Юридический бизнес с нуля: C чего начать юридический бизнес?

Содержание

Юридические бутики: как основать собственный юридический бизнес в разгар кризиса

Юридический бутик – это маленькая, гибкая юрфирма с узкой специализацией. После первой волны экономического кризиса, ударившего по зарубежным компаниям, из них начали уходить партнеры, многие из которых основали собственные бутики. Теперь их примеру последовали и сотрудники российских компаний. Право.ru поинтересовалось, как себя чувствуют те, кто ушел из большого юридического консалтинга и поинтересовалось, как поступать тем юристам, кто собирается основать собственное дело.

В 2014 году Анастасия Асташкевич возглавляла международно-правовую практику в Коллегии адвокатов «Чаадаев, Хейфец и партнёры». Сегодня же она вместе с Ольгой Сурововой запустила собственное адвокатское бюро. Примечательно не только то, что во главе «Асташкевич и партнеры» стоят две женщины, что для России редкость, но и выбранное для запуска время. «2013 год был бы более благоприятным для подобного рода начинаний, – признаёт Анастасия Асташкевич, – но интересных и сложных дел немало и сейчас». Юрист изначально ставила перед собой цель стать независимой: «Работая в классической адвокатской коллегии, я действительно получила колоссальный опыт, однако в настоящее время адвокаты должны быть более гибкими и динамичными. Развивать собственное направление сложно и одновременно интересно, в рамках коллегии это сделать было бы сложнее».

«Меня никогда не смущали трудности, а жесткий напряженный график формата 24/7 привычен и сейчас, – говорит Екатерина Тиллинг. Раньше она работала партнером Goltsblat BLP и советником Baker Botts. Теперь – старшим партнером и соучредителем юридической фирмы «Тиллинг Петерс», ещё одного «женского» стартапа – её партнер по бизнесу и управляющий партнер фирмы Оксана Петерс раньше была партнером Dechert. «Моя специализация – интеллектуальная собственность, и в Baker Botts передо мной была поставлена задача построения с нуля практики IP (от англ. intellectual property – «интеллектуальная собственность» – прим. ред.) в московском офисе. Но для меня лично строить практику в американской фирме было непросто – сказывался жесткий демпинг рынка и отсутствие кросселинга со стороны иностранных офисов. А поскольку по натуре я боец и перфекционист, то отсутствие ожидаемого личного результата привело к тому, что я перестала получать удовольствие от дела, которому предана, – поделилась своей личной историей Екатерина Тиллинг. – На волне такого внутреннего дискомфорта пришло понимание, что пора что-то кардинально менять, а дальнейшие события очень органично объединили нас с Оксаной Петерс».

Эти два примера начать свой бизнес в самый разгар кризиса – далеко не единственные. На фоне экономической турбулентности в России запустился целый ряд юридических стартапов. Например, юридический бутик Danilov & Konradi LLP, специализирующийся на международных и внутренних сделках, начал свою деятельность в мае 2014 года, в самый разгар кризиса. «Первые три проекта компании касались сделок с суммой (в двух из трех случаев) свыше $1 млрд. В немалой степени успех получения проектов компанией связан с желанием заказчиков сэкономить на стоимости юридических услуг и использовать не крупную юридическую компанию, а небольшую, с гибкой системой оплаты и отличным качеством услуг», – рассказал партнёр Danilov & Konradi LLP Андрей Данилов.

Британский тренд дошел до России

«Главное – не бояться» – таким мог бы быть девиз целой группы юридических бутиков, запустившихся в России в кризисное время – начиная с 2008 и заканчивая 2016 годом. Как правило, они узко специализированы. Тенденция характерна не только для России – о росте нишевых практик говорят и в Великобритании. По оценкам британских исследователей-правоведов, нишевые компании ждёт успех: в ближайшие пять лет их число на рынке существенно вырастет, и в совокупности они будут отъедать существенную долю рынка у соответствующих практик традиционных многоотраслевых юрфирм.

Читайте также

Отдельные практики уже уверенно растут. «Если говорить именно про антимонопольное право, то в мире в последние годы наблюдается «бум» бутиковых фирм: практически каждый месяц появляется информация о создании в той или иной стране специализированной фирмы в этой сфере», – рассказывает Евгений Хохлов, партнёр юридического бутика Antitrust Advisory, специализирующегося на антимонопольном праве. Что касается создания в России специализированных фирм вообще, то похоже, что рост их количества пока приостановился, констатирует Хохлов: скорее всего, это связано с кризисными явлениями в экономике, поскольку создавать с нуля бизнес в такое время очень сложно. Но повод для умеренного оптимизма всё же есть. «По мере «взросления» рынка спрос на услуги высокопрофессиональных специализированных юридических бутиков будет расти и в России», – уверен Валентин Бородин, управляющий партнёр компании VB & P. Появление специализированных бутиков – это прежде всего ответ на спрос со стороны все более «привередливых» клиентов, которые хотят получить качество работы «как в ильфе», но не готовы переплачивать за бренд или хотят более плотного вовлечения старших юристов в их проекты, убеждён он.

Самое прибыльное – разрешение споров

Партнёры, «отделившиеся» от крупной компании – профессионалы с большим опытом. Однако и им решения о собственном бизнесе даются непросто. «Постепенно я понял три вещи. Первое, что разрешением споров в наше время стало наиболее востребованным и прибыльным направлением юридической практики. Второе, что мне бы не хотелось делится этой прибылью с убыточными практиками, от которых взамен получаешь бюрократию и конфликты интересов. Третье, что я больше ничего не умею, кроме как разрешать споры, но зато это делаю хорошо. Эти три вещи были главным стимулом уйти со своими партнерами в самостоятельное плавание», – делится личной историей ухода от «ильфов» Максим Кульков, управляющий партнёр специализирующейся на судебных спорах компании «Кульков, Колотилов и партнёры», а в прошлом – партнёр Goltsblat и экс-руководитель практики по разрешению споров Freshfields. Подобный сценарий и у других руководителей компаний-бутиков, большинство из которых – выходцы из «ильфов». Работа в «ильфе» – опыт, который ценят клиенты. А оценив, уйдут туда, где та же экспертиза будет стоить меньше – в нишевую компанию.

Тех, кто уходит не по своей воле и делает пиар исключительно на опыте в ильфе, вряд ли ждёт успех, замечает Ирина Минулина, директор по развитию бизнеса в СНГ компании Baker & McKenzie. Но часто юрист уходит из крупной компании, потому что больше не видит себя «винтиком огромного паровоза» и при этом небезосновательно полагает, что у него лучше получится обслуживать клиентов по более узкому кругу вопросов индивидуально. «В этом случае у него есть реальные шансы на успех, потому что клиенты выбирают не фирму, а человека, и если он пользовался заслуженным уважением, работая в крупной фирме, то вполне вероятно, кто-то из клиентов уйдет за ним. Кроме того, так как у него обязательно опустится «ценник», то он сможет пригласить к сотрудничеству тех, для кого единственной причиной отказа работы с ним до этого была стоимость его услуг», – отмечает Минулина.

Клиенты остаются

Многие клиенты юрфирм-бутиков «достались в наследство» от ильфов, в которых раньше работали партнёры. Наличие широкой клиентской базы, накопленной за годы работы партнеров компании в крупных юридических компаниях, одно из конкурентных преимуществ бутика перед другими компаниями, признаёт Данилов. «В самом начале у нас были определенные опасения, что для некоторых клиентов, особенно крупных международных компаний, будет проблемно переключиться на работу с маленьким и пока неизвестным локальным стартапом», – рассказывает Евгений Хохлов. Однако эти опасения не подтвердились. Более того, спектр клиентов расширился. «Мы видим, что в новом формате мы не только смогли сохранить всех своих клиентов, но и существенно расширить их базу, в том числе по причине сведения к минимуму конфликтов, неизбежных в крупных международных фирмах», – говорит он.

Что касается качественного состава, то в целом у компаний-бутиков могут быть совершенно любые клиенты: ни у российских, ни у зарубежных компаний, по нашему опыту, нет предубеждения в отношении специализированных фирм в сравнении с полносервисными фирмами, подтверждает Евгений Хохлов. Международных компаний всё же больше, оценивает Максим Кульков: их доля составляет примерно 60%. Но разрыв не так велик. «Российские клиенты уже достаточно опытные, чтобы выбирать консультантов не по принципу «вся работа одной фирме», а подбирать консультантов исходя из их специализации. Для многих клиентов формат специализированной фирмы становится даже более привлекательным», – говорит он.

«Процентов на 80 клиенты VB & P те же, что были у меня раньше в ильфах, – это крупные девелоперы, ритейлеры, производственные компании (российские и иностранные). Часть этих клиентов «ушла» вместе со мной, часть пришла уже непосредственно в VB & P, – говорит Валентин Бородин. – Иногда мы беремся за небольшие или нетипичные дела что называется «из любви к искусству» и желания расширить профессиональный кругозор, но в целом основная клиентура осталась прежней».

В погоне за клиентами важно не размыть свою собственную компетенцию и не слиться с массой, предупреждает Екатерина Тиллинг. «Четкое представление коллег, таких же небольших юрфирм, о твоей компетенции обеспечивает в том числе комфортное сосуществование разных игроков на рынке и позволяет нам всем выстаивать эффективные безопасные внешние партнерские отношения по кросселингу проектов».

Будучи источником клиентов, ильфы, наряду с крупными российскими компаниями, остаются и конкурентами нишевых специалистов. «VB & P предоставляет те же услуги, что и наши коллеги в ильфах – дью дилидженс активов и проектных компаний, проведение сделок по приобретению активов (asset deals и corporate acquisitions), сопровождение сделок аренды коммерческой недвижимости на стороне арендатора и арендодателя», – подтверждает Бородин. Впрочем, речь идет не о компании в целом, а о соответствующих практиках, замечают его коллеги из других бутиков. «Скорее нас нужно сравнивать с соответствующими практиками полносервисных юридических фирм», – замечает Евгений Хохлов. Впрочем, острой конкуренции здесь он не видит. Не видят её и в крупных компаниях. «Бутики не представляют серьезной опасности для крупных юридических фирм, так как основные клиенты последних – такие же крупные компании, работающие с одним и тем же поставщиком по всему миру», – замечает Ирина Минулина.

Существует и «горизонтальная конкуренция». «Как ни странно, это внутренние юридические службы клиентов и потенциальных клиентов, что больше характерно для юридических бутиков с универсальными юридическими услугами», – говорит Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро «Юс Ауреум».

Преимущества бутика

Преимущества нишевой компании есть как со стороны клиента, так и для юристов. «Бутиковый формат предоставляет больше свободы в планировании собственной карьеры и собственного бизнеса. За время работы в VB & P я смог существенно расширить свою экспертизу в сфере корпоративного права, а также в сфере разрешения споров», – рассказывает Бородин.

Много плюсов в работе с нишевой компанией видят и клиенты. В первую очередь привлекает опыт и экспертиза сотрудников при возможности решить проблему быстро и с меньшими финансовыми затратами.

«Многие крупные клиенты недовольны неповоротливостью ильфов, чрезмерно раздутыми бюджетами, а самое главное, недовольны тем, что цена зачастую не соответствует результату», – рассказывает Бородин, по оценке которого бюджеты проектов в юридических бутиках примерно на 30 процентов меньше, чем в ильфах. – Для этой категории клиентов мало значения имеет сам по себе бренд, шикарный офис, для них важно иметь высокопрофессиональные услуги («не хуже, чем в ильфах») при более гибкой ценовой политике и с более внимательным отношением к ним со стороны партнеров». В нишевых фирмах есть возможность работать на гонораре успеха, давать скидки, если заинтересованы в развитии направления или клиента, отмечает Максим Кульков. В больших фирмах часто эти вопросы упираются в сложные внутренние согласования.

Внимание юристов – часто не меньшая ценность. Формат специализированной фирмы позволяет творчески подойти к каждой конкретной ситуации, отмечает Хохлов. В бутиках основной объем работы ведет непосредственно партнер или старший юрист, у клиента постоянный рабочий контакт с партнером, который полностью «погружен» в проект; невозможна ситуация, типичная для крупных юрфирм, когда 85 % работы по проекту делает младший юридический персонал, а партнер лишь время от времени «супервайзит» проект, не погружаясь во все детали, рассказывает Бородин. Согласны с ним и в КК & P. «Глубокая вовлеченность партнеров во все проекты, мы не юридическая фабрика, где подчас партнер присутствует только на первой встрече с клиентом, а в следующий раз появляется, когда надо выставить счет. У нас партнеры активно участвуют во всех проектах», – говорит Максим Кульков.

Неповоротливость в принятии решений не свойственна нишевым компаниям в отличие от крупных юрфирм. Здесь можно избежать как ненужной бюрократии, так и конфликтов интересов.

Если вы хотите открыть свой бутик, лучше не торопиться и тщательно взвесить все «за» и «против». Главный фактор, который надо принимать во внимание, открывая свой бутик, – это наличие профессиональной репутации и устойчивых, многолетних отношений с хорошими клиентами. Офис, компьютеры, мебель и прочее – это ничто до тех пор, пока у вас нет хороших клиентов, доверяющих вам прибыльные проекты

Валентин Бородин, управляющий партнёр VB & P

Главные сложности

Тем, кто решил создать собственную специализированную юрфирму, не избежать и проблем. Большинство из них – организационные, соглашаются партнёры. «Главное препятствие, которое пришлось преодолевать на первых порах – это, конечно, объем административной, бухгалтерской и технической рутины, которую необходимо наладить, чтобы фирма, пусть даже небольшая, могла функционировать», – признаёт Бородин. Актуальна и проблема бэк-офиса, рассказывает Максим Кульков. «Мы поняли, что даже если в фирме 5–10 юристов, они нуждаются в том же количестве обслуживающего персонала, что и фирма с 20–50 юристами (секретари, паралигалы, бухгалтерия, IT, маркетинг, PR, курьеры, кадровик). То есть на одного зарабатывающего приходится примерно один обслуживающий, которым надо руководить, которому надо платить зарплату и предоставлять рабочее место». Этот вопрос в КК & P решают с помощью внештатных сотрудников.

«Надо быть готовым к тому, что работать придется больше, чем даже в самом загруженном ильфе. Быть готовым, по крайней мере на первых порах, разбираться в неюридических областях, c которыми ранее не приходилось сталкиваться: административные вопросы, HR, маркетинг, налоги и бухгалтерия и т. д. Строить реалистичные планы и постоянно пересматривать их сообразно обстоятельствам. Верить в себя и продолжать начатое даже в самых сложных ситуациях», – Евгений Хохлов, партнёр Antitrust Advisory

Очень важно с самого начала самостоятельного пути быть в команде единомышленников, отмечает Екатерина Тиллинг: каждый должен четко понимать свою роль, распределены должны быть не только бизнес-функции, но и текущие оперативные и хозяйственные задачи. О комфорте лучше забыть – хотя бы на время. «Работа в большой юрфирме, тем более иностранной, обеспечивает привычный уровень комфорта в виде дорогого офиса, обслуживающего персонала, медицинской страховки для всей семьи. Надо быть готовым к тому, что экономика собственного бизнеса поставит задачи личного комфорта на второй план – первостепенными станут вопросы команды, обслуживания офиса, сохранения текущих клиентов и регулярного привлечения новых проектов», – говорит Тиллинг.

К числу основных сложностей по сравнению с крупными юридическими компаниями можно отнести «низкий потолок роста» для сотрудников, который не обеспечивает их карьерные амбиции, отмечает Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро «Юс Ауреум». «Короткий карьерный лифт может привести к кризису роста наиболее честолюбивых сотрудников, которые будут вынуждены искать самореализации либо в более крупных компаниях, либо в собственном бизнесе», – считает Кобзев. Впрочем, замечает он, это справедливо только для тех сотрудников, для кого важен рост по вертикали. Для юридических фирм «бутикового» типа характерны также сложности тендерной конкуренции, правила которой основаны на формально-количественных показателях, добавляет Александр Кобзев. Могут возникать сложности в реализации крупномасштабных проектов, требующих вовлечения различных экспертов, – эта проблема, по его словам, наиболее свойственна для узкопрофильных компаний, специализирующихся на определенной отрасли.

