Как выйти на производителя в китае – Инструкция по поиску фабрики в Китае! (Самая понятная статья в интернете!!!)

Добавить комментарий

Вам понравится

delen.ru

Поиск производителей в Китае: советы и рекомендации

Китай — самый крупный поставщик товаров в мире. Там расположено несколько десятков тысяч предприятий, производящих все – от одежды и до современных смартфонов. Низкая цена труда и большая конкуренция обязывают предпринимателей продавать товары дешево и оптом из Китая.

Много людей зарабатывают миллионы просто перепродавая китайские товары за большую цену. Чтобы начать вести такой бизнес кроме первоначальных вложений и деловой сметки нужно найти надежного поставщика.

Как найти поставщиков из Китая

Большое достоинство ведения бизнеса с китайскими фабриками, относительно российских — существенная разница в начальной цене товара, за которую ее продают в Китае. И та за которую ее реализует предприниматель. Чем больше разница, тем большая прибыль ожидает бизнесмена. С китайскими производителями неспособна в этом плане конкурировать ни одна другая страна. В Поднебесной есть несколько хорошо развитых портов, торгующих со всем миром.

Однако, у каждого лакомого кусочка есть обратная, невкусная сторона. Можно столкнуться со следующими проблемами:

• Плохое качество заказанного товара. Актуально для одежды и техники.
• Ошибка на отправном пункте.
• Задержки в оговоренном и фактическом времени прибытия.
• Ложные заявленные характеристики товара.
• Сложность в общении с китайскими поставщиками.

Чтобы уменьшить риски, нужно найти надежного партнера, с которым легко наладить постоянные поставки из Китая. Выполнение приведенных пунктов поможет найти нужного человека или организацию. Вся информация была предоставлена человеком, давно работающим в этой области.

Анализируйте конкурентов

Каждый российский продавец, который нашел выгодный для себя источник дешевых товаров, никогда не выдаст его новичкам. Потому что конкуренция в бизнесе велика. Но вот поделиться советом с общественностью, как самостоятельно закупить фабричный товар, некоторые все же пожелали.

Посещайте тематические выставки

Этот вариант для путешественников, желающих ознакомиться или закупить фабричный товар. Китайские производители и мелкие заводы устраивают несколько сотен выставок. На них они пытаются продемонстрировать преимущества своей продукции или организовать каталоги. Там дистрибьюторы сами ищут покупателей, поэтому наладить контакт будет проще.

Плюс такого метода — это возможность посмотреть и потрогать товар для реализации перед закупом. Есть возможность заключить сделку на льготных условиях и заиметь неплохие связи в Китае.

*На таких встречах обмен контактами обязательное условие для долгого сотрудничества.

Посещайте специализированные мастер-классы

Всегда лучше разбираться самостоятельно. Никто не даст правильной инструкции как заниматься реализацией и осуществлять закуп товара из Китая. Но посещение некоторых специализированных мастер-классов может дать несколько преимуществ:

• Дополнительные знания и рекомендации.
• Мотивацию.
• Опыт общения.
• Наглядный пример других бизнесменов.

Не стоит отдавать последние деньги за эти тренинги. Но если в запасе есть свободное время и средства, можно повысить свою квалификацию и дополнить знания.

Где найти поставщиков из и как их проверить

Сами оптовики и крупные китайские бизнесмены желают выйти из тени и продать как можно больше своей продукции без посредников. Чтобы знакомить всех желающих с ней, были созданы удобные интернет-ресурсы. На них находим все о любой фирме, которая предлагает закупать товары.

Alibaba.com

Платформа, которая сводит вместе оптового продавца из Китая и покупателя без посредников. Отличается тем, что за долгие 20 лет работы приобрела русскую версию, тысячи сотрудничающих компаний и репутацию надежного сервиса, и обладает обширными каталогами различных организаций. На ней низкие цены и широкий ассортимент.

Достоинство сайта — это большая информационная база судя по которой, можно покупать товар у того или иного продавца. У гостей есть возможность оставлять отзывы о купленных изделиях из Китая и случаях обмана или халатности.

Global Sources

Популярная на западе платформа для тех, кто не знает, как выйти на оптовика из Поднебесной. Ее достоинство — сниженная цена на большие партии любого товара. Для работы с ней нужно знать английский язык, так как русифицированной версии сайта нет.

Made-in-china.com

Крупная платформа для торговли и Китаем. Здесь есть возможность переключения на русский язык. Удобная поисковая система и возможность наладить торговлю через безналичную систему оплаты.

