Уровень безубыточности формула: пример расчета с графиком в Excel — PowerBranding.ru

Содержание

Уровень безубыточности

Понятие уровня безубыточности

Предпринимательская деятельность априори подразумевает проблемы подсчета убытков и прибылей. Важно в начале предпринимательского пути рассчитать, в какой же момент времени вложения начнут приносить прибыль. Для решения такого вопроса возникло понятие уровня (точки) безубыточности.

Верным образом рассчитанная точка безубыточности позволяет увидеть, насколько же предполагаемый проект инвестирования окажется выгодным в будущем, окупится ли он вообще и насколько он рискован. При принятии решения об инвестировании средств в тот или иной проект расчет уровня безубыточности становится одним из важнейших.

Итак, что же такое уровень безубыточности?

Определение 1

Уровень безубыточности – это тот уровень производства и последующей реализации продукта, при котором покрываются все осуществленные при этом затраты и издержки.

По-другому, это тот объем реализации товаров, при котором прибыль будет равняться нулю. Измеряться уровень безубыточности может как в денежном, так и в натуральном эквивалентах. Соответствующие формулы расчета точки безубыточности приведены ниже.

$ТБ = \frac{выручка \cdot \ затраты \ постоянные}{выручка — Затраты \ переменные}$

$ТБ = \frac{затраты \ постоянные}{стоимость \ единицы \ товара – себестоимость \ единицы \ товара}$

Платежеспособность компании тем выше, чем выше показатель ее безубыточности. Соответственно, выше и ее финансовая устойчивость. Однако, при росте показателя уровня безубыточности возникает вопрос о наличии неких внутренних проблем предприятия, которые отрицательно влияют на возможность получения прибыли.

Готовые работы на аналогичную тему

Возможности и преимущества использования

Расчет уровня безубыточности производства — не просто экономический расчет, а важный инструмент управления бизнесом, позволяющий прогнозировать финансовые потоки и распределять центры ответственности на производстве. Расчеты позволяют планировать минимальный и максимальный уровни возможной к получению выручки, дабы не оказаться в убытке. С помощью данных расчетов можно предопределить структурные проблемы на предприятии и заранее скорректировать временное изменение точки безубыточности.

Кроме того, важным преимуществом метода безубыточности является простота его использования, а возможность просчета взаимозависимости цены реализации и объемов производства позволяет корректировать ценовой уровень производимых товаров.

Точка безубыточности – универсальный показатель, пользователями которого являются практически все уровни предприятия – начиная от руководителей производственных цехов и заканчивая высшим руководством фирмы. Всех пользователей можно поделить на две большие группы: внешние и внутренние.

К первой группе относятся:

  • Государство, которое может провести оценку устойчивости и уровень развития конкретного предприятия
  • Инвестор, анализирующий эффективность применяемой стратегии развития компании
  • Кредитор, проверяющий, насколько рентабелен и эффективен в будущем предполагаемый к реализации проект

К внутренним пользователям относятся:

  • Непосредственно руководство проекта (определение минимального уровня производства продукции)
  • Собственники и акционеры (расчет уровня рентабельности проекта)
  • Руководитель продаж (расчет уровня затрат, анализ конкурентов, установление цен, планы продаж)

На практике верный расчет уровня безубыточности позволяет принимать эффективные управленческие решения, влияющие в конечном счете на финансовую стабильность предприятия, а также дает возможность заранее прогнозировать уровень критического производства.

Замечание 1

Обобщая все вышесказанное, можно сказать, что уровень безубыточности – показатель крайне важный. Возможность планирования объемов производства и реализации товаров позволяет регулировать соотношение затрат и прибыли, своевременно корректировать ценовую политику. Показатель безубыточности применяется во всех сферах предпринимательской деятельности, особенно при решении вопросов стратегического планирования инвестиций.

10.4. Расчет границ безубыточности / КонсультантПлюс

10.4. Расчет границ безубыточности

Степень устойчивости проекта по отношению к возможным изменениям условий реализации может быть охарактеризована показателями границ безубыточности и предельных значений таких параметров проекта, как объемы производства, цены производимой продукции и пр. <*>. Подобные показатели используются только для оценки влияния возможного изменения параметров проекта на его финансовую реализуемость и эффективность, но сами они не относятся к показателям эффективности ИП, и их вычисление не заменяет расчета интегральных показателей эффективности.

———————————

<*> Эти показатели отвечают сценариям, предусматривающим соответствующее снижение объемов реализации, цен реализуемой продукции и т.п.

Предельные значения параметров проекта рассматриваются в п. 10.5.

Граница безубыточности параметра проекта для некоторого шага расчетного периода определяется как такой коэффициент к значению этого параметра на данном шаге, при применении которого чистая прибыль, полученная в проекте на этом шаге, становится нулевой. Одним из наиболее распространенных показателей этого типа является уровень безубыточности. Он обычно определяется для проекта в целом, чему и соответствует приводимая ниже формула (10.1).

Уровнем безубыточности УБm на шаге m называется отношение «безубыточного» объема продаж (производства) <*> к проектному на этом шаге. Под «безубыточным» понимается объем продаж, при котором чистая прибыль становится равной нулю. При определении этого показателя принимается, что на шаге m:

———————————

<*> Формула для уровня безубыточности основана на предположении, что объем производства равен объему продаж.

— объем производства равен объему продаж;

— объем выручки меняется пропорционально объему продаж;

— доходы от внереализационной деятельности и расходы по этой деятельности не зависят от объемов продаж;

— полные текущие издержки производства могут быть разделены на условно — постоянные (не изменяющиеся при изменении объема производства) и условно — переменные, изменяющиеся прямо пропорционально объемам производства.

— Расчет уровня безубыточности производится по формуле:

Cm — CVm — DCm

УБm = —————-, (10.1)

Sm — CVm

где

— Sm — объем выручки на m-м шаге;

— Сm — полные текущие издержки производства продукции (производственные затраты плюс амортизация, налоги и иные отчисления, относимые как на себестоимость, так и на финансовые результаты, кроме налога на прибыль) на m-ом шаге;

— СVm — условно — переменная часть полных текущих издержек производства (включающая наряду с переменной частью производственных затрат и, возможно, амортизации налога и иные отчисления, пропорциональные выручке: на пользователей автодорог, на поддержание жилищного фонда и объектов социально — культурной сферы и пр.) на m-м шаге;

— DCm — доходы от внереализационной деятельности за вычетом расходов по этой деятельности на m-ом шаге.

Если проект предусматривает производство нескольких видов продукции, формула (10.1) не изменяется, а все входящие в нее величины берутся по всему проекту (без разделения по видам продукции).

При пользовании формулой (10.1) все цены и затраты следует учитывать без НДС.

Обычно проект считается устойчивым, если в расчетах по проекту в целом уровень безубыточности не превышает 0,6 — 0,7 после освоения проектных мощностей. Близость уровня безубыточности к 1 (100%), как правило, свидетельствует о недостаточной устойчивости проекта к колебаниям спроса на продукцию на данном шаге. Даже удовлетворительные значения уровня безубыточности на каждом шаге не гарантируют эффективность проекта (положительность ЧДД). В то же время высокие значения уровня безубыточности на отдельных шагах не могут рассматриваться как признак нереализуемости проекта (например, на этапе освоения вводимых мощностей или в период капитального ремонта дорогостоящего высокопроизводительного оборудования они могут превышать 100%).

Пример 10.1. Оценим уровень безубыточности для проекта, описанного в примере 5.1 (п. 5.3). При этом в этом примере мы будем считать переменными только прямые материальные затраты, а всю заработную плату отнесем на постоянные издержки. Возможны другие решения, скажем, деление ее на части, постоянную и переменную. Обычно к переменным относят все прямые затраты и затраты на сбыт (а остальные — к постоянным). В общем случае уменьшение переменных издержек за счет постоянных увеличивает значение УБ.

Расчет сведем в табл. 10.1. Данные из табл. 5.1 берем по абсолютной величине (со знаком «плюс»).

Открыть полный текст документа

Точка безубыточности: как рассчитать, формула

Чтобы рассчитать точку безубыточности предприятия в деньгах, требуется немного — знание основных показателей деятельности и простой формулы, принципы применения которой мы рассмотрим в статье. Вычислив точку  безубыточности, можно решить несколько задач — определить объем продукции, которую необходимо произвести, правильно выставить цену и добиться максимальной рентабельности. После расчета параметра, можно приниматься за решение  других задач — оптимизацию бизнес-деятельности, а также уменьшение или увеличение объема реализуемой продукции. Отсутствие расчетов может привести к серьезным убыткам или даже банкротству.

В чем сущность точки безубыточности, и что она помогает определить?

Точка безубыточности на английском языке обозначается, как BEP, а в расшифровке — break-even point. Этот термин характеризует объем реализации, при достижении которого прибыль бизнесмена достигает нуля. В этом аспекте понятие прибыли — разница между доходами предприятия (TR) и его затратами (TC). Вычисление точки безубыточности производится в двух формах — денежной или натуральной.

Наличие этого показателя позволяет определить, какой объем товара требуется реализовать или сколько услуг оказать, чтобы компания «вышла в ноль». Получается, что в точке безубыточности полученная прибыль полностью покрывает затраты, но чистого дохода предприятие не приносит. Если  организация в процессе деятельности не достигает расчетного параметра, она теряет деньги.

Показатель BEP необходим любой компании для определения уровня стабильности, способности приносить прибыль.

Если он идет вверх, это свидетельствует о неправильной организации бизнес-процессов.

При этом изменение точки BEP в процессе развития является нормальным явлением. Это связано с изменением объема товарооборота, появлением новых рынков сбыта, корректировкой ценовой политики и другими аспектами.

Для чего нужен BEP?

Расчет точки безубыточности — возможность решить следующие задачи:

  • Понять, имеется ли смысл инвестировать деньги в проект с учетом того, что окупаемость может быть достигнута лишь при следующем продаже объема товара.
  • Определить проблемы в фирме, связанные с изменением уровня точки безубыточности с течением времени.
  • Узнать, на какой уровень необходимо уменьшить выручку, чтобы не остаться при этом «в минусе».

Основные этапы расчета

По теории Шеремета А.Д. (известного экономиста) определение BEP проходит в три ступени:

  1. Собирается информация, которая необходима для проведения вычислений и анализа. На этом же этапе анализируются объемы производства, затраты и прибыль.
  2. Расчет объема затрат (постоянных и переменных). Здесь требуется вычислить точку безубыточности и определить зону безопасности, в которой риск убыточного производства сводится к минимуму.
  3. Оценка необходимого уровня реализации или процесса производства, который может обеспечить финансовую стабильность компании.

Как только точка безубыточности определена, компания может ориентироваться на имеющийся показатель, но не должна приближаться к потенциально опасной зоне.

Виды затрат

Перед вычислением BEP стоит разобраться, какие расходы являются постоянными и переменными, ведь их наличие обязательно при расчете.

Затраты бывают:

  • Постоянные — амортизационные отчисления, зарплата администрации и управленческого аппарата (основная и дополнительная), плата за аренду и так далее.
  • Переменные —  покупка комплектующих материалов, горючего, полуфабрикатов, основных и дополнительных материалов, необходимых для производства. К этой же категории относится зарплата рабочих.

Чтобы не ошибиться в выборе, стоит понимать особенности каждого из типов расходов:

  • Постоянные — те затраты компании, которые не зависят от объемов реализации и производства. Эти параметры остаются постоянными со временем. Изменение показателей возможно только при снижении или росте производительности компании, запуске или остановке производственных цехов, увеличении или снижении платы за аренду, появлении инфляционной составляющей и так далее.
  • Переменные — расходы, зависящие напрямую от мощностей предприятия. В случае изменения объема производства меняются и расходы. Стоит учесть, что в рассмотренном выше случае переменные затраты остаются неизменными по отношению к единице продукции.

Расчет точки безубыточности (формула)

Сегодня существует две формулы, позволяющие вычислить точку безубыточности — в стоимостном (денежном) и натуральном выражении. Рассмотрим принципы расчета для каждого из вариантов.

Точка безубыточности в натуральной форме вычисляется так — BEP = FC/ (P-AVC).

В этой формуле применяются следующие составляющие:

  • FC — постоянные расходы.
  • AVC — затраты переменного характера.
  • P — стоимость единицы изделия (товара, услуги, работы).

После подстановки результатов можно получить параметр BEP в натуральном виде.

Следующий шаг — расчет точки безубыточности по формуле, позволяющей получить параметр в стоимостной форме.

Для начала используйте следующее выражение — MR=TR-VC. Здесь используются следующие составляющие:

  • MR — маржинальный доход.
  • TR — прибыль (выручка), цена.
  • VC — затраты, имеющие переменный характер.

После вычисления MR необходимо перейти к расчету коэффициента, без которого вычислить точку безубыточности для денежного выражения не получится.

С учетом того, что выручка на единицу товара представляет собой цену и вычисляется по формуле P=TR/Q, где последний элемент — объем реализованной продукции, маржинальная прибыль может быть рассчитана как разница между стоимостью P и переменными расходами из учета к единице товара (AVC). В итоге формула выглядит так MR = P-AVC.

Для расчета коэффициента маржинальной прибыли (КMR) достаточно MR поделить на TR или на P (при расчете параметра с учетом цены). Вне зависимости от выбранной формулы результат будет идентичным.

Остается вычислить точку безубыточности для стоимостного выражения. Для этого полученные данные требуется подставить в формулу BEP=FC/KMR. В результате вы получаете данные по объему выручки, при достижении которой прибыль будет компенсировать убытки.

Сильные и слабые стороны метода

Рассмотренная модель позволяет вычислить приблизительные параметры, при которых компания начнет приносить доход (работать «в плюс»). Кроме того, с помощью указанных формул можно узнать ориентировочную стоимость товара или объема производства. Но у такого расчета имеется и ряд недостатков:

  1. Расходы организации с течением времени меняются, что в процессе расчета точки безубыточности не берется во внимание.
  2. Используемая функция является линейной, что не позволяет определить рыночные тенденции и учесть их в вычислениях. Речь идет о таких характеристиках, как увеличение конкуренции, инфляционная составляющая, сезонность и другие параметры.
  3. Спрос ограничивается только стоимостью товара и не отражает реальной ситуации. На фактор спроса влияет и ряд других параметров товара, к примеру, мода или качество.

Точка безубыточности — от этапа составления плана до контроля

Расчет BEP позволяет грамотно спланировать работу компании, а в будущем контролировать ее работу. Первым этапом является составление финансового плана, после чего требуется пройти несколько этапов:

  1. Проанализировать течение дел в компании и текущую ситуацию на рынке. Главное внимание стоит уделить внутренним факторам, а именно механизму поставок, менеджменту и другим. На этом этапе стоит продумать шаги по устранению имеющихся рисков.
  2. Спрогнозировать стоимость готового товара в будущем. Информация, полученная на первом шаге, позволяет определиться с правильной политикой предприятия. Важно четко определиться с ценовой политикой, учесть различные типы рисков и экономические особенности. Здесь же стоит  разработать меры, необходимые для устранения негативных факторов.
  3. Вычислить переменные и постоянные расходы. В чем их особенности упоминалось ранее, но стоит отметить, что объем таких затрат должен включать и те этапы изготовления товара, находящиеся в том числе на начальной стадии производства. Если игнорировать эти показатели, представление о точке безубыточности будет искажено.
  4. Рассчитать BEP. Как это сделать правильно, рассматривалось выше. После вычисления параметра требуется определить маржу безопасности. После этого определяется объем реализуемых товаров.
  5. Определение ценовой политики. Чтобы точно рассчитать безубыточность, стоит вернуться ко второму этапу и на базе полученной информации заново вычислить BEP и найти уточненные параметры маржи безопасности. Если результат не устраивает, можно выполнить расчеты снова, но уже использовать другие параметры цены.
  6. Окончательное решение по плану. Используя информацию о стоимости продажи продукции и ее объемах, стоит вычислить точки безубыточности. При этом важно сделать два плана — финансовый и по продажам.

На завершающем этапе остается контролировать безубыточность. Эта работа является сложной и включает в себя множество компонентов, а именно контроль себестоимости, товара, затрат на его изготовление, выполнения плана по продаже, поступления прибыли и так далее.

Итоги

Несмотря на наличие определенной погрешности, расчет точки безубыточности — важный этап для любого предприятия. Наличие этого параметра позволяет видеть тот минимум, который необходим для прибыльной деятельности.

Точка безубыточности | Показатели использования активов

Break-even point

Описание

Этот показатель должен быть в основной группе показателей эффективности, которые использует любой финансовый менеджер. Он измеряет уровень продаж, при котором компания не получает ни прибыли, ни убытка.

Этот коэффициент полезен для ряда операционных решений, таких как определение того, сколько дополнительных производственных мощностей доступно после преодоления точки безубыточности. Он также говорит руководству о том, какую теоретическую прибыль можно получить на максимальных производственных мощностях.

Также полезно анализировать изменения в точке безубыточности, возникающие в результате принятия решений об увеличении постоянных затрат (особенно при замене переменных производственных издержек постоянными расходами на автоматизацию) и при определении изменений прибыли, когда отдел продаж планирует изменить цены на продукты.

Формула

Разделите общие операционные расходы на средний коэффициент валовой прибыли. Обязательно добавьте все операционные расходы, включенные в себестоимость проданных товаров. Только исключительные статьи расходов, которые никоим образом не связаны с текущими операциями, должны быть исключены из этой формулы:

Общие операционные расходы /
Средняя валовая прибыль (в процентах)

Вариация формулы заключается в том, чтобы удалить из расчета все расходы по начислению, такие как амортизация. Такой подход полезен для компаний, которые больше заинтересованы в определении момента, когда они понесут убыток на основе движения денежных средств, а не на основе учета по методу начисления. Формула:

[Общие операционные расходы —
(Амортизация +
Прочие расходы по начислению)] /
Средняя валовая прибыль (в процентах)

Пример

Холдинговая компания, которая приобретает проблемные компании, изучает вопрос о покупке производителя швейных нитей.

Две основные проблемы — точка безубыточности приобретаемой компании и наличие каких-либо накладных расходов, которые можно устранить путем централизации функций в штаб-квартире корпорации. Команда аналитиков собирает информацию, указанную в таблице.

Максимальная емкость продаж

10,000,000

Текущие средние продажи

9,500,000

Средняя валовая маржа

35%

Операционные расходы

3,500,000

Точка безубыточности

10,000,000

Сокращение
операционных расходов

750,000

Пересмотренная
точка безубыточности

7,857,000

Максимальная прибыль
с учетом пересмотренной
точки безубыточности

750,050

Таблица ясно показывает, что приобретаемая компания в настоящее время имеет точку безубыточности настолько высокую, что она практически неспособна когда-либо получить прибыль, поскольку уровень безубыточности такой же, как максимальная производственная мощность.

Однако устранение некоторых ключевых накладных расходов снижает точку безубыточности до такого уровня, что покупатель компании сможет получить значительную отдачу от текущего уровня продаж.

Пересмотренный уровень безубыточности (7 875 000 д.е.) определяется путем вычитания уменьшившихся операционных расходов в размере 750 000 д.е. из существующих операционных расходов в размере 3 500 000 д.е., а затем деления оставшихся 2 750 000 д.е. на валовую прибыль в размере 35%.

Максимальный размер потенциальной прибыли в размере 750 050 д.е. получается путем вычитания пересмотренной точки безубыточности из максимально возможного объема продаж в размере 10 000 000 д.е., а затем умножения результата на среднюю валовую прибыль.

Меры предосторожности

Этот показатель следует отслеживать на линии тренда. Чтобы рассчитать его на выборочной основе, можно было использовать средний коэффициент валовой прибыли и средние операционные затраты за несколько периодов, которые сглаживают неточности в краткосрочной перспективе.

Точка безубыточности | Seeneco

Точка безубыточности – это объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.

Иными словами, под точкой безубыточности понимается такой момент, когда предприятие полностью покроет убытки и деятельность компании начнет приносить реальную прибыль.

Точку безубыточности измеряют в натуральном или денежном выражении. Данный показатель точки безубыточности позволяет определить, сколько продукции надо реализовать,  какой объем работ выполнить, или услуг оказать, чтобы прибыль компании была бы равной  нулю.

Таким образом, в точке безубыточности доходы покрывают расходы. При превышении точки безубыточности предприятие получает прибыль, если точка безубыточности не достигнута, то предприятие несет убытки.

Для чего нужно рассчитывать точку безубыточности

Определение точки безубыточности необходимо для понимания целого ряда бизнес-процессов как руководству компании, так и внешним экспертам.

Внутренние аналитики используют методику расчета точки безубыточности для:

  • определения минимального объёма продаж, при котором предприятие начнет приносить прибыль;
  • оптимальной себестоимости товаров при существующих ценах;
  • обоснованного изменения ценовой политики.

Расчет точки безубыточности необходим инвесторам и кредиторам для оценки компании. Чем дальше бизнес оторвался от точки безубыточности (в сторону роста, конечно), тем он стабильнее. Благодаря этой информации можно выяснить скорость развития предприятия (насколько быстро бизнес прошел порог рентабельности), его платежеспособность и устойчивость.

Точкой безубыточности может интересоваться государство, если речь идет о крупном бюджетообразующем предприятии.

Формула для расчета точки безубыточности

Момент пересечения порога рентабельности можно определить с помощью формул. Одна позволяет узнать объём продаж, при котором предприятие выходит в ноль, вторая — высчитать этот показатель в денежном выражении.

Формулы для расчета точки безубыточности

В указанных формулах BEP (break-even point) — это и есть точка безубыточности.

Показатели, которые необходимы для расчета:

  • Постоянные расходы, TFC (total fixed cost), рассчитываются за месяц работы предприятия. Сюда входят аренда помещений, зарплата персоналу, коммунальные услуги, услуги связи и интернета, фиксированные налоговые отчисления. Постоянные затраты не зависят от объёма продаж и всегда неизменны.
  • Переменные расходы на единицу продукции, AVC (average variable cost). Называются так, потому что меняются в зависимости от произведенных и проданных товаров/услуг. Это затраты на сырье, сдельную оплату за выполненную работу, транспортные услуги.
  • Цена реализации одного товара покупателю, P (price). Если производитель работает с линейкой товаров различной стоимости, высчитывается средняя цена.

Анализ точки безубыточности

Рассчитали точку безубыточности. Что делать дальше?.

Шаг 1. Посмотреть, на какой день месяца получается заработать прибыль. Если бизнесу удается достичь точки безубыточности в середине месяца, это хороший показатель, меньше — у компании больше риска начать работать в убыток.

Компания по производству утеплителя достигает точки безубыточности на 24-й день месяца. То есть 24 дня из 30 она работает на покрытие затрат и только 6 дней получает прибыль.

Если случится форс-мажор, например простой, снежные заносы, отсутствие сырья, уже на седьмой день компания уйдет в убыток.

Такое происходит со многими компаниями, например, в период новогодних каникул, когда спрос на непродовольственные товары падает.

Шаг 2. Проанализировать постоянные и переменные затраты. В условиях кризиса лучше, чтобы переменных затрат было больше, чем постоянных. Постоянные затраты в этом случае делают бизнес финансово неустойчивым. Небольшое снижение спроса — и бизнес уже еле держится на плаву.

В периоды неопределенности лучше сокращать постоянные затраты или переводить их в переменные.

Во время пандемии компания отказалась от аренды офиса класса А, перевела офис на коворкинг, перевела собственную бухгалтерскую службу на аутсорсинг с оплатой в зависимости от количества документов, заменила собственную логистическую службу на стороннюю, которую привлекала только под конкретный заказ. Компания снизила постоянные издержки и увеличила прибыль.

Если спрос на товар или услугу растет, компания может заработать больше прибыли, отказываться от постоянных затрат не стоит.

Во время кризиса компания вместо одежды стала шить маски и постоянно наращивала объем продаж. Постоянные затраты компании не изменились. Те же работники работали на том же оборудовании. Все затраты покрывались доходом от продаж.

Если в структуре бизнеса без больших постоянных затрат не обойтись, надо наращивать продажи и автоматизировать процессы.

Например, магазин может развивать онлайн-продажи — подключить оплату товаров на сайте: картами, с помощью сервисов Apple Pay, Google Pay, оплату по ссылке в соцсетях и т. д.

Ozon и Amazon привлекают покупателей низкими ценами. У компаний большие постоянные издержки: склады, сервисная служба, своя служба доставки и т. д. Они пытаются покрывать свои расходы за счет больших объемов продаж.

В случае с премиальным сегментом, где тоже большие постоянные затраты, можно работать над узнаваемостью бренда, повышать уникальность товаров или услуг.

Бутик расположен в престижном районе с дорогой арендой, работают опытные продавцы-стилисты. За счет этого постоянные расходы больше переменных.

Чтобы продавать по премиум-ценам, бутик предлагает одежду модного дизайнера. Все товары в одном экземпляре. В услуги входит подбор стилистами капсульного гардероба, создание вечернего образа, подбор обуви, сумочек и аксессуаров. Большие постоянные издержки покрываются высокой ценой товара.

Если компания новая и стабильный спрос на продукт предсказать сложно, лучше не наращивать долю постоянных затрат.

Ресторатор открыл кафе в центре города с дорогой арендой, сделал дизайнерский ремонт, нанял опытных поваров. Через некоторое время рядом открылось еще несколько похожих заведений. Клиентов в кафе стало гораздо меньше.

Кафе еще какое-то время работало с таким количеством посетителей, но аренда и зарплата поварам съедала всю прибыль и даже больше. В конце концов, деньги кончились и кафе закрылось. Все из-за большой доли постоянных затрат.

Если компания давно и стабильно работает на рынке, умеет прогнозировать спрос, научилась окупать постоянные расходы, рост постоянных затрат может стать катализатором развития. Как, например, у небольшого фермерского хозяйства.

У хозяйства стабильный спрос на молочную продукцию. Есть постоянные клиенты и появляются новые. Есть свой сайт, где можно выбрать товар и оплатить онлайн. Организована доставка.

Владелец бизнеса решил купить еще цех, где будет производить сыры. Клиенты с удовольствием стали покупать сыр. Средний чек увеличился за счет новой продукции. Постоянные затраты окупились.

Шаг 3. Проанализировать цены. Возможно, проблема в цене продажи — слишком высокая или, наоборот, низкая. Тогда логично провести дополнительные маркетинговые исследования, изучить цены конкурентов.

Как контролировать затраты

Как контролировать переменные затраты:

  1. Следить за политикой закупщиков, мониторить рынок поставщиков, искать варианты альтернативного сырья и поставщиков.
  2. Следить за эффективностью производства, соблюдением норм. Например, условиями хранения, логистикой, количеством отходов, количеством брака.

Как контролировать постоянные затраты:

  1. Планировать бюджет.
  2. Оптимизировать налоги.
  3. Оптимизировать складской запас.
  4. Использовать систему сквозного учета и контроля, чтобы избежать хищения.

Преимущества и недостатки модели точки безубыточности

Рассмотрим основные достоинства и недостатки модели точки безубыточности.

Преимущества данной модели заключаются в простоте анализа и оценки необходимого уровня производства и продаж, когда достигается минимально критический уровень. Недостатки модели заключаются  в условиях и ограничениях построения этой модели.

  • Линейность изменения объема производства и продаж. Это не учитывает различные всплески и резкие изменения, которые часто встречаются в реальной практике. На линейность большое влияние оказывает сезонность выпуска продукции, изменение спроса в регионе, появление новых конкурентов на рынке. Все это изменяет спрос в будущей перспективе. На производство большое влияние оказывают новые технологии, это тоже определяет объем продаж.
  • Модель точки безубыточности хорошо применима для рынков с низкой конкуренцией и устойчивым потребительским спросом на производимую продукцию. Глобализация рынков создает более нестабильный спрос на национальную продукцию.
  • Стоимость сырья при производстве может изменяться и довольно существенно.
  • На объем продаж влияет множество факторов: качество продукции, размер дилерской сети, сезонность, маркетинг и т.д.
  • Плохо применяется для малых предприятий, имеющих неустойчивый характер продаж.

Резюме

Модель точки безубыточности позволяет определить минимально допустимую границу продаж и производства продукции для предприятия. Данная модель хорошо может быть использована для крупных предприятий, имеющих устойчивый рынок сбыта. Расчет точки безубыточности позволяет определить зону безопасности – удаленность предприятия от критического уровня, при котором прибыль равняется нулю.

Заключение

Точка безубыточности в экономике предприятия нужна для определения критического объема производства, при котором происходит покрытие издержек валовым доходом, а при производстве или продаже каждой следующей единицы продукции (товара) компания начинает получать прибыль.

Точка безубыточности аналитическим методом определяется как некий порог, до которого может быть снижена выручка при наступлении неблагоприятных условий. Например, при возникновении необходимости временного сокращения производства вследствие выхода из строя оборудования или влияния внешних экономических факторов.

В планировании безубыточности важную роль играет маржинальный доход, который представляет собой разницу между выручкой и переменными издержками. Так как постоянные расходы и прибыль включены в состав маржинального дохода, этот показатель позволяет определить влияние именно переменных затрат на объем реализации. Организация раньше приходит в точку безубыточности при сокращении затрат, а оптимизировать переменные затраты проще, чем постоянные.

Модель точки безубыточности позволяет оценить финансовое состояние предприятия на данный момент, а также определить минимальный уровень продаж для принятия мер по увеличению рентабельности.

Источники:

Запас финансовой прочности, формула расчета коэффициента

Запас финансовой прочности – это показатель финансовой устойчивости предприятия, который определяет до какого уровня предприятие может уменьшить свое производство, не неся при этом убытков.

Существует еще одно определение данного термина. 

Запас финансовой прочности предприятия – это отношение разности между нынешним объемом продажи товара и объемом его продажи в точке безубыточности в процентном выражении. Таким образом, чем выше данный показатель, тем более устойчивым является предприятие, и тем менее вероятен для него риск потерь. 

Другими словами запас финансовой прочности показывает, до какого уровня можно уменьшить размер выручки от реализации, до того как будет достигнут размер критической выручки. При дальнейшем понижении размера выручки предприятие начнет приносить убытки, определяется это путем вычитания из суммарной выручки ее критического значения. Так же он может быть легко рассчитан с помощью показателей анализа величин в точке безубыточности. Чем больше данный запас, тем более стабильная ситуация на предприятии. 

Формула расчета запаса финансовой прочности

Запас финансовой прочности = суммарная выручка – критическая выручка

Снижение затрат, в особенности постоянных, способствует росту запаса финансовой прочности. Существуют 3 варианта ситуаций, которые оказывают на это влияние:

  • Первый вариант – предприятие находится в точке безубыточности, когда объем производства и объем реализации совпадают. 
  • Второй вариант – объемы производства больше объемов реализации. 
  • Третий вариант – объемы реализации больше объемов производства. 

При наличии избытка продукции предприятие недополучает прибыль и, соответственно, рассматриваемый показатель уменьшается. В данной ситуации следует более тщательно планировать объемы производства. О том, как планировать производство, обязательно посмотрите здесь. Но в обратной ситуации, когда объемы реализации превышают объемы производства, финансовая стабильность и прибыль предприятия больше, но увеличивается зависимость предприятия от контрагентов, по этой причине часть запаса финансовой прочности будет мнимой. 

Что такое коэффициент финансовой прочности? 

Коэффициент финансовой прочности – это отношение объема запаса финансовой прочности предприятия к его суммарной выручке в процентном выражении, то есть на сколько может быть уменьшена выручка (в процентном выражении) до того, как предприятие окажется в зоне убытков. 

Данный коэффициент показывает ту часть актива, которая финансируется из устойчивых источников, или другими словами долю тех финансовых источников, которые организация может использовать на протяжении длительного времени в своей деятельности. 

Формула расчета коэффициента финансовой прочности: 

Коэффициент финансовой прочности = ((суммарная выручка) — (критическая выручка) / (суммарная выручка)) x 100

Сумма покрытия и коэффициент финансовой прочности связаны между собой линейной зависимостью:  

Прибыль (%) = (сумма покрытия/суммарная выручка) х (коэффициент финансовой прочности)

Итого

Для того чтобы поднять значение коэффициента прочности предприятия необходимо провести следующие мероприятия: 

1. Повысить суммарную выручку от продаж. 

  1. Увеличить количество продаж. 
  2. Повысить цены продаж. 
  3. Повысить одновременно количество и цены продаж. 

2. Понизить величины в точке безубыточности. 

  1. Повысить цены продаж. 
  2. Улучшить структуру оборота за счет интенсивного продвижения продукции, которая имеет большую удельную сумму покрытия в процентах от цены. 

3. Уменьшить затраты. 

  1. Уменьшить переменные затраты.
  2. Уменьшить постоянные затраты. 
  3. Уменьшить и постоянные и переменные затраты одновременно. 

4. Заменить постоянные затраты на переменные, например, при переходе к закупкам со стороны от своего собственного производства.