Ещё одна трудность – уровень ответственности за принимаемые решения, который в собственной компании существенно выше. «Владелец «бутика» не сможет переждать кризис «на зарплате», здесь все предельно жестко – «eat what you kill» или, говоря по-русски, «как потопаешь, так и полопаешь», – говорит Бородин. – Но этот предпринимательский подход к работе лично мне импонирует. Работа в бутике дает ощущение драйва, хорошего предпринимательского азарта, когда каждый новый проект VB & P воспринимаешь не как новую обузу, а как новый «трофей».

«Самое сложное в том, чтобы, уйдя из них, продолжать оказывать такой же уровень сервиса. Если этого сделать не удастся, то вы встанете в ряд с тысячами российских мелких неказистых юрфирм. Стоит ли тогда игра свеч?» – Максим Кульков, управляющий партнёр «Кульков, Колотилов и партнёры»

Перспективы

В будущее владельцы юрбутиков смотрят оптимистично. Обусловлено это как востребованностью конкретных отраслей права, так и общей тенденцией роста числа нишевых компаний. «Антимонопольное право – это такая сфера, которая является востребованной у клиентов даже в кризис. Российский антимонопольный орган является крайне активным и с каждым годом становится все более опытным и компетентным. На этом фоне мы видим, что потребности клиентов в качественном консультировании по антимонопольным вопросам не снижаются, а скорее возрастают. Понятное дело, что нельзя ничего исключать в нынешнее время, но мы стараемся быть оптимистичными и продолжать хорошо делать свою работу», – говорит Евгений Хохлов.

В сфере недвижимости поводов для радости меньше – многие активные проекты, над которыми компания VB & P работала в 2014 году, были заморожены, делится Бородин. Тем не менее, бутиковый формат предоставляет и здесь больше гибкости, признаёт он. «Ощущая более высокий спрос на услуги в сфере разрешения споров, начиная с середины 2015 года VB & P стал очень активно представлять наших клиентов в арбитражных судах. Это различные споры в сфере аренды коммерческой недвижимости, земельные споры, а также оспаривание действий административных органов. С финансовой точки зрения у VB & P идет стабильный прирост рублевой выручки на 20 процентов ежегодно. Если прогнозировать, то, я думаю, в ближайший год-два бутики смогут достаточно агрессивно завоевывать долю рынка у ильфов, привлекая клиентов за счет более эффективного соотношения цена/качество», – говорит он.

Сокращение бюджета расходов юридических компаний, а также высокие почасовые ставки международных юридических фирм могут способствовать открытию юридических фирм-бутиков в России, уверен и Данилов. «Кризис порождает новые и новые споры, а споры – это наш хлеб», – резюмирует Максим Кульков.

Как начать юридический бизнес с нуля

Открытие собственной юридической фирмы обычно становится мечтой опытного юриста, который работает в составе штата предприятия.

Осознание того, что за свои труды можно получать более достойную оплату и признание способностей, влечёт этот контингент на вольные хлеба. А между тем для начала собственного бизнеса энтузиазма не достаточно.

Содержание

  • 1 Особенности рынка
    • 1.1 Актуальность бизнеса
    • 1.2 Основные игроки
    • 1.3 Конкуренция
  • 2 Как открыть свою юридическую фирму с нуля?
    • 2.1 Выбор помещения, оснащение
    • 2.2 Регистрация, разрешения
    • 2.3 Подбор персонала
    • 2.4 Организация рабочего процесса
    • 2.5 Смотрите также видео об открытии юридической фирмы
  • 3 Бизнес-план
    • 3.1 Расходы
    • 3.2 Прибыльность
  • 4 Где искать клиентов?
  • 5 Советы опытных

Особенности рынка


Юридическая фирма осуществляет и предлагает клиентам услуги, касающиеся правовых взаимоотношений. Эффективность менеджмента юридической фирмы  находиться в прямой зависимости от понимания юридической услуги и закономерностей, по которым функционирует рынок, ведения юридического бизнеса.

К особенностям профессии можно отнести следующие аспекты:

  • не имеет экономического содержания в отличие от товаров, имеющих материальный характер, поэтому ее нельзя изучить и дать оценку до момента наступления истины;
  • характеризуется высоким профессионализмом;
  • носит творческий характер, юрист при решении вопроса клиента проявляет креативность мышления, нестандартность;
  • качество не предсказуемо, изменчиво, потому что зависит от специфики правовой ситуации, положений закона, судебной практики, правовой позиции клиента. Причем в зависимости от уровня профессиональной подготовки, знаний и опыта юриста, методик работы качество оказываемой одноименной услуги может быть разным;
  • отсутствует четкий критерий по качеству, например, в некоторых случаях проигрыш в суде расценивается успешно проведенной процедурой, а победа не приносит достижения поставленной цели;
  • все процедуры исполняются на «доверии», так как качественно предоставить услугу возможно только при установлении доверительных отношений между юристом и клиентом.

Актуальность бизнеса


Действующее законодательство РФ довольно часто изменяется, носит разноречивый характер, степень юридической грамотности у российского населения низкая, в силу чего бизнес юридических услуг очень востребован.

Актуальность бизнеса юридических услуг продиктована самой жизнью, которая создает разные ситуации, требующие ответа порой на нелегкие вопросы.

Личные взаимоотношения с каждым клиентом, внимательность, аккуратность квалифицированных специалистов, настоящих мастеров своего дела, опирающихся на закон и следующих ему, предотвращает щекотливые, трагические ситуации.

Основные игроки


Юридические услуги представлены профессиональными действиями специалистов по праву, которые направлены на удовлетворение потребностей или обеспечения выгодных условий для юридических и физических лиц путем оказания им правовой помощи на коммерческой основе.

Современный рынок, исходя из потребностей потенциального клиента в разрешении проблем, имеющих юридическую составляющую, но не являющихся правовыми приобрел совмещенные услуги, поэтому появились юристы с медицинским, бухгалтерским, финансовым, техническим уклоном, владеющие информационными технологиями.

Вместе с преобразованием юридических услуг на рынок вошли новые игроки, которые не имеют базового юридического образования, так называемые неформалы. Они предлагают вероятным клиентам помимо чисто юридических, услуги, касающиеся торговли недвижимостью, процедуры по налогам и финансам, регистраций юрлиц.

Новые игроки создали ниши на рынке, заняв в нем лидирующее положение, отняв заработок у адвокатов и маленьких небольших фирм. Неформалы стали представителями клиентов на судебных заседаниях, государственных органах и учреждениях. Они проводят консультации, составляют разнообразные юридические документы, разрабатывают программное обеспечение.

Конкуренция самих юристов, а также юристов с неформалами получает развитие на новых условиях коммерциализации и профессионализма, в которой победа предполагается за теми, кто сделает ставку на совершенствование своей практики, привлечении новых клиентов, использовании креативных приемов рекламы и маркетинга.

Расчёт оставшихся дней отпуска при увольнении обязателен. Смотрите методику расчёта.

Конкуренция


В России предоставление услуги юриста находится на стадии становления, поэтому его конкурентоспособность не развита достаточно.

По исследованиям независимых экспертов ниша бизнеса юридических услуг обширна и вполне способна принимать новых участников.

Ситуация рынка юридических услуг позволяет молодой, вновь открывшейся фирме занять достойное место в нише и довольно быстро развиться в преуспевающую фирму с отлаженной рабочей системой, квалифицированным персоналом и большой клиентской базой, приносящей хорошую прибыль. Но только при соблюдении стандартных требований бизнеса в любой отрасли: трудолюбия и коммерческой хватки.

Как открыть свою юридическую фирму с нуля?


Чтобы начать бизнес юридических услуг с нуля в собственной фирме нужно обладать небольшим стартовым капиталом, который тратится оформление документов, аренды помещения, приобретения мебели и оргтехники, рекламу.

Выбор помещения, оснащение


Одной из задач при открытии юридической фирмы является выбор подходящего помещения, предназначенного для офиса. В принципе месторасположение офиса не имеет особого значения, хотя наилучшим вариантом может быть помещение в бизнес центре, которое расположение в центральной части города.

Неплохим вариантом может стать наличие хорошего помещения, расположенного в высотном доме промышленного района на первом этаже тоже не плохой вариант.

Приобрести комплект офисной мебели, которая состоит из столов, стульев, шкафов, дивана, журнального стола. Из оборудования понадобится персональный компьютер, копировальный аппарат, факс, принтер, сканер. Как атрибут любого офиса сейф, в котором будут храниться документы и деловые бумаги.

Регистрация, разрешения


Для открытия юридической фирмы не обязательно иметь юридическое образование, ее имеет право по ГК РФ открыть любое заинтересованное физическое либо юридическое лицо. Но чтобы действовать на законном основании, необходимо зарегистрировать фирму в соответствующих государственных органах, выбрать форму налогообложения.

Это не касается частной практики адвоката, нотариуса, деятельности детектива, которые должны приобрести статус, получив лицензию.

Лучшим вариантом является общество с ограниченной ответственностью, поэтому нежелательно открыть юридическую фирму ИП. Хотя некоторые юристы действуют по этой схеме.

Подбор персонала


На первое время оптимальным вариантом является начинать бизнес совместно с партнером, не нанимая сотрудников. С течением времени, когда бизнес начнет развиваться и расширяться встанет вопрос о найме квалифицированного персонала.

Если позволяют финансовые средства надо принять на работу 3 специалистов, которые будут заниматься различными услугами. В качестве помощника и курьера можно нанять студента, обучающегося на старших курсах. Не обязательно принимать в штат бухгалтера, поначалу можно воспользоваться услугами приходящего бухгалтера.

Предполагаемый штат юридической фирмы среднего звена:

  1. Юрист высшей квалификации;
  2. Юрист-консультант;
  3. Юрист по работе с физическими лицами;
  4. Юрист для работы с юридическими лицами;
  5. Помощник юриста;
  6. Секретарь референт;
  7. Бухгалтер.

Организация рабочего процесса


Специализация фирмы и качество оказываемых услуг предопределяет будущий успех предприятия. Этому способствуют создание фирменного стиля, имиджа, поддержание репутации. При открытии юридической фирмы с нуля наилучшим вариантом является предоставление небольшого количества юридических услуг. Достигнув определенного уровня в узкой специализации, надо переходить на добавление новых видов услуг.

Разработанная пошаговая инструкция для персонала по оказанию услуг поможет выработать определенную стратегическую линию, направленную на созидательную деятельность, которая будет рентабельна и принесет хороший доход.

При организации процесса следует определить основную аудиторию своих клиентов. Например. если прерогативная часть услуг, которые вы намерены оказывать, направлена на решение хозяйственных вопросов, то ваши клиенты в большинстве своём – юридические лица. Поэтому рационально будет организовать работу с 8:00 до 19:00, чтобы любой представитель бизнеса мог без проблем связаться с вами в течение рабочего времени. Неплохо, если один юрист будет работать в дежурном режиме в субботу хотя бы до обеда.

Приготовьтесь, что посетители будут приходить к вам не поодиночке. Чаще всего приходят 2 и более представителя. Позаботьтесь, чтобы всех можно было комфортно разместить вокруг стола. Значит, должен быть либо большой стол, либо отдельная переговорная комната.

Смотрите также видео об открытии юридической фирмы


Бизнес с нуля: Юридическая фирма

Юридический бизнес требует специфических знаний, поэтому открыть его смогут только те предприниматели, у которых есть юридическое образование. Не рекомендовано начинать заниматься юридический бизнес, не имея опыта в этой сфере.

Для начала, перед созданием собственной юридической конторы, неплохо было бы поработать «на хозяина». Только на 100% удостоверившись в юридической науке как в инструменте раскрытия своего творческого потенциала и реальной возможности зарабатывать значительную прибыль, можно смело начинать работу в сфере юридического бизнеса. Однако не стоит полагать, что работа в таком направлении проста по своей сути, и совершенно не требует приложения усилий. Для достижения успехов в юриспруденции, необходимо постоянно прикладывать труд и огромные старания. Следуя поочередному выполнению заранее намеченного плана, со временем можно превратить обычную юридическую компанию в одного из преуспевающих лидеров в этом секторе рынка.

Начать юридический бизнес самостоятельно слишком сложно, поэтому многие специалисты рекомендуют сначала организовать небольшую команду. Каждый из ее представителей должен быть, по меньшей мере, высококлассным или подающим надежды юристом.
Важно, чтобы между всеми участниками группы образовалось безоговорочное доверие. Часто бывает, что партнеры по ведению юридического бизнеса находятся в тесных дружеских отношениях или знакомы друг с другом в течение нескольких лет.Также все специалисты, решившие создать общую команду, должны осознать, что создание юридического бизнеса без партнеров практически нереально. Чем лучше внутреннее взаимодействие членов команды, тем больше шансов на успех имеет компания, а соответственно и прибыль от нее получиться немалая.

При открытии юридического бизнеса необходимо учитывать определенного рода проблемы, с которыми реально столкнуться в самом начале. Чаще всего они возникают в финансовом плане, ведь юридический бизнес на начальной стадии развития фактически не приносит никакой прибыли, а затраты на выплату заработной платы, аренду офиса или оборудования просто неизбежны. Первая, реально ощущаемая может появиться только по прошествии нескольких лет усердной работы. Еще один немаловажный нюанс заключается в поиске и привлечении клиентов. Больше всего это коснется тех компаний, которые совсем недавно появились на рынке. Клиентская база любой юридической компании чаще всего наполняется благодаря рекомендациям друзей, знакомых и близких. Решившись на создание подобной компании, стоит подготовиться к преодолению различных сложностей, которые возникнут на пути по созданию положительной репутации.Стоит отметить, что не всегда нужно отдавать предпочтение элитным средствам массовой информации для размещения там рекламы, ведь уверенные в себе крупные юридические фирмы не нуждаются в рекламе подобными средствами.

Обязательно нужно учесть, что простая регистрация юридической компании не сделает и ее прибыльной и успешной. В самом начале дела важно определить линию политики в самых принципиальных вопросах, возникающих в процессе ведения юридического бизнеса, ведь это очень важно для взаимоотношений между самими партнерами и для работы с клиентами. Глубоко разбираясь в основных вопросах по организации и ведению юридического бизнеса, не тяжело понять, что в действительности открытие подобной компании не так сложно, как кажется на первый взгляд. Если внимательно учитывать все нюансы, то первоначально вложенные инвестиции должны окупится в течении года. Многих из числа новичков попросту пугает присутствующее на рынке региона обилие конкурентов. Но, как доказывает практика, это не должно чрезмерно настораживать. Проведенные исследования подтвердили, что такая ниша довольно велика и спокойно может принять новых участников. Этот факт связывается с тем, что законодательство страны изменчиво и разнообразно, а сам уровень юридической грамотности у современного населения плачевно низок. Чтобы проделанная работа по организации такого бизнеса была успешной, обязательно следует составить бизнес-план. На его страницах должно быть детальное описание всех сфер развития, учет возможных рисков и потер в процессе реализации, а также просчитаны все финансовые затраты и возможная прибыль от деятельности. Одним из обязательных этапов в организации юридического бизнеса станет тщательное и всесторонне проведенное исследование рынка. В результате начинающий предприниматель получит возможность реальной оценки таких факторов, как количество конкурентов, их территориальное расположение, преимущества оказуемых юридических услуг, а также недочеты их деятельности.

Немаловажным станет подробный разбор ценовой политики конкурентов, и на этой основе можно смело выставлять свои расценки на услуги. Благодаря сравнительному анализу полученных данных легко составить собственную стратегию для деятельности юридической компании.
Далее можно приступать к подбору офисного помещения. Его можно приобрести или взять в аренду, это будет зависеть от индивидуальных финансовых возможностей отдельного предпринимателя. Одинаковый успех будет ожидать как офис в самом центре города, так и расположенный в одном из спальных районов. Некоторые предпочитают начать свою работу на окраине города, и постепенно перебраться поближе к центру. Спальный район станет наиболее подходящим местом для размещения офиса той компании, которая ориентирована на услуги для физических лиц. Следующим этапом при организации юридического бизнеса станет процесс закупки офисного оборудования, стандартный набор которого состоит из компьютера, телефона и факса, копировальной техники, принтера, сейфа, мебели для расстановки оргтехники. Рекомендовано заранее запастись расходными материалами и канцелярскими товарами.

