Создайте рекламу вашего любимого продукта технология: Создайте рекламу вашего любимого продукта, например мороженого, подготовив интерактивную

Создайте рекламу вашего любимого продукта, например мороженого, подготовив интерактивную

ПОМОГИТЕ ЕСТЕСТВОЗНАНИЕ ПЖ ПЖ ПЖ​

В чем особенность рассказов Чехова? -Как характеризуют героев их фамилии? -Что высмеивает автор? -Чему учат рассказы Чехова? ​

мне предложили встречаться обе мальчика которые мне нравятся , и я не могу определиться , кого выбрать …1)очень популярный в школе , хорошее чувство … юмора высокий , ни чем не занимается из спорта , задрот , красивый очень , грубый , 16 лет 2)ухажор , миленький очень , высокий , скромненький ,популярность в школе ,50/50 незн , занимается спортом , не грубый , 17 лет скоро 18я: рост 156 , лет 16 , очень веселая шумная , иногда скромная в обществе , себя я люблю , общительная √292991 + 100101/191919​

характеристику Толганай из повести «Ана-Жер-Ана»

Задание 1 (60 баллов). Откройте созданный в неделе 22 документ и получите его копию под новым именем. Строчные буквы заголовка документа замените на п … рописные, заголовок отцентруйте, выделите полужирным шрифтом размером 16 пт вразрядку без подчеркивания, тип шрифта – Courier New.

Разбейте текст на 6 абзацев. Сделайте выравнивание текста по ширине. Для красной строки установите отступ в 1,5 см. Для каждого абзаца установите свой тип и цвет шрифта. Первый абзац начните с буквицы. Для второго абзаца сделайте отступ в 1 см вправо от левого поля. Второй абзац возьмите в рамку и сделайте его заливку. Перед вторым абзацем и после него сделайте интервалы в 24 пт. Третий абзац уплотните, отформатируйте в две колонки, установите разделитель и правую колонку выделите курсивом. После третьего абзаца сделайте интервал в 18 пт. Четвертый абзац отформатируйте как маркированный список, пятый абзац как нумерованный список, шестой абзац – как структурированный список. Создайте бордюр вокруг текста. Создайте верхний и нижний колонтитулы. В верхний колонтитул занесите номера страниц, в нижний колонтитул – свою фамилию. Сохраните отформатированный документ. Сохраненный документ пришлите на проверку в формате .doc или .docx.

записать определения терминов: колония, астролябия, колониальная экспедиция;​

Ребята чей аккаунт удалял ROBOTROBOTOVICH?​

сосчитайте,сколько групп на ленте инструментов. выпишите их​

Большие полушария это и естьА) передний мозгБ) промежуточный мозгВ) средний мозгГ) задний мозгД) продолговатый мозг​

Отделка изделия. Урок 1Определи правила размещении лекала на ткани при создании куклы.Верных ответов: 2определить основную и дополнительную нити ткани … зависит от плотности тканизависит от плетения тканизависит от цвета ткани

Как не создать очередной бесполезный продукт. Гайд по Customer Development

«Поженить запросы потребителей и бизнеса» — так о своей главной задаче говорит команда маркетингового агентства Reiseplan. Они взяли за основу подход Jobs To Be Done, который призывает бизнесменов смотреть на свой рынок глазами потребителей. Но нельзя заставить бизнес действовать только в интересах потребителя, поэтому ребята приспособили его к обеим сторонам: и чтоб бизнесу помогать, и чтоб потребителей услышать.

Как услышать покупателей и изменить их поведение, рассказывает лидер маркетингового агентства Reiseplan и директор по стратегии [isdgroup] Михаил Траверсе.

Михаил Траверсе

Ответить на 5 вопросов, чтобы изменить поведение потребителей

Есть 4 способа роста бизнеса и на словах они просты:

• люди не покупали нашу категорию — наша задача сделать так, чтобы начали покупать;
• люди покупают нашу категорию, но в их репертуаре нет нашего бренда — сделать так, чтобы наш бренд появился в репертуаре;
• если они сокращают потребление — сделать так, чтобы они возобновили объемы покупок;
• если они покупают регулярно — сделать так, чтобы они покупали больше и/или чаще.

Задача маркетинга в этой цепочке — изменить поведение людей. Ведь бизнес может расти, только если ты меняешь поведение своего потребителя. Потребности людей здесь выходят на первое место, потому что им все равно, какой у бизнесмена завод и производство, у них есть свои запросы и проблемы. Мы, как агентство, помогаем бизнесу выяснить, ради чего потребители готовы вести себя так, как нужно бренду. А затем помогаем выстроить стратегию, которая обеспечит такое поведение.

Чтоб одновременно удовлетворить интересы бизнеса и решить задачу потребителя, бизнесу нужно ответить на пять вопросов:

1. К кому мы обращаемся?
2. Чего мы от них хотим?
3. Зачем им это нужно?
4. Почему они не делают этого сейчас?
5. Что мы можем предложить, чтобы они изменили свое поведение?

Мы задаем вопросы последовательно: то с точки зрения потребителя, то бизнеса. Вначале бизнес ставит себя на место потребителя, а затем ищет барьеры людей, препятствующие покупке и проектирует ценностное предложение.

1. К кому мы обращаемся?

Несколько лет назад мы развивали мамскую социальную сеть «Світ мам» для бренда Huggies. Чтобы найти нашу аудиторию, мы организовали серию JTBD-интервью с беременными и молодыми мамами, которые недавно зарегистрировались на любом мамском форуме.

После нескольких интервью мы заметили паттерн — критический момент наступал в последнем триместре беременности. Тогда девочки начинали замечать, что подруги стали их избегать: реже встречаются, реже отвечают на сообщения и звонки. Такое поведение пугало беременных девочек: «А вдруг я им надоела своими рассказами и переживаниями? Вдруг я их потеряю?».

«Беременные в третьем триместре, которые переживают кризис общения с подругами», — так мы сформулировали целевых потребителей. Но если говорить точнее, мы описали целевую ситуацию, в которой оказались потребители. Ситуация, где они недовольны текущей реальностью, ищут новое решение, чтоб вернуть себе комфорт.

В этом подходе нет места для стандартных ЦА: М-Ж 25-45. Потому что мы ищем не людей, а ситуации фрустрации, в которых у человека возникает потребность в использовании продукта. Чтобы найти такие ситуации, нужно разобрать на кусочки процесс принятия решения о покупке.

Для этой цели проводят серию JTBD-интервью: общаются с людьми, которые недавно впервые совершили покупку в нужной категории или конкретного продукта. Это попытка полностью восстановить цепочку, как человек принимал решение, в каких местах у него возникали эмоции, куда уходила энергия.

В проекте для бизнес-школы мы общались со студентами, которые купили курсы по маркетингу. Один из респондентов рассказывал о своей ситуации: «А потом мой руководитель сказал мне: “Ты ж не маркетолог”». Это натолкнуло нас на мысль, что одна из причин, почему люди покупают курсы, это подтверждение своему профессиональному «я».

В других интервью мы также наткнулись на эти мысли и обнаружили паттерн — «маркетологи с “синдромом самозванца”, у которых трудности на работе, а отношение коллег и начальства заставляет сомневаться, что они “настоящие” маркетологи».

Такие обстоятельства — отправная точка на пути принятия решения о покупке. Точка осознания нужды перемен, ощущения, что жить по-старому нельзя, надо что-то менять. JTBD-интервью как раз помогает «пройтись с покупателем за ручку» по пути покупки и найти ситуацию, куда можно втиснуть бренд. Часть вопросов готовится заранее, но здесь важнее умение активно слушать и выводить человека на детали, эмоции.

Для этого есть техники активного слушания, например, отзеркаливание — проговаривание вслух ключевых слов, которые только-что произнес респондент.

Услышав свои же слова, человек не может удержаться, чтобы не рассказать детальнее.

2. Чего мы от них хотим?

На этом этапе наша задача — сфокусироваться на поведении целевых потребителей, которое с большой вероятностью приведет к покупке.

Бизнес должен спросить себя: «что было триггером к покупке у людей, которые недавно или впервые купили продукт в нашей категории или переключились с другого бренда на наш?». Вот этот триггер и есть цель, где мы хотим чтобы:

• Перед тем, как купить курс по маркетингу, человек пришел на день открытых дверей в нашу бизнес-школу.
• Перед тем, как оформить полную подписку, скачал пробную версию приложения.
• Вспомнил про наш продукт, зайдя в отдел с газированными напитками в супермаркете.

В 1970-х ученые работали над новым оборудованием для приготовления порционного эспрессо. Право на коммерческую реализацию проекта купили Nestle и назвали его Nespresso. Спустя 30 лет после появления технологии, команда Nespresso активно работала с увеличением спроса, поэтому СЕО Хэнк Квакмен искал точку воздействия на потребителя, которая приводит к покупке. Он сосредоточился на идее показать аппарат в работе, думая, что это поможет привести человека к покупке.

Так появились рекламные ролики на ТВ, в которых зрители «пробовали» кофемашину в действии. В магазинах, где продавались Nespresso, продавцы также показывали, как работает аппарат. Некоторые магазины пошли дальше — и предложили покупателям самим сделать себе кофе из капсул Nespresso и выпить его.

К удивлению СЕО, оказалось, что в магазинах, где предлагали дегустировать кофе, уровень продаж был в шесть раз выше. Так дегустация стала обязательной во всех остальных точках продаж, ответ на вопрос «чего мы от них хотим» звучал так: «чтобы любители эспрессо, попробовали напиток приготовленный из капсулы Nespresso».

Вместе, вопросы «к кому мы обращаемся» и «чего мы от них хотим» складываются в «стратегический вопрос»:

• Как нам убедить беременных в третьем триместре, которые переживают кризис общения с подругами, зарегистрироваться на нашей платформе?
• Как нам стимулировать маркетологов с синдромом самозванца, у которых трудности на работе и отношение окружающих заставляют сомневаться, что они «настоящие» маркетологи, прийти к нам на день открытых дверей?
• Как мотивировать любителей эспрессо, которые хотят пить качественный кофе дома, попробовать напиток приготовленный из капсулы Nespresso во время шоппинга в торговом центре?

Хорошо сформулированный стратегический вопрос подталкивает к решению, будит творчество. Поэтому бизнесу так важно смоделировать ситуацию, попадая в которую человек сам затригериться купить продукт нужного бренда.

3. Зачем им это нужно? И почему они захотят изменить свое поведение?

Когда мы выяснили, чего мы хотим от потребителей на основе их «болевой точки», нужно понять, нуждаются ли они в том же. Вернемся к нашим маркетологам-самозванцам. Мы хотим, чтобы они пришли на день открытых дверей в бизнес-школу. А зачем им это нужно? — Потому что они хотят избавиться от сомнений, «настоящий ли я маркетолог».

Для бизнеса конечная цель — это привести человека к покупке продукта. Но для потребителя — это нужда решить свою проблему, возможность жить по-новому. Бизнес-школа продает курсы по маркетингу, а человек покупает возможность сказать своему начальнику: «я маркетолог, вон смотри, диплом висит».

Компания Nespresso хочет продавать кофемашины, а их потенциальные покупатели хотят готовить хороший эспрессо дома, не выходя в кофейню каждый раз, когда хотят кофе. Предложение продегустировать кофе из аппарата Nespresso нужно им, чтобы приблизиться к своему «хочу», представить, как человек готовит кофе дома с помощью кофемашины.

На этом этапе мы проверяем, а правильно ли сформулировали свой стратегический вопрос, снова становясь на сторону потребителя. И здесь мы еще раз убеждаемся, что нашли точку «А», с которой начинается путь к покупке.

Зачем беременным девушкам регистрироваться в нашей соцсети для мам? Потому что они хотят говорить о своих переживаниях и проблемах с теми, кто будет вовлечен в разговор. И одновременно с этим, они не хотят потерять своих небеременных подруг, которых утомляют мамские беседы.

Вопрос «зачем им это нужно?» показывает вектор изменения потребительского поведения. Мы убеждаемся, что «хочу» бизнеса и «хочу» покупателя не противоречат, а наоборот — логично дополняют друг друга, соединяются в одно.

4. Раз им это нужно, почему они не делают это сейчас?

Этот вопрос — про барьеры. Если человеку что-то нужно, а мы уже выяснили это раньше, на глубинных интервью он сам сказал, что ему это нужно, осталось понять, почему он не делает этого сейчас. Ответ на вопрос «почему?» и есть барьер.

В 2007 году 9 симфонических оркестров в Бостоне объединили усилия для совместного продвижения. Они провели исследование и выяснили, что 37% посетителей приходят на концерт только один раз в жизни. А еще выявили 16 причин, по которым эти клиенты никогда не возвращались. № 1 в списке — отсутствие места для парковки.

Нам снова нужно стать на сторону потребителя и понять контекст: для 37% посетителей поездка в симфонический концерт — порция субботних развлечений, которая конкурирует с походом в кино, шоппингом или недорогим рестораном. А в этих местах всегда есть парковка. То есть оркестр — интересный опыт, но он не стоит мучений с парковкой.

Если людям что-то нужно, но они до сих пор не делают этого — есть барьеры, которые их тормозят. Чаще всего встречаются два типа барьеров: текущие привычки, от которых сложно отказаться; страхи и сомнения по поводу решения, которое им предлагают.

Привычка пользоваться бесплатным паркингом при поездке в кинотеатр или универмаг стала барьером к повторному визиту в симфонический оркестр. И как только администрация симфонических оркестров решила вопрос с парковочными местами, посетители начали возвращаться. Их барьер — «бесплатная парковка», устранили.

Сомнения в том, «буду ли я пользоваться кофемашиной Nespresso или она будет пылится на кухне, как комбайн и вафельница, которые мы купили в прошлом году», стали барьером к покупке. А клуб любителей Nespresso с регулярными поставками капсул кофе, техническим обслуживанием и заменой машины на время починки помогает человеку регулярно пользоваться продуктом.

Барьеры — это то, что блокирует спрос. Устранив барьеры, мы можем помочь нашим потребителям продвинуться на пути к покупке.

Вопросы 3 и 4 — это «мотивационный конфликт» или знакомый всем маркетологам «инсайт». Мы обнаруживаем, что у людей есть драйверы, а есть барьеры, которые не дают достичь своих «хочу». Здесь мы понимаем, какие драйверы стоит усилить или какие барьеры ослабить, и как за счет этого увеличится спрос.

Как с оркестром — люди уже хотят туда, сходили один раз, но не вернулись, потому что нет парковки. Наличие парковки разблокирует спрос — будет где оставить авто, они купят билет снова.

5. Как нам дать то, что им нужно и не попасть в ловушку мотивационного конфликта?

Заключительный пятый вопрос — о ценностном предложении. Что мы можем пообещать людям, ради чего они будут готовы изменить свое поведение?

Есть два способа дать то, что им нужно: усилить драйверы (пообещать им больше того, чего они хотят) или ослабить барьеры (устранить страхи, сомнения и побороть привычки).

Симфонические оркестры ослабили барьеры — вместе с купленным билетом они выдавали талон на парковку вблизи концертного зала. Точно так же поступили и Nespresso, создав клуб любителей. Они проработали страхи неиспользования аппарата за счет регулярных поставок капсул и быстрого технического обслуживания.

А вот мамская соцсеть от Huggies работала над усилением драйверов — беременные уже нуждались в общении, а соцсеть стала платформой для общения с единомышленниками и одновременно снимала страх за отношения с небеременными подругами.

Ценностное предложение всегда воплощено в продукте. И это первый уровень для работы. Следующий уровень — бренд, который работает с эмоциями, настроением, ощущением, надстраивая их над продуктом. Третий уровень — бизнес-модель, сочетание всех элементов создания ценности, от способа продажи до партнерств, которые поддерживают ценностное предложение. Но это уже совсем другая история.

Читайте нас в Telegram

Видеоконтент: форматы и особенности создания

Людям нравится смотреть видеоролики, ведь они обычно понятные, простые, часто забавные, динамичные. Если непонятно, как приготовить плов — можно посмотреть видеорецепт. Интересно, в каких условиях изготавливали бутылочку вашего любимого вина? На сайте есть ролики с виноградных плантаций, предприятий, где производятся вина определённых марок. Видео, размещённое на вашем сайте, — это видеоконтент. Сегодня мы разберёмся, каким он бывает и зачем его использовать.

Что такое видеоконтент

Это содержание сайта, представленное в видеоформате. Ролики, рисованное видео (дудл-видео), обзоры, инструкции — каждому виду найдётся своё применение. Не размещайте ролики на сайте, потому что это модно, круто и современно (пусть это действительно так). У каждого видео должна быть цель: привлечение пользователей, повышение доверия, обучение, демонстрация продукта и так далее. И в зависимости от цели выбирается вид контента.

Виды и формы

По назначению видеоконтент бывает:

• Имиджевый. Формирует необходимое отношение потребителя к вашей продукции или компании, порождает определённые эмоции. Это могут быть кейсы (успешные примеры вашей деятельности), отзывы потребителей.
• Презентационный. Задача роликов — визуально продемонстрировать потребителю услугу, продукт, явление, пользу или выгоду. Пример такого ролика — обычная телереклама.
• Вирусный. Должен привлекать внимание, заражать идеей и побуждать делиться этим роликом с другими пользователями.
• Обучающий. Это видео учит потребителя конкретным действиям, показывает последствия действий, рассказывает, как вести себя в разных ситуациях, как ваш товар или услуга помогут ему. Если товар сложен в эксплуатации, то видеоинструкции будут в самый раз.
• Социальный. В таком видео показывается проблема и её решение с помощью вашей компании. Реклама услуг должна быть тонкой, ненавязчивой, максимально естественной.

Какой видеоконтент может размещаться на вашем сайте? Самый популярный — видеоролики. Они делятся на несколько видов, например, могут быть простыми и постановочными, с закадровой озвучкой или музыкой.

Разновидность таких роликов — дудл-видео. Это анимированный видеоролик, в котором кто-то рисует всё происходящее на экране в режиме реального времени. В него вы можете добавлять корпоративных персонажей, текст, озвучку.

Динамичные ролики невольно удерживают внимание зрителя. А значит, он активно воспринимает всю информацию из дудл-видео

Разместить на своём сайте вы можете и простую презентацию, созданную из слайдов. Разбавьте её оригинальными спецэффектами, музыкой или голосовой озвучкой — при должной доле креатива получится достойный ролик.

Ещё один вариант видеоконтента — скринкаст. Это запись того, что происходит на экране, с добавлением поясняющих комментариев. Так записываются обучающие видео.

Популярностью среди пользователей пользуются и GIF-анимации. Они короткие, но способны передать больше информации, чем небольшой текст.

Музыкальные клипы также используются разными компаниями. Нет-нет, ничего общего с MTV! Вот интересный пример клипа, в котором компания рассказывает о двух миллионах контейнеров с грузом, которые она может отправлять по всему миру.

В зависимости от целей компании и её аудитории можно использовать мультипликационные ролики или ролики с 3D-анимацией. Чем хорош этот формат? Он помогает смоделировать самые трудные рабочие процессы и наглядно показать их потребителю.

Видео в реальном времени — это возможность для покупателя задать вопросы и получить ответы, увидеть в ролике знаменитость или посмотреть демонстрацию продукта, например на выставке. Некоторые компании даже проводят обучающие вебинары.

Мы уже писали о том, почему видео помогает продавать и какие идеи можно использовать для создания видеороликов.

Польза и роль видео на вашем сайте

Какую пользу несёт видеоконтент? Видеоролики формируют нужный компании имидж, обучают покупателей пользоваться вашим продуктом, привлекают больше посетителей на сайт, презентуют продукт или услугу, повышают доверие. Кроме того, Google поднимает в поисковой выдаче те сайты, на которых есть видео. А чем выше будет ваш сайт, тем больше вы получите заинтересованных посетителей, продаж и прибыли.

Даже простое видео, размещённое на фоне страниц вашего сайта, будет привлекать внимание посетителей

Чем видео лучше текста?

• Информация воспринимается проще и быстрее, лучше запоминается.
• По данным исследования HUBSPOT, пользователи редко проматывают ролики. Вы можете разместить в них важные тексты и призывы к действию, которые запомнятся гораздо лучше. Но невнимательный пользователь обязательно пропустит что-то важное, поэтому ключевую информацию стоит продублировать в виде текста.
• Действие или процесс видно наглядно, ведь не все тонкости можно описать. Например, увидеть необходимую консистенцию теста гораздо удобнее, чем прочитать: «тесто должно быть нежным».
• С помощью видео проще воздействовать на эмоции человека и сформировать нужные ассоциации. Поэтому брендированные ролики, в которых повторяется название вашей компании и присутствует определённый (корпоративный) стиль оформления, помогут пользователям лучше запомнить ваш бренд.
• Участие в ролике руководителей или сотрудников повышает доверие потребителей.
• В видео задействуется несколько каналов восприятия. Человек смотрит, читает и слушает, воспринимая информацию в тройном объёме.
• Видео улучшает представления человека об услуге или продукте.
• Наглядная демонстрация инструкции способна снизить количество обращений в техподдержку.

Чем видео хуже текста?

Иногда лучше размещать текст, а не видео. И вот почему:

• Видеоролики «съедают» много интернет-трафика. Например, 10 роликов в HD-качестве длительностью 2–3 минуты забирают около 500 Мб трафика. Через мобильный или низкоскоростной интернет такое может вытянуть далеко не каждый.
• Не всегда есть возможность слушать видео со звуком, особенно, если под рукой нет наушников.
• Нельзя скопировать текст. Если это видеоинструкция или обзор, то человеку может понадобиться записать какие-то детали или информацию. Для этого придётся набирать текст вручную.
• Навигация у текста проще. Оценить полезность статьи можно очень быстро, например, прочитав подзаголовки. Видео — это всегда некий сюрприз ― чтобы полностью узнать его содержание, нужно полностью его просмотреть. Да и при просмотре можно упустить важную информацию. Читаем мы гораздо быстрее, чем воспринимаем информацию на слух.
• Видео пригодится для наглядного описания процесса, а текст хорош для рассуждений на абстрактные темы и описания идей.
• Видео сложнее и дороже сделать, чем текст. В десятки и сотни раз.

Хороший вариант — к видеоролику прикладывать краткое описание, резюме или полный текст звукового сопровождения. Ну и размещать разные виды контента на сайте.

Мы с вами разобрались, зачем нужны видеоролики и какими они бывают. Теперь определяйте цель этого вида контента, записывайте или монтируйте нужный формат и размещайте ролик на сайте. А для вас в помощь — понятная инструкция, как добавить видеоролик на свой сайт. Готовить видеоконтент не всегда просто, но всегда полезно. Мы — за пользу, а вы?

‎App Store: Perfect365

Несомненно, это лучшее БЕСПЛАТНОЕ приложение для виртуального макияжа. Этот набор визажиста должен быть всегда под рукой!

• Число пользователей превысило 100 миллионов и непрерывно растет
• Образы, как у моделей The Today Show, ABC News, Allure и Seventeen

Примерьте за секунду новые образы, используя самое популярное в мире и самое простое в использовании приложение для виртуального макияжа. Любители делать селфи, экспериментировать с макияжем и модницы во всем мире высоко ценят новые стили, еженедельно создаваемые нашими партнерами-профессиональными визажистами и нашими собственными художниками по макияжу. Хотите примерить новую яркую помаду или прикольный цвет волос? Получить новейшие образы «Красная ковровая дорожка»? Заглянуть за кулисы на Неделе Моды? Для всего этого достаточно одного нажатия кнопки.

Основные возможности:

* Более 20 инструментов макияжа и косметики позволят вам создать свой собственный, индивидуальный стиль – тени, подводки, помада и так далее!
* Более 200 готовых стилей позволят создавать образы одним нажатием кнопки!
* Профессиональная цветовая палитра предлагает безграничное количество цветовых вариантов – создайте свой собственный образ с уникальной комбинацией цветов.
* Видеоуроки на YouTube от ваших любимых артистов помогут воссоздать виртуальные образы в реальной жизни!
* Рекомендации по выбору продуктов от специалистов по косметике и моде.
* Ежедневные советы по макияжу и моде.
* Возможности едва заметной подкраски помогут выглядеть естественно и ярко без следов макияжа.
* Передовая технология распознавания лиц обеспечивают максимально точное нанесение макияжа!
* Сохраняйте свои образы и делитесь ими в Facebook, Twitter и Instagram.

Создатели этого волшебного приложения для макияжа:

Приложение Perfect365 создано на основе передовой технологии интеллектуальной визуализации. Мы работаем уже 22 года, и сегодня наша технология Intelligent Imaging™ мирового класса используется более чем на 1,5 млрд самых популярных смартфонах для «умной» визуализации.

Подписка на Perfect365 PLUS:

Perfect365 PLUS — это отдельно покупаемая услуга, которая разблокирует все функции в приложении, уменьшает количество показов рекламы и позволяет без ограничений использовать образы, созданные профессиональными визажистами.

1-месячная подписка: 1.99 USD

Плата списана со счета вашей учетной записи iTunes при подтверждении покупки. Подписки будут автоматически продлеваться, пока не будет отключено автоматическое продление минимум за 24 часа до окончания текущего периода. Плата будет списана со счета вашей учетной записи в соответствии с вашим планом продления в течение 24 часов до окончания текущего периода. Вы можете управлять автоматическим продлением или в любое время после покупки отключить его в настройках вашей учетной записи Apple ID. Любая неиспользованная часть бесплатного пробного периода, если предлагается, будет аннулирована, когда пользователь приобретает подписку на эту публикацию, где это применимо.

Отказ от ответственности:

При длительном использовании функции GPS, работающей в фоновом режиме, аккумулятор может очень сильно разрядиться.

Условия обслуживания:

Terms of Service

понятие, виды, описание на примере фирмы — PowerBranding.

ru

Успех бизнеса состоит в его способности удовлетворять ключевые потребности покупателя. Но очень часто покупатели имеют различные предпочтения и вкусы, что делает невозможным работу со всей аудиторией рынка, так как «универсальность» продукта делает из него средний товар, со средними характеристиками, которые не нравится полностью ни одному покупателю. Именно поэтому компании стремятся найти «своих» покупателей — такую целевую аудиторию, которая будет максимально удовлетворена продуктом компании. В статье мы рассмотрим сущность и понятие целевого рынка в маркетинге, дадим характеристику основным типах целевых рынков и покажем, как можно составить правильное описание целевого рынка на примере компании.

Значение целевого рынка для компании

Понятие целевого рынка (с англ. target market) в маркетинге является ключевым. Для B2C отрасли целевой рынок означает определенную группу людей, которым вы планируете продать свой товар или услугу. Для B2B рынка целевой сегмент рынка представляет собой компании, которым вы планируете продать свой товар или услугу. Считается, что представители целевого рынка больше всех остальных покупателей отрасли должны быть заинтересованы в покупке и использовании вашего товара. Такой повышенный интерес к продукту со стороны целевого сегмента делает работу с ним более выгодным, а достигается он с помощью идеального понимания потребностей целевой аудитории.

Если вы знаете свой целевой рынок, другими словами понимаете «кому именно вы хотите продать продукт» (для новых товаров) или «кто чаще всего будет покупать ваш продукт»(для текущих товаров) — тогда вы сможете создать правильную рекламу с высоким откликом, подобрать наиболее привлекательную упаковку или месторасположение для отдела продаж, наделить продукт наиболее важными свойствами.

Приведем пример. Предположим, что ваша компания продает зубную пасту. Если вашей аудиторией являются офисные работники от 25-35 лет, то скорее всего для них будут важны такие характеристики продукта, как отбеливающий эффект и качество освежения; они будут обращать внимание на дизайн упаковки и на «умные» заявление относительно эффективности продукта. Если же вашими потребителями являются пожилые люди в возрасте от 50 лет, то скорее всего для них приоритетным свойством продукта будет «защита десен» и «бережный уход», они будут более внимательно смотреть на цену товара и обращать внимание наличие знакомых натуральных компонентов в составе.

Виды целевых рынков

В маркетинге принято разделять целевой рынок на 2 группы: первичный и вторичный. Данные рынки имеют разные мотивы покупки и подходы к выбору товара, они отличаются между собой размером, поведенческими и психографическими характеристиками.

Первичный целевой рынок — основной рынок компании, именно он приносит основной доход и прибыль; представители рынка являются прямыми инициаторами покупки товара и имеют выраженную потребность купить продукт, который предлагает компания.

Вторичный целевой рынок — это более узкая группа покупателей, имеющая одну из следующих характеристик: незначительный размер, низкая вовлеченность в покупку товара, возможность оказывать влияние на выбор продукта представителями первичного целевого рынка. Другими словами, при определении целевого рынка вы можете выделить в отдельные группы:

• потребителей, которые могут купить спонтанно ваш продукт;
• потребителей, которые могут повлиять на выбор продукта первичным целевым рынком;
• потребителей, которые потенциально могут купить продукт в будущем;
• потребителей, численность которых немногочисленна, а покупательское поведение отличается от первичного рынка

Описание целевого рынка

Сегмент целевого рынка, который вы планируете завоевать следует описывать очень подробно. Именно подробная характеристика целевого рынка позволяет понять, что действительно хочет покупатель, где ему предпочтительнее покупать продукт, какие каналы коммуникаций эффективнее всего использовать для продвижения товара.

Существует 4 критерия, которые позволяют оценить: насколько правильно вы выбрали критерии для описания целевого сегмента рынка:

Критерий оценки	Комментарии
Объединяют и отличаются	Значение параметров, по которым описан целевой рынок, должно быть общим для целевого рынка и отличаться для всех остальных потребителей рынка.
Говорят о характере покупки	Параметры описания целевого рынка должны быть связаны с решением о покупке товара.
Представляют значимый сегмент	Целевой рынок, объединенный по заданным параметрам, является значимым в объеме продаж и потенциальной прибыли для компании.
Позволять задать таргетинг	Параметры, которые легки в основу описания целевого рынка, должны позволять проводить качественный таргетинг при планировании рекламных компаний.

Все характеристики, которые должны лечь в основу описания целевого сегмента рынка можно разделить на 7 групп: описание по демографическим, географическим, поведенческим и психографическим характеристикам; описание ключевых драйверов покупки; определение размеров и тенденций рынка. Рассмотрим каждую группу параметров подробнее.

Демографические характеристики

Социально — демографические характеристики помогают определить границы целевого рынка по возрасту, доходу, полу, роду занятий, семейному положению и размеру семьи, национальности, уровню образования и т. д. Такие характеристики очень помогают при выборе каналов коммуникаций и планировании рекламных кампаний товара. Дл B2B отрасли к таким характеристикам можно отнести: тип отрасли и сектор экономики, возраст бизнеса, объем продаж и размер компании, количество работников, наличие филиальной сети и т.д.

Географические характеристики

Географические параметры помогают определить область, которую вы планируете обслуживать с помощью своего товара или услуги. К таким характеристикам относятся тип обслуживаемой области (город, регион, страна), плотность населения и численность населения, характер расположения целевого рынка и климатические условия.

Психографические характеристики

Психографические характеристики помогают определить стиль жизни и характер покупателя. Такое понимание позволяет правильно подобрать стиль рекламного сообщения, ключевые образы для имиджа продукта. К психографическим параметрам относятся различные представления покупателя о самом себе: не только то, как себя воспринимает покупатель, а как он хотел бы себя видеть.

В описании стиля жизни покупателя рынка B2C можно рассказать о семейном положении, предпочтениях в проведении отпуска, любимых телепередачах; о хобби, политической принадлежности, предпочитаемых марках автомобилей, косметики, духов; о представлениях об идеальной жизни. В описании стиля жизни покупателя рынка B2B можно рассказать о том, на каком этапе находится бизнес потенциального клиента, на какие новости или журналы он подписан, осуществляет ли он благотворительность, какого стиля управления придерживается, насколько широко делегируют полномочия и т,д.

Поведенческие характеристики

Поведенческие характеристики позволяют понять основную модель выбора и покупки товара на рынке. К ним относятся: причина первой покупки, среднее количество покупок в год и интервалы между покупками, средний объем 1 покупки, скорость принятия решения о покупке, предпочитаемое место покупки, источник получения информации о товаре, способы использования товара и предпочтения по способу оплаты / доставки товара.

Ключевые драйверы покупки

Важным блоком описания целевого рынка является определение ключевых драйверов покупки. Можно выделить следующие часто используемые параметры для оценки: качество, бренд, цена, определенные свойства товара, реклама и упаковка продукта, уровень сервиса, возможность возврата и гарантии, местоположение и т.п.

Размер целевого рынка

В описание целевого рынка целесообразно добавить информацию о его размере. Такая информация позволяет удостовериться, что потенциальная база покупателей велика и компания сможет получать необходимый уровень прибыли и расти.

Рыночные тенденции

Ключевые тренды в развитие рынка говорят о возможностях, уровне стабильности и перспективах роста сегмента, поэтому включение данной информации в характеристику целевого рынка является необходимым. Тенденции необходимо оценить в следующих областях: влияние экономических и политических условий страны на рынок, темпы роста рынка, потенциал роста потребительской базы и тренды в предпочтениях покупателей, технологические тенденции рынка.

Пример — шаблон для описания целевого рынка

Мы подготовили простой пример — шаблон, с помощью которого вы сможете подготовить описание целевого рынка:

Основная целевая группа проявляет следующие особенности в выборе и покупке товаров _____. По психографическому профилю их можно охарактеризовать как знаток техники / стремится к высокому социальному статусу/ следит за модой / консервативный / социально ответственный / разумный покупатель / ориентирован на семейные ценности / ищет развлечений / беззаботный / истинная домохозяйка / другое. Более подробно такой статус можно охарактеризовать как ______ (перечислить наиболее выраженные психографические характеристики). Целевая аудитория наиболее чувствительна к таким параметрам товара, как _____ (перечислить наиболее важные критерии выбора товара). Наибольшее влияние на принятие решения о покупке товара оказывает ______.

Раздел описания	Вариант текста для подготовки описания
Границы рынка	Компания _____ осуществляет свою деятельность в районе / стране / городе _____. Ее целевой рынок — это _____ компании / потребители (впишите размер бизнеса или возраст, доход потребителя), имеющие потребность ______ (впишите основную потребность) и покупающие / не покупающие _____ (впишите товарную категорию, группу товаров). Географическая область для работы компании включает следующие города и пригородные районы _____.
Размер и тренды	Рынок ______(впишите основной рынок компании) — это крупный / средний/ небольшой по размеру сегмент отрасли ______, который на сегодняшний момент имеет объем в _____ млн. руб, что составляет _____% от всей отрасли _____. Ежегодные темпы роста рынка: _____%. Причины такого роста:_____. Рынок на данный момент стремительно растет / стагнирует / переживает спад / находится на пике зрелости. Потенциал роста рынка большой / средний/ небольшой / отсутствует, что возможно с помощью ______. Экономические, правовые и политические условия страны обуславливают устойчивый / неустойчивый бизнес — климат. Существуют следующие риски ______. Прогноз развития конкуренции на рынке ______. Технологическое совершенствование отрасли развивается в следующем направлении _____.
Целевые потребители	Деятельность компании _____ в первую очередь нацелена на покупателей / компании, со следующими демографическими характеристиками _____ (списком перечислить важные демографические характеристики). Вторичной (косвенной) целевой группой являются _____ (демографические характеристики) потребители по причине _____.
Готовность рынка	Исследования показали, что потребители проявляют высокую / среднюю / низкую вовлеченность в покупку. Покупка товара на рынке является для них обязательной / необязательной в силу _____. Высокую осведомленность о свойствах и критериях качества товара проявляет ____% покупателей. %_____ покупателей отмечают высокую потребность в продукте с характеристиками _____. Потребитель способен отказаться от приобретения товара в случае _____. Уровень приверженности к определенным маркам на рынке высокий / средний / низкий по причине ______.

Твитнуть     

Предыдущая статья:

Пример сегментирования по возрастному признаку

     Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

семь работающих правил привлечения внимание

Современный потребитель минимизирует вторжение рекламы в свою жизнь разными способами: люди устанавливают блокировщики в гаджеты, используют платные сервисы без рекламы, переключают телепрограмму при включении рекламного блока, удаляют, не читая, спам из почты и т.д. И компаниям приходится придумывать рекламу и каналы её продвижения, которые не вызывают у человека отторжения. О том, какой должна быть реклама в современном мире, рассказал экс-креативный директор Google Zoo Патрик Коллистер.
biz360

Досье

Патрик Коллистер, креативный директор маркетинговой платформы  Ad-Lib Digital. Работал креативным директором в рекламном агентстве Ogilvy & Mather и агентстве директ-маркетинга EHS Brann. С 2013 по 2018 годы — креативный директор в «мозговом центре» Google — Zoo. Завоевал множество наград в области рекламы, в том числе золото в Каннах-2013 за ролик Samsung. В 2017 году выпустил книгу «Как использовать креативность и инновации в бизнесе».

«Большая часть рекламы – дерьмо!»

Люди ненавидят рекламу и делают всё возможное, чтобы избегать её. Они переключают ТВ-рекламу, блокируют интернет-рекламу (блокировщики установлены на 10% устройств), покупают подписки у стриминговых компаний, где нет рекламы. 

20 лет назад появилась идея, что цифровая революция сделает рекламу стопроцентно целевой: она будет обращена именно к тому, к кому следует. Правильный месседж нужному человеку и в нужное время. Послания и предложения будут направлены персонально тебе на основании твоего покупательского поведения, и они будут релевантными. 

Предполагалось, что такой подход положит конец рекламе: на смену ей придёт месседж, с которым получатель хочет взаимодействовать. Но этого так и не случилось! Мы всё ещё страдаем от раздражающей нас рекламы. Один пример: нам приходят десятки предложений товара или услуги после того, как мы её уже купили. 

Большая часть рекламы – дерьмо! Обычные люди считают, что реклама разрушает всё вокруг себя. Исследования говорят о том, что они покупают продукт, а не бренд. Если 77% брендов исчезнут сегодня, никто этого не заметит. Но хорошая новость в том, что реклама ещё работает! И я бы назвал семь правил коммуникации, которые должны взять на вооружение маркетологи и рекламщики. Эти принципы помогут им поддерживать контакт с аудиторией и строить бренд для вашей компании в «мире без брендов».  

Правило первое: отстаивайте идеалы

Бренды должны что-то отстаивать, быть за что-то. Например, за экологию. Анита Роддик открыла косметическую компанию Body Shop в 1976 году. И уже тогда она была за экологию и ответственное потребление – задолго до того, как это стало мейнстримом. 

Один из моих любимых брендов в этом отношении – мексиканское пиво Corona. Они позиционируются как «пляжное пиво». Но многие пляжи страшно загажены. И они очистили от мусора все пляжи испанской Коста-Бланки, подавая пример как остальным брендам, так и обычным людям. 

У бренда должна быть социальная цель, и он должен быть серьёзен в её продвижении и достижении. 

Правило второе: используйте поисковые данные

С помощью простой технологии Google Analytics можно получать инсайты. Люди спрашивают у Google то, что никогда не спросят у мамы, девушки или друга. Это явление получило название «цифровая сыворотка правды».  

Например, один из исследователей попросил PornHub дать ему данные о пользователях из США. И оказалось, что женщины чаще, чем мужчины, говорят: «мой партнёр не хочет секса со мной». То есть мужчинам секс нужен меньше, чем женщинам! Также выяснилось, что, по утверждениям мужчин, они покупают больше презервативов, чем продаётся по всему Северному полушарию. Люди врут, но цифровая платформа это понимает. 

Бренды могут использовать подобную информацию в своих целях. Данные – это открытия о людях и об их поведении. Инсайт, полученный с помощью исследования данных, может стать основой новой рекламной кампании. Пример – бренд дезодорантов Axe. Он строил рекламу на том, что спрей необходим, чтобы получить секс. Но идея перестала работать. Тогда представители бренда решили посмотреть, что спрашивают в Google о мужественности. Запросы были такие: нормально ли для мужика носить розовое, есть йогурт и т.п. И тогда для бренда создали полностью новую кампанию с использованием цифровых и социальных медиа.  

Правило третье: общайтесь с людьми

У бренда должны быть человеческие ценности, а сам он — доступным и весёлым, остающимся всегда на связи с людьми. 

«Слушай и реагируй» – принцип Burger King. Когда президент США Дональд Трамп, оговорившись, сказал «гамбeрдер» вместо «гамбургер», на следующий день Burger King обыграли «гамбeрдеры» в своем Twitter. Это вызвало огромное количество ретвитов (и другой реакции в медиа) по всему миру. 

Если случается какой-то факап у политиков, звёзд, конкурентов – обыгрывайте его, да и собственный факап тоже. Бренд-менеджер вашей компании должен прислушиваться к людям и реагировать на возникающие ситуации, быть в постоянном диалоге. Люди будут любить бренд за это. 

Правило четвёртое: будьте гибкими и оперативными 

Будьте в курсе того, что произошло вчера и сегодня. Например, сеть фастфуда запустила кампанию на основе компьютерной игры Fortnite – «Бургеры против пиццы» (у проекта была мини-игра, где игроки становятся пиццей и сражаются с бургерами – примечание редакции).  

Тесно взаимодействуйте с юристами – вам нужно мгновенно проверять «юридическую сторону» ваших идей. И как только получили от них подтверждение – действуйте! 

Правило пятое: будьте мобильными

Быть мобильным – значит понимать, где находятся люди (потенциальная аудитория) и что они делают. Я часто говорю об «интегрированной коммуникации». Но это не про интеграцию медиаканалов, а про интеграцию в жизнь людей. Многие в рабочее время сидят в туалете не по причине потребности, а потому, что у них скучная работа, и всё, что они хотят на работе – это тайм-аут. 28% людей в Британии покупали продукты или сервисы, пока сидели в туалете. 15% хоть раз роняли телефон в унитаз. 

Будущее рекламы – правильный месседж нужному человеку в нужное время в нужном месте. Если вы ищете эти сигналы, следите за ними – вы можете стать частью жизни людей. Например, когда в Канаде температура от 0º до -30º – это размер скидки в различных магазинах и сервисах. Или другой пример. Бренд джина в Лондоне раздаёт купоны на бесплатный напиток на вокзале, если поезд задерживается. 

Коммуникация бренда с потребителями – это больше о том, что бренд делает, чем о том, что говорит. Если бизнес создаёт идеи, в которых люди хотят участвовать – они расскажут об этом другим людям. 

Правило шестое: практикуйте коллаборации

В Перу два конкурирующих ТВ-канала выпустили сериалы. В одном из сериалов герой умирает, в другом серьёзно заболевает, и ему пересаживают органы первого. Так зрителей побуждают давать согласие на посмертное использование своих органов. 

Другой пример. Авиакомпания «Дельта» вместе с Coca Cola предлагает специальный ланч тем, кто сидит на среднем сидении в самолёте. Так бренд показывает: мы знаем, каково это, сидеть между другими пассажирами, и поддерживаем вас. И мы после этого тепло вспоминаем такое отношение. 

Правило седьмое: будьте инновационным

Печатная реклама теперь тоже может быть интерактивной, например, с QR-кодами. Технологии позволяют брендам делать инновационные, запоминающиеся вещи. Теперь есть такие инструменты, как виртуальная и дополненная реальность. 

Вместо заключения

Раньше реклама что-то рассказывала людям. Сегодня люди принимают ваш контент и участвуют в нём только потому, что хотят этого, а не потому, что им ткнули в лицо рекламой. Появлению этого желания помогают слияние идей и технологий: приложения, платформы, девайсы и т.д. С их помощью люди активно вовлекаются в процесс взаимодействия с брендом. 

• Материал подготовлен на основе выступления Патрика Коллистера на конференции
  What the Change, которую организовало в Москве креативное агентство Adwise.

Читайте также: 

Как вывести привычный всем продукт в премиум-сегмент.
Больше людей и реальных проблем: как меняется реклама.
Как раскрутить свой продукт с помощью краудфандинга.
biz360

Тренды в дизайне календарей 2020

Мир не стоит на месте. Меняются люди, улучшается оборудование и расширяются возможности… Среди бегущих изменений остаемся мы. Но и наши потребности и предпочтения меняются с годами. Поэтому то, что понравилось нам 10 лет назад, вряд ли покажется нам таким же привлекательным завтра. Как выжить в таком мире дизайнеру?

К счастью, настоящие профессионалы уже давно приспособились к этому беспорядку и нашли способы оставаться в ногу со временем и чувствовать тенденции!

Почему важно следить за тенденциями?

Одна из важнейших характеристик для дизайнера сейчас – возможность понимать изменение стиля в зависимости от места, ниши и целевой аудитории. Появляются модные шаблоны, современные элементы дизайна, новые цветовые решения и неожиданные сочетания в графике. Задача дизайнера сегодня одновременно стала сложнее и проще – выбор огромен, но иногда непросто определить, что именно будет работать.

Однако что точно нельзя упускать из виду – мировые тренды в создании дизайна, это касается любой рекламной продукции, но в особенности календарей. Так легко создать календарь, несоответствующий времени и вынудить получателя спрятать его в ящик вместо того, чтобы поставить его на рабочий стол! Но мы ведь не хотим этого допустить?

Для этого мы создали эту статью. Чтобы в 2020 году вы были в тренде и только в тренде!

Тенденции 2019-2020 в дизайне календарей

Что стоит отметить – не пытайтесь в одном календаре объединить все перечисленные ниже тренды. Грамотное использование одного из них уже приведет вас к хорошим результатам. Но и экспериментировать не бойтесь – кто знает, может следующий тренд уже будете задавать именно вы!

Цвета

В дизайне календаря сейчас модно использовать яркие и красочные элементы. В частности, если раньше стильным считался простой фон черного или белого тона, сейчас — ваша фантазия не ограничена. Самые яркие цвета могут стать основными в вашем календаре!

Но и от темных тонов отказываться не спешите – в дизайне любых рекламных продуктов темные темы стали настоящим хитом и нашли своих ярых приверженцев. Осторожно разбавьте черный фон яркими матовыми элементами – и ваш календарь точно не назовут безвкусным!

Читайте материалы по теме КРАСКИ В ПОЛИГРАФИИ

Градиенты

Плавное продолжение предыдущего тренда кроется в переходах из одного цвета в другой. «Долой монотонность!» — говорим мы сегодня и смело используем градиентные заливки, например.

Используйте как вполне ожидаемые сочетания (белый-серый-черный, фиолетовый-сиреневый, красный-оранжевый и т.д.), так и что-то, что раньше могло показаться слишком ярким. Вы можете как использовать плавный переход цвета, так и простое сочетание цветов на картинке – здесь тоже никаких границ. Действуйте!

Деформации

Как заставить человека не только обратить внимание на дизайн, но и внимательно его рассмотреть? Правильно, можно создать небольшую интригу, например, поиграть с визуальным восприятием. Мы все любим разглядывать оптические причуды, так почему бы не сделать их частью нашей рекламы?

Мы привыкли мыслить и видеть симметричными и прямыми шаблонами, поэтому когда наш глаз теряет эту гармонию, в нашем мозге начинается борьба с этим противоречием и поиск истины. Так мы незаметно для себя начинаем разглядывать деформированное изображение.

Не бойтесь создать динамику в вашем календаре – это не только стильный, но и очень выгодный вариант исполнения!

Футуризм

Мы не можем предсказать будущее… Но мы можем его создать! Дизайнеры уже в 2019-ом активно используют этот тренд при разработке дизайна календарей, и без сомнения – выглядит он чудесно. Здесь можно удивить обладателя сувенира как каким-то особым футуристическим элементом, так и цельным изображением.

На самом деле такая тенденция будет отлично поддерживаться еще несколько лет, удивляя нас все новыми формами календарей, до сих пор невиданными нам. Настоящий полет фантазии, наверное, именно этот тренд мы так долго ждали! Ведь у каждого из нас свое видение будущего и каждое из них по своему прекрасно. Ждем-не дождемся и ваших футуристических идей!

3D и изометрия

Еще один тренд, с которым практически невозможно ошибиться – трехмерное изображение. Да, для дизайнера это невероятная глыба работы, но результат, поверьте, стоит того. Глядя на это изображение, вы погружаетесь в новый совершенно другой мир и просто не можете оторваться. Такой календарь преобразит облик любого кабинета или рабочего стола. А мы ведь хотим именно этого?

Другой несомненный плюс такого проекта – он отлично сочетает в себе и другие тенденции при оформлении календаря (сочетания цветов, футуризм или что-то из того, что мы упомянем далее). Не сомневайтесь: труд дизайнера окупится с лихвой! Картинка, обладающая подобной глубиной, безусловно потребует дополнительного внимания и одобрения.

Асимметрия

И снова мы призываем вас поиграть с воображением вашего получателя. Симметричные шаблоны – это то, к чему мы привыкли. Поэтому пора (и давно) воплощать в жизнь самые безумные и изощренные идеи!

Стирайте границы, меняйте формы, используйте округлости и неожиданные завороты – и ваш дизайн западет в душу, а такой красивый и необычный календарь захочет каждый, о вашем бренде будут говорить, как о задающем стиль и модный тренд. Поиграйте с сознанием наблюдателя: пусть он спросит себя, а что же ждет меня за поворотом этого листа календаря?

Оставайтесь уникальными и ни в коем случае не будьте скучными, даже если вам кажется, что это признак статуса компании. Равняйтесь на лучшие компании мира – каким вы видите их дизайн? Он может быть простым, но скучным – никогда!

Минимализм

Это как раз то, о чем мы только что начали говорить. Тренд, казалось бы уже не новый, но так прочно закрепившийся в 2019-ом и переходящий в 2020-ый благодаря своей простоте и стилю, что дизайнеры по-прежнему считают его одним из главных оружий и лучшим вариантом для создания календарей и другой полиграфической продукции.

Итак, представьте – человек вошел в кабинет. Сколько времени есть у календаря, чтобы привлечь его внимание? Всего-ничего, какие-то секунды. Соответственно за это время человек концентрируется только на основных элементах дизайна, если он уже положил глаз на яркий календарь.

Получается, минимализм тут как раз кстати – выделите только ключевые элементы. Минимализм сегодня – это не ограниченность в цветовой гамме, вы можете использовать и яркие тона. Такое новое видение минимализма открывает новые возможности в дизайне и помогает делать простые календари оригинальными и цепляющими.

УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ

Шрифты с засечками

Возможно, вам кажется, что это неважно. Но посмотрите нашумевший фильм про Стива Джобса и вы поймете, что разнообразие шрифтов – это то, что без сомнения важно, хотя вы даже не задумываетесь об этом. Текс с хорошим графическим решением всегда приятнее глазу и создает особую атмосферу вашего печатного продукта.

TimesNewRoman отлично подходит для создания ваших документов, но для оформления логотипа просто никуда не годится! Здесь нужна креативность, ведь это лицо вашего бренда. Если на данный момент ваш фирменный знак совсем неинтересен и плохо запоминается, то заказите разработку логотипа у лучших дизайнеров, которые понимают как реализовать замысес стильно, понятно и интересно. Позвольте вашему потенциальному клиенту заинтересоваться вами, глядя на фирменный календарь. И да, даже такая маленькая деталь как шрифт поможет вам в этом. Поэтому вы точно захотите посмотреть различные варианты шрифтов с засечками. Почему? Календари будут привлекательны и креативны, как и вы!

Рекомендуемые статьи по данной теме: ВАШ КОРПОРАТИВНЫЙ КАЛЕНДАРЬ В 2020: СВЕЖИЕ ТРЕНДЫ И НЕОЖИДАННЫЕ ИДЕИ

Лучшие идеи дизайна календарей

1. Бизнес-календарь для коллеги или партнера. Минималистичный дизайн и добротное представление вашего бренда – как раз то, что нужно. А еще очень хороший, полезный и ценный подарок, который заключает в себе позицию и фирменный стиль компании.
2. Другой подарок для друзей или себя любимого – календарь в модных цветных тонах, которые так популярны в одежде и аксессуарах. Стильный подарок, который точно придется по вкусу тем, кто всегда идет в ногу с трендами.

3. Авторский календарь с фотографиями – почему бы и нет? Приятные воспоминания в оригинальной и полезной форме. Увидите, его потом будет жалко даже сложить в ящик, ведь это действительно дорогой сердцу подарок!
4. А если оставить пустые места для заметок – получится новый практичный вариант подарка! Так просто: одна маленькая деталь придает календарю новую функцию, а значит и больше возможностей применения.

5. Другая идея с похожей деталью – специальный календарь для записи дней рождений. Так вы точно не забудете о праздниках и успеете поздравить всех друзей, коллег и конечно всех членов большой семьи вовремя.
6. Мудрый календарь. Как сделать его таким? Добавьте цитаты великих людей, которые смогут вдохновить вас или вашего друга на новые свершения. А для компании друзей можно подготовить специальный памятный календарь с крылатыми высказываниями друг друга.

7. Календарь для самых маленьких. Конечно, яркий, цветной и с изображениями добрых зверюшек – такой календарик здорово впишется в детскую любого малыша и будет радовать его каждый день!
8. Календарь-постер – решение для тех, кто не любит переворачивать страницы. А будет всегда под рукой и не требует лишних движений. Вы можете выбрать любой вписывающийся в ваш интерьер размер, приятные вашему глазу мотивы или изображения и вуа-ля – ваш постер готов! 100%-но полезный постер.

Креативные и стильные варианты оформления календаря

1. Минималистичный и в то же время яркий календарь, отлично вписывающийся в черно-белый интерьер офиса. Ничего казалось бы необычного, но концепция достойна внимания!

2. Другое настенное бизнес решение включает красивое высококачественное изображение города и логотип компании. Обратите внимание на линии – мы отказываемся от привычных квадратных/прямоугольных блоков.

3. Еще один вариант минимализма при ближайшем рассмотрении уже не кажется таким. Почему? Дело здесь безусловно в невообразимом шрифте! И снова игра в черное и белое – выглядит очень стильно!

4. Романтичное и летнее настроение создает следующий настольный календарь с объемными цветами. Почему бы не делиться яркими красками круглый год?

5. Еще один календарь отрицающий прямоугольные формы – яркие страницы с изображениями различных существ, как будто нарисованными рукой иллюстратора. С таким календарем атмосфера домашнего уюта станет более красочной!

6. Сделать календарь для детской обучающим? Легко! Посмотрите, как здорово сочетается яркий календарь с таблицей алфавита!

7. Другое решение для детской рассказывает целиком историю Пиноккио в течение года. Возможно, в этом нет особого практического смысла – ведь книжку прочитать точно быстрее, но смотреть на любимых героев на красочных страницах точно приятно и интересно!

8. В этом календаре очень точно отражается один из лидирующих трендов 2020-ого: высококачественное и завораживающее изображение в центре внимания. Глядя на такой календарь, вы точно выберете следующее место для путешествия!

ОСТОРОЖНО: больше не актуально!

Каждый год настоящий профессионал дизайна не только без сомнений расскажет вам о всех актуальных трендах и оформит стильный дизайн, но и точно определит, какие композиции уже вышли из моды. 2020 в свою очередь вытеснил следующие в прошлом лидирующие тренды:

— Если раньше смешивать неимоверное количество шрифтов, оттенков и форм на одном листе позволялось – сейчас это крайне не приветствуется. Больше просто так лепить оригинальные элементы не позволяется, лучше выбрать одну концепцию, которая сможет завоевать сердце наблюдателя. То же самое касается изображений – их лучше заменять одним изображением, которое станет центром композиции. Следовательно вся пышность будет заменена минимализмом.

— Больше никаких приглушенных оттенков – в тренде сегодня яркие краски либо стильный черный. Все эффекты вроде выцветания оставляем в 2019-ом, ведь они на самом деле создают какое-то ощущение старины.

Вот так, по сути два простых НЕ, которые вам стоит учесть, чтобы оставаться в тренде. Каждый захочет получить ваш календарь себе и разместить у себя в офисе, если он действительно стильный и соответствует всем канонам 2020-ого. А ведь это как раз то, что нам нужно!

Готовы заказать свой календарь?

Далеко ходить не придется, ведь заказать его можно прямо у нас! Фокс Студио – поможет вам в разработке и печати календаря. Мы готовы воплотить вашу фантазию в жизнь (включая дизайнерские, корпоративные, перекидные и даже квартальныетрехблочные календари) и подсказать, как сделать это лучше и выгоднее в вашем случае.

 

 

УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ

 

Почему наши клиенты выбирают именно нас?

• Мы предлагаем возможность разработки рекламной и сувенирной продукции с нуля.
• Мы используем только качественные материалы и высокотехнологичное оборудование.
• Мы дарим постоянным клиентам бонусы и подарки.
• Мы доставим ваш заказ в любую точку Беларуси.
• Исполним Ваш заказ быстро, так как наше производство работает круглосуточно!

2020-ый уже в пути, поэтому не стоит медлить – дизайн и печать календаря можно заказать в Минске прямо сейчас. Ваши идеи всегда воплотит Фокс Студио!

 

 

УЗНАТЬ СТОИМОСТЬ

 

 

6 креативных способов продвижения вашего продукта в социальных сетях

Социальные сети позволяют предприятиям напрямую контактировать с целевым клиентом. Маркетинг в социальных сетях стоит недорого и обеспечивает мгновенный доступ к брендам миллиардам активных пользователей. По этим причинам социальные сети оказались одним из наиболее эффективных каналов продвижения товаров в Интернете.

Однако, когда об этом знают все компании, конкуренция в социальных сетях стала интенсивной. Чтобы преодолеть конкуренцию, важно, чтобы вы использовали новейшие тенденции и методы и творчески и последовательно продвигали свой продукт в социальных сетях.

Ниже приведены 6 таких методов, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов для вашего продукта через социальные сети в 2019 году.

1. Проводите конкурсы в социальных сетях, чтобы привлечь внимание

Конкурс — это тонкий способ продвинуть ваш продукт без реальной рекламы. Проведение конкурсов в социальных сетях привлечет внимание аудитории к вашему продукту. Чтобы получить максимальную выгоду от конкурса, делайте его веселым, простым и предлагайте всем участникам подарки. В конечном итоге это создаст у покупателей лояльность к вашему продукту; таким образом, поможет вам в привлечении потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе.

Пример: Голубь, недавно начал конкурс «Настоящей красотой нужно делиться» на Facebook. Это был конкурс, в котором пользователи должны были рассказать, почему их друзья олицетворяют настоящую красоту, заполнив имя друга и вещи, которые делают их настоящими красавицами. В качестве приза на этот конкурс они дали участникам шанс стать лицом Dove (для печати на мыльнице Dove). Это была блестящая кампания по брендингу, в которой Dove не только приобрела подлинное лицо для маркетинга, но и привлекла огромное внимание к своему продукту.

Также читайте: Как увеличить продажи с помощью маркетинга в социальных сетях

2. Рекламируйте свой продукт, чтобы охватить больше

Людям нравится ваша страница в социальных сетях, потому что они заинтересованы в вашем продукте. Однако органический охват компаний в социальных сетях падает, поэтому им необходимо приложить дополнительные усилия, чтобы их продукты были видны целевой аудитории. Реклама в социальных сетях увеличивает охват и может помочь вам получить миллионы просмотров ваших сообщений.Это, в свою очередь, дает вашему продукту желаемое продвижение и, в конечном итоге, приносит больше потенциальных клиентов.

Пример: Вот некоторые статистические данные по нашей недавней рекламе в Facebook нашего продукта YoKart (платформа электронной коммерции от различных поставщиков). Несмотря на то, что у нас всего несколько сотен подписчиков на Facebook, мы смогли охватить около 300 000 человек с помощью рекламы на Facebook; и это тоже, потратив всего 120 долларов (8000 индийских рупий), как вы можете видеть на скриншоте выше.

Pro Tip : Чтобы улучшить свою платную стратегию в социальных сетях, вы можете использовать такой инструмент, как Rebrandly URL Shortener.С помощью Rebrandly можно перенацеливать людей, которые переходят по ссылкам, которыми вы делитесь в социальных сетях, даже если ссылки не ведут на ваш сайт. Эта функция позволяет вам увеличивать аудиторию рекламы, используя также новости и контент различных веб-сайтов.

Я хочу продвигать свои товары и услуги в социальных сетях.

3. Запускайте акции и промокоды в социальных сетях

Недавно представленный, но доказавший свою эффективность способ продвижения товаров в социальных сетях, — это раздача скидок и промокодов.Регулярно предлагайте своим клиентам специальные предложения в социальных сетях, чтобы они всегда оставались заинтересованными. Вы также можете провести небольшой мозговой штурм, чтобы персонализировать всю концепцию предложения скидок и промокодов, чтобы ваши клиенты чувствовали себя особенными. Например, предоставление скидок в дни рождения, указание названий дисконтных кредитных карт и т. Д. Это поможет им стать лояльными к вашему бренду в долгосрочной перспективе.

Пример: Лейн Брайант воспользовался концом лета, чтобы разгрузить запас одежды. Бренд использовал социальные сети, чтобы соблазнить аудиторию скидкой 50% на всю летнюю одежду. Скидка была стратегически спланирована интернет-магазином, так как он привлек аудиторию, заявив, что после этой распродажи летняя одежда исчезнет.

Станьте партнером экспертов по маркетингу в социальных сетях для продвижения вашего продукта Начать работу

4. Предоставьте социальные доказательства, чтобы укрепить доверие к вашему продукту

Отзывы и отзывы клиентов действуют как фактор влияния, который продвигает ваш продукт среди потребителей в хорошем свете.Даже крупные организации с тяжелыми бюджетами создают командные центры социальных сетей для отслеживания своих социальных доказательств. Причина, по которой вам необходимо предоставлять и отслеживать социальные доказательства, заключается в том, что всегда лучше, чтобы потребитель принял осознанное решение, зная об опыте других клиентов, а не после того, как на него повлияла реклама в социальных сетях. Вот почему важно сделать отзывы клиентов или пользовательский контент лицом вашего бренда в социальных сетях.

Пример: Страница Facebook GoPro заполнена отзывами и пользовательским контентом.Пользователи отправляют свои эпические фотографии, сделанные камерой GoPro, которые GoPro публикует в социальных сетях, чтобы оказать большее влияние на потенциальных покупателей их продуктов.

5. Делитесь креативным визуальным контентом для лучшего взаимодействия

Изображения, видео и другой визуальный контент оказались наиболее эффективными для привлечения пользователей в социальные сети. Таким образом, размещая креативные фотографии или демонстрационные видеоролики о продуктах в различных социальных сетях, вы можете привлечь внимание к своему продукту.

Пример: Вышеупомянутое видео создано экспертами по дизайну FATbit Technologies для ознакомления с компанией.

6. Продвигайте свой продукт в социальных сетях

Присоединение к группам / сообществам в социальных сетях, имеющим отношение к вашей нише, также может служить хорошим способом распространения информации о вашем продукте. Ваши усилия по продвижению продукта в группах в социальных сетях неявно принесут лучшие результаты, поскольку участники уже заинтересованы в аналогичном продукте. Но действительно важно, чтобы вы хорошо общались с членами группы, говорили об их интересах и были прозрачными при предоставлении подробностей о вашем продукте.

Если вы обратите внимание на эти моменты, сообщества в социальных сетях окажутся хорошим источником качественных лидов для вашего продукта.

Заключение

За последние несколько лет социальные сети превратились в эффективный маркетинговый канал для продвижения брендов . Но чтобы получить максимальную отдачу от этого канала, вам нужно хорошо понимать аудиторию социальных сетей. Они открыты для нового, если это им интересно, но не обращают внимания на слишком настойчивые и рекламные вещи.

Заявление об ограничении ответственности: Блог был создан с вниманием и вниманием. Мы стремимся к тому, чтобы вся информация была как можно более полной, правильной, понятной, точной и актуальной. Несмотря на наши постоянные усилия, мы не можем гарантировать, что предоставленная информация является полной, правильной, точной или актуальной. Мы советуем — читатели не должны принимать решения, полностью основанные на информации и мнениях, которыми FATbit поделился в своем блоге, читатели должны провести собственное исследование, чтобы убедиться, прежде чем принимать какое-либо коммерческое решение.Сторонние товарные знаки, логотипы и скриншоты веб-сайтов и мобильных приложений являются собственностью их владельцев, мы не связаны напрямую с большинством из них.

8 различных способов рекламы продуктов и услуг | Малый бизнес

Автор Catherine Lovering Обновлено 7 марта 2019 г.

Реклама — это приманка, которая привлекает новых клиентов к вашему бизнесу или продукту. Уловка состоит в том, чтобы найти форму рекламы, которая соответствует вашему бизнесу, вашему бюджету и вашей целевой клиентуре.У вас будет множество вариантов на выбор, поскольку традиционные средства массовой информации, такие как печать, и новые средства массовой информации, такие как социальные сети, имеют свои преимущества.

Купленные онлайн-объявления

Размещение рекламы на веб-сайтах, которые получают большой трафик, — это один из способов рассказать о своем бизнесе. На сайтах социальных сетей, таких как Facebook, есть рекламные программы, которые позволяют рекламодателям ориентироваться на очень специфические демографические группы. Эти объявления отображаются только рядом с профилями, которые соответствуют характеристикам целевого рынка вашего продукта.

Для Интернета в целом у вас будет множество вариантов размещения рекламы. Самая известная служба — это Google AdWords, но сотни других компаний могут помочь вам разместить вашу рекламу на подходящих сайтах.

Маркетинг в социальных сетях

Платформы социальных сетей являются привлекательным маркетинговым инструментом для новых предприятий, поскольку продвижение себя там требует небольших денежных затрат или вообще не требует его. Загвоздка в том, что вам нужно будет потратить много времени на создание своего присутствия и на то, чтобы сделать ваш контент достаточно привлекательным, чтобы за ним следовало.Частые премии для ваших подписчиков в виде скидок, подарков или «мгновенных распродаж» могут очень помочь. Если у вас есть реальный продукт, вы также можете создать надежную молву, предоставив оценочные единицы влиятельным блоггерам с большим количеством подписчиков.

Традиционная реклама в газетах

Традиционная форма рекламы, ежедневные и еженедельные газетные объявления позволяют ориентироваться на определенные географические районы. Добавление к объявлению стимула, например купона, может помочь вам оценить его эффективность. Покупка рекламы в разделе, имеющем отношение к вашему бизнесу, например, в рекламе домашнего благоустройства в разделе дома и сада, также может помочь вам привлечь целевых клиентов.

Таргетированная реклама на радио

Броский звон и быстрый слоган могут повысить эффективность радиорекламы. Ключевым моментом является соответствие выбранной вами радиостанции целевой аудитории. Если вы хотите охватить взрослых в возрасте от 35 до 64 лет, современная станция для взрослых — хороший выбор.

Альтернативная или городская станция подходит для молодежи от 18 до 24 лет.На момент публикации Нилсен сообщает, что радио ежедневно достигает около 59 процентов населения с рейтингом доверия 45 процентов.

Местная или национальная телевизионная реклама

Телевизионная реклама на местных станциях может потребовать времени и усилий для производства, но может быть особенно эффективной, если вы продаете продукт или услугу по высокой цене. Национальная телевизионная реклама может стоить всего 63 000 долларов, хотя эта цена может сильно варьироваться в зависимости от рынка и программ. Вы, конечно, можете оправдать разницу в цене, если телеобъявление сможет охватить клиентов, которые не будут отвечать на радио.

Публичные выступления

Если продукт, который вы продаете, связан с вашим собственным опытом, публичные выступления могут стать отличной рекламой. Предложите свои услуги организациям, которым могут быть полезны ваши семинары или лекции. Принесите на мероприятие визитные карточки и рекламные материалы, чтобы побудить вашу аудиторию рассказать о ваших услугах.

Дверные вешалки и листовки

Проведение опросов по соседству, размещение листовок в почтовых ящиках или развешивание рекламы на дверных ручках — хороший способ нацелить внимание на конкретную область и убедиться, что ваши потенциальные клиенты увидели вашу информацию. Даже если большинство домовладельцев откажутся от этой информации, привлечения небольшого числа клиентов может быть достаточно для положительной отдачи от инвестиций в маркетинговую кампанию.

Спонсорство и выступления на мероприятии

Реклама вашего продукта или услуги через спонсорство мероприятия может принимать различные формы. Вы можете получить подтверждение в программе мероприятия, иметь место на месте, где вы можете раздавать образцы продукции, или логотип вашей компании может появиться на плакатах мероприятия. Один из вариантов проведения мероприятий, для входа на которые требуется штамп от руки, — это поставить на место проведения мероприятия штамп с логотипом вашей компании; Затем участники будут иметь ваш логотип рядом в течение дня или двух.

Технологии в маркетинге продуктов | Малый бизнес

Подумайте о том, как компании раньше продавали товары — покупали рекламу в газетах и ​​журналах, размещали вывески вокруг магазина, заставляли продавцов ходить от двери к двери. Хотя эти действия все еще происходят, в наши дни у вас гораздо больше шансов получить рекламное письмо, прочитать твит или проверить веб-сайт, найденный через поисковую систему. Технологии изменили способ сбыта продукции предприятиями.

Интернет

Веб-сайты стали необходимостью для бизнеса, когда речь идет о маркетинге продуктов.Среда предоставляет достаточно места для обмена информацией о продуктах, отзывами, фотографиями и видео, которые привлекают потенциальных клиентов. Объявления часто проходят через онлайн-сервисы и СМИ, а сообщения в блогах и молва могут привлечь трафик на веб-сайт. Компании могут не только анонсировать продукты, но и продавать их напрямую клиентам по всему миру. Такой охват выходит далеко за рамки того, что может дать реклама в местной газете.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из наиболее доступных и потенциально привлекательных способов продвижения продукта на рынок.Компании, которые создали списки рассылки подписки, имеют большую базу клиентов, которые уже заинтересованы в предлагаемых ими продуктах. Электронный маркетинг — идеальный способ объявлять о новых предложениях, распространять купоны или скидки и делиться информацией о продуктах. Многие маркетинговые кампании по электронной почте превратились в электронные информационные бюллетени, в которых маркетинг продуктов объединяется с привлекательным контентом.

Мобильный

Мобильный маркетинг подразумевает охват клиентов с их сотовых телефонов и других мобильных устройств с помощью текстовых сообщений и приложений.Компании могут использовать текстовые сообщения для отправки специальных купонов или предложений людям из маркетингового списка. В то время как некоторые компании разрабатывают свои собственные фирменные приложения для смартфонов, многие используют существующие приложения, которые предлагают место для рекламы или купонов, предназначенных для местных пользователей. Например, компания может поддерживать профиль в приложении для смартфонов в социальных сетях, который дает пользователям 20-процентную скидку, если они опробуют новый продукт в магазине.

В магазине

Технологии заявляют о своем присутствии в магазинах.Использование цифровых вывесок — это тенденция, которая позволяет предприятиям привлекать внимание клиентов и предлагать им определенные продукты. Это особенно полезно для ресторанов и других предприятий, которым необходимо регулярно реагировать на изменения в запасах или вводить новые продукты. Усовершенствованные системы торговых точек могут предоставлять сотрудникам информацию в режиме реального времени о том, какие продукты есть в наличии, или помогать им отслеживать предпочтения клиентов. Обеспечение отличного обслуживания клиентов — ключ к успешным продажам и маркетингу.

Социальные сети

Социальные сети — это одновременно большие возможности и серьезный вызов для бизнеса, когда дело доходит до маркетинга продуктов. Это может быть быстрый и простой способ передать информацию о новых продуктах большой группе, но предприятиям следует быть осторожными, чтобы привлечь клиентов, а не разговаривать с ними свысока. Компаниям следует рассматривать социальные сети как технологию, позволяющую использовать вековой маркетинг сарафанного радио. Создайте привлекательный опыт в социальных сетях, взаимодействуйте с клиентами и поощряйте их делиться информацией о вашем продукте с другими.

Ссылки

Биография писателя

Аманда К. Кузер — писатель-фрилансер с десятилетним опытом работы в области технологий, бизнеса, путешествий и музыки для национальных журналов, отраслевых журналов, веб-сайтов и региональных изданий. Она работала в журналах «Entrepreneur Magazine», «New Mexico Business Weekly», «Restaurant Business Magazine» и «eBay Magazine».

Использование цифровой видеорекламы для продажи продуктов в 2021 году

Клиенты более информированы, чем когда-либо.

С более широким доступом к информации и уменьшением объема внимания бороться за это внимание — непростая задача.

Видеореклама — это часто недостаточно используемая, но растущая форма взаимодействия с вашими клиентами, которая приносит пользу другим средствам массовой информации.

Видеореклама — это идеальное привлекающее внимание сочетание визуальных эффектов и повествования — идеальное решение для представления вашего бренда, демонстрации отдельных продуктов или увеличения продаж.

Органическое взаимодействие с видео выше, чем с любым другим типом медиа, и 80% пользователей могут вспомнить видеообъявление, которое они видели за последние 30 дней.

Видео меняет то, как люди совершают покупки и принимают решения о покупке: 85% миллениалов говорят, что они сделали покупку после просмотра рекламного видео.

Видеообъявления могут помочь потенциальным клиентам пройти через несколько этапов воронки быстрее, чем почти любой другой тип точки взаимодействия.

По словам Марка Цукерберга, «видео — это мегатенденция», и каждый должен иметь возможность воспользоваться преимуществами видеорекламы.

В Waymark мы даем возможность предприятиям электронной коммерции создавать видеообъявления премиум-класса за считанные секунды с помощью нашего онлайн-производителя видео.

В процессе преодоления творческого разрыва и увеличения количества покупок рекламы для наших клиентов мы многое узнали об оптимизации рекламных кампаний с видео.

Вот полное описание текущего состояния видеорекламы и того, как вы можете начать создавать свой бренд электронной коммерции и продвигать свой продукт.

Что такое видеореклама?

Ну, это зависит от того, кого вы спросите.

Сети, активно инвестирующие в медийную рекламу, могут утверждать, что видеореклама включает любую цифровую рекламу, которая содержит видео, в том числе рекламу в баннере и в тексте.

Они могут сказать, что любая реклама, попадающая в видеопоток, квалифицируется как видеореклама.

В этом посте мы углубимся в определение видеорекламы, которая фокусируется на видеоконтенте, который рассказывает вашу историю, выделяет вас среди конкурентов и побуждает вашу аудиторию к действию.

Это может жить в разных местах и ​​выглядеть по-разному.

Видеорекламы развиваются вместе с форматами рекламы, и по мере того, как платформы социальных сетей отдают предпочтение видео по сравнению с другими типами контента, становится все более важным наладить видеосвязь.

Мы разберемся, чем отличается видеореклама и как вы можете использовать ее для развития своего бренда электронной коммерции.

Как видео меняют способ рекламы

Рассвет эпохи видеорекламы изменил парадигму маркетологов.

По данным Forbes, видеореклама в настоящее время составляет более 35% всех рекламных расходов в Интернете.

Видео позволяет вам сказать гораздо больше с меньшими затратами — создать историю вашего бренда, которая будет интересной и впечатляющей.

Не только это, но, по прогнозам, к 2020 году онлайн-видео составит до 80% всего мирового интернет-трафика.

Платформы социальных сетей отдают предпочтение видео по сравнению с другими типами контента, а видео помогают брендам завоевать большее доверие, чем традиционная реклама. Все эти тенденции делают крайне важным обеспечение вашего присутствия на видео.

1. Они обращаются к сегодняшнему короткому промежутку времени.

Ландшафт цифровых медиа переполнен. Мы все слышали это снова и снова.

Хорошая новость заключается в том, что потребители с большей вероятностью будут смотреть видео, чем читать блок текста или тратить 15 секунд на рассмотрение изображения.

Видеообъявления стабильно демонстрируют более высокие показатели взаимодействия и затраченное время, чем другие типы рекламы.

Не только это, но еще 80% пользователей могут вспомнить видеообъявление, которое они видели в прошлом месяце.

Итак, если вы хотите привлечь клиентов, видеореклама — это простой способ привлечь внимание вашей аудитории и выделиться.

2. Они позволяют эффективно зажечь интерес за короткое время.

Видеообъявления могут передавать больше, чем просто слоган — они могут продвигать продажу, создавать историю, обрисовывать ваше ценностное предложение или углубляться в детали продукта.

Важно отметить, что они невероятно хороши в стимулировании действий клиентов.

15–30 секунд — это оптимальная продолжительность видеообъявления в социальных сетях, которая позволяет достичь баланса между ограничением внимания и созданием содержательного повествования.

Вот одна из наших любимых клиентских видеообъявлений от личного тренера Даниэля Уилсон, анонсирующая ее новую серию коучингов.

Всего за 30 секунд она пробуждает интерес всех своих подписчиков своим ярким и динамичным видеообъявлением.

3. Вы можете контролировать повествование.

Вместо того, чтобы надеяться, что покупатель прочитает то, что вы хотите, вы можете показать ему увлекательное видео.

Один из наших любимых примеров клиентов в Waymark — Havenly, онлайн-сервис по дизайну дома, который предлагает уникальное ценностное предложение.

Havenly использует несколько различных типов видеорекламы — 15-секундное рекламное видео и поясняющее живое действие.

Ценностное предложение Havenly может быть трудным для понимания с помощью красивых фотографий комнат, которые они проектируют, поэтому они используют видео, чтобы рассказать, кто они и как они могут сделать вашу жизнь лучше.

С помощью этого видео они могут кратко объяснить свои услуги всего за 15 секунд. Он визуально развивает их бренд и затрагивает все их ключевые моменты обмена сообщениями и персонализирован для платформы, на которой он появляется — Instagram.

В этом видео от Passion Planner под названием «Как создать жизнь, о которой вы всегда мечтали» подробно рассказывается о продукте и рассказывается, как именно его использовать.

Видео длиной 1:26 представляет собой как подробное объяснение, которое работает для клиентов, находящихся дальше в воронке, которые хотят узнать больше, так и дает возможность новым покупателям быстро и быстро изучить планировщик.

Формат видеорекламы позволяет Passion Planner упаковать тонны деталей посредством визуально привлекательного и связного повествования.

4. Повышение узнаваемости бренда с помощью пользовательского контента.

Некоторые из самых впечатляющих подписчиков в социальных сетях были созданы с использованием пользовательского контента — это видеостратегия, поощряющая защитников бренда и создающая красивый, человечный контент.

Это также отличный способ привлечь новую аудиторию. Airbnb, Glossier и GoPro являются одними из основных пользователей этой стратегии.

Неудивительно, что видеообъявления, создаваемые пользователями, работают.

В конце концов, устная реклама всегда была одним из самых эффективных видов рекламы.

76% респондентов в опросе AdWeek заявили, что считают пользовательский контент более влиятельным, чем контент, созданный непосредственно брендом.

Именно в этом и заключается сила социального доказательства — потенциальные клиенты с большей вероятностью совершат покупку, если увидят, что кто-то вроде них продвигает или пробует ваш продукт.

5 типов видеорекламы [с примерами]

Вы можете использовать похожие объявления для разных платформ, но каждая из них будет иметь разные результаты и должна быть по-разному оптимизирована для своей части воронки.

В идеале ваша рекламная видеокампания должна включать в себя несколько этих форматов, созданных для поддержки друг друга в нескольких точках взаимодействия на пути к покупке.

Как и любой тип рекламы или любой кампании, речь идет об интеграции всех элементов вашей стратегии друг с другом для достижения ваших целостных целей.

1. Нативная видеореклама.

Нативная видеореклама — это форма платных медиа, отформатированных специально для платформы, на которой они размещены.

Они выглядят и воспринимаются как органический контент на платформе и загружаются напрямую, а не размещаются где-либо еще.

Например, нативная реклама Facebook — это реклама, которая соответствует стилю и голосу платформы и живет в основном на Facebook.

Нативная видеореклама — самый быстрорастущий тип видеорекламы.

Пользователи Facebook ежедневно просматривают более 8 миллиардов нативной видеорекламы, а большинство других сайтов социальных сетей переоптимизируют свои платформы, чтобы сделать нативную рекламу еще более важной. Эти видео обычно продолжаются более 30 секунд и больше похожи на органический контент, чем на рекламу.

Например, служба доставки наборов еды HelloFresh регулярно рекламирует кулинарные видеоролики, подобные этому, в котором демонстрируется рецепт жаркого из курицы с кешью и апельсином.

Рецепты смотрибельны импульсивно и представляют собой тот вид контента, который пользователи Facebook привыкли видеть в своих лентах, учитывая рост таких медиа-страниц, как Buzzfeed’s Tasty.

Нативная видеореклама подтверждает старую рекламную пословицу о том, что люди не смотрят рекламу — они смотрят то, что им интересно.

Исследование, проведенное Twitter, показало, что 43% пользователей заявили, что они бы полностью посмотрели видео, если бы оно было интересный контент.

Эти видеоролики связаны с пользовательским интерфейсом и часто предоставляют релевантную или интересную информацию.

2. Видеореклама на YouTube.

Есть несколько видов рекламы на YouTube, о которых следует знать, в первую очередь, TrueView и Pre-roll.Вы можете думать о них как о пропускаемых и непропускаемых.

Объявления TrueView являются подключаемыми, что означает, что вы платите только тогда, когда кто-то решает просмотреть более 30 секунд вашего видеообъявления.

Они лучше всего подходят для брендинга и взаимодействия. Google утверждает, что бренды, которые размещают объявления TrueView, видят на 500% увеличение взаимодействия с другим контентом YouTube.

Объявления TrueView считаются менее рискованными, так как просмотры, за которые вы платите, принадлежат более заинтересованной аудитории, которая с большей вероятностью совершит конверсию.

Grammarly — один из самых узнаваемых пользователей рекламы TrueView.

Это расширение для Chrome, которое сканирует ваши тексты и дает рекомендации, как их улучшить. Они построили свою социальную стратегию на видеорекламе на YouTube.

Фактически, большая часть их социального трафика исходит от рекламы, подобной этой.

Между тем, реклама в начале ролика полезна для рекламных кампаний (особенно при оптимизации для кликов).

Не секрет, что они могут расстраивать зрителей — именно поэтому YouTube объявил, что в начале этого года отказывается от 30-секундной видеорекламы, которую нельзя пропускать, в пользу 15-20-секундных версий и 6-секундных заставок (вы можете увидеть 6-секундный рекламный баннер здесь для вдохновения).

Все это оплачивается на основе CPM.

3. Контент, создаваемый пользователем.

Часто называемый пользовательским контентом, пользовательский контент особенно эффективен для брендов, у которых уже есть довольно много подписчиков.

Отлично подходит для увеличения количества покупок у существующих поклонников за счет увеличения их вовлеченности.

Видео UGC набирают в 10 раз больше просмотров, чем видео, созданные самим брендом.

Bliss Beauty часто показывает созданные пользователями видео покупателей, использующих их косметические товары.

Видеоролики не только кажутся родными и фирменными, но и демонстрируют преимущества продуктов.

Одни только астрономические показатели вовлеченности означают, что в 2020 году продолжится смещение тенденций видеорекламы в сторону пользовательского контента.

4. Видеообъявления влиятельных лиц

Двоюродный брат пользовательского контента, видеообъявления влиятельных лиц могут быть как подлинным способом повышения узнаваемости бренда, так и мощным стимулом для прямых приобретений.

Инфлюенсеры — это люди, у которых сформировалась определенная сфера влияния в Интернете.

Будь то красота, спорт, образование или дизайн, аудитория обращается к ним за рекомендациями в этой сфере и в целом.

Это может быть расширенная версия пользовательского контента, потому что влиятельные лица имеют дополнительный уровень доверия по сравнению со средним пользователем, эффективно подталкивая людей через несколько этапов воронки, от осведомленности к рассмотрению и часто к конверсии; но в результате это также может стоить вам приличной суммы изменений.

В этом примере веганский влиятельный человек Роуз Ли продвигает персонализированный бренд витаминов Care / of.

Объявление интегрировано в ее контент и работает, потому что она разработала определенную сферу влияния, связанную с веганским питанием и здоровьем, а это означает, что ее аудитория особенно серьезно относится к ее рекомендациям.

Здесь также есть некоторые совпадения с нативной рекламой, поскольку Care / of и другие бренды продвигают рекламу с влиятельных страниц в ленте Facebook.

5. Видеореклама в социальных сетях.

Наконец, у нас есть реклама в социальных сетях — вероятно, то, о чем вы впервые подумали, когда начали читать.

Эта категория является широкой и включает в себя многие из предыдущих категорий, а также вертикальное видео на Facebook, Instagram и Snapchat.

Истории становятся все более популярным направлением видеорекламы на разных платформах.

Обычно они рассматриваются как среда для Instagram и Snapchat, но сейчас они также растут на Facebook и YouTube.

Компания LARQ, производящая самоочищающиеся бутылки для воды, использует это видео для сравнения в своей рекламе в социальных сетях.

Видео ясно показывает преимущества продукта менее чем за 30 секунд — достаточно времени, чтобы привлечь ваше внимание, показать вам продукт и побудить вас к покупке.

Создание эффективной видеорекламы для вашего сайта электронной торговли

Надеюсь, на этом этапе вы убедились, что видеореклама — это лучший способ, но мы не хотим, чтобы вы просто установили флажок.

Формат рекламы — это не единственное, что важно — видео должно быть интересным.

Следуйте этим четырем рекомендациям, чтобы создать рекламную видео-кампанию, выходящую за рамки основ.

1. Видео должно быть коротким и интересным.

15–30 секунд — лучшее место для видеорекламы.

Вы должны привлечь внимание зрителя в первые 2 секунды, поэтому открывайте его на ура.

Ваше ценностное предложение должно появиться в эти первые 2 секунды видео.

В любом случае маловероятно, что зритель будет смотреть дольше 30 секунд, поэтому не забудьте заранее подготовиться к просмотру.

2. Персонализируйте видео для своей аудитории.

Подумайте, где ваша аудитория будет смотреть видео.

На данный момент более половины видео просматривается на мобильных устройствах, поэтому оптимизация для мобильных устройств не является вопросом.

Точно так же вы можете создавать великолепные креативы, но если у них неправильное соотношение сторон, это не имеет значения.

Но персонализация означает нечто большее, чем просто технические характеристики — подумайте о своих покупателях и о том, как вы можете создавать контент для каждого из них.

Не бойтесь переходить на личности.

3. Апелляция к чувствам клиентов.

Другими словами, расскажите историю — историю с началом, серединой и концом.

Расскажите зрителям, почему ваш бизнес важен. Сделайте его человечным и аутентичным.

Ваша история применима не только к одной видеорекламе.

Убедитесь, что у вас есть эмоциональная связь между всеми различными типами видеообъявлений.

4. Закончите призывом к действию.

Прямо скажите, как ваши клиенты могут продолжить взаимодействие.

Вы можете создать целевую страницу, по которой они будут переходить по ссылке, на которой будет подробно изложено сообщение объявления, продемонстрированы ваши продукты или предоставлены клиентам возможность использовать промокод.

Оттуда ваши посетители смогут изучить остальную часть вашего присутствия в Интернете и познакомиться с вами.

Заключение

Если вы хотите добиться значительного увеличения вашей вовлеченности и количества кликов по рекламе, вам необходимо инвестировать в интегрированную рекламную кампанию с видео.

Прямая видеореклама может привести к завышенной воронке электронной коммерции.И это не должно быть сложным.

Отличная рекламная видео-кампания находится в пределах досягаемости и может очень легко стать мощным двигателем трафика и продаж на вашем сайте.

Оцените типы видеорекламы, описанные в этом посте, и выясните, в что для вас наиболее целесообразно инвестировать.

Видео не только является очень полезным маркетинговым инструментом для вашего сайта электронной коммерции, но также, вероятно, будет служить первое впечатление для многих будущих клиентов. Это отличный способ рассказать свою историю и повысить эффективность.

Сделайте свою рекламную стратегию более перспективной — видеоролики более интересны, чем любой другой вид рекламы, и могут значительно увеличить продажи в электронной коммерции.

У вас есть вопросы или вы знаете другие тенденции и передовые методы видеорекламы? Оставьте комментарий ниже!

Какой ваш любимый продукт и почему? | от StellarPeers | StellarPeers

StellarPeers — это платформа сообщества, которая помогает профессионалам подготовиться к интервью. Мы считаем, что лучший способ подготовиться — это проработать вопросы и как можно больше практиковаться в имитационных интервью.Мы встречаемся еженедельно, чтобы обсудить вопросы на собеседовании с менеджером по продукту, касающиеся дизайна продукта, запуска продукта, стратегии, маркетинга, цен и т. На прошлой неделе мы работали над вопросом о дизайне продукта.

Этот вопрос на собеседовании с менеджментом продукта предназначен для проверки того, понимаете ли вы, что продукты предназначены для помощи пользователям в выполнении того, что они хотят. Интервьюер также пытается определить, можете ли вы сформулировать, что делает продукт лучше альтернатив в глазах пользователя.

Интервьюер оценивает вас по следующим критериям:

• Можете ли вы ответить на вопрос структурированным и организованным образом, или вы стреляете от бедра и отвечаете, не задумываясь над вопросом?
• Можете ли вы глубоко задуматься о продукте? Можете ли вы установить связь между функциями продукта и тем, почему он радует пользователя? Или вы склонны описывать, что вам нравится в продукте, и останавливаться на достигнутом?
• Знаете ли вы о конкурентных альтернативах? Вы можете объяснить, почему ваш любимый продукт лучше?
• Вы исчерпывающе говорите о типах пользователей и сценариях использования?
• Вы формулируете свои ответы или склонны трепаться?

Выберите продукт, который вам нравится. Не выбирайте продукт, который, по вашему мнению, может служить хорошим примером. У вас больше шансов получить уникальные идеи, если вы лично познакомитесь с продуктом. Вы также хотите показать свой азарт и страсть.

Товар

• Какой ваш любимый?
• Что он делает?
• Кто пользователь и что он хочет делать с продуктом?
• Если вы пользователь, зачем вы его используете?

Чем продукт нравится пользователю?

• Назовите три вещи, которые продукт делает, чтобы доставить удовольствие пользователю.
• Есть ли что-то важное в бизнес-модели для пользователя?
• Если пользователи эмоционально привязаны к продукту, как вы думаете, почему?

Как сравнить конкуренты или альтернативы?

• Какие есть альтернативы?
• Почему эти продукты не являются предпочтительными?

Как бы вы улучшили продукт? (необязательно)

• Какие показатели можно улучшить (например, клиентская база, удержание, конверсия и вовлеченность)?
• Опишите сценарии использования.
• Что бы вы изменили или добавили в продукт, чтобы поддержать эти варианты использования и улучшить метрику?

ИНТЕРВЬЮ: Bitmoji — это ключевое слово и приложение на основе смайлов от компании Bitstrips, которое позволяет пользователю создавать персонализированные смайлы. Bitstrips была приобретена Snap в прошлом году. Ключевое слово и приложение Bitmoji позволяют пользователю создавать собственный аватар и размещать его в карикатурном виде, как изображения. Сценарии, представленные на изображениях, основаны на вводимой вами фразе, техническом меме или ключевом слове.Эти изображения с вашим аватаром называются битмоджи. Например, если я наберу фразу никоим образом в поле поиска приложения Bitmoji, Bitmoji отобразит несколько карикатурных сцен с моим аватаром, говорящим «Ни в коем случае» с каменным лицом или «Что за ?!» с моим трясущимся телом или «О, черт возьми» с вызывающим выражением лица. Таким образом, он создает различные изображения, имитирующие сценарии разговора в реальном мире.

Поиск фразы Bitmoji на iPhone

Связь сложна. Когда мы разговариваем с людьми, мы используем язык тела, тон голоса и выражения лица, чтобы точно передать то, что мы чувствуем, что невозможно передать с помощью обычных текстовых сообщений.И это то, что Bitmoji пытается сделать, но с дополнительным оттенком юмора, создавая карикатуры на самих себя. Аватар bitmoji странно похож на настоящего человека. Выражения лица и язык тела очень выразительны и выглядят настолько забавно, что заставляют смеяться. Поэтому вместо того, чтобы писать длинное предложение, чтобы сказать, что вы делаете и что чувствуете, вам нужен только один битмоджи с дополнительным бонусом в виде рассмешения вашего друга. Вот почему я люблю Bitmoji. Я могу выразить себя разными способами, недоступными с помощью текста, и одновременно рассмешить друзей.

Если вы установите Bitmoji в качестве программной клавиатуры на свой смартфон, битмоджи будут доступны в приложениях для обмена сообщениями, которые вы используете. Битмоджи стали чрезвычайно популярными благодаря тому, что я только что сказал, что я могу резюмировать как три вещи:

1. человека могут выражать себя таким образом, чтобы вызывать смех,
2. битмоджи описывают чувства людей с большим количеством нюансов, и
3. человека могут персонализировать их аватар, чтобы показать индивидуальность. Например, люди могут изменить свой гардероб, чтобы выразить свое чувство моды.

Существуют и другие альтернативы Bitmoji, но они близко не подходят. Например, многие приложения для обмена сообщениями включают смайлики, стикеры и GIF-файлы с анимированными параметрами, которые люди используют для выражения чувств или эмоций. Но они представляют персонажей, которые не похожи на вас, поэтому они не такие юмористические и реальные, как Bitmojis. Людям нравится смеяться и смешить своих друзей, поэтому они предпочитают Bitmojis.

Я думаю, что Snap может сделать несколько вещей, чтобы увеличить использование, взаимодействие и доход от рекламы с помощью битмоджи.

Для пользователей Snap может добавить две функции:

1. создать групповые битмодзи и
2. создать короткие мультипликационные видеоролики на основе битмодзи.

До того, как Snap приобрела Bitstrips, функция групповых битмоджи была доступна. Люди могли создавать аватары друзей и добавлять их в свои собственные битмоджи. Но после приобретения Bitstrips Snap отключил эту функцию. Мне кажется, что Snap отключил эту функцию для всеобщей доступности, чтобы сделать ее эксклюзивной функцией Snapchat в будущем.Пользователи конкурирующих приложений, таких как Kik и Messenger, которые используют простые битмоджи, будут соблазнены Snapchat за его более богатые возможности битмоджи. Что касается функций мультипликационных видео, я думаю, что подросткам Snapchat, которые часто общаются с помощью видео, понравится идея создавать свои собственные мультфильмы, используя свои аватары.

Для бизнеса, я думаю, Snap может принести дополнительный доход с двумя новыми моделями доходов от рекламы. Например:

1. позволяет брендам создавать фирменные битмоджи в Snapchat для использования пользователями при обмене сообщениями, а
2. позволяет модным брендам создавать свои собственные аватары, одежду и аксессуары, чтобы пользователи могли одевать свои аватары с этими брендами.

Эти функции, например, подойдут любителям спорта. Готовясь к большой игре, болельщики могут проявить себя, сменив свой аватар на футболку любимой команды или шляпу с логотипом команды. Затем Snap может взимать с брендов плату каждый раз, когда пользователь использует в своих сообщениях брендированный битмоджи или брендовую одежду или аксессуары.

И, наконец, Snap могла бы сотрудничать с компаниями, производящими электронные карты или подарки, чтобы предложить пользователям возможность персонализировать электронные открытки или подарки с помощью собственных аватаров.Snap может получать скидку с каждой покупки.

Из этих идей, я думаю, групповые битмоджи и функции мультипликационного видео могут быть очень успешными в привлечении большего числа пользователей в Snapchat. Эти особенности нравятся подросткам. Фирменные битмоджи и фирменная одежда и аксессуары, вероятно, будут более успешными, чем персонализация электронных карт, потому что основное действие в приложении для обмена сообщениями — это отправка сообщений, а не покупка подарков. Поэтому я бы отдал предпочтение этим четырем функциям для будущих улучшений.