Смотрите также: Метод ABC- и XYZ-анализа, Альманах «Управление производством».

Точка безубыточности и формула расчета.

Точка безубыточности определяет порог прибыльности от реализации товара и означает уровень цены, объема продаж и себестоимости продукта, при которых все издержки компании будут равны выручке от реализации (т.е. прибыль = 0). Точка безубыточности предприятия является контрольной точкой для разработки стратегии ценообразования, установления цены на товар, значений максимальных скидок и проведения ценовой дискриминации. Понятие точки безубыточности производства широко используется для защиты инвестиционных проектов, утверждения бизнес плана компании. По факту точка безубыточности показывает, каким должен быть объем продаж компании при прогнозируемом уровне затрат для получение нулевой прибыли от проекта.

При расчете точки безубыточности вы должны определить ее значение в денежном выражении (объем продаж или выручка) и в натуральном выражении (в единицах продукции). Иногда рассчитывают необходимый уровень маржинальной прибыли в точке безубыточности, который означает рентабельность продаж при текущих переменных затратах на производство.

Универсальная формула для расчета точки безубыточности выглядит следующим образом: P*X = FC+VC(X) и означает равенство выручки от реализации фактическим затратам компании.

Где, P — фактическая цена продажи товара покупателю, X — количество единиц продукции, которое необходимо произвести для достижения порога безубыточности продаж, FC — постоянные затраты, VC(X) — переменные затраты


 

47. Первый вариант расчета точки безубыточности: знаем затраты и объем продаж.

Универсальная формула для расчета точки безубыточности выглядит следующим образом: P*X = FC+VC(X) и означает равенство выручки от реализации фактическим затратам компании.

На основе указанной формулы вы можете вычислить цену, при которой компания сможет достигнуть нулевой прибыли при имеющемся уровне затрат и плановом объеме продаж. В таком случае вы определите минимальный порог цены, который вам обеспечит достижение точки безубыточности проекта. Для того, чтобы рассчитать точку безубыточности таким способом, вам необходимо знать: постоянные расходы вашей компании, (переменную) себестоимость производства 1 единицы продукции и объем продаж, который вы планируете производить. Пороговое значение цены для нахождения точки безубыточности вы можете определить по формуле:

P = (FC+VC(X)) / Х, где VC(x) — это произведение себестоимости 1 единицы продукции и целевого объема продаж.

48. Второй вариант расчета точки безубыточности: знаем цену и затраты.

Данный вариант является наиболее распространенным в мировой практике. Чаще всего компания при запуске проекта знает цену, по которой рынок готов купить товар и по которой товар будет соответствовать своему рыночному позиционированию; а также знает постоянные и переменные затраты на развитие проекта. В таком случае нам необходимо определить объем, который позволит выйти на нулевую прибыль при имеющемся уровне затрат.Найти точку безубыточности в таком случае поможет формула:

X = FC / (P-VC), где VC — себестоимость 1 единицы продукции, Р — цена 1 единица товара, а FC — постоянные затраты проекта.

 

49. Третий вариант расчета точки безубыточности: для сферы услуг и торговли.

Данный вариант поможет определить точку безубыточности для сферы торговли (оптового, розничного, интернет — магазина) или для отрасли услуг. Если компания не является производственным предприятием, то рассчитать себестоимость 1 единицы товара для нее либо сложно, либо эти значения слишком разные, чтобы брать по ним среднее значение. Когда у торгового предприятия 1000 наименований по совершенно разной входящей цене, удобнее учитывать в расчетах целевую рентабельность продаж, а не фактические показатели себестоимости. Для отрасли услуг также удобнее рассчитывать точку безубыточности на основе целевой рентабельности работы.

Рентабельность продаж — это установленное соотношение между ценой товара и его себестоимостью. Другими словами компания определяет норму прибыли, которую он планирует зарабатывать с продажи товара (наценку на его себестоимость). Зная целевую рентабельность и постоянные затраты, можно определить необходимый размер выручки в точке безубыточности по следующей формуле:

S = FC / R, где S — выручка от продаж за период, R — целевая рентабельность продаж, а FC — постоянные затраты проекта.

 

50. Итоговое определения оптимальной цены продукта.

На заключительном этапе ценообразования предприятие рассчитывает и устанавливает окончательную (конкретную) цену товара, которая должна учитывать целый комплекс факторов, таких как психологическое воздействие на потребителя, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение исходных целей ценовой политики, реакцию конкурентов, посредников, поставщиков, покупателей, непосредственно торговых работников, государственных органов власти. В условия конкуренции предприниматели при реализации своей продукции стремятся найти так называемую оптимальную цену товара. Реальная цена товара определяется на рынке на основе сопоставления спроса и предложения. Важно, чтобы оптимальная цена, рассчитанная предприятием, стремилась к уровню реальной цены.

 

51. Операционный план: постоянные/временные работники и продуктивность.

Какого рода работники и в каком количестве вам требуются, чтобы произвести товар или услугу? Как вы их используете? Как принимаются решения по рабочей силе? Используете ли вы временную рабочую силу, нанимаете ли субподрядчиков или отдаете часть работы на сторону (аутсорсинг)?

Продуктивность. — Показатели продуктивности показывают количество времени и человеческих ресурсов, необходимое для производства товара или услуг. Продуктивность во многом определяет размер прибыли.

Если вы можете произвести больше товаров за меньшее время, вы увеличиваете прибыль, полученную с каждого тенге, потраченного на заработную плату, оборудование и арендные платежи.

 

52. Операционный план: здания и сооружения.

Местоположение.- Назовите места дислокации штаб-квартиры компании, магазинов, отделений, дополнительных заводов, дистрибутивных центров и т.д. Опишите мобильное оборудование. Укажите площадь зданий в кв. м. и ее распределение (площадь офиса, розничного магазина, производства, места для отгрузки, складирования и т.д.).

 

53. Операционный план: мощности и контроль за качеством.

Мощности– это мера количества продукции, которое может выпустить рабочая сила, применяя имеющиеся здания, сооружения и оборудование. Если вы располагаете избыточными мощностями, у вас имеется возможность увеличения выпуска в сравнении с текущим объемом производства при использовании уже имеющихся рабочей силы, оборудования и зданий.

Контроль за качеством— В эту категорию попадают все мероприятия, осуществляемые с целью поддержания стандартов для каждого товара и ли услуги.

Мероприятия включают в себя регулярные проверки производственного процесса, периодические проверки или исследование случайно выбранных товаров, вовлечение работников в контроль за качеством и проведение опросов потребителей.

 

54. Операционный план: контроль над материальными запасами и методы управления запасами.

контроль над материальными запасами —Решение проблемы достаточности запасов состоит в создании эффективного управления запасами, что приводит к существенному увеличению потоков информации между торговыми точками, производством и командой по закупкам. Вы должны ежедневно получать данные о том, как идут продажи товаров компании.

методы управления запасами —Обычно используется один из методов – ЛИФО (Last in, First out, LIFO) и ФИФО (First in, First out, FIFO). Каждый из них влечет за собой принципиально разные последствия с точки зрения уплаты налогов, так что решение об их использовании должно быть принято после консультации со специалистом по бухгалтерскому учету.

 

55. Операционный план: поставки и дистрибуция, выполнение заказов и потребительский сервис.

Поставки и дистрибуция

Ваши компании-поставщики и методы продаж и распределения произведенных товаров играют определяющую роль в обеспечении устойчивого процветающего бизнеса.

Большинство предприятий в те или иные моменты времени сталкиваются с проблемами во взаимоотношениях с поставщиками или дистрибьюторами.

Точка безубыточности: как рассчитать BEP [Краткое руководство]

Вам интересно, когда вы начнете зарабатывать деньги на своем розничном бизнесе? Первый шаг — понять свою точку безубыточности. Выполнение анализа безубыточности поможет вам определить, сколько вам нужно продать, чтобы покрыть расходы на бизнес и, в конечном итоге, получить прибыль.

Читайте дальше, чтобы узнать о переменных, связанных с проведением анализа безубыточности, о том, как рассчитать точку безубыточности и о стратегиях ее снижения.

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности (BEP) в розничной торговле — это когда продажи вашей продукции равны вашим деловым расходам. В точке безубыточности нет ни прибыли, ни убытка. Чтобы провести анализ безубыточности, вам нужно посмотреть на следующие компоненты:

  • Постоянные затраты. Это расходы, которые вы несете, чтобы вести свой бизнес. Постоянные затраты не зависят от количества проданных единиц. Например, арендная плата за ваше обычное местоположение, ваша POS-система и подписка на веб-сайт электронной коммерции, а также заработная плата — все это фиксированные расходы.
  • Переменные затраты. Это затраты на производство или покупку продуктов, которые вы продаете. Переменные затраты меняются в зависимости от того, сколько вы продаете. Например, если вы продаете больше запасов, вы тратите больше на переменные затраты, чтобы сделать или купить дополнительные запасы.
  • Цена продажи каждого продукта. Это розничные цены, которые вы устанавливаете для каждого из продаваемых вами продуктов.
  • Маржа вклада. Рассчитывается путем вычитания переменных затрат из продажной цены, чтобы определить, сколько денег у вас осталось для оплаты постоянных затрат.Это поможет вам определить, приносят ли продажи продукта достаточный доход для покрытия постоянных затрат и получаете ли вы прибыль.
  • Прибыли и убытки. Прибыль — это сумма денег, которую ваш бизнес зарабатывает после того, как вы преодолели точку безубыточности. Если вы не достигли точки безубыточности в своем бизнесе, это означает, что объем ваших продаж меньше, чем ваши расходы на бизнес, и вы работаете в убыток.

Как рассчитать точку безубыточности

Чтобы точно определить, в какой момент ваши розничные продажи покроют ваши расходы, вы можете провести анализ безубыточности, используя следующую формулу: 

Точка безубыточности = постоянные затраты / (цена реализации за единицу — переменные затраты за единицу)

Точка безубыточности определяется путем деления общих постоянных затрат на разницу между продажной ценой за единицу и переменными затратами за единицу.Ваши общие фиксированные расходы включают в себя все расходы, связанные с ведением вашего бизнеса.

Определение маржи вклада

Расчет маржинальной прибыли поможет вам понять, покроет ли ваша стратегия ценообразования ваши постоянные затраты и приведет ли она к прибыльности. Давайте посмотрим, как он рассчитывается: 

.
Маржа вклада = (цена продажи за единицу — переменные затраты за единицу) / цена продажи за единицу

Примеры анализа точки безубыточности

Точку безубыточности можно рассчитать в единицах или в долларах продаж.Здесь мы рассмотрим оба примера: 

.

Анализ точки безубыточности в единицах

Начнем с расчета точки безубыточности в единицах за один месяц:

  • Ваши фиксированные расходы составляют 5000 долларов США в месяц, включая аренду, торговый персонал и вашу торговую точку (POS).
  • Вы продаете женские джинсы, и переменные затраты на производство одной единицы (или покупку одной единицы по оптовой цене) составляют 10 долларов США, включая материалы, рабочую силу и доставку.
  • Вы устанавливаете розничную цену в 35 долларов за пару джинсов.