Выбирать персонал для своей юридической компании нужно с умом. Не стоит спешить брать к себе в штат опытных юристов, которые запросят соответствующее своему уровню жалованье. Можно дать шанс вчерашним выпускникам юридических вузов, именно они нередко оказываются прекрасными и ответственными сотрудниками.

Адвокат по уголовным делам

Новые бизнес-модели для рынка юридических услуг

New Business models for the Legal Services Market

Linking Empirical Academic thinking
with Legal Practice Internationally and particularly in the Netherlands

By René Orij, April, 2016

Бизнес-перспектива юридических услуг сильно отличается от чисто юридической точки зрения. Эмпирические против нормативных. Многие юристы в бизнесе не в полной мере знакомы с этой точки зрения их собственной работы. Речь идет о спросе и предложении на юридические услуги, или другими словами, рынок юридических услуг. Этот рынок является довольно специальный рынок, например, потому что продукты не дорого определены, а рынок не является прозрачным. Что мы знаем о рынке, является то, что он находится в движении, в основном вызвано внешним давлением. Это давление требует корректировок, связанных с тем, как доходы генерируются в профессии. Образом генерируются доходы бизнес-модель. Для того, чтобы быть в состоянии справиться с внешними изменениями, бизнес-модели должны быть адаптированы, другими словами инновационной модели бизнеса.

В этой статье я описать то, что сейчас происходит на рынке — с рыночным акцентом на Big Law [1]  и тем самым обеспечить предварительный просмотр бизнес-модели будущего юридических услуг. Прежде всего, я хотел бы описать турбулентность на рынке. Во-вторых я буду определять бизнес-модель; сначала в целом, а затем на рынке юридических услуг. Наконец-то я сделаю попытку определить, на основе нескольких примеров, которые частью правовой бизнес-модель нуждается в инновациях и, как инновация может быть сделано.

Турбулентность на рынке можно проиллюстрировать через несколько примеров, таких как появление цифровых разработок, как в Netherlands DoeHetZelfNotaris [2], Firm24 [3], Hema-notary или VraagHugo [4] и VraagHugo [5]. Инновации гуру Chistensen [6] вместе со своими соавторами описывает новые формы услуг, особенно юридических услуг. С американской точки зрения, он сосредоточен на примерах англосаксонских из США, таких как Axiom7, AdvanceLaw [8] и LeClairRyan с их Discovery Solutions практика [9] и британских юристов по требованию [10]. Christensen и др. [11] статье, опубликованной в Harvard Business Обзор в мае 2013 года теперь уже несколько лет, но по-прежнему очень актуальна в юридической практике. В статье нарушения, наиболее важным модным словом в области предпринимательства и инноваций в настоящее время. Но эти примеры инновационных юридических услуг приведет к реальному нарушению рынка? Мы пока не знаем.

В юридических услуг, рыночные изменения отчасти можно проиллюстрировать появление узкоспециализированных отделений. Эти услуги обычно предназначены для рыночных ниш. Видимо есть спрос на услуги в отдельной нише (например, помощь в расторжении брака, разделе имущества, расчёта алиментов, права супругов — http://yurcenter.kz/index.htm). Если это на самом деле вопрос о полных рыночных нишах сомнителен, так как они по совпадению идут параллельно в области права, как я и преподавал в университетах. Так, что предполагается интерес со стороны предложений по нишам, где необходим спрос. Но есть ли спрос на эти специализации? Или же эти ниши для мелких фирмы просто более эффективны, чем для крупной фирмы? Или же в нишах фирмы достигают своих клиентов лучше? Эти клиенты звонят по какой специальности, которые он или она ищет. Тенденции на рынке для консалтинговых услуг показывают, что есть движение, которые происходит от полных модульных консультаций или другими словами, от фирм с широким спектром услуг для нишевых фирм.

Одним из наиболее прозрачных элементов на рынке до сих пор была почасовая ставка юристов. Хотя эта информация и не в свободном доступе, данные о часовых ставок по всем видам адвокатов были известны на рынке. Клиенты могут использовать эти данные для сравнения между адвокатами. Они могут сравнить почасовую ставку, но не цену для конкретной юридической службы. Скорость работы также является способом измерения качества, отчасти потому, что нет лучшего измерения имеющегося качества.

У многих клиентов, изменилось восприятие цен. Цены идут вниз из-за снижения затрат и потому, что идут изменения спроса. Затраты идут вниз, из-за технологии, улучшенные рабочих процессов и других способов найма персонала. Осознание цены может привести к различного рода спроса, изменения спроса происходят в очень определенными образами — клиенты ценят услуги юристов по-другому, чем в прошлом. Клиенты более явно хотят решение юридической проблемы, вместо того, чтобы покупать юридические услуги по часам. Пример покупки различных услуг является, как то наем предприятиями временных адвокатов в качестве внутреннего адвоката, вместо покупки внешних юридических консультаций.

Для многих юридических фирм количество человеко-часов больше не являются их основным показателем производительности, а меньше часов, более высокие продажи и клиент, который продолжает возвращаться. Но некоторые юридические фирмы теперь начинают видеть пагубные последствия почасовой тарификации. Baker упоминает 19 эффектов [12]. Ранжирование от рассогласования между спросом и предложением юридических услуг, для передачи риска от размера гонорара клиенту. Последнее означает: клиент платит больше, если работа выполняется неэффективно, но получая фиксированную плату юридическая фирма несет риск возможного несоответствия между доходами и расходами.

Кредитный кризис можно назвать в качестве причины турбулентности рынка, а также причины, чтобы сократить расходы. Делая более широкое использование ICT и, в частности Интернета, компании работают более эффективно. Таким образом, возможности конкурировать по цене возникают. Или выбор, чтобы предложить продукцию через Интернет из-за дифференциации стратегии: простота и скорость рассматриваются как ключевые особенности продукта некоторыми клиентами. Дифференциация означает, что акцент делается на функции, которые клиенты считают важными. Есть ли провайдеры юридических услуг контролировать то, что их клиенты нуждаются или хотят? По словам Christensen и др [13]. рынок юридических услуг традиционно не является прозрачным, в частности, от согласования спроса и предложения в отношении содержания, или другими словами, юридические фирмы обеспечивают то, что клиенты хотят или нуждаются, как клиенты ценят юридическое сервисы?

Chistensen и др [14] описывают, что новые участники рынка подрывают этот рынок. Срыв является перетряхивать существующих рынков, в основном из-за нововведений. Инновации могут привести к большей эффективности (то есть более низкие затраты) и большей эффективностью (т.е. лучше услуг). Существующие бизнес-модели становятся бесполезными и существует потребность в новых. Инновация может происходить различными способами. Способ, чтобы охватить все виды инноваций разделить инновации в четырех типов — продуктов, процессов, положений и парадигм [15] Пожалуй, больше к последней, тем более разрушительными. Смена парадигмы в основном о том, как мы думаем о бизнесе на абстрактном уровне, указанном в качестве бизнес-модели.

Хотя явление бизнес-модель была создана в течение некоторого времени в деловом дискурсе, в Нидерландах она остается расплывчатым и широкое понятие, многоголовым монстра. Бизнес-модели сосредоточены на построении предложения ценности, а также создание потребительской ценности и многие другие рыночные элементы, в сочетании с доходами и расходами. Она также включает в себя сеть заинтересованных сторон — от поставщиков до клиентов, конкурентов и смесь постоянных или временных сотрудников. Короче говоря, бизнес-модель может быть определена как комбинация стратегии, маркетинга, рентабельности и организационной структуры. Работают ли адвокаты с такими понятиями, как ценность клиента, стоимость предложения на рынке юридических услуг?

Более чем в большинстве других частей мира бизнеса, рынок юридических услуг составляет около знания, или, вернее, применение знаний. Легальный рынок похож на рынки других поставщиков услуг, таких как бухгалтеров и консультантов по управлению. Но она также отличается от этих других рынках. Легальный рынок шире, чем рынок бухгалтеров, поскольку он имеет более предметных областей. Различия между этими сегментами рынка, в основном, определяется юридическим содержанием.

Бухгалтерские продукты также более четко определены — аудит финансовых результатов предприятия имеет ограниченную сферу применения, в то время как юридические услуги, необходимые на очень широкий круг вопросов в основном возникают, когда возникает некоторая неопределенная проблема.

Правовые знания необходимо демократизировать. Поскольку высшее образование доступно для большинства населения, владение знаниями, правовых знаний, доступен для многих людей, больше людей, чем в прошлом. Кроме того, все законы и большая часть судебной практики в Нидерландах находятся в свободном доступе в Интернете. Доступ к правовым знаниям не ограничивается, имеющих юридическое образование больше. Компьютеры могут быть в состоянии решить юридические проблемы, все сами по себе в ближайшем будущем, из-за свободного доступа к большей части имеющихся правовых знаний и увеличения вычислительной мощности.

Susskind и др. описали ожидаемый экспоненциальный рост информационных технологий в профессиональных услуг [16]. Компьютеры, подаваемые с большими объемами данных может быть в состоянии определить новые тенденции для новых требований, или другими словами, большой анализ данных могут быть использованы, чтобы стать более эффективными в качестве юридической фирмы. Технологические компании с могут иметь возможность создавать новые продукты и разрушают рынок. Рынок, на котором клиенты имеют более четкое представление о своих потребностей и желаний, рынок, на котором юристы знают лучше о потребностях и хочет. Компьютеры, или точнее, связанных с интернет-услуг, называется «tech». Tech на рынке юридических услуг является «legal tech».

«Legal tech» может также содержать юридические содержание связанных с Интернетом, а не только для предпринимательских целей. Основной темой в  будущем может быть Blockchain. С юридической точки зрения, это цепочка договоров, которая связывает всех участников в Интернете вместе. Наша жизнь и дела будут еще более взаимосвязаны через Интернет в будущем. Может показаться эклектичный выбор только упомянуть Blockchain в качестве соответствующего правового вопроса о всемирной паутине в будущем, но это можно рассматривать как полноправного направления для нашего (закона об акционерных обществах) правового будущего. Интересное применение Blockchain умные контракты и Bitcoin. С ростом значения интернета, другие темы будут также становятся все более важными, такие как кибербезопасность, IP и конфиденциальность.

Актуальность для эмпирического научного сообщества из вышеупомянутых вопросов, в основном проверка инновационных теорий. Но нет кратковременная современная научная значимость можно найти в этом. Все изменения на рынке все еще анекдотический. Срыв в юридической отрасли была предложена в 2013 г. Срыв в настоящее время происходит, хотя и не свергнув статус-кво. Ожидаемо, будет большое значение для юридической отрасли в ближайшем будущем. Несколько дней назад Huffington Post предложила правовая отрасль созрела для разрушения [17], и в частности, они пишут «правовая техническая революция не за горами». Реальные большие изменения все еще должны произойти. В своей недавней книге “Death of a Law Firm”, Jaap Bosman [18] предполагает конец текущей бизнес-модели для большого закона, но он говорит, что не из-за Интернет или вычисления, но в основном из-за стратегических решений, организационных вопросов и отношением непогрешимость [19].

В целом, эта краткая статья о меняющегося рынка юридических услуг и инициирование правовой бизнес-модели будущего. Но, чтобы начать с последней: эта модель не существует. То, что мы особенно узнали из вышесказанного является то, что гибкость требуется, так что не только одна модель, но несколько моделей. Я подведу некоторые элементы бизнес-модели: клиент-ориентированной; основанный на исследовании рынка, большие данные, дифференцированные в низкой цене и высокого класса рынков, стандартизации для объемного рынка, соответствие спроса и предложения через стороны спроса фирм нишу, интернет и Blockchain. Все это должно быть поддержано технологии, правовой технологии. Номера Отличительными фирмы не имеют права на существование в экономическом плане. Правовая технология может быть основным отличительным фактором.

Использованные источники

1. Ribstein, L. E. (2010). Death of Big Law, The. Wis. L. Rev., 749.
2. doehetzelfnotaris.nl
3. firm24.nl
4. notarisservice.hema.nl/
5. vraaghugo.nl/
6. Christensen, C. M., Wang, D., & van Bever, D. (2013). Consulting on the Cusp of Disruption. Harvard Business Review, 91 (10), pp. 106-114
7. axiomlaw.com/
8. advancelaw.com/
9. leclairryan.com/ediscovery/
10. lodlaw.com/
11. Christensen, C. M., Wang, D., & van Bever, D. (2013). Consulting on the Cusp of Disruption. Harvard Business Review, 91(10), pp. 106-114
12. Baker, R. J. (2010). Implementing value pricing: A radical business model for professional firms (Vol. 8). John Wiley & Sons. p. 139.
13. Christensen, C. M., Wang, D., & van Bever, D. (2013). Consulting on the Cusp of Disruption. Harvard Business Review, 91(10), p 109.
14. Christensen, C. M., Wang, D., & van Bever, D. (2013). Consulting on the Cusp of Disruption. Harvard Business Review, 91(10), pp. 106-114.
15. Bessant, J. & J. Tidd (2011). Innovation and Entrepreneurship. second edition. John Wiley and Sons Ltd, Chichester, UK.
16. Susskind, R., & Susskind, D. (2015). The Future of the Professions: How Technology Will Transform the Work of Human Experts. OUP Oxford.
17. huffingtonpost.com/monica-zent-/3-reasons-the-legal-indus_b_9577704.html
18. Bosman, J. (2015). Death of a Law Firm. JBLH, The Hague, the Netherlands.
19. About the infallibility, see also Cohen, G. T. (2006). Barriers to marketing within professional service firms: A study of the understanding and application of marketing within accountancy and law firms (Doctoral dissertation, Brunel University Brunel Business School PhD Theses).

Полный текст публикации (англ.). Формат pdf

«Я хотел создать сильный бренд и эффективно управлять им» — Business Story

Дмитрий Ястребов, один из основателей компании «Юридическая служба столицы», рассказал BS о том, как мечта создать свою компанию воплотилась в жизнь после двух неудачных попыток, принципах работы с клиентами и о том, почему важно уделять внимание созданию бренда.

Все началось с идеи открыть свою юридическую фирму. Я заканчивал своё обучение в спецклассе с углубленным изучением юриспруденции в Москве, не владел ещё необходимыми знаниями и смутно представлял с чего стоить начать. В 2012 г. реализовал я давнюю мечту — создал с компаньоном фирму «Юридическая служба столицы», оказывающую профессиональные юридические услуги: от консультаций до представительства в судах. Однако, этому предшествовало пара неудачных попыток начать свой юридический бизнес. Первый раз, когда ещё учился на выпускном курсе вуза во второй половине 90-х годов (не хватило денег), второй раз, в 2007-2008 годах (когда и деньги были, но не было уверенности в том, что я готов посвятить этому практически всё своё время).

Меня вдохновляло изречение о том, что необходимо самому реализовывать свои мечты, иначе, меня кто-то наймет для реализации своих.

Идея бизнеса

Сама идея открыть свою юридическую фирму возникла лишь в начале 90-х, когда открылись реальные возможности заняться частным предпринимательством.

Однако, я отчетливо понимал, чтобы создать такого рода бизнес, необходимо, как минимум пять составляющих:
— острое желание,
— знания (образование),
— опыт,
— знакомства,
— первоначальный капитал.

Кроме острого желания в самом начале 90-х годов у меня практически ничего не было.

Осознавая эти пробелы, но имея неплохую, хотя и теоретическую базу, полученную в спецшколе, я начал обучение в вузе, параллельно пытаясь получить необходимый практический опыт, и с 1995 г. — уже официально работал по «трудовой» в качестве юрисконсульта в организации. Идея создания юридической фирмы всё это время шлифовалась, приобретая знания, опыт и знакомства в юридической сфере, я стал понимать всю сложность формирования конкурентноспособного предложения на рынке юридических услуг, а также значительные первоначальные вложения. Именно поэтому, первые два раза я потерпел неудачу в создании свой фирмы.

Идея, а точнее, проблема её реализации, диктовала получение не только знаний в области права, но в области экономики, финансов, менеджмента. Всё это привело меня к получению второго высшего (экономического) образования, которое мне помогло определиться со многими вопросами, которые вставали передо мной.

Идея открыть свою юридическую фирму, отшлифованная во время учебы и работы «на дядю», поставила три важных вопроса, которые, как правило, возникают у каждого, кто пытается «с нуля» открыть своё дело:
1. Мне необходимо создание свой фирмы?
2. Готов я отдавать фирме значительную (основную) часть своего времени?
3. Готов я рискнуть тем, от чего отказываюсь (работы «за зарплату»)?

На все три вопроса я смог сам себе дать утвердительные ответы. Тем более, что в голове у меня звучали слова из фильма «Социальная сеть», вышедшего на экраны в 2010 году: «Лучше создавать работу, а не искать её».

Необходимо было определить цель создания своей фирмы — создание компании, предлагающей целый комплекс юридических услуг: от консультации, до представительства в суде.

Необходимо сразу осознать и оценить круг своих объективных возможностей.

Юридические услуги касались лишь гражданско-правового направления: гражданское, семейное и жилищное право. Оказанием юридической помощи по уголовным и административным делам мы изначально не стали заниматься, понимая, что не сможем качественно оказать эти услуги.

Стратегия развития

Концепция определяет стратегию действий, в том числе и стратегию развития. Юридической компании необходима стратегия развития, т.е. определенная бизнес-модель развития на среднесрочную и долгосрочную перспективу, которая даст возможность понять, в каком направлении и как происходит ее развитие.

При разработке этой стратегии нужно ответить на следующие вопросы:
1. К чему стремится компания?
2. На какой стадии находится компания?
3. Какие способы достижения поставленных целей и задач используются в компании?

Руководство компании должно определить, какой она должна стать примерно через три года, пять, десять лет. При этом, необходим контроль и корректировка стратегии под текущую деятельность, анализируя изменения на отраслевом рынке, конкурентной среде, внешних факторах (например, постоянно меняющееся законодательство или макроэкономические события).

С учетом постоянного изменения законодательства, юристы фирмы обязаны постоянно проходить повышение своей квалификации, для того чтобы оставаться в курсе всех инноваций и тенденций в сфере права. Это происходит путем участие в различных научно-практических конференциях, семинарах, организуемых и проводимых ведущими высшими учебными заведениями и научными центрами столицы (МГЮА, МГУ, ВШЭ). Именно поэтому, непрерывное повышение профессионального уровня команды компании «Юридическая служба столицы» является важнейшей составляющей нашей корпоративной политики.

Следует указать также и на участие юристов компании в законопроектной и нормотворческой деятельности, а также выступления в качестве экспертов в СМИ по различным правовым вопросам.

Как часто бывает, на стадии претворения бизнес-идеи в жизнь, некоторые первоначальные цели и/или задачи становятся ложными, не отвечающими запросам рынка.

Изначально, при разработке стратегии развития юридической компании для меня была важна и «география» услуг, оказываемых фирмой. И эта самая «география» сыграла злую шутку.

Первоначально наша компания позиционировалась на рынке юридических услуг как фирма, обеспечивающая юридический сервис, преимущественно в Северном административном округе города Москвы. Но уже с 2013 г. появилась возможность сопровождения разнообразных судебных проектов на территории всего Московского региона. Понимая, что необходимо развитие, в том числе и «географическое», с 2014 г., фирма стала оказывать юридические услуги на территории Центрального федерального округа.

Не стоит изначально ставить себе искусственные рамки, сужающие потенциал фирмы.

Пути продвижения

Продвижение шло в основном через интернет и «сарафанное радио».

Практика показала, что листовки, — не принесли ощутимой пользы по привлечению клиентуры. Специально размещенный и согласованный указатель на столбе, также не дал каких-либо стоящих результатов.

Основной поток клиентуры идёт по личным рекомендациям, из социальных сетей, где созданы страницы фирмы («ВКонтакте», «Facebook», «Twitter», «Instagram»), и те, кто четко формулирует запрос поисковой системе.

Говоря о путях продвижения фирмы, необходимо отметить значимость продвижения и самого бренда, в данном случае — знака обслуживания, который был концептуально разработан ещё до создания компании. Я исходил из того, то бренд — это больше, чем логотип. Бренд — это соответствующее место на рынке!

Необходимо продумать и официально зарегистрировать логотип в качестве знака обслуживания. Важно разместить его везде: на сайте, рекламных материалах, канцтоварах в офисе. Также необходим и слоган, который будет не просто девизом компании, а олицетворять её деятельность. Наш слоган: Компания «Юридическая служба столицы» — от консультации до представительства в суде!

Этот слоган призван отражать суть бренда, его позиционирование на отраслевом рынке услуг.

Бренд — важная составляющая любого бизнеса. Создание сильного бренда — нелёгкая, но необходимая задача, выполнение которой принесёт постоянный поток клиентов и значительную прибыль.

Трудности на пути

Трудности есть всегда. На любой стадии бизнеса. Только они разного масштаба.

Так, за 2014-2016 годы произошло существенное снижение годового оборота рынка юридических услуг. И я сделал важный вывод о необходимости оперативной адаптации к кризису. Важно адекватно воспринимать складывающуюся ситуацию, разумно управлять расходами, ввести гибкое ценообразование, усилив клиентоориентированность.

Именно юристы, оказывающие услуги частным лицам, среди первых ощутили на себе влияние экономического кризиса. У клиентов не оказалось достаточно денег, чтобы оплачивать необходимые им юридические услуги. Именно тогда и стала широко применять рассрочка платежа на два-три месяца — вынужденная мера, ранее практически не применявшаяся.

Когда клиентов становится меньше, то это, как правило, повышается сервис. Важно грамотно реинвестировать ранее заработанные деньги в современные технологии, контроль качества, «программу лояльности» для клиентуры.

Самым дорогим в профессии оказалось время.

При открытии своей фирмы постоянно приходилось подвергался стрессу, работая с компаньоном по 15-16 часов в сутки, практически не имея свободного времени на семью и личное здоровье, что и отличает юриста, работающего «на себя», а не «на дядю».

Кстати, в дальнейшем, ненормированный рабочий день дал о себе знать. В связи с потребностями клиентуры приходится формировать свой график. Поэтому, одной из важнейших задач, постоянно стоящих перед руководством юридической фирмы, осознать, что время — дефицитный и невосполнимый ресурс. Ведь уровень мастерства в управлении им прямо пропорционален успеху. От того, как будет выстроен рабочий день, и будет зависеть профессиональная эффективность.

Перспективы

Ведя собственный бизнес, отчетливо понимаешь необходимость постоянного расширения кругозора не только в области права, но и в области экономики, поэтому очень пригодились знания, приобретенные в ходе получения второго высшего — экономического образования.

Конечно же, сегодня, в условиях экономического кризиса, определенные отрасли и направления от него только выигрывают, на некоторые юридические специальности спрос сохранился или даже вырос. При этом, клиентов интересует уже не юрист из известного вуза, а юрист, у которого больше и глубже практический опыт.

Значительное количество юридических стартапов считаются вполне конкурентоспособными из-за того, что их создают те, кто имеет соответствующие знания и уже достаточно опытные в юридической сфере.

Как показывает практика, многие клиенты предпочитают иметь дело с конкретным юристом, имеющим определенную известность и репутацию. Именно поэтому, необходимо постоянное совершенствование своих знаний и профессиональных навыков.
Также необходимо постепенное расширение компании, привлечение к проектам новых юристов, совершенствование методов управления юридической компании.

С 2012 г. специалисты компании ведут просветительскую, разъяснительную работу среди населения. В рамках правового просвещения мы проводим различные мероприятия, среди которых и бесплатные консультации во время Всероссийской акции «Единый день оказания бесплатной юридической помощи», которая проводится несколько раз в течение года, а также обзорные лекции-консультации по правовым вопросам и мастер-классы для учащейся молодежи.

Стоит отметить, что отечественный рынок юридических услуг в среднесрочной перспективе, скорее всего, будет реформирован. Так, уже много лет российская адвокатура ведет долгую борьбу с юридическими компаниями с целью получения контроля над рынком юридических бизнес-услуг, путем введения института полной, так называемой «адвокатской монополии» в России до 2020 года. Предполагается, что доступ на рынок юридических услуг лиц, не обладающих статусом адвоката, будет существенно ограничен, что отразится на существующих юридических компаниях, специализирующихся на судебном представительстве.

 

Советы

1. Необходимо разумное управление финансовыми ресурсами.
Важно предварительно просчитать свои финансовые возможности и возвратность предполагаемых вложений. Очень серьезной и распространенной ошибкой является использование денежных средств не по назначению, именно из-за отсутствия системы планирования и эффективного управления финансовыми ресурсами. Полученные платежи от клиентов следует корректно распределять между затратами на текущие нужды и будущими инвестициями, под которыми понимаются, в первую очередь, расходы на продвижение фирмы (реклама).

2. Не следует браться за заведомо невыполнимые (проигрышные) дела клиентов.
Тактичное построение отношений с клиентом требует выверенных действий. Так, желание получить предоплату за услуги, создаёт риск того, что клиент может быть разочарован, в силу его нереализованных ожиданий. Не стоит вводить в заблуждение клиента относительно своих возможностей.

3. Важно научиться управлять своим рабочим временем.
Время профессиональных юристов – самый дефицитный и невосполнимый ресурс юридической компании. Однако, множество мелочей отвлекает нас каждый день. Если не контролировать свое время, то потери могут составить 10-20% от времени, которое можно было успешно «продать» клиентам. Необходимо планировать свой рабочий день.

4. Целесообразно определить специализацию компании и соответствующее её позиционирование.
Попытка охватить весь спектр юридических услуг («захват всех сегментов рынка») рано или поздно негативно скажется, как на качестве этих услуг, так и на репутации компании.
Стоит обобщить накопленный опыт оказания клиентам различных услуг и выделить из них, приносящие максимальную финансовую отдачу по соотношению «затраты-результат».

5. Необходимо определить маркетинговую политику по продаже услуг.
Необходимо постоянно проводить мониторинг того, как (через какие источники) привлекаются новые клиенты, какие ресурсы направляются на их поиск и привлечение, как формируется предложения действующим клиентам. При этом, современное значение PR сложно переоценить. Важно участвовать в новостном фоне, имиджевых мероприятиях, дискуссиях на отраслевые правовые темы, стать хорошим экспертом для СМИ, что позволит увеличить число контактов с потенциальными клиентами, а также повысит профессиональную репутацию в их глазах.
Таким образом, при создании и в работе юридической компании, политика в области маркетинга (рекламы), продаж и PR, должна занимать далеко не последнее место.

6. Следует определить принципы своей деятельности и постоянно придерживаться их.

Готовый юридический бизнес по франшизе или собственный с нуля

Чтобы открыть юридическую компанию совершенно не обязательно иметь  юридическое образование, бизнес создают не юристы, а организаторы и управленцы. Почему среди начинающих этот бизнес юристов всегда больше? Потому, что готовый юридический бизнес в их жизни уже был, сфера деятельности понятна и интересна и они хотят сменить роль — стать  его собственником.

Как специализируется готовый юридический бизнес

Всего специализаций три и каждая может работать как готовый юридический бизнес, но со своими нюансами: компании с узкой специализацией работают, например, только в области  споров с государственными структурами в делах об административных правонарушениях, специализированные компания работают, например, только с сегментом B2B или B2C, с оказанием определённого перечня услуг, компании общей направленности не имеют специализации и принимают любые дела.

Финансовое обеспечение для открытия

Чтобы открыть юридическую фирму достаточно бюджета от Ք50 тыс.. Субсидии и кредиты, программы финансирования и поддержки предпринимательства, стартап-порталы и даже субсидия в центре занятости — достаточно доступны для начинающего предпринрмателя. Если же открывать бизнес по франшизе, весь процесс сильно упрощается — крупные франчайзи выдают готовые комплекты документов и технологии их подачи. Просто заполняете формы и получаете деньги.

Выбор организационно-правовой формы

Для работы в сегменте физлиц B2C вам достаточно ИП — у физлиц нет особых требований, необязателен и расчётный счёт, т.к. физлица зачастую платят наличными или рассчитываются через карту. Для начала будет достаточно. Если же в планах — обслуживание бизнеса, нужно открывать ООО и, естественно, расчётный счет. Важно знать, что многие компании избегают контрагентов без НДС.

Выбор места под офис

Если Вши будущие клиенты из корпоративного сектора, нужно помещение представительского класса. В сегменте физлиц подойдёт будет хорош  любой офис, но в нем должно быть чисто и аккуратно. Оценивая все возможности обратите внимание предложения на транспортной  доступности, парковку и общественный транспорт. Оцените, можно ли разместить около здания или на здании баннера, щита, штендера.

Франчайзинг или создать свой бизнес

Франшиза — хорошее решение, но не единственное.Ее плюс в том, что вы получаете готовые ресурсы совершенно бесплатно.Крупные владельцы  франшиз всегда используют ноу-хау и технологии, позволяющие не тратиться на рекламу или добиваться  хорошей конверсии вложенных денег в прибыль. Приятная особенность юридического бизнесав том, что вне зависимости от того как работали, Вы заработаете столько же или даже чуть больше, чем если бы вы были наёмным работником. Это проверенный факт.

Подбор персонала

Как определить, хороший юрист или нет? Задавайте два вопроса на собеседованиях: “Кто такой хороший юрист?” и  «Все ли дела можно выиграть?» Ответы позволят составить мнение о соискателе. Дорогие  юристы с опытом зачастую работают хуже, чем новички.

Стартуем: готовый юридический бизнес

Не бояться — главное в организации нового бизнеса. Берите на работу молодых, неиспорченных юристов, обучайте их и они будут расти вместе с  компанией — так Вы получите готовый юридический бизнес.  Основные инструкции Вы уже получили — осталось только действовать.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

Приложения: Последние новости России и мира – Коммерсантъ Юридический бизнес (133651)

2020 год сформировал особенный запрос к тем, кто его прошел, в том числе к юристам. Оказавшись внутри герметичного и непроницаемого мира, все, что им оставалось делать,— продолжать упорно работать. И российский юридический рынок справился — настолько, что текущий экономический кризис пока подействовал на него не слишком сильно. По словам экспертов, фатального падения объемов выручки не наблюдается, а отдельные практики даже показывают рост. При этом налицо обострение конкурентной борьбы за клиентов: многие фирмы увеличивают расходы на маркетинг, а кто-то и вовсе покидает старых партнеров и создает собственную компанию. “Ъ” исследовал ключевые показатели работы юридических фирм, на которые повлиял прошедший год, и узнал, есть ли у юридического бизнеса надежда на будущее.

Эффективность осталась на месте

До пандемии COVID-19 юристы скептически относились к формату дистанционной работы, но 2020 год заставил их пересмотреть свои взгляды. В разгар локдауна правовые департаменты и юридические фирмы были вынуждены подстраиваться под новые условия, в том числе переводя сотрудников на дистанционный режим труда. На продуктивности это почти не сказалось: большинство юристов, полностью соответствуя особенностям своей профессии, просчитали риски наперед. Многие начали 2020 год с изучения эпидемиологических прогнозов и, поняв, куда дует ветер, уже в феврале создали домашние рабочие места и снабдили коллективы средствами индивидуальной защиты до того, как те исчезли из продажи.

Первыми из крупных юридических фирм, еще до официального карантина, на удаленку, перешли в адвокатском бюро (АБ) «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры». «Мы заблаговременно наняли медицинских консультантов, разработали и внедрили эффективные меры безопасности, благодаря чему предотвратили массовую заболеваемость в коллективе и сохранили полноценное функционирование»,— делится председатель Комитета партнеров АБ ЕПАМ Дмитрий Афанасьев.

Все опрошенные “Ъ” юрфирмы довольно быстро перестроились на новый формат, а те компании, чьи IT-департаменты заранее озаботились тем, как автоматизировать процесс технической подготовки удаленного подключения для каждого пользователя, потратили на переход считаные дни. «Внедрение новой инфраструктуры заняло около трех часов, оптимизация — около двух часов. Команда у нас сыгранная, и переход произошел в кратчайшие сроки»,— делится партнер юридической компании «Сотби» Антон Красников.