Чтобы узнать больше о вопросах собеседования с менеджментом продукта и найти партнеров-практиков, посетите нас на StellarPeers.com.

Лучшие тенденции творческой цифровой рекламы на 2020 год

Лучшие тенденции творческой цифровой рекламы

1. Человечество в творческой цифровой рекламе тренд

Мы живем в то время, когда технологии идут в ногу со временем, и мы постоянно стараемся не отставать.

По-настоящему креативные тенденции цифровой рекламы также должны идти в ногу.Фактически, вы можете возразить, что креативная реклама определяется как «опережать темп».

В наступающем году нас может ожидать еще больше дополненной реальности. Мы можем рассчитывать на цифровую видеорекламу в наших приложениях для обмена сообщениями. Рекламодателям и создателям контента необходимо найти новые способы преодолеть шум и установить контакт.

Опять спрашиваем: как?

Прорвите все это, подключившись к людям, стоящим за устройствами.

Звездные войны могут быть многомиллиардной индустрией, но разве дело не только в том, что мы все играем в выдумку?

Хвастайтесь технологиями, но узнавайте, кто мы есть.

Тенденция в рекламной индустрии — привязка продукта к продукту разного возраста и происхождения.

Эта реклама стикеров Google pixel 2 AR Last Jedi чрезвычайно эффективна. Посмотрите на все точки, которые они соединяют.

Любовь к фантазии. Ностальгия по IP Звездных войн. Разнообразие. Наши мобильные устройства. Это также тенденции рекламных технологий.

Несмотря на все это, Google Pixel 2 AR пока лишь поверхностный.

Чтобы получить более глубокое представление о технологиях и сути человечества, взгляните на эту рекламу от Samsung India.

Эта реклама чрезвычайно популярна и является отличным индикатором тенденций творческой цифровой рекламы.

С более чем 150 миллионами просмотров это была одна из лучших креативных рекламных объявлений прошлого года.

История проста. Технический специалист Samsung выезжает в удаленное место, чтобы починить устройство клиента.Оттуда происходит неожиданное.

Samsung отмечает здесь способность найти человечность в наших технологиях. Ставить человеческий опыт на первое место. Сила эмоций способствует созданию эффективной рекламы.

Еще одна тенденция в творческой цифровой рекламе — акцентирование внимания на новых технологиях.

Более важно то, что мы узнаем, как она может помочь нуждающемуся. Это единственная цель волшебного окна?

Нет. Конечно, нет.Это правильный выбор, учитывая эту креативную стратегию в рекламе.

ЛУЧШИЕ ТЕНДЕНЦИИ ТВОРЧЕСКОЙ ЦИФРОВОЙ РЕКЛАМЫ

2. Что такое цифровая реклама?

Прежде чем мы продолжим, давайте ответим на этот вопрос.

Цифровая реклама или цифровой маркетинг — это маркетинг продуктов для потребителей, в основном через Интернет, мобильные телефоны и другие цифровые средства массовой информации.

Другими словами, цифровая реклама НЕ ЯВЛЯЕТСЯ рекламой по телевидению или радио.Это не реклама, которую вы видите в печати или в виде плаката. Цифровая реклама — это то, на что она похожа. Реклама, происходящая в цифровом пространстве.

Эта статья в Википедии о цифровом маркетинге — хорошее более глубокое погружение. Это также классная разбивка различных форм цифровой рекламы.

Если вы имеете в виду концепцию цифровой кампании, вам лучше всего собрать все это воедино в так называемом творческом брифинге.

НАИЛУЧШИЕ ТЕНДЕНЦИИ ТВОРЧЕСКОЙ ЦИФРОВОЙ РЕКЛАМЫ

3.Лучшая креативная реклама отличается разнообразием.

Разнообразие снова стало горячей проблемой в нашем обществе. Наши мобильные устройства позволяют нам узнавать новости, даже если они отфильтрованы через Facebook.

Это сделало нас более осведомленными. Осознавая, чем мы разные и как к нам по-разному относятся.

Использование нашего разнообразия в качестве трамплина для творческих рекламных идей работает. Не только наше разнообразие в прошлом, но и разнообразие мыслей.

Взгляните на это место от Heineken:

Самая лучшая креативная реклама нас удивляет.

Соберите вместе людей, которые сильно отличаются друг от друга. Те, которые напрямую затрагивают самые горячо обсуждаемые вопросы современности.

Тогда покажи им подключение. Будущее рекламы может частично развенчать то, что, по нашему мнению, нас разделяет.

Эта тенденция творческой цифровой рекламы использует продукт, чтобы преодолеть разрыв между двумя людьми

По мере того, как наш политический и социальный ландшафт становится еще более раздробленным, больше рекламы будет стремиться нас утешить. Они подсовывают свой продукт, предполагая, что это мазь от нашей сыпи смутных времен.

Посмотрите эту рекламу Nike:

Для Nike расширение границ — одна из основных креативных рекламных идей

Бренд Nike через Wieden + Kennedy всегда был направлен на расширение границ. В данном случае игровые поля такие же, но границы очень разные.

С оптимистичным тоном это становится эффективной рекламой, демонстрирующей силу личности.Для празднования разнообразия и преодоления препятствий.

ЛУЧШИЕ ТЕНДЕНЦИИ КРЕАТИВНОЙ ЦИФРОВОЙ РЕКЛАМЫ

4.

Бренд важнее продукта — мощная творческая тенденция цифровой рекламы

Пора отказаться от большого шага. Извини, Дон Дрейпер.

Грустный Дон Дрейпер хочет «на носу» креативных стратегий в рекламе.

Мы, как потребители, слишком сообразительны, чтобы покупать то, что раньше работало. Превратите ваш продукт в нечто большее. То, что нас действительно волнует.

Возьмите эту вещь от Budweiser, часть гораздо более крупного тренда:

Эффективная реклама — это не всегда продукт.

Здесь происходит то, что Адам Драйвер сообщает хорошие новости товарищу-ветерану службы и его семье. Это эмоционально. Это аполитично. Это эффективная реклама.

Некоторые из лучших рекламных объявлений заканчиваются непринужденным групповым объятием unironic

Это не имеет ничего общего с пивом.В отличие от ролика Heineken, они даже не чокаются в конце, чтобы отпраздновать то, что произошло. Даже это было бы слишком глупо в данном контексте.

Они просто обнимаются. Идея креативной рекламы заключается в том, что момент важнее продукта.

Все, что здесь сделала Budweiser, — это проявили инициативу и поставили свой бренд на «событие». Это новая творческая тенденция в цифровой видеорекламе.

Вот еще один мощный пример в том же духе из Always:

Обратите внимание на творческую тенденцию в цифровой рекламе, заключающуюся в минимизации продукта, чтобы сосредоточиться на сообщении.

Опять же, обратите внимание на отсутствие продукта.Нам не нужны жесткие аргументы в пользу того, почему мы должны использовать Always. Вместо этого мы узнали, как мы относимся к девочкам и женщинам.

Тот, который мы не забудем.

Эта творческая тенденция цифровой рекламы не должна задевать нас.

Лучшая креативная цифровая реклама объединяет людей из разных слоев общества в один продукт

В этом случае продукт выходит в конце. Большая часть рекламы ориентирована на обычных людей, таких как мы.

Людей объединяет общая нить, пронизывающая каждое из этих творческих направлений. Люди соединяются в рекламе, но реклама связывается с нами как с людьми.

Что такое цифровая реклама? В последнее время это шанс сделать нас более человечными.

Опять же, в условиях роста технологий каждый человек требует голоса. Количество просмотров для этих объявлений выражается в простых числах.

ЛУЧШИЕ ТЕНДЕНЦИИ КРЕАТИВНО-ЦИФРОВОЙ РЕКЛАМЫ

5.Может ли лучшая креативная реклама спасти мир?

Эх … не ставьте на это.

Тем не менее, многие из лучших креативных рекламных объявлений, которые сейчас существуют, также являются агентами социальных изменений.

Есть много возможных причин. Один может быть нашим нынешним климатом. Возможно, популярной демографией является молодежь. Они очень активны в мобильном и цифровом пространствах.

В любом случае, эта кампания для New York Times пытается устранить хаос вокруг нас.

Устранение беспорядков времени — основная творческая тенденция цифровой рекламы.

Отсюда следует, что роль New York Times в создании качественных репортажей имеет решающее значение. Что бы вы ни думали по этому поводу, изложение дела убедительно.

Это также соответствует текущим тенденциям творческой цифровой рекламы.

Более тонкая, но гораздо более мощная работа от Procter and Gamble.

Это одна из лучших креативных рекламных объявлений.

Procter and Gamble — крупная американская многонациональная компания.Но товар здесь вообще не продается.

Procter and Gamble скорее занимается брендингом. Борьба с расовой нетерпимостью, поскольку она затрагивает детей и подвергает их опасности, делает транснациональную корпорацию гуманной. Это вызывает прилив сильных глубоких чувств, которых иначе не было бы.

Сколько американцев вообще знают, какие продукты создает Procter & Gamble? Они не узнают больше после просмотра этой рекламы.

Они могли чувствовать то, чего не чувствовали. Они могут заботиться о ком-то, кого они не любят.Это тенденция творческой цифровой рекламы, которую мы действительно начинаем замечать.

И они могли бы взглянуть на Procter & Gamble в другом свете. По крайней мере, это могло быть идеей.

Эта реклама обращает внимание на многие невзгоды, с которыми сталкиваются многие дети.

Во время социальных волнений корпорации выбирают чью-то сторону. Однако не только альтруизм ведет корпорации к социальным изменениям.

Общественное возмущение и бойкоты не могут повлиять на чистую прибыль, но они влияют на общественное восприятие.Мы знаем, что у транснациональных корпораций нет этических норм.

Очень важно соответствовать взглядам молодых людей и новых клиентов.

ЛУЧШИЕ ТЕНДЕНЦИИ ТВОРЧЕСКОЙ ЦИФРОВОЙ РЕКЛАМЫ

6. Что делает лучшую рекламу лучшей?

В то время как тенденции, средства массовой информации и обмен сообщениями постоянно меняются, люди, кажется, возвращаются к тем же вещам.

Чувства и темы единства будут и дальше составлять лучшую творческую рекламу.

Героизм, простая доброта и даже глупости, которые мы все делаем каждый день, объединяют нас.

Даже в обыденной повседневной жизни мы ищем связи. Instagram запустил эту блестящую кампанию, которая ставит всех нас в одну лодку.

Эта веселая кампания связана с теми же трендами творческой цифровой рекламы, что и более мрачные

Большинство из нас не запускает космические шаттлы. Запускаем кусочки пиццы.

Лучшие тенденции творческой цифровой рекламы — Instagram и запуск пиццы

Технологии, которые еще больше сблизили нас, сделали это в мобильной и цифровой сфере.

Instagram — это продукт, в котором рассказывается о нашей жизни. Однако глупо, странно и мало.

Но мы видели, как многие бренды пытались связаться с нами. Для разных рас и полов. К разным мировоззрениям. В разные места.

Как вы думаете, где бренды попытаются соединить нас в следующий раз? Будут ли они и дальше пытаться напоминать нам о нашей человечности с помощью наших технологий? Или мы наконец начнем становиться «больше машиной, чем человеком»?

Дарт Вейдер может быть «больше машиной, чем человеком», но, согласно сегодняшним тенденциям в творческой рекламе, нас там нет… пока что.

Миллионы просмотров не лгут. По мере того как мы все больше сливаемся с нашими машинами, мы, кажется, еще больше стремимся к тому, что является человеческим.

Реклама | Принципы маркетинга

Реклама: платите за игру

Реклама мыла «Груши» 1900 года.

Реклама — это любая платная форма коммуникации от указанного спонсора или источника, которая привлекает внимание к идеям, товарам, услугам или самому спонсору. Большая часть рекламы направлена ​​на группы, а не на отдельных лиц, и реклама обычно доставляется через такие средства массовой информации, как телевидение, радио, газеты и, все чаще, Интернет.Рекламы часто измеряются показом (количество раз, когда потребитель видит рекламу).

Реклама — это очень старая форма продвижения, уходящая корнями в глубину веков. В последние десятилетия практика рекламы сильно изменилась, поскольку новые технологии и средства массовой информации позволили потребителям обходить традиционные рекламные площадки. От изобретения пульта дистанционного управления, который позволяет людям игнорировать рекламу по телевизору, не вставая с дивана, до записывающих устройств, которые позволяют людям смотреть телепрограммы, но пропускать рекламу, традиционная реклама идет на убыль.Повсеместно телезрители разделились, рейтинги упали.

Печатные СМИ также находятся в упадке: все меньше людей подписывается на газеты и другие печатные СМИ, а больше людей предпочитают цифровые источники новостей и развлечений. Доходы от рекламы в газетах неуклонно снижаются с 2000 года. Доходы от рекламы на телевидении также невелики, и они распределяются между растущим числом вещательных и кабельных сетей. Очевидно, что компаниям необходимо выйти за рамки традиционных рекламных каналов, чтобы привлечь внимание потребителей.Цифровые СМИ с радостью восполнили этот пробел. Несмотря на эту меняющуюся ситуацию, для многих компаний реклама остается главным средством доставки правильного сообщения клиентам и потенциальным клиентам.

Цель рекламы

Реклама преследует три основные цели: информировать, убеждать и напоминать.

• Информационная реклама способствует повышению осведомленности о брендах, продуктах, услугах и идеях. Он объявляет о новых продуктах и ​​программах и может информировать людей об атрибутах и ​​преимуществах новых или уже существующих продуктов.
• Убедительная реклама пытается убедить клиентов в том, что услуги или продукты компании являются лучшими, и работает, чтобы изменить восприятие и улучшить имидж компании или продукта. Его цель — побудить потребителей принять меры и сменить бренд, попробовать новый продукт или сохранить лояльность к текущему бренду.
• Рекламное напоминание напоминает людям о необходимости продукта или услуги, а также о функциях и преимуществах, которые они предоставят при своевременной покупке.

Слева: Информационная реклама Справа: Убедительная реклама

Рекламное напоминание

Когда люди думают о рекламе, на первое место часто обращают внимание рекламных объявлений, ориентированных на продукт, , т. Е. Объявления, которые продвигают товары или услуги организации. Институциональная реклама выходит за рамки продуктов для продвижения организаций, проблем, мест, событий и политических деятелей. Объявления для общественных служб (PSA) — это категория институциональной рекламы, ориентированная на вопросы социального обеспечения, такие как вождение в нетрезвом виде, употребление наркотиков и ведение здорового образа жизни. Обычно социальная реклама спонсируется некоммерческими организациями и государственными учреждениями, заинтересованными в продвижении идей.

Объявление о государственной службе (PSA)

Преимущества и недостатки рекламы

Как метод маркетинговой коммуникации реклама имеет как преимущества, так и недостатки. Что касается преимуществ, реклама создает чувство доверия или легитимности, когда организация инвестирует в представление себя и своей продукции на публичном форуме.Реклама может передать ощущение качества и постоянства, идею о том, что компания не является занятием-однодневкой. Реклама позволяет маркетологам повторять сообщение через стратегически выбранные интервалы. Повторение повышает вероятность того, что целевая аудитория увидит и запомнит сообщение, что улучшает результаты по повышению осведомленности. Реклама может вызвать драматизм и интерес людей, показывая людей и ситуации, которые являются захватывающими или интересными. Он может представить эмоции, образы и символы, которые стимулируют желание, и может показать, насколько продукт или бренд выгодно отличается от конкурентов. Наконец, реклама является отличным средством построения бренда, поскольку она может создавать рациональные и эмоциональные связи с компанией или предложением, которые перерастают в доброжелательность. По мере того как реклама становится все более сложной с помощью цифровых средств массовой информации, она становится мощным инструментом для отслеживания поведения, интересов и предпочтений потребителей, позволяя рекламодателям лучше адаптировать контент и предложения для отдельных потребителей. С помощью цифровых медиа можно делиться запоминающейся или развлекательной рекламой между друзьями и становиться вирусной, а впечатления зрителей стремительно растут.

Главный недостаток рекламы — это стоимость. Маркетологи задаются вопросом, действительно ли этот метод коммуникации экономически эффективен для охвата больших групп. Конечно, стоимость варьируется в зависимости от средства массовой информации, поскольку производство и размещение телевизионной рекламы очень дорого. Напротив, печатная и цифровая реклама, как правило, намного дешевле. Наряду со стоимостью стоит вопрос о том, сколько людей действительно достигает реклама. Рекламу легко отключить на сегодняшнем переполненном медиа-рынке. Даже реклама, которая изначально привлекает внимание, со временем может устареть.Цифровая реклама интерактивна и интерактивна, а традиционные рекламные носители — нет. В мире кирпичей и минометов маркетологам трудно измерить успех рекламы и напрямую связать его с изменениями в восприятии или поведении потребителей. Поскольку реклама является односторонним средством, обычно существует мало прямых возможностей для обратной связи и взаимодействия с потребителями, особенно со стороны потребителей, которые часто чувствуют себя подавленными конкурирующими рыночными сообщениями.

Разработка эффективных объявлений: творческая стратегия

Эффективная реклама начинается с тех же основных компонентов, что и любая другая кампания IMC: определение целевой аудитории и целей кампании.Когда реклама является частью более широких усилий IMC, важно учитывать стратегическую роль, которую реклама будет играть по сравнению с другими инструментами маркетинговой коммуникации. При ясном понимании целевой аудитории, стратегии кампании и бюджета следующим шагом будет разработка креативной стратегии для разработки привлекательной рекламы. Креативная стратегия состоит из двух основных компонентов: сообщения и обращения .

Сообщение исходит из структуры обмена сообщениями, обсуждавшейся ранее в этом модуле: какие элементы сообщения реклама должна передавать потребителям? В чем должно быть ключевое сообщение? Что такое призыв к действию? Как обещание бренда должно отражаться в рекламе? Как он будет позиционировать и дифференцировать предложение? Что касается рекламы, важно помнить, что объявление может передавать сообщение не только словами, но и, возможно, изображениями, звуком, тоном и стилем.

Эффективная бессловесная реклама

Маркетологи также должны учитывать существующее общественное мнение и другую рекламу и сообщения, которые компания размещает на рынке. Насколько хорошо предыдущая маркетинговая деятельность находила отклик у целевой аудитории? Должен ли следующий раунд рекламы усилить то, что было раньше, или пришло время для нового сообщения, взгляда или тона?

Наряду с сообщением, креативная стратегия также определяет привлекательность или то, как реклама привлечет внимание и повлияет на восприятие или поведение человека. Рекламные обращения могут принимать разные формы, но они, как правило, делятся на две категории: информационное обращение, обращение и эмоциональное обращение, обращение.

Информационное обращение предлагает факты и информацию, которые помогут целевой аудитории принять решение о покупке. Он пытается привлечь внимание, используя рациональные аргументы и доказательства, чтобы убедить потребителей выбрать продукт, услугу или бренд. Например:

• Больше или больше возможностей продукта или услуги: Ajax «Stronger Than Dirt»
• Экономия затрат: Wal-Mart «Всегда низкие цены»
• Качество: John Deere «Ничто так не работает, как Deere»
• Служба поддержки клиентов: Holiday Inn «Радовать людей всего мира»
• Новое, улучшенное: Verizon «Теперь вы меня слышите? Хороший.”

Следующая реклама Black + Decker основана на информационном призыве для продвижения своего продукта:

Эмоциональная привлекательность ориентирована на эмоциональные желания и потребности потребителей, а не на рациональную логику и факты. Он использует сознательные или подсознательные желания, убеждения, страхи и неуверенность, чтобы убедить потребителей и повлиять на их поведение. Эмоциональная привлекательность связана с характеристиками и преимуществами продукта, но создает связь с потребителями на эмоциональном, а не на рациональном уровне.Большинство маркетологов согласны с тем, что эмоциональные призывы более сильны и дифференцируются, чем информационные. Однако они должны быть выполнены хорошо, чтобы казаться достоверными и вызывающими доверие целевой аудитории. Плохо исполненный эмоциональный призыв может показаться банальным или манипулятивным. Примеры эмоциональных призывов:

• Самоуважение: L’Oreal «Потому что я того стою»
• Счастье: Coca-Cola «Открытое счастье»
• Беспокойство и страх: Всемирная организация здравоохранения «Курение убивает»
• Достижение: Nike «Just Do It»
• Отношение: Apple «Думай иначе»
• Свобода: Юго-Запад «Теперь вы можете свободно перемещаться по стране»
• Спокойствие: Allstate «Вы в надежных руках?»
• Популярность: NBC «Телеканал, который стоит посмотреть»
• Гермофобия: Chlorox «Для ярких моментов жизни есть Chlorox»

Следующая реклама Heinz Ketchup предлагает юмористический пример рекламы, полностью основанной на эмоциональном призыве:

Разработка медиаплана

Медиа-план — это документ, в котором излагается стратегия и подход к рекламной кампании или к рекламному компоненту в кампании IMC.Медиа-план разрабатывается одновременно с креативной стратегией. Стандартный медиаплан состоит из четырех этапов: (а) изложение целей СМИ; (б) оценка СМИ; (c) выбор и реализация вариантов СМИ; и (г) определение бюджета СМИ.

Объективы для СМИ обычно начинаются с трех измерений:

• Охват: количество разных лиц или домохозяйств, которые были знакомы с конкретным средством массовой информации или расписанием СМИ по крайней мере один раз в течение определенного периода времени.
• Частота: количество раз в течение заданного периода времени, когда потребитель получает сообщение.
• Непрерывность: время утверждений СМИ (например, 10 процентов в сентябре, 20 процентов в октябре, 20 процентов в ноябре, 40 процентов в декабре и 10 процентов в остальное время года).

Процесс оценки средств массовой информации включает рассмотрение каждого типа рекламы, доступной маркетологу, а также присущих каждому средству сильных и слабых сторон.В таблице ниже указаны основные сильные и слабые стороны основных типов рекламных носителей. Телевизионная реклама — мощное и хорошо заметное средство массовой информации, но ее производство и покупка эфирного времени обходятся дорого. Радио довольно гибкое и недорогое, но у него меньше слушателей, и оно обычно дает меньше просмотров и меньше целевой аудитории. Большинство газет и журналов пережили период своего рекламного расцвета и сегодня борются с сокращением подписки и количества читателей. Тем не менее, они могут быть отличным и экономичным вложением средств для охвата определенной аудитории.Медийная реклама предлагает большую гибкость и творческие возможности, от обертывания автобусов рекламой до создания массивных и сложных трехмерных рекламных щитов. Однако их охват ограничен их непосредственной географией. Интернет-реклама, такая как баннерная реклама, реклама в поисковых системах, платные списки, ссылки с оплатой за клик и аналогичные методы, предлагает маркетологам широкий выбор возможностей для привлечения целевой аудитории в Интернете и взаимодействия с ней. Тем не менее, Интернет — место очень людное, и любой отдельной компании сложно выделиться из толпы.

Таблица: сильные и слабые стороны рекламных СМИ

Тип рекламного носителя	Сильные стороны	Слабые стороны
Телевидение	· Сильное эмоциональное воздействие · Массовый охват / небольшая стоимость оттиска · Повторить сообщение · Творческая гибкость · Развлекательный / престижный	· Высокие затраты · Сильный беспорядок (слишком много рекламы) · Кратковременное впечатление · Качество программирования · Жесткость графика
Радио	· Непосредственность · Низкая стоимость оттиска · Очень гибкий	· Ограниченный национальный охват · Высокий уровень помех · Менее воспринимается во время езды · Мгновенное сообщение
Газеты	· Гибкость (размер, время и т. Д.) · Общественный престиж · Охват рынка · Предлагаем услуги мерчандайзинга · Вовлеченность читателей	· Снижение читательской аудитории · Короткая жизнь · Техническое качество · Беспорядок
Журналы	· Сильно сегментированная аудитория · Высокопрофессиональная аудитория · Качество репродукции	· негибкий · Узкие аудитории · Обращение отходов
Медийные объявления: Рекламные щиты, плакаты, листовки и т. Д.	· Массовый охват / небольшая стоимость отпечатка · Повторить сообщение · Творческая гибкость	· Сильный беспорядок · Кратковременное впечатление
Интернет-реклама (включая мобильные): Баннерная реклама, поисковая реклама, платные объявления, ссылки с оплатой за клик и т. Д.	· Сильно сегментированная аудитория · очень измеримый · Низкая стоимость оттиска · Непосредственность; ссылка на интересы, поведение · Переход по ссылке и код для дальнейшего взаимодействия · Временная гибкость	· Сильный беспорядок · Кратковременное впечатление · Несколько меньшая гибкость в размере, формат

Процесс оценки требует исследования, чтобы оценить варианты достижения целевой аудитории с помощью каждого средства массовой информации и насколько хорошо конкретное сообщение подходит аудитории в этом средстве.Многие рекламодатели в значительной степени полагаются на результаты исследований, предоставленные средством массовой информации, на свой собственный опыт и субъективную оценку, чтобы определить лучшие средства массовой информации для данной кампании.

Для иллюстрации: если компания нацелена на женщин-профессионалов в возрасте от молодого до среднего для продажи косметических товаров, лицо или команда, отвечающие за медиаплан, должны оценить, какие варианты предлагает каждый тип СМИ для охвата этой аудитории. Насколько надежно телевидение, радио, газеты или журналы могут доставить эту аудиторию? Медиаорганизации хранят тщательно изученную информацию о размере, демографии и других характеристиках своей аудитории или читателей.Сети кабельного и вещательного телевидения знают, какие шоу пользуются успехом у этой целевой аудитории и, следовательно, какие рекламные ролики следует продавать компании, ориентированной на профессиональных женщин. Точно так же газеты знают, какие разделы привлекают внимание женской аудитории, а издатели журналов очень хорошо понимают рыночные ниши, которым соответствуют их публикации. Интернет-реклама становится особенно мощным инструментом таргетированной рекламы, поскольку она собирает и отслеживает информацию о посетителях сайта: кто просматривает объявления и нажимает на них, где они посещают и что ищут.Цифровая реклама не только дает возможность размещать рекламу на сайтах, ориентированных на целевую аудиторию женщин-профессионалов, но и позволяет определить, какие из этих женщин ищут косметические товары, а также может помочь компании более активно ориентироваться на этих людей и предоставлять возможности. для последующего взаимодействия.

Следующее видео дополнительно объясняет, как цифровая реклама нацелена и отслеживает людей на основе их выраженных интересов и поведения.

Вы можете прочитать стенограмму видео здесь.

Выбор и реализация

Медиапланировщик должен принимать решения о медиамикшене и времени, которые ограничены доступным бюджетом. Решение о медиа-миксе предполагает выбор наилучшего сочетания рекламных носителей для достижения целей кампании. Это сложная задача, и обычно она требует количественной и качественной оценки каждой среды, чтобы выбрать сочетание, которое оптимизирует охват и бюджет.

К сожалению, существует несколько действующих практических правил, которыми можно руководствоваться в этом процессе, отчасти потому, что сложно сравнивать аудитории разных типов рекламных носителей.Например, рейтинги Nielsen измеряют аудиторию на основе отчетов телезрителей о просмотренных программах, в то время как оценки воздействия на аудиторию на открытом воздухе (рекламные щиты) основываются на подсчете количества автомобилей, проезжающих через определенные места с плакатами на открытом воздухе. «Выбор времени для СМИ» относится к фактическому размещению рекламы в наиболее подходящие периоды времени с учетом выбранных целей СМИ. Он включает не только расписание размещения рекламы, но также размер и положение рекламы.

Существует три распространенных шаблона планирования размещения рекламы:

1. Непрерывная реклама обеспечивает стабильный показ рекламы на заданном уровне на неопределенный срок. Этот график хорошо подходит для продуктов и услуг, которые потребляются на постоянной основе в течение года, а цель рекламы — подтолкнуть потребителей, напомнить им и удержать внимание к бренду или продукту.
2. Рейс включает в себя сильные всплески рекламы, за которыми следуют периоды отсутствия рекламы.Такой график подходит для сезонных продуктов или услуг, таких как налоговые услуги, а также для разовых или случайных мероприятий.
3. Pulsing сочетает непрерывное планирование с полетом, чтобы создать постоянный барабанный бой рекламы с периодами большей интенсивности. Этот подход соответствует продуктам и услугам, которые пользуются спросом круглый год, но могут быть сезонные или периоды повышенного спроса или интенсивности. Например, отели и авиакомпании могут увеличить свое рекламное присутствие во время курортного сезона.

Бюджет

Рассматривая рекламу как метод маркетинговых коммуникаций, компаниям необходимо сбалансировать затраты на рекламу — как на производство рекламных материалов, так и на покупку размещения — с общим бюджетом программы IMC. Выбор и планирование СМИ имеют огромное влияние на бюджет: реклама, ориентированная на массовую аудиторию, обычно дороже, чем реклама, нацеленная на местную или нишевую аудиторию. Для маркетологов важно учитывать вклад рекламы в общую картину.Хотя реклама, как правило, является одной из наиболее дорогостоящих частей комплекса рекламных акций, она может оказаться выгодным вложением, если она существенно способствует охвату и эффективности всей программы. С другой стороны, некоторые маркетологи тратят очень мало на рекламу, поскольку считают, что другие методы более продуктивны и экономичны для достижения своих целевых сегментов.

Анатомия рекламы

Рекламные объявления используют несколько общих элементов для доставки сообщения. Визуальное оформление — это картинка, изображение или ситуация, изображенная в рекламе.Визуализация также учитывает эмоции, стиль или внешний вид, которые должны быть переданы: должно ли объявление выглядеть нежным, деловым, свежим или супер-крутым? Все эти соображения можно передать визуально, без использования слов.

Заголовок — это обычно то, что зритель читает в первую очередь, то есть слова самого крупного шрифта. Заголовок служит приманкой для обращения: он должен привлекать внимание, вызывать интерес и заставлять зрителя продолжать читать или обращать внимание. В радио или телеобъявлении эквивалент заголовка может быть озвучкой диктора, доставляющего основное сообщение, или это может быть визуальный заголовок, похожий на печатную рекламу.

В печатной рекламе подзаголовок — это заголовок меньшего размера, который продолжает идею, представленную в заголовке, или предоставляет дополнительную информацию. Обычно он появляется под заголовком более мелким шрифтом. Основной текст предоставляет дополнительную информацию. Обычно он отображается стандартным читаемым шрифтом. Призыв к действию может быть частью основного текста или может появиться где-то еще в более крупном шрифте или цветовой обработке, чтобы привлечь внимание к себе.

В рекламе также могут появляться различные элементы бренда .К ним относятся название рекламодателя или рекламируемого бренда, логотип, слоган, хэштег, ссылка на веб-сайт или другие стандартные «фирменные» элементы, передающие идентичность бренда. Эти элементы являются важным способом обеспечения преемственности с другими маркетинговыми коммуникациями, используемыми в кампании IMC или разработанными компанией. Например, печатная реклама для кампании IMC может содержать специальный слоган кампании, который также появляется в телевизионной рекламе, контенте веб-сайта и сообщениях в социальных сетях, связанных с кампанией.

Реклама Hoover с показанными рекламными элементами.

Тестирование и оценка рекламы

Когда организации готовы сделать большие инвестиции в любой тип рекламы, целесообразно провести маркетинговое исследование, чтобы протестировать рекламные объявления с целевой аудиторией, прежде чем тратить много денег на рекламу и сообщения, которые могут не попасть в цель. При тестировании рекламы можно предварительно просмотреть сообщения и предварительные концепции рекламы с членами целевого сегмента, чтобы увидеть, какие из них наиболее резонируют, и понять, как настроить сообщения или другие аспекты рекламы, чтобы сделать их более эффективными.Организации могут провести дополнительное тестирование с почти финальными рекламными материалами, чтобы сделать более точную настройку сообщений и визуальных эффектов перед публикацией.

Для оценки воздействия рекламы организации могут проводить предварительные и последующие тесты своей целевой аудитории, чтобы определить, оказывает ли реклама предполагаемый эффект. Предварительный тест оценивает отношение, восприятие и поведение потребителей перед рекламной кампанией.

No related posts.