Владелец франшизы это: Страница не найдена — Печати, полиграфия, наружная реклама в Волгограде

Содержание

Франшиза что это такое, сколько стоит и сколько можно заработать на франчайзинге, популярные франшизы

Франшиза – это договор с компанией-владельцем об использовании известного бренда на оговоренных с ней условиях. Как правило, под определенным брендом можно открыть аналогичный либо сопутствующий бизнес, оказывать услуги либо выпускать товары.

Статистически около 80% компаний, предпочитающих франчайзинг (бренд + бизнес-модель оригинала), выдерживают 5-летний срок пребывания на рынке и получают прибыль. Сравните: обычно подавляющее большинство обычных компаний, открытых самостоятельно, не выдерживает и 2-летнего периода работы.

Сколько стоит франшиза?

Стоимость франшизы начинается с нескольких тысяч долларов, однако в среднем успешный франчайзинговый бизнес можно начать, имея порядка 0.5-2 млн долл. За эту сумму, например, можно открыть «свой» МакДональдс!

Обычно в эту стоимость включается и первоначальная закупка (для торговой франшизы), и поставка сырья (для производственной), и некоторые другие «бонусы» от держателя прав на бизнес-схему и бренд. При этом есть и довольно известные франшизы стоимостью от 12 тыс. долл. В стоимость нужно включать, помимо выплаты компании-владельцу бренда, ежемесячное роялти (как правило, на уровне 5% — как у «Крошки Картошки», редко – 13-17%, как у «Пятёрочки»). Учитывайте это при планировании бизнеса!

Приятный момент: у самых крупных и известных (но дорогостоящих) франшиз часто есть рассрочка. Так, в МакДональдс можно получить рассрочку на 7 лет, а первоначально оплатить только 25% стоимости франшизы.

Сколько можно заработать с франшизы?

Заработок просчитан владельцем франшизы заранее, и его нетрудно спрогнозировать. В документах указывается период окупаемости вложений (часто – порядка 2 лет), а также примерная прибыль исходя из средних параметров, полученных на уже работающих объектах такого типа. Предполагаемую доходность, несмотря на её размер (например, оценивая, франшизу с доходностью в 10 или 20 тыс. долл. в месяц предпочесть), нужно рассчитывать до момента выхода на чистый доход. Также покупателю нужно учесть все сопутствующие расходы. К примеру, если вам придётся с франшизы доходностью в 20 тыс. отдавать 10 тыс. владельцу, а расходы составят 5 тыс. долл., то срок окупаемости такой франшизы может оказаться вдвое большим, чем у менее прибыльной на первый взгляд.

Как владельцу франшизы защитить себя от возможных «последователей» :: РБК Pro

О том, как владельцу франшизы защитить свои нематериальные активы — наработки и идеи, которые нельзя ни измерить, ни пощупать

На сегодняшний день реалии российского рынка франчайзинга таковы, что владельцы уникальных идей плохо защищены от недобросовестных граждан, которые хотят эти идеи реализовать без их участия. К сожалению, в российском законодательстве не предусмотрено отдельного договора о франшизе. Согласно опросу, недавно проведенному порталом vc.ru, 82% франчайзеров боятся, что их франчайзи решат отколоться и вести бизнес независимо, по наработанной схеме. И это правда: владелец бизнеса передает свои секреты, так называемое ноу-хау, часто результат опыта и ошибок на старте пути, посторонним людям. Было бы наивно надеяться на порядочность незнакомых людей и никак не позаботиться о собственных интересах.

Как защитить идею

Любая идея — это продукт конечный и имеющий конкретного автора. Хотелось бы отметить, что у россиян всегда было специфическое отношение к авторскому праву — примерно такое же, как к частной собственности. Взять чужую идею, выдать за свою, либо просто тихо использовать чужую идею, чтобы зарабатывать деньги, — это, к сожалению, не уникальный подход. Защита авторского права и интеллектуальной собственности в нашей стране начали работать только в последние годы. Прецедентов не так много.

Что же может сделать владелец товарного знака, продающий франшизу, для защиты своих интересов от недобросовестных игроков? В первую очередь в группе риска ключевые игроки рынка. Опишем самый распространенный негативный сценарий: партнер покупает франшизу, получает у франчайзера пакет чужой интеллектуальной собственности, а через какое-то время принимает решение расторгнуть договор с управляющей компанией и попробовать выдать чужую интеллектуальную собственность за свою. К сожалению, это не гипотетическая ситуация, это вполне обычная практика на рынке франшиз в нашей стране. Для того чтобы этого не случилось, необходимо ввести на предприятии режим защиты информации. Это значит перечислить все то, что подлежит охране. Процесс, заснятый на видео, увеличит шанс на защиту в суде.

Мастер-франчайзи. Как стать владельцем мастер-франшизы?

Что такое «золотая» или мастер-франшиза.

В российской бизнес-сфере все чаще стали звучать слова: «золотая» франшиза или мастер-франшиза, обещающие самые радужные перспективы. Несмотря на то, что подобная схема ведения бизнеса, при ближайшем рассмотрении, используется в нашей стране достаточно давно, не многие бизнесмены понимают ее суть. Давайте разберемся во всех тонкостях мастер-франшизы.

Казалось бы, с обычным договором по франшизе все более-менее понятно: заключается соглашение между двумя сторонами – франчайзером и франчайзи. Мастер-франшиза — это цепочка договоров между тремя сторонами – правообладателем бренда (франчайзером), мастером-франчайзи и юнит-франчайзи. В чем же отличие мастер-франшизы от регионального франчайзинга? При данном типе организации бизнеса франчайзи получает более широкие права, обычно превращаясь в такого же полноценного франчайзера, как и головная компания, только на ограниченной территории.

Мастер-франшиза (англ. master — владелец, фр. franchise — льгота, привилегия) — это документально оформленное лицензионным договором (или договором коммерческой концессии) право, которое передает лицензиар лицензиату (или правообладатель пользователю), на заключение договоров субфранчайзинга с третьими лицами — сублицензиатами.

Мастер-франшиза ограничена по времени и территории использования.

Как правило, подобную схему используют иностранные компании для покорения новых рынков. Обычно, после проведения обширных маркетинговых исследований в определенной стране компания-франчайзер начинает задумываться о том, чтобы не просто продать несколько франшиз на страну, а о том, чтобы предоставить местному предпринимателю или компании мастер-франшизу (при условии, что конкретный бренд будет пользоваться высоким спросом в этой стране). А в качестве оговоренной территории, в пределах которой мастер-франчайзи может вести свою деятельность, обычно выступает целая страна или даже несколько стран: например, территория Восточной или Центральной Европы.

Зачастую, главной целью мастер-франчайзинга является распространение международной сети на территории пока ещё не освоенного государства или региона, где работать самостоятельно франчайзер по каким-либо причинам не может. Головная компания чаще всего не имеет опыта работы на данной территории и не знакома с особенностями спроса, а также ведения бизнеса в конкретной стране. Франчайзер рискует столкнуться с реалиями рынка и своеобразным менталитетом, а также особенностями законодательства выбранной страны, о которых он не знал. Поэтому он ищет то «связующее звено» — местного предпринимателя, который и поможет грамотно построить сеть, исходя из особенностей выбранной территории.

Для головной компании, продажа мастер-франшизы – это хорошая возможность достичь больших и положительных результатов при минимизации рисков для бизнеса. В данном случае мастер-франчайзи тоже нацелен на расширение сети, привлечении новых партнеров и открытие новых торговых точек.

Так как успех компании, ее перспективное развитие на новом рынке во многом зависит от умений, опыта, навыков и желания развиваться мастер-франчайзи, правообладателю следует очень тщательно подходить к выбору партнера.

Мастер-франчайзи получает эксклюзивные права по данной территории (как правило стране), и начинает сам выполнять функции франчайзера. Теперь он может продавать юнит-франшизу местным предпринимателям, собирая с них паушальный взнос и ежемесячные платежи (роялти, маркетинговые сборы). Не стоит забывать, что мастер-франчайзи обязан выплачивать оговоренный процент правообладателю. Размер вознаграждения определяется от степени участия мастер-франчайзи в развитии территориальной сети.

При всем этом, эксклюзивное право вносить изменения в концепцию бренда остается у владельца бренда (правообладателя). То есть, вести поиск потенциальных франчайзи, заключать договора, подбирать и одобрять помещения, помогать при открытии предприятий и заниматься контролем деятельности будет мастер-франчайзи. Однако вопросы изменения глобальной стратегии развития бренда будет решать франчайзер (владелец торговой марки).

Преимущества и недостатки мастер-франчайзинга

Преимущества такой схемы ведения бизнеса для мастер-франчайзи очевидны.

Во-первых, это, конечно же, отличная возможность развить бизнес-сеть, не имея конкуренции в данном направлении и на данной территории. Помимо этого, стоит учитывать, что мастер-франчайзи будет собирать все роялти и паушальные взносы с новых субфранчайзи, а это, если задуматься, огромная прибыль. Безусловно, неоспоримым плюсом стоит считать поддержку головной компании из-за границы.

Однако не стоит забывать, что правообладатель, при работе с «золотым» франчайзи, как бы отходит от дел. То есть нести ответственность перед местными предпринимателями придется вам.

Если же вы хотите развивать свой бизнес с помощью мастер франчайзинга, то стоит учитывать, что есть в данной ситуации плюсы и для головной компании. Если вы продаете бренд и свои технологии, вы тем самым распространяете свое имя в других странах. При этом, по сути, вам не приходится прилагать особые усилия (при условии удачного выбора партнера): развитием бизнеса занимается опытный предприниматель, который имеет опыт и знает условия ведения дел в конкретной стране.

Самым главным недостатком мастер-франчайзинга можно считать огромное количество требований к кандидатам. Такие проекты не подходят начинающим предпринимателям и продаются только бизнесменам с большим успешным опытом в данной сфере. Часто перед мастер-франчайзи стоит задача поиска поставщиков. Однако даже их кандидатуры приходится обязательно согласовать с центральной фирмой. Только с согласия центрального офиса подписываются все договоры поставок.

Мастер-франшизы в России

А какие компании работают в России по договору мастер франчайзинга?

Таких компаний, на самом деле много. В России, как и во всем мире, этот подход к бизнесу нашел свое развитие. Одни из наиболее ярких представителей компаний, работающих по такой франшизе в России – Baskin Robbins и Coca-Cola.

Самая долгая история, пожалуй, принадлежит компании «Пепси». Этот бренд пришел в нашу страну еще в 80-е годы прошлого столетия. Стоит отметить, что даже у такого магната бывали провальные периоды, поэтому не стоит бояться трудностей. После кризиса 1998 года компания столкнулась с несостоятельностью отечественных предпринимателей. Здесь стоит еще раз напомнить о том, как важно правильно выбрать своего мастер-франчайзи.

Наиболее успешной и повсеместно известной компанией, работающей в России по договору мастер-франчайзинга является сеть закусочных «Сабвэй». Это хороший пример успешной компании, в которой, не смотря на кризисы, постоянно открываются новые предприятия за счет привлечения новых франчайзи. В России более чем в 20 городах открыты рестораны этой компании и действует система мастер франшиза. Требования к частный предпринимателям, которые желают присоединиться к компании Сабвей, несложны — наличие денежных средств и желание открыть успешный бизнес — ресторан быстрого питания. Преимущества франшизы компании — это гибкие требования к выбору помещения и довольно скромные первоначальные вложения. Взамен мастер франшиза потребует соблюдения корпоративных стандартов, соблюдение фирменного ассортимента и качества производимой продукции.