Подготовились к локдауну и в юридической фирме «Патентус»: по словам управляющего партнера Дмитрия Марканова, удобная система удаленной работы выстраивалась в фирме на протяжении последних шести лет. Аналогичная подготовка в течение предшествующего года велась в РКТ, а неожиданный переход в онлайн дал фирме «непредвиденную возможность тестирования всех систем на максимальной нагрузке», делится партнер РКТ Николай Власов.

По признанию многих юристов, идея попробовать удаленку в качестве эксперимента и раньше витала в воздухе, но для этого требовалось победить внутренний консерватизм. «Благодаря» пандемии эксперимент состоялся сам собой, и большинство юристов положительно оценили этот опыт. Российский юррынок впервые ушел в вынужденный локдаун в конце марта 2020 года — спустя несколько месяцев партнеры с удивлением отметили, что все это время их команды продолжали интенсивно трудиться без потери эффективности.

К несомненным плюсам удаленки Николай Власов относит новый опыт «абсолютной мобильности», который позволил сотрудникам максимально раскрыться с организационной стороны и почувствовать свои силы вне привычных офисных удобств. Сильно преувеличенным оказалось и значение командировок. А за счет того, что работники больше не тратили время и энергию на ежедневные поездки в офис, находились в комфортных домашних условиях и гибко планировали рабочий день (некоторые трудились за рамками нормальной продолжительности рабочего времени, в том числе ночью), общая производительность труда заметно возросла. «Дома и стены помогают»,— констатирует Антон Красников. С ним солидарен заместитель управляющего директора Gazprom EP International по управлению персоналом и правовым вопросам, член ассоциации «НП «Объединение корпоративных юристов»» (НП ОКЮР) Александр Никифоров: по его словам, большинство сотрудников компании, несмотря на возросшее число задач, отмечали улучшение эмоционального состояния и снижение уровня стресса. В Mars Wrigley старались дополнительно поддерживать коллектив: в обычной жизни компания не консультирует работников по личным вопросам, но в конце марта она одной из первых на рынке провела вебинар, где в общедоступной форме разъяснила правила, которые касались личных семейных ситуаций сотрудников. «Признательность коллег была огромной, и это дало нам огромную энергию»,— рассказывает советник по правовым вопросам по России, странам СНГ и Турции Mars Wrigley, член совета директоров, член ассоциации НП ОКЮР Наталья Козлова.

Из дополнительных плюсов: переход юристов на удаленную работу также позволил быстро оценить вклад каждого в общий рабочий котел, выявил белые пятна и слабые звенья в процессах, которые раньше ровным слоем размазывались по общей эффективности или проходили незамеченными. Кроме того, пандемийное время отчетливо высветило необходимость оперативного согласования документов независимо от того, в какой точке мира находится рецензент. Юлия Агафонова, директор по правовым вопросам группы «Благо», член ассоциации НП ОКЮР, рассказала, что во время локдауна ее компания запустила работу по быстрому внедрению электронного документооборота и это дало потрясающий эффект: «Мы на 70% разгрузили бумажный архив, установили новые правила по соблюдению внутренней дисциплины, и теперь документы не гуляют неделями по кабинетам согласующих лиц, а буквально за один-три дня проходят все стадии согласований, и мы получаем готовый к работе материал».

Не обошлось и без минусов: далеко не все сотрудники оказались способны к самоорганизации, а невозможность контролировать их работу в режиме реального времени понизила трудовую дисциплину. «Постоянные коммуникации через Zoom, Teams или WA привели к снижению уровня наших вербальных связей, что в конечном итоге повлияло на качество восприятия коллегами тех или иных задач»,— отмечает Андрей Макаров, директор юридического департамента ООО «Гулливер энд Ко Интернейшнл», член ассоциации НП ОКЮР.

Сегодня, несмотря на частичное снятие ограничений, во многих юридических фирмах действует так называемый гибридный режим работы. Он означает, что часть сотрудников продолжает трудиться удаленно, сохраняя при этом возможность посещать офис по определенным дням. Такой подход давно практикуется в МКА «Князев и партнеры», чей председатель Андрей Князев не приветствует работу «от звонка до звонка». А подход АБ ЕПАМ, в котором организовали массовую добровольную вакцинацию и общее количество сотрудников с иммунитетом превысило 70%, «позволил уже вернуться в офисы, соблюдая при этом санитарно-эпидемиологические правила», отмечает Дмитрий Афанасьев.

«Можно говорить о том, что грань между рабочим и личным графиком в определенной степени стерлась. И, по всей видимости, этот тренд останется с нами надолго»,— резюмирует партнер, соруководитель российской корпоративной практики Allen & Overy Булат Жамбалнимбуев.

«Помогайте людям бескорыстно — за это больше платят»

В условиях постоянной неопределенности важно уметь правильно определять стратегию. В большинстве опрошенных “Ъ” юридических фирм за нее отвечают партнеры — именно они, по мнению управляющего партнера Kulik & Partners Law.Economics Ярослава Кулика, как никто другой способны чувствовать приближение перемен, предугадывать и формировать тренды в юридической практике.

Дмитрий Базаров, адвокат, партнер BGP Litigation, убежден, что такую непростую задачу нельзя взваливать на плечи одного человека — как минимум потому, что события рынка необходимо точно оценивать в разрезе клиентов, конкурентов и портфеля предлагаемых продуктов. И даже если управленческая отчетность и портфельная аналитика будут выстроены идеально, только партнеры смогут сложить происходящее в единое целое и принять правильное решение. Кроме того, в стратегии важен консенсус. «Необходимо, чтобы взгляды на нее разделялись и принимались командой партнеров, а в идеале — всей фирмой»,— говорит господин Базаров.

Поэтому крупные компании чаще решают вопрос коллегиально: за стратегию отвечает партнерский комитет, который обсуждает перспективы дальнейшего развития на стратегических сессиях.

В АБ ЕПАМ, например, на время пандемии и карантина для эффективной координации действий и принятия решений в сложившихся условиях был создан специальный Штаб из наиболее подготовленных партнеров и членов администрации, который показал свою эффективность.

Похожая ситуация сложилась в ART DE LEX, где каждый из партнеров готовил планы по своему отраслевому направлению, а затем общая стратегия утверждалась на партнерских сессиях, к деятельности которых привлекались внешние специалисты в области BD и PR. В КА «Делькредере» план развития бизнеса также утверждается на общем собрании, однако разрабатывает его отдельный партнер (СЕО). Эта необычная для юридической компании должность, по словам Андрея Тимчука, появилась в коллегии еще в 2019 году.

В коллегии адвокатов «Регионсервис» за общую стратегию отвечает ее председатель Денис Рыбаков, а руководитель московского офиса Евгения Червец координирует работу региональных подразделений совместно с директором по стратегическому развитию. «При его поддержке мы занимаемся не только маркетингом и укреплением отношений с клиентами, но и уделяем большое внимание внутренним вопросам: совершенствованию и оптимизации рабочих процессов, повышению уровня клиентского сервиса, усилению команды»,— говорит Евгения Червец.

Расстановка приоритетов чаще всего выглядит так: во главу угла ставятся жесткий контроль роста операционных затрат и усилия по повышению эффективности работы команды. Не менее важно сохранить основных сотрудников и системных клиентов. Следующая задача — поиск новых направлений, клиентов, продуктов и подхода к ценообразованию. В КА «Ковалев, Тугуши и партнеры» эти вопросы обсуждают совместно с финансистами, сотрудниками подразделений HR и маркетинга, делится опытом управляющий партнер Сергей Ковалев.

Стратегия АБ «Бартолиус», за которую отвечает управляющий партнер Юлий Тай, по его словам, проста: доверителям следует помогать, исповедуя все этические правила адвокатуры и соблюдая высочайшие профессиональные стандарты. «Как писал классик, «помогайте людям бескорыстно — за это больше платят». И больше ценят»,— добавляет он.

На маркетинг не поскупятся

В отношении к маркетингу юристы делятся на два лагеря: одни не верят в него совсем, другие в 2021 году планируют увеличивать соответствующие бюджеты. Председатель Комитета партнеров АБ ЕПАМ Дмитрий Афанасьев считает, что ресурсы и глубокая экспертиза играют в решении клиентских проблем ключевую роль.

Дмитрий Магоня считает, что задача маркетинга в кризисное время заключается в поиске верных средств, чтобы донести до клиента объективную и полезную информацию о его проблемах и способах их решения, а затем представить своевременную экспертизу.

Евгения Червец полагает, что неверно видеть в маркетинге лишь функцию по работе с мероприятиями и рейтингами, поскольку его основная задача — реагировать на вызовы и потребности рынка, помогая партнерам и юристам эффективно расходовать ресурсы на развитие практик. «На мой взгляд, преимущество будут иметь те маркетинговые команды, которые имеют CRM и ежедневно оценивают свою деятельность»,— считает госпожа Червец.

«Патентус» и Land Law Firm сохранят бюджет на уровне прошлого года, но перераспределят его структуру, повысив расходы на более перспективные каналы продаж.

Существенно увеличивать бюджеты готовы в «Делькредере», немалые расходы запланированы и в Kulik & Partners Law.Economics. «Период роста выручки — подходящее время, чтобы заниматься маркетингом»,— уверен Ярослав Кулик.

Полностью реформировали соответствующий отдел в РКТ — набираемые компанией обороты требуют новых подходов, считает Николай Власов. Сейчас подразделения маркетинга и HR общими усилиями повышают привлекательность РКТ как работодателя в кругу квалифицированных банкротных специалистов и талантливых выпускников юридических вузов.

Клиенты поменяли запросы

Для большинства опрошенных компаний 2020 год не принес тектонических сдвигов в клиентском портфеле. А вот структура клиентских запросов заметно изменилась. Дмитрий Афанасьев считает, что запросы бизнеса всегда обусловлены обстановкой в мире и стране: «Продолжение внешнего давления на Россию влечет реструктуризацию российских активов иностранных инвесторов и зарубежных активов российских подсанкционных лиц, усиление регулятивного воздействия на бизнес со стороны российского и иностранных государств ведет к росту регулятивных практик, усиление активности правоохранительных органов в отношении бизнеса способствует росту запросов на услуги уголовной и комплаенс-практик, стрессовые ситуации в банках и компаниях стимулируют рост судебной практики, а стремительное изменение нормативной базы повышает востребованность законотворческой практики».

Среди тем, которые сильнее всего интересовали бизнес в прошлом году, юристы называют дела о привлечении к субсидиарной ответственности топ-менеджеров, судебное оспаривание избыточных ограничительных мер на фоне усиленного цифрового контроля, экспертизу в области экологии.

Сергей Ковалев отмечает, что гораздо большее количество проектов теперь осложняется уголовно-правовым элементом — в этом смысле текущий год уверенно следует трендам предыдущего.

И в 2020-м, и в 2021-м востребовано все, что связано с онлайн-средой. Это обусловлено не только санитарно-эпидемиологической обстановкой в стране, но и новым законодательством: в 2020 году вступили в силу поправки, позволяющие ограничивать доступ к мобильным приложениям с пиратским контентом. «В онлайн ушло все: сделки, споры. Даже IP due diligence все сильнее фокусируется на цифровом пространстве»,— говорит Роман Лукьянов, управляющий партнер Semenov & Pevzner. Спрос на IT и фармо-медицинский консалтинг отметили и в КИАП.

Для РГП минувший год совпал с открытием арбитражной практики и приходом команды юристов под руководством Дмитрия Дякина — все это помогло компании усилить позиции в области разрешения споров, рассказывает Сурен Горцунян. В 2021 году компания также получает довольно много новых запросов в области инфраструктурных проектов. В числе активных отраслей — сельское хозяйство, продукты питания, нефтегаз и машиностроение, технологии и добыча природных ископаемых.

Не приходится скучать и антимонопольным юристам. Традиционная для ART DE LEX антимонопольная практика усилила фокус на цифровой экономике и значительно увеличила объем работы по защите интересов участников цифровых рынков. Другим интересным отраслевым направлением стал международный экономический комплаенс, в рамках которого ART DE LEX структурирует сделки с санкционным элементом, защищает интересы бизнеса при исключении из соответствующих списков или представляет в судах интересы подсанкционных лиц. Кроме того, компания открыла две новые практики — уголовную и практику интеллектуальной собственности, а также запустила новые продукты — защиту цифрового суверенитета и правовое обеспечение технологий AI).

BGP Litigation в марте 2020 года открыла практику семейного права и пополнила клиентский портфель частными клиентами-HNWI. Фирма также возлагает большие надежды на развитие новой практики здравоохранения и технологий под руководством партнера Александра Панова.

Команда новой фирмы Kulik & Partners Law.Economics, специализирующаяся в сфере антимонопольного права, весь год занималась выстраиванием с нуля операционных процессов. В результате, по словам управляющего партнера Ярослава Кулика, рост клиентской базы составил более 300%. У фирмы было много работы по согласованию сделок с ФАС и вопросам контроля за иностранными инвестициями, по вопросам ценообразования, тарифного регулирования, закупок, экономических заключений, дел об антиконкурентных соглашениях, судебных споров с ФАС, большой пласт работы в сфере IP & Antitrust. В 2021 году компания планирует работать над большим числом проектов по разработке антимонопольного комплаенса, в сфере ценообразования и ценовых нарушений.

Весенний локдаун негативно сказался не только на наполняемости бюджета, но и на активности правоохранителей. «Если во втором и частично третьем кварталах 2020 года мы наблюдали полный штиль, то уже начиная с сентября она резко пошла вверх. Особенно пристальное внимание правоохранители уделяют медицинской сфере: с осени прошлого года в этой области усилились проверки»,— сообщает адвокат, партнер, руководитель департамента защиты бизнеса МКА «Князев и партнеры» Владимир Китсинг. Также в коллегию стали чаще обращаться участники госзакупок.

В бюро «Андрей Городисский и партнеры» самой востребованной оказалась корпоративная и М&A-практика, делится управляющий партнер Дмитрий Любомудров. Антон Коннов, управляющий партнер Allen & Overy в России, отмечает прорыв сразу в нескольких областях, включая сферу IT-технологий и усиление активности на российском рынке акционерного капитала, в том числе быстро прогрессирующий рост IPO/SPO.

Курс на развитие

Многие компании продолжают искать новые ниши. Юристы КА «Регионсервис» развивают новый продукт — экокомплаенс, в основу которого лягут критерии устойчивого развития и концепции ESG, а также аналитика рисков в сфере экологического законодательства.

Планируют расширять спектр услуг и в «Сотби» — сохраняя фокус на крупных банкротных проектах, в том числе с трансграничным элементом, компания намерена более активно продвигать свои компетенции в сфере сопровождения инвестиционных проектов частных лиц и сделок с российскими активами.

Юристы Semenov & Pevzner работают над расширением пакета услуг для индустрии видеоигр и IT-сектора. Кроме того, компания совершенствует ряд продуктов, связанных с борьбой против контрафакта, концентрируясь на гибридном решении формата online-offline.

В «Ковалев, Тугуши и партнеры» рассматривают возможность создания уголовной практики и совместно с партнерами по финансовому рынку фонда «плохих долгов».

В «Делькредере» выделят в отдельную практику новую для российского рынка услугу — исключение лиц из списков Интерпола. Многолетний опыт в сфере морского права компания также планирует развивать в качестве самостоятельного направления.

Но расширяться хотят не все — часть рынка собирается остаться в рамках привычных практик. Несмотря на то что диверсификация видится многим юрфирмам «лакомым» инструментом для выживания, ее эффективность может оказаться обманчивой. «Очень вероятно, что на фоне изменений в спросе на услуги увеличится потребность в консультантах именно с монопрактикой и глубокой экспертизой в выбранной области»,— прогнозирует Денис Литвинов.

«Пока будем наблюдать за формированием устойчивых трендов, а не бежать за хайп-инициативами, которые через полгода-год могут исчезнуть так же быстро, как и появились»,— говорит Андрей Корельский.

Нестабильная доходность

Доходы по рынку представляются юристам неравномерными: часть компаний демонстрирует глубокое падение и сверхжесткую посадку, другие показывают значительный (а в небольших фирмах — даже кратный) рост. По мнению Андрея Корельского, доходы уходят из отраслей, сильнее всего пострадавших от кризиса, и концентрируются в инновационных практиках. «Появилась и новая вводная — это достаточно жесткие, императивные финансовые гайдлайны от клиентов, которые ограничивают возможность устанавливать «слишком высокие» цены»,— добавляет Роман Лукьянов, управляющий партнер Semenov & Pevzner.

По словам Дмитрия Афанасьева, налицо стратификация рынка: с одной стороны, по «стандартным» делам заказчики требуют предсказуемые бюджеты и стараются снизить их, с другой стороны, цена «стратегических» поручений, от успешного выполнения которых зависит существование клиентского бизнеса, отходит на второй план — результат оказывается важнее.

Кризис пандемии — время новых возможностей, считает Дмитрий Магоня: «Клиенты, которые ставят для себя амбициозные цели, требуют того же и от своих консультантов: цена ошибки высока. При правильном подходе к портфелю поручений выручка в текущих условиях может не только сохраниться на привычном уровне, но и показать положительную динамику. А маржинальность с учетом перевода части проектов в онлайн, оптимизации расходов и увеличения выработки — значительно превысить допандемические уровни».

Начали отмирать формы оплаты труда, не связанные с результатом и качеством — юристы сходятся во мнении, что модель оказания услуг только на основании почасовых ставок во многом себя изжила. Волатильность, которую рубль демонстрировал в 2020 году, также влияет на рынок — выдерживать ценовую политику с сохранением ценника в иностранной валюте становится все труднее, говорит Сергей Ковалев.

Андрей Тимчук полагает, что сильнее прочих просели доходы у юридических фирм, ориентированных на граждан и малый бизнес. Со стороны крупных компаний спрос на юристов остается стабильным, и цены не падают. «Иногда кто-то демпингует, чтобы получить интересный суд, но такое бывало и раньше»,— говорит он.

Почти никто из опрошенных компаний не планирует снижать стоимость своих услуг, а в расширении их спектра партнеры видят потенциал для роста. Управляющий партнер «Рустам Курмаев и партнеры» (РКП) Рустам Курмаев подтверждает, что фирма сохранит цены на услуги и по-прежнему применяет почасовые ставки для взаиморасчетов с клиентами. Однако, чтобы обеспечить высокий уровень клиентского сервиса и повысить удовлетворенность клиентов от работы с компанией, РКП предлагает клиентам гибкие условия оплаты или возможность предусмотреть дополнительные услуги в рамках уже согласованных проектов.

Определенные надежды юристы возлагают на автоматизацию бизнес-процессов, «хотя, честно говоря, разговоров об этом на рынке больше, чем реально работающих решений», признается Андрей Тимчук.

В «Ковалев, Тугуши и партнеры» потенциал для увеличения доходов видят в использовании гонорара успеха. Большинство юристов положительно относятся к этому инструменту и считают его легитимным. «Гонорар успеха, указанный как форма оплаты труда адвоката, в принципе не отвечает признакам неосновательного обогащения»,— говорит Юлий Тай. К тому же, по мнению Дмитрия Любомудрова, этот инструмент облегчает доступ к правосудию и делает квалифицированную юридическую помощь доступной для тех, кто не может позволить себе соответствующие расходы.

Использование гонорара успеха становится рискованным, если устанавливать его «на глаз» или неверно оценивать шансы на выигрыш. «Я бы сравнил эту форму оплаты с игрой в покер. Если вы ставите на нее, не понимая, какой финансовый результат получите в долгосрочной перспективе, скорее всего, вы скоро разоритесь», говорит Андрей Тимчук.

Дополнительные риски создает репрессивная уголовная политика. «Слишком большой гонорар, особенно при работе с государственными структурами и компаниями с госучастием, часто приводил адвокатов и их заказчиков на скамью подсудимых»,— напоминает Андрей Корельский. Рустам Курмаев отмечает среди рисков для юридического рынка новую практику оспаривания стоимости юридических услуг в рамках банкротных процессов и уголовных дел.

Адаптация прошла успешно

По мнению экспертов, российский юридический рынок сумел освоиться в новых реалиях и избежать регресса, но долгосрочные последствия пандемийного года еще впереди. «Денег на рынке стало меньше, а работать за них придется больше» — так комментирует положение дел Андрей Корельский.

Доходы упали у большинства компаний, но нашлись и команды, которые умело конвертировали потери в качественные маркетинговые коммуникации (проекты pro bono, сильно дисконтированные услуги и пр.). А развитие онлайн-технологий в правосудии и конференциях позволило многим найти новую нишу или прочнее укрепиться в уже имеющейся. «Для кого-то кризис стал точкой роста и развития, для кого-то — просто точкой. Это закон бизнеса, и юристы не являются исключением»,— говорит руководитель практики «Международный арбитраж и трансграничные споры» КА «Регионсервис» Мария Любимова.

Ускорилась цифровизация рабочих процессов. Глобальные игроки, давно начавшие такую перестройку, справились с задачей легко, а вот локальным участникам юридического рынка пришлось подстраиваться на ходу. «Для полноценной удаленной работы в новых реалиях нужны существенные инвестиции в IT-инфраструктуру и кибербезопасность. Многие клиенты выдвигают эти требования в числе обязательных»,— делится Булат Жамбалнимбуев, партнер, соруководитель российской корпоративной практики Allen & Overy.

Потенциал для развития

За прошедший год на рынке появилось много мелких и средних юридических фирм, которые сформировались как отдельные бизнесы или образовались за счет дробления более крупных команд.

Говоря о причинах такого явления, юристы высказывают различные, порой противоположные точки зрения. Андрей Юков, управляющий партнер КА «Юков и партнеры», связывает возникновение новых «стартапов» с серьезными сокращениями, которые волной прокатились по рынку во второй половине года.

Партнер «Рустам Курмаев» Дмитрий Горбунов придерживается мнения, что крупным компаниям помешал чрезмерный формализм — именно он подталкивает сильных юристов со своим пулом клиентов искать большей свободы. Кроме того, новички лояльно подходят к ценообразованию и клиент, который голосует рублем, получает тот же уровень правовой экспертизы за меньшие деньги.

Но на первых порах молодым командам может быть трудно тягаться с корифеями рынка — новички часто стремятся оказывать клиенту именно юридические услуги, не умея смотреть за формальную грань проблемы. Недостаточность временного и человеческого ресурса для решения сложных проблем и «всеядность» от постоянного «голода» тоже может сыграть с ними злую шутку, говорит Сергей Ковалев.

Рынок будет меняться и дальше — по словам юристов, в сегодняшней России у него практически нет пределов для роста. Число существующих фирм несопоставимо с размером страны, консерватизм мышления, присущий профессии, понемногу уходит, и бурному всплеску мешают лишь нестабильная экономика и отсутствие независимости судебной системы.

Со сдержанным оптимизмом

Продолжения судебной реформы рынок не ждет — с момента распада СССР судебная система в своем развитии и так практически непрерывно изменяется, говорит партнер, руководитель московской судебно-арбитражной практики Dentons Роман Зайцев. Создание арбитражных апелляционных судов, Суда по интеллектуальным правам, ликвидация ВАС РФ, формирование кассационных и апелляционных судов общей юрисдикции — лишь часть масштабных изменений, которым она подверглась за последние два десятка лет, и юристы надеются, что ее дальнейшее развитие пойдет по пути более тонкой настройки. В реформе скорее нуждается вся система государственного управления в целом, чтобы основным принципом стало невмешательство одной ветви власти в дела другой, считает начальник управления судебной практики Howard Russia Евгений Митин.

В будущем юридический бизнес еще сильнее сфокусируется на клиенте и навыках client care, а карьера юриста перестанет быть похожа на схему «обучение-работа-пенсия». Если юрист хочет быть востребованным, ему придется начать работать еще во время учебы, а затем постоянно осваивать новые, в том числе непрофильные, сферы знаний: от финансов до информационных технологий, прогнозирует Александр Никифоров.

Сама юридическая профессия, по прогнозам экспертов, останется в порядке — не станет скучной, подконтрольной государству, обезличенной или порученной «искусственному разуму». «Я точно не вижу юридическую профессию как ту, которая остановится в своем развитии. Эволюция имеет место быть всегда»,— отмечает Илья Дворкин, партнер, руководитель российской практики структурированного финансирования и финансирования активов Allen & Overy. Запрос на юристов со стороны общества и бизнеса будет только расти, ведь «окончание территории проблем — начало территории кладбища», шутит Андрей Корельский.

Юлия Карапетян

Как начать бизнес с нуля | Предпринимательское право

Бизнес-идеи на дому

Итак, возможно, вы не знаете, какой домашний бизнес вы хотели бы начать; вы просто знаете, что что бы это ни было, вам придется начинать с нуля. Один урок, который преподал нам COVID-19, заключается в том, что из дома можно работать на большем количестве предприятий, чем мы изначально думали. Конечно, есть проверенные предприятия, основанные на услугах , такие как дизайн веб-сайтов, копирайтинг и виртуальная помощь.Тем не менее, в современном мире вы можете мыслить немного нестандартно, например: 

.
  • Инфлюенсер в социальных сетях,
  • Блогер,
  • Менеджер Pinterest,
  • Организатор мероприятий,
  • Пекарня для кексов,
  • Дизайнер футболок,
  • Фотограф,
  • Производитель масок.

Независимо от того, что вы выберете, нет предела возможностям! Вы можете сделать это, просто попробуйте изучить сцену, чтобы увидеть, есть ли рынок, и если есть, то не перенасыщен ли он.

Выберите доступное название компании

Последнее, что вы хотите сделать, это начать бизнес , рассказать всей своей семье и друзьям и даже начать принимать клиентов только для того, чтобы понять, что не только название вашей компании занято, но и что вам предъявляют иск, потому что имя товарный знак. Какой кошмар! Но это случается чаще, чем вы могли бы подумать.

Последнее, что вы хотите сделать, это начать бизнес, рассказать всей своей семье и друзьям и даже начать принимать клиентов только для того, чтобы понять, что не только название вашей компании занято, но и вам предъявляют иск, потому что это имя… Нажмите Твитнуть

Вы можете рассмотреть возможность инвестирования в товарный знак класса , который поможет вам не только выполнить поиск названия компании и товарного знака, но и поможет вам зарегистрировать свой собственный товарный знак.Это отличный способ с самого начала убедиться, что ваш бизнес находится на правильном пути.

Выберите свою бизнес-структуру

Большинство домашних предприятий предпочитают регистрировать свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя. Когда дело доходит до времени налоговой декларации, индивидуальное предприятие имеет наименьшее количество форм и, следовательно, часто дешевле.

Однако время подачи налоговой декларации не должно быть единственным определяющим фактором в структуре вашего бизнеса, даже если вы единственный сотрудник.Есть веские причины, чтобы выбрать один из других вариантов. В зависимости от вашего штата вы можете зарегистрироваться в качестве LLC , что является более дорогостоящим, но предлагает самую высокую юридическую защиту с наименьшим количеством документов. S-Corp может быть более рентабельным, но при этом обеспечивать стандартное покрытие. Другой альтернативой является выбор регистрации в качестве «DBA» или «Doing Business As».

Любой из этих вариантов предлагает еще один уровень профессионализма для вашего бизнеса, укрепляя доверие ваших потенциальных клиентов.Они также могут защитить вас и, возможно, ваши личные финансы, если контракт испортится. Вы можете найти лучший вариант для вас в The CEO Legal Kit .

ЗАЩИТИТЕ СВОЙ НОМЕР СОЦИАЛЬНОГО СТРАХОВАНИЯ С EIN

Если вы решили работать в качестве индивидуального предпринимателя, вы можете использовать свой номер социального страхования для целей налогообложения. Однако только потому, что вы можете что-то сделать, не означает, что вы всегда должны это делать. Общее эмпирическое правило заключается в том, чтобы защитить свою личность, защитив свой SSN.

Вы можете защитить его, получив федеральный налоговый идентификационный номер, также известный как идентификационный номер работодателя или EIN. Вы можете узнать об этом из подачи налоговых деклараций, когда работали у своих предыдущих работодателей. Это обязательный номер для всех LLC и S-Corps.

ИЗУЧИТЕ МЕСТНЫЕ ЗАКОНЫ ДЛЯ ТРЕБОВАНИЙ ЗОНИРОВАНИЯ И РАЗРЕШЕНИЙ

Прежде чем открыть магазин, помните, что в каждом штате, округе и даже городе есть свои разрешения и правила, касающиеся того, что вы можете и чего не можете делать.

Узнайте, какие разрешения необходимы для ведения бизнеса вашей мечты на законных основаниях . Хотя некоторые отрасли не требуют никаких лицензий, другие требуют нескольких для запуска и плановых проверок.

Вы также должны убедиться, что ваш дом или жилище находится в районе, зонированном для вашего вида деятельности. Если вы продаете товары вне своего домашнего офиса, вам может понадобиться коммерческое зонирование. Вы также захотите сделать домашнее задание по ассоциации домовладельцев — некоторые ограничивают домашний бизнес.

Суть в том, что вы несете ответственность за работу здесь, чтобы определить, возможен ли этот бизнес в вашем районе. Если это не так, вам, возможно, придется вернуться к чертежной доске со своей бизнес-идеей, спланировать переезд или связаться с соответствующими сторонами, чтобы обсудить свое дело.

5 советов, как сохранить законность домашнего бизнеса

Конец года — это время, когда люди задумываются об открытии собственного бизнеса. Независимо от того, вызвано ли это созерцание увольнением в конце года или решением нового года, домашний бизнес будет в умах многих.

Домашним бизнесом может быть что угодно: от одиночного программиста или консультанта, который фактически держит гальку, до компании по производству винтажной одежды, производителя ювелирных изделий, мойщика окон или пекаря кексов.

«Когда я работала в разных компаниях, я открыла бизнес по покраске одежды дома», — говорит Нелли Акалп, генеральный директор поставщика юридических документов CorpNet.com. Поскольку ее бизнес в настоящее время заключается в том, чтобы помогать людям создавать компании, она поделилась некоторыми простыми правилами, которые помогут вам защитить себя, начиная свой бизнес.

1. Выберите правильное название компании.

Обязательно выполните поиск по названию вашей компании и очистите товарный знак. «Сначала уточните в канцелярии вашего государственного секретаря, используется ли название вашей компании в штате и округе, а затем проведите национальный поиск товарных знаков», — говорит Акалп, чья компания предоставляет бесплатный поиск по названию. «Если вы обнаружите, что кто-то другой использует это имя, подумайте о том, чтобы оплатить услугу комплексного поиска по имени, чтобы убедиться, что вы не собираетесь нарушать права на товарный знак другой компании — последнее, что вам нужно сделать, это изменить название своей компании. после того, как вы начнете заниматься бизнесом.»

2. Выберите подходящую структуру бизнеса.

Проконсультируйтесь со специалистом по налогам, прежде чем определить юридическую структуру своего бизнеса. Хотя вы можете начать вести бизнес в качестве индивидуального предпринимателя сегодня, создание ООО может иметь налоговые преимущества. или S-Corporation. Кроме того, наличие корпорации может придать вам вид легитимности — вы больше не «какой-то чувак, работающий в своем подвале». также основываться на вашем комфорте с формальностью.«ООО обеспечивает максимальную юридическую защиту при минимуме документов», — говорит Акалп. «S-Corporation хороша для компании, которая может справиться с документами, и вы можете претендовать на получение заработной платы в качестве владельца. Если вы не готовы к регистрации, создайте вымышленное название компании, также известное как «DBA». или «Ведение бизнеса от имени».

В то время как индивидуальный предприниматель может предоставить номер социального страхования продавцам или покупателям для их записей, лучше всего получить идентификационный номер налогоплательщика, также известный как EIN, который выдается IRS.«Вы же не хотите, чтобы ваш номер социального страхования был повсюду», — заявляет Акалп. Также более профессионально иметь EIN. Они необходимы для ООО или корпорации.

4. Получите зарегистрированного агента.

Если вы работаете из дома, возможно, вы не хотите, чтобы клиенты знали об этом. Поскольку юридический адрес вашей корпорации является общедоступным, вы можете захотеть, чтобы деловые и юридические уведомления доставлялись в другое место, кроме вашего дома. Для ООО или S-корпорации адрес зарегистрированного агента заменяется вашим адресом в целях публичного уведомления.Кроме того, говорит Акалп, если вы не регистрируетесь, вы можете получить заказ на заказ. Box или использовать почтовую компанию для объекта DBA.

5. Получите разрешения или лицензии.

Как владелец домашнего бизнеса, вы должны проверять местные разрешения. Вам может понадобиться бизнес-лицензия. Выпечке кексов, возможно, придется пройти санитарную инспекцию, а также могут быть правила зонирования. Акалп советует: «Работайте с ними с самого начала, а не разбирайтесь с ними постфактум, так как у вас могут быть просроченные платежи или штрафы за игнорирование правил.»

Будете ли вы начинать бизнес на дому в этом году? Были ли вам полезны другие советы по созданию бизнеса на дому? Пожалуйста, поделитесь тем, что вы узнали, в разделе комментариев или задайте любые вопросы.

Мнения, высказанные здесь Обозреватели Inc.com являются их собственными обозревателями, а не колумнистами Inc.com

Помощь вашему ребенку начать бизнес на законных основаниях

  • Детский бизнес по-прежнему остается бизнесом и требует соответствующих разрешений
  • Наличие бизнеса может научить детей ответственности и добру чувство денег.
  • Защитите своих детей, убедившись, что их бизнес является законным.
  • Эта статья предназначена для родителей и опекунов, заинтересованных в том, чтобы помочь детям начать свой собственный легальный малый бизнес.

Дети просто хотят быть детьми. Но дети тоже хотят быть взрослыми. Вот почему предоставление им киосков с лимонадом по соседству, дворовых продаж или предприятий по стрижке газонов — это отличный способ для них научиться ответственности и ценности доллара.

Однако детские предприятия могут столкнуться с проблемами, если они незаконны.Хотите верьте, хотите нет, но соседи будут жаловаться на закрытие бизнеса, если нет надлежащих разрешений и документов.

«В городах, странах и штатах действуют законы, требующие от предприятий получения разрешений и лицензий для работы», — сказал Марк Уильямс, директор по обслуживанию клиентов в BizFilings. «Эти правила могут распространяться практически на любой бизнес, в том числе на тот, которым владеет ребенок».

Все большее число штатов и сообществ начали облегчать молодым предпринимателям процесс зарабатывания денег, но во многих сообществах дети и подростки должны получить необходимые документы, чтобы вести свой бизнес на законных основаниях, по словам Уильямса.В зависимости от возраста ребенка, родитель должен будет помочь.

«Для типичного киоска с лимонадом, стрижки газонов или уборки снега молодым предпринимателям необходимо будет проконсультироваться с местными властями, чтобы определить требования соответствия», — сказал Уильямс.

Могут ли дети заниматься бизнесом?

Да, дети могут заниматься бизнесом. Бизнес — отличный способ для детей направить свою энергию и усилия на что-то позитивное, а не сидеть дома. Бизнес есть бизнес, независимо от возраста руководителя.

Все предприятия должны соблюдать определенные юридические требования, и родители должны понимать эти требования, чтобы убедиться, что бизнес их детей является законным. В дополнение к заполнению документов, таких как формы для получения разрешения, вам, возможно, придется платить налоги с денег, заработанных бизнесом. Если ваши дети зарабатывают более 400 долларов на предприятии, им, возможно, придется заплатить какой-то налог.

Знаете ли вы? Некоторые успешные компании были основаны детьми в возрасте 9 лет.

Нужна ли детям лицензия на ведение бизнеса?

Да, любому бизнесу нужна лицензия, даже если им руководит ребенок; возраст человека, управляющего бизнесом, не имеет значения.Убедитесь, что бизнес вашего ребенка соответствует нормам, потому что любой может решить сообщить о бизнесе властям.

Первый шаг — найти дополнительную информацию на веб-сайте города и округа, где будет расположено предприятие, или просто отправиться в мэрию, чтобы найти ответственных должностных лиц. Уильямс сказал, что этих чиновников часто можно найти в финансовом или налоговом отделах сообщества. Чтобы получить разрешение или лицензию, владельцы бизнеса должны заполнить формы и заплатить сбор, который начинается примерно с 50 долларов.Должностные лица города и округа в юрисдикции, в которой находится предприятие, могут изложить требования, объяснить штрафы за несоблюдение и предоставить надлежащие документы для запуска процесса.

Вы можете спросить себя: «Зачем проходить через все это, если это всего лишь киоск с лимонадом? Какой вред может быть нанесен?» Уильямс предупредил, что у соседей или прохожих часто есть время и желание поболтать.

«В некоторых случаях соседи могут испытывать неудобства, потому что покупатели соседнего киоска с лимонадом блокируют подъездные пути или добавляют больше шума или движения на их обычно тихую жилую улицу», — сказал Уильямс Business News Daily.«Прохожие могут быть обеспокоены тем, что подростки, раздающие листовки о своем бизнесе по уборке снега, могут обыскивать окрестности и не принесут ничего хорошего».

Конкуренты также настучали на детский бизнес. Ландшафтная компания, например, может сообщить о несоответствии бизнесу по стрижке газонов, управляемому подростком, чтобы отсеять более дешевую конкуренцию.

Также важно знать о юридических рисках и ответственности, связанных с несоблюдением требований законодательства о бизнесе вашего ребенка.

«Дети, которые ведут свой бизнес без необходимых разрешений или лицензий, могут столкнуться с закрытием и другими санкциями, включая, помимо прочего, штрафы», — сказал Уильямс.Он добавил, что столкновение с регулирующими органами никогда не бывает забавным, особенно для молодого предпринимателя, который мечтает о большем.

Но не бойтесь: для родителей, которые хотят помочь ребенку начать бизнес, существует множество ресурсов, чтобы убедиться, что это делается правильно. Например, Администрация малого бизнеса предоставляет ссылки на информацию о лицензиях и разрешениях для конкретных штатов и даже предлагает ресурсы для домашнего бизнеса.

Как получить детские права?

В каждом штате действуют разные требования для получения бизнес-лицензии.В большинстве штатов ребенку нужно будет представить бизнес-план, который покажет его компетентность и понимание своих финансовых и юридических параметров. Это также хорошая практика для детей и подростков, чтобы узнать больше о том, как формируются и работают предприятия.

При подаче заявления на получение бизнес-лицензии дети должны знать законы штата о подростковом труде и возрасте согласия. Большинство несовершеннолетних не могут по закону заключать контракты без одобрения взрослых в большинстве штатов. В зависимости от масштаба бизнеса может потребоваться внешнее финансирование, и никто в возрасте до 21 года не может подать заявку на получение кредита без согласия ответственного взрослого старше 21 года.

Поскольку получение бизнес-лицензии может быть длительным процессом, лучше начать его как можно скорее. Если ваш ребенок планирует провести летнюю распродажу выпечки или расчистить снег зимой, вы должны начать этот процесс за несколько месяцев до этого сезона, чтобы у него было достаточно времени для получения разрешения.

Чем хорош бизнес для детей?

Чтобы решить, какой вид бизнеса подходит вашему ребенку, начните с того, что помогите ему найти сферы, которые ему нравятся.

Когда родители хотят помочь своему ребенку начать работать, они часто думают в первую очередь об установке киоска с лимонадом или присмотре за детьми.Но есть много других занятий, которые могут быть еще более увлекательными для ребенка.

Дети могут, например, отлично делать выпечку и конфеты. Если они не заинтересованы в том, чтобы заниматься выпечкой сами, они могут найти пекаря, которому нужен декоратор десертов. Возможно, они любят животных, поэтому могут выгуливать собак или присматривать за ними. И кому-то всегда нужно мыть машину, чтобы ваши дети могли начать бизнес по мойке автомобилей. Они могли бы даже запустить канал на YouTube или подкаст для других детей.

Вот некоторые из лучших бизнес-идей, которые вы и ваш ребенок можете начать вместе, в том числе на дому:

1. Репетиторство

Для детей старшего возраста, которые преуспевают в определенном предмете, репетиторство является отличным вариантом малого бизнеса. Подростки могут найти других учеников для репетиторства в Интернете, через свою школу или местную библиотеку. Они могут помочь другим учащимся выполнить домашнюю работу и понять предметы или концепции, с которыми они сталкиваются. Они не только будут зарабатывать деньги, помогая другим, но и будут развивать свои собственные навыки академического мышления.

2. Услуги социальных сетей

Молодые люди выросли в социальных сетях, поэтому для многих из них это вторая натура. Между тем малые предприятия, владельцы которых не выросли в социальных сетях, могут столкнуться с трудностями, если у них не будет присутствия в Интернете. Подростки могут предложить свои знания в области социальных сетей владельцам малого бизнеса, помогая им привлечь свою аудиторию в Интернете и привлечь больше клиентов.

3. Продавец поделок

Если хобби вашего ребенка состоит в изготовлении определенных поделок, таких как закладки или плетение, они могут найти способ продавать их за пределами вашего дома, в Интернете или на ярмарках ремесел.Многие люди любят иметь или дарить персонализированные предметы, сделанные местными художниками, особенно детьми-художниками.

Редакция Business News Daily внесла свой вклад в написание и освещение этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Создание домашнего бизнеса на законных основаниях

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Несмотря на то, что большинство предприятий, работающих на дому, не соблюдают все законы и сложные правила, с которыми приходится сталкиваться более крупным предприятиям, все же необходимо предпринять юридические шаги.К счастью, Интернет упрощает их выполнение, поэтому независимо от того, где вы живете, информация легко доступна.

Чтобы помочь вам начать работу, используйте этот контрольный список юридических вопросов, которые необходимо учитывать каждому домашнему бизнесу, включая онлайн-ресурсы, которые помогут вам.

Выберите форму деятельности
Поскольку их легче всего запустить и дешевле всего обслуживать, большинство людей предпочитают работать в качестве индивидуальных предпринимателей. Например, в качестве индивидуального предпринимателя вы просто подаете Приложение C к своей Форме 1040, но если вы создали корпорацию, товарищество или компанию с ограниченной ответственностью (LLC), вы должны подать отдельную налоговую декларацию.Если вы пользуетесь услугами профессионального налогового агента, дополнительная налоговая декларация означает дополнительные расходы на сотни долларов в год. Если вы живете в одном из 41 штатов, в которых действует подоходный налог, вам придется подавать в два раза больше деклараций каждый год.

Однако есть веские причины рассмотреть и другие формы бизнеса. Если вы хотите ограничить свою потенциальную ответственность, рассмотрите возможность регистрации или создания компании с ограниченной ответственностью. В некоторых штатах компаниям, состоящим из одного человека, разрешено работать в качестве LLC; в других штатах требуется два или более члена.Создание и содержание корпораций обычно обходится дороже, но если вы планируете развивать крупный бизнес, объединяйтесь с самого начала. Если в вашем бизнесе участвует другое лицо, являющееся собственником, вам необходимо рассмотреть возможность регистрации, создания ООО или заключения соглашения о партнерстве.

Такие сайты, как 101incorporate.com, юристыcorpservice.com, companyinc.com и bizfilings.com, позволяют вам зарегистрировать или создать ООО, а также выполнять другие юридические процессы в Интернете. Для получения подробной информации о различных формах бизнеса Nolo Press публикует отдельные заголовки о регистрации, создании ООО и партнерствах.

Получите бизнес-лицензию
Практически каждый город и округ собирает деньги, требуя бизнес-лицензии. Они не регулируют ваш бизнес. Как правило, учтите, что если вам необходимо подать форму C или другую налоговую форму для отчетности о доходах от бизнеса, скорее всего, вам потребуется лицензия на ведение бизнеса. Посетите веб-сайт своего города или округа, чтобы получить информацию и форму, которую необходимо заполнить. Если ваш город или округ идет в ногу с технологиями, вы можете подать заявку и оплатить лицензию онлайн.

При необходимости получить профессиональную лицензию
Некоторые виды бизнеса и карьеры регулируются в большей степени, чем другие, и требуют профессиональной или профессиональной лицензии. Одним из таких бизнесов является уход за детьми. (Если вы планируете заниматься уходом за детьми, вы можете получить информацию о требованиях вашего штата в Национальном ресурсном центре по охране здоровья и безопасности при уходе за детьми, нажав здесь.)

То, что нужно лицензировать в одном штате, может не нуждаться в лицензии в другом.Вот два сайта, на которых вы можете узнать, требуется ли вам получение профессиональной лицензии в вашем штате. Вы сможете искать лицензионные требования по штату, профессии или агентству. Поскольку некоторые местные органы власти также регулируют определенные области, такие как профессиональные расследования, также проверьте веб-сайт вашего города и/или округа.

Наладьте отношения с налоговыми органами
Если вы продаете розничный продукт или предоставляете услугу, облагаемую налогом с продаж в вашем штате, городе или округе, вам необходимо собрать эти деньги, сообщить об этом и заплатить соответствующему государственному органу.Все штаты, кроме Аляски, Делавэра, Монтаны, Нью-Гэмпшира и Орегона, имеют налог с продаж; однако многие местные органы власти на Аляске имеют свои собственные местные налоги с продаж, а остальные четыре штата взимают налоги с продаж на определенные сделки.

Если то, что вы предлагаете, облагается налогом, вам потребуется так называемое «разрешение продавца», «сертификат полномочий» или «лицензия на перепродажу», выданное агентством, занимающимся налогом с продаж в вашем штате или сообществе. С этим разрешением вы сможете покупать товары, которые перепродаете, у оптовиков без уплаты налога с продаж.

Вы можете найти государственные и местные органы власти, которые могут повлиять на вас, на сайте govengine.com. Lexis предоставляет аналогичный каталог здесь

.

Защитите название своей компании
Если вы не собираетесь использовать что-либо, кроме своего собственного имени, даже просто добавив «And Associates» к названию вашей компании, вам нужно будет выяснить, используется ли имя, которое вы хотите использовать, или оно защищено. товарным знаком или знаком обслуживания. Ошибки, связанные с названиями компаний, могут дорого обойтись.Возможно, вас заставят сменить имя и восстановить личность. Но независимо от того, будут ли юридические последствия или нет, использование того же имени, что и у кого-то другого, может привести к путанице, и ваши маркетинговые усилия могут обеспечить потенциальных клиентов для конкурента.

Чтобы узнать, используется ли уже нужное вам имя, начните с поиска в местной телефонной книге. Также используйте онлайн-каталоги, такие как infospace.com, www.swithboard.com, и портал, например www.theultimates.com. Проверьте веб-сайт вашего штата, чтобы узнать, предоставляет ли он базу данных государственного секретаря о зарезервированных корпоративных названиях.Вы можете сделать бесплатный поиск товарных знаков здесь. Для поиска как государственных, так и федеральных товарных знаков вы можете использовать такие базы данных, как trademarksetc.com. А еще лучше воспользоваться услугами адвоката, специализирующегося на товарных знаках и патентах, или специалиста по информационным технологиям, который специализируется на этих услугах.

Зонирование и ограничения ассоциации домовладельцев и кондоминиумов
Вам нужно выяснить, можете ли вы вести свой бизнес из дома. Города и округа имеют ограничения по зонированию, а ассоциации домовладельцев и кондоминиумов (CC&R) обычно имеют ограничения на использование собственности для приносящей доход деятельности.Если вы столкнетесь с проблемой, вы можете получить разрешение на отклонение или условное использование с неблагоприятным зонированием. Это особенно верно, если вы можете убедить своих соседей, что ваш бизнес не уменьшит стоимость их собственности и не повлияет на качество их жизни.

Другие юридические вопросы, которые вам следует рассмотреть, включают разработку письменных контрактов для клиентов и письменных соглашений, если вы работаете с партнерами или субподрядчиками. Nolo Press издает книги по малому бизнесу, охватывающие практически все юридические темы.

Как вы видели выше, в Интернете есть много бесплатных и недорогих ресурсов. Даже с этими бесплатными ресурсами использование адвоката для помощи в создании вашего бизнеса может быть хорошей инвестицией, особенно если вы столкнетесь с какой-либо неопределенностью в отношении того, что вам нужно делать, или столкнетесь с юридическими препятствиями.

Юридические аспекты ведения бизнеса из дома

В последнее десятилетие наблюдается неуклонный рост предприятий, работающих из дома, и изменения, вызванные пандемией Covid-19, только усилили эту тенденцию.Независимо от того, является ли это «подработкой» или основным источником дохода, владельцы бизнеса должны тщательно изучить действующие юридические и налоговые правила, прежде чем открывать свои дома для бизнеса.

В дополнение к аспектам, относящимся ко всем видам бизнеса, те, кто ведет бизнес из дома, должны учитывать: (1) соответствующие ограничения на имущество, (2) налоговые вычеты для домашнего бизнеса и (3) особую ответственность и соображения страхования.

Ограничения собственности

Ограничения собственности должны быть проанализированы в числе самых ранних факторов, в идеале до того, как расходы будут инвестированы в предприятие, поскольку ограничения муниципального зонирования или частных земель могут полностью запретить домашний бизнес.

Округа и муниципалитеты вводят ограничения на зонирование, которые классифицируют большие участки земли по разным правилам использования. Эти программы зонирования предназначены для плановой и практической организации землепользования. Например, правила зонирования могут защищать интересы тихих пригородов, запрещая строительство многоквартирных домов или шумных заводов в этом районе. Хотя у каждой единицы местного самоуправления есть свой собственный подход к зонированию, как правило, более крупные сообщества имеют более конкретные, ограничительные и регулярно применяемые программы зонирования, чем более мелкие.В зависимости от ваших местных правил, ваш дом может находиться в зоне, где запрещена коммерческая деятельность. Подпадает ли ваш планируемый бизнес под соответствующие правила, можно определить, только проверив, как местные нормы определяют и ограничивают коммерческое использование. Столкнувшись с неблагоприятным определением зонирования, вы можете подать заявку на отклонение — специальное исключение из правила зонирования, которое применяется и рассматривается в каждом конкретном случае.

На использование вами дома также могут распространяться ограничения на частное землепользование.Совершенно очевидно, что если вы арендуете свой дом, ваша аренда может ограничить вашу способность управлять бизнесом из собственности. Если у вас хорошие отношения с арендодателем, они могут захотеть внести поправки в договор аренды, поскольку включение ограничений коммерческого использования в договор аренды часто является результатом использования арендодателем бланка документа, а не их конкретных возражений против использования вами имущества. сюда.

Домовладельцы не обязательно свободны от ограничений на участие в частных вечеринках, поскольку многие объекты недвижимости подпадают под действие ограничительных соглашений.Эти документы, по сути, являются частными договорами, заключенными бывшими владельцами и условия которых автоматически переходят к новым владельцам собственности. В некоторых районах создаются ассоциации домовладельцев для обеспечения соблюдения этих соглашений. Другие этого не делают, но все же позволяют любому владельцу собственности, также подпадающему под действие соглашений, подавать в суд на их принудительное исполнение. Обязательно внимательно прочитайте ограничительные условия, прежде чем открывать бизнес. В дополнение к ограничениям на деловые операции ознакомьтесь с правилами в отношении вывесок и ограничений на парковку и гостевой транспорт, если клиенты будут посещать ваш домашний офис.Если ковенанты ограничивают тип деятельности, которую вы планируете выполнять, проверьте, какой процесс доступен для их изменения.

Налоги

Предполагая, что никакие ограничения на землепользование не мешают вам вести бизнес из дома, вы должны убедиться, что максимально используете все доступные варианты экономии налогов. При рассмотрении в начале нового бизнеса эти налоговые правила могут повлиять на то, как вы решите организовать ведение бизнеса из своего дома.

Предприятия имеют право в соответствии с налоговым кодексом вычитать необходимые и обычные деловые расходы из своих налогов. Например, если компания покупает диван для своей комнаты ожидания и нанимает уборщицу для его обслуживания, это, как правило, вычитается как бизнес-расход. Если человек покупает тот же диван для личного пользования и нанимает ту же бригаду уборщиков для уборки своего дома, эти расходы не подлежат вычету. Из-за присущего домашнему бизнесу сочетания деловых и личных расходов правила вычетов домашнего офиса несколько сложны.В этой статье в общих чертах будет рассмотрено, как действуют эти правила, но квалифицированный налоговый бухгалтер или юрист могут помочь вам разобраться в нюансах вашей конкретной ситуации. Несмотря на то, что обзор публикации IRS 587 не может заменить квалифицированный профессиональный совет, он также может стать хорошим началом для понимания основных правил игры.

Первым шагом к использованию этих налоговых льгот является получение права на вычет. Как правило, чтобы соответствовать требованиям, часть вашего дома должна использоваться исключительно и регулярно в служебных целях.Например, использование дивана в гостиной в качестве места для сидения, когда вы проверяете электронную почту, вряд ли будет соответствовать требованиям. Специальные варианты общих правил существуют для отдельно стоящих построек, помещений, используемых для хранения инвентаря, детских садов или имущества, используемого для сдачи в аренду. Как и в большинстве областей права, квалификационные тесты обманчиво просты, и необходимо уделять особое внимание тому, как правила определяют каждое слово в данном тесте.

Предполагая, что вы имеете право на вычет, следующим шагом будет расчет суммы вычета.Здесь у вас есть выбор для каждого года, когда вы требуете вычета, либо использовать расчет фактических расходов, либо выбрать упрощенный метод, предлагаемый IRS. Каким бы ни был ваш метод учета вычета, убедитесь, что ведете надлежащие записи, подтверждающие ваши требования, если вы оспорены IRS. Ваши записи должны храниться до тех пор, пока подтверждаемые ими факты могут быть оспорены. Для целей налогообложения это обычно составляет три года после даты подачи налоговой декларации за этот год.

Ответственность и страхование

Судебный процесс может свести на нет многолетний доход, если владелец бизнеса не примет надлежащие меры предосторожности, а ведение бизнеса из дома сопряжено с уникальными рисками. Эти риски усугубляются, если у вас есть бизнес-клиенты или сотрудники компании, которые встречаются или работают у вас дома.

Как и всем владельцам бизнеса, оператору домашнего бизнеса следует рассмотреть возможность создания компании с ограниченной ответственностью (ООО), корпорации или другой формы юридического лица с ограниченной ответственностью для ведения своего бизнеса, чтобы защитить свои личные активы от любых исков, поданных против их бизнеса.

Насколько это возможно, любой, кто входит в ваш дом с деловыми целями, должен оставаться в части собственности, используемой для бизнеса, поскольку травма, полученная в другой части дома, может размыть границы между деловым контактом вашего LLC и гостем дома. перед которым вы несете личную ответственность. Может быть трудно утверждать, что иск о травмах должен быть ограничен вашим LLC, когда травма была результатом того, что ваш ребенок споткнулся об игрушку, оставленную в гостиной.

Даже при надлежащем планировании организации с ограниченной ответственностью активы бизнеса внутри организации по-прежнему являются предметом иска и могут быть разрушительными потерями в случае ликвидации для выплаты урегулирования или судебного решения.Таким образом, страхование бизнеса является первой линией защиты для сохранения ваших активов, а организация с ограниченной ответственностью, планирующая служить защитой от наводнения в случае катастрофического судебного процесса, уничтожающего все ваше имущество. Большинство домовладельцев имеют страховку домовладельца, но эти полисы могут не покрывать убытки, возникающие в результате использования имущества в коммерческих целях. Вам следует проконсультироваться со своим поставщиком страховых услуг, чтобы убедиться, что вы надлежащим образом застрахованы и нужен ли вам дополнительный полис страхования бизнеса.В дополнение к покрытию ответственности, если ваша компания владеет дорогостоящим оборудованием или большим количеством инвентаря, хранящегося в вашем доме, рассмотрите возможность покрытия убытков для финансирования замены этих активов в случае наводнения, кражи или пожара. Как и в случае покрытия ответственности, покрытие домовладельцем ваших личных активов вряд ли покроет гараж, полный бизнес-инвентаря, который поврежден, уничтожен или украден без дополнительных вариантов покрытия. Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь обращаться к одному из наших юристов по бизнесу или налоговому праву.

 

Контрольный список для начала бизнеса в CT

Помимо получения идеи, разработки бизнес-плана, определения финансирования, обдумывания всех деталей ведения бизнеса, есть «формальные» шаги с правительством, чтобы начать бизнес.

В SCORE есть ресурсы, которые помогут вам пройти через лабиринт. Позвольте нам помочь!

Официальные онлайн-ресурсы для организации вашего бизнеса в Коннектикуте:

https://www.cerc.com/resources/assistance-and-information/
Центр экономических ресурсов Коннектикута
На этом сайте можно найти исчерпывающие советы и информацию о том, как начать и вести свой конкретный вид бизнеса. Он определяет дополнительные источники информации, доступные в Коннектикуте.

http://portal.ct.gov/Services/Business/Start-Your-Business
Часть официального веб-сайта штата Коннектикут
На этом сайте вы найдете всевозможные ресурсы для малого бизнеса.

Контрольный список для открытия бизнеса в Коннектикуте*

* Предоставленная информация не является юридической консультацией, а просто предоставляет читателю определение вопросов, которые следует учитывать при создании нового юридического лица.

  1. Принятие решения и создание юридической структуры бизнеса
    • Поскольку для многих регистраций, необходимых для начала бизнеса в Коннектикуте, требуется официальное имя, выбор юридической формы важен в качестве первого шага. В противном случае вам, возможно, придется перерегистрироваться, если вы позже измените имя и потратите больше времени и регистрационных сборов. Например, если вы решите назвать компанию «Apple Sauce and Gravy», а позже решите стать корпорацией или обществом с ограниченной ответственностью, ваше юридическое название будет либо «Apple Sauce and Gravy, Inc.» или «Apple Sauce and Gravy, LLC»
    • В зависимости от типа бизнеса и выбранной вами организационно-правовой формы от вас может потребоваться иная последовательность действий, а также от вас могут потребовать подачи других государственных лицензий, регистраций или разрешений в дополнение к упомянутым ниже.
    • Мы рекомендуем вам понять плюсы и минусы (обязательства) каждого типа хозяйствующих субъектов, прежде чем выбрать тот или иной.
       
  2. Выбор имени
    • После того, как вы выбрали несколько возможных имен, вам следует перейти на веб-сайт государственного секретаря штата Коннектикут, чтобы выполнить поиск по бизнесу/документам.
    • Затем введите рассматриваемое имя (имена), чтобы узнать, не зарегистрировал ли его уже кто-то другой.
       
  3. Подать заявку/Зарегистрировать компанию
    • Проверить наличие «LLC», «Inc.» или другое обозначение должно быть частью названия компании.
    • При необходимости зарегистрируйте компанию у министра штата Коннектикут, веб-сайт по адресу http://portal.ct.gov/sots.
    • При необходимости подайте свидетельство о торговой марке городскому секретарю.
       
  4. Зарегистрируйтесь для получения федерального налогового номера (называемого EIN, идентификационным номером работодателя, FEIN или федеральным идентификационным номером работодателя)
    • Подходит для всех предприятий, даже для индивидуальных предпринимателей, так что вы не выдаете свое социальное обеспечение количество. Зайдите на www.irs.gov.
       
  5. Получите налоговый регистрационный номер/удостоверение личности штата в DRS (Департамент налоговой службы штата Коннектикут)
    • Каждое предприятие в Коннектикуте должно иметь налоговый номер штата.Ваш бизнес может нести ответственность за взимание налога с продаж, а если у вас есть сотрудники, может потребоваться удержание штата.
    • Проверьте, будет ли компания платить другие налоги штата (например, налог на ведение бизнеса с ООО). Зайдите на сайт www.ct.gov/drs.
       
  6. При найме сотрудников
    • Предприятия, нанимающие сотрудников, должны зарегистрироваться в Департаменте труда штата (DOL), Отделе статуса работодателя, для получения номера налога штата по безработице. Зайдите на http://www.ctdol.state.ct.us/.
    • Определить правила, касающиеся иммиграции и статуса проживания для иностранных граждан. Перейдите на https://www.uscis.gov/i-9, чтобы ознакомиться с формой I-9 и требованиями.
       
  7. Получение необходимых лицензий/разрешений
    • Все виды бизнеса должны уточнить местные правила у городского клерка и городского управления по зонированию. В каждом городе есть свои правила, и то, что разрешено в одних городах, запрещено в других. Кроме того, правила различаются в пределах города или города в зависимости от того, где находится бизнес.Это особенно важно для домашнего бизнеса.
    • Также проверьте требования штата по лицензированию для вашего бизнеса ttps://www.cerc.com/licenses/default.aspx и любые требования федерального правительства, например, в отношении продажи алкоголя.
       
  8. Страхование
    • Если у вас есть наемные работники, вы должны будете предоставить компенсацию работникам и страховку на случай безработицы.
      1. Для компенсации работникам – Комиссия по компенсации работникам штата Коннектикут www.wcc.state.ct.us или 1-800-223-9675.
      2. Для страхования по безработице – Департамент труда штата http://www.ctdol.state.ct.us/.
    • Все предприятия должны определить, какая страховка необходима. Посоветуйтесь с коммерческим страховым брокером. Предложения для обсуждения:
      1. страхование гражданской ответственности
      2. страхование ответственности за качество продукции
      3. страхование жизни ключевого участника
      4. страхование бизнеса от киберрисков
    • Для предприятий, работающих на дому, ваша политика домовладельцев, как правило, не распространяется на ответственность за коммерческую деятельность на дому или потерю имущества и оборудования.Уточните в своей страховой компании, есть ли у вас подходящие пассажиры и дополнительная страховка для бизнеса.
       
  9. Другие необходимые документы
    • В зависимости от выбранного типа хозяйствующего субъекта могут потребоваться другие государственные документы, такие как Операционное соглашение для компании с ограниченной ответственностью, Устав для корпорации или Соглашение о партнерстве для партнерства.

Даже если вы знаете свои услуги или продукты, начать свой бизнес может быть непросто!
Найдите наставника, который поможет вам пройти через это!

Открытие малого бизнеса | Illinois Legal Aid Online

Предприятие

Есть несколько способов открыть и вести бизнес в Иллинойсе.Это называется «сущность» вашего бизнеса.

Индивидуальное предпринимательство

Если вы являетесь единственным владельцем бизнеса, вы являетесь индивидуальным предпринимателем. Как правило, для ведения вашего бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя не требуется подача документов или одобрение правительства, если название компании совпадает с полным юридическим именем владельца. Некоторым предприятиям могут потребоваться разрешения или другие утверждения. Например, уход за детьми на дому и услуги общественного питания. Если фирменное наименование не является полным юридическим именем владельца, то Закон штата Иллинойс о предполагаемом имени требует, чтобы индивидуальный владелец зарегистрировался в местном офисе клерка округа для регистрации в соответствии с Законом о предполагаемом имени.

Во всех случаях индивидуальный владелец должен сообщать о прибылях и убытках от бизнеса в вашей налоговой декларации по форме IRS 1040 на отдельном листе под названием Приложение C. Кроме того, если бизнес приносит прибыль, вы должны платить федеральный и государственный подоходный налог.

Товарищество

Если у вас есть деловой партнер, это партнерство. Это означает, что вы и ваш партнер разделяете ответственность за ведение бизнеса и разделяете прибыль и убытки. Как именно вы хотите это сделать, должно быть прописано в партнерском соглашении.

Узнайте больше о создании делового партнерства.

Компания/корпорация с ограниченной ответственностью

Многие владельцы бизнеса решают действовать в качестве компании с ограниченной ответственностью (ООО) или зарегистрировать свой бизнес. Это не обязательно, но может быть хорошей идеей, потому что деятельность в качестве ООО или корпорации помогает защитить вас лично от долгов и обязательств, связанных с бизнесом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.