Стартап что это такое простыми: Что такое стартап. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Что такое стартап. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Существуют разные мнения, что же составляет сущность стартапа, соответственно, определения разнятся. К отличительным признакам стартапа относят:

• возраст: это молодая или только зарождающаяся компания с короткой историей присутствия на рынке;
• рост: стартапы ориентированы на быстрый рост и масштабирование бизнес-модели, а также на захват доли рынка, а не быструю окупаемость;
• инновации: стартапы предлагают уникальные решения, основанные на новых технологиях;
• экономность: стартапы пытаются действовать с минимальными ресурсами и в процессе привлекать сторонние инвестиции;
• venture-backed: классическая характеристика стартапа — привлекать инвестиции от венчурных инвесторов, которые рискуют своим капиталом. Прочие инвестиции не делают из малого бизнеса стартап;
• неопределённость: это бизнес с высокими рисками для инвестора, трудно предсказать, станет проект единорогом или провалится с треском;
• убыточность: стартапы, как правило, всегда инвестируют в рост больше, чем зарабатывают в моменте, поскольку инвесторы рассчитывают на заработок в будущем, когда бизнес достигнет определённого масштаба;
• культура: стартапы отличает сплоченность команды, увлечённость идеей проекта, свобода самовыражения, готовность работать авансом и сверхурочно ради опыта и будущих достижений.

Примеры известных компаний, выросших из стартапов, — Instagram, Twitter, Facebook, Uber, Airbnb, SpaceX, Snapchat.

Пример употребления на «Секрете»

«Стартап позволяет расширить квалификацию, освоить новые технологии и предметные области. В стабильной корпорации процессы организованы хорошо и люди мало отличаются от винтиков — это, собственно, определение процесса. Каждый занят своим делом, обязанности прописаны, деятельность регламентирована, постановка задач формализована. Невозможно представить, чтобы в Oracle или SAP серверный программист на недельку подменил продажника. А в стартапе подобное случается сплошь и рядом, потому что людей вечно не хватает, а организация труда — никакая. Сегодня ты здесь, завтра — там. И каждый день даёт новый опыт, новые знания, новые ключевые слова в резюме».

(Главный евангелист компании Apple Гай Кавасаки — о том, как настроиться на предпринимательство).

Нюансы

У стартапов есть свой цикл жизни:

• Формирование бизнес-идеи, которая решает реальную проблему потребителя.
• Запуск минимального жизнеспособного продукта (MVP), чтобы проверить гипотезу.
• Достижение product-market fit — принятия продукта рынком.
• Масштабирование проекта с помощью инвестиций в рекламу, привлечения партнёров и т. п.
• Достижение зрелости — устойчивой позиции на рынке.

История

Считается, что термин «стартап» появился в 1939 году, когда выпускники Стэнфорда основали компанию Hewlett-Packard, назвав её стартапом; впоследствии она стала крупным поставщиком аппаратного и программного обеспечения. Термин стал использоваться в журналах Forbes и Business Week в 1970-х годах и окончательно закрепился в 1990-х во время бума доткомов.

Статью проверил

Что такое стартап. Объясняем простыми словами — Рамблер/новости

Стартап — молодая быстро развивающаяся компания, в основе которой лежит инновационная бизнес-идея и технология. Существуют разные мнения, что же составляет сущность стартапа, соответственно, определения разнятся. К отличительным признакам стартапа относят: возраст: это молодая или только зарождающаяся компания с короткой историей присутствия на рынке; рост: стартапы ориентированы на быстрый рост и масштабирование бизнес-модели, а также на захват доли рынка, а не быструю окупаемость; инновации: стартапы предлагают уникальные решения, основанные на новых технологиях; экономность: стартапы пытаются действовать с минимальными ресурсами и в процессе привлекать сторонние инвестиции; venture-backed: классическая характеристика стартапа — привлекать инвестиции от венчурных инвесторов, которые рискуют своим капиталом. Прочие инвестиции не делают из малого бизнеса стартап; неопределённость: это бизнес с высокими рисками для инвестора, трудно предсказать, станет проект единорогом или провалится с треском; убыточность: стартапы, как правило, всегда инвестируют в рост больше, чем зарабатывают в моменте, поскольку инвесторы рассчитывают на заработок в будущем, когда бизнес достигнет определённого масштаба; культура: стартапы отличает сплоченность команды, увлечённость идеей проекта, свобода самовыражения, готовность работать авансом и сверхурочно ради опыта и будущих достижений. Примеры известных компаний, выросших из стартапов, — Instagram, Twitter, Facebook, Uber, Airbnb, SpaceX, Snapchat. Пример употребления на «Секрете» «Стартап позволяет расширить квалификацию, освоить новые технологии и предметные области. В стабильной корпорации процессы организованы хорошо и люди мало отличаются от винтиков — это, собственно, определение процесса. Каждый занят своим делом, обязанности прописаны, деятельность регламентирована, постановка задач формализована. Невозможно представить, чтобы в Oracle или SAP серверный программист на недельку подменил продажника. А в стартапе подобное случается сплошь и рядом, потому что людей вечно не хватает, а организация труда — никакая. Сегодня ты здесь, завтра — там. И каждый день даёт новый опыт, новые знания, новые ключевые слова в резюме». (Главный евангелист компании Apple Гай Кавасаки — о том, как настроиться на предпринимательство). Нюансы У стартапов есть свой цикл жизни: Формирование бизнес-идеи, которая решает реальную проблему потребителя. Запуск минимального жизнеспособного продукта (MVP), чтобы проверить гипотезу. Достижение product-market fit — принятия продукта рынком. Масштабирование проекта с помощью инвестиций в рекламу, привлечения партнёров и т. п. Достижение зрелости — устойчивой позиции на рынке. История Считается, что термин «стартап» появился в 1939 году, когда выпускники Стэнфорда основали компанию Hewlett-Packard, назвав её стартапом; впоследствии она стала крупным поставщиком аппаратного и программного обеспечения. Термин стал использоваться в журналах Forbes и Business Week в 1970-х годах и окончательно закрепился в 1990-х во время бума доткомов. Статью проверил

О венчурных инвестициях простым языком: что, для кого, с чего начать :: Новости :: РБК Инвестиции

Как венчурные капиталисты зарабатывают, какие у них есть секреты и с чего начать желающим стать венчурным инвестором? Об этом рассказывает основатель и генеральный партнер фонда Fort Ross Ventures Виктор Орловский

Фото: Shutterstock

Кто такой венчурный инвестор?

Человек или юридическое лицо, инвестирующее в стартапы. Стартапы — это частные компании, как правило, в технологической сфере, которые могут достаточно быстро масштабировать свой бизнес и привлекают для этого средства инвесторов.

Соответственно, деньги обычно привлекают через разные инструменты: деньги в капиталах, выпуск новых акций, конвертируемые ноты — SAFE (Simple Agreement for Future Equity), венчурное кредитование (venture debt) и т. д. Все это — деньги инвесторов, которые поступают в компании для финансирования их роста.

Также венчурные инвесторы иногда покупают уже выпущенные акции компаний. Такая транзакция на рынке называется вторичной, то есть акции покупаются у других инвесторов. Эти деньги не идут на развитие компании.

Есть много инструментов, которыми стартапы пользуются для поиска денег — например, разные акселерационные программы (Y Combinator, Сбер 500, программы от МТС и Ростелеком и т.д). Здесь стартапам дают деньги, помогают создать продукт и вывести его на рынок. Иногда за это берут долю в компании-стартапе, иногда — нет, существуют разные модели.

Второй вариант — просто поиск, когда стартапы сами ищут, пишут и ходят по инвесторам. И третий — это различные площадки, через которые сейчас можно находить деньги: Kickstarter, IndieGoGo, Republic и др. Поэтому многообразие большое как в инструментах, так и в том, кто может стать венчурным инвестором.

Первым инвестором Google был преподаватель вуза. Теперь он миллиардер

Как венчурные капиталисты зарабатывают деньги?

Венчурные капиталисты всегда рассчитывают на рост стартапа и, соответственно, увеличение его капитализации  . Уоррен Баффет  как-то сказал: «Цена — это то, что ты платишь. Ценность — то, что ты получаешь». Вы всегда хотите платить меньше за большую ценность. Но самое главное — это надежда на будущий рост. То есть вы рискуете сейчас для того, чтобы создать ценность в будущем.

Фото: Bill Pugliano / Getty Images

Допустим, вы вложили деньги, когда стартап только запустился. Затем он подрос и стал дороже стоить, в него вложил кто-то еще, уже по другой стоимости. Например, вы заплатили за акции компании, когда она была только на бумаге, 1 цент за каждую.

Потом прошло время, компания что-то сделала на деньги инвесторов и приобрела новую ценность. Соответственно, и цена за акцию теперь стала $1, компания выросла в 100 раз, значит, и ваша акция теперь стоит $1. Потом компания снова подняла деньги, снова удачно их «отработала» — и теперь акция стоит $100. Значит, у тех, кто покупал акции по $1, доля стоит в 100 раз больше, а у тех, кто по 1 центу — в 10 тыс. раз. Теперь вы можете продать или оставить свои акции.

Нужно понимать, что акции стартапа — это не ликвидный  инструмент. Нельзя просто так пойти и кому-то их быстро продать (в отличие от бумаг публичных компаний). Стартап — это неликвидный актив, бирж нет, вам нужно найти покупателя самому. Хотя, например, компании Carta X, Forge Global пытаются построить биржи, на которых венчурные инвесторы-акционеры могут продать свои акции.

Но эти инструменты пока не развиты как настоящие биржевые инструменты публичных компаний. Поэтому это неликвидные активы, и главное — очень рисковые. Вы должны рассчитывать на то, что большинство ваших инвестиций не дадут нужного результата.

В моем примере было так: 1 цент — потом $1 — потом $100. Хорошо, если так произойдет хотя бы с одной компанией, тогда вы окупите все свои инвестиции. Но так как это высокорискованные инвестиции  , чаще всего вы покупаете акцию компании за 1 цент, а через год этой компании нет. Не потому что фаундеры сбежали с вашими деньгами и купили себе Ferrari. Они старались изо всех сил, но не получилось. И поэтому ваши акции превращаются просто в никому не нужные бумажки.

Особенности венчурного инвестирования

Венчурному инвестору нужно мысленно нарисовать себе трехмерное пространство: на одной оси будет география, на другой — индустрия, а на третьей — стадия. Нужно определиться с географией — это будет Россия или только Москва? Или Северная Америка? Или весь мир? А индустрия — это роботы? Еда, биотехнологии, финтех? Или все вместе? Стадия — посевная, когда еще ничего нет, кроме презентации? Или это компании, которые уже зарабатывают и вот-вот выйдут на IPO?

Фото: Shutterstock

Конечно, чем более ранняя стадия, тем больше риск и тем ваши чеки в этих компаниях должны быть меньше, а самих компаний — больше. То есть если вы хотите проинвестировать $10 млн на ранней стадии, то инвестируйте их по $100 тыс., тогда вы вложите в 100 компаний. Если вы инвестируете на поздних стадиях, можно разделить их по $3 млн, тогда у вас будет только три компании. А риски, если вы правильно инвестируете, те же.

Теперь, когда у вас $10 млн проинвестировано в 100 компаний на ранней стадии, 80% этих компаний, скорее всего, умрут. Но какие-то компании выживут, а какие-то принесут вам $100 дохода на 1 вложенный цент, и они могут окупить все ваши остальные инвестиции.

Чем в более ранние стадии вы инвестируете, тем больше вы должны создавать резервов. Во-первых, часть компаний вам придется спасать (и опыт поможет вам разобраться, какие спасать, а какие нет — абсолютное большинство спасать не нужно). Во-вторых, нужно будет поддерживать долю в тех компаниях, которые взлетают. В хорошем венчурном фонде инвесторы резервируют 50% денег под такие кейсы.

Специфика инвестирования есть на каждой стадии, но важно понимать, что вы создаете портфель.

Венчурный рынок очень закрытый. Если у вас есть доступ к хорошим стартапам, вам повезло. Чем больше у вас данных, знаний, чем лучше ваши связи, тем лучше поток компаний на входе.

Секреты венчурных инвесторов

Фактически у венчурного инвестора есть два больших секрета. Первый — как получить доступ? Вот вы нарисовали эти три оси и выбрали точку. Как теперь получить доступ ко всем этим компаниям, которые поднимают деньги? И важно не только до них добраться, но и стать первым. Так у вас будет больше шансов, потому что стартапы всегда собирают только определенную сумму денег.

Фото: Shutterstock

Участвуйте активно в жизни стартапов — помогайте, консультируйте, общайтесь, будьте полезными. Стартапы общаются друг с другом, и так ваше имя будет звучать все чаще. Чем больше вы отдаете, тем больше получаете возможностей. Вы должны стать другом и частью семьи стартапа, которому помогаете. Любите фаундеров и в победах, и в поражениях. Это вознаградится отличными контактами и возможностями.

Второй секрет — в том, чтобы выбрать из того, к чему вы дотянулись, отличить лучшее от худшего. Это умение и опыт.

Плюсы и минусы венчурных инвестиций

Плюсы очень простые — вы можете много заработать. Кроме нелегальных бизнесов, таких как казино и торговля оружием, вы таких денег больше нигде не заработаете. Я бы назвал еще один плюс. Инвестиции в венчур — это как инвестиции в детей: вы строите будущее. Лично для меня это очень существенный аргумент. Минус — это, конечно, высокие риски.

Стадии венчурного инвестирования

Условно компания проходит три стадии: это ранняя, или seed-стадия, средняя, или growth/early growth, и late stage growth. Чем более поздняя стадия, тем меньше риск для инвестора. Вы должны зарабатывать в целом 20–25% годовых или больше, иначе премия за риск не оправдана. Есть куда менее рискованные инструменты, где вы можете заработать 10–15% — например, вкладывая в акции публичных компаний.

Объем инвестиций

Разделите весь ваш ликвидный капитал на четыре части и разложите его на оси, где снизу вверх — риски, а слева направо — ликвидность. То есть высокая ликвидность и высокие риски — это правый квадрат, а низкая ликвидность и низкие риски — это левый квадрат. Соответственно, в верхнем правом квадрате будут публичные рынки (высокий риск и высокая ликвидность публичных акций). Внизу справа будут fixed income, разные долговые инструменты корпораций (низкий риск, высокая ликвидность). В нижнем левом отсеке будет недвижимость, риски и ликвидность низкие, вы не можете просто взять и завтра продать все, что вы хотите продать, в отличие от fixed income. А вот в верхнем левом квадрате будут как раз венчурные инвестиции. Кому нужны такие инвестиции? Риск большой, ликвидность низкая. Ответ очень простой: там самый высокий заработок.

Объем инвестиций я бы советовал такой: правый верхний, правый нижний и левый нижний квадраты — на ваше усмотрение, а верхний левый — 10% вашего ликвидного капитала. Вычтите ваш бизнес, если он есть, дом, дачу, не считайте их. У вас останется капитал, которым вы управляете, и 10% этого капитала вы можете инвестировать в этот квадрат.

Если денег мало, а заработать хочется, то лучше заходить в фонды. Сейчас это можно сделать с $20–30 тыс. через такие инструменты, как ЗПИФ.

Общий объем венчурных инвестиций очень большой. Он составляет уже $130 млрд в Америке. Для сравнения, в 2011 году он был всего $28,4 млрд, то есть рынок вырос почти в пять раз всего за десять лет. Это очень много!

Венчурные инвестиции в России и США

В США венчурное инвестирование — уже сложившаяся индустрия. Там есть инвесторы на разных стадиях, есть много денег, профессионализм, понимание, как инвестировать, как собирать деньги. В России это все пока только строится, но хочу сказать, что в России есть один замечательный паттерн. Если еще в 2015 году становиться стартапером было не так актуально, то сейчас на стартапы мода. Огромное количество людей сегодня становятся стартаперами. Это хорошо, потому что так появляется опыт. Это опыт командной и индивидуальной работы, опыт построения большой компании из маленького проекта. Таким опытом в России пока обладает небольшое количество людей.

Почему в Кремниевой долине создается стартап за стартапом? Можно говорить про инвестиционный климат, их умение не обращать внимание на сложности, в том числе принимать провалы, и т. д. Но на самом деле это все следствие, не причина. А причина в том, что там собралось большое количество людей, которые стартовали, делали и ошибались, и так по кругу. Так у людей появился опыт, и каждый раз он себя оправдывает. В новый стартап приходят люди, которые делали уже что-то похожее, и каждый раз у них получается все лучше.

Можно ли стать венчурным инвестором, если нет опыта?

Конечно. Как? Ищите нужные связи, смотрите вокруг себя, изучайте проекты, инвестируйте и учитесь на собственном опыте. Но книги, конечно, тоже нужно почитать. Могу посоветовать «Настольную книгу стартапера» от Стива Бланка, она подходит и инвесторам, и «Почему стартапы терпят поражение» Тома Айзенмана. Отличные работы для тех, кто хочет разобраться в теме.

Долго, дорого и прибыльно: как стать венчурным инвестором

Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнение профи», может не совпадать с мнением редакции

Термин, обозначающий вероятность быстрой продажи активов по рыночной или близкой к рыночной цене. Подробнее Стоимость компании на рынке, рассчитанная из количества акций компании, умноженного на их текущую цену. Капитализация фондового рынка – суммарная стоимость ценных бумаг, обращающихся на этом рынке. Американский бизнесмен и один из известнейших инвесторов в мире. Основной владелец и CEO инвестхолдинга Berkshire Hathaway. Инвестиции — это вложение денежных средств для получения дохода или сохранения капитала. Различают финансовые инвестиции (покупка ценных бумаг) и реальные (инвестиции в промышленность, строительство и так далее). В широком смысле инвестиции делятся на множество подвидов: частные или государственные, спекулятивные или венчурные и прочие. Подробнее

Какая CRM лучше всего подходит для стартапов? (Это не Salesforce) | Блог Vtiger CRM

«Не используйте пушку, чтобы убить комара» — Конфуций.

 

В названии этого поста есть два ключевых слова. Стартапы и Salesforce.

Стартапы обычно манипулируют миллионом вещей одновременно. Обеспечение соответствия продукта рынку, создание продукта при поддержке их первых нескольких клиентов, решение практически несуществующих или хаотичных процессов и экономия каждого доллара, который они могут (я не говорю о немногих счастливчиках, подпитываемых венчурным капиталом) при реализации своей мечты.

Salesforce — это гигант (с большой буквы). Это огромная корпорация, которая создает сложный набор продуктов, которые стоят бомбы и требуют дополнительных инвестиций в серьезный опыт для эффективного использования. Приложения Salesforce CRM на самом деле не предназначены для малого бизнеса. Это отличное приложение, оно многое делает очень хорошо, но имеет смысл только тогда, когда вы делаете это в лестница.

Можно было бы предположить — никогда не встретятся двое.

Меня до сих пор поражает, как часто стартапы просто выбирают Salesforce по умолчанию, переходя на решение CRM. Когда первые несколько счетов попадают на кредитную карту (до максимума), они понимают, насколько дорого может быть это решение. Чаще всего компании, которые просто развивают свои функции продаж и маркетинга, практически не находят применения подавляющему большинству возможностей, которые предоставляет им Salesforce, — по высокой цене.

Итак, вы думаете: «Хорошо, умник, я вижу, что вы еще один поставщик CRM, который утверждает, что Salesforce — неправильный выбор. Что тогда?

Короткий ответ: Это зависит.

Чтобы добраться до сути аргумента, нам нужно разбить его на несколько основных вопросов, на которые нужно ответить.

• Что такое CRM в контексте стартапов? (короткий ответ: это сложно)
• Может ли стартап просто не иметь CRM и сохранить связку? (короткий ответ: не совсем)
• Какие хорошие вопросы следует задать при выборе CRM-решения? (короткий ответ: очень хороший вопрос. Их три.)

Возьмите банку любимого напитка и успокойтесь. Мы собираемся немного отклониться и попытаться избавиться от большого беспорядка, связанного с понятием CRM и его полезностью.

Что такое CRM в контексте стартапов?

CRM расшифровывается как Управление взаимоотношениями с клиентами. Проблема в том, что большинство людей сосредотачиваются на «управлении», игнорируя то, что действительно имеет значение — отношения с клиентами. Вот почему часто аргументы сводятся к преимуществам или недостаткам одного технологического решения по сравнению с другим.

Программное обеспечение CRM — это не то, что движет вашими отношениями. Эта работа полностью твоя.

Теперь давайте определим, что клиент в контексте стартапа. Маловероятно, что у вас есть база данных с десятками тысяч контактов, тысячи платежеспособных клиентов и десятки специалистов по продажам и маркетингу, разбросанных по всему миру и использующих сложные стратегии привлечения клиентов.

(Если да, пожалуйста, прекратите читать этот пост прямо сейчас и изучить весь спектр возможностей Vtiger All-In-One edition. Мы хотели бы, чтобы вы были платежеспособным клиентом. Я обещаю — Это единственный коммерческий плагин в этом посте.)

Скорее всего, вы ежедневно общаетесь с горсткой первых пользователей. Эти взаимодействия не просто транзакционные, они трансформационный. Ваш продукт совершенствуется на основе этих разговоров. Все ваше внимание сосредоточено на том, чтобы ваш продукт соответствовал рынку.

Эти разговоры, лиды, которые вы получаете через рефералов и первых последователей, — это золото. Меньше всего вам нужно терять данные о клиентах или терять мяч при закрытии сделок, потому что информация была разбросана по стикерам или в одной из дюжины созданных вами электронных таблиц.

Давайте смотреть правде в глаза. В стартапе вы, скорее всего, являетесь основателем и руководителем отдела маркетинга, состоящего из одного человека и дружелюбного агента службы поддержки, в одном лице. Если рядом с вами еще пара воинов, поздравляю — вы можете позволить себе поспать несколько часов.

Является ли сложное программное обеспечение с крутой кривой обучения правильным выбором в этой ситуации? Если вам нравится разбираться во внутренностях приложений корпоративного уровня, то что-то вроде Salesforce может сработать для вас. Если вы похожи на меня, вы хотите сосредоточиться на отношениях, а не на инструменте, управляющем ими.

Итак, позвольте мне вернуться к моему предыдущему короткому ответу на этот вопрос. Что такое CRM в вашем контексте, сложно. Все зависит от вас. Если вы считаете, что клиентоориентированность важна, и хотите создать прочную основу для своего бизнеса, относитесь к клиентам с уважением, которого они заслуживают, и получите инструмент CRM.

Может ли стартап просто не иметь CRM и сохранить связку?

Это очень популярный вопрос. Зачем возиться с еще одним программным обеспечением, которое тоже кажется прославленным инструментом управления контактами. Таблицы, кажется, очень хорошо справляются со своей задачей.

Таблицы весьма полезны. Они предназначены для обработки чисел и обработки данных. Приложив немного усилий, вы можете даже построить довольно сложные модели данных и выполнить анализ поиска цели для своих прогнозов ARR на миллиард долларов.

Но они определенно не предназначены для совместной работы в реальном времени и отслеживания исторических данных! И чем меньше мы говорим о безопасности данных в электронных таблицах, тем лучше.

В первые дни моего стартапа у нас было всего несколько десятков клиентов, которые платили нам очень мало реальными деньгами. Что мы ценили бесконечно больше, так это все отзывы, которые они терпеливо давали нам о продукте, процессах и наших предложениях, когда мы боролись с проблемами построения нашей компании. Я хотел, чтобы все мои команды располагали необходимой информацией о клиентах, когда они в ней нуждаются, и чтобы им не приходилось часами тренироваться, чтобы во всем разобраться. Мы использовали бесплатную облачную CRM. Он выполнил свою работу, сделал ее эффективно и ничего нам не стоил.

По крайней мере, он будет хранить все ваши данные о клиентах централизованно и в надежном месте. Хороший даже даст вам понимание и станет отличным компаньоном в вашем процессе продаж, когда вы его построите.

Вы можете сэкономить несколько долларов в месяц, не инвестируя в CRM, но потери, которые вы понесете из-за упущенных продаж, пропущенных разговоров, которые вы не смогли отслеживать, оттока клиентов из-за запросов в службу поддержки, которые так и не были решены, и кампаний, которые продолжали рассылаться для людей, которые не были заинтересованы, будет стоить вам в 1000 раз дороже.

Если вы хотите узнать больше о том, как электронные таблицы могут вас сбить с толку, загрузите электронную книгу на 9 причин, по которым вам нужно перейти с электронных таблиц на CRM, даже если вы не думаете, что это нужно.  

Какие хорошие вопросы следует задать при выборе CRM-решения для стартапа?

Итак, теперь, когда мы согласны с тем фактом, что вам на самом деле не нужен Salesforce, и что электронные таблицы также не будут служить вашим целям — давайте рассмотрим вопросы, которые вы, возможно, захотите задать, прежде чем выбирать решение CRM.

Помните: для стартапа дело не только в стоимости программного обеспечения. Ваше время и внимание также имеют огромное значение. Инструмент CRM, который вы используете, должен облегчить вашу жизнь и расти вместе с вами. Вопросы, которые вы задаете, сводятся к следующему: насколько вы действительно цените свое время?

Основной вопрос 1. Разработана ли CRM с нуля для удовлетворения потребностей малого бизнеса? 

Существуют CRM, предназначенные для решения задач малого бизнеса, а есть CRM, ориентированные на требования уровня предприятия, которые предлагают малому бизнесу более дешевый подмножество в качестве дополнительного потока доходов. Последние никогда не будут вам полезны, когда вы начнете. Конечно, вы можете обмануть себя, что в конечном итоге вам придется использовать сложные возможности этих CRM, так что можете начать прямо сейчас. Это ошибка нескольких уровней.

Вы не используете 18-колесный велосипед, чтобы добраться до торгового центра за продуктами. Вам нужен автомобиль с багажным отделением — тот, который запускается простым поворотом ключа и доставит вас туда и обратно с минимальными усилиями. То же самое и с вашей CRM. Он должен быть простым в настройке и администрировании. Ваша команда должна научиться пользоваться им в течение часа.

Основной вопрос 2: есть ли у CRM необходимые функции и будет ли она масштабироваться вместе с вашим бизнесом?

Сегодня вы стартап из двух человек. Через год вы можете стать сильной командой из 50 человек с несколькими сотнями платежеспособных клиентов. Набор основных функций и возможностей, которые вам нужны сегодня, будет сильно отличаться от того, что вам понадобится в будущем. Нет смысла усложнять себе жизнь функциями, которые вряд ли найдут применение.

Если основные функции CRM не соответствуют вашим потребностям, уходите. Если ваша команда в основном занимается поиском по телефону, а решение не поддерживает интеграцию с телефонией, это будет очень неприятно для тех, кто использует этот инструмент. С другой стороны, если у вас есть процесс, в котором группа продаж работает с входящими запросами, а CRM не поддерживает возможности группового почтового ящика, вы получите сильно фрагментированный и несвязанный процесс продаж.

Поэтому, пока вы переходите к поддержке ваших текущих требований, имейте в виду, что ваши требования от CRM будут кардинально меняться по мере вашего роста, и вам нужно будет выполнить обновление. Процесс продаж, который лучше всего работает для команды из двух человек, не масштабируется для географически распределенной команды из нескольких десятков членов команды в нескольких функциональных областях.

Основной вопрос 3: Насколько хороша поддержка?

Выберите CRM, имеющую репутацию отличной службы поддержки клиентов. Я не могу это подчеркнуть — вам нужен доступ к хорошей поддержке — и точка. CRM — это критически важный инструмент, и они будут хранить все данные о ваших клиентах. Меньше всего вам нужно, чтобы вас оставили в поисках помощи, потому что плата за подписку на вашу версию CRM — это всего лишь ошибка округления в доходе поставщика. Если поставщик сосредоточен на многомиллионных сделках, нетрудно представить, как мало он будет уделять внимание мелким компаниям. Инвестируйте в CRM, ориентированную на малый и средний бизнес. Ознакомьтесь с отзывами об их поддержке и функциях на таких рейтинговых сайтах, как G2 Crowd и Gartner Peer Insights.

Резюмируем

Как стартап для компании среднего размера, вы начинаете движение по траектории роста. Клиенты и ваши отношения с ними являются ключом к ускорению роста вашего молодого бизнеса.

Как и большинство малых предприятий, вы будете сосредоточены на заключении сделок и увеличении доходов. Инвестируйте в технологии, которые помогут вам достичь ваших целей. Все, что отвлекает вас от этого, должно быть безжалостно устранено. CRM — ценный инструмент для инвестирования на ранней стадии, но он должен предлагать вам основные функции, соответствующие вашим требованиям, он должен предоставлять возможности для масштабирования с учетом вашего бизнеса, он должен привлечь вашу команду за считанные часы, а не дни или недели. и он должен выполнять ту работу, для которой вы его наняли, с минимальными усилиями.

   

Что такое стартап простыми словами?

Всем привет!!! Интересуетесь бизнес статьями и интересными бизнес словами. Так давайте изучим, еще одно непонятное слово, что такое стартап простыми словами?

Как вы могли заметить, сейчас интернет просто пестрит незнакомыми и странными словами, которые невозможно понять.

К примеру: краудфандинг – ярчайшие тому примеры. С вероятностью в сто десять процентов я уверен, что хотя бы слово «стартап» вы слышали уже не однократно.

Определение: Что такое стартап?

Дословно переводится как «запускать». То есть, мы можем сделать вывод, что это процесс направленный на запуск чего-либо.

Стартапом называют недавно созданный бизнес или компанию, которые могут быть ещё даже не зарегистрированными.

Идея бизнеса может только развиваться, но его создатели уже понимают, что вскоре им понадобятся средства для претворения планов в жизнь.

Поэтому отличительными чертами являются недостаток денег и довольно шаткое положение этого предприятия на рынке.

К тому же, стартапы в основном создаются студентами, за что и получают название «гаражных фирм».

 

Что такое стартап проект?

Сфера может быть любой, будь то IT-технологии или запуск компании по озеленению города или страны.

Весь успех, количество собранных средств и прочее зависят от того, насколько проект понравится потенциальным спонсорам.

Но если вы услышали это слово сейчас и думаете, что ему всего несколько лет, то очень ошибаетесь.

До нас, безусловно, термин дошел не так давно, а вот в США его используют, начиная с 1939 года. Тогда в штате Калифорния студенты Паккард и Хьюлетт создали маленький проект и дали ему название стартап. Теперь же все мы знаем успешную и огромную компанию Хьюлетт-Паккард.

Но стоит отличать стартап от интересного интернет-проекта, который чем-либо отличается от массы своих собратьев.

Этот миф появился не на пустом месте, а берет свое начало из наблюдений за успешными проектами.

Например, если брать такие социальные сети как Facebook, «ВКонтакте» и «Одноклассники.ру», то стартапом из них имеет право именоваться первый сайт, поскольку ВК и ОК являются этакой его адаптацией для Рунета.

Для нас термин звучит не так значимо, как для англоязычных людей. Именно поэтому у нас бытует ошибочное мнение, что – это нечто незаконченное, бета-версия.

В то время как стартапом необходимо называть только фирму или компанию, которая занимается поставкой и распространением какого-либо продукта или услуги.

 

Что такое стартапы и почему они появляются?

Почему стартапы вообще появляются? Это происходит, поскольку большие корпорации, уже уверенно занимающие свою нишу на рынке, поставляют лишь старые продукты, не занимаясь созданием новых.

Но они приедаются со временем. И вот тогда стартапы, демонстрирующие новые идеи, начинают составлять конкуренцию крупным компаниям.

Ключевыми моментами являются новая идея и деньги.

На самом деле, за свежие идеи многие готовы заплатить внушительные суммы, даже если они существую только на словах, а не стали воплощаться в жизнь.

Поэтому даже за план хорошей идеи вы можете получить неплохие деньги. Но необходимо также чтобы эта идея была востребованной, чтобы потребитель нуждался в таком продукте или услуге.

Конечно же, удачного стартапа не получится, если вы не будете вкладывать все силы в свой проект.

Необходима заинтересованность в нем, желание совершенствовать и развивать его.

Для этого идеально подойдет команда увлеченных людей, которая сможет как создать проект, так и успешно развивать его.

Ангелы против венчурных инвесторов: от кого стартапу брать инвестиции

Если бы детки-ботаны в Кремниевой Долине ходили в церковь, патриархи Долины, скорее всего, проповедовали бы им там, что когда самые хорошие стартаперы умирают, они попадают, как положено, в ангелы-инвесторы, а самые-пресамые страстотерцы — те возносятся прямиком на венчурное небо.  

В стартап индустрии существует иерархия иллюзорной Табели о рангах, в которой предприниматели, составляющие фундамент венчурного мироздания, держат на своих плечах героев следующей ступени — ангел-инвесторов. На тех, в свою очередь, стоят троны всесильных, овеваемых ветрами новых тенденций и гениальных идей, осыпанных золотой пыльцой успеха небожителей-VC (венчурных капиталистов) с «Большими Иксами» (то есть, с возвратами на вложения высокой кратности).

В реальности, конечно, все и сложнее, и прозаичнее: настоящие боги и титаны стартап бизнеса — это основатели самых успешных стартапов-«юникорнов» — компаний с оценкой в миллиард долларов и более. Именно они и превращают воздушные замки и мечты в реальность самых успешных технологий, продуктов и бизнеса. Львиная доля не только славы, но и финансовой выгоды достается им, и это справедливо. Основатели крупнейших стартапов занимают самые верхние строчки списка богатейших людей мира по версии Forbes. А вот самые успешные венчурные капиталисты, такие как Джон Дорр, Джим Брейер, Майкл Мориц, стоят значительно ниже в списке.

Реклама на Forbes

Хотя мир инноваций заставляют вращаться основатели стартапов, финансирование стройматериалов для их воздушных замков предоставляют инвесторы, венчурные капиталисты и ангелы (а также акселераторы, корпоративные инвесторы, компании private equity и некоторые другие игроки). Именно ангелы и венчурные инвесторы играют главные роли в финансировании стартапов, поэтому особенно полезно осознавать преимущества и недостатки получения инвестиций от ангелов и VC.

Интересно, что с точки зрения русскоязычных стартапов, ангел инвесторы явно предпочтительнее венчурных — по крайней мере опрос 250+ основателей русскоязычных стартапов в сообществе «Стартап Котики» показывает, что (при прочих равных) 150+ предпочитают ангелов, а 100+ VC. Насколько это резонное предпочтение?

Давайте рассмотрим все аспекты ангельских и венчурных инвестиций с точки зрения преимуществ и недостатков этих инвесторов для стартапов.

Классический инвесторский канон еще недавно трактовал любые ранние инвестиции в стартапы как «ангельские», а любые поздние как «венчурные». Но в последние годы эта дихотомия быстро устаревает. Венчурные инвесторы поняли, что вхождение в ранние сделки имеет свои преимущества, как для фондов с глубокой экспертизой в определенных сегментах, ищущих большей глубины, так и для закладки фундамента для качественного deal flow (потока сделок). Даже многомиллиардные «Секвойя» и «Андрииссен-Хоровиц» начали входить в ранние сделки удивительно небольшими для них суммами (в сотни тысяч долларов), появилось множество фондов, специализирующихся на самых ранних этапах инвестиций. Вот, например, список из почти 100 таких венчурных фирм.

Иными словами, венчурные инвесторы и ангелы/синдикаты ангелов давно уже входят более или менее в одни и те же сделки, от pre-seed (самых ранних) до pre-IPO (самых поздних). Хотя, конечно, ангелы все равно чаще инвестируют на более ранних этапах, а VC — на более поздних.

Венчурные фонды как инвесторы в стартапы

Понятие «венчурный капиталист» (VC) окружено романтическим ореолом не только в Долине, но и в России, и в других пост-советских странах. Роль венчурных инвесторов действительно колоссальна. В США, венчурные инвестиции составляют менее 0,2% ВВП, но бизнес, в котором венчурные инвесторы владеют значительной долей, создает более 21% ВВП. Успехи некоторых венчурных инвесторов заставляют бледнеть самые фантастические возвраты на инвестиции не только в традиционных индустриях. Питер Тилль заработал возможно 20 000-30 000-кратный возврат на свою инвестицию в Facebook (точные цифры неизвестны). 

В реальности, жизнь венчурных инвесторов далека от гламура. VC, как и волка, ноги кормят. Именно пресловутый legwork («работа ногами») денно и нощно создает потенциально успешному VC то главное, что отличает его от безнадежно неуспешных: качественный deal flow, благодаря которому можно не только находить лучшие из лучших сделок и сравнивать их друг с другом, но и получать бесценные инсайдерские знания об индустрии, недоступные больше никому (ни журналистам, ни аналитикам, ни, тем более, публике в целом).

Чем же VC выгодно/невыгодно отличаются от ангелов?

• Фонд — это команда, которая целенаправленно, с утра до вечера и день ото дня, занимается инвестиционной деятельностью. Профессиональных full-time ангелов относительно немного, а в русскоязычном мире почти ноль.

• VC чаще способны помогать со стратегически важными контактами, в том числе и на самом высоком корпоративном уровне, чем ангелы.

• Чеки VC в целом значительно выше чеков ангелов/синдикатов (хотя, конечно, бывают и исключения).

• Инвестиции от венчурных фондов не только улучшают имидж стартапа, но иногда повышают его оценку и делают сбор денег от остальных инвесторов проще, особенно если их VC — известный бренд.

• Опытные VC хеджируют свои ставки, и предпочитают приводить в сделки других VC, и входить в сделки, куда их приглашают другие венчурные инвесторы с хорошими репутацией и результатами.

• Никто не заглядывает под пресловутый «бизнес капот» стольких стартапов, особенно более поздних стадий, так основательно и много, как венчурные инвесторы. Эта «насмотренность» и дает ту самую рыночную интуицию, основанную на интимных знаниях многочисленных (скрытых от не-инсайдеров) историй успехов и неудач, бизнес моделей, способов приобретения клиентов и стратегий роста, которая отличает опытных VC от всех других игроков стартап рынка.

• VC (в среднем) более профессиональны, опытны, сфокурсированы на инвестициях,  занимаются ими весь день, каждый день, много лет, и с куда большей вероятностью занимались инвестициями те самые 10 000 часов, необходимых для высокого профессионализма, которые описывает Малколм Глэдвел в «Гении и аутсайдеры» (хотя недавнее Принстонское исследование показывает, что глубокий опыт — это, в среднем, лишь 1/8 потенциального успеха).

• Венчурные фирмы дотошнее/формальнее как с due diligence, так и с юридической частью, и в этом есть и преимущество (для успешно прошедших due diligence), и недостаток (для тех, кому есть что скрывать, или кто не согласен на детальную проверку по иным причинам).

• Вероятность того, что VC  продолжит инвестировать в стартап на следующих этапах и поможет с продажей стартапа гораздо выше, чем вероятность таких действий со стороны ангела.

• Типичный VC — больше циник, чем романтик. Ангел инвестор куда больше, чем VC, мотивирован желанием получить радость, заниматься интересным делом, гордиться основателями стартапа. Со всеми вытекающими.

Ангелы и синдикаты ангелов как инвесторы в стартапы

Ангел-инвесторы последних лет заметно отличаются от «классических» ангел инвесторов легендарных Доткомовских времен 1990х годов. Теперь ангелы понимают, что сила в единстве, и часто собирают синдикаты (группы соинвесторов), нередко делают, хоть и более базовый, чем венчурные капиталисты, но вполне себе полноценный due diligence (процедуру экспертной проверки информации). 

Ангелы давно разобрались в арифметике инвестиций, и поняли, что более поздние инвестиции, хоть и происходят по более высоким оценкам, куда менее рискованы, чем совсем ранние, и что типичная небольшая разница в оценках ранней и немного более поздней инвестиции чаще всего недостаточна для того, чтоб оправдать значительную разницу в риске. Ангелы теперь часто входят и в венчурные раунды и в pre-IPO сделки с куда большим энтузиазмом, чем в традиционно «ангельские» ранние раунды.

Что стоит знать стартапу об ангелах/их синдикатах, и чем они отличаются от VC?

Индивидуальные ангелы часто стремятся помочь бизнесу не только деньгами — в некоторых случаях, эта помощь ценна и продуктивна — чаще всего, когда раннему стартапу нужны и совет, и поддержка, и почти любые бизнес контакты с потенциалом продаж. В тех случаях, когда ангел не разбирается в сегменте, и особенно когда его советы и предлагаемые знакомства непрошены и навязчивы, желание ангела помочь иногда становится теми самыми благими намерениями, которыми вымощена дорога в ад.

Ангелы часто стремятся выйти из стартапа раньше — для кого-то, особенно если стартап быстро растет и у основателей есть желание и возможность его выкупить — это преимущество. Иногда же стремление нескольких ранних инвесторов быстро выйти из стартапа создает сомнения в стартапе у более поздних инвесторов.

Как правило, индивидуальные ангелы (но не синдикаты) исповедуют более персональный подход, чем венчурные инвесторы, глубоко верят в команду, готовы уделять стартапу много времени. Это справедливо скорее для более традиционных ангелов, которые инвестируют на ранних этапах и предпочитают сделать всего несколько инвестиций, но строить по-настоящему близкие, теплые человеческие отношения с основателями.

Ангелы гораздо чаще, чем венчурные инвесторы, дают стартапам нереалистичные оценки (как заниженные, так и завышенные), которые потом сильно мешают стартапу, хотя SAFE (Simple Agreement for Future Equity — договорная форма, введенная Y-Combinator) во многом решает эту проблему.

Иногда (особенно часто на постсоветском пространстве и, как не странно, в Израиле) ангелы берут настолько большую долю в стартапе, что основатели теряют контроль и становятся малоинтересны более поздним инвесторам. VC нередко получают контроль на совете директоров на поздних стадиях (и это не всегда хорошо для основателей), но некоторые ангелы стремятся к такому контролю даже на раннем этапе. И это всегда плохо для стартапа.

Значительное количество ангелов (в отличие от VC) инвестируют в индустрии, в которых у них нет глубоких экспертиз, особенно в странах, где нет многолетней истории успешных продаж стартапов и многотысячных сообществ ангел-инвесторов со стартаперским опытом. Многие ангелы, пришедшие из традиционных индустрий, довольно наивны и в отношении реалий/ожиданий от стартапа, что может привести не только к серьезныму непониманию, но и к плохим отношениям, конфликтам и проблемам для стартапов и их основателей.

Реклама на Forbes

Индивидуальные ангелы, в отличие от VC и синдикатов, инвестируют, как правило, только свои деньги, и, поэтому склонны быть более эмоциональными в отношении своих портфельных стартапов, со всеми вытекающими отсюда негативными и позитивными последствиями

Ангел-инвесторы в основном более открыты к высоким рискам, и готовы инвестировать в компанию на основе одних только проекций и видения. VC больше верят выверенным цифрам, чем словам. Ангел инвесторы гораздо чаще инвестируют на основе эмоций, когда им «просто понравились» команда, продукт, и даже презентация. Индивидуально VC тоже могут испытывать сильные эмоции, но, в силу командных решений, большего профессионального цинизма и более рационального подхода, гораздо реже инвестируют исходя из эмоций.

Назовем вещи своими именами: среди ангел-инвесторов встречается некоторое количество откровенных авантюристов, людей с серьезными психологическими проблемами, а то и с криминальным прошлым и даже настоящим, и стартапы часто не дают себе труда сделать собственный due diligence того, кто в них инвестирует. Конечно, и VC может оказаться фриком, но вероятность этого несравнимо меньше. В отличие от большинства современных венчурных капиталистов, большинство ангелов не проходило по многу раз все этапы развития стартапа до тысяч сотрудников, до юникорна, до покупки стартапа за большие деньги, до успешного IPO, и могут быть менее полезными на этих этапах, но зато, в отличие от многих VC (особенно, вне Кремниевой долины) почти все ангелы имели опыт построения стартапов с нуля, и могут помочь бесценными советами личного опыта выживания и побед.

Конечно, у VC и ангелов, есть и много общего. Например, все инвестирующие в сегменты, в которых у них большая экспертиза, опыт и связи, могут быть не менее ценны этим, чем деньгами — как ангелы, так и венчурные инвесторы. Ангелы и VC действительно во многом схожи, и иногда соревнуются друг с другом за лучшие сделки. 

Небольшая часть ангелов испытывает некоторую неприязнь к венчурным инвесторам, как к более циничным, заносчивым и консервативным пропонентам «устаревшей модели» инвестиций. Тем не менее, многие ангелы стремятся стать VC (но не наоборот). Почему? Просто потому, что VC  занимают немного более высокое место в пищевой цепочке.

Реклама на Forbes

В 2009 году BizSessions собрал интересную панель инвесторов в Сан-Франциско обсудить нужны ли вообще стартапам венчурные инвесторы: Пинг Ли из Accel Ventures и Кент Голдман из First Round Capital представляли сторону VC. Джонатан Абрамс (основатель Friendster и начинающий ангел инвестор) и я (сооснователь Fotki и начинающий ангел инвестор) — представляли стартапы и ангелов.

Нечего и говорить, Джонатан и я утверждали, что мир прекрасен и без венчурных инвестиций…

Прошло 12 лет — и Пинг, и Кент по-прежнему VC. К ним присоединились еще двое панелистов — тогдашние ангел-инвесторы и оппоненты венчурного капитала — Джонатан Абрамс (партнер в 8-Bit Capital) и ваш покорный слуга (партнер в TMT Investments). О, ирония судьбы!

Стартап это простыми словами

Стартапом называют началом нового дела или бизнеса, это нулевой этап, когда у создателя есть идея и он твердо решил, воплотись ее в жизнь. Слова стартап это есть самый исток.

С точки зрения статистики 90% стартапов терпят крах, но это конечно не повод не начинать свой стартап, а возможно дело всей своей жизни.

Для стартапа важен сам старт

Основные причины провала стартапов уже известны и очевидны практически для всех:

• Отсутствие спроса на товар или услугу на рынке, которые компания хочет запустить.
• Применение неоправданной или не рабочей модели получения дохода организатором.
• Отсутствие желания или возможности адаптации к изменениям происходящим на рынке.
• Банальное выгорание организатора стартапа.

Простыми словами можно сказать, что уже на первом этапе уделяется недостаточное внимание в создании стартапа.

В связи с этим, что бы начать свой стартап важно ответить на 5 ключевых вопросов организатору:

• В чем заключается стратегическое направление для бедующей организации?
• Какую проблему ваших клиентов вы желаете решить?
• На какой рынок необходимо выйти?
• Для решения данной проблемы, что вы можете предложить в виде продукта или услуги?
• В чем заключается экономическая составляющая бизнес модели?

Только когда все эти моменты будут прояснены, можно двигаться дальше и не боятся поражения, так как дороги назад уже нет, вы уже знаете что ваш товар или услуга, кому-то очень нужны.

1. Основной вектор направления стартапов

Без определения точного направления компании, даже не стоит стартовать.

Сразу как Вы задумались о создании своего дела, необходимо задать себе вопрос, чем Вы будите заниматься?

Крайне важно понять и определить свои интересы и практические умения, а затем на их пересечении найти именно то, за что другие люди готовы будут платить свои средства, что бы получить Ваш товар или услугу.

Идем по порядку:

1. Интерес

Если человек занимается нелюбимым делом, то рано или поздно он его бросит ради того, что ему по душе. А раз Вы решили начать свой стартап, обязательно беритесь только за то, что Вы бы делали и бесплатно, только ради собственного удовлетворения и если бы у Вас не было бы потребности в материальном плане.

Просто составьте список своих интересов.

2. Навыки

В чем Ваша сильная сторона, имеете ли Вы какую либо специальность, что знаете? И что из этого всего у Вас действительно получается делать и применять на практике?

И снова сделайте список, но на этот раз Ваших умений.

3. Материальная ценность

Проставьте каждому пункту из двух списков прибыльную составляющую, оцените экономический потенциал своих интересов и навыков.

Затем зачеркните все что не может принести материальные блага и найдите связи между Вашими навыками и интересами — это и будет Ваше главное направление.

2. Проблема это всегда возможность стартапа

Если у людей есть проблемы, то они обязательно становятся клиентами, тех кто эти проблемы может решить.

И наоборот, если компания не решает никаких проблем, то она не заслуживает существования на рынке товаров или услуг.

Востребованность

Если у человека есть проблема, которую ему необходимо решить в срочном порядке, то невзирая на бренд или время существования компании, он будет заинтересован решить свою проблему в кратчайшие сроки и порой даже переплатить, но только что бы получить качественное и молниеносное решение этой проблемы.

Например, почему существуют не сетевые продуктовые магазины, с не слабой накруткой в цене на продукцию, потому что они рядом и если у человека есть проблема, к примеру он готовит блины и у него не оказалось муки дома, он не поедет торговый центр или не закажет доставку. И тем более не станет искать в интернете, где сейчас скидки на муку, его проблему ему необходимо решить молниеносно. Он пойдет в тот самый магазин за мукой.

Формирование четкого плана

Что нужно сделать, что бы получить понимание успешности Вашего продукта или услуги:

• Необходимо найти группу людей, вначале потенциальных клиентов.
• Провести среди них опрос, любыми возможными методами, в первую очередь удобными для них самих.
• Оценить результаты опроса.

3. Выход на рынок

Даже если Вы определили проблему, которую способны решить, очень важно понимать существует ли рынок, на котором вы сможете преложить свое решение.

Для выхода на рынок, необходимо прикинуть количество клиентов за год, которые купят Ваш продукт или воспользуются Вашей услугой и умножить на стоимость этого продукта или услуги и вычислить технологические затраты. Таким образом Вы поймете потенциал своего стартапа.

4. Минимальное решение это и есть стартап

В начале необходимо все свое внимание уделить именно Вашему решению проблемы, а оттачивание функционала, эстетические составляющие необходимо отложить на потом.

Вам нужно MVP (Minimum Viable Product) это минимальный жизненный продукт простыми словами.

5. Прогнозируемость прибыли

Бизнес модель должна быть устроена так, что бы она обязательно масштабировалась иначе Вы запускаете потенциально мертвый бизнес, это сулит только проблемы для вас.

Вывод

Если руководствоваться простыми принципами описанными выше, то Вы обязательно дадите своему стартапу возможность быть успешным. Главное понимать, что стартапы должны решать проблемы людей.

Какой успех при запуске? Держать его просто глупо!

Keep It Simple Stupid — сосредоточьтесь на кратчайшем пути к успеху.

Гетти

Создавать успешные стартапы непросто. Вот почему только каждый десятый стартап действительно успешен. Но если у вас есть шанс на успех, вам нужно K.I.S.S. — Keep It Simple Stupid. Вы должны свести свою идею к одной конкретной вещи и оставаться религиозно сосредоточенными на этой конечной цели. Это означает, что вам не нужно отвлекаться на различные «вкусы месяца», которые могут увести вас в кроличьи норы и тем самым создать стресс для вашей организации.Позвольте мне объяснить.

Пример того, чего нельзя делать

На днях Red Rocket позвонил из стартапа, который хотел привлечь капитал. Когда я попросил его объяснить свою бизнес-модель, все было примерно так. Мы — компания, оказывающая социальные услуги, и компания, занимающаяся искусственным интеллектом, и сеть продаж рекламы, и бренд потребительского маркетинга, и бизнес электронной коммерции (в одной из самых сложных отраслей для взлома). Я не шучу, это была подача, пытаясь быть всем для всех, кто работает в их индустрии.И проблема заключалась в том, что предприниматель понятия не имел, что с его стратегией что-то не так.

Во-первых, с точки зрения бизнес-модели: тактика, необходимая для успешного ведения бизнеса B2B, полностью отличается от тактики, необходимой для успешного ведения бизнеса B2C. Например, первый в большей степени ориентирован на продажи, а второй — на маркетинг. Итак, ударьте по одному. Затем, если заглянуть еще дальше, ведение бизнеса по предоставлению услуг B2B полностью отличается от управления технологической компанией B2B.Первый из них управляется человеком, а второй — программным кодированием, например. Итак, ударьте два. И если углубиться еще глубже, управление компанией, занимающейся искусственным интеллектом, существенно сложнее, чем создание простого программного обеспечения B2B, для которого требуются хардкорные науки о данных и машинное обучение. Третий удар, ты вне игры! И мне даже не удалось подробно изучить различные сложности B2C.

Когда я сказал предпринимателю из ПЯТИ различных обсуждаемых бизнес-стратегий, им нужно было выбрать только ОДНУ, какая бы из них была самой простой и прибыльной для реализации, я был встречен пустым взглядом на его лице, а не с ним. точно зная, какая из них лучше, или почему он не мог разумно применять все пять стратегий одновременно.Я сказал ему: «Держи это просто, глупо»; выберите один, который будет вашей основной компетенцией, в которой вы будете работать лучше, чем все остальные, и передайте на аутсорсинг и напарник по другим частям головоломки, если вы чувствуете, что они важны.

Пример того, что делать

Как вы, возможно, знаете, мы недавно приобрели Restaurant Furniture Plus. Когда предприниматель предлагал нам свой бизнес, их миссия была очень ясна: мы являемся ведущим продавцом мебели для ресторанов в электронной коммерции.И они выделили себя с помощью «бесплатной услуги по подбору мебели», чтобы избавить занятых владельцев ресторанов, у которых не было времени самостоятельно исследовать мебель.

Почему эта высота резонировала? Во-первых, ресторанная индустрия была большой, примерно 800 миллиардов долларов в год, так что можно было построить большой бизнес. Во-вторых, все конкуренты лидируют по продуктам и ценам, а эта компания — по сервису, что является явным отличием. В-третьих, учитывая тяжелый характер услуг B2B для бизнеса, он был бы более оправданным по сравнению с крупными игроками отрасли, занимающимися только электронной коммерцией, такими как Amazon, которые не слишком разбираются в услугах.И четкая направленность компании проявляется в ее финансовых показателях. Бизнес рос очень быстро, с очень высоким коэффициентом конверсии и множеством довольных постоянных клиентов, что говорит о высоком качестве услуги и ее привлекательности для клиентов. В целом она была очень простой по конструкции и исполнению. И угадай что? Мы купили компанию!

K.I.S.S. Применимо ко всем сферам деятельности

Вышеупомянутые тематические исследования касались бизнес-стратегий высокого уровня.Но простота применима во всех других сферах бизнеса. Оптимизировано ли предложение вашего продукта? Ваши операционные процессы просты? Сосредоточены ли ваши усилия на продажах и маркетинге на наиболее прибыльной тактике? Четко ли передана культура вашей компании для всех остальных? Содержит ли ваша ежемесячная финансовая отчетность наиболее важные ключевые показатели эффективности, чтобы вы могли лучше управлять ими? И т. Д. И т. Д. Итак, критически взгляните на все области вашего бизнеса, чтобы оптимизировать и лучше сфокусировать бизнес.

Заключительные мысли

Итак, мой призыв ко всем вам, предпринимателям: прекратите то, что вы делаете, сделайте вдох и заново оцените все, что вы делаете сегодня. Все ли настолько просто и сфокусировано на лазере, насколько это возможно? Если нет, то вам нужно кое-что исправить. И зачастую предприниматели просто слишком близки к собственному бизнесу, чтобы четко сосредоточиться на нем. Так что, может быть, вам нужен непредвзятый сторонний наблюдатель, который со свежим взглядом поможет вам «перемещаться по лесу сквозь деревья».Если вы K.I.S.S. Ваш бизнес, хорошие вещи обязательно последуют.

–

Джордж Диб — генеральный директор по предпринимательству, эксперт по развитию в компании Red Rocket Ventures и автор книги «101 урок для стартапов — Справочник предпринимателя».

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время.Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt.Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6a2fc254eba035a1.

Сохраняйте это просто, глупо — TechCrunch

Почему одни стартапы стремительно взлетают, а другие спотыкаются и падают, почти невозможно ответить, не углубляясь в детали каждого конкретного случая.На успех влияет множество факторов — от финансирования и времени до опыта, исполнения, конкурентной среды и даже удачи. Существует также сила самой идеи и то, насколько конкуренты лучше, быстрее, сильнее вас.

Но отбросьте некоторую сложность, и есть несколько основных основных принципов, которые делают стартап с большей или меньшей вероятностью успешным. И самое простое из всех этих правил — это сама простота.

Как и любой хороший питч, если вашу идею нельзя выразить в предложении, ее выживание уже под вопросом.Прежде всего: будь простым, глупым. Это может показаться действительно очевидным, но, судя по многим сообщениям, которые проходят через почтовый ящик TechCrunch, слишком много стартапов еще не усвоили этот урок.

Взгляните на некоторые из успешных стартапов и подумайте, насколько легко можно передать то, что они предлагают. YouTube: загружайте свои видео. Facebook: онлайн-ежегодник. Snapchat: самоуничтожающийся обмен изображениями. Twitter: обновления текста в реальном времени. Instagram: модный обмен фотографиями.Pinterest: интерактивная доска объявлений… и так далее. Или переход от стартапов к продуктам — это с 2007 года, когда Стив Джобс представил iPhone как «iPod, телефон, интернет-коммуникатор».

С другой стороны, рассмотрите идеи, которые не совсем летают, у Microsoft явно были проблемы с тем, чтобы заставить людей покупать ее платформу Windows Phone, и я бы сказал, что часть ее проблемы сводится к попытке продать сложное сообщение и объяснить полезность концепций, которые не сразу очевидны, таких как «живые плитки» или панорамный вид ОС.Эти функции могут иметь смысл после того, как вы ими воспользуетесь какое-то время, но большинству людей так далеко не доходит. Так что не только стартапам нужно все упростить. Однако для стартапов это гораздо важнее, потому что у них нет преимущества в виде признанного бренда или миллионов долларов, которые можно потратить на маркетинг.

Ваша идея может обрести смысл (для вас) после того, как вы объясните, как каждый из различных компонентов работает вместе, чтобы сформировать «уникальное рыночное предложение». Или объяснил, как ваш сервис заполняет очень специфическую нишу между двумя другими известными сервисами, тем самым «превосходя своих конкурентов».Но чем дольше вы продолжаете говорить, тем меньше вероятность успеха вашего стартапа. Одной силы идеи не хватило. Речь идет о том, резонирует ли он и встает ли он на место в сознании вашего пользователя в мгновение ока .

Неважно, насколько хороша ваша идея, если вам требуется больше нескольких секунд, чтобы объяснить, что вы находитесь не на той стороне сегодняшней хронической усталости внимания. Это особенно важно в потребительском пространстве, где ваши пользователи являются основной массой, а не специалистами или бизнес-покупателями, заинтересованными в получении доступа к вашему продукту.Никогда не упускайте из виду тот факт, что существуют тысячи и тысячи других — приложений, сервисов, стартапов — требующих нескольких секунд личного времени людей. Нет абсолютно никаких причин, по которым кто-то должен тратить время на изучение вашего стартапа. Беглый, бескорыстный взгляд — лучшее, на что можно надеяться.

(Кроме того, простота также применима при обращении к журналистам. Прежде всего: делайте свою презентацию лаконичной. Эта статья была вызвана серией извилистых электронных писем с генеральным директором стартапа, который отвечал на каждый вопрос сложными пулевыми стяжками, которые вдавался в бесконечно малые детали о гранулярных случайностях и возможностях, которые он, по-видимому, счел полезным довести до моего сведения.Результат: у меня нет никакого желания когда-либо общаться с этим стартапом.)

«Начинать с нуля» означает, что вы, несомненно, потеете кровью, чтобы построить свой стартап, но не ожидайте, что другие люди будут потеть от вашего имени. Суровая правда в том, что никому нет дела до вашего стартапа (пока). У вас нет аудитории. Единственное, что вы можете принять как должное, — это незаинтересованность людей. А это, в свою очередь, должно держать вас в фокусе. Сконцентрируйте свой потный труд на устранении барьеров для входа, сделав все, что вы делаете, легким для понимания и легким, легким, лимонным, чтобы попробовать — и выбраться из этого, если потребуется.Попытка вовлечь людей в то, что не имеет для них никакой ценности, — еще один верный способ их оттолкнуть.

Если ваша большая идея на самом деле представляет собой серию взаимосвязанных функций / услуг, не обманывайте себя, думая, что это коммерческий аргумент. Меньше значит лучше, поэтому еще раз: делайте это просто. Установленное приложение или услуга должны расти за счет добавления новых функций, чтобы оставаться свежими, актуальными и конкурентоспособными, но накопление множества функций с самого начала в попытке привлечь внимание просто дает людям больше причин игнорировать вас.Каждая новая функция, о которой вы говорите, добавляет дополнительный вес на весы с пометкой «Я просто не могу справиться».

Не надоедайте людям. Не заставляйте людей делать уроки. Не ждите от них беготни. Не заставляйте их думать, что они должны пальцем пошевелить за вас. Ничего не ожидайте и предложите только одну полезную вещь: свою основную идею, представленную в форме, которая одновременно проста для понимания и проста в использовании. Плохо иметь простую идею, если ваш интерфейс запутан и разочаровывает.Разочарование — это людоед, который ест на завтрак хорошие идеи.

Конечно, это нормально (и, вероятно, желательно) иметь дорожную карту того, как в будущем ваш стартап может разделиться на серию услуг, которые дополняют и усиливают друг друга — и, надеюсь, превратятся в обильные потоки доходов. Но заткнись обо всем этом, пока не построишь сообщество, которому небезразлично. А пока ваша миссия проста: сфокусировать, упростить, сконцентрировать. Сделай одно дело. Делайте это исключительно хорошо.

На этом этапе презентация также чрезвычайно важна — это жизненно важная часть того, чтобы «делать это хорошо», — но даже потрясающе качественная презентация не спасет концепцию, которая тонет в своей собственной сложности.Поэтому, прежде чем приступить к полировке, убедитесь, что вы сократили все до неограненного алмаза вашей идеи, сути того, что делает ее великолепной. Теперь красота простоты означает, что этот драгоценный камень будет еще проще отполировать, чтобы он выглядел и ощущался таким же потрясающим, каким вы его себе представляете. Чтобы кому-то было так легко попасть в свою жизнь, они были бы сумасшедшими, чтобы этого не сделать. И тогда, возможно — просто возможно — у вашего стартапа появится шанс.

[Изображение: cliff1066 ™ через Flickr]

Почему простые идеи побеждают.Простые идеи всегда помогали мне… | Йонатан Леви | The Startup

Простые идеи всегда помогали мне проложить свой путь. Еще в 2005 году я недавно хотел создать стартап, но понятия не имел, какой продукт нам следует создать. Я составил список идей в широком диапазоне отраслей, от финансовых услуг и управления бюджетом до электронной коммерции и торговых площадок.

Но когда я просмотрел свой длинный список, я столкнулся с еще большей проблемой — как мне выбрать, какую идею развивать? Мне нужен был фильтр.

Насколько я могу судить, все идеи в списке могут стать потенциальными продуктами. Однако некоторые казались более сложными и трудными в строительстве, чем другие. Я понял, что нашел свой фильтр: простота.

Фильтрация по простоте

Мой соучредитель и я разделили идеи по трем критериям: «простые», «сложные» и «мы не знаем». Вот идея, которую мы нашли в начале нашего «простого» списка: объединить статьи, которые получают наибольшее количество комментариев в Интернете, в режиме реального времени.

Комментирование статей и пользовательского контента только начало набирать обороты. В этой сфере появлялось множество компаний, и я был в восторге от этой возможности.

По правде говоря, я никогда раньше даже не комментировал статью. Но я знал, что эта идея может быть достаточно простой, чтобы позволить нам справиться с трудностями, связанными с отгрузкой первоначального продукта. И мы сделали это, через 3 месяца мы отправили.

Позже все усложнилось, нам нужно было монетизировать нашу деятельность.К тому времени у нас уже была команда, инвесторы и консультанты, которые помогали нам справляться с возникающими сложностями. Если бы мы знали об этих сложных проблемах в самом начале, мы бы, вероятно, даже не начали. В конце концов, мы разработали услугу B2B, которая позволила компаниям получать информацию из пользовательского контента, который мы собирали.

Учимся быстрее

Я рассказываю эту историю, чтобы сделать простой вывод: у простых идей больше шансов привести к успеху, потому что они дают возможность создать что-то и опробовать это в краткосрочной перспективе. . Даже если это не сработает, ваше обучение подпитывает вас и увеличит ваши шансы на успех с вашей следующей идеей.

Наши шансы на успех в реализации одной из трех простых идей могут быть выше, чем у одной большой попытки реализовать сложную идею. Но если оставить статистику в стороне, настоящая проблема в том, что сложные идеи могут быть настолько пугающими, что вы можете даже не начать.

Если вы работаете на предприятии, сложные идеи трудно пройти через необходимые согласования и бюрократические процедуры.Разделение своего видения на более мелкие и простые инициативы со временем может оказать огромное влияние.

Небольшая ценность на местах лучше, чем масштабное видение облака.

Этот урок остался для меня, и я продолжал использовать этот подход на протяжении многих лет для запуска более успешных продуктов, услуг и функций. Простота — фантастический ориентир, вот почему:

1. Фильтрация : помогает определить идеи, которые можно реализовать в краткосрочной перспективе, и отфильтровать идеи, которые вы, возможно, даже не начнете или которые утомят.
2. Обучение : позволяет быстрее узнать и обнаружить реальные проблемы. Мы не узнаем ничего нового.
3. Энергия : действие заряжает вашу энергию. Ваши новые знания станут вашим топливом и вызовут новые любопытства.

Не поймите меня неправильно, и сложные, и простые идеи могут заключать в себе отличные продукты. Но простые идеи дают возможность учиться быстрее и набираться энергии для будущих дел. В следующий раз, когда вы столкнетесь с огромной сложной концепцией, постарайтесь разбить ее на мельчайшие единицы, которые могут иметь самостоятельную ценность и легко объяснимы.Это может быть хорошим началом.

[ Йонатан Леви — лидер продукта, эксперт по UX и спикер. Автор The Other Ideas и блогов об инновациях, управлении продуктами и дизайне.]

jshook / simple-startup: простые сценарии запуска для простых проектов

Это сценарий запуска, набор условных обозначений сценариев для простого управления демонстрационных скриптов и ассетов. Это делает следующее:

1. Указывает, какие компоненты можно запустить.
2. Обеспечивает простой способ их запуска
3. Определяет соглашения о сценариях, необходимые для поддержки обнаружения компонентов.

Примеры использования

  [макет] $ ./startup
ИНФОРМАЦИЯ: необходимо выбрать один из следующих доступных компонентов или указать «все»:
приложение
поток данных
рабочая тетрадь
  

  [mock-example] $ ./startup all
# ИНФОРМАЦИЯ: выбор всех компонентов
# ИНФОРМАЦИЯ: выполнение: приложение
приложение запущено
# INFO: выполнение: datafeed
канал данных запущен
# ИНФОРМАЦИЯ: выполнение: рабочая книга
рабочая книга запущена по адресу http: // localhost: 3023 / testing /
  

  [макет-пример] $./ книга запуска приложения
# INFO: выбор конкретных компонентов: книга приложения
# ИНФОРМАЦИЯ: компонент datafeed пропускается
# ИНФОРМАЦИЯ: выполнение: приложение
приложение запущено
# ИНФОРМАЦИЯ: выполнение: рабочая книга
рабочая книга запущена по адресу http: // localhost: 3023 / testing /
  

Предположения

• Это будет использоваться в современных вариантах Linux, включая варианты дистрибутива RHEL и Debian.
• Будут доступны стандартные инструменты создания сценариев, такие как sed, awk, find и т. Д. Любые недостающие инструменты которые необходимы, но отсутствуют, будут задокументированы здесь для ясности.
• Этот формат сценария не пытается защитить локальную систему от вызываемых сценариев. Крайне важно, чтобы вы запускали этот инструмент только со сценариями, имеющими соответствующий уровень доверия, т.е. не вызывайте неизвестные скрипты в системах, которые вы хотите защитить.

Расположение скриптов

Все компоненты поддерживаются собственными скриптами, расположенными в каталоге .startup, относительно самого сценария запуска.

Например, если у вас есть базовый проект в

, то ваш сценарий запуска будет либо на , но не на обоих , либо на

.

• / tmp / foodemo / запуск
• / tmp / foodemo /.запуск / запуск

, а сценарии запуска вспомогательных компонентов будут в

• /tmp/foodemo/.startup/app
• /tmp/foodemo/.startup/datafeed
• /tmp/foodemo/.startup/workbook

, и у вас будет дополнительный

• /tmp/foodemo/.startup/startup.order

Кроме этих файлов и файла startup.order, описанного ниже, никакие другие исполняемый файл файла разрешены в каталоге .startup.Вы можете загружать сбоку неисполняемые файлы в каталоге .startup.

Порядок сценариев

По умолчанию скрипты компонентов будут выполняться в лексикографическом порядке. Если вы хотите навязать строгий порядок, затем создайте файл с именем startup.order в каталоге .startup.

Если файл .startup.order существует, и в нем есть исполняемые файлы. каталог, который в нем не указан, то скрипт запуска выдаст ошибку и выйти, когда он будет запущен. Точно так же, если у вас есть стартап.файл заказа, и он относится к несуществующему файлу, тогда будет выдана ошибка.

В любом случае порядок в файле startup.order будет соблюден, даже если пользователь выбирает подмножество компонентов fo в странном порядке.

Дополнительные скрипты

Вы можете включать скрипты, которые можно запускать напрямую, но которые не будут выполняться автоматически. включены для «всех». Для этого просто закомментируйте их в startup.order. файл вроде этого:

  скрипт1
# optional-script2
  

Необязательные сценарии будут проверены на работоспособность вместе с другими сценариями, но они будут исключены при запуске всех скриптов.

Управляемые сценарии

Если вы хотите включить подкаталог с именем .startup / managed-scripts / , тогда любой исполняемые скрипты в этом каталоге будут доступны для выполнения. Эти будут не должны быть включены в ./startup все , если они непосредственно не включены в Файл startup.order. В этом случае скрипты будут запускаться, как указано в startup.order, и если именованный скрипт найден в обоих местах, тогда один в .startup / примет приоритет.Если вы укажете запуску запускать определенные управляемые сценарии в сочетании с другими сценарии, которые — это в порядке запуска, тогда включаются только эти сценарии после известного порядка.

Используя эти соглашения, вы можете создать ссылку в удаленном репо. или каталог, который включает набор управляемых сценариев, которые обеспечивают реализации по умолчанию. Если в .startup / есть именованный сценарий, имя которого совпадает с именем в .startup / managed-scripts / , затем в .startup / имеет приоритет.

Специальные скрипты

Дополнительные скрипты могут храниться ниже в других подкаталогах помимо управляемых скриптов, но относительный путь этих команд должен использоваться вместо простого имени сценария. Специальные сценарии не могут быть переопределены, поскольку относительный путь означает, что они имеют их собственное уникальное пространство имен под .startup / some-path -...

Выполнение сценария

Текущий рабочий каталог будет установлен как родительский каталог для.компонент запуска каталог скриптов перед его выполнением. Например, если у вас есть $ PROJECT_DIRECTORY / .startup / scriptfoo, тогда перед запуском scriptfoo текущий рабочий каталог будет установлен в $ PROJECT_DIRECTORY.

В целях интеграции будут установлены следующие переменные среды:

• КАТАЛОГ_ПРОЕКТА — Каталог проекта, в котором находится подкаталог .startup.
• SELECTED_COMPONENTS — список выбранных компонентов в порядке их запуска, разделенных пробелами.
• CURRENT_COMPONENT — Имя компонента, который в данный момент запускается.
• COMPONENT_SCRIPT — Абсолютный путь к сценарию, запускающему компонент.

Условные обозначения скриптов компонентов

Эти условные обозначения сценариев достаточно нормативны. Для единообразных и надежных поведение при запуске, вы должны рассматривать это как строгие требования к скриптам компонентов.

• Каждый сценарий компонента должен быть установлен как исполняемый.
• Каждый файл, не являющийся сценарием, должен быть , а не как исполняемый.
• Каждый компонентный сценарий по умолчанию должен быть сценарием bash. Допускается простой скрипт / bin / sh, но предполагается, что bash доступен во всех системах, которые будут использовать этот формат.
• Каждый сценарий компонента должен запускать компонент в фоновом режиме, а затем завершать работу, пока компонент бежит. Можно запускать краткосрочные варианты на переднем плане, но долгоживущие процессы не должны завершение сценария компонента блока.
• Каждый сценарий компонента должен завершаться с ненулевым статусом выхода, если он не может быть успешно запущен компонент.
• Каждый сценарий компонента должен предоставлять все необходимые конечные точки или сведения о состоянии. что пользователю необходимо знать. Например, URL-адрес или каталог журналов.

Условные обозначения некомпонентного скрипта

Сценарии компонентов не требуются для обработки конфигурации и завершения работы компонентов. Этот формат сценария предназначен для упрощения запуска набора компонентов из чистого состояния. с простой и известной конфигурацией. Сложности управления жизненным циклом надежных компонентов и конфигурация в настоящее время выходит за рамки этого формата.

YC Документы по безопасному финансированию | Y Combinator

Скачать сейф

Компании США

Существует четыре версии сейфа для почтовых отправлений, предназначенные для использования компаниями из США, плюс дополнительная буква.

Неамериканские компании

По состоянию на март 2021 года мы представляем бета-версии «предела оценки, без скидки» и дополнительного дополнительного письма для компаний, созданных в Канаде, на Каймановых островах и в Сингапуре. Перед использованием любой из этих форм вам следует проконсультироваться с юристом, имеющим лицензию в соответствующей стране.

О сейфе

Y Combinator представил сейф (простое соглашение для будущего капитала) в конце 2013 года, и с тех пор он используется почти всеми стартапами YC и бесчисленными стартапами, не относящимися к YC, в качестве основного инструмента для ранней стадии. сбор средств.

Нашим первым сейфом был сейф «до денег», потому что во время его введения стартапы собирали меньшие суммы денег до увеличения ценового раунда финансирования (обычно раунда привилегированных акций серии А).Сейф был простым и быстрым способом вложить первые деньги в компанию, и концепция заключалась в том, что владельцы сейфов были лишь ранними инвесторами в этом будущем ценовом раунде. Но сбор средств на ранних этапах эволюционировал в годы, прошедшие после внедрения оригинального сейфа, и теперь стартапы собирают гораздо большие суммы денег в качестве первого «посевного» раунда финансирования. Хотя сейфы используются для этих посевных раундов, эти раунды действительно лучше рассматривать как полностью отдельные виды финансирования, а не как «мосты» в раунды с более поздней оценкой.

В 2018 году мы выпустили сейф «почтовые деньги». Под «пост-деньгами» мы подразумеваем, что право собственности держателя сейфа измеряется после того, как (пост) учтены все безопасные деньги — что сейчас является отдельным раундом — но все же до (до) новых денег в ценовом раунде, который преобразует и разбавляет сейфы (обычно Series A, но иногда Series Seed). Пост-денежный сейф имеет то, что мы считаем огромным преимуществом как для учредителей, так и для инвесторов, — возможность сразу и точно рассчитать, сколько акций компании было продано.Для учредителей критически важно понимать, сколько разводнения вызвано каждым проданным им сейфом, так же как для инвесторов справедливо знать, какую долю в компании они купили.

Сейф имеет две фундаментальные особенности, критически важные для стартапов:

• Позволяет осуществлять сбор средств с высоким разрешением. Стартапы могут закрыться вместе с инвестором, как только обе стороны будут готовы подписать и инвестор будет готов перевести деньги, вместо того, чтобы пытаться согласовать единое закрытие со всеми инвесторами одновременно.Фактически, сбор средств с высоким разрешением может быть намного проще теперь, когда и учредители, и инвесторы имеют больше уверенности и прозрачности в том, что каждая сторона дает и получает.

• В качестве гибкой защиты с одним документом, не требующей согласования множества условий, сейфы экономят стартапам и инвесторам деньги на судебных издержках и сокращают время, затрачиваемое на согласование условий инвестиций. Стартапам и инвесторам обычно нужно согласовывать только один пункт: предел оценки. Поскольку у сейфа нет срока годности или срока погашения, не должно быть времени или денег, потраченных на продление сроков погашения, пересмотр процентных ставок и т.п.

Независимо от того, пользуетесь ли вы сейфом впервые или уже знакомы с сейфами, мы рекомендуем ознакомиться с нашим Руководством пользователя по безопасному использованию (предназначено в первую очередь для компаний из США). Руководство пользователя Safe объясняет, как сейф конвертирует, с примерами расчетов, объяснением пропорциональной буквы и предложениями по наилучшему использованию.

Хотя сейф может подходить не для всех финансовых ситуаций, его условия должны быть сбалансированы с учетом интересов как стартапа, так и инвесторов.Существует компромисс между простотой и полнотой, поэтому, хотя не все крайние случаи рассматриваются, мы считаем, что сейф охватывает наиболее актуальные и распространенные проблемы. Обе стороны поощряются к тому, чтобы их юристы проверяли сейф, если они хотят, но мы считаем, что это дает отправную точку, которую можно использовать в большинстве ситуаций без изменений. Мы придерживаемся этого мнения благодаря нашему собственному опыту наблюдения и помощи сотням компаний в сборе средств каждый год, а также благодаря продуманным отзывам, которые мы получили от основателей, инвесторов, юристов и бухгалтеров, с которыми мы делились черновиками каждой версии сейфа.

Излишне говорить, что YC не несет ответственности за содержание или последствия использования любой версии сейфа или любого другого документа, найденного на нашем веб-сайте. Перед использованием любой из этих форм вам следует проконсультироваться с юристом, имеющим лицензию в стране, где была создана ваша компания.

3 простых (но трудных) шага для развития вашей стартап-экосистемы

Развитие стартап-экосистемы может показаться сложной задачей — вам нужно привлекать таланты, оптимизировать правила, наращивать мощности, обеспечивать достаточный капитал — и беглый взгляд на глобальную экосистему стартапов Отчет моей организации Startup Genome, возможно, не избавит вас от этой идеи.В нашем последнем выпуске, выпущенном 22 сентября, мы проанализировали 280 экосистем, обработали данные о 3 миллионах стартапов и использовали более 100 показателей для количественной оценки их производительности.

Как основатель и генеральный директор Startup Genome, я здесь, чтобы предложить упрощенный взгляд на построение экосистемы стартапа. Но имейте в виду, что, хотя это может показаться простым, это непросто! Вы можете в общих чертах представить себе этот процесс как следующие три основных шага.

Шаг 1. Создание критической массы

Как говорил мой профессор Майкл Портер, экосистемы стартапов — это, по сути, просто отраслевые кластеры.Это означает, что вначале развитие экосистемы в основном является делом местного значения. Речь идет о создании частного сообщества с общей целью — создавать инновационные технологические стартапы, которые станут двигателем экономического роста и создания рабочих мест. Вот почему в Startup Genome мы говорим, что экосистемы стартапов — это экономические сообщества.

Независимо от того, являетесь ли вы политиком, местным лидером или предпринимателем с большими мечтами о своем родном городе, ваша первая цель — рост: создание большого и сплоченного сообщества предпринимателей со сторонниками вокруг них и правильной культурой обучения. экспериментирование и взаимная поддержка.

Единственный способ заставить критическую массу людей начать очень рискованный предпринимательский путь и других присоединиться к ним на этом пути — это предложить им ощутимую поддержку. Думайте об этом как о создании частных подсообществ, которые поддерживают сообщество предпринимателей в центре. Вот почему организации поддержки — программы ускоренного обучения и инкубации, а также места для работы и собраний — являются ключевыми.

Капитал — самая востребованная форма поддержки, поэтому развитие сообщества инвесторов также очень важно.Помните, что 2 + 2 не обязательно равно 4. Соединения усиливают воздействие. Каждому из этих подсообществ необходимо общаться и учиться друг у друга, чтобы помогать предпринимателям и стартапам.

Covid-19 ясно показал, что переход к цифровой экономике и оздоровление предпринимательских инновационных экосистем будут наиболее важным двигателем для всех наших экономик. Государственные и частные лидеры кровно заинтересованы в выполнении этой работы, чтобы ускорить развитие своих экосистем, и они не летают вслепую.

После 25 лет экспериментов со стороны правительств и агентств мы — большие «МЫ» — накопили огромное количество информации о том, какие политики и программы действительно работают, а какие нет. Местные лидеры должны учиться на глобальном опыте и применять лучшие мировые практики, а затем использовать свои знания для адаптации и адаптации этих лучших практик к местным условиям и культуре.

Конечная цель всей этой работы одна и та же — вырастить критическую массу из нескольких сотен стартапов, чтобы экосистема стала способной производить выходы от 50 до 100 миллионов долларов.

Шаг 2: Устранение барьеров

Вначале основное внимание уделяется развитию экосистемы стартапов — просто созданию большего количества стартапов и расширению суб-сообществ поддержки. По мере того, как экосистема нагревается, роль местных лидеров должна сместиться к выявлению самых серьезных препятствий на пути к успеху, которые мы называем пробелами в факторах успеха, и их устранению. Но прежде чем вы сможете закрыть пробелы, вы должны четко понять, где они находятся.

Мы потратили много времени, работая со строителями экосистем и инновационными агентствами, чтобы разработать первую и до сих пор единственную объективную, основанную на данных оценку пробелов в факторах успеха в стартап-экосистемах, чтобы правительства могли сосредоточить свои скудные ресурсы на том, что не так. работать и не вмешиваться в то, что есть.

Лидеры также должны работать над выявлением и укреплением сильных сторон своей экосистемы с вертикальной или горизонтальной точки зрения, например, Fintech или AI. Это просто: мы достигаем более высокой рентабельности инвестиций, если делаем ставку на свои сильные стороны. Мы называем этот анализ рамкой Innovation Edge. Имея это под рукой, мы можем еще больше сфокусировать наши действия, сэкономить деньги и время и способствовать большему успеху стартапа.

Шаг 3. Подключитесь к миру

Наконец, когда экосистема действительно готовится, она вступает в стадию глобализации.Затем роль правительства смещается с местного на работу на глобальном уровне, чтобы развивать то, что мы называем «глобальной взаимосвязанностью», то есть отношения между предпринимателями (и инвесторами и экспертами) в местной экосистеме и предпринимателями в ведущих центрах по всему миру.

Первой причиной для создания этих связей является привлечение глобальных знаний и развитие отношений, которые позволят стартапам экосистемы достичь глобального рыночного охвата. Местным игрокам необходимо знать, что происходит в остальном мире, чтобы они не копировали бизнес-модели, которые уже были созданы или уже потерпели неудачу.

Столкновение новой бизнес-модели с глобальными клиентами и понимание их первоочередных потребностей является предпосылкой для создания глобального лидера в категории, который окажет огромное экономическое влияние и создаст рабочие места.