Теперь мы можем рассчитать точку безубыточности, используя предоставленную нами формулу: 

Точка безубыточности в единицах = 5000 долл. США / (35–10 долл. США) = 200 единиц в месяц

Основываясь на этом расчете, вам нужно будет произвести или купить и продать 200 пар джинсов, чтобы покрыть свои постоянные и переменные затраты. Если вы продадите 200 единиц, вы окупитесь. Если вы продадите больше, вы начнете получать прибыль, а если вы продадите меньше, вы понесете убытки.

Анализ точки безубыточности в долларах

По такому же сценарию рассчитаем точку безубыточности в долларах на один месяц.

Вот формула: 

Точка безубыточности в долларах = постоянные затраты / маржинальная прибыль

См. приведенную выше формулу для расчета маржинальной прибыли.

Итак, используя те же числа из примера выше, найдем точку безубыточности в долларах.

Точка безубыточности в долларах = 5000 долл. США / ([35–10 долл. США] / 35 долл. США)
  • Рассчитайте маржинальную прибыль.

(35–10 долл. США) / 35 долл. США = 0,7143

  • Разделите свои фиксированные затраты на маржинальный доход.

5 000 долларов США / 0,7143 = 7 000 долларов США (6 999,86 доллара США, округленное до ближайшего доллара)

Этот расчет подтверждает, что вам необходимо продать джинсы на сумму 7000 долларов за один месяц, чтобы выйти в ноль. Все, что вы продаете после этой суммы, считается прибылью.

Чтобы проверить этот расчет, используйте 200 единиц из анализа безубыточности и умножьте их на 35 долларов (цена продажи за единицу), чтобы получить 7000 долларов.

Что заставляет ваш BEP увеличиваться или уменьшаться?

Ваша точка безубыточности может увеличиваться или уменьшаться при изменении любой из переменных, используемых для ее расчета.

Например, используя приведенные выше числа, если ваша цена продажи за единицу и переменные затраты на единицу продукции остаются прежними, но ваши постоянные затраты увеличиваются или уменьшаются, произойдет следующее: 

  • Увеличение постоянных затрат. Ваш BEP также увеличится, потому что вам нужно будет продать больше единиц продукта, чтобы покрыть свои деловые расходы.
  • Постоянные затраты уменьшаются. Ваш BEP также уменьшится, потому что количество единиц, которые вам нужно продать, чтобы покрыть ваши фиксированные расходы, уменьшится.

Вот математика: 

Постоянные затраты увеличиваются на 1000 долларов в месяц (с 5000 до 6000 долларов)

Точка безубыточности в единицах = 6000 долл. США / (35–10 долл. США) = 240 единиц в месяц 

Теперь вам нужно будет продавать 240 единиц в месяц вместо 200, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Постоянные затраты уменьшаются на 1000 долларов США в месяц (с 5000 долларов США до 4000 долларов США)

Точка безубыточности в единицах = 4000 долл. США / (35–10 долл. США) = 160 единиц в месяц 

Теперь вам нужно будет продавать 160 единиц в месяц вместо 200, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Сокращение затрат может помочь вам снизить BEP и получить прибыль 

Как вы узнали из приведенного выше расчета, если ваши постоянные затраты уменьшаются, количество единиц, которые вам нужно продавать каждый месяц для покрытия деловых расходов, уменьшается. Но если вы продолжите продавать такое же количество единиц (или больше) без снижения розничных цен, вы получите прибыль.

Вот почему важно понимать, где находится ваша точка безубыточности и как вы можете улучшить ее, сократив накладные расходы.Вы можете сделать это, договорившись об аренде, снизив зарплату на короткое время или внимательно изучив все свои деловые расходы и устранив ненужные расходы, такие как подписки, которые вы не используете.

Как реагировать на изменения продаж, влияющие на точку безубыточности 

Любое деловое предприятие сопряжено с риском. Если ваши продажи падают из-за сезонных простоев или изменений в экономике, возможно, вы не сможете продать достаточно единиц продукции, чтобы достичь точки безубыточности.

Чтобы избежать убытков, вы можете увеличить розничные цены на свои продукты или определить, как уменьшить постоянные и переменные затраты.Хотя у вас больше контроля над фиксированными затратами, не помешает договориться с поставщиками о снижении затрат на покупку или производство продуктов, которые вы продаете. Даже если это временно, пока вы испытываете затишье в продажах.

Почему важно найти точку безубыточности?

Расчет точки безубыточности еще до открытия вашего магазина поможет вам составить план и понять риски, связанные с вашим новым предприятием.

Но если вы уже занимаетесь бизнесом (поскольку иногда вам нужно только начать), вы можете использовать анализ безубыточности, чтобы лучше понять, в каком состоянии находится ваш бизнес сегодня, и вы можете выполнить эти расчеты перед запуском нового продукта, чтобы убедитесь, что оно того стоит.Сможете ли вы получить прибыль, продавая этот новый продукт?

Конечной целью является зарабатывание денег, но найти точку безубыточности также важно для: 

Постановка целей и задач по доходам

Проведя анализ безубыточности, вы узнаете, сколько единиц вам нужно продать и сколько денег вам нужно заработать, чтобы получить прибыль. И знание этого поможет вам оставаться мотивированными и не сбиться с пути.

Принятие оптимальных ценовых решений для новых и существующих продуктов

Ваш анализ безубыточности покажет вам, слишком ли низка цена вашего розничного продукта или слишком высоки ваши постоянные или переменные затраты.Вы захотите провести исследование конкурентов, чтобы понять затраты и розничные цены на аналогичные продукты, чтобы убедиться, что вы не устанавливаете свои цены слишком высокими или слишком низкими.

Создание краткосрочных и долгосрочных бизнес-планов 

Зная общее количество единиц продукции, которое вам нужно продавать каждый месяц, чтобы выйти на уровень безубыточности и получить прибыль, вам будет легче составить бизнес-план и добиться успеха в управлении розничными товарами. Это включает в себя ассортимент вашей продукции, бюджет закупок и планирование запасов.Он также может информировать о вашей стратегии продаж и маркетинга, чтобы вы знали, насколько агрессивными вам нужно быть, чтобы продавать через свой инвентарь.

Например, если вы знаете, что вам нужно продавать 200 пар джинсов в месяц, чтобы выйти на уровень безубыточности, вы можете планировать покупать и продавать больше, чтобы не только выйти на уровень безубыточности, но и заработать деньги. Но если вы покупаете 250–300 пар джинсов, вам нужно будет разработать стратегию, позволяющую продать их за один месяц. В противном случае вы рискуете понести убытки.

По мере роста вашего бизнеса вы также можете открыть больше точек розничной торговли или выбрать бизнес-модель «нажми и раствори».Проведя анализ безубыточности, вы поймете, сколько еще пар джинсов вам нужно продать, чтобы покрыть дополнительные фиксированные расходы, связанные с масштабированием вашего бизнеса.

Снижение финансовых рисков

Расчет точки безубыточности до того, как вы начнете свой бизнес или перед запуском нового продукта, поможет вам избежать бизнес-идей или продуктов, которые могут привести к провалу.

Планирование финансов и обеспечение финансирования

Знание того, сколько единиц вам нужно произвести (или купить), а затем продать клиентам, поможет вам определить, каковы будут ваши начальные затраты.Если вы уже занимаетесь бизнесом, это поможет вам понять, сколько денег вам нужно выделить для работы и развития вашего бренда.

Если вы занимаетесь сбором средств для своего розничного бизнеса, обычно требуется анализ безубыточности, чтобы доказать инвесторам, что у вашего бизнеса есть потенциал для развития и получения прибыли.

Оценка постоянных и переменных затрат

Определение точки безубыточности имеет решающее значение для понимания того, нужно ли оценивать ваши постоянные и переменные затраты и, возможно, сокращать их.В некоторых случаях вы можете увеличить свои розничные цены, но когда это невозможно, вам нужно будет посмотреть на свои бизнес-затраты и попытаться улучшить их, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Например, если вам нужно снизить переменные затраты на одну единицу джинсов с 10 до 8 долларов, вы можете приобрести ткань у другого поставщика или найти новую швейную фабрику. Но прежде чем покинуть корабль, лучше попытаться договориться с вашими существующими поставщиками (при условии, что вы довольны качеством, которое они обеспечивают).

Использование анализа безубыточности для вашего бизнеса

Теперь, когда вы лучше понимаете, что такое точка безубыточности и как ее рассчитать и проанализировать, легко увидеть, что решения, которые вы принимаете относительно того, как вы будете управлять своим бизнесом, устанавливать цены на свои продукты и увеличивать объемы продаж цели связаны.

Знание точки безубыточности является ключевым фактором при установлении розничных цен и управлении затратами, чтобы ваш бизнес мог получать прибыль.

Что такое анализ безубыточности?

Анализ безубыточности — это способ определения объема продаж продукта или услуги, при котором бизнес может окупить затраты на предложение этого продукта или услуги.Расчет точки безубыточности (BEP) требует оценки постоянных и переменных затрат, а также ценообразования на этот продукт или услугу.

Анализ безубыточности, определяя количество единиц, которые необходимо продать, чтобы обеспечить безубыточность, помогает определить жизнеспособность предложения продукта или услуги. Эта информация полезна для тех, кто хочет начать новые предприятия или расширить продукты и услуги, а также для тех, кто оценивает будущее существующих бизнес-вертикалей или продуктовых линеек.

Определение и примеры анализа безубыточности

Предполагая, что целью большинства предприятий является получение прибыли, знание того, какой уровень продаж необходим для безубыточности — сколько единиц или сколько услуг — поможет минимизировать риск.Анализ безубыточности может выражать BEP на ежемесячной, квартальной или годовой основе.

  • Альтернативное название : количество безубыточности (BEQ)

Создание BEP может помочь бизнес-лидерам установить цену на продукт или услугу, которая является одновременно конкурентоспособной и необходимой для продолжения работы.

Как работает анализ безубыточности

Существует стоимость производства любого продукта или предложения услуги. Часть стоимости является фиксированной, а другая часть стоимости колеблется в зависимости от количества произведенных единиц.Для оценки BEP требуется точная информация о постоянных и переменных затратах.

Постоянные затраты не зависят от объема продаж и могут включать арендную плату, коммунальные услуги, заработную плату и страховку. Переменные затраты колеблются в зависимости от объема продаж и могут включать материалы и рабочую силу.

Как рассчитать точку безубыточности (BEP)

Проще говоря, BEP рассчитывается путем деления общей фиксированной стоимости на разницу в цене и стоимости единицы продукта или услуги.

Весы

Рассмотрим пример гончара, который делает керамические салатницы.Допустим, их ежемесячные фиксированные расходы составляют до 3000 долларов, что покрывает аренду студии, коммунальные услуги, расходы на оборудование и регулярные расходы на маркетинг. Переменные затраты, которые в основном связаны с глиной и рабочей силой (если у них есть сотрудники), составляют в среднем 6 долларов за чашу.

Если они продают каждую чашу по 40 долларов, используя приведенную выше формулу, BEP можно рассчитать следующим образом:

BEP = 3000 долларов США / (40–6 долларов США) = 88,24.

Округляя, гончар должен продавать 89 мисок в месяц, чтобы выйти в ноль, учитывая цены и стоимость мисок.

Разница между ценой одной единицы продукции и переменными затратами на ее производство называется маржинальной прибылью.

В примере с гончаром маржа вклада на чашу составляет 34 доллара.

Как правило, продукты или услуги с положительной маржинальной прибылью могут иметь смысл для бизнеса, а продукты или услуги с отрицательной маржинальной прибылью — нет, поскольку они могут быть нерентабельными.

Маржа вклада против валовой маржи

Важно не путать маржу вклада с валовой прибылью (также обычно называемой валовой прибылью).Валовая маржа — это прибыль, которую компания получает от общего объема продаж после учета прямых затрат, как постоянных, так и переменных, связанных с производством проданных товаров или услуг.


Валовая прибыль = общий доход — общая прямая стоимость проданных товаров


В то время как валовая маржа отражает прибыльность на высоком уровне, маржинальная прибыль используется для определения финансовой жизнеспособности на уровне отдельного подразделения. Еще одно ключевое различие между ними заключается в том, что валовая прибыль учитывает постоянные затраты для своих расчетов, тогда как маржинальная прибыль основана только на переменных затратах.

Как использовать анализ безубыточности

После определения BEP предприниматель должен лучше понять, будет ли бизнес-план работать. Например, гончар из прошлого хочет продавать более 89 мисок в месяц, чтобы иметь больше, чем просто безубыточность. Если они уверены, что смогут этого добиться, их бизнес-план может оказаться верным.

Однако, если продажа 89 чаш в месяц нереалистична, бизнес все еще может работать, если гончар сможет снизить постоянные или переменные затраты или увеличить цену, взимаемую за каждую чашу.Например, если они снизят фиксированные затраты до 2 500 долларов США, найдя менее дорогую студию, и снизят расходы на маркетинг, им нужно будет продавать всего 74 миски в месяц, чтобы выйти на уровень безубыточности (2 500 долларов США / 34 доллара = 73,53, округляя до 74).

Если они смогут снизить свои фиксированные затраты до 2500 долларов и снизить переменные затраты до 4,50 долларов за чашу, это сделает маржинальную прибыль 35,50 долларов и снизит BEP до 70,42, округляя до 71.

В дополнение к использованию BEP для определения того, что необходимо бизнесу для оплаты своих расходов, его можно использовать для определения целесообразности определенных инвестиций.

Гончар в нашем примере получает прибыль при своей текущей стратегии, но он хочет попытаться увеличить свою прибыль, продав больше чаш. Для этого они планируют инвестировать в маркетинговую кампанию, которая расширит их охват.

Горшечник может оценить, сколько дополнительных мисок позволит ему продавать каждый месяц благодаря более широкому охвату, и сопоставить это с увеличением фиксированных затрат, связанных с оплатой дополнительного маркетинга. Формула подскажет гончару, сколько дополнительных чаш ему нужно продать, чтобы сделать кампанию разумной инвестицией.

BEP также может использоваться для определения того, оправдано ли повышение или понижение цены. Повышение цены уменьшит количество мисок, которые необходимо продать, чтобы достичь безубыточности, в то время как снижение цены увеличит количество мисок, которые необходимо продать, чтобы достичь безубыточности, но также может привести к тому, что будет продано намного больше мисок.

Если гончару нужно продавать 89 чаш в месяц по 40 долларов каждая, чтобы выйти на уровень безубыточности, ему нужно будет продать 125 чаш, чтобы выйти в безубыток (на 36 больше, чем раньше), если он снизит цену до 30 долларов за чашу.Однако, если бы они увеличили цену за чашу до 45 долларов, им пришлось бы продать 77 чашек, чтобы выйти в ноль. Однако они могут обнаружить, что могут продать больше мисок по более низкой цене, поэтому снижение цены может быть хорошей стратегией.

Что означает анализ безубыточности для инвесторов

Для инвесторов анализ безубыточности показывает минимальный объем продаж, необходимый компании для предотвращения убытков. При анализе двух или более компаний, производящих аналогичный продукт или предоставляющих аналогичные услуги, анализ безубыточности может помочь определить, имеет ли одна компания значительное преимущество с точки зрения более низких производственных затрат, влияния на ценообразование (благодаря сильному бренду) или других факторов. факторы, которые позволяют ему продавать меньше единиц, чтобы выйти на уровень безубыточности.

В очень широком понимании форма анализа безубыточности может найти применение даже в контексте торговли акциями и опционами. Инвесторы могут быть в состоянии вычислить момент, когда они не зарабатывают и не теряют деньги.

Расчет процента безубыточности торговли может быть полезным инструментом при определении инвестиционной стратегии с использованием стоп-лосса и целей.

В торговле опционами точка безубыточности опциона колл, когда инвестор не получает и не теряет деньги, равна сумме цены исполнения и премии, которую он заплатил за колл.

Например, если инвестор покупает XYZ с сентябрьским 50-м коллом за 1,50 доллара, это означает, что он приобрел опционный контракт на акции XYZ, срок действия которого истекает в сентябре, с ценой исполнения 50 долларов и заплатил премию в размере 1,50 доллара за акцию. В этом случае инвестор будет безубыточным, когда цена акций XYZ составит 50 долларов + 1,50 доллара или 51,50 доллара.

Точно так же точка безубыточности опциона пут равна цене исполнения за вычетом премии. Итак, если в приведенном выше примере инвестор купил опцион пут на XYZ по цене исполнения 50 долларов и заплатил премию в размере 1 доллар.50, то цена акций XYZ должна упасть до 50–1,50 долл., или 48,50 долл., чтобы опцион пут стал безубыточным.

Ключевые выводы

  • Анализ безубыточности — это способ определить объем продаж, необходимый для возмещения затрат на предложение товара или услуги.
  • Предприятия могут определить свою стратегию ценообразования на основе анализа безубыточности.
  • Компании могут использовать анализ безубыточности для оценки жизнеспособности новых или существующих линеек продуктов или предложений услуг.
  • Некоторые принципы анализа безубыточности могут быть применены к торговле акциями и опционами.

Как рассчитать точку безубыточности — анализ, определение и формула

Создание бизнеса часто представляет собой предприятие, вызывающее неоднозначную реакцию. Нужно выполнить так много рабочих процессов, точнее, если вы новичок. На земле все немного проще. Точка безубыточности поможет вам составить выполнимый бизнес-план.

Чтобы это произошло, идея безубыточности может случайно прийти вам в голову, когда вы занимаетесь своими обычными деловыми операциями.

Расчет точки безубыточности — это всего лишь один из способов ведения процветающего бизнеса . Это так же важно, как управление вашим инвентарем, маркетинговыми кампаниями и налогами. Он также используется для оценки текущих производственных расходов.

Анализ безубыточности позволяет оценить запас прочности. Это, в свою очередь, дает вам возможность оценить риск, прежде чем начинать бизнес.

Так почему же формула безубыточности внутренней стоимости? По большей части такой анализ позволяет работать с практическими прогнозами.Это всего лишь черновик того, о чем идет речь.

Если быть точным, большинство предпринимателей электронной коммерции, как правило, сходят с ума, когда сложная математическая задача затрагивает приоритеты их бизнеса. Следовательно, если торговец оставит это без внимания, скорее всего, его бизнес, к сожалению, обречен на провал.

Если, например, розничный продавец не уверен в общих переменных затратах бизнеса, это может серьезно нарушить весь денежный поток. Неудивительно, что, согласно статистике, основанной на данных, доля отказов в электронной коммерции составляет около 80%.

Это число отвратительно, вы можете согласиться со мной.

Как бы страшно это ни звучало, места для лучших результатов еще достаточно. Еще до того, как вы потратите ни копейки, калькулятор безубыточности позволит вам свести ваши оценки, кратко .

Это руководство раскрывает все детали, которые тесно связаны с формулой безубыточности. Он учитывает все преимущества, которые дает этот аналитический калькулятор, и ломает любой странный жаргон.

Итак, давайте свяжем факты воедино.

Что такое точка безубыточности?

Примечательно, что формула безубыточности позволяет торговцу ставить свои бизнес-цели на более надежной и высокодоходной основе . Это точный подход, чтобы приравнять сумму доходов к общим расходам.

Иными словами, это точка, в которой затраты вашего бизнеса, как регулярные (постоянные), так и переменные, постоянно меньше, чем объемы продаж. В этом контексте доход равен всем очевидным затратам.

Таким образом, анализ безубыточности представляет собой прогнозный план, помогающий предпринимателю реализовать свою норму прибыли. Имея это под рукой, можно установить четкую цену продажи за единицу, маркетинг и планы переменных расходов.

Чем раньше бизнес выйдет на уровень безубыточности, тем лучше для долгосрочных прогнозов прибыльности. С другой стороны, есть неизбежная динамика, которая влияет на запас прочности вашей прибыли.

Одним из главных виновников являются переменные затраты. Он меняется сезонно в зависимости от уровня производства и потенциала масштабируемости.

Но это еще не все.

Размер вашей прибыли сильно зависит от повторяющихся расходов, таких как арендная плата, рабочая сила, маркетинг, налоги и так далее. Вот некоторые из общих переменных затрат, которые потенциальный предприниматель должен включить в план своего бизнеса.

Углубленный анализ безубыточности позволяет работать с точной структурой ценообразования. Тот, который приводит к ошеломляющему прогрессированию доходов. Вся идея здесь состоит в том, чтобы знать, являются ли общие переменные расходы высокими или низкими.

Это помогает торговцу увидеть наиболее вероятное время безубыточности. Одного расчета никогда не бывает достаточно. Поскольку инфляция в некоторой степени неизбежна в экономике, это объясняет, почему она должна носить сезонный характер.

Почему формула точки безубыточности так важна?

Существуют прагматические причины, по которым предпринимателю необходимо провести такой анализ для своего бизнеса.

Во-первых, точка безубыточности показывает, когда общая сумма дохода, полученного от фактических продаж, равна общим затратам на ведение бизнеса.Проще говоря, вы не получили ни прибыли, ни убытка.

Проще говоря, точка безубыточности — это захватывающая фаза ведения бизнеса, которая указывает на предполагаемую точку, в которой ваш доход будет соответствовать всем расходам.

Если вы достигнете точки безубыточности, вы сможете определить, когда именно прогнозировать прибыль . С этим тесно связана стратегия ценообразования. Цена продажи вашей продукции, безусловно, повлияет на ваш денежный поток, как отмечалось ранее.

Одна вещь, которая съедает вашу прибыль, — это производство. В этом нет абсолютно никаких сомнений.

Вернуться к чертежной доске.

Итак, если, скажем, вы покупаете товар у поставщика за 20 долларов и продаете его за 30 долларов, поверхностный быстрый расчет приведет вас к 10 долларам прибыли. Но это не так. Худший сценарий, которого вы бы не хотели, — это потерпеть убытки. Позвольте мне объяснить, как. Вы можете выйти на идеальную цифру прибыли только в том случае, если будете отслеживать каждый расход.

Чтобы сделать это безошибочно, вы должны знать, когда именно прорастает реальная прибыль. Есть две наиболее важные метрики, которые можно использовать для этого. Первым подходящим фактором является количество продуктов, которые вам нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Во что бы то ни стало, это сильно зависит от цены за проданный продукт. Во-вторых, это пространство для повышения прибыли, которое вы собираетесь использовать. Например, если вы уменьшите стоимость доставки, вы можете скорректировать цены, чтобы увеличить доход.

Анализ безубыточности превосходно дает вам быструю оценку того, на какую прибыль вы должны смотреть, ежеквартально или даже ежегодно, в зависимости от того, какая периодическая формула лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Как торговец, вам не нужно ждать конца финансового года, чтобы рассчитать количество проданных единиц в вашем инвентаре за определенный период. Рынок иногда колеблется. Таким образом, получение прибыли за определенный период в году является хорошо продуманной идеей при анализе всех производственных затрат.

Как рассчитать точку безубыточности.

Прежде чем мы соберем все факты воедино, вам нужно провести четкую грань между постоянными и переменными затратами. Чуть позже мы подробно рассмотрим, чем оба расхода отличаются друг от друга.

Ниже приведена описательная формула точки безубыточности;

Точка безубыточности = постоянные расходы ÷ (общий доход на единицу продукции – переменные затраты на единицу продукции)

Что более показательно, так это то, что нужно определить маржу вклада.Думайте об этом как о бухгалтерском упражнении. В двух словах, маржа вклада больше похожа на сумму дохода, полученного от одной проданной единицы.

Давайте рассмотрим практический пример.

Если затраты на производство одного продукта составляют 100 долларов, то вы продаете его по 150 долларов, маржинальная прибыль в этом контексте составляет 50 долларов. Это просто. На данном этапе учитываются только переменные затраты. Уравнение исключает все постоянные расходы.

И почему это правило игры?

Маржинальная прибыль, которую также называют вкладом в долларах на единицу, предназначена исключительно для того, чтобы позволить владельцу бизнеса осознавать фактическую прибыль на продукт за вычетом всех операционных затрат.Глубокий анализ вашей прибыли дает вам представление о том, честно ли вы конкурируете на рынке.

Во-вторых, он дает вам дорожную карту для расчета точки безубыточности. А для этого вам нужно сложить все постоянные затраты и сложить их. Следующий шаг — разделить это число на маржу вклада.

Вот краткий обзор.

Всегда помните, что маржинальная прибыль вашего бизнеса — это разница между общей суммой дохода, который он генерирует, и переменными затратами.Образно говоря, если вы потратите 100 долларов на сборку или, скорее, производство одного продукта и продадите его по 150 долларов, маржинальная прибыль составит 50 долларов.

Маржа вклада и норма прибыли — это два связанных с бизнесом жаргона, которые, без сомнения, похожи до степени смешения.

Имейте в виду, что ваше уравнение прибыли равно нулю (0). Кроме того, стоит отметить, что коэффициент маржи вашего вклада приближает вас к вашему доходу на несколько дюймов. Отчет о маржинальной прибыли помогает розничному продавцу использовать исторические данные о предыдущих продажах, чтобы как бы предсказать безубыточное будущее бизнеса.

Давайте углубимся в эту часть.

Коэффициент маржи вклада

Если у вас есть большой каталог продуктов на вашем предприятии, доступ к маржинальной прибыли — это всего лишь царапина на поверхности. Это соотношение указывает в процентах сумму (предпочтительно в долларах), которую продукт приносит в виде прибыли, и излишка, оставшегося для покрытия постоянных расходов бизнеса.

По мере того, как ваш бизнес значительно расширяется, возникает необходимость раскрывать уровень дохода, который каждый продукт генерирует за продажу в долгосрочной перспективе.

Одним из простых способов расчета коэффициента маржинальной прибыли является вычитание фиксированных расходов из маржинальной прибыли. Пока у вас есть числа в порядке, все в порядке.

Формула соотношения маржинальной прибыли = маржинальная прибыль / общий доход от продаж

Помимо рекомендуемой производителем розничной цены (MSRP), коэффициент маржи позволяет вам отслеживать, как каждый продукт, который вы продаете, сравнивается со структурой ценообразования вашего конкурента.Это более удобный способ провести тщательный анализ потенциальной прибыли вашего продукта.

Родственный термин, который вам необходимо понять при решении формулы BEP, — это анализ затрат, объема и прибыли. В большинстве случаев его также называют анализом безубыточности. Лучшая часть этого метода учета заключается в том, что он рассматривает, как переменные затраты и уровни производства влияют на конечную прибыль.

Формула CVP часто используется для расчета потенциального объема продаж вашего бизнеса.Вы также можете рассчитывать на эту информацию, чтобы получить точное количество продаж, необходимое для сортировки фиксированных расходов, и узнать, когда именно ваш бизнес, скорее всего, выйдет на уровень безубыточности.

Расчет постоянных затрат

Что ж, вы должны тщательно учитывать это при анализе безубыточности. Дело с фиксированными затратами заключается в том, что они не имеют никакого отношения к общему количеству продаж, которые вы делаете.

Другими словами, постоянные затраты — это расходы, которые повторяются независимо от того, продаете вы или нет.Они всегда остаются постоянными. Излишне говорить, что каталог товаров не является частью ваших постоянных расходов.

Большинство этих расходов обычно оплачиваются периодически. Общие включают в себя;

  1. Арендная плата/арендная плата за витрину.
  2. Погашение бизнес-кредита
  3. Бизнес-лицензии
  4. Применимые налоги на недвижимость
  5. Затраты на маркетинг
  6. Аренда транспортных средств и оборудования
  7. Расходы на оплату труда/ заработная плата работников
  8. Коммунальные платежи (электричество, интернет)
  9. Страхование

Для уже существующего бизнеса подсчет фиксированных затрат не представляет большого труда.Тем не менее, стартапу потребуется провести дополнительные исследования и изучить все надвигающиеся кривые.

Расчет переменных затрат

Как вы, возможно, знаете, переменные затраты — это те расходы, которые тесно связаны с производственными приоритетами вашего бизнеса. При увеличении объема производства растут и переменные издержки, и наоборот.

При переменных затратах вам необходимо оценить уровень производства в вашем бизнесе. Таким образом, довольно сложно не уложиться в переменную удельную стоимость.

Некоторые из общих указаний, на которые следует обратить внимание при расчете переменных расходов, включают стоимость покупки продукта или сырья, тарифы на доставку и подлежащие уплате налоги.

С практической точки зрения, если затраты на единицу производства рюкзака составляют 5 долларов, и компания решает произвести 100 единиц, переменные затраты в этом случае составят 500 долларов.

Итак, давайте кратко рассмотрим некоторые основные переменные затраты.

Курсы транзакций

Если вы хотите продавать товары через Интернет, у вас должен быть безопасный платежный канал, которому покупатели могут доверять.Чаще всего вам может потребоваться принимать транзакции по кредитным картам.

Комиссию за транзакцию по кредитной карте следует рассматривать как переменную стоимость, поскольку она основана на процентах от суммы продажи. Цифра меняется в зависимости от цены товара.

Себестоимость

Есть два основных способа взглянуть на этот переменный расход. Продавец может либо купить готовый продукт у поставщика, либо закупить сырье и изготовить товар на заказ в соответствии со спецификациями клиентов.

Как бы то ни было, важнее всего стоимость за единицу. Если вы делаете продукт с нуля, вам нужно знать, сколько вы платите за сырье, чтобы избежать каких-либо ошибок при суммировании всех переменных затрат.

Ремонт

Это практически неизбежно при ведении бизнеса. Возможно, вам потребуется установить резерв на ремонт, когда ваша техника или оборудование изнашиваются, чтобы поддерживать производственные мощности.

В какой-то момент вам придется обновить свои компьютеры или даже программное обеспечение.

Налоги на импорт

Если вы поставляете товары из другой страны, само собой разумеется, что импортная пошлина и налоги являются переменными, которые следует учитывать и к которым нужно привыкнуть.

Тарифы на доставку и выполнение

Интересный факт о доставке заключается в том, что большинство компаний-перевозчиков используют подход, основанный на весе, для расчета стоимости. Следовательно, это обычно зависит от того, сколько продуктов вы собираетесь отправить.

То же самое касается выполнения заказов, когда сборы за комплектацию, упаковку, маркировку и отправку варьируются от одного товара к другому.

Точка безубыточности в двух словах….

Чтобы завершить все, очень важно выделить основные причины того, почему анализ безубыточности является в некотором роде идеальным подходом для использования при ведении бизнеса.

В этой части есть несколько последних указаний на то, почему вам нужно использовать расчеты безубыточности.

Итак, кому нужно проводить анализ BEP?

Выполнение расчетов BEP не ограничивается предприятиями корпоративного уровня. Ритейлер малого и среднего бизнеса может рассчитать безубыточность, чтобы взвесить варианты, когда дело доходит до установления реалистичных ценовых уровней.

Анализ BEP идеально подходит для любого продавца, которому необходимо определить количество продаж, которое покроет фиксированные расходы. При этом владелец бизнеса получает возможность создать надежный финансовый план, установив работоспособный бюджет.

Результат?

Позволяет регулировать цену продажи. Для случайного глаза это может показаться немного надуманным. Используя коэффициент маржинальной прибыли, вы можете оценить ценность, которую каждая продажа продукта приносит на стол.

Если вы добавите несколько долларов к продажной цене каждого продукта, совершенно очевидно, что вам нужно будет продать меньше товаров, чтобы выйти на уровень безубыточности.В отрасли с агрессивной конкуренцией вам нужно будет довольно осторожно корректировать свои цены. И вот тут-то и начинаются расчеты.

Вы сможете снизить постоянные и переменные затраты. Это поможет вам установить разумные и реалистичные цели для долгосрочных целей бизнеса. Если вы уменьшите фиксированные расходы, такие как арендная плата, и будете работать в месте с мягкими налогами, вы выйдете на безубыточность намного раньше, чем вы можете себе представить.

Большинство розничных продавцов используют формулу BEP, чтобы выявить накладные и производственные расходы самым кропотливым и простым способом.Это руководство должно привести вас к правильным цифрам, независимо от размера вашего бизнеса.

Прежде всего, вы можете использовать калькулятор BEP для работы с безошибочными числами.

Достижение желаемой прибыли и точки безубыточности в долларах

Предположим, что владелец компании Oil Change Co. должен получать прибыль в размере 1200 долларов в неделю, а не просто выходить на уровень безубыточности. Вы можете рассматривать требуемую прибыль владельца в размере 1200 долларов в неделю как еще один фиксированный расход. Другими словами, фиксированные расходы теперь будут составлять 3600 долларов в неделю (2400 долларов, указанные ранее, плюс необходимые 1200 долларов для владельца).Новый объем, необходимый для заработка 1200 долларов в неделю, определяется следующей формулой безубыточности:

Всегда проверяйте свои расчеты:

Приведенный выше график подтверждает, что обслуживание 240 автомобилей в течение недели приведет к требуемой прибыли в размере 1200 долларов за неделю.

Точка безубыточности в долларах продаж

Можно определить точку безубыточности в долларах продаж (вместо единиц), разделив общие постоянные расходы компании на коэффициент маржинальной прибыли .

Коэффициент маржинальной прибыли равен маржинальной прибыли , деленной на продаж (доходов) . Соотношение может быть рассчитано с использованием итогов компании или на единицу суммы. Мы рассчитаем коэффициент маржинальной прибыли для Oil Change Co., используя ее количество на единицу:

Точка безубыточности в долларах продаж для Oil Change Co. составляет:

Точка безубыточности продаж в размере 3840 долларов в неделю может быть проверена путем обращения к точке безубыточности в единицах.Напомним, для безубыточности необходимо было 160 единиц. При цене 24 доллара за единицу необходимые продажи в долларах составят 3840 долларов.

Желаемая прибыль в долларах от продаж

Предположим, что компании необходимо еженедельно покрывать 2400 долларов постоянных расходов, а также еженедельно получать 1200 долларов прибыли. По сути, компании необходимо еженедельно покрывать фиксированные расходы, эквивалентные 3600 долларам.

В настоящее время годовой объем продаж компании составляет 100 000 долларов, а переменные расходы составляют 37 500 долларов в год. Эти два факта приводят к коэффициенту маржи вклада, равному 62.5%:

Сумма продаж, необходимая для получения владельцем прибыли в размере 1200 долларов в неделю, определяется по следующей формуле точки безубыточности:

Чтобы проверить правильность этого ответа, мы подготовили следующий график:

Как видите, чтобы владелец получал прибыль в размере 1200 долларов в неделю или 62 400 долларов в год, годовой объем продаж компании должен утроиться. В настоящее время годовой объем продаж составляет 100 000 долларов, но для того, чтобы годовая прибыль составила 62 400 долларов, объем продаж должен составлять 299 520 долларов в год.

Пройди наш практический тест

Мы рекомендуем вам пройти наш бесплатный практический тест по этой теме, чтобы вы могли…

  • Узнайте, что вы знаете
  • Узнай, чего ты не знаешь
  • Углубите свое понимание
  • Улучшите удержание

Примечание: Вы можете получить мгновенный доступ к нашим материалам PRO (наглядные учебные пособия, карточки, быстрые тесты, быстрые тесты с инструктажем, шпаргалки, видеообучение, бухгалтерские и управленческие руководства, бизнес-формы, PDF-файлы для печати и отслеживание прогресса ) когда вы присоединитесь к AccountingCoach PRO .

Обратите внимание…

Вы должны рассматривать наши материалы как введение в отдельные темы бухгалтерского учета и бухгалтерского учета и осознавать, что некоторые сложности (включая различия между финансовой отчетностью и отчетностью по налогу на прибыль) не представлены. Поэтому всегда консультируйтесь со специалистами по бухгалтерскому учету и налогообложению для получения помощи в ваших конкретных обстоятельствах.

Что такое формула безубыточности?

Формула безубыточности используется для расчета точки, в которой доходы равны затратам, известной как точка безубыточности.Это точка, в которой бизнес «окупается» или возвращает сумму денег, вложенную в бизнес.

Некоторые ресурсы также могут называть это «точкой безубыточности» или использовать дефис для двух слов, но это различие тривиально.

Точка безубыточности — это точка, в которой бизнес может начать приносить прибыль. До этого момента расходы превышали доходы.

Расчет точки безубыточности

Прибыль – это дополнительный доход. Не может быть никакой прибыли, пока расходы продолжают превышать доходы.

Точка безубыточности представляет собой точку, в которой доходы равны затратам.

Избыточного дохода нет, поэтому прибыли тоже нет, но продажи после точки безубыточности принесут прибыль. Имейте в виду, что точка безубыточности ни в коем случае не является гарантированной вехой для любого бизнеса.

Чтобы точно рассчитать точку безубыточности предприятия (или линейки продуктов, или бизнес-единицы и т. д.), вы должны иметь полную картину как постоянных, так и переменных затрат. Вместе эти расходы рисуют картину общих расходов для бизнеса.

С помощью этой информации мы можем провести анализ безубыточности и понять, насколько возможно, что бизнес, продукт или проект окупятся и, надеюсь, будут приносить прибыль.

Постоянные затраты

Постоянные затраты — это затраты, которые не меняются в зависимости от количества произведенных или проданных единиц, например, арендная плата, заработная плата или страхование. Для расчета безубыточности используйте сумму всех постоянных затрат.

Переменные затраты

Переменные затраты — это затраты, которые изменяются в зависимости от количества произведенных или проданных единиц продукции.

Компании, предоставляющие услуги, которые не продают физические продукты, регистрируют переменные затраты как затраты, которые меняются в зависимости от количества выполненных услуг.

Эти затраты включают производственные материалы, компоненты, материалы и другие расходные материалы, непосредственно связанные с производством или оказанием услуг.

Для расчета точки безубыточности переменные затраты представляют собой общие затраты на единицу продукции.

Чтобы определить точку в единицах, используйте следующую формулу точки безубыточности:

4 вещи, которые нужно знать о точке безубыточности

http://www.investopedia.com/video/play/breakeven-point/

http://www.investopedia.com/terms/b/breakevenanalysis.asp

https://www.readyratios.com/reference/analysis/break_even_point.html

https://www.accountingcoach.com/blog/what-is-the-break-even-point

https://www.thebalance.com/how-to-calculate-breakeven-point-393469

Break-Even Point

https://www.accountcoach.com/break-even-point/explanation

https://www.dummies.com/business/accounting/calculate-breakeven-points-in-your-business/

https://www.business.vic.gov.au/money-profit-and-accounting/pricing/calculate-your-breakeven-point-margin-and-markup

The Break-Even Point

https://corporatefinanceinstitute.ком/ресурсы/знания/моделирование/анализ безубыточности/

Break-Even Basics:

https://brex.com/blog/break-even-analysis/

https://www.entrepreneur.com/article/251929

https://www.masterclass.com/articles/how-to-calculate-the-breakeven-point#how-to-do-a-breakeven-analysis

https://www.mbda.gov/news/blog/2012/08/break-even-analysis-know-when-you-can-expect-profit

https://www.accounttoday.com/list/top-10-самые-необычные-расходы

Understanding the Gross Profit Margin Formula

https://www.accountingcoach.com/blog/breakeven-point

https://www.dummies.com/business/accounting/cost-accounting-how-to-lower-your-breakeven-point/

https://www.investopedia.com/ask/answers/032515/what-difference-between-variable-cost-and-fixed-cost-economics.asp

What is Fixed Cost vs Variable Cost?

https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/accounting/fixed-and-variable-costs/

https://squareup.com/us/en/townsquare/how-to-calculate-break-even-point-analysis

Точка безубыточности

: формула и как рассчитать

Вы можете рассчитать точку безубыточности в единицах или долларах по следующим формулам:

  • Точка безубыточности в единицах = постоянные затраты ÷ маржинальный вклад
    • Маржа вклада = Цена продажи за единицу − Переменные затраты за единицу

или

  • Точка безубыточности в долларах = постоянные затраты ÷ коэффициент маржи вклада
    • Коэффициент маржи вклада = (Доход — Переменные затраты) ÷ Доход

Единственная разница между двумя приведенными выше формулами заключается в том, как в формуле отражается маржинальная прибыль.

Давайте еще больше разберем эти формулы. Постоянные затраты — это затраты, на которые не влияет уровень объема продаж и которые останутся неизменными. Однако переменные затраты изменятся. Переменные затраты часто связаны с трудовыми или материальными затратами, используемыми в производстве. Продажная цена за единицу – это то, сколько потребители берут за продукт. Коэффициент маржинальной прибыли представляет собой разницу между продажной ценой за вычетом переменных затрат, а затем деленную на продажную цену за единицу.

Давайте посмотрим, как использовать формулу точки безубыточности в различных ситуациях.

Как рассчитать точку безубыточности в бизнесе

Когда вы начинаете свой бизнес, одним из ваших первых шагов является создание бизнес-плана. Когда бизнес достиг точки безубыточности, это означает, что компания не работает ни с чистым убытком, ни с чистой прибылью. Полезно провести анализ безубыточности и изучить запас прочности для вашего бизнеса, чтобы ограничить будущие финансовые ограничения и установить реалистичные цели по объему продаж.

Точка безубыточности (в единицах) = Общие постоянные затраты ÷ Маржа вклада

Например, у вас есть киоск с лимонадом, и вы хотите знать, сколько лимонада вам нужно продать, чтобы выйти в ноль. Ваши бухгалтерские расходы следующие:

Фиксированные затраты = 200 долларов США (всего на ежемесячные расходы, такие как вода, сахар, лимоны, чашки и т. д.)

Переменные затраты = 0,25 доллара США (за кувшин лимонада)

Цена продажи = 1 доллар.50 (чашка)

160 = 200 ÷ (1,50 − 0,25) или 160 = 200 ÷ 1,25

В этом случае вам нужно продать 160 чашек лимонада за 1 месяц, чтобы достичь точки безубыточности.

Для расчета точки безубыточности в долларах:

Точка безубыточности (в долларах) = Фиксированные затраты ÷ Маржа вклада

240 = 160 × 1,50

Чтобы стать безубыточным в долларах, вам нужно продать лимонада на 240 долларов.Жаркого лета и побольше лимонада.

Как рассчитать точку безубыточности по ипотеке

Как домовладелец, вы можете столкнуться с необходимостью получить дополнительные деньги и попытаться рефинансировать свой ипотечный кредит. Вы можете определить стоимость рефинансирования по ипотечному кредиту, рассчитав точку безубыточности рефинансирования. Чтобы определить общие расходы на рефинансирование, суммируйте расходы на закрытие и сборы. Затем, чтобы определить, сколько месяцев потребуется, чтобы ваша ипотека окупилась, разделите общую стоимость кредита на ваши ежемесячные сбережения.

Когда вы безубыточны по ипотеке, вы начинаете экономить деньги и окупать финансовые затраты.

Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ Ежемесячная экономия (или Маржа вклада)

Постоянные затраты = 2000 долларов США (комиссионные за рефинансирование и затраты на закрытие)

Переменные затраты = $100 (ежемесячная экономия)

20 = 2000 ÷ 100

Это означает, что через 20 месяцев вы окупите затраты на рефинансирование ипотеки и выйдете в безубыток.

Как рассчитать точку безубыточности на фондовом рынке

Фондовый рынок не так страшен, как кажется. Вы можете использовать анализ точки безубыточности, чтобы выяснить, когда вы вернете деньги, потраченные на покупку акций.

Например, как инвестор, вы покупаете акцию за 100 долларов. Если цена продажи упадет до 75 долларов, вы потеряете деньги, а если цена продажи акций поднимется выше 100 до 125 долларов, вы получите прибыль в размере 25 долларов на акцию. Если цена акции остается на уровне 100 долларов, вы находитесь в точке безубыточности и не потеряли и не приобрели больше денег.

Когда речь идет о торговле опционами на акции, все становится немного сложнее, и анализ безубыточности становится более сложным.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.