Как построить бизнес план с нуля пример: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

Каталог франшиз FRMALL представляет готовые примеры бизнес-планов для малого бизнеса. Они ориентированы на предпринимателей или компании, которые начинают свою деятельность практически в любой из отраслей. Образец бизнес-плана с расчетами поможет грамотно составить собственный плановый документ для предоставления франчайзеру, инвесторам, банку.

Подробнее…

Шаблоны бизнес-планов

При открытии с нуля нового дела по франшизе, от франчайзи практически всегда потребуется составить бизнес-план. Его необходимо будет предоставить франчайезеру, чтобы обосновать целесообразность сотрудничества с вами. Если для запуска франшизы возникнет необходимость в привлечении дополнительных средств, план обязательно потребуется предоставить банку или инвесторам.

Плановый документ должен быть разработан предельно корректно, с соблюдением определенной структуры. Для каждого из направлений деятельности существует своя специфика планирования, которую необходимо обязательно учитывать.

У нас представлены шаблоны бизнес-плана для разных отраслей и сфер деятельности, поэтому вы сможет легко подобрать вариант, соответствующий заинтересовавшей вас франшизе. Шаблон можно смело использовать как основу для составления собственного бизнес-плана. Для этого достаточно подставить свои цифры и данные, адаптировать под особенности региона или собственного проекта.

Использование готового шаблона:

  • значительно облегчает работу над составлением бизнес-плана и позволяет выполнить ее самостоятельно даже без наличия опыта;
  • существенно сокращает сроки предварительного этапа запуска нового дела;
  • помогает обеспечить соблюдение оптимальной структуру и содержания документа;
  • позволяет сэкономить на услугах специалистов по планированию.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

Как составить бизнес план (пример)

Что такое бизнес план?

Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи. Планирование будущего дела или же совершенствование уже имеющегося предприятия является не только основным требованием для инвесторов, кредиторов и партнеров, но и необходимостью для бизнесмена.
Составление бизнес плана подразумевает глубокий и точный анализ всех сторон будущего предприятия, а это позволяет превратить идею в конкретные цели и цифры. А еще, бизнес-план – это всегда неоконченная книга, так как в процессе изменений экономических условий, конкурентной среды, инвестиционного рынка всегда можно вносить коррективы для успешного продвижения бизнеса.

Любая бизнес-идея может стать успешным делом, если будущий предприниматель будет четко понимать, что ему необходимо для внедрения в жизнь своих планов. Именно бизнес план есть отправной точкой для начала бизнеса, которая делает возможной оценку реального положения дел, изучить рынок и конкурентов, дать адекватную оценку своим возможностям, и поразмыслить над тем, как сделать свой бизнес уникальным, а значит востребованным.

Основные принципы подготовки бизнес плана

В данное время в интернете не сложно отыскать готовые бизнес планы, но стоит понимать, что каждое дело имеет свои особенности, поэтому слепо копировать все, что написано другими не стоит. Можно взять за основу, можно посмотреть, как это должно выглядеть, но если вы серьезно решили заняться своим бизнесом, то весь анализ, расчеты и оценки стоит сделать самому. Читайте еще: Как начать бизнес с нуля.

Итак, что должно обязательно быть в бизнес-плане.

1) Резюме проекта. Это лаконичное описание бизнес идеи, видение развития и инструментов для достижения результата. Также резюме должно отображать данные о том, какие вы видите преимущества в своем бизнесе в сравнении с остальными игроками на рынке. Одним словом этот раздел должен дать краткую характеристику вашей бизнес идеи.

2) Информация о компании. Здесь необходимо обозначить название предприятия, форму собственности, юридический и фактический адрес фирмы, описать структуру предприятия.

Также необходимо дать описание товарам или услугам, с производством или продажей которых вы собираетесь выйти на рынок.

Указать основные цели работы предприятия.

3) Анализ рынка. Эта часть предполагает рассмотрение условий, в которых вы собираетесь выходить на рынок – конкурентная среда, спрос, какую цену вы собираетесь назначить, и какую прибыль получить в перспективе ближайших трех лет. Также необходимо указать, какие именно преимущества ваших товаров или услуг смогут стать особенно привлекательными для потребителей.

4) Продукт. Эта часть должна содержать подробное описание будущих товаров или услуг, которые вы предложите потребителю. Также нужно обозначить, на какую целевую аудиторию будет ориентирована ваша деятельность, указать будущих поставщиков, партнеров, подрядчиков и прочих контрагентов, с которыми планируется сотрудничество.

5) Стратегия развития. Это раздел предполагает описание инструментов развития будущего предприятия – темпы роста, реклама, возможное расширение.

6) Инструменты для работы предприятия. В этой главе нужно отразить информацию о том, какое оборудование вы собираетесь использовать, как упаковывать товар, доставлять, а если это услуги, то где вы их будете предоставлять и с помощью каких средств.

Также в это раздел стоит включить информацию о вашей команде – начиная от руководящего состава и заканчивая подсобными рабочими.

7) Финансовый анализ. Этот раздел является ключом в бизнес-плане, который должен стать обоснованием вашей идеи в цифрах. Здесь необходимо проанализировать и просчитать все затраты связанные с организацией предприятия, его размещения, затраты на обслуживание, оплату работы сотрудников, расчеты с поставщиками и т.д. Учесть нужно все, вплоть до покупки пачки бумаги.

Также в этот раздел включите информацию о ваших действиях в случае возникновения задолженности со стороны партнеров, покупателей или поставщиков. Какие схемы возврата долгов вы собираетесь применять, и как можете себя защитить от подобных ситуаций.

8) Сопровождающие документы. Это конечно не раздел, но важная составляющая бизнес плана. Нужно приложить все документы, касающиеся непосредственно предприятия как юридического лица, договора аренды, резюме, должностные инструкции и т.д.

Частые ошибки в бизнес-планах

Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия.

Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом:

  • Ненужная информация. Часто бизнес планы пишут таким образом, что за описанием профессиональных навыков сотрудников, теряется информация о самом бизнесе, или же рассказ о конкурентах превращается в сочинение «Кто сегодня предлагает такие же товары как у меня и какой я молодец, что могу сделать лучше (или дешевле)».
    По сути, достаточно списка конкурентов, пары слов о плюсах и минусах в их работе, ценовой политике и указания ваших преимуществ по сравнению с ними.

Нужно помнить, что основная мысль бизнес плана – это донести реальность вашего предприятия, его перспективность и работоспособность. Читайте еще: Как открыть фаст фуд.

  • Необоснованные цифры. Как уже говорилось ранее, финансовый анализ является определяющим для бизнес-плана, поэтому все расчеты должны быть произведены на основе реальных цифр. Конечно, проще и быстрее прикинуть «на глаз», но если вы серьезно решили делать свой бизнес, то помните, что любое дело любит точность.

Для того чтобы инвестор смог вами заинтересоваться, потрудитесь поработать над тем, чтобы все цифры в бизнес-плане были обоснованными. Учитывайте то, что инвесторы и кредиторы идут на переговоры подготовленными, так как речь идет о их деньгах. И, в случае возникновения даже небольшой неуверенности в реальности ваших расчетов, об инвестициях в ваш бизнес можете забыть.

  • Расплывчатая информация о целях и инструментах их достижения. Эта проблема возникает, как правило, тогда, когда есть идея, но нет видения ее реализации, или же, это видение имеет не законченную форму. Грубо говоря, если будущий бизнесмен не продумал все до конца.

Бизнес план обязан раскрывать список конкретных целей и путей их реализации, работа с целевой аудиторией, оценка ее платежеспособности, четкое определение места на рынке, которое вы планируете занять, и кто именно будет вашим главным конкурентом. Укажите, что является основой для таких заключений (анализ, маркетинговые исследования, опрос и т.д.).

  • Завышенный ожидаемый результат. Часто, рассчитывая потенциальную доходность будущего бизнеса, мечты предпринимателей берут верх над реальными цифрами. Не стоит увлекаться желаемым, а лучше честно посмотреть на действительность. Если в финансовом анализе буду взяты в расчет адекватные цифры, то ожидаемый финансовый результат, также будет иметь реальный вид.

Не пытайтесь впечатлить кредиторов, партнеров и инвесторов прибылями в 500%. Поверьте, они ваш результат просчитают намного быстрее и точнее в своей голове, ведь их опыт и знания будут больше ваших. И если представленная идея стоящая, пусть даже и не прибыльная с первого дня, но перспективная в будущем, ее не обойдут вниманием.

Пример бизнес плана

Итак, рассмотрим пример бизнес плана для кафе «Goodtime».

  1. Резюме.

Название – Кафе «Goodtime».

Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.

Место расположения – г. Киев

Предоставляемые услуги – Кафе, бар, караоке, проведение праздничных мероприятий, проведение тренингов, семинаров.

Режим работы – 8.00-23.00 без перерыва и выходных.

Персонал – 1 руководитель, 2 администратора, 1 бармен, 4 официанта, 2 повара, 1 арт-директор, 1 уборщица, 2 посудомойки.

Необходимый стартовый капитал – 500 000,00 грн.

Расходы в месяц – 197 000,00 грн.

Планируемый срок возврата инвестиций – 18 месяцев.

Конкуренция – высокая

Спрос – высокий

Планируемый доход в месяц – 180 000,00 грн.

Планируемый расход – 120 000,00 грн.

Планируемая чистая прибыль – 60 000,00 грн.

  1. Услуги и товары кафе.

Кафе «Goodtime» будет предоставлять следующие услуги:

1) Услуги кафе, бара.

2) Проведение тренингов, семинаров.

3) Тематические вечеринки.

4) Услуги караоке.

5) Предоставление Wi-Fi для посетителей.

6) Отдельная игровая комната для детей.

Товары, которые будет продавать кафе «Goodtime»:

1) Кондитерские изделия собственного производства.

2) Полуфабрикаты собственного производства.

3) Обед/ужин с доставкой на дом или «с собой».

4) Продажа кофе и чая на вес.

  1. Целевая аудитория.

Работа кафе ориентирована на людей в возрасте 18-55 лет со средним достатком и выше среднего. Им должно быть интересно проведение времени в уютной атмосфере, с возможностью участия в интересных программах, исполнения песен в караоке. Каждый клиент должен приносить доход в размере 50-250 грн.

Также планируемыми потребителями услуг являются небольшие фирмы, которые заинтересованы в проведении мероприятий для небольших групп людей 10-30 человек.

  1. Методы продвижения на рынок.

1) Раздача флаеров-приглашений на открытие.

2) Реклама на местном радио и телевидении.

3) Размещение рекламных стендов, плакатов, бигбордов с информацией об открытии кафе.

4) Размещение информации в социальных сетях.

  1. Инструменты для удержания клиентов.

1) Интересное меню, возможность приготовления блюд под заказ клиентов.

2) Акции, дисконты для постоянных клиентов.

3) Проведение интересных тематических вечеринок.

4) Подарки постоянным клиентам в виде десертов, напитков.

5) Обслуживание на высшем уровне.

  1. Конкуренты.

Кафе «Goodtime» будет открыто в центре спального района, где также работают 4 кафе подобного уровня. Но, наше кафе будет иметь следующие преимущества:

1) Наличие караоке;

2) Наличие детской игровой;

3) Возможность заказа еды на дом;

4) Тематические вечера.

5) Месторасположение кафе имеет удобный подъезд и место для парковки.

  1. План мероприятий по открытию кафе.

1) Анализ рынка.

2) Подбор команды.

3) Ремонт помещения.

4) Закупка необходимого оборудования и инвентаря для работы.

5) Проработка меню и план ближайших мероприятий.

6) Регистрация деятельности и получение всех, необходимых разрешительных документов.

7) Начало рекламной кампании.

8) Проверка кафе на работоспособность.

9) Открытие.

  1. Финансовый анализ.

Единовременные затраты:

  1. Закупка оборудования и инвентаря – 350 000,00 грн.
  2. Ремонт помещения – 150 000,00 грн.

Итого: 500 000,00 грн.

Периодические затраты:

  1. Аренда – 50 000,00 грн.
  2. Заработная плата – 48 000,00 грн.
  3. Коммунальные платежи, интернет – 8 000,00 грн.
  4. Закупка продуктов – 70 000,00 грн.
  5. Налоги и сборы – 21 000,00 грн.

Итого: 197 000,00 грн.

Срок окупаемости:

При условии, что кафе будет посещать 50 человек в день и доход с каждого будет 150 грн., срок окупаемости наступит через 18 месяцев.

50 чел. *150 грн.*30 дней =225 000,00 грн.

225 000,00 грн. – 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.

500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 месяцев.

Заключение

При условии грамотной реализации идеи и эффективной работы рекламной компании, администрации кафе и арт-директора, можно рассчитывать на прибыль уже после первого месяца работы. Учитывая, что кафе открывается осенью, то посещаемость ожидается высокая в ближайшие 6-9 месяцев. Для удержания клиентов в летний период, в перспективе возможно открытие летней площадки.

Итак, составить бизнес план возможно и самому. Здесь приведен упрощенный вариант, в связи с тем, что он касается вопросов производства. Кроме того, учитывайте, что это всего лишь пример, поэтому указанные цифры очень приблизительные. Если решите взять его за основу, проведите тщательный анализ финансовой стороны вопроса самостоятельно.

И еще, если нет уверенности в вопросе бизнес планирования, то всегда можно воспользоваться услугами профессионалов, которые вашу идею хорошо проработают и превратят в качественный бизнес-план.

Но, главное, настойчиво двигаться в направлении своей цели и не отчаиваться, ведь ошибки всегда возможны. Самым важным в бизнесе является не то, что нельзя допускать ошибок, а умение быстро сориентироваться в ситуации и правильно выбрать направление решения проблем.

Читайте также: 

Как составить бизнес-план самому — образец для малого бизнеса

  • Зачем это нужно?
  • От простого к сложному
  • Образец структуры

Бизнес-план – подробное описание будущего малого, среднего или масштабного предприятия, его теоретическое изображение – модель, которая впоследствии воплотится в фирму, компанию, магазин, производство. Это своего рода расширенная смета, которую нужно составить, чтобы понимать, какой понадобится объем вложений, их последовательность – определение того, что нужно в первую очередь, а какие вещи можно приобрести потом. В этой статье мы расскажем вам, как составить бизнес-план самому. Образец составления будет рассмотрен для открытия малого бизнеса.

Зачем это нужно?

Составление бизнес-плана свидетельствует о серьезном подходе к делу и позволяет поступательно, упорядоченно идти к его реализации. Подробно составленный бизнес-план учитывает все, включая возможные изменения ситуации на рынке и в экономике, что приведет к непредвиденным расходам.

Еще один важный момент – без подробного описания проекта, тщательного анализа, банки не дадут кредит на организацию своего дела. В этом случае бизнес-план должен учесть все возможные моменты, чтобы у специалистов банка не возникало сомнений в успехе предприятия.

От простого к сложному

Составить бизнес-план можно самому. Это не сложно и данная пошаговая инструкция поможет освоить азы такого важного для предпринимателя процесса. Навык самостоятельного планирования бизнеса позволит сэкономить средства при организации собственного дела, а также станет неплохим источником дохода, если правильно использовать теоретическую базу.

Чтобы составить бизнес-план следует двигаться от простого к сложному, постепенно развивая и углубляя степень экономических исследований. Это, в частности, касается обоснования коммерческой целесообразности бизнеса путем изучения рынка.

Образец структуры

Для того, чтобы самому составить простенький бизнес-план, например, на открытие магазина женских сумок, для начала необходимо знать его общую структуру, изучить скелет, который состоит из:

  1. Резюме – это общее описание будущего проекта, где вкратце описывается суть бизнес-плана. Составление резюме происходит в произвольной форме и должно быть предельно сжатым, емким, лаконичным. Его объем до 10 предложений.
  2. Задачи и цели, где цель – конечный результат, а задачи – описание того, как планируется его достижение. Составление этого пункта обязательно, так как он является основой для дальнейших исследований.
  3. Описание конечного результата – это уже работающий бизнес. Здесь рассказывается о его функциональности, осуществляется визуализация намеченного. Это, пожалуй, самое трудное, необходимо, чтобы все было сделано грамотно. Здесь расписывается структура будущего предприятия: отделы, подразделения, их функции, обязанности. Соответственно, необходимо составить штатное расписание. Это можно сделать отдельным подпунктом в виде схемы, чтобы структурное взаимодействие было наглядным. Создание такой схемы для малого бизнеса – дело простое, намного сложней составить описание масштабного проекта.
  4. Финансовый план – это объемная часть, подразумевающая подробное описание расходов, включая выплату заработной платы, ежемесячные расходы на содержание предприятия. Кроме того, сюда должны быть включены расчеты рентабельности и определен срок окупаемости. Последние пункты – чисто теоретические выкладки, которые основываются на желаемых данных. Но одновременно они являются ориентиром для развития бизнеса. К примеру, если реальная прибыль значительно ниже расчетной, необходимо провести глубокий функциональный анализ, сделать работу над ошибками.
    Это важно как для крупного проекта, так и для фирмы, в штате которой не больше десятка сотрудников. Здесь также должны быть указаны источники финансирования. Это собственный капитал или кредит с расчетами процентной ставки по нему и срока выплаты. Тут понадобятся выкладки из маркетингового раздела бизнес-плана. Они во многом влияют на показатели рентабельности, а следовательно, определяют платежеспособность предприятия. Сюда также входит составление прайса или тарифной сетки – определение стоимости услуг или товаров.
  5. Маркетинговый план – этот раздел должен содержать информацию о том, на какую аудиторию ориентирован товар или услуга. Например, магазин запчастей будет продавать комплектующие для иномарок премиумного или бюджетного сегмента. Это также могут быть конкретные марки или вовсе один производитель.
    Тут бизнес-план также должен ответить на вопросы:
    1. Где будет располагаться фирма, магазин, предприятие. Этот пункт включает в себя подробное описание необходимого географического положения. К примеру, для салона красоты желательно находиться на оживленных улицах, вблизи деловых и развлекательных центров, остановок общественного транспорта. Составление подпункта требует изучения теоретического материала – основ маркетинговой политики.
    2. Исследования конкуренции, что включает в себя подсчет количества фирм и предприятий, оказывающих такие же услуги или продающих такие же товары. Желательно провести мониторинг их деятельности или хотя бы ценовой политики. Это можно сделать самому или нанять людей. Составить подпункт можно, используя официальные экономические и социальные исследования.
    3. Следует определить направления развития. Конечной целью этого подпункта всегда является увеличение прибыли, поэтому самому грамотно составить его достаточно сложно. Зачастую большинство предпринимателей полагаются на рекламные акции, но тут обязательно стоит обратить внимание и на развитие сервиса. Действительно 100-процентный результат дадут новаторские идеи, которые необходимо придумать самому. Также отличным вариантом станет внедрение концепций, которые только появились и еще не нашли широкого применения.

Составление ответов на все вышеперечисленные вопросы является обоснованием целесообразности организации конкретного вида коммерческой деятельности и определением возможностей его перспективного развития.

  1. Организационный план – эффективная структурная организация предприятия компании. Тут бизнес-план отвечает на вопросы:
    1. Кто из сотрудников кому подчиняется.
    2. Какие обязанности возлагаются на каждого работника.

При этом разделение труда должно быть максимально рациональным, но одновременно с этим и разумным. Это означает, что нагрузка на работников должна быть адекватной.

Раздел призван создать кадровую структуру предприятия, которая обусловит его эффективную работу с возможностью дальнейшего развития, что подразумевает определенное увеличение нагрузки на персонал без привлечения дополнительных специалистов. Для начинающих чайников есть уже готовые шаблоны организационных планов, которые легко корректируются в зависимости от конкретных условий и задач. Составление организационного плана не займет много времени.

  1. Кадровая политика – здесь закладываются основные вехи работы с персоналом. Это касается, прежде всего, обучения сотрудников, повышения их квалификации. Также подпункт предусматривает образование кадрового резерва. Определение кадровой политики чрезвычайно важно для крупных компаний с большим штатом, но для небольшого магазина он не сильно важен. Но составить его для себя стоит, если планируется расширение и превращение одной торговой точки в сеть. Тут без продуманной кадровой политики не обойтись.

Составить бизнес-план по приведенному выше шаблону самому достаточно просто. Это практическое пособие для начинающих, где нет сложных теоретических выкладок с заумными терминами и сложными расчетами, все предельно понятно и легко для понимания. При этом нужно заметить, что планирование производства наиболее сложный процесс, требующий профессионального подхода.

Напоследок рекомендуем вам просмотреть видео, в котором подробно рассмотрена пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана с расчетами, а также предоставлены основные ошибки, которые допускают новички:

Вот мы и рассмотрели, как составить бизнес-план самому. Надеемся, что предоставленный образец для малого бизнеса вам помог в самостоятельной подготовке к написанию такого документа!

Будет интересно прочитать:

  • Как самостоятельно открыть ИП
  • Как взять кредит для открытия бизнеса
  • Как построить успешную карьеру женщине

Nigma Iren

Как сделать бизнес план с нуля пример

Когда работа становится любимым делом, прибыль приносит двойную радость. Для старта бизнес проекта понадобится составить план. Документ определяет светлое, безбедное будущее, он является шагом навстречу мечте. С его помощью можно привлечь потенциальных инвесторов, поскольку бизнес-план выявит сильные и слабые стороны строящегося дела.

Документ обязан быть ярким и убедительным. Первые несколько строк делают его цепляющим и запоминающимся. Начинающие предприниматели задумываются, где найти пример как сделать бизнес план с нуля. Чтобы после его прочтения у вкладчика не осталось сомнений в том, что дело не прогорит.

К структуре документа не предъявляется особых требований. Для разработки программы воплощения идеи в реальность можно воспользоваться стандартами бизнес планирования.

Важные моменты примера как сделать бизнес план с нуля:

  • сформировать основную концепцию;
  • определить цель;
  • указать точные реальные данные без преувеличений;
  • лаконично, максимально беспристрастно, коротко изложить суть.
  • Пошаговая инструкция

    Специалистами разработаны подробные пояснения и советы, как построить свой бизнес. Воспользовавшись ими, даже новичок напишет грамотный бизнес план.

    Определение цели и задачи

    В разделе обязательно описываются поставленные задачи и пути их решения. В деталях излагается информация об услуге, товаре, предоставляемых компанией.

    Выбор стандарта планирования

    Распределение ресурсов тесно связано с поставленными целями. Существует несколько видов бизнес планирования. Основные:

  • Tais
  • ЕБРР
  • UNIDO
  • KPMG
  • Федеральный Фонд поддержки индивидуальных предпринимателей рекомендует следующую структуру примера, как сделать бизнес план с нуля:

  • Резюме
  • Цель создания предприятия
  • Описание услуг (продукции)
  • Анализ рынка
  • Изложение производственных и рабочих процессов
  • План сбыта и устойчивость проекта
  • Резюме

    Раздел занимает одну-две страницы примера, как сделать бизнес план с нуля. Он содержит данные по перспективе развития и конкурентоспособности предприятия, выводы для инвесторов и кредиторов.

    Обзорная часть вмещает данные: наименование компании, организационно-правовую форму, среднюю численность трудящихся, уставной капитал, почтовый адрес, банковские реквизиты, ФИО руководителя.

    Далее излагается суть проекта, специфика, поэтапное развитие. Важно отметить наличие опыта, образования управленческого персонала, основных специалистов (учреждение выдавшее диплом, предыдущее место работы).

    Затем проводится обзор отрасли. Анализируется ситуация на российском рынке, мировые тренды.

    К части, содержащей описание преимуществ компании необходим ответственный подход. Прочитав ее, инвестор примет решение, стоит ли делать капиталовложения в бизнес. Делается акцент на многолетнем опыте, узкоспециализированных знаниях, уникальном оборудовании, запатентованной технологии, отзывах потребителей.

    Указываются конкретные сроки достижения поставленных задач.

    Особого внимания заслуживает поддержка государственных программ. Производится согласование запланированного проекта с федеральными, отраслевыми и региональными приоритетами.

    Описание инвестирования проводится с обозначением конкретных основных направлений. Указывается размер доли кредита, погашаемый собственными средствами, также ожидаемые капиталовложения, их погашение.

    В заключительной части раздела вписываются результаты экономических расчетов, делается анализ рисков.

    Цель создания предприятия

    Важно определить конкретные цели, которых необходимо достичь. К примеру, увеличение объема продаж, выпускаемой продукции, валовой выручки. Описываются преимущества компании в конкретных сферах деятельности.

    Приводится перечень учредителей с описанием их роли в основании предприятия.

    Дальше приводится история компании: структура, кадровый состав, наглядная схема управления, прогнозирование сбыта продукции, данные о патентах, сертификатах, ноу-хау. Обращается внимание на геологическое расположение, транспортное сообщение.

    Описание продукции

    В разделе приводится оценка услуг (продукции), описание преимуществ, недостатков, ликвидности, сравнение с предложениями конкурентов, приводятся примеры товара. Желательно указать себестоимость продукции, технологичность, универсальность.

    Особое значение имеет соответствие предложений стандартам качества, действующим в мире и на территории России. В примере, как сделать бизнес план с нуля, указываются установленные нормативы.

    Важно сформулировать ценовые задачи, ориентируясь на потребительский спрос. Потребуется создать схему цен, учитывающую конкуренцию, расходы и предполагаемый срок получения платежей.

    Анализ рынка

    Представляются данные проведенного анализа рынка сбыта, достоинства и недостатки проекта в сравнении с аналогами. Описывается конкурентоспособность товара, цена и рекламная компания. Полностью разрабатывается маркетинговая программа. К документу прилагается утвержденный прайс-лист.

    Изложение производственных и рабочих процессов

    Содержит подробное описание этапов по выпуску продукции. Можно оформить в виде календарного плана, содержащего сроки мероприятий, финансирование и снабжение сырьем. Инвесторов интересует информация о затрачиваемых человеческих и временных ресурсах на изготовление и поставку товара.

    Эта часть примера, как сделать бизнес-план с нуля, также содержит характеристику штатного состава, условия труда, стимулирование рабочего процесса, оплату. Уделяется внимание производственному, административному и инженерно-техническому персоналу.

    План сбыта и устойчивость проекта

    Отражается стратегия реализации товара, указывается цена, методы продаж и способы управления сбытом.

    Под устойчивостью проекта подразумевается сохранение стабильного положения под влиянием финансового и экономического кризиса.

    Дополнительную информацию о пошаговой инструкции по составлению бизнес-плана можно получить на странице https://investtalk.ru/biznes-idei/kak-napisat-biznes-plan-poshagovaya-instruktsiya. Здесь представлен пример бизнес-плана с расчетами. А если вы планируете самостоятельно составить бизнес-план, в этом поможет статья на странице https://investtalk.ru/svoj-biznes/kak-sostavit-biznes-plan-samomu-obrazets. Бизнес-портал investtalk.ru поможет получить много полезной информации о написании бизнес-плана.

    Другие статьи на нашем сайте

    Как составить бизнес-план. Пример – ДеньгоДел.com

    Сегодня перед тем, кто решил заняться предпринимательской деятельностью, открывается множество вариантов ее финансирования. Банки готовы выдать кредит для развития своего дела, появляются новые варианты поиска инвесторов. Однако, чтобы вы как предприниматель могли представлять интерес для ваших источников финансирования, нужно иметь четкий бизнес-план.

    Он нужен, чтобы привлечь инвесторов и убедить их в перспективности вашего бизнеса. Даже если вы сами себя финансируете, бизнес-план является первым и обязательным шагом на пути к успеху. Существуют компании, предоставляющие услуги по их разработке, и надо сказать, стоят такие они недешево. Всё же можно заняться им самостоятельно.

    Что такое бизнес-план

    Это документ, который содержит информацию:

    1. о компании;
    2. услугах, которые она предоставляет или продающемся товаре;
    3. о рынках сбыта, маркетинге, целях компании.

    В нем должны содержаться все аспекты деятельности фирмы, вплоть до того, с какими проблемами она может столкнуться, и как их можно решить.

    Скачать готовые примеры

    Теперь вы знаете, какими бывают основные разделы стандартного бизнес-плана, и что в них должно входить. Однако, составлять их можно по-разному. Скачайте и ознакомьтесь с несколькими примерами написания.

    Скачать пример бизнес-плана кадрового агентства
    Скачать пример бизнес-плана бизнес план магазина
    Скачать пример бизнес-плана бизнес план тепличного комплекса
    Скачать пример бизнес-плана тренажерного зала

    Структура

    Титульный лист

    В самом начале документа должна быть информация о названии фирмы, её контакты (адрес и телефонный номер), а также контакты всех учредителей. Кроме этого, необходимо указать содержание всего плана (название главы – номер страницы). В среднем, размер документа составляет 30-40 страниц, куда также входят приложения.

    Введение

    Введение должно поместиться примерно на 2 страницах. Здесь нужно указать основное, что касается вашего проекта: его достоинства, чем он уникален, конкретную деятельность вашей фирмы, чем ваш товар или услуга сможет привлечь потребителей, какой доход ожидается. Если планируется привлекать инвесторов для финансирования проекта, то также нужно указать размеры капитала, в котором вы нуждаетесь, и каким образом будете его использовать.

    Совет: эту часть лучше составлять после завершения написания всего бизнес-плана. Главное здесь – описать общую картину проекта, а вы сможете её себе представить, только когда изучите все стороны бизнеса.

    Возможности рынка сбыта вашей продукции

    Описывая его, вы должны дать ответы на несколько вопросов. Каков размер рынка, его изменения и их интенсивность, возможности и угрозы, кто ваши потенциальные клиенты, чем они для вас привлекательны.

    Обычно все эти данные берут из открытых источников средств массовой информации и аналитических отчетов, реже информаторами являются другие предприниматели, работающие в этой сфере. Вы должны указать, откуда взята информация на случай необходимости её подтверждения.

    Обзор рынка

    Если только вы не изобрели нечто кардинально новое, вы будете входить в рынок, где вас уже поджидают конкуренты. Незнание своих конкурентов – первый шаг к провалу. Поэтому здесь стоит описать, что конкуренты продают или предлагают, как привлекают клиентов, каков процент рынка занимают, преимущества вашего товара перед ними. Погрузитесь в изучение конкурентов как можно глубже: описывайте не только прямых, но и косвенных.

    Учредители

    Идея сама по себе – это хорошо. Но не менее важно то, кто её воплощает в жизнь. Инвесторов всегда будет интересовать состав вашей команды учредителей. В этом разделе должны содержаться наиболее полные резюме всех членов вашей команды, партнеров, акционеров.

    Производственный план

    Этот раздел включает бизнес модель компании. Здесь нужно предоставить полную информацию об источниках дохода фирмы, издержках, а также о поставщиках и покупателях. Опишите, какие технологии и оборудование будут использоваться при изготовлении товара (либо схему закупок). Эта глава плана должна быть наиболее подробная, поэтому не оставляйте без внимания ни одну мелочь.

    Финансовый план

    В этой части документа излагайте прогноз о прибылях, убытках, движении средств, возможных незапланированных тратах и расходах. Прогноз составляется минимум на 3 года вперед. Укажите расчеты окупаемости начальных финансовых вливаний и SWOT-анализ.

    Маркетинговый план

    В нем информация о позициях вашего продукта на рынке, его плюсах, минусах, целевой аудитории и её сегментах, методах продвижения, работе с отзывами клиентов.

    Организационный план

    Этот раздел посвящен организации работы в вашей фирме и взаимодействии персонала. Он включает описание должностных обязанностей сотрудников, системы подчинения, внутреннего режима предприятия, способов материального и нематериального поощрения.

    Риски

    Стоит трезво посмотреть на ситуацию, чтобы оценить, с какими неприятностями может столкнуться будущее предприятие – от наихудшего варианта до лучшего. Опишите возможные риски и способы решения связанных с ними сложностей.

    Источники средств

    Если бизнес-план будет предоставляться потенциальным инвесторам, то для них необходимо изложить информацию о том, как планируется использовать полученный капитал. Многие начинающие неопытные бизнесмены предполагают, что цена запуска проекта будет меньше, чем выходит в действительности. Поэтому заранее проработайте все моменты, подробно рассчитайте все суммы расходов на старт бизнеса – помещение, оборудование, производство первых партий товара, разработка логотипа.

    Дополнения

    Информации может быть недостаточно, чтобы осветить все стороны будущей деятельности. Поэтому в дополнения приложите все необходимые документы, регулирующие работу фирмы (данные о кредитоспособности, копии договоров аренды, свидетельства о регистрации компании, торговой марки).

    Типичные ошибки при составлении документа

    Написание бизнес-плана – дело ответственное, но не каждый может справиться с ним на «пятерку», особенно, если он пишется впервые. Специалисты по планированию собрали ряд типичных ошибок, которые часто допускаются при составлении документов:

    1. Нет указания конкретных временных пределов, в которые должны осуществиться поставленные цели.Любая краткосрочная цель должна быть составлена с указанием на квартал или месяц, а долгосрочная – на год (года).
    2. Их пишут как сочинение. Постарайтесь сократить до минимума общую информацию, зато подробно опишите аналитическую.
    3. Анализ рынка осуществляется на основании ненадежных источников. Даже если вы берете информацию с сети интернет, отдавайте предпочтение исследованиям, проведенным авторитетными агентствами, а не непонятным «безымянным» статистикам.
    4. Финансовые показатели слишком оптимистичны. Каждый предприниматель хочет верить в 100% успех своей идеи, однако, будьте реалистами. Учитывайте все возможные риски и трезво описывайте всю финансовую часть проекта.
    5. Много лишней информации.Инвестор, который взялся за рассмотрение вашего бизнес-плана, хочет видеть четкую конкретную информацию о нем, и ни о чем другом. Старайтесь использовать как можно меньше «воды», не перенасыщайте документ ненужными данными.

    Как составить бизнес план с нуля

    Цели бизнес-планирования

    Определив свое дело, нужно решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем:

    • Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам.
    • Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы.
    • И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей.

    Бизнес-план – это документ, который:

    1. Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта.
    2. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться.
    3. Определяет способы решения выявленных проблем.

    Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».

    Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидерыкомпании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел.

    Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи:

    — Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта.

    — Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами.

    — Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел.

    Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.

    Структура бизнес–плана

    Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору.

    Бизнес–план всегда должен быть кратким и емкими. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану.

    Помните! Важно предоставлять дозированную информацию.

    Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть:

    1. Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств.
    2. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом.
    3. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

    Запомните! Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана.

    Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно.

    Резюме

    Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов.

    • Цель бизнес-плана.
    • Потребность в финансах, для каких целей они необходимы.
    • Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.
    • Основные отличия от конкурентов.
    • Основные финансовые показатели.

    Бизнес–план:

    1. Цели и задачи

    Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы.

    • Анализ идеи.
    • Цель деятельности (чего вы хотите достичь).
    • Характеристика отрасли.

    2. Продукт (услуга)

    Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.

    • Описание продукции или услуги и их применение.
    • Уникальность
    • Необходимые для бизнеса технологии и квалификация.
    • Лицензия/патентные права.

    3. Анализ рынка

    Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации.

    • Покупатели.
    • Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
    • Сегменты рынка.
    • Размер рынка и его рост.
    • Оценочная доля на рынке.
    • Состав вашей клиентуры.
    • Влияние конкурентов.

    4. План маркетинга

    На данном этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту.

    • Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами).
    • Ценообразование (как правильно установить цену на товар).
    • Схема распространения товаров.
    • Методы стимулирования продаж.

    5. План производства

    Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом.

    • Расположение помещений.
    • Оборудование и интсрумент.
    • Источники поставки основных материалов и оборудования.
    • Использование субподрядчиков.

    6. Управленческий персонал

    Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных.

    • Основной руководящий состав.
    • Состав персонала.
    • Вознаграждение.

    7. Источники и объём требуемых ресурсов

    В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:

    • Объем требуемых средств.
    • Источники их получения, форма, сроки.
    • Сроки возврата средств.

    8. Финансовый план и анализ рисков

    Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный.

    • Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
    • Риски, и каким образом их можно избежать.

    9. Финансовый план и анализ рисков

    Этот раздел бизнес-плана поможет избежать ненужных трат и спрогнозировать развитие бизнеса. В него необходимо включить следующие пункты:

    • — Определение рисков и способов их преодоления
    • — Прогнозирование объема продаж
    • — Прогнозы по прибыли и убыткам,
    • — Анализ движения наличности, который нужно осуществлять в течение первого года ежемесячно, позже — ежеквартально
    • Баланс активов и пассивов
    1. Для начала почитайте несколько других бизнес–планов.
    2. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность.
    3. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения.
    4. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении.
    5. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены

    Как сделать бизнес-план с нуля (пример создания)

    Бизнес-план – незаменимая вещь, без которой невозможно начать свой бизнес и грамотно развить его. По сути, это математическая и экономическая модель, показывающая состояние бизнеса на сегодняшний день, и освещающая его цели и пути их достижения. Если человек новичок в бизнесе, и его интересует, как сделать бизнес-план с нуля с приведением примера, лучше всего обратиться к профессионалам. А уже дальнейшие шаги и доработки можно пробовать делать самому.

    Преимущества и недостатки покупки готового бизнес-плана

    Готовые проекты предполагают, что уже выбрана ниша, в которой планируется открыть свой бизнес. Есть стартовый капитал, идея, есть цели, остается лишь получить пути их достижения. 

    Важно! Готовую бизнес-идею нужно тщательно переработать и актуализировать под собственное дело для повышения продаж и прибыли.

    Самым главным преимуществом приобретения готового варианта является существенная экономия времени на составлении собственного плана развития бизнеса. Среди других немаловажных преимуществ стоит отметить следующие:

    • Это незаменимая помощь, если вы собираетесь начать свой бизнес и не имеете представления о том, как просчитать его рентабельность. 

    • Здесь можно посмотреть, каким примерно должен быть стартовый капитал, какой персонал следует набрать для начала работы. 

    • Такой проект стоит недорого, позволяя получить основные ориентиры. Некоторые компании предлагают дополнительную услугу – доработку бизнес-плана под клиента. 

    Главным же недостатком покупки готового бизнес-проекта станет вопрос об актуальности указанной в нем информации. Он должен соответствовать нынешней финансовой ситуации в мире, стране, данной сфере, вплоть до конкретного района города. Важно обратить внимание и на следующие моменты:

    • В нем не получится найти конкретики применительно к вашему делу. Ведь в каждом регионе и тем более городе складывается своя ситуация. Именно её нужно анализировать, чтобы понять, хорошо ли пойдет развитие бизнеса. 

    • Документ обязательно опирается на цены, которые могут не совпадать с экономической ситуацией на сегодняшний день. А от них зависит большое количество финансовых показателей. 

    Положительные и отрицательные стороны создания бизнес-плана с нуля

    Как создать бизнес-план с нуля? Что стоит делать? Все зависит от того, насколько начинающий предприниматель самостоятельно ориентируется в вопросе. Не обязательно заниматься разработкой проекта самому, можно поручить задачу сотрудникам компании, каждый из которых имеет свои идеи относительно именно его сферы деятельности, слабых и сильных сторон, организации; либо обратиться в специализированные фирмы, предлагающие такие услуги.

    Рекомендация! Если вы планируете небольшой бизнес, создание первого бизнес-плана все равно лучше поручить специалистам.

    Бизнес-проект позволит предпринимателю лучше ориентироваться в своем деле. Кропотливая работа над изучением спроса и предложения, актуальности, цен на товары или услуги (в зависимости от направления деятельности), платежеспособность клиентов – 50% успешности любого собственного дела!

    Тем, кого интересует, как построить бизнес-план с нуля, необходимо будет узнать и об основных преимуществах этой задачи:

    1. Активное участие в разработке своего проекта, даже если основную работу выполняют специально обученные люди, позволит предпринимателю лучше ориентироваться в своем деле, и подняться на новый уровень.

    2. Купить бизнес-план

      Необходимость постфактум дообрабатывать и переделывать бизнес-план отпадает, поскольку все необходимые изменения и актуализация данных будут внесены в процессе работы.

    3. Понимание, как работает бизнес, дает лабильность в будущем и возможности подстраиваться под стремительно меняющиеся условия. 

    Но если составитель не имеет экономического образования, могут оказаться сложными расчеты в финансовой части. Также важно, чтобы все используемые цифры были обоснованными, что не всегда получается. Иногда в таких проектах дается расплывчатая информация, завышается ожидаемый результат.


    Стоит ли покупать готовый бизнес-план

    Что же лучше выбрать, когда вы собираетесь открыть свой бизнес: готовый проект или с нуля? Приобретение готового проекта может показаться заманчивым, но в конечном итоге предпринимателю все равно придется потратить свое время на доработку.

    Любое собственное дело – большой риск потери своих вложений. Мы рекомендуем заказать создание бизнес-проекта с нуля, и принимать в этом деле активное участие! Только так можно стать не просто сторонним наблюдателем, а действительно продвинутым руководителем, который разбирается в своем деле, знает, чего он хочет, и как этого лучше достичь.

    Как создать бизнес-план

    Бизнес-планы давно стали важным документом для новых предприятий. Они по-прежнему актуальны? Если да, то какие передовые практики и данные могут помочь вам создать выигрышный документ, который поможет вашему бизнесу получить необходимое финансирование и обеспечить долговечность вашего предприятия?

    Прежде чем копаться в лучшем способе составления бизнес-плана, который поможет вам его разрушить, и потратить часы или много долларов на его ввод в эксплуатацию, вам вообще нужен?

    Десять лет назад любой, к кому вы подошли с бизнес-идеей без плана, рассмеялся бы и прогнал вас.Даже ваши друзья и семья или самые агрессивные бизнес-ангелы. Времена изменились.

    Как я описываю в своей книге Искусство сбора средств для стартапов , бизнес-план по-прежнему необходим для некоторых сценариев и по некоторым причинам. Тем не менее, некоторые могут также подумать, что питч-колоды и умные презентации могут их вытеснить. Каждому предпринимателю и начинающей компании нужен план. Прежде чем решить, как именно это выглядит и как его создать, необходимо ответить на несколько важных вопросов и факторы, которые необходимо понять.

    Для чего нужен бизнес-план?

    Просто потому, что это статус-кво, никогда не должно быть строчкой в ​​словаре основателя стартапа сегодня. Традиционные бизнес-планы могут превратиться в крупную планку проекта, отнимающую время, деньги и настроение в жизненно важный момент. Не делайте этого, если не знаете, почему и чего пытаетесь с его помощью достичь.

    Дэвид МакКлюр, ангел-инвестор из Кремниевой долины, венчурный инвестор и основатель 500 Startups, говорит, что «не пишите бизнес-планы». Мы покажем вам, что хочет видеть , если вы надеетесь получить от него чек на финансирование в ближайшее время.Тем не менее, дело в том, что большинство честолюбивых владельцев бизнеса даже не пытаются сопоставить свои цели с тем, что, по их мнению, они должны делать.

