Стартап что это значит: Что такое стартап и как развить его в успешный бизнес

Содержание

«Что Я Делал Этим Летом» / Хабр

Пол Грэм — американский предприниматель, известный русскому человеку, в первую очередь, благодаря своими эссе о бизнесе и жизни. В своем эссе «Что Я Делал Этим Летом» (What I Did This Summer) Пол Грэм рассказывает о Летней Программе Основателей 2005 года, и о выводах, сделанных по ее итогу.

Я не нашел перевод этого эссе, так что публикую свой вариант.

Что Я Делал Этим Летом

Октябрь 2005

Первая Летняя Программа Основателей только что завершилась. Мы были удивлены тому, как хорошо все прошло. Только 10% стартапов оказались успешны, но если бы мне предложили угадать, то я бы предположил, что только 3 или 4 из 8 стартапов пройдут.

Все стартапы, которым требовалось дополнительное финансирование, я полагаю, либо закрыли раунд, либо вскоре сделают это. Два уже отклонили предложения о приобретении.

Мы были бы счастливы, если хотя бы 1 из 8 подавал надежды к концу лета. Что происходит? Это какая-то аномалия, что этим летом кандидаты так хороши? Мы обеспокоены этим, но ничего не можем придумать. Узнаем этой зимой.

Лето было полно сюрпризов. Лучший был тем, что гипотезы, которые мы проверяли, похоже, верны. Юные хакеры могут основать жизнеспособные компании. Это хорошая новость по двум причинам: (а) это обнадеживает, и (б) это значит, что Y Combinator, который базируется на идее, не обречен.

Возраст

Если быть точнее, гипотеза заключалась в том, что успех в стартапах больше зависит от того, насколько вы умны и энергичны, и меньше от того, сколько вам лет и насколько вы опытны. Результаты подтверждают это. Летние основатели 2005-го года варьировались в возрасте от 18 до 28 (23 в среднем), и тут нет никакой корреляции между тем, сколько им было и как хорошо они справлялись.

И это не должно удивлять. Биллу Гейтсу и Майклу Деллу было по 19 лет, когда они основали свои компании, которые принесли им известность. Молодые основатели — это не новость: тренд пошел ровно в тот момент, когда компьютеры стали достаточно дешевыми, чтобы студенты могли позволить их себе.

Другая наша гипотеза заключалась в том, что для старта бизнеса вам нужно куда меньше денег, чем принято. Инвесторы были в шоке с того, что наибольшее, что мы даем командам — $20, 000. Однако мы знаем, что реально начать даже с меньшей суммой, потому что Viaweb мы запустили за $10, 000.

Так, в результате этого лета, и оказалось. Три месяца финансирования достаточно, чтобы продвинуться дальше. Спустя 10 недель мы устроили демо-день для потенциальных инвесторов, и 7 из 8 групп уже подготовили прототип к тому времени. Один, Reddit, уже был запущен, так что мы смогли продемонстрировать их сайт.

Исследователь, работавший над стартапами ЛПО (SFP) сказал, что у них всех есть кое-что общее. И это то, что все они чертовски усердно работали. Люди их возраста, обычно, считаются ленивыми. Я же считаю, что, в некоторых случаях, это не у них нет аппетита работать, а работа, предлагаемая им не такая уж и аппетитная.

Опыт ЛПО предполагает, что если вы дадите замотивированным людям делать реальную работу, они будут ее делать, и делать много, вне зависимости от возраста. Как сказал один из наших основателей: «Я читал, что запуск стартапа поглощает вашу жизнь, но я понятия не имел, что это значит пока не сделал это.»

Я бы чувствовал вину, если бы был боссом, заставляющим людей так сильно работать. Однако мы не были этим людям начальниками. Все они работали над своими проектами, и что заставляет их работать, это не мы, а их конкуренты. Как хорошие атлеты, они тренируются не потому что тренер орет, но потому что они хотят победить.

У нас куда меньше власти, чем у начальников, и тем не менее, стартаперы работали жестче, чем наемные рабочие. Выглядит так, как будто все в плюсе. Единственный момент, это что мы получаем только около 5-7% профита, а работодатели почти всё. (Мы рассчитываем на то, что 5-7% будут от куда большего числа.)

Все группы оказались не только трудоспособными но и, невероятно ответственными. Мне не вспомнить хотя бы раза, когда кто-то не сделал то, что пообещал, даже в вопросе пунктуальности. Это еще один урок, которому миру еще предстоит научиться. Один из основателей понял, что самая тяжелая часть организации встречи с руководством крупного оператора сотовой связи — арендовать машину, так как он был слишком молод.

Я думаю, что проблема здесь та же, что и с очевидной ленью людей этого возраста. Они кажутся ленивыми потому, что работа, которую им нужно выполнять бессмысленна, и они ведут себя безответственно, так как у них нет никакой власти. Ну, некоторые из них. У нас есть только выборка из двадцати, но, похоже, если дать людям в их ранних двадцати работать на себя, то в итоге они окажутся на высоте.

Мораль

Летние основатели были, как правило, очень идеалистичны. Также, они очень хотели разбогатеть. Эти качества могут показаться несовместимыми, но это не так. Они хотят разбогатеть, но сделать это, изменив мир. Они не заинтересованы (ну, 7 из 8 групп так точно) в спекуляции акциями и извлечением прибыли из этого. Они хотят сделать что-то, чем люди будут пользоваться.

Я думаю это делает их эффективнее как основателей. Как усердно люди работают за деньги, они будут работать еще усерднее, только за идею. И поскольку успех в стартапах так сильно зависит от мотивации, парадоксальный результат таков, что, вероятно, больше денег сделает тот, кто здесь отнюдь не за деньгами.

Основатели Kiko, например, работают над календарем Ajax. Они хотят разбогатеть, но уделяют больше внимания дизайну, чем если бы это была их единственная мотивация. Это видно.

Я никогда не думал об этом до этого лета, но это может быть еще одной причиной, по которой стартапы, основанные хакерами склонны иметь больший успех, чем те, чьи основатели МДА (MBA). Не то чтобы хакеры лучше понимают технологию, просто ими движет куда более сильная мотивация. Майкрософт, как я уже говорил, не самый удачный пример. Их грубая корпоративная культура работает только для монополий. Гугл куда лучший пример.

Учитывая, что летние основатели — акулы в этом океане, мы были чертовски удивлены тому, как сильно большинство из них боится конкурентов. Но если подумать об этом, то мы точно так же были напуганы когда запустили Viaweb. Первый год, наша типичная реакция на новости конкурентов была: мы обречены. Прямо как ипохондрик преувеличивает симптомы, пока он не убедится что болен; когда ты не привык к конкурентам, ты возводишь их в монстров.

Вот одно полезное правило для стартапов: конкуренты не так уж и опасны, как кажутся. Большинство из них уничтожаться сами, прежде чем это удастся вам. И уж точно неважно, сколько их, так же как и для победителя марафона неважно сколько бегунов позади него.

«Этот рынок переполнен,» — Помню я тревожно сказал мне один основатель.
«Сейчас вы лидируете?» — Спросил я.
«Да.»
«Есть ли кто-то, кто способен разрабатывать софт быстрее вас?»
«Вероятно, нет.»
«Ну, если вы впереди, и быстрее всего, то там вы и останетесь. Какая разница сколько других?»

Другая группа была взволнована, когда узнала, что им придется переписывать весь софт с нуля. Я сказал им, что если бы им не надо было переписывать его, это было бы плохим знаком. Главное назначение первой версии — быть переписанной.

Именно поэтому мы советуем группам игнорировать проблемы типа масштабируемости, интернационализации и высокой безопасности. [1] Я могу представить себе сторонника «лучших практик», говорящего, что все это должно быть учтено с самого начала. И он был бы прав, только вот все это будет мешать главной функции ПО стартапа: Быть экспериментальным прототипом со своим дизайном. Необходимость в модификации интернационализации или масштабируемости — определенно боль. Но еще бОльшая боль — это то, что в этом нет нужды, так как ваша первоначальная версия была достаточно большой и жесткой, чтобы превратиться во что-то, чего хотели пользователи.

Я подозреваю, что есть еще одна причина, по которой стартапы побеждают большие компании. Стартапы безответственны, и выпускают первую версию, которой еще есть куда расти. В больших же компаниях все давление идет в сторону излишнего инжиниринга.

Чему Научились

Одна вещь, которая нам была любопытна этим летом — где именно группам понадобиться помощь. В итоге все оказалось очень неоднозначным. Некоторым мы помогли техническим советом— например, как настроить приложение на работу на нескольких серверах. Большинству мы помогали со стратегическими вопросами, по типу что запатентовать, и за что брать, а что отдавать. Почти всем были интересны советы на тему общения с будущими инвесторами: сколько денег брать и какого рода условия ожидать?

Однако все группы быстро научились как справляться с такими моментами как патенты и инвесторы. Это не то чтобы сложно, просто незнакомо.

Это удивляло— даже пугало слегка— как быстро они учились. На выходных перед демо-днем для инвесторов, у нас был практический урок, где все группы провели презентации. Это было ужасно. Мы попытались объяснить, как можно сделать лучше, но особых надежд не питали. Так что, когда наступил демо-день, я сказал собравшимся инвесторам, что эти ребята — хакеры, не МДА, и пускай ПО у них хорошее, но ожидать крутых презентаций не стоит.

Затем группы выдали сказочно крутые презентации. Никаких бормочущих чтений списка функций. Будто всю прошлую неделю провели в актерской школе. До сих пор не понимаю как им удалось.

Не хочу создавать впечатление, будто все лето прошло гладко. Много чего пошло наперекосяк, как обычно происходит со стартапами. Одна группа получила «взрывающийся список условий» от одного инвестора. Все группы, заключившие сделки с большими компаниями поняли, что последние делают все бесконечно долго. (Этого следует ожидать. Если бы большие компании не были в определенной мере неспособными, то для стартапов просто не было бы места.) И, разумеется, были кошмары, связанные с работой серверов.

Короче говоря, все катастрофы этим летом были обычными детскими болячками. Некоторые из этих восьми стартапов, скорее всего, в итоге, погибнут; это был бы исключительный случай, если все восемь добьются успеха. Но что убивает их, это не драматичные, внешние угрозы, но одна, обычная и внутренняя: недостаточный объем выполненной работы.

В общем и целом, все хорошо. Мы были удивлены тому, насколько веселым для нас оказалось это лето. Главная причина в том, как сильно нам понравились основатели. Они такие серьезные и трудолюбивые. Похоже и мы им понравились. И это показывает еще одно преимущество инвестирования над наймом: наши отношения с ними куда лучше, чем были бы между начальником и подчиненным. Y Combinator, в итоге, больше как старший брат, нежели родитель.

Я удивлен тому, сколько времени я потратил на представления. К счастью, понял, что когда стартапу нужно поговорить с кем-то, я очень быстро мог связаться с нужным человеком. Помню как я гадал, как же мои друзья стали такими выдающимися? А через секунду понял: твою мать, мне сорок.

Другой сюрприз оказался тем, что трехмесячный пакетный формат, к которому мы были вынуждены прийти из-за летних ограничений, оказался преимуществом. Когда мы запустили Y Combinator, мы планировали инвестировать так же, как другие венчурные фирмы: предложение поступает, мы его оцениваем и решаем, да или нет. ЛПО была экспериментом, чтобы просто начать действовать. Но все получилось так хорошо, что мы теперь планируем направлять все наши вложения в эту область, один цикл летом, и один зимой. Это более действенно для нас, и лучше для стартапов.

Несколько групп сказали, что наши еженедельные ужины спасли их от типичной проблемы, тревожащей стартапы: работать так жестко, что можно забыть про социальную жизнь. (Я помню этот момент очень хорошо.) Таким образом, им гарантировалось социальное мероприятие хотя бы раз в неделю.Независимость

Я слышал, что Y Combinator описывался как «инкубатор». На самом деле все наоборот: инкубаторы оказывают куда больший контроль, чем обычные инвесторы, а мы сосредотачиваемся на том, чтобы оказывать его меньше. Кроме всего прочего, инкубаторы обычно заставляют вас работать в их офисах— вот откуда пошло слово «инкубатор». Это не самая правильная модель. Если инвестор оказывается слишком вовлечен в процесс, то он начинает подавлять одно из самых могущественных сил в стартапе: ощущение того, что это твоя собственная компания.

Инкубаторы потерпели очевидные неудачи во время пузыря. Все еще ведутся споры, мол это случилось из-за пузыря, или из-за того, что это плохая идея. Я голосую за второе. Они проваливаются, потому что выбирают не тех людей. Когда мы начинали стартап, мы бы никогда не согласились на финансирование от «инкубатора.» Мы в состоянии найти офисные места, спасибо; просто дайте нам денег. И люди с подобным отношением, вероятнее всего преуспеют в стартапах.

Действительно, то качество, которым все основатели поделились этим летом — дух независимости. Я размышлял об этом. Действительно ли есть люди которые просто более независимые, чем другие, или все будут такими, если им позволить?

Как и в большинстве вопросов о природе/воспитании, ответ, вероятно, будет: некоторые из каждого. Но мой главный вывод после этого лета, это что в этой смеси куда больше окружающей среды, чем люди осознают. Я понял это, заметив как поменялась позиция основателей за это лето. Большинство из них оказались здесь после того, как им двадцать или более лет говорили что делать. Они были немного шокированы тем, что сейчас у них полная свобода. Но они довольно быстро привыкли к этому. Некоторые из этих ребят сейчас кажутся на 4 дюйма выше, (метафорически) чем они были вначале лета.

Когда мы спросили летних основателей, что для них было наиболее удивительным по части старта своей компании, один сказал «самое шокирующее это то, что это сработало.»

Нужно куда больше опыта, чтобы сказать наверняка, но я полагаю, что очень много хакеров могли бы сделать это— что если вы даете людям независимость, то они культивируют те качества, которые им нужны. Сбрось их с обрыва, и большинство поймет, на пути вниз, что у них есть крылья.

Причина, по которой это новость для всех — это то, что те же силы работают и в другом направлении. Большинство хакеров — наемные рабочие, и это превращает тебя в кого-то, для кого начать стартап кажется невозможным, однако когда ты начинаешь стартап, это превращает тебя в кого-то, кто способен на это.

Если я прав, «хакер» будет значить кое-что другое через двадцать лет, отличное от того, что он означает сейчас. Больше и больше, это слово будет обозначать людей, управляющих компанией. Y Combinator просто ускоряет процесс, который произошел бы в любом случае. Власть ускользает от тех, кто работает с деньгами к тем, кто создает технологии, и если наш летний опыт будет для кого-то руководством, то это хорошо.

Заметки

[1] Под высокой безопасностью я имею в виду попытки защиты против четко направленных атак.

На картинке изображены мы, летние основатели 2005-го года, и сооснователи Smartleaf Марк Ницберг и Олин Шиверс за девятиметровым столом, который Кейт Курто разработала для нас. Фото сделал Алекс Левин.

Спасибо Саре Харлин, Стиву Хаффману, Джессике Ливингстон, Заку Стоун и Арану Шварц за то, что прочитали черновики этого эссе.

Автор: Paul Graham
Источник

Перевод: Андреасян Артем
Источник перевода

Все, что вам нужно знать о том, почему стартапы терпят неудачу

Существует известная статистика: 90% стартапов терпят неудачу, причем 10% — в первый год. Но не менее популярно мнение, что лучший способ разбогатеть — заняться бизнесом, другими словами, создать стартап. 

Что же такое стартап-бизнес, и как попасть в те самые счастливые 10% стартапов, которые становятся успешными? В этой статье мы поговорим о том, почему стартапы терпят неудачу и как правильно построить свой стартап с помощью Wrike.

Что такое стартап-бизнес?

Стартапы — это компании, которые начали работать совсем недавно. Их создатели считают, что их продукт удовлетворит потребности рынка. Не каждый стартап приносит доход сразу, поэтому решающее значение для продолжения работы стартапа играет сотрудничество с инвесторами и венчурными капиталистами.

Почему начинающие компании сталкиваются с проблемами?

Запускать бизнес очень увлекательно, но многие начинающие предприниматели не представляют, какие трудности их ждут. Создание бизнеса требует стойкости, ясности цели, умения вдохновлять и убеждать остальных в правильности своих идей, а также постоянного расширения своих знаний, чтобы не отставать от рыночных тенденций и инноваций.

Стартапы сталкиваются с проблемами по многим причинам. Проблема может скрываться в культуре компании, в несоответствии продукта рынку или в неких уникальных проблемах конкретной отрасли или региона. 

В начале своей деятельности бизнес наиболее уязвим. Основатели стартапов должны на ранних стадиях уметь справляться с множеством сделок, команд и целей — так, чтобы клиенты, инвесторы и другие заинтересованные стороны оставались довольны. 

И если основатель оказался не организован сам по себе или не готов к такой деятельности, он может не справиться со своими задачами. Поэтому мы составили список из 10 наиболее часто встречающихся причин неудач стартапов.

Главные причины неудач стартапов

Существует множество причин, по которым стартапы терпят неудачу. Вот какие проблемы стартапов встречаются чаще всего:

Отсутствие рынка

Если предпринимателю кажется, что проблема, которую он пытается решить, интересна, это еще не значит, что рыночная потребность в ее решении действительно существует. Недавно компания CB Insights проанализировала 110 неудачных стартапов и выяснила, что главная причина, по которой стартапы терпят неудачу, заключается в том, что они строят свои проекты для маленьких или несуществующих рынков.

Это характерно для предпринимателей со слишком узким кругозором, или слишком доверяющих мнению своих друзей и родственников. Вот почему для успеха стартапа так важно исследовать рынок! Вы должны быть уверены, что ваш бизнес будет поддержан соответствующим рынком сбыта.

Недостаток ресурсов

Большинство новых стартапов, как правило, ограничены в средствах для создания команды и реализации видения основателя. Поэтому основателям, которые запускают свои компании, важно творчески подходить к реализации целей — будь то продвижение продукта на рынке, привлечение внимания прессы и общественности или создание репутации бренда в условиях современной конкуренции. 

Жизненно важно научиться получать средства на те виды деятельности, которые дают самый большой возврат на инвестиции. Это экономит ограниченные ресурсы стартапа и заставляет команду работать только над такими продуктами и услугами, которые приносят пользу клиентам.

Неправильный подбор людей

Поиск нужных людей играет огромную роль в успехе стартапа. В круг людей, которых вы должны найти, входят не только сооснователи и ваши сотрудники, но и инвесторы, консультанты и партнеры.

Правильная команда повышает шансы стартапа на успех. Сотрудники должны верить в видение и репутацию компании и работать на них, задача основателей, в свою очередь — создавать рабочую среду, побуждающую сотрудников к позитивному отношению. Не нужно удерживать сотрудников и членов команды, чьи ценности не соответствуют ценностям компании. Подлинные инновации и качественное исполнение возможны только в условиях доверия и гармонии в команде.

Еще одна задача основателей и руководителей компании — поддерживать доверие инвесторов и акционеров. Инвесторы стартапа должны разделять увлеченность команды и видеть прогресс в реализации ее бизнес-целей.

Слишком конкурентный рынок

Капитализм — это конкуренция. Благодаря конкуренции цены остаются приемлемыми для покупателей, а побеждают лучшие продукты. Конкуренцию стоит ожидать в любой отрасли и на любом этапе жизненного цикла компании, на начальном этапе она острее всего.

Без четкого дифференцирующего фактора стартап может столкнуться с проблемой роста, если стоимость привлечения клиента (customer acquisition cost, CAC) будет слишком высокой, чтобы поддерживать ее в долгосрочной перспективе. Не стоит, конечно зацикливаться на одних только конкурентах, но совсем не принимать их в расчет тоже нельзя. Согласно исследованию CB Insights именно конкуренция приводит 20% стартапов к неудаче.

Несовершенная модель ценообразования

Несовершенная модель ценообразования — одна из распространенных проблем стартапов. Подход к ценообразованию, особенно при выходе на новый рынок, может решить судьбу компании. Вы не хотите устанавливать слишком низкую цену, так как это снижает воспринимаемую ценность продукта — и при этом вы хотите сделать цену достаточно низкой для того, чтобы клиенты могли покупать ваш продукт без особых финансовых затруднений.

Протестируйте различные ценовые стратегии в самом начале пути. Только достаточно высокая цена позволит покрыть операционные расходы и обеспечить необходимую прибыль. Низкая норма прибыли может сработать в краткосрочной перспективе для увеличения количества покупок и завоевания доли рынка — но не в долгосрочной, поскольку вместе с операционной деятельностью будут расти сопутствующие расходы.

Недостаточное знание рынка

Согласно исследованию CB Insights причиной проблем и неудач стартапов часто оказывается недоработанный продукт.

В число приоритетных расходов стартапа не всегда входят маркетинговые исследования, и все же понимание потребностей и желаний клиентов — большое преимущество. Если ваш продукт не предложит вашим потенциальным клиентам достаточной ценности, большие затраты на маркетинг не помогут получить их лояльность.

Проводя исследования и осознанно привлекая клиентов, вы можете сделать продукт, в котором будут заинтересованы покупатели — вместо того, чтобы убеждать их купить то, вы сделали, не изучая рынок.

Отсутствие надежного бизнес-плана

Хороший бизнес-план поможет вам рассчитать, превышает ли пожизненная ценность клиента (customer lifetime value, CLTV) стоимость привлечения нового клиента (CAC). Очень приятно, когда появляются первые клиенты, но важнее, чтобы затраты на привлечение клиентов были ниже, чем CLTV. Если это не так, то ваш бизнес пока не настроен на долгосрочный успех и прибыльность.

Для того, чтобы составить хороший бизнес-план стартапа, нужно провести соответствующее исследование рынка — это важно и для того, чтобы привлечь инвесторов. Если исследование покажет, что ваша CAC слишком высока, есть вероятность, что стартап потерпит неудачу. Заинтересованные стороны должны быть уверены в том, что вы сможете масштабировать свой бизнес. Создайте надежную бизнес-модель, которой смогут доверять инвесторы стартапа и на которую вы сможете опираться по мере роста. 

Фото Lagos Techie с сайта Unsplash

Маркетинговая активность не приносит результата

Маркетинг — сердце любой компании. Он открывает аудитории ваши ценности, показывает, как она действует, как вы ищете клиентов и как вы с ними работаете. Рост и прибыльность вашей компании во многом зависят от того, насколько хорошо ваша команда умеет продвигать свои услуги на нужную вам аудиторию. Нет смысла предлагать на неосвоенном рынке инновационный продукт, если о нем никто не знает.

Стартапы терпят неудачу в маркетинге, когда они неправильно понимают результаты исследования рынка, инвестируют в возможности, которые никому не нужны, и продвигают через маркетинговый канал преимущества, не способствующие продажам.

Основатели и сотрудники стартапов, чересчур очарованные своими блестящими новыми продуктами, часто не отдают себе отчета в том, что их маркетинговые активности неэффективны и безрезультатны. Обращайте внимание на отзывы и поведение клиентов и подчеркивайте в своих маркетинговых сообщениях наиболее используемые функции вашего продукта, чтобы повысить эффективность маркетинга.

Плохой расчет времени

У вас может быть лучшая команда, надежный бизнес-план, весьма актуальный для рынка продукт, но если вы неправильно выберете время, все это будет напрасно.

Например, вы создали продукт в ожидании роста соответствующей рыночной тенденции, но из-за задержек в производстве не смогли запустить его достаточно рано, чтобы удовлетворить рыночный спрос. Теперь рынок перенасыщен конкурентами, и вам приходится заниматься ребрендингом и придумывать совершенно новые способы позиционирования своего стартапа.

Другой пример — вы пришли на рынок слишком рано. Потребители еще не знают, что им нужен ваш продукт, и вы не успеваете набрать «критическую массу». По словам спикера конференции TED Билла Гросса (Bill Gross), выбор времени — главная причина провала или успеха стартапов. 

Неудачное название компании

В современном мире цифровых технологий брендинг означает абсолютно все. Название и репутация вашей компании оказывают весьма существенное влияние на успех вашего стартапа. Название — это не просто слово, оно несет огромный смысл.

Название вашей компании должно напоминать клиентам о ее продуктах и ценностях. Вспомните компанию Apple. Услышав ее название, люди думают о дизайне, роскоши и инновациях.

Неудачное название компании не добавляет ценности бизнесу. А если оно произведет на потенциальных клиентов, покупателей или инвесторов стартапа плохое первое впечатление, вы потеряете возможность продать то, что могла бы сделать ваша компания.

Как правильно построить стартап

Существует множество способов правильного создания стартапа. Главное для долгосрочного успеха — найти то, что вы можете делать действительно хорошо, и добиться того, чтобы ваши клиенты были довольны и не забывали о вас.

Постоянно помните о своих клиентах, постоянно наращивайте эффективность, эмпатию и продуктивность, помогая клиентам решать их проблемы и добиваться большего. И еще несколько советов, как правильно построить стартап:

Стремитесь не только добиваться финансовых результатов, но и положительно влиять на общество

В книге «Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением» Джим Коллинз (Jim Collins) пишет, что ни одна из успешных визионерских компаний за последние 50 лет не стремилась исключительно к повышению прибыльности и росту.

Это не означает, что вы должны игнорировать финансовую сторону, но если вы создаете компанию, которая заботится о людях, она с большей вероятностью переживет конкурентов. Развивайте бизнес, который создает невероятную ценность для ваших клиентов — и наблюдайте за ростом показателей.

Создайте сильную команду

Сильная команда позволит вам вырасти из ситуации единоличного приема решений основателем до компании с сильным руководством, которое видит не только свою точку зрения. В большинстве успешных компаний один человек не принимает все важные решения. Когда компания вырастает, это становится невозможным.

Вы должны научиться делегировать полномочия участникам команды и менеджерам, используя их уникальные сильные стороны и видение. Делегирование укрепляет доверие в организациях, освобождая время менеджеров для работы над стратегическими задачами. Это также дает участникам команды больше самостоятельности и возможностей роста. 

Получите реальное подтверждение работоспособности вашего стартапа

Прежде чем создавать нечто большее, чем минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product, MVP), получите подтверждение работоспособности своего решения. Будьте готовы к тому, что по мере дальнейшей работы и роста компании неизбежны изменения в связи с результатами исследований рынка и взаимодействия с клиентами.

Создание решения, необходимого вашим клиентам, придает вашему стартапу реальную ценность. Потратьте время на то, чтобы выяснить, насколько ваш продукт нужен на рынке и достаточно ли высока потребность в вашем решении, чтобы создавать на его основе продукт.

Wrike для управления вашим стартапом

Работа в стартапе часто означает выполнение сразу многих организационных ролей. Но даже в такой нестандартной среде важно, чтобы корпоративная культура и рабочие процессы были с первого дня основаны на подотчетности и организованности.

Безопасное и надежное программное обеспечение Wrike для управления проектами позволяет вам управлять выполнением всех проектов. Используйте Wrike для автоматизации рабочих процессов, создания уведомлений о задачах, обеспечения видимости хода работы в реальном времени и регулярного предоставления отчетов ключевым заинтересованным сторонам.

Wrike предоставляет безопасное, централизованное рабочее пространство для всей вашей организации и позволяет контролировать ход выполнения всех проектов и работу каждой команды. Используя Wrike, вы повышаете свои шансы на успех, поскольку таким образом вы превращаете ваше видение организации в точные планы, задания и контроль их выполнения.

Wrike также предоставляет несколько важных шаблонов, которые вы можете использовать для подготовки к различным этапам пути вашего стартапа, включая:

Загрузите бесплатную двухнедельную пробную версию прямо сейчас!

что это такое — Тюлягин

Здравствуйте, уважаемые читатели проекта Тюлягин! В статье рассмотрено понятие стартапа. Кратко и простым языком объясняется что такое стартап, а также в чем его суть и особенности размещения, финансирования и юридической структуры стартапов далее в сегодняшней статье.

Содержание статьи:

Что такое стартап простыми словами

Термин «стартап» подразумевает компанию на начальных этапах развития своего бизнеса. Стартапы основаны одним или несколькими предпринимателями, которые хотят разработать продукт или услугу, на которые, по их мнению, есть спрос. Эти компании обычно начинают с высоких затрат и ограниченного дохода, поэтому они ищут капитал из различных источников, таких как венчурные инвесторы или бизнес-ангелы.

Определение и суть стартапов

Стартапы — это компании или предприятия, которые сосредоточены на одном продукте или услуге, которые основатели хотят вывести на рынок. Эти компании обычно не имеют полностью разработанной бизнес-модели и, что более важно, не имеют достаточного капитала для перехода на следующий этап бизнеса. Большинство этих компаний изначально финансируются их учредителями.

Многие стартапы обращаются за дополнительным финансированием к другим: семье, друзьям и венчурным инвесторам. Кремниевая долина известна своим сильным сообществом венчурных инвесторов и является популярным местом для стартапов, но также широко считается самой требовательной ареной. Стартапы могут использовать начальный капитал для инвестирования в исследования и разработки своих бизнес-планов. Исследование рынка помогает определить спрос на продукт или услугу, а комплексный бизнес-план излагает миссию, видение и цели компании, а также стратегии управления и маркетинга.

Доткомы были обычным стартапом в 1990-х годах. Венчурный капитал было чрезвычайно легко получить в то время из-за безумного стремления инвесторов спекулировать на появлении этих новых компаний. К сожалению, большинство этих интернет-стартапов в конечном итоге разорились из-за серьезных недостатков в их бизнес-планах, таких как отсутствие пути к устойчивой выручке. Однако горстка компаний выжила, когда лопнул пузырь доткомов. И Amazon (AMZN), и eBay (EBAY), и многие другие современные технологические гиганты являются популярными примерами.

Многие стартапы терпят неудачу в течение первых нескольких лет. Вот почему этот начальный период важен. Предпринимателям необходимо найти деньги, создать бизнес-модель и бизнес-план, нанять ключевой персонал, проработать сложные детали, такие как доли в капитале для партнеров и инвесторов, и планировать на долгосрочную перспективу. Многие из самых успешных компаний сегодняшнего дня — Microsoft (MSFT), Apple (AAPL) и Facebook (FB) и многие другие — начинали как стартапы и в конечном итоге превратились в публичные компании.

Первые несколько лет очень важны для стартапов — период, в течение которого предприниматели должны сосредоточиться на привлечении капитала и разработке бизнес-модели.

Особенности стартапов

Расположение

Стартапы должны решить, ведется ли их бизнес в интернете, в офисе или домашнем офисе или в магазине. Местоположение зависит от предлагаемого продукта или услуги. Например, технологическому стартапу, продающему оборудование виртуальной реальности, может потребоваться физическая витрина, чтобы клиенты могли лично продемонстрировать сложные функции продукта.

Юридическая структура

Стартапам необходимо подумать о том, какая юридическая структура лучше всего подходит для их организации. Индивидуальное предприятие подходит для учредителя, который также является ключевым сотрудником компании. Партнерские отношения — это жизнеспособная юридическая структура для компаний, которые состоят из нескольких человек, которые имеют совместную собственность, и их также довольно просто установить. Личную ответственность можно уменьшить, зарегистрировав стартап как общество с ограниченной ответственностью (ООО) или (LLC).

Финансирование

Стартапы часто собирают средства, обращаясь к семье и друзьям или используя венчурных инвесторов. Это группа профессиональных инвесторов, специализирующихся на финансировании стартапов. Краудфандинг стал для многих людей жизнеспособным способом получить доступ к наличным деньгам, необходимым для продвижения в бизнес-процессе. Предприниматель создает в интернете страницу на платформе краудфандинга, позволяющую людям, которые верят в компанию, делать пожертвования.

Стартапы могут использовать кредит для начала своей деятельности. Безупречная кредитная история может позволить стартапу использовать кредитную линию в качестве финансирования. Этот вариант сопряжен с наибольшим риском, особенно в случае неудачного запуска. Другие компании выбирают кредиты для малого бизнеса, чтобы стимулировать рост. У банков обычно есть несколько специализированных вариантов, доступных для малого бизнеса: микрозайм — это краткосрочный продукт с низкой процентной ставкой, предназначенный для стартапов. Чтобы получить кредит, часто требуется подробный бизнес-план.

Резюме

  • Стартап — это компания, которая находится на начальных этапах развития бизнеса.
  • Пока бизнес не сдвинется с мертвой точки, стартап часто финансируется его основателями и может попытаться привлечь внешние инвестиции.
  • Многие источники финансирования для стартапов включают семью и друзей, венчурных инвесторов, краудфандинг и займы.
  • Стартапы также должны учитывать, где они будут вести бизнес и какова их юридическая структура.

А на этом сегодня все про стартап. Надеюсь статья оказалась для вас полезной. Делитесь статьей в социальных сетях и мессенджерах и добавляйте сайт в закладки. Успехов и до новых встреч на страницах проекта Тюлягин!

Что такое «Стартапы»? Почему к ним наблюдается повышенный интерес Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

УДК 004.023

ЧТО ТАКОЕ «СТАРТАПЫ»? ПОЧЕМУ К НИМ НАБЛЮДАЕТСЯ ПОВЫШЕННЫЙ ИНТЕРЕС

Зельдович Борис Захарович

профессор кафедры экономики и менеджмента медиабизнеса, кандидат экономических наук Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова 127550 Россия, г. Москва, ул. Прянишникова, д. 2А [email protected]

Деминова Арина Андреевна

студентка института коммуникаций и медиабизнеса Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова 127550 Россия, г. Москва, ул. Прянишникова, д. 2А [email protected] ги

Аннотация. Рассматривается понятие стартапа. Понятие в мире бизнеса, виды, этапы роста, нюансы и плюсы. Различие и индивидуальный подход в разных странах к развитию инновационных идей или подходов к привычным вещам.

Ключевые слова: стартапы, инвестиции, рынок, потребитель, маркетинговая стратегия, компании, бизнес.

Стартап — это всегда стремление предложить клиенту новое и интересное решение проблемы, поэтому стартап это всегда в первую очередь творческое и инновационное начинание. Инновационный характер является другой отличительной особенностью стартапа. Это вовсе не обязательно должно касаться разработки нового продукта, речь идет в первую очередь об инновационном подходе и видении, например, использование уже существующих технологий, но уже для какой-то новой аудитории, или позиционирование известного всем продукта с неожиданной стороны или для новой цели.

Все стартап-начинания можно условно разделить на следующие группы.

Дело всей жизни

Это стартапы, которые вырастают из любимого занятия или хобби. Мотивом для начала бизнеса здесь выступает желание человека полностью посвятить себя делу, которое приносит радость, превратив его из своего увлечения в работу.

Возможность обогащения

Начиная стартап с целью разбогатеть, человек будет исходить не из своих интересов, а из наиболее перспективных направлений рынка. Основной целью такого стартапа будет максимально быстрый рост компании с целью получения больших объемов прибыли и, возможно, с перспективой продажи бизнеса, когда его стоимость достигнет значительных размеров.

Семейные предприятия

Это маленькие компании, рассчитанные на то, чтобы вовлечь в дело только членов семьи. Примерами таких стартапов являются частные гостиницы, семейные рестораны, антикварные магазины и так далее. Их уникальность и привлекательность заключается в неповторимости, которая достигается благодаря личностному подходу к делу в отличие от уни-

фицированной обезличенности крупных сетевых предприятий.

Глобальные инициативы

Это такиестартапы, как Twitter или eBay, которые являются абсолютными лидерами в своих сферах и охватывают пользователей на мировом уровне.

Этапы роста

Разработанная и представленная Стивеном Бланком в книге «Четыре шага к озарению» модель основана на понимании потребностей клиентов компании. Эта модель описывает четыре этапа, на протяжении которых стартап преобразуется в стабильную компанию.

• «Выявление потребителей», в течение которого стартап строит гипотезы о том, как его продукт решает проблемы потенциальных клиентов.

• «Верификация потребителей», этап проверки гипотез и подготовки плана продаж, маркетинговой стратегии, поиска ранних последователей компании. В случае неудачи на этом этапе, стартап возвращается к выявлению своих потребителей.

• «Привлечение потребителей» после подтверждения полезности продукта компании. Стартап переходит к продажам продукта и инвестициям в маркетинг.

• «Создание компании» — конечная цель стартапа, создание формальной структуры компании и бизнес-процессов для дальнейшего развития.

Этот подход предполагает бережливое расходование средств и постепенное развитие стартапа. Процесс «развития потребителей» в противовес развитию продукта, сформулированный Бланком, стал краеугольным камнем философии бережливого стартапа Эрика Риса.

Рынок. Сколько угодно примеров, когда многообещающие проекты терпели неудачу из-за того, что решили работать на рынке, растущем недостаточно быстро. Сплошь и рядом мы наблюдаем ситуацию, когда талантливые люди с глобальным видением и пониманием новых технологий пытаются продать

пользователям свой продукт. Через пару лет они осознают: рынок меняется не так быстро, как им хотелось бы, и рост стартапа не может удовлетворить инвесторов.

Продукт. Понимание, чего хочет клиент, приведёт вас к идее продукта, идея продукта приведёт вас к верному позиционированию, оно, в свою очередь, подскажет стратегию продвижения. Великий продукт наверняка ждёт провал, если маркетинг подкачает.

Начинающие стартаперы должны помнить о некоторых факторах, встречающихся в этом виде деятельности:

• Многие стартапы закрываются в течение первого года существования.

• Стартапы часто ограничены в средствах. Это означает, что многие из них не в состоянии предложить конкурентные зарплаты и бонусы. Часто там платят 70% от того, что можно получить в большой корпорации на аналогичной должности.

• Бизнес — это сложно. Большинство собственных проектов не могут принести своим владельцам столько денег, сколько они могли бы зарабатывать в качестве наёмных менеджеров при сопоставимом уровне занятости. Часто предприниматель закрывает своё дело не потому, что теряет деньги, а потому, что зарабатывает недостаточно.

Обдумав все пункты, легко ли собрать идеальную

команду и какими чертами должны обладать кандидаты?

Вы обращали внимание, что успешные бизнес-ангелы и инкубаторы зациклены на поисках хорошей команды? Идея продукта может меняться, рынок может перевернуться с ног на голову, но люди должны быть надёжными и предсказуемыми. Хорошая команда — это не просто несколько умных ребят. Поговорите с 10 быстрорастущими стартапами, в девяти из них вам скажут, что самое сложное — собрать команду. Не полагайтесь на случай, тщательно подбирайте людей на старте.

Выбирайте энергичных

Есть несколько принципов подбора людей в молодую компанию. Ключевой принцип — неравнодуш-ность, иначе это называют ownership. Второй — честность, искренность и прямота. Стартап — небольшой коллектив. Вы должны быть очень открыты в отношениях со своими коллегами-партнёрами. Третий принцип — драйв, энергетика. Люди с низкой энергетикой не подходят для стартапов.

Не избегайте неудачников

Негативный опыт — зачастую даже больший плюс. Он позволяет понять, насколько легко человек переживал неудачи. Если человек умеет делать выводы из своих неудач и учиться на своих ошибках, он подходящий кандидат.

Проверяйте людей в деле

В стратегическом консалтинге мы стараемся давать задания, связанные с тем, что мы делаем сейчас. Если человеку неинтересно, он делает неглубокие исследования, значит, он нам не подходит. Со старта-пами — то же самое: можно попросить претендента удалённо выполнить конкретную задачу. Так сразу

можно выявить людей, которые хотят просто зарабатывать деньги, которым проект неинтересен.

Место д рейтинге Причина

О

е о о о о о о

о

©

©

ф © © © ©

о

©

©

Количество сгартапов. %

I Отсутствие спроса 42

Недостаток финансов 29

Проблемы с командой 23

1 Сильная конкуренция 19

1 0 ш ибки в не нообразован ни 1S

Слабый продукт 17

Недостатки бизнес-модели 17

1 Слабый маркетинг 14

1 Игнорирование клиентов 14

Несвоевременность запуска 13

Потеря фокуса 13

Конфликт между командой и инвесторами 13

Неудачный рестарт проекта 10

1 Потеря интереса 9

Неудобное месторасположение 9

Отсутствие инвесторов S

Проблемы с законом S

Игнорирование советов S

Выгорание

Не работайте с близкими людьми Не берите на работу своих родственников, потому что в отношении них трудно принять объективное решение, а это бывает необходимо. Мой опыт показывает, что с друзьями работать можно. Но собираясь делать бизнес с другом, надо отдавать себе отчёт в том, что это может повредить дружбе. Как правило, так и бывает. Редко кому удаётся балансировать между бизнесом и дружбой, нужно максимально разделять дружбу и работу.

Ранее было отмечено, что многие проекты закрываются на первом же году их существования, какие могут быть причины?

Аналитическое агентство CBInsights изучило самые популярные причины закрытия стартапов. В каждом конкретном случае к краху компании могли привести сразу несколько факторов.35% компаний успевают закрыться в течение первых 12 месяцев после получения финансирования. Инвестиции в 55 % закрывшихся стартапов не превышают миллиона долларов. При этом чаще всего не дотягивают до уровня Facebook или Amazon новые социальные сети и мар-кетплейсы — торговые площадки, которым необходимо найти как продавцов, так и покупателей. Тройку лидеров по числу закрытий замыкают рекламные и маркетинговые сервисы.

В Германии уже сформировался «культ стартапов», и для них есть все необходимое: фонды и многое другое. Многие проекты довольно быстро выходят на международный рынок.

Любой немец-стартапер скажет вам, что лучшее место для открытия своего проекта — это Берлин. Преимуществ по сравнению с провинциальными городами очень много: доступ к международной базе талантов, инфраструктура и особая теплая атмосфера нетворкинга. Чаще всего здесь открываются стартапы по следующим направлениям: маркетинг, гейминг.

Несмотря на то, что в берлинской экосистеме создаются и запускаются интересные проекты, найти серьёзные инвестиции предпринимателям непросто. Рынок венчурного капитала здесь не достиг уровня Лондона или Кремниевой долины.

Важная особенность немецких стартапов, на взгляд автора, — это готовность получить отрицательный опыт. Это не считается провалом. В Берлине неудача не воспринимается негативно коллегами по цеху, здесь очень много вдохновения, много смелости и решительности, поэтому компании не боятся выводить на рынок абсолютно новые продукты.

Сан-Франциско — это цель №1 для предпринимателей всего мира. На этой есть несколько причин.

1. Крупнейший в мире рынок стартапов. AngelList, платформа которая помогает основателям компаний связаться с инвесторами, по состоянию на июнь 2015 насчитывает почти 10 тыс. стартапов в

Сан-Франциско. Наличие офисов множества крупных компаний, работающих на глобальном рынке: AirBnb, Apple, Facebook, Google, Quora, Twitter.

2. Лучшая в мире инфраструктура для стартапов. По данным исследования TheStartupEcosystem, проведенного компанией StartupGenome в 2012 году, Кремниевая долина занимает первые места по таким критериям, как доступность финансирования, производительность компаний, концентрация талантов и другое.

3. Большое число миллиардеров — потенциальных инвесторов. По данным WealthInsight (2013), Сан-Франциско находится на 16-м месте в мире по числу миллиардеров, опережая Дубай.

4. Высокий уровень жизни. Город стал одним из самых богатых в США в период интернет-революции, благодаря привлечению высококвалифицированных работников.

Финансирование и поддержка стартапов

Как правило, при открытии бизнеса в Сан-Франциско речь идет не о тысячах, а о нескольких миллионах долларов в качестве инвестиций.

Здесь всегда найдутся инвесторы, готовые профинансировать перспективную компанию с интересной и уникальной идеей. Главное, чтобы на рынке не было избытка аналогичных продуктов.

Согласно информации StartupGenome, 25% стартапов Сан-Франциско финансируются бизнес-ангелами. Найти их можно с помощью специализированных платформ или во время тематических встреч.

Среди сайтов, предлагающих услуги по поиску бизнес-ангелов,— SVAngel. Также можно отметить вышеупомянутый AngelList, который позволяет осуществлять поиск среди более чем 30 тыс. инвесторов Сан-Франциско.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Зельдович Б.З. Менеджмент: учебник / Б.З. Зельдович. — М.: Экзамен, 2009. — 576 с.

WHAT IS START-UPS?WHY THERE IS ENHANCEABLE

INTEREST TO THEM

Boris Zakharovich Zeldovich

Moscow State University of Printing Arts 127550Russia, Moscow, Pryanishnikovast., 2А

Arina Andreevna Deminova

Moscow State University of Printing Arts 127550Russia, Moscow, Pryanishnikovast., 2А

Annotation. The paper deals with the concept of a startup. What is the this concept in the business world, just what kinds of growth stages, details and advantages can be seen in start-ups. Difference and individual approach in different countries to the development of innovative ideas or approaches to familiar things.

Keywords: start-ups, investment, market, customer, marketing strategy, the company’s business.

Почему у стартапов не получается?

Стартапы
Том Айзенман
Фото: Getty images / Martial Colomb

Большинство стартапов не доживают до успеха: лишь менее трети в итоге приносят прибыль инвесторам. Почему же столь многие заканчивают печально? Несколько лет назад я понял, что не знаю ответа. И тогда этот вопрос захватил меня полностью.

Уже 24 года я преподаю в Гарвардской школе бизнеса (HBS) и руковожу преподавателями, которые ведут обязательный курс предпринимательства — без него не получишь степень MBA. Мои исследования, опыт бизнес-ангела и работа в советах директоров стартапов помогли внести вклад в разработку 14 факультативных курсов, освещающих каждый аспект запуска нового предприятия. Но разве можно обучать студентов секретам успеха стартапов, если не понимаешь причины их повсеместных провалов?

Я твердо решил разобраться в сути вопроса: провел интервью и опросы сотен основателей и инвесторов, прочел десятки опубликованных от первого или третьего лица отчетов о неудачах в предпринимательстве, а также описал и разобрал 20 конкретных примеров потерпевших крах компаний. В результате получилась книга «Why Startups Fail». В ней я указываю на повторяющиеся паттерны, которые объясняют, почему так много стартапов ни к чему не приходят.

ИДЕЯ КОРОТКО

Озарение
Большинство стартапов не приходят к успеху. Выдающийся эксперт в сфере предпринимательства осознал, что не понимает причин этого.
Критический разбор
Исследование провальных стартапов показало, что основатели часто совершают две ошибки: либо выбирают не тех партнеров, либо прыгают в омут с головой, не изучив обстановку.
Решение
Основателям следует относиться к традиционным бизнес-советам с долей скептицизма, ведь зачастую они могут обернуться во вред. Еще нужно найти правильных инвесторов и управленческую команду — и не пренебрегать опросами потребителей и исследованиями.

Мои выводы противоречат дежурным представлениям многих венчурных инвесторов. Спроси их, почему стартапы не оправдывают ожиданий — и, скорее всего, услышишь рассказ о «лошадях» (то есть бизнес-возможностях, которые должны привести стартап к цели) и «жокеях» (так называют основателей). Важны и те, и другие, но большинство венчурных капиталистов предпочтут толкового основателя, а не заманчивые рыночные перспективы. Объясняя, почему многообещающие замыслы дают сбой, большинство из них упрекает основателей: недостаточно твердый характер, плохое чутье рынка или нехватка лидерских способностей.

Возлагая вину на фаундеров, вы упрощаете ситуацию. Это пример так называемой фундаментальной ошибки атрибуции — склонности человека объяснять исход событий личными качествами главных действующих лиц и склонность самих героев преувеличивать значение внешних факторов, над которыми они не властны. Провалившийся стартапер, например, будет вам рассказывать о совершенно безобразных практиках конкурентов.

Меня не интересовал поиск козлов отпущения. Я выделил шесть паттернов неудач и подробно описал их в своей книге. В этой статье я решил детальнее рассказать о двух, и причин тому тоже две. Во-первых, это самые распространенные, но предотвратимые сценарии, по которым у стартапов все заканчивается плохо. Я не рассматривал очевидно провальные начинания и перспективные стартапы, которых подкосили неожиданные внешние обстоятельства — та же пандемия COVID-19. Я взял под прицел предприятия, поначалу показавшие потенциал, а потом с треском провалившиеся, и виной тому были ошибки, которых можно было избежать. Во-вторых, эти два паттерна легче всего применить к людям, запускающим новое дело внутри более крупных компаний, госструктур и некоммерческих организаций — то есть они более актуальны для читателей HBR. Ниже я подробно раскрываю суть каждого паттерна, иллюстрирую реальными примерами, объясняю условия их возникновения и предлагаю способы, как не допустить их развития. (Чтобы узнать больше о других распространенных причинах провалов, смотрите врезку «Еще четыре паттерна, которые обрекают стартапы на гибель»).

ИДЕЯ ХОРОША, ПАРТНЕРЫ ПЛОХИ

Как я уже отметил, венчурные капиталисты ищут учредителей с нужным багажом: устойчивостью, запалом, опытом управления командами в стартапах и т. п. Но даже когда новую фирму возглавляет такой самородок, вклад других участников остается крайне важным. Эти другие — сотрудники, стратегические партнеры и инвесторы — могут внести свою лепту в крах предприятия.

На самом деле успешные стартапы не всегда возглавляют отличные жокеи. Недостатки учредителя могут компенсировать другие управленцы, а умудренные опытом инвесторы и советники его направят и окружат полезными связями. Таких суперстейкхолдеров обычно манят блестящие перспективы — пусть даже сам основатель и не сверхчеловек. Но если идея стартапа всего лишь хороша, она вряд ли станет магнитом для талантов.

Рассмотрим случай Quincy Apparel. В мае 2011 года две мои бывшие студентки, Александра Нельсон и Кристина Уоллес, спросили, что я думаю о концепте их стартапа. Они обе замечательные, идея тоже прекрасная. Есть группа потребителей с нерешенной проблемой: молодым женщинам трудно найти недорогую и стильную рабочую одежду, которая к тому же хорошо сидит. Близкие подруги Нельсон и Уоллес разработали уникальное решение: размерную сетку, которую можно регулировать по четырем меркам (например, соотношению талии и бедер и размеру бюстгальтера) — похожим образом шьют мужские костюмы.

Затем, следуя концепции бережливого стартапа, Нельсон и Уоллес оценили потребительский спрос с помощью канонического минимально жизнеспособного продукта, или MVP (простейшего предложения, которое, тем не менее, поможет получить обратную связь от потребителей). Они провели шесть закрытых показов, во время которых женщины могли примерить образцы одежды и заказать приглянувшуюся вещь. Четверть из 200 посетительниц сделали покупки. Воодушевленные результатами, основательницы тут же бросили работу в консалтинге, привлекли венчурный капитал на $950 тыс., собрали команду и запустили Quincy Apparel. Они продавали товары по интернету напрямую покупателям, а не через физические магазины. А я стал одним из первых бизнес-ангелов компании.

Первичных заказов было много, впечатляла и доля повторных: к Quincy вернулись 39% покупательниц, которые приобрели вещи из первой сезонной коллекции. Однако стабильно высокий спрос требовал внушительных инвестиций в товарно-материальные запасы. Пока же в производстве случались проблемы, и на некоторых женщинах одежда сидела плохо. В итоге количество возвратов тоже превысило ожидания. Из-за этого пострадала норма прибыли: обработка возвратов и налаживание производственных недочетов быстро истощали денежные резервы Quincy. После безуспешной попытки привлечь больше капитала команда Quincy сократила товарный ряд, надеясь упростить операции и повысить эффективность. Но на перестройку денег не хватило: не прошло и года с момента запуска, как Quincy пришлось закрыть.

Так почему же у основательниц ничего не получилось?

Идея Quincy была хорошей. Привлекательное для целевого рынка ценностное предложение, надежная (во всяком случае, в долгосрочной перспективе после устранения ошибок в производстве) формула прибыли. По вполне реалистичным прогнозам, за время взаимодействия с компанией клиенты премиум-сегмента, на долю которых приходилось более половины продаж Quincy, принесли бы более $1000 каждый — это намного больше, чем средняя стоимость приобретения нового клиента в $100. (Собственные расходы Quincy на маркетинг были невелики благодаря сарафанному радио в социальных сетях и похвалам СМИ.)

Неужели Уоллес и Нельсон были плохими жокеями? Характеры у обеих что нужно: бойкие и находчивые, со взаимодополняющими сильными сторонами. Маркетингом и привлечением средств занималась Уоллес — у нее было и видение перспектив компании, и харизма, чтобы увлечь других. А Нельсон, руководившая операциями, была осмотрительной и дисциплинированной. Но как команда они проседали в двух важных моментах. Во-первых, они не хотели ставить под угрозу свою тесную дружбу, поэтому все важные решения, будь то стратегия, дизайн продукта или что-либо еще, принимали вместе. Это замедляло реакцию в ситуациях, когда нужно действовать. Во-вторых, ни у одной из них не было опыта в дизайне и пошиве одежды.

В производстве одежды много специализированных задач: например, поиск тканей, изготовление выкроек и контроль качества. Чтобы компенсировать недостаток отраслевых знаний и умений, основательницы наняли несколько опытных специалистов. Вот только они думали, что те будут выполнять сразу множество функций — так обычно происходит в большинстве молодых стартапов, где каждый участник команды сразу «и швец, и жнец». Однако за время работы в швейных компаниях с более долгой историей новые сотрудники Quincy привыкли к узкой специализации и не могли быть гибкими в решении задач за пределами своей сферы знаний.

Quincy передал производство на аутсорсинг сторонним фабрикам: это обычное дело в данной отрасли. Но фабрики не спешили выполнять небольшие заказы с нестандартными размерами одежды, да еще и для предпринимательниц, у которых не было репутации в этой отрасли. Поставки задерживались.

Инвесторы тоже приложили руку к гибели Quincy. Из планируемых $1,5 млн удалось привлечь только $950 тыс. Этого хватило на две сезонные коллекции. Перед запуском стартапа Нельсон и Уоллес разумно предположили, что отладить операции получится минимум за три сезона. Двух сезонов было недостаточно для привлечения новых инвесторов, а венчурные фирмы, которые уже предоставили основную часть капитала, были слишком малы, чтобы вложить еще. Кроме того, эти фирмы участвовали в управлении стартапом и требовали от основательниц быстрого роста — как от технологических стартапов, с которыми они привыкли иметь дело. Чтобы решить производственные проблемы, Quincy пришлось растратить деньги на наращивание товарно-материальных запасов.

В общем у Quincy была хорошая идея, но плохие партнеры — в крахе предприятия повинны не только основательницы, но и целый ряд участников: производственные партнеры и инвесторы.

Можно ли было избежать такого исхода? Наверное. Многие проблемы появились из-за неопытности основательниц в модной индустрии. Чтобы разобраться в тонкостях дизайна и производства одежды, Уоллес и Нельсон потребовалось время. В этой области у них не было связей, которые помогли бы набрать команду. Без налаженных отношений с директорами заводов трудно обеспечить быстрые поставки, а без прошлых достижений в отрасли — найти инвесторов, готовых поверить в начинающих основательниц.

Идеальным решением было бы найти соучредителя с опытом в производстве одежды. Нельсон и Уоллес пытались это сделать, но безуспешно. Конечно, у них было несколько советников, которые могли их проконсультировать, — но недостаточно. В итоговом «посмертном» анализе основательницы Quincy также пришли к выводу, что могли бы избежать операционных проблем, передав весь процесс дизайна и производства на аутсорсинг одному партнеру. А вместо того, чтобы привлекать инвестиции от венчурных фирм, они могли обратиться за финансовой поддержкой к швейной фабрике. Получив долю в Quincy, такая фабрика выполняла бы заказы быстрее и старательнее устраняла производственные проблемы. Кроме того, в отличие от венчурных капиталистов Quincy, которые только и могли, что требовать стремительного роста, владельцы фабрик наверняка понимают, как действительно ускорить выпуск новой коллекции одежды.

Неудачи Quincy помогли выявить уязвимости стартапов в этом конкретном паттерне провала. Нехватка у предпринимателей отраслевого опыта становится тяжелой проблемой, когда в проекте задействованы серьезные материальные ресурсы. Это случай производства одежды: основательницам Quincy пришлось разработать многоступенчатый процесс производства продукта с нуля. После запуска изменения в этом процессе довольно тяжелы. Другой фактор — изменчивые модные тренды: а ведь основательницам нужно было разработать дизайн изделий и с запасом отшить коллекцию одежды за много месяцев до ее поступления в продажу.

С такими трудностями обучение на практике может дорого обойтись. Усугубляют ситуацию инвесторы, которые обычно вкладывают капитал порциями и после каждой выжидают, удержится ли бизнес на плаву. Случись какой-то промах или провал, и действующие инвесторы могут не выделить новую порцию финансирования, а потенциальные не придут. Перестроиться на лучший лад невозможно, если требуется большое количество капитала, а также недели или месяцы, которые покажут, работают ли новые подходы. В такой ситуации у предпринимателей нет права на серьезные ошибки, но в то же время неопытность только увеличивает вероятность промахов.

ФАЛЬСТАРТЫ

Я давний адепт концепции бережливого стартапа. Но изучив примеры неудач глубже, я понял, что методы этой концепции не оправдывают надежд. Многие предприниматели, утверждающие, что следуют канону бережливого стартапа, на самом деле применяют его лишь отчасти. В частности, они выпускают MVP — а затем, получив обратную связь, перевыпускают его снова и снова. А смысл MVP в том, чтобы с помощью обратной связи не растрачивать время и деньги на создание и маркетинг продукта, который никому не нужен.

И все же, не изучив потребности клиентов до начала технических работ, предприниматели в конечном счете тратят драгоценные время и деньги на MVP, который вряд ли достигнет высот. Это фальстарты. Предприниматели подобны спринтерам, которые стартуют раньше положенного: им слишком не терпится достичь чего-то далекого. Среди приверженцев концепции бережливого стартапа популярны, например, такие лозунги: «запускайте рано и часто» и «быстро потерпите неудачу». И на деле это скорее похоже на указание: «Готовься! Целься! Пли!»

В 2010 году этот синдром настиг стартап Triangulate, который создал одноименный сервис онлайн-знакомств. Изначально основатель стартапа Сунил Нагарадж собирался разработать механизм по подбору пар — лицензионное программное обеспечение, которое Triangulate продавал бы существующим сайтам знакомств — например, eHarmony и Match. По задумке, этот механизм должен был работать так: пользователь дает согласие на сбор своих данных из социальных сетей и онлайн-сервисов (например, Facebook, Twitter, Spotify и Netflix). С помощью алгоритмов, анализирующих вкусы и привычки пользователей, механизм объединяет в пары людей, которые могут построить романтические отношения. Но венчурные капиталисты этот план не поддержали, заявив Нагараджу: «Возвращайся, когда подпишешь лицензионный договор».

ЕЩЕ ЧЕТЫРЕ ПАТТЕРНА, КОТОРЫЕ ОБРЕКАЮТ СТАРТАПЫ НА ГИБЕЛЬ

Ложные положительные результаты. Начинающие предприниматели часто неверно истолковывают сигналы о рыночном спросе: в ответ на восторженные отклики первых пользователей они стремительно расширяют дело. Но если запросы «передовиков потребления» не отражают потребностей основных клиентов, стартапу приходится изменять продукт и «переучивать» рынок. Эти дорогие мероприятия могут истощить и без того скудный капитал и увеличить угрозу провала.
Ловушка быстрого роста. Предприятие, нащупавшее рыночную возможность, поначалу быстро растет. Инвесторы, щедро оплатившие доли в стартапе, толкают его к быстрому расширению, пока стартап не насытит свой первоначальный целевой рынок. Чтобы расти и дальше, нужно пополнять ряды потребителей новыми группами. Но следующей волне покупателей ценностное предложение уже не кажется столь убедительным. Теперь фирма должна тратить много средств на привлечение клиентов, иначе рост остановится. Между тем, стремительный рост стартапа замечают конкуренты: они сбивают цены и инвестируют в продвижение. Наступает момент, когда стоимость привлечения нового клиента перекрывает его ценность для компании. По мере того, как предприятие спускает все больше денег, инвесторы все с меньшей охотой вкладывают еще.
Нужда в помощи. Стартапы, которые следуют этому паттерну, умудряются сохранять соответствие продукта рынку, привлекая множество новых клиентов. Но они терпят неудачу из-за нехватки финансирования или слабости руководства (или того и другого). Иногда в немилости у венчурных капиталистов внезапно оказывается целая отрасль, как в конце 2000-х произошло с экологически чистыми технологиями. Если дефицит финансирования начинается как раз в тот момент, когда быстрорастущий стартап пытается провести новый инвестиционный раунд, предприятие может не выжить. Стартапам, которые наращивают масштабы, также необходимы топ-менеджеры с глубокими знаниями, способные управлять большими коллективами по своей специальности: проектирование, маркетинг, финансы и операции. Наем не тех людей на эти позиции может привести к размыванию стратегии, быстрому росту издержек и всеобщему разладу.
Каскад чудес. Стартапам с невероятно амбициозными планами предстоит пройти через множество препон — убедить массу клиентов, освоить новые технологии, наладить партнерские связи с крупными игроками нынешнего рынка, добиться поддержки регуляторов и привлечь огромные инвестиции. При этом каждый пункт обязателен — иначе стартап обречен. Предположим, вероятность успешного преодоления каждой перечисленной проблемы составляет 50% — тогда шанс выполнить все пять пунктов равен 3%.

Чтобы доказать потенциальным владельцам лицензии работоспособность механизма, Нагарадж решил интегрировать его в собственный сервис знакомств Triangulate — приложение в Facebook, которое к тому же могло использовать щедрый набор пользовательских данных, доступный партнерам соцсети. И тогда венчурные инвесторы заинтересовались: Нагарадж привлек $750 тыс. и запустил сайт знакомств Wings. Сам сайт был бесплатным, а за отправку цифровых подарков или сообщений нужно было заплатить небольшую сумму — так Wings и зарабатывал. Вскоре Wings стал главным делом Triangulate, а продажа лицензий отошла на второй план.

советуем прочитать

Берк Эндрю,  Хаслз Стефани

Маршалл Голдсмит

Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи

Денис Ковалевич: «Как экосистемы стали рынком для tech-стартапов» / Forbes

07 октября, 2021

Денис Ковалевич: «Как экосистемы стали рынком для tech-стартапов» / Forbes

Создатели технологических стартапов не задаются вопросом, нужны экосистемы или нет. Для них это рынок, который напрямую влияет на количество и уровень развития технологий в стране. Сооснователь группы компаний «ТехноСпарк» Денис Ковалевич рассуждает о феномене стартап-студий и их роли в формировании экосистем.

Сегодня все большее количество компаний занимаются тем, что принято называть «серийное технологическое предпринимательство». Они создают стартапы с нуля, инвестируют в них капитал, доводят их до состояния роста и продают. Это своего рода конвейер по производству стартапов. В такой модели сегодня работают десятки тысяч предпринимателей в мире, некоторые из них объединены в так называемые стартап-студии.

Для серийных предпринимателей важнейшим вопросом является вопрос рынка: кому мы продаем наши стартапы? Если еще 15 лет назад каждая продажа стартапа была уникальной сделкой, то сегодня включение компаний в контур бизнеса покупателя является рутинной процедурой. Такие крупные компании, как Google, Amazon, Apple, покупают десятки стартапов в год. Это значит, что некоторые покупают с темпом один стартап в неделю, кто-то покупает 5‒10 стартапов в год, таких покупателей в мире тысячи. Это компании не только из IT. Это и банковская сфера. Это и диптех: электроника, роботы, биотех, агротех и так далее. И это не только крупные корпорации.

Денис Ковалевич, сооснователь группы компаний «ТехноСпарк» (фото: пресс-служба «ТехноСпарка»)

Не меньше покупателей стартапов и среди среднего размера бизнесов — я имею в виду глобальную компанию с годовым оборотом в $2‒5‒10 млрд.
Если еще 15 лет назад разговор об экосистемах таких корпораций носил умозрительный характер, то сегодня они фактически сложились вокруг любой уважающей себя технологической компании в мире. Чтобы иметь экосистему, уже не нужно быть супергигантом. Достаточно встать на путь постоянной интеграции в контур своего бизнеса новых стартапов — за счет их покупки или инвестиций в них.

Сегодня корпорации непрерывно формируют для себя новые возможности выхода на новые рынки. Если бы они не покупали стартапы, освоение новых индустрий шло бы для них недопустимо медленно. Например, «Сберу», первому в нашей стране, удалось сформировать экосистему и сделать это быстрее многих мировых компаний.


Вообще, смысл создания экосистем для корпораций — это ускорение. В том, чтобы корпорация за 10‒15 лет могла пройти дистанцию выхода на новые рынки, которую раньше приходилось проходить за 30‒40 лет.


Вместо того чтобы делать собственные лаборатории и запускать собственный R&D, она покупает готовые модули деятельности и вставляет их как паззлы в новые ячейки бизнеса. То есть экосистемы — это иное название рынка для серийных технологических предпринимателей. В этом смысле для нас не стоит вопрос: нужны экосистемы или нет, надо их развивать или нет. Их наличие — одно из ключевых условий роста объемов инвестиций в технологические компании, а значит, напрямую влияет на количество и уровень развития технологий в стране.

Без экосистем не было бы тысяч и десятков тысяч сделок в год по продаже стартапов. Важным моментом является тот факт, что количество сделок со стартапами-«единорогами», то есть очень дорогими стартапами, из года в год не меняется. За последние десять лет их ежегодное количество плюс-минус остается постоянным. А вот если говорить о стартапах стоимостью до $50 млн, то количество такого рода сделок растет по экспоненте. Это уж не классические M&A-истории с длинным дью-дилом и многоуровневыми переговорами. Это быстрые, даже резкие решения, которые принимает менеджмент корпораций, вовлекая недорогие, но быстрые и амбициозные стартапы, делая их частью своих экосистем.

Еще раз повторю: функция экосистем для серийных технологических предпринимателей — это быть нашим рынком.


Экосистемы напрямую продуцируют рост количества новых стартапов, которые создают предприниматели. На мой взгляд, можно выделить по крайней мере три разных способа сбора экосистем.


Первый, наиболее мягкая и распространенная форма создания экосистемы — инвестиционная. В ее рамках корпорация, понимая, что в ее сфере довольно широкое предложение стартапов, инвестирует в них или покупает их. Так действуют многие глобальные компании в наиболее развитых секторах.

Второй способ — то, что обычно называется акселераторами. Это попытка усилить уже существующего стартапера. Это почти учебный процесс, чтобы передать начинающему предпринимателю новые компетенции, где-то помочь деньгами, чтобы дать ему возможность двигаться дальше. Например, по такой модели двигается сейчас «Сбер».

Есть и третий путь: многие корпорации, например Amazon, Procter&Gamble, Goldman Sachs, делают собственные стартап-студии. Это означает, что они делают в партнерстве с предпринимателями стартап-студию, эта студия начинает строить новые компании фактически сразу под заказ экосистемы корпорации. То есть это не отбор и ускорение стартапов с рынка, а целенаправленное создание необходимых компаний. Это наиболее жесткая форма формирования экосистемы — проактивное венчурное строительство в ситуациях сильного дефицита стартапов.

Приведу лишь один пример. В Мехико работает стартап-студия Innohub. Ее открыли выходцы из банка Santander. Эта студия на 100% фокусируется на финтехе и создает 3‒5‒7 стартапов в год. Часть из этих компаний банк вовлекает в свою экосистему. Основатели этой студии точно знают, что надо делать, потому что у них есть индустриальный инсайд, они действуют со знанием дела. Это фактически перенос накопленного топ-менеджерами знания в предпринимательство. Вместо того чтобы создавать новые подразделения в банке, они создают новые стартапы.

В то же время те корпорации, которые впервые вступают на путь создания экосистем, могут приносить с собой и ряд негативных эффектов. Часто компании, которые строят экосистемы, продуцируют завышенный уровень зарплат среди инженеров и менеджмента. Это противоположно тому, что делает предприниматель. Он в каком-то смысле всегда играет на понижение цены. Он платит минимум возможного за все факторы производства, которые вовлекает в свой бизнес.

Когда экосистема внутри себя не имеет внутренней системы регулирования цен, это приводит к тому, что на рынке появляется избыточное число дорогих людей, это снижает темпы роста и возникновения новых стартапов. Предприниматели начинают перемещаться туда, где такие центры еще не заработали, то есть удаляются от центров таких экосистем.

На мой взгляд, если умные экосистемы будут встраивать в себя механизм удержания эффекта храповика, то они смогут должным образом собирать вокруг себя предпринимателей, производящих новые технологические продукты.
 
Источник: Forbes

Что мешает вам привлечь инвестиции в стартап: 5 основных причин

Не получается привлечь инвестиции? Давайте разбираться, в чем же дело.

            ЧТО МЕШАЕТ ВАМ ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТИЦИИ В СТАРТАП: 5 ОСНОВНЫХ ПРИЧИН

По данным исследования «Стартап Барометр», проведенного венчурным инвестором Алексеем Соловьевым при поддержке ФРИИ, MTS Startup Hub, Sistema_VC и Ernst&Young:

  • каждый второй предприниматель не может получить финансирование от инвесторов;

  • каждый третий основатель стартапа в России – это человек, работающий по найму;

  • 15% фаундеров имеют другой стабильный бизнес;

  • каждый десятый стартапер работает сразу в нескольких компаниях;

    для 56% основателей презентованный стартап не является основной работой.

Всё это оказывается стоп-факторами для инвесторов. А значит фаундеры с малой долей вероятности пойдут на такой риск. Получается своего рода порочный круг: предприниматель не может привлечь деньги, потому что не занят стартапом в необходимом ресурсном объеме, а с полной отдачей заниматься им не может, так как зарабатывает деньги на жизнь.

Практика показывает, что препятствиями к инвестициям также являются следующие 5 факторов:

  1. скупость самого основателя стартапа: некоторые осознанно не стремятся к инвестициям, потому что боятся отдать долю в своем проекте кому-то «чужому». Здесь злую шутку играет с ними правило: «пусть медленно, но зато все мое»;

  2. отсутствие роста команды: «38% предпринимателей, принявших участие в исследовании, не нанимали новых сотрудников в течение последних шести месяцев»;

  3. не совпадение оценки желаемого объема инвестиций с текущей стадией развития стартапа;

  4. подход «один в поле не воин»: 30% основателей крайне сложно привлечь инвестициям из-за того, что они одиночки. Компании с единственным основателем сразу попадают под подозрение – сможет ли он один справиться с вызовами управления сам?

  5. «уникальность идеи»: ежегодно стартаперы на встрече с инвесторами говорят об уникальности их продукта, об отсутствии аналогов. Однако на самом деле лишь 1% стартапов не имеют равных. Амбициозность – это прекрасно, но не стоит забывать об адекватном взгляде на вещи. Аналоги есть всегда! Чтобы стать успешным – нужно просто найти свою нишу во всем многообразии вариантов. 

    Если Вы столкнулись с подобными проблемами, наш Центр поможет с их решением. Вступая в Центр Деловых Переговоров, Вы гарантированно получаете:

  • поддержку и представление ваших интересов в различных бизнес-процессах и общественно-деловой жизни;

  • эффективное развитие проекта и новые деловые контакты;

  • возможность сотрудничества и партнерства в интересах членов центра;

  • помощь в урегулировании проблем, возникших в результате конфликтных и спорных ситуаций.

Читать новость о стартапах полностью: https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/377513-pochemu-polovina-startapov-v-rossii-ne-smogut-privlech-investicii?utm_referrer=https%3A%2F%2Fzen.yandex.com

Подробнее о РЦДП: https://www.roscdp.ru/company/ 

Определение начального капитала

Что такое стартовый капитал?

Термин начальный капитал относится к типу финансирования, используемого при формировании стартапа. Финансирование предоставляется частными инвесторами — обычно в обмен на долю в компании или долю в прибыли от продукта. Большая часть начального капитала, привлекаемого компанией, может поступать из источников, близких к ее основателям, включая семью, друзей и других знакомых. Получение начального капитала — это первый из четырех этапов финансирования, необходимых для того, чтобы стартап превратился в устоявшийся бизнес.

Ключевые выводы

  • Стартовый капитал — это деньги, собранные для начала разработки идеи для бизнеса или нового продукта.
  • Это финансирование обычно покрывает только расходы на создание предложения.
  • После получения начального финансирования стартапы могут обратиться к венчурным капиталистам для получения дополнительного финансирования.
  • Некоторый начальный капитал может быть получен от инвесторов-ангелов — профессиональных инвесторов с большим собственным капиталом.

Понимание начального капитала

Компания, которая только начинает свою деятельность, может иметь ограниченный доступ к финансированию и другим источникам.Банки и другие инвесторы могут не захотеть инвестировать, потому что у него нет истории или устоявшейся репутации или какой-либо меры успеха. Многие руководители стартапов часто обращаются за первоначальными инвестициями к знакомым — семье и друзьям. Это финансирование называется начальным капиталом.

Посевной капитал, также называемый начальным капиталом или начальным финансированием, называется таковым, потому что это деньги, привлеченные бизнесом в зачаточном состоянии или на ранних стадиях. Это не обязательно должна быть большая сумма денег. Поскольку это происходит из личных источников, это часто относительно скромная сумма.Эти деньги обычно покрывают только самое необходимое для стартапа, например бизнес-план и первоначальные операционные расходы — аренду, оборудование, заработную плату, страховку и/или расходы на исследования и разработки (НИОКР).

Первоочередной задачей на данном этапе является привлечение дополнительного финансирования. Это означает привлечение внимания венчурных капиталистов и/или банков. Ни один из них не склонен вкладывать большие суммы денег в новую идею, которая существует только на бумаге, если только она не исходит от успешного серийного предпринимателя.

Особые соображения

Стартап обычно должен пройти четыре отдельных этапа инвестиций, прежде чем он будет действительно создан: начальный капитал, венчурный капитал, мезонинное финансирование и первичное публичное предложение (IPO).Как упоминалось выше, начального капитала, как правило, достаточно, чтобы помочь стартапу достичь его первоначальных целей. Если компания добьется успеха на начальном этапе, она может заинтересовать венчурных капиталистов. Эти инвесторы, вероятно, вложат значительные средства в компанию, прежде чем она двинется дальше. Так называемое мезонинное финансирование иногда необходимо для поддержки компании на начальном этапе. Обычно это доступно только для предприятий с послужным списком, даже при высокой процентной ставке. Заключительный этап — это когда ранние инвесторы получают свою зарплату.Когда молодая компания выходит на IPO, она привлекает достаточный капитал для дальнейшего роста и расширения.

Посевной капитал — это один из четырех этапов инвестирования наряду с венчурным капиталом, мезонинным финансированием и первичным публичным размещением.

Посевной капитал против ангельского инвестирования

Профессиональные инвесторы-ангелы иногда предоставляют начальный капитал либо в виде кредита, либо в обмен на долю в будущей компании. Эти инвесторы, как правило, являются состоятельными людьми (HNWI) и могут происходить из личной сети основателя (основателей) стартапа.Бизнес-ангелы часто принимают непосредственное участие в развитии компании с нуля. Если ангел-инвестор вносит менее 1 миллиона долларов, деньги обычно предоставляются в виде кредита. Для предпринимателя это может решить проблему привлечения достаточного начального капитала, учитывая нежелание финансовых институтов и даже венчурных капиталистов брать на себя значительный риск. Вкладывая более 1 миллиона долларов, ангел-инвестор обычно предпочитает посевной капитал и становится совладельцем стартапа и держателем привилегированных акций с правом голоса.

Посевной капитал против венчурного капитала

Хотя начальный капитал и венчурный капитал часто используются как синонимы, они, как правило, пересекаются. Посевной капитал обычно используется для развития бизнес-идеи до такой степени, что ее можно эффективно представить фирмам венчурного капитала, у которых есть большие суммы денег для инвестирования. Если венчурным компаниям нравится эта идея, они обычно получают долю в новом предприятии в обмен на инвестиции в его развитие.

Венчурные капиталисты обеспечивают львиную долю денег, необходимых для начала нового бизнеса.Это значительные инвестиции, оплачивающие разработку продукта, исследование рынка и производство прототипов. У большинства стартапов на этом этапе есть офисы, персонал и консультанты, даже если у них нет реального продукта.

Пример начального капитала

Alphabet, материнская компания Google, в 2015 году предоставила Центру ресурсных решений начальный капитал для реализации проекта по внедрению программ сертификации возобновляемых источников энергии в Азии. источники.Center for Resource Solutions — некоммерческая организация, но у Google есть бизнес-интерес в этом предприятии. Он уже является крупнейшим в мире покупателем возобновляемой энергии, не относящимся к коммунальным предприятиям, но он хочет обеспечить свои глобальные центры обработки данных, а в конечном итоге и всю свою деятельность, возобновляемой энергией.

Силиконовая долина Определение

Что такое Силиконовая долина?

Термин Силиконовая долина относится к региону на юге залива Сан-Франциско. Название было впервые принято в начале 1970-х годов из-за связи региона с кремниевым транзистором, который используется во всех современных микропроцессорах.Этот район примечателен огромным количеством технологических компаний, штаб-квартиры которых расположены здесь.

Таким образом, Силиконовая долина является глобальным центром технологических инноваций, где сотни компаний называют ее своим домом. Он также известен как центр инноваций, предпринимательского духа и образа жизни, основанного на технологическом богатстве.

Ключевые выводы

  • Силиконовая долина — глобальный центр технологических инноваций, расположенный в южной части залива Сан-Франциско в Калифорнии.
  • Область была названа в честь основного материала, найденного в компьютерных микропроцессорах.
  • Силиконовая долина является домом для десятков крупных технологических, программных и интернет-компаний.
  • Некоторые из крупных компаний в регионе включают Apple, Google Alphabet, Chevron, Meta (ранее Facebook) и Visa.
  • Это один из самых богатых регионов мира и один из самых популярных рынков недвижимости.
Нажмите «Играть», чтобы узнать больше о Силиконовой долине

Понимание Кремниевой долины

Термин «Кремниевая долина» впервые был использован Electronic News в своем январском выпуске.11, 1971, обложка. Это была часть серии из трех частей, написанной журналистом Доном Хефлером, освещавшим историю полупроводников. Этот термин постепенно расширялся, чтобы включать и ассоциироваться с технологиями, особенно крупными технологиями.

Силиконовая долина занимает площадь в 1854 квадратных миль и является домом для более чем трех миллионов человек. Он расположен в районе залива в Калифорнии. Хотя его границы несколько расплывчаты, они обычно включают:

  • Все округа Санта-Клара и Сан-Матео
  • Западная окраина округа Аламеда
  • Долина Скоттс в округе Санта-Крус

Крупнейший город региона — Сан-Хосе.Здесь также находится Стэнфордский университет и несколько кампусов государственных университетов. Это академическое присутствие помогло стимулировать богатую синергию исследований и разработок (НИОКР) по всей долине.

Количество известных предприятий, созданных в Силиконовой долине, сделало этот регион привлекательной мишенью для венчурных фирм и инвесторов. По состоянию на начало декабря 2020 года в регионе было проведено 117 первичных публичных размещений акций (IPO), обеспеченных венчурным капиталом, на сумму около 253 миллиардов долларов.По состоянию на 2020 год в Силиконовой долине было в общей сложности 38 компаний из списка Fortune 500, в том числе:

  • Некоторые из наиболее известных технологических компаний, такие как Apple, Alphabet’s Google, Meta (ранее Facebook) и Netflix
  • Компании, производящие аппаратное и программное обеспечение, такие как Cisco Systems, Intel, Oracle и Nvidia
  • Гиганты в других областях, включая Visa и Шеврон

Особые соображения

Средний доход домохозяйства в Силиконовой долине превзошел тот, о котором сообщалось в Сан-Франциско, Калифорнии и США.По состоянию на 2019 год домохозяйства Силиконовой долины зарабатывали в среднем 134 615 долларов в год, а жители Сан-Франциско и Калифорнии — 123 859 и 80 440 долларов. Средний показатель по стране составил 65 712 долларов.

Силиконовая долина — один из самых богатых регионов мира. Forbes сообщил, что в мире насчитывается 365 технологических миллиардеров с совокупным состоянием в 2,5 триллиона долларов. Суммарное состояние 20 самых богатых людей в этом секторе оценивается в 1,2 триллиона долларов. По сообщениям, в 2018 году в Силиконовой долине проживало 143 технологических миллиардера.

Несколько бизнес-лидеров недавно решили покинуть регион, перенеся свой бизнес в другие части Соединенных Штатов или за границу. Например, главный исполнительный директор (CEO) Tesla (TSLA) Илон Маск объявил, что компания переезжает в Техас в декабре 2020 года. Его объявление последовало за другими крупными компаниями, такими как Hewlett Packard (HPE) и Oracle (ORCL).

Бизнес-лидеры, возглавляющие уход из Силиконовой долины, назвали такие причины, как общий политический климат в регионе и более слабые ограничения COVID-19 в других частях страны (по сравнению с Калифорнией).

Краткая хронология ключевых событий Силиконовой долины

  • 1939: Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард запатентовали звуковой осциллятор, положивший начало компании Hewlett-Packard.
  • 1940-е: Уильям Шокли изобретает кремниевый транзистор в Bell Labs.
  • 1951: Фред Терман основывает Стэнфордский исследовательский парк в рамках партнерства между Стэнфордским университетом и городом Пало-Альто, предоставляя базу для военных и коммерческих технологических инноваций для таких компаний, как Fairchild, Lockheed и Xerox.
  • 1956: Уильям Шокли открывает собственную фирму Shockley Semiconductor Labs в Маунтин-Вью.
  • 1957: Несколько сотрудников Shockley увольняются и создают конкурирующую фирму Fairchild Semiconductor. Позже эти люди создадут множество других компаний, включая Intel и Nvidia.
  • 1958–1960: Роберт Нойс и Джек Килби независимо друг от друга обнаруживают, что все части схемы, включая транзистор, могут быть созданы из кремния.Их открытия привели к созданию интегральной схемы, созданной из кремния, которая сегодня используется во всех микропроцессорах.
  • 1961: Бывший покровитель Fairchild Артур Рок основывает Davis & Rock, считающуюся первой в стране фирмой венчурного капитала, положив начало новому типу инвестиционной индустрии.
  • 1969: Компьютерная сеть Arpanet состоит из четырех узлов, в том числе одного в Стэнфордском университете. Arpanet является основой для Интернета.
  • 1971–1972: Журналист Дон Хефлер публикует отчет из трех частей о подъеме технологического развития в регионе Electronic News под названием «Силиконовая долина, США.S.A.» Ему приписывают создание названия региона.
  • 1970-е: Основаны компании Atari, Apple, Microsoft и Oracle.
  • 1980-е: Основаны компании Cisco, Sun Microsystems и Adobe.
  • 1990-е: Основаны Netscape, Google, Yahoo, Amazon и PayPal.
  • 2000–2010-е: Основаны Meta, Twitter, Netflix и Uber.

Крупнейшие компании Силиконовой долины

Некоторые крупные компании называют Силиконовую долину своим домом.Некоторые из них включают:

  • Apple (AAPL): Основанная в 1976 году Стивом Джобсом компания базируется в Купертино, округ Санта-Клара. Рыночная капитализация компании составляет $2,41 трлн. В 2020 году выручка компании составила 274,15 миллиарда долларов. Отношение цены к прибыли (P/E) Apple составило 29,14.
  • Алфавит (GOOG): Штаб-квартира компании, которую часто называют Googleplex, расположена в Маунтин-Вью в округе Санта-Клара. Его рыночная капитализация составляет 1 доллар.88 трлн и коэффициент P/E 31,30. Alphabet сообщила о годовой выручке в размере 182,35 млрд долларов в 2020 году.
  • Chevron (CVX): Эта многонациональная энергетическая корпорация называет своим домом Сан-Рамон, округ Контра-Коста. Выручка Chevron в 2020 году составила 94,40 млрд долларов, а рыночная капитализация — 187,12 млрд долларов. Его коэффициент P/E составляет 52,25.
  • Meta (FB): Одна из крупнейших социальных сетей в мире, Meta со штаб-квартирой в Менло-Парке в округе Сан-Матео. Рыночная капитализация компании составляет 1 доллар.03 трлн и коэффициент P/E 27,62. Выручка Meta в 2020 году составила 85,96 миллиарда долларов.
  • Visa (V): Visa предоставляет платежные услуги со штаб-квартирой в Сан-Франциско. В 2020 году выручка компании составила 21,85 миллиарда долларов. Ее рыночная капитализация составляет 471,62 миллиарда долларов, а коэффициент P/E равен 46,63.
  • Wells Fargo (WFC): Эта компания, предоставляющая финансовые услуги, была основана в 1852 году и базируется в Сан-Франциско. В 2020 году выручка компании составила 82,13 миллиарда долларов. Ее рыночная капитализация составляет 190 долларов.82 миллиарда и коэффициент P/E 13,30.

Где находится Силиконовая долина в Калифорнии?

Силиконовая долина расположена в южной части района залива Сан-Франциско в Калифорнии. Его площадь составляет более 1850 квадратных миль.

Чем знаменита Силиконовая долина?

Силиконовая долина известна как центр технологических компаний, включая Apple, Meta, Cisco и других крупных компаний, таких как Visa и Chevron. Этот регион привлекает большое количество венчурного капитала и является домом для некоторых из самых богатых людей мира.

Какие города являются частью Силиконовой долины?

Сан-Хосе — крупнейший город Кремниевой долины. В регион также входят Санта-Клара, Редвуд-Сити, Маунтин-Вью, Пало-Альто, Менло-Парк, Купертино и Саннивейл.

Что означает единорог Кремниевой долины?

Единорог Силиконовой долины — это частный стартап в регионе, стоимость которого превышает 1 миллиард долларов. Термин «единорог» обычно используется в индустрии венчурного капитала. Например, компания Zoom Video Communications (ZM) из Сан-Хосе в 2017 году оценивалась в 1 миллиард долларов.Основанная в 2011 году, компания стала публичной в 2019 году.

Что такое стартап-компания? — Определение из WhatIs.com

Начинающая компания — это недавно созданный бизнес с особым импульсом, основанным на предполагаемом спросе на его продукт или услугу. Намерение стартапа состоит в том, чтобы быстро расти в результате предложения чего-то, что устраняет определенный пробел на рынке.

Не существует фиксированных параметров того, какой тип компании можно считать стартапом, но этот термин чаще всего применяется к высокотехнологичным компаниям, создающим продукты, которые используют технологии, чтобы предложить что-то новое или выполнить существующую задачу новым способом.

Многие начинающие компании не имеют продуктов для продажи, и у многих нет потока доходов.

Точно так же нет жестких правил, когда стартап перестает считаться стартапом. Некоторые предполагают, что стартап перестает быть таковым, когда достигает определенного размера, завершает свой путь к прибыльности, получает высокий уровень инвестиционных средств, становится публичной компанией или приобретается более крупной корпорацией.

Финансирование

Зарождением стартапов часто является концепция продукта основателя; некоторые возникают после того, как основатель перешел к следующему шагу, на этапе проверки концепции.

Основатель стартапа часто руководит разработкой продукта и выступает в роли бизнес-лидера организации. Он или она часто сосредотачивается на масштабировании компании перед получением прибыли. Facebook не получал прибыли до 2009 года, через пять лет после того, как Марк Цукерберг основал компанию, когда он был студентом Гарвардского университета.

В результате стоимость, присвоенная стартапу, не обязательно соответствует фактическому доходу, который он генерирует в те первые годы. Вместо этого руководители компаний и инвесторы могут рассматривать потенциальную стоимость компании на основе прибыли, которую она, по прогнозам, должна принести.Стартапы, стоимость которых превышает 1 миллиард долларов, называются единорогами.

Некоторые основатели раскручивают свои молодые компании, используя собственные финансовые активы — собственные или взятые взаймы — для финансирования повседневных операций компании. Другие обращаются к инвесторам-ангелам, когда начинают, а затем к венчурным капиталистам.

Многие работают в инкубаторах — рабочих местах и ​​офисах, которые финансируются некоммерческими или государственными организациями, а также другими учреждениями, занимающимися развитием таких видов бизнеса.Таким образом, эти поддерживающие организации часто предоставляют опытных бизнес-лидеров и успешных предпринимателей для наставничества лидеров стартапов.

Инвесторы стартапов, а также основатели и другие лидеры стартапов часто окупают свои вложения, когда продают свои стартапы более крупным и авторитетным компаниям; это одна из стратегий выхода. Другая стратегия предполагает вывод стартапов на биржу. Стартапы также могут оставаться частными, используя свою накопленную прибыль для реинвестирования в предприятие и выплаты заработной платы учредителям и сотрудникам.

Организационная структура

Термин «стартап » приобрел популярность в 1990-е годы, когда быстро увеличилось количество компаний, связанных с технологиями и Интернетом. Волнение по поводу их потенциала привело к пузырю доткомов, когда инвесторы, стремившиеся извлечь выгоду из растущей популярности Интернета, переоценивали стартапы. Это был бум доткомов.

Когда слишком многие из этих компаний потерпели крах из-за того, что у них не было надежной основы для бизнеса, включая жизнеспособные продукты, инвесторы не смогли окупить свои инвестиции — падение, которое иногда называют крахом доткомов.

Сегодня большинство стартапов тратят больше времени на анализ своей финансовой отчетности, чтобы избежать такой ситуации.

Уникальные характеристики

Не все новые компании считаются стартапами. Компании, которые имеют ограниченный потенциал роста с точки зрения клиентской базы, доходов и продуктов, не рассматриваются как стартапы. Например, новый ресторан, химчистку или фирму, предоставляющую профессиональные услуги, вряд ли можно назвать стартапом.

Хотя единого стандарта для определения стартап-компании не существует, деловое сообщество признает, что в стартапах существует особый класс молодых компаний и особая культура работы.

Эта стартап-культура, или стартап-мышление, характеризуется несколькими ключевыми характеристиками, включая приверженность инновациям и готовность идти на риск и быстро принимать решения. Эта атмосфера привлекает потенциальных работников, которые ищут эту среду.

Культуру стартапов также можно считать эгалитарной, когда работники всех уровней объединяются. Их рабочее пространство часто подкрепляет эту точку зрения с открытыми площадками, где руководители и сотрудники работают бок о бок. Тем не менее, основатели и выбранные ими руководители остаются во главе и часто выступают в качестве представителей продукта и компании, которую они создают.

Восприятие стартапов

Стартапы часто хвалят за их способность революционизировать отрасли и выводить на рынок новые процессы и продукты, а также за их новаторский дух. Они могут оказывать почти мифическое влияние на американское воображение, поскольку воплощают представление о том, что любой может начать с идеи, усердно работать и стать богатым, одновременно меняя статус-кво.

Но начинающие компании так же склонны к негативным качествам, включая гиперконкуренцию, импульсивность и поведение, исключающее сотрудников, партнеров и других потенциальных заинтересованных лиц, которые не соответствуют определенным узким стандартам, установленным основными членами стартапа.

Что такое стартап: виды и идеи – определение

Стартап – это молодая компания, созданная одним или несколькими предпринимателями для создания уникальных и незаменимых продуктов или услуг. Он направлен на внедрение инноваций и быстрое создание идей.

В этом видео вы найдете определение и типы стартапов.

В этой статье мы расскажем о типах стартапов, бизнес-идеях стартапов, изучим причины работать в стартапе и предложим несколько шагов для создания стартапа с нуля.

Шесть типов стартапов

  • Масштабируемые стартапы
  • Стартапы малого бизнеса
  • Стартапы, связанные со стилем жизни
  • Покупаемые стартапы
  • Стартапы крупного бизнеса
  • Социальные стартапы

В нашем современном мире, где все стремятся привнести инновации, одной хорошей идеи недостаточно для создания стартапа. Чтобы лучше понять особенности различных стартапов, вам необходимо рассмотреть следующие шесть типов.

  • Масштабируемые стартапы. Компании в технологической нише часто принадлежат к этой группе. Поскольку технологические компании часто обладают большим потенциалом, они могут легко выйти на мировой рынок. Технологический бизнес может получить финансовую поддержку от инвесторов и превратиться в международную компанию. Примеры таких стартапов включают Google, Uber, Facebook и Twitter. Эти стартапы нанимают лучших работников и ищут инвесторов для ускорения развития своих идей и масштабирования.
  • Стартапы малого бизнеса. Эти предприятия созданы обычными людьми и находятся на самофинансировании. Они растут в своем собственном темпе и обычно имеют хороший сайт, но не имеют приложения. Продуктовые магазины, парикмахерские, пекарни и туристические агентства — прекрасные примеры.
  • Стартапы, связанные со стилем жизни. Люди, у которых есть хобби и которые хотят работать над своей страстью, могут создать стартап, основанный на образе жизни. Они могут зарабатывать на жизнь, занимаясь любимым делом. Мы можем видеть множество примеров стартапов, посвященных образу жизни. Возьмем, к примеру, танцоров.Они активно открывают онлайн-школы танцев, чтобы учить детей и взрослых танцевать и зарабатывать таким образом деньги.
  • Стартапы, которые можно купить. В индустрии технологий и программного обеспечения некоторые люди создают стартап с нуля, чтобы потом продать его более крупной компании. Такие гиганты, как Amazon и Uber, покупают небольшие стартапы, чтобы со временем развивать их и получать прибыль.
  • Стартапы крупного бизнеса. Срок жизни крупных компаний ограничен, поскольку предпочтения клиентов, технологии и конкуренты со временем меняются.Поэтому бизнес должен быть готов адаптироваться к новым условиям. В результате они разрабатывают инновационные продукты, способные удовлетворить потребности современных клиентов.
  • Социальные стартапы. Эти стартапы существуют, несмотря на распространенное мнение, что главная цель всех стартапов — зарабатывать деньги. Еще есть компании, призванные делать добро другим людям, и их называют социальными стартапами. Примеры включают благотворительные и некоммерческие организации, существующие благодаря пожертвованиям. Например, Код.org, некоммерческая организация, поощряющая школьников в США изучать информатику.

Если вы планируете создать свой стартап, мы подготовили пять бизнес-идей, которые вдохновят вас на создание чего-то уникального.

Пять бизнес-идей для начинающих

  • Создать онлайн-сервис доставки продуктов
  • Начать подкаст
  • Развитие бизнеса прямой поставки
  • Создайте онлайн-приложение или сайт для изучения языков
  • Рассмотрите возможность создания блога

Прежде чем приступить к рассмотрению одной из идей в нашем списке, вы должны определить, есть ли спрос на идею стартапа, с которой вы хотите начать.Подумайте о том, чтобы сначала изучить свой рынок, чтобы вы могли проанализировать спрос, предложение и потребности клиентов.

Создать онлайн-сервис доставки продуктов

В настоящее время доставка продуктов — отличная бизнес-идея для начала. Для начала вам нужны только минимальные затраты на настройку, автомобиль и телефон. По каким-то причинам людям часто некогда делать покупки в офлайне. Онлайн-сервис доставки продуктов — отличное решение, которое вы можете предложить. Он обеспечит ваших клиентов всеми необходимыми товарами в любое время.Рассмотрите возможность сотрудничества с местными продуктовыми магазинами, чтобы предоставить своим клиентам лучшее качество и более широкий ассортимент продуктов.

Одним из примеров является Instacart, приложение, которое позволяет пользователям быстро забирать товары и доставлять их.

Начать подкаст

Если у вас есть глубокие знания или специализация в определенной области, вы можете создать подкаст. Аудитория оценит ваш последовательный, ценный и актуальный контент. Основное преимущество подкастов заключается в том, что нет смысла беспокоиться о том, что ваша целевая аудитория будет занята в автономном режиме, когда вы делаете рекламную презентацию.Отличные подкасты предоставляют экспертную информацию, строят отношения со слушателями и снижают затраты на другие каналы коммуникации.

Возьмем, к примеру, «Час рождения». Ведущие подкаста делятся разными историями родов и дают советы будущим мамам.

Развитие бизнеса прямой поставки

Эта идея особенно заманчива, поскольку вам не нужно заранее покупать инвентарь. Проведение конкурентного анализа позволит вам продавать более качественные продукты с низкой стоимостью доставки и получать хорошую прибыль.

Например, Mooshe Socks, небольшой магазин носков, занимается именно этим.

Создайте приложение для онлайн-обучения или веб-сайт

Если вы хорошо преподаете, вы можете начать онлайн-курс. Это может быть что угодно: уроки танцев, йога, медитации или языки. Делая это, вы можете принести пользу своим ученикам и поделиться с ними своими знаниями.

Одним из ярких примеров является Duolingo. Веб-сайт позволяет людям изучать иностранные языки и посещать курсы для повышения и проверки своего уровня владения языком.

Источник: Aimprosoft

Рассмотрите возможность создания блога

Мир меняется, и не секрет, что блогеры зарабатывают больше, чем владельцы крупного бизнеса. Лидеры мнений могут зарабатывать деньги, размещая рекламу, публикуя спонсируемые посты, проводя вебинары, предоставляя читателям услуги и предлагая места для рекламы. Вот почему есть смысл создавать захватывающие дух статьи, видео и истории на своем веб-сайте или в социальных сетях.

Выберите интересующую вас отрасль и создавайте истории, которые удивят ваших читателей.Это может быть блог о красоте, здоровье, моде, путешествиях или спорте.

Например, интернет-медиа-стартапу Greatist, занимающемуся фитнесом и здоровьем, удалось завоевать доверие многих молодых людей.

Если вы не готовы начать собственный бизнес, хорошей идеей будет присоединиться к начинающей компании и получить ценный опыт.

Шесть причин работать в стартапе

Стартапы открывают дверь не к списку дел, а к новым возможностям и вызовам, которые позволят вам расти вместе с ним.Давайте перейдем к основным причинам присоединиться к стартапу.

  • Гибкий график. Конечно, у вас будет много работы, но вы можете планировать задачи по своему усмотрению. Вам просто нужно обсудить это с вашим боссом. Еще одним преимуществом является то, что вы можете работать удаленно из любой точки мира. Единственное, что вам нужно, это хорошее подключение к Интернету.
  • Разнообразие заданий. Возможности и проблемы, с которыми вы столкнетесь во время работы в стартапе, будут постоянно меняться.Это означает, что у вас будет возможность адаптироваться к ситуации и освоить новые навыки для выполнения задач, необходимых для дальнейшего развития проекта.
  • Творческая среда. Общеизвестно, что люди, которые идут на риск и начинают новый бизнес, имеют много идей и приветствуют творческий подход. Они изучают новые подходы, продукты и услуги, чтобы быть оригинальными. Поэтому стоит обратиться к основателям, которые помогут увидеть все с новой точки зрения.
  • Профессиональный рост. Работа в стартапе с самого начала позволяет заложить фундамент необходимых навыков и знаний, получить опыт в разных функциональных областях и взять на себя ответственность за несколько задач. Кроме того, по мере роста бизнеса вы будете расти как профессионал, получая новые карьерные возможности.
  • Дружный коллектив. Поскольку большинство стартапов небольшие, у вас будет возможность лично познакомиться со всеми коллегами. Вы также поделитесь своими идеями и мыслями со своей командой, чтобы повысить успех компании.Присоединиться к стартапу — это как стать частью семьи.
  • Карьерные возможности. Иногда крупная компания платит больше, чем может себе позволить стартап. Однако в стартапе вы можете получить новые стимулы и навыки, выполняя совершенно другие задачи. В долгосрочной перспективе вы получите незаменимый профессиональный опыт.

Теперь приступим к шагам по созданию стартапа с нуля.

Семь шагов к созданию стартапа с нуля

  1. Найдите хорошую идею
  2. Разработка бизнес-плана
  3. Убедитесь, что у вас есть достаточный капитал
  4. Выбирайте правильных людей
  5. Выберите место и создайте сайт
  6. Узнайте, как использовать методы цифрового маркетинга
  7. Создайте свою клиентскую базу

Если вы заинтересованы в запуске стартапа самостоятельно, очень важно рассмотреть следующие шаги для достижения успеха.

  1. Найдите хорошую идею. Чтобы добиться успеха, предприниматели ищут товары и услуги, пользующиеся большим спросом у клиентов. Проанализируйте спрос, потребности клиентов, желания и убедитесь, что людям действительно нужен ваш продукт. Вы также должны выяснить, сможет ли ваш продукт привлечь хотя бы десять клиентов. Это поможет вам решить, какой продукт вы хотите создать и в каком направлении двигаться. Однако, прежде чем воплощать свою идею в жизнь, проведите исследование рынка и проанализируйте своих конкурентов.
  2. Разработать бизнес-план. Недостаточно иметь идею, так как процесс требует еще и бизнес-плана. Бизнес-план — это документ, который содержит цели компании и способы достижения этих целей. Он также включает описание будущего бизнеса и план бизнес-стратегии. Статистика показывает, что людям с планом удалось получить инвестиционный капитал и развить свои стартапы.
  3. Убедитесь, что у вас есть достаточный капитал. Нет определенной суммы денег, необходимой для начала бизнеса, поскольку затраты на стартап варьируются от одной отрасли к другой.В зависимости от типа бизнеса и ситуации вам потребуется больше или меньше средств. Некоторые небольшие стартапы без оборудования и зарплаты сотрудников могут стоить вам примерно 10 000 долларов, в то время как другие предприятия могут стоить миллионы. Основным источником финансирования обычно являются сбережения предпринимателя.
  4. Выбирайте правильных людей. Нельзя не согласиться с тем, что для решения всех вопросов нужна дополнительная помощь. Однако не забывайте выбирать людей, которым вы доверяете с умом. Вам понадобятся несколько сотрудников и менеджер для управления компанией.Количество работников зависит от отрасли, в которой вы работаете, и от того, насколько велик ваш бизнес. Согласно статистике, стартапы — это небольшие компании с небольшими командами. Как правило, стартапы состоят из десяти сотрудников.
  5. Выберите место и спроектируйте сайт.  У вас должен быть физический и веб-адрес, чтобы клиенты могли легко найти вашу компанию. Подумайте о покупке или аренде недвижимости для ведения бизнеса. Хотя в долгосрочной перспективе его покупка значительно дешевле, вам необходимо убедиться, что у вас достаточно затрат.Таким образом, вы сэкономите средства и сделаете хорошие инвестиции в свои будущие начинания. Создайте сайт для продвижения своего стартапа, примите несколько предварительных заказов и назначьте возможные встречи. Присутствие в Интернете является обязательным, потому что оно помогает быстрее охватить вашу целевую аудиторию, продвигать продукты и получать прибыль. В SendPulse есть отличный конструктор целевых страниц, который поможет вам создать целевую страницу для вашего стартапа всего за 15 минут.
  6. Узнайте, как использовать методы цифрового маркетинга. У вас может быть отличный продукт, но вы не сможете продвигать его без различных маркетинговых приемов.Рассмотрите следующие маркетинговые стратегии: SEO, контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, электронный маркетинг и контекстная реклама. SendPulse позволяет информировать клиентов о вашем новом продукте с помощью рассылок по электронной почте, веб-пушей, чат-ботов и SMS. Вы также можете воспользоваться традиционными методами, такими как печатная реклама, телевидение и радио. Однако полезнее адаптироваться к новым тенденциям и использовать входящий маркетинг.
  7. Создайте свою клиентскую базу. После разработки сайта, расширения вашего присутствия в Интернете и становления хорошим маркетологом пришло время создать клиентскую базу.Создайте удобный веб-сайт, чтобы предоставить вашим потребителям беспроблемный опыт и побудить их вернуться. Чтобы получить постоянных клиентов, вам необходимо позаботиться о предоставлении высококачественных продуктов и отличном обслуживании клиентов. Ваши клиенты являются вашим главным приоритетом, поэтому относитесь к ним соответственно. Вы также можете создавать формы подписки с помощью SendPulse, даже не зная HTML, для создания клиентской базы.

Наш мир очень быстро меняется, и на смену предыдущим приходят инновации и новые идеи.Стартапы — это результат воплощения новых идей в жизнь, поскольку они меняют жизнь людей, решают их проблемы и упрощают их повседневную жизнь. С SendPulse вы можете бесплатно продвигать свой стартап.

Ресурсов:

  1. В этой статье определяется термин и рассматриваются его особенности.
  2. В этой статье рассматриваются несколько шагов, необходимых для создания стартапа с нуля.
  3. В этой статье читатели смогут найти восемьдесят бизнес-идей стартапов, которые принесут хорошую прибыль.

Последнее обновление: 16.02.2022

Рейтинг пользователей:  4  /  5 (4)

Что такое стартап?

Стартап не похож на обычную компанию. На самом деле, нам, вероятно, следует начать с вопроса, является ли стартап вообще компанией.

Стартап можно определить по-разному: Эрик Рис определяет его как «человеческое учреждение, созданное для предоставления нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности», а выпускники Slush Катариина Хеланиеми, Анналина Куронен и Венла Вякевайнен определяют стартапы следующим образом: «молодая компания, которая все еще ищет свою бизнес-модель и стремится к быстрому росту. Стартапы обычно создают новый тип услуги или продукта, направленный на решение проблемы».

Примечание

Одно из определений стартапа, которое мы считаем полезным, выглядит следующим образом:

Стартап : группа экспериментов, направленных на поиск решения проблемы и создание вокруг нее устойчивой и масштабируемой бизнес-модели.

Стартап — это не обычная компания, потому что его основная цель — найти бизнес-модель методом проб и ошибок. Стартап — это серия испытаний, через которые рождается — или не рождается — компания.

Это повышает риск стартапа. Не стоит становиться начинающим предпринимателем, если вы не готовы посвятить этому много времени и рисковать.

Зачем нужны стартапы?

Стартапы, пожалуй, самая интересная форма компании, потому что они предлагают уникальную возможность глобального влияния и роста — возможность, о которой многие люди могли только мечтать несколько десятилетий назад.

Однако культура стартапов порождает неоднозначные мнения. Похоже, что люди либо в восторге от стартапов, либо терпеть их не могут. Стартапы часто становятся мишенью для необоснованных аргументов. Ажиотаж вокруг них легко воспринять как принятие желаемого за действительное или даже ложь. Это привело к множеству неверных предположений относительно стартапов.

Частично проблема может заключаться в том, что стартапы процветают благодаря надежде. Стартап-предприниматели создают истории о том, как может выглядеть будущее, и пытаются воплотить эти видения в реальность.У них есть твердое убеждение, что они могут влиять на мир и что их действия имеют последствия, которые могут сделать мир лучше. В мире стартапов бизнес, который все еще находится в стадии идеи, потенциально может оказать заметное влияние в ближайшие пять лет — возможно, даже с оборотом в миллиард долларов. Эта надежда часто воспринимается как шумиха, и это справедливо. Вокруг стартапов много ненужной шумихи. Те, кто долгое время работал в сфере стартапов, часто просто раздражаются из-за ажиотажа, потому что они делают то, что делают, потому что хотят повлиять на то, как выглядит будущее.

Разница между надеждой и принятием желаемого за действительное

Культура стартапа — это формирование будущего, а не просто пассивное принятие того, что грядет. В этом главное различие между принятием желаемого за действительное и надеждой: настоящая вера в то, что вы делаете. Будущее — это не то, чего вы ждете. Это то, что мы все создаем своими действиями, выбором и решениями.

Например, искусственный интеллект (ИИ) в последнее время начал непредвиденным образом менять мир. Когда страх перед ИИ был максимальным, многие люди в Европе боялись, что ИИ «возьмет верх», в то время как стартапы в Силиконовой долине придерживались совершенно иного отношения, которое можно резюмировать следующим образом: «Почему мы должны бояться будущего ИИ? Мы создаем его и решаем, как это сделать.

Неудача — это нормально

Поскольку надежда — самый важный фактор в стартапах, это также может привести к неудаче. Это одна из основ стартап-мышления. Поскольку стартапы идут на большие риски, будут и промахи. Но, учась у них, стартапы могут создать такую ​​ценность, которую не может сделать ни одна другая организация.

Вот почему культура стартапов подчеркивает важность неудач как возможности учиться. Стартапы в своей лучшей форме — это машины для очень быстрого обучения и поиска решений проблем.Скорость, с которой могут учиться стартапы, очень трудно достичь в любой другой среде.

Почему стартапы важны

Это приводит к единственному наиболее важному ответу на вопрос «Зачем нам нужны стартапы?». Для нас ответ прост: стартапы — один из лучших способов решать проблемы и быстро внедрять решения в глобальном масштабе . Будь то огромная глобальная проблема, такая как изменение климата, неравенство между разными странами, или что-то более обычное, например, более дешевые варианты транспорта или лучшие платежные решения, во многих случаях стартапы являются лучшими организациями для решения проблем.

Примечание

Есть много примеров того, как стартапы могут изменить бизнес-ландшафт. Например, ни один из традиционных производителей автомобилей не начал серьезного перехода на электромобили до Tesla. Ни один из существующих производителей продуктов питания не начал движение к альтернативным источникам белка, пока на сцену не вышли Beyond Meat, Impossible Foods и многие другие.

Критики могли бы указать на проблемы, от которых страдают вышеперечисленные компании. Хотя многие из этих компаний и их продуктов действительно имеют проблемы, они по-прежнему во многих отношениях действуют как стартапы — быстро учатся, повторяют и пытаются найти решения серьезных проблем — а это означает, что неудача является частью процесса.И они делают это быстрее и успешнее, чем любые другие организации на данный момент, одновременно пытаясь решить важные проблемы.

Начинающие предприниматели помогают обществу двигаться вперед, в то время как более традиционные организации обычно сосредоточены на максимизации существующей ценности. Обществу нужны как стартапы, так и традиционные организации.

Зарегистрируйтесь, чтобы решать упражнения

Войдите в системуРегистрация

Startup Definition: Все о стартапах

Иногда кажется, что самое модное сегодня слово — «стартап» .

В таких технологических центрах, как Силиконовая долина, Сингапур или, ну, любой стартап-хаб, многие занимаются формированием или даже запуском собственных стартапов.

Хотя популярное определение стартапа как «технологической компании с менее чем 100 людьми » не является неверным, оно не может объяснить всю его философию.

Давайте рассмотрим определение стартапа согласно легенде Силиконовой долины Стиву Бланку.

 

Определение стартапа

Многие годы инвесторы относились к стартапам как к малому бизнесу.Это было настоящей проблемой, потому что существует огромная концептуальная и организационная разница между стартапом, малым бизнесом и крупной корпорацией .

Что такое стартап?

По словам Стива Бланка , стартап — это «временная организация, предназначенная для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели», в то время как малый бизнес работает в соответствии с фиксированной бизнес-моделью.

Для основателя стартапа это понятие означает следующие три основные функции:

  • Дать представление о продукте с набором характеристик;
  • Создайте серию сценариев бизнес-модели, касающихся клиентов, дистрибуции и финансов компании.
  • Понять, является ли модель правильной, основываясь на поведении клиентов, как предсказывает ваша модель.

 

Малый бизнес против стартапа

Для лучшего понимания посмотрите видео, где Стив Бланк описывает разницу между стартапом и малым бизнесом.

 

Шесть типов стартапов Стив Бланк

По словам Стива Бланка, существует шесть различных типов стартапов:

 

1.Стартапы, связанные со стилем жизни: самозанятые люди

Образ жизни предпринимателей живут своей любимой жизнью, работая ни на кого, кроме себя. В Силиконовой долине такими профессионалами являются кодеры-фрилансеры или веб-дизайнеры, которые любят свою работу из-за страсти.

 

2. Стартапы малого бизнеса: кормление семьи

К малым предприятиям относятся продуктовые магазины, парикмахерские, пекарни, турагенты, плотники, электрики и т. д. Это те, кто ведет собственное дело, чтобы прокормить семью. Предпринимательство малого бизнеса не предназначено для масштабирования.

 

3. Масштабируемые стартапы: рожденные быть большими

Google, Uber, Facebook, Twitter — это лишь последние примеры масштабируемых стартапов. С самого начала основатели верят, что собираются изменить мир.

Такие стартапы нанимают лучших и умнейших. Они всегда ищут воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Когда они его находят, они начинают искать дополнительный венчурный капитал для развития своего бизнеса.Часто масштабируемые стартапы объединяются в инновационных кластеров (Силиконовая долина, Шанхай, Нью-Йорк, Бостон, Израиль и т. д.).

 

4. Покупаемые стартапы: рождены для покупки

За последние пять лет стартапы, предлагающие веб-решения и мобильные приложения, были проданы более крупным компаниям. Эта тенденция становится все более популярной. Их цель состоит не в том, чтобы построить компанию на миллиард долларов, а в том, чтобы быть проданной более крупной компании за хорошие деньги.

 

5.Стартапы крупных компаний: внедряй инновации или умри

Крупные компании имеют конечную продолжительность жизни. Изменения в предпочтениях клиентов, новые технологии, вопросы законодательства, новые конкуренты создают давление, вынуждая крупные компании создавать новые инновационные продукты для новых клиентов на новых рынках (например — Google и Android).

 

6. Социальные стартапы: миссия – отличие

Они увлечены и стремятся оказать влияние. Однако, в отличие от масштабируемых стартапов, их миссия – сделать мир лучше не ради богатства, а ради идеи.

 

Рекомендуемое чтение



 

Выиграть свою презентацию

В первую очередь нужна хорошая идея, то, что люди будут использовать, любить и без чего не смогут жить, что-то, что изменит их жизнь к лучшему. Эти смолы обычно прилипают!

Инвестор из Кремниевой долины, писатель и эксперт по маркетингу Гай Кавасаки однажды сравнил презентацию стартапа с онлайн-знакомствами. По словам Кавасаки, инвесторам, которые слушают вашу презентацию, не интересна вся ваша предыстория, они не собираются узнавать вас и не хотят дружить с вами.В этой 3-минутной суровой гонке важно только одно — горяч ты или нет.

Есть несколько советов для публичных выступлений, которые вы не должны игнорировать при представлении своей идеи стартапа, например, дизайн вашей презентации , ее длина. Вам нужно исследовать людей, которым вы делаете питч, чтобы быть актуальным и интересным для них, и быть в состоянии привлечь их внимание.

 

Дополнительные шаблоны

 

Как создается стартап?

Скорее всего, стартап и малый бизнес начинаются с простой идеи и на собственные деньги основателя или друзей/семьи, или на банковский кредит.Позже успешный стартап получает финансирование от ангелов , инвесторов , венчурных капиталистов, или IPO . При каждом финансировании инвестор получает часть компании и становится совладельцем стартапа.

 

Начало работы с вашим стартапом

Вы выиграли свою презентацию и нашли финансирование. Итак, теперь вам нужно начать работать и строить свою компанию. Есть шаги, чтобы сдвинуться с мертвой точки и фактически начать свою работу.

Как и любой другой недавно созданной компании, вам необходимо изучить рынок и понять, действительно ли нужно то, что вы хотите сделать.

Еще одна полезная вещь — это разработка минимального продукта, поскольку то, что вы задумали, и конечный продукт будут далеко друг от друга, но просто убедитесь, что вы сохранили основные его части, чтобы не закончить с совершенно другим продуктом.

 

Этап продвижения

Как стартапу вам, вероятно, не хватает средств, однако вам все равно нужно расти и продавать себя, и, как мы все знаем, вам также нужны инвестиции в маркетинг.

Существует множество различных инструментов для стартапов, которые можно использовать для роста, но некоторые из них могут быть довольно дорогостоящими. Однако, к счастью, есть много способов, которыми вы можете продвигать свой бизнес без лишних затрат или, по крайней мере, свести их к минимуму.

Например, вам нужно обратить внимание на SEO  – поисковую оптимизацию нельзя игнорировать в мире Google. Читайте практические руководства по SEO. Это может иметь решающее значение для вашей маркетинговой кампании .

Еще один важный момент, на который следует обратить внимание, — это маркетинговых кампаний по электронной почте .Его называют «золотым стандартом маркетинга». Новости об обновлениях продуктов, специальных ценах и скидках, а также корпоративные новости должны быть отправлены вашим клиентам. Пишите короткими и не раздражающими. Хорошо подумайте о своей теме: она должна быть привлекательной, чтобы читатель не удалил ее.

 

Ваш стартап больше не стартап

Стартап — это страсть, драйв, сосредоточенность на идее. Он проходит через бесчисленные трудности, чтобы найти путь к успеху, преодолевая даже непреодолимые барьеры.Но, собственно, эта сумасшедшая езда где-то и как-то заканчивается.

Вопрос в том, когда?

Где этот переломный момент, когда стартап просто становится похожим на любую другую компанию, теряя статус «стартапа»?

Адам Д’Аугелли, сотрудник венчурной компании True Ventures из Сан-Франциско, утверждает, что компания является стартапом до тех пор, пока не найдет продукт, соответствующий рынку, и не начнет масштабироваться.

Хотя определение трудно понять, есть признаки того, что ваш стартап больше не стартап, и вот некоторые из них.

  •  Вы покупаете другие стартапы

Когда-то Uber и Pinterest , которым было по шесть лет, были стартапами. Сегодня они поглощают другие стартапы, как дракон. Они добавляют эти второстепенные группы к своим эволюционирующим гигантам. Если ваш стартап настолько хорошо зарекомендовал себя, что вы можете покупать другие стартапы, скорее всего, вы не запускаете стартап.

  • Когда вы станете инвестором

Когда вы достигнете точки в своем бизнесе, когда вас попросят инвестировать в другие компании, вы можете быть уверены, что выходите из стадии стартапа.

  • Вы прошли этап «высокий риск»

Принятие риска является неотъемлемой частью развития предпринимательства, однако это сложная игра, в которую предприниматели играют на более зрелом этапе своего развития. Если вы не ищете крупных инвестиций и больше не жертвуете личным капиталом, чтобы выжить, вы, вероятно, переросли статус стартапа.

Существует множество показателей, таких как количество сотрудников, количество раундов финансирования, выручка и т. д., но автор TechCrunch Алекс Вильгельм устанавливает свое собственное правило 50-100-500. Согласно его правилу, если компания соответствует или превосходит любой из этих критериев, она больше не является стартапом.

  1. Доход в размере 50 миллионов долларов США
  2. 100 и более сотрудников
  3. На сумму более 500 миллионов долларов

 

  • Вы хорошо платите своим сотрудникам

Полагаю, у вас есть резервы в банке, вашим работникам платят так хорошо, что у них даже есть льготы, и вы достаточно прибыльны, чтобы приносить домой кругленькую сумму, а также знаете, чего вы стоите.Поздравляем, вы, наверное, прошли этап стартапа.

  • Торговая марка, которая говорит сама за себя

Если бренды, с которыми вы раньше работали, больше не так важны, как ваша компания, если вам не нужно продавать информацию о том, с кем вы работали, вместо этого известные бренды узнают ваше имя и хотят сотрудничать с вами, тогда вы создали бренд , который говорит сам за себя.

  • У вас более 30 сотрудников

Если времена, когда вы и ваши первые коллеги работали вместе в гараже, прошли, а количество ваших сотрудников увеличилось вдвое или даже втрое с момента основания, то вы, вероятно, находитесь в фазе, когда вашу компанию уже нельзя назвать стартапом.

 

Подвести итоги

Стив Джобс однажды сказал, что ему нравится архитектура стартапов, и он хочет, чтобы Apple стала крупнейшим стартапом в мире. Конечно, Apple больше не стартап, но Стив Джобс говорил не о цене компании, а о «мышлении стартапа».

Никогда не прекращайте быть стартапом. Конечно, вашей компании невозможно продолжать двигаться по той же траектории, когда она уже является зрелой компанией, но важно иметь страсть и драйв, которые были у вас с самого начала.

Источники: Steve Blank Entrepreneurship and Innovation, Techmeetups Blog , Forbes , Business Insider, Business.com , Fortune, Onboardly.

 

Что такое стартап? | Confido

Мы не могли придумать более подходящего способа начать наш новый блог, чем обсуждение темы, лежащей в основе всего, что мы делаем — стартапов .

Погрузившись в мир стартапов из разных слоев общества, мы знаем, что существует МНОГО профессионального жаргона.Итак, мы обобщили некоторые из распространенных определений ниже для вашего удобства (и для сохранения вашего Google Assistant), прежде чем объяснять нам, что такое стартап.

По сути, вы можете подумать, что «что такое стартап» — это основной вопрос, и мы не пишем здесь «руководство по запуску для чайников», но мы обнаружили, что в зависимости от того, к какому источнику вы обращаетесь или к кому вы говорите, вы можете получить другой ответ.

Мы подумали, что наиболее логичным будет вернуться к основам.Итак…

GOOGLE: «ОПРЕДЕЛИТЬ ЗАПУСК»?

Первый результат, который вы получите, если введете «Определить стартап» в Google:

«Недавно созданный бизнес». — Вебстер говорит, что это «зарождающееся коммерческое предприятие».

Все определения подразумевают, что стартап по своему определению должен быть новым бизнесом.

Но, копнув немного глубже, вы вскоре поймете, что все гораздо сложнее.


ПРИСОЕДИНИМСЯ К СТАТИСТИКЕ…

По словам Алекса Вильхельма из Crunchbase (который признает, что описать стартап — почти невыполнимая задача), есть несколько характеристик, которые вы можете использовать в качестве ориентира, чтобы понять, подходит ли бизнес стартапу. положение дел.

Три области, на которые следует обратить внимание: выручка, сотрудники и оценка.

В сентябре 2018 года Алекс сказал, что следующие приблизительные ориентиры можно использовать для определения того, когда бизнес выходит из гнезда стартапа и больше не может считаться стартапом: скользящий доход в противном случае.

  • Более 500 сотрудников.
  • Оценка в 2,5 миллиарда долларов или больше.
  • Исходя из этой логики, каждый бизнес, который перерос «планку стартапа», т. е. оценку в 2,5 миллиарда долларов или более, превзошел критерии, необходимые для попадания в «категорию единорогов».

    Термин «Единорог» был придуман всего 5 лет назад Эйлин Ли, основательницей Cowboy Funds. В то время она использовала этот термин для описания любого предприятия по разработке программного обеспечения, которое достигло оценки в 1 миллиард долларов или более.

    Тогда (в далеком прошлом, то есть в 2013 году) существовало всего 39 единорогов, но к концу 2018 года было почти 400 «стартапов на миллиарды долларов». особенно в UK Tech Space (ссылка на блог о британском технологическом рынке, который находится в стадии разработки), довольно ясно, исходя из приведенных выше «контрольных показателей» 2018 года по сравнению с параметрами, установленными всего 5 лет назад. Угнаться за ним практически невозможно…

    A СТАРТАП = РОСТ

    Один из самых важных моментов, о котором следует помнить, спрашивая, что такое стартап, — не придавать слишком большого значения цифрам, а больше внимания уделять общие качества быстрорастущих, успешных стартапов.

    Имея это в виду, мы склонны согласиться с определением Основателя Y Combination Accelerator Пола Грэма, когда он говорит; «Стартап — это компания, созданная для быстрого роста. Новообразование само по себе не делает компанию стартапом. Стартапу также не обязательно работать над технологиями, или брать венчурное финансирование, или иметь какой-то «выход». Единственное, что необходимо, — это рост. Все остальное, что мы связываем со стартапами, следует из роста».

    «Мышление роста» и стремление к быстрому масштабированию — это то, что мы лично видим у большинства наших клиентов.

    МАСШТАБИРУЕМОСТЬ, ТАЛАНТ И ТЕХНОЛОГИЯ: ТРИ ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ ПРИЗНАКА СТАРТАПОВ

    Всемирный экономический форум сообщил, что быстрорастущие стартапы (или гиперросты) обладают тремя ключевыми качествами, которые являются ключом к их успеху.

    1.      Масштабируемость — масштабируемые бизнес-модели

    2.    Не согласен больше.Это главная причина, по которой был основан Confido, чтобы соединить выдающиеся таланты с удивительными возможностями.

    Перефразируя отчет, который вы можете найти здесь, целеустремленная культура является ключом к привлечению нужных талантов.

    Создать целеустремленную культуру и оставаться ей верным — немалый подвиг. Но это то, что, как мы искренне верим, является основой успеха наших клиентов.

    Именно поэтому вы так часто слышите фразу «менталитет стартапа». Это не просто миф, который многие давно зарекомендовавшие себя предприятия пытаются охватить, но не могут.Это настоящая любовь и страсть, которые двигают бизнес с действительно целенаправленной миссией.

    Это отличительные черты того, чем для нас является стартап, и почему мы так увлечены тем, чтобы помогать нашим клиентам в их масштабных миссиях (потому что это мышление мы разделяем сами).

    ТАК ЧТО ТАКОЕ СТАРТАП?!

    Итак, если вы вернетесь к первоначальному вопросу. Стартап — это гораздо больше, чем только что созданный бизнес. Это намного больше, чем цифра, основанная на доходах или уровне финансирования.

    Хотя эти цифры и определения в некоторой степени помогают, миссии роста и по-настоящему целеустремленная культура являются ключевыми характеристиками стартапов, с которыми мы работаем сегодня.

    Наш основатель, Крейг Тернер, каждый день работает со стартапами, поэтому мы спросили его, что для него значит термин «стартап»,

    «Стартап имеет продукт или услугу, которая решает реальную проблему (внешнюю) и стремится масштабироваться. как бизнес (внутренний). Решение реальной проблемы во многом ориентировано на потребности пользователя/покупателя на рынке.Масштабируемость бизнеса определяется видением, целью, культурой компании, людьми, бизнес-моделью/коммерциализацией и технологиями, построенными таким образом, чтобы обеспечить устойчивый рост».

    В следующих постах мы поговорим о ключевых характеристиках, которые ищут стартапы, и дадим реальные советы о том, как вы можете выделиться среди стартапов, так что следите за новостями.

    Если вам нужна помощь в поиске нужного таланта или вы просто хотите поговорить с кем-то, кто действительно понимает важность культуры и цели и того, как использовать это в своем путешествии, мы будем рады услышать от вас.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.