Самые интересные стратегии: Sid Meier’s Civilization V – обзоры и оценки, описание, даты выхода DLC, официальный сайт игры Sid Meier’s Civilization V

10 лучших стратегий на ПК

1. Warcraft III

classic.battle.net

classic.battle.net

classic.battle.net

Настоящая классика — первая трёхмерная игра от Blizzard и одна из лучших стратегий в принципе.

На момент релиза в 2002 году в Warcraft III было всё. Замечательная графика, которая благодаря уникальному стилю неплохо смотрится даже сейчас, увлекательный геймплей с ролевыми элементами, повлиявший на весь жанр RTS, шикарный сюжет в продуманной вселенной и поддержка модов.

Если бы не Warcraft III, не было бы ни DotA, ни жанра MOBA как такового.

Купить для ПК →

2. XCOM: Enemy Unknown

store.steampowered.com

store.steampowered.com

store.steampowered.com

Тактическая стратегия на ПК, в которой нужно защищать Землю от пришельцев.

Главное в XCOM — постоянная необходимость принимать трудные решения. Кого послать на сложную миссию: ветерана, у которого будет больше шансов победить, или новичка, которого не так жалко потерять? Кому из них дать более мощную броню или пушку? Приказать бойцам атаковать самого сильного пришельца или сначала расправиться с мелкими врагами?

Каждый аспект игры — управление базой, изменение экипировки персонажей и сами сражения — невероятно увлекает.

Купить для ПК →

3. Company of Heroes

store.steampowered.com

store.steampowered.com

store.steampowered.com

С виду это самая обыкновенная стратегия про Вторую мировую, но на деле Company of Heroes — одна из самых человечных игр о войне. Всё потому, что под началом игрока редко оказывается больше нескольких отрядов (в отличие от нескольких десятков юнитов в традиционных RTS). За бойцов переживаешь как за себя и выстраиваешь тактику таким образом, чтобы обеспечить их выживание.

Благодаря передовому для своего времени графическому движку и продуманным миссиям Company of Heroes показывает всю жестокость войны. Как бы ты ни старался, люди всё равно умирают — такова цена победы.

Купить для ПК →

4. StarCraft II

starcraft2.com

starcraft2.com

starcraft2.com

StarCraft II — главная киберспортивная стратегия в мире. Каждый миллиметр карты, каждая специальная способность персонажа, каждое здание, доступное для постройки, — всё математически выверено, чтобы генерировать максимально увлекательные матчи. Недаром турниры по игре проходят чуть ли не каждые пару недель, а призовые фонды в них доходят до 700 000 долларов.

Если же вам не очень нравятся микроконтроль и многозадачность, то в StarCraft II есть ещё и шикарная одиночная кампания. В ней отличный сюжет про противостояние трёх рас и разнообразные типы миссий. Плюс для её прохождения не придётся так много щёлкать мышкой.

Купить для ПК →

5. Homeworld: Deserts of Kharak

store.steampowered.com

store. steampowered.com

store.steampowered.com

Приквел к знаменитым космическим стратегиям Homeworld, действие которого происходит на покрытой песками планете Карак.

Несмотря на смену сеттинга и переход с трёхмерных полей сражений на двухмерные, Deserts of Kharak удалось сохранить дух оригинала. Здесь тоже нет базы как таковой, но есть корабль-носитель — самый важный юнит, потеря которого означает поражение.

В игре увлекательная одиночная кампания, каждая миссия в которой связана с предыдущей: в любом новом задании у игрока ровно столько же единиц техники, сколько оставалось в конце прошлого.

А ещё Deserts of Kharak очень красивая игра. Сложно не восхищаться, когда видишь, как железные махины бороздят песчаные дюны.

Купить для ПК →

6. Supreme Commander

store.steampowered.com

store.steampowered.com

store.steampowered.com

Духовный наследник Total Annihilation, который улучшает и расширяет идеи оригинала. По сути, это игра про неторопливые сражения огромных роботов на гигантских картах.

Матчи в Supreme Commander редко длятся меньше часа. Это время нужно, чтобы выстроить базу со сбалансированной экономикой и подготовить достаточно боевых юнитов для уничтожения противника.

Supreme Commander во всех смыслах масштабная стратегия. Количество бойцов одной стороны иногда достигает тысячи, а продумывать действия нужно минимум на 10 минут вперёд.

Купить для ПК →

7. Total War: Shogun 2

store.steampowered.com

store.steampowered.com

store.steampowered.com

Среди игр серии Total War сложно выбрать лучшую, но Лайфхакер остановился на Shogun 2. Из всех современных частей она, пожалуй, самая цельная, концентрированная и понятная даже новичкам.

В Total War: Shogun 2 игрок берёт на себя роль главы клана в средневековой Японии. Цель — захватить всю страну. Для этого можно использовать дипломатию, экономику и даже интриги — посылать убийц и шпионов.

Но главное — это, конечно, эпические битвы, в которых очень важно правильно размещать свои войска на локации.

Купить для ПК →

8. Age of Empires II HD

store.steampowered.com

store.steampowered.com

store.steampowered.com

В Age of Empires II игроку нужно провести цивилизацию через несколько эпох: Тёмные века, феодализм, замковая эпоха и так далее. Играть можно за одну из несколько фракций, таких как Япония, Монголия или кельты.

Главная фишка игры — сочетание менеджмента ресурсов с военными операциями. Во время сражения в Age of Empires II недостаточно просто собрать армию, нужно ещё и выстроить мощную экономику, возводя дома, каменоломни и лесопилки и возделывая поля.

Благодаря такому упору на экономическую составляющую можно почувствовать себя настоящим правителем, ведущим свою страну к процветанию.

Купить для ПК →

9. Command & Conquer: Red Alert 2

youtube. com

youtube.com

youtube.com

В отличие от многих других частей Command & Conquer, Red Alert 2 посвящена не противостоянию фракций GDI и NOD, а сражениям между союзниками и СССР.

По сюжету игры с помощью машины времени Гитлера стёрли из истории, что позволило Советскому Союзу значительно развить свои технологии. В итоге во второй половине XX века он напал на США.

Red Alert 2 высмеивает многие штампы холодной войны. Чего стоит только советский суперсолдат Борис, который ходит в шапке-ушанке и с АКМ. Без классических для серии кат-сцен, снятых в студии с настоящими актёрами, тоже не обошлось. Только здесь они в два раза смешнее благодаря безумному сеттингу.

Во время битв, правда, бывает не до смеха. Особенно когда видишь, как на твою базу надвигается пара дирижаблей «Киров» с десятками мощных бомб на борту.

Купить для ПК →

10. Civilization V

store.steampowered.com

store. steampowered.com

store.steampowered.com

Одна из главных стратегий поколения, яркий представитель поджанра 4X. В Civilization V игрок должен развить свою цивилизацию и обойти все остальные. Для этого можно использовать как грубую силу, так и дипломатию, технологическое и экономическое развитие.

Геймплей поделён на ходы, из-за чего матчи могут порой длиться по несколько часов. В Civilization V много механики. Чтобы освоить её, может потребоваться немало времени.

Но это того стоит. Ни одна игра здесь не похожа на предыдущую. И даже если вы проведёте в этой стратегии несколько сотен часов, она всё равно не перестанет вас удивлять.

Купить для ПК →

Читайте также 🧐

Лучшие стратегии на PC всех времён — обзор и описание | farap.ru

Серия Warhammer 40,000

 

Дата выхода: 1992-2011 г. г.

Жанр:  Стратегия в реальном времени

Серия Warhammer 40,000 самая популярная и одна из самых продаваемых игр. Поклонники постоянно ждут выхода новой игры. Самой знаменитой является Warhammer 40,000: Dawn of War. Игрок выбирает расу (Имперская гвардия, Космодесант, Тау, Некроны, Орки, Хаос, Эльдары с каждой игрой появляются всё новые расы) за которую хочет играть, после чего на планете или планетах выбирает место которое хочет захватить и сражается с той расой которая владеет этой землёй. Warhammer 40.000: Dawn of War входит в топ лучших военных стратегий на ПК.

   

Бой происходит в реальном времени на местности на которой происходит сражение.  Игроки захватывают специальные точки которые дают влияние и строят генераторы дающие энергию, на эти ресурсы строятся сооружения, войска и производятся улучшения. Каждая раса обладает своими войсками, супер юнитами и героями и способностями. Цель игры в кампании захватить все земли и стать покровителем всех земель.

 

Серия Civilization

Дата выхода: 1991-2013 г.г.

Жанр: Глобальная стратегия, пошаговая стратегия

В Civilization Создана полная модель развития человечества начиная с самых древних времён и до современности  Игрок должен создать и развивать свою могучую империю, среди других конкурентов, условием победы может является военная победа над всеми, победа по очкам, Игра заканчивается 2050 г. либо культурой или же построить космический корабль и улететь к Альфе Центавра.  Сила и развитие цивилизации состоит из развития и создания новых городов, создание производство в городах войск, научные и военные исследования. Также в игре можно создавать чудеса света.

   

Для процветания цивилизации игрок должен уметь сосредотачивать и балансировать между научным прогрессом, наращиванием военной мощи, пополнением казны, развитием инфраструктуры и культуры, дипломатическими контактами и торговлей с другими цивилизациями. Игрок может поучаствовать в исторических событиях которые происходили, управлять лидерами такие как Сталин, Напалеон, Рамзес II, Екатерина II и так далее. Какая из серии лучшая трудно сказать. Кто-то говорит что часть самая лучшая, кто-то что четвёртая. Приверженцы графики заявляют что пятая самая лучшая из этой серии.

 

Warcraft III

Дата выхода: 3 июля 2002 г.

Жанр: стратегии в реальном времени с элементами RPG

В народе так называемый «Варик» была одной из наиболее ожидаемых игр: более 4,5 миллиона предварительных заказов и более одного миллиона копий игры, проданных менее чем за месяц, что сделало её самой быстро распродаваемой компьютерной игрой. Игра получила большое количество положительных рецензий, множество изданий отметили игру титулами «Лучшая игра года» и «Лучшая стратегия года». Также игра получила высокие оценки и у игроков. Игра просто культовая. До сих пор стримы по этой игре собирают значительную аудиторию.

Также это ролевая игра для слабых ПК.

   

В игре есть 4 расы: Альянс (люди), Нежить, Орда (Орки) и Ночные эльфы. Каждая раса имеет своих уникальных героев, которые в сражениях получают опыт и новый уровень. С каждым уровнем открываются новые способности героя. Также герои могут покупать или поднимать с убитых мобов предметы, которые улучшают боевые характеристики героев и окружающих его войск. На разных картах игроки захватывают рудники с золотом и добывают лес, на эти ресурсы строят базу и юнитов и улучшают их характеристики.

 

Heroes of Might and Magic III

Дата выхода: 28 февраля 1999 г.

Жанр: Пошаговая стратегия, RPG

Heroes of Might and Magic III пошаговая фэнтези игра, третья часть из серии стала культовой и приобрела множество поклонников по всему миру. Несмотря на уже устаревшую графику, в неё до сих пор играют тысячи игроков по всему миру. Четвёртая и пятая часть игры вышли уже с более лучше графикой и улучшенным гейплеем, поэтому если вы не являетесь фанатом старых игр, и любите графику, то лучше всего играть в последние части.

 Уже на протяжении более 10 лет входит также в топ лучших РПГ игр.

   

Игрок путешествует по глобальной карте героями которые управляют мифическими существами, исследуя новые земли захватывая города и сражаясь с врагами. На карте игрок передвигает всего лишь одного героя и может пройти только некоторое расстояние или сделать одно или нескольких действий, после чего он пропускает ход и уже враги под управлением компьютера делают свой ход. Нападая на врагов вы перемещаетесь в боевой режим, армия врагов и ваша армия существ стоят напротив друг друга, передвигая по очереди боевые единицы нужно уничтожить врагов. С развитием городов можно открывать новые возможности и заклинания. Нанимать войска.

 

StarCraft II

Дата выхода: 26 июля 2010 г.

Жанр: RTS, космическая стратегия

StarCraft II является второй частью культовой первой части вышедшей в далёком 1998 г. Вторая часть игры  стала самой ожидаемой игрой года в связи с большой популярностью первой части и полностью оправдала свои надежды у игроков. Многие игровые российские и зарубежные порталы поставили игре оценки свыше 9 баллов из 10, В рейтинге игроков получила 9,3 балла.

   

Сюжет игры и все действия происходят в далёком будущем, а точней XXVI веке в отдалённой части галактики Млечный Путь. Три расы Терраны, Зерги, и Протосы противостоят друг другу. Игроки добывают два вида ресурсов минералы и газ веспен на которые после чего строят здания и нанимают боевые единицы. Главной задачей является уничтожение базы противника. Каждый вид юнитов обладает своими сильными и слабыми сторонами, поэтому для уничтожения определённых типов войск противника надо нанимать войска которые хорошо их уничтожают.

 

Серия Total War лучшая Rome: Total War

Дата выхода: 2000-2015 г.

Жанр: пошаговая глобальная стратегия, стратегия в реальном времени

Total War рус. «Тотальная война» серия игр которая насчитывает уже семь игр и различные дополнения. Разные игры охватывают разные временные исторические периоды и государства. Самой популярной и культовой является Rome: Total War вышедшей в 2004 г.  действия в которой происходят в Древнем Риме в период Республики с 270 года до н. э. до 14 года н. э. Например, действия Shogun: Total War происходят в Японии. Shogun: Total War в XVI веке где правящие династии противостоят друг другу. Empire: Total War — во времена европейских колониальных войн и так далее.

   

Геймплей игры очень похож на Civilization. Игрок управляет войсками, городами и поселениями на глобальной точке. После завершения всех действий игрок пропускает ход после чего конкуренты управляемые ИИ делают свой ход. Если вы или ваш враг нападёте друг на друга, то вы перемещаетесь на тактическую карту, где и управляете в реальном режиме всеми своими войсками, атакуя ими и расставляя в удобных позициях на карте.

 

Command & Conquer: Red Alert 1,2,3

Дата выхода: 1995-2009 г.

Жанр: Стратегия в реальном времени

Red Alert  — игра вышедшая в прошлом веке и захватившая умы и души геймеров по всему миру, до сих пор в нее играют тысячи людей, более 30 миллионов проданных копий. Действие игры разворачивается в альтернативной истории, где войска союзников защищают Европу от агрессивного Советского Союза. Игрок может выбрать одну из двух воюющих сторон: Альянс или СССР. Соответственно, цель игры за Союзников — остановить Сталина, пока он не захватил весь мир, за СССР — добиться полного захвата Европы. В зависимости от выбранной стороны, победа игрока приводит к одной из двух альтернативных концовок.

   

Сражения  в игре  проходят как на земле, так на воде и в воздухе. Каждая сторона может иметь свою базу и  может обучать сухопутные войска, военно-воздушные силы и военно-морской флот. Каждая сторона также имеет уникальные особенности. Игровая механика представляет собой  то,что  теперь даже простой пехотинец может уничтожить танк. Танк может легко уничтожить пулеметный дот, небольшая группа гранатометчиков так же легко справится с танком, если он не прикрыт противопехотной техникой или своей пехотой, что вынуждало использовать в бою различные типы войск.

 

Серия игр Europa Universalis 

 

Дата выхода:  2000-2013 г.

Жанр: пошаговая глобальная стратегия

Продолжает серию глобальных стратегий Europa Universalis. Как и предыдущие игры серии, третья часть предлагает Вам возглавить одно из государств мира. Суть игры: развить  национальные идеи, которые дают игровой державе те или иные преимущества; по мере открытия новых государственных технологий появляется возможность выбрать одну из национальных идей. Действие игры происходит в реальном времени, однако скорости реакции от игрока не требуется, так как в любой момент игры можно поставить паузу. Игра происходит на схематично изображённой карте мира, разбитой на более чем 1500 морских и наземных провинций.

   

Играющий может взять под управление любую страну из существовавших в этот исторический период (всего около 200 государств). Под его контролем находятся экономика страны, формирование армий и флотов и управление ими, дипломатия, внедрение новых технологий, внутренняя политика государства, изменение государственной религии и колонизация новых земель.

Особенностью игры является привязка к реальной истории (замечу, что в третьей части серии уже не привязывается к истории и геймплей более свободен) ; существуют предопределённые заранее для каждой страны исторические правители, каждый из которых обладает определёнными способностями, влияющими на игру, существовавшие в действительности полководцы (такие, как Суворов или Наполеон I Бонапарт), первопроходцы, исследователи и мореплаватели (такие, как Колумб, Ермак и Фернан Магеллан), а также исторические события, которые как правило происходят в той же стране и в то же время, что и в реальной истории (например, в 1517 происходит событие, дающее возможность перейти в протестантизм)

 

Company of Heroes 1,2

 

Дата выхода:  2006 г

Жанр: RTS, стратегия про вторую мировую

По геймплею Company of Heroes  очень похожа на Warhammer 40,000: Dawn of War. Игрок командует целыми отрядами бойцов, но есть отдельные уникальные единицы. Каждый отряд имеет шкалу жизней (не отдельный боец) и если при повреждении отряда жизни заканчиваются, то весь отряд погибает.  Игрок может оснащать различным вооружением, отряды пехоты, выбирая сам  какое оружие перспективней в сражении. После гибели отряда остаётся вооружение которое можно подобрать и вооружить им другой отряд.  Это относится даже к оружию стационарного типа, такому как противотанковые орудия, станковые пулемёты и миномёты.

   

Каждая сторона в игре разделена на три уникальных направления-пехотное, десантное и танковое у американцев и оборонительную, наступательную и пропагандистскую у немцев, продвижение в которых даёт доступ к новым боевым единицам и атакам (например, налёт штурмовиков). Другим важным отличием является то, что отряды и юниты в игре  имеют три уровня опыта. После уничтожения противника получается новый уровень который увеличивает повреждение, скорость, здоровье, броню или дальность обзора боевой единицы, в зависимости от её типа.

В игре имеется три вида ресурсов: вооружение, топливо и личный состав. Личный состав используется для строительства зданий, найма новых боевых единиц, как пехотных, так и бронетехники, топливо, в свою очередь, для постройки зданий и бронетехники, а вооружение — для обеспечения отрядов дополнительным оружием, например, гранатомётом, для артиллерийских и авиаударов или для того, чтобы ваша техника получила новые возможности. Пополнение ресурсов осуществляется с помощью контрольных точек.

 

 Age of Empires III

Дата выхода:  8 октября 2005 г.

Жанр: Стратегия в реальном времени

Age of Empires III стратегия заслужившей всемирное признание благодаря своему инновационному и увлекательному игровому процессу. Age of Empires получила большие рейтинги на игровых порталах и журналах. Особенностью этой игры является грамотно проработанный искусственный интеллект (противник которым управляет компьютер). Игрок управляет одной из держав (Великобритания, Пруссия, Голландия, Испания, Португалия, Российская империя, Османская империя, Франция), которая отправилась на завоевание нового света (Америка).

   

Основное действие происходит в колониях, на привычной для подобных игр карте, но теперь у каждой державы есть родной город в Старом Свете. Он служит единственной цели — помощи своей колонии. В игре три ресурса: пища, дерево и деньги. Которые добывают различные постройки. Переходы между эпохами, пятью эпохами: исследований, колонизации, крепостей, индустриальная и эпоха империи. Военные академии тренирует,  перевязывает  отправляет в колонии солдат. Пехота зависит от национальной принадлежности города, у испанцев это будут родельеро, а у русских — стрельцы и казаки. В академии также проводится улучшение параметров войск.

Сражения происходят в реальном времени. Максимальная численность отряда и группы солдат, выделенных «рамкой», — 50 юнитов. У стреляющей пехоты четыре построения: обычная шеренга, которая удобна для стрельбы залпом, разреженный строй, снижающий потери от артиллерийского огня, рукопашный бой и каре. У пехоты ближнего боя три построения, два таких же, собственно ближний бой и каре, и круговое построение для прикрытия стрелков. Кавалерия выучилась трем построениям — все те же ближний бой и каре, а также режим наступления с пониженной скоростью, но с нанесением повреждения по площади.

 

XCOM: Enemy Unknown

Дата выхода: 9 октября 2012 г

Жанр: Пошаговая стратегия, Тактическая RPG, про инопланетян

Видео обзор XCOM: Enemy Unknown

Игра является ремейком (переделка) популярной и старой игры X-COM: UFO Defense вышедшей в далёком 1993 году. На планету Земля нападают пришельцы и начинают инопланетное вторжение. Игра ведется от лица командира секретной международной организации XCOM (подразделение по борьбе с инопланетянами), которая располагает самыми передовыми технологиями, вооружением и научными разработками человечества. В ней работают лучшие специалисты мира — военные и ученые. Организация  должна вести боевые действия против инопланетян, угрожающих существованию человеческой цивилизации.

   

Игроку предоставляется центральная база XCOM, с которой осуществляется стратегическое руководство организацией: наблюдение за действиями пришельцев на глобальной карте мира при помощи спутниковой сети, распределение финансирования на развитие научно-технического потенциала, вооружение и размещение перехватчиков для уничтожения летающих тарелок, а также проведение боевых операций против пришельцев силами имеющихся бойцов в наземных стычках. База представляется игроку в виде «муравьиной фермы» — среза грунта, позволяющего смотреть на помещения «сбоку».

В Тактическом бою бойцы выполнить до двух действий по очереди — перебежку, выстрел, бросок гранаты, использование аптечки. У каждого бойца всего три характеристики: меткость, сила воли и очки здоровья. После первого продвижения в звании солдат получает специализацию. Это может быть штурмовик, снайпер, тяжёлый пехотинец или солдат поддержки.

 

Homeworld

Дата выхода:  28 сентября 1999 г.

Жанр: стратегия в реальном времени

Проработанная графика и трёхмерное игровое пространство — реализация шести степеней свободы (можно рассматривать поле боя, боевой флот под разными углами)  передвижения игровых объектов и наличие продуманного управления флотом в трёх измерениях. Богатый и сложный сюжет, постепенно раскрывающийся непосредственно в процессе игры. В следующей игровой миссии игрок получает тот флот, с которым завершил предыдущую.

   

В начале игры игрок может выбрать  флот двух рас Кушан, либо Таидан: на дальнейшем сюжете это не отражается никак, меняются лишь боевые единицы. Ключевой особенностью флота как Кушан, так и Таидан является наличие главного материнского корабля, выполняющего роль основной базы операций. Материнский корабль имеет собственное вооружение, и гипердвигатель, позволяющий преодолевать значительное пространство.

Весь космический флот делится на боевой флот и флот поддержки. Флот поддержки включает в себя специальные корабли, такие как сборщик и контроллер ресурсов, исследовательский корабль, зонд, судно-детектор кораблей невидимок, генератор гравитационного колодца.  Боевой флот подразделяются на классы: Малые корабли — истребители, корветы, Тяжёлые корабли — фрегаты, Сверхтяжёлые корабли,  Флагманы.

 

Серия игр Stronghold

 

Дата выхода: 1993-2014 г.

Жанр: Стратегия в реальном времени, экономическая стратегия

Игровая система всех игр серии базируется на экономическом симуляторе средневекового города или замка. В играх присутствует ряд уникальных параметров, характерных только для игр серии Stronghold. Так, в первом Stronghold впервые был введён параметр «популярность», влияющий на работоспособность и количество населения. Боевая система стандартная для стратегий — непосредственное управление группами юнитов .Экономическая составляющая — одна из главных в играх серии. Существуют достаточно сложные и длинные производственные цепочки. Как правило, в играх серии большее внимание уделено именно экономической, а не военной составляющей средневековых замков.

   

Во всех играх серии, кроме Stronghold Kingdoms, существуют кампании (серии сюжетно-связанных миссий) и режим редактора карт. В Stronghold единая кампания, в остальных играх существует несколько кампаний.

Во всех играх, кроме Stronghold и Stronghold Kingdoms, есть возможность играть против компьютерных противников на выбранной карте. В Stronghold и Stronghold 2 присутствует режим осады (осада или защита замка без ведения экономики). В первых играх серии (до Stronghold 2 включительно) присутствует режим свободного строительства (ведение экономики без войны).

 

Spore

 

Дата выхода: 5 сентября 2008 г.

Жанр: RTS, симулятор бога, игры с созданием героя

Spore игра является симулятором эволюции жизни на планете, а также стратегией и космическим симулятором. Цель игры состоит в развитии существа от микроорганизма до продвинутой космической расы. Во время прохождения игры есть возможность вносить изменения в существо, улучшая его характеристики. Так же, по мере развития,игрок будет самостоятельно создавать различную технику и здания, или выбирать готовые варианты из каталога.

   

В начале игры под управление игрока попадает микроорганизм, живущий в водной среде. На данном этапе игра — Чтобы выжить, микроорганизму необходимо питаться кусочками мяса или водорослями, а также стараться, чтобы вас не съели другие плотоядные существа. С поеданием пищи клетка растёт и превращается в микроорганизм. После чего существо выбирается на землю, где так же развивается. Со временем под вашим руководством окажется племя, цивилизация и космос которыми вы должны будете управлять.

 

Ground Control 1,2

 

Дата выхода:  2000 г, 2004 г

Жанр: Тактическая стратегия в реальном времени

Эта игра являлась передовой игрой своего жанра и снискала множество наград. Ground Control имеет трёхмерную графику и свободно вращающуюся камеру, позволяющую игроку смотреть на бой с любого ракурса. В игре полностью отсутствуют сбор ресурсов, развитие базы и исследования. Цель игрока — управление ограниченным количеством боевых единиц и выполнение с их помощью разнообразных заданий.

   

Главная цель игры — уничтожение войск и зданий оппонента с использованием особенностей рельефа и сильных сторон собственной армии. Боевые единицы включают в себя различные типы бронетехники, самолётов и солдат, доставляемых на поле боя орбитальными челноками. После начала очередной миссии игрок не может вызывать подкрепления, что требует тщательного выбора боевых единиц и их конфигурации до битвы.

Важнейший элемент игры — требование к тактическому подходу в любой ситуации. Каждый отряд имеет свои ярко выраженные сильные и слабые стороны. Боевые единицы объединены в отряды. Игрок может отдавать приказы только отрядам, хотя сами единицы будут сражаться и получать повреждения отдельно. Существует четыре категории отрядов: пехота, бронетехника, поддержка, и авиация. Игрок может выбирать конфигурацию каждого отдельного отряда до битвы. Например, танковый отряд корпорации Крэйвен может существовать в четырёх конфигурациях: разведывательная, лёгкая, основная, и тяжёлая. У каждой из них есть свои преимущества и недостатки, поэтому различные конфигурации подходят для разных задач.

 

Тибериумная серия Command & Conquer

Дата выхода:  1995-2010 г.

Жанр:  Стратегия реального времени

Серия успешных компьютерных игр, имеющая наибольшие продажи среди серий стратегий. Действие игры разворачивается в альтернативной временной реальности, условно современной нашей, в которой по всему миру идёт война между двумя глобальными группировками — международными войсками ООН, объединёнными в Глобальную Оборонную Инициативу, и военно-религиозным Братством Нод во главе с его харизматичным лидером Кейном, борющимися за обладание инопланетной субстанцией тиберием, медленно распространяющимся по всей планете.

   

Геймплей игры строится по принципу -собрать ресурсы построить базу уничтожить противника. Единственным источником денег (кредитов) в игре является тиберий. Другим важным ресурсом в игре является электроэнергия, производимая только энергостанциями. Различные сооружения и юниты, производимые игроком, в совокупности образуют технологическое древо, в котором доступ к технологически более совершенным, а соответственно, более дорогим сооружениям и юнитам. База может быть защищена различными сооружениями, в число которых входят как заградительные укрепления.

 

Divinity: Original Sin

Дата выхода: 2014 г.

Жанр: Пошаговая стратегия, RPG, про магию

«Божество: Первородный грех» — стратегическая пошаговая RPG с видом сверху. Действия игры происходят в вымышленной фентезийной вселенной, где два героя отправляются в опасное приключение на поиски таинственного ордена под названием «Источник». Адепты ордена используют запрещенную магию и практикуют жертвоприношения для своих темных целей. Один из лучших инди проектов, за последнее время. Игра делалась на деньги с пожертвований игроков и благодаря этому получился штучный проект сделанный с душой.

Проект отличается хорошим графическим исполнением, большой и интересной вселенной, а также множеством квестов и побочных заданий, но главной особенностью стало взаимодействие с окружающим миром. Игрок может комбинировать различные предметы, использовать их в роли баррикад и оружия, или использовать силу стихий. Стала лучшим инди проектов по версии многих игровых журналов.

 

Cities: Skylines

Дата выхода: 2015 г.

Жанр: Градостроительный симулятор, экономическая игра

Градостроительная стратегия с элементами экономики и логистики. Игра представляет собой продвинутый симулятор, в котором игрок должен построить современный мегаполис и создать лучшие условия для комфортной жизни горожан, имея в запасе ограниченные финансы и ресурсы.

Игра сможет порадовать широкими возможностями в постройке зданий, создании коммуникаций, а также в развитии инфраструктуры своего города. Особое внимание уделяется мелким деталям вроде электрификации домов, прокладыванию водопровода и канализации, а также созданию хороших условий для бизнеса.

 

XCOM 2

Дата выхода: 2016 г.

Жанр: Пошаговая стратегия, RPG

XCOM 2 — пошаговая тактическая стратегия с элементами RPG. Сюжет игры расскажет про Землю, которую захватили инопланетяне. Интервенты сломили сопротивление и полностью колонизировали планету установив постоянную слежку и контроль за остатками человечества. Но на одной из окраин большого города, вновь начинает работать организация XCOM. Эту игру очень многие ждали и она удалась. Большинство игровых журналов признали её лучшей игрой года, а также лучшей стратегий года.

Геймплей как и в первом XCOM. Качаем летающую базу высаживаемся на задания со своим отрядом и на гексагональных картах в пошаговом режиме уничтожаем всех инопланетян получаем опыт, бойцами и качаем им перки. В процессе прохождения можно опробовать большой набор инопланетного оружия, прокачать навыки и специализации, а также сразиться с превосходящими силами космических захватчиков.

 

Stellaris

Дата выхода: 2016 г.

Жанр: Глобальная космическая стратегия.

Космическая 4X стратегия в реальном времени. Сюжет игры заключается в противостоянии внеземных цивилизаций, которые исследуют космические глубины, колонизируют новые планеты, добывают ценные ресурсы и стремятся к полному доминированию во всей галактике.

   

Игрок сможет выбрать одну из множества рас, определить политические взгляды и главные направления в развитии, а потом довести созданную цивилизацию до мирового господства. Ключевые особенности Stellaris – генерируемые галактики и планеты, широкий арсенал боевых кораблей, а также возможность использовать военную силу или дипломатию.

Лучшие стратегии на Андроид: топ статегий для смартфона

Секрет успеха мобильных стратегий состоит в том, что большинство из них предлагают геймерам короткие боевые сессии и настраиваемые циклы производства ресурсов. Это позволяет сделать несколько апгрейдов, собрать ресурсы и провести пару боев в любые 5 минут свободного времени в течение дня – по дороге на работу (в школу или универ), во время обеденного перерыва, на перекуре, перед сном и так далее.

Еще один фактор успеха таких проектов – их ориентация на онлайн-геймплей, благодаря которой геймеры сражаются на виртуальных полях сражения не против бездушных ботов, а против таких же живых людей.

Clash of Clans

Открывает наш топ не только безусловно лучшая стратегия на Андроид, но и одна из наиболее успешных мобильных игр в истории, которая за время своего существования принесла создателям более 6,5 миллиардов долларов. Таким успехом игра обязана своему простому, но продуманному геймплею, который основан на развитии средневековой деревеньки и сражениях с ботами и другими геймерами.

Сражения здесь очень динамичны (максимальная длина боя – 3 минуты) и проходят в полуавтоматическом режиме (юниты сражаются самостоятельно, а игрок посылает войска в бой и применяет заклинания и предметы). А основное веселье начинается с присоединением к одному из множества Кланов, ведь здешняя механика клановых войн до сих пор считается одной из самых удачных среди стратегических мобильных игр.

Играть

Grow Empire: Rome

Несмотря на достаточно непритязательную мультяшную графику, Grow Empire сполна заслужила место в нашем списке лучших стратегий для Android благодаря огромному количеству контента. Здесь вас ждут 100 городов, 35 видов юнитов, 4 враждебных фракции (по 12 уникальных юнитов у каждой), 1000 апгрейдов для ваших строений и 4 героя, каждый из которых имеет по 18 полезных в бою навыков.

Возглавив Древний Рим, который на старте игры представляет собой захудалую деревушку, вам предстоит покорить варварские цивилизации и превратить Рим в самую могущественную империю античного мира.

Играть

Plants vs. Zombies 2

Эта безбашенная и увлекательная Tower Defense обязательно понравится не только фанатам культовой первой части серии, но и остальным любителям качественных и юморных стратегий. Зомби-апокалипсис продолжает бушевать по всему миру, и лишь вам и возглавляемым вами храбрым растениям хватит сил защитить Землю от нашествия мозгоедов.

Сценарий на этот раз стал еще безумнее, и вместо защиты собственной лужайки вам предстоит отправиться в прошлое (а затем и в будущее) и помешать коварному Зомбоссу поменять ход мировой истории. А вот базовый геймплей остался точно таким же, как и в оригинале – нам предстоит собирать солнечную энергию и приобретать за нее растения, которые помогут отбиться от нападающих зомби.

Играть

Rome: Total War

Порты хитов ранних двухтысячных на мобильные платформы уже давно стали важным источником дохода ведущих игровых студий, и Creative Assembly решили не отставать от тренда. Так как студия не имела опыта разработки приложений для смартфонов, права на разработку порта были переданы компании Feral Interactive.

В итоге получилась одна из лучших мобильных стратегий современности – издателю удалось полностью перенести на экраны Андроид-устройств контент, графику и геймплей оригинальной игры и при этом успешно адаптировать интерфейс и управление для смартфонов.

Купить

Dawn of Titans — Epic War Strategy Game

От других участников нашего списка лучших стратегия на Андроид Dawn of Titans отличается революционной графикой – визуальный ряд игры по качеству не уступает картинке, которую выдают современные консоли.