Десять советов о подборе производителя из Китая

Чтобы обезопасить капитал от обмана или мошенничества, можно воспользоваться следующими полезными приемами:

• Просмотреть все данные относительно юридического лица. Благонадежные компании не боятся выкладывать полную информацию о себе. Но если описание ограничивается только городом, в котором находится фирма, лучше перепроверить, возможен риск наткнуться на некачественную или бракованную продукцию.
• Подвергнуть сайт дистрибьютора анализу. Нужно обращать внимание на расхождение характеристик разных товаров. Если такие присутствуют, значит, сайту не было уделено достаточно внимания, и нужно искать другие варианты.
• Проанализировать подбор поисковых запросов с названием фирмы. Нередко, те кто приобрел бракованную или некачественную продукцию оставляют гневные отзывы на всевозможных ресурсах. Поэтому поискать информацию о поставщике полезно.
• Узнать дату оформления доменного имени поставщика. Такую услугу предоставляют на некоторых страницах. Если имя зарегистрировано недавно, значит, либо фирма молодая, либо это мошенники.
• Проверить наличие китайской принадлежности производства. Оформлять сайт поставщиков из Китая будут только граждане этой страны.
• Чтобы исключить обман, создаются специальные списки мошенников. В них нужно поискать название интересующей фирмы.
• Если речь идет о приобретении большого объема товара, то можно попроситься на экскурсию по заводу производителя. Добросовестному поставщику бояться нечего, а вот отказ скажет о многом.
• Проанализировать применение привязанного аккаунта на бирже к указанной почте. Если обратной связи через электронный ящик не наблюдается, то это ложный адрес, и следовательно вести дела с организацией нельзя.
• Если были присланы реквизиты на оплату, их можно пробить через специальные страницы. Если название указанной фирмы не сходится, лучше задуматься о прекращении сотрудничества.
• Воспользоваться данными, указанными на странице торговой палаты КНР. Там можно узнать больше о благонадежности того, или иного предприятия.

Производители на Alibaba

Так как это самый старый и самый распространенный способ поиска поставщиков в России, о нем известно больше чем о любом другом. Уже разработаны методы, позволяющие не попасться на удочку обманщиков.

Достоинства:

• Самая распространенная площадка в интернете для тех кто ищет закупки напрямую из Китая.
• Большое количество партнеров обуславливает широкий ассортимент товара.
• Низкие цены.
• Русифицированная версия сайта.
• Привычный способ поиска по названию и характеристикам.
• Подробная информация о поставщика и предлагаемых продуктах.
• Служба предоставляет бесплатную гарантию.
• Удобная система оценивания отдельных фирм.

Недостатки:

• Поставщики не всегда соглашаются со всеми условиями сервиса.
• Чтобы организовать сделку, необходимо внести 100% от требуемой суммы.
• Недостаточно материала для оценки качества продукции.
• Возможность только оптовой покупки.
• Очень много случаев мошенничества.

Для проверки на добросовестность можно воспользоваться некоторыми хитростями, которые не дадут стопроцентного ответа, но позволят выявить мошенников.

Смотрите на статус производителя

На Alibaba создана удобная система оценивания, без которой поставщик не может работать в Китае. Там можно увидеть объем всего товара, который был реализован. За этот фактор отвечают расположенные около имени бриллианты, чем их больше, тем лучше.

Не особо важным является желтый круг около домика. Это говорит только о том, что поставщик состоит в клубе пользователей Alibaba, но о качестве товара это не сообщает.

Ищите торговую гарантию

У добросовестных предприятий есть возможность доказать свою честность, путем добавления в свое портфолио торговой гарантии. Ее наличие говорит о надежности.

Свяжитесь с производителем

Если была найдена нужная позиция и цена к ней приемлема, а статус заказчика говорит о высокой надежности, не стоит сразу заказывать. Так как сервис работает только с крупным оптом, будет желательно сначала связаться с поставщиком. Это нужно делать обязательно так как иногда цена на сайте отличается от реальной. Также есть возможность обсудить условия поставки, закупки напрямую и возможные скидки.

Чтобы связаться с выбранной компанией на базе поставщиков из Китая, нужно отправить сообщение прямо там, или на указанную почту. Таким образом, можно проверить фирму по десяти описанным пунктам. Чтобы не путаться в часовых поясах, необходимо воспользоваться установленными в правом углу часами местного времени.

Невнимательность или халатность будет стоить больших денег. Минимальная сумма, на которую можно сделать заказ составляет 500 долларов, и не факт, что обратная сторона согласится на данные условия. Поэтому во избежание обмана лучше задавать как можно больше вопросов.

Розница и мелкий опт на AliExpress

Сайт для заказа товаров из Китая в России. Главным его достоинством является возможность заказывать товары в розницу. А удобная система поиска товаров и русскоязычный перевод позволяют в нем ориентироваться даже новичкам.

Система покупки здесь такая:

• Покупатель вносит деньги на электронный счет аккаунта.
• После подтверждения покупки, нужная часть средств замораживается.
• Когда товар доставлен, средства переходят продавцу.

Независимо от популярности, везде есть шанс наткнуться на обман. Нередко люди получают посылку, которая выглядит подходяще, да и весит тоже, но на деле, внутри оказывается выточенная из дерева болванка. Чтобы не столкнуться с подобным произволом, нужно придерживаться конкретных правил.

Смотрите рейтинг продавца

Если искомый товар присутствует у нескольких продавцов, и кроме небольшой разницы в цене, все одинаково, можно сравнить рейтинги аккаунтов. У тех, кто долго и добросовестно торгует всегда будут высокие показатели.

Сравните цены

Вне зависимости от цены, лучше выбирать более титулованных продавцов. Когда товар реализуется крайне дешево, а рейтинг продавца подходящий, можно и приобрести товар. Но если вещь стоит копейки и продает ее недавно зарегистрированный пользователь, лучше воздержаться.

Посмотрите на специальные знаки отличия продавца

Нужно обращать внимание, на количество регалий у аккаунта. В системе существует три отличительных знака: медаль, бриллиант, корона. В зависимости от объема продаж и оценок покупателей, продавцы зарабатывают эти знаки. Лучше покупать товар у кого одна корона, чем пять медалей.

Введен специальный отличительный знак в виде медали со звездой. Наличие этой регалии делает из продавца надежного партнера.

Смотрите на количество заказов

Хорошим показателем для товара является большое число заказов. Если его купили больше тысячи человек, и гневных отзывов меньше чем положительных, можно смело заказывать.

Читайте отзывы

Очень часто, при наличии брака, покупатели сразу отсылают фото и неприятный отзыв. Или наоборот, но второе происходит реже. Если у позиции нет частых гневных комментариев, это хороший знак.

Посмотрите стоимость доставки

Для экономичного выбора нужно обращать внимание на цену доставки. Иногда она бесплатная, это может показаться отличным предложением, но иногда более дорогой товар с бесплатной доставкой дороже, чем такой же, но с платной.

Оригинальные товары на Taobao

Не самая удобная для русского человека база для тех, кто ищет поставщика из Китая. Этот сервис начал работать задолго до того, как стал доступен на территории РФ. Работу с ним осложняет китайский язык, с которого очень тяжело переводить даже со словарем. Но тем, кто все же желает заказывать там товары, нужно знать некоторые нюансы при покупке.

Смотрите на специальные знаки отличия

Что может быть проще при выборе продавца, чем наличие регалий. Здесь эту роль выполняют красное сердце, бриллиант, два вида корон. Самым значимым знаком отличия является красная корона. Обращая внимание на этот пункт, можно избежать неприятных ситуаций и обмана.

Ищите золотую медаль

Специальным показателем, который сигнализирует о высшей степени доверия, является золотая медаль. Она выдается только проверенным аккаунтам.

Рейтинги

Удобство данного ресурса — наличие дополнительных показателей для отдельных товаров. Обращая внимание на стрелки, можно сравнить разные позиции между собой.

Смотрите отзывы

Сложно найти более рациональный способ оценки товаров, как не отзывы. Тут и фотографии и подробное описание негативных моментов, о которых компания может умалчивать до продажи.

Проверка репутации с помощью пробного заказа

Чтобы получит подробную информацию о продукте, нужно его подержать и осмотреть. А сделать это, можно только заказав его. Поэтому лучше не оформлять прямой опт, если нет представления о товаре. Лучше сделать пробную покупку, а потом, на основании информации принимать решение.

Заключение

Поиск поставщика из Китая дело не простое. Тут и разница в культурных и языковых вопросах, и большое количество мошенников, которые не брезгуют самыми гнусными способами обмана. Но каждый может применить определенные меры для сохранения своего капитала. Если подойти к этому вопросу правильно, можно начать многомиллионный бизнес с Китаем.

kitaygid.ru

3 причины, по которым Вы не можете найти надежных поставщиков в Китае самостоятельно

Импортеры, закупающие товары в Китае, всегда стараются выйти на производителя для закупки товара, исключив торговые организации, но у них не всегда это получается.

Тема «Как найти производителя в Китае» — очень обсуждаема на просторах Интернета. Но, к сожалению, большинство рекомендаций сводится к тому, что необходимо лично приехать в Китай, посетить выставку или же искать «Золотых поставщиков» на Алибабе.

Однако, никто не задается вопросом, «Почему мы не можем найти фабрики», ведь, порой, торговых компаний представлено огромное количество, а выйти на производителя не представляется возможным.

Или же бывают случаи, что необходимо изготовить специфичный товар с особыми характеристиками, а производитель никак не находится.

Ниже мы опишем основные причины данной проблемы:

Многие специфичные продукты делаются маленькими фабриками или фабриками, заточенными на китайский рынок, которые очень сложно найти.

Если вы ищите обычные вещи, такие как футболка, носки, кружки итд и делаете это через всем знакомые Alibaba или Google, то вы найдете огромное количество как торговых компаний, так и производителей. И, написав им и получив коммерческие предложения, Вы без особого труда сможете выбрать подходящего поставщика и разместить у него заказ.

Но ситуация меняется, когда Вы хотите закупить продукт, который редко встречается на рынке. В этом случае, из-за того, что спрос на такой товар недостаточно большой, эти продукты не будут производить крупные заводы. Производителей таких товаров очень мало и зачастую ими будут очень маленькие заводы (возможно, работников будет менее 30 чел). Именно поэтому на такие товары вы будете находить только торговые компании и не сможете найти производителя.

В случае, если вам надо произвести товар с особыми характеристиками, то далеко не каждая компания возьмется за производство.

Если надо всего лишь немного изменить стандартные характеристики, то любой завод с радостью это выполнит.

Если же это требует замены оборудования, особых разработок, то большинство заводов не станет заморачиваться и скажет, что сделать они не могут. В таком случае, необходимо идти к заводам, менее избалованным зарубежными покупателями или же которые работают преимущественно на местный рынок и договариваться с ними о производстве.

Фабрики не публикуют информацию о себе на английских вебресурсах.

Большинство импортеров занимаются поиском поставщиков на известных B2B платформах, таких как Alibaba, Global Sources или же ищут в Google. И если на заводе нет менеджеров, говорящих на английском языке, то завод лишается возможности публиковать информацию о себе на англоязычных ресурсах. В этом случае фабрики будет найти крайне сложно.

Почему фабрики не приглашают англоязычный персонал и не публикуются на англоязычных ресурсах?

Для этого есть несколько главных причин:

• Чтобы опубликовать информацию о компании, например, на Alibaba, заводу это будет стоить примерно 4000дол в год без учета продвижения и прочих выплат.
• Помимо этого, необходимо будет платить минимум 7000дол ежегодно за сотрудника, который говорит по-английски. И это только его базовая зарплата. И если он будет работать недостаточно эффективно, завод не сможет получить заказы и, соответственно, получит большие убытки.

В результате, целевая аудитория таких фабрик – это китайские торговые компании, поэтому они предпочитают публиковать свою информацию на китайских вебресурсах таких как, например, www.1688.com, которая является крупнейшей бизнес-онлайн платформой в Китае и где представлено намного больше поставщиков, чем на Alibaba.com.

И есть одна интересная вещь – это то, что многие поставщики, выставляющиеся на Alibaba.com, ищут поставщиков на www.1688.com.

Помимо этой платформы, фабрики публикуют свою информацию на специализированных сайтах по определенному виду продукции, в поисковике Baidu, через доски объявлений и др. Но все эти ресурсы доступны только на китайском языке. К сожалению, зарубежным клиентам достаточно проблематично искать напрямую на таких ресурсах, так как необходимо превосходное знание китайского языка, потому что вся переписка и звонки происходят исключительно на китайском.

Фабрики не разбираются в онлайн маркетинге.

Даже если какие-то фабрики зарегистрированы на Alibaba и опубликовали свои продукты на площадке, то не факт, что вы сможете их найти. Потому что, чтобы попасть на первые страницы торговой площадки, нужно целенаправленно заниматься продвижением своей страницы. Торговые компании занимаются этим больше и делают это лучше, чем заводы, что помогает им быть более видимыми для зарубежных импортеров.

Также многие фабрики отвечают на Алибабе и на письма, отправленные на емэйлы, очень медленно или вообще не отвечают, в результате чего импортеры считают, что они недостаточно ответственны и игнорируют их.

Заключение:

Большинство импортеров желают исключить посредников и торговые компании и закупать напрямую с фабрик, но не всегда могут это сделать.

В этом случае Вы можете найти надежную торговую компанию для работы или обратиться к нам, для осуществления поиска производителя в Китае.

www.nstrade.ru

Поиск производителей

    Поиск производителей в Китае чем-то схож с поиском поставщиков, но это не одно и то же, есть некоторые отличия. Производителей гораздо меньше, чем поставщиков, перекупщиков, так как поставщиками могут оказаться и небольшие частные предприятия, и мелкие компании, которые к производству не имеют никакого отношения, соответственно, цены у таких компаний значительно дороже, а также присутствует высокий риск, что Вас могут обмануть. При поиске нужно уделять больше внимания на проверку компании, уставной капитал кампании и т.д.

Вы можете самостоятельно найти производителя в Китае на одном из нижеследующих сайтов

   Если при самостоятельной работе с сайтами у вас возникли проблемы, то вы можете обратиться за помощью в нашу компанию.

   Основная функция нашей компании направлена на поиск производителей в Китае, на анализ данных в сфере  управления закупок, на разработку  и планирование новых схем c учётом подбора оптимальных решений. В результате проведенного анализа мы выбираем наиболее приемлемых партнеров для сотрудничества в Китае.

    Алгоритм выбора надежного производителя:  

   Информацию о китайском производителе, как правило, можно найти, используя информационные справочники, торговые журналы, прайс-листы, особое внимание уделяется интернету. Успех в итоге зависит от надежности производителей. Производя закупку, надо учитывать деятельность компании производителя, конкурентоспособность и качество производимой продукции.

    Как же произвести проверку? Есть несколько способов проверки компаний, ни один из них не дает 100%-ных гарантий, но в совокупности они помогают уменьшить риск обмана. Например, посмотрите на название компании, если в нем есть такие слова, как «экспорт», «импорт», «торговая «,  «международная» и т.п., то, скорее всего, это не производитель, а перекупщик. Или же посмотрите на адрес компании, если в нем указан офис, то это не производитель. Позвоните в компанию, скажите, что вы хотите посетить их предприятие, большинство мошенников после таких слов больше не выходят на связь. Можно также самому приехать в Поднебесную, посетить производителя, провести переговоры и убедиться, что это не обман. Но это тоже непросто, так как вы можете найти не одного производителя, а несколько, которые находятся в разных уголках страны. Так, например, начиная поиск, нужно знать, что крупнейшие промышленные предприятия Китая находятся в провинциях Гуандун, Чжэцзян, Цзянсу, Фуцзянь. Но этим далеко не ограничивается география китайских предприятий, в настоящее время можно найти производителей и в других районах, так, сейчас стремительно развиваются провинции Аньхой, Хэбэй, Хэйлунцзян, Шаньдун, Ляонин. Есть и другие способы проверить производителя: можно посмотреть год основания компании, объемы производства и годовой оборот, изучить главные рынки сбыта, запросить сертификаты качества и так далее. Но все же лучше доверить это дело профессионалам, тем самым ограждая себя от всевозможных рисков.

    Наша компания занимается тщательным поиском, анализируя данные, отбирая только надежных производителей. Но даже если Вы решили самостоятельно выбрать производителя, то Вам также предстоит правильно заключить контракт купли-продажи, в чем вам тоже помогут специалисты компании China Premium Logistics.

   После обработки вашей заявки, наши специалисты найдут производителей, соответствующих вашим запросам, затем предоставят Вам их список, также помогут найти  необходимое оборудование, отвечающее критериям: цена, качество, сроки производства, надежность. Из этого списка вы уже сможете выбрать именно то, что вам наиболее подходит.

   Другие услуги компании

cplcl.com

Поиск производителей в Китае | Фабрики и заводы

При всем разнообразии и насыщенности китайского рынка подобрать действительно надежного, подходящего вашему бизнесу поставщика, условия которого удовлетворят вас и по стоимости, и по качеству – очень непростая задача, которая может потребовать много времени и средств. Благодаря услугам личного представителя в Китае, вы можете не покидая рабочего места, найти любой товар, а так же разместить заказ по самым выгодным ценам!

Поиск производителей в Китае — определяем цели и задачи

К поиску китайских производителей бизнесмены прибегают в основном в двух случаях:

• При необходимости дешево и качественно изготовить аналог определенного российского или зарубежного товара, уже имеющегося в продаже;
• При необходимости найти надежного производителя для принципиально нового товара, аналогов которому пока еще нет.

Второй вариант особенно заманчив. Например, если вы разработали некий товар, не имеющий на данный момент аналогов в мире или стране, то при небольших затратах на его производство вы можете получать значительную прибыль от своей инновации, до тех пор, пока аналог ей не будет создан и даже позднее – за счет укрепившегося на рынке бренда.

Поиск завода в Китае — как найти выгодное предложение?

Китайская промышленность многим кажется наиболее плодородным полем для воплощения недорогих проектов, сулящих своим разработчикам большую прибыль, однако не все так просто. Китай – огромная страна с развитой промышленностью, это значит, что цены на производство на разных заводах и фабриках далеко неодинаковы.

На стоимость продукции китайского завода, кроме объективных факторов, таких как цена сырья, транспортные издержки и другое, влияет даже язык общения. На дешевое производство своих товаров в Китае могут рассчитывать лишь те предприниматели, которые готовы общаться со своими китайскими партнерами по-китайски. А это означает, что как минимум вам понадобятся услуги переводчика.

Поиск фабрик в Китае — можно ли найти самому без представителя?

Занимаясь поиском подходящего производителя самостоятельно, без помощи специалиста, вы рискуете потратить время и деньги впустую. Поиск фабрик в Гуанчжоу — для осуществления данной услуги нужен человек, не просто отлично знающий язык этой страны, но также разбирающийся в экономических аспектах, который сможет легко сориентироваться в ситуации и из множества потенциальных партнеров выбрать оптимально подходящего именно вам. Причем в основу своей деятельности такой специалист закладывает не голословные предположения и догадки, а четкую аналитику рынка, опыт и знания КНР.

Бизнес услуги в Китае — русскоязычный помощник

Ваш личный представитель в Китае поможет вам исследовать рынок, отберет наиболее выгодные предложения, изучит оснащенность производств, а также наведет справки об их владельцах. Все это позволит вам не только значительно сэкономить на производстве товара, но и избежать проблем с его качеством или сроками поставок в будущем. В зависимости от полученной информации от клиента и поставленных задач, услуги поиска товаров в Китае могут включать в себя:

• Поиск надежных производителей в Гуанчжоу;
• Поиск эксклюзивных товаров на рынке Китая;
• Перевод информации с китайского языка на русский;
• Запрос данных о поставки товара, условий и сроков изготовления;
• Обсуждение индивидуальных проектов, производство под заказ;
• Организация и запуск всех этапов производства в КНР;
• Инспекции товаров в Китае и многое другое.

Говоря простым языком поиск поставщиков в Китае — это дело настоящего профессионала, у которого есть богатый опыт и возможность найти самое лучшее предложение на рынке.

Услуги представителя в Китае — кротчайший путь к достижению цели!

Если вам необходимо найти надежного производителя в Китае или поставщика в Гуанчжоу, то вы попали по адресу! Я осуществляю работу по поиску производителей в Китае на основании технического задания от клиента, в котором четко прописаны все требования и нюансы. Для того, чтобы связаться со мной по этому вопросу, вам достаточно заполнить форму запроса на странице моего сайта. Чем более подробной будет представленная информация, тем скорее я дам вам ответ по стоимости за данную услугу. Обращайтесь! Я буду рад вам помочь!

Если вас заинтересовало данное предложение, вы можете связаться со мной через форму обратной связи.

Информация была полезна для Вас?
Сохраните в закладках, чтобы не потерять!

guangzhou-today.ru

3 способа поиска надежных поставщиков

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком. Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции – все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам – всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Гуань Си – крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно – фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь – обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда – нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример – один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции. На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции – желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

3 ключа для успешной поисковой компании

№1 Правильный выбор поставщика

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым – вполне ожидаемо, в прочем.

Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков – Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит – большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки – это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка – крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Обзор китайских онлайн-магазинов

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ – нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» — то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке – силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета – ответа ему получить так и не удалось.

Как отличить производителя от торговой компании 

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний – быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

Типы посредников в Китае

№2 Выбор фабрики в Китае

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены – минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь – долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните – вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене – отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз – воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу – переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе – колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

Производство под собственной торговой маркой

№3 Обеспечение контроля качества

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика – вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок.  На графике вы можете  проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку – можно попросить у производителя видео с товаром.

Отличный вариант для надзора за качеством продукции – услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции. Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае. Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.

Настоятельно не  рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение – уделите внимание контролю качества продукции. Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект – работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае – основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением. Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.

Поиск продукта в Китае из России

Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок. Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать производственный процесс в Китае или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции под ключ. Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.

Читайте так же:

www.nstrade.ru

Как разместить заказ на производстве в Китае и не остаться в дураках — The Village

Кирилл МАЛУКА

Основатель и гендиректор компании Wise TIVI

Мнение о том, что в Китае все дёшево, сильно преувеличено. За чашку риса здесь уже давно никто не работает. К тому же логистика из Китая, особенно при «белом» импорте, отъест у вас ощутимую часть маржи. Если вы не планируете делать большой объём микроэлектроники, подумайте, может быть, стоит обратить свой взор поближе — на Украину, Белоруссию или Латвию. Там сохранилась промышленная база, персонал говорит по-русски и можно заключить полноценный правовой договор. 

По меркам китайцев, большой объём — это единичный заказ нескольких десятков тысяч штук изделий, а годовой объём производства — более 100 тыс. шт. На первую партию завод может выставить минимальную сумму заказа в $30 000–50 000.

Важно оговориться, что здесь под «китайцами» я понимаю крупные производства на уровне европейских/американских стандартов и с европейскими/американскими заказчиками. Кустарники с удовольствием возьмутся и за партию в 500 штук.  

 Что попало, то пропало

Открывая производство собственного продукта в Китае, вы не сможете застраховаться от кражи интеллектуальной собственности на 100%. Это осознанный риск, который может быть частично нивелирован, если вы передаёте только часть разработки, а другую (в нашем случае это ПО) реализуете самостоятельно.

Дело не в солидности завода и его репутации. Дело в том, что большинство китайских заводов очень специализированы: самостоятельно они выполняют только часть производственной цепочки, а остальные функции аутсорсят у партнёров (например, R&D, дизайн, разработка ПО и т.д.). При таком «конвейере» вероятность утечки возрастает. Согласовать условия конфиденциальности в рамках договора не получится: китайцы категорически отказываются нести ответственность за утечки, ссылаясь на то, что они не могут контролировать своих партнёров. 

«Да» не значит «да»

Все начинается с выбора завода. На этапе первых договорённостей вас может ждать подвох: на все ваши вопросы/пожелания потенциальные партнёры ответят «да». Не обольщайтесь, они делают это не потому, что действительно готовы работать на ваших условиях, а потому, что они, в силу культурных особенностей, в принципе не умеют говорить «нет». На эти грабли мы наступили поначалу. Когда перешли к документам, оказалось, что это была просто церемония, и весь переговорный процесс пришлось начинать сначала.

В любом случае без нескольких командировок вам не обойтись. Дистанционно решить вопрос не получится. Очень рекомендую также нанять грамотного переводчика с китайского языка, понимающего местную бизнес-культуру. Ваш блестящий английский язык не пригодится: китайцы неплохо владеют письменным английским, но гораздо хуже устным.

Бег по кругу

Помните безумное чаепитие в «Алисе»? Что-то подобное ожидайте и во время переговоров.

Мне очень важно было узнать, хватит ли у завода мощностей на перспективу в случае увеличения объёмов производства, выдержат ли они уровень качества и т.д. В ответ на мой вопрос китайцы впадали в ступор: скажите, что вам надо сейчас, и мы всё сделаем, а потом посмотрим! И так раз 20 подряд. Как объяснил мне позже мой переводчик, это вовсе не означало, что они пытаются «уйти от вопроса», просто это их модель поведения – «здесь и сейчас».

Самое сложное — перенести все достигнутые договорённости на бумагу, не потеряв бдительность. Отправив одному из заводов (после нескольких раундов переговоров) первый вариант договора по электронной почте, я получил ответ буквально через 10 минут: мы со всем согласны, высылаем счёт. Такая скорость меня насторожила: за 10 минут прочитать и согласовать договор невозможно. На мой вопрос, уверены ли они в том, что готовы выполнить условия пунктов 5, 10 и 27, и напоминание, что деньги я готов перечислить только после подписания, я получил ответ только спустя сутки — это был первый раз, когда я услышал «нет». А дальше началась игра, которую я называю «включить китайца».

Включить китайца

Это национальная игра, в которую китайцы играют мастерски. Они искусно прикидываются слепыми, глухими и немыми,  когда им не нравятся ваши вопросы. Это расчёт на то, что в конце концов вы потеряете терпение, плюнете, и примете их правила игры.

Допустим, вы задаёте 10 вопросов, а ответы получаете только на три, остальные просто проигнорированы. Процесс сильно тормозится, если договор разработан только на английском. Да, безусловно, у солидных заводов есть эксперты-международники с хорошим знанием языка, но, чтобы согласовать все пункты, им нужно перевести его множеству участников производственного процесса, в итоге смысл искажается, а иногда и теряется вовсе.

Поэтому совет: делайте договор двуязычным сразу на китайском и английском, сэкономите время и нервы. У нас процесс согласования занял почти четыре месяца. Это был полноценный двуязычный международный договор на гонконгском праве из нескольких десятков страниц с пятью детальными приложениями, в частности с подробной технической документацией. С белорусами я подписал бы такой же примерно за месяц.

Последнее испытание

На одном из партнёрских заводов после двух месяцев согласований наш договор был отправлен на подпись генеральному директора завода. Ожидание ответа затянулось, и я стал волноваться. В итоге получаю короткий ответ: директор отказался подписывать. Точка.

Позвонив на завод, я услышал следующее: генеральный директор не понимает, почему он должен подписывать сложный договор с никому не известной компанией, и готов работать с нами только по счёту. То есть я перевожу деньги и сижу и жду у моря погоды безо всяких гарантий с их стороны, с надеждой на исполнение устных договорённостей.

В ответном письме я высказал всё, что думаю про их культуру ведения бизнеса (в корректных английских формулировках), и закончил тем, что «и без них обойдёмся». Это произвело неожиданный эффект: у меня попросили прощения, написали, что конкретно не устроило, и предложили компромиссное решение. Я понял, что это была своеобразная проверка: а вдруг доведённый до изнеможения заказчик, почти дошедший до финала и наткнувшийся на новую преграду, всё-таки сдастся?

Вечный бой

Наконец, договор подписан, первый коммерческий заказ сделан, можно расслабиться… Как бы не так! Вне зависимости от того, что содержится в вашем договоре, китайские производители всё равно будут гнуть свою линию – отступать от требований качества, подменять комплектующие и т.д. Важно с самого начала установить чёткую систему контроля, чтобы потом не пришлось выкидывать на помойку целую партию.

Они, конечно, переделают брак, если в вашем договоре чётко прописано, что подразумевается под браком и какие действия сторон следуют после его обнаружения. Но вы получите существенную задержку по времени и ещё одну порцию стресса, потому что они вступят в дискуссию, которая займёт несколько месяцев. 

Я бы выделил пять основных этапов контроля качества.

Аудит производственной площадки

Не обязательно нанимать внешних аудиторов, но важно самому посмотреть работающие производственные линии, поговорить с персоналом, посмотреть реальное производство подобного вам продукта и уточнить, для какого клиента это делается. 

Часто китайцы могут взять заказ, при этом не иметь достаточных мощностей для его исполнения. В этом случае они передают производство вашего заказа субподрядчику, у которого уровень производства может быть гораздо хуже, чем вам показывали. Чтобы обезопасить себя от такой ситуации, мы прописали в договоре, что наш завод не имеет право передать наш заказ на производство другой, не аудированной площадке (даже если она принадлежит заводу) без нашего письменного согласия, в ином случае мы можем отказаться от приёмки партии.

В том же договоре указано, что мы имеем право делать промежуточный контроль качества.

 Аудит внутренней процедуры контроля качества завода

Посмотрите, как завод проводит процедуру контроля качества. Если вас всё устраивает, обязательно закрепите её порядок в договоре отдельным приложением. Также отметьте, что ваш представитель имеет право провести проверку на соответствие процедуре.

 Промежуточный контроль качества в процессе производства

Обычно китайцы не любят сложных схем и продавливают выходной контроль, обещая весь брак переделать. Это происходит потому, что с целью экономии расходов китайцы постоянно пытаются ставить более дешёвые комплектующие, чем согласовано договором, а потом на выходном контроле убеждать, что такая замена не влияет на качество. Расчёт на то, что полная переделка партии может вылиться вам в месячную задержку с поставкой.

Если вы соглашаетесь, из них даже можно постараться выторговать скидку,  но риск увеличения брака может быть экономически совершенно неоправданным. 

Поэтому рекомендую выстроить промежуточный контроль качества: разбить весь процесс на этапы, по окончании которых проводить проверку и подтверждать переход на следующий этап.  

 Выходной контроль качества

Его обязательно следует проводить, осуществляя выборку продукции уже из заклеенной комплексной упаковки, готовой к отправке.

 Контроль качества по прибытии в Россию

Также соглашением прописано, что в течение определённого промежутка времени (обычно 5–10 дней) после принятия груза можно провести контроль качества продукции и заявить требование по некондиции.

Не перестарайтесь, слишком сложная процедура контроля качества может значительно увеличить расходы и время производственного цикла. Завод будут держать в тонусе прописанные в договоре возможности использования международных лабораторий. Если заключение независимого эксперта выявит брак, завод будет вынужден всё переделать. Если брак выявит ваш эксперт, китайцы начнут спорить.

Идеально иметь своего постоянного представителя в Китае, который мог бы постоянно поддерживать связь с заводом в процессе производства и посещать не только в согласованные этапы контроля, но и периодически наведываться без предупреждения. Нанимать такого специалиста выгодно, если годовой оборот гарантированно выходит за $1 млн.

В ином случае нужно иметь либо договоренность со специализированными лабораториями по контролю качества (дорогой вариант), либо иметь отдельного специалиста на контракте.

Вечный праздник

Если вы считаете, что бесконечные каникулы — чисто российская привычка, вы ошибаетесь. Мне кажется, никто так долго не отдыхает, как китайцы. Всем, кто работает с китайскими партнёрами, обязательно нужно иметь календарь национальных праздников и быть готовым к тому, что процесс будет периодически останавливаться. Ни один уважающий себя китаец не будет работать в праздник и брать трубку мобильного телефона. Во второй половине сентября и в середине октября у них сразу два долгих национальных праздника, а между ними — осенняя Гонконгская международная выставка электроники, на которую на неделю также уезжает большая часть менеджмента производителей электроники. В общем, в итоге практически на весь октябрь мы выпали из жизни, и запланированные на ноябрь продажи пришлось перенести на декабрь.

Несмотря ни на что, Китай — единственный вариант, если вы серьёзно хотите заняться массовым и долгосрочным выпуском своей продукции, особенно если вы идёте в нишу экономпродукта. Если вы чётко понимаете, чего хотите, готовы быть терпеливыми и считаться с другой культурой, вы сможете производить в Китае очень достойный массовый продукт по ценам, пока недостижимым при производстве в Европе или в США. В этом случае, конечно, игра стоит свеч.

www.the-village.ru