Текст рекламного объявления – : , ,

Автор: Игорь Го, руководитель отдела контент-маркетинга Serpstat.

Вам случалось ловить себя на том, что реклама не приносит желаемых результатов? Проведение рекламной кампании — процесс сложный и многогранный.

Рассмотрим одну из сторон такого процесса — объявления и правила их составления. В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:

1. Почему ваше рекламное предложение не работает?
2. Как написать продающий текст рекламного объявления?
3. Как использовать опыт конкурентов для создания лучшего объявления?

Распространенные ошибки: как не надо делать?

Объявления окружают нас: купить квартиру или машину, отдать кота или найти работу — они наводнили гиперпространство интернета. Однако недостаточно подать объявление, нужно чтобы потенциальный клиент кликнул по нему. Осознание недостатков собственных рекламных обращений — первый шаг на пути увеличения трафика вашего сайта.

Сядьте на свежую голову и прочитайте тексты рекламных объявлений вашей компании. Теперь сделайте анализ. Если вы находите свой текст соответствующим одному из этих пунктов, исправляйтесь:

1. В тексте содержатся слова «лучшие», «качественно», «недорого», «надежно», «с гарантией», «быстро», «профессионально» и подобные. Они не несут смысловой нагрузки, засоряют и удешевляют объявление. Пример: «Высокие проценты по вкладам и выгодные условия обслуживания!» отлично заменяется на «Пополняемые вклады под 12% годовых + 2% кэшбек на дебетовую карту».
2. Отсутствуют цены на услуги. Потенциальный клиент чувствует подвох, если к вашим услугам не приложен прайс-лист. Обратите внимание на выделенные объявления ниже. Первое не идеально, но привлекательней второго, потому что дает намек на интервал цен по продукту.

3. В тексте нет призыва или мотивации. Лучше написать «Купи плюшку — получи в центре однушку!», чем унылое «Выгодное предложение от Пекарни №1: покупайте плюшки и участвуйте в розыгрыше».
4. Нет акций или специальных предложений. Пример: предложение типа «Акция! Купи два ведра по цене трех и получи в подарок футболку с надписью “Я люблю ведра!”» цепляет сильнее заголовка «Покупайте наши качественные ведра дешево».

Не забывайте следить за грамматикой, серьезные клиенты не работают с неучем.

Клиент должен получить то описание товаров или услуг, которое он ожидает увидеть: по ссылке «Продам ездового коня» должны продаваться лошади, а не мягкие игрушки.

Мобильный интернет захватил мир, и потенциальные покупатели просматривают ваше сообщение с маленького экрана. Они не будут читать громоздкое объявление. Реклама должна быть лаконичной, отражать суть предлагаемого продукта/услуги, так что просто «Think different» и «Just do it».

Пишем продающий текст: как надо писать?

Сосредоточьтесь на своем продукте, и последовательно проработайте следующие рекомендации:

1. Определите свою целевую аудиторию и цель рекламы. При чем целью может быть не только состоявшаяся продажа, но и повешение узнаваемости, усиление эффекта от других видов рекламы, привлечение новой целевой аудитории.Представим, что, продавая мерседесы бизнесменам среднего возраста, вы решили расширить ЦА и включили туда бизнес-леди. В этом случае цель рекламы — их привлечение в правильной форме: «Специальное предложение! Мерседес Х алого цвета — немецкое качество для вашего бизнеса. Теперь на 30% дешевле!»;
2. Сформируйте четкий рекламный месседж — акцию, оригинальное предложение, скидку и т.д. Объявление типа «Продам ботинки» и «Акция! Продам ботинки со скидкой 30%» будут иметь разное количество откликов.

3. В контекстной рекламе отражайте суть продукта в нескольких словах. Напишите объявление и позовите друга, он должен сразу уловить смысл вашего посыла.
4. Позаботьтесь о том, чтобы рекламное объявление было дополнено контактами, картой проезда, логотипом компании и фотографией продукта. Важно не переборщить с информацией.
5. Не забывайте включать в заголовок объявления и его текст ключевые запросы, которые клиенты вводят в поисковой строке.
6. Экспериментируйте! Постоянно обновляйте рекламные объявления, чтобы отследить их эффективность.

Отдельно хочу выделить несколько рекомендаций Yandex и Google по созданию эффективный объявлений:

• Акцентируйте смысл восклицательным знаком! Но не злоупотребляйте их количеством;
• Не пишите о своей фирме, пишите о своих услугах;
• Сделайте объявление пропорциональным — текст должен быть максимально простым, понятным и удобочитаемым. Строки текста должны быть полными и осмысленными. Нет ничего хуже, чем сокращенный текст!
• Создайте релевантную целевую страницу. Например, если в вашем объявлении есть фраза «Позвоните нам», не забудьте указать номер рабочего телефона на целевой странице. А если в вашей рекламе есть текст «Ограниченное предложение», обязательно добавьте эту информацию на целевую страницу.

Смотрите также

Динамические объявления: создание и настройка

В отличие от обычных текстовых объявлений, динамические объявления автоматически формируются на основе содержания сайта. Их основная цель — дополнить рекламу с таргетингом на ключевые слова и получить больше кликов.

Вы задаете первую и вторую строки описания объявления, остальное система делает за вас. Это некая комбинация SEO-выдачи с контекстной.

Разберем пример написания динамического объявления на примере работы в Google AdWords (тоже самое предоставляет и Yandex Wordstat, но настройка и составление текста аналогичны). Представим, что вы владелец интернет-магазина бытовой техники. Алгоритм создания динамического сообщения для вашего сайта:

1. Задайте тип «Только поисковая сеть» \ «Динамические поисковые объявления».

2. Далее подключаем свой сайт и выбираем язык, как на скриншоте;
3. Если вам нужно использовать метки в урлах, используйте раздел «Варианты URL-кампаний (дополнительно)»;

4. Создаем объявления. Если вы используете показ по всем страницам сайта, важно делать их общими, чтобы подходили под все товары. Конкретизируйте и разбивайте объявления по группам для большей релевантности.

5. Укажите, какие страницы вы задействуете в рекламе. Перейдите во вкладку «Цели динамической рекламы». Выберите все страницы сразу или настраивайте вручную. Расшифровка полей:

• Категории — Google создает категории из вашего материала и предлагает их на выбор.
• URL — выбираем страницы, которые содержат нужный текст.
• Заголовок страницы — страницы, содержащие в названии нужный текст.
• Содержание страницы — страниц, которые содержат нужный текст. Например, карточки или списки товара.

6. Чтобы сделать выборку точнее, составляйте цели из 3-х условий.

Используем опыт конкурентов: что упростит создание объявления?

Важно обращать внимание на опыт успешных конкурентов. Например, вы предлагаете туристическое снаряжение. Продукт не уникален, поэтому побеждает тот, кто сможет лучше его разрекламировать. Для примера проанализируем объявления конкурентов с помощью сервиса Serpstat.

Первым делом вбиваем ключевой запрос «туристическое снаряжение» и выбираем поисковую систему. Видим суммарный отчет по введенному запросу.

Листаем вниз, в подразделе «РРС-анализ» выбираем пункт «Объявления». Получаем контекстную рекламу конкурентов, которая содержит в своем тексте искомую фразу. Эти объявления ранжируются первыми по поисковику, который вы выбрали. Кроме того, вы увидите ключевые фразы, по которым эти объявления ищут.

Экспортируйте объявления конкурентов в отдельную таблицу, анализируйте их и улучшайте свои. Например, используем результаты поисковой выдачи, которые мы получили по запросу “туристическое снаряжение”. Берем первые 2 объявления(от Алиэкспресса и Юлмарта) на анализ:

• Цель проведения кампаний одинаковая — продажа продукта. Обозначено прямо и ясно.
• Акции в каждом объявлении сформулированы размыто: в Юлмарте обещают бонусы за покупку, но точной информации нет, а на Алиэкспресс предлагают скидку, какую — неизвестно.
• По ключевому запросу Алиэкспресс смотрится лучше, чем Юлмарт, так как заголовок полностью ему отвечает.
• Контакты отсутствуют, как в первом, так и во втором объявлении.

Алиэкспресс смотрится лучше на фоне Юлмарта, но объявления далеки до совершенства. Все, что вам осталось — добавить описание акций и скидок, контакты, а также сделать текст информативным и лаконичным.

Подведем итоги

Чтобы составить правильное рекламное объявление, нужно:

• выявлять и избегать распространенных ошибок: слов-паразитов, ценовой секретности, отсутствия акций, специальных предложений, призыва к действию и мотивации;
• писать продающие объявления с упором на целевую аудиторию и продукт;
• составлять динамические объявления;
• анализировать объявления по набору параметров;
• использовать опыт конкурентов в создании лучшего объявления.

(Visited 4 846 times, 13 visits today)

blog.completo.ru

Требования к составлению рекламных объявлений Директа и AdWords

Артем Акулов

Рекламное объявление в контекстной рекламе структурно состоит из 4 частей:

• Текст рекламного объявления
• Картинка (для РСЯ Яндекс Директа, КМС Google AdWords и таргетированной рекламы в соц. сетях)
• URL-адрес объявления/доп ссылок
• Другие расширения

В этом регламенте приводятся основные требования и рекомендации для инженеров бюро для составления рекламных объявлений.

1. Общие требования к текстам рекламных объявлений

Текст — важнейшая часть рекламного объявления в контекстной рекламе, основной способ донести маркетинговую информацию до пользователя.

Основная задача текста рекламного объявления (после привлечения внимания к самому объявлению): привлечь целевого пользователя на сайт рекламодателя и, соответственно, отсечь нецелевого. Эта задача следует из принципа «Предварительной фильтрации пользователей».

Кроме этого принципа при написании текстов должны обязательно соблюдаться и другие принципы бюро, которые касаются текстов объявлений:

• Соблюдение информационного стиля
• «Не решай за пользователя»
• Текст объявления тоже дизайн

2. Максимально использовать формат объявлений

Текст объявлений составляется с учетом ограничений на количество символов в Яндекс Директе и Google AdWords. При этом для AdWords нужно использовать удлиненные объявления (больше символов ? больше полезной для пользователя информации в объявлении).

Это также касается использования расширения объявлений.

Для Яндекс Директа в объявлении всегда должны быть заданы:

• Быстрые (дополнительные) ссылки
• Виртуальная визитка (Адрес и телефон)
• Картинка (для кампаний на РСЯ)
• Иконка сайта (favicon, которая подтягивается Яндексом автоматически к объявлениям)

Для Google AdWords:

• Дополнительные ссылки (причем расширенный вариант)
• Адрес (через подключенный Google Мой Бизнес)
• Телефон (+ явно указан телефон для мобильных устройств)
• Уточнения (Google Callouts)
• Google Plus страница (если есть)

3. В тексте объявления должны быть ключевые слова

Ключевые слова обязательно должны быть в заголовке объявления, а также текст объявления должен начинаться с ключевого слова. Это касается в первую очередь объявлений для поисковых рекламных кампаний.

В рекламной сети (РСЯ и КМС) ключевое слово, вызвавшее показ объявления, не выделяется в тексте объявления полужирным. Поэтому в тексте объявлений для рекламной сети вместо ключевого слова чаще всего эффективней использовать дополнительный продающий буллет (УТП).

Материал про особенности и подбор ключевых слов для РСЯ и КМС.

4. Текст объявления должен оканчиваться CTA элементом

CTA (call to action) элемент — призыв к действию, предпочтительно в форме глагола в повелительном наклонении. В тексте объявления важно показать, какое именно целевое действие от пользователя вы ожидаете на посадочной странице: СТА элемент в объявлении ? основной CTA элемент на посадочной странице.

Важно чтобы логическая связь между CTA элементом на сайте и в объявлении не прерывалась. Если на посадочной странице пользователь может совершить целевое действие несколькими способами, например, позвонить, либо заполнить заявку, и одно из действий явно преобладает, то его и нужно дублировать в рекламном объявлении.

Распространенные CTA элементы:

• Звоните!
• Закажите!
• Запишитесь!
• Скачайте! и т.д.

В общем случае CTA элемент должен тестироваться. В конечном итоге остается тот, который приносит больше реальных конверсий (не просто заявок с сайта, а оплативших клиентов)

Запрещено использование следующих CTA элементов:

• Жми
• Кликай
• Переходи и т.д.

Во-первых, эти CTA элементы нарушают правила рекламных систем, во-вторых, они не имеют ничего общего с конечной эффективностью контекстной рекламы. Важно не получить, как можно больше кликов и переходов, а получить максимум целевых действий на посадочной странице (причем по эффективной цене).

5. Использование превосходных степеней прилагательных запрещено

«Самый лучший/хороший/дешевый/выгодный» и т.д.

Во-первых, использование превосходных степеней имеет ряд законодательных ограничений, а, во вторых, их применение не соответствует требованиям информационного стиля, который используется в бюро.

6. Оценочные прилагательные в тексте объявлений запрещены

«Хороший, лучший, порядочный, отличный» и т.д.

Оценочные прилагательные не дают пользователю никакой полезной информации о потребительских качествах рекламируемой услуги.

Пример:

Ключевой запрос «хороший гинеколог в химках». Можно в заголовке и тексте написать: «Опытный гинеколог в Химках»…«Врач гинеколог в Химках. Опыт 6 лет».

Когда пользователь ищет «хорошего» врача. У него есть определенные внутренние критерии «хорошести» того или иного врача. Например, для пользователя важно, чтобы у врача был большой опыт или врач имел высшую категорию.

В таком случае в текст объявления нужно включать потребительские параметры, по которым пользователь для себя сделает вывод, что этот врач «хороший».

Исключение. В некоторых случаях допустимо использование слов «хороший» в заголовке-вопросе рекламного объявления для дублирования запроса пользователя.

Пример

Поисковый запрос «хороший ортопед в Омске». Допустимо сформулировать заголовок объявления вопросом «Нужен хороший ортопед в Омске?». Но в то же время уже в тексте нужно указывать не оценочные, а качественные параметры, чтобы показать, что «наш» ортопед действительно «хороший».

7. Использование восклицательного знака «!»

В заголовке объявлений не рекомендуется использовать восклицательный знак. В тоже время текст рекламного объявлений = CTA-элемент лучше, наоборот, оканчивать восклицательными знаком.

Пример

«….. Звоните!».

8. Заголовки объявлений

Строятся по схеме «Ключевое слово + буллеты (УТП)». (для поисковых кампаний в первую очередь).

Буллетами в заголовке чаще всего выступают топонимы (район, город, станция метро, административный округ). Допустимо использование одновременно нескольких топонимов.

Пример

Заголовок «Прием врача гепатолога. Арбат. ЦАО».

9. Всегда прописываем дополнительные (быстрые) ссылки

В зависимости от конкретной кампании используем от 1 до 4. Важно не количество, а качество дополнительных ссылок. Действительно ли она может быть полезна для пользователя.

Подробный материал по написанию и подбору дополнительных ссылок.

10. В объявлениях РСЯ всегда указывать картинки

Картинка должна быть в первую очередь релевантна рекламируемой услуге, а не только привлекать внимание и провоцировать переход по рекламе. Каждый нецелой переход — деньги рекламодателя.

При подборе и использовании картинок необходимо соблюдать авторские права авторов изображений и фотографий. Это касается также картинок для рекламы в социальных сетях и баннеров в Google AdWords.

11. Проверять наличие иконки сайта в объявлении Яндекс Директа

На рекламируемом сайте должна быть иконка, она должна корректно подгружаться к рекламному объявлению.

Инструкция по добавлению иконки сайта к объявлениям Яндекс Директ.

12. Как решать проблемы нехватки места в тексте объявления

Попробовать подобрать синоним, воспринимаемый Яндексом/Google:

«Автомобиль ? Машина ? Авто»

13 Генерация ссылок для объявлений и доп. ссылок

 К URL посадочной страницы прописываем следующую добавку:

«?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=OformlenieNedvig-Poisk&type={source_type}&source={source}&added={addphrases}&block={position_type}&pos={position}&key={keyword}&campaign={campaign_id}&ad={ad_id}&phrase={phrase_id}»

Для поисковых кампаний utm_campaign=NazvanieUslugi-Poisk

Для кампаний РСЯ/КМС utm_campaign=NazvanieUslugi-Rsya

Для ретаргетинговых кампаний utm_campaign=NazvanieUslugiRsya-Reatergeting

NazvanieUslugi может быть сложным

Пример

Если есть несколько кампаний, разделенных по одной услуге, но по разным регионам или времени. Тогда название услуги будет, например:

• NazvanieUslugi-Saratov — для кампаний с таргетингом на Саратов и область
• NazvanieUslugi-Kazan — для кампаний с таргетингом на Казань и Татарстан

14 Требования к виртуальной визитке Яндекс Директ

Виртуальная визитка заполняется всегда и полностью. Особое внимание корректности указания адреса рекламируемой компании, иначе объявление не будет показываться в Яндекс Картах. Описание товара/услуги заполняется максимально полно с соблюдением требований информационного стиля в тексте.

Понравилась статья? Ставьте лайк

liraltd.com