Дополнением к великолепной графике идет динамичный и увлекательный геймплей – вы не просто нанимаете и прокачиваете сотни юнитов, но и участвуете в сражениях, где можете полностью управлять их действиями. А вишенкой на торте будут те самые Титаны – исполинские юниты, способные в одиночку расправляться с десятками противников.

Играть

Plague Inc.

Геймплей этой игры – один из наиболее уникальных не только среди проектов, вошедших в нашу подборку, но и среди всех мобильных игр. Здесь нам предстоит развивать выбранный возбудитель смертельной болезни (вирус, бактерию, паразита, грибок, нано-вирус, прион или биологическое оружие) и постепенно повышать его живучесть и скорость распространения.

А когда все человечество заразится, нужно будет успеть развить как можно больше смертоносных симптомов, пока люди не успели разработать вакцину.

Играть

Antiyoy

Несмотря на очень примитивную схематичную графику и очень простой на первый взгляд геймплей, Antiyoy считается одной из самых аддитивных стратегий для платформы Android.

Суть геймплея здесь сводится к постепенному захвату территорий (могут быть нейтральными или принадлежать другим игрокам), строительству защитных башен, развитию экономики и приобретению новых юнитов. Интересная находка игры – ваши владения изначально представляют собой два анклава, разделенных нейтральными землями.

Играть

Warlords of Aternum

В свое время игры серии Warlords занимали достойное место среди стратегических игр на ПК. К сожалению, в 2003 году франшиза прервалась, и с тех пор в этом сеттинге выходили только игры серии Puzzle Quest. И пусть Warlords of Aternum официально и не относятся ко вселенной Warlords, но базовый геймплей и сеттинг этой интересной мобильной стратегии во многом напоминает те самые игры родом из девяностых. Основное отличие этого проекта от большинства конкурентов – полностью управляемые пошаговые бои на гексагональном поле.

Играть

The Battle of Polytopia

Качество игры никогда не определялось одной лишь ее графикой. Вот и The Battle of Polytopia, несмотря на примитивную низкополигональную графику, никак не назовешь простой игрой.

Здесь вас ожидают получасовые матчи против других игроков, в ходе которых вам предстоит возглавить племя и привести его к процветанию, развивая экономику, захватывая новые земли, добывая ресурсы и открывая новые технологии. Огромное достоинство проекта – процедурно-генерируемые карты, благодаря чему каждая новая партия не будет похожа на предыдущую.

Играть

Forge of Empires

Мобильная версия знаменитой браузерки позволит вам возглавить небольшой поселок доисторических времен и пройти вместе с ним все этапы развития человеческой цивилизации, превратив свое поселение в огромный мегаполис далекого будущего. Для этого придется исследовать новые технологии, сражаться с ботами и другими игроками, добывать ресурсы, возводить Чудеса Света и следить за счастьем своих подчиненных.

Играть

Bid Wars: Pawn Empire

Известное всем любителям канала Discovery шоу «Auction Hunters» породило не только волну похожих шоу и очередной всплеск интереса к заброшенным складам, но и несколько посвященных охоте на чужие сокровища игр.

В Bid Wars: Pawn Empire вам предстоит попробовать свои силы в роли одного из таких охотников и участвовать в аукционах на выкуп заброшенных хранилищ, в которых могут находиться как ценные реликвии, так и обычные горы мусора.

Играть

DomiNations

Этот проект можно назвать одним из лучших воплощений геймплея серии Civilization в формате мобильной онлайн-игры. Возглавив одну из 8 доступных в игре наций, нам предстоит провести ее от каменного века до эпохи космических технологий.

Для этого придется развивать новые технологии, добывать ресурсы, развивать свое поселение, снаряжать армии и сражаться против ботов и других геймеров. Каждая из наций имеет по 1 уникальному юниту и уникальный бонус – например, все британские лучники стреляют на 1 клетку дальше остальных.

Играть

Nova Empire: Звездная Империя

Nova Empire – одна из самых зрелищных и динамичных мобильных стратегий в космическом сеттинге. Здесь вас ждут масштабные сражения с флотами пиратов, злобных пришельцев и других игроков, поиск ресурсов на отдаленных планетов, развитие адмиралов, прокачка базы и конструирование собственных моделей космических кораблей. Важное место в геймплее занимают битвы Альянсов за сектора космоса.

Играть

Rise of Kingdoms: Lost Crusade

В этой мобильной 4X-стратегии вас ждут 11 разных цивилизаций, 34 уникальных развиваемых героя и динамичные сражения в реальном времени, в которых вы будете иметь полный контроль над каждым из ваших юнитов. А в свободное от боев время придется добывать ресурсы, исследовать новые технологии, шпионить за другими игроками, вести с ними переговоры, открывать новые земли и развивать свое поселение.

Играть

XCOM: Enemy Within

В этом порте одной из лучших тактических стратегий 2012 года на Андроид вам предстоит возглавить международную организацию, противостоящую инопланетному вторжению на Землю, собрать отряд оперативников, оснастить их подходящим оружием и отправить сражаться с коварными пришельцами. Победы позволят вам получить финансирование и исследовать инопланетные технологии, на основе которых можно будет создать новые виды оружия и техники.

Купить

A Planet of Mine

В отличие от классических мобильных стратегий, где обычно приходится управлять небольшим городком, A Planet of Mine предлагает не мелочиться и сходу управлять целой планетой. Под вашим чутким руководством жители этой планеты будут добывать ресурсы, осваивать технологии и просторы космоса, иногда вступая в противостояние с другими разумными существами.

Играть

Dungeon Keeper

Этот порт классической Tower Defense позволит вам почувствовать себя настоящим Темным Властелином, в логово которого так и стремятся всевозможные паладины, рыцари, бродяги и прочие Светлые Воины в надежде поживиться несметными сокровищами и покрыть свое имя вечной славой. Чтобы справиться с непрошеными гостями, придется устанавливать хитроумные ловушки и собирать собственную Армию Тьмы, которая любезно покажет вторженцам короткий путь к выходу (на тот свет).

Играть

Sandbox WW2

Sandbox WW2 предлагает вжиться в роль генерала армии одной из 39 стран-участниц Второй мировой и пройти три исторические кампании, обилие сценариев или же начать свою игру, в ходе которой не запрещают менять ход истории.

Как и в добротной глобальной стратегии на ПК вам предстоит руководить войсками (сухопутными, морскими, воздушными), захватывать территории, добывать ресурсы и принимать нелегкие решения. В Sandbox WW2 не все будет подвластно вам, поскольку различные случайные события (вооруженное восстание, партизанское движение и другие) делают геймплей непредсказуемым и несколько сложным.

Играть

Bad North: Jotunn Edition

В видеоиграх викингов зачастую романтизируют, представляя их славными воинами, что отправились на покорение далеких земель, и лишь немногие проекты показывают их варварскую сущность. К числу последних относится стратегия Bad North, в которой вы попытаетесь выдержать оборону маленького острова против ожесточенных захватчиков.

Геймплей содержит элементы рогалика – так, карты генерируются случайным образом, а сами бои довольно хардкорные. Как продвинутый тактик вы должны отдавать приказы подданным, использовать тактические преимущества местности и не совершать ошибок, каждая из которых может стать роковой.

Купить

Mushrooms 2

В Mushrooms 2 сочетаются элементы стратегии, защиты башен и MOBA, а сама игра предлагает понаблюдать за войнами, что разгорелись в Грибном королевстве. Да, здесь грибы – это полноценные воины, которые так же, как и люди, сражаются за территории с «кровными» братьями. На Mushrooms 2 стоит обратить внимание за интересный геймплей, в котором используются не только юниты, но и герои с уникальными навыками, отменную графику и обилие миссий, коих здесь свыше 200.

Играть

Tropico

Легендарная экономическая стратегия имеет версию для Android, и теперь каждый владелец современного смартфона может стать правителем райского островка, не вставая при этом с кровати.

Вам предстоит вжиться в роль Эль Президенте и построить город, который осуществит мечты всех приезжих. Однако на деле все куда менее красочно, чем по описанию, поскольку нужно контролировать экономику, исполнять интересы граждан и при этом вести политические игры. При этом никто не мешает стать диктатором, что держит свой народ в ежовых рукавицах и устраивает нечестные выборы.

Купить

Toy Defense 2

Toy Defense 2 – одна из популярнейших игр в жанре Tower Defense, которую можно назвать классикой. Окунувшись во времена Второй мировой, вы постараетесь сдержать оборону своих земель в сотне миссий, размещая пехотинцев и военную технику на поле боя. Интересно то, что вооружение и техника здесь списаны с реальных образцов, а одиночные миссии воспроизводят крупнейшие битвы того периода.

Также рекомендуем опробовать PvP-режим, в котором вы проверите навыки стратега с реальными пользователями и сможете увековечить свое имя в рейтинговой таблице.

Играть

zCube

zCube – трехмерная стратегия с классическим для жанра геймплеем и интересной визуальной перспективой. Вы все также займетесь строительством базы, исследованием технологий и созданием юнитов (причем управлять каждой единицей можно отдельно), однако все действие разворачивается на «кубе», и перемещаясь к границе, вы откроете новую территорию, на которой могут быть источники ресурсов или проблем. За простой игровой процесс и небольшие, но свои изюминки zCube и полюбили геймеры.

Купить

Empires and Allies

Empires and Allies заимствует геймплей популярной Clash of Clans и переносит его в сеттинг современного вооруженного конфликта. Условно игру можно поделить на две части – в первой вы займетесь строительством базы и добычей ресурсов, а во второй – нападением на вражескую базу или обороной своих владений.

Самое интересное здесь – это атаки, где вы можете указать место высадки армии, а затем наблюдать, как она уничтожает вражескую базу или терпит поражение, но в случае последнего можно воспользоваться поддержкой с воздуха, ракетами и прочими «читами». Рекомендуем обратить внимание любителям стратегий.

Играть

Стратегии на ПК — топы и списки лучших игр стратегий

За все время существования компьютерных стратегий разработчики симулировали, кажется, все возможные конфликты и средства уничтожения, которые только можно симулировать. Визуальная часть этих игр тоже разнится, от схематичности Civilization до индивидуально прорисованных мечей солдат в Total War и фантастических технологий Starcraft.

Итак, перед вами несколько стратегий, способных по праву считаться лидерами в своем жанре. Некоторые из них вышли недавно, другие – уже много лет назад, но все они отличаются продуманным геймплеем и готовы бросить вызов даже самым опытным игрокам, не говоря уже о сотнях часов в мультиплеере.

OFFWORLD TRADING COMPANY

Offworld Trading Company находится на противоположном от Civilization полюсе мира стратегий, хотя ее дизайнер, Сорен Джонсон, работал в свое время над Civ IV. В то время как «Цивилизация» охватывает прошлое человечества и немного его будущего, OTC поведает о том, как заработать состояние на эксплуатации нашего красного соседа, Марса.

Это RTS без микроменеджмента, победа в ней достигается не забрасыванием врага танками или разрушением его базы. Нет, вашим оружием будут ресурсы, деньги и умение искусно манипулировать рынком, что приведет не только к вашему процветанию, но и к устранению соперников. Само собой, тех, с кем вы не заключили временное перемирие. Хотя никто не мешает одну руку протягивать для рукопожатия, а во второй сжимать за спиной рукоять огромного ножа.

Вы, вероятно, считаете, что экономическая стратегия не может быть агрессивной, но Offworld Trading Company быстро сумеет вас развеять ваши заблуждения. Чувства, возникающие при копании в многочисленных меню игры во время принятия решений, что построить, что продать и против какой компании организовать следующий рейдерский захват, вполне сравнимы с ощущениями при командовании отрядом пехоты, пробирающимся по обстреливаемому артиллерией полю, или взводом разведчиков, скрытно проникающих в цитадель врага в какой-нибудь Company of Heroes или Starcraft II. А появившиеся после запуска DLC лишь добавили OFC остроты и разнообразия.

А помните Baba Yetu из Civilization IV, этот, пожалуй, лучший трек из мира стратегий? Так вот, ее написал Кристофер Тин, который работал и над саундтреком к Offworld Trading Company. И он тоже очень хорош.

Купить

TOTAL WAR: WARHAMMER II

Вторая часть игры, в которой культовая серия стратегий решила вновь углубиться в мрачные дебри мира фэнтезийного Warhammer. Драконы и магия, несомненно, привлекли немало геймеров, но и разработчики не дали маху, в очередной раз доказав, что умеют создавать грамотные стратегии. Фракции Warhammer и ее юниты были бережно перенесены в цифровой вид и дополнены продуманными механиками, что вкупе гарантировало немалую реиграбельность. И, как ни странно, это же сотворило из игры лучший в мире симулятор «Властелина колец».

Все вышеприведенное в равной степени справедливо и для TW: Warhammer 2, разве что в большей степени. На этот раз Creative Assembly действительно удалось создать одну из лучших стратегий последних лет. К примеру, новая механика Великого Вихря может показаться огромной поблажкой игроку, но, на самом деле, она только подливает масла в огонь, нагнетая и подгоняя до самого финала, даже если у вас под контролем огромная империя. К слову, фракции в TW: Warhammer 2 стали гораздо разнообразнее и выразительнее, чем в первой игре. Так что пусть вас не обманывают все эти драконы и грифоны, это все тот же старый добрый Total War, только в новой блестящей обертке.

Купить

CIVILIZATION VI

Если пятая игра легендарной франшизы была типичной до последнего знака в программном коде, то Civilization VI, увидевшая свет в юбилейный, 25-й год существования серии, избавилась от стерильности своих предшественниц в угоду бодрому саундтреку и новому мультяшному виду. Выяснилось, к тому же, что Firaxis помнит о главных принципах 4Х стратегий: внешний вид и механики одинаково важны для успеха.

Игра стала испытанием провидческого дара Сида Мейера и его студии, которое они успешно прошли. Продвигая новые и необычные механики, вроде исчезающих через три хода строителей или раскинувшихся на несколько клеток городов, Civilization VI в том числе обзавелась и некоторыми лучшими придумками из фанатского патча Vox Populi.

Но разве не об этом вся «цива»? О стремлении к новому и необычному, к звездам? И Firaxis уверенно движется в этом направлении, выстраивая дорогу патчами с правками баланса и дополнениями вроде Rise and Fall. К тому же стремятся и сами игроки, создавая свои моды. И при всем этом игра продолжает оставаться той самой классической «Цивилизацией», которую мы знаем и любим. Не просто великолепным образцом игростроя, но и прекрасно продуманным набором механик, заставляющим ветеранов вновь и вновь обращать свой взгляд на знакомую иконку в Steam.

Купить

STELLARIS

Масштабная 4Х стратегия студии Paradox, вновь сделавшая космос чарующим и манящим. Своими механиками она отчасти напоминает Crusader Kings II, но пошла намного дальше своих предшественниц. Приготовьтесь к восстаниям мутантов, мятежам роботов и обнаружению оставленных чужаками записей, после расшифровки которых ваши граждане начнут задумываться о своем месте во вселенной.

Это не просто 4Х стратегия, нет. Это ролевая игра галактического масштаба, симулятор империи, дарующий вам широчайший набор возможностей, позволяющий создавать уникальные расы. Вы можете выбрать фундаментальное общество, зиждущееся на спинах рабов, или сверхразумных ящериц, во всем, от возделывания земли до сражений, полагающихся на роботов. Мощный редактор рас с широкими настройками позволит создать практически любой вид, который только взбредет вам в голову. Неудивительно, что игра получила такое количество положительных ревью от критиков.

И вишенкой на торте является фокус игры на исследовании. В то время как большинство космических 4Х стратегий предлагают какой-то один способ межзвездных путешествий, Stellaris обладает целыми тремя, каждый со своими плюсами и минусами. В одной игре вселенная может быть сетью связанных между собой гиперпланов, а в другой вы будете строить станции-«червоточины», перемещаясь с их помощью на колоссальные расстояния в мгновение ока.

Все это, включая увлекательный мультиплеер, по праву делает из Stellaris одну из лучших стратегий нашего времени.

Купить

XCOM 2

Перед вами – одна из лучших представительниц жанра тактических игр. Практически живая классика. Игра взяла лучшее от серии, — яростные сражения, тертую группу героев, коварных пришельцев и сложные тактические схватки, — и улучшила это. А потом еще раз.

В XCOM 2 вы снова управляете полудюжиной бойцов, но в этот раз борьба идет против установленного пришельцами тиранического режима. Партизанская борьба, тайные операции и мятежи – вот ваши методы. Учитесь жертвовать, оставляя позади мужчин и женщин ради выживания остальных своих солдат. Учитесь принимать потери и поражения.

Битвы отличаются разнообразием, а жуткие противники с неожиданными способностями способны дать прикурить даже бывалым ветеранам. Однако самые крупные изменения произошли с игрой именно в «стратегической» ее части, иначе что бы она делала в нашем списке? Вам придется путешествовать по всему миру, организовывать ячейки сопротивления, проникать в засекреченные зоны, добывать ресурсы, необходимые для создания более мощного оружия и оборудования. И это сложнее, чем кажется на первый взгляд.

А помимо отличных фанатских модов к игре (черт возьми, среди них есть даже автомат в виде корги!) выпущено целых два дополнения: War of the Chosen и Tactical Legacy Pack, которые сумеют увлечь вас на многие часы после того, как с экрана исчезнут финальные титры. Новые локации, сюжеты и коварные враги, известные как Избранные, похитят приличную часть вашего свободного времени.

Купить

COMPANY OF HEROES 2: ARDENNES ASSAULT

Company of Heroes 2 была отличной игрой, но весьма далекой от магии своей предшественницы. А потом случилась Ardennes Assault, одна из лучших стратегий в реальном времени, окончательно застолбившая место франшизе на передовой жанра.

В кампании, навеянной фильмом «Битва в Арденнах», американские и германские силы сражаются за контроль над одноименной местностью. События игры ставят ее особняком от обеих частей Company of Heroes, тем более, что в ней нелинейная кампания, играющаяся на стратегической мета-карте.

Играть можно только за армию США, представленную тремя ротами, каждая из которых отличается уникальной специализацией, офицерскими способностями и древом их улучшений. На задание может отправиться любая из них, причем остальные две остаются на карте, обеспечивая поддержку. К примеру, блокируют отступление врага из захваченной провинции.

Впервые в серии сражения стали иметь свои последствия. В предыдущих играх важна была лишь победа. Разгроми врага и двигай вперед, к следующему заданию, которую ты начнешь заново, со свежими силами. В «Арденнах» кампания устроена иначе. Она «цельная», все ее миссии связаны между собой. Большие потери в личном составе уменьшают численность формирования и его боеспособность. Есть даже риск полного уничтожения, после чего противостоять фашистам останутся лишь две роты героев.

Купить

Command & Conquer: Red Alert 2

В Command & Conquer: Red Alert 2 можно многое полюбить, от нелепых юнитов до видеороликов с настоящими актерами, и вряд ли какая-то еще стратегия может сравниться с ней в плане индивидуальности и очарования. Может быть, она не такая дикая, как продолжение с участием Дж. К. Симмонса, Тима Карри и Джорджа Такэя, но у нее определенно есть душа посреди всего этого пафоса.

И если вам нужна достойная стратегия, то спустя два десятка лет после выхода Red Alert 2 ни капли ни устарела. Вы сможете пройти две разнообразных кампании – за США и Советский Союз – и сразиться в нескольких бесконечно увлекательных режимах идеально сбалансированного мультиплеера. Ни в одной другой стратегии нельзя устроить бой американских дельфинов с советскими кальмарами, и уже за это Red Alert 2 всегда будет достойной нашего обожания. В данный момент игра доступна в составе набора Command & Conquer The Ultimate Collection, в который вошли еще 16 классических стратегий в реальном времени.

КУПИТЬ КОЛЛЕКЦИЮ

HOMEWORLD: DESERTS OF KHARAK

Студия Blackbird Interactive сотворила с игрой практически невозможное – перенесла элегантные, минималистичные космические сражения оригинальных игр Homeworld на поверхность единственной планеты, в результате чего мы получили одну из лучших RTS. Да, каким-то чудом им это удалось.

В этом путешествии через обширную пустыню, цель которого — спасение цивилизации, каждая следующая битва связана с предыдущей и той, что будет после. Каждый выживший юнит будет сражаться и дальше, пока не погибнет или не дойдет до конца этой войны.

Планета Харак, несмотря на то, что представляет из себя одну гигантскую пустыню, является и фантастически огромным полем боя. Многочисленные неровности ландшафта прекрасно воспроизводят трехмерные сражения предыдущих игр, а песчаные дюны служат укрытиями, засадами и высотами, с которых можно обрушить на врага свою разрушительную ярость.

Как и оригинальные Homeword, Deserts of Kharak может похвастать одним из лучших артов в жанре, а значит, вы сможете нащелкать множество прекрасных скриншотов. В сочетании с невероятно проработанным звуком и увлекательным нарративом игра становится не просто одной из лучших, но классикой.

Купить

ENDLESS LEGEND

Во многих ревью игры критики превозносили ту легкость, с которой в Endless Legends сплавились фэнтези и сай-фай, когда столкновение потерпевших крушение астронавтов и волшебных драконов смотрится вполне органично и не вызывает никакого отторжения. Красочная, изумительная, она выглядит почти осязаемой; кажется, протяни руку, и сможешь взять в ладонь один из этих чудесно детализированных городов, чтобы разглядеть поближе или защитить своих граждан от тех отвратительных насекомых-людоедов, подбирающихся с севера.

Одним из главных достоинств Endless Legend смело можно назвать ее фракции, что сражаются за власть над агонизирующим миром. Каждая из них наделена интересными уникальными механиками, выделяющими их среди прочих и обеспечивающих собственный стиль игры. К примеру, возьмем некрофагов, вышеупомянутых насекомых-людоедов: они настолько мерзкие, что ни одна из других рас не станет заключать с ними мирный договор. И это, опять же, выливается в определенные неудобства. А эти безумные культисты? Религиозные фанатики, способные построить лишь один город и вынужденные расширять свои земли за счет поглощения чужих.

Удивительно, но игра к тому же обладает весьма крепким нарративом, прекрасно дополняющим процесс покорения мира. У каждой фракции есть свой собственный набор сюжетных заданий, требующих принятия отдельных решений, а немалое количество побочных квестов и сюжетов в какой-то момент может заставить поверить в то, что вы управляете миром в некой ролевой адвенчуре.

Купить

CRUSADER KINGS II

Вы – средневековый правитель, перед которым раскинулась исторически аутентичная Европа. Как же заполучить больше власти, влияния и земель? Ответ прост: интриги, войны, политика и, конечно же, религия. И все это на потрясающе детальной карте с бесчисленными запутанными меню. Без преувеличений, Crusader Kings II – игра про людей. Про вашу династию, вассалов, возлюбленных, врагов и родственников.

Именно это делает игру такой притягательной. Вы в ответе за свою семью, а не абстрактный народ. Женитесь, заводите детей, умираете. Ваше место занимает наследник, и все повторяется. А в свободное время вы плетете интриги или жестоко покоряете соседей. Тем не менее, вся соль в развитии связей между персонажами. Их смерть печалит, а победы заставляют улыбаться. Благодаря же мастерству разработчиков в дополнении Jade Dragon драмы стало только больше.

Захватите трон, вступите в политический брак и подстройте гибель своей супруги! А развеять печаль помогут рыцарские турниры или охота. Во всяком случае, пока вас самого не убьют.

Купить

STARCRAFT II

Как можно вообще не любить игру, в которой космические ковбои сражаются с ксеноморфами и космическими эльфами? Как, наверное, все уже знают, StarCraft II представляет собой классическую стратегию в реальном времени со строительством базы, сбором ресурсов, штампованием армии и вырезанием врагов, пока они не добрались до вашего горла. Необходимость в молниеносных решениях и огромном показателе кликов за минуту прилагается.

Огромная часть второй StarCraft – онлайновые сражения. Не зря она считается одной из лучших мультиплеерных игр для ПК. Вашим противником становится человек, который, быть может, ловчее управляется с мышью. Вы будете проигрывать, но каждое поражение оборачивается бесценным опытом, ведущим к победам. Или вы можете быть зрителем зрелищных матчей, не пропускающим важных киберспортивных событий.

Не менее интересна и PvE кампания игры, в которой Blizzard умело сплели неистовый экшн и похожие на RPG интерлюдии, в которых мы наблюдаем за приключениями героев. На многих миссиях есть свои уникальные цели, вроде сбора ресурсов на карте, периодически затапливаемой лавой, или необходимости сдерживать волны атакующих зергов в течение определенного времени. Между заданиями персонажи получают возможность поговорить с NPC, исследовать новые технологии и определиться со следующим пунктом своего пути. Вообще сюжет – слабое место многих RTS, и разработчики обычно преподносят его в виде катсцен или диалогов внутри миссии, но StarCraft заставляет игрока взаимодействовать с миром за пределами поля битвы, увеличивая чувство сопричастности.

Купить

SUPREME COMMANDER

Когда-то эта игра своей нагрузкой на процессоры буквально убивала компьютеры. RTS про роботов, чей геймплей упростил менеджмент ресурсов в угоду созданию идеальной машины войны. Игрок начинал сражение с одним незаменимым командным юнитом, который вскоре оборачивался огромной армией, сеющей смерть и разрушение на своем пути.

Никаких прорывов в жанре не случилось, но Supreme Commander заработала свою славу именно благодаря размаху. Годы спустя она не сжигает процессоры, но продолжает кипятить мозги геймеров. Армия каждого игрока может достигать 1000 юнитов, господствующих на суше, море и в воздухе. Придется тонко дирижировать производством, перемещением войск и сражением, перемалывая вражеские силы и сберегая свой командный юнит, питая энергией и ресурсами заводы, чтобы те обеспечивали постоянный приток новой техники. Восторг и раздражение в одном флаконе.

В свое время это была одна из немногих игр с поддержкой второго монитора, на котором можно было открыть масштабируемую карту. Просто дар Божий, благодаря которому контролировать поле битвы было несравненно проще. На свете мало игр с подобным размахом, а настоящие баталии обычно разворачивались в онлайне.

Игры вроде StarCraft требуют быстрых решений и еще более быстрой реакции, но в них обычно приходится управляться с парой десятков юнитов. А в Supreme Commander нужно делать все то же самое, но уже с целой тысячей. Да, в сравнении с более свежими стратегиями она выглядит не столь приятно, но все же до сих пор сможет удивить и удержать возле себя даже закаленных ветеранов жанра.

Купить

Warcraft III: Reign of Chaos

Становление принца Артаса Менетила на темный путь, падение Лордерона под натиском Плети, предательство ночного эльфа Иллидана – самые судьбоносные события в истории Азерота проиллюстрированы Blizzard в третьей части их эпической фэнтези саги, которая впоследствии перевоплотилась в полноценную, невероятно успешную MMORPG.

Warcraft III шла в ногу со временем, качество видеоряда поражало воображение. Ее игровые механики считались тогда передовыми, а сюжетная кампания не знает конкуренции и по сей день. В 2020 году вышла обновленная версия третьей части – Reforged. Получилось с лоском, но не без огрехов. Впрочем, классический вариант и сейчас более чем играбелен.

Купить

SINS OF A SOLAR EMPIRE: REBELLION

Военная стратегия от создателей Galactic Civilizations. Игра идеально подойдет для ознакомления с жанром, так как ряд сложных механик, присущих космическим гранд стратегиям, здесь значительно упрощен. Панорамы выглядят превосходно, зрелищные бои происходят в реальном времени, суда нельзя собирать самостоятельно, но можно построить невероятный корабль класса «Титан».

Глобальный режим позволяет манипулировать флотом на карте системы, а понятные интерфейсы доходчиво изложат положение дел в империи. В игре представлены шесть фракций, возможность захватывать и колонизировать планеты, проводить исследования и даже нанимать в союзники пиратов.

Купить

TROPICO 4

Четвертая часть серии экономических симуляторов, в которой игрок выступает в роли диктатора на банановом острове, распростершимся где-то в Карибском море. Проект обзавелся возможностью вербовать министров, случайными квестами и новыми государствами.

Главы страны традиционно решают экономические вопросы, работают с населением, развивают инфраструктуру и промышленность, а также всячески потворствуют нуждам представителей сильнейших мировых держав.

Купить

Cities: Skylines

На сегодняшний день — один из ярчайших градостроительных симуляторов с невероятным простором для творческой мысли. Игрокам предстоит возводить полноценные мегаполисы, следить за их благополучием и с упоением созерцать урбанистические пейзажи.

Есть возможность дробить город на районы, выделяя места под промышленную, жилую или коммерческую застройку, проводить водопровод и энергоснабжение, корпеть над транспортными развязками и так далее.

Купить

Two Point Hospital

Новое воплощение классической игры Theme Hospital – экономического симулятора больницы. Разработчики заимствовали у предшественницы основные принципы, но придумали собственные заболевания, улучшили дизайн и расширили большинство механик.

Пользователи являют собой управляющих и архитекторов в одном лице, возводят помещения, нанимают персонал и закупают необходимое оборудование. Как и в оригинале, главный соперник – наплыв пациентов, справиться с которым поможет лишь грамотный менеджмент.

Купить

Age of Empires II: Definitive Edition

Переиздание лучшей игры серии The Age of Kings, увидевшей свет под крылом Microsoft в далеком 1999 году. Игра обзавелась улучшенной картинкой, новым саундтреком, а пять основных кампаний в рамках дополнения дополнили еще тремя.

Геймплей же остался на уровне ламповой классики: игроки собирают ресурсы, строят и обносят стенами города, нанимают войска, уникальные для избранной фракции, и с присущим серии размахом воюют с соседями.

Купить

Galactic Civilizations II: Twilight of the Arnor

Наиболее высоко оцененная часть Galactic Civilizations – космической пошаговой стратегии от Stardock. Каждая раса в игре обзавелась собственным древом технологий и возможностью построить Звезду Ужаса – чудовищную станцию, способную изничтожать целые системы.

Игроки управляют избранными фракциями, моделируют корабли, возводят станции, колонизируют планеты и следят за нуждами населения. Победить в игре можно несколькими способами, в том числе и объединив все расы в межгалактический союз.

Купить

Heroes of Might and Magic III

Классическая пошаговая стратегия с элементами RPG, которая по сей день являет собой эталон жанра, выдерживая конкуренцию в том числе и с более поздними версиями HoMM. На просторах игрового мира обитают воплощения самых известных мифов и сказаний – преимущественно древнегреческих.

Геймплей делится на несколько этапов, в одном из которых игроки занимаются менеджментом города, в другом – перемещаются по глобальной карте, и в третьем – сражаются в пошаговом режиме на разделенных гексами аренах.

Купить

RAILROAD TYCOON II

Старенький железнодорожный симулятор, на который до сих пор равняются похожие по смыслу проекты. Большая часть игры состоит из покупки локомотивов, строительства экономически выгодных станций и прокладки путей.

Для получения максимальной прибыли, игрокам приходится учитывать стоимость доставляемых материалов, расходы на топливо и содержание поездов, а также компании других магнатов. Игра разделена на несколько исторических эпох – от самого появления железнодорожного транспорта, до современности.

Купить

ANNO 2070

В недалеком будущем игроки управляют футуристическими городами. Вольные избрать собственный путь, градостроители либо сражаются с соседями за злачные острова, либо дипломатично торгуют. Ведут свою нацию путем экологического благополучия, либо засоряют окружающую среду агрессивной промышленностью.

В игре несколько типов населения, которые зависят от приоритетов игроков, огромное количество разнообразных структур, стихийные бедствия, система экологического баланса и многое другое.

Купить

Dungeon Keeper

И еще одна старенькая стратегия в нашем списке. Исключительно добрая, жизнеутверждающая игра, в которой игроки, в роли злобного Хранителя подземелья, вынуждены сражаться против ищущих славы и богатств героев.

Истреблять добро помогут многочисленные слуги, что приходят в ваше подчинение прямиком из ада. Кроме того, в арсенале игроков разрушительная магия, ловушки и преданные бесы, что охотно обустроят подземелье в точности по вашему проекту.

Купить

Command & Conquer Remastered Collection

В начале лета 2020 года EA порадовали фанатов переизданием самой высокооцененной в мире стратегии Command & Conquer и ее альтернативно историческим воплощением Red Alert.

Все игры получили 4K формат, осовремененный интерфейс, дополнительные галереи и видеоматериалы, переработанный саундтрек, адекватные лобби для сетевой игры, несколько новых режимов и улучшенное управление. Все самое интересное про ремастер вы найдете в нашем обзоре.

Купить

---

На этом наша подборка лучших стратегий завершается. Думаете, мы что-то упустили? Обязательно поделитесь своим мнением в комментариях!

Самые лучшие стратегии – Топ-10

Стратегии являются одним из самых популярных жанров компьютерных игр, и это далеко не с проста. Подобные игры дают возможность не только получить удовольствие во время игрового процесса, но также и требуют уметь планировать, выстраивать тактику и продумывать каждый свой шаг, что делает похожим данный жанр игр на те же шахматы. Но хорошая стратегия должна иметь целый ряд аспектов, которые должны успешно сочетаться: увлекательный игровой процесс, графика, сюжет, и пр. В данной подборке мы рассмотрим 10 стратегий, где все эти элементы удачно сочетаются друг с другом, образуя очень успешный проект.

Warhammer 40 000: Dawn of War 3

Warhammer 40 000: Dawn of War 3 представляет собой стратегию в реальном времени, действие которой разворачивается во вселенной Warhammer 40 000. Нам необходимо строить базы, создавать те или иные юниты одной из трех играбельных фракций и вести свои отряды в бой уничтожая армии врага. В игре вы можете выбрать между космодесантниками, орками и эльдарами. Каждая фракция имеет свои особенности, юниты и механики. В игре есть как сюжетная компании, так и многопользовательский режим. В общем, хорошая стратегия в реальном времени с интересным сеттингом.

Civilization 6: Rise and Fall

Серия Civilization является ярким представителем глобальных пошаговых стратегий, где вам нужно создать свою цивилизацию и пройти с ней путь от примитивного племени государства, которое исследует космос и открывает атом. Шаг за шагом вы осваиваете новые технологии и строите города с постройками внутри них. Civilization 6: Rise and Fall представляет собой дополнение к 6 части, с новыми игровыми механиками и нациями. Развивайте свою цивилизацию в любых направлениях: создавайте уникальную культуру, совершайте научные прорывы, обратите всех в свою религию или просто соберите мощную армию и подчините непокорных. В Civilization 6: Rise and Fall вы вольны вести свой народ в любом направлении и развиваться так как вам угодно.

