Выгодно ли делать мебель своими руками?
Вопрос самостоятельного изготовления мебели достаточно актуален в наше время. Со стороны может показаться непонятным рост интереса граждан к мебельному ремеслу. Ведь процесс изготовления мебели имеет множество нюансов и тонкостей. И чтобы сделать, тот же, компьютерный стол, надо потратить своё время на изучение технологии проектирования и сборки корпусной мебели. Возникает закономерный вопрос: «Зачем?» Для чего погружаться с головой в этот «мебельный омут», если можно просто заказать изготовление мебели в ближайшем салоне? Не проще ли потратить своё время на семью, увлечения или просто на просмотр любимого телесериала?
Вы знаете, наверное, именно так и следовало бы поступить, если бы не одно «но» — дело в том, что при изготовлении мебели своими руками можно сэкономить приличную сумму денег. Если говорить о цифрах, то сэкономить можно 30% и даже 60% от рыночной стоимости гарнитура. Кстати обо всех тонкостях мебельного ремесла вы можете узнать на сайте www.
А теперь давайте попробуем разобраться, что выгоднее заказать «мебельщикам», а что лучше сделать самостоятельно. Допустим, вам нужен небольшой компьютерный стол, который продаётся в магазине по цене 70 долларов. Честно говоря, если вы решите его сделать своими руками, то, скорее всего, этот стол вам обойдётся дороже, чем 70$. Ведь вам предстоят транспортные расходы на доставку материалов, также не забывайте о том, что ДСП вы будете приобретать целыми листами (даже, если вам необходимо всего 40% от одного листа). В общем, здесь будет больше хлопот и «головной боли», чем выгод и преимуществ.
Теперь представьте, что вы решили сделать шкаф-купе или кухонный гарнитур. Вот здесь уже дела обстоят «веселее». Вы отправляетесь в ближайший мебельный салон и просите посчитать стоимость гарнитура. Когда вам озвучивают цифру, вы понимаете, что на его приобретение нужен либо банковский кредит, либо долгие годы накопления необходимой денежной суммы.
А что, если эта сумма будет в два раза меньше озвученной? Согласитесь, становится интереснее жить! А ведь для этого нужно всего лишь просто рассмотреть вариант самостоятельного изготовления мебели.
Не будем скрывать, этот вариант подойдёт не каждому. Ведь люди бывают разные. Кого-то хлебом не корми — дай только молоток и отвёртку в руки. А кто-то при слове «шуруповёрт» вжимается в кресло, как будто он на приёме у стоматолога. Некоторым людям сложно попасть молотком по гвоздю, и это не повод для насмешек, но повод задуматься над тем, стоит ли ввязываться в этот сумасшедший процесс под названием «самостоятельное изготовление мебели». Но если у вас всё в порядке с руками, тогда однозначно есть смысл рассмотреть вариант их применения в обустройстве своего жилища мебелью — и деньги сэкономите, и удовольствие получите от этого интереснейшего процесса.
Что такое рефинансирование кредита для физических лиц
Что такое рефинансирование кредита и выгодно ли его делатьЧто такое рефинансирование кредитов
Рефинансирование – это оформление займа для полного или частичного погашения кредита, взятого ранее.
Что может измениться по новому договору:
- процентная ставка снизится;
- увеличится или уменьшится срок кредитования;
- сумма кредита изменится;
- клиенту предложат более выгодные условия, например, возможность досрочного погашения или возможность обойтись без участия поручителей.
Рефинансировать можно любые типы займов: ипотеку, автокредит, потребительский кредит без залога, долги по кредитным картам.
До выбора программы рефинансирования необходимо решить – а нужно ли оно вообще? Советуем вспомнить, под какой процент вы взяли имеющуюся ссуду, сколько выплат осталось до погашения задолженности, и посчитать, какова будет переплата в итоге.
Также следует обратить внимание на сопутствующие расходы, страхование, титул (если это ипотека) и другие нюансы.
Далее нужно изучить условия, которые банки предлагают сегодня. Например, некоторые банковские организации устанавливают срок, после которого возможна процедура рефинансирования. Если период кредитования скоро заканчивается, банк может отказать клиенту.
Проще всего провести рефинансирование потребительского кредита. Клиенту нужно запросить выписку по задолженности у своего банка и предоставить ее новой организации-кредитору вместе с паспортом.
Больше всего сложностей возникает с ипотекой. Процесс требует затрат на оформление справок об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, оценку недвижимости, а в некоторых случаях придется воспользоваться и услугами нотариуса.
Финансовые и временные потери могут оказаться весомее, чем возможная выгода от рефинансирования. Также дополнительные трудности могут возникнуть, если клиент брал автокредит, и по условиям договора автомобиль находится в залоге.
Если вы все посчитали и учли все нюансы, осталось определить, каким будет ежемесячный платеж, насколько изменится срок кредитования.
Таким образом, перед рефинансированием клиенту нужно:
- учесть все условия по уже имеющимся займам;
- изучить предложения кредитных учреждений;
- посчитать траты на переоформление кредитования;
- сравнить объем и сроки выплат.
Пересмотреть условия кредита следует только в том случае, если это действительно выгодно.
Плюсы и минусы рефинансирования
Пересмотр условий кредита может стать хорошим решением для заемщика. И все же это не всегда выгодно, ведь оформление нового договора потребует сил, времени и финансов. Чтобы понять, нужно ли вступать в программу рефинансирования, поговорим о плюсах и минусах процесса.
Плюсы рефинансирования
Уменьшение размера ежемесячных выплат
Это важно, если у клиента снизился доход или увеличились траты. Но помните, что уменьшение регулярного платежа обязательно приведет к увеличению срока кредитования.
Объединение кредитов в разных банках в один
Выплачивать несколько задолженностей разным финансовым учреждениям неудобно, а потому целесообразно объединить их в один кредит.
Снижение процентной ставки
Очевидный плюс, позволяющий сэкономить на выплате процентов. Многие банки выкатывают на рынок более выгодные маркетинговые предложения. Подходит для тех случаев, когда клиент взял кредит на длительный срок.
Минусы рефинансирования
Рефинансировать небольшие кредиты невыгодно
Во-первых, это невыгодно финансово, а во-вторых, потребуется подготовить комплект документов и снова пройти процедуру проверки. Все это потребует времени.
Дополнительные траты
Иногда оформление нового кредита сопровождается финансовыми затратами, и в итоге заемщик останется в минусе. Например, если речь идет об ипотечном кредитовании, то могут потребоваться услуги нотариуса и других специалистов.
Объединить в один можно максимум до 5 кредитов
Если у заемщика более пяти кредитов, то одного рекредитования будет недостаточно. Потребуется расчет и консультация специалиста.
Стоит ли рефинансировать кредиты
Как уже было сказано выше, при рефинансировании для погашения старого берут новый заем.
Стоит ли это делать? Как выбрать банк и условия? Будет ли процедура простой или придется потратить на это много времени и сил?
В первую очередь стоит отметить, что существует два вида рекредитования: внешнее и внутреннее.
Если заемщик решит, что какой-то другой банк предлагает кредит на более выгодных условиях, он может передать свой долг туда. Средства нового займа перечисляются на погашение старого. Такое рекредитование называют внешним и именно оно — самое популярное среди клиентов.
При внутренней процедуре движение средств происходит в пределах одного банка. То есть заемщик получает сумму, которая покрывает уже имеющийся кредит. Такую услугу оказывает не каждый банк, однако иногда это необходимо, и кредитная организация идет навстречу.
Например, в случае если клиент становится неплатежеспособным, банку выгоднее пересмотреть условия кредитования, чем решать вопрос через суд. Такой пересмотр может значительно облегчить жизнь клиенту и исключить задержки выплат.
Что нужно учитывать, принимая решение о рефинансировании:
- Размер долга перед банком. Рекредитование выгодно при большом займе, таком как ипотека или кредит на машину.
- Возможность досрочного погашения. Для некоторых заемщиков это условие может стать решающим.
- Будет ли переведено обеспечение первого кредита. Ставка может быть выше до момента перевода, так как ссуда ничем не обеспечена.
Ряд условий, при которых программа рефинансирования выгодна:
- Ставка заметно ниже. Новый договор выгоден, только если разница между старой и новой процентной ставкой составит хотя бы 0,5%. Это особенно верно для больших кредитов, таких как ипотека. Даже столь незначительное снижение ставки обернется большой экономией.
- Есть необходимость изменить состав заемщиков. Если клиент по каким-то причинам хочет вывести созаемщика из договора, то рекредитование может стать единственным решением.
- При продаже дома или квартиры. Для этого обременение первого банка снимается деньгами второго, а затем клиент выплачивает кредит средствами, вырученными в результате покупки недвижимости.
К невыгодным условиям можно отнести небольшую разницу в процентной ставке. Также могут возникнуть определенные сложности при рекредитовании ипотеки. Необходимо заранее рассчитать расходы на сопутствующие мероприятия: сбор справок, услуги нотариуса, получение новой страховки и прочее.
Напомним, что иногда стоимость этих манипуляций перекрывает возможную выгоду.
Выгода для банка
Если говорить о выгоде рефинансирования для банков, то здесь в первую очередь можно выделить два момента:
- привлечение новых благонадежных клиентов.
- проценты по новым условиям договора.
Банки заботятся о благонадежности новых клиентов и тщательно проверяют их кредитную историю. Банк готов предоставить рекредитование только тем клиентам, которые не допускают просрочек и не уклоняются от уплаты кредита.
Если говорить о внутреннем кредитовании, то предлагая клиентам займы на более привлекательных условиях, банки получают прибыль в виде разницы процентов от имеющегося кредита. Эта комиссия и есть выгода для финансовой организации.
Часто, переоформляя задолженность, клиент также выплачивает процент прежнему кредитору за погашение раньше срока.
Совет от банка:
Рефинансирование может стать выгодной операцией как для клиента, так и для банка, оказывающего услугу. Грамотное использование банковских продуктов является мощным инструментом улучшения качества жизни.
Выгодно ли делать рефинансирование потребительских кредитов?
Выгодно ли рефинансирование кредита — мнения физических лиц
Услуга призвана улучшить текущее положение заемщика. В этом ее основная суть. Объясняется данный механизм следующим образом:
- Выбранный клиентом банк полностью гасит его задолженность по текущему договору.
- Выделенные в этих целях средства возвращаются клиентом под оговоренный процент.
- Новое соглашение действует по аналогии с обычным потребительским кредитам — клиент возвращает переведенную сумму с процентами.
Аналогичная с потребительским кредитом схема имеет одну особенность: расчет производится между кредитными организациями без непосредственного участия клиента. Он лишь получает от кредитора выписку о полном погашении текущей задолженности.
Одновременно с этим заключается договор со вторым банком, который оказывает услугу рефинансирования. С этого момента заемщик обязуется выполнять кредитные обязательства уже перед другой организацией. Примерно по такому алгоритму производится рефинансирование.
Выгодное рефинансирование кредита для физических лиц
Еще одним важным моментом здесь являются условия, предлагаемые клиенту. Последний обращается за услугой только по той причине, что новый банк предлагает более выгодные условия. Выгода предлагаемых условий выражается в уменьшении процентной ставки — чаще всего. В некоторых случаях речь может идти об увеличении сроков кредитования.
Эти моменты решаются индивидуально с каждым соискателем.
В этом и заключается выгода для каждой из трех сторон. Первый банк получает прибыль с полностью погашенного кредитного договора. Второй кредитор получает нового заемщика, а сам клиент расплачивается со своей задолженностью. В дальнейшем он будет гасить обязательства, к примеру, с низкой процентной ставкой.
Что выгоднее: рефинансирование или потребительский кредит
Сравнивать эти два термина нельзя. Клиент не сможет обратиться в кредитную организацию за данной услугой, не имея действующих кредитных обязательств. В данном случае одно прямо исходит из другого.
Более того, рефинансирование не может быть не выгодней кредита. Иначе в использовании услуги пропадает ее основной смысл. Внутри одной кредитной организации услуга не будет доступна. Внутреннее рефинансирование получило наименование реструктуризации. Поэтому пересматриваются соглашения именно других банков.
По сути, это перевод договора из одного банка в другой, только с пересмотром ключевых условий.
Ввиду выгоды инструмента он пользуется такой популярностью у соискателей.
Самое выгодное рефинансирование потребительских кредитов
Рядом банков предлагаются достаточно интересные условия. В каком банке самое выгодное предложение — установить сложно, так как в большинстве случаев условия предлагаются индивидуально. В 2018 году хорошие отзывы были о программах следующих банков:
- Альфа-Банк.
- Тинькофф Банк.
- Home Credit Bank.
- ВТБ.
- Банк Восточный.
- УБРиР.
- Райффайзенбанк.
На кредитном сервисе Бробанк.ру каждый желающий пользователь может подобрать для себя наиболее оптимальные условия по рефинансированию текущих кредитных обязательств.
Brobank.ru является действующим партнером ряда крупнейших российских кредитных организаций. Поэтому пользователям всегда доступны самые свежие и актуальные предложения. Для быстрой подачи заявки здесь есть все необходимое.
Начинаем дачный сезон раньше всех или почему выгодно делать систему отопления весной?
Вы до сих пор ещё сидите в квартире в уже изрядно поднадоевшем за зиму мегаполисе? А снег под ногами не только не радует, но и местами огорчает.
От яркой зимы, воспетой русскими поэтами, не осталось и следа. Местами асфальт, местами песок, местами гранитная крошка.
Вот-вот придёт весна! Что делать?
Куда отправить «изголодавшуюся» по просторам душу?
Конечно же на дачу, подальше от душного мегаполиса. Там ещё лежат белоснежные сугробы, на которых запечатлены следы зайца, косули или тетерева. В тот домик, в котором уютно, но…пока что не так уж тепло.
Нужен источник тепла – экономичный, простой и неприхотливый. Электричество – просто, но не экономично. Дрова – просто, экономично, но нужно постоянно подкладывать их в топку. Газ проводить – проще не ездить на дачу вовсе.
На выручку приходит отопление на пеллетах – котлы и камины Termal.
Они просты и удобны в использовании. В отличие от дров не требуют дежурства у котла – работают в автоматическом режиме. Экономически выгоднее электричества и подключения газа.
Что выбрать для внезапных и непродолжительных наездов?
Для таких случаев лучше всего подойдут пеллетные камины Termal воздушного отопления.
Для их установки понадобится только розетка на 220 В и выход для дымоходной трубы. Представьте, уже через 30 минут помещение наполнится тёплым воздухом.
Если же вы собираетесь открыть дачный сезон раньше всех
И оставаться в доме на длительное время, то лучше устанавливать пеллетные котлы Termal водяного отопления.
Радиаторы с теплоносителем будут эффективнее прогревать каждый уголок Вашего дома.
А при необходимости котёл ещё и нагреет для Вас горячую воду.
Камины Termal нравятся домовладельцам за аккуратный и компактный внешний вид, надёжную работу и за то, что именно они приносят в дом гармоничную атмосферу тепла и уюта. Комфорт в доме начинается с обогревателя Термал, как сказал один из пользователей пеллетным красавцем.
Так почему же выгодно монтировать котёл именно по весне?
Русский человек, чаще всего, берётся за решение задачи, когда она уже взяла его, так сказать «на горло».
В начале отопительного сезона спрос на монтаж котельного оборудования резко возрастает, и немудрено – ведь скоро зима и холод.
При этом возрастают сроки установки, поставки оборудования и, к сожалению, итоговой стоимости работ.
Но проходит зима, наступает весна и запросов на установку становится всё меньше.
Вот тут и наступает свамое удачное время обратиться к нам.
Посудите сами, сроки выполнения заявок сокращены в разы, весь товар в наличии, монтажные бригады моментально берутся за выполнение любых заказов.
А уж весенние цены на работы не оставят равнодушным даже самого требовательного заказчика.
Пять этапов получения тепла и уюта от компании Термал по самой привлекательной стоимости:
- Позвоните нам по телефону +7 (495) 580-23-63 в Москве
- Расскажите о своём доме – площадь, местоположение, сроки проживания
- Выберете со специалистом систему отопления
- Закажите выезд инженера или определитесь с самостоятельным монтажом
- Закажите доставку пеллетного котла или камина или заберите его из 5 пунктов самовывоза
камины Termal – Ваши грани тепла и уюта
Как делать покупки в супермаркете разумно и выгодно | Infopro54
Например, у магазина Светофор в Новосибирске большое количество преданных, довольных его товарами покупателей.
Как не купить лишнего
Очень часто мы отправляемся в магазин за хлебом, а приносим несколько пакетов с продуктами, которые покупать не планировали. Эта проблема касается каждого второго покупателя. Мы подобрали несколько рекомендаций, благодаря которым вы сможете исключить такие ситуации и научитесь эффективно экономить семейный бюджет. Следуя советам, вы обнаружите, что можно ходить только за теми товарами, которые вам действительно нужны, с минимальными затратами.
Советы:
- В магазин следует ходить со списком. Каждый составляет его по-своему: кто-то планирует покупки на неделю, кто-то записывает текущие потребности.
- Не стоит идти в магазин, если очень хочется есть или пить. Голод будет плохим советчиком, можно совершить ошибку.
- Желательно ходить за покупками без детей. Это удобно, так как освобождает руки и избавляет от неожиданных желаний малышей.
- Если приходится брать ребенка с собой, следует обратить поход в обоюдное благо. Для него можно провести наглядный урок финансовой грамотности. Уместно объяснить запланированные траты, попросить помощи в выборе конкретных продуктов, уговорить отказаться от мимолетного каприза в пользу будущей качественной игрушки.
- Брать товары в большем запланированного количестве или внеплановые со скидкой стоит только убедившись, что они действительно необходимы.
- Желательно не тратиться на экзотические продукты для необычных блюд, вряд ли они приживутся в семейном меню.
- В отделы, которые не нужны, даже не стоить заглядывать: это угрожает лишними тратами.
- Заказ в интернет-магазине следует оформлять через ночь или несколько часов, чтобы потребности сформулировались четко и правильно.
- Следует обращать внимания на товары бренда торговой сети: наценки на них нет, а качество может быть хорошим.
- Развесные продукты чаще всего дешевле фасованных. Не стоит увлекаться покупкой слишком дешевых товаров, внимательно изучая состав и оценивая качество.
- Перед кассой необходимо еще раз критически осмотреть корзину, сверив пункты из списка и уточнив внеплановые покупки, чтобы не забыть нужное и не взять лишнее.
Для него можно провести наглядный урок финансовой грамотности. Уместно объяснить запланированные траты, попросить помощи в выборе конкретных продуктов, уговорить отказаться от мимолетного каприза в пользу будущей качественной игрушки.
Способы сэкономить время и нервы
- Удачное время для похода в магазин – позднее утро: выложены все товары, привезены свежие, достаточное количество. А если вы скупаетесь на рынке, то лучше за покупками идти ближе к закрытию.
- Необходимо подумать несколько раз перед дорогой покупкой, еще лучше почитать отзывы о товаре.
- Изучайте вес и стоимость товара, так как большая фасовка должна быть всегда более выгодной по стоимости, но так бывает не всегда.
- Скачайте бесплатное приложение на мобильный телефон, которое поможет вам отслеживать акции в ближайших супермаркетах.
- Не ведитесь на очень дешевые товары, так как бесплатный сыр, только в мышеловке. Посмотрите срок годности и целостность упаковки.
- Готовые блюда и салаты лучше покупать поздним вечером, в это время многие магазины делают на такую продукцию хорошие скидки.
- Во время похода в магазин смотрите и на нижние, и на верхние полки. Как правило, дорогой товар всегда размещается на видном места, а более дешевый подальше.
- Покупки в интернет-магазине весьма удобны. Они экономят время, деньги, силы и настроение.
Почему прикольно и выгодно делать агробизнес в регионах — Статьи
Многие молодые люди хотят открыть свое дело, однако большинство даже не рассматривает аграрный сектор как выгодный вариант. А зря, ведь у такого бизнеса есть множество преимуществ перед другими сферами.
Одним из них как раз является отсутствие слишком плотной конкуренции, ввиду небольшого интереса к отрасли. Именно поэтому сейчас просто идеальный момент создать свой аграрный проект, добиться с ним успеха и заработать приличные деньги.
Однако сделать это без подготовки – практически нереально. Именно для этого мы и создали обучающую программу “Агрокебеты”. Наша цель – открыть двери в агробизнес всем желающим, независимо от возраста и имеющегося образования.
Получив диплом магистра или сертификат, а также полный набор навыков, необходимых для успешного ведения агробизнеса, вы сможете как создать свое дело, так и устроиться на хорошую должность в крупную компанию.
Далее мы рассмотрим основные причины, из-за которых открытие агробизнеса сейчас является самым перспективным и прибыльным вариантом.
Несложно привлечь инвестицииПо крайней мере гораздо легче, чем для открытия бизнеса в других отраслях. Ни один банк не даст вам кредит, с действительно выгодными условиями, на развертывание дела, допустим, в сфере дизайна или даже IT. А вот для аграрных компаний у большинства есть специальные программы, с предоставлением средств по индивидуальной схеме. Кредиторы в таком случае учитывают не только прибыльность, а и остальные аспекты, связанные с сезонностью, техникой и прочим.
Только в случае с агробизнесом есть еще и вариант с государственной поддержкой. Верхушка страны понимает, что для Украины сельское хозяйство – одна из самых важных отраслей.
Поэтому для поддержания предпринимателей выделяются средства с европейских структур. В связи с вышеперечисленными причинами, открытие своего дела в аграрном секторе сейчас даже выгоднее открытия фармацевтического или строительного бизнеса.
Пора забыть о стереотипе, что сельское хозяйство — это только работа в поле, вождение трактора и копание в земле. Это конечно все есть, но как раз для этого людей хватает. Но время то идет, рабочие процессы автоматизируются, используется большое количество технических и программных продуктов. Для их разработки и применения нужны обученные кадры, подготовкой которых и будет заниматься программа “Агрокебеты”.
Если у вас есть навыки программирования, или работы с “железом”, то получив сверху еще комплект знаний агронома и бизнесмена, вы сможете получать большие деньги в этой сфере. Сейчас многие фирмы ищут профессионалов для разработки различного рода ПО для учета, датчиков для животных и прочего.
Или же вы можете создать свою компанию и разрабатывать технологические новинки для отечественного и иностранного рынка.
В аграрной сфере эта проблема никогда не стояла остро. Сбыть производимую продукцию можно в ближайшей области или городе, даже если у вас небольшая, начинающая компания. А когда вы достигните больших масштабов, откроются двери и на иностранные рынки. С последним кстати также не возникает особых трудностей. Обусловлено это тем, что Украина – признанный поставщик сельскохозяйственных продуктов. Об этом знают практически все покупатели стран Европы, Азии и Африки. Так что долго убеждать их в качестве своей продукции не придется.
Также стоит отметить, что сколько бы вы не производили, продать получится все. Плоды аграрного труда всегда актуальны, цена на них более или менее стабильна, что позволяет лучше спрогнозировать потенциальную доходность своего бизнеса.
Большое количество хороших рабочих местПо статистике, каждый пятый украинец работает в аграрном секторе.
И при этом свободных мест, к слову весьма высокооплачиваемых, все равно очень много. Это показывает насколько обширен сельскохозяйственный рынок Украины, и сколько еще нереализованного потенциала в нем заложено.
Сейчас данная сфера нуждается в специалистах самого разного калибра, это и маркетологи, и химики, и программисты. Цель проекта “Агрокебеты” – сделать их универсальными профессионалами, способными как работать в аграрной компании, так и вести собственное дело.
Агробизнес – источник хорошего заработкаБезусловно, одна из самых главных причин, руководствуясь которой и создаются крупные компании. Согласно самым свежим исследованиям за последний год, 85% предприятий, функционирующих в этой сфере, получили прибыль. Это самый высокий показатель среди всех отраслей экономики Украины. Из этого можно сделать вывод, что открывать свое дело в аграрном секторе – самый выгодный и безопасный вариант.
Что касается цифр, то средняя зарплата агронома или инженера сейчас находится в пределах 23-40 тысяч гривен.
Водители и механизаторы получают более 12 тысяч, а в разгар полевых работ и около 30 тысяч гривен.
Практически все вышеперечисленные позиции доступны дипломированным специалистам сразу после выпуска.
Аграрный сектор сейчас по праву считается самым перспективным в нашей стране. Пока все гнались за экзотикой по типу IT или дизайна, перегружая рынок, агрообразованием мало кто интересовался. Однако сейчас, когда в тех сферах уже не протиснуться, многие начинают задумываться о смене вектора своей деятельности в сторону перспективы и хорошего дохода.
Программа “Агрокебеты” способна дать вам все необходимые знания и навыки, необходимые для достижения успеха в агробизнесе. Однако количество мест у нас ограничено, и к сожалению, мы не сможет взять всех желающих. Поэтому не затягивайте со сбором документов, сдачей экзаменов и подачей заявки. Все подробности о требованиях к абитуриентам вы сможете найти на официальной странице проекта “Агрокебеты”.
Проект реализуется благодаря передовым аграрным компаниям: Corteva Agriscience™, «МХП», New Holland, IMMER Group, «Агропросперис», «ІМК», Cygnet, Bayer, «Галс Агро», Kernel, LNZ Group, «Лимагрейн Украина», HORSCH, AgroHub, SmartFarming и при поддержке Министерства аграрной политики и продовольствия Украины.
Источник: agrokebety.com
Экономика минимума: почему дизайнерам выгодно делать самые простые украшения
Минимализмом называют все изделия, состоящие из одной геометрической фигуры. Минимализм в украшениях — это не только геометрия и примитивные формы, колечки и кружочки. За понятием минимализма в украшениях скрывается то же содержание, что и в архитектуре, дизайне современной мебели: каждая из частей целого стремится создать ощущение простоты, что невозможно создать без знаний и предварительной концепции.
Почему минимализм любят покупатели
Среди достоинств стиля для посетителя — «адаптивный дизайн»: они подходят под разные образы и наряды. Дизайнеры магазина «Двенадцать» провели опрос среди 200 покупателей магазина дизайнерских украшений, чтобы дать им возможность рассказать о природе своей любви к минимализму.
[[{«fid»:»299083″,»view_mode»:»default»,»fields»:{«format»:»default»,»alignment»:»»,»field_file_image_alt_text[und][0][value]»:false,»field_file_image_title_text[und][0][value]»:false,»external_url»:»»},»type»:»media»,»field_deltas»:{«1»:{«format»:»default»,»alignment»:»»,»field_file_image_alt_text[und][0][value]»:false,»field_file_image_title_text[und][0][value]»:false,»external_url»:»»}},»attributes»:{«class»:»media-element file-default»,»data-delta»:»1″}}]]
Почти 80% покупателей (155 человек) изначально формулирует свой запрос при покупке как «невычурное», «что-то минималистичное».
Такие украшения, на их взгляд, универсальны, нейтральны, легко комбинируются. Более чем для 50% покупателей (105 человек) важно выбрать то, что не выйдет из моды и будет хорошо сочетаться с любой одеждой.
Для 12% покупателей (24 респондента) важно, чтобы акцент оставался на человеке, а не на украшении.
Реклама на Forbes
Казалось бы, любовь к минимализму закономерна. Современная культура упрощения, тенденции осознанного потребления — люди хотят все более универсальных решений. Позиционируя себя как дизайнер ювелирных украшений, этот спрос невозможно игнорировать, поэтому многие зарабатывают на его популярности. И именно сейчас есть и экономические предпосылки развития этого стиля.
В 2014 году произошел бум городских маркетов. Реальные люди стали покупать украшения у реальных людей, а прямое общение доказало, что чем лаконичнее дизайн, тем выше продажи. Также заметную роль сыграло развитие Инстаграма, где можно показывать этапы работы. Когда работаешь вручную, то чем проще форма, тем быстрее можно отдавать заказы.
Кроме того, если делать маленькие минималистичные украшения, то серебра требуется меньше. Поэтому ниша производства ювелирных украшений с 2014 года пополняется все новыми и новыми производителями.
Плюсы для дизайнера работать именно в этом стиле.
• Вероятность продажи выше, так как уже сформирован спрос на такой стиль.
• Экономия на разработке дизайна, так как нет необходимости особым образом сочетать изделия между собой и между коллекциями. В буквальном смысле минимализм всегда будет сочетаться с минимализмом.
• За счет универсальности такие украшения легче продвигать. В съемках можно использовать разные образы.
• Поскольку нет конкретного стиля, изделия более вероятно возьмут на реализацию разные магазины (например, по договору комиссии 50% в магазин женской одежды).
Причем надо отметить, что описанные преимущества работы в минимализме проявляются не только при кустарном производстве, при работе с большими объёмами. Более того, появляются еще и дополнительные преимущества:
• Легче делать монтировку, обработку, понятные критерии оценки качества.
В отличие от авторских фактур, покрытий и особых вставок, где может быть своя специфика.
• Нет привязки к конкретной мастерской, определенному мастеру. Можно найти разные по цене. За счет количества можно демпинговать цену производства. Соответственно, будет меньше себестоимость изделий.
• Благодаря спросу легче прогнозировать денежные и временные затраты на новые модели.
С другой стороны, у работы в таком стиле есть и очевидные минусы.
• Конкурентами сформирован диапазон цен. Соответственно, либо ты вынужден работать с определенными ценами, либо добавлять какие-то конкурентные преимущества для увеличения цены.
• Высокая конкуренция. Так как легче сделать, то легче и повторить. А это значит, твои хиты могут безнаказанно присваивать и продавать любые конкуренты. И в тех объемах, которые у них получится реализовать.
• Сложно сделать так, чтобы следующие изделия покупали именно у тебя, а не у другого дизайнера минималистичных украшений. Люди часто не могут отличить одного производителя от другого.
Реклама на Forbes
Несмотря на кажущуюся простоту и выгоду работы, составлять коллекцию только из безликих «хитов» — условных колечек, шариков, палочек — сложно. Если в коллекции только они — выбор покупателю в пользу конкретной марки сделать сложно. В коллекции должны быть цепляющие взгляд узнаваемые изделия. В связи с возрастающим трендом на личный бренд стала крайне важна персона и личность дизайнера.
Но не забывая о потребительском запросе на определённые стилевые решения, также следует учитывать и особенности ассортиментной матрицы для нашей аудитории.
Кольца продаются меньше, чем серьги и кулоны: у колец, помимо дизайна, есть как минимум 3 (как максимум 7) ходовых размера. Это снижает вероятность продажи, а также повышает затраты на изготовление ассортимента в 3-7 раз. Тогда как кулоны в этом отношении более универсальны и их можно купить дистанционно или в подарок. Такой товар, как серьги, по-прежнему продается лучше всего благодаря отсутствию размеров и большой популярности селфи в среде наших покупателей.
Ведь серьги действительно сильно влияют на образ.
Хорошо зная запрос своей аудитории, мелким дизайнерам-производителям легче корректировать ассортиментную матрицу. Тогда как заводы и ювелирные фабрики по-прежнему вынуждены работать по старой схеме планирования продаж.
Как определить прибыльность вашего малого бизнеса
Как бухгалтеры, мы часто слышим один и тот же вопрос от наших клиентов из малого бизнеса,
«Я думаю, что зарабатываю достаточно денег … в банке есть деньги … означает ли это, что мой бизнес прибыльный?»
Чтобы ответить на этот вопрос, следует полагаться на отчет о прибылях и убытках вашей компании, а не на баланс вашего банковского счета.
Как читать отчет о доходах
Стандартный отчет о прибылях и убытках должен состоять из двух частей:
Валовая прибыль
Это выручка за вычетом прямых затрат.Обычно он находится в верхней части отчета о прибылях и убытках.
« Доход » — это доход от основных источников деятельности вашей компании, то есть от того, для чего ваша компания настроена делать деньги.
Например, для компьютерного магазина выручка может быть доходом от продажи компьютеров и / или расходов на ремонт компьютеров. В качестве альтернативы процентный доход, полученный с вашего банковского счета, не является доходом (обычно это считается «прочим доходом»), потому что, вероятно, вы не являетесь предприятием, которое в основном зарабатывает деньги на банковских процентах.
« Прямые затраты » (также известные как «Себестоимость товаров») — это любые затраты , непосредственно связанные с получением дохода . Для компьютерного магазина некоторые примеры прямых затрат включают в себя стоимость покупки компьютера у производителя компьютеров, комиссионные, уплачиваемые продавцам, фрахт и почтовые расходы, связанные с доставкой компьютера покупателям, или любые сборы за обслуживание продавца, относящиеся к каждой продаже компьютера.
Прямые затраты обычно являются переменными затратами, поскольку прямые затраты положительно коррелируют с количеством продуктов или услуг, которые вы продаете.Это означает, что с каждым компьютером, который вы продаете / ремонтируете, ваши прямые расходы должны увеличиваться.
Это валовая прибыль за вычетом накладных расходов. Этот раздел обычно находится в нижней части отчета о доходах.
« Накладные расходы » — это все, что не связано напрямую с получением дохода. Некоторые накладные расходы включают аренду помещения и коммунальные услуги, ремонт и техническое обслуживание, заработную плату офисного персонала и профессиональные расходы.Эти затраты не относятся непосредственно к увеличению продаж, но имеют важное значение для общей бизнес-операции. Несмотря на то, что эти расходы могут расти по мере роста вашего бизнеса, они не связаны напрямую с количеством продаж вашей компании. Например, оплата вашего бухгалтерского персонала не приведет к прямому увеличению продаж компьютеров, вам нужен бухгалтерский персонал, чтобы поддерживать ваш бизнес в рабочем состоянии.
Таким образом, затраты на бухгалтерский персонал будут рассматриваться как накладные расходы.
Чтобы работа считалась прибыльной, она должна приносить достаточно валовой прибыли.Чтобы разбить его, доход, который вы получаете от работы, должен быть достаточным для покрытия расходов на работу.
Для того, чтобы бизнес был прибыльным, валовая прибыль от всех активных рабочих мест должна быть достаточной для покрытия ваших накладных расходов.
Итак … Где мои деньги? Проблема в том, что некоторые предприятия не понимают, что прибыль от каждой работы должна сначала покрывать накладные расходы компании, прежде чем поступать на банковский счет вашей компании.Хотя определенные рабочие места приносят больший доход, чем прямые затраты (т. Е. Вкладывают деньги в банк), эти рабочие места могут не приносить достаточно валовой прибыли для получения прибыли после накладных расходов.
Не обязательно. Остаток денежных средств в вашем банке на определенный момент времени не является показателем прибыльности компании. Вы также можете быть должны часть этих денег кредиторам или владельцам — на этих деньгах, находящихся на счете, написано чье-то имя! Кроме того, из-за сроков и условий оплаты определенный отток денежных средств может произойти только позже в течение финансового года.
Например, страховые выплаты часто не делятся на равные ежемесячные выплаты. В зависимости от условий оплаты, согласованных с вашей страховой компанией, вашей компании может потребоваться переводить платежи единовременно или ежеквартально каждый финансовый год. Однако в отчете о прибылях и убытках будут учтены все эти «статьи начисления», и он предоставит очень точный индикатор прибыльности вашей компании.
Поэтому мы всегда рекомендуем клиентам полагаться на отчет о прибылях и убытках по методу начисления для определения прибыльности компании, а не смотреть на остаток денежных средств в банке.
Что связывает вместе отчет о прибылях и убытках и бухгалтерский баланс? Отчет о движении денежных средств! Не волнуйтесь! Отчет о движении денежных средств мы рассмотрим в другой статье ….
TLDRПросмотр отчета о доходах (а не банковского баланса) может помочь вам лучше понять прибыль вашего малого бизнеса.
В Accountingprose мы являемся экспертами в области малого бизнеса и можем предоставить вашей компании красиво оформленную финансовую отчетность.Хотите узнать больше? Назначьте встречу с нами сегодня, чтобы мы могли помочь вам в достижении ваших финансовых целей!
13 способов сделать свой новый бизнес более прибыльным
Когда вы покупаете бизнес, всегда есть вещи, которые можно сделать лучше.
Если бы предыдущие владельцы делали все идеально, они бы получали огромную прибыль и не продали бы бизнес вам.
В этой статье мы покажем вам, как можно быстро улучшить баланс и сделать бизнес намного более прибыльным.
Проведите два часа с вашим лучшим деловым партнером, наставником или советником и подумайте, как вы можете адаптировать свой бизнес-план и реализовать большинство из следующего: —
1. Повышение цены на 3% и более
Это создает больше прибыли (с каждой продажи). Теперь, если вы продаете ровно то же количество продуктов, что и раньше, ваш оборот и прибыль увеличились.
2. Снизить прямые затраты на 3% или более
Пойдите ко всем своим поставщикам и спросите у них лучшую цену … спросите: «Это лучшее, что вы можете сделать?» и ничего не говори, пока они не предложат лучшую цену.Теперь вы получаете еще больше прибыли с продажи.
3. Уволить неэффективных поставщиков, клиентов и персонал по мере необходимости.
Это избавляет от поставщиков, клиентов и сотрудников, которые делают рабочий день более напряженным. Это создаст лучшую рабочую среду для вашей команды и удалит всех клиентов, которые теряют ваши деньги.
4.
Переосмыслите то, как вы представляете бизнесНачните говорить со своими клиентами о том, что они получают в результате покупки у вас — что остается после покупки.Сосредоточьтесь на преимуществах, которые они получают от использования вашего продукта или услуги. Это улучшит ваши продажи.
5. Разберитесь в своем предложении или предложении
Что отличает вас от остальных? Почему люди должны покупать у вас, а не у конкурентов? Уметь сформулировать «почему» и «что» в вашем бизнесе действительно эффективно. Вы должны уметь описать это не более чем десятью словами.
6. Привлекайте больше потенциальных клиентов, скажем, 10%
Общайтесь, рекламируйте свой бизнес в местной газете, используйте Google Adwords, узнавайте о социальных продажах и недорогом маркетинге, вставайте раньше и общайтесь с большим количеством людей.
7. Научитесь лучше разговаривать с людьми, спрашивать о бизнесе и закрывать сделку.
Если вы пройдете достойный курс продаж (и отправите на него свою команду), это добавит 10% к каждому из основных шагов в воронке продаж.
Улучшение на 10% в каждой из этих областей приведет к увеличению числа клиентов на 46%.
8. Заставьте клиентов покупать как минимум на 3% больше товаров
После того, как они купили то, что обычно покупают, предложите им приобрести дополнительный продукт или услугу.
Вы можете сделать это путем перепродажи в магазине, или с помощью предлагаемых дополнений к сумке через электронную торговлю, или как часть вашей стратегии электронной почты.
9. Побуждайте клиентов покупать как минимум на 3% чаще
Поощряйте своих клиентов возвращаться чаще, начните рассылать информационный бюллетень или кампанию в социальных сетях, чтобы они чаще посещали.
Воспользуйтесь такими инструментами, как typeform или survey monkey для опросов, Google AdWords может быть невероятным инструментом для нацеливания продаж на конкретных клиентов с помощью повторного таргетинга.
10. Не дать им уйти
Проведите опрос клиентов прямо сейчас — я уверяю вас, что простое общение с существующими и прошлыми клиентами приведет к росту бизнеса.
Большинство перебежчиков довольны, но пришел еще кто-то, кто хотел их бизнес больше, чем вы…
11. Собирайте деньги быстрее, на 10 дней быстрее
Это будет означать, что ваш банковский счет станет более здоровым — вашему менеджеру банка это понравится, и он с большей готовностью будет предоставлять вам ссуды или овердрафты в будущем.
12. Выполняйте чеки медленнее, на 10 дней медленнее
Это снова будет означать, что ваш банковский счет станет еще здоровее!
13. Определитесь с тремя вещами, которые вы можете сделать прямо сейчас и которые ничего не стоят, которые вы могли бы сделать, чтобы существующие клиенты говорили о вас
Не откладывайте, пожалуйста.Чем быстрее вы примете трудные решения и справитесь с ними, тем скорее вы увидите положительные результаты. Примите массовые меры.
Эти изменения сильно повлияют на ваш баланс. Внедрение этих изменений в бизнес с оборотом 100 000 фунтов стерлингов и прибылью 30 000 фунтов стерлингов в год. Если вы запустите эту модель с использованием пессимистических оценок, то в результате получится оборот в 117 000 фунтов стерлингов и прибыль в размере 43 000 фунтов стерлингов! Это увеличение прибыли на 40% — в реальности может быть гораздо больше!
На самом деле от вас может потребоваться более глубокий и тонкий набор изменений.
Одно дело осознать, что нужно сделать, и здорово, если вы возьмете на себя обязательство внедрить изменения.
Проблема в том, что вам нужно не только принимать бизнес-решения, но и действовать в соответствии с ними.
Создавайте простые и понятные планы и сообщайте о них ясно и увлеченно. Затем предпримите масштабные действия, чтобы добиться желаемых результатов.
Речь идет не о маленьких, нервных, неуверенных шагах, а о смелости и страсти — отличное сочетание!
Прекратите читать, есть работа.Теперь.
Роберт Крэйвен показывает управляющим директорам и владельцам, как увеличить их продажи и прибыль, и сосредотачивается на том, как это сделать в кризисные времена.
Его последняя книга — безудержно успешная «Развивайте свою сервисную фирму — как вести успешный бизнес, основанный на услугах»
Он является основным докладчиком, автором бизнес-бестселлеров «Начни свой бизнес» (предисловие сэра Ричарда Брэнсона), «Яркий маркетинг» и «Клиент — король», а также руководит Центром директоров, помогая растущему бизнесу. расти.
Что такое прибыль и почему она важна?
Каждая компания должна зарабатывать прибыль, чтобы быть успешной. Положительный результат в отчете о прибылях и убытках компании является показателем того, что бизнес идет хорошо. Эта чистая прибыль или чистая прибыль важна для непрерывного роста и процветания компании. В этой статье мы расскажем о важности прибыли и ее сравнении с ростом, о различных типах прибыли и советах по увеличению прибыли.
Что такое прибыль?
Прибыль — это оставшаяся выручка, также известная как доход, после того, как компания учла все расходы.
В малом бизнесе прибыль обычно идет напрямую владельцу или владельцам компании. Государственные и торгуемые корпорации выплачивают прибыль акционерам в виде дивидендов. Владелец бизнеса может оставить деньги себе или реинвестировать их в компанию, чтобы стимулировать рост и получение большей прибыли.
Связанные: Валовая прибыль и чистая прибыль: в чем разница?
Почему важна прибыль?
Прибыль — важный результат ведения бизнеса. Часто основной целью компании является получение прибыли.Положительный результат показывает, что компания здорова и работает хорошо. Прибыль — это капитал, который компании могут использовать для различных целей, таких как поддержание рабочего места или оборудования, замена или модернизация транспортных средств или других дорогостоящих товаров или инвестирование в новые продукты, услуги или сотрудников. Имея хорошую прибыль, предприятия могут рассчитывать на продолжение процветания.
Связано: Валовая прибыль: определение и способы ее расчета
Типы прибыли
В отчетах о прибылях и убытках перечислены три основных типа прибыли.
Каждый вид прибыли дает руководству компании и другим заинтересованным сторонам ценную информацию о состоянии компании.
Валовая прибыль
Валовая прибыль обычно является первым видом прибыли, указанным в отчете о прибылях и убытках, а часто и самой высокой цифрой. Валовая прибыль — это выручка компании за вычетом стоимости проданных товаров, или COGS. Валовая прибыль помогает компаниям увидеть, сколько денег они заработали после учета прямых затрат, связанных с созданием их продукта или услуги.Чтобы рассчитать валовую прибыль, вычтите COGS из общего объема продаж.
Операционная прибыль
Операционная прибыль меньше валовой прибыли в отчете о прибылях и убытках. Он учитывает как себестоимость, так и стоимость операционных расходов. Операционная прибыль помогает предприятиям оценить, как прямые затраты, такие как рабочая сила и оборудование, и косвенные затраты, такие как аренда здания и коммунальные услуги, уменьшают прибыль. Чтобы рассчитать операционную прибыль, вычтите операционные расходы из валовой прибыли.
Чистая прибыль
Чистая прибыль — это окончательный расчет прибыли в отчете о прибылях и убытках, также известный как чистая строка.Чистая прибыль — это оставшаяся выручка после учета всех коммерческих расходов, включая налоги и проценты. Итог действительно показывает, насколько здоров бизнес, показывая, сколько доходов остается после оплаты всех расходов и издержек. Чтобы рассчитать чистую прибыль, вычтите налоговые и процентные расходы из операционной прибыли.
Компании могут использовать валовую прибыль, операционную прибыль и чистую прибыль для расчета своей прибыли или того, насколько эффективно компания использует свою прибыль. Чтобы определить размер прибыли, разделите валовую, операционную или чистую прибыль на общую выручку.Высокие коэффициенты рентабельности указывают на значительную прибыль на доллар дохода, тогда как низкие коэффициенты рентабельности указывают на низкую прибыль на доллар дохода.
Внешние заинтересованные стороны, такие как инвесторы, также могут использовать размер прибыли для сравнения стоимости компаний разного размера. Например, крупный бизнес может иметь гораздо более высокую прибыль, чем малый бизнес, но крупный бизнес может иметь низкую норму прибыли, а это означает, что более эффективный малый бизнес может быть лучшим вложением.
Связано: Руководство по коэффициенту прибыльности
Как увеличить прибыль
Часто предприятия ищут способы повысить свою чистую прибыль.Компании могут использовать несколько подходов для увеличения своей прибыли:
1. Увеличить выручку
Компании могут увеличить выручку для увеличения чистой прибыли тремя способами:
- Поднять цены: Повышение цен на продукты или услуги приведет к общему увеличению продажи и, в конечном итоге, чистая прибыль.
- Продавайте больше продуктов: Привлечение клиентов к покупке большего количества товаров или услуг приведет к более высокой чистой прибыли.
- Найдите новых клиентов: Новые клиенты увеличат прибыль за счет увеличения общих продаж.
2. Сокращение затрат
Еще один метод увеличения прибыли — сокращение затрат. Компании могут оценить и минимизировать прямые и косвенные затраты, чтобы сократить расходы:
- Прямые затраты: Эти затраты — это расходы, связанные с разработкой продукта или услуги. Примеры прямых затрат включают оплату труда и материалов.
- Косвенные затраты: Косвенные затраты, также называемые накладными расходами, включают расходы, связанные с ведением бизнеса, но не связанные непосредственно с проданным продуктом или услугой.Косвенные расходы включают арендную плату или ипотеку на рабочем месте и коммунальные услуги, такие как вода и электричество.
3. Удалить товары
Иногда компании продают большое количество товаров или услуг. Для таких предприятий отличный способ увеличения прибыли — это удалить товары или услуги, которые плохо продаются. Прекращение работы с плохими продавцами снизит производственные затраты и, в конечном итоге, улучшит чистую прибыль.
4. Уменьшение запасов
Хранение запасов может быть дорогостоящим.В зависимости от того, что продает компания, для хранения инвентаря может потребоваться отдельное здание и дополнительные сотрудники. Уменьшение количества запасов, которые компания хранит на месте, может снизить затраты и повысить чистую прибыль.
Прибыльность и рост
Руководители компании и внешние заинтересованные стороны могут подумать, является ли прибыль или рост лучшим показателем здоровья компании. В зависимости от компании может быть полезно рассмотреть каждый фактор независимо или оба вместе, чтобы определить состояние компании, как показано ниже:
Прибыльность
Положительный результат показывает, что компания зарабатывает больше, чем расходует, что является хороший знак того, что компания останется успешной.Это полезная информация для инвесторов, которые ищут положительные возможности, и для руководства компании, надеющегося увеличить общий доход. Молодые компании могут не показывать высокую прибыль, когда начинают свою деятельность. По мере того, как бизнес развивает более целенаправленную операционную модель, он может начать получать более высокую прибыль.
Рост
Рост компании также может указывать на успешный бизнес. Рост — это расширение компании за счет найма большего количества сотрудников, увеличения количества производимой и проданной продукции и завоевания новых рынков.Рост компании предполагает, что у бизнеса достаточно капитала или доходов для расширения своей деятельности. Рост является ценным показателем здоровья для молодых и устоявшихся компаний.
Прибыль способствует росту, а рост предполагает положительный поток доходов. Оба показателя важны при оценке общего состояния и стоимости компании.
Почему для акций важна прибыль?
Фондовый рынок функционирует на основе отчетных и прогнозируемых доходов крупных публичных компаний.Каждый квартал компании объявляют о своих доходах или прибыли. Как правило, если прибыль компании хорошая, стоимость ее акций растет. Компании также могут сообщать о мерах по увеличению прибыльности в рамках своего прогноза будущих доходов, что также может положительно повлиять на стоимость акций их компании.
Выгодно ли управлять Airbnb? Вот что вам нужно знать
Салли Миллер покинула корпоративную Америку, когда родился ее первый ребенок, чтобы проводить время со своей растущей семьей. Но это также означало, что доход семьи упал, поэтому она начала искать способы зарабатывать деньги из дома.
Размещение ее дома с четырьмя спальнями в Сан-Хосе, Калифорния, на Airbnb оказалось отличным побочным мероприятием.
«Я написала наш листинг на Airbnb, чтобы обратиться к семьям — подчеркнув задний двор, безопасный район, детские игрушки и оборудование», — сказала она CNBC Make It. По ее словам, она перечисляла весь дом за 500 долларов за ночь и часто снимала весь дом на неделю летом, пока ее семья была в отпуске за более чем 3000 долларов.
«Мы периодически сдавали наш семейный дом в аренду», — говорит она.«Этот дополнительный доход был большим подспорьем, когда я работал над созданием своего домашнего бизнеса».
Салли Миллер написала свое объявление на Airbnb, чтобы обратиться к семьям, сделав акцент на заднем дворе, безопасном районе и детских игрушках.
Источник: Салли Миллер
Эта обычная побочная суета привлекает многих, кто хочет заработать деньги на существующем активе: своем доме. По данным недавнего опроса 1000 человек, проведенного компанией Clever, занимающейся данными о недвижимости, около половины, 54% тех, кто владеет собственным домом, говорят, что они рассматривали бы возможность сдать его в аренду через такую службу, как Airbnb.82% считают, что это хорошая стратегия заработка.
Хозяева Airbnb зарабатывают в среднем около 924 долларов в месяц, согласно исследованию низкопроцентного кредитора Earnest. Конечно, этот доход может сильно различаться в зависимости от того, где вы живете, как часто вы сдаете свое жилье в аренду, от качества вашего дома и предоставляемых вами услуг.
«Вы можете создать Airbnb на своем существующем пространстве и получить приличный дополнительный доход», — говорит Дэнни Рустин, основатель OptimizeMyAirbnb.com и бывший сотрудник Airbnb.Тем не менее, Рустин говорит CNBC Make It, что с таким мышлением вы, вероятно, тоже не станете богатым.
И для каждой истории, подобной истории Миллера, есть также ужасающие истории о ужасных гостях, сломанной мебели и столкновениях с местными правоохранительными органами. Один из хозяев недавно пожаловался на весенние каникулы, которые разрушили квартиру в Дестине, Флорида, после того, как «всю неделю тусовались, как рок-звезды».
«Все эти платформы, особенно Airbnb, действительно хороши в продвижении хостов, которые могут заработать так много денег, это так просто», — сказал CNBC Make It Дэн Вебер, основатель Airbnb Hell.Но это требует усилий, а отдача зависит от многих факторов, так что это похоже на старую пословицу: Надейся на лучшее, планируй на худшее.
Если вы собираетесь стать хозяином на Airbnb, HomeAway, Vrbo или на любом из других сайтов по аренде, стоит разобраться в реальности, прежде чем приветствовать своего первого гостя. Вот некоторые ключевые детали, о которых эксперты советуют помнить.
Узнайте о своих первоначальных расходах
Даже если ваш дом идеально подходит для вас, он может не подойти для гостей. Так что некоторый косметический ремонт обычно делается для того, чтобы убрать беспорядок и обставить пространство.Даже если вы просто сдаете в аренду свободную комнату, вам, возможно, придется вложить деньги в новый каркас кровати и матрас.
«Вы должны понимать, что все должно быть меблировано и должно быть довольно новым, потому что вы конкурируете с другими хозяевами Airbnb», — говорит Вебер. Он оценивает стоимость примерно в 1500 долларов за спальню, плюс еще от 2000 до 3000 долларов на остальную часть дома и места общего пользования. Что находится на одном уровне с оценками других экспертов.
Лаура Шупперт | Twenty20
Даже если вы не стремитесь стать суперхозяином, есть базовое оборудование, в которое Rusteen рекомендует инвестировать:
- цифровую систему входа без ключа, чтобы облегчить гостям доступ к вашему месту удаленно (без потери ключей). )
- Wi-Fi и, в зависимости от размера вашей квартиры, расширитель сети Wi-Fi
- SmartTV
- дополнительные полотенца (чем больше вы начнете, тем реже вам нужно будет стирать)
- туалетные принадлежности, такие как шампунь и мыло
- скрепки кладовой, такие как соль, перец и приправы.
Конечно, вы могли бы предоставить гораздо больше удобств — от гладильной доски до открывалки для вина. Во многих случаях вам может потребоваться почувствовать это и добавить элементы по мере необходимости ваших гостей.
«Все дело в том, чтобы как можно быстрее приспособить ваших гостей к новой среде, известной как ваше объявление на Airbnb», — говорит Рустин, который сейчас управляет несколькими объектами недвижимости в США.
Фотографии могут быть еще одним способом «настроить себя на успех. , — говорит Рустин. «Одна из первых вещей, которую вы должны сделать в качестве ведущего, — это сделать профессиональные фотографии.«В среднем вы можете потратить от 100 до 200 долларов за сеанс. На самом деле вы можете найти фотографов для этого с помощью профессиональной программы Google Street View.
Вы можете обойтись без больших затрат на переделку своего места. Миллер, который написала книгу о своем опыте, говорит, что потратила очень мало, но зато потратила довольно много времени и работы.
«Мы исправили то, что нужно было починить, поставили замки на некоторые шкафы и в офисе (чтобы мы могли заблокировать прочь ценные вещи) и создала папку с информацией о домашнем хозяйстве », — говорит она.
Поэтому важно иметь в виду, что вы, скорее всего, потратите деньги или свое время, или и то, и другое, чтобы подготовиться к сдаче в аренду своей площади.
Прикрытие ваших баз
Вы никогда не знаете, что произойдет, когда появятся ваши гости, поэтому убедитесь, что вы защищаете свои вложения заранее. А это означает проверку того, что вы будете действовать в соответствии с законом, и убедиться, что у вас есть план действий на случай, если что-то пойдет не так.
Первый шаг — это потратить некоторое время на изучение того, законно ли размещение и каким требованиям вы должны соответствовать.Например, некоторые хозяева обнаружат, что им нужно съездить в мэрию, чтобы заполнить некоторые документы.
«Часто город должен быть проинформирован о том, что вы сдаете в аренду свое пространство», — говорит Вебер.
И хотя вы, возможно, могли бы приветствовать гостей, не выполняя этого шага, позже это может избавить вас от головной боли. Также обязательно ознакомьтесь не только с местными законами, но и с правилами и подзаконными актами, которые соблюдаются ассоциациями домовладельцев, советами по кондоминиумам и домовладельцами.
Эксперты говорят, что от 10% до 15% каждого бронирования аренды на время отпуска идет на какой-либо ремонт или текущее обслуживание.
Аннели | Twenty20
Кроме того, убедитесь, что ваша страховка покрывает ваше новое предприятие. Ошибки случаются, поэтому важно думать наперед. Крупные компании, такие как Airbnb, Homeaway и Vrbo, предоставляют страхование ответственности, которое покрывает до 1 миллиона долларов, но существуют ограничения, и подача претензий может быть сложной задачей.
«Все, что ниже 50 долларов, просто платите из своего кармана», — рекомендует Рустин.
Если вы беспокоитесь о том, что у вас останется счет за дорогостоящий случайный ущерб, Рустин и Вебер рекомендуют приобрести страховку для краткосрочной аренды.И прежде чем вы начнете принимать гостей, рекомендуется прочитать мелким шрифтом страховой полис вашего домовладельца или арендатора. Некоторые правила предусматривают, что дополнительные арендаторы могут аннулировать всю вашу политику.
В целом, решите ли вы получить дополнительную страховку, зависит от уровня риска, с которым вы согласны. Миллер обнаружила, что в ее ситуации страхование жилья при аренде Airbnb было чрезвычайно трудным и дорогостоящим. Вместо этого она свела к минимуму риск, тщательно проверив своих гостей и попросив внести залог.
Управление ожиданиями
По словам Рустина, одним из самых больших сюрпризов для хостов является непостоянство доходов. Большинство хозяев обнаружат, что заказы приходят волнообразно, и в конечном итоге они могут взимать разные цены в высокий и низкий сезон. «Вы должны уметь выдерживать» колебания месячного дохода, — говорит он.
«Вы не можете просто сказать:« Я заработал 300 долларов на этой неделе, я собираюсь пойти на хороший ужин », — говорит Вебер. Вместо этого вы должны понимать, что вам понадобятся 100 долларов из них. бронирование на следующей неделе, когда вам нужно заменить что-то сломавшееся.
И для многих хозяев, если их дом не находится в точке доступа Airbnb, они могут быть инвалидами с самого начала. «Многие начинающие хозяева не понимают, что потенциальная прибыль от их собственности во многом определяется их местоположением и существующим спросом на путешествия Airbnb», — сказал CNBC Make It Саймон Хе, совладелец LearnAirbnb. По его словам, несмотря на то, что в последние годы спрос на Airbnbs значительно вырос, большая часть этого роста по-прежнему сосредоточена в регионах, где уже есть высокий спрос на путешествия.
Вы также должны иметь в виду, что существует постоянное обязательство по времени. По словам Вебера, для каждого гостя, которого вы бронируете, вы разговариваете с пятью другими гостями. По его опыту, лучший способ заработать — предлагать краткосрочную аренду и сдавать в аренду свое пространство по комнате, а не всей квартире или дому. Но это намного больше работы.
«Если вы работающий профессионал, это очень неудобно», — добавляет он.
Салли Миллер сдала в аренду весь свой дом, включая бассейн на заднем дворе.
Источник: Салли Миллер
Для Миллера аренда Airbnb была работой на неполный рабочий день, поэтому она сосредоточилась на меньшем количестве заказов на несколько дней. Но даже когда она стала более опытной, она тратила два-три часа на каждое бронирование — общаясь с гостями и готовя свой дом, наводя порядок.
Она также решила заплатить за профессиональных уборщиков, чтобы они убрали дом и застелили кровати. «Для людей, сдающих только одну комнату или снимающих на полную ставку, время между гостями может быть еще быстрее», — говорит она.Так что уборка может быть лучшим вариантом.
У вас также будут расходы на содержание. От 10% до 15% каждого бронирования идет на какой-либо ремонт или текущее обслуживание, например чистку ковров и замену утерянных или сломанных предметов. «Люди не принимают во внимание ущерб, который происходит с течением времени — некоторые из них просто износ, некоторые — более преднамеренные и более драматические», — говорит Вебер.
Организаторы должны планировать свои общие операционные расходы в диапазоне от 25% до 75% от их доходов, — говорит он.Это, конечно, зависит от объема заказов и от того, какая часть операций передается на аутсорсинг, например, управление листингом и клининговые услуги.
Как правило, больше всего зарабатывают хозяева с предпринимательским складом ума, которые думают об аренде как о бизнесе, говорит Рустин. «Это некоторая работа, но, безусловно, есть много плюсов [стать ведущим]».
Реальность такова, что становление хозяином дает много преимуществ, но важно помнить, что для того, чтобы сделать это правильно, вам нужно потратить некоторое время и, возможно, немного денег.
Не пропустите: Airbnb в этом идиллическом итальянском городке на 3 месяца бесплатно
Понравилась эта история? Подпишитесь на CNBC Сделайте это на YouTube!
Сколько зарабатывают владельцы ресторанов? — На линии
Вы слышали это миллион раз: нет двух одинаковых ресторанов.
Некоторые рестораны являются семейными и предлагают домашние блюда членам своего сообщества.В других есть сотни столиков, и они подают морепродукты и стейки туристам и бизнесменам в оживленных районах города. Многие попадают где-то посередине. Вы можете себе представить, что в каждом случае книги выглядят кардинально по-разному.
Заработная плата владельца ресторана полностью зависит от двух огромных факторов: сколько стоит вести бизнес и сколько продуктов продает бизнес. По сути, ваша зарплата всегда будет привязана к прибыли вашего ресторана. Если поначалу бизнес работает на уши и накапливает долги, вы не принесете домой никаких денег.
Вопрос еще больше усложняется тем фактом, что, когда вы сами себе босс, вам решать, сколько вы зарабатываете, поэтому мы рассмотрим все это.
Но сначала давайте посмотрим на некоторые диапазоны заработной платы.
Сколько зарабатывают владельцы ресторанов?
В среднем владельцы ресторанов зарабатывают от 24 000 до 155 000 долларов в год. Ага, это огромный диапазон.
Как мы получили эти числа?
По данным Payscale.com, владельцы ресторанов зарабатывают от 31 000 до 155 000 долларов в год.По их оценкам, средний показатель по стране составляет около 65 000 долларов в год.
Chron.com оценивает аналогичный диапазон от 29 000 до 153 000 долларов в год.
Наконец, simplehired.com дает меньший диапазон, в среднем 44 000 долларов, при этом нижний предел составляет около 24 000 долларов в год, а верхние 10% зарабатывают около 81 000 долларов в год.
Отличный способ определить, сколько вам следует заплатить, — это спросить своих коллег. Хотя откровенные разговоры о деньгах по-прежнему являются табу, стоит спросить друзей-владельцев ресторана, что они берут домой каждый год, чтобы понять, на какой ассортимент вы будете смотреть (с учетом вашего района и типа ресторана).