Еще один яркий представитель, работающий по данной бизнес-схеме: магазины «Пятерочка». Сеть продает свою мастер-франшизу в неосвоенные регионы нашей страны.

Сейчас положение в нашей стране таково, что очень многие бизнесмены уже успели приобрести опыт и повысить свою квалификацию. В наше время появилось огромное количество возможностей для самообразования: тренинги, курсы и семинары. Молодые и опытные бизнесмены постоянно повышают свой профессиональный уровень, а значит, становятся состоятельными в плане ведения серьезного проекта. Как известно, отечественная бизнес-сфера еще не перенасыщена и многие предприниматели начали понимать положительные стороны франшизы. Они уже готовы сотрудничать с международными компаниями на разных уровнях. Это касается как открытия российских представительств за пределами России, так и приобретения мастер франшизы иностранных фирм.

На портале TopFranchise.ru вы можете приобрести следующие мастер-франшизы:

Смотрите весь каталог мастер-франшиз

О франшизе доступно, на примерах

Не будем углубляться в терминологию, а попытаемся рассказать о том, что такое франшиза простыми словами. Определим, что все-таки выгоднее, начать бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе.

С термином франшиза можно ознакомиться тут. Но наша задача разъяснить о франчайзинге на примерах и простыми словами.

Объясним о франшизе доступно

В двух словах франшиза – это аренда процессов ведения бизнеса, которые разработаны, проверены, отлажены и уже работают на практике.

Когда вы покупаете франшизу, то становитесь франчайзи. Вместе с правом пользоваться франшизой и статусом франчайзи, Вы получаете все возможные инструкции по ведению бизнеса и производству продукта. Все до мельчайших подробностей: от того как нанимать персонал, обучать его до того, как работать с клиентами и поставщиками.

Благодаря уже готовой и опробованной бизнес-модели, которая уже приносит доход, вам не нужно будет ничего изобретать. НО, за это Вам нужно будет платить, т.е. выплачивать владельцу франшизу (франчайзеру), за то, что пользуетесь проверенной бизнес-моделью и получаете прибыль.

Таким образом, один продает бизнес-процесс (франчайзер), другой покупает этот процесс (франчайзи).

Франчайзи — это покупатель франшизы. Франчайзер — это владелец, продавец франшизы.

Стоимость франшизы

На стоимость франшизы влияет много факторов, но основные:

известность бренда;
территория распространения франшизы;
срока действия договора.

Для покупки франшизы потребуется оплата паушального взноса, роялти и начальный капитал. А теперь о каждом платеже по порядку:

1. При покупке франшизы нужно сделать первоначальный взнос (паушальный взнос). Фактически это платеж за право пользоваться брендом, бизнес-моделью.

2. Второй этап – ежемесячные платежи или роялти. Это, можно сказать, арендная плата за возможность пользоваться известным брендом. Обычно это % от оборота. Роялти взимается не всегда, зависит от франшизы.

3. Большая часть затрат при покупке франшизы – начальный капитал. Он потребуется для открытия предприятия, ремонта помещения, закупки оборудования и т.д. Эту данные должен рассчитать франчайзер и предоставить потенциальными франчайзи.

На примере франшизы Макдональдс

Одной из самых узнаваемых и ярких франшиз является Макдональдс. Практически все рестораны Макдональдс работают по системе франчайзинга.

Многие называют Макдональдс родоначальником франчайзинга, но это не совсем так. Но давайте все же рассмотрим пример успеха Макдональдс.

Бизнесмен Рэй Крок принес мировую популярность ресторанам быстрого питания, а не братья Макдональд, которые были создателями ресторана.

Когда Рэй Крок зашел в еще неизвестный ресторан Макдональдс и увидел, с какой скоростью обслуживают людей и какой популярностью пользуется эта система, то ему сразу пришла идея продавать франшизу такого обслуживания.

Рей договорился с братьями Макдональд об аренде системы построения их бизнеса, рецептов гамбургеров, описанием оборудования, как обучать персонал для увеличения скорости обслуживания и многие другие секреты их успешного мелкого бизнеса. Главная цель Рей — продавать эту систему другим бизнесменам.

Сейчас в мире насчитывается более 30 тыс. ресторанов, а Рэй Крок является миллиардером.

Более детальная жизнь Рэя Крока показана в фильме «Основатель».

Франшиза Макдональдс в России

Если у Вас есть желание и деньги купить франшизу Макдональдс, то не факт, что получить франшизу станет возможным — необходимо быть высококвалифицированным управленцем, иметь успешный опыт открытия ресторанов.

Условия получения франшизы Макдональдс в России запредельные. Необходимо пройти обучение, за которое вы платите и которое длится практически год, К этому стоит добавить и высокое роялти (12,5 %) в месяц. Самое большое роялти по сравнению с условиями франшиз других сетей быстрого питания.

Франшиза»Макдональдс»:

начальный капитал – $ 950 тыс. – $ 1,8 млн.;
роялти (ежемесячные отчисления) – 12,5%+;
длительность договора франшизы – 20 лет с возможностью возобновления;
стоимость франшизы «Макдональдс» – $ 45 000;
срок окупаемости — 1 год;
обучение – выездные тренинги на 1 неделю каждые три месяца;
локальное обучение – 12 — 24 месяца;

Разновидности франчайзинга

Товарный франчайзинг – право на продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.

Производственный франчайзинг – право производить товары определенной торговой марки. Примеры – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

Более подробно разновидности франчайзинга мы рассматривали в этой статье.

Преимущества бизнеса по франшизе.

Франшиза – самый популярный вид бизнеса в большинстве стран мира. И вот почему его выбирают:

85% новых предприятий становятся банкротами в течение первых 5-ти лет своего существования;

Этот же показатель для предприятий, открытых по франшизе, составляет всего 15%.

Фактически ответ кроется в статистике жизненного цикла новых предприятий.

Плюсы работы по франшизе

Узнаваемый бренд. Франшизы продают завоевавшие доверие бренды.
Быстрая раскрутка бизнеса. Выручка должна поступать буквально со дня открытия бизнеса.
Сокращение затрат на продвижение. Бренд говорит за себя и не требует затрат на рекламу. В большинстве случаев франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные способы рекламы.
Поддержка и обучение со стороны франчайзера.
Минимизация риска провала. Вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса.

Минусы работы по франшизе

Высокая стоимость некоторых франшиз.
Ежемесячные выплаты компании.
Строгое следование концепциям и стандартам франчайзера.
Отсутствие полной свободы, ограничение творческого подхода со стороны франчайзера.
Принудительная закупка оборудования и материалов.

Рейтинг самых выгодных франшиз в мире

Топ 10 самых выгодных франшиз мира практически не меняется и многие годы его возглавляют франшизы быстрого питания такие как, McDonald’s, Subway, KFC.

Полный список Топ 100 самых выгодных франшиз в мире можно посмотреть на этом сайте franchisedirect.com

Руководство по выбору франшизы

На рынке продается множество франшиз и выбрать среди них, может быть, затруднительно. Поэтому главный критерий, чтобы сфера была Вам по душе. Остальные критерии достаточно просты:

Срок существования компании. Срок существования компании на рынке показывает ее стабильность.

Темпы расширения компании. Чем больше магазинов открывается в год, тем она успешнее.

Стоимость франшизы (Первоначальный взнос роялти). Нужно найти баланс между расходами на покупку франшизы и её надежностью.

Поддержка франчайзера.Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий, который должен быть у франчайзера.

Выводы

Существует несколько способов начать и вести свой бизнес:

· Открыть бизнес с нуля

· Купить готовый бизнес

· Купить франшизу

Но в любом случае, чаще всего покупка франшизы значительно дешевле, чем открытие бизнеса «с нуля». Объясняется это тем, что Вам не нужно нанимать юриста, бухгалтера, тратить деньги на рекламу, всё это включается в роялти. При этом, продукция, поставляемая франчайзером обычно дешевле, чем купленная у оптовиков или даже у завода-производителя.

основные понятия, подготовка, открытие — Контур.

Бухгалтерия

Что такое франшиза: основные понятия

Франшиза — это возможность расширить бизнес. Владелец бренда (франчайзер, правообладатель) по специальному договору дает право предпринимателю или юрлицу (франчайзи) использовать свой бренд и технологии. Предоставляет поддержку, обучает и контролирует качество работы. Франчайзи платит первичный паушальный взнос за обучение и передачу прав, затем в течение всей работы делает регулярные выплаты франчайзеру за аренду бренда — роялти. Мы рассказывали о преимуществах и рисках франшизы в этой статье.

На каких законах и нормативных актах держится франчайзинг

В Российских законах нет термина “франшиза” и нет актов, которые регулируют франчайзинг. Поэтому работа по франшизе строится на гл. 54 ГК РФ о коммерческой концессии, иногда дополнительно — на гл. 70 ГК РФ об авторском праве.

Тип договора, который в России регулирует франчайзинг, — это договор коммерческой концессии, он описан в ст. 1027 ГК РФ. Это договор о передаче прав на использование интеллектуальной собственности — товарного знака или знака обслуживания (ст. 1477 ГК РФ). Дополнительно в договор можно включить технологии и коммерческое обозначение.

Договор коммерческой концессии предусматривает внесение паушального взноса и роялти, передачу процента от выручки от франчайзи к франчайзеру (ст. 1030 ГК РФ). Также в договоре можно прописать возможность субконцессии, когда франчайзи передает технологии и право использования бренда другим компаниям.

Как подготовиться к запуску франшизы

Шаг 1. Проверьте свой бизнес на “франшизопригодность”:

продукт должен быть универсальным и востребованным на других рынках;
бренд должен быть достаточно известным, а технология — уникальной;
для запуска франшизы потребуется бюджет и кадры для обучения новых партнеров;
придется проработать бизнес-модель и описать ее, чтобы новые партнеры смогли ее копировать.

Шаг 2. Зарегистрируйте товарный знак в Роспатенте, так у вас появится интеллектуальная собственность, чтобы передавать права на нее. Это защитит от пиратства и повысит доверие к вам от франчайзи и клиентов.

Товарный знак не нужно регистрировать, только если вы планируете заключить договор разовой поставки услуги и лицензионный договор, но они считаются менее надежными для франчайзи.

Подайте заявку о регистрации в Роспатент (регистрация регламентируется ст. 1492 — 1507 ГК РФ). В среднем, регистрация занимает 18 месяцев.

Шаг 3. Подготовьте документы по франчайзингу, пока Роспатент регистрирует товарный знак. Для франшизы нужны:

образцы документов для работы в вашем бизнесе: договоры поставки, договор неразглашения тайны, трудовые соглашения и пр.;
документы со стандартами работы: брендбук, правила обучения сотрудников, стандарты помещения;
документы для оценки потенциального партнера: анкета для получения сведений о франчайзи, бланк оценки помещения (площадь, этажность, коммуникации, местоположение, доступность и пр. ), соглашение о неразглашении конфиденциальной информации, стандарты работы франчайзи, условия открытия франшизы, требования к презентации проекта франчайзи.

Шаг 4. Напишите бизнес-план и рассчитайте экономическую модель для франчайзи и для себя. Ставьте реальные цели и трезво оценивайте перспективы. Подумайте о каналах продвижения франчайзинговой сети. Сравните затраты на сопровождение и развитие франчайзи и объем выплат партнеров. Продумайте условия и методики обучения франчайзи и его сотрудников (выездные интенсивы, скайп-сессии). Составьте список поставщиков. Подумайте о привлечении клиентов вместе с франчайзи, учитывайте региональные особенности.