Surviving Mars

Колонизация Марса уже долгое время будоражит умы как мировых ученых, так и известных фантастов. Paradox Interactive решила реализовать подобную затею о покорении соседней планеты хотя бы в виртуальном мире и вот появилась игра Surviving Mars – стратегия где нам предстоит руководить колонией на Марсе, постепенно развиваясь и все больше осваивая планету. Стройте новые здания, добывайте ресурсы, увеличивайте число колонистов – все это и многое другое можно делать в игре. Ну а прекрасный дизайн локаций и неплохая графика сделают данный процесс более приятным и интересным.

Stellaris

Stellaris является наглядным примером сочетания таких поджанров стратегии как стратегия в реальном времени и глобальная стратегия. В игре вам предстоит немного немало руководить целой космической державой, на плечи лидера которой легло очень много обязанностей. Чтобы привести свою фракцию к процветанию вам нужно регулярно развиваться, осваивать новые звездные системы, планеты и технологии, регулярно добывать различные ресурсы, строить города и поселения и конечно же вести умелую дипломатию с другими фракциями и иметь мощную армию если дипломатия вдруг подведет. В общем, на выходе мы имеем очень масштабный и интересный проект, где нам предстоит покорять космос и развивать свою цивилизацию в глобальных масштабах.

Hearts of Iron 4

Hearts of Iron 4 представляет собой глобальную пошаговую стратегию, которая охватывает значительную часть 20 века, когда происходили самые значимые военные конфликты. В игре основной упор сделан именно на боевых действиях: развитие армии, индустриализация, изучение новых военных технологий, развитие техники и конкретно сами боевые действия. В игре можно управлять линией фронта, выбирать направления войск, выстраивать план войны и т.д. В общем, игра представляет собой неплохую стратегию, где вы можете окунуться в прошлое, выбрать одну из держав и начать покорять мир. Ну и стильная графика с великолепным саундтреком в придачу.

Cities: Skylines

Вы когда-нибудь хотели стать мэром города? А построить мегаполис своей мечты? Благодаря Cities: Skylines у вас есть возможность сделать и то и другое. Великолепный градостроительный симулятор от мастеров стратегий Paradox Interactive дает возможность выстроить город так, как вам хочется. Жилые дома, дороги, инфраструктура, промышленные предприятия и развлекательные заведения – всем этим вы управляете и можете варьировать в тех или иных пропорциях. Помните, что ключевым фактором для успеха в Cities: Skylines является благополучие ваших жителем, поэтому если вы хотите стать хорошим мэром, то должны обязательно сделать всех ваших горожан довольными.

Jurassic World: Evolution

Серия фильмов про “Парк юрского периода” и идеи о том, что на загадочном острове сохранились остатки динозавров, которые дают возможность клонировать и сделать новых очень понравилась зрителям в свое время. По мотивам серии фильмов вышла стратегия Jurassic World: Evolution, где вам нужно взять на себя роль глава этого самого парка юрского периода, где будут обитать динозавры. Подобная должность требует большую ответственность, ведь вам нужно заботиться о хищниках, развивать технологии клонирования, выращивать новых питомцев и конечно же заботиться о безопасности, если вы не хотите побега динозавров как в фильмах одноименной франшизы.

Серия игр StarCraft 2

StarCraft представляет собой знаменитую серию стратегию в реальном времени от Blizzard. Игровой процесс в StarCraft настолько динамичен, что игра даже стала одной из киберспортивных дисциплин и по ней проводятся турни и состязания. В StarCraft 2 вам также необходимо строить базы, возводить различные постройки и создавать самые разные юниты, которые помогут вам разбить войска врага. В игре есть три фракции: терраны являющиеся потомками землян, протоссы представляющие собой инопланетную расу и зерги – раса похожая на скопление разных больших насекомых. В игре есть сюжетная компания, но основной упор в игре сделан на мультиплеере. Именно в онлайн сражениях с живыми игроками StarCraft 2 раскрывает себя в полной мере и наглядно демонстрирует почему является одной из лучших стратегий в реальном мире и заняла свое место в киберспорте.

XCOM: Enemy Unknown

XCOM: Enemy Unknown представляет собой смесь пошаговой стратегии и тактической ролевой игры с элементами RPG. По сюжету игры на Землю вторгается раса инопланетян с целью захвата и порабощения нашей планеты. Противостоять агрессии пришельцев предстоит специальному отряду по борьбе с инопланетными захватчиками XCOM. В данной игре вам предстоит как управлять базой отряда, постоянно развивать ее и следить за экономической составляющей, что является элементами пошаговой стратегии. Также, игроку предстоит, руководя небольшим отрядом, с помощью грамотных тактических действий и продуманной стратегии расправляться с превосходящими силами врагами, что вносит в игровой процесс элементы тактической игры с ролевыми и RPG элементами. В общем, довольно разносторонний проект, который прекрасно подойдет тем геймерам, которые любят продуманную тактику и стратегию.

Europa Universalis 4

Europa Universalis 4 представляет собой еще одну стратегию в нашей подборке от разработчиков из Paradox Interactive. Данная игра является глобальной пошаговой стратегией, где вам предстоит взять на себя роль лидера одной из держав эпохи Позднего Средневековья. Сама игра охватывает отрезок времени с 15 по 19 век. За этот продолжительный промежуток истории вам предстоит сделать свою страну мировым лидером в самых разных аспектах. В ход идет все: торговля, создания колоний, хорошая экономика, успешная дипломатия, выгодные союза и конечно же война. Средств для достижения цели, как и реальной политике здесь более чем предостаточно. Подобный продуманный геймплей запросто может вас погрузить в “разборки” между государствами на многие часы, если не дни.

В заключение

Как видите, стратегии бывают самые разные. Есть стратегии в реальном времени, есть пошаговые, которые чем-то напоминают настольные игры. Есть стратегии, сочетающие оба этих поджанра, а есть и представители самых разных направлений, вроде той же XCOM: Enemy Unknown. Стратегий сейчас много и каждый может выбрать себе именно ту игры данного жанра, которая ему больше всего по душе. Хочется верить, что данная подборка вам в этом помогла.

Стратегии для слабых ПК, ТОП лучшие игры

Старые стратегии – самые лучшие, представляем список ТОП стратегий для слабых ПК и ноутбуков, в которые хочется играть снова и снова.

Старые стратегии – самые лучшие! Представляем список стратегий для слабых ПК, в которые хочется играть снова и снова. Экономические, военные, космические, фэнтезийные – каждый найдет стратегии на свой вкус!

Подборка игр:

ТОП онлайн

стратегии для слабых ПК!

Стратегии для слабых компьютеров и ноутбуков

Age of Empires 3

Дата выхода: 2006 г.

Age of Empires 3, в отличие от других частей, основанных на реальных историях, базируется на мифологии. Игроку предлагается управлять одной из следующих держав: Великобритания, Пруссия, Португалия, Испания, Османская империя, Франция, Российская империя. При этом каждая нация обладает своими преимуществами и недостатками. Геймплей тот же – строим, воюем. Есть сюжетный и мультиплеерный режимы.

Главная особенность – превосходная для того времени графика и проработанная физика. Пользователи отмечают, что даже в 2018-2019 годах визуальная составляющая триквела впечатляет.

Rise of Nations / Rise of Nations: Rise of Legends

Дата выхода: 2003-2006

Rise of Nation – стратегия в реальном времени, геймеру предстоит пройти всю 6 – тысячелетнюю историю человечества, от каменного века, древних царств, античности и до нашего века IT – технологий. Главная задача – привести свою нацию к мировому господству, а вот добиться этого можно любыми методами. Развивайте науку и строительство, собирайте под свои знамёна бесчисленные легионы, отправляйте доверенных лиц на шпионаж, развивайте торговлю – делайте всё для доминирования над другими нациями. Однако, стоит помнить, что не только вы мечтаете о мировом господстве, любой сосед может внезапно начать войну, попытавшись захватить ваше царство.

Warcraft 3: The Frozen Throne

Дата выхода: 2003 г.

The Frozen Throne – дополнение к стратегии Warcraft 3: Reign of Chaos, продолжающее сюжетную линию и добавляющее массу нового контента. Как описали критики, данное дополнение «успешно продлевает жизнь оригинальной игре». К особенностям The Frozen Throne относятся: появление магазина предметов, новые юниты и типы атак.

Главное нововведение – расширенный игровой редактор, в котором игроки могли создавать квесты и целые кампании на свой вкус. Благодаря этой функции игра до сих пор пользуется популярностью. Всемирно известная DotA изначально была пользовательской картой, созданной в игровом редакторе The Frozen Throne.

Серия игр Heroes of Might and Magic

Дата выхода: 1995-2015 г.

Культовая серия пошаговых стратегий с элементами RPG. Включает 7 игр, однако самой успешной является третья часть. Суть игры сводится к противостоянию сил света и тьмы. Игроку предлагается выбрать фракцию и отправиться в приключения. Можно развивать город, строя новые здания, или путешествовать по карте в поисках ресурсов, артефактов или неприятностей в виде врагов.

Весь игровой процесс проходит в пошаговом режиме (как передвижение, так и бои). В результате от вас требуется либо уничтожить врага (базу, героя) или первым заполучить редкий артефакт. Боевая система в серии уникальна, и она стала революционной для жанра.

Серия игр Empire Earth

Дата выхода: 2001-2007 г.

Историческая стратегия, которая первая внесла массу элементов в жанр. Сейчас они воспринимаются игроками как обыденность, а ранее это был рискованный эксперимент, который, к счастью, удался. В Empire Earth появились система «морали», которая влияла на юнитов и сражения, и уникальные «герои», отличающиеся от обычных воинов повышенными характеристиками и способностями.

В Empire Earth игрокам предлагалось пережить более 10 исторических эпох, начиная с доисторической, в которой были воины с дубинами и метатели камней, и заканчивая эрой нанотехнологий с лазерным вооружением и ядерными бомбардировщиками.

Command & Conquer: Generals

Дата выхода: 2003 г.

Военная стратегия в реальном времени, в которой три фракции – США, Глобальная Армия Освобождения (ГЛА), Китай – сражаются за превосходство. «Добряками» выступают США и Китай, а ГЛА представлены террористами. За каждую сторону представлена сюжетная кампания, включающая по 7 миссий. При этом, если вы хотите насладиться полноценным сюжетом, рекомендуется проходить в порядке Китай – ГЛА – США.

Особенность геймплея заключается в разнице между сторонами. Например, США предпочитает современные технологии, а Китай опирается на проверенные и эффективные способы ведения войны. В основном вы будете заниматься военными делами: нанимать юнитов, развивать технологии, сдерживать атаки врага.

Серия Sid Meier’s Civilization

Дата выхода: 1991-2016 г.

Пошаговая стратегия, в которой игрок следит за развитием собственной цивилизации во всех исторических эпохах, начиная с Древнего мира и заканчивая современностью. Наиболее успешной частью франшизы является четвертая – в одном из рейтингов она заняла 3 место в рейтинге лучших игр на ПК за все время.

Уникальность четвертой части заключается в продуманном и разнообразном геймплее. Победить игрок может разнообразными способами: по очкам, доминированием (захватить большую часть карты), культурой, завоеванием (уничтожением соперников), дипломатией, в космической гонке (нужно, чтобы корабль достиг Альфа Центавры).

StarCraft: Brood War

Дата выхода: 1998 г.

Официальное дополнение к первой части StarCraft. Сюжетная линия продолжает историю оригинала: игрокам предлагается пройти три новые кампании. Что еще нового: новые юниты, улучшенная графика и другое.

Brood War было оценено очень высоко. При этом и критики, и пользователи отмечают, что дополнение выглядит как самостоятельная игра, стоившая ожиданий.

Геймплей по сравнению со StarCraft не изменился: вы также возводите строения, улучшаете их, нанимаете юнитов и сражаетесь с ИИ.

Homeworld 1, 2

Дата выхода: 1999 – 2003 г. (2015 г. – переиздание)

Космическая стратегия в реальном времени. Играя за выживших изгнанников с некой планеты Харак, вы будете путешествовать по галактике, строить космические корабли и решать различного рода проблемы, такие как: сбор ресурсов, экономика и борьба с врагами (пираты, наемники, повстанцы). В игре присутствует передовая визуальная составляющая, благодаря чему вы можете увидеть полностью трехмерные космические корабли.

Во второй части игрокам предлагается узнать историю выживших, которым предстоит столкнуться с новой угрозой. Геймплей был расширен, добавлено множество игровых механик. Проще говоря, Homeworld – достойная серия космических стратегий.

Age of Mythology

Дата выхода: 2002 г.

Мифологическая стратегия, авторы которой черпали идеи из легенд и мифов Египта, Древней Греции, Скандинавии. Как и многие другие игры в жанре, Age of Mythology включает следующие геймплейные элементы: возведение городов, создание армий, использование ресурсов. Особенность игры заключается в том, что игрок переживет несколько «периодов»: архаический, классический, героический и мифический. Также геймер может выбрать Бога и использовать его божественную силу для получения различных бонусов.

Command & Conquer 3: Tiberium Wars

Дата выхода: 2007 г.

События игры разворачиваются в будущем. Игрокам предстоит остановить Братство НОД, которое желает уничтожить человечество. Присутствует полноценная сюжетная кампания (свыше 35 заданий) и мультиплеерные режимы.

Геймплей стандартен для стратегии (строим постройки, нанимаем юнитов), но есть масса плюсов: разнообразие юнитов, супероружие (например, ядерная ракета), командиры со способностями, продвинутая военная техника.

Игра получила высокие оценки, а фанаты до сих пор перепроходят ее.

Казаки: Европейские войны

Дата выхода: 2000 г.

Стратегия в реальном времени от украинских разработчиков. Игрокам предлагается пройти 4 кампании: Русскую (период «Окно в Европу»), Украинскую (период «Война за независимость»), Английскую («Пираты Карибского моря», покорение островов), Французскую («На службе у кардинала», войны Франции). Помимо сюжетных кампаний есть одиночные задания и миссии на случайных картах.

Игра начинается в 7 веке. Игроку предлагается «дожить» до 18 века. Каждой эпохе соответствуют типы зданий и юнитов. Представлено 16 стран, и каждая имеет свои особенности.

Война и мир (Knights and Merchants)

Дата выхода: 1998 г. (ремейк в 2013 г.)

Стратегия в реальном времени, название которой локализаторы перевели как «Война и Мир», хотя игра не связана с одноименным романом. Игра является представителем немецкой школы стратегий, для которых характерны: большое количество профессий, длинные производственные цепочки, обилие ресурсов, неявное управление подданными.

События разворачиваются в 1200 годах, а игрок принимает роль капитана дворцовой стражи. Ему удалось раскрыть заговор, после чего он получает власть над всеми военными силами. Ему предстоит защитить свое Королевство. Присутствуют глубокая экономическая составляющая (есть первичные, вторичные, третичные ресурсы) и военная (4 типа войск – пехота, стрелки, кавалерия, копейщики). Отличительная черта Knights and Merchants состоит в том, что игрок не контролирует армию на поле боя.

Warcraft II: Tides of Darkness

Дата выхода: 1995 г.

События игры Warcraft II: Tides of Darkness разворачиваются в одноименной фэнтезийной вселенной и посвящены войне между Ордой орков и Альянсом людей. По геймплею это типичная стратегия с экономической и военной составляющей. Бои проходят в режиме реального времени. Помимо однопользовательской кампании игрокам предлагается сыграть в мультиплеер и «побаловаться» в редакторе карт.

Игра получила отличные оценки от критиков и игроков, а по сравнению с оригиналом геймплей стал более проработанный и разнообразный. Благодаря успеху тайтла разработчики принялись за создание третьей части, которая повлияла на всю игровую индустрию в целом.

Серия The Lord of the Rings: The Battle for Middle-Earth

Дата выхода: 2004-2006 г.

Отличная серия стратегий, в основу которой легли книги Дж. Р. Р. Толкина и одноименные фильмы Питера Джексона. Игрокам предстоит выбрать стороны (добро или зло) и пройти сюжетную кампанию, в точности повторяющую события кинолент. Под управлением у игроков будут находиться знакомые герои, которые обладают способностями и навыками. Героев можно прокачивать.

Помимо сюжетки есть мультиплеер и настраиваемые матчи. Разработчики трепетно отнеслись к играм и постарались перенести атмосферу Средиземья, что у них, вне сомнений, получилось.

Серия The Settlers

Дата выхода: 1993 – 2011 г.

«Поселенцы», как и другие классические стратегии, включает шаблонные элементы геймплея, такие как: добыча ресурсов, строительство зданий, создание армии и битвы в реальном времени.

Для прохождения доступно множество сюжетных кампаний, но вы также можете играть с друзьями в мультиплеере.

Преимущество игр заключается в красочной графике. Создается впечатление, будто мы являемся правителями настоящего королевства. В серии, помимо одиночных игр, есть и полностью мультиплеерная, которая носит название The Settlers Online и доступна бесплатно в Стиме. Правда, судя по отзывам, лучше играть в одиночные игры.

Stronghold: Crusader 1, 2

Дата выхода: 2002-2014 г.

Stronghold Crusader представляет собой самостоятельное дополнение, посвященное эпохе Крестовых Походов, но в результате оно стало отдельной игрой, которая даже получила продолжение. Игрокам предстоит возглавить крестоносцев, выбрав одного из предводителей, таких как Ричард Львиное Сердце и других.

Stronghold Crusader включает лучшие элементы серии. Детальное строительство, благодаря которому можно создать замок любого вида, хардкорная боевая система, несколько способов победить. Также присутствует подробная экономика, т.е. вы должны не только воевать, но и уделять внимание своему народу, иначе он покинет вас.

Star Wars: Empire At War

Дата выхода: 2006 г.

Стратегия по вселенной Звездных Войн. Сюжет охватывает концовку 3 и начало 4 эпизода одноименных кинолент и посвящен войне между Империей и Повстанцами. Игрокам предлагается пройти одиночную кампанию или сыграть в режим «Завоевание галактики», где вы, находясь на карте галактике, занимаетесь строительством, развитием технологий и участвуете как в наземных, так и космических баталиях. Цель последнего режима – уничтожить всех врагов и захватить власть.

В игре можно использовать героев из оригинальной саги. Одни (например, Фирмус Пиетт) могут сражаться только в космосе, другие (например, император Палпатин) – только на земле. Также есть такие персонажи, как Боба Фетт, Дарт Вейдер и другие, которых можно использовать и в космосе, и на земле.

Rome: Total War

Дата выхода: 2004 г.

Одна из лучших частей Total War, посвященная Древнему Риму. Игрокам предлагается выбрать одну из 21 фракций и привести ее к победе. Все стороны поделены на: Римские, Варварские, Эллинистические, Африканские и Восточные фракции.

Как и другие игры серии Rome является пошаговой стратегией в реальном времени. В этой части (третьей по счету) впервые появились масштабные сражения между многотысячными армиями, а юниты научились свободно передвигаться по стратегической карте. Еще появилась масса игровых механик, которая совершенствуется и по сей день в новых играх серии.

Medieval 2: Total War

Дата выхода: 2006 г.

После Rome: Total War была выпущена стратегия Medieval 2: Total War, действия которой разворачиваются в средневековой Европе. Игроки переживут массу исторических событий, таких как: вторжение монголов, чума в Европе, открытие пороха и так далее. Предлагают совершить выбор в пользу следующих фракций: королевство Англии, Венецианская республика, королевство Испании, Римская империя, королевство Франции. После прохождения одной из этих кампаний открывается доступ еще к 12.

Геймплей традиционен для серии: вы управляете своими городами на глобальной карте, решаете экономические и дипломатические вопросы, а во время войны переноситесь на поле боя и раздаете приказы отрядом юнитов.

Серия игр Commandos

Дата выхода: 1998-2006 г.

Серия тактических стратегий в реальном времени, в которых вы управляете спец. отрядом «Коммандос» во время войны 1939-1945 годов. Вам предстоит выполнять задания на немецкой территории. В отличие от других игр, рассмотренных в этой статье, в Commandos история сосредоточена на нескольких героях, которые имеют свою историю, а также обладают различными способностями. На протяжении всех игр вы проследите за их развитием, а некоторые герои пожертвуют своими жизнями.

Всего серия насчитывает 5 игр, однако в 2018 году права на нее выкупила компания Kalypso Media, известная по стратегии Tropico, поэтому в ближайшее время стоит ожидать возращение отряда «Коммандос».

Command & Conquer: Red Alert 3

Дата выхода: 2008 г.

События военной стратегии в реальном времени разворачиваются в альтернативной реальности, в которой произошла Третья Мировая война между Союзниками, Империей и Советами. Главная фишка игры – разнообразие технологий будущего. Стороны конфликта имеют средства телепортации, боевых медведей, Башню Тесла и другое. Они могут возводить крепости на летающих островах и сражаться посредством танков-трансформеров. А еще есть 4 сторона конфликта – бешеная смесь робототехники, научной фантастики и аниме (Империя Восходящего солнца).

Как видите, игра не лишена юмора, но при этом она не скатилась в дикий треш и представляет собой стратегию, высоко оцененную как со стороны критиков, так и со стороны геймеров.

Northgard

Дата выхода: 2018 г.

Современная стратегия, не сильно требовательная к железу компьютера. Игра повествует о викингах, которые в поисках нового дома наткнулись на Нордгард. Им предстоит покорить эти земли, сразиться с новыми врагами и отбиваться от диких зверей. В игре присутствуют элементы мифологии и мистики, поэтому вы можете встретиться с мертвецами.

Northgard не выделяется масштабами – внимание акцентируется на небольшом поселении. Геймер будет обучать викингов ремеслам (они могут стать моряками, мудрецами, крестьянами, воинами), расширять территорию и переживать различные опасности (зимы в игре суровые). Достигнуть цели можно разными способами: путем мудрости, торговли или завоеваний. Разработчики предлагают соревноваться с друзьями в мультиплеерном режиме.

Серия Majesty

Дата выхода: 2000-2010 г.

Отличительная черта серии стратегий в реальном времени Majesty заключается в неявном контроле юнитов. Такие типичные элементы, как строительство базы, не отличается от других стратегий, а вот все NPC представлены как автономные персонажи, которые живут сами по себе. Игрок не может отдавать приказы напрямую, а лишь предложить награду за какое-либо действие.

В Majesty вы попадете в фэнтези мир, где обитают монстры. Главная задача – сохранить свою базу. Можно нанимать героев (отличаются от обычных юнитов характеристиками), которые также живут своей жизнью.

Imperium Romanum

Дата выхода: 2008 г.

Стратегия в реальном времени с уклоном в градостроительный симулятор. Есть 4 режима: Тренировка, Шкала Времени, Сценарии и Рим. В первом вы узнаете основы игры, во втором вам предложат выполнить задания в различных городах Рима. Сценарии представляют собой свободный режим, в котором вы просто строите и решаете различные проблемы. Режим «Рим» подойдет для хардкорных игроков, так как здесь нужно выполнить довольно трудные задачи (потушить пожары, сдержать натиск варваров, построить Колизей) и при этом сделать так, чтобы все граждане были удовлетворены.

Серия Tropico 1-4

Дата выхода: 2001-2011 г.

Tropico представляет собой миролюбивый симулятор строительства в сочетании с экономической стратегией. Играя роль диктатора, игрок должен привести свой остров к процветанию – построить на нем город со школами, больницами, рудникам и другими подобными зданиями, следить за экономикой, заниматься импортом/экспортом товаров, бороться с природными явлениями. Можно быть миролюбивым правителем и наоборот – жестким тираном. Какой путь выбрать – решаете вы.

Игры стратегии для слабых ПК

Стратегии – совершенно особый игровой жанр, который подойдет терпеливым геймерам с любовью к тактическому мышлению. Пожалуй, самой частой ролью для игрока в стратегиях, становятся роли великих полководцев и завоевателей, правителей земель, а иногда удаётся даже примерить на себя роль Бога.

Игрокам приходится решать множество сложных задач: участвовать в эпичных битвах, вести своих людей к победе любыми способами, развивать торговлю и дипломатию. В типичной игре этого жанра чаще всего можно найти ряд стандартных механик:

• Постройка базы;
• Добыча ресурсов;
• Боевые действия;
• Экономическое развитие.

Однако, иногда разработчики делают акцент на чём то одном. А самое главное, такие игры подойдут практически на любую машину, ведь стратегии для слабых ПК – это не редкость. Это отличная возможность погрузится в мир управления. В экономической стратегии получить возможность построить собственный бизнес, или даже целый город. В военной проявить таланты полководца и захватить весь мир, устроив сражения великих армий, побеждая за счет тактического гения.

К сожалению, постепенно данный жанр выпускает всё меньше интересных новинок. Однако, до 2010 года было выпущено множество интересных игр в этом жанре, которые популярны до сих пор, стратегии для слабых ПК не редкость и вполне легко познать радости этих игр даже тем геймерам, которые не купили себе ещё мощного железа.

Для всех желающих, мы собрали самые крутые стратегии для слабых ПК, представив их списком с короткими описаниями. Каждую из этих игр можно скачать с помощью торрент – трекера. Конечно же, собрать все игры этого жанра очень сложно, нами отобраны только лучшие игры, однако, если Вами не обнаружена любимая игра, обязательно напишите нам в комментарии, мы добавим её в свой список, подарив возможность насладиться ей вам и тысячам других игроков, которым она могла бы понравится!

ТОП 10 Лучших Стратегий для ПК 2021 – CoreMission

Компьютерные игры привлекают самых разных людей. Одним хочется просто расслабиться и провести время за какой-нибудь “спинномозговой” пострелушкой, другими же, наоборот, движет желание напрячь серое вещество и проявить свои навыки опытного полководца, управленца или дипломата. Именно для второй категории и предназначен жанр игр стратегий – точнее, это целая совокупность жанров со своими особенностями и условностями. В данном обзоре мы рассмотрим лучших представителей каждого из них.

Поджанры стратегий включают в себя множество ветвей, наиболее яркие из которых:

Экономические стратегии

В жанре экономических стратегий во главе угла стоит эффективный менеджмент и развитие подконтрольного вам объекта. Это может быть как какая-нибудь небольшая фирма или магазин, так и целый город или даже страна. Вне зависимости от масштабов происходящего, вам придется занять должность управленца и доказать, что именно ваше грамотное планирование способно привести людей к процветанию и высоким жизненным стандартам. Очень часто экономический жанр пересекается с симуляторами выживания и военными стратегиями. О последних мы поговорим во второй части статьи.

Anno 1800

• Жанр: Стратегия
• Разработчик: Ubisoft Blue Byte
• Издатель: Ubisoft
• Дата выхода: 16 апреля 2019

Anno 1800

Последняя на данный момент часть знаменитой градостроительной франшизы Anno от компании Ubisoft выбрала своим сеттингом начало 19-го века – эпоху развития индустриального общества. Став у руля одного из прогрессивных государств, вам предстоит заниматься внутренней и внешней политикой, не разочаровав при этом своих подопечных горожан. Особенности игры по сравнению с другими проектами в серии не изменилась. Хочешь оружейный завод? Изволь содержать определенное количество гражданских. Причем на заводах они не работают, они должны просто быть: при одном и том же количестве населения десять заводов будут функционировать не хуже, чем один. Правда, каждому для работы требуются определенные мотиваторы и ресурсы. Поэтому население, основной источник денежных знаков, размножать все равно придется. И в этом и заключается главная сложность – плебеи и знатные люди хотят соблюдения своих интересов, которые у этих двух целевых групп часто бывают прямо противоположными.

База игр: Anno 1800

Могут доставить неприятностей начинающему правителю и его оппоненты из других государств, особенно в борьбе за контроль над морскими территориями. Конечно, их нетрудно отогнать – но боевые корабли стоят немалых денег, да и график поставок все равно будет сорван. Не говоря уже о том, что морские бои в игре сводятся к скучному и невыразительному соревнованию «у кого больше пушек». Да и вообще, уже сейчас в интернете можно найти множество отзывов, критикующих положение вещей в режиме кампании. Зато даже самые искушенные любители стратегий останутся довольны другими режимами – кооперативом и мультиплеерной песочницей с возможностью создать игровую сессию, указав предпочтительные параметры. Реиграбельность благодаря этим функциям выходит на совершенно новый уровень.

Tropico 5

• Жанр: Стратегия
• Разработчик: Haemimont Games
• Издатель: Kalypso Media
• Дата выхода: 23 мая 2014

Tropico 5

В основе сюжета пятой части градостроительного симулятора снова лежит история о честном и благородном Эль Президенте. В его распоряжении имеются политические, социальные и экономические рычаги, используя которые он может сделать собственное государство всемирно известным и очень сильным. Страна находится под вашим управлением в течение нескольких веков. Всё начинается ещё в XIX столетии, далее следует Великая депрессия и войны мирового масштаба, после чего вы оказываетесь в современном мире. Каждая из эпох уникальна, в игре представлено более ста заданий, которые соответствуют тому или иному периоду истории, а само семейство достопочтенного Эль Президенте довольно многочисленно. Вкладывая средства в собственную династию, вы делаете ее более влиятельной и узнаете о ней много интересного. Любой из членов семьи может занять пост генерала, посла или правителя.

База игр: Tropico 5

Важное место в игровом процессе занимает модернизация и исследовательский процесс. Необходимо находить неизвестные ранее ресурсы, овладевать мастерством создания новых зданий, работать над развитием собственной нации. Старые постройки могут быть более эффективными, если вы будете их обновлять.  Торговый флот и система торговли в целом стали более совершенными. Игроки могут создать торговый флот внушительных масштабов, чтобы обмениваться товарами с островами-соседями: в этом вам помогут корабли. Геймерам доступны кооперативный и многопользовательский режимы. Заниматься строительством и развитием городов могут до четырех диктаторов одновременно. Они могу воевать друг с другом и обмениваться полезными ресурсами.

Banished

• Жанр: Стратегия
• Разработчик: Shining Rock Software
• Издатель: Shining Rock Software
• Дата выхода: 18 февраля 2014

Banished

Один из лучших гибридов экономической составляющей и выживания. Если в других градостроительных стратегиях начальный этап преодолевается за считаные минуты, то в Banished заботиться о каждом поселенце и внимательно следить за количеством ресурсов придется часами. О роскошных особняках и декоративных фонтанчиках думать некогда – успеть бы возвести до зимы несколько хибар и сделать запасы провизии. Причин, по которым подопечные переселяются на кладбище, предостаточно. Истощились запасы еды, а хижина охотников не достроена – популяция начнет стремительно убывать. На складе не осталось дров и теплой одежды – поселенцы окочурятся в ближайших сугробах. Рабочие погибают под камнепадами, становятся жертвой диких кабанов или помирают от неизвестной заразы – цепочка несчастных случаев и случайных событий может превратить деревню в братскую могилу.

База игр: Banished

К счастью, каждый поселенец обладает на удивление прямыми руками. Шахтеров в сезон посева можно послать в огород, рыбаки при необходимости оседают в кузнице, а лекари отправляются на выпас скота – незаменимых в мире игры нет. Подобную условность с лихвой компенсируют дополнительные сложности: земельные участки со временем истощаются, олени срываются с места и оставляют деревню без мяса, а добыть новые посевные культуры или скот можно только у торговцев. Не менее важно следить за демографией — подопечные не смогут завести детей в одном доме с родителями. Но стоит отстроить для юнцов жилплощадь, как они начинают неистово плодиться и размножаться, что приводит к появлению десятков голодных ртов. Только соблюдая тонкий баланс рождаемости, можно привести деревню к процветанию.

Военные стратегии

К этой категории относятся игры стратегического жанра, основным геймплейным элементом в которых являются военные действия. Игроку предстоит взять на себя роль полководца и раздавать команды, чтобы подконтрольные ему юниты смогли одержать победу – выполнить возложенную на них миссию или уничтожить войска противника. Разумеется, нередко военные стратегии комбинируются в одном проекте с другими жанрами – RPG, экономическая стратегия и даже экшен.

Oil Rush

• Жанр: Стратегия
• Разработчик: UNIGINE Corp
• Издатель: Iceberg Interactive
• Дата выхода: 25 января 2012

Oil Rush

Перед нами разительно отличающаяся от большинства RTS игра, действие которой разворачивается в условиях постапокалиптической земли, где люди в сражениях отдают больше предпочтения технике, чем пехоте. В отличие от дармовых юнитов, производство автоматических пушек требует ресурсов, да еще и в немалых количествах, зато полностью отстроенный и улучшенный форт способен разнести армию средних размеров самостоятельно. А корабли могут похвастаться куда большей мобильностью и доступностью, особенно если учесть тот факт, что апокалипсис в Oil Rush привел к глобальному наводнению и покрытию большей части суши океанскими водами. Земля теперь напоминает небезызвестное кино “Водный мир”.

База игр: Oil Rush

Игра настолько зациклена на платформах и вышках, что даже юниты не мыслят без них жизни: все свое время они проводят кружась вокруг своей базы или перемещаясь к новой. И если в нейтральных водах им вдруг встретится вражеский флот, солдаты лишь обменяются парой залпов и продолжат свой путь. Казуальных игроков наверняка порадует, что команды отдаются не каждому юниту в отдельности, а всему отряду, охраняющему платформу — поначалу непривычно, а потом вполне удобно. Кроме того, в игру прокрался и такой совершенно факультативный для стратегий элемент, как набор опыта главнокомандующим. По мере захвата платформ и уничтожения противника, ваш протеже набирает уровни и открывает новые специальные возможности, заставляет своих юнитов плавать быстрее, бить больнее и умирать дольше. А вот чего Oil Rush не хватает, так это разнообразия: если противоборствующие стороны используют одинаковые турели, одинаковые способности и одинаковый набор юнитов, такая война наскучит уже спустя 5-6 часов.