Большой вопрос: если вы начальник, как вы решите, сколько вам будут платить?
Согласно NFIB, вот хорошее практическое правило: в большинстве прибыльных малых предприятий владелец получает менее 50% прибыли в качестве заработной платы. Остальные 50% обычно идут на выплату долгов или выплат инвесторам или на оплату несущественных обновлений в маркетинге, укомплектовании персоналом или оборудованием, которые помогут расширить бизнес.
Чтобы рассчитать, сколько вы будете зарабатывать, вам необходимо знать размер своей прибыли.Вы можете легко рассчитать его с помощью нашего бесплатного калькулятора прибылей и убытков. Будьте уверены, что при расчете зарплаты вы отрабатываете чистую прибыль, а не валовой доход. Вы должны быть уверены, что ваша зарплата рассчитывается на основе денег, которые остались после того, как вы оплатили все накладные и операционные расходы.
Также важно учитывать вопрос о нескольких владельцах. Существует только один пул прибыли, и если у вас есть деловой партнер, вам нужно будет определить справедливую заработную плату для вас обоих из этого единого пула.
Согласно Rewards Network, разные бизнес-структуры также имеют разные налоговые правила. Независимо от того, работаете ли вы в рамках индивидуального предпринимателя, партнерства, LLC или корпорации S или C, проконсультируйтесь с бухгалтером, чтобы убедиться, что вы соблюдаете правила. Rewards Network выразилась так:
«Например, если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете платить себе по своему усмотрению, при этом прибыль вашей компании считается такой же, как и ваш доход, и, следовательно, облагается налогом так же, как и у обычного сотрудника.Одно из предложений — регулярно выплачивать себе (как владельцу) зарплату. Это также может помочь вам получить четкое представление о том, сколько стоит ведение бизнеса и что вы сможете сохранить в качестве личного дохода.
С другой стороны, если вы структурируете свою компанию как S-корпорацию, вы платите себе зарплату, одновременно вычитая обычные налоги на заработную плату, такие как FICA и федеральные налоги. Любая оставшаяся прибыль компании может быть распределена в виде розыгрыша или распределения и облагаться налогом по более низкой ставке, чем ваша зарплата / доход.Модель S Corp помогает избежать двойного налогообложения: один раз на корпоративном уровне, а второй — на индивидуальном. В отличие от индивидуального предпринимательства прибыль не рассматривается как личный доход. Скорее, они начисляются корпорации, и декларация о корпоративном подоходном налоге должна подаваться ежегодно. Любая получаемая вами заработная плата, конечно же, рассматривается как личный доход ».
Ваша зарплата будет меняться от месяца к месяцу.
Попрощайтесь с предсказуемой, неизменной зарплатой круглый год — вы должны ожидать, что будете получать меньше домой в медленные месяцы и гораздо больше в высокий сезон.
Сезоны и погода оказывают огромное влияние на бизнес, и от этого никуда не деться, но если вы используете данные о продажах за предыдущие недели, месяцы и годы, чтобы предсказать, насколько хорошо ресторан будет работать в любой момент времени, вы можете спланировать свои финансовая жизнь эффективнее, несмотря на неравномерность.
Вы также можете убедиться, что процент вашей прибыли не слишком сильно падает в медленные периоды, используя те же данные для внедрения методов интеллектуального планирования и обеспечения того, чтобы ваши закупки запасов соответствовали тому, сколько вы » Скорее всего продам.
Еще одним фактором, влияющим на разницу в получаемой вами заработной плате, являются непредсказуемые, неконтролируемые расходы, такие как поломка оборудования.
Наконец, текучесть кадров не просто разочаровывает — это еще и дорого. Стоимость потери и замены сотрудника может достигать 5864 долларов, согласно исследованию Корнельской школы гостиничного администрирования. Если вы не хотите, чтобы ваша прибыль — и ваша зарплата — падали, очень важно, чтобы ваши сотрудники были довольны и были в вашей команде.
Личное время всегда дорого обходится.
Одно из самых сложных решений в ресторанном бизнесе — это знать, когда дать всем сотрудникам выходной и закрыть свои двери. Важно давать вашим сотрудникам свободное время, чтобы помочь им поддерживать хороший баланс между работой и личной жизнью, что, в свою очередь, поможет вам удержать их в штате дольше, но закрытие дверей вашего ресторана обходится чрезвычайно дорого даже на один день.
Некоторые рестораны закрываются на несколько недель в январе или марте, как правило, это медленные месяцы в отрасли, чтобы дать всему персоналу подышать и найти время для семейного отдыха или отпуска.Другие закрываются только на большие праздники, такие как Рождество, а некоторые рестораны открыты 24/7/365.
Вы можете быть начальником, но у вас может не быть самой большой зарплаты.
Открытие ресторана никоим образом не является эффективным способом быстрого обогащения: на самом деле, в течение долгого времени у вас может не быть даже самой большой зарплаты в ресторане.
Особенно в начале ваши официанты могут зарабатывать больше, чем вы, из-за чаевых — и в ваших интересах с этим мириться. Из-за высокой стоимости открытия ресторана и множества расходов, которые съедят вашу чистую прибыль в первые пару лет, ваши серверы могут получать более стабильные деньги, чем вы.
Однако, если вы используете модель управления открытой книгой, ваши сотрудники увидят, что вы не копите деньги, которыми могли бы поделиться со своими работниками, и это приведет к большему доверию к вам как к начальнику и к вам. команда.
Все еще готовы сделать решительный шаг?
Не открывайте ресторан, не вооружившись необходимыми инструментами для отслеживания всех своих финансов. Ваш POS должен быть в состоянии помочь вам с составлением аналитических данных и отчетов, которые вам нужно, чтобы оставаться над водой и в конечном итоге добраться до места, где вы можете забрать домой здоровую зарплату.
Как сделать бесплатную доставку прибыльной: используйте 4 простых теста
Предлагая бесплатную доставку, вы повысите коэффициент конверсии. Гарантированно! Но это также может убить вашу прибыль, если вы не будете осторожны.
Итак, как сделать бесплатную доставку прибыльной?
В этой статье я рассмотрю четыре простых теста, которые может выполнить любой владелец интернет-магазина, чтобы максимизировать прибыль от предложения бесплатной доставки. Если вы все сделаете правильно, то сможете увидеть увеличение чистой прибыли на 15-30% (а не только конверсию).Шаги:
- Установите базовый уровень : сравните конверсию с предложением бесплатной доставки и без него.
- Создание пороговых значений : Увеличьте минимальную стоимость заказа, необходимую для бесплатной доставки, и проверьте улучшение маржи.
- Установить ограничения : узнайте, какие улучшения вы получите, предложив бесплатную доставку только для некоторых продуктов, где это выгодно.
- Принять увеличение цены : Увеличьте цены на все товары, чтобы компенсировать убытки, которые вы понесли при бесплатной доставке, и посмотрите, как сравнивается ваша прибыль.
Мы будем использовать реальные данные с сайта электронной коммерции, на котором проводились эти эксперименты. Чтобы сохранить конфиденциальность клиента, я сделал несколько примеров снимков экрана, используя общий логотип, а не страницу конкретной компании. Однако тесты и данные реальны.
Давайте нырнем!
Почему следует предлагать бесплатную доставку
Добавление бесплатной доставки на сайты электронной коммерции — верный способ повысить коэффициент конверсии. Выполните быстрый поиск по запросу «Коэффициент конверсии для бесплатной доставки», и вы найдете множество примеров из практики:
Любой владелец электронной коммерции будет в восторге от такого увеличения заказов / продаж.Однако, если повторные покупки не приводят к значительной части ваших продаж, предлагать бесплатную доставку может быть невыгодно. Не стоит предлагать бесплатную доставку, если вы не можете сделать предложение выгодным .
Многие владельцы магазинов в прошлом пробовали бесплатную доставку, были обожжены низкой прибылью и просто отказывались проводить какие-либо дальнейшие испытания. Это распространенное возражение, и я хочу рассмотреть, как вы можете преодолеть это, чтобы по-настоящему увеличить свой сайт.
Как настроить тесты
Перед тем, как проводить какое-либо A / B-тестирование, вы должны четко понимать, для чего вы оптимизируете.В электронной коммерции это особенно важно, поскольку есть компромиссы между оптимизацией чистой прибыли и оптимизацией на протяжении всего срока службы.
Для тестов, представленных ниже, я настоятельно рекомендую оптимизировать для получения чистой прибыли на посетителя . Хотя и Visual Website Optimizer, и Optimizely упрощают оптимизацию для получения дохода, оптимизация для получения чистой прибыли на посетителя является более сложной задачей, поскольку вам необходимо отслеживать, какие продукты приобретаются, чтобы понять свою прибыль от каждого продукта.
Чтобы оптимизировать чистую прибыль, вам следует создать две разные версии сайта и выполнить тест разделенного URL, а не стандартный тест A / B с использованием переопределений CSS. Это значительно упростит расчет чистой прибыли.
Вот что я имею в виду:
Вы можете «взломать» и выполнить простое переопределение CSS, при котором вы изменяете цены на интерфейсе, но не на сервере. Но это своего рода плохой опыт для клиентов, поэтому гораздо лучше (по крайней мере, я думаю) создать две отдельные версии сайта.
ОК, теперь собственно тесты:
1. Установите базовый уровень
Прежде чем даже беспокоиться о том, сможете ли вы сделать бесплатную доставку прибыльной, вам нужно в первую очередь проверить, насколько предложение повысит ваш коэффициент конверсии. Если предложение бесплатной доставки не повысит конверсию, зачем тратить на это столько усилий?
Во-первых, вам следует провести A / B-тестирование коэффициента конверсии с предложением бесплатной доставки и без него. Вот пример теста:
Исходный заголовок
Test Header — Добавлена бесплатная доставка
Этот тест легко реализовать визуально.Вам просто нужно сделать предложение о бесплатной доставке в шапке. Но чтобы иметь возможность предложить это, я бы порекомендовал создать две разные версии сайта, чтобы вам было легче отслеживать, для каких заказов вы предлагаете доставку, а для каких нет.
Вот результаты:
- Улучшение конверсии: + 26%
- Средняя стоимость заказа: + 5%
- Чистая маржа / Ордер: -32%
Общее увеличение прибыли = (1.26) * (1,05) * (0,68) = -10%
Это то, что я называю вашим «базовым улучшением» в конверсии. Он показывает вам, какой у вас «потенциал» для увеличения коэффициента конверсии / прибыли. Глядя на цифры выше, мы знаем, что у нас есть большие возможности. Повышение конверсии на 26% — это огромно! Теперь просто нужно провести еще несколько тестов, чтобы увидеть, можем ли мы одновременно увеличить прибыль.
(Повышение конверсии за счет прибыли может быть неплохим решением, если вы хотите оптимизировать LTV клиента.Например, если повторный бизнес составляет большую часть ваших продаж, стоит брать меньшую авансовую прибыль, чтобы привлечь новых клиентов, и, возможно, вы даже могли бы динамически предлагать бесплатную доставку в зависимости от того, является ли кто-то существующим или новым клиентом. Но для простоты предположим, что целью является чистая прибыль.)
Вот что вы делаете дальше:
2. Транспортные пороги
Самый очевидный способ сэкономить на прибыли, предлагая бесплатную доставку, — это поднять порог.Это «вынуждает» клиентов тратить больше, чтобы получить бесплатную доставку, и помогает повысить вашу прибыль.
Например, этот магазин изначально предлагал бесплатную доставку для заказов на сумму более 100 долларов, но что, если вы предложили:
- Бесплатная доставка от 125 $
- Бесплатная доставка от 150 $
Установить эксперимент для этого просто. Просто измените значения заголовка и отредактируйте код, чтобы изменить цену, по которой предлагается бесплатная доставка. Вот скриншоты, чтобы проиллюстрировать это:
Тестовые заголовки — A и B
Бесплатная доставка от 125 $ — A
Бесплатная доставка свыше $ 150 — B
Вот результаты:
Версия A — 125 долл. США
- Улучшение конверсии: + 20%
- Средняя стоимость заказа: + 10%
- Чистая маржа / Ордер: -13%
Общее улучшение чистой прибыли / посетитель = 15%
Версия B — 150 долл. США
- Улучшение конверсии: + 8%
- Средняя стоимость заказа: + 8%
- Чистая маржа / Ордер: -5%
Общее улучшение чистой прибыли / посетитель = 11%
Да! Добавление пороговых значений превосходит исходную бесплатную доставку свыше 100 долларов США, при этом более низкий порог фактически лучше влияет на чистую прибыль и улучшение конверсии.
Этот тип «переломной точки» часто встречается при тестировании пороговых значений. Если вы просите клиентов сделать слишком большие вложения, вы их отпугиваете; слишком низко, и у вас недостаточно маржи. Название игры — выяснить точную цену, по которой предлагается бесплатная доставка, чтобы получить свой лучший порог.
Вы можете представить себе безграничные возможности по ценам, но я настоятельно рекомендую не усложнять. Такие предложения, как «Бесплатная доставка на сумму свыше 105 долларов!» обычно вводят потребителей в заблуждение, поскольку это нестандартная цена.
На этом этапе вы можете прекратить тестирование и использовать бесплатную доставку свыше 125 долларов в качестве победителя. Но с отношением «все проверять» есть еще две вещи, которые вы должны попробовать, чтобы получить максимальную общую прибыль:
3. Ограниченная доставка
Третий простой способ сделать предложения бесплатной доставки работоспособными — предлагать их только для продуктов, стоимость доставки которых, как вы знаете, невысока. Вот пример:
Ограничение — только обувь
Этот тип предложения «безопасен», потому что вы знаете, что можете позволить себе сделать такое предложение долгосрочным.Это также легко реализовать. Опять же, просто визуальное изменение в заголовке, а затем немного кода в корзине, чтобы убедиться, что вы предлагаете бесплатную доставку только для заказов с обувью.
Вот результаты:
- Улучшение конверсии: + 8%
- Средняя стоимость заказа: + 2%
- Чистая маржа / Ордер: -2%
Общее улучшение чистой прибыли = 8%
В данном случае ограничение сработало лучше, чем исходное предложение о бесплатной доставке, просто потому, что оно не урезало маржу.Но воняет по сравнению с порогом. Также интересно отметить, что в этом тесте продажи обуви по сравнению с другими линейками продуктов остались неизменными.
Ограничения обычно работают лучше всего, когда у вас есть один тип продукта, который доминирует в ваших продажах и имеет низкую стоимость доставки. Например, если большинство клиентов приходят на ваш сайт, чтобы купить обувь, то, конечно, предложение бесплатной доставки обуви привлечет большое количество ваших клиентов. С другой стороны, если у вас есть множество продуктов, не стоит ожидать значительных улучшений от предложения доставки только одного продукта.
Как только вы дойдете до этой точки, у вас останется один тест:
4. Тестируйте более высокие цены на товары
Последний «трюк» в твоей сумке — это попытаться совместить более высокие цены на товары с предложением бесплатной доставки.
Как правило, повышение цен снижает конверсию, но ключевым моментом здесь является совокупный чистый эффект от повышения цены и снижения конверсии .
Довольно теории, вот пример:
Оригинал
Test — более высокие цены и бесплатная доставка
Магазин увеличил цены на все позиции в тестовой версии с бесплатной доставкой на ~ 10% .(Более высокие цены должны были компенсировать стоимость доставки.) Обратите внимание, что вам абсолютно необходимо разработать две разные версии своего сайта, чтобы действительно реализовать этот тест. Гораздо проще создать две разные версии сайта и сравнить их друг с другом в тесте с разделением URL, чем выполнить «взлом» с помощью стандартного программного обеспечения для A / B-тестирования.
Вот результаты:
- Улучшение конверсии: + 18%
- Средняя стоимость заказа: + 15%
- Чистая маржа / Ордер: -5%
Общее чистое улучшение = (1.18) * (1,15) * (0,95) = Увеличение чистой прибыли на 26%
(Стрела !!)
Простое повсеместное повышение цены снизило коэффициент конверсии, но повысило среднюю стоимость заказа и чистую маржу на каждый заказ, достаточные, чтобы компенсировать это. Этот тест превзошел предыдущий базовый уровень и показал улучшение чистой прибыли на 26%. Победитель!
Будет ли это работать для вас? Это зависит от того, насколько конкурентоспособна ваша ниша:
- Уникальная, неконкурентоспособная ниша : Вы, вероятно, сможете совместить бесплатную доставку с улучшением цены и увидеть общее чистое улучшение маржи.Это связано с тем, что покупатели не «покупают цены», и вы можете использовать свой продукт в некоторой степени.
- Товарные / конкурентные ниши : Если вы продаете подержанные ноутбуки, автомобильные запчасти и т. Д., То эта стратегия может не сработать для вас, хотя ее все же стоит протестировать. Покупатели не всегда рациональны. И, если ваши конкуренты не предлагают бесплатную доставку, стоит попробовать.
Опять же, поскольку ценовое тестирование требует некоторой работы по кодированию, лучше оставить эти тесты до конца.Но с такими результатами оно того стоит.
Сводка
Не останавливайтесь только на бесплатной доставке! Определив, насколько бесплатная доставка увеличивает ваш коэффициент конверсии, попробуйте изменить пороговые значения, использовать ограничения и повысить цены, чтобы получить дополнительную прибыль от предложения бесплатной доставки. Посмотрите, сможете ли вы найти идеальное сочетание более высокого коэффициента конверсии и прибыли, которое даст вам прирост прибыли и новых дополнительных привлеченных клиентов.
Об авторе: Энди Хант — ведущий оптимизатор в Uplift, где он курирует все задачи оптимизации.Чтобы получить больше советов по CRO, вы можете подписаться на него в Twitter @upliftroi.
Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт
- SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
- Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
- Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.
Заказать звонок
Как компания может добиться успеха, не получая прибыли
Хотя может показаться, что компания должна получать прибыль, чтобы считаться успешной, это не всегда так.Возьмем, к примеру, Amazon. Хотя Amazon был основан еще в 1994 году, на самом деле он не приносил прибыли до 2001 года. Но компания уже много лет является крупным интернет-магазином. Читайте дальше, чтобы узнать, как компании могут добиться успеха, даже если они нерентабельны.
Ознакомьтесь с нашим инвестиционным калькулятором.
Почему Amazon считается успешнойНесмотря на отсутствие прибыли, акции Amazon продолжают расти.Хотя у Amazon очень низкая прибыль, он, как правило, приносит большую прибыль.
У Amazon есть несколько прибыльных предприятий, но деньги, полученные от них, обычно используются в качестве инвестиций для финансирования других предприятий и предприятий Amazon. Компания инвестирует прибыль в новые направления бизнеса и использует их для расширения. Короче говоря, Amazon, похоже, ценит рост выше прибыли.
Но стратегия Amazon в буквальном смысле начинает окупаться. Amazon только что опубликовал четвертый квартал подряд и самую большую квартальную прибыль за всю историю.Первый квартал 2016 года был для компании очень прибыльным.
В этом квартале, по оценкам аналитиков, прибыль на акцию составила 58 центов, а выручка — 27,98 миллиарда долларов. Amazon получила чистую прибыль в размере 513 миллионов долларов, или прибыль в размере 1,07 доллара на акцию, при выручке в размере 29,1 миллиарда долларов. Это на 28% больше, чем за тот же период 2015 года.
Акцииподорожали более чем на 12% после того, как Amazon превзошла оценки аналитиков, а также собственные оценки. Некоторые инвесторы считали, что цена Amazon была завышена, потому что прибыль традиционно не влияла на цену акций Amazon.
Статья по теме: 5 лучших советов по увеличению запасов
Как Amazon просуществовала столько лет?Цена акций Amazon отражает ожидания инвесторов. Инвесторы ожидали, что Amazon добьется успеха, поэтому они купили акции Amazon. Они инвестировали в рост доходов Amazon, а не в прибыль.
По сути, Amazon продала стоимость своего будущего потенциала на 20 лет. Компания пообещала инвесторам, что если они подождут достаточно долго, Amazon в конечном итоге станет прибыльным.
Джефф Безос и его команда убедили инвесторов в том, что Amazon является пионером — и так оно и было. Компания выполняла обещания и мало чего другого. Это фактически начало приносить прибыль, и похоже, что компания продолжит зарабатывать деньги.
Amazon никогда не выплачивал дивиденды своим инвесторам. И хотя компания, наконец, начала получать прибыль от своих услуг, она может никогда не начать выплачивать дивиденды. Чтобы выплачивать дивиденды, компании придется скорректировать свою направленность и бизнес-модель.
Статья по теме: Как заработать на Amazon
ИтогКомпания может обойтись высокими доходами и низкой или несуществующей прибылью, если инвесторы верят, что она станет прибыльной в будущем.