Шаг 5. Найдите партнеров и обучите их вашим авторским технологиям. Проведите рекламную кампанию своего продукта, расскажите о прибыльности вашего бизнеса. Сделайте сайт с предложением партнерства, участвуйте в специализированных выставках, придите на площадки, где собираются стартаперы, например, AngelList или Napartner.

Выбирайте партнера очень внимательно. Сильный партнер будет продвигать дело и приносить прибыль, а слабый партнер может испортить вам репутацию среди клиентов.

Шаг 6. Заключите франчайзинговый договор. Есть три вида соглашений на этот случай.

Договор разовой поставки товаров и услуг — не подходит для длительного сотрудничества, для него не нужно регистрировать товарный знак. Франчайзер просто заключает договор на оказание консультационных или образовательных услуг по обучению франчайзи. Этот договор не регистрируется в госоргане, и при нарушении условий соглашения или пиратстве будет сложно доказать свои права на бренд и франшизу.
Лицензионный договор — используется для свежих российских брендов или брендов, не представленных в стране. Регистрировать товарный знак не нужно, франчайзи получает право использовать интеллектуальную собственность и другие инструменты вашей фирмы. За качество услуг по этому договору отвечает франчайзер и несет репутационные риски.
Договор коммерческой концессии — передает право на использование бренда на определенный срок. Требует регистрации торговой марки и заключается только между юрлицами. В договоре оговаривают, как используется бренд, определяют сферу обязанностей и полномочий франчайзи, объем помощи “родительской” компании.

Сколько времени уйдет на открытие франшизы

Регистрация товарного знака займет 18 месяцев. За эти полтора года вы успеете разработать документацию и написать бизнес-план франшизы, собрать команду, найти и обучить будущих франчайзи.

Если товарный знак уже зарегистрирован или вы планируете работать по лицензионному договору, либо договору разовой поставки, на открытие франшизы уйдет от 4 до 9 месяцев.

Для запуска своей точки партнеру-франчайзи потребуется 1-2 месяца. Все это время вам придется плотно поддерживать его. В дальнейшем партнерская связь потребует меньше затрат с вашей стороны.

Вашим франчайзи придется вести бухгалтерский и налоговый учет. Это удобно и просто делать в облачном сервисе Контур.Бухгалтерия. При покупке сервиса для нескольких компаний цена значительно меньше. Удаленный бухгалтер может вести учет сразу нескольких франчайзи в одном сервисе. Работайте без авралов и рутины! Первые две недели бесплатны для всех новых пользователей.

Стоит ли предпринимателю работать по франшизе?

Для самых нетерпеливых: если у вас нет идей для своего бизнеса, и вы не хотите сильно рисковать, выбирайте франшизу. Далее подробнее разберем: как франшиза работает, в чем её сильные и слабые стороны и как её выбрать, если такой вид бизнеса вам по душе.

Как работает франшиза

Владелец успешного бизнеса хочет заработать на своём опыте, а предприниматель — найти перспективное направление и снизить риски. Чтобы предприниматель мог работать по модели владельца, ему нужны на это права. Для этого стороны заключают договор «долгосрочной аренды» бизнес-модели — франшизу.

По договору франшизы предприниматель получает право использовать бренд, накопленные знания, отработанные технологии и бизнес-процессы. Владелец получает первоначальный взнос и часть дохода предпринимателя. Владельца называют франчайзером, а предпринимателя — франчайзи.

Сторонами в договоре могут быть коммерческие организации и индивидуальные предприниматели.

Чтобы купить или продать франшизу, нужно зарегистрировать ИП или ООО.

Работа по успешной франшизе минимизирует риски. Франчайзер уже набил все шишки и собрал все грабли. Поэтому предприниматель получает полноценную систему ведения бизнеса: известный бренд, лояльных покупателей, отлаженные процессы управления, производства и снабжения. Нередко франчайзер помогает найти помещение, нанять и обучить персонал, разработать бизнес-план и маркетинговую стратегию.

От действий франчайзи зависит репутация бренда, поэтому франчайзер следит за качеством работы и соблюдением правил: торговые точки должны выглядеть одинаково, а продавцы одинаково себя вести. Франчайзер устанавливает уровень сервиса, условия использования торговой марки, требования к качеству продукции и обслуживания. С теми, кто не справляется, договор расторгают.

Франчайзеры защищают свои интересы. В договор часто добавляют запрет франчайзи на открытие похожего бизнеса. Набраться опыта и открыть собственное дело на всем готовом не выйдет.

Количество правил и требований зависит от вида бизнеса и отношения франчайзера к бренду. Например, в «Додо пицце» — единая система учета и жесткие требования по соблюдению рецептуры. Если помидоры выложены не по инструкции, пиццу выбрасывают.

Если франшиза — договор аренды, то франчайзинг — бизнес по продаже прав на бизнес-модель. Например, Макдональдсу принадлежат только 15 % ресторанов, остальные — самостоятельные предприятия, работающие по франшизе.

Скороговорка: франчайзи работает по франшизе, а франчайзер занимается франчайзингом.

Чтобы продавать франшизу, франчайзер собирает необходимые знания, технологии и методики в пособие для предпринимателя. Это называется «упаковать франшизу» или подготовить «франчайзинговый пакет». Если франшиза хорошо упакована, у предпринимателя не возникнет затруднений и вопросов, он будет работать как по учебнику.

Преимущества франшизы

Низкие риски. Создание собственного бизнеса — рискованное и затратное дело. Начинающие предприниматели учатся на собственных ошибках, что бывает очень дорого. Работая по франшизе, предприниматель вкладывает деньги в успешную и отработанную модель состоявшегося бизнеса. Многие франчайзеры помогают партнерам наладить учет, подобрать персонал, обучают новым приемам и технологиям.

По данным Торговой палаты США, в первые пять лет закрываются 60 % нефранчайзинговых предприятий и только 3 % франчайзинговых.

Узнаваемый бренд. Выводить на сформированный рынок новый бренд долго, трудно и дорого, особенно начинающему бизнесмену. Работая по франшизе, предприниматель действует от имени известной торговой марки со сложившейся репутацией и лояльными клиентами. Владельцы узнаваемых товарных знаков проводят крупномасштабные рекламные кампании. Предпринимателю достаточно рекламировать свой филиал.

Быстрый выход на самоокупаемость. В среднем на создание собственного бизнеса и возврат вложенных средств потребуется два года. Много времени уйдет на составление бизнес-плана, поиск партнеров и поставщиков, подбор оборудования и сырья. Потом потребуется логотип, фирменный стиль, сайт, работа с социальными сетями и куча всего, не относящегося к первоначальному замыслу бизнеса. А потом вы поймете, что всё сделали неправильно и решите переделать.

Проект по франшизе включает все необходимое: фирменный стиль, правила оформления, дизайн рекламных плакатов, перечень оборудования и должностные инструкции. Это готовый бизнес, который заработает с первых дней запуска. Выйти на самоокупаемость можно за год.

Поддержка после запуска. Крупные компании обучают будущих партнеров ведению бизнеса, управлению производством и сервисом. Франчайзеры помогают подобрать и обучить сотрудников, пройти регистрацию в госорганах, сдать отчетность и пройти санитарную проверку. Некоторые фирмы бесплатно консультируют партнеров по юридическим вопросам и помогают с маркетингом.

Недостатки франшизы

Строгий контроль. Все действия и решения предпринимателя регламентированы договором. Франчайзер пристально следит за соблюдением его условий, устраивает проверки и требует регулярных отчетов. Не всем начинающим предпринимателям комфортно работать по четким предписаниям. Нельзя нарушать технологию производства и правила обслуживания. Нельзя выбирать понравившееся помещение или цвет мебели, если они не соответствуют требованиям. Договор может предписывать определенное количество персонала или требовать соблюдения нужных формулировок в рекламных объявлениях.

Ограничения самостоятельности. Франчайзи управляет своим бизнесом, но принципы его ведения определяет франчайзер. Договор может предусматривать выбор маркетинговых инструментов, каналы рекламы, темпы развития, участие в социальных проектах и проектах владельца франшизы. Работая по франшизе, не получиться реализовать собственную стратегию и воплощать нестандартные решения.

Ограниченный выбор поставщиков и оборудования. Франчайзи не может выбирать любое оборудование или поставщиков сырья на своё усмотрение, если договор этого не предусматривает. Нередко франчайзер ограничивает и минимальные объемы закупок.

Быстрый темп работы. Франчайзи не может работать в комфортном ему ритме. В начале работы он получает четкий план на 2-3 года, который нельзя нарушать. Франчайзер следит за соблюдением нормативов и сроков. У тех, кто не справляется, отзывают лицензию. Впрочем, это не всегда недостаток. Если предприниматель готов работать быстро, внешний контроль и жесткие сроки хорошо мотивируют.

Предел роста. Франчайзи редко самостоятельно определяет политику своей компании, его рост ограничен стратегией владельца бренда и условиями рынка. Франчайзи не может свободно масштабировать бизнес и открывать новые филиалы, если это не предусмотрено договором. Это также ограничивает и выбор сотрудников: если компания не растет, в ней сложно сделать карьеру, и такая работа не привлекает талантливых и амбициозных специалистов.

Траты, взносы и отчисления

Очевидные траты при покупке франшизы: первоначальный или паушальный взнос и регулярные платежи — роялти.

Паушальный взнос оплачивается один раз после подписания договора. Сумма паушального взноса включает затраты франчайзера за запуск нового предприятия: аренду склада и офиса, обучение персонала, разработку рекламной кампании. Общего метода расчета паушального взноса нет, франчайзер сам устанавливает его величину.

Роялти — плата за обслуживание и поддержку бизнес-модели. Это регулярные платежи от оборота или прибыли, обычно 5–10 %. Когда точный объем дохода сложно определить, применяют фиксированный роялти. В торговых франшизах вместо роялти франчайзи закупает товар на определенную сумму.

Прочие траты. Кроме обязательных платежей владельцу франшизы, у предпринимателя есть масса других расходов, о которых стоит подумать заранее. В план работы по франшизе стоит закладывать аренду и ремонт помещения, закупку оборудования, оплату труда сотрудников и рекламный бюджет. Добавьте также затраты на обучение, тренинги и семинары, включая командировки к месту их проведения. Чтобы использовать все возможности франшизы, вам придется обучиться самому и обучить свой персонал. Еще в бюджет войдёт стоимость внедрения программ учета и автоматизацию производства.

Маленькая маркетинговая хитрость

Оценивая скорость окупаемости, обратите внимание, что большинство продавцов франшиз говорят о сроках возврата паушального взноса. За полгода или год вы вернете первоначальный взнос. Чтобы вернуть прочие затраты, потребуется два или три года.

Риски франчайзи

Предприниматель рискует всегда. Покупая франшизу, он просто меняет одни риски на другие. Вот что может пойти не так.

Неявные условия договора. Если предприниматель еще неопытен, а франчайзер хитер и коварен, есть опасность пренебречь некоторыми условиями, которые впоследствии окажутся существенными. Например, когда предприниматель обязан закупать каждый месяц тысячу резиновых уточек. Первые полгода все будет хорошо, но когда эту штуку купит каждый в городе, спрос спадет, а обязанность их закупать останется. У ответственных франчайзеров план учитывает насыщение рынка.