Total War: Three Kingdoms

• Жанр: Стратегия
• Разработчик: Creative Assembly
• Издатель: SEGA
• Дата выхода: 23 мая 2019

Total War: Three Kingdoms

Выпуская новую стратегию, очень сложно привлечь большую аудиторию. В этом консервативном жанре нельзя захватить первое место при помощи приглашения известных актеров, оригинального сеттинга или пары-тройки остроумных дизайнерских находок. Выверенная годами игровая система и отточенный баланс все равно возьмут свое, как ни блистай кинематографической режиссурой и голливудского уровня озвучкой. Стратегии должны производить впечатление в первую очередь на мозг, а этот орган чужд мимолетных наслаждений. Именно поэтому в 2019 году составить конкуренцию Total War: Three Kingdoms просто некому. Все прочие стратегические PC-легенды стараниями собственных издателей задвинуты далеко в запасники или дискредитированы скороспелыми сиквелами и так называемыми «духовными наследниками», которые на деле оказываются не более чем посредственностями.

База игр: Total War: Three Kingdoms

В новой части Total War разработчики все так же придерживаются своей классической формулы, совмещающей баталии в реальном времени и действия на глобальной карте. Разница лишь в том, что выверенный и улучшаемый годами игровой процесс теперь происходит в древнем Китае, где множество мелких правителей со своими провинциями устроили масштабную войну за власть. Вжившись в роль одного из дюжины полководцев, который обладает своими уникальными особенностями, вы сможете осуществить непосильную для многих задачу – наконец-то объединить всю страну воедино и положить конец междоусобицам. В широком арсенале средств присутствует дипломатия, интриги и, конечно же, силовые методы. С современными технологиями битвы многотысячных армий смотрятся зрелищнее некуда.

Company of Heroes 2

• Жанр: Стратегия
• Разработчик: Relic Entertainment
• Издатель: SEGA
• Дата выхода: 25 июня 2013

Company of Heroes 2

В 2013 году фанатам жанра пришлось столкнуться со стратегией в реальном времени, сюжет которой вызывает более яркие ощущения, чем сам игровой процесс. Центральный элемент повествования – противостояние фронтового корреспондента Льва Абрамовича Исаковича и полковника НКВД Майкова. Лев Абрамович — человек редкого человеколюбия и совестливости. Ну, а Чайков, ясное дело, полагает человеколюбие гастрономическим термином. Соответственно, чекист зверствует напропалую, расстреливает своих и чужих, сдающихся в плен немцев и помогающих Красной Армии польских партизан. А наш герой все это аккуратно конспектирует в личном дневнике, страшно мучаясь угрызениями совести и постоянно споря с полковником об уместности гуманизма на войне. В конце концов, Исакович попадает в ГУЛАГ (ну, а куда же еще-то?), а Чайков приезжает поговорить по душам, вспомнить боевую молодость. К какому финалу это приведет? Увидите сами.

База игр: Company of Heroes 2

В перерывах между сюжетными вставками нас ожидает традиционный для Company of Heroes игровой процесс, хоть и претерпевший со времен первой части некоторые изменения. Технологическая основа, а именно движок, графика и модель обработки игровых событий (типа разрушаемости объектов или обсчета сектора обзора) переписана с нуля. Однако сама игровая механика прочно окопалась в 2009 году и позиций сдавать не намерена. Залогом успеха в одиночных и мультиплеерных матчах по-прежнему является своевременный переход от дебютной экспансии пехотой по ресурсным точкам с последующей вязкой обороной при поддержке артиллерии разных калибров и назначения к стремительному эндшпилю танковыми клиньями. Стоит только промедлить с переносом центра тяжести с пехоты на бронетехнику, как противник уже атакует по всему фронту, лязгая гусеницами и взламывая любовно выстроенную линию обороны. Хотя этим грешат почти все стратегии – есть метовые тактики, которых приходится придерживаться, иначе против опытного оппонента не выиграть.

Пошаговые стратегии

Жанр пошаговых стратегий представляет собой отдаленный аналог шахмат, шашек и других логических игр, где участники состязания по очереди делают свои ходы в ответ на действия оппонента. Это позволяет упразднить такой неудобный элемент как микроконтроль всего и вся, достаточно типичный для жанра RTS, сконцентрировавшись на стратегическом планировании. В такие игры очень приятно бывает поиграть, развалившись перед компьютером с чашкой кофе или чая в одной руке и мышкой в другой.  

К сожалению, оглушительный успех триквела повторить так и не удалось – была выпущена не самая удачная четвертая часть, где кроме похорошевшей графики и взглянуть то толком было не на что, а затем посыпались и вовсе печальные продолжения от не имеющих ничего общего с оригиналом компаний-разработчиков. Might & Magic Heroes VII тоже стартовала весьма неудачно – из-за технических проблем многие покупатели вообще не смогли запустить игру и закидали проект отрицательными отзывами. Хорошо хоть разработчики все довели до ума, благодаря чему игра приобрела совершенно другой вид. Классический игровой процесс заиграл новыми красками (за это стоит поблагодарить Unreal Engine 4), интерфейс стал более гибким, настраиваемым и не таким громоздким, как в 5 и 6 частях, а сюжет сделался по-голливудски эпичным.

King’s Bounty: Воин Севера

• Жанр: Стратегия
• Разработчик: 1C-Softclub
• Издатель: 1C
• Дата выхода: 26 октября 2012

King’s Bounty: Воин Севера

Серия Kings Bounty заново родилась, попав в руки российской компании 1С и разработчиков из Katauri, сразу же обзаведясь целым списком сиквелов. В последней на текущий момент главе саги, некий Олаф, сын короля Нортлингов, отправляется в поход против некромантов. Маршрут боевой славы отважного викинга проляжет через заснеженные владения оппонентов прямиком в старый (в буквальном смысле этого слова) добрый Дарион. Тут мы плавно подходим к третьему новшеству: увлекательному сюжету, рассказывающему о борьбе добра со злом, предательстве и любви. Созданный разработчиками мир, как и в предыдущих частях, выходящих с 2008 года, наполнен тем самым волшебством, что заставляет снова погружаться в игру с почти не изменившейся механикой и ни капли не поменявшейся графикой. Может это и халтура, но она на голову выше большей части пошаговых стратегий.

База игр: King’s Bounty: Воин Севера

Новшеств в «Воине Севера” предполагается немного. В частности, представлена новая школа магии – рунная. Заключается она в том, что перед боем армия получает некое количество рун, которые юниты используют для усиления своих характеристик. Второе существенное изменение – это валькирии. Поскольку с драконоводством у нортлингов не очень, а баланс «ярость-мана» из механики КВ никуда не денешь, то сопровождать Олафа будут пять валькирий. Роль этих дам в жизни отважного северянина крайне значима. Одна из них занимает слот оруженосца (остальные заговорщически выглядывают из-за спины Олафа) и изменяет характеристики главного героя. В то же время другие валькирии способны активно участвовать в сражении. Кстати, судя по тому, что валькирия возникает на поле боя в атласном вечернем платье, а вместо канонического крылатого шлема ее голову украшает ободок с ослиными ушами, у разработчиков есть свой нетипичный взгляд на скандинавскую мифологию.

Sid Meier’s Civilization: Beyond Earth

• Жанр: Стратегия
• Разработчик: Firaxis Games
• Издатель: 2K Games
• Дата выхода: 24 октября 2014

Sid Meier’s Civilization: Beyond Earth

Как бы не нравились многим людям путешествия по различным историческим периодам с возможностью перекраивать прошлое по своему усмотрению – например, сделать какую-нибудь Украину империей мирового уровня, все же хочется иногда отдохнуть от прошлого и направить свой взор в будущее – за пределы Земли и даже Солнечной системы. Новый спин-офф франшизы Sid Meier’s Civilization под названием Beyond Earth позволяет это сделать. В научно-фантастическом проекте игрокам предлагается возглавить новый мировой порядок и привести находящееся на грани краха общество с уже явно настрадавшейся за тысячелетия существования человечества планеты в космос – для переселения в более подходящую для жизни среду. На выбор предоставляется шесть основных планет со своими особенностями. К примеру, на Тау Кита преобладает водная поверхность, а на немногочисленных участках суши вовсю кипит жизнь. А на Эридане, наоборот, вода является дефицитным ресурсом.

База игр: Sid Meier’s Civilization: Beyond Earth

Несмотря на кардинальную смену сеттинга, заниматься в новой Цивилизации придется привычными всем вещами – политическими интригами, менеджментом, разработкой новых технологий и военными действиями. Все зависит от того, какие игрок для себя наметит цели, и какими путями желает их достигать. Реиграбельность, как и в других частях сериала, поражает воображение – куча изменяемых параметров, свободные режимы, мультиплеер на восьмерых человек. В эту игру можно залипать месяцами или даже годами.

Подведем итоги

Выше был представлен список лучших по нашему субъективному мнению стратегий, вышедших за последние годы главным образом эксклюзивно на ПК. Само собой, в реальности достойных внимания проектов гораздо больше, поэтому настоятельно рекомендуем вам ознакомиться с другими публикациями, посвященными другим поджанрам – пошаговым, экономическим и военным стратегиям. В будущем списки пополнятся новыми наименованиями, которые, несмотря на общий застой всего стратегического направления и популяризацию казуальных развлечений, все еще умудряются выходить.

21 инновационная стратегия роста, используемая Airbnb, Etsy, Slack, Twitter и др.

Стратегия роста — это не просто набор функций, которые вы подключаете к своему бизнесу для стимулирования роста вашего продукта, это также способ вашей организации и сплотиться как команда.

Если рост — это «скорее образ мышления, чем инструментарий», как сказал Райан Холидей, то это коллективное мышление .

Успешные стратегии роста — это результат инженерии, маркетинга, лидерства, дизайна и управления продукцией.Независимо от того, состоит ли ваша команда из двух соучредителей или небоскреб, полный сотрудников, ваши стратегии взлома роста будут эффективны только в том случае, если вы сможете привязать их к своей организации, применить рабочий процесс и использовать результаты экспериментов для принятия разумных решений. .

Короче нет плагина для роста. Чтобы увеличить пользовательскую базу и скорость активации вашего продукта, ваша компания должна быть методичной и адаптировать стратегии, о которых вы читаете, к вашему уникальному продукту, проблеме и целевой аудитории.

Что такое стратегия роста?

Прежде чем мы углубимся в конкретные примеры стратегий роста, давайте займемся моментом, чтобы сформулировать правильное определение стратегии роста:

Стратегия роста — это план действий, который позволяет вам достичь более высокого уровня доли рынка, чем у вас есть в настоящее время. Вопреки распространенному мнению, стратегия роста не обязательно ориентирована на краткосрочную прибыль — стратегии роста также могут быть долгосрочными. Давайте запомним это на следующих примерах.

Еще нужно помнить, что обычно существует 4 типа стратегий, которые объединяются в стратегию роста. Вы можете использовать одно или все из следующих:

1. Стратегия развития продукта — увеличение вашей доли рынка за счет разработки новых продуктов для обслуживания этого рынка. Эти новые продукты должны либо решать новую проблему, либо дополнять существующую проблему, которую решает продукт.
2. Стратегия развития рынка — увеличение вашей доли рынка за счет развития новых сегментов рынка, расширения вашей пользовательской базы или расширения использования вашего продукта текущими пользователями.
3. Стратегия проникновения на рынок — увеличение вашей доли рынка за счет объединения продуктов, снижения цен и рекламы — в основном все, что вы можете сделать с помощью маркетинга после того, как ваш продукт будет создан. Эту стратегию часто путают со стратегией развития рынка.
4. Стратегия диверсификации — увеличение вашей доли рынка за счет выхода на совершенно новые рынки.

Ниже мы рассмотрим 21 пример стратегии роста от команд, добившихся значительного роста в своих компаниях.Во многих примерах используется одна или несколько из 4 классических стратегий роста, но другие выходят за рамки стандартных. Эти нестандартные подходы часто называют «стратегиями роста , взлома ».

Примеры стратегии роста

Каждый из этих примеров следует понимать в контексте компании, в которой они были реализованы. Хотя вы не можете скопировать и вставить их успех в свой уникальный продукт, есть урок, который нужно извлечь и извлечь из каждого из них.

1. Как Clearbit привлек 100 000 входящих лидов, раздавая бесплатные инструменты

API-интерфейсы Clearbit позволяют делать удивительные вещи — например, расширять регистрацию пробных версий на вашей домашней странице, — но для их эффективного использования вам потребуется помощь разработчика.Clearbit нужно было заставить разработчиков попробовать свой инструмент, чтобы расти. Их стратегия заключалась в том, чтобы посвятить время собственного разработчика созданию бесплатных инструментов, API-интерфейсов и расширений браузера, которые дадут другим разработчикам возможность поиграть.

Они экспериментировали с созданием бесплатных API для очень конкретных целей. Одним из наиболее успешных был их бесплатный API логотипов, который позволял компаниям быстро оставлять печать своего бренда на страницах своего веб-сайта. Clearbit запустила API на ProductHunt и распространила информацию среди своих сообществ разработчиков и списков рассылки — в течение недели Logo API получил 60 000 просмотров, и молва быстро росла.

Clearbit сделала уменьшенную версию своего продукта в целом. Logo API представляет собой Clearbit в целом — это гибкий и простой в реализации способ для компаний интегрировать данные в свои рабочие процессы.

Предлагая небольшую версию вашего продукта, которая предоставляется бесплатно, производит невероятное первое впечатление. Он подтверждает, что то, что вы делаете, действительно работает, и побуждает тестировщиков использовать ваш основной продукт. И это может быть невероятно эффективным источником привлечения клиентов — бесплатные API-интерфейсы Clearbit привлекли в компанию более 100 000 потенциальных клиентов.

2. Как Segment увеличил конверсию, экспериментируя с платным привлечением

Как инструмент клиентской аналитики, Segment применяет то, что он проповедует, когда дело касается привлечения. Команда сегмента разработала экспериментальный подход, основанный на данных, чтобы определить наиболее успешные каналы привлечения клиентов и удвоить эти стратегии.

Во время AMA их руководитель по маркетингу Дайана Смит рассказала аудитории, что недавно они экспериментировали с тем, какие платные каналы работают на них.«Короче говоря, мы узнали, что ретаргетинг определенно работает, а поиск — нет», — пояснил Смит.

Segment узнал, что их маркетинговые усилия были более эффективными, когда они обращались к пользователям, которые просматривали их сайт раньше, чем когда они полагались на то, что пользователи находили их через поиск. Поэтому они решили усовершенствовать свою стратегию ретаргетинга. Они начали настраивать свои объявления в Facebook и Twitter для посетителей, которые просматривали определенные страницы: посетителям, которые просматривали их документы, они отправляли сообщения, связанные с API; посетителям, которые интересовались ценами, они отправляли бесплатные пробные сообщения.

Сузив свою стратегию привлечения клиентов, вы можете значительно повысить рентабельность инвестиций при платном привлечении, увеличивая конверсию при минимальном CAC.

3. Как Tinder утроил свою пользовательскую базу, достигнув целевых пользователей лично

Известно, что Tinder добился успеха благодаря геймификации знакомств. Но для того, чтобы начать свой рост, Tinder нуждался в стратегии, которая позволила бы потенциальным пользователям играть в игру и находить желающий пул знакомств на другой стороне приложения.

Чтобы проверить свой продукт, людям нужно было увидеть его в действии.Стратегия Tinder была на удивление яркой — они отправили команду посетить потенциальных пользователей и лично продемонстрировать ценность продукта.

• Они вложили средства в экскурсию по женским клубам и братствам в колледжах, чтобы вручную набирать подписчиков из своей целевой аудитории: миллениалов. Это был шаг, который увеличил их пользовательскую базу с менее чем 5000 до более чем 15000.
• Во-первых, они помогли группам женщин установить приложение, избавив их от проблем с первоначальной установкой.
• Затем они сделали то же самое с группой мужчин.Обе группы смогли быстро оценить ценность, потому что приложение теперь использовали люди, у которых было что-то общее — все они ходили в одну школу.

Чтобы найти правильную стратегию роста для вашего продукта, вы должны понимать, что потребуется пользователям, чтобы увидеть, как он работает. Личные выступления Tinder имели огромный успех, потому что помогли пользователям быстрее увидеть ценность, наполнив двустороннее приложение более релевантными связями.

4. Как рост Zapier повлиял на регистрацию, написав о других продуктах.

Zapier полностью посвящен интеграции — он объединяет инструменты в техническом стеке пользователя, позволяя событиям в одном инструменте запускать события в другом, от Asana до HubSpot и буфера.Прелесть Zapier в том, что он как бы исчезает за этими другими инструментами. Но возникает интересный вопрос: как продать невидимый инструмент?

Стратегия Zapier заключалась в том, чтобы усилить свою многогранную индивидуальность продукта с помощью контент-маркетинга. Команда воспринимает каждую новую интеграцию с Zapier как новую возможность укрепить авторитет в области поиска и обратиться к новой аудитории.

Блог представляет собой коллективное руководство по сотням инструментов с определенными заголовками, такими как «Как быстро добавить текст в заметку в Evernote или OneNote из браузера» и «Как автоматически создавать диаграммы и отчеты в таблицах и документах Google».«Стратегия Zapier заключается в том, чтобы незаметно сделать себя местом назначения контента для аудитории всех этих различных инструментов.

Эта стратегия помогла их блогу вырасти с нуля до более чем 600 000 читателей всего за 3 года, и блог продолжает расти по мере добавления новых инструментов и интеграции с Zapier.

Если у вас есть продукт с несколькими вариантами использования и интеграциями, попробуйте нацелить свой контент-маркетинг на конкретную аудиторию, а не стремиться к всеобъемлющему подходу.

5.Как Twitter усилил свой сетевой эффект с помощью предложений по адаптации

Энди Джонс пришел в Twitter в качестве менеджера по продукту в 2010 году, когда у платформы уже было более 30 миллионов активных пользователей. Но, по словам Джонса, рост замедлился. Таким образом, команда по развитию пользователей Twitter проявила творческий подход и каждый день пробовала новый эксперимент по росту — команда выбирала область, в которой можно было бы привлечь больше пользователей, проводить эксперимент и подталкивать стрелку до 60 000 пользователей в день.

Одна из важнейших стратегий роста пользователей, которая сработала для Twitter, заключалась в том, чтобы убедить пользователей подписаться на большее количество людей во время адаптации.Они начали предлагать 10 учетных записей новым пользователям вскоре после регистрации.

Поскольку пользователям никогда не приходилось сталкиваться с пустым фидом Twitter, они могли ощутить ценность продукта намного быстрее.

Первый ага-момент ваших пользователей — будь то соединение с друзьями, отправка сообщений или обмен файлами — должен дать им надежную опору в вашем продукте и подтолкнуть ваш сетевой эффект к действию по одному пользователю за раз.

6. Как рост LinkedIn способствовал взлому подключений, задавая простой вопрос

LinkedIn был разработан для связи пользователей.Но в самом начале у большинства пользователей оставалось всего несколько подключений, и им требовалась помощь, чтобы сделать больше.

Стратегия LinkedIn заключалась в том, чтобы извлечь выгоду из высокой мотивации пользователей сразу после регистрации. LinkedIn, получивший название «Reconnect Flow», задавал новым пользователям один вопрос во время адаптации: «Где вы раньше работали?»

На основе этих данных LinkedIn затем отобразил список возможных подключений с прежнего рабочего места пользователя. Это пробудило в памяти новых пользователей и уменьшило усилия, необходимые для восстановления связи со старыми коллегами.После того, как они сделали этот шаг, пользователи с большей вероятностью установили дальнейшие подключения самостоятельно.

Благодаря этой простой подсказке просмотры страниц в LinkedIn увеличились на 41%, поисковые запросы выросли на 33%, а профили пользователей стали богаче: количество рабочих мест увеличилось на 38%.

Если вы замечаете, что пользователи не используют ваш продукт по максимуму, помогите им, пока их внимание привлекает вас. Используйте импульс вашей адаптации, чтобы помочь вашим пользователям заинтересоваться.

7. Как Facebook увеличил удержание на 1-й неделе, обнаружив метрику северной звезды

Активная база пользователей Facebook превысила 1 миллиард в 2012 году.Легко взглянуть на массовый рост Facebook и увидеть в нем своего рода эффект большого взрыва — естественное событие, которое трудно выделить из-за его отдельных катализаторов. Но рост Facebook можно связать с несколькими ключевыми стратегиями.

Снова и снова Facebook добивался роста, уделяя пристальное внимание данным о поведении пользователей. Они определили маркеры успеха пользователей и использовали эти маркеры в качестве показателей Северной звезды для принятия решений о продуктах.

Facebook использовал аналитику для сравнения когорт пользователей — тех, кто все еще был на сайте, и тех, кто ушел вскоре после регистрации.Они обнаружили, что это самый четкий показатель удержания пользователей в сети с 7 друзьями в течение 10 дней.

После того, как Facebook определил свою метрику активации, они создали интерфейс, чтобы подтолкнуть пользователей к магическому числу.

Сосредоточившись на показателе, который коррелирует с липкостью, ваша команда может применить научный подход к увеличению вовлеченности и удержания, а также к измерению своего прогресса.

8. Как Slack заставлял пользователей оставаться рядом, копируя успешные команды

Slack вырос благодаря наблюдению за тем, как команды взаимодействуют с их продуктом.Их собственная команда была самым первым тестовым примером, и с тех пор они усовершенствовали свой продукт, привлекая компании в качестве тестировщиков.

Чтобы понять закономерности удержания и оттока, Slack изучил их пользовательские данные. Они обнаружили, что команды, отправившие 2000 и более сообщений, почти никогда не прекращали работу с продуктом. Это много сообщений — вы получите это число, только поигравшись с продуктом и включив его в свою повседневную жизнь.

Slack знали, что им нужно давать новым пользователям как можно больше причин для отправки сообщений через платформу.Они начали планировать взаимодействия с пользователями таким образом, чтобы поощрять многократную отправку сообщений.

Например, процесс адаптации Slack имитирует поведение опытного пользователя Slack. Новые пользователи знакомятся с платформой через взаимодействие со Slackbot, и им предлагается загружать файлы, использовать сочетания клавиш и начинать новые разговоры.

Узнайте, что означает успех для вашего продукта, внимательно наблюдая за лояльными пользователями. Отражайте это поведение новых пользователей и поощряйте их следовать шаблону, который ведет к долгосрочному удержанию.

9. Как ConvertKit увеличил MRR на 125 000 долларов, помогая пользователям менять инструменты

В начале 2013 года самозанятый писатель электронных книг Натан Барри публично принял необычное решение. Он объявил о конкурсе «Web App Challenge» — он хотел создать приложение с нуля и получить ежемесячный регулярный доход более 5000 долларов в течение 6 месяцев.

Хотя он не совсем добрался до отметки в 5000 долларов, он все же создал продукт — ConvertKit — с подтвержденным спросом, который в дальнейшем достиг 125 000 долларов в MRR в месяц.

Барри экспериментировал с множеством стратегий роста в течение первых трех трех лет, но он все время возвращался к прямому общению с потенциальными клиентами. Посредством персонализированных писем Барри нашел множество людей, которым понравилась идея ConvertKit, но сказал, что для них слишком сложно думать о смене инструментов — все их контакты и черновики были настроены в их существующих инструментах.

Итак, Барри разработал «службу миграции консьержей». Команда ConvertKit буквально вникала в любой инструмент, который использовал блоггер, соскребала все и вводила нового клиента в ConvertKit.Всего через 15 месяцев после внедрения этой стратегии ConvertKit заработал 125 000 долларов на MRR.

Активно обращаясь к своим целевым пользователям и выслушивая их, вы сможете лучше определять точные барьеры для входа и предлагать творческие решения, которые помогут им преодолеть эти препятствия.

10. Как Yahoo удвоила доход от мобильной связи, перестроив свою команду.

Когда Yahoo удвоила свой доход от мобильной связи в период с 2012 по 2013 год, эволюция произошла не только из-за продукта. Yahoo наняла нового лидера в области мобильных и развивающихся продуктов Адама Кахана.Сразу по прибытии Кахан приступил к работе по внесению организационных изменений, которые позволили мобильному подразделению Yahoo быстро экспериментировать, проводить итерации и разрабатывать новые продукты.

• Во-первых, он поощрял элементы среды стартапа. Кахан собрал вместе талантливых людей из разных областей — дизайн, управление продуктами, инжиниринг — и призвал их работать как команда основателей, сосредоточившись исключительно на разработке мобильных продуктов, которые вырастут на до .
• Кахан поддерживал эту среду сотрудничества даже тогда, когда подразделение выросло до 50 членов.Заставив каждого члена команды сосредоточиться на опыте пользователей прежде всего, он устранил некоторые узкие места и подразделения, которые часто возникают в крупной технологической компании. Он поставил перед командой задачу узнать, как сделать Yahoo лучше для клиентов, даже если для этого потребуется сломать статус-кво или отказаться от старого программного обеспечения.

За 2 года Cahan увеличил количество мобильных пользователей Yahoo со 150 миллионов до 550 миллионов. Наняв нужных людей и дав им возможность сосредоточиться на решении проблем пользователей, он открыл двери для органического роста.

11. Как Stripe рос, заботясь о первых разработчиках

Платформа обработки платежей Stripe всегда знала, что разработчики являются ключом к внедрению их услуг. Основатели Джон и Патрик Коллисон основали Stripe для решения очень конкретной проблемы — разработчикам остро требовалось платежное решение, которое можно было бы адаптировать к различным потребностям продавца и сопоставить по скорости и сложности со стороны покупателя в интерфейсе электронной коммерции.

Продавцы начали требовать Stripe, потому что их разработчики были в восторге от этого — сегодня Stripe командует 15.34% доли рынка обработки платежей. В значительной степени это связано со стратегией Stripe, которая в первую очередь уделяет приоритетное внимание потребностям разработчиков. Например:

• Code пока мог получить только Stripe, поэтому, чтобы стимулировать принятие, они сосредоточились на создании четкой, исчерпывающей документации, чтобы разработчики могли выбирать продукты Stripe и работать с ними.
• Stripe создал библиотеку документов, которые проводят пользователя по каждому продукту. В этих документах больше простого английского, чем кода, что сокращает разрыв для новых пользователей.
• Есть раздел «Попробовать», где пользователи могут увидеть, что нужно для токенизации кредитной карты с помощью Stripe.

Знайте свою аудиторию. Сосредоточив внимание на людях, на которых проблема больше всего влияет, вы сможете быстрее и эффективнее получать сообщения из уст в уста.

12. Как Groove изменил высокий отток с помощью целевых электронных писем

В 2013 году инструмент службы поддержки Groove столкнулся с тревожно высоким уровнем оттока — 4,5%. Они отлично привлекали новых пользователей, но люди уходили так же быстро, как и приходили.Поэтому они решили лучше узнать этих пользователей. Это была стратегия, которая позволила бы им снизить отток с 4,5% до 1,6%. «Ваши клиенты, вероятно, не скажут вам, когда столкнутся с препятствием», — говорит Алекс Тернбулл, основатель и генеральный директор Groove. «Изучите свои данные и ищите творческие способы найти тех клиентов, у которых есть проблемы, и помочь им».

• Groove использовал Kissmetrics для изучения данных о клиентах. Они определили, кто уезжал, а кто оставался в приложении.
• Они сравнили поведение пользователей обеих когорт и обнаружили, что пребывание в приложении сильно коррелировало с выполнением определенных ключевых действий, таких как возможность создать виджет поддержки за 2–3 минуты.Отбрасывавшие пользователи занимали гораздо больше времени, а это значит, что по какой-то причине они не могли понять инструмент.
• Groove затем смог отправлять целенаправленные электронные письма этой второй когорте, возвращая их в приложение и помогая им достичь ценности.

Используя аналитику, вы можете определить поведение, которое способствует вовлечению или оттоку, а затем активно обращаться к клиентам, когда вы замечаете это поведение в действии. Опережая отдельные случаи оттока клиентов, вы можете повысить вовлеченность.

13. Как PayPal платил пользователям за хакерство роста для них

PayPal до того, как это стало круто, использовало рефералов для взлома роста. Когда PayPal запустился, они представили новый тип платежного метода — и они знали, что им необходимо завоевать доверие и авторитет, чтобы расти. Их стратегия заключалась в том, чтобы побудить первых пользователей направлять пользователей на платформу.

• PayPal заплатил своим первым пользователям за регистрацию. Они буквально дали им бесплатные деньги. Эти бонусы начинались с 20 долларов за регистрацию.
• По мере того, как пользователи привыкали к идее PayPal, бонусы за регистрацию были уменьшены до 10 долларов, затем до 5 долларов, а затем были отменены, но к тому времени их пользовательская база начала расти естественным образом.

«Мы, должно быть, потратили десятки миллионов на регистрацию и реферальные бонусы в первый год», — говорит Дэвид Сакс, первый главный операционный директор PayPal. Но это первоначальное вложение сработало — радикальная первая итерация реферальной программы PayPal позволила им вырасти до 5 миллионов ежедневных пользователей всего за несколько месяцев.

Стимулируйте пользователей таким образом, чтобы это имело смысл для вашего бизнеса. Если пользователи обожают ваш продукт, первоначальные затраты на создание реферальной программы могут быть многократно окуплены, когда ваши пользователи станут его сторонниками.

14. Как Postmates достигла 1 миллиона доставок за счет увеличения объема разработки и продукции

В 2016 году услуга доставки по запросу Postmates достигла 1 миллиона ежемесячных доставок. Они также запустили услугу подписки под названием Postmates Plus Unlimited.

С растущим спросом Postmates сосредоточился на разработке продуктов, которые очень доступны и просты в использовании. Параллельно собирали финансирование. В октябре 2016 года они получили еще 140 миллионов долларов инвестиций, в результате чего их оценка после внесения денег составила 600 миллионов долларов. Но чтобы справиться с этим ростом стоимости, Postmates нужно было масштабировать свою команду роста.

По словам Сики Чена, вице-президента по развитию Postmates, у компании была «невероятно непосильная, трудолюбивая команда, которая сделала все возможное, используя предоставленные инструменты, но очень сложно добиться роста в масштабе Postmates без специальных инженеров и специалистов. поддержка продукта.”

Итак, команда перешла на разработку и разработку продукта на всех уровнях. Теперь у команды роста Postmates есть 3 собственных подразделения — «продукт роста», «маркетинг роста» и «привлечение пользователей» — каждое со своей собственной инженерной поддержкой.

Соединив свою команду роста напрямую с лицами, принимающими технические решения, Postmates создал команду, которая может масштабироваться вместе с компанией.

15. Как BuzzFeed вырос до 9 миллиардов посетителей в месяц с их «золотыми правилами совместного использования».

BuzzFeed — это постоянно обновляемая машина контента, которая публикует сотни материалов в день и получает более 9 миллиардов просмотров контента в месяц.Ключевая стратегия роста BuzzFeed заключалась в том, чтобы определять виральность и добиваться ее во всем, что они делают.

• Джона Перетти, генеральный директор BuzzFeed, выключил шум и начал слушать читателей. Он обнаружил, что читателей больше беспокоили их сообщества, чем контент — они были разочарованы, когда не находили, чем поделиться со своими друзьями. Самыми важными показателями, по которым команда Buzzfeed могла судить о себе, были репосты в социальных сетях и трафик с социальных сайтов.
• BuzzFeed создал Золотые правила совместного использования, чтобы дополнительно уточнить свои критерии, и проанализировал их вирусный контент, чтобы создать формулу того, что делает что-то по своей сути общедоступным.Это важно, потому что это позволяет Team BuzzFeed совершать прыжки в новые темы и области.
• BuzzFeed следит за своей социальной аудиторией и может адаптироваться к меняющимся моделям чтения и платформам. Компания также усилила свое политическое влияние и сделала большие инвестиции в брендированное видео.

Урок? Чтобы стать вирусным, вам нужно дать людям то, что они хотят, а это означает соблюдение баланса между последовательностью и новизной.

16.Как Airbnb продолжал расти, упрощая отзывы пользователей

История происхождения Airbnb — одна из печально известных историй о взломах роста. Основатели Брайан Чески и Джо Геббиа знали, что их потенциальная аудитория уже использует Craigslist, поэтому они спроектировали свою собственную интеграцию, позволив хозяевам одновременно публиковать свои объявления на Airbnb и Craigslist.

Но именно их стратегия обзора позволила Airbnb поддерживать роста на , как только эта краткосрочная тактика исчерпала свою эффективность.Обзоры обогащают платформу Airbnb. Для 50% бронирований гости посещают профиль хозяина хотя бы один раз перед бронированием поездки, а у хозяев, у которых более 10 отзывов, в 10 раз больше шансов получить заказы.

Рост Airbnb изменил их сетевой эффект, упростив рассмотрение:

• Они сделали процесс проверки двойным слепым, поэтому обратная связь не видна, пока и путешественник, и хозяин не заполнили форму. Это не только обеспечивает более честные обзоры, но и устраняет основной источник трений в процессе проверки.

• Они также разрешили частную обратную связь и сократили срок для оставления отзыва до 14 дней, что сделало рецензирование более спонтанным и достоверным.

Сделав обзоры более простыми и честными, Airbnb увеличил количество отзывов на сайте, что, в свою очередь, повысило его авторитет. Вы можете улучшить свою совместимость, выявляя препятствия на пути к доверию и сглаживая трения на этом пути.

17. Как AdRoll использовал модальные окна Appcues для увеличения внедрения до 60%

AdRoll имеет отличную интеграцию с MailChimp — он позволяет пользователям перенаправлять рекламу своим подписчикам электронной почты в MailChimp.Но они обнаружили, что очень немногие пользователи действительно использовали эту функцию.

Питер Кларк, глава отдела роста в AdRoll, хотел поэкспериментировать с обменом сообщениями внутри приложений, чтобы более эффективно ориентироваться на нужных пользователей Adroll.

Но подобные эксперименты по росту требуют быстрой итерации. Его инженеры были лучше приспособлены к более длительным циклам разработки, и он не хотел нарушать поток своей организации. Поэтому Питер и его команда начали использовать Appcues для быстрого и простого создания настраиваемых модальных окон — и без участия членов своей технической группы.

