Собственный бренд: Как создать свой бренд — пошаговая инструкция, советы, примеры

Содержание

Как создать свой бренд — пошаговая инструкция, советы, примеры

Конкуренция в e-commerce становится все жестче. Выгодные цены и хороший продукт – еще далеко не гарантия того, что предложение будет востребовано. Чтобы привлечь как можно больше клиентов и делать максимум продаж, нужно грамотно подходить к продвижению. При этом желательно создать собственный бренд, который позволит отстроиться от конкурентов, увеличить спрос на товар и повысить доверие к интернет-магазину. Как это сделать – читайте в нашей подробной инструкции.

Особенности интернет-брендинга

Бренд – устойчивый образ, вызывающий ассоциации с конкретной торговой маркой, производителем, товаром или услугой. Это своего рода нематериальный актив, благодаря которому потребители выбирают и покупают продукт, а также рекомендуют его другим.

Интернет-брендинг или e-branding – процесс подготовки, разработки и продвижения устойчивого образа бизнеса в онлайн-сфере. В рамках интернет-брендинга проводится комплекс мероприятий, формирующих плацдарм для маркетинговых коммуникаций между продавцом и потребителем.

Особенности e-branding:

  • имеет широкий охват;
  • обеспечивает качественное взаимодействие с аудиторией;
  • позволяет контролировать процессы, использовать индивидуальный подход и персонализацию за счет отслеживания интересов и предпочтений;
  • высокая технологичность делает возможным создание крупных мультимедийных площадок, интеграций, брендированных игр, вирусных роликов;
  • контент мгновенно распространяется среди пользователей блогов, форумов, социальных сетей и других площадок, где присутствует ЦА;
  • от потенциальных покупателей приходит быстрая обратная связь, с помощью которой можно оценить или спрогнозировать результат.

По сравнению с традиционными оффлайн-кампаниями эффективность интернет-брендинга в разы выше.

Это связано с различиями в принципах восприятия информации и неограниченными возможностями коммуникационной среды в онлайн.

В сети компании выдают огромное количество контента в разных форматах, напрямую общаются с клиентами, узнают и учитывают их мнение при корректировке стратегии. Затраты на создание бренда в интернете ниже, чем при классическом брендинге.

Улучшая восприятие образа фирмы в сознании покупателя, бренды оптимизируют финансовые показатели бизнеса. Технология помогает добиться нескольких последовательных целей, формируя:

  1. Осведомленность.
  2. Предпочтение.
  3. Потребительскую лояльность.
  4. Приверженность.

Через брендинг компаниям удается:

  • захватить нишу рынка;
  • привлечь внимание и повысить узнаваемость;
  • гарантировать качество продукта;
  • обосновать ценовую политику;
  • наладить сбыт;
  • найти хороших бизнес-партнеров.

Анализ структуры бренда 

Структура бренда

Основа бренда – информация о продукте, услуге или компании, поданная в особой символической форме, которая способна вызывать стойкие ассоциативные связи. В процессе брендинга разрабатывается ряд уникальных элементов:

  • название проекта;
  • сайт и его дизайнерское оформление;
  • фирменный стиль – логотип, цвета, шрифты, спецодежда и прочее;
  • корпоративная коммуникация – PR, реклама, внутренние мероприятия для персонала, внешние события;
  • правила поведения и корпоративная культура;
  • тактильные составляющие – материалы, которые используются в производстве, упаковка, специфические ароматы.

Для получения статуса бренда недостаточно лишь оригинальной подачи информации о компании и товаре. Брендом становятся торговые марки, которые завоевали доверие клиентов и стали высоко узнаваемыми в онлайн-среде.

Этапы создания собственного бренда

Интернет-брендинг состоит из нескольких этапов. Каждому из них необходимо уделить довольно много времени и усилий. Уже сформированный образ сложно изменить в дальнейшем. Поэтому работать на качественный результат следует изначально.

Далее разберем процесс в деталях и дадим пошаговые рекомендации.

Идея

Работа начинается с поиска идей и мониторинга рынка. Идея – ключевое сообщение, которое нужно донести до потребителя через различные каналы коммуникации.

Первым делом стоит выписать все имеющиеся задумки и устроить мозговой штурм. Распишите каждую идею подробнее, структурируйте информацию и сравните разные версии по аналогичным критериям. Подумайте, насколько они актуальны и реалистичны, сколько будет стоить реализация.

Расставьте варианты в порядке приоритетности, учитывая их потенциал и востребованность. Для этого обратитесь к аналитике: посмотрите ТОП популярных ключевых запросов, изучите деятельность конкурентов, тренды, предпочтения аудитории. Исходя из результатов исследования, выберите самую подходящую задумку.

Лучшая бизнес-идея:

  • уникальна;
  • основана на личном опыте;
  • отражает особенности продукта и компании;
  • соответствует бизнес-целям и потребностям ЦА.

Будущее позиционирование должно олицетворять достоинства фирмы и формировать правильное представление о ее деятельности.

Концепция

Второй шаг – создание концепции на основании выбранной идеи. Продумайте философию вашего бизнеса, социальную миссию, ценности, морально-этические и коммерческие принципы. Из этого формируется концепция, которой нужно будет придерживаться на протяжении всей деятельности компании. Именно по ней потребители идентифицируют популярные бренды.

Сформулировать четкую картинку поможет:

  • анализ собственных жизненных ценностей, миссии, личных принципов;
  • выбор важных пунктов, которые можно реализовать сквозь призму бренда;
  • определение острой проблемы (глобальной или которая касается ЦА), решаемой с помощью продукта/услуги;
  • создание уникального торгового предложения.

Для лучшего понимания и вдохновения стоит изучить удачные концепции брендов в электронной коммерции. Приведем несколько хороших примеров:

  1. Geox. Позиционирование компании базируется на идее здоровой обуви. В производстве используются качественные материалы и учитываются физиологические особенности человека. Идея доносится в УТП: «Обувь, которая дышит».
  2. MasterCard. Платежная система грамотно смещает фокус с материальной на эмоциональную составляющую. Транслируется мысль о том, что не все измеряется деньгами: «Стать свидетелем истории – бесценно».
  3. Nike. В позиции известного спортивного бренда делается акцент на модных трендах, которые отображаются в выпускаемой спортивной одежде.

Нейминг

Разработка названия торговой марки – одна из самых ответственных задач брендинга. Нейминг является обязательным компонентом индивидуального образа компании. От того, насколько удачным и подходящим будет имя магазина, во многом зависит его успех.

Главная задача предпринимателя на этом этапе – подобрать такое слово или фразу, которое максимально отразит идею и концепцию, воплотит определенный посыл. При этом важно придерживаться нужных юридических и маркетинговых критериев.

Имя должно быть уникальным, простым для восприятия и запоминания.

Позаботьтесь о том, чтобы оно совпадало с доменом сайта и ником страниц компании в социальных сетях.

В контексте бренда нейминг приобретает смысл, вызывает ассоциации с продуктом. Иногда в качестве имени выбирают случайное слово, которое впоследствии наделяется смыслом благодаря успеху компании. Так было в истории Mars, Nike, Apple.

Примеры оригинальных названий:

  1. Pepsi – производное от пищеварительного фермента пепсина.
  2. WhatsApp – создано по мотивам популярного молодежного приветствия «What’s up!».
  3. Bla Bla Car – навеяно имитацией разговоров с попутчиками во время путешествий.
  4. «Халасе» – положительная оценка китайской кухни с азиатским акцентом.

Нейминг бывает:

  • именным и фамильным – Tommy Hilfiger;
  • псевдоименным – «Мясоедоff»;
  • описательным – «Интернет-магазин экообуви»;
  • метафорическим – Oasis;
  • в виде идиомы (крылатого выражения) – «Белая Ворона»;
  • в формате сокращений и аббревиатур – «МТС», IKEA.

Фирменный стиль

Следующий этап – создание фирменного стиля. К нему относятся всевозможные визуальные составляющие, слоган, корпоративная этика, скрипты общения с потенциальными покупателями.

Ключевой элемент фирменного стиля – визуальные коммуникации:

  • логотип;
  • фирменный знак;
  • шрифты;
  • цветовая гамма;
  • email-подпись;
  • шаблоны презентаций, благодарственных писем;
  • визитные карточки;
  • прочие графические элементы (на сайте, рекламных баннерах, в соцсетях, на печатной рекламной продукции).

Элементы и носители фирменного стиля 

Подстраивайте отрисованный логотип под все используемые площадки, в том числе мобильную версию сайта и приложение. Он должен хорошо выглядеть независимо от размера, гармонично смотреться в разных соотношениях деталей, вызывать положительные эмоции. За счет этого изображения повышается узнаваемость фирмы.

Корпоративную культуру лучше всего прописать в отдельном справочнике, где будут подробные инструкции, пояснения и ответы на частые вопросы. Он позволит улучшить дисциплину в коллективе и облегчит процесс введения в курс дела новичков.

Корпоративная этика должна соблюдаться во всех каналах коммуникации.

Соблюдайте фирменный стиль диалога с клиентами в блоге, социальных сетях, email, мессенджерах, онлайн-чате. Продумывая характер общения, учитывайте тематику бизнеса, специфику ниши, особенности аудитории и продукта. Это может быть формальный тон или дружеская беседа в разговорном стиле.

Большое значение также имеет дизайн. Свяжите его с неймингом, идеей, стилем общения. Уделите внимание не только оформлению сайта, но и упаковке продукта. Большинство потребителей встречает и запоминает бренды «по одежке».

Стратегия развития

Далее очередь за разработкой стратегии развития. Составьте четкий план действий на ближайшие 6-9-12 месяцев.

Список основных мероприятий:

  • определение продуктовой линейки и возможностей последующего масштабирования;
  • составление бизнес-плана;
  • выбор инструментов и каналов для продвижения;
  • планирование рекламного бюджета.

Выполнив стандартные процедуры, приступайте к реализации маркетинговой стратегии для раскрутки бренда в сети. Первоочередные задачи – создание и проработка сайта, лендинга, блога и бренд-сообществ компании.

В блоге стоит публиковать обзорные и аналитические статьи по тематике ниши. В сообществах, помимо информационных постов, нужно устраивать конкурсы, розыгрыши, опросы, повышающие вовлеченность аудитории.

Кроме этого, подключайте такие инструменты:

  • поисковое продвижение;
  • контекстная реклама;
  • таргетинг на заинтересованных пользователей в соцсетях;
  • PR – публикации в СМИ, каталогах, прайс-агрегаторах, популярных личных блогах;
  • email-маркетинг;
  • программы лояльности для постоянных клиентов.

По ходу продвижения бренда нужно вести учет важных показателей, анализировать активность аудитории, своевременно корректировать стратегию. К примеру, со временем может понадобиться изменение логотипа или формулировки слогана. Доработки практикуются даже известными крупными брендами.

Запуск проекта

Завершающий шаг – тестирование и запуск бренд-проекта. На данном этапе необходимо убедиться, что все готово и выполнить последние штрихи. Составьте контент-стратегию, закажите профессиональную съемку товаров, разработайте скрипты. Вовлекайте в продвижение бренда сотрудников, мотивируя их на продажи специальными бонусами.

После запуска тщательно анализируйте обратную связь, при необходимости меняйте оформление, подход, последовательность. Чтобы бренд осел в сознании потребителей, следует часто и качественно контактировать с аудиторией, работать с репутацией:

  • поддерживайте активность в профилях соцсетей;
  • мониторьте упоминания о бренде, отслеживайте отзывы и комментарии;
  • оперативно отрабатывайте негатив.

В некоторых случаях, когда концепция совсем не дает нужного эффекта, необходим ребрендинг.

Типичные ошибки брендинга

Разрабатывая бренд, предприниматели часто допускают множество ошибок, которые в дальнейшем мешают добиться желаемого результата. Запомните их и постарайтесь избегать:

  1. Размытые цели. Еще до начала работы над проектом нужно четко понимать, для чего проводится брендинг.
  2. Неправильное планирование. В бюджет должны быть заложены все затраты на разработку, включая издержки на анализ рынка, нейминг, создание логотипа, регистрацию ТМ, продвижение и прочее.
  3. Игнорирование исследований. Необходимо знать максимум информации о своей нише и ЦА. При этом ориентироваться на данные аналитики, а не собственные домыслы.
  4. Неудачное позиционирование. Бренд – не просто название и логотип, а ассоциации с компанией, олицетворение понятных качеств.
  5. Попытка нравиться всем. Вместо этого лучше сегментировать аудиторию и выбрать более узкую нишу.

Кроме того, важно соблюдать последовательность внедрения и не пренебрегать юридической защитой, которая предотвратит несанкционированные копирования.

Заключение

Интернет-брендинг состоит из сотен мелких задач. Маркетинговые исследования, позиционирование, нейминг, разработка фирменного стиля, регистрация торговой марки, продвижение – малая часть того, что предстоит сделать, чтобы компания стала узнаваемой.

Думать, что бренд – всего лишь пафос и дорогостоящая имиджевая реклама – большая ошибка. E-branding не ограничивается созданием слогана и логотипа. Все гораздо глобальнее. Это индивидуальный стиль, постоянное присутствие в коммуникационной среде, особый язык, ассоциативные связи. То, что понимают без лишних слов, используют и рекомендуют другим.

5 шагов к созданию успешного бренда

Nike, Apple, Levi Strauss… Вам наверняка знакомы эти названия, и не понаслышке. Этим компаниям-легендам удалось покорить олимп и достичь мифического статуса, в котором их названия стали синонимом выпускаемой ими продукцией. Это достижение — не столько заслуга правильного маркетинга, сколько отдельного направления под названием «брендинг».

Если кратко, слово «бренд» (brand) обозначает имя, знак или символ, которые идентифицируют продукцию и услуги продавца. Брендинг (branding) – это процесс основания и развития бренда, направленный на создание целостного и востребованного имиджа продукта или услуги. Дело очень серьезное: хороший брендинг может стать причиной оглушительного успеха, а плохой — запросто все разрушить. Наличие бренда означает, что у бизнеса есть отличительные черты, с помощью которых он сможет завоевать доверие аудитории и основать долгосрочную связь с клиентом.

Если вы мечтаете создать собственный бренд или просто хотите узнать о том, как это делается, эта статья для вас. Список обязательных шагов к созданию бренда пригодится, когда вы всерьез возьметесь за это непростое, но интересное дело.

01. Придумайте образ бренда

Прежде чем выходить на рынок и прогнозировать прибыль, вам нужно определиться с тем, что за товар вы продаете и кому. Образ бренда — это основа всех ваших последующих действий, поэтому думайте над ним как можно тщательнее.

Для начала ответьте на следующие вопросы:

  • Какие пять основных характеристик вашего бизнеса вы можете назвать?

  • Какую проблему ваш бизнес пытается решить?

  • Какая аудитория заинтересуется вашим предложением?

  • В чем ваше отличие от конкурентов?

2.

Определитесь с «голосом» бренда

Работая над образом, попробуйте заодно представить, как будет «звучать» ваш бренд. Под словом «звучать» мы имеем в виду то, как вы хотите представлять бизнес клиентам. Какой посыл они должны уловить? Как сделать так, чтобы этот посыл звучал громко и четко?

Допустим, формулируя пять характеристик своего бизнеса, вы решили, что он у вас развлекательный, доступный, надежный, для всей семьи и стабильный. Отлично! А теперь подумайте, какие образы, слова и цвета лучше всего донесут эти характеристики до аудитории.

3. Напишите последовательный маркетинговый план

Цели у всех компаний более-менее одинаковые, а вот способы их достижения могут сильно отличаться в зависимости от позиционирования. Если вы предлагаете высококлассные услуги или товары, то держите планку и не увлекайтесь скидками и акциями; а если вашей целевой аудиторией являются любители компьютерных игр, то воздействуйте на них через популярные в их тусовке каналы коммуникации.

4. Сформулируйте требования к дизайну и контенту

Теперь, когда у вашего бренда есть образ и «голос», а у вас — готовый маркетинговый план, можно переходить к созданию визуального стиля и текстов.

Начните с разработки названия и слогана. Вместе они должны отражать самую суть вашего бренда и служить фундаментом для промо-кампаний, рекламы, текстов сайта и даже живого общения с аудиторией.

Следующий шаг — дизайн. Одно из главных отличий большого бизнеса от «бизнеса на коленке» заключается в использовании единого визуального стиля. Вам нужно сделать так, чтобы люди узнавали ваш бренд уже по одному оформлению. Вы ведь не путаете Кока-Колу со Старбаксом? Вот к этому и нужно стремиться.

5. Сделайте хороший сайт

Успешный брендинг, особенно для нового бизнеса, очень сильно завязан на присутствии в интернете, ведь сеть — невероятно эффективный инструмент для охвата целевой аудитории, а сайт, в отличие от традиционных медиаканалов, может позволить себе даже самая небогатая компания.

Когда вы приступите к работе над сайтом, который свяжет воедино все ключевые элементы бренда — образ, «голос», тексты и дизайн — обратите внимание на следующие вещи:

  • Правильное доменное имя. В идеале веб-адрес сайта должен совпадать с названием бренда. Так вас, во-первых, будет проще найти, а во-вторых — это выглядит профессионально и убедительно.

  • Мобильная версия. Не думайте, пожалуйста, что люди выходят в интернет исключительно со стационарных компьютеров, и сделайте мобильный сайт. В редакторе Wix это очень просто, ведь мы разработали специальные шаблоны, оптимизированные под планшеты и смартфоны.

  • Интересные почтовые рассылки. Email-маркетинг — отличный способ поддерживать постоянную связь с аудиторией. У нас для этого есть приложение Wix ShoutOut — с его помощью можно рассылать письма клиентам прямо из панели управления.

Понравилась статья? Подпишитесь на нашу рассылку и получите всю необходимую информацию по продвижению бизнеса в сети прямо от экспертов Wix:

#бизнессоветы #бренд #брендинг #каксоздатьбренд #малыйбизнес #маркетинг #продвижениебизнеса

Как создать свой бренд: 10 простых шагов

Креатив

Как создать свой бренд: 10 простых шагов

10 карточек 9 марта 2018 84 112 просмотров


Лиана Хазиахметова

Человек сам может быть своей фирмой. Персональный бренд, управляющийся самим человеком, будет полезен на всех рынках, пишет Юрген Саленбахер в книге «Создайте личный бренд». Хорошо, если вы обладаете нужными навыками, правильными знаниями и правильным отношением, чтобы использовать этот шанс. Если нет, не переживайте: этому можно научиться. Ниже — пошаговая инструкция, как создать личный бренд.

1

Определите три значимых тенденции в своей сфере

Начните создание личного бренда с поиска возможностей. Отталкинитесь от окружающей вас реальности, прошлого и будущего. Чтобы определить тенденции на рынке, подумайте об изменениях, которые произошли в вашей сфере в последнее время. Это может быть: уход в виртуальную реальность, упрощение (или, наоборот, усложнение), уклон в определенный стиль и так далее.

2

Придумайте лучшую бизнес-идею

Ваш личный опыт — это главное. Попробуйте покрыть спрос, который уже существует. Это гораздо проще. Придумайте множество идей, потом сфокусируйтесь на одной или найдите возможность поработать над идеей, которую уже долго обдумывали, но у вас на нее никогда не хватало времени. Вот и всё. Ответьте на следующие вопросы. Какие у вас общие интересы с другими людьми? В какой области вы имеете опыт? В каких сферах вы можете выявить проблему и предложить новую бизнес-идею, услугу или продукт? Вы можете усовершенствовать существующую услугу или продукт? Теперь назовите лучшую из идей, о которых вы все время думаете, но у вас никогда не хватало на них времени.

3

Осознайте свою мотивацию

Главное в жизни — это драйв. Вам нужно найти те вещи, которые стимулируют вас и отвечают вашим интересам. Подумайте, что вы можете предложить миру, что вас мотивирует. Например, один из интересов — видеть, как люди растут. Найдите личные способности, от применения которых весело, которые мотивируют вас и помогают другим. Когда у вас появятся ответы на следующие вопросы, вы сможете определить свои стремления, мечты, миссию и ценности.
  • Что мотивирует и заряжает вас энергией?
  • Что у вас действительно хорошо получается?
  • Как это поможет другим и чем будет ценно для них?
  • Вспомните три случая, которые вас порадовали, расстроили и разозлили.
А теперь сравните свои интересы с интересами компании, в которой вы работаете. Если они совпадают, то все замечательно! Если нет, есть повод задуматься.

4

Опишите свое видение будущего

Попробуйте выполнить это задание так быстро, как только возможно. Составьте список того, чего вы хотите достичь в самых важных сферах вашей жизни. И не только в профессии. Список желаний в профессии очень важен, но он должен сочетаться со всеми остальными действительно важными сферами вашей жизни: личной жизнью, здоровьем, карьерой, друзьями, семьей, финансами, отдыхом и духовной жизнью. Учитывайте потребности тех, кого вы любите, ваше финансовое положение, ваш доход, жажду путешествий, продиктованные разумом или эмоциями желания. Если вам сложно сделать этот шаг, попробуйте написать себе некролог. Оглянитесь на свою жизнь. Спросите себя, за что бы вы хотели, чтобы вас запомнили, и чего вы бы хотели достичь. Сконцентрируйтесь только на самых важных моментах.

5

Получите фидбэк

Теперь примерно ясно, чего вы хотите от жизни, но отражает ли это желание ваша реальность? Что вы транслируете в мир? Для понимания, какое впечатление вы производите, нужен фидбэк. Попросите людей, которых вы уважаете, — тех, кто мог наблюдать за вами и кто, по вашему мнению, действительно заинтересован в вашем развитии, — описать ваши сильные и слабые стороны, ваше поведение в отдельных ситуациях. Спросите, что в вас особенного и уникального. Спросите их, каковы, по их мнению, ваши наиболее сильные стороны, а также самые слабые места. Попросите их профессионального совета. Сделайте это прямо сейчас.

6

Напишите свой личный устав/слоган

Главное — выразить ваши ценности и образ будущего в одной фразе. Описание предназначения отвечает на три главных вопроса: что вы делаете? для кого вы это делаете? какая от этого польза? Это будет не только вашим уставом, но и слоганом.

7

Определите свои цели

Мы выяснили, куда вы хотите попасть в будущем (ваша мечта) и что вы должны сделать, чтобы попасть туда (ваша миссия). Теперь подумаем о цели. Когда вы определяете конкретную цель и фокусируетесь на ней, кажется, что всюду появляются связанные с ней моменты. Работает избирательное внимание. Когда вы понимаете, что хотите купить красный Ducati, то сразу же начинаете видеть на улице столько красных Ducati, сколько раньше никогда не видели. То же самое с возможностями: если вы их ищете, вы их увидите. Если нет — как вы можете увидеть, заметить и определить их? Цель должна быть соизмеримой, осуществимой и очень мотивирующей. Давайте остановимся на трех главных целях. Напишите к каждой пять наиболее важных задач на первый, второй и третий год (начиная с этого года).

8

Разработайте свою визуальную идентичность

Теперь обратимся к стратегии и спланируем тактику, как донести до людей вашу сущность, ваш стиль, ваши убеждения и ваше чувство такта онлайн и офлайн, как претворить их в жизнь. Сейчас вам нужно определить ключевые элементы визуальной идентичности, которые вам бы хотелось иметь. Начните с логотипа и шрифта. Выбирайте дизайнера, который поймет вас и ваш бизнес и сможет разработать тот стиль, который вы почувствуете своим, с которым вы будете идентифицировать себя. В визуальную идентичность также входит и цветовая гамма. Запишите два или три цвета, которые, по вашему мнению, отражают вашу сущность и, что самое главное, в которых вам комфортно. Подумайте о фотографиях, которые отражают вашу сущность. При необходимости закажите профессиональную фотосессию.

9

От имейл-подписи до сайта

Давайте поговорим о вашем маркетинге и коммуникации. Базовый must-have: визитная карточка, имейл-подпись, сайт и блог, шапка ваших писем, накладные, конверты, лейблы, благодарственные открытки и, конечно, шаблон для презентаций. Особенно важна ваша подпись в электронных письмах, которая дойдет до большего количества человек, чем визитная карточка. Идеальный шаблон электронного письма обычно включает следующее: логотип компании, подпись отправителя, ссылку на сайт компании и официальную информацию о компании, которая включает регистрационный номер, место регистрации, официальный адрес офиса, а также предупреждение об ответственности.

10

Соберите рекомендации и действуйте!

Ваши рекомендации — это подтверждение или демонстрация вашей сущности, квалификации, навыков, способностей и достижений, портфолио ваших лучших работ, ваши убеждения и философия (образ будущего, миссия и ценности), отзывы клиентов, статьи и награды, полученные вами за время работы. Они должно содержать самый актуальный контент, который убедит ваших потенциальных клиентов предложить вам работу. Портфолио может быть в виде книги, брошюры, презентации, видео, сайта или эффектной комбинации некоторых или всех этих пунктов. Вашими рекомендациями могут служить ваш личный сайт и/или блог, куда любой сможет зайти и посмотреть, кто вы и что можете предложить. Каждые полгода оценивайте, где вы находитесь: создаете ли, растете ли как личность, пытаясь выделиться? Повторяйте процесс прохождения личного творческого брендинга. Наслаждайтесь им. Вы поймете, что ваша жизнь подчиняется приоритетам.

То, что может дать вам личный творческий брендинг, — креативное лидерство. Если вы совместите креативное мышление с вашими знаниями и опытом, если вы структурируете его, результаты будут поразительными. Если у вас сейчас есть идея — дерзайте. Не беспокойтесь о других людях и о том, что они подумают. Они не слишком тщательно обдумывают происходящее и нередко сразу пытаются демотивировать вас. Но как только вы войдете в ритм, они уйдут с вашей дороги. Не теряйте времени. «Подходящего момента» не бывает.

По материалам книги «Создайте личный бренд»
Обложка поста: pixabay.com

Как создать собственный бренд: секреты дистрибуции аксессуаров

Подавляющее большинство крупных российских производителей автокомпонентов и автоаксессуаров начинали свою деятельность с небольших предприятий, занимающихся розничной и мелкооптовой торговлей. Однако успешное развитие компании и укрепление ее репутации рано или поздно почти всех приводит к идее основать собственную торговую марку. О том, как сделать первые шаги в создании и продвижении своего бренда, журналу «Движок» рассказал генеральный директор ООО «Скайбэр» группы компаний Henschen TT Станислав Шахнов.

Как показывает практика, вопрос о создании собственного бренда наиболее часто встает в следующих случаях. Во-первых, это касается молодых производственных предприятий и топ-менеджеров крупных федеральных компаний, решивших выйти на новый уровень. Во-вторых, создателями собственного бренда часто становятся оптовые региональные компании, специализирующиеся на поставках в торговые сети. Несмотря на достаточное разнообразие, общие принципы и этапы создания бренда в целом идентичные.

Существует огромное количество литературы, лекций, аудио- и видеоматериалов, в которых рассматривается «правильное» выведение новой торговой марки на рынок. В них подробно рассказывается, как разрабатывать и реализовывать рекламные кампании, маркетинговые стратегии и прочие крайне важные и нужные вещи. Однако большую часть этих советов трудно воплотить в жизнь либо они актуальны только для крупных компаний, имеющих солидный запас ресурсов. А что делать остальным? Попробуем разобраться, как начать создание собственного бренда минимальными усилиями, подробно рассмотрев одну из важнейших составляющих успеха — систему сбыта.

Разрабатывая концепцию бренда среднего класса, необходимо учитывать многие факторы. Во-первых, конкурентная среда перенасыщена дешевыми товарами, поэтому нужно внимательно проработать ценовой диапазон. Во-вторых, развивающемуся бренду с невысокими стартовыми объемами закупок крайне сложно «выбивать» из заводов-партнеров низкую цену закупки. В-третьих, нужно сразу вычеркнуть работу с китайскими производителями по «серым» схемам, которые сначала могут показаться крайне выгодными, но позже могут сыграть плохую роль в репутации бренда. И, пожалуй, самое главное: дешевый товар не может отличаться хорошим качеством, учитывая, что сегодня потребитель выбирает не самое дешевое, а ищет сочетание лучшего качества и привлекательной цены.

Исходя из вышеизложенного, стратегию товарного предложения необходимо создавать, сочетая ценовую доступность продукта с его качественными характеристиками, а также «комфортностью» для потребителя, то есть с гарантийным сервисным обслуживанием. Кроме того, продукт должен быть интересен оптовым компаниям, в первую очередь высоким уровнем рентабельности.

С учетом вышесказанного строится система дистрибуции, для чего каналы сбыта разбиваются на две основные группы: приоритетные (дистрибьюторы, торговые сети и федеральные интернет-магазины) и второстепенные (оптовики, магазины запчастей и авторынки).

Основная ставка делается на дистрибьюторов, для которых разрабатывается система скидок и бонусов, дающая им возможность с хорошей рентабельностью работать со своими клиентами. Регламент минимально доступных оптовых цен и ограничение количества дистрибьюторов (максимум два на регион) позволяют хорошо заработать этому звену сбытовой цепочки.

Что касается торговых сетей, то тут стоит задача обеспечить определенный ценовой барьер — так, чтобы новый товар мог поставлять в сеть сам дистрибьютор или его клиенты, имея комфортный уровень прибыли.

Интернет-магазины, в первую очередь федеральные, являются каналом сбыта, позволяющим представить продукцию сразу на всей территории России. При этом основная задача владельца бренда будет заключаться в обеспечении высокого уровня входящих цен, для того чтобы дать возможность работать региональным дилерам, с одной стороны, и обеспечивать невысокую розничную цену, с другой.

Что касается оптовиков, авторынков и небольших сетевых и розничных магазинов, а также автосервисов, то работа с ними будет целесообразной в основном на начальном этапе развития, а в дальнейшем стоит либо доращивать их до уровня дистрибьюторов (в тех регионах, где их нет), либо передавать имеющимся дистрибьюторам. Параллельно необходимо, само собой, осуществлять контроль над наличием товара и расширением ассортиментного ряда.

Организация дистрибуции торговой марки эконом-класса осуществляется немного иным способом. Наиболее доступными и эффективными в этом случае являются интернет-магазины, оптовые компании или крупные авторынки.

Интернет-магазин, прежде всего федеральный, — это наиболее мобильный, динамично развивающийся и демократичный канал сбыта, с максимальным территориальным охватом. Обратите внимание на то, что работа с интернет-магазинами требует большой подготовительной работы. Вопросы, связанные с описанием, перекодировкой и визуальным представлением товара, здесь крайне важны и требуют профессионального подхода. В случае неграмотной подготовительной работы потребителю будет сложно найти продукцию торговой марки. При этом какие-то заказы все равно будут приходить и их придется выполнять.

Также для интернет-магазинов крайне важна оперативная доставка. Нужно быть готовым к серьезным логистическим издержкам: осуществлять доставку необходимо минимум через день, а лучше каждый день.

Если цены и характеристики товара нового бренда окажутся конкурентоспособными, есть шанс заинтересовать локальные оптовые компании. При этом объем продаж будет зависеть от «лояльности» руководства и расторопности менеджеров по продажам.

Крупные авторынки — пока еще интересный канал, но с постепенно уменьшающейся долей рынка. Начать с того, что «нормальных» оптовых рынков в России осталось крайне мало. Все они отличаются достаточно широкой географией охвата, но в большинстве случаев крайне консервативным отношением продавцов, требующих постоянной «индивидуальной работы», на которую придется тратить немало сил и средств.

С сетями есть смысл работать только через промежуточное звено — логиста-посредника, так как при низкой цене и малой известности товара логистические затраты съедят всю прибыль. К сожалению, как показывает практика, из малоизвестных брендов посредники, имеющие широкую возможность подбора ассортимента, в лучшем случае выбирают не более трех-четырех позиций для каждой из сетей.

Работа с дистрибьюторами, а также магазинами и автосервисами при низкой цене товара практически бесперспективна. Дистрибьютор не сможет работать с нормальной маржинальностью, поскольку при достойной наценке товар выйдет за пределы своей ценовой категории, а с раскрученными «середняками» бороться не сможет из-за «бюджетных» характеристик. Для одиночных магазинов и сервисов, в связи с достаточно высокой наценкой в рознице, критичны не столько цены на товар, сколько возможность получить широкий ассортимент от одного поставщика, а потому и здесь взаимовыгодное сотрудничество вряд ли получится.

При работе с недорогим товаром владельцу торговой марки приходится осуществлять достаточно тонкую настройку размера торговой наценки. С одной стороны, интернет-магазины и тем более рынки работают с крайне небольшой маржой, при этом имея довольно широкую потенциально доступную аудиторию покупателей. С другой стороны, когда товар отпускается по низкой цене, резко снижается его привлекательность для оптовиков, которые работают с большей наценкой, но при этом постоянно мониторят рынок.

 

Важно знать!

Обязательно нужно регистрировать торговую марку, так как в случае успешного развития бренда появятся многочисленные подражатели или желающие захватить бренд.

— Название бренда должно быть кратким и запоминающимся. Подумайте, как менеджер или покупатель будет произносить его. Избегайте длинных пафосных названий, например Global Accessory Domination, а уж если вышло такое название, подумайте, как будет выглядеть аббревиатура, чтобы не получилось GAD.

— Создайте классификатор товаров и на его основе разработайте систему артикулов. Помните, они должны однозначно читаемыми. Только представьте, сколькими способами можно прочитать/набрать в поисковике, например, артикул товара АВ-ХЗ-0II.

«Почта России» решила создать собственный бренд для торговли продуктами: Бизнес: Экономика: Lenta.ru

«Почта России» планирует запустить проект по продаже товаров под собственным брендом «Почтовая марка». Об этом пишут «Известия».

Оператор уже подал заявку на использование нового товарного знака «Почтовая марка» в Роспатент. Решение регулятора по регистрации бренда пока не принято.

В «Почте России» подтвердили намерение зарегистрировать собственную торговую марку (СТМ). Сейчас в отделениях связи продаются сладости, игрушки и сувениры, однако оператор намерен к концу 2021 года расширить ассортимент товарами из более чем 100 категорий, включая скоропортящиеся продукты: мясо, молоко, творог и творожные изделия, сыры.

В планах компании также торговать косметикой, парфюмерией и средствами личной гигиены, средствами похудения, подгузниками и другими детскими товарами, посудой, текстилем, сувенирной продукцией и канцелярскими товарами. Отдельно в заявке прописано использование бренда для продвижения табака и товаров для курения. Издание отмечает, что в перечне имеются и совсем неочевидные товары — «молоко скисшее», «личинки муравьев съедобные», «куколки бабочек шелкопряда, употребляемые в пищу».

31 мая генеральный директор «Почты России» Максим Акимов рассказал, что стратегия компании на 2020-2030 годы предполагает переход к холдинговому формату, в состав которого войдут более десяти организаций. Это позволит повысить эффективность управления и привлекать инвестиции. По его словам, благодаря переходу на такую модель управление компанией стало бы более эффективным, дало бы возможность дочерним компаниям получать инвесторов и партнеров, а также быстрее создавать новые продукты и выводить их на рынок. «Мы должны избавляться от ригидности, меняться сами, добиваться хорошего корпоративного метаболизма, скорости принятия решений и, самое главное, гибкости», — объяснил Акимов.

Ранее стало известно, что «Почта России» начнет продавать алкогольные напитки российских производителей через интернет. На первом этапе организовать продажи планируется в качестве эксперимента в двух субъектах РФ: Москве и Мордовии. Каким образом можно будет оформить заказ и будет ли доступна такая опция на сайте «Почты России» или на стороннем ресурсе, не уточняется.

Бывший креативный директор Céline Фиби Файло запускает собственный бренд :: Вещи :: РБК Стиль

© The Business of Fashion / Instagram

Автор РБК Стиль

12 июля 2021

Британский дизайнер Фиби Файло решила создать свою компанию спустя почти четыре года после ухода из Céline. Миноритарный пакет акций нового предприятия приобрела французская люксовая группа LVMH

Издание The Business of Fashion пишет, что под своим брендом Фиби Файло будет выпускать одежду и аксессуары, «основанные на исключительном качестве и дизайне». Дата запуска марки пока неизвестна, но дизайнер отметила, что более подробная информация о ней появится в январе 2022 года.

«Снова быть в студии и заниматься творчеством — одновременно захватывающе и невероятно приятно, — говорит она. — Я очень надеюсь на то, что скоро выйду на связь со своей аудиторией и людьми со всего мира. Для меня чрезвычайно важно быть независимым дизайнером, который может управлять брендом и экспериментировать с коллекциями на своих условиях».

Дизайнерская карьера Фиби Файло началась в 1997 году, когда она, по окончании Central Saint Martins, устроилась в Chloé в качестве дизайн-ассистента Стеллы Маккартни, а затем стала креативным директором французского бренда. В 2008 году LVMH предложил Файло перейти в Céline. Десятилетняя работа дизайнера была настолько успешной, что после ухода из модного дома минимализм и «интеллектуальную сексуальность», к которым тяготели коллекции Файло, прозвали #OldCeline. Учениками Файло были такие гении современной моды, как креативный директор Bottega Veneta Дэниел Ли, Рок Хванг из Rokh и основатель одноименного бренда Питер До. 

Фрэнк Оушен запустил независимый люксовый бренд Homer

Поделиться:Фрэнк Оушен объявил о запуске независимого люксового бренда под названием Homer. Согласно пресс-релизу, Homer — это […]

«, «articleBody»: «Фрэнк Оушен объявил о запуске независимого люксового бренда под названием Homer. Согласно пресс-релизу, Homer — это многогранный проект, не связанный с музыкальной деятельностью музыканта и вдохновленный детскими интересами и наследием.Название бренда, отсылающее к истории, высеченной в камне, навеяно именем знаменитого греческого поэта Гомера. Анонсировав открытие своей новой компании, Оушен написал в инстаграм-историях: Говорю, положа руку на сердце, на протяжении всего этого времени этот проект заставил меня много размышлять и придумывать. На его разработку ушло три года, и у меня для вас еще столько всего интересного. Он также отметил, что новый бренд посвящен его семье.[metaslider id=53794]Сразу же после анонса Фрэнк Оушен представил первую коллекцию Homer, созданную в Италии. В нее вошли шелковые платки с принтами и ювелирные изделия из стерлингового серебра, золота 750 пробы, вручную расписанной эмали и выращенных в собственной американской лаборатории бриллиантов. Цены на айтемы варьируются от $435 за кулон со знаком плюса из эмали до $1,9 миллиона за роскошное колье.Посмотреть дебютную коллекцию Homer можно либо в бутике бренда на Манхэттене (по предварительной записи), либо на официальном сайте (запросив 160-страничный каталог продукции). Все фотографии каталога были сделаны самим Оушеном.[metaslider id=53793]Помимо украшений и шарфов, на снимках можно заметить несколько айтемов, созданных в партнерстве с Prada. Судя по каталогу, в будущую коллаборацию Homer x Prada войдут сумки и анорак с капюшоном, в котором снялся сам Фрэнк. Больше никаких подробностей о совместной коллекции пока нет. Еще одним неожиданным, но приятным сюрпризом для модной индустрии стала новость о том, что свой бренд одежды запустит Фиби Файло » }

Как создать собственный бренд с нуля за 7 шагов (2021)

Создание с нуля выдающегося бренда — непростая задача. Как это должно выглядеть? Как это должно вызывать у людей чувства? Будет ли это резонировать с моей целевой аудиторией?

Это вопросы, которые неизбежно возникают, когда вы начинаете думать о том, как связать точки между тем, что вы продаете, и тем, с кем вы пытаетесь связаться. Вы можете ознакомиться с нашим руководством о том, как начать бизнес, чтобы начать работу.

Если у вас нет ничего, кроме бизнес-идеи, или вы хотите изменить существующий бренд, вот что вам нужно знать о создании сильной идентичности бренда для вашего бизнеса.

Что такое бренд?

Бренд — это не просто узнаваемое название и логотип, которые выделяют вас на многолюдном рынке.

Ваш бренд — это то, как люди воспринимают вас, где бы они ни взаимодействовали с вашим бизнесом — как впечатления, которые вы можете контролировать, так и те, которые вы не можете.

Если задуматься, у людей тоже есть личные бренды. У каждого из нас есть имя, лицо, стиль, способ общения, и с помощью этих черт мы производим разное впечатление на разных людей.

Точно так же у компаний есть названия, продукты, логотипы, цвета, шрифты, голоса и репутация, которые определяют то, чем они являются, и влияют на то, как они воспринимаются.

Невозможно создать бренд, не будучи последовательным и не поддерживая эту последовательность по мере того, как вы расширяете свой бренд на все аспекты своего бизнеса. Но все начинается с определения того, как будет выглядеть эта последовательность, и того чувства, которое вы хотите вызвать.

Бесплатный список для чтения: как продвигать свой бизнес

Отличный бренд может помочь вашей продукции выделиться из толпы.Получите ускоренный курс по брендингу малого бизнеса с нашим бесплатным тщательно отобранным списком важных статей.

Получите бесплатный список чтения

Получите наш список чтения по брендингу прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как построить бренд

Создание собственного бренда по сути сводится к семи шагам:

  1. Изучите свою целевую аудиторию и своих конкурентов.
  2. Выберите свой фокус и индивидуальность.
  3. Выберите название вашей компании.
  4. Напишите свой слоган.
  5. Выберите внешний вид вашего бренда (цвета и шрифт).
  6. Создайте свой логотип.
  7. Примените свой брендинг в своем бизнесе.

Несмотря на то, что вы можете пересмотреть некоторые шаги при изменении своего бренда, важно учитывать каждый аспект при формировании идентичности бренда.

Давайте начнем с того, что заложим основу для информирования о том, как вы строите свой бренд.

Как создать успешный бренд?

Из этого видео вы узнаете шесть шагов к созданию значимого, узнаваемого бренда для вашего онлайн-бизнеса.

1. Изучите свою целевую аудиторию и своих конкурентов

Прежде чем вы начнете принимать какие-либо решения о своем бренде, вам необходимо понять текущий рынок, то есть, кто ваши потенциальные клиенты и текущие конкуренты.

Есть много способов сделать это:

  • Погуглите категорию вашего продукта или услуги и проанализируйте появившихся прямых и косвенных конкурентов.
  • Проверяйте субреддиты, которые относятся к вашим клиентам, и подслушивайте их разговоры и рекомендации по продуктам.
  • Поговорите с людьми, которые являются частью вашего целевого рынка, и спросите их, у каких брендов они покупают в вашем пространстве.
  • Посмотрите на соответствующие учетные записи в социальных сетях или страницы, на которые ваша целевая аудитория следит и которые восприимчивы.
  • Совершите покупки в Интернете или офлайн и почувствуйте, как ваши клиенты будут просматривать и покупать товары.

В ходе исследования обратите внимание на:

  1. Кто ваши клиенты «с наименьшими доходами»? — те, которым вы могли бы легче всего продать товар.
  2. Кто ваши главные конкуренты? — известные и известные на рынке бренды.
  3. Как говорят и о чем говорят ваши клиенты — интересы, которые у них есть, и язык, на котором они их выражают.

Перед тем, как двигаться вперед, важно понять это, поскольку это поможет понять, на чем следует сосредоточиться вашему бренду и как он может позиционировать себя отдельно от конкурентов.

Бесплатно: шаблон конкурентного анализа

Оценив сильные и слабые стороны ваших конкурентов, вы можете начать формулировать, как дать вашей компании преимущество.Загрузите наш бесплатный шаблон конкурентного анализа и получите преимущество над конкурентами.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон конкурентного анализа прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

2. Выберите свой фокус и личность

Ваш бренд не может быть всем для всех, особенно вначале.

Важно найти свой фокус и позволить этому информировать все остальные части вашего бренда по мере его создания.

Вот несколько вопросов и упражнений по брендингу, которые помогут вам задуматься о направленности и тоне вашего бренда.

Каково ваше позиционирование?

Заявление о позиционировании — это одна или две строки, которые ставят ваши претензии на рынке. Это не обязательно то, что вы помещаете на свой веб-сайт или визитную карточку — это просто помогает вам ответить на правильные вопросы о вашем бренде и помогает в создании слогана вашего бренда.

Ваше позиционное заявление должно выглядеть примерно так…

Мы предлагаем [ТОВАР / УСЛУГА] от [ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК] до [ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО СТОИМОСТИ].

В отличие от [АЛЬТЕРНАТИВЫ], мы [КЛЮЧЕВОЙ ДИФФЕРЕНЦИАТОР].

Например: Мы предлагаем туристам бутылки с водой, чтобы избежать обезвоживания и снизить выбросы углекислого газа. В отличие от бутылок с водой других производителей, мы сажаем дерево за каждую купленную вами бутылку.

Ваше уникальное ценностное предложение — это единственное, за что вы соревнуетесь. Найдите его, займитесь этим и сделайте частью послания вашего бренда.

В качестве альтернативы, если у компании, которую вы хотите создать, есть причина в своей основе (например, если вы начинаете социальное предприятие), вы также можете записать это как заявление о миссии, которое дает четкое обещание вашим клиентам или Мир.

Какие слова вы бы ассоциировали со своим брендом?

Один из способов взглянуть на построение бренда — представить свой бренд как личность. Каким бы он был? Какая личность привлекла бы ваших клиентов?

Это поможет информировать ваш голос в социальных сетях и тон всего вашего творчества, как визуального, так и письменного.

Веселое и полезное упражнение по брендингу — это подача от трех до пяти прилагательных, которые описывают тип бренда, который может найти отклик у вашей аудитории. Я составил этот список качеств, чтобы помочь вам начать работу.

Какие метафоры или концепции описывают ваш бренд?

Рассмотрение вашего бренда как метафоры или его персонализации может помочь вам определить индивидуальные качества, которые вы хотите, чтобы он имел.

Это может быть транспортное средство, животное, знаменитость, спортивная команда, что угодно — главное, чтобы у вас в голове была выдающаяся репутация, которая вызывает ту атмосферу, которую вы хотите, чтобы ваш бренд создавал.

Например, если бы я хотел создать бренд, ориентированный на предпринимателей, я мог бы использовать енота в качестве отправной точки: они непослушные выжившие, которые сделают все, чтобы добиться успеха.

Если бы вашей торговой маркой было животное, какое это было бы животное и почему для вас это животное?

3. Выберите название своей компании

«Роза под любым другим названием все равно пахнет так же сладко. Но Nike под другим названием будет заметно меньше «.

Шекспир (вроде)

Что в имени? В зависимости от того, какой бизнес вы хотите начать, вы можете утверждать, что ваше имя имеет очень мало значения или оно имеет большое значение.

Как мы уже говорили, бренд — это гораздо больше, чем просто имя. Личность, действия и репутация вашего бренда — вот что действительно придает значимость имени на рынке.

Но как владелец малого бизнеса название вашей компании, вероятно, является одним из первых серьезных обязательств, которые вы должны взять на себя. Если вы решите пойти по этому пути, это повлияет на ваш логотип, ваш домен, маркетинг и регистрацию товарного знака (сложнее зарегистрировать общие торговые марки, которые буквально описывают то, что вы продаете).

В идеале вам нужно название магазина, которое трудно подражать и еще сложнее спутать с существующими игроками на рынке. Если у вас есть какие-либо планы по расширению линейки продуктов, которые вы предлагаете в будущем, подумайте о том, чтобы название вашей компании было широким, чтобы его было легче изменить, вместо того, чтобы выбирать название бренда на основе категории вашей продукции.

Вы можете использовать наш генератор названий компаний для мозгового штурма некоторых имен или попробовать один (или комбинацию) из следующих подходов:

  • Составьте слово , как Пепси.
  • Перефразируйте несвязанное слово , например Apple для компьютеров.
  • Используйте подозрительное слово или метафору , например, Буфер.
  • Опишите это буквально (осторожно: легко подражать) , как The Shoe Company.
  • Измените слово, удаляя буквы, добавляя буквы или используя латинские окончания , например Tumblr (Tumbler) или Activia.
  • Создайте аббревиатуру из более длинного имени , например HBO (Home Box Office).
  • Объедините два слова: Pinterest (значок + интерес) или Snapple (мгновенно + яблоко)

Поскольку название вашего бренда также повлияет на домен / URL вашего веб-сайта, не забудьте поискать доступные варианты, прежде чем выбирать доменное имя.Ознакомьтесь с нашим руководством по выбору хорошего названия компании или воспользуйтесь нашими инструментами для подтверждения доступности (поиск whois) или получите несколько идей по доменному имени.

Также неплохо было бы назвать свое имя фокус-группой из близких людей, хотя бы только для того, чтобы убедиться, что оно не имеет непреднамеренного значения или слишком похоже на что-то еще, что вы могли пропустить.

4. Напишите слоган

Броский слоган — это полезный актив — что-то краткое и описательное, которое вы можете использовать в качестве слогана в своих биографиях в социальных сетях, заголовке веб-сайта, пользовательских визитных карточках и в любом другом месте, где у вас очень мало слов, чтобы сделать большое влияние.

Имейте в виду, что вы всегда можете изменить свой слоган, если найдете новые углы для маркетинга — за последние несколько десятилетий Pepsi использовала более 30 слоганов.

Хороший слоган короткий, запоминающийся и производит сильное впечатление. Вот несколько подходов к написанию собственного слогана:

  • Подайте заявку. Кофе Death Wish: «Самый крепкий кофе в мире»
  • Сделайте это метафорой. Redbull: « Redbull дает вам крылья.”
  • Примите отношение ваших клиентов. Nike: «Просто сделай это».
  • Используйте ярлыки. Карты против человечества: «Групповая игра для ужасных людей».
  • Напишите рифму. Folgers Coffee: «Лучшая часть пробуждения — это Фолджерс в твоей чашке».
  • Опишите это буквально. Аритция: «Бутик женской моды».

Попробуйте наш Создатель слоганов для мозгового штурма некоторых идей или поиграйте со своим заявлением о позиционировании, чтобы создать потенциальные краткие строки для описания вашего бизнеса.

5. Выберите внешний вид вашего бренда (цвета и шрифт)

После того, как вы опишете название, вам нужно будет подумать о том, как вы будете визуально представлять свой бренд, а именно о цветах и ​​типографике. Это пригодится, когда вы начнете создавать собственный веб-сайт.

Выбираем цвета

Цвета не только определяют внешний вид вашего бренда, они также передают чувство, которое вы хотите передать, и помогают сделать его единообразным во всем, что вы делаете. Вы захотите выбрать цвета, которые будут отличать вас от прямых конкурентов, чтобы не сбивать с толку потребителей.

Психология цвета не является точной наукой, но она помогает информировать вас о вашем выборе, особенно когда речь идет о цвете, который вы выбираете для своего логотипа.

Эта инфографика предлагает хороший обзор эмоций и ассоциаций, которые обычно вызывают разные цвета.

Источник: The Logo Company

Важно учитывать, насколько разборчивым будет белый и черный текст поверх вашей цветовой палитры и как цветной текст может выглядеть на белом и черном фоне.Попробуйте использовать такой инструмент, как Coolors, для мозгового штурма цветов, которые работают вместе. Возьмите шестнадцатеричные коды, чтобы они были под рукой, и просеивайте разные оттенки, чтобы найти те, которые вам нравятся.

Бесплатный список для чтения: советы по дизайну интернет-магазина

Внешний вид вашего интернет-магазина может иметь большое влияние на продажи. Дайте волю своему внутреннему дизайнеру с помощью нашего бесплатного тщательно подобранного списка впечатляющих статей.

Получите бесплатный список чтения

Получите наш список чтения «Дизайн магазина» прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Выбор шрифта

На этом этапе также неплохо было бы взглянуть на шрифты, которые вы, возможно, захотите использовать на своем веб-сайте.

Выберите максимум два шрифта, чтобы не запутать посетителей: один для заголовков и один для основного текста (не включая шрифт, который вы можете использовать в своем логотипе).

Вы можете использовать Font Pair для просмотра широкого выбора шрифтов, которые хорошо сочетаются друг с другом.

Для вдохновения используйте Stylify.me на своих любимых веб-сайтах, чтобы сразу увидеть их визуальный стиль.

6. Создайте свой логотип

Дизайн логотипа компании, вероятно, является одной из первых вещей, которые приходят в голову, когда вы думаете о создании бренда.И не зря: в конце концов, это лицо вашей компании и потенциально может быть везде, где существует ваш бренд.

В идеале вам нужен уникальный, узнаваемый и масштабируемый логотип, который будет работать во всех размерах (что часто упускается из виду).

Подумайте обо всех местах, где должен существовать логотип вашего бренда: от вашего веб-сайта, изображения профиля вашей страницы Facebook, баннера канала Youtube до даже маленьких «значков», которые вы видите на текущей вкладке браузера.

Например, если в качестве аватара в Instagram используется текстовый логотип, его будет почти невозможно прочитать.Чтобы упростить себе жизнь, создайте квадратную версию своего логотипа с элементом значка, который остается узнаваемым даже при меньших размерах.

Обратите внимание, что на логотипе Walmart есть как значок «искры», так и словесный знак, которые можно использовать отдельно.

Инвестируйте в логотип, который может появиться где угодно в Интернете и на бумажном носителе. Источник: История развития бренда и дизайна логотипа Walmart, Turbologo .

Ниже приведены некоторые из различных типов логотипов, которые вы можете выбрать, чтобы помочь вам общаться с дизайнерами и найти стиль, который имеет смысл для вашего бренда.Помните о выбранных вами цветах и ​​шрифтах, чтобы убедиться, что они работают вместе с вашим логотипом, чтобы передать ваш бренд.

Аннотация: Google Chrome

Абстрактный логотип имеет какое-то значение, но на самом деле это всего лишь форма и цвета, которые невозможно связать ни с чем в реальном мире.

Преимущество абстрактного логотипа в том, что он не имеет врожденного значения — вы можете придумать его самостоятельно и воплотить в жизнь в сознании клиентов.

Талисман: Венди

Логотипы талисманов часто представлены лицом персонажа.Они могут очеловечить ваш бизнес, создав индивидуальность бренда, но имейте в виду, что сейчас это устаревший стиль и рекомендуется только в определенных контекстах (например, вы намеренно выбираете ретро-образ).

Эмблема: Starbucks

Логотипы с эмблемами часто имеют круглую форму и сочетают текст с эмблемой для создания смелого и царственного вида. Однако, если конструкция слишком сложна, они могут потерять свое влияние, когда вы их уменьшите. Но при правильном использовании они могут оказать большое влияние на создание бренда и создать запоминающийся стиль логотипа.

Буквенный знак: IBM

Логотипы

Lettermark превращают инициалы вашего полного названия компании в логотип. Если у вас есть идея названия компании из 3 или более слов, возможно, вам стоит рассмотреть этот стиль, особенно если инициализм броский.

Значок: Twitter

Значок логотипа — это ваш бренд, представленный как визуальная метафора. В отличие от абстрактного логотипа, логотип в виде значка предлагает что-то о продукте (птичка Twitter наводит на мысль о частых коротких «твитах» на платформе).

Как неуверенный бренд, вам следует избегать использования логотипа в виде значка. Однако, если вы не уверены в том, какой логотип вам нужен, можно с уверенностью сказать, что сочетание значка логотипа и словесного знака.

Wordmark: Facebook

Логотипы

Wordmark превращают название, цвета и шрифт вашего бренда в визуальную идентичность. Проблема со словесными знаками заключается в том, что их часто сложно создать в масштабируемом квадратном дизайне, и они легко теряют разборчивость при уменьшении.

Однако вы можете решить эту проблему, просто получив соответствующий значок логотипа или превратив первую букву словарного знака в отдельный, но связанный логотип, как это делает Facebook со своим F.

Комбинация: McDonald’s

Из-за ограничений, существующих для каждого типа логотипа, многие логотипы представляют собой комбинацию стилей.

Как новый малый бизнес, экспериментирующий с логотипом, вам не нужно выбирать значок вместо словесного знака, если вы чувствуете, что оба они необходимы для представления вашего бренда в виде комбинированного логотипа, позвольте вам получить лучшее из обоих.Это упрощает выполнение условия создания масштабируемого логотипа, при этом сохраняя при этом название вашего бренда на переднем плане и в центре. Например, McDonald’s может использовать свои знаменитые золотые арки везде, где не подходит его полное слово.

Если у вас нет собственных дизайнерских решений, вы, вероятно, будете делегировать создание своего логотипа. Вы можете передать его за небольшую плату на Fiverr или провести конкурс логотипов на 99Designs.

