предложения дилерства от производителей и импортеров
Какие направления бизнеса Вам интересны?
Промышленные изделия, инструмент, приборыТранспортТовары для офисаМебельОборудованиеМеталлопрокат, металлы, металлоизделияСвязь, ИнтернетТовары для дома и дачиОдежда, обувь, тканиСтроительствоМедицинаПродукты питанияДругое
Уточните интересующие Вас сферы бизнеса?
Оптика, профессиональное фото-, видеооборудованиеСистемы безопасности, сигнализацииПромышленная электроникаИнтернетСредства связиПодъемно-транспортное оборудованиеГоловные уборы, шарфы, аксессуарыБумага и канцтоварыСтроительное оборудование и приспособленияМебель для гостиниц, общежитий, санаториевЛекарственные препаратыОборудование для обработки стеклаБезалкогольные напитки, пивоМетизы, крепежные изделия, пружиныМебель школьная, учебная, для детских учрежденийМебель для домаМебель для сада и дачиМебель для столовых, баров, кафе, ресторановМебель медицинскаяОфисная мебельПроизводственная и специальная мебельФурнитура и комплектующие материалы для мебелиСпецодежда, рабочая обувьМедицинское оборудование, изделия, оптикаКованые изделия, художественное литьеЛистовой прокатМеталлоконструкцииМеталлообработкаБуровое оборудованиеВентиляцияОтоплениеГаражное и авторемонтное оборудованиеМеталлургическое оборудованиеОборудование для кафе, баров, ресторановОборудование для парикмахерских и салонов красотыОборудование для пищевой промышленностиОборудование для сварки, пайки и резкиОчистное и утилизационное оборудованиеПожарное оборудованиеТорговое и складское оборудованиеЭлектрооборудованиеПриборы контроля, автоматизации, регулированияБытовая электроника и техникаТкани, шторыДетское и специальное питание, диетические пищевые продуктыМасла и жирыМолочные продукты, яйцаПромышленный инструментТара и упаковкаУслуги связиПромышленные и модульные зданияСтроительное сырьеСтроительные и отделочные материалыСтроительные изделия и конструкцииБытовые и хозяйственные товарыИгрушкиКниги, музыка, видеоПарфюмерия, косметика, средства гигиеныТовары для загородного дома, сада, огородаТовары для спорта, туризма и отдыхаКомпьютерыОргтехника прочаяПрограммное обеспечениеСейфы, несгораемые шкафы, стеллажи, ящикиСистемы безопасности и сигнализацииАвтотранспортВодный транспортЗапасные части, оборудованиеМото транспортСельхозтехника и оборудованиеСпецтехникаЭлектротранспортПиротехнические изделия, фейерверкиРезинотехнические (РТИ) и асботехнические изделияПодшипникиСистемы видеонаблюденияВоздушный транспортКопировальные аппаратыРасходные материалыМебель лабораторнаяПредметы интерьераГидравлические и пневматические узлы и агрегатыКомпрессорыОборудование для легкой промышленностиКамнеобрабатывающее оборудованиеГорное, нефтяное, газовое, химическое оборудованиеНасосыОборудование и комплектующие для клининга, химчисток и прачечныхРедукторы механическиеСмазочное оборудованиеТермическое оборудованиеБанковское оборудованиеТросы и цепи, изделия из проволокиПорошковая металлургияТрубопроводная арматура, фитингиМеталлическая тара, контейнерыМеталлические резервуары, емкости, цистерныПресс-формы, штампыМеталлическое литьеМеталлобрабатывающее оборудование и инструментРедкие, редкоземельные и драгоценные металлыРуды металлов, ферросплавы, чугунСортовой и фасонный прокатТрубы металлическиеЦветные металлы, сплавы: прокат и изделияСправочно-информационные услугиСауна, баня, принадлежности к нимСувениры, подаркиФототоварыГалантерея и бижутерияДетские товарыМузыкальные инструментыТовары для новобрачныхЧасыЮвелирные изделияСредства индивидуальной защиты (СИЗ)Ковры и ковровые изделияПостельное бельеТехнические тканиКожа и кожгалантереяМеха и меховые изделияНетканые материалыОбувьПряжаШвейная фурнитура, кружеваМука, изделия из мукиМясо и мясопродуктыПищевые добавки, специальное питаниеПлодовощная продукция, грибыПродукты быстрого приготовления, полуфабрикатыПряности, приправы, пищевые добавкиСахар, мед, патока, крахмалСольТабачная продукцияХлебобулочная и кондитерская продукцияЧай, кофе, какаоАлкогольная продукцияВодкаДругое
Стать дилером торговой компании «Firma»
Торговая компания FIRMA приглашает к сотрудничеству дилеров, а так же рекламные агентства, торговые и посреднические фирмы, интернет-магазины и другие компании.
Заказ товаров из Китая сегодня имеет массу преимуществ и позволяет сделать свой бизнес более успешным. Мы предлагаем вам стабильные бизнес-отношения, которые выгодны обеим сторонам.
Какие преимущества у дилеров «Firma»?
Ассортимент
Не важно, в какой сфере вы работаете – текстильное производство, поставки мебели, рекламные услуги или любой другой. В любом деле сегодня важно найти поставщика, который обеспечит идеальные условия – выгодную стоимость и хорошее качество товаров. Мы предлагаем Вам широкий ассортимент товаров. Многих из них просто нет в России, или они продаются по очень высоким ценам. Изучив наш каталог вы обязательно захотите сделать пробный заказ, ведь выгода от работы с нами очевидна.
Качество поставляемого товара
Мы хотим работать с вами постоянно.
Индивидуальный подход
Мы всегда готовы расширить границы своей работы и предложить вам новые возможности! Если у вас есть идеи и пожелания, которые не отражены в нашем каталоге, сообщите нам, и мы обязательно найдем для вас искомый товар.
Широкие возможности
Многие компании в условиях большой конкуренции ищут нестандартные решения для бизнеса и рекламы. Мы можем изготовить для вас товары по индивидуальному эскизу под вашего клиента.
Финансовая выгода
Для наших партнеров мы предлагаем эксклюзивные условия сотрудничества.
Существует несколько вариантов для работы, вы можете выбрать объем поставок и размер вашей дилерской скидки.
Рекламная поддержка
Мы используем интернет — наиболее удобный и быстрый способ продвижения своих товаров и услуг. Как официальный дилер, вы представлены на страницах нашего сайта и используете его как наиболее удобный инструмент продаж.
Вы можете получить образцы товара и всю необходимую информацию, если работаете с компанией FIRMA. Если вы решили, что хотите стать дилером стабильной компании в своем регионе, то вы зашли по адресу. Компания FIRMA предлагает вам отличную возможность стать дилером без вложений. Вы можете работать под конкретного клиента, при этом получая прибыль. Не секрет, что поставки из Китая выгодны, и мы предлагаем вам поставлять товары для ваших клиентов как официальный дилер. Вы можете выбрать одну из сфер деятельности, которая вам подходит, и начать работать напрямую с Китаем как дилер. Мы можете стать дилером по России, или в своем регионе, например, стать дилером в Москве.
Ищем дилеров на уникальных условиях. Без вложений! Россия и СНГ
Ищем представителей в России, Казахстане, Беларуси, Армении, Киргизии.
Крупный производитель парковочного оборудования. Хороший спрос на продукцию. Система эффективного продвижения товара. В связи с расширением ищем партнеров готовых найти реального клиента на покупку нашей продукции и получить свой % со сделки.
Есть возможность организации собственного дела в сотрудничестве. Высокий доход по результатам работы. Ищем активных, энергичных людей, умеющие работать и желающие отлично зарабатывать.
Мы являемся производителем данной продукции, поэтому предлагаем нашим партнерам самые выгодные условия для сотрудничества:
— высокое качество продукции,
— оперативные сроки исполнения,
— информационная поддержка,
— привлекательные цены и выгодные условия,
— регулярное расширение ассортимента выпускаемой продукции,
— акции, скидки и бонусы.
Мы всегда рады новым партнерам и готовы пойти на встречу, предоставив лучшие условия для сотрудничества. Наша компания ориентируется на длительную совместную работу со всеми нашими партнерами и клиентами, поэтому мы прилагаем все усилия для того, чтобы сотрудничество с нами было наиболее выгодным, комфортным и перспективным.
Организация продаж в регионе, поиск новых клиентов
Взаимодействие с менеджерами и техническими специалистами компании.
