Секреты работы риэлтором недвижимости форум: Работа риэлтора, отзывы. Работа риэлтором без опыта и с опытом — Форум о недвижимости: форум риэлторов и агентств

Содержание

Стоит ли работать риэлтором: выгодно ли?

Автор Дмитрий На чтение 6 мин Просмотров 100к. Опубликовано Обновлено

Работать ли риэлтором или нет, есть ли смысл, выгодно ли, насколько трудно работается в риэлторском бизнесе, ведь так много предложений с высокими доходами. Давайте разбираться на основе отзывов тех, кто уже работал и работает риелтором.

Но сомнения есть и основания им железобетонные — нет оклада, т.е. гарантированной выплаты, часто нет официального трудоустройства, ЗП это процент от комиссии. А кругом так много направлений деятельности, которые дают хоть минимальную, но оплату труда.

Узнайте: с чего начать начинающему риэлтору по недвижимости

Идти ли работать риэлтором?

Узнайте, как работать риэлтору без машины

Востребованность в риэлторе останется всегда, пока будет существовать недвижимость и передаваемое право на владение ею. Пока люди будут покидать этот мир, жениться, разводиться, рождаться и получать наследство..

Почему риелтор будет востребован у населения? Потому что нужен сервис! При купле-продаже недвижимости часто возникает человеческий фактор и никакие онлайн сервисы и курсы обучения по самостоятельной покупке-продажи жилья не заменят опыта специалиста.

В первую очередь оцените шансы по вашей прежней деятельности. Возможно, есть шанс повысить квалификацию или чуть дольше поискать варианты трудоустройства. Если у вас специальность, которая вам нравится и вы ходите на работу как на праздник, а такое не редкость, то не рекомендую устраиваться риелтором!

Важно понять одно, то чем вы зарабатываете на хлеб и масло не должно быть ненавистным! Вам должно нравится то, что вы делаете и приятным бонусом за это считается зарплата.

Многие, наверное, прочитав эти строки посмеются, но написанное есть правда жизни. Вы куете свое счастье, судьбу, окружающую действительность. И если занимаетесь тем, что не нравится ради подачки в виде ЗП, значит что-то с вами не так..

Раздумывая над тем, пойти в риэлторы или нет, руководствуйтесь предложенным мною правилом. Если вас тянет только желание получить денег, то это можно сделать и в другом месте, намного комфортном для вас.

В тему: зарплата риэлтора в Москве

Сложно ли работать риэлтором по недвижимости?

Ваше мировоззрение наемного работника — камень преткновения, который помешает вам стать специалистом по недвижимости. Привычка получать каждое 15-е число ЗП будет преследовать вас всегда, особенно, когда месяц-два-три вы посидите без сделок, а следовательно без копейки денег.

Далеко немногие готовы переломить себя и свой мирок в голове, начав жить заново с готовностью работать самостоятельно, на себя, нести ответственность за свои действия. Здесь не получится пить кофе и получать гарантированную зарплату.

Сложности могут сломить вас в первые месяцы, что часто и происходит с новичками. А кому понравится с утра обучение, семинары, обзвон потенциальных клиентов, которые в 90% случаев думают о тебе плохо без всяких на то оснований, а только потому что ты агент.

Показы поздним вечером и дома в 22.00, отсутствие выходных, потому что покупателю или продавцу некогда в будние дни и ваш выходной накрывается тазом, ведь вы уже мчитесь показывать объект.. И все бы ничего, но съездили впустую, потому что покупатель «не ваш».

Кто это оплатит? Да никто, ведь нет продажи, нет комиссионных и нет ЗП, цепочка ясна и понятна, как день.

Есть другие риски, например, неполучения комиссии когда собственник договаривается напрямую с покупателем, известив вас об этом после сдачи документов на регистрацию перехода прав. И все время, что вы посвятили ему, мотаясь на другой конец города день через день, показывая квартиру и слушая историю его жизни и рассказы, как ему в жизни не повезло — все впустую..

Готовы ли вы к этому? К тому, что не сможете положить подарок под елку, потому что из-за какого-то каприза покупателя сорвалась сделка и вы не получили комиссионные. Это не наемный труд, это предпринимательская деятельность, где вы берете все риски на себя. Если не готовы вам лучше не идти в риелторы!

Дополнительно: в чем заключается работа агента по недвижимости

Привыкли работать «на дядю», ищите стабильности — специалист по недвижимости не для вас. Не умеете сконцентрироваться в нужный момент, перебороть эмоции, поступать логично, планировать свои действия, лучше проходите мимо. Вам будет сложно, реально сложно.

И дело даже ни в вас, а в том, что ваша попытка может стать роковой для клиента, его денег или квартиры, а компании обойтись потерей репутации. Нужна ли вам такая ноша?

Кто работал или трудится риэлтором сейчас скажет однозначно — это трудно, особенно в нашим менталитетом, низкой юридической грамотностью, желанием сэкономить на специалисте, отсутствием привычки благодарить за оказанные услуги.

Узнай: сколько получает риэлтор от сделки продажи квартиры

Стоит ли идти работать риэлтором без опыта

Если вы готовы к выбранной стезе то отсутствие опыта станет не только недостатком, но преимуществом. Все знают, что переучиваться тяжело, чем усваивать новое впервые, поэтому не все опытные специалисты готовы осваивать современные технологии и пользуются проверенными алгоритмами работы.

Вы же можете начать с полного нуля, но сразу схватить новые направления и алгоритмы в работе с объектами недвижимости, клиентами, маркетинге и т.д.

Для новичков есть вариант работы помощником опытного агента, который возьмет на себя рутинную работу, при этом параллельно освоит методы работы более опытного коллеги.

Многое в риэлторском бизнесе зависит от наставника, который привьет не только стиль работы, но и любовь к своему делу и даже образ жизни и мыслей.

Это интересно: вопросы и и что нужно знать при собеседовании на работу риэлтором

Выгодно ли работать риэлтором

Если вам не хочется сидеть в офисе, а быть в постоянном движении, то выгоднее режима работы вам не найти! Агент крутится, как белка в колесе целый день — показы, просмотры, встречи, переговоры, работа в офисе.

Высокие заработки начинаются с 3-го года работы, т.к. при работе в агентстве часть комиссии уходит в пользу компании.

Увеличению заработка способствует создание ИП риэлтором, в результате которого повышается доверие к специалисту со стороны клиентов и коллег, плюс с комиссии оплачивается налог в 6%, что совсем немного.

Подробно о ЗП читайте в статье, сколько получают риэлторы

Надеюсь, что я не сильно сгустил краски, описывая реальную действительность. Cтоит ли работать агентом по недвижимости решать только вам самим. Хватит духа, попробуете, нет, найдете что-то другое. Жизнь прекрасная возможность реализовать себя там, где вам хочется, найти дело по душе и помогать людям. На мой взгляд, это простые житейские истины.

Искать риелтора, а не квартиру: 15 профи, которые каждый день решают сложные задачи | НГС

Маргарита Подоляк

Далеко не каждого специалиста по недвижимости люди называют «наш риелтор». И то, что Маргариту Геннадьевну считают своей те, кто однажды обратился в офис «Жилфонда» на улице Доватора, 15 и начал работать именно с ней, говорит о многом. Репутация надёжного риелтора и отзывчивого человека подтверждается отзывами клиентов: «Квалифицированный специалист, очень приятный человек: внимательный замечательный профессионал. Мы благодарны Маргарите за помощь и содействие. Человек на своем месте. Сделка проведена профессионально, быстро, спокойно… Спасибо! Своим знакомым не сомневаясь посоветовали бы агентство «Жилфонд» в лице Маргариты Геннадьевны».

Сохраняйте контакты специалистов по недвижимости, звоните, общайтесь и выбирайте своего. И даже если здесь и сейчас перед вами не стоит необходимость решать жилищные вопросы, номер телефона хорошего риелтора в вашем смартфоне или записной книжке — залог успешной сделки в будущем.

Тысячи актуальных отзывов о работе специалистов по недвижимости «Жилфонда» смотрите здесь.*

Звоните по телефону +7 (383) 201-00-01 или оставляйте онлайн-заявку, если хотите приобрести, продать, сдать или арендовать квартиру в Новосибирске или Новосибирской области. Специалисты «Жилфонда» профессионально и быстро решат жилищный вопрос любой сложности.

Агентство недвижимости «Жилфонд»:
тел.
+7 (383) 201-00-01
jilfond.ru

Следите за нами в соцсетях:
«ВКонтакте»
Facebook
Instagram
«Одноклассники»
YouTube

* Данные актуальны на момент публикации.

«Жилфонд» — одно из крупнейших объединений профессионалов рынка, созданное в 1997 году. Компания насчитывает 111 офисов в Новосибирске, Бердске, Барнауле, Томске, Сочи, Краснодаре, Санкт-Петербурге и других городах страны. Действительный член Российской гильдии риелторов, Новосибирской ассоциации риелторов и Союза риелторов Барнаула и Алтайского края. «Золотой партнёр» и «Высокотехнологичный партнёр» Сбербанка – 2019; «Стратегический партнёр» ВТБ – 2019; «Этичное агентство недвижимости», по итогам конкурса «Ключевая премия – 2019» от N1.RU; «Самое надёжное агентство недвижимости», по итогам конкурса «Ключевая премия – 2018» от N1.RU; дипломант Всероссийского конкурса программы «100 лучших товаров России» в номинации «Услуги для населения»; народная премия НГС: «Лучший бизнес на карте Новосибирска — агентство недвижимости года – 2018»; топ-партнер – 2017, по версии Сбербанка; лучшая брокерская организация на рынке ипотечного кредитования, по данным ежегодного национального конкурса в сфере недвижимости, строительства и ипотеки CREDO-2017; лучший работодатель среди агентств недвижимости России, по данным рейтинга работодателей компании Head Hunter – 2015, 2016, лучшая брокерская компания на рынке ипотечных сделок – 2015, по данным всероссийского конкурса «Профессиональное признание – 2015», обладатель золотой медали Межрегионального конкурса «Лучшие товары и услуги Сибири — ГЕММА – 2017», лучший бренд в сфере риелторской деятельности – 2019» по итогам конкурса «Лучший бренд Новосибирской области».

Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором: честный ответ успешного профессионала

Многие агентства недвижимости сейчас набирают людей, не предъявляя конкретных требований. Поэтому некоторым соискателям-новичкам кажется, что в риэлторском бизнесе можно добиться успеха без каких-либо специальных знаний. Другие, напротив, боятся даже пробовать, объясняя это тем, что у них нет вузовского диплома. Так кто же на самом деле прав? Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором, да и нужно ли оно вообще?

Вопрос этот дискуссионный. По поводу образования риэлторов любят поспорить как сами риэлторы, так и их клиенты, руководители агентств и представители госорганов. Последние время от времени предлагают допускать к рынку недвижимости только «образованных» специалистов. Чтобы лучше разобраться с тем, какое нужно образование для работы риелтором, мы рассмотрим этот вопрос со всех сторон. И для начала – о дипломах государственного образца.

Можно ли работать риэлтором без профильного образования?

Можно. Собственно, по-другому и не получится. Если под профильным образованием имеется в виду стандартный диплом института или колледжа с записью «Риэлтор» в графе «Специальность», то его у нас попросту не получить. В России пока ни один вуз не готовит специалистов по риэлторскому бизнесу. Впрочем, так же обстоят дела и во многих западных странах.

То есть, риэлтором нельзя стать так, как люди обычно становятся врачами или агрономами. Вы не можете поступить на «специальный» факультет, получить диплом и затем устроиться на работу «по специальности». Путь к успеху в риэлторстве совершенно иной. Риэлтор – это, по сути, бизнесмен, а не человек на зарплате. Поэтому и модель его профессионального развития отличается от карьерного пути того же врача или агронома.

Какое образование должно быть у риэлтора?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно вспомнить, какие знания и навыки нужны в риэлторском деле. Что делает риэлтор:

  • Ищет клиентов.
  • Ведет переговоры о купле-продаже (аренде) недвижимости.
  • Собирает документы, помогает в оценке объектов, заключает договора.
  • Анализирует рынок недвижимости.

Для выполнения такой работы необходимы соответствующие знания и навыки. Риэлтор должен разбираться в юридических тонкостях и особенностях рынка, уметь подать и продать любой товар, работать с огромным количеством информации и т.д. Также ему нужно ориентироваться в особенностях самой недвижимости (с инженерно-строительной точки зрения). Какое образование нужно риэлтору, чтобы научиться всему этому? Полезнее всего станет обучение на следующих специальностях:

  • юрист;
  • экономист;
  • маркетолог;
  • психолог.

Также многие вузы готовят специалистов по смежной с риэлторской профессии – «Экспертиза и управление недвижимостью». Но это инженерная специальность. Студентов там не учат продавать недвижимость – вести переговоры, изучать рынок, рекламировать объект и т.д.

Обучаясь по одной из перечисленных специальностей, можно получить теоретические знания, которые касаются лишь одной из сторон работы риэлтора. Остальное придется «добирать» на практике и курсах. Возьмем для примера юридическое образование. Дипломированный юрист знает законы и нормы по разным сферам жизни. Но в риэлторской работе ему понадобятся лишь те, которые касаются операций с недвижимостью.

С другой стороны, нельзя сказать, что, получив диплом юриста, риэлтор сможет поставить галочку и больше не изучать юриспруденцию. Ведь законы меняются очень быстро, а значит, обучение никогда не закончится. Этот процесс постоянный. То же касается знаний из других сфер – маркетинга, психологии, экономики.

То есть, знания, которые человек получит в вузе – это лишь очень малая часть того, что ему нужно знать для успешной риэлторской деятельности. Кроме того, для работы с рынком и клиентами необходимы практические навыки и конкретные советы, а наши институты дают больше теории. Вывод отсюда один: образование, близкое к риэлторскому делу, может стать полезным, но вовсе не является достаточным и необходимым. Успешными риэлторами становятся не только юристы или маркетологи, но и учителя, инженеры и филологи. И здесь как раз возникает следующий вопрос.

Нужно ли высшее образование для работы риэлтором?

Формально в нем нет никакой необходимости. Если риэлтором с одинаковым успехом может быть и филолог, и финансист, то почему нельзя работать вообще без диплома? Но многие крупные агентства недвижимости требуют от кандидатов обязательного наличия высшего образования. Зачем же им «корочка»?

Все дело в сложившихся стереотипах об «образованных» людях. Считается, что человек с дипломом обладает рядом преимуществ:

  • грамотной устной и письменной речью;
  • широким кругозором;
  • умением работать с информацией;
  • способностями к обучению и самообразованию;
  • высоким уровнем самоконтроля и самоорганизации;
  • повышенной стрессоустойчивостью.

Безусловно, все это будет очень полезно в риэлторской работе. Но, если говорить честно, в последнее время понятие высшего образования сильно дискредитировано. Достаточно вспомнить разговоры о купленных дипломах и проплаченных экзаменах. Поэтому документ об образовании – это еще не гарантия, что кандидат соответствует уровню специалиста.

С другой стороны, человек может получить все перечисленные навыки, не поступая в вуз. Сейчас для этого есть море возможностей. Поэтому если Вы действительно хотите учиться и работать, то отсутствие диплома о высшем образовании не должно стать препятствием на пути к успеху.

Немного о курсах, тренингах и семинарах для риэлторов

Такая форма обучения на данный момент является самой эффективной и распространенной в риэлторской сфере. А учитывая то, что вузы риэлторов не готовят, частные курсы становятся единственным вариантом для большинства желающих учиться. Альтернативой может стать разве что обучение за границей или самообразование (но научиться всему с нуля без опытного наставника почти нереально). Поэтому если какое образование и нужно для риэлтора, то это именно хорошие курсы. Что они дают:

  1. Полезные практические знания. В отличие от вузовских лекций, на риэлторских курсах всегда меньше теории и больше практики. В идеале после их окончания человек знает, что конкретно делать и как работать.
  2. Свежую информацию. Минуя громоздкую государственную образовательную систему, частные курсы, тренинги и обучающие программы быстро реагируют на изменения рынка и законодательства. Они дают своим слушателям только актуальные знания.

Как правило, большие агентства недвижимости организуют обучение новичков. Им предлагают короткие курсы и наставника, который будет некоторое время курировать их работу. Конечно, если Вы хотите добиться успеха, то не стоит ограничиваться лишь тем, что предлагает агентство.

Во-первых, вполне может случиться так, что наставник не захочет делиться ценными секретами успеха, ведь в Вашем лице он готовит себе конкурента! Кроме того, он может быть специалистом в узкой сфере, например, в работе с элитной недвижимостью. И, соответственно, более широких знаний Вы от него не получите. Поэтому не отказывайтесь от качественных курсов и тренингов «на стороне» и не забывайте о самообразовании. Психология, юриспруденция, тенденции рынка недвижимости – это Ваше все.

И еще один момент. Работая риэлтором, приходится учиться всегда. Рынок недвижимости быстро меняется, и за ним надо успевать.

Новые законы, тренды, психологические приемы не должны проходить мимо Вас. Иначе можно легко оказаться «за бортом». Профессионалы это понимают, и активно занимаются своим образованием. Поэтому хорошие тренинги, семинары, курсы пользуются неизменной популярностью не только среди новичков, но и среди опытных специалистов.

Таким образом, риэлтор может не иметь формального высшего образования, но у него должен быть огромный багаж знаний из разных специальностей, а также целый ряд практических навыков работы. Конечно, большую часть необходимой теоретической информации можно получить самостоятельно. Вот только риэлторская работа – это прежде всего практика. Это конкретные советы и рекомендации, навыки и умения, все те мелочи, которые можно либо узнать от хорошего наставника (бизнес-тренера), либо из собственного опыта – путем проб и ошибок. Только они помогают стать по-настоящему успешным риэлтором.

Работа риэлтором в агентстве недвижимости МИЭЛЬ, отзывы сотрудников

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Алексеев Андрей

Офис «В Балашихе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Алферова Наталья

Офис «Люберцы-1»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Андреев Максим

Офис «В Крылатском»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Анисимова Светлана

Офис «Волжский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Антонова Анастасия

Офис «В Орле»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Афанасенко Игорь

Офис «На Николоямской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Бабченко Оксана

Офис «Измайловский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Банышева Ольга

Офис «В Зеленограде»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Берновская Наталия

Офис «В Черёмушках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Беспалова Ирина

Офис «На Соколе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Бобрин Вадим

Офис «В Крылатском»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Большаков Алексей

Офис «В Новых Химках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Бордакова Елена

Офис «Люберцы-1»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Борисова Наталья

Офис «Волжский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Бочарова Галина

Офис «Мытищи-Центр»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Буданцева Елена

Офис «В Черёмушках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Буклина Елена

Офис «На Киевской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Буланова Алика

Офис «В Раменках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Бутыркина Елена

Офис «В Железнодорожном»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Вавилов Вадим

Офис «На Дмитровском Шоссе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Воробьева Елена

Офис «Гранд Парк»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Воробьева Надежда

Офис «На Усиевича»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Воронцов Роман

Офис «В Крылатском»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Выборнова Татьяна

Офис «В Новых Химках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Выдрина Наталия

Офис «Мытищи-Центр»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Выходцев Михаил

Офис «На Соколе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Вяткина Ина (Инна)

Офис «Сущёвский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Вяткина Надежда

Офис «В Крылатском»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Гаврис Александр

Офис «На Киевской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Газзаева Аэлита

Офис «Сущёвский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Глазкова Людмила

Офис «Мытищи-Центр»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Глушкова Юлия

Офис «В Железнодорожном»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Гольцман Татьяна

Офис «На Николоямской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Григорьева Юлия

Офис «На Соколе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Гринина Раиса

Офис «На Усиевича»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Гришин Андрей

Офис «В Бибирево»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Данилина Наталья

Офис «На Соколе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Данилов Денис

Офис «В Лобне»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Демидова Юлия

Офис «В Черёмушках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Дмитричева Татьяна

Офис «В Черёмушках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Дунаева Оксана

Офис «На Домодедовской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Ежель Наталия

Офис «На Фрунзенской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Елистратов Александр

Офис «На Алексеевской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Ермолаева Татьяна

Офис «На Соколе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Жаркова Галина

Офис «В Крылатском»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Зачесова Светлана

Офис «Волжский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Зенюкова Галина

Офис «На Алексеевской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Зима Алексей

Офис «Сущёвский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Зограбян Лилит

Офис «Мытищи-Центр»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Зуева Александра

Офис «На Фрунзенской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Иванова Наталия

Офис «Сущёвский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Иванова Светлана

Офис «Сущёвский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Иванова Марина

Офис «На Соколе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Ипатова Галина

Офис «В Одинцово»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Канищева Инна

Офис «На Соколе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Киреева Светлана

Офис «На Войковской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Кириллова Виктория

Офис «В Барнауле»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Киселева Елена

Офис «В Черёмушках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Козлова Виктория

Офис «В Балашихе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Колодина Наталья

Офис «В Симферополе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Комарова Лариса

Офис «Волжский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Королева Нина

Офис «Новогиреево»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Котлярова Екатерина

Офис «На Академической»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Краев Сергей

Офис «На Киевской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Краснова Наталья

Офис «В Железнодорожном»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Кудряшова Елена

Офис «На Соколе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Кулакова Екатерина

Офис «В Зеленограде»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Куликова Валерия

Офис «Новогиреево»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Лаврова Елена

Офис «В Бибирево»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Лагутина Елена

Офис «Сущёвский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Лапина Элеонора

Офис «На Николоямской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Лапкина Оксана

Офис «Жулебино»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Лебедева Марина

Офис «На Николоямской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Левицкий Игорь

Офис «В Черёмушках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Лещинская Елена

Офис «На Фрунзенской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Лукьянова Светлана

Офис «Сущёвский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Меркулов Дмитрий

Офис «Сущёвский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Михайлова Наталья

Офис «В Черёмушках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Мукушева Анна

Офис «В Новых Химках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Муравецкая Елена

Офис «В Раменках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Муравецкий Сергей

Офис «В Раменках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Мысев Александр

Офис «В Новых Химках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Надежкина Марина

Офис «На Усиевича»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Ничипуренко Татьяна

Офис «В Черёмушках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Новикова Александра

Офис «На Домодедовской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Носенкова Ольга

Офис «Новогиреево»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Нурсапарова Баян

Офис «Измайловский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Овнапу Юлия

Офис «В Барнауле»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Оганова Сильва

Офис «На Фрунзенской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Орешкина Анна

Офис «В Черёмушках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Паршонков Иван

Офис «Сущёвский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Переверзева Любовь

Офис «В Барнауле»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Пестова Татьяна

Офис «На Фрунзенской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Петрова Елена

Офис «На Фрунзенской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Петросян Анжела

Офис «Сущёвский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Пироцкая Евгения

Офис «Чистые Пруды»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Поболь Элеонора

Офис «На Соколе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Радзиховская Татьяна

Офис «Измайловский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Радичкова Елена

Офис «Измайловский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Райков Валерий

Офис «Гранд Парк»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Родина Елена

Офис «В Солнечногорске»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Рудыка Роман

Офис «В Барнауле»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Рысина Виктория

Офис «В Бибирево»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Савкина Юлия

Офис «Сущёвский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Саидова Татьяна

Офис «В Орле»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Салтыкова Ирина

Офис «Жулебино»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Самойлов Андрей

Офис «На Соколе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Самута Инна

Офис «Новогиреево»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Сарычев Андрей

Офис «В Балашихе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Саяпина Елена

Офис «Сущёвский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Синицына Светлана

Офис «В Черёмушках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Синицына Лариса

Офис «В Зеленограде»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Соколов Владимир

Офис «В Подольске»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Солдатов Вячеслав

Офис «На Киевской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Спрыгина Ирина

Офис «Жулебино»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Суринович Елена

Офис «На Фрунзенской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Тиховский Егор

Офис «В Корсакове»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Толкачева Наталья

Офис «На Соколе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Толстова Оксана

Офис «На Соколе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Троицкий Андрей

Офис «На Соколе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Тяпухин Роман

Офис «В Подольске»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Федоренко Сергей

Офис «Измайловский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Федорова Марина

Офис «Сущёвский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Харитонова Наталья

Офис «Мытищи-Центр»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Ходус Екатерина

Офис «В Орле»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Цаллагова Виктория

Офис «На Николоямской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Цыганкова Елена

Офис «В Балашихе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Чжан Светлана

Офис «В Симферополе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Чуксина Юлия

Офис «Мытищи-Центр»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Шаргородская Эмилия

Офис «В Крылатском»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Шемахова Юлиана

Офис «На Соколе»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Шереметьева Наталья

Офис «В Подольске»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Шеховцова Оксана

Офис «В Железнодорожном»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Широва Елена

Офис «Сущёвский»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Щербинина Лариса

Офис «На Усиевича»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Яковлев Иван

Офис «В Раменках»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Становитесь лучшим

Рейтинг «Мастеров качества»

Якунина Татьяна

Офис «На Николоямской»

Наши Мастера качества — это риэлторы, получившие наибольшее количество положительных отзывов от клиентов по итогам квартала

Книги для риэлторов. Незаменимый список литературы для риэлтора

Специальных школ или ВУЗов, которые готовили бы агентов по недвижимости, в нашей стране просто не существует. Все навыки и умения каждый риэлтор накапливает сам. Собственный опыт – наиболее ценная часть базы знаний каждого агента по недвижимости. Анализ работы коллег по цеху, стремление перенять успехи и избежать повторения их ошибок — тоже немаловажная часть становления грамотного специалиста.

Литература для риэлтора

Но настоящий профессионал развивает свои знания не только «на земле». Риэлтор, который стремится стать гуру своего дела, всегда изучает и другие источники информации, позволяющие развить и укрепить профессиональные качества: коммуникабельность, способность к эмпатии, стрессоустойчивость, неординарность мышления, дипломатичность, обучаемость, талант переговорщика и силу убеждения.

К дополнительным источникам информации можно отнести следующие их виды:

  • тематические сайты, форумы;
  • онлайн-курсы, обучающие видео;
  • книги для риэлтора.

Все они по-своему полезны для расширения базы знаний и получения более полного представления о профессии риэлтора. Но у издаваемой литературы есть свои уникальные преимущества.

  • Книги по недвижимости для риэлторов содержат в себе цельное и завершенное раскрытие поднятых в них вопросов. Это отличает такие работы от тех же форумов, где информация может подаваться вырванной из контекста, не в полном объеме. Автор же книги комплексно прорабатывает затрагиваемые темы.
  • Написать книгу не способен человек, проработавший в риэлтерском бизнесе недолгое время. Как правило, книги для начинающих риэлторов пишут уже опытные, прошедшие «Крым и Рим» агенты по недвижимости. Они приводят конкретные примеры ситуаций, помогая новичкам глубже понять особенности профессии, психологические аспекты работы.

Эта статья посвящена именно тематической литературе, с которой любой амбициозный агент по недвижимости должен быть знаком. Каждая из книг для риэлтора, список которых будет представлен ниже, широко известна и признана в профессиональной среде.

Хотите получать ещё больше денег от риэлторства?

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Дирк Зеллер «Как стать успешным агентом по недвижимости для «чайников»

Данная книга станет отличным пособием как для новичков риэлтерского дела, так и для матерых «волков» этого бизнеса. Как освоить и улучшить навыки продаж, понять основы маркетинга рынка недвижимости, научиться эффективно распределять свое время – всё это есть на страницах данного произведения. Книга научит добиваться расположения клиентов и работать на повышение своей репутации. Присутствуют примеры из реальной практики риэлтора, советы и рекомендации по увеличению качества и количества закрываемых сделок.

Далее в нашем списке идут две книги гуру отечественного риэлтерского бизнеса – Галины Васильевны Парусовой. Накопив достаточный опыт работы, автор решила поделиться с начинающими специалистами по недвижимости, помочь новичкам освоиться в деле. Оба произведения, речь о которых пойдет ниже, смело можно отнести к настольным книгам риэлтора.

Галина Парусова «Секреты риэлтерского мастерства»

Способствует становлению агента по недвижимости как профессионала. Внимание акцентировано на психологических аспектах работы. Автор рассказывает, на развитии каких навыков и приемов нужно сосредоточиться практикующему риэлтору. Много места уделено описанию типов клиентов, тому, как нужно находить подход к каждому из них. Детально описаны процесс продажи недвижимости, послепродажное обслуживание клиентов. Есть и важные памятки, касающиеся оформления сделки, внесения оплаты, проведения приватизации жилья и т.п. Эта работа пойдет на пользу и тем читателям, которые хотят самостоятельно продать или купить недвижимость, не обращаясь за помощью к профессионалам.

Галина Парусова «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху»

Эту и предыдущую книги надо изучать в комплекте. «48 шагов..» стала продолжением и дополнением к «Секретам риэлтерского мастерства», вышедшим годом ранее. Галина Васильевна углубляется в психологию покупателя, учит работать с возражениями, рассказывает об основных характеристиках и отличиях квартир и домов, объясняет профессиональные понятия и многое другое.

Произведение представляет собой расширенный тренинг, состоящий из 48 практических заданий-глав. В каждом из них речь идет об определенном аспекте работы. Здесь вы найдете и советы, как задать позитивный настрой в беседе с клиентом, и как правильно рекламировать объекты недвижимости, и еще много необходимого для успешной работы. Кстати, книга будет интересна не только риэлторам. Полезные советы Парусовой можно применить практически в любой сфере торговли или оказания услуг. Если изучить обе книги автора, можно получить комплексное представление о работе на рынке недвижимости, освоить требуемые навыки.

Константин Манченко «Азбука недвижимости»

Это монументальная работа, на которую, несомненно, ушло много сил и времени. Автор систематизировал и описал 760 терминов, относящихся к рынку недвижимости. Привел 450 типовых вопросов, которые возникают в ходе деятельности риэлтора и дал исчерпывающие ответы на них (описываемые ситуации взяты из практики и обращений посетителей консультаций Константина Ивановича). В книге описаны реальные примеры деятельности агентов по недвижимости, даны ценные советы новичкам и профессионалам.

Александр Санкин «Учебник успешного риэлтора»

Автор имеет многолетний опыт работы агентом по недвижимости, а затем и бизнес-тренером в этой сфере деятельности. По его же словам, «Учебник…» должен стать настольной книгой риэлтора по всей России. Издание содержит практические рекомендации относительно ценообразования, территориальной специализации работы агента.

Встречаемые в интернете отзывы о книге говорят о том, что работа не накачана «водой», а содержит только прямые и конкретные советы и рекомендации. Автор немало времени посвятил обучению риэлтора правильному общению с клиентами, дал ряд готовых ответов на типовые вопросы хозяев недвижимости. Рассказал, как нужно убеждать собственников сформировать правильную цену объекта, как объяснить размер комиссионных, если он отличается от стандартного по рынку в большую сторону и т.п.

И.А. Дубровская «Справочник риэлтора»

Книга предназначена для широкого круга читателей. Она знакомит с алгоритмом проведения сделок с недвижимостью, делает акцент на важных деталях. Проясняет юридические, бухгалтерские нюансы договоров купли-продажи квартиры или дома. Работа представляет собой весьма емкий справочник, который поможет и опытному, и начинающему агентам по недвижимости.

Михаил Гороховский «Наш клиент – продавец квартиры»

Книга учит правильно выстраивать рабочие отношения с собственниками жилья. Внимание сосредоточено на психологических аспектах общения, автор предлагает собственные интересные наработки и идеи. Работа представляет собой настоящий кладезь знаний, учебное пособие, помогающее новичку быстро освоиться в профессии. Но и опытный профи, наверняка, найдет в этой книге немало заслуживающих внимание моментов.

Галина Парусова «Профессия риэлтор. 48 шагов к успеху»

Книга предоставляет разные аспекты психологии, которая позволяет работать с клиентами, акцентируя внимание на том, как работать с возражениями. Проводится анализ на разные типы клиентов, какой может быть стиль поведения и общения.

Александр Назайкин «Недвижимость. Как ее рекламировать»

Успешная реклама является важной составляющей в профессии риэлтора. Без нее невозможно рассказать ни о себе, ни о том, чем занимаетесь. Книга имеет иллюстрации, рассчитывается на широкую аудиторию, отличается наглядными рекламными примерами. Возможно, это именно то, что вам нужно, если вы не знаете пока, как продвигать собственное дело.

Книги для риэлтора

Зачем читать книги риэлтору?

Каким бы крепким профессионалом вы не были, процесс обучения никто не отменял. Только постоянно совершенствуя собственные навыки, учась чему-то новому, можно рассчитывать на полноценный успех. Стоит также заметить, что мир не стоит на месте, и те знания, что нужны были вчера, сегодня уже потеряли актуальность.

Все это можно с особой точностью сказать про деятельность риэлтора. Рынок недвижимости постоянно двигается вперед, и для того, чтобы преуспеть на данном поприще, нужно идти в ногу со временем. Особенно, если вы еще новичок и не успели проявить себя должным образом.

Для этого существуют книги по недвижимости для риэлторов, написанные теми, кто уже сумел пройти определенный путь и готов поделиться полученными знаниями. Главное, подобрать именно ту литературу, которая станет максимально полезной.

Лучшие книги для риэлторов в помощь экспертам

Раньше для того, чтобы получить книгу, нужно было идти ради этого в библиотеку. Сегодня можно книги для риэлторов скачать из Интернета, ознакомившись как с общей информацией, так и с тем материалом, который поможет вникнуть в детали.

Все зависит от того, что вы ищите. Это могут быть книги для начинающих риэлторов, или уже для полностью продвинутых, которые стремятся улучшить результаты и добиться больших успехов.

Еще несколько слов о пользе качественной литературы

Некоторые специалисты считают, что читать книги –это пустая трата времени. Однако большинство профессионалов уверены в обратном. Лишняя информация никогда не помешает, особенно, если она полезная и правильно подобранная.

Стать риэлтором-задача не из простых, но зато это очень интересно. Постоянные знакомства, возможность выстраивать контакт, знание рынка недвижимости. Не говоря уже о достойных доходах, которые при наличии нужных качеств не заставят себя ждать.

Главное, верить в свои силы. Наличие книг, всего лишь, дополнительный материал. Он поможет только в том случае, если вы сами настроены себе помогать. Однако для тех, кто отличается целеустремленностью и настойчивостью, любая книга станет отличным подспорьем для карьерной лестницы.

Хорошей литературы для начинающего агента по недвижимости на самом деле немало. В статье мы собрали лишь краткий перечень действительно важных книг для риэлторов, скачать которые можно в сети Интернет. Изучайте материал и становитесь успешными профессионалами уже сейчас!

Подайте заявку на регистрацию Вашей компании в базе недвижимости HomeCRM Подать заявку

брокеров-суперзвезд делятся своими секретами успеха

Y Вы, наверное, замечали, что некоторые брокеры, независимо от рыночных условий, постоянно превосходят средние показатели.Назовите их удачливыми, назовите их отличниками, назовите их как хотите; Суть в том, что они должны делать что-то правильно и делать это лучше, иначе они не выделялись бы на голову выше остальных из нас. Вопрос в том, что они делают, что отличает их друг от друга?

Группа под названием Superstar Brokers подробно рассмотрела этот вопрос на недавней конференции CCIM/ Real Estate Forum National Commercial Real Estate Conference в Сан-Франциско. Там четыре сильных игрока — Дуэйн Фитч, Роберт Маклин, Роб Гриффин и Ральф Спенсер, CCIM — поделились своими личными взглядами на то, что помогает им работать на пике карьеры.Их замечания, которые представлены в этой статье в сжатой форме, вдохновят и мотивируют вас стремиться к совершенству, чтобы вы тоже могли выступать как суперзвезда.

Дуэйн Фитч
Продажа с целью

Дуэйн Фитч — старший вице-президент/должностное лицо компании CB Commercial, Окленд, Калифорния, в которую он пришел в 1973 году. Он специализируется на продаже и аренде промышленной и научно-исследовательской недвижимости в округе Аламеда, Калифорния.За последние 20 лет Fitch участвовало в более чем 800 сделках промышленной аренды, продажи и инвестирования. В 1993 году он был удостоен премии Маккарти от CB Commercial, высшей награды компании для брокеров.

Если бы весь мой подход к продажам изобразить на диаграмме, он выглядел бы как три концентрических круга. Самый внутренний круг представляет мою цель. Второй, или средний, круг — это моя философия, а третий круг, внешний, — это то, что я называю процессом — ежедневный план выполнения работы.

ЦЕЛЬ — В успешных продажах у вас всегда есть цель , которая служит вашим личным и профессиональным маяком. Моя цель состоит в том, чтобы оказывать превосходное обслуживание каждому клиенту, с которым я общаюсь. Достичь этого — значит достичь совершенства в продажах. Если я хочу реализовать свое предназначение, то у меня должны быть цели. Но цели должны быть больше, чем просто доход. Я устанавливаю цели с точки зрения отношений, знаний, информационных технологий или навыков продаж.

ФИЛОСОФИЯ — Второй круг на моей диаграмме, по которому я живу уже много лет, это мои убеждения или философия — то, что я считаю ментальным подходом к нашему делу.Для меня это состоит из 10 принципов продаж.

Номер один это знание . Я хочу знать о моем аспекте коммерческой недвижимости больше, чем кто-либо другой. Как поставщик услуг я стремлюсь быть самым искренним голосом на своем рынке.

Второй отношений . Я выхожу и нацеливаюсь на людей, с которыми мне следует разговаривать на регулярной основе. Мне нужно знать самых активных клиентов на моем рынке, чтобы я мог проводить время с этими людьми, чтобы узнать больше об их бизнес-планах и их конкретных потребностях.

Номер три это связь . Брокер-суперзвезда является экспертом по каждой возможности сделки, над которой он или она работает. Я должен быть в состоянии сообщить больше об этой сделке, чем любой директор. Определите, что вам потребуется, чтобы улучшить вашу способность общаться и продавать свои услуги.

Обязательство — это самый важный принцип, который вы увидите у каждого суперзвездного поставщика услуг. Это то, что вам нужно, чтобы быть лучшим.У всех нас есть потенциал. Но мы должны быть настроены на успех.

Целостность также важна. Честность — это больше, чем просто доверие. Это способность подчинить свою комиссию интересам клиента.

Поставщикам услуг нужен фокус . У меня есть бизнес-план, который обеспечивает этот фокус. У вас есть бизнес-план? Если нет, то вам нужно его разработать. Сядьте со своими клиентами каждый год и обсудите их план. Внимательно слушайте, что они на самом деле говорят, чтобы вы могли прийти к полному пониманию их потребностей.Затем оцените, соответствуют ли ваши нынешние навыки и знания потребностям ваших клиентов, особенно в области информационных технологий.

Предложение творчество . Когда я собираюсь поговорить с новым потенциальным клиентом, я спрашиваю себя, что я могу сделать, чтобы быть уникальным. Предложите своему клиенту то, чего не могут предложить ваши конкуренты, и решите, что вы собираетесь делать, чтобы оставаться впереди своих конкурентов.

Вам также нужен соревновательный дух. Приведу пример.В 1975 или 1976 году у компании со штаб-квартирой в Хейворде, Калифорния, было 12 офисов. Я сказал: «Я позвоню в эту компанию, потому что однажды им понадобится консолидировать все эти операции». Я звонил и звонил в течение двух лет и не получил особого ответа. Затем однажды я был в аэропорту Лос-Анджелеса и у меня была пара дополнительных часов до вылета. Я позвонил этому человеку и сказал: «Я в пяти минутах езды; могу я зайти на пять минут, чтобы поздороваться?» Я сел в такси и подошел. [Менеджер по эксплуатации] сказал: «Вы знаете, вы самый настойчивый парень, которого я когда-либо встречал.Вы не принимаете «нет» за ответ». «Как дела с этими 12 местами?» — спросил я. Он сказал: «Знаешь что? Нам нужно консолидироваться. Мы ищем 50 акров земли. Хочешь быть нашим брокером?» Это соревновательный дух.

Отношение похоже. Вы должны хотеть быть лучше своих конкурентов. В жесткой, честной и прямолинейной манере вы должны хотеть сделать все возможное.

Последний принцип вера —верить в себя, верить в свой сегмент рынка.Если вы будете практиковать эти другие девять принципов, вы поверите в себя и будете продолжать расти на пути к цели стать суперзвездой.

ПРОЦЕСС — Последний и крайний круг — это процесс . Процесс — это ежедневная серия действий и событий, которые помогают мне достичь моей цели. Процесс — это ежедневные, неделя за неделей, месяц за месяцем, год за годом действия, благодаря которым я расту и продолжаю двигаться вперед.

Как стать суперзвездой 90-х? У вас должна быть цель, философия и процесс.Моя цель состоит в том, чтобы каждый день предоставлять лучший сервис. Для этого у меня есть философия, умственный фокус с 10 принципами, и я практикую эти цели каждый день. Вы также можете взять эти принципы и расти на их основе.

Роберт Маклин
Новые начинания

Боб Маклин — исполнительный директор и член совета директоров Cushman & Wakefield. Он был активным брокером в Вашингтоне, округ Колумбия.C., в течение последних 10 лет обслуживая таких клиентов, как Всемирный банк, FDIC, OCC, Центр Кеннеди, American Management Systems, Sallie Mae и Arbitron. Недавно он написал книгу «Обратный отсчет до Ренессанса II: новый способ построения корпоративной Америки», в которой рассказывается о нескольких фирмах, занимавшихся модернизацией и новым строительством площадей площадью 8 миллионов квадратных футов, преобразивших горизонт Питтсбурга.

Я считаю, что лучшие производители обладают четырьмя личными качествами.Во-первых, каждый день должен быть новым началом. Вторая черта заключается в том, что ведущие производители находятся в потоке бизнеса. Третья черта заключается в том, что ведущие производители гибки. Четвертая черта заключается в том, что они придерживаются основных ценностей.

В этом бизнесе нужно оставаться свежим. Одно из моих новых начинаний было с Cushman and Wakefield. В 1966 году я разрабатывал национальную маркетинговую программу для города Филадельфия. Однажды я зашел к Леоне Питерсу, председателю Cushman and Wakefield в Нью-Йорке.Примерно через две минуты после начала моей презентации он прервал меня. «Знаешь, Филадельфия — паршивый город. Но ты неплохой продавец. Как ты относишься к работе в Cushman and Wakefield?» Я сказал ему, что воспринял это как высокий комплимент, но я только начал работать над этим проектом. Я сказал, что позвоню ему, когда закончу. Через пять лет я позвонил ему. Он вспомнил обо мне и спросил, готов ли я работать в Cushman and Wakefield. Это было новым началом для меня. Я стараюсь поддерживать этот энтузиазм каждый божий день.

Вы когда-нибудь замечали, как некоторые люди плывут по течению жизни? Это не происходит случайно. Они работают над этим: поддерживают деловые связи, присоединяются к отраслевым группам, пишут статьи и проводят семинары, и, кажется, с ними случаются хорошие вещи. Нахождение в потоке бизнеса радикально изменило ход моей карьеры. Несколько лет назад я работал над крупным переездом офисов Johnson and Higgins в Филадельфию. После долгого дня космический планировщик пригласил меня поужинать с ним.Я не очень хотел, но я присоединился к нему. Примерно в середине обеда он спросил меня, был ли я когда-нибудь в Питтсбурге. «Вам действительно следует поехать в Питтсбург, — сказал он. «PPG Industries начинает разрабатывать долгосрочную стратегию в сфере недвижимости и могла бы использовать опыт вашей фирмы». Это был лид с потрясающим потенциалом, который появился благодаря нахождению в потоке. Две недели спустя я поехал в Питтсбург и получил свое первое задание в PPG Industries, что в конечном итоге привело к тому, что мы были вовлечены в Ренессанс II, что привело к написанию моей книги.

В-третьих, гибкость очень важна в этом бизнесе. Конечно, все мы учимся быть более гибкими в сегодняшней постоянно меняющейся среде. Я написал служебную записку нашему генеральному директору о 1990-х годах для конференции Cushman and Wakefield по стратегическому планированию. Позвольте мне кратко процитировать текст, так как он говорит об изменениях и инициативах, которые могут быть полезны для вашей практики:

Я думаю, что все мы, профессионалы в области недвижимости, в долгосрочной или краткосрочной перспективе, разделяем одно и то же чувство о десятилетии 90-х: игровое поле изменилось, правила изменились.По сути, мы играем в совершенно новую игру. Правда в том, что все мы учимся, и многое из того, что мы изучаем, совершенно новое. Мы нуждаемся друг в друге сейчас больше, чем когда-либо, чтобы достичь наших новых целей и определить себя и наш рынок инновационными способами. Страх заключается в том, что мы не уверены, куда ведет наше путешествие. Восторг заключается в том, что мы стоим на пороге новой весны нашей профессии.

В будущем появится ряд новых факторов и возможностей.Мы формируем новые стратегические партнерства и команды , чтобы максимизировать ресурсы и наилучшим образом удовлетворить потребности наших клиентов. Мы должны учиться друг у друга. Эта конференция является примером того, как мы, брокеры, должны учиться более эффективно общаться и делиться своим опытом.

Другая практика, новая для всех нас, — акцент на диспозиции — теперь корпорации распоряжаются недвижимостью. Распоряжаться в четыре раза сложнее, чем приобретать, но с сокращением корпоративной Америки это то, где сегодня наш хлеб с маслом.Есть много способов проявить творческий подход к распоряжению недвижимостью.

Нам тоже нужно мыслить глобально. Отрасль больше не состоит исключительно из собственности и инвесторов США. Недавно мы получили заказ на продажу региональной штаб-квартиры Martin Marietta в Денвере. Мы пытаемся репозиционировать эту недвижимость на международном рынке. В результате мы выпустили видео, которое будет переведено на японский, французский, испанский и английский языки; и мы разрабатываем международную маркетинговую программу.

Наши основных ценностей — это то, что действительно движет нами. В наше время перемен нет ничего важнее фундаментальных ценностей; будь то религиозные или моральные ценности, они являются основой, которая делает нас теми людьми и профессионалами, которыми мы хотим быть. Это первые строительные блоки того, кто мы есть, как мы развиваемся как личности и как мы развиваемся на местном рынке недвижимости.

Каждый день должен быть новым началом. Каждый раз, когда вы что-то делаете, вы должны делать это так, как если бы это было в первый раз.Быть в потоке жизни очень важно. Никогда не знаешь, какое событие изменит твою жизнь. Гибкость необходима на сегодняшнем меняющемся рынке. И держитесь этих основных ценностей.

Роберт Э. Гриффин-младший
Речь идет об отношениях и вкладе

Роберт Э. Гриффин, директор Fallon Hines & O’Connor, специализируется на продаже офисной, складской/дистрибьюторской, промышленной, научно-исследовательской, торговой и многоквартирной инвестиционной недвижимости в Бостоне.За свою карьеру он продал более 1 миллиарда долларов. Он представлял интересы многих отечественных и международных корпораций, инвесторов, учреждений и разработчиков. В 1993 году сделки по продаже Гриффина составили более 700 000 квадратных футов площадей и 175 миллионов долларов.

В наш информационный век, с его изменяющейся глобальной экономикой, я считаю, что есть некоторые проверенные временем принципы, которые не изменились. Вот то, что я считаю семью наиболее важными принципами, о которых следует помнить, если вы хотите достичь наивысшего уровня успеха в этой отрасли.

ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ. В 1990-е очень важно придерживаться своего плана игры. Когда вы поставите перед собой цели, выберите нишу на рынке, где вы сможете стать поставщиком услуг номер один или номер два. Сконцентрируйтесь на одной рыночной нише и станьте лучшим. Эндрю Карнеги, один из самых богатых людей, которых когда-либо видела эта страна, сказал: «Успешные люди не распыляют свою энергию. Положите все свои яйца в одну корзину, затем стойте рядом и следите, чтобы никто ее не опрокинул».

ПОНИМАНИЕ — Вы должны понимать своих клиентов.Вы, вероятно, участвовали в миллионе звонков по продажам, которые были монологами в дуэте. Пока клиент рассказывает вам о своих потребностях, вы думаете о том, что собираетесь сказать дальше. Наш мозг думает со скоростью около 700 слов в минуту, а мы говорим со скоростью около 150. Так что, если вы думаете 700 слов, а они говорят 150, они вас никак не поймают.

Компания Bell Leadership изучила 3000 успешных продавцов. Было обнаружено, что у них были четыре повторяющиеся черты характера: они стремились понять своих клиентов; они были чуткими; они взяли на себя личное обязательство [перед клиентами]; и они творчески подходили к удовлетворению потребностей своих клиентов.

Вы также должны понимать свою команду. Вам нужно провести честную оценку того, что вы можете предложить своим клиентам, а затем собрать команду мечты, состоящую из людей, чьи навыки дополняют друг друга. Для каждого задания сформируйте группу вдохновителей, состоящую из людей в вашей фирме, которые могут лучше всего обслуживать этого клиента. В нашей фирме каждый в команде имеет разные сильные стороны, и мы используем сильные стороны команды.

ХАРАКТЕР—Помни золотое правило — относись к людям так, как хочешь, чтобы относились к тебе.Я стараюсь обращаться с людьми так, как будто они собираются произнести панегирик на моих похоронах или объяснить моей жене и детям, за что я выступаю.

Исследование показало, что люди на смертном одре сосредотачиваются на двух вещах: отношениях и вкладе. Так что делайте вклады на эмоциональные банковские счета людей. Держите свои обещания, будьте добры и вежливы, уточняйте ожидания, будьте лояльны. Сосредоточьтесь на отношениях, а не только на сделках. Если вы можете завести друга, вы получите бизнес.

ТВОРЧЕСТВО — Успех заключается в поиске решений.Если вы изо дня в день применяете один и тот же подход к каждой ситуации, у вас возникнут проблемы. Примите близко к сердцу совет Уилла Роджерса: «Даже если вы на правильном пути, вас точно собьют, если вы будете просто сидеть». Чтобы способствовать творчеству, находите время в одиночестве. Для этого я построил отдельный офис в гараже. Я выхожу туда, сижу и провожу время в одиночестве.

Подойдите к своей работе по-новому. Например, моя компания хотела участвовать в небольшом здании розничной торговли, арендатором которого является The Limited.Мы не смогли попасть внутрь, чтобы осмотреть его, потому что арендодатель опасался беспокоить арендатора. Я очень хотел проект. Итак, однажды воскресным днем ​​мы с женой пошли в магазин. Пока я осматривался и осматривал здание, она потратила в магазине 400 долларов. Я взял квитанцию ​​Кэти, увеличил ее до размеров 8 1/2 дюйма на 11 дюймов и приложил к своему предложению. Я сказал владельцу, что провел свой воскресный день в этом магазине, потому что очень хотел разобраться в этом имуществе. Я сказал, что моя жена увеличила продажи и будет продолжать это делать, если он даст мне задание.Он посчитал такой подход юмористическим и творческим и дал нам задание. Мы продали недвижимость за 5 миллионов долларов. Вскоре после этого у меня появилась возможность от другого клиента, который узнал, что мы продали здание. Он перечислил семиэтажное здание Limited, расположенное на рыночной площади Faneuil Hall Marketplace. Позже мы продали его за 25 миллионов долларов. Креативный подход к одной сделке привел нашу команду к двум.

ЭНТУЗИАЗМ—Энтузиазм — один из важнейших ключей к успеху в бизнесе.Вы должны иметь горячее желание добиться успеха. Иногда нужно пройти лишнюю милю. Однажды я прочитал 46-страничный инженерно-экологический документ перед презентацией листинга и обнаружил, что у объекта есть экологические проблемы. Просто потратив время на чтение документа, мы смогли проинформировать учреждение о некоторых проблемах, о существовании которых оно не подозревало. В результате мы получили контракт на 10 миллионов долларов.

Практика энтузиазма. Подойдите к зеркалу и потренируйтесь накачиваться перед презентацией; затем во время презентации наклонитесь над столом и скажите своим потенциальным клиентам, что вы берете на себя личное обязательство перед ними и что вы действительно заинтересованы в их бизнесе.

ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ — Самые успешные люди ставят перед собой цели. Исследование показало, что 3% студентов одного из самых успешных выпускных классов Принстона записали свои цели на бумаге еще во время учебы. Двадцать пять лет спустя эти 3% накопили 90% богатства класса. Так что записывайте свои цели.

У меня есть такой пример: в 1982 году я два года не ходил в школу. Я записал свою цель, с небольшим примечанием: «200 будет достаточно в 82-м». Это была моя цель — 200 000 долларов.В конце 1982 года я заработал 198 000 долларов. Я записал свою цель и повторял ее каждый день, и она сбылась.

УСПЕШНЫЙ СТУДЕНТ. Вы не сможете продолжать расти в своей области, если не будете находить время для прохождения курсов, посещения конференций, чтения столько, сколько сможете, и постоянного самосовершенствования. Развивайте ненасытную жажду знаний.

Учитесь на своих ошибках. Каждый раз, когда вы теряете задание, вернитесь и спросите, что вы можете сделать лучше. Мы только что потеряли задание на 3 миллиона долларов, над которым очень много работали.Мы вернулись, чтобы узнать, что мы могли бы сделать лучше в следующий раз. Клиенту понравилось, что мы вернулись, потому что большинство людей уходят, поджав хвост, и больше о них ничего не слышно. В результате клиент дал нам задание на 10 миллионов долларов.

В конце концов, настоящий секрет успеха заключается в том, чтобы сосредоточиться на этих двух вещах: отношениях и вкладе. Относитесь к каждому человеку так, как будто он собирается объяснить вашим детям, что вы собой представляете. Помогайте своим клиентам и коллегам, своей семье и друзьям, своей церкви и сообществу.Помните, что у каждого из вас, у кого когда-либо были особые отношения со своим ребенком, супругом/супругой, семьей или родителями, есть все, что нужно, чтобы стать адским продавцом.

Ральф Спенсер, CCIM
Собираем головоломку успеха

Ральф Спенсер, CCIM, является партнером и исполнительным вице-президентом Harrison Bates, фирмы по коммерческой недвижимости в Ричмонде, штат Вирджиния. Он возглавляет отдел корпоративных услуг, который предоставляет как транзакционные, так и консультационные услуги как на местном, так и на национальном уровне корпорациям Ричмонда.За 23 года работы в сфере недвижимости он участвовал в розничной, промышленной, офисной и инвестиционной брокерской деятельности; разработка; и консультации. Он является старшим преподавателем Института коммерческой инвестиционной недвижимости.

Большинство основных элементов головоломки успеха не изменились, но на современном рынке появились новые элементы и новые возможности. Элементы, которые на самом деле не изменились, — это знания, отношение, навыки и привычки. Базовые знания, необходимые в нашей отрасли, не изменились.В течение 10 или 12 лет, когда я был инструктором, Институт коммерческой инвестиционной недвижимости преподает примерно то же самое, и все же сегодня он более точен, чем когда-либо.

Вы достигаете правильного отношения, оставаясь в равновесии и имея позитивный образ себя. Чтобы оставаться в равновесии, установите некоторые ориентиры и оцените, когда ваша жизнь выходит из равновесия. Когда вы находитесь в равновесии, ваше представление о себе положительное. Чем лучше вы относитесь к себе, тем лучше к вам относятся люди.

Навыки развиваются на практике.У меня есть друг, который находится в туре по PGA — он делает игру легкой. Но я знаю, сколько времени он проводит на тренировочном поле. Возможно, некоторым из вас нужно проводить больше времени на тренировочном поле.

Последняя область — это привычки, которые мы вырабатываем. Мы должны попытаться выработать хорошие привычки, например, звонить перед тем, как вы доберетесь до офиса, или записывать свои цели.

Помимо этих неизменных основ, есть еще несколько основ, которые являются важными частями головоломки успеха.

ИМЕТЬ ЛИЧНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН.Имейте конкретные цели. Люди говорят о маркетинговых планах, но у вас также должны быть цели. Мои цели — 53 корпорации из Ричмонда. Каждый месяц я отслеживаю, как у меня дела с этими 53. Я знаю, что добьюсь большего успеха, если сосредоточусь на конкретных компаниях.

Предлагайте определенные услуги. Когда я занялся корпоративными услугами, я сказал клиентам, что они могут просто сказать мне, что им нужно. Угадай, что? Никто ничего не заказывал. Я понял, что мне нужно, чтобы в меню были определенные пункты, из которых они могли бы выбирать.Теперь я предлагаю меню конкретных услуг, потому что я понял, что не могу делать все подряд.

Установить запланированную программу контактов. У меня скромная цель: я стараюсь делать 10 звонков по развитию бизнеса в месяц и проводить две крупные бизнес-презентации в месяц. Я стараюсь проводить такие бизнес-презентации для клиентов, которые будут генерировать не менее 10 заданий в год.

Соберите надежную презентацию. Не оставляйте это на волю случая; репетировать.Самое ценное время, которое у вас есть, — это когда вы лицом к лицу продаете клиенту. Вы не хотите быть неэффективным в презентации, потому что вы не репетировали и не сделали соответствующий анализ. Эта презентация — это когда ты зарабатываешь все свои деньги.

ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ОТ КОТОРОГО МОГУТ ЗАВИСИТЬ КЛИЕНТЫ. Клиенты должны быть на первом месте. Они могут распознать фальшь в мгновение ока, так что сосредоточьтесь на них.

Будьте честны с оценками. Если арендная плата должна составлять два доллара, скажите, что она стоит два доллара.Некоторые из нас думают, что задания будут продаваться по самой высокой цене, но я не думаю, что это то, чего сегодня хотят клиенты. Им нужны доказательства и правда.

Держите клиента в курсе. Коммуникация – очень важная область. Поскольку я очень занят, иногда я не осознаю, что прошло две недели с тех пор, как я в последний раз разговаривал с клиентом. Всегда держите клиента в курсе.

В дополнение к основным предметам сегодня также есть несколько новых предметов.

Будьте ориентированы на отношения. Единичных сделок меньше. И поставщик услуг, и специалист по корпоративной недвижимости хотят от отношений большего, чем разовые сделки. Мы должны работать, чтобы заслужить доверие и уважение, чтобы мы могли выполнять несколько заданий.

Гибкость в компенсации. Вам нужно выяснить, как решить проблемы клиентов на какой-то финансовой основе, которая имеет смысл для вас обоих. Если вы скажете, что единственный язык, на котором вы говорите, — это комиссионные, то вы можете не вписаться в план клиента.

Предлагайте более широкий спектр услуг. Предлагайте клиентам подход «а ля карт» к вашим услугам. У клиентов есть потребности помимо операций. Предлагайте консультационные консультационные услуги.

Следите за технологиями. Многие из вас в этой отрасли предпочли бы оставаться на мелководье, потому что вы не считаете, что технологиям стоит учиться. Но если вы не примете это, вы утонете. Вы должны знать, как использовать эту технологию, чтобы вы могли предоставить клиентам необходимую им информацию.

Научитесь быть координатором команды. Компании нанимают меньше людей и ищут больше команд. Нам нужно научиться быть руководителем команды и добиваться выполнения задач с помощью других людей. Мы должны выяснить, как управлять задачами, чтобы завершить проект.

Будьте людьми и ориентируйтесь на потребности, а не на продукт и географию. Я развивал промышленные предприятия, офисы и магазины, занимался инвестициями, но сегодня я концентрируюсь на людях.Если вы работаете в сфере услуг, вы хотите быть «доверенным консультантом» клиентов. Это трудное положение. Раньше я думал географически — только Ричмонд, Вирджиния. Если потребности клиента находились на расстоянии более 50 миль, я не думал, что смогу им помочь. Но теперь я езжу по всему миру. Как доверенный консультант, я иду туда, куда мне нужно, чтобы решить проблемы клиентов с недвижимостью. Причина, по которой я это делаю, заключается в том, что теперь я основан на людях и потребностях, а не на географии и продукте.

Пазл успеха состоит из старых и новых частей. Будьте уверены в основах — знаниях, отношении, навыках и привычках — и имейте личный маркетинговый план и предлагайте результаты, на которые могут положиться клиенты, но принимайте новые элементы и готовьтесь к ним: ориентация на отношения, гибкость в вознаграждении, более широкое услуги, технологии и внимание к людям и потребностям.

Чем на самом деле занимаются агенты по недвижимости?

Сегодня я хочу поговорить о недвижимости, в частности, об агентах по недвижимости.У меня есть хороший друг семьи, который хочет купить свой первый дом, и его опыт не был легким. Это не значит, что покупать недвижимость всегда легко, но иметь дело с агентом по недвижимости должно быть легко. Вот для чего они!

Помимо сделки моего друга, я начал думать о своем опыте в сфере недвижимости, а также о дискуссиях, которые у меня были с друзьями и семьей. Без сомнения, недвижимость резко изменилась за последние 20 лет — даже за последние пять лет после ипотечного фиаско.И все мои разговоры, казалось, указывали на один вывод — чем на самом деле занимаются агенты по недвижимости?

Прежде чем делать поспешные выводы, я не призываю вас пропускать агента. Они по-прежнему приносят некоторую ценность как покупателям, так и продавцам. Я собираюсь поговорить о том, что они должны делать, как они выглядят на практике и сколько должны стоить их услуги.

Давайте разберемся.

Что должны делать агенты по недвижимости

Первое, на что мы должны обратить внимание, это то, что должны делать агенты по недвижимости.

По данным Национальной ассоциации риелторов, агент по закупкам должен:

  • Предоставить вам подробную информацию о текущих рыночных условиях
  • Помочь вам с финансовой информацией, например, сколько дома вы можете себе позволить
  • Проконсультирует вас по процессу покупки дома, включая получение финансирования и информацию, которую вам необходимо предоставить

По данным Национальной ассоциации риелторов, агент по закупкам также может:

  • Помочь вам понять: стоимость недвижимости, налоги, коммунальные платежи, муниципальные услуги и объекты, а также местные постановления о зонировании
  • Поиск домов для вас с помощью таких инструментов, как MLS (Multiple Listing Service)
  • Показать вам дома, наиболее подходящие для ваших нужд
  • Содействие в переговорах о покупке дома

Если вы продаете дом, вот что должен сделать для вас агент по недвижимости:

  • Предоставление актуальной информации о рынке для определения разумной запрашиваемой цены
  • Показать условия конкурирующих объектов
  • Разработайте маркетинговый план, который может включать предложения по ремонту, дни открытых дверей, рекламу и т. д.
  • Обеспечьте безопасность своего дома, когда его показывают незнакомцам
  • Договаривайтесь о лучшей цене для вашего дома
  • Контролируйте процесс продажи, при необходимости пересматривайте и решайте проблемы до закрытия

Теперь, когда у нас есть хороший базовый уровень, давайте посмотрим, что они на самом деле делают.

Интернет удалил большую часть личной информации

Раньше у агентов по недвижимости было секретное информационное оружие: MLS. С помощью этого частного/платного инструмента агенты по недвижимости могут перечислять недвижимость, просматривать историю транзакций и получать анализ рынка.Если вы, как покупатель или продавец, хотели получить эту информацию, вы должны были заплатить за нее — с точки зрения найма агента по недвижимости, который будет представлять вас при получении товара.

Однако сегодня существует более 50 веб-сайтов по недвижимости, которые публично отображают ту же информацию. Вы хотите сравнения рынка? Проверьте недавно проданный раздел Zillow.com. Этот комп действительно комп? Есть фотографии для вас, чтобы проверить, а также!

Помимо использования этих популярных веб-сайтов для проведения собственных исследований, давайте посмотрим, как процесс покупки выглядит в реальности.Если вы хотите купить дом, вы обычно связываетесь с агентом, который спросит вас обо всех критериях, которые вы ищете в доме. Затем этот агент возьмет эту информацию и настроит для вас автоматическую проверку в MLS. Затем каждый день вы будете получать по электронной почте дайджест всех домов, появившихся на рынке, которые соответствуют вашим критериям.

Хотя это удобный инструмент, ту же информацию можно найти в открытом доступе. На самом деле, я смотрю на это больше как на выход из агента по недвижимости, показывающего дома.На самом деле, я редко слышу, чтобы агенты по недвижимости действительно доставляли клиентов домой — это случается только на House Hunters . Вместо этого, как правило, клиенты проводят собственное исследование, а затем просто сообщают своему агенту по недвижимости, какие дома они хотели бы видеть.

Хотите налоговую информацию? Это онлайн. Хотите местные парки и школьные рейтинги? Это онлайн. Хотите знать о преступности в вашем районе? Это онлайн. Что знать, как соседи? Зарегистрируйтесь в Соседстве.com и получить представление о себе.

Но я забегаю вперед. . . .

Вам вообще нужен агент по недвижимости для осмотра дома?

Помимо MLS, многие объекты недвижимости теперь выходят на рынок со своими собственными веб-сайтами, на которых есть сотни фотографий дома. Некоторые даже заходят так далеко, что создают виртуальные туры по объектам недвижимости, чтобы вы могли получить реальное представление о вещах.

Однако просмотр недвижимости через Интернет никогда не заменит осмотр недвижимости лично, но есть дни открытых дверей, или вы можете просто подойти к дому и заглянуть в окна!

Единственный раз, когда вам действительно нужно позвонить агенту по недвижимости, это если вы хотите проникнуть в дом, не взламывая его! И к этому моменту вы, вероятно, уже включили недвижимость в шорт-лист.

Итак, вы нашли дом — они помогают вам вести переговоры, верно?

В прошлом я выставлял предложения примерно дюжины различных объектов недвижимости, и я никогда не чувствовал, что агент по недвижимости ведет переговоры за меня.

Разговор обычно выглядит так:

Я:   Я думаю сделать предложение.

Агент:   Сколько вы хотите предложить?

Я:   Как вы думаете, что я должен предложить?

Агент:   Что ж, продавец указал это для этого, и, похоже, компенсация подходит для этого.

Я:   Ну, что вы думаете?

Агент:   Что ж, предлагайте то, что вам удобно.

Я:   Спасибо за помощь.

Вы понимаете мою точку зрения? Я посмотрел достаточно шоу с листингом долларов на миллион долларов на Bravo, чтобы понять, что обычно это не работает таким образом. Я никогда не слышал, чтобы агент говорил мне, что, по их мнению, может получить для меня «такую ​​выгодную сделку» или что «мы должны войти по этой цене.«Я обнаружил, что агенты по недвижимости стали просто посыльными — просто делают то, что им говорят их клиенты.

Но они помогают с финансированием, верно?

Нет. У каждого агента по недвижимости есть ипотечный брокер, с которым они работают. 90% агентов по недвижимости понятия не имеют, о чем они говорят, когда речь идет об ипотеке и вариантах финансирования. Они просто направят вас к известному ипотечному брокеру.

Я не знаю, как выглядят их соглашения, но у меня есть подозрение, что что-то есть.Например, в сделке, которую я недавно рассматривал, агент продавца заставил меня пройти предварительную квалификацию у их ипотечного брокера, чтобы я даже рассмотрел возможность представить наше предложение их клиенту. Это казалось очень грязным – и неряшливый ипотечный брокер просто включил нас в свой список и преследовал нас в течение нескольких месяцев, пока мы, наконец, не удалили номер.

Если вы не знаете, сколько жилья вы можете себе позволить, зайдите на такие сайты, как Bankrate.com, и воспользуйтесь их бесплатными калькуляторами. Если вы все еще не уверены, обратитесь в свой любимый банк и узнайте, что, по их словам, вы можете себе позволить.Не верьте на слово своему агенту по недвижимости.

Кроме того, теперь есть онлайн-ипотечные кредиторы, которые помогут вам, даже не заходя в офис!

Агенты по недвижимости отслеживают транзакцию

Что-то из этого они делают. На самом деле, в сделках с недвижимостью появился новый тренд: координаторы сделок с недвижимостью. Для двух последних объектов, над которыми я работал, как только предложение подписывается обеими сторонами (покупателем и продавцом), агенты по недвижимости исчезают, и вы начинаете иметь дело с координатором сделки.

Самое замечательное то, что координатор транзакции, как правило, является самым умным человеком, с которым вам придется иметь дело в транзакции — он организован и эффективен и точно знает, что происходит, со всеми деталями транзакции и что необходимо сделать.

Скорее всего, если вы позвоните своему агенту по недвижимости, чтобы проверить статус транзакции, вам не перезвонят, пока агент не уточнит у координатора сделки.

Блин, координатор сделки в основном говорит агенту по недвижимости, когда ему нужно что-то сделать в этот момент — открыть дом для инспектора или оценщика или заставить покупателя или продавца подписать бумагу.Агент по недвижимости обычно не имеет ни малейшего представления о деталях.

Разговаривая с моими родителями, они сказали мне, что раньше это был агент, который делал все документы и следил за тем, чтобы все было завершено от начала до конца, а не третье лицо.

Итак, давайте посмотрим на наш список

Агенты по закупкам:

  • Предоставление вам подробной информации о текущих рыночных условиях  — Zillow.com и Realtor.com
  • Помочь вам с финансовой информацией, например, сколько жилья вы можете себе позволить  — Банковский курс.ком
  • Проконсультирует вас по процессу покупки дома, включая получение финансирования и информацию, которую вам необходимо предоставить  – координатор транзакций

Агенты по закупкам могут:

  • Помочь вам понять: стоимость недвижимости, налоги, коммунальные платежи, муниципальные услуги и объекты, а также местные постановления о зонировании  — Zillow.com
  • Поиск домов для вас с помощью таких инструментов, как MLS (Multiple Listing Service)  — Realtor.ком
  • Показать вам дома, наиболее подходящие для ваших нужд
  • Содействие в переговорах о покупке дома

Агенты по продажам:

  • Предоставление актуальной информации о рынке для определения разумной запрашиваемой цены  — Zillow.com и Realtor.com
  • Показать вам условия конкурирующей недвижимости  — Realtor.com
  • Разработайте маркетинговый план, который может включать предложения по ремонту, дни открытых дверей, рекламу и т. д.
  • Обеспечьте безопасность вашего дома, когда его показывают незнакомым людям  — Это случается нечасто
  • Договоритесь о лучшей цене для вашего дома  — см. мою историю выше
  • Мониторинг процесса продажи, пересмотр при необходимости и решение проблем до закрытия  — координатор сделки

Чем на самом деле занимаются агенты по недвижимости?

Ну, если вы посмотрите на наш список, то окажется, что агенты по закупкам просто показывают вам дома и выдают соответствующие документы для покупки.Как мы уже говорили, они также показывают вам только те дома, которые вы им говорите — со стороны агента по недвижимости нет никакой реальной работы для этого.

Что касается получения соответствующих документов — некоторые до сих пор сами продают свои дома. На самом деле, это тенденция, которая набирает популярность. Поскольку большинство документов для продажи дома стандартизированы, вы можете купить или продать дом, не обращаясь к агенту по недвижимости.

Что касается продажи дома, агент по недвижимости обычно занимается маркетингом.Вот и все. Выбирая агента продавца, убедитесь, что вы ищете лучшего специалиста по маркетингу, которого вы можете найти — кого волнует, знают ли они, сколько стоит ваш дом, вам придется сделать эту часть самостоятельно.

Это всегда вызывает споры у агентов по недвижимости

Несколько раз в год этот пост всплывает в кругах агентов по недвижимости и всегда задевает за живое. Некоторые агенты довольны этим постом (их меньшинство), потому что они понимают современного клиента, то, как развиваются технологии, и понимают, что им нужно активизировать свою игру, чтобы обеспечить ценность сделки.

К сожалению, я получаю больше расстроенных агентов, которые читают это и думают, что я ужасный (или глупый) человек из-за того, что написал это, или я явно имел дело с «плохими» агентами. Может быть, да — в большой схеме Соединенных Штатов я имел дело и работал с дюжиной различных агентов в своей жизни (покупатель, продавец, агент другой стороны и т. д.).

Я думаю, что на самом деле все сводится к оправданию ценности. Возьмем продажу моего дома — 1 000 000 долларов. Действительно ли агент заработал 50 000 долларов за свою работу (или действительно 25 000 долларов из-за разрыва отношений с агентом по закупкам)? Сделали ли они для меня больше работы, чем когда я продал свою квартиру за 200 000 долларов и заработал только 10 000 долларов?

Я не имею в виду, что люди сами продают свои дома ИЛИ не пользуются услугами агента покупателя.Я думаю, что как кто-то, использующий агента для обеих сторон сделки, вы должны оценить ценность, которую вы получаете, и убедиться, что компенсация отражает это. Я полностью понимаю, что у агента есть гонорар, особенно у агента по продаже. Есть фотографии, дроны (сегодня), время, не говоря уже о накладных расходах на лицензии, страховку, разделение сборов с их брокером и т. д. Все это означает, что агенты должны приносить больше пользы, чем когда-либо.

Если они хотят заработать свои комиссионные, им нужно сделать больше, чем добавить своих клиентов в MLS, отправить им автоматические обновления и пойти на показ.Или, если они продают недвижимость, они должны заниматься маркетингом, а не просто вводить данные в систему MLS.

Что вы думаете? Стоит ли агентам по недвижимости 6% комиссионных? Я никогда не превышал 5%, но даже это меня подталкивает. . . . Конец разглагольствования.

Роберт Фаррингтон — американский эксперт по деньгам для миллениалов® и эксперт по долгам по студенческим кредитам в Америке, а также основатель The College Investor, сайта личных финансов, призванного помочь миллениалам избавиться от долгов по студенческим кредитам, чтобы начать инвестировать и накапливать богатство на будущее.Вы можете узнать о нем больше на странице «О нас» или на его личном сайте RobertFarrington.com.

Он регулярно пишет об инвестициях, долгах по студенческим кредитам и общих темах личных финансов, ориентированных на всех, кто хочет зарабатывать больше, расплачиваться с долгами и начать накапливать богатство в будущем.

Его цитировали в крупных изданиях, включая New York Times, Washington Post, Fox, ABC, NBC и другие. Он также является постоянным автором Forbes.

15 сетевых секретов успешных агентов по недвижимости

1. Будьте берущим карты, а не раздающим карты. Вы можете провести фантастически успешное сетевое мероприятие или возможность и не раздать ни одной карты.

2.  Выявление — это умение собирать информацию, просто заставляя людей говорить и слушая. Это навык, и сотрудники разведки, контрразведки и правоохранительных органов упорно тренируются, чтобы овладеть им. Станьте мастером искусства.

3. Не разговаривайте по телефону во время деловых мероприятий и торговых выставок, если в этом нет необходимости.Когда вы работаете в сети, сеть. В противном случае люди, которые доверяют своей голосовой почте или имеют персонал, занимающийся рутинными вопросами, уйдут со всеми контактами, которые вы должны установить.

4. Платные сетевые мероприятия выгоднее, чем бесплатные. Люди, которые платят за присоединение к сети, обычно более серьезны. Неоплачиваемые сетевые группы слишком часто состоят из разорившихся людей, пытающихся продать другим разорившимся людям. Единственные, кто будет зарабатывать деньги, — это долговые консультанты.

5. Видишь другого агента по недвижимости? Улыбнитесь, поздоровайтесь, пожмите руку и идите дальше. Вы здесь не для того, чтобы встречаться с другими агентами по недвижимости.

6. Проявите инициативу. Будьте первым, чтобы следить за своими контактами. Просто позвоните им и получите разрешение «оставаться на связи». Это все, что вам нужно на первых порах.

7. Немедленно введите все контакты в программу управления контактами.

8. Есть план. Вам следует вести список людей, с которыми вы хотите встретиться — людей, которых вы хотите превратить в клиентов, наставников и источников рекомендаций.Это лидеры сообщества, доверенные профессионалы и тому подобное.

9. Попробуйте создать свои собственные «события». Семинары могут потребовать тщательного планирования, но люди выстроятся в очередь, чтобы поговорить с вами после мероприятия, если вы сделаете это хорошо, и толпы обычно будут относительно свободны от конкурирующих агентов.

10. Составьте маркетинговый план, чтобы смягчить новые знакомства между телефонными звонками. Ваш маркетинговый план должен сделать вас экспертом, максимально повышая вашу осведомленность.Если у вас нет маркетингового плана, вы тратите слишком много усилий на поиск. Маркетинг — это то, что делает вашу сеть эффективной. И со временем нетворкинг — это то, что сделает ваши поиски эффективными.

11. Отдавайте больше, чем получаете. Приходите на каждое мероприятие, стремясь помочь людям. Дайте рефералов. Если вы дающий, вы получите больше, чем ваша доля взамен.

12. Не общайся слишком много со знакомыми людьми. Заключите с ними договор, что через пять минут вы оба перейдете к новым людям.Назначьте встречу, чтобы встретиться позже, если нужно.

13. Делайте заметки. Расскажите об их семьях, потребностях, профессиональных заботах и ​​т. д. Чем больше вы знаете о них, тем лучше вы сможете служить им как агенту. Например, вы будете знать, если у них в пути будет ребенок, они могут искать больше места в будущем. Если они только что переехали в город, они могут делать покупки. Если ваш контакт в ближайшее время переводится в другой город, он может вскоре выставить дом. Если у вас есть идея, когда это произойдет, вы можете отправить своевременную почтовую рассылку и позвонить по телефону.

14. Веселись. Серьезно. Если вам весело, то и окружающие тоже.

15. Не напивайся. Вам не обязательно быть таким веселым. Сохраните его после закрытия. С людьми, которые не являются перспективными.

В заключение помните, что налаживание связей важно, но это не единственное звено в цепи действий, которые приведут вас к успеху. Все, что вы делаете, должно сочетаться в синергии, чтобы сделать все остальное, что вы делаете, более эффективным. Вот пример того, как нетворкинг входит в ваш цикл.

Нетворкинг — это только один из элементов успеха продаж. Но это не будет эффективно, если у вас нет системы, которая подкрепляет ваш сетевой разговор; зарекомендовал себя как эксперт благодаря вашим маркетинговым, рекламным и PR-усилиям; ведет к дальнейшим наблюдениям и, в конечном счете, к закрытию продаж.

6 простых способов, которыми новые агенты по недвижимости могут получить свой первый листинг


Ко мне регулярно обращаются новые агенты, которые спрашивают меня: «Как вы получили свое первое объявление и сколько времени это заняло?» Длинный и короткий ответ заключается в том, что это действительно зависит от ваших усилий и только от ваших усилий.Я могу ТОЧНО сказать вам, что делать, но нет никакой гарантии, что вы получите такие же результаты, особенно без той же трудовой этики. Я говорю всем вокруг: «Вам нужно постоянно проводить активную и пассивную маркетинговую кампанию». Мое определение активного маркетинга для меня – поиск потенциальных клиентов, которые могут обеспечить бизнес СЕЙЧАС. Это могут быть холодные звонки, теплые звонки, стук в дверь, проведение дней открытых дверей, реклама или покупка лидов. Пассивный маркетинг — это SEO, блоги, видеоблоги и создание контента.И то, и другое необходимо для успеха. В этом сообщении в блоге я поделюсь с вами шестью самыми быстрыми способами получить листинг в течение следующих 60 дней.

1. Люди, которых вы знаете

Это также известно как ваша Сфера Влияния и является вашим самым неиспользованным ресурсом. Есть два типа новых агентов: те, которые контактируют со своей сферой влияния, и те, которые не контактируют.

Те, кто действительно испытывают эйфорию, которую я называю «Невежество в огне». Эти агенты такие новые и зеленые, что они этого не знают.Все, что они знают, это то, что они взволнованы, и рассказывают всем, кого знают, о своей новой профессии. Многие агенты рано добьются успеха только благодаря этой энергии и энтузиазму. Это заразно. Вы ДОЛЖНЫ всем, кого вы знаете, сообщить им, что вы агент по недвижимости. В конце концов, кто лучше, чем Вы, позаботится о людях, которых Вы любите?

Те, кто не приближается к своей сфере влияния, обычно этого не делают, потому что стесняются своего прошлого или боятся осуждения.Вот в чем дело: никому нет дела до ваших ошибок, потому что они слишком заняты самобичеванием за то, в чем сами потерпели неудачу. Другими словами, ваши прошлые неудачи не занимают столько места (если вообще занимают) в их голове, и вы тратите драгоценное время, избегая контакта с ними.

Вы хотите немедленного успеха? Немедленно свяжитесь со своей сферой влияния. Вы хотите испытать смущение от того, что вас пригласили на новоселье ваших лучших друзей в новый дом, который они купили с кем-то другим? Продолжайте быть секретным агентом ниндзя.

2. Листинги с истекшим сроком действия

Листинги с истекшим сроком годности — это низко висящие фрукты. Это листинги, которые когда-то были на рынке и по каким-то причинам не продавались. Как правило, срок действия листинга истекает из-за завышенной цены, но редко он может попасть на плечи недобросовестного агента. В любом случае просроченные списки — это золотая жила. Я бы сделал ежедневным ритуалом поиск просроченных списков за день до этого. Звоните им, стучите им в дверь, пишите им. Делайте все возможное, чтобы завладеть ими.

«Но Пол, разве все остальные агенты по недвижимости тоже не звонят по объявлениям с истекшим сроком действия?» Как человек, привыкший к холодным звонкам по объявлениям с истекшим сроком действия и к продаже владельцами часами в день, я привык конкурировать с другими агентами за бизнес. Я знал, что некоторые люди будут относиться ко мне лучше, чем другие, и что если бы я тратил больше времени на беспокойство о том, кто звонит моим лидам, а не просто звонил по телефону, я никогда не добьюсь успеха. Не беспокойтесь о том, что делают все остальные.Единственное, что вы можете контролировать, это вы сами. Если вы настойчивы, вам повезет с объявлениями с истекшим сроком действия, несмотря на то, что все остальные звонят им.

Убедитесь, что вы знаете свои скрипты! Я не могу не подчеркнуть этого достаточно. Если вы получили объявление с истекшим сроком действия, которое колеблется, но все еще заинтересовано в продаже, крайне важно, чтобы вы знали, что сказать и как преодолеть возражения, которые включают, но не ограничиваются, «Почему не вы показываете мое объявление, когда оно было на рынке?» или «Что вы собираетесь сделать, чтобы продать мой дом по-другому?» или «Я буду работать с тем же агентом.

3. ФСБО

Все мы знаем, почему люди предпочитают продавать свою недвижимость сами, чтобы не платить комиссионные агентам по недвижимости, но знаете ли вы, что 90% всех домов, выставленных на продажу собственниками, в конечном итоге выставляются на продажу агентам по недвижимости? Даже парень, который создал веб-сайт ForSaleByOwner.com (который сейчас принадлежит Rocket Homes / Quicken Loans), продал свою собственную квартиру с помощью агента после того, как не смог продать ее на своем собственном сайте.
FSBO имеют доступ ко всем тем же инструментам, что и вы, и я.Многие веб-сайты могут дать им мгновенную оценку дома, хотя точность этих сайтов может быть поставлена ​​под сомнение. Им не нужно, чтобы мы давали им ценности. Их успех будет зависеть от экономического климата и, что более важно, от их способности отделить себя от эмоциональной связи со своим домом. Думайте об этом, как о хирургической операции в вашем доме. Позвольте мне проповедовать; есть много больниц, которые запрещают хирургам оперировать членов семьи. Причина очевидна: отношения с пациентом, особенно с любимым человеком, могут затуманить суждение.

Победа в FSBO на самом деле зависит от вашего энтузиазма, так что это потребует терпения и организованности. Каждый понедельник я хочу, чтобы вы звонили в свой список FSBO, чтобы узнать, активны ли они и доступны ли они, поскольку вы «отслеживаете все дома, которые доступны для продажи на вашей рыночной территории». Каждую пятницу я хочу, чтобы вы звонили в свой список FSBO, чтобы узнать, что они все еще доступны, и будут ли они проводиться «ОТКРЫТЫМИ» в предстоящие выходные, когда вы хотели бы заглянуть. Если FSBO действительно проводит день открытых дверей, вам НУЖНО заглянуть.Угадай, что? В следующий понедельник вы снова перезваниваете самым взволнованным голосом со следующим сценарием: «Привет, Джон/Джейн — это Пол Аргета — я заскочил в день открытых дверей на выходных! Я уверен, что все прошло хорошо. Были ли у нас предложения? Он еще не продан?» Большинство FSBO не занижают стоимость своего дома. Они завышают цену на свой дом, и можно с уверенностью предположить, что он не был продан, ЕСЛИ ТОЛЬКО это растущий рынок, и когда я пишу этот пост, мы переходим на рынок покупателя.

Износи их своим энтузиазмом.

4. Купить интернет-лиды

Вам не нужна лидогенерирующая компания, но использование лидогенерирующей компании — отличный способ расширить свой бизнес. Помните, что вы в первую очередь предприниматель, а во вторую – специалист по недвижимости. Думайте как владелец бизнеса, а не как любитель. Относитесь к своей профессии как к добросовестному бизнесу, и он окупится вам тем же. Это означает, что вам придется принять тот факт, что вам придется вкладывать деньги в свой бизнес, чтобы он рос.Когда ресторатор открывает ресторан, он или она вкладывает в свой бизнес тысячи, если не сотни тысяч, а возможно, и миллионы долларов, прежде чем увидит хоть копейку прибыли от своих вложений. Вы должны принять такое же мышление и практиковаться в инвестировании в свой бизнес на раннем этапе.

Агентам по недвижимости доступно множество различных компаний и решений для привлечения потенциальных клиентов. Все они имеют разные цены и решения. Самое главное, не все обеспечивают качественные лиды или результаты, поэтому мы создали список «Лучшие компании по привлечению потенциальных клиентов в сфере недвижимости».Вместо того, чтобы исследовать сотни вариантов для удовлетворения всех ваших потребностей, мы составили список самых качественных решений для лидогенерации с самыми надежными функциями, которые на самом деле доступны и просты в использовании.

5. Стук в дверь

Еще одна замечательная стратегия для получения списков состоит в том, чтобы опросить (постучать в дверь) соседей нового объявления или в районах, которые имеют наибольшую активность в отношении объявлений. Другими словами, в ту минуту, когда объявление попадает на рынок в вашей зоне обслуживания, постучите в дверь 5 соседей слева, 5 соседей справа и 10 домов через дорогу.«Но Пол, разве агент по недвижимости не поговорит сначала с этими соседями?» Правда в том, что большинство агентов по недвижимости не просматривают свои собственные списки. Я был виновен в том же самом, только чтобы расстроиться, когда увидел дом на продажу через 5 домов по улице. Стучите в дверь КАЖДОЕ новое объявление в вашей зоне обслуживания. Каждый. Новый. Листинг.

6. Проведите день открытых дверей

Я знаю, о чем вы думаете: «Но Пол, разве день открытых дверей не предназначен для привлечения покупателей?» Да, это правда, и мы также обнаружили, что соседи любят шпионить.Сосед нередко заглядывает в соседний открытый дом по одной из двух причин: 1) быть любопытным и/или 2) чтобы оценить конкуренцию. Правильно, продавцы жилья любят сравнивать свой дом с домами на рынке, чтобы оценить запрашиваемую цену. Итак, теперь, когда вы знаете, что соседние продавцы домов могут заглянуть к вам в день открытых дверей, не следует ли вам использовать эти возможности в качестве мобильных офисов? Если бы я был новичком, я бы работал в другом доме открытых дверей в моей зоне обслуживания каждый день по 2-3 часа.

Если бы мне пришлось начинать свою карьеру заново, я бы следовал этому плану игры до последней капли. Это идеальное сочетание активных маркетинговых стратегий, которые принесут вам результаты. Этих результатов может не быть ни в первый, ни во второй день, и, может быть, даже не на третий день, но я гарантирую, что если вы приложите усилия и усердно сделаете то, что я здесь перечислил, вы попадете в свой первый список. 60 дней.

Говорите скорее!
– Пол

Внутри бесплатной вирусной группы Facebook, где агенты по недвижимости обмениваются секретами успеха

Джим Стил недавно написал в группе Facebook, что чувствует себя «проклятым».«Объявления риэлтора из Тринити, штат Флорида, просто не продавались, несмотря на все его усилия.

Джим Стил

«Они просто подскочили ко мне и сказали: «Эй, чувак, ты все делаешь правильно», — сказал Стил об участниках группы.

Но онлайн-поощрители, уверявшие его, что дела пойдут вверх, были не его друзьями, родственниками или одноклассниками. Это были опытные агенты, подтвердившие его подход к развитию бизнеса.

Теперь, сказал Стил, он «раскален докрасна, и все на вес золота.

Он благодарит группу Facebook «Сценарии и возражения для генерации лидов», которая помогла ему выстоять и расширить свой набор инструментов для развития бизнеса.

Агенты по недвижимости стекаются на онлайн-форум , чтобы обменяться советами, получить моральную поддержку и открыть для себя инструменты, которые могут помочь им развивать свой бизнес. Всего через пять месяцев после запуска группа уже увеличилась почти до 10 000 участников.

Снимок экрана, показывающий ответы участников «Сценарии и возражения для генерации лидов» на сообщение Стила о том, что он чувствует себя «проклятым».

Необычная группа риэлторов в Facebook

группы Facebook, посвященные недвижимости, вряд ли можно назвать новым явлением. Агенты по недвижимости уже давно обращаются к цифровым клубам , чтобы связаться со своими сообществами или рыночными листингами.

Например,

Steele также принадлежит к группам Facebook «Rockstar Agents» и «Zero Resistance FSBOs and Expired», обе из которых ведутся тренерами по недвижимости и имеют требования к бай-инам.

Но «Сценарии и возражения для генерации лидов» выделяются среди этих групп по нескольким пунктам.

Во-первых, его обсуждения носят широкий характер и охватывают все, от маркетинговых стратегий до психического здоровья. Во-вторых, он открыт для всех, без каких-либо условий или обвинений. В-третьих, он стал вирусным, привлекая самых разных профессионалов в сфере недвижимости, многие из которых имеют многолетний опыт.

Дух группы — это то, что делает ее ценной.

Все участники хотят поделиться своими знаниями о поиске потенциальных клиентов, привлечении потенциальных клиентов, работе с возражениями и управлении своим временем, а также о других темах.

Аарон Виттенштейн

Долгосрочное видение клуба заключается в том, чтобы оказать «влияние на поколения в сфере недвижимости», способствуя прозрачности бизнеса и обмену опытом между агентами, сказал Аарон Виттенштейн, который основал группу и возглавляет команду агентов, занимающихся вопросами недвижимости. округ Вестчестер, штат Нью-Йорк.

Форум позволяет агентам воспользоваться мудростью ветеранов, которые «зарабатывают больше денег, чем я когда-либо мог себе представить» и «такие замечательные, что просто прыгают прямо туда и говорят: «Эй, я тебе помогу»». — сказал Стил.

Возвращение краудсорсинга

Стил сказал, что недавно он получил листинг благодаря помощи группы Facebook по двум пунктам.

Сначала он связался с владельцем объявления с истекшим сроком действия, используя систему под названием Vulcan 7, о которой он узнал через группу.

Vulcan 7 предоставляет агентам номера рабочих, мобильных и домашних телефонов потенциальных клиентов, а также программное обеспечение, которое делает звонки более эффективными.

Листинг потенциального клиента томился на рынке более 580 дней до истечения срока его действия.Стил сказал потенциальным клиентам, что это произошло из-за завышенной цены на недвижимость.

Когда она отказалась изменить запрашиваемую цену, Стил обратилась за консультацией в «Lead Gen Scripts and Objections».

Один из комментаторов предложил ему сказать потенциальному клиенту: «Я не буду выполнять свою работу, если возьму ваше объявление по этой цене, потому что то, что с ним происходит, будет продолжаться».

Стил перезвонил женщине, повторив ответ слово в слово.

Бинго.

Стил внезапно оказался у нового клиента-продавца.«Она выслушала меня по поводу цены и сказала: «Знаете что, никто мне этого раньше не говорил». Если бы не эта группа, я бы вычеркнул этот листинг», — сказал он.

«Сценарии генерации лидов и возражения» привлекли Стила к программному обеспечению, показанному выше.

Технологические советы

«Сценарии и возражения для генерации лидов» также помогает участникам разобраться в иногда подавляющем количестве технологий, доступных агентам, что позволяет им сосредоточиться на вариантах, которые окупились для доверенных коллег.

Помимо того, что группа рассказала Стилу о Vulcan 7, группа также открыла ему глаза на BombBomb, программное обеспечение, которое позволяет легко создавать видео, отправлять их контактам и, по оценке Стила, «поражать их».

Стил недавно смешал вместе три другие технологии, рекомендованные группой для реализации новой маркетинговой стратегии, которая привлекла целый ряд потенциальных клиентов.

Он ориентировался на потенциальных продавцов с помощью рекламы в Facebook, которая гласила: «Хотите узнать, сколько стоит ваш дом в Тринити? Для получения дополнительной информации нажмите здесь.

Те, кто перешел по ссылке, попадали на целевую страницу, основанную на Listings-to-Leads, которая предлагала им зарегистрироваться и ввести адрес для оценки.

Затем

Стил использовал программный пакет Cloud CMA для отправки сравнительного анализа рынка каждому контакту, зарегистрировавшемуся на странице.

Кампания Facebook, длившаяся в течение выходных, обошлась в 30 долларов и привлекла Стила к 21 онлайн-лиду.

Использование роста

Виттенштейн, основатель Lead Gen Scripts and Objections, извлек выгоду из интереса группы к новым технологиям, сотрудничая с поставщиками, предлагая скидки на некоторые программы.

Сделки доступны для агентов, присоединившихся к созданной Виттенштейном дочерней группе Facebook под названием Got Objections Deals.

Он даже создал компанию под названием Objections Inc. вокруг двух групп в Facebook.

«Нам еще предстоит структурировать какие-либо оплачиваемые должности, но у нас есть модераторы Facebook, и мы планируем расширяться в соответствии с нашим видением», — сказал он.

Виттенштейн, который создал группу по прихоти одной бессонной ночи, зарабатывает деньги на некоторых сделках, которые он заключает с поставщиками, но он сказал, что «сообщество важнее компании», сказал он.

Многие члены группы не сомневаются в этом. Виттенштейн неустанно уговаривает участников делиться своими деловыми секретами и победами, и, как известно, даже связывался с некоторыми участниками в частном порядке.

Стил был одним из них.

Виттенштейн попросил у Стила номер его телефона, увидев его пост о грусти.

Последовавший звонок помог Стилу перезагрузить свою практику.

— Я даже не знаю этого парня, — сказал Стил. «Это был первый раз, когда я разговаривал с ним.

Электронная почта Теке Виггин.

Новые правила продажи домов на сегодняшнем безумном рынке

К настоящему времени все слышали приглушенные истории от мечтательных продавцов о том, как быстро их скромные дома недавно были проданы — на , что на больше, чем запрашиваемая цена. Может быть, этот беспрецедентный рынок продавцов заставил вас надеяться, что вы тоже сможете заработать на своем доме.

Мы не виним вас. Но чтобы вы не думали, что листинг сегодня — это легко, пришло время подготовиться — или, что еще лучше, пристегнуться — для совершенно новой поездки.

В прошлом продажа дома была относительно несложным делом, требующим усилий от низкого до среднего уровня с вашей стороны и, по крайней мере, нескольких недель или месяцев, чтобы принести плоды.

Теперь, однако, ваш дом может быть завален предложениями в тот же день, когда он попадет в службу множественных объявлений, или MLS, и хотя дома продаются быстро, это не означает, что вы можете просто расслабиться и смотреть, как поступают предложения.

Если вы хотите получить максимально возможную цену и лучшие условия, пришло время понять, на что вы рассчитываете, и насколько это на световые годы отличается от того, что было раньше.Вот новые правила продажи дома сегодня.

1. Старое правило: вы можете искать новый дом, когда продаете свой старый

Новое правило: придумайте четкий план игры, где вы будете жить, прежде чем выставлять

Многие продавцы, которые пытаются Преимущество беспрецедентных продажных цен заключается в том, что они думают, что могут продать свой дом, а детали выяснить позже.

К сожалению, такое мышление старой школы является ошибкой, говорит Чейз Михелс , консультант по недвижимости компании Compass из Даунерс-Гроув, Иллинойс.Он рекомендует вам иметь план действий до того, как вы выставите свой дом на продажу.

«Сейчас лучшее время, чем когда-либо, чтобы быть продавцом жилья», — признает он. «Но вы должны понимать, что после того, как вы продадите дом недалеко от вершины пика, вам нужно будет найти другое место для жизни. В этот момент вы станете покупателем, который будет конкурировать со всеми остальными на одном из самых сложных рынков, которые мы когда-либо видели».

Другими словами, поиск подходящего дома может занять некоторое время.Убедитесь, что у вас есть где жить, пока вы ждете, возможно, арендная плата, пока вы обдумываете свой следующий шаг.

2. Старое правило: устанавливайте высокую цену за свой дом, чтобы стимулировать предложение выше

Новое правило: указывайте цену ниже рыночной, чтобы первыми получить его

Когда вы готовы выставить свой дом на продажу, большое значение имеет вопрос о том, как его оценить. Хотя агент по недвижимости может помочь вам определить, сколько стоит ваш дом на текущем рынке, может быть разумно не поддаваться искушению выставить более высокую цену, чтобы поднять цену продажи.

«Цена вашего дома выше рыночной стоимости может привести к тому, что он останется на рынке. В сегодняшней быстро развивающейся отрасли, если ваш дом все еще находится на рынке через месяц, потенциальные покупатели поверят, что с ним что-то не так», — объясняет Кори Тайнер , инвестор в недвижимость и основатель Buy Yo Dirt в Фениксе.

Вместо этого он предлагает оценивать дом по его справедливой рыночной стоимости или даже немного ниже, чтобы возбудить интерес покупателей.

«Листинг чуть ниже рыночной стоимости может сыграть в вашу пользу, начав торговую войну, которая поднимет цену даже выше, чем [первоначально] предполагалось», — говорит он.

___

Смотреть: 4 скрытых затрат на продажу дома, которые нельзя игнорировать

___

и многое другое

В прежние времена реклама вашего дома означала размещение нескольких фотографий рядом с описанием объявления в MLS. Сегодня инвестирование в домашнюю постановку и профессиональную фотосъемку считается стандартной практикой для продвижения листинга в Интернете, и некоторые покупатели на этом рынке ищут еще больше.

«То, как ваш дом отображается в Интернете, является одним из наиболее важных факторов для продажи дома», — говорит Дженнифер Венер , руководитель группы Wehner Group при посредничестве eXp в Скоттсдейле, Аризона. «Это не просто выбор агента, который инвестирует в профессиональную фотографию. Это также означает инвестирование в другие виды СМИ. Сегодняшние покупатели жилья хотят видеть планы этажей, видео, фотографии сумерек, 3D-туры, аэрофотоснимки и видео и многое другое».

После того, как они назначат показ, покупатели также захотят, чтобы дом превзошел их ожидания.

«Рынок особенно конкурентоспособен в отношении домов, построенных под ключ, а это означает, что после въезда покупателя они практически не нуждаются в доработке», — говорит Гаррет Дердериан , директор по анализу рынка компании Serhant в Нью-Йорке.

«Многие покупатели не хотят сталкиваться с трудностями ремонта, особенно с учетом того, как сбои в цепочке поставок увеличили стоимость товаров и резко увеличили время, необходимое для завершения ремонта. Если вы хотите заработать больше денег, улучшение дома до выставления на продажу будет иметь большое значение», — добавляет Дердериан.

4. Старое правило: готовьтесь к нескольким домашним показам в неделю

Новое правило: готовьтесь к безостановочному натиску, который оставит вас почти без крова, пока он не закончится

«Будьте готовы уйти», советует Тина Сутер брокер, ассоциированный с House Real Estate в Сакраменто, Калифорния.

«В прошлые годы, когда продавец выставлял свой дом на продажу, показы проходили через день или около того, пока не получали предложение. Прямо сейчас продавцы должны быть готовы к целым дням показов подряд.”

Часто размещение такого количества показов может быть неудобным для продавцов и трудным для них, поэтому некоторые агенты по недвижимости стали давать своим клиентам некоторые нестандартные советы.

«Мы просим наших продавцов планировать свое отсутствие», — говорит Глен Уиттен , брокер из Ohio Property Group в Аде, штат Огайо.

Уиттен также отмечает, что вихревой темп не останавливается, как только у вас есть предложения на столе.

«На этом рынке вам придется сортировать множество предложений, их сроки и условия эскалации», — говорит он.

Здесь опытный агент по листингу будет иметь большое значение.

«Продавцам нужна твердая, опытная рука, — говорит он. «Вам нужен кто-то, на кого вы можете положиться, чтобы провести вас через этот ураган».

5. Старое правило: Берите самое дорогое предложение

Новое правило: Остерегайтесь покупной цены, которая слишком хороша, чтобы быть правдой

это не должно быть единственным, о чем вы думаете.В конце концов, есть много факторов, влияющих на создание стоящего предложения, и цена — лишь один из них. Если предложение звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, часто так оно и есть.

«Предложение, которое значительно превышает прейскурантную цену, не всегда хорошо», — предупреждает Кэролин Райли , агент по недвижимости Real Broker в Роли, Северная Каролина. «Рынок сейчас такой горячий, что покупатели предлагают более 200 000 долларов сверх цены листинга, чтобы их предложение было принято продавцом».

Но если этому покупателю нужна ипотека, «также важно спросить: «Будет ли дом оцениваться по предложенной сумме?», — говорит Райли.«Если нет, вы можете снизить цену продажи за несколько недель до закрытия».

Райли имеет в виду разрыв в оценке, который возникает, когда оценочная стоимость дома намного меньше той, что была предложена покупателем. Однако она отмечает, что оценка — это лишь одна из тактик, которую некоторые покупатели используют для пересмотра цены продажи после того, как их предложение было принято.

Инспекции — это другое. Если, скажем, инспекция обнаружит не идеальные механические или другие характеристики, ваши покупатели могут потребовать снижения цены или пригрозить отказаться от сделки.

По ее мнению, если вам нужна самая верная ставка, лучше всего выбрать предложение с меньшим количеством непредвиденных обстоятельств.

Это означает выбор предложения, которое не зависит от покупателей, продающих свой текущий дом, или предложения, в котором вы знаете, что покупатели не будут придираться к каждой детали, которую обнаружит инспекция.

Вы хотите, чтобы продажа прошла гладко и быстро, иначе вы можете вернуться на круги своя, если сделка сорвется.

26-летний агент по недвижимости раскрывает свои секреты поиска

  • Лиору Рожанскому 26 лет, он работает агентом по недвижимости около трех лет.
  • После того, как в 2016 году он купил свой первый многоквартирный дом в качестве инвестиции, Рожанский понял, что его агент по закупкам заработал на сделке неплохую сумму денег — этот агент теперь является партнером Рожанского в Compass.
  • В недавнем выпуске подкаста Real Estate Rockstars с Аароном Амучастеги и в интервью Business Insider он поделился стратегиями, которые помогли ему увеличить объем продаж на 12 миллионов долларов в прошлом году, а его команда достигла 21 миллиона долларов.
  • Он сказал, что будет рыскать по форумам по недвижимости и отмечать людей, которым звонят по телефону: «Каждый день я звонил, наверное, от двух до четырех часов.»
  • Посетите домашнюю страницу Business Insider, чтобы узнать больше.

Лиор Рожански, которому всего 26 лет, является ведущим брокером Compass в районе Большого Бостона.

В недавнем выпуске подкаста Real Estate Rockstars с Аароном Амучастеги, Рожанский подробно рассказал о том, как ему удалось подняться на вершину в столь юном возрасте, а также более подробно рассказал Business Insider о своих секретах разведки. из четырех агентов в районе Большого Бостона.Согласно подкасту, в прошлом году его объем продаж составил 12 миллионов долларов, а его команда — 21 миллион долларов. У него также есть арендный портфель на 9 миллионов долларов.

Сначала он не хотел работать в сфере недвижимости

В подкасте Рожанский сказал, что только когда он закончил колледж и готовился к поступлению в медицинскую школу, он начал обращать внимание на рынок жилья и подумал, что это может быть хорошей инвестиционной возможностью.

В 2016 году, когда он приобрел свой первый многоквартирный дом, он понял, что его агент по закупкам заработал на сделке приличную сумму денег.Рожанский решил, что будет не только инвестировать, но и получить агентскую лицензию.

Он сказал Business Insider, что начал сотрудничать с брокером, который продал ему его первую инвестиционную недвижимость. Теперь они совместно управляют командой Compass и инвестируют вместе.

По его словам, в прошлом году Рожанский провел 32 сделки, что эквивалентно 12 миллионам долларов продаж. В первый год он провел 10 сделок.

Получение этих первых сделок

«Будучи инвестором, я действительно использовал это, — сказал Рожански в подкасте.Он сказал, что у него было несколько способов заключать сделки, включая поиск и работу с инвесторами, поскольку это была сделка, которую он совершенствовал на стороне.

Он сказал, что просматривал форумы по инвестициям в недвижимость на BiggerPockets и отвечал на вопросы людей, которые жили в районе Большого Бостона и искали инвестиции. Эти люди потом обратятся к нему.

«Я был очень сосредоточен», сказал он. Он настроил оповещения по ключевым словам, чтобы получать уведомления каждый раз, когда публикуется новый форум, и даже имел ежедневное оповещение в своем календаре, чтобы напомнить ему о необходимости проверить их.

Все дело в отношении, сказал он в подкасте.

«Я был очень занят разведкой», — сказал он. «Каждый день я звонил, наверное, от двух до четырех часов».

В подкасте он сказал, что соберет список людей, которым будет звонить, когда у него будет свободное время в течение дня, и отследит его в Excel. Эти звонки будут включать списки с истекшим сроком действия, которые состоят из связи с просроченными списками, недвижимостью, которая не была продана до истечения срока действия их контрактов на продажу, и поиском круга или звонком владельцам недвижимости на интересующих рынках.

Вначале, сказал он, маловероятно, что у вас будет клиентская база данных, поэтому холодные звонки — отличный способ сдвинуть дело с мертвой точки.

«Главное — это постоянство», — сказал он в подкасте. «Если вы делаете это каждый божий день, и если вы усердно следите за дальнейшими действиями, правильно, это произойдет».

Он добавил, что иногда звонил через несколько месяцев после того, как продавцы отказывали ему, и тогда они были готовы работать с ним.

От 10 сделок в первый год до команды из 4 человек

Рожанский рассказал Business Insider о том, как вырос его бизнес с момента первой покупки в 2016 году.

Теперь он управляет командой из двух других агентов, которая будет расти. «В настоящее время у нас есть два агента в команде и еще два появятся, надеюсь, в течение следующего месяца или около того», — сказал он.

Он сказал, что успех сводится к тому, чтобы приложить как можно больше усилий.

«Это игра о том, насколько сильно ты этого хочешь», — сказал он. Его совет начинающим агентам: «Будьте готовы безумно много работать».

Вы не всегда будете получать вознаграждение, и сделки обязательно сорвутся, но если вы будете последовательны, он сказал, что тяжелая работа в конечном итоге изменит ситуацию.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.