Составление кп: Как составить коммерческое предложение: полное руководство

Содержание

Структура коммерческого предложения: пример + руководство

Многие компании сталкиваются с проблемой составления коммерческого предложения. И это не удивительно!

Большинству гораздо проще убедить клиента при разговоре “с глазу на глаз”, или, например, по телефону, а вот кратко, емко и информативно изложить свои мысли на бумаге – действительно непростая задача. Да еще и сделать так, чтобы клиент купил в конце концов.

За время существования нашей компании, (а это, на минуточку, 3 года!) был написан не один десяток продающих текстов для продаж.

Поэтому сегодня, проверяя с утра почту и наткнувшись на еще одно, мягко скажем, неудачное коммерческое предложение, я решила поделиться с Вами опытом, ведь это действительно будет полезно многим.

Сегодня мы поговорим о том, какой должна быть правильная структура коммерческого предложения или КП.

Почему Важна правильная структура

Сейчас Вы наверное думаете, что Ваше то КП наверняка убойное! Буду только рада, если действительно так оно и есть, но, к сожалению, статистика вещь неумолимая и показывает обратное.

Не хочу быть пессимистом, но, может быть, Ваш взгляд “замылился” и стал не настолько объективен.

Появились сомнения сейчас? Тогда просто проверьте по этим 8 пунктам, насколько структура КП у Вас верна. Скажу сразу, эта структура, что называется, общепринятая, которая работает до сих пор. Шаблон, стандарт, называйте как хотите, но он работает!

Структура КП

Предисловие: я буду приводить примеры как для тёплых (которые ждут), так и для холодных (которые не ждут) коммерческих.

Структура убойного кп

Пришло время более подробно рассказать о пунктах коммерческого предложения. В каждом из них есть свои особенности, поэтому читайте внимательно.

1. Интрига

Самый проверенный способ заинтриговать – заголовок. Это первое, что увидит клиент, и у Вас есть всего 3 секунды, чтобы завоевать его внимание. Пусть это будет если не любовь, то интерес с первого взгляда!

Что же там внутри?

У нас есть целая статья о том, как правильно писать продающие заголовки, рекомендую Вам ее прочитать. Ну а сейчас вернемся к нашему КП и посмотрим, как можно написать заголовок для теплого и холодного клиента:

Тёплое КП:
– Дорогой, Игорь Николаевич. Уже завтра Вы начнёте экономить 30% на услугах телефонной связи!

Холодное КП:
– Завтра! Минус 30! На услуги телефонной связи.

Уверена, любой бизнесмен захочет узнать, как это устроить и откроет КП, в поисках того самого выгодного предложения из заголовка .

Важно. Заголовок должен содержать основную выгоду Вашего КП.

2. Формулировка проблемы

Ежедневно мне на почту приходит по несколько предложений, создатели которых любят гулять по граблям, например:

– Мы предлагаем Вам посетить тренинг…
– Предлагаем Вам новые виды рекламы…

И тому подобные. Скучные, блеклые заголовки, точно такие же как у большинства Ваших конкурентов. Но это пол беды. Самое убийственное – использование “Я-подхода”. А где решение проблемы клиента, господа?

Нету…

Знаете, скажу Вам даже больше, в самом начале моей работы, о моем первом коммерческом предложении клиент отозвался достаточно критично, общий смысл был таковым: “Вы слишком сильно себя расхвалили в своем коммерческом предложении”.

Этот момент теперь всегда всплывает в моей памяти и “одергивает” в нужный момент. Поэтому, уделите больше внимания “Вы-подходу”, например:

– ВЫ приобретаете…
– ВЫ экономите…

Важно. Оффер должен быть направлен на проблему, а не на Ваши товары/услуги.

3. Предложение решения проблемы

У клиента есть проблема (хотя он еще сам о ней может не подозревать), Вы знаете, как её решить, так не ходите вокруг, да около! Гениальная идея может быть загублена только потому, что ее не донесли как следует. Опишите решение четко и доходчиво, без воды.

Но и здесь не все так просто. Часто сталкиваюсь, так скажем, с принижением своего достоинства в коммерческих предложениях. Примеры, чтобы было понятнее:

– Разрешите нам предложить Вам….
– Смеем Вам предложить…

Вы с самого начала самостоятельно себя обесцениваете. Это становиться похоже на просьбу “ну купите… ну, пожалуйста!”. Общайтесь с клиентом наравне!

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

4. Ощутимая выгода

Мой любимый блок! Думаю, Вы и сами встречали в коммерческих предложениях блок “Наши преимущества”. Как это обычно бывает, примеры:

– Индивидуальный подход…


– Широкий ассортимент и т.п.

Опять одно и то же..

А знаете в чем вся ирония? Эти “преимущества” пишут о себе практически все, как результат – Вас это совсем не выделяет.

Здесь очень важно почувствовать разницу между “выгодой” и “преимуществом”.

Преимущество – то, что отличает Ваш продукт от аналогов.
Выгода – то, что получит клиент от использования Вашего продукта.

Поверьте, клиент сам разглядит Ваши преимущества, если получит от Вас выгоду.

5. Аргументация выгоды

Не буду слишком сильно углубляться, скажу только, что на этом этапе Вам очень поможет наша статья о продающих “фишечках” коммерческих предложений. Выбирайте, что душе угодно.

По теме: Эффективное коммерческое предложение: используем продающие “фишечки!”

6. Формулировка цены

Особенно важным этот пункт является для “теплых” коммерческих предложений. Ценообразование должно быть прозрачным и понятным.

Еще один бонус: если Вы готовы предложить несколько товаров или услуг, это не значит, что нужно все их перечислять в коммерческом предложении, иначе он рискует превратиться в трактат. Все ведь помнят про “Правило 1 страницы”?

Важно. Оптимальный размер коммерческого предложения – 1 страница А4, максимум 2, в редких случаях 3. Больше никто не читает.

Гораздо проще удержать клиента, если Вы продаете в кп одну услугу, максимум, несколько взаимодополняющих. Так Вы больше внимания уделите выгодам.

7. Аргументация цены

Будьте конкретными! Обещаете клиенту экономию или дополнительную прибыль – покажите это на примере. Не бойтесь указывать в КП реальные расчеты, это будет только в плюс и усилит эффект от коммерческого предложения.

8. Контактные данные

Лучше всего будет объединить этот пункт с призывом к действию. Вы ведь не подумали, что мы про него забыли? 😉
В конце предложения нужно дать четко понять, что делать клиенту дальше. И как обычно пример:

– Свяжитесь с нами прямо сейчас!
– Закажите пробную партию по телефону s____.

Важно.

 Данная последовательность считается классической, но не обязательной, расположение блоков можете менять, можете вовсе некоторые убирать, все зависит от самого предложения.

Определите, что будет действительно важно для Ваших потенциальных клиентов, тогда все встанет на свои места.

Коротко о главном

В конце хочу рассказать Вам секрет. Есть мнение, что главную выгоду нужно озвучить в коммерческом предложении не менее 3-х раз. Согласно данной структуре коммерческого предложения, это должно быть в “интриге”, “ощутимой выгоде” и “аргументации ощутимой выгоды”.

Очень надеюсь, что Вы не просто прочитаете эту статью и подумаете: “Как круто! Надо будет и свое КП переверстать…”, и поставите эту задачу в конце списка дел. А возьмете и сделаете это прямо сейчас.

Коммерческое предложение на контекстную рекламу: инструкция по составлению плюс шаблон для скачивания

Мануал по составлению коммерческого предложения на предоставление услуг по контекстной рекламе + образец. С помощью этих материалов даже начинающий специалист быстро разберется в нюансах составления КП и сможет подготовить собственное.

Введение

Дарим шаблон коммерческого предложения и рассказываем, как его адаптировать под нужды вашей компании, успешно применяя для переговоров с потенциальными клиентами.

Общие правила

Независимо от того, холодное и теплое КП и на какую услугу вы делаете, соблюдайте общие правила:

  1. Берегите время клиента, подавайте информацию кратко, но в то же время не забывайте рассказывать главное.

  2. Не просто отправляйте КП и ждите ответа, а договоритесь с клиентом, чтобы презентовать документ лично или онлайн, объясняя каждый слайд.

  3. Не питайте иллюзий, что создадите универсальное КП на все случаи жизни. Всегда придется учитывать нюансы и менять КП с учетом бизнес-модели, продукта заказчика, его платежеспособности.

  4. Оформляйте КП, как и каждый корпоративный документ, в едином фирменном стиле вашей компании.

  5. Придерживайтесь стандартной структуры, основными компонентами которой являются демонстрация ценности КП, демонстрация цены и призыв к действию. Далее мы расскажем о структуре подробнее.

  6. Создавайте КП не в Microsoft Word и не в Google Документах, а в специальных программах для сборки презентаций: Microsoft PowerPoint, Keynote или Google Презентации. Там гораздо больше возможностей и фишек.

Особенности продажи услуг настройки и ведения контекстной рекламы

Эффективность контекстной рекламы обусловлена тем, что это реклама прямого отклика. По этой причине в ряде показателей она дает лучшие результаты, чем, например, поисковое продвижение (SEO), маркетинг в социальных сетях (SMM) и другие направления интернет-маркетинга.

В тоже время контекстная реклама – инструмент с тонкими настройками. Если изначально сделать что-то не так, это обернется огромными тратами бюджета с нулевым эффектом.

Когда клиент заключает договор на SEO, он не несет риски только в части стоимости услуги. Если же речь идет о получении платного трафика (модель PPC), в число рисков автоматически вносится бюджет на рекламу, порой в десятки и сотни раз превосходящий затраты на настройку и ведение рекламных кампаний.

Отсюда вывод: когда вы продаете услугу контекстной рекламы – в «Яндексе» или Google – в первую очередь надо делать акцент на безопасность. Демонстрируйте клиенту, кто и как будет работать с его рекламой, какую ответственность они будут нести за свою работу.

Вы можете показать свою компетентность или через принципы и стандарты, установленные в вашей организации, или же более локально – через кейсы или процессы.

  1. Приведите алгоритм согласования всех работ в рамках проекта: подчеркивайте, что без утверждения верхней планки бюджета вы не запустите ни одной рекламной кампании.

  2. Показывайте клиенту, насколько глубоко вы погружаетесь в настройку рекламных кампаний: затраты времени специалистами, работа с настройками объявлений, уникализация текстов объявлений и их заголовков.

  3. Тщательно настраивайте ключевые фразы для объявлений, минусуйте слова, настраивайте регионы показа и параметры аудитории.

  4. Приводите клиенту подкрепленные опытом аргументы в пользу эффективности одних вещей и неэффективности других.

  5. Всегда привязывайте контекстную рекламу к веб-аналитике. Все ваши действия должны опираться на статистические данные.

  6. Весь процесс вашей работы строится на оценке заказчиком результатов. Тем самым вы показываете заинтересованность во мнении людей, для которых вы делаете контекст.

  7. Показывайте клиенту внутренние регламенты работы, если это возможно. Он будет видеть, как вы собираетесь решать его задачу. Элемент доверия и демонстрация экспертности налицо.

Мы будем рады, если перечисленное выше поможет вам в чем-то пересмотреть подход к работе и внедрить новые приемы, показать свои фишки, чтобы более выгодно выглядеть среди конкурентов для клиента.

Читайте также: Бриф на контекстную рекламу: инструкция и готовый шаблон

Первый титульный слайд

Визуализируйте пример работы с поисковиком, когда в ответ на ввод поискового запроса появляются рекламные объявления: так ваш заказчик точно не спутает целевое предложение с медийной рекламой или поисковым продвижением. Это поможет проработать клиентский опыт, ведь он сам почти наверняка сталкивался с контекстной рекламой при поиске разного рода информации.

Рекомендуется, если есть, добавлять сюда сертификаты Google Ads и «Яндекс.Директ».

Совет для клиента №1:

В рейтинге PPC-агентств сертификаты Яндекс.Директ и Google Реклама (а точнее – их количество) являются основой для ранжирования компаний. Обращайте внимание на этот показатель, учитывая его при выборе подрядчика.

Содержание

Без содержания нельзя обойтись, если в коммерческом предложении более семи разделов. Структура здесь облегчает заказчику навигацию по КП и тем самым экономит его время.

Отведите в содержании место под объяснение ценности вашего предложения. Прочие моменты (цены, контакты и условия работы) включаются в блок с условным названием «Цена».

О компании

Покажите преимущества компании, которые однозначно говорят о вашем профессионализме:

  • Достигнутые в работе с клиентами обороты.

  • Статистика по привлеченным и сконвертированным лидам.

  • Значимые награды в контекстной рекламе и смежных маркетинговых областях.

  • Отчет по освоенным рекламных бюджетам со всех проектов.

  • Средний показатель возврата инвестиций (ROI).

  • Средний процент достижения плановых показателей.

  • Опубликованные в профильных СМИ статьи.

  • Факты выступлений на конференциях.

  • Любые экстраординарные показатели, полученные при ведении конкретного проекта (число просмотров, заявок, показатель отказов и т.п.).

Описание задачи

Вы как подрядчик в состоянии донести до клиента мысль о том, что нужно ответственно ставить цели. Если в цели фигурируют цифры, они ни в коем случае не должны быть абстрактными. Каждая цифра доказывается практическим опытом и данными статистики. Запуск работ без целей – гарантия потери времени и денег.

Анализ

Специфика контекстной рекламы формирует векторы ее анализа:

  • Конкуренция в результатах поисковой выдачи (как в спецразмещении, так и в гарантированных показах).

  • Рекламные приемы, применяемые конкурентами.

  • Изучение конкурентного трафика.

  • Показатели сезонности спроса.

  • «Хвосты» НЧ-запросов, чтобы получить семантическое ядро из запросов и понять, что ищут пользователи и на чем они фокусируют внимание.

Совет для клиента №2:

Контекстную рекламу сегодня предлагают сотни подрядчиков. Гораздо важнее знать, какой приоритет эта услуга имеет в портфолио конкретной компании. Это существенный момент при выборе исполнителей, который надо заблаговременно прояснить.

Важно помнить, что разные клиенты очень по-разному понимают услуги. Одни настолько глубоко понимают контекстную рекламу, что с ними можно общаться на профессиональном жаргоне, другим же приходится буквально разжевывать информацию и отвечать на многочисленные вопросы по нескольку раз.

Выяснить уровень понимания клиента можно через личное общение или с помощью брифа.

Особенности проекта

Здесь вы выделяете ключевые моменты и подтвержденные гипотезы относительно клиентского проекта. Возможно, в процессе анализа вы собрали большое количество выводов, но в рамках данного раздела лучше сфокусировать внимание на основных 3-6.

Состав работ

Все работы по контекстной рекламе рекомендуется разделять на 3 категории:

  • Разовые работы по настройке. Это то, что делается перед запуском рекламной кампании.

  • Ведение – в том числе корректировки, оптимизация и расширение кампаний.

  • Дополнительные услуги, сопряженные с контекстной рекламой: веб-аналитика, доработка сайта и т. п.

Последняя категория работ зачастую незаслуженно забывается. А ведь именно с помощью нее появляется возможность договориться о расширении сотрудничества, которое в потенциале принесет пользу обеим сторонам сделки. И здесь может быть большой выбор вариантов – вплоть до полной переделки сайта (да, иногда случается и такое – клиент приходит с запросом на контекстную рекламу, а по факту заказывает еще и новый сайт).

Площадки и технологии

С помощью данного слайда мы говорим о том, где именно будут показываться объявления. Учитывая, что у некоторых клиентов случается путаница между двумя основными поисковыми системами, что уж говорить о сайтах партнеров – большая часть заказчиков даже примерно не знает, что входит в этот список. Поэтому важно отобразить это еще до заключения сделки – возможно, вы расширите представление клиента о возможностях рекламы в Интернете или просто проведете профилактику касательно завышенных ожиданий (мы знаем о существовании заказчиков, которые думают, что при заказе контекстной рекламы могут получить сразу и показы в VK или Instagram).

Прогноз результатов

Когда мы определили состав работ и площадки, подходит время для расчетов. И хотя, возможно, клиент еще не выбрал конкретный тариф / пакет, все же уже необходимо предоставить прогноз возможных результатов. При этом он должен опираться на следующие факторы:

  1. Финансовые возможности / ограничения заказчика.

  2. Цели.

  3. Потенциал в поиске (уровень спроса и конкуренции).

Обязательно сверяйтесь с целями (иначе зачем мы говорили о них на 4-м слайде!). Если прогноз сильно ниже минимальных плановых показателей, то нужно либо пересматривать объемы и тактику рекламы / подключать дополнительные площадки / расширять кампании, либо, если ничего сделать нельзя, честно сказать клиенту о недостижимости поставленных показателей. Если же есть вероятность существенно перевыполнить план, то это хорошая возможность, чтобы удивить / порадовать заказчика.

Сотрудники

Мы объясняем клиенту «в лицах», кто будет и как именно работать над его проектом, если будет заключен договор. Это очень тонкий момент: контекстная реклама, как и любая B2B-услуга, «неосязаема», ее нельзя потрогать и увидеть своими глазами, только оценить результаты, выраженные в прибыли.

Продемонстрируйте фотографии сотрудников, коротко описав каждого через компетенции и сильные стороны. Конечно, список сотрудников нужно оформить так, чтобы заказчик увидел не просто толпу людей, а коллектив с единой целью – получить результат при работе с его проектом.

Кейсы

При показе кейсов придерживайтесь следующих правил:

  • Отражать количественные и качественные показатели успешности той или иной рекламной кампании (показы, клики, CTR, ставки, цены, показатель отказов, конверсию и т.п. ).

  • Размещать 1-2 отзыва от клиентов, которые легко верифицировать.

  • Описывать сложные проекты, где не удалось достичь поставленных целей, и объяснять, почему это произошло. Например, политика Google в отношении рекламы с каждым годом становится все жестче и разнится в разных странах. Это накладывает отпечаток на возможность работы в тех или иных нишах.

Клиенты

Тех клиентов, которых мы не показали в кейсах, можно и нужно разместить в отдельном блоке в виде логотипов.

Совет для клиента №3:

Для подбора наиболее релевантного вашей задаче подрядчика используйте каталог Workspace. Более 2 тысяч профессиональных команд, для удобства разделенных по ценовым сегментам.

Отзывы

Никогда не забывайте про отзывы и приведите их здесь: три-четыре, в зависимости от объемов и авторитетности высказавшихся. Лучше всего, если это будут отзывы тех, чьи кейсы вы привели выше. Не допускайте того, чтобы отзывы были сугубо хвалебными.

Награды

КП – тот документ, где можно и нужно показывать все свои значимые достижения. В описываемом разделе демонстрируем все свои сертификаты, грамоты, дипломы – это доказательства вашего профессионализма. Хорошо, если награды будут как корпоративными, так и регалиями конкретных сотрудников (тем более тех людей, которые будут работать с проектом будущего заказчика и кого показали в разделе «Команда»).

Ответы на вопросы

Даже после изучения подробно расписанного КП клиент захочет спросить о многом или уточнить прочитанное.

Итак, возможные вопросы для проработки:

  • Будете ли вы настраивать ретаргетинговые или ремаркетинговые рекламные кампании, чтобы «освоить» всех клиентов?

  • Мы можем «на берегу» оговорить лимит на бюджет, чтобы его растянуть на столько-то дней, а не сразу потратить всю сумму?

  • Не будет ли проблем с рекламной кампанией, если мы ранее собирали статистику показов?

  • Мы слышали, что SEO намного эффективнее, чем контекстная реклама. Это правда?

  • У нас будет возможность время от времени вносить коррективы в бюджет?

Не мучайте заказчика: снимите возражения сразу, ответив на эти вопросы.

Условия работы

Демонстрируйте цены через тарифы, потому что это наиболее удобный и понятный игрокам рынка способ показать их в выгодном для подрядчика свете. Благодаря тарифам можно дать расценки на работы, чтобы у клиента был выбор.

Единственное, тут надо учесть: четко и без двойного понимания очерчивайте границы работ, чтобы и клиент понял, на что он может рассчитывать, и вы не брались за то, чего не делаете в принципе или бесплатно.

Контактная информация

Прописывание контактных данных – заключительный этап в подготовке КП, но ничуть не менее важный. Давайте как можно больше каналов связи, чтобы клиент выбрал наиболее удобный для себя. Всего один принятый или непринятый вовремя звонок часто может решить весь исход дела.

На этом все. Вы можете скачать образец коммерческого предложения по ссылке:

Команда Workspace всегда с вами. Желаем успешной работы и больших продаж!

что это такое и как его составить – примеры КП

Итак, коммерческое предложение!

Мы живем в мире, в котором успешное, плодотворное и взаимовыгодное сотрудничество начинается именно с КП (коммерческое предложение, компред). Вопрос лишь в том, умеете ли вы его составлять и делать привлекательным для потенциальных клиентов или партнеров.

Сегодня мы детально расскажем, что такое КП, как составить коммерческое предложение, чтобы оно сработало, и каких ошибок нельзя допускать при его составлении. Будет интересно и познавательно!

Но, прежде чем перейти к основной теме, во избежание путаницы стоит разобраться с понятиями B2B и B2C:

  • B2B (business to business) — формат сотрудничества «от бизнеса — бизнесу». Например, компания Sony производит модули камер для iPhone и продает их компании Apple. Это B2B;
  • B2C (business to consumer) — формат сотрудничества «от бизнеса — клиенту». Apple продает iPhone конечному потребителю. Это B2C.

Подробнее о том, что такое B2B-продажи, мы уже рассказывали в блоге. Также рекомендуем изучить статью «Особенности продвижения B2B-сайтов». Ничего сложного здесь нет, но мы обязаны были уточнить разницу между B2B и B2C до того, как переходить к основной теме.

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение — это предложение о сотрудничестве с описанием продукта и акцентом на выгодах для потенциального клиента или партнера. Как правило, КП — это текстовый документ/письмо, но возможны и другие форматы: аудиовизуальная презентация, видеоролик, прочее.

Предприниматели используют в коммерческом предложении инструменты продающего копирайтинга и принципы UX/UI-дизайна, если речь идет о более сложных КП, чем текстовый документ. Но нужно понимать, что главную роль играет НАПОЛНЕНИЕ, а второстепенную — ИСПОЛНЕНИЕ. Это правило всегда нужно держать в голове при составлении КП, независимо от его вида. Кстати, о видах!

Виды коммерческих предложений

Коммерческие предложения в современном маркетинге принято делить на холодные и горячие:

  • холодное коммерческое предложение — это КП, которое рассылают всем, для кого теоретически может оказаться интересным предложение о сотрудничестве. К примеру, улиточная ферма рассылает коммерческие предложения всем ресторанам города и области, которых могут заинтересовать поставки улиток для приготовления различных блюд;
  • горячее коммерческое предложение — это КП, которое направляют тем, с кем уже был контакт. Оттолкнемся от предыдущего примера. Ресторан уже однажды заказал партию улиток с фермы или как минимум поинтересовался условиями сотрудничества. Клиент уже «теплый», осталось только направить ему горячее коммерческое предложение.

В чем же отличия холодного коммерческого предложения от горячего? Первое, как правило, короче. Его главная цель — не продать товар или услугу, а заинтересовать. Горячие компреды более емкие, продающие и информативные. Они именно продают. И конверсия у них на порядок выше. Разумеется, если КП составлены правильно.

Подготовка к созданию КП

Перед тем как составить коммерческое предложение, необходимо провести комплекс подготовительных работ. Для начала вы должны ответить на целый ряд вопросов:

  1. Что именно вы хотите предложить? Ответ «все и сразу» не подходит — КП должно быть конкретным и «прицельным».
  2. Какова цель вашего предложения? Потенциальный клиент должен позвонить, сделать заказ, перейти на сайт или выполнить другое действие?
  3. Каким клиентам вы будете предлагать свой продукт? В нашем случае это B2B — бизнес.
  4. Кто ЛПР (лицо, принимающее решение)? Компред по большому счету создается именно для него.
  5. В чем ценность вашего продукта? Желательно с цифрами и фактами.
  6. Какие выгоды сотрудничества именно с вами? Здесь важно детально изучить конкурентов.
  7. Какие трудности и проблемы способен закрыть ваш продукт? То есть КП должно работать с болями потенциального клиента.

Все это очень важно. Чтобы ответить на все вопросы, вам нужно тщательно проанализировать потребности потенциального клиента и изучить предложения конкурентов.

Изучение потребностей потенциальных клиентов

Лучший способ провести объективный анализ — устроить опрос. Для его проведения вполне подойдут тематические паблики в соцсетях, форумы, платформы вопросов и ответов, прочее.

Даже короткий опрос способен помочь ответить на ряд актуальных при составлении КП вопросов:

  • на что опираются клиенты, выбирая продукт, услугу или подрядчика;
  • почему эти качества важнее других;
  • на какие особенности в выбранной сфере клиенты обращают больше всего внимания и почему;
  • какие визуальные решения потенциальные получатели ожидают увидеть в коммерческом предложении;
  • что нравится, а что раздражает получателей в других компредах.

Очень большая ошибка — отталкиваться только от базовой потребности получателя КП. Для примера вернемся к нашим улиткам. Допустим, есть ресторан, который готовит эскарго — французское блюдо из улиток. Улиточная ферма направляет ресторану КП, в котором просто предлагает поставки улиток, да еще и недорого. Казалось бы, предложение актуальное и должно сработать в любом случае. Но не срабатывает. Вместо этого ресторан начинает сотрудничать с другой фермой, которая предлагает таких же улиток, но дороже. В чем же причина?

Вероятно, в проработке КП, в котором отправитель лучше закрыл потребности клиента, подчеркнул конкурентные преимущества и выгоды: «партии от 1 кг», «бесплатная доставка каждый день в 8:00», «ручной отбор улиток перед продажей». Этого может быть более чем достаточно, чтобы принять решение в пользу другого поставщика. Он просто изучил клиента и его потребности, сделал на них акцент и получил постоянного клиента. А первая улиточная ферма, у которой цены ниже, улитки лучше, а услуги качественнее, потеряла его только из-за недостаточно комплексного подхода к написанию компреда.

Анализ коммерческих предложений конкурентов

Даже изучив все принципы построения коммерческого предложения, не стоит сразу же садиться его составлять. Скорее всего, все эти принципы уже использовали до вас конкуренты — где-то удачно, а где-то не очень. Чтобы не совершать чужих ошибок и перенимать успешный опыт, важно изучать КП конкурентов.

Как же получить образец коммерческого предложения конкурентов? Вариантов несколько. Все со своими преимуществами и недостатками:

  1. Поиск в интернете. Можно попытаться найти примеры компредов в вашей нише в Google и «Яндекс». Способ самый быстрый, но не очень эффективный. Примеры из поисковой выдачи могут быть устаревшими, и их уже наверняка видели ваши конкуренты.
  2. Опросы среди потенциальных клиентов. Опять же, можно обратиться в соцсети или на тематические форумы с просьбой поделиться коммерческими предложениями, которые рассылали ваши конкуренты. Но лучше делать это не от лица компании.
  3. Запрос КП у конкурентов напрямую. Вы можете под видом клиента запросить коммерческое предложение у всех основных конкурентов. Только используйте для этого нейтральную почту. Способ пусть и не самый честный, зато эффективный — вы быстро получите пул актуальных коммерческих предложений в вашей сфере.

Старайтесь сделать так, чтобы ваши целевые коммерческие предложения отличались от конкурентных — текстовым и графическим наполнением, версткой, стилистикой и манерой подачи. Ни в коем случае не копируйте чужие КП вслепую, иначе ваше предложение всегда будет вторичным в глазах клиента.

Продающее коммерческое предложение для B2B

Итак, как написать коммерческое предложение и что в нем должно обязательно присутствовать? Мы специально разделили этот пункт на два блока — «Содержание» и «Структура». Используйте их как чек-листы при составлении КП и обязательно сверяйтесь с ними по итогу.

Содержание КП

Есть шесть ключевых компонентов коммерческого предложения, которые обязательно должны в нем присутствовать:

  1. Ваше конкретное предложение.
  2. Преимущество ВАШЕГО ПРОДУКТА ИЛИ УСЛУГИ.
  3. ВАШИ конкурентные преимущества перед конкурентами.
  4. Презентация продукта: описание, фото, видео.
  5. Точная стоимость и специальные условия (если таковые есть).
  6. Описание, как воспользоваться вашим предложением и что для этого нужно сделать.

Получатель КП должен четко понять, что именно вы предлагаете, почему это выгодно, сколько это стоит и как вашим предложением воспользоваться. Дополнительно можно описать кейсы использования вашего продукта, рассказать о гарантиях качества, поделиться отзывами других клиентов и т. д.

Если у вас большой ассортимент товаров или услуг для бизнеса, не нужно пытаться все их уместить в одно коммерческое предложение. Запомните правило: одно КП — один продукт (либо одна линейка продуктов).

Структура КП

Порой даже самому содержательному и потенциально эффективному коммерческому предложению мешает непродуманная структура. Такое нередко случается, когда составлением КП занимается менеджер или маркетолог компании без привлечения узкопрофильных специалистов — копирайтера и дизайнера. Скорее всего, такой компред просто не будет продавать.

Непродуманная и хаотичная структура — это очень плохо для компреда. Поэтому старайтесь структурировать предложение следующим образом:

  1. Цепляющий заголовок — емкая фраза с акцентом на выгоде для клиента.
  2. Лид — первый абзац, который вовлекает читателя и удерживает его внимание.
  3. Оффер — непосредственно ваше предложение, краткое и емкое, без воды.
  4. Дополнительные выгоды, которые клиент получит, воспользовавшись именно вашим предложением.
  5. Обработка возражений, которые возникают у клиента (цена, гарантии, надежность сотрудничества, прочее).
  6. Призыв к действию, но не слишком очевидный и продающий. В бизнесе решения не принимаются так спонтанно, как в B2C. Так что слова «срочно», «успейте», «скорее» и тому подобное здесь лучшее вообще не применять.

Используйте эту структуру как базовый шаблон коммерческого предложения. А вот с его текстово-визуальным наполнением можно экспериментировать, тестировать разные варианты и находить наиболее эффективные в вашем случае.

Ошибки при составлении коммерческого предложения

Эффективному коммерческому предложению очень часто мешают банальные ошибки, допущенные при составлении. Отправителю они могут казаться несущественными, или он может их просто проигнорировать, но для потенциального клиента они могут послужить главным отталкивающим фактором. Что же это за ошибки?

1). Неаккуратная верстка и неудачный дизайн

Даже если получатель вашего КП совершенно ничего не понимает в правилах верстки и законах восприятия информации, небрежно составленное предложение он «оценит» сразу же. Если в нем есть явные недоработки и косяки, это очень многое говорит о серьезности вашего подхода. Проверяйте каждую мелочь.

2). Непродуманная структура или ее полное отсутствие

Если ваше коммерческое предложение не структурировано и представляет собой хаотичный набор текстовых блоков и изображений, воспринимать его будет тяжело. А уловить ключевую мысль — еще сложнее. Пользуйтесь структурой, которую мы привели в качестве примера.

3). Слишком подробный рассказ о вас

Поверьте, клиенту не особенно интересно, с какого года вы работаете, сколько человек в вашем штате и какой у вас дружный коллектив. Его интересует ваше предложение и личная выгода. Все остальное — второстепенно. Не превращайте коммерческое предложение в рассказ о себе.

4). Отсутствие продающих элементов: УТП, цепляющих заголовков, призыва к действию, прочего

Хорошее продающее коммерческое предложение — это настоящий коктейль из оффера, цепляющих заголовков, УТП и призыва к действию. Если вам не удается «зацепить» внимание читателя этими элементами, он не дочитает ваше КП, закроет его и забудет.

Дизайн коммерческого предложения

Проработанный дизайн способен повысить продажи с помощью коммерческого предложения. Однако не существует «золотого правила», каким этот дизайн должен быть. И факторов, влияющих на визуальные особенности КП, очень много — начиная с ниши, в которой вы работаете, заканчивая личными предпочтениями руководства.

Тем не менее в плане дизайнерского исполнения хорошее коммерческое предложение должно соответствовать нескольким базовым правилам:

  1. Читабельность текста. Важно выбрать читаемый шрифт, установить достаточные отступы между строками и не использовать слишком пестрый фон. Если читателю приходится всматриваться в текст, чтобы его прочесть, это плохо. Оптимальный вариант — темный шрифт на светлом однородном фоне.
  2. Дизайн, помогающий структуре текста. Разделение на абзацы, акценты на заголовках и ключевых элементах КП, наличие ваших фирменных цветов, логотипа и других индивидуальных элементов будут только на руку. Хорошее решение — делать КП визуально схожим с дизайном вашего сайта.
  3. Сочетаемость цветов. Некоторые цвета просто не сочетаются. Они смотрятся неприятно, вызывают раздражение и делают текст совершенно нечитабельным. Чтобы подобного не допустить, можно использовать специальные инструменты выбора цветовой гаммы. Например, Color palettes от Canva, Adobe Color и другие.

  4. Качественные фото, изображения и инфографика. Следите, чтобы все картинки, которые вы используете, выглядели четко и аккуратно на любом устройстве. Бывает так, что заказчик смотрит КП на планшете или даже на смартфоне — все выглядит хорошо. А получатели, открывая его на большом мониторе, видят пикселизированные изображения в ужасном качестве.
  5. Использование шаблонов — в исключительных случаях. Когда компания получает шаблонные коммерческие предложения, в которых меняются лишь некоторые текстовые блоки, интереса это вызывает не больше, чем обычный спам. Лучше наймите хорошего дизайнера, который разработает дизайн КП с нуля. Или как минимум тщательно переработает готовый шаблон коммерческого предложения.

Кстати, у нас есть удачный кейс в портфолио для компании B2B Global. Рекомендуем ознакомиться — в нем много полезного по части B2B-сотрудничества.

Выводы

Коммерческое предложение — мощный маркетинговый инструмент, который нередко становится одним из главных двигателей B2B-сегмента. Но лишь в том случае, когда оно соответствует ряду требований:

  • актуальность и акцент на выгодах для клиента;
  • проработанная структура и наполнение;
  • реальные конкурентные преимущества;
  • качественный текстово-визуальный контент.

Если убрать что-то одно, КП попросту не сработает. А в некоторых случаях может только оттолкнуть потенциальных партнеров от сотрудничества. Именно поэтому подходить к вопросу составления коммерческого предложения нужно со всей ответственностью. А еще лучше — обращаться к опытным специалистам.

Как составить коммерческое предложение: образец

Автор статьи: Судаков А.П.

Коммерческое предложение — это документ, который содержит в себе подробную информацию о ваших услугах или поставляемых вами товарах. Его главная задача — заинтересовать потенциального клиента, продемонстрировать все ваши возможности и превратить его из клиента потенциального в реального. Чаще всего коммерческое предложение выполнено в виде документа-презентации, в котором указаны подробные характеристики и преимущества товара/услуги. Можно сказать, что КП — это небольшая рекламная кампания, нацеленная на продвижение ваших товаров и услуг.

Но для того, чтобы КП работало и действительно позитивно воздействовало на процесс торговли оно должно быть составлено верно, и быть ориентированным на конкретную группу покупателей. Коммерческие предложения подразделяются на несколько типов. Так как написать коммерческое предложение правильно? С чего начинать его составление? Как вызвать интерес у потенциальных клиентов? Для этого нужно разобраться со всеми нюансами его составления.

Коммерческое предложение «холодного» типа

Такой вид КП ориентирован на потенциальных потребителей, которые не подготовлены к приобретению товара или услуги – их именуют «холодными» потребителями. Цель так называемого «холодного» предложения состоит в том, чтобы «зацепить» клиента, заинтересовать его и заставить дочитать текст предложения, в котором предлагается приобрести какой-либо товар или услугу, до конца. Второе наименование таких предложений – «базовые». Если во время составления КП допускается какая-либо ошибка – гарантии того, что потенциальный клиент или партнер станут читать его, минимальны.

Именно поэтому составление КП ориентируется на три риска в связи с которыми предложение может оказаться в мусорной урне:

  1. Момент получения коммерческого предложения.
  2. Момент открытия.
  3. Момент прочтения.

На первом этапе самое главное – вызвать интерес. Если этого не произойдет, то ваше коммерческое предложение окажется среди мусора.

Для привлечения внимания потенциального клиента могут использоваться любые допустимые средства, грамотно употребленные в данной ситуации. Например, если КП высылается электронной почтой, можно «зацепить» потребителя или партнера интересной темой, которая будет преподнесена оригинально. Если же конверт с предложением отдается лично в руки, то можно привлечь внимание клиента ароматизированной бумагой, из которой будет изготовлен конверт, ярким дизайном и т.д.

Далее важно изложить свое предложение максимально интересно, но при этом четко и без лишней «воды». Составленное подобным образом предложение наименовано «оффером». После того, как первые два этапа подействуют на клиента, главное привести веские убеждения в том, что это отличный вариант для него, максимально выгодный, и он стопроцентно получит от этого пользу, и т.д. Т.е. далее необходимо применять действующие ходы из своей маркетинговой стратегии.

Достоинством «холодного» типа КП является то, что оно рассчитано на массовых потребителей. Но практика показывает, что персонализированные предложения больше привлекают людей.

Коммерческое предложение «горячего» типа

Данная разновидность коммерческого предложения отправляется тому типу потребителей, клиентов или партнеров, которые подготовлены к этому действию – они либо сами попросили выслать им КП, или же до этого с ними вел беседу менеджер. Если КП «холодного» типа должно излагаться максимально кратко, то в случае с предложением «горячего» типа дело состоит совсем иначе. Оно может быть представлено в виде презентации, выполненной в мультимедийных программах объемом примерно до пятнадцати листов. Также подобные КП называют «теплыми».

Составляющие коммерческого предложения

Коммерческое предложение необходимо составлять грамотно.

Оно должно внушать доверие и располагать к компании-представителю изначально, как только партнер или потенциальный клиент возьмут его в руки или начнут читать. Как составить коммерческое предложение правильно? Для этого в нем должны присутствовать следующие составляющие:

  1. Шапка, в которой будет указано наименование компании-представителя, ее индивидуальный налоговый номер, а также контакты по которым можно связаться с ее руководителем, менеджером и т.п.
  2. Фамилия, имя отчество адресата, для которого составлялось предложение.
  3. Разъяснение того, с какой целью было отправлено данное бумажное или электронное письмо (т.е. должно быть указано, что оно является коммерческим предложением).
  4. Число, месяц и год составления документа, а также его порядковый номер. Это необходимо для того, чтобы компания-представитель могла контролировать оборот документации внутри фирмы.
  5. Выгодные условия платежей, возможность предоставления отсрочки, возможность доставки грузов и т.д.
  6. Сроки доставки товаров, а также полный их перечень и цены.
  7. Сроки предоставления услуг, оплату каждой из них, дополнительные услуги и конечную стоимость работ посчитанную вместе с ними.
  8. Фото каждой позиции товара, а также небольшое описание к каждой позиции.
  9. Должна быть печать предприятия-представителя коммерческого предложения, а также подпись директора или ответственного лица.
  10. Дата, до наступления которой данное коммерческое предложение является актуальным.
  11. Личные контактные данные ответственного за данное КП лица.