    У вас должен быть план, чтобы организовать себя и обеспечить какой-то жизнеспособный коммерческий потенциал. У вас есть сосредоточенность и, надеюсь, у вас не закончатся деньги или вы не умрете с голоду, прежде чем приступите к работе. Если это все, что вам нужно, и вы не планируете собирать деньги, запрашивать ссуды и не собираетесь привлекать партнеров, то рукопись весом в 25 фунтов вам точно не понадобится.Будь проще. Фактически, Брайан Чески (основатель Airbnb) известен своим одностраничным бизнес-планом глобального господства.

    Если вы планируете обратиться в местный банк за бизнес-ссудой или приближаетесь к своей сфере влияния для поддержки тех, кто, как вы знаете, привык видеть законные бизнес-планы, то вы знаете, что вам, вероятно, нужно создать что-то, что они понимают в формат, который им удобен.

    Если вашей целью является привлечение финансирования, и ваш стартап никуда не денется, убедитесь, что все, на создание которого вы потратите время, будет иметь отношение к сегодняшней среде сбора средств.

    Сравнение бизнес-планов и презентаций

    Бизнес-планы и питчи — разные вещи. У них много факторов кроссовера. Тем не менее, один предназначен для презентации и специально для получения финансирования от ангелов и венчурных капиталистов. Другой — более организационный, внутренний по своему характеру.

    Если вы хотите получить финансирование от Дэвида МакКлюра, то он говорит, что хочет видеть «функциональный продукт, который используют люди. Мы ищем функциональные прототипы и разработки для клиентов, а главное — масштабируемость.Можете ли вы масштабировать привлечение клиентов дешево и измеримо? »

    В отличие от бизнес-планов старой школы МакКлюр рекомендует:

    • Прототипы
    • Прогноз расходов на 12 месяцев
    • Маркетинговые планы
    • Затраты на привлечение клиентов
    • Ценность для клиентов
    • Результаты тестирования (т.е. дашборд KPI)
    • Доказательство постоянного улучшения
    • Зная свой уровень сжигания и никогда не опускаться ниже 6 месяцев наличных денег

    Большую часть этого можно втиснуть в презентацию, по крайней мере, с хорошим приложением.

    Не так давно я рассказал о шаблоне питча, созданном легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Его здесь), в котором выделены наиболее важные слайды. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации от конкурента Uber, который собрал более 400 миллионов долларов (см. Здесь)

    Бизнес-планы и резюме

    Резюме — это снова другой документ. Это умный инструмент, который необходимо использовать в качестве прикрытия для вашего бизнес-плана.Это особенно верно для тех, кто рассматривает возможность финансирования, связанного с коммерческой недвижимостью или ссудой SBA.

    Это краткий документ на 1-3 страницы, который подводит итог вашему бизнесу и плану и дает зрителям достаточно информации, чтобы решить, хотят ли они видеть больше данных или нет. Как и презентация, она достаточно хороша, ее может быть достаточно, чтобы кредиторы и инвесторы выбрали работу с вами и проработали детали в процессе.

    Лучшие практики для создания блестящего бизнес-плана

    Что делает отличный бизнес-план?

    Формат, содержание и ключевые данные, которых ожидают зрители, имеют большое значение.Так же как и время, которое вы тратите на это, и когда вы это делаете.

    Когда создавать бизнес-план

    Большая проблема бизнес-планов в том, что предприниматели часто в них увязли. Заблудиться в перефразировании и растягивании бизнес-плана на год или больше может стоить вашему стартапу оптимального момента для выхода на рынок и лучших возможностей финансирования. Слишком много основателей также пытались втиснуть эквивалент бизнес-плана в презентацию, но обнаружили, что это препятствие для получения желаемых результатов.

    Harvard Business Review (HBR) утверждает, что «реальный ключ к успеху в бизнесе — это гибкость и способность реагировать на возможности. Предпринимателям часто приходится менять свой бизнес, когда становится ясно, что их первоначальный покупатель не тот, или когда выясняется, что их продукт или услуга лучше подходят для альтернативного рынка. Из-за этих реалий бизнес-планы, написанные в начале, заканчиваются не более чем баснями ».

    Дополнительная статистика HBR показывает, что:

    • «Самыми успешными предпринимателями были те, кто написал свой бизнес-план через 6–12 месяцев после принятия решения о создании бизнеса.Заявление о том, что это «повысило вероятность успеха жизнеспособности предприятия на 8%».
    • Шансы на успех увеличились на 12% для тех, кто потратил на выполнение своего плана не более 3 месяцев. Больше никаких доказательств бесполезно.
    • Шансы стартапов на жизнеспособность венчурного предприятия выросли на 27%, если план был создан в золотую середину, когда основатели разговаривали с клиентами и готовили маркетинг.

    Согласно Entrepreneur.com и Книге бизнес-планов для стартапов, учредители должны учитывать эти факторы при создании своего плана.

    • Как будет организован бизнес
    • Основные цели
    • Заявление о миссии
    • Ключи к успеху
    • Анализ отрасли
    • Анализ рынка
    • Анализ конкурентов
    • Основные стратегии
    • Маркетинговые планы
    • Менеджмент
    • Организационная структура
    • Ключевые операции
    • Прогнозы и анкеты
    • Анализ безубыточности
    • Финансовые потребности

    К счастью, составить бизнес-план сегодня стало намного проще.Существует множество источников данных для подтверждения предположений и завершения исследования. В Интернете доступно множество отличных фрилансеров, которые могут помочь справиться с трудоемкими частями процесса, такими как исследование, форматирование и интерактивные проформы.

    Существуют даже шаблоны, которые вы можете подключить и распечатать, чтобы не тратить время на поиски того, что добавить.

    SCORE предлагает заполняемые рабочие листы, охватывающие следующие ключевые страницы вашего бизнес-плана для вашего начинающего бизнеса:

    • Краткое содержание
    • Описание компании
    • Продукты и услуги
    • Маркетинговый план
    • Операционный план
    • Управление и организация
    • Расходы на запуск и капитализация
    • Финансовый план
    • Приложения

    SBA (Управление малого бизнеса США) предлагает шаблоны как для традиционных бизнес-планов, так и для более современных бизнес-планов бережливого стартапа с примерами для просмотра.

    Сводка

    Бизнес-план по-прежнему играет решающую роль в запуске прибыльного и устойчивого предприятия. Новые тенденции и данные показывают нам, что сейчас лучшее время для выполнения надежного плана может наступить позже, чем раньше. Гораздо важнее сначала начать, протестировать и обеспечить финансирование.

    Когда дело доходит до создания бизнес-планов, теперь существует больше шаблонов и оптимизированных форматов, которые корректируются в соответствии с сегодняшними потребностями для размещения более быстро развивающихся и компактных стартапов.Только не позволяйте этой части процесса замедлить вас.

    Независимо от того, как вы это делаете и кому вы будете показывать свой план, убедитесь, что кто-то с опытом ознакомится с ним за вас.

    Как создать особенный подробный бизнес-план [Бесплатный шаблон]

    В настоящее время кажется, что новая компания запускается каждый час.

    Хотя создание компании сейчас может показаться проще, чем когда-либо прежде, предпринимателям приходится нелегко с того момента, как они открывают свой бизнес.В среднем новый бизнес конкурирует с 25 конкурентами, чтобы выделиться и преуспеть в своей отрасли.

    Честолюбивые владельцы бизнеса, которые идут вслепую, не имея четкого и действенного плана маркетинга, найма, финансов и операций, обречены столкнуться с серьезными проблемами. Вот почему составление бизнес-плана — важный шаг в предпринимательском процессе.

    В этом посте мы проведем вас через процесс заполнения шаблона бизнес-плана, например, в этой бесплатной редактируемой версии:

    Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.

    Мы знаем, что, глядя на пустую страницу на экране ноутбука, идея написать бизнес-план может показаться невозможной. Однако это обязательный шаг, если вы хотите воплотить свои бизнес-мечты в реальность.

    Вот почему мы создали шаблон бизнес-плана, который вы можете загрузить и использовать при создании вашей новой компании. Вы можете скачать его здесь бесплатно. Он содержит подсказки для всех основных частей бизнес-плана, все из которых подробно описаны ниже.

    Таким образом, вы сможете показать им, насколько организована и продумана ваша бизнес-идея, и дать им ответы на любые их вопросы.

    Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

    Создание успешного бизнес-плана

    В следующем разделе мы рассмотрим компоненты бизнес-плана, такие как резюме и описание компании. Но прежде чем мы перейдем к этому, давайте поговорим о ключевых элементах, которые должны служить строительными блоками для вашего плана.

    По сути, ваш бизнес-план должен отвечать на два вопроса: почему ваш бизнес и почему именно сейчас?

    Инвесторы хотят знать, почему ваш бизнес выходит на рынок, то есть какую проблему он решает и чем отличается от того, что существует сейчас. Они также хотят знать, почему сейчас подходящее время для вашего продукта или услуги.

    Слишком часто бизнес-планы слишком идеалистичны и недостаточно реалистичны. Хотя видение важно, ваш план должен основываться на исследованиях и данных.

    Итак, вернемся к вопросу, почему и почему именно сейчас — рассмотрим три вещи:

    • Ваша отрасль — Как ваш продукт или услуга вписываются в вашу отрасль? Вы ориентируетесь на конкретную нишу? Каким вы видите развитие отрасли в ближайшие пять-десять лет?
    • Ваша целевая аудитория — На кого вы ориентируетесь? С какими проблемами они сталкиваются? Как ваш продукт или услуга помогут им в повседневной жизни?
    • Ваше уникальное торговое предложение (USP) — Что отличает вас от конкурентов? Это особенности вашего продукта / услуги? Ваша компания ценит? Цена?

    Как только вы узнаете ответы на эти вопросы, вы будете готовы ответить на вопрос: почему ваш бизнес и почему именно сейчас.

    Как составить бизнес-план

    1. Заглушка
    2. Краткое содержание
    3. Описание предприятия
    4. Линия продуктов и услуг
    5. Анализ рынка
    6. Маркетинговый план
    7. План продаж
    8. Юридические примечания
    9. Финансовые соображения
    10. Приложение

    Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

    1.Титульная страница

    Ваш бизнес-план должен начинаться с привлекательной титульной страницы. Это означает включение изображения с высоким разрешением логотипа вашей компании, за которым следует название, адрес и номер телефона вашей компании.

    Поскольку этот бизнес-план, скорее всего, перейдет из рук в руки и его увидят несколько инвесторов, вам также следует указать свое имя, роль в бизнесе и адрес электронной почты на титульной странице.

    Внизу страницы вы также можете добавить заявление о конфиденциальности для защиты от разглашения сведений о вашей компании.Заявление может выглядеть следующим образом: « Этот документ содержит конфиденциальную и служебную информацию, созданную [название вашей компании]. Получая этот документ, вы соглашаетесь сохранять его содержание конфиденциальным и можете воспроизводить и / или передавать его только с явного письменного разрешения [название вашей компании] «.

    2. Краткое содержание

    Краткое изложение вашего бизнес-плана представляет собой обзор вашего бизнеса на одной-двух страницах и выделяет наиболее важные части вашего плана, такие как краткосрочные и долгосрочные цели.

    Краткое изложение — это, по сути, сокращенная версия всего вашего бизнес-плана, поэтому не забудьте, что этот раздел должен быть по существу и заполнен только важной информацией.

    Обычно этот краткий раздел включает:

    • Заявление о миссии.
    • История компании и модель лидерства.
    • Обзор конкурентных преимуществ.
    • Финансовые прогнозы.
    • Цели компании.
    • Запрос потенциальных инвесторов.

    3. Описание компании и бизнеса

    В этом разделе более подробно опишите, чем является ваша компания и почему она существует.

    Основная часть написанного в этом разделе должна быть посвящена цели вашей компании — освещению того, что компания будет продавать, определению целевого рынка и прокладыванию пути к успеху.

    В этой части бизнес-плана вы также можете подробно рассказать о своей компании:

    • Заявление о миссии
    • Основные ценности
    • Коллектив и организационная структура

    3.Линия продуктов и услуг

    Здесь вы расскажете о составе линейки продуктов и / или услуг вашего бизнеса. Вы должны указать название каждого продукта или услуги, их цель и описание того, как они работают (если необходимо).

    Затем добавьте цвета в свою стратегию продаж, обозначив модель ценообразования и суммы наценок.

    Если вы продаете материальные продукты, вам также следует объяснить производство и затраты, а также то, как вы ожидаете изменения этих факторов при масштабировании.

    4. Анализ рынка

    В разделе анализа рынка вы предоставите подробную информацию об аудитории, для которой вы продаете свой бизнес. Это должно охватывать размер вашего общего целевого рынка, демографические и психографические данные вашего рынка, а также анализ местоположения рабочего пространства вашего бизнеса.

    В этом разделе можно сослаться на документацию по исследованию рынка, например, «Анализ пяти сил Портера» или «SWOT-анализ» (шаблоны для них доступны здесь).Вы также можете включить их в свое приложение.

    Если у вашей компании уже есть портреты покупателей, вам также следует включить их сюда. Если нет, вы можете создать их прямо сейчас, используя инструмент Make My Persona Tool.

    5. Маркетинговый план

    В отличие от раздела анализа рынка, раздел вашего маркетингового плана должен объяснять тактический подход к достижению вашей вышеупомянутой целевой аудитории. Перечислите свои рекламные каналы, методы органического маркетинга, сообщения, бюджет и любые соответствующие рекламные тактики.

    Если у вашей компании есть полностью развернутый маркетинговый план, вы можете приложить его к приложению к бизнес-плану. Если нет, скачайте этот бесплатный шаблон маркетингового плана, чтобы обрисовать свою стратегию.

    6. План продаж

    Неважно, является ли ваш отдел продаж офисом, полным представителей по развитию бизнеса (BDR), или дюжиной магазинов с вашими товарами на полках.

    Дело в том, что все планы продаж разные, поэтому вы должны четко обозначить здесь свой.Общие темы для обсуждения включают ваш:

    • Структура команды продаж и почему была выбрана именно эта структура.
    • Каналы продаж.
    • Инструменты, программное обеспечение и ресурсы для продаж.
    • Поисковая стратегия.
    • Цели продаж и бюджет.

    Как и в случае с вашим маркетинговым планом, имеет смысл приложить завершенный план продаж к приложению к бизнес-плану. Вы можете скачать шаблон для построения плана продаж здесь.

    7. Юридическая информация

    Ваши инвесторы могут захотеть узнать правовую структуру вашего бизнеса, так как это может напрямую повлиять на риск их инвестиций.Например, если вы ищете бизнес-партнеров для участия в партнерстве, не являющемся корпорацией или LLC, это означает, что они могут оказаться на кону, если они будут больше, чем их фактические инвестиции.

    Поскольку это разъяснение часто требуется, объясните, являетесь ли вы и / или планируете ли стать индивидуальным предпринимателем, партнерством, корпорацией, LLC или другим лицом.

    Вы также должны описать шаги, которые вы предприняли (или должны будете предпринять), чтобы действовать на законных основаниях. Сюда входят лицензии, разрешения, регистрации и страхование.

    Последнее, что ваш инвестор хочет слышать после того, как он прислал вам крупную сумму изменений, — это то, что вы работаете без надлежащего одобрения со стороны местного правительства, правительства штата или федерального правительства.

    8. Финансовые аспекты

    В конечном итоге инвесторы хотят знать две вещи:

    • Когда они вернут свои деньги.
    • Когда они начнут получать прибыль от своих первоначальных инвестиций.

    При этом будьте ясны, расчетливы и убедительны в этом разделе.Он должен охватывать:

    • Стартовые затраты.
    • Прогнозы продаж на следующие несколько месяцев / кварталов.
    • Анализ безубыточности по времени и долларам.
    • Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках (P&L).

    Факты и цифры являются здесь ключевыми, поэтому будьте как можно более конкретными для каждой статьи и прогноза. Кроме того, объясните «почему» за каждым из этих разделов.

    Однако имейте в виду, что информационная перегрузка — это риск, особенно когда речь идет о данных.Итак, если у вас есть страницы на страницах диаграмм и таблиц для этого раздела, разделите их на страницу или две и включите остальные листы в приложение. В этом разделе следует сосредоточить внимание только на ключевых данных.

    9. Приложение

    Подробный и хорошо разработанный бизнес-план может содержать от 20 до 50 страниц, а некоторые даже достигают 80 страниц.

    Во многих случаях приложение является самым длинным разделом. Почему? Потому что он включает вспомогательные материалы, упомянутые в предыдущих разделах.Чтобы не нарушать выполнение бизнес-плана визуальными элементами, диаграммами и электронными таблицами, владельцы бизнеса обычно добавляют их в последний раздел, то есть в приложение.

    Помимо того, что мы уже упомянули — маркетинговый план, план продаж, бюджеты отделов, финансовые документы — вы также можете добавить в приложение следующее:

    • Маркетинговые материалы
    • Данные исследования рынка
    • Лицензионная документация
    • Брендовые активы
    • Поэтажный план для вашего местоположения
    • Мокапы вашего товара
    • Визуализация вашего офисного помещения или дизайн локации

    Добавление этих частей в приложение обогащает понимание читателем вашего бизнеса и доказывает, что вы включили работу в свой бизнес-план, не отвлекаясь от основных моментов на протяжении всего плана.

    Используйте шаблон бизнес-плана для начала работы

    Написание бизнес-плана не должно быть непреодолимым препятствием на пути к открытию бизнеса. К сожалению, для слишком многих это так.

    Вот почему мы рекомендуем использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана. Предварительно заполненные подробными подсказками по всем темам в этом сообщении блога, мы уверены, что этот шаблон поможет начать ваш бизнес-план в правильном направлении.

    Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2017 года и был обновлен для полноты.

    11 Примеры бизнес-планов, которые помогут вам написать свой собственный

    Спросите любого успешного спортивного тренера, как он выигрывает столько игр, и он скажет вам, что у них есть уникальный план на каждую игру, которую они тренируют. Чтобы иметь шанс сражаться с любым из своих противников, им необходимо подготовить конкретный план игры, учитывающий сильные и слабые стороны каждого из оппонентов. Иначе их раздавят.

    Та же логика применима и к бизнесу. Если вы хотите создать процветающую компанию, которая сможет опередить конкурентов, вам нужно подготовиться к битве, прежде чем выходить на рынок.Потому что компании, которые могут найти пробелы в вашей бизнес-модели, быстро научатся заполнять эти пробелы и решать проблемы ваших клиентов лучше, чем вы.

    Деловой мир быстро развивается, и он полон амбициозных компаний, стремящихся получить большую часть рыночной доли своей отрасли. Так как же вам поспевать? Составление жизнеспособного бизнес-плана и его неукоснительное следование — один из самых важных первых шагов. Узнайте больше о том, что такое бизнес-план и как он используется, в этой статье.

    Бизнес-планы помогут вам пройти нелегкий путь развития компании. Использование одного из них на протяжении всего путешествия будет держать вас на пути к успеху. И если ваш бизнес-план достаточно убедителен, он также может убедить инвесторов предоставить вам финансирование.

    Но как на самом деле написать жизнеспособный и убедительный бизнес-план?

    Ниже давайте рассмотрим формат бизнес-плана и примеры бизнес-планов, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить вас на создание собственного.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются финансовые и операционные цели бизнеса и дается подробный обзор того, как бизнес будет достигать этих целей.В бизнес-плане также должны быть указаны временные рамки, ожидаемые для достижения определенных целей.

    Формат бизнес-плана

    Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, вы можете спросить: «С чего начать? Как мне его отформатировать?»

    Обычно бизнес-план — это документ, в котором подробно описывается, как компания будет достигать своих целей.

    Большинство бизнес-планов включают следующие разделы:

    Краткое содержание

    Краткое изложение, пожалуй, самый важный раздел во всем бизнес-плане.По сути, это обзор или введение, написанные таким образом, чтобы привлечь внимание читателей и провести их через остальную часть бизнес-плана (который может занимать десятки или сотни страниц).

    Большинство резюме включает:

    • Заявление о миссии
    • История компании и руководство
    • Обзор конкурентных преимуществ
    • Финансовые прогнозы
    • Цели компании

    Однако многие из этих тем будут рассмотрены более подробно позже в бизнес-плане, поэтому делайте краткое и ясное резюме, включая только самые важные выводы.

    Вот пример:

    Скачать этот шаблон бесплатно

    Ознакомьтесь с нашими советами по написанию эффективного резюме для получения дополнительных рекомендаций.

    Возможности на рынке

    Здесь вы подробно расскажете о рыночных возможностях. В чем состоит пробел в текущей отрасли и как ваш продукт восполнит этот пробел?

    В этот раздел вы можете включить:

    • Размер рынка
    • Текущая или потенциальная доля рынка
    • Тенденции в отрасли и поведение потребителей
    • Где находится пробел, чем вызван пробел и как вы собираетесь его заполнить

    Чтобы получить полное представление о рыночных возможностях, вам нужно провести анализ TAM, SAM и SOM, а также провести исследование рынка в вашей отрасли.Вам также может быть полезно создать SWOT-анализ, чтобы выявить некоторые идеи для этого раздела.

    Конкурентная среда

    Говоря о доле на рынке, вам нужно создать раздел, в котором будут подробно рассказываться о главных конкурентах. В конце концов, у ваших клиентов, вероятно, есть выбор из нескольких провайдеров, и вы захотите точно понять, почему они могут выбрать одного из них. Проведение конкурентного анализа может помочь вам обнаружить:

    • Отраслевые тенденции, которыми другие поставщики, возможно, еще не пользуются
    • Сильные стороны ваших конкурентов, которые могут быть препятствием для обработки
    • Слабые стороны вашей конкуренции, которые могут помочь вам в развитии торговых точек
    • Какое уникальное предложение, которое вы предлагаете на рынке, может найти отклик у клиентов

    Целевая аудитория

    В этом разделе подробно описывается, кто из ваших клиентских сегментов.Какова демографическая и психографическая информация о вашей аудитории?

    Если ваш немедленный ответ — «все», вам нужно копнуть глубже. Спросите себя:

    • Каковы демографические группы людей, которые, скорее всего, будут нуждаться / покупать ваш продукт или услугу?
    • Каковы психографические характеристики этой аудитории? (Желания, запускающие события и т. Д.)
    • Почему ваши предложения ценны для них?

    Может быть полезно сформировать образ покупателя, чтобы понять образ идеальных клиентов и понять, почему вы на них ориентируетесь.

    Маркетинговая стратегия

    Здесь вы обсудите, как привлечь новых клиентов с помощью своей маркетинговой стратегии. Вы можете рассмотреть возможность включения информации о:

    • Видение позиционирования бренда и способы его реализации
    • Целевые показатели, которые вы стремитесь достичь
    • Метрики, которые вы будете использовать для измерения успеха
    • Каналы и тактика распространения, которые вы будете использовать

    Может помочь, если у вас уже есть маркетинговый план, который поможет вам проинформировать этот компонент вашего бизнес-плана.

    Основные характеристики и преимущества

    На определенном этапе своего бизнес-плана вы проанализируете ключевые особенности и преимущества ваших продуктов и / или услуг. Их размещение может дать читателям вашего бизнес-плана представление о том, как вы позиционируете себя на рынке и какие сообщения вы, вероятно, будете использовать. Это даже может помочь им лучше понять вашу бизнес-модель.

    Цены и выручка

    Здесь вы обсудите свою структуру затрат и различные потоки доходов.Ваша ценовая стратегия должна быть достаточно прочной, чтобы приносить прибыль, сохраняя при этом конкурентоспособность в отрасли. По этой причине вы можете указать:

    • Конкретная разбивка цен на продукт или услугу
    • Почему ваша цена выше или ниже, чем у ваших конкурентов
    • (Если выше) Почему клиенты готовы платить больше
    • (Если ниже) Как вы можете предлагать свои товары или услуги по более низкой цене
    • Когда вы ожидаете безубыточности, какую прибыль вы ожидаете и т. Д.

    Финансы

    Этот раздел особенно информативен для инвесторов и руководящих групп, чтобы определить стратегии финансирования, инвестиционные возможности и т. Д. Согласно Forbes, вы захотите включить три основных момента:

    • Отчет о прибылях и убытках — Это ответ на вопрос, является ли ваш бизнес прибыльным в настоящее время.
    • Отчет о движении денежных средств — Здесь подробно указывается, сколько денежных средств поступает и отправляется, чтобы получить представление о том, сколько наличных денег имеется у предприятия.
    • Бухгалтерский баланс — Здесь представлены активы, обязательства и собственный капитал, что дает представление о том, сколько стоит бизнес.

    Хотя некоторые бизнес-планы могут включать больше или меньше информации, это ключевые детали, которые вы захотите включить.

    Имейте в виду, что каждый из этих разделов будет отформатирован по-разному. Некоторые могут быть в формате абзаца, а другие — в виде диаграмм.

    Образцы шаблонов бизнес-плана

    Теперь, когда вы знаете, что включено и как отформатировать бизнес-план, давайте рассмотрим несколько шаблонов.

    1. Одностраничный бизнес-план HubSpot

    Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.

    Бизнес-план, указанный выше, был создан здесь, в HubSpot, и идеально подходит для предприятий любого размера — независимо от того, сколько стратегии им еще предстоит разработать.

    Этот бизнес-план на одной странице, включающий такие поля, как «Описание компании», «Необходимое финансирование» и «Сроки реализации», дает компаниям основу для построения своего бренда и того, какие задачи следует отслеживать по мере их роста.Затем, по мере развития бизнеса, он может расширить свой первоначальный бизнес-план с помощью новой итерации вышеуказанного документа.

    2. Загружаемый шаблон бизнес-плана HubSpot

    Мы создали шаблон бизнес-плана для предпринимателей.

    Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана page .

    Шаблон разработан как руководство и контрольный список для начала собственного бизнеса, поэтому вы узнаете, что включить в каждый раздел вашего бизнес-плана и как это сделать.Также есть список, который вы можете отметить, когда закончите каждый раздел своего бизнес-плана.

    Хорошие планы на игру помогают тренерам побеждать в играх и помогают компаниям стремительно вырасти на вершину своей отрасли. Поэтому, если вы посвятите время и усилия, необходимые для написания жизнеспособного и убедительного бизнес-плана, вы повысите свои шансы на успех и даже на доминирование на своем рынке.

    3. Образец бизнес-плана ThoughtCo

    Если вы хотите сослаться на реальный бизнес-план при написании собственного, ThoughtCo поможет вам.Они создали вымышленную компанию под названием Acme Management Technology и написали для них полный бизнес-план.

    Использование их образца бизнес-плана в качестве руководства при заполнении собственного поможет вам уловить и включить в свой бизнес-план небольшие, но важные детали, которые в противном случае вы могли бы не заметить.

    4. Шаблон бесплатного бизнес-плана BPlan

    Один из наиболее ориентированных на финансы примерных бизнес-планов в этом списке, бесплатный шаблон бизнес-плана BPlan посвящает многие страницы финансовому плану и финансовой отчетности вашего бизнеса.

    После заполнения этого бизнес-плана ваша компания действительно поймет свое финансовое состояние и шаги, которые необходимо предпринять для его поддержания или улучшения.

    5. «Как написать успешный бизнес-план» Harvard Business Review

    Большинство примеров бизнес-планов научат вас, что включить в ваш бизнес-план, но эта статья Harvard Business Review поднимет ваш бизнес-план на новый уровень — она ​​научит вас тому, почему и как стоит составить бизнес-план.

    Под руководством Стэнли Рича и Ричарда Гамперта, соавторов книги «Победа бизнес-планов: уроки корпоративного форума Массачусетского технологического института», вы узнаете, как написать убедительный бизнес-план, подчеркивающий рыночный спрос на ваш продукт или услугу и финансовые выгоды инвесторы могут получить, вложив деньги в ваше предприятие, вместо того, чтобы пытаться продать их на основании того, насколько хорош ваш продукт или услуга.

    6. Полное руководство HubSpot по открытию бизнеса

    Если вы предприниматель, то знаете, что составление бизнес-плана — один из самых сложных первых шагов на пути к открытию бизнеса. К счастью, с исчерпывающим руководством HubSpot по открытию бизнеса вы узнаете, как наметить все детали вашего бизнеса, понимая, что включить в свой бизнес-план и почему так важно их включать. В руководстве также подробно излагается для вас примерный бизнес-план.

    Если вам нужны дальнейшие инструкции по открытию бизнеса, руководство HubSpot может научить вас, как сделать ваш бизнес законным, выбрать и зарегистрировать название своей компании, финансировать свой бизнес, предоставить информацию о налогах на малый бизнес и предоставить советы по маркетингу, продажам и обслуживанию. .

    7. Шаблон бесплатного бизнес-плана Panda Doc

    Шаблон бесплатного бизнес-плана

    Panda Doc — один из наиболее подробных и проработанных образцов бизнес-планов в этом списке. Он описывает, что вы должны включить в каждый из его разделов, поэтому вам не нужно придумывать все с нуля.

    Заполнив его, вы полностью поймете мельчайшие детали вашего бизнеса и то, как все его движущиеся части должны работать вместе, чтобы способствовать успеху вашего бизнеса.

    8. Шаблон бесплатного бизнес-плана администрирования малого бизнеса

    The Small Business Administration предлагает несколько бесплатных шаблонов бизнес-планов, которые можно использовать для создания собственного плана. Прежде чем начать, вы можете решить, какой тип бизнес-плана вам нужен — традиционный или экономичный.

    Затем вы можете просмотреть формат обоих этих планов и просмотреть примеры того, как они могут выглядеть.

    9. Culina Пример бизнес-плана

    Образец бизнес-плана

    Culina — отличный шаблон для использования, если вы просто хотите ввести свою информацию. Вы также можете использовать этот шаблон в качестве руководства при сборе важных деталей. Изучив этот образец, вы лучше поймете данные и исследования, которые необходимо провести для вашего собственного бизнес-плана.

    10. Пример бизнес-плана Plum

    Это один из моих любимых примеров бизнес-планов, потому что вы можете увидеть, как внедрение визуальных элементов может помочь рассказать историю вашего бренда. Изображения в этом шаблоне являются передовыми, что имеет смысл для такой инновационной компании, как Plum. Когда вы создаете свой собственный бизнес-план, убедитесь, что изображения и дизайн, которые вы используете, имеют смысл для вашего бренда.

    Кроме того, прилагаемые финансовые диаграммы невероятно полезны, если вы не знаете, какую финансовую информацию включить.

    11. LiveShopBuy Образец бизнес-плана

    В этом бизнес-плане основное внимание уделяется инвестиционным возможностям. Это отличный шаблон для использования, если вы собираетесь использовать свой бизнес-план как средство для получения финансирования. Раздел инвестиционных возможностей размещен прямо впереди и занимает несколько страниц. Затем в плане более подробно рассказывается об отраслевом анализе синопсиса компании.

    Когда вы только начинаете работу над своим бизнес-планом, это может показаться пугающим.Вот почему важно убедиться, что вы понимаете формат и информацию, которую хотите включить. Затем вы можете использовать шаблон для руководства своим процессом.

    Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2018 года и был обновлен для полноты.

    Как написать бизнес-план: пошаговое руководство

    Сильный, хорошо продуманный бизнес-план имеет решающее значение для успеха бизнеса. Без него сложно поддерживать видение будущего и то, какими должны быть следующие шаги для вашего бизнеса.Думайте об этом как о лакмусовой бумажке, чтобы доказать, что каждый сделанный шаг является частью более крупных расчетных усилий.

    Бизнес-планы также важны для внешних связей. Если вы хотите взять ссуду, привлечь делового партнера или что-то еще, вам понадобится надежный план. Ваш план должен быть вашим шагом.

    Однако составить бизнес-план непросто, и не все точно знают, что он должен содержать. Что еще более сбивает с толку, так это то, что никакие два бизнес-плана не должны выглядеть одинаково.Мы написали полное руководство, чтобы показать, что должен содержать ваш бизнес-план и как его составлять.

    Что нужно знать, прежде чем начать писать

    Знайте свою аудиторию. Например, если ваш бизнес работает в очень узкой нише, вы не хотите использовать нишевый и сложный язык, который никто не поймет, если ваш план будет рассмотрен кредиторами или инвесторами, которые плохо разбираются в вашем пространстве.

    Кроме того, помните о длине плана, когда речь идет о читателе.Мы всегда рекомендуем делать ваш план как можно короче, но некоторые читатели могут захотеть увидеть более подробную информацию, в то время как другим может потребоваться только информация высокого уровня. Например, потенциальный деловой партнер, скорее всего, захочет увидеть немного больше деталей, чем андеррайтер, оценивающий ваш бизнес. Однако не переусердствуйте и напишите план на 50 страниц, так как никто его не прочитает.

    Выберите свой формат (традиционный или бережливый стартап)

    Теперь вы можете написать свой бизнес-план двумя способами.Вы, вероятно, будете использовать традиционный и самый распространенный маршрут. Традиционный план содержит гораздо больше деталей и должен использоваться для большинства сценариев. В качестве альтернативы вы можете изучить план бережливого стартапа, который является одностраничным и подробно описывает ваш бизнес только на самом высоком уровне. Это наиболее подходит для предприятий, которые могут быстро измениться или находятся в очень, очень коротких сроках.

    Как написать традиционный бизнес-план

    Традиционный план обычно состоит из семи разделов, каждый из которых имеет решающее значение для объяснения различных точек зрения вашего бизнеса.Длина и детализация вашего плана будут зависеть от аудитории плана и степени зрелости вашего бизнеса. Вы будете использовать бизнес-план, чтобы продать свой бизнес инвесторам, получить ссуду у кредиторов и многое другое. Наличие твердого плана всегда полезно, а также может помочь держать ваши действия как владельца бизнеса в нужном русле.

    Шаг 1. Напишите резюме

    Как и любой другой документ, это введение в ваш план — это крючок. Почему читатель должен верить в ваш бизнес? Продайте свой бизнес и объясните, почему это важно.Кроме того, дополните свою продажу подробным описанием вашего плана и операционной модели. Однако не переходите на одну или две страницы.

    Не стесняйтесь также включать следующее:

    • Наименование фирмы
    • Ключевые сотрудники
    • Адрес
    • Деловой фон
    • Перечень предлагаемых товаров / услуг

    Шаг 2. Напишите описание компании

    Это ваша первая возможность подробно рассказать о своем бизнесе.Какую возможность использует ваш бизнес? Какой целевой рынок? Чем вы выделяетесь среди конкурентов? Подчеркните, чем отличается ваш бизнес.

    Шаг 3. Анализ рынка и конкуренции

    Любой хороший бизнес должен провести всесторонний анализ рынка, на который он выходит. Это относится не только к крупным корпорациям, и ваш читатель, вероятно, захочет увидеть доказательства этого. Здесь вы можете описать отрасль и рынок, на котором будет работать ваш бизнес, и выделить возможности, которыми он воспользуется.Выявили ли ваше маркетинговое исследование какие-либо уникальные тенденции? Если да, то это то место, где это можно показать.

    Также проиллюстрируйте конкурентную среду. Что у ваших конкурентов хорошо, а что нет? Почему вы переходите в это пространство и какие слабые места можно использовать в отрасли? Как отреагируют конкуренты? Собираетесь брать клиентов конкурентов? Как?

    Шаг 4: Операционная структура

    Теперь мы переходим к осязаемым деталям вашего бизнеса. Как ваш бизнес будет работать изо дня в день? Ваш план должен действительно подробно описать это.

    Какова юридическая структура вашего бизнеса? Это индивидуальное предприятие? Включите и это. Мы бы рекомендовали составить организационную диаграмму, если есть несколько заинтересованных сторон, чтобы не только показать, кто участвует, но и показать, как каждый вносит что-то на стол.

    Шаг 5: Описание продукта

    Теперь вы наконец можете подробно обсудить, что вы будете продавать или предлагать. Какие у вас товары или услуги, которые продаются? Этот раздел, вероятно, будет немного длиннее других из-за его важности.

    Обязательно опишите свой товар и то, чем он отличается от аналогичных. Как он будет оцениваться и как он будет играть на рынке по сравнению с конкурентами?

    Также включите сюда план маркетинга или рекламных акций. У вас может быть лучший продукт в мире, но это не имеет значения, если о нем никто не знает. Определите свой целевой рынок и подробно опишите, как вы будете информировать этот рынок о своем продукте. Какое сообщение вы хотите продвигать и почему оно находит отклик у вашего конкретного продукта и целевой аудитории? Как вы повысите осведомленность и сохраните лояльность?

    Шаг 6: Увеличьте капитал

    Если вы хотите, чтобы это прочитал потенциальный инвестор или кредитор, вы захотите включить здесь раздел в свой запрос на финансирование.Четко укажите, сколько вы просите и почему. Вы не хотите просить ссуду или инвестиции в размере 100 000 долларов, не имея четкого плана, на что именно эти деньги будут использованы. Помимо объяснения того, на что будут использоваться средства, также четко укажите прогнозируемую рентабельность инвестиций.

    Шаг 7: Финансовый анализ и прогнозы

    Неважно, включаете ли вы запрос на финансирование в свой план, вы захотите включить сюда финансовый анализ. Здесь вам нужно сделать две вещи: нарисовать картину эффективности вашего бизнеса в прошлом и показать, что она будет расти в будущем.Используйте диаграммы и изображения, чтобы упростить работу.

    Если ваш бизнес работает уже несколько лет, продемонстрируйте стабильность своими финансами. Но если ваш бизнес новый и еще не прибыльный, будьте ясны и реалистичны в своих прогнозах. Например, если ваши продажи стабильно растут на 5% каждый квартал, вы не хотите внезапно предполагать рост продаж на 50% в квартал без всякой причины.

    Изучите отраслевые нормы и посмотрите, как работают сопоставимые компании.Включите отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за несколько лет, если это возможно. Показывая свои финансовые перспективы, спланируйте свое видение как минимум на пять лет. Четко изложите логику ваших прогнозов, и вы также можете связать этот раздел с предыдущим разделом о привлечении капитала, если это применимо.

    Шаг 8: Приложение

    Если у вас есть какие-либо оставшиеся фрагменты информации, такие как соответствующие патенты, лицензии, диаграммы или что-то еще, что не могло органично вписаться в план где-либо еще, не стесняйтесь включать их здесь.Не используйте это как пространство для дампа документа. Вместо этого будьте абсолютно уверены, что каждая информация, которая здесь идет, направлена ​​на поддержку вашего бизнес-плана.

    Как написать бизнес-план бережливого стартапа

    Логика планов бережливого запуска заключается в том, что каждый бизнес-план можно разделить на девять сегментов. Не вдаваясь в подробности, вы можете описать каждый из этих сегментов на достаточно высоком уровне, чтобы их можно было перечислить на одной странице. По сравнению с традиционным бизнес-планом это обеспечивает гораздо большую гибкость в случае, если ваш бизнес кардинально изменится и быстро.Есть десятки шаблонов на выбор, но самые распространенные перечислены здесь.

    Вот основные компоненты, которые вам понадобятся в плане бережливого запуска:

    Сегменты клиентов. Опишите вашу целевую аудиторию (ы), к которой будет привлекателен ваш бизнес. У большинства предприятий здесь перечислено несколько сегментов, и вы обязательно должны правильно их идентифицировать.

    Ценностное предложение. Ваш бизнес потенциально по-разному понравится разным сегментам клиентов.В этом случае вам следует четко и кратко перечислить различные ценностные предложения для каждого сегмента. Если это не так, вы можете перечислить единственное ценностное предложение, которое будет иметь ваша компания. Если вы не можете понять, в чем состоит ваше ценностное предложение, это означает, что вы не знаете, какова добавленная стоимость вашего бизнеса.

    каналов. Как ваше ценностное предложение будет доведено до сведения ваших клиентов? Подробно опишите узнаваемость бренда, а также текущие каналы связи с вашими клиентами.

    Отношения с клиентами. После того, как вы объяснили, как вы будете общаться со своими клиентами, подумайте о том, какие отношения вы хотите поддерживать с ними. Будет ли общение продолжаться? Будете ли вы связываться с ними лично или отправлять автоматические электронные письма?

    Потоки доходов. Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги? В какой момент во взаимоотношениях с клиентами вы начинаете признавать выручку? У большинства компаний будет несколько потоков, хотя, если ваш бизнес только начинается, у вас может быть только один.Это нормально, но обязательно продемонстрируйте, что вы точно знаете, откуда будет поступать ваш доход.

    Ключевые ресурсы. Вы описали, как вы будете получать доход от своих клиентов, но как будет выглядеть инфраструктура, поддерживающая это? Вспомогательные ресурсы могут включать, но не ограничиваются персоналом или капиталом.

    Основные направления деятельности. Какие действия в вашем плане абсолютно необходимы для успеха вашего бизнеса? Подробно опишите их здесь и покажите, почему они важны.

    Ключевые партнерства. Как новый бизнес, вы, скорее всего, не будете владеть всеми своими ключевыми ресурсами и не сможете выполнять все ключевые действия самостоятельно. С какими еще организациями вы работаете? Рассмотрите поставщиков, продавцов и всех, с кем вы планируете вести дела.

    Структура затрат. Теперь, когда вы понимаете инфраструктуру и потребности вашего бизнеса, вы можете детализировать общие прогнозируемые затраты вашего бизнеса или, по крайней мере, определить самые большие затраты, которые у вас есть в вашем плане прямо сейчас.Каков ваш план по обеспечению максимальной отдачи от этих затрат?

    Дополнительные советы

    Будьте эффективны со своим планом: Убедитесь, что каждое слово и изображение в вашем плане служат определенной цели. Вы не хотите украшать витрины ради витрины здесь. Краткость и переход прямо к делу помогут сделать ваш план более понятным и понятным.

    Если ваш план начинает превышать 20 страниц, проверьте, не нужно ли что-нибудь вырезать.Также следуйте советам, которые мы упомянули выше, и будьте в курсе своей аудитории. Не пишите план, который запутает или утомит читателя.

    Будьте честны: Не полагайтесь на мир фантазий, когда составляете свой план. Будьте честны и реалистичны. Используйте отраслевые или отраслевые эталоны, чтобы определить, каковы эти реалистичные меры, и остерегайтесь завышения прогнозов. Это очень распространенная проблема, и она никому не помогает.

    Примите помощь: Есть так много бесплатных ресурсов как в Интернете, так и лично, чтобы помочь во всех делах малого бизнеса.Некоммерческие организации, такие как SCORE, предлагают такие вещи, как бесплатное наставничество и могут помочь вам составить бизнес-план. Если вы женщина или представитель меньшинства, существует множество спонсируемых государством ресурсов, таких как Национальный женский деловой совет, которые также предоставляют бесплатные консультации.

    FAQ

    Что должно быть в бизнес-плане?

    Точное содержание бизнес-плана будет отличаться от плана к плану, но в целом типичный план должен включать в себя краткое изложение, описание бизнеса, анализ рынка или конкурентов, описание предлагаемой операционной структуры, описание продукта, а также возможность привлечения капитала, если применимо.

    Почему важен бизнес-план?