+ Низкая конкуренция на рынке.
+ Обучение (стажировка).
+ Предоставление всех материалов для старта.
+ Маркетинговая поддержка.
+ На старте с бизнесом могут справиться 2 человека.
Работа по агентскому договору
Возможность самостоятельно планировать свой рабочий день
Высокий, прогрессивный % от сделок
Перспективы карьерного и профессионального роста
Успешные сотрудники принимаются в штат компании с постоянным окладом и полным социальным пакетом.
Минимальные требования:
Наличие коммерческих связей с Торговыми центрами, Бизнес центрами, Гостиницами, Аэропортами, Застройщиками, Парками культуры и отдыха, Продовольственными и Строительными рынками
Опыт личных активных прямых продаж
Хорошие коммуникативные навыки и организаторские способностиОпыт работы в области промышленной автоматизации, производственного оборудования
Обязанности:
Организация продаж в регионе, поиск новых клиентов
Запусти новый бизнес на строительном рынке за 14 дней!
Производство расположено в г.
Домодедово (Московская область). Наша текущая мощность – 26 000 модулей в год.
На первом месте для нас всегда – высокое качество нашего продукта, поэтому мы ведем строгий контроль производства. Каждый модуль проходит двусторонний контроль качества продукции: в момент выпуска на заводе отделом технического контроля компании, а также при сдаче объекта на предмет качества отделки, швов и коммуникаций, проводимый специалистами застройщика.
Все отделочные работы выполнены профессионалами на заводе в улучшенных условиях труда, что обеспечивает высокое качество работ в отличии от работ, осуществляемых на строительных площадках в незащищенных от погодных факторов условиях. Мы постоянно проводим обучение рабочих производства и повышаем их квалификацию. Используемые в изготовлении сантехмодуля материалы и оборудование европейского и российского производства имеют сертификаты качества.
Modulbau стремится сделать все производственные процессы максимально экологичными. Модульные решения значительно сокращают количество отходов и мусора на стройплощадке, а значит, уменьшают неблагоприятное воздействие на окружающую среду.
Все наши модули в полной сохранности преодолевают дальние расстояния перевозок. Грамотная логистика и анализ всех особенностей региона делает возможным и экономически выгодным их доставку.
Самые технологичные компании во всем мире внедряют BIM-моделирование, когда с легкостью можно свести воедино все планы и схемы проекта, учесть все возможные несоответствия и автоматизировать процесс проектирования. Modulbau не исключение. Нами разработаны типовые семейства СТМ в виде готовых BIM-моделей.
Выбирая Modulbau, вы помогаете девелоперу строить быстрее и зарабатывать больше!
Хотите стать дилером? — TOOLCO.KZ
Хотите стать дилером?
Быть дилером компании «TOOLCO» — это просто, выгодно и удобно!
Получите эксклюзивные условия сотрудничества по реализации более
2 000 видов продукции.
Кто может стать дилером?
Нашим дилером может стать любая организация, имеющая опыт работы в
области продажи электроинструмента, ручного инструмента и моющего
оборудования в Казахстане. Наличие такого опыта является залогом вашей
эффективной деятельности по продвижению наших продуктов на различных
рынках.
Что требуется от Вас?
1. Активность и желание вести деятельность по реализации продукции в своем
регионе.
2. Опыт продаж аналогичных или смежных групп товаров от 3 лет.
3. Иметь возможности хранения.
В чем выгода сотрудничества?
1. Мы ведем диалог на языке Вашего бизнеса
2. Большой опыт работы позволит нам подсказать, как сделать Ваш бизнес лучше.
3. Мы поставляем инструмент высокого качества, который принесет Вам
ощутимый доход.
Преимущества работы с нами:
• Отличный дилерский прайс: Наш прайс дает вам возможность установления конкурентоспособной цены и получения прибыли уже при первой поставке;
• Предпродажная поддержка: Для облегчения работы наших дилеров с товаром на начальном этапе работы, и в крупных сделках впоследствии, «TOOLCO» предоставляет консультацию специалистов нашей компании.
Таким образом, вы сможете точно и правильно составить номенклатуру требуемого товара и бюджет на первоначальном этапе, а также подобрать сегмент рынка, с которым вы будете работать;
• Статус авторизированного дилера товаров Компании в регионе: Наша компания официально регистрирует вас как авторизированного дилера и выдает специальный сертификат, подтверждающий ваш статус;
• Резервирование товаров: Мы предлагает своим дилерам возможность резервирования товаров на складе Компании для поддержания достаточного ассортимента;
• Быстрая доставка: Мы предлагаем возможность вывоза товара с 8 складов Компании по всей территории Республики Казахстан, что сделает вашу работу оперативной и эффективной;
• Рекламная поддержка: Наша компания обеспечивает своих дилеров всем необходимым рекламным материалом в электронном виде;
Таким образом, при наличии яркой и красочной рекламы, постоянной раздаточной информации вы сможете наглядно рассказать о преимуществах инструмента, рассказать об отличительных чертах нашего инструмента и сделать яркую презентацию новой продукции.
Сотрудничество
Комиссионные представителям
Компания «СИМАКС СОЛАНО» готова поддерживать представителей за активное продвижение основных услуг компании и выплачивать комиссионные вознаграждения.
Комиссионное вознаграждение выплачивается Партнеру если:
- Партнер направил к нам потенциального клиента, которому была осуществлена продажа продукции менеджерами СИМАКС СОЛАНО;
- Партнер продал нашу продукцию клиенту по ценам нашей компании и передал нам этот заказ.
В этих случаях Партнеру начисляется комиссионное вознаграждение.
Оставляйте свои контакты и узнайте подробнее
Дилерам
Стать партнером СИМАКС СОЛАНО без вложений!
Мы открыты для долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества с нашими партнерами, которые готовы развиваться и добиваться успеха вместе с ТОО «СИМАКС СОЛАНО». С нашей компанией вы сможете начать новый прибыльный бизнес или запустить новое направление в уже существующем деле.
За сравнительно небольшой период работы (на рынке с 2008 года) ТОО «СИМАКС СОЛАНО» заняла прочные позиции на рынке Казахстана, благодаря высокому качеству работ, оперативности и гибкому подходу к каждому клиенту.
Накоплен большой опыт в области монтажа и обслуживания: сэндвич-панелей, автоматизированных приводов, автоматики для ворот, секционных гаражных и промышленных ворот, скоростных ворот, парковочных систем.
Наша компания занимает и поддерживает лидирующие позиции в сфере изготовления металлоконструкций и продажи автоматики в Казахстане. У нас имеется свой цех, в котором работают ответственные профессионалы своего дела.
Мы являемся официальным представителем и партнёром компании CAME.
Наша компания видит свою задачу в создании наилучших условий и максимального комфорта работы для своих дилеров. Мы понимаем, что только сильные и успешные партнеры и заслуженный авторитет нашей компании смогут обеспечить лидирующие позиции и развитие на Казахстанском рынке.
Нашим партнерам мы предлагаем:
- Мы продаем, а вы зарабатываете! — Вам даже не нужно консультировать клиента, просто передайте его нам, мы продадим автоматику за Вас, а Вы получите процент от продажи!
- Эксклюзивные дилерские права на продажу новой в Казахстане итальянской автоматики Quiko!
- Широкий ассортимент высококачественной продукции известных европейский производителей.
- Приобретение товара по дилерской цене.
- Отсрочка платежа для крупных постоянных клиентов.
- Техническую поддержку — пишите и звоните нам в любое время: +7 (727) 364-54-54, e-mail: [email protected]
- Получение рекомендаций от ТОО «СИМАКС СОЛАНО» как установщик — профессионал.
- Обучение монтажу, получение консультаций и проведение шеф-монтажа со специалистом ТОО «СИМАКС СОЛАНО».
- Доставка оборудования
Мы рады любому сотрудничеству!
Для начала сотрудничества Вы можете сразу заполнить анкету дилера и отправить её на электронную почту info@simaks-solano.
kz. Мы внимательно изучим представленную информацию и предложим для Вас оптимальные условия партнерства, после чего Вы получите договор дилера и прайс-листы на интересующую Вас продукцию. Скачать анкету для дилера
Как стать официальным дилером: руководство для будущего дилера
Хотите работать под известным брендом, но не знаете как стать официальным дилером? Ниже мы подробно расскажем, что для этого нужно и каким критериям надо соответствовать. Приведем перечень документов и подскажем как сделать старт в дилерстве без вложений.
Дилер – это…
Дилер (англ. dealer – торговец) – это официальный торговый представитель крупной компании (вендора). Ему выдается сертификат, позволяющий работать под конкретной маркой или брендом. Он может закупать товары по оптовой цене напрямую у производителя и продавать их в розницу.
В обязанности дилера входит:
- Продвижение товара в выбранном регионе.
- Выполнение планов продаж, установленных вендором.
- Предоставление клиентам или покупателям подробной информации о товарах и компании-производителе.
- Убеждение целевой аудитории выбирать продукцию конкретного бренда.
- Быть в курсе последних новинок вендора.
- Налаживание отношений с заинтересованными представителями из разных сфер деятельности.
Подробно об обязанностях и преимуществах дилерства будет рассказано ниже. Но для начала нужно понять основные виды такой деятельности.
По каким схемам работают вендоры
Есть 3 основные схемы.
- Сотрудничество с одним партнером. Вендор делает ставку на одного крупного игрока рынка и снимает с себя ряд задач, которые за него решает дилер: продвижение, розничная продажа товаров и привлечение оптовых покупателей.
- Работа с сетью партнеров. Вендор строит партнерскую сеть в нескольких регионах, создавая для ее членов здоровую конкуренцию на рынке. Но часто именно из-за этого компаниям приходится искать новых дилеров, так как старые теряют к ним интерес из-за отсутствия четкой политики или невозможности выполнить поставленные объемы продаж.
- Смешанная схема работы. Вендор ведет свою деятельность в выбранном регионе с большим количеством клиентов. А дилеры работают там, где целевой аудитории меньше. То есть, например, компания и ее дилер не ведут деятельность в одном городе, если по договору не предусмотрено другое.
По таким схемам можно работать на рынке ценных бумаг, розничной торговли или сотрудничать с крупными компаниями: например, автомобильными концернами или производителями компьютерной техники.
«Дилерство – это обычный бизнес, но с рядом преимуществ. Например, экономия на рекламе: вендор сам занимается маркетингом и продвигает свой бренд. Нет нужды нанимать штат сотрудников и при этом можно создавать свою сеть в выбранном регионе.»
Как стать дилером: личные качества кандидата и критерии выбора
Дилерство – это привлекательный бизнес, но с серьезными критериями отбора. Нужно четко понимать, соответствуете ли вы им.
Личные качества кандидата
Человек, решивший стать дилером должен обладать хотя бы минимальным набором личных качеств.
- Стрессоустойчивость. Нужно быть устойчивым ко всем раздражителям, которые могут встречаться в работе: общение с клиентами, решение конфликтных ситуаций, выполнение требований вендора и планов продаж.
- Активность. Только активными действиями можно хорошо зарабатывать. Это касается привлечения внимания целевой аудитории к товарам или услугам, продвижение бизнеса и т. д.
- Инициативность. Вендоры предпочитают работать с дилерами, готовыми с пользой для общего дела взять инициативу в свои руки.
- Конкурентоспособность. В идеале будущий дилер должен понимать, что такое конкуренция в бизнесе и как грамотно отстраиваться от конкурентов, чтобы получить большую часть рынка.
- Целеустремленность. Без него невозможно построить успешный бизнес.
Если предприниматель имеет этот набор качеств, то его шансы стать дилером велики. Но это не все, так как есть еще критерии, которым надо соответствовать.
Критерии выбора
Кандидат на роль дилера должен быть зарегистрирован индивидуальным предпринимателем или ООО.
Стать частью крупной компании или всемирно известного бренда у физического лица не получится.
Еще до момента собеседования компании присматриваются к кандидатам: выдержит ли конкуренцию со стороны других соискателей, есть ли опыт в нужной сфере, в каком регионе собирается работать и др.
Внимание также уделяют бизнес-плану кандидата и наличию у него наработанной клиентской базы.
Смотрят еще на репутацию компании, численность сотрудников, количество лет на рынке и др.
То есть нельзя просто зарегистрировать ИП и без опыта прийти в крупную или небольшую компанию с предложением стать их дилером. К этому нужно серьезно подготовиться.
«Вендоры отдают предпочтение тем кандидатам, которые могут представить их в свободном регионе, показать конкурентоспособный бизнес-план и уже имеют опыт в нужной нише.»
Условия, которые нужно выполнить
- Зарегистрироваться ИП или ООО.
- Иметь финансовую стабильность и успешный опыт ведения бизнеса.
- Обладать безупречной репутацией.
- Четко понимать особенности ниши выбранной компании.
- Иметь уникальный бизнес-план и идеи по эффективному продвижению продукции или товаров.
- Обладать личными качествами, указанными выше.
- Быть готовым к инвестициям и иметь для этого средства.
- Быть открытым для постоянного роста, развития и обучения.
- Иметь нужную техническую базу и помещение для ведения деятельности: офис, торговый объект, склад или др.
В некоторых случаях, например, если у вас компания, понадобится сильная команда: опытные и квалифицированные сотрудники.
Выполнив эти девять условий, вендор вряд ли откажет вам в должности дилера.
Какие документы надо собрать
- Свидетельство о регистрации ИП или ООО и постановке на учет в налоговой службе.
- Устав (если ООО).
- Учредительный договор (если есть).
- Договор аренды, субаренды или документ, подтверждающий право собственности коммерческой недвижимости: офис, склад, торговая точка и др.
- Паспорт и его копия.
- Банковские реквизиты.
Если планируете стать дилером автомобильного концерна, то потребуется получить в ГИБДД разрешение на продажу транспортных средств.
При сотрудничестве с субдилером понадобится действующий с ним договор.
Все перечисленные документы нужно заверить нотариально, если у вендора нет штатного юриста.
Поиск вендора: где его искать
Найти подходящую компанию можно двумя способами.
Сайты для поиска работы
В интернете есть множество ресурсов для бесплатного размещения резюме. Их часто мониторят компании, ищущие новых дилеров для расширения сети или замены ушедших.
В резюме нужно подробно описать свой опыт в бизнесе, нише, упомянуть о наличии бизнес-плана и идей по продвижению товаров, продукции. Обязательно указать кем являетесь: ИП или ООО. Помните, что будучи физическим лицом все равно придется зарегистрироваться юридическим. Но заранее этого делать не стоит, т. к. нет гарантии, что кто-то обратит на вас внимание и предложит стать дилером.
Самостоятельный поиск
Это самый эффективный способ. Он заключается в поиске подходящей компании и рассылке резюме.
Такой подход поможет проанализировать выбранных вендоров, понять их сферу деятельности, изучить репутацию, почитать отзывы. Возможно, получится связаться с уже существующими дилерами из других регионов.
Если вы занимаетесь торговлей, то стоит выбрать компанию-поставщика одного из товаров и предложить руководству стать ее официальным дилером.
Как стать дилером без вложений
Не всегда дилерство требует денег. В такой бизнес можно войти без крупных вложений. Для этого есть 3 схемы работы.
- Товар под реализацию. Сначала компания-производитель высылает дилеру свою продукцию, который ее продает и только потом отдает деньги вендору. Это самая выгодная и популярная схема.
- Товар под заказ. Покупатель заказывает товар, вносит предоплату, дилер направляет заказ вендору. Поставленный от вендора товар передается покупателю, который вносит оставшуюся часть оплаты. После этого дилер отправляет деньги компании-производителю и оставляет себе свою долю с наценки.
- Официальный представитель. Вендор нанимает дилера, который предлагает целевой аудитории прайсы и образцы продукции. Доходы зависят от установленного вознаграждения.
После этого дилер отправляет деньги компании-производителю и оставляет себе свою долю с наценки.Самыми выгодными схемами работы являются первая и вторая. Третья больше напоминает наемную работу.
Преимущества дилерства
Деятельность дилера имеет больше плюсов, чем запуск своего бизнеса.
- Вы начнете продажи под раскрученным брендом, вокруг которого сформировалась лояльная целевая аудитория.
- Не надо тратить деньги на дорогостоящие рекламные кампании.
- Вы сами выбираете товар или продукцию, которую будете продавать.
- Не нужно оплачивать обучение, потому что вендоры регулярно проводят для дилеров бесплатные тренинги и мастер-классы. Вы получите ценные знания, которые позже можно внедрить в реализацию собственной бизнес-идеи.
- Появляется возможность предлагать товары дешевле аналогов на рынке.
Вы получите ценные знания, которые позже можно внедрить в реализацию собственной бизнес-идеи.7 секретов успешного дилерства
В завершение предлагаем изучить и запомнить 7 главных секретов, которые помогут стать успешным дилером.
- Всегда проверяйте вендора, перед тем как отправить ему резюме. От того, насколько правильно будет выбрана компания, зависит будущий успех бизнеса.
- Выбирайте недорогой, но качественный и востребованный у ЦА товар.
- Собирайте и постоянно расширяйте клиентскую базу. Используйте различные маркетинговые приемы.
- Обучайтесь и по возможности посещайте мероприятия, которые организует вендор.
- Всегда располагайте к себе людей: выглядите представительно, будьте доброжелательны, улыбайтесь и не доводите дела до конфликтов.
- Цените постоянных клиентов и ищите новых. Предлагайте им скидки и бонусы за преданность.
- Будьте уверены, настойчивы и четко изъясняйтесь на собеседованиях с новыми клиентами или партнерами. Это касается и момента первого общения с вендором.
Стать официальным дилером не просто. К этому надо тщательно готовиться: изучить компанию, составить бизнес-план, придумать несколько оригинальных идей продвижения товара. Нужно быть уверенным, целеустремленным, пунктуальным и ответственным. Только так получится стать успешным дилером, которого будет ценить вендор.
Как стать дистрибьютором без вложений
Один из лучших способов стать дистрибьютором без вложений — через компанию прямых продаж. Компании прямых продаж нанимают торговых представителей для продажи продуктов или услуг через партийные планы, на барахолках или напрямую предприятиям. Примеры возможностей прямых продаж включают распространение парфюмерии, косметики, витаминов и рекламы. Большинство компаний прямых продаж взимают первоначальную плату за комплект для продажи. Компания обычно вычитает первоначальные инвестиции, когда вы размещаете свой первый заказ; поэтому ваше дистрибьюторство совершенно бесплатно.
Найдите различные компании прямых продаж, которые предлагают товары, которые вы хотите продвигать, и решите, какие товары вы хотите продавать. Прочтите журналы о деловых возможностях, такие как «Предприниматель» или «Возможности для малого бизнеса». Свяжитесь с Ассоциацией прямых продаж (DSA) через ее веб-сайт dsa.org.
Позвоните в несколько компаний прямых продаж, чтобы узнать о доступных продуктах или услугах. Спросите у представителя, предлагает ли компания прямую доставку, то есть компания отправит вам товары.Выберите компанию, которая позволит вам не носить с собой большие запасы, и ту, которая позволит вам начать работу бесплатно, за исключением начального комплекта для продажи.
Подайте заявку на получение лицензии поставщика для вашего дистрибьюторского бизнеса через администрацию округа или города. Если вы используете вымышленное имя, получите имя ведущего бизнеса (DBA), согласно Business.gov.
Составьте маркетинговый план, будь то прямые продажи, план вечеринок, почтовый перевод или Интернет — в зависимости от того, что лучше всего подходит вашей личности.Продавайте свои товары через Интернет, например, если вы относительно застенчивы или имеете опыт онлайн-маркетинга.
Используйте каталоги и образцы продукции, если вы продаете напрямую предприятиям. Подарите владельцам образцы рекламной продукции, например, если вы продаете в большом количестве брелки, футболки и календари.
Закажите продукцию в соответствии с рекомендациями вашей компании прямых продаж. Используйте Интернет для заказа продуктов, например, если это основной метод заказа вашего поставщика.
Укажите контактный номер, по которому клиенты будут звонить вам по любым вопросам. Оставьте визитки, чтобы клиенты могли звонить по любому поводу.
Совет
Ознакомьтесь с политикой возврата или возврата средств вашей компании, занимающейся прямыми продажами. Сообщите своим клиентам, где можно вернуть дефектный товар или получить замену.
Как стать дистрибьютором без начальных денежных вложений
Последнее обновление 5 октября 2020 г.
Дистрибьюторы
В системе свободного предпринимательства дистрибьютором обычно является лицо или фирма, которые продают продукты.Товары продаются для производителя на определенной территории продаж.
Производители обычно назначают дистрибьюторов своей продукции на исключительных территориях. Назначенные дистрибьюторы должны иметь возможность продемонстрировать, что они могут представлять продукт (осуществлять продажи) на этой территории. Эта способность обычно подтверждается хорошими прошлыми успехами. И часто возможность потенциального дистрибьютора купить определенное первоначальное количество продукта для распространения.
Другими словами, дистрибьюторство может стоить денег и сопряжено с риском.Но если вас интересует, как стать дистрибьютором, который получит какое-либо дистрибьюторское обслуживание, не вкладывая при этом никаких денег, следуйте приведенным ниже инструкциям.
Как открыть дистрибьюторскую компанию
Первое, что вам нужно сделать, это выбрать желаемое дистрибьюторство. Для этого прочтите множество объявлений «Требуются дистрибьюторы» в Интернете и в различных деловых публикациях. Вся цель выставок — найти покупателей и дистрибьюторов. Посетите несколько из них.
При выборе продуктов, которые вы хотите распространять, рекомендуется оставаться в той области, в которой вы хорошо осведомлены.Например, если вы работали на текстильной фабрике, вы знаете, с какими машинами и оборудованием вы работали.
То же самое верно и для любой другой области, в которой вы принимали участие. Еще один момент, который следует учитывать при выборе продукта, который вы хотите распространять, — это его цена. Вы можете легко получить дистрибьюторские услуги по менее дорогим товарам и зарабатывать соответственно небольшие суммы денег.
Сосредоточьтесь на распределении предметов первой необходимости
Рекомендуется выбирать более дорогие предметов первой необходимости единиц, таких как оборудование и машины.Если вы заметили, я выделил слово «необходимость». Это ключ к успеху дистрибьютора.
Держитесь подальше от любого предмета, который был бы «неплохо иметь», но в действительности не является необходимым. После того, как вы выбрали ряд продуктов, которые, возможно, захотите распространять, напишите компаниям, запрашивая информацию об их предложениях по распространению.
Когда эти компании присылают вам свои материалы, «ПРОЧИТАЙТЕ» их внимательно. Одна из самых больших ошибок, совершаемых подавляющим большинством людей (даже в высших эшелонах бизнеса), заключается в том, что они не читают внимательно.
Затем выберите тот, с которым хотите работать, и внимательно изучите его. Читая материал по выбранному вами, изучайте продукт. Определите, что он делает, как и (что наиболее важно) кому это действительно нужно.
Попытайтесь подумать о ком-нибудь, кого вы знаете лично, кто мог бы его использовать. Кроме того, при чтении обратите внимание на цену продукта и сумму, которую вы будете получать за проданный товар в качестве вашей комиссии. Вычислите свою прибыль (комиссию) сначала в долларах за продажу, а затем в процентах от продажной цены.
Не забудьте проверить стоимость фрахта и т. Д. Теперь посмотрите на «чистую прибыль». Сколько единиц вы должны купить, чтобы получить дистрибьюторство. После того, как вы определили свой первоначальный коэффициент затрат на дистрибьюторскую деятельность, разделите сумму в долларах на долларовую комиссию за единицу товара. Это даст вам количество единиц, которое вы должны продать, чтобы оплатить свое дистрибьюторство.
Вооружившись этой информацией и цифрами, вы готовы заработать себе путь к дистрибьютору (вместо того, чтобы платить за него).
Как вы зарабатываете свое дистрибьюторство?
Простой. Выйдите и продайте заранее достаточно единиц, чтобы «заработать» комиссионные на стоимости дистрибьюторской деятельности. Давайте представим, что для приобретения дистрибьюторства компании необходимо приобрести 6 кондиционеров и тепловых насосов для демонстрации и продажи.
Ваша комиссия составляет, скажем, 25%, а предметы продаются по 1000 долларов каждый. Вы должны продать 24 единицы по 1000 долларов каждая, чтобы заработать 6000 долларов. Если вы сможете это сделать, вы заработаете свой стартовый инвентарь на сумму 6000 долларов в розницу.
Теперь производитель отнесется к вам серьезно и, вероятно, поставит все единицы, которые, по вашему мнению, вы сможете продать в кредит. Вы также можете заключить любую сделку, о которой договорились вы и производитель. Если вы можете продать его единицы в большом количестве, вы станете самым важным человеком в его организации. Вы пишете свой собственный билет.
Как получить лицензию автосалона без лота
Нужна ли мне автомобильная партия, чтобы получить лицензию дилера?
У автомобильного бизнеса есть много аспектов, помимо больших, модных лотов.Во-первых, существует множество независимых дилеров, которые управляют небольшими партиями, но есть также много законных лицензированных продавцов, у которых нет вообще лотов. Если вы только начинаете заниматься автомобильной торговлей, этот вариант может быть вам интересен. Это может быть хорошим способом начать с малого, не делая больших вложений в партию или большие запасы.
Итак, если вы спрашиваете, можете ли вы получить лицензию дилера, не имея собственного участка, ответ — да, можете! Однако есть несколько ключевых моментов, о которых вам следует знать в первую очередь.Во-первых, как и любой другой дилер, вам потребуется иметь при себе облигацию автомобильного дилера, чтобы защитить своих клиентов — и именно здесь на помощь приходит Surety Bonds Direct. В этой статье мы поговорим о том, как получить у автомобильного дилера лицензию без особого труда и попутно узнайте немного о гарантийных обязательствах дилеров транспортных средств.
Вам нужна лицензия дилера?
Во-первых, может быть, вам интересно, действительно ли вам нужна лицензия дилера, чтобы продавать несколько автомобилей на стороне. Если вы просто продаете свой личный автомобиль, лицензия дилера не требуется.Однако в большинстве штатов частным лицам разрешается продавать только два или три автомобиля в год без лицензии. Вы также не получите доступа к дилерским аукционам без лицензии, где большинство продавцов подержанных автомобилей находят свои лучшие запасы.
Иногда предприниматели, желающие окунуться в воду, «арендуют» лицензию дилера, уплачивая членский взнос местному представительству, которое обеспечивает доступ к дилерским аукционам и другим преимуществам лицензированного дилера. Однако эти методы могут быть сомнительными с юридической точки зрения, и вам лучше их избегать.Суть в следующем: если вы хотите стать автодилером, вам нужна лицензия автодилера. Продажа автомобилей без лицензии является незаконной, и, если вас поймают, в будущем будет сложнее получить лицензию.
Шаги, чтобы получить лицензию
В конечном счете, хорошая новость заключается в том, что вам не нужно иметь никаких площадей для получения лицензии дилера. Вы можете пройти через процесс, который очень похож на процесс лицензирования для дилера, у которого есть много. Процесс подачи заявки на получение лицензии автодилера может быть довольно длительным и сложным, но при наличии необходимого ноу-хау тысячи людей делают это ежегодно.Шаги, которые вам необходимо выполнить, будут включать:
- Обращение в местный Департамент транспортных средств или Департамент лицензирования для получения всех необходимых форм и информации.
- Заполнение пакета заявления, который обычно включает:
- Оформление документов для создания DBA
- Подробный бизнес-план
- Бизнес-лицензия для вашего муниципалитета
- Проверка данных и финансовая история
- Подтверждение поручительства
- Отправка пакет вашего заявления с соответствующими сборами и нотариальными заверениями (в соответствии с требованиями вашего штата и местного законодательства).
Есть несколько особых соображений, которые следует знать дилерам без лотов. Если вы планируете выставлять автомобили на продажу у себя дома, сначала ознакомьтесь с местными законами. Может быть ограничение на то, как и где вы можете их отображать. Вам также все равно нужно будет указать место ведения бизнеса в своих документах. Здесь должны храниться ваши записи.
Получение залога
Независимо от того, есть ли у вас много или нет, получение залога необходимо для того, чтобы стать лицензированным дилером.Если вы точно не знаете, что такое поручительство, не волнуйтесь — многие люди сначала не совсем уверены. Посетите нашу страницу, что такое поручительская облигация? чтобы узнать основы.
По сути, поручительство служит гарантией того, что ваш бизнес не будет вести себя неэтично. Это может включать все, от искажения информации о состоянии автомобиля до неуплаты налогов с продаж. Закон штата определит, сколько должна покрыть ваша облигация, но суммы могут варьироваться от 10 000 до 100 000 долларов.Вы заплатите процент от этой суммы авансом, а затем подадите свою сертификацию в заявку дилера.
Хотя поручительства дилеров обычно требуют проверки кредитоспособности, имейте в виду, что Surety Bonds Direct может помочь вам, даже если ваш кредит не идеален. Кроме того, мы предлагаем гибкие планы платежей, чтобы сделать облигации более доступными для наших клиентов. Мы работаем напрямую с ведущими национальными компаниями по предоставлению гарантийных облигаций, чтобы предоставить нашим клиентам самые конкурентоспособные ставки и лучшее обслуживание клиентов, чтобы ваш бизнес мог расти, процветать и расширяться.
Независимо от того, начинаете ли вы дилерский бизнес или профессионально занимаетесь автомобильным бизнесом — и есть ли у вас много или нет — Surety Bonds Direct может помочь вам найти подходящую дилерскую облигацию для вас. Вы можете поговорить с нашими экспертами по облигациям по телефону 1-800-608-9950 или воспользоваться нашей функцией онлайн-котировок, чтобы быстро и легко получить расценки сегодня!
Дистрибьюторские и дилерские центры | Inc.com
Дистрибьюторы и дилеры являются участниками канала поставок, дистрибьютор обычно является оптовиком, который продает дилерам, и дилеры, как правило, розничные торговцы, которые продают напрямую населению.Терминология дилера-дистрибьютора наиболее распространена в сфере распределения машин и механических товаров — например, в автомобилях, грузовиках, сельскохозяйственном и строительном оборудовании, садовых и садовых товарах (зеленые товары), бытовой технике (бытовая техника), электронике, а также при продаже. промышленного оборудования. Эта базовая структура имеет множество вариантов.
И дистрибьюторы, и дилеры фактически покупают товары, которые они продают: дистрибьютор у производителя, дилер у дистрибьютора. Дистрибьюторы поддерживают запасы запчастей, а дилеры предоставляют сервисные функции конечным потребителям («дилеры по обслуживанию»).Отношения между производителями, дистрибьюторами и дилерами обычно носят договорный характер. Дистрибьюторы и, в свою очередь, дилеры участвуют в программах стимулирования, предлагаемых производителями, таких как субсидированные рекламные программы, бонусы и специальные скидки. Дистрибьюторы и дилеры имеют право использовать товарные знаки и логотипы производителя, но не как свои собственные.
Дистрибьюторские и дилерские отношения с производителями имеют много общего с франшизами. Действительно, в законах штата, регулирующих франшизу, могут быть статьи, которые напрямую относятся к дистрибьюторам и дилерам.Но концепция франшизы принципиально отличается от модели дистрибьютор-дилер. Традиционные дистрибьюторы и дилеры никогда не платят производителю авансовый платеж за привилегию продавать товары производителя, но по контракту могут потребоваться купить какое-то минимальное количество товаров. Дистрибьюторы и дилеры могут быть относительно сильными или относительно слабыми по сравнению с производителем, но во всех случаях они приносят что-то на стол, а именно уже сформировавшийся рынок. Для сильных дистрибьюторов и дилеров нет ничего необычного в том, чтобы поставлять товары конкурирующих производителей, хотя в большинстве случаев один из брендов будет доминировать, а другой будет обслуживать меньшую клиентскую базу.
УЧАСТНИКИ
Производитель
Двухуровневая система распределения (дистрибьютор, дилер) может быть предпочтительным каналом, используемым производителем одной или всей линейки своих товаров. Использование дистрибьюторства дает производителю преимущество иметь дело только с несколькими крупными покупателями, дистрибьюторами, которые затем, в свою очередь, заботятся о продаже продукта конечному потребителю с помощью дилеров. В любом виде основного бизнеса по производству оборудования значительный капитал задействован в хранении и хранении товаров, включая запасы запчастей.Дистрибьюторские компании разделяют бремя, закупая товары за свой счет и высвобождая оборотные средства производителя для следующего цикла производственного цикла. Тем не менее, производитель в таком канале участвует вплоть до розничного уровня посредством маркетинговых программ, программ стимулирования для дистрибьюторов и дилеров, скидок для потребителей, а также путем предоставления программ технического обучения для персонала дистрибьюторов и дилеров.
Дистрибьютор
Дистрибьютор — это независимый агент по продажам, имеющий контракт на продажу продукции производителя.Дистрибьютор не может представлять себя в качестве производителя, но может отображать торговую марку производителя на вывесках и в ситуации продажи. В зависимости от относительной мощи производителя, дистрибьютор может быть ограничен продажей только одной марки продукта; на практике у сильных дистрибьюторов будет гораздо больше свободы. Дистрибьютор обычно имеет эксклюзивную территорию, которая может быть частью метро или, в зависимости от продукта, может быть большой территорией, включающей более одного штата.Дистрибьюторы платят оптовые цены на продукт, а затем распределяют его среди дилеров, которые платят дилерскую цену.
Существуют варианты этого общего шаблона. Одним из них является контрактный дистрибьютор, который покупает продукт у производителя, объединяет его с другими продуктами, тем самым увеличивая ценность, и перепродает продукт. Контрактный дистрибьютор отличается от оптового торговца тем, что оптовый торговец просто покупает продукт вместе с другими продуктами от разных производителей и перепродает продукт с небольшими изменениями, если таковые имеются.
Поскольку дистрибьютор является независимым лицом, его деятельность не находится под прямым управленческим контролем производителя. Производители, однако, влияют на дистрибьютора, предоставляя общие методы демонстрации, управления запасами, создания национальной рекламы и символики и предлагая стимулы. Некоторые из этих внутренних вопросов могут регулироваться генеральным контрактом, по которому действуют дистрибьюторы и производители.
Дилер
Дилерский центр иногда называют розничным дистрибьютором.Это похоже на дистрибьюторство, за исключением того, что дилер обычно продает только населению. В отличие от других типов франчайзи, включая некоторых дистрибьюторов, дилер редко имеет единственную линейку продуктов. Даже в автомобильной промышленности крупный дилер будет продавать конкурирующие продукты, часто на одном и том же участке, но они будут отличаться тем, что каждая из них находится в своем собственном здании.
Действуя в качестве дилера для брендированного продукта, дилерский центр фактически участвует, но во вторую очередь, в общей маркетинговой схеме производителя — пользуется национальной рекламной поддержкой, проходит обучение и пользуется преимуществами программ стимулирования.Участвуя в дилерских группах, дилерские центры также действуют как механизм обратной связи для производителя, дающий производителям информацию, полученную при непосредственном взаимодействии с клиентом.
ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИЛЕРСТВА / ДИСТРИБЬЮТОРА
Чтобы определить, в какую бизнес-возможность или франшизу следует инвестировать, важно провести тщательное исследование. Хотя преимущество инвестирования в бизнес-возможности или франшизу заключается в том, что это может быть операция «под ключ», очень важно спланировать и исследовать инвестиции даже более тщательно, чем при традиционных предпринимательских усилиях.
Начните с оценки ваших собственных навыков и целей для бизнеса. Помните об этом при рассмотрении возможностей франшизы. Начните с тщательного прочтения Единого проспекта предложений франчайзинга (UFOC) или заявления о раскрытии деловой информации. Если у франчайзингового бизнеса его нет, спросите, почему, и позаботьтесь о надежности бизнеса. Получите копии финансовых отчетов компании, а также подробные сведения в письменной форме о том, что именно предлагается по покупной цене, включая обучение и поддержку.Узнайте, какие еще существуют дистрибьюторы, и, если возможно, поговорите с ними об успехе их франшизы, качестве продукта / услуги и поддержке франчайзера. Проверьте потенциал продукта / услуги с семьей и друзьями. Спросите себя: «Купил бы я этот продукт / услугу?»
Еще одним фактором обеспечения безопасности дилерского / дистрибьюторского бизнеса являются крупные первоначальные вложения. Обычно существует два типа сборов, связанных с франшизами и бизнес-возможностями: первоначальный взнос или покупная цена и текущие сборы или затраты на продукт.Цена покупки может зависеть от того, инвестирует ли малый предприниматель в операцию «под ключ», такую как автосалон, или в менее полную франшизу. Потенциальные франчайзи не должны бояться договариваться о цене покупки и условиях бизнес-возможности.
Территория франшизы может быть исключительной или неисключительной. У каждого типа территории есть свои плюсы и минусы, но убедитесь, что вы осведомлены о статусе своего предполагаемого бизнеса и решите, сможете ли вы работать в этой среде.
Следует отметить, что как дистрибьюторские, так и дилерские соглашения обычно имеют более короткий срок, чем традиционный договор франчайзинга. Дистрибьюторские и дилерские соглашения часто продлеваются ежегодно по взаимному соглашению. Традиционный договор франчайзинга обычно составляет минимум пять лет.
ПРЕИМУЩЕСТВА И РАСХОДЫ ДИЛЕРСКИХ И ДИЛЕРТРИБЬЮТОРСКИХ РАБОТ
Существуют различия в работе дистрибьюторского представительства и дилерского центра. Дистрибьюторство обычно стоит больше, чем дилерское, и требует лидерских качеств и лучшего знания основных деловых навыков.Скорее всего, он будет иметь большую территорию, чем дилерский центр, и может даже простираться на несколько мест. Дилерское представительство обычно является местным и требует меньше стартового капитала. Дилер может сосредоточить свои усилия на управлении и успехе одного места. Дилер работает в тесном сотрудничестве с дистрибьютором, поэтому ему или ей выгодно развивать и эти отношения. В конечном итоге дистрибьюторство может быть более прибыльным; но это потребует других навыков и больших вложений.
Основная выгода от участия в таком двухуровневом канале исходит из капитала бренда продаваемых продуктов и поддержки брендов со стороны производителя.Однако отношения взаимны. Бренды с хорошей поддержкой будут, как правило, иметь более высокие цены. Давление в пользу высоких запасов будет больше, и соблюдение программ производителя будет обеспечено. В свою очередь, хорошо налаженное дистрибьюторство обеспечит выбор отличных дилеров, которые, в свою очередь, занимая сильные позиции и предоставляя потребителям хорошее обслуживание, вносят существенный вклад в имидж бренда.
Отношения между производителем, дистрибьютором и дилером также имеют встроенные конфликты, плавное разрешение которых имеет ключевое значение для прибыльных долгосрочных операций.Конфликты часто принимают противоположные формы: производители могут захотеть «протолкнуть» в канал больше продукта, чем канал действительно хочет; в других случаях, особенно когда продукт действительно набирает обороты, канал не может получить достаточно продукта для удовлетворения спроса. Эффективные участники этого канала уделяют сторонам много внимания. Продюсеры будут развивать в себе добрую волю. Дистрибьюторы будут как подталкивать, так и защищать своих дилеров. Дилеры будут «тянуться», чтобы удовлетворить потребности производителей, складывая немного больше, и получат выгоду, когда продукта не хватает, будучи первыми в очереди на отгрузку.
ПРОБЛЕМЫ ДЛЯ ДИЛЕРСКИХ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ
Одной из недавних проблем для дилеров и дистрибьюторов являются изменения во взаимоотношениях с первоначальным производителем или франчайзером. Например, General Motors в начале 1990-х годов хотела создать 10% своих представительств в качестве заводских, согласно Роберту Ульриху в Modern Tire Dealer . GM стремилась сохранить свою торговую марку в своих дилерских центрах, многие из которых начали продавать под своими крышами более одной линейки автомобилей.Существующие независимые дилерские центры были обеспокоены тем, что дилерские центры, принадлежащие фабрикам, получат льготы в области рекламы, соглашений об обслуживании, рекламных акций и даже запасов. Дилерские центры рассматривали свою способность продавать более одного бренда как возможность для перекрестных продаж бренда GM, когда покупатель мог изначально интересоваться другим брендом.
Появление Интернета также изменило способ работы дилерских центров и дистрибьюторов. Дилерские и дистрибьюторские центры возникли как предприятия, когда производственные компании были новыми и сосредоточились на производстве, а не на распределении.Поскольку производственные издержки снижаются с увеличением давления на прибыль, многие производственные компании ищут более крупный кусок пирога. Продажи между компаниями резко возросли. Производители начали продавать свою продукцию напрямую населению, и Интернет — относительно недорогой способ сделать это. Хотя это может снизить объем продаж у дистрибьютора, веб-сайт производителя также может принести пользу его дистрибьюторам. Многие производители используют сайт в качестве хранилища информации о компании и ее продуктах, предоставляя потенциальным продавцам необходимую информацию, которую ее дистрибьюторы не могут доставить на неизвестные рынки или продавцов.
Хотя они могут участвовать в прямых онлайн-продажах, в интересах производителя также направлять посетителей к самим дистрибьюторам, предоставляя дистрибьютору еще один канал возможностей. Чтобы повысить свои шансы на продажу, дистрибьютор должен установить свое собственное присутствие в сети. В то время как возможности онлайн-покупок, скорее всего, выходят за рамки ресурсов дистрибьютора, сайт дает производителю то, к чему он может направить покупателя, и предоставляет дистрибьютору еще одну маркетинговую возможность.
Дилерские и дистрибьюторские отношения могут быть отличными возможностями для бизнеса для потенциального предпринимателя. Преимущества известных брендов, отсутствие производственных затрат, а также маркетинговая и обучающая поддержка со стороны более крупной компании имеют свою цену, но могут означать разницу между успехом и неудачей.
БИБЛИОГРАФИЯ
Брэк, Кен. «Прямое попадание в дистрибуцию». Промышленное распределение . Март 1999г.
Caffey, Эндрю А. «Разные миры: как выбрать между франшизой и возможностью для бизнеса.» Предприниматель . 19 июня 2000 г.
Caffey, Эндрю А. «Восемь шагов к выбору идеальной возможности для бизнеса». Открытие новых предприятий . Сентябрь 1998г.
Журнал для предпринимателей: Начало домашнего бизнеса . Джон Вили, 1999.
Эстратиад, Анастасий. «Десять ключевых вопросов, которые следует рассмотреть, прежде чем ваш клиент станет глобальным». Бухгалтерский журнал . Февраль 1997г.
Гиббс, Энди. «Как продать свой продукт». Предприниматель .4 сентября 2000г.
Петерсон, Дин Д. «В начале». Двери и фурнитура . Август 2000 г.
Прессман, Артур Л. и Крейг Р. Трактенберг. «Введение в закон о франчайзинге». Правовая разведка . 31 мая 2000г.
Прайс, Кортни и Кэтлин Аллен. Советы и ловушки для предпринимателей . Макгроу Хилл, 1998.
Ульрих, Роберт Дж. «Согласования могут помочь дилерским центрам». Дилер современных шин . Июнь 1992 г.
Как открыть автосалон
Начните автосалон, выполнив следующие 10 шагов:
Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашего автосалона. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.
Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».
ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес
Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:
К счастью, мы провели для вас много исследований.
Какие расходы связаны с открытием автосалона?
В большинстве штатов стать автомобильным дилером непросто. Чтобы конкурировать в этой отрасли, вам потребуется гарантия, надлежащее лицензирование и опыт ведения бизнеса.
Автодилеры обычно должны подать поручительство в DMV государства-резидента, прежде чем они получат лицензию автодилера.Лицензия позволяет им продавать автомобили в этом состоянии. Покупка облигации может быть очень запутанной. Поручительство — это форма страхования, предназначенная для защиты потребителей и государства от мошенничества.
Существует несколько типов облигаций, которые могут вам понадобиться, в зависимости от типа дилерского центра, который вы хотите открыть. Некоторые общие облигации включают:
- DMV облигации.
- Облигации дилеров по продаже подержанных автомобилей.
- Облигации оптовых автомобильных дилеров.
- RV облигации.
- Облигации дилеров мотоциклов.
Премия по облигациям полностью зависит от вашей конкретной ситуации, что затрудняет количественную оценку точных затрат для открытия представительства. Как правило, цена необходимых вам гарантийных обязательств основана на:
.- Сумма залога.
- Ваши финансовые данные.
- Независимо от того, хотите ли вы финансировать премию.
- Ваш кредитный рейтинг.
Если у вас хороший кредит, например, ваша премия может составлять всего 1% от общей суммы облигации.Итак, по облигации на сумму 10 000 долларов вы заплатите премию в размере 100 долларов.
Помимо залога вам понадобится лицензия. Типы необходимых лицензий зависят от штата, округа и региона, в котором вы собираетесь вести бизнес.
В большинстве штатов есть несколько категорий дилерских лицензий, например:
- Продажа новых автомобилей
- Продажа подержанных автомобилей (розничные торговцы)
- Лицензирование оптовика
- Rebuilder лицензирование
- Лицензирование восстановителя
Общий процесс входа в бизнес:
- Заполните анкету.
- Получите поручительство (в штатах указывается минимальная сумма в зависимости от направления вашей деятельности).
- Купить страхование гражданской ответственности для своего инвентаря (транспортных средств).
- Получите свой налоговый номер.
- Определитесь с постоянным местонахождением вашего бизнеса.
- Сфотографируйте вывеску и местоположение своей компании и соблюдайте правила и нормы вашего штата в отношении фотографий и вывесок.
- Оплатить обязательные сборы.
- Получите бирки вашего дилера в местном окружном суде.
- Получите лицензию на продажу автомобилей (если вы собираетесь работать продавцом в бизнесе).
Каковы текущие расходы автосалона?
Дилерские расходы сильно различаются в зависимости от типа дилерского центра, а также от конкретных необходимых облигаций и страховок. Дилерское представительство может иметь эксплуатационные расходы в несколько тысяч долларов в год или 15 миллионов долларов на франчайзинговую операцию.
Кто является целевым рынком?
Дилеры обычно размещают рекламу для клиентов локально, но большая часть бизнеса создается за счет рефералов через отдел продаж.Друзья, семья, соседи и члены сообщества являются «целевым рынком» для дилерского центра.
Хорошие покупатели обычно имеют кредит от справедливого до хорошего (минимум). Многие клиенты будут финансировать покупку, поэтому им нужна возможность получить ссуду на покупку автомобиля. Дилерским центрам обычно трудно продавать товары лицам с плохой кредитной историей. Тем не менее, некоторые дилерские центры специализируются на кредитах в твердой форме и планах «покупай здесь, плати здесь», когда клиенты с плохой кредитной историей могут финансировать автомобиль непосредственно у дилера через специальную программу финансирования, аналогичную схемам оплаты «аренда в собственность», которые можно найти в другие отрасли.
Как автосалон зарабатывает деньги?
Дилерское представительство зарабатывает деньги, продавая автомобили по цене, превышающей инвойс дилера, и выполняя плановое техническое обслуживание проданных автомобилей. Клиенты обычно платят комиссионные за приобретаемые автомобили (которые включаются в общую продажную цену автомобиля) и платят почасовую или фиксированную плату за техническое обслуживание.
Сколько вы можете взимать с клиентов?
Дилеры обычно взимают за свои автомобили рекомендованную производителем розничную цену (MSRP).Однако дилер может сделать скидку на свои автомобили, чтобы соблазнить потенциальных покупателей. Когда это будет сделано, дилер может сделать скидку на автомобиль по сравнению с ценой, выставленной дилером. Дилеры часто также получают стимулы и «сдержанность» от производителя. Ценообразование для потребителя непрозрачно. Это означает, что потребитель обычно не видит затрат и прибыли для производителя. Вместо этого потребители видят общую стоимость автомобиля.
Какую прибыль может получить автосалон?
Как и в случае с операционными расходами дилера, прибыль полностью зависит от оптовых цен дилера и затрат на товарно-материальные запасы, стоимости облигаций и страхования и других накладных расходов.Как правило, дилер может получить от 2% до 3% от стоимости автомобиля, указанной в наклейке или инвойсе.
Как сделать бизнес более прибыльным?
Сделать дилерский центр прибыльным — непросто. Поскольку существует так много законов и нормативных актов, регулирующих продажу автомобилей, большинство дилерских центров полагаются на хорошее обслуживание клиентов для обеспечения будущего роста. Однако дилер может увеличить шансы заработать больше денег, специализируясь. Например, дилерский центр Honda может производить больше, чем обычный дилерский центр по продаже подержанных автомобилей.Дилеры предметов роскоши также могут зарабатывать больше, чем дилеры, продающие бренды среднего и начального уровня.
Как вы назовете свой бизнес?
Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен для автосалонов
.Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.
При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:
Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.
ШАГ 2: Создайте юридическое лицо
Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.
Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего автосалона.
Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО
Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyomingИЩИ СЕЙЧАС
Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас
Два таких надежных сервиса:
Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.
Рекомендовано: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.
ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой
Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.
Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!
Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.
Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.
Налоги на малый бизнес
В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).
Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:
Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.
ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту
Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.
Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.
Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.
Открыть коммерческий счет в банке
- Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
- Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.
Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.
Открыть счета net-30
Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.
Условия кредитаNet-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.
Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Таким образом компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.
Получите бизнес-кредитную карту
- Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
- Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.
Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.
ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета
Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.
ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий
Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.
Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса
В большинстве штатов необходимо получить лицензию дилера. Заявки на получение этой лицензии зависят от штата.В этой статье дается общий совет о том, как его получить.
Информацию о лицензировании для конкретного штата можно найти здесь.
Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью Налог с продаж для малого бизнеса.
Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования.Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:
ШАГ 7. Получите страхование бизнеса
Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходима страховка, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрываемого убытка.
Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности .Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.
Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.
Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.
ШАГ 8. Определите свой бренд
Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой.Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.
Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.
Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация
— или —
Используйте средство создания логотипов премиум-класса
Как продвигать и продавать автосалон
Найти новых клиентов может быть непросто.Некоторые новые дилеры проводят распродажу палаток. Это специальная распродажа, проводимая за пределами предприятия (вдали от основного офиса) для привлечения новых клиентов. В каждом штате и округе действуют разные правила и положения относительно продажи палаток. В некоторых штатах, например, ожидается, что вы уведомите местные власти и заплатите сбор за лицензию на проведение продажи.
Как удержать клиентов, возвращающихся
Автосалоны ориентированы на взаимоотношения. Многие клиенты уже являются клиентами, поэтому реферальный бизнес и удержание клиентов за счет отличного обслуживания являются ключевыми.Предлагайте клиентам особые стимулы, такие как специальное финансирование дилеров или льготы для дилеров (специальные предложения по обслуживанию), чтобы привлечь новых клиентов. Некоторые дилеры не ограничиваются продажами и обслуживанием, чтобы предоставить клиентам уникальный опыт. Например, дилер может создать «игровую площадку» для детей и предлагать услуги дневного ухода, пока родители делают покупки.
ШАГ 9. Создайте веб-сайт своей компании
После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.
Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.
Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:
- У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
- Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
- Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.
Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.
Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.
ШАГ 10. Настройте служебную телефонную систему
Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться.Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.
Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг. Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.
Как стать дистрибьютором за 9 простых шагов [Контрольный список]
На любом развивающемся рынке, когда растет спрос на продукт, растет и потребность в дистрибьюторах.От крафтового пива и экологически чистых продуктов до спортивной одежды — по другую сторону каждой новой тенденции находится команда дистрибьюторов, усердно работающая над поиском качественных производителей и помощью им в продвижении своей продукции в розницу.
Более того, распространение продукции может быть прибыльным. Продажи оптовых дистрибьюторов приносят в США 3,2 триллиона долларов в год, что составляет 7% ВВП частного сектора, сообщает Entrepreneur. Самые успешные дистрибьюторы имеют опыт выявления тенденций в своей отрасли, а также налаживания отношений с производителями и розничными торговцами.Если вы заинтересованы в том, чтобы стать дистрибьютором, воспользуйтесь приведенным ниже контрольным списком, чтобы начать работу.
Один из первых шагов к тому, чтобы стать дистрибьютором, — это начать строить отношения с розничными торговцами, с которыми вы хотели бы работать. Чтобы дать вам фору, мы сделали за вас самое сложное. Чтобы получить список с контактной информацией и адресами магазинов более 1000 розничных продавцов натуральных продуктов, загрузите наш бесплатный список.
- Какова ваша стратегия? — Первое, о чем вам следует подумать, когда вы станете дистрибьютором, — это то, каким дистрибьютором вы хотели бы стать, и выбор канала распространения, в котором вы хотите работать.Это означает выяснение того, насколько тесно вы хотите работать с конечным пользователем и как выполнить доставку продукта этому человеку.
- В какой отрасли вы хотите работать? — Решите, какой рынок вам нравится. Изучите различные отрасли и продукты, сравните их с вакансиями для дистрибьюторов в этих областях.
- Кто конечный пользователь? — Обдумайте, каким компаниям вы будете продавать. Это зависит от типа продукта, который вы хотите продавать, и производителей, с которыми вы хотите сотрудничать.Подумайте, хотите ли вы заниматься одеждой, продуктами питания и напитками, электроникой и т. Д.
- Налаживайте отношения — Сетевое взаимодействие является основой отрасли распределения. Отношения и связи будут определять вас. Получите глубокое понимание вашего целевого рынка и клиентов для развития более прочных партнерских отношений. Сохраняйте общение открытым и доступным.
- Знайте, в чем заключается ваш опыт — Имейте навыки управления, знания цепочки поставок, финансовый и бухгалтерский опыт, а также тренинг по продажам и маркетингу в вашем заднем кармане.Сплочение коллектива и лидерские качества необходимы. Что касается образования, то для большинства должностей в дистрибуции требуется степень бакалавра.
- Не забывайте об основах — Составьте бизнес-план. Включите модель распространения, начальные затраты и стратегию, которые помогут вашему начинающему дистрибьюторскому бизнесу взлететь.
- Подготовьте соответствующие лицензии — Вам необходимо зарегистрировать свою компанию и убедиться, что у вас есть соответствующие разрешения для работы в вашем регионе и на рынке.Это потребует небольшого юридического исследования, но вы определенно , а не , хотите игнорировать эти требования.
- Логистика — Подумайте, откуда поступают ваши запасы и где вы будете хранить свои запасы. Логистика — важнейшая составляющая успеха дистрибьютора. Будьте организованы и имейте четко определенные стратегии операций, оценивая все, от управления клиентами до доставки.
- Что впереди? — Нельзя упускать из виду технологические достижения и тенденции.По мере того, как мир становится цифровым, электронная коммерция постепенно все больше и больше интегрируется в текущие процессы. По данным Entrepreneur, электронная торговля составит 20% роста продаж на розничном рынке. Всегда будьте в курсе того, что будет дальше, чтобы иметь возможность планировать такие изменения, которые могут повлиять на процессы распространения.
The Startup Magazine Начало бизнеса по продаже подержанных автомобилей без денег
Многие люди хотят создать бизнес, и у них даже есть правильные идеи.Но реальность такова, что даже если у вас есть идея, вам нужны деньги, чтобы поддержать ее. А сделать это не так просто, как вы думаете. Вам действительно нужно сделать все, что в ваших силах, чтобы вывести эту идею на новый уровень. Стремление стать автомобильным дилером ничем не отличается от любого другого бизнеса.
Проведите исследование рынка
Первое, что вам нужно сделать, это выяснить, есть ли рынок в вашем районе. Если местные жители часто продают и покупают автомобили, у вас не возникнет проблем с мгновенным получением желаемых результатов.С чем-то вроде этого следует иметь в виду, что такой бизнес займет некоторое время, чтобы сдвинуться с мертвой точки.
Но что вы хотите сделать, это сначала зарегистрироваться в качестве автомобильного дилера. Вы хотите убедиться, что все законно. Это важно сделать еще до того, как вы научитесь покупать подержанный автомобиль. Как только вы это сделаете, начнется процесс обучения. Вам нужно разместить рекламу онлайн и офлайн. Люди должны знать, что вы покупаете и продаете автомобили.
Сделайте видимость
Вы также можете создать блог или платформу, где вы будете рекламировать эту услугу наилучшим образом.Идея состоит в том, чтобы убедиться, что вы можете получить ожидаемую прибыль от чего-то подобного. И, в конце концов, это того стоит, если вы стремитесь к результатам и цените так же высоко, как и всегда.
Источник: PixabayУбедитесь, что вы начинаете с выгодных сделок. Вы хотите побудить людей посетить ваш бизнес, и именно поэтому вам нужно показать им, что они могут добиться наилучших результатов на рынке. Из-за этого вы сначала не заработаете много денег. Но он может полностью предложить вам результаты и ценность, которых вы ожидаете.И в конце концов, это того стоит, просто постарайтесь принять это во внимание, если сможете.
Позаботьтесь о финансовых деталях
Плюс, нужно подумать и о финансовом аспекте. Вы должны убедиться, что вы декларируете свои налоги, и обо всех других налоговых вопросах тоже нужно позаботиться. В конце концов, вы занимаетесь бизнесом, поэтому вы должны стремиться ценить как можно больше.
Вы можете начать продавать или покупать что угодно, от Camry до Ford Edge или любого типа автомобиля или грузовика.Когда вы создаете такой бизнес, возможности безграничны.