С помощью решения без кода команда роста AdRoll могла спроектировать и реализовать любое количество окон, необходимое для ускорения внедрения функций, над которыми они работали. Вот как это работало для интеграции MailChimp:

• Команда сначала использовала инструмент под названием Datanyze, чтобы изолировать пользователей, которые использовали и AdRoll, и MailChimp.
• Они скопировали этот список в Appcues и создали модальное окно ниже, нацеленное на то, чтобы оно отображалось только для пользователей с обоими инструментами, которые могли сразу воспользоваться преимуществами интеграции.

• Они устанавливают модальное окно, которое будет отображаться при входе пользователей в свои информационные панели — это основная область инструмента AdRoll, в которой пользователи уже готовы принять меры в рамках своих рекламных кампаний.

Этот единственный эксперимент дал тысячи конверсий и привел к увеличению степени внедрения интеграции до 60%. Эксперимент настолько легко воспроизвести, что Кларк и его команда теперь используют модальные окна для всех видов экспериментов с ростом.

18. Как GitHub вырос до 100 000 пользователей за год, взращивая свой сетевой эффект

GitHub начинался как инструмент разработки программного обеспечения под названием Git.Он был разработан для решения проблемы, с которой столкнулись его основатели-программисты, позволяя нескольким разработчикам работать вместе над одним проектом. Но именно обсуждение Git — того, что основатели прозвали «Github» — стало основной ценностью инструмента.

Основатели Github поняли, что проблема совместной работы не была просто практической проблемой программного обеспечения — всему сообществу разработчиков не хватало общего фактора. Поэтому они сосредоточились на расширении сообщества продукта, создавая продукт freemium с репозиторием с открытым исходным кодом, где программисты могли собираться вместе, чтобы обсуждать проекты и решать проблемы с коллективным мышлением.

Они создали возможность следить за проектами и отслеживать вклады, так что есть и элемент товарищества, и элемент конкурентоспособности. Это превратило GitHub в своего рода социальную сеть для программирования. Спустя чуть больше года после запуска у Github появились первые 100 000 пользователей. В июле 2012 года GitHub получил венчурный капитал в размере 100 миллионов долларов.

Катализируя сетевой эффект, можно превратить инструмент в культуру. Для GitHub чем больше разработчиков привлекалось, тем лучше становился инструмент.Найдите сообщество для своего продукта и дайте им возможность собраться вместе.

19. Как Yelp достиг 176 миллионов уникальных посещений в месяц за счет геймификации обзоров

Сайту потребительских обзоров относительно легко получить побочный трафик. Что отличает Yelp от других и позволяет привлекать постоянных посетителей и членов сообщества, так это то, что он стратегически расширил социальный аспект своей платформы.

Именно это принесло Yelp 176 миллионов уникальных посетителей в месяц во втором квартале 2019 года и позволило им обогнать конкурентов, создав свою собственную категорию услуг.Yelp намеревался усилить свой существующий сетевой эффект, вознаграждая пользователей за определенное поведение.

• Они создали уровни пользователей — пользователи могли достичь статуса «Элит», часто написав хорошие отзывы, а также голосуя и комментируя отзывы других пользователей.
• Yelp оценивал обзоры на основе нескольких факторов, включая уровень детализации и количество полученных голосов одобрения. Все эти факторы помогли сделать Yelp более доступным. По сути, они учили лояльных пользователей быть лучшими создателями контента, награждая их за повышение качества контента Yelp.

Превратив обзоры в символ статуса, Yelp превратился в сообщество с активными участниками, которые чувствуют свою принадлежность к нему — и которые чувствуют мотивацию чаще использовать платформу.

20. Как Etsy выросла до 42,7 миллиона активных покупателей за счет расширения возможностей продавцов

Etsy вышла на IPO с оценкой в ​​2 миллиарда долларов в 2015 году, через десять лет после основания стартапа. Сегодня компания может похвастаться 42,7 миллионами активных покупателей и 2,3 миллионами активных продавцов, чей годовой валовой объем продаж товаров в 2018 году составил 3,9 миллиарда долларов.Не так уж и плохо (шикарно)!

Ключом к их успеху стало создание Etsy платформы, ориентированной на сообщества. Вместо того, чтобы создавать простой сайт электронной коммерции, Etsy приступила к созданию сообщества мастеров-единомышленников. Один из способов сделать это — стимулировать естественный рост новых пользователей, активно поощряя продавцов делиться своими товарами в социальных сетях.

• Во-первых, стратегия Etsy заключалась в том, чтобы сосредоточиться на стороне продавца при привлечении пользователей. Они оказали своим продавцам огромную поддержку, но также и большую независимость в продвижении и курировании своего бизнеса, что в конечном итоге дало продавцам чувство ответственности за собственный успех.Благодаря такому подходу продавцы Etsy были заинтересованы в привлечении собственных покупателей, которые затем посетили Etsy и зацепились за сам сайт.
• Справочник продавца Etsy — это, по сути, курс по ведению малого онлайн-бизнеса с хэштегами и прочим. Продавцы создают своих постоянных клиентов и продвигают свой новый бизнес через социальные сети, в то время как Etsy позиционирует себя как поддерживающую платформу.

Если ваш продукт предполагает двусторонний рынок, сначала сосредоточьтесь на одной стороне этого уравнения.Что вы можете сделать, чтобы эти люди сами стали каналом привлечения клиентов?

21. Как IBM создала команду хакеров для роста, чтобы стимулировать рост на уровне стартапа

По мере развития облачного программного обеспечения компании, занимающиеся традиционными технологиями аппаратного обеспечения, испытывают трудности. IBM активно работает над переосмыслением своего бренда и продуктового предложения для все более мобильной аудитории.

Столкнувшись со все более конкурентной облачной средой, IBM решила, что пора начать рассказывать другую историю.Этот унаследованный гигант начал действовать больше как зарождающийся стартап, поскольку компания активно обновляла свой портфель.

Их стратегия по стимулированию роста и достижению менталитета стартапов заключалась в использовании подхода, ориентированного на продукт.

• В 2014 году IBM создала команду хакеров для роста. IBM, которая уже была крупной корпорацией, не нуждалась в подъеме на начальную вершину роста, чтобы сдвинуть свой продукт с мертвой точки. Но, создав эту целенаправленную команду, она стремилась вырасти в новые области и новую аудиторию с помощью «творчества, основанного на данных», используя стратегии малого бизнеса, которые он видел на сцене стартапов.
• IBM теперь, по сути, имеет команды размером со стартап в своей огромной команде, работающие в лабораторном стиле с автономией для тестирования маркетинговых стратегий

Неважно, как выглядит ваша команда — будь то шустрый стартап из 10 человек или предприятие с низкая гибкость — вы можете превратить свою организационную структуру в пространство, где может процветать рост. Конечно, это достижение не обошлось без борьбы. Но, как говорит Нэнси Хенсли, директор по цифровым технологиям данных и искусственного интеллекта IBM:

«Трансформация всегда сопряжена с трудностями.Вот откуда ты знаешь, что трансформируешься! »

Слушайте, прежде чем громко

Ни один из этих всплесков роста не произошел в результате одновременной смены всей компании. Вместо этого эти команды нашли что-то — что-то маленькое, вход, лазейку, деталь — и вырезали это пространство, чтобы за ним мог последовать рост.

Независимо от того, обнаруживаете ли вы, что одна функция в вашем продукте является ключом к привлечению пользователей, или вы обнаруживаете метрику «северная звезда», которая позволяет вам повторить успех, — определите свою область роста и вникните в нее.

Обратите внимание. Слушайте своих пользователей и обращайте внимание на то, что происходит в вашем продукте и что могло бы быть лучше. Это обучение — ваша следующая стратегия роста.

13 компаний с блестящими глобальными маркетинговыми стратегиями

Угадайте, что? Глобальный маркетинг больше не предназначен для брендов с глубокими карманами, и это не огромная проблема для и без того перегруженных менеджеров по маркетингу.

Фактически, глобальное присутствие возможно для любого бизнеса с творческой стратегией и пониманием мировых рынков.

Что такое хороший глобальный маркетинг?

Глобальный маркетинг — это фокусирование продукта на потребностях потенциальных покупателей в других странах.

Однако, как и большинство видов маркетинга, глобальная маркетинговая стратегия сводится к одному: аудитории. Знание, кому нужен ваш продукт, в какой форме его им доставить и как сделать это таким образом, чтобы укрепить бренд, — ключевые ингредиенты потрясающего глобального маркетинга.

Как правило, глобальная маркетинговая стратегия требует от компании проведения новых исследований рынка , определения стран, в которых продукт компании может быть успешным, а затем локализации бренда с учетом потребностей этих сообществ.Однако не всегда требуется локализация. Вместо этого некоторые бренды применяют глобальную стратегию стандартизации.

Глобальная стратегия стандартизации

Стратегия глобальной стандартизации относится к способности использовать стандартизированные маркетинговые сообщения и кампании на разных рынках, в странах и в разных культурах.

В отличие от локализации, где существует более дифференцированный маркетинговый подход к каждому рынку, глобальная стандартизация обеспечивает значительную экономическую выгоду в результате меньшего количества сообщений и меньшего количества кампаний.

Однако главное знать, когда глобальная стратегия стандартизации будет эффективной. Поскольку он делает ставку на универсальную привлекательность, несмотря на культурные или географические различия, вам необходимо выяснить, используют ли клиенты ваши продукты или думают ли о них по-разному в зависимости от своего рынка. Если нет разницы между использованием и пониманием от страны к стране, практичным будет подход глобальной стандартизации.

Выбор локализации или глобальной стандартизации — один из аспектов создания великой глобальной маркетинговой стратегии.

Чтобы дать вам представление о том, как выглядит великая глобальная маркетинговая стратегия, мы составили список брендов, которые полностью ее «понимают».

От адаптации своих социальных стратегий для перевода на несколько языков до настройки своих меню, чтобы удовлетворить потребности самых разных групп людей, эти бренды предпринимают позитивные шаги к созданию прочного присутствия по всему миру.

Итак, если вы ищете вдохновения для разработки успешной международной маркетинговой стратегии и расширения охвата своего бизнеса, ознакомьтесь с этими примерами этих успешных компаний.

Глобальные маркетинговые стратегии

1. Ред Булл
2. Airbnb
3. Пончики Данкин
4. Домино
5. Резды
6. Всемирный фонд дикой природы
7. Pearse Trust
8. Nike
9. Макдональдс
10. Невинные напитки
11. Унгер и Ковитт
12. Кока-Кола
13. Spotify

1. Red Bull

Австрийская компания Red Bull настолько хорошо справляется с глобальным маркетингом, что многие американцы считают, что это местный бренд.Как?

Одна из самых успешных тактик — проведение экстремальных спортивных мероприятий по всему миру. От Гран-при Red Bull в Индианаполисе до Red Bull Air Race в Соединенном Королевстве и Red Bull Soapbox Race в Иордании — мощная маркетинговая стратегия бренда приведет их сюда, туда и повсюду.

Помимо мероприятий, упаковка Red Bull также играет роль в его глобальной привлекательности.

«Red Bull действительно выглядит как продукт мировой экономики.Он не похож на традиционный американский безалкогольный напиток — его нет в банке на 12 унций, он не продается в бутылке, и на нем нет надписей, таких как Pepsi или Coke. Выглядит по-европейски. Это важно », — объясняет профессор Гарвардской школы бизнеса Нэнси Ф. Коэн в статье 2001 года. Хотя с тех пор, как эта статья была опубликована, компания расширила ассортимент своей продукции, факт остается фактом: последовательная упаковка Red Bull помогла этому бренду выйти на мировой рынок.

2. Airbnb

Airbnb, торговая площадка сообщества, где люди могут размещать и бронировать жилье по всему миру, была основана в 2008 году в Сан-Франциско, штат Калифорния.

С тех пор Airbnb вырос до 1 500 000 объявлений в более 34 000 городов по всему миру. Вы внесли большой вклад в взрывной глобальный успех компании? Социальные медиа.

В январе 2015 года Airbnb запустил кампанию в социальных сетях вокруг хэштега #OneLessStranger. Компания назвала кампанию «глобальным социальным экспериментом», в ходе которого Airbnb попросил сообщество совершить случайные акты гостеприимства для незнакомцев, а затем сделать видео или фото с человеком и поделиться им с помощью хэштега.

Всего через три недели после запуска кампании более 3 000 000 человек по всему миру участвовали, создавали контент или говорили о кампании.

3. Dunkin Donuts

Если вы пропустили, Национальный день пончиков был в июне прошлого года. И пока мы пачкали руки бостонским кремом (или двумя) здесь, в Штатах, Dunkin Donuts China подавала свежую партию сушеной свинины и пончиков из морских водорослей.

С более чем 3200 магазинами в 36 странах за пределами США.S., Dunkin Donuts разработала свое меню, чтобы удовлетворить сладкоежек своих клиентов по всему миру.

От корейского Grapefruit Coolata до ливанского манго-шоколадного пончика до российских Dunclairs, очевидно, что Dunkin Donuts не боится отмечать культурные различия в стремлении укрепить свое международное присутствие.

4. Домино

Подобно Dunkin Donuts, Domino’s уделяет первоочередное внимание инновациям в меню как средству повышения международного интереса и осведомленности.

«Удовольствие от пиццы в том, что хлеб, соус и сыр работают повсюду, за исключением, может быть, Китая, где до недавнего времени молочные продукты не входили в их рацион», — объясняет генеральный директор Domino Дж.Патрик Дойл.

«И легко просто изменить рынок топпингов на рынок. В Азии это морепродукты и рыба. Это карри в Индии. Но половина начинок — это стандартные продукты по всему миру ».

Прилагая сознательные усилия, чтобы лучше понять предпочтения рынков, на которые оно пытается выйти, Domino’s может доставить достаточно разнообразных пирогов, чтобы привлечь международное внимание.

5. Резды

Некоторые компании могут и не пытаться напрямую привлечь глобальные рынки, но если их клиенты хотят, им лучше знать, как это сделать.Rezdy — это австралийская программа для бронирования, разработанная для более удобного онлайн-бронирования как для туристов, так и для агентов.

Хотя клиенты Резди находятся в Австралии, компании необходимо обслуживать иностранных посетителей. Нажмите на снимок экрана, чтобы посмотреть это забавное видео на домашней странице Резди:

Первая особенность видео-прожекторов — «Интернационализация». Видео демонстрирует, насколько проста эта услуга для пользователей, но обязательно заранее подчеркивает инструмент настройки языка и валюты.Даже если ваша компания продает товары другим региональным компаниям, рассматривайте их глобальных клиентов так, как если бы они были вашими собственными.

6. Всемирный фонд дикой природы

WWF выступил с инициативой «Час Земли» — добровольным всемирным мероприятием, участники которого выключают свет на час, чтобы показать, насколько легко можно бороться с изменением климата, — и представил его мобильной аудитории Норвегии.

Скандинавские страны, такие как Норвегия, испытывают экстремальный световой день в разные сезоны, что делает страну главным кандидатом на проведение кампании WWF Blackout.Используя цифровое агентство Mobiento, некоммерческая организация разместила баннер Blackout на ведущих медиа-сайтах Норвегии для рекламы «Часа Земли». Одним касанием баннера экран потемнел. По черному экрану пальцем медленно открывался обратный отсчет Часа Земли. Баннер привлек около 1 000 000 просмотров, а еще в 2012 году кампания получила три награды MMA Global Mobile Marketing Awards.

Источник изображения

Есть крутая идея? Не бойтесь попробовать его на одном международном рынке — просто убедитесь, что это подходящая аудитория.(Также не бойтесь темноты.)

7. Pearse Trust

Pearse Trust с офисами в Дублине, Лондоне, Ванкувере, Атланте и Веллингтоне превратилась в международный авторитет в области корпоративных и трастовых структур. Но чтобы охватить международную аудиторию, нужны не только офисы по всей карте.

Вот почему Pearse Trust постоянно поддерживает поток контента на своей странице в Facebook, который охватывает различные рынки. На этом скриншоте ниже вы можете видеть, что Pearse Trust публикует много контента, посвященного международным делам, связанным с практикой компании.

Он также выравнивает внешние статьи с контентом Pearse Trust, в котором представлены новости из таких мест, как Германия, Ирландия (где у нее есть офис в Дублине) и Великобритании (где у них есть офис в Лондоне). Это отличный пример сосредоточения внимания на общих интересах, разделяемых на различных рынках вашей компании, при одновременном обеспечении доступности контента для клиентов по регионам.

8. Nike

Nike смогла расширить свое глобальное присутствие за счет тщательного отбора международных спонсоров, таких как ее предыдущие давние отношения с «Манчестер Юнайтед».

Хотя спонсорские расходы могут быть довольно непредсказуемыми — расходы на спрос имеют тенденцию к росту из-за таких факторов, как чемпионаты и турниры, — эти партнерские отношения, безусловно, помогли бренду привлечь внимание глобальной аудитории.

Платформа для совместной работы Nike с NikeID служит еще одной стратегией, которую компания использует для выхода на международные рынки.

Предоставляя возможности дизайна в руки потребителя, Nike может предлагать индивидуальные продукты, соответствующие различным культурным предпочтениям и стилям.

9. Макдональдс

Мы все знаем, что McDonald’s — успешный глобальный бренд, поэтому, в отличие от его меню, я буду держать его в секрете.

Сохраняя единообразие всеобъемлющего брендинга, McDonald’s применяет «глокальные» маркетинговые усилия. Нет, это не опечатка. McDonald’s привносит местный колорит в разные страны буквально с помощью пунктов меню, специфичных для региона. В 2003 году McDonald’s представил McArabia, сэндвич с лепешками, в своих ресторанах на Ближнем Востоке.

McDonald’s также ввел миндальное печенье в свое французское меню:

И добавил McSpaghetti в свое меню на Филиппинах:

Такой «глокальный» подход помог McDonald’s занял 9-е место в рейтинге лучших мировых брендов по версии Interbrand в 2014 году.

10. Innocent Drinks

Innocent Drinks — ведущая компания по производству смузи в Великобритании, но это не единственное место, где вы найдете ее продукты. Фактически, продукты Innocent теперь доступны в 15 странах Европы.

И, несмотря на широкое распространение, «болтливый брендинг» компании остается неизменным по всем направлениям. Например, веб-сайт очень оживленный, с контактной информацией, которая гласит «позвоните на банановый телефон» или «посетите фруктовые башни».

Хотя глобальная экспансия и быстрый рост иногда могут отвлечь компанию от последовательного брендинга, Innocent Drinks удалось остаться верным себе.Гарантируя, что голос бренда интерпретируется одинаково во всем мире, Innocent может создать более узнаваемый бренд.

11. Унгер и Ковитт

Фраза «глобальный» может быть определена как «мыслить глобально, действовать локально». Но что происходит, когда вы меняете их местами.

Ого, пристегните ремни безопасности — буквально. Унгер и Ковитт — юридическая фирма, занимающаяся нарушением правил дорожного движения, расположенная в Форт-Лодердейле и занимающаяся защитой водителей в штате Флорида. Не очень глобально, правда? Что ж, Унгер и Ковитт понимают, что Америка — это плавильный котел, и что Флорида трещит по швам с различными культурами и языками.

Хотя услуги предоставляются внутри страны, веб-сайт компании доступен на английском, испанском, португальском и креольском языках. С помощью этих опций Унгер и Ковитт могут обслужить почти 3,5 миллиона жителей Флориды, говорящих на испанском, португальском или креольском языках. Не упустите возможность расширить свою клиентскую базу — иногда вам не нужно далеко ходить, чтобы привлечь международный бизнес.

12. Coca-Cola

Coca-Cola — отличный пример бренда, использующего международные маркетинговые усилия. Несмотря на то, что Coca-Cola является крупной корпорацией, она фокусируется на небольших общественных программах и вкладывает много времени и денег в мелкую благотворительность.

Например, в Египте компания Coca-Cola построила 650 установок для чистой воды в сельской деревне Бени-Суэф и спонсирует обеды в Рамадан для детей по всему Ближнему Востоку. В Индии бренд спонсирует инициативу «Поддержи мою школу», направленную на улучшение условий в местных школах. Не говоря уже о том, что бренд продолжает продавать эмоцию, которую невозможно учесть переводом: счастье. А теперь скажи мне, что это не похоже на веселье:

13. Spotify

По данным Interbrand, по состоянию на 2018 год Spotify была вновь признана одной из лучших глобальных компаний в мире.Мы все слышали о Spotify (это не каламбур), но как это внезапно и так быстро распространилось из Швеции в другие страны?

Бизнес-модель

Spotify направлена ​​на то, чтобы помочь вам найти что-то новое.

Одно дело выбрать жанр музыки для прослушивания — другое дело выбрать «настроение» для прослушивания. Снимок экрана выше является частью страницы «Обзор» Spotify, где вы можете слушать не только «кантри» и «хип-хоп», но также музыку, которая соответствует вашим предпочтениям «тренировки» или «сна».

Изменяя то, как они описывают свой контент, Spotify заставляет пользователей слушать музыку, выходящую за рамки их любимых жанров, и вместо этого удовлетворяет привычки и образ жизни, которые люди разделяют во всем мире. Это позволяет международным артистам получить доступ к слушателям из других стран просто потому, что их продукт классифицируется по-другому.

Spotify теперь имеет офисы в 17 странах мира.

Если у вас есть глобальные устремления к вашему бизнесу, вам необходимо выяснить, что общего у клиентов из разных сообществ, и как локализовать ваш продукт для этих разных рынков.Ваш первый шаг? Вдохновляйтесь одним из перечисленных выше предприятий.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в январе 2019 года и был обновлен для полноты.

16 уникальных стратегий для улучшения вашего бренда

Брендинг — одно из важнейших направлений деятельности вашего бизнеса. Создание сильного, узнаваемого бренда поможет вам установить связь с вашими существующими клиентами, продавать новые и поощрять лояльность и признание.

Но, как и любая другая бизнес-задача, успешный брендинг требует тщательного планирования и продуманной стратегии. Каждый из шестнадцати членов Совета тренеров Forbes разделяет один способ добиться этого.

Слева вверху направо: Тина Дитц, Ларри Бойер, Тери Читтерман, Кори Берчелл, Эдриен Том, Меридит Эллиот-Пауэлл, Кэти Маккалоу, Тамико Куэльяр, Трейси Репчук, Энн Мари Сигал, ЛаКиша Гринвэйд, Дженн Лофгрен, Лианн Лайанн. Кори Олиник, Тара Падуя, Рик Ицкович.

Все фотографии любезно предоставлены отдельным участником.

1. Проведите «проверку значений»

Брендинг — это не ваш логотип; это о вашем сообщении — о том, что вы транслируете миру. Во-первых, проверьте свои собственные ценности: соответствуют ли формулировка и внешний вид вашего веб-сайта, профилей и материалов в социальных сетях этим ценностям? Старайтесь, чтобы все ваши сообщения и изображения соответствовали вашим ценностям, и мир это заметит. — Тина Дитц, StartSomething Creative Business Solutions

2.Познай себя и сообрази

Самая фундаментальная часть брендинга — это истинное понимание того, кто вы есть, чтобы вы могли согласовать все свои действия с окружающей средой. Чем глубже вы понимаете ценности, видение и другие атрибуты бренда, тем лучше вы сможете согласовать все аспекты своей жизни с вашим брендом. Вы — самая важная часть вашей стратегии брендинга. — Ларри Бойер, Success Rockets LLC

3. Создание важных событий

Я создал серию мероприятий, названную в честь моей книги С точки зрения генерального директора .Я приглашаю трех высокопоставленных генеральных директоров присоединиться ко мне на сцене, и я модерирую дискуссию на актуальную тему лидерства перед небольшой аудиторией из 70 человек. Я учусь на третьем курсе, и билеты на все мероприятия распроданы. Для моего бренда это привело к увеличению узнаваемости и влияния, а также к фантастическому контенту для видео и писательского мастерства. — Тери Читтерман, Talonn

4. Используйте отличные фотографии

Большинство малых предприятий — это «личные бренды», то есть вы являетесь лицом своего бренда. Для большинства тренеров, консультантов и поставщиков услуг времена скучных головокружений прошли.Используйте свои фотографии, которые отражают вашу индивидуальность и стиль, чтобы ваш сайт и бренд выделялись из общей массы в Интернете. Вы привлечете своих идеальных клиентов и донесете свое сообщение с меньшими усилиями. — Кори Берчелл, дорогая мисс миллионер

5. Будьте верны себе

Будьте честны с тем, кто вы есть, со своими ценностями и навыками, в которых вы преуспеваете. Подлинность — залог успеха брендинга. Избегайте давления, чтобы постоянно изобретать себя или преувеличивать и раздувать свое сообщение.Простого выражения того, кто вы есть и в чем вы хороши — кратко и ясно — будет достаточно, чтобы закрепить ваш бренд. — Эдриен Том, Career Impressions

6. Станьте СМИ

Социальные сети, телефоны с камерой, подкасты и т. Д. Предоставили нам потрясающие возможности для создания и расширения наших брендов. Чем бы мы ни хотели быть известны, мы можем донести информацию быстрее, масштабнее и лучше, став СМИ. Вы можете доставлять быстрые видеосоветы со своего телефона, делиться идеями в подкасте и брать интервью у других в блоге или коротком видео.Если вы становитесь ресурсом, вы владеете брендом. — Меридит Эллиот-Пауэлл, MotionFirst

7. Совершенствуйте свою культуру

Самый заметный бренд, который у вас есть, — это культура вашей компании. Это культура, которая определяет вашу уникальность и дает вам конкурентное преимущество. Это социальная и психологическая форма ДНК, которая может стать каталитическим механизмом. Культура вашей компании является ключевым элементом того, как люди «видят» вашу компанию. Поскольку это душа вашей компании, на нее стоит обратить внимание.- Кэти Маккалоу, McCullough Group LLC

8. Определите свою нишу

Вы не можете быть всем для всех. Сузьте свой целевой рынок, предлагая специализированный продукт или услугу или обслуживая определенную демографическую группу (например, занятых мам, которые хотят найти здоровый баланс между работой и личной жизнью, по сравнению с теми, кто хочет найти здоровый баланс между работой и личной жизнью). Есть причина, по которой нейрохирургам платят больше, чем врачам общей практики! — Тамико Куэльяр, ООО «Преследуй свою цель»

9.Познакомьтесь со своей аудиторией, где они находятся

Если вы хотите быть уникальным, сделайте правильный брендинг. Обращайтесь к своему целевому рынку в тех местах, где они болтаются, с сообщением, которое они ожидают услышать, используя методы распространения и средства массовой информации, которые им нравятся. Это простая формула, которой многие не следуют. Ваш бренд — это ваша идентичность, и как только у вас будет этот набор, вы можете проявить творческий подход к остальному. — Трейси Репчук, InnerSurf International Inc.

10. Начните с ценностного предложения

Брендинг — это упражнение по созданию впечатления о себе у других, но если вы начнете сначала с брендинга, у вас будет очень поверхностный бренд.Напротив, подлинный и привлекательный бренд начинается с знания вашего личного ценностного предложения. Что нужно вашей аудитории и как вы ее удовлетворяете? Если вы ответите на эти вопросы, ваш бренд станет естественным продолжением этого. — Энн Мари Сигал, Segal Coaching

11. Обеспечьте «расширение бренда»

Цель брендинга — дифференцировать предложения продуктов и услуг на рынке. Не бойтесь предлагать решения по-другому.Чтобы повысить продуктивность лидера, я сотрудничал с высококлассным курортом и замечательным предпринимателем, чтобы провести Glam Retreats по уходу за собой для моей целевой аудитории. Мои гости общаются, отдыхают и тренируются в пятизвездочном стиле, что является продолжением моего бренда. — ЛаКиша Гринвейд, Lucki-Fit

.

12. Партнер с экспертом

Нет ничего лучше, чем получить внешнюю обратную связь от эксперта по брендингу, чтобы получить ясное представление о вашей репутации, ценностях, бренде и о том, как лучше всего рассказать о своем бизнесе и услугах вашим клиентам.Совместно с экспертом проведите комплексную стратегию вашего бренда и вместе согласовайте следующие шаги для вашей целевой аудитории. — Дженн Лофгрен, Incito Consulting

13. Прекратите «продавать» и помогайте

Ваши клиенты не хотят, чтобы с ними обращались так, будто они представляют для вас только знаки доллара. Если вы сосредоточитесь на том, чтобы быть полезным, создавая хорошо проработанные ответы в социальных сетях, а не на привлечении трафика, вы можете дать своему бренду преимущество и одновременно укрепить доверие. Приоритезация качественного взаимодействия через создание значимых взаимодействий может привести к появлению лояльных клиентов, а иногда и пропагандистов бренда.- Лианн Лайн, PLP Coaching, LLC

14. Отдайте свою мудрость

Брендинг — это не уловка, это кто вы. Лучшая стратегия — просто делать то, что делаешь; если вы сделаете это хорошо, люди захотят большего. Я публиковал по электронной почте провокационный вопрос для руководства каждый понедельник утром уже более 17 лет. Это бесплатный проблеск мудрости, на которую люди могут рассчитывать, работая со мной. — Кори Олиник, CMO Strategies Inc.

15. Сделайте свой бренд человечным

Думайте о своем бренде как о реальном человеке, но крупнее.Мы часто совершаем ошибку, думая о нашем бренде слишком широко. Широкий переводится как расплывчатый и легко забываемый. Подумайте о брендах, которые вы помните. Они настоящие и человечные. Они застревают в нашем сознании, потому что касаются той части нас, которую, как мы думали, никто не мог увидеть. — Тара Падуя, NextFem

16. Сеть для начала разговоров и укрепления репутации

Когда я устанавливаю новое соединение, я отправляю сообщение с благодарностью, включая что-то ценное — подарок, не связанный с тем, что я делаю.Например, в свое спасибо я включаю бесплатную подписку на мои мотивационные цитаты, которые включают рекомендуемые действия, чтобы оживить цитаты. Теперь вы начали двусторонний разговор. — Рик Ицкович, 501 Connections Inc.

7 самых инновационных маркетинговых стратегий (инфографика)

Время от времени мы сталкиваемся с маркетинговой кампанией, которая выходит за рамки торговли и ошибается на стороне, осмелюсь сказать, искусства. Известно, что маркетологи, как и музыканты, бросающие вызов жанрам, раздвигают границы того, чего они могут достичь с помощью обмена сообщениями.

Показательный пример: Гэри Даль. В середине 1970-х годов рекламодатель придумал «Pet Rock», который был буквально скалой. Он продал 1,5 миллиона из них по 4 доллара за штуку.

И если стать миллионером, продавая камни, было недостаточно абсурдно, Даль создал 32-страничное учебное пособие под названием «Уход за камнем вашего питомца и его обучение», которое научило владельцев, как заставить их камень «оставаться» и «катиться». над.»

Конечно, Pet Rocks нам ни к чему. Что нас действительно волнует, так это инновационные маркетинговые подходы, которые используют бренды для продвижения своей ценности actual для клиентов, и то, как они развивают интерес к этой ценности.

И с этой целью, вот семь примеров (в произвольном порядке) некоторых наших любимых маркетинговых стратегий и кампаний в новейшей истории.

1. Ex Machina троллит Tinder ботами

Как лучше всего продвигать фильм о стирании границ между ИИ и человеческим интеллектом? Если вы маркетинговая команда, которой было поручено создать ажиотаж для Ex Machina, дебютировавшего на SXSW в 2014 году, ответ — демонстрация.

Это именно то, что вы думаете.Команда маркетологов создала поддельный профиль одной 25-летней «Авы», а затем использовала роботов для ответа на входящие сообщения.

Через adweek.com

Пожалуй, самые проницательные киноманы признали бы, что это была актриса Алисия Викандер. Но любой, кто этого не делал, наверняка понял бы в какой-то момент разговора — возможно, когда Ава ответит на какое-нибудь умное замечание: «Вы прошли мой тест. Загляни в мой инстаграмм и дай мне знать, прошел ли я твой 🙂 »

И они бы это сделали.И вот тогда они поймут, что их достали.

Честно говоря, это был Викандер до суперзвезды, но кампания четко проявила суть. Насколько нам известно, это один из редких примеров успешной рекламы в Tinder (и нет, мы не имели в виду, что это вас огорчило).

The Lesson: Если у вас есть убедительный аргумент, показывайте, а не рассказывайте. Вам не нужно троллить Tinder с фальшивыми людьми, что, по общему признанию, немного спорно. Но вы поняли.Продемонстрируйте свою ценность. И даже лучше, если вы сможете сделать это так, чтобы заинтересовать вашу аудиторию.

2. Человек в кубе Astor Place

Любой, кто был в Astor Place в Нью-Йорке, знает, что на улице есть стальная скульптура куба, балансирующего на углу. Эта установка называется Аламо и выглядит так:

Через timeout.com

Обратите внимание, что дети вращают куб вокруг своей оси?

Дэйв, 37-летний писатель, который живет внутри него, говорит, что «это раздражает», но по большей части он к этому привык.Это потому, что Дэйв — гуру эргономики. Как еще он мог уместить стол, прилавок, туалет и гамак в этом вольере площадью 64 квадратных фута?

Проверьте это:

С тех пор Дэйв убрал куб. Почему ты спрашиваешь? Потому что он открыл Whil.

Пока. помогло ему обрести душевное спокойствие, которое он искал, когда впервые перешел в куб. Но благодаря Whil. Все изменилось.

«Я сосредоточен, я продуктивен, и мне больше не нужно жить в кубе», — говорит Дэйв.

The Lesson: Спойлер, в кубе никогда не было человека. Но на видео это действительно выглядит правдоподобным. Потому что это то, что делает видео. Хорошо продуманный сценарий, съемочная группа, команда редакторов, набор и хорошая идея значительно расширяют творческую палитру, с которой вам нужно работать, когда вы пытаетесь передать ценность своего бренда. В этом случае Whil. помог этому вымышленному человеку выйти из куба. Конечно, это странно. Но у него более 300 000 репостов на YouTube, и он привлек внимание Mashable.Творчество продается, особенно в формате коротких видео.

3. Кампания «Отсутствующий тип» от NHS Blood and Transplant

Не секрет, что превратить пользователей Интернета в защитников бренда сложно. Это то, к чему стремится каждый менеджер в социальных сетях.

Вот почему мы должны снять шляпу перед NHS Blood and Transplant за их кампанию «Отсутствующий тип». Идея проста, но действенна: компании удаляют буквы A, B и O со своих веб-сайтов, имен в Twitter, вывесок без объяснения причин, чтобы подтвердить важность сдачи крови и донорства органов.

И мальчик сработал. NHS увидела:

• 689 случаев освещения в СМИ с оценочной аудиторией в 347 619 784 человека.
• 26 121 экземпляров #NationalBloodWeek и #MissingType в Twitter.
• 478 480 уникальных пользовательских взаимодействий с кампанией на Facebook.

The Lesson: Заработанные СМИ имеют большое значение для повышения узнаваемости бренда, и это хороший тому пример. Начните беседу с подписчиками в социальных сетях, которые, по вашему мнению, они хотят иметь .Легко попасть в ритм общения с людьми в социальных сетях, а не с людьми. Узнайте, что волнует вашу целевую аудиторию, и используйте каналы своего бренда в качестве платформы для этих разговоров. В конце концов, это окупится. Просто спросите NHS.

4. Всегда #LikeAGirl

Этот эффектный рывок кампании от Always говорит сам за себя:

Это видео действительно хорошо делает две вещи:

1. Он затрагивает серьезную проблему таким образом, чтобы не использовать и не упрощать ее (глядя на вас, Pepsi), и не позиционирует свой бренд как решение этой проблемы (все еще глядя на вас, Pepsi) .
2. Он сопереживает целевой аудитории, а это означает, что бренд показывает, что то, что важно для его клиентов, действительно важно для них.

Урок: Не бойтесь эмоционально обращаться к своей аудитории, особенно если вы работаете на рынке B2C. Кроме того, не походите на Pepsi. Если вы действительно идете по душе, убедитесь, что вы действительно знаете свою аудиторию. Если вы промахнетесь, в лучшем случае ваши усилия не увенчаются успехом. В худшем случае вы потеряете уважение целого поколения людей.

5. Интернет всего Cisco

Говоря об эмоциональных призывах, мы будем первыми, кто признает, что человеческий интерес более доступен для маркетологов B2C, чем для маркетологов B2B. Тем не менее, мы уже говорили это раньше и скажем еще раз. Будущее B2B-маркетинга — за людьми.

И чтобы доказать это, вот одна из наших любимых рекламных кампаний B2B, в которой Cisco (да, эта Cisco) использует кошачье молоко, чтобы позиционировать себя как идейный лидер Интернета вещей (и да, мы писали об этом раньше потому что это просто так хорошо).

Эта реклама охватывает все, от умной бытовой техники до беспилотных автомобилей и защиты данных до ветряных турбин со спутниковым питанием, и делает это по-настоящему человечно.

Также поговорите о кратком повествовании с обратным вызовом в конце. Cisco действительно дает нам все, к чему можно стремиться.

The Lesson: Эмоциональный контент, вызывающий человеческий интерес, действительно имеет место в маркетинге B2B. Это особенно верно, если вы можете показать, как ваши продукты или услуги могут улучшить жизнь реальных людей.Да, наличие сильного ценностного предложения (низкие накладные расходы, простота использования, рентабельность инвестиций и т. Д. И т. Д.) Всегда будет иметь значение для бизнес-аудитории. Но экономика B2B не возникает в пузыре. Всегда есть путь от того, что вы делаете, к потребителю. Секрет эмоционального B2B-маркетинга заключается в том, чтобы творчески проиллюстрировать этот путь, как это сделала Cisco в этой рекламе.

6. GE: Healthymagination

Экспериментальный маркетинг — это именно то, на что он похож: создание опыта для вашей целевой аудитории, который что-то говорит о вашем бренде.И это действительно шанс развлечься с помощью инновационного маркетинга. Мы используем всплывающие окна и рекламные трюки в изобилии.

Но иногда эмпирический маркетинг настолько практичен, насколько силен.

Прекрасным примером этого является кампания General Electric «Воображение здоровья». GE работала вместе с agencyEA, чтобы провести конференцию для медицинских специалистов со всего мира, которым помогли медицинские технологии компании.

Более того, это была не обычная конференция.Две вещи сделали его уникальным:

• Наборы: GE поставила похожие на кино репродукции клиник, отделений неотложной помощи и других медицинских центров из городских и сельских районов мира. Эти наглядные пособия погружают посетителей в предмет и создают более незабываемые впечатления.
• Обсуждения: Сокращение глобального разрыва в сфере здравоохранения между развитым и развивающимся миром является одновременно ключевой бизнес-целью GE и международным императивом в области здравоохранения.Еще раз, это хороший пример бренда, который умеет вовлекать себя в более широкий разговор.

Через agencyea.com

Урок: Отраслевые мероприятия — это форма экспериментального маркетинга, причем весьма эффективная. По данным Content Marketing Institute, 81 процент предприятий используют прямые трансляции в своих стратегиях контент-маркетинга, а 75 процентов считают их эффективными. Если привнести немного яркости в мероприятие в стиле GE, это может сделать его более запоминающимся и, возможно, даже вызвать некоторый шум в средствах массовой информации.

7. Карта Expedia «Мифические существа»

И последнее, но не менее важное: эта интерактивная карта от Expedia, которая определяет географическое происхождение мифических существ, выводит маркетинг веб-контента на новый уровень.

Вот как это работает. Каждый из значков на карте ведет на новую страницу, которая предоставляет более подробный контекст для истории этого региона. Например, знаете ли вы, что «Дракула» Брэма Стокера был основан на реальном румынском принце 15-го века по имени Влад III? В немецком стихотворении того времени говорится о том, как: «Влад любил умывать руки кровью своих жертв перед едой.”

Другие вкладки предоставляют информацию о наблюдениях мифических существ в этой области. Но изюминкой этой кампании являются вкладки «где остановиться» и «как туда добраться». В общем, хлеб с маслом Expedia.

The Lesson: Отчасти эта и другие интерактивные карты настолько эффективны, что они вечнозеленые. Подобно блогу или ресурсному центру, контент всегда рядом и всегда достаточно своевременен (не говоря уже о том, что он может быть обновлен позже, если это необходимо). Что еще более важно, это дает пользователям много возможностей для изучения, что может улучшить общую вовлеченность и создать новые возможности для конверсии.Для целей SEO эти карты также являются отличным способом продвижения обратных ссылок, что повышает доверие к странице для поисковых систем.

Кроме того, если вы считаете, что интерактивные карты более эффективны в маркетинге B2C, подумайте еще раз. На скриншоте ниже показана карта кибератак в реальном времени:

Он был создан NorseCorp, поставщиком средств кибербезопасности, который гордится «возможностью отслеживания глобальных кибератак в реальном времени». Молодец, NorseCorp. Мы не забыли о гениальности размещения этого контента в центре внимания.

Заключительные выводы: что нужно знать, прежде чем внедрять инновации

Какими бы вдохновляющими ни были эти маркетинговые стратегии, многие организации привыкли действовать осторожно, прежде всего потому, что они боятся тратить деньги на то, что может потерпеть неудачу. Но для создания действительно успешных маркетинговых кампаний нужно много проб и ошибок. Делать одно и то же снова и снова — это еще один способ повторить прошлые ошибки.

Инновации в маркетинге — это одновременно искусство и наука.Искусство заключается в поиске новых способов использования имеющихся ресурсов для достижения лучших результатов в бизнесе. Наука заключается в тщательном мониторинге результатов и использовании этих данных для информирования ваших будущих кампаний.

Кроме того, быть новаторским или творческим не означает тратить больше денег. Творчество — это находчивость и эволюция. Вы нарушаете границы, а не банк. Выделите дополнительный час в неделю для мозгового штурма — внутри компании или с помощью вашего агентства. Определите свои бизнес-цели и запишите несколько креативных идей на бумаге.Вдохновляйтесь другими кампаниями, которые вы видели в Интернете. Посмотрите, что делают ваши конкуренты (и чего они не делают).

Если вы продолжаете возвращаться к определенной идее, то придерживайтесь ее. Ваша целевая аудитория почти наверняка найдет нестандартный элемент залога, который освежит, если не запомнится.

А когда ничего не помогает, спросите себя: «Достойна ли эта идея в списке 7 лучших инновационных маркетинговых стратегий моей компании?»

Это примерно такой же хороший тест, как и любой другой, который помогает ускорить прогресс.

10 самых эффективных маркетинговых стратегий для B2B и B2C

Ищете маркетинговые стратегии, которые оказались наиболее эффективными для роста бизнеса? Эта статья призвана помочь вам изучить лучшую маркетинговую тактику для любой бизнес-ситуации — будь то B2B или B2C! Ниже вы найдете два маршрута — один для B2B, а другой для предприятий B2C. Нажмите кнопку ниже, которая соответствует вашей бизнес-ситуации, чтобы изучить лучшие стратегии для вашего бизнеса.

---

Щелкните, чтобы перейти к разделу, или прокрутите, чтобы прочитать все

10 лучших маркетинговых стратегий B2B

10 лучших маркетинговых стратегий B2C

10 лучших маркетинговых стратегий B2B

Нам было любопытно, что профессионалы бизнеса думают о маркетинге.Мы изучили результаты недавних опросов и отчеты, в которых собраны данные по этой теме, и составили список из 10 маркетинговых стратегий B2B, признанных успешными независимо от отрасли. Вот что мы нашли в произвольном порядке:

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг делает упор на образовании, а не на продаже, чтобы повлиять на покупательское поведение. Этот стратегический маркетинговый подход направлен на создание и распространение информации, имеющей отношение к потребностям потенциальных клиентов, с целью привлечения тех, кто лучше всего связан с вашим продуктом или услугой и, скорее всего, купит их.Поскольку общение продолжается, контент может быть адаптирован для отражения того, что вы узнаете о потенциальных клиентах с течением времени, и может включать различные форматы, такие как инфографика, веб-страницы, подкасты, видео, блоги, официальные документы, вебинары и электронные книги. Важно отметить, что контент-маркетинг не является синонимом входящего маркетинга (подробнее о входящем маркетинге ниже). Контент-маркетинг — важный компонент общей входящей стратегии, но он не интегрирует другие маркетинговые методологии для максимизации ценности контента.

Контент-маркетинг эффективен, потому что он:

• Привлекает потенциальных клиентов через воронку продаж
• Повышает узнаваемость, авторитет и привлекательность бренда
• Согласовывает целевые рынки с соответствующей информацией

Быстрый факт: 9 из 10 покупателей B2B говорят, что онлайн-контент оказывает умеренное или значительное влияние на их решения о покупке

Входящий маркетинг

Inbound, несомненно, является наиболее эффективной маркетинговой стратегией B2B, поскольку он использует сильные стороны большинства других девяти стратегий для привлечения, вовлечения и удовлетворения клиентов.В отличие от традиционных методов маркетинга — или даже методов других перечисленных здесь стратегий — входящий привлекает внимание клиентов и перенаправляет их на веб-сайт компании, создавая значимый контент. Поскольку обмен сообщениями актуален и появляется в нужном месте в нужное время, входящие сообщения приглашают посетителей, а не раздражают их прерывистой традиционной рекламой.

Входящий маркетинг эффективен, потому что он:

• Работы для предприятий любого размера и типа
• Создает более осведомленных потенциальных клиентов
• Может быть легко интегрирован и управляем с помощью системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такой как HubSpot CRM

Быстрый факт: Быстрый факт: 80% корпоративных руководителей предпочитают получать информацию о бренде через серию статей или блогов больше, чем рекламу

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях фокусируется на предоставлении пользователям контента, который они считают ценным и которым хотят поделиться в своих социальных сетях, что приводит к увеличению видимости и посещаемости.Совместное использование контента, видео и изображений в социальных сетях также влияет на усилия по поисковой оптимизации, поскольку они часто повышают релевантность результатов поиска в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Instagram, а также в поисковых системах, таких как Google и Yahoo.

Маркетинг в социальных сетях эффективен, потому что он:

• Снижает расходы на маркетинг при одновременном увеличении количества потенциальных клиентов
• Предоставляет метрики, которые дают компаниям дополнительную информацию о рынке.
• «Очеловечивает» бренды и способствует конверсии

Fast Fact: 83% всех маркетологов B2B используют по крайней мере один из сайтов «большой четверки» социальных сетей (Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube) для распространения контента

Привлекайте трафик и прибыль с помощью этих маркетинговых стратегий B2B в социальных сетях

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация, или SEO, — это процесс повышения осведомленности о конкретном веб-сайте и его посещаемости путем обеспечения того, чтобы он появлялся в первых неоплачиваемых (или «естественных») результатах поиска в таких поисковых системах, как Google, Bing! И Yahoo.Хотя существует распространенное заблуждение, что это отдельная маркетинговая тактика, SEO достигается за счет совместной работы многих тактик и является центральным элементом эффективной стратегии входящего маркетинга.

В то время как социальные сети, электронная почта, баннерная реклама и другие маркетинговые инструменты генерируют посещения веб-сайтов, видимость SEO особенно важна, поскольку поисковые системы являются основным способом навигации пользователей в Интернете. Это автоматически увеличивает вашу аудиторию релевантным и целевым образом — они идентифицируют себя как кого-то, кто заинтересован в вашем продукте или услуге.

Поисковая оптимизация эффективна, потому что это:

• Продолжает развиваться, чтобы идти в ногу с мобильной и локальной поисковой оптимизацией
• Упрощает поиск клиентов, заинтересованных в вашем продукте или услуге
• Это рентабельный способ сохранить конкурентоспособность вашего бренда среди компаний, находящихся в аналогичном положении.

Узнайте больше в этом бесплатном руководстве по выживанию SEO!

Fast Fact: SEO превосходит источники лидов в B2B (14%), за ним следуют электронный маркетинг (13%) и социальные сети (12%)

Маркетинг в поисковых системах / PPC

Маркетинг в поисковых системах или SEM — это инструмент, который компании используют для увеличения посещаемости своих веб-сайтов за счет платной онлайн-рекламы.Один из самых популярных методов SEM — ссылки с оплатой за клик (PPC). По сути, компания покупает или «спонсирует» ссылку, которая появляется в качестве рекламы в результатах поиска при поиске по ключевым словам, связанным с их продуктом или услугой. Каждый раз, когда нажимают на объявление, компания платит поисковой системе (или другому стороннему хост-сайту) небольшую плату за посетителя — буквально «плата за клик».

Маркетинг в поисковых системах эффективен благодаря:

• Широта онлайн-инструментов и охват
• Экономическая эффективность при обеспечении высокой видимости
• Возможность адаптации к различным рынкам и аудиториям

Быстрый факт: Пользователи PPC на 50% чаще совершают покупку, чем посетители обычного сайта

Маркетинг на основе аккаунтов и ретаргетинг

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) — это стратегия B2B, которая фокусируется на целевом наборе учетных записей с использованием высоко персонализированных кампаний.Он предоставляет отделам маркетинга и продаж ряд преимуществ, включая более быстрый процесс продаж, экономическую эффективность и более эффективное использование маркетинговых ресурсов. Тем не менее, учитывая все аспекты ABM, важно помнить, что ABM — это не то же самое, что целевой исходящий маркетинг. Это гораздо более стратегический подход — использовать такие методы, как ретаргетинг в Интернете, для персонализации маркетинговых усилий.

Retargeting использует технологию на основе файлов cookie браузера для идентификации пользователей, которые посетили ваш сайт, но ушли (или «отказались») до завершения транзакции или конверсии.Файл cookie позволяет показывать целевую рекламу при последующих веб-поисках и взаимодействиях этих пользователей, даже если они не связаны конкретно с вашим сайтом. Ретаргетинг — это эффективный инструмент конверсии, потому что он неоднократно привлекает к вашему бренду аудиторию, которая уже заинтересована в вашем продукте или услуге.

Ретаргетинг эффективен, потому что он:

• Возвращает внимание и покупательскую способность «витринных покупателей»
• Обеспечивает высокий CTR
• Подходит для сегментации посетителей и индивидуального обмена сообщениями

Fast Fact: Средний рейтинг кликов для объявлений с ретаргетингом равен 0.7% (по сравнению с 0,07% для медийной рекламы)

Earned Media и PR

Заработанные средства массовой информации (или «бесплатные средства массовой информации») — это реклама, созданная не за счет платной рекламы, а за счет других усилий. Он может принимать самые разные формы — отзыв в социальных сетях, из уст в уста, упоминание на телевидении или радио, газетная статья или редакционная статья — но одно остается неизменным: заработанные средства массовой информации не запрашиваются, а можно получить только органически . Его нельзя купить или владеть, как традиционную рекламу.

Медиа-подход к входящему маркетингу

Заработанные СМИ и PR эффективны, потому что они:

• Как правило, «бесплатные» рекламные каналы
• Незапрошенные и, следовательно, мгновенно воспринимаемое доверие
• Повышение осведомленности о ценном, образовательном и заслуживающем доверия содержании

Fast Fact: На заработанные медиа приходится 25-40% всего трафика и генерации лидов

Реферальные программы

Реферальная программа — это общий термин, используемый для описания систематического подхода, применяемого компаниями для стимулирования людей рассказывать другим о своих продуктах или услугах.Внедрение конкретных партнерских программ, реферальных программ и партнерских программ в рамках структуры маркетингового плана призвано обеспечить мгновенное доверие существующих клиентов к увеличению клиентской базы. «Реферальные программы» часто используются как синонимы «реферальный маркетинг».

Реферальные программы эффективны, потому что они:

• Воспользуйтесь рекомендациями довольных клиентов
• Подлинно распознавать лояльность клиентов к бренду и укреплять ее
• Постоянно пользуются популярностью у клиентов

Быстрый факт: Пожизненная ценность новых реферальных клиентов на 16% выше, чем нерефералов

Хотите больше лидов? Программа «Улучшите свой голос клиента» (VoC)!

Отраслевые события

Выставки

остаются одним из основных сетевых инструментов B2B (особенно, когда тактика входа поддерживает мероприятия), поскольку они собирают компании из определенной отрасли в одном месте для демонстрации своих последних продуктов и услуг.Редко открытые для публики, торговые выставки дают компаниям возможность установить или укрепить отношения с ключевыми отраслевыми партнерами, клиентами и потенциальными клиентами; определять рыночные тенденции и возможности; и получить представление о том, что их конкуренты предлагают на рынке.

В свете «новой нормы», вызванной пандемией, создание сетей столкнулось с некоторыми ограничениями. Тем не менее, технология является неоспоримым преимуществом, поскольку личные встречи часто можно преобразовать в виртуальные мероприятия, которые предлагают аналогичные преимущества, в том числе:

• Значимое взаимодействие и построение отношений
• Хорошая посещаемость, создание благоприятной среды для генерации лидов
• Возможности для предприятий любого размера получить доступ к одной и той же аудитории и информации

Fast Fact: Такие мероприятия, как выставки, генерируют наибольшее количество потенциальных клиентов в сфере B2B, а тематические исследования являются катализаторами конверсии и ускорения процесса.

Разговорный маркетинг

Диалоговый маркетинг — это всего лишь беседа. Взаимодействие в режиме реального времени с помощью чат-бота или живого чата позволяет потенциальным клиентам и клиентам в нужное время получать нужную информацию, а последующие вопросы сразу же решаются. Персонализированное и актуальное взаимодействие значительно улучшает пользовательский опыт. Для предприятий разговорный маркетинг обычно сокращает время, в течение которого покупатели остаются в воронке продаж. Конверсии происходят быстрее, потому что быстрее устанавливаются отношения.

Настройте чат на своем веб-сайте за 6 шагов с помощью HubSpot Conversations

Диалоговый маркетинг эффективен, потому что он:

• Удаляет слои обезличенного захвата потенциальных клиентов и создает аутентичный, личный опыт работы с клиентами
• Способствует четкому общению — покупатели могут четко заявить о своих потребностях, а предприятия могут более легко понять и помочь, поскольку существует соответствующий контекст вокруг запроса
• Укрепляет отношения, поскольку боты также могут рекомендовать дополнительный контент в дополнение к обучению покупателей

Fast Fact: Обмен сообщениями является предпочтительным методом общения клиентов с предприятиями — 90% клиентов хотят использовать чат

По отдельности, большинство перечисленных нами стратегий имеют ограниченное маркетинговое влияние.Тем не менее, входящий маркетинг выравнивает наиболее активных участников — SEO, SEM, контент-маркетинг, социальные сети и заработанные СМИ — для обеспечения всестороннего и экономичного маркетингового подхода , который генерирует квалифицированных потенциальных клиентов, укрепляет отношения с клиентами и успешно строит бренды.

Связано: 6 основных маркетинговых стратегий и тенденций B2B на 2021 год

---

10 лучших маркетинговых стратегий взаимодействия между потребителями

Нам было любопытно, что профессионалы бизнеса думают о маркетинге.Мы изучили результаты недавних опросов и отчеты, в которых собраны данные по этой теме, и составили список из 10 маркетинговых стратегий B2C, признанных успешными независимо от отрасли. Вот что мы нашли в произвольном порядке:

Социальные сети и вирусный маркетинг

Маркетинг в социальных сетях фокусируется на предоставлении пользователям контента, который они считают ценным и которым хотят поделиться в своих социальных сетях, что приводит к увеличению видимости и посещаемости. Совместное использование контента, видео и изображений в социальных сетях также влияет на усилия по поисковой оптимизации (SEO), поскольку они часто повышают релевантность результатов поиска в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, YouTube и Instagram, и в поисковых системах, таких как Google и Yahoo.

Fast Fact: 61% компаний используют социальные сети для увеличения конверсии, а 50% используют их для получения информации о клиентах или рынке

Платная реклама в СМИ

Платные СМИ — это инструмент, который компании используют для увеличения посещаемости своих веб-сайтов за счет платной рекламы. Один из самых популярных методов — ссылки с оплатой за клик (PPC). По сути, компания покупает или «спонсирует» ссылку, которая появляется в качестве рекламы в результатах поиска при поиске по ключевым словам, относящимся к их продукту или услуге (этот процесс обычно известен как маркетинг в поисковых системах или SEM).Каждый раз, когда нажимают на объявление, компания платит поисковой системе (или другому стороннему хост-сайту) небольшую плату за посетителя — буквально «плата за клик».

Быстрый факт: По мере того, как клиенты принимают решение о покупке, 65% нажимают на платную рекламу

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг, или онлайн-маркетинг, объединяет Интернет и электронную почту для рекламы, а стимулирует продажи электронной коммерции . Платформы социальных сетей также могут быть включены для усиления присутствия бренда и продвижения продуктов и услуг.В целом, эти усилия обычно используются в сочетании с традиционными форматами рекламы, такими как радио, телевидение и печать.

Также можно много сказать об онлайн-обзорах и мнениях. Молва неоплачиваема, органична и настолько эффективна, потому что тем, кто хочет сказать хорошие вещи о вашем продукте или услуге, обычно нечего от нее получить, кроме как делиться хорошими новостями. Рекомендация друга, коллеги или члена семьи вызывает доверие и может побудить десятки потенциальных клиентов, которые ожидают положительных впечатлений от вашего бренда.

Быстрый факт: Ожидается, что объем мировой электронной торговли достигнет 3056,3 млрд долларов при среднегодовом темпе роста 14% до 2023 года, причем всплеск в значительной степени связан с поведением бесконтактных покупок в результате глобальной пандемии (COVID-19)

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это очень эффективный способ привлечь и конвертировать потенциальных клиентов. Однако это не игра на волю случая, когда ваше сообщение попадает в спам-фильтры. Напротив, электронный маркетинг — это автоматизированный процесс, нацеленный на конкретных потенциальных клиентов и клиентов с целью повлиять на их решения о покупке.Успех электронного маркетинга измеряется показателями открываемости и кликабельности, поэтому в игру вступает стратегия, особенно когда она используется как компонент более крупной инициативы интернет-маркетинга.

Fast Fact: Средняя ожидаемая рентабельность инвестиций в электронный маркетинг составляет 42 доллара на каждый потраченный доллар

Прямые продажи

Прямые продажи осуществляют именно то, что следует из названия — маркетинг и продажу товаров напрямую потребителям. В этой модели торговые агенты выстраивают личные отношения с людьми, демонстрируя и продавая товары вдали от магазинов, обычно дома (например, дома).g., Amway, Avon, Herbalife и Mary Kay).

Fast Fact: Рынок прямых продаж в настоящее время оценивается в 63 миллиарда долларов

Маркетинг на месте покупки (POP)

Маркетинг на месте покупки (или POP-маркетинг) продает покупателям, которые уже находятся в магазине и готовы совершить покупку. Дисплеи продуктов, купоны на упаковке, говорящие с полки, рекламирующие преимущества продукта, и другие привлекающие внимание «шипящие» вещи часто влияют на решение о покупке на полке, делая предложение слишком хорошим — и слишком заметным — чтобы от него отказаться.

Fast Fact: В США ежегодные импульсные покупки составляют 17,78 миллиарда долларов, в то время как канадцы выделяют примерно половину этой суммы — 8,8 миллиарда долларов в год

Кобрендинг, родство и причинный маркетинг

Кобрендинг — это маркетинговая методология, при которой не менее двух брендов объединяются для продвижения и продажи одного продукта или услуги. Бренды оказывают коллективное доверие, повышая восприятие ценности продукта или услуги, поэтому потребители готовы платить больше в рознице.Во-вторых, кобрендинг может отговорить производителей частных торговых марок от копирования продукта или услуги. Точно так же аффинити-маркетинг — это партнерство между компанией (поставщиком) и организацией, объединяющее людей, разделяющих одни и те же интересы, — например, кофейня, которая продает товары из местной пекарни.

Нет недостатка в кобрендинговых партнерствах, но несколько недавних примеров демонстрируют особенно хорошее естественное согласование бренда, включая авантюрные GoPro и Red Bull, роскошные BMW и Louis Vuitton, а также модных дизайнеров Александра Ванга и H&M.

Таким же образом, маркетинг усиливает и укрепляет репутацию бренда. Причинный маркетинг — это совместные усилия коммерческой компании и некоммерческой организации, направленные на взаимное продвижение и получение выгоды от социальных и других благотворительных целей. Причинный маркетинг не следует путать с корпоративными пожертвованиями, которые связаны с конкретными не подлежащими налогообложению пожертвованиями, сделанными организацией. Потому что маркетинговые отношения — это «товары на ощупь» и заверять своих клиентов, что вы разделяете их желание сделать мир лучше.

Быстрый факт: Клиенты интерпретируют совместный брендинг как одобрение ценности бренда, которому они уже доверяют, создавая потенциально прибыльный эффект ореола

Разговорный маркетинг

Диалоговый маркетинг — это всего лишь беседа. Взаимодействие в режиме реального времени с помощью чат-бота или живого чата позволяет получать нужную информацию потенциальным клиентам и клиентам в нужное время, позволяет им осуществлять самообслуживание и мгновенно получать ответы на вопросы. Персонализированное и актуальное взаимодействие значительно улучшает пользовательский опыт.Для предприятий B2C разговорный маркетинг особенно эффективен, поскольку он масштабирует обслуживание клиентов, что обычно сокращает время, в течение которого покупатели остаются в воронке продаж. Конверсии происходят быстрее, потому что быстрее устанавливаются отношения.

Настройте чат на своем веб-сайте за 6 шагов с помощью HubSpot Conversations

Диалоговый маркетинг эффективен, потому что он:

• Удаляет слои обезличенного захвата потенциальных клиентов и создает аутентичный, личный опыт работы с клиентами
• Способствует четкому общению — покупатели могут четко заявить о своих потребностях, а предприятия могут более легко понять и помочь, поскольку существует соответствующий контекст вокруг запроса
• Укрепляет отношения, поскольку боты также могут рекомендовать покупателям дополнительный контент или продукты на основе их поведения в прошлом.

Fast Fact: Обмен сообщениями является предпочтительным методом общения клиентов с предприятиями — 90% клиентов хотят использовать чат

Earned Media / PR

Заработанные средства массовой информации (или «бесплатные средства массовой информации») — это реклама, которая создается не за счет платной рекламы, а за счет других усилий.Он может принимать самые разные формы — отзыв в социальных сетях, из уст в уста, упоминание на телевидении или радио, газетная статья или редакционная статья — но неизменно одно: заработанные средства массовой информации являются нежелательными и могут быть получены только органическим путем. Его нельзя купить или владеть, как традиционную рекламу.

Fast Fact: 92% клиентов говорят, что доверяют заработанным медиа, при этом 51% миллениалов находятся под сильным влиянием этого

Рассказ

В повествовании о бренде используется знакомый формат общения для эмоционального вовлечения потребителей.Вместо того, чтобы просто извергать факты и цифры, рассказывание историй позволяет вам составить запоминающийся рассказ о том, кто ваша компания, чем вы занимаетесь, как вы решаете проблемы, хотите, чтобы вас ценили, и как вы участвуете и вносите свой вклад в свое сообщество и общественность в целом.

Быстрый факт: В недавнем опросе 91% респондентов сообщили, что имеют положительную эмоциональную связь как минимум с одним брендом

Вернуться к началу

Готовы активизировать маркетинговые усилия, но не знаете, с чего начать? Свяжитесь с нами или ознакомьтесь с нашим полным руководством по составлению годового маркетингового плана для бизнеса любого размера.

25 проверенных стратегий продаж от ведущих предпринимателей и стартапов

Правильная стратегия продаж поможет или сломает ваш стартап. От увеличения вдвое для улучшения охвата вашей холодной электронной почты до выявления прибыльных нишевых рынков, использования повествования, знания того, как правильно следить за и многое другое — вот как лучшие из создают успешные стратегии продаж .

Некоторые стратегии продаж приходят и уходят с бестселлером недели или появлением новых инструментов и технологий.А другие твердо намерены остаться — основанные на жестких психологических принципах, объясняющих, что на самом деле мотивирует людей покупать или не покупать .

Сегодня мы расскажем о 25 наиболее эффективных и проверенных стратегиях продаж, которые настоящие предприниматели и успешные стартапы используют для развития своих брендов.

1. Начните с того, что в нем есть для вашего потенциального клиента

Многие продавцы, предприниматели и даже фрилансеры используют стратегию продаж, которая игнорирует то, что они на самом деле продают своим потенциальным клиентам: Решения проблем .Когда вы начинаете свой коммерческий шаг, срочно погружаясь прямо в различные пакеты, ценовые категории и специальные предложения, которыми ваш потенциальный клиент может воспользоваться, зарегистрировавшись на этой неделе, вы сразу же показываете им, что не сочувствуете их положению. Вы даже не пытаетесь их понять — это первый шаг к предоставлению значимых решений, которые на самом деле превратят их в счастливых, лояльных клиентов.

Ваша стратегия продаж должна вести с четкой формулировкой задачи, которую вы можете помочь решить своему потенциальному клиенту.Вот почему. В начале разговора о продажах ваш потенциальный клиент, скорее всего, не до конца понимает преимущества того, что вы продаете. Последнее, что вы хотите сделать, — это немедленно относиться к своему продукту или услуге как к товару, а не как к ценному решению реальных бизнес-потребностей, которые у них есть. Сделайте все возможное, чтобы заранее изучить их потребности и начать информационную беседу с объяснения того, что это значит для вашего потенциального клиента.

Возьмите эти бесплатные шаблоны холодных писем и начните двигаться в правильном направлении уже сегодня.

2. Четко сформулируйте конечные результаты

Люди покупают результаты, а не только продукты или услуги. Как только вы привлекли внимание потенциального клиента к тому, чего он сможет достичь с помощью вашего решения, ваша задача — четко объяснить, как это произойдет и что они получат после регистрации. Конечные результаты равны. Если вы продаете CRM-систему премиум-класса малым и средним предприятиям, которые никогда ее раньше не использовали, вам необходимо рассказать им о том, как платформа будет работать, сколько времени они должны потратить на управление ее продвижением и типы постоянной поддержки, к которой они будут иметь доступ.

Эта стратегия продаж особенно актуальна, если вы продаете продукт или услугу, которые идут с предоплатой, требуют сложного развертывания, трудоемкой интеграции или постоянного сотрудничества с вашими клиентами после закрытия сделки. Ваш потенциальный клиент должен точно знать, что он собирается получить в отношении результатов, когда эти вехи будут достигнуты, и какое влияние они должны оказать на свой бизнес.

3. Начните с небольших нишевых рынков

Вы можете значительно повысить эффективность своего холодного охвата, ориентируясь на конкретные нишевые рынки людей, которые имеют общие проблемы, с которыми вы сможете справиться уникальным образом.Вместо того, чтобы обращаться к компаниям всех размеров, отраслей и предложений, сосредоточьтесь на узкой группе компаний для продвижения.

Например, если вы продаете программное обеспечение для управления запасами, выбор небольшой рыночной ниши может означать, что начинать нужно с предложения только предприятиям, производящим строительное оборудование. Вы можете сузить свою начальную нишу, сосредоточившись только на компаниях такого типа, которые расположены на западе США и имеют от 100 до 250 сотрудников.Разрабатывая свою стратегию продаж только с этой однородной группой компаний, вы сможете усовершенствовать свое предложение для этого пространства намного быстрее, чем если бы вы смешивались в компаниях всех форм и размеров.

Не беспокойтесь, что выбор небольшой ниши также может ограничить ваши возможности. Предприниматель и маркетолог Пэт Флинн из Smart Passive Income делится: «Выбор ниши — это долгосрочное решение, но если оно неправильное, то это не потеря в долгосрочной перспективе. Вы можете потерпеть неудачу, но пока вы учитесь, самое время хорошо инвестировать.

Добавляя, что выбор небольшой ниши вначале позволяет вам специализироваться, Флинн продолжает: «Приятно мыслить масштабно и стремиться к звездам, но когда дело доходит до выбора ниши, вы можете получить больше результатов быстрее, думая о специализации. . Начните с выбора рынка, который вас действительно интересует. Конкуренция на данный момент не имеет значения — просто выберите то, что вам нравится ».

Тот же принцип применим к вашему решению о том, стоит ли инвестировать в создание блога для вашего бизнеса — выберите нишу, которой хотите владеть, и стать основным ресурсом для ваших читателей.Вы можете узнать больше о том, как Флинн учит своих читателей находить подходящие нишевые рынки, в своем блоге прямо здесь.

Вот еще один пример. Давайте взглянем на компанию ConvertKit, занимающуюся разработкой программного обеспечения для электронного маркетинга. Они идентифицируют себя как «электронный маркетинг для профессиональных блоггеров». В высококонкурентной среде хорошо зарекомендовавших себя провайдеров электронного маркетинга, таких как MailChimp, Constant Contact и Active Campaign, эта небольшая компания заняла тщательно подобранную нишу на рынке клиентов — профессиональных блоггеров.Создавая творческие партнерские отношения с известными блоггерами и брендами, которые охватывают аудиторию блоггеров, ConvertKit приобрел бесценных защитников бренда и партнеров, которые распространяют свое сообщение в качестве основного компонента своей стратегии продаж.

4. Будьте гибкими

Во время разговора о продажах вы, естественно, столкнетесь с новыми проблемами и уникальными требованиями со стороны потенциальных клиентов. Это имеет смысл, поскольку каждая компания, с которой вы работаете, немного отличается по своей структуре, имеет определенный набор внутренних процессов и целей.Поскольку высказывания «вы не можете», «не будет», «это невозможно» и другие варианты отказа вашему потенциальному клиенту — это смертный приговор, ваша стратегия продаж должна быть достаточно гибкой, чтобы адаптироваться к новым вызовам на рынке. идти.

Автор бестселлеров и тренер по стратегии продаж Грант Кардоне делится: «Продавая, вы стремитесь к соглашению. Ваш клиент почти всегда недоверчив и неуверен не в вас, а в себе. Большинство продавцов думают, что продажа — это завоевание доверия, но на самом деле продажа — это заставить покупателя поверить в себя достаточно, чтобы принять меры и закрыть дело, что часто требует гибкости.Научитесь закрывать продажу, а не просто совершать продажу ».

Это так просто: вы не можете позволить себе сказать« нет ». Когда вы это делаете, вы теряете свое восприятие как решателя проблем и мгновенно закрываете дверь в комнату, полную Вместо того, чтобы не соглашаться или категорически отклонять запрос потенциального клиента, используйте такой ответ, как: «Я бы хотел, чтобы это произошло для вас», что даст вам возможность проверить с остальной частью вашей команды и посмотрим, есть ли возможность удовлетворить их просьбу.Даже если это означает возвращение за стол переговоров с минимальным объемом заказа или проектными затратами, которые оправдывают нестандартное решение, вы сохраните сделку.

5. Используйте оценку потенциальных клиентов для определения приоритетности потенциальных клиентов.

Если вы имеете дело с большим объемом потенциальных клиентов, включение оценки потенциальных клиентов в вашу стратегию продаж является обязательным условием. После полной оценки ваших потенциальных клиентов оценка потенциальных клиентов поможет вам расставить приоритеты для потенциальных клиентов на основе наиболее вероятной возможности быстрого закрытия продажи — даже до того, как вы начнете свои усилия по охвату.

Подсчет лидов прост. Это балльная система для ранжирования потенциальных клиентов по шкале от 1 до 10, которая присваивает балл ценности, которую каждый потенциальный клиент представляет для вашей компании. Например, если у вас на столе появляется новый потенциальный клиент, который является генеральным директором, ему, скорее всего, будет присвоена 10 баллов, поскольку они обладают высшими полномочиями и обычно приводят к большему количеству закрытых сделок. С другой стороны, лиду уровня менеджера может быть присвоено значение, близкое к 4, в зависимости от релевантности его должности, поскольку им потребуется дополнительная поддержка заинтересованных сторон перед подпиской на вашу услугу.Составьте список потенциальных клиентов сверху вниз, чтобы вы уделяли приоритетное внимание тем, кто набрал наибольшее количество очков и которые имеют наибольший потенциал для конверсии, и убедитесь, что вы задаете им правильные вопросы.

Возьмите наш бесплатный список из 42 квалификационных вопросов B2B и убедитесь, что вы понимаете своих покупателей, прежде чем обращаться к ним.

6. Свяжитесь с лицом, принимающим решения

Кажется очевидным, что вы не хотите тратить время на бесчисленные разговоры с менеджерами более низкого уровня, которые в конечном итоге не смогут продвигать ваше решение до внедрения.Тем не менее, в стратегии продаж есть искусство и наука: найти и связаться с тем, кто принимает решения по тому, что вы предлагаете, — независимо от того, продаете ли вы сложное программное обеспечение или запускаете бизнес по печати футболок.

Лучшие отношения с потенциальными клиентами строятся на основе предоставления огромной первоначальной стоимости без немедленных ожиданий взамен — они не являются строго транзакционными, на создание которых (сюрприз!) требуется время. Проведите инвентаризацию основных компетенций вашей компании и определите, как вы можете наилучшим образом обеспечить ценность для потенциальных клиентов, принимающих решения, прежде чем открывать с ними связь.

• Можете ли вы включить их в рассказ, который вы пишете для крупного издания?
• Как насчет положительного упоминания в корпоративном блоге?
• Как насчет того, чтобы поделиться их последним идейным лидером через социальные каналы?

Стремитесь выйти за рамки просто «рекомендации», которую можно легко решить, купив ваше решение; люди, которые занимаются бизнесом достаточно долго, чтобы принимать решения, сразу увидят эту тактику.

Когда ваша стратегия продаж включает обращение к потенциальному клиенту, чтобы сообщить ему о том крутом, что вы только что сделали для него, вместо того, чтобы сразу же приступить к продаже своего решения, ваши шансы на установление значимого взаимопонимания значительно возрастают.Оставайтесь на связи, продолжайте представлять ценность в ближайшие дни или недели и задавайте вопросы, когда это будет уместно.

Закроете ли вы сделку из этих новых отношений в тот день, когда вы предложите эту стратегию продаж? Скорее всего, нет, но если у вашего продукта или услуги длинный цикл продаж с высокой ценой, построение значимых отношений и прислушивание к уникальным потребностям вашего потенциального клиента в конечном итоге приведет к вашим наилучшим долгосрочным результатам.

7. Совершенствуйте свое коммерческое предложение (сделайте его захватывающим)

Как только вы убедились, что нашли нужное контактное лицо, у вас должен быть эффективный коммерческий шаг.Тот, который привлекает внимание вашего потенциального клиента и поддерживает разговор в правильном направлении. Потратьте слишком много времени на разговоры о своей компании, преимуществах вашего решения, клиентах, с которыми вы работали, почему ваш потенциальный клиент должен подписаться сегодня, и вы рискуете испортить отношения прямо сейчас.

Предприниматель, инвестор и партнер по фильму ABC Shark Tank, Роберт Херявек в свое время слышал шум лифта (или два). Когда дело доходит до эффективной подачи, он говорит, что это больше похоже на демонстрацию вашего опыта, а не на простое перечисление основных цифр и клиентов, с которыми вы работали.

Herjavec делится: «У вас есть 90 секунд, если вам повезет. Если вы не можете убедительно изложить свою точку зрения за это время, вы потеряли шанс на влияние. Факты и цифры важны, но это не единственное критериев, вы должны представить это таким образом, чтобы генерировать опыт и уверенность. Если вы не готовы к этому, вы можете просто упустить следующую большую возможность ».

Как вы демонстрируете свой опыт в лифте? В значительной степени полагайтесь на то, чтобы показать своему потенциальному клиенту, что вы уже выработали понимание проблем, с которыми они сталкиваются, в зависимости от области бизнеса, в которой поможет ваше решение.Проведите предварительное исследование и используйте свои знания о бизнесе вашего потенциального клиента, чтобы взять под контроль разговор в своем коммерческом предложении, обучая, уточняя свое сообщение и не боясь делиться спорными взглядами, если они в конечном итоге в лучших интересах ваш потенциальный новый клиент.

Получите бесплатный шаблон стратегии продаж.

8. Используйте рассказывание историй

Люди рассказывают истории в форме наскальных рисунков, книг, радиопередач, фильмов (и т. Д.) В течение почти 40 000 лет с целью обучения, общения и развлечения друг друга.

Включение повествования историй в вашу стратегию продаж может помочь привлечь ваших потенциальных клиентов на более глубоком уровне, помимо простой продажи им только выгоды, и, таким образом, со временем привлечет больше клиентов. Рассказывание историй хорошо работает в качестве стратегии продаж, потому что мы гораздо лучше усваиваем информацию, когда встречаемся с ней в рассказах.

Как объясняет профессор Стэнфордской высшей школы бизнеса Дженнифер Аакер: «Исследования показывают, что наш мозг не запрограммирован на то, чтобы понимать логику или сохранять факты в течение длительного времени.Наш мозг устроен так, чтобы понимать и запоминать истории. История — это путешествие, которое волнует слушателя, и когда слушатель отправляется в это путешествие, он чувствует себя по-другому. Результат — убеждение, а иногда и действие ». Когда вы используете рассказывание историй как компонент своей стратегии продаж, вы используете тысячи лет эволюции, которые создали наш мозг для рассказывания историй.

Вы можете использовать рассказывание историй на каждом этапе процесса продаж, даже на ранней стадии формирования, после того, как у вас возникла идея из дизайнерского спринта, — чтобы помочь прояснить вашу миссию.Затем объясните особенности продукта, выделив реальные проблемы клиентов, которые были решены конкретной функцией.

Примером этого является история розничного продавца роскошной мебели, который помогает таким известным клиентам, как Флойд Мэйвезер, Джейми Фокс и Роберт Дюваль, с их потребностями в дизайне интерьера. Их подход к продажам сочетал в себе как целенаправленный охват, так и обработку большого количества входящих запросов, которые часто вызывались, когда влиятельный человек в Instagram давал компании привет из своего аккаунта Instagram.Часто в почтовые ящики торговых представителей поступают сотни запросов об определенном предмете мебели.

Это представило свой собственный уникальный набор проблем: как продвигать разговоры о продажах с известными клиентами, а также быстро отвечать на большой поток вопросов, которые приходят через социальные сети. Функции «Входящие» Клоуз и Smart View позволили представителям мебельного ритейлера персонализировать свои ответы в нужном масштабе, при этом не допуская, чтобы лидеры не упали.Результат? Выручка выросла почти сразу на 10%.

Устранение возражений путем укрепления доверия и изучения конкретных примеров того, как другие клиенты преодолели эти возражения и теперь получают положительные результаты для своей чистой прибыли. Отвечайте на вопросы, ведите переговоры и старайтесь использовать разнообразную подборку историй о вашей компании, клиентах, продукте и себе, чтобы они были увлечены процессом продаж. Имейте в виду, что рассказывание историй можно применить к более пассивным формам продаж, добавив увлекательную историю на страницы продаж вашего веб-сайта электронной коммерции.

9. Слушайте, что говорят вам потенциальные клиенты.

Часто ли вы получаете отпор от потенциальных клиентов только по одной области вашей структуры ценообразования? Как насчет запросов на одни и те же новые функции снова и снова, которые потенциальные клиенты называют главной причиной, почему они еще не заинтересованы в подписке на ваш продукт? Существуют ли конкретные решения конкурентов, с помощью которых легче привлечь новых клиентов?

Выстраивая свою стратегию продаж, внимательно выслушивая (и записывая) наиболее частые возражения, запросы функций, используемое программное обеспечение конкурентов и другую ключевую информацию, вы сможете усовершенствовать свой подход и постепенно увеличивать процент закрытия.

Исследователь поведения и автор Ванесса Ван Эдвардс соглашается. Она делится: «Один из наиболее важных аспектов продажи или даже начала бизнеса для себя — это гибкость. Прислушиваться к отзывам потенциальных клиентов, следить за данными и вносить изменения по мере необходимости. Иногда наличие жесткого плана может ограничить вас».

Больше, чем просто слушание, как вы на самом деле делитесь этим мнением с остальной частью вашей команды? Не позволяйте своим знаниям упасть в черную дыру, где они не достигнут других членов команды, принимающих решения о продукте, которые потенциально могут повысить эффективность вашего продукта.Поскольку о побочных комментариях часто забывают, используйте эти стратегии для обмена содержательными отзывами клиентов со своей командой.

• Создайте внутреннюю доску Trello
• Сохраняйте серию текущих документов Google
• Разместите страницу запроса общедоступных функций с такими вариантами голосования, как Asana

Конечно, вам нужно будет фильтровать, будет ли потенциальный клиент, который дает вам обратная связь или запрос функции на самом деле хорошо подходят для того, чтобы стать клиентом вашего продукта, прежде чем спешить с приспособлением.Распространенная ошибка, которую допускают многие стартапы в своей стратегии продаж, — принимать важные решения на основе огромного количества потенциальных клиентов, запрашивающих конкретную функцию, даже если они не являются идеальным клиентом. И если вы используете одну из лучших CRM для малого бизнеса для отслеживания этих запросов, может возникнуть соблазн принимать решения на основе огромного количества запросов функций, вместо того, чтобы тратить время на определение того, действительно ли это лучший стратегический вариант. двигаться для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Затем не забудьте запланировать периодические обзорные встречи с вашим менеджером и другими ключевыми заинтересованными сторонами не реже одного раза в месяц, чтобы собрать и поделиться этим отзывом продуктивным образом.

10. Уделите все свое внимание коммерческим звонкам

Независимо от того, делаете ли вы холодный звонок или подключаетесь к одному из ваших потенциальных клиентов, важно относиться к звонку под рукой как к самому важному, что вы, возможно, делаете. в данный момент. Если вы не взаимодействуете со своим потенциальным клиентом, не проявляете интерес, пока он разговаривает, или не задаете ему вопросы, которые демонстрируют вашу широту понимания, они смогут увидеть ваше невнимание.

Безраздельное внимание к вашим звонкам, особенно если ваша стратегия продаж в значительной степени зависит от следования сценарию, означает, что вам также нужно освободить себя, чтобы выслушать своего потенциального клиента.Для этого нужно удалиться от отвлекающей среды. Если вы обычно делаете коммерческие звонки из шумного офисного помещения, попробуйте перейти в открытый конференц-зал для следующего набора звонков и посмотрите, поможет ли это вам сосредоточиться. Если вы засыпаете за своим столом, попробуйте встать, прогуляться или позвонить в следующий раз из тихого места на открытом воздухе.

11. Беспроигрышные переговоры

Настоящая цель беспроигрышных переговоров с вашими потенциальными клиентами — продемонстрировать уважение и намерение снова работать с ними в будущем.Он ценит долгосрочные отношения, а не незначительные детали.

Например, если вы приведете нового потенциального клиента до самого финиша в крупную сделку и позволите себе зациклиться на незначительном запросе деталей, который не окажет существенного влияния на успех продажи, недостаток вашего жилья скорее всего, навсегда отпугнет потенциального клиента. Однако вам нужно знать свой номер выхода — минимальную цену, которую вы можете принять в переговорах, прежде чем вы даже пойдете на встречу или возьмете трубку.Если это абсолютно необходимо, имея в виду это основополагающее число и готовность поделиться им с потенциальным клиентом ближе к концу переговоров, вы получите четкие руководящие принципы, с помощью которых можно разработать беспроигрышный сценарий.

Необходимо предоставить дополнительную ценность, а не сокращать структуру ценообразования. Заранее подготовьтесь к списку дополнительных функций, бонусных надстроек и специальных предложений, которые вы потенциально можете добавить, чтобы при необходимости подсластить переговоры. Помните, что чем выше ценность предлагаемого вами решения, тем важнее будет оставаться достаточно гибким — и заручитесь поддержкой вашего менеджера для заключения беспроигрышных сделок, которые максимально упускают из виду мелкие детали. .

12. Продолжайте до тех пор, пока не получите окончательный ответ.

Для Steli последующие действия — это необходимая основа любой хорошей стратегии продаж . Наличие пары хороших звонков с потенциальным клиентом только для того, чтобы позволить им тихо исчезнуть с лица земли, означает смертельную спираль для вашей стратегии продаж.

Стели объясняет: «Я проверяю столько раз, сколько необходимо, пока не получу ответ. Меня не волнует, каков будет ответ, пока я его получаю. Если кто-то скажет мне, что ему нужно еще 14 дней, чтобы связаться со мной, я внесу это в свой календарь и пингую снова через 14 дней.Если они скажут мне, что заняты и у них сейчас нет времени, я отвечу и спрошу их, когда, по их мнению, мне лучше всего будет связаться с ними ».

Как продолжает Стели, «ключ к тому, чтобы на самом деле продолжал следовать . Если кто-то говорит мне, что им это не интересно, я оставляю их в покое. Но вот что интересно: если они вообще не ответят, я буду пинговать их, пока они не ответят. И поверьте мне, они всегда так делают ».

Смысл продолжения до тех пор, пока вы не получите окончательный ответ, заключается в том, что вы никогда не оставляете «может быть» на столе.В мире стартапов это может убить ваш бизнес, и вам нужно стремиться к предельно ясным результатам с каждым потенциальным клиентом, с которым вы разговариваете. В противном случае, если у вас будет отличный первый звонок и вы позволите им уйти с карты без четкого ответа «да» или «нет», они просто останутся в вашем списке «людей, к которым вам следует вернуться», и вы никогда не двинетесь дальше. от них.

Получите исчерпывающий ответ — независимо от того, сколько времени на это потребуется или сколько дополнительных ответов вам нужно отправить.

Возьмите бесплатный экземпляр книги «Формула продолжения» и узнайте, как стать приоритетом для всех.

Подсказка : Всякий раз, когда потенциальный клиент назначает вам следующую дату, убедитесь, что вы установили себе напоминание, чтобы вернуться к его временной шкале. В Close вы можете сделать это прямо из обзора потенциальных клиентов, чтобы не пропустить продолжение. Попробуйте Close бесплатно в течение 14 дней, чтобы проверить его на себе.

13. Подчеркните риски и возможности

Многие продавцы, как правило, сосредотачивают большую часть своих разговоров с потенциальными клиентами на выделении всех потенциально удивительных возможностей, преимуществ и быстрых результатов, которые потенциальный клиент получит от использования их решения.

Вместо того, чтобы представлять свое решение как единственное решение «проблемы» потенциального клиента, будьте честны с ним в отношении любых рисков, связанных с переходом на вашу платформу или вступлением в эту новую стратегию.

Реальность такова, что без определенной меры риска в бизнесе нет возможностей, так зачем же пытаться изображать реальность, которая не соответствует действительности для ваших потенциальных клиентов? Это настраивает вас на неудачу. Вместо этого сфокусируйте свою стратегию продаж на упреждающем выявлении потенциальных рисков, связанных с использованием вашего решения, и предоставьте еще больше поддержки, которая покажет потенциальному клиенту, что вы уже знакомы с рисками.

Например, если вы продаете маркетинговое программное обеспечение, которое включает в себя платформу CMS для ведения блогов, и потенциальные клиенты, о которых вы рассказываете, в настоящее время не имеют блога, они должны быть осведомлены о том, что ведение блога является долгосрочным вложением, которое обычно не влияет на доход в одночасье. Для того, чтобы использовать ваше программное обеспечение, им нужно будет рассчитать риск, вложив ресурсы в людей, которые смогут справиться с этой новой обязанностью. Если вы закрываете клиента, который не полностью осознает потенциальные риски, связанные с тем, что вы ему продали, есть большая вероятность, что он может закрыть свой аккаунт раньше времени или запросить возврат средств после того, как столкнется с первым «лежачим полицейским».

Кроме того, найдите время, чтобы провести исследования, поделиться своим опытом или разработать тематические исследования с другими клиентами, чтобы напрямую противостоять этим рискам.

Получите бесплатный шаблон стратегии продаж.

14. Продавайте себя

Даже если у вас есть отличный продукт, который практически движется сам по себе, если ваша стратегия продаж сосредоточена исключительно на продукте, вы упускаете большую часть уравнения, которое может превратить сомнение в доверие.

Ваши потенциальные клиенты покупают больше, чем просто продукт — они выражают вам доверие и вкладывают средства в эти отношения.Они также голосуют своими кошельками и ожидают, что ваша компания будет существовать достаточно долго, чтобы они могли воспользоваться вашим решением.

Поскольку большинство людей, которых вы продаете, скорее всего, не обладают четким пониманием того, как работает ваш продукт с технической точки зрения, ваша стратегия продаж должна заставить их доверять вам и вашей компании. Укрепляйте это доверие, будучи полностью честным, разделяя как хорошее, так и плохое, придерживаясь своих обязательств и показывая, что вы будете их защищать еще долгое время после закрытия сделки.

15. Развивайте правильное мышление

Если вы собираетесь тратить много времени на то, чтобы поднимать трубку, стучать в двери или иным образом обращаться к потенциальным клиентам в ближайшие месяцы, вам необходимо подготовиться к тому, что вас ждет. способ.

• Вы не услышите (МНОГО).

• Вы будете сталкиваться с таким отказом каждый день по несколько раз.

Это часть реальности продавца или даже предпринимателя, сосредоточенного на продажах.То, что вы продаете, не будет идеальным для всех, независимо от того, о чем вы думаете. Конечно, для того, чтобы закрыть большинство ваших потенциальных клиентов, потребуется определенное образование в области продукта или рынка, но все мировые образовательные стратегии или стратегии продаж не превратят некоторых скептиков в платежеспособных клиентов.

Следовательно, вам необходимо развить мышление устойчивости. Достаточно толстая кожа, чтобы не принимать на свой счет неизбежные увольнения. Отношение, которое позволяет вам отряхнуться и снова взять трубку после того, как услышал твердое «нет».

Как объясняет автор бестселлеров, филантроп и бизнес-стратег Тони Роббинс: «Самая болезненная ошибка, которую я вижу у предпринимателей, — это думать, что просто иметь хороший план или отличный продукт достаточно, чтобы гарантировать успех. Это не так. Успех в бизнесе — это 80% психологии и 20% механики. И, честно говоря, психология большинства людей не предназначена для построения бизнеса ». Он добавляет: «Самое большое, что вас сдерживает, — это ваша собственная природа. Мало кто эмоционально готов к вызовам построения бизнеса.

16. Будьте полезны

В конце концов, если ваша стратегия продаж не строится на том, чтобы действительно помогать вашим потенциальным клиентам, вы оставите много сделок на столе. Быть полезным на протяжении всего процесса продаж, будь то обучение, предварительное исследование проблем потенциального клиента или придумывание творческих решений для презентации, а не просто продвижение своего продукта, — вот как вы завоюете их доверие.

Основатель SaaS и соведущий подкаста The Startup Chat Хитен Шах добавляет: «Лучшие продавцы всегда были полезны.Как люди, одно из самых искренних поступков, которые мы можем делать, — это помогать друг другу. Когда вы продаете товар или услуги, сложно ошибиться, если вы искренне хотите помочь другому человеку. Это действительно когда продажа становится чем-то большим, чем просто продажей. Все сводится к построению настоящих, значимых отношений, а не просто к продаже кому-то того, что у вас есть ».

Считая себя активным решателем проблем для каждого потенциального клиента, с которым вы взаимодействуете, особенно если это в основном по телефону, вы можете изменить свое собственное восприятие роли, которую вы играете в процессе продаж.

Нет, вы не хотите забывать свои цели продаж, контрольные показатели и квоты, но если вы поставите перед собой главную цель — помочь своим потенциальным клиентам, вы, естественно, приведете их к лучшему решению для их бизнеса . Если ваш продукт не соответствует их уникальным потребностям, будьте честны и направьте их в сторону более подходящего решения — так вы создадите основу для отношений, которые будут иметь возможность продолжать развиваться. Вы никогда не знаете, где ваш потенциальный клиент может работать через несколько месяцев или год, и вы не можете предсказать, знает ли он кого-то еще, кто может хорошо подойти для вашего решения, после того, как вы были впечатлены тем, насколько вы помогли.

Хорошая стратегия продаж рассчитана на долгосрочную перспективу; ничто не заменит того, чтобы произвести неизгладимое положительное впечатление. Не пропустите будущую потенциальную продажу, потому что вы не помогли.

17. Спрашивайте конкретных рефералов

Мы все получали случайные просьбы о рефералах, будь то в сообщении LinkedIn или за чашкой кофе с друзьями, прося вас представить кого-либо, кто «может хорошо подходить» для продукта, который они продаем. Как часто это переводится в новые учетные записи? Не очень.

В 99% этих сценариев человек, у которого вы просите широкого направления, скажет вам, что ему нужно подумать об этом и вернуться к вам, что случается редко. Не потому, что они не хотят помогать, а потому, что они, вероятно, заняты своей работой.

В отличие от случаев, когда у вас есть поддержка франчайзингового бизнеса, чтобы помочь с маркетингом и привлечением посетителей к вашему бизнесу, если ваша стратегия продаж вместо этого требует подключения к существующей сети или привлечения текущих клиентов для связи с новыми потенциальными клиентами, вы Вы можете получить больше качественных рефералов, заранее потратив время на выявление потенциальных клиентов.Просмотрите их список контактов в LinkedIn и просмотрите предыдущие компании, с которыми они работали, чтобы составить список надежных потенциальных рефералов, о которых вы можете попросить.

Устраните еще большее трение, предоставив вашему подключению быстрый и простой шаблон реферального письма, подобный приведенному ниже, который они могут использовать, чтобы сразу же представить.

Привет, [имя],

Я хотел связать вас со Стели, их компания занимается XYZ. Думаю, вам это могло бы быть действительно интересно, а беседа была бы взаимовыгодной.

Я позволю вам, ребята, взять это отсюда,

[ваше имя]

Это прямой подход: предоставить вашему подключению конкретного кандидата на направление и вооружить их инструментами, необходимыми для отправки этого электронного письма далеко облегчает им немедленное принятие мер, . Благодаря этой стратегии продаж вы будете на правильном пути к привлечению большего количества рефералов.

18. Делайте короткие демонстрации продукта

Предоставление продающей демонстрации продукта — это не просто знание вашего продукта от и до.

Подводя итоги недавнего интервью для First Round Review, основатель стартапа и автор Роберт Фальконе из Monetate объясняет цель демонстрации продуктов на основе своего личного опыта, давая сотни из них. Он делится: «Как можно быстрее доберитесь до того, что вы сказали мне, что ваша цель, вот проблема, которую вы мне сказали, мешает, вот как это будет выглядеть, когда наш продукт решит эту задачу».

Заранее демонстрируя, как ваш продукт конкретно решает задачи вашего потенциального клиента, вы не оставляете места для двусмысленности.Сосредоточьтесь на том, чтобы показать решение, которое больше всего интересует вашего потенциального клиента, вместо того, чтобы просматривать подробный список характеристик продукта.

Вместо того, чтобы показывать на следующей демонстрационной встрече продукта стандартную презентацию, которую вы используете для всех, создание демонстрации продукта в соответствии с потребностями каждого потенциального клиента приведет к более закрытым продажам. Персонализация — вот что важнее всего, и Стели соглашается. Он добавляет: «Когда вы демонстрируете продукт, вы всегда хотите продемонстрировать ценность, а не особенности или функциональность.Никого не волнуют возможности вашего программного обеспечения — единственное, что их волнует, — это то, что оно для них сделает ».

Получите бесплатный шаблон стратегии продаж.

19. Обратитесь к SQL-специалистам в течение 24 часов после регистрации.

После того, как вы квалифицировали потенциального покупателя, вовлечение его в прямой разговор в течение первого дня регистрации очень важно для сохранения импульса, движущегося в правильном направлении.

Предположим, ваш потенциальный клиент также сравнивает продукты конкурентов, проводит исследования и делает собственные выводы — основываясь на том, что они могут увидеть о вашем продукте из обзоров, видео и снимков экрана — о том, будете ли вы подходящим решением для их потребности.

Используя стратегию продаж, которая позволяет вам быть в курсе ваших квалифицированных потенциальных клиентов и связываться с ними как можно быстрее, вы сможете отвечать на вопросы, отвечать на возражения и помогать им разобраться в различных способах реализации вашего продукта. поможет достичь своих целей.

В зависимости от объема имеющейся у вас информации о квалифицированном потенциальном клиенте и от того, как много они взаимодействовали с вашей компанией до этого момента, обычно лучше, чтобы ваше первоначальное информационное письмо было коротким.Вовлеките их, спросив, есть ли у них время сегодня или завтра поговорить по телефону о нескольких способах, которыми, по вашему мнению, вы можете быть им полезны, — упростите их принятие, предоставив несколько вариантов на определенное время, в которое вы можете связаться.

Совет : Автоматизируйте «горячий список» новых потенциальных клиентов, которым вы делитесь с вашей командой. Наша команда делает это с помощью Smart Views in Close, чтобы убедиться, что с входящими потенциальными клиентами быстро связываются. Попробуйте сами, воспользовавшись бесплатной 14-дневной пробной версией.

20.Устраняйте неуверенность, когда вы ее видите

Допустим, вы находитесь в середине демонстрации продукта и до сих пор кивали головами, но не так много вопросов от потенциальных клиентов. Вы начинаете чувствовать, что есть небольшая неуверенность в том, подходит ли это им, но не совсем понимаете, почему.

Вместо того, чтобы проталкивать презентацию или сценарий продаж ради быстрого завершения, сделайте паузу и используйте это как возможность устранить неуверенность, которую вы чувствуете в комнате.Сделка еще не потеряна, и демонстрация того, как ваш продукт делает то, что им нужно, может помочь вам оправиться в этой ситуации.

Однако, если вы спросите что-то вроде: «Вы это понимаете?» или «Это имело смысл?», большинство потенциальных клиентов вряд ли дадут вам честный ответ, потому что не хотят показаться глупыми перед своими коллегами.

Скорее, когда вы чувствуете эту неопределенность, обозначьте ее. Если вы заметили сомнительную реакцию на что-то конкретное, что вы только что сказали, подтвердите это, сказав: «Я чувствую, что это могло не произойти на 100% ясно.Вы хотите, чтобы я объяснил это подробнее? » Если ваши потенциальные клиенты чувствуют облегчение, услышав лучшее объяснение того, как функция поможет им достичь конкретной цели, примите к сведению и рассмотрите эти потенциальные изменения в вашей стратегии продаж в будущем.

21. Используйте структуру PAS

Если вы согласны с идеей поведенческого психолога Адама Феррье о том, что люди в конечном итоге мотивированы на действия либо удовольствием, либо болью, то структура PAS должна быть в основе вашей стратегии продаж, независимо от того, какой тип продукта, который вы продаете.

P-A-S означает решение проблем . Эта стратегия продаж определяется формированием всех взаимодействий с потенциальным клиентом в контексте выявления их самых больших проблем и позиционирования вашего продукта как наилучшего из возможных решений для них — если это действительно так. Вот три этапа работы системы PAS.

• Проблема: Определите и четко укажите проблему №1, которую ваш продукт решает для потенциальных клиентов.

• Agitate: Подчеркните, насколько опасна проблема, и напомните потенциальным клиентам обо всех негативных последствиях, которые она может иметь.

• Решение: Позиционируйте свой продукт как решение их конкретной проблемы.

Важно отметить, что концепция PAS не предназначена для создания ложных проблем или убеждения людей поддержать вашу бизнес-идею из-за неуместного страха — цель этой стратегии продаж — помочь вашему потенциальному клиенту определить свои проблемы. Чтобы сделать их проблемы более ясными, что дает вам возможность взволновать эту проблему с более подробным контекстом о дальнейших последствиях, о том, как ситуация может ухудшиться и что изменилось бы для их бизнеса, если бы они могли ее решить.

Тогда, если ваш продукт действительно может помочь вашему потенциальному клиенту решить возникшую проблему, позиционирование его как решения — естественный последний шаг в этой стратегии продаж.

22. Создавайте срочность

Большинство людей не покупают до последнего момента — до тех пор, пока им не понадобится ваш продукт.

В этом есть смысл. Нам внушали такие девизы, как «Если не сломалось, не чини, » , несмотря на то, что такое мышление служило оправданием бездействия больше, чем что-либо еще.

Однако создание реального ощущения срочности для ваших потенциальных клиентов строится вокруг стратегии продаж, которая помогает им понять , почему им нужно ваше решение прямо сейчас. Если ваши потенциальные клиенты не понимают, почему ваш продукт важен для них, чтобы они немедленно предприняли меры, они отложат это до следующего квартала.

Когда дело доходит до создания подлинной срочности, а не просто использования бесконечных уловок или тактик, тренер по малому бизнесу и писатель Тара Джентиле добавляет: «Срочность — это необходимость.Если вы хотите, чтобы люди почувствовали срочность покупки вашего продукта , вам нужно знать, зачем он им нужен сейчас . Это не основано на числах или времени. Конечно, эти вещи помогают людям принять решение, но люди покупают сейчас , потому что они достигли точки невозврата ».

Создание срочности — это помочь вашим потенциальным клиентам осознать, что им нужно действовать прямо сейчас и что-то делать в той области их бизнеса или жизни, на которую ваш продукт может оказать положительное влияние.Эта стратегия продаж направлена ​​на то, чтобы показать им ваше понимание их проблем, уважение к их потребностям и воодушевление, чтобы они совершили рывок сегодня.

Как только ваш потенциальный клиент полностью осознает , почему им нужно ваше решение, вот три основополагающих стратегии для повышения срочности продаж SaaS:

• Ограниченная регистрация: Если ваш продукт новый или вы начинаете Если вы хотите добавить дополнительные функции, срочно предложите включить их в вашу ограниченную программу из 10 клиентов, которые тестируют новый продукт.

• Предстоящее повышение цен: Если вы со временем будете добавлять новые продукты к своему продукту, это повысит ценность, которую получают ваши клиенты. Не забудьте заранее объявить о повышении цен существующим и потенциальным клиентам, чтобы стимулировать быстрые решения о покупке.

• Индивидуальные предложения : рассмотрите возможность предложения потенциальным клиентам на грани покупки специальной услуги, консультации, обучения, обновления плана или краткосрочной скидки в обмен на принятие решения сегодня.

В конце концов, нет лучшей стратегии продаж, чем направлять ваших потенциальных клиентов к более глубокому пониманию того места, куда ваш продукт может им помочь, и указывать им четкий путь к этому месту назначения. Кормление ваших потенциальных клиентов одними только словами поддержки и мотивационными цитатами — это не поможет сегодня. Вы, естественно, создадите срочность без необходимости использовать флэш-распродажи, 24-часовые скидки и другие приемы, которые не будут работать вечно.

23. Продавайте больше существующим клиентам

Исследования показали, что в среднем приобретение новых клиентов обходится примерно в 5 раз дороже, чем удержание и дальнейшее предоставление ценности существующим.