Как не испортить КП

Как написать коммерческое предложение таким образом, чтобы ничего не испортить? Для этого стоит придерживаться следующих правил:

  1. Употребляйте как можно меньше слова «мы», «наш» и т.д. Как можно больше делайте акцент на клиенте или партнере и пишите «вы», «ваш», «благодаря вам». Таким образом, вы обращаете внимание читаемого на его выгоду от сделки и т.д.
  2. Не отправляйте КП тем, кто в нем не заинтересован и не тратьте свое время и энергию впустую.
  3. Не кстати оформленный дизайн коммерческого предложения, который не вызывает желания даже читать письмо.
  4. Слишком большой объем КП.
  5. Предоставление КП человеку, который никоим образом не влияет на принятие решения о заключении сделки.

Шаблон коммерческого предложения должен в идеале содержать такие фраз: позвоните мне; мы готовы ответить на все ваши вопросы и т.д. Хорошо, если к КП будут приложены отзывы довольных клиентов, а также список с их перечнем. Хороший пример коммерческого предложения выглядит следующим образом:

Качественный образец коммерческого предложения на оказание услуг выглядит так:

Словосочетания, которых не должно быть

Существует ряд особенностей, которых нужно придерживаться во время составления КП. Несмотря на тот факт, что предназначается данный документ как раз с целью заключения выгодной для исполнителя сделки о продаже тех или иных товаров или же каких-либо услуг, в нем ни в коем случае нельзя применять следующие сочетания слов:

  1. Мы предлагаем вам сотрудничать с нами.
  2. Наше коммерческое предложение заинтересует вас.
  3. Мы предлагаем приобрести у нас и т.п.

Подобные словосочетания сразу же отпугивают как потенциальных, так и реальных клиентов.

Оффер как главная составляющая КП

Оффер является самой важной частью КП. Он должен быть нацелен на то, чтобы взбудоражить в потенциальном клиенте, а также в партнере интерес к предложению, которое он в себе ненавязчиво несет. Ненавязчивость является главным ключом к успеху в данном случае.

Составленный текст должен нести в себе как можно меньше воды, быть ориентированным на читателя, а также максимально выгодно преподносить ему все условия сотрудничества с компанией-инициатором или же частным предпринимателем. В этой части текста важно показать читателю, что в первую очередь данное предложение очень выгодно для него, указать причины, по которым он получит от заключения данной сделки максимальную выгоду. Нельзя напрямую писать о том, чтобы у вас приобрели те или иные товары, воспользовались услугами, которые вы предоставляете.

Подводим итог

Из всего вышеуказанного можно сделать вывод о том, что верно составленное КП, грамотно и оригинально преподнесенное тем, кого оно потенциально может заинтересовать, может стать отличным стартом, как для развития нового бизнеса, так и хорошей основой для поднятия укрепившегося бизнеса на новые вершины.

Основными пунктами коммерческого предложения, у которого будет возможность вызвать интерес у тех, для кого оно предназначается, должны стать:

  1. Оригинальный заголовок, который «зацепит» читающего.
  2. Офферная часть, понятно преподносящая всю информацию о выгоде для партнера, потенциального клиента от использования данного КП. Если вы доступно объясните читателю, что он выиграет от сотрудничества с вашей организацией, прибегнув к услугам которые вы предоставляете и т.д., то, скорее всего, он продолжит далее внимательнейшим образом вчитываться в текст и обдумывая ваше предложение. Уделите больше внимания тем, на кого ориентирован текст, изложенный в КП. Покажите, что на первое место ставите интересы тех организаций, гражданских лиц, которые сотрудничают с вами.
  3. Убедительная часть, которой могут стать списки тех, кто уже воспользовался услугами компании-инициатора, или же приобрел у нее какие-либо товары и т.д. Также могут быть приложены отзывы влиятельных и знаменитых людей о данной организации, или о работе индивидуального предпринимателя. Такой ход является психологическим. Психологический фактор играет весьма значимую роль при составлении документов подобного типа. В данном случае он используется для того, чтобы вызвать доверие окружающих и желание приобрести такой же товар как та или иная знаменитость, подражая таким образом ей. Отзывы являются наиболее действенным способом «приманить» потенциальную клиентуру, а также заверить партнеров в том, что они не совершат ошибки, заключив деловую сделку или прибегнув к услугам инициатора составившего данное КП. Положительные отзывы напротяжении длительного времени применяющиеся при составлении коммерческих предложений как одна из важных составляющих вышеуказанного документа, зарекомендовали себя как самый эффективный метод убеждения как потенциальных, так и реальных клиентов, а также партнеров по бизнесу.

Выражения, которые реально действуют

Существуют выражения, которых нужно избегать при составлении такого важного документа как коммерческое предложение, чтобы избежать отпугивания клиентуры. А есть и те, которые являются наиболее эффективными при необходимости заинтересовать как можно больше людей или заинтриговать партнера. Таковыми являются:

  • вы получите удвоенную месячную прибыль всего за неделю;
  • себестоимость вашего производства будет снижена на 50%;
  • гарантировано выполнение работ в максимально быстрые сроки;
  • гарантированы значительные скидки и пятилетняя гарантия на каждую единицу техники.

Подобных выражений огромное количество. Также можно применить ход с ограничением количества предоставляемых по скидке услуг или продаваемых товаров. Можно указать в КП до какой даты действует специальное предложение на те или иные услуги, а также товары, технику и т.п. Но в таком случае соблюдать данные условия нужно в обязательном порядке, чтобы ваша репутация была безукоризненной, и окружающие знали о том, что ваша организация или индивидуальный предприниматель лично несут ответственность за свои слова.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Безопасность, ГАПОУ КП № 11, Москва

— Обеспечение приоритета сохранения жизни и здоровья обучающихся и работников ГАПОУ КП №11;

— Обеспечение общественной и личной безопасности работников и обучающихся на территории Колледжа;

— Обеспечение антитеррористической защищенности и противодействие экстремизму на территории Колледжа;

— Предупреждение производственного травматизма, соблюдение внутреннего режима и поддержание общественной дисциплины;

— Обеспечение пожарной безопасности и электробезопасности;

— Обеспечение пропускного и внутриобъектового режимов;

— Организация профилактической работы по предупреждению производственного травматизма, профессиональных заболеваний, а также работы по улучшению условий труда;

— Обеспечение системы видеонаблюдения в зданиях и на территории подразделениях ГАПОУ КП № 11.

 

Работники Службы в своей деятельности руководствуются Основными нормативными правовыми документами:

 

 

— Трудовой кодекс Российской Федерации;

— Федеральный закон от 29.12.2012 № 273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации»;

— Федеральный закон от 06.03.2006 №35-ФЗ «О противодействии терроризму»;

— Постановление Правительства РФ от 16.09.2020 года № 1479″Об утверждении Правил противопожарного режима в Российской федерации»

-Постановление Правительства РФ от 02.08.2019 № 1006 «Об утверждении требований к антитеррористической защищенности объектов (территорий) Министерства Просвещения Российской Федерации».

 

В Колледже создана антикризисная группа.


Целью антикризисной группы ГАПОУ КП № 11 является социологический, психологический анализ кризисных ситуаций в Колледже,  выявление проблем   и   определение   основных   причин   их возникновения, путей и средств их разрешения.


Задачи антикризисной команды:


— сбор, анализ информации и оценка кризисной ситуации;
— составление плана действий по урегулированию кризисной ситуации;
— проведение мероприятий по устранению кризисной ситуации и оказание оперативной психологической помощи потерпевшим;
— проведение мероприятий посткризисного сопровождения.

 

Чего следует избегать в коммерческом предложении

Коммерческое предложение (КП) — один из важнейших элементов цепочки продаж индивидуальных проектов или пакетов, кастомных продуктов и некоторых других видов продуктов. Пользователь находит вас в интернете, переходит на сайт, изучает продукты, запрашивает коммерческое предложение. На его основе принимает решение работать с вашей компанией. В этой статье мы разберем распространенные ошибки, которые часто возникают при составлении коммерческого предложения. 

КП — это не реклама

Не путайте коммерческое предложение с рекламой и спамом. КП конкретнее и шире рекламы. Оно адресуется не целевой аудитории, а одному конкретному адресату. В нем четко прописываются условия покупки, обозначается конкретная цена и делается акцент на персонализации. В коммерческом предложении нет воды, рекламных формулировок и общих фраз.

Нет персонализации 

Увидев шаблонный текст коммерческого предложения, покупатель понимает, что это стандартное письмо, на которое вы не потратили много времени. Чтобы избежать этого, добавьте несколько персонализированных штрихов: 

  • Обратитесь к клиенту по имени. 

  • Добавьте название его компании.

  • Учтите в тексте нюансы, о которых шла речь при телефонном разговоре или личной встрече с клиентом. 

Длина

Коммерческое предложение на 15-20 страниц лишь в теории кажется сверх проработанным и привлекательным для клиента. На самом деле клиент не станет читать длинное коммерческое предложение, иначе ему бы понадобился отдельный день на чтение всех КП от различных предприятий.

Для коммерческого предложения достаточно двух листов. Кратко и емко опишите продукт, изложите выгоды клиента от покупки.

Не указана цена

Грамотное КП составлено так, что после его прочтения у клиента не остается никаких вопросов. Особенно это касается цены. Прописывайте четко и понятно, сколько денег надо заплатить за товар или услугу. Если у вас проектная работа, не позволяющая сразу указать финальную цену, то укажите стоимость «от», четко поясните, от чего зависит цена или приведите пример с проделанной работой и обозначьте стоимость каждого этапа. 

Нет визуализации

Отправлять коммерческое предложение, состоящее только из текста — как минимум странно. С помощью инфографики, изображений, таблиц вы наглядно демонстрируете преимущества предложения. Красивая визуализация добавляет 100 очков к привлекательности вашего КП.

А куда звонить?

Большая ошибка при составлении КП — забыть разместить контакты. В эту ловушку чаще всего попадают при отсутствии шаблона коммерческого предложения. Оформляя предложение каждый раз вручную, вы рискуете попасть в нее. Это понижает шансы на успешное завершение сделки.

Не обозначены конкурентные преимущества 

Коммерческое предложение — это не прайс-лист. Помимо цен и описания товара, важно дать понять клиенту, чем вы отличаетесь от конкурентов. Сделайте небольшой список своих преимуществ, достаточно 3-5 пунктов. 

Будьте проще

Использование профессиональной лексики допускается только в том случае, когда вы отправляете КП специалисту, который точно поймет смысл всех узкоспециализированных терминов. Чаще всего КП отправляют директору предприятия, который не хочет изучать сложные формулировки и заинтересован в понятном изложении выгод от покупки вашего товара. 

Действуй!

Правильное КП содержит призыв к действию. В конце письма добавьте предложение связаться по телефону. Иногда в КП добавляют спецпредложение с коротким сроком действия, чтобы подтолкнуть клиента к покупке. 

Итого

Составляйте коммерческое предложение, используя советы из статьи. Если у вас уже есть шаблон КП, то проверьте его на наличие распространенных ошибок. Узнавайте новое о продвижении своего бизнеса в интернете вместе с 1С-UMI. 


Как составить коммерческое предложение? +3 образца

Обычно, предприниматели уделяют больше времени и денег на сайт, но не на коммерческое предложение. Но если хотите преуспеть в продажах и развивать компанию, уделяйте одинаковое внимание каждому аспекту, который поможет клиенту определиться с выбором в вашу пользу. Рассмотрим образцы составления коммерческого предложения в этой статье.

Чтобы КП не перемещали в корзину и не откладывали «на потом», также рассмотрим принципы правильного составления, оформления, моменты отправки и дальнейших действий. Ведь на этом этапе продажа только начинается.

Содержание статьи

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение (КП) – это документ с краткой презентацией компании и условиями сотрудничества, который отправляют клиенту после первого контакта.

Цель КП — рассказать о продукте и услугах клиенту и перевести его на следующий этап по воронке продаж.

От грамотного составления коммерческого предложения зависят продажи фирмы.

Коммерческое предложение нужно каждому, кто продаёт. Не могу вспомнить компании, которые обходились бы без него.

Зачем коммерческое предожение

  • Определите цель коммерческого предложения. Какую функцию будет выполнять КП, зачем вы отправляете его клиенту?
  • Каких действий вы ждёте от человека, посмотревшего КП?

Так станет яснее, чем наполнять КП. Что оно должно в себе содержать.

Типичные цели КП
Познакомить клиента с компанией и вплотную подвести его к решению о покупке/сотрудничестве
Предоставить данные о нашем продукте, чтобы при следующем разговоре с менеджером у клиента сформировалось отношение к компании
Закрыть на продажу

Как правильно составить КП

Для начала — нет правильных и не правильных КП. Это, естественно, клише. Есть КП, которые хорошо выполняют свою задачу, и которые выполняют её плохо.

Эффективность КП нужно отслеживать хотя бы на уровне нравится предложение клиентам или нет.

Каким бы удачным вам ни казался визуал и сильный текст, в основе предложения остаётся ваш продукт. Поэтому убедитесь, что у вас по-настоящему стоящий продукт, который решает проблемы клиента и только потом думайте как этот продукт продавать.

Создайте сильный «оффер» – предложение дополнительной ценности, отстройку от конкурентов, решение проблем целевой аудитории. Позаботьтесь о превышении ценности предложения над его стоимостью.

Оффер — это ёмкое и лаконичное описание главной выгоды вашего предложения. Он должен располагаться на самой первой странице сайта и первом блоке любого КП.

Сильный оффер содержит в себе цифры, выгоды, отстройку от конкурентов и в конечном итоге должен давать очевидную причину обратиться именно к вам.

Недавно читал рассказ одного предпринимателя о формуле Бернулли применительно к бизнесу. Если кратко, то люди принимают решение ориентируясь на вероятность получения позитивного результата + насколько ценность предложения превосходит цену.

Простыми словами: увеличивайте вероятность достижения результата клиентом и усиливайте разницу между ценой и ценностью продукта. Тогда люди будут покупать.

Структура коммерческого предложения

Составляем КП по структуре, которую применяют и к сайтам, ведь логика поведения и правда похожа.

Рекомендованные блоки для вашего документа будут такие:

  • Блок 1 – Оффер компании и короткое его описание
  • Блок 2 – Решение проблемы клиента. Что вы делаете, и как это помогает
  • Блок 3 – Рассказ об уже решённых задачах, полученных результатах у других
  • Блок 4 – С кем уже работали, какие компании?
  • Блок 5 – Сравнение себя с другими компаниями или из разряда «Мы и обычное моющее средство»
  • Блок 6 – Причина принять решение безотлагательно. Акции и скидки «ранним пташкам»
  • Блок 7 – Призыв к действию
  • Блок 8 – Контакты для связи

Не обязательно использовать все блоки в своём коммерческом предложении. Оно может уместиться и на одной страничке А4.

Желательно, чтобы ваш документ был красиво оформлен в PDF, а не в Word.

Разбираем примеры

Давайте посмотрим что используют в своей работе крупные компании; банки, мобильные операторы, колл-центры.

Пример КП на Эквайринг от банка УРАЛСИБ

КП от УРАЛСИБ, по-моему мнению, неудачный. Сделано в Word, визуально не привлекательно, с использованием клише «благодарим за сотрудничество и проявленный интерес», без оффера, без очевидных преимуществ перед другими.

Для сравнения возьмём КП от банка Тинькофф. Разница очевидна.

Здесь мы видим 6 блоков: Оффер, 3 блока с преимуществами и объяснениями, блок с вариантами решений, блок с дальнейшим планом действий. Всё выполнено в цветах компании и приятно оформлено визуально.

Ниже ещё один хороший пример от банка Точка. Именно этот PDF рассказывает о бонусах после оформления расчётного счёта у них.

Пример КП от Кассабланки

Пример КП от Кассабланки

Индивидуальность Коммерческого предложения

Чаще всего компании создают шаблон конкретного предложения для всех клиентов без изменений. КП смотрится выигрышнее, если будет адаптированным индивидуально.

Как минимум, обращайтесь по имени к человеку в тексте письма.

Можно автоматически подставлять данные клиента из CRM-системы, которая сама подставит имя из карточки.

Таким образом вы увеличите лояльность клиента и вероятность, что он продолжит работу именно с вами.

Если КП предполагает расчёт под индивидуальные предпочтения, то сделайте это. Обычно, компании только обещают индивидуальный подход, а расчёт стоимости услуг клиент всё равно получает шаблоном, без учёта ньюансов из разговора с менеджером.

Картинка или вложенные файлы?

Часто КП отправляют как вложенный документ к письму и для просмотра его нужно скачать.

Но можно прикреплять КП и в тело самого письма одной большой картинкой. В таком случае скачивать не придётся, а завлекающий дизайн расположится в самом письме. Я так делал, когда искал менеджеров в компанию – описание вакансии было аккуратно размещено в теле письма как изображение.

Убедитесь, что картинка не весит слишком много, иначе она не прогрузится или будет делать это мучительно долго.

Уменьшите размер изображения, прогнав его через специальные сервисы или программы.

Что ещё приложить к КП? Записи звонков от колл-центра

Продумайте, какие другие приложения добавить в КП. Например, колл-центру будут полезны присылаемые записи звонков. Так, можно будет вместе с КП сразу оценить работу сотрудников.

Можно прослушать звонки.

Мне понравилось такое решение.

Прилагайте к КП также другие файлы, которые помогут клиенту быстрее принять решение.

Звонки и другие дополнения можно присылать отдельными вложениями в письме

Активные видеоотзывы

Соберите видеоотзывы с ваших постоянных клиентов и разместите их в коммерческом предложении, с указанием активной ссылки на ролики.

Это хорошо повысит лояльность к вашей компании. Живые отзывы клиентов часто становятся определяющим фактором выбора для покупателей.

Картинки с видеоотзывами и ссылки на ролики YouTube

Сравнительная таблица

Сравнительная таблица с конкурентами выручает в сложныхситуациях. Но её используют не многие.

Человек чаще обращается к компаниям на этапе сравнения их преимуществ и выбора, с кем в итоге работать. Сравнение требует много времени и нервов, поэтому вы сильно упростите работу клиенту и разгрузите его, предоставив сравнения, чем же вы лучше.

Сравнительная таблица открытия РС от Банка Точка

Такую табличку я видел, когда выбирал банк для открытия расчётного счёта и у одного телефонного оператора, когда выбирал, какую внедрить IP-телефонию.

В каждом случае я сравнивал много тарифов и других критериев и в итоге обратился в банк, из которого прислали сравнительную табличку.

А вот с IP-телефонией не сложилось, выбор остановил на другой. Важнее оказались другие критерии. Оператор с табличкой остался на втором месте в списке наиболее удовлетворявших мои запросы

Подружитесь с конкретикой

Усиливайте данные о компании цифрами. Сколько лет работаете в отрасли, сколько проектов уже реализовано, как изменились показатели клиентов после начала сотрудничества с вами, какой % покупателей становятся лояльными и обращаются повторно, среднее время оказания услуг и тп.

Цифры дают конкретику. Они подкупают клиента лучше, чем «мы любим наших покупателей». Покажите в цифрах, в чём выражается любовь.

Не «Быстро доставим», а «доставим на следующий день«

Не «Индивидуальный подход», а «Личный менеджер с 1-ой минуты сотрудничества«

Не «Высокое качество», а «В доме будут жить ваши дети и дети их детей«

Конкретика, понимаете?

Характеристика → свойство → выгода

Каждое описание продукта раскладывайте на составляющие: Характеристика → Свойство → Выгода

Клиенту нет дела до свойств и тем более характеристик. Раскрывайте выгоду продукта и говорите о ней.

Пример из интернет-магазина женской одежды
Характеристики: Материал — хлопок 100%, Цвет — бежевый, Длина — 117, Производство — Россия, Тип рисунка — однотонный
Свойства: натуральная ткань, красивый дизайн, базовый бежевый цвет, производство в России, однотонный рисунок, полуприлегающий силуэт.
Выгода: Платье с имитацией костюма – беспроигрышный вариант для поклонников оригинальных решений. Модель выполнена в базовом бежевом цвете, по краю проходит широкая контрастная полоса, что дарит дизайну современное звучание. Модель украшают декоративные пуговицы, которые добавляют акцент. Полуприлегающий силуэт аккуратно подчеркивает фигуру и дарит комфорт.

Включите в КП только необходимую информацию

Определите ключевые факторы принятия клиентом решения. Чтодля него важно, а что нет. Расположите факторы в порядке убывания и продумайте,о каких упоминать не следует.

Такие предположения невозможны, когда у вас нет описания портрета целевой аудитории. Если у вас ещё нет описания ЦА, то составьте образ одного, единственного клиента, который приносит больше всего прибыли. Уделите этому 15 минут и станет понятно, какие критерии выбора компании будут важны для этого человека.

Примеры факторов принятия решения для клиента:

Скорость доставки, стоимость, сроки исполнения, сроки доставки, удобство оформления, простота использования, помощь и консультации менеджера, работа менеджера, скорость ответов, лёгкий первый шаг для начала работы, авторитет бренда, надежность компании, сколько существует на рынке, опыт работы в выбранной сфере, результаты работ, кейсы, гарантии, возможность возврата, отказа, возможность посмотреть предварительно, попробовать бесплатный тестовый период, примерить, расположение, социальное доказательство, отзывы, рекомендации друзей, как много знакомых уже работали с вами, личный бренд руководителя, наличие профессионалов. компетентность менеджера и других, узнаваемость, медийность компании, упоминание в СМИ, в рейтингах, в списках.

Приведите КП к законченной визуальной концепции

Оформите КП в соответствии с высоким статусом компании. От визуального оформления зависит отношение клиента к вашей фирме.

Заказать дизайн можно у фрилансеров или дизайн-студий.

Также следуйте следующим рекомендациям:

  1. Разделяйте текст на абзацы. В одном абзаце пишите не больше четырёх предложений
  2. Делите текст на пункты
  3. Избегайте множественной структуры из подпунктов
  4. Оформляйте названия разделов для визуального отличия от тела письма. Иногда используйте другой шрифт, больший размер, бОльшую жирность и отступ.
  5. Разделяйте текст на колонки, где это возможно и оправданно
  6. Используйте таблицы и сравнения
  7. Говорите на языке клиента. Сложные формулировки и предложения только отпугнут. КП, как визуально, так и текстом не должно создавать когнитивного напряжения в голове у клиента.

Давайте клиенту больше, чем обещали

Это правило работает не только для коммерческого предложения, но и для всей деятельности бизнеса. Превосходить ожидания сыграет вам на руку.

Подумайте как можно превзойти ожидания клиента, поделиться дополнительной ценностью с ним и подогреть интерес.

Можно также делать подарки и после заключения сделки. Мне, например, вручали вино после открытия расчётного счёта. Приятно 🙂

Стадии жизни ДО и ПОСЛЕ отправки коммечреского предложения

Коммерческое предложение — лишь один из этапов воронки продаж, по которой менеджер проводит лиды.

Пример упрощённой воронки продаж

Отслеживать также нужно и скрипты продаж менеджеров. Каким образом они будут договариваться об отправке КП клиенту? Договорились ли о времени следующего созвона? Сколько времени вы выделяете клиенту на ознакомление? Стимулируете ли как-то на просмотр в кратчайшие сроки?

Таким же образом уделите внимание следующим шагам в воронке после отправки КП. Что вы будете говорить клиенту при следующем звонке? Как будете обрабатывать возражения? Как измените скрипт разговора если клиенты не будут находить время посмотреть КП? Какое следующее действие клиента после прочтения КП? Отслеживаете ли вы открываемость писем?

КП хорошо продаёт в связке с отстроенным отделом продаж и обученными менеджерами.

Ошибки при составлении Коммерческого предложения

Вот ошибки, которых стоит избегать при составлении КП:

  • врать о цифрах
  • не прописана цель отправки КП
  • КП оформлено в Word
  • КП не ориентировано на целевую аудиторию. Не решает их проблемы
  • написанные отзывы, восхваление вас клиентом
  • стоковые, шаблонные фотографии с улыбающимися людьми из интернета
  • слишком много информации
  • нет нужной информации
  • не понятно что делать после прочтения КП. Какой следующий шаг?
  • не обсудили с менеджером время на просмотр КП и следующего созвона
  • забыли про клиента после отправки КП. Ждёте звонка сами

Надеюсь, теперь вы знаете как составить коммерческое предложение и в голове есть образец работы с ним до и после отправки. Чао, действуйте!

Храмовая скульптура Худжарахо — рисунок пером и тушью К.П. Сингх

Скульптура храма Худжарахо

Имя: Скульптура храма Худжарахо
Описание: В северной части центральной Индии до сих пор стоят двадцать два храма Худжарахо с изысканной резьбой и статуями.На этой скульптуре из храма Кендерия Махадева небесная красавица снимает шип со своей ступни.
Размер: 17 x 22 дюймов
Цена: $ 90 (неокрашенный, как показано)
$ 265 (раскрашенный вручную, плюс одиночный коврик)
Доставка: $ 20

Примечание: Изображенная выше печать ограниченного выпуска продается без матов и без рамы.Если желательна раскраска отпечатка, выберите вариант ниже, и К.П. будет использовать цветные карандаши, чтобы раскрасить части отпечатка вручную. Каждый цветной принт — это уникальная интерпретация, созданная художником.




Условия: Доставка и обработка через медиа-почту в США. Медиа-почта в континентальной части США обычно доставляется в течение 2–3 дней, но может занять до девяти рабочих дней.Стоимость приоритетной и международной почты будет указана для каждого отправления. С жителей Индианы взимается налог штата с продаж в размере 7%. Мы с радостью принимаем международные заказы и отправим их за границу или за пределы континентальной части США. Имейте в виду, что международные таможенные сборы варьируются за пределами континентальной части США и оплачиваются покупателем. Стоимость доставки для этих заказов должна быть рассчитана заранее, поэтому, пожалуйста, напишите нам по адресу [email protected] перед размещением заказа, чтобы мы могли помочь вам со всем этим. Если вы не хотите платить через PayPal, свяжитесь с нами, чтобы обсудить варианты оплаты. Международные платежи необходимо произвести через PayPal.

Опубликовано в Искусство, Индия, Международные сцены

учеников КП заняли первое место в конкурсах по письму и рисованию для подростков

Местные ученицы Анджелина Круз и Кайли Хелланд заняли первое место в 24-м ежегодном конкурсе сочинения и искусства для подростков «Наши собственные выражения», проводимого библиотечной системой округа Пирс, который отмечает творческие взгляды и голоса молодежи округа Пирс и награждает победителей денежными призами и публикациями.

Свыше 800 работ с фотографиями, рисунками, стихами и рассказами было подано на конкурс весной 2020 года учащимися седьмого по 12 классы.

Анджелина Круз — Рисунок

17-летняя Анджелина Круз, выпускница средней школы

Peninsula, заняла первое место в розыгрыше второй год подряд со своей работой под названием «Timeless». Круз узнала о конкурсе от учителя на втором курсе, и в 2019 году она заняла первое место в девятом и десятом классе за рисунок легенды американского бокса Мухаммеда Али.

«Я пытался делать много вещей, которых никогда раньше не делал», — сказал Круз. «Я никогда не рисовал бороды или волосы на лице, поэтому я еще не был полностью уверен в этих методах», — сказал Круз. «Трудно получить очень чистую белую линию. Я выгравировал на бумаге, как будто выгравировал на бумаге связку крошечных, маленьких белых линий, похожих на белые волоски. Затем я нарисовал их карандашом, и остались белые линии ».

Круз сказала, что на выполнение «Timeless» у нее ушло около 60 часов. Она нашла изображение, которое вдохновило ее на выигрышный рисунок, на доске справочных изображений Pinterest в Интернете.

«В его глазах было такое сильное выражение, и я продолжал возвращаться к пьесе, и она действительно запомнилась мне, поэтому я решил, что это то, что я хочу запечатлеть».

Когда Круз впервые начала рисовать портреты в восьмом классе, она иногда целый день рисовала только глаза или просто носы. В течение многих лет она посвящала время анализу изображений лиц, чтению книг по искусству и просмотру видео на YouTube с советами и приемами художников, которыми она восхищается, таких как Марк Крилли и Дэн Бердшоу.

«Дома, за своим столом, я просто включаю музыку и рисую», — сказала она. «Больше всего я получаю от рисования портретов. Когда я заканчиваю, это очень приятное чувство.

«Когда я только начинал, мои вещи не были хорошими. Я не думаю, что у кого-то есть. Это определенно вопрос того, чтобы придерживаться этого, даже если вы не совсем гордитесь или не чувствуете себя полностью уверенным, просто продолжайте идти, — сказал Круз. «В своем искусстве я хочу продолжать бросать вызов себе и заставлять себя. Моя самая большая мечта — быть признанными художниками, на которых я так давно смотрю.”

Кили Хелланд — Поэзия

Когда первокурсница Кили Хелланд, 14 лет, была восьмиклассницей средней школы Ки-Пенинсула, она должна была принять участие в конкурсе в рамках своего класса продвинутого английского и языковых искусств. Она выбрала конкурс «Наши собственные выражения», и ее стихотворение «Беспокойство» заняло первое место в поэзии седьмого и восьмого классов.

«Было удивительно видеть, что мое стихотворение победило. Я был действительно взволнован », — сказал Хелланд. «Меня вдохновляла моя личная борьба с тревогой и несколько способов, которыми я наблюдал, как моя семья и друзья борются с тревогой.Моя мама также была большим источником вдохновения, потому что я и она боролись с хроническим беспокойством, поэтому для меня была очень важна возможность написать что-то, что мы можем прочитать и понять ».

Хелланд прошла через несколько набросков своего стихотворения, меняя слова, редактируя и сокращая строки, чтобы соответствовать правилам конкурса.

«Было действительно трудно найти слова, которые могли бы описать это чувство», — сказала она. «Панические атаки у всех разные. И у каждого есть совершенно уникальный опыт со своей тревогой.Так что я просто пытался найти способ заставить всех относиться к этому, хотя каждый уникален в том, как у него есть свои тревоги и как они проявляются.

«Первая строфа была для меня очень сильной. Это был один из моих любимых рассказов о страхе, который вы испытываете во время приступов паники, и о том, что вы чувствуете, будто тонете, не можете выбраться и не можете доплыть до берега », — сказал Хелланд. «Я хотел, чтобы люди подключились к этому и, возможно, узнали немного о том, что люди на самом деле чувствуют, когда они переживают панические атаки, потому что это страшно, и кажется, что ты умираешь.”

Хелланд начала писать стихи в седьмом классе, и в настоящее время она работает над романом, рассказом, а также несколькими стихами и песнями. Она любит слушать музыку во время написания, обычно выбирая плейлист на Spotify, который связан с конкретными эмоциями.

«Я использую это как вдохновение для слов, которые исходят из моей головы», — сказала она. «Взрослые часто преуменьшают наши эмоции, говоря нам, что мы не беспокоимся, мы просто беспокоимся. Но постоянно говорить, что ваши эмоции не соответствуют действительности, — это не здорово.Беспокойство — очень серьезная проблема, с которой люди борются, и это не просто беспокойство — оно меняет вашу жизнь. Когда ты беспокоишься, становится действительно сложно делать много вещей. Подросткам действительно трудно с этим бороться, особенно когда они ищут необходимую помощь ».

Хелланд советует начинающим молодым поэтам и всем, кто борется с тревогой: «Найдите то, что вам нравится, и используйте это, чтобы справиться. Найдите свое вдохновение и не беспокойтесь о мнении других людей. Напишите о том, что вас сильно волнует.”

Чтобы просмотреть все выигравшие работы, перейдите на expression.pcls.us

Схема типичного оперативного вмешательства для чрескожной КП под …

ЦЕЛЬ Чрескожная вертебропластика (PV) и баллонная кифопластика (BK) — это два малоинвазивных метода, используемых для лечения механической боли, вызванной компрессионными переломами позвоночника. Обеспокоенность для обеих процедур вызывает радиационное воздействие как на операторов, так и на пациентов. Авторы провели систематический обзор доступной литературы для изучения различий в интервенционалистском облучении между PV и BK и различий в лучевом воздействии на пациентов между PV и BK.МЕТОДЫ Авторы провели поиск в базах данных PubMed, Ovid Medline, Cochrane Reviews, Embase и Web of Science в соответствии с рекомендациями Preferred Reporting Items for Systematic Reviews and Meta-Analyses (PRISMA). Были включены полнотекстовые статьи на английском языке, описывающие одну из основных конечных точек у ≥ 5 уникальных пациентов, получавших PV или BK подвижного позвоночника. Оценки средней продолжительности операции, лучевой нагрузки и продолжительности рентгеноскопии были представлены как средневзвешенные значения. Кроме того, годовые пределы дозы на рабочем месте, предоставленные Комиссией по ядерному регулированию США (USNRC), использовались для определения количества, необходимого для нанесения вреда (NNH).РЕЗУЛЬТАТЫ В метаанализ включено 27 статей. Для PV среднее время рентгеноскопии составило 4,9 ± 3,3 минуты на уровень без защитных мер и 5,2 ± 3,4 минуты с защитными мерами. Среднее облучение оператора на уровень в мбэр составляло 4,6 ± 5,4 для глаз, 7,8 ± 8,7 для шеи, 22,7 ± 62,4 для туловища, 49,2 ± 62,2 для рук без средств защиты и 0,3 ± 0,1 для туловища и 95,5 ± 162,5 в руке с защитой. Среднее время рентгеноскопии на уровень для BK составило 6.1 ± 2,5 минуты без защитных мер и 6,0 ± 3,2 минуты с такими мероприятиями. Средние экспозиции составили 31,3 ± 39,3, 19,7 ± 4,6, 31,8 ± 34,2 и 174,4 ± 117,3 мбэр на глаза, шею, туловище и руку, соответственно, без защиты, и 1, 9,2 ± 26,2 и 187,7 ± 100,4 мбэр при отсутствии защиты. шею, туловище и руку соответственно с защитными средствами. Для защищенных процедур облучение руки было ограничивающим фактором, и оценки NNH составили 524 ± 891 и 266 ± 142 для PV и BK, соответственно.Облучение пациента, измеренное дозиметрами, установленными сбоку, доза на входе через кожу и произведение дозы на площадь продемонстрировали меньшее воздействие с PV, чем BK (p <0,01). ВЫВОДЫ Радиационное облучение оператора значительно снижается за счет использования средств защиты. Радиационное облучение как оператора, так и пациента ниже для PV, чем для BK. По оценкам NNH, облучение руки ограничивает количество процедур, которые оператор может безопасно выполнять. В частности, облучение руки ограничивает PV до 524 и BK до 266 процедур в год до превышения порога, установленного USNRC.

K-P ITE

Добро пожаловать в K-P ITE

Добро пожаловать в Kingsley-Pierson Industrial Technology!

Студенты программы промышленного технологического образования получат базовые навыки и узнают о различных вариантах карьеры в таких областях, как сварка, строительство и черчение.

Iowa Industrial Technology Expo 2018

Несколько студентов имели возможность посетить Iowa Industrial Technology Expo 2018. Все 6 проектов, в которых мы участвовали, получили голубую ленту и даже несколько медалей!

Зак Смит получил синюю ленту с высшим общим рейтингом и золотую медаль за черчение механической доски в Дивизионе 3 Начальные графические коммуникации — Машинное черчение.Зак также получил синюю ленту со всеми высшими оценками и бронзовую медаль за свой механический чертеж в САПР в отделе 3 по коммуникациям для начинающих — САПР.

Тайлер Зитцманн получил синюю ленту с высшим общим рейтингом и серебряную медаль за черчение на механической доске (карандаш / бумага) в Дивизионе 3 Начальных графических коммуникаций — Машинное черчение. Тайлер также получил синюю ленту со всеми высшими рейтингами и еще одну серебряную медаль за свой механический CAD (компьютерный) рисунок в Division 3 Beginner Graphic Communication — CAD Machine Drafting.

Бо Харви получил синюю ленту с высшим общим рейтингом и серебряную медаль за свой механический САПР в Дивизионе 2 Графическая коммуникация девятого класса — Машинное черчение.

Натан Кабиш получил синюю ленту со всеми высшими оценками за свою разделочную доску в Дивизионе 3 Обработка материалов для начинающих — Деревообработка.

Поздравляем этих молодых людей с хорошо выполненной работой!


Соревнования навыков WITCC 2018

Студенты посетили Ярмарку технологий Западной Айовы 2018.Двое из четырех участвовавших вошли в тройку лучших в своем дивизионе. Поздравляем Дарина Карлсона (1-е место в разработке) и Тайлера Зицманна (3-е место в драфте).

Iowa Industrial Technology Expo 2017

Поздравление молодым людям, которые приняли участие в государственном конкурсе.

Джессен Рейнкинг — Вешалка для квилтинга (Превосходная работа / Синяя лента)

Кейл Швайцбербер — Вырезанная голова оленя / Стойка для оружия (Превосходная работа, Синяя лента)

Дарин Карлсон — Голова оленя (Выдающаяся работа, Красная лента)


Курсы, преподаваемые в KP
Solid Modeling — 1 семестр Деревообработка — 2 семестра (1 год) Для получения информации о различных курсах щелкните название курса вверху или на боковой панели.
Расписание мистера Бенсона

1-й урок: 8:30 — 9:15 Средняя школа

2-й урок: 9:18 — 10:03 Средняя школа

3-й урок: 10:06 — 10:51 Подготовка / Поездка

4-й период: 10:54 — 11:39 Строительство

Консультации: 11:42 — 11:52

5-й период: 11:55 — 12:40 Сварка

Обед: 12:40 — 1:06

6-й урок: 1:09 — 1:54 Чертеж

7-й урок: 1:57 — 2:42 Деревообработка

8-й урок: 2:45 — 3:30 Сварка

Подготовка к уроку

Учащиеся проводят большую часть времени они работают над задачами, рисунками или проектами в классе.В некоторые дни будут лекции, дискуссии и практики. Как ты из учебного плана узнайте, что любому ученику, пропускающему занятия, необходимо приходить во внеурочное время, чтобы составить класс. Лучшее время для студентов, чтобы работать до школы, или периоды 1-5. Из-за моего график Я не могу накраситься после обеда, потому что я обучение и коучинг в средней школе. Когда младший баскетбол стартует в конце октября, буду доступен после практики (около 3:50 или 4:00).

Я предпочитаю, когда студенты приходят в наверстать время, но иногда они не могут (конфликты в расписании и проехаться на автобусе). Я разрешаю студентам заполнять рабочие листы, связанные с к тому, что мы узнали в классе. Студентам нужно приехать мне, чтобы получить их, и я распечатаю для них.

холст, масло | КП Проекты

«Цветность» исследует чистоту и интенсивность цвета в отличие от тонкости серой шкалы. Связь между художниками существует в соответствующем использовании цвета или его отсутствии, чтобы вызвать настроение и намерение в рамках богатого повествования и композиции.

Deedee Cheriel исследует темы духовности через фигуры, формы и текстуры, пропитанные культурной иконографией. Шериэль вызывает божества, изгоняет негативные силы, празднует обряды перехода и отмечает поворотные моменты в росте, возрождении и обновлении в каждой из своих композиций. Опираясь на природу в своих фирменных гибридных животных-людях, художница создает просветленные и медитативные повествования, исследуя идеи близости, исцеления и надежды.

Стиль Дэнни Галиоте лучше всего можно описать как визуальный поп-американский диалект, в котором современные образы сочетаются с классическим кинематографическим стилем.Выросший в стиле западного ранчо в долине Сан-Фернандо, Галиоте черпает вдохновение в историях 40-х, 50-х и 60-х годов, а также в работах старых мастеров. Прошлый опыт художника в качестве аниматора традиционных персонажей в Disney позволил ему отточить свои дотошные навыки рисования и рисования, что позволило ему отображать вневременных персонажей в ярких культовых пейзажах.

Мерседес Хельнвайн — художник и писатель, который исследует настроение человеческой фигуры, используя отличительную палитру холодных и приглушенных оттенков, а также насыщенных и теплых пигментов.По словам художника, «эти работы являются частью большой продолжающейся серии под названием Chaos Theory. Сцены вдохновлены интерьерами жилых комнат, последствиями семейной жизни, женским миром, юностью и мелкими жизненными обстоятельствами, которые ложно безобидны (как в реальности и в любом хорошем романе Стивена Кинга) .

Mel Kadel создает композиции, вдохновленные органическими формами природы. Благодаря богатой цветовой палитре на залитом кофе фоне фигуры и флора Каделя тонкие и смелые, выразительные и неподвижные.Она извлекает выгоду из использования положительного и отрицательного пространства, создавая сбалансированные композиции, отражающие гармонию. Кадел находит свою нишу в объятиях природы и человечества.

Гоша Левочкин , который сейчас живет в Нью-Йорке, часто вдохновлялся временем, когда он рос в Лос-Анджелесе и Москве. Аутентичный стиль и эксцентричные персонажи Левочкина сформированы его предыдущими работами в анимации. Прозрачность акварели в сочетании с непрозрачными оттенками гуаши позволяет ему работать со своими «ошибками» и создавать произведения более свободно и без ограничений.Намек на детскую борьбу Левочкина с дислексией можно найти в отсутствии в его произведениях рта, глаз и ушей. Сочетание четких линий и изогнутых форм создает динамичные и увлекательные композиции с оттенками граффити и комиксов.

JP Neang прославляет тонкое, фантастическое и причудливое. Полутоновые работы Неанга витают в своих собственных измерениях пространства и времени, окутывая зрителей чужой атмосферой. Ее композиции, в которых акцент делается на существах, домах и пейзажах, часто умещались на ладони.Неанг исследует, как свобода от цвета и небольшие размеры структур манят зрителя приблизиться к работе, чтобы увидеть историю. С точностью и нежностью Neang создает следы чернил, которые, кажется, испаряются, а также сказочные работы, которые пробуждают чувство тишины и игривости.

Луис Санчес считает себя человеком многих жанров и смешанной техники. Его реалистичные картины красивых людей в сюрреалистической обстановке, написанные на сильно текстурированных холстах, вдохновлены лепными стенами его детства.Санчес создает таинственные сцены, охватывающие древнее прошлое, включая современные элементы, вызывая вопросы о будущем. Его фигуративные скульптуры были его первой страстью, и они продолжают влиять на его мастерство. Изменяющий жизнь

—-

Для получения дополнительной информации , пожалуйста, свяжитесь с Мерри Карновски по адресу [email protected]
Контактное лицо для прессы: Джессика О’Дауд [email protected]
633 N. La Brea Ave, Suite 104 | ЛОС-АНДЖЕЛЕС | 323.933.4408 | WWW.KPPROJECTS.NET

Советы по эксплуатации — прессы КП-6 — КП-16

ОБЗОР
Пресс Винсент КП состоит из винта, вращающегося внутри корпуса сита, входного бункера с фланцами и разгрузочного отверстия. На выпускном конце горловина корпуса сита закрывается конусом с пневматическим приводом, который перемещается назад и вперед на валу шнека пропорционально внутреннему давлению в раме сита. Этому движению противодействует тяга конического цилиндра, регулируя тем самым выгрузку твердых частиц.Предусмотрен воздушный регулятор для регулировки давления на конус. Жидкости, выдавливаемые из влажного продукта, выходят через корпус сита и улавливаются во встроенном поддоне под ситом.

Винт приводится в движение электродвигателем с фиксированной скоростью, который установлен на редукторе С-образной гранью. Коробка передач снижает частоту вращения двигателя с типичных 1750 об / мин на выходе двигателя до скорости, соответствующей применению, 5-50 об / мин. Редуктор с полым отверстием устанавливается непосредственно на валу винта и присоединяется к машине с помощью фланца.

Цифры в обозначении модели соответствуют номинальному диаметру винта в дюймах.

Поскольку печатная машина адаптирована для множества различных применений, к ней были добавлены дополнительные опции. К ним относятся винты с прерывистой или непрерывной перемычкой, конические винты с увеличивающимся диаметром вала, входные бункеры различной формы, конусы разных стилей и т. Д. В результате не вся информация, содержащаяся в этом руководстве, применима к вашему прессу.

БЕЗОПАСНОСТЬ
Винтовой пресс, как и любой винтовой конвейер, абсолютно беспощаден.Если одежда или конечность зацепятся за вращающийся винт, винт не остановится.

Соблюдайте следующие меры безопасности:
• При работе с прессом надевайте защитные очки.
• Избегайте свободно сидящих украшений или одежды, в том числе хорошо заметных защитных жилетов. Если требуются жилеты, рекомендуются отрывные липучки.
• Всегда отключайте электричество и сжатый воздух перед работой на прессе.
• Обезвоживание выдавливает брызги жидкости, особенно если снимаются крышки сита.Если материал горячий, кислый или едкий, не снимайте крышки экрана во время работы.
• При выполнении технического обслуживания надевайте перчатки.
• При снятии задней бабки и разгрузочного механизма следите за точками защемления и шарнирными узлами. Будьте осторожны при снятии или установке винта и экрана, когда они проходят через С-образную пластину, так как это особая точка защемления.
• Никогда не стойте рядом с подвешенным прессом во время установки.
• Обеспечьте кнопку аварийной остановки рядом с прессом.
• Не приближайте руки к входному отверстию пресса и зоне разгрузки жмыха.

ПОДВЕСКА
Обязательно поддерживайте пресс, поднимая его с погрузчика. Обычно строп, расположенный под входным бункером, на стороне, ближайшей к коробке передач, находит центр тяжести. На более крупных прессах не поднимайте только один угол пресса, так как рама может отклониться, что приведет к смещению винта внутри пресса.

УСТАНОВКА
Эти прессы обычно называют горизонтальными винтовыми прессами. Это не означает, что прессы должны устанавливаться ровно от входа до выхода.Иногда прессы устанавливают под углом вверх. Проконсультируйтесь с заводом-изготовителем, если вам необходимо установить пресс под углом более 15 °, поскольку может потребоваться регулировка редуктора.

Будьте осторожны, чтобы не повредить пресс при затяжке крепежных болтов. В случае больших прессов не следует просто прикручивать или приваривать пресс к ровному основанию! Вместо этого сначала поместите пресс на место его установки. Затем поместите прокладки между рамой пресса и стальными конструкциями (или полом, бетонным основанием или фундаментом), чтобы заполнить любой зазор, в котором пресс должен быть закреплен.Только после установки прокладок (или затирки) пресс следует плотно прижимать. В противном случае рама пресса может сломаться, и это может вызвать столкновение винта с экраном.

Большой пресс должен монтироваться жестко, предпочтительно на фундамент или конструкционную сталь. Если пресс развивает свою полную номинальную мощность без закрепления пресса на полу, рама пресса может поворачиваться.

Для техобслуживания шнек снимается через разгрузочную часть пресса. Оставьте место, необходимое для такого обслуживания.

В зависимости от индивидуальных условий редуктор с полым цилиндром можно поворачивать на 180 ° или 90 ° в любую сторону. В таких случаях проконсультируйтесь с руководством коробки передач или заводом Vincent, поскольку существует вероятность того, что потребуется отрегулировать уровень масла в коробке передач.

Материал можно подавать в пресс разными способами. Возможно, вам придется учесть возможность возврата переливающегося материала, если в пресс подается больше, чем он может принять. Когда материал подается на пресс в закрытой системе трубопроводов, важно иметь 2-дюймовую вентиляционную линию, открытую в атмосферу, вместе с линией возврата перелива.Вентиляционное отверстие необходимо для предотвращения сифонного эффекта, который может вызвать разрежение во входном бункере и снизить производительность пресса. Возвратная линия должна опорожняться над поверхностью возвратной ямы. Перелив должен заполнять менее половины поперечного сечения возвратной линии.

Сдерживание разливов — это фактор, который следует учитывать, потому что непрессованный материал может выливаться из разгрузки кека пресса.

Мы рекомендуем установить ручной выключатель для снижения мощности двигателя рядом с прессом.
В зависимости от приложения может потребоваться частотно-регулируемый привод (VFD), запрограммированный либо на регулируемую скорость, либо на автоматическое реверсирование. В противном случае рекомендуется использовать реверсивный переключатель стартера; они стоят немного дороже. Такой переключатель удобен для очистки заклинившего пресса.

КОМПОНЕНТЫ ПРЕССЫ

ПЛИТЫ A / B / C
Рама пресса состоит из четырех вертикальных пластин, обозначенных на схеме номенклатуры в конце данного руководства.Начиная с приводной стороны пресса, первой является переходная пластина. Коробка передач прикручена к переходной пластине. Переходная пластина приваривается к А-образной пластине через четыре распорки. Эта А-образная пластина образует одну стенку входного бункера. Корпус уплотнения вала прикручен к А-образной пластине.

Следующая пластина — пластина B. Он образует нижнюю по потоку стенку входного бункера. Экран начинается с B-пластины. На B-пластине может быть выемка (или пара выемок), называемая резаком для шнура. Также может быть стержень, называемый стриппером Брайана, приваренный к нижней части B-пластины внутри входного бункера; он предназначен для того, чтобы целовать край винта при прохождении через него.Эти две функции предотвращают комкование длинных кусков волокна на выходе из входного бункера. См. Раздел «Штифты для обрезки и снятия шнура» впереди.

Последняя пластина, С-образная пластина, поддерживает разгрузочную часть сита. Носик разгрузки жмыха прикручен к С-образной пластине. Выпускной конус касается носика, когда конус находится в закрытом положении.

РЕГУЛЯТОР ВОЗДУХА
Для регулирования давления воздуха в цилиндре нагнетаемого воздуха прессы снабжены регулятором давления воздуха и 4-ходовым конусным позиционным клапаном.Обычно они устанавливаются рядом с коническим концом пресса. [До недавнего времени комплекты FRL (фильтр, регулятор, лубрикатор) поставлялись для регулирования давления воздуха. Большинство производителей пневмоцилиндров в настоящее время не рекомендуют использовать лубрикаторы.]

Клапан позволяет вручную выбрать закрытое, открытое или «нейтральное» положение. Этот клапан подключает подачу воздуха от регулятора к одному концу воздушного цилиндра, одновременно открывая другой конец в атмосферу. Вентиляционная линия на 4-ходовом клапане позволяет воздуху выходить, когда давление переключается с одного конца воздушного цилиндра на другой.

Непрерывный поток воздуха из вентиляционной линии 4-ходового клапана указывает на утечку внутри воздушного цилиндра или, возможно, на неисправный клапан.

Нейтральное положение клапана используется только при испытании. Если оставить в нейтральном положении, конус не будет двигаться, пока его не раскроет прессованная лепешка. Если позже поток жмыха уменьшится, конус останется в том положении, в которое он был задвинут, и может произойти продувка.

4-ходовой клапан-регулятор

НАГНЕТАТЕЛЬНЫЙ КОНУС
Основная регулировка пресса осуществляется с помощью нагнетательного конуса.Конус — это компонент на стороне разгрузки кека пресса, который действует как дверца или заглушка, ограничивающая выход материала из пресса. Чем больше давление оказывает разгрузочный конус, тем суше будет материал для лепешки на выходе из пресса. Кроме того, можно ожидать, что ток двигателя увеличится с добавлением давления, а производительность может снизиться.

Разгрузочный конус перемещается (приводится в действие) либо воздушным цилиндром, либо, в редких случаях, грузами. Типичное давление в пневмоцилиндре находится в диапазоне от 30 до 60 фунтов на квадратный дюйм.Некоторые материалы будут давить только в низком диапазоне, скажем, от 10 до 20 фунтов на квадратный дюйм. Другие материалы могут лучше всего давить при давлении от 60 до 100 фунтов на квадратный дюйм. Расход воздуха минимальный во всех моделях, от 1 до 2 кубических футов в минуту.

Во время первоначального запуска прессы с пневмоцилиндрами обычно запускаются с разгрузочным конусом в выдвинутом положении. Это позволит избежать ненужного застревания. В моделях с воздушным цилиндром механизм нагнетательного конуса можно легко установить в положение «открыто» (или вытянуто / «выдвинуто»).

Обратите внимание, что для многих материалов необходимо запускать пресс с нагнетательным конусом в закрытом положении при низком давлении воздуха. Тонкие или жидкие материалы, такие как перекачиваемый навоз или нижний продукт осветлителя, могут иметь тенденцию продуваться прямо через пресс, если пресс работает с открытым выпускным конусом [в отведенном («выведенном») положении]. Однако при работе с сухими материалами, такими как опилки или отстой из пластмассовых резервуаров, становится более важным начинать с разгрузочного конуса в открытом положении.Это связано с тем, что эти материалы могут застревать или перегружать пресс. Точно так же материалы с высокой степенью помола, с которых вода свободно падает, будут иметь тенденцию застревать в прессе. Запустите пресс с открытым конусом, затем закройте его сначала при низком давлении воздуха, когда такие материалы обрабатываются впервые.

После первого запуска маловероятно, что конус вашего пресса будет открыт перед запуском. Большинство операторов редко открывают или закрывают конус после его настройки.

По мере увеличения давления на выпускной конус не только осадок становится суше, но также может уменьшаться поток через пресс. При очень скользком или слизистом загружаемом материале можно создать достаточное давление на выпускном конусе, чтобы полностью остановить поток.

Высокое давление в нагнетательном конусе может привести к увеличению количества взвешенных твердых частиц в жидкости для прессования.

Следует проявлять осторожность, если пресс должен работать при очень низком давлении, например 10 фунтов на кв. Дюйм.Если какое-то волокно попадет между конической втулкой и валом шнека, потребуется большее давление, чем это будет, чтобы закрыть конус, который был вытолкнут сильным потоком корки. Результатом будет либо высокое содержание влаги в жмыхе, либо, что еще хуже, продувка.

На моделях без пневмоцилиндров веса, используемые для приведения в действие нагнетательного конуса, значительно различаются. При обезвоживании пищевых отходов может возникнуть необходимость минимизировать количество твердых частиц, проталкиваемых через сетку. С другой стороны, некоторые KP-10, используемые для обработки молочного навоза, могут использовать 5-футовый удлинитель с весом в сто фунтов.

При работе с некоторыми загружаемыми материалами пресс может работать с разгрузочным конусом в выдвинутом положении. Сам по себе шнек может производить сжатие и обезвоживание, достаточное для образования корки на выходе.

В большинстве случаев допустимо открывать выпускной конус в нормальных условиях эксплуатации. Это позволяет контролировать во время работы нагнетательный конец шнека и экран. Это даст оператору возможность наблюдать за работой с минимальным обезвоживанием и максимальной производительностью.Это также хороший метод для удаления плохого материала, то есть застрявшего или испорченного материала, из пресса. (Не пытайтесь использовать этот прием, если вы нажимаете горячие или химически агрессивные материалы.)

Там, где для правильной работы требуется очень низкое давление воздуха, может оказаться целесообразным установить конусный позиционный клапан в нейтральное положение, на полпути между открытым и закрытым. Пресс нельзя оставлять в таком состоянии постоянно: имейте в виду, что кусок торта толкнет конус, и он не закроется сам по себе после этого.

Необычная техника — установить давление воздуха так, чтобы конус обычно оставался полностью закрытым. Для периодического открытия конуса используется таймер. Закрытый период определяется количеством времени, которое требуется для накопления жмыха в прессе. Этот тип операции используется для скользкого или слизистого жмыха, который невозможно обезвожить до достаточной твердости, чтобы заставить конус раскрыться. Продолжительность периода «открытого конуса» достаточно велика, чтобы сбрасывать большую часть образовавшегося жмыха.Панели Vincent Cone Timer доступны по минимальной цене.

Во время запуска конус почти всегда остается в закрытом положении при любом давлении воздуха, которое оказывается эффективным. При выключении пресса вокруг конуса будет оставаться пробка от лепешки; Обычно это очищается само по себе при перезапуске печатной машины. Чтобы предотвратить возможное заклинивание при перезапуске, рекомендуется открыть конус на несколько минут до остановки пресса, после того как поток в пресс был остановлен.Хотя в прессе останутся твердые частицы, они не будут сильно уплотнены.

В некоторых случаях воздушный цилиндр снимается и заменяется подъемным болтом. Вместо него можно использовать установочный винт конического коромысла. Это используется, если конус полностью закрывается даже при самом низком давлении воздуха. Это приводит к тому, что пресс работает с фиксированным кольцевым разгрузочным кольцом, либо доступны пневмоцилиндры с линейными приводами.

ОПЦИЯ ВРАЩАЮЩЕГОСЯ КОНУСА
Большинство винтовых прессов KP поставляются с дополнительной функцией, которая заставляет конус вращаться и снимать жмых.Вращение осуществляется двумя большими штифтами, установленными на задней части конуса. Эти штифты входят в зацепление с буртиком, который зажимается на валу винта. Жмых снимается шпильками на торце конуса. Эти шпильки находятся в осевом положении параллельно валу винта. Если торт выходит слишком влажным, укоротите гвоздики.

Вращающийся конус может выполнять несколько функций. Снимая торт, можно предотвратить его застревание или продувку. Его использование обычно приводит к более влажному жмому и более низким токам двигателя.Чаще всего он используется, когда весь жмых имеет тенденцию выходить за пределы одной стороны конуса. Это неоценимо в ситуациях, когда подпорки для жмыха открывают конус и позволяют продувать не прессованный материал.

Пирог будет вращаться вместе с винтом, когда конус вращается. Это предотвращает поворотная стопорная планка, приваренная к дну разгрузочного желоба для жмыха. См. Раздел «Разгрузочный носик / останов отжима» далее в этом руководстве.

Установка приводной муфты ограничивает максимальное раскрытие конуса.Или, если из пресса выходит большое количество жмыха, конус может натолкнуться на приводную втулку и вынудить его проскользнуть по валу шнека.

Отсоедините вращающийся конус, сняв ведущие штифты и / или ведущую втулку.

КОНУСНАЯ ВТУЛКА
Конус движется по валу винта. «Конусная втулка» — это название части винта, на которой движется конус. В конусе может быть втулка, которая поддерживает и направляет его, а также защищает поверхность шейки конической втулки вала винта.Иногда втулку смазывают жидкостью из прессуемого материала, например яблочным соком или водой из пектиновой кожуры. Иногда предусмотрена пресс-масленка для смазки втулки или для минимизации утечки прессового раствора через конусную втулку.

Смазка втулки чрезвычайно важна при прессовании сухих материалов (например, бракованных сит на бумажных фабриках). К тому времени, когда такие материалы достигают разгрузки пресса, в них не остается достаточно свободной влаги, чтобы должным образом смазывать конусные втулки.Точно так же в некоторых приложениях конус относительно неподвижен, редко движется внутрь или наружу. В этих случаях оператор должен в начале каждой смены закачивать смазку до тех пор, пока она не выйдет между конусной втулкой и валом винта. Затем он должен открыть и закрыть конус трижды, чтобы нанести смазку на конусную втулку.

Редко прессы поставляются с дополнительными фитингами для смазки, так что вода, помимо консистентной смазки, может подаваться на втулки в качестве смазки.

Имеются автоматические системы смазки, но их можно использовать только для фиксированных конусов, что является редкостью для прессов КП-6 — КП-16. Это должны быть электрические или аккумуляторные модели высокого давления (900 фунтов на кв. Дюйм). Винсент предоставляет их для критически важных приложений, особенно для целлюлозно-бумажной промышленности.

Жидкость, протекающая через конические втулки, стекает через заднюю часть конуса (со стороны пневмоцилиндра пресса). Практически всегда он минимален по сравнению с потоком жмыха.

МЕХАНИЗМ С ЧЕТЫРЕШКАМИ
Недавно был добавлен новый разгрузочный механизм.Его конструкция исключает конусную втулку. Обычно это используется в тех случаях, когда материал, подаваемый в пресс, довольно сухой. Благодаря абразивным материалам, которые иногда попадают между конической втулкой и валом винта, вызывая проблемы, механизм с четырьмя стержнями оказался очень эффективным.

РАЗГРУЗОЧНЫЙ ЖЕЛЕЗ / ОТЖИМ
Жмых выходит из конца сита через разгрузочный желоб, прикрепленный болтами к С-образной пластине. Если пресс имеет тенденцию к заклиниванию, возможно, потребуется укоротить носик.Обычно внутри этого носика приварена планка, называемая остановкой вращения. Это предотвратит вращение лепешки вместе с винтом. Это может происходить, когда вращающийся конус находится в эксплуатации. В некоторых случаях производительность с такими материалами, как кукурузный силос, улучшается за счет удаления этого ограничителя вращения.

КОНФИГУРАЦИЯ ВИНТОВ / ВИНТОВ
В большинстве винтовых прессов Vincent используется конструкция винта с прерывистой резьбой. Прерывания оставляют место для неподвижных зубцов резистора, установленных за пределами экрана.Эти зубцы проходят сквозь экран и доходят почти до вала винта. Такая конструкция винтового пресса отличается от конструкции винтового пресса непрерывного действия. Основное преимущество прерывистой конструкции состоит в том, что твердый материал должен накапливаться в промежутках до тех пор, пока не будет достигнута консистенция, достаточная для того, чтобы твердые частицы вытолкнулись в сторону разгрузки кека. Тенденция прессуемого материала к совместному вращению с винтом снижена. Кроме того, внутри пресса происходит большее перемешивание и, следовательно, происходит более быстрое и тщательное обезвоживание.Проталкивание материала через зоны сжатия мимо зубцов резистора также приведет к небольшому измельчению материала.

Винт с прерывистой спиралью и резистивным стержнем

Для применений, где посторонний материал с большей вероятностью попадет в пресс, часто используется винт с непрерывной лопастью. Обычно, если максимальная степень сухости является приоритетом, вал шнека имеет коническую форму, чтобы обеспечить повышенное сжатие.

Винт с коническим (коническим) валом

Все винты начинаются с секции питателя с непрерывными лопастями.Это захватывает материал во входном бункере и выталкивает его в секцию сита. Фидерная секция заканчивается у первого зубца резистора. За этой секцией питателя шнека следуют ступени сжатия с уменьшенным шагом ступеней лопастей. Уменьшение шага лопастей приводит к сжатию материала, проходящего через пресс.

Иногда используется конфигурация винта, называемая «Стерильная бабочка». Стерильно — это ссылка на компанию, а не на чистоту. У этого винта уменьшенное количество витков, и они не охватывают вал так далеко, как обычно.Эта конструкция шнека хороша для высокой пропускной способности материалов, которые легко обезвоживаются и могут заклинить пресс.

КРЫЛЬЕВЫЕ ПИТАТЕЛИ
Иногда к внешним концам последних двух витков шнека приварены лопасти. Они называются «крыльчатые питатели» и устанавливаются параллельно поверхности разгрузочного сита. Если вы устанавливаете свои собственные, необходимо следить за тем, чтобы крыльевые питатели не были такими длинными, чтобы они не ударялись о поверхность конуса, когда конус находится в закрытом положении.

Кормораздатчик с выступом с выступом Длинные крылья питателя

Крыловой питатель могут служить двум целям: (1) в случае материалов, которые хотят отвести выход из пресса, таких как ананас и использованное пивоваренное зерно, кормушки с длинными крыльями разбивают направляемый поток и (2) ) Для абразивных работ в качестве расходуемых изнашиваемых элементов предусмотрены устройства подачи с короткими шишковидными крыльями.

Когда определенные материалы подают через винтовой пресс, между крыльчатыми питателями и грохотом могут скапливаться комки сухого материала. Этот налет может вызвать износ экрана. Если возникнет проблема, отшлифуйте питатели крыльев.

ВЫРЕЗКИ
Иногда во время прессования необходимо, чтобы винт очистил сита от слепящего материала. Лучше всего добиться этого, сделав выемки на внешнем крае винта. Волокнистый материал скапливается в выемках и сметает слизь, которая может ослеплять экраны.Неглубокие выемки (1/16 дюйма шириной и 1/16 дюйма глубиной, 1-1 / 2 дюйма друг от друга) на внешнем крае лопастей винта работают хорошо. Надрезать легко в поле, используя шлифовальный станок с отрезным кругом или переносную ленточную пилу. Обычно надрез делается от В-пластины до второго зубца резистора. Многие прессы Vincent поставляются с насечками.

Шлифовка выемок на лопастях шнека

ЗУБЬЯ РЕЗИСТОРА
Пресс с прерывистой конструкцией винта имеет неподвижные зубья, которые выступают в поток материала, когда он проходит через пресс.Они входят в зазоры винта, где нет вылетов. Они останавливаются недалеко от вала винта.

В редких случаях зубья резистора укорачивают, обычно наполовину, для увеличения производительности пресса. Полное удаление зубьев приведет к их вращению и заклиниванию.

Иногда зубья просверливаются, чтобы жидкость могла впрыскиваться в пресс во время работы. Жидкости включают щелочной раствор, растворитель, горячую воду и пар.

Стержень резистора KP с тремя зубьями

Иногда зубья резистора изгибаются посторонним материалом так, что они попадают в лопасти винта.Немного стачивание такого зуба угловой шлифовальной машиной — приемлемая альтернатива попыткам выпрямить погнутый зуб.

ЭКРАНЫ
Экран пресса изготавливается либо из клиновой проволоки, либо из профиля (сито с прорезями), либо из перфорированного нержавеющего листа (круглые отверстия).


ПЕРФОРИРОВАННЫЙ ЭКРАН С АРМИРУЮЩИМ ЛИСТОМ



ПРОФИЛЬНАЯ ПАНЕЛЬ (КЛИНОВАЯ) ЭКРАНА

Экраны из клиновой проволоки стандартно поставляются с 0.Ширина прорези от 015 дюймов до 0,020 дюймов; они также доступны с прорезями шириной от 0,006 ″ до 0,060 ″. При ширине прорези менее 0,012 дюйма экран имеет тенденцию к слепоте (закрытию) прижимаемым материалом. Однако они хорошо работают при сепарации спирта и масла. Изменение ширины прорези обычно мало влияет на прозрачность прессового раствора или обезвоживающую способность пресса. Эти экраны обратимы, так как наибольший износ происходит на разгрузочной стороне. Это удваивает срок службы экрана.При износе экран может быть залатан или весь узел клиновой проволоки должен быть заменен.

Перфорированные металлические сита обычно представляют собой простую гильзу, изготовленную из катаной перфорированной пластины, которая удерживается в ситах. Они менее долговечны, но обычно необходимо заменять только внутренний экран, вставку экрана, что снижает стоимость.

Наиболее частое повреждение экрана из клиновидной проволоки — это смазывание части поверхности из-за трения винтом. Это редко бывает достаточно плохо, чтобы повлиять на производительность пресса.Сита из профильных стержней обычно работают удовлетворительно, если их поверхность смазана на 30% или даже более. Смазанные сетки можно исправить, пропустив лезвие шлифовального станка через прорези. Небольшие отверстия можно просто залатать листовым металлом, чтобы продлить срок службы. В случае сильного износа или повреждения экран обычно залатывают. Для этого используется нержавеющий листовой металл. Уменьшение дренажной поверхности не имеет большого значения, поскольку экраны имеют достаточно открытое пространство.

Стандартные перфорированные сита имеют размер отверстия 0.Диаметр 094 ″, хотя может поставляться материал с отверстиями от 0,050 ″, 0,033 ″, до 0,023 ″. Удивительно, но обычно существует небольшая разница в степени фильтрации, достигаемой либо изменением размера отверстия, либо переходом к решетчатому профилю с прорезями.

Часто увеличения производительности пресса можно достичь, заменив перфорированное сито на сито с меньшими отверстиями. Этот неожиданный результат является результатом сочетания факторов: (1) сита с отверстиями меньшего размера сделаны из более тонкого листового металла, поэтому отжимной раствор должен пройти меньшее расстояние, прежде чем он упадет с сита, что снижает вероятность ослепления и (2) частицы, которые попадают в большее отверстие и закупоривают его, будут катиться по меньшему отверстию.

Незначительное трение между винтом и экраном — это нормально, хотя, очевидно, сильное трение приведет к износу и преждевременному выходу из строя экрана. При зазоре более 3/16 дюйма эффективность обезвоживания пресса может начать ухудшаться; это во многом зависит от характера обезвоживаемого материала.

Наиболее частая причина выхода из строя экрана связана с выходом из строя втулки внешней опоры. Если втулка, удерживающая конец винта, изнашивается, она может позволить винту сдвинуться достаточно, чтобы потереться о экран.

ШПИЛЬКИ ДЛЯ НОЖНИКА ТРОСА И СЪЕМНИКА
Иногда длинный волокнистый материал будет зажат в том месте, где питающая часть шнека проходит через отверстие в B-пластине. Этот материал вращается вместе с винтом и собирается в пучок, что снижает поток через пресс.

Канавка наподобие шпоночной канавки глубиной 3/8 дюйма прорезается наполовину через отверстие в B-пластине. Мы называем это резаком для шнура. Материал, застрявший между лопастью и отверстием в B-пластине, немного всплывает, когда проходит через резак для шнура.В результате материал отслаивается.

Деталь, называемая стриппером Брайана, может быть приварена к нижней части B-пластины внутри входного бункера. Он идет в таком положении, что самолет слегка целует стриптизершу, когда проходит мимо. Это удаляет материал. Съемники изготовлены из квадратного бруса.

Резак для шнура

ДВИГАТЕЛЬ / КОРОБКА ПЕРЕДАЧ
Прессы Vincent поставляются в комплекте с двигателем. Стандартные двигатели — 60 Гц, режим инвертора, TEFC, 230/460 В. Мы поставим любой двигатель, необходимый для работы пресса, 575 В, 50 Гц, IEC, любой другой.Используемые двигатели являются стандартными, стандартными двигателями, которые при необходимости легко заменить у местного дистрибьютора двигателей.

Специальные двигатели доступны по запросу, в том числе нержавеющие, промывочные, взрывозащищенные и т. Д.

Стандартные редукторы поставляются на валу NORD. Редукторы поставляются с маслом на нужном уровне для горизонтальной установки. Если пресс установлен не в горизонтальном положении, может потребоваться изменение уровня масла. Иногда для увеличения производительности пресс разгоняют до 120 Гц или устанавливают двигатель на 3600 об / мин.Если ваш пресс будет работать на высоких оборотах, NORD рекомендует заменить масло на синтетическое.

К концу данного руководства прилагаются как руководство для двигателя, так и руководство для коробки передач.

УПЛОТНЕНИЕ ВАЛА
Сверьтесь со списком деталей, содержащимся в данном руководстве, чтобы определить, какой тип узла уплотняющей пластины у вас есть. Уплотнительная пластина прикручена к А-образной пластине. Этот корпус может быть сплошным из сверхвысокомолекулярного полипропилена или полиэтилена и может содержать одно или два манжетных уплотнения вала Johns Manville (JM Clipper).На этой пластине может быть пресс-масленка; смазка используется для уменьшения утечки и предотвращения попадания волокнистого материала и повреждения вала винта.

Как правило, с уплотнений разрешается капать, когда они начинают протекать. Их заменяют только при капитальном ремонте, например, при снятии шнека с пресса.

В некоторых случаях мы обнаружили, что утечку через уплотнение вала можно остановить простым выборочным ослаблением или затяжкой четырех болтов, крепящих корпус уплотнения к А-образной пластине.

Сборка разъемного уплотнения Узел уплотнения

ПРИВОДЫ С ПЕРЕМЕННОЙ ЧАСТОТОЙ (ЧРП)
В эпоху снижения затрат Винсент рекомендует использовать частотно-регулируемый привод с инвертором для запуска, защиты и работы винтового пресса. С помощью частотно-регулируемого привода можно установить оптимальное сочетание скорости вращения шнека и давления воздуха в конусе нагнетания. ЧРП также можно использовать для реверсирования пресса в случае застревания или для его замедления или ускорения в неблагоприятных условиях.

Преобразователи частоты

можно запрограммировать на автоматическую остановку и реверсирование винта через заданные интервалы.Это хорошая особенность, когда материал имеет тенденцию закрывать экран. Если повернуть винт, экран будет полностью очищен, и слив жидкости вернется в нормальное русло. Функция автореверса также полезна в случаях, когда длинный волокнистый материал наматывается на винт. Обратное действие освободит (развяжет) волокнистый материал.

Vincent также чаще использует регуляторы уровня, особенно в тех случаях, когда поток к прессу может существенно варьироваться. Регуляторы уровня могут быть связаны с частотно-регулируемым приводом или системой управления для ускорения пресса при достижении определенного уровня или для постепенного увеличения скорости вращения шнека или уменьшения противодавления для увеличения производительности пресса.

ТАЙМЕРЫ VINCENT CONE (VCT)
В некоторых приложениях для периодического открытия конуса используется таймер. На конусном таймере есть две настройки таймера. Таймер 1 определяет интервал между открыванием конуса. Таймер 2 определяет, как долго конус остается открытым. Оба устанавливаются методом проб и ошибок, вручную открывая и закрывая конус с помощью клапана позиционирования конуса, а затем настраивая таймеры, чтобы сделать его автоматическим.

Конические таймеры чаще всего используются при отсутствии датчика уровня.В случае абразивных материалов низкий поток к прессу, поддерживаемый при сжатии, приведет к преждевременному износу винта и сита на выходе. Например, у нас было место, где поток к прессу останавливался на несколько часов, а древесные отходы полностью высыхали, создавая «журнал Presto». Когда поток снова начался, бревно presto не двигалось, взрывая экраны и загибая лопасти винта.

В качестве альтернативы, таймер конуса используется для скользкого или слизистого жмыха, который не может быть обезвожен до достаточной твердости, чтобы заставить конус открыться.

Панели конусного таймера

доступны от Vincent по минимальной цене.

ЗАПУСК

Сначала проверьте входной бункер. Иногда во входной бункер попадает мусор (или это руководство пользователя). Перед подачей питания на винтовой пресс желательно постучать по двигателю или даже повернуть винт вручную. Это предотвратит повреждение пресса в случае, если в прессе остался посторонний материал. Кроме того, винт мог сместиться так, что ударился об экран. (Незначительное трение — это нормально; оно исчезнет, ​​когда в прессе появится материал.) Чтобы повернуть винт вручную, снимите кожух вентилятора на двигателе и поверните лопасти вентилятора. Винт пресса вращается против часовой стрелки, если смотреть со стороны привода пресса.
Убедитесь, что к регулятору подается сжатый воздух, а конус можно открывать и закрывать. Установите низкое противодавление и / или начните с открытого конуса.

• Запустите пресс. Незначительное трение между винтами и грохотом является нормальным и исчезнет при подаче материала в пресс.
• Начните подачу материала в пресс. Было бы полезно попросить кого-нибудь следить за уровнем во входном бункере, чтобы убедиться, что пресс не перегружен.
• Когда материал начнет выходить из разгрузочного конца, закройте конус, если он открыт. Увеличивайте противодавление на конус, пока уровень влаги в жмыхе не станет настолько сухим, насколько вы хотите. Продолжайте контролировать уровень во входном бункере, так как увеличение противодавления повлияет на пропускную способность. Возможно, вам потребуется увеличить скорость шнека одновременно с увеличением противодавления, чтобы получить желаемую степень сухости и адекватную производительность.См. Следующий раздел о скорости вращения шнека.

СКОРОСТЬ ВИНТА (ОБ / МИН)

Как правило, чем ниже скорость вращения шнека, тем выше степень обезвоживания. Более длительное время пребывания в просеянной зоне является результатом более низкой скорости шнека, что дает время для более тщательного обезвоживания. К сожалению, это также означает снижение пропускной способности.

Небольшое изменение скорости шнека, например, на 15%, обычно не приводит к заметному изменению производительности пресса. Это особенно актуально для винтов с прерывистой спиралью.Шнеки с непрерывным вращением лучше реагируют на изменение скорости вращения шнека. В любом случае это не будет линейной зависимостью. То есть удвоение скорости вращения шнека не приведет к удвоению производительности. И вы действительно достигнете точки убывающей отдачи.

ПОДАЧА ПРЕССА / ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ ЗАГЛУШИВАНИЕ

Материал можно подавать в пресс разными способами. Обычно используются винтовые конвейеры, насосы, переходные желоба, фильтры предварительного сгущения или циклонные сепараторы. Рассмотрите возможность возврата переполненного материала, если в пресс подается больше, чем он может принять.Следует рассмотреть возможность локализации разливов.

Кроме того, материал может быть сброшен из измельчителя или циклонного сепаратора в пресс. Измельчитель используется для увеличения производительности и обезвоживания материалов с низкой насыпной плотностью, таких как листья салата, люцерна, луковая шелуха и кукурузная шелуха, или для предотвращения засорения.

Уровень во входном бункере: Чаще всего наилучшая производительность шнекового пресса достигается, если материал во входном бункере остается только на верхнем крае шнека. Обычно прессы лучше всего работают только при атмосферном давлении во входном бункере.Чтобы минимизировать статический напор, напорные ящики пресса делаются короткими, а для минимизации глубины используются регуляторы уровня.

Когда для подачи в пресс используется насос, система может быть как открытой, так и закрытой. Мы рекомендуем открытую систему, в которой давление во входном бункере мало или отсутствует, что предотвращает принудительную подачу пресса. В этой конструкции либо имеется открытая возвратная линия, позволяющая потоку обратно к источнику, питающему пресс, либо уровень регулируется во входном бункере. Лучше всего иметь линию, которая позволяет материалу рециркулировать через входное отверстие пресса.Это предотвратит повышение давления на входе пресса, что может вызвать как засорение сита, так и продувку от разгрузки кека.

Порт на стороне загрузочного бункера часто используется на более крупных прессах Vincent. Он используется для просмотра уровня материала над винтом. Он имеет крышку на болтах, потому что он редко используется.

Если жидкость проходит через герметичную крышку, которая прикручена к входной воронке, возможна принудительная подача. Должен быть предусмотрен байпасный тройник, чтобы минимизировать давление во входном бункере.Кроме того, должна быть предусмотрена 2-дюймовая вентиляционная линия, открытая в атмосферу, чтобы предотвратить сифонирование материала во входном бункере через линию рециркуляции.

Давление на входе в бункер от одного до четырех фунтов на квадратный дюйм может прижать волокнистый материал к экрану, чтобы закрыть экран, что приведет к неудовлетворительной работе.

При давлении от 10 до 15 фунтов на квадратный дюйм во входном бункере можно выдувать «пробку» прессованной лепешки, которая образуется на выходе из пресса. Не просеянная жидкость будет выливаться из разгрузки кека.Соблюдайте осторожность, если в пресс закачивается горячий или опасный материал.

При давлении на входе в бункер 40 фунтов на квадратный дюйм и выше уплотнения вала вылетают из своего корпуса. При давлении около 60 фунтов на квадратный дюйм сито начнет отделяться от своих опорных пластин, в результате чего загружаемый материал попадает прямо в поток отжимной жидкости.

Предварительное сгущение: Иногда над входным бункером необходимо установить статический (боковой или параболический) или вращающийся барабан (RDS) для предварительного сгущения потока перед прессом; хвосты (твердые частицы) с грохота могут подаваться в пресс.Такое расположение желательно, когда подача в пресс является разбавленной. Нас часто спрашивают, какова оптимальная консистенция корма. Практически все по-разному, но с волокнистым материалом мы добились успеха с консистенцией всего 1% сухого вещества. Как правило, чем толще, тем лучше, но это не правило для чугуна.

СТРОИТЕЛЬНАЯ ВИЛКА

Для работы пресса между выпускным отверстием для кека и напорным конусом должна образоваться пробка из кека. Пресс почти всегда делает это самостоятельно, когда в пресс подается материал.

В случае неаккуратных материалов, таких как навоз и отстой DAF, может быть целесообразно начать с заполнения разгрузки пресса любым доступным волокнистым материалом.

В качестве альтернативы можно включить пресс и дать подающему насосу проработать ровно столько, чтобы заполнить линию подачи и пресс. Затем выключите насос, оставив пресс работать, и подождите, пока перестанет стекать жидкость с экрана пресса. Повторяйте этот процесс, пока кусок торта не начнет открывать конус.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СОВЕТЫ

ВАКУУМНЫЙ ЭФФЕКТ
В некоторых случаях, когда речь идет о слизистых материалах, повышенная производительность винтового пресса может быть достигнута, если область за пределами сита находится под вакуумом. Это может быть достигнуто путем установки пресса на большой высоте, при этом линия слива жидкости для пресса должна опускаться ниже поверхности сливного бака или ямы.

То есть сливной трубопровод от пресса должен проходить ниже поверхности ямы или водоема, в который он стекает.Если эта линия относительно небольшого диаметра и имеет устойчивый наклон вниз, вокруг экрана винтового пресса создается вакуум. Масса и скорость прессового щелока, протекающего через дренажную линию, создают этот вакуум. Чтобы втягивать пузырьки воздуха вниз с помощью щелока для пресса, скорость жидкости должна быть более пяти футов в секунду.

Крышка экрана пресса должна быть герметизирована, как правило, силиконом.

Величина вакуума зависит от высоты между прессом и дренажным прудом.Для получения хороших результатов пресс следует устанавливать на подставку высотой 20 футов или выше.

ПРИБОРЫ
Самым полезным инструментом при проверке пресса является амперметр. Нагрузка, создаваемая приводным двигателем пресса, указывает на то, сколько работы выполняет пресс. Чем выше ток, тем лучше обезвоживание. Кроме того, чем выше ток, тем ближе пресс к заклиниванию и тем больше абразивный износ. Очень низкие значения силы тока указывают на то, что обезвоживание мало; экран заглушен, имеет место слабое сжатие или подача в пресс прекратилась.

В случае прессования жидкостей, содержащих растворенные сахара или соли, рефрактометр полезен для оценки производительности пресса. Показатели Брикса входящего потока, жмыха и щелока будут одинаковыми. Чем выше показатель Brix, тем выше будет содержание твердых веществ в жмыхе и жмыхе.

Если присутствуют растворенные (растворимые) твердые вещества, взвешенные (нерастворимые) твердые вещества (волокна) в жидкости для прессования обычно измеряются путем фильтрации и промывки образца и сушки фильтровальной бумаги в печи.Растворенные твердые частицы вымываются из образца в процессе промывки.

ОСТАНОВКА ПРЕССА
В случае прерывистой или периодической работы рекомендуется, чтобы на панели управления питающего насоса или конвейера, который питает пресс, был таймер. Этот таймер должен быть установлен так, чтобы пресс работал в течение двух минут после отключения подающего насоса (или конвейера). Полезно открыть конус в течение этих двух минут. Это частично очистит пресс, чтобы он не отключился при перегрузке при повторном запуске.(Это применимо в приложениях с высоким крутящим моментом или в установках, где материал в прессе высыхает или замерзает.) Чрезвычайный случай возникает при прессовании использованной кофейной гущи и некоторых волокон бумажной фабрики. Каждый раз при выключении пресса конус нужно сначала открывать на две минуты. Если не принять эту меру предосторожности, при повторном запуске пресса может произойти серьезное повреждение винта пресса или экрана.

Минимизируйте время работы винтового пресса без подачи материала. Последний материал, попадающий в пресс, высыхает до порошкообразного состояния, что может привести к сильному ускоренному абразивному износу.

ДВОЙНОЕ ПРЕССОВАНИЕ
Некоторые процессы выигрывают от так называемого двойного прессования. Это означает, что лепешка, выходящая из пресса, проходит через пресс второй раз (или через второй пресс). Если при втором (двойном) прессовании удаляется небольшое количество влаги, то известно, что жидкость, удаленная при первом прессовании, представляет собой всю свободную жидкость, которую необходимо выдавить.

Иногда воду добавляют в жмых между первым и вторым прессованием.Это сделано для повышения извлечения растворенных сахаров в исходном жмыхе. Мелассу можно добавлять в жмых между первым и вторым прессованием. Это используется для вливания растворенного сахара в жмых, увеличивая содержание твердых веществ в готовом жмыхе.

Эффективное двойное прессование с капиталом может быть достигнуто за счет использования недорогого винтового пресса серии KP Soft Squeeze для первого прессования, за которым следует более плотное прессование серии CP / VP во втором положении.

СОДЕРЖАНИЕ ВЛАГИ
Большинство отраслей промышленности озабочены тем, каков уровень влажности твердых частиц, поступающих из пресса.Бумажные фабрики и мокрый помол кукурузы обычно говорят о процентном содержании твердых веществ в жмыхе. В любом случае, это мера одного и того же, только под другим углом. Думая о том, насколько что-то сухое, имейте в виду, что сосновая кора состоит на 55% из твердых веществ (45% из воды).

Винтовой пресс отделяет свободную воду. В жмыхе останется органическая вода. Органическая вода связана либо с молекулами животного или растительного происхождения, либо с ними. Само по себе механическое давление не может удалить органическую воду; требуется тепло или химия.Тепло от трения пресса может удалить органическую воду, но этого, очевидно, следует избегать. По химии см. Раздел «Гидратированная известь, гипс и квасцы». Информацию о нагреве см. В разделе «Впрыск жидкости».

Для определения содержания влаги в материале (подаваемый в пресс, жмых или щелок для пресса) образец следует взвесить и высушить в течение ночи при температуре чуть ниже 100 ° C (если присутствуют сахара, используйте менее 70 ° C. C, чтобы предотвратить карамелизацию.) Образец должен весить в шесть или более раз больше собственного веса лотка для образцов или чашки.

Влагосодержание жмыха значительно варьируется. Томатный жмых будет влажностью 90%. В апельсиновой цедре будет 80%, если она не вступит в реакцию с гашеной известью, и в этом случае влажность снизится до 72%; добавьте патоку, и она повысится до 65%. Молочный и свиной навоз будет иметь влажность 70%, если в пробе нет песка или опилок, что снизит влажность. Целлюлозное волокно с бумажной фабрики (сучки, отходы сита, отходы первичного осветлителя) выйдет примерно на 50%.Однако при добавлении вторичного (биологического) ила влажность кека значительно возрастает. При высоком содержании золы в образцах бумажной фабрики влажность может упасть до 40%. При прессовании таких предметов, как песок, яичная скорлупа, стекло и пластиковая стружка, можно достичь содержания влаги всего 25% или меньше.

Тепло от нагнетания пара может изменить химический состав прессуемого материала, так что образуется лепешка с более низким содержанием влаги. Этот эффект бланширования или пропарки работает, например, с рыбой и апельсиновой цедрой.

СЖАТИЕ
Шнековый пресс обеспечивает сжатие несколькими способами: (1) Разгрузочный конус пресса создает противодавление на обезвоживаемый материал. Чем выше давление конуса, тем больше удаляется жидкость. (2) Шаг лопастей винта увеличивается по мере продвижения материала через пресс. Это заставляет жидкость проходить через экран. (3) Диаметр вала шнека можно постепенно увеличивать, выталкивая материал наружу, к экрану.Это коническая конструкция вала. (4) Пропуск материала мимо зубцов резистора по мере его движения к разряду.

Принудительная подача (нагнетание) пресса и приложение вакуума к внешней стороне сита — это два дополнительных метода, с помощью которых можно добиться сжатия. Эти два используются нечасто, поскольку повышение производительности редко оправдывается затратами.

ИЗМЕРЕНИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ
Лучший способ измерить пропускную способность пресса — это отобрать пробы жмыха и щелока для пресса с определенным интервалом времени.Это следует делать в течение периода устойчивой стабильной работы, а не путем отсчета партии через пресс.

Жмых обычно улавливают в контейнер с открытым верхом или брезент. Выдавите ликер в ведро на 5 галлонов или бочку на 55 галлонов. Если пресс-раствор попадает в яму или резервуар, изменение глубины можно рассчитать по времени.

Иногда можно собрать только один поток, жмых или жмых. В этих случаях можно оценить производительность пресса, если измерить содержание твердых частиц в поступающем материале и жмыхе.

СРОК ВИНТА
Срок службы винта составляет от шести месяцев до двадцати лет. Это зависит от прессуемого материала и от того, насколько сильно на него давят. Два хороших индикатора изношенного шнека:
1. Пониженная производительность
2. Повышенная влажность жмыха
Вы можете остановить пресс, очистить зону разгрузки и визуально проверить наличие изношенного винта, посмотрев, насколько близко расположены лопасти шнека. к экрану. Обязательно отключите питание и заблокируйте пресс перед этим.

Преждевременный выход из строя винта может быть вызван несколькими причинами. Вот некоторые из них:
1. Прессу разрешается работать непрерывно без подачи в него материала
2. В пресс постоянно подается очень низкий поток
3. Абразивный материал обезвоживается с помощью высокого давления воздуха в конусе

Увеличение срока службы винта:
1. Для защиты витков винта можно использовать стержни для упрочнения различных марок. Для абразивных материалов Винсент обычно использует комбинацию колмоной и карбида вольфрама, сварку которой наносят на поверхность скребков на разгрузочном конце
2.Использование частотно-регулируемого привода в сочетании с датчиком уровня

Если есть подозрение на изношенный винт, выключите и заблокируйте пресс, откройте конус и выкапывайте пирог, пока не будут видны или прощупываются кончики двух последних витков. Проверьте, насколько сильно изношены наконечники. Если расстояние между наконечниками и экраном составляет 3/8 дюйма, износ очевиден. Это также признак того, что острые края выступов по всей прессе могли изнашиваться, становясь закругленными. Это может привести к тому, что полеты будут действовать как шпатель, прилипая к экрану твердыми частицами, препятствуя проникновению воды.

Изношенные винты либо восстанавливаются на месте, либо возвращаются Винсенту для восстановления. Максимальная стоимость восстановления винта составляет около одной трети стоимости нового винта.

НАРЕЗКА ПИРОГА
Иногда сжатие винта уменьшается в полевых условиях с помощью операции, называемой «разрезание пирога». Это включает вырезание сегментов в форме пирога из определенных витков винта, оставляя конфигурацию бабочки (вид с торца). Модификация сделана во избежание чрезмерного сжатия и заклинивания.(«Стерильный разрез» более радикален.) Проконсультируйтесь с заводом-изготовителем, прежде чем вносить изменения.


ПИРОГ 4 ″ НАРЕЗАТЬ ПИРОГ



НЕ ПИРОГОВАЯ БАБОЧКА

ЗАБОР / ЗАБОР
Определения: Винсент говорит о заклинивании, когда пресс останавливается и двигатель отключается, обычно, когда материал внутри пресса становится очень и очень сухим.Забивание используется, чтобы описать, когда пресс продолжает работать, но твердые частицы перестают проходить через пресс.

Если пресс выходит из строя из-за перегрузки из-за того, что он застрял, можно предпринять ряд шагов, чтобы разблокировать пресс. Выполняйте их в указанном ниже порядке, пока пресс снова не заработает.
1. Откройте конус.
2. Поменяйте местами провода на двигателе. Это заставит шнек подавать материал обратно во входной бункер. Конечно, если используется VFD, это просто вопрос обратного удара.Когда пресс работает в обратном направлении, возможно, что твердые частицы в прессе будут прижиматься к А-образной пластине. Это может повредить уплотнение вала. По этой причине запускайте пресс в обратном направлении только на короткие периоды времени.
3. Проверьте, нет ли постороннего материала во входном бункере.
4. Попробуйте снова пойти вперед.
5. Очистите разгрузочную часть пресса водой под высоким давлением и тщательно смочите материал в прессе, обильно обрызгав сетку.

Если эти действия не помогли, снимите экран и проверьте, нет ли повреждений.Иногда, когда пресс заклинивает, лопасть на валу винта откидывается назад, к коробке передач. Это может произойти, если посторонний металл застрял между лопастью и зубом резистора. Сварной шов на валу может порваться. Когда это происходит, поток через пресс сильно затрудняется.


СОВЕРШЕННЫЕ РЕЙСЫ

ЗАГЛУШКА ЭКРАНА
Распространенной проблемой является слепота экрана пресса, когда твердые частицы образуют мат на внутренней стороне сита.Когда это происходит, поток жидкости для прессования, проходящей через сито, уменьшается. Уровень наливного бункера достигнет места перелива.

В некоторых случаях экран можно очистить, периодически меняя направление вращения винта. Это можно запрограммировать с помощью многих частотно-регулируемых приводов, так что пресс движется вперед в течение заданного периода, а затем кратковременно меняет направление на три или четыре оборота винта, когда экран начинает слепить. Это одно из самых простых возможных решений для тестирования.Иногда это единственный действенный метод.

Многие другие методы используются для устранения заглушки:
1. Добавление пазов на винт
2. Снижение или устранение давления во входном бункере
3. Добавление давления в поток
4. Переход к другому выбору экрана
5. Уменьшение зазора между винтом и ситом.
6. Использование сита для промывки щелочным раствором, кислотой или распылителем под высоким давлением.

Если забивание происходит после очень длительного периода удовлетворительной работы, это обычно связано с износом винта.Закругленные края крыльев будут способствовать ослеплению.

КАНАЛЫ
Состояние, напоминающее очистку, может возникать с слизистыми материалами, такими как виноград конкорд, мякоть ананаса или отработанное пивоваренное зерно. Они могут иметь тенденцию течь или брызгать с одной стороны конуса.

Некоторые способы уменьшить канализацию:
1. Понизьте давление воздуха на выпускном конусе
2. Уменьшите скорость пресса
3. Добавьте пресс-вспомогательное средство к обезвоживаемому материалу
4.Уменьшите входящий поток к прессу
5. Попробуйте вращающийся конус со штифтом на торце конуса
6. Установите крыльчатые питатели на конце лопастей

ПРОДУВКА
Нежелательное состояние может возникнуть, когда материал, поступающий на продувку пресса, без разделения жидкости и твердого вещества из разгрузки кека. Это может произойти, особенно если во входном бункере имеется давление.

Механически продувка происходит, когда сухой кусок жмыха удерживает выпускной конус открытым.Непрессованный материал будет течь вокруг этой частичной пробки.

Продувка предотвращается с помощью опции вращающегося конуса. Для его использования необходимо, чтобы привод конуса был включен так, чтобы конус вращался вместе с винтом. Выступы на лицевой стороне конуса срывают прессованный жмых, не позволяя ему удерживать конус открытым. Если корж выходит слишком влажным, укорачивайте выступы.

Продувка может происходить, когда из пресса выходит намного меньший, небольшой поток кека. Обычно это признак слепых (закрытых) экранов.Это может быть вызвано изношенным винтом. Жидкость из входного бункера будет стекать в жмых, делая его достаточно мягким, чтобы его можно было выдуть. Иногда этого состояния можно избежать, установив пресс под наклоном примерно на 5o над горизонтом; Самый простой способ сделать это — подложить блок под конический конец пресса.

Падение рабочего тока может указывать на начало режима продувки. Может быть установлена ​​цепь амперметра для сигнализации или отключения системы при снижении тока двигателя.Это делается редко.

Тот факт, что вал шнека выходит за пределы разгрузки кека, приводит к образованию бублика из кека, а не пробки. Пончики ломаются легче, чем пробки.

МОСТ
Перемычка (иногда называемая крысиной дырой) происходит во входном бункере, когда на винте образуется дуга или перемычка, и материал не падает. Перемычка часто возникает в загрузочном бункере, прикрепленном над входным бункером пресса. Загрузочные бункеры этого типа должны иметь по крайней мере две смежные вертикальные стороны, чтобы предотвратить перекрытие.

Лучший способ предотвратить образование перемычек — это контролировать скорость подачи в пресс, чтобы шнек никогда не перекрывался полностью. Если во входном бункере пресса по-прежнему возникают перемычки, вот несколько возможных решений:
1. Накройте стенки входного бункера тефлоновыми листами.
2. Отполируйте внутреннюю часть входного бункера, чтобы сделать его более гладким.
3. Установите вибратор на входной бункер (предпочтительно пневматический)
4. Добавьте водяной затвор над входным бункером
5. Автоматический реверс винта с помощью VFD

ВПРЫСК ЖИДКОСТИ
Зубья резистора можно просверлить для впрыска пара, щелочного раствора, растворителя или воды во время работы пресса.Кроме того, эти модифицированные зубцы резистора можно использовать для чистки без снятия экрана с пресса.

Обычно инъекция спирта используется для промывки на линии для удаления сахаров. Впрыск горячей воды используется для восстановления растворенных твердых веществ при производстве сока. Закачка пара используется для обезвоживания органических материалов.

Снижение влажности в результате впрыска пара связано с химическим изменением, которое происходит при бланшировании или пропаривании материала.Впрыск пара хорошо работает с кожурой ананаса, отходами цитрусовых и сырой рыбой. Испытания, проведенные с впрыском пара на прессе Vincent в Anheuser-Busch, не показали положительных результатов. Спрессованный материал, отработанное зерно, было уже «приготовлено» перед добавлением пара.

Впрыск осуществляется путем просверливания отверстий в зубцах резистора и подвода этих отверстий к коллектору за пределами экрана. Фотографии и чертежи доступны с завода. Винсент не взимает плату за предоставление перфорированной шины резистора.

Впрыск пара в двухшнековый прессЛаб-пресс Впрыск пара

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПОЛИМЕРА
В редких случаях добавление полимера необходимо для достижения адекватных характеристик винтового пресса. Полимеры добавляются для разбавления потоков отходов, особенно тех, которые содержат взвешенные твердые частицы очень небольшого размера. Молекулы с длинной цепью полимера будут флокулировать твердые частицы, агломерируя их до точки, в которой они могут быть сдавлены. При правильных условиях может быть достигнуто резкое улучшение производительности пресса, влажности жмыха и прозрачности щелока.

ПРИСОЕДИНЕНИЕ ДЛЯ ПРЕССЫ
Некоторые материалы лучше прижимаются, если к прессуемому материалу примешивают вспомогательное средство для прессования. Типичными вспомогательными средствами печати являются рисовая шелуха, шелуха семян хлопка, целлюлозное волокно и молотая газета. Шлифованная древесина — лучшее, но самое дорогое средство для прессования.

Вспомогательные прессы чаще всего используются при производстве сока из лиственных плодов. Помощь для прессы дает прессе чем заняться. Вспомогательные средства для прессования также удерживают мелкие частицы (короткие волокна) и не позволяют им проходить через сито с жидкостью для пресса.Если яблоки загружать в пресс, через решетку будет выходить яблочный соус. Однако, если к яблокам добавить вспомогательное средство для прессования, через экран будет выходить яблочный сок.

Обычно количество используемого вспомогательного средства для прессования составляет от 1% до 3% от веса потока, проходящего через пресс. Это будет выглядеть больше, чем такой небольшой процент, потому что вспомогательные прессы имеют гораздо меньшую объемную плотность, чем влажные материалы, которые прессуются, поэтому соотношение по объему будет намного выше.

УВЛАЖНЕННАЯ ИЗВЕСТЬ, ГИПС И АЛЮМИНИЙ
Известь (гидроксид кальция) необходимо добавить в кожуру цитрусовых перед прессованием.Известь разрушает пектин или клеточные стенки, чтобы пресс мог удалить влагу. Используется менее 1% по весу. Перед нажатием необходимо подождать несколько минут для реакции. Точно так же лайм успешно используется с отходами картофеля, лука, помидоров и ананасов. Он хорошо работает с кислыми материалами, такими как клубника и мякоть кофейных зерен. Винсент предлагает оборудование для дозирования извести.

Соли гипса и квасцов также являются эффективными химическими средствами для прессования. Их обычно используют для обезвоживания жома сахарной свеклы, и они редко оказываются эффективными для других материалов.

ОЧИСТКА
Обычно материал очищается от пресса путем остановки входящего потока, установки выпускного конуса в отведенное положение и работы пресса на несколько минут до тех пор, пока не перестанет выгружаться материал. В результате внутри пресса останется некоторое количество материала, что может быть полезно для образования пробки на выходе кека при перезапуске пресса.

Материал выходит из пресса только в том случае, если его вытесняет дополнительный входящий материал. Это затрудняет полную очистку материала внутри пресса без снятия сита.Один из успешно используемых методов — это подача в пресс колотого льда. Воду необходимо подавать вместе со льдом, чтобы не допустить заклинивания. Когда лед растает, пресс внутри будет относительно чистым.

Есть приложения, в которых пресс нужно чистить часто, например, раз в смену, чтобы соответствовать санитарным нормам. В этих случаях сито можно снять с пресса, чтобы удалить остатки материала. Запасной блок экрана можно оставить погруженным в очищающий раствор, чтобы минимизировать необходимое время простоя.

После снятия сита винт и сито очищаются щелочным раствором.
В одном случае с прессом KP-16 слив жидкости заблокирован, так что щелочной раствор может заполнить сборный поддон. Эта очистка выполняется без снятия экрана с пресса.

Очистить экран изнутри можно, по крайней мере, до некоторой степени, впрыскивая воду через зубцы резистора. Для этого в зубцах резистора необходимо просверлить отверстия.

В лабораторных условиях пресс можно разобрать для очистки. Различные компоненты можно окунуть в соответствующий раствор или поместить в автоклав.

Это необычно, что внешняя часть экрана когда-либо нуждается в чистке. Системы распыления для этого могут быть встроены в пресс на заводе Vincent. В качестве альтернативы можно использовать аппарат для мытья под давлением или протирку с кислотным раствором.

ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ

ПРОВЕРКА ЗАЗОРА ОТ ВИНТА К ЭКРАНУ
Обычно зазор между винтом и экраном составляет 1/32 дюйма, плюс-минус 1/32 дюйма.Винт не должен сильно тереть экран, так как это может вызвать его износ и преждевременный выход из строя. Более узкий зазор используется с материалами, которые слепят экран, например, с луковой шкурой. Большой зазор, 1/16 дюйма, используется с яичной скорлупой, пектином, ксантановой камедью и кукурузной шелухой. При зазоре более 3/16 дюйма эффективность обезвоживания пресса может начать ухудшаться; это во многом зависит от типа обезвоживаемого материала.

Самый простой способ проверить износ винта — открыть конус, очистить материал и измерить расстояние между лопастью винта и внутренней стороной сита.Для точных измерений:
• Сита с клиновой проволокой — щуп можно продеть через прорезь и вдоль него, пока он не коснется края винта. Измерьте расстояние от внешней стороны экрана до края полета; затем вычтите толщину клиновой шайбы (обычно 0,250 ″ или 0,375 ″) из измеренной глубины, чтобы рассчитать зазор.
• Установка перфорированного экрана — глубиномер можно использовать для измерения зазора между винтом и экраном. Для этого сначала нужно найти область, где лопасть винта находится рядом с экраном; для этого удобно протыкать через экран распрямленную скрепку.Измеряется глубина от внешней стороны экрана до края пролета, а затем из этого измерения вычитается толщина экрана. [Перфорация 3/32 дюйма составляет 0,075 дюйма; 0,050 дюйма перфорации составляет 0,048 толщины; 1/32 дюйма перфорации составляет 0,024 дюйма; 0,023 дюйма перфорации составляет 0,018 дюйма; 3/8 ″ перфорированный резервный экран толщиной 0,120 ″.]

Если винт трется об экран в определенной области, лучше всего сточить немного с внешнего диаметра винта. Прусская лазурь может быть полезна при поиске пятен, которые натираются.

Глубиномер WedgewireПерфорированный глубиномер

СНЯТИЕ И ЗАМЕНА ЭКРАНА
Сита Wedgewire в прессах Vincent можно перевернуть, чтобы увеличить срок службы вдвое.То есть износ начинается на конце пресса для разгрузки кека. Когда это происходит, экран можно повернуть на 180o, чтобы свежая входная секция оказалась в зоне разгрузки.

В случае выхода из строя экрана, часто снаружи на экран может быть приварена сплошная заплатка. Это просто, поскольку экран не нужно снимать с печатной машины.

Сита

Wedgewire могут испачкаться от протирания винтом или твердым прессованием. Экраны Wedgewire обычно работают удовлетворительно, если их поверхность смазана на 30% или даже более.Обычно прессовый раствор не проходит через размазанную область клиновидного сита. Если это становится проблемой, ее можно исправить, пропустив лезвие шлифовального станка через прорези.

Грейферный грохот большинства прессов серии KP от 6 до 16 дюймов снимается с конца пресса для разгрузки жмыха. Чтобы снять экран, выполните следующие действия:
• Снимите узел задней бабки втулки подвесного двигателя.
• Снимите нагнетательный конус и его приводной механизм. (Будьте осторожны, чтобы не прищемить пальцы при снятии механизма рычага.)
• Снимите резисторную планку.
• Ослабьте болты, удерживающие грейферную гайку в закрытом состоянии. (Нет необходимости снимать их.)
• Снимите болты, крепящие узел носика для выпечки к С-образной пластине, и снимите носик.
• Подденьте и выдвиньте экран в сборе.
• В случае перфорированного экрана извлеките гильзу экрана из узла. Для этого, вероятно, придется использовать клинья, чтобы удерживать раскладушку в открытом состоянии.

Прессы

KP с обозначением «L» (например, KP-10L) будут иметь узел экрана, который разделен на две половины, которые можно снимать с боковых сторон пресса.Эти половины прикручены болтами к верхней и нижней планке резистора, установленной на B- и C-пластинах, а не к самому экрану. Никакой другой разборки компонентов пресса не требуется.

При затягивании новой перфорированной гильзы экрана в зажимное приспособление не допускайте затяжки до точки, где гильза начинает изгибаться или загибаться внутрь. Вы хотите, чтобы он был как можно более плотным, но не настолько плотным, чтобы экран не деформировался. При переходе на другую толщину сит, возможно, придется добавить или удалить регулировочные шайбы из гайковерта.

Сменные тонкие сита имеют дополнительную длину 1/4 дюйма. Это позволяет загибать 1/8 дюйма с любого конца. Получающийся в результате фланец 1/8 дюйма помогает удерживать экран на месте и предотвращает зацепление экрана винтом.

В случае разделенных экранов заменяемый перфорированный экран сначала должен быть плотно прижат к опорной раме. Это можно сделать, прижав новый экран к раме, используя С-образные струбцины и деревянные или стальные детали. Убедитесь, что лишний материал экрана выступает за края рамки, чтобы его можно было обрезать с помощью ручной шлифовальной машины.

Чрезмерное трение между винтом и экраном можно исправить путем стачивания натяга с края винта. Может пригодиться берлинская лазурь, нанесенная либо на винт, либо на экран.

ВИНТ СНЯТИЕ И ЗАМЕНА
Винт извлекается через отверстие в С-образной пластине на выходе из пресса. В первый раз операция может быть сложной, поэтому перед началом работы рекомендуется проконсультироваться с заводом-изготовителем.

Сначала снимите четыре болта, которыми корпус уплотнения вала крепится к А-образной пластине.Это предотвратит повреждение при выпадении винта из коробки передач.

Затем снимите экран печатной машины, следуя инструкциям в разделе «Снятие и замена экрана».

Винтовые прессы серии KP от 6 дюймов до 16 дюймов используют шпонку и шпоночную канавку для соединения винта внутри полого отверстия редуктора. Возможно, потребуется большое усилие, чтобы вытолкнуть винт из коробки передач.
Основная процедура — вытолкнуть или вытащить винт из коробки передач. Если винт не затянут, его проще всего удалить, потянув или поддев монтировкой.

В качестве альтернативы винт можно удалить, сконструировав съемник шестерен, что позволяет использовать гидравлический домкрат в сочетании с поперечиной и двумя длинными валами, ввинченными в корпус коробки передач. Отверстия в коробке передач имеют метрическую резьбу. Чтобы избежать необходимости в метрическом стержне с полной резьбой, отрезок стержня с полной резьбой с английской резьбой приваривается к головке метрического болта.

Если пресс был сильно зажат, ключ мог скатиться внутри своего кармана. В этих случаях может оказаться невозможным выдавить винт из коробки передач.Затем необходимо разрезать винт пополам между переходной пластиной и А-образной пластиной. Затем поворотный вал можно расточить на большом расточном стане, а винт можно будет отремонтировать на заводе Vincent.

При установке винта на место винт необходимо втягивать до тех пор, пока ступенька вала не упрется в упорный подшипник коробки передач. Это позволит расположить винты так, чтобы они не задели зубья резистора. Будьте осторожны, пропуская эту ступеньку вала через уплотнения вала.

При повторной сборке вала со шпонкой обязательно нанесите Never-Seez или противозадирный состав на часть вала винта, которая входит в коробку передач.

При втягивании винта в пресс может потребоваться длинный стержень с полной резьбой (английская резьба). Этот стержень ввинчивается в резьбовое отверстие на конце винта. Винт вставлен в пресс настолько глубоко, чтобы стержень с резьбой прошел через полое отверстие редуктора. По резьбовому стержню продвигается большая шайба, которая образует скобу с коробкой передач.Прикрутив гайку к штоку напротив этой большой шайбы, винт втянется в коробку передач.

Есть два способа избежать чрезмерного трения между новым винтом и экраном: либо прокладку (или прокладки) можно поместить между фланцем (-ами) экрана и стержнем (-ами) резистора, либо помехи можно устранить с помощью заземления. край винта. Чтобы устранить выступы, смажьте край винта берлинской лазурью, затяните узел, поверните винт, снимите экран, а затем заточите винт в том месте, где произошло столкновение.

СМАЗКА
Смазка — это то, что мы обычно проверяем вместе с персоналом заказчика во время ввода в эксплуатацию. Это прямо:

Конусная втулка: один раз за смену
Втулка задней бабки: еженедельно
Уплотнение вала: ежемесячно
Коробка передач: ежегодно
Двигатель: никогда

Самый важный элемент смазки связан с конической втулкой. Перед запуском нового пресса необходимо несколько раз обкатать конус, чтобы распределить смазку. Мы рекомендуем, чтобы операторы открывали и закрывали конус один раз за смену, потому что это приведет к растеканию смазки и позволит им увидеть, присутствует ли смазка на валу винта.Это делается при работающем прессе.

Смазка конической втулки во многом зависит от того, что нажимается. В случае апельсиновой цедры достаточно сока отжима, действующего как смазка, поэтому втулку смазывают только в конце сезона обработки (чтобы она не блокировалась высохшим соком цедры). Другая крайность — на бумажной фабрике, где котельное топливо производится из отбракованного волокна. В жмыхе не осталось свободной воды, поэтому все очень горячее и сухое. Мы часто поставляем автоматическую смазку ATS 900 фунтов на кв. Дюйм для работ на бумажных фабриках.Еще одно сложное применение — паронепроницаемые прессы, где существует вероятность попадания растворителя в конусную втулку. Растворитель может растворять и вымывать смазку, поэтому нам нравится частая смазка конической втулки. (При этом используется смазка для пищевых продуктов, поскольку пищевые ингредиенты производятся на прессе.)

Втулка, удерживающая винт на задней бабке (втулка задней бабки), смазывается один раз в неделю или месяц. Какая бы смазка ни использовала обычно, подойдет.

Корпус уплотнения вала может иметь пресс-масленку. Эта смазка предназначена для предотвращения попадания волокна в уплотнение. Прокладку следует смазывать не реже одного раза в месяц.

Масло в коробке передач следует менять один раз в год. Используйте минеральное масло для нормального входного сигнала 1800/1500 об / мин. Используйте масло того же сорта, но синтетическое, для входных скоростей 2400 об / мин и более.

Некоторые редукторы Nord имеют канистру с автоматической смазкой, расположенную в переходной части двигателя. Находится под чугунным колпаком.При вводе пресса в действие автоматическая смазка должна приводиться в действие. Nord рекомендует заменять автолазетный раз в календарный год.

Регулятор воздуха, используемый с воздушным цилиндром с конусом нагнетания, может иметь емкость со смазкой. В таком случае Винсент прилагает баллончик с легким маслом вместе с регулятором воздуха, который поставляется с нашими винтовыми прессами. Банку следует наполнять при вводе пресса в эксплуатацию и, когда емкость пуста, примерно раз в год. Требуется очень легкое (швейное) масло. Масло помогает предотвратить коррозию внутри воздушного цилиндра.(Большинство производителей пневмоцилиндров не рекомендуют использовать лубрикаторы, поэтому мы их больше не поставляем.)



Щелкните ссылку ниже, чтобы просмотреть PDF-версию этой страницы.

СОВЕТЫ — КП-6 — КП-16 pdf

Постцентрированный Порзинг выгоден для нападения Далласа

Это может выглядеть и казаться архаичным, но публикация Кристапа Порзингиса может помочь атаке «Даллас Маверикс» найти другое измерение в пределах полукорта.

Против Portland Trail Blazers в понедельник вечером он безжалостно атаковал краску. Его первыми тремя атакующими ударами были пост-апы или движения к краю. И его первый счет в игре был получен после удара с крюка в трех футах от корзины.

Давление на защиту Портленда создало для Порзингиса открытые возможности на периметре. И его бросок в прыжке наконец начал падать. Он закончил игру с 34 очками. Победил «Даллас» со счетом 132–117.

«КП позволяет мячу и игре принадлежать ему, — сказал главный тренер Mavericks Джейсон Кидд.

Ранее, в своей первой игре после травмы пальца ноги, которая впоследствии повлияла на его бедро, в рождественском матче против «Юта Джаз» Порзингис безрассудно отправил мяч в корзину. Во втором тайме он набрал 16 из 27 своих очков.

В обеих играх нижним блоком был его офис. Сеять хаос вокруг обода был его талон на питание. С тех пор, как он уехал из Нью-Йорка, он делал это нечасто, но с его неудачным трехочковым броском в прыжке (27%) он стремится делать больше в ситуациях после перерыва.Есть надежда, что непринужденный взгляд поможет ему создать открытые возможности для выстрела, независимо от того, где они появляются на полу.

«Тренерский штаб побуждает меня сделать это [опубликовать] и воспользоваться этим», — сказал Порзингис после поражения от «Юты». «Это не только для того, чтобы забивать, но и для того, чтобы разыграть эти двойные команды и отдать их моим открытым товарищам по команде для бросков».

Зачем Порзингису нужны устойчивые лакокрасочные покрытия Стремление

Порзингиса к публикации — это глоток свежего воздуха.Эффективная атакующая игра с низкими блоками открывает возможность для принятия многоуровневых атакующих решений. Когда левый или правый блок несет гравитацию, выстрелы в прыжке по открытому периметру появляются естественно.

Даллас изо всех сил пытался делать прыжки. Значительный, легкий, открытый внешний вид является долгожданным признаком эффективности, позволяющей Porizngis занять свое место в раскраске на ранних этапах игры.

Ни для кого не секрет, что «Даллас» играет лучше, когда Порзингис начинает рано. Он сам сказал это после того, как Маверикс избили Шарлотт Хорнетс в декабре.13. Так что выбросьте — не полностью — то, что аналитики могут сказать о пост-апах Порзингиса, и обратите внимание на то, что говорят вам ваши глаза.

В случае с вечером в понедельник, быстрый старт Порзингиса помог Джошу Грину и Дуайту Пауэллу, которые до сих пор наслаждались своей лучшей игрой в сезоне.

Грин сделал 10 передач и обнаружил, что Порзингис находится под корзиной, некоторые из них находятся на пути к новому пику в карьере. Между тем, Пауэлл извлекал выгоду из гравитации Порзингиса, часто находя открытые пути, чтобы прорваться к краю и терроризировать запретную зону.

«У нас есть КП, один из лучших игроков НБА», — сказал Грин. «Когда мяч оказывается в краске, происходят хорошие вещи».

В игре с «Ютой» агрессия Порзингиса на низком посту была одной из немногих причин, по которым «Даллас» удалось сохранить связь с командой, которая может похвастаться гораздо лучшими результатами.

Пост-касания

Порзингиса — не окончательное решение, но оно дает положительные результаты — то, чего не удавалось совершить нападение «Далласа» большую часть сезона. А когда Лука Дончич вернется, пост-апы Порзингиса также могут дать всем возможность почувствовать себя более вовлеченными в наступательные игры на пол-корте.

«Мы должны каждый раз играть правильно, — сказал Порзингис. «Мы должны перейти от хороших снимков к отличным. Когда мы это сделаем, все будут знать свою роль. Все будут усердно играть и будут счастливы ».

Повторное обследование Порзингис и Дончич

До этого момента в сезоне Дончич и Порзингис не проводили вместе продолжительных минут в течение длительного времени. Каждый раз, когда один здоров, другой получает травму.

Однако с приближением выхода Дончича из правил охраны труда и техники безопасности перед Далласом появилась возможность, которая может изменить направление его сезона.Возвращая Дончича, Даллас должен вставить его в систему, а не делать ее системой.

Нельзя сказать, что Дончич не должен быть лидером команды по скорости использования и количеству выстрелов. Его величие требует, чтобы это было так. Но, когда Порзингис забивал рядом с корзиной и иногда рисовал дубль, работа Дончича могла стать немного легче.

Dallas должен стремиться к эффективному подсчету очков по краю и в окрашенной области. Это начинается с Порзингиса, распространяется на всех остальных и заканчивается им.

Связанные чтения Даллас Маверикс

«Один заменяющий игрок, которого стоит остаться».

«Что дальше, когда Дончич ушел?»

Feature image через Soobum Im-USA TODAY Sports.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *