помогают людям с более низкими уровнями социально-экономического спектра, которые могут быть не в состоянии позволить себе более дорогие продукты.

    Одним из замечательных примеров являются мыловаренные компании, создающие мыло для массового рынка по низким ценам, гарантируя, что каждый имеет к нему доступ и может использовать его ежедневно. Это приносит пользу обществу в целом, способствуя гигиене и сокращая количество болезней и недомоганий среди больших групп людей

    Концепция социального маркетинга — это общее убеждение маркетологов в том, что предприятия должны вносить положительный вклад в общество посредством полезных продуктов и методов.Хотя некоторые могут не согласиться с этим мнением, нельзя отрицать, что у компаний есть уникальная возможность формировать культуру и влиять на изменения. И хотя иногда они могут недооценивать ценность определенных продуктов или практик, важно признать, что бизнес может оказывать положительное влияние на нашу жизнь благодаря более продуманным операциям.

    Преимущества концепции социального маркетинга

    Ориентация на социальную концепцию создает ценность для всех заинтересованных сторон в продуктах, услугах и сотрудниках компании.Помня о своем потребителе при создании бизнес-планов, вы можете улучшить обслуживание клиентов, которое будет более устойчивым для всех, кто связан с вашей организацией.

    Концепция социального маркетинга ставит людей на первое место. Он не фокусируется на краткосрочной прибыли, пытаясь зацепить клиентов ненужными вещами или продуктами, которые им не нужны, — вместо этого он фокусируется на общих ценностях.

    Концепция социального маркетинга также включает охрану окружающей среды, чтобы предприятия могли защитить землю и сохранить природные ресурсы от истощения.Когда компании делают свою деятельность более устойчивой, они стремятся к будущему, в котором каждый сможет жить здоровой и продуктивной жизнью благодаря более эффективному использованию технологий.

    Недостатки концепции социального маркетинга

    У концепции социального маркетинга есть два основных недостатка. Во-первых, может быть очень сложно определить, приносит ли продукт какую-либо значимую пользу обществу. Чем один продукт лучше другого?

    Вторым недостатком является то, что часто трудно сказать, проявляют ли компании альтруизм, когда пытаются продавать продукты, имеющие хорошую общественную ценность.У компаний, особенно малых, очень мало стимулов вкладывать время и деньги, необходимые для производства продуктов, приносящих значительную пользу обществу. Кроме того, могут возникнуть проблемы с доверием, когда потребители обеспокоены тем, как их информация будет использоваться маркетологами после совершения покупки.

    Несмотря на то, что концепция социального маркетинга хороша в теории, ее очень сложно реализовать в реальной жизни. Концепция социального маркетинга по самой своей природе ставит общество выше прибыли.Решения, которые приходится принимать при производстве продукции, не всегда однозначны. Не всегда есть правильный ответ, когда имеешь дело с ситуациями, когда нужно сделать выбор между высшим благом и интересами бизнеса.

    Ключевые выводы

    Сказав все это, вот что вы должны иметь в виду в будущем:

    • Концепция производства : речь идет о создании большего количества продуктов с минимальными затратами и как можно быстрее.Ориентируйтесь на это, когда насыщаете рынок выгодами для себя.
    • Концепция продукта : Подробное, целостное представление о вашем продукте и выделение всего хорошего в нем. Это то, на чем вы фокусируетесь, когда хотите, чтобы ваши клиенты знали, какие проблемы решает ваш продукт.
    • Концепция продаж : Она признает некоторые важные бизнес-истины и выдвигает процесс продаж на первый план, чтобы противодействовать им. Это может спасти бизнес, особенно когда дела идут не так, как вам хочется.
    • Маркетинговая концепция : это то, на что вы обращаете внимание, когда оказываетесь на рынке со многими похожими товарами. Как вы выделяетесь? Маркетинговая концепция пытается сегментировать и захватить часть целевой аудитории вашей отрасли.
    • Социальная концепция : Когда потребители хотят иметь социально ответственные компании, социальная концепция отвечает на их призыв. Это по самой своей природе ставит «хорошее» выше прибыли, но по той же причине это может быть сложно осуществить.

    Как видите, эти концепции маркетинга представляют школы мысли, с которых вы можете подходить к своим маркетинговым усилиям. Вы можете никогда не использовать некоторые из них, или вы можете использовать их все. Что и когда вы выберете, зависит от всего вашего окружения, которое включает в себя типы клиентов и общий социальный климат, в котором вы живете. Тщательно продумайте свою стратегию и никогда не бойтесь экспериментировать.

    Бизнес в современном мире должен задать себе следующий вопрос в связи с этой маркетинговой концепцией: А относится к компаниям, которые создают продукты, которые люди любят, и действуют в долгосрочных интересах потребителей и общества?

    Например, McDonald’s и другие рестораны быстрого питания, которые на самом деле не понимают этого «социального маркетинга…». Большинство компаний быстрого питания предлагают вкусную, но нездоровую пищу.(Проклятие нашего существования)

    Пища, как правило, имеет высокое содержание жира, а затем дополняется картофелем фри, пирогами и содовой, что также не является здоровым выбором. Затем продукты заворачивают в удобную упаковку, которая в большинстве случаев оказывается где-то на земле в виде отходов.

    Как создать выигрышную концепцию для вашей маркетинговой кампании

    Преимущества ваших продуктов должны соответствовать представлениям вашей аудитории. Вот что сделает вашу маркетинговую концепцию привлекательной: позиционирование вашего предложения таким образом, чтобы оно отвечало потребностям вашей аудитории.Вы должны показать им ценность.

    Как только они поймут ценность, они с большим желанием приобретут ваш продукт.

    Теперь, когда у вас есть список выводов, просмотрите и напишите заявление о преимуществах, отвечающее каждому из них (точно так же, как я сделал в приведенных выше примерах). Эта часть процесса может занять у вас немного больше времени, но в долгосрочной перспективе она принесет большую отдачу, если вы сделаете несколько точных и убедительных утверждений.

    3  | Затем предоставьте некоторые доказательства

    Если свести все к минимуму, правильный маркетинг имеет прямое отношение к построению доверия.Если кто-то вам не доверяет, он точно не будет покупать у вас.

    Доказательство поощряет веру. Чтобы эффективно продвигать свой продукт и завоевать доверие потенциальных клиентов, вы должны предоставить доказательства того, что они действительно получат выгоду, которую вы им обещаете.

    В мире маркетинга это доказательство называют «причинами верить» или сокращенно RTB.

    Основанием для веры может быть факт о продукте, например, утверждение «Если вы не можете найти то, что ищете в магазине, мы найдем это в Kmart.com сейчас и отправить его вам бесплатно ».

    Это может быть утешение, например, «Доллар за доллар, никто не защитит вас от Mayhem, как агенты Allstate».

    Это может быть демонстрация продукта или даже одобрение или отзыв от знаменитостей или бывших клиентов, оба из которых были включены в рекламу Squatty Potty.

    Все вышеперечисленное является доказательством продуктов, дает им основания верить и доверять компаниям, стоящим за ними, и заверяет потенциального клиента, что они выполнят свое обещание.

    Теперь, когда у вас есть заявление о преимуществах для каждой идеи, вернитесь еще раз и перечислите 3-5 RTB для каждой концепции. Цель состоит в том, чтобы устранить любую путаницу, которая может возникнуть у вашей аудитории в отношении того, как вы собираетесь реализовать обещанную выгоду, поэтому выбирайте RTB, которые конкретно поддерживают это заявление о понимании / выгоде.

    4  | Опирайтесь на то, что вы придумали, рассказав историю

    Теперь, когда вы проработали свои идеи, преимущества и RTB, получите отзывы от других, которые либо работают в вашей отрасли, либо входят в вашу потенциальную клиентскую базу, чтобы увидеть если они точны и связаны.

    Здесь вы можете начать отсеивать самые слабые концепции и сужать свое внимание к наиболее точным и привлекательным. Вы даже можете попросить других ранжировать их в соответствии с тем, какие понятия являются наиболее точными и привлекательными для них.

    Если все получилось, пришло время развить несколько ваших концепций, превратив их в историю и записав их полными предложениями.

    Это ваш шанс проявить творческий подход. Если вам нужно вдохновение, просмотрите пост «14 гениальных кампаний визуального маркетинга», чтобы увидеть, как их концепции рассказывают историю.Заручитесь помощью умного друга, чтобы помочь вам провести мозговой штурм. Дайте себе время подумать нестандартно.

    По мере того, как вы дорабатываете свои концепции и записываете их в форме рассказа, подумайте, как вы можете включить эти заверения и причины верить. Если вы продаете электронный курс, добавьте уверенность в своем опыте. Если вы продаете нестандартный продукт, добавьте гарантии качества и особое внимание к деталям.

    После того, как вы написали историю для каждого из них, вернитесь и отредактируйте.

    Сократите количество включенных слов как минимум на 25%. Длинная, сложная концепция не привлечет внимания вашей аудитории на короткое время; ваша концепция должна быть простой, короткой и понятной.

    Перед тем, как разрушить свою концепцию и сказать, что дело сделано, вернитесь еще раз и попросите оставить отзыв. Прочитайте им каждую концепцию и попросите их определить основную мысль. Если они изо всех сил пытаются дать вам простой ответ, вернитесь и внесите необходимые изменения или уточнения.

    Вот и все! Пошаговый процесс создания выигрышной концепции.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.