    Бизнес-планы — это эффективный способ всесторонне и широко объяснить ваш бизнес. Кредиторы могут принимать решения о предоставлении вам ссуды на основе вашего бизнес-плана. Инвесторы могут решить, хотят ли они инвестировать в ваш бизнес на основе вашего плана.

    Планы полезны не только для внешнего информирования о вашем бизнесе, но и в качестве внутреннего справочника. Планы помогут поддерживать ваш бизнес в правильном направлении и помогут согласовать ваши стратегические цели с вашими повседневными действиями.

    Как написать бизнес-план для получения кредита?

    Большинство кредиторов потребуют от заявителей бизнес-план. Бизнес-план всегда должен учитывать аудиторию, и в этом случае вы захотите подчеркнуть, как ваш бизнес выделяется на рынке, почему он может быть успешным и как ваш план предусматривает быструю и своевременную выплату кредита. время. Пока кредитор уверен, что вы сможете погасить ссуду, ваш бизнес-план сделал свое дело.

    В чем разница между традиционным и бережливым планом?

    Традиционный план гораздо более распространен и содержит гораздо больше деталей, чем план бережливого производства. Хотя эти два направления относительно схожи по содержанию и структуре, план бережливого производства содержит только минимальный уровень детализации. План бережливого производства обычно представляет собой одностраничный план и содержит только минимальное количество деталей, позволяющих описать бизнес на самом высоком уровне, и его следует использовать только в том случае, если компания очень молодая и время ограничено.

    Как разработать и использовать бизнес-план

    Хорошо подготовленный бизнес-план — это больше, чем необходимый инструмент для поиска финансирования. Он также должен быть функциональной дорожной картой для вашей стратегии ростаI

    ЧТО ОЖИДАТЬ

    Для того, чтобы любой бизнес был успешным, он должен начинаться и работать с четким пониманием своих клиентов, своих внутренних сильных сторон, своей конкурентной среды и видение того, как он будет развиваться, чтобы конкурировать в будущем. Бизнесу также нужны деньги, чтобы начать, работать и расти.Затратив усилия на разработку комплексного бизнес-плана, вы получите мощный инструмент для привлечения инвесторов. Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашей компании. В нем четко указано, где вы находитесь, как вы туда попали и как вы планируете действовать.

    Этот Business Builder проведет вас через процесс разработки всеобъемлющего бизнес-плана. Хотя компании могут различаться в отношении продуктов или услуг, которые они предлагают, есть определенные элементы, которые потенциальный инвестор будет искать в любом бизнес-плане.Таким образом, каждый хорошо продуманный бизнес-план включает в себя описание продуктов и услуг, анализ конкурентов, маркетинговый план, план управления и финансовый план. Ваш бизнес-план даст вам — и потенциальным инвесторам или кредиторам — четкое представление о ваших целях, стратегии и финансовой жизнеспособности.

    ЧТО СЛЕДУЕТ ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [наверх]

    Зачем составлять бизнес-план?

    Бизнес-планы подготовлены как необходимый инструмент для привлечения капитала от потенциальных инвесторов, банкиров и других кредиторов.Это важный документ при публичном размещении вашего бизнеса или продаже всей или части компании. На самом деле, без него искать деньги у банка бессмысленно. Кредиторам или потенциальным инвесторам он не только предоставляет информацию и показывает оценку осуществимости вашего предприятия, но также отражает ваши управленческие способности. Аналитический, объективный бизнес-план убеждает кредиторов в том, что вы способны, организованы и подготовлены. Тот, который плохо исследован или делает неподтвержденные предположения, показывает, что вы неопытны и в их глазах… безрассудны.Кредиторы получают огромное количество предложений и обычно не проводят с ними много времени. Это означает, что у вашего плана всего несколько минут, чтобы произвести хорошее впечатление, и он должен использоваться в качестве первоначального инструмента продаж. Выполняйте свою работу как можно лучше, и пусть она будет выгодно представлять вас как способного и компетентного владельца бизнеса, которым вы являетесь.

    Подготовка бизнес-плана займет время, но в долгосрочной перспективе оно того стоит. Этот документ не только предоставит ценную информацию внешним инвесторам и кредиторам, но и изложит план игры, на основе которого будет работать ваша фирма.Это, безусловно, самое важное применение в вашем бизнес-плане. Он станет вашим планом и направит вас к достижению общих бизнес-целей. У типичного предпринимателя есть хорошая бизнес-идея, но он редко обладает квалификацией во всех областях ведения бизнеса. Хорошие бизнес-планы — это комплексные, хорошо продуманные документы, которые дают предпринимателям основу для принятия обоснованных деловых решений. Каким бы ни было предполагаемое использование вашего бизнес-плана, убедитесь, что он тщательный, точный и подкрепляет все ваши утверждения фактами.

    Советы по созданию хорошего бизнес-плана

    Ниже приведены некоторые рекомендации, которые следует учитывать перед созданием бизнес-плана:

    • Очень немногие люди будут утверждать, что в планировании нет необходимости. Однако это требует большой работы. Будьте готовы потратить недели или месяцы на выполнение своего плана.
    • Хотя поначалу это мероприятие может показаться непосильным, не расстраивайтесь. Разбейте проект на управляемые части. Один из эффективных подходов — поместить каждый из следующих шагов за отдельный язычок в папке с тремя кольцами.Заполните свой план, неуклонно продвигаясь к своей цели.
    • Хотя у вас могут быть объемы вспомогательных материалов, стремитесь к тому, чтобы план был кратким и емким, но включающим все, что важно для бизнеса. Предложение из 10-15 печатных страниц с двойным интервалом часто является идеальным. Оставьте второстепенные вопросы и детали для обсуждения на более поздней встрече.
    • Сосредоточьтесь на своем предполагаемом читателе. Используйте план для организации ваших усилий вокруг ваших целей, чтобы убедиться, что у вас есть все основания.Инвесторы или кредиторы заинтересованы в том, чтобы определить, сможете ли вы достичь своих целей.
    • Избегайте слишком технических описаний ваших продуктов, процессов и операций. Используйте термины непрофессионала.
    • Бизнес-план — это «живой» документ. Обновляйте его по мере роста ваших знаний и когда ваши стратегии становятся более конкретными.
    • Будьте реалистичны — основывайте свои прогнозы на результатах, полученных в результате вашего анализа. Будьте честны в отношении положительных и отрицательных результатов.
    • Обсудите бизнес-риски вашей компании. Ваш авторитет может быть серьезно подорван, если существующие риски и проблемы будут раскрыты кредиторами или инвесторами самостоятельно.
    • Не делайте расплывчатых или необоснованных заявлений. Например, не следует просто говорить, что продажи удвоятся в следующие два года или что вы добавляете новые продуктовые линейки. Подкрепите свои заявления базовыми данными и рыночной информацией.
    • У вас может быть два набора бизнес-планов — внутренний и внешний.Чтобы быть эффективным инструментом управления, внутренние бизнес-планы обычно более подробны, чем те, которые представлены внешне.

    Кто должен написать ваш бизнес-план?

    Единственный правильный ответ — ТЫ! Профессиональные консультанты могут убедить вас, что вам нужны их услуги или программное обеспечение, которое они продают, чтобы составить эффективный бизнес-план. Однако правда в том, что вы будете выполнять большую часть работы с их помощью или без них. Бизнес-план на 75% состоит из исследований и на 25% из формата.Они могут помочь вам с вашим форматом, поместив вашу информацию в удобочитаемый план, но вам придется провести исследование, которое составляет основную часть плана. То же самое и с этим Business Builder — он покажет вам, что нужно включить в комплексный бизнес-план и как этот план должен быть организован для максимальной читабельности, но большую часть работы придется выполнять вам. Безусловно, это большая работа, но это важная инвестиция в успех вашего бизнеса.

    Что ищут кредиторы

    Ниже приведены некоторые ключевые вопросы, на которые инвесторы и кредиторы будут искать ответы.Помните о них при написании бизнес-плана.

    • Достаточен ли спрос на ваш товар или услугу? Вам нужно будет предоставить доказательства наличия клиентской базы для продукта или услуги, которые вы хотите предложить. Если продукт существует сегодня, предоставьте данные о рыночном потенциале, распределение доли рынка, историю продаж и прогнозы продаж продукта / услуги. Если это новая концепция, вы захотите провести некоторое исследование рынка и представить результаты опросов, фокус-групп или тестовых рынков.
    • Есть ли у вас устойчивое конкурентное преимущество? Ваш продукт или процесс производства вашего продукта может быть достаточно уникальным, чтобы подать заявку и получить патент, который обеспечит вам защиту от «кошачьих копий» в течение максимум семнадцати лет. Возможно, ваше местоположение защищено от дополнительной конкуренции. Или, возможно, вы предоставляете свои услуги таким образом, чтобы стать лидером по затратам.
    • Вы реалисты? Хотя инвесторы и кредиторы любят поддерживать предприятия с высоким потенциалом роста, они также скептически относятся к тому, что прогнозы кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой.Для них это признак того, что вы можете быть чрезмерно оптимистичным, наивным или, что еще хуже, лживым. Убедитесь, что вы можете подкрепить свои прогнозы надежными данными.

    Далее вы найдете подробное обсуждение того, что можно включить в бизнес-план, но вы поймете, что ВСЯ ЭТА ИНФОРМАЦИЯ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНА В ВАШЕМ ПЛАНЕ. Что входит в ваш план, зависит от вашего конкретного бизнеса и информации, требуемой вашими кредиторами и инвесторами. Если вы можете, вы можете заранее проконсультироваться со своим кредитором или потенциальными инвесторами, чтобы определить их конкретные требования.

    ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА [наверх]

    В этом разделе представлены этапы разработки вашего бизнес-плана. Это основная информация, которую вы должны будете предоставить кредиторам и инвесторам, и это минимум, который вам понадобится для эффективного ведения бизнеса. Прочтите каждый шаг и выполните задачи, изложенные в каждом. Затем, в зависимости от характера вашего бизнеса, вы можете добавить дополнительную информацию, которая может оказаться полезной для потенциальных инвесторов и кредиторов.Там, где это возможно, будут включены примеры, чтобы дать вам дальнейшее разъяснение того, что вы должны предоставить. Ниже приводится десятиэтапный процесс, который вы можете использовать для разработки своего бизнес-плана.

    • Начните план с резюме
    • Опишите свою компанию — ее бизнес, цели и задачи
    • Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию
    • Опишите свой продукт / услугу и то, как они производятся
    • Опишите вашу управляющую организацию
    • Опишите свою деятельность
    • Обобщите свои финансовые потребности
    • Определите предлагаемое финансирование
    • Обозначьте свой план (планы) на будущее
    • Прочие соображения

    Эти шаги представлены в логическом порядке для обсуждения.Используйте свое суждение о том, как вы работаете над процессом. Возможно, вы сможете выполнять многие шаги одновременно. Используйте контрольные списки, представленные на каждом этапе, чтобы убедиться, что ваша информация полна.

    Начните план с резюме

    Большинство инвесторов и кредиторов завалены потенциальными возможностями, поэтому предоставьте сфокусированное и краткое резюме — около одной или двух страниц. Ваше резюме даст им первое представление о том, заслуживает ли ваш бизнес дальнейшего изучения.Бизнес-план является уникальным для вашей компании, и, соответственно, используемый подход и структура планов значительно различаются. Однако, независимо от формы, при рассмотрении вашего плана необходимо ответить на некоторые основные вопросы. Это:

    • Титульный лист: укажите название компании, имя (имена) владельца, служебный адрес и номер телефона.
    • Описание бизнеса: Кратко опишите свой бизнес. Например, занимаетесь ли вы высокотехнологичной обработкой компьютерных изображений или разрабатываете торговые центры? Если у вас уже есть компания, опишите историю своей компании, выделив свои успехи / достижения, которые могут иметь отношение к делу.Кроме того, включите ваши основные краткосрочные и долгосрочные цели и задачи со стратегией и тактикой, которые позволят вам их достичь.
    • Опишите цель вашего бизнес-плана. Вы ищете финансирование от кредиторов и инвесторов или используете его для привлечения потенциальных менеджеров в свой бизнес?
    • Опишите свой продукт / услугу в достаточной степени, чтобы кто-то, достаточно хорошо знакомый с технологией или отраслью, мог определить, жизнеспособен ли он и на какой стадии разработки находится — концепция, прототип или готовность к рынку.Обсудите степень изобретательства или развития, необходимого для успешной коммерциализации продукта / услуги. Выделите послужной список ключевого персонала, выполнившего аналогичные разработки. Объясните, почему ваш продукт / услуга лучше существующих. Не забудьте указать собственное или любое другое устойчивое конкурентное преимущество, которое у вас может быть. Например, есть ли у вас патенты? Ограничивает ли ваше местоположение вход дополнительных конкурентов?
    • Опишите пять или шесть важнейших факторов, которые повлияют на ваш успех.Кроме того, обсудите свое самое уязвимое место, что бы произошло, если бы оно было обнажено, и что вы будете делать, чтобы от него защититься. Например, если вы представляете высокотехнологичную фирму в сфере компьютерных изображений, потенциальными факторами могут быть ключевой персонал НИОКР, высококвалифицированная рабочая сила, современное оборудование для обработки изображений и стратегический альянс с авторитетной технической школой.
    • Клиенты: Составьте список ваших нынешних основных клиентов и опишите свой рыночный потенциал. Вы захотите выделить здесь результаты своего анализа рынка.
    • Финансовая картина: опишите свои финансовые прогнозы и объясните, как они были определены. Включите соответствующие предположения, такие как прогнозируемая доля рынка, потенциал рынка, проникновение на рынок и т. Д. Укажите желаемое финансирование и покажите, как будут распределяться средства. Покажите, когда и как будут возвращены деньги.

    Опишите свою компанию — ее бизнес, цели и задачи

    Очень важно, чтобы вы представили полную картину своей компании — описание вашего бизнеса с вашими ключевыми целями и задачами.

    • Опишите свой бизнес. Включите объяснение бизнеса, которым вы занимаетесь. Хотя это может показаться очевидным, на самом деле это не так. Например, если вы производите каталитические нейтрализаторы, занимаетесь ли вы бизнесом по контролю за загрязнением окружающей среды или бизнесом по поставкам автомобилей? Различные ответы на этот вопрос могут означать совершенно разные предприятия. Когда вы выбираете тип бизнеса, которым вы занимаетесь, вы будете знать типы продуктов и услуг, которые вам необходимо предоставить, рынок, на который вы должны ориентироваться, и конкурентов, с которыми вы сталкиваетесь.

      Также укажите историю вашей компании, текущие условия ведения бизнеса, отраслевые тенденции и то, что делает вас уникальным. Чтобы помочь вам с описанием вашего бизнеса, задайте себе следующие вопросы:

    Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию

    Очень важно, чтобы вы понимали свой рынок. Хорошего продукта недостаточно, чтобы гарантировать маркетинговый успех. Например, вы можете сделать лучшие в мире кнуты для багги, но это не имеет значения, если нет покупателей, которые могли бы купить ваш продукт.Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Он будет тщательно изучен, поэтому ваш анализ рынка должен быть как можно более конкретным, сосредоточенным на правдоподобных, надежных и достижимых прогнозах. Вы можете обратиться к следующему тренингу Business Builders, чтобы помочь вам на этом этапе:

    Как подготовить анализ рынка
    Как определить целевой рынок и подготовить профиль клиента
    Как получить конкурентное преимущество
    Как создать свой Идентификация компании

    Вы можете представить этот раздел кратким описанием на одной странице, выделив ключевые элементы вашего маркетингового плана.Следуйте своему резюме с информацией, которая будет поддерживать эту страницу. Наконец, включите в приложение дополнительную информацию и доказательства, которые, по вашему мнению, необходимы.

    • Потенциальный рынок: здесь вы представляете фотографии своих клиентов. Передайте свое общее понимание, описав соответствующие характеристики, такие как их демографическая структура, их покупательские привычки, их интересы, их особые потребности и их географическое положение. Объясните, как вы проводили маркетинговое исследование — какие ресурсы вы использовали, какие типы исследований вы проводили, какие фокус-группы вы возглавляли.Большую часть необходимой вам информации можно найти в вашей библиотеке, в Управлении малого бизнеса США, Министерстве торговли США и Бюро переписи населения. См. Раздел ресурсов для получения информации о том, как связаться с этими группами.

      Вопросы, которые следует учитывать при описании вашего потенциального рынка:

      • Кто ваши потенциальные клиенты?
      • Какие характеристики делают их похожими? Что их отличает?
      • Каковы их покупательские привычки?
      • Каков ваш прогнозируемый размер рынка для вашего продукта или услуги?
      • Где вы собираетесь продавать свой товар? Где твои клиенты?
      • Какую долю рынка вы планируете захватить?
      • Что нужно вашим клиентам?
      • Как вы удовлетворите эти потребности?
    • Продажи: Включите прогнозируемый объем продаж.Чего вы ожидаете достичь в следующие три года? Убедитесь, что вы указываете продажи в долларах. Если вы хотите включить единицы измерения, это нормально, но не забудьте перевести единицы в доллары продаж. Испытываете ли вы какие-либо сезонные эффекты? На кого-то из ваших клиентов приходится значительная часть продаж? Есть ли какие-то другие уникальные соображения, которые вам следует включить?

      Поскольку себестоимость продаж обычно является крупнейшей статьей расходов компании, важно реалистично прогнозировать ее. Затраты следует разделить между материалами, трудозатратами и накладными расходами, уделяя особое внимание наиболее значительным составляющим затрат.Например, в высокотехнологичных компаниях специальные материалы и дорогая рабочая сила часто являются значительными расходами.

      • Каковы ваши материальные, трудовые и накладные расходы?
      • Какова ваша себестоимость по сравнению с отраслевыми стандартами?
    • Анализ конкуренции. Теперь подумайте о своих конкурентах, о том, как они продают свою продукцию и почему люди покупают у них. Определите их сильные и слабые стороны, их положение на рынке и их статус (рост, поддержание, сокращение).Инвесторы чувствуют опасность, когда предприниматель предполагает, что его продукт / услуга не конкурируют с ним. На самом деле, есть два вида конкуренции, о которых вам следует знать — прямая и косвенная. Прямая конкуренция предлагает один и тот же продукт / услугу на одном и том же рынке; косвенная конкуренция предлагает аналогичные продукты / услуги только на другом рынке. Вам нужно будет включить обсуждение обоих. Оценивая своих конкурентов, вы захотите включить:
      • Имена ваших основных конкурентов
      • Их местонахождение
      • Продукты или услуги, которые они предлагают
      • Их доля на рынке и объем продаж в долларах
      • Текущая производительность
      • Сильные и слабые стороны
      • Названия конкурирующих предприятий, которые недавно закрылись с указанием причины
    • Осуществимость рынка: укажите, почему рынок поддержит ваш бизнес.Включите тенденции в вашей отрасли, экономический анализ и сценарии «оптимистично-пессимистично-реалистичные». Опять же, вы можете найти эту информацию в своей библиотеке. Начните с Энциклопедии источников деловой информации, изданной Gale Research Company для руководств, публикаций, торговых ассоциаций и справочников по более чем 1200 отраслям и предприятиям. Также укажите любое ожидаемое влияние, которое законы и постановления могут оказать на рынок.
    • Маркетинговая стратегия: объясните, как вы будете продавать свой продукт (ы) и как вы будете выходить на новые рынки.Определите конкретные маркетинговые методы, которые вы планируете использовать. Например:
      • Как вы планируете находить потенциальных клиентов, связываться с ними и продавать их?
      • Как вы будете распространять свой продукт / услугу? Будете ли вы продавать его напрямую через собственный отдел продаж или косвенно через агентов, брокеров, представителей?
      • Как вы будете оценивать свой продукт / услугу? У вас разная структура ценообразования для разных рынков — розница, оптовая торговля, каталог? При определении цены учитывайте материалы и расходные материалы, рабочую силу и операционные расходы, планируемую прибыль и конкуренцию.Включите в план свой прайс-лист.
      • Каковы ваши запланированные сроки для внедрения продукта / услуги? Включите предварительный календарь с целями для введения.
      • Представьте свой рекламный план, включая ваш бюджет. Убедитесь, что вы описали свой микс. Что вы выделите на средства массовой информации, печать, прямой отклик и связи с общественностью? Прикрепите к своему приложению любую литературу по продукту или маркетинговые брошюры.

    Опишите свои продукты / услуги и то, как они производятся

    Опишите свой продукт / услугу в терминах непрофессионала.Объясните любую нишу, которую вы можете занять. Обсудите свое конкурентное преимущество — почему люди предпочтут ваш продукт, а не продукт ваших конкурентов, преимущества вашего продукта / услуги и как вы сохраните свое преимущество.

    • Линии продуктов: Подробное описание характеристик и преимуществ вашего продукта / услуги. Помните, что функции — это характеристики продукта или услуги, которые автоматически поставляются вместе с ними. Выгода — это результат, который нравится вашему клиенту, иными словами, то, что он от него получает. Например, телефонная компания может предложить линию с автоматическим переключением для перенаправления вызовов в другое место в случае сбоя питания.Это особенность. Выгода для покупателя в том, что потенциальные продажи не будут потеряны.

      Объясните, как вы приобретаете, производите или развиваете свои предложения. Вы производите всю свою продукцию или покупаете ее у других поставщиков? Вы пользуетесь услугами контрактных производителей? Предоставляются ли ваши услуги внутри компании или сотрудники, работающие по контракту, выполняют часть из них? Если ваш бизнес связан с производством или розничной торговлей, укажите поставщиков, среднюю стоимость запасов и сроки доставки.

    • Уникальные особенности: Объясните свое конкурентное преимущество.Что делает ваш продукт / услугу лучше, быстрее, долговечнее и т. Д.? Включите любые проприетарные функции. У вас есть патенты, авторские права, торговые марки? Включите доказательства этого в свое приложение. Также опишите, как вы собираетесь поддерживать свое конкурентное преимущество.

    Опишите свою управляющую организацию

    Опишите структуру своего бизнеса. Кроме того, включите в этот раздел обсуждение вашей управленческой команды. Перечислите должностных лиц и / или основных владельцев / менеджеров и подробно опишите обязанности и квалификацию вашей управленческой команды.На этом этапе вам может помочь обращение к Business Builder «Как определить правовую структуру вашего бизнеса». Убедитесь, что вы указали:

    • Юридическая структура: Если вы уже действуете, опишите свою бизнес-структуру. Если вы только начинаете, ваши варианты включают индивидуальное предпринимательство, полное товарищество и совместное предприятие, товарищество с ограниченной ответственностью, корпорацию, корпорацию S и корпорацию с ограниченной ответственностью. Проконсультируйтесь со своим бухгалтером и юристом, чтобы определить лучший подход к структурированию вашего бизнеса.
    • Управленческая команда: покажите, что у вас есть талант для разработки продукта / услуги, продажи и управления финансами. Объясните критерии приема на работу, план обучения, структуру заработной платы и льгот, а также вашу систему оценки эффективности. Финансисты инвестируют в людей, особенно в людей, которые вели или могут вести успешную деятельность. Потенциальные инвесторы и кредиторы будут внимательно следить за членами вашей управленческой команды. Ваша команда должна обладать опытом и талантами в самых важных функциях вашего бизнеса, будь то исследования и разработки, продажи и маркетинг, производство или финансы.Вы можете включить организационную схему, чтобы продемонстрировать функциональное взаимодействие.
    • Резюме: Приложите подробные резюме всего ключевого персонала в приложении.
    • Совет директоров: Если у вас есть совет директоров, укажите их имена и место работы. Если у вас есть консультативный совет, включите их тоже.

    Опишите свою деятельность

    Опишите, как вы планируете вести свой бизнес. Подробно расскажите о местонахождении, помещениях, оборудовании, сырье и поставщиках, рабочей силе, часах работы и методах ведения документации.Убедитесь, что вы указали:

    • Производственные операции или услуги: перечислите основной процесс производства вашего продукта или услуги. Вы можете использовать блок-схему, чтобы объяснить это.
    • Расположение и удобства: Опишите преимущества и недостатки. Местоположение и возможности могут иметь решающее значение для создания имиджа вашего бизнеса. Они могут предоставить вам конкурентное преимущество (например, современный, ультрасовременный объект, стратегическое расположение). Предоставьте планы экстерьера и интерьера, если ваши клиенты будут посещать ваши объекты или если вы планируете производить свою продукцию.
    • Оборудование: Перечислите оборудование, необходимое для производства вашего продукта. Включите договор аренды, соглашения об обслуживании и гарантии.
    • Сырье и поставщики: перечислите материалы, которые используются для производства вашего продукта, и кто их вам предоставит. Репутация ваших поставщиков может быть важна для потенциальных инвесторов и кредиторов. Есть ли какие-либо особые соображения при хранении?
    • Кадровый анализ: ваши прогнозы по персоналу должны отражать количество сотрудников по функциям или отделам за определенный период времени.Этот анализ не только позволит вам лучше спланировать прием на работу, но также продемонстрирует потенциальным инвесторам, насколько ваши планы важны для найма ключевого персонала. Включите в приложение описания должностей для всех функций.

    Разработайте свой финансовый прогноз

    Большинство форм финансирования бизнеса требуют прогнозов. Эти прогнозы служат для демонстрации не только потребности в средствах, но и потенциальной будущей стоимости вложений в акционерный капитал или погашения долга.Следовательно, разработка правильных финансовых прогнозов является критическим фактором в привлечении капитала для вашего бизнеса. Это может быть самой важной задачей в определении жизнеспособности вашего бизнеса. Вам потребуется:

    • Установить потребность в денежных средствах в запрашиваемой сумме.
    • Продемонстрируйте свою способность реализовывать инвестиции или погашать ссуды.
    • Укажите ваше понимание финансовых последствий планов роста вашего бизнеса.
    Ваш прогноз должен охватывать как минимум три года — период, в течение которого можно делать реалистичные предположения без особых предположений.Ваш прогноз должен составляться ежемесячно, по крайней мере, до тех пор, пока вы не достигнете положительного денежного потока. Это важно, потому что общий годовой денежный поток может скрыть некоторые циклические проблемы, которые у вас есть и которые вы должны предусмотреть в своем финансовом плане.

    Обращение к следующему тренингу Business Builders может помочь вам на этом этапе:

    Как подготовить кассовый бюджет
    Как подготовить отчет о движении денежных средств
    Как подготовить отчет о прибылях и убытках
    Как проанализировать прибыльность
    Как подготовить и Анализ баланса
    Как проанализировать свой бизнес с использованием финансовых показателей

    Обязательно включите:

    • Отчеты о прибылях и убытках: доходы и расходы проекта на ежемесячной основе в течение первого года и на ежегодно на следующие три года эксплуатации.Все категории расходов должны быть отражены в ваших финансовых прогнозах. Хотя они часто являются субъективными определениями, доходы и расходы должны быть привязаны к историческим цифрам и ожидаемым прогнозам. Ключевые финансовые показатели следует сравнивать с отраслевыми нормами.
    • Отчеты о движении денежных средств: спроецируйте все денежные поступления и выплаты на помесячной основе на каждый из следующих трех лет. Анализ денежных потоков имеет решающее значение для любых капиталовложений и общего выживания предприятия.
    • Балансовые отчеты: спрогнозируйте свои активы, обязательства и нераспределенную прибыль (капитал) на конец первого, второго и третьего года. Поскольку показатели вашего баланса влияют на ваш денежный поток (текущие активы и текущие обязательства), это будет ключевой проблемой для потенциальных инвесторов. В балансе должны использоваться те же допущения, что и в отчете о прибылях и убытках (или доходах). Опять же, вы можете сравнить некоторые финансовые коэффициенты с отраслевыми нормами.
    • Анализ безубыточности: анализ безубыточности предоставит вам информацию о том, сколько вам нужно продать, чтобы покрыть расходы.Это будет сделано для определения уровня продаж, при котором новый продукт / услуга начнет окупаться. Формула для определения вашей безубыточности: Безубыточность = общие постоянные затраты / (продажная цена — переменные затраты на единицу)

      Например, если домашние животные с Pizzazz имеют базу фиксированных затрат в размере 110 000 долларов, его переменные затраты на проданный ошейник равны 5 долларов, и каждый ошейник продается в среднем по 25 долларов, тогда его точка безубыточности составляет 5 500 ошейников.

      Безубыточность = 110 000 долларов / (25 — 5 долларов) = 5 500 коллеров
    • Примечания, описывающие все допущения, сделанные в прогнозе.Предоставьте сводку всех важных допущений, использованных в прогнозах, включая изменения в клиентской базе, рост цен, повышение маржи, снижение затрат, капитальные затраты и т. Д.

    При правильной подготовке финансовые прогнозы могут повысить вероятность получения капитала и могут действовать как инструмент для измерения и оценки фактической производительности. Неправильно подготовленные, они серьезно снижают ваши шансы на получение финансирования и увеличивают риск ненадлежащего управления бизнесом с финансовой точки зрения.

    Финансовый прогноз или операционный бюджет?

    Существует различие между бюджетом и финансовым прогнозом. Бюджет — это запланированный ход работы компании в течение периода, который обычно структурирован так, чтобы мотивировать производительность, а также сообщать о стратегии планирования. Бюджеты могут или не могут учитывать негативные последствия всех значительных непредвиденных обстоятельств и неопределенностей. Бюджет составляется как часть процесса планирования, но обычно не является статьей для внешнего распределения.

    Финансовый прогноз , с другой стороны, представляет собой наилучшую оценку руководством наиболее вероятных результатов деятельности и финансового положения компании в прогнозируемом периоде. Хороший финансовый прогноз реалистичен, учитывает достижимые возможности и учитывает все факторы затрат и непредвиденные обстоятельства. Что еще более важно, финансовый прогноз охватывает гораздо более широкую финансовую перспективу — активы воздействия, обязательства, доходы, расходы, а также источники и использование денежных средств. Именно этот всеобъемлющий реалистичный прогноз используется в бизнес-плане, а не в бюджете.

    Определите предлагаемое финансирование

    Если вы ищете средства, вам необходимо включить этот раздел. Если целью вашего бизнес-плана не является обеспечение денежных средств, вы можете вообще его опустить. Основываясь на своем финансовом прогнозе, определите, сколько денег вам нужно, когда они вам понадобятся, как вы будете использовать деньги и как вы их вернете. Вы должны различать ваш запрос на капитал одним из трех способов — финансирование оборотного капитала, финансирование роста капитала и финансирование собственного капитала. Финансирование оборотного капитала , как правило, представляет собой краткосрочную ссуду для покрытия обычных коммерческих расходов, которые должны быть погашены в течение года за счет денежных средств, генерируемых бизнесом. Финансирование капитала роста необходимо для финансирования роста вашего бизнеса, обычно требующего более долгосрочного финансирования, и его следует выплачивать за счет прибыли от роста, который он профинансировал. Наконец, финансирование акционерного капитала получено от инвесторов для постоянных нужд и выплачено в виде дивидендов, прироста капитала или доли в бизнесе.

    При поиске финансирования убедитесь, что вы указали:

    Представьте свой план (ы) на будущее

    Важно помнить, планируете ли вы новый бизнес или расширяете существующий. покажите, что у вас есть потенциал для постоянной прибыльности. Обязательно укажите:

    • План запуска: укажите задействованные задачи, их приоритеты, сколько времени займет выполнение каждой задачи и кто за нее отвечает. Кроме того, включите любые «результаты» для каждой задачи.Продлите свой план хотя бы на первый год.
    • Трехлетний план: Опять же, предоставьте детали, перечисленные выше, в плане запуска. Спланируйте, как ваш бизнес будет конкурировать через три-пять лет. Большая часть этой работы была проделана в финансовом прогнозе, но вы захотите подкрепить его четким объяснением.

    Прочие соображения

    • Оглавление — Убедитесь, что вы включили оглавление в свой бизнес-план, особенно если его длина превышает десять страниц.Он должен появиться после вашего резюме, но перед описанием вашей компании. Хотя это одна из первых страниц вашего бизнес-плана, она будет одной из последних, которые вы создадите. Теперь довольно легко создать оглавление, если вы используете популярный программный пакет для обработки текстов. На его создание стоит потратить несколько дополнительных минут, особенно когда люди, которые не так хорошо знакомы с вашим бизнес-планом, как вы, должны представить его на рассмотрение.
    • Дополнение подтверждающих документов — Есть некоторые документы, которые не требуют включения в основную часть плана, но достаточно важны, чтобы предлагать их в качестве поддержки.Это:
      • Резюме собственника и других руководителей.
      • Личный финансовый отчет владельца, включающий активы, обязательства и чистую стоимость. Включите его сюда, только если вы являетесь текущим владельцем бизнеса. В противном случае вам нужно будет включить его в раздел «Финансы», если это ваша первая попытка владения бизнесом.
      • Доказательства кредитоспособности, которые включают аккредитивы от существующих поставщиков, рейтинг Dun & Bradstreet или личную кредитную историю из кредитного бюро или банка, с которым вы работали.
      • Текущая аренда помещений, оборудования, автомобилей и др.
      • Рекомендательные письма.
      • Завершенные и текущие контракты, включая кредитные соглашения, соглашения о закупке с высокой оплатой, контракты на обслуживание и т. Д.
      • Юридические документы предприятия, включая учредительные документы, титулы, страховые полисы, соглашения о партнерстве, патенты и т. Д.
      • Разное документы, подтверждающие ваши требования.

    ЗАВЕРШЕННЫЙ ПЛАН [вверху]

    • Презентация — Для внутренних целей запишите свой бизнес-план в блокнот с тремя кольцами.Поскольку это ваша рабочая копия и предполагается, что она будет часто обновляться, этот формат облегчит это сделать. Ваш бизнес-план, который будет разослан внешним кредиторам и инвесторам, должен выглядеть профессионально. Существует множество подходящих папок, доступных в магазинах канцелярских товаров или по почте, которые вы можете приобрести. Вы также можете взять компьютерный диск со своим бизнес-планом или чистую копию бизнес-плана на локальном принтере и попросить их скопировать и переплести его для вас.Здесь не нужно тратить много денег. Фактически, это может даже оставить неблагоприятное впечатление на потенциальных кредиторов и инвесторов, если вы это сделаете.
    • Потенциальные рецензенты — Ваш бизнес-план не должен быть массовой рассылкой. Вы должны быть очень разборчивы с людьми, которых вы выбираете для чтения вашего плана. В конце концов, вы вложили много сил в свой план, чтобы не допустить, чтобы он попал в чужие руки и был использован другим начинающим предпринимателем. Следите за всеми невыполненными бизнес-планами и запрашивайте их возврат у кредиторов и инвесторов, которые приняли решение против вас.

    ВАШ ПЛАН КАК ДОРОЖНАЯ КАРТА [наверх]

    Бизнес-план должен использоваться для определения и оценки направления и фактических результатов деятельности компании. Если после завершения бизнес-плана его бросают в ящик стола, потому что он устарел вскоре после того, как он был подготовлен, вы упускаете реальную ценность бизнес-плана — его полезность в качестве инструмента управления. Но чтобы получить полную отдачу от всей вашей тяжелой работы, вам нужно постоянно обновлять ее. Изменения действительно происходят.Вы можете рассчитывать на это. Изменения в вашей компании, изменения в ваших клиентах, изменения в бизнес-среде — все это может сделать ваш бизнес-план неэффективным, если вы не будете постоянно его обновлять.

    Предприниматели и другие владельцы бизнеса, которые садятся за подготовку первоначального бизнес-плана, с удивлением обнаруживают, что этот процесс на самом деле представляет собой корпоративную самооценку, а иногда даже личную самооценку. Это непростая задача при любой силе воображения. Именно этот аспект оценки бизнес-планирования делает этот процесс настолько важным для регулярного выполнения любой текущей операции, даже если дополнительное финансирование не является решающим фактором.

    Корпоративная самооценка может проводиться одновременно с определением операционного бюджета на предстоящий год. При проведении корпоративной самооценки задайте себе следующие вопросы:

    • Чем я на самом деле занимаюсь?
    • Какие навыки в нашей организации являются ценными или уникальными?
    • Каково мое положение в отрасли?
    • Какова природа наших рынков?
    • Каких клиентов я обслуживаю? Где мой рынок?
    • Как нас видят крупные клиенты?
    • Какое изображение у нас на рынке?
    • Какие изменения изображения мы считаем желательными?
    • Какую долю рынка я хочу? Когда?
    • Какие основные изменения вероятны? В наших нынешних услугах и проектах? В технологиях нашей отрасли? В характере нашей конкуренции?
    • Какие у меня должны быть планы по улучшению продукта?
    • Каким бизнесом я хочу заниматься? В течение трех лет? Через пять лет?
    • Как я могу финансировать рост?
    • Потребуются ли капитальные вложения для моей цели?
    • Какие конкретные шаги мне нужно предпринять, если организация хочет достичь моих целей?

    В результате вашей управленческой оценки цели вашей компании могут быть более четко определены и сформулированы.Кроме того, процесс оценки и планирования должен дать вам возможность лучше обобщить стратегии и тактики, которые позволят вам достичь ваших целей. При определении своей операционной стратегии учитывайте следующее в отношении ваших целей:

    • Как это повлияет на мою текущую организацию? Есть ли у меня подходящая команда менеджеров или я должен нанимать?
    • Какое краткосрочное и долгосрочное влияние на мою финансовую отчетность вероятно? Могу ли я позволить себе такой образ действий?
    • Могу ли я собрать необходимые средства для внедрения? Сколько мне нужно? Когда?
    • Какова будет реакция моих банкиров, акционеров, клиентов и общества?
    • Какова моя вероятность успеха и что я должен делать, чтобы улучшить свои шансы?
    • Каков риск бездействия?
    • Сколько времени потребуется для реализации моего плана и каковы будут результаты?
    • Как я могу минимизировать риски?
    • Когда я выйду на уровень безубыточности?
    • Когда следует пересмотреть план на предмет возможного пересмотра?

    Ресурсы [наверх]

    Книги

    Анатомия бизнес-плана Линды Пинсон и Джерри Джиннетт.(Дирборн Паблишинг, 1999). Охватывает основы, как этот документ, и добавляет множество примеров и рабочих листов.

    От бизнес-планов к планам игры: практическая система превращения стратегий в действия , 3-е изд. Яна Б. Кинга. (Wiley, 2003). Хорошо, у тебя есть план. Как теперь убедиться, что это выполняется?

    Энциклопедия типовых бизнес-планов Prentice Hall Уилбур Кросс и Элис М. Ричи. (Прентис Холл, 1998).

    Веб-сайты

    Примеры компонентов бизнес-плана.Инструментарий CCH Business Owner’s Toolkit.

    Инструменты бизнес-планирования. Startup Journal / Wall Street Journal.

    Консультация нашего специалиста по бизнес-планам. Entrepreneur.com.

    Написание бизнес-плана. Inc.com.


    Автор: Глен Грин


    Все права защищены. Текст этой публикации или любая ее часть не могут быть воспроизведены каким-либо образом без письменного разрешения издателя.

    Как написать бизнес-план (плюс примеры и шаблоны)

    Вы когда-нибудь задумывались, как написать бизнес-план шаг за шагом? Майк Андес сказал нам, что

    плохое планирование — это главная причина, по которой я вижу, что бизнес терпит неудачу.Готовность — вот почему люди добиваются успеха.

    Это руководство поможет вам написать бизнес-план, чтобы произвести впечатление на инвесторов.

    В ходе этого процесса мы будем получать информацию от Майка Андеса, который в 12 лет основал компанию Augusta Lawn Care Services и превратил ее в франшизу с более чем 40 филиалами. Он продолжал помогать другим научиться составлять бизнес-планы и начинать бизнес, поэтому он кое-что знает о написании бизнес-планов.

    Начнем с обсуждения определения бизнес-плана.Затем мы обсудим, как придумать идею, как провести исследование рынка, а затем обсудим важные элементы в формате бизнес-плана. Продолжайте читать, чтобы начать свое путешествие!

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это просто дорожная карта того, чего вы пытаетесь достичь в своем бизнесе и как вы собираетесь этого достичь. Он должен охватывать все элементы вашего бизнеса, в том числе:

    Получить бизнес-идею

    Необходимо начать добавление некоторых сторонних ценных ссылок на исследования.

    Прежде чем вы сможете написать бизнес-план, у вас должна быть бизнес-идея. Вы можете увидеть проблему, которую необходимо решить, и у вас есть идея, как ее решить, или вы можете начать с оценки своих интересов и навыков.

    Майк сказал нам: «Три вещи, которые я предлагаю задать себе, когда задумываюсь о создании бизнеса:

    • Что бы мне понравилось делать?
    • За что я могу получить деньги? »

    Если все три вопроса не приведут к хотя бы одному общему ответу, это, вероятно, будет гораздо более трудным путем к успеху.Либо у вас не так много рынка, у вас это не получится, либо вам это не понравится.

    Как сказал нам Майк, «При запуске и ведении бизнеса достаточно стресса, и если он вам не нравится или у вас не получается, добиться успеха будет сложно».

    Если вы хотите узнать больше о подходе Майка к открытию бизнеса, посмотрите наше видео на YouTube

    Проведите анализ рынка

    Анализ рынка направлен на определение наличия целевого рынка для ваших продуктов и услуг , насколько велик целевой рынок, и определение демографических характеристик людей или предприятий, которые были бы заинтересованы в продукте или услуге.Цель здесь — определить, сколько денег может заработать ваша бизнес-концепция.

    Спрос на продукты и услуги

    Поисковая система — ваш лучший друг, когда вы пытаетесь выяснить, есть ли спрос на ваши продукты и услуги. Лично мне нравится использовать presearch.org, потому что он позволяет выполнять прямой поиск на множестве различных платформ, включая Google, Youtube, Twitter и другие. Посмотрите на снимок экрана полный список параметров поиска.

    С помощью быстрого поиска в Интернете вы можете узнать, сколько у вас конкурентов, просмотреть их отзывы и увидеть, есть ли общие жалобы на конкурентов.Плохие отзывы — отличное место для поиска возможностей предлагать более качественные товары или услуги.

    Если нет похожих товаров или услуг, возможно, вы наткнулись на что-то новое, или на это просто нет спроса. Чтобы узнать это, поговорите об этой идее со своим самым честным другом и посмотрите, что они думают. Если они говорят вам, что это глупо, или смотрят на вас пустым взглядом, вероятно, для этого нет рынка сбыта.

    Вы также можете провести опрос в социальных сетях, чтобы узнать мнение общественности о вашей идее.Используя Facebook Business Manager, вы можете понять, кому будет интересен ваш продукт или услуга.

    Я быстро проверил, сколько людей в возрасте от 18 до 65 лет можно охватить в США за неделю. Было получено примерно 700–2000 лидов для общего количества лидов, что достаточно для проведения достаточно точного статистического анализа.