Конечно, привлечение новых клиентов является неотъемлемой частью развития вашего бизнеса, но когда вы планируете пилотировать новые функции, выходить на новые родственные рынки или думаете о потенциальных изменениях в стратегии компании, легко упустить из виду ценность продажи в первую очередь вашим существующим клиентам. Во-первых, у вас уже есть устоявшиеся отношения, основанные на взаимном доверии и ценности.

Помимо тестирования новых функций, если существующая группа клиентов извлекает выгоду из вашего продукта, какими дополнительными способами вы можете предоставить им еще большую ценность? Если кажется, что они часто превышают ограничения своего плана каждый месяц, обратитесь, чтобы определить, сможете ли вы заключить взаимовыгодную сделку по обновлению.

Если есть план с функциями, от которых, как вы знаете, существующий клиент получит много пользы, предложите им протестировать его в течение ограниченного времени, предоставьте им ресурсы и обучение, необходимые для получения реальных результатов, и помогите им пройти обновление. если получится.

24. Разумно используйте бесплатные пробные версии

Включение бесплатной пробной версии в стратегию продаж вашей компании может привести к значительному увеличению числа платных подписок, если вы сделаете это правильно.

Что представляет собой интеллектуальная бесплатная пробная версия? Короткий .

Настоящая цель предоставления вашим потенциальным клиентам бесплатной пробной версии должна заключаться в том, чтобы помочь нужным людям быстро подписаться, давая другим возможность проверить, подходит ли им ваш продукт.

Это инструмент, который необходимо использовать с осторожностью, что для 99% стартапов означает продолжительность не более 14 дней, поскольку статистика использования для большинства бесплатных пробных версий показывает, что лишь небольшая часть людей использует продукты более трех дней в ряд во время испытаний. Если ваша бесплатная пробная версия будет короткой (помня, что ваша цель — в первую очередь заработать больше, предлагая пробную версию), вы также увеличите вероятность того, что потенциальные клиенты отнесутся к ней серьезно и потратят время на истинную оценку вашего продукта.

Вдобавок к этому, вместо того, чтобы просто передавать бразды правления и позволять своим пробным клиентам заниматься самостоятельно (что не является большой стратегией продаж), инвестируйте в адаптацию. Обязательно создавайте процесс адаптации с четкой и простой целью, которая поможет вашим потенциальным клиентам получить первую небольшую победу, используя ваш продукт. Если вы сможете заставить их испытать реальные результаты и начать инвестировать в ваш продукт, вероятность их конверсии значительно возрастет.

25.Используйте автоматизацию электронной почты

Автоматизация электронной почты станет все более важным компонентом вашей общей стратегии продаж по мере роста вашей организации. В самом начале вы можете обойтись ручным охватом людей, которые подписываются для получения дополнительной информации о вашем продукте, но это не продлится долго.

От предоставления временной последовательности образовательного контента, такого как бесплатный курс продаж, который знакомит с вашим продуктом новых подписчиков электронной почты, до электронных писем на основе действий, которые запускаются, когда ваши потенциальные клиенты совершают определенное действие, автоматизация электронной почты в конечном итоге предназначена для создания (или усиления ) правильное поведение для поощрения перехода на платные аккаунты.

Чтобы начать автоматизацию электронной почты, тщательно продумайте путь клиента от первого знакомства с вашим веб-сайтом до оплаты вашего решения ( важно: медленный веб-сайт может привести к разочарованию ваших потенциальных клиентов на ранних этапах цикла продаж, поэтому, если ваш сайт размещен на CMS, такой как WordPress, обязательно настройте себя с помощью высококачественного поставщика управляемого плана хостинга WordPress, который гарантирует быструю загрузку страницы и отсутствие простоев).

Проведите собеседование с вашими существующими клиентами, чтобы прийти к консенсусу по поводу того, что было бы наиболее убедительным для них зарегистрироваться, а затем составьте серию автоматических электронных писем, которые предназначены для того, чтобы ваши новые читатели и подписчики испытали тот же положительный эффект или результат.

В то же время очень важно сделать автоматические электронные письма более человечными. Ваши подписчики хотят знать, что за вашими электронными письмами стоят реальные люди и что, нажав «Ответить», чтобы задать вопрос, они получат ответ. Сделайте так, чтобы ваши автоматические электронные письма выглядели так, как будто они исходят из учетной записи электронной почты реального человека в вашей команде, и пишите разговорным тоном, который представляет, кем вы являетесь как компания.

Готовы начать автоматизацию электронной почты? У нас есть прямая интеграция с Drip и десятки подключений к Zapier для синхронизации вашей учетной записи Close с вашим провайдером автоматизации электронной почты.

Какая у вас самая эффективная стратегия продаж?

Независимо от того, запускаете ли вы собственный стартап, пытаетесь повысить эффективность продаж своей организации или просто сами становитесь лучше, эти проверенные временем стратегии продаж помогут вам взяться за дело.

В конце концов, однако, вы можете опробовать все стратегии продаж в мире, но лучший способ улучшить показатель закрытия — это получить реальный опыт. Ничто не заменит отправку ваших потенциальных клиентов по электронной почте, снятие трубки и беседу с потенциальными клиентами.Узнавайте, что вы можете из каждого взаимодействия, и развивайте понимание того, что мотивирует ваших клиентов покупать или не покупать .

Мы изучали стратегии продаж в течение многих лет, но хотим услышать ваше мнение.

Что мы упустили? Что лучше всего подходит для вашей организации?

Поделитесь с нами в комментариях ниже.

Готовы увеличить продажи? Загрузите комплект «Успех продаж 2020». Этот бесплатный ресурс содержит шаблоны, контрольные списки, рабочие листы и пошаговые руководства, которые сделают вашу жизнь проще.

Рекомендуемая литература:

Как привлечь первых 10 клиентов для вашего стартапа B2B SaaS
На ранних стадиях вашего стартапа? Начните здесь.

Ранний рост B2B SaaS: как перейти от 10 до 100 клиентов
От 10 до 100 — это одна из первых реальных проверок устойчивости стартапа. Научитесь проходить тест здесь.

5 показателей B2B-стартапам необходимо сосредоточиться для масштабирования от 100 до 1000 клиентов
Скачок со 100 до 1000 связан с показателями, ключевыми показателями эффективности и сегментацией.Узнайте, как использовать данные для стимулирования роста здесь.

16 лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса

Сегодня я собираюсь показать вам 16 различных маркетинговых стратегий, которые доказали свою успешность для малого бизнеса.

Половина из этих вариантов, вероятно, будут жизнеспособными стратегиями роста вашего уникального бизнеса.

Четыре из них, вероятно, стоит опробовать в следующем месяце.

И один из них может резко ускорить ваш рост в следующем году.

Это действительно хорошо, если вы хотите найти недорогие способы продвижения своего мобильного приложения.

Как только вы достигнете соответствия продукта рынку, ваш рост будет зависеть только от умного маркетинга во внешнем интерфейсе и хорошего удержания клиентов во внутреннем. К концу этой статьи вы будете точно знать, что делать дальше со своим маркетингом.

Но прежде чем мы начнем, позвольте мне поделиться с вами секретом.

Нет волшебной маркетинговой стратегии

Нет волшебной пули.

Цель маркетинга — связать ценность вашего бизнеса с нужной клиентской базой. Это простая концепция, но она может принимать миллион различных оттенков.

• Из каких демографических групп состоит ваша клиентская база?
• Где они живут?
• Где они проводят время в сети?
• Как они ищут товары в вашей нише?
• Кого следует выслушивать при принятии решений, касающихся вашего продукта?

Ответы на эти вопросы определяют, какие маркетинговые стратегии будут жизнеспособными, а какие будут пустой тратой времени.

Другими словами, ключ к успеху вашего бизнеса — это не реклама в Facebook.

Это не SEO.

Это не конференц-связь.

Не существует волшебной универсальной стратегии, которая произвела бы революцию в вашем бизнесе. Я буквально понятия не имею, что сработает для вас, потому что я вас не знаю. Я не знаю твоего дела. Я не знаю ваших клиентов.

Но, к счастью, вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО разбираетесь в своем деле! Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО знаете свою клиентскую базу!

И после прочтения этого руководства вы будете лучше осведомлены о жизнеспособных маркетинговых каналах, любой из которых может стать ключом к вашему будущему росту.

Восемь каналов, которые мы обсудим, являются строго цифровыми стратегиями, которые будут осуществляться в режиме онлайн. Остальные восемь являются немного более общими, со стратегиями, которые могут быть реализованы в автономном режиме (хотя многие из них также имеют онлайн-приложения).

Приступим.

1. Реклама в Facebook

Два миллиона малых и средних предприятий размещают рекламу на Facebook; это недорогой и эффективный способ продвижения практически любой аудитории.

Кредит изображения: ibisinfotech.com

объявлений Facebook отличаются расширенным таргетингом. Они позволяют ориентироваться на определенную аудиторию в зависимости от местоположения, интересов, возраста, пола, поведения в Интернете и многих других факторов.

Создавать рекламу в Facebook очень просто. Вам просто нужен твердый заголовок, немного описательной копии, одно изображение и ссылка.

Продвигайте здесь также значок своего приложения.

Менеджер рекламы Facebook также позволяет довольно просто запускать и тестировать несколько рекламных наборов, позволяя отточить формулу выигрыша и достичь прибыльности, не нуждаясь в передовых технических знаниях.

Тем не менее, многим новым пользователям трудно преуспеть в своих начальных кампаниях. Это требует некоторой настойчивости, но с другой стороны, популярность Facebook привела к появлению множества сторонних инструментов, которые могут помочь вам добиться успеха.

Если вы решите, что Facebook — правильный канал для вас, я бы порекомендовал использовать такой инструмент, как AdEspresso , для запуска ваших кампаний и ускорения вашего пути к положительной рентабельности инвестиций.

Если вы управляете бизнесом с сильной визуальной составляющей, возможно, стоит попробовать в Instagram Ads .Как дочерняя компания Facebook, Instagram Ads пользуется той же базой данных и параметрами таргетинга, что позволяет вам общаться с аудиторией, которая лучше ориентирована на визуальные продажи.

Дополнительное чтение

1. Реклама в Facebook стала проще: пошаговое руководство , Нил Патель
2. Как запустить рекламу с установкой приложений на Facebook от Аки Мерсед

2. Google Мой бизнес

Рейтинг вашего Google My Business (GMB) — это одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса.

На самом деле, если вы ведете местный бизнес, ориентированный на местных клиентов, я осмелюсь сказать, что это САМАЯ мощная стратегия, доступная вам.

Например, если кто-то ищет «подрядчика из Портленда», он видит следующее:

Здесь вы видите одно платное объявление, за которым следуют ТРИ страницы в Google Мой бизнес, прежде чем мы даже увидим обычные результаты обычного поиска. Если вы можете поместить свой листинг в GMB в эти 3 лучших, вы можете изо дня в день привлекать большое количество высококвалифицированных лидов, не тратя ни копейки на рекламу.

Google Мой бизнес объединяет все ваши различные платформы Google в одном центре, который включает ваш профиль Google+, профиль Google Maps, ваши обзоры Google, доступ к данным в Google Analytics и Google Insights и многое другое.

Если у вас есть уникальная торговая марка, вы даже можете получить такой большой дисплей, чтобы показывать, когда люди ищут это имя:

GMB сразу дает вашему бизнесу авторитет и известность, и, как я уже говорил ранее, если вы ведете местный бизнес, он должен быть №1 в вашем списке приоритетов.

И, что самое главное, рейтинг вашего листинга в GMB на самом деле не так уж и сложен. Это просто требует, чтобы вы оптимизировали свой профиль, а затем собирали отзывы и цитаты.

Дополнительное чтение

1. Как оптимизировать данные о вашей компании в Google My Business: советы экспертов Грэхем Чарльтон
2. 7 ошибок SEO, из-за которых у местных предприятий утекают деньги Джейкоб Макмиллен

3. Google Adwords

Каждую секунду в Google выполняется более 40 000 поисковых запросов.Ни один другой рекламный метод не сможет помочь вашему бизнесу раньше, чем это будет видно.

Google Adwords — своего рода крестный отец каналов интернет-маркетинга. Это было давно. Это конкурентоспособно. Это дорого. И если вы знаете, что делаете, это может сработать для вас очень, очень хорошо.

Несмотря на то, что это платный канал, цель Adwords по-прежнему состоит в том, чтобы предоставлять пользователям релевантные результаты поиска, и, как следствие, это обойдется вам дешевле, если вы будете использовать правильное на странице SEO .

Google присваивает вашему объявлению показатель качества, который зависит от CTR (рейтинг кликов), релевантности и целевой страницы, на которую ваше объявление направляет трафик. Этот показатель качества влияет на ставку, необходимую для показа объявления, при этом более высокие баллы снижают стоимость ставки.

В отличие от многих каналов, которые мы обсудим сегодня, Adwords — это замечательно симбиотический канал, который можно сочетать со многими другими стратегиями для максимального увеличения производительности. Как платный маркетинговый канал, он также позволяет вам получать немедленные результаты и может масштабироваться настолько, насколько позволяет ваш бюджет.

Дополнительное чтение

1. Полное руководство по Google AdWords Джерри Бэнфилд
2. Эффект айсберга: как ваша стратегия AdWords медленно угасает , Джонатан Дейн

4. Контент-маркетинг

18% маркетологов считают, что контент-маркетинг имеет наибольшее коммерческое влияние на их бизнес из всех каналов в 2016 году.

Кредит изображения: SmartInsights

Контент-маркетинг — это процесс создания и распространения ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и стимулирования выгодных действий клиентов.

В отличие от платной рекламы, контент-маркетинг больше ориентирован на долгосрочные результаты. Первоначальная отдача, как правило, невысока, но долгосрочный устойчивый рост посетителей, потенциальных клиентов и клиентов может в одиночку вести бизнес.

Контент-маркетинг, однако, непрост, и требует, чтобы каждый элемент был выполнен правильно:

• Содержание качества
• Соответствующие темы
• Оптимизирован для SEO
• Оптимизирован для читателей
• Последовательное создание и продвижение контента

Контент не ограничивается сообщениями в блогах.Он включает в себя видео, подкасты, онлайн-курсы и множество других средств, в которых люди потребляют информацию.

Если вы рассматриваете эту стратегию для своего собственного бизнеса, убедитесь, что у вас есть время и капитал, необходимые для работы без первоначальной рентабельности инвестиций, а затем СДЕЛАЙТЕ СВОЮ ДОМАШНУЮ ЗАДАНИЕ. Слишком много компаний в наши дни просто тратят ресурсы, создавая посредственный контент, ни сейчас, ни когда-либо.

Дополнительное чтение

1. Начало работы с контент-маркетингом от Content Marketing Institute
2. Почему вам нужна модель роста для вашего блога (и как ее создать) Девеш Ханал
3. Как начать блог в 2020 году (и зарабатывать деньги): бесплатное простое руководство по началу ведения блога сегодня
   от Райана Робинсона

5.Органические социальные сети

Использование социальных сетей для бизнеса действительно не подлежит обсуждению.

67% потребителей используют социальные сети для поддержки клиентов, а 33% предпочитают использовать социальные сети вместо телефона. Если люди не могут найти ваш бизнес в социальных сетях, они будут искать ваших конкурентов, которые ПРИНИМАЮТСЯ в предпочтительных социальных сетях.

Настоящий вопрос не в том, должны ли вы иметь активные учетные записи в социальных сетях, а в том, сколько времени и ресурсов вы должны инвестировать в расширение своей социальной аудитории.

Некоторым компаниям имеет смысл вкладывать значительные средства в органический рост социальных сетей.

Например, пользователи Instagram, которые следят за модными влиятельными людьми, активно ищут новые стили. Создав активную, разбирающуюся в моде аудиторию, розничный торговец одеждой может создать последовательный канал прямых продаж.

Для других предприятий инвестирование в Instagram может не иметь смысла.

Ключевым моментом является определение того, где находятся ваши клиенты и как они хотят, чтобы к ним обращались.Если социальные сети являются ответом на оба эти вопроса, это идеальный канал для вашего бизнеса.

Дополнительное чтение

1. 7 Step: руководство для начинающих по эффективным социальным сетям для малого бизнеса , Джамиль Велджи
2. Окончательное руководство по созданию идеального календаря в социальных сетях Сандрин Саакиан

6. Сайты с купонными предложениями

Независимо от того, продаете ли вы продукт или предлагаете услугу, вы можете использовать сайты купонов, такие как Groupon, для быстрого продвижения своего бизнеса.

Сайты со скидками

собирают огромную аудиторию, сгруппированную по местоположению, а затем позволяют местным, региональным или даже национальным компаниям предлагать своим участникам ограниченные по времени скидки.

Преимущества

включают массовую рекламу, таргетированную местную рекламу, повышение узнаваемости бренда и приток новых клиентов. Стоимость проявляется в низком доходе от продажи. В случае с Groupon вы должны сделать скидку на свой продукт как минимум на 50%, и как минимум половина выручки идет в Groupon.

Другими словами, если вы не используете наценку в 300%, вы потеряете деньги по сделке с Groupon. По сути, это платная реклама.

Основная цель использования сайтов со скидками — не продажи. Чем значительнее будет ваша скидка, тем популярнее будет ваша сделка. Цель состоит в том, чтобы привлечь людей к вам или попробовать ваш продукт, и оттуда сработают ваши стратегии удержания клиентов .

В качестве дополнительного бонуса многие новые потенциальные клиенты будут просматривать ваш веб-сайт, даже если они не решат совершить сделку.

Но будьте осторожны!

Если ваша сделка наберет обороты, вас быстро одолеет большее количество клиентов, чем вы готовы обслуживать, а если вы не сделаете математику правильно, вы можете потерять много денег. Важно быть готовым и иметь план управления новым бизнесом на разных уровнях.

Также важно иметь безупречное обслуживание клиентов в течение периода после заключения сделки, ожидая, что клиентам, пользующимся купонами, будет еще труднее угодить, чем обычным клиентам.

ДЕЛАЙТЕ ДОМАШНЮЮ РАБОТУ. Следите за сделками, происходящими в вашем регионе, и смотрите, как они будут развиваться. По возможности поговорите с другими владельцами бизнеса, которые заключили сделки, и извлеките уроки из их опыта.

И убедитесь — ради всего хорошего и порядочного — убедитесь, что вы делаете математику.

Дополнительное чтение

1. Делаем расчеты на групповой сделке Джей Гольц
2. Реальная стоимость Groupon и ее значение для вашего маркетингового планирования Мана Ионеску

7.Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — краеугольный камень цифрового маркетинга.

Большинство людей, которые посещают ваш сайт, не купят у вас сразу. Сбор контактной информации для дополнительного маркетинга и «выращивания потенциальных клиентов» — лучший способ продаж в 2016 году, а электронная почта остается самым конверсионным каналом для взаимодействия с потенциальными клиентами.

Воронка электронного маркетинга начинается с «лид-магнита». Это то, что вы предлагаете посетителям своего сайта в обмен на их адрес электронной почты.Возможные варианты включают бесплатную цифровую загрузку, бесплатную пробную версию услуги, «место» на вебинаре, членство на сайте, купон и т. Д.

Вот пример из HubSpot :

HubSpot предлагает надежный и многофункциональный инструмент электронного маркетинга, который подходит для растущего бизнеса — бесплатно. Этот инструмент позволяет создавать профессиональные маркетинговые электронные письма, которые привлекают и расширяют вашу аудиторию. Вы можете начать с нуля с помощью простого конструктора писем с перетаскиванием или использовать один из доступных шаблонов на основе целей.

Другие преимущества электронного маркетинга включают:

• Низкая стоимость
• Глобальный охват
• Легко автоматизировать
• Легко сегментировать
• Немедленная связь
• Простота установки и запуска
• Легко отслеживать и оптимизировать

Есть много сложных маркетинговых каналов. Как вы могли заметить из приведенного выше списка, электронный маркетинг — один из немногих, которые можно охарактеризовать как «легкий».

Дополнительное чтение

1. 21 эффективный способ быстрого расширения списка рассылки Джейкоб Макмиллен
2. Как создать свой список рассылки: полное руководство (лучше, чем) Аарон Орендорф

8.Вебинары

Вебинар — это, по сути, семинар, который проводится онлайн. Это может быть презентация, демонстрация или обсуждение.

Кредит изображения: boss.influxentrepreneur.info

Вебинары

часто используются в качестве лид-магнита для электронного маркетинга, и правильная тема может привлечь большое количество новых подписчиков в ваш список. Его также можно использовать, чтобы завоевать доверие ваших нынешних подписчиков.

Вебинары

также можно записывать и использовать как отдельные продукты или даже как серию продуктов.Они являются отличным средством как для живых, так и для записанных тренировок.

Вебинары, как правило, более интересны, чем простые видео, даже если они используются точно так же. Фактическое время начала и прямые вопросы и ответы, как правило, заставляют людей чувствовать, что они получают значительно большую ценность, чем если бы они смотрели видео с точно такой же информацией.

Вам потребуется программное обеспечение для веб-семинаров, чтобы провести веб-семинар, в котором используются следующие функции:

• 2-стороннее аудио — докладчик говорит, пока звук для зрителей отключен, но ведущий может «включить» отдельных зрителей, чтобы каждый мог услышать их вопрос.
• Совместное использование экрана — докладчик может поделиться своим экраном или переключиться на видео для обучения на доске или демонстрации в реальном времени
• Опросы — ведущий может пригласить зрителей принять участие в опросе или предоставить обратную связь другими способами.

Вебинары очень хорошо работают в определенных нишах.Вам нужно будет протестировать один из них, чтобы увидеть, работает ли он с вашей целевой аудиторией.

Дополнительное чтение

1. Веб-семинар по маркетингу: 15 шагов к увеличению доходов Вебинары Джорджиана Лауди
2. Как развивать свой бизнес с помощью вебинара по маркетингу Росс Берд

9. Рекламируйте бесплатную консультацию

Когда дело доходит до профессиональных услуг, людям нужен доступ к экспертным знаниям.

Если вы хорошо поработали, позиционируя себя в качестве эксперта или авторитета в своей нише, продвижение бесплатной консультации — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов.Если у вас есть хороший процесс межличностных продаж, он также заставит вас закрыть большой процент потенциальных клиентов.

Многие поставщики услуг беспокоятся о раскрытии слишком большого количества информации во время бесплатной консультации. Они чувствуют, что потенциальные клиенты просто возьмут информацию и убежат.

На самом деле все наоборот. В то время как халявщики могли схватить и уйти, они все равно никогда не собирались покупать. Людей, заинтересованных в оплате за качество, впечатлит ценность, которую вы предоставите во время консультации.

В конце концов, если вы сможете предоставить такую ​​ценность за 30 минут или час, они будут считать, что ваши утверждения верны и что нанять вас — правильное решение.

Может использоваться как онлайн, так и офлайн. Его можно рекламировать с помощью брошюр, газет, вывесок или даже из уст в уста. И это может быть заметно на вашем веб-сайте и в социальных сетях.

Эта стратегия не будет идеальной для каждого бизнеса, но если вы предлагаете квалифицированные или дорогостоящие услуги, ее стоит рассмотреть.

Дополнительное чтение

1. Стоит ли предлагать бесплатные консультации? Кортни Джонстон
2. 6 способов заставить бесплатные консультации работать на вас Лора Симмс

10. Предлагайте стимулы для персонала

Рефералы — один из лучших способов найти новых клиентов, и кто лучше подходит для получения рекомендаций, чем ваш нынешний персонал?

Ваши сотрудники знают ваш продукт или услугу. Они знают вашу клиентскую базу.Некоторые из них будут проявлять инициативу без финансовой мотивации, но большинство — нет, а тех, кого вы привлекаете в новый бизнес, следует поощрять к повторению процесса с финансовым или иным значимым вознаграждением.

Предлагайте стимулы своим сотрудникам, которые направляют новых клиентов. Исследования доказывают, что это не обязательно должно быть денежное вознаграждение; стимулы могут даже иметь форму:

• День для сна: сотрудники ложатся спать поздно в течение определенного периода времени.
• Членство в публикациях (по их выбору).
• Ваучеры на массаж, вечера кино, рестораны.

Как и любой другой вид вознаграждения, стимулы связаны с соответствием целей вашего бизнеса целям ваших сотрудников. Если вы сможете узнать, чего они хотят больше всего, вы сможете мотивировать их на помощь в развитии вашего бизнеса.

Также важно предоставить им необходимые инструменты, будь то настраиваемая целевая страница, распечатанные купоны, специальная скидка для клиентов, привлеченных сотрудниками, или что-то еще.

Проведите тренинги и научите своих сотрудников, как эффективно продвигать свой бизнес, но помните, что эта форма маркетинга будет работать только в том случае, если они искренне довольны вашим бизнесом и должным образом мотивированы, чтобы рассказать о нем друзьям, семье и знакомым.

Дополнительное чтение

1. Как создать реферальную программу, которая увеличивает удержание и вознаграждение сотрудников Джо Флорес
2. Определение наиболее эффективных вознаграждений за направление сотрудников доктором Джоном Салливаном

11. Реклама в нишевых печатных СМИ

Хотя большая часть мира перешла в онлайн, печатные СМИ все еще существуют, и в некоторых нишах они все еще процветают.

Фактически, , еще в 2014 году розничные потребители ссылались на печатные материалы как на главный источник информации, лежащий в основе их решений о покупке.

По мере того, как общая популярность печатных СМИ продолжает снижаться, снижаются и цены на размещение рекламы. В правильных нишах теперь можно размещать эффективную рекламу по невероятно доступным ценам.

Тем не менее, печатные СМИ редко бывают эффективными в качестве индивидуальной маркетинговой стратегии. Его лучше всего использовать в сочетании со стратегиями онлайн-маркетинга, когда два канала организованы так, чтобы дополнять друг друга и создавать привлекательный опыт для потенциальных покупателей.

Дополнительное чтение

1. Как объединить печатные и цифровые маркетинговые кампании Джефф Буллас
2. Печатный маркетинг действительно мертв? Крис Холлоуэй

12.Напишите столбец

Если вы приличный писатель, то делитесь своим опытом в форме еженедельных или ежемесячных рецензий, и это может творить чудеса для вашего бренда.

Обычно это не та ситуация, когда вам платят, но это также не та ситуация, когда вам нужно платить. Эти столбцы дают вам возможность установить постоянный контакт с аудиторией, выстраивая реальные отношения с читателями публикации. Затем эта аудитория начинает думать о вас, когда думает об экспертах в вашей области.

С более доступной стороны местные газеты или некоммерческие журналы часто ищут качественных авторов. Более того, такие издания, как Forbes, Inc и Fast Company, состоят почти исключительно из бесплатных экспертных колонок.

Но поверьте мне. Эти эксперты делают успехи благодаря своему месту на этих влиятельных платформах.

Убедитесь, что то, о чем вы пишете, ценно для целевой аудитории. Это не простая реклама. Это шанс найти и завоевать доверие аудитории, над созданием которой усердно трудился кто-то другой.

Плюс, даже если вы не попадете в столбец, вы сможете разместить гостевой пост, который также может быть невероятно ценным.

Вот несколько идей для статей, которые вы можете написать:

• Практические руководства
• Комментарий к текущим событиям
• Интервью с интересными людьми
• Список сообщений
• Отчетность о тенденциях или событиях

Дополнительное чтение

1. Как защитить гостевые посты в крупных публикациях (WSJ, Forbes и HuffPo) от Sujan Patel
2. Как я писал для быстрой компании, копировщика и предпринимателя Аарон Орендорф

13.Присоединяйтесь к местным бизнес-группам

Присоединение к местным бизнес-группам даст вам возможность встретиться с другими единомышленниками, которые уже разделяют с вами некоторые общие точки зрения: владение бизнесом. Несмотря на то, что существует множество более общих групп предпринимателей, в вашем районе также могут быть группы и встречи, ориентированные на конкретную нишу.

Эти группы — прекрасная возможность поделиться идеями от других умных людей, поделиться рекомендациями, найти таланты и выявить новые возможности.

Они также являются основным катализатором расширения вашей сети вокруг города, в котором вы живете.Связи, как правило, множатся, и если ваша группа серьезно относится к сетям, вы можете превратить свои, казалось бы, незначительные связи в более важные.

Хотя эти группы обычно лучше всего найти в Интернете, для большей части вашего взаимодействия предпочтительнее проводить личные встречи.

Наконец, эти группы могут привести к созданию совместных предприятий и прибыльных партнерств, которые мы обсудим более подробно в следующем разделе.

Дополнительное чтение

1. Топ-10 бизнес-групп, в которые следует вступить , Брайан Моррис,
2. Как найти группу вдохновителей Пэт Флинн

14.Партнерство с другими предприятиями

Работа в команде всегда эффективнее, чем единичные усилия, а объединение ресурсов с другим бизнесом может помочь вам делать то, чего вы никогда не смогли бы достичь в одиночку.

Обычно лучше ориентироваться на компании в вашем районе, даже если ваша клиентура не из местных. Ваша цель — разработать дополнительные договоренности, которые принесут обоюдную выгоду обоим предприятиям.

Примеры совместных предприятий:

• PPC-агентство может сотрудничать с CRO-агентством, чтобы направлять клиентов друг к другу.
• Кофейня может предлагать бесплатные купоны на кофе клиентам сантехнической компании.
• Маркетинговая компания может сотрудничать с бухгалтерской фирмой, чтобы рекомендовать друг другу услуги во время адаптации новых клиентов.
• Косметолог может предложить бесплатный маникюр клиентам парикмахера.

На самом деле нет предела возможному. Просто определите пересечение в вашей аудитории и аудитории, не являющейся конкурентом, а затем найдите способ использовать это пересечение взаимовыгодным образом.

Дополнительное чтение

1. Почему малые предприятия должны сотрудничать с другими брендами Web Smith
2. 5 советов по сотрудничеству вместе с бизнесом впервые Дебора Суини

15. Прямой почтовый маркетинг

Как и печатные СМИ, прямой почтовый маркетинг не умер.

По мере того, как онлайн-каналы становятся все более насыщенными контентом, все меньше компаний обращаются к прямой почтовой рассылке, а это означает возможность для вас.

Как и в любой маркетинговой стратегии, успех сводится к целенаправленному творчеству. Нельзя просто спамить людей и рассчитывать на окупаемость вложений. Точно так же, как вам нужно заставить людей нажимать на заголовок вашего сообщения в блоге, вам нужно заставить получателей почты открывать ваши письма.

Начните с конверта, который никогда не откроется, если он выглядит как обычная промо-вещь. Выделяться, быть заметным. Используйте цветной конверт. Используйте необычную форму, размер или материал. Сделайте так, чтобы это выглядело интересно.

Если возможно, напишите адрес от руки на каждом конверте или вложите внутрь что-нибудь громоздкое, чтобы конверт получился комковатым — все, что вы можете сделать, чтобы привлечь внимание

Сравните этот конверт:

Кредит изображения: Freelogoservices

С этим.Скорее всего, вы откроете следующий конверт, верно?

Кредит изображения: KezzysCreations

Следующее, на чем нужно сосредоточиться, — это контент. Если вы хотите добиться наилучших результатов, ваш заголовок должен быть привлекательным, а ваш копирайтинг должен удерживать внимание читателя на протяжении всего выступления.

Как и большинство офлайн-кампаний в 2016 году, прямая почтовая рассылка обычно проводится вместе с воронкой онлайн-маркетинга.

Дополнительное чтение

1. Как создать кампанию прямого маркетинга от Entrepreneur.com
2. Как спланировать маркетинговую кампанию прямой почтовой рассылки Джордж Оливейра

16. Говорите на мероприятиях

С точки зрения брендинга и утверждения себя в качестве авторитета, мало что может быть эффективнее, чем выступление на популярных мероприятиях в своей нише.

Хотя приглашения выступить на более крупных мероприятиях часто распространяются в результате достижений или видимого влияния, вы также можете использовать эти возможности, став талантливым оратором и выступая с отличными выступлениями на небольших мероприятиях.

Или вы можете просто использовать его как еще один маркетинговый канал, выступая на некоторых из этих типов мероприятий:

• Местные клубы — например, Ротари, Лайонз, Торговая палата.
• Деловые сетевые группы.
• Клубы по интересам (фотография, походы, шитье и т. Д.)
• Просматривайте местные события на Eventbrite.com и Meetup.com.
• школы.
• Церкви.
• Проверяйте события в местной газете и журналах.
• Крупные компании и их сотрудники.

Будьте готовы и относитесь к каждому событию как к большому событию.

Дополнительное чтение

1. Как начать говорить на мероприятиях Крис Броган
2. Почему меня приглашают выступить на мероприятиях (и как вы тоже можете) Рохит Бхаргава

Что ж, вот и все: 16 проверенных маркетинговых стратегий, которые сработали для тысяч предприятий и могут работать на вас.

Вот полный список:

1. Разместить рекламу на Facebook
2. Оцените свою страницу в Google Мой бизнес
3. Используйте Google Adwords
4. Инвестируйте в контент-маркетинг
5. Расширьте свой органический социальный охват
6. Выполнить купонную сделку
7. Создайте воронку электронного маркетинга
8. Провести вебинар
9. Предлагаем бесплатную консультацию
10. Стимулировать сотрудников к привлечению новых клиентов
11. Реклама в нишевых печатных СМИ
12. Запишите столбец
13. Присоединяйтесь к местной бизнес-группе
14. Партнерство с другими предприятиями
15. Начать прямую почтовую рассылку
16. Выступайте на мероприятиях

Хотя только половина из них, вероятно, стоит рассмотреть для вашего уникального бизнеса, я предполагаю, что по крайней мере четыре из них отлично подходят, и, как я сказал в начале статьи, один из этих каналов может резко увеличить ваш рост в следующем году.

Оцените критерии, о которых я говорил в начале.

• Из каких демографических групп состоит ваша клиентская база?
• Где они живут?
• Где они проводят время в сети?
• Как они ищут товары в вашей нише?
• Кого следует выслушивать при принятии решений, касающихся вашего продукта?

Используйте ответы, чтобы выбрать четыре жизнеспособных канала из сегодняшнего списка маркетинговых стратегий для малого бизнеса, а затем проведите небольшие тесты для каждой стратегии, чтобы увидеть, что не удается, а что работает.

.

No related posts.