Посмотрите логотип Seek, чтобы получить еще больше вдохновения, или воспользуйтесь нашим конструктором логотипов Hatchful, чтобы начать генерировать некоторые идеи.Есть также наше подробное руководство по созданию логотипа, в котором мы шаг за шагом проведем вас через весь процесс.

7. Примените свой брендинг к своему бизнесу

Применение вашего брендинга по всему бизнесу придает ему целостную историю бренда. История бренда представляет, кем является ваш бизнес и что он олицетворяет. Он создает основу для каждого взаимодействия клиентов с вашим брендом, как в магазине, так и в Интернете.

В ходе исследования Shopify о том, что завоевывает доверие покупателей и клиентов, мы обнаружили, что покупатели, совершающие покупки в интернет-магазине впервые, часто ищут миссию и цель бизнеса, чтобы узнать, разделяют ли они какие-либо ценности с бизнесом (например,г., устойчивость). Они перейдут на страницу «О нас», чтобы узнать больше о том, у кого они покупают, а для более социально сознательных клиентов — о том, как ведется бизнес. Если у вашего бизнеса есть история бренда, поделитесь ею, потому что это может помочь покупателю почувствовать уверенность, что ваш бизнес — законный.

Ваше позиционирование может помочь вам начать работу, но чтобы создать историю бренда, задайте себе несколько вопросов:

  1. Что побудило меня начать свой бизнес?
  2. Почему существует компания?
  3. Как мы вносим свой вклад в мир?
  4. Какова история моего бизнеса, которую должен знать заказчик?

Не каждый бизнес руководствуется миссией, но если у вас есть миссия или ценности, поделитесь историей своего бренда и расскажите клиентам, почему этот бизнес был основан.Посмотрите на компании TOMS и Coca-Cola: первый — это бренд, движимый миссией, второй — не очень.

TOMS, производитель обуви и аксессуаров, «занимается бизнесом, чтобы улучшить жизнь». Первая благотворительная программа TOMS, One for One, в рамках которой он раздает обувь нуждающимся детям, а в последнее время делает пожертвования в Глобальный благотворительный фонд COVID-19, а также другие благотворительные инициативы. Когда покупатель покупает товар в TOMS, он может уйти, чувствуя себя хорошо, потому что он верит в то, чему способствует его покупка.

Coca-Cola, всемирно признанный бизнес по производству безалкогольных напитков, не преследует серьезных социальных целей или защиты окружающей среды, но он обращается к своему целевому рынку посредством брендинга, ориентированного на объединение друзей, чтобы получить удовольствие, счастье и общение. Покупатель продукта Coca-Cola может уйти с чувством, что он более социально связан с друзьями или близкими, если ему нравится продукт с этими друзьями.

Новым владельцам бизнеса есть чему поучиться у Coca-Cola.Он предлагает отличные примеры бренд-маркетинга с помощью неподвластных времени дизайнов, шрифтов, изображений и цветов, которые мгновенно узнаваемы.

Независимо от того, решите вы построить историю бренда вокруг миссии или нет, важно дать покупателю историю о вашем бренде, которую он сам себе расскажет.

Подробнее: Лучшие сайты с бесплатными фотографиями для поиска творческих изображений в 2021 году

Развивайте свой бренд по мере роста

Создание бренда не заканчивается созданием логотипа или слогана или даже запуском вашего бренда.Ваш бренд должен существовать и оставаться неизменным везде, где ваши клиенты взаимодействуют с вами, от темы, которую вы выбираете для своего веб-сайта, маркетинговых материалов, которые вы производите, вплоть до того, как вы упаковываете и отправляете свои продукты.

Вы будете продолжать формировать и развивать свой бренд по мере того, как вы привлекаете к нему больше клиентов и больше узнаете о том, кто ваши клиенты и как с ними разговаривать.

Важно понимать, что у вас никогда не будет стопроцентного контроля над тем, как люди воспринимают ваш бренд.

Вы можете подтолкнуть клиентов в правильном направлении, произвести хорошее первое впечатление и управлять своей репутацией, но вы не можете контролировать индивидуальные представления, которые существуют в сознании каждого человека (например, если у него плохой опыт обслуживания клиентов).

Все, что вы можете сделать, — это приложить все усилия на каждом шагу и попытаться найти отклик у вашей основной аудитории. Но, надеюсь, на этом этапе у вас есть инструменты, знания и ресурсы для начала.

Иллюстрация Пита Райана


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о создании бренда

Как развивать бренд?

Развитие бренда включает определение вашей бизнес-стратегии, целевых клиентов и их потребностей, ваших конкурентов, а также позиционирования вашего бренда и обмена сообщениями. Как только вы узнаете свою основную идентичность бренда, вы сможете создать логотип и слоган, а также вместе разработать стратегию брендинга и маркетинга. После этого оживите свой бренд на своем веб-сайте.

Как вы определяете идентичность бренда?

Фирменный стиль — это суть вашего бренда и то, что он олицетворяет.Идентичность бренда включает в себя ваши ценности, индивидуальность бренда и визуальную эстетику. Идентичность вашего бренда передается через каждую часть вашей компании — от вашего логотипа и цветов до вашей копии и вашего опыта в магазине.

Что входит в фирменный комплект?

Фирменный набор содержит всю информацию, которая может понадобиться кому-то для знакомства с вашим брендом, а также для продвижения вашего бренда. Почти каждый фирменный комплект включает название и логотип компании, цветовую палитру и другие одобренные изображения.Некоторые комплекты брендов также включают информацию об основателях и команде компании, целях и продуктах. Набор брендов полезен для пресс-групп и PR-групп, представителей бренда, аффилированных лиц и влиятельных лиц.

Сколько я должен платить за логотип?

Вы должны платить столько, сколько вам удобно, за логотип. Вы можете получить логотип бесплатно или заплатить десятки тысяч долларов за аутсорсинг своего брендинга и дизайна логотипа. При первом запуске можно использовать бесплатный конструктор логотипов, например Hatchful.Когда вы станете более авторитетными, вы, вероятно, захотите инвестировать в профессионально разработанный логотип.

Как создать свой личный бренд

В наши дни вам нужно создать свой собственный бренд. Давно прошли те времена, когда люди работали от 15 до 20 лет. Вы должны быть в чем-то экспертом. Самая важная работа, которая у вас есть сегодня, — это быть президентом собственного бренда.

Хорошая новость заключается в том, что с помощью современных технологий каждый может создать свой собственный бренд.Это требует целеустремленности, последовательности и работы, но это возможно. Персональный брендинг важен, когда дело доходит до маркетинга себя другим.

Вы можете использовать личный брендинг несколькими способами:

  • Для создания собственной компании в качестве предпринимателя или консультанта
  • Продвигать себя для компании и повышать свою ценность как потенциального сотрудника
  • Для создания собственного авторитета для будущих предприятий.

Как бренд вы увеличиваете свою ценность для других, но только если вы строите свой бренд стратегически, чтобы другие могли видеть эту ценность.

шагов к созданию собственного бренда

  • Открытие бренда: Кто вы? Где твоя страсть? Что вы хотите, чтобы ваш бренд представлял? Открытие бренда — это действительно выяснение того, что вы хотите представлять, а не только то, что вы хотите представлять сегодня, но и то, что вы хотите представлять всю оставшуюся жизнь. Создание заявления о личном бренде может помочь вам в этом процессе открытия. Это, вероятно, самый сложный шаг, и вы можете заручиться помощью друзей, коллег и коллег.
  • Развитие личного бренда и стратегия: С вашим заявлением о личном бренде пора приступить к развитию вашего бренда. Хорошая новость заключается в том, что это намного проще, чем 5 лет назад, потому что мы собираемся сосредоточиться на цифровом развитии вашего бренда.

Что вам нужно

  • Ваш собственный домен: Вам нужно будет приобрести недвижимость в Интернете. Эта недвижимость будет состоять из вашего собственного домена, предпочтительно вашего имени или чего-то, что описывает то, чем вы занимаетесь.Как вы можете создать свой бренд, если у вас нет YourName.com?
  • Блог : Создайте свой собственный веб-сайт с блогом. Публикуйте от 2 до 3 сообщений в блоге в неделю. Активный и эффективный блог — это 2-3 сообщения в неделю, объемом от 500 до 700 слов, в которых обсуждаются темы, которые окружают ваш бренд. Поделитесь этими сообщениями через Facebook, LinkedIn и Twitter.
  • Учетная запись Twitter: Создайте учетную запись Twitter с фотографией. Еще раз используйте свое имя или что-нибудь, что описывает то, что вы делаете.Затем вы захотите подписаться на тех, кто интересуется темами, связанными с вашим брендом. Участвуйте и взаимодействуйте — помните, не просто транслируйте. Используя Twitter, используйте такие инструменты, как Twellow, чтобы найти тех, кто был бы заинтересован в темах, которые представляет ваш бренд, это поможет увеличить количество ваших подписчиков и привлечь их к вашему бренду. Я предлагаю попробовать от 5 до 10 в день.
  • Профиль Facebook: Создайте свой собственный профиль Facebook. Он должен содержать фотографию (желательно ту же, что вы используете в Твиттере), историю работы и опыт.Обязательно размещайте релевантные статьи на своей странице в Facebook. Это отличное место, чтобы показать свою индивидуальность. Пригласите коллег, коллег и друзей присоединиться к вам в вашем профиле Facebook. Если вы хотите, чтобы ваш профиль в Facebook оставался приватным, лучшим решением может стать страница в Facebook.
  • Профиль LinkedIn: Профиль LinkedIn — это цифровая версия вашего резюме, портфолио и рекомендаций. Не оставайся без него. Присоединяйтесь к группам, которые интересны вашему бренду. Отвечайте на вопросы и будьте активным участником.Свяжитесь с теми, кого интересует ваше дело или тема.
  • Используйте Quora : довольно новое средство массовой информации, но отличное место, чтобы познакомиться с теми, кто заинтересован в вашем бренде. Потратьте время и ответьте на вопросы. Это поможет в привлечении внимания и известности вашего имени. Quora — отличное средство, чтобы показать свой опыт, отвечая на вопросы.

Вы создаете свой бренд, поэтому разместите фотографию, которая будет узнаваема на всех платформах. Если вы решили создать логотип, не забудьте использовать его, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Теперь, когда у вас есть инструменты, пора приступить к созданию. Помните, что для этого потребуются последовательность и целеустремленность, но вы справитесь.

ставит собственные продукты на первое место — ProPublica

ProPublica — это некоммерческий отдел новостей, который расследует злоупотребления властью. Подпишитесь, чтобы получать наши самые важные новости, как только они будут опубликованы.

До недавнего времени, когда клиенты Amazon вводили «мелатонин» в строку поиска сайта, различные добавки для сна появлялись в самых желанных местах результатов поиска — в верхнем левом углу первой страницы.

Один из клиентов консультанта Джейсона Бойса, продавец натуральных добавок, часто пытался перебить конкурентов за лучшие места, обещая Amazon около 6 долларов каждый раз, когда кто-то нажимал на продукт. Хотя бренд никогда не попадал в верхний левый слот, он регулярно оказывался в верхнем ряду. Но в конце марта Бойс заметил, что собственный бренд Amazon, Solimo, занял верхний левый угол, а продукт его клиента переместился в нижний ряд. Затем Бойс набрал «молотый кофе» в строке поиска и обнаружил в левом верхнем углу молотый кофе AmazonFresh Colombia, который толкает вниз другого клиента.

«Это безумие», — сказал Бойс. «Они ставят свой собственный продукт в первую очередь».

Он сказал, что клиенты, которых он отказался назвать, опасаясь возмездия со стороны Amazon, были возмущены. «Они думали:« Что Amazon собирается делать дальше? »- сказал он.

Получите наши лучшие расследования

Подпишитесь на рассылку Big Story.

Хотя покупатели не обязательно осознают это, бренды в течение многих лет могут делать ставки по условиям поиска, чтобы обеспечить наиболее заметные позиции в списке вверху страниц результатов поиска продуктов Amazon, где их продукты имеют тег «спонсируемые» над описанием. .Сейчас они по-прежнему делают ставки на места размещения в верхнем ряду, но, согласно консультантам и собственному обзору ProPublica, лучшая позиция — верхний левый угол первой страницы — недоступна для десятков поисковых запросов. Во время пандемии Amazon начал использовать эту позицию для своих товаров под собственной торговой маркой без проведения торгов под заголовком «Предлагаемые нашими брендами».

Эффект домино новой стратегии Amazon снизил позиции конкурентов в отношении товаров, включая подгузники, копировальную бумагу, детские пижамы, матрасы, смеси для троп и лампочки.По словам консультантов, размещая свои собственные частные бренды в некоторых из самых ценных слотов, Amazon жертвует краткосрочными доходами от рекламы, чтобы со временем нарастить продажи своих частных брендов.

Новый подход нарушает мантру Amazon о том, что каждое решение должно ставить клиента на первое место, сказал Тим Хьюз, консультант, который раньше работал в Amazon по управлению продуктами. «Почему их бренд может быть лучшим вариантом для потребителей?» сказал Хьюз, главный операционный директор фирмы, которая помогает брендам управлять счетами Amazon.«Это не обязательно должно быть дешевле или лучше, или что-то в этом роде. Так в чем же их оправдание, когда они говорят: «Мы просто собираемся рассказать об этом всем»? Это просто еще один пример того, как Amazon может манипулировать платформой в своих интересах ».

В то время как Amazon на протяжении многих лет продвигала свои собственные продукты под собственной торговой маркой в ​​различных заметных местах на своем сайте, консультанты и юридические эксперты заявили, что эта последняя итерация использует преимущества резкого роста онлайн-покупок во время пандемии и может усилить антимонопольные проблемы для компании. жонглирование отечественными и мировыми зондами.Цена акций Amazon в этом году выросла более чем на 30%, хотя компания не достигла оценок прибыли за последний квартал из-за более высоких затрат.

Посвящение Amazon ведущих позиций своим собственным брендам может рассматриваться в соответствии с законодательством США как «исключительное поведение», которое, наряду с доказательством того, что компания обладает значительной рыночной властью, является ключевым элементом антимонопольных дел, сказал Кристофер Сэджерс, профессор антимонопольного права. юриспруденция в Кливлендском государственном университете в Огайо.

«Если бы я был их адвокатом, это определенно заставило бы меня нервничать», — сказал Сагерс. «Трудно объяснить сбои в результатах поиска чем-либо, кроме противного, антиконкурентного шага».

Amazon признал, что недавно она представила стратегию «предложения наших брендов», которую компания описала как «размещение мерчендайзинга», а не рекламу. «Как и все розничные продавцы, Amazon регулярно принимает решения о том, как использовать пространство в наших магазинах, исходя из множества факторов, в зависимости от того, что клиенты сочтут наиболее полезными», — сказал представитель.«Это нормальная часть розничной торговли, которая происходила десятилетиями». Amazon заявляет, что для брендов Amazon не зарезервирована недвижимость, и они могут быть размещены где угодно.

Представитель сказал, что Amazon не применила эту стратегию, чтобы воспользоваться пандемией. «Изменение маркировки этой функции мерчандайзинга планировалось много месяцев», — сказал он.

Amazon выделяет свои собственные торговые марки, потому что клиенты предпочитают их, добавил представитель.«Продукты частных брендов Amazon в среднем имеют более высокие рейтинги отзывов покупателей, более низкие показатели возврата и более высокие показатели повторных покупок, чем продукты других сопоставимых брендов в магазине Amazon», — сказал он. «В результате, как и другие розничные продавцы, Amazon выделяет свои частные бренды в рекламных акциях и маркетинге». По словам Amazon, большая часть продаж под частными торговыми марками приходится на такие основные продукты, как бумажные полотенца, детские салфетки и батарейки.

Отсутствие одобрения со стороны Amazon, однако ее торговые марки иногда не имеют достаточного объема продаж в соответствии с критериями алгоритма, чтобы оправдать их размещение на первой странице результатов поиска, сказал консультант Джеймс Томсон, бывший руководитель группы компаний Amazon. который нанимает сторонних продавцов.Обычные и узкие оксфордские рубашки с короткими рукавами и карманами Amazon Essentials, указанные на первой странице результатов поиска «мужские рубашки», за последние 30 дней имели продажи около 4400 и 1600 долларов соответственно, что намного меньше, чем у обычных рубашек Amazon Essentials. окружающие неоплаченные списки. По данным Thomson and Jungle Scout, службы, которая анализирует данные о рейтингах продаж Amazon, их продажи должны были разместить оксфордские рубашки в лучшем случае внизу второй страницы.

Amazon «сбивает потребителей с толку, заставляя их думать, что эти продукты более популярны, чем они есть на самом деле», — сказал Томсон.Amazon заявила, что ее результаты покупок не в пользу частных брендов, а продажи — лишь один из многих факторов, учитываемых ее алгоритмом.

На снимке экрана поиска молотого кофе на сайте Amazon в верхнем левом углу под заголовком объявления показан продукт под частной торговой маркой компании.

Amazon имеет 45 частных торговых марок с общим количеством доступных товаров 243 000, что составляет около 1% розничных продаж, сообщила компания. «Частные торговые марки играют все более важную роль в общей стратегии Amazon», — говорится в отчете Coresight Research в прошлом месяце.

Поскольку люди читают слева направо, верхний левый угол является наиболее желательным местом в результатах поиска. Когда мы искали «миндаль», это место заняли цельные сырые миндальные орехи от Amazon Happy Belly. Что касается бюстгальтеров, то это был бренд Amazon Iris & Lilly. Поиск «конвертов» показал, что версия AmazonBasics с защитным оттенком находится в верхнем левом углу, перед тремя платными объявлениями. При поиске по запросу «крем для бритья» слева от двух платных объявлений бренда The Art of Shaving был найден крем для бритья Amazon Made For You.Представитель The Art of Shaving сказал, что «на данный момент нет никаких проблем» с продажами или тем, как его продукты появляются на Amazon.

Видное позиционирование собственных продуктов позволяет Amazon повышать цены, сказал Бойс. Когда Бойс, который раньше владел компанией по производству оборудования для домашнего отдыха и по-прежнему интересуется этой категорией, случайно набрал «бочче» в строке поиска Amazon в апреле, он увидел набор мячей для бочче бренда Amazon, показанный вверху, перед всеми другими списками. , он сказал.Когда он снова проверил несколько недель спустя, цена продукта Amazon — все еще вверху слева — выросла на несколько долларов, сказал он. «Мы всегда стремимся предоставлять клиентам стабильно низкие цены на все предлагаемые нами продукты», — сказал представитель, добавив: «Никакая реклама не заставит клиентов платить больше, чем они хотят, если есть конкурентные предложения по конкурентоспособным продуктам».

Amazon имеет преимущество перед конкурентами, потому что ей не нужно платить себе за лучшее размещение, сказал Бойс.По его словам, бренды платят от 10% до 30% продаж за спонсируемый слот. «Все складывается в пользу Amazon», — сказал он.

Подробнее

Amazon сталкивается как минимум с одним европейским антимонопольным расследованием и двумя в США.S. Судебный комитет Палаты представителей в июне прошлого года объявил о расследовании возможного антиконкурентного поведения крупных технологических компаний, включая Amazon. По словам представителя палаты представителей Дэвида Чичиллина из Род-Айленда, председателя антимонопольного подкомитета комитета, расследование Палаты представителей продолжается. В прошлом месяце Чичиллин пригрозил вызвать в суд генерального директора Amazon Джеффа Безоса, если он проигнорирует просьбу о даче показаний. Спрос последовал за отчетом Wall Street Journal о том, что Amazon использовала данные о сторонних продавцах на своем сайте для разработки конкурирующих продуктов под своими собственными торговыми марками.

Кроме того, Федеральная торговая комиссия, как сообщается, уже почти год изучает возможные антиконкурентные методы в Amazon. В FTC от комментариев отказались. Другие крупные технологические компании также находятся под пристальным вниманием. В прошлом месяце средства массовой информации сообщили, что министерство юстиции и группа генеральных прокуроров штата, вероятно, подадут антимонопольные иски против Google, частично сосредоточившись на его бизнесе онлайн-рекламы.

Amazon отказалась комментировать конкретно расследование.Он сказал, что сталкивается с «острой конкуренцией в каждом сегменте», в котором работает.

Amazon составляет менее 4% розничного рынка США, но почти 40% онлайн-продаж США. По данным исследовательской компании eMarketer, это третий по величине игрок на рынке цифровой рекламы США после Google и Facebook. В 2019 году выручка от цифровой рекламы в США составила около 10 миллиардов долларов. По данным eMarketer, доля Amazon в этом пространстве составляет около 8% и продолжает расти. Согласно оценкам eMarketer, три четверти доходов Amazon от цифровой рекламы приходится на поисковые объявления с таргетингом на ключевые слова и ценой за клик, включая списки «спонсируемых продуктов».

Поиск на компьютере на Amazon обычно дает несколько страниц результатов. На каждой странице может отображаться дюжина или более рядов продуктов, обычно с тремя или четырьмя списками в каждой строке. В верхнем ряду может быть от одного до четырех платных объявлений, известных как спонсируемые продукты. Например, недавний поиск по запросу «занавески» показал занавески AmazonBasics в верхнем левом углу, за которыми следуют два спонсируемых и один «органический» — или неоплачиваемый — листинг в строке.

Согласно тому, что Бойс называет системой «плати за игру», бренды соревнуются за спонсируемое размещение продукта на веб-сайте Amazon, делая ставки по определенному поисковому запросу, например «занавески».«Бренды ничего не платят заранее за эти объявления. Скорее, они делают ставки на сумму, которую они готовы платить Amazon за клик — суммы обычно варьируются от пятицентовика до 20 долларов за клик, в зависимости от поискового запроса, сказали консультанты.

Многие бренды могут конкурировать за одно и то же ограниченное рекламное пространство, и они могут узнать предполагаемые выигрышные ставки, прежде чем размещать свои. Самая высокая ставка не гарантирует размещение. При определении брендов, которые получат желанные места, алгоритм Amazon принимает во внимание продажи бренда и наличие запасов, а также соответствие продукта желаемому поисковому запросу.Размещение отдельных брендов постоянно меняется.

Amazon предлагает рекламные объявления о спонсируемых продуктах внизу первой страницы результатов поиска, а также на последующих страницах, но они дешевле, поскольку обычно приводят к меньшим продажам, сказали консультанты. Если продукты — например, добавка для сна, продаваемая клиентом Бойса — теряют свою спонсорскую позицию, им больше не нужно платить за размещение.

Amazon начала предлагать на своем сайте рекламу с оплатой за клик в 2012 году, — сказал Майк Зиглер, бывший старший менеджер по продукту рекламной программы Amazon.С тех пор он постепенно увеличивал как количество платных списков на страницах результатов поиска продуктов, так и объем пространства, на котором представлены продукты марки Amazon, сказал Томсон, консультирующий бренды, работающие с Amazon.

В последние годы Amazon иногда показывал свои собственные продукты в заголовках объявлений, которые размещались в верхней части страницы результатов, чуть ниже строки поиска. Эта область теперь известна как пространство «спонсируемых брендов» и доступна для брендов, желающих сделать на нее ставки.Кроме того, Amazon представила свои бренды в середине страницы результатов в разделе «Лучшие из наших брендов». Он до сих пор иногда таким образом продвигает свою продукцию. Но до пандемии бренды под частными торговыми марками Amazon попадали в верхнюю строку списков только на конкурсных торгах, сообщила компания.

По словам Хьюза, занимая первое место, Amazon гарантирует успех своих брендов. Поскольку клиенты с большей вероятностью купят продукты, перечисленные в верхней части результатов поиска, Amazon увеличивает продажи своих продуктов и тем самым повышает их рейтинг в глазах алгоритма.Таким образом, даже если Amazon в конечном итоге уступит верхний левый угол, его продукты окажутся в лучшем положении по сравнению с конкурентами, чем раньше, сказал Хьюз. Amazon заявила, что это не входит в ее стратегию.

Подробнее

Когда Хьюз работал в Amazon в период с 2012 по 2015 год, его работа заключалась в максимальном увеличении доходов от рекламы на принадлежащем Amazon веб-сайте IMDb, базе данных фильмов и телешоу, годовой доход от рекламы которых тогда составлял около 50 миллионов долларов, сказал он.Для непопулярных или неиспользуемых рекламных площадей Хьюз построил отношения с так называемыми «остаточными поставщиками», которые заполняли пространство рекламой в последнюю минуту по сниженной цене. Хотя его работа заключалась в том, чтобы получить максимальную прибыль от доступного рекламного пространства, Хьюз сказал, что его начальник в конечном итоге сказал ему отказаться от поставщиков остаточной рекламы в пользу размещения неоплачиваемой рекламы для сервисов Amazon, включая Prime Video.

«Мне прямо сказали, что мы больше не занимаемся остаточными поставщиками, мы просто показываем домашнюю рекламу Amazon», — сказал он.«Не было никакого объяснения. Это исходило от высшего руководства. Вы должны это сделать ».

Amazon заявила, что показывает собственную рекламу в программе, описанной Хьюзом, только тогда, когда у нее нет релевантной платной рекламы.

Хьюз сказал, что усилия Amazon по продвижению собственных брендов с годами стали более агрессивными, сначала с размещением заголовков и середины страницы, а теперь и с верхним левым слотом. «Им не нужно бороться, как все, чтобы занять позицию» за свои собственные торговые марки на страницах поиска товаров, — сказал Хьюз.«Они просто помещают туда« наши бренды »и бум мгновенных продаж. Разница между размещением в слоте 1 и слоте 10, даже на первой странице, будет на порядок отличаться с точки зрения продаж. Это экспоненциально убывающая кривая. Это огромный спад ».

Дэн Брауншер, генеральный директор агентства, которое консультирует продавцов на Amazon, сказал, что бренды конкурируют за то, чтобы быть в верхней строке результатов поиска, потому что «чем дальше вы перейдете на страницу, тем меньше у вас шансов» нажать на объявление и купить продукт, сказал он.«Если вы находитесь на странице 2, вы в основном мертвы», — сказал он. «Если Amazon забирает ключевую недвижимость, то это отталкивает всех остальных».

В результате, по словам Брауншера, продажи под частной торговой маркой Amazon, вероятно, вырастут даже в отношении продуктов, которые в настоящее время не пользуются популярностью. Таким образом, хотя компания может отказаться от доходов от рекламы в краткосрочной перспективе, поскольку ее собственный бренд вытесняет платные рекламные места, она «выиграет в долгосрочной перспективе», — сказал он.Брауншер также сказал, что Amazon может продвигать товары, которые переполнены и которые необходимо быстро продать. Представитель Amazon заявил, что это не его стратегия.

Не все продавцы расстроены. Зиглер, бывший старший менеджер по продукту, который теперь консультирует бренды, рекламирующие на Amazon, сказал, что его клиенты, в том числе Unilever Food Solutions, согласны с тем, что Amazon в прошлом продвигала свои собственные бренды вместе с конкурентами и будет продолжать это делать. «Это факт жизни», — сказал Зиглер.Unilever не ответила на запрос о комментарии.

Рэндалл Филдс, генеральный директор консалтинговой фирмы Park City Group, сказал, что продуктовые и дисконтные сети уже давно создают продукты под собственной торговой маркой. По его словам, Amazon, помещающая свои бренды в наиболее прибыльное веб-пространство, сродни продуктовому магазину, в котором представлены продукты собственного бренда Trail Mix на наиболее заметных полках. Как и Amazon, обычные магазины также взимают плату за премиальные выставочные площади.

«Они не делают ничего, что не делают другие сети супермаркетов», — сказала Филдс, соучредитель производителя печенья Mrs.Поля. (Он больше не связан с компанией.) «Просто масштабы Amazon настолько огромны».

Есть важное различие, сказали Томсон и Сэджерс. По их словам, из-за доминирования Amazon над онлайн-розницей многие продавцы и поставщики полагаются на нее как на основной или единственный источник дохода от продаж.

«Открытый рынок означает, что любой может появиться, кто угодно может продавать свою продукцию, у каждого есть возможность», — сказал Томсон. «Но что происходит, когда создается элитная недвижимость, и только Amazon может иметь к ней доступ? Это только отталкивает вас все дальше и дальше от рынка, который фактически является так называемым «открытым».«Не похоже, чтобы кто-то другой мог сказать:« Я готов заплатить, чтобы иметь эту недвижимость ». Нет. Эта недвижимость недоступна ».

Обновление , 6 июня 2020 г .: В эту статью добавлен дополнительный комментарий от Amazon.

Формула прорыва для выделения из толпы: МакНалли, Дэвид: 9781605098104: Amazon.com: Книги

ВВЕДЕНИЕ
Больше того, кто вы есть

У каждого есть свой бренд, и каждый может стать сильным брендом.Это не требует изменения вашей личности — вы можете быть интровертом или экстравертом. И это определенно не о попытках быть тем, кем вы не являетесь. Разница между одним личным брендом и другим заключается в том, что человек с сильным брендом использует свои особые качества, чтобы изменить жизнь других. Прочтите это последнее предложение еще раз, потому что это фундамент, на котором строится сильный личный бренд. Использование своих ценностей и отличительных качеств для того, чтобы изменить ситуацию к лучшему для других, — это основная идея сильных и процветающих личных брендов.

Использование маркетинговых методов просто для создания высокого профиля — это не главное, и это не сделает вас более сильным брендом. Когда вы заметно меняете жизнь другого человека, вы производите неизгладимое впечатление, и ваш бренд получает кредит — депозит в «трастовом банке». Каждое значимое впечатление добавляет больше «кредитов», которые способствуют установлению доверительных отношений. Поскольку способность строить доверительные отношения является ключевым компонентом профессионального и личного успеха, люди с сильными личными брендами могут достичь большего, чем они хотят, будучи более самими собой.

Нельзя недооценивать важность аутентичности, равно как нельзя переоценивать силу согласованности в стремлении стать более сильным брендом. Задача создания более сильного бренда состоит в том, чтобы иметь смелость действовать достоверно, стремиться к согласованию с другими и проявлять творческий подход в применении своих особых качеств, чтобы как можно чаще менять мир к лучшему. Восприятие этих и других «извлеченных уроков» является нашей мотивацией для пересмотра бренда Be Your Own Brand.

В первом издании книги «Будь своим собственным брендом» мы успешно представили первую книгу, в которой излагаются прагматические рамки, позволяющие человеку реализовать принципы личного бренда.С момента написания первого издания мы наблюдали две важные тенденции, которые оказали большое влияние на личный бренд: первая — это быстрый рост и принятие личного бренда в качестве основы профессионального развития. Множество книг, написанных о личном бренде, последовавших за «Будь своим собственным брендом» — одни по сути, а другие только по названию — помогли расширить его использование. Вторая тенденция — социальные сети. Внедрение и повсеместное распространение социальных сетей привело к созданию инструмента, который позволяет людям создавать более сильный личный бренд таким образом, о котором мы даже не догадывались, когда мы опубликовали первое издание.

После того, как книга была опубликована в 2002 году, мы пошли разными путями, чтобы применить концепции личного бренда в различных сферах нашей деятельности.

Карл, как руководитель Brand Tool Box, Ltd., применил концепции личного бренда в качестве стратега корпоративного бренда. Прагматическая структура личного бренда позволила Карлу создать полезную и мощную основу для построения внутреннего бренда. В основе этой инновации по созданию корпоративного бренда лежит структура, позволяющая согласовать личные бренды сотрудников с брендом их корпоративного работодателя.

Дэвид, как известный бизнес-спикер и исполнительный тренер, использовал в своем бизнесе структуру личного бренда, которая основана на вдохновении других на процветание, ведя целенаправленную жизнь. Работа Дэвида по поощрению и наставничеству людей по созданию мощного согласования их личного бренда с вкладом, ожидаемым от них работодателями, привела к значительному повышению вовлеченности сотрудников и их приверженности ключевым корпоративным стратегиям.

После долгих путешествий по разным кругам мы собрались вместе и сравнили записи.Мы заметили, что у людей с сильными личными брендами была обширная сеть ресурсов — функциональных и эмоциональных, — которые способствовали достижению их целей. Наша уверенность в том, что «формула» для создания сильного личного бренда не является сложной, однако, это явно миф, что построение личного бренда включает или требует бесстыдной саморекламы.

С момента написания оригинального издания Be Your Own Brand мы с интересом наблюдали за эволюцией концепции личного бренда.В некотором смысле его эволюция имитировала развитие концепции бизнес-бренда. Медленно (на наш взгляд, слишком медленно) компании осознают, что потребители доверяют бренду (отношениям, которые они имеют с продуктом или компанией), потому что он постоянно обеспечивает ценность и имеет значение для них. Другими словами, доверие существует, потому что компания или бренд выполняет свои обещания.

Сегодня мы еще более ясно видим, что эта конструкция также верна и для личного бренда.Наша практика добавления ценности и постоянного изменения жизни других людей на пути к сильному личному бренду — вот что отличает наш подход. Эта позиция является основой для новой версии книги «Будь своим собственным брендом».

В этом переработанном и расширенном издании Be Your Own Brand дает вам современную перспективу, включая влияние социальных сетей на личный бренд и набор инструментов, которые помогут вам создать более сильный бренд. Мы структурировали книгу по модульному принципу, что позволяет вам перемещаться по содержанию таким образом, чтобы он лучше всего соответствовал вашему стилю.Прежде всего, это три логических раздела: «Основы личного бренда»; «Создание вашего личного бренда, который изменит мир к лучшему»; и «Использование силы согласования для создания более сильного личного бренда». В каждом из этих разделов есть набор отдельных глав, предназначенных для быстрого чтения и посвященных ключевому элементу построения личного бренда.

Попутно мы познакомим вас с рядом интересных людей, которые продемонстрируют, как люди, которые посвящают отличительные качества своего сильного личного бренда на пользу другим, строят успешную жизнь.Вы встретите Чипа Белла, отличного парня, который вызывает улыбку даже у самого сварливого человека. Вы также встретите Терри Фокса, канадского героя, который вдохновит вас своим стремлением изменить мир к лучшему. Знакомство с доктором Дэвидом Данном, выдающимся хирургом мирового уровня и медицинским исследователем, продемонстрирует, как сильный личный бренд коренным образом меняет мировую систему здравоохранения.

Мы познакомим вас с Темпл Грандин — женщиной, страдающей тяжелым аутизмом с детства, которая изобрела некоторые из наиболее важных усовершенствований в гуманном обращении с скотом и недавно стала героем популярного фильма HBO.И вы встретите Нормана Борлоуга, который в одиночку начал Зеленую революцию и сделал больше, чем кто-либо другой в двадцатом веке, чтобы научить мир кормить себя, сократив масштабы голода в мире. А еще есть Виллем Колфф, скромный голландский врач, который был пионером в изобретении двух важных медицинских устройств, которые спасли миллионы жизней.

После восьми лет помощи другим понять и принять концепции личного бренда, мы думаем, что узнали несколько вещей, и твердо уверены, что, поделившись ими с другими, мир выиграет от наличия более сильных личных брендов.Мы надеемся, что это один из способов изменить мир к лучшему — стать более самими собой.

Формула прорыва для выделения из толпы: МакНалли, Дэвид, Спик, Карл Д: Amazon.com: Книги

Дэвид МакНалли — автор, спикер, Motivator

Дэвид МакНелли — автор бестселлеров, всемирно известный спикер и отмеченный наградами кинопродюсер. Его система взглядов идеально соответствует потребностям людей и их организаций в сегодняшнем все более глобальном деловом мире.

Его первая книга «Даже орлам нужен толчок: учиться парить в меняющемся мире» (Delacorte, 1991; Dell, 1994) на сегодняшний день продано тиражом более 250 000 экземпляров и продолжает стабильно продаваться по всему миру — в книжных магазинах, в Интернете и в других местах. с его активной практикой публичных выступлений и семинаров. Ларри Кинг называет это «книгой самопомощи, которая помогает!» Пэт Райли говорит: «Вы должны это прочитать!»

Его продолжение, «Секрет орла: стратегии успеха для достижения успеха на работе и в жизни» (Delacorte, 1998; Dell, 1999) было продано более 50 000 копий.Харви Маккей описывает свой подход как «вдохновляющий, рациональный и полностью применимый обряд посвящения». Анита Брик из Высшей школы бизнеса Чикагского университета говорит, что он «превращает теорию в действие с духом« я могу »и« я сделаю это »».

Организации по всему миру, в том числе Pulte Home Corporation, Merrill Lynch, The Washington Post, Unisys, Dun & Bradstreet, Avon Products, Honeywell, American Express Financial, Time Warner Connect, State Farm Insurance и Amway, регулярно обращаются к нему с просьбой максимизировать прибыль. вклад, творчество и приверженность своих людей.Его программа личного развития «Орлы: взлетая к новым высотам личных достижений» является основой для широкого спектра программ развития сотрудников; его фильм «Сила цели» используется школами, колледжами, предприятиями и некоммерческими организациями по всему миру.

Карл Спик — консультант, теоретик, новатор

Карл Спик — консультант по маркетингу, который предоставляет важные идеи и прагматические советы по вопросам управления брендом организациям по всему миру. Ключом к успеху и выдающейся репутации Карла является его способность работать с руководителями и широким кругом бизнес-профессионалов, воплощая принципы управления брендом в практические, реальные инструменты, которые могут сыграть важную роль в корпоративном успехе.С момента основания собственной фирмы в 1984 году Карл применяет свой прямой, уличный подход к разработке концепций личного брендинга, воплощенных в Be Your Own Brand.

Как и Дэвид МакНалли, Карл Спик является активным и опытным докладчиком, чья работа на платформе для выступлений и на брифингах для руководителей высокого уровня будет способствовать продвижению бренда Be Your Own Brand. Он имеет степень магистра экономики в Университете Миннесоты и получил свой «реальный» опыт работы в сфере маркетинга и продаж в Cargill, Schlitz Brewing Co., CPC International и Control Data.

Его семинары по брендингу для руководителей ™ ежегодно помогают сотням руководителей и бренд-менеджеров находить прагматичные ответы на глобальные бизнес-задачи. Его семинары, в том числе «Управление брендом», «Исполнительное руководство брендом» и «Жизнь в соответствии с брендом», и выступления помогают раскрыть загадочность вопросов управления брендом для аудиторий, представляющих любой размер, масштаб и тип бизнеса.

Он регулярно пишет статьи для журналов от Design Management Journal до Journal of Health Care Marketing, а также преподавал по программам MBA от Университета Миннесоты до известного Лондонского Вестминстерского университета.В настоящее время он работает в аспирантуре и бакалавриате Университета Капелла, одного из первых полностью онлайн-вузов, признанных и аккредитованных традиционными образовательными агентствами.

10 Золотых правил персонального брендинга

Создание личного бренда может быть сложной мифической задачей.И один из самых простых способов потеряться в процессе — не знать, с чего начать. Даже Опра Уинфри начала с того, что прошла через несколько итераций стиля на небольшом местном шоу, прежде чем сделать свой голос одним из самых влиятельных личных брендов в мире.

Как в нашем культурном сдвиге, так и в условиях развивающегося рынка труда, это полезно и необходимо, чтобы выделиться при приеме на работу или открытии собственной компании. Личный бренд предназначен (почти) для всех. Итак, вот 10 золотых правил создания привлекательного, уникального и привлекательного личного бренда.

1. Сосредоточьтесь.

«Слишком много людей не сфокусированы, когда дело доходит до прессы и освещения, пытаясь быть« всем для всех ». Решите, в чем состоит ваше ключевое сообщение, и придерживайтесь его », — говорит Купер Харрис, основатель и генеральный директор Klickly. Ее личный бренд претерпел резкий сдвиг — из работающей актрисы в уважаемого технологического предпринимателя, и она справилась с этим сдвигом, сосредоточившись только на одном сообщении за раз. Если ваше сообщение будет ориентировано на вашу целевую аудиторию, будет намного проще создавать контент вокруг вашего личного бренда, а другие будут определять вас.

Фактически, Адам Смайли Посвольски, эксперт по вопросам труда миллениалов и автор книги The Breakthrough Speaker , делает еще один шаг вперед , когда советует выступающим: «Выделите нишу, а затем выделите нишу в своей нише. Лучшие личные бренды очень специфичны ». Хуан Фелипе Кампос, вице-президент по технологиям и партнер Manos Accelerator, делает еще один шаг, чтобы сосредоточиться на сообществах, на которые он нацелен со своими крупными клиентами. «Держите свое сообщение и контент в соответствии с одной нишевой темой, чтобы стать запоминающимся в целевом сообществе.«Чем более узкий и сфокусированный ваш бренд, тем легче людям вспомнить, кто вы. А когда придет время нанять спикера или нового сотрудника, ваш суженный бренд будет тем, что им запомнилось.

2. Будьте искренними.

Есть простой способ создать оригинальный личный бренд — быть подлинным и аутентичным. Влиятельная личность из поколения миллениалов и глава отдела маркетинга Popular Demand Моника Лин говорит: «Люди могут видеть сквозь неискренний поступок». Чем более очевидно, что бренд является подражателем, тем больше аудитория будет кричать обидчика.Личный бренд Моники значительно вырос после того, как она начала более значимо взаимодействовать со своей аудиторией в Твиттере.

«Будьте искренними. Это упростит ежедневное управление личным брендом», — пояснил Уильям Харрис, эксперт по рекламе в Facebook из компании Elumynt. Ваш личный бренд должен быть простым ежедневным фильтром, с помощью которого вы создаете контент и обращаетесь к своей аудитории. И, наконец, Джастин Ву, основатель CoinState, говорит: «Будьте мастером своего дела, навыков или отрасли, прежде чем создавать личный бренд.Тогда ваш контент поможет лучше понять, кто вы есть ». Первоначально создавая свой личный бренд, он заработал репутацию эксперта в своей области, одновременно усиливая эту известность в социальных сетях. Если вы хорошо разбираетесь в одной области, только ваша репутация поможет вам создать желаемый бренд.

3. Расскажите историю.

Если ваш личный бренд не рассказывает историю, вы уже потеряли половину своей потенциальной аудитории. Аллен Ганнетт, главный стратег Skyword и автор книги The Creative Curve , объясняет это лучше всего: «Самая эффективная стратегия личного брендинга в наши дни — это построение истинного повествования — монологи одного персонажа скучны в Тинселтауне, и еще более скучны для вашего. личный бренд.«Никто не хочет слышать, как вы кричите о своем бренде в пустоту социальных сетей, поэтому создайте историю вокруг своего бренда, с которой ваша аудитория сможет взаимодействовать. Аллен регулярно встречается и болтает со своей аудиторией в аэропортах по всему миру, развивая свой теплый и дружелюбный личный бренд.

Один из лучших способов рассказать эту историю — через письменный контент или видео. Для Пелпины Трип, специалиста по социальным видеостратегам, это определенно так. Ее собственный видеоканал в LinkedIn демонстрирует один из самых высоких уровней вовлеченности на платформе.«Самый личный способ общения в сети — видео. Просто используйте свой смартфон для видеосвязи со своими клиентами, устанавливайте личную связь с потенциальными клиентами и общайтесь с коллегами. В конце концов, смартфон всегда с вами! »

4. Будьте последовательны.

Быть последовательным очень похоже на узкую направленность — гораздо легче получить признание по одной теме, если вы последовательно создаете контент и озвучиваете бренд вокруг нее. «Убедитесь, что ваше личное обещание бренда остается неизменным, как онлайн, так и офлайн», — объясняет Фьона Йонг, директор и коуч по лидерству миллениалов (ICF ACC).Она регулярно работает с миллениалами в корпоративном контексте, чтобы помочь им определить свои более консервативные рабочие цели. « Вы должны продемонстрировать последовательность в общении, важности и внешнем виде. Не стоит недооценивать, насколько крошечные несоответствия могут подорвать эффективность личного бренда ».

Напротив, CyreneQ, ведущий рассказчик Snapchat, предлагает «что-то непротиворечивое как визуально, так и индивидуально. Что-то уникальное, что люди могут ассоциировать с вашим брендом и знать, что это вы.Например, талисман-приятель или фраза, которую вы произносите после каждого видео, — это то, во что люди могут влюбиться ». Ее помощник-талисман, Эле, собрал миллионы просмотров на Snap за работу с брендом, что позволяет ее забавному личному бренду представлять такие крупные торговые марки, как Walmart и DC. Так что независимо от того, создаете ли вы безумный, невероятно необычный бренд или бренд, который более консервативен, корпоративен, последовательность имеет ключевое значение.

5. Будьте готовы к неудаче.

Неудача — это тяжело, и все мы, как правило, хотим ее избежать — такова человеческая природа.Однако, чтобы иметь личный бренд, который возвышается над остальными, вам нужно потерпеть неудачу. Уолт Дисней часто говорил об этом, вспоминая свои первые неудачные попытки создать анимационный бренд. «Я думаю, что в молодости важно хорошо пережить тяжелые неудачи. Я многому из этого научился. Потому что это заставляет вас осознать, что с вами может случиться. «И то, что может случиться, никогда не так страшно, как не пытаться вообще.

Когда Тимоти Хоанг, генеральный директор Stories By Tim, Inc. развивает своих влиятельных клиентов, он любит говорить им: «Вы никогда не добьетесь лучшего брендинга, пока не проиграете пару раз, выйдя из зоны комфорта.«Лучшие бренды всегда возникают в результате многократных проб и ошибок, ошибок и неудач, а не в результате мгновенного совершенствования.

6. Создайте положительный эффект.

После того, как вы разработали свой личный бренд в течение определенного периода времени, обычно есть два способа продолжить его развитие: прыгать через других и сжигать мосты или постоянно расширять сообщество вокруг вашего бренда. Эту мудрость дает Джейкоб Швирц, глава отдела социального партнерства WeWork, который работал со многими ведущими авторитетами в мире, в том числе с макияжем Мишель Фан.

Мой быстрый совет по личному брендингу: помните, что вы являетесь вашим брендом, независимо от того, чем вы занимаетесь в настоящее время, над каким проектом вы работаете в любое время или каким бы ни был приоритет сегодня … всегда помните влияние, которое вы оказываете на других, и помните, что все, что у нас есть, — это наша собственная репутация и наш бренд, так что будьте добры друг к другу!

Сохранение позитивного отношения и помощь другим в долгосрочной перспективе только поможет здоровому развитию вашего бренда.

7. Следуйте успешному примеру.

«Людям, заинтересованным в личном брендинге, необходимо начать продвигать себя как знаменитостей и влиятельных людей, на которых они смотрят каждый день», — объясняет Джейсон Вонг, генеральный директор Wonghaus Ventures. Его личный бренд несколько раз становился вирусным по таким темам, как мороженое в Японии, надувные игрушки для бассейнов и мемы, за что он получил титул «Король мемов». Его успех часто достигается благодаря изучению тенденций и популярных личностей на различных платформах социальных сетей, а затем их воплощению в жизнь.Творческий анализ социальной аналитики и установление следующей большой тенденции тоже могут быть вам доступны, если вы будете уделять внимание всем платформам социальных сетей, а не просто сосредотачиваетесь только на одной из них.

8. Живите своим брендом.

Как упоминалось ранее, один из способов затруднить построение личного бренда на себе — это отделить свой бренд от личной жизни. Конечно, это выполнимо, но при первоначальном создании личного бренда легче сделать так, чтобы ваш реальный образ жизни и бренд были одним и тем же.

Тим Салау, создатель сообщества и основатель Mentors & Mentees, который работает со студентами колледжей, помогая им создавать бренды, которые привлекут их к работе, также верит в эту идею. «Ваш личный бренд должен сопровождать вас везде, куда бы вы ни пошли. Это должно быть подлинное проявление того, кто вы есть, и усилить то, во что вы верите ». Имея это в виду, ваш личный бренд — это не только отражение ряда рабочих функций, таких как маркетинг, финансы или творчество, но и таких идеалов, как отдача, продуманное руководство или наставничество.

9. Позвольте другим рассказать вашу историю.

Лучший пиар — из уст в уста. Создание личного бренда в публичной сфере не является исключением из этого правила. Аарон Орендорф, главный редактор Shopify Plus, рассказывает свою личную историю с помощью живых видеороликов и случайных соведущих с кроликами, и его аудитория помнит. Они могут вспомнить яркие наряды и друзей-животных и связать эти части истории со своей интерпретацией его бренда. Как он красноречиво заявляет: «Персональный брендинг — это история, которую люди рассказывают о вас, когда вас нет в комнате.Джесси Малтин, соведущая Maltin On Movies, работает со своим отцом, известным кинокритиком Леонардом Малтином, и наблюдала, как он строил свою карьеру на протяжении последних нескольких десятилетий. «Все, что у вас есть в вашей жизни, — это ваше имя и репутация, которую вы зарабатываете. ”

10. Оставить наследство.

После того, как вы создали свой личный бренд с репутацией и сообществом, следующий шаг — подумать о наследии, которое вы оставите после себя. Какими ключевыми словами и действиями вы хотите быть известны? Блейк Джеймисон, художник из Blake Jamieson LLC, который рисует портреты известных технических и спортивных героев в стиле поп-арт, напоминает нам, что: «Создание личного бренда намного больше, чем создание бизнеса.Единственная стратегия выхода — это наследие ».

Персональный бренд — это проект на всю жизнь, который постоянно развивается и меняется. Даже эксперты, которые создают или улучшают крупнейшие бренды в бизнесе, знают, что жестко установленных правил для создания личного бренда не существует. Но эти общие рекомендации помогут сделать первые шаги, особенно если вы запускаете новый бренд или проводите ребрендинг.

Создание правильного личного бренда не только поможет вам быть известным в своей области и постоянным трудоустройством, но и станет различием между «Кто вы?» и «Спасибо, что были здесь» в своей карьере.

Вы маркетолог. Так почему же ваш собственный бренд не отличается от других?

Почему люди покупают Axe вместо Old Spice? Или — что, может быть, более актуально — Purell по поводу любого количества дезинфицирующих средств для рук? Если вы достаточно долго занимаетесь маркетингом, вы, вероятно, знакомы с работами Байрона Шарпа, который элегантно иллюстрирует, что самобытность бренда — а не какое-то таинственное уникальное торговое предложение — является движущей силой роста бренда. Другими словами, именно определенный набор активов, которые используются постоянно, делают бренд успешным.А именно: барабанный бой кролика Energizer. Geico Gecko. Годива золото. Батареи, страховка и шоколад — это не совсем простые категории, в которых можно создать действительно уникальный и дифференцированный продукт. Но суть не в том, чтобы отличаться друг от друга — отличия от — вот что приводит к результатам.

Многие ведущие маркетологи принимают это как данность. Возьмем, к примеру, Лесли Миллера, который руководит маркетингом портфеля мороженого Unilever в США: «Основы Sharp были одними из самых сильных и последовательных столпов моей карьеры в бренд-маркетинге, особенно в Unilever.При работе с одними из лучших и крупнейших мировых брендов мороженого — Magnum, Talenti — те же принципы верны. Будьте четкими и последовательными. Вот и все. Снова и снова.» Есть причина, по которой работу Sharp спонсируют не только Unilever, но также P&G, Diageo и Google: это доказано.

Это подводит меня к теме: как насчет вашего собственного бренда ? И я не имею в виду бренд, над которым вы работаете. Я имею в виду ваш личный бренд — бренд, который определяет вас и то, что вы делаете.Я думаю, что большинство из вас согласятся с тем, что любой достойный бренд начинается с причины его существования — с его цели, если хотите. Итак, первый вопрос, с которого следует начать, думая о собственном бренде, прост: что вы хотите делать в своей профессиональной жизни?

Я проделал это упражнение, когда был маркетологом, и подумал, что моя цель достигнута. Фраза, которая уловила это для меня, соответствовала лучшей маркетинговой практике: «Я хочу оказывать влияние и работать с замечательными людьми.«Я очень гордился собой. В конце концов, это правда. И значимый для меня. Но для внешнего мира это — для всех намерений и целей — означает минус . Потому что это ничем не отличается.

Теперь, когда я переключился на рекрутинг, я обнаружил, что одна из лучших сторон моей работы — это то, что я провожу большую часть своих дней, разговаривая с поистине невероятными людьми. В беседе за беседой я имею честь слышать увлекательные «истории, стоящие за историями», рассказанные людьми, которые сделали их реальностью.И, когда речь заходит об их выборе карьеры, мне всегда нравится задавать этим руководителям вопрос, который говорит об их цели: если бы вы спроектировали свою идеальную роль, как бы она выглядела?

Со временем я кое-что заметил в их ответах: цель, которой я так гордился, была не совсем оригинальной. Фактически, он, казалось, точно соответствовал таковому почти у каждого маркетолога, с которым я разговаривал. Снова и снова я задавал вопрос, и снова и снова я слышал: «Я хочу оказывать влияние и работать с замечательными людьми.«Как только я перестал хлопать себя по спине за то, что нахожусь в такой хорошей компании, я понял, что это может быть не так уж и хорошо в конце концов.

И вот в чем загвоздка: если у вас нет четкой профессиональной цели, как вы можете выделиться в многолюдном поле элитных руководителей? Чтобы быть ясным, проблема здесь не в релевантности. Почти каждая компания также ищет руководителей, которые любят оказывать влияние и работать с замечательными людьми. Но есть определение того, что ищет каждый : столы.

Значит ли это, что вам следует найти новую цель? Наоборот. Это означает, что вам следует удвоить усилия, чтобы определить его более четко — найдите свое золото Godiva, если хотите. Если вам нравится работать с замечательными людьми — что вы думаете о великом? Они коллегиальны? Интеллектуальный? Усердно работай усердно играй? Работают ли они целиком? Чем вы четче, тем легче представить себе, какие возможности вам подходят. То же самое и с ударом. Воздействие на планету? О людях? По командам? Об организации? В вашей отрасли? Здесь также будет легче понять, где вы можете преуспеть.

Однако, как и в случае с любым другим брендом, одной цели недостаточно. Допустим, вы нашли компанию, с людьми которой вы хорошо знакомы, и чья причина, по которой вы работаете, точно соответствует вашей. Тем не менее, у вас есть возможность вести непрерывный отчет о прибылях и убытках, а то, что вам действительно нравится, — воплощать творческие идеи в жизнь. Звучит как прекрасная возможность? Возможно нет.

Еще один вопрос, который я люблю задавать: «Откуда у вас энергия?» Внезапно ответы становятся более интересными.«Мне нравится постоянное обучение маркетингу и конкурентный характер работы. Вы всегда можете проверить свой счет, и набирать очки на доске очень увлекательно ». «Для меня это значит взять бизнес-проблему и найти решение, основанное на человеческом понимании — в конце концов, вы можете решить и то, и другое». «Честно говоря, я не из тех, кому в голову приходит большая идея. Но я преуспеваю в выявлении творческих способностей других. Это моя суперсила «. Как маркетолог, задайте себе энергетический вопрос и честно ответьте на него.Вам нравится руководящая роль в прибылях и убытках, или вы предпочитаете творческую сторону мира — или и то, и другое? Ваша сила в бренде, производительности или пользовательском опыте? Вы преуспеваете со структурой или предпочитаете более гибкую организацию?

Когда вы объединяете цель и энергию, разблокировка становится мощной. Если вы сможете понять и то, что вы должны делать, и то, что вам нравится делать, вы сможете открыть для себя нечто действительно особенное, что выходит за рамки создания отличного личного бренда: вы можете найти профессиональное удовлетворение.Для Риши Дхингра, который руководит маркетингом Purell в качестве директора по маркетингу и генерального директора по работе с потребителями в GOJO Industries, разговор 20 лет назад привел к идее, которая была подтверждена во время жизни и работы на трех континентах. «Мне нравится вести сильные целевые бренды, — говорит Дхингра, — как платформу для поиска того, что мотивирует других делать все возможное, и создания благоприятных условий для улучшения повседневной жизни». Джексон Джеанаягам, вице-президент и генеральный директор подразделения Clorox DTC и номинант Forbes в 2018 году в качестве одного из 50 директоров по маркетингу, переопределяющих роль и формирующих будущее, сказал: «Моя цель — помогать людям.Период. Мне потребовалось 20 лет и пандемия, чтобы понять, что я получаю наибольшую радость и удовлетворение от того, что вижу, как люди растут и развиваются; Моя цель проста — помочь вам стать лучше сегодня, чем вы были вчера — и если мы сможем сделать это вместе для достижения общей цели (целей), нет ничего более полезного и ничто не вдохновляет меня больше ».

А как я? Я изменил свою цель и добавил динамику энергии. Краткая версия: «поднимай, учись и живи» соответствует радости, которую я получаю, помогая другим добиваться успеха (поднимайся), при этом стремясь становиться лучше каждый день (учиться) и получать от этого много удовольствия ( жить).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *