Тексты для акций, рассылок, рекламы в интернете
Когда могут понадобиться продающие тексты? В первую очередь, если вы планируете проведение рекламных акций. Тогда без них просто не обойтись!
- Это может быть посадочная страница для контекстной рекламы
- Рассылка вашим клиентам информации о действующих спец. предложениях
- Или просто рекламная статья для сайта
«Реклама – двигатель торговли» — этот лозунг всем известен со времен Советского Союза. Он и сейчас он не потерял своей актуальности. Любой бизнес, так или иначе, рекламирует себя.
Пять главных правил написания продающих текстов для рекламных акций- Написать броский «цепляющий» заголовок
- Вначале дать самую важную информацию
- Заинтриговать чем-то необычным
- Использовать краткий простой стиль изложения
- В конце каждого логического блока добавлять призыв к действию
У рекламного текста может быть огромный потенциал, если у вас есть правильный текст! Чтобы помочь вам расти и лучше рекламировать свой бизнес, вот 10 наших лучших советов по написанию рекламных текстовых сообщений:
- Добавьте название вашей компании
- Обратите внимание на время
- Быть кратким
- Включите опцию «Отписаться»
- Проверьте, проверьте и проверьте еще раз!
- Быть ясным
- Не используйте сленг
- Включите удобные ссылки для мобильных устройств
- Добавьте ощущение срочности
- Не бойтесь персонализировать
Реклама в Интернете – это современный канал продвижения товаров и услуг, он также эффективен для раскрутки брендов.
Максимальный эффект интернет-реклама дает при проведении акций в сочетании с контекстной рекламой в Яндексе и Google.
Неопытные маркетологи часто направляют весь свой рекламный трафик на домашнюю страницу, но это может быть большой ошибкой. Конкретные целевые страницы, адаптированные к различным предложениям, необходимы для обеспечения качественного обслуживания посетителей и увеличения конверсии с помощью целевого сообщения, которое соответствует потребностям каждого пользователя.
Очень важно при написании рекламного текста точно знать, на чем необходимо акцентировать внимание в первую очередь и чем во вторую. Для этого необходим портрет вашего идеального покупателя.
При подготовке рекламного текста, важно показать вашему клиенту именно то, что он хочет увидеть – это может быть качество, цена, бонусы и т.д. Таки образом, чтобы написать эффективный рекламный текст нужно:
- Определить цель – то действие, которое должен совершить потребитель
- Сделать яркий цепляющий заголовок
- Четко представить портрет вашего идеального покупателя
- Определить на что будет сделан акцент в рекламном тексте прежде всего.
Самый простой способ получить конверсию — просто сделать невероятное предложение. Убедитесь, что ваше предложение достаточно соблазнительно для пользователей и что они действительно этого хотят. Расскажите, почему ваше предложение круто, и готово.
Легко сканировать с первого взгляда. Исключительно важно, чтобы посетители могли уловить суть вашего предложения с первого взгляда. У вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому ценностное предложение должно быть ярким и убедительным.
Интересные статьи по теме контент для сайта
Вам нужны продающие тексты, которые создадут поток трафика на сайт?
Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!
Оставить заявкуСоставление рекламных текстов для посадочных страниц
Посадочная страница – это то куда попадает пользователь по клику на рекламное объявление. Поэтому составление рекламных текстов для посадочных страниц – очень ответственное дело.
Донести до потенциального клиента информацию таким образом, чтобы стимулировать его покупательское решение – это непростая задача.
Для этого необходимо провести серьезную исследовательскую работу, чтобы изучить психологию целевой аудитории, на которую ориентировано рекламное предложение и проявить изрядное творческое мышление.
Продающие рекламные тексты – это не просто текстовая информация, а специально оформленная страница на вашем сайте, в которую интегрированы модули заказа товара или звонка, визуальные образы, помогающие восприятию текстовой информации. Ну и конечно собственно сам текст рекламной акции, выполненный по правилам «Продающих рекламных текстов».
Сравните цены на копирайтинг в Москве
| 2100 р./1000 знаков — 1PS.RU | от 1300 р/1000 зн -ACHMANOV | от 1000 р/1000 зн — TEXTERRA | от 350 р./1000 зн. — АВАНЗЕТ |
Вам нужно быстро вывести свой бизнес в интернет с небольшими затратами? С агентством АВАНЗЕТ вы можете начать работу за меньшее время и с меньшими затратами.
Просто напишите нам о вашем проекте!
03.10.2021
← Поделиться с друзьями !
Как сделать акцию. Примеры. Готовые шаблоны.
[Пора праздников] Как создать идеально продающую “акцию”? Формула. Примеры.
Здравствуйте.
Пора праздников и как никогда очень актуальна тема «акций», «скидок», «распродаж». Эта золотая пора, когда можно очень хорошо заработать!
И грех не воспользоваться спросом. В этот период не заработать практически невозможно, продажи будут у всех, даже если у вас совсем не налажен маркетинг, вы новичок и только начали. Вопрос в другом — в объеме продаж и соответственно денег.
И, если перед вами стоит задача не просто хоть что-то продать, а заработать хорошенько, то эта статья для вас. Поговорим о том, как создавать идеально эффективные акции. Разберем на примерах, как сделать акцию. Покажу формулу.
Для начала мотивационное высказывание, не мной придуманное, а известным швейцарским экономистом, автором множества книг Йонасом Риддерстрале: «Хотите верьте, хотите нет, но огромное количество людей желает принимать активное участие в том, что ваша компания для них делает.
Возможно найдутся скептики, которые скажут, что составить акцию проще простого, главное хороший товар — и это так, некоторые скажут, что акций кругом полно и толку что-то мало, тяжело завоевать аудиторию — и это правда. Проблема кроется в другом — те, кто составляет акцию по-настоящему мало понимает, что такое успешная акция и как правильно ее создать.
Формула идеально эффективной акции
Пару лет назад, не помню точно где и от кого я слышала очень хорошее высказывание, которое точно формулирует суть акции. Акция — это искусственно созданный дисбаланс на рынке, это лучшее предложение «здесь и сейчас», которое вызывает безоговорочное желание купить прямо сейчас, а не когда-нибудь потом.
Итак, элементы формулы.
Успешная Акция = Offer+Deadline+Call to action
Offer. Это непосредственно само ваше акционное предложение, которое должно быть составлено так, чтобы от него было сложно отказаться.
Пример. «5% скидка на 10 кофе» — это не сильный оффер и от него легко можно отказаться. «50% скидка на 2ю пару обувь» — это супер очевидное заманчивое предложение.
Также очень важно в оффере использовать конкретику, а не просто «у нас спеццены» или «у нас подарок при покупке». Все это примеры мало цепляющие, прочтя вашу акцию, не возникнет желание тут же срочно совершить покупку.
Другое дело, когда есть четко обозначенная величина выгоды. «Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!» или «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ».
Итак, самое главное понимать что Оффер — это очевидно заманчивое предложение для покупателя!
Deadline. Ограничитель по времени либо штук. Важно показать покупателю, что халява не вечна, что если не успел, то все больше никогда такого не повторится. Поэтому к офферу мы добавляем ограничитель , который показывает открытие акции и обязательно ее закрытие.
Примеры возьмем из оффера. «Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Спешите акция скоро закончится» — дедлайн не мотивирует бежать и скупать.
Или «Всего пару дней. Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ» — ну тут по лучше, чем в первом случае, только вот покупатель не поймет, когда закончится то, сколько у него времени есть, пару дней это 2 дня, скорее всего, а когда акция стартовала, прошло уже пару дней?
Чтобы не возникало дополнительных вопросов, отвлекающих от покупки, нужно давать конкретный дедлайн. Пример «Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!», «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук».
Call to action. Призыв к действию. Очень часто этот элемент не используют, забывают или на нем экономят, если, к примеру, акцию заказывают на щит/типографию/телевидение.
А ведь по сути, призыв к действию, это ответ на вопрос покупателя «что мне делать дальше?». Т.е мы говорим клиенту, его следующий шаг, сделав который он гарантированно получит то, что так хочет!
Не забывайте помогать вашим покупателям получать то, что им так хочется :). Берите за руку и ведите! :).
Пример. «Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Сфотографируйте это объявление и покажите продавцу», «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук. Звоните и уточняйте наличие на складе», «5% скидка на 10 кофе. Отдайте этот флаер продавцу».
Шаблоны акций, которые работают десятки лет
ШАБЛОН — «Два по цене одного».
Очень удачный шаблон, когда вы хотите дать возможность людям купить больше за меньшие деньги — выгода от объема.
Можно этот шаблон «два по цене одного» интерпретировать в другие шаблоны и подать вот так, к примеру, «2+1. Купи две вещи, третья в подарок», «Закажи семейную пиццу с грибами, маленькая пицца с ветчиной в подарок».
ШАБЛОН — «Подарок при покупке».
Мы выше уже брали этот пример, когда рассматривали формулу успешной акции. Так вот этот шаблон отлично работает — берите и используйте, подгоняя под себя.
ШАБЛОН — «Скидка от 50%».
Возможно скидочные акции сейчас и не вызывают бурный ажиотаж, как лет 5 назад, к примеру.
Многие из нас помнят, что максимальные скидки, которые могли у нас быть это -5% или -15%. Все катались за -50% и 90% в Европу.
Сейчас настали хорошие времена, когда и у нас большие скидки. Так вот, несмотря на большое количество скидок на рынке, скидочные акции отлично работают!
Конечно же, 5% скидки уже не сработают, более того люди их уже не воспринимают как скидку. Нас уже приучили к акциям от 30% и мы хотим не меньше :).
Так вот нужно радовать покупателя большими скидками по 50%, 70% или 90%. Но тогда просто ставьте дедлайн на пару дней или до конца недели, или до конца дня. Пример. «90% скидка на испанский кофе в «Кофе сити» до конца недели» или «50% скидка на завтраки в ресторане «Калибри».
Опять же, проводя такие глобальные акции, вы должны четко понимать как эту акцию обернуть в долгоиграющую прибыль. Такие акции нужно грамотно использовать как воронку, заманивающую клиентов, ну а потом важно не просто дать скидку по акции и все, а важно сделать акционных посетителей «привязать к вам», иначе раздача таких скидок приведет к убыткам.
ШАБЛОН — «Инновационное по цене обычного».
Этот вариант хорош, если у вас есть товар или услуга, которые прошли модернизацию (усовершенствование, улучшение, обновление) и вы позиционируете новинку не по завышенной цене согласно правилам маркетинга — все новое дорого — а привлекаете покупателя купить крутую новинку по обычной цене.
Покупатель видит, что по цене, на которую он рассчитывал он может получить товар намного лучшего качества, люкс класса.
Пример. «Iphon 6 по цене 5го».
Важные моменты!!!
Имея перед глазами шаблоны, вы должны создать вашу акцию, исходя из формулы, которую мы рассмотрели выше. Но!! Очень важный момент — не заиграться с выгодой для покупателей — помните и о вашей рентабельности! Акция должна приносит вам прибыль, а не сработать в убыток!
Когда вы разработали акцию, не забывайте о том, как правильно ее упаковать для лендинга, сайта, флаера, соцсети, рекламы в газете, журнале, на телевидении.
Выше в шаблонах я немного показала о какой упаковке речь, когда вставляла картинки с примерами.
Доносить акцию нужно не просто грамотно прописанным предложением, но и визуализировать правильно! Что имею ввиду? К примеру, если на сайте размещаете — это баннер с крупным заголовком, слово АКЦИЯ бросаться в глаза, визуализация в виде картинок в тему акции, используйте цифры, дедлайн большим шрифтом или в хорошо просматриваемом месте, призыв к действию — подытожив сказанное, баннер должен давать понимание того, что это выгодное предложение для посетителя сайта, что оно имеет срок действия и что нужно сделать, чтобы это получить прямо сейчас.
Я искренне надеюсь, что данная статья получилась полезной и ценной, т.к я старалась максимально коротко, без воды, на понятном язык донести мысль о том, как сделать акцию, которая принесет вам прибыль.
Не бойтесь экспериментировать! Создавайте акции! Удачи вам!
Если данная статья была для вас полезной, поделитесь ею в ваших соцсетях, просто нажав на одну из кнопок ниже.
Спасибо.
PDF-сборник из 240 готовых Заголовков, которые цепляют, на которые Кликают и которые Продают!
Очень пригодится тем, кто не хочет терять время и придумывать заголовки!
Примеры акционных и скидочных писем
Рассылка скидок – отличная возможность привлечь внимание клиента к бренду. Читайте рецепт идеальных акционных писем!
С чего начать и что продать?
Чтобы скидка принесла выгоду и клиенту и компании, нужно потрудиться и продумать рассылку об акции заранее. Обычно в категорию скидочных товаров попадают позиции, которых много на складе, но они по какой-то причине плохо продаются. Классический пример – при покупке смартфона чехол\наушники\стекло – в подарок. Если предложение в письме подается как персональное, дублировать в емейле акции с сайта не рекомендуется.
Вдохновиться примерами
Чтобы создать крутую рассылку, нужно заранее изучить информацию: ознакомиться с работами конкурентов, просмотреть свои старые рассылки.
На этой странице мы собрали примеры емейлов, чтобы показать эффективные механики. Разместить в письме рядом с товаром уведомление о скидке – недостаточно. Практика показывает, что пользователю нужно объяснить, почему вы решили провести акцию, так что лучше обозначить причину. Для этого в ход идут самые разные поводы: от праздников до переезда склада. Некоторые размещают мини-гайд вроде мастхев-товаров для каждой девушки/парня – и вдруг, просто так совпало, на эти товары еще и дисконт до конца недели. В подборке наших рассылок вы можете найти практические примеры эффективных механик и изучить серии писем.
Обратите внимание на персонализацию рассылки – не нужно отправлять одно предложение всем подряд. Изучите данные клиента и историю его действий на сайте и подготовьте предложение, исходя из просмотренных товаров. Кстати, такой момент, как количество писем тоже нужно обдумать сразу. Некоторые компании используют целые цепочки:
- анонсирование акции;
- начало и подробности предложения;
- напоминание: “до конца акции осталось… дней”.
Какие акции можно придумать?
Найти вдохновение для создания своей идеальной рассылки можно где угодно, но если в голову уж совсем ничего не приходит, можно обратиться к универсальным вариантам.
Купи больше – плати меньше
В эту категорию входят скидочные предложения “1+1=3”, увеличение скидки в зависимости от общей суммы заказа, “2 по цене 1”, скидка от фиксированной цены – купи на 1000 грн, получи скидку на 30%, “-50% на второй товар в чеке”.
Скидки на конкретную категорию товара
Например, скидка на все товары для зимних видов спорта, “-30% на все пластиковые цветочные горшки”, “-5% на все новинки”.
Розыгрыши и квесты
Сюда можно отнести такие письма о скидках, как “тегай компанию под фото в Инстаграм и получи скидку -5% на следующую покупку”, розыгрыши подарочных и специальных скидочных сертификатов, “счастливые часы”, “найди на сайте товары со спрятанными кодами”, и так далее.
Также можно разнообразить рассылку, включив в письма геймификацию – интерактивный игровой элемент прямо в почтовом ящике пользователя вроде рулетки, ребусов, квестов с промокодами, лотерей, всевозможных тестов и мини-игр вроде “попади товаром в корзину”.
Интересно будет смотреться АМР-технология – функция, придающая письму вид автономной страницы, при том, что пользователь не переходит на сам сайт. Прямо в мейле он может просмотреть категорию товаров, изучить подробности, оставить отзыв или забронировать номер в отеле.
Событийные акции
Скидочные предложения, приуроченные к каким-либо событиям, например, “Черная пятница”, Новый год, Пасха, день рождения клиента, день рождения компании, сезонные распродажи. Некоторые компании публикуют список непопулярных праздников и предлагают купить, например, чашку или набор для чайной церемонии перед всемирным днем чая.
Пару слов об оформлении
Для лучшего вовлечения клиента не забывайте держаться в рамках корпоративного стиля.
Конечно, невольно хочется разместить побольше яркости и призывов, особенно, если акция “горит”, однако это не всегда хорошо. Корпоративный стиль поможет пользователю будет ассоциировать предложение с компанией, он будет видеть полезную информацию от вас и доверие к бренду возрастет.
Тексты рекламных акций
Тексты для рекламных акцийКаждая компания старается придумать и периодически проводить интересные рекламные акции. Многие из них вызывают ажиотаж, привлекают массу посетителей, превращают их в постоянных клиентов, что позволяет заметно увеличить продажи.
Не секрет, что лучшие рекламные акции могут быть с треском провалены, если не суметь их грамотно разработать и преподнести. Под разработкой понимается не только учёт и просчёт всех составляющих, но и тексты рекламных акций, выполняющие главную задачу по привлечению заинтересованных людей. Кстати, их заинтересованность истекает из удачно составленного текста.
В любой акции должен быть веский побудительный мотив, чтобы люди отложили текущие дела, поспешили принять участие.
Если просто обещан подарок вместе с какой-либо покупкой, это не вызовет интерес. Покупатели подумают, что получат незначительную ерунду, от которой магазину надобно избавиться.
Поэтому предложение следует донести так, чтобы люди сильно захотели поучаствовать в мероприятии, несмотря на предстоящие траты.
Рекламные акции компаний включают три компонента
- Заманчивое предложение, обещающее выгоду.
- Ограничитель по срокам или иным критериям.
- Убедительный призыв к действию, перед которым сложно устоять.
Такова шаблонная формула (предложение — ограничение — призыв) любой, проводимой компаниями, продающей акции.
Краткое, чёткое, привлекательное, заманчивое предложение является оффером, который нужно донести до ЦА.
Ограничение — некие рамки, в пределах которых проводится мероприятие: определённый период длительности, количество товара. Включает намёк, что опоздавшие принять участие лишатся возможности выгодного приобретения.
Призыв к действию помогает понять потребителю, что следует делать, чтобы не опоздать.
Что поможет организовать лучшие рекламные акцииПривлекательность предложенияКонкуренция привела к тому, что людей трудно заинтересовать незначительными скидками.
Предложение должно быть соблазнительным:
- включать ощутимые бонусы;
- подарки сразу, а не при следующей покупке;
- распродажу товаров, пользующихся спросом, а не тех, что невозможно сбыть.
Цель раздачи бонусов — превратить клиентов в постоянных, иначе проведение акции окажется убыточным.
Потребности аудиторииВажно представлять своих целевых клиентов. Например, бонусом при покупке холодильника должен быть товар для всей семьи, а не мужской или женский. Сложную и тяжёлую бытовую технику, которой будут пользоваться женщины, покупают мужчины. Их не заинтересует презент для женщин в виде вещицы, ненужной их женам.
Тексты рекламных акций должны учитывать:
- Мечты, вожделения, желания, потребности потенциальных потребителей.
- Возможность их превращения в постоянных клиентов, осуществляющих в дальнейшем покупки в компании.
- Релевантность оффера, его соответствие потребительским ожиданиям.
- Соответствие предложения гендерному и сезонному спросу.
Суть предложения нужно грамотно донести до аудитории. Стиль, подача информации направлена на вызывание желания. Неверно подобранные слова вызовут эффект, противоположный ожидаемому, невзирая на интересные бонусы и призы.
Избегание повторовТекст акции короткий, нельзя повторяться и «говорить» клиентам одно и то же.
К повторам следует отнести неизменные акции, повторяющиеся с определённой очерёдностью. Например, скидка в определённый день. Неуместно, утрачивается чувство новизны, пропадает азарт.
Неуместность интригиПочему? Разочарование клиентов не принесёт ожидаемых результатов.
Они предпочтут совершать покупки в другом месте. На загадки, интриги покупатели не реагируют.
Просьбы заполнить анкету, долго хранить чеки, затем их предъявить в определённый день — кому это интересно, кто будет помнить о том, что нужно получить приз в назначенное организаторами время. Как считать деньги надобно, не отходя от кассы, так и подарки и бонусы выдавать вместе с покупкой. Томительное ожидание излишне. Человек почувствует себя обманутым: деньги заплатил, а приз не дали.
Выполнение обещанийЗа счёт акции отменно идут продажи. Велик соблазн её продлить «по многочисленным просьбам трудящихся». Сроки продлеваются, доверие покупателей падает. Компания утрачивает лояльность клиентов.
Удобный моментДорога ложка к обеду. Лучшие рекламные акции становятся таковыми, когда они приурочены к месту и времени: праздничным датам, к определённому времени года. Следует предлагать, что требуется людям в данный момент, а не через полгода.
На первый взгляд, советы больше подходят рекламодателям, чем копирайтерам. Но кто несёт ответственность за текст? Кого обвинят в том, что акция провалена из-за плохого текстового сопровождения? Поэтому копирайтер должен знать все нюансы написания текста о рекламной акции компаний.
Ещё советы от проекта «Работа копирайтером»:
12 лучших маркетинговых и рекламных акций (и что сделало их успешными)
Я всегда была очень осторожна со словом “лучший”: редко называла кого-нибудь лучшим другом, боясь обидеть других. Было нелегко выбрать один лучший пример, поэтому их целых двенадцать.
Почему они самые лучшие? Потому что повлияли на бренд, затронули волнующую всех проблему и запомнились на долгое время. Возможно, кто-то из нас еще не родился, когда запустились некоторые рекламные акции.
Но сперва…
Что же такое рекламная акция?
Рекламная акция — это сразу несколько рекламных объявлений, разных форматов, но с общим посланием.
Обычно в акции используются разные каналы продвижения, чтобы распространить идею шире. Также рекламная акция имеет ограниченные сроки.
Так вот они — 12 лучших маркетинговых и рекламных акций успешных кампаний всех времён, и уроки, которые мы можем извлечь из них.
Nike: Just Do It. (Просто сделай это.)
Знали ли вы, что когда-то давным давно, Nike делала обувь только для профессиональных спортсменов, участвующих в марафоне? Затем марафоны стали мейнстримом и маркетелоги Nike решили воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента — Reebok (В то время, Reebok продавал больше обуви, чем Nike).
Итак, в конце 1980-х годов, Nike запустили акцию «Just Do It». И это было успехом. В 1988 продажи составляли $800млн; а к 1998 году перевалили за все $9,2 млрд. Слоган «Just do it» звучал просто и приятно, высказывая все, что чувствовал человек на тренировке — и чувствует до сих пор. Не хотите пробежать пять миль? Just do it. Не хочешь подняться пешком на шестой этаж? Just do it.
Слоган, который относиться отдельно к каждому, вдохновляя выйти за свои границы.
Так что если вы думаете, как представить свой бренд, задайте себе вопрос — какие проблемы вы решаете? Какое решение или услугу предлагаете? И передавая эту ценность во всех маркетинговых сообщениях, вы будете общаться с потребителем на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.
Absolut Vodka: The Absolut Bottle (Абсолютная бутылка)
Несмотря на непримечательную упаковку, компания Absolut сделала свою водку самой узнаваемой в мире. Рекламная акция включала в себя 1500 отдельных постеров и длилась 25 лет. Это самая длинная кампания из когда-либо существовавших на этом свете.
В начале Absolut занимал 2.5% рынка водки. Когда акция закончилась в поздних 2000х Absolut импортировал 4.5 миллионов коробок в год, или половину всей импортированной водки в США.
Так какой здесь урок для маркетолога? Не важно как скучно выглядит ваш продукт, это никак не влияет на вашу способность рассказать историю интересно.
Тут нужно повторить: Absolut создал1500 постеров для одной бутылки. Будьте уверены и сделайте ваш продукт не похожим на других.
Miller Lite: Great Taste, Less Filling (Лучше вкус, меньше начинка)
Думаете, легко создать новый рынок для вашего продукта? Компания Miller Brewing (сейчас MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива — и стала его лидером. Цель рекламной акции «Great Taste, Less Filling» была убедить “реального мужика” пить светлое пиво. Однако компания столкнулась со стереотипами о плохом вкусе этого пива. Но маркетологи не растерялись, в своей рекламе они стали использовать мускулистых мужчин, которые пили светлое пиво и расписывали его замечательный вкус.
Долгие десятилетия после выхода этой рекламы в эфир Miller Lite доминировали на рынке светлого пива, который они же и создали. Какой здесь урок для маркетологов? Не будьте как все. Если для вашего продукта нет места на рынке, создайте свой рынок, чтобы быстро стать его лидером.
Кстати, если вы интересуетесь маркетингом, вы также сможете найти полезные материалы на блоге ActualMarketing.
Volkswagen: Think Small (Думай немного)
Многие маркетологи и рекламщики любят называют эту рекламную акцию золотым стандартом. Созданная в 1960 легендарным рекламным агенством Doyle Dane & Bernbach (DDB), акция “Think small” была нацелена на американцев, которые никак не хотели покупать маленькие Volkswagen. И немцы искали ответ на вопрос: Как изменить восприятие людей не только о продукте, но и о целой группе людей?
В результате, они сыграли прямо на ожиданиях аудитории. Вы думаете я маленький? Да, я такой. Они не пытались быть чем-то, чем не являлись.
Это очень важный вывод: не пытайтесь продать продукт или услугу, что-то утаивая или преукрашая. Будьте собой. Потребители признают и ценят честность.
Вы так же можете найти популярные публикации в вашей сфере в тематических группах.
Для быстрого решения задач по аналитике в социальных сетях поможет Popsters.
Marlboro: Marlboro Man (Мужчина Marlboro)
Реклама Marlboro Man была запущена в 1955 и показала всю мощь бренда, который создает образ жизни вокруг своего продукта. Хотите быть свободным? Хотите быть мужчиной? Хотите нестись галопом по необъятному полю? Вот само определение ковбоя Marlboro. Реклама была эффективна, потому что захватила образ жизни, к которому стремились многие люди в то время.
Урок здесь — помнить, что независимо от того, что вы продаете, продукт должен вписываться в образ жизни аудитории или в их идеализированный образ жизни.
California Milk Processor Board: Got Milk?
Благодаря рекламной акции Milk Processor Board’s «Got Milk?», продажа молочной продукции выросла на 7% в Калифорнии за один год.
Важно отметить, что реклама была нацелена не на новых клиентов, а на тех, кто уже пьет молоко. Не всегда важно найти новую аудиторию, чтобы увеличить продажи — иногда, нужно оценить текущих покупателей и продавать им больше.
Превратите своих клиентов в сторонников, и используя маркетинг, объясните, почему они должны продолжать пользоваться или покупать больше.
Dove: Real Beauty (Настоящая красота)
«Вообразите мир, в котором красота является источником уверенности, а не беспокойства» — вот слоган рекламной акции Dove 2004 года. Простой и эффективный подход к персональному маркетингу — создание рекламы о на актуальную и деликатную тему.
В рамках акции был создан рекламный ролик, в котором натренированный художник из FBI рисовал женщин дважды. Сперва по их описаниям себя, а затем по словам незнакомого человека. Рисунки были совершенно разными и Dove сопроводили этот результат статистикой, что только 4% женщин во всем мире считают себя красивыми.
Результаты? Этот ролик набрал более 114 миллионов просмотров, 3,74 миллиона шеров, был переведен на 25 языков, и распространился по 110 странам.
Кооперация была идеальна, люди делились невероятным фактом и видео, одновременно рекламируя Dove.
Apple: Get a Mac (Получи Mac)
У Apple было много отличных акций, но эта лучшая. Соперничество Mac и ПК закончилось самой успешной акцией когда-либо для Apple и увеличением рынка на 42% в первый же год своего существования. Реклама рассказывает все, что нужно знать о Mac, не показывая его явно.
Какой здесь вывод? Если ваш продукт делает какие-то замечательные вещи, это не значит, что вы должны им стучать клиенту по голове. Вместо этого покажите продукт так, чтобы покупатель мог представить себя его пользователем.
Clairol: Does She or Doesn’t She? (Красила она волосы или нет?)
В первый раз Клэирол спросила этот вопрос в 1957, обращен он был к 1/15 доли рынка. А одиннадцать лет спустя, вопрос уже был к половине людей, использующих натуральный краситель для волос.
Акция была настолько успешна, что государство убрало из водительских прав обязательную строку с цветом волос. Если ваша рекламная кампания начинает менять такие вещи, это уже что-то значит.
Клэирол не хотели, чтобы женщины бегали и рассказывали всем, какой краской для волос они пользуются. Они хотели, показать качество продукта тем, что люди не могли отличить крашеные волосы от натуральных.
Урок: Иногда, показать, как работает ваш продукт эффективнее, чем рассказать.
De Beers: A Diamond is Forever (Бриллианты — навсегда)
В 1999, рекламная компания AdAge создала для компании De Beers самый запоминающийся слоган 20го века — “бриллианты на всегда”. Эта акция выстроила до сих пор существующий стереотип о том, что брак не может быть заключен без бриллиантового кольца. Таким образом De Beers построили промышленность, основанную на идее, что бриллиантовое кольцо это необходимая роскошь, одновременно увеличив стоимость бриллиантов в десятки раз.
По данным New York Times, главной целью Айера было «создать шаблон поведения, при котором каждый, вступающий в брак, считает необходимым приобрести бриллиантовое обручальное кольцо.»
Вывод такой — маркетинг может сделать довольно недорогой продукт, необходимым и роскошным.
Old Spice: The Man Your Man Could Smell Like (Так должен пахнуть твой мучина)
В начале акции «The Man Your Man Could Smell Like» было создано рекламное видео, которое стало популярно практически за один час. На данный момент, видео набрало более 52 миллион просмотров.
В ходе рекламной акции было выпущено еще одно видео с участием того же актера (Исайа Мустафы), который быстро стал парнем Old Spice. Wieden + Kennedy — компания ответственная за маркетинговые акции Old Spice, выпустила 186 видео с ответам Мустафы на вопросы поклонников с Facebook, Twitter и других соц.
сетей.
Креативный директор Wieden + Kennedy говорил:»Мы быстро и с юмором, отвечали на вопросы, на который никто не ожидал услышать ответ. Думаю благодаря этому, мы прорвались». Эти видео посмотрело 11 миллионов человек, а Old Spice набрал 29,000 подписчиков на Facebook и 58,000 в Twitter.
Если вы быстро набираете последователей, сделайте все возможное, чтобы вовлечь их, одновременно сохранив уважение и имидж бренда.
Wendy’s: Where’s the Beef?
Достаточно ли сказать, что эта акция была успешна, потому что в ней участвовали старые милые леди и огромный гамбургер? Нет, я так не думаю.
Компания Wendy’s была довольно бесстрашна и в этой маркетинговой акции нацелилась на своих конкурентов. Простой фразой «Where’s the beef?» они поставили под сомнение присутствие мяса в бургерах соперников. Эта фраза быстро стала крылатой, так как выражала то, что волновало всех.
Никогда не знаешь выстрелит твоя фраза или нет. И вместо того, чтобы мучиться и ждать этого Wendy’s не рекламировали свой слоган. Компания длилась один год, а затем уже стала крылатой фразой.
Вывод: Будьте осторожны с успехом или неудачей вашей кампании. Если вы нашли то, что работает, это не значит что вы должны повторять это бесконечное количество раз. Позвольте вашей рекламе, существовать отдельно от вас, как сделал Wendy’s. Наблюдайте за изменениями и сможете прийти к новой, успешной идее.
Автор — Линдси Колович
Полезные статьи в продолжение темы:
Примеры текста СМС-рассылок: главные правила
Главные правила
Писать нужно понятно и просто. Это основное требование. Пользователю должно быть приятно и комфортно читать ваш текст, а потому рекомендуем избегать сленга, просторечий, сложных слов, непонятных сокращений и аббревиатур. Все это мешает усваивать информацию. Клиент не желает разбираться в нюансах и тонкостях, которые вы хотите вложить в письмо.
Ему проще удалить непонятное СМС.
Если же вы хотите сократить объем текста и сделать сообщение более удобным для восприятия, то используйте сокращения, понятные целевой аудитории. Вот пример корректного СМС:
«Магазин спорттоваров дарит 50% скидку на гейнеры и BCAA до конца зимы! Узнать подробнее на сайте https://…».
Целевая аудитория уже знает, что такое BCAA и гейнеры, а потому сообщение будет им понятно. Выгода предложения также будет оценена, поскольку написано все коротко и ясно.
Перейдем к ряду других правил, которые нужно учитывать при составлении СМС-сообщения.
Пишите коротко
Слишком длинный текст, сложные формулировки и перенасыщенность деталями делают СМС сложным для восприятия.
Вот пример некорректного СМС:
«12-19 февраля, 9-19, торговый дом «Твой Быт» на Ленинском проспекте дает скидку на третий товар 15%. Категория паркет и саморезы».
В этом сообщении явное нагромождение цифр и сведений.
Общий посыл письма улавливается с трудом. В лучшем случае, пользователь оставит СМС, чтобы перечитать позже. Но с куда большей вероятностью он удалит его или занесет в спам.
При этом само письмо написано довольно коротко. Здесь нет дешевых рекламных призывов и лишних сведений. Однако написать коротко — не значит написать лаконично. Делайте письмо не только коротким, но и понятным любому пользователю.
Указывайте контакты
«Получите сюрприз при любой покупке до 28 февраля. Спешите к нам».
В чем проблема письма с таким содержанием? Очевидно, тут попросту ничего не понятно. Во-первых, не указано название компании, рассылающей СМС. Скорее всего, оно будет указано вместо номера, но пользователь может его не увидеть. Во-вторых, отсутствует ясность. Слова вроде «подарок» или «сюрприз» уже давно не вызывают никаких эмоций. Пользователи могут подумать, что им вручат рекламный буклет или бесполезную вещицу.
Наконец, в письме отсутствуют контакты для обратной связи.
И это самая большая проблема. Клиент не сможет связаться с отправителем для уточнения подробностей. В его распоряжении нет телефона, адреса сайта или электронной почты. Старайтесь не допускать такой ошибки при составлении сообщения.
Нет времени разбираться?
Настроим СМС-рассылку: акционную, информационную, о статусе заказа, с новым паролем
Составим корректные и продающие тексты, настроим техническую часть. Вы нам сообщаете только суть СМС и передаете базу номеров, остальное мы делаем за вас.
Корректность в личной переписке
При составлении текста ориентируйтесь на общепринятые принципы этики. Будьте вежливы с потенциальным клиентом, избегайте фамильярности, сленговых выражений, грубостей и неуместного юмора. Вот пример плохого письма:
«Отлично! Я успел урвать три набора инструментов в «Доме Быта» по цене двух! Чего ты ждешь?».
Каким бы захватывающим и гениальным не казалось это письмо владельцам магазина, пользователь попросту не поймет, в чем дело.
Здесь нет конкретики, а что еще хуже — корректности.
Выстраивать общение с клиентом следует максимально вежливо. Поздоровайтесь, поблагодарите за выбор компании и предложите особые условия для будущего взаимодействия. Например:
«Здравствуйте, Михаил! Спасибо за выбор магазина «Дом Быта». Весь февраль для вас скидка 15% при показе этого СМС. Телефон 8-999-111-22-33».
Избегайте верхнего регистра
В СМС нет возможности изменить стиль шрифта или выбрать цвет текста. Единственный способ выделения слов — заглавные буквы. Но ими не стоит увлекаться. Использовать капслок нужно лишь в крайних случаях, когда ваше предложение действительно неожиданное и интересное.
Большая ошибка — использовать заглавные буквы при составлении всего письма. Выглядит это неприятно и невежливо. То же касается эмодзи. Не забывайте, что на некоторых устройствах они могут не отображаться. Переизбыток же смайлов и вовсе раздражает пользователей.
Вот пример письма с грамотным использованием капслока:
«Тотальная распродажа! 50% на ВСЮ летнюю коллекцию в магазине «Твой стиль».
Только до 25 апреля. Телефон 8-999-111-22-33».Выделить здесь можно только слово «всю». Слово «тотальная» не несет особого смысла, а нужно лишь для усиления восприятия.
Никакой латиницы
Возможно, остались еще компании, которые пишут письма буквами латинского алфавита. Не до конца понятно, для чего сейчас так делать, но выглядит это неприятно и сложно. СМС вроде «Akciya v magazine Tvoy Bit» скорее всего отправится в спам или будет удалено, а потому мы не рекомендуем делать подобную рассылку.
Используйте призыв к действию
Не забывайте, что простое, короткое и понятное СМС-сообщение может не возыметь никакого смысла, если в нем отсутствует призыв к действию. Клиент должен понимать, что ему делать с полученными сведениями. Формируйте СМС, ориентируясь на получение целевого действия. Так, если вы хотите получить звонки, то пропишите номер телефона. Если ожидаете переходов на сайт, то укажите адрес сайта. Если же просто ждете новых покупок, то оставьте адрес магазина и особые условия продажи.
Слова вроде «Поспешите», «Торопитесь», «Звоните» также не будут лишними.
Пример СМС с хорошим CTA:
«Всю зиму в фитнес-клубе Прайм посещение сауны бесплатно! Запишитесь по телефону 111-11-22».
Таргетирование СМС-рассылки
Таргетинг позволит вам поделить базу контактов на группы и высылать предложения исключительно заинтересованным пользователям. Так вы не будете утомлять «холодных» покупателей лишними сообщениями.
Ваша цель — поделить базу по возрасту, полу, интересам, истории покупок и иным критериям, которые помогут вам с большой точностью определить аудиторию конкретной рассылки. В противном случае вы будете тратить деньги на клиентов, которые нисколько не заинтересованы в ваших услугах. Особенно это касается вас, если вы реализуете узкоспециализированные товары и услуги. Например, сообщение с рекламой зубных имплантов вряд ли будет интересно людям, у которых нет проблем с зубами. В этом случае таргетинг должен быть еще более четким и строгим.
Предложение в реальном времени
Не делайте рассылку слишком рано. Например, если акция планируется в июле, не стоит предупреждать о ней зимой. Все сведения о грядущих событиях очень быстро забываются. Вряд ли ваше предложение настолько интересно, что пользователь будет хранить память о нем несколько месяцев. Более того — даже СМС за неделю до акции с большой вероятностью забудется.
Доносите только ту информацию, которой можно воспользоваться прямо сейчас. Например, оформить заказ или предзаказ, посетить магазин и т.д.
Предложение выгоды
Если вы не прописываете конкретную выгоду, то смысла в таком сообщении нет. Напоминать о себе лишний раз не стоит. Ведь когда наступит время реальных акций, пользователи, скорее всего, не обратят на ваше сообщение никакого внимания. Более того, некоторых оно может оставить недовольными.
Донесите клиенту в своем письме, почему ему нужно покупать товар именно в вашем магазине в те или иные сроки. Например, это снижение цен, акция, распродажа, поступление новой коллекции и т.д.
Пример текста для СМС-рассылки:
«Зимняя распродажа! Поступление одежды в магазин «Меховик» по цене производителя. Подробности на сайте https://…».
Другие советы
Выше представлены самые важные рекомендации. Помимо них, есть еще несколько советов, которыми мы также хотим с вами поделиться.
Всю важную информацию нужно стараться уместить в две строки. Больше — уже нагромождение, которое пользователь может не осилить. Оптимальная длина письма — 90 символов без учета ссылки на сайт или телефона компании.
Второй совет. Название компании желательно указывать в самом начале сообщения, если отправка происходит с безымянного номера. Например:
«Магазин «Твой Дом» предлагает скидки в 15% на весь ассортимент. Успейте до конца февраля. Телефон 11-22-33».
Не забывайте создавать дедлайн для покупателя. Укажите ограничения по времени, чтобы стимулировать клиента на совершение действия. Пример такого дедлайна выше.
Если есть возможность персонализировать письмо, то обязательно сделайте это. Сообщение, начинающееся с обращения к клиенту по имени, будет прочитано с куда большей вероятностью, чем СМС без имени. Но тут нужно быть особенно аккуратным: необходимо грамотно использовать для рассылки данные из базы.
Не пишите размытые фразы. Например, «Осуществи мечту» или «Сэкономь деньги» не несут особого смысла, поскольку не конкретизированы. Добавьте ясности: «Купите цветы» или «Сэкономьте на доставке».
Если клиент уже запланировал визит в вашу компанию, то напомните ему об этом в СМС. При этом обязательно пропишите дату, например:
«Вы записаны на стрижку сегодня, 25 января. Барбершоп «Твой стиль». Ждем Вас!».
Человек может забыть о встрече, записи или приеме. Указав в сообщении дату, вы поможете клиенту тщательнее спланировать свое время, а себя избавите от переживаний и возможных неудобных ситуаций.
Применяя перечисленные правила, вы составите корректный текст для СМС-рассылки. Если вам кажется, что это не самый подходящий для вас канал распространения информации, обратите внимание на мессенджер-маркетинг или email-маркетинг.
Примеры СМС-рассылок по популярным инфоповодам
Для каждого типа бизнеса есть свои причины для отправки СМС клиенту. Некоторые из них мы разберем подробнее.
СМС от сервиса заказа такси
Вы обязательно должны отправлять клиентам СМС-уведомление о подаче машины. Вот как это может выглядеть:
СМС-уведомление от сервиса заказа такси
Не запрещается также рассылать рекламные письма. Например, уведомите клиента о скидках, новых машинах или особенностях услуг.
СМС от интернет-магазинов
Интернет-магазины должны уведомлять покупателей об оформлении покупки. Вот пример грамотно оформленного СМС-сообщения:
Образец СМС- уведомление об оформлении покупки
Информируйте покупателей об обновлении статуса заказа, о его аннулировании или отмене. Не забывайте сообщать о передаче заказа в службу доставки или о прибытии посылки в пункт выдачи. Также пользователю будет приятно, если вы поздравите его в положенный срок с днем рождения. Выглядеть такое письмо может следующим образом:
Образец поздравительной информационной СМС-рассылки
СМС от кафе и ресторанов
СМС от служб, связанных с питанием, может быть как уведомительным, так и рекламным. Вот пример уведомления:
Пример СМС-уведомления при заказе еды
А вот письмо рекламного характера:
Образец рекламной СМС-рассылки
Не стесняйтесь делать СМС-рассылку, но делайте ее правильно. Помните, что ваша цель — продажи и допродажи, а не попытки оттолкнуть клиента. Соблюдайте описанные выше требования, экспериментируйте и сравнивайте результаты.
Статья 84.2. Обязательное предложение о приобретении акций публичного общества, а также иных эмиссионных ценных бумаг, конвертируемых в акции публичного общества
(в ред. Федерального закона от 29.06.2015 N 210-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
Путеводитель по корпоративным спорам. Вопросы толкования и применения ст. 84.2 |
— Основания, освобождающие от обязанности направления обязательного предложения о приобретении более 30 процентов акций в публичное общество
— Толкование понятия «аффилированные лица» применительно к обязательному предложению о приобретении более 30 процентов акций публичного общества
— Возможность обязания лица, приобретшего более 30 процентов акций открытого акционерного общества, направить обязательное предложение и (или) выкупить акции
— Возможность оспаривания цены обязательного предложения о приобретении более 30 процентов акций, направленного в публичное общество
— Определение цены акций, приобретаемых на основании обязательного предложения о приобретении более 30 процентов акций публичного общества
— Размер банковской гарантии при направлении в публичное общество обязательного предложения о приобретении более 30 процентов его акций
— Последствия признания недействительными сделок купли-продажи акций, совершенных на основании обязательного предложения о приобретении более 30 процентов акций публичного общества
1. Лицо, которое приобрело более 30 процентов общего количества акций публичного общества, указанных в пункте 1 статьи 84.1 настоящего Федерального закона, с учетом акций, принадлежащих этому лицу и его аффилированным лицам, в течение 35 дней с момента внесения соответствующей приходной записи по лицевому счету (счету депо) или с момента, когда это лицо узнало или должно было узнать о том, что оно самостоятельно или совместно с его аффилированными лицами владеет указанным количеством таких акций, обязано направить акционерам — владельцам остальных акций соответствующих категорий (типов) и владельцам эмиссионных ценных бумаг, конвертируемых в такие акции, публичную оферту о приобретении у них таких ценных бумаг (далее — обязательное предложение).(в ред. Федеральных законов от 24.07.2007 N 220-ФЗ, от 29.06.2015 N 210-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции
)
Обязательное предложение считается сделанным всем владельцам соответствующих ценных бумаг с момента его поступления в публичное общество.
(в ред. Федерального закона от 29.06.2015 N 210-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
До истечения срока принятия обязательного предложения лицо, направившее обязательное предложение, не вправе приобретать ценные бумаги, в отношении которых сделано обязательное предложение, на условиях, отличных от условий обязательного предложения.
2. В обязательном предложении должны быть указаны:
имя или наименование лица, направившего обязательное предложение, и иные предусмотренные пунктом 3 статьи 84.1 настоящего Федерального закона сведения, а также информация о его месте жительства или месте нахождения;имя или наименование акционеров публичного общества, являющихся аффилированными лицами лица, направившего обязательное предложение;
(в ред. Федерального закона от 29.06.2015 N 210-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
количество акций публичного общества, принадлежащих лицу, направившему обязательное предложение, и его аффилированным лицам;
(в ред. Федерального закона от 29.06.2015 N 210-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
вид, категория (тип) приобретаемых ценных бумаг;
предлагаемая цена приобретаемых ценных бумаг или порядок ее определения (с учетом требований абзаца шестого пункта 2 статьи 84.1 настоящего Федерального закона), а также ее обоснование, в том числе сведения о соответствии предлагаемой цены приобретаемых ценных бумаг требованиям пункта 4 настоящей статьи;(в ред. Федерального закона от 24.07.2007 N 220-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
срок принятия обязательного предложения (срок, в течение которого заявление о продаже ценных бумаг должно быть получено лицом, направившим обязательное предложение), который не может быть менее чем 70 и более чем 80 дней с момента получения обязательного предложения публичным обществом;
(в ред. Федерального закона от 29.06.2015 N 210-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
(см. текст в предыдущей редакции
)
срок оплаты ценных бумаг, который не может быть более чем 17 дней с момента истечения срока принятия обязательного предложения;
(в ред. Федерального закона от 29.06.2015 N 210-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
порядок и форма оплаты ценных бумаг;
сведения о лице, направившем обязательное предложение, подлежащие указанию в распоряжении о передаче ценных бумаг;
сведения о гаранте, предоставившем банковскую гарантию в соответствии с пунктом 3 настоящей статьи, и об условиях банковской гарантии.В случае определения рыночной стоимости ценных бумаг оценщиком к обязательному предложению, направляемому в публичное общество, должна прилагаться копия отчета оценщика о рыночной стоимости выкупаемых ценных бумаг.
(в ред. Федерального закона от 29.06.2015 N 210-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
(см. текст в предыдущей редакции
)
В обязательном предложении могут быть указаны планы лица, направившего обязательное предложение, в отношении публичного общества, в том числе планы в отношении его работников.
(в ред. Федерального закона от 29.06.2015 N 210-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
Не допускается устанавливать в обязательном предложении условия, не предусмотренные настоящим пунктом.
3. К обязательному предложению должна быть приложена банковская гарантия, соответствующая требованиям пункта 5 статьи 84.1 настоящего Федерального закона.4. Цена приобретаемых ценных бумаг на основании обязательного предложения не может быть ниже их средневзвешенной цены, определенной по результатам организованных торгов за шесть месяцев, предшествующих дате направления обязательного предложения в Банк России в соответствии с пунктами 1 и 2 статьи 84.9 настоящего Федерального закона. Если ценные бумаги обращаются на организованных торгах двух и более организаторов торговли, их средневзвешенная цена определяется по результатам организованных торгов всех организаторов торговли, где указанные ценные бумаги обращаются шесть и более месяцев.(в ред. Федеральных законов от 21.11.2011 N 327-ФЗ, от 23.07.2013 N 251-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
(см. текст в предыдущей редакции
)
Если в течение шести месяцев, предшествующих дате направления в публичное общество обязательного предложения, лицо, направившее обязательное предложение, или его аффилированные лица приобрели либо приняли на себя обязанность приобрести соответствующие ценные бумаги, цена приобретаемых ценных бумаг на основании обязательного предложения не может быть ниже наибольшей цены, по которой указанные лица приобрели или приняли на себя обязанность приобрести эти ценные бумаги.
(в ред. Федерального закона от 29.06.2015 N 210-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
5. Обязательным предложением должна предусматриваться оплата приобретаемых ценных бумаг деньгами.
Обязательным предложением может предоставляться возможность выбора формы оплаты приобретаемых ценных бумаг деньгами или другими ценными бумагами владельцам приобретаемых ценных бумаг.
Денежная оценка ценных бумаг, которыми может осуществляться оплата приобретаемых ценных бумаг, должна быть не выше их средневзвешенной цены, определенной по результатам организованных торгов за шесть месяцев, предшествующих дате направления обязательного предложения в публичное общество, а если ценные бумаги не обращаются на организованных торгах или обращаются на организованных торгах менее чем шесть месяцев, — не выше их рыночной стоимости, определенной оценщиком. Документы, подтверждающие денежную оценку указанных ценных бумаг, прилагаются к обязательному предложению.
(в ред. Федеральных законов от 21.11.2011 N 327-ФЗ, от 29.06.2015 N 210-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
(см. текст в предыдущей редакции
)
(см. текст в предыдущей редакции
)
8. Требования настоящей статьи не применяются при:
приобретении акций при учреждении или реорганизации публичного общества, преобразовании негосударственных пенсионных фондов, являющихся некоммерческими организациями, в публичное общество;
(в ред. Федеральных законов от 28.12.2013 N 410-ФЗ, от 29.06.2015 N 210-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
(см. текст в предыдущей редакции
)
приобретении акций на основании ранее направленного обязательного предложения;
передаче акций лицом его аффилированным лицам или передаче акций лицу его аффилированными лицами, а также в результате раздела общего имущества супругов и в порядке наследования;
погашении части акций публичным обществом;
(в ред. Федерального закона от 29.06.2015 N 210-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
приобретении акций в результате осуществления акционером преимущественного права на приобретение размещаемых дополнительных акций;
приобретении акций в результате их размещения лицом, указанным в проспекте ценных бумаг в качестве лица, оказывающего услуги по организации размещения и (или) размещению акций, при условии, что срок владения такими ценными бумагами этим лицом составляет не более чем шесть месяцев;
направлении в публичное общество уведомления владельцам ценных бумаг о наличии у них права требовать выкупа ценных бумаг в соответствии со статьей 84.7 настоящего Федерального закона;(в ред. Федерального закона от 29.06.2015 N 210-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
(см. текст в предыдущей редакции
)
приобретении акций в целях формирования имущества государственной корпорации, созданной на основании федерального закона
, за счет имущественного взноса Российской Федерации;
приобретении акций в результате их внесения Российской Федерацией, субъектом Российской Федерации или муниципальным образованием в качестве вклада в уставный капитал публичного акционерного общества, владельцем более 50 процентов обыкновенных акций которого является или становится в результате внесения такого вклада Российская Федерация, субъект Российской Федерации или муниципальное образование;
(абзац введен Федеральным законом от 03.11.2010 N 292-ФЗ; в ред. Федерального закона от 29.06.2015 N 210-ФЗ)(см. текст в предыдущей редакции
)
(см. текст в предыдущей редакции
)
40 примеров призыва к действию Вы не можете помочь, но нажмите
Вспомните, сколько раз вы подписывались на разные мероприятия в своей жизни. Вы когда-нибудь загружали Evernote? Dropbox? Spotify? Может быть, вы даже проходили курс по Генеральной Ассамблее.
Каждая из этих подписок, вероятно, является результатом эффективного призыва к действию (CTA).
Подумайте об этом: если бы вы не были привлечены копией или дизайном CTA, или если бы вас так красноречиво руководили процессом регистрации, вы, вероятно, использовали бы гораздо меньше приложений и веб-сайтов, чем сейчас.
Очень важно направлять посетителей на пути к покупке, используя стратегические призывы к действию.
Что такое призыв к действию (CTA)?
CTA означает призыв к действию, и это часть веб-страницы, рекламы или контента, которая побуждает аудиторию что-то делать. В маркетинге призывы к действию помогают бизнесу превратить посетителя или читателя в лидера отдела продаж. CTA могут управлять множеством различных действий в зависимости от цели контента.
Что означает призыв к действию в маркетинге
Для маркетолога призывы к действию актуальны, потому что они побуждают вашу аудиторию к действию в рамках маркетинговой кампании.
В конечном итоге цель любой маркетинговой кампании — направить вашу аудиторию на пути покупателя, чтобы они в конечном итоге совершили покупку.
Однако каждая маркетинговая кампания может иметь разные действия для аудитории, потому что есть несколько тактик, которые вы можете использовать, чтобы направлять свою аудиторию в их путешествии.
Ниже приведены несколько примеров типов CTA, которые вы можете использовать в маркетинге:
Зарегистрироваться.
В этом типе CTA аудиторию могут пригласить подписаться на бесплатную пробную версию, онлайн-курс, будущее мероприятие или даже программный продукт. Все зависит от контекста CTA в объявлении или веб-сайте.
Подписаться.
Этот CTA не обязывает человека совершать покупку. Скорее, он предлагает им получать обновления от компании. Призывы к действию «Подписка» являются обычным явлением для корпоративных блогов, для которых бизнес хочет расширить круг читателей.
Попробовать бесплатно.
Сегодня почти каждая веб-страница компании предлагает бесплатную пробную версию. Каждый из них является CTA такого рода, и они позволяют людям продемонстрировать продукт, прежде чем решить, стоит ли он для них затрат.
Начать.
Этот призыв к действию может стимулировать различные действия компании — от бесплатной пробной версии до опыта виртуальной реальности.
Узнать больше.
Иногда все, что вам нужно, — это дать вашим потенциальным клиентам немного больше информации, чтобы они были готовы что-то купить.Вот для чего нужен этот призыв к действию.
Присоединяйтесь к нам.
Вы управляете онлайн-сообществом. Ваш продукт основан на сотрудничестве между пользователями? Вы можете обнаружить, что размещаете CTA «присоединяйтесь к нам» где-нибудь на своем веб-сайте.
Узнайте больше о целях, которым могут служить призывы к действию, в этом сообщении в блоге.
Все перечисленные выше типы CTA служат определенной цели, но имейте в виду, что язык, который они используют, может варьироваться. И сегодня маркетологи повсюду вложили несколько творческих усилий в свои призывы к действию, чтобы привлечь потенциальных клиентов, от которых зависит их бизнес.
Чтобы помочь вам определить, что эффективно, а что нет, мы перечислили 31 пример CTA, которые действительно потрясают. Эти примеры призыва к действию разбиты на три категории:
- Простые и эффективные CTA
- CTA с отличными призывами к действию
- CTA, уравновешивающие несколько кнопок на одной странице
Примеры призыва к действию
- HubSpot CTA
- Evernote
- Dropbox
- OfficeVibe
- Netflix
- Площадь
- Prezi
- Полный комплект
- Пантера
- EPIC
- Акваспрессо
- QuickSprout
- Серый гусь
- Дом на дереве
- OKCupid
- Ведение блога.org
- IMPACT Брендинг и дизайн
- Huemor
- Брукс Бегущий
- Лен Гумбольдт
- Убер
- Spotify
- Угмонк
- Madewell
- Баркбокс
- т.с. Фарма
- Генеральная Ассамблея
- благотворительность: вода
- Бегун
- MakeMyPersona
- TeuxDeux
- Betabrand
- Fabletics
- Эшли Стюарт
- Amazon
- Барнс и Нобл
- Slack
- Нинтендо
1.Призывы к действию HubSpot [Бесплатные шаблоны]
Ищете вдохновение для создания лучших призывов к действию? Используйте наши профессионально разработанные шаблоны CTA, чтобы получать больше кликов, представлений и потенциальных клиентов из вашего контента.
2. Evernote
CTA: Зарегистрироваться
«Помни все». Посетители могут сразу понять это сообщение, как только они попадают на эту страницу. Благодаря дизайну веб-сайта Evernote пользователям очень просто увидеть преимущества использования приложения и то, как на самом деле зарегистрироваться для его использования.Кроме того, зеленый цвет основной и дополнительной кнопок CTA совпадает с зеленым цветом заголовка и логотипа Evernote, которые переходят со страницы.
3. Dropbox
CTA: Зарегистрируйтесь бесплатно
Dropbox всегда отличался простым дизайном с большим количеством отрицательного пространства. Даже графика на их домашней странице тонкая и простая.
Благодаря такому простому дизайну и отрицательному пространству синяя кнопка с призывом к действию «Зарегистрируйтесь бесплатно» выделяется среди всего остального на странице.Поскольку CTA и логотип Dropbox одного цвета, посетитель может легко интерпретировать этот CTA как «Зарегистрироваться в Dropbox». Это эффективный призыв к действию.
4. OfficeVibe
CTA: Подписаться
Вот скользящий призыв к действию, который привлек мое внимание от OfficeVibe. Во время прокрутки сообщения в их блоге снизу страницы скользнул баннер с призывом к действию подписаться на их блог. Лучшая часть? Копия слайда сообщала мне, что я буду получать советы о том, как стать лучшим менеджером, а сообщение, в котором оно появилось, было сообщением о том, как стать лучшим менеджером.Другими словами, предложение было тем, что меня уже интересовало.
Кроме того, мне нравится, насколько ненавязчивы вставные призывы к действию — в отличие от того, что моя коллега Рэйчел Спранг называет призывом к действию «остановить все и щелкнуть здесь всплывающее окно». Я считаю, что эти CTA предлагают более приятный опыт, потому что они предоставляют больше информации, но при этом позволяют мне продолжить чтение сообщения в блоге.
5. Netflix
CTA: Присоединяйтесь бесплатно на месяц
Есть один большой страх, который испытывают пользователи перед тем, как подписаться на что-то? Что будет больно отменить их подписку, если она им не понравится.Netflix подавляет этот страх в зародыше с помощью копии «Отменить в любое время» прямо над призывом к действию «Присоединяйтесь бесплатно на месяц». Рискну предположить, что одно только заверение увеличило количество регистраций. Кроме того, вы снова заметите, что красный цвет основного и дополнительного призывов к действию здесь соответствует цвету логотипа Netflix.
6. Площадь
CTA: Начало работы
Чтобы добиться эффективного дизайна призывов к действию, нужно учитывать не только саму кнопку. Также очень важно учитывать такие элементы, как цвет фона, окружающие изображения и окружающий текст.
Помня об этих дополнительных компонентах дизайна, сотрудники Square использовали одно изображение, чтобы продемонстрировать простоту использования своего продукта, где наведенный призыв к действию «Начать работу» ожидает вашего щелчка. Если вы присмотритесь, цвет кредитной карты на изображении и цвет кнопки CTA совпадают, что помогает зрителю понять, чего ожидать, если / когда они нажмут.
7. Prezi
CTA: Попробуйте Prezi
Ребятам из Prezi нравится минималистский дизайн на своем веб-сайте.Помимо зеленого динозавра и темно-коричневого кофе, единственным другим цветом, сопровождающим преимущественно черно-белый дизайн, является ярко-синий — тот же синий, что и их основной логотип. Этот ярко-синий цвет стратегически размещен на главной странице: основной призыв к действию «Дайте Prezi попробовать» и вторичный призыв к действию «Начать работу», оба из которых направляют пользователей на одну и ту же страницу с ценами.
8. Полный комплект
CTA: Наша работа
Full Bundle — еще одна компания, которая использует отрицательное пространство, чтобы сделать свой основной призыв к действию.Белый призыв к действию «Наша работа» выделяется на темно-сером фоне. Их выбор призывов к действию тоже является стратегическим. Учитывая, что они в первую очередь существуют для создания онлайн-присутствия клиентов, для них важно продемонстрировать свою работу — и именно для этого большинство людей ходят на их веб-сайты.
9. Пантера
CTA: Присоединиться к
Люди в Panthera ищут пользователей, которые действительно заботятся о диких кошках по всему миру и хотят присоединиться к группе людей, которые думают так же.В частности, чтобы ориентироваться на этих людей, нам нравится, как они используют язык, который обращался бы к большим любителям кошек: «Присоединяйтесь к прайду сегодня». Сама страница очень проста: форма на странице с двумя простыми полями и кнопка с просьбой (снова) «Присоединиться».
10. EPIC
CTA: Давайте вместе начнем новый проект
Сотрудники агентства EPIC используют свою домашнюю страницу в первую очередь для демонстрации своих работ. Когда вы попадаете на страницу, вас встречают анимированные видеоролики, показывающие часть работы, которую они проделали для клиентов, которые вращаются на карусели.Хотя существует множество других мест, где пользователи могут нажимать на свой сайт, включая веб-сайты своих клиентов, основной призыв к действию выделяется и всегда контрастирует с видео, которое воспроизводится в фоновом режиме.
Мне нравится, что в нем есть дружелюбный, инклюзивный язык — «Давайте вместе начнем новый проект», который дает подсказку пользователям, которые ищут творческого партнера, с которым они могут работать особенно хорошо.
11. Aquaspresso
CTA: присылайте мне специальные предложения прямо сейчас!
Весь смысл призыва к действию состоит в том, чтобы направить посетителей вашего сайта к желаемому образу действий — и лучшие CTA делают это таким образом, чтобы это было полезно для их посетителей.Люди из кофейной компании Aquaspresso действительно достигли этого баланса с помощью всплывающего CTA на своей главной странице блога.
Здесь желательный курс действий для читателей блога — проверить, что они на самом деле продают (и, надеюсь, купить у них). Есть много способов сделать это, в том числе сделать призыв к действию, побуждающий людей «Оценить наши самые популярные продукты!». или что-то очень прямое. Но нам нравится то, что они сделали вместо этого: их призыв к действию предлагает читателям блога нечто гораздо более полезное и тонкое — предложение «сегодняшних специальных предложений» в обмен на адрес электронной почты читателя.
Добавление того, что специальные предложения только на сегодня, является отличным примером психологической тактики, называемой дефицитом, которая заставляет нас придавать большее значение вещам, которые, по нашему мнению, редки. Страх, что сегодняшние специальные предложения лучше завтрашних, может заставить людей заполнить его и потребовать свое предложение, пока они могут.
(Призыв к действию, приведенный выше, был создан с помощью бесплатного инструмента преобразования HubSpot, Leadin. Нажмите здесь, чтобы узнать, как легко создавать CTA, подобные этому, с помощью Leadin.)
12. QuickSprout
CTA: Вы неправильно делаете SEO? Введите свой URL, чтобы узнать
Никто не хочет ошибаться. Вот почему кнопка с призывом к действию, такая как выдвижной CTA QuickSprout в их блоге, так привлекательна. Он спрашивает читателя: «Вы неправильно делаете SEO?» Хорошо, я? Все, что мне нужно сделать, это ввести свой URL-адрес, чтобы узнать — кажется, достаточно просто. Такой язык действительно может побудить посетителей перейти по ссылке.
Кроме того, наличие слайда с призывом к действию в середине сообщения блога — отличная тактика для привлечения читателей, прежде чем они отскочат от страницы.Традиционно во многих блогах призывы к действию размещаются в самом низу каждого сообщения, но исследования показывают, что большинство читателей просматривают статью только на 60%. (Щелкните здесь, чтобы узнать, как добавить выдвижной призыв к действию в сообщения в блоге.)
13. Серый гусь
CTA: Откройте для себя коктейль на свой вкус
Вот забавный уникальный призыв к действию, который может заставить людей щелкнуть. В то время как посетители сайта могли ожидать, что с главной страницы будут перенаправлены на страницы продуктов или пресс-релизы, призыв к действию «Откройте для себя коктейль, подобранный на ваш вкус» — это вопрос, который приятно удивит.Людям нравится персонализация, и этот призыв к действию кажется увлекательной игрой. Значок кнопки воспроизведения рядом с копией подсказывает, что посетители будут перенаправлены на видео, чтобы они лучше понимали, чего ожидать при нажатии.
14. Дом на дереве
CTA: Получите бесплатную пробную версию
Многие веб-сайты компаний предлагают пользователям возможность начать бесплатную пробную версию. Но CTA на веб-сайте Treehouse не просто говорит «Начать бесплатную пробную версию»; там написано: «Получите бесплатную пробную версию.«
Разница в формулировках может показаться незначительной, но подумайте, насколько более личным является «Заявление на бесплатную пробную версию ». Кроме того, слово «заявка» предполагает, что он может быть недоступен в течение длительного времени, что дает пользователям ощущение срочности получения этой бесплатной пробной версии, пока они могут.
15. OKCupid
CTA: Продолжить
CTAOKCupid на первый взгляд не кажется таким уж впечатляющим, но его яркость заключается в мелких деталях.
Ярко-зеленая кнопка с призывом к действию, хорошо выделяющаяся на темно-синем фоне, гласит: «Продолжить.«Простота этого термина дает надежду на то, что процесс регистрации будет коротким и случайным. Для меня этот призыв к действию больше похож на то, что я играю в веселую игру, чем заполняю скучную форму или совершаю что-то, что может заставить меня нервничать. И это все за счет копии.
16. Blogging.org
CTA: Часы обратного отсчета
Нет ничего лучше, чем тикающий таймер, чтобы заставить кого-то действовать. После непродолжительного пребывания на домашней странице blogging.org новых посетителей приветствует всплывающее окно с призывом к действию с «ограниченным по времени предложением», сопровождаемое таймером, отсчитывающим от двух минут.
Как и в случае с Aquaspresso в №10, это классическое использование психологической тактики, называемой дефицитом, которая заставляет нас придавать большее значение вещам, которые мы считаем дефицитными. Ограничение времени, которое кто-то должен заполнить, заставляет людей захотеть заполнить ее и заявить о своем предложении, пока они могут.
Любопытно, что происходит, когда заканчивается время? Я тоже. Как ни странно, ничего не происходит. Всплывающий призыв к действию остается на странице, когда таймер обнуляется.
17. IMPACT Брендинг и дизайн
CTA: Что мы делаем
CTA могут показаться действительно напористыми и продажными (да, это слово…) если используется неправильный язык. Мне нравится образовательный подход IMPACT, когда посетители бросают вызов, чтобы узнать, чем занимается компания, прежде чем подталкивать их к каким-либо дальнейшим действиям. Этот призыв к действию особенно заинтриговал меня, потому что они даже не используют глагол действия, но им все же удается побудить людей щелкнуть.
18. Хюмор
CTA: Запуск (не нажимать)
Если вы зашли на веб-сайт и увидели призыв к действию «Запуск», сопровождаемый копией «Не нажимать»… что бы вы сделали? Давайте будем честными: вы бы очень хотели его нажать. Безобидная обратная психология здесь используется в шутливой форме, что очень соответствует голосу бренда Хьюмор.
19. Брукс Бег
CTA: Узнай, когда у нас будет больше
Сколько раз вы страстно искали любимый продукт только для того, чтобы обнаружить, что он распродан? Что ж, как вы понимаете, для продавца это тоже не пикник. Но то, что у вас закончился товар, не означает, что вы должны прекратить его продвигать.
Brooks Running использует умный призыв к действию, чтобы гарантировать, что их клиенты не откажутся от их веб-сайта только потому, что их любимая обувь отсутствует в наличии. На скриншоте ниже вы можете увидеть, как Брукс рекламирует потрясающе выглядящую обувь с призывом к действию: «Узнай, когда у нас будет больше». Мне нравится, как эта кнопка превращает плохие новости в возможность удержать клиентов. Без этого покупатели Brooks, скорее всего, забудут об обуви и поищут в другом месте.
Когда вы нажимаете синюю кнопку CTA, изображенную ниже, Брукс направляет вас на страницу с простым кодом, который вы можете отправить в компанию.Этот код побуждает Брукса автоматически предупреждать посетителя, когда желаемая обувь снова становится доступной.
20. Округ Гумбольдт
CTA: Следуй за волшебством
Сайтокруга Гумбольдт великолепен сам по себе: он приветствует вас полноэкранным видео с потрясающе красивыми кадрами. Но что мне действительно нравится, так это нетрадиционная кнопка с призывом к действию, размещенная в центре внизу, со значком кролика и надписью «Следуй за магией».
Это усиливает фантастическое ощущение отснятого материала, заставляя вас чувствовать, что вы собираетесь шагнуть в сказку.
Более того, как только вы нажимаете на этот призыв к действию, веб-сайт превращается в своего рода игру на выбор, которая является забавным призывом к действию для пользователей и побуждает их проводить на сайте больше времени.
21. Убер
CTA: Зарегистрируйтесь, чтобы водить машину | Начать поездку с Uber
Uber ищет два совершенно разных типа людей, которые могут зарегистрироваться на своем веб-сайте: водители и водители. Оба персонажа ищут совершенно разные вещи, и тем не менее, веб-сайт действительно хорошо связывает их вместе с большим видео, воспроизводимым на заднем плане, показывающим, как водители и водители Uber весело проводят время в разных местах по всему миру.
Мне тоже нравится текст с призывом к действию водителя вверху: он не может быть намного проще, чем «Зарабатывайте деньги, управляя своей машиной». Вот это говорит на народном языке.
22. Spotify
CTA: Перейти на премиум | Играть бесплатно
Как только вы попадаете на домашнюю страницу Spotify, становится ясно, что их основная цель — привлечь клиентов, которые готовы платить за премиум-аккаунт, в то время как призыв к действию для пользователей, чтобы зарегистрироваться бесплатно, очень вторичен.
Это не только заголовок; это также цвет их кнопок CTA.Призыв к действию «Перейти к премиуму» имеет салатовый цвет, поэтому он выделяется на странице, а призыв к действию «Играть бесплатно» — просто белый и сливается с остальной частью текста на странице. Этот контраст гарантирует, что посетители будут привлечены к премиальному призыву к действию.
23. Угмонк
CTA: Пришлите мне купоны | Меня не интересует
CTA к выходу, также известные как всплывающие окна с намерением выхода, отличаются от обычных всплывающих окон. Они определяют поведение ваших пользователей и появляются только тогда, когда кажется, что они собираются покинуть ваш сайт.Благодаря своевременному вмешательству, эти всплывающие окна служат отличным способом привлечь внимание читателя, предлагая им причину остаться.
Ugmonk имеет отличный призыв к действию, предлагающий пользователям два варианта в качестве последнего призыва перед тем, как они покинут сайт. Во-первых, они предлагают скидку 15% на свои продукты, а затем следуют два варианта: «Да, пожалуйста, пришлите мне купон» и «Нет, спасибо: мне это не интересно». Очень полезно, что каждый призыв к действию разъясняет, что на самом деле означают «Да» и «Нет», и мне также нравится, что они не использовали выражения, вызывающие чувство вины, такие как «Нет, спасибо: я ненавижу природу», как я видел на других веб-сайтах.Наконец, обратите внимание, что кнопка «Да, пожалуйста» намного ярче и привлекательнее по цвету, чем другой вариант.
24. Pinterest
CTA: Продолжить через Facebook | Зарегистрироваться
Хотите зарегистрироваться в Pinterest? У вас есть несколько вариантов: зарегистрироваться через Facebook или по электронной почте. Если у вас есть учетная запись Facebook, Pinterest хочет, чтобы вы сделали это в первую очередь. Откуда мне знать? С эстетической точки зрения я знаю, потому что синий призыв к действию Facebook идет первым и намного более заметен, красочен и узнаваем благодаря фирменному логотипу и цвету.Логично, что я знаю, потому что, если вы входите в систему через Facebook, Pinterest может извлекать данные API Facebook и получать больше информации о вас, чем если вы входите в систему через свой адрес электронной почты.
Хотя эта домашняя страница оптимизирована для привлечения новых участников, вы заметите очень тонкий призыв к действию для пользователей с учетными записями Pinterest, чтобы войти в систему в правом верхнем углу.
25. Мадуэлл
CTA: Отведи меня туда | Что дальше?
Madewell (принадлежит Дж. Крю) всегда отличался выдающимся дизайном веб-сайтов, выводя то, что могло бы быть типичным веб-сайтом электронной коммерции, на новый уровень.Использование ими призывов к действию на своей домашней странице не является исключением.
Когда вы впервые попадаете на страницу, вас приветствует заголовок «Я ищу …», за которым следует категория, например «Одежда, которая повсюду путешествует». Ниже этой копии два варианта: «Да, отведи меня туда» или «Хм … Что дальше?» Пользователь может выбрать один из двух CTA, чтобы либо просмотреть одежду, подходящую для путешествий, либо перейти к следующему типу одежды, где он может снова поиграть.
Эта геймификация — отличный способ сделать ваш сайт более интересным для пользователей, которые сталкиваются с ним, не имея конкретного представления о том, куда они хотят смотреть.
26. Instagram
CTA: Загрузить в App Store | Скачать в Google Play
Поскольку Instagram — это в основном мобильное приложение, вы увидите два черных CTA одинакового размера: один для загрузки Instagram в Apple App Store, а другой для загрузки в Google Play. Причина, по которой эти призывы к действию имеют одинаковый калибр, заключается в том, что не имеет значения, загружает ли кто-то приложение в App Store или в Google Play … загрузка — это загрузка, и это именно то, для чего оптимизируется Instagram.Если у вас уже есть Instagram, вы также можете нажать CTA, чтобы «Войти», если вы тоже предпочитаете этот вариант.
27. Баркбокс
CTA: Начало работы | Подарить подарок
Два призыва к действию на домашней странице Barkbox показывают, что команда там знает своих клиентов: в то время как многие люди, посещающие их сайт, регистрируются сами, есть много людей, которые хотят подарить Barkbox в качестве подарка. Чтобы предоставить этим людям легкий путь к покупке, на странице есть два призывов к действию одинакового размера: «Начать работу» и «Подарить подарок».«
В качестве дополнительного бонуса в правой части экрана есть очаровательный всплывающий призыв к действию, предлагающий пользователям оставить сообщение, если они того пожелают. Нажмите на него, и появится небольшое диалоговое окно с надписью «Гав! Боюсь, что наш пакет не в сети. Пожалуйста, оставьте нам сообщение, и мы будем лаять на вас, как только сможем». Поговорим о восхитительной копии.
28. т.с. Фарма
CTA: Узнать больше | Просмотреть товары
Оказалось, что Red Bull не является собственной материнской компанией: она принадлежит таиландскому t.c. pharma, компания, которая производит популярные энергетические напитки, напитки с электролитами, а также функциональные напитки и закуски.
На его домашней странице есть две кнопки с призывом к действию равного размера: «Узнать больше» и «Посмотреть продукты», но по ярко-желтому цвету первой кнопки ясно, что они предпочли бы направлять людей на «Узнать больше». более.»
29. Генеральная Ассамблея
CTA: Просмотр дневных курсов | Подписаться
Просматривая веб-сайт Генеральной Ассамблеи, вы увидите призывы к действию для различных курсов, на которые вы, возможно, захотите или не захотите подписаться.Я хотел бы обратить ваше внимание на CTA, который выдвигается снизу страницы при прокрутке, что предполагает, что вы подписываетесь на обновления по электронной почте.
Хотя это кажется второстепенным призывом к действию из-за его местоположения и манеры, я на самом деле думаю, что они пытаются скрыть его, чтобы стать более основным призывом к действию, потому что он намного более красочен и заметен, чем призывы к действию для отдельных классов. Когда вы создаете свои собственные призывы к действию, попробуйте использовать более смелые цвета — даже те, которые идут вразрез с вашим обычным стилем, — чтобы увидеть, эффективно ли они привлекают внимание людей.(Щелкните здесь, чтобы узнать, как добавить выдвижные призывы к действию на свои веб-страницы.)
30. благотворительность: вода
CTA: Выдача кредитной картой | Раздайте через PayPal
Благотворительность: основная цель воды — побудить людей жертвовать деньги на чистую воду, но они не могут предположить, что все хотят платить одинаково.
CTA, представленные на их домашней странице, используют действительно уникальный подход к предложению различных способов оплаты, предварительно заполняя 60 долларов США в однострочную форму и включая два одинаково важных CTA для оплаты с помощью кредитной карты или PayPal.Обратите внимание на то, что оба CTA имеют одинаковый размер и дизайн — это потому, что charity: water, скорее всего, не волнует , как вы жертвуете, если вы делаете пожертвование.
31. Бегемот
CTA: Авиабилеты | Гостиницы | Автомобили | Пакеты
Когда вы приземляетесь на сайте Hipmunk, вашим основным вариантом является поиск рейсов. Но обратите внимание, что есть четыре вкладки, которые вы можете пролистывать: авиабилеты, отели, автомобили и пакеты.
Когда вы нажимаете на одну из этих опций, форма изменяется, и вы можете заполнить дополнительную информацию.Чтобы быть на 100% уверенным, что вы знаете, что ищете, Hipmunk поместил ярко-оранжевый CTA в дальнюю правую часть формы. На этом призыве к действию вы увидите узнаваемый значок самолета рядом со словом «Поиск», чтобы быть уверенным, что вы ищете авиабилеты, а не отели. Когда вы находитесь на вкладке отелей, этот значок меняется на значок отеля. То же самое и с автомобилями и пакетами.
32. MakeMyPersona
CTA: Возьмите шаблон! | Нет, спасибо
Вот еще один пример отличного всплывающего окна с несколькими призывами к действию — за исключением этого случая, вы заметите, что размер, цвет и дизайн двух пользовательских опций сильно отличаются друг от друга.В этом случае люди из MakeMyPersona делают «Захватите шаблон!» CTA намного привлекательнее и кликабельнее, чем CTA «Нет, пока все в порядке, спасибо» — который даже не похож на кликабельную кнопку.
Мне также нравится, как вариант «нет» использует вежливый язык. Я считаю, что бренды, которые не вызывают чувства вины у пользователей, которые не хотят действовать, гораздо более привлекательными.
33. TeuxDeux
CTA: Начните бесплатно | Попробуйте бесплатно
Еще один пример упрощенного дизайна, основной веб-сайт TeuxDeux содержит одну фразу и две кнопки CTA.
Вот и все.
Используя цвета компании, фон представляет собой просто пятно красного и немного черного.
Кнопки CTA выделяются цветом и подчеркивают, что вы можете попробовать продукт бесплатно.
Мне нравятся эти призывы к действию, потому что они показывают, что компания понимает свою аудиторию. Всякий раз, когда я изучаю приложения со списком дел, я всегда хочу попробовать их, прежде чем покупать. Это то, что люди очень разборчивы и хотят протестировать. Призывы к действию TeuxDeux показывают, что они понимают это в отношении своей аудитории.
34. Betabrand
CTA: Примите участие
Betabrand — это компания, которая занимается продажей женских брюк для йоги / классических брюк. Обычно бренды одежды используют похожие призывы к действию, такие как «Купить сейчас».
Однако призыв к действию на домашней странице Betabrand уникален тем, что привлекает аудиторию. Здесь пользователи могут голосовать и влиять на дизайн новых продуктов.
Это интересный способ вовлечь аудиторию и заняться чем-то другим.
35.Fabletics
CTA: ограниченная серия
Этот CTA Fabletics использует несколько маркетинговых тактик: дефицит и праздник.
На домашней странице бренд анонсирует коллекцию ограниченным тиражом, приуроченную к празднику (Дню матери).
Кроме того, CTA использует яркий цвет, поэтому CTA выделяется на простой домашней странице.
36. Эшли Стюарт
CTA: Магазин Lookbook
Ashley Stewart — бренд одежды, ориентированный на женщин больших размеров.В этом CTA компания использует забавный дизайн, чтобы привлечь посетителей сайта. Весь коллаж изображений выглядит как закулисная фотопленка, на которую интересно смотреть.
Кроме того, копия CTA прямо к делу, что полезно для посетителей, которые хотят просматривать.
37. Амазонка Музыка
CTA: 3 месяца бесплатно
Это отличный пример нескольких элементов, о которых мы говорили в одном призыве к действию.
Amazon использует два стратегически размещенных призыва к действию, красочный, но простой дизайн, и предлагает продукт бесплатно.
С помощью этого призыва к действию Amazon продвигает на своей домашней странице один из собственных продуктов и услуг вместо других продуктов, выставленных на продажу на сайте.
Единственное сообщение, которое они хотят донести? Что вы можете попробовать их продукт, Amazon Music, бесплатно в течение целых трех месяцев. Этот CTA достигает этой цели с помощью простого дизайна.
38. Барнс и Нобл
CTA: Купить сейчас
Barnes and Noble использует простой CTA, чтобы побудить посетителей сделать покупки из ограниченной коллекции во время праздника Дня матери.
Мне нравится этот призыв к действию, потому что дизайн целевой страницы настолько гармонично сочетается с брендом компании в целом.
Кроме того, графика и шрифты интересны и соответствуют посланию бренда.
39. Слабина
CTA: Подробнее | Свяжитесь с нами
Slack использует красивый, простой дизайн на своей домашней странице, чтобы побудить посетителей нажать на одну из двух кнопок с призывом к действию.
Мне нравится этот пример, потому что в Slack есть две кнопки CTA для двух разных аудиторий.Если вы только начинаете свое исследование, вы можете нажать «Узнать больше». Однако, если вы являетесь постоянным посетителем и знаете, что хотите поговорить с продавцом, вы можете нажать «Связаться с нами».
Это отличный пример обслуживания двух аудиторий с помощью ваших призывов к действию на вашей домашней странице.
40. Нинтендо
CTA: Сравнить характеристики
На веб-сайте Nintendo компания отвечает на любые вопросы, которые могут возникнуть у посетителя.
Фактически, одним из основных призывов к действию является «Сравнить функции.«Этим призывом к действию Nintendo отвечает на один из самых популярных вопросов, потому что они понимают, что многие посетители все еще проводят исследования перед покупкой продукта.
Вот и все. К настоящему времени мы надеемся, что вы понимаете, насколько важными могут быть небольшие изменения призывов к действию.
Полное раскрытие информации: У нас нет данных, чтобы знать, все ли они успешны с научной точки зрения, но все эти примеры соответствуют нашим лучшим практикам. Если вы решите воссоздать эти призывы к действию на своем сайте, не забудьте проверить, работают ли они для вашей аудитории.
Хотите больше вдохновения для дизайна CTA? Ознакомьтесь с некоторыми из наших любимых примеров призыва к действию HubSpot.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2014 года и был обновлен для полноты.
21 письменный пример призыва к действию и 3 правила эффективных призывов к действию
Хотите, чтобы ваши читатели совершили покупку?
Или, может быть, привлечь больше подписчиков на рассылку новостей?
Или, может быть, посмотрите, как резко увеличиваются ваши коэффициенты конверсии?
Все, что вам нужно, это правильный призыв к действию (CTA).
CTA не только проясняют ваши перспективы, но и делают ваши маркетинговые кампании более эффективными.
У меня есть несколько примеров призывов к действию, которые вы можете использовать для своих собственных кампаний. Я также выделю три основных аспекта эффективного призыва к действию.
Они работают во всех рекламных каналах, как традиционных, так и цифровых.
Приступим!
Что такое призыв к действию (CTA)?
Призыв к действию — это приглашение пользователю совершить желаемое действие.Вы часто видите примеры призыва к действию в убедительных материалах. Например, после того, как бренд изложил свою позицию в блоге или видео, они часто включают в себя призыв к действию.
Группа политических действий может, например, написать статью о важности голосования на следующих выборах. Их статья, вероятно, закончится призывом к читателям зарегистрироваться для голосования со ссылкой на форму регистрации избирателя.
Вы также увидите кнопку призыва к действию на домашних страницах, на правой панели или даже над панелью навигации.
Компания разместит их везде, где, как они знают, их читатели хотят пригласить их подписаться, просмотреть продукты, ввести информацию или получить ряд других желаемых результатов.
Как написать призыв к действию?
Прежде чем писать призыв к действию, определите цель, которую вы пытаетесь достичь:
- Хотите увеличить количество подписок?
- Увеличить продажи?
- Переместить читателей к другому материалу?
Как только вы узнаете, что вы хотите сделать, вы можете подумать о , как лучше всего это сделать .
Лучшие призывы к действию должны быть краткими и содержать сильные глаголы.
Они говорят напрямую с пользователем. Вместо более слабых слов призыва к действию, таких как , нажмите здесь, эффективный пример фразы призыва к действию будет использовать более конкретные слова, которые напрямую говорят о желаемом результате:
Откройте для себя лучшую жизнь
Присоединяйтесь к нашему сообществу
Забронируйте свое следующее приключение.
Вот несколько различных призывов к действию.
На самом деле, у NPR есть отличные примеры призыва к действию по всей своей странице. Ярко-красная кнопка в самом верху предлагает вам узнать больше об их программе пожертвования автомобилей. Сразу под ним над словом «пожертвовать» появляется красное сердце (явно означает, что оно у вас есть, если вы щелкнете по нему).
В пустом пространстве ниже NPR сообщает вам, что они поддерживаются слушателями, и включает еще одну ссылку для внесения пожертвования.
Все эти призывы к действию служат одной цели: заставить людей жертвовать им деньги.
Примеры традиционного призыва к действию
Во-первых, давайте взглянем на несколько примеров прямой почтовой рассылки из журналов.
Многие из них из журналов, побуждающих читателей начать или продлить подписку. Точнее, они из вкладышей, которые часто выпадают изнутри страниц, когда вы читаете, и выглядят примерно так:
Есть три общих аспекта. Некоторые из них более очевидны, чем другие в их исполнении, но все используют одинаковый подход к движению.
Посмотрите, заметите ли вы их, читая эту цепочку старых призывов к действию, и я расскажу вам о своих выводах ниже.
Журнал «Управление продажами и маркетингом»
Итак, если вы ждали идеального времени, чтобы воспользоваться этой возможностью, время пришло. Отправьте свой бесплатный выпуск сегодня.
Внешний журнал
Откройте для себя захватывающий внешний мир. Подпишитесь сегодня.
Журнал «Успех»
Почувствуйте вкус УСПЕХА! Отправьте мне форму вверху этого письма, и я отправлю вам следующий выпуск журнала SUCCESS абсолютно бесплатно.
Журнал Харперс
Могу я отправить вам бесплатную копию? Мое предложение не связано с какими-либо обязательствами … Сообщите мне, если вы примете мое предложение до 31 января.
Дом и сад
Так что побалуйте себя — столько волнений, так мало! Воспользуйтесь нашей «Летней белой распродажей» и сэкономьте на подписке на HG уже сегодня.
Ничего подобного тоже захватывающе, правда?
Но если честно, это были одни из самых креативных.Большинство читают так:
- Отправьте мне письмо о принятии по почте сегодня.
- Так что действуйте прямо сейчас. Почтовые расходы оплачены, и вам нечего терять, кроме великолепного сада!
- НЕ ОТПРАВЛЯЙТЕ ДЕНЬГИ СЕЙЧАС! Но, пожалуйста, отправьте свою открытку по почте сегодня!
- Итак, если вы ищете знаний, полезных приключений и преимуществ, которые может предложить будущее, отправьте прилагаемую открытку прямо сегодня!
Видите выкройку?
Призыв к действию часто является последней инструкцией для читателя, поэтому логично, что для аналогичных продуктов эта инструкция в основном одинакова.
В конце концов, когда дело доходит до каждого из этих журналов, читатели должны отправить по почте «вложенную карточку», чтобы заработать подписку.
Таким образом, без этой директивы не имело бы значения, насколько хорошо была написана остальная часть объявления. Даже если получателю это понравится, если он не узнает, чтобы отправить карточку по почте для подписки, кампания будет бесполезной.
Конечно, этот конкретный пример предназначен исключительно для печатных кампаний.
Вы бы никогда не увидели цифрового маркетолога, требующего от пользователей послать что-то по почте для конвертации.
И я содрогаюсь при мысли об ужасных показателях конверсии, если они это сделали.
Тем не менее, есть три вещи, которые включают почти все приведенные выше примеры, которые важны для любого призыва к действию, независимо от формата:
- Заявление об отсутствии обязательств, которое устраняет или снижает риск. Во многих случаях они просят бесплатную пробную версию, а не покупку. Другими словами, «попробуйте нас, мы вам понравимся». Это дает людям уверенность покупать.
- Все они содержат некоторую версию «Отправьте свою акцептную карту по почте.«Это простое удобство использования. Вы должны сказать людям, что делать дальше. Сегодня было написано: «Нажмите кнопку ниже».
- Поощрение ответить сразу. Это стандартный прямой ответ. Не давайте людям возможности подождать и подумать об этом.
Вместе эти три элемента составляют простой и понятный запрос, мало требующий от потребителя.
И для большинства предприятий это идеальный вариант.
Теперь давайте посмотрим, как эти элементы используются в цифровых кампаниях.
Адаптация традиционных методов к цифровым форматам
Когда маркетологи впервые начали использовать цифровые каналы для охвата своих клиентов, логичным решением было просто воспроизвести свои кампании в печатной рекламе в новом формате.
В конце концов, зачем им тратить время на переписывание и переработку того, что уже работало?
Вот почему некоторые из самых ранних цифровых маркетинговых кампаний и их призывы к действию идеально отражали старую прямую почтовую рекламу.
Эти объявления были почти идентичным подходом к копированию, и просто заменили директиву «отправить приложенную карточку по почте» на ссылку или кнопку.
Например, взгляните на эту раннюю рассылку электронной почты из рекламной акции «Пенсионный миллионер Stansberry Research»:
Сегодня это может показаться устаревшим и рассылать спам.
Но, основываясь на трех элементах призыва к действию, которые мы рассмотрели выше, он проверяет все поля:
- Без обязательств: «TRY» должно быть написано заглавными буквами, в электронном письме предлагается полный возврат средств.
- Удобство использования: читателям предлагается нажать «Подписаться сейчас».
- Непосредственность: Копия включает фразу «немедленно», а кнопка CTA использует слово «Сейчас.
Опять же, сегодня этот подход может не работать.
Но тот факт, что многие ранние цифровые кампании были довольно похожи на своих предшественников в печатной версии, не обязательно был плохим.
Потребители использовались для рассылки рекламных объявлений по почте, и сохранение содержания в основном того же самого, вероятно, сделало их более комфортными при переходе на цифровой формат.
Они уже были знакомы с этим стилем копирования, поэтому единственное изменение заключалось в том, что теперь они могли нажимать кнопку вместо выполнения более сложных действий.
Например, посмотрите эту рекламу другой ранней цифровой кампании Prevention’s Dance it Off! серия:
Рисунок здесь делает рекламу похожей на прямую почтовую рассылку, за исключением того, что она инструктирует пользователей «щелкнуть» вместо того, чтобы отправлять что-то по почте, чтобы ответить.
Plus, следуя приведенным выше рекомендациям, призывает читателей «попробовать его бесплатно в течение 21 дня!» вместо того, чтобы просить немедленную покупку.
Отсюда некоторые рекламодатели решили упростить свои призывы к действию, перейдя с печатных материалов на цифровые.
Журнал W , например, в своих печатных кампаниях в значительной степени полагался на подход «почему бы и нет».
Основная идея здесь заключается в том, что, устраняя проблемы читателей и устраняя все препятствия для действий, вы создаете ощущение, что нет причин не пробовать продукт или услугу. Теоретически это увеличивает шансы на то, что потенциальные клиенты предпримут действия.
Вот как они использовали эту логику в старом прямом почтовом сообщении:
«Это предложение не может длиться долго.Так что закажите W сейчас — и узнайте, что вы думаете о своем бесплатном выпуске. В конце концов, имея так много выгод и абсолютно нечего терять, разве вы не должны хотя бы взглянуть? »
Эффект, которого они здесь хотят достичь, очевиден. Обещая, что читателям «так много выгодно» и «абсолютно нечего терять», они стремятся создать ощущение, что действие , а не было бы нелогичным выбором.
Если вас беспокоит, что ваш призыв к действию недостаточно убедителен, чтобы заставить читателей действовать, это может быть эффективной стратегией.По сути, он направлен на то, чтобы изменить мышление пользователя с «почему» на «почему бы и нет?»
Поскольку магазин W перешел на цифровой, они продолжили использовать этот подход. Но они скорректировали его, чтобы воспользоваться преимуществами оперативности цифровых кампаний.
Просто взгляните на эту рекламу их программы термоусадочной диеты 1-2-3:
Конечно, похожее объявление могло бы сработать и в печатном виде.
Но вместо того, чтобы просить потенциальных клиентов заплатить 4 доллара.00, затем подождите несколько недель, чтобы получить программу, они предлагают ее сразу после оплаты.
Для читателя, который уже заинтересовался этой программой, это довольно низкий входной барьер. Они могут составить план диеты за минут, минут, и все, что им мешает, — это несколько долларов.
Так почему бы и нет?
Нет серьезных причин, по которым они не хотели бы предпринимать никаких действий.
и W Журнал был не единственным брендом, который в полной мере использовал эту возможность для получения немедленных отзывов.
Другой журнал, Audobon , попытался соблазнить читателей чем-то, помимо простой подписки, в своих призывах к действию. Вот пример из одной из их старых рассылок:
«Чтобы сразу начать получать AUDUBON и пользоваться всеми другими преимуществами членства в Национальном обществе Audubon, просто верните приложенную форму».
В объявлении кратко упоминаются «все преимущества членства». Для читателя, который знал о преимуществах членства, это могло быть убедительным предложением.
Но даже если они вернут карту подписки сразу после того, как получат это объявление, будет минимум в неделю — а возможно и больше — пока они не начнут вообще видеть какие-либо преимущества.
С цифровым маркетингом все изменилось.
Даже без прямой почтовой рассылки рекламодатели получили возможность делать предложения, которые приносили немедленную выгоду их целевой аудитории.
Например, взгляните на эту раннюю рекламную акцию «Off the Grid» от Banyan Hill Publishing’s Sovereign Investor :
В данном случае компания призвала пользователей зарезервировать место «сегодня»! и пообещал сразу же выпустить первую серию электронных писем.
Это было огромным улучшением по сравнению с требованием от потенциальных клиентов ждать информации неделями. Кроме того, для большинства из нас гораздо более привлекательной является идея немедленного удовлетворения.
Объявление также обещает, что нет «никаких обязательств», включает четкую директиву «введите ниже свой адрес электронной почты» и побуждает читателей действовать «сегодня», то есть проверяет все поля на предмет эффективного призыва к действию.
Также стоит отметить, что во многих случаях цифровая реклама может передавать гораздо больше информации на меньшем пространстве.
Это потому, что им не нужно тратить столько времени на составление сложных директив.
Например, взгляните на копию из старой рекламной акции Earthwatch:
«Есть свободное время? Неделя? Месяц? Лето?
Приходите волонтером для проекта по сохранению дикой природы, экологического проекта в тропиках, археологических раскопок за границей.
Или, если вы сейчас заняты, подбодрите нас со стороны.
Если наша организация кажется чем-то, частью чего вы тоже хотели бы стать — будь то активное участие или поддержание нас со стороны — я настоятельно прошу вас отправить форму заказа при первой возможности … чтобы ваши приключения могли начнем со следующего выпуска EARTHWATCH ».
Копия здесь довольно убедительна. В конце концов, кому не понравится хотя бы маленький от идеи отправиться в приключение в тропиках?
Кроме того, он предлагает несколько различных вариантов.
Провести неделю, месяц или лето на природоохранных или археологических раскопках за границей для многих просто невыгодно. Поэтому для Earthwatch было бы мудро побуждать читателей к более простому действию — подписке.
Тем не менее, это большая копия того, о чем просят. Если бы такое же предложение было представлено в цифровой кампании, оно, вероятно, могло бы быть намного более лаконичным.
Например, взгляните на эту кампанию по электронной почте от Early to Rise:
Здесь все еще есть довольно большой фрагмент текста, но все это имеет отношение к цели кампании — побудить читателей перейти по любой из ссылок.
Он точно объясняет, что они могут ожидать, щелкнув, и почему компания имеет право предлагать обещанную информацию.
Конечно, многие сегодняшние потребители будут скептически относиться к компании, предлагающей «единственный секрет мультимиллионеров».
И это правильно.
Но помните, это кампания начала 2000-х годов, когда большинство людей не относилось так скептически ко всему, что они читали в Интернете.
В этом контексте это письмо работало и, вероятно, было очень эффективным для увеличения количества кликов.И читатели, которые сделали переходов по любой ссылке, были направлены на эту специальную целевую страницу:
На этой странице нет ничего, кроме призыва к действию и поля, в которое читатели могут ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить доступ к так называемому «секретному соусу» компании.
Итак, как только читатель заходит так далеко, ему не нужно тратить время на чтение строк сложной копии. Есть один простой вопрос — и если читатель ответит утвердительно, он знает, как действовать.
Такой простой призыв к действию, скорее всего, не сработал бы в традиционной кампании, потому что он не полностью объясняет, что именно представляет собой продукт и какую пользу он приносит пользователю.
Но с цифровыми кампаниями, когда пользователи уже знакомы с продуктом, и их просто нужно побудить совершить последнее действие, дающее немедленные результаты, простота работает.
На самом деле, здесь утверждение, что простота работает, может звучать как утверждение очевидного. Но это не сразу стало понятно многим из первых маркетологов, перешедших с печатных на цифровые.
По мере того, как отрасль менялась, возникла четкая кривая обучения.
Например, еще одна проблема, которую многие традиционные маркетологи сочли сложной, когда они впервые перешли на цифровые кампании, заключалась в установлении баланса между слабыми и сильными CTA.
Сегодня большинство людей достаточно знакомы с цифровым маркетингом, чтобы знать, чего от них ждут, когда они попадают на целевую страницу. Большинство из нас, естественно, знают, что нужно искать большие яркие кнопки с четким призывом к действию, поскольку теперь они являются обычным элементом целевой страницы.
Если на вашей странице нет очевидного призыва к действию, вы рискуете потерять потенциальных клиентов.
Например, взгляните на эту целевую страницу для Rich Dad Education.
К чему именно эта страница направляет посетителей? Какой призыв к действию?
Единственная реальная директива на этой странице — «Выберите свой город.Но в чем польза от этого действия? Что это требует от пользователя? А есть ли немедленная отдача?
Сложно сказать, потому что на странице нет таких подробностей, связанных с этой директивой. В этом случае я бы сказал, что на странице вообще нет призыва к действию.
Нет ничего убедительного, снижающего риски или ориентированного на выгоду. Так что здесь мало что заставляет кого-либо отвечать.
Это делает его неэффективной целевой страницей. Или, по крайней мере, не , почти столь же эффективен, как мог бы быть с четким CTA.
Но, с другой стороны, некоторые маркетологи делают ошибку, делая свои призывы к действию слишком сильными. Я не имею в виду, что они представляют слишком многих преимуществ или делают слишком очевидным, что может получить читатель. Это было бы крайне сложно сделать.
Вместо этого они пытаются заставить пользователей совершить конверсию, делая это единственное действие, которое они могут предпринять на странице.
Например, посмотрите это старое всплывающее окно от Joss & Main:
Если пользователь попадает на эту страницу и готов присоединиться (или уже является участником), это, вероятно, чрезвычайно эффективно для его преобразования.
Но что, если посетитель не готов сделать этот шаг? Что, если они просто хотят просмотреть сайт и посмотреть, что предлагает компания, прежде чем стать участником?
Что ж, это очень плохо, потому что всплывающее окно блокирует остальной контент на странице, пока они не поделятся своим адресом электронной почты.
Это означает, что пользователь застрял, если не хочет отвечать. Они могут либо «Присоединиться сейчас», либо уйти.
Этот пример призыва к действию слишком сложен.
Имеет смысл поощрять новых посетителей регистрироваться, но это всплывающее окно в стиле ультиматума, вероятно, стоило компании по крайней мере нескольких клиентов, которые подписались бы, если бы им была предоставлена возможность сделать этот выбор самостоятельно.
К счастью, многие компании научились соблюдать баланс, побуждая посетителей к действию, не заставляя их делать это.
А теперь давайте посмотрим, как Joss & Main привлекает новых участников сегодня. Вместо того, чтобы требовать от посетителей вводить адрес электронной почты по прибытии, они позволяют им свободно просматривать свои продукты без появления всплывающего окна. Пользователи могут узнать о том, что предлагает компания, и определить, заинтересованы ли они в покупке на досуге.
Они также могут добавлять различные товары в свою корзину во время просмотра.Затем, когда они нажимают на значок корзины, предположительно, чтобы начать процесс оформления заказа, они попадают на следующую страницу:
Здесь им необходимо ввести свой адрес электронной почты, чтобы совершить покупку.
Но для пользователя, который уже готов потратить деньги и завершить транзакцию, это не большая просьба. Фактически, это необходимый шаг в процессе продаж электронной коммерции, поскольку клиенты обычно получают подтверждения заказов и уведомления о доставке по электронной почте.
Перенеся это требование на более поздний этап процесса продаж, компания устранила барьер, который на раннем этапе, вероятно, стоил им значительного количества клиентов.
Конечно, это лишь один из многих уроков, которые необходимо усвоить маркетологам, чтобы эффективно перенести свои кампании на новый цифровой ландшафт. В этой статье мы делимся отличными примерами призыва к действию для продажи. Так что используйте их себе на пользу!
И хотя некоторые из них могут показаться очевидными в ретроспективе, это просто потому, что многие из нас уже знают стандартные «лучшие практики», используемые при создании интернет-кампаний.
Что является хорошим призывом к действию? 3 вещи, которые должен представлять CTA
Со времен рассылки журналов по почте маркетологи смогли свести эффективный призыв к действию до трех элементов:
- Заявление об отсутствии обязательств
- Некоторая обновленная версия «отправьте свою акцептную карту по почте»
- Чувство срочности немедленного ответа.
Давайте рассмотрим несколько примеров призыва к действию для каждого из этих элементов.
Заявление об отсутствии обязательств, которое устраняет или снижает риск
CTACare.com сразу же сообщает вам, что вы можете искать на их сайте бесплатно. Это означает, что посетителям веб-сайта не нужно брать на себя обязательства, прежде чем они оценят, подходит ли им Care.com.
Все они содержат некоторую версию «Отправьте карту приема по почте»
Текст призыва к действию для Литворта сразу переходит к делу.Зарегистрируйтесь с ними (например, отправьте по почте в приемной карточке), и писатель найдет платные публикации.
Для тех из вас, кто не знает, не все публикации платят, так что этот призыв к действию привлекает внимание. Они продолжают соблазнять, перечисляя все преимущества регистрации. Тогда вы обнаружите, что все это бесплатно. Вы в.
Поощрение к немедленному ответу
Disney World — мастер создания ощущения срочности. Как и в большинстве мест отдыха, они заключают сделки круглый год.
Если вы ответите до определенной даты (в данном случае 8 октября), вы получите скидку на проживание. Эта приближающаяся дата является достаточным стимулом для того, чтобы посетитель веб-сайта мог, по крайней мере, просмотреть детали и варианты отпуска.
Призыв к действию в письменной форме: методы копирайтинга для эффективного CTA
Мы прошли долгий путь с тех первых дней цифрового маркетинга. Тем не менее, общий подход, который использовали многие традиционные маркетологи в своих печатных кампаниях, может служить отправной точкой для написания эффективных онлайн-копий.
И в сочетании со всеми преимуществами цифрового маркетинга они могут быть еще более успешными в достижении результатов.
Имея это в виду, давайте рассмотрим пять способов использования традиционного маркетингового мышления для улучшения своих интернет-кампаний.
1. Подчеркните низкий риск
Первым из трех общих элементов традиционных призывов к действию, описанных выше, было сосредоточение внимания на отсутствии обязательств или риска со стороны клиента.
С точки зрения потребителя, это имеет смысл.Чем меньше вы потеряете от действия, тем более комфортно вам будет идея его предпринять.
И даже по мере развития индустрии маркетинга эта концепция не изменилась. Взгляните на этот пример CTA для сервиса Amazon Prime Video:
Сама по себе бесплатная пробная версия является достаточным стимулом для многих людей протестировать службу. Но помимо этого, этот призыв к действию подчеркивает, что пользователи могут зарегистрироваться «без риска» и «отменить в любое время».
Если посетитель испытывает какие-либо сомнения после первого перехода на страницу, эти детали могут ослабить его опасения по поводу использования услуги.Знание, что они могут отменить в любое время, вероятно, убедительно для пользователей, которые беспокоятся о том, чтобы забыть сделать этот шаг по истечении 30 дней.
Плюс, как и любая другая цифровая кампания (и остальные примеры, которые мы рассмотрим на этой странице), это объявление дает посетителям возможность предпринять немедленные действия, нажав кнопку.
В этом случае пользователь может сразу начать потоковую передачу контента с платформы.
И без всякого риска, это довольно привлекательное предложение.
2. Стремитесь к ясности
У вас может быть самая красиво оформленная целевая страница в мире с потрясающей графикой и безупречной рекламной стратегией для привлечения трафика.
Но если копия на этой странице не сообщает посетителям, почему они должны действовать, это бесполезно.
Copy — это то, что связывает посетителей и убеждает их в том, что они хотят действовать. Он делает это, объясняя, что они от этого выиграют.
Конечно, в маркетинговых текстах есть масса возможностей для творчества.Опытный копирайтер может сделать так, чтобы даже наименее «увлекательные» продукты казались интересными.
Но по мере того, как вы разрабатываете свой CTA-текст, не забывайте как можно яснее описывать то, что вы предлагаете.
Инновационная копия отлично подходит для оживления страницы и привлечения внимания посетителей. Но если это создает путаницу в отношении того, что предлагает эта страница, это контрпродуктивно.
Вот почему самые эффективные призывы к действию чрезвычайно просты.
Например, взгляните на это письмо от Buffer.
Для начала он подчеркивает важность Instagram для бизнеса. Если пользователь не уверен, почему он должен быть заинтересован в изучении платформы, эта неопределенность устраняется в первых двух предложениях.
Отсюда предложение полностью ориентировано на выгоду. Копия предлагает бесплатную информацию, ничего не требуя взамен.
Читателю даже не нужно указывать адрес электронной почты или заполнять форму. Все, что им нужно сделать, это нажать кнопку!
И сама кнопка представляет собой нечто большее, чем расплывчатую, скучную команду «щелкните здесь».Его ярко-синий оттенок сразу выделяется на фоне остального содержания письма.
Затем его копия точно подтверждает то, что читатель получит (советы по развитию), щелкнув по нему. А использование глагола действия Get — отличный способ вызвать чувство действия.
Если вы когда-либо исследовали способы оптимизации кнопок с призывом к действию, вы, вероятно, слышали, что использование глаголов действия считается «лучшей практикой».
И это правда.
Но если вы вернетесь к традиционным примерам CTA, приведенным выше, то поймете, что это отнюдь не новая концепция в мире маркетинга.Каждый из примеров прямой почтовой рассылки включает в себя некоторые варианты директив «отправить», «отправить по почте» или «вернуть».
Это простое юзабилити! Вы должны сказать людям, что вы хотите, чтобы они сделали, чтобы они это сделали.
И хотя точные глаголы, которые мы используем сегодня, немного отличаются, основная идея остается той же.
Таким образом, даже при использовании трех вышеперечисленных принципов, основанных на традиционных кампаниях, это буферное электронное письмо соответствует требованиям.
Он включает в себя те же основные методы, которые работают для прямой почтовой рассылки, но улучшает их, потому что нет объемного абзаца со сложными инструкциями для ответа.
Вместо этого они используют это ценное пространство, чтобы четко объяснить, что они предлагают, так что к тому времени, когда пользователь дойдет до этой простой кнопки, он точно знает, почему он должен ее нажать.
3. Основные преимущества
Как я уже упоминал несколько раз, одно из самых больших преимуществ цифрового маркетинга по сравнению с его традиционными предшественниками — это способность приносить немедленное удовлетворение.
Вы можете предоставить своим клиентам загружаемые ресурсы, доступ к инструментам и премиум-сервисам в течение секунд после их конверсии.
Это невероятно!
Конечно, это не так просто для всех отраслей. Компании SaaS, например, могут предложить мгновенный доступ ко всему своему продукту, в то время как у розничных продавцов электронной коммерции и сервисных предприятий обычно есть небольшой период ожидания.
Тем не менее, практически любой бизнес может предложить немедленную обработку платежей и подтверждение заказа.
А кому не нравится знать, что они успешно заказали товар домой, даже не вставая с дивана? (Это риторический вопрос.)
Но независимо от отрасли и бизнес-модели любая компания может предложить своим клиентам немедленное удовлетворение. Даже если это не в форме их основного продукта или услуги, они могут дать потенциальному клиенту что-то для конвертации.
Сегодня один из самых популярных способов сделать это — предлагать бесплатный загружаемый контент.
Например, взгляните на этот CTA для руководства Optinmonster по превращению покинутых посетителей сайта в подписчиков.
Если вы не знакомы с Optinmonster, важно отметить, что подобный контент не является их основным продуктом. Компания продает инструменты, помогающие владельцам сайтов повысить коэффициент конверсии и привлечь больше потенциальных клиентов.
Но большинство людей не будут готовы подписаться на ежемесячный план во время первого посещения сайта.
Чтобы заинтересовать тех, кто впервые появляется, компания предлагает это бесплатное руководство, которое напрямую связано с ее продуктом и очень актуально для всех, кто рассматривает возможность приобретения подписки на инструменты CRO.
В конце концов, если кто-то готов потратить свой маркетинговый бюджет на продукт, предназначенный для конверсии посетителей сайта, почему не сможет получить бесплатную информацию о достижении той же цели?
Включение этой опции на их сайт дает компании возможность предлагать всем своим посетителям немедленное вознаграждение за взаимодействие с их контентом.
И это стратегия, которую может воспроизвести практически любой бизнес.
Просто взгляните на это всплывающее предложение на Rascal Rides:
Сайт обслуживает родителей, покупающих велосипеды, велосипедные аксессуары и защитное снаряжение для своих детей.Поэтому вполне логично, что их посетители будут заинтересованы в детском путеводителе по покупкам велосипедов.
Даже если посетитель не готов сразу выбрать и купить продукт, сайт все равно предлагает то, к чему он может получить доступ немедленно. Родители могут начать узнавать о факторах, которые им необходимо учитывать при совершении покупок, в течение нескольких секунд после предоставления своего адреса электронной почты.
Итак, по мере того, как вы разрабатываете свои призывы к действию, ищите способы немедленно принести пользу вашим посетителям.
Чем раньше они увидят преимущества принятия мер, тем больше они будут вынуждены это сделать.
4. Добавьте вторичные призывы к действию
В предыдущем разделе вы, вероятно, заметили, что примеры, показывающие мгновенное удовлетворение, не относятся к основным продуктам или услугам этих компаний.
Это не было ошибкой.
Хотя ваш сайт, скорее всего, разработан с учетом одного конкретного важного действия, это не должно быть единственным действием, которое вы предоставляете пользователям. Вы могли бы захотеть, чтобы все ваши посетители немедленно совершили покупку, но, к сожалению, это нереально.
И когда вы ограничиваете свой сайт одним призывом к действию, вы по сути ставите своим посетителям ультиматум: выполните это действие или уйдите.
Однако, добавляя несколько дополнительных опций, вы уменьшаете вероятность того, что посетитель уйдет просто потому, что он не готов принять ваше основное предложение.
Первый способ сделать это, как мы рассмотрели в предыдущем разделе, — это придумать дополнительные «предложения», которыми посетители могут воспользоваться бесплатно.
Второй — просто выделить способы, которыми пользователь может оставаться вовлеченным в ваш контент.
Например, взгляните на эту целевую страницу от T.C. Фарма.
Основная кнопка CTA предлагает посетителям связаться с компанией, чтобы узнать больше.
Но если кто-то не хочет этого делать, ему предоставляется четкая альтернатива. Кнопка справа от основного призыва к действию позволяет им просматривать продукты компании.
Таким образом, они не уходят с сайта только потому, что не продвинулись достаточно далеко в процессе покупки.Их поощряют остаться и узнать больше, что может помочь им приблизиться к конверсии.
5. Добейтесь доверия
Многие платформы цифровой рекламы сегодня предлагают расширенные возможности таргетинга, которые помогают маркетологам охватить людей, которые могут быть частью их целевой аудитории.
Это позволяет брендам сосредоточить свои кампании на посетителях веб-сайта, которые могут быть квалифицированными потенциальными клиентами и клиентами. Это значительное улучшение по сравнению с традиционными вариантами, которые, как правило, ограничивались целевой аудиторией определенного телеканала или радиостанции.Однако одним из преимуществ этого олдскульного маркетингового подхода было узнавание имени.
В конце концов, реклама на местной радиостанции, скорее всего, предназначена для компаний, находящихся в радиусе 20 миль от вас, поэтому вероятность того, что вы слышали об этих компаниях, выше, чем о тех, которые рекламируют вас сегодня на Facebook.
Поэтому, когда вы создаете рекламу для цифровых платформ, важно помнить, что даже члены вашей целевой аудитории могут быть незнакомы с вашим брендом.
И у вас есть ограниченное количество времени, чтобы доказать свою надежность.Даже если вы рекламируете бесплатную пробную версию или другое предложение с низким уровнем риска, вам необходимо показать своей аудитории, почему они должны доверять вам настолько, чтобы сделать этот шаг.
Например, взгляните на этот пример призыва к действию в этой рекламе Facebook для бесплатной пробной версии от Pipedrive:
Во-первых, важно отметить, что это объявление предназначено для целевой аудитории, которая уже знакома с концепцией CRM. Одно это означает, что им необходимо установить остальные параметры таргетинга достаточно широко — за пределы других местных предприятий в их районе.
И они показывают людям, которые могут быть совершенно незнакомы с их брендом, что они заслуживают доверия, указав важные учетные данные.
Они подчеркивают, что более «50 000 отделов продаж» используют свой продукт, чтобы оставаться организованными, и подчеркивают тот факт, что платформа была «построена продавцами для продавцов».
Если читатель хочет опробовать новое программное обеспечение CRM, это достаточно информации, чтобы заинтересовать его бесплатной пробной версией, даже если это их первое взаимодействие с брендом.
Они знают, что они ни в коем случае не первые, кто пробует этот инструмент. И если 50 000 других компаний уже используют и им нравится, нет причин хотя бы не опробовать бесплатную пробную версию.
Как узнать, работает ли ваш CTA?
Создав призывы к действию, будь то электронная почта, всплывающие окна или разбросанные по всем сообщениям в блоге, вы захотите убедиться, что они эффективны для вас.
Вы можете дважды проверить, используя инструменты анализа посетителей веб-сайта.
Поймите, как посетители веб-сайта взаимодействуют с вашими призывами к действию
Во-первых, используйте тепловые карты и карты прокрутки, чтобы определить, реагируют ли люди на ваши призывы к действию или даже видят ли они их.
Карта прокрутки показывает, как далеко люди прокручивают страницу вниз, прежде чем уйти. Если они уходят до того, как прокрутят весь путь, скажем, до призыва к действию в конце сообщения в блоге, вы можете сделать CTA выноской в верхней части сообщения.
Тепловая карта позволит вам увидеть, как часто люди взаимодействуют с вашим призывом к действию.Если ваша кнопка CTA манит читателей узнать больше, нажав, кнопка должна быть светящейся теплого красного цвета, а не холодного синего цвета.
Вы также можете использовать Записи сеанса посетителей, чтобы узнать , почему пользователей взаимодействуют с вашим призывом к действию именно так.
Запись покажет вам, как кто-то перемещается по экрану в реальном времени. Просмотр одного из них поможет вам ответить на такие вопросы, как «Люди застревают в чем-то конкретном? Похоже, они не понимают, что делать дальше с моим призывом к действию? »
A / B-тестирование кнопок призыва к действию — необходимость
После того, как вы выяснили, в чем, по вашему мнению, проблема с кнопкой призыва к действию, важно провести A / B-тестирование решения.A / B-тест позволит вам опубликовать две версии одного и того же CTA, чтобы увидеть, какая из них работает лучше.
Если ваша кнопка CTA, например, кажется, находится не в том месте, вы можете протестировать различные места размещения, чтобы увидеть, какое из них более эффективно.
Начните использовать инструменты Crazy Egg Tools
Посмотрите на свои CTA и спросите себя: «Какую цель я пытаюсь достичь здесь? Как мое сообщение с призывом к действию побуждает посетителей моего веб-сайта достичь этой цели? »
После того, как вы ответите на эти два вопроса, инструменты для удобства использования и тестирования помогут вам создать наилучшие возможные призывы к действию.
Заключение
Маркетинг сильно изменился за последние несколько лет, но конечная цель осталась прежней. Вам необходимо побудить потребителей к действию.
Для этого необходимоCTA. Поэтому как маркетологу очень важно научиться писать эффективные.
По мере изменения тенденций и появления новых платформ принципы написания эффективных CTA-копий остаются неизменными:
- Подчеркните низкий барьер для входа
- Включите четкую директиву
- Поощряйте немедленные действия
42 Примеры призыва к действию, которые вы хотите скопировать
Хотите повысить коэффициент конверсии?
Есть ряд вещей, которые можно оптимизировать, начиная с текста заголовка, главных изображений и видео.У этого списка нет конца.
Но независимо от того, что вы меняете, в конце концов, есть одна вещь, стоящая между пользователем и конверсией, и это ваш призыв к действию.
Если вам интересно, как оптимизировать этот привратник преобразования, не смотрите дальше. Мы просмотрели в Интернете 42 лучших на сегодняшний день призывов к действию.
Надеюсь, вам понравится!
Информационный бюллетень
Пример призыва к действию №1: Klientboost
Когда дело доходит до советов и уловок с призывом к действию, почти ничего не работает, кроме как заставить ваш призыв к действию точно указывать на то, что делает пользователь.
Например, можно сказать:
- Получить мое предложение
- Получите мой приз
- Забронируйте мою демонстрацию
Обратите внимание, как все они основаны на точном действии, которое происходит, когда пользователь нажимает CTA?
Klientboost отлично побуждает пользователей подписаться на их информационные бюллетени, не только предоставляя хорошо спроектированные всплывающие окна, но и делая их призыв к действию четким, жирным и понятным.
Пример призыва к действию № 2: обратная ссылка
Большая ошибка начинающих маркетологов при разработке призыва к действию заключается в том, что они не могут добавить достаточного контраста между призывом к действию и фоном страницы.
Как основное правило оптимизации коэффициента конверсии, ваш призыв к действию всегда должен иметь значительный контраст между собой и всем, что его окружает.
Обратите внимание, как в этом примере используется красный цвет, который больше нигде на странице не встречается в качестве CTA? Благодаря этому CTA выделяется и привлекает внимание пользователя.
Независимо от того, есть ли у них указатель направления или нет, ваш фокус в конечном итоге переместится на эту красную кнопку «Зарегистрироваться».
Пример призыва к действию № 3: ConversionXL
ConversionXL использует жирный красный CTA, который выделяется на остальной части страницы.
Что интересно в этом примере, так это то, как им удалось вставить ориентированное на выгоду заявление в текст призыва к действию.
Вместо того, чтобы выбирать простой призыв к действию, например «подписаться», ConversionXL выбрал «СТАТЬ МАСТЕРОМ КОНВЕРСИИ».
Из-за этого, когда пользователи думают о подписке на свою новостную рассылку, они уже настроены на ценность, которую они будут получать, и, возможно, в результате с большей вероятностью конвертируются.
Пример призыва к действию № 4: Groove
Groove помещает этот призыв к действию под разными сообщениями в блоге, чтобы побудить пользователей подписаться на их информационный бюллетень.
Что отличает этот призыв к действию, так это то, что нажатие на него приносит прямую пользу пользователю: посылая им уроки по развитию.
Вся форма предназначена для того, чтобы пользователи чувствовали себя вовлеченными во все возможности Groove, показывая им небольшую диаграмму прогресса Groove, а также позволяя им регистрироваться для получения обновлений в режиме реального времени.
Пример призыва к действию № 5: рост блога
Ищете новый способ позиционирования вашего контента?
Попробуйте сформулировать «бесплатный доступ к обновлениям контента» как «бесплатный пожизненный доступ».
Это один из способов повысить воспринимаемую ценность ваших продуктов, а также сделать содержание обновленного контента более захватывающим.
Пример призыва к действию № 6: поиск продукта
Product Hunt имеет баннер с призывом к действию, который появляется над их веб-сайтом, предлагая пользователям подписаться на информационный бюллетень Product Hunt.
Что хорошего в этом типе CTA, так это то, что он очень ненавязчивый, позволяет пользователям закрыть его, если они хотят (крайний справа), и предоставляет четкое ценностное предложение по доставке новых продуктов в ваш почтовый ящик на ежедневной основе.
Сам CTA использует контрастный цвет и простую кнопку подписки для преобразования пользователей.
Пример призыва к действию № 7: Nerd Fitness
Nerd Fitness демонстрирует на своем веб-сайте баннер, предлагающий пользователям подписаться на информационный бюллетень о фитнесе.
Что интересно в этом баннере, так это то, что он обрамляет присоединение к их информационному бюллетеню как способ «разблокировать» ряд различных ресурсов.
Они также отлично справляются с использованием социального авторитета, чтобы побудить пользователей присоединиться, заявив, что вы присоединитесь к растущему сообществу, насчитывающему более 299 000 единомышленников.
CTA в этом примере также прост и понятен: «Я в игре!»
Это ориентированный на действия и простой способ заинтересовать людей подписанием.
Пример призыва к действию № 8: Problogger
Есть ряд факторов, влияющих на психологию обращения. В случае с этим примером от Problogger мы видим использование языка в призыве к действию, чтобы подчеркнуть действие от первого лица.
Вместо того, чтобы заявить «Получите приглашения к публикации в блоге», они перефразировали это так, чтобы сказать «Получите приглашения к публикации в моем блоге».
Это тонкое изменение может помочь увеличить воспринимаемое право собственности на закрытый контент, просто заменив «Your» на «My».
Пример призыва к действию № 9: умный пассивный доход
В Wishpond мы знаем о силе всплывающих окон при нажатии и их способности увеличивать конверсию.
Что ж, блог Smart Passive Income отлично справляется с демонстрацией красивого баннера, уменьшая при этом трение, делая CTA максимально простым.
CTA на этой странице работает по двум причинам: во-первых, он снижает спрос каждого пользователя, просто предлагая ему щелкнуть для конвертации, а во-вторых, он точно указывает, что пользователь должен сделать, чтобы продолжить: «Нажмите здесь, чтобы подписаться. «.
Призыв к действию продукта
Пример призыва к действию № 10: квадрат
Этот пример взят с домашней страницы Squares, где они кратко описывают основное ценностное предложение всего в нескольких словах: начните продавать в Канаде сегодня.
Используя этот простой обмен сообщениями, Square может быстро сообщить, как их приложение может принести пользу пользователям, а их призыв к действию ниже дает немедленные шаги для начала работы.
Хотя «Регистрация с помощью Square» может показаться очень простым призывом к действию, он соответствует лучшим практикам призывов к действию с точки зрения точного определения того, что будет делать кнопка призыв к действию, при этом сохраняя при этом прямую привязку к другому контенту на странице.
Пример призыва к действию № 11: полоса
Now лучшие практики для целевой страницы обычно рекомендуют придерживаться одного специального призыва к действию на каждой странице.
При этом любой опытный в оптимизации коэффициента конверсии знает, что лучшие практики — это одно, а тестирование — это все.
Ну, этот пример от Stripe может быть примером последнего.
В приведенном выше примере показан не один, а два CTA на главной странице Stripes, позволяющие пользователям либо изучить свое приложение, либо создать учетную запись и выполнить настройку.
В случае домашней страницы, на которой у вас много разного входящего трафика, некоторые из которых лучше знакомы с вашим продуктом, чем другие, может иметь смысл использовать два CTA, предлагающих пользователям «узнать больше», а также давать больше опытных пользователей возможность «начать работу».
При этом все дело в тестировании и данных, поэтому не применяйте вслепую все, что вы видите в Интернете. Не забудьте проверить это на себе, чтобы определить, что лучше.
Пример призыва к действию № 12: Предки
Джоанна Вибе однажды предложила протестировать заголовок и текст с призывом к действию вместе.
Ну, эта целевая страница от Ancestry — отличный тому пример.
Изменив призыв к действию на «Сохранить сейчас», чтобы соответствовать специальной акции, которую Ancestry проводила в то время, они смогли усилить скидку, которую предлагала страница, и, в свою очередь, потенциально увеличить общее количество конверсий.
Помните, что в следующий раз, когда у вас будет акция или распродажа!
Пример призыва к действию № 13: Spotify
Один из лучших способов удержать внимание пользователей на ваших страницах — это предоставить четкий призыв к действию, который говорит им, как именно начать работу.
Ну, этот пример от Spoty — отличный тому пример. На этой странице мы видим очень простой заголовок, который разбивает основное предложение: «3 месяца Премиум за 0,99 канадских долларов».
Затем вместо того, чтобы делать страницу более сложной, чем она должна быть, в CTA ниже просто написано «Get Premium»,
Тем более, что цена настолько низкая, это быстрый и простой способ для пользователей быстро воспользоваться предложением, которое они видят на этой странице.
Пример призыва к действию № 14: Feedly
Одна из самых уникальных особенностей его призыва к действию от Feedly заключается в том, что они сочетают в себе действие обновления с преимуществом экономии.
Комбинируя и то, и другое, они могут удвоить стимул для пользователей к конверсии, сохраняя при этом гипер-релевантный призыв к действию на предлагаемых страницах.
Пример призыва к действию № 15: BMO Mastercard
Это отличный пример от BMO того, как создать призыв к действию, ориентированный, контрастирующий и сфокусированный на конкретном продукте.
Обратите внимание, как под CTA они также помещают заявление об отказе от ответственности «получите ответ менее чем за 60 секунд», чтобы бороться с любыми возражениями пользователей относительно того, сколько времени может занять процесс подачи заявки.
Подсказка: при оптимизации CTA всегда не забывайте принимать во внимание непосредственную область вокруг CTA.
Часто эти области могут иметь большое влияние на общую эффективность вашего CTA. Возможно, вы захотите добавить гарантии, номера телефонов компании, отзывы или ожидаемое время выполнения работ.
Пример призыва к действию №16: средний
Medium — это платформа для онлайн-публикаций, которая очень популярна среди блоггеров из всех областей.
Поскольку они затрагивают такой широкий круг тем, понятно, почему у них был довольно неоднозначный заголовок, объясняющий различные типы блоггеров и контент, представленный на платформе.
Они используют простой призыв к действию с призывом к действию «Начать», который прямо по делу и ориентирован на действия.
Они также были осторожны при выборе контрастных цветов, чтобы гарантировать, что CTA появляется на странице.
Пример с призывом к действию № 17: RBC
RBC отображает этот баннер под некоторыми страницами своих продуктов, посвященных инвестициям и управлению инвестициями.
Этот CTA — отличный пример использования контрастного цвета CTA, а также того, как включить непосредственность в CTA, добавив часть текста CTA «сегодня».
Пример призыва к действию № 18: Google Диск
Google использует простую целевую страницу, чтобы приветствовать пользователей в своем приложении Google Диск.
Они используют четкий ориентированный на выгоду заголовок, в котором говорится: «Безопасное место для всех ваших файлов», в сочетании с простым призывом к действию, который гласит «Перейти на Google Диск».
Эта целевая страница является отличным примером того, насколько простым может быть заголовок, но при этом дает представление о ключевых преимуществах продукта.
Пример с призывом к действию № 19: Mailchimp
По сравнению с предыдущей целевой страницей Google Диска, эта страница продукта от Mailchimp работает днем и ночью.
Mailchimp использует очень неоднозначный заголовок в сочетании с очень художественными образами, чтобы выразить элементы своего бренда. Однако призыв к действию ясен и по существу.Выбирая «Бесплатная регистрация», они могут бороться с любыми возражениями пользователей относительно цены или обязательств.
Пример с призывом к действию №20: Нил Патель
Это пример баннера, который Нил Патель использует в своем блоге, чтобы побудить пользователей узнать больше о его курсах и консультационных услугах.
CTA, который он решил использовать, «Узнать больше» — это невысокая цена для любого пользователя, тем более, что им не нужно «регистрироваться» или «подписываться».
Позиционируя CTA просто как возможность узнать больше о том, как Нил помог бизнесу расти, он может уменьшить трение и привлечь больше пользователей на свою следующую целевую страницу.
Бесплатные пробные версии
Пример призыва к действию № 21: Qualaroo
Это пример с домашней страницы Qualaroo, где есть четкий призыв к действию, побуждающий пользователей подписаться на бесплатную пробную версию.
Обратите внимание, как в поле формы они запрашивают «рабочий адрес электронной почты» пользователя, поскольку они знают, что это адрес электронной почты, который они, вероятно, будут проверять больше всего, и чувствуют себя менее ценным, чем их личный. Кроме того, есть простой призыв к действию, в котором указано «Начать бесплатную пробную версию», а это именно то действие, которое пользователь совершит, щелкнув мышью.
Пример призыва к действию № 22: Resumator
Resumator использует четкий и контрастный призыв к действию в нижней части формы бесплатной пробной версии, который гласит: «Начать сейчас».
Тот факт, что кнопка так часто появляется на странице, в сочетании с непосредственностью, добавленной текстом «сейчас», делает это хорошим примером хорошо оптимизированного CTA>
Пример призыва к действию № 23: Pipedrive
Pipedrive отображает простую форму внизу страниц различных продуктов, чтобы побудить пользователей подписаться на бесплатную пробную версию.
Что интересно отметить в этой форме, так это то, что поле пароля поставляется с уже введенным паролем по умолчанию, но позволяет пользователю редактировать его, если он хочет.
Это уменьшает общее количество усилий, которые пользователь должен вложить для преобразования.
Pipedrive также использует ориентированный на действие CTA с «Get Started Free» и цвет CTA, который помогает отличить его от остальной части страницы.
Пример призыва к действию № 24: SEM Rush
SEM Rush использует однострочную форму, которая запрашивает домен пользователя, чтобы начать работу с бесплатной пробной версией.
Выбранный ими текст призыва к действию «Попробовать» представляет собой очень простой призыв к действию, который кратко описывает следующий шаг, который пользователь предпримет в процессе преобразования, попробовав его.
Пример призыва к действию № 25: AWeber
Это интересный пример от AWeber, где они объединяют вопрос, заданный в заголовке, с последующим ответом в своем призыве к действию.
Обратите внимание на то, что кнопка CTA также огромна, что делает ее самой важной точкой на странице.
Пример призыва к действию № 26: Интерком
Вот пример призыва к действию продукта для подписки на 14-дневную бесплатную пробную версию Intercom.
Текст с призывом к действию «Начать работу» дополнен несколькими пунктами ниже, которые говорят о любых возражениях, которые могут возникнуть у пользователей по поводу регистрации.
Например, они упоминают, что это легко настроить и что вы можете отменить в любое время.
Обновления содержимого
Пример призыва к действию № 27: Razor Social
Вот пример обновления содержимого из Razor Social.На нем они предлагают бесплатную шпаргалку, заполнив поля имени и электронной почты.
Призыв к действию в этом всплывающем окне ясен и ориентирован на действия: «Получите мою бесплатную шпаргалку сейчас».
Попробуйте добавить маленькую стрелку справа от текста CTA, чтобы увидеть, как это повлияет на коэффициент конверсии CTA!
Пример призыва к действию № 28: Мари Форлео
Мари Форлео предлагает бесплатный аудиокурс в качестве обновления содержания для посетителей своего блога.
Вопреки типичным лучшим практикам призывов к действию, Мари сделала призыв к действию черным и тонким и выбрала «Да, пожалуйста!». как текст CTA.
Это обновление контента — отличный пример того, как вы должны протестировать все, чтобы определить, что находит отклик у вашей аудитории, а также использовать текст CTA и копию, которая соответствует голосу вашего бренда.
Пример призыва к действию № 29: Когда я работаю
Это пример полноразмерной целевой страницы, предлагающей бесплатный шаблон Excel в качестве обновления содержания.
Обратите внимание, как главный снимок женщины смотрит прямо на заголовок целевой страницы, и в этот момент внимание пользователей автоматически привлекается к желтому призыву к действию с надписью «Загрузить шаблон сейчас».
Самое замечательное в этом CTA — это то, что он специфичен для содержимого страницы (шаблона) и дает четкие инструкции о точном следующем шаге, который пользователь сделает после того, как нажмет на кнопку.
Пример призыва к действию № 30: Wordstream
Это пример бесплатного инструмента, предлагаемого Wordstream, позволяющего пользователям бесплатно получать отчет об эффективности своей учетной записи AdWords.
Что хорошего в этом призыве к действию, так это то, что он ясен и по делу, а также привязан к конкретному действию, предпринимаемому пользователем; получать свою оценку.
Пример призыва к действию № 31: Salesforce
Salesforce проделала отличную работу по созданию целевой страницы электронной книги, ориентированной на конкретную личность.
Предоставляя пример того, какой тип контента будет в электронной книге, они могут заинтересовать читателей преобразованием их формы.
CTA-текст «Начать работу» оказался одним из самых конверсионных CTA (особенно в разных отраслях).
Если когда-либо сомневаетесь, попробуйте «Начать работу» на своих целевых страницах сегодня.
Пример призыва к действию № 32: Блог о счастье
В блоге о счастье есть простое всплывающее окно, предлагающее пользователям подписаться на рассылку новостей по электронной почте.
Для этого подхода настоятельно рекомендуется использовать интересные примеры и шаблоны автоматизации электронной почты, чтобы отправлять электронные письма легко и без ошибок.
Они эффективно используют социальный авторитет, добавляя в подзаголовок всплывающего окна «присоединяйтесь к 80 000+ человек», а также ряд пунктов, которые помогают обобщить основные преимущества подписки на блог.
Сам CTA, однако, довольно простой с текстом CTA просто «Subscribe».
Пример призыва к действию № 33: Lemonstand
Lemonstand вызывает всплывающее окно, предлагающее посетителям их блога руководство по развитию.
Вместо того, чтобы выбирать CTA, например «Get the Guide» или «Get Started», они предпочли использовать CTA-текст, который лаконично объясняет ключевую проблему, которую пользователь пытается решить, загрузив руководство.
В этом случае растет быстрее.
Вебинары
Пример призыва к действию № 34: Веб-семинар с мастер-классом
На этой странице вебинара используется хороший контраст между призывом к действию и остальной частью страницы.
Обратите внимание, как в этом примере они также подчеркнули CTA, чтобы указать, что по этой ссылке стоит щелкнуть.
На основании нашего исследования «Зарезервируйте мое место» — это один из самых популярных текстов с призывом к действию для веб-семинаров, что указывает на то, что он, вероятно, работает хорошо и, возможно, стоит протестировать на своей странице веб-семинара!
Пример призыва к действию № 35: Wishpond
Это пример вебинара с призывом к действию для одного из вебинаров Wishpond.
В этом примере цвет CTA сильно контрастирует с остальной частью страницы, а текст CTA «Сохранить мое свободное место» помогает еще раз подтвердить, что веб-семинар бесплатный, и что есть необходимость сэкономить место на случай, если они может пропустить.
Пример призыва к действию № 36: Wistia
Wistia отлично интегрирует передовой опыт в эту целевую страницу вебинара. Обратите внимание, как они использовали один и тот же цвет для заголовка, CTA и кнопки воспроизведения на видео?
Это помогает выделить важные моменты страницы и удерживать внимание пользователя.
Текст с призывом к действию «Зарегистрироваться для участия в вебинаре» прост, но хорошо объясняет, что именно делает нажатие на призыв к действию.
Пример призыва к действию № 37: Wishpond
В Wishpond мы проводим множество веб-семинаров, поэтому мы включили еще один пример целевой страницы веб-семинара для вашей справки.
Заметили, что кнопка CTA на этой целевой странице веб-семинара большая, контрастная и соответствует тексту над формой?
Это важно для повторения цели призыва к действию и объяснения причин, по которым кто-то хотел бы совершить конверсию.
«my» в «save my spot» также говорит с пользователями от первого лица, а не с помощью «save your spot».
На основании нашего тестирования мы обнаружили, что это небольшое изменение положительно повлияло на общий коэффициент конверсии.
Благотворительность
Пример призыва к действию № 38: World Vision
World Vision отлично справляется с задачей сделать призыв к действию простым и понятным.
После предоставления некоторого контекста о том, как доноры могут помочь, делая пожертвования, их призыв к действию «Дать сейчас» отлично подкрепляет действие, которое пользователь собирается предпринять.
Пример призыва к действию № 39: благотворительная вода
Charity Water — это благотворительная организация, которая помогает обеспечить чистой водой тех, кто не имеет к ней доступа по всему миру.
Так как они тратят большую часть своего времени на объяснение того, как работают программы, призыв к действию «Давайте ежемесячно» является четким и прямым призывом к действию о том, что повлечет за собой преобразование.
Пример призыва к действию №40: Unicef
Этот пример выше является домашней страницей Unicef, благотворительной организации, которая принимает пожертвования в помощь детям во всем мире.
Что интересно в этом примере, так это то, что у них есть два основных CTA на странице, оба с одинаковым цветом, но с разным текстом CTA.
CTA в правом верхнем углу просто содержит слово «пожертвовать», а нижний CTA более конкретен со словом «сделать подарок для выживания».
Это хороший пример того, как вы можете поддерживать согласованность вашего CTA на странице с помощью таких вещей, как цвет, но также побуждать пользователей к конкретным действиям, изменяя текст CTA.
Демо
Пример призыва к действию № 41: Запланировать демонстрацию
Одна из основных вещей, которую вы хотите убедиться при создании CTA, — это то, что ваш заголовок и текст CTA выровнены.
Это отличный пример того, как мы видим, что один и тот же язык «демонстрация расписания» используется как в заголовке, так и в тексте CTA.
Это дает понять, что именно делает пользователь при регистрации, и может помочь уменьшить трение на странице.
Пример призыва к действию № 42: Salesforce
Мы много говорили о создании CTA, ориентированных на действие. Что ж, Salesforce выводит его на новый уровень, заставляя свой текст призыва к действию «наблюдать за ним в действии».
Это не только побуждает пользователя к действию, но и автоматически означает, что после того, как пользователь выполнит преобразование в форме, что-то произойдет.
Это отличный пример того, как сделать конвертацию в демоверсии увлекательной, и это то, чем стоит заняться.
Сводка
Надеюсь, вы нашли эти 42 примера с призывом к действию полезными!
Что касается советов по оптимизации коэффициента конверсии, важно провести A / B-тестирование на вашем собственном сайте и посмотреть, что лучше всего подходит для вашей аудитории.
То, что работает в одной отрасли, может не работать для другой, а то, что работает для одного бизнеса, может полностью отличаться от другого.
Но, надеюсь, этот список дал вам лучшее понимание того, какие варианты существуют, и еще несколько идей о новых стратегиях CTA, которые вы можете реализовать сегодня.
пример 2 понять — Интересные статьи для чтения. Бесплатные учебные пособия и инструкции
Некоторые популярные примеры:
Некоторые популярные HOW-TO:
О нас
Пример2.com — это постоянно растущая база данных бесплатных образовательных статей и инструкций. Мы публикуем качественные статьи на английском языке на самые разные актуальные темы. Вы найдете бесплатные учебные пособия и практические советы, простые и интересные статьи, которые можно прочитать, когда скучно, а также профессионально написанные конкретные примеры. От статей по маркетингу до статей по психологии, личным финансам и лидерству — любые сложные или запутанные вещи объясняются легко для понимания — вы обычно потратите не более пяти минут, чтобы понять, как это работает.Мы видим высокий спрос на бесплатные образовательные статьи, учебные пособия, инструкции и руководства, поскольку многие качественные материалы недоступны для широкой аудитории или не подходят для начинающих. Независимо от того, являетесь ли вы студентом, молодым человеком или взрослым человеком, вы можете найти множество интересных статей для чтения, когда вам будет скучно, а также ответы на сложные вопросы. Эта открытая онлайн-библиотека абсолютно бесплатна. Пожалуйста, помогите нам, отправив свои статьи или поделившись имеющимися материалами с другими людьми.
Это альтернатива Википедии?
Все мы любим Википедию, которая помогает нам понимать любые слова и выражения.Example2.com иногда является альтернативой Википедии, но чаще является ее расширением. Мы отправляем бесплатные образовательные статьи в виде руководств, примеров, руководств и инструкций, которые объясняют практическую сторону интересующих вас вещей. В настоящее время мы отправляем статьи только на английском языке, но у нас есть планы на расширение . Наши материалы помогают связать термины, которые хорошо объяснены в Википедии. Например, в некоторых маркетинговых статьях будет объяснено, как это работает на практике в компании, вместо того, чтобы просто вводить определение.Когда вы читаете наши статьи о финансах или лидерстве, вы узнаете несколько советов и приемов, которые помогут вам подготовиться к важным финансовым решениям, касающимся вашей собственности, сбережений или инвестиций. Таким образом, мы стремимся быть больше, чем просто альтернативой Википедии: вы получите интересные статьи, чтобы прочитать и понять предысторию ваших важных жизненных решений, достаточно глубоко, чтобы избежать дорогостоящих ошибок.
Свяжитесь с нами
30 убедительных примеров призыва к действию, которые вы можете скопировать
После всей тяжелой работы, вложенной в ваши реферальные маркетинговые кампании по привлечению большего числа посетителей веб-сайта, вы должны продолжать работать, чтобы продвигать их через этапы жизненного цикла клиента по воронке конверсии.
Потому что какой смысл проделывать всю работу, чтобы охватить вашу целевую аудиторию, если это не увеличивает продажи, верно?
Вы хотите, чтобы эти посетители веб-сайта наслаждались вашим контентом, подписывались на получение большего количества контента, а затем в конечном итоге превращались в платящего клиента.
Итак, как вы это делаете?
С простым и эффективным призывом к действию (CTA).
Хотите ли вы, чтобы ваши потенциальные клиенты заполнили форму подписки или делились сообщениями в блогах в своих социальных сетях, все сводится к тому, как вы их побуждаете к этому.И вы можете сделать это с помощью простого, но действенного призыва к действию.
В конце концов, как читатель узнает, какое действие вы хотите, если вы не передаете его четко?
Существует так много разных способов использовать эффективный призыв к действию на вашем сайте, поэтому я собираюсь рассмотреть некоторые из самых действенных фраз, стратегий и дизайна призыва к действию, которые вы можете начать использовать сегодня.
Как написать интерактивный призыв к действию (+ 30 примеров CTA)
К концу этой статьи у вас будет достаточно примеров призыва к действию и знаний, чтобы повысить конверсию и продажи в вашем интернет-магазине, а также держать ваш продукт в центре внимания.
Что такое призыв к действию (CTA)?
Призыв к действию — это элемент контента, например текст или кнопка, который побуждает аудиторию выполнить определенную задачу. Это особенно мощный инструмент цифрового маркетинга, позволяющий превратить пользователя, читателя или широкую аудиторию в надежного лидера, который в конечном итоге приведет к продаже. Это важный шаг в начале пути покупателя, и его можно использовать для поощрения множества различных действий в зависимости от того, какова ближайшая цель.
Призывы к действию бывают разных форм, но наиболее распространенные способы их использования — это форма согласия, кликабельная кнопка или в социальных сетях.
И наиболее часто используемые фразы действия, которые мы видим в Интернете, — это
.- подписаться
- узнать больше
- начало работы
- попробуйте бесплатно
- зарегистрироваться
Существует много различных типов CTA, каждый из которых побуждает пользователя выполнить определенное действие.
Но это совсем другое сообщение в блоге.
В этой записи блога я расскажу, как написать убедительный призыв к действию, а затем покажу вам несколько эффективных примеров, которые используются в настоящее время.
Как написать призыв к действию
Призыв к действию можно использовать по-разному: в блоге, на домашней странице, в социальных сетях или в электронном письме. Таким образом, текст и тон могут отличаться в зависимости от конечной цели. Независимо от того, где вы решите разместить убедительный призыв к действию, есть несколько общих рекомендаций, которым нужно следовать.
Используйте фразы действия .Очень четко укажите действие, которое вы хотите, чтобы читатель совершил. Хотя быть милым и броским может показаться заманчивым, это не приведет к конверсии, потому что читатель не будет знать, что делать. Если вы не знаете, как включать фразы действия, проверьте, есть ли в вашем призыве к действию какие-либо глаголы действия.
От первого лица. Самый простой способ побудить пользователя сделать что-то — сделать это более представительным, как будто вы разговариваете с другом. Проще всего это сделать с напряжением от первого лица.
Создайте ощущение срочности. Без ощущения срочности вашей аудитории легко вообще отложить мероприятие. Однако это не значит, что вам нужно вызывать панику. Вместо этого обращайте внимание на чувствительный ко времени характер того, что вы предлагаете, это может быть реферальный стимул, такой как большая скидка на продукт или ценный контент, который может помочь потенциальным клиентам прямо сейчас, создать дружеское ощущение срочности, чтобы побудить их играть.
Устраните препятствия на дороге или трение. Сделайте действие максимально простым для выполнения. Любые препятствия на пути к выполнению этого действия должны быть немедленно устранены. Так, например, если вы хотите предложить пользователю поделиться вашим контентом в своих социальных сетях, чтобы повысить социальное доказательство вашего бренда или продукта, обязательно включите четкую кнопку публикации в социальных сетях рядом с вашим CTA.
Сделайте их заметными и легкими для поиска. Независимо от того, используете ли вы красочную кнопку или хорошо продуманную форму, убедитесь, что ваш призыв к действию легко найти.Это должно быть первое, на что обращает внимание ваше внимание, когда вы загружаете страницу с открытым текстом, побуждающим к определенным действиям.
Если вы будете следовать этим основным, но эффективным рекомендациям, то повысите коэффициент конверсии вашего призыва к действию. А теперь давайте взглянем на несколько убедительных примеров призыва к действию!
Примеры призыва к действию
Одна из важнейших задач оптимизации коэффициента конверсии — написать убедительный призыв к действию. Посмотрите на веб-сайт любой компании, и вы увидите элементы призыва к действию повсюду.От цвета кнопки до дизайна формы подписки — призыв к действию является гарантом эффективного лидогенерации.
Вот несколько эффективных призывов к действию, которые уже используются в Интернете.
CTA для электронной торговли
1.
Герой ЗемлиРасположение CTA : всплывающее окно
CTA Button: Подарите себе скидку 10%
Почему это работает:
Этот интернет-магазин создан на основе коллективной совести экологически мыслящих людей во всем мире.Поэтому, чтобы увеличить конверсию своей целевой аудитории, имеет смысл сыграть доброго человека. Первая часть их призыва к действию гласит: «Положите деньги туда, где находится ваша внимательность», игриво указывая на тенденцию движения осознанности.
Затем они следуют за этим упоминанием компенсации выбросов углерода, чтобы подтвердить, что их аудитория делает правильные вещи, а затем нажимают мощную кнопку CTA, «побалуйте себя 10% скидкой».
Они небрежно маскируют свои глаголы действия, «положите деньги» и «побалуйте себя», чтобы посетители их веб-сайтов забывали, что их подталкивают к действию.
Вместо этого они чувствуют, что поступают хорошо, а скидка — это просто награда за добро. Когда интернет-магазины могут сделать свою воронку продаж похожей на доброе дело, вы можете держать пари, что у них будет высокий коэффициент конверсии.
2. 4 Океан
CTA Расположение : На странице их магазина
CTA Button: Подписаться
Почему это работает:
В этом призыве к действию все просто, от цвета кнопки до дизайна UX.Так почему же он такой мощный?
Этот сайт электронной коммерции ориентирован не столько на получение прибыли, сколько на спасение мира, поэтому имеет смысл, что их призывы к действию будут сосредоточены на том, чтобы побудить свою аудиторию объединить их усилия, а не покупать продукт.
Хотя, в любом случае, именно этим они и будут заниматься.
3. Lifestraw
CTA Расположение: Домашняя страница
CTA Button : See How
Почему это работает:
Прямо над кнопкой CTA они делают довольно смелое заявление: «Мы делаем загрязненную воду безопасной для питья».
А рядом — милый маленький рисунок их продукта. Это простое и забавное изображение продукта в сочетании с мощным заявлением сразу привлекает ваше внимание, заставляя читателя задуматься, как это могло бы работать.
И затем они удобно помещают кнопку с призывом к действию, которая отвечает на этот вопрос «посмотрим, как». Хотя эта конверсия не ведет к покупке, она ведет пользователя дальше на веб-сайт и по воронке конверсии, что делает его хитрым, но мощным призывом к действию.
4. Бамбуковое нижнее белье
Расположение призыв к действию : Домашняя страница
CTA Button : Присоединяйтесь к движению
Почему это работает:
Этот бренд встроил собственное социальное доказательство прямо в свой призыв к действию, назвав свой продукт «всеобщим любимым нижним бельем». Затем, чтобы донести идею до дома, они перечисляют несколько влиятельных лиц в социальных сетях, которые используют их продукты, благодаря чему их бренд выглядит еще круче.
Учитывая, что социальное доказательство может увеличить конверсию до 34 процентов, это серьезный и мощный шаг их отдела маркетинга.
Чуть ниже у них есть кнопка с надписью «Присоединяйтесь к движению», которая быстро и незаметно заманивает пользователей в эту тенденцию.
5. REI
CTA Расположение : Домашняя страница
Кнопка CTA : Магазин REI Outlet
Почему это работает:
Этот супер простой призыв к действию точно отражает то, что пользователь может ожидать, щелкнув по кнопке: до 30% продуктов известных брендов.
И чтобы сделать это предельно ясным, REI перечисляет некоторые из тех продуктов, которые пользователи могут ожидать найти по другую сторону кнопки.В этом призыве к действию нет уловок, и пользователей вообще не заставят что-либо покупать…
… но очень интересно смотреть на цены со скидкой. И снова этот интернет-магазин нашел способ перемещать свою аудиторию по воронке продаж, не оказывая давления на какие-либо покупки или подписку, в результате чего этот призыв к действию казался невинной маленькой кнопкой.
Предлагая огромную ценность без лишних слов, REI создал призыв к действию, который не может помочь, но имеет высокий рейтинг кликов.
CTA реферальной программы
Один из самых эффективных каналов привлечения клиентов начинается с ваших довольных клиентов.Существующие клиенты, которым нравится ваш бренд, скорее всего, расскажут своим друзьям и семье о продуктах, которые они купили у вас, что является самой предпосылкой сарафанного радио. Чтобы облегчить процесс направления, многие компании создают стратегию реферального маркетинга, которая предлагает стимулы для существующих клиентов, которые ссылаются на их бренд.
Это не только увеличивает удержание клиентов, но и привлекает новых клиентов, которые с большей вероятностью совершат покупку, чем люди, привлеченные через объявления или поисковые системы.
Так что да, превратить ваших постоянных клиентов в естественный инструмент лидогенерации — это разумный бизнес-ход. Первый шаг — заставить их подписаться на вашу реферальную программу, и вы можете сделать это с помощью призыва к действию. Вот несколько примеров CTA реферальных программ, которые вы можете использовать на своем сайте прямо сейчас.
6. Эверлейн
CTA Расположение: На панели навигации заголовка
Кнопка CTA: Получить 25 $
Почему это работает:
В отрасли, где полно скрытых затрат и наценок, Everlane прозрачно относится к каждому аспекту своего производственного процесса.Поступая таким образом, покупатели точно знают, сколько их денег фактически идет на изготовление рубашки, и уверены, что их рубашки сделаны с соблюдением этических норм.
Их реферальная программа отображается на панели навигации на виду, поэтому клиенты ее не пропустят.
7. 1950 Коллектив
CTA Расположение: На панели навигации заголовка
Кнопка CTA: Послы
Почему это работает:
Основанный двумя фанатами One Direction, Анжелой и Нишики, бренд 1950 Collective продает модную одежду, основанную на One Direction и других элементах поп-культуры.
Их реферальная программа, замаскированная под программу послов, извлекает выгоду из модности своего бренда, поощряя свою клиентскую базу делиться своими продуктами с другими.
Благодаря тому, что программа Ambassador всегда находится в центре внимания в верхней строке главного меню, это позволяет клиентам естественным образом изучить программу.
Не только это, но они также максимально увеличили количество обращений к действию с призывом к действию своей реферальной программы, отображая его как в верхнем, так и в нижнем колонтитулах навигации всех своих веб-страниц:
8.Шерстяные накидки
CTA Расположение: Домашняя страница
Кнопка CTA: Представьте нас
Почему это работает:
Уже более 25 лет Wool Overs снабжает клиентов по всему миру высококачественным трикотажем. Их продукция выдерживает испытание временем и не наносит ущерба окружающей среде. Поэтому логично, что они хотят, чтобы их клиенты рассказывали об этом.
Их реферальная программа CTA находится прямо на их домашней странице и предлагает надежную скидку 20% за обмен с друзьями.Вместо того, чтобы использовать деловой жаргон, например «пригласить друга» или «заработать вознаграждение», они используют дружелюбный язык, например «представьте нас».
Это очень похоже на бренд и только делает их бренд более привлекательным, чем он есть сейчас.
9. Thrive Causemetics
CTA Расположение: Реферальная страница
Кнопка CTA: Далее
Почему это работает:
Люди, которые делают покупки с этим брендом, вероятно, уже преданы делу…
… в конце концов, «причина» прямо в названии бренда.Бренд косметики не только использует экологически чистые методы и все натуральные ингредиенты, но также жертвует жертвам домашнего насилия при каждой покупке.
Значит, их клиенты, вероятно, уже лояльны и готовы распространять информацию. Вместо того, чтобы писать уловку с призывом к действию, бренд сразу переходит к делу, добавляя простой и самонадеянный «следующий» на своей кнопке с призывом к действию.
10. Биом
CTA Расположение: Домашняя страница
Кнопка CTA: Присоединяйтесь к Be.Клуб
Почему это работает:
Этот клуб, предназначенный только для членов, имеет не только солидную реферальную программу, но и массу других преимуществ, таких как реферальные скидки, бесплатная доставка и более быстрая оплата.
Вместо того, чтобы просить аудиторию направить друга к их бренду, они предлагают своим клиентам целый пакет преимуществ. Это просто, легко и имеет огромную ценность, от которой трудно отказаться.
11. Коала
CTA Расположение: Использование изображений героев
Кнопка CTA: Начать публикацию
Почему это работает:
Koala продает матрасы, изготовленные из экологически чистых материалов, которые могут быть довольно дорогими.Вместо того, чтобы сосредотачиваться на экономии (и подчеркивая высокую стоимость своей продукции), Koala представляет реферальную программу как своего рода «обмен». Это хорошо согласуется с общей этикой компании и позиционирует программу как акт доброты для всех участников.
12. ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ
CTA Расположение: В главном меню
Кнопка CTA: Получить 25 $
Почему это работает:
Благодаря революционной бизнес-модели прямого обращения к потребителю, Greats четко отображает призыв к действию своей реферальной программы на своей целевой странице и даже на странице «О нас».
Это мощная тактика, потому что она держит их реферальную программу в центре внимания, не будучи слишком настойчивой. Он также лаконичен и по существу, рассказывая аудитории, что именно они могут получить от этого (25 долларов США), не делая неловких призывов присоединиться.
13. VaporDNA
CTA Расположение: Виджет на каждой странице, реферальная страница
Кнопка CTA: Присоединяйтесь
Почему это работает:
Компания VaporDNA, основанная в 2013 году, представляет собой универсальный магазин для всех ваших потребностей в электронных сигаретах.Они стратегически включили виджет вознаграждений, доступный с любой страницы их веб-сайта. Это позволяет легко запоминать регистрацию своих вознаграждений для участников и легко заметить для тех, кто не является участником.
На своей реферальной странице они подробно описывают, что влечет за собой их программа вознаграждений, делая ее частью привлекательной программы. Затем они резюмируют его с помощью нескольких симпатичных каракулей и помещают ярко-синюю кнопку с фразой действия «Присоединяйтесь сейчас».
В их призывах к действию реферального маркетинга нет ничего революционного, за исключением того, что они применили практически все лучшие практики за один раз.Это хорошо сделанная работа, и, вероятно, у нее высокий коэффициент конверсии.
14. Amuze
CTA Расположение: В основной части сайта
Кнопка CTA: Пригласите друга, получите 25 долларов
Почему это работает:
Amuze — это модный портал только для членов, который предоставляет ежедневные распродажи и скидки на популярные товары высокой моды.
Призывы к действию в их реферальных программах включают простой призыв к действию в верхней части их домашней страницы и большое изображение в теле главной страницы.Он работает, потому что предлагает высокую стоимость и упрощает поиск. Все любят бесплатные деньги, и тем клиентам, которые регулярно делают покупки с Amuze, будет легко обналичить их.
15. Vivo босиком
CTA Расположение: Нижнее меню
Кнопка CTA: Пригласите друга
Почему это работает:
Vivo Barefoot верит в свою миссию и не пытается создать сексуальный бренд, который быстро зарабатывает деньги. Вместо этого они пытаются по-настоящему повлиять на мир, наживаясь на схеме капитализма, не нанося при этом никакого ущерба планете.
Это мощная штука.
Поэтому, когда они предлагают скидку 30 долларов за то, что просто порекомендовали ваших друзей, это похоже на то, что они делают это в основном потому, что просто хотят помочь покупателю. Кроме того, у них также есть лотерея для рефералов, чтобы отыграть свою покупку, что делает ее веселой игрой, в которой выигрывают все.
Когда компании, которые заняты спасением мира, также уделяют время обслуживанию своих клиентов, это очень хорошо, что приводит к удержанию клиентов и долгосрочным продажам.
Простые и эффективные призывы к действию
Иногда (хорошо, в большинстве случаев) простое лучше. Когда мы добавляем витиеватую речь или дерзкие подписки, мы можем потерять способность быстро и эффективно сообщать пользователю о том, что мы предлагаем. Вот почему простой язык работает.
16. Удеми
CTA Расположение: Домашняя страница
Кнопка CTA: Начать
Почему это работает:
Такой простой призыв к действию не идет на пользу своей аудитории и не пытается спровоцировать клик.Вместо этого они просто заявляют, что пользователь может получить, отвечая на несколько вопросов, а затем размещают простую яркую кнопку с призывом к действию чуть ниже.
17. Международный комитет спасения
CTA Расположение: Домашняя страница
Кнопка CTA: Ежемесячно
Почему это работает:
Международный комитет спасения знает, что любой, кто посещает их сайт, уже заинтересован в помощи другим. Поэтому они упаковывают это альтруистическое желание в простой и готовый к употреблению пакет.
В них четко указано, что можно сделать, нажав кнопку ( помогает обеспечить безопасность семей беженцев, ), а затем четко указано, что ожидается от пользователя после нажатия кнопки ( дает ежемесячно ). Это просто, но эффективно.
18. Quickbooks
CTA Расположение: Домашняя страница
CTA Button: Бесплатная 30-дневная пробная версия, купите сейчас — сэкономьте 30%
Почему это работает:
Этот CTA предоставляет пользователям два варианта: бесплатный и платный.
Заголовок и описание чуть выше кнопок быстро показывают, что пользователи могут получить от служб Quickbooks, а затем предлагают два заманчивых, но простых варианта.
Поскольку они знают, что люди, посещающие их сайт, уже заинтересованы в наведении порядка в управлении своей учетной записью, поэтому они упрощают процесс: либо попробуйте бесплатно, либо получите платную версию прямо сейчас по супер сниженной цене.
19. Nike
CTA Расположение: Всплывающее окно выбора главной страницы
CTA Button: Зарегистрироваться
Почему это работает:
Nike знает, что их продукция не из дешевых.Хотя они не являются предметами роскоши, их товары вы покупаете по своей прихоти. Вместо этого пользователи, скорее всего, изучают и исследуют в течение нескольких недель, прежде чем совершить покупку.
И все, что им нужно, это небольшой толчок, чтобы это произошло…
… возможно, небольшой толчок от предложения или скидки, которое отправляется по электронной почте прямо на их почтовый ящик.
Nike знает, что это правда, и пользователи тоже, поэтому Nike упрощает переговоры, предлагая скидки прямо со своей домашней страницы. Конечно, не без регистрации по электронной почте.
Мощный призыв к действию
Иногда простые фразы с призывом к действию могут показаться немного скучными или излишними, поэтому интересно их немного оживить.
Однако иногда это может привести к нечетким инструкциям или к сбитому с толку пользователю, который не уверен в том, что он получит, нажав кнопку.
Если вы хотите оживить свои призывы к действию, не усложняя их, попробуйте одну из этих мощных креативных фраз.
20. дом на дереве
CTA Расположение: Домашняя страница
Кнопка CTA: Получите бесплатную пробную версию
Почему это работает:
Известно, чтомощных слов увеличивают конверсию, и Treehouse использовали два в своем призыве к действию: заявляет, что и — бесплатно. Это эффективно, потому что возвращает власть в руки пользователя, побуждая его «потребовать» свои «бесплатные» товары. Вот и все, что нужно для этого призыва к действию. Его можно украсть, независимо от того, в какой сфере вы работаете.
21. Тонкий
CTA Расположение: Баннер главной страницы
CTA Button: период лучше
Почему это работает:
Thinx предлагает «мужские трусики», которые впитывают менструальные выделения прямо в ткань нижнего белья.В отличие от предыдущих продуктов женской гигиены, они не протекают, экологически безопасны и в конечном итоге дешевле.
И если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, Thinx предлагает бесплатную пробную версию.
Однако вместо традиционных маркетинговых призывов к действию они используют фразу, которая волнует каждую женщину: период лучше.
Этот сайт создан женщинами для женщин. И, как женщины, все мы знаем, каковы месячные, месяц за месяцем.
Таким образом, простой CTA, такой как «период лучше», хотя, возможно, нечеткий для мужчин, ясен и по существу.
22. ALO Moves
CTA Расположение: Instagram Stories реклама
Кнопка CTA: Проведите вверх, чтобы сохранить
Почему это работает:
Эта простая реклама не тратит впустую ни времени, ни места на пушистый маркетинг. Вместо этого он переходит к вопросу о том, что может получить пользователь и как это получить.
Пятьдесят процентов скидки — это огромная сделка, независимо от продукта, поэтому на самом деле больше нечего сказать об этом захватывающем предложении.Все, что осталось сделать, это что-то сделать.
Итак, AloMoves дает инструкции о том, как получить предложение, в сочетании со словом «сохранить».
23. Березовый ящик
CTA Расположение: Домашняя страница
Кнопка CTA: Зарегистрируйтесь
Почему это работает:
У большинства кнопок CTA есть простая фраза «зарегистрироваться» или «присоединиться», которая сопровождает подписку по электронной почте, что отлично работает.
Birchbox, однако, персонализировал этот призыв к действию, добавив «я» посередине.Это стратегический шаг, потому что он возвращает власть в руки пользователей. Это делает так, что человек не просто регистрируется, но инструктирует Birchbox сделать это за него. Это забавный и хитрый трюк, позволяющий повысить коэффициент конверсии с помощью банального (но эффективного) призыва к действию.
Заманчивые кнопки призыва к действию
Хотя традиционные призывы к действию, безусловно, помогут, люди настолько привыкли к ним, что иногда они могут быть менее убедительными. Добавление немного большей интриги к призыву к действию может помочь повысить ваш фактор убеждения (и увеличить конверсию).
24. Охрана природы
CTA Расположение: Домашняя страница
Кнопка CTA: Узнайте, как
Почему это работает:
Спросить читателя, можно ли спасти планету — смелый и зловещий шаг. А чуть ниже этого слова «Охрана природы» использует два важных слова, «смелый» и «срочно», чтобы предположить, что, возможно, планету действительно можно спасти.
Это заставляет читателя почесать голову, задаваясь вопросом, может ли она быть частью этого.
И как раз когда читатель задается вопросом, есть большая кнопка, чтобы ответить на эту мысль.
Когда вы задаете такой интересный вопрос, как этот, вы должны быть в состоянии дать ответ. Если вы можете превратить этот ответ в свое согласие, то вы золотой.
25. Туфли Toms
CTA Расположение: Окно согласия на главную страницу
CTA Button: Присоединяйтесь к движению
Почему это работает:
Обувь Toms позиционирует себя как движение, кампанию за спасение мира.Поэтому, когда они предлагают вам большие скидки, а затем предлагают вам присоединиться к движению, когда вы также экономите деньги, это становится довольно непреодолимым предложением.
26. Иника Органик
CTA Расположение: Домашняя страница
CTA Button: Пройдите тест
Почему это работает:
Люди любят викторины, вот и все. Если вы можете провести викторину со своим брендом и домашней страницей, то повысите коэффициент конверсии в десять раз.Typeform, JotForm Quiz Maker и Surveymonkey — одни из лучших брендов для создания пользовательских викторин, которые вы можете встроить прямо на свой веб-сайт.
27. Бритье листьев
CTA Расположение: Домашняя страница
Кнопка CTA: Узнайте, как
Почему это работает:
Это еще один заманчивый призыв к действию, который делает смелое заявление, а затем побуждает пользователя «узнать, как». Это творческий способ провести пользователя по пути покупателя, не будучи слишком продажным.
28. OkCupid
CTA Расположение: Домашняя страница
Кнопка CTA: Присоединиться к OkCupid
Почему это работает:
Этот CTA имеет гораздо большее отношение к изображению и описанию героя прямо над кнопкой.
Потому что давайте посмотрим правде в глаза: свидания — это сложно. И OkCupid это знает. Поэтому они продают измученные массы и обещают, что с OkCupid их опыт свиданий станет лучше и человечнее.
И как только они убедили читателя в возможности искренних свиданий, они поместили перед курсором простую кнопку «присоединиться к OkCupid».
29. Spotify
CTA Расположение: Домашняя страница
Кнопка CTA: Получите Spotify Free
Почему это работает:
Со всеми платными потоковыми сервисами и трудностями при загрузке поврежденных файлов Spotify переходит к делу и обещает миллионы песен бесплатно. И вместо того, чтобы просить людей зарегистрироваться или присоединиться, они позиционируют себя как нечто, что пользователь «получит». Бесплатно.
30. Удар
CTA Расположение: Домашняя страница
Кнопка CTA: Получите ваш счет
Почему это работает:
Так же, как викторины, несомненно, увлекательны и заманчивы, так же как и обещание получить бесплатный балл (независимо от того, что вы набираете).Вместо того, чтобы позиционировать это как «бесплатную консультацию» или способ «узнать, как» улучшить вашу компанию, Impact превращает подобную викторину подписку в ценную и личную оценку, которую пользователь может использовать как при покупке, так и без нее.
(Бонус!) ShineOn
CTA Расположение: Корзина Восстановление текстовое сообщение
Кнопка CTA: Укороченная ссылка для оформления заказа
Почему это работает:
Прелесть этого призыва к действию заключается в том, насколько разговорным является это текстовое сообщение о восстановлении корзины.Поддержание разговора усугубляет доверие клиентов. Они с большей вероятностью купят у вас, если доверят вам. Объём недвижимости в SMS-сообщении ограничен 160 символами, поэтому размещение ссылки CTA здесь имеет решающее значение. Клиенты с большей вероятностью нажмут на предварительный просмотр ссылки, чем на текст с гиперссылкой.
Так что всегда полезно добавлять ссылку с призывом к действию в самом конце сообщения, чтобы предварительный просмотр появлялся на стороне получателя для выполнения следующего желаемого действия. Посмотрите, как ShineOn начинает разговоры со своими покупателями в реальном времени после того, как они бросают свои тележки.
Что такое пример призыва к действию? — Mvorganizing.org
Что такое пример призыва к действию?
В маркетинге ваш призыв к действию — это часть вашей рекламы, которая сообщает вашей целевой аудитории, что они должны делать, когда они нажимают на ваше объявление PPC и попадают на ваш веб-сайт или целевую страницу. Самый простой пример призыва к действию — «Купите сейчас!»
Что такое призыв к действию в письменной форме?
Призыв к действию — это приглашение пользователю совершить желаемое действие.Вы часто видите примеры призыва к действию в убедительных материалах. Например, после того, как бренд изложил свою позицию в блоге или видео, они часто включают в себя призыв к действию.
Какова цель призыва к действию?
Призыв к действию — это ключевой элемент на веб-странице, действующий как указатель, который позволяет пользователю узнать, что делать дальше. Без четкого призыва к действию пользователь может не знать, что делать дальше, чтобы приобрести продукт или подписаться на рассылку новостей, и, скорее всего, покинет сайт, не выполнив свою задачу.
Что такое призыв к действию в Instagram?
Призыв к действию (CTA) вам ближе. Это цифровой метод запроса продажи в конце вашей презентации (или вашей фотографии и содержательной подписи). Это важно, потому что, если вы не спросите, вы не получите.
Что такое призыв к действию в социальных сетях?
Призыв к действию — это способ побудить вашу аудиторию в социальных сетях сосредоточить свое внимание на следующем действии, которое вы хотите, чтобы они предприняли.
Как сделать призыв к действию в Instagram?
Как добавить кнопку призыва к действию в свой профиль
- Убедитесь, что вы создали или преобразовали в бизнес-профиль.
- Перейдите на страницу своего профиля и нажмите «Редактировать профиль».
- В меню найдите «Деловая информация», а затем нажмите «Параметры контакта».
- Перейдите к кнопке «Добавить действие».
- Выберите партнера, с которым вы работаете.
Как мне получить больше подписчиков в Instagram?
10 способов увеличить количество подписчиков в Instagram
- Оптимизируйте свой аккаунт в Instagram.
- Вести постоянный календарь содержания.
- Планируйте публикации в Instagram заранее.
- Заставьте партнеров и защитников бренда размещать ваш контент.
- Избегайте поддельных подписчиков в Instagram.
- Продемонстрируйте свой Instagram повсюду.
- Публикуйте контент, который хотят подписчики.
- Начните разговор.
Как получить кнопку действия в Instagram?
Чтобы добавить кнопку действия в свою учетную запись Instagram, перейдите в свой профиль и выберите «Редактировать профиль». На экране «Изменить профиль» прокрутите вниз и выберите «Параметры контакта».
Почему я не получаю смс из Instagram?
Использовать другой номер телефона — это обычно решает проблемы с невозможностью получать SMS. Подождите 3–4 дня, затем попробуйте еще раз. Через пару дней IG отправит сообщение, я знаю это, так как у меня большой опыт проверки телефона в учетных записях Instagram.
Что такое кнопка сообщения в Instagram?
Вы можете отправить кому-нибудь сообщение, проведя влево на главном экране, а затем создав новое сообщение или нажав «Сообщение» на чьей-либо странице профиля.Сообщения Instagram позволяют добавить нескольких получателей для отправки сообщения сразу нескольким людям.
Как включить быстрый ответ в Instagram?
Для начала откройте приложение «Instagram» на своем смартфоне, а затем нажмите значок «Messenger» в правом верхнем углу главного экрана Instagram. Выберите разговор. Найдите здесь сообщение, на которое хотите ответить. Проведите пальцем вправо по сообщению, пока не увидите кнопку ответа, и отпустите.
Что такое быстрый ответ в Instagram?
быстрых ответов Instagram — это черновики сообщений, которые вы можете создавать для часто задаваемых вопросов или ответов.Вы можете «сохранять» сообщения, поэтому вместо того, чтобы набирать одно и то же сообщение несколько раз, вы можете просто вставить «быстрый ответ».
Что такое режим исчезновения в Instagram?
Режим исчезновенияInstagram позволяет отправлять секретные сообщения, которые исчезают, когда вы заканчиваете общаться в чате. d3sign / Getty Images. Режим исчезновения в Instagram позволяет вам вести временный чат, который автоматически удаляется по окончании чата.
Как включить быстрый ответ на Android?
Нажмите «Общие настройки», затем прокрутите вниз (при необходимости) и нажмите «Быстрые ответы».На следующем экране вы увидите список быстрых ответов, которые вам предоставляет Android. Чтобы изменить их, просто коснитесь их, а затем введите новый быстрый ответ, когда будет предложено. Если вам нравится ваш новый быстрый ответ, нажмите «ОК».
Что такое сообщение быстрого отклонения?
Android 4.0 предоставляет пользователям возможность отклонить входящий вызов с помощью текстового сообщения быстрого ответа, вместо того, чтобы просто отправлять вызывающего абонента на голосовую почту. С Android 4.0 Ice Cream Sandwich пользователи теперь могут вежливо отклонять телефонные звонки и в то же время отправлять звонящему текстовое сообщение с быстрым ответом.
Как отправить сообщение занято на андроиде?
На Android: используйте приложение «Автоответчик по SMS». При первом запуске приложения нажмите кнопку «Добавить / изменить», чтобы создать новое правило. Дайте ему имя, например «На работе» или «Сплю», и напишите сообщение в текстовом поле. Затем вы можете перейти в раздел «Установить время», чтобы установить время, дату или дни недели, когда вы хотите, чтобы это правило было активным.
Что такое предлагаемые действия и ответы?
Android 10 позволяет использовать предлагаемые ответы для ответа на входящее сообщение из области уведомлений.Ответы ограничиваются одним или двумя словами, за исключением нескольких слов в некоторых случаях. Точно так же предлагаемые действия предоставляют вам доступ в один щелчок для выполнения действий, таких как открытие веб-ссылок или ссылок на приложения (YouTube, карты и т. Д.).
Как отключить предложения ответов?
Вы можете отключить подсказки на определенном устройстве, но не на других.
- В левом верхнем углу нажмите «Меню». Настройки.
- Отключите параметр «Умный ответ».
Что такое умный ответ?
Модель интеллектуального ответа генерирует варианты ответа на основе всего контекста беседы, а не только одного сообщения.Это означает, что предложения будут более полезными для ваших пользователей. Модель на устройстве быстро генерирует ответы и не требует отправки сообщений пользователей на удаленный сервер.
Как отключить предложения сообщений?
В сообщениях Android перейдите в настройки, затем нажмите «Умный ответ». Там вы можете отключить предложения.
Могу ли я отключить интеллектуальный ввод текста?
Отключить автозамену в Android Откройте меню «Настройки» на телефоне или планшете и выберите «Языки и ввод».2. Нажмите «Виртуальная клавиатура» в разделе «Клавиатура и методы ввода». Сдвиньте переключатель рядом с Автокоррекцией.
Как отключить текстовые подсказки на Android?
Просто выполните следующие действия:
- Откройте настройки.
- Нажмите «Язык и ввод».
- Нажмите на Google Keyboard (при условии, что это клавиатура, которую вы используете)
- Нажмите на Исправление текста.
- Нажмите, чтобы отключить предложения следующего слова (Рисунок D)
Как включить подсказку слов на Android?
Вы можете выбрать типы подсказок, которые вы видите, например следующие слова или смайлы.
- На телефоне или планшете Android откройте любое приложение, в котором вы можете вводить текст, например Gmail или Keep.
- Нажмите, где вы можете ввести текст.
- В верхней части клавиатуры нажмите Открыть меню функций.
- Нажмите «Еще настройки». Исправление текста.
- Выбирать из вариантов.
Что такое интеллектуальный ввод текста на Android?
Интеллектуальный ввод текста — это способ вашего телефона предлагать слова для завершения предложений и помогать вам быстрее печатать. Ваш телефон запоминает слова, которые вы чаще всего используете вместе, и предлагает их вам над клавиатурой.
Как включить Предлагаемые слова?
Процедура
- Нажмите «Приложения».
- Нажмите «Настройки».
- Нажмите «Язык и ввод».
- Коснитесь Gboard.
- Коснитесь Коррекция текста. Убедитесь, что опция Показывать полосу предложений и предложения следующего слова включены (сдвинута вправо И окрашена в зеленый цвет)
Как включить предложения эмодзи?
Как сделать так, чтобы смайлы Android отображались на панели подсказок?
- Откройте приложение Microsoft SwiftKey.
- Нажмите «Emoji»
- Переключите настройку «Подсказки эмодзи» в положение «включено».
Почему я не могу получить интеллектуальный текст?
Вам просто нужно сбросить / восстановить приложение. И способ сделать это — зайти в настройки приложения и очистить все данные. Так что перейдите в «Настройки»> «Общее управление»> «Язык и ввод»> «Экранная клавиатура»> «Клавиатура Samsung».
Почему мой интеллектуальный текст не работает?
@Absneg: для устранения проблемы перейдите в «Настройки»> «Общее управление»> «Язык и ввод»> «Экранная клавиатура»> «Клавиатура Samsung»> «Умный ввод текста»> «Убедитесь, что включены интеллектуальный ввод текста и автокоррекция»> «Назад»> «О клавиатуре Samsung»> «Коснитесь». «i» в правом верхнем углу> Хранилище> Очистить кеш> Очистить…
11 беспроигрышных примеров призыва к действию (и почему они работают)
Заставить потенциальных клиентов делать то, что вы от них хотите, можно сравнить с выпасом кошек.Они бросают тележки для покупок перед тем, как выписаться, они не подписываются на вашу красиво написанную новостную рассылку, и у них даже нет общей любезности, чтобы прочитать ваши сообщения в блоге до конца.
Убедительные призывы к действию могут помочь вам побудить потенциальных клиентов к конверсии
Однако надежда есть. Чтобы заставить ваших потенциальных клиентов делать то, что вы хотите, все, что вам нужно сделать, это включить убедительный призыв к действию на своем веб-сайте и в своих маркетинговых кампаниях.Все просто, правда?
Ну, на самом деле, маркетинг призыва к действию сложнее, чем кажется. К счастью, есть много компаний, которые уже проделали тяжелую работу по A / B-тестированию своих кнопок призыва к действию, поэтому вам не нужно это делать.
В сегодняшнем посте я покажу вам 11 креативных и эффективных примеров призывов к действию и объясню, почему эти призывы к действию так хорошо работают. Так что возьмите кофе, ручку и бумагу и приготовьтесь к потоку конверсий, который вам предстоит.
1. Crazy Egg — «Покажи мне мою тепловую карту»
Мы большие поклонники Crazy Egg здесь, в WordStream, и не только потому, что они предлагают классный продукт. Сообщения Crazy Egg также оправдывают себя, о чем свидетельствует убедительный призыв к действию:
.Призыв к действию CrazyEgg: убедительный, смелый, неотразимый
Почему этот призыв к действию работает
Этот призыв к действию поражает несколько важных моментов. Во-первых, он объясняет, почему опробовать Crazy Egg без риска, используя простой язык, который повышает безопасность опробования их сервиса.
В нем перечислено несколько причин, по которым вы хотели бы это сделать, используя простые глаголы. Наконец, сама кнопка CTA («Покажи мою тепловую карту») использует силу голоса клиента, что делает его неотразимым.
2. Рюкзаки — «Собери ранец»
Говорите на языке потенциальных клиентов, и вы сможете заставить их делать практически все, что захотите. Показательный пример — этот призыв к действию с сайта товаров для ухода за мужчинами Manpacks.
Мужчина, читающий призыв к действию Manpack: «Теперь вы говорите на моем языке»
Почему этот призыв к действию работает
Сами по себе нижнее белье, бритвы и презервативы могут быть не слишком захватывающими, но они обращаются к желанию мужчин что-то построить, и вы выбираете выигрышную стратегию.
Комбинируя образы, которые в противном случае могли бы быть стереотипными (мужчина в клетчатой рубашке, распиливающий древесину), с четкой формулировкой («Постройте рюкзак»), эта компания заставляет собрать подарочную коробку для ухода за мужчиной так же увлекательно, как строительство дома или бревенчатый домик в лесу.
3. GiftRocket — «Отправьте GiftRocket»
Давайте посмотрим правде в глаза — подарочные сертификаты и готовые поздравительные открытки — в значительной степени самый ленивый способ показать кому-то свою заботу. Тем не менее, GiftRocket удается объединить их в удивительно привлекательный пакет, который на самом деле может стать достойным подарком для людей, которых вы любите.
Призыв к действию GiftRocket: «Отправьте GiftRocket»
Почему этот призыв к действию работает
Этот CTA настолько эффективен, потому что он не просит вас «Зарегистрируйтесь сейчас» или «Получите свое бесплатно», но позволяет вам «Отправить GiftRocket» — гораздо более интересный и увлекательный способ отправить подарок.
Эта целевая страница отличается простыми, но яркими изображениями в сочетании с короткими предложениями и активными глаголами, что создает захватывающий опыт. Зачем отправлять подарочную карту, если можно отправить GiftRocket?
4.Содержательно — «Поговори с нами»
Не секрет, что Contently публикует один из лучших материалов, но на их целевых страницах есть и отличные призывы к действию.
Призыв к действию Contently столь же привлекателен, как и его логотип
Дизайн этой целевой страницы немного необычный. Лично я думаю, что они могли бы избежать наказания за отказ от поля «Вы заинтересованы в…», но сам призыв к действию — «Поговорите с нами» — великолепен.
Он мог бы сказать что-нибудь вежливое и общее, например «Отправить» (что было бы криминальным), но вместо этого использует дружелюбный, доступный язык, который подчеркивает важность взаимоотношений для работы Contently.Это также намекает на то, что потенциальные клиенты могут ожидать от Contently, а именно на диалог, а не на продажу.
5. Меньше бухгалтерского учета — давайте сделаем это!
Заставить потенциальных клиентов предпринять действия, которые могут показаться рискованными — даже если они в конечном итоге принесут пользу их бизнесу — действительно сложно. Это особенно актуально для SaaS-компаний и тем более для фирм, предлагающих финансовое программное обеспечение. Вот почему наш пятый классный пример призыва к действию от Less Accounting действительно радует.
Меньше выгоды от учета за счет приглушенных цветов и оптимистичного «всего вместе» CTA
Почему этот призыв к действию работает
Эта целевая страница использует приглушенную цветовую палитру, чтобы вызвать успокаивающие эмоции, но CTA — это то, что отличает этот пример.
Да, они просят потенциального клиента подписаться на бесплатную пробную версию их бухгалтерского программного обеспечения, но так, как они просили: «Давай сделаем это!» — особенно убедительно. Во-первых, сам CTA подразумевает партнерство; они не просто пытаются заполучить личные данные потенциального клиента. Во-вторых, использование восклицательного знака вызывает восхищение по поводу самого продукта, что является большим достижением, учитывая характер продукта. В целом, отличный пример классного призыва к действию.
6. Square — «Получите бесплатный картридер»
Предложение того, чего действительно хотят ваши потенциальные клиенты, — отличный способ увеличить конверсию. Если вы справитесь с этим, ваш CTA не должен быть особенно инновационным или захватывающим, как демонстрирует эта целевая страница Square.
Слово «получить» выделяется в призыве Square к действию
Почему этот призыв к действию работает
Сама эта целевая страница привлекает владельцев малого бизнеса, подчеркивая преимущества использования их продукта, а именно возможность принимать кредитные карты для транзакций — то, что ранее было недоступно для многих продавцов до появления Square.
Сам CTA использует простой язык, который может быть успешным для многих видов бизнеса, поскольку включение слова «получить» часто очень мотивирует. Тот факт, что Square не взимает плату за свой продукт, вероятно, по-настоящему удивит многих потенциальных клиентов, что усиливает ценностное предложение предложения и делает его более заманчивым.
Между минимальной формой (всего три поля), сильным индикатором потенциальной выгоды («Начните принимать кредитные карты сегодня») и отличным предложением (бесплатный считыватель карт Square) эта комбинация целевой страницы / CTA является победителем.
7. Basecamp — «Попробуйте Basecamp»
Все о программной платформе для управления проектами Basecamp разработано с учетом всех требований. Basecamp стремится упростить жизнь менеджерам проектов во всем мире — от стиля и тона копии веб-сайта до минималистичного и доступного дизайна.
Призыв к действиюBasecamp — это еще один вариант проверенного временем призыва к действию — бесплатная пробная версия — но с некоторыми тонкими и эффективными отличиями:
«Что тебе терять?» спрашивает призыв к действию Basecamp
Почему этот призыв к действию работает
CTABasecamp эффективен, потому что он одновременно подчеркивает безрисковый характер бесплатной пробной версии и использует небрежно убедительную лексику.«Попробовать Basecamp» гораздо менее пугающе, чем что-то более прямое, например «Начать бесплатную пробную версию сейчас».
На самом деле, изречение CTA почти предполагает преувеличенное отношение — что-то вроде: «Что самое худшее, что может случиться?» Это именно то, чего пытается достичь Basecamp, поскольку они настолько уверены, что пользователи попробуют (и впоследствии полюбят) продукт, им не нужно делать агрессивную рекламу с потенциально конфликтным призывом к действию. Очень умно.
8. Мое идеальное резюме — «Создайте мое резюме»
Написание резюме с нуля может быть головной болью, и My Perfect Resume отлично использует этот факт.
Призыв к действию в My Perfect Resume позволяет избежать утомительности, обычно связанной с созданием резюме
Почему это работает
Этот пример призыва к действию сам по себе очень прост. Однако его расположение рядом с пошаговой графикой над ним делает его чрезвычайно интерактивным.
Схема прогрессии один-два-три предполагает, что My Perfect Resume выполняет за вас львиную долю работы, что делает кнопку «Создать мое резюме» очень заманчивым предложением для людей, у которых нет времени или желания написать свое резюме самостоятельно.Отличный пример того, как простой призыв к действию в сочетании с графическими элементами может быть очень убедительным.
9. Point Blank SEO — «Be Awesome»
Призывы к подписке на рассылку новостей могут быть непростыми. Да, вы хотите, чтобы потенциальные клиенты «регистрировались», но просить их зарегистрироваться — это, в общем, скучно. Если вы изо всех сил пытаетесь привлечь внимание читателей к вашему информационному бюллетеню, возьмите страницу из книги Point Blank SEO:
Point Blank Призыв к действию SEO не воспринимает себя слишком серьезно
Почему это работает
Этот CTA очень эффективен по нескольким причинам.Во-первых, вместо того, чтобы просить вас нажать скучную кнопку «Зарегистрироваться» или, что еще хуже, «Отправить», Point Blank SEO делает подписку на свою рассылку забавной и даже несколько смешной — в конце концов, кто не хочет «быть крутым» »?
Во-вторых, он создает ощущение срочности и непосредственности, используя прямой призыв к действию в интересной манере. Это подкрепляется навигационной ссылкой на блог Point Blank SEO справа, в которой используется восклицательный знак, чтобы вызвать интерес к простому элементу навигации.Наконец, цветовая схема — ярко-оранжевый и черный — визуально поразительна, что еще больше усиливает призыв к действию и навигационную подсказку к блогу.
10. KISSmetrics — «Войти с помощью Google»
Ни одно сообщение в блоге о призывах к действию не было бы полным без упоминания KISSmetrics. Возможно, один из самых простых примеров, этот CTA с домашней страницы KISSmetrics также является одним из самых убедительных:
CTA KISSmetrics лишает доверия к Google
Почему это работает
Вместо того, чтобы вдаваться в подробный анализ наворотов KISSmetrics, на главной странице просто объясняется, что делает платформа.
Однако то, что делает этот призыв к действию настолько привлекательным, так это то, что он требует от пользователя как можно меньше ввода и усилий — просто URL. Кнопка «Войти через Google» точно сообщает пользователям, чего они могут ожидать, и позволяет им до смешного легко начать работу. Формулировка пояснительного текста также вызывает любопытство пользователей, а упоминание Google усиливает потребность потенциальных клиентов в безопасности — никакого упоминания OAuth или какой-либо другой необходимой технологии проверки.
11.Quick Sprout — «Я хочу…»
Наш последний потрясающий пример призыва к действию взят из книги Нила Пателя Quick Sprout.
Подобно подписке на информационные бюллетени, поощрение пользователей к взаимодействию с образовательным контентом может быть сложной задачей, особенно потому, что этот трафик не обязательно сразу же считать квалифицированным лидером. Это не делает этих посетителей менее ценными, но требует другого подхода.
CTA QuickSprout говорит: «Что вам нужно? Мы можем вам это дать.»
Почему это работает
Чтобы привлечь трафик к образовательному контенту Quick Sprout, на сайте используются два простых, но очень привлекательных CTA, которые манипулируют желанием потенциальных клиентов решить проблему.
Первый апеллирует к более «эгоистичной» цели — привлечь трафик на собственный веб-сайт потенциального клиента. Полезно то, что эта кнопка CTA предлагает предложение, основанное на типе пользователя, что еще больше упрощает выбор одного из двух вариантов (и снижает вероятность того, что потенциальный клиент отскочит, не предприняв никаких действий).
Второй призыв к действию усиливает ценность, которую образовательный контент Quick Sprout может предложить агентствам и консультантам, создавая более глубокую связь с самим контентом, подчеркивая отдачу от обучения. Он предполагает, что, читая (или загружая) контент Quick Sprout, пользователи могут стать более полезными (и, соответственно, важными) для своих клиентов, что усиливает желание стать более эффективными в своей работе и извлекает выгоду из их стремления к большему. гарантия работы или большая зарплата.Опять же, очень умно.
Be Awesome
Лучшие фразы призыва к действию ясны, но конкретны и вызывают срочность, побуждающую пользователя к действию.