Переоценка своих возможностей. Условия использования франшизы могут оказаться слишком суровыми. Можно не найти подходящего помещения за разумные деньги, персонал не выдержит высоких требований, местный менталитет не сойдется с ценностями головной компании.

Непредсказуемые решения франчайзера. Сложно предсказать, что будет с сетью, если головная компания закроется или уйдет с российского рынка. Франчайзер может отказаться продлевать договор или изменить его условия. В редких случаях франчайзеры мошенничают, оставляют себе лазейку в договоре. Они намеренно прекращают сотрудничество с успешными франчайзи, выкупая их бизнес на выгодных для себя условиях. Чтобы не попасть в такую ситуацию, изучайте договор и консультируйтесь с юристом.

Отсутствие поддержки. Есть компании, развивающие франшизу только на словах. В презентации франшизы такой продавец обещает круглосуточную поддержку, бесплатное обучение и рекламные компании «под ключ», но в договоре эти обещания описаны подозрительно расплывчато. Позже выясняется, что бесплатная поддержка ограничивается двумя часами в месяц, преподаватели пересказывают документацию, а рекламная кампания уныла и не продает.

Непредсказуемость рынка. Даже когда франчайзер добросовестно исполняет обязательства и поддерживает партнеров, успех не гарантирован. Бизнес-модель, успешная в крупных городах, может не пойти в городах поменьше. Сервис окажется невостребованным или ценовая политика не будет соответствовать уровню жизни потребителей.

Внутренняя конкуренция. Конкурирующие крупные компании делят рынок и заключают соглашения. В конкуренцию внутри сети франчайзер вмешивается редко, ему важнее стабильность и имидж бренда. Если вы откроете очередной Макдональдс, есть вероятность, что один из ваших менеджеров в конце концов уволится и откроет свой. В этом случае особых проблем не возникнет, ресторан привязан к месту. Но если вы оказываете услуги, за клиентов придется бороться. Пример ожесточенной конкуренции — у франчайзи, внедряющих продукты 1С. Головная компания не ограничивает их территориально.

Самонадеянность. Начинающие бизнесмены нередко воспринимают франшизу как автономную денежную машину. Но купить бренд и технологию недостаточно, работать всё равно придется. Нужно управлять персоналом, следить за поставками и обслуживать клиентов.

Как выбрать франшизу

Если для вас преимущества перевешивают недостатки, а риски приемлемы, перечислим общие принципы выбора франшизы.

Но сначала еще раз о важном.

Бизнес по франшизе подходит тем, кто не планирует покорять мир невероятным ноу-хау и совершать все ошибки начинающего бизнесмена. Франшиза хороша, когда вы не знаете, как искать поставщиков, не разбираетесь в маркетинге и логистике, и не готовы обучать сотрудников технологиям, которые еще предстоит разработать.

А теперь советы.

Перед выбором франшизы тщательно изучите спрос в своем городе и регионе, оцените интерес и платежеспособность покупателей.

Не выбирайте престижное, яркое и привлекательное. Вам может не хватить опыта и денег для работы с крупным брендом. Трезво оценивайте свои силы и ресурсы.

Выбирайте самостоятельно или обращайтесь в консалтинговую фирму. А лучше сделайте и то и другое. Изучите предложения, составьте сравнительную таблицу, попросите образцы договоров и покажите их знакомому юристу. Это даст вам уверенность и понимание предмета при общении со специалистами.

Попросите консалтинговую фирму показать, что они сделали для других предпринимателей. Необязательно по похожей франшизе, важен сам подход. Узнайте контакты клиентов, работающих больше года, и спросите, насколько точно им помогли подобрать франшизу.

Вопросы франчайзеру

Как давно франчайзер ведет этот бизнес и сколько лет продает франшизу? Почему выбрана франчайзинговая стратегия развития?
Сколько партнеров работает в сети, а сколько франчайзер закрыл, выкупил или перепродал и почему?
Каков размер паушального взноса, роялти и наценки на товары и материалы?
Входит ли в договор поддержка и обучение?
Консультирует ли франчайзер по юридическим и маркетинговым вопросам?
Включает ли франчайзинговый пакет руководство по оперативному управлению?
Открывают ли действующие франчайзи новые предприятия?

Попросите у франчайзера копию свидетельства о регистрации товарного знака. Если свидетельства нет — это плохой признак.

Детально изучите предложение. Хорошие компании предлагают постоянное обучение, консультации и гибкие условия. Обратите внимание на степень вмешательства франчайзера в управление персоналом и маркетинговую политику. Узнайте, в каких обязательных акциях бренда вам нужно будет участвовать.

Не доверяйте интернету и презентациям, составляйте собственное мнение. Франчайзеры не всегда рассказывают о полном составе франшизы, опасаясь конкуренции. Некоторые франшизы неполно или неумело описаны, по другим много негативных отзывов на форумах. Положительные отзывы пишут реже.

Проведите собственное исследование, посмотрите на работу франчайзи в городах, похожих на ваш по уровню жизни. Познакомьтесь с ними, спросите, довольны ли они поддержкой франчайзера и оправдались ли их ожидания.

Франчайзинговые отношения

Франчайзинг – система взаимоотношений между франчайзером и франчайзи. Под франчайзингом понимают такой способ организации бизнеса, при котором один экономический субъект (франчайзер) передает другому экономическому субъекту (франчайзи) право на продажу своего продукта или услуг.

Франчайзер (Franchisor) – владелец (юридическое лицо или индивидуальный предприниматель) прав на франшизу, который передает право вести бизнес, используя свои имя (брэнд) и образ подачи продукта.

Франчайзи – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, которые приобретают у другой организации право использовать на определенной территории ее торговую марку, ноу-хау и производственную систему.

Франшиза — это комплекс благ, состоящий из прав пользования брэндом и бизнес-системой франчайзера, являющийся объектом договора франчайзинга. Практически любой вид бизнеса можно превратить во франшизу.

Франчайзинговый пакет — форма существования франшизы, готовой для продажи, которая представляет собой пакет документов для франчайзи, а также документы внутреннего пользования франчайзера. Франчайзинговый пакет состоит из следующих основных документов: Бренд-бука, Руководства по управлению франчайзинговым предприятием, Политики франчайзинга и Комплекта правовых документов, оформляющих франчайзинговые отношения.

Брэнд-бук (Brandbook) -это руководство к брэнду, книга с подробным описанием брэнда. Она необходима для правильного пользования франчайзи товарным знаком и предупреждения неосознанного нарушения с его стороны по отношению к франчайзеру.

Инструкция-руководство для франчайзи (Hand-Book) — книга, либо брошюра, представляющая собой свод норм и правил, которые франчайзи должен строго соблюдать для правильного копирования бизнес-модели франчайзера. Данное руководство, как правило, является алгоритмом, программой поведения франчайзи в той или иной ситуации, проработанной до мелочей. Благодаря этому инструменту действия франчайзи становятся предсказуемыми для франчайзера, а значит, контролируемыми, сам Франчайзи знает, что делать в классических ситуациях.

Прямой франчайзинг — продажа франчайзером франшизы напрямую местному предпринимателю (франчайзи).

Мастер франшиза — отношения по мастерской франшизе возникают, когда франчайзер продает эксклюзивные права на развитие франчайзинговой сети (на продажу франшиз) на определенной территории одному лицу. Такой тип франчайзи называется владелец мастерской лицензии. Таким образом, франчайзи становится субфранчайзером на данной территории, продавая и предлагая франшизы другим предпринимателям.

Субфранчайзинг — форма организации франшизного бизнеса, при которой получатель генеральной (мастер) франшизы осуществляет контроль над определенным районом в качестве субфранчайзера с правом продажи субфраншиз компании-франчайзера.

Франчайзинг Бизнес-формата — означает покупку полной бизнес системы, т.е. франчайзи принимает не только имя, но и всю концепцию бизнеса: получает помощь в обучении, поддержку в реализации бизнес плана, маркетинга, проведении рекламной компании и т.д. За этот пакет услуг франчайзи платит первоначальный взнос и регулярно вносит сервисную плату-роялти. Другими словами франчайзи покупает опыт и методику ведения дела.

Деловой франчайзинг — взаимоотношения сторон франчайзинга в сфере обслуживания, обучения и общественного питания, при которых франшизополучатель создает и развивает бизнес по модели и при участии франшизодателя с использованием его технологий, ноу-хау, товарного знака и опыта предпринимательства.

Конверсионный франчайзинг — способ расширения франшизной сети, при котором действующее самостоятельно предприятие переходит на работу по договору франчайзинга и присоединяется к системе франшизных предприятий, работающих под контролем одного франшизодателя.

Риски и проблемы франчайзинга

Большинство франчайзеров в числе наиболее часто возникающих проблем, с которыми они сталкиваются, называют следующие:

нелояльность или обман со стороны франчайзи;
превращение партнера-франчайзи в конкурента;
неэффективность системы контроля за действиями франчайзи;
сложность прекращения отношений с недобросовестными франчайзи;
трудности защиты ценной коммерческой информации и др.

Выделяют следующие наиболее характерные причины возникновения перечисленных проблем.

1. Отсутствие четкого представления о франчайзинге
Понятие франчайзинга не закреплено в России на законодательном уровне, поэтому часто возникает неверное его понимание.
Франчайзинг часто смешивают с агентированием и дистрибьюцией, которые оформляются соответственно агентскими и дистрибьюторскими договорами. Такое смешение происходит потому, что все эти три формы бизнес-отношений связаны с использованием наименования и другой интеллектуальной собственности продавца.
Действительно, франчайзинг имеет схожие черты с дистрибьюцией и агентированием, но при этом он существенно отличается от них.

2. Отсутствие описаний реальных бизнес-процессов при передаче технологий ведения бизнеса с соблюдением требований законодательства РФ
Франчайзинг представляет собой систему отношений, в рамках которых одно лицо передает другому свои методы ведения коммерческой деятельности. Следует подчеркнуть: не продает готовый бизнес, а передает способы и инструменты его ведения. Следовательно, для успеха франчайзинга подобная технология должна быть, как минимум, осознана и сформулирована франчайзером для себя и оформлена таким образом, чтобы быть готовой к передаче.
Передачу того, что не имеет материального выражения, можно сделать двумя способами:
Первый способ — зафиксировать информацию на материальном носителе в виде торговых и технических стандартов, руководств по мерчендайзингу, маркетингу, различных положений и указаний. Для этого франчайзер должен иметь описание своих бизнес-процессов, документально закрепленные стандарты ведения бизнеса, инструкции и т.д. При этом на каждый объект интеллектуальной собственности желательно иметь паспорт, который создается франчайзером самостоятельно.
Второй способ — передать информацию в форме обучения. Технологии по ведению своего бизнеса, сформулированные в виде ясной и понятной инструкции по их использованию, являются действительно полезными и ценными для франчайзи. Ведь именно за полезность и ценность технологий будут платить франчайзи.
Чтобы осуществить и первое и второе, любую информацию нужно систематизировать, т.к., передаваемая хаотично и отрывочно, она будет непригодна для использования и достижения намеченных целей.
Факт передачи информации может удостоверяться подписанием соответствующих актов, а ее объем определяется соглашением сторон, в котором четко и детально фиксируется, что и каким образом передается.
Важным свойством технологии является и то, что доступ к ней для третьих лиц должен быть ограничен. Для этого технология и ее носители должны быть защищенными как информация, составляющая коммерческую тайну.

3. Отсутствие четко сформулированных целей развития франчайзинга на базе собственного бизнеса
Существует множество целей, для которых применяется франчайзинг, несколько основных их них:

региональная экспансия и завоевание новых рынков;
увеличение объема закупок и получение за счет этого существенных скидок;
увеличение объема рекламной кампании за счет получения от франчайзи денежных средств в виде взносов в рекламный фонд;
получение прямого дохода от включения роялти в торговую наценку при закупке товара.

При внедрении франчайзинга необходимо четко знать, к чему стремишься.

4. Несогласованность интересов сторон
Еще одной причиной возникновения проблем у франчайзеров является несогласованность интересов как внутри компании, так и во взаимоотношениях с партнерами-франчайзи. Несогласованность интересов между сторонами становится причиной особенно больших неудач, т.к. франчайзинг является специфической формой взаимодействия, существенно отличающейся от других способов развития бизнеса.
Несогласованность интересов внутри предприятия франчайзера ведет к возникновению таких негативных факторов, как:

отсутствие баланса между полномочиями (правами) и ответственностью менеджеров, участвующих в реализации франчайзингового проекта;
получение руководством устаревшей и неадекватной информации;
отсутствие целостной картины положения дел на предприятии;
непрозрачность материально-финансовых потоков;
информационная перегруженность высшего руководства.

Отношения с франчайзи с одной стороны строятся как отношения с контрагентом, а с другой — как с собственным структурным подразделением (например, в вопросах соблюдения единой технологии бизнеса). При этом франчайзи не является подчиненным лицом, которым можно командовать, но и не абсолютно свободен от франчайзера.
Зачастую франчайзеры рассматривают расширение своего бизнеса с помощью франчайзи как развитие сети собственных представительств (не в юридическом, а в экономическом значении). Тем самым они совершают существенную ошибку: и франчайзор и франчайзи являются двумя независимыми лицами.

5. Несоблюдение принципов справедливости
Франчайзинг предполагает осуществление взаимодействия на принципах партнерского равноправия. Компания должна осознавать, что франчайзинг — это не вертикальная иерархия, на вершине которой франчайзер командует подчиненными ему франчайзи, а взаимодействие равных партнеров, права и обязанности которых закреплены в специальном документе — франчайзинговом соглашении (пакете соглашений).
Система платежей франчайзеру должна быть построена таким образом, чтобы каждой из сторон было экономически невыгодно отделяться друг от друга и действовать автономно. Как только вектор распределения перемещается в какую-нибудь одну сторону, справедливость отношений теряется, и отрицательный исход неизбежен.
Выручка, образующаяся в результате совместных усилий двух компаний, изначально формируется у франчайзи и только потом распределяется. Залогом устойчивости и соответственно успеха проекта будет справедливое распределение этой выручки, обеспечивающее покрытие затрат франчайзера на осуществление франчайзингового взаимодействия, а также получение некой прибыли.
В то же время, данное распределение должно обеспечивать франчайзи такую прибыль, которая превышала бы прибыль, получаемую им автономно.
Обе стороны (франчайзер и франчайзи) должны быть уверены, что франчайзинговый проект для них выгоден, а прибыль, получаемая каждым из предприятий, взаимодействующих в системе франчайзинга, не меньше той прибыли, которую они получили бы, функционируя независимо.

6. Переоценка франчайзором своих возможностей
Часто потенциальный франчайзер просто не готов для развития с помощью франчайзинга и, что более важно, не способен оценить степень своей готовности.
Для подготовки франчайзера к развитию по франчайзинговой схеме необходимо как минимум:

стандартизировать процедуры ведения бизнеса;
оформить и защитить объекты интеллектуальной собственности;
оценить структуру управления и способность персонала к осуществлению франчайзингового проекта;
определить размер издержек, предшествующих получению прибыли;
проанализировать и оценить существующие товаропроводящие сети, рынки, на которых предполагается работать, состояние конкурентов;
оценить возможность постоянной поддержки франчайзи;
определить политику привлечения франчайзи и критерии их отбора;
установить все выплаты, которые будут производить франчайзи;
разработать стратегию выхода из сделки.

7. Невыполнение условий франчайзингового договора
Франчайзи должен соблюдать правила франчайзинговой системы. Эти правила сформулированы во франчайзинговом договоре, и их должны выполнять все франчайзи без исключения. Франчайзи могут вносить свои предложения, но они не могут менять систему.

8. Взгляд на франчайзинговую систему как ограничивающую инициативу франчайзи
Франчайзи должен следовать специальным правилам, касающимся ежедневных операций в бизнесе и использования товарного знака франшизы. Это все описано в программе обучения франчайзи. Такие ограничения могут касаться рабочих часов, границ территории, ассортимента продукта и услуг, предлагаемых потребителю. Франчайзи должен дать согласие на принятие этих ограничений до начала действия франчайзингового договора.

9. Установление необходимого сотрудничества среди всех франчайзи системы
Хотя франчайзи представляет собой независимого владельца своего бизнеса, он является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы. Каждый отдельный франчайзи является товарищем по бизнесу. Несмотря на то, что франчайзи предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они по идее не являются конкурентами.

10. Отсутствие поддержки со стороны франчайзера
Потенциальный франчайзи должен внимательно ознакомиться с работой франчайзинговой системы, чтобы определить, предоставляет ли франчайзер необходимую поддержку по менеджменту или ведению работ. Поддержка со стороны франчайзера является важнейшим аспектом во франчайзинговых отношениях. Франчайзи должен определить уровень поддержки до того, как начнет действовать контракт. Недостаточная поддержка со стороны франчайзера подрывает силу франчайзинговой системы.

11. Определение финансовой устойчивости франчайзера
Потенциальные франчайзи должны изучить доступную информацию о финансовом положении франчайзера. Может случиться так, что франчайзер объявит о банкротстве или свертывании поддержки, что может привести к аннулированию франшизы.

Общие рекомендации по рискам
До принятия какого-либо решения во избежание потери времени и денежных затрат в будущем должны быть подготовлены как минимум следующие материалы:

отчет о рынке товаров и их заменителей;
описание индивидуальности товара;
описание жизненного цикла товара;
описание способов продвижения товара, включая рекламу и маркетинговые коммуникации;
результаты анализа политики ценообразования;
отчет о контроле качества товара на стадии производства и сбыта.

Чем занимается владелец франшизы?

По данным Управления малого бизнеса (SBA), слабый менеджмент — причина номер один неудач малого бизнеса. Именно здесь франшизы блистают, поскольку они начинают работать быстрее и быстрее становятся прибыльными благодаря уже настроенному менеджменту. Владелец франшизы платит за уже отработанную бизнес-стратегию, маркетинг и операционную стратегию. Использование системы зонтичной компании и существующее присутствие на рынке приведет к снижению риска и более быстрой окупаемости инвестиций.

Три типа франшиз:

Бизнес-франшиза (наиболее распространенная) — основная компания или франчайзер может расширяться, предлагая независимым владельцам бизнеса их имя, товарный знак и существующий бизнес. Они помогают новым владельцам в запуске, а также в обучении ведению бизнеса. Взамен франчайзер получает от франчайзи гонорары и гонорары. Некоторые примеры включают Pizza Hut, McDonalds и Burger King.

Франшиза на продукцию — производители разрешают розничным магазинам использовать свое имя, товарный знак и товар (ы).Они также контролируют распространение своей продукции и обычно имеют минимальное количество товара, которое магазин должен приобрести. Также могут потребоваться сборы. Примером такого типа структуры может быть магазин шин.

Производственная франшиза — это стандартная франшиза среди компаний, производящих продукты питания и напитки (например, Coca-Cola). Франчайзер предоставит производителю право производить и продавать товары, используя их товарный знак и название. В случае с Coca-Cola, например, Coca-Cola поставляет концентрат сиропа компаниям по розливу, которые затем смешивают сироп с водой и разливают продукт в бутылки.

Большим плюсом для владельца франшизы является то, что бизнес уже «известен» и признан общественностью. Клиенты предпочитают иметь дело с брендом, о котором они слышали и которому могут доверять. Они также знают качество продукта или услуги, поскольку одно место сравнимо с другим.

Владелец франшизы также получит выгоду от получения оптовых цен на товары и материалы, поскольку зонтичная компания обычно закупает оптом для всей цепочки и может передать свои сбережения.

Примечание: Перед тем, как инвестировать в них, рекомендуется ознакомиться с предысторией франчайзера, чтобы узнать больше об их репутации. Поищите их в Better Business Bureau, Hoovers, а также обратитесь в Американскую ассоциацию франчайзи и дилеров (AAFD).

Порядок покупки

Когда вы собираетесь купить франшизу, обычно требуется бизнес-кредит. Для получения бизнес-кредита необходим бизнес-план. Банку потребуются подробные причины того, почему вы считаете, что обладаете квалификацией для ведения бизнеса, подробную бизнес-стратегию и финансовые прогнозы франшизы.

После тщательной оценки право на франшизу продается франчайзи за предоплату. После выплаты вознаграждения будет подписан контракт на определенный срок (обычно пять, десять или двадцать лет). В контракте будут изложены обязанности, права на использование системы, права на название компании и обучение, необходимое для начала бизнеса. Он не включает инвентарь, мебель, оборудование или недвижимость. По истечении срока действия контракта его необходимо будет продлить.

В контракте (или соглашении о франшизе) также будут изложены условия любых других текущих сборов, таких как роялти, рекламные сборы, платежи за текущие услуги и поддержку или поставки. Эти сборы могут быть взяты в процентах, могут быть установлены по скользящей шкале или установлены в виде фиксированной суммы.

Каково рабочее место владельца франшизы?

В зависимости от типа франшизы владелец франшизы может работать в разных местах. Отрасли, в которых есть франшизы, включают автомобилестроение, красоту, искусство, путешествия, отдых, бизнес, образование, домашние животные, развлечения, финансовые услуги, продукты питания, здоровье, фитнес, технологии, розничную торговлю, уход за пожилыми людьми, торговлю, перемещение и хранение, уход за детьми и услуги, уборка и обслуживание, и мед.

Некоторые владельцы франшиз предпочитают играть активную роль и будут работать вместе со своими сотрудниками, одновременно управляя бизнесом. Другие владельцы франшиз владеют более чем одной франшизой и регулярно посещают каждое из своих заведений, чтобы убедиться, что все идет гладко.

7 вещей, которые нужно знать, прежде чем стать владельцем франшизы

Ноябрь 22, 2017 Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.

Недавно я сидел и пил латте макиато со льдом в известной сети магазинов, когда моя жена сказала мне: «Мы проводим здесь так много времени, что, может быть, нам стоит подумать о том, чтобы завести себе такой».

Связано: Что нужно знать перед тем, как начать бизнес по франчайзингу

И она тут же ответила: «Я всегда хотела вести свой бизнес, и давайте посмотрим правде в глаза: насколько сложно приготовить латте? Везде мы идем, [эта сеть] открывает новую франшизу.Значит, это должен быть более простой вариант, чем открытие собственного бизнеса, верно? »

Ну, не совсем.

Моя жена не единственная, кто думает так, как она, учитывая темпы роста франшизы в 2016 году. снова превысил темпы роста негранчайзингового бизнеса и продолжает расти на 2,6 процента в год. Для этого есть причина, в частности, 300 франчайзинговых бизнес-направлений, которые уже охватывают десять различных сфер бизнеса (автомобили, бизнес-услуги, коммерческие и жилищные услуги, жилье, личные услуги, рестораны быстрого обслуживания, недвижимость, розничная торговля продуктами питания, розничная торговля продуктами и услугами, а также столовые / рестораны с полным спектром услуг.

Таким образом, существует не только множество категорий и компаний, из которых можно выбрать франшизу, но и преимущества открытия франшизы по сравнению с открытием собственного бизнеса с нуля.

Тем не менее, эти варианты и преимущества не означают, что франшиза — это гарантированный успех. Чтобы добраться до этого момента, вам все равно нужно проявить должную осмотрительность, чтобы увеличить свои шансы на то, чтобы это сработало.

Чтобы лучше понять проблемы, связанные с управлением франшизой, я встретился с Томом Портси, генеральным директором MVF Expositions, который проводит выставки франшиз по всему миру.Я спросил Портзи, что он думает о том, что следует знать начинающему предпринимателю, прежде чем браться за это задание.

Вот семь вещей, о которых он сказал, чтобы знать, прежде чем вы погрузитесь в эту возможность франшизы.

1. Сколько это будет стоить?

Первое, что нужно знать, — это общий объем инвестиций для запуска и запуска вашей франшизы. Это должно включать в себя расходы на покупку, ваши начальные запасы и сумму оборотного капитала, которая вам понадобится, прежде чем вы окунетесь в безубыточность. Понимание этих затрат имеет решающее значение, поскольку вы не хотите, чтобы у вас закончились деньги, когда вы находитесь на грани успеха.

Кроме того, вам также необходимо знать, как вы собираетесь финансировать бизнес, поскольку многие люди могут позволить себе более широкие возможности франшизы, чем они думают.

2. Что у вас хорошо получается и чем вы увлечены?

Не обязательно любить кофе, чтобы открыть собственное кафе по франшизе. И вам не нужно делать всю работу.

Связано: почему открытие франчайзингового бизнеса лучше, чем открытие собственного

Когда дело доходит до управления этим магазином, вы на самом деле являетесь владельцем бизнеса и можете нанимать людей для оказания услуг или продажи продуктов; вам не обязательно делать все это самому.Успех зависит от того, насколько хорошо вы работаете с бизнесом , а не только с с бизнесом .

Тем не менее, не все созданы для того, чтобы быть франчайзи, чтобы преуспевать в чужой системе. «Перед покупкой франшизы, — сказала мне Портси, — один из самых важных вопросов, которые нужно задать себе:« Достаточно ли у меня личности, чтобы стать франчайзи? Люди все разные, и франшизы тоже ».

В результате одна из худших ошибок, которую вы можете совершить, — это покупка франшизы, когда вы не подходите для того, чтобы быть франчайзи, или не подходили для этого бизнеса.«

3. Сколько времени вам нужно инвестировать?

Хотя открытие франшизы отличается от открытия собственного бизнеса, это все еще бизнес, и вы не будете первым, кто продал 10-часовой ежедневную работу, которую он (или она) ненавидит, вместо 16-часовой работы, которую он ненавидит.

Итак, убедитесь, что вы понимаете, в чем дело. Существуют сезонные франшизы, которые требуют от вас особенно много работать в определенные периоды год; но это все еще ваш бизнес, которым вы собираетесь управлять, и вам нужно четко понимать, сколько времени вам нужно будет инвестировать, чтобы добиться успеха.

4. Какой франчайзер?

Не все франчайзеры одинаковы, поэтому вам необходимо провести исследование и узнать все, что можно о франчайзере. Сюда входят такие вещи, как, как долго эта компания занимается бизнесом, каков ее средний уровень успеха и как долго в среднем остаются франчайзи.

Тот факт, что франчайзер новый, не означает, что это не лучшая возможность, но чем больше вы знаете, тем более обоснованным может быть ваше решение.

5.Что нужно для успешной франшизы?

При проведении комплексной проверки убедитесь, что вы разговариваете с другими франчайзи, а не только с самыми успешными. Спросите их:

Какие ключевые факторы успеха они обнаружили?
Какие были проблемы и как они тогда преодолевались?
Если бы они начали сегодня, зная то, что они знают сейчас, что бы они сделали по-другому?
Для тех, кто потерпел неудачу, какие факторы вызвали это, e.г. плохое расположение, слабый маркетинг и т. д.?
Сколько времени им потребовалось, чтобы начать получать прибыль?

Учиться на своих ошибках — это здорово. Еще лучше, если вы сможете поучиться у других, чтобы не повторять их.

6. Какую помощь оказывает франчайзер?

Когда вы берете на себя франшизу, в отличие от открытия собственного бизнеса, вы не одиноки, и это может быть большим утешением. Просто убедитесь, что вы знаете, какую поддержку вы получите от франчайзера, каков был опыт других людей и какую помощь компания предложила этим людям, когда дела пошли в тяжелые времена.Какую поддержку получили другие франчайзи, или они были предоставлены самим себе?

Одна из самых сложных задач — просить о помощи, когда что-то идет не так. Но если вы знаете, что вам будет оказана поддержка и что франчайзер готов помочь, процесс будет немного проще.

7. Какова ваша концовка игры?

Я большой поклонник «второй привычки» Стивена Кови об очень успешных людях: Начинайте с конца.

По теме: Почему вы должны покупать франшизу вместо того, чтобы создавать собственную

Это относится к франчайзингу.Прежде чем приступить к своей франшизе, узнайте и поймите, какой будет ваша стратегия выхода. Планируете ли вы оставить франшизу своим детям, хотите ее продать или вы планируете просто запустить ее в течение нескольких лет, а затем уйти?

Чем лучше вы знаете и понимаете свою конечную цель, тем легче вам будет выбрать правильный вид франшизы, который подходит вам в краткосрочной перспективе и поддерживает ваши долгосрочные цели.

Запуск франшизы может быть отличным способом начать свой собственный бизнес, но вам нужно понимать , почему вы в него входите, , какие вы получаете, , с кем вы входите и конечно как вы планируете получить из из них.Чем лучше вы понимаете ответы на эти вопросы, тем выше вероятность выбора сегмента франшизы и компании с наибольшим потенциалом для вас.

Описание работы владельца франшизы, карьера владельца франшизы, заработная плата, трудоустройство — определение и характер работы, требования к образованию и обучению, получение работы

Образование и обучение Диплом бакалавра

Средняя зарплата Варьируется — см. Ниже

Перспективы работы Хорошо

Базовое описание должности

Владелец франшизы — это тот, кто начинает собственное дело.Вместо того, чтобы придумывать собственную идею и начинать с нуля, они покупают права и план бизнеса, который уже существует и желает иметь несколько мест. Владельцы франшиз знакомятся с рутиной и традициями, присущими бизнесу. Примерами популярных франшиз являются McDonalds и другие рестораны быстрого питания, магазины, такие как WalMart и Meijer, и сети отелей, такие как Hilton и Best Western. Владельцы франшизы должны понимать, как вести бизнес, но будет легче, если у них будет франшиза, потому что базовая основа ведения бизнеса уже будет разработана.

Требования к образованию и обучению

Любому владельцу бизнеса выгодно иметь как минимум степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, экономики или другой смежной области. Владение франшизой очень похоже на владение бизнесом, который был начат с нуля. Владельцы бизнеса должны понимать все юридические аспекты и фундаментальные навыки, необходимые для ведения бизнеса. Некоторые школы с бизнес-программами также предлагают курсы по владению франшизой, поэтому те, кто планирует в конечном итоге владеть ею, могут счесть полезным пройти эти курсы.

Многие владельцы франшиз начинают работать в качестве обычных сотрудников. Кто-то, кто хотел бы однажды открыть Starbucks, мог бы начать с работы бариста, а затем в школе продвинуться до управления магазином, чтобы получить опыт работы с компанией и лучше понять, что нужно для ведения бизнеса. Работа на должности менеджера позволяет лучше понять финансовые аспекты бизнеса, а также стандартные процедуры доставки и получения продуктов, открытия и закрытия магазина и другие методы, которым необходимо следовать.

Некоторые франшизы предлагают курсы обучения для всех, кто планирует открыть франшизу. Это дает им знания о конкретных методах ведения бизнеса, которые не преподаются на обычных бизнес-курсах. Это также даст потенциальному владельцу франшизы информацию о том, где они получают продукты, как работает система учета и управления, а также контакты для получения любой информации, которая может потребоваться.

Получение работы

Владельцы франшиз получают право собственности и права на начало цепочки бизнеса путем инвестирования в компанию.Франшизы различаются по сумме, необходимой для инвестиций. Некоторым для открытия бизнеса может потребоваться всего 50 000 долларов США, а другим может потребоваться до 175 000 долларов США и более. Владелец франшизы должен будет иметь возможность инвестировать эту сумму денег, а также иметь достаточно средств, чтобы арендовать помещение для бизнеса, отремонтировать место, чтобы оно соответствовало эстетическим критериям франшизы, и любые другие расходы, необходимые для развития бизнеса и Бег. Часто только для начала бизнеса требуется миллион долларов.

Владельцы франшизы должны обладать мышлением владельца бизнеса, а также такой же мотивацией и энтузиазмом. Владельцы франшизы должны быть готовы работать долгие, напряженные часы вначале и вкладывать деньги, не ожидая большой прибыли в течение первых нескольких лет. Владельцы франшиз не могут легко сдаться или разочароваться, и они должны иметь возможность продолжать работу, даже если на это уходит больше времени, чем ожидалось.

Владельцам франшиз

также необходимо знать, на кого они хотят работать.Вначале им придется провести множество собеседований, чтобы найти сотрудников, которые принесут пользу их бизнесу, особенно вначале. Им также понадобится профессиональное чувство власти и способность управлять целой группой сотрудников.

Перспективы трудоустройства, перспективы трудоустройства и развитие карьеры

Владельцы франшизы обычно начинают владеть одной франшизой в знакомом месте и вести бизнес в течение нескольких лет. Если бизнес будет расти и быть успешным, некоторые владельцы откроют еще один филиал в другом месте, поскольку они знакомы с тем, как это делается.Это принесет им большую прибыль. Некоторые владельцы франшиз также разветвляются, открывая совершенно другую франшизу. Некоторые владельцы франшиз выросли и стали владеть несколькими разными франшизами, чтобы создать целый торговый центр или заполнить улицу ресторанами, отелями и магазинами. Если владелец франшизы владеет Starbucks рядом с кампусом колледжа и привлекает множество студентов, он может в конечном итоге открыть поблизости книжный магазин или даже бар, который будет привлекать студентов колледжа по выходным.Демографические стратегии помогли многим владельцам франшиз создать успешные деловые сообщества.

Перспективы сотрудников для владельца франшизы зависят от франшизы, которую они планируют открыть, а также от места, где они планируют ее разместить. Карьера владельца франшизы не будет успешно развиваться, если он откроет магазин, который прекращает свою деятельность в других местах или не идеально подходит для демографических групп в конкретном месте. Если они хотят открыть бизнес, где население не увеличивается стабильно или, по крайней мере, остается прежним, им следует учитывать риск того, что они не смогут процветать более нескольких лет, или подумать об открытии бизнеса, который с большей вероятностью выживет в этом районе. .

Условия труда и окружающая среда

Владельцы франшизы большую часть времени проводят за оформлением документов и расписанием в офисе в задней части магазина. Они оплачивают расходы на заработную плату и заказывают новые продукты в соответствии с инвентаризацией или требованиями к продукту. Когда они не справляются с этими бизнес-процедурами и не следят за сбалансированностью всех финансов, они идут по бизнесу и следят за тем, чтобы сотрудники выполняли свою работу должным образом.

Владельцам франшиз приходится делать всю грязную работу, связанную с владением бизнесом.Они почти всегда отвечают за увольнение сотрудников, проведение встреч с сотрудниками для решения проблем или проблем, обеспечение соблюдения норм охраны здоровья, работу с неудовлетворенными клиентами и за то, чтобы все были довольны. Владельцы — это первое, к кому хотят обратиться, когда они недовольны, в том числе и менеджеры. Владельцы должны уметь справляться со стрессом и напряжением, возникающими в связи с отношениями с клиентами и сотрудниками, и делать все возможное, чтобы не забывать обо всех интересах.

Заработная плата и льготы

Средняя зарплата владельца франшизы сильно различается в зависимости от типа франшизы, которой он владеет, от того, как быстро развивается их бизнес, и от местоположения франшизы.После нескольких лет работы в бизнесе, многие владельцы франшиз будут получать шестизначные суммы в год. Если владелец франшизы владеет несколькими филиалами или открыл несколько разных франшиз, зарплаты могут исчисляться миллионами.

Преимущество владения бизнесом состоит в том, что владелец несет ответственность за каждый шаг, который предпринимает компания. Они также контролируют выплаты по медицинскому страхованию, возможности отпусков и пособий по болезни для сотрудников.

Куда обратиться за дополнительной информацией

Международная ассоциация франчайзинга
1501 K Street NW, Suite 350
Вашингтон, округ Колумбия 20005
(202) 628-8000
http: // www.franchise.org

Blue MauMau Franchise News Journal
www.bluemaumau.org
Телефон: (949) 829-1778
Эл. Почта: [email protected]
http://www.bluemaumau.org

Чем занимается владелец франшизы?

Владение франшизой — отличный способ начать бизнес без необходимости начинать с нуля и строить с нуля. Покупка франшизы имеет встроенные преимущества, заключающиеся в наличии признанного бренда, который общественность уже знает и использует, что может дать вам фору в деловом мире.Когда вы покупаете франшизу, вы также получаете обучение тому, как работает бренд. Это означает, что даже тот, у кого никогда не было опыта ведения бизнеса, все равно может стать его владельцем. Как владелец франшизы, вы, наконец, можете овладеть американской мечтой и стать хозяином самому себе.

Трудно ли купить франшизу?

Купить франшизу, при условии, что у вас есть первоначальные вложения, несложно. У франчайзера есть все необходимое, чтобы помочь вам начать работу. Они помогут вам найти место для вашей франшизы.Фактически, во многих случаях место уже будет выбрано на основе исследования потребителей, которое уже проведено франчайзером. Это гарантирует, что ваша франшиза будет в отличном месте для оптимального ведения бизнеса. Некоторые франчайзеры даже предлагают финансирование, поэтому вам даже не нужно будет обращаться в банк, чтобы получить финансирование. Франчайзер также предложит обучение по франчайзинговым продуктам и методам их работы, к которым вы, как франчайзи, будете иметь доступ. Кроме того, вам будет разрешено использовать интеллектуальную собственность франшизы как часть вашей рекламы.В качестве дополнительного бонуса большинство крупных франшиз размещают общенациональную рекламу, которая приносит пользу вам как владельцу франшизы. Это означает, что купить франшизу не так уж и сложно, поэтому владение франшизой делает владение бизнесом доступным для многих американцев.

Чем занимается владелец франшизы?

Существует различие между инвестором франшизы и владельцем франшизы, хотя обязанности, которые они выполняют, в некоторой степени пересекаются. Инвестор франшизы обычно имеет несколько франшиз и нанимает людей для управления повседневной деятельностью каждой из этих франшиз.Владелец франшизы, с другой стороны, активно участвует в этих операциях, часто вплоть до того, что приходит, чтобы помочь вести бизнес каждый день.

Владелец франшизы имеет обязанности, аналогичные любому владельцу малого бизнеса. Владелец франшизы потратит много времени на обеспечение качества и стандартов, установленных франчайзером. Эти стандарты часто могут быть строгими, потому что франчайзер хочет быть уверенным, что каждая франшиза соответствует бренду. Одна плохо управляемая франшиза может навредить репутации всей франшизы.Вот почему соблюдение этих стандартов — одна из основных обязанностей владельца франшизы.

Прочие обязанности владельца франшизы:

Служба поддержки клиентов: Это часть процесса поддержания целостности бренда. Довольные клиенты сохраняют репутацию бренда. Недовольные покупатели могут навредить бренду. Владелец франшизы тратит много времени на то, чтобы убедиться, что клиенты получают продукты и услуги, соответствующие стандартам франшизы.
Маркетинг: В то время как франчайзер берет на себя большую часть рекламы, особенно на общенациональном уровне, индивидуальный владелец франшизы должен заниматься маркетингом на местном уровне. Это означает выделение средств на маркетинговые стратегии и их выполнение франчайзером, чтобы убедиться, что реклама соответствует стандартам, изложенным в условиях франчайзингового соглашения. Франчайзи, обладающие некоторыми маркетинговыми навыками, скорее всего, добьются большего успеха в качестве владельца франшизы.
Наем и обучение: Хотя многие владельцы франшиз нанимают менеджеров для найма и увольнения сотрудников, некоторые будут выполнять эти задачи лично, чтобы лучше контролировать качество и согласованность сотрудников и услуг.
Бизнес-задачи: Расчет лицензионных отчислений, которые должны быть выплачены франчайзеру, обеспечение того, чтобы все необходимые документы были заполнены и представлены франчайзеру, а также обеспечение того, чтобы франшиза поддерживала прибыльность, являются основными обязанностями владельца франшизы.Владелец франшизы также потратит много времени на то, чтобы убедиться, что франшиза работает должным образом, и найти способы решения проблем по мере их возникновения. Если владелец франшизы владеет более чем одной франшизой, эти задачи резко возрастут. Некоторые владельцы франшиз будут приходить во франшизу каждый день, работая вместе с сотрудниками, в то время как другие будут делить свое время, работая на месте и вне бизнеса.

Владение франшизой означает финансовую свободу и самосовершенствование, но это нелегко.Это требует тяжелой работы и большой решимости для обеспечения успеха франшизы. Если вы готовы взять на себя задачу владения франшизой, начните поиск идеальной франшизы с All USA Franchises. В All USA Franchises наша цель — объединить потенциальных инвесторов по франшизе, получателей франшизы и франчайзеров в одном месте, что упростит для всех вовлеченных сторон построение и развитие хороших деловых отношений. Эта услуга бесплатна, что означает полный доступ ко всем имеющимся возможностям.Поскольку франчайзи никогда не платят комиссию за то, чтобы их возможности франшизы были перечислены, инвесторы и те, кто ищет франшизу для покупки, будут иметь доступ ко всем доступным франшизам, а не только к тем, кто платит комиссию, чтобы их увидели.

В All USA Franchises у нас также есть статьи в нашем блоге по франчайзингу, наполненные полезными статьями и полезными советами по тонкостям франчайзинга. Мы хотим быть частью успеха вашей франшизы, поэтому позвольте All USA Franchises быть одним из ваших основных ресурсов по всем вопросам, связанным с франшизой.Начните поиск идеальной франшизы и просматривайте по отраслям или инвестиционным требованиям. Это отличный способ сузить область поиска и найти франшизу, которая идеально соответствует вашим потребностям. Нет лучшего места, чтобы начать поиск франшизы, зарегистрировать франшизу или связаться с другими, кто интересуется франчайзингом. All USA Franchises стремится предоставить вам все возможности франшизы, доступные в США, поэтому позвольте нам быть вашим универсальным гидом по франшизе.

Зарегистрируйтесь, чтобы получить последняя франшиза возможности!

Если вы нашли эту статью полезной, дайте нам знать в разделе комментариев ниже.Точно так же не стесняйтесь делиться им, используя параметры обмена ниже. Хотите, чтобы мы затронули еще одну интересующую вас тему, относящуюся к франчайзингу? Если да, то ставьте лайки и подписывайтесь на нас в социальных сетях, а также публикуйте в любом из наших профилей в социальных сетях тему, которую вы хотите, чтобы мы обсудили: Facebook All USA Franchises, Twitter @AllUSAFranchise и Instagram @allusafranchises.

Определение франчайзи

Что такое франчайзи?

Франчайзи — это владелец малого бизнеса, который управляет франшизой.Получатель франшизы приобрел право использовать товарные знаки существующего бизнеса, связанные бренды и другие патентованные знания для продвижения на рынок и продажи одного и того же бренда и соблюдения тех же стандартов, что и первый бизнес. Франчайзи становятся владельцами и независимыми операторами сторонних торговых точек, называемых франшизами.

Франчайзинг — это чрезвычайно распространенный способ ведения бизнеса. Фактически, в большинстве городов трудно проехать более нескольких кварталов, не увидев франчайзингового бизнеса. Примеры хорошо известных бизнес-моделей франчайзинга включают McDonald’s (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) и H.И Р. Блок (NYSE: HRB). В Соединенных Штатах есть возможности для бизнеса по франшизе, доступные в самых разных отраслях.

У инвестирования в уже успешный бизнес есть свои преимущества и недостатки; Как и в случае с любыми инвестициями, тщательно изучите свои варианты, прежде чем вы решите приобрести франшизу.

Понимание франчайзи

Когда бизнес хочет получить больше доли на рынке или расширить свое географическое присутствие с небольшими затратами, одним из решений может быть создание франшизы для своего продукта и торговой марки.Франчайзер — это первоначальный или существующий бизнес, который продает право на использование своего имени и идеи. Получатель франшизы — это физическое лицо, которое покупает у первоначальной компании, приобретая право продавать товары или услуги франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Зачем становиться франчайзи?

Работа с франшизой может быть идеальным предприятием для предпринимателей с небольшим опытом, потому что 1) затраты на открытие франшизы низки по сравнению с открытием компании с нуля, поэтому франчайзи требует очень мало капитала для старта; и 2) франчайзи получают большую помощь, поскольку франчайзеры внимательно следят за своими новыми франчайзи.

Отношения между франчайзи и франчайзером

Отношения между франчайзи и франчайзером по своей сути являются отношениями советника и советника. Франчайзер обеспечивает постоянное руководство и поддержку в отношении общих бизнес-стратегий, таких как наем и обучение персонала, открытие магазина, реклама своих продуктов или услуг, поиск поставщиков и т. Д. Для начала франчайзер назначает франчайзи эксклюзивное место, где в настоящее время не работают другие франшизы в рамках того же основного бизнеса, чтобы предотвратить конкуренцию и помочь обеспечить успех.

В обмен на консультативную роль франчайзера, использование интеллектуальной собственности и опыт франчайзи обычно платит франчайзеру комиссию за запуск плюс постоянный процент от валовой выручки.

Обязанности франчайзи

Получатель франшизы должен следовать проверенной бизнес-модели, которая уже существует, поскольку она помогает обеспечить согласованное состояние операций во всех компаниях под одной торговой маркой. Получатель франшизы несет ответственность за развитие франшизы с помощью обычных средств рекламы и маркетинга в пределах своей исключительной области деятельности.

Однако все маркетинговые кампании должны соответствовать требованиям и быть одобрены первоначальным учреждением, прежде чем публиковать их. Ожидается, что как менеджер франшизы получатель франшизы будет защищать торговую марку франчайзера, предлагая только одобренные продукты и услуги, связанные с торговой маркой исходной компании.

Ключевые выводы

Получатель франшизы — это владелец малого бизнеса, который управляет франшизой.
Получатель франшизы платит франчайзеру вознаграждение за право использовать уже установленный успех бизнеса, товарные знаки и собственные знания.
Франчайзи получает постоянное руководство и поддержку от франчайзера.
Получатель франшизы продвигает и продает один и тот же бренд и придерживается тех же стандартов, что и первоначальный бизнес.

Пример: McDonald’s имеет 34 410 франчайзи

Компания, имеющая глобальное присутствие благодаря своим франшизам, — это гигант быстрого питания McDonald’s. Компания McDonald’s была основана в 1940 году братьями Макдональдс в Сан-Бернардино, Калифорния. Однако Рэй Крок открыл первую официальную франшизу для McDonald’s System, Inc.- предшественник сегодняшней McDonald’s Corp. — в 1955 году в Дес-Плейнсе, штат Иллинойс (пригород Чикаго).

По состоянию на конец 2018 финансового года в 119 странах мира насчитывалось 37000 ресторанов McDonald’s, 92,7% из которых были франчайзинговыми. Итак, у компании примерно 34 410 франчайзи. Долгосрочная цель компании — сделать так, чтобы 95% ресторанов McDonald’s принадлежали франчайзи.

McDonald’s либо владеет землей и зданиями, используемыми франчайзи, либо обеспечивает долгосрочную аренду франчайзинговых участков.В рамках договорного соглашения между компанией и франчайзи получатель франшизы предоставляет часть необходимого капитала, делая первоначальные инвестиции в оборудование, места для сидения, декор и расписывая место, которое компания предоставит. Для потенциальных франчайзи McDonald’s требует первоначального взноса в размере 40% (от общей стоимости) для нового ресторана или 25% (от общей стоимости) для существующего ресторана; и не менее 25% предоплаты должны быть наличными.

Легендарный успех франшизы McDonald’s отчасти является результатом стремления компании поддерживать единые стандарты в своем меню, которые находят отклик во всех ее различных сетях.Биг-Мак в Лос-Анджелесе должен и имеет такое же качество, как и в Лондоне. Франчайзи самостоятельно принимает решения о ценообразовании и кадровых вопросах, используя капитал бренда и мировой опыт McDonald’s.

Каковы ваши обязанности как владелец франшизы?

Как владелец франшизы, вы несете ответственность перед своим франчайзером, своими сотрудниками — и перед собой! Прежде чем подписаться на пунктирной линии, убедитесь, что вы готовы оправдать эти ожидания.

Обязанности владельца франшизы

1. Выступите в роли представителя бренда

Вы, ваши сотрудники и ваш магазин — все это более крупный бренд. То, как покупатель думает о местоположении в 500 милях, влияет на то, что он думает о вашем местоположении, и наоборот. Ожидается, что вы будете действовать таким образом, чтобы точно отображать компанию в целом.

2. Работайте в соответствии с их правилами

Если вы предпочитаете принимать собственные бизнес-решения, владение франшизой может вам не подходить.В рамках франшизы вы обязаны действовать в соответствии с вашим соглашением о франшизе. Это может повлиять на то, как вы нанимаете сотрудников, предлагаете услуги и сколько часов вы должны оставаться открытыми.

3. Зарабатывайте деньги

Конечно, франчайзер ожидает, что получатель франшизы будет вести бизнес с помощью предоставленных инструментов и зарабатывать деньги. Как компания извлекает выгоду из вашего индивидуального успеха, зависит от вашего соглашения о франшизе.

4. Действуйте как лидер.

Как владелец бизнеса, ваша работа — быть хорошим руководителем для своих сотрудников.Вам придется принимать иногда трудные решения, которые приведут к успеху вашего местоположения.

5. Посвящение делу.

Быть владельцем бизнеса — не лучший выбор для слабонервных. Когда вы решите стать владельцем франшизы, вы должны быть готовы работать и справляться с хорошими и трудными временами — ради себя, своей семьи, своих сотрудников и клиентов.

JDog Brands предлагает ветеранам возможности франчайзинга.

Мы ожидаем от наших франчайзи Уважения, Честности и Доверия — тех же ценностей, которые наши клиенты привыкли ожидать от нас.Мы предлагаем франчайзинговые возможности ветеранам и членам их семей, которые, как нам кажется, разделяют эти принципы, когда они служили нашей стране. Узнайте о наших возможностях франчайзинга сегодня и позвоните нам по телефону 484-324-6444, чтобы открыть свой филиал всего за восемь недель!

Сколько зарабатывают владельцы франшиз?

Мысль об осуществлении американской мечты с помощью собственного бизнеса и собственного босса является заманчивой перспективой для миллионов американцев.К сожалению, многие люди не всегда уверены, с чего и как начать. Один из самых удобных путей к владению малым бизнесом в США — это инвестирование во франшизу. Франшизу можно понимать как лицензионное соглашение, которое позволяет стороне (франчайзи) иметь доступ к собственным знаниям, товарным знакам и процессам уже существующего бизнеса (франчайзер). Лицензия также позволяет франчайзи работать от имени франчайзера. Взамен получатель франшизы уплачивает первоначальный взнос и ежегодный взнос за франшизу.

Но сколько на самом деле зарабатывают владельцы франшиз? Это вопрос, который задает почти каждый, кто думает о покупке франшизы. К сожалению, на этот вопрос нет однозначного ответа. В любом случае, большинство франчайзеров избегают раскрытия такой информации, чтобы защитить себя от судебных разбирательств. Это связано с тем, что, если франчайзер обещает определенную сумму, а получатель франшизы не может ее достичь, франчайзер может столкнуться с судебным иском. По этой причине большинство франчайзеров указывают только на пункт 19 соглашения о раскрытии информации о франшизе (FDD).Пункт 19 FDD устанавливает финансовые показатели франшизы и дает представление о среднем доходе, который может получить владелец франчайзингового бизнеса.

Понимание того, что вы можете заработать как владелец франчайзингового бизнеса, довольно ситуативно. Это связано с тем, что в индустрии франчайзинга существуют десятки бизнес-концепций с различным потенциалом дохода и эксплуатационными расходами. Однако исследователи имеют некоторое представление о доходах типичного владельца франшизы. Однако важно отметить, что имеющаяся информация довольно расплывчата.

Числа

Некоторые исследователи пытались вычислить цифры, чтобы помочь потенциальным владельцам франшизы получить представление о доходе, на который они могут рассчитывать при покупке франшизы. Согласно опросу, проведенному Franchise Business Review с участием 28 500 владельцев франшиз, средний годовой доход владельцев франшизы до вычета налогов составляет около 80 000 долларов. Однако к этому числу следует относиться с недоверием, имея в виду, что оно может быть завышено высокими доходами нескольких лучших исполнителей.Когда исследователи учли инфляцию, вызванную несколькими ведущими франшизами, было установлено, что средний годовой доход 51 процента франчайзи составляет менее 50 000 долларов. Исследование также показало, что только 7 процентов владельцев франшизы зарабатывают более 250 000 долларов в год.

Исследование Franchise Business Review также показало, что около 21 процента возможностей получения франшизы приходится на индустрию ресторанов быстрого обслуживания. И это несмотря на то, что ресторанный бизнес требует больших начальных инвестиций по сравнению с некоторыми другими предприятиями с почти аналогичным потенциалом прибыли.В среднем владельцы франшиз в ресторанной индустрии зарабатывают около 82000 долларов в год. Однако начальная стоимость может составлять от 100 000 до 1 миллиона долларов.

Факторы, которые могут повлиять на то, что получает владелец франшизы

Очевидно, что определить, сколько вы собираетесь заработать как потенциальный франчайзи, может быть довольно сложной задачей. Правда в том, что очень маловероятно, что какие-либо два владельца франшизы собираются заработать одинаковую сумму денег в конкретный год.Некоторые из факторов, влияющих на прибыльность франшизы, включают:

Деловой опыт владельца франшизы

Конечно, одним из основных преимуществ покупки франшизы является то, что вы получите выгоду от опыта, лидерства и руководства франчайзера. . Однако, как и в любом другом бизнесе, ваша собственная трудовая этика и бизнес-знания существенно повлияют на ваш успех. Чем более вы осведомлены и трудолюбивы, тем больше у вас шансов на успех в качестве владельца малого бизнеса.

Управление запасами

Когда вы покупаете франшизу, франчайзи, вероятно, посоветует вам контролировать запасы, чтобы минимизировать затраты на запасы, удовлетворить спрос клиентов и обеспечить адекватный оборот запасов. Но ваша прибыль также может зависеть от вашей способности минимизировать затраты. Если вы стремитесь минимизировать эксплуатационные расходы без ущерба для качества услуг, вы можете добиться более высокой прибыли для бизнеса.

Франшиза что это такое, сколько стоит и сколько можно заработать на франчайзинге, популярные франшизы

Сколько стоит франшиза?

Сколько можно заработать с франшизы?

Популярные франшизы

Как владельцу франшизы защитить себя от возможных «последователей» :: РБК Pro

Мастер-франчайзи. Как стать владельцем мастер-франшизы?

Что такое «золотая» или мастер-франшиза.

Преимущества и недостатки мастер-франчайзинга

Мастер-франшизы в России

О франшизе доступно, на примерах

основные понятия, подготовка, открытие — Контур.

Что такое франшиза: основные понятия

На каких законах и нормативных актах держится франчайзинг

Как подготовиться к запуску франшизы

Сколько времени уйдет на открытие франшизы

Стоит ли предпринимателю работать по франшизе?

Как работает франшиза

Преимущества франшизы

Недостатки франшизы

Траты, взносы и отчисления

Риски франчайзи

Как выбрать франшизу

Франчайзинговые отношения

Риски и проблемы франчайзинга

Чем занимается владелец франшизы?

Чем занимается владелец франшизы?

Каково рабочее место владельца франшизы?

7 вещей, которые нужно знать, прежде чем стать владельцем франшизы

1. Сколько это будет стоить?

2. Что у вас хорошо получается и чем вы увлечены?

3. Сколько времени вам нужно инвестировать?

4. Какой франчайзер?

5.Что нужно для успешной франшизы?

6. Какую помощь оказывает франчайзер?

7. Какова ваша концовка игры?

Базовое описание должности

Требования к образованию и обучению

Получение работы

Перспективы трудоустройства, перспективы трудоустройства и развитие карьеры

Условия труда и окружающая среда

Заработная плата и льготы

Куда обратиться за дополнительной информацией

Чем занимается владелец франшизы?

Определение франчайзи

Что такое франчайзи?

Понимание франчайзи

Зачем становиться франчайзи?

Отношения между франчайзи и франчайзером

Обязанности франчайзи

Ключевые выводы

Пример: McDonald’s имеет 34 410 франчайзи

Каковы ваши обязанности как владелец франшизы?

Обязанности владельца франшизы

1. Выступите в роли представителя бренда

2. Работайте в соответствии с их правилами

3. Зарабатывайте деньги

4. Действуйте как лидер.

5. Посвящение делу.

JDog Brands предлагает ветеранам возможности франчайзинга.

Сколько зарабатывают владельцы франшиз?

Сколько зарабатывают владельцы франшиз?

Числа

Факторы, которые могут повлиять на то, что получает владелец франшизы

Деловой опыт владельца франшизы

Управление запасами

Об авторе

alexxlab

Читайте также

Как заработать на своей группе в вк: Заработок в ВК: как заработать деньги ВКонтакте на группе, лайках +12 способов

Биржевые торги: Что такое Биржевые торги? Биржевые торги — это… Расписание тренингов. Все Тренинги .ру

Защита прав потребителя это: » » () 07.02.1992 N 2300-1 ( ) /

Добавить комментарий Отменить ответ