    Определите демографию целевого рынка

    В зависимости от того, какой бизнес вы хотите вести, ваш целевой рынок будет отличаться.Чем уже демографическая группа, тем меньше у вас будет потенциальных клиентов. Если вы провели опрос, вы сможете использовать эти данные, чтобы определить свою целевую аудиторию. Вот некоторые соображения, которые вам стоит учесть:

    • Местоположение
    • Возраст
    • Пол
    • Другие интересы
    • Семейное положение
    • Есть ли у них дети?
    • Должность
    • Доход

    Получив эту информацию, вы сможете сузить круг возможных вариантов местоположения и определить свой маркетинг.Один из ресурсов, который рекомендовал Майк, — это карта быстрой информации Бюро переписи населения. Он сказал нам:

    «Это поможет вам быстро оценить, в каких районах лучше всего расположить ваш бизнес».

    Составление бизнес-плана

    Теперь, когда вы немного разработали свою идею и установили, что для нее есть рынок, вы можете приступить к написанию бизнес-плана. Начать работу станет проще с шаблоном бизнес-плана, который мы создали для вас.Я настоятельно рекомендую использовать его, так как следующие разделы соответствуют шаблону бизнес-плана.

    Каждый из следующих разделов должен быть разделом вашего бизнес-плана:

    1. Обложка бизнес-плана Страница
    2. Содержание
    3. Краткое содержание
    4. Описание компании
    5. Описание продуктов и услуг
    6. Маркетинговый план
      1. SWOT-анализ
      2. Данные о конкурентах
      3. Анализ конкуренции
      4. Стратегия маркетинговых расходов
      5. Ценовая стратегия
      6. Оценка каналов сбыта
    7. Операционный план
    8. Управленческая и организационная стратегия
    9. Финансовая отчетность и / или финансовые прогнозы
    10. Финансирование
    9 Я изучу каждый из них.Не забудьте загрузить наш бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы вы могли следить за ним.

    Титульная страница

    В зависимости от того, как вы подходите к инвесторам, первым знакомством с вашим бизнесом будет титульная страница вашего бизнес-плана. Убедитесь, что это выглядит профессионально. Хорошая обложка показывает, что вы думаете о первых впечатлениях.

    Хороший бизнес-план должен содержать следующие элементы на титульной странице:

    • Профессионально разработанный логотип
    • Название компании
    • Заявление о миссии или видении
    • Контактная информация

    По сути, подумайте о титульной странице для своего бизнес-плана как гигантская визитная карточка.Он призван привлечь внимание людей, но быстро обработан.

    Содержание

    Я уверен, что вы слышали, что, когда менеджер по найму рассматривает заявление о приеме на работу, он тратит пять секунд на его рассмотрение, чтобы решить, хотят ли они взять у вас интервью. На самом деле большинство людей настолько заняты, что у них мало времени. Оглавление позволяет им легко находить то, что для них важно.

    Оглавление обычно идет сразу после титульной страницы, но вы также можете сделать это сразу после резюме.Размещение оглавления после резюме поможет инвесторам узнать, какой раздел вашего бизнес-плана они хотят изучить более тщательно.

    Ознакомьтесь с созданием статей Canva… оглавление. Он содержит массу полезной информации о том, как упростить доступ к определенному разделу вашего бизнес-плана. Просто помните, что разные методы будут работать по-разному в зависимости от того, будет ли ваш бизнес-план цифровым или бумажным.

    Краткое изложение

    Краткое изложение — это часть бизнес-плана, используемая для заинтересованности читателя.Это не должно длиться очень долго. Его нужно быстро и легко обрабатывать.

    Майк сказал нам:

    Бизнес-план должен состоять из пары страниц, если только вы не пытаетесь привлечь инвесторов. Банкам обычно требуется около 40 страниц информации.

    Для случайного использования краткое изложение должно быть похоже на презентацию в лифте, не более 150–160 слов, ровно столько, чтобы заинтересовать их и пожелать большего. На самом деле есть отличная статья о мачтах для лифтов. Это также можно использовать для содержания электронных писем, чтобы привлечь внимание читателей.

    Он состоит из трех основных частей:

    • Знакомство с вами и вашим бизнесом.
    • О чем ваш бизнес.
    • Призыв к действию

    Одна из лифтовых презентаций, которые я с большим успехом использовал для одного из моих клиентов:

    Привет, я Брэндон Буши. Я представляю Vintage Vest Company, линию одежды для стартапа, основанную на принципах музыки, свободы и кантри. Мы любим вашу музыку и думаем, что вы отлично подойдете для сотрудничества с нашим брендом.Мы планируем приехать на ваше шоу на свидание X и были бы рады, если бы вы могли уделить 5–10 минут, чтобы проверить, что мы делаем.

    До сих пор этот питч имел 5/5 успеха в достижении партнерских отношений, когда они готовы к запуску.

    Но инвесторам понадобится гораздо больше. Краткое изложение при попытке обеспечить сделку по финансированию или долевому участию должно включать те же части более подробно. По сути, это обзор вашего бизнес-плана. Краткое содержание должно включать:

    • Представление себя и компании.
    • История происхождения (Признание проблемы и то, как вы пришли к решению)
    • Знакомство с вашими продуктами или услугами.
    • Ваше уникальное ценностное предложение. Обязательно укажите интеллектуальную собственность.
    • Где вы находитесь в жизненном цикле бизнеса
    • Финансы
    • Запрос и зачем он вам.

    Несмотря на то, что резюме находится в начале бизнес-плана, оно должно быть последней частью бизнес-плана, которая должна быть написана, поскольку потребуются данные из других разделов.Вы не можете говорить о доходах, прибыли и ожидаемых расходах, если не провели исследования рынка и не составили финансовый план.

    Краткое изложение бизнес-плана не должно содержать подробностей процессов маркетинга и продаж, финансовой отчетности, организационной структуры и анализа рынка. Это то, что люди захотят узнать позже, но они не зацепляют читателя. Они не вызовут интереса к вашему малому бизнесу, но сделку закроют.

    Описание компании

    Каждый бизнес-план должен включать раздел, который по сути является описанием компании.Отличный бизнес-план будет включать в описание компании следующее:

    1. Заявление о миссии компании
    2. Философия и видение компании
    3. Цели компании
    4. Целевой рынок
    5. Отрасль
    6. Юридическая структура

    Давайте рассмотрим каждую из них. посмотреть, как они способствуют созданию хорошего бизнес-плана.

    Заявление о миссии

    Заявление о миссии — это краткое объяснение того, почему вы основали компанию и каковы основные направления деятельности компании.Это должно быть не более одного-двух предложений. Он должен быть информативным, но вдохновляющим. Чтобы узнать больше о заявлениях о миссии и видении, ознакомьтесь со статьей 27 HubSpot, вдохновляющей заявлением о миссии.

    Философия и видение компании

    Философия компании — это то, что движет вашей компанией. Их обычно называют основными ценностями. Это строительные блоки, которые отличают вас. Это помогает клиентам, владельцам бизнеса и инвесторам узнать культуру, которую вы собираетесь развивать.

    Каждая компания должна отличаться. Ценности нового бизнеса должны подняться над стандартными принципами компании, такими как честность, порядочность, веселье, новаторство и общность. Стандартные ответы — это корпоративный жаргон, и их можно принять как недостоверные. Если вы не будете честным, веселым или изобретательным, вы выйдете из бизнеса.

    Один из моих клиентов недавно решил добавить на свой веб-сайт страницу основных ценностей. Как технологическая компания они подчеркивали ценности:

    • Расставляйте приоритеты в коммуникации
    • Никогда не прекращайте учиться
    • Будьте прозрачны
    • Начинайте с малого и развивайтесь постепенно.

    Эти значения сообщают, как работают собственник и остальная часть компании. Они также демонстрируют ценностное предложение и конкурентное преимущество, поскольку с самого начала уделяют особое внимание созданию ценности для бизнеса.

    Убедитесь, что ваши ценности действительно показывают, кто вы есть. Клиенты признают искренность.

    Помимо ценностей, заявление о видении также помогает инвесторам и клиентам понять, чего компания пытается достичь. Заявление о видении идет дальше, чем заявление о миссии.Он сообщает, что бизнес пытается достичь чего-то значимого для сообщества, жизни клиентов или даже мира.

    Ассоциация Альцгеймера — отличный пример заявления о видении:

    Мир без болезни Альцгеймера и других видов деменции.

    Это ясно говорит о том, как они хотят изменить мир. Возможно, это недостижимо, но это означает, что у них всегда есть возможности для улучшения.

    Бизнес-цели

    Бизнес-план не имеет смысла, если он не включает то, как бизнес измеряет успех.Бизнес-план может помочь компании, как дорожная карта, направить вас к любимому месту назначения. Если единственная цель — сколько денег вы зарабатываете, это не вдохновляет.

    Конечно, владельцы бизнеса хотят увеличить свою прибыль и улучшить обслуживание клиентов, но им необходимо представить обзор того, что они считают успехом. Цели помогают всем участникам расставить приоритеты.

    Бизнес-планирование следует проводить как минимум за год, но многие банки и инвесторы хотят иметь бизнес-планы на 3-5 лет.Это показывает, что управленческая команда компании понимает рынок и знает, что бизнес работает на постоянно меняющемся рынке. Те, кто планирует, как правило, лучше приспосабливаются к изменениям, потому что они уже думали о том, как с ними справиться.

    Примером долгосрочных целей компании является Генеральный план Tesla, Part Deux. Эти цели, сформулированные в 2016 году, рассчитаны на десятилетний период. Они являются причиной того, что инвесторы и рынок так снисходительно относятся к тому, что Илон Маск постоянно не выполняет свои квартальные и годовые цели.

    Если прогресс соответствует бизнес-плану, инвесторы, скорее всего, продолжат верить в компанию. Убедитесь, что они разумны.

    Целевой рынок

    Перед созданием бизнес-плана вы провели исследование целевого рынка. Пришло время внести информацию в план, чтобы другие понимали, как выглядит ваш идеальный клиент. Как новый владелец бизнеса, вы еще не можете считаться экспертом в своей области, поэтому документация имеет решающее значение для любой собранной вами информации.

    Все ссылки, которые я предоставляю, принадлежат известным организациям, поскольку они признаны экспертами в своей области. Убедитесь, что ссылки, которые вы используете, взяты из надежных источников.

    При подаче заявки на финансирование используйте любые данные, полученные из отраслевых исследований конкретных кредиторов, чтобы укрепить позиции вашего бизнес-плана.

    Промышленность

    Этот раздел плана малого бизнеса ориентирован на внешнюю среду. Мы не планируем бизнес на пустом месте.Понимание отрасли имеет решающее значение. Изучите отраслевые тенденции, конкурентов и прогнозы.

    Каковы перспективы отрасли в долгосрочной и краткосрочной перспективе? Как ваш бизнес воспользуется прогнозируемыми отраслевыми изменениями и тенденциями? Что может случиться с вашими конкурентами и как ваш бизнес будет успешно конкурировать?

    Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам узнать больше о вашей отрасли:

    Юридическая структура

    Существует пять основных типов юридических структур, которые будет использовать большинство людей: индивидуальные предприниматели, корпорации с ограниченной ответственностью (LLC), партнерства, корпорации .и франшизы. У каждого есть свои плюсы и минусы. LLC — это наиболее часто выбираемый тип юридической структуры из-за ее защиты личных активов и простоты создания.

    Если владельцев несколько, обязательно укажите, как они делятся и какие роли каждый играет.

    Вам нужно будет решить, что лучше для вас, но мы собрали информацию по каждому из них, чтобы упростить задачу.

    Индивидуальное предприятие

    Индивидуальное предприятие — это самая легкая для создания юридическая структура, но она не защищает личные активы владельца от юридических проблем.Это означает, что если что-то пойдет не так, вы можете потерять и свою компанию, и свой дом.

    Чтобы начать индивидуальное предпринимательство, заполните специальную налоговую форму, которая называется Приложение C. Индивидуальные предприниматели также могут присоединиться к Американскому независимому бизнес-альянсу.

    Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC)

    LLC — это наиболее распространенная бизнес-структура, используемая в Соединенных Штатах, поскольку LLC защищает личные активы владельца. Это похоже на партнерства и корпорации, но в большинстве штатов может быть LLC с одним участником.LLC требует документ, называемый операционным соглашением.

    В каждом штате свои требования. Вот ссылка, чтобы узнать о требованиях вашего штата. Делавэр и Невада являются обычными штатами для регистрации LLC, потому что они действительно удобны для бизнеса. Вот блог о 10 штатах, в которых можно получить LLC.

    Партнерства и корпорации

    Партнерства и корпорации обычно создаются для крупных организаций или юридических фирм. Если нет конкретной причины, по которой вам нужно партнерство, лучше создать ООО, состоящее из нескольких человек.Здесь у Investopedia есть хорошая информация о партнерствах и корпорациях.

    Франшиза

    Есть несколько возможностей для покупки успешных франшиз. TopFranchise.com содержит список компаний в различных отраслях, предлагающих возможности франшизы. Таким образом, предприниматель может извлечь выгоду из репутации устоявшегося бизнеса, который уже преодолел многие нюансы начинать с нуля.

    Продукты и услуги

    Этот раздел бизнес-плана должен сосредоточиться на том, что вы продаете, как вы это делаете и как это продаете.Вы должны включить:

    1. уникальные особенности, которые отличают продукты вашего бизнеса от продуктов конкурентов
    2. Интеллектуальная собственность
    3. Ваша цепочка поставок
    4. Структура затрат и ценообразования

    Майк дал нам список наиболее важных вопросов о вашем продукте и услуги:

    • Как вы будете продавать товар? лично / в электронной торговле / оптом / напрямую потребителю?
    • Как сообщить им, что им нужен товар?
    • Как передать сообщение?
    • Как вы будете проводить транзакции?
    • За сколько вы его продадите?
    • Как вы думаете, сколько вы продадите и почему?

    Обязательно используйте рабочий лист из нашего шаблона бизнес-плана.

    План продаж и маркетинга

    План маркетинга и продаж ориентирован на стратегию по привлечению внимания к вашей компании и руководствуется тем, как вы доставляете продукт потребителю. Он должен содержать следующие разделы:

    1. SWOT-анализ
    2. Данные о конкурентах
    3. Конкурентный анализ
    4. Стратегия маркетинговых расходов
    5. Ценовая стратегия
    6. Оценка каналов сбыта

    SWOT-анализ

    SWOT-анализ указывает на сильные и слабые стороны , возможности и угрозы.Вы не только хотите их идентифицировать, но также хотите задокументировать, как бизнес-планы справляются с ними.

    Владельцы бизнеса должны тщательно документировать, как их услуга или продукт конкурируют с конкурентами.

    Если не провести надлежащего исследования, инвесторы смогут сказать, что владелец не исследовал конкуренцию, и с меньшей вероятностью поверит, что команда может защитить свой сервис от угроз со стороны более устоявшейся конкуренции. Это одна из самых частых частей презентации, которая сбивает с толку владельцев бизнеса, представляющих Shark Tank.

    Примерами сильных и слабых сторон могут быть такие вещи, как отсутствие денежных потоков, владение интеллектуальной собственностью, высокие затраты поставщиков и ожидания клиентов в отношении сроков доставки.

    Возможности могут быть способами извлечь выгоду из ваших сильных сторон или улучшить свои слабые стороны, но также могут быть пробелами в отрасли. Это включает:

    • Добавление предложений, которые подходят вашему текущему малому бизнесу
    • Увеличение продаж текущим клиентам
    • Снижение затрат за счет оптовых заказов
    • Поиск способов сокращения запасов
    • И другие области, которые можно улучшить

    Угрозы обычно исчезают. приходят извне компании, но могут быть и такие вещи, как потеря ключевого члена команды.Угрозы обычно исходят от конкуренции, правил, налогов и непредвиденных событий.

    Управленческая команда должна использовать SWOT-анализ для руководства другими областями бизнес-планирования, но это обязательно должно быть сделано до того, как владелец бизнеса начнет маркетинг.

    Включите данные о конкурентах в свой бизнес-план

    При планировании бизнеса учет сильных и слабых сторон конкуренции является ключом к ориентированию в этой области. Предоставление обзора ваших конкурентов и того, куда они направляются, показывает, что вы инвестируете в понимание отрасли.

    Для малых предприятий вам нужно искать по именам компаний и владельцев, чтобы увидеть, над чем они работают. Для государственных корпораций вы можете найти их квартальные и годовые отчеты на веб-сайте SEC.

    Другие бизнес-планы могут повлиять на ваш бизнес. Обязательно укажите вещи, которые могут сделать привлекательным для более крупных компаний передачу на аутсорсинг малому бизнесу.

    Маркетинговая стратегия

    Маркетинговая и коммерческая часть бизнес-планов должна быть сосредоточена на том, как вы собираетесь информировать потенциальных клиентов о своем бизнесе, а затем продавать им.

    Если вы еще не включили его, Майк рекомендует:

    Для начала предоставьте информацию из бизнес-исследований, опросов, наблюдений и т. Д.

    Он добавляет : «Они захотят узнать о демографии, возрасте и богатство вашего целевого рынка ».

    Не забудьте включить то, что он называет « Общий адресный рынок». ». Термин относится к количеству людей, которым нужен продукт в той местности, где вы будете работать.

    Вы объясните, какие форматы рекламы вы будете использовать.Вот некоторые возможности:

    • Онлайн — Facebook и Google — самые громкие имена, с которыми можно работать здесь.
    • Печать — Печать можно использовать для охвата широких групп или целевых рынков. Ознакомьтесь с советами по этому поводу.
    • Радио — iHeartMedia — один из лучших способов рекламы на радио
    • Кабельное телевидение — высокая цена, трудно измерить рентабельность инвестиций, но вот объяснение процесса
    • Рекламные щиты

    Вы захотите определить, как вы буду использовать каждую, включая частоту, продолжительность и стоимость.Если у вас есть уже созданные материалы, включая изображения или ссылки на маркетинговые материалы для демонстрации творческих ресурсов.

    Майк сказал нам : «Благодаря Covid большинство предприятий сейчас продают в цифровом формате, но это не всегда правильный ответ».

    Убедитесь, что маркетинговая стратегия поможет членам команды или внешним маркетинговым агентствам придерживаться руководящих принципов бренда.

    Ценовая стратегия

    Этот раздел бизнес-плана должен быть посвящен ценообразованию.Существует множество стратегий ценообразования, которые могут работать для разных бизнес-планов. Какой из них подойдет вам, зависит от того, каким бизнесом вы занимаетесь.

    Вот некоторые общие стратегии ценообразования:

    Ценообразование на основе стоимости — обычно используется при покупке и продаже дома или других продуктов, которые являются символами статуса.

    Цены на скимминг — обычно для игровых консолей цена сначала высока, чтобы быстро окупить расходы, а затем со временем снижается.

    Ценообразование на основе конкуренции — ценообразование, основанное на ценах конкурентов, обычно встречается на заправочных станциях.

    Услуги Freemium — обычно используются для программного обеспечения, где есть бесплатный тарифный план, а затем приобретаются варианты для большей функциональности.

    У HubSpot есть отличный калькулятор и блог о стратегиях ценообразования.

    Помимо объяснения, какую стратегию планирует использовать ваш бизнес, вы должны включить ссылки на то, как вы пришли к этой стратегии ценообразования и как она повлияет на ваш денежный поток.

    План распространения

    Эта часть бизнес-плана сосредоточена на том, как продукт или услуга будет проходить через цепочку поставок.

    Например, компании по уходу за газонами должны будут охватить такие аспекты, как:

    • Поставщики оборудования и инструментов для ухода за газонами
    • Любые химикаты / средства обработки, необходимые
    • Запасные части для спринклерных систем
    • Транспортные средства для перевозки оборудования и сотрудников
    • Страхование для защиты автомобилей и людей компании.

    Это довольно плоские цепочки поставок по сравнению с чем-то вроде дизайнера одежды, где одежда проходит через нескольких поставщиков.Швейная компания может иметь следующую цепочку поставок:

    1. Сырье
    2. Отгрузка сырья
    3. Преобразование сырья в нить
    4. Транспортная нить для производства одежды
    5. Производитель одежды
    6. Отгрузка компании
    7. Склад компании
    8. Доставка в розничные магазины

    Были достигнуты такие усовершенствования, как печать по запросу, которые устраняют многие из этих шагов. Если вы разрабатываете полностью индивидуальную одежду, все это необходимо спланировать, чтобы избежать сбоев в работе.

    Главное, что нужно включить в бизнес-план, — это список поставщиков, путь, по которому идет цепочка поставок, время от заказа до дома покупателя и затраты, связанные с каждым этапом процесса.

    Согласно BizPlanReview, бизнес-план без этой информации, скорее всего, будет отклонен, потому что они не смогли исследовать ключевые элементы, необходимые для продажи покупателю.

    Организационный и операционный план компании

    Эта часть бизнес-плана сосредоточена на том, как бизнес-модель будет функционировать при обслуживании клиентов.Бизнес-план должен содержать обзор того, как команда будет управлять следующими аспектами:

    • Производство
    • Контроль качества
    • Местоположение
    • Правовая среда
    • Персонал

    Давайте рассмотрим каждый, чтобы получить некоторое представление.

    Производство

    Производство уже обсуждалось в предыдущих разделах, поэтому я не буду вдаваться в подробности. При написании бизнес-плана для инвесторов старайтесь избегать повторений, поскольку он создает более простой бизнес-план.

    Если организационный план будет использоваться командой как обзор того, как предоставлять лучшие услуги для клиента, то резервирование имеет больше смысла, поскольку оно сообщает о том, что важно для бизнеса.

    Контроль качества

    Политики контроля качества помогают группе сосредоточить внимание на том, как убедиться, что компания придерживается бизнес-плана и соответствует ожиданиям клиентов или превосходит их.

    Контроль качества может быть любым: от стандарта, который гласит, что «все этикетки на рубашках могут быть смещены не более чем на 1/16 дюйма от центра», до определенного контрольного списка шагов, которые необходимо выполнить и заполнить для каждого покупателя.

    Существует множество организаций, которые помогают определить контроль качества, в том числе:

    Вы можете найти списки организаций, которые вносят наибольший вклад в государственное регулирование отраслей в Open Secrets. Узнайте, что делают лидеры в вашей области. Следуйте их примеру и включите его в свой план контроля качества.

    Местоположение

    Для определения местоположения вам следует использовать информацию из исследования рынка, чтобы определить, где будет находиться местоположение.Обязательно укажите следующее в документации по расположению.

    • Размер вашего местоположения
    • Тип здания (розничная, промышленная, коммерческая и т. Д.)
    • Ограничения зонирования — Urban Wire имеет хорошую карту того, как зонирование работает в каждом штате
    • Доступность — Соответствует ли это требованиям ADA требования?
    • Затраты, включая аренду, техническое обслуживание, коммунальные услуги, страхование и любые затраты на строительство или реконструкцию
    • Коммунальные услуги- b.e.f. есть хороший калькулятор энергии.

    Правовая среда

    Раздел юридических требований посвящен определению того, как выполнять законодательные требования для вашей отрасли. Хороший бизнес-план должен включать в себя все следующее:

    1. Любые лицензии и / или разрешения, которые необходимы, и независимо от того, получили ли вы их
    2. Любые товарные знаки, авторские права или патенты, которые у вас есть или находятся в процессе подачи заявки.
    3. Страховое покрытие, необходимое для вашего бизнеса, и его стоимость
    4. Любые нормативные акты по охране окружающей среды, здоровья или труда, влияющие на ваш бизнес
    5. Любые особые нормативы, влияющие на вашу отрасль
    6. Требования к облигациям, если применимо

    Ваш местный офис SBA может помочь вы устанавливаете требования в вашем районе.Я настоятельно рекомендую их использовать. Они отличный ресурс.

    Персонал

    Ваш бизнес-план должен включать план организации компании и найма. Хотя сейчас вы можете быть единственным сотрудником компании, но в будущем вам понадобится больше людей. Обязательно продумайте и задокументируйте ответы на следующие вопросы:

    • Какова нынешняя структура руководства и как она будет выглядеть в будущем?
    • Какие типы сотрудников у вас будут? Есть ли какие-либо лицензионные или образовательные требования?
    • Сколько сотрудников вам понадобится?
    • Будете ли вы когда-нибудь нанимать фрилансеров или независимых подрядчиков?
    • Какое описание должности у каждой должности?
    • Какова структура оплаты (почасовая, окладная, базовая плюс комиссия и т. Д.))?
    • Как вы планируете находить квалифицированных сотрудников и подрядчиков?

    Одна из наиболее важных частей бизнес-плана — это организационная структура. Это просто показывает должности, которые потребуются компании, кто за них отвечает и отношения каждой из них. Он будет выглядеть примерно так:

    В нашем шаблоне малого бизнес-плана есть гораздо более подробная организационная схема, которую вы можете отредактировать, чтобы включить ее при включении организационной схемы в свой бизнес-план.

    Финансовые отчеты и / или финансовые прогнозы

    Ни один бизнес-план не является полным без финансовой отчетности или финансовых прогнозов. Формат бизнес-плана будет отличаться в зависимости от того, пишете ли вы бизнес-план для расширения бизнеса или бизнес-план для стартапа. Давайте углубимся в каждую из них.

    Существующий бизнес

    Существующий бизнес должен использовать свои прошлые финансовые документы, включая отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств, чтобы найти тенденции для оценки в следующие 3-5 лет.

    Вы можете легко создавать линии тренда в Excel для прогнозирования будущих доходов, прибылей и убытков, денежных потоков и других изменений годовой производительности. Это покажет вашу ожидаемую производительность, если бизнес продолжается в обычном режиме.

    Если вы ищете инвестиции, то бизнес, вероятно, не будет продолжаться в обычном режиме. В зависимости от финансового плана и цели получения финансирования могут потребоваться корректировки следующего:

    • Более высокая выручка при расширении бизнеса
    • Более низкая стоимость проданных товаров при закупке запасов с оптовыми скидками
    • Увеличение процентов при использовании финансирования (не сделки с капиталом)
    • Изменения в расходах
    • Добавление финансовой информации в отчет о движении денежных средств
    • Изменения прибыли на акцию в балансе

    Финансовое моделирование — сложная тема, но существует множество недорогих курсов по ней. предмет.Если вам нужна помощь в планировании финансовой документации вашего бизнеса, найдите время, чтобы просмотреть некоторые из них.

    Задокументируйте, как вы рассчитали все изменения в отчете о прибылях и убытках, балансе и отчете о движении денежных средств в своем бизнес-плане, чтобы ключевые члены команды или инвесторы могли проверить ваше исследование.

    Написание бизнес-плана для стартапа

    В отличие от существующего бизнеса, у стартапа нет предыдущего успеха, чтобы смоделировать его будущие результаты.В этом сценарии вам нужно сосредоточиться на том, как сделать бизнес-план реалистичным с помощью отраслевых исследований и средних значений.

    Майк дал следующий совет в своем интервью:

    Сделайте финансовые прогнозы на 3-5 лет и постарайтесь быть реалистичными. Если у вас еще нет дохода, угадайте на основе средних показателей по отрасли. Убедитесь, что у вас есть точная информация. Хорошая информация важна. Убедитесь, что это хорошо задокументировано.

    Многие неопытные люди используют аргумент: «Если я получу один процент рынка, это будет стоить 100 миллионов долларов.«Если вы воспользуетесь этим, инвесторы, скорее всего, подадут документ в соответствии с примерами плохого бизнес-плана.

    Рассмотрим в качестве примера футболки, изготовленные на заказ.

    По оценкам Credence Research, в 2018 году было продано 11 334 800 000 нестандартных футболок на общую сумму 206,12 миллиарда долларов, при среднегодовом темпе роста 6%.

    С этими данными вы можете подсчитать, что в 2023 году отрасль вырастет до 270 миллиардов долларов, а средняя проданная рубашка принесет 18,18 долларов дохода.

    Объедините это с оценкой IBIS World в 11 094 пользовательских трафаретных принтера, и это означает, что даже если вы станете средним продавцом, вы все равно получите.009% рынка.

    Вот таблица для облегчения просмотра этой информации.

    Главное здесь — убедиться, что примеры ваших бизнес-предложений имеют смысл.

    Вам необходимо знать средние отраслевые показатели, такие как стоимость привлечения клиентов, доход на одного клиента, средняя стоимость проданных товаров и административные расходы, чтобы иметь возможность делать точные оценки.

    Наши простые шаблоны бизнес-планов проведут вас через большинство этих процессов. Если вы будете следовать им, у вас будет хорошее представление о том, как написать коммерческое предложение.

    Бизнес-план Пример финансирования

    Что такое бизнес-план без плана получения финансирования?

    У Управления малого бизнеса есть пример пиццерии, которой теоретически требовалось около 20 тысяч долларов, чтобы прожить свой первый месяц.

    В нашем видео «Как начать бизнес по продаже футболок за 500 тысяч долларов в год (часть 1)» Сэнфорд Бут сказал нам, что ему нужно около 200 тысяч долларов, чтобы начать свою франшизу, и он окупился через 4 месяца.

    Freshbooks считает, что бизнесу требуется в среднем 2-3 года, чтобы стать прибыльным, а это означает, что фиктивной компании по производству пиццы из SBA может потребоваться до 330 тысяч долларов, чтобы прожить это время и при этом оплачивать счета за дом и пиццу. магазин.

    Не каждому бизнесу нужно так много для начала, но на самом деле неплохо предположить, что вам нужна довольно большая подушка. Есть множество способов скрыть это. наиболее распространенными являются:

    • Начальная загрузка — использование сбережений без внешнего финансирования.
    • Взятие долговых ссуд, кредитных карт
    • Акционерное / посевное финансирование — Владение процентом компании в обмен на текущие средства
    • Краудсорсинг — Обещание хорошего финансирования для создания продукта

    Во всех сценариях Ключ должен написать запрос, который включает:

    • Сколько нужно начать?
    • Какой минимально жизнеспособный продукт и как скоро вы сможете заработать деньги?
    • Как будут потрачены деньги?

    Майк подчеркнул два аспекта, которые должны быть включены в каждый план:

    Включите план на случай, если что-то пойдет не так, и четко определите, какой будет стратегия выхода.Будь то передать его своим детям, продать или превратить во франшизу, сообщите инвесторам о своем намерении.

    Образец бизнес-плана

    Вот несколько ссылок на образец бизнес-плана и набросок бизнес-плана.

    Также полезно следить за некоторыми из ведущих влиятельных лиц в сообществе разработчиков бизнес-планов. Вот список:

    • Мудрые планы — делится большим количеством информации о начале бизнеса и занимается составлением бизнес-планов.
    • Бизнес-планы Optimus– Еще одна компания по написанию бизнес-планов.
    • Венчурный капитал — ветка венчурного капитала, которая может помочь вам найти идеи.

    Заключение

    Мы надеемся, что этот обзор того, как пошагово написать простой бизнес-план, был полезным. Мы рассмотрели:

    1. Определение бизнес-плана
    2. Разработка бизнес-идеи
    3. Проведение исследования рынка
    4. Критические компоненты бизнес-плана
    5. Пример бизнес-плана

    Кроме того, мы предоставили простой шаблон бизнес-плана, который поможет вам в процессе написания бизнес-плана для стартапа.Шаблон бизнес-плана запуска также включает в себя шаблон бизнес-модели, которая будет ключом к вашему успеху.

    Не забудьте подписаться на нашу рассылку, чтобы быть в курсе стратегий, которые владельцы бизнеса используют для достижения успеха.

    Более 15 примеров бизнес-планов, чтобы выиграть следующий раунд финансирования

    «Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу», — согласно мудрым словам, сомнительно приписываемым Бенджамину Франклину. Хотя нет убедительных доказательств того, что Франклин действительно придумал эту фразу, это мнение справедливо для любого бизнеса.

    Отсутствие твердого плана делает маловероятным, что вы достигнете поставленных целей, будь то выполнение вашего списка дел или создание успешной организации.

    На ранних этапах развития компании это означает разработку таких вещей, как презентации, бизнес-планы, листовки и многое другое. С помощью Venngage Business Plan Builder вы можете легко организовать свой бизнес-план в визуально привлекательном формате, который поможет вам привлечь инвесторов, кредиторов или партнеров.

    Узнайте больше о том, как создать бизнес-план, чтобы вы могли сразу приступить к работе, прочитав этот список вдохновляющих примеров бизнес-планов.


    НАЧАТЬ СОЗДАТЬ БЕСПЛАТНО

    Нажмите, чтобы прыгнуть вперед:

    Пример простого бизнес-плана

    Хотя ваш бизнес-план должен быть подкреплен тщательными и исчерпывающими исследованиями вашего рынка и конкурентов, итоговый документ не должен быть ошеломляющим для читателя. На самом деле, если вы можете свести свой бизнес-план к нескольким ключевым страницам, тем лучше.


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    Простая, смелая визуальная эстетика этого шаблона бизнес-плана хорошо сочетается с прямым подходом к содержанию и различным элементам самого бизнес-плана.

    Используйте Venngage’s My Brand Kit, чтобы автоматически добавлять цвета и шрифты вашего бренда в бизнес-план всего несколькими щелчками мыши.

    Вернуться к содержанию

    Пример бизнес-плана стартапа

    Для типичного стартапа очень важна необходимость выглядеть революционным в отрасли. В конце концов, если вы не предлагаете ничего действительно нового, зачем инвестору обращать внимание на вашу организацию. Это означает определение проблемы и способы ее решения сразу же.


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    Будь то полномасштабный бизнес-план или, в данном случае, презентация, идеальный способ для стартапа произвести фурор своими планами — быть смелым. Этот успешный пример бизнес-плана запоминается и вдохновляет.

    В редакторе Venngage вы можете загружать изображения своей компании. Добавьте эти изображения в свои планы и отчеты, чтобы сделать их уникальными.

    Вернуться к содержанию

    Пример плана малого бизнеса

    Все предприятия сначала начинаются с малого, но это не значит, что их коммуникации должны быть небольшими.Один из лучших способов привлечь инвесторов, кредиторов и таланты — показать, что вы выполнили должную осмотрительность.


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    В этом примере плана для малого бизнеса контент распределен по множеству страниц, что полезно для того, чтобы длительное и глубокое исследование не выглядело утомительным занятием, чем упаковывать всех на как можно меньшее количество страниц.

    Вернуться к содержанию

    Пример бизнес-плана для некоммерческой организации

    Организации, которые ставят перед собой задачу решать проблемы, а не получать прибыль, также получают выгоду от создания убедительных бизнес-планов, которые вызывают эмоциональную реакцию у потенциальных доноров, благотворителей, потенциальных сотрудников или даже средств массовой информации.


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    Простота — это цель некоммерческих организаций, когда дело касается бизнес-планов, особенно в их первые дни. Объясните нынешний кризис и объясните, как именно ваша организация изменит мир к лучшему, что поможет донорам представить себе, как их деньги будут использоваться для помощи.

    Вернуться к содержанию

    Пример стратегического бизнес-плана

    Бизнес-планы также полезны для компаний, которые существуют уже давно.Независимо от того, рассматривают ли они вопрос о выпуске новых продуктов или ищут новые возможности, компании могут подходить к бизнес-планам и со стратегической стороны уравнения.


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    Стратегические бизнес-планы или стратегическая инфографика должны быть сосредоточены на одной области или проблеме, которые необходимо решить, а не на целостном подходе ко всему бизнесу. Слишком большое расширение масштабов может сделать стратегию слишком сложной для реализации.

    Легко делитесь своим бизнес-планом с помощью множества вариантов загрузки Venngage, включая PNG, PNG HD и интерактивный PDF-файл.

    Пример одностраничного бизнес-плана

    Для организаций с простой бизнес-моделью часто достаточно бизнес-плана на одной странице. Это возможно в любой отрасли, но наиболее распространены традиционные, такие как розничная торговля, где необходимо объяснять несколько сложных концепций.


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    Этот пример одностраничного стратегического бизнес-плана может быть легко воспроизведен для организации, предлагающей товары или услуги по нескольким каналам или одной с тремя основными направлениями бизнеса.Это хороший пример бизнес-плана для компаний, планы которых можно легко свести к нескольким пунктам из списка для каждой области.

    Вернуться к содержанию

    Пример бизнес-плана анализа рынка

    Особенно при выходе на насыщенный рынок понимание ландшафта и игроков имеет решающее значение для понимания того, как ваша организация может вписаться в него — и выделиться. Вот почему часто полезно сосредоточить свой бизнес-план на анализе рынка.


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    В этом примере большая часть контента и около половины страниц сосредоточены на анализе рынка, включая конкурентов, тенденции, цены, демографические данные и многое другое. Этот пример успешного бизнес-плана гарантирует, что используемые изображения и стиль идеально соответствуют эстетике компании, что еще больше укрепит ее позиции на рынке.

    Вы можете найти больше запоминающихся шаблонов бизнес-планов для настройки в редакторе Venngage.Просмотрите шаблоны бизнес-планов Venngage, чтобы найти планы, которые подходят вам, и приступите к редактированию.

    Описание компании Пример бизнес-плана

    В зависимости от рынка, сосредоточение внимания на истории вашей компании и на том, что отличает вас от других, может привести ваше повествование к потенциальным инвесторам. Сосредоточив свой бизнес-план на описании компании, вы центрируете себя и свою организацию в сознании аудитории.


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    Этот сокращенный план является хорошим примером бизнес-плана.Он использует большую часть контента, чтобы рассказать историю организации. В дополнение к предыстории компании потенциальные инвесторы или клиенты могут увидеть, чем процесс работы этой проектной фирмы отличается от процессов их конкурентов.

    С Venngage Business вы можете сотрудничать с членами команды в режиме реального времени, чтобы создать бизнес-план, который будет эффективен при представлении инвесторам.

    Пример пятилетнего бизнес-плана

    Для большинства стартапов или молодых компаний показ потенциальным инвесторам или партнерам, как именно и когда компания станет прибыльной, является ключевым аспектом представления бизнес-плана.Независимо от того, вплетен ли он в большую презентацию или стоит отдельно, вы должны обязательно включить свой пятилетний бизнес-план, чтобы инвесторы знали, что вы смотрите далеко за рамки настоящего.


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    С помощью Venngage Business Plan Builder вы можете настроить такой график, чтобы быстро проиллюстрировать инвесторам или партнерам, каковы ваши целевые показатели дохода на первые три-пять лет работы вашей компании.

    Вернуться к содержанию

    Пример бизнес-плана продаж

    Источник жизни любой компании — это отдел продаж.Это энергичные люди, которые открывают новый бизнес, привлекают потенциальных клиентов и превращают потенциальных клиентов в клиентов. Сосредоточение усилий на создании бизнес-плана продаж докажет инвесторам, что вы понимаете, что принесет вашей компании деньги.


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    В этом примере бизнес-плана продаж подробно описаны несколько аспектов идеальных покупателей. К ним относятся идеальный профиль клиента, который помогает донести до вашей аудитории, что отношения с клиентами будут в центре вашей работы.

    Вы можете включить бизнес-инфографику в свой план, чтобы визуализировать свои цели. А с помощью галереи изображений и значков Venngage вы можете настроить шаблон так, чтобы он лучше отражал дух вашего бизнеса.

    Вернуться к содержанию

    Пример бизнес-плана организации и управления

    Слияния и преобразования компаний также являются основными причинами, по которым организациям требуется тщательное бизнес-планирование. Создание новых отделов, решение о том, какой персонал оставить, и наметить курс на будущее может быть даже сложнее, чем начинать бизнес с нуля.


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    Этот бизнес-план организации и управления фокусируется на том, как компания может оптимизировать операции с помощью нескольких ключевых организационных проектов.

    Краткое изложение примера бизнес-плана

    Сводные итоги придают вашему бизнес-плану сильную человечность и задают тон дальнейшим действиям. Это может означать, что ваша команда высшего руководства напишет личную заметку или выделит в инфографике бизнес-плана некоторые огромные достижения, которыми вы особенно гордитесь.


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    В этом резюме бизнес-плана краткое примечание сопровождается несколькими заметными достижениями, которые свидетельствуют об авторитете организации и руководства в отрасли.

    Вернуться к содержанию

    Пример бизнес-плана стратегии маркетинга и продаж

    Маркетинг и продажи — две стороны одной медали, и умные компании знают, как они играют друг с другом.Вот почему сосредоточение бизнес-плана на маркетинге и стратегии продаж может принести дивиденды, когда придет время искать инвесторов и потенциальных партнеров.


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    Этот пример бизнес-плана по маркетингу и продажам представляет собой изящную современную эстетику, которая уместна во многих отраслях и будет говорить о многом лидерам продаж и маркетинга, помешанным на цифрах.

    Вернуться к содержанию

    Пример бизнес-плана Apple

    Действительно ли помогают бизнес-планы? Что ж, вот вам немного математики; в 1981 году Apple только что стала публичной компанией и оказалась в разгаре провала в маркетинге компьютера Apple III.Рыночная капитализация компании, или общая оценочная рыночная стоимость, в этом году может составить 3 триллиона долларов.

    Изменил ли этот бизнес-план Apple разницу? Нет, невозможно полностью приписать успех Apple бизнес-плану от июля 1981 года, но этот древний артефакт показывает, что даже самым революционным компаниям необходимо честно оценить свое положение.

    Источник

    Пример бизнес-плана Apple в формате pdf на 1981 год охватывает все, от рыночного ландшафта для компьютеров до продуктов, которые основатель Стив Джобс планирует выпустить в течение следующих нескольких лет, а расширенный анализ, содержащийся в документе, показывает, как стратегически Джобс и другие руководители Apple находились в те ранние дни.

    Вернуться к содержанию

    Пример бизнес-плана Airbnb

    Приглашение незнакомцев к себе домой на выходные казалось безумной идеей до того, как Airbnb стала одной из крупнейших компаний в мире. Как и все прорывные стартапы, Airbnb пришлось создать надежную, активную систему из ничего.


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    Как показывает этот пример презентации бизнес-плана Airbnb, компаниям, внедряющим совершенно новые концепции, полезно не слишком увлекаться сорняками.Просто объясните проблему и изложите суть своего решения в нескольких словах; в данном случае «Веб-платформа, на которой пользователи могут сдавать в аренду свое пространство» прекрасно резюмирует эту популярную компанию.

    Вернуться к содержанию

    Пример бизнес-плана Sequoia Capital

    Sequoia Capital — одна из самых успешных фирм венчурного капитала в мире, поддерживающая стартапы, общая рыночная стоимость которых, согласно анализу Forbes, сейчас превышает 1 триллион долларов.

    Для молодых компаний и стартапов, которые хотят играть в высшей лиге, неплохо было бы адаптировать свою презентацию к чему-то, что могло бы понравиться такой компании, как Sequoia Capital. Вот почему компания рекомендует стандартный формат бизнес-плана.


    ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

    Использование примера бизнес-плана Sequoia Capital означает простоту и ясность содержания, как в колоде выше. Обратите внимание на то, что ни один слайд не содержит много копий, и даже когда все слайды появляются на экране сразу, текст остается разборчивым.

    Вкратце: используйте Venngage для разработки бизнес-планов, которые впечатлят инвесторов

    Не каждый бизнес-план, презентация или простая брошюра принесет вам миллиарды долларов инвестиций, но каждый предприниматель должен уметь создавать впечатляющие, авторитетные и информативные бизнес-планы.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *