С чего начать закрытие ооо: пошаговая инструкция по самостоятельной ликвидации организации

Содержание

«ТРИАР» поможет в вопросах ликвидации ООО, узнайте стоимость услуги

Ликвидация ООО и ИП: особенности процедуры

В процессе ведения бизнеса может возникнуть необходимость в ликвидации предприятия. Перед тем как узнать, сколько стоит закрыть ООО, многие предприниматели изучают особенности процедуры. Причинами необходимости ее проведения являются угасание интереса руководителя к коммерческой деятельности, возникновение проблем организации с правоохранительными органами и прочее. С юридической точки зрения ликвидация компании является более сложной процедурой, чем ее регистрация. По этой причине важно заранее узнать, какова цена и как закрыть ООО с нулевым балансом, предприятие с долгами и без них.

Разновидности ликвидации бизнеса

Законодательство различает несколько процедур (в зависимости от этого меняется стоимость закрытия ООО или ИП):

  • Добровольная ликвидация. Инициаторами являются участники предприятия, работа которого не велась или была приостановлена (если нужно узнать, сколько стоит закрыть ООО с нулевым балансом, звоните нам). В результате ликвидации действующей компании ее деятельность полностью прекращается без перехода прав, обязанностей к другим обществам.
  • Принудительная ликвидация. Осуществляется через суд. Начать процедуру могут участники объединения и представители государственных, муниципальных органов. Основаниями для принудительного прекращения деятельности фирмы служат ведение запрещенного бизнеса, признание регистрации предприятия недействительной и прочее.
  • Банкротство необходимо, если у компании есть долги перед кредиторами и имеющихся активов недостаточно для их погашения. При возникновении такой проблемы проконсультируйтесь с нашими юристами: они подробно расскажут о ликвидации ООО и стоимости услуги в Москве в этом случае. Прекращение деятельности фирмы, как правило, производится через суд. Инициаторы – участники общества, которыми были выявлены признаки несостоятельности компании. В случае банкротства немаловажно предварительно сравнить свои финансовые возможности со стоимостью на закрытие ООО.
  • К альтернативной ликвидации относят реорганизацию, продажу предприятия. При необходимости наши юристы помогут решить сложные вопросы при проведении процедур.

Заказать услугу

Контакты для получения информации по услуге:

тел: +7(495) 137-57-19
e-mail: [email protected]

Ликвидация юридического лица означает его прекращение без перехода прав и обязанностей в порядке правопреемства к другим лицам за исключением случаев, предусмотренных законом (статья 61 ГК РФ). Документы направляются в регистрирующий орган по месту нахождения ЮЛ.

Заявителем может быть лицо, действующее от имени юридического лица без доверенности/лицо, действующее на основании полномочия, предусмотренного федеральным законом, актом специально уполномоченного на то государственного органа или актом органа местного самоуправления.

Перед подачей документов в регистрирующий орган необходимо удостовериться в сдаче отчетности по персонифицированному учету в полном объеме (включая период, в котором деятельность индивидуального предпринимателя будет прекращена). 

Перечень сведений, представляемых в территориальный орган Пенсионного фонда Российской Федерации, определен п.п.1-8 п.2 ст.6 и п.2 ст.11 Федерального закона от 01.04.1996 № 27-ФЗ «Об индивидуальном (персонифицированнном) учете в системе обязательного пенсионного страхования», а также ч.4 ст.9 Федерального закона от 30.04.2008 № 56-ФЗ «О дополнительных страховых взносах на накопительную часть трудовой пенсии и государсвтенной поддержке формирования пенсионных накоплений».

Специалисты нашей компании помогут вам подготовить необходимый  пакет документов для внесения  следующих сведений в Единый государственный  реестр юридических лиц:

  1. О принятии решения о ликвидации
  2. О формировании ликвидационной комиссии/назначении ликвидатора
  3. О составлении промежуточного ликвидационного баланса
  4. О продлении срока ликвидации ООО
  5. О принятии решения об отмене ранее принятого решения о ликвидации
  6. О завершении ликвидации

Процедура ликвидации юридического лица требует дополнительно размещения соответствующих публикаций на страницах журнала «Вестник государственной регистрации» и в Едином федеральном реестре юридически значимых сведений о фактах деятельности юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и иных субъектов экономической деятельности (Федресурс)

консультация по услугам

Специалисты компании ответят на все Ваши вопросы, подберут необходимое оборудование и подготовят коммерческое предложение.

Документы

Часто задаваемые вопросы

Перейти

цены на закрытие ООО в 2021 году

Ликвидация ООО – это прекращение деятельности юридического лица без перехода прав и обязанностей к другим лицам.

Получить консультацию

СПОСОБЫ ЛИКВИДАЦИИ ООО

Получить консультацию

Цены на услуги ликвидации ООО

Наименование услугиЦенаПримечание
Добровольная ликвидация фирм официальным путем без оборотов23 000₽Срок 4-6 месяцев, публикации в «Вестнике» и на Фересурсе, ЭЦП, бухгалтерское обслуживание включены в стоимость
Добровольная ликвидация фирм официальным путем с оборотами23 000₽Срок 4-6 месяцев, публикации в «Вестнике» и на Федресурсе, ЭЦП, включены в стоимость. Бухгалтерское обслуживание оплачивается отдельно
Ликвидация организации путем смены учредителей и директора (альтернативная, через вход/выход участников)77 500₽

от 20 дней

Ликвидация организации путем смены учредителей и директора (альтернативная, через нотариальную сделку купли-продажи)129 000₽от 5 дней
Ликвидация фирм официальным путем без выездной проверкиот 200 000₽включены в стоимость предварительный аудит бухгалтерского и налогового учета; ведение бухучета в период ликвидации; выпуск ЭЦП, работа с инспектором ИФНС
Нотариальная сделка по продаже доли в УК (подготовка документов, сопровождение у нотариуса)7 000₽ 

Получить консультацию

Документы необходимые для ликвидации ООО

  1. Свидетельство о постановке на налоговый учет
  2. Устав
  3. Выписка из единого государственного реестра юридических лиц
  4. Решение (протокол) о создании юридического лица
  5. Приказ о назначении руководителя
  6. Печать
  7. Копии паспортов директора, учредителя.

Получить консультацию

Ликвидация ООО: пошаговая инструкция 2021

Для добровольной ликвидации ООО

  1. издается решение единственного участника или протокол собрания участников общества о начале ликвидации;
  2. в ИФНС подается уведомление о ликвидации юридического лица (форма 15001)
  3. сообщение о ликвидации публикуется в журнале «Вестник государственной регистрации» и Едином федеральном реестре сведений о фактах деятельности юрлиц;
  4. Проводится сбор дебиторской задолженности и выявление кредиторов;
  5. формируется ликвидационный баланс
  6. заполняется форма Р16001
  7. подаются документы в ИФНС
  8. получаем документы из ИФНС — уведомление о снятии ЮЛ с учета и лист записи в ЕГРЮЛ.

Для альтернативной ликвидации:

  1. ввод нового участника;
  2. выход предыдущих участников (если доля в обществе была приобретена во время брака, потребуется нотариальное согласие супруга / супруги;
  3. смена руководителя;

Для ускорения исключения организации из ЕГРЮЛ рекомендуем внести недостоверность по юр адресу ООО.

Альтернативная ликвидация ООО может быть проведена через договор купли-продажи доли в обществе. Одновременно со сменой участника нотариус подает форму о смене руководителя. Это наиболее быстрый способ ликвидации компании на сегодняшний день

Хотите ликвидировать ООО, но не знаете, с чего начать? Доверьте решение этого вопроса профессионалам. Мы оказываем услугу под ключ. Для этого оставьте заявку на сайте или позвоните по телефону +7 (343) 300-49-81

Часто задаваемые вопросы

Закрытие расчетного счета

Вопрос: Когда нужно закрывать расчетный счет: перед началом ликвидации или можно чуть позже запустить данный процесс?

Ответ: При ликвидации расчетный счет закрывают практически в самом конце, уже после подачи заявления Р16001, сдачи баланса, расчетов с кредиторами и взыскании долгов с дебиторов. В случае отсутствия доходов расчетный счет может быть закрыт на любой стадии ликвидации.

Какие расходы включены в стоимость услуг?

Стоимость услуг в нашей компании всегда указывается «под ключ». В указанную стоимость включено изготовление ЭЦП, госпошлина, бухгалтерское сопровождение. Дополнительно оплачиваются услуги нотариуса, штрафы и пени (если таковые будут начислены в процессе)

Ликвидация ООО в Краснодаре под ключ от 10 000 рублей в 2020 году, закрыть ООО за 1 месяц

Наши показатели и мнение экспертов

Оперативную и качественную работу обеспечивают более 85 квалифицированных сотрудников нашего
органа: аттестованных экспертов, обученных специалистов и менеджеров.

Марина Давыдова

Менеджер по продажам

Елена Черткова

Руководитель отдела продаж

Иоанн Щемелев

Менеджер по продажам

Улугбек Нурымбетов

Менеджер по продажам

Екатерина Вершинина

Менеджер по продажам

Анна Апанасевич

Менеджер по продажам

Эльвира Марченко

Менеджер по продажам

Артем Полозов

Менеджер по продажам

Алена Окрепилова

Менеджер по работе с представителями

Татьяна Веселова

Менеджер по работе с представителями

Дмитрий Плиска

Руководитель отдела по работе с представителями

Альбина Миннуллина

Специалист отдела документооборота

Грета Вердян

Ведущий специалист отдела документооборота

Любовь Кузьмина

Специалист по кадровому делопроизводству

Вера Самбур

Специалист отдела документооборота

Анна Соколова

Специалист по работе с СРО

Ольга Сабанцева

Специалист отдела документооборота

Александр Тимофеев

Заместитель руководителя отдела лицензирования

Андрей Волчков

Руководитель отдела банковской гарантии

Максим Семенов

Директор по развитию

10 советов по эффективным вступительным и заключительным аргументам

Вступительные и заключительные заявления являются основой вашего судебного разбирательства и дают возможность рассказать историю вашего клиента так, как вы хотите, чтобы ее услышали присяжные. Твердое вступительное заявление выводит судебное разбирательство на правильный путь. «Это единственный раз, когда у вас действительно будет шанс произвести первое впечатление перед присяжными», — сказала эксперт по судебным разбирательствам Миранда Лундин Сото, партнер Shook Hardy & Bacon в Майами. Она была участницей вебинара ABA «Открытие и закрытие 101.

Вот их советы:

1) 

Начать обсуждение пробной темы во время voir dire. Исследования показали, что часто присяжные решают, кто, по их мнению, должен победить после voir dire и вступительных заявлений, сказал Сото.

2) Завоевать доверие. Вы хотите зацепить присяжных своим вступительным словом. Хорошее вступительное заявление демонстрирует вашу искренность, знание фактов, уверенность и симпатию одновременно. «В своем вступительном слове вы не должны обещать слишком много или делать меньше, — сказал Сото, добавив, что не бывает такой вещи, как чрезмерная подготовка.

3)  Реагируйте на любые неблагоприятные факты . В большинстве случаев речь идет о некоторых «плохих» фактах о вашем клиенте. Когда вы изложите свое дело, займитесь ими напрямую. «Последнее, чего вы хотите, — это чтобы присяжные действительно услышали этот неприятный факт из уст адвоката противной стороны», — сказал Сото. Попрактикуйтесь в произнесении своего вступительного заявления перед коллегами, семьей или друзьями, потому что то, что хорошо звучит в вашей голове, может оказаться не таким, как вы думаете.

4)  Предложите присяжным дорожную карту .Некоторые юристы используют PowerPoint или белые доски для подготовки к вакансиям. Структурируя вступительное слово, сначала сообщите присяжным, кто вы, почему вы здесь и какое решение присяжные примут. «Сформулируйте свои проблемы», — сказал Сото. «Будьте проще и расскажите убедительную историю. Сделайте его понятным для присяжных. Вы хотите связать важные факты с вопросами, которые будут решать присяжные».

5)  Придерживайтесь сценария. Расскажите присяжным, что показывают или доказывают улики. И не отходите от сценария.«Вы услышите вступительное заявление противоположной стороны и захотите ответить, но не делайте этого», — сказал Сото. — Это твое дело, не забывай. Завершите свое вступительное заявление сильной темой».

6)  Играть в адвоката дьявола. Часть подготовки должна включать в себя роль своего собственного адвоката дьявола, спрашивая, что собирается возражать другая сторона. «Подумайте обо всех мыслимых способах защиты, которые они применят», — сказала она. Примите любые слабые места и объясните, почему они не имеют значения.

7)   Создайте правильную энергию. — Всегда важно поддерживать зрительный контакт, — сказал Сото. «Вы будете удивлены, узнав, как много юристов не могут смотреть в глаза присяжным». Используйте соответствующий тон — вступительные заявления должны быть дружеской взвешенной беседой. «Сейчас не время спорить. Сохраняйте спокойствие и говорите по делу, — сказал Сото. Не бойтесь использовать преднамеренные движения, такие как движение вперед или жестикулирование, чтобы создать нужную энергию в зале суда.

8)  Знайте свой заключительный аргумент до начала суда. Составление заключительного аргумента начинается до суда, сказала член жюри и эксперт по судебным разбирательствам Соня О’Доннелл, партнер Carlton Fields Jorden Burt в Майами. Хороший заключительный аргумент рассматривает доказательства, представленные в суде. Если можете, попрактикуйтесь в заключении сделок с другими юристами из вашей команды или с консультантами. «Это ничем не отличается от устного спора, подготовка такая же», — сказал О’Доннелл. «Подумайте, что вы хотите сказать присяжным. Самое главное знать свое дело. Я рекомендую записать все это, включая заметки для себя.

9) Привлечь присяжных . Однако О’Доннелл предостерегает от «чтения» вашего заключительного заявления. Вместо этого привлеките присяжных. Знайте, какой стиль речи подходит вам больше всего. Используйте страсть и эмоции наиболее эффективным для вас способом. «Это ваша возможность объяснить присяжным, как закон применяется к вашему делу, в терминах, понятных присяжным», — сказала она.

10)  Помогите присяжным понять доказательства . Напомните присяжным о конкретных доказательствах — помогите им понять, что показывают доказательства.Практикуйтесь в своем заключительном слове, потому что чем больше вы практикуетесь, тем больше вам будет комфортно с вашим заключительным аргументом, и присяжные будут знать, что вы говорите правду. Это также время, чтобы противостоять противоположным доказательствам и объяснить слабости другой стороны присяжным.

Программа CLE по требованию спонсировалась Центром профессионального развития ABA, Отделом судебных разбирательств и Отделом молодых юристов. Адвокат Стивен А. Вайс, партнер чикагского офиса Honigman Miller, также участвовал в обсуждении.

31 Заключительные фразы для заключения сделки купли-продажи в 2021 году

Заключительный разговор с потенциальным покупателем всегда нервирует. Независимо от того, насколько они были впечатлены вашей демонстрацией или насколько воодушевлено ваше контактное лицо, всегда есть шанс, что ваша сделка не состоится.

Потенциальный клиент может сменить вас на конкурента, отложить свое решение до следующего квартала, запросить цену, которую вы не можете предоставить, или предпринять какие-либо другие действия, чтобы остановить распродажу.

Хотя закрытие сделки во многом зависит от качества вашего предложения и от того, насколько хорошо вы до этого момента осуществляли процесс продаж, заключительная фраза, которую вы используете, также является ключевым фактором. И это выходит за рамки конкретного заключительного предложения или вопроса, с которым вы идете. Ваш тон, голос и язык на протяжении всего процесса также влияют на потенциального клиента. Читайте дальше, чтобы узнать заключительные фразы, которые вы должны (и не должны) использовать.

Советы по завершению продаж

  1. Проведите исследование.
  2. Установите ожидания.
  3. Расскажи историю.
  4. Предлагайте выгоду, а не продукт.
  5. Обработка возражений.
  6. Спросите о продаже.
  7. Определите следующие шаги.

1. Проведите исследование.

Вам необходимо понимать как предложения вашей компании, так и характер бизнеса вашего потенциального клиента, чтобы найти решения, которые будут лучше всего работать для них.Поэтому всегда проводите тщательное исследование каждого аспекта продажи на протяжении всего процесса продажи.

Поговорите с контактным лицом и другими людьми в разных отделах компании, чтобы узнать больше. Это даст вам более четкое представление о том, как работает компания и каковы ее цели.

2. Установите ожидания.

Установите ожидания в самом начале процесса продажи. И задайте своим потенциальным клиентам сложные вопросы о таких факторах, как их бюджет и сроки, прежде чем предоставить им то, что они хотят, например, демоверсию или пробную версию.Поступая таким образом, вы оцените потенциального клиента, установите с ним подлинные отношения и заработаете его доверие.

3. Расскажите историю.

Хотите верьте, хотите нет, но рассказывание историй — один из самых эффективных способов произвести впечатление на потенциального клиента. Как люди, мы помним истории больше, чем другую информацию, но мы не используем логику для обработки этих историй. Угадайте, для чего еще мы редко используем логику? Принимать решения.

Как торговый представитель, у вас есть ограниченное время, чтобы произвести окончательное впечатление на потенциального клиента на заключительном этапе процесса продажи.Вы захотите использовать эту возможность с умом.

Я не рекомендую вам рассказывать неуместную историю, которая уводит разговор в сторону. Что я действительно рекомендую, так это иметь несколько типов историй в своем заднем кармане, которые вы можете рассказать, когда будете делать окончательный питч.

90% решений, которые мы принимаем, основаны на эмоциях, а не на логике, поэтому история — это умный и этичный способ задействовать эти эмоции.

Ниже приведены несколько типов историй, которые вы можете запомнить и относительно быстро рассказать.

Расскажите историю о клиенте, который был похож на потенциального клиента по размеру, отрасли или проблемам. Затем поделитесь преимуществами, которые получила компания в результате использования вашего решения.

Если клиент беспокоится о репутации компании, компетентности команды или доступности поддержки, если что-то пойдет не так, поделитесь личным свидетельством, которое вы или кто-то из сотрудников компании испытал, чтобы убедиться, что у них все будет хорошо. Руки.

Я знаю, что упоминал ранее, что вам не следует идти на поводу, не имеющую отношения к делу, но иногда, когда отношения между вами и потенциальным клиентом складываются хорошо, вы можете использовать этот момент, чтобы включить в разговор юмор, эмоции или надежду.Это может быть особенно эффективно, если вы знаете, что потенциальный клиент оценивает конкурентов, и вы хотите выделиться.

Есть определенные слова, которые люди помнят лучше других, такие как «бак», «дверь» и «рука». Эти слова трудно включить в естественный разговор о продажах, но включить некоторые из них в историю несложно, чтобы оставаться в центре внимания вашего потенциального клиента.

4. Предлагайте выгоду, а не продукт.

Вы когда-нибудь слышали фразу: «Люди не хотят покупать сверло на четверть дюйма, они хотят отверстие на четверть дюйма?» При работе с потенциальным клиентом действует та же логика.Вы хотите сосредоточиться на преимуществах, которые они получат в результате ведения бизнеса с вами. Помните, потенциальный клиент не хочет покупать то, что вы продаете, он пытается решить проблему, которая у него есть.

5. Работа с возражениями.

Если у покупателя есть какие-либо опасения по поводу цены или соответствия продукта, активно реагируйте на их опасения. Выслушайте их и подтвердите их возражения. Затем задайте дополнительные уточняющие вопросы и вдумчиво ответьте.

6. Спросите о продаже.

Когда вы будете уверены в решении, которое предлагаете покупателю и его компании, пора просить о продаже.Сделайте так, чтобы покупатель чувствовал себя комфортно, но не бойтесь сообщать о любой срочности, которую вы можете испытывать, чтобы продвинуть сделку вперед.

7. Определите следующие шаги.

Соберите контактную информацию лица, ответственного за подписание контракта, и все дополнительные документы. Затем подготовьте нового клиента к успеху с помощью ресурсов и информации о том, как внедрить его новое решение.

Всегда полезно лично передать дело представителю по работе с клиентами, который возьмет на себя его опыт.Таким образом, вы знаете, что они не провалятся сквозь трещины.

Предполагаемое закрытие

Предполагаемое закрытие — это тактика продаж, используемая для закрытия сделки. Продавец предполагает, что потенциальный клиент уже согласился на покупку, поэтому он завершает продажу фразами, подразумевающими, что он готов двигаться дальше. Продавец, который совершает предполагаемое закрытие, может сказать что-то вроде: «Когда мы должны начать внедрение?»

Многие люди считают предполагаемые продажи манипулятивными или агрессивными, и они не совсем не соответствуют действительности.Если вы не точны в своем убеждении, что они купят, вы можете заставить потенциального клиента уйти.

Ключом к тому, чтобы избежать этих негативных чувств, является оценка уровня комфорта потенциального клиента на протяжении всего разговора о продаже. Если кто-то не собирается покупать, предполагаемое закрытие не заставит его развернуться на 180 — другими словами, эта тактика не сработает внезапно, если он еще не заинтересован в том, что вы продаете.

Примеры предположительных вопросов о продаже

Сделать предполагаемое закрытие может быть сложно.Вы должны правильно формулировать свои вопросы, чтобы они не выглядели агрессивными. Вы также не хотите вызывать ненужный стресс у своего потенциального клиента.

Вот несколько примеров предположительных продающих вопросов и фраз, которые помогут вам выявить скрытые возражения.

«Когда мы должны начать реализацию?»

Как и многие вопросы, связанные с предполагаемой продажей, этот вопрос является агрессивным, потому что потенциальный клиент не будет на самом деле привержен реализации, когда он спросит.

Если они уже приняли решение, они могут сообщить временные рамки, и в этом случае сделка будет выиграна. Однако, если их подтолкнуть слишком рано, они могут высказать предположение, которое подорвет доверие, которое вы создали с течением времени.

«Когда мне это доставить?»

Это так же агрессивно, как и выше. Если это своевременно, вы получите подтверждение продажи. Однако, если у потенциального клиента есть дополнительные вопросы, задавать их о доставке преждевременно и грубо.

«Вы собираетесь [X уровень] или [Y уровень]?»

Возможно, это один из лучших предположительных вопросов, которые вы можете задать — он помогает оценить обязательства, которые они возьмут на себя. В идеальном сценарии они закроются, как только вы попросите. Если они не готовы, у вас все еще есть конкретный номер для вашего пайплайна. Однако, в худшем случае, потенциальный клиент может плохо воспринять вопрос, если он все еще проверяет ваш продукт или услугу.

«Пришлите мне [X финансовую информацию], и я сейчас подготовлю документы.»

Этот, наверное, худший в списке. Если они готовы купить, они могут раскрыть свою информацию. Однако, если они не готовы принять решение о покупке в этот момент, они теперь оказываются в неудобном (и раздражающем) положении, объясняя торговому представителю, почему они не хотят передавать конфиденциальную информацию.

«На чье имя мне выставить счет?»

Это может быть мягче, чем указано выше, но ситуация та же.

«Хотите [обновить] и это?»

В этом сценарии потенциальный клиент еще не совершил покупку вообще, не говоря уже о повышении класса.

Техника предполагаемых продаж создает впечатление, что вы напористы и корыстны, что не самое лучшее впечатление, когда вы начинаете деловое партнерство. Вместо этой стратегии попробуйте эти заключительные фразы. Мы обещаем, что они более эффективны (и не заставят вас чувствовать себя слизняком).

Заявления о переходе продаж

  1. ‘Если бы мы дали вам товар по такой цене, есть ли какая-нибудь причина, по которой вы не стали бы вести дела с нашей компанией?’
  2. ‘Если бы мы могли найти способ справиться с [возражением], вы бы подписали контракт в [установленный период времени]?»
  3. ‘Похоже, [продукт] подходит [компании].Что вы думаете?’
  4. ‘Вам нужна моя помощь?’
  5. ‘Если мы добавим [халяву], это убедит вас подписать контракт сегодня?»
  6. ‘Принимая во внимание все ваши требования и пожелания, я думаю, что эти два продукта подойдут вам лучше всего. Вы бы хотели пойти с [X] или [Y]?»
  7. ‘Мне бы не хотелось, чтобы [негативное последствие] постигло вашу компанию из-за того, что у вас не было подходящего продукта.Вы хотите сделать решающий шаг, чтобы защитить свою организацию сегодня?»
  8. ‘Почему бы вам/нам не попробовать?’
  9. ‘Если вы подпишете контракт сегодня, я могу гарантировать, что мы сможем выполнить [особый запрос покупателя]. Как это звучит?’
  10. ‘Я знаю, что вы сказали, что вам нужно иметь решение к [дата]. Оглядываясь назад с того дня и учитывая время на внедрение и обучение, похоже, что нам нужно иметь подписанный контракт к [дата], чтобы уложиться в этот срок.Вы можете подтвердить эту дату подписания?»
  11. ‘Согласитесь ли вы вести с нами дела сегодня?’
  12. ‘Готовы двигаться вперед? Я могу прислать контракт прямо сейчас.
  13. ‘Вас интересуют функции X и Y, верно? Если мы начнем сегодня, вы будете готовы к [дата]».
  14. ‘Что будет дальше?’
  15. ‘Если мы реализуем к дате X, я предполагаю, что вы можете начать видеть рентабельность инвестиций к марту. Это означает, что мы должны закрыться к дате Х.Этого времени достаточно, чтобы принять решение?
  16. ‘Будет ли это лучше соответствовать вашей команде/бюджету в следующем квартале? Если да, то я с удовольствием продолжу.
  17. ‘Я знаю, что X является очень важным приоритетом для вашей команды в следующем квартале. Если мы сможем закрыть сделку к дате Х, это решение действительно поможет вам достичь ваших целей».

Используйте эти неагрессивные переходные вопросы, чтобы приблизить покупателя к стадии принятия решения.Эти вопросы сформулированы таким образом, чтобы потенциальный клиент чувствовал себя комфортно при переходе к заключительному разговору, не избавляя его от ощущения срочности.

1. «Если бы мы дали вам товар по этой цене, есть ли какая-нибудь причина, по которой вы не стали бы сотрудничать с нашей компанией?»

Превращает продавцов в мастеров джедаев. В статье Inc. Джеффри Джеймс указал, что если потенциальный клиент ответит «нет» на этот вопрос, торговый представитель косвенно убедил его согласиться с контрактом.Однако, если ответ «да», у представителя есть возможность рассмотреть возражения, не останавливая сделку.

2. «Если бы мы могли найти способ справиться с [возражением], вы бы подписали контракт [указать период времени]?»

Возражения часто убивают сделки. Но в этом случае работа с возражением на самом деле является способом закрытия сделки. Конечно, это зависит от способности компании решить проблему к определенной дате. Но если исправление возможно, убедить клиента совершить сделку заранее — это умный способ превратить аферу в плюс.

3. «Кажется, [продукт] хорошо подходит для [компании]. Что вы думаете?»

Этот вопрос автоматически заставляет вашего потенциального клиента подумать обо всех причинах, по которым он заинтересован в покупке. Поскольку в конце вы спрашиваете их мнение, это звучит искренне, а не корыстно. И как только они говорят что-то вроде: «Да, я думаю, это может действительно помочь нам с X», у вас есть идеальный переход к «Отлично, я отправлю предложение прямо сейчас».

4. «Хочешь моей помощи?»

Это заключительная фраза, поддержанная Дэйвом Курланом в его книге «Базовые продажи».Это вроде как идеально: нежно и дружелюбно, но не безразлично и не слабо. Кроме того, это укрепляет имидж торгового представителя как консультанта, а не жесткого продавца.

5. «Если мы добавим [халяву], убедит ли это вас подписать контракт сегодня?»

Ясно, что этот метод закрытия подходит не для каждой ситуации (в конце концов, это называется «продажа», а не «раздача»). Но для важных или очень крупных сделок предложение эксклюзивного или срочного дополнения, чтобы подсластить банк, может быть разумным ходом.

Ценовые скидки также могут иметь смысл на конкурентных рынках. Тем не менее, от руководства зависит, уполномочивают ли они представителей делать скидки или бесплатные предложения самостоятельно. Просто избегайте взяточничества, которое является незаконным в большинстве мест и неэтичным повсюду.

6. «Принимая во внимание все ваши требования и желания, я думаю, что эти два продукта подойдут вам лучше всего. Вы бы предпочли [X] или [Y]?»

Смысл предоставления двух альтернатив заключается в том, что потенциальный клиент будет более склонен выбрать одну из них, чем отказаться от обеих (третий вариант, который был осторожно снят со стола).Таким образом, представитель увеличивает свои шансы услышать «да» на что-то, а не «нет» на все.

7. «Мне бы не хотелось, чтобы [негативные последствия] постигли вашу компанию из-за того, что у вас не было подходящего продукта. Вы хотите сделать решающий шаг, чтобы защитить свою организацию сегодня?»

Страх — мощный мотиватор. Эта тактика закрытия наиболее эффективна в ситуациях, когда последствия отказа от покупки на самом деле нанесут ущерб бизнесу, а не просто позволят сохранить статус-кво.Лучше всего сочетать эту линию с внешними факторами, такими как новое законодательство или экономические условия, которые потенциальные клиенты не могут контролировать.

8. «Почему бы вам/нам не попробовать?»

Звучит так просто, не правда ли? Обезоруживающий и непритязательный характер этого вопроса — именно поэтому эксперт по продажам Брайан Трейси рекомендует его. Формулировка решения как «дать продукту шанс» вместо «взять на себя обязательство» преуменьшает риск и укрепляет взаимопонимание.

9. «Если вы подпишете контракт сегодня, я могу гарантировать, что мы сможем выполнить [особый запрос покупателя].Как это звучит?»

Аналогично второй фразе в этом списке, но с одной важной оговоркой. Этот заключительный вопрос предполагает, что продавец разрешит возражение потенциального клиента до того, как подпишет контракт.

Этот метод закрытия, называемый «отскок закрытия», обещает, что торговый представитель удовлетворит специальный запрос после того, как потенциальный клиент предоставит своего Джона Хэнкока. Это критическое изменение временных рамок закрытия отражает разницу между возражением против сделки (которое другие поставщики могли бы решить) и особой услугой (которую другие поставщики, вероятно, так же не решатся предоставить).

10. «Я знаю, что вы сказали, что вам нужно иметь готовое решение к [дата]. Основываясь на том дне, с учетом времени внедрения и обучения, похоже, что нам нужно подписать контракт к [дата]. чтобы уложиться в этот срок. Можете ли вы подтвердить эту дату подписания?»

Если вы знаете, что у потенциального клиента есть четкий срок, которого он должен придерживаться, используйте его, чтобы повысить срочность. А так как вы используете крайний срок потенциального клиента, а не берете его из воздуха, этот тип линии напоминания-слеша-закрытия действительно помогает покупателю, а не оказывает на него чрезмерное давление.

11. «Согласитесь ли вы вести с нами дела сегодня?»

Ах, старый прямой вопрос. Иногда самая простая техника закрытия может быть лучшей, но в других случаях она может показаться навязчивой или напористой. Продавец должен иметь четкое представление о ситуации и высокий уровень знакомства со своим покупателем, чтобы успешно использовать эту линию закрытия.

12. «Готов двигаться дальше? Я могу отправить контракт прямо сейчас.»

Всем нравится идея прогресса. Если потенциальные клиенты связывают покупку с импульсом движения вперед, они с большей вероятностью совершат покупку.Эта заключительная строка также снижает трение при покупке — контракт уже готов, поэтому все, что им нужно сделать, это подписать.

13. «Вас интересуют функции X и Y, верно? Если мы начнем сегодня, вы будете готовы к [дата]».

Продавцы могут поощрять своих потенциальных клиентов к принятию решения, напоминая им, что чем раньше они начнут действовать, тем раньше у них будет новая система. Не помешает и упоминание конкретных частей продукта — покупатели сразу начнут представлять, насколько проще станет их жизнь с новым решением.

14. «Что дальше?»

По словам эксперта по продажам Майка Брукса, «всякий раз, когда ваш потенциальный клиент начинает тянуть время или искать другие оправдания для бездействия сегодня, вы просто отвечаете (этими) тремя словами».

Может показаться сумасшествием ставить потенциального клиента на место водителя вот так, но что-то мешает ему совершить покупку, и вам нужно понять это, если вы хотите получить хоть какой-то шанс заполучить его бизнес.

15. «Если мы реализуем к дате X, я полагаю, что вы можете начать получать окупаемость инвестиций к марту.Это означает, что мы должны закрыться к дате Х. Тебе этого времени достаточно, чтобы принять решение?»

Особенно, если ваш потенциальный клиент должен доказать руководству ценность своей покупки, ROI может стать отличным козырем. Если у вас есть возможность подсчитать, что они начнут получать отдачу от инвестиций всего через шесть месяцев, этого может быть достаточно, чтобы подтолкнуть их к краю пропасти.

Просто убедитесь, что вы никогда не обещаете возврат инвестиций в заданный период времени. Вы хотите установить ожидания, чтобы они знали, что ваша оценка никогда не является гарантией.

16. «Подойдет ли это вашей команде/бюджету в следующем квартале? Если да, то я с удовольствием продолжу».

Вы, наверное, были там. Ваш потенциальный клиент действительно хочет протолкнуть сделку, но просто сейчас неподходящее время — и это начинает отнимать ваше время, затрачиваемое на сделки на более позднем этапе.

Это не означает, что вы должны закрывать глаза на эти перспективы. Но, возможно, пришло время честно и доброжелательно спросить их, не лучше ли вернуться к этому в начале их следующего бюджетного цикла.

17. «Я знаю, что X является действительно важным приоритетом для вашей команды в следующем квартале. Если мы сможем закрыть к дате X, это решение действительно поможет вам достичь ваших целей».

Если есть сомнения, напомните им об их целях. Если вы продаете программное обеспечение, которое автоматизирует часть процесса производства виджетов ваших потенциальных клиентов, и вы знаете, что у них приближается сезон отпусков — их самое загруженное и продуктивное время года, — напомните им, что если они внедрят их к определенной дате, они получить помощь, которая им нужна, чтобы закрыть больше бизнеса самостоятельно.

Вопросы закрытия продаж

Вопросы закрытия продаж используются для заключения сделки. Эти вопросы требуют прямых ответов, которые помогут торговым представителям лучше понять, как потенциальный клиент относится к сделке. Примером хорошего вопроса для завершения продажи может быть: «Кажется, [продукт] хорошо подходит для [компании]. Что вы думаете?’

Ниже приведены несколько примеров вопросов для закрытия продаж.

1. «Если у вас больше нет вопросов или опасений, думаю, мы готовы приступить к работе.»

Вы оставляете дверь открытой для них, чтобы они могли получить больше информации, одновременно давая понять, где вы находитесь. Если вы выполнили свою работу по выявлению и разрешению возражений на протяжении всего процесса продажи, покупатель ответит что-то вроде: «Нет, я в порядке. Думаю, мы тоже готовы».

2. «Давайте обсудим цену».

С помощью этого заявления вы переводите разговор с общих, абстрактных тем, таких как рентабельность инвестиций и характеристики продукта, в фактическое соглашение. Это не очень тонкий сдвиг, но он работает.

3. «Расскажи мне, о чем ты думаешь».

Чтобы оценить, насколько ваш потенциальный клиент готов, скажите это. Если они ищут метафорическую ручку, чтобы расписаться на пунктирной линии, они обычно так и говорят. Если они все еще не уверены, вы услышите какое-то бормотание и бормотание. Это дает вам возможность выяснить, что их сдерживает, не пытаясь закрыться слишком рано.

4. «Мы можем продолжать столько, сколько хотите, но я знаю [у вас запланирована еще одна встреча в X время, этот звонок должен завершиться через Y минут].Имея это в виду, возможно, мы должны перейти к фактическому соглашению.»

Хотя вы не хотите слишком торопить своего потенциального клиента, напоминание ему о тикающих часах дает вам хороший повод поднять цену. Обратите внимание, что этот ответ обрамлен их расписанием. Если они хотят продолжить разговор, который вы сейчас ведете, вы можете предложить организовать еще одну встречу.

5. «Когда мы можем начать [внедрение, обучение и т. д.]?»

Этот вопрос заставит потенциального клиента задуматься о конечном результате, даже если он еще не решился на покупку.И их ответ позволит вам узнать, изменились ли их сроки для нового решения. Если потенциальный клиент медлит, это один из способов продолжить продвижение сделки, заставив потенциального клиента думать наперед.

6. «Если бы я сегодня прислал вам контракт, вы бы чувствовали себя уверенно, подписывая его?»

Внимательно прислушайтесь к их ответам. Если они ответят: «Да, но…», вы столкнулись с возражением, но теперь вы можете задать дополнительные вопросы, чтобы понять и решить его. Этот вопрос также может подтолкнуть их к осознанию того, что у них больше нет забот и они готовы к покупке.

Как бы то ни было, вы поймете, на каком уровне стоит ваш потенциальный клиент, как только он ответит на этот заключительный вопрос.

7. «Достаточно ли я сделал сегодня, чтобы заработать на вашем бизнесе?»

Это простой и унизительный вопрос. Ваш потенциальный клиент, скорее всего, попытается ответить абзацем, но сначала попробуйте уговорить его ответить «да» или «нет». Ответ может быть «Нет», но это все же позволит вам копнуть глубже, чтобы понять, какие возражения все еще существуют.

8. «Мы уже некоторое время играем в телефонную метку.Я прав, предполагая, что это не является приоритетом для вашего бизнеса в данный момент?»

Иногда они просто не в восторге от вашего предложения, и это нормально. Знайте, когда пора прекратить протягивать руку помощи, но убедитесь, что они не съели слишком много своей тарелки.

Если ваш потенциальный клиент действительно не заинтересован, этот вопрос дает ему возможность уйти. Если они просто были немного заняты, но видят ценность вашего предложения, это может дать им толчок, необходимый им, чтобы сделать ваши разговоры приоритетными.

Уверенно заключите сделку с помощью этих заключительных фраз и советов

Ваши потенциальные клиенты, вероятно, не запомнят точно, что вы сказали, но они запомнят, что вы заставили их почувствовать. Это единственная причина, по которой вам нужно тщательно выбирать слова и фразы, которые вы будете использовать на протяжении всего процесса продажи, особенно когда вы дойдете до финальных разговоров, чтобы заключить сделку.

Лучшие торговые представители находят тонкий баланс между устранением давления со стороны продажи и сохранением важности и срочности.Фразы и советы, изложенные в этом посте, помогут вам найти этот баланс без лишних проб и ошибок. Чтобы получить дополнительные советы по заключению сделок и ведению переговоров, загрузите приведенные ниже бесплатные шаблоны и настройте их перед закрытием следующей сделки.

Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован 14 августа 2014 г. и обновлен для полноты информации.

 

Как написать вступительные и заключительные заявления пробного судебного разбирательства

Соревноваться в качестве адвоката на пробном судебном процессе в старшей школе может быть чрезвычайно полезно и приятно, особенно если вы интересуетесь дебатами, публичными выступлениями или юриспруденцией.В дополнение к прямому и перекрестному допросу, в ходе которых адвокаты опрашивают свидетелей с обеих сторон, адвокатам часто необходимо проводить вступительные и заключительные аргументы, которые выполняют очень специфические функции в деле и должны быть соответствующим образом организованы и проведены. Вступительные и заключительные аргументы имеют решающее значение для любого судебного разбирательства в старшей школе и выполняют несколько важных функций. В этом сообщении блога мы обсудим все, что вам нужно знать, чтобы написать звездный вступительный и заключительный аргументы для пробного судебного разбирательства.

 

Вы подаете заявление в школу и хотите узнать свои шансы на поступление?  Рассчитайте свои шансы прямо сейчас и поймите свои шансы, прежде чем подавать заявку.

 

Обзор открывающих и закрывающих аргументов

 

Сначала идет вступительный аргумент , который производит первоначальное впечатление на судью (который примет решение об исходе дела) и юристов, ответственных за подсчет очков (которые фактически определяют, какая команда выиграет раунд), и должен предоставить четкую, краткую и юридически обоснованную введение в дело, которое намерена доказывать представляющая сторона адвоката.

 

Завершение дела — это заключительный аргумент , который является последним впечатлением судей перед тем, как адвокат завершит свое дело.Аргументация часто длиннее и детальнее, чем вступительное заявление. Это также требует обзора и обобщения доказательств, представленных в ходе дела, и юридических аргументов в отношении доказательств и того, что они доказывают или опровергают. Кроме того, заключительный аргумент часто включает раздел опровержения, поэтому адвокаты должны быть готовы ответить и оспорить противоположные аргументы в динамичной обстановке.

 

Хотя эти две части дела — вступительная и заключительная аргументы — могут показаться похожими и, безусловно, требуют одних и тех же базовых навыков, они достаточно различны по своей цели, чтобы требовать специальной и целенаправленной подготовки.

 

 

Навыки, необходимые для сильного вступительного и заключительного аргументов

 

 

Как упоминалось ранее, базовый набор навыков требуется почти для всех частей соревнования по пробным испытаниям, включая вступительные и заключительные заявления. Овладение определенными навыками, связанными с уверенностью в публичных выступлениях, четким юридическим мышлением и анализом, а также быстрым критическим мышлением, поможет вам демонстрировать отточенное и профессиональное поведение, поднимая ваши аргументы на более высокий уровень.

 

Публичные выступления

 

Способность к публичным выступлениям, пожалуй, самая важная черта успешного адвоката в инсценировке судебного процесса, и она особенно важна для вступительных и заключительных аргументов. Навыки публичных выступлений включают в себя гораздо больше, чем знание своих аргументов и тщательное их изложение. Тонкости хорошей речи включают в себя учет интонации, тона, темпа, эмоций и громкости во время спора.

 

Совладать с этими факторами часто сложнее, чем может показаться, просто потому, что разные аргументы потребуют от адвоката создания разной атмосферы в зале суда.Например, если адвокат хочет привлечь внимание к бедственному положению потерпевшего и вызвать сочувствие, сильное, жесткое и убедительное представление может быть не самым эффективным. С другой стороны, если адвокат хочет подчеркнуть черствость или злой умысел подсудимого в том же деле, то презентация, описанная выше, подойдет гораздо лучше.

 

Ключом к использованию тонкостей публичного выступления является понимание влияния этих факторов на аудиторию.Когда вы осознаете огромную разницу, которую простые изменения в громкости или темпе могут внести в общий характер аргумента, вы сможете создать аргумент, идеально соответствующий фактам и делу.

 

Понимание юридических концепций, лежащих в основе дела

 

Другим необходимым условием для того, чтобы иметь отточенную и успешную вступительную или заключительную аргументацию, является глубокое понимание юридических концепций и положений, лежащих в основе дела. Это понимание имеет решающее значение для адвоката, представляющего эти аргументы, потому что часто вступительные или заключительные аргументы в деле являются единственными случаями, когда юридическая теория может быть представлена ​​прямо и открыто.

 

Допрос свидетелей о событиях и установление версии могут предоставить элементы, необходимые для доказательства вины или невиновности, но не дают возможности представить юридические доводы. Важные части дела, такие как бремя доказывания, элементы преступления и требования об установлении вины или невиновности, могут быть подняты только во время вступительных или заключительных прений.

 

Ясное и точное объяснение этих юридических частей дела обеспечивает две вещи.Во-первых, такая презентация изображает адвоката знающим и компетентным в глазах судьи. Во-вторых, полное и точное изложение юридических элементов дела представляет аргумент адвоката в структурированном, легко усваиваемом виде. Когда судья слышит, какие элементы будут доказаны, и понимает, как должна реагировать другая сторона, чтобы выиграть дело, он сможет более внимательно следить за показаниями свидетелей и понимать значение представленных фактов. Важно помнить, что дело в конечном счете предназначено не для того, чтобы рассказать историю, а для того, чтобы доказать виновность или невиновность с точки зрения закона.

 

Важность запоминания

 

Наконец, одна общая черта всех незавершенных вступительных и заключительных аргументов состоит в том, что они запоминаются . Хотя некоторые юристы и тренеры могут утверждать, что делать заметки и время от времени ссылаться на них допустимо, лучшие команды не используют эту практику. Запоминание аргумента выполняет три основные задачи: оно демонстрирует уверенность, помогает адвокату сосредоточиться на изложении, а не на содержании, и дает свободу передвижения по залу суда, что может сделать изложение вступительного или заключительного заявления более динамичным.

 

Заучивание автоматически показывает повышенный уровень уверенности и подготовки судье и оценщикам. Просто видеть, как адвокат входит в колодец без каких-либо вспомогательных средств и начинает спор, уже имеет силу. Когда адвокат демонстрирует уверенность в том, как он говорит, эта уверенность напрямую переносится на дело, которое он представляет.

 

Во-вторых, заучивание помогает адвокату лучше сосредоточиться и совершенствовать тонкости публичных выступлений.Не беспокоясь о поиске следующей реплики, адвокат может сосредоточить свое внимание на качестве своей речи. Кроме того, люди, как правило, склонны ускоряться и говорить слишком быстро, когда смотрят на бумагу или читают ее. Таким образом, одно из достоинств заучивания состоит в том, что адвокат автоматически говорит медленнее и четче.

 

Наконец, без помощи или бумаги адвокат не привязан к трибуне и не выглядит неуклюжим, потому что он что-то держит.Это позволяет адвокату перемещаться по залу суда, физически указывая на любые доказательства, которые могут быть выставлены, и активно двигаясь, например, отсчитывая элементы на руке или жестикулируя в сторону определенных свидетелей. Чем больше адвокат перемещается по залу суда, тем больший контроль он имеет над ним. Если адвокат может встать из-за стола адвоката, подойти к вещам и встать перед судьей, он демонстрирует неоценимое чувство комфорта и уравновешенности.

 

 

Компоненты успешного вступительного аргумента

 

 

Полный вступительный аргумент состоит из четырех основных элементов.Хотя точная структура и порядок этих элементов в рамках общей аргументации могут различаться, важно включить существенную информацию о каждом из них, чтобы заложить надлежащую основу для дела, которое адвокат намеревается представить. Элементы включают:

 

1.  Фактический и последовательный обзор основных фактов по делу, важному для стороны, представляющей адвоката. Объем вовлеченного повествования будет варьироваться в зависимости от многих факторов, в том числе от того, идет ли речь об обвинении или о защите.

Поскольку группа обвинения сначала представляет свое вступительное заявление и поскольку на них лежит бремя доказывания (требование доказать вину подсудимого), их вступительное слово будет включать гораздо больше повествования. Часто вступительное заявление обвинения может быть полностью построено вокруг сюжетной линии дела. Для защиты нет необходимости в столь интенсивном пересказе, поскольку они должны просто подвергнуть обоснованному сомнению выдвинутые утверждения. Таким образом, вступление защиты часто будет включать в себя историю гораздо более ограниченного масштаба и конкретно направленную на слабые места обвинения в деле.

 

2. описание того, что обвинение или защита намерены доказать или показать . Для стороны обвинения это должно быть изложение обвинения и соответствующий перечень действий, которые должен был совершить подсудимый для признания его виновным. Это заявление должно сопровождаться кратким описанием того, что именно сделал подсудимый. Для защиты следует сосредоточить внимание на самых слабых юридических элементах, которые должно доказать обвинение. Имитация судебного разбирательства никогда не будет отдавать предпочтение одной стороне перед другой, поэтому всегда будет возможность найти дыры в аргументах другой стороны.

 

Например, если обвинение должно доказать «преднамеренный злой умысел» со стороны подсудимого, а защита вызовет свидетеля, который засвидетельствует добросовестность подсудимого, это должно быть упомянуто во вступительном слове. Одна вещь, о которой защита должна позаботиться, чтобы избежать появления аргументов в пользу своей версии во вступительном слове. Вступительное слово не место для юридических выводов, так как еще не было представлено никаких доказательств. Вступительное заявление — это место, где можно представить теорию стороны по делу и любые важные факты, которые станут известны в ходе судебного разбирательства.

3.   Краткое объяснение доказательств, которые будут представлены . Для обвинения это могут быть фактические вещественные доказательства, такие как диаграмма или письмо. На них следует ссылаться и использовать во вступительных заявлениях стороны обвинения. Кроме того, и обвинение, и защита должны обязательно акцентировать внимание на особо важных фактах во время открытия дела. Если защита планирует вызвать свидетеля для дачи показаний, который обеспечит алиби подсудимого, об этом следует упомянуть во вступительной части.

 

4.  A краткое описание того, что будет давать показания каждый из свидетелей . Это обеспечивает дорожную карту для судьи и адвокатов, выставляющих оценки, и помогает им знать, чего ожидать от каждого свидетеля. Часто бывает полезно представить свидетелей стороны в том порядке, в котором они будут появляться. Это позволяет упростить введение в факты, а также структуру дела и сводит к минимуму путаницу, возникающую из-за различных приказов.

 

Подводя итог, можно сказать, что четыре элемента успешной вступительной аргументации — это обзор основных фактов по делу, описание того, что обвинение/защита намерены аргументировать, описание доказательств, которые должны быть представлены, и описание каждого свидетеля. свидетельство.Включив эти четыре элемента во вступительную аргументацию, адвокат обязательно охватит все основы, необходимые для прочной основы дела, и заполнит любые пробелы в знаниях, которые могут быть у судьи, что позволит ему полностью сосредоточиться на непосредственном допросе свидетелей. что следует.

 

 

Ошибки, которых следует избегать во вступительном аргументе

 

 

Есть некоторые очень распространенные ошибки, которых следует избегать любой ценой во вступительных заявлениях.

 

Один из наиболее часто встречающихся случаев происходит, когда одна сторона заявляет, какие доказательства представит противоположная сторона . Хотя обе команды имеют довольно хорошее представление о том, что другая будет пытаться доказать, и какие доказательства или свидетели они будут использовать из-за структуры инсценированного судебного разбирательства, это знание не следует использовать во вступительных заявлениях. Точно так же, как настоящий адвокат не знает, о чем именно будут свидетельствовать свидетели оппозиции, то же самое справедливо и для инсценированного судебного процесса.

 

Второй распространенной ошибкой, которой следует избегать, является юридические выводы. Хотя можно сказать, что их сторона намерена сделать, адвокат не должен представлять свое вступительное заявление в качестве окончательного юридического аргумента. Такие фразы, как «доказательства покажут», всегда являются хорошим способом подчеркнуть свою точку зрения, соблюдая эту границу.

 

 

Компоненты успешного заключительного аргумента

 

 

В хорошем заключительном аргументе также присутствуют четыре важных элемента.Эти элементы аналогичны тем, что перечислены во вступительном заявлении, но имеют два существенных отличия.

 

Во-первых, и это наиболее важно, закрытие происходит после того, как дело было представлено, а это означает, что все доказательства и свидетельские показания были заслушаны. Это позволяет адвокату более конкретно говорить о том, какие доказательства подтверждают его дело. Во-вторых, заключительный аргумент часто включает в себя опровержение, когда каждый адвокат имеет возможность оспорить моменты, поднятые в аргументе противной стороны.Это позволяет гораздо более прямо атаковать слабые юридические стороны дела противной стороны, чем где-либо еще в ходе судебного разбирательства. Компоненты заключительного аргумента следующие:

 

  1.   Полный обзор важных доказательств по делу. Хотя закрытие будет длиннее, чем открытие, этого все же недостаточно, чтобы выявить все представленные доказательства, поэтому адвокат должен ограничиться только наиболее важными и значимыми.Это место для резюме всего, что может доказать или опровергнуть элементы преступления.

 

  1. Нападение на корпус противной стороны . Если свидетель противной стороны был привлечен к ответственности во время перекрестного допроса, то есть на допросе он дал показания, не соответствующие их свидетельским показаниям в книге дел, и допрашивающий адвокат официально обратил внимание на это несоответствие, то здесь следует напомнить суду.Если противоборствующая сторона не устранила должным образом существенный элемент преступления, его можно поднять здесь. Заключительный аргумент — это не только место, где можно подтвердить свой аргумент, но и помочь дискредитировать и разрушить аргумент противоположной стороны. Это можно сделать на практике как часть стандартного заключительного заявления, но его также можно включить в опровержение, которое является третьим элементом заключительного аргумента.

 

3. Опровержение. Опровержение обычно занимает около одной минуты, когда адвокат может прямо возразить тому, что утверждает другая сторона. Часто помогает, если адвокат записывает возможные идеи для опровержения на протяжении всего судебного разбирательства и начинает и заканчивает свое опровержение отрепетированными и заученными утверждениями. Это придает опровержению естественное и плавное представление, а также делает его динамичным и уникальным для каждого судебного разбирательства.

  1. Эмоциональное обращение. При желании заключительная дискуссия — идеальное место для эмоционального обращения к судье.Это может сработать как для обвинения, так и для защиты. Например, сторона обвинения может напомнить судье о страданиях потерпевшего и необходимости справедливости. Обвинение также может обыгрывать и подчеркивать любые отрицательные характеристики подсудимого, чтобы усилить эту эмоциональную привлекательность. И наоборот, защита может подчеркнуть блестящие перспективы подсудимого и любые положительные характеристики, которыми он может обладать. Такие дополнения подходят не для каждого случая и обычно носят скорее стилистический, чем содержательный характер, но могут быть мощным инструментом при использовании в заключительном аргументе.

 

 

Ошибки, которых следует избегать в заключительном аргументе

 

Так же, как и в начале, есть распространенные ошибки, которых следует избегать при проведении заключительного аргумента. Одной из наиболее распространенных ошибок является неправильное цитирование аргумента адвоката противной стороны . Использование точных слов человека против него в споре может быть мощным инструментом, но любой эффект теряется, если его неправильно цитируют. То же самое касается неправильного цитирования свидетелей.В лучшем случае судья сочтет это ошибкой по невнимательности. В худшем случае это даже может быть расценено как злонамеренная попытка обмануть суд.

 

Еще одна чрезвычайно распространенная ошибка заключается в том, что ссылаются на доказательства, которые фактически были исключены посредством возражения . Например, если адвокат намеревался включить в дело определенное свидетельство, но это свидетельство было исключено из-за возражения, оно вычеркивается из протокола и не может быть использовано в качестве доказательства. Если адвокат цитирует что-то, что на самом деле было исключено, адвокат противной стороны может вызвать их во время опровержения или поднять этот вопрос до того, как будет выставлена ​​оценка.Таким образом, лучший способ избежать этой ошибки состоит в том, чтобы внимательно следить за тем, какие доказательства входят и какие остаются за пределами, и достаточно хорошо знать свое закрытие, чтобы иметь возможность изменить его при необходимости и избежать любых исключенных доказательств.

 

Чем больше человек соревнуется и наблюдает за другими в Имитации судебного процесса, тем больше он усваивает, что значит иметь большой спор. Самый важный совет для написания хорошего открытия или закрытия — это сначала придерживаться основ кейса .Адвокат должен сначала охватить основы права и дела. Убедившись, что эти элементы прочны как с фактической, так и с юридической точки зрения, создаст основу, на которой свидетели и адвокаты, проводящие допрос, смогут опираться. Как только само содержание будет завершено, освоение подачи и присутствия приведет к чрезвычайно эффективному вступительному или заключительному аргументу.

 

Надеемся, что, вооружившись этими советами, вы сможете создать вступительный или заключительный аргумент, который приведет вашу команду к победе.

 

Хотите получить доступ к экспертным рекомендациям колледжа — бесплатно? Когда вы создадите бесплатную учетную запись CollegeVine, вы узнаете свои реальные шансы на поступление, создадите список наиболее подходящих школ, узнаете, как улучшить свой профиль, и получите ответы на свои вопросы от экспертов и коллег — и все это бесплатно. Зарегистрируйтесь в своей учетной записи CollegeVine сегодня по телефону , чтобы ускорить свое обучение в колледже.

Остановить продажу Начать закрытие — Salesman.org

Среди всех проблем, с которыми торговые представители сталкиваются изо дня в день, закрытие часто считается самой сложной задачей.

И это правда — быть эффективным доводчиком — это ключ к успеху в этой отрасли. Но закрытие — это нечто большее, чем думает большинство представителей. И есть способы сделать закрытие проще, эффективнее и с меньшим стрессом.

Сегодня мы расскажем, как остановить , продавая , и начать , закрывая . Это еще один бесценный навык продаж, который, будучи освоенным, обеспечит вам успех на протяжении всей вашей карьеры.

А теперь давайте по-настоящему. Для многих представителей просить о продаже — отстой .

Большинство продавцов ненавидят закрытие

Задумайтесь на секунду — как вы относитесь к этому?

Если вы похожи почти на сорок процентов торговых представителей, это, вероятно, самая трудная часть вашей работы. Стресс, неловкость, вероятность того, что недель работы полетят насмарку, если вы ответите «Нет».

Тьфу.

Но проблема в том, что многие представители делают на этом этапе все неправильно. Они пытаются закрыть потенциальных клиентов в конце процесса продаж, а не в течение его.Они пытаются сказать все волшебные слова, чтобы их покупатель оказался на борту без регистрации на каждом этапе их путешествия. Они продают , когда должны быть , закрывая . И закрытие непрерывно .

Теперь не волнуйтесь — если все это звучит немного необычно, и вы не уверены, как это выглядит на практике, я вас поддержу. Этот блог погружается в именно , как начать постоянно закрываться в реальном мире.

Прежде чем мы перейдем к как непрерывного закрытия, давайте сначала посмотрим на почему .Зачем вообще менять процесс закрытия?

В частности, есть три причины. Во-первых…

A) Это держит всех в курсе

Между покупателями и продавцами часто возникает разрыв именно в том , где они находятся в в процессе продаж. Есть ли у них высокая мотивация к покупке, даже до конца дня? Или они просто пробуют воду? А что будет дальше, если они согласятся на звонок?

Когда вы постоянно закрываетесь, все знают, где они находятся, какой этап следующий и что будет позже.

B) С Maybes не предоставляется никакой ценности

Продажа имеет ценность, когда ваш покупатель соглашается на покупку — вот в чем суть. Но это также имеет значение с «нет». В конце концов, «нет» означает, что вы лучше понимаете возражения покупателя. Независимо от того, действительно ли они квалифицированы. И, конечно же, отказ также высвобождает ваше время, чтобы сосредоточиться на других, более важных лидах.

Но «может быть» пожирает время. Они поглощают часы дня, даже недели в некоторых отраслях. И если в конце концов сделки не будет, это просто энергия, которую можно было бы потратить в другом месте.

Но когда вы постоянно закрываетесь, вы выясняете именно , где находится покупатель. Вынуждение да или нет. И вообще исключая «может быть».

C) Когда вы закроете сделку, вы выиграете

Запутавшиеся лиды не покупают. Они тянут тебя на веков и, в конце концов, бросают, как вредную привычку.

И если вы не будете завершать процесс продаж, ваши потенциальные клиенты не будут точно знать, на каком этапе процесса продаж они находятся.Они будут сбиты с толку .

Но когда вы практикуете непрерывное закрытие, вы полностью избегаете этой путаницы. И, в конце концов, это означает, что вы выиграли .

Итак, теперь давайте погрузимся в как всего этого. Как перестать продавать и начать закрывать? Что ж, первый шаг — это…

1) Всегда-Закрывать

Всегда Закрывать. Да, да, мы все слышали знаменитую фразу раньше. «А, всегда. Б, будь. C, закрытие»… «кофе для закрытия»… какой представитель с унцией кинематографического вкуса не видел Glengarry Glenn Ross по крайней мере три раза?

Но как на практике выглядит азбука продаж?

Во-первых, вы всегда должны закрывать как минимум в конце каждого взаимодействия.

Дружеское общение с новым лидом? Запланируйте ознакомительный звонок до завершения беседы. Только что закончили ознакомительный звонок? Закройте следующий шаг, заказав демонстрацию. Демо прошло отлично? Назначьте время, чтобы поговорить о возражениях по продажам и более мелких деталях.

Не Повторяю не оставляйте на усмотрение потенциального клиента взять на себя инициативу. Если вы позволите им выйти из разговора без того, чтобы запланировали следующий шаг, вы просто резко уменьшите свои шансы на продвижение вперед в десять раз.

Теперь вы также должны закрывать беседу, а не только в конце. Вот как это может выглядеть на практике. Вы можете сказать…

«Похоже, вас интересует функция X. Имеет ли смысл показывать вам, как это будет взаимодействовать с вашим бизнесом?»

Или, может быть…

«Разве есть смысл в том, что [возражение] больше не вызывает беспокойства?»

Когда вы завершаете в рамках разговоров, вы получаете мини-обязательства, которые держат всех на одной волне и одновременно улучшают взаимопонимание.

И на самом деле, эти примеры прекрасно подводят нас к следующему пункту, потому что они используют очень ключевой фрагмент языка. Ты поймал это?

Эта простая фраза имеет жизненно важное значение для последнего пункта, о котором мы говорим сегодня…

2) Замыкающая рамка

Замыкающая рамка делает непрерывное закрытие или «микрозакрытие» невероятно простым.

Все, что вам нужно сделать, это спросить…

«Имеет ли смысл…»

Вот и все.

  • «Есть ли смысл… позвонить по телефону и узнать, подходим ли мы».
  • «Есть ли смысл создавать демо-версию лично?»
  • «Есть ли смысл начинать говорить цифры?»

Принцип работы этого вопроса заключается в том, что он превращает микрозакрытие в совместный процесс. Вы показываете, что вам небезразлично, находитесь ли вы и покупатель на одной волне. Как сказала мне в интервью президент People First Productivity Solutions Деб Калверт:

«Самый быстрый и быстрый способ избавиться от того, что вас воспринимают как назойливого продавца, который просто хочет залезть ко мне в карман, — это попросить мне вопрос, или вы каким-то образом продемонстрировали, что вы заботитесь обо мне, и вам интересно, куда я хочу пойти и что для меня важно.” 

И это работает, потому что…

  1. Ослабляет давление со стороны покупателя, который, вероятно, ожидает чрезмерно агрессивной тактики закрытия сделок старой школы.
  2. Сообщает покупателю, на каком этапе процесса покупки он находится, и чего ожидать дальше. И…
  3. Это заставляет покупателя логически думать о движении вперед, а не эмоционально о том, что может быть поставлено на карту. Неужели этот действительно подходит ?

Теперь, в идеале, они ответят сердечным «ДА!» Но, как мы все знаем, у покупателей всегда будут возражения.

Так что же происходит, когда они говорят, что не имеет смысла двигаться вперед?

Тоже просто — вы докопались до сути почему .

Почему сейчас не имеет смысла? Почему не заинтересованы в переходе к следующему шагу?

И на практике лучший способ сделать это выглядит так:

«Хорошо, что было бы хорошим следующим шагом для продвижения вперед?»

По сути, что вам нужно, чтобы это было победителем с вашей стороны?

Самое лучшее здесь то, что вам не нужно читать мысли.Вместо этого они буквально расскажут вам что их сдерживает. Их возражения, их неясное понимание ценности, их график — что угодно.

С помощью этой информации вы сможете дополнительно оценить, подходит ли вам покупатель, соответствует ли ваш продукт его потребностям и какие возражения вам нужно устранить, прежде чем заключить сделку.

Нет ничего проще. И это проверенный метод увеличения продаж и сокращения вашей квоты.

Сегодня начинаются заключительные аргументы в федеральном судебном процессе, посвященном гражданским правам Джорджа Флойда  

Трое бывших полицейских Миннеаполиса, участвовавших в нарушении гражданских прав Джорджа Флойда во время ареста в мае 2020 года, закончившегося его смертью, скоро узнают свою судьбу.Заключительные аргументы в федеральном суде над Тоу Тао , Дж. Александром Кеунгом и Томасом Лейном должны начаться сегодня.

Лейн был последним офицером, давшим показания в суде. Он сказал, что дважды спрашивал бывшего офицера полиции Миннеаполиса Дерека Шовина , следует ли перевернуть Флойда из положения лежа, в котором он находился, но сказал, что получил отказ, согласно USA Today .

На этой комбинации фотографий, предоставленных офисом шерифа округа Хеннепин в Миннесоте, показаны (слева направо) бывшие офицеры полиции Миннеаполиса Дж.Александр Куенг, Томас Лейн и То Тао. (Фото: Офис шерифа округа Хеннепин через AP, файл)

Он также показал, что он и Кеунг проверили пульс Флойда, и ничего не было обнаружено. Согласно The Washington Post , Лейн расчувствовался, описывая, как Флойд выглядел, когда его перевернули. — Он выглядел не очень хорошо, — сказал он, хватая салфетку.

Все трое бывших офицеров дали показания от своего имени во время федерального судебного процесса, в котором им всем предъявлено обвинение в нарушении конституционных прав Флойда на свободу от необоснованного ареста и необоснованного применения силы со стороны полицейского.

Куенг и Тао были обвинены в нарушении права Флойда на свободу от необоснованного ареста за то, что они не вмешались, когда Шовен стоял коленом на шее Флойда более девяти минут. Лейну не предъявили дополнительное обвинение, потому что он выразил беспокойство за благополучие Флойда во время смертельного ареста в мае 2020 года, как сообщалось ранее.

В декабре Шовен признал себя виновным по федеральным обвинениям. Ему грозит до 25 лет тюремного заключения, которое, вероятно, будет отбываться одновременно с приговором штата к 22 с половиной годам тюремного заключения за убийство Флойда.

Во время своих показаний Куенг неоднократно объяснял свои решения во время фатального ареста уважением к Шовину, «старшему офицеру».

Адвокаты защиты пытались утверждать, что ответственность за действия офицеров лежит на Департаменте полиции Миннеаполиса, отмечая, что в отношении этого департамента проводятся расследования как на уровне штата, так и на федеральном уровне в связи с его политикой и практикой обучения.

TheGrio теперь на вашем телевизоре через Apple TV, Amazon Fire, Roku и Android TV.Кроме того, пожалуйста, загрузите мобильные приложенияGrio сегодня !

Судебное закрытие имеет значение – 12 пробных закрытий Оптовые торговцы могут начать использовать сегодня

Тот глухой удар, который вы только что услышали, был звуком окончания назначения еще одного советника.

Стук был вызван тем, что оптовик не сделал ничего для продвижения процесса продаж в конце встречи.

А что, если вместо глухого стука ваша встреча закончилась на подъеме?

Ранее мы писали о закрытии в 8 способов всегда быть закрытым .

Тем не менее, даже до того, как вы завершите встречу и обоюдно договоритесь о следующих шагах, которые помогут подтолкнуть консультанта к продаже вашего продукта, есть важные вопросы, которые вы должны задать в процессе.

В отличие от техники закрытия, пробное закрытие позволяет вашему потенциальному клиенту принять участие в процессе продажи, высказав свое мнение – мнение, которое вы запросили.

Пробное закрытие следует использовать по мере продвижения по презентации.

Используйте его после преодоления возражения.

Используйте его после ответа на вопрос.

Важно отметить, что после того, как вы зададите эти вопросы, которые помогут вам получить представление об эффективности вашей презентации, вам необходимо:

  • заткнись
  • слушать
  • читать между строк

Заткнись: дайте консультанту возможность полностью ответить на вопрос о закрытии пробы, не прерывая и не защищая вашу позицию.

Слушайте: используйте свои навыки активного слушания, чтобы продемонстрировать, что вы внимательно следите за ответом консультанта.

Читайте между строк: внимательно следите за реакцией консультанта, включая выбор слов, интонацию и невербальный язык тела.

Примеры пробных закрытий

  • «Что вы думаете о (вставьте название/тип продукта) ?
  • «Это много данных, вам они понятны?»
  • «Как вы относитесь к (вставьте здесь свое преимущество)?»
  • «Ты со мной?»
  • «Я что-то пропустил?»
  • «Это (вставьте здесь продукт/функция) ставит галочки в нужных полях?»
  • «Не могли бы вы добавить это в свой существующий состав?»
  • «В этом есть смысл?»
  • «Как это звучит?»
  • «Вы понимаете, что я имею в виду?»
  • «Принесет ли это пользу вашим клиентам?»
  • «Что важного для вас и ваших клиентов я не рассмотрел?»

При эффективном использовании пробное закрытие позволяет вам измерять температуру консультанта во время презентации и позволяет вам собирать информацию, которая позволит вам сформулировать убедительный способ продвижения процесса продаж.

В компании Wholesaler Masterminds мы помогаем оптовикам и их руководителям, используя их сильные стороны и помогая устранять их недостатки. Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации о коучинге или живых мероприятиях.

Дело

передано присяжным, обсуждение начнется во вторник утром – NBC Chicago

Прямая трансляция: во время заседания суда здесь доступна прямая трансляция судебного процесса по делу об убийстве Кайла Риттенхауса.

Совещания присяжных начнутся во вторник утром по делу Кайла Риттенхауса, подростка из Антиохии, обвиняемого в убийстве двух мужчин и ранении третьего в августе 2020 года во время беспорядков в Кеноше.

Присяжные соберутся после дня, когда присяжные часами слушали заключительные аргументы прокуратуры и защиты, а также опровержение прокуратуры.

Суд должен возобновиться в 9 утра во вторник, когда судья Брюс Шредер сократит число присяжных с 18 до 12. Ожидается, что он будет вытягивать имена из стакана почти так же, как выбираются номера лотереи.

На всякий случай шесть дополнительных присяжных останутся в здании.

Кайл Риттенхаус выступил в качестве свидетеля в среду, когда он боролся за то, чтобы не попасть в тюрьму за то, что застрелил трех человек во время акции протеста в Висконсине, по большей части демонстрируя спокойное поведение и выявляя две серьезные ошибки со стороны прокуратуры, говорят эксперты по правовым вопросам.

Риттенхаус, которому сейчас 18 лет, находился в Кеноше с полуавтоматической винтовкой типа AR и аптечкой, что, по его словам, было попыткой защитить собственность от разрушительных протестов, вспыхнувших из-за стрельбы по Джейкобу Блейку, чернокожему мужчине. белым полицейским Кеноша.

Хотя Риттенхаус белый, как и те, кого он застрелил, это дело вызвало споры о бдительности, праве на ношение оружия и беспорядках, вспыхнувших в США тем летом из-за убийства Джорджа Флойда и других актов насилия со стороны полиции в отношении чернокожих.

Закон штата Висконсин №

о самообороне разрешает кому-либо применять смертоносную силу только в том случае, если «это необходимо для предотвращения неминуемой смерти или серьезных телесных повреждений». Присяжные должны решить, считал ли Риттенхаус, что он находится в такой опасности, и было ли это мнение разумным при данных обстоятельствах.

Вот последние обновления по мере того, как дело разворачивается перед присяжными. (эта информация будет обновлена ​​после возобновления работы суда в понедельник)

— Судья освободил присяжных примерно в 17:56. и объявленные обсуждения начнутся в 9 часов утра.м. Вторник.

— Обвинение начало опровержение заключительных аргументов защиты примерно в 16:53.

— Марк Ричардс начал свои заключительные выступления с нападения на людей, убитых Кайлом Риттенхаусом. «Это дело — не игра, — сказал Ричардс присяжным. «Это жизнь моего клиента».

«Мы не играем быстро и свободно, — сказал он, — притворяясь, что мистер Розенбаум гражданин. Парень номер один… он был плохим человеком… он был там… он создавал проблемы… он был бунтовщиком, и мой клиент разобраться с ним в ту ночь наедине.

— Марк Ричардс сравнил расстрел Джозефа Розенбаума с расстрелом Джейкоба Блейка, чернокожего мужчины, в которого выстрелил белый полицейский, спровоцировавший беспорядки в Кеноше.

«Другие люди в этом сообществе стреляли в людей семь раз, — сказал он, — и все оказалось в порядке… Мой клиент сделал это четыре раза, чтобы защитить свою жизнь от мистера Розенбаума».

«Извините, так случилось, — сказал он.

— «Нет никаких сомнений в том, что обвиняемый совершил эти преступления», — сказал присяжным прокурор Томас Бингер, завершая свои заключительные аргументы.

«Ни один разумный человек не сделал бы того, что сделал подсудимый, и это облегчает ваше решение», — сказал он. — Он виновен по всем пунктам.

После 20-минутного перерыва защита начнет закрываться. Когда они закончатся, у прокуратуры будет полчаса, чтобы опровергнуть доводы, поднятые во время этого закрытия. Поскольку бремя доказывания вины Риттенхауса лежит на обвинении, последнее слово остается за ними.

— Прокурор Бингер быстро добирается до сути своего аргумента.

«Когда подсудимый провоцирует инцидент, он теряет право на самооборону», — говорит он присяжным.«Вы не можете требовать самообороны из-за опасности, которую сами создаете».

— Прокурор Томас Бингер начал свои заключительные аргументы по делу против Кайла Риттенхауса.

«Я думаю, мы все можем согласиться с тем, что мы не должны позволять 17-летним бегать с AR-15, потому что это то, что происходит», — говорит он присяжным.

— Судья останавливает чтение инструкций присяжным для конференции по меньшим обвинениям. Он хочет, чтобы они не рассматривали меньшие обвинения, если они согласны, виновные или невиновные, по более серьезному обвинению.Прокуратура говорит, что это не закон.

— В инструкциях относительно обвинения в убийстве против Риттенхауса судья предупреждает присяжных: «вы должны приложить все разумные усилия, чтобы единогласно согласиться с обвинением в умышленном убийстве первой степени, прежде чем переходить ко второй».

— Начинаются инструкции присяжных. Это займет около 45 минут. Сначала они слышат о законе о самообороне.

— Судья по делу об убийстве Кайла Риттенхауса отклонил обвинение в хранении опасного оружия лицом моложе 18 лет.

Обвинение — всего лишь мисдиминор, но оно оказалось одним из наиболее вероятных для вынесения обвинительного приговора прокурорам. Нет никаких сомнений в том, что Риттенхаусу было 17 лет, когда он нес полуавтоматическую винтовку в стиле AR на улицах Кеноши в августе 2020 года и использовал ее, чтобы убить двух мужчин и ранить третьего.

Но защита утверждала, что в статуте штата Висконсин есть исключение, которое может быть прочитано для оправдания Риттенхауса. Это исключение касается того, является ли винтовка или дробовик короткоствольным.

После того, как прокуроры признали в суде в понедельник, что винтовка Риттенхауса не была короткоствольной, судья Шредер отклонил обвинение.

— Ожидается, что заключительные аргументы по делу займут от четырех до пяти часов.

Затем судья Шредер сократит число присяжных с 18 до 12, вытягивая имена из стакана почти так же, как выбираются номера лотереи.

— Судья Шредер уже отклонил некоторые запросы о меньших обвинениях, но сказал, что уведомит адвокатов о своих окончательных решениях по электронной почте в субботу.

— Споры о том, что должно быть в инструкциях присяжных, временами вызывали споры, когда адвокаты перефразировали дебаты, которые они имели ранее в суде или на досудебных слушаниях.

В какой-то момент, когда обе стороны спорили о том, что изображено на той или иной фотографии, судья Шредер вышел из себя и рявкнул: «Вы просите меня дать указание. Я хочу увидеть лучшую картину!»

— Начался процесс выработки инструкций для присяжных. Обвинение будет просить менее включенные обвинения по всем пунктам обвинения, которые все еще находятся на рассмотрении.

Судья сказал, что вынесет решение в субботу.

— Прокуратура попросила добавить меньшее количество покушений на умышленное убийство второй степени, безрассудную угрозу первой степени и безрассудную угрозу второй